Áp dụng mô hình Delta Project để hoàn thiện Chiến lược phát triển Tổng Công ty Máy Động lực và Máy nông nghiệp Việt Nam (VEAM)

anh bị trượt do ướt, các sản phẩm máy gặt đập liên hợp Trung quốc khi vào miền Tây Nam bộ không đảm bảo việc hoạt động liên tục gần như 24 giờ trong mùa vụ do không thích hợp và không đảm bảo độ bền… Một số cơ cấu máy công tác nước ngoài không thích nghi với cơ tính đất yếu của Việt nam….. 6.2.2. Sứ mệnh Tiếp tục sứ mệnh sản xuất máy nông nghiệp phục vụ công cuộc công nghiệp hóa , hiện đại hóa nông nghiệp và phát triển nông thôn của chính phủ Việt nam hiện nay. 6.2.3. Cơ cấu ngành Ngành Máy Động lực và máy nông nghiệp hiện có cơ cấu chủ yếu là lắp ráp CKD với linh kiện nhập khẩu, trừ Tổng công ty máy Động lực và máy nông Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia 28 nghiệp là có sản xuất dạng công nghiệp, chế tạo các chi tiết động cơ, máy nông nghiệp. Doanh nghiệp tư nhân Hai Ngọ tại thành phố Hồ Chí Minh sản xuất máy xay xát.Ngoài các doanh nghiệp tư nhân lắp ráp và nhập khẩu chủ yếu máy nông nghiệp Trung quốc, hiện còn có doanh nghiệp công ty THHH Kubota Việt nam là doanh nghiệp 100% vốn của Nhật bản đầu tư làm máy kéo 4 bánh và máy gặt đập liên hợp nhưng mới ở giai đoạn 1 là lắp ráp CKD từ linh kiện 100% nhập khẩu. Với cơ cấu ngành như trên thì sản xuất động cơ, máy nông nghiệp có tính công nghiệp hầu như chỉ duy nhất có 1 đơn vị là Tổng công ty VEAM nhưng sự cạnh tranh về kinh doanh máy nông nghiệp thì rất lớn bởi nhiều doanh nghiệp nhập khẩu lắp ráp kể cả nhập nguyên chiếc và nhập máy cũ về bán tại thị trường Việt nam với giá cạnh tranh. Với lợi thế chủ động về công nghệ sản xuất, thiết kế sản phẩm, Tổng công ty VEAM cần vươn lên chiếm thị phần số 1 về máy nông nghiệp tại Việt nam bằng mục tiêu chiếm 40% thị phần vào năm 2015. 6.2.4. Xác định vị trí cạnh tranh Mở rộng thị trường tại các địa bàn trọng điểm như miền Tây Nam bộ bằng việc kết hợp với các Trung tâm khuyến nông và Hội Nông dân các tỉnh miền Tây mở các hội thao diễn máy nông nghiệp, trình diễn các máy nông nghiệp của VEAM, đào tạo, kết hợp ngân hàng Liên Việt cho vay vốn mua máy nông nghiệp tại miển Tây Nam bộ. Ngoài thị trường chính là Tây Nam Bộ thì việc chiếm lĩnh các địa bàn truyền thống tại Bắc Trung bộ như Nghệ An…cũng vô cùng quan trọng để đẩy lùi các đối thủ cạnh tranh. Song song với việc mở rộng thị phần nội địa, thì việc củng cố phát triển các địa bàn xuất khẩu trọng điểm tại Philippine, Malaysia, Srilanca..và mở rộng các địa bàn xuất khẩu mới như Myanmar, Indonexia cũng vô cùng quan trọng nhằm tăng sản lượng hạ giá thành. Một mảng thị trường xuất khẩu mới có khả năng khai thác là việc kết hợp với các nhà sản xuất máy nông nghiệp có uy tín tại các nước như Hàn quốc, Nhật bản để sản xuất, lắp ráp hoặc kinh doanh các mẫu mã máy nông nghiệp phù hợp thị trường hoặc kết hợp sản xuất dạng OEM cho các công ty Hàn quốc để xuất khẩu, tăng thị phần và sản lượng bán. 6.2.5. Lịch trình kế hoạch kinh doanh chiến lược Xem biểu đồ lịch trình theo biểu đồ GATT ở phần sau. 6.2.6. Đổi mới, cải tiến Thay đổi công nghệ sản xuất, phân công hợp tác cùng cải tiến mẫu mã phù hợp từng thị trường trọng điểm để tăng thị phần. Ngoài ra Tổng Công ty Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia 29 VEAM còn cần phải tích cực đổi mới công tác thị trường, kinh doanh bằng việc thay đổi cách làm và nhân sự, tăng cường các đại lý, phòng trưng bày sản phẩm tại miền Tây Nam bộ và sử dụng đơn vị thành viên tại miền Tây đảm nhận công tác thị trường cho các sản phẩm của các đơn vị thành viên phía Bắc thâm nhập thị trường miền Nam. 6.2.7. Hiệu quả hoạt động Chúng ta biết rằng có rất nhiều chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động nhưng để trở thành Tập đoàn máy nông nghiệp số 1 thì cần chú trọng hiệu quả hoạt động theo chỉ tiêu thị phần và số lượng bán hàng với các sản phẩm máy nông nghiệp do đó đồ án đề xuất mục tiêu tăng thị phần từ 25% lên 40% vào năm 2015 6.2.8. Khách hàng mục tiêu Khách hàng mục tiêu trong nước là các tổ hợp dịch vụ nông nghiệp và các hộ nông dân có diện tích đất lớn tại miền Tây Nam bộ, Bắc Trung bộ. Khách hàng mục tiêu xuất khẩu: Thị trường Indonexia, Myanmar, Philippine,Malaysia, Srilanca. Trong giai đoạn 2011-2015 một cơ hội lớn cho việc xuất khẩu là khả năng kết hợp với các nhà sản xuất, cung ứng máy nông nghiệp Hàn Quốc trong việc sản xuất và xuất khẩu các cụm máy nông nghiệp dạng OEM theo đơn đặt hàng của Hàn Quốc trong tình hình các công ty Hàn Quốc rút khỏi Trung Quốc do chất lượng kém và khó khăn về nguồn nhân công tăng giá cao tại Trung Quốc. 6.2.9. Phân tích và xây dựng bản đồ Chiến lược (SM) cho Tổng Công ty VEAM. Qua quá trình phân tích ở trên chúng ta có thể rút ra một số điểm chính để phân tích và xây dựng bản đồ Chiến lược (SM) cho Tổng Công ty VEAM dựa trên 4 nội dung cơ bản về mặt Tài Chính; về mặt khách hàng; về nội tại và về khả năng học hỏi và phát triển. Ở trên chúng ta đã phân tích và thấy được các điểm mạnh về Tài chính của Tổng Công ty VEAM trong việc duy trì lợi nhuận, tăng trưởng doanh thu hàng năm…. Tuy nhiên để quản lý và phân bổ nguồn tài chính hợp lý và tránh thất thoát đòi hỏi phải có kế hoạch tài chính và mục tiêu, mục đích rõ ràng thì mới đảm bảo việc duy trì và phát triển tiềm lực tài chính. Về mặt khách hàng như đã phân tích ở các phần trên cho thấy việc phấn đấu tăng thị phần để cạnh tranh là mục tiêu hàng đầu để duy trì và phát triển đạt được sứ mệnh và tầm nhìn của Tổng Công ty VEAM. Để đạt được điều này cần xác định các khách hàng mục tiêu cũng như tăng tính năng mới cho sản phẩm, Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia 30 tăng thời gian bảo hành và các dịch vụ khác. Tổng Công ty VEAM cần theo phương châm cạnh tranh về chất lượng, tiện ích sử dụng phù hợp của sản phẩm theo thị trường, khả năng cung cấp dịch vụ sau bán hàng nhanh, kịp thời. Về mặt nội tại như đã phân tích ở các phần trên cho thấy việc không ngừng đổi mới quản lý và nâng cao năng lực làm công tác thị trường, kinh doanh là cần thiết để đảm bảo đạt các mục tiêu Chiến lược trong giai đoạn mới. Phân tích các đối thủ cạnh tranh cho thấy Tổng Công ty VEAM khó có khả năng cạnh tranh về giá rẻ với các sản phẩm của Trung Quốc vì vậy cần xác định quy trình quản lý hoạt động sản xuất có giá cả phù hợp chất lượng và tiện ích sản phẩm. Công tác quản lý khách hàng cũng cần có sự phân nhóm khách hàng để có các sản phẩm phù hợp với nhu cầu và sự đặt hàng của khách hàng mục tiêu. Quá trình cải tiến là không ngừng để đổi mới công nghệ, giảm giá thành nâng cao chất lượng bằng việc thiết kế, cải tiến sản phẩm, phân công hợp tác sản xuất giữa các đơn vị thành viên. Về khả năng học hỏi và phát triển: Tổng Công ty VEAM thông qua các đối tác lien doanh nước ngoài mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế để cử các cán bộ, kỹ sư đi đào tạo tại các công ty nước ngoài có mô hình sản xuất tương tự. Ngoài ra Tổng Công ty VEAM còn xem xét một số mô hình quản lý sản xuất tiêu biểu trong Tổng Công ty để tổ chức cho các đơn vị đến tham quan học tập. Đối với một số công ty có các dây chuyền sản xuất lớn hiện đại với công nghệ mới, Tổng Công ty VEAM xem xét việc tuyển dụng và thuê các chuyên gia nước ngoài giỏi vào làm việc nhằm chuyển giao công nghệ và đào tạo tại chỗ về quản lý chất lượng, quản lý sản xuất. Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia 31 Hình 6. Bản đồ Chiến lược cho Tổng Công ty VEAM giai đoạn 2011-2015: VỀ MẶT TÀI CHÍNH VỀ KHÁCH HÀNG VỀ NỘI TẠI - Tăng lợi nhuận từ dịch vụ và phụ tùng Duy trì lợi nhuận 18%- 25% /vốn - Tăng chất lượng sản phẩm , cải tiến mẫu - Liên kết ngân hàng cho khách vay tiền - Tăng thu nhập theo việc thưởng thành tích công việc và phúc lợi - Doanh thu tăng trưởng trunh bình hàng năm 15%-20% - Phân bổ vốn từ quỹ đầu tư VEAM cho các dây chuyền đúc, rèn,máy CNC cho máy nông nghiệp -Hỗ trợ vốn lưu động cho sx máy nông nghiệp - -Mở rộng các sản phẩm mới:máy kéo 4 bánh tử 30 HP đến 50HP;máy cấy lúa, máy kéo OEM Thêm tính năng mới của s/phẩm, bảo hành,d.vụ Tăng thị phần và khách hàng mục tiêu Các tổ hợp dịch vụ,các đối tác nước ngoài hợp tác OEM Đảm bảo thỏa mãn dịch vụ phụ tùng nhanh chóng, Quy trình quản lý hoạt động -Giấ phù hợp với chất lượng và tiện ích sản phẩm - Phân phối qua đại lý tại tùng vùng, miền.Có hỗ trợ vay vốn,chiết khấu thanh toán Quy trình quản lý khách hàng - Lựa chọn và phân đoạn khách hàng mục tộ nông dân,các dự án,khách iêu gồm tổ hợp,hhàng nước ngoài đặt hàng OEM, đại lý nước ngôài Quá trình cải tiến đổi mới công nghệ,phân công hợp tác sản xuất;Thiết kế sản phẩm phù hợp từng thị trường;Sản xuất SP mới như máy kéo 4 bánh đến 50HP,máy cấy lúa Quy trình điều tiết và xã hội -Luôn đảm bảo cung ứng máy và phụ tùng đủ theo mùa vụ - Ủng hộ các quỹ về thiên tai,địch hoạ các vùng nông nghiệp Từng bước chuyên môn hóa cao và mở rộng các tính năng và sản phẩm mới Gửi cán bộ đi đào đạo nước ngoài, đào tạo chéo giữa các đơn vị trong VEAM Thiết lập hệ thống thông tin kỹ thuật, công nghệ giữa các đơn vị trong VEAM Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia 1 Đề xuất Mô hình Tam giác Delta (DPM) cho chiến lược của VEAM giai đoạn 2011-2015 Hệ thống khóa chặt VEAM Giải pháp khách hàng toàn cầu BỐN QUAN ĐIẺM KHÁC Mặt tài chính - Tăng vốn chủ sở hữu - Tạo lợi nhuận cao tập trung vốn đầu tư công nghệ Khách hàng - Dịch vụ cho từng khách hàng tập trung khách hàng chính ,xuất khẩu OEM Quá trình nội bộ Tập trung chủ yếu trong đơn vị thành viên Thay đổi nhân sự cấp cao Học hỏi tăng trưởng Nâng cao năng lực cán bộ lãnh đạo và kỹ thuật.Hợp tác cùng ngành trong ngoài nước Hình 7: Mô hình Delta Project đề xuất hoàn thiện cho Chiến lược của VEAM giai đoạn 2011-2015 Sứ mệnh: cơ giới hóa nông nghiệp và phát triển nông thôn;trở thành nhà sản xuất và kinh doanh máy nông nghiệp đứng đầu tại Việt Nam và ASEAN Xác định vị trí cạnh tranh - Thị trường tại miền Tây Nam bộ;Bắc Trung Bộ.Xuất khẩu: Indonexia, Myanmar. Cạnh tranh chất lượng xuất khẩu OEM sang Hàn Quốc Cơ cấu ngành:Nhiều đối thủ cạnh tranh;Công ty Nam Tiến;Công ty Thanh Phong;Công ty Nam Cường;Công ty lắp máy miền Nam;Công ty Vicontrat Lĩnh vực kinh doanh:Động cơ, máy kéo 2 bánh, 4 bánh;Máy xay xát gạo, bơm nước, hộp số thủy;Máy phát điện, chế biến nông sản (sắn);Máy gặt đập liên hợp,bơm thuốc trừ sâu;Dịch vụ sửa chữa,phụ tùng máy nông nghiệp, chế tạo theo đơn đặt hàng ;Kinh doanh XNK máy nông nghiệp Đổi mới cải tiến: Thiết kế chế tạo mới động cơ xuất khẩu; thiết kế chế tạo máykéo 2 bánh mới chất lượng cao xuất cụm OEM cho Hàn quốc;sản xuất lắp ráp máy kéo 4 bánh đến 50 HP,đầu tư công nghệ mới làm bánh răng,hộp số, Hiệu quả vận hành:Lấy tiêu chí không cạnh tranh theogiá rẻ mà cạnh tranh theo dịch vụ khách hàng, bảohành;Tăng tỷ lệ thị phần tại thị trường chính là miền Tây Nam bộ;tăng sản lượng các mẫu mã có khả năng cạnh tranh,tăng,khẩu khẩu Xác định khách hàng mục tiêu:Các tổ hợp dịch vụ nông thôn miền bắc;Hộ gia đình, tổ dịch vụ miền Tây Nam Bộ;Hộ gia đình, tổ dịch vụ bắc Trung bộ: Nghệ An;Thị trường xuất khẩu: Indonexia,Myanmar,Hàn Quốc (OEM) Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia 33 6.3. Kế hoạch hành động và kiến nghị một số giải pháp nhằm hoàn thiện Chiến lược của Tổng Công ty VEAM. 6.3.1. Kế hoạch thị trường, khách hàng mục tiêu: Nhằm đáp ứng và thỏa mãn nhu cầu khách hàng thì Tổng Công ty VEAM cần tăng cường thiết kế và chế tạo bổ sung tính năng mới của sản phẩm, tăng thời gian bảo hành, khả năng cung cấp phụ tùng nhanh chóng. Ngoài ra người nông dân là đối tượng có thu nhập thấp, ít tiền vì vậy khi mua máy nông nghiệp họ cần có sự hỗ trợ về nguồn vốn vay cũng như hỗ trợ lãi suất vay. Chính vì vậy để bán được máy nông nghiệp, Tổng Công ty VEAM cần phải liên kết với các ngân hàng nhằm hỗ trợ vốn vay cho nông dân. Chuyển hướng tập trung vào các thị trường chính trong nước là miền Tây Nam bộ và thị trường truyền thống bắc Trung bộ là đúng hướng. Cần triển khai tìm đại lý và khảo sát thị trường xuất khẩu sang Indonexia và Myanmar là nơi có nhu cầu máy kéo, máy nông nghiệp lớn cũng như hợp tác với các hãng máy nông nghiệp lớn của Hàn quốc như Tongyang, Daedong để sản xuất OEM xuất khẩu máy kéo 2 bánh theo đơn đặt hàng của các hãng này để tăng sản lượng, giảm giá thành. 6.3.2. Kế hoạch tài chính: Hiện tại Tổng Công ty VEAM chưa xây dựng được Kế hoạch tài chính bài bản do việc xây dựng lực lượng cán bộ tài chính chưa đủ mạnh.Cần bổ sung bộ phận riêng cho kế toán quản trị.Xây dựng kế hoạch tài chính chi tiết có phân bổ các nguồn lực đầu tư, kinh doanh và hỗ trợ vốn lưu động cho sản xuất máy nông nghiệp của VEAM. Mục tiêu của tài chính là duy trì lợi nhuận và tăng thu nhập, lợi nhuận từ dịch vụ, phụ tùng thay thế. 6.3.3. Kế hoạch đầu tư: - Đã có kế hoạch đầu tư dài hạn từ 2010-2015.Trong các năm gần đây đã đầu tư xây dựng một số nhà máy mới và đầu tư công nghiệp phụ trợ tạo chuyên môn hóa trong sản xuất máy nông nghiệp như đúc, rèn phôi..Một số công trình đầu tư đã tạo dựng được tên tuổi cho thương hiệu VEAM.Tuy nhiên kế hoạch đầu tư một số dự án bị kéo dài không đúng kế hoạch gây mất cơ hội. Chính vì vậy cần tăng cường kế hoạch giám sát và quản lý tiến độ đầu tư. 6.3.4. Kế hoạch sản xuất: Kế hoạch sản xuất: chưa bám sát với kế hoạch thị trường khiến một số trường hợp gây mất cân bằng giữa sản xuất và bán hàng.Cần chấn chỉnh công Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia 34 tác kế hoạch sản xuất dựa vào dự báo thị trường chính xác.Tăng cường sự tham gia của cán bộ kế hoạch vào các chương trình khảo sát đánh giá thị trường. 6.3.5. Giải pháp về định vị sản phẩm Như đã trình bày ở trên hiện tại định vị sản phẩm của VEAM nằm giữa sản phẩm tốt nhất và giải pháp khách hàng toàn diện.Do đặc điểm kinh doanh máy nông nghiệp là phải khảo sát thị trường từng vùng đất khác nhau để lựa chọn sản phẩm phù hợp nếu không sẽ không sử dụng được máy do cơ tính đất khác nhau, diện tích khác nhau, đường xá đi lại khác nhau. Chính vì vậy cần định vị lại sản phẩm theo hướng chọn giải pháp khách hàng toàn diện. 6.3.6. Giải pháp về tổ chức phân công sản xuất Cần đẩy mạnh hơn nữa việc phân công sản xuất chuyên môn hóa giữa các đơn vị trong Tổng công ty để nâng cao sản lượng và chất lượng máy nông nghiệp, đặc biệt xóa bỏ tình trạng các doanh nghiệp cơ khí sản xuất khép kín và có đủ từ khâu tạo phôi, gia công cơ khí, lắp ráp. Tổng công ty sắp xếp và phân công bố trí tại phía Nam chỉ có 1 đơn vị chuyên cấp phôi đúc cho các đơn vị thành viên. Tương tự như vậy Tổng Công ty bố trí tại phía Bắc chỉ có 1 đơn vị chuyên cấp phôi đúc gang cho các đơn vị thành viên và 1 đơn vị chuyên đúc kim loại màu và bố trí tạo phôi rèn tại 1 đơn vị cho toàn tổng công ty. Tổng Công ty Tập trung đầu tư một dây chuyền chuyên cung cấp bánh răng tại phía Nam và một dây chuyền cung cấp bánh răng, trục tại phía bắc. 6.3.7. Giải pháp đầu tư. Tập trung đầu tư công nghệ mới trong đúc để giảm tỷ lệ phế phẩm, nâng cao chất lượng vật đúc.Đầu tư công nghệ rèn phôi mới để giảm lượng dư gia công, tiết kiệm vật tư, chi phí gia công cơ. Tổng Công ty chủ trương đầu tư tạo nên các dây chuyền chủ lực nhằm tăng chất lượng và đẩy sản lượng sản xuất động cơ, máy kéo bằng các dự án đầu tư bài bản, đủ tiềm lực sản xuất tạo các sản phẩm cạnh tranh về số lượng, chất lượng trên thị trường, tạo sự khác biệt về công nghệ đầu tư.Đầu tư kết hợp nhận chuyển giao công nghệ từ các nhà sản xuất máy nông nghiệp tiên tiến trên thế giới như các hãng máy nông nghiệp Hàn Quốc là Daedong Industry Co.Ltd hay Tongyan Corporation. Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia 35 Bảng 8. Kế hoạch hành động và kiến nghị một số giải pháp nhằm hoàn thiện Chiến lược của Tổng Công ty VEAM Mục tiêu Lịch trình biểu đồ GATT Bản đồ chiến luợc Mục tiêu chiến lược Thước đo Hiện tại Tương lai Kế hoạch hành động 2011 2011 2012 2013 2014 2015 -Duy trì lợi nhuận từ 18%-25%/vốn chủ sở hữu % 18 25 -Liên kết ngân hàng Liên Việt vay vốn Tài chính -Tăng thu nhập, lợi nhuận dịch vụ, phụ tùng % 25 40 -Tăng cường công nghiệp phụ trợ sản xuất phụ tùng, dịch vụ sửa chữa Thêm tính năng mới của sản phẩm, tăng t/gian bảo hành, hỗ trợ dịch vụ vay vốn cho k/hàng % 15 50 -Tăng tính năng sử dụng,tháo lắp dễ,tăng thời gian bảo hành. -Tăng lượng vay vốn hỗ trợ mua máy Tăng thị phần, tăng khách hàng mục tiêu % 21 40 -Thị phần tăng 40% tại VN. Tổ hợp dịch vụ, đối tác mục tiêu OEM % 5 30 -Khách hàng mục tiêu là tổ dịch vụ nông thôn, khách đặt hàng OEM x.khẩu Khách hàng Đảm bảo thoả mãn dịch vụ phụ tùng % 40 80 -Cạnh tranh về dịch vụ phụ tùng,s.chữa Qui trình quản lý hoạt động -Giá phù hợp với chất lượng và tiện ích -Phân phốiqua đại lý,hỗ trợ vốn vay Qui trình quản lý khách hàng -Lựa chọn phân đoạn khách hàng Quá trình cải tiến -Đổi mới công nghệ,hợp tác sản xuất -Thiết kế sản phẩm phù hợp thị trường Quản lý nội tại Qui trình điều tiết và xã hội -Đảm bảo cung ứng phụ tùng -Ủng hộ quỹ thiên tai các vùng n.nghiệp -Từng bước chuyên môn hoá và mở rộng các tính năng và sản phẩm mới % 15% 40% -Chuyên môn hoá phôi đúc,rèn -Chuyên môn hoá sx bánh răng,trục -Gửi cán bộ đi đào tạo nước ngoài,đào tạo chéo giữa các đơn vị thành viên VEAM % 10% 30% -Đào tạo qua đối tác chuyển giao công nghệ;đào tạo 5S,kỹ thuật giữa các đ.vị -Thiết lập hệ thống thông tin kỹ thuật,công nghệ giữa các đơn vị thành viên VEAM -Trao đổi thông tin công nghệ đúc,gia công cơ khí Học hỏi và phát triển -Trao đổi thông tin quản lý, điều hành giữa các đơn vị,tạo môi trường thông tin mở -Thông tin quản lý, chiến lược,quản lý cấp T.Cty cho các đơn vị thành viên.Ứng dụng phần mềm quản lý Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia 36 Bảng 9: Kế hoạch đầu tư 2011 - 2015 Chỉ tiêu định lượng Lịch tiến độ cho từng năm (biểu đồ GANT) Kế hoạch đầu tư Mục tiêu Thướ c đo 2011 2012 - 2014 2015 Kế hoạch hành động 2011 2012 - 2014 2015 Dây chuyền rèn phôi Giảm tiêu hao vật tư Giảm tỷ lệ % 5% 15% 20% Công nghệ máy búa thuỷ lực,rèn khuôn kín Dây chuyền bánh răng Tăng % thị phần xuất khẩu % 28% 32% 40% Công nghệ, thiết bị mới đạt độ chính xác cao Nhà máy SX máy kéo 2 bánh Tăng thị phần và xuất khẩu % 2% 5% 10% Đầu tư mới nâng sản lượng,chats lượng Nhà máy sx động cơ Diesel Hợp tác phân công nâng sản lượng, chất lượng Tăng sản lượng % 2% 5% 10% - Đầu tư các dây chuyền gia công chính máy CNC, hợp tác cung cấp phụ tùng trong các đơn vị thành viên Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia 37 KẾT LUẬN Qua quá trình nghiên cứu các vấn đề quản trị chiến lược thuộc đồ án này thông qua mô hình Delta Project và bản đồ Chiến lược đối với việc hoạch định chiến lược phát triển của Tổng Công ty Máy Động lực và Máy nông nghiệp Việt Nam (VEAM), tôi rút ra được các nhận xét và kết luận như sau: - Về cơ bản định hướng Chiến lược phát triển của Tổng Công ty VEAM đã có và luôn bám theo định hướng và sứ mệnh sản xuất máy nông nghiệp phục vụ cơ giới hoá nông nghiệp và phát triển nông thôn từ 20 năm nay. - Là một Tổng Công ty Nhà nước với nhiệm vụ sản xuất máy nông nghiệp tức là Tổng Công ty VEAM xác định được vai trò là người phục vụ nông nghiệp - một lĩnh vực khó khăn cả về tiềm lực tài chính lẫn nhận thức hạn chế của người mua, người sử dụng và khó khăn trong việc thích nghi với các vùng đất khác nhau đối với các tính năng của máy nông nghiệp. Chính vì vậy vấn đề căn bản khó khăn nhất đối với Tổng Công ty VEAM là phải có sự lãnh đạo kiên định cũng như tầm nhìn xuyên suốt về tư tưởng cho các cán bộ từ cấp cao đến nhân viên về sứ mệnh và nhiệm vụ để có thể tạo ra sức mạnh đoàn kết và sự đồng lòng hành trình cùng người nông dân lúc thuận lợi cũng như khó khăn. - Xuất phát từ hiện thực đó thì việc hoàn thiện Chiến lược là nhằm tạo nên sự tập trung về định vị theo hướng giải pháp khách hàng toàn diện vì chúng ta phải biết khách hàng của chúng ta là ai, biết lắng nghe khách hang để lien tục thay đổi từ cải tiến sản phẩm phù hợp đến dịch vụ khách hàng như đào tạo, thao diễn, hướng dẫn sử dụng máy , tạo nguồn vốn vay mua máy với hỗ trợ lãi suất từ Chính phủ, các tổ chức ngân hàng, chính quyền địa phương.. - Xác định khách hàng mục tiêu để tập trung đẩy mạnh tăng thị phần cạnh tranh với các đối thủ nhập máy từ Trung Quốc giá rẻ cũng là bước hoàn thiện cải tiến để tạo sức mạnh tập trung không phân tán trong công tác thị trường kinh doanh. Đổi mới quan điểm nhìn nhận khách hang mục tiêu có hướng tới thị trường xuất khẩu trọng điểm và hợp tác với các nhà sản xuất máy nông nghiệp tại Hàn quốc để sản xuất dạng OEM xuất khẩu cụm máy nông nghiệp hoặc phụ tùng máy nông nghiệp cũng là giải pháp nhằm tăng sản lượng, khả năng chuyên môn hoá, hạ giá thành và nâng tầm giá trị và chất lượng sản phẩm. - Không ngừng thay đổi, hoàn thiện, học hỏi , đào tạo kỹ năng quản lý, đội ngũ kỹ thuật và thị trường giỏi là các bước cần làm để hoàn thiện Chiến lược. - Việc kiểm soát chiến lược cũng là một chìa khoá then chốt cho sự thành công đòi hỏi khả năng và tầm quản lý của lãnh đạo cấp cao VEAM phải thay đổi và đáp ứng trong Chiến lược phát triển 2011-2015. Do thời gian hạn hẹp nên bản đồ án còn nhiều thiếu sót song kết quả mà bản đồ án đưa ra được về mô hình tam giác Delta và bản đồ chiến lược hoàn thiện giai đoạn 2011-2015 chắc chắn sẽ góp một phần vào sự thành công của Tổng công ty Máy Động lực và Máy nông nghiệp Việt nam (VEAM) trong giai đoạn 2011-2015 tới. Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO - Air Asia strategy Management – Delta Project, project. - Dare to Lead, Mike Merill, Career Press, 2004. - Dẫn dắt sự thay đổi, John P.Kotter, NXB Lao động – xã hội, năm 2010. - Định hướng Chiến lược phát triển của Tổng Công ty Máy Động lực và Máy nông nghiệp giai đoạn 2001-2010. - Điều lệ tổ chức và hoạt động của Tổng Công ty Máy Động lực và Máy nông nghiệp Việt Nam (VEAM) được phê duyệt tại Quyết định số:4750/QĐ-BCT ngày 13/9/2010 của Bộ trưởng Bộ Công Thương. - MBA dành cho lãnh đạo, Steven SilBiger, Nhà xuất bản Tổng hợp TP Hồ Chí Minh, 2009. - Kế toán quản trị doanh nghiệp, Nguyễn Năng Phúc, Nhà xuất bản Tài Chính,2008. - Kết quả phỏng vấn ông Trần Ngọc Hà – Chủ tịch Hội đồng thành viên Tổng Công ty VEAM. - Kết quả phỏng vấn ông Lâm Chí Quang – Tổng giám đốc Tổng Công ty VEAM. - Kết quả phỏng vấn ông Bùi Quốc Việt – Trưởng phòng Thị trường kinh doanh Tổng Công ty VEAM. - Kết quả phỏng vấn ông Phạm Văn Năng – Trưởng phòng Kế hoạch, Thống kê, Lao động tiền lương Tổng Công ty VEAM. - Tài chính doanh nghiệp, Nguyễn Minh Kiểu, Nhà xuất bản thống kê, 2008. - Tài liệu học tập môn: FIN501-Tài chính doanh nghiệp & Tài chính lớp : HELP MBA-M14, HN, 2010. - Tài liệu học tập môn: Quản trị doanh nghiệp MGT 504 của lớp: HELP MBA-M14,HN,2011. Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia 39 - Quy hoạch phát triển ngành máy động lực và máy nông nghiệp giai đoạn 2006-2015, tầm nhìn 2020 - Quản trị tài chính, Eugene F.Righam và Joel F.Houston – Đại học Forida, Nhà xuất bản Cengage Learning Asia Pte Ltd, Singapore, 2009. - Vùng lợi nhuận - The Profit Zone, Adrian J. Slywotzky & David J. Morrison, Nhà xuất bản Thống kê, 2008. Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia Phụ lục 1: Các hình vẽ ,biểu đồ minh hoạ Hình 1-1: Các nhiệm vụ của quản trị chiến lược Hình 1.2: Mô hình hoạch định chiến lược cơ bản Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia Hệ thống khóa chặt Gỉai pháp khách hàng toàn cầu Sản phẩm tốt nhất Sứ mệnh kinh doanh Định vị cạnh tranh Cấu trúc ngành Lịch trình chiến lược Đổi mới Hiệu quả vận hành Nhắm tới khánh hàng Lịch trình chiến lược quá trình thích ứng Ma trận tổng hợp và kết tinh Thử nghiệm và phản hồi Hình 1-3: Delta Project Model (DPM) Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia Nguy cơ của các đối thủ tiềm tàng Đe dọa của sản phẩm thay thế Năng lực thương lượng của người cung cấp Sự ganh đua các công ty hiện có Năng lực thương lượng của người mua Hình 1-4: Năm lực lượng cạnh tranh của M.Porter Hình 1-5: Mô hình PEST (phân tích vĩ mô bên ngoài) Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia Thẻ cân bằng điểm Thẻ cân bằng điểm cung cấp khung hoạt đọng cho phép chuyển chiến lược thành các hoạt động tác nghiệp tài chính To succeed financially,how should we appear to our shareholders? tầm nhìn và tiến trình KD chiến lược để đáp ứng Khách hàng mong đợi Để hoàn cổ đông và thiện tầm KH chúng nhìn của ta cần làm gì mình, chúng ta học hỏi và phát triển cần được KH cảm để thực hiện sứ nhận ra mệnh chúng ta cần sao? phát triển năng lực gì để thay đổi cải thiện mình? Hình 1-6: Mô hình thẻ cân bằng điểm (The Balanced Scorecard – BSC): Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia Phụ lục 2: bảng khảo sát, phỏng vấn tại tổng công ty máy động lực và máy nông nghiệp việt nam (VEAM) 1)Mục tiêu khảo sát theo 8 nội dung Delta Project model: Theo nội dung đồ án là sử dụng mô hình delta project model để hoàn thiện chiến lược phát triển của tổng công ty veam chúng ta cần khảo sát để làm rõ 8 nội dung của delta project model mà các tài liệu thu thập được chưa làm rõ. 2) Đối tượng khảo sát: Tổng công ty VEAM có sơ đồ tổ chức của một tổng công ty nhà nước hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty con theo chương trình đổi mới doanh nghiệp của nhà nước. Đại diện chủ sở hữu là Hội đồng thành viên (5 người), tiếp đến là ban Tổng giám đốc (1 tổng giám đốc và 3 phó tổng giám đốc tại trụ sở văn phòng tổng công ty), các phòng ban chức năng trên văn phòng tổng công ty gồm văn phòng tổng hợp, phòng kỹ thuật và đầu tư, phòng xây dựng cơ bản, phòng tài chính kế toán, phòng thị trường kinh doanh, phòng nghiên cứu phát triển, phòng kế hoạch LĐTL, tiếp đến là khối các công ty 100% của công ty mẹ là tổng công ty; công ty liên kết với vốn góp trên 50% hoặc dưới 50% của công ty mẹ; các đơn vị hạch toán phụ thuộc vào tổng công ty; các công ty liên doanh. Kế hoạch khảo sát: theo sơ đồ tổ chức ở trên giai đoạn 1 chọn mẫu trong số các trưởng phòng chức năng của tổng công ty dự tính phỏng vấn khảo sát 5 người giai đoạn 2: chọn phỏng vấn cấp cao trong ban tổng giám đốc, hội đồng thành viên dự tính phỏng vấn 3 người. Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia 3) Thiết kế bảng hỏi: Câu hỏi khảo sát về định hướng Chiến lược VEAM Ngày..... tháng...6 .năm 2011 Kính gửi : Ông ………….. / Tổng Công ty VEAM Để thực hiện khảo sát về định hướng Chiến lược của Tổng Công ty Máy Động lực và Máy nông nghiệp Việt Nam (VEAM), kính đề nghị ông cho biết các ý kiến của cá nhân ông về định hướng Chiến lược của VEAM hiện tại và tương lai. Xin trân thành cảm ơn sự cộng tác của ông Hồ Mạnh Tuấn Câu 1: Sứ mệnh hiện tại của VEAM là gì? Sứ mệnh tương lai của VEAM ra sao? Câu 2: Vị trí cạnh tranh các sản phẩm máy động lực và máy nông nghiệp của VEAM hiện nay như thế nào? Vị trí cạnh tranh trong5 -10 năm nữa ra sao? Câu 3: Cơ cấu ngành máy động lực và máy nông nghiệp Việt Nam? Hiện tại: Tương lai 5 – 10 năm: Câu 4: Lộ trình kinh doanh và các chỉ tiêu chủ yếu của sản phẩm máy động lực và máy nông nghiệp VEAM trong 5- 10 năm tới Câu 5: Sự đổi mới cải tiến của VEAM Hiện tại: Trong 5 – 10 năm tới ra sao? Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia Câu 6: Hiệu quả hoạt động của VEAM? Hiện tại: Trong 5-10 năm tới? Câu 7: Khách hàng mục tiêu của VEAM về Máy động lực và máy nông nghiệp? Hiện tại: Trong 5 – 10 năm tới? Câu 8: Định vị sản phẩm máy động lực và máy nông nghiệp VEAM hiện nay là: Sản phẩm tốt nhất (về giá cả, sự khác biệt)? Có giải pháp phục vụ khách hàng tốt nhất? Là sản phẩm được độc quyền sử dụng Rất cám ơn sự hợp tác của ông Tổng Công ty Máy Động lực và Máy nông nghiệp (VEAM) Địa chỉ: Lô D, khu D1, Phú Thượng, Tây Hồ, Hà Nội Tel: (84-4) 6280 0802 Fax: (84-4) 6280 0809 website: www.veam.com.vn Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia 4) kết quả khảo sát: Do thời gian làm đồ án có hạn trong tháng 6/2011 vì vậy đây là tháng cuối của sơ kết 6 tháng vì vậy các cán bộ trong đối tượng khảo sát thường xuyên đi công tác chuẩn bị cho báo cáo kết quả sơ kết 6 tháng đầu năm và tham gia các sự kiện của các đơn vị thành viên. Chính vì vậy kế hoạch định khảo sát phỏng vấn 5 trưởng phòng nhưng do các trưởng phòng thường xuyên đi công tác vì vậy chỉ phỏng vấn được 2 người: ông Bùi quốc Việt – trưởng phòng thị trường kinh doanh và ông Phạm Văn Năng - Trưởng phòng Kế hoạch Thống kế Lao động tiền lương Tổng Công ty Đối với ban tổng giám đốc và hội đồng thành viên: kế hoạch khảo sát 3 người nhưng thực tế khảo sát phỏng vấn được 2 người là ông Lâm Chí Quang – Tổng giám đốc và ông Trần Ngọc Hà – Chủ tịch hội đồng thành viên. Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia Phụ lục 3: Tài liệu , số liệu liên quan đến đồ án. 1) Danh sách các công ty trong nước lắp ráp động cơ, máy nông nghiệp Trung Quốc tại Việt Nam: Một số nhà cung cấp máy nông nghiệp tương tự sản phẩm của VEAM tại Việt nam (nguồn: Phòng Thị trường kinh doanh Tổng Công ty VEAM) Tên nhà cung cấp Địa điểm Sản phẩm Sản lượng năm Ghi chú Công ty Nam Tiến Thanh Trì - Hà Nội Động cơ một cylinder, Máy kéo Cao phong, Đông phong ĐC: 5000 MK: 3000 - 4000 Tỷ lệ máy Cao phong và Đông phong thường là 8:2. Thị trường tại các tỉnh Phía Bắc. Bán theo hệ thống Đại lý Công ty Thanh Phong Thanh Trì - Hà Nội Động cơ một cylinder. Máy kéo Cao phong ĐC: 5000 MK: 4000 - 5000 Thị trường tại các tỉnh trong cả nước. Bán theo hệ thống Đại lý Công ty Nam Cường Hà nội Động cơ một cylinder Thị trường tại các tỉnh trong cả nước. Bán theo hệ thống Đại lý Công ty Việt Trung Hải Dương Động cơ một cylinder, Máy kéo Cao phong, Đông phong ĐC: 10000 MK: 8000 Trước đây đã có lúc lắp đến 12 000, gần đây giảm do chuyển lắp Ô tô. Thị trường tại các tỉnh trong cả nướcBán theo hệ thống Đại lý Có khả năng nội địa hóa các chi tiết Ghế ngồi, La răng Công ty lắp máy Miền nam Đà Nẵng Động cơ một cylinder, Máy kéo Cao phong, Đông phong ĐC: 10000 MK: 4000 - 5000 Tỷ lệ máy Cao phong và Đông phong thường là 8:2. Thị trường từ miền Trung vào đến phía Nam. Bán theo hệ thống Đại lý Công ty Vicontrat TP Hồ Chí Minh Động cơ một cylinder, Máy kéo Đông phong MK: 5000 Tỷ lệ máy Cao phong và Đông phong thường là 8:2. Thị trường tại các tỉnh Phía Nam. Bán theo hệ thống Đại lý Khoảng 5 nhà cung cấp nhỏ hơn lắp có tính thời vụ Hà nội Máy kéo Cao phong, Đông phong MK: 1000 Tỷ lệ máy Cao phong và Đông phong thường là 8:2. Thị trường tại các tỉnh Phía Bắc. Bán theo hệ thống Đại lý và bán trực tiếp Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia Công ty Cơ khí Thái Bình trước đây cũng là nhà lắp ráp cung cấp số lượng lớn cho các Tỉnh Thái Bình, Nam Định, Ninh Bình nhưng hiện nay do chính sách chuyển đổi máy lớn nên đã giảm loại nhỏ nên không nêu ra tại đây Điểm mạnh của các nhà cung cấp này là do chỉ nhập khẩu và lắp ráp đơn thuần nên rất linh hoạt về số lượng, chủng loại, thời gian xuất xưởng nên tuy số lượng lớn nhưng tồn kho ít. Các nhà cung cấp trên ngoài các cụm chính nhập khẩu thì họ đặt hàng các cơ sở nhỏ hơn sản xuất các cụm khác như Cày, Bánh lồng, Trang đất . . . *Tình hình cung máy kéo 4 bánh hiện tại Hiện nay theo khảo sát trên thị trường tính đến tháng 12/2010 có các đơn vị kinh doanh và sản xuất lắp ráp máy kéo 4 bánh như sau: *Máy do nhà máy Kubota Bình Dương sản xuất, lắp ráp (nhà máy này do cty Nhật bản liên doanh với Kubota Thái Lan ). + Công suất dự kiến: 15.000 sản phẩm máy cày, 2000 máy gặt đập liên hợp mỗi năm + Tổng vốn đầu tư: 80 triệu USD, trong đó giai đoạn 1: 11,37 triệu USD, 03/12/2009 bắt đầu đi vào sản xuất. + Thông số kỹ thuật và giá bán của một số loại máy 4 bánh mà Kubota đang sản xuất Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia Các sản phẩm máy kéo 4 bánh của kubota STT Tên hàng quy cách Mã lực (HP) Giá bán lẻ (VND) Ghi chú 1 Kubota L302 VN 30 187 tr/chiếc Đ/Cơ 3xylanh, tay lái cơ 2 Kubota L3408 DI- 2WD 34 244 Đ/Cơ 4xylanh, một cầu 3 Kubota L3408 DI - 4WD 34 257 Đ/cơ 4xylanh, 2 cầu 4 Kubota L4508 DI- 4WD 45 317 Đ/cơ 4xylanh, 2 cầu 5 Kubota M 5000 VN 50 375 Đ/cơ 4xylanh, 2 cầu. Quý 4/2010 sẽ tung ra thị trường 6 Kubota B2420 187.852.000 Đã có xới đi kèm 7 Kubota L3408 DI-VN 35 215.600.000 Kubota L4508VN 45 264.000.000 Kubota L50 VN 295.000.000 Xới cho B2420 32.000.000 Máy xới cho L3408 DI 41.181.000 Ủi là cho L3408 DI 28.875.000 Xới cho L4508 VN 59.545.000 Ủi là cho L4508 VN 32.130.000 Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia Model B2420 Model L3408VN Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia Model L4508 VN Công ty TNHH KUBOTA Việt Nam bắt đầu đi vào sản xuất từ 12/2009, trong năm 2009 tiêu thụ được 50 chiếc. Tính đến tháng 12/2010 tiêu thụ được 200 chiếc. Chủ yếu tiêu thụ ở Đông Nam Bộ và ĐBSCL. Ưu điểm: ‐ Giá cả hơi cao tuy nhiên phù hợp với nông dân ĐBSCL ‐ Mẫu mã đa dạng và chất lượng tốt. Nhược điểm: ‐ Máy canh tác đắt. Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia ‐ Do có tỷ lệ nội địa hóa thấp chủ yếu lắp cụm CBU nên không được hỗ trợ vay vốntừ Chính Phủ. ‐ Sản phẩm của hãng NEW HOLLAND Lịch sử của thương hiệu New Holland là sự kết hợp của bốn thương hiệu Máy kéo nông nghiệp hàng đầu thế giới với nhau: Ford, Fiat Trattori, Claeys và New Holland. New Holland có mặt tại 170 quốc gia trên toàn thế giới. Các trụ sở nằm ở Turin, Italy. New Holland được đại diện với các chi nhánh ở Bắc Mỹ, với các văn phòng tại Mỹ ở New Holland, Pennsylvania và Racine, Wisconsin, ở Nam Mỹ tại Curitiba, Brazil. Tại châu Âu New Holland bao gồm các thị trường chính với các chi nhánh ở Basildon, Anh; Copenhagen, Đan Mạch; Heilbronn, Đức; Madrid, Tây Ban Nha; Modena, Italy, Paris, Pháp; Plock, Ba Lan; St Valentin, Áo; Zedelgem, Bỉ. Sản phẩm máy kéo New Holland tại Việt Nam được nhập khẩu bởi công ty CICA Việt Nam là đại diện độc quyền nhập khẩu và phân phối thiết bị máy nông nghiệp Ford New Holland tại thị trường Việt Nam.Công ty CICA Việt Nam có địa chỉ tại 102A-B CỐNG QUỲNH, P. PHẠM NGŨ LÃO, QUẬN 1, HCM,(xem trang Website: Công ty CICA là công ty 100% vốn nước ngoài, thuộc quyền sở hữu của tập đoàn SIME DARBY GROUP (MALAYSIA) - Một tập đoàn đa quốc gia hàng đầu tại Malaysia và là một trong top 5 tập đoàn lớn nhất khu vực Đông Nam Á . SIME DARBY GROUP (MALAYSIA) được thành lập từ 1910, có trên 25.000 nhân viên làm việc trong 300 công ty tại 20 quốc gia, là một tập đoàn đa ngành nghề về: Sản xuất và thương mại thiết bị máy móc công nghiệp nặng, đồn điền trồng trọt, đầu tư kinh doanh bất động sản, kỹ thuật dầu khí. Tập đoàn có doanh thu vượt 6 Tỉ Đô la Mỹ năm 2007. CICA VIETNAM LTD là phân phối có uỷ quyền chính thức của các hãng sản xuất máy móc thiết bị và phụ tùng có danh tiếng trên thế giới và khu vực như : • TERBERG TRACTORS MALAYSIA - TERMINAL TRACTOR ( Liên doanh của TRACTORS Malaysia và TERBERG Holland): Xe đầu kéo chuyên dùng trong cảng • NEW HOLLAND - AGRICULTURE TRACTORS ( Là một thương hiệu lớn trong lĩnh vực thiết bị máy móc dành cho nông nghiệp của tập đoàn FIAT): Máy kéo nông nghiệp (Máy cày), Máy gặt đập liên hợp, ... Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia • PERKINS - GENERATOR ( Là một thương hiệu lớn của Châu Âu trong lĩnh vực sản xuất động cơ dành cho máy phát điện ): Cung cấp tổ máy phát điện sử dụng động cơ PERKINS được sản xuất 100% tại Malaysia • ATLAS COPCO (Thụy Điển): Máy nén khí di động, Máy khoan nổ mìn phá đá thuỷ lực, khí lực và khoan xoay cầu • RENAULT TRUCKS (Pháp): Xe tải sử dụng trên các công trường, hầm mỏ, xe cứu hoả, xe xi-téc chở xăng dầu, nước hoặc hoá chất ... • OMEGA - REACHSTACKER (Úc): Xe gắp Container • CMG - Compact Motor Grader (Mỹ): Xe làm đường chuyên dùng Thị Trường: Văn phòng, trung trâm kiểm tra và xử lý kỹ thuật của CICA VIETNAM được bố trí tại các vị trí chiến lược tại Việt Nam (Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh, Quãng Ninh, Đà Nẵng). Đội ngũ nhân viên và kinh nghiệm chuyên môn của công ty CICA: Đội ngũ nhân viên Kinh doanh và kỹ thuật của CICA VIETNAM được đưa đi đào tạo chuyên môn sản phẩm, huấn luyện sửa chữa thiết bị, cập nhật các thông tin về sự thay đổi công nghệ theo các chương trình đào tạo thường xuyên của Hãng sản xuất tại nước ngoài. Năng lực tài chính: CICA VIETNAM được sự cộng tác và hỗ trợ của các ngân hàng quốc tế: MAY BANK, STANDARD CHARTERED BANK trong tất cả hoạt động kinh doanh của công ty tại Việt Nam Bảng: Các loại máy kéo NEWHOLAND STT Sản phẩm Công suất (HP) Giá bán Ghi chú TC28R 10.500 TC38R (4WD) 13.000 TC40R 11.000 TC55R 12.000 TC75R 16.000 TC100R 21.000 Nhập khẩu vào Việt Nam từ 2004 đến nay đã tiêu thụ được 500 máy chủ yếu ở Đông Nam Bộ và ĐBSCL Ưu điểm: chất lượng tốt, mẫu mã đẹp Nhược điểm: không bán máy canh tác, không cung cấp phụ tùng thay thế. Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia Model TC38R Model TT40 Model TT55 Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia Model TL100 Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia Hãng John Deere STT Sản phẩm Công suất (HP) Giá bán Ghi chú 1 John Deere 5204 11.850 USD 2 John Deere 5310 12.900 USD 3 MTZ-800 (Belarus) 285 triệu ‐ Máy do các Doanh nghiệp tư nhân nhập khẩu từ Trung Quốc (chủ yếu là loại máy nhỏ công suất 40HP trở xuống động cơ từ 2 đến 3 xy lanh phục vụ nhu cầu các tỉnh phía bắc ). Số lượng không nhiều . ‐ Máy kéo 4 bánh do Công ty MK&MNN sản xuất là loại máy công suất nhỏ lắp động cơ 1 xy lanh hiện đang bán thị trường các tỉnh phía Bắc và một số tỉnh miền Trung nhưng số lượng cũng không đáng kể. 2) Quyết định chuyển đổi mô hình hoạt động của Tổng Công ty VEAM Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia BỘ CÔNG THƯƠNG CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự do - Hạnh phúc Số: 3367/QĐ-BCT Hà Nội, ngày 25 tháng 6 năm 2010 QUYẾT ĐỊNH Về việc chuyển Tổng công ty Máy động lực và Máy nông nghiệp sang hoạt động theo hình thức công ty mẹ - công ty con BỘ TRƯỞNG BỘ CÔNG th−¬ng Căn cứ Nghị định số 189/2007/NĐ-CP ngày 27 tháng 12 năm 2007 của Chính phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Bộ Công Thương; Căn cứ Nghị định số 111/2007/NĐ-CP ngày 26 tháng 6 năm 2007 của Chính phủ về tổ chức, quản lý tổng công ty nhà nước và chuyển đổi tổng công ty nhà nước, công ty nhà nước độc lập, công ty mẹ là công ty nhà nước theo hình thức công ty mẹ - công ty con hoạt động theo Luật Doanh nghiệp; Căn cứ Nghị định số 25/2010/NĐ-CP ngày 19 tháng 3 năm 2010 của Chính phủ về chuyển đổi công ty nhà nước thành công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên và tổ chức quản lý công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên do Nhà nước làm chủ sở hữu; Căn cứ Công văn số 2104/TTg-ĐMDN ngày 04 tháng 11 năm 2009 của Thủ tướng Chính phủ về việc sắp xếp, cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước thuộc Bộ Công Thương giai đoạn 2009-2010; Căn cứ Công văn số 1019/TTg-ĐMDN ngày 15 tháng 6 năm 2010 của Thủ tướng Chính phủ về việc chuyển Tổng công ty Máy động lực và Máy nông nghiệp sang hoạt động theo hình thức công ty mẹ - công ty con; Theo đề nghị của Vụ trưởng Vụ Tổ chức cán bộ, QUYẾT ĐỊNH: Điều 1. Chuyển Tổng công ty Máy động lực và Máy nông nghiệp sang hoạt động theo hình thức công ty mẹ - công ty con. Công ty mẹ được thành lập trên cơ sở các phòng ban Tổng công ty và các đơn vị hạch toán phụ thuộc. Công ty mẹ - Tổng công ty Máy động lực và Máy Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia nông nghiệp Việt Nam (sau đây gọi tắt là Công ty mẹ) là công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên do Nhà nước sở hữu 100% vốn điều lệ, hoạt động theo Luật Doanh nghiệp, có tư cách pháp nhân, có con dấu, biểu tượng, điều lệ tổ chức và hoạt động, có chi nhánh, văn phòng đại diện theo quy định của pháp luật, được mở tài khoản tại các ngân hàng và kho bạc nhà nước; có trách nhiệm kế thừa các quyền và nghĩa vụ pháp lý của Tổng công ty Máy động lực và Máy nông nghiệp; trực tiếp thực hiện các hoạt động sản xuất - kinh doanh và đầu tư vốn vào các công ty con, công ty liên kết; chịu trách nhiệm bảo toàn và phát triển vốn nhà nước tại Tổng công ty và vốn đầu tư vào các công ty con, công ty liên kết. 1. Công ty mẹ có: a) Tên gọi tiếng Việt: Tổng công ty Máy động lực và Máy nông nghiệp Việt Nam; b) Tên tiếng Anh:Vietnam Engine and Agricultural Machinery Corporation; c) Tên viết tắt bằng tiếng Anh: VEAM; d) Trụ sở chính: Lô D, khu D1, Phú Thượng, Tây Hồ, Hà Nội; đ) Vốn điều lệ của Công ty mẹ: 2.372.348.812.298 đồng (Hai ngàn ba trăm bảy mươi hai tỷ, ba trăm bốn mươi tám triệu, tám trăm mười hai ngàn, hai trăm chín mươi tám đồng) 2. Cơ cấu quản lý của Công ty mẹ gồm: Hội đồng thành viên, Tổng giám đốc, Kiểm soát viên, các Phó Tổng giám đốc, Kế toán trưởng và bộ máy giúp việc. 3. Đại diện Chủ sở hữu Công ty mẹ: Bộ Công Thương, số 54 phố Hai Bà Trưng, quận Hoàn Kiếm, thành phố Hà Nội. 4. Đại diện trực tiếp Chủ sở hữu: Hội đồng thành viên Công ty mẹ - Tổng công ty Máy động lực và Máy nông nghiệp Việt Nam. Hội đồng thành viên thực hiện các quyền và nghĩa vụ của Đại diện Chủ sở hữu tại Công ty mẹ theo quy định của pháp luật. 5. Quyền và nghĩa vụ của Công ty mẹ; tổ chức, quản lý Công ty mẹ; quan hệ giữa Công ty mẹ với các công ty con, công ty liên kết; quan hệ giữa Công ty mẹ với Bộ Công Thương và các cơ quan nhà nước có thẩm quyền được quy định trong Điều lệ Tổ chức và hoạt động của Công ty mẹ. 6. Ngành nghề kinh doanh của Công ty mẹ: - Sản xuất kinh doanh, dịch vụ và xuất khẩu trực tiếp các loại máy động lực, thiết bị máy móc phục vụ cho các ngành nông lâm ngư nghiệp và các Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia ngành kinh tế; ô tô xe máy, các phương tiện vận tải và phụ tùng thay thế, chi tiết và các cụm chi tiết đồng bộ, các loại vật tư, dụng cụ, tiến hành các hoạt động kinh doanh khác theo pháp luật và thực hiện các nghĩa vụ khác do nhà nước giao; tổ chức nghiên cứu ứng dụng khoa học công nghệ đào tạo, bồi dưỡng cán bộ và công nhân phục vụ cho hoạt động của ngành và Tổng công ty; - Sản xuất, kinh doanh các sản phẩm gang thép, hợp kim màu; xây dựng dân dụng và công nghiệp; - Khai thác, chế biến kinh doanh quặng các loại; - Quản lý, đầu tư và kinh doanh vốn nhà nước trong phạm vi vốn được giao; - Kinh doanh phục vụ khách sạn; - Kinh doanh nhà nghỉ, điều dưỡng, trung tâm hội nghị; - Kinh doanh bất động sản; - Dịch vụ tư vấn, quản lý, quảng cáo, đấu giá bất động sản; - Kinh doanh dịch vụ nhà hàng; - Kinh doanh phát triển nhà; - Kinh doanh các mặt hàng hóa chất (trừ các chất độc hại mạnh); - Kinh doanh hạt nhựa các loại; - Chế biến nông sản, lâm sản, hải sản; - Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật. 7. Các đơn vị hạch toán phụ thuộc Công ty mẹ tại thời điểm thành lập: - Chi nhánh Tổng công ty tại Nghệ An (Nhà máy chế biến tinh bột sắn Yên Thành, Khách sạn Cửa Lò); - Chi nhánh Tổng công ty tại Bắc Kạn (Nhà máy Luyện gang Bắc Kạn); - Chi nhánh Tổng công ty tại thành phố Hồ Chí Minh; - Công ty Đúc số 1; - Nhà máy Ôtô VEAM. 8. Các đơn vị do Công ty mẹ sở hữu 100% vốn điều lệ, bao gồm: a) Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên được chuyển đổi từ công ty nhà nước: - Công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nước một thành viên Diesel Sông Công; - Công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nước một thành viên Máy kéo và Máy nông nghiệp; - Công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nước một thành viên Cơ khí Trần Hưng Đạo; Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia - Công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nước một thành viên Động cơ và Máy nông nghiệp Miền Nam. b) Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên do công ty mẹ trực tiếp đầu tư: - Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Cơ khí Mê Linh. c) Viện nghiên cứu hoạt động theo Nghị định số 115/2005/NĐ-CP ngày 05/09/2005 của Chính phủ quy định cơ chế tự chủ, tự chịu trách nhiệm của tổ chức khoa học công nghệ công lập: - Viện Công nghệ; - Viện Nghiên cứu thiết kế chế tạo máy nông nghiệp. 9. Các công ty con là công ty cổ phần do Công ty mẹ góp trên 50 % vốn điều lệ tại thời điểm thành lập: - Công ty cổ phần Cơ khí Chính xác số 1; - Công ty cổ phần Cơ khí Cổ Loa; - Công ty cổ phần Cơ khí Phổ Yên; - Công ty cổ phần Vật tư và Thiết bị toàn bộ; - Công ty cổ phần Phụ tùng máy số 1; - Công ty cổ phần Vận tải và Thương mại VEAM. 10. Các công ty liên kết do Công ty mẹ góp dưới 50% vốn điều lệ tại thời điểm thành lập: - Công ty cổ phần Nakyco; - Công ty cổ phần Cơ khí Vinh; - Công ty cổ phần Cơ khí An Giang; - Công ty liên doanh Toyota Việt Nam; - Công ty liên doanh Honda Việt Nam; - Công ty liên doanh Kumba; - Công ty liên doanh Ôtô Mekong; - Công ty VEAM-KOREA; - Công ty cổ phần VEAM Tây Hồ; - Công ty cổ phần Chứng khoán ARTEX; - Công ty cổ phần Matexim Hải Phòng. Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia Điều 2. Hội đồng thành viên Công ty mẹ có trách nhiệm: 1. Xây dựng Điều lệ tổ chức và hoạt động của Công ty mẹ trình Bộ Công Thương phê duyệt. Chỉ đạo tổ chức đăng ký kinh doanh, chỉ đạo thực hiện việc chuyển đổi theo quy định của pháp luật. 2. Xây dựng Đề án iều chỉnh bổ sung vốn iều lệ theo quy ịnh tại Nghị ịnh số 25/2010/NĐ-CP và các văn bản hướng dẫn của Bộ Tài chính trình cấp có thẩm quyền phê duyệt. 3. Xây dựng lộ trình cổ phần hoá toàn Tổng công ty sau năm 2010, báo cáo Bộ Công Thương để trình Thủ tướng Chính phủ quyết định. Điều 3. Quyết định này có hiệu lực thi hành kể từ ngày ký ban hành. Chánh Văn phòng Bộ, Chánh Thanh tra Bộ, các Vụ trưởng, Cục trưởng thuộc Bộ, Hội đồng quản trị, Tổng giám đốc Tổng công ty Máy động lực và Máy nông nghiệp; Hội đồng thành viên, Kiểm soát viên, Tổng giám đốc Công ty mẹ - Tổng công ty Máy động lực và Máy nông nghiệp Việt Nam và Thủ trưởng các đơn vị có liên quan chịu trách nhiệm thi hành Quyết định này./. Nơi nhận: KT. BỘ TRƯỞNG THỨ TRƯỞNG - Như Điều 3; - Thủ tướng Chính phủ; - Văn phòng Chính phủ; - Ban Chỉ ạo ĐM và PTDN; - Các Bộ: KH&ĐT, TC, LĐ-TB&XH, Nội vụ; - Ngân hàng Nhà nước VN; - Kho bạc Nhà nước; - UBND tp. Hà Nội; - Bộ trưởng; - Các /c Thứ trưởng; - Ban ĐM và PTDN Bộ; - Công oàn Công Thương VN; - Website Bộ Công Thương; - Lưu: VT, TCCB. Đỗ Hữu Hào Đồ án Quản trị chiến lược MGT510 Hồ Mạnh Tuấn-E0900340 - M14 MBA EV4 - Khoa Quốc tế ĐHQG- Đại học HELP Malaysia 3) Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của VEAM GIÁ TRỊ TỔNG SẢN LƯỢNG (TỶ ĐỒNG) - 500.0 1000.0 1500.0 2000.0 2500.0 3000.0 TH 2008 TH 2009 TH 9 Tháng 2010 KH 2010 TH 2010 1466.0 1854.0 1709.0 2600.0 2600.0 Tăng 26,5% (so 2008) Tăng 40,2% (so 2009) TỔNG DOANH THU (TỶ ĐỒNG) 5986.0 4996.0 4651.0 5800.0 6060.0 TH 2008 TH 2009 TH 9 THÁNG 2010 KH 2010 TH 2010 Đạt 84,7 % (so 2008) Tăng 21,3 % (so 2009)