Đề tài Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu cho mặt hàng áo dài của nhà may Ngân An

Lêi më ®Çu ¸o dµi lµ mét trang phôc truyÒn thèng mang ®Ëm nÐt v¨n ho¸, b¶n s¾c d©n téc ViÖt Nam. Nã t«n vinh vÎ ®Ñp cña ng­êi phô n÷ ViÖt Nam võa dÞu dµng e Êp, duyªn d¸ng, kÝn ®¸o l¹i võa mang nÐt kiªu sa- mét vÎ ®Ñp rÊt “ViÖt Nam”. §Ó cã ®­îc nh÷ng bé trang phôc ®ã ph¶i nhê ®Õn bµn tay khÐo lÐo cña nh÷ng ng­êi thî may- nh÷ng ng­êi chuyªn lµm ®Ñp cho mäi ng­êi vµ cho ®êi. Cã thÓ nãi r»ng trong lÜnh vùc nµy nhµ may Ng©n An lµ mét trong nh÷ng nhµ may ¸o dµi næi tiÕng trªn thÞ tr­êng Hµ Néi. Kh«ng ph¶i ngÉu nhiªn nhµ may lùa chän h­íng kinh doanh lµ chuyªn may ¸o dµi truyÒn thèng mµ ph¶i tr¶i qua mét thêi gian t×m hiÓu thÞ tr­êng. Ban l·nh ®¹o- nh÷ng ra quyÕt ®Þnh cña C«ng ty ®· nhËn thÊy r»ng: bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo muèn kinh doanh cã hiÖu qu¶ th× b­íc ®Çu tiªn lµ ph¶i ph©n ®o¹n thÞ tr­êng ®Ó lùa chän cho m×nh ®o¹n thÞ tr­êng thÝch hîp nhÊt. XuÊt ph¸t tõ môc tiªu, tiÒm lùc vµ kh¶ n¨ng vèn cã cña m×nh nhµ may ®· lùa chän ¸o dµi lµm mÆt hµng cung øng phôc vô chÞ em phô n÷ trªn ®Þa bµn Hµ Néi. Cïng víi qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn nhµ may ®· dÇn dÇn kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cña m×nh. VËy c¨n cø vµo ®©u ®Ó nhµ may Ng©n An lùa chän thÞ tr­êng môc tiªu? C¸ch thøc nµo ®Ó ph©n ®o¹n thÞ tr­êng? HiÖu qu¶ s¶n xuÊt cña C«ng ty nh­ thÕ nµo? Nh÷ng khã kh¨n vµ h­íng kh¾c phôc cña C«ng ty ra sao? §ã lµ nh÷ng néi dung sÏ ®­îc ®Ó cËp tíi trong ®Ò ¸n: “Ph©n ®o¹n thÞ tr­êng vµ lùa chän thÞ tr­êng môc tiªu cho mÆt hµng ¸o dµi cña nhµ may Ng©n An” Bè côc cña ®Ò ¸n gåm 3 phÇn: T×m hiÓu vÒ thÞ tr­êng may mÆc ViÖt Nam. Nhµ may Ng©n An vµ mÆt hµng ¸o dµi. HiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña nhµ may Ng©n An trªn ®o¹n thÞ tr­êng môc tiªu ®· chän. Ph¹m vi nghiªn cøu cña ®Ò ¸n nµy lµ t×m hiÓu nh÷ng ®Æc ®iÓm, c¸ch thøc ph©n ®o¹n thÞ tr­êng vµ lùa chän thÞ tr­êng môc tiªu cña ngµnh may mÆc ViÖt Nam nãi chung. Trong ®ã ®Ò ¸n tËp trung vµo môc tiªu nghiªn cøu ho¹t ®éng kinh doanh cña nhµ may Ng©n An. Qua viÖc viÕt ®Ò ¸n gióp em kh¾c s©u thªm kiÕn thøc tõ bµi gi¶ng vµo thùc tÕ, t¹o c¬ së cho viÖc häc tËp vµ øng dông trong c«ng viÖc sau nµy. Hµ Néi ngµy 10 th¸ng 6 n¨m 2000 Sinh viªn thùc hiÖn TrÇn ThÞ DiÖu Nga T×m hiÓu thÞ tr­êng may mÆc ViÖt Nam Mét doanh nghiÖp khi muèn b­íc vµo kinh doanh trong lÜnh vùc may mÆc ë ViÖt Nam th× tr­íc tiªn ph¶i t×m hiÓu thÞ tr­êng may mÆc ViÖt Nam. §Æc biÖt trong t×nh h×nh c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t vÒ hµng may mÆc nh­ hiÖn nay th× b­íc t×m hiÓu thÞ tr­êng lµ cÇn thiÕt vµ kh«ng thÓ thiÕu cña bÊt kú doanh nghiÖp nµo. Nh÷ng ®Æc ®iÓm chñ yÕu cña thÞ tr­êng may mÆc ViÖt Nam. §Æc ®iÓm nhu cÇu. Hµng may mÆc lµ mét lo¹i hµng tiªu dïng ph¶n ¸nh ®Çy ®ñ tÝnh c¸ch vµ së thÝch d©n téc. Cïng víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña x· héi, con ng­êi ®· biÕt vµ mong muèn mÆc thÕ nµo cho ®Ñp cho phï hîp vãc d¸ng, tr×nh ®é v¨n ho¸ vµ nh©n c¸ch. S¶n phÈm may mÆc v× thÕ còng cÇn ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cña con ng­êi. VËy nhu cÇu lµ g×? Nhu cÇu ®­îc hiÓu mét c¸ch n«m na lµ sù ®ßi hái cña con ng­êi vÒ mét s¶n phÈm nµo ®ã. NÕu hiÓu mét c¸ch cÆn kÏ h¬n nhu cÇu bao hµm 3 møc ®é: nhu cÇu tù nhiªn, mong muèn vµ nhu cÇu cã kh¶ n¨ng thanh to¸n. D­íi ®©y lµ 3 cÊp ®é cÇu quÇn ¸o trªn thÞ tr­êng ViÖt Nam. Nhu cÇu tù nhiªn: ph¶n ¸nh sù cÇn thiÕt cña con ng­êi vÒ mét vËt phÈm nµo ®ã. Nhu cÇu tù nhiªn lµ nhu cÇu thiÕt yÕu g¾n liÒn víi sù tån t¹i cña chÝnh b¶n th©n con ng­êi. Cã thÓ nãi r»ng ngay tõ khi míi sinh ra con ng­êi ®· cã nhu cÇu vÒ quÇn ¸o. Thêi kú nguyªn thuû con ng­êi ®· biÕt dïng l¸ c©y, vá c©y ®Ó che th©n. DÇn dÇn khi khoa häc ph¸t triÓn con ng­êi ®· biÕt dÖt nªn nh÷ng tÊm v¶i c¾t thµnh m¶nh ®Ó may thµnh quÇn ¸o. S¶n phÈm may mÆc kh«ng ngõng ®­îc c¶i tiÕn. §èi víi mét ng­êi lµm Marketing chØ nhËn ra nhu cÇu tù nhiªn ch­a ®ñ mµ cÇn ph¶i nghiªn cøu mét khÝa c¹nh thø hai cña nhu cÇu lµ mong muèn. Mong muèn: lµ nhu cÇu tù nhiªn cña con ng­êi ë d¹ng ®Æc thï ®ßi hái ph¶i ®­îc ®¸p øng b»ng mét h×nh thøc ®Æc thï phï hîp tr×nh ®é v¨n ho¸ vµ tÝnh c¸ch cña con ng­êi. §Æc biÖt víi s¶n phÈm quÇn ¸o th× mong muèn cña ng­êi tiªu dïng rÊt ®a d¹ng. Cã ng­êi muèn may ¸o s¬ mi, ng­êi l¹i muèn may v¸y, ng­êi kia l¹i thÝch may ¸o vÐt... Tuú tõng s¶n phÈm, së thÝch, vãc d¸ng cña tõng ng­êi mµ yªu cÇu vÒ chÊt liÖu v¶i vµ kiÓu d¸ng còng kh¸c nhau. ViÖc ph¸t hiÖn ra mong muèn cña ng­êi tiªu dïng gióp c¸c C«ng ty may t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm mang tÝnh ®Æc thï nhê vËy t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. Tuy nhiªn lµm thÕ nµo ®Ó mong muèn ®ã trë thµnh hiÖn thùc c¸c C«ng ty may cÇn tÝnh ®Õn mét khÝa c¹nh kh¸c cña nhu cÇu ®ã lµ kh¶ n¨ng thanh to¸n cña kh¸ch hµng. Nhu cÇu cã kh¶ n¨ng thanh to¸n: lµ nhu cÇu tù nhiªn vµ mong muèn phï hîp víi kh¶ n¨ng mua cña ng­êi tiªu dïng. N­íc ta víi sè d©n trªn 78 triÖu ng­êi, nhu cÇu, mong muèn vÒ may mÆc lµ rÊt lín song trªn thùc tÕ søc mua cña ng­êi d©n cßn thÊp do kh¶ n¨ng tµi chÝnh cßn qu¸ eo hÑp. V× vËy C«ng ty may cÇn x¸c ®Þnh mét møc gi¸ kh«ng qu¸ cao so víi thu nhËp hoÆc t¹o ra nhiÒu chñng lo¹i quÇn ¸o víi c¸c møc gi¸ kh¸c nhau ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho ng­êi tiªu dïng lùa chän. Tuy nhiªn trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ®êi sèng cña nh©n d©n ®­îc c¶i thiÖn râ rÖt, kh¶ n¨ng thanh to¸n nhê vËy còng t¨ng, nhu cÇu may mÆc phÇn nµo ®­îc ®¸p øng. Song còng dÔ nhËn thÊy r»ng ®êi sèng cao th× kh¸ch hµng ®ßi hái vÒ chÊt l­îng, mÉu m· cña s¶n phÈm cµng cao. NÕu nh­ tr­íc ®©y yªu cÇu ®Æt ra cña d©n ta lµ “¨n no mÆc Êm” th× b©y giê nhu cÇu ®ã ph¸t triÓn lªn thµnh “¨n ngon mÆc ®Ñp”. §Ó ®¸p øng ®­îc nh÷ng ®ßi hái nµy c¸c C«ng ty may ph¶i cã nh÷ng c¶i tiÕn vÒ mÉu m· chÊt l­îng cho phï hîp víi thÞ hiÕu kh¸ch hµng. ViÖc t×m hiÓu nhu cÇu lµ thËt sù quan träng vµ cÇn thiÕt song c¸c C«ng ty may còng cÇn t×m hiÓu mét khÝa c¹nh kh¸c còng kh«ng kÐm phÇn quan träng ®ã lµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh hay nãi c¸ch kh¸c lµ t×m hiÓu cung thÞ tr­êng may mÆc. Cung thÞ tr­êng may mÆc ë ViÖt Nam. Bèn nhu cÇu thiÕt yÕu cña con ng­êi lµ ¨n, mÆc, ë, ®i l¹i. S¶n phÈm cña ngµnh may ®· ®¸p øng ®­îc mét trong bèn nhu cÇu ®ã nªn ngµnh may xuÊt hiÖn kh¸ sím ë ViÖt Nam. §Æc biÖt trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y víi chÝnh s¸ch më cöa xo¸ bá c¬ chÕ tËp trung quan liªu bao cÊp sang c¬ chÕ thÞ tr­êng cña §¶ng vµ nhµ n­íc ta ®· t¹o ®µ cho ngµnh may mÆc ViÖt Nam “cÊt c¸nh”. NhiÒu xÝ nghiÖp may quèc doanh vµ c¸c c¬ së may t­ nh©n ®· kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®¸p øng ngµy cµng tèt nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng nh­ May 10, May 19/5, ViÖt TiÕn, §øc Giang, C«ng ty may Th¨ng Long... Doanh thu vµ lîi nhuËn cña c¸c doanh nghiÖp nµy rÊt cao. Theo Tæng C«ng ty dÖt may ViÖt Nam n¨m 1999, C«ng ty May 10 ®¹t doanh thu h¬n 110 tû ®ång, C«ng ty may Th¨ng Long ®¹t gÇn 76 tû ®ång, may ViÖt TiÕn còng ®¹t doanh thu ®¸ng kÓ. Bªn c¹nh ®ã sù x©m nhËp å ¹t cña hµng may mÆc Trung Quèc, Th¸i Lan, Hµn Quèc... lµm cho chñng lo¹i hµng may mÆc trªn thÞ tr­êng ViÖt Nam thªm phÇn phong phó, ®a d¹ng, cung thÞ tr­êng hµng may mÆc ngµy mét t¨ng. Sù t¨ng lªn cña cung thÞ tr­êng may mÆc khiÕn cho cung v­ît qu¸ cÇu. Sù thÆng d­ vÒ cung dÉn tíi c¹nh tranh ®ã lµ quy luËt. C¹nh tranh kh«ng chØ diÔn ra gi÷a c¸c C«ng ty may trong n­íc mµ cßn diÔn ra gay g¾t gi÷a hµng may mÆc ViÖt Nam vµ hµng ngo¹i nhËp. Nh­ chóng ta ®· biÕt hiÖn nay ë ViÖt Nam ®· næi lªn nhiÒu C«ng ty may cã tªn tuæi nh­ May 10, May ViÖt TiÕn, May 19/5... nh÷ng C«ng ty nµy lu«n dÉn ®Çu vÒ chÊt l­îng, kh«ng ngõng c¶i tiÕn d©y chuyÒn c«ng nghÖ, thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i, mÉu m·... lµm cho sù c¹nh tranh gi÷a c¸c C«ng ty may rÊt gay g¾t. Bªn c¹nh ®ã c¸c C«ng ty may trong n­íc cßn ph¶i ®èi phã víi søc Ðp c¹nh tranh rÊt lín cña hµng ngo¹i nhËp. Hµng may mÆc cña c¸c n­íc cã ­u thÕ h¬n ta vÒ nhiÒu mÆt nh­: hµng may mÆc Trung Quèc, Th¸i Lan... cã ­u thÕ vÒ gi¸, chñng lo¹i; C¸c lo¹i quÇn ¸o cña Hµn Quèc tuy gi¸ kh¸ cao nh­ng chÊt l­îng rÊt tèt, kiÓu d¸ng míi l¹, hîp thêi trang. §Æc biÖt hiÖn nay víi sù x©m nhËp cña phim ¶nh Hµn Quèc th× c¸c lo¹i quÇn ¸o theo kiÓu c¸ch cña c¸c diÔn viªn ®iÖn ¶nh Hµn Quèc còng theo ®ã trµn ngËp thÞ tr­êng ViÖt Nam vµ ®­îc ng­êi tiªu dïng tiÕp nhËn nång nhiÖt. §Ó ®èi phã víi t×nh h×nh nµy c¸c C«ng ty may ViÖt Nam kh«ng nh÷ng ph¶i n©ng cao chÊt l­îng, c¶i tiÕn mÉu m· mµ cßn ph¶i ®Èy m¹nh c«ng t¸c tuyªn truyÒn, qu¶ng c¸o, xóc tiÕn khuyÕch tr­¬ng. Trªn thùc tÕ ®· cã mét sè s¶n phÈm cña mét sè C«ng ty may ViÖt Nam lµm ®­îc ®iÒu nµy nh­: s¶n phÈm ¸o s¬ mi nam cña C«ng ty May 10, ¸o ph«ng Hoµng TÊn, ®ång phôc c«ng së cña C«ng ty may ViÖt TiÕn... §iÒu nµy kh¼ng ®Þnh ®­îc r»ng hµng may mÆc ViÖt Nam ®ang ngµy cµng chiÕm ®­îc lßng tin cña ng­êi tiªu dïng ViÖt Nam. Nh­ng nh­ chóng ta biÕt nhu cÇu vµ mong muèn cña con ng­êi lµ v« tËn mçi ng­êi l¹i cã nh÷ng nhu cÇu, thãi quen, së thÝch... rÊt kh¸c nhau. SÏ kh«ng cã mét doanh nghiÖp nµo cïng mét lóc cã thÓ tho¶ m·n nhu cÇu cña tÊt c¶ c¸c kh¸ch hµng. MÆt kh¸c, doanh nghiÖp cßn ph¶i ®èi mÆt víi nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. V× vËy mçi C«ng ty nhËn thÊy r»ng tèt nhÊt lµ ph¸t triÓn ra nh÷ng phÇn thÞ tr­êng hÊp dÉn nhÊt mµ nã cã kh¶ n¨ng phôc vô hiÖu qu¶ ®Ó tËp trung søc lùc vµo ®o¹n thÞ tr­êng ®ã. Muèn lùa chän ®­îc ®o¹n thÞ tr­êng phï hîp tr­íc hÕt C«ng ty ph¶i tiÕn hµnh ph©n ®o¹n thÞ tr­êng. Ph©n ®o¹n thÞ tr­êng hµng may mÆc ViÖt Nam. ThÕ nµo lµ ph©n ®o¹n thÞ tr­êng. Kh¸i niÖm: Ph©n ®o¹n thÞ tr­êng lµ qu¸ tr×nh ph©n chia ng­êi tiªu dïng thµnh nhãm trªn c¬ së nh÷ng kh¸c biÖt vÒ nhu cÇu, ®Æc ®iÓm hay hµnh vi. Thùc chÊt: Ph©n ®o¹n thÞ tr­êng lµ ph©n chia theo nh÷ng tiªu thøc nhÊt ®Þnh thÞ tr­êng tæng thÓ quy m« lín, kh«ng ®ång nhÊt thµnh c¸c ®o¹n nhá h¬n vµ ®ång nhÊt vÒ nhu cÇu. C¸c tiªu thøc cã thÓ sö dông ®Ó ph©n ®o¹n thÞ tr­êng hµng may mÆc ViÖt Nam. Theo tiªu thøc ®Þa lý. Lµ c¸ch ph©n chia thÞ tr­êng thµnh nh÷ng ®¬n vÞ ®Þa lý kh¸c nhau nh­: quèc gia, vïng, bang, tØnh (thµnh phè), huyÖn (quËn), x· (ph­êng)... §èi víi thÞ tr­êng ViÖt Nam cã thÓ ph©n lµm ba miÒn: B¾c, Trung, Nam víi nh÷ng ®Æc ®iÓm cña mçi miÒn rÊt kh¸c nhau. Ng­êi miÒn Nam thÝch nh÷ng bé quÇn ¸o nhiÒu kiÓu c¸ch, nhiÒu mµu s¾c. §©y lµ ®o¹n thÞ tr­êng cã søc mua lín. §o¹n thÞ tr­êng miÒn Trung víi søc mua cßn h¹n chÕ do ®iÒu kiÖn kinh tÕ cßn thÊp kÐm. §o¹n thÞ tr­êng miÒn B¾c víi søc mua t­¬ng ®èi lín. Ng­êi tiªu dïng ë ®©y thÝch nh÷ng trang phôc nh· nhÆn, ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i. Còng theo tiªu thøc nµy thÞ tr­êng cßn ®­îc chia lµm 2 ®o¹n: thµnh thÞ vµ n«ng th«n. Khu vùc thµnh thÞ tuy d©n sè chiÕm tû träng nhá h¬n nh­ng cã søc mua lín, nh¹y c¶m víi thêi trang nªn yªu cÇu vÒ mÉu m·, chÊt l­îng ®­îc ®Æt lªn hµng ®Çu. Khu vùc n«ng th«n do ®iÒu kiÖn kinh tÕ khã kh¨n nªn søc mua cßn h¹n chÕ, ng­êi tiªu dïng ë ®ay quan t©m nhiÒu ®Õn gi¸ c¶. Theo tiªu thøc d©n sè- x· héi. C¸c biÕn d©n sè- x· héi rÊt ®­îc phæ biÕn sö dông khi ph©n chia ®o¹n thÞ tr­êng v× chóng lµ c¬ së chÝnh t¹o nªn sù kh¸c biÖt vÒ nhu cÇu, ®Æc ®iÓm vµ hµnh vi mua h¬n n÷a c¸c ®Æc ®iÓm vÒ d©n sè x· héi dÔ ®o l­êng. Sau ®©y chóng ta sÏ ®¸nh gi¸ mét sè biÕn chñ yÕu. Tuæi t¸c: Theo tiªu thøc nµy thÞ tr­êng tæng thÓ cã thÓ ®­îc chia lµm 5 nhãm tuæi mµ mçi nhãm cã ®Æc ®iÓm nu cÇu vÒ gi¸ c¶, kiÓu d¸ng, chÊt l­îng, mµu s¾c... kh¸c nhau. Víi hai nhãm tuæi tõ 0- 5 vµ tõ 6- 15 tuæi yªu cÇu chÊt l­îng v¶i kh«ng cÇn thiÕt lµ bÒn v× løa tuæi nµy c¬ thÓ ph¸t triÓn rÊt nhanh. TÝnh c¸ch cña trÎ con rÊt hiÕu ®éng, yªu ®êi nªn thÝch nh÷ng trang phôc cã mµu s¾c sÆc sì, ®ång bãng vµ nhiÒu mµu, ë ®é tuæi nµy th­êng cã nhu cÇu cao vÒ ®å may s½n víi gi¸ rÎ. §Æc biÖt nhu cÇu vÒ quÇn ¸o ®ång phôc ®i häc rÊt lín. §o¹n thÞ tr­êng cã ®é tuæi tõ 16- 35 nhu cÇu may mÆc gia t¨ng m¹nh. §©y lµ ®o¹n thÞ tr­êng cã søc mua lín nhÊt. Løa tuæi nµy thÝch nh÷ng trang phôc trÎ kháe, phong phó vÒ kiÓu d¸ng, chñng lo¹i, hµi hoµ vÒ mµu s¾c, ®Æc biÖt quan t©m tíi thêi trang h¬n lµ gi¸. Víi ®é tuæi 36- 50, nhu cÇu may mÆc cã gi¶m nh­ng vÉn cao, kiÓu d¸ng kh«ng qu¸ cÇu kú, mµu s¾c trang nh·. Do løa tuæi nµy ng­êi tiªu dïng th­êng cã thu nhËp æn ®Þnh, nhiÒu ng­êi ®· thµnh ®¹t, cã ®i¹ vÞ cao trong x· héi nªn hä cã yªu cÇu chÊt l­îng v¶i tèt, trang phôc ph¶i to¸t lªn vÎ sang träng, lÞch sù. §©y còng lµ ®o¹n thÞ tr­êng cã nh cÇu hµng may ®o lín. ë ®o¹n thÞ tr­êng tõ 50 tuæi trë lªn nhu cÇu may mÆc gi¶m m¹nh do løa tuæi nµy ®a sè ®· nghØ h­u, quan hÖ x· héi Ýt. Løa tuæi nµy kh«ng cÇn quan t©m tíi kiÓu c¸ch mµ yªu cÇu chÊt l­îng v¶i ph¶i bÒn, mµu tèi, nh· nhÆn. Giíi tÝnh: Theo tiªu thøc nµy thÞ tr­êng sÏ ®­îc chia lµm 2 ®o¹n: ThÞ tr­êng may mÆc dµnh cho nam vµ n÷ víi nh÷ng ®Æc ®iÓm kh¸c biÖt, ®a phÇn phô n÷ thÝch dïng quÇn ¸o may ®o cßn nam giíi l¹i thÝch quÇn ¸o may s½n. Phô n÷ cã nhu cÇu may mÆc, quan t©m tíi thêi trang h¬n lµ nam giíi. Ng­îc l¹i nam giíi th­êng yªu cÇu vÒ chÊt l­îng v¶i cao h¬n. Thu nhËp: ë n­íc ta thu nhËp cã sù chªnh lÖch rÊt lín gi÷a thµnh thÞ- n«ng th«n, gi÷a c¸c tØnh thµnh phè vµ gi÷a c¸c nghÒ nghiÖp víi nhau v× vËy cã thÓ chia lµm 3 møc thu nhËp: Cao, trung b×nh, thÊp. Nh÷ng ng­êi cã thu nhËp cao th­êng ë khu vùc thµnh thÞ nªn hä cã ®iÒu kiÖn mua s¾m, ch¹y theo thêi trang. V× vËy hä yªu cÇu quÇn ¸o ph¶i hîp mèt, chÊt l­îng tèt vµ mÉu m· ph¶i ®Ñp. Ng­îc l¹i ®a phÇn nh÷ng ng­êi cã thu nhËp thÊp lµ ë vïng n«ng th«n nªn hä kh«ng cã ®iÒu kiÖn ®Ó may s¾m. Nh÷ng ng­êi nµy cã nhu cÇ cao vÒ hµng may s½n, gi¸ rÎ. NghÒ nghiÖp: Do tÝnh chÊt c«ng viÖc mµ hä ®ang lµm cÇn cã nh÷ng trang phôc phï hîp. VÝ dô nh­ nh÷ng ng­êi lµm c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc nhµ n­íc cã ®iÒu kiÖn ®Ó may s¾m do ®ßi hái cña nghÒ nghiÖp hä lµm lµ quan hÖ réng, h¬n n÷a nh÷ng ng­êi nµy cã thu nhËp æn ®Þnh. Nh÷ng ng­êi thuéc lùc l­îng vò trang nh©n d©n cã nhu cÇu ®ång phôc theo ngµnh rÊt cao. C¸c em häc sinh th× cã nhu cÇu cao vÒ hµng may s½n vµ ®ång phôc ®i häc. Ng­îc l¹i nh÷ng ng­êi c«ng nh©n, n«ng d©n, tiÓu th­¬ng... kh«ng cã ®iÒu kiÖn ®Ó may s¾m nhiÒu. HiÖn nay n­íc ta ®ang cã chñ tr­¬ng khuyÕn khÝch mÆc ®ång phôc theo ngµnh th× viÖc ph©n ®o¹n theo tiªu thøc nghÒ nghiÖp lµ cÇn thiÕt. Mét sè C«ng ty may ®· ®i theo h­íng kinh doanh lµ chuyªn m«n ho¸ mét lo¹i s¶n phÈm phôc vô mét sè ngµnh nh­ C«ng ty may 19/5 chuyªn may ®ång phôc cho ngµnh c«ng an, C«ng ty may ViÖt TiÕn chuyªn may ®ång phôc c«ng së... Theo ph­¬ng thøc t©m lý häc. C¸c thuéc tÝnh t©m lý nh­: lßng tù hµo vÒ quyÒn së h÷u, c¸ tÝnh, lèi sèng, quan niÖm vÒ thêi trang... cã ¶nh h­ëng ®Õn hµnh vi mua s¾m cña ng­êi tiªu dïng. Nh÷ng ng­êi cã cuéc sèng n¨ng ®éng, phãng kho¸ng th­êng thÝch nh÷ng trang phôc trÎ trung, hîp thêi trang. Ng­îc l¹i nh÷ng ai sèng néi t©m th­êng thÝch ¨n mÆc kÝn ®¸o, mµu s¾c nh· nhÆn. Løa tuæi trÎ em rÊt v« t­ yªu ®êi nªn thÝch nh÷ng quÇn ¸o nhiÒu mµu s¾c sÆc sì, kiÓu c¸ch ®a d¹ng. Bªn c¹nh ®ã sù kh¸c nhau trong quan niÖm vÒ thêi trang còng t¹o nªn sù kh¸c biÖt vÒ hµnh vi mua s¾m. Nh÷ng ng­êi quan niÖm r»ng ¨n mÆc hîp thêi trang tøc lµ ¨n mÆc ®óng mèt, hä ra søc mua s¾m nh÷ng bé quÇn ¸o thêi th­îng nhÊt bÊt chÊp nã cã phï hîp víi vãc d¸ng, nghÒ nghiÖp cña m×nh kh«ng. Ng­îc l¹i nh÷ng ng­êi cho r»ng ¨n mÆc hîp thêi trang lµ c¸ch ¨n mÆc t¹o cho m×nh sù tho¶i m¸i mµ vÉn ®Ñp vµ kh«ng bÞ l¹c mèt th× hä l¹i rÊt kÐn chän trong ¨n mÆc, hä may s¾m Ýt nh­ng rÊt chÊt l­îng. Ta nhËn th¸y r»ng ®Æc ®iÓm t©m lý häc cã liªn quan chÆt chÏ víi nhãm d©n sè x· héi vµ nã rÊt khã x¸c ®Þnh nªn th«ng th­êng nã ®­îc sö dông hç trî cho c¸c tiªu thøc d©n sè- x· héi, Ýt khi ®­îc sö dông lµm tiªu thøc chÝnh cho viÖc ph©n ®o¹n thÞ tr­êng. Theo hµnh vi ng­êi tiªu dïng. Theo c¸ch ph©n chia nµy ta cã thÓ biÕt ®­îc lý do mµ ng­êi tiªu dïng mua s¾m quÇn ¸o, khi mua hä mong muèn ®iÒu g×, sè l­îng vµ tû lÖ tiªu dïng lµ bao nhiªu, hä cã trung thµnh víi nh·n hiÖu cña C«ng ty kh«ng....Tõ ®ã gióp cho c¸c c¸n bé Marketing cã thÓ x¸c ®Þnh ®­îc quy m«, ®Æc ®iÓm cña c¸c ®o¹n thÞ tr­êng ®Ó cã nh÷ng chÝnh s¸ch Marketing phï hîp vµ lµm tho¶ m·n nhu cÇu cña kh¸ch hµng môc tiªu. Nãi chung ®©y lµ mét tiªu thøc khã sö dông nhÊt nh­ng nÕu sö dông thµnh c«ng sÏ cho nh÷ng ®o¹n thÞ tr­êng cô thÓ. Mét sè vÊn ®Ò vÒ lùa chän thÞ tr­êng môc tiªu cho c¸c C«ng ty may. Ph©n ®o¹n thÞ tr­êng ®· më ra mét sè c¬ héi thÞ tr­êng cho c¸c C«ng ty. B­íc tiÕp theo cña tiÕn tr×nh Marketing lµ lùa chän thÞ tr­êng môc tiªu. ThÞ tr­êng môc tiªu lµ thÞ tr­êng bao gåm c¸c kh¸ch hµng cã cïng nhu cÇu hoÆc mong muèn mµ C«ng ty cã kh¶ n¨ng ®¸p øng ®ång thêi cã thÓ t¹o ra ­u thÕ h¬n so víi ®èi thñ c¹nh tranh vµ ®¹t ®­îc c¸c môc tiªu Marketing ®· ®Þnh. Muèn lùa chän thÞ tr­êng môc tiªu tr­íc hÕt c¸c C«ng ty may cÇn ®¸nh gi¸ c¸c ®o¹n thÞ tr­êng xem ®o¹n thÞ tr­êng ®ã cã quy m« lín hay nhá, tèc ®é t¨ng tr­ëng ra sao, nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh mµ C«ng ty ph¶i ®èi phã... §ång thêi víi viÖc ®¸nh gi¸ c¸c ®o¹n thÞ tr­êng C«ng ty còng cÇn xem xÐt môc tiªu vµ kh¶ n¨ng cña m×nh trªn c¸c ph­¬ng diÖn: tµi chÝnh, nh©n lùc, c«ng nghÖ, kh¶ n¨ng c¹nh tranh. §©y lµ mét c«ng viÖc cÇn thiÕt vµ lµ ®iÒu kiÖn ®Ó C«ng ty lùa chän ®­îc ®o¹n thÞ tr­êng môc tiªu phï hîp. D­íi ®©y lµ mét sè ph­¬ng ¸n cã thÓ sö dông ®Ó lùa chän thÞ tr­êng môc tiªu cho c¸c C«ng ty may: TËp trung vµo mét ®o¹n thÞ tr­êng. C«ng ty cã thÓ chän mét ®o¹n thÞ tr­êng ®¬n lÎ ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng trªn ®o¹n thÞ tr­êng ®ã. Ph­¬ng ¸n nµy phï hîp víi nh÷ng C«ng ty míi kinh doanh vèn liÕng cßn h¹n hÑp. VÝ dô: Cöa hµng may quÇn ¸o trong khu néi tró cña sinh viªn. Chuyªn m«n ho¸ tuyÓn chän. Theo ph­¬ng ¸n nµy C«ng ty cã thÓ chän mét sè ®o¹n thÞ tr­êng riªng biÖt mçi ®o¹n cã sù hÊp dÉn vµ phï hîp víi môc ®Ých, kh¶ n¨ng cña C«ng ty. Ph­¬ng ¸n nµy thÝch hîp víi c¸c C«ng ty cã Ýt hoÆc kh«ng cã kh¶ n¨ng trong viÖc phèi hîp c¸c ®o¹n thÞ tr­êng víi nhau. Chuyªn m«n ho¸ theo s¶n phÈm. Theo ph­¬ng ¸n nµy C«ng ty cã thÓ tËp trung vµo viÖc s¶n xuÊt mét lo¹i s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng cho nhiÒu ®o¹n thÞ tr­êng. Víi s¶n phÈm may mÆc cã rÊt nhiÒu chñng lo¹i v× vËy C«ng ty cã thÓ chän mét sè s¶n phÈm cã thÕ m¹nh nhÊt ®Ó s¶n xuÊt. Nhê viÖc tËp trung s¶n xuÊt mét läai s¶n phÈm C«ng ty cã ®iÒu kiÖn ®Ó n©ng cao søc c¹nh tranh so víi c¸c ®èi thñ kh¸c. VÝ dô: C«ng ty Hoµng TÊn chØ s¶n xuÊt c¸c lo¹i ¸o ph«ng cho mäi løa tuæi tõ trÎ em ®Õn ng­êi lín. C«ng ty may 19/5 tËp trung may ®ång phôc cho ngµnh c«ng an... Chuyªn m«n ho¸ theo thÞ tr­êng. Trong tr­êng hîp nµy C«ng ty giµnh nç lùc tËp trung vµo viÖc tho¶ m·n nhu cÇu ®a d¹ng cña mét nhãm kh¸ch hµng riªng biÖt. Ch¼ng h¹n nh­ mét nhµ may x¸c ®Þnh ®o¹n thÞ tr­êng môc tiªu lµ phôc vô nh÷ng kh¸ch hµng lµ n÷. Hä sÏ nhËn may c¸c lo¹i quÇn ¸o, v¸y ®Çm d¹ héi, ¸o vest... cho phô n÷. Bao phñ toµn bé thÞ tr­êng. Theo ph­¬ng ¸n nµy C«ng ty cè g¾ng ®¸p øng nhu cÇu cña mçi kh¸ch hµng vÒ tÊt c¶ c¸c s¶n phÈm hä cÇn. Mét sè C«ng ty ¸p dông ph­¬ng ¸n nµy nh­ C«ng ty may 10, C«ng ty may Th¨ng Long. Trªn ®©y lµ nh÷ng c¸ch thøc ph©n ®o¹n thÞ tr­êng vµ lùa chän thÞ tr­êng môc tiªu cña c¸c C«ng ty may nãi chung. Song trªn thùc tÕ viÖc ¸p dông cña mçi C«ng ty kh«ng gièng nhau. Tuú tõng ®iÒu kiÖn, kh¶ n¨ng kinh tÕ, nh©n lùc, chiÕn l­îc Marketing... mµ mçi C«ng ty cã mét ph­¬ng ¸n riªng. VËy chóng ta thö t×m hiÓu C«ng ty may Ng©n An xem c¸ch thøc ¸p dông cña hä nh­ thÕ nµo. Nhµ may Ng©n An vµ mÆt hµng ¸o dµi Nhµ may Ng©n An vµ lÜnh vùc ho¹t ®éng. Mét ®Þa chØ quen thuéc mµ giíi n÷ th­êng hay t×m ®Õn khi may ¸o dµi ®ã lµ sè 7 TrÇn Phó- trô së chÝnh cña nhµ may Ng©n An. Gäi lµ trô së v× ®©y chØ lµ ®Þa ®iÓm giao, söa, nhËn hµng, thanh to¸n ®¬n hµng vµ thùc hiÖn nh÷ng ho¹t ®éng giao dÞch kh¸c. ë ®©y còng tr­ng bµy rÊt nhiÒu lo¹i v¶i víi mµu s¾c, chÊt liÖu phong phó ®Ó kh¸ch hµng lùa chän. Sau khi hµng ®· nhËn sÏ ®­îc ®­a ®Õn c¬ së may ®Ó t¹o ra s¶n phÈm cuèi cïng ®ã lµ chiÕc ¸o dµi. MÆc dï nhµ may cã quy m« kh«ng lín nh­ng víi kho¶ng thêi gian ho¹t ®éng kh¸ dµi nhµ may Ng©n An ®· dÇn dÇn chinh phôc ®­îc kh¸ch hµng. Tªn tuæi cña nã g¾n liÒn víi s¶n phÈm ¸o dµi- mét trang phôc mang ®Ëm b¶n s¾c v¨n ho¸ d©n téc. §èi t­îng chÝnh mµ nhµ may phôc vô lµ giíi n÷ cã ®é tuæi tõ 18- 50, nh÷ng ng­êi cã thu nhËp kh¸ cao vµ æn ®Þnh trªn ®Þa bµn Hµ Néi. HiÖn nay víi uy tÝn cña m×nh nhµ may Ng©n An ®­îc kh¸ch hµng gÇn xa biÕt ®Õn. §Æc biÖt cã nh÷ng kiÒu bµo ta ë n­íc ngoµi khi vÒ th¨m ViÖt Nam hä còng muèn may mét chiÕc ¸o dµi ë Ng©n An coi nh­ ®ã lµ mãn quµ quª h­¬ng. Còng cã kh«ng Ýt kh¸ch hµng ë c¸c tØnh l©n cËn nh­ H¶i Phßng, H¶i D­¬ng, B¾c Ninh ®· t×m ®Õn nhµ may Ng©n An víi mong muèn sÏ cã mét bé ¸o dµi thËt ®Ñp. §Ó cã ®­îc niÒm tin trong lßng kh¸ch hµng kh«ng ph¶i lµ viÖc dÔ dµng. Mét mÆt ®ã lµ nhê sù cè g¾ng nç lùc cña Ban l·nh ®¹o, nh©n viªn, c«ng nh©n cña toµn C«ng ty. MÆt kh¸c ngay buæi ®Çu thµnh lËp nhµ may Ng©n An ®· cã nh÷ng h­íng ®i ®óng ®¾n tõ viÖc ph©n ®o¹n thÞ tr­êng vµ lùa chän thÞ tr­êng môc tiªu dùa vµo môc tiªu vµ kh¶ n¨ng mµ C«ng ty cã ®­îc. Môc tiªu vµ kh¶ n¨ng cña C«ng ty. Muèn lµm bÊt kú mét c«ng viÖc g× chóng ta còng ®Òu ph¶i cã môc ®Ých, ®Ó ®¹t ®­îc môc ®Ých ®ã ph¶i ®Æt ra nh÷ng môc tiªu cô thÓ ®Ó h­íng tíi. Tuy nhiªn môc tiªu ph¶i s¸t víi thùc tÕ, phï hîp víi ®iÒu kiÖn, kh¶ n¨ng n¨ng lùc cña m×nh th× míi ®em l¹i hiÖu qu¶. Víi mét doanh nghiÖp còng vËy, viÖc ®Æt ra nh÷ng môc tiªu ®Ó phÊn ®Êu lµ rÊt quan träng vµ cÇn thiÕt. ViÖc x¸c ®Þnh môc tiªu vµ ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng, n¨ng lùc lµ c«ng viÖc cÇn ph¶i ®­îc tiÕn hµnh tr­íc khi ph©n ®o¹n thÞ tr­êng vµ lùa chän thÞ tr­êng môc tiªu v× nã lµ ®iÒu kiÖn ®Ó C«ng ty lùa chän ®o¹n thÞ tr­êng phï hîp. NÕu C«ng ty cø cè g¾ng theo ®uæi søc hÊp dÉn cña c¸c ®o¹n thÞ tr­êng v­ît qu¸ kh¶ n¨ng vµ môc tiªu cña m×nh th× nguån lùc cña C«ng ty sÏ bÞ ph©n t¸n. Ngay c¶ ®o¹n thÞ tr­êng phï hîp víi môc tiªu C«ng ty còng cÇn xem xÐt vµ ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng cña m×nh trªn c¸c ph­¬ng tiÖn tµi chÝnh, nh©n lùc, kh¶ n¨ng c¹nh tranh... mçi quyÕt ®Þnh cã nªn kinh doanh trªn ®o¹n thÞ tr­êng ®ã hay kh«ng. NhËn thøc ®­îc vÞ trÝ vµ tÇm quan träng cña viÖc x¸c ®Þnh môc tiªu còng nh­ ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng tiÒm lùc cña C«ng ty ngay tõ ®Çu nhµ may Ng©n An ®· ®Þnh h­íng chiÕn l­îc Marketing cña m×nh lµ chiÕm gi÷ mét tû phÇn thÞ tr­êng nhÊt ®Þnh, t¹o ®­îc h×nh ¶nh vµ uy tÝn tèt ®Ñp tõ viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, thay ®æi mÉu m·, ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng Marketing. Qua viÖc tho¶ m·n tèt mét ®o¹n thÞ tr­êng C«ng ty sÏ më réng thÞ tr­êng trong t­¬ng lai. Së dÜ nhµ may theo ®uæi môc tiªu Marketing ®ã lµ v× C«ng ty nhËn thÊy r»ng trong ®iÒu kiÖn ban ®Çu tiÒm lùc kinh tÕ cßn ch­a ®ñ m¹nh, m¸y mãc thiÕt bÞ cßn thiÕu, nguån vèn ®Çu t­ h¹n hÑp l¹i thiÕu nh©n lùc. Mét tiÒm n¨ng lín mµ nhµ may Ng©n An cã thÓ tËn dông vµ khai th¸c ®ã lµ mÆc dï ®éi ngò c«ng nh©n cña C«ng ty cßn Ýt nh­ng hä ®Òu ®­îc ®µo t¹o vµ rÊt khÐo tay. §©y lµ mét søc c¹nh tranh lín nÕu C«ng ty biÕt khai th¸c vµ sö dông tèt. VÊn ®Ò ®Æt ra b©y giê lµ nhµ may sÏ x¸c ®Þnh h­íng kinh doanh lµ chuyªn may ®o hay may s½n, kh¸ch hµng môc tiªu cña C«ng ty lµ ai, hä cã nh÷ng ®Æc ®iÓm g×? §Ó tr¶ lêi ®­îc c©u hái nµy b­íc tiÕp theo C«ng ty tiÕn hµnh ph©n ®o¹n thÞ tr­êng vµ lùa chän thÞ tr­êng muc tiªu. Ph©n ®o¹n thÞ tr­êng vµ lùa chän thÞ tr­êng môc tiªu cho Ng©n An. C¸c tiªu thøc nhµ may sö dông ®Ó ph©n ®o¹n thÞ tr­êng. Nh­ phÇn tr­íc ®· giíi thiÖu, thÞ tr­êng may mÆc nãi chung cã thÓ ®­îc ph©n ®o¹n theo nhiÒu tiªu thøc, nhµ may Ng©n An còng ®· tham kh¶o vÊn ®Ò nµy nh­ng chØ lùa chän mét sè tiªu thøc mµ hä cho lµ quan träng nhÊt v× nh÷ng lý do sau ®©y: Ph©n ®o¹n theo ®Þa lý. Së dÜ nhµ may chän tiªu thøc nµylµ v× theo Ng©n An ®©y lµ tiªu thøc dÔ sö dông nhÊt do ®Æc ®iÓm cña ®Þa lý ViÖt Nam cã 3 miÒn rÊt râ rÖt. Mçi miÒn cã së thÝch, nhu cÇu, thu nhËp, tr×nh ®é nhËn thøc... kh«ng gièng nhau. Gi÷a c¸c khu vùc thµnh thÞ vµ n«ng th«n còng cã sù kh¸c biÖt rÊt lín vÒ nhu cÇu, c¸ch nh×n nhËn vÒ thêi trang. H¬n n÷a môc tiªu cña Ng©n An lµ chiÕm gi÷ mét ®o¹n thÞ tr­êng nhá do ®iÒu kiÖn cña C«ng ty cßn cã h¹n nªn qua viÖc ph©n ®o¹n thÞ tr­êng theo tiªu thøc ®Þa lý C«ng ty sÏ chän mét khu vùc nµo ®ã ®Ó ho¹t ®éng. Theo tiªu thøc løa tuæi vµ giíi tÝnh. Nhu cÇu vÒ may mÆc cã quan hÖ chÆt chÏ víi tuæi t¸c vµ ®­êng ®êi bëi v× mçi løa tuæi cã c¸ch nh×n nhËn vÒ thêi trang, quan niÖm vÒ c¸i ®Ñp còng nh­ së thÝch, møc thu nhËp... rÊt kh¸c nhau. Giíi tÝnh còng cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn may mÆc. V× vËy theo nhµ may Ng©n An ®©y lµ tiªu thøc rÊt quan träng dïng ®Ó ph©n ®o¹n thÞ tr­êng. Theo møc thu nhËp. Nãi chung, c¬ héi thÞ tr­êng cña ng­êi tiªu dïng phô thuéc vµo hai yÕu tè lµ kh¶ n¨ng tµi chÝnh vµ hÖ thèng gi¸ c¶. V× vËy thu nhËp cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn lo¹i hµng ho¸ vµ sè l­îng hµng ho¸ mµ hä tiªu dïng. Còng nh­ mäi thø hµng ho¸ kh¸c hµng may mÆc còng bÞ t¸c ®éng cña biÕn sè nµy. H¬n n÷a ë n­íc ta møc thu nhËp cã sù chªnh lÖch lín gi÷a thµnh thÞ vµ n«ng th«n v× thÕ khi ph©n ®o¹n thÞ tr­êng nhµ may Ng©n An hÕt søc chó träng ®Õn tiªu thøc nµy. C¸ch thøc ph©n ®o¹n thÞ tr­êng vµ lùa chän thÞ tr­êng môc tiªu. C«ng ty cã thÓ ph©n ®o¹n thÞ tr­êng thµnh nh÷ng bé phËn riªng mµ mçi bé phËn ®ã cã thÓ ®­îc lùa chän mét c¸ch cÈn thËn nh­ lµ môc tiªu cÇn ®¹t tíi nhê mét chÝnh s¸ch Marketing thÝch hîp. Tõ ®ã nhµ may x¸c ®Þnh thÞ tr­êng râ rµng cho m×nh qua viÖc lµm râ nhu cÇu kh¸c nhau cña ng­êi tiªu dïng trªn c¸c ®o¹n thÞ tr­êng vµ t×m ®o¹n thÞ tr­êng hiÖu qu¶ nhÊt ë ®ã c¹nh tranh yÕu nhÊt ®Ó ®¸p øng nhu cÇu ch­a ®­îc tho¶ m·n cña ng­êi tiªu dïng. ë ®©y, víi ph­¬ng thøc sö dông kÕt hîp gi÷a c¸c tiªu thøc theo mét tr×nh tù nhÊt ®Þnh c¸c b­íc cña tiÕn tr×nh ph©n ®o¹n thÞ tr­êng vµ lùa chän thÞ tr­êng môc tiªu cña nhµ may Ng©n An ®­îc diÔn ra nh­ sau: Tr­íc hÕt Ng©n An sö dông tiªu thøc ®Þa lý ®Ó ph©n chia thÞ tr­êng thµnh 3 miÒn B¾c- Trung- Nam. C«ng ty ®¸nh gi¸ rÊt cao ®o¹n thÞ tr­êng miÒn Nam vµ miÒn B¾c v× ®©y lµ hai ®o¹n thÞ tr­êng cã søc mua lín. Tuy nhiªn ë miÒn Nam ngµnh may mÆc ®· ph¸t triÓn rÊt ®¸ng kÓ víi nhiÒu C«ng ty may cã tiÒm lùc m¹nh mµ hiÖn t¹i Ng©n An ch­a cã ®ñ søc ®Ó c¹nh tranh. V× vËy C«ng ty quyÕt ®Þnh chän ®o¹n thÞ tr­êng miÒn B¾c vµ lÊy Hµ Néi lµm ®Þa bµn ho¹t ®éng. ViÖc ®Æt vÞ trÝ t¹i Hµ Néi doanh nghiÖp sÏ cã nhiÒu lîi thÕ v× Hµ Néi lµ thñ ®« vµ lµ trung t©m kinh tÕ- chÝnh trÞ lín nhÊt c¶ n­íc. ë ®©y cã sè d©n ®«ng, ®êi sèng nh©n d©n kh¸ cao nªn nhu cÇu may mÆc rÊt lín. MÆt kh¸c C«ng ty còng sÏ huy ®éng ®­îc nguån nh©n lùc tõ c¸c n¬i kh¸c ®Õn. ViÖc huy ®éng vèn, ¸p dông khoa häc kü thuËt còng thuËn lîi h¬n. Tuy ®· x¸c ®Þnh ®­îc ®o¹n thÞ tr­êng môc tiªu lµ Hµ Néi nh­ng ®o¹n thÞ tr­êng nµy cßn ch­a ®ñ chi tiÕt, nhµ may Ng©n An tiÕp tôc sö dông tiªu thøc løa tuæi ®Ó ph©n ®o¹n. Theo tiªu thøc nµy thÞ tr­êng may mÆc Hµ Néi ®­îc ph©n lµm 5 ®o¹n t­¬ng øng 5 nhãm tuæi ®ã lµ: ®o¹n thÞ tr­êng tõ 0- 5 tuæi, 6- 18 tuæi, 19- 35 tuæi, 36- 50 tuæi vµ trªn 50 tuæi. Dùa vµo nh÷ng ®Æc ®iÓm nhu cÇu, t©m lý, së thÝch... cña mçi nhãm tuæi nhµ may chän 2 nhãm tuæi lµm ®èi t­îng phôc vô chÝnh lµ 18- 35 vµ 36- 50. §©y lµ 2 ®o¹n thÞ tr­êng hÊp dÉn nhÊt mµ C«ng ty cã kh¶ n¨ng ®¸p øng hiÖu qu¶ nhÊt. Trªn 2 ®o¹n thÞ tr­êng nµy C«ng ty dïng tiªu thøc giíi tÝnh ®Ó chia thµnh 2 nhãm nam vµ n÷. C«ng ty quyÕt ®Þnh chän n÷ giíi lµm ®èi t­îng phôc vô v× phô n÷ cã nhu cÇu cao vÒ may mÆc, rÊt quan t©m mÉu m·, thÝch hµng may ®o h¬n lµ may s½n mµ C«ng ty l¹i cã thÕ m¹nh vÒ mÆt nµy. Trªn ®o¹n thÞ tr­êng ®· chän C«ng ty chó träng phôc vô nh÷ng kh¸ch hµng cã thu nhËp æn ®Þnh. Nh­ vËy qua viÖc ®¸nh gi¸ c¸c ®o¹n thÞ tr­êng vµ kh¶ n¨ng cña m×nh Ng©n An ®· chän ®­îc ®o¹n thÞ tr­êng môc tiªu phï hîp. VÊn ®Ò ®Æt ra ë ®©y lµ C«ng ty nªn chän lo¹i quÇn ¸o nµo ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña ®o¹n thÞ tr­êng môc tiªu ®· chän mµ mÆt hµng nµy cã ®ñ søc c¹nh tranh víi c¸c nhµ may kh¸c ®ång thêi ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt. Cã thÓ nãi nhu cÇu may mÆc ë ®o¹n thÞ tr­êng nµy rÊt cao, cã rÊt nhiÒu chñng lo¹i, mÉu m·, kiÓu d¸ng quÇn ¸o mµ nhµ may cã kh¶ n¨ng cung øng nh­ng viÖc tho¶ m·n ®­îc tÊt c¶ c¸c kh¸ch hµng lµ rÊt khã kh¨n C«ng ty nhËn thÊy r»ng nh÷ng s¶n phÈm nh­ ¸o s¬mi, trang phôc ®i lµm, ®i ch¬i hoÆc ë nhµ tuy cã nhu cÇu cao nh­ng trªn thÞ tr­êng ®· cã rÊt nhiÒu nhµ may cung øng. H¬n n÷a nh÷ng lo¹i mÆt hµng nµy ph¶i chÞu søc Ðp c¹nh tranh lín cña hµng nhËp khÈu tõ c¸c n­íc: Th¸i Lan, Xingapo, Trung Quèc, Hµn Quèc... nªn ch¨ng lµ lùa chän nh÷ng trang phôc truyÒn thèng cña d©n téc ViÖt Nam. Sau khi ®i ph©n tÝch, nghiªn cøu thÞ tr­êng Hµ Néi, nhµ may Ng©n An quyÕt ®Þnh sÏ chuyªn may ¸o dµi phôc vô chÞ em phô n÷. Lùa chän h­íng ®i kinh doanh nµy C«ng ty sÏ kh«ng ph¶i ®èi ®Çu víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh n­íc ngoµi cßn ë thÞ tr­êng Hµ Néi lóc nµy ®ang cã rÊt Ýt nh÷ng hiÖu may ¸o dµi ®Ñp. NÕu C«ng ty tËp trung nguån lùc chuyªn vÒ mét s¶n phÈm vµ kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng , mÉu m· th× sÏ cã mét chç ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng. MÆt kh¸c Hµ Néi lµ mét trung t©m kinh tÕ- chÝnh trÞ lín nhÊt cña n­íc nªn cã rÊt nhiÒu lÔ héi truyÒn thèng, c¸c sù kiÖn thêi sù, v¨n ho¸, thÓ thao... diÔn ra t¹i ®©y nªn ¸o dµi v× thÕ còng hay ®­îc sö dông. S¶n phÈm ¸o dµi rÊt cÇn sù khÐo lÐo tû mû mµ nhµ may Ng©n An l¹i cã thÕ m¹nh vÒ mÆt nµy do cã ®éi ngò c«ng nh©n lµnh nghÒ. V× vËy h­íng kinh doanh cña Ng©n An rÊt ®¸ng khÝch lÖ nh­ng ®Ó viÖc kinh doanh cã hiÖu qu¶ cÇn thiÕt ph¶i cã chiÕn l­îc Marketing phï hîp. Nh÷ng chiÕn l­îc Marketing cña C«ng ty. Víi chiÕn l­îc Marketing tËp trung nhµ may t×m c¸ch chiÕm lÊy tû phÇn thÞ tr­êng lín cña mét ®o¹n thÞ tr­êng nhá. Qua viÖc chØ dån søc vµo mét khu vùc thÞ tr­êng nhá nhµ may cã thÓ dµnh mét vÞ trÝ v÷ng m¹nh t¹o thÕ ®éc quyÒn nhê thiÕt kÕ vµ cung øng nh÷ng s¶n phÈm ¸o dµi cã chÊt l­îng cao, mÉu m· ®Ñp, phong phó. Ph­¬ng ch©m kinh doanh cña Ng©n An lµ “lÊy ch÷ tÝn lµm ®Çu”. Tõ viÖc t¹o uy tÝn cho kh¸ch hµng C«ng ty cã thÓ më réng thÞ tr­êng ra c¸c khu vùc l©n cËn. §Ó ®¸p øng nh÷ng môc tiªu chiÕn l­îc ®· ®Ò ra nhµ may tiÕn hµnh tuyÓn thªm c«ng nh©n trong ®ã ­u tiªn nh÷ng ng­êi cã tay nghÒ, cho ®i ®µo t¹o thªm kiÕn thøc cho mét sè c«ng nh©n do ®Æc ®iÓm cña ¸o dµi lµ cÇn sù khÐo lÐo tû mØ trong tõng ®­êng kim mòi chØ. TuyÓn thªm mét sè nhµ t¹o mÉu, ®Çu t­ thªm m¸y mãc thiÕt bÞ, huy ®éng thªm vèn... còng lµ nh÷ng viÖc nhµ may cÇn lµm. §ång thêi Ng©n An còng rÊt chó träng c¸c ho¹t ®éng Marketing cho s¶n phÈm. Víi nh÷ng cè g¾ng vµ nç lùc kh«ng ngõng trong nh÷ng n¨m qua nhµ may Ng©n An ®· ho¹t ®éng rÊt cã hiÖu qu¶ vµ ®¹t nh÷ng thµnh c«ng nhÊt ®Þnh. HiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña nhµ may Ng©n An trªn ®o¹n thÞ tr­êng môc tiªu ®· chän Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc. Víi mét kho¶ng thêi gian ho¹t ®éng ®· kh¸ dµi nhµ may Ng©n An ®· cã nh÷ng b­íc tiÕn v­ît bËc: t¨ng doanh sè b¸n, t¨ng thÞ phÇn, s¶n phÈm ngµy cµng ®Ñp, mÉu m· ngµy cµng phong phó, thu nhËp cña c«ng nh©n, nh©n viªn C«ng ty ngµy cµng ®­îc n©ng lªn. Uy tÝn cña nhµ may kh«ng nh÷ng ®­îc ng­êi tiªu dïng ë ®Þa bµn Hµ Néi mµ cßn ®­îc c¸c kh¸ch hµng xa gÇn biÕt ®Õn. Víi nh÷ng g× ®· cèng hiÕn cho x· héi, nhµ may Ng©n An xøng d¸ng ®­îc nhËn “Hu©n ch­¬ng lao ®éng h¹ng nhÊt” do Nhµ n­íc ta trao tÆng. §©y lµ phÇn th­ëng cao quý ®· khÝch lÖ toµn C«ng ty phÊn ®Êu ®Ó ®¹t nh÷ng thµnh tÝch cao h¬n n÷a. Nh÷ng c¬ héi vµ th¸ch thøc ®èi víi nhµ may Ng©n An. Dï mét doanh nghiÖp cã lín m¹nh bao nhiªu còng chøa ®ùng trong ®ã ®iÓm yÕu. Nhµ may Ng©n An còng cã nh÷ng c¬ héi cÇn ph¶i biÕt tËn dông còng nh­ ph¶i gi¶i quyÕt nh÷ng khã kh¨n, th¸ch thøc ®ang ®Æt ra. C¬ héi. Víi ph­¬ng ¸n kinh doanh lµ chuyªn m«n ho¸ theo s¶n phÈm nhµ may chØ may ¸o dµi phôc vô n÷ nªn ®iÒu kiÖn tËp trung ®Çu t­ vèn, kü thuËt, c«ng nghÖ vµ ngµy cµng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. ¸o dµi lµ mét trang phôc truyÒn thèng nªn hÇu nh­ chÞ em phô n÷ ai còng cã nhu cÇu may s¾m. V× vËy ®©y lµ mét c¬ héi tèt cho Ng©n An. MÆt kh¸c víi uy tÝn ®· t¹o ®­îc nhµ may ®­îc c¸c kh¸ch hµng gÇn xa biÕt ®Õn nªn trong t­¬ng lai nhµ may cã thÓ më réng thÞ phÇn ra nh÷ng ®o¹n thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng nµy. MÆc dï môc tiªu cña Ng©n An lµ phôc vô nh÷ng ng­êi cã thu nhËp kh¸ cao vµ æn ®Þnh nh­ng nhµ may vÉn cã thÓ më réng ra ®o¹n thÞ tr­êng gåm nh÷ng kh¸ch hµng cã thu nhËp trung b×nh thÊp bëi v× ¸o dµi lµ trang phôc hay ®­îc mÆc trong nh÷ng dÞp träng ®¹i hay lÔ héi nªn gi¸ c¶ kh«ng ph¶i lµ vÊn ®Ò chÝnh mµ kh¸ch hµng quan t©m. Víi kho¶ng thêi gian kinh doanh ®· kh¸ l©u nhµ may kh«ng ngõng t¨ng quy m« vµ tiÒm lùc kinh tÕ còng nh­ cã mét bÒ dµy kinh nghiÖm ®©y lµ lîi thÕ lín cña C«ng ty so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Th¸ch thøc. MÆc dï cã nhiÒu c¬ héi nh­ng nhµ may còng gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n th¸ch thøc. Th¸ch thøc do ®Æc tÝnh s¶n phÈm: Nh­ chóng ta biÕt ¸o dµi mÆc dï rÊt ®Ñp nh­ng nã còng ®em l¹i cho chÞ em kh«ng Ýt phiÒn to¸i, bÊt tiÖn khi lµm viÖc, ®i l¹i. V× vËy nã chØ ®­îc mÆc trong nh÷ng dÞp lÔ héi truyÒn thèng, nh÷ng dÞp träng ®¹i hoÆc lµm ®ång phôc cho häc sinh vµ mÆc n¬i c«ng së. HiÖn nay xu h­íng mÆc ®ång phôc quÇn ¸o s¬ mi n¬i c«ng së khiÕn cho hÇu hÕt c¸c c¬ quan, tæ chøc ®Òu cã nh÷ng trang phôc ®Æc tr­ng cña ngµnh, nghÒ m×nh. V× thÕ c¸c nhµ may ¸o dµi sÏ gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong viÖc më réng thÞ tr­êng. Kh«ng nh­ hai miÒn Trung- Nam n¬i mµ ¸o dµi rÊt ®­îc phæ biÕn trong c«ng chóng lµ häc sinh, sinh viªn, c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc th× ë thÞ tr­êng miÒn B¾c nãi chung vµ ë ®i¹ bµn Hµ Néi nãi riªng vÇn ®Ò mÆc ®ång phôc ¸o dµi ë tr­êng häc hay c«ng së ch­a thùc sù cã phong trµo. §©y còng lµ mét th¸ch thøc lín ®èi víi nhµ may Ng©n An khi lùa chän ®o¹n thÞ tr­êng nµy. Th¸ch thøc tõ phÝa kh¸ch hµng: Do thÞ tr­êng môc tiªu cña nhµ may lµ nh÷ng kh¸ch hµng cã thu nhËp kh¸ cao nªn hä còng ®ßi hái chÊt l­îng cao, c¸c dÞch vô hç trî còng ph¶i thËt ®Çy ®ñ vµ chu ®¸o. Mét sè kh¸ch hµng kh¸c l¹i rÊt muèn may ¸o dµi ë Ng©n An nh­ng do Ng©n An lµ nhµ may næi tiÕng nªn hä e ng¹i ®Õn ®ã sÏ kh«ng ®­îc tiÕp ®ãn niÒm në nªn bé phËn kh¸ch hµng nµy cã xu h­íng t×m ®Õn nh÷ng nhµ may Ýt næi tiÕng h¬n. Th¸ch thøc tõ phÝa ®èi thñ c¹nh tranh. §©y lµ mét th¸ch thøc lín ®ßi hái nhµ may ph¶i cã nh÷ng c¶i tiÕn phï hîp. HiÖn nay trªn ®Þa bµn Hµ Néi ®· xuÊt hiÖn rÊt nhiÒu nhµ may ¸o dµi trong ®ã ph¶i kÓ ®Õn nh÷ng nhµ may cã tiÕng t¨m nh­: La H»ng, H­¬ng Giang, Huy Hoµng... Nh÷ng nhµ may nµy ®ang dÇn dÇn kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cña m×nh vµ trë thµnh nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh lín cña nhµ may Ng©n An. §Æc biÖt La H»ng lµ mét doanh nghiÖp trÎ cã ®éi ngò c«ng nh©n ®­îc ®µo t¹o chÝnh quy. HiÖn nay nhµ may La H»ng ®· cã nhiÒu s¸ng t¹o ra mÉu m·, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ dÞch vô cho kh¸ch hµng, thùc hiÖn mét sè biÖn ph¸p xóc tiÕn khuyÕch tr­¬ng rÊt thµnh c«ng. §©y qu¶ lµ nh÷ng vÊn ®Ò ®¸ng lo ng¹i mµ nhµ may Ng©n An ®ang ph¶i ®èi ®Çu. Nh÷ng gi¶i ph¸p Marketing cña C«ng ty. NhËn thÊy nh÷ng ®iÓm m¹nh, yÕu cña m×nh trong nh÷ng n¨m qua nhµ may Ng©n An còng ®· cã nh÷ng gi¶i ph¸p ®Ó ph¸t huy thÕ m¹nh, kh¾c phôc nh÷ng yÕu kÐm cña m×nh ®­îc thÓ hiÖn trong chÝnh s¸ch cña C«ng ty: ChÝnh s¸ch s¶n phÈm. S¶n phÈm lµ mét thÕ m¹nh cña nhµ may Ng©n An nªn C«ng ty rÊt chó träng ®Õn viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®Ó t¹o ­u thÕ c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ kh¸c. V× vËy trong nh÷ng n¨m qua nhµ may ®Èy m¹nh viÖc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm b»ng viÖc thiÕt kÕ nhiÒu mÉu hoa v¨n trang trÝ trªn chiÕc ¸o dµi rÊt ®éc ®¸o vµ ®Çy s¸ng t¹o. ChÊt liÖu v¶i còng ngµy cµng mét tèt, chñng lo¹i phong phó, kiÓu d¸ng ®­îc c¸ch t©n cho phï hîp víi xu thÕ thêi trang hiÖn ®¹i. §ång thêi víi viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm nhµ may cßn nhËn may thªm ¸o vest, ®Çm d¹ héi... cho ®èi t­îng lµ chÞ em phô n÷. ChÝnh s¸ch gi¸ c¶. Nhµ may ¸p dông chÝnh s¸ch ph©n biÖt gi¸. C«ng may mét bé ¸o dµi ®­îc chia lµm ba møc gi¸: 120.000 ®ång, 150.000 ®ång vµ 180.000 ®ång tuú theo chÊt liÖu v¶i ®Ó dÔ hay khã may. C«ng ty còng thùc hiÖn gi¶m gi¸ cho c¸c ®èi t­îng lµ häc sinh, sinh viªn vµ c¸c tæ chøc ®Æt nhiÒu hµng ®Ó khuyÕn khÝch nh÷ng kh¸ch hµng nµy. Bëi nh÷ng kh¸ch hµng cÇn may gÊp nhµ may còng s½n sµng ®¸p øng kÞp thêi mµ kh«ng tÝnh gi¸ cao h¬n. ChÝnh s¸ch ph©n phèi. ChÝnh s¸ch ch­a ®­îc nhµ may chó ý mét c¸ch thÝch ®¸ng. HÖ thèng ph©n phèi cña C«ng ty cßn chøa ®ùng nhiÒu h¹n chÕ. Víi quy m« ®ang ngµy mét lín mµ C«ng ty vÉn chØ ®Æt mét ®¹i lý ë TrÇn Phó lµ qu¸ Ýt. §iÒu nµy còng rÊt m©u thuÉn víi chiÕn l­îc më réng thÞ tr­êng cña C«ng ty. V× vËy ®©y còng lµ vÊn ®Ò Ng©n An cÇn ph¶i xem xÐt l¹i. ChÝnh s¸ch xóc tiÕn hçn hîp. §©y lµ mét chiÕn l­îc ®ang ngµy cµng ®­îc nhiÒu doanh nghiÖp ¸p dông. Víi Ng©n An còng ®· cã nhiÒu biÖn ph¸p tÝch cùc nh­: thiÕt kÕ nh÷ng mÉu ¸o dµi míi ®em tr­ng bµy, giíi thiÖu ë c¸c héi chî thêi trang, c¸c cuéc triÓn l·m, héi chî hµng tiªu dïng hay ®¨ng ë c¸c b¸o vµ t¹p chÝ. Qua ®ã h×nh ¶nh, tªn tuæi, uy tÝn cña C«ng ty còng nh­ cña s¶n phÈm ®­îc ng­êi tiªu dïng gÇn xa biÕt ®Õn. Ngoµi ra C«ng ty cßn cã nh÷ng biÖn ph¸p t¨ng nguån nh©n lùc nh­: cho ®i ®µo t¹o ®Ó n©ng cao tay nghÒ cho c«ng nh©n, tæ chøc nh÷ng cuéc thi “c«ng nh©n tay nghÒ giái”, tuyÓn thªm mét sè nhµ t¹o mÉu trÎ... Víi nh÷ng biÖn ph¸p mµ nhµ may ¸p dông ®· cã t¸c dông ®¸ng kÓ ®èi víi viÖc më réng thÞ tr­êng vµ n©ng cao søc c¹nh tranh víi c¸c nhµ may kh¸c, tuy vËy vÉn cßn tån t¹i mét sè yÕu kÐm thiÕu sãt. Mét vµi kiÕn nghÞ ®èi víi nhµ may Ng©n An. MÆc dï nhµ may Ng©n An ®· cã nhiÒu biÖn ph¸p tÝch cùc song theo em còng cÇn cã thªm mét sè biÖn ph¸p kh¸c. VÒ ho¹t ®éng ph©n phèi s¶n phÈm: Víi quy m« nh­ Ng©n An mµ chØ ®Æt mét ®¹i lý ë TrÇn Phó lµ qu¸ Ýt. C«ng ty nªn ®Æt nhiÒu ®¹i lý h¬n ë nh÷ng khu vùc ®«ng d©n c­, n¬i gÇn c¸c c¬ quan, ®oµn thÓ ®Ó tiÖn cho viÖc cung øng s¶n phÈm vµ khai th¸c ®¬n ®Æt hµng míi. MÆt kh¸c uy tÝn cña nhµ may ®· ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng biÕt ®Õn nªn nhµ may còng cã thÓ ®Æt nhiÒu ®¹i lý ë c¸c khu vùc gÇn Hµ Néi nh­ B¾c Ninh, H¶i D­¬ng, H¶i Phßng... VÒ ho¹t ®éng tuyªn truyÒn xóc tiÕn b¸n: C«ng ty cã thÓ göi hµng mÉu tíi c¸c kh¸ch hµng tiÒm n¨ng vµ khuyÒn khÝch dïng thö, th¨m dß ý kiÕn kh¸ch hµng vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty vµ cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. §Èy m¹nh c«ng t¸c tuyªn truyÒn cho s¶n phÈm ®Ó mäi ng­êi hiÓu vÒ C«ng ty m×nh tõ ®ã t¹o ra h×nh ¶nh tèt ®Ñp, t¨ng ­u thÕ cña C«ng ty h¬n n÷a. §ång thêi víi viÖc tuyªn truyÒn C«ng ty cã thÓ tµi trî cho mét tæ chøc nµo ®ã nh­ mét tr­êng häc ch¼ng h¹n ®Ó khuyÕn khÝch phong trµo mÆc ®ång phôc ¸o dµi phôc vô cho môc tiªu më réng thÞ tr­êng. HiÖn nay cã nhiÒu c¬ quan tæ chøc vÉn thùc hiÖn mÆc ®ång phôc ¸o dµi nh­ h·ng hµng kh«ng, B­u chÝnh... C«ng ty cã thÓ trùc tiÕp ®Õn c¸c c¬ së nµy ®Ó t×m b¹n hµng. VÒ ho¹t ®éng qu¶ng c¸o: Còng ph¶i ®­îc ®Çu t­ thÝch ®¸ng v× qu¶ng c¸o sÏ t¹o ®­îc Ên t­îng tèt vÒ h×nh ¶nh cña C«ng ty. Ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o hiÖu qu¶ nhÊt cho s¶n phÈm ¸o dµi lµ c¸c t¹p chÝ, b¸o. C«ng ty cã thÓ göi ®¨ng c¸c h×nh ¶nh vÒ C«ng ty, vÒ nh÷ng mÉu ¸o dµi tíi c¸c t¹p trÝ thêi trang, t­ vÇn ng­êi tiªu dïng hoÆc b¸o phô n÷. Ngoµi ra C«ng ty nªn tÝch cùc tham gia nhiÒu h¬n c¸c cuéc triÓn l·m héi chî cã thÓ tæ chøc buæi biÓu diÔn thêi trang ¸o dµi cña C«ng ty nÕu cã ®iÒu kiÖn. HiÖn nay chÊt l­îng v¶i Th¸i TuÊn ®ang ®­îc ng­êi tiªu dïng ­a chuéng v× vËy C«ng ty cã thÓ kÕt hîp víi dÖt Th¸i TuÊn trong viÖc cung øng ®Çu vµo cho C«ng ty. KÕt luËn Ph©n ®o¹n vµ lùa chän thÞ tr­êng môc tiªu lµ b­íc ®Çu tiªn vµ kh«ng thÓ thiÕu ®èi víi mét doanh nghiÖp khi muèn x©m nhËp vµo thÞ tr­êng. §Æc biÖt víi xu thÕ c¹nh tranh gay g¾t nh­ hiÖn nay nã lµ mét yªu cÇu tÊt yÕu ®Æt ra cho mçi doanh nghiÖp. Ph©n ®o¹n thÞ tr­êng, lùa chän thÞ tr­êng môc tiªu ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn sù thµn b¹i cña doanh nghiÖp sau nµy. Cã nhiÒu tiªu thøc ®Ó ph©n ®o¹n thÞ tr­êng vµ nhiÒu ph­¬ng ¸n lùa chän thÞ tr­êng môc tiªu song viÖc vËn dông vµo thùc tÕ cßn tuú thuéc rÊt lín vµo ®iÒu kiÖn kh¶ n¨ng vµ môc tiªu cña mçi doanh nghiÖp. Nhµ may Ng©n An còng ®· cã nh÷ng b­íc t×m hiÓu thÞ tr­êng vµ lùa chän thÞ tr­êng môc tiªu ngay tõ buæi ®Çu s¬ khai. Cïng víi qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn quy m« thÞ tr­êng C«ng ty ®ang ®­îc më réng, t¹o ®­îc lßng tin trong kh¸ch hµng ®iÒu ®ã kh¼ng ®Þnh h­íng ®i ®óng ®¾n. MÆc dï vËy nhµ may cÇn cã nh÷ng t×m tßi s¸ng t¹o ®Ó cho chiÕc ¸o dµi ViÖt Nam võa mang “h¬i thë” cña thêi ®¹i míi võa ®Ëm ®µ b¶n s¾c d©n téc. Tr¶i qua bao nhiªu th¨ng trÇm cña lÞch sö, sù thay ®æi cña xu h­íng thêi trang, sù x©m nhËp cña nh÷ng dßng v¨n ho¸ n­íc ngoµi song chiÕc ¸o dµi vÉn gi÷ ®­îc mét vÞ thÕ trong lßng ng­êi d©n ViÖt Nam. Bëi lÏ ¸o d×a ViÖt Nam thÓ hiÖn mét nÐt ®Ñp v¨n ho¸ truyÒn thèng, nÐt ®Æc tr­ng cña d©n téc ViÖt Nam. Cho dï ë n¬i ®©u, lµm g× nhí ®Õn ¸o dµi ViÖt Nam lµ nhí ®Õn quª h­¬ng ®Êt n­íc nh­ lêi mét bµi h¸t ®· ca ngîi: “... §Ñp biÕt bao quª h­¬ng cho ta chiÕc ¸o nhiÖm mµu. Dï ë n¬i ®©u Paris, Lu©n §«n hay ë nh÷ng miÒn xa tho¸ng thÊy ¸o dµi bay trªn ®­êng phè sÏ thÊy t©m hån quª h­¬ng ë ®ã...” B¶n s¾c d©n téc, nh÷ng gi¸ trÞ v¨n ho¸ tinh thÇn, nh÷ng truyÒn thèng lÞch sö cña «ng cha ta cÇn ph¶i ®­îc gi÷ g×n vµ ph¸t huy ®ã lµ nghÜa vô, tr¸ch nhiÖm cña mçi chóng ta vµ còng lµ lêi kªu gäi cña §¶ng vµ Nhµ n­íc ta. ThiÕt nghÜ cÇn ph¶i cã nh÷ng chÝnh s¸ch hç trî, ­u ®·i cho nh÷ng doanh nghiÖp, nh÷ng ngµnh nghÒ truyÒn thèng v× hä lµ lùc l­îng ®i ®Çu trong lÜnh vùc nµy. Hä còng lµ nh÷ng ng­êi gãp mét phÇn kh«ng nhá lµm cho gi¸ trÞ v¨n ho¸ tinh thÇn, nh÷ng tinh hoa cña d©n téc tån t¹i vµ ph¸t triÓn cïng thêi gian.