Đề tài Giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty may Chiến Thắng

Đề tài: Giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh XNK của Cty may Chiến Thắng LỜI MỞ ĐẦU Quá trình quốc tế hoá đang phát triển mạnh mẽ ở khắp các châu lục, các khu vực trên thế giới với sự tham gia ngày càng rộng rãi của các nước chậm phát triển. Những lợi ích to lớn của hội nhập kinh tế quốc tế mang lại cho mỗi nước tham gia là rõ ràng và khó có thể bác bỏ. Con đường xây dựng nền kinh tế độc lập tự chủ theo kiểu cô lập với bên ngoài đã hoàn toàn không có sức thuyết phục và hầu như không còn nước nào đi theo nữa. Vấn đề đặt ra cho mỗi quốc gia là hội nhập kinh tế quốc tế với những bước đi như thế nào để có thể mang lại những lợi ích tối đa và phải trả một cái giá tối thiểu quả thực là một thách thức không nhỏ. Sự hội nhập tất yếu của nước ta vào hợp tác khu vực và quốc tế cũng đặt ra nhiệm vụ hết sức to lớn cho nền kinh tế. Một trong những bước đi của quá trình hội nhập kinh tế quốc tế đó là xây dựng nền kinh tế hướng về xuất khẩu, tiến hành tự do hoá thương mại và tham gia vào các định chế liên kết khu vực và toàn cầu. Định hướng này đã được Đảng và Nhà nước ta lựa chọn từ Đại hội Đảng VI ('86) và được cụ thể hoá và phát triển ở Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VIII ('96). "Đẩy mạnh xuất khẩu coi xuất khẩu là hướng ưu tiên và là quan điểm của kinh tế đối ngoại. Tạo thêm các mặt hàng xuất khẩu chủ lực. Mở rộng trung tâm xuất nhập khẩu, tạo khả năng xuất khẩu các mặt hàng đã qua chế biến sâu, tăng sức cạnh tranh của hàng hoá và dịch vụ". Kim ngạch xuất khẩu tăng bình quân hàng năm khoảng 28% nâng mức xuất khẩu bình quân đầu người năm 2000 lên trên 200USD. Có thể thấy rằng, ngành công nghiệp dệt may là ngành có ý nghĩa trọng tâm trong giai đoạn chuyển đổi của Việt Nam từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trường, từ một hệ thống kinh tế chủ yếu dựa vào các doanh nghiệp Nhà nước sang một hệ thống mà trong đó cácddn được đối xử một cách công bằng không phân biệt hình thức sở hữu. Với sự thành công của quá trình đổi mới, ngành may cũng là một phần cấu thành quan trọng trong chính sách định hướng xuất khẩu của đất nước, và một cách chung hơn, trong các nỗ lực của Việt Nam để hoà nhập vào nền kinh tế quốc tế. Công nghiệp dệt- may là một trong các ngành chế tác xuất khẩu quan trọng trong giai đoạn đầu phát triển của đất nước. Sự thành công về xuất khẩu trong ngành này thường mở đường cho sự xuất hiện của chiến lược phát triển định hươngs xuất khẩu có cơ sở rộng hơn. Sự thất bại về xuất khẩu của ngành này bao giờ cũng là triệu chứng của những trở ngại, không phát huy được lợi thế so sánh tiềm năng. Vì vậy đây là một ngành quan trọng không chỉ với tư cách là một nguồn xuất khẩu và tạo việc làm chính, mà còn vì sự tăng trưởng của ngành này mang lại sức sống hơi thở cho toàn ngành kinh tế nói chung. Không thể phủ nhận những thành công to lớn mà ngành công nghiệp dệt- may Việt Nam đã mang lại cho đất nước trong những năm vừa qua song còn nhiều khó khăn và thách thức đang ở phía trước mà ngành sẽ phải đối mặt. Do đó, việc nghiên cứu những tiến bộ mà ngành đạt được và những tồn tại còn trong ngành là việc làm vừa mang tính khích lệ vừa mang tính giải pháp. Là một sinh viên chuẩn bị tốt nghiệp với kiến thức và kinh nghiệm song nhiều hạn chế, đứng trước hoàn cảnh đất nước còn gặp nhiều khó khăn, song cũng muốn đóng góp một phần nhỏ bé của mình vào việc thúc đẩy kinh tế nước nhà phát triển nói chung và sự phát triển của công ty may Chiến Thắng nói riêng. Không nằm ngoài vấn đề "Giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty may Chiến Thắng". Chuyên đề tốt nghiệp này sẽ tập trung nghiên cứu 3 nội dung cơ bản sau: Chương 1: Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty May Chiến Thắng. Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty May Chiến Thắng trong những năm qua. Chương 3: Phương hướng và giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty May Chiến Thắng. Chương I Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty May Chiến Thắng 1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG 1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty May Chiến Thắng Ra đời trong khói lửa của cuộc kháng chiến chống Mỹ cứu nước (2/3/1968), xí nghiệp May Chiến Thắng trước kia và nay là Công ty may Chiến Thắng thuộc Tổng Công ty dệt- may Việt Nam (VINATEX) tính đến nay đã được 34 năm Mặc dù trải qua 34 năm với bao nhiêu sóng gió thăng trầm, thành công nhiều và sóng gió gặp phải cũng không ít nhưng Công ty may Chiến Thắng vẫn đứng vững, phát triển và vươn lên trở thành một công ty trực thuộc Tổng Công ty may Việt Nam, quản lý hàng dệt- may tiêu thụ sản phẩm thị trường trong nước và xuất khẩu cho các nước trên thế giới. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty trải qua nhiều giai đoạn khác nhau gắn với đặc trưng riêng biệt của từng thời kỳ, chịu ảnh hưởng trực tiếp của những thay đổi trong chính sách ngoại thương của Việt Nam, tổ chức quản lý Nhà nước hoạt động xuất nhập khẩu cũng như những thay đổi phức tạp về kinh tế- chính trị- xã hội trong khu vực và trên thế giới. Ngày 2 tháng 3 năm 1968, dựa trên cơ sở máy móc, thiết bị và nhân lực của trạm may Lê Trực (thuộc Công ty gia công dệt kim vải sợi cấp I Hà Nội) và xưởng may cấp I Hà Tây, Bộ Nội Thương quyết định thành lập Xí nghiệp May Chiến Thắng có trụ sở tại số 8B phố Lê Trực, quận Ba Đình- Hà Nội và giao cho cục vải sợi may mặc quản lý. Xí nghiệp có nhiệm vụ tổ chức sản xuất các loại quần áo, mũ vải, găng tay, áo dạ, áo dệt kim theo chỉ tiêu kế hoạch của cục vải sợi cho cá lực lượng vũ trang và trẻ em. Cơ sở I của Xí nghiệp rộng trên 3000m2 với các dẫy nhà cấp 4 được dọn dẹp, tu bổ đủ chỗ để lắp 250 máy may. Hầu hết nhà xưởng ở đây đều cũ và dột nát. Thiết bị của Xí nghiệp lúc đó, một phần do cơ sở cũ để lại, một phần được bổ sung từ Xí nghiệp May 10 sang, bao gồm các máy may đạp chân cùng một số máy thùa, đính do Liên Xô chế tạo, còn các dụng cụ cắt vẫn ở dạng thủ công. Mặc dù trong điều kiện khó khăn trăm bề nhưng những sản phẩm đầu tiên của Xí nghiệp may Chiến Thắng để phục vụ bộ đội và trẻ em đã đưa ra xuất xưởng, góp phần nhỏ bé của mình vào sự nghiệp kháng chiến của dân tộc. Đầu năm 1969, may Chiến Thắng được bổ sung cơ sở II ở Đức Giang Gia Lâm. Tháng 5 năm 1971 Xí nghiệp may Chiến Thắng chính thức được chuyển giao cho Bộ Công nghiệp nhẹ quản lý với nhiệm vụ mới là chuyên sản xuất hàng xuất khẩu chủ yếu là các loại quần áo bảo hộ lao động. Ngày 16 tháng 4 năm 1972 Mỹ ném bon vào khu vực Đức Giang- Gia Lâm. Cơ sở II của Xí nghiệp phải sơ tán về xã Đông Trù huyện Đông Anh nên sản xuất gặp rất nhiều khó khăn nhưng xí nghiệp vẫn hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao. Năm 1978 đánh dấu 10 năm xây dựng và phát triển của xí nghiệp May Chiến Thắng. Xí nghiệp tiếp tục phát triển lớn mạnh về nhiều mặt. Sau 10 năm giá trị tổng sản lượng tăng gấp 11 lần, tổng số công nhân viên chức tăng 3 lần. Cơ cấu sản phẩm ngày càng được nâng cao. Cho đến năm 1986, Đại hội lần thứ VI của Đảng Cộng sản Việt Nam đã đánh dấu bước quyết định cho sự nghiệp đổi mới và phát triển đi lên của dân tộc Việt Nam. Đây là thời kỳ xoá bỏ bao cấp tự chủ trong sản xuất kinh doanh, đòi hỏi Xí nghiệp phải vượt qua nhiều khó khăn, khách quan và chủ quan vì cơ chế thị trường ở nước ta mới được mở ra, các doanh nghiệp còn chưa có kinh nghiệm với kinh tế thị trường. Từ giữa năm 1991, khi Liên Xô và hệ thống các nước XHCN tan rã, xí nghiệp May Chiến Thắng đứng trước một khó khăn vô cùng to lớn, mất thị trường xuất khẩu truyền thống, thiếu việc làm, công nhân thu nhập thấp, khả năng cạnh tranh trong cơ chế thị trường thấp do máy móc thiết bị đã bị xuống cấp, trình độ quản lý hạn chế do nhiều năm làm việc trong cơ chế kế hoạch hoá ổn định. Để tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường, lãnh đạo xí nghiệp đã mạnh dạn vay vốn ngân hàng đầu tư mua sắm thêm hơn 200 máy may chuyên dùng của Nhật Bản và Hồng Kông, 20 máy vắt sổ và 5 máy trần diềm để có thể sản xuất được những sản phẩm có xl cao hơn, đáp ứng được nhu cầu thị trường các nước tư bản chủ nghĩa. Từ năm 1992, công ty được cấp giấy phép xuất khẩu trực tiếp, sản phẩm của xí nghiệp đã được xuất khẩu đi các thị trường mới như CHLB Đức, Hà Lan, Thuỵ Điển, Hàn Quốc bên cạnh đó vẫn giữ mối quan hệ bạn hàng tốt đẹp với Hunggary, CHLB Nga nhưng chuyển sang phương thức thanh toán trực tiếp bằng USD chứ không còn thanh toán trừ nợ theo Nghị định thư như trước. Năm 1992 tại cơ sở số 10 Thành Công- Ba Đình- Hà Nội mới xây dựng xong đã được đưa vào sử dụng kịp thời. Ngày 25 tháng 8 năm 1992 Bộ Công nghiệp nhẹ có Quyết định số 730/CNn-TCLĐ chuyển xí nghiệp May Chiến Thắng thành công ty May Chiến Thắng. Đây là sự kiện đánh dấu một bước trưởng thành về chất của Xí nghiệp tính tự chủ trong sản xuất kinh doanh được thể hiện đầy đủ qua chức năng hoạt động mới của công ty. Từ đây cùng với việc sản xuất, nhiệm vụ kinh doanh đã được đặt lên đúng với tầm quan trọng của nó trong cơ chế thị trường.

71 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2226 | Lượt tải: 0

Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty may Chiến Thắng, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

níc ngoµi, n©ng cao hiÖu qu¶ cña viÖc tham gia héi chî triÓn l·m, c¸c doanh nghiÖp cÇn cã danh môc c¸c ®èi t¸c ®· ®îc nghiªn cøu, chän läc tõ tríc ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm, ký kÕt hîp ®ång. Mét kinh nghiÖm cña c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá cña Trung Q uèc hay Th¸i Lan lµ cö nh©n viªn tiÕp thÞ mang s¶n phÈm mÉu ®i chµo hµng trùc tiÕp víi c¸c C«ng ty nhËp khÈu hµng dÖt may. §Ó cã bíc ®i nµy cÇn cã sù chuÈn bÞ kü lìng, t×m hiÓu kü vÒ hÖ thèng ph©n phèi ë c¸c níc nhËp khÈu th«ng qua c¸c phßng th¬ng m¹i, c¸c ®¹i diÖn th¬ng m¹i vµ cã mét ®éi ngò nh©n viªn tiÕp thÞ giµu kinh nghiÖm. Ph¬ng ph¸p tiÕp thÞ thø hai còng ®îc nhiÒu doanh nghiÖp sö dông lµ thuª nh©n viªn tiÕp thÞ cña c¸c thÞ trêng nhËp khÈu díi h×nh thøc tr¶ hoa hång theo hîp ®ång mµ hä ®· ký ®îc. Thµnh lËp trung t©m th«ng tin ngµnh dÖt kim víi c¸c chøc n¨ng: Thu thËp, ph©n tÝch vµ th«ng tin cho c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn vÒ xu thÕ míi, kiÓu d¸ng, chÊt liÖu v¶i, thêi trang, t liÖu kü thuËt míi vµ dù b¸o t×nh h×nh thÞ trêng thÕ giíi, tæ chøc héi th¶o ®Þnh kú, xuÊt b¶n c¸c Ên phÈm chuyªn m«n vµ c¸c dÞch vô t vÊn kh¸c. 2.2.2. T¨ng dÇn tû träng xuÊt khÈu trùc tiÕp: XuÊt khÈu trùc tiÕp lµ biÖn ph¸p rÊt quan träng ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu. §Ó n©ng cap tû träng xuÊt khÈu trùc tiÕp cÇn: 2.2.2.1. §¶m b¶o cung cÊp nguyªn phô liÖu: S¶n phÈm cña ngµnh dÖt ph¶i ®¸p øng ®îc yªu cÇu cña ngµnh may, t¹o lËp mèi quan hÖ qua l¹i mËt thiÕt gi÷a dÖt vµ may. Thµnh lËp bé phËn chuyªn tr¸ch n¾m b¾t nhu cÇu cña ngµnh may ®Ó ®Æt hµng cho ngµnh dÖt ®Ó ngµnh dÖt cã híng ®Çu t vµ tæ chøc s¶n xuÊt hîp lý. Ph¸t triÓn hÖ thèng C«ng ty s¶n xuÊt phô liÖu may trong níc. Ngay tõ ®Çu ph¶i ®Çu t c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm phï hîp víi yªu cÇu may xuÊt khÈu. Cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch sö dông nguyªn phô liÖu s¶n xuÊt trong níc. Quü thëng xuÊt khÈu cã 5% dµnh cho c¸c doanh nghiÖp sö dông nguyªn phô liÖu s¶n xuÊt trong níc lµ mét biÖn ph¸p tèt cho vÊn ®Ò nµy. KÕt hîp ph¸t triÓn s¶n xuÊt phô liÖu trong níc víi viÖc tranh thñ ®µm ph¸n ®Ó giµnh quyÒn chñ ®éng chän nhµ cung cÊp phô liÖu cho s¶n phÈm may. ¦íc tÝnh phô liÖu chiÕm tõ 10 - 15%, cã khi lªn ®Õn 25% gi¸ thµnh s¶n phÈm may nªn chñ ®éng vµ h¹ chi phÝ vÒ phô liÖu cã thÓ ®em l¹i hiÖu qu¶ ®¸ng kÓ trong viÖc gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm. 2.2.2.2. T¹o lËp tuæi vµ kh¼ng ®Þnh uy tÝn trªn thÞ trêng quèc tÕ. §Ó xuÊt khÈu trùc tiÕp, s¶n phÈm ViÖt Nam ph¶i ®îc kinh doanh b»ng nh·n m¸c cña m×nh trªn thÞ trêng quèc tÕ. Muèn vËy: - CÇn tËp trung ®Çu t cho c«ng nghÖ tiªn tiÕn trong kh©u thiÕt kÕ mÉu m· cña s¶n phÈm dÖt. - Tæ chøc c«ng t¸c tiÕp thÞ vµ ®¨ng ký nh·n hiÖu hµng hãa. Tríc m¾t cã kÕ ho¹ch hîp t¸c víi c¸c ViÖn mèt, hoÆc thuª chuyªn gia thiÕt kÕ mèt cña níc ngoµi ®Ó ®Èy nhanh qu¸ tr×nh hßa nhËp vµo thÞ trêng thÕ giíi. - Kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n vÒ thiÕu nguån tµi chÝnh vµ nh©n lùc trong kh©u thiÕt kÕ mÉu, ph¸t triÓn s¶n phÈm míi th«ng qua viÖc trao ®æi b¶n quyÒn gi÷a c¸c C«ng ty vµ tranh thñ sù hç trî cña c¸c nhµ nhËp khÈu còng nh ®¹i diÖn cña c¸c m¹ng líi ph©n phèi t¹i níc nhËp khÈu. - Khi cha cã tªn tuæi trªn thÞ trêng thÕ giíi th× c¸ch tèt nhÊt ®Ó th©m nhËp thÞ trêng trong giai ®o¹n ®Çu lµ mua b»ng s¸ng chÕ, nh·n hiÖu cña c¸c C«ng ty níc ngoµi ®Ó lµm ra c¸c s¶n phÈm víi gi¸ rÎ h¬n, qua ®ã th©m nhËp vµo thÞ trêng thÕ giíi b»ng s¶n phÈm “s¶n xuÊt t¹i ViÖt Nam”, ®ång thêi häc tËp kinh nghiÖm, tiÕp thu c«ng nghÖ ®Ó tiÕn tíi tù thiÕt kÕ mÉu. - Khai th¸c lîi thÕ cña viÖc tham gia ch¬ng tr×nh hîp t¸c c«ng nghiÖp ASEAN (AICO) nh»m thu hót c«ng nghÖ cao cña c¸c níc ASEAN, hîp t¸c trong ph¸t triÓn s¶n phÈm míi, ®¨ng ký nh·n hiÖu hµng hãa vµ khai th¸c lîi thÕ vÒ thuÕ suÊt, thuÕ quan u ®·i b»ng møc thuÕ suÊt CEPT cña s¶n phÈm thêi ®iÓm 2006 theo quy ®Þnh cña AICO còng nh c¸c u ®·i thuÕ quan kh¸c. §Ó tiÕn nhanh tiÕn tr×nh triÓn khai ch¬ng tr×nh hîp t¸c c«ng nghiÖp ASEAN (AICO), c¸c tæ chøc, c¸c c¬ quan chøc n¨ng - Bé Th¬ng m¹i, Bé C«ng nghiÖp, Phßng th¬ng m¹i vµ c«ng nghiÖp ViÖt Nam... cÇn tæ chøc tuyªn truyÒn réng r·i cho c¸c doanh nghiÖp vÒ AICO còng nh cã c¸c ho¹t ®éng hç trî c¸c doanh nghiÖp dÖt may nh t×m ®èi t¸c ë c¸c níc ASEAN kh¸c hoÆc khuyÕn khÝch t¨ng hµm lîng néi ®Þa s¶n phÈm, t¨ng tû lÖ s¶n phÈm xuÊt khÈu... ®Ó ®¸p øng c¸c tiªu chuÈn tham gia AICO. 2.3.2.3. T¨ng cêng c«ng t¸c ®¨ng ký nh·n hiÖu hµng hãa. ë nhiÒu níc, ®¨ng ký nh·n hiÖu hµng hãa cña doanh nghiÖp lµ ®iÒu kiÖn b¾t buéc. HiÖn ViÖt Nam chñ yÕu xuÊt khÈu qua c¸c níc trung gian hoÆc gia c«ng cho c¸c níc kh¸c. §Ó xuÊt khÈu trùc tiÕp, s¶n phÈm may ViÖt Nam cÇn kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ trªn thÞ trêng thÕ giíi b»ng nh·n hiÖu cña m×nh. Tuy nhiªn, ®¨ng ký nh·n hiÖu hµng hãa ph¶i chÞu chi phÝ bëi cã khi lªn tíi vµi ngµn USD. V× vËy, ®Ó tiÕt kiÖm chi phÝ, c¸c doanh nghiÖp cã thÓ kÕt hîp víi nhau ®Ó ®¨ng ký mét nh·n hiÖu xuÊt khÈu chung cho tõng lo¹i s¶n phÈm. 2.2.3. N©ng cao hiÖu qu¶ gia c«ng xuÊt khÈu, tõng bíc t¹o tiÒn ®Ò ®Ó chuyÓn sang xuÊt khÈu trùc tiÕp. CÇn kh¼ng ®Þnh r»ng, trong vµi n¨m tíi, ViÖt Nam vÉn gia c«ng mÆt hµng may xuÊt khÈu lµ chñ yÕu, mét mÆt xuÊt ph¸t tõ xu híng chuyÓn dÞch s¶n xuÊt tÊt yÕu cña ngµnh dÖt may thÕ giíi, mÆt kh¸c do ngµnh dÖt may ViÖt Nam cha ®ñ “néi lùc” ®Ó xuÊt khÈu trùc tiÕp. Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, khi kh©u tiÕp thÞ, cung cÊp nguyªn liÖu, thiÕt kÕ... vµ ®Æc biÖt lµ phèi hîp c¸c “c«ng ®o¹n” nµy ®Ó cho ra ®êi mét s¶n phÈm cã søc c¹nh tranh cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam cßn yÕu kÐm th× gia c«ng vÉn lµ h×nh thøc cÇn thiÕt vµ hiÖu qu¶. Gia c«ng lµ bíc ®i quan träng ®Ó t¹o lËp uy tÝn cña s¶n phÈm ViÖt Nam trªn thÞ trêng thÕ giíi b»ng nh÷ng u thÕ riªng biÖt: gi¸ rÎ, chÊt lîng tèt, giao hµng ®óng h¹n... §ång thêi, th«ng qua gia c«ng xuÊt khÈu ®Ó häc hái kinh nghiÖm, tiÕp thu c«ng nghÖ cña c¸c níc kh¸c vµ tÝch luü ®æi mëi trang thiÕt bÞ, to¹ c¬ së vËt chÊt ®Ó chuyÓn dÇn sang xuÊt khÈu trùc tiÕp. 2.2.4. N©ng cao tÝnh c¹nh tranh cña s¶n phÈm. 2.2.4.1. C¶i thiÖn chÊt lîng s¶n phÈm. ¦u thÕ cña s¶n phÈm dÖt may xuÊt khÈu cña ViÖt Nam lµ chÊt lîng cao vµ thêi h¹n giao hµng ®óng. Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t, nhÊt lµ sau n¨m 2005, khi h¹n ng¹ch vµ c¸c hµng rµo phi thuÕ quan kh¸c ®îc b·i bá, thÞ phÇn mçi níc xuÊt khÈu phô thuéc phÇn lín vµo kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm. §èi víi hµng may mÆc, c¸c biÖn ph¸p c¹nh tranh phi gi¸ c¶, tríc hÕt lµ c¹nh tranh vÒ chÊt lîng hµng hãa, trong rÊt nhiÒu trêng hîp trë thµnh yÕu tè quyÕt ®Þnh trong c¹nh tranh. C¸c thÞ trêng xuÊt khÈu chÝnh cña ViÖt Nam lµ EU, NhËt B¶n... vµ triÓn väng lµ thÞ trêng Mü ®Òu lµ nh÷ng thÞ trêng rÊt “khã tÝnh”, ®ßi hái cao vÒ chÊt lîng. Ngêi tiªu dïng ë c¸c thÞ trêng nµy cã kh¶ n¨ng thanh to¸n cao, nªn yÕu tè chÊt lîng vµ nh·n m¸c s¶n phÈm ®îc chó ý h¬n lµ gi¸ c¶. C¸c biÖn ph¸p n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm bao gåm: - KiÓm tra chÆt chÏ chÊt lîng nguyªn phô liÖu, t¹o b¹n hµng cung cÊp nguyªn phô liÖu æn ®Þnh, ®óng thêi h¹n, b¶o ®¶m tèt nguyªn phô liÖu, tr¸nh s¶n phÈm xuèng phÈm cÊp. - Tu©n thñ nghiªm ngÆt yªu cÇu cña bªn ®Æt hµng vÒ nguyªn phô liÖu, quy tr×nh s¶n xuÊt theo ®óng mÉu hµng vµ tµi liÖu kü thuËt bªn ®Æt hµng cung cÊp vÒ mÉu hµng, quy c¸ch kü thuËt, nh·n m¸c, ®ãng gãi bao b×... - Tu©n thñ ®óng quy tr×nh kiÓm tra chÊt lîng tríc khi xuÊt khÈu. - §Ó ddanm b¶o chÊt lîng hµng xuÊt khÈu, gi÷ uy tÝn trªn thÞ trêng thÕ giíi, mét hÖ thèng kiÓm tra chÊt lîng b¾t buéc lµ mét biÖn ph¸p cÇn thiÕt. KiÓm tra ®Þnh kú vµ kiÓm tra b¾t buéc, cã sù ®iÒu chØnh gi÷a c¸c nhãm theo kÕt qu¶ kiÓm tra thùc tÕ tõng giai ®o¹n cã thÓ lµ mét kinh nghiÖm tèt ®Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy. - Trong t¬ng lai cÇn phÊn ®Êu xuÊt theo gi¸ CIP, chñ ®éng cho thuª tµu vËn chuyÓn vµ b¶o hiÓm, tr¸nh rñi ro, tæn thÊt vµ suy gianm chÊt lîng s¶n phÈm. §©y còng lµ biÖn ph¸p ®Ó ®¶m b¶o yªu cÇu vÒ thêi h¹n giao hµng. 2.2.4.2. §¶m b¶o yªu cÇu vÒ giao hµng. Giao hµng ®óng h¹n lµ mét trong nh÷ng yÕu tè thêi vô vµ phï hîp thêi trang lµ mét trong nh÷ng yÕu tè quyÕt ®Þnh vÒ tÝnh c¹nh tranh cña nhãm hµng nµy. V× vËy cÇn: - Chñ ®éng trong vËn chuyÓn bèc dì hµng hãa. - ¦u tiªn cho c¸c doanh nghiÖp dÖt may xuÊt khÈu ë c¸c khu vùc thuËn tiÖn cho viÖc giao hµng. - §¬n gi¶n hãa kh©u lµm thñ tôc xuÊt nhËp khÈu. Mét trong nh÷ng yÕu tè c¬ b¶n lµm hµng dÖt may ViÖt Nam ®îc ®¸nh gi¸ cao trªn thÞ trêng Mü lµ uy tÝn vÒ giao hµng ®óng h¹n. ThÞ trêng Mü ®ßi hái rÊt kh¾t khe vÒ ®iÒu kho¶n NAFTA, nh÷ng níc cã u thÕ vÒ ®Þa lý, ®iÒu kiÖn chuyÓn t¶i, còng nh c¸c u thÕ vÒ nhËp c¶nh, gi÷ ®îc u thÕ giao hµng lµ nhiÖm vô khã kh¨n nhng rÊt cÇn thiÕt. 2.2.4.3. Trong ®iÒu kiÖn hµng dÖt may ViÖt Nam ®ang gi¶m u thÕ vÒ gi¸ nh©n c«ng cÇn cã c¸c biÖn ph¸p hç trî ®Ó t¨ng søc c¹nh tranh vÒ gi¸ s¶n phÈm. VÝ dô nh kÐo dµi thêi gian hoµn vèn ®Çu t, khÊu hao trang thiÕt bÞ lªn 5 - 7 n¨m nh»m gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm. 2.2.5. Hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu. 2.2.5.1. C¶i tiÕn thñ tôc xuÊt nhËp khÈu: - CÇn ®¬n gi¶n hãa thñ tôc nhËp nguyªn phô liÖu, nhËp hµng mÉu, nhËp b¶n vÏ. Thùc hiÖn c¸c hîp ®ång gia c«ng xuÊt khÈu hiÖn vÉn cßn rêm rµ, mÊt nhiÒu thêi gian, g©y nhiÒu khã kh¨n cho doanh nghiÖp ®Æc biÖt lµ víi c¸c hîp ®ång gia c«ng xuÊt khÈu cã thêi h¹n ng¾n. - §¬n gi¶n thñ tôc hoµn thuÕ nhËp khÈu vµ x©y dùng møc thuÕ chi tiÕt cho c¸c lo¹i nguyªn liÖu nhËp khÈu. T×nh tr¹ng mét lo¹i nguyªn liÖu nhng cã nh÷ng th«ng sè kü thuËt kh¸c nhau víi ®Þnh møc tiªu hao còng nh chøc n¨ng kh¸c nhau vÉn ®îc ¸p dông cïng mét møc thuÕ ®em l¹i nhiÒu thiÖt h¹i cho doanh nghiÖp. - C¶i tiÕn thñ tôc hoµn thuÕ cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng nguyªn phô liÖu. §ång thêi tÝnh phÇn “xuÊt khÈu t¹i chç” nµy vµo tû lÖ s¶n phÈm xuÊt khÈu quy ®Þnh t¹i giÊy phÐp ®Çu t, gi¶m khã kh¨n cho doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t níc ngoµi trong viÖc thùc hiÖn quy ®Þnh nµy ®Æc biÖt lµ nh÷ng n¨m ®Çu tiªn s¶n xuÊt cha æn ®Þnh. - Cho phÐp doanh nghiÖp xuÊt khÈu nép thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng ®èi víi nguyªn liÖu ®Çu t vµo sau khi nhËp khÈu, thay v× ph¶i nép ngay sau khi hµng vÒ. 2.2.5.2. C¸c c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu kh¸c: - C¶i tiÕn c¬ chÕ ph©n bæ h¹n ng¹ch theo híng khuyÕn khÝch doanh nghiÖp t×m thÞ trêng kh«ng h¹n ng¹ch vµ khuyÕn khÝch sö dông nguyªn liÖu trong níc: n©ng tû lÖ h¹ng ng¹ch ph©n bæ theo h×nh thøc thëng lªn 30%, u tiªn cÊp ®ñ h¹n ng¹ch cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu sö dông nguyªn liÖu s¶n xuÊt trong níc (t¬ng øng víi phÇn nguyªn liÖu ®îc sö dông). - Sö dông quü thëng xuÊt khÈu ®Ó khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp t¨ng tû lÖ s¶n phÈm xuÊt khÈu vµ t×m c¸c thÞ trêng xuÊt khÈu míi. 2.2.6. Mét sè gi¶i ph¸p ®Ó t¨ng cêng xuÊt khÈu sang mét sè thÞ trêng. 2.2.6.1. ThÞ trêng Trung §«ng: - KhuyÕn khÝch c¸c liªn doanh cña NhËt, Hµn Quèc, §µi Loan, nh÷ng níc xuÊt khÈu lín sang thÞ trêng Trung §«ng - ®Çu t d©y chuyÒn s¶n xuÊt lo¹i v¶i “®Æc chñng” lµm nguyªn liÖu cho may xuÊt khÈu c¸c lo¹i trang phôc truyÒn thèng sang thÞ trêng nµy. - Tæ chøc t×m hiÓu vµ th«ng tin cho c¸c doanh nghiÖp vÒ ®Æc ®iÓm kinh tÕ x· héi, v¨n hãa truyÒn thèng, thãi quen tiªu dïng, xu híng thêi trang... hiÖn cßn Ýt ®îc biÕt ®Õn ë ViÖt Nam. - Tæ chøc triÓn l·m giíi thiÖu s¶n phÈm dÖt may ViÖt Nam nãi chung vµ s¶n phÈm may cña C«ng ty may ChiÕn Th¾ng nãi riªng t¹i c¸c khu vùc Trung §«ng. - Hç trî c¸c doanh nghiÖp trong viÖc t×m kiÕm, lùa chän c¸c ph¬ng thøc thanh to¸n phï hîp trong ®iÒu kiÖn giao dÞch thanh to¸n cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n. 2.2.6.2. ThÞ trêng Nga: - TËp trung n©ng cao chÊt lîng, xãa bá quan niÖm ®©y lµ thÞ trêng “dÔ tÝnh”, kh«ng quan t©m ®Õn chÊt lîng, mÉu m·, bao b× hµng hãa. CÇn lu ý ®Õn mét ®Æc ®iÓm cña thÞ trêng Nga hiÖn nay xu híng rÊt a chuéng c¸c nh·n m¸c cña hä. - Cho phÐp c¸c doanh nghiÖp trong níc lËp liªn doanh s¶n xuÊt trªn thÞ trêng Nga ®Ó gi¶i quyÕt nh÷ng khã kh¨n vÒ thuÕ còng nh thµnh lËp c¸c trung t©m th¬ng m¹i, c¸c chi nh¸nh cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam t¹i Nga. - H¹ gi¸ thµnh s¶n xuÊt vµ c¸c chi phÝ trung gian ®Ó cã møc gi¸ “chÊp nhËn ®îc” trªn thÞ trêng nµy. - Khai th¸c m¹ng líi ph©n phèi cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam t¹i Nga vµ tæ chøc qu¶ng c¸o, tiÕp thÞ, xóc tiÕn quan hÖ th¬ng m¹i... th«ng qua céng ®ång ngêi ViÖt Nam t¹i Liªn bang Nga. - T¨ng cêng kh¶ n¨ng thanh to¸n - b¶o l·nh tÝn dông, b¶o hiÓm rñi ro xuÊt khÈu, t¨ng cêng xuÊt khÈu theo ph¬ng thøc hµng ®æi hµng vµ thiÕt lËp l¹i hÖ thèng kho ngo¹i giao. 2.2.6.3. C¸c thÞ trêng kh¸c: - Ph¸t triÓn vµ hîp t¸c khu vùc ®Ó xuÊt khÈu sang thÞ trêng Niudilan, Australia, khai th¸c c¸c lîi thÓ vÒ thuÕ suÊt thÊp vµ c¸c ®iÒu kiÖn tù do th¬ng m¹i cña c¸c thÞ trêng nµy. - T×m hiÓu vµ t¨ng cêng xuÊt khÈu sang c¸c níc B¾c ¢u ®Ó “®ãn ®Çu” c¸c c¬ héi vµ th¸ch thøc khi c¸c níc nµy míi tham gia vµo EU. - T×m hiÓu kh¶ n¨ng xuÊt khÈu sang c¸c níc Ch©u Phi, tríc hÕt lµ c¸c níc ®· ký hiÖp ®Þnh th¬ng m¹i vÒ MFN. 2.3. X¸c ®Þnh vµ x©y dùng ph¬ng ¸n s¶n phÈm. - MÆc dï cã chÝnh s¸ch ®a d¹ng hãa mÆt hµng xuÊt khÈu nhng C«ng ty kh«ng thÓ bá qua c«ng t¸c x©y dùng vµ x¸c ®Þnh cho ®îc ph¬ng ¸n s¶n phÈm, chó träng ®Õn x¸c ®Þnh cho ®îc s¶n phÈm chñ yÕu ®Ó cã biÖn ph¸p khai th¸c nh÷ng lîi thÕ cã ®îc, tõ ®ã x©y dùng chiÕn lîc kinh doanh cña C«ng ty míi cã thÓ æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn ®îc. §Ó x¸c ®Þnh vµ x©y dùng ®îc ph¬ng ¸n s¶n phÈm, C«ng ty cã thÓ dùa vµo c¸c yÕu tè sau: + S¶n phÈm ®· cã thÞ trêng æn ®Þnh, cã Ýt ®èi thñ c¹nh tranh hoÆc C«ng ty cã lîi thÕ trong c¹nh tranh vÒ chñng lo¹i s¶n phÈm ®ã. + Víi lo¹i s¶n phÈm ®ã, C«ng ty cã nhiÒu kh¶ n¨ng ®Ó khai th¸c, thu gom hoÆc tæ chøc s¶n xuÊt víi quy m« lín, chi phÝ thÊp, tiªu thô víi sè lîng nhiÒu, thu l·i cao, nh vËy míi cã kh¶ n¨ng chiÕn th¾ng ®îc nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ trêng quèc tÕ. - Ngoµi viÖc x¸c ®Þnh ph¬ng ¸n s¶n phÈm chñ yÕu, C«ng ty còng nªn coi träng viÖc x¸c ®Þnh nh÷ng mÆt hµng thay thÕ, mÆt hµng thø yÕu tuy cã tû träng kh«ng lín trong kim ng¹ch xuÊt khÈu, nhng l¹i cã vÞ trÝ quan träng phï hîp víi tõng chu kú kinh doanh cña C«ng ty, phï hîp víi tõng thÞ trêng, tõng ®Þa ph¬ng, tõng ®èi tîng tiªu dïng. Nh÷ng s¶n phÈm nµy cã thÓ sÏ ®em l¹i ®îc lîi nhuËn siªu ng¹ch, tõ ®ã C«ng ty cã kh¶ n¨ng tÝch lòy, t¹o ®iÒu kiÖn u tiªn vèn, vµ c¸c nguån lùc kh¸c hç trî cho nh÷ng s¶n phÈm kinh doanh chñ yÕu. 2.4. Chñ ®éng n¾m b¾t nguån hµng. §Ó chñ ®éng trong kinh doanh, ngoµi viÖc chñ ®éng n¾m b¾t t×nh h×nh diÔn biÕn c¸c yÕu tè t¸c ®éng ®Õn kinh doanh trªn thÞ trêng, C«ng ty cßn ph¶i cã kÕ ho¹ch chñ ®éng n¾m b¾t c¸c nguån hµng ®Ó lu«n ®¶m b¶o cã kh¸ch lµ cã hµng kh«ng ®Ó thô ®éng. 2.4.1. §¶m b¶o nguån hµng xuÊt khÈu. §Ó ®¶m b¶o nguån hµng æn ®Þnh, cã khèi lîng lín, chÊt lîng cao ®¶m b¶o tiªu chuÈn xuÊt khÈu theo yªu cÇu, C«ng ty cã thÓ thùc hiÖn kÕt hîp c¸c c¸ch nh sau: - Ký kÕt hîp ®ång kinh tÕ víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, chÕ biÕn s¶n phÈm, thu gom s¶n phÈm... cã chÝnh s¸ch tho¶ ®¸ng khuyÕn khÝch nh÷ng ®èi tîng nµy. - X©y dùng hÖ thèng kho b·i ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn thu gom, b¶o qu¶n hµng xuÊt khÈu. 2.4.2. B¶o qu¶n vµ n©ng cao chÊt lîng. MÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty lµ mÆt hµng may, th¶m len, mét trong nh÷ng vÊn ®Ò then chèt ®Ó ®¶m b¶o nguån hµng xuÊt khÈu ®óng tiªu chuÈn, tr¸nh t×nh tr¹ng Èm, môc, kh«ng bÞ h háng... th× viÖc tæ chøc, b¶o qu¶n nh»m n©ng cao chÊt lîng hµng hãa lµ vÊn ®Ò ph¶i ®îc tÝnh to¸n. §Ó thùc hiÖn ®îc nh vËy, C«ng ty nªn tiÕn hµnh c¸c c«ng viÖc nh: - Tæ chøc kh©u s¶n xuÊt, thu gom hµng xuÊt khÈu. ChÊt lîng cña hµng dÖt may phô thuéc rÊt lín vµo chÊt lîng cña ngµnh hµng s¶n xuÊt ra nã. C«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch tæ chøc qu¶n lý chÆt chÏ vµ cã kÕ ho¹ch híng dÉn vÒ khoa häc kü thuËt ®èi víi ngêi s¶n xuÊt, ®¶m b¶o s¶n phÈm ®îc s¶n xuÊt cã tiªu chuÈn phï hîp víi yªu cÇu ®Ò ra. Ph¶i cã chÝnh s¸ch u ®·i víi ngêi s¶n xuÊt vµ c¸n bé thu mua nh»m khuyÕn khÝch, ®éng viªn. C«ng ty nªn kÕt hîp víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt s¶n phÈm ®Ó cã ®îc d©y chuyÒn khÐp kÝn vµ æn ®Þnh, ®Ò ra c¸c tiªu chuÈn kü thuËt nhÊt ®Þnh v× chØ cã n©ng cao ®îc chÊt lîng s¶n phÈm th× míi cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ tån t¹i l©u dµi. Ngoµi yªu cÇu vÒ chÊt lîng s¶n phÈm, C«ng ty kh«ng ®îc bá qua c¸c kh©u nh: Bao b×, ®ãng gãi, nh·n m¸c... Nh÷ng yªu cÇu nµy, kh«ng chØ b¶o ®¶m chÊt lîng cho s¶n phÈm mµ cßn t¹o nªn sù hÊp dÉn ®èi víi ngêi tiªu dïng. 2.5. N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn vµ tæ chøc huy ®éng vèn tõ c¸c nguån kh¸c. HiÖu qu¶ sö dông vèn vµo kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ chñ tr¬ng lu«n ®îc C«ng ty ®Æt lªn hµng ®Çu, nhng qua nhiÒu n¨m viÖc sö dông ®¹t hiÖu qu¶ cha cao, ®iÒu nµy lµm h¹n chÕ rÊt nhiÒu ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh. C«ng ty cÇn ¸p dông c¸c biÖn ph¸p ®Ó cã thÓ sö dông ®îc nguån vèn tù cã cña C«ng ty vµ huy ®éng thªm b»ng c¸c nguån kh¸c cã hiÖu qu¶ nh: - ¦u tiªn cÊp vèn cho c¸c hµng xuÊt khÈu cã l·i suÊt cao, sè lîng lín. - T¨ng nhanh vßng quay vèn lu ®éng. Víi sè vèn tù cã chñ ®¸p øng ®îc kho¶ng 50% nhu cÇu kinh doanh hiÖn nay, C«ng ty cµng ®Èy nhanh ®îc vßng quay cña vèn bao nhiªu th× cµng cã kh¶ n¨ng t¨ng thu bÊy nhiªu. Muèn vËy, nhÊt thiÕt ph¶i tæ chøc tèt c¸c kh©u trong qu¸ tr×nh kinh doanh vµ tiÕn hµnh ®ång thêi c¸c bíc cña chu kú kinh doanh mÆt hµng kh¸c tiÕp theo. 2.5.1. Khai th¸c vµ huy ®éng nguån vèn. §Ó cã ®ñ vèn cho ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, hiÖn nay C«ng ty ph¶i vay ng©n hµng víi sè lîng vèn kh¸ lín. Do ®ã hµng th¸ng C«ng ty ph¶i tr¶ mét lîng lín l·i suÊt tiÒn vay, ®iÒu nµy ¶nh hëng kh«ng nhá tíi lîi nhuËn thu ®îc cña C«ng ty. Trªn thùc tÕ, mét sè doanh nghiÖp th¬ng m¹i hiÖn nay thêng ¸p dông c¸c biÖn ph¸p ®Ó huy ®éng nguån vèn tõ bªn ngoµi nh: - Tham gia liªn doanh, liªn kÕt. §©y lµ biÖn ph¸p ®Ó cã ®îc vèn nhanh chãng, ®Æc biÖt khi vÇn tc s¶n xuÊt, thu gom c¸c sè lîng lín, C«ng ty cã thÓ liªn doanh víi c¸c ®èi t¸c trong níc vµ níc ngoµi trªn c¸c lÜnh vùc. - KhÈn tr¬ng triÓn khai c¸c quy ®Þnh cña ChÝnh phñ ®Ó gi¶i ®¸p c¸c m¾c mí vÒ chÕ ®é chÝnh s¸ch, ph¬ng ph¸p h¹ch to¸n, tù chÞu tr¸ch nhiÖm c«ng khai quyÕt to¸n. Quy ®Þnh vÒ b¸o c¸o víi mét hÖ thèng sè liÖu chÝnh x¸c, thùc tÕ vµ thèng nhÊt gi÷a c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn víi nhau. - Sau khi nhËn vèn cña ChÝnh phñ, C«ng ty vµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn ph¶i nhanh chãng xö lý nh÷ng tån t¹i nhÊt lµ c«ng nî, hµng tån kho, phÕ phÈm, tµi s¶n thõa, thiÕu... nh¾c nhë c¸c ®¬n vÞ ph¬ng ¸n tr¶ nî nhµ ®Çu t, t×m ra nh÷ng khã kh¨n vµ lªn ph¬ng ¸n gi¶i quyÕt cho c¸c ®¬n vÞ lµm ¨n thua lç. - Huy ®éng nguån vèn nhµn rçi trong c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty. Tæ chøc vay vèn cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong ®¬n vÞ b»ng c¸ch n©ng møc l·i suÊt cao h¬n l·o suÊt tiÒn göi vµ thÊp h¬n l·i vay ng©n hµng. §iÒu nµy sÏ khuyÕn khÝch ngêi cho vay, C«ng ty cã thÓ gi¶m ®îc kh¸ lín chi phÝ tr¶ l·i vay vµ cã ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn do cã ®ñ lîng vèn cÇn thiÕt. §©y lµ h×nh thøc vay vèn s¸ng t¹o, linh ho¹t, g¾n tr¸ch nhiÖm cña mçi c¸ nh©n ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh mét c¸ch chÆt chÏ. 2.5.2. §a d¹ng hãa ph¬ng thøc thanh to¸n kÕt hîp víi sö dông ®ång tiÒn thanh to¸n cã lùa chän. - Ph¬ng thøc thanh to¸n lµ ®iÒu kiÖn quan träng bËc nhÊt trong c¸c ®iÒu kiÖn thanh to¸n quèc tÕ. Trong mua b¸n hµng hãa, sö dông hîp lý c¸c ph¬ng thøc thanh to¸n sÏ gãp phÇn t¨ng kÕt qu¶ kinh doanh. Lùa chän ph¬ng thøc thanh to¸n phô thuéc vµo ®iÒu kiÖn giao hµng, quan hÖ b¹n hµng l©u dµi hay chØ mang tÝnh thêi vô, tiÒn dïng trong thanh to¸n, thêi h¹n thanh to¸n... Ngoµi c¸c ph¬ng thøc thanh to¸n ®ang ®îc sö dông phæ biÕn nh: L/C (Th tÝn dông), T.T (§iÖn chuyÓn tiÒn)... C«ng ty nªn tËn dông mét sè ph¬ng thøc thanh to¸n ®îc nhiÒu doanh nghiÖp ¸p dông, trong nh÷ng ®iÒu kiÖn cô thÓ sau: + Thanh to¸n trùc tiÕp hµng ®æi hµng: Víi c¸ch nµy sÏ tiÕt kiÖm ®îc dßng lu chuyÓn cña ngo¹i tÖ, gi¶m chi phÝ trung gian (phÝ chuyªn chë, phÝ thanh to¸n giao dÞch). + Thanh to¸n theo ph¬ng thøc tr¶ chËm. - Lùa chän ®ång tiÒn thanh to¸n thÝch hîp. Khi xuÊt khÈu hay nhËp khÈu, viÖc lùa chän ®ång tiÒn thanh to¸n C«ng ty cÇn lu ý ®Õn c¸c yÕu tè c¨n b¶n nh: Sù æn ®Þnh tû gi¸ cña ®ång tiÒn thanh to¸n, thêi gian thanh to¸n, thêi h¹n hîp ®ång, kh¶ n¨ng chuyÓn ®æi cña ®ång tiÒn dïng thanh to¸n... Trong t×nh h×nh hiÖn nay, C«ng ty kh«ng thanh to¸n b»ng ®ång USD mµ b»ng ®ång ngo¹i tÖ kh¸c nh DM hay BP ®Ó tr¸nh bÞ ¶nh hëng cña biÕn ®éng tû gi¸. Khi thanh to¸n, nªn sö dông ®ång néi tÖ cña níc nhËp khÈu hµng ViÖt Nam th× kh«ng ho¸n ®æi ra USD, mµ dïng nã ®Ó nhËp vËt t thiÕt bÞ c«ng nghÖ cña chÝnh níc ®ã. 2.6. X©y dùng chiÕn lîc kinh doanh. Sau nhiÒu n¨m tham gia ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nhng cho ®Õn nay, C«ng ty vÉn cha x©y dùng mét chiÕn lîc kinh doanh tæng thÓ. ChÝnh ®iÒu nµy dÉn ®Õn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty vÉn chØ lµ thô ®éng, ch¾p v¸ vµ ho¹t ®éng kh«ng æn ®Þnh. Víi mét chiÕn lîc tæng thÓ, sÏ chØ ra ®îc nh÷ng giai ®o¹n c«ng viÖc cô thÓ trong qu¸ tr×nh kinh doanh, híng kinh doanh ®i vµo mét quü thèng nhÊt nh»m ®¹t ®îc nh÷ng môc tiªu ®Ò ra, nghÜa lµ t¹o ®iÒu kiÖn ®a ho¹t ®éng cña C«ng ty ®i vµo nÒ nÕp, cã trËt tù, ho¹t ®éng nhÞp nhµng trong mèi quan hÖ víi c¸c ®¬n vÞ trong vµ ngoµi níc. Ngoµi ra, chiÕn lîc kinh doanh cßn gióp cho C«ng ty khai th¸c lîi thÕ c¹nh tranh cã hiÖu qu¶ h¬n so víi c¸c ®èi thñ kh¸c. §èi víi C«ng ty, chiÕn lîc c¹nh tranh cÇn ph¶i cã nh÷ng x¸c ®Þnh chiÕn lîc kinh doanh ®îc dù kiÕn, trong ®ã chØ ra c¸c môc tiªu, c¸c chÝnh s¸ch vµ c¸c kÕ ho¹ch. Trong qu¸ tr×nh triÓn khai thùc hiÖn, tiÕp tôc ®Ò ra nh÷ng bíc cô thÓ cña ho¹t ®éng kinh doanh. ChiÕn lîc kinh doanh nªn ®i vµo tõng vÊn ®Ò cô thÓ nh: - ChiÕn lîc s¶n phÈm - ChiÕn lîc tµi chÝnh - ChiÕn lîc thÞ trêng - ChiÕn lîc qu¶n lý kinh doanh - ChiÕn lîc vÒ nh©n sù - ... 2.7. Tæ chøc bé m¸y qu¶n lý phï hîp. Uy tÝn kinh doanh cña C«ng ty lµ tµi s¶n v« h×nh. Uy tÝn cña C«ng ty kh«ng chØ lµ nh÷ng Ên tîng tèt ®Ñp víi b¹n hµng mµ cßn lµ sù tin tëng cña c¸c c¬ quan nh: Ng©n hµng, c¬ quan thuÕ, c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ trong vµ ngoµi níc kh¸c... Mäi ho¹t ®éng kinh doanh ®Òu do nh÷ng c¸ nh©n trong C«ng ty thùc hiÖn díi sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña ban l·nh ®¹o trong C«ng ty. Trong nh÷ng n¨m qua, mÆc dï C«ng ty may ChiÕn Th¾ng ®· vît qua nh÷ng thö th¸ch gay go cña thêi kú chuyÓn ®æi nÒn kinh tÕ vµ nh÷ng biÕn ®æi trong néi bé. Song, ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty kÕt qu¶ ®¹t ®îc cha cao vµ ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn míi chØ ®îc c¶i thiÖn mét phÇn, quy m« ph¸t triÓn kinh doanh cha ®îc më réng... §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, t¹o lËp vµ cñng cè uy tÝn cña m×nh, tríc hÕt bé m¸y l·nh ®¹o C«ng ty ph¶i thùc sù giái, cã tr×nh ®é vµ linh ho¹t trong viÖc ra quyÕt ®Þnh xö lý víi nh÷ng hµnh vi tiªu cùc trong ®éi ngò c¸n bé cña C«ng ty. MÆt kh¸c, ph¶i cã sù s¾p xÕp mét c¸ch hîp lý, khoa häc c¬ cÊu, chøc n¨ng cña c¸c phßng ban. Con ngêi lµ mét nh©n tè quyÕt ®Þnh, do ®ã mét yÕu tè quan träng n÷a lµ C«ng ty ph¶i cã kÕ ho¹ch båi dìng ®µo t¹o, ®µo t¹o l¹i ®Ó ®éi ngò c¸n bé lu«n lu«n ®îc më réng kiÕn thøc vÒ ho¹t ®éng kinh doanh, n¾m b¾t c¸c ho¹t ®éng kinh doanh vµ lu«n thÝch øng víi nh÷ng thay ®æi trong chÝnh s¸ch cña Nhµ níc còng nh biÕn ®æi cña thÞ trêng. Phong c¸ch cña ®¹i ®a sè cßn cha ®ñ nhanh nh¹y, cha phï hîp víi h×nh thøc kinh doanh cña c¬ chÕ thÞ trêng, kiÕn thøc ®îc ®µo t¹o ®· qu¸ l¹c hËu... Tuy nhiªn, víi c¸ s¾p xÕp vµ c¬ chÕ tæ chøc ho¹t ®éng hiÖn nay cha ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng cña tõng ngêi vµ cha ph¸t huy ®îc søc m¹nh ®oµn kÕt. 2.8. Cã chÝnh s¸ch b¸n gi¸ n¨ng ®éng: Nªn chÊp nhËn trÝch hoa hång cao cho c¸c h·ng kinh doanh hay m«i giíi cã uy tÝn trªn thÞ trêng quèc tÕ, ®ång ý d¸n nh·n (Trade mark) cña hä trªn hµng ViÖt Nam, ®Ó chiÕm lÜnh thÞ trêng, trÝch hoa hång cao cho c¸c doanh nghiÖp, c¸c níc nhËp khÈu hµng ViÖt Nam ®Ó tr¸nh rñi ro, nhÊt lµ ®èi víi thÞ trêng SNG (Liªn X« cò) vµ §«ng ¢u. 3. Mét sè kiÕn nghÞ víi Nhµ níc nh»m t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty më réng thÞ trêng xuÊt khÈu. Mçi doanh nghiÖp lµ mét thùc thÓ trong nÒn kinh tÕ, vµ ph¶i ho¹t ®éng trong hµnh lang ph¸p lý cña Nhµ níc. Do ®ã, ngoµi c¸c biÖn ph¸p ®Èy m¹nh xuÊt khÈu ë ph¹m vi mçi doanh nghiÖp, vai trß cña Nhµ níc mµ biÓu hiÖn lµ c¸c hÖ thèng v¨n b¶n ph¸p quy cã liªn quan tíi ho¹t ®éng xuÊt khÈu cã ¶nh hëng kh«ng nhá tíi ho¹t ®éng nµy. Nã lµ nh©n tè thóc ®Èy hoÆc k×m h·m sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp nãi chung vµ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu nãi riªng. Bµi häc ®îc biÕt ®Õn réng r·i trªn ph¹m vi thÕ giíi vÒ thµnh c«ng trong ph¸t triÓn kinh tÕ th«ng qua “chiÕn lîc híng ngo¹i” dùa vµo xuÊt khÈu cña c¸c níc ASEAN lµ cã chÝnh s¸ch ph¸t triÓn kinh tÕ ®óng ®¾n. Ngoµi viÖc biÕt lîi dông c¸c lîi thÕ t¬ng ®èi s½n cã cña m×nh (nh©n c«ng rÎ, tµi nguyªn thiªn nhiªn s½n cã) ®iÒu quan träng nhÊt lµ hä ®· t¹o ra nÒn t¶ng tiÒm n¨ng v÷ng ch¾c cho xuÊt khÈu trªn c¬ së phèi hîp hµi hßa, c©n ®èi gi÷a c¸c chÝnh s¸ch: chÝnh s¸ch thÞ trêng, chÝnh s¸ch thuÕ, chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i, chÝnh s¸ch tµi chÝnh u ®·i, chÝnh s¸ch qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu... X¸c ®Þnh con ®êng x©y dùng vµ ph¸t triÓn kinh tÕ theo chiÕn lîc “híng ngo¹i” vµ nhËn thøc râ vai trß vÞ trÝ cña ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may ®èi víi viÖc thùc hiÖn chiÕn lîc nµy, §¶ng vµ Nhµ níc ta ®· coi viÖc ph¸t triÓn ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may xuÊt khÈu lµ lÜnh vùc ®îc u tiªn ®Çu t ph¸t triÓn víi nhiÒu chÝnh s¸ch u ®·i vÒ ®Çu t, tÝn dông, thuÕ, c¸c quy ®Þnh vÒ qu¶n lý s¶n xuÊt, xuÊt nhËp khÈu ®îc ban hµnh trong thêi gian qua; ®Æc biÖt lµ trong n¨m 1998 ®· cã t¸c dông thiÕt thùc trong khuyÕn khÝch xuÊt khÈu vµ gia c«ng xuÊt khÈu, th¸o gì nhiÒu khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp, t¹o lËp m«i trêng kinh doanh cho ph¸t triÓn hµng dÖt may xuÊt khÈu. Bªn c¹nh nh÷ng ®æi míi trong c«ng t¸c qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu, nhiÒu chÝnh s¸ch hiÖn hµnh vÉn tån t¹i nh÷ng bÊt cËp, nhiÒu quy ®Þnh ®· trë nªn kh«ng cßn hîp lý. 3.1. Nªn bá viÖc ®Êu thÇu h¹n ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may vµo EC: EC hiÖn ®ang lµ thÞ trêng nhËp khÈu lín nhÊt ngµnh dÖt may ViÖt Nam tõ tríc n¨m 1999, Quota xuÊt khÈu vµo thÞ trêng EC ®îc ph©n bè hµng n¨m cho c¸c doanh nghiÖp. N¨m 1999, Thñ tíng ChÝnh phñ cã chñ tr¬ng ®Êu thÇu h¹n ng¹ch xuÊt khÈu vµo thÞ trêng nµy. ViÖc ®Êu thÇu h¹n ng¹ch xuÊt khÈu hµng may mÆc vµo thÞ trêng EC sÏ cã t¸c ®éng kh«ng nhá ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp dÖt may. Sau ®©y chóng ta xem xÐt mét sè h¹n chÕ khi thùc hiÖn viÖc ®Êu thÇu h¹n ng¹ch Quota: - ViÖc ®Êu thÇu Quota thùc hiÖn kh«ng hîp lý, rÊt cã thÓ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng c¸c ®¬n vÞ cã nhu cÇu, cã n¨ng lùc s¶n xuÊt kh«ng mua ®îc Quota trong khi c¸c ®¬n vÞ kh¸c kh«ng cã nhu cÇu thùc sù l¹i tróng thÇu, dÉn ®Õn t×nh tr¹ng mét sè doanh nghiÖp trë thµnh lµm thuª, kh«ng nh÷ng lµm thuª cho níc ngoµi mµ cßn lµm thuª cho c¸c nhµ tróng thÇu trong níc. - Nh÷ng C«ng ty nhá kh«ng cã tiÒm lùc ®Ó tham gia ®Êu thÇu do ®ã nh÷ng C«ng ty nhá cã thÓ mÊt kh¸ch hµng vµ thÞ trêng. - Nh÷ng C«ng ty ®· lµm quen víi kh¸ch hµng EC, nÕu nh kh«ng mua ®îc Quota sÏ dÉn ®Õn mÊt nh÷ng kh¸ch hµng thêng xuyªn. - Khi ®Êu thÇu Quota rÊt cã thÓ sÏ cã nhiÒu nguyªn nh©n ®Èy gi¸ thµnh s¶n phÈm lªn, dÉn ®Õn kh¸ch hµng kh«ng chÊp nhËn. 3.2. Nhµ níc cÇn söa ®æi, hoµn thiÖn c¸c chÝnh s¸ch hç trî vèn, huy ®éng vèn cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu: ViÖc vay vèn u ®·i víi l·i suÊt thÊp còng gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n, ng©n hµng thêng ®ßi duyÖt l¹i c¸c dù ¸n ®Çu t hoÆc xÐt l¹i giÊy chøng nhËn u ®·i ®Çu t. V× vËy, viÖc ®¶m b¶o doanh nghiÖp cã thÓ vay ®îc vèn u ®·i ®Ó kh«ng bÞ lì c¬ héi kinh doanh vÉn lµ vÊn ®Ò khóc m¾c cÇn cã sù chØ ®¹o tõ ChÝnh phñ. §iÒu nµy ®Æc biÖt khã kh¨n ®èi víi c¸c doanh nghiÖp t nh©n, do ®ã hä buéc ph¶i ®i vay ë c¸c thÞ trêng tµi chÝnh kh«ng chÝnh thøc, ë ®ã tû lÖ l·i suÊt cao h¬n 2 - 3 lÇn, ¶nh hëng tíi vÊn ®Ò kinh doanh vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty. 2.3. C¶i tiÕn thñ tôc hµnh chÝnh trong viÖc qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu. - Thñ tôc hµnh chÝnh, c¸ch thøc qu¶n lý ho¹t ®éng xuÊt khÈu, nghiÖp vô qu¶n lý ho¹t ®éng xuÊt khÈu ¶nh hëng lín ®Õn tiÕn tr×nh xuÊt khÈu lµ hµng may mÆc cã tÝnh thêi vô cao ®ßi hái thêi gian giao hµng ph¶i rÊt chÝnh x¸c víi hîp ®ång. Nhng c¸c thñ tôc kiÓm tra h¶i quan cña ta cßn rÊt rêm rµ vµ g©y chËm chÔ trong viÖc xuÊt khÈu cho kh¸ch hµng. - Thùc hiÖn c¶i c¸ch hµnh chÝnh, kiÖn toµn bé m¸y theo híng gän nhÑ cã hiÖu lùc, thùc hiÖn nguyªn t¾c qu¶n lý “mét cöa” cho c¸c ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu, kh¾c phôc sù chång chÐo, phiÒn hµ, ®ïn ®Èy trong thñ tôc hµnh chÝnh. Tríc hÕt Nhµ níc cÇn hiÖn ®¹i hãa ngµnh h¶i quan, hµng n¨m nªn tæ chøc c¸c khãa huÊn luyÖn vµ båi dìng nghiÖp vô h¶i quan nh: luËt vËn t¶i quèc tÕ, luËt thuÕ, ngo¹i ng÷... - Bªn c¹nh ®ã cÇn ph¶i hiÖn ®¹i hãa c¸c ph¬ng tiÖn dïng kiÓm tra hµng hãa, lµm nh vËy sÏ tr¸nh ®îc phiÒn phøc vµ g©y thiÖt h¹i cho c¸c ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vµ cho nÒn kinh tÕ quèc d©n. 2.4. ¸p dông mét chÕ ®é tû gi¸ hèi ®o¸i t¬ng ®èi æn ®Þnh phï hîp vµ khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. Cã thÓ nãi cha bao giê ViÖt Nam cã mét vÞ thÕ thuËn lîi trong quan hÖ ngo¹i giao víi c¸c níc trªn thÕ giíi vµ c¸c tæ chøc quèc tÕ nh hiÖn nay. ViÖt Nam më réng quan hÖ víi c¸c níc vµ c¸c tæ chøc tµi chÝnh tiÒn tÖ thÕ giíi nh IMF, WB, ADB, ký hiÖp ®Þnh chung vÒ hiÖp t¸c th¬ng m¹i víi EU (1993) vµ víi ChÝnh phñ c¸c níc kh¸c. §Õn nay ViÖt Nam ®· cã quan hÖ th¬ng m¹i víi trªn 105 quèc gia vµ tæ chøc quèc tÕ, trong ®ã ký hiÖp t¸c th¬ng m¹i víi 58 níc. §Æc biÖt lµ viÖc gia nhËp ASEAN, tham gia vµo AFTA... do ®ã khèi lîng hµng xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty ngµy cµng t¨ng, ho¹t ®éng xuÊt khÈu ngµy cµng ®îc ®Èy m¹nh. V× vËy, chÝnh s¸ch tû gi¸ víi t c¸ch lµ mét c«ng cô ®iÒu chØnh vÜ m«, cã vai trß ngµy cµng lín ®èi víi sù ph¸t triÓn kinh tÕ cña ®Êt níc trong quan hÖ hîp t¸c kinh tÕ quèc tÕ. Níc ta ®ang tiÕn hµnh ®æi míi thùc hiÖn më cöa nÒn kinh tÕ vµ héi nhËp vµo nÒn kinh tÕ quèc tÕ th× chóng ta kh«ng thÓ kh«ng quan t©m ®Õn vÊn ®Ò tû gi¸ hèi ®o¸i. HiÖn t¹i th× chÕ ®é tû gi¸ hèi ®o¸i, c¸n c©n thanh to¸n, l¹m ph¸t... tuy ®· ®îc c¶i thiÖn mét bíc c¬ b¶n song vÉn cßn nhiÒu yÕu tè tiÒm Èn mang tÝnh chÊt bÊt æn ®Þnh, xu híng tiÕp tôc mÊt gi¸ cña ®ång tiÒn ViÖt Nam so víi c¸c ngo¹i tÖ kh¸c, ®Æc biÖt lµ ®« la Mü t¬ng ®èi râ nÐt. Do ®ã môc tiªu cña tû gi¸ hèi ®o¸i trong giai ®o¹n tíi lµ ph¶i thêng xuyªn x¸c lËp vµ duy tr× tû gi¸ hèi ®o¸i æn ®Þnh vµ phï hîp, dùa trªn søc mua thùc tÕ cña ®ång ViÖt Nam víi c¸c ngo¹i tÖ, phï hîp víi cung cÇu trªn thÞ trêng ®¶m b¶o sù æn ®Þnh trong kinh tÕ ®èi néi vµ t¨ng trëng kinh tÕ ®èi ngo¹i lµ hÕt søc cÇn thiÕt. BÊt cø gi¶i ph¸p nµo vÒ tû gi¸ hèi ®o¸i víi nÒn kinh tÕ níc ta hiÖn nay kh«ng ®îc phÐp ph¸ vì sù æn ®Þnh t¬ng ®èi cña ®ång ViÖt Nam ®· ®¹t ®îc trong qu¸ tr×nh ®Èy lïi vµ kiÒm chÕ l¹m ph¸t trong thêi gian qua. Thªm vµo ®ã, cÇn ph¶i gi¶m tíi møc thÊp nhÊt c¸c t¸c ®éng tiªu cùc cña thÞ trêng tµi chÝnh quèc tÕ. Nhµ níc cÇn t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi vÒ ph¬ng diÖn thanh to¸n, quan hÖ ngo¹i hèi cho c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i, ®ång thêi hç trî cho c¶i c¸ch vµ chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ ®Ó thùc hiÖn nhanh chãng c«ng cuéc c«ng nghiÖp hãa - hiÖn ®¹i hãa ®Êt níc h¬n n÷a, bªn c¹nh môc tiªu dµi h¹n lµ æn ®Þnh kinh tÕ vi m« vµ kiÒm chÕ l¹m ph¸t th× chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i cÇn t¹o sù hç trî hîp lý cho môc tiªu khuyÕn khÝch xuÊt khÈu vµ kiÓm so¸t nhËp khÈu. ChÕ ®é thuÕ VAT ®îc ¸p dông tõ n¨m 1999, cã thÓ kh¾c phôc ®îc nhîc ®iÓm cña hÖ thèng thuÕ doanh thu tríc ®©y th«ng qua c¬ chÕ tù hoµn thuÕ qua c¸c kh©u. Song møc thuÕ suÊt hiÖn nay lµ 10% ®îc xem nh qu¸ cao vµ khã cã thÓ thóc ®Èy ngµnh ph¸t triÓn. ThiÕt nghÜ ngµnh may ViÖt Nam víi kh¶ n¨ng ®em l¹i hµng tû USD vµ hµng chôc v¹n viÖc lµm còng xøng ®¸ng ®îc hëng mét møc thuÕ suÊt VAT hîp lý. Trong khi thñ tôc xuÊt nhËp khÈu ®îc ngêi ta cho r»ng cã hiÖu qu¶ h¬n so víi tríc ®©y nhng vÉn cßn mét sè vÊn ®Ò tån ®äng. HiÖn nay vÉn cßn mét sè quy ®Þnh nh÷ng nhµ xuÊt nhËp khÈu ®îc miÔn thuÕ nhËp khÈu ®èi víi nh÷ng mÆt hµng t¸i xuÊt tríc 90 ngµy. Trong mét chu kú s¶n xuÊt vµ b¸n hµng b×nh thêng, thêi gian nµy nãi chung lµ qu¸ ng¾n h¹n vµ g©y phøc t¹p kh«ng cÇn thiÕt trong qu¶n lý mÆt hµng, ®Æc biÖt lµ trong khi thñ tôc xuÊt nhËp khÈu cßn cång kÒnh vµ phøc t¹p. §ång thêi nã cßn cã t¸c dông thiªn lÖch ®èi víi viÖc quyÕt ®Þnh chän vÞ trÝ ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp bëi v× trong c¬ së h¹ tÇng cña ®Êt níc cßn nhiÒu khã kh¨n, c¸c doanh nghiÖp ë vïng xa x«i mµ ChÝnh phñ muèn khuyÕn khÝch bÞ bÊt lîi nhiÒu. Thùc tÕ r»ng, c¸c doanh nghiÖp ®Æt gÇn c¶ng, h¶i c¶ng quèc tÕ cã giao th«ng thuËn lîi ho¹t ®éng rÊt hiÖu qu¶. V× vËy, sÏ tr¸i víi ý ®Þnh cña ChÝnh phñ lµ ph¸t triÓn c©n b»ng gi÷a c¸c vïng vµ khuyÕn khÝch c«ng nghiÖp hãa ë vïng xa x«i. VÊn ®Ò hµng rµo phi thuÕ quan ngµy cµng trë nªn quan träng bëi v× ViÖt Nam lµ thµnh viªn chÝnh thøc cña ASEAN, quy chÕ tù do hãa th¬ng m¹i ®· b¾t ®Çu cã hiÖu lùc. Hµng rµo nµy ph¶i ®îc c«ng bè vµ x¸c ®Þnh râ vµ nÕu ph¶i duy tr× hµng rµo nµy th× nh÷ng s¶n phÈm ®ã ph¶i ®îc ®a vµo danh môc s¶n phÈm ngo¹i trõ khu«n khæ AFTA, ®iÒu nµy sÏ g©y bÊt lîi cho ®Êt níc trong quan hÖ th¬ng m¹i vµ ®µm ph¸n ngo¹i giao víi khu vùc. HiÖn nay hµng nhËp lËu trµn lan víi gi¸ rÎ khiÕn cho s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm trong níc gÆp nhiÒu khã kh¨n. Nhµ níc cÇn t¨ng cêng ngay c¸c biÖn ph¸p h÷u hiÖu chèng bu«n lËu b¶o hé s¶n xuÊt trong níc. C¸c quy ®Þnh míi ®îc ban hµnh kh¸ nhiÒu nhng thêng kh«ng ®îc th«ng tin ®Çy ®ñ, kÞp thêi ®Õn c¸c doanh nghiÖp hoÆc kh«ng cã thêi gian chuyÓn tiÕp hîp lý cho c¸c nhµ ®Çu t chuÈn bÞ, lµm c¸c doanh nghiÖp lu«n ph¶i lo l¾ng vÒ m«i trêng kinh doanh bÊt æn ®Þnh. VÊn ®Ò nµy ®a ra yªu cÇu cÇn cã nh÷ng v¨n b¶n ph¸p quy cô thÓ râ rµng, ban hµnh réng r·i ghi râ thêi gian hiÖu lùc ®Ó c¸c doanh nghiÖp cã thÓ n¾m b¾t dÔ dµng. KÕt luËn Thùc hiÖn ®êng lèi ®æi míi vµ më cöa nÒn kinh tÕ cña §¶ng vµ Nhµ níc ta, ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may mÆc dï gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n vÒ thÞ trêng tiªu thô, vèn, c«ng nghÖ l¹c hËu, nhng c¸c doanh nghiÖp dÖt may ViÖt Nam ®· cã nh÷ng thay ®æi c¨n b¶n tõ nhËn thøc ®Õn hµnh ®éng, chuyÓn nhanh tõ lÒ lèi lµm viÖc thô ®éng, û l¹i sang ph¬ng ph¸p lµm viÖc chñ ®éng, d¸m nghÜ d¸m lµm. C¸c doanh nghiÖp dÖt may ®· b¸m s¸t nhu cÇu thÞ trêng, tËp trung ®æi míi thiÕt bÞ c«ng nghÖ, c¶i tiÕn bé m¸y qu¶n lý, ®Èy m¹nh viÖc ®µo t¹o vµ ®¹o t¹o l¹i ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý, kü thuËt vµ c«ng nh©n lµnh nghÒ nh»m ®¸p øng c¸c yªu cÇu míi. ChÝnh nhê vËy, ngµnh dÖt may ViÖt Nam ®· cã bíc ph¸t triÓn m¹nh mÏ, ®· s¶n xuÊt ®îc nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng cao, h×nh thøc ®Ñp, mÉu m· phong phó, ®¸p øng mét phÇn cho thÞ trêng xuÊt khÈu vµ tiªu dïng trong níc. Trong nh÷ng n¨m qua, C«ng ty may ChiÕn Th¾ng ®· ®¹t ®îc nhiÒu thµnh qu¶ kinh tÕ ®¸ng kÓ ë c¸c lÜnh vùc s¶n xuÊt, kinh doanh vµ gia c«ng hµng may mÆc xuÊt khÈu. ThÞ trêng ®îc më réng, kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng dÇn qua c¸c n¨m, thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô nép ng©n s¸ch Nhµ níc, ®êi sèng ngêi lao ®éng dÇn dÇn ®îc c¶i thiÖn vµ n©ng cao. §¹t ®îc nh÷ng thµnh qu¶ nh trªn, ®ã lµ nhê sù n¨ng ®éng s¸ng t¹o cña ban l·nh ®¹o vµ toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn C«ng ty ®· kh«ng ngõng phÊn ®Êu vît qua mäi khã kh¨n, kh«ng ngõng c¶i tiÕn hîp lý hãa c¬ cÊu tæ chøc, ®Çu t ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ, ®Ò ra nhiÒu biÖn ph¸p cô thÓ ®Ó duy tr× vµ ph¸t triÓn s¶n xuÊt. Tin tëng r»ng víi nh÷ng thµnh qu¶ ®¹t ®îc, C«ng ty sÏ tiÕp tôc ph¸t huy vµ nç lùc h¬n, tËn dông tèt nh÷ng yÕu tè thuËn lîi, kh¾c phôc mäi khã kh¨n ®Ó ®i xa h¬n, ph¸t triÓn h¬n n÷a. Gãp phÇn cïng víi c¸c doanh nghiÖp b¹n trong ngµnh ®a ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may ngµy cµng ph¸t triÓn h¬n n÷a, xøng ®¸ng lµ mét ngµnh xuÊt khÈu chñ lùc sè mét cña ViÖt Nam. Môc lôc Qua biÓu 6 ®· ph¶n ¸nh râ ph¹m vi b¸n hµng nhËp khÈu cña C«ng ty. Nguån nguyªn vËt liÖu cña C«ng ty chñ yÕu ®îc nhËp tõ Hµn quèc, trung b×nh chiÕm 50% tæng gi¸ trÞ nguyªn vËt liÖunhËp. Nguån nguyªn liÖu cña C«ng ty ®· më réng sang thÞ trêng NhËt b¶n chiÕm 10% tæng gi¸ trÞ nguyªn liÖu nhËp khÈu n¨m 1996 vµ 30% trong tæng gi¸ trÞ nguyªn liÖu nhËp n¨m 2001. Lîng nguyªn liÖu nhËp tõ Indonesia gi¶m xuèng, nhËp tõ §µi Loanh, NhËt b¶n t¨ng lªn.§Æc biÖt trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y C«ng ty cßn ph¸t triÓn thªm ®îc 3 thÞ trêng míi cung cÊp nguyªn liÖu, ®ã lµ Anh quèc, Mü, vµ nhËp khÈu t¹i chç ë ViÖt Nam. 4. HiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi cña kinh doanh xuÊt nhËp khÈu Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng ngµy nay, hiÖu qu¶ kinh doanh kh«ng chØ lµ thíc ®o tr×nh ®é qu¶n lý mµ nã cßn lµ môc tiªu hµng ®Çu kh«ng thÓ thiÕu ®îc trong chiÕn lîcp cña mét doanh nghiÖp, mét ®Þa ph¬ng hay mét ngµnh nãi riªng vµ cña c¶ nÒn kinh tÕ nãi chung. Do ®ã ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ cña ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty May ChiÕn Th¾ng trong mÊy n¨m gÇn ®©y (tõ n¨m 1996 ®Õn th¸ng 9/2001) cã thÓ dùa vµo mét sè chØ tiªu c¬ b¶n mµ C«ng ty ®· ®¹t ®îc: - Doanh thu thùc hiÖn - L·i thùc hiÖn - Nép ng©n s¸ch Nhµ níc - C¸c kho¶n thuÕ C«ng ty ph¶i nép theo l¹m ph¸t hiÖn hµnh - Thu nhËp cña ngêi lao ®éng Víi nguån lùc s½n cã, ®éi ngò l·nh ®¹o vµ c¸n bé C«ng ty ®· n¨ng ®éng, nh¹y bÐn hoµ nhËp vµo thÞ trêng, rót ra ®îc bµi häc kinh nghiÖm tõ nhiÒu n¨m tríc, nhÊt lµ trong kh©u ®iÒu hµnh qu¶n lýhd kinh doanh, tÝch cùc huy ®éng vèn ®Ó ®Çu t vµo c¸c mÆt hµng míi ®em l¹i hiÖu qu¶ cho ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty. M¹nh d¹n cö c¸n bé ra níc ngoµi häc hái, tÝch luü thªm kinh nghiÖm vµ n©ng cao tr×nh ®é qu¶n lý, n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n kinh doanh ë thÞ trêng níc ngoµi. 2.2. §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty May ChiÕn Th¾ng 2.2.1. Nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®îc - Ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty lu«n ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ bÒn v÷ng. C«ng ty lu«n b¶o toµn nguån vèn Nhµ níc giao, lµm tèt nghÜa vô nép ng©n s¸ch Nhµ níc, lu«n lu«n b¶o ®¶m hoµn thµnh kÕ ho¹ch ®Ò ra. - C¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu É ®¸p øng ®îc yªu cÇu cña kh¸ch níc ngoµi. S¶n phÈm cña C«ng ty ngµy cµng ®a d¹ng: ®Ó ®¸p øng nhu cÇu ®a d¹ng cña kh¸ch hµng C«ng ty ®· häc hái tõ phÝa kh¸ch hµng ®Ó ®a d¹ng ho¸ mha gia c«ng. Tríc ®©y C«ng ty míi chØ gia c«ng ®îc ¸o Jacket th× ngµy nay ®· cã thÓ gia c«ng ¸o s¬ mi quÇn ©u, m¸c, logo... cßn ®èi víi c¸c s¶n phÈm nhËp khÈu th× ®¸p øng kÞp thêi nhu cÇu s¶n xuÊt s¶n phÈm, hç trî cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. - C«ng ty ®· bíc ®Çu sö dông nguyªn phô liÖu trong níc nh ch× may, bao b× s¶n phÈm... nh»m t¨ng thªm lîi nhuËn cho C«ng ty, t¨ng tÝnh chñ ®éng trong viÖc gi¶i quyÕt c¸c yÕu tè ®Çu vµo. - ChÊt lîng c¸c s¶n phÈm còng ®îc n©ng cao dÇn, hiÖn ®¹i dÇn ®em l¹i uy tÝn cho C«ng ty thÓ hiÖn qua sè lîng hîp ®ång ngµy cµng gia t¨ng - Tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty ho¹t ®éng ngµy cµng ®em l¹i hiÖu qu¶ cao, c¬ chÕ qu¶n lý ®ã ®· t¹o ®îc nhiÒu c¬ héi cho mçi nhiÒu lµm viÖc cã chÊt lîng h¬n, ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng, kinh nghiÖm cña b¶n th©n cho sù ph¸t triÓn cña C«ng ty. - §éi ngò c¸n bé cña c«ng ty ®· kh«ng ngõng n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ, kü thuËt, tr×nh ®é qu¶n lý doanh nghiÖp ®Ó n¾m b¾t kÞp víi sù thay ®æi nhanh chãng cña thÞ trêng quèc tÕ nãi chung vµ trong níc nãi riªng. - c«ng ty ®· kh«ng ngõng ®æi míi trang thiÕt bÞ m¸y mãc, tiÕn hµnh s¾p xÕp l¹i bé m¸y qu¶n lý vµ chØ huy s¶n xuÊt víi môc tiªu “§óng ngêi, ®óng viÖc”, tiÕn hµnh s¾p xÕp l¹i ph©n xëng may, ®Çu t c¶i t¹o l¹i nhµ xëng, khu lµm viÖc, trang bÞ nhiÒu dông cô cÇn thiÕt ®Ó phôc vô qu¶n lý s¶n xuÊt. Tõ ®ã t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, c¶i tiÕmn mÉu m· s¶n phÈm, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, ®¸p øng thÞ hiÕu cña ngêi tiªu dïng. - c«ng ty ®· tõng bíc kh¾c phôc ®îc c¸ch lµm viÖc quan liªu, g©y phiÒn hµ ®èi víi kh¸ch hµng vµ c¶i tiÕn ®îc kh©u giao dÞch b¶o hµnh. §©y lµ yÕu tè quan träng gióp cho c«ng ty më réng nhiÒu mèi quan hÖ lµm ¨n míi, tõ ®ã t¨ng doanh thu, t¹o ra nhiÒu viÖc lµm cho ngêi lao ®éng. 2.2.2. Nh÷ng mÆt h¹n chÕ - Bªn c¹nh nh÷ng mÆt ®· ®¹t ®îc th× c«ng ty vÉn cßn cã nh÷ng h¹n chÕ qua qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh, c«ng ty cÇn gi¶i quyÕt kÞp thêi nh»m lµm cho qu¸ tr×nh më réng thÞ trêng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty ®¹t kÕt qu¶ tèt h¬n. Nh÷ng mÆt h¹n chÕ hiÖn nay lµ: - MÆt hµng g¨ng tay chiÕm tû träng t¬ng ®èi lín trong tæng gi¸ trÞ xuÊt khÈu cña c«ng ty ®ang cã xu híng tiªu thô gi¶m dÇn, nhÊt lµ nh÷ng níc nhËp khÈu chñ yÕu tríc ®©y nh CHLB §øc, §µi Loan,... cho dõ c«ng ty ®· më réng thÞ trêng tiªu thô sang nhiÒu níc kh¸c. - MÉu mèt cña c«ng ty cha ®a d¹ng, phÇn lín nh÷ng mÉu mèt hiÖn nay lµ lµm theo mÉu mèt cña kh¸ch hµng hoÆc thiÕt kÕ theo yªu cÇu cña kh¸ch. - Sè lîng tiªu thô kh«ng æn ®Þnh trªn c¸c thÞ trêng, cã n¨m t¨ng rÊt cao nhng cãp n¨m l¹i gi¶m xuèng rÊt thÊp, lý do lµ sè lîng tiªu thô phô thuéc vµo ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch hµng. - C«ng nh©n míi tuyÓn tay nghÒ yÕu, ý thøc kû luËt l¹i chø tèt. H¬n n÷a c«ng ty l¹i cha cã kÕ ho¹ch cô thÓ nh»m ®µo t¹o nªn ®éi ngò c«ng nh©n viªn cã ®Çy ®ñ kinh nghiÖm trong nghiªn cøu thÞ trêng. - Trong chØ ®¹o s¶n xuÊt viÖc chuÈn bÞ cßn cha ®ång bé, c«ng t¸c ®iÒu ®é kÕ ho¹ch cha s¸t, cßn rÊt nhiÒu lóng tóng ë kh©u thèng nhÊt ®Þnh møc vµ qu¶n lý vËt t. - C«ng t¸c kiÓm tra chÊt lîng s¶n phÈm cßn yÕu, hµng t¸i chÕ cßn xÈy ra nhiÒu. - Ph©n xëng vµ tæ chøc s¶n xuÊt cha nghiªn cøu kü tµi liÖu kü thuËt, cßn xem nhÑ nh÷ng ®ßi hái vÒ chÊt lîng s¶n phÈm vµ thêi gian giao hµng cña hîp ®ång, thiÕu sù phèi hîp gi÷a c¸c phßng ban, ch tÝch cùc triÓn khai s¶n xuÊt nhanh trong khi cã t¸c nghiÖp, ®Ó t×nh tr¹ng ‘níc ®Õn ch©n míi nh¶y” ë mét sè ®¬n ®Æt hµng. - Suy cho cïng sù thµnh c«ng trong s¶n xuÊt kinh doanh tríc tiªn lµ yÕu tè nh©n lùc vµ vai trß cña c¸n bé hÕt søc quan träng. Nhng hiÖn nay, ®éi ngò c¸n bé cña c«ng ty cßn mét phÇn kh«ng nhá nh÷ng c¸n bé ®· ®îc häc ®¹i häc hay sau ®¹i häc, nhng ®· tõ nh÷ng n¨m trong c¬ chÕ quan liªu bao cÊp, kiÕn thøc qu¸ cò kh«ng cßn phï hîp, nhng c«ng ty vÉn cha cã kÕ ho¹ch båi dìng ®µo t¹o l¹i cho mét sè c¸n bé nµy, vµ tæ chøc ®µo t¹o cho nh÷ng c¸n bé ®ang lµm viÖc mµ cha qua ®¹i häc ®Ó c¸n bé cã kh¶ n¨ng cËp nhËt ®îc nh÷ng kiÕn thøc míi mÎ hiÖn nay. 2.2.3. Nguyªn nh©n chñ yÕu dÉn ®Õn tån t¹i cÇn ph¶i kh¾c phôc cña C«ng ty May ChiÕn Th¾ng. C«ng ty May ChiÕn Th¾ng lµ mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt víi quy m« nhá, nhng trong nh÷ng n¨m võa qua, mÆc dï thÞ trêng thÕ giíi cã nhiÒu biÕn ®éng, nhng tæng kim ng¹ch cña c«ng ty lu«n lu«n gi÷ ë møc æn ®Þnh vµ t¨ng trëng. C«ng ty thêng xuyªn ký ®îc hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu, tõ ®ã t¹o ®iÒu kiÖn cho ngêi lao ®éng cã viÖc lµm vµ æn ®Þnh cuéc sèng. Cã ®îc kÕt qu¶ nh ®· nãi ë trªn, tríc hÕt nhê vµo nç lùc cña õon thÓ ban l·nh ®¹o, c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty ®· cè g¾ng kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n do nguån vèn kinh doanh cßn h¹n hÑp, do viÖc mÊt ®i nh÷ng thÞ phÇn quan träng ®em ®Õn. Bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cã c¬ cÊu gän nhÑ, ho¹t ®éng thèng nhÊt ®ång bé trªn tinh thÇn céng t¸c. §©y lµ nh©n tè quan träng gióp c«ng ty ®øng v÷ng vµ kh«ng ngõng ph¸t triÓn. Nãi ®Õn nh÷ng kÕt qu¶ c«ng ty ®¹t ®îc trong nh÷ng n¨m qua, kh«ng thÓ kh«ng kÓ ®Õn nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi, ®ã lµ trong nh÷ng qua c¬ chÕ qu¶n lý, tæ chøc ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trong ®êng lèi chÝnh s¸ch cña §¶ng vµ ChÝnh phñ ®· cã nh÷ng thay ®æi nhanh phï hîp víi xu thÕ ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ x· héi, khuyÕn khÝch mäi thµnh phÇn kinh tÕ chñ ®«nghj tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu nãi riªng vµ th¬ng m¹i quèc tÕ nãi chung. C¸c chÝnh s¸ch lín cña §¶ng vµ ChÝnh phñ ®· t¹o ®iÒu kiÖn gi¶i phãng søc s¶n xuÊt, khuyÕn khÝch tiªu dïng trong d©n c, thóc ®Èy tiÒm n¨ng kinh tÕ cña nhiÒu ngµnh, nhiÒu vïn, nhiÒu ®Þa ph¬ng. NÒ ngo¹i giao më cöa ®a ph¬ng, ®a chiÒu ®· më réng quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i cña ViÖt Nam víi h¬n 150 quèc gia vµ vïng l·nh thæ trªn thÕ giíi ®· gãp phÇn kh«ng nhá cho thµnh c«ng cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi chung vµ C«ng ty May ChiÕn Th¾ng nãi riªng. T×m hiÓu nh÷ng nguyªn nh©n ®a c«ng ty ®Õn víi nh÷ng thµnh tÝch ®· ®¹t ®îc lµ ®Ó cã nh÷ng cè g¾ng cÇn thiÕt cho viÖc gi÷ g×n vµ ph¸t huy. Nhng ph¶i thÊy r»ng mét vÊn ®Ò quan träng h¬n, cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh h¬n lµ t×m ra nguyªn nh©n cña nh÷ng yÕu kÐm ®Ó cã nh÷ng biÖn ph¸p kh¾c phôc. Qua ph©n tÝch vµ t×m hiÓu thùc tÕ t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty trong giai ®o¹n 1996 ®Õn nay cã thÓ ®a ra mét sè nguyªn nh©n chñ yÕu sau: Mét lµ: c«ng ty cha cøu ý vµ cha cã nh÷ng u tiªn ®óng møc cho nghiªn cøu thÞ trêng. Trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸, dÞch vô quan hÖ mua b¸n diÔn ra gi÷a nh÷ng ngêi mua vµ ngêi b¸n ë c¸c quèc gia kh¸c nhau, thÞ trêng néi ®Þa vÒ møc cung cÇu hµng ho¸, m«i trêng kinh doanh, thÞ hiÕu vµ phong tôc tËp qu¸n ngêi tiªu dïng... NÕu sù chó ý kh«ng ®óng møc trong nghiªn cøu, thu thËp xö lý th«ng tin... dÉn ®Õn tÝnh rñi ro cao trong c¸c ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. §©y còng lµ mét lý do mµ c«ng ty trong nhiÒu trêng hîp d¸m m¹nh b¹o ký kÕt c¸c hîp ®ång cã gi¸ trÞ lín. Hai lµ: Ho¹t déng kinh doanh cña c«ng ty ®îc tiÕn hµnh kh«ng theo mét chiÕn lîc x©y dùng cô thÓ, khoa häc, do ®ã dÉn ®Õn kÕt qu¶ cha cao, mang l¹i nhiÒu khiÕm khuyÕt, c¶n trë kh¶ n¨ng ph¸t triÓn quy m« kinh doanh. ChiÕn lîc kinh doanh lµ tæng thÓ c¸c môc tiªu chÝnh s¸ch vµ lµ sù phèi hîp ho¹t ®éng cña mét dÞch vô kinh doanh chiÕn lîc. Ho¹t ®éng trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng nhng hiÖn nay c«ng ty vÉn ®ang theo ®uæi chiÕn lîc kinh doanh ®a d¹ng ho¸ mang tÝnh chÊt nhÊt thêi, phi vô. ChiÕnlîc nµy kh«ng thÓ h×nh thµnh nªn mét c¬ cÊu hµng ho¸ kinh doanh cã mét hay mét vµi mÆt hµng chñ lùc. Ba lµ: Ph¬ng thøc giao dÞch, ®µm ph¸n kh«ng hîp lý sÏ lµm ph¸t sinh thªm nh÷ng chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt. §µm ph¸n vÒ hîp ®ång kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ mét qu¸ tr×nh ®ßi hái cã sù kiªn nhÉn, n¨ng lùc chuyªn m«n, lîng th«ng tin vµ kh¶ n¨ng n¾m b¾t th«ng tin còng nh ph©n tÝch lîng th«ng tin ®ã, kÕt hîp víi nghÖ thuËt ®µm ph¸n. Thùc«ng tyÕ trong thêi gian qua, c«ng ty vÉn cã nh÷ng sai sãt kh«ng ®¸ng cã trong lùa chän ph¬ng thøc giao dÞch, ®µm ph¸n víi c¸c b¹n hµng níc ngoµi, dÉn ®Õn khi ký kÕt hîp ®ång cã nh÷ng ®iÒu kho¶n kh«ng chÆt chÏ, g©y ra nh÷ng tiÖt thßi trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång. Bèn lµ: Tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cßn cã sù l·ng phÝ, cha khai th¸c tèi ®a c¸c nguån hµng xuÊt khÈu. Tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ kh©u quan träng nhÊt, quyÕt ®Þnh ®Õn lîi nhuËn cña ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. Tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång kinh doanh xuÊt nhËp khÈu sÏ ph¸t sinh nhiÒu chi phÝ, gi¶i quyÕt nhiÒu mèi quan hÖ ph¸p lý, kinh tÕ phøc t¹p trong hîp ®ång. ViÖc tæ chøc thùc hiÖn c¸c hîp ®ång kinh doanh xuÊt nhËp khÈuë C«ng ty May ChiÕn Th¾ng trong thêi gian qua cßn thiÕu sù ®ång bé gi÷a c¸c kh©u thùc hiÖn, lµm kÐo dµi thêi gian thùc hiÖn, gi¶m hiÖu qu¶ sö dông vèn lu ®éng. N¨m lµ: C«ng t¸c tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty cßn mét sè vÊn ®Ò cÇn kh¾c phôc vµ cha ®Þnh h×nh râ. Do viÖc tæ chøc bé m¸y c¸c phßng ban theo híng gi¶m tèi ®a a kh©u trung gian nªn viÖc qu¶n lý ho¹t ®éng kinh doanh cã nhiÒu kh©u cßn chung chung, kh«ng thuéc tr¸ch nhiÖm cô thÓ cña phßng bannµo. MÆt kh¸c n¨ng lùc vµ kinh tÕ kinh doanh cña mét sè c¸n bé c«ng nh©n viªn cßn h¹n chÕ, hoÆc nh÷ng kiÕn thøc ®îc trang bÞ trong thêi gian cßn bao cÊp mµ hiÖn nay kh«ng ®îc kÞp thêi båi dìng ®µo t¹o l¹i cho phï hîp. Bªn c¹nh ®ã vai trß ho¹t ®éng cña §¶ng bé c«ng ty cha ph¸t huy ®îc hÕt, c¸c tæ chøc quÇn chóng nh C«ng ®oµn, §oµn thanh niªn míi chØ lµ h×nh thøc, cha cã kh¶ n¨ng ®oµn kÕt néi b« v× lîi Ých chung cña tËp thÓ. BiÓu 3: C¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty may ChiÕn Th¾ng Giai ®o¹n 1996 ®Õn th¸ng 9 n¨m 2001 §¬n vÞ: TriÖu USD C¬ cÊu mÆt hµng 1996 1997 1998 1999 2000 9/2001 Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ Tû träng Tæng sè 4,8 100 5 100 5,8 100 6,7 100 7,9 100 7,5 100 ¸o J¾c kÐt c¸c lo¹i 0,91 19 0,948 18 0,77 13 1 15 1,58 20 1,42 19 ¸o T-Shirt 0,65 13 0,653 14 1,18 20 1,46 22 1,3 16 1 13 ¸o v¸y c¸c lo¹i 0,27 5 0,32 6 0,89 15 0,83 12 0,74 9 0,77 10 G¨ng tay da 0,88 18 0,923 18 0,67 12 0,72 10 0,96 12 0,96 13 G¨ng tay g«n 0,49 10 0,53 11 0,45 8 0,43 7 0,84 11 0,8 11 Th¶m len 1,28 27 1,28 26 1,43 25 1,96 29 1,79 23 1,93 26 QuÇn ¸o kh¸c 0,32 6 0,346 7 0,41 7 0,3 5 0,69 9 0,62 8 BiÓu 4: ThÞ trêng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty may ChiÕn Th¾ng Giai ®o¹n tõ n¨m 1996 ®Õn th¸ng 9 n¨m 2001 §¬n vÞ: TriÖu USD 1996 1997 1998 1999 2000 9/2001 Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ Tû träng Tæng sè 4,8 100 5 100 5,8 100 6,7 100 7,9 100 7,5 100 CHLB §øc 1,2 25 1,39 27 1,7 29 1,65 25 0,89 12 0,75 10 NhËt B¶n 0,853 18 0,925 19 1,16 20 1,2 18 0,63 8 0,59 8 §µi Loan 0,71 15 0,67 14 0,92 16 0,76 11 0,7 9 0,87 12 Canada 0,53 11 0,84 17 0,57 10 0,68 10 0,64 8 0,98 13 Hµ Lan 0,39 8 0,46 9 0,43 7 0,4 6 0,81 10 1,12 16 Anh Quèc 0,23 5 0,2 4 0,34 5 0,72 9 0,8 10 Ph¸p 0,09 1 0,2 3 0,6 7 0,7 9 Hµn Quèc 0,37 8 0,32 6 0,33 6 0,65 10 1,15 15 0,53 7 T©y Ban Nha 0,095 2 0,18 3 0,17 2 0,78 10 0,4 5 EC 0,32 7 0,15 3 0,12 2 0,37 6 0,9 11 0,6 8 C¸c thÞ trêng kh¸c 0,197 4 0,15 3 0,1 2 0,28 4 0,08 1 0,16 2 BiÓu 5: C¬ cÊu mÆt hµng nhËp khÈu cña C«ng ty may ChiÕn Th¾ng giai ®o¹n 1996 ®Õn th¸ng 9 n¨m 2001 §¬n vÞ: TriÖu USD C¬ cÊu mÆt hµng 1996 1997 1998 1999 2000 9/2001 Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ Tû träng Tæng sè 1,6 100 1,7 100 1,9 100 2,2 100 2,7 100 2,4 100 Nguyªn liÖu 1,05 65 1,18 70 1,43 75 1,72 78 2,25 83 2,16 90 Phô liÖu 0,55 35 0,52 30 0,47 25 0,48 22 0,45 17 0,24 10 BiÓu 6: ThÞ trêng vµ kim ng¹ch nhËp khÈu cña C«ng ty may ChiÕn Th¾ng Giai ®o¹n tõ n¨m 1996 ®Õn th¸ng 9 n¨m 2001 §¬n vÞ: TriÖu USD N¨m Níc nhËp khÈu 1996 1997 1998 1999 2000 9/2001 Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ Tû träng Gi¸ trÞ Tû träng Tæng sè 1,6 100 1,7 100 1,9 100 2,2 100 2,7 100 2,4 100 Hµn Quèc 0,77 48 0,95 56 0,98 52 1,08 49 1,15 42 0,83 34 §µi Loan 0,3 19 0,27 16 0,27 14 0,27 12 0,5 18 0,48 20 NhËt B¶n 0,16 10 0,18 11 0,19 10 0,39 18 0,65 24 0,72 30 Ind«nªxia 0,25 16 0,133 8 0,16 8 0,18 8 0,1 4 0,09 4 Anh Quèc 0,04 2 0,093 5 0,12 6 0,08 4 0,12 5 0,06 3 Mü 0,04 3 0,05 3 0,08 3 0,1 4 ViÖt Nam (nhËp khÈu t¹i chç) 0,08 5 0,077 4 0,14 7 0,15 6 0,1 4 0,12 5

Các file đính kèm theo tài liệu này:

Giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh XNK của Cty may Chiến Thắng.doc