Giải pháp nâng cao chất lượng cho vay trung và dài hạn tại Chi nhánh Đông Đô - Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam

g… Với sự cố gắng, đồn kết của tập thể cán bộ, sau 5 tháng đi vào hoạt động, chi nhánh NHĐT & PT Đơng Đơ đã đạt được nhiều kết quả khả quan. 2.1.2. Những thuận lợi và khĩ khăn: 2.1.2.1. Thuận lợi – Nền kinh tế Việt Nam tiếp tục phát triển với tốc độ cao, mơi trường kinh tế, xã hội, chính trị ổn định, các chương trình kinh tế trọng điểm các dự án lớn được triển khai mạnh và phát huy hiệu quả - Được sự quan tâm chỉ đạo sát sao của ban lãnh đạo NHĐT&PT VN và ban giám đốc Chi nhánh, đặc biệt trong thời gian triển khai dự án HĐH - Thứ ba, Chi nhánh là đơn vị được áp dụng những chương trình, hê thơng phần mềm hiện đại nhất. - Thứ tư, Chi nhánh đã thực hiện hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn chất lượng quốc tế ISO 9000 – 2000, đồng thời dự án hiện đại hĩa Ngân hàng đã đi vào hoạt động và sự tuân thủ chặt chẽ quy trình nghiệp vụ và nề nếp lao động đã tạo điều kiện thuận lợi cho mọi hoạt động của Chi nhánh. 2.1.2.2. Khĩ khăn - Tình hình chính trị kinh tế thế giới cĩ nhiều diễn biến khơng thuận lợi.Xung đột chiến tranh tại nhiều điểm nĩng trên thế giới, cĩ sự phát triển khơng ổn định của một số nền kinh tế lớn trên thế giới - Nền kinh tế trong nước tuy cĩ sự tăng trưởng phát triển nhưng phải chịu khơng it những trở ngại do thiên tai dịch bệnh - Tiềm lực vốn của nền kinh tế hạn chế, quá trình cải cách các doanh nghiệp cịn chậm. Thêm vào đĩ là độ cạnh tranh hoạt động Ngân hàng ngày càng gay gắt, cơ hội tìm kiếm lợi nhuận càng ít và khoảng chênh lệch thu chi tính trên một đồng vốn ngày càng bị thu hẹp. - Là một chi nhánh mới được thành lập, số lượng khách hàng cịn ít, đồng thời lại diễn ra trong thời điểm gần cuối năm.Do đĩ những trở ngại ban đầu của Chi nhánh mới cộng với khối lượng cơng việc lớn dồn vào cùng một thời điểm là những khĩ khăn khơng nhỏ phải đối mặt và vượt qua. 2.1.3. Hoạt động tín dụng Kể từ ngày 01 tháng 08 năm 2004, chi nhánh Ngân hàng Đầu tư và phát triển Đơng Đơ được khai trương và đi vào hoạt động, sau 5 tháng chi nhánh đã đạt được một số kết quả kinh doanh như sau: Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu 31/07/2004 31/12/2004 Tổng tài sản 755.597 1.000.000 Huy động vốn 729.471 800.000 Tín dụng 26.361 400.000 Thu dịch vụ 174 800 Dư nợ tín dụng hết năm 2004 ước đạt 400 tỷ đồng, tăng 35 tỷ, tăng 9,5% so với năm 2003, đạt 80% kế hoạch (500 tỷ). Dư nợ nhận bàn giao từ SGD là 205 tỷ VND và 3 triệu USD. Doanh số cho vay năm 2004 là 160 tỷ và thu nợ 100 tỷ . Trong đĩ: D­ nỵ theo kú h¹n 35% 65% Ng¾n h¹n Trung, dµi h¹n D­ nỵ theo TPKT 30% 70% DNNN DNNQD D­ nỵ theo tiỊn tƯ 87% 13% Néi tƯ Ngo¹ i tƯ D­ n¬ theo lÜnh vùc 43% 57% X©y l¾p Th­ ¬ng m¹ i, kh¸c Hoạt động tín dụng tại chi nhánh bước đầu mới chủ yếu phát triển được ở cho vay VND. Dư nợ cĩ tài sản đảm bảo chiếm 70% tổng dư nợ. Tín dụng ngoại tệ phát triển chưa cao, chưa sử dụng được nhiều nguồn ngoại tệ huy động được, nhất là ngoại tệ khác USD. Khách hàng chủ yếu là các DNNQD, dư nợ cũng chủ yếu tập trung ở các khách hàng này. Số lượng các doanh nghiệp vừa và nhỏ hoạt động cĩ hiệu quả, doanh nghiệp nhà nước chưa cĩ nhiều. Cơng tác cho vay thu nợ được thực hiện nghiêm chỉnh theo quy định hiện hành của NHNN và NHĐT & PTVN. Do chi nhánh mới thành lập hoạt động tín dụng chưa phát sinh nhiều, khơng cĩ NQH, khơng cĩ nợ xấu. Hoạt động tín dụng tại Chi nhánh đang thực hiện chuyển dịch theo đúng định hướng của ngành: tăng tỷ trọng dư nợ cho vay ngắn hạn, cho vay ngồi quốc doanh và tăng cường tối đa tài sản đảm bảo. 2.2. Thực trạng chất lượng tín dụng trung dài hạn tại Chi nhánh Đơng Đơ - NHĐT&PTVN: 2.2.1. Phân tích cơ cấu cho vay trung và dài hạn tại Chi nhánh Đơng Đơ: Tình hình cho vay trung và dài hạn theo thành phần kinh tế ( Đơn vị: tỷ đồng ) Chỉ tiêu Số khách hàng Dư nợ (tỷ. đồng) Tỉ trọng % CV TDH với DNNN 5 20 17 % CV TDH với DNNQD 10 100 83% Thực hiện chính sách đa năng tổng hợp trong kinh doanh, khơng ngừng mở rộng hoạt động cho vay, đặc biệt là hình thức cho vay trung và dài hạn. Chi nhánh đã mở rộng đối tượng phục vụ của mình gồm cả doanh nghiệp Nhà nước, ngồi quốc doanh. Trong tổng dư nợ cho vay, Chi nhánh tập trung chủ yếu vào thành phần kinh tế ngồi quốc danh. Đến 31/12/2004, tỉ trọng cho vay với doanh nghiệp Nhà nước chỉ cĩ 17%, tương ứng với 20 tỷ. Khách hàng vay vốn trung và dài hạn là các DNNN cũng gia tăng nhưng vẫn cịn chiếm tỉ trọng nhỏ. Như vậy quy mơ cho vay KTNQD là rất lớn chiếm 83% tổng cho vay trung và dài hạn đạt 100 tỷ, điều này thể hiện đặc trưng riêng của NHĐT&PTVN cũng như đặc trưng của Chi nhánh. Khách hàng chủ yếu của Chi nhánh là các đơn vị kinh tế ngồi quốc doanh với số lượng ngày càng tăng, trong đĩ cĩ một số lượng lớn khách hàng truyền thống uy tín như:Các đơn vị thuộc tổng cơng ty xây dựng cơng trình giao thơng Sơng đà, Tổng cơng xây dựng CNVN ... Nguyên nhân sự vượt trội của các khách hàng là DNNQD cĩ thể nêu ở một vài điểm sau: Thứ nhất, do truyền thống của NHĐT&PTVN nĩi chung và của Chi nhánh nĩi riêng cĩ những lợi thế về nguồn vốn, kinh nghiệm, khách hàng, ưu đãi của NH ... về các khoản cho vay trung và dài hạn với DNNQD nên Chi nhánh khơng ngừng phát huy những lợi thế này, tăng cường mối quan hệ tín dụng với những khách hàng uy tín và mở rộng thêm nhiều khách hàng mới. Chi nhánh đã cĩ những chính sách ưu đãi với các DNNQD về lãi suất, thời gian trả nợ, thế chấp ... Thứ hai, các DNNQD ngày càng phát triển do được mở rộng quyền và thích nghi với nền kinh tế mới. Các DNNQD lớn thường nhận được nguồn vốn ưu đãi từ nước ngồi, cĩ điều kiện cải tiến cơng nghệ, tạo nên ưu thế cạnh tranh, như vậy cĩ nhu cầu và điều kiện vay vốn ngân hàng. Thứ ba, nghị quyết Trung ương Đảng đã khẳng định nền kinh tế nước ta hiện nay là đi theo nền kinh tế mở, định hướng XHCN cĩ sự điều tiết vĩ mơ của Nhà nước nên thành phần kinh tế quốc doanh vẫn đĩng vai trị chủ đạo trong nền kinh tế quốc dân và cơng cuộc cơng nghiệp hố, hiện đại hố đất nước đã định hướng hoạt động cho vay trung và dài hạn của Chi nhánh. Thư tư, khi bước sang nền kinh tế mở, các DNNQD tuy cĩ gặp một số những khĩ khăn nhưng dần dần từng bước đã đi vào ổn định và làm ăn cĩ hiệu quả và mở rộng sản xuất. Ngồi ra Chính phủ cũng cĩ một số chính sách ưu đãi với thành phần KTQD nên các DNNQD cĩ ưu thế hơn trong vay vốn của Chi nhánh. Như vậy, cũng như tình hình chung của tồn ngành và tình hình chung của các ngân hàng thương mại quốc doanh, cơ cấu cho vay trung và dài hạn của Chi nhánh lệch hẳn về các DNNQD. Chi nhánh ngày càng phát huy lợi thế riêng của mình, cĩ những chính sách cho vay ưu đãi, chính sách khách hàng phù hợp tăng cường mối quan hệ tín dụng tốt đẹp với các DNNQD. Tuy nhiên, Chi nhánh cũng khơng xem nhẹ các thành phần kinh tế nhà nước và coi đĩ là thị trường tiềm năng, an tồn nhằm đa dạng hố nghiệp vụ cho vay của Chi nhánh. Điều này thể hiện ở doanh số cho vay trung và dài hạn với các DNNN vẫn tăng khá quan trong. 2.2.2. Đánh giá thực trạng chất lượng cho vay trung và dài hạn tại chi nhánh Đơng Đơ: 2.2.2.1. Chỉ tiêu nợ quá hạn Các khoản nợ quá hạn đã được gia hạn nhiều lần, nợ khĩ địi vẫn cĩ thể là các khoản nợ cĩ khả năng thu hồi cho nên ngân hàng đề ra chỉ tiêu hoạt động kinh doanh khơng cĩ nợ quá hạn. Do cho vay trung và dài hạn cĩ thời gian vay vốn dài ( trung hạn từ 1 – 5 năm; dài hạn > 5 năm ) nên hoạt động cho vay trung và dài hạn mang rất nhiều rủi ro. Vì là một Chi nhánh mới thành lập cho đến nay được 8 tháng , chưa cĩ nợ quá hạn. Nên chưa đánh giá được chỉ tiêu nợ quá hạn. 2.2.2.2. Vịng quay vốn trung và dài hạn Tuy dư nợ tín dụng trung và dài hạn thương mại nhỏ hơn so với tín dụng trung và dài hạn nhưng vịng quay vốn của nĩ lại lớn hơn. Cĩ thể nĩi, đồng vốn đầu tư cho dự án tín dụng thương mại cĩ khả năng thu hồi vốn, quay vịng nhanh hơn, cĩ khả năng đem lại lợi nhuận nhiều hơn cho Chi nhánh. Cịn tín dụng ngắn hạn cĩ vịng quay thấp, dư nợ lớn cĩ nghĩa là một lượng vốn lớn ứ đọng, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Chi nhánh .Trong thời gian qua Chi nhánh đã tăng tỷ trọng cho vay trung và dài hạn thương mại trong tổng dư nợ cho vay trung và dài hạn từ 65% so với chỉ tiêu là 55% tổng dư nợ cho vay. 2.2.2.3. Các chỉ tiêu đánh giá chất lượng tín dụng nhìn từ phía khách hàng: Hầu hết các dự án do Chi nhánh cho vay vốn trung và dài hạn đều gĩp phần làm cho hoạt động của doanh nghiệp được mở rộng và làm ăn cĩ hiệu quả . Các chỉ tiêu như lợi nhuận, lao động, thực hiện nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước của các doanh nghiệp đều tăng. Các khoản tín dụng trung và dài hạn đầu tư vào các dự án, dự án mở rộng nâng cấp, do vậy khơng chỉ làm lợi cho doanh nghiệp về mặt lợi nhuận mà cịn gĩp phần mở rộng, nâng cao hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật cho doanh nghiệp, và cả nền kinh tế nĩi chung. Những dự án như dự án đồng tài trợ cơng ty xây dựng SơngĐà …được triển khai cĩ hiệu quả, chất lượng phục vụ của cơng ty tốt hơn, khách hàng của cơng ty ngày càng tăng. Tuy nhiên khơng phải khơng cĩ những doanh nghiệp cĩ nợ quá hạn,nợ khĩ địi, khơng cĩ khả năng thanh tốn nhưng do chi nhánh mới thành lập nên cũng chưa xảy ra trường hợp nợ quá hạn. Nĩi chung, quan niệm đánh giá về chất lượng tín dụng của ngân hàng và doanh nghiệp là hồn tồn cùng chiều, khơng hề cĩ sự đối nghịch. Do tính chất hoạt động khác nhau,với doanh nghiệp hàng hố sản xuất ra được tiêu thụ một cách trực tiếp, với ngân hàng là cung cấp dịch vụ nên cách nhìn nhận một vấn đề là khác nhau. Nhưng cuối cùng, một khoản tín dụng cĩ chất lượng tốt sẽ đem lại lợi ích cho cả ngân hàng và doanh nghiệp, nĩi rộng ra là mang lại lợi ích cho tồn xã hội. Do vậy, cả hai bên đều phải hết sức giúp đỡ, tạo điều kiện cho nhau để tạo ra những khoản tín dụng chất lượng cao, gĩp phần cải thiện đời sống kinh tế xã hội, và vào sự phát triển bền vững của đất nước. 2.2.3. Một số nhân tố chủ yếu tác động đến chất lượng cho vay trung và dài hạn tại chi nhánh Đơng Đơ: 2.2.3.1. Những nhân tố thuộc tích cực: Nền kinh tế đang chuyển dịch cơ cấu sản xuất, từng bước thích nghi hơn với biến động của cơ chế thị trường trong nước và quốc tế. Uy tín của Ngân hàng ĐT&PTVN ngày càng được khẳng định và nâng cao cả ở thị trường trong nước và quốc tế. Tiến độ cơ cấu lại ngân hàng, sắp xếp và nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ thống ngân hàng đã được Chính phủ phê duyệt và cho triển khai thực hiện. Ngân hàng từng bước đổi mới điều hành các cơng cụ chính sách tiền tệ quốc gia. Cơ sở pháp lý cho hoạt động ngân hàng tiếp tục được hồn thiện, cơng nghiệp hố hiện đại hố ngân hàng. Hiệp hội ngân hàng đã bước đầu thể hiện vai trị của mình thơng qua việc hạn chế sự cạnh tranh khơng lành mạnh trong hoạt động ngân hàng trong tồn quốc cũng như trên địa bàn. Là đơn vị mới được tách ra từ SGD1 – NHĐT&PTVN luơn được sự quan tâm, tạo mọi điều kiện của ban lãnh đạo NHĐT&PTVN và các phịng ban chức năng. Khách hàng của Chi nhánh đa dạng, nhiều tiềm năng và khơng ngưng tăng trưởng, đặc biệt tập trung nhiều tổng cơng ty cĩ doanh số hoạt động lớn tại Chi nhánh . 2.2.3.2. Những nhân tố tiêu cực: a. Nhân tố thuộc về phía Ngân hàng: Do mới thành lập nên quy trình nghiệp vụ lẫn trang thiết bị cơng nghệ, yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh cịn yếu,chưa thực hiện đi trước một bước và chưa tương xứng với một ngân hàng cĩ quy mơ hoạt động lớn,các thơng tin phục vụ cơng tác quản trị điều hành chưa đầy đủ, tức thời, mang tính thủ cơng. Nguồn thơng tin,đặc biệt thơng tin dự báo dài hạn vĩ mơ về định hướng phát triển kinh tế theo nghành, vùng cịn thiếu, chưa kịp thời, thiếu cơ sở khi xây dựng các kế hoạch, giải pháp mang tính trung và dài hạn. Mạng lưới kinh doanh vẫn mỏng, tâp trung chủ yếu tại chi nhánh nên chưa khai thác hết lợi thế vầ khả năng huy động vốn, chưa cĩ điều kiện để mở rộng nghiệp vụ ngân hàng bán lẻ. Trình độ ứng dụng cơng nghệ cịn hạn chế ,sản phẩm dịch vụ cịn nghèo nàn chưa đáp ứng được yêu cầu của khách hàng. b. Những nhân tố khách quan: Tình trạng yếu kém của các doanh nghiệp trong nước cả về nguồn vốn, lao động, cơng nghệ và năng lực quản lý, sản phẩm kém sức cạnh tranh; quá trình cổ phần hố diễn ra chậm, các cơ chế chính sách chưa thể hồn thiện trong thời gian ngắn. Cơ cấu sản xuất trong từng nghành, từng lĩnh vực chưa chuyển biến kịp thời theo sự biến động nhanh của nhu cầu thị trường trong và ngồi nước. Kinh tế thế giới diễn biến khơng thuận lợi và phức tạp; những khĩ khăn cĩ thể kéo dài và ảnh hưởng khơng nhỏ đến khả năng tăng trưởng kinh tế của nước ta. Mơi trường pháp lý cho hoạt đơng của ngân hành mặc dù đã được tháo gỡ nhưng nhiều khâu thiếu đồng bộ chưa nhất quán, làm cho nhận thức trong việc chấp hành chế độ, luật pháp cũng chưa thật rõ ràng chuẩn mực nhất là trong vấn đề thế chấp tài sản và xử lý tài sản thế chấp, cho vay đối với khách hàng cĩ quan hệ với nhiều tổ chức tín dụng. Sức ép cạnh tranh dặc biệt từ các ngân hàng thương mại quốc doanh,ngân nàng nước ngồi, ngân hàng liên doanh là rất lớn. Diễn biến lãi suất phức tạp khĩ lường trước được và khơng thuận lợi cho hoạt động của nhân hàng. chương 3 Một số giải pháp nâng cao chất lượng tín dụng trung và dài hạn tại Chi nhánh đơng đơ - ngân hàng đầu tư và phát triển việt nam 3.1. Phương hướng phát triển hoạt động cho vay trung và dài hạn của Chi nhánh Đơng đơ trong thời gian tới: 3.1.1. Kế hoạch kinh doanh năm 2005 của Chi nhánh Đơng đơ : Năm 2004, mặc dù cĩ gặp một số khĩ khăn nhưng Sở giao dịch đã đạt được kết quả kinh doanh khá khả quan. Nhận định được những thuận lợi và khĩ khăn của năm 2005, cùng với sự phát triển chung của tồn hệ thống Ngân hàng Đầu tư và phát triển Việt nam, Chi nhánh đã xây dựng cho mình một kế hoạch kinh doanh năm 2005 như sau: Các mục tiêu kinh doanh chủ yếu: Huy động vốn bình quân: 1.000 tỷ VND Dư nợ tín dụng 31/12/2005: 900 - Chênh lệch thu chi 15 - Thị phần huy động trên địa bàn 7,5 % - Phương hướng: Từ những mục tiêu trên đây, chi nhánh hình thành các phương hướng là: - Lành mạch hố và nâng cao năng lực tài chính: Xây dựng phương án nâng cao chất lượng tín dụng. Xây dựng kế hoạch tài chính lành mạnh gắn với thực hiện hạch tốn kế tốn đầy đủ theo nguyên tắc tự trang trải và cẩn trọng; nâng cao hiệu quả kinh doanh; cơ cấu lại nguồn thu và thực hiện tiết kiệm chi phí, bảo đảm đủ trang trải chi phí, trích dự phịng rủi ro; quản lý chi tiêu theo định mức. - Cải thiện cơ cấu tài sản nợ cĩ: Tiếp tục phát huy nỗ lực như năm trước, duy trì tăng trưởng nguồn vốn ở mức cao và khơng ngừng nâng cao chất lượng tín dụng. Vận dụng các cơ chế hiện hành tổ chức điều hành nguồn vốn linh hoạt, phấn đấu dần dần điều chỉnh cơ cấu tài sản Nợ – Cĩ phù hợp nhằm hạn chế rủi ro về cơ cấu loại tiền, lãi suất đối với hoạt động ngân hàng, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. - Dịch vụ và cơng nghệ ngân hàng: Tuân thủ và làm theo quy trình ISO do NHĐT&PTTW ban hành trong lĩnh vực CNTT. Trang bị thêm các máy chủ loại lớn với tốc độ xử lý cao phục vụ mảng dịch vụ cho khách hàng như Homebanking, Phonebanking, Internetbanking nhằm mở rộng hơn nữa các dịch vụ ngân hàng, tăng thêm hiệu quả sử dụng ATM. Cĩ kế hoạch tiến độ từng bước thực hiện hạch tốn phân tán đối với các nghiệp vụ cho vay, điều hành nguồn vốn nhằm tăng nhanh tốc độ phục vụ khách hàng nhất là tốc độ thanh tốn và tăng cường khả năng kiểm sốt kế tốn. Đặc biệt chú trọng tăng cường khả năng tự xây dựng các chương trình phần mềm ứng dụng phục vụ các mặt nghiệp vụ, phục vụ các cơng tác điều hành hoạt động kinh doanh của Chi nhánh. - Cơng tác tổ chức đào tạo cán bộ: Thường xuyên tổ chức các hội nghị, hội thảo, mời các chuyên gia trong lĩnh vực chính trị, kinh tế, xã hội, ngân hàng tài chính nĩi chuyện. Chú trọng hình thức tập huấn nghiệp vụ đối với các cơ chế, chế độ, hướng dẫn mới hoặc các chiến dịch hoạt động mới. Phát động phong trào nghiên cứu khoa học sâu rộng trong tồn thể cán bộ Chi nhánh, xây dựng kế hoạch nghiên cứu khoa học. Trên cơ sở chế độ hiện hành, xây dựng chính sách nghiên cứu khoa học để khuyến khích mọi người tích cực tham gia nghiên cứu, nâng cao trình độ nghiệp vụ. 3.1.2. Phương hướng phát triển hoạt động cho vay trung và dài hạn của chi nhánh: Nằm trong kế hoạch phát triển kinh doanh của Chi nhánh trong thời gian tới, phương hướng phát triển hoạt động cho vay trung và dài hạn được Chi nhánh cụ thể hố và phấn đấu thực hiện. Trước hết, Chi nhánh sẽ lựa chọn những dự án phù hợp với chiến lực phát triển đất nước trong thời gian tới theo các ngành kinh tế, các vùng và kế hoạch phát triển tổng thể của từng doanh nghiệp. Khi xét duyệt dự án, Chi nhánh luơn lấy tiêu chuẩn hiệu quả và tính khả thi của dự án là tiêu chuẩn hàng đầu. Duy trì thường xuyên cơng tác tổ chức đánh giá phân loại khách hàng theo định kì ( trên cơ sở các thơng tin cĩ chọn lọc ). Từ đĩ xây dựng giới hạn cho vay và hạn mức tín dụng cho từng khách hàng, cĩ chính sách lãi suất phù hợp kết hợp với chính sách phát triển sản phẩm dịch vụ theo hướng đáp ứng tối đa nhu cấu khách hàng để cĩ thể gia tăng số dịch vụ cung cấp cho từng khách hàng, đồng thời tăng doanh số giao dịch. Mở rộng cho vay sang các lĩnh vực khác và các thành phần kinh tế như cơng ty cổ phần, doanh nghiệp ngồi quốc doanh, các doanh nghiệp cĩ vốn đầu tư nước ngồi, thí điểm lựa chọn một số cơng ty cổ phần đã cĩ uy tín trong giao dịch, cĩ khả năng tài chính để đầu tư trên cơ sở để đảm bảo đúng chế độ quy định. Cĩ kế hoạch tiếp thị và khai thác khách hàng trong các khu cơng nghiệp. Tăng cường thu thập thơng tin về các chương trình đầu tư phát triển của thành phố, của các bộ ngành, các tổng cơng ty kết hợp với tình hình hoạt động của doanh nghiệp nhằm lên kế hoạch tiếp cận cụ thể với các chính sách áp dụng phù hợp, đáp ứng đúng nhu cầu khách hàng. Thực hiện nghiêm túc luật tổ chức tín dụng và quy trình tín dụng của ngành, nâng cao vai trị cơng tác thẩm định dự án trong xét duyệt cho vay trung và dài hạn, tăng cường cơng tác kiểm tra kiểm sốt, nhất là đối với các doanh nghiệp cĩ dấu hiệu khĩ khăn để khơng phát sinh thêm nợ quá hạn và rủi ro trong tín dụng. Mở rộng cho vay ngoại tệ với những khách hàng cĩ khả năng tái tạo ngoại tệ hoặc tìm được nguồn cung ngoại tệ từ các doanh nghiệp khác, cho vay kết hợp với áp dụng các cơng cụ phịng chống rủi ro tỉ giá, xác định khả năng hỗ trợ ngoại tệ của Chi nhánh đối với một số khách hàng cĩ doanh số giao dịch lớn để nâng mức tăng trưởng tín dụng một cách an tồn trên cơ sở chính sách cung ứng ngoại tệ phù hợp với tình hình cung cầu. 3.2. Một số giải pháp nhằm mở rộng và nâng cao chất lượng tín dụng trung và dài hạn tại Chi nhánh Đơng Đơ - Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt nam. Là một Chi nhánh mới được tách ra từ SGD1- Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam, những phải thực hiện được những phương hướng đề ra của tồn ngành Ngân hàng, đồng thời phải thực hiện các phương hướng phát triển của cả hệ thống Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam. Vì vậy nhiệm vụ đặt ra đối với Chi nhánh là rất lớn. Hiện tại, hoạt động cho vay trung và dài hạn của Chi nhánh cịn gặp nhiều khĩ khăn trở ngại và cĩ nhiều tồn tại, trong đĩ các trở ngại thuộc về chủ quan bản thân ngân hàng chiếm phần khơng nhỏ. Để giải quyết những vấn đề đĩ, em xin đề nghị Chi nhánh áp dụng một số giải pháp sau đây để đẩy mạnh và nâng cao chất lượng hoạt động tín dụng trung và dài hạn của Chi nhánh. 3.2.1.Các biện pháp nhằm tạo lập nguồn vốn trung và dài hạn để đáp ứng nhu cầu vay vốn trung và dài hạn của các doanh nghiệp Về lâu dài, để cĩ thể mở rộng hoạt động cho vay trung và dài hạn, Chi nhánh cần từng bước tạo lập một nguồn vốn trung và dài hạn thực sự và vững chắc. Do vậy, Chi nhánh nên tiếp tục hồn thiện và phát triển các hình thức huy động vốn trung và dài hạn theo các hướng sau: 3.2.1.1. Hồn thiện và phát triển hình thức huy động tiền gửi tiết kiệm cĩ kì hạn trên một năm Về cơ bản, thu nhập và tích luỹ của người dân đang cĩ xu hướng tăng lên. Chi nhánh nên điều chỉnh hoạt động huy động vốn nhằm thu hút được một bộ phận tiền gửi dài hạn bằng cách luơn đảm bảo thực hiện một chính sách lãi suất thực dương, triển khai rộng rãi hình thức gửi tiết kiệm một nơi nhưng rút được ở nhiều nơi, gồm tại cả các Chi nhánh trong hệ thống Ngân hàng Đầu tư và Phát triển. Chi nhánh cũng nên đưa ra các hình thức tiền gửi tiết kiệm mới như: tiền xây dựng nhà ở, mua ơ tơ, tiết kiệm trả lãi trước, tiết kiệm cĩ đảm bảo bằng vàng... với các điều kiện hợp lí và hấp dẫn hơn đối với khách hàng. Bên cạnh việc đa dạng hố các hình thức, kì hạn tiền gửi, cần phải nâng cao tinh thần, tác phong phục vụ, giáo dục cán bộ cơng nhân viên trong giao tiếp. Cải thiện một bước đáng kể chất lượng dịch vụ, cải tiến quy trình nghiệp vụ giảm bớt thủ tục giấy tờ nhằm nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, tạo niềm tin, thơng qua khách hàng cũ mở rộng marketing tới khách hàng mới. 3.2.1.2. Chính sách lãi suất hợp lí Lãi suất là một trong các yếu tố cĩ tác động mạnh mẽ đến việc thu hút vốn trung và dài hạn. Người gửi tiền vào Ngân hàng thường đặt mục tiêu lãi suất lên hàng đầu.Giũa lãi suất tiền gửi và lãi suất cho vay xuất hiện mâu thuẫn ,đĩ là đẻ tăng cường vốn vay ,chi nhánh cần tăng lãi suất tiền gửi nhưng điều này lại gây khĩ khăn cho hoạt động cho vay khi doanh nghiệp phải chịu mức chi phí cao .Nắm bắt điều này,thời gian qua chi nhánh đã đè ra một chính sách lãi suất khá hợp lý,phù hợp để hấp dấn người gửi tiền ,lại vừa hạn chế sự gia tăng của lãi suất đầu ra .Tuy nhiên để thực hiện điều này ,chi nhánh cần cĩ một chính sách về một lãi suất như sau : Nâng cao lãi suất đối với tiền gửi trung và dài hạn ,đồng thời hạ lãi suất tiền gửi khơng kỳ hạn hoặc kỳ hạn ngắn để đảm bảo lãi suất trung bình chung vẫn khơng bị tăng lên với tồn bộ nguồn huy động . Tăng lãi suất huy động gắn liền với việc sử dụng vốn ,chi nhánh cĩ thể chia nhỏ các kì hạn thu gốc ,lãi và những khoản thu đĩ để cho vay tiếp làm cơ sở cho việc tăng lãi suất huy động .\ Cĩ biện pháp khuyến khích khách hàng duy trì số dư trên tài khoản với thời hạn dài hơn hạn gửi ban đầu. 3.2.1.3 Phát triển tài khoản cá nhân ,phát hành séc cá nhân cĩ thể thanh tốn . Tuy đây khơng được các nguồn vốn trung và dài hạn nhưng nĩ cĩ ý nghĩa rất quan trọng với hoạt động cho vay của ngân hàng trong tương lai .trước hết các hình thức này giúp ngân hàng thu hút nguồn vốn nhàn rỗi trong dân cư để mở rộng tín dụng đối với nền kinh tế ,nguồn này thường xuyên biến động nhưng tính trên tồn bộ tài khoản tiền gửi thanh tốn luơn tồn tại một số dư nhất định mà chi nhánh cĩ thể sử dụng để cho vay .Ngồi ra do chỉ phải trả lãi thấp ,thậm chí khơng trả lãi cho các tài khoản thanh tốn , nên nếu chi nhánh mở rộng được nguồn vốn này thì sec cĩ điều kiện hạ lãi suất huy động ,từ đố hạ lãi suất cho vay đối với doanh nghiệp . 3.2.1.4 Thực hiện bảo hiểm tiền gửi Tích cực hưởng ứng bảo hiểm tiền gửi để nâng cao tín nhiệm đối với khách hàng .Thực hiện bảo hiểm tiền gửi là một hoạt động mới mẻ ,hoạt động này tạo nên sự tin tưởng của khách hàng về độ an tồn của khoản tiền gửi ỏ khách hàng .Như vậy sự tin cậy tăng lên thì các khoản tiền gửi cĩ bảo hiểm sẽ tăng nhanh ,tạo nguồn vốn dồi dào cho chi nhánh. 3.2.1.5. Thực hiện kinh doanh ngoại tệ Tăng năng lực kinh doanh ngoại tệ thơng qua mở rộng mạng lưới khách hàng mua bán ngoại tệ ,tăng thêm khách hàng kinh doanh xuất nhập khẩu để nâng cao tính ổn định của nguồn ngoại tệ cung ứng ,đồng thời giảm thiểu rủi ro về tỉ giá trong hoạt động cho vay bằng ngoại tệ . 3.2.1.6. Nâng cao chất lượng sử dụng vốn Huy động vốn và sử dụng vốn cĩ mối quan hệ chặt chẽ với nhau, xuất phát từ các nhu cầu vay vốn của doanh nghiệp, Chi nhánh tổ chức huy động vốn với các hình thức, biện pháp thích hợp. Đến lượt mình sử dụng vốn vay cĩ hiệu quả lại cho phép Chi nhánh tìm kiếm, mở rộng nguồn vốn của mình. Vì vậy, để tăng cường hiệu quả sử dụng vốn, Chi nhánh cần quan tâm đến việc nâng cao chất lượng sử dụng vốn , chủ động tìm kiếm và lựa chon những dự án cĩ hiệu quả kinh tế cao, thực hiện tốt cơng tác quản lí tín dụng làm cơ sở cho việc mở rộng hoạt động của Chi nhánh , trong đĩ cĩ hoạt động huy động vốn 3.2.2. Các biện pháp chuyển dịch cơ cấu cho vay trung và dài hạn, đa dạng hố các hình thức cho vay. Khách hàng của Chi nhánh gồm các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế hoạt động trong các lĩnh vực cơng nghiệp, thương nghiệp, giao thơng vận tải, xây dựng... Các doanh nghiệp đang trong quá trình đổi mới và tự nâng cao năng lực sản xuất bằng các hoạt động đầu tư vào tài sản cố định và bổ sung tài sản lưu động định kỳ. Nếu Chi nhánh chỉ dừng ở hoạt động cho vay vốn trực tiếp theo dự án như hiện nay thì rất nhiều doanh nghiệp muốn vay vốn của Chi nhánh nhưng khơng thoả mãn được mọi điều kiện xin vay. Để giúp các doanh nghiệp đổi mới được tài sản cố định theo kịp trình độ khoa học kỹ thuật tiên tiến, Chi nhánh cần đa dạng hố các hình thức cho vay trung và dài hạn theo hướng phát triển nghiệp vụ tín dụng thuê mua, bảo lãnh, tài trợ xuất nhập khẩu, tiến hành đồng tài trợ và thực hiện tài trợ các dự án lớn. Việc đa dạng hố như vậy sẽ giúp ngân hàng vừa mở rộng quy mơ hoạt động tín dụng trung và dài hạn vừa nâng cao được chất lượng của hoạt động này vì phân tán được rủi ro. Chi nhánh cĩ thể thực hiện các biện pháp sau:  Hiện tại các dự án cho vay của Chi nhánh chủ yếu là các mĩn vay trung hạn thời gian khơng quá 5 năm, cho vay vốn để mua mới máy mĩc thiết bị đầu tư chiều sâu. Trong thời gian tới khi Chi nhánh đã cĩ được nguồn vốn trung và dài hạn ổn định và khá dồi dào, hoạt động cho vay vốn cĩ thể tiến hành đối với cả các dự án đầu tư dài hạn để xây dựng mới, xây dựng mở rộng, thành lập thêm các doanh nghiệp vừa và nhỏ.  Với nguồn vốn tự tích luỹ và các nguồn vốn dài hạn huy động được, ngân hàng cĩ thể tham gia tài trợ các dự án lớn, liên doanh trong một số dự án của nhà nước về hiện đại hố và xây dựng cơ sở hạ tầng hoặc tài trợ dự án thành lập các ngành sản xuất mới, các hoạt động mang tính chất thử nghiệm nhưng cĩ tính khả thi cao. Hình thức tài trợ các dự án lớn cịn quá mới mẻ với các ngân hàng thương mại Việt Nam. Hiện nay các dự án lớn của chính phủ đều do các ngân hàng và tổ chức nước ngồi tài trợ. Khi các ngân hàng thương mại Việt Nam đã cĩ nhiều kinh nghiệm và mạnh về tiềm lực tài chính, hoạt động tài trợ dự án của các ngân hàng thương mại Việt Nam nĩi chung và của Chi nhánh Đơng Đơ - NHĐT&PTVN nĩi riêng chắc chắn là cĩ thể thực hiện được.  Phát triển và hồn thiện nghiệp vụ tín dụng thuê mua: Đây là hình thức gián tiếp của hoạt động tín dụng trung và dài hạn cần được đẩy mạnh để bổ trợ cho hoạt động cho vay trực tiếp theo dự án. Để mở rộng hoạt động tín dụng thuê mua, Chi nhánh cần giải quyết một số vấn đề sau:  Vốn cho hoạt động tín dụng thuê mua: Để thực hiện được các phương án thuê mua dài hạn, Chi nhánh cần phải tiến hành tạo nguồn vốn dài hạn thơng qua hoạt động phát hành trái phiếu ngân hàng với kì hạn dài. Là nghiệp vụ kinh doanh, hoạt động tín dụng thuê mua cũng địi hỏi các chi phí ban đầu để tạo ra các tài sản cố định như chi phí mua sắm, thiết kế xây dựng... Các chi phí này cần được tạm ứng và hạch tốn chi tiết.  Chi nhánh, trên cơ sở tìm hiểu thị trường, cần lập các phương án để quyết định loại tài sản cần khai thác phù hợp với nhu cầu thị trường, nhu cầu thuê mua của khách hàng và gắn với xu hướng phát triển kinh tế của đơn vị và của ngành trước mắt cũng như lâu dài.  Mở rộng quan hệ hợp tác với các cơ quan quản lí nhà đất, các cơng ty xây dựng và phát triển đơ thị, các tổ chức kinh doanh xuất nhập khẩu ... để tạo nguồn tài sản cho thuê.Chi nhánh cĩ thể tiến tới mở rộng quan hệ liên doanh với các cơng ty thuê mua quốc tế một mặt giúp ngân hàng cĩ điều kiện học hỏi kinh nghiệm, mặt khác tận dụng được nguồn ngoại tệ hiện nay cịn đang thiếu.  Mở rộng các hoạt động cho vay đồng tài trợ để giải quyết nhu cầu cho vay các dự án lớn trong khi ngân hàng đang thiếu vốn. Phát triển hoạt động cho vay đồng tài trợ sẽ giúp ngân hàng tận dụng được các khoản vốn từ nhỏ nhất vào cho vay, đồng thời chia sẻ bớt rủi ro với các ngân hàng thương mại khác trong trường hợp dự án lớn và mức độ mạo hiểm cao. Ngồi ra, hình thức này cịn giúp ngân hàng tham gia cho vay trung và dài hạn đối với các doanh nghiệp cĩ nguồn vốn tự cĩ cao và nhu cầu vay khối lượng vốn lớn hơn lượng vốn mà ngân hàng được phép cho vay (theo thể lệ tín dụng trung và dài hạn, một ngân hàng khơng được phép cho một khách hàng vay quá 10% vốn tự cĩ của mình).  Về cơ cấu cho vay trung và dài hạn theo thành phần kinh tế: Đối với các doanh nghiệp quốc doanh, chỉ cho vay những đơn vị làm ăn thực sự cĩ lãi và những ngành, những đơn vị được nhà nước ưu tiên. Đẩy mạnh cấp tín dụng vào khu vực kinh tế ngồi quốc doanh vì một khi đã cĩ luật thế chấp tài sản và một số luật khác được thực hiện nghiêm minh và cĩ đội ngũ cán bộ tín dụng vững vàng thì ngân hàng khơng sợ mất vốn. 3.2.3.Các biện pháp nhằm nâng cao chất lượng thẩm định dự án và ra quyết định cho vay Xét trên quan điểm của hoạt động tín dụng trung và dài hạn, thẩm định các dự án đầu tư là khâu quan trọng nhất: Để tăng hiệu quả của cơng tác này, đảm bảo an tồn cho các khoản cho vay, từ đĩ nâng cao chất lượng của hoạt động cho vay trung và dài hạn, trong khi xét duyệt cho vay, cán bộ tín dụng cần đặc biệt chú ý tới các điều kiện cơ bản sau: - Coi trọng tính pháp lí của các pháp nhân vay vốn. - Đánh giá năng lực sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, xem xét khả năng tài chính dùng cho hồn trả vốn vay và xu hướng phát triển của doanh nghiệp trong những năm tới. - Thẩm định các dự án xin vay một cách chi tiết đầy đủ, tính tốn các chỉ tiêu kinh tế kĩ thuật quan trọng của dự án, so sánh với các định mức của ngành và của nhà nước giúp cho việc đánh giá mức độ khả thi của dự án được chính xác. Đồng thời nên phát huy vai trị tư vấn cho doanh nghiệp. Qua khảo sát thực tế các khâu tại Chi nhánh, em nhận thấy cịn một vài vấn đề cần phải được sửa đổi và làm rõ thêm. Dưới đây là một vài biện pháp nhằm hồn thiện cơng tác thẩm định và ra quyết định cho vay của Chi nhánh: 3.2.3.1. Đổi mới dần cách thức thẩm định dự án Hoạt động cho vay vốn trung và dài hạn của Chi nhánh khơng chỉ bĩ hẹp trong các mĩn vay trung hạn mà sẽ mở rộng cho vay cả các dự án lớn với thời gian dài đến hàng chục năm. Điều này buộc Chi nhánh phải hồn thiện một bước phương thức thẩm định dự án, chuyển từ phân tích tài chính giản đơn sang phân tích tài chính bằng phương pháp hiện giá cĩ tính đến sự biến động của tiền tệ. Bên cạnh đĩ, ngân hàng nên sử dụng phương pháp phân tích độ nhạy và phương pháp so sánh để cĩ cách nhìn chính xác hơn về tính khả thi và độ an tồn của dự án, cĩ nghĩa là phải đặt dự án trong sự biến động của các yếu tố cĩ liên quan: Nếu một dự án trong trường hợp xấu nhất vẫn đạt được một tỉ suất thu hồi vốn nội bộ (IRR) và giá trị hiện tại thuần (NPV) đủ bù đắp được lãi phải trả ngân hàng ở mức độ các doanh nghiệp chấp nhận được thì dự án đĩ cĩ khả năng trả nợ chắc chắn nhất. 3.2.3.2. Cần xem xét lại cách xác định 2 chỉ tiêu thời gian cho vay (Tcv) và số tiền trả nợ hàng năm (N) Mỗi dự án đều cĩ vịng đời của nĩ: vào những năm đầu khi mới đưa vào khai thác, doanh thu và lợi nhuận chưa thể đạt được như dự kiến, sau một thời gian hoạt động khi doanh thu tiêu thụ vượt quá điểm hồ vốn thì dự án mới cĩ lợi nhuận trả nợ ngân hàng, và sau thời kì thu nhập và tích luỹ là giai đoạn thối trào máy mĩc đã cũ kĩ, chất lượng sản phẩm kém, tiêu hao nguyên liệu nhiều làm giá thành tăng lên,... Tĩm lại thu nhập và lợi nhuận của dự án sẽ khơng đều qua các năm. Chi nhánh chỉ thu nợ trung và dài hạn khi đối tượng vay vốn đã phát huy hiệu quả , cĩ nghĩa là phải tính tới thời gian ân hạn (cĩ tính tới khấu hao cơ bản là yếu tố trả nợ: N = KHCB + lãi). Một đặc điểm cơ bản là thời hạn cho vay trong cho vay trung và dài hạn khác thời hạn thu nợ trung dài hạn, vì nĩ cĩ thêm thời gian ân hạn. Do vậy, việc lấy chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận hàng năm của dự án tại điều kiện tối ưu để tính Tcv và N là chưa thật hợp lí. Cán bộ tín dụng nên tính tốn các chỉ tiêu này như sau: Khi thẩm định phương diện tài chính của dự án, nếu dự án đầu tư trong thời gian dài nên phân chia ra theo từng giai đoạn tuỳ theo đặc điểm của dự án, tính tốn doanh thu và lợi nhuận của dự án trong từng giai đoạn. Thường trong những năm đầu, số tiền trả nợ là thấp và sẽ tăng dần cùng với mức tăng doanh thu của dự án trong các giai đoạn sau. Làm như vậy Chi nhánh sẽ cĩ cơ sở thu nợ đúng hạn, giảm nợ quá hạn. 3.2.3.3. Kéo dài thời gian cho vay đối với các dự án đầu tư chiều sâu theo dây chuyền cơng nghệ lớn. Hiện tại các khoản cho vay trung và dài hạn của Chi nhánh chủ yếu là trung hạn khơng quá 5 năm. Theo quy định, đối với các dự án đầu tư chiều sâu cĩ thời gian xây dựng thì thời hạn cho vay khơng quá 3 năm, cịn các dự án mua máy mĩc về lắp đặt thì thời hạn cho vay chỉ 2 năm. Quy định về thời hạn cho vay như vậy là chưa thật hợp lí: cũng là một hình thức đầu tư chiều sâu nhưng các dự án đầu tư theo cả một dây chuyền mới dù với quy mơ vừa hay nhỏ thì doanh nghiệp cũng khĩ hồn trả vốn trong thời gian 3 năm bởi lẽ với một dây chuyền mới, sản phẩm sản xuất ra sẽ là mới đối với thị trường (về giá cả, chất lượng, chủng loại,...); mặt khác, cơng nhân phải cĩ thời gian làm quen với dây chuyền mới, sản phẩm mới... do đĩ thời kì đầu sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ chậm cần cĩ thời gian chiếm lĩnh thị trường, thậm chí doanh nghiệp cĩ thể bị thua lỗ trong thời gian này. Vì vậy, đối với các doanh nghiệp đầu tư theo hình thức này thời gian cho vay nên dài hơn, cĩ thể chuyển qua cho vay tín dụng dài hạn (trên 5 năm). 3.2.3.4. Giảm bớt thời gian xét duyệt hồ sơ vay vốn Để khắc phục tình trạng hồ sơ vay vốn thiếu trung thực làm mất thời gian thẩm định lại số liệu, khi doanh nghiệp cĩ ý định vay vốn tại Chi nhánh, cán bộ tín dụng cần phổ biến cho doanh nghiệp các thủ tục cần thiết trong hồ sơ và yêu cầu doanh nghiệp cung cấp tài liệu thoả mãn các điều kiện sau: - Cung cấp một cách trung thực các thơng tin về sản xuất kinh doanh. - Hồ sơ gửi đến phải đầy đủ, rõ ràng, chính xác, ngắn gọn. - Các bảng biểu trước khi đến ngân hàng cần phải cĩ xác nhận của cơ quan kiểm tốn để đảm bảo các số liệu hạch tốn là chính xác. 3.2.3.5. Nâng cao trình độ thẩm định dự án của cán bộ tín dụng: Chi nhánh cần phải làm tốt hơn nữa cơng tác đào tạo cán bộ trong ngân hàng từ lãnh đạo tới nhân viên về các kiến thức thẩm định dự án. Tiến hành các tổ thẩm định tại Chi nhánh phục vụ cho cơng tác thẩm định các dự án lớn. Cần phải mời các chuyên gia kĩ thuật đối với các dự án lớn, kĩ thuật phức tạp... Trên cơ sở cán bộ cĩ trình độ chuyên mơn cao, được trang bị hiện đại, Chi nhánh cĩ thể thành lập các phịng tư vấn và lập dự án. Với ưu thế nắm bắt được thơng tin từ nhiều lĩnh vực, cĩ quan hệ rộng với nhiều doanh nghiệp lớn, các nhà cung cấp và tiêu thụ... các phịng tư vấn của Sở sẽ giúp doanh nghiệp ra quyết định đầu tư một cách chính xác và hiệu quả nhất. 3.2.4. Các biện pháp liên quan tới đảm bảo tín dụng trung và dài hạn. Đảm bảo tín dụng trung và dài hạn cĩ tầm quan trọng đặc biệt, nĩ hạn chế tới mức thấp nhất những rủi ro cĩ thể xảy ra. Vì vây, để nâng cao chất lượng tín dụng trung và dài hạn của Chi nhánh, hạn chế rủi ro, việc đảm bảo tín dụng cần được làm tốt hơn qua một số các biện pháp sau: 3.2.4.1. Về việc đảm bảo tín dụng qua thế chấp tài sản Hiện nay đa số các khoản vay trung và dài hạn ở Chi nhánh đều được đảm bảo qua thế chấp tài sản. Đối với tài sản thế chấp cần xem xét theo các mặt sau: a. Giấy tờ sở hữu tài sản: Hiện nay phần lớn các tài sản thế chấp là nhà ở nhưng hầu hết các giấy tờ đều thiếu hợp pháp. Vì vậy Chi nhánh trước khi cho vay cần thẩm tra một cách thận trọng các giấy tờ chứng nhận sở hữu tài sản thế chấp, chỉ cho vay sau khi đã khẳng định được tài sản thế chấp cĩ đầy đủ giấy tờ hợp pháp, tài sản thế chấp của các doanh nghiệp nhà nước (chiếm phần lớn trong số khách hàng vay trung dài hạn của NHĐT&PT ) phải cĩ giấy xác nhận hợp lệ của chính phủ và cơ quan cĩ thẩm quyền cho phép dùng tài sản đĩ để thế chấp. b. Khả năng phát mại của tài sản: Tài sản thế chấp phải cĩ khả năng bán được một cách hợp pháp. Tài sản thế chấp vẫn do người vay bảo quản và sử dụng. Vì vậy Chi nhánh nên cĩ các quy định để đảm bảo an tồn vốn cho Chi nhánh trong trường hợp sử dụng tài sản thế chấp là bất động sản nĩi chung và nhà nĩi riêng. Chẳng hạn như yêu cầu sửa chữa và nâng cấp để đảm bảo giá trị tài sản, tài sản thế chấp phải cĩ bảo hiểm. Đồng thời ngân hàng phải tiến hành kiểm tra tài sản thế chấp thường xuyên. c. Thủ tục thế chấp tài sản: Thủ tục thế chấp tài sản phải đảm bảo chặt chẽ về mặt pháp lí để đảm bảo an tồn vốn cho Chi nhánh, đồng thời cũng phải tạo điều kiện để khách hàng cĩ thể nhanh chĩng vay được vốn. Để đảm bảo được điều này Chi nhánh cĩ thể sử dụng những mẫu hợp đồng đảm bảo tiền vay riêng cho hình thức vay thế chấp tài sản. Mặt khác ngân hàng cần phối hợp với cơ quan cơng chứng để giải quyết nhanh chĩng thủ tục ký kết hợp đồng thế chấp tài sản. d. Xác định giá trị tài sản thế chấp: Đây là vấn đề quan trọng cĩ liên quan mật thiết với việc ấn định mức cho vay của Chi nhánh đối với khách hàng. Thực chất của việc xem xét giá trị là để bảo tồn tiền vay khi phát mại tài sản. Trong việc xác định giá cần tính tới sự giảm giá tự nhiên của tài sản (do khấu hao) và biến động giá trên thị trường. Do vậy việc xác định giá cần được xem xét ở thời điểm hiện tại, diễn biến trong tương lai, đặc biệt vào thời điểm bảo tồn vốn, từ đĩ tính giá trị của tài sản làm đảm bảo tiền vay. Ngồi ra Chi nhánh cũng cần xem xét khả năng phát mại của tài sản mà đưa ra các tỷ lệ tính giá trị đảm bảo tín dụng hợp lí. 3.2.4.2. Chi nhánh khơng nên coi tài sản thế chấp là chỗ dựa an tồn cho khoản tiền vay phát ra. Mục đích cho vay khơng phải chỉ là thu nợ mà cịn là giúp khách hàng cĩ vốn để duy trì hay mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh, mang lại hiệu quả kinh tế cho khách hàng, cho xã hội và cho chính bản thân ngân hàng. Một khi đã phải mang tài sản thế chấp ra phát mại thì mọi chuyện đã rồi: sản xuất kinh doanh thua lỗ rồi, vốn cũng đã mất rồi và quan hệ giữa ngân hàng và khách hàng cũng coi như chấm dứt. - Khơng phải tài sản thế chấp nào cũng cĩ thể dễ dàng bán ra để ngân hàng thu nợ một cách kịp thời và thực tế đã chứng minh rằng thu nợ bằng tài sản xiết nợ đang là gánh nặng khĩ xử lý đối với nhiều ngân hàng thương mại. - Tài sản thế chấp thường là bất động sản, nĩ cịn liên quan tới các chi phí bảo dưỡng, thu hồi, hoặc các chi phí pháp lý khác. - Việc tranh giành quyền sở hữu đối với tài sản thế chấp cũng là một vấn đề khĩ khăn khi thanh lý, phát mại tài sản. Từ phân tích trên cho thấy thu nợ bằng tài sản thế chấp khơng thể là giải pháp duy nhất đảm bảo an tồn vốn, vì khả năng thu nợ bằng tiền thực sự từ phát mại tài sản thế chấp cũng là một cơng việc nhiều khĩ khăn. Vì vậy để đảm bảo an tồn cho các khoản cho vay, Chi nhánh nên thực hiện theo hướng sau: - Mặc dù cĩ tài sản thế chấp nhưng mọi nguyên tắc, thủ tục quy trình cho vay, giám sát và thu nợ phải được thực hiện một cách nghiêm túc như trường hợp khơng cĩ tài sản thế chấp. - Khơng phải khách hàng nào cũng địi hỏi phải cĩ tài sản thế chấp mới cho vay, mà Chi nhánh nên xem xét tới uy tín của khách hàng. Tất nhiên “uy tín” ở đây bao hàm rất nhiều vấn đề, đĩ là bề dày kinh nghiệm trong mối quan hệ giữa ngân hàng và khách hàng, là khả năng quản lý, là năng lực trả nợ... và đặc biệt là hiệu quả kinh tế của dự án đang cĩ nhu cầu vay vốn. Tất cả những điều đĩ sẽ cho Chi nhánh một chân dung hồn ch ỉnh của khách hàng giúp Chi nhánh cĩ được một cách xử lý đúng đắn với mức độ rủi ro thấp nhất. Thực tế thường hay xảy ra (khơng phải tuyệt đối) một nghịch lí: doanh nghiệp đã mạnh thì những tài sản thế chấp lại rất tốt và thực ra những doanh nghiệp đĩ lại khơng cần thiết phải cĩ tài sản thế chấp; trong khi đĩ những doanh nghiệp yếu cần tài sản thế chấp thì thậm chí tài sản của doanh nghiệp cũng chẳng cĩ gì để mà thế chấp. Và trong một số trường hợp đặc biệt, nếu khách hàng đã cố tình lừa gạt thì tài sản thế chấp cũng chỉ là đồ giả. Vì vậy, vấn đề chính trong giải quyết cho vay khơng phải ở chỗ cĩ tài sản thế chấp hay khơng mà doanh nghiệp đi vay là ai và hiệu quả sử dụng vốn vay như thế nào. 3.2.4.3. Việc định lượng rủi ro phải được tiến hành một cách liên tục trong suốt quy trình tín dụng. ở các ngân hàng thương mại nĩi chung, quy trình tín dụng thường được chia làm ba giai đoạn: - Giai đoạn một: từ khi khởi đầu cho vay đến khi phát tiền vay. - Giai đoạn hai: giám sát quá trình sử dụng vốn vay. - Giai đoạn ba: thu nợ. Trong ba giai đoạn trên, cơng việc ở giai đoạn một và ba được cụ thể hố nhưng ở giai đoạn hai nội dung cơng việc khơng được rõ ràng (cơng việc là giám sát nhưng giám sát như thế nào, cĩ giám sát hay khơng?). Chính sự khơng rõ ràng này nên hầu như giai đoạn này bị bỏ qua. Đây là một sơ hở trong quản lý tín dụng của các ngân hàng thương mại ảnh hưởng khơng tốt đến khả năng thu hồi nợ trong giai đoạn ba. Như ta đã biết hầu hết người vay kinh doanh thua lỗ đều cĩ dấu hiệu báo trước. Ngân hàng khơng thu được nợ là do khơng cĩ sự theo dõi giám sát nên khơng nhận biết sớm được thơng tin. Nếu cĩ sự giám sát chặt chẽ thì sẽ khơng xảy ra chuyện như khách hàng bán tồn bộ kho hàng thế chấp mà ngân hàng khơng biết. ở giai đoạn hai, ngân hàng cần chú ý kiểm sốt tại chỗ (tại doanh nghiệp: kho tàng, sổ sách...), cĩ như vậy mới biết được đồng vốn của mình hoạt động ra sao, tránh tình trạng lơi lỏng thiếu thơng tin để doanh nghiệp sử dụng vốn khơng đúng mục đích, dễ gây đến tình trạng mất vốn. Đối với Chi nhánh, tuy tình trạng rủi ro như trên chưa xảy ra nhưng trong tình hình chung hiện nay việc kinh doanh của nhiều doanh nghiệp cịn khơng ổn định vững vàng, các thủ đoạn lừa đảo ngày càng phát triển và tinh vi hơn thì việc định lượng rủi ro thường xuyên phải được coi là một cơng việc quan trọng trong quy trình cho vay. Cụ thể, Chi nhánh nên chia kỳ hạn cho vay thành những giai đoạn nhỏ, rõ ràng và ở mỗi giai đoạn đĩ, cán bộ tín dụng phải định lượng lại mức độ rủi ro của khoản vay dựa trên những thơng tin nắm được, từ đĩ đưa ra biện pháp xử lí nhằm nâng cao khả năng thu nợ. 3.2.4.4. Đối với cán bộ tín dụng, Chi nhánh nên giao trách nhiệm một cách rõ ràng nhưng cũng phải quan tâm hơn đến quyền lợi của họ Hoạt động tín dụng trung và dài hạn là một hoạt động rất phức tạp, mỗi khi đưa ra quyết định tín dụng phải cĩ sự cân nhắc kỹ càng, khơng thể hời hợt. Mặt khác hoạt động tín dụng trung và dài hạn là một trong các nguồn thu nhập hoặc thua lỗ cơ bản của ngân hàng. Vì vậy trách nhiệm của cán bộ tín dụng rất nặng nề, Chi nhánh cần đảm bảo sự tương xứng giữa trách nhiệm và quyền lợi thì họ mới yên tâm tích cực làm việc, đảm bảo hiệu quả cơng việc của mình. Trên đây là một vài giải pháp mà Chi nhánh cĩ thể thực hiện để đẩy mạnh và nâng cao chất lượng hoạt động tín dụng trung và dài hạn của mình, đạt được những mục tiêu và phương hướng đề ra. 3.3. Một số kiến nghị đối với nhà nước và ngân hàng đầu tư và phát triển việt nam 3.3.1. Kiến nghị đối với Nhà nước. Nhà nước cần tạo lập mơi trường kinh tế pháp lý đồng bộ cho hoạt động tín dụng trung và dài hạn theo các hướng. Cĩ quy hoạch tổng thể theo vùng lãnh thổ và theo các khu vực cũng như quy hoạch và hướng phát triển của từng ngành kinh tế. Định kì lập và cơng bố định hướng phát triển từng thời kỳ đĩ. Đây là cơ sở để NHĐT&PT hoạch định chính sách đầu tư tín dụng trung và dài hạn cho từng ngành kinh tế cụ thể. Việc điều chỉnh lãi suất cho phù hợp với tình hình kinh tế – xã hội là cần thiết nhưng khơng nên quá nhiều lần trong năm ảnh hưởng đến tâm lý người gửi tiền, đặc biệt khơng huy động được vốn dài hạn, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động cho vay. Hiện nay nền kinh tế đang trong thời kì phát triển nên nhu cầu đầu tư vốn dài hạn tăng nhanh. Do vậy tránh tình trạng huy động vốn Nghiên cứu việc mở rộng hoạt động của các cơ quan kiểm tốn tài chính và các tổng cục quản lí vốn doanh nghiệp. Các cơ quan này cĩ nhiệm vụ kiểm tra, kiểm sốt quá trình hạch tốn vốn của doanh nghiệp theo định kỳ và khi cĩ yêu cầu, xác nhận vào báo cáo tài chính của doanh nghiệp trước khi chủ đầu tư gửi báo cáo đến ngân hàng, giúp cho các cán bộ ngân hàng giảm bớt cơng việc điều tra lại. Tăng cường các biện pháp quản lí nhà nước đối với doanh nghiệp, cần cĩ biện pháp kinh tế, hành chính bắt buộc các doanh nghiệp chấp hành đúng Pháp lệnh kế tốn thống kê. Tiếp tục hồn thiện và phát triển thị trường chứng khốn của Việt Nam. Nĩ sẽ cho phép các Ngân hàng mua bán các chứng chỉ tiền gửi dài hạn của Ngân hàng. Đồng thời chính phủ cũng nên cho phép các ngân hàng thương mại lớn được phép phát hành trái phiếu gọi vốn từ nước ngồi. Ban hành và hồn thiện hệ thống các văn bản luật và dưới luật để tạo cơ sở pháp lý cho hoạt động tín dụng trung và dài hạn của ngân hàng, bao gồm các văn bản chủ yếu sau: - Luật về mua bán và chuyển nhượng chứng khốn và giấy tờ cĩ giá. - Luật về sở hữu tài sản, và các văn bản dưới luật quy định rõ chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của các cơ quan quản lý nhà nước về cấp chứng thư sở hữu tài sản. - Các văn bản về thế chấp, cầm cố tài sản, xử lí, phát mại tài sản, xử lí cơng nợ của doanh nghiệp thua lỗ, phá sản... Nhanh chĩng thành lập cơng ty bảo hiểm tiền gửi và đây là một hình thức tạo lập niềm tin cho ngươì gửi tiền, khuyến khích người dân gửi tiền dài hạn vào Ngân hàng. 3.3.2. Kiến nghị đối với Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam. Do tính chất phức tạp của cơng tác cho vay, nên cần sớm nghiên cứu ban hành cơ chế về chính sách, chế độ, thể lệ làm việc, nghĩa vụ quyền lợi của đội ngũ cán bộ tín dụng, cĩ chính sách ưu đãi với cán bộ tín dụng về thu nhập, phương tiện đi lại, đảm bảo an tồn. Thường xuyên quan tâm tới việc động viên, khen thưởng với những cán bộ tín dụng giỏi để cĩ cơ sở đề nghị xét chọn, khen thưởng hàng năm. Cĩ chính sách như vậy mới đảm bảo được chất lượng hoạt động cho vay trong kinh doanh - đầu tư phát triển đạt được hiệu quả cao. Tăng cường năng lực cơng nghệ cả về trang thiết bị và các chương trình tiện ích, các chương trình phần mềm ứng dụng, nhất là các chương trình cung cấp thơng tin phục vụ cho cơng tác tín dụng ở những chi nhánh lớn trên những địa bàn mà cạnh tranh mức độ cao. Hỗ trợ Chi nhánh trong cơng tác đào tạo cán bộ ( ngắn hạn, dài hạn; trong nước, ngồi nước ) nhằm nâng cao trình độ, kĩ năng hoạt động trong cơ chế thị trường. 3.3.3. Đề xuất ý kiến đối với các đối tác vay vốn của Chi nhánh. Sự thành cơng của khách hàng cũng chính là sự thành cơng của ngân hàng, vì vậy khơng thể khơng nĩi tới vai trị của khách hàng trong cơng việc kinh doanh của Ngân hàng. Đối với các khách hàng lớn của Ngân hàng, cần thường xuyên giữ mối quan hệ làm ăn lâu dài. Nhiều khách hàng lớn hiện nay là các doanh nghiệp nhà nước vì vậy trong việc vay vốn khơng phải thế chấp, đây là điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nhưng cũng là khĩ khăn cho Ngân hàng. Đối với các doanh nghiệp ngồi quốc doanh và cá nhân muốn vay vốn của Ngân hàng cần thực hiện đầy đủ các thủ tục cầm cố, thế chấp, bảo lãnh... giúp cho Ngân hàng thực hiện nhanh chĩng các nghiệp vụ của mình, đảm bảo an tồn đồng vốn và sử dụng vốn đúng mục đích. Trên đây là một số giải pháp nhằm mở rộng và nâng cao chất lượng hoạt động tín dụng trung và dài hạn tại NHĐT&PT. Em hy vọng rằng việc thực hiện các giải pháp này sẽ gĩp phần mở rộng và nâng cao chất lượng tín dụng trung và dài hạn của ngân hàng đúng như mục đích của bài chuyên đề này đã nêu ra kết luận Hoạt động cho vay trung và dài hạn của Chi nhánh Đơng Đơ - NHĐT&PT trong thời gian qua đã khẳng định được vai trị của mình trong quá trình gĩp phần mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Về cơ bản, các cơ chế chính sách và các biện pháp triển khai cụ thể của Chi nhánh đã phù hợp với chính sách tiền tệ, tín dụng của nhà nước và đáp ứng được phần nào yêu cầu phát triển kinh tế. Tổng dư nợ trung và dài hạn của Chi nhánh tăng nhanh qua các năm, các khách hàng khơng chỉ là các doanh nghiệp quốc doanh mà cịn cĩ cả các doanh nghiệp ngồi quốc doanh. Chi nhánh đã cố gắng khắc phục những khĩ khăn, hạn chế về nguồn vốn trung và dài hạn để cĩ thể đáp ứng ở mức cao nhất cĩ thể nhu cầu vay vốn trung và dài hạn của các doanh nghiệp. Đồng thời Chi nhánh cũng rất chú trọng cơng tác kiểm tra xét duyệt trước khi ra quyết định cho vay trung và dài hạn, theo dõi chặt chẽ các khoản cho vay để hạn chế mức độ rủi ro, đảm bảo an tồn cho các khoản cho vay trung và dài hạn. Nhờ vậy chất lượng hoạt động cho vay trung và dài hạn của Chi nhánh khơng ngừng được nâng cao. Chuyên đề này tập hợp những nhận thức về lí luận và thực tiễn mà em đã tích luỹ được qua quá trình học tập ở trường và khảo sát tại Chi nhánh cùng một số giải pháp cĩ thể áp dụng để mở rộng và nâng cao chất lượng hoạt động tín dụng trung và dài hạn của ngân hàng. Em mong rằng những giải pháp đề xuất trong bài chuyên đề này sẽ gĩp phần tháo gỡ những khĩ khăn của Chi nhánh và cĩ thể giúp ích phần nào cho các ngân hàng thương mại khác ở Việt Nam.