Đề tài Những giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu ở Công ty TNHH Trần Hiếu

ho c«ng ty t¨ng lªn gÇn 40 xÝ nghiÖp. 2.3 §¸nh gi¸ thùc tr¹ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty 2.3.1 kh¸i qu¸t ho¹t ®éng thùc hiÖn chiÕn l­îc kinh doanh cña c«ng ty Tõ khi thµnh lËp tíi nay, c«ng ty lu«n ®­îc c«ng nhËn lµ mét trong nh÷ng c«ng ty hµng ®Çu trong lÜnh vùc kinh doanh xuÊt khÈu cña Bé Th­¬ng M¹i. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty ®ãng gãp ®¸ng kÓ cho kim ng¹ch xuÊt khÈu c¶ n­íc, ®Æc biÖt trong lÜnh vùc xuÊt khÈu hµng may mÆc, c«ng ty ty lu«n chó träng ®Çu t­ ®¹t ®­îc nhiÒu thµnh qu¶, x©y dùng ®­îc mét xÝ nghiÖp may riªng, t¹o d­îc uy tÝn víi c¸c ®èi t¸c, x©y dùng m¹ng l­íi b¸n hµng trong vµ ngoµi n­íc réng kh¾p. MÆt hµng may mÆc tõ chç lµ mÆt hµng míi mÎ ®· trë thµnh mÆt hµng chñ lùc cña c«ng ty. C«ng ty lu«n gi÷ v÷ng vµ ph¸t huy truyÒn thèng lµ ®¬n vÞ ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶, hoµn thµnh xuÊt s¾c c¸c nhiÖm vô ®­îc giao, ®ång thêi ®· t¹o ®­îc mét chç ®øng v÷ng ch¾c trong c¬ chÕ míi, b¶o toµn vµ kh«ng ngõng ph¸t triÓn nguån vèn. 2.3.2 C¹nh tranh vÒ gi¸ ChiÕn l­îc vÒ gi¸ lµ mét trong nh÷ng chiÕn l­îc kh«ng chØ quan träng ®èi víi C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu mµ víi tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu v× gi¸ c¶ cã liªn quan ®Õn khèi l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp, t¸c ®éng m¹nh mÏ ®Õn thu nhËp vµ lî i nhuËn cña c«ng ty, ®ång thêi gi¸ b¸n còng lµ mét nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn quyÕt ®Þnh mua cña ng­êi tiªu dïng. Lµ mét c«ng ty ho¹t ®éng mang tÝnh chÊt nh­ mét trung gian xuÊt khÈu nèi gi÷a nhµ s¶n xuÊt trong n­íc víi ng­êi mua n­íc ngoµi, c«ng ty ph¶i tÝnh møc gi¸ mua vµ gi¸ b¸n dùa trªn c¬ së tÝnh to¸n tÊt c¶ c¸c chi phÝ. C«ng ty th­êng x©y dùng gi¸ b¸n (gi¸ xuÊt khÈu) c¨n cø vµo: Gi¸ mua hµng tõ ng­ëi cung øng C¸c chi phÝ ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh giao dÞch ký kÕt hîp ®ång Gi¸ thÞ tr­êng, gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh Møc ®é nhu cÈu thÞ tr­êng. Th«ng th­êng c«ng ty ¸p dông hai ph­¬ng thøc giao hµng ®Ó x¸c ®Þnh hai møc gi¸ xuÊt khÈu t­¬ng øng ®ã lµ CIF & FOB. Gi¸ FOB ®­îc x¸c ®Þnh khi hµng ®­îc giao t¹i c¶ng VÖt Nam, cã thÓ lµ c¶ng H¶i Phßng, c¶ng thµnh phè Hå ChÝ Minh. Gi¸ FOB =gi¸ mua hµng + l·i vay ng©n hµng (nÕu cã) + chi phÝ qu¶n lý + thuÕ XNK + thuÕ DT + chi phÝ l­u th«ng + l·i dù tÝnh. Gi¸ CIF ®­îc x¸c ®Þnh khi kh¸ch hµng yªu cÇu hµng ph¶i ®­îc vËn chuyÓn vÒ c¶ng cña hä. Trong tr­êng hîp nµy gi¸ ®­îc tÝnh nh­ sau: Gi¸ CIF = gi¸ FOB + chi phÝ vËn chuyÓn + PhÝ b¶o hiÓm hµng ho¸. Trªn c¬ së gi¸ nh­ vËy, c«ng ty ®· cã xu h­íng rÊt ®óng ®¾n vµ phï hîp víi ®iÒu kiÖn kinh doanh hiÖn t¹i lµ cho phÐp xuÊt khÈu trªn nguyªn t¾c lÊy thu bï chi, tù quyÕt ®Þnh gi¸ mua, gi¸ b¸n, c¸c kho¶n chi phÝ l­u th«ng, chi phÝ vËn t¶i, bèc dì, b¶o qu¶n hµng ho¸, hao hôt, qu¶ng c¸o, chi phÝ c«ng t¸c… vµ c¸c kho¶n chi phÝ hîp lý kh¸c. Sau khi nhËn ®­îc d¬n dÆt hµng cæng ty th«ng b¸o cho c¸c chi nh¸nh biÕt ®Ó chuÈn bÞ cho c«ng t¸c thu mua nguån hµng theo nhu cÇu cña kh¸ch hµng. C¸c nguån cung øng chñ yÕu lµ c¸c mèi quan hÖ cã s½n ®­îc t¹o lËp tõ tr­íc. ViÖc nµy cã lîi cho c«ng ty do kh¸ch hµng quen nªn c¸c c«ng ty bao giê còng ra møc gÝa hîp lý ®Ó gi÷ kh¸ch hµng. Khi giao dÞch víi kh¸ch hµng, nÕu kh¸ch hµng ®ång ý mua víi sè l­îng lín, mua th­êng xuyªn hoÆc mua tr¸i vô, c«ng ty th­êng cã chÝnh s¸ch ­u ®·i b»ng c¸ch chiÕt khÊu cho hä nh»m t¹o niÒm tin ë hä vµ khuyÕn khÝch mua hµng vµo lÇn sau. HiÖn nay c«ng ty ®ang hÕt søc cè g¾ng gi¶m tèi ®a mäi kho¶n chi phÝ, n©ng cao møc l·i. 2.3.3 C¹nh tranh vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm §©y lµ chiÕn l­îc c¬ b¶n vµ v« cïng quan träng trong ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. NhËn thøc ®­îc vÊn ®Ò nµy, c«ng ty rÊt quan t©m ®Õn vÊn ®Ò c¬ cÊu s¶n phÈm may mÆc. Tr­íc ®©y, c¸c s¶n phÈm may mÆc cña c«ng ty cßn rÊt h¹n chÕ do n¨ng lùc s¶n xuÊt néi ®Þa cßn non kÐm víi c«ng nghÖ l¹c hËu. Thêi kú ®ã c«ng ty míi chØ xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm ®¬n gi¶n vµ mang tÝnh chÊt thñ c«ng nh­ c¸c s¶n phÈm thªu, ren, quÇn ¸o dÖt kim… bªn c¹nh ®ã c¸c chñng lo¹i mÆt hµng may mÆc cßn Ýt nªn ch­a cã sù ph©n chia thµnh nhãm. Tuy nhiªn, trong thêi gian gÇn ®©y, c¬ cÊu hµng may mÆc cña c«ng ty ®­îc ph¸t triÓn theo h­íng ®a d¹ng ho¸. Trong ®ã c¸c s¶n phÈm may mÆc xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty lµ ¸o jacket, ¸o s¬ mi, quÇn ©u, ¸o jacket 2,3 líp. ¸o jacket : lµ mÆt hµng chñ yÕu cña c«ng ty trong nhiÒu n¨m. Tõ n¨m 1998 ®Õn n¨m 2001 mÆt hµng nµy lu«n chiÕm h¬n 84%. Trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng may mÆc. ¸o jacket cã thÞ tr­êng chñ yÕu lµ Eu vµ ch©u ¸. L­îng hµng ®Æt cña thÞ tr­êng Eu ®èi víi ¸o jacket rÊt æn ®Þnh, chñ yÕu lµ ¸o 3 líp. ¸o s¬ mi : chiÕm mét tû träng nhá trong c¬ cÊu hµng xuÊt khÈu, trªn d­íi 12%. ¸o s¬ mi cã nhiÒu thÞ tr­êng nh­ Eu, ch©u ¸, §«ng ¢u, óc, Mehico… Tuy cã nhiÒu thÞ tr­êng ®ßi hái mÆt hµng nµy, nh­ng trong giai do¹n tõ 1998 ®Õn 2001 c«ng ty chØ ký ®­îc ®¬n ®Æt hµng nhá lÎ. So víi nhiÒu ®¬n vÞ xuÊt khÈu hµng may mÆc kh¸c nh­ ViÖt TiÕn, Th¨ng Long, §øc Giang…, kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng s¬ mi cña c«ng ty rÊt khiªm tèn. QuÇn ©u: chiÕm tû träng kh«ng ®¸ng kÓ trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu nh­ng cã xu h­íng t¨ng tuy chËm tõ 1,8% n¨m 2000 2,9 %n¨m 2002Eu lµ thÞ tr­êng chÝnh cña mÆt hµng nµy. MÆt kh¸c, môc tiªu chiÕn l­îc cña c«ng ty lµ tiÕn tíi tù m×nh lo xuÊt khÈu hµng may mÆc tõ s¶n xuÊt ®Õn tiªu thô chø kh«ng lµm hang gia c«ng n÷a th× viÖc cÇn thiÕt lµ ph¶i nh»m n©ng cao tr×nh ®é s¶n xuÊt còng nh­ qu¶n lý, kinh nghiÖm th©m nhËp thÞ tr­êng, t¹o ®iÒu kiÖn mèi quan hÖ b¹n hµng tèt vµ tªn tuæi trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, muèn vËy, c«ng ty kh«ng thÓ ®æi míi tõ nh÷ng viÖc ®¬n gi¶n nhÊt. N¨m 2002, bªn c¹nh hµng jacket, ¸o s¬ mi, quÇn ©u, c«ng ty nhËn gia c«ng thªm mét sè mÆt hµng kh¸c nh­ ¸o dµi n÷, quÇn ¸o thÓ thao, quÇn ¸o trÎ em… N¨m 2002 ®­îc bé giao h¹n ng¹ch lµ 2.009.200 s¶n phÈm c¸c lo¹i. C«ng ty ®· thùc hiÖn ®­îc 91.4%. Trong c¸c mÆt hµng th× ¸o s¬ mi, jacket vµ quÇn thÓ thao ®­îc c«ng ty sö dông gÇn hÕt sè h¹n ng¹ch ®­îc cÊp, ®èi víi c¸c chñng lo¹i hµng míi c«ng ty ph¶i biÕt ®¸nh gi¸ ®óng kh¶ n¨ng s¶n xuÊt ®Ó xin ®ñ h¹n ng¹ch cÇn thiÕt, tr¸nh g©y l·ng phÝ. Nh­ vËy ®· cã mét sè thay ®æi lín trong n¨m 2002. Thø nhÊt, mÆt hµng ¸o jacket nh÷ng n¨m tr­íc lu«n chiÕm tû träng lín th× n¨m 2002 chØ ®øng thø Hai.N¨m 2002 bé th­¬ng m¹i c¾t gi¶m h¹n ng¹ch víi mÆt hµng ¸o jacker. H¬n n÷a n¨m 2002 ,c«ng ty ký nhiÒu hîp ®ång cho ¸o s¬ mi ®i thÞ tr­êng c¸c n­íc thay cho hîp ®ång ¸o jacker nªn mÆt hµng nµy chØ chiÕm 5,3% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÊu 2002.MÆt hµng ¸o s¬ mi ®øng ®Çu víi tØ träng86,7%. 2.3.4 C¹nh tranh vÒ dÞch vô phôc vô : §©y lµ h×nh thøc hç trî cho b¸n hµng c¸ nh©n .C«ng ty rÊt quan t©m tíi ho¹t ®éng nµy v× hiÖu qu¶ cña nã mang l¹i kh¸ cao. Trong nh÷ng h×nh thøc cña xóc tiÕn b¸n, c«ng ty chó träng nhÊt ®Õn viÖc göi hµng mÉu cho kh¸ch hµng. C¸c hµng mÉu nµy gióp cho kh¸ch hµng nhËn biÕt h×nh d¹ng, chÊt l­îng s¶n phÈm, tr¸nh ®­îc sù nhÇm lÉn vÒ kiÓu mÇu, kÝch cì. Qua viÖc sö dông mét sè biÖn ph¸p khuyÕch tr­¬ng vµ truyÒn tin nh­ qu¶ng c¸o, tuyªn truyÒn giíi thiÖu trùc tiÕp, c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hç trî cho ho¹t ®éng xÊt khÈu c«ng ty ®¹t ®­îc mét sè kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ : víi c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o qua danh môc doanh nghiÖp, qua catalogue, c¸c mÆt hµng cña c«ng ty ®· ®­îc nhiÕu kh¸ch hµng biÕt ®Õn vµ ®iÒu ®ã gióp hä nhanh chãng ra quyÕt ®Þnh trong viÖc lùa chän c«ng ty lµ ng­êi xuÊt khÈu hµng may mÆc cho hä. Víi c¸c h×ng thøc tuyªn truyÒn th«ng qua c¸c cuéc triÓn l·m trong n­íc vµ quèc tÕ, c«ng ty t×m kiÕm thªm ®ù¬c nhiÒu mèi quan hÖ, nhiÒu kh¸ch hµng míi. Nh÷ng kh¸ch hµng nµy cã thÓ lµ kh¸ch quen cña c«ng ty kh¸c nh­ng do viÖc tuyªn truyÒn ®­îc tæ chøc tèt nªn hä ®­îc thuyÕt phôc ®Ó trë thµnh kh¸ch hµng cña c«ng ty. 2.3.5 Mét sè ­u nh­îc ®iÓm cña c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc c¹nh tranh ë C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu Nh­îc ®iÓm tån t¹i: Bªn c¹nh nh÷ng thµnh c«ng ®¹t ®­îc c«ng ty còng gÆp ph¶i kh«ng Ýt nh÷ng khã kh¨n trong qu¸ tr×nh kinh doanh nãi chung vµ viÖc øng dông chiÕn l­îc c¹nh tranh vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu s¶n phÈm may mÆc nãi chung. V× vËy, C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu còng kh«ng tr¸nh khãi nh÷ng thiÕu sãt trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng nh­: C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng: mÆc dï c«ng ty cã quan t©m tíi ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng nh­ng khèi l­îng nghiªn cøu bao gåm nhiÒu vÊn ®Ò vµ lÜnh vùc kh¸c nhau nªn trªn thùc tÕ c¸c ho¹t ®éng c¬ b¶n trong nghiªn cøu thÞ tr­êng xuÊt khÈu nh­ : ph©n tÝch ®Æc ®iÓm tiªu dïng, kh¸c biÖt vÒ v¨n ho¸… C«ng ty ch­a lµm ®­îc. Cßn kh«ng Ýt nh÷ng tån t¹i trong viÖc thùc hiÖn chiÕn l­îc c¹nh tranh. C¸c chiÕn l­îc ®Æt ra ch­a cô thÓ vµ ch­a gi¶i quyÕt ®­îc toµn bé c¸c vÊn ®Ò ®­îc ®Æt ra. VÝ dô nh­ chÝnh s¸ch gi¸ xuÊt khÈu lµm c¬ së ®Ó tÝnh to¸n c¸c chi phÝ vµ hiÖu qu¶ c«ng viÖc nh­ng c«ng ty l¹i hoµn toµn bá qua yÕu tè c¹nh tranh vÒ gi¸, viÖc ®Þnh gÝa s¶n phÈm ch­a cã hÖ thèng vµ sù thèng nhÊt râ rµng. C¸c biÖn ph¸p khuyÕch tr­¬ng b¸n ®· ®­îc thùc hiÖn t­¬ng ®èi hiÖu qu¶ n»m trong kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña c«ng ty. Tuy nhiªn, trë ng¹i lín nhÊt ®èi víi c«ng ty trong viÖc tiÕn thµnh c¸c ho¹t ®éng nµy lµ vÊn ®Ò ng©n s¸ch dµnh cho nã. HiÖn nay c«ng rty ch­a quan t©m nhiÒu ®Õn c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o trªn truyÒn h×nh, radio, b­u ®iÖn hay më réng c¸c h×nh thøc xóc tiÕn b¸n do ng©n s¸ch cßn h¹n hÑp. ¦u ®iÓm: trong mét nÒn kinh tÕ ®ang tËp trung cho xuÊt khÈu nh­ ë ViÖt Nam ta hiÖn nay, c«ng ty d· vµ ®ang cè g¾ng h¬n n÷a ®Ó hoµn thµnh viÖc nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng ®Ó n©ng cao søc c¹nh tranh cho s¶n phÈm vµ liªn tôc t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu qua c¸c n¨m. C«ng ty linh ho¹t trong viÖc chuyÓn h­íng kinh doanh xuÊt khÈu, më réng quy m« kinh doanh c¶ chiÒu réng vµ chiÒu s©u, g¾n liÒn kinh doanh víi ®Çu t­ cho s¶n xuÊt. Lu«n chó träng n©ng cao chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu. C¸n bé lu«n ®i s¸t víi c¸c c¬ së ®Ó ®¶m b¶o chÊt l­îng hµng ®Ó ký víi kh¸ch hµng n­íc ngoµi, ®¶m b¶o ch÷ tÝn víi kh¸ch hµng ®ång thêi ®Ó hµng cña c«ng ty cã thÓ ®øng trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Lu«n theo s¸t sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng ®Ó chíp thêi c¬ cã lîi, th«ng qua ®ã ®Ó d­a ra c¸c dù b¸o h­íng vËn ®éng vµ ph¸t triÓn cña mÆt hµng may mÆc trong ng¾n h¹n vµ dµi h¹n vµ cô thÓ ho¸ c¸c dù b¸o ®ã thµnh c¸c môc tiªu, chØ tiªu kinh doanh. Cã m¹ng l­íi b¹n hµng réng kh¾p c¶ trong vµ ngoµi n­íc 2.3.6 Nguyªn nh©n dÉn tíi thµnh tùu ®¹t ®­îc vµ nh­îc ®iÓm tån t¹i Së dÜ cßn nh÷ng tån t¹i lµ do nh÷ng h¹n chÕ tõ c¶ m«i tr­êng vÜ m« vµ vi m«: VÒ phÝa m«i tr­êng vÜ m«: YÕu tè chñ yÕu lµ hÖ thèng ph¸p luËt ch­a hoµn chØnh, thñ tôc hµnh chÝnh r­êm rµ g©y nhiÒu r¾c rèi cho viÖc thùc hiÖn xuÊt khÈu hay nhËp khÈu nguyªn liÖu ®Ó s¶n xuÊt hµng may mÆc. Sù c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu lµm cho phÝa n­íc ngoµi cã ®iÒu kiÖn Ðp gi¸. VÒ m«i tr­êng vi m«: Kh¶ n¨ng thiÕt kÕ s¶n phÈm may mÆc ch­a cao nªn kiÓu d¸ng vµ chñng lo¹i hµng ho¸ cßn ®¬n diÖu, s¶n phÈm s¶n xuÊt chØ tËp trung vµo mét vµi mÆt hµng nªn ch­a tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu cña kh¸ch hµng. VÒ thÞ tr­êng:ThÞ tr­êng néi ®Þa víi søc mua ngµy cµng t¨ng ch­a ®­îc c«ng ty quan t©m ®óng møc. H¬n n÷a th«ng qua s¶n xuÊt s¶n phÈm cho thÞ tr­êng trong n­íc th× khi c«ng ty v­¬n ra thÞ tr­êng quèc tÕ sÏ cã thuËn lîi h¬n. §iÒu nµy lµ do kh¶ n¨ng cung øng cña c«ng ty lµ ch­a ®a d¹ng vµ nh÷ng chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc ch­a hîp lý. H×nh thøc gia c«ng xuÊt khÈu chiÕm chñ yÕu. Gi¸ gia c«ng thÊp vµ cã xu h­íng gi¶m do c¹nh tranh gi÷a cÊc c«ng ty trong n­íc, c«ng viÖc kh«ng æn ®Þnh v× s¶n xuÊt phô thuéc vµo nguyªn liÖu vµ ®¬n ®Æt hµng cña hä. Kh¶ n¨ng huy ®éng vµ sö dông vèn cßn h¹n chÕ lµ do kh¶ n¨ng tÝch luü ch­a cao do lîi nhuËn thu ®­îc chñ yÕu tõ xuÊt khÈu uû th¸c vµ gia c«ng l¹i thÊp. ChËm ®æi míi c«ng nghÖ, trang thiÕt bÞ, tr×nh ®é qu¶n lý ch­a theo kÞp yªu cÇu cña thÞ tr­êng, quy m« s¶n xuÊt vµ tr×nh ®é qu¶n lý kh«ng ®óng møc nªn tiÒm n¨ng kh«ng ®­îc khai th¸c ®óng møc. Tr×nh ®é tay nghÒ cña lùc l­îng lao ®éng ch­a cao, chua ®µo t¹o chuyªn s©u, ®Æc biÖt lµ thiÕu ®éi ngò thiÕt kÕ s¶n phÈm. Ch­¬ng 3 Mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh ë c«ng ty 3.1 Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty vµ môc tiªu ph­¬ng h­íng vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu 3.1.1 Môc tiªu xuÊt khÈu cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi Trªn c¬ së ph©n tÝch kü l­ìng m«i tr­êng kinh doanh vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu khi x©m nhËp thÞ tr­êng còng nh­ ®Çy ®ñ c¸c yÕu tè t¸c ®éng ®Õn viÖc x¸c ®Þnh môc tiªu nh­ : quyÕt ®Þnh cña ban l·nh ®¹o, mong muèn cña nh©n viªn, kh¸ch hµng, cña chÝnh phñ cã thÓ x¸c ®Þnh mét sè môc tiªu c¬ b¶n cña c«ng ty cÇn ®¹t ®­îc khi xuÊt khÈu vµo c¸c thÞ tr­êng träng ®iÓm. Stt ChØ tiªu §¬n vÞ 2002 1 Tæng doanh thu TriÖu ®ång 432.698 2 Lîi nhuËn TriÖu ®ång 8.640 3 Thu nh©p b×nh qu©n ®Çu ng­êi\th¸ng Ngh×n ®ång 1.150 4 Nép ng©n s¸ch TriÖu ®ång 56.723 Stt ChØ tiªu §¬n vÞ 2004 2005 2010 1 Tæng doanh thu TriÖu ®ång 486.465 524.544 764.546 2 Lîi nhuËn TriÖu ®ång 9.245 13.556 18.500 3 Thu nh©p b×nh qu©n ®Çu ng­êi\th¸ng Ngh×n ®ång 1.200 1.500 2.000 4 Nép ng©n s¸ch TriÖu ®ång 60.000 65.000 75.000 B¶ng kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña c«ng ty n¨m 2002 vµ môc tiªu cho nh÷ng n¨m tíi Së dÜ ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ trªn lµ do c«ng ty kh«ng ngõng më réng mÆt hµng kinh doanh, xuÊt nhËp khÈu rÊt nhiÒu lo¹i hµng ho¸. H¬n n÷a, t×nh h×nh kinh tÕ chÝnh trÞ ®· dÇn æn ®Þnh sau cuéc khñng ho¶ng lµm cho nhu cÇu vÒ xuÊt khÈu t¨ng nhanh. §ång thêi víi sù nh¹y bÐn, b¸m s¸t thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, ®Çu t­ chÊt x¸m ®Ó kinh doanh cã hiÖu qu¶. Nhê vËy lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng kh¸ æn ®Þnh tõ 6 tû ®ång(1998) t¨n lªn 8640(2002) 3.1.2 Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn kh¶ n¨ng c¹nh tranh ®èi víi mÆt hµng may mÆc cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y trªn thÞ tr­êng thÕ giíi ®· cã nhiÒu biÕn ®éng. Do ®ã nhiÒu doanh nghiÖp ®· ph¶i ®iÒu chØnh l¹i hµng lo¹t c¸c biÖn ph¸p vµ c¸c ph­¬ng thøc lµm ¨n phï hîp víi t×nh h×nh míi. Khi tham gia vµo thÞ tr­êng quèc tÕ. C¸c c«ng viÖc th­êng ®­îc quan t©m lµ x¸c ®Þnh l¹i thÞ tr­êng, ®Þnh vÞ s¶n phÈm vµ lùa chän ph­¬ng thøc tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. §Ó më réng s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ ®ßi hái c«ng ty ph¶i v¹ch ra chiÕn l­îc cho b­íc ®i cña m×nh, tr­íc khi h×nh thµnh nªn hÖ thèng c¸c biÖn ph¸p thùc hiÖn ®· ®­îc c©n nh¾c. C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu lµ c«nt ty nhµ n­íc tr­íc kia thùc hiÖn chÕ ®é bao cÊp nay chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng ®ßi hái c«ng t¸c x¸c ®Þnh h­íng ®i ®óng ®¾n ®èi víi c«ng ty ph¶i ®­îc hÕt søc coi träng. Hµng may mÆc xuÊt khÈu hiÖn nay ®­îc coi lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña c«ng ty bëi nã ®· ®em l¹i cho c«ng ty nh÷ng kho¶n thu lín bªn c¹nh viÖc gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm, khai th¸c lîi thÕ vµ nguån lùc s½n cã. Tuy nhiªn, kÕt qu¶ ®¹t ®­îc trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh mÆt hµng nµy trong thêi gian qua ta thÊy nã ch­a ph¶n ¸nh hÕt kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña c«ng ty. NhËn thøc ®­îc nh÷ng tån t¹i trªn ®ång thêi ®Ó gãp phÇn ®¹t ®­îc nh÷ng môc tiªu ®Ò ra, tËp thÓ CBCNV toµn c«ng tu ®· vµ ®ang cè g¾ng tõng b­íc r×m ra h­íng ®i vµ kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cña m×nh. Bªn c¹nh viÖc ch¨m lo ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng phôc vô cho kinh doanh l©u dµi, më réng ngµnh hµng vµ dÞch vô s¶n xuÊt kinh doanh nh»m thu hót lao ®én cho x· héi vµ t¨ng kim ng¹ch cho c«ng ty. Stt MÆt hµng 2005(h¹n ng¹ch) 1 ¸o s¬ mi 272.453 2 ¸o Jacket 183.436 3 QuÇn ©u 96.058 4 QuÇn thÓ thao 98.034 5 ¸o dµi 21.703 6 QuÇn ¸o trÎ em 26.901 Môc tiªu mét sè h¹n ng¹ch cña c«ng ty H­ëng øng môc tiªu ®Ò ra cho ngµnh dÖt may xuÊt khÈu toµn quèc lµ ®¹t ®­îc kho¶ng 3.5 tû USD vµo n¨m 2003 trong ®ã hµng xuÊt khÈu ph¶i sö dông trªn 60% nguyªn liÖu trong n­íc. Môc tiªu h­íng tíi n¨m 2010 kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may ®¹t 5 tû USD vµ n¨m 2020 ®¹t 10 tû USD . Trong lÜnh vùc xuÊt khÈu cïng víi nh÷ng mÆt hµng chñ lùc cña m×nh c«ng ty ®Æc biÖt chó träng tíi s¶n xuÊt gia c«ng hµng may mÆc xuÊt khÈu. Víi môc tiªu ®Èy nhanh tèc ®é t¨n kim ng¹ch, ph¸t triÓn quan hÖ b¹n hµng trong vµ ngoµi n­íc. Trong “B¸o c¸o tæng kÕt c«ng t¸c n¨m 2002 vµ ph­¬ng h­íng nhiÖm vô n¨m 2003” Ban l·nh ®¹o c«ng ty ®· nªu râ chñ tr­¬ng vÒ vÊn ®Ò thÞ tr­êng vµ mÆt hµng nh­ sau: TiÕp tôc quan t©m t×m hiÓu thÞ tr­êng kh¸ch hµng ®ång thêi cñng cè, duy tr× quan hÖ lµm ¨n ®· vµ ®ang cã. T¨n c­êng b¸n thÞ tr­êng néi ®Þa, tranh thñ mäi c¬ héi vµ ¸p dông, kÕt hîp linh ho¹t c¸c h×nh thøc kinh doanh, lÊy môc tiªu thÝch øng víi thÞ tr­êng,coi träng hiÖu qu¶ vµ an toµn lµm ph­¬ng ch©m chØ ®¹o s¶n xuÊt kinh doanh. ThÞ tr­êng n­íc ngoµi tiÕp tôc h­íng vµo c¸c thÞ tr­êng khu vùc ASEAN, thÞ tr­êng Eu, §«ng ©u vµ ch©u ¸. TiÕn tíi kh«ng chØ gia c«ng nhËn nguyªn liÖu qua thµnh phÈm mµ cßn xuÊt khÈu trùc tiÕp ®Ó cã ®iÒu kiÖn sö dông nguyªn liÖu trong n­íc thay thÕ nhËp khÈu, gi¶m gi¸ thµnh phÈm, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh quèc tÕ. Lu«n quan t©m ®Çu t­, ®æi míi trang thiÕt bÞ, m¸y mãc, nhµ x­ëng ®Ó më réng n¨ng lùc s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, lµm c¬ së ®Ó tiÕn tíi xuÊt khÈu trùc tiÕp. TÝch cùc t×m kiÕm kh¸ch hµng lµm gia c«ng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng kh«ng h¹n ng¹ch nh­ NhËt, óc, Mehico. §ång thêi gi¶m bít viÖc ký kÕt hîp ®ång th«ng qua trung gian , tr¸nh lîi nhuËn bÞ chia sÎ, uy tÝn nh·n m¸c cña c«ng ty kh«ng ®­îc biÕt ®Õn l©u dµi lµm ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn c«ng ty. Cã thÓ nãi hµng gia c«ng may mÆc ë c«ng ty lµ mÆt hµng chñ lùc , trong hoµn c¶nh hiÖn nay , th× gia c«ng lµ biÖn ph¸p phï hîp. HiÖn t¹i, trong tæng sè s¶n phÈm hµng dÖt may cña c¶ n­íc th× l­îng hµng gia c«ng cho n­íc ngoµi chiÕm 75% chØ cã 25% cßn l¹i do c¸c doanh nghiÖp tù khai th¸c nguyªn phô liÖu, hoµn chØnh s¶n phÈm råi xuÊt khÈu trùc tiÕp . Trong thêi gian tíi , cÇn t¨n tû lÖ xuÊt khÈu trùc tiÕp h¬n n÷a. Cã lÏ ®©y lµ ®iÒu c«ng ty ®· n¾m b¾t ®­îc ®Ó võa xuÊt khÈu trùc tiÕp võa lµm hµng gia c«ng, võa thu hót kh¸ch hµng xuÊt nhËp khÈu uû th¸c qua c«ng ty. Mét vµi n¨m tíi h¹n ng¹ch vµo Eu vÉn lµ yÕu tè quan träng gióp ngµnh dÖt may n­íc ta ph¸t triÓn song vÒ l©u dµi c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù v­¬n lªn b»ng n¨ng lùc cña chÝnh m×nh. 3.2 BiÖn ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh ë C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu Gi¶i ph¸p néi bé Tæng c«ng ty: 3.2.1. X©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh Mét trong nh÷ng nguyªn nh©n chÝnh lµm cho c¸c c«ng ty ViÖt Nam ch­a trë thµnh tËp ®oµn kinh tÕ m¹nh lµ : c¸c c«ng ty nµy ch­a thùc sù chñ ®éng v­¬n lªn, x©y dùng ®a sè ch­a ph¸t huy søc m¹nh néi lùc, t©m lÝ tr«ng chê vµo sù b¶o hé. Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, x©y dùng chÊt l­îng ho¹t ®éng vµ chiÕn l­îc kinh doanh còng nh­ chÊt l­îng cña m«i tr­êng kinh doanh ®ãng vai trß hÕt søc quan träng trong viÖc n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh doanh nghiÖp. C¹nh tranh cña Doanh nghiÖp ®ßi hái b¶n th©n doanh nghiÖp ph¶i cã chiÕn l­îc dµi h¹n vµ hµng hãa ph¶i t¹o ra søc c¹nh tranh c¶ vÒ gi¸ c¶ s¶n xuÊt vµ chÊt l­îng. C¸c doanh nghiÖp hiÖn nay ch­a quan t©m ®Õn vÊn ®Ò chiÕn l­îc cã nguyªn nh©n tõ phÝa doanh nghiÖp ch­a tho¸t khái c¸ch thøc kinh doanh cò. MÆt kh¸c, khu«n khæ ph¸p luËt ch­a thËt æn ®Þnh g©y khã kh¨n cho doanh nghiÖp ®Þnh h­íng kinh doanh l©u dµi. Mét lý do kh«ng kÐm phÇn quan träng lµ Nhµ n­íc vÉn cã chÝnh s¸ch b¶o hé ch­a hîp lý ®èi víi mét sè ngµnh s¶n xuÊt hoÆc s¶n phÈm t¹o nªn t©m lý û l¹i vµo sù b¶o hé kÐo dµi cña Nhµ n­íc, lµm suy gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh . ChÝnh nh÷ng ®iÒu kiÖn ®ã lµm cho C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu còng rÊt khã kh¨n trong viÖc ®Ò ra c¸c môc tiªu dµi h¹n . Tuy nhiªn, ®Ó ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng cña m×nh, chñ ®éng trªn thÞ tr­êng ,Tæng c«ng ty nªn tæng hîp c¸c môc tiªu dµi h¹n, c¸c chÝnh s¸ch vµ gi¶i ph¸p lín vÒ s¶n xuÊt, kinh doanh vÒ tµi chÝnh vµ gi¶i quyÕt nh©n tè con ng­êi nh»m ®­a ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®iÒu cña Tæng c«ng ty ph¸t triÓn cao h¬n vÒ chÊt l­îng . §Ó ®­a Tæng c«ng ty ph¸t triÓn lªn mét tr¹ng th¸i cao h¬n, cÇn thiÕt ph¶i x©y dùng mét chiÕn l­îc kinh doanh dùa trªn nh÷ng lîi thÕ so s¸nh mµ Tæng c«ng ty ®ang cã. §èi víi Tæng c«ng ty ®iÓm m¹nh lín nhÊt lµ mét trong nh÷ng c«ng ty ®i ®Çu trong lÜnh vùc xuÊt khÈu hµng may mÆc, cã kinh nghiÖm vµ quan hÖ víi nhiÒu b¹n hµng. ChiÕn l­îc mµ c«ng ty ®Æt ra lµ sÏ ®Þnh h­íng cho chÆng ®­êng ph¸t triÓn t­¬ng lai mµ c«ng ty sÏ tËp trung nç lùc vµo ®Ó dµnh th¾ng lîi. Trong thêi gian tíi c«ng ty x©y dùng chiÕn l­îc s¶n phÈm mµ hµng may mÆc lµ s¶n phÈm ­u tiªn sè mét, nªn ®¬n vÞ sÏ tËp trung nguån lùc ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm khi dïng nguyªn liÖu trong n­íc, tËn dông uy tÝn s½n cã. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty ph¶i nghiªn cøu më réng mÆt hµng xuÊt khÈu tr¸nh rñi ro trong kinh doanh. ChÝnh tõ sù nghiªn cøu x©y dùng vµ triÓn khai chiÕn l­îc kinh doanh ®· t¹o cho c«ng tycã lîi thÕ bÒn v÷ng, gióp c«ng ty x¸c ®Þnh xem kinh doanh chñ hµng may mÆc ®· ®ñ ch­a?. B»ng c¸ch nµo ®Ó t¹o ra vÞ thÕ cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc (®Æc biÖt lµ sù lín m¹nh cña c¸c d¬n vÞ kh¸c trong n­íc) ®ång thêi c«ng ty nhËn thÊy cÇn ¸p dông c«ng nghÖ gia c«ng nµo, quy tr×nh s¶n xuÊt nµo vµ c¸ch tiÕp thÞ nh­ thÕ nµo ®Ó t¹o ®­îc n¨ng lùc thùc sù m¹nh. Tuy nhiªn ®Ó ph¸t triÓn hiÖu qu¶ vµ an toµn trong kinh doanh, khi x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh, c«ng ty nªn tËp trung nç lùc chÝnh vµo kh©u xuÊt khÈu mÆt hµng chñ yÕu cßn lÜnh vùc kinh doanh kh¸c chØ nªn h¹ch ®Þnh c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh ng¾n h¹n .ChiÕn l­îc kinh doanh xuÊt khÈu chñ yÕu lµ x­¬ng sèng cña toµn bé qu¸ tr×nh kÕ ho¹ch (c¸c mÆt hµng )hãa ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. Nã còng lµ viÖc thiÕt kÕ ®­êng lèi ho¹t ®éng vµ tæ chøc phèi hîp nguån lùc cña c«ng ty ®Ó thÝch øng víi sù biÕn ®éng cña m«i tr­êng kinh doanh gay g¾t trong n­íc vµ quèc tÕ ®Ó t¹o ra lîi thÕ c¹nh tranh nh»m ®¹t ®­îc môc tiªu dµi h¹n trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu Tãm l¹i x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu ph¶i ®­îc xem träng kh«ng chØ ë c«ng ty mµ ë c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu kh¸c. 3.2.2.X©y dùng chiÕn l­îc c«ng nghÖ Trªn gãc ®é vÜ m«, c«ng nghÖ chØ t¸c ®éng m¹nh ®Õn t¨ng tr­ëng kinh tÕ khi c«ng nghÖ ®­îc th­¬ng m¹i hãa. Trong ph¹m vi doanh nghiÖp, ph¸t triÓn c«ng nghÖ phï hîp sÏ mang l¹i hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh. Ph¸t triÓn c«ng nghÖ hîp lý kÕt hîp víi chiÕn l­îc kinh doanh sÏ mang l¹i kÕt qu¶ tèi ­u. C¸ch kÕt hîp nµy chÝnh lµ ch×a khãa gióp c«ng ty thµnh c«ng trong kinh doanh . Thùc tÕ c«ng nghÖ cña c«ng ty tËp trung chñ yÕu ë xÝ nghiÖp may gia c«ng , c¸c ®¬n dÆt hµng xÝ nghiÖp chØ ®¶m nhËn mét phÇn cßn l¹i c«ng ty thuª l¹i c¸c xÝ nghiÖp may kh¸c nªn ®iÓm m¹nh nhÊt cña c«ng ty lµ lu«n ®¸p øng hµng ®óng thêi h¹n. Môc ®Ých cña chiÕn l­îc c«ng nghÖ lµ t¹o ra cho c«ng ty cã ®­îc lîi thÕ c¹nh tranh trªn s¶n phÈm dÞch vô thÓ hiÖn trªn 3 mÆt: gi¸ thµnh h¹ ,chÊt l­îng cao vµ cung cÊp ®óng lóc cho thÞ tr­êng. §©y lµ ®iÒu hÕt søc cÇn thiÕt ®èi víi c«ng ty: v× ngoµi mÆt hµng may mÆc, hÇu hÕt s¶n phÈm xuÊt khÈu chÊt l­îng cßn thÊp, c«ng nghÖ chÕ biÕn cßn l¹c hËu. RÊt nhiÒu c¬ héi ®Æt hµng lín c«ng ty ®· ph¶i bá qua do kh«ng ®ñ hµng . ChiÕn l­îc c«ng nghÖ sÏ gi¶i ®¸p 3 c©u hái: sö dông c«ng nghÖ g×? ai cã c«ng nghÖ ®ã vµ gi¶i ph¸p ®Ó triÓn khai thµnh c«ng c«ng nghÖ ®ã . VÊn ®Ò vèn ®èi víi Tæng c«ng ty lµ khã kh¨n nhÊt nªn lùa chän sö dông c«ng nghÖ g× lµ rÊt quan träng : phï hîp víi tói tiÒn, cho c«ng suÊt cao, tiÕt kiÖm tiÒn thuª gia c«ng bªn ngoµi. NhiÒu khi kh«ng cø ph¶i c«ng nghÖ n­íc ngoµi míi ®¶m b¶o ®­îc ®iÒu ®ã v× thùc tÕ c«ng ty ®· cã nguån cung cÊp m¸y mãc thiÕt bÞ rÊt tèt ë trong n­íc lµ Khoa c¬ khÝ Tr­êng §¹i häc B¸ch khoa Thµnh phè Hå ChÝ Minh .§iÒu ®ã chøng tá c«ng ty cÇn nghiªn cøu kü h¬n n÷a ®Ó t×m nguån cung cÊp m¸y mãc trong n­íc ®Ó tiÕt kiÖm nguån vèn vµ chi phÝ ®µo t¹o c«ng nh©n sö dông m¸y . Tuy nhiªn, chØ riªng c«ng nghÖ th«i ch­a ®ñ ®¶m b¶o c«ng ty thµnh c«ng mµ c«ng ty cÇn biÕt liªn kÕt yÕu tè c«ng nghÖ, s¶n phÈm vµ kinh doanh ®Ó tung ra thÞ tr­êng s¶n phÈm ,dÞch vô ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng ®¬n vÞ. Cô thÓ c«ng ty cÇn x©y dùng chiÕn l­îc liªn kÕt s¶n phÈm c«ng nghÖ kinh doanh dùa trªn viÖc ph©n tÝch c¸c yÕu tè bªn trong vµ bªn ngoµi m«i tr­êng kinh doanh. Nh­ng trong ®iÒu kiÖn ngµy nay khi mµ c«ng nghÖ thay ®æi víi tèc ®é nhanh chãng vµ sù xuÊt hiÖn cña c«ng nghÖ hiÖn ®¹i lµm biÕn ®æi c¬ cÊu c¹nh tranh cña nhiÒu ngµnh c«ng nghiÖp th× chØ ph©n tÝch yÕu tè bªn ngoµi ch­a ®ñ sÏ dÉn tíi thÊt b¹i trong dù ®o¸n chiÒu h­íng ph¸t triÓn t­¬ng lai. Do ®ã c«ng ty cÇn n¾m b¾t ®­îc chÝnh x¸c vÞ trÝ c«ng nghÖ cña m×nh so víi ®èi thñ c¹nh tranh vµ so víi mÆt b»ng hiÖn ®¹i thÕ giíi. Tõ ®ã c«ng ty sÏ cã kÕ ho¹ch chi tiªu phï hîp cho m¸y mãc thiÕt bÞ. M¸y mãc thiÕt bÞ ®ã sÏ gi¶i quyÕt vÊn ®Ò then chèt trong kinh doanh nh­ thêi ®iÓm tung ra thÞ tr­êng, t¨ng dßng thu nhËp cña dù ¸n ®¸p øng yªu cÇu tiÕp thÞ vµ quy tr×nh s¶n xuÊt phï hîp víi ®Þnh h­íng ph¸t triÓn c«ng nghÖ trong giai ®o¹n hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai. D­íi gãc ®é kinh doanh, c«ng nghÖ ®­îc coi lµ phÇn tö hç trî kinh doanh. Bëi lÏ c«ng nghÖ ®Æt ra c¬ héi cho kinh doanh b»ng c¸ch lµm tháa m·n nhu cÇu cña thÞ tr­êng. D­íi gãc ®é c«ng nghÖ víi vai trß c«ng lµ kü n¨ng cña con ng­êi, c«ng nghÖ s¸ng t¹o ra kinh doanh vµ kinh doanh lµ phÇn tö hç trî cho c«ng nghÖ. Tãm l¹i c¸c nhµ ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc cña c«ng ty cÇn ph¶i xem hai mÆt kinh doanh c«ng nghÖ lµ hai mÆt cña tê giÊy b¹c. Chóng kh«ng thÓ v¾ng bÊt cø mÆt nµo trong viÖc h×nh thµnh gi¸ trÞ cña tê giÊy b¹c. Hai mÆt nµy hç trî cho nhau, liªn kÕt víi nhau ®Ó t¹o thµnh gi¸ trÞ, ®ã chÝnh lµ thµnh c«ng cña c«ng ty. S¬ ®å 1 : Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn chiÕn l­îc liªn kÕt s¶n phÈm c«ng nghÖ kinh doanh . Ph©n tÝch c¸c yÕu tè bªn ngoµi vµ bªn trong ChiÕn l­îc kinh doanh ChiÕn l­îc c«ng nghÖ Liªn kÕt 2 chiÕn l­îc ChiÕn l­îc liªn kÕt SPCNKD Thùc hiÖn ThÞ tr­êng T¸c ®éng cña CNvíi KD Lùa chän CN phï hîp SP CN TthÞ SP D.Vô 3.2.3.Gi¶i ph¸p vÒ vÊn ®Ò vèn Khã kh¨n chung cña tÊt c¶ c¸c ®¬n vÞ kinh doanh hiÖn nay lµ thiÕu vèn nªn nguån vèn vay gi÷ vai trß quan träng v× nã bæ sung nguån vèn c¬ b¶n trong suèt qu¸ tr×nh kinh doanh . Nhiªn c«ng ty kh«ng ph¶i bËn t©m tíi vÊn ®Ò nµy l¾m v× trong nh÷ng n¨m ho¹t ®éng c«ng ty lu«n lu«n lµm ¨n cã l·i b¹n hµng ngµy cµng t¨ng vÊn ®Ò lµ ph¶i tÝch luü vèn ®Ó trong nh÷ng n¨m tíi ®Çu t­ cho c¬ së vËt chÊt trang thiÕt bÞ ®Ó cã thÓ tù m×nh hoµn thiÖn c¸c ®¬n ®Æt hµng tiÕn tíi xuÊt khÈu trùc tiÕp tr¸nh l¹m dông vèn vay qu¸ møc, ®Æc biÖt lµ vèn vay ng¾n h¹n. Khi ®i vµo c¸c dù ¸n ®Çu t­ më réng vµ ®Çu t­ theo chiÒu s©u cÇn ph¶i cã nguån vèn æn ®Þnh. Kh«ng ch¹y qu¸ nhiÒu dù ¸n sÏ g©y t×nh tr¹ng mÊt c©n ®èi tµi chÝnh. MÆt kh¸c ph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn, hiÖn nay hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cßn thÊp. §ång thêi tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ thu hót vèn cña c¸c cæ ®«ng. Do ®ã n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn lµ biÖn ph¸p tèt nhÊt gi¶i quyÕt vÊn ®Ò tÝch luü vèn cña c«ng ty. 3.2.4. Gi¶i ph¸p thÞ tr­êng TËp trung ph¸t triÓn thÞ tr­êng, coi thÞ tr­êng lµ yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, ®Çu t­ . Cñng cè ph¸t huy thÞ tr­êng truyÒn thèng vµ tÝch cùc më réng c¸c thÞ tr­êng míi nh­ : Trung Quèc, Mü, Hµ Lan, b¶o ®¶m duy tr× vµ t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c¸c mÆt hµng may mÆc. T¨ng c­êng nghiªn c÷u thÞ tr­êng ®Ó ®Èy nhanh kim ng¹ch xuÊt khÈu chÝnh ng¹ch, h¹n chÕ xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng trung gian. §Èy m¹nh nghiªn cøu ph©n ®o¹n thÞ tr­êng, x¸c ®Þnh tiÒm n¨ng, x©y dùng ®Þnh h­íng ph¸t triÓn s¶n phÈm thÞ tr­êng cho c¸c ®¬n vÞ. Mét h¹n chÕ trong c«ng t¸c thÞ tr­êng cña Tæng c«ng ty lµ ch­a x¸c ®Þnh ®©u lµ thÞ tr­êng chñ lùc trong chiÕn l­îc thÞ tr­êng cña m×nh. Nªn ph©n ®o¹n thÞ tr­êng x¸c ®Þnh tiÒm n¨ng ë tõng thÞ tr­êng lµ rÊt quan träng: ®èi víi c«ng ty mÆc dï kim ng¹ch xuÊt khÈu sang Ch©u ¸ lµ cao nhÊt, nh­ng Ch©u ¸ kh«ng ph¶i lµ mét thÞ tr­êng dÔ dµng v× cã rÊt nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh ®Æc biÖt lµ Trung Quèc, thÞ tr­êng Trung Quèc. Víi diÖn tÝch vµ d©n sè lín, nhu cÇu tiªu thô rÊt cao, yªu cÇu vÒ chÊt l­îng kh«ng cao l¾m, Trung Quèc thËt sù lµ mét thÞ tr­êng lín trong chiÕn l­îc thÞ tr­êng cña c«ng ty. ThÞ tr­êng Mü míi chiÕm tû lÖ kim ng¹ch xuÊt khÈu nhá cña c«ng ty, mét sè thÞ tr­êng mµ c«ng ty cßn bá ngá mÆc dï ®· cã quan hÖ tõ l©u, kh¶ n¨ng kinh doanh ®¹t hiÖu qu¶ cao lµ rÊt dÔ dµng nh­ khu vùc §«ng Nam ¸ : Lµo, Campuchia. Nh»m tr¸nh t×nh tr¹ng tranh mua, tranh b¸n lµm thiÖt h¹i ®Õn lîi Ých quèc gia, ph©n ®o¹n thÞ tr­êng theo khu vùc cho mét sè ®Çu mèi xuÊt khÈu t¹o c¬ héi cho c«ng ty cã hiÓu biÕt s©u vÒ thÞ tr­êng khu vùc. §æng thêi tr¸nh sù c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. C¬ chÕ qu¶n lý gi¸ xuÊt khÈu cÇn thÝch hîp víi tõng thÞ tr­êng vµ linh ®éng trong mçi mét giai ®o¹n. Hoµn thiÖn hÖ thèng tæ chøc c«ng ty vµ c¸c doanh nghiÖp chuyªn ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu vµ thiÕt lËp mét hÖ thèng chuyªn nghiªn cøu vÒ thÞ tr­êng s¶n phÈm, gi¸ c¶ cã kÕ ho¹ch marketing qu¶n c¸o khiÕn m¹i. c«ng ty ®ãng vai trß lµ ®Çu mèi giao dÞch xuÊt khÈu chÝnh chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ vÊn ®Ò xuÊt hµng vµ thanh to¸n. Cßn c¸c chi nh¸nh kh¸c ®ãng vai trß nh­ c¸c vÖ tinh chuyªn tæ chøc thu mua, gia c«ng vµ cung øng hµng xuÊt khÈu. c«ng ty chÞu tr¸ch nhiÖm ®Çu t­ hç trî vèn cung cÊp th«ng tin...,th­êng xuyªn ®­a ra c¸c tiªu chuÈn vµ gi¶i ph¸p c¶i tiÕn chÊt l­îng s¶n phÈm cho ph¸t triÓn xÝ nghiÖp lµm nhiÖm vô cung øng hµng xuÊt khÈu. Ng­îc l¹i c¸c xÝ nghiÖp cã tr¸ch nhiÖm cung øng hµng ®¶m b¶o ®óng chÊt l­îng, mÉu m· theo yªu cÇu xuÊt khÈu, ®óng thêi gian, ®Þa ®iÓm. Nh­ vËy th× viÖc s¶n xuÊt gia c«ng xuÊt khÈu míi ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶, viÖc x©m nhËp thÞ tr­êng mang hiÖu qu¶ cao. C«ng ty thùc hiÖn ch­¬ng tr×nh nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm, thÞ tr­êng mét c¸ch quy m« vµ hÖ thèng. Nghiªn cøu thµnh lËp bé phËn nghiªn cøu ph¸t triÓn mang tÝnh chuyªn m«n cao. TËp trung x©y dùng vµ thùc hiÖn chiÕn l­îc thÞ tr­êng, chiÕn l­îc ®Çu t­ cña C«ng ty trong ®iÒu kiÖn héi nhËp khu vùc vµ thÕ giíi. Xóc tiÕn thµnh lËp hiÖp héi xuÊt khÈu may mÆc ViÖt Nam. Phèi hîp c«ng t¸c ph¸t triÓn thÞ tr­êng gi÷a c«ng ty vµ c¸c ®¬n vÞ kh¸c, ®Çu t­ tµi chÝnh, nh©n sù cã kh¶ n¨ng ®Ó x©y dùng vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng. X©y dùng Websize giíi thiÖu vÒ c«ng ty, c¸c mÆt hµng chiÕn l­îc cña c«ng ty. 3.2.5. Gi¶i ph¸p vÒ con ng­êi Mét h¹n chÕ lín cña c¸c c«ng ty nãi chung vµ C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu nãi riªng lµ vÊn ®Ò qu¶n lý, tæ chøc kinh doanh. ViÖc Tæng c«ng ty chia thµnh nhiÒu nhãm kinh doanh ®éc lËp ®Ó ph¸t huy néi lùc tæ chøc, qu¶n lý kinh doanh c¸c phßng ban ®· t¹o ra sù chÌn Ðp ngay trong néi bé v¨n phßng c«ng ty. MÆt kh¸c do kh«ng ph©n biÖt râ tr¸ch nhiÖm vµ quyÒn h¹n cña c¸c phßng ban ë c«ng ty nªn qu¸ tr×nh thñ tôc hµnh chÝnh cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n. Tuy nhiªn h¹n chÕ nµy n¨m 2002 ®· ®­îc kh¾c phôc dÇn b»ng cuéc chuyÓn giao gi÷a c¸c thÕ hÖ c«ng ty vµ nhiÒu ®¬n vÞ thµnh viªn. ChÝnh cuéc chuyÓn giao nµy sÏ mang l¹i sù phèi hîp, c¬ chÕ lµm viÖc nhÞp nhµng gi÷a Héi ®ång qu¶n trÞ, Ban ®iÒu hµnh, l·nh ®¹o ®¬n vÞ thµnh viªn cho phÐp khai th¸c sù s¸ng t¹o nh­ng l¹i ph¸t huy ®­îc tËp thÓ trong qu¶n lý. ViÖc qu¶n lý ®iÒu hµnh c¸c ho¹t ®éng chung cña c«ng ty ph¶i s©u x¸t h¬n. l·nh ®¹o Ban ®iÒu hµnh, th­êng xuyªn ®i kiÓm tra chØ ®¹o chi nh¸nh, nhÊt lµ trong c«ng t¸c ph¸t triÓn dïng nguyªn liÖu cho c¸c dù ¸n, viÖc thùc hiÖn c¸c dù ¸n. C«ng ty nªn duy tr× chÕ ®é häp giao ban hµng th¸ng, nh»m kiÓm ®iÓm häat ®éng cña tõng ®¬n vÞ, ®¸nh gi¸ biÕn ®éng cña tõng m«i tr­êng. §­a ra biÖn ph¸p xö lý kÞp thêi vµ cã th«ng b¸o kÕt luËn cña tõng cuéc häp göi tíi tõng ®¬n vÞ thµnh viªn. §èi víi c¸c dù ¸n liªn doanh, ban ®iÒu hµnh ph¶i cã chÕ ®é cô thÓ râ rµng cho c«ng t¸c qu¶n lý t¹i c¸c dù ¸n liªn doanh, tham gia tÝch cùc vµo h­íng dÉn c¸c liªn doanh s¶n xuÊt, kinh doanh c¾t gi¶m chi phÝ n©ng cao hiÖu qu¶. Vµ ban ®iÒu hµnh còng ph¶i cã nh÷ng quyÕt s¸ch ®óng, kÞp thêi cho viÖc chØ ®¹o c«ng t¸c liªn doanh. VÒ c«ng t¸c sö dông nguån nh©n lùc c«ng ty tiÕn hµnh ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é chuyªn m«n nghiÖp vô, giái cã tr×nh ®é tin häc ngo¹i ng÷ tèt, sö dông th«ng th¹o c¸c hÖ thèng th«ng tin: LAN, WAM, ITERNET vµ E.Mail tiÕp cËn E.Commerce, x©y dùng ®éi ngò c¸n bé nguån ®Ó chuÈn bÞ c¸c líp c¸n bé kÕ cËn ®¶m b¶o tÝnh liªn tôc, cã tÝnh hÖ thèng vµ thùc hiÖn l©n chuyÓn c¸n bé. ChÝnh s¸ch nhµ n­íc 3.2.6. X©y dùng chÝnh s¸ch Kh¸c víi nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng truyÒn thèng n¬i xu h­íng ®éc quyÒn xuÊt ph¸t tõ b¶n th©n c¸c lùc l­îng thÞ tr­êng trong qu¸ tr×nh c¹nh tranh. Nªn viÖc x©y dùng chÝnh s¸ch c¹nh tranh chèng ®éc quyÒn tr­íc hÕt lµ nh»m h¹n chÕ c¸c nh©n tè ®éc quyÒn cña lùc l­îng thÞ tr­êng. Trong khi ®ã ë c¸c nÒn kinh tÕ chuyÓn ®æi nh­ ViÖt Nam, kÕ thõa di s¶n kinh tÕ kÕ ho¹ch hãa tËp trung víi tÝnh ®éc quyÒn n»m ngay trong c¬ chÕ qu¶n lý nªn chÝnh s¸ch c¹nh tranh chèng ®éc quyÒn tr­íc hÕt lµ nh»m h¹n chÕ c¸c nh©n tè ®éc quyÒn trong c¬ chÕ qu¶n lý kinh tÕ cña Nhµ n­íc. Thùc chÊt cña ®æi míi kinh tÕ lµ qu¸ tr×nh gØai ®éc quyÒn cña c¬ chÕ kÕ ho¹ch hãa tËp trung mµ nh÷ng g× lµm ®­îc cho tíi nay tuy kh«ng Ýt nh­ng còng chØ b¾t ®Çu. ChÝnh s¸ch c¹nh tranh ®­îc hiÓu lµ t¨ng c­êng vµ khuyÕn khÝch c¹nh tranh nh»m ®¶m b¶o thÞ tr­êng häat ®éng cã hiÖu qu¶. Theo nghÜa réng cã thÓ xem ®ã lµ tÊt c¶ c¸c biÖn ph¸p t¹o mét m«i tr­êng c¹nh tranh kinh tÕ chung nh»m duy tr× ®­îc sù t¨ng tr­ëng bÒn v÷ng. ChÝnh s¸ch c¹nh tranh lµ biÖn ph¸p t¹o ra mét m«i tr­êng c¹nh tranh mµ ®iÒu kiÖn ®Ó cã mét m«i tr­êng c¹nh tranh lµ c¸c thµnh viªn trªn thÞ tr­êng ®­îc ®¶m b¶o c¹nh tranh b×nh ®¼ng. Sù can thiÖp cña Nhµ n­íc chñ yÕu trªn b×nh diÖn vÜ m« t¹o khung ph¸p lý vÒ quyÒn së h÷u vµ tù do kinh doanh, sö dông c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ vÜ m«, ®Çu t­ vµo c¬ së h¹ tÇng... thùc tÕ c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam hiÖn nay kh«ng cã sù b×nh ®¼ng, sù ­u ®·i ®èi víi doanh nghiÖp nhµ n­íc lµ k×m h·m kh¶ n¨ng c¹nh tranh lµnh m¹nh cña c¸c doanh nghiÖp ®Æc biÖt lµ c¸c tæng c«ng ty. Ngay tõ ®Çu viÖc thµnh lËp c¸c Tæng c«ng ty lµ mong muèn x©y dùng chóng thµnh nh÷ng tËp ®oµn kinh tÕ m¹nh. Song thùc tÕ chóng l¹i ®i ng­îc l¹i, chóng ®­îc h­ëng nh÷ng ­u ®·i h¬n h¼n nh÷ng doanh nghiÖp kh¸c th× c¸c Tæng c«ng ty nµy l¹i c¹nh tranh ngay trªn “s©n nhµ”. Còng nh­ bÊt kú nÒn kinh tÕ nµo chÊp nhËn thÞ tr­êng lµ mét c¬ chÕ ®¶m b¶o hiÖu qu¶ cho c¸c häat ®éng kinh tÕ, ViÖt Nam cÇn cã mét chÝnh s¸ch c¹nh tranh nhÊt lµ theo nghÜa réng. 3.2.7 M«i tr­êng c¹nh tranh Tr­íc hÕt m«i tr­êng c¹nh tranh kinh tÕ chung cña ViÖt Nam trë nªn xÊu h¬n trong 2 ®Õn 3 n¨m nay. NÒn kinh tÕ ViÖt Nam béc lé nh÷ng ®iÒu ®¸ng lo ng¹i trong viÖc thiÕt lËp vµ duy tr× c¸c nh©n tèt t¹o t¨ng c­êng bÒn v÷ng liªn quan ®Õn ®Çu t­ vµ thiÕt bÞ trong n­íc, c¸n c©n thanh to¸n, tÝnh hiÖu qu¶ cña khu vùc, doanh nghiÖp Nhµ n­íc, hÖ thèng tµi chÝnh ng©n hµng, chÕ ®é th­¬ng m¹i... minh b¹ch chÝnh s¸ch vµ hÖ thèng th«ng tin kinh tÕ. Theo ®¸nh gi¸ cña WEF n¨m 1997 nÒn kinh tÕ ViÖt Nam ®øng thø 49 trong sè 53 n­íc xÐt theo sù ®¶m b¶o cña m«i tr­êng kinh tÕ chung cho sù t¨ng tr­ëng kinh tÕ bÒn v÷ng. §iÓm yÕu cña ViÖt Nam thÓ hiÖn ë c¶ 7 trong 8 nhãm nh©n tè (møc ®é më cöa xÐt d­íi gãc ®é chÝnh s¸ch, vai trß chÝnh phñ, tµi chÝnh ng©n hµng, kÕt cÊu h¹ tÇng c«ng nghÖ qu¶n trÞ lao ®éng vµ thÓ chÕ) ngo¹i trõ nh©n tè ChÝnh phñ ®­îc ®¸nh gi¸ lµ t­¬ng ®èi tÝch cùc. Nh­ng ngay ë ®©y, tÝnh kh«ng hiÖu qu¶ cña ®Çu t­ nhµ n­íc, khu vùc doanh nghiÖp Nhµ n­íc, møc ®é minh b¹ch chÝnh s¸ch tÖ quan liªu còng lµ nh÷ng vÊn ®Ò nghiªm träng. N¨m 1998 ViÖt Nam ®øng thø 39 trong sè 53 n­íc, xong vÉn xÕp sau c¸c n­íc nÒn kinh tÕ ASEAN míi næi ®ang chÞu khñng ho¶ng nÆng nÒ. N¨m 1999 thø tù xÕp h¹ng nÒn kinh tÕ ViÖt Nam l¹i bÞ ®Èy lïi vÒ phÝa 48 do h×nh thµnh c¸c n­íc ®­îc c¶i thiÖn nhê ®Èy nhanh c¶i c¸ch. NÒn kinh tÕ ViÖt Nam hiÖn vÉn cã nh÷ng ®Æc tr­ng c¬ b¶n vÒ ph¸p lý, thÓ chÕ cÊu tróc thÞ tr­êng vµ hµnh vi trªn thÞ tr­êng cña mét nÒn kinh tÕ chuyÓn ®æi vµ kÐm ph¸t triÓn. Khu«n khæ ph¸p lý cßn qu¸ chó träng ®Õn mét lo¹t h×nh së h÷u ®Ó t¹o ra s©n ch¬i trong khi quyÒn së h÷u vµ b¶o hé quyÒn së h÷u cßn thiÕu râ rµng, tÝnh c­ìng chÕ cña ph¸p luËt vµ hîp ®ång th­¬ng m¹i cßn yÕu. ChÝnh nhiÒu khÝa c¹nh ph¸p lý thÓ chÕ cña Nhµ n­íc ®· gãp phÇn kh«ng nhá trong viÖc duy tr× mét cÊu tróc thÞ tr­êng thiÕu c¹nh tranh vµ khuyÕn khÝch c¸c hµnh vi h¹n chÕ c¹nh tranh. CÊu tróc thÞ tr­êng cã nÐt ®Æc tr­ng næi bËt vµ dÔ nhËn thÊy lµ sù ®éc quyÒn vµ chi phèi thÞ tr­êng cña c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc. HiÖn tr¹ng chñ ®¹o thÞ tr­êng cña khu vùc doanh nghiÖp Nhµ n­íc l¹i ®­îc t¨ng c­êng b»ng sù ra ®êi mét lo¹t Tæng c«ng ty 90 vµ 91 vµ c¸c liªn doanh víi n­íc ngoµi víi chØ lµm ¨n víi doanh nghiÖp Nhµ n­íc. §éc quyÒn ë ViÖt Nam kh«ng ph¶i lµ kÕt qu¶ cña qu¸ tr×nh tÝch tô nh»m ®¹t tíi quy m« tèi thiÓu hãa chi phÝ trung b×nh mµ c¬ b¶n lµ do Nhµ n­íc x©y dùng nªn vµ”nu«i d­ìng”. Trong khi ®ã khu vùc t­ nh©n ®Æc biÖt lµ khu vùc c«ng ty trªn thùc tÕ cßn bÞ k×m h·m ph¸t triÓn vµ vÉn ch­a cã mét s©n ch¬i b×nh ®¼ng. Víi khung ph¸p lý vµ cÊu tróc thÞ tr­êng nh­ vËy g©y ra sù ch¹y chät lîi Ých v©y quanh khu vùc kinh tÕ Nhµ n­íc cña tÊt c¶ c¸c lo¹i h×nh doanh nghiÖp. Kh«ng Ýt doanh nghiÖp kh«ng hoÆc rÊt Ýt ®Çu t­ vµo R & D, Marketing vµ ®µo t¹o huÊn luyÖn thay vµo ®ã doanh nghiÖp th­êng tró träng qu¸ møc ®Õn th¸i ®é cña Nhµ n­íc víi tÝnh c¸ch lµ t¨ng nh©n lín ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh. Trong ®iÒu kiÖn vËy, c¶i thiÖn c¬ b¶n m«i tr­êng c¹nh tranh kinh tÕ lµ vÊn ®Ó cã ý nghÜa hµng ®Çu ®èi víi c¹nh tranh nh»m môc tiªu duy tr× sù t¨ng tr­ëng bÒn v÷ng. §iÒu nµy ®ång nghÜa víi viÖc thùc hiÖn mét ch­¬ng tr×nh c¶i c¸ch kinh tÕ mang tÝnh tæng thÓ vµ ®ång bé. §Æc biÖt c¶i c¸ch triÖt ®Ó ®èi víi hÖ thèng ng©n hµng, ®Çu t­ Nhµ n­íc vµo khu vùc doanh nghiÖp Nhµ n­íc. Minh b¹ch hãa chÝnh s¸ch n©ng cao chÊt l­îng th«ng tin vµ kh¶ n¨ng tiÕp cËn th«ng tin kinh tÕ mét c¸ch cã hÖ thèng. Thùc hiÖn tù do hãa th­¬ng m¹i còng t¹o ra nh÷ng ¸p lùc thóc ®Èy c¹nh tranh vµ c¸c qu¸ tr×nh c¶i c¸ch ph¸p lý vµ hµnh chÝnh. Tuy nhiªn khu«n khæ ph¸p lý cña ViÖt Nam ph¶i cã mét nh×n nhËn nhÊt qu¸n tõ quan niÖm, môc tiªu cho ®Õn ph¹m vi bao qu¸t chung cho vÊn ®Ò c¹nh tranh. ViÖt Nam cÇn cã luËt c¹nh tranh xong ph¹m vi ®iÒu chØnh vµ xö lý cña LuËt ®Õn ®©u lµ thÝch hîp lµ vÊn ®Ò. §Ó x©y dùng m«i tr­êng c¹nh tranh ph¶i cã c¸ch tiÕp cËn c¹nh tranh nh­ thÕ nµo ®Ó cã biÖn ph¸p xö lý thÝch hîp. Trªn thùc tÕ cã 3 c¸ch tiÕp cËn c¬ b¶n: §iÒu tiÕt, ®éc quyÒn vµ sù chi phèi thÞ tr­êng ng¨n cÊm quan hÖ øng sö h¹n chÕ ph¶i c¹nh tranh vµ gi¶m thiÓu t¸c ®éng tiªu cùc cña chÝnh s¸ch Nhµ n­íc ®èi víi c¹nh tranh (quan ®iÓm t¹o m«i tr­êng c¹nh tranh). Theo quan ®iÓm t¹o m«i tr­êng c¹nh tranh cÇn lo¹i bá, h¹n chÕ ®¸ng kÓ c¸c rµo c¶n ph¸p lý chÝnh s¸ch vÒ nhËp cuéc rót lui khái thÞ tr­êng vµ sù ph©n biÖt ®èi sö trong tiÕp cËn vµ gi¶m thiÓu vÊn ®Ò xung ®ét lîi Ých cña bé m¸y qu¶n lý Nhµ n­íc. §iÒu chØnh, xö lý c¸c hµnh vi h¹n chÕ, ph¶n c¹nh tranh còng lµ mét träng t©m cña viÖc x©y dùng luËt c¹nh tranh. Mét sè khÝa c¹nh liªn quan ®Õn ®iÒu tiÕt ®éc quyÒn còng nªn ®­îc tÝnh ®Õn. Tuy nhiªn viÖc xem xÐt theo quan ®iÓm ®iÒu tiÕt còng cã thÓ rÊt h¹n hÑp v× ®iÒu nµy cßn phô thuéc vµo t­ duy cña Nhµ n­íc vÒ vai trß chñ ®¹o cña khu vùc doanh nghiÖp nhµ n­íc kÓ c¶ hÖ thèng tµi chÝnh, ng©n hµng th­¬ng m¹i vµ qu¸ tr×nh c¬ cÊu l¹i cÊu tróc cña thÞ tr­êng th«ng qua cæ phÇn hãa doanh nghiÖp Nhµ n­íc vµ khuyÕn khÝch khu vùc t­ nh©n nhÊt lµ doanh nghiÖp võa vµ nhá ph¸t triÓn. HiÖn nay ViÖt Nam cÇn cã mét chÝnh s¸ch c¹nh tranh nh»m t¨ng c­êng hiÖu qu¶ kinh tÕ nh»m gãp phÇn duy tr× kinh tÕ bÒn v÷ng. Sù nh×n nhËn tæng thÓ vÒ chÝnh s¸ch c¹nh tranh ®ßi hái ViÖt Nam thùc sù cã nh÷ng c¶i c¸ch kinh tÕ vµ hµnh chÝnh ®ång bé vµ triÖt ®Ó. Minh b¹ch hãa chÝnh s¸ch vµ hoµn thiÖn hÖ thèng thu nhËn th«ng tin kinh tÕ ®Ó ViÖt Nam cã thÓ x©y dùng ®­îc mét khu«n khæ ph¸p lý vÒ c¹nh tranh toµn diÖn cã tÝnh tíi tÊt c¶ c¸c khÝa c¹nh vÒ xö lý, ®iÒu tiÕt ®éc quyÒn, ng¨n cÊm h¹n chÕ c¸c hµnh vi ph¶n c¹nh tranh, c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh vµ lo¹i bá nh÷ng c¶n trë kh«ng cÇn thiÕt ®èi víi nh÷ng c¹nh tranh do ph¸p lý, chÝnh s¸ch hiÖn hµnh g©y ra. Søc m¹nh cña Nhµ n­íc kh«ng ph¶i ë viÖc n¾m gi÷ trong tay nhiÒu C«ng ty c¸c lo¹i mµ ë kh¶ n¨ng thùc hiÖn ®­îc c¸c môc tiªu kinh tÕ x· héi cña m×nh th«ng qua viÖc thóc ®Èy c¹nh tranh, thùc hiÖn thÝch hîp c¸c c¬ së vÜ m« vµ cung cÊp dÞch vô cã chÊt l­îng. Hy väng r»ng b»ng viÖc ph©n tÝch hiÖn tr¹ng kh¶ n¨ng hiÖn nay cña Tæng c«ng ty còng nh­ chÝnh s¸ch m«i tr­êng c¹nh tranh cña n­íc ta, tõ ®ã ®­a ra nh÷ng gi¶i ph¸p cho Tæng c«ng ty ho¹t ®éng sÏ hiÖu qu¶ h¬n. Song ®Ó héi nhËp kinh tÕ, quèc tÕ thµnh c«ng kh«ng chØ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng hãa mµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp vµ cÊp nhµ n­íc lµ ®iÒu hÕt søc cÇn thiÕt. Trong ®ã cho thÊy vai trß quan träng cña Nhµ n­íc trong viÖc t¹o lËp chÝnh s¸ch c¹nh tranh vµ thiÕt lËp m«i tr­êng lµnh m¹nh. 3.2.8 Gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña may mÆc Ngoµi viÖc thiÕt lËp chÝnh s¸ch c¹nh tranh t¹o m«i tr­êng c¹nh tranh tèt cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng nãi chung, c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu may mÆc còng cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî c«ng nghÖ gia c«ng, hç trî xuÊt khÈu … 3.2.8.1 Hç trî c«ng nghÖ gia c«ng §Ó hµng may mÆc ®¸p øng ®­îc yªu cÇu vÒ chÊt l­îng trong qu¸ tr×nh gia c«ng , Nhµ n­íc cÇn thiÕt ph¶i hç trî c«ng nghÖ gia c«ng may mÆc cho c¸c c¬ së gia c«ng , c¸c doanh nghiÖp th«ng qua ch­¬ng tr×nh giíi thiÖu réng r·i c¸c tµi liÖu vµ tr×nh diÔn c«ng nghÖ míi, hç trî c¸c doanh nghiÖp chuyÓn giao c«ng nghÖ, hç trî nghiªn cøu vµ c¶i tiÕn c«ng nghÖ ®ang ¸p dông vµ cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch n©ng cao c«ng nghÖ gia c«ng th«ng qua thuÕ, tÝn dông, khÊu hao. Nhµ n­íc cÇn hç trî viÖc ®µo t¹o vµ h­íng dÉn hÖ thèng kiÓm so¸t chÊt l­îng hµng may mÆc xuÊt khÈu ®Ó ng­êi s¶n xuÊt vµ gia c«ng n¾m râ ®­îc c¸c yªu cÇu chÊt l­îng ®Ó ®Çu t­ ®óng h­íng vµ t¨ng c­êng qu¶n lý chÊt l­îng ®ång bé ®èi víi c¸c mÆt hµng may mÆc xuÊt khÈu. Sím thµnh lËp vµ ®­a vµo ho¹t ®éng quü tÝn dông hç trî xuÊt khÈu ®Ó trong mäi tr­êng hîp ®Òu tiªu thô hÕt hµng ho¸ may mÆc. 3.2.8.2 Hç trî nghiªn cøu thÞ tr­êng quèc tÕ. §Ó t¹o ®iÒn kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh hµng may mÆc, Nhµ n­íc nªn thµnh lËp c¸c trung t©m xóc tiÕn xuÊt khÈu hµng may mÆc ®Ó trî gióp c¸c nhµ s¶n xuÊt gia c«ng vµ kinh doanh xuÊt khÈu hµng may mÆc ë ViÖt Nam. C¸c trung t©m nµy sÏ n¾m b¾t vµ cung cÊp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng may mÆc thÕ giíi cho c¸c doanh nghiÖp tæ chøc xóc tiÕn xuÊt khÈu vµ ®­a hµng ra n­íc ngoµi kÞp thêi nhÊt. VÒ l©u dµi sÏ tiÕn tíi thiÕt lËp mét Ng©n hµng d÷ liÖu cho tõng thÞ tr­êng n­íc ngoµi ®Ó s½n sµng cung cÊp cho c¸c doanh nghiÖp khi cÇn thiÕt. T¹o ®iÒn kiÖn vµ trî gióp c¸c doanh nghiÖp tham gia héi chî hµng may mÆc quèc tÕ nh»m giíi thiÖu vÒ hµng may mÆc ViÖt Nam cho toµn thÕ giíi, thu hót sù chó ý cña kh¸c hµng. Chó träng c«ng t¸c nghiªn cøu c¬ b¶n vÒ dù b¸o dµi h¹n t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô hµng may mÆc trªn thÕ giíi ®Ó cung cÊp th«ng tin cho viÖc x©y dùng kÕ ho¹ch ph¸t triÓn kinh tÕ trong n­íc vµ h­íng dÉn ng­êi s¶n xuÊt xuÊt khÈu . 3.2.8.3 C¸c h×nh thøc kh¸c Ngoµi hai h×nh thøc hç trî trªn Nhµ n­íc còng cÇn c¶i tiÕn tæ chøc qu¶n lý xuÊt khÈu hµng may mÆc theo h­íng ph©n khu vùc thÞ tr­êng cho c¸c ®Çu mèi xuÊt khÈu lín nh­ c¸c Tæng c«ng ty ®Ó t¹o h­íng chuyªn s©u vÒ khu vùc thÞ tr­êng, h¹n chÕ sù c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp cña ta lµm tæn h¹i ®Õn lîi Ých quèc gia. X©y dùng c¬ chÕ qu¶n lý gi¸, l·i suÊt, thuÕ, tû gi¸ vµ dù tr÷ xuÊt khÈu linh ho¹t nh­ng ph¶i n»m trong khu«n khæ nhÊt ®Þnh. Nghiªn cøu x©y dùng vµ triÓn khai quü tµi trî xuÊt khÈu cho c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu chñ yÕu b»ng c¸c nguån kh¸c nhau nh­: Ng©n s¸ch Nhµ n­íc, ®ãng gãp cña c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu may mÆc theo tû lÖ lîi nhuËn khi gi¸ xuÊt khÈu t¨ng nhanh hoÆc khi Nhµ n­íc cÇn ®iÒu chØnh gi¶m ë møc ®é lín tû gi¸ ®ång néi tÖ. Nghiªn cøu ¸p dông h×nh thøc tÝn dông hç trî xuÊt khÈu hµng may mÆc nh­ b¶o l·nh tÝn dông ®èi víi c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu may mÆc trong tr­êng hîp cÇn thiÕt nh­ cÊp tÝn dông bæ sung kÞp thêi vµo thêi ®iÓm quan träng, hîp t¸c tÝn dông gi÷a c¸c quü tÝn dông, kÓ c¶ víi c¸c thÞ tr­êng nhËp khÈu chñ yÕu s¶n phÈm may mÆc. Nghiªn cøu, x©y dùng vµ h×nh thµnh quü khai th¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm chñ yÕu nh»m trî gióp cho ho¹t ®éng marketing ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Xóc tiÕn nhanh viÖc h×nh thµnh c¸c hiÖp héi xuÊt khÈu ®æi víi s¶n phÈm chñ yÕu, ®èi víi s¶n phÈm xuÊt khÈu khèi l­îng cßn nhá cã thÓ thµnh lËp c¸c hiÖp héi theo c¸c s¶n phÈm cïng nhãm Mét sè kiÕn nghÞ nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu Trªn th­¬ng tr­êng, c¸c yÕu tè nh»m t¨ng c­êng kh¶ n¨ng c¹nh tranh ®éc quyÒn, chiÕm thÞ tr­êng cña s¶n phÈm bao gåm hai yÕu tè chÝnh lµ: * C¸c yÕu tè vÒ gi¸ c¶: Bao gåm chi phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm, chi phÝ vËn chuyÓn ®ãng gãi, qu¶ng c¸o vµ Marketing s¶n phÈm, lîi nhuËn … Nãi chung tÊt c¶ c¸c chi phÝ liªn quan ®Õn viÖc d­a s¶n phÈm ra thÞ tr­êng tiªu thô, tÝnh gép vµo c¶ gi¸ b¸n hµng * C¸c yÕu tè phi gi¸ c¶: c¸c yÕu tè nµy ngµy cµng trë nªn quan träng h¬n khi mµ vÊn ®Ò cung cÊp s¶n phÈm nhu cÇu, ®¸p øng thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng vµo ®óng thêi ®iÓm hoÆc ®óng mïa vô tiªu thô ngµy cµng ®­îc ng­êi tiªu dïng cã thu nhËp cao t¹i c¸c n­íc ph¸t triÓn quan t©m. §èi víi yÕu tè gi¸ c¶, hÇu hÕt c¸c s¶n phÈm may mÆc cña c«ng ty ®Òu b¸n ra víi møc gi¸ thÊp h¬n nhiÒu so víi gi¸ s¶n phÈm cïng lo¹i cña c¸c nhµ cung cÊp ë c¸c n­íc kh¸c. Trong ®iÒn kiÖn ph­¬ng tiÖn b¶o qu¶n vµ thiÕt bÞ chÕ biÕn th« s¬ hÇu nh­ kh«ng cã c¬ héi ®Ó s¶n phÈm cña c«ng ty cã thÓ c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ cã tiÒm lùc m¹nh mÏ trªn mäi ph­¬ng diÖn ®Æc biÖt lµ tiÒm lùc tµi chÝnh ®Ó n©ng cao ®Çu t­ ph¸t triÓn s¶n xuÊt trªn quy m« lín, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. V× vËy trong nh÷ng n¨m tíi c«ng ty ph¶i ra søc khai th¸c triÖt ®Ó c¸c yÕu tè phi gi¸ c¶ ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh hµng may mÆc xuÊt khÈu ®Æc biÖt lµ mét sè mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu. C¸c yÕu tè quan träng nhÊt mµ bÊt kú mét xuÊt khÈu nµo còng ph¶i quan t©m ®Æc biÖt lµ c¸c b¹n hµng khã tÝnh trªn thÞ tr­êng cã søc tiªu thô cao ®ång thêi cã nhiÒu ®ßi hái nghiªm ngÆt vÒ mäi ph­¬ng diÖn liªn quan ®Õn mÆt hµng lµ chÊt l­îng s¶n phÈm vµ cung cÊp hµng ®óng thêi h¹n cam kÕt. §©y lµ hai vÊn ®Ò cã tÝnh sèng cßn ®Ó s¶n phÈm cña c«ng ty cã thÓ tån t¹i vµ ®øng v÷ng trªn th­¬ng tr­êng quèc tÕ. §Ó n©ng cao chÊt l­îng hµng may mÆc, Tæng c«ng ty cÇn tiÕn hµnh c¸c biÖn ph¸p cô thÓ trªn c¸c ph­¬ng diÖn sau: * Kh©u thu mua nguyªn liÖu : - T¨ng c­êng thu mua nhanh, kÞp thêi vô víi sè l­îng lín, chÊt l­îng ®ång ®Òu. §ßi hái kh¶ n¨ng huy ®éng vèn nhanh, c«ng t¸c thu mua khÐp kÝn. - CÇn thiÕt lËp mèi quan hÖ l©u dµi, tin t­ëng víi nhµ cung cÊp, ®Æt tiÒn cho hä nh»m khuyÒn khÝch hä cã vèn ®Ó n©ng cao chÊt l­îng nguyªn liÖu. * Kh©u gia c«ng vµ kiÓm tra tr­íc khi xuÊt khÈu - §Çu t­ ®ång bé x©y dùng míi vµ n©ng cÊp thiÕt bÞ cho c¬ së vµ hÖ thèng gia c«ng thµnh phÈm vµ kho b¶o qu¶n chuyªn dïng t¹i n¬i s¶n xuÊt vµ t¹i c¶ng hµng may mÆc xuÊt khÈu. - TÝch cùc ®Çu t­, liªn doanh hoÆc ®Çu t­ t­ nh©n, cÊp tÝn dông trung hoÆc dµi h¹n ®Ó ®Çu t­ c¸c c¬ së gia c«ng s¶n phÈm cho chÊt l­îng cao, bao b× ®Ñp, hÊp dÉn c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu - Thùc hiÖn nghiªm chØnh c¸c khÈu kiÓm tra chÊt l­îng tr­íc khi giao hµng, ®¶m b¶o hµng xuÊt ®óng yªu cÇu ®· ký trong hîp ®ång. * Kh©u l­u th«ng vËn chuyÓn. - §Çu t­ ®ãng hoÆc nhËp khÈu c¸c ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn chuyªn dïng, tr¸nh mÊt m¸t hoÆc suy gi¶m chÊt l­îng trªn ®­êng vËn chuyÓn. VÒ cam kÕt thùc hiÖn Qua t×m hiÓu ph©n tÝch ®¸nh gi¸ hµng hãa xuÊt khÈu nãi chung vµ xuÊt khÈu chñ yÕu nãi riªng cña c«ng ty cßn yÕu. §Ó ph¸t triÓn thµnh c«ng trong héi nhËp, thiÕt nghÜ c«ng ty cÇn thiÕt thùc hiÖn nh÷ng vÊn ®Ò hÕt søc cÇn thiÕt mµ c«ng ty ch­a lµm hoÆc lµm ch­a tèt. * X©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh ph¸t triÓn kinh doanh dµi h¹n cho c«ng ty. Qua ®ã Tæng c«ng ty sÏ x¸c ®Þnh ®­îc vÞ thÕ cña m×nh ë ®©u, môc tiªu lµ g×, nh÷ng khã kh¨n lµ gi¶i ph¸p ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu ®ã. HiÖn nay c«ng ty míi chØ x©y dùng kÕ ho¹ch cho tõng n¨m cßn ch­a cã kÕ ho¹ch dµi h¹n. §iÒu nµy cho thÊy c«ng ty cßn ch­a chó träng ®Õn c«ng viÖc x©y dùng mét chiÕn l­îc nãi chung vµ c«ng t¸c kÕ ho¹ch hãa nãi riªng. * §Ó chñ ®éng nguån nguyªn liÖu c«ng ty cÇn x©y dùng mét hÖ thèng thu mua trän gãi, thiÕt lËp nh÷ng côm ®iÓm thu mua hµng tr¸nh l·nh phÝ vËn chuyÓn vµ kh«ng cã ®­îc nguån hµng cã chÊt l­îng ®ång ®Òu. Chñ ®éng nguån hµng sÏ cho phÐp c«ng ty tËn dông hÕt c«ng suÊt gia c«ng h¹n chÕ tèi ®a thuª gia c«ng bªn ngoµi. * §Ó trë thµnh c«ng m¹nh, C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu ph¶i cã nh×n nhËn l¹i c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý ®iÒu hµnh cña m×nh hiÖn nay. ChÊm døt t×nh tr¹ng dùa dÉm vµo nhµ n­íc ph¸t huy søc m¹nh cña tõng ®¬n vÞ kinh doanh b»ng c¸ch giao kÕ ho¹ch tõng n¨m, ph¶i cã kÕ ho¹ch nghiªn cøu thÞ tr­êng mét c¸ch s©u x¸t h¬n vµ hÖ thèng h¬n. Trªn ®©y lµ mét sè kiÕn nghÞ ®­a ra nh»m nhÊn m¹nh bæ sung nh÷ng biÖn ph¸p mµ c«ng ty thùc hiÖn ngay trong thêi gian tíi. KÕt luËn Trong ®iÒn kiÖn nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn cã sù qu¶n lý vµ ®iÒu tiÕt cña Nhµ n­íc theo ®Þnh h­íng XHCN th× c«ng t¸c XNK hµng ho¸ ®Æc biÖt lµ xuÊt khÈu may mÆc chñ yÕu cã vÞ trÝ v« cïng quan träng ®èi víi nÒn kinh tÕ quèc d©n. XuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ lµ cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt, tiªu thô vµ lµ c«ng cô qu¶n lý cña Nhµ n­íc trong viÖc ®iÒu chØnh vµ lùa chän mÆt hµng xuÊt khÈu. HiÖn nay ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp XNK nãi chung vµ cña C«ng ty TNHH TrÇn HiÕu nãi riªng ®­îc ®Æc biÖt chó träng. Do vËy viÖc n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng may mÆc xuÊt khÈu chñ yÕu ë c«ng ty cµng kh¼ng ®Þnh ®­îc vai trß quan träng. Trong thêi gian qua, ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu ë c«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh c«ng nhÊt ®Þnh ®Æc biÖt trong viÖc x©y dùng nhãm mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc. Trong thêi gian tíi, víi uy tÝn ®· cã víi kh¸ch hµng, hiÓu râ ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña m×nh còng nh­ cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh , huy väng r»ng víi viÖc n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ho¸ nãi chung vµ cña hµng xuÊt khÈu nãi riªng Tæng c«ng ty sÏ c¹nh tranh ®­îc trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, héi nhËp thµnh c«ng víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi. Trong thêi gian 16 tuÇn thùc tËp t¹i C«ng ty TNHH TrÇn HiÕu, kÕt hîp song song gi÷a lý luËn vµ thùc tiÔn, t«i ®· thùc hiÖn ®Ò tµi: “Mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty TNHH TrÇn HiÕu”. MÆc dï ®· cã nhiÒu cè g¾ng, song h¹n chÕ vÒ thêi gian thùc hiÖn vµ tr×nh ®é cña b¶n th©n lµ nguyªn nh©n kh«ng thÓ tr¸nh khái cña nh÷ng sai sãt trong b¶i viÕt nµy. Bëi vËy t«i rÊt mong ®­îc sù chØ dÉn cña c« gi¸o, sù gãp ý cña b¹n ®äc ®Ó chuyªn ®Ò tèt nghiÖp cña t«i ®­îc hoµn thiÖn h¬n. Cuèi cïng t«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù gióp ®ì tËn t×nh cña c« gi¸o h­íng dÉn Kim Chi cïng Ban Gi¸m ®èc, c¸c c¸n bé phßng XNK, phßng kinh tÕ tæng hîp C«ng ty TNHH TrÇn HiÕu ®Ó t«i hoµn thµnh chuyªn ®Ò tèt nghiÖp nµy. T«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n ! Hµ Néi th¸ng 01 n¨m 2007 Sinh viªn NguyÔn ThÞ ¦ng nhËn xÐt cña ®¬n vÞ thùc tËp