Báo cáo Thực tập tại Công ty cổ phần gạch men Thăng Long

Lời nói đầu Với những kiến thức được học tại trường, sinh viên đã được tiếp cận những vấn đề khá cơ bản về nghề nghiệp trong tương lai của mình. Tuy nhiên những vấn đề đó mới chỉ mang tính lý thuyết, cần phải có thời gian tìm hiểu, tiếp cận với thực tế để vận dụng các kiến thức đã học. Với mục đích đó nhà trương đã tổ chức đợt thực tập tốt nghiệp cho tất cả các sinh viên cuối khoá. Đối với sinh viên khoa Quản trị kinh doanh, mục đích của đợt thực tập tốt nghiệp là tìm hiểu, làm quen với các vấn đề thực tế của doanh nghiệp, vận dụng những kiến thức đã học để phân tích đánh giá các hoạt động sản xuất kinh doanh cơ bản của doanh nghiệp, từ đó đưa ra những nhận xét chung về doanh nghiệp và đề xuất hướng đề tài tốt nghiệp. Việc tìm hiểu mọi mặt hoạt động sản xuất kinh doanh của các công ty trong môi trường kinh doanh thực tế là vấn đề quan trọng với bất cứ nhà kinh doanh nào trong nền kinh tế thị trường hiện nay. Đối với những sinh viên mới ra trường đang cần trang bị cho mình những kiến thức thực tiễn thì điều này càng đặc biệt quan trọng. Nhận thức được tầm quan trọng của đợt thực tập và để đảm bảo quá trình thực tập được tiến hành thuận lợi nhất em đã chọn Công ty Cổ phần men Thăng Long – Viglacera để thực tập. Đây là một doanh nghiệp có tương đối đầy đủ các hoạt động quản lý sản xuất kinh doanh. Với sự cố gắng của bản thân, qua quá trình làm việc nghiêm túc, chăm chỉ, cùng với sự giúp đỡ nhiệt tình của cô giáo Nguyễn Ngọc Điệp và các CBCNV Công ty Cổ phần men Thăng Long – Viglacera đặc biệt là phòng Kế hoạch, phòng Kinh doanh, em đã hoàn thành “Báo cáo thực tập tốt nghiệp”này. Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của cô giáo Nguyễn Ngọc Điệp – khoa Quản trị kinh doanh cùng các cô chú, anh chị Công ty Cổ phần men Thăng Long – Viglacera đã giúp đỡ em hoàn thành bản báo cáo này.Do thời gian có hạn cùng với kiến thức chưa được hoàn thiện nên bản báo cáo của em không trách khỏi những sai sót. Em rất mong nhận được những ý kiến của các thầy cô, bạn bè . để Báo cáo thực tập tốt nghiệp của em được hoàn thiện hơn. 1) Thông tin chung về Doanh Nghiệp Tên Doanh Nghiệp : Công ty cổ phần gạch men Thăng Long Tên giao dịch : Thăng Long ceramic tile joint stock company Hình thức pháp lý : Công Ty cổ phần Nghành nghề kinh doanh chính: Sản xuất sản phẩm gạch ceramic Địa chỉ : Phúc Thắng – Mê Linh – Vĩnh phúc Tài khoản ngân hàng: E – mail : Điện Thoại Công Ty cổ phần men Thăng Long - Viglacera là DN sản xuất kinh doanh với cổ đông sáng lập là Tổng Công Ty Thuỷ Tinh và Gốm Xây Dựng. Công Ty hoạt động theo luật Doanh Nghiệp, các quy định của pháp luật và điều lệ tổ chức hoạt động của Công Ty cổ phần men thăng long Viglacera được đại hội đồng cổ đông thông qua ngày 01-02-2004 Công Ty cổ phần men Thăng Long – Viglacera là một trong những Công Ty có giá trị tài sản lớn trong Tổng Công Ty Thuỷ Tinh và Gốm Xây Dựng – Năm 2001 tổng giá trị tài sản của Công Ty là 180 Tỷ đồng đến Năm 2005 tổng giá trị tài sản của Công Ty khoảng 275 Tỷ đồng với các công trình Xây Dựng cơ sở hạ tầng và hệ thống máy móc thiết bị chiếm khoảng 65% trong tổng giá trị tài sản của Công Ty.

docx30 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2788 | Lượt tải: 1download
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Báo cáo Thực tập tại Công ty cổ phần gạch men Thăng Long, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Lêi nãi ®Çu Víi nh÷ng kiÕn thøc ®­îc häc t¹i tr­êng, sinh viªn ®· ®­îc tiÕp cËn nh÷ng vÊn ®Ò kh¸ c¬ b¶n vÒ nghÒ nghiÖp trong t­¬ng lai cña m×nh. Tuy nhiªn nh÷ng vÊn ®Ò ®ã míi chØ mang tÝnh lý thuyÕt, cÇn ph¶i cã thêi gian t×m hiÓu, tiÕp cËn víi thùc tÕ ®Ó vËn dông c¸c kiÕn thøc ®· häc. Víi môc ®Ých ®ã nhµ tr­¬ng ®· tæ chøc ®ît thùc tËp tèt nghiÖp cho tÊt c¶ c¸c sinh viªn cuèi kho¸. §èi víi sinh viªn khoa Qu¶n trÞ kinh doanh, môc ®Ých cña ®ît thùc tËp tèt nghiÖp lµ t×m hiÓu, lµm quen víi c¸c vÊn ®Ò thùc tÕ cña doanh nghiÖp, vËn dông nh÷ng kiÕn thøc ®· häc ®Ó ph©n tÝch ®¸nh gi¸ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh c¬ b¶n cña doanh nghiÖp, tõ ®ã ®­a ra nh÷ng nhËn xÐt chung vÒ doanh nghiÖp vµ ®Ò xuÊt h­íng ®Ò tµi tèt nghiÖp. ViÖc t×m hiÓu mäi mÆt ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c c«ng ty trong m«i tr­êng kinh doanh thùc tÕ lµ vÊn ®Ò quan träng víi bÊt cø nhµ kinh doanh nµo trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay. §èi víi nh÷ng sinh viªn míi ra tr­êng ®ang cÇn trang bÞ cho m×nh nh÷ng kiÕn thøc thùc tiÔn th× ®iÒu nµy cµng ®Æc biÖt quan träng. NhËn thøc ®­îc tÇm quan träng cña ®ît thùc tËp vµ ®Ó ®¶m b¶o qu¸ tr×nh thùc tËp ®­îc tiÕn hµnh thuËn lîi nhÊt em ®· chän C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera ®Ó thùc tËp. §©y lµ mét doanh nghiÖp cã t­¬ng ®èi ®Çy ®ñ c¸c ho¹t ®éng qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh. Víi sù cè g¾ng cña b¶n th©n, qua qu¸ tr×nh lµm viÖc nghiªm tóc, ch¨m chØ, cïng víi sù gióp ®ì nhiÖt t×nh cña c« gi¸o NguyÔn Ngäc §iÖp vµ c¸c CBCNV C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera ®Æc biÖt lµ phßng KÕ ho¹ch, phßng Kinh doanh, em ®· hoµn thµnh “B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp”nµy. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù gióp ®ì nhiÖt t×nh cña c« gi¸o NguyÔn Ngäc §iÖp – khoa Qu¶n trÞ kinh doanh cïng c¸c c« chó, anh chÞ C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera ®· gióp ®ì em hoµn thµnh b¶n b¸o c¸o nµy.Do thêi gian cã h¹n cïng víi kiÕn thøc ch­a ®­îc hoµn thiÖn nªn b¶n b¸o c¸o cña em kh«ng tr¸ch khái nh÷ng sai sãt. Em rÊt mong nhËn ®­îc nh÷ng ý kiÕn cña c¸c thÇy c«, b¹n bÌ... ®Ó B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp cña em ®­îc hoµn thiÖn h¬n. 1) Th«ng tin chung vÒ Doanh NghiÖp Tªn Doanh NghiÖp : C«ng ty cæ phÇn g¹ch men Th¨ng Long Tªn giao dÞch : Th¨ng Long ceramic tile joint stock company H×nh thøc ph¸p lý : C«ng Ty cæ phÇn Nghµnh nghÒ kinh doanh chÝnh: S¶n xuÊt s¶n phÈm g¹ch ceramic §Þa chØ : Phóc Th¾ng – Mª Linh – VÜnh phóc Tµi kho¶n ng©n hµng: E – mail : §iÖn Tho¹i C«ng Ty cæ phÇn men Th¨ng Long - Viglacera lµ DN s¶n xuÊt kinh doanh víi cæ ®«ng s¸ng lËp lµ Tæng C«ng Ty Thuû Tinh vµ Gèm X©y Dùng. C«ng Ty ho¹t ®éng theo luËt Doanh NghiÖp, c¸c quy ®Þnh cña ph¸p luËt vµ ®iÒu lÖ tæ chøc ho¹t ®éng cña C«ng Ty cæ phÇn men th¨ng long Viglacera ®­îc ®¹i héi ®ång cæ ®«ng th«ng qua ngµy 01-02-2004 C«ng Ty cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera lµ mét trong nh÷ng C«ng Ty cã gi¸ trÞ tµi s¶n lín trong Tæng C«ng Ty Thuû Tinh vµ Gèm X©y Dùng – N¨m 2001 tæng gi¸ trÞ tµi s¶n cña C«ng Ty lµ 180 Tû ®ång ®Õn N¨m 2005 tæng gi¸ trÞ tµi s¶n cña C«ng Ty kho¶ng 275 Tû ®ång víi c¸c c«ng tr×nh X©y Dùng c¬ së h¹ tÇng vµ hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ chiÕm kho¶ng 65% trong tæng gi¸ trÞ tµi s¶n cña C«ng Ty. 2) Qu¸ Tr×nh h×nh thµnh ph¸t triÓn Doanh NghiÖp C«ng Ty ®­îc khëi c«ng x©y dùng th¸ng 04/2000 vµ hoµn thµnh chÝnh thøc ®i vµo s¶n xuÊt kinh doanh ngµy 15/12/2000 víi tªn gäi Nhµ M¸y g¹ch men Th¨ng Long , theo quyÕt ®Þnh sè 1379/Q§ - BXD ngµy 22/09/2000 cña Bé tr­ëng Bé XD Ngµy 14/01/2002 Nhµ m¸y ®· ®­îc Bé XD quyÕt ®Þnh ®æi tªn thµnh C«ng Ty g¹ch men Th¨ng Long ®Ó phï hîp víi quy m« vµ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng Ty. Ngµy 01/08/2003 d­íi sù chØ ®¹o cña Tæng C«ng Ty Thuû Tinh vµ Gèm XD. C«ng Ty g¹ch men Th¨ng Long s¸t nhËp víi C«ng Ty Granite Tiªn S¬n vµ ®æi tªn thµnh C«ng Ty g¹ch èp l¸t Th¨ng Long – Viglacera. Theo tiÕn tr×nh ®æi míi DN nhµ n­íc tõ ngµy 01/02/2004 C«ng Ty g¹ch èp l¸t Th¨ng Long ®· tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ DN vµ ®æi tªn thµnh C«ng Ty cæ phÇn g¹ch men Th¨ng Long – Viglacera. 3) chøc n¨ng ,nhiÖm vô cña doanh nghiÖp + S¶n xuÊt, mua b¸n s¶n phÈm g¹ch ceramic vµ c¸c lo¹i vËt liÖu x©y dùng kh¸c + §Çu t­ h¹ tÇng,tr¨ng trÝ néi thÊt c¸c c«ng tr×nh c«ng nghiÖp d©n dông + Kinh doanh xuÊt nhËp khÈuvµ dÞch vô vËn chuyÓn hµng ho¸ c¸c lo¹i vµ mét sè lÜnh vùc kh¸c. 4) §Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt chñ yÕu cña DN 4.1.§Æc ®iÓm s¶n phÈm cña C«ng Ty Lµ c¸c lo¹i s¶n phÈm g¹ch men èp t­êng, g¹ch men l¸t nÒn, cã kÝch th­íc, hoa v¨n ®a d¹ng theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng vµ phï hîp víi ®iÒu kiÖn thiÕt bÞ cña C«ng Ty 4.2.§Æc ®iÓm thÞ tr­êng Ngµy nay cïng víi sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ, thÞ tr­êng ®­îc nh×n d­íi nhiÒu gãc ®é kh¸c nhau, nhiÒu quan ®IÓm kh¸c nhau, nhiÒu tr­êng ph¸i kh¸c nhau. ThÞ tr­êng cña C«ng Ty chñ yÕu khu vùc MiÒn B¾c ®Õn th¸ng 07/2004 C«ng Ty ®· më thªm Chi nh¸nh MiÒn Trung cña C«ng Ty t¹i §µ N½ng ®Ðn th¸ng 05/2005 më thªm Chi nh¸nh MiÒn Nam tai thµnh phè HCM hiÖn nay th­¬ng hiÖu g¹ch men Viglacera cña C«ng Ty ®· kh¼ng ®Þnh ®­îc vÞ thÕ cña m×nh trren thÞ tr­îng trong n­íc vµ ®· g©y ®­îc sù chó ý cña mét sè thÞ tr­êng n­íc ngoµi nh­: §µI Loan, Hµn Quèc, Singapor, Myanmar…. 4.3. C«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm g¹ch Ceramic - §Ó s¶n xuÊt s¶n phÈm g¹ch Ceramic, nguyªn liÖu gåm hai lo¹i nguyªn liÖu dÎo vµ nguyªn liÖu gÇy, bao gåm: ®¸t sÐt, fens p¸t, ®¸ v«i, cao lanh, men mµu, c¸c chÊt phô gia…c¸c nguyªn liÖu ®­îc pha trén theo tû lÖ quy ®Þnh cña phßng kü thuËt vµ ®­îc ¸p dông theo quy tr×nh s¶n xuÊt cô thÓ cña C«ng Ty. Gia c«ng nguyªn liÖu x­¬ng: ®Êt vµ c¸c chÊt phô gia ®­îc pha trén theo tû lÖ hîp lý sau ®ã ®­îc n¹p vµo hÖ thèng m¸y nghiÒn x­¬ng 2. Sau khi nghiÒn xong t¹o ra d¹ng hå ­ít ®­îc ®­a xuèng bÓ khuÊy hå trung gian cung cÊp chop giai ®o¹n 3. Bét hå ®­îc ®­a qua hÖ thèng m¸y sÊy phun t¹o bét kh« víi d¹ng h¹t cã ®é Èm phï hîp cung cÊp cho c«ng ®o¹n 4. Ðp t¹o h×nh s¶n phÈm b¸n thµnh phÈm: Bét ®­îc ®­a vµo hÖ thèng m¸y Ðp thuû lùc ®­îc Ðp t¹o h×nh s¶n phÈm b¸n thµnh phÈm vµ cung cÊp cho c«ng ®o¹n 5. Nung x­¬ng( Nung Bisquist) s¶n phÈm b¸n thµnh phÈm ®­îc ®­a vµo ®­îc ®­a vµo lß nung thanh l¨n ®èt b»ng khÝ than theo ®­êng cong nung t¹o Êng phÈm bisquist cung cÊp cho c«ng ®o¹n 6. Tr¸ng men vµ in hoa v¨n lªn bÒ mÆt s¶n phÈm t¹o ra, t¹o ra s¶n phÈm cã nhiÒu mµu s¾c, hoa v¨n theo mong muèn, ®­îc cung cÊp cho c«ng ®o¹n 7. Nung men t¹o thµnh phÈm: Qua hÖ thèng lß nung thanh l¨n lÇn 2 s¶n phÈm sau khi ®­îc tr¸ng men ®­îc nung theo ®­êng cong nhiÖt phï hîp t¹o ra thµnh phÈm ®­a ®Ðn c«ng do¹n 8. Ph©n lo¹i ®ãng gãi thµnh phÈm, c¸c s¶n phÈm kh«ng ®¹t yªu cÇu sÏ bÞ lo¹i bá ra ngoµI, s¶n phÈm ®¹t yªu cÇu ®­îc ®­a vµo m¸y ®ãng gãi thµnh phÈm ®­a ®Õn c«ng ®o¹n 9. NhËp kho thµnh phÈm: S¶n phÈm sau ®ãng gãi ®­îc xÕp vµo kÖ hµng vµ ®­îc nhËp kho Tr¸ng men vµ in hoa v¨n lªn bÒ mÆt sp NhËp kho thµnh phÈm Ph©n lo¹i vµ ®ãng gãi s¶n phÈm Nung men t¹o thµnh phÈm Nung Bisquist Ep t¹o hÝnh sp b¸n thµnh phÈm HÖ thèng m¸y sÊy phun HÖ thèng m¸y nghiÒn Gia c«ng nguyªn liÖu x­¬ng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 S¬ ®å 1:Quy tr×nh s¶n xuÊt g¹ch ceramic 4.4. §Æc ®iÓm lao ®éng Lao ®éng lµ yÕu tè quan träng nhÊt cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm. NhËn thøc ®­îc vÊn ®Ò quan träng nµy nh÷ng n¨m qua C«ng Ty kh«ng ngõng ®µo t¹o vµ n©ng cÊp c¶ vÒ sè l­îng lÉn chÊt l­îng Lao ®éng nh»m ®¸p øng kÞp thêi cho mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng Ty. VÒ sè l­îng Lao ®éng: Khi míi ®i vµo s¶n xuÊt C«ng Ty chØ cã kho¶ng 300 c«ng nh©n viªn, sau khi më réng thªm s¶n xuÊt ®Õn nay C«ng Ty ®· cã h¬n 700 c«ng nh©n viªn VÒ chÊt l­îng lao ®éng: TÊt c¶ c¸c c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé kü thuËt, ®Òu cã tr×nh ®é trªn §¹i Häc, Cao §¼ng vµ Trung CÊp, hÇu hÕt c«ng nh©n ®Òu cã tr×nh ®é, tay nghÒ t­¬ng ®èi ca B¶ng 1:C¬ cÊu lao ®éng cña C«ng Ty cæ phÇn G¹ch men Th¨ng Long §VT:Ng­êi STT C¸c chØ tiªu N¨m 2004 N¨m 2005 A Tæng sè CBCNV 590 100 740 100 1 L§ gi¸n tiÕp 130 22.03 145 19.60 2 L§ trùc tiÕp 460 77.97 595 80.4 B Ph©n theo giíi tÝnh 590 100 740 100 1 Nam 380 64.40 490 66.21 2 N÷ 210 35.60 250 33.79 C Ph©n theo tr×nh ®é 590 100 740 100 1 §¹i Häc trë lªn 105 17.79 125 16.89 2 Cao §¼ng, Trung CÊp 100 16.95 110 14.86 3 C«ng nh©n nghÒ 385 65.26 505 68.25 Nguån:phßng nh©n sù Do tÝnh chÊt tÝnh chÊt vÒ ngµnh nghÒ nªn lao ®éng Nam trong C«ng Ty chiÕm Tû träng cao h¬n so víi Lao ®éng N÷, Lao ®éng trùc tiÕp tham ra s¶n xuÊt chiÕm kho¶ng 80% cßn l¹i lµ Lao ®éng gi¸n tiÕp, viÖc qu¶n lý tèt qu¸ tr×nh s¶n xuÊt sÏ t¹o ®IÒu kiÖn tèt cho viÖc sö dông hîp lý vµ tiÕt kiÖm c¸c yÕu tè s¶n xuÊt mµ trong ®ã qu¶n lý vµ sö dông hîp lý søc Lao ®éng lµ mét vÊn ®Ò rÊt phøc t¹p. C«ng Ty ®ang sö dông c¸ch x¸c ®Þnh møc Lao ®éng trªn c¬ së sè liÖu thèng kª vÒ thêi gian tiªu hao ®Ó hoµn thanh s¶n phÈm còng nh­ c¸c c«ng viÖc ®­îc hoµnh thµnh tr­íc ®ã . C¸c sè liÖu nµy ®­îc lÊy tõ b¸o c¸o t×nh h×nh thùc hiÖn nhiÖm vô s¶n xuÊt t×nh h×nh hoµn thµnh møc Lao ®éng. Ngoµi ra cßn tham kh¶o ý kiÕn cña c¸n bé ®Þnh møc cã kinh nghiÖm vµ mét sè c«ng nh©n lµnh nghÒ. §Þnh møc Lao ®éng s¶n xuÊt mét sè c«ng ®o¹n ChuÈn bÞ nguyªn liÖu 2ng­êi/1 ca/8 giê/1 ngµy Tr¹m khÝ ho¸ than 12 ng­êi/1 ca/8 giê/1 ngay Gia c«ng nguyªn liÖu 4 ng­êi/1 ca/8 giê/1 ngµy Lß nung thanh l¨n 15 ng­êi/1 ca/8 giê/1 ngay Ph©n lo¹i s¶n phÈm 20 ng­êi/1 ca/8 giê/1 ngµy VÒ thêi gian lµm viÖc lµ kho¶ng thêi gian ®ñ ®Ó ng­êi Lao ®éng hoµnh thµnh c«ng viÖc ®­îc giao trong ca, mçi ca s¶n xuÊt c«ng nh©n Lao ®éng ®Òu ®­îc cÊp ph¸t vµ trang bÞ nh÷ng dông cô cÇn thiÕt phôc vô träng qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña tõng c«ng ®o¹n s¶n xuÊt. 4.5. §Æc ®iÓm tµi chÝnh B¶ng 2: C¬ cÊu tµi s¶n vµ nguån vèn cña c«ng ty §¬n vÞ: % C¬ cÊu 2004 2005 Tµi s¶n cè ®Þnh/ Tæng tµi s¶n 52,95 50,83 Tµi s¶n lu ®éng/ Tæng tµi s¶n 47,04 49,17 Nî ph¶i tr¶/ Tæng nguån vèn 94,64 93,80 Nguån vèn chñ së h÷u/ tæng nguån vèn 5,36 6,10 Nguån : phßng TCKT C¬ cÊu tµi s¶n, nguån vèn, tû träng cña TSC§, TSL§ trong tæng tµi s¶n, tû träng nî, nguån vèn chñ së h÷u trong tæng nguån vèn thay ®æi kh«ng ®¸ng kÓ qua c¸c n¨m. §Ó hiÓu râ h¬n vÒ xu thÕ biÕn ®æi cña chóng, cÇn ph¶i nghiªn cøu vÒ t×nh h×nh biÕn ®æi tµi s¶n vµ nguån vèn cña c«ng ty B¶ng 3: T×nh h×nh biÕn ®æi tµi s¶n cña c«ng ty §VT: ®ång ChØ tiªu Sè cuèi kú So s¸nh 05/04(%) 2004 2005 A. Tµi s¶n l­u ®éng, ®Çu t­ dµi h¹n 131.544.027.602 134.799.611.534 102 1. TiÒn 13.221.015.419 15.421.321.725 117 2. C¸c kho¶n ph¶i thu 62.481.544.868 59.986.023.610 96 3. Hµng tån kho 55.400.851.660 58.901.527.385 106 4. Tµi s¶n l­u ®éng kh¸c 440.615.655 490.738.814 111 B. Tµi s¶n cè ®Þnh, ®Çu t­ dµi h¹n 148.051.094.115 139.323.766.538 94 1. Tµi s¶n cè ®Þnh 131.709.716.109 121.982.129.285 93 2. Chi phÝ x©y dùng c¬ b¶n dë dang 16.341.378.006 17.341.637.253 106 Tæng céng tµi s¶n 279.595.121.717 274.123.378.072 98 Nguån P TCKT Tµi s¶n l­u ®éng vµ ®Çu t­ ng¾n h¹n cña c«ng ty n¨m 2005 t¨ng so víi 2004 do dù tr÷ tiÒn mÆt t¨ng, tån kho t¨ng do dù tr÷ nguyªn vËt liÖu cña c«ng ty t¨ng. Tµi s¶n cè ®Þnh vµ ®Çu t­ dµi h¹n gi¶m so víi n¨m tr­íc do c«ng ty trÝch khÊu hao TSC§ hiÖn ®ang dïng, mµ chi phÝ x©y dùng c¬ b¶n dë dang vÉn ch­a hoµn thµnh nªn ch­a ®­a vµo sö dông t¨ng TSC§ §Æc ®iÓm nguån vèn B¶ng 4 T×nh h×nh biÕn ®æi nguång vèn cña c«ng ty §VT: ®ång ChØ tiªu Sè cuèi kú So s¸nh 05/04(%) 2004 2005 A. Nî ph¶i tr¶ 264.607.511.524 257.399.617.658 97 1. Nî ng¾n h¹n 180.545.392.524 184.579.973.348 102 2. Nî dµi h¹n 82.647.810.580 71.647.687.123 87 3. Nî kh¸c 1.414.308.420 1.171.957.187 83 B. Nguån vèn chñ së h÷u 14.987.610.193 16.723.760.414 112 1. Nguån vèn, quü 14.987.610.193 16.723.760.414 112 2. Nguån kinh phÝ, quü kh¸c Tæng céng nguån vèn 279.595.121.717 274.123.378.072 98 Nguån P TCKT Nguån vèn cña c«ng ty 2005 gi¶m so víi 2004 chñ yÕu ë c¸c kho¶n nî dµi h¹n, do kho¶n vay ®Çu t­ c«ng ty ®· cã kÕ ho¹ch tr¶ dÇn qua c¸c n¨m vµ kh«ng cã ph¸t sinh míi. Vay ng¾n h¹n t¨ng do c«ng ty më réng s¶n xuÊt t¨ng s¶n l­îng s¶n phÈm nªn nhu cÇu vèn ng¾n h¹n t¨ng. Nguån vèn chñ së h÷u t¨ng do lîi nhuËn n¨m 2005 t¨ng so víi n¨m 2004. Tæng tµi s¶n vµ nguån vèn cña C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera gi¶m nh­ng lîi nhuËn l¹i t¨ng cho thÊy c«ng ty ®ang cã nh÷ng chÝnh s¸ch tµi chÝnh hîp lý vµ hiÖu qu¶. 4.5.1 Ph©n tÝch mét sè tû sè tµi chÝnh B¶ng ph©n tÝch c¸c chØ sè tµi chÝnh cho thÊy c¸c tû sè tµi chÝnh n¨m 2005 ®Òu t¨ng so víi n¨m 2004. Tû sè vÒ kh¶ n¨ng thanh to¸n nhanh gi¶m do hµng tån kho n¨m 2005 t¨ng, c¬ cÊu tµi s¶n cè ®Þnh gi¶m do TSC§ gi¶m, tµi trî dµi h¹n cña c«ng ty gi¶m do c«ng ty ®· tr¶ ®­îc mét phÇn nî dµi h¹n. B¶ng 5 Ph©n tÝch mét sè chØ sè tµi chÝnh n¨m 2004, 2005 §¬n vÞ: lÇn C¸c tû sè tµi chÝnh C«ng thøc tÝnh N¨m 2004 N¨m 2005 Chªnh lÖch 1. C¸c tû sè vÒ kh¶ n¨ng thanh to¸n 1a. Kh¶ n¨ng thanh to¸n chung (TSL§&§TNH)/Nî NH 0,73 0,73 0,00 1b. Kh¶ n¨ng thanh to¸n nhanh (TSL§&§TNH- Hµng TKho)/Nî NH 0,42 0,41 (0,01) 2. C¸c tû sè vÒ c¬ cÊu tµi chÝnh - 2a. C¬ cÊu tµi s¶n l­u ®éng (TSL§&§TNH)/Tæng TS 0,47 0,49 0,02 2b. C¬ cÊu tµi s¶n cè ®Þnh (TSC§&§TDH)/Tæng TS 0,53 0,51 (0,02) 2c. Tù tµi trî (c¬ cÊu nguån vèn CSH) NV CSH/ Tæng TS 0,05 0,06 0,01 2d. Tµi trî dµi h¹n (NV CSH+ Nî DH)/ Tæng TS 0,35 0,32 (0,03) 3. C¸c tû sè vÒ kh¶ n¨ng ho¹t ®éng  - 3a. Vßng quay TSL§ DT thuÇn/(TSL§&§TNH)bq 1,46 1,77 0,30 3b. Vßng quay tæng TS DT thuÇn/ Tæng TS bq 0,69 0,85 0,16 3c. Vßng quay hµng tån kho DT thuÇn/ Hµng tån kho bq 3,47 4,12 0,64 4. C¸c tû sè vÒ kh¶ n¨ng sinh lêi 4a. Doanh lîi tiªu thô LN sau thuÕ/DT thuÇn 0,01 0,02 0,01 4b. Doanh lîi vèn chñ LN sau thuÕ/NV CSH bq 0,17 0,27 0,10 4c. Doanh lîi tæng tµi s¶n LN sau thuÕ/Tæng TS bq 0,01 0,02 0,01 Nguån P TCKT 4.5.2 NhËn xÐt vÒ t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty Qua ph©n tÝch b¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®äng s¶n xuÊt kinh doanh, b¶ng c©n ®èi kÕ to¸n vµ ®Æc biÖt th«ng qua c¸c tû sè tµi chÝnh n¨m 2005 ta thÊy ®­îc phÇn nµo t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty t¹i thêi ®iÓm ®ã. VÒ kh¶ n¨ng thanh to¸n, tû sè kh¶ n¨ng thanh to¸n chung cña c«ng ty lµ 0,73 chØ sè nµy nhá h¬n 1 c«ng ty cã thÓ sÏ gÆp khã kh¨n trong viÖc thanh to¸n, kh¶ n¨ng thanh to¸n nhanh cña c«ng ty chØ ®¹t 0.41, viÖc thanh to¸n c¸c kho¶n nî ng¨n h¹n cña c«ng ty sÏ khã kh¨n. VÒ kh¶ n¨ng ho¹t ®éng, tû sè vßng quay TSL§ cña c«ng ty lµ 1,77; vßng quay hµng tån kho lµ 4,12 chøng tá søc ho¹t ®éng cña c«ng ty lµ tèt, c«ng ty cã thÓ quay vßng nhanh tµi s¶n l­u ®éng vµ hµng tån kho. Tû sè vßng quay tæng tµi s¶n cña c«ng ty 0.85 tû sè nµy h¬i nhá thÓ hiÖn kh¶ n¨ng quay vßng tæng tµi s¶n thÊp. VÒ kh¶ n¨ng sinh lêi, c¸c tû sè nµy ®Òu nhá. Tû sè kh¶ n¨ng sinh lêi cña tæng tµi s¶n lµ quan träng víi c«ng ty, cßn tû sè kh¶ n¨ng sinh lêi cña vèn chñ lµ quan träng víi c¸c cæ ®«ng. C«ng ty cÇn ph¶i t×m c¸ch n©ng cao c¸c tû sè cßn thÊp ®Ó t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty ngµy cµng v÷ng ch¾c h¬n. 4.6 §Æc ®iÓm c¬ cÊu tæ chøc s¶n xuÊt: H×nh thøc tæ chøc s¶n xuÊt cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt theo quy tr×nh c«ng nghÖ khÐp kÝn vµ tæ chøc s¶n xuÊt theo sù chuyªn m«n ho¸ c«ng nghÖ néi bé tõng ph©n x­ëng. H×nh thøc nµy cã ­u ®iÓm lµ ®¹t n¨ng suÊt lao ®éng cao, kh¸ linh ho¹t khi thay ®æi s¶n phÈm. KÕt cÊu s¶n xuÊt cña c«ng ty lµ sù h×nh thµnh c¸c ph©n x­ëng s¶n xuÊt chÝnh, ph©n x­ëng s¶n xuÊt phô trî vµ c¸c bé phËn phôc vô s¶n xuÊt Kho nguyªn vËt liÖu C¸c PXSX 1,2,3 Kho thµnh phÈm PX c¬ ®iÖn 1,2 Bé phËn vËn chuyÓn S¬ ®å 2: kÕt cÊu s¶n xuÊt cña C«ng ty CP men Th¨ng Long Khèi s¶n xuÊt chÝnh Khèi s¶n xuÊt phô trî 4.7 c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña doanh nghiÖp 4.7.1.KiÓu c¬ cÊu vµ sè cÊp qu¶n lý C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera thùc hiÖn chÕ ®é qu¶n lý theo kiÓu trùc tuyÕn chøc n¨ng. Víi kiÓu c¬ cÊu nµy mét mÆt ®¶m b¶o chÕ ®é mét thñ tr­ëng, ®¶m b¶o tÝnh thèng nhÊt, tÝnh tæ chøc cao, mÆt kh¸c ph¸t huy ®­îc c¸c n¨ng lùc chuyªn m«n cña c¸c phßng chøc n¨ng PG§ KD PG§ SX Gi¸m ®èc TCHC KD TCKT PX SX 1,2,3 KHSX KTKCS PXC§ 1,2 CN MT – MN S¬ ®å 3: Bé m¸y qu¶n lý C«ng ty CP men Th¨ng Long – Viglacera Ghi chó: PG§ SX: Phã Gi¸m ®èc phô tr¸ch SX PG§ KD: Phã Gi¸m ®èc phô tr¸ch Kinh doanh KD: Phßng Kinh doanh TCHC: Phßng Tæ chøc Hµnh chÝnh TCKT: Phßng Tµi chÝnh KÕ to¸n PXSX 1, 2, 3:Ph©n x­ëng S¶n xuÊt 1, Ph©n x­ëng S¶n xuÊt 2, Ph©n x­ëng S¶n xuÊt 3 KHSX: Phßng KÕ ho¹ch s¶n xuÊt KT-KCS: Phßng kü thuËt KCS PXC§ 1, 2: Ph©n x­ëng C¬ ®iÖn 1, Ph©n x­ëng C¬ ®iÖn 2 CNMT: Chi nh¸nh MiÒn Trung CNMN: Chi nh¸nh MiÒn Nam Quan hÖ qu¶n lý trùc tiÕp Quan hÖ qu¶n lý gi¸ tiÕp Quan hÖ phèi hîp Bé phËn kh«ng thuéc qu¶n lý chÊt l­îng 4.7.2. Chøc n¨ng nhiÖm vô c¬ b¶n cña c¸c bé ph©n qu¶n lý trong c«ng ty Ban Gi¸m ®èc Ban Gi¸m ®èc cã chøc n¨ng vµ quyÒn h¹n sau: Lµ bé phËn cã quyÒn quyÕt ®Þnh cao nhÊt cña C«ng ty. §iÒu hµnh toµn bé ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. Phª duyÖt vµ ký c¸c hîp ®ång. Chi tiÕt thÓ hiÖn trong b¶n '' Quy ®Þnh nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n trong Ban Gi¸m ®èc''. Phßng Tæ chøc Hµnh chÝnh Phßng Tæ chøc Hµnh chÝnh cã chøc n¨ng vµ quyÒn h¹n sau: Thùc hiÖn c«ng t¸c tæ chøc, lao ®éng tiÒn l­¬ng, b¶o hiÓm x· héi, ®µo t¹o vµ c¸c c«ng t¸c kh¸c liªn quan ®Õn ng­êi lao ®éng. Thùc hiÖn c«ng t¸c hµnh chÝnh trong C«ng ty theo quy ®Þnh cña nhµ n­íc, theo ®iÒu lÖ ho¹t ®éng cña C«ng ty bao gåm c«ng t¸c ®èi néi, ®èi ngo¹i, an ninh, y tÕ c¬ së... Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty. Phßng Tµi chÝnh KÕ to¸n Phßng Tµi chÝnh KÕ to¸n cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau: LËp kÕ ho¹ch tµi chÝnh, tæ chøc h¹ch to¸n kÕ to¸n theo quy ®Þnh cña nhµ n­íc vµ theo ®iÒu lÖ ho¹t ®éng cña C«ng ty vµ h­íng dÉn cña Tæng c«ng ty. LËp b¸o c¸o tµi chÝnh ph¶n ¸nh kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty tõng th¸ng, quý, n¨m. Cung cÊp chØ tiªu kinh tÕ tµi chÝnh cÇn thiÕt cho Gi¸m ®èc, Héi ®ång qu¶n trÞ vµ Tæng c«ng ty ®Ó chØ ®¹o ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶. Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty. Phßng KÕ ho¹ch s¶n xuÊt Phßng KÕ ho¹ch S¶n xuÊt cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau: LËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ kÕ ho¹ch gi¸ thµnh s¶n phÈm theo th¸ng, quý, n¨m. LËp kÕ ho¹ch vµ tæ chøc cung cÊp ®Çy ®ñ, kÞp thêi c¸c lo¹i vËt t­ phôc vô cho s¶n xuÊt cña C«ng ty. Thùc hiÖn c«ng t¸c ®Çu t­, x©y dùng c¬ b¶n, c«ng t¸c söa ch÷a lín, nhá vÒ thiÕt bÞ, nhµ x­ëng vµ c¸c c«ng tr×nh kiÕn tróc kh¸c trong C«ng ty. Ph©n tÝch, ®¸nh gi¸, tæng kÕt viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, kÕ ho¹ch cung cÊp vËt t­, lµm b¸o c¸o theo ®Þnh kú b¸o c¸o Gi¸m ®èc, Héi ®ång qu¶n trÞ vµ c¸c ®¬n vÞ liªn quan. Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty. Phßng Kinh doanh Phßng Kinh doanh cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau: Thùc hiÖn c¸c c«ng t¸c th­¬ng m¹i ®Ó tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. Thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ ®Ò ra chiÕn l­îc kinh doanh cña C«ng ty. TiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng kinh doanh kh¸c ®Ó sinh lêi vµ c«ng viÖc dÞch vô sau b¸n hµng. Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty. Phßng Kü thuËt - KCS Phßng Kü thuËt - KCS cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau: X©y dùng quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt, nghiªn cøu c¶i tiÕn c«ng nghÖ, ¸p dông c«ng nghÖ míi vµo s¶n xuÊt. X©y dùng tiªu chuÈn chÊt l­îng cho c¸c vËt t­ nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt, cho b¸n thµnh phÈm, thµnh phÈm. X¸c ®Þnh, kiÓm tra vµ theo dâi c¸c th«ng sè kü thuËt trªn tõng c«ng ®o¹n s¶n xuÊt. Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty. Ph©n x­ëng S¶n xuÊt 1 Ph©n x­ëng s¶n xuÊt cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau: TriÓn khai tæ chøc s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶ theo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt ChÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý, b¶o ®¶m sö dông cã hiÖu qu¶ m¸y mãc thiÕt bÞ, nhµ x­ëng. Qu¶n lý b¸n thµnh phÈm t¹i c«ng ®o¹n phèi liÖu x­¬ng, c«ng ®o¹n s¶n xuÊt khÝ than. Tham gia c«ng t¸c kiÓm tra, nghiÖm thu nguyªn nhiªn liÖu phôc vô s¶n xuÊt. Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu ‘’ Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô’’ cña C«ng ty. Ph©n x­ëng S¶n xuÊt 2 Ph©n x­ëng s¶n xuÊt cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau: TriÓn khai tæ chøc s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶ theo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt. ChÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý, b¶o ®¶m sö dông cã hiÖu qu¶ m¸y mãc thiÕt bÞ, nhµ x­ëng. Qu¶n lý thµnh phÈm, b¸n thµnh phÈm ch­a nhËp kho tõ c«ngg ®o¹n Ðp ®Õn ®ãng gãi thµnh phÈm. Tham gia c«ng t¸c kiÓm tra, nghiÖm thu nguyªn nhiªn liÖu phôc vô s¶n xuÊt. Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty. Ph©n x­ëng S¶n xuÊt 3 Ph©n x­ëng s¶n xuÊt cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau: TriÓn khai tæ chøc s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶ theo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt ChÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý, b¶o ®¶m sö dông cã hiÖu qu¶ m¸y mãc thiÕt bÞ, nhµ x­ëng. Qu¶n lý thµnh phÈm, b¸n thµnh phÈm ch­a nhËp kho t¹i d©y chuyÒn s¶n xuÊt g¹ch l¸t. Tham gia c«ng t¸c kiÓm tra, nghiÖm thu nguyªn nhiªn liÖu phôc vô s¶n xuÊt. Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty. Ph©n x­ëng C¬ ®iÖn 1 Ph©n x­ëng C¬ ®iÖn cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau: Qu¶n lý m¸y mãc, thiÕt bÞ d©y chuyÒn s¶n xuÊt g¹ch èp. Tæ chøc thùc hiÖn c«ng t¸c söa ch÷a, b¶o d­ìng thiÕt bÞ, nghiªn cøu c¶i tiÕn ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ lµm viÖc cña thiÕt bÞ. Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu ''Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty. Ph©n x­ëng C¬ ®iÖn 2 Ph©n x­ëng C¬ ®iÖn cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau: Qu¶n lý m¸y mãc, thiÕt bÞ d©y chuyÒn s¶n xuÊt g¹ch l¸t. Tæ chøc thùc hiÖn c«ng t¸c söa ch÷a, b¶o d­ìng thiÕt bÞ, nghiªn cøu c¶i tiÕn ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ lµm viÖc cña thiÕt bÞ. Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu ''Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty. 5. T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña dn qua 2 n¨m gÇn ®©y VÒ s¶n xuÊt trong c¸c n¨m võa qua s¶n l­îng s¶n xuÊt s¶n phÈm cña C«ng Ty lu«n t¨ng tr­ëng, n¨m sau cao h¬n so víi n¨m vÒ tr­íc: Víi c«ng xuÊt thiÕt kÕ ban ®Çu 3 triÖu m2 /n¨m ®Õn nay ®· ®Çu t­ thªm d©y chuyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt míi vµ c¸c dù ¸n ®i vµo s¶n xuÊt s¶n l­îng s¶n xuÊt s¶n phÈm ®· ®¹t tíi 8,5 triÖu m2 /n¨m. Doanh thu n¨m 2002 ®¹t 120 Tû ®«ng ®Õn n¨m 2005 ®¹t møc 235 Tû ®ång t¨ng b×nh qu©n hµng n¨m kho¶ng 20%. Lîi nhuËn hµng n¨m ®Òu ®¹t trªn møc kÕ ho¹ch ®Ò ra. Møc thu nhËp b×nh qu©n cña CBCNV lu«n ®¶m b¶o møc cao trong ngµnh. C«ng Ty lu«n hoµn thµnh nép nghÜa vô ng©n s¸ch nhµ n­íc. B¶ng 6: KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty n¨m 2004-2005 §VT: ®ång ChØ tiªu N¨m 2004 N¨m 2005 So s¸nh 05/04 (%) Doanh thu thuÇn vÒ Bh vµ CCDV 192.410.301.994 235.183.548.573 122 Gi¸ vèn hµng b¸n 153.413.393.931 191.186.394.842 125 Lîi nhuËn gép vÒ BH vµ CCDV 38.996.908.063 43.997.153.731 113 Doanh thu ho¹t ®éng tµi chÝnh 2.668.787.873 2.728.911.785 102 Chi phÝ tµi chÝnh 15.925.401.202 17.125.858.790 108 Chi phÝ b¸n hµng 17.381.917.524 18.882.865.482 109 Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp 6.257.795.567 6.970.276.047 111 Lîi nhuËn thuÇn tõ ho¹t ®éng KD 2.100.581.643 3.747.065.197 178 Thu nhËp kh¸c 436.105.050 586.375.320 134 Chi phÝ kh¸c 49.076.500 109.680.103 223 Lîi nhuËn kh¸c 387.028.550 476.695.217 123 Tæng lîi nhuËn tríc thuÕ 2.487.610.193 4.223.760.414 170 ThuÕ TNDN ph¶i nép - - Lîi nhuËn sau thuÕ 2.487.610.193 4.223.760.414 170 Nguån Phßng TCKT B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera n¨m 2005 cho thÊy tû träng cña c¸c lo¹i chi phÝ, lîi nhuËn trong doanh thu thuÇn nh­ sau: + Chi phÝ tµi chÝnh: 7,28% + Chi phÝ b¸n hµng: 8,03% + Chi phÝ QLDN: 2,96% + Chi phÝ kh¸c; 0.05% + Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng KD: 1,59% + Lîi nhuËn kh¸c: 0.20% + Tæng lîi nhuËn sau thuÕ: 1,79% So víi n¨m 2004, th× n¨m 2005 doanh thu, lîi nhuËn, chi phÝ cña c«ng ty ®Òu t¨ng nhanh. §iÒu nµy chøng tá c«ng ty ®ang ngµy cµng ph¸t triÓn, ®Çu t­ míi vµ më réng 5.1 T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera cã 3 chñng lo¹i s¶n phÈm chÝnh ®ã lµ c¸c s¶n phÈm thuéc lo¹i mÆt hµng g¹ch èp, c¸c s¶n phÈm g¹ch l¸t vµ c¸c s¶n phÈm g¹ch viÒn trang trÝ. Sau ®©y lµ b¶ng ph©n tÝch cô thÓ t×nh h×nh tiªu thô c¸c chñng lo¹i s¶n phÈm nµy qua 2 n¨m 2004 vµ 2005. B¶ng 7: Ph©n tÝch doanh thu t¹i C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera theo c¸c s¶n phÈm chñ yÕu §VT: triÖu ®ång S¶n phÈm N¨m 2004 2005 Chªnh lÖch 2004/2005 Doanh thu Tû träng (%) Doanh thu Tû träng (%) Doanh thu Tû träng (%) Tû lÖ t¨ng (%) G¹ch èp 85.047 44 110.044 47 24.997 3 29 G¹ch l¸t 95.798 50 112.208 48 16.410 (2) 17 G¹ch viÒn 11.565 6 12.931 5 1.366 (1) 12 Céng 192.410 100 235.183 100 42.773 - 22 Nguån PKD Nh×n chung t×nh h×nh tiªu thô c¸c s¶n phÈm chÝnh cña c«ng ty qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng, n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc. Tû träng doanh thu t­¬ng ®èi æn ®Þnh, trong ®ã g¹ch èp vµ g¹ch l¸t lµ 2 lo¹i s¶n phÈm chÝnh cã tû träng cao vµ ®ång ®Òu, g¹ch viÒn trang trÝ cã tû träng thÊp h¬n nh­ng còng t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m. §Ó ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty mét c¸ch toµn diÖn h¬n theo tõng vïng, tõng khu vùc ®Þa lý, thÊy ®­îc nh÷ng t¸c ®«ng ¶nh h­ëng ®Õn thµnh tÝch kÕt qu¶ chung cña c«ng ty vµ nh÷ng ­u nh­îc ®iÓm, nh÷ng mÆt cßn tån t¹i trong viÖc tæ chøc vµ qu¶n lý kinh doanh cña tõng khu vùc thÞ tr­êng, cÇn ph¶i ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô hµng ho¸ cña c«ng ty theo khu vùc ®Þa lý B¶ng 8 : Ph©n tÝch doanh thu t¹i C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera theo khu vùc ®Þa lý §¬n vÞ: TriÖu ®ång Khu vùc N¨m 2004 2005 Chªnh lÖch 2004/2005 Doanh thu Tû träng (%) Doanh thu Tû träng (%) Doanh thu Tû träng (%) Tû lÖ t¨ng (%) MiÒn b¾c 146.147 76 169.693 72 23.546 (4) 16 MiÒn trung 24.806 13 32.497 14 7.691 1 31 MiÒn nam 19.327 10 28.655 12 9.328 2 48 XuÊt khÈu 2.130 1 4.338 2 2.208 1 104 Céng 192.410 100 235.183 100 42.773 - 22 Nguån: Phßng KD T×nh h×nh tiªu thô hµng ho¸ cña c«ng ty theo khu vùc ®Þa lý qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng tr­ëng tèt. MiÒn b¾c vÉn lµ thÞ tr­êng träng ®iÓm cña c«ng ty, doanh thu hµng n¨m chiÕm trªn 70% tæng doanh thu. ThÞ tr­êng MiÒn trung vµ MiÒn nam mÆc dï chi phÝ b¸n hµng cao do kho¶ng c¸ch vËn chuyÓn xa nh­ng s¶n l­îng tiªu thô hµng n¨m vÉn t¨ng ®Òu cho thÊy hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña chi nh¸nh MiÒn trung vµ MiÒn nam. §Æc biÖt trong n¨m 2005 doanh thu xuÊt khÈu cña c«ng ty t¨ng 104% so víi n¨m tr­íc chiÕm 2% tû trängdoanh thu toµn c«ng ty, dï kh«ng lín nh÷ng còng chøng tá c«ng ty ®ang quan t©m ®Õn viÖc më réng thÞ tr­êng c¶ trong vµ ngoµi n­íc. 5.2 S¶n phÈm vµ thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty Lµ doanh nghiÖp chuyªn s¶n xuÊt c¸c lo¹i g¹ch men phôc vô c¸c c«ng tr×nh x©y dùng, s¶n phÈm cña c«ng ty gåm 3 chñng lo¹i chÝnh: G¹ch èp, g¹ch l¸t vµ g¹ch viÒn trang trÝ víi c¸c kÝch th­íc, ho¹ tiÕt kh¸c nhau. S¶n l­îng s¶n xuÊt hµng n¨m cña c«ng ty 8,5 triÖu m2 . MÆc dï míi ra nhËp thÞ tr­êng vËt liÖu x©y dùng 5 n¨m nh­ng s¶n phÈm cña c«ng ty lu«n ®­îc kh¸ch hµng ®¸nh gi¸ cao, c«ng ty lu«n chó träng viÖc nghiªn cøu thay ®æi kiÓu d¸ng s¶n phÈm còng nh­ bao b×. ThÞ tr­êng tiªu thô cña c«ng ty ®­îc ph¸t triÓn trªn c¶ ba miÒn B¾c, Trung, Nam, tuy nhiªn MiÒn b¾c vµ Hµ néi vÉn lµ thÞ tr­êng môc tiªu vµ chñ yÕu. C¸c s¶n phÈm cao cÊp ®­îc c«ng ty tËp trung tiªu thô chñ yÕu ë thÞ tr­êng Hµ néi n¬i cã ®êi sèng d©n c­ cao. §èi víi thÞ tr­êng n«ng th«n c«ng ty tËp trung cung cÊp nh÷ng s¶n phÈm cã phÈm cÊp A2, c¸c mÉu s¶n phÈm cã khung gi¸ thÊp ®Ó t¨ng c­êng kh¶ n¨ng c¹nh tranh. 5.3. ChÝnh s¸ch gi¸ ChÝnh s¸ch gi¸ ®ãng vai trß quan träng trong chiÕn l­îc c¹nh tranh cña c«ng ty. §Þnh gi¸ thÊp, ngang gi¸ hay cao h¬n gi¸ thÞ tr­êng ph¶i ®¶m b¶o hiÖu qu¶ tèt nhÊt. Møc gi¸ thÊp h¬n gi¸ thÞ tr­êngcho phÐp doanh nghiÖp thu hót ngµy cµng nhiÒu kh¸ch hµng vµ t¨ng s¶n l­îng tiªu thô, t¨ng c¬ héi x©m nhËp vµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng. Ng­îc l¹i, chÝnh s¸ch gi¸ cao chØ sö dông trong c¸c doanh nghiÖp cã tÝnh ®éc quyÒn cao, v­¬n tíi lîi nhuËn siªu ng¹ch. V× v©y chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ cã tÇm quan träng ®Æc biÖt víi viÖc hoµn thµnh kÕ ho¹ch tiªu thô cña c«ng ty. §Ó chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng c«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng chÝnh s¸ch, biÖn ph¸p thÝch hîp nhÊt nh»m gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt, gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm ®Ó t¹o lîi thÕ vÒ gi¸, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. ViÖc x¸c ®Þnh gi¸ cña c«ng ty ®­îc thùc hiÖn th«ng qua viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng víi c¸c yÕu tè nh­ kh¸ch hµng, ®èi thô c¹nh tranh vµ c¸c nhµ cung øng nguyªn vËt liÖu cho s¶n xuÊt, t×m hiÓu gi¸ c¶ s¶n phÈm cña c¸c ®èi thô c¹nh tranh. §èi víi s¶n phÈm g¹ch men trªn thÞ tr­êng cã qu¸ nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh nªn viÖc ®­a ra møc gi¸ hîp lý ®¶m b¶o lîi nhuËn cña c«ng ty mµ vÉn gi÷ ®­îc kh¸ch hµng lµ rÊt quan träng. S¶n phÈm cña c«ng ty so víi ®èi thu c¹nh tranh th­êng cã gi¸ cao h¬n nh­ng mÉu m· vµ chÊt l­îng còng cao h¬n v× vËy s¶n l­îng tiªu thô cña c«ng ty vÉn ®¶m b¶o kÕ ho¹ch. Cã 2 ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸: ®Þnh gi¸ h­íng chi phÝ vµ ®Þnh gi¸ h­íng thÞ tr­êng. Trong c¸c ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ h­íng chi phÝ, chi phÝ ®­îc coi lµ quan träng nhÊt ®Ó ®Þnh ra gi¸ b¸n. Cã 1 sè ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ cô thÓ sau: Ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ theo chi phÝ b×nh qu©n céng phô gi¸ Ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ theo chi phÝ biªn céng phô gi¸ Ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ theo hiÖu qu¶ ®Çu t­ mong ®îi Trong c¸c ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ h­íng thÞ tr­êng, ®èi thô c¹nh tranh vµ kh¸ch hµng ®­îc coi lµ quan träng nhÊt ®Ó ®Þnh ra gi¸ b¸n. Cã c¸c ph­¬ng ph¸p cô thÓ sau: Ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ theo gi¸ trÞ c¶m nhËn Ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ theo gi¸ hiÖn hµnh Ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ h­íng gi¸ trÞ Ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ b»ng ®Êu gi¸ §èi víi C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera c¬ së tÝnh to¸n gi¸ cho bÊt kú s¶n phÈm nµo hiÖn nay ®Òu dùa vµo chi phÝ trong s¶n xuÊt kinh doanh vµ phÇn l·i mµ c«ng ty dù tÝnh nhËn ®­îc tõ mçi lo¹i s¶n phÈm. Thùc tÕ viÖc x¸c ®Þnh gi¸ nh­ trªn lµ kh«ng phï hîp víi sù thay ®æi cña thÞ tr­êng khi mµ ®èi thñ c¹nh tranh cña c«ng ty ngµy cµng nhiÒu. ViÖc x¸c ®Þnh gi¸ th«ng th­êng cña c«ng ty dùa vµo chi phÝ s¶n xuÊt thùc tÕ vµ c¸c ®iÒu kiÖn kh¸c ¶nh h­ëng tíi. Víi nh÷ng lo¹i mÆt hµng cã tÝnh c¹nh tranh cao trªn thÞ tr­êng c«ng ty ®Þnh gi¸ dùa trªn ®èi thñ c¹nh tranh vµ vÉn ®¶m b¶o lîi nhuËn. C¸c chiÕn l­îc gi¸ cña c«ng ty ChiÕn l­îc ®Þnh gi¸ ch¾t läc thÞ tr­êng ChiÕn l­îc ®Þnh gi¸ x©m nhËp thÞ tr­êng ¸p dông cho c¸c thÞ tr­êng míi ChiÕn l­îc ®Þnh gi¸ ­u ®·i C¸c chÝnh s¸ch mµ c«ng ty ¸p dông +§èi víi ®¹i lý b¸n s¶n phÈm cho C«ng ty th× sÏ ®­îc chiÕt khÊu tõ 2-10%. Song møc gi¸ b¸n cña ®¹i lý l¹i lµ møc gi¸ cña C«ng ty quy ®Þnh. Møc gi¸ nµy th­êng lµ thÊp h¬n møc gi¸ b¸n lÎ . +§èi víi gi¸ b¸n bu«n: C«ng ty sÏ chiÕt khÊu tuú thuéc møc ®é s¶n l­îng b¸n ra. NÕu sè l­îng cµng nhiÒu th× C«ng ty sÏ chiÕt khÊu cµng lín trong gi¸ b¸n bu«n cho kh¸ch hµng. +§èi víi s¶n phÈm míi: C«ng ty th­êng ®Þnh gi¸ cao nh»m n©ng cao uy tÝn cho s¶n phÈm. Gi¸ b¸n ®èi víi mét sè s¶n phÈm: c¸c s¶n phÈm g¹ch ceramic cña c«ng ty cã gi¸ thµnh t­¬ng ®èi æn ®Þnh, mét mÆt do d©y truyÒn c«ng nghÖ cña c«ng ty ®­îc ®Çu t­ míi toµn bé vµ hiÖn ®¹i, mÆt kh¸c ®éi ngò c«ng nh©n cña c«ng ty cã tay nghÒ cao, c«ng ty lu«n nç lùc t×m kiÕm c¸c nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo cã gi¸ rÎ. MÆc dï vËy gi¸ b¸n s¶n phÈm cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng vÉn cßn cao so víi c¸c ®èi thu c¹nh tranh. B¶ng 9: Gi¸ b×nh qu©n mét sè s¶n phÈm cña C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera S¶n phÈm Gi¸ b¸n(®) G¹ch èp KT 20x25 men bãng 42.900 G¹ch èp KT 20x25 men mê 48.400 G¹ch èp KT 25x40 50.600 G¹ch viÒn KT 12,5x40 49.500 G¹ch viÒn næi 7x20 121.000 G¹ch l¸t KT 40x40 51.700 G¹ch l¸t KT 50x50 56.100 Nguån PKD 5.4 ChÝnh s¸ch ph©n phèi HÖ thèng kªnh ph©n phèi s¶n phÈm ®­îc coi nh­ ®­êng ®i cña s¶n phÈm tõ ng­êi s¶n xuÊt ®Õn ng­êi tiªu dïng hoÆc ng­êi sö dông cuèi cïng. Nh­ vËy nh÷ng quyÕt ®Þnh vÒ ph©n phèi lµ hÕt søc quan träng cho viÖc tiªu thô s¶n phÈm, thu vèn vÒ C«ng ty. HiÖn nay C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera ®ang ¸p dông c¸c h×nh thøc ph©n phèi chñ yÕu sau: H×nh thøc tiªu thô trùc tiÕp: S¶n phÈm cña C«ng ty ®­îc tiªu thô chñ yÕu th«ng qua c¸c trung t©m tiªu thô, tuy nhiªn ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng, ®Ó qu¶ng b¸, giíi thiÖu th­¬ng hiÖu Viglacera vµ tõng b­íc më réng thÞ tr­êng C«ng ty ®· ¸p dông h×nh thøc b¸n hµng trùc tiÕp t¹i C«ng ty mµ kh«ng th«ng q s¶n xuÊt, cã ®­îc chç ®øng c¸c trung t©m tiªu thô, C«ng ty trùc tiÕp b¸n hµng cho kh¸ch hµng cña m×nh qua hÖ thèng cña hµng giíi thiÖu s¶n phÈm cña C«ng ty. ë ®©y nh©n viªn cña C«ng ty cã chøc n¨ng võa b¸n s¶n phÈm trùc tiÕp cho kh¸ch hµng, giíi thiÖu vÒ mÉu m·, tÝnh n¨ng ... cña s¶n phÈm còng nh­ giíi thÝÖu vÒ C«ng ty nh»m thu hót kh¸ch hµng vµ c¸c ®¬n ®Æt hµng. Tuy nhiªn sè l­îng s¶n phÈm tiªu thô qua kªnh nµy kh«ng réng kh¾p, kh¸ch hµng chñ yÕu lµ ë Hµ Néi hay c¸c vïng l©n cËn gÇn n¬i C«ng ty ho¹t ®éng. Song kªnh nµy l¹i cã chøc n¨ng to lín lµ lµm nhiÖm vô qu¶ng c¸o vµ giíi thiÖu vÒ C«ng ty hiÖn nay víi søc b¸n theo kªnh nµy chiÕm 21,44% tæng s¶n l­îng tiªu thô trong n­íc (chñ yÕu trªn thÞ tr­êng Hµ Néi, chiÕm 76.53% s¶n l­îng tiªu thô trªn thÞ tr­êng xuÊt khÈu, qua ®ã ta thÊy hÖ thèng kªng ph©n phèi nµy rÊt hiÖu qu¶ ®èi víi thÞ tr­êng xuÊt khÈu. C«ng ty CP Men Th¨ng Long Cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm Ng­êi tiªu dïng S¬ ®å 3:HÖ thèng b¸n hµng trùc tiÕp - H×nh thøc b¸n hµng qua c¸c trung t©m tiªu thô: §©y lµ kªnh mµ C«ng ty tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh qua c¸c chi nh¸nh, ®¹i lý trung gian tiªu thô. C«ng ty lu«n cè g¾ng më réng ph¹m vi s¶n phÈm cña m×nh trªn thÞ tr­êng toµn quèc th«ng qua c¸c chi nh¸nh vµ ®¹i lý. HiÖn nay C«ng ty ®· cã 03 chi nh¸nh vµ hµng chôc ®¹i lý n»m c¶ ë 3 miÒn ®Êt n­íc. Tuy nhiªn møc ®é tiªu thô ë tõng ®o¹n thÞ tr­êng lµ ch­a ®ång ®Òu vµ chñ yÕu tËp trung ë hai thµnh phè lín lµ Hµ Néi vµ Thµnh Phè Hå ChÝ Minh chiÕm h¬n 76% doanh sè b¸n ra trªn thÞ tr­êng. C«ng ty CP Men Th¨ng Long C¸c chi nh¸nh C¸c ®¹i lý tiªu thô cÊp 1 C¸c ®¹i lý tiªu thô cÊp nhá h¬n (cÊp 2,3...) Ng­êi tiªu dïng S¬ ®å 4 :HÖ thèng b¸n hµng gi¸n tiÕp: Nh­ vËy hÖ thèng kªnh ph©n phèi ë C«ng ty lµ kh¸ hîp lý trªn thÞ tr­êng néi ®Þa vµ cã thÓ bao phñ ®­îc toµn thÞ tr­êng, n©ng cao ®­îc thÞ phÇn... song hÖ thèng ph©n phèi nµy vÉn ch­a ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng, cÇn ph¶i kÝch thÝch hÖ thèng nµy trªn toµn bé thÞ tr­êng néi ®Þa. 5.5 ChÝnh s¸ch xóc tiÕn b¸n Cïng víi chÝnh s¸ch vÒ s¶n phÈm, gi¸ c¶, ph©n phèi th× xóc tiÕn hçn hîp cã t¸c dông thu hót kh¸ch hµng môc tiªu trong tiªu dïng vµ sö dông s¶n phÈm. Bªn c¹nh ®ã, xóc tiÕn hçn hîp cßn ®ãng mét vai trß rÊt to lín lµ t¹o dùng h×nh ¶nh, uy tÝn cña s¶n phÈm vµ C«ng ty trong t©m trÝ ng­êi tiªu dïng, gîi më nh÷ng nhu cÇu cña kh¸ch hµng tiÒm n¨ng vµ còng nh»m ph©n biÖt s¶n phÈm cña C«ng ty so víi c¸c h·ng kh¸c . Ngµy nay víi søc Ðp cña c¹nh tranh ng­êi tiªu dïng lu«n ®øng tr­íc sù lùa chän nhiÒu lo¹i s¶n phÈm nhiªï C«ng ty s¶n xuÊt cïng mét lo¹i s¶n phÈm phôc vô cho cïng mét nhu cÇu tiªu dïng. Do ®ã ng­êi tiªu dïng ph¶i lùa chän s¶n phÈm nµo, cña C«ng ty nµo lµ tèt nhÊt cho m×nh khi sö dông s¶n phÈm. §Ó gióp sù lùa chän, c¸c C«ng ty ®· ®­a ra chiÕn dÞch xóc tiÕn hçn hîp víi môc ®Ých cung cÊp thªm th«ng tin cho sù l­a chän cña ng­êi tiªu dïng vµ t¹o dùng h×nh ¶nh uy tÝn cho s¶n phÈm, C«ng ty. Tuy nhiªn hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng nµy l¹i phô thuéc vµo ho¹t ®éng cña C«ng ty, c¸ch nh×n nhËn ®¸nh gi¸ cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng KÝch thÝch tiªu thô, thu hót kh¸ch hµng tiÒm n¨ng lµ mét chÝnh s¸ch ng¾n h¹n, hiÖn nay ®­îc C«ng ty thùc hiÖn chñ yªó trong c¸c kú héi chî triÓn l·m víi c¸c h×nh thøc kÕt hîp nh­: Ph¸t tê r¬i, khuyÕn m¹i, tÆng qïa vµ h×nh thøc trß ch¬i phiÕu tróng th­ëng kÕt hîp h×nh thøc th¨m dß, nghiªn cøu thÞ tr­êng. TÝnh riªng n¨m 2005 C«ng ty ®· tham gia 12 héi chî triÓn l·m trong toµn quèc. 5.6 C«ng t¸c thu thËp th«ng tin marketing cña doanh nghiÖp C«ng t¸c thu thËp th«ng tin cña doanh nghiÖp ®­îc thùc hiÖn th«ng qua ho¹t ®éng marketing gåm c¸c th«ng tin vÒ: Ph¶n øng cña thÞ tr­êng ®èi víi c¸c s¶n phÈm cña doanh nghiÖp, thÞ hiÕu cña kh¸ch, th«ng tin vÒ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, c¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc vÒ lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Nh÷ng th«ng tin ®­îc thu thËp tõ ho¹t ®éng cña nh©n viªn marketing, qua ph¶n håi trùc tiÕp cña kh¸ch hµng, qua m¹ng internet…. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ho¹t ®éng Marketing cña C«ng ty g¹ch men Th¨ng Long ®· ®­îc quan t©m thùc hiÖn, tuy r»ng míi ë nh÷ng b­íc ban ®Çu vµ cßn nhiÒu h¹n chÕ nh­ng ®· ®em l¹i nh÷ng kÕt qu¶ t­¬ng ®èi tèt: + §èi víi thÞ tr­êng n­íc ngoµi: C«ng ty ®· t×m kiÕm, ký kÕt vµ thùc hiÖn ®­îc nhiÒu hîp ®ång s¶n suÊt víi c¸c C«ng ty n­íc ngoµi, dÇn tiÕp cËn vµ khai th¸c mét sè thÞ tr­êng tiÒm n¨ng thuéc thÞ tr­êng Ch©u Mü, Ch©u Phi...Tõ ®ã lµm t¨ng doanh thu, t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu còng nh­ lîi nhuËn, gióp C«ng ty ph¸t triÓn vµ v÷ng m¹nh +§èi víi thÞ tr­êng trong n­íc: Nhê viÖc thùc hiÖn mét sè ho¹t ®éng Marketing mµ C«ng ty ®· ph¸t hiÖn vµ ®¸p øng nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng, t¹o uy tÝn, danh tiÕng cho C«ng ty trªn thÞ tr­êng. V× thÕ nã gióp C«ng ty t¨ng thÞ phÇn, t¨ng doanh thu vµ lîi nhuËn cho C«ng ty, lµm cho C«ng ty ngµy mét ph¸t triÓn vµ trë thµnh mét trong nh÷ng C«ng ty hµng ®Çu cña ngµnh Ceramic ViÖt Nam. 5.7 Mét sè ®èi thñ c¹nh tranh cña doanh nghiÖp HiÖn nay trªn thÞ tr­êng cã rÊt nhiÒu c¸c c«ng ty nhµ n­íc còng nh­ c¸c c«ng ty t­ nh©n s¶n suÊt c¸c s¶n phÈm g¹ch Ceramic cïng lo¹i. Sù c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng rÊt khèc liÖt, c¸c c«ng ty liªn tôc ®­a ra c¸c chÝnh s¸ch b¸n hµng míi, më réng quy m« s¶n xuÊt, n©ng cao n¨ng suÊt, chÊt l­îng nh»m chiÕm lÜnh thÞ tr­êng vµ giµnh giËt thÞ phÇn. V× vËy viÖc ph©n tÝch c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, t×m ra ®iÓm m¹nh vµ yÕu cña C«ng ty còng nh­ cña ®èi thñ c¹nh tranh lµ v« cïng cÇn thiÕt. Tõ ®ã x¸c ®Þnh thÞ tr­êng môc tiªu phï hîp víi tiÒm n¨ng cña C«ng ty, ph©n khóc thÞ tr­êng môc tiªu vµ lùa chän khóc thÞ tr­êng môc tiªu phï hîp. §Þnh vÞ hµng ho¸ cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng, thiÕt kÕ hÖ thèng Marketing-Mix hîp lý, tho¶ m·n nhu cÇu kh¸ch hµng cao nhÊt nh»m tèi ®a ho¸ lîi nhuËn cho C«ng ty. B¶ng 10: Khung gi¸ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh-PKD TT Tªn C«ng ty Khung gi¸ (Gi¸ giao t¹i cöa hµng, ®· cã VAT) Khung 1(®/m2) Khung 2(®/m2) Khung 3(®/m2) A1 A2 A1 A2 A1 A2 1 Hoµn Mü 40.000 38.000 42.000 40.000 2 White House 70.500 80.500 3 §ång T©m 63.250 56.980 69.520 62.623 4 Long Tai 58.000 61.000 5 Shijha 58.000 68.000 6 CMC 48.500 45.000 54.000 50.000 60.000 56.000 7 Viglacera 49.000 46.000 54.000 51.000 60.000 57.000 8 VÜnh Phóc 36800 34500 43350 41.000 47.600 45.500 9 Cosecvo 49.000 47.000 52.000 50.000 57.000 55.000 10 Mikado 34000 32500 36350 35.000 40.600 38.500 (Nguån: B¶ng gi¸ c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i cña C«ng ty vµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh – PKD) Nh×n vµo b¶ng trªn ta thÊy gi¸ s¶n phÈm cña c«ng ty so víi c¸c ®¬n vÞ kh¸c lµ kh¸ cao. §©y lµ khã kh¨n rÊt lín cña c«ng ty trong viÖc ph¸t triÓn thÞ tr­êng nhÊt lµ thÞ tr­êng n«ng th«n n¬i cã søc tiªu thô cao nh­ng kh«ng ®ßi hái lín vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm. 5.8 Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n chñ yÕu ®èi víi s¶n xuÊt kinh donh cña DN hiÖn nay Nh×n chung, t×nh h×nh tiªu thô cña c«ng ty t¨ng ®Òu trong nh­ng n¨m gÇn ®©y. ThÞ tr­êng MiÒn b¾c mµ chñ yÕu lµ Hµ néi vÉn ®­îc c«ng ty coi lµ träng ®iÓm, c¸c thÞ tr­êng kh¸c còng lu«n ®­îc c«ng ty ®Èy m¹nh khai th¸c. §iÓm m¹nh: s¶n phÈm cña c«ng ty cã th­¬ng hiÖu m¹nh, chÊt l­îng tèt, mÉu m· ®Ñp nªn vÉn ®ang lµ 1 trong nh÷ng doanh nghiÖp s¶n xuÊt g¹ch ceramic hµng ®Çu. §iÓm yÕu: Do vÉn cßn phô thuéc vµ Tæng c«ng ty Thuû tinh vµ Gèm x©y dùng (gi÷ 51% cæ phÇn) nªn mét sè chÝnh s¸ch cña c«ng ty ch­a thùc sù linh ho¹t, c¸c h×nh thøc xóc tiÕn b¸n cña c«ng ty ch­a ®­îc quan t©m ®óng møc, dÞch vô sau b¸n hµng ch­a tèt céng víi gi¸ b¸n cßn cao lµ nh÷ng kho kh¨n cña c«ng ty trong viÖc tiªu thô s¶n phÈm. 6. M«i tr­êng kinh doanh cña Doanh NghiÖp HiÖn nay cã rÊt nhiÒu nhµ m¸y s¶n xuÊt kinh doanh s¶n phÈm ceramic víi nhiÒu mÉu m· ®a d¹ng phong phó,gi¸ c¶ kh«ng cao so víi s¶n phÈm cña c«ng ty. Trô së c«ng ty ®­îc ®Æt trong khu vùc hÕt søc thuËn lîi vÒ mÆt giao th«ng vµ n»m trong khu kinh tÕ hÕt søc n¨ng ®éng bao gåm nhiÒu khu c«ng nghiÖp,nhµ m¸y,xÝ nghiÖp ,s¶n phÈm cña c«ng ty g¹ch ceramic,cã rÊt nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh nh­ g¹ch men MiKaDo,g¹ch Long HÇu,g¹ch PiSenZa,g¹ch §ång T©m,g¹ch VÜnh Phóc…vµ c¸c s¶n phÈm ngo¹i nhËp nªn m«i tr­êng c¹nh tranh rÊt khèc liÖt. S¶n phÈm cña c«ng ty cã th­¬ng hiÖu uy tÝn trªn thÞ tr­êng l¹i n»m trong m«i tr­êng c¹nh tranh rÊt hoµn h¶o nªn vÞªc ph¶i thay ®æi mÉu m· s¶n phÈm,®¶m b¶o chÊt l­îng vµ ph¸t huy dÞch vô b¸n hµng vµ sau b¸n hµng lµ rÊt quan träng trong viÖc duy tr× tªn tuæi th­¬ng hiÖu cña s¶n phÈm. §øng tr­íc m«i tr­êng kinh doanh c¹nh tranh nh­ vËy Doanh nghiÖo cã nh÷ng c¬ héi vµ th¸ch th­ nh­ sau : - Do cã uy tÝn vÒ th­¬ng hiÖu, chÊt l­îng trªn thÞ tr­êng nªn khi ViÖt Nam gia nhËp AFTA vµ WTO sÏ cã c¬ héi th©m nhËp thÞ tr­êng c¸c n­íc cña hai khèi khu vùc trªn - SÏ cã c¬ héi chiÕm lÜnh thÞ tr­êng khi ®¶m b¶o ®­îc chÊt l­îng s¶n phÈm vµ mÉu m· s¶n phÈm ®a d¹ng. - Do cã uy tÝn vÒ th­¬ng hiÖu,chÊt l­îng kh¶ n¨ng duy tr× thÞ tr­êng xuÊt khÈu ®èi víi mét sè b¹n hµng cò nh­ Hµn Quèc,Singapor Myanma ®ång thêi më réng tÝm kiÕm thÞ tr­êng xuÊt khÈu sang Ch©u Mü,Ch©u Phi,Ch©u ¢u,më réng hÖ thèng ph©n phèi tíi c¸c chi nh¸nh vµ 65 tæng §¹i lý trªn toµn quèc vµ t¨ng thÞ phÇn néi ®Þa lªn 7. §Þnh h­íng ph¸t triÓn Doanh nghiÖp trong nh÷ng n¨m tíi. Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh gay g¾t ë c¶ trong n­íc vµ nø¬c ngoµi nh­ hiÖn nay ,®Ó ®øng vùng vµ ph¸t triÓn mçi Doanh nghiÖp ph¶i tù t×m cho m×nh mét h­íng ®i phï hîp trong tõng giai ®o¹n,trªn c¬ së thùc tÕ cña tõng ®¬n vÞ,cña c¸c ®iÒu kiÖn m«i tr­êng vÜ m« vµ m«i tr­êng quèc tÕ.Víi chiÕn l­îc ®óng ®¾n,b¶n th©n c¸c Doanh nghiÖp ph¶i x©y dùng cho m×nh nh÷ng môc tiªu,kÕ ho¹ch vµ biÖn ph¸p cô thÓ mang tÝnh kh¶ thi mang tÝnh ®¶m b¶o mang l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh cao vµ ®¹t ®­îc nh÷ng th¾ng lîi trong c¹nh tranh. C«ng ty cæ phÈn g¹ch men Th¨ng Long-vigalacera lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh do ®ã c«ng ty ho¹t ®éng lu«n h­íng tíi lîi nhuËn.§Ó môc tiªu cña c«ng ty ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt trªn mäi lÜnh vùc,vËy cÇn ph¶i x¸c ®Þnh ph­¬ng h­íng sö dông c¸c nguån lùc s½n cã lµm sao ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt. Theo nh÷ng tµi liÖu,ban gi¸m ®èc vµ c«ng ty quyÕt ®Þnh cã nh÷ng sù thay ®æi lín t¹o b­íc ngoÆt cho c«ng ty ph¸t triÓn l©u dµi trong thêi gian sau .ChiÕn l­îc cña c«ng ty bao gåm 3 b­íc râ rÖt mµ môc tiªu cuèi cïng lµ thay ®æi thµnh mét c«ng ty lín trªn thÞ tr­êng g¹ch ceramic ViÖt Nam. B­íc 1: C«ng ty tÝch luü vèn vµ kinh nghiÖm b»ng nh÷ng biªn ph¸t : +Liªn doanh liªn kÕt víi n­íc ngoµI ®Ó cã thÓ tËn dông ®­îc kü thuËt vµ c«ng nghÖ míi. +TËp trung duú tr× nguån vèn +Gi¶m mét c¸ch ®¸ng kÓ chi phÝ kinh doanh B­íc 2: Më réng quy m« s¶n xuÊt kinh doanh ®Çu t­ d©y chuyÒn hiÖn ®¹i ®¸p mäi nhu cÇu ®Æt hµng cña c¸c c«ng ty trong vµ ngoµI n­íc B­íc 3: TiÕn hµnh t¨ng c­êng lîi nhuËn vµ doanh thu cña c«ng ty,biÕn c«ng ty trë thµnh c«ng ty c«ng ty dÉn ®Çu trong thÞ tr­êng g¹ch ceramic,cung cÊp s¶n phÈm ®éc lËp. §Þnh h­íng cña c«ng ty : + TiÕp tôc ®µu t­ chiÒu s©u,më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu,t¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. +TiÕp tôc duy tr× thÞ tr­êng xuÊt khÈu ®èi víi mét sè b¹n hµng cò nh­ Myanma,Hµn Quèc,Singapor +N©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt tõ 8.5 triÖu ®¹t 12 triÖu m2 trªn mét n¨m. + Møc t¨ng tr­ëng s¶n xuÊt hµng n¨m ®¹t 10 12% + T¨ng tû träng sö dông nguyªn liÖu s¶n xuÊt trong n­íc ®Ó h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm + §Çu t­ thiÕt bÞ c«ng nghÖ míi vµ t¨ng c­êng ®Çu t­, liªn kÕt, liªn doanh víi c¸c doanh nghiÖp trong n­íc vµ n­íc ngoµi. + øng dông c«ng nghÖ míi vµo c«ng t¸c qu¶n lý. 8. §Þnh h­íng ®Ò tµi tèt nghiÖp: Víi nh÷ng kiÕn thøc ®· ®­îc häc ë tr­êng vµ nh÷ng häc hái tõ thùc tÕ võa qua t¹i C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long - Viglacera. Em lùa chän ®Ò tµi thùc tËp tèt nghiÖp "Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm vµ mét sè gi¶i ph¸p Marketing nh»m duy tr× vµ n©ng cao t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cho C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long - Viglacera".

Các file đính kèm theo tài liệu này:

  • docxBáo cáo thực tập tại Công ty cổ phần gạch men Thăng Long.docx
Luận văn liên quan