Đề tài Thực trạng và một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của công ty cổ phần Sông Đà 1

Òu th«ng tin cÇn thiÕt tõ ®ã lùa chän ®­îc c¸c gãi thÇu ®¹t hiÖu qu¶ cao nh»m gi¶m thiÓu c¸c chi phÝ còng, thêi gian kh«ng cÇn thiÕt. Thø hai, c«ng t¸c lËp hå s¬ dù thÇu ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng kÓ: Hå så dù thÇu cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc c¶i tiÕn vÒ m¨t h×nh thøc còng nh­ n©ng cao chÊt l­îng vÒ mÆt néi dung ®· lµm cho tû lÖ th¾ng thÇu cña c«ng ty ngµy cµng cao. C«ng ty ®· vµ ®ang ph¸t huy hiÖu qu¶ thÕ m¹nh vÒ ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cã bÒ dµy kinh nghiÖm, tr×nh ®é cao. §éi ngò c¸n bé lµm c«ng t¸c lËp hå s¬ dù thÇu n¨ng ®éng, nhiÖt t×nh, cã kiÕn thøc kÕt hîp víi nh÷ng chuyªn gia cã nhiÒu kinh nghiÖm, hiÓu biÕt s©u s¾c vÒ kü thuËt, chñ ®éng trong viÖc cËp nhËt vµ sö lý th«ng tin vÒ c«ng nghÖ míi nh»m ®¸p øng víi nh÷ng ®ßi hái cña chñ ®Çu t­. Thø ba, trong c«ng t¸c dù thÇu x©y l¾p, c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 ngµy cµng cã nhiÒu chuyÓn biÕn tèt vÒ mÆt tæ chøc vµ qu¶n lý, ®Æc biÖt trong lÜnh vùc quan hÖ ®èi ngo¹i, chiÕm lÜnh thÞ tr­êng, thÓ hiÖn sù ®óng ®¾n trong ®Þnh h­íng cña c«ng ty. §­îc thÓ hiÖn b»ng c¸c kÕt qu¶ th¾ng thÇu nhiÒu c«ng tr×nh kh¾p mäi miÒn trªn c¶ n­íc, tiªu chuÈn kü thuËt kh¸c nhau th­ trung ­¬ng ®Õn ®Þa ph­¬ng. Thø t­, ®©y lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò quan träng gióp c«ng ty th¾ng thÇu. §ã lµ viÖc c«ng ty ®· x©y l¾p thµnh c«ng nhiÒu c«ng tr×nh lín víi chÊt l­îng cao gióp cho c«ng ty n©ng cao ®­îc uy tÝn cña m×nh trong lÜnh vùc x©y l¾p còng nh­ niÒm tin cña m×nh ®èi víi chñ ®Çu t­. Tãm l¹i, trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty ®· cã nh÷ng cè g¾ng râ rÖt vÒ mäi m¸t c«ng t¸c, c¸c mÆt c«ng t¸c hç trî tÝch cùc cho c«ng t¸c ®Êu thÇu. V× vËy c«ng t¸c ®Êu thÇu ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng kÓ. VÒ c«ng t¸c triÓn khai cæ phÇn ho¸ doanh nghiÖp nhµ n­íc ®èi víi c«ng ty: N¨m 2005 ®¸nh b­íc chuyÓn biÕn míi ®èi víi c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 ®ã lµ thùc hiÖn chuyÓn ®èi sang c«ng ty TNHH nhµ n­íc mét thµnh viªn b­íc tiÒn ®Ì ®Î c«ng ty chuyÓn ®æi thµnh c«ng ty cæ phÇn nh­ ngµy nay. B­íc ®Çu chuÓy ®æi c«ng ty cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n, nh­ng viÖc chuyÓn ®æi thµnh c«ng ®· t¹o thªm ®éng lùc cho toµn bé c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty lµm viÖc tÝch cùc h¬n, nhiÖt t×nh. Thùc tÕ cho thÊy sè c«ng tr×nh th¾ng thÇu cña c«ng ty ®· t¨ng lªn ®¸ng kÓ, tuy sè c«ng tr×nh th¾ng thÇu ch­a nhiÒu song cho thÊy sù tÝch cùc trong viÖc t×m kiÕm hîp ®ång thÇu cña c«ng ty. Mét sè tån t¹i vµ nguyªn nh©n thua thÇu 2.1. Nh÷ng tån t¹i HiÖn t¹i c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 cã mét sè khã kh¨n tån t¹i dÉn kh¶ n¨ng th¾ng thÇu bÞ h¹n chÕ cÇn rót ra nh÷ng kinh nghiÖm ®Ó thùc hiÖn tèt h¬n trong nh÷ng n¨m tíi. Thø nhÊt, vÒ n¨ng lùc tµi chÝnh, ®©y lu«n lµ vÊn ®Ò khã kh¨n ®èi víi c«ng ty x©y dùng. Mét sè c¸c c«ng tr×nh khoa thu l¹i ®­îc vèn thanh to¸n, trong khi ®ã nguån nî ph¶i tr¶ cïng víi l¹i ng©n hµng ngµy cµng t¨ng lµm ¶nh h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng thanh to¸n cña c«ng ty. ViÖc vay vèn ng©n hµng gÆp nhiÒu khã kh¨n vÒ thñ tôc, ng©n hµng chØ cho vay theo tiÒn vÒ ë tõng c«ng tr×nh lµm cho nguån vèn thi c«ng c«ng tr×nh bÞ h¹n chÕ. Do ¶nh h­ëng khoa kh¨n chung cuat toµn ngµnh x©y dùng, nªn viÖc thanh quyÕt to¸n, duyÖt c¸c khèi l­îng ph¸t sinh cña c¸c c«ng tr×nh gÆp nhiÒu khã kh¨n vµ mÊt nhiÒu thêi gian. TiÕn ®é thi c«ng ë mét sè c«ng tr×nh ch­a ®¹t yªu cÇu trong ®ã cã c¶ nguyªn nh©n chñ quan vµ kh¸ch quan nh­: thêi tiÕt m­a nhiÒu, khÝ hËu kh¾c nhiÖt, mÆt b»ng chËm gi¶i phãng ®iÒu nµy ®· lµm cho chi phÝ trong viÖc thi c«ng t¨ng lªn. C«ng t¸c t×m kiÕm viÖc lµm cña c«ng ty ch­a ®¹t nh÷ng kÕt qu¶ nh­ mong muèn. MÆc dï sè c«ng tr×nh tróng thÇu cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m qua t¨ng lªn song vÉn cÇn ph¶I t¨ng c­êng h¬n n÷a trong viÑc thu thËp c¸c th«ng tin vÒ ®Êu thÇu. Thø hai, vÒ nguån nh©n lùc: tr×nh ®é kü thuËt cña mét sè c«ng nh©n ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu thi c«ng c¸c c«ng tr×nh lín phøc t¹p, cã kü thuËt phøc t¹p. §¹i ®a sè c¸n bé trong c«ng ty cã tr×nh ®é chuyªn m«n t­¬ng ®èi cao song bªn c¹nh ®ã vÉn cßn kh«ng Ýt ng­êi cã tr×nh ®é cßn h¹n chÕ, nÕu cïng mét lóc thi c«ng nhiÒu c«ng tr×nh vµ ®Êu thÇu nhiÒu dù ¸n th× lùc l­îng kh«ng ®ñ ®¸p øng. §éi ngò c¸n bé ph¶i kiªm nhiÖm nhiÒu chøc n¨ng, nhiÖm vô kh¸c nhau dÉn ®Õn viÖc kh«ng ®i chuyªn s©u vµo mét lÜnh vùc nhÊt ®Þnh ®Î ®¹t hiÖu qu¶ cao h¬n. MÆc dï hµng n¨m c«ng ty tæ chøc cho c¸n bé c«ng nh©n ®I häc thªm ®Ó n©ng cao tr×nh ®é còng nh­ tay nghÒ nh­ sè nµy vÉn ch­a nhiÒu. Thø ba, vÒ c«ng nghÖ vµ n¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ: tuy ®· cã nhiÒu chuyÓn biÕn ®ang ghi nhËn nh­ng sè l­îng m¸y mãc thiÕt bÞ ®«i lóc vÉn cßn thiÕu vµ chÊt l­îng ch­a cao ®Ó ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña mét sè c«ng tr×nh cã gi¸ trÞ lín thi c«ng phøc t¹p. Bªn c¹nh ®ã c«ng t¸c qu¶n ly vËt t­ thiÕt bÞ trong nh÷ng n¨m qua vÉn ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu trong viÖc qu¶n lý theo dâi, khai th¸c nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông, nh÷ng m¸y moc thiÕt bÞ cña c«ng ty kh«ng ®­îc sö dông hÕt c«ng suet g©y nªn sù l¸ng phÝ trong thi c«ng. C¸n bé qu¶n lý cña c«ng ty ch­a ®Çu t­ thêi gian ®Ó lµm tèt c«ng t¸cqu¶n lý cña m×nh, tµi s¶n cò nh­ c¸c lo¹i m¸y mãc thi c«ng ®· khÊu hao hÕt vÉn ®­a vµo sö dông vµ tiÕn hµnh söa ch÷a lín mµ kh«ng thùc hiÖn thanh ly lµm t¨ng thªm chi phÝ dÉn ®Õn gi¸ thµnh s¶n phÈm t¨ng. Thø t­, nh÷ng tån t¹i trong kh©u t×m kiÕm th«ng tin vÒ c¸c gãi thÇu: Nh÷ng c«ng tr×nh c«ng ty kh«ng tróng thÇu trong thêi gian qua mét phÇn do nguyªn nh©n kh«ng n¾m ch¾c ®­îc c¸c nguån th«ng tin vÒ c«ng tr×nh, ®èi thñ c¹nh tranh. Mèi quan hÖ h¹n chÕ, mét phµn dÉn ®Õn lÇm t­ëng lµ ch¾c ch¾n tróng thÇu nh­ng khi ttr­ît thÇu míi g©y nªn t×nh tr¹ng tèn kÕm mÊt thêi gian mÊt ®i mét c¬ héi lµm t¨ng thªm lîi nhuËn cho c«ng ty vµ cã thÓ lµm gi¶m lßng tin cËy cña c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty. Thø n¨m, vÒ c«ng t¸c tÝnh gi¸ dù thÇu: hiÖn nay viÖc tÝnh gi¸ dù thÇu cña c«ng ty vÉn cßn t­¬ng ®èi cøng nh¾c. C«ng ty th­êng chØ dùa vµo b¶ng dù to¸n x©y dùng c¬ b¶n vµ nh÷ng th«ng b¸o gi¸ cña tõng thêi k× ®Ó tÝnh gi¸ dù thÇu, c«ng ty ch­a biÕt ®­a gi¸ thùc tÕ vµo ®Ó tÝnh gi¸ dù thÇu nªn gi¸ dù th©u kh«ng chÝnh x¸c cã thÓ lµm ¶nh h­ëng ®Õn kÕt qu¶ tróng thÇu còng nh­ lîi nhuËn cña c«ng ty. Ngoµi ra, v× c«ng ty lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc míi ®­îc cæ phÇn ho¸, ho¹t ®éng trong lÜnh vùc x©y dùng, nªn s¶n xu©t kinh doanh ®èi lóc cßn gÆp khã kh¨n. ChÝnh v× vËy ­u tiªn hang ®Çu cña c«ng ty lµ cè g¾ng b»ng mäi gi¸ ®¶m b¶o th¾ng thÇu ®Ó t¹o ra c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, v× thÕ mµ gi¸ gãi thÇu nhiÒu khi rÊt thÊp vµ kh«ng ®¶m b¶o lîi nhuËn cho c«ng ty. 2.2. Nguyªn nh©n thua thÇu Nguyªn nh©n kh¸ch quan - NÒn kinh tÕ n­íc ta vÉn chÞu sù t¸c ®éng cña suy tho¸i kinh tÕ khu vùc nªn g©y khã kh¨n cho c«ng ty trong viÖc ph¸t triÓn, më réng thÞ tr­êng. Thªm vµo ®ã, viÖc ¸p dông quy chÕ ®Êu thÇu míi lµm cho tÝnh c¹nh tranh gi¸ c¶ trong c¸c gãi thÇu cµng khèc liÖt, g©y khã kh¨n vÒ viÖc tÝnh to¸n gi¸ dù to¸n gãi thÇu, viÖc ¸p dông kh«ng ®óng quy chÕ hay t×nh tr¹ng mãc ngoÆc x¶y ra th­êng xuyªn lµm ¶nh h­ëng kh«ng nhá tíi kÕt qña ®Êu thÇu. - Víi quy chÕ ®Êu thÇu ®· cã quy ®Þnh vÒ thêi gian chuÈn bÞ hå s¬ dù thÇu vµ thêi gian xÐt thÇu, c«ng bè kÕt qu¶ ®Êu thÇu tuú theo quy m« vµ sù phøc t¹p cña gãi thÇu, nh­ng viÖc thùc hiÖn cßn h¹n chÕ. Cô thÓ, trong thêi gian võa qua cã nhiÒu gãi thÇu thêi gian xÐt thÇu qu¸ dµi lµm cho gi¸ vËt t­ t¨ng vät, hay cã nh÷ng biÕn ®éng lín trªn thÕ giíi g©y thiÖt h¹i kh«ng lín cho nhµ thÇu khi nhËn ®­îc kÕt qu¶ tróng thÇu. Nguyªn nh©n chÝnh lµ do n¨ng lùc chuyªn m«n cña c¸c chuyªn gia vµ tæ t­ vÊn trong qua tr×nh xÐt thÇu cßn h¹n chÕ, ch­a cã kinh nghiÖm trong lÜnh vùc chuyªn m«n liªn quan ®Õn gãi thÇu dÉn ®Õn viÖc ®¸nh gi¸ hå s¬ dù thÇu kÐo dµi. - Trªn thùc tÕ cã rÊt nhiÒu tiªu cùc, vi pham quy chÕ ®Êu thÇu ë c¸c ngµnh c¸c ®Þa ph­¬ng trong qu¸ tr×nh chÊm thÇu bÒ ngoµi lµ thùc hiÖn ®Êu thÇu mét c¸ch nghiªm tóc nh­ng thùc tÕ kh«ng ®óng nh­ vËy. H¬n n÷a mét sè c¬ quan qu¶n lý kh«ng quan t©m ®Õn viÖc kiÓm tra, phª duyÖt kÕ ho¹ch còng nh­ kÕt qu¶ ®Êu thÇu, ®iÒu nµy lµm cho tÝnh c«ng khai minh b¹ch trong ®Êu thÇu gi¶m xuèng. §«i khi kÕt qu¶ ®Êu thÇu cßn ®­îc ®­a ra tr­íc ®ã nhê vµo nh÷ng mèi quan hÖ gi÷a chñ ®Çu t­ vµ nhµ thÇu nªn viÖc ®Êu thÇu chØ cßn mang tÝnh h×nh thøc. - HiÖn t­îng chñ ®Çu t­ tù ý chia gãi thÇu nhá ra ®Ó cã thÓ chØ ®Þnh thÇu theo ý muèn hoÆc tæ chøc ®Êu thÇu nhiÒu lÇn ®Ó thu phÝ b¸n hå s¬ mêi thÇu ®­îc nhiÒu h¬n víi gi¸ b¸n cao h¬n do chÝnh chñ ®Çu t­ ®Æt ra. HiÖn t­îng ph¸ bá thÇu, bá gi¸ thÇu qu¸ thÊp trong c¸c dù ¸n ®Êu thÇu chØ tõ 56-60% tæng gi¸ trÞ ®Çu t­ ®Ó cã viÖc lµm hay n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty vµ mét sè c«ng nghÖ l¹c hËu kh«ng ®óng nh­ trong hå s¬ dù thÇu, vËt liÖu rÎ chÊt l­îng thÊp lµm ¶nh h­ëng ®Õn kÕt qu¶ ®Êu thÇu. Nguyªn nh©n chñ quan: - Th¾ng thÇu lµ mét môc tiªu cña tÊt c¶ c¸c nhµ thÇu, v× vËy c«ng ty lµm mäi biÖn ph¸p ®Ó cã thÓ tróng thÇu. Mét trong nh÷ng biÖn ph¸p mµ c«ng ty ®· t­ng ¸p dông ®Î ®¹t ®­îc môc ®Ých cña m×nh ®ã lµ bá gi¸ thÊp nh÷ng biÖn ph¸p nµy kh«ng chØ ¶nh h­ëng kh«ng chØ ¶nh h­ëng ®Õn c¸c nhµ thÇu kh¸c cïng tham dù mµ cßn lµm h¹i tíi l­äi Ých cña chñ ®Çu t­ vµ ®«i khi cßn chÝnh cña c«ng ty. Trong cuéc ch¹y ®ua trªn th­¬ng tr­êng, gi¸ dù thÇu lµ mét trong nh÷ng nh©n tè quyÕt ®Þnh ®Õn viÖc tróng thÇu hay kh«ng cña mçi nhµ thÇu do ®ã hiÖn t­îng bá thÇu gi¸ thÊp lµ rÊt phæ biÕn. Trong nh÷ng n¨m võa qua khi míi chuyÓn sang c«ng ty cæ phÇn nªn c«ng ty cßn gÆp khã kh¨n trong viÖc t×m kiÕm viÖc lµm v× vËy khi c«ng ty bá gi¸ thÇu thÊp chØ lµ gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho c«ng nh©n viªn mµ kh«ng ph¶i t×m kiÕm lîi nhuËn. §«i khi cã nh÷ng gãi thÇu c«ng ty bá gi¸ qu¸ thÊp th× kh«ng nh÷ng c«ng ty kh«ng thu ®­îc lîi nhuËn mµ th©m chÝ cßn gia t¨ng lç cho c«ng ty. -ViÖc lËp gi¸ dù thÇu cßn ch­a s¸t thùc tÕ, vÊn ®Ò lùa chän møc gi¸ bá thÇu cßn thiÕu linh ho¹t lµm gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty. - C«ng ty cã mét n¨ng lùc m¹nh vÒ m¸y mãc, thiÕt bÞ nh­ng viÖc sö dông kh«ng hiÖu qu¶ khèi l­îng m¸y mãc thiÕt bÞ nµy dÉn ®Õn chi phÝ thi c«ng bÞ t¨ng lªn. H¹n chÕ c«ng ty ®­a ra møc gi¸ dù thÇu hÊp dÉn. - Vèn l­u ®éng cña c«ng ty lu©n chuyÓn chËm, h¹n chÕ c«ng ty m¹nh d¹n ®­a ra nh÷ng biÖn ph¸p c¹nh tranh trong ®Êu thÇu. - C«ng ty ch­a thùc sù tËn dông hÕt nguån vèn hç trî cña c¸c cæ ®«ng ®Æc biÖt lµ sù hç trî cña Tæng S«ng §µ trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. MÆt kh¸c c«ng ty lu«n ®­îc sù quan t©m cña c¸c chuyªn viªn cã nhiÒu n¨m kinh nghiÖm ë n­íc ngoµi, s½n sµng t­ vÊn, gióp ®ì cho c«ng ty. Tuy nhiªn c«ng ty ch­a tËn dông, khai th¸c triÖt ®Ó sù ñng hé, gióp ®ì ®ã trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn c«ng ty. - Tuy qu¶n lý rñi ro dù ¸n ®· ®­îc c¸n bé l·nh ®¹o c«ng ty ®­a vµo nh»m trî gióp ®­a ra dù to¸n hîp lý. Song vÊn ®Ò nµy ch­a ®­îc sù quan t©m ®óng víi tÇm quan träng cña nã. 3. C¬ héi vµ th¸ch thøc trong ®Êu thÇu x©y l¾p ë c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 C¬ héi §¶ng vµ nhµ n­íc ta ®· vµ ®ang ®Èy m¹nh tiÕn tr×nh c«ng nghiÖp hãa, hiÖn ®¹i hãa v× vËy ®Çu t­ x©y dùng c¬ b¶n vÒ c¬ b¶n sÏ t¨ng do nhµ n­íc sÏ ®Çu t­ cho c¬ së h¹ tÇng ®¸p øng cho tiÕn tr×nh ®ã. Víi chÝnh s¸ch më cöa cña §¶ng vµ Nhµ n­íc ta ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c nhµ doanh nghiÖp x©y dùng cã quan hÖ víi c¸c tËp ®oµn c«ng nghiÖp x©y dùng hµng ®Çu trªn thÕ giíi ®Ó häc hái kinh nghiÖm vµ thùc hiÖn liªn doanh, liªn kÕt nh»m n©ng cao tr×nh ®ä chuyªn m«n còng nh­ tiÕp cËn vµ sö vavs may mãc thiÕt bÞ cã kü thuËt hiÖn ®¹i. Trong bèi c¶nh héi nhËp chóng ta cã thÓ cã nhiÒu kh¶ n¨ng vµ c¬ héi ®Ó tiÕp cËn nh÷ng thµnh tùu khoa häc kü thuËt vµ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i trªn thÕ giíi. 3.2. Th¸ch thøc Cïng víi sù ph¸t triÓn cña ®¸t n­íc ngµy cµng cã nhiÒu c«ng ty x©y dùng ®­îc thµnh lËp v× thÕ thÞ tr­êng x©y dùng ®ang vµ sÏ diÔn ra cuéc c¹nh tranh gay g¾t. NÕu c«ng ty kh«ng kh¼ng ®Þnh ®­îc vÞ trÝ cña m×nh trªn th­¬ng tr­êng cã thÓ dÉn ®Õn nguy c¬ ph¸ s¶n Khoa häc c«ng nghÖ n­íc ta cßn l¹c hËu so víi thÕ giíi vµ khu vùc lµm cho søc c¹nh tranh yÕu, rÊt dÔ trë thµnh n¬i tiÕp nhËn c¸c c«ng nghÖ l¹c hËu tiªu tèn n¨ng l­îng vµ « nhiÔm m«i tr­êng. Tuy r»ng c«ng nghÖ cña c«ng ty lµ nh÷ng m¸y mãc míi s¶n xuÊt nh­ng c«ng ty còng cÇn ph¶i quan t©m tíi vÊn ®Ò nµy v× c«ng nghÖ thay ®æi tõng ngµy. C¸c chñ ®Çu t­ ngµy cµng cã ®ßi hái cao vÒ chÊt l­îng còng nh­ tiÕn ®é thi c«ng c¸c c«ng tr×nh ®ßi hái c«ng ty ph¶i nç lùc h¬n n÷a ®Î cã thª ®¸p øng ®­îc c¸c yªu cÇu kh¾t khe cña chñ ®Çu t­ nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu còng nh­ uy tÝn vÞ trÞ cña m×nh trªn th­¬ng tr­êng. Gi¸ c¶ nguyªn vËt liÖu trªn thÞ tr­êng lu«n biÕn ®éng ®ßi hái c«ng ty ph¶i n¾m b¾t kÞp nh»m ®­a ra gi¸ bá thÇu mét c¸ch hîp lý trµnh t×nh tr¹ng cao qu¸ hoÆc thÊp qu¶ ¶nh h­ëng ®Õn kÕt qu¶ ®Êu thÇu còng nh­ lîi nhuËn cho c«ng ty. Trªn ®©y lµ mét sè c¬ héi vµ th¸ch thøc víi c«ng ty nh­ng víi mét ban l·nh ®¹o tµi t×nh cïng ®éi ngò c«ng nh©n viªn s¸ng t¹o, t©m huyÕt sÏ gióp c«ng ty sÏ gióp cho c«ng ty tËn dông ®­îc nh÷ng c¬ héi míi ®Æt ra còng nh­ t×m ra c¸c biÖn ph¸p v­ît qua mäi thö th¸ch. Ch­¬ng ii Mét sè gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ Nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu x©y l¾p t¹i c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty trong thêi gian tíi §Þnh h­íng, môc tiªu, chiÕn l­îc cña ngµnh x©y dùng ViÖt nam Víi môc tiªu n¨m 2020 ®Êt n­íc ta trë thµnh mét n­íc c«ng nghiÖp, hiÖn ®¹i ho¸ th× ngµnh x©y dùng lu«n ph¶i ®i hµng ®Çu ®Ó tiÕp nhËn c¸c c¬ héi míi, x©y dùng c¬ së h¹ tÇng hiÖn ®¹i phôc vô cho ®Êt n­íc, trªn c¬ së n¾m v÷ng nh÷ng c«ng nghÖ c¬ b¶n, trang thiÕt bÞ míi vµ ¸p dông thµnh th¹o nh÷ng c«ng nghÖ tiªn tiÕn, hiÖn ®¹i t¹o ra ®­îc nh÷ng n¨ng lùc cÇn thiÕt ®Ó t¹o nªn uy tÝn trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. Trong ®iÒu kiÖn cô thÓ cña n­íc ta, c¬ së h¹ tÇng cßn thÊp kÐm ®ßi hái ngµnh x©y dùng ph¶i nç lùc m¹nh mÏ t¹o ra mét c¬ së h¹ tÇng v÷ng ch¾c ®Ó ®¸p øng cho c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®¸t n­íc. Chóng ta kh«ng nh÷ng chó träng c¸c c«ng tr×nh lín mµ ph¶i ®i s©u vµo thùc tr¹ng cña ®Êt n­íc, ph¶i x©y dùng mét c¸ch toµn diÖn v÷ng ch¾c. - Quy ho¹ch s¾p xÕp l¹i ngµnh x©y dùng trong c¶ n­íc. Trªn nguyªn t¾c ®Æt lîi Ých tæng thÓ cña nÒn KTQD lªn lîi Ých côc bé cña ngµnh vïng, ®Þa ph­¬ng. S¾p xÕp vµ s¸t nhËp c¸c c«ng ty x©y dùng t¹o ra sù chuyªn m«n ho¸ dùa trªn n¨ng lùc cña tõng c«ng ty víi nh÷ng c«ng nghÖ s½n cã ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ x©y dùng c¸c c«ng tr×nh ®ång thêi còng n¨ng cao vÞ trÝ cña ngµnh x©y dùng ViÖt Nam trªn tr­êng quèc tÕ. - Víi nh÷ng kÕ ho¹ch ph¸t triÓn ®­îc ®Æt ra cho ngµnh x©y dùng ViÖt Nam, trong ®ã x¸c ®Þnh cô thÓ ®­îc c¸c giai ®o¹n ph¸t triÓn, c¸c môc tiªu b¾t buéc ph¶i ®¹t ®­îc qua c¸c thêi kú. Cô thÓ ®Õn n¨m 2010 n­íc ta ph¶i ®Çu t­ x©y dùng vµ h×nh thµnh c¸c tæng thÇu. X©y dùng c¸c Tæng c«ng ty x©y dùng cã ph­¬ng ph¸p c¹nh tranh lµnh m¹nh dùa trªn quy m« vµ n¨ng lùc cña c«ng ty. §Õn n¨m 2010 ®Êt n­íc ta t­¬ng ®èi hoµn thiÖn c¸c c¬ së h¹ tÇng, vµ c¸c Tæng c«ng ty cã tõ c¸c n¨ng lùc ®Ó th¾ng thÇu trªn thÕ giíi. - Rµ so¸t l¹i c¬ cÊu ®Çu t­ ®Ó cã mét c¸ch hîp lý tho¶ ®¸ng cho ngµnh x©y dùng ViÖt Nam. §µo t¹o n¨ng lùc c¸n bé chuyªn m«n s©u ®Ó cã thÓ trë thµnh chuyªn gia cã tr×nh ®é cao nh»m gi¶m chi phÝ khi thuª c¸c chuyªn gia n­íc ngoµi, bªn c¹nh ®ã n­íc còng ®Çu t­ cho viÖc nghiªn cøu nh»m t¹o ra c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ®¸p øng yªu cÇu kü thuËt cao trong x©y dùng. 2. C¸c môc tiªu, chiÕn l­îc cña c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 2.1. Môc tiªu cña c«ng ty. - TËp trung c«ng t¸c chØ ®¹o t×m kiÕm viÖc lµm cho c«ng ty, më réng mèi quan hÖ trong vµ ngoµi ngµnh, víi tæng c«ng ty còng nh­ c¸c tæ chøc kinh tÕ kh¸c ®Ó t×m kiÕm viÖc lµm vµ tranh thñ sù gióp ®ì mäi mÆt cña tæng c«ng ty, cña tæ chøc kinh tÕ. - Hoµn thµnh tèt nh÷ng c«ng tr×nh ®­îc tæng c«ng ty gióp ®ì giao nhiÖm vô, c¸c c«ng tr×nh ®­îc nhµ thÇu tin t­ëng trong viÖc chØ ®Þnh thÇu còng nh­ c¸c c«ng tr×nh c«ng ty tróng thÇu. C«ng ty kiªn quyÕt chØ nhËn nh÷ng c«ng tr×nh cã vèn vµ gi¸ hîp lý, kh«ng cã t×nh tr¹ng bá gi¸ thÇu qu¸ thÊp nh»m môc ®Ých tróng thÇu. - Thùc hiÖn ®óng quy tr×nh c¬ chÕ qu¶n lý trong ®iÒu hµnh s¶n xuÊt kinh doanh, phèi hîp ¨n khíp ®óng nguyªn t¾c gi÷a c¸c phßng ban víi c¸c xÝ nghiÖp, c¸c ®éi s¶n xuÊt vµ c¸c ®èi t¸c cña c«ng ty. - Quan t©m h¬n n÷a ®Ðn viÖc chØ ®¹o, gi¸m s¸t kü thuËt trªn tÊt c¸c dù ¸n, c¸c c«ng tr×nh. §«n ®èc, kiÓm tra, qu¶n lý chÆt chÏ ®Ó c¸c c«ng tr×nh hoµn thµnh ®óng tiÕn ®é vµ chÊt l­îng theo yªu cÇu cña chñ ®Çu t­. - N©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c qu¶n lý, chó träng ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é cña c¸n bé c«ng nh©n viªn mét c¸ch kinh tÕ vµ hiÖu qu¶ nhÊt còng nh­ viÖc tuyÓn dông thªm nh©n sù cho c«ng ty. - §æi míi d©y chuyÒn c«ng nghÖ, chó träng ph¸t huy s¸ng kiÕn, c¶i tiÕn kü thuËt, tham gia vµ duy tr× tæ chøc héi nghÞ khoa häc kü thuËt, thùc hiÖn ®óng quy ®Þnh qu¶n lý chÊt l­îng s¶n xuÊt thi c«ng, chÊt l­îng vÖ sinh moi tr­êng, an toµn lao ®éng cña nhµ n­íc. - Cïng víi viÖc tæ chøc thi c«ng ph¶i coi träng kh©u nghiÖm thu thanh to¸n vµ b¶o d­ìng söa ch÷a c«ng tr×nh. C¸c phßng qu¶n lý kü thuËt, phßng tµi chÝnh kÕ to¸n cña c«ng ty cïng víi c¸c ®¬n vÞ thi c«ng vµ c¸c ban ®iÒu hµnh cÇn kiÓm tra chØ ®¹o th­êng xuyªn c¸c c«ng tr×nh c«ng ty thi c«ng x©y l¾p kÕt hîp víi viÖc gi¶i quyÕt c¸c khã kh¨n v­íng m¾c x¶y ra. - Bæ sung vµ söa ®æi quy chÕ s¶n xuÊt kinh doanh cho phï hîp víi c¬ chÕ thi tr­êng ngµy mét biÕn ®æi, thùc hiÖn giao kho¸n néi bé c«ng khai, râ rµng d©n chñ, x©y dùng quy chÕ kho¸n cÊp ®éi g¾n tr¸ch nhiÖm vµ quyÒn lîi râ rµng ®èi víi l·nh ®¹o c¸c ®¬n vÞ khi ®iÒu hµnh c¸c c«ng tr×nh l·i hay lç. Ph¸t huy tÝnh chñ ®éng s¸ng t¹o trong s¶n xuÊt kinh doanh, b¶o ®¶m s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶, n©ng cao thu nhËp vµ ®êi sèng cho ng­êi lao ®éng. - VËn dông tèt chÕ ®é khen th­ëng cho ng­êi lao ®éng, ®¶m b¶o quyÒn lîi vËt chÊt, tinh thÇn cho ng­êi lao ®éng, ®ång thêi ph¶i kiªn quyÕt xö lý nh÷ng c¸ nh©n, ®¬n vÞ vi ph¹m quy chÕ ®iÒu hµnh s¶n xuÊt kinh doanh. Th­êng xuyªn ®µo t¹o, göi ®i häc ®èi víi ®éi ngò c«ng nh©n kü thuËt lµnh nghÒ kÕ cËn ®¸p øng ®Çy ®ñ trªn tÊt c¶ c¸c c«ng tr×nh thi c«ng, bæ xung ®éi ngò c«ng nh©n lµnh nghÒ cho c¸c ®¬n vÞ ®¸p øng nhiÖm vô thi c«ng tr­íc m¾t còng nh­ l©u dµi. 2.2. ChiÕn l­îc, ®Þnh h­íng ph¸t triÓn cua c«ng ty. Tr­íc hÕt ta h·y t×m hiÓu vÒ nh÷ng thuËn lîi cña c«ng ty hiÖn nay ®Ó thÊy ®­îc sù hîp lý trong chiÕn l­îc cña c«ng ty: §· t¹o dùng ®­îc uy tÝn trªn thÞ tr­êng, qua ®ã ®· tiÕp cËn ®­îc víi c¸c chñ ®Çu t­ vµ c¸c Tæng c«ng ty lín, ®iÒu nµy gióp C«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 më réng ®­îc thÞ tr­êng ®Ó æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn. Lµ mét thµnh viªn cña Tæng c«ng ty S«ng §µ sÏ gióp C«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 n©ng lªn mét tÇm qu¶n lý míi, më réng ®­îc thÞ tr­êng, ®Æc biÖt lµ lÜnh vùc thi c«ng c¸c nhµ m¸y thuû ®iÖn – mét thÞ tr­êng cã tiÒm n¨ng rÊt lín víi c¸c hîp ®ång kinh tÕ gi¸ trÞ hµng tr¨m tû ®ång. Nh÷ng thµnh c«ng trong qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn sÏ lµ ®éng lùc to lín, t¹o ®µ cho C«ng ty v÷ng b­íc vµo giai ®o¹n míi. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty còng ®· rót ra ®­îc nhiÒu bµi häc kinh nghiÖm quý b¸u tõ thùc tÕ ho¹t ®éng. N¨ng lùc trang bÞ cña C«ng ty hiÖn cã lµ m¹nh mÏ vµ sÏ liªn tôc ®­îc ®Çu t­, ®æi míi. §éi ngò c¸n bé, c«ng nh©n viªn cña C«ng ty hÇu hÕt cã cã tr×nh ®é cao,cã bÒ dµy kinh nghiÖm, giÇu nhiÖt huyÕt lu«n lu«n thÓ hiÖn hÕt kh¶ n¨ng lao ®éng s¸ng t¹o cña m×nh. Tõ ®ã c«ng ty cã mét chiÕn l­îc ph¸t triÓn nh­ sau: Trong kÕ ho¹ch ®Õn n¨m 2010, c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 x¸c ®Þnh cho m×nh trë thµnh “Nhµ ®Çu t­ – Nhµ thÇu chuyªn nghiÖp”. TËp tring c¸c nguån lùc thi c«ng c¸c c«ng tr×nh träng ®iÓm quèc gia. §Çu t­ vµo c¸c dù ¸n cã quy m« lín, dµi h¹n. Më réng quan hÖ víi c¸c Chñ ®Çu t­, Ban qu¶n lý dù ¸n nhµ n­íc, UBND c¸c tØnh, hîp t¸c víi c¸c tËp ®oµn quèc tÕ lín. Më r«ng thÞ tr­êng ra n­íc ngoµi. Kh«ng ngõng ch¨m lo, n©ng cao chÊt l­îng cuéc sèng ng­êi lao ®éng c¶ vÒ vËt chÊt vµ tinh thÇn. T¹o ®iÒu kiÖn lµm viÖc tèt nhÊt cho ng­êi lao ®éng. §Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng x· héi trªn diÖn réng. X©y dùng nÐt v¨n ho¸ doanh nghiÖp mang ®Ëm b¶n s¾c cña c«ng ty. C«ng ty cÇn duy tr× c¸c mèi quan hÖ ®èi t¸c vµ t¨ng thªm c¸c mèi quan hÖ míi, ®ång thêi ph¸t ®éng toµn c«ng ty cïng hîp t¸c, ®oµn kÕt trong viÖc t×m kiÕm c¸c hîp ®ång thÇu nh»m n©ng cao sè l­îng c¸c c«ng tr×nh thÇu mµ c«ng ty thùc hiÖn tõ ®ã n©ng cao vÞ trÝ cho c«ng ty, kinh nghiÖm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. N©ng cao n¨ng lùc cña c«ng ty vÒ tµi chÝnh, n¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ, tr×nh ®é chuyªn m«n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cña c«ng ty. Hoµn thiÖn c«ng t¸c lËp hå s¬ dù thÇu: thùc hiÖn tèt qu¸ tr×nh tÝnh gi¸ dù thÇu vµ c«ng t¸c bãc t¸ch khèi l­îng c«ng viÖc. ¸p dông c¸c tiªu chuÈn chÊt l­îng, an toµn lao ®éng, phßng chèng ch¸y næ ®Ó ®em l¹i uy tÝn cho c«ng ty, ®­îc c¸c chñ ®Çu t­ tin t­ëng. C¸c gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu §èi víi doanh nghiÖp Ngµy nay ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp chÞu sù t¸c ®éng, chi phèi chÆt chÏ cña thÞ tr­êng. Khi nÒn kinh tÕ ViÖt Nam ngµy cµng ®­îc chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng th× m«i tr­êng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp ngµy cµng biÕn ®éng phøc t¹p h¬n. C¹nh tranh gi÷a c¸c c«ng ty x©y dùng diÔn ra ngµy cµng gay g¾t, v× vËy ho¹t ®éng ®Êu thÇu x©y l¾p ngµy nay kh«ng cßn lµ thñ tôc thuÇn tóy mµ ®· trë thµnh mét vÊn ®Ò quan träng mang tÝnh sèng cßn trong c¸c DN x©y dùng. BÊt kú mét c«ng ty x©y dùng nµo gi¶i quyÕt ®­îc thµnh c«ng vÊn ®Ò ®Êu thÇu lµ gi¶i quyÕt ®­îc vÊn ®Ò cã viÖc lµm, cã lîi nhuËn vµ sÏ ph¸t triÓn. Thùc tÕ cho thÊy thÞ tr­êng x©y dùng ngµy cµng ®­îc më réng nh­ng d­êng nh­ thi phµn cña c¸c doanh nghiÖp lai gi¶m ®i, nguyªn nh©n lµ do sù gia nhËp cña hµng lo¹t c¸c doanh nghiÖp trÎ cã kh¶ n¨ng linh ho¹t cao n¨ng ®éng trong viÖc t×m kiÕm viÖc lµm cho doanh nghiÖp. Céng víi sù tham gia cña c¸c doanh nghiÖp x©y dùng hµng ®Çu n­íc ngoµi víi tiÒm lùc tµi chÝnh vµ c«ng nghÖ thi c«ng tiÕn tiÕn. C¹nh tranh ngµy cµng khèc liÖt ®· lµm cho c¸c nhµ thÇu kh«ng ngõng cñng cè, n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh nh»m gi¶m chi phÝ t¨ng tiÕn ®é vµ ®¶m b¶o chÊt l­îng c«ng tr×nh. Nh­ng cïng víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ, ®êi sèng nh©n d©n ngµy cµng ®­îc n©ng cao, thùc tÐ ®ã ®· lµm cho kh¸ch hµng ngµy cµng khâ tÝnh h¬n, ®Æt ra c¸c yªu cÇu kh¾t khe h¬n ®èi víi c¸c nhµ thÇu. §iÒu nµy lµm cho cuéc ch¹y ®ua gi÷a c¸c doanh nghiÖp trë thµnh mét cuéc chiÕn trong ®ã doanh nghiÖp nµo tho¶ m·n mét c¸ch tèt nhÊt nhu cÇu kh¸ch hµng th× doanh nghiÖp ®ã sÏ lµ ng­êi chiÕn th¾ng, cßn doanh nghiÖp nµo kh«ng ®¸p øng ®­îc c¸c nhu cÇu ®ã sÏ trë thµnh kÎ thÊt b¹i. Dï c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 ®· cã nhiÒu cã g¾ng trong c«ng t¸c tham dù thÇu song vÉn cßn mét sè h¹n chÕ. Do ®ã, ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu c«ng ty cÇn cã mét sã gi¶i ph¸p sau: N©ng cao chÊt l­îng hå s¬ dù thÇu Hå s¬ dù thÇu lµ kÕt qu¶ cña ho¹t ®éng cña nç lùc cña tËp thÓ c¸n bé trong c¸c phßng ban c«ng ty, nhê cã hå s¬ dù thÇu mµ c¸c chñ ®Çu t­ cã Ên t­îng tèt hay kh«ng vÒ nhµ thÇu. §ã lµ c¬ së ®Ó chñ ®Çu t­ ®¸nh gi¸ xÐt thÇu, v× vËy hå s¬ dù thÇu cã vÞ trÝ quyÕt ®Þnh nhÊt trong viÖc nhµ thÇu cã tróng thÇu hay kh«ng. Do ®ã, n©ng cao chÊt l­îng cña hå s¬ dù thÇu lµ mét ®ßi hái tÊt yÕu kh«ng chØ ®èi víi c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 mµ nã lµ ®ßi hái tÊt yÕu ®èi víi c¸c nhµ thÇu muèn tróng thÇu. ChÊt l­îng cña hå s¬ dù thÇu ®­îc cÊu thµnh bëi n¨ng lùc nhµ thÇu, ®¬n gi¸ dù thÇu vµ biÖn ph¸p tæ chøc thi c«ng. Trong viÖc lùa chän nhµ thÇu hiÖn nay, khi mµ c¸c chñ ®Çu t­ kh«ng n¾m ®­îc n¨ng lùc thùc chÊt cña c¸c nhµ thÇu th× viÖc lùa chän nhµ thÇu chñ yÕu lµ dùa vµo hå s¬ dù thÇu cña c¸c nhµ thÇu. V× vËy chÊt l­îng hå s¬ dù thÇu l¹i cµng ®ãng vai trß quan träng, nã quyÕt ®Þnh trùc tiÕp tíi viÖc thµnh b¹i trong c«ng t¸c dù thÇu cña mçi nhµ thÇu… N©ng cao chÊt l­îng hå s¬ dù thÇu ®ång nghÜa víi viÖc n©ng cao n¨ng lùc nhµ thÇu vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña ®¬n gi¸ dù thÇu vµ tiÕn ®é thi c«ng còng nh­ biÖn ph¸p tæ chøc thi c«ng. Hoµn thiÖn c«ng t¸c tÝnh gi¸ dù thÇu YÕu tè x¸c ®Þnh gi¸ dù thÇu lµ yÕu tè quan träng nhÊt mµ tÊt c¶ c¸c c«ng ty x©y dùng nãi chung vµ c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 nãi riªng ®Æc biÖt chó ý m«Ü khi tham dù thÇu, ®ã lµ sù c¹nh tranh gay g¾t vÒ gi¸. Mét mÆt cña yÕu tè ®ã lµ: - Nh÷ng th«ng tin vÒ gi¸ gãi thÇu th­êng rÊt dÔ bÞ lé. - TÝnh dÔ dµng tham gia vµo thÞ tr­êng x©y dùng - Sè l­îng c¸c doanh nghiÖp tham dù thÇu th­êng rÊt nhiÒu. Nh­ng mÆt kh¸c cßn do nh÷ng thay ®æi trong quy ®Þnh cña Nhµ n­íc. NÕu nh­ tr­íc ®©y c¸c hå s¬ dù thÇu ®­îc ®¸nh gi¸ theo tõng tiªu chuÈn (kü thuËt, kinh nghiÖm, chÊt l­îng nhµ thÇu, tµi chÝnh gi¸ c¶ thi c«ng) sau ®ã tæng hîp ®¸nh gi¸ toµn diÖn. Bªn mêi thÇu sö dông gi¸ xÐt thÇu, gi¸ sµn do chñ ®Çu t­ dù kiÕn tr­íc ®Ó xÐt thÇu th× nay theo quy chÕ míi. Bªn mêi thÇu kh«ng ®­îc sö dông gi¸ xÐt thÇu, gi¸ sµn mµ sö dông gi¸ gãi thÇu theo kÕ ho¹ch ®Êu thÇu ®­îc duyÖt. Sau b­íc ®¸nh gi¸ kü thuËt nhµ thÇu tróng thÇu lµ nhµ thÇu cã gi¸ thÊp nhÊt so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh nh­ng ®ång thêi víi møc gi¸ Êy doanh nghiÖp vÉn ®ñ bï ®¾p chi phÝ ®· bá ra vµ thu ®­îc mét phÇn lîi nhuËn tr¸nh t×nh tr¹ng “cè s«ng cè chÕt” ®Ó tróng thÇu. . §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ì nµy, c«ng ty cÇn ph¶i lùa chän tÝnh to¸n gÝa mét c¸ch linh ho¹t, hîp lý. Cho ®Õn nay, viÖc chän gi¸ dù thÇu cña c«ng ty vÉn sö dông ®¬n gi¸ ®Þa ph­¬ng. Trong nhiÒu tr­êng hîp gi¸ ®Þa ph­¬ng kh«ng ph¶n ¸nh ®óng sù biÕn ®æi gi¸ liªn tôc trªn thÞ tr­êng lµm cho gi¸ dù thÇu cña c«ng ty hoÆc qu¸ cao hoÆc qu¸ thÊp ¶nh h­ëng ®Õn kÕt qu¶ tham dù thÇu hay viÖc ®¶m b¶o lîi nhuËn cho c«ng ty. VÊn ®Ò ®Æt ra lµ lµm sao gi¶m ®­îc gi¸ bá thÇu nh­ng vÉn ®¶m b¶o sù hîp lý, gi¸ bá thÇu hîp lý lµ møc gi¸ ph¶i ®¶m b¶o cho nhµ thÇu tróng thÇu, mÆt kh¸c víi møc gi¸ Êy nhµ thÇu ®ñ bï ®¾p c¸c chi phÝ ph¸t sinh vµ ®¶m b¶o lîi nhuËn cho c«ng ty. Nh×n chung, do giíi h¹n vÒ c¸ch tÝnh gi¸ lµ viÖc tÝnh gi¸ ®­îc thùc hiÖn trªn c¬ së ®Þnh møc, ®¬n gi¸ cña Nhµ n­íc, ®¬n gi¸ vËt liÖu cña ®Þa ph­¬ng thùc chÊt còng lµ do Nhµ n­íc ban hµnh, c¸ch tÝnh gi¸ nµy kh«ng linh ho¹t so víi sù thay ®æi liªn tôc cña gi¸ thi tr­êng dÉn ®Õn kÕt qu¶ tÝnh gi¸ còng bÞ h¹n chÕ. Sù h¹n chÕ nµy g©y ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn doanh thu vµ l¬Þ nhuËn cña nhµ thÇu (trong tr­êng hîp c«ng ty th¾ng thÇu) do chªnh lÖch vÒ gi¸. §Ó ®¶m b¶o sù hîp lý vÒ gi¸ dù thÇu, ®¬n vÞ tham gia dù thÇu ph¶i xuÊt ph¸t tõ kh¶ n¨ng thùc tÕ vÒ viÖc cung cÊp vËt t­, nh©n c«ng, thiÕt bÞ, c¸c dÞch vô s½n cã kh¸c, còng nh­ c¸c vËt liÖu thay thÕ t¹i ®Þa ®iÓm n¬i x©y dùng c«ng tr×nh so s¸nh víi yªu cÇu vµ ®Æc ®iÓm thiÕt kÕ cña chñ ®Çu t­. Trong mét sè tr­êng hîp ®Æc biÖt, ®Þa ph­¬ng n¬i x©y dùng kh«ng cã mét hay mét vµi vËt liÖu tháa m·n yªu cÇu thiÕt kÕ. Th«ng tin vÒ nguån vµ gi¸ vËt liÖu còng nh­ chi phÝ cho viÖc vËn chuyÓn nguyªn vËt liÖu ®ã ngµy cµng quan träng h¬n ®èi víi c¸c nhµ thÇu. Chi phÝ vËt liÖu phô thuéc vµo rÊt nhiÒu yÕu tè: sè l­îng nhµ cung cÊp tÝnh phæ biÕn cña vËt liÖu, kho¶ng c¸ch vµ sù thuËn lîi cña giao th«ng, chÊt l­îng vËt liÖu, ®é tin cËy cña ng­êi b¸n hµng, nh©n c«ng... §Ó kh¾c phôc ®­îc t×nh tr¹ng gi¸ dù thÇu qu¸ thÊp hoÆc qu¸ cao, c«ng ty ®­a ra c¸c gi¸ dù thÇu riªng cña m×nh trªn c¬ së ®iÒu chØnh c¸ch x¸c ®Þnh ®¬n gi¸ tæng hîp b»ng c¸ch cËp nhËt th­êng xuyªn gi¸ nh÷ng nguyªn vËt liÖu ®Ó kÞp thêi n¾m b¾t nh÷ng nguån th«ng tin vÒ gi¸. Muèn vËy c«ng ty cÇn ph¶i nghiªn cøu c¸c vÊn ®Ò sau khi tham gia dù thÇu: - Nghiªn cøu kü ®Æc ®iÓm c«ng tr×nh, ®Æc ®iÓm ®iÒu kiÖn khÝ hËu, ®Þa h×nh khu vùc. - Nghiªn cøu kü thÞ tr­êng x©y dùng, m¹ng l­íi cung øng nguyªn vËt liÖu cho c«ng tr×nh t¹i ®Þa ph­¬ng, khu vùc l©n cËn, m¹ng l­íi giao th«ng vËn t¶i, vµ c¸c vËt liÖu cã thÓ thay thÕ nh­ng vÉn ®¶m b¶o chÊt l­îng c«ng tr×nh. - Nghiªn cøu kü nguån lao ®éng t¹i ®Þa ph­¬ng, còng nh­ tr×nh ®é nguån nh©n lùc ®ã cã ®¸p øng cho nhu cÇu x©y l¾p c«ng tr×nh hay kh«ng. Ngoµi ra ®Ó gi¶m gi¸ dù thÇu cña c«ng ty chñ yÕu dùa vµo c¸c yÕu tè bªn trong nh­: kh¶ n¨ng tiÕt kiÖm chi phÝ chung, chi phÝ m¸y mãc thi c«ng, chi phÝ nguyªn vËt liÖu, chi phÝ nh©n c«ng...mµ bá qua c¸c yÕu tè bªn ngoµi nh­: nh÷ng thuËn lîi vÒ gi¸ c¶ vËt liÖu hay ®Þa h×nh c«ng tr×nh thuËn lîi cho thi c«ng...Do vËy, nhiÒu khi gi¸ dù thÇu cña c«ng ty vÉn cao. §Ó kh¾c phôc ®iÒu nµy cïng víi viÖc nghiªn cøu c«ng tr×nh dù thÇu nhãm kü thuËt cÇn chó ý nh÷ng chi phÝ cã thÓ gia t¨ng hay chi phÝ cã thÓ gi¶m thùc sù vµ cã thÓ t¨n gãi thÇu hay gi¶m bao nhiªu mµ vÉn ®¶m b¶o c«ng ty kh«ng bÞ thua lç vµ cã l·i. Trong chiÕn l­îc gi¸, c«ng ty nªn ph©n lo¹i thÞ tr­êng theo yÕu tè ®Þa lý thµnh thÞ tr­êng x©y dùng thµnh thÞ, thÞ tr­êng x©y dùng n«ng th«n ®Ó cã thÓ ®­a ra møc gi¸ hîp lý cho tõng khu vùc hay ph©n lo¹i thÞ tr­êng theo tõng lo¹i x©y dùng thµnh thÞ tr­êng x©y dùng d©n dông, thÞ tr­êng x©y dùng c«ng nghiÖp. Bëi mçi lo¹i thÞ tr­êng cã yªu cÇu vÒ c«ng nghÖ, kü thuËt kh¸c nhau mµ cÊu thµnh gi¸ c¶ x©y dùng còng rÊt kh¸c nhau. Tuy nhiªn chiÕn l­îc gi¸ cña c«ng ty kh«ng nhÊt thiÕt bao giê còng lµ chiÕn l­îc gi¸ thÊp. Tr­êng hîp nh÷ng c«ng tr×nh yªu cÇu chÊt l­îng cao, ®ßi hái nhµ thÇu ph¶i cã kinh nghiÖm...tïy vµo ®èi thñ c¹nh tranh mµ c«ng ty cã thÓ ¸p dông chiÕn l­îc gi¸ nh»m ®¶m b¶o lîi nhuËn cho c«ng ty. Rót ng¾n thêi gian thi c«ng Thêi gian thi c«ng cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn gi¸ c¶ cña mét gãi thÇu, thêi gian thi c«ng kÐo sÏ ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn chi phi nh©n c«ng, chi phÝ vËn hµnh m¸y mãc, sù tr­ît gi¸ cña nguyªn vËt liÖu, v× vËy ngoµi c¸c biÖn ph¸p lµm gi¶m gi¸ bá thÇu c«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c ®Ó rót ng¾n thêi gian thi c«ng c«ng tr×nh. TiÕn ®é thi c«ng cµng ®­îc rót ng¾n th× chi phÝ nh©n c«ng, chi phÝ m¸y mãc thiÕt bÞ vµ c¸c chi phÝ kh¸c cµng gi¶m, tõ ®ã gi¸ thµnh c«ng tr×nh sÏ gi¶m lîi nhuËn cña c«ng ty sÏ t¨ng lªn. BiÖn ph¸p tæ chøc thi c«ng. §Ó ®¶m b¶o hå s¬ dù thÇu chiÕm ®­îc ­u thÕ h¬n h¼n víi ®iÓm sè cao, c«ng ty cÇn ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p thi c«ng c«ng tr×nh mét c¸ch hiÖu qu¶. Ph­¬ng ¸n thi c«ng ph¶i g¾n liÒn víi kÕ ho¹ch sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ vµ c«ng nh©n lao ®éng, ®¶m b¶o ®­îc sù phèi hîp tiÕn ®é gi÷a c¸c c«ng tr×nh, c¸c h¹ng môc trong c«ng tr×nh tõ ®ã tËn dông tèi ®a c«ng suÊt m¸y mãc thiÕt bÞ, sù s¸ng t¹o cña con ng­êi còng nh­ sö dông mét c¸ch tèt nhÊt nguyªn vËt liÖu sö dông trong c«ng tr×nh tr¸nh l·ng phÝ v« Ých. C¸c biÖn ph¸p thi c«ng ph¶i ®¶m b¶o an toµn lao ®éng, ®¶m b¶o vÖ sinh m«i tr­êng trªn c«ng tr×nh còng nh­ an toµn cho khu vùc d©n c­ l©n cËn. §Ó ®¶m b¶o ®­îc c¸c vÊn ®Ò ®ã th× ®iÒu cÇn thiÕt ph¶i n©ng cao n¨ng lùc vµ kinh nghiÖm cña ®éi ngò kü s­, c«ng nh©n lµnh nghÒ. HiÖn nay, c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 cã mét ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn ®­îc ®¸nh gia kh¸ cao nh­ng ®èi víi bÊt k× mét doanh nghiÖp nµo viÖc n©ng cao h¬n n÷a ®èi v¬Ý tr×nh ®é nguån nh©n lùc lu«n lµ ho¹t ®éng ®Çu t­ hµng ®Çu cho viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ trong s¶n xuÊt kinh doanh. T¨ng c­êng c«ng t¸c ®µo t¹o, n©ng cao tr×nh ®é nguån nh©n lùc §©y lµ c«ng t¸c cã tÝnh chiÕn l­îc l©u dµi, cã ý nghÜa kinh tÕ s©u s¾c mµ mäi nhµ qu¶n lý ®Òu quan t©m. N¨ng lùc cña mét tËp thÓ m¹nh hay yÕu phô thuéc hoµn toµn vµo n¨ng lùc cña tõng c¸ nh©n vµ tÝnh thèng nhÊt cña hÖ thèng bé m¸y lµm viÖc. Kh¶ n¨ng phèi hîp gi÷a c¸c c¸ nh©n, bé phËn mang tÝnh quyÕt ®Þnh. §Ó n©ng cao chÊt l­îng nguån nh©n lùc cÇn ph¶i tæ chøc vµ sö dông hîp lý ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn, ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé kü thuËt, c¸n bé qu¶n lý, c«ng nh©n kü thuËt vµ c¸c thî lµnh nghÒ, tuyÓn dông thªm lao ®éng nh»m n©ng cao chÊt l­îng lao ®éng, t¨ng kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cuÈ c«ng ty. Trong c«ng ty ph¶i cã kÕ ho¹ch sö dông lao ®éng hîp lý, c«ng t¸c nµy ®ßi hái ban l·nh ®¹o ph¶i n¾m s©u s¸t n¨ng lùc thùc tÕ cña c¸c nh©n viªn tõ ®ã t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi gióp hä ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng cña m×nh, gãp phÇn vµo sù ph¸t triÓn c«ng ty. Sö dông ®óng ng­êi ®óng viÖc gióp t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, gi¶m chi phÝ nh©n c«ng n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ gi¸ khi c«ng ty tham dù thÇu. §èi víi c«ng t¸c ®µo t¹o c«ng ty cÇn ph¶i: §µo t¹o c¸n bé ngiªn cøu vµ øng dông khoa häc: C«ng ty cã thÓ lËp ra mét phßng nghiªn cøu ®Î t×m ra c¸c biÖn ph¸p thi c«ng míi, t¹o lîi thÕ trong viÖc c¹nh tranh gi÷a c¸c c«ng ty khi tham gia dù thÇu. ViÖc ®µo t¹o båi d­ìng c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé kü thuËt, c«ng nh©n kü thuËt c«ng ty cã thÓ thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p sau: + Cö c¸n bé c«ng ty ®Õn c¸c tr­êng ®¹i häc tu nghiÖp n©ng cao tr×nh ®é, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸n bé tham dù c¸c cuéc trao ®æi kinh nghiÖm, c¸c líp båi d­ìng kiÕn thøc vÒ ®Êu thÇu cña tÕ, c¸c héi th¶o khoa häc do ngµnh x©y dùng, c«ng ty hay c¸c ®¬n vÞ khac tæ chøc. + TiÕn hµnh liªn doanh liªn kÕt víi c¸c tËp ®oµn n­íc ngoµi qua ®ã cö c¸n bé c«ng nh©n viªn sang ®ã häc tËp trao ®æi kinh nghiÖm. Tæ chøc vµ t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c c¸n bé ra n­íc ngoµi ®Ó t×m hiÓu nghiªn cøu, häc tËp nh»m bæ xung, n©ng cao kiÕn thøc. + Tù ®µo t¹o th«ng qua gi¶ng d¹y bæ tóc tay nghÒ cho c«ng nh©n, thi n©ng cÊp, n©ng bËc hµng n¨m. C«ng ty nªn cã c¸c cuéc thi tay nghÒ cho c«ng nh©n hµng n¨m ®Ó kiÓm tra tr×nh ®é mét c¸ch toµn diÖn ®éi ngò c«ng nh©n cua c«ng ty tõ ®ã ®Ò ra c¸c kÕ ho¹ch ®µo t¹o l¹i, ®µo t¹o n©ng cÊp tay nghÒ cho c«ng nh©n. §èi víi c«ng t¸c tuyÓn dông: C«ng ty cÇn lËp kÕ ho¹c tuyÓn dông cô thÓ, kÕ ho¹ch tuyÓn dông cña c«ng ty ph¶i ®­îc lËp trªn c¬ së kÕ ho¹ch s¶n suÊt kinh doanh hµng n¨m cña c«ng ty, thùc tr¹ng nguån nh©n lùc, tÝnh chÊt c«ng viÖc, nhu cÇu bæ sung nh©n lùc trong c¸c bé phËn c«ng ty. C«ng ty tuyÓn dông lao ®éng ë c¸c tr­êng ®¹i häc, cao ®¼ng, trung häc chuyªn nghiÖp nh»m ®¸p øng yªu cÇu nh©n lùc cña c«ng ty trong viÖc s¶n xuÊt kinh doanh. T¨ng c­êng n¨ng lùc tµi chÝnh cho c«ng ty. Mäi doanh nghiÖp muèn s¶n xuÊt kinh doanh ®Òu cÇn ph¶i cã vèn, bao gåm vèn cè ®Þnh vµ vèn l­u ®éng. Mét thùc tÕ hiÖn nay, c¸c doanh nghiÖp x©y dùng nãi chung vµ c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 nãi riªng ®ang thiÕu vèn mét c¸ch nghiªm träng. Víi c¸c doanh nghiÖp x©y dùng, gi¸ trÞ khèi l­îng x©y dùng hoµn thµnh ®· nghiÖm thu bµn giao cho chñ ®Çu t­ nh­ng viÖc chËm thanh to¸n cña c¸c chñ ®Çu t­ cho c«ng ty lµm cho nî c«ng ty mçi ngµy mét t¨ng. Bëi c«ng ty lu«n cÇn mét l­îng vèn l­u ®éng lín mµ nguån vèn nµy chñ yÕu lµ ®i vay c¸c tæ chøc tÝn dông. Trø¬c t×nh h×nh ®ã, c«ng ty cÇn ph¶i chñ ®éng vµ khÈn tr­¬ng thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p huy ®éng vèn ho¹t ®éng, lµm cho t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng tylµnh m¹nh, v­ît qua khã kh¨n nhÊt thêi, t¹o thÕ ph¸t triÓn bÒn v÷ng. C¸c biÖn ph¸p ®Ó huy ®éng tµi chÝnh ®èi víi c«ng ty lµ: CÇn ph¶i rµ so¸t kiÓm kª l¹i toµn bé tµi s¶n hiÖn cã cña c«ng ty, thanh lý vµ nh­îng b¸n nh÷ng tµi s¶n kh«ng cÇn dïng ®Õn, ø ®äng ®Ó thu håi vèn. CÇn ph¶i kiÓm kª tµi s¶n ph©n lo¹i tµi s¶n cÇn dïng kh«ng cÇn dïng, hay nh÷ng tµi s¶n ®· khÊu hao hÕt, kh«ng cßn sö dông ®ù¬c hoÆc sö dông kÐm hiÖu qu¶ th× cã thÓ thanh lý hoÆc ®em b¸n. CÇn ®Èy m¹nh lé tr×nh cæ phÇn ho¸ doanh nghiÖp nh»m huy ®éng thªm nguån vèn cho c«ng ty b»ng c¸ch ph¸t hµnh cæ phiÕu. Thêi gian qua phÇn lín c¸c doanh nghiÖp x©y dùng tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ theo h×nh thøc: B¸n toµn bé hoÆc b¸n mét phÇn vèn nhµ n­íc hiÖn cã trong doanh nghiÖp. C«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 ®· tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ b»ng c¸ch b¸n mét phÇn vèn së h÷u cña nhµ n­íc, tõ ®ã c«ng ty ®· huy ®éng thªm mét l­îng vèn ®Çu t­ lín phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh. §i ®èi víi viÖc tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸, c«ng ty cã thÓ huy ®éng thªm vè b»ng c¸ch ph¸t hµnh tr¸i phiÕu c«ng tr×nh. Doanh nghiÖp cÇn x©y dùng kÕ ho¹ch vµ lé tr×nh cô thÓ xö lý c¸c kho¶n nî ph¶i thu ph¶i tr¶. Tr­íc m¾t c«ng ty ph¶i tiÕn hµnh ®èi chiÕu, lËp biªn b¶n x¸c nhËn nî thèng nhÊt thêi h¹n thanh to¸n tõng kho¶n nî. §èi víi c¸c kho¶n nî ph¶i thu vÒ gi¸ trÞ khèi l­îng x©y l¾p nh¹n thÇu ®· nghiÖm thu bµn giao, cÇn phan ®Þnh râ nî cã kh¶ n¨ng thu håi, nî dµi h¹n, nî khã ®ßi, cÇn xö lý theo c¬ chÕtµi chÝnh hiÖn hµnh. C¸c kho¶n nî ph¶i thu cÇn c©n nh¾c kü kÕt qu¶ thu nî, chi phÝ thu nî tr¸nh t×nh tr¹ngchi phÝ thu nî cao h¬n nhiÒu so víi sè nî ph¶i thu. §èi víi c¸c kho¶n nî ph¶i tr¶, cÇn x©y dùng kÕ ho¹ch vµ lé tr×nh thanh to¸n gèc l·i (nÕu cã). C¸c kho¶n thanh to¸n cÇn theo thø tù ­u tiªn thanh to¸n, th«ng th­êng ®èi víi c«ng ty x©y dùng hÇu nh­ c¸c kho¶n thanh to¸n ®Òu lín, nh­ng kh¶ n¨ng tµi chÝnh l¹i cã h¹n v× vËy viÖc x©y dùng kÕ ho¹ch vµ lé tr×nh thanh to¸n hÕt søc quan träng, gióp c«ng ty chñ ®éng trong thanh to¸n nî vµ vÉn ®¸p øng ®­îc vèn cho s¶n xuÊt kinh doanh. Mét trong nh÷ng kªnh quan träng trong viÖc huy ®éng vèn cña c«ng ty ®ã lµ viÖc vay vèn tÝn dông cña c¸c ng©n hµng, quü tÝn dông, c¸c tæ chøc c¸ nh©n cã quan hÖ, kÓ c¶ vay c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. §Ó thùc hiÖn gi¶i ph¸p nµy c«ng ty cÇn chñ ®éng bµn b¹c víi ng©n hµng, víi c¸c tæ chøc tÝn dông ®Ó thèng nhÊt tiÕn ®é thanh to¸n nî, bµn b¹c biÖn ph¸p xö lý tõng kho¶n nî, kÓ c¶ viÖc gi·n nî, xo¸ nî. Tr¸nh t×nh tr¹ng nî trong chÊt ¶nh h­ëng ®Õn uy tÝn cña c«ng ty, còng nh­ kh¶ n¨ng thanh tho¸n cña c«ng ty. Thùc tÕ cho thÊy, khi nµo mµ doanh nghiÖp chñ ®éng bµn b¹c víi ng©n hµng, víi tæ chøc tÝn dông, cïng nhau t×m biÖn ph¸p xö lý nî th× t×nh h×nh thanh to¸n nî ®Òu ®­îc c¶i thiÖn tèt h¬n. Víi nh÷ng biÖn ph¸p nªu trªn, nÕu c«ng ty chñ ®éng thùc hiÖn mét c¸ch kiªn quyÕt ch¾c ch¾n sÏ gi¶i quyÕt ®­îc c¸c khã kh¨n vÒ vèn trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. C«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 lµ mét doanh nghiÖp míi ®­îc cæ phÇn ho¸, do ®ã b­íc ®Çu cßn nhiÒu bì ngì. Bªn c¹nh viÖc huy ®éng vèn tõ ng©n hµng, c¸c tæ chøc tÝn dông, c«ng ty còng cÇn ph¶i tham gia vµo thÞ tr­êng chøng kho¸n ®Ó viÖc huy ®éng vèn ®­îc tèt h¬n, ®¶m b¶o kh¶ n¨ng thanh to¸n cña c«ng ty. Lµ mét doanh nghiÖp x©y dùng vµ kinh doanh vËt liÖu x©y dùng nªn nhu cÇu vÒ vèn ®Çu t­ ph¸t triÓn cho ho¹t ®éng kinh doanh ngµy cµng lín. V× vËy, th«ng qua thÞ tr­êng chøng kho¸n, c«ng ty sÏ qu¶ng b¸ ®­îc t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh, hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty vµ chµo b¸n cæ phÇn doanh nghiÖp. H¬n n÷a, viÖc b¸n cæ phiÕu trªn thÞ tr­êng chøng kho¸n ®Ó huy ®éng vèn c«ng ty kh«ng ph¶i tr¶ l·i vay, mµ chØ tr¶ cæ tøc cho c¸c cæ ®«ng ®iÒu nay sÏ t¨ng kh¶ n¨ng thanh to¸n cña c«ng ty. VËy ®Ó c«ng ty cã thÓ tham gia trªn thÞ tr­êng chøng kho¸n cã hiÖu qu¶, c«ng ty cÇn ph¶i: Tù kiÓm kª, ®¸nh gi¸ ®óng tµi s¶n vµ nguån vèn hiÖn cã Ph¶i lµm minh b¹ch t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty Kh«ng ngõng n©ng cao tû suÊt lîi nhuËn cña c«ng ty B¸o c¸o t×a chÝnh ph¶i cã ®é tin cËy cao N©ng cao n¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ, n¨ng lùc thi c«ng cña nhµ thÇu Trong c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 nãi riªng vµ trong c¸c doanh nghiÖp x©y dùng nãi chung tû lÖ tµi s¶n cè ®Þnh trªn tæng tµi s¶n th­êng chiÕm tû lÖ cao, ®iÒu nµy cho thÊy nhu cÇu vÒ ®Çu t­ n¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ thi c«ng trong c¸c c«ng ty x©y dùng hÕt søc cÇn thiÕt. Tuy nhiªn viÖc lùa chän chän m¸y mãc thiÕt bÞ ph¶i ®¶m b¶o tÝnh ®ång bé trong thi c«ng. Víi c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ chñ lùc, thiÕt yÕu, th­êng xuyªn cÇn sö dông trong moi c«ng tr×nh thi c«ng th× c«ng ty nªn ®Çu t­ mua s¾m míi hoÆc nh÷ng m¸y ®· qua sö dông nh­ng chÊt l­îng vÉn ®¶m b¶o mµ gi¸ thµnh l¹i h¹. Cßn ®èi víi c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ mµ chØ ®Ó ®¸p øng cho viÖc thi c«ng mét c«ng tr×nh riªng biÖt th× c«ng ty cã thÓ thuª m¸y v× thÕ sÏ tiÕt kiÖm ®­îc cho c«ng ty. C«ng ty cÇn chó ý ®Çu t­ hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ v¨n phßng, cÇn cã biÖn ph¸p sö dông, mét c¸ch tèt nhÊt c¸c phÇn mÒm hç trî cho c¸c nghiÖp vô kÕ to¸n, còng nh­ trong c«ng t¸c lËp gi¸ dù thÇu vµ c¸c ho¹t ®éng kh¸c ®Ó n©ng cao chÊt l­îng, tiÕt kiÖm ®­îc thêi gian chi phÝ trong viÖc tÝnh to¸n. C«ng ty cÇn chó ý ®Çu t­ mua s¾m nh÷ng thiÕt bÞ mang tÝnh ®Æc thï, kh¾c phôc nh÷ng trang thiÕt bÞ cã c«ng suÊt nhá kh«ng ®¸p øng ®­îc c¸c yªu cÇu trong thi c«ng, nh»m ®¶m b¶o chÊt l­îng c«ng tr×nh, còng rót ng¾n thêi gian thi c«ng. M¸y mãc thiÕt bÞ sö dông trong qua tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th× gi¸ trÞ cña chóng chuyÓn dµn vµo gi¸ trÞ s¶n phÈm, do ®ã, c«ng ty cÇn ph¶i kiÓm tra gi¸m s¸t chÊt l­îng m¸y mãc thiÕt bÞ th­êng xuyªn ®¶m b¶o tÝnh khÊu hao m¸y mãc thiÕt bÞ ®­îc chÝnh x¸c, ph¸t hiÖn nh÷ng h­ háng ®Ó kÞp thêi cã kÕ ho¹ch söa ch÷a, kh«ng g©y ¶nh h­ëng tíi chÊt l­îng còng nh­ tiÕn ®é c«ng tr×nh. C«ng ty cÇn cã nh÷ng ph­¬ng ¸n nh»m lùa chän ra ph­¬ng ph¸p thi c«ng ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt, ph©n phèi m¸y hîp lý theo ®óng tiÕn ®é thi c«ng, ®iÒu phèi m¸y mãc gi÷a c¸c c«ng tr×nh, c¸c h¹ng môc c«ng tr×nh mét c¸ch hiÖu qu¶ nhÊt. X¸c ®inh c¸c h×nh thøc tæ chøc sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ hîp lý, cã nh÷ng biÖn ph¸p khuyÕn khÝch ng­êi c«ng nh©n sö dông m¸y lµm sao cã thÓ khai th¸c tèi ®a c«ng suÊt cña m¸y, ®ång thêi vÉn ®¶m b¶o vßng ®êi cña m¸y ®­îc l©u dµi. Th­ßng xuyªn theo dâi, tiÕn hµnh söa ch÷a vµ b¶o d­ìng ®Þnh k× nh»m kÐo dµi tuæi thä cho m¸y mãc thiÕt bÞ. Trong qu¸ tr×nh mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô cho viÖc thi c«ng c«ng tr×nh còng nh­ c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ v¨n phßng th× cÇn ph¶i tæ chøc thÈm ®Þnh mét c¸ch kü cµng, cÇn thiÕt cã thÓ lËp c¸c dù ¸n mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó xem viÖc mua s¾m ®ã cã cÇn thiÕt hay kh«ng. §Èy m¹nh c«ng t¸c tiÕp thÞ mua hå s¬ mêi thÇu Khi thÞ tr­êng x©y dùng kh«ng cßn më ra dÔ dµng cho c¸c doanh nghiÖp th× ho¹t ®éng marketing ®ãng vai trß quan träng, trong thêi gian qua c«ng t¸c tiÕp thÞ, ®Æc biÖt lµ c¸c chÝnh s¸ch khuyÕch tr­¬ng, qu¶ng b¸, giíi thiÖu n¨ng lùc, kinh nghiÖm cña c«ng ty cßn h¹n chÕ. Do vËy ®Ó cho c¸c chñ ®Çu t­ biÕt ®Õn m×nh c«ng ty cÇn: - Hoµn thiÖn c¸ch x¸c ®Þnh møc th­ëng, trÝch nép còng nh­ h×nh thøc th­ëng, trÝch nép cho phï hîp nh»m khuyÕn khÝch h¬n n÷a sù tham gia cña mäi c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty trong viÖc tiÕp thÞ giíi thiÖu c«ng ty vµ t×m ®­îc c«ng viÖc míi cho c«ng ty. - §Èy m¹nh c«ng t¸c tiÕp thÞ, khuyÕch tr­¬ng giao tiÕp ë c¸c tØnh thµnh trªn c¶ n­íc. Huy ®éng nh÷ng c¸n bé ®· tõng ho¹t ®éng trong ®Þa bµn chñ chèt tham gia ®Ò xuÊt ý kiÕn cho kÕ ho¹ch ph¸t triÓn më réng thi tr­êng cña c«ng ty trªn ®Þa bµn ®ã. - Duy tr× quan hÖ kh¸ch hµng truyÒn thèng mÆc dï nhu cÇu x©y dùng lµ kh«ng liªn tôc víi mét kh¸ch hµng cô thÓ. Nãi chung ho¹t ®éng marketing c¬ b¶n cña c«ng ty lµ: - Duy tr× kh¸ch hµng truyÒn thèng vµ t×m kiÕm c¸c kh¸ch hµng míi. - T×m kiÕm vµ xö lý th«ng tin mét c¸ch nhanh nhËy chÝnh x¸c nh»m ®­a ra c¸c quyÕt ®inh ®óng ®¾n trong viÖc cã nªn tham dù thÇu kh«ng ®Ó l­a chän ®­îc c¸c gãi thÇu phï hîp, kh¶ n¨ng tróng thÇu cao vµ sím lo¹i bá sím ®­îc c¸c gãi thÇu kh«ng kh¶ thi gióp cho doanh nghiÖp tiÕt kiÖm chi phÝ ®«ng thêi kh«ng lµm mÊt ®i c¬ héi míi cã tÝnh kh¶ thi cao. - Giíi thiÖu khÕch tr­¬ng ho¹t ®éng cña c«ng ty. - ViÖc qu¶ng c¸o mang tÝnh ®éc lËp t­¬ng ®èi víi qu¸ tr×nh tham dù thÇu song nã rÊt quan träng ®èi víi tÊt c¶ c¸c ®¬n vÞ kinh doanh trªn mäi lÜnh vùc chø kh«ng chØ riªng lÜnh vùc x©y dùng. Qua c«ng t¸c qu¶ng c¸o, giíi thiÖu ®¬n vÞ sÏ t¹o ra ®­îc nh÷ng c¸i nh×n chung cho kh¸ch hµng vÒ quy m«, ®Æc ®iÓm, n¨ng lùc, thÕ m¹nh cña m×nh gióp cho kh¸ch hµng hiÓu râ vµ qua ®ã hç trî tèt khi tham thÇu. - Quy chÕ néi bé (chÝnh s¸ch cña c«ng ty) quy chÕ th­ëng néi bé nh»m khuyÕn khÝch vµ khai th¸c mäi kh¶ n¨ng tiÒm tµng kh«ng chØ bªn trong ®¬n vÞ. ViÖc sö dông lîi Ých kinh tÕ nµy gióp cho viÖc thu th«ng tin nhanh, chÝnh x¸c vµ hiÖu qu¶ h¬n trong toµn bé qu¸ tr×nh tõ khi h×nh thµnh ®Õn khi ®Êu thÇu dù ¸n, kÝch thÝch tÝnh tÝch cùc vµ t¹o ra hiÖu qu¶ chung. KiÕn nghÞ ®èi víi nhµ n­íc T¨ng c­êng qu¶n lý c«ng t¸c ®Êu thÇu C«ng t¸c qu¶n lý ho¹t ®éng ®Êu thÇu lµ mét trong nh÷ng c«ng t¸c quan träng gãp phÇn t¹o ra cho c¸c doanh nghiÖp tham dù thÇu mét m«i tr­êng c¹nh tranh c«ng b»ng vµ lµnh m¹nh, m«i tr­êng ®Ó doanh nghiÖp ph¸t triÓn, qu¶ng b¸ vµ n©ng cao uy tÝn cña m×nh, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c øng dông kü thuËt míi ®­îc ¸p dông, t¹o ra ®éng lùc ®Ó c¸c c«ng ty vµ c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn tron ngµnh t×m ra c¸c gi¶i ph¸p kh¸c nhau nh»m gi¶m gi¸ thµnh c«ng tr×nh xuèng møc thÊp nhÊt cã thÓ ®­îc nh­ng vÉn ®¶m b¶o chÊt l­îng c«ng tr×nh, lîi nhuËn cña c«ng ty tõ ®ã ®¸p øng ®ßi hái vËt chÊt còng nh­ tinh thÇn cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. Do ®ã c«ng viÖc nµy cÇn ®­îc c¸c c¬ quan h÷u quan quan t©m mét c¸ch ®óng møc, kÞp thêi, bÞt c¸c kÏ hë trong c«ng t¸c ®Êu thÇu hiÖn nay, tr¸nh t×nh tr¹ng c¹nh tranh kh«ng c«ng b»ng, cïng hßa m×nh vµo môc ®Ých chung cña nhµ n­íc, cña x· héi kiªn quyÕt bµi trõ hiÖn t­îng mãc ngoÆc lµm ¶nh h­ëng ®Õn kÕt qu¶ thÇu còng nh­ chÊt l­îng c«ng tr×nh sau nµy. Nhµ n­íc ph¶i qu¶n lý chÆt chÏ h¬n viÖc nghiÖm thu c«ng tr×nh . MÆc dï Nhµ n­íc còng ®· cã quy ®Þnh vÒ qu¶n lý chÊt l­îng c«ng tr×nh, cã bé phËn gi¸m ®Þnh c«ng tr×nh nh­ng do qu¶n lý ch­a chÆt chÏ ho¹t ®éng cña c¸c c¸n bé nµy cho nªn nh÷ng v¨n b¶n, b¸o c¸o kÕt qu¶ kiÓm tra chÊt l­îng nghiÖm thu c«ng trinh mang tÝnh h×nh thøc, Nhµ n­íc cÇn ph¶i xö lý nghiªm kh¾c nh÷ng tr­êng hîp ®ã. Nhµ n­íc cÇn cã kÕ ho¹ch chØ ®¹o Bé X©y dùng, Bé KÕ ho¹ch vµ ®Çu t­, Bé Giao th«ng vËn t¶i, phèi hîp x©y dùng mét trung t©m cung cÊp th«ng tin vÒ t×nh h×nh x©y dùng c¬ b¶n trong vµ ngoµi n­íc mét c¸ch ®Çy ®ñ, kÞp thêi vµ chÝnh x¸c ®Ó phôc vô c«ng t¸c ®Êu thÇu. V× trªn thùc tÕ c¸c nhµ thÇu n­íc th­êng thiÕu th«ng tin ®iÒu nµy lµm gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c nhµ thÇu trong n­íc víi c¸c nhµ thÇu n­íc ngoµi. b. Mét sè kiÕn nghÞ cã liªn quan ®Õn v¨n b¶n quy chÕ. HiÖn nay cã mét vÊn ®Ò ®Æt ra lµ gi¸ tróng thÇu thÊp, vÊn ®Ò nµy kh«ng chØ lµm c¸c nhµ thÇu ®au ®Çu mµ c¸c nhµ qu¶n lý còng ®au ®Çu kh«ng kÐm. Thùc tÕ cho thÊy r»ng, hÇu hÕt c¸c c«ng tr×nh ®Òu ®­îc giao cho nhµ thÇu cã gi¸ bá thÇu thÊp nhÊt. §iÒu Êy cã nghÜa lµ ai muèn tróng thÇu th× ph¶i cã gi¸ thÊp nhÊt vµ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng lîi nhuËn thu hÑp ®Õn møc kh«ng cã kh¶ n¨ng sinh lîi. Tõ ®ã c«ng tr×nh chuyÓn tõ ®Çu thÇu sang ®Êu gi¸. Nguyªn nh©n lµ do hiÖn nay c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc ®ang gÆp khã kh¨n khi c«ng viÖc th× Ýt, lùc l­îng lao ®éng th× ®«ng, m¸y mãc, thiÕt bÞ th× thõa nhiÒu. Do vËy, b»ng mäi gi¸ hä ph¶i th¾ng thÇu ®Î t¹o ra c«ng ¨n viÖc lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty. Dï th¾ng thÇu víi gi¸ thÊp sÏ thua lç nh­ng kh«ng nguy hiÓm b»ng kh«ng cã c«ng tr×nh thi c«ng nh©n viªn ngåi ch¬i sÏ mÊt dÇn tÝnh chñ ®éng s¸ng t¹o trong c«ng viªc. Cßn vÒ phÝa c¸c nhµ qu¶n lý hä kh«ng cã c¸ch lùa chän nµo kh¸c khi mµ quy chÕ ®Êu thÇu quy ®Þnh lµ sau khi chÊm ®Õn ®iÓm gi¸ th× nhµ thÇu vÉn ch­a bao chïm hÕt c¸c vÊn ®Ò n»m trong ph¹m vi ®iÒu chØnh. Do vËy, kiÕn nghÞ gi¶i ph¸p nh»m h¹n chÕ ng¨n ngõa t×nh tr¹ng nµy nh­ sau: + Nhµ n­íc cÇn quy ®Þnh møc gi¸ sµn hîp lý ®Ó ng¨n chÆn t×nh tr¹ng bá gi¸ thÇu kh«ng bï ®¾p ®­îc c¸c chi phÝ bá ra. HiÖn nay, cßn tån t¹i rÊt nhiÒu ý kiÕn vÒ t×nh tr¹ng nhµ thÇu ph¸ gi¸ trong ®Êu thÇu tøc lµ ®­a ra mét møc gi¸ dù thÇu rÊt thÊp dï gi¸ ®ã cã thÓ lµ thua lç nh­ng chØ v× môc tiªu th¾ng thÇu, cã nh÷ng nhµ thÇu bá gi¸ qu¸ thÊp, gi¶m 20-25% so víi gi¸ xÐt thÇu cña chñ ®Çu t­. ViÖc ph¸ gi¸ trong ®Êu thÇu sÏ cã thÓ dÉn ®Õn n¶y sinh nhiÒu tiªu cùc trong ®Êu thÇu, trong viÖc ®¶m b¶o chÊt l­îng c«ng tr×nh vµ nghiÖm thu quyÕt to¸n c«ng tr×nh. Víi thùc tÕ ®ã nhµ n­íc cÇn ban hµnh quyÕt ®Þnh kiÓm so¸t viÖc ph¸ gi¸, nªn quy ®Þnh mét møc gi¸ sµn lµ møc gi¸ tèi thiÓu ph¶i ®¹t ®­îc ®Ó bï ®¾p ®­îc chi phÝ c¬ b¶n ®Ó cã thÓ ®¶m b¶o chÊt l­îng c«ng tr×nh. b1. VÒ ph­¬ng thøc ®Êu thÇu. §èi víi nh÷ng gãi thÇu quy m« lín cã yªu cÇu kü thuËt phøc t¹p hay trong mét sè tr­êng hîp xÐt thÊy cã lîi th× cho phÐp ¸p dông ph­¬ng thøc ®Êu thÇu hai tói hå s¬ (®Ó thay thÕ ph­¬ng thøc ®Çu thÇu 1 tói hå s¬ lµ ph­¬ng thøc ¸p dông ®èi víi gãi thÇu x©y l¾p). b2. VÒ tiªu chuÈn ®¹t ®iÓm kü thuËt. Cho phÐp n©ng cao tiªu chuÈn ®iÓm ®¹t yªu cÇu vÒ mÆt kü thuËt tõ 70% tæng sè ®iÓm lªn ®Õn 80% tæng sè ®iÓm. §iÓm kü thuËt ®èi víi gi¸ trÞ lín hoÆc nh÷ng gãi thÇu xÐt thÊy ®é cÇn thiÕt, quan träng trong viÖc phôc vô sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc cÇn ph¶i t¨ng lªn h¹n chÕ hiÖn t­îng gi¸ bá thÇu qu¸ thÊp ë nh÷ng nhµ thÇu thiÕu n¨ng lùc ¶nh h­ëng chÊt l­îng c«ng tr×nh lµm hao mßn tiÒn cña cña Nhµ n­íc. KÕt luËn Sù ph¸t triÓn æn ®inh cña ViÖt nam trong suèt nh÷ng n¨m qua ®· vµ ®ang kh¼ng ®Þnh ®­êng lèi ®óng ®¾n cña §¶ng, Nhµ n­íc trong sù nghiÖp ph¸t triÓn ®Êt n­¬c. Nã võa ®­a ®Êt n­íc tho¸t ra khái c¶nh nghÌo nµn l¹c hËu sau nhiÒu n¨m chiÕn tranh, võa gãp vµo sù æn ®Þnh vµ thÞnh v­îng chung cña khu vùc. B»ng nç lùc cña chÝnh m×nh vµ cïng víi sù gióp ®ì vµ hîp t¸c cña b¹n bÌ trªn thÕ giíi, chóng ta tin t­ëng r»ng ViÖt nam sÏ x©y dùng ®­îc mét ®Êt n­íc giµu m¹nh, gãp phÇn vµo viÖc t¨ng c­êng hoµ b×nh, h÷u nghÞ, hîp t¸c vµ ph¸t triÓn ë Ch©u ¸ còng nh­ trªn toµn thÕ giíi. X©y dùng ViÖt nam ®ang lµ mét ngµnh cÇn ph¶i chó ý vµ lµ mét trong nh÷ng ngµnh ph¸t triÓn nhÊt ViÖt nam hiÖn t¹i ®Ó phôc vô cho qu¸ tr×nh x©y dùng c¬ së h¹ tÇng cho qu¸ tr×nh CNH-H§H ®Êt n­íc. ViÖc t×m ra h­íng ®i phï hîp cho c¸c doanh nghiÖp x©y dùng trong qu¸ tr×nh c¹nh tranh tù do nµy lµ mét yÕu tè rÊt cÇn thiÕt cho xu h­íng ph¸t triÓn cña x· héi. Lµ mét sinh viªn, th«ng qua c¸c kiÕn thøc ®· häc ®­îc ë tr­êng vµ kiÕn thøc thùc tÕ em thu ®­îc trong qu¸ tr×nh thùc tËp ë c«ng ty cæ phÇn s«ng §µ 1, em ®· hoµn thµnh ®Ì tµi nµy víi mét sè gi¶i ph¸p ®­îc ®­a ra nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu x©y l¾p cña c«ng ty, nh­ng do tr×nh ®é vµ thêi gian cßn h¹n chÕ nªn ch¸c ch¾n em kh«ng tr¸nh khái nh÷ng sai sãt h¹n chÕ, mang nhiÒu tÝnh chñ quan vµ thiÕu tÝnh thùc tÕ. Mét lÇn n÷a em xin c¸m ¬n Th.S Phan Thu HiÒn ®· tËn t×nh gióp ®ì, chØ b¶o em trong suèt qu¸ tr×nh hoµn thµnh ®Ò tµi nµy cïng toµn thÓ c¸c thÇy c« trong bé m«n ®Çu t­! Tµi liÖu tham kh¶o Gi¸o tr×nh kinh tÕ ®Çu t­ – Bé m«n kinh tÕ ®Çu t­ Gi¸p tr×nh qu¶n lý dù ¸n – Bé m«n kinh tÕ ®Çu t­ §Þnh h­íng vµ ph­¬ng ¸n ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 ®Õn n¨m 2010 B¸o c¸o kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 c¸c n¨m 2004 ®Õn 2008. B¸o c¸o n¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 n¨m 2008 B¸o c¸o n¨ng lùc nh©n sù c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 n¨m 2008 V¨n b¶n h­íng dÉn thùc hiÖn quy chÕ ®Êu thÇu. NghÞ quyÕt sè 61/2005/QH11 quy ®Þnh vÒ ®Êu thÇu. NghÞ ®Þnh sè 58/2008/N§-CP h­íng dÉn thi hµnh luËt ®Êu thÇu Mét sè tµi liÖu vÒ viÖc lËp hå s¬ t¹i c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 MôC LôC DANH MôC S¥ §å B¶NG BIÓU S¬ ®å 1: C¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty 7 B¶ng 1:T×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 14 BiÓu ®å 1: Lîi nhuËn sau thuÕ cña c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 15 B¶ng 2: Sè l­îng c¸n bé kü thuËt vµ c¸n bé chuyªn m«n cña c«ng ty 16 B¶ng 3: Tr×nh ®é vµ c¬ cÊu nguån nh©n lùc cña c«ng ty 17 B¶ng 4: HÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ ë c«ng ty cæ phµn S«ng §µ 1 18 B¶ng 5 : Kinh nghiÖm tham dù thÇu cña c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 23 B¶ng 6: Sè c«ng tr×nh mµ c«ng ty th¾ng thÇu ®· vµ ®ang thi c«ng 24 trong 5 n¨m trë l¹i ®©y 24 B¶ng 7: KÕt qu¶ c«ng t¸c tham dù thÇu t¹i c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 27 giai ®o¹n 2004- 2008 27 B¶ng 8: KÕt qu¶ dù thÇu cña c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 29 xÐt theo h×nh thøc ®Êu thÇu 29 BiÓu ®å 2: Sè l­îng c«ng tr×nh th¾ng thÇu cña 30 c«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 30 BiÓu ®å 3: Gi¸ trÞ tróng thÇu c¸c c«ng tr×nh x©y l¾p cña c«ng ty 30 S¬ ®å 2: qu¸ tr×nh tham dù thÇu cña C«ng ty cæ phÇn S«ng §µ 1 32