Báo cáo Thực tập tại Công ty Haprosimex Sài Gòn

Kinh doanh cña C«ng ty Ngoµi ra C«ng ty cßn tæ chøc theo m« h×nh ®a së h÷u, thµnh lËp mét sè c«ng ty cæ phÇn nh­: XÝ nghiÖp gèm sø cæ phÇn B×nh D­¬ng, C«ng ty cæ phÇn Mµnh tróc Hapro- B×nh Minh 4. C¬ cÊu lao ®éng: Trong nh÷ng n¨m qua, c«ng ty lu«n cã sù thay ®æi vÒ c¬ cÊu tæ chøc sau c¸c cuéc s¸t nhËp, lùc l­îng c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty còng cã sù biÕn ®éng ®Ó phï hîp víi t×nh h×nh ho¹t ®éng thùc tiÔn B¶ng 9: Sè l­îng c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty (1999-2002) N¨m §¬n vÞ 1999 2000 2001 2002 Sè lao ®éng Ng­êi 296 332 500 750 Tèc ®é t¨ng(%) % 64,44 12,16 50,60 50 Nguån : Phßng tæ chøc hµnh chÝnh Qua sè liÖu b¶ng trªn, cã thÓ thÊy ®­îc r»ng sè l­îng c¸n bé c«ng nh©n viªn qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng, chøng tá nguån nh©n lùc cña C«ng ty ®­îc bæ sung th­êng xuyªn, dåi dµo, nh­ng kh«ng ®Òu qua c¸c n¨m trong ®ã n¨m 1999 cã tèc ®é t¨ng cao nhÊt (64,44 %) so víi n¨m 1998. Th¸ng 3 n¨m 2002 sau khi s¸t nhËp XÝ nghiÖp gièng c©y trång Toµn Th¾ng C«ng ty tiÕp nhËn thªm 133 lao ®éng vµ ®­a sè l­îng c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn c«ng ty lªn 750 lao ®éng. MÆc dï ph¸t triÓn nhanh vÒ lùc luîng lao ®éng xong c«ng ty ®· triÓn khai kÞp thêi c¸c gi¶i ph¸p ph¸t triÓn s¶n xuÊt - kinh doanh vµ bè trÝ viÖc lµm cho 100% sè lao ®éng, 133 lao ®éng n«ng nghiÖp t¹i XÝ nghiÖp Toµn Th¾ng ®­îc ®µo t¹o vµ ®iÒu chuyÓn vÒ c¸c phßng ban cña c«ng ty. Sù t¨ng lªn vÒ sè l­îng nh©n viªn qua c¸c n¨m lµ kÕt qu¶ cña c«ng t¸c thùc hiÖn chñ tr­¬ng cña Ban Gi¸m ®èc C«ng ty ®· tiÕn hµnh triÓn khai ®Çu t­ s¶n xuÊt, më réng c¸c ngµnh nghÒ kinh doanh nh­ XÝ nghiÖp Gèm Chu §Ëu, XÝ nghiÖp Liªn hiÖp thùc phÈm, c¸c ho¹t ®éng dÞch vô... ChÝnh v× vËy ®· thu hót ®­îc nhiÒu c¸n bé vµ ng­êi lao ®éng vµ tæ chøc s¾p xÕp lao ®éng hîp lý h¬n. Kh«ng nh÷ng lùc l­îng lao ®éng cña c«ng ty t¨ng lªn vÒ sè l­îng mµ vÒ chÊt còng ®­îc n©ng cao. C¬ cÊu c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty ®­îc bè trÝ nh­ sau : B¶ng 10: C¬ cÊu lao ®éng cña c«ng ty theo giíi tÝnh Giíi tÝnh N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 GT (ng­êi) TT (%) GT (ng­êi) TT (%) GT (ng­êi) TT (%) Nam 192 57,8 275 55 416 60 N÷ 140 42,2 225 45 278 40 Tæng 332 100 500 100 694* 100 Nguån: B¸o c¸o phßng tæ chøc hµnh chÝnh *Sè liÖu trªn kh«ng bao gåm lao ®éng hîp ®ång kh«ng chÝnh thøc C¬ cÊu lao ®éng theo giíi tÝnh: lùc l­îng lao ®éng lµ nam giíi chiÕm tû träng lín h¬n so víi lùc l­îng lao ®éng n÷ giíi mét phÇn lµ do khèi l­îng c«ng viÖc cña c«ng ty rÊt nÆng, ®ßi hái ph¶i cã nh÷ng c¸n bé n¨ng ®éng rÊt phï hîp víi nam giíi B¶ng 11: C¬ cÊu lao ®éng theo ®é tuæi §é tuæi N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 GT (ng­êi) TT (%) GT (ng­êi) TT (%) GT (ng­êi) TT (%) <30 152 45,78 245 49 300 54,75 30-40 67 20,18 107 21,4 149 21,47 40-50 70 21,08 110 22 124 17,87 50-60 43 12,96 38 7,6 41 5,91 Tæng 332 100 500 100 694 100 C¬ cÊu lao ®éng theo ®é tuæi: c«ng ty cã mét lùc l­îng c¸n bé c«ng nh©n viªn trÎ (d­íi 30 vµ 30-40) chiÕm tû träng lín cho thÊy ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc trÎ ho¸ bªn c¹nh ®éi ngò c¸n bé cã nhiÒu kinh nghiÖm c«ng t¸c l©u n¨m cã tr×nh ®é cao ®Æc biÖt lµ kinh nghiÖm trong lÜnh vùc kinh doanh hµng xuÊt khÈu nªn c«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ tèt trong qu¸ tr×nh kinh doanh. B¶ng 12: C¬ cÊu lao ®éng theo tr×nh ®é Tr×nh ®é N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 GT (ng­êi) TT (%) GT (ng­êi) TT (%) GT (ng­êi) TT (%) Trªn ®¹i häc 0 0 4 0,8 6 0,86 §¹i häc 85 25,6 124 24,8 155 22,33 Cao ®¼ng 14 4,22 16 3,2 18 2,6 T¹i chøc 23 6,93 27 5,4 31 4,47 C«ng nh©n KT 21 6,32 35 7,0 51 7,35 Lao ®éng PT 189 56,93 294 58,8 433 62,39 Tæng 332 100 500 100 694 100 C¬ cÊu lao ®éng theo tr×nh ®é: cïng víi sù gia t¨ng quy m« lùc l­îng c¸n bé c«ng nh©n viªn, lùc l­îng c¸n bé c«ng nh©n viªn cã tr×nh ®é cao ®­îc n©ng lªn. Lùc l­îng c¸n bé cã tr×nh ®é §¹i häc, Cao ®¼ng t¨ng lªn qua c¸c n¨m chøng tá c«ng ty ®ang rÊt chó träng sö dông nh÷ng ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é, n¨ng ®éng ®Ó ®¹t hiÖu qu¶ cao trong ho¹t ®éng kinh doanh. Sè l­îng lao ®éng cã tr×nh ®é phæ th«ng vµ c«ng nh©n kü thuËt t¨ng nhanh qua c¸c n¨m ®Ó bæ xung cho lùc l­îng lao ®éng t¹i c¸c xÝ nghiÖp mµ c«ng ty míi x©y dùng. Tuy nhiªn ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é trªn §¹i häc cßn khiªm tèn: n¨m 2000: ch­a cã c¸n bé nµo cã tr×nh ®é trªn §¹i häc, n¨m 2001 cã 4 c¸n bé, n¨m 2002 cã 6 c¸n bé. Trong nh÷ng n¨m tíi cïng víi sù ph¸t triÓn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®ßi hái ph¶i cã nhiÒu h¬n n÷a nh÷ng c¸n bé cã tr×nh ®é cao. C«ng ty ®ang trong giai ®o¹n t¨ng tr­ëng, ph¸t triÓn do vËy mµ quy m« lao ®éng sÏ cßn thay ®æi nhiÒu qua tõng n¨m Nhê ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ®¹t kÕt qu¶ tèt, ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn còng ngµy cµng ®­îc æn ®Þnh h¬n víi møc thu nhËp kh¸. B¶ng 13: Thu nhËp b×nh qu©n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn tõ 1999-2002 N¨m §¬n vÞ tÝnh Thu nhËp b×nh qu©n % thùc tÕ so víi kÕ ho¹ch Tèc ®é t¨ng (%) KÕ ho¹ch Thùc tÕ 1999 ®ång/ng­êi/th¸ng 1.400.000 1.500.000 107,14 15,38 2000 ®ång/ng­êi/th¸ng 1.550.000 1.550.000 100 3,33 2001 ®ång/ng­êi/th¸ng 1.550.000 1.600.000 103,22 3,22 2002 ®ång/ng­êi/th¸ng 1.650.000 1.650.000 100 3,13 Nguån: Phßng tæ chøc hµnh chÝnh Qua b¶ng 13 cho thÊy møc l­¬ng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn tõ 1999-2002 ®Òu t¨ng, tuy viÖc t¨ng lªn lµ kh«ng ®ång ®Òu qua c¸c n¨m. Møc thu nhËp b×nh qu©n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty ®¹t ë møc kh¸ cao so víi mÆt b»ng thu nhËp chung cña lao ®éng x· héi . MÆc dï ph¸t triÓn nhanh vÒ lùc l­îng lao ®éng song c«ng ty ®· triÓn khai kÞp thêi c¸c gi¶i ph¸p ph¸t triÓn s¶n xuÊt -kinh doanh vµbè trÝ 100% c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Òu cã ®ñ viÖc lµm vµ víi thu nhËp æn ®Þnh. §iÒu nµy chøng tá C«ng ty kh«ng nh÷ng më réng ®­îc thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, t¨ng ®­îc doanh thu, t¨ng ®­îc gi¸ trÞ XNK qua tõng n¨m mµ cßn ®em l¹i cho C«ng ty mét møc lîi nhuËn lín h¬n, tõ ®ã ®em l¹i cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty mét møc thu nhËp cao h¬n, nhê ®ã ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn ®· ®­îc c¶i thiÖn, kÝch thÝch mäi ng­êi lµm viÖc h¨ng say, n¨ng ®éng h¬n vµ trung thµnh g¾n bã víi C«ng ty l©u dµi. C«ng ty lu«n quan t©m ch¨m lo ®Õn quyÒn lîi cña c¸n bé c«ng nh©n viªn, hä ®­îc ph¸t huy quyÒn d©n chñ th«ng qua tæ chøc c«ng ®oµn vµ d©n chñ trùc tiÕp cña ng­êi lao ®éng, ®­îc tham gia ®ãng gãp ý kiÕn th«ng qua c¸c §¹i héi c«ng nh©n viªn chøc, c¸c héi nghÞ chuyªn m«n, c¸c cuéc tæ chøc th¶o luËn ph¸t huy s¸ng t¹o cña tËp thÓ vµ c¸ nh©n ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ lao ®éng, qua ®ã gióp b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn Nhµ n­íc, thùc hiÖn tiÕt kiÖm, chèng l·ng phÝ, chèng tham nhòng ... 5. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty nh÷ng n¨m gÇn ®©y B¶ng 14 : KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh qua c¸c n¨m §¬n vÞ tÝnh : ngh×n ®ång STT ChØ tiªu N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 1 Tæng doanh thu (DT) 96.139.410 138.207.5601 168.719.790 270.332.020 Trong ®ã:DT hµng XK 92.753.757 120.377.447 157.044.795 233.580.080 2 DT thuÇn 96.139.410 138.207.561 168.719.790 270.332.020 3 Gi¸ vèn hµng b¸n 78.908.126 113.135.784 138.559.459 221.672.256 4 Lîi tøc gép 17.231.283 25.071.776 30.160.331 48.659.764 5 Chi phÝ -Chi phÝ b¸n hµng -Chi phÝ qu¶n lý DN 16.894.616 12.870.745 4.023.871 24.059.879 21.053.848 3.006.031 27.104.216 20.979.807 6.124.409 47.432.378 33.848.185 9.880.936 6 LN thuÇn tõ H§KD 336.667,530 1.011.897 3.056.116 4.930.643 7 LN H§TC -Thu nhËp H§TC -Chi phÝ H§TC 781,379 781,379 0 7.518,191 12.961,318 5.443,127 -1.444.886 15.429,792 1.460.315,49 -3.180.804 33.968 3.214.772 8 LN bÊt th­êng -Thu nhËp bÊt th­êng -Chi phÝ bÊt th­êng 3.652,999 48.000 44.347,001 0 150 150 0 161 161 0 9 Tæng LN tr­íc thuÕ 341.101,908 1.019.415,19 1.611.380,21 1.750.000 10 ThuÕ TNDN 109.152,611 326.212,862 515.641,666 560.000 11 LN sau thuÕ 231.949,297 693.202,331 1.095.738,54 1.190.000 Nguån : Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh B¶ng 15: T×nh h×nh tµi s¶n vµ nguån vèn cña c«ng ty qua c¸c n¨m §¬n vÞ tÝnh : ngh×n ®ång STT ChØ tiªu N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 1 TSL§ vµ §T ng¾n h¹n 5.931.970 19.200.988 28.718.538 33.976.719 TiÒn 643.394 2.329.875 4.193.260 5.776.042 C¸c kho¶n ph¶i thu 1.886.473 13.207.314 19.721.069 20.386.031 Hµng tån kho 1.948.761 3.864.046 3.630.574 4.077.206 Tµi s¶n l­u ®éng kh¸c 1.453.372 599.753 1.173.635 3.737.440 2 TSC§ vµ §T dµi h¹n 5.910.853 8.727.038 19.858.607 23.494.591 Tµi s¶n cè ®Þnh 5.910.853 8.727.038 18.361.703 21.723.613 C¸ckho¶n§TTC dµi h¹n 0 0 0 Chi phÝ XDCB dë dang 0 0 1.469.613 1.738.681 C¸c kho¶nkýquüdµih¹n 0 0 27.291 32.297 3 Tæng céng tµi s¶n 11.842.823 27.928.026 48.577.145 57.471.310 4 Nî ph¶i tr¶ 6.947.040 22.230.438 40.605.604 48.726.729 5. Nguån vèn chñ së h÷u 4.895.783 5.697.588 7.971.541 8.744.585 Nguån vèn kinh doanh Tr®ã:-Ng©n s¸ch cÊp -Tù bæ xung 4.649.582 4.638.408 11.174 4.849.582 4.838.408 11.174 5.824.490 5.772.201 52.289 6.527.612 6.464.865 62.747 Chªnh lÖch tû gi¸ 0 177.458 647.131 770.086 Quü ph¸t triÓn KD 198.392 400.440 628.067 772.524 Quü dù tr÷ tµi chÝnh 33.907 94.521 124.551 146.970 L·i ch­a ph©n phèi 0 0 432.030 Qòy khen th­ëng, phlîi 4.567 166.251 305.936 518.057 Nguån vèn §T XDCB 9.336 9.336 9.336 9.336 6. Tæng céng nguån vèn 11.842.823 27.928.026 48.577.145 57.471.310 Nguån: Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy, tµi s¶n cña c«ng ty qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng, gi¸ trÞ tµi s¶n cè ®Þnh vµ tµi s¶n l­u ®éng ®Òu t¨ng lªn ph¶n ¸nh quy m« cña c«ng ty ngµy cµng lín. Nguån vèn kinh doanh cña c«ng ty ®­îc t¨ng theo c¸c n¨m chñ yÕu lµ do t¨ng nguån vèn ng©n s¸ch cÊp. Nguån vèn kinh doanh cña c«ng ty phÇn lín lµ tõ ng©n s¸ch Nhµ n­íc cÊp (chiÕm kho¶ng 98%) bªn c¹nh nguån vèn tù bæ sung nhá bÐ cho thÊy møc ®é tù chñ vÒ vèn thÊp. Nguån vèn c«ng ty thùc hiÖn ho¹t ®éng kinh doanh chñ yÕu phô thuéc vµo nguån vèn do nhµ n­íc cÊp Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®¹t ®­îc kÕt qu¶ cao, doanh thu ®Òu t¨ng qua c¸c n¨m vµ v­ît møc chØ tiªu kÕ ho¹ch ®Æt ra B¶ng 16: Doanh thu cña c«ng ty tõ n¨m 1998-2002 §¬n vÞ tÝnh: tû ®ång ChØ tiªu N¨m Doanh thu % thùc hiÖn so víi kÕ ho¹ch Tèc ®é t¨ng so víi n¨m tr­íc (%) KÕ ho¹ch Thùc hiÖn 1998 45 48 106,67 - 1999 52,7 96,1 182,35 100,21 2000 116 139 119,83 44,64 2001 160 169 105,63 21,58 2002 191 270 141.36 59,76 Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ n¨m 1998-2002 N¨m 1999 lµ n¨m c«ng ty thu ®­îc nh÷ng th¾ng lîi to lín, ®¸nh dÊu b­íc ph¸t triÓn nh¶y vät trong nh÷ng n¨m tiÕp theo víi nh÷ng kÕt qu¶ ngoµi sù mong ®îi cña ban l·nh ®¹o c«ng ty. C«ng ty ®· hoµn thµnh v­ît møc kÕ ho¹ch ®Æt ra, doanh thu n¨m 1999 c«ng ty ®· thùc hiÖn ®¹t 182,35% so víi chØ tiªu kÕ ho¹ch. N¨m 2000, 2001, 2002 c«ng ty ®Òu v­ît møc kÕ ho¹ch ®Æt ra. Doanh thu cña c«ng ty qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng víi tèc ®é cao, trong ®ã næi bËt lµ n¨m 1999 tèc ®é t¨ng doanh thu ®¹t trªn 100%, n¨m 2000 doanh thu t¨ng 44,64% so víi n¨m 1999, n¨m 2001 doanh thu t¨ng 21,58% so víi n¨m 2000, n¨m 2002 doanh thu tiÕp tôc t¨ng trªn 50% so víi n¨m 2001. Trong nh÷ng n¨m tíi víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña m×nh, c«ng ty sÏ tiÕp tôc më réng ho¹t ®éng kinh doanh ch¾c ch¾n doanh thu cña c«ng ty sÏ t¨ng cao h¬n n÷a B¶ng 17: Chi phÝ kinh doanh theo yÕu tè §¬n vÞ tÝnh : ngh×n ®ång STT ChØ tiªu N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 1. Chi phÝ qu¶n lý DN 4.872.415 3.652.320 6.124.409 9.880.936 L­¬ng+th­ëng 1.221.760 362.916 1.727.598 2.788.000 §iÖn tho¹i+telex+fax+VPP 836.684 841.801 1.533.472 2.473.000 Chi phÝ giao dÞch 175.984 695.661 420.036 678.000 Thuª nhµ, kho, KHCB 973.543 371.004 864.078 1.094.000 C«ng t¸c phÝ 802.052 278.062 950.622 1.534.000 B¶o hiÓmXH, kinh phÝ ngµnh 700.815 784.863 628.603 860.000 Chi phÝ hµnh chÝnh kh¸c 161.576 318.013 0 154.000 2. Chi phÝ b¸n hµng 12.870.745 21.053.848 20.979.806 33.848.185 3. Tæng céng 17.743.159 24.706.168 27.104.216 43.729.121 4. Tèc ®é t¨ng chi phÝ qu¶n lý(%) - -25,04 67,69 - 5. Tèc ®é t¨ng chi phÝ b¸n hµng(%) - 63,58 -0,35 - 6. Tèc ®é t¨ng tæng chi phÝ(%) - 39,24 9,71 61,34 Nguån : Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh Theo sè liÖu b¶ng trªn, ta thÊy chi phÝ kinh doanh cña c«ng ty qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng lªn theo sù t¨ng lªn vÒ quy m« tæ chøc còng nh­ quy m« ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. Tuy nhiªn, c«ng ty lu«n cè g¾ng t×m ra c¸c biÖn ph¸p nh»m tèi thiÓu ho¸ chi phÝ kinh doanh ®Ó tèi ®a ho¸ lîi nhuËn B¶ng 18: Lîi nhuËn cña c«ng ty §¬n vÞ tÝnh: ®ång ChØ tiªu N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 LN thuÇn tõ h® SXKD 336.667.530 1.011.897.002 3.056.115.908 -4.930.643.000 LN thuÇn tõ h® tµi chÝnh 781.379 7.518.191 -1.444.885.702 -3.180.804.000 LN thuÇn tõ h® bÊt th­êng 3.652.999 0 150.000 161.000 Tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ 341.101.908 1.019.415.193 1.611.380.206 1.750.000.000 KÕ ho¹ch 220.000.000 485.000.000 1.250.000.000 1.500.000.000 LN sau thuÕ 231.949.297 693.202.331 1.095.738.540 1.190.000 % thùc hiÖn so víi kÕ ho¹ch 155,05 210,19 128,91 116,67 Tèc ®é t¨ng LN 70,55 198,86 158,06 108,61 Nguån : Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh Lîi nhuËn cña c«ng ty tõ n¨m 1999-2002 ®Òu t¨ng vµ v­ît chØ tiªu kÕ ho¹ch ®Æt ra, chøng tá c«ng ty ®· kh«ng ngõng ph¸t triÓn, ho¹t ®éng kinh doanh ®¹t hiÖu qu¶ cao, lµm ¨n cã l·i lín. Trong ®ã lîi nhuËn thu ®­îc tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh chiÕm tû träng lín trong tæng lîi nhuËn (chiÕm trªn 95 %), cßn lîi nhuËn thu tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh vµ ho¹t ®éng bÊt th­êng lµ khiªm tèn, nhá bÐ. Víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi, lîi nhuËn cña c«ng ty ch¾c sÏ t¨ng cao, ®ãng gãp ngµy cµng lín cho ng©n s¸ch cña nhµ n­íc C«ng ty s¶n xuÊt -dÞch vô vµ xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi lu«n coi xuÊt nhËp khÈu ho¹t ®éng kinh doanh chÝnh cña c«ng ty nªn ban l·nh ®¹o c«ng ty lu«n tËp trung mäi nguån lùc vµ sù quan t©m tíi ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. B¶ng 19: Thùc tr¹ng kim ng¹ch XNK cña C«ng ty §¬n vÞ tÝnh : USD STT ChØ tiªu N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 1 Kim ng¹ch XuÊt khÈu 10.131.256,41 11.503.474 15.214.740 2. Kim ng¹ch NhËp khÈu 9.234.058,84 7.878.499 13.045.300 3. Tæng Kim ng¹ch XNK 19.365.315,25 19.381.973 28.260.040 4. Tû träng XK/åXNK(%) Tû träng NK/åXNK(%) 52,32 47,68 59,35 40,65 53,84 46,16 5. %thùc hiÖnso víi n¨m tr­íc -Kim ng¹ch XK(%) -Kim ng¹ch NK(%) -Kim ng¹ch XNK(%) 144,73 76.31 101,39 113,54 85,32 100,10 132,27 165,58 145,80 Nguån: Phßng tæng hîp H×nh 5: Kim ngh¹ch xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty (2000-2002) *Tõ n¨m 1999, sau khi c«ng ty cã mét lo¹t nh÷ng sù thay ®æi vµ bæ sung vÒ mÆt nh©n sù, c¶i c¸ch vµ ®æi míi c¸ch thøc ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ®· thùc sù cã b­íc ®ét ph¸ vµ t×m ®­îc mét chç ®øng v÷ng ch¾c ë thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc *B­íc vµo n¨m 2000, víi nh÷ng thµnh qu¶ ®¸ng khÝch lÖ cña n¨m 1999 lµ mét thuËn lîi kh«ng nhá cña c«ng ty ®ång thêi còng lµ mét søc Ðp kh¸ lín cho c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty trong viÖc duy tr× vµ ph¸t huy h¬n n÷a nh÷ng thµnh qu¶ ®· ®¹t ®­îc. Víi ®µ ph¸t triÓn cña n¨m 1999, c«ng ty ®· m¹nh d¹n ®Æt ra chØ tiªu 20 triÖu USD cho kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu vµ thùc tÕ ®· hoµn thµnh kÕ ho¹ch vµ t¨ng so víi n¨m 1999 lµ 1%. *B­íc vµo n¨m 2001, víi nh÷ng thµnh tùu kh¶ quan cña n¨m 2000 nh­ng kh«ng ph¶i Ýt nh÷ng khã kh¨n: -N¨m 2001 ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu gÆp nhiÒu khã kh¨n do nÒn kinh tÕ thÕ giíi tiÕp tôc gi¶m sót, t¸c ®éng cña th¶m ho¹ ngµy 11/9/2001 xÈy ra trªn n­íc Mü ®· lµm tª liÖt nhiÒu ho¹t ®éng kinh tÕ cña nhiÒu n­íc trong ®ã cã ViÖt Nam. Gi¸ mÆt hµng n«ng s¶n gi¶m liªn tôc. -Do chÝnh s¸ch ®Èy m¹nh xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc ta nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ngµy cµng cã nhiÒu doanh nghiÖp tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®Æc biÖt lµ mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh trong vµ ngoµi n­íc -ThÞ hiÕu vÒ mÆt hµng l¹i thay ®æi nhanh chãng trong khi ®ã kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu mÉu m· cña c«ng ty cßn chËm -C«ng ty ph¶i ®èi phã tr­íc sù trµn ngËp cña hµng ho¸ Trung Quèc vèn cã ­u thÕ rÎ, mÉu m· ®a d¹ng céng víi sù biÕn ®éng trªn thÞ tr­êng tiÒn tÖ Ch©u ¢u còng lµm gi¶m søc mua Tuy nhiªn do ®· x¸c ®Þnh kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ lo¹i h×nh kinh doanh cã tÝnh chÊt chiÕn l­îc quyÕt ®Þnh sù ph¸t triÓn cña c«ng ty, viÖc x©y dùng thÞ tr­êng n­íc ngoµi lµ yªu cÇu cÊp b¸ch vµ liªn tôc cÇn ®­îc ®Çu t­ thÝch ®¸ng nªn n¨m 2001 c«ng ty vÉn gi÷ ®­îc nhÞp ®é t¨ng tr­ëng n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc (t¨ng so víi n¨m 2000 lµ 17 ngh×n USD vµ ®¹t 100 % kÕ ho¹ch ®Æt ra). C¸c thÞ tr­êng T©y B¾c ¢u, NhËt, Ch©u ¸ ®­îc gi÷ v÷ng vµ b¾t ®Çu ph¸t triÓn sang Ch©u Mü, §«ng ¢u, Trung §«ng. Hµng ho¸ ®­îc xuÊt khÈu th­êng xuyªn sang 53 n­íc vµ khu vùc +Thñ c«ng mü nghÖ : ®¹t 5,7 triÖu USD, t¨ng gÇn 10% so víi n¨m 2000 vµ ®­îc ®¸nh gi¸ lµ mét trong nh÷ng ®¬n vÞ ®øng ®Çu c¶ n­íc vÒ xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ +Hµng n«ng s¶n : sè l­îng hµng n«ng s¶n c«ng ty ®· xuÊt lín gÊp 3 lÇn n¨m 2000 song do gi¸ mét sè mÆt hµng n«ng s¶n gi¶m so víi n¨m 2000 nªn ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn kim ng¹ch xuÊt khÈu +§· thùc hiÖn xuÊt khÈu ®­îc : 1.125 Container vµ 78 l« hµng lÎ Trong ®ã : -766 Container hµng thñ c«ng mü nghÖ -359 Container hµng n«ng s¶n Nguån hµng vµ kh¸ch hµng trong n­íc ngµy cµng æn ®Þnh, riªng mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ ®· gãp phÇn gi¶i quyÕt kho¶ng 20.000 lao ®éng t¶i 16 tØnh vµ thµnh phè trong c¶ n­íc *N¨m 2002, C«ng ty ®· cã b­íc nh¶y vät vÒ kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu ®¹t 28,2 triÖu USD, t¨ng h¬n 7 triÖu USD so víi n¨m 2001, vµ v­ît møc 22,87 % kÕ ho¹ch. Trong khi c¶ n­íc gÆp khã kh¨n trong kinh doanh xuÊt khÈu, tÝnh trung b×nh c¶ n­íc xuÊt khÈu chØ t¨ng 8% (kÕ ho¹ch lµ 10-15%) th× c«ng ty kh«ng nh÷ng vÉn gi÷ ®­îc thÕ æn ®Þnh mµ cßn ®Èy nhanh ®­îc tèc ®é t¨ng tr­ëng kim ng¹ch xuÊt khÈu (32%) H×nh 6: Tû träng xuÊt nhËp khÈu qua c¸c n¨m (2000-2002) Qua h×nh biÓu diÔn trªn ta thÊy, kim ng¹ch xuÊt khÈu qua c¸c n¨m lu«n chiÕm tû träng lín trong kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty (h¬n 50%), riªng n¨m 2002 kim ng¹ch xuÊt khÈu ®· v­ît kÕ ho¹ch 17% vµ t¨ng 32% so víi thùc hiÖn n¨m 2001.Trong khi c¶ n­íc gÆp khã kh¨n trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu, c«ng ty vÉn gi÷ ®­îc thÕ æn ®Þnh vµ t¨ng tr­ëng. Cã ®­îc kÕt qu¶ nµy lµ do c«ng ty ®· ¸p dông nhiÒu biÖn ph¸p phï hîp ®Ó t¨ng nhanh tèc ®é kim ng¹ch xuÊt khÈu : +§Èy m¹nh xóc tiÕn th­¬ng m¹i, më réng thÞ tr­êng n­íc ngoµi N¨m 2001, 2002 diÔn biÕn thÞ tr­êng thÕ giíi cã nhiÒu bÊt lîi cho kinh doanh xuÊt khÈu do søc mua yÕu, gi¸ xuÊt khÈu nhiÒu mÆt hµng kh«ng æn ®Þnh ( nh­ gi¸ mÆt hµng n«ng s¶n bÞ gi¶m), cã nhiÒu rµo c¶n th­¬ng m¹i. §Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng trªn c«ng ty ®· chän yÕu tè quyÕt ®Þnh quan träng ®Ó th¾ng lîi trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu lµ ph¶i t×m lèi ra cho hµng ho¸ b»ng viÖc t¨ng c­êng xóc tiÕn th­¬ng m¹i. N¨m 2001 c«ng ty ®· tæ chøc 8 ®oµn c¸n bé, n¨m 2002 lµ 23 ®oµn c¸n bé ra n­íc ngoµi nghiªn cøu thÞ tr­êng, tiÕp xóc kh¸ch hµng, tham gia héi chî qu¶ng b¸ hµng ho¸ t¹i nhiÒu n­íc, gi÷ v÷ng ®­îc c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng nh­ Ch©u ¸, T©y B¾c ¢u, NhËt B¶n ®ång thêi kh¶o s¸t, më réng ®­îc c¸c thÞ tr­êng míi ë Ch©u Mü, §«ng ¢u, Nam Phi ...§Æc biÖt lµ thÞ tr­êng Mü tuy míi th©m nhËp nh­ng c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty ®· ®­îc thÞ tr­êng réng lín nµy chÊp nhËn, ngµy cµng cã nhiÒu kh¸ch hµng lín tõ Mü ®Õn víi c«ng ty, trong t­¬ng lai gÇn gi¸ trÞ xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy sÏ t¨ng nhanh. Ngoµi viÖc cö c¸c ®oµn ra n­íc ngoµi nghiªn cøu kh¶o s¸t thÞ tr­êng, c«ng ty cßn tÝch cùc khai th¸c lîi thÕ cña m¹ng Internet ®Ó qu¶ng c¸o, chµo b¸n c¸c lo¹i hµng ho¸. C«ng ty ®· cã c¸c trang Web ®Ó giíi thiÖu qu¶ng b¸ s¶n phÈm n«ng s¶n vµ thñ c«ng mü nghÖ. Hµng tuÇn C«ng ty ký ®­îc nhiÒu hîp ®ång qua kÕt qu¶ giao dÞch trªn Internet. §Õn nay hµng ho¸ mang th­¬ng hiÖu Hapro ngµy cµng ®­îc kh¸ch hµng nhiÒu n­íc chÊp nhËn, nhê vËy kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng nhanh râ rÖt . +TÝch cùc khai th¸c hµng ho¸, thùc hiÖn triÖt ®Ó c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu: MÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty lµ hµng n«ng s¶n vµ thñ c«ng mü nghÖ. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ®Æc biÖt lµ n¨m 2002 do Nhµ n­íc khuyÕn khÝch vµ t¹o mäi ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho kinh doanh xuÊt khÈu ®· thu hót nhiÒu thµnh phÇn kinh tÕ tham gia trùc tiÕp xuÊt khÈu lµm cho thÞ tr­êng hµng xuÊt khÈu bÞ c¹nh tranh gay g¾t. §èi víi mÆt hµng n«ng s¶n, nhê dù b¸o tr­íc ®­îc t×nh h×nh khã kh¨n ®ã nªn c«ng ty ®· tËp trung lùc l­îng triÓn khai thu mua hµng n«ng s¶n trªn diÖn réng, thùc hiÖn chñ tr­¬ng xuÊt khÈu t¨ng vÒ sè l­îng ®Ó bï vµo gi¶m gi¸. Cßn ®èi víi hµng thñ c«ng mü nghÖ c«ng ty ®· x©y dùng ®­îc m¹ng l­íi ch©n hµng ë 16 tØnh thµnh phè. §©y lµ nh÷ng ®èi t¸c lu«n g¾n bã chÆt chÏ víi c«ng ty, s½n sµng ®¸p øng mäi yªu cÇu cña c«ng ty vµ thÞ tr­êng. MÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ ®a d¹ng phong phó, mang tÝnh nghÖ thuËt, h×nh thøc, kiÓu d¸ng vµ chÊt liÖu th­êng xuyªn ®­îc thay ®æi ®· lµm cho kh¸ch hµng n­íc ngoµi rÊt ­a chuéng Trong nh÷ng n¨m tíi ®©y c«ng ty sÏ t¨ng c­êng ho¹t ®éng xuÊt khÈu h¬n, mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ vµ n«ng s¶n vÉn lµ hai mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña c«ng ty Cã ®­îc nh÷ng thµnh qu¶ trªn lµ do sù nç lùc, cè g¾ng v­ît bËc cña toµn bé c¸n bé c«ng nh©n viªn trong tõng phßng ban cña c«ng ty. §ång thêi ®ã còng lµ hÖ qña trùc tiÕp cña viÖc c¶i tæ triÖt ®Ó bé m¸y tæ chøc vµ ®iÒu hµnh c«ng ty, s¾p xÕp l¹i tõng phßng ban, tuyÓn thªm ®­îc nh÷ng c¸n bé cã n¨ng lùc vµ kinh nghiÖm thùc sù trong lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu Qua sè liÖu b¶ng 16 ta thÊy, tµi s¶n l­u ®éng /tæng tµi s¶n ngµy cµng t¨ng , tû suÊt lîi nhuËn qua c¸c n¨m t¨ng, kh¶ n¨ng thanh to¸n nhanh cña c«ng ty ngµy cµng lín h¬n. §iÒu nµy ph¶n ¸nh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn, lîi nhuËn thu ®­îc ngµy cµng t¨ng, tµi s¶n vµ nguån vèn kinh doanh ®­îc bæ sung th­êng xuyªn ®Ó ®¸p øng kÞp thêi sù më réng quy m« kinh doanh cña c«ng ty. B¶ng 20: Mét sè chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp ChØ tiªu 1999 2000 2001 2002 1.Bè trÝ c¬ cÊu vèn -TSC§/Tæng sè tµi s¶n -TSL§/Tæng sè tµi s¶n 49,91 50,09 31,20 68,75 40,88 59,12 41,86 58,14 2.Tû suÊt lîi nhuËn -Tû suÊt lîi nhuËn/ doanh thu (%) -Tû suÊt lîi nhuËn/ vèn (%) -Tû suÊt lîi nhuËn/ TSC§ (%) 0,35 6,97 5,77 0,74 17,89 11,68 0,96 18,47 8,11 0,65 26,81 7,45 3.T×nh h×nh tµi chÝnh -Tû lÖ nî ph¶i tr¶ so víi toµn bé TS -Kh¶ n¨ng thanh to¸n (%) +TSL§/nî ng¾n h¹n +Thanh to¸n nhanh:tiÒn hiÖncã/nî ngh¹n 58,66 85,39 9,26 79,60 86,40 11,48 83,59 70,73 10,33 84,78 69,73 11,85 Nguån: Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc, C«ng ty ®· cã nh÷ng ®ãng gãp ®¸ng kÓ ®èi víi ng©n s¸ch Nhµ n­íc trong nghÜa vô nép c¸c lo¹i thuÕ nh­: thuÕ thu nhËp DN, thuÕ GTGT, thuÕ m«n bµi, thuÕ XuÊt nhËp khÈu, thuÕ trªn vèn... Tuy møc ®ãng gãp cho ng©n s¸ch Nhµ n­íc lµ nhá vµ kh«ng ®ång ®Òu trong c¸c n¨m, c¸c kú, nh­ng møc ®ãng gãp cho ng©n s¸ch Nhµ n­íc theo c¸c n¨m ®Òu t¨ng lªn vµ còng cho thÊy ý thøc chÊp hµnh ph¸p luËt vµ nghÜa vô ®èi víi Nhµ n­íc cña C«ng ty lµ rÊt tèt, ®ång thêi còng lµ tiÒn ®Ò cho viÖc lµm ¨n cña C«ng ty ®­îc thuËn tiÖn (B¶ng 21). Trong nh÷ng n¨m tíi khi c«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn víi chiÕn l­îc më réng ho¹t ®éng kinh doanh, c«ng ty sÏ cßn ®ãng gãp cho ng©n s¸ch Nhµ n­íc lín h¬n B¶ng 21: T×nh h×nh thùc hiÖn nghÜa vô víi Nhµ n­íc ChØ tiªu N¨m 2000 (®ång) Tû lÖ so víi n¨m tr­íc(%) N¨m 2001 (®ång) Tû lÖ so víi n¨m tr­íc(%) N¨m 2002 (®ång) Tû lÖ so víi n¨m tr­íc (%) ThuÕ GTGT 1.155.418.538 113,1 141.000.000 ThuÕ xuÊt nhËp khÈu 11.709.420.265 416,50 15.525.000.000 132,59 22.591.000.000 145,51 ThuÕ TNDN 157.152.511 106,47 235.566.428 149,9 917.000.000 389,27 ThuÕ m«n bµi 1.872.000 100 4.000.000 213,67 5.000.000 125 Thu trªn vèn 234.161.897 195,13 344.106.374 146,95 44.000.000 12,79 C¸c lo¹i thuÕ kh¸c 11.520.207 - - 17.000.000 Tæng céng 13.269.545.418 845,04 16.108.672.802 121,39 23.715.000.000 147,22 Nguån: Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh III. §¸nh gi¸ thùc tr¹ng ho¹t ®éng cña c«ng ty 1.¦u ®iÓm cña C«ng ty: Lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc ho¹t ®éng chñ yÕu trªn lÜnh vùc xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ, n«ng l©m s¶n, ®­îc sù quan t©m gióp ®ì cña UBND Thµnh phè Hµ Néi vµ c¸c c¬ quan cÊp trªn, C«ng ty ®· kh«ng ngõng vËn ®éng vµ ph¸t triÓn lín m¹nh. HiÖn nay C«ng ty lµ doanh nghiÖp h¹ng I, ho¹t ®éng s¶n xuÊt- kinh doanh ®a d¹ng trong ®ã xuÊt nhËp khÈu lµ chñ yÕu. C«ng ty ®· thiÕt lËp quan hÖ th­¬ng m¹i víi kh¸ch hµng quèc tÕ ë 53 n­íc vµ khu vùc trªn thÕ giíi, th­¬ng hiÖu Haprosimex Sµi Gßn ®· ®­îc c¸c doanh nh©n, th­¬ng nh©n trªn kh¾p thÕ giíi biÕt ®Õn vµ coi träng. Cã ®­îc kÕt qu¶ nh­ vËy, C«ng ty cã nh÷ng mÆt ­u ®iÓm sau : 1.1.Tèc ®é t¨ng tr­ëng cña C«ng ty qua c¸c n¨m ®Òu ®¹t møc kh¸ cao, doanh thu, kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu, lîi nhuËn c«ng ty ®Òu t¨ng, hoµn thµnh ®­îc chØ tiªu kÕ ho¹ch ®Æt ra, s¶n phÈm ngµy cµng ®a d¹ng phong phó, thÞ tr­êng kh«ng ngõng ®­îc më réng vµ thu nhËp cña c¸n bé c«ng nh©n viªn t¨ng lªn vµ ngµy cµng æn ®Þnh. §Æc biÖt ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty ®¹t ®­îc tèc ®é t¨ng tr­ëng cao vµ c«ng ty lµ mét doanh nghiÖp hµng ®Çu trong c¶ n­íc vÒ xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ cña c«ng ty ®· gãp phÇn t¹o ra hiÖu qu¶ x· héi lín nh­: t¹o viÖc lµm vµ cã thu nhËp æn ®Þnh cho gÇn 30.000 lao ®éng, gãp phÇn kh«i phôc c¸c lµng nghÒ truyÒn thèng cña ViÖt Nam vµ viÖc xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ còng chÝnh lµ sù giíi thiÖu, truyÒn b¸ nh÷ng s¶n phÈm ®Ëm ®µ b¶n s¾c d©n téc, nh÷ng nÐt v¨n ho¸ tinh hoa truyÒn thèng ViÖt Nam víi thÕ giíi. T×nh h×nh xuÊt khÈu mÆt hµng n«ng s¶n ngµy cµng t¨ng chiÕm tû träng lín trong kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty chøng tá tiÒm n¨ng to lín vÒ mÆt hµng n«ng s¶n cña ta 1.2. Liªn tôc c¸c n¨m 1999, 2000, 2002 C«ng ty ®· ®­îc UBND Thµnh phè Hµ Néi giao tiÕp nhËn, s¸t nhËp víi c¸c xÝ nghiÖp, C«ng ty kh¸c. D­íi sù l·nh ®¹o cña §¶ng uû, C«ng ty ®· x©y dùng ph­¬ng ¸n s¸t nhËp, quy ho¹ch bé m¸y vµ c¬ cÊu tæ chøc c¸n bé, vËn dông mäi nguån lùc phï hîp vµ cã hiÖu qu¶ cao. ChÝnh v× vËy, mçi lÇn s¸t nhËp thªm ®¬n vÞ míi, C«ng ty kh«ng chØ nhanh chãng æn ®Þnh tæ chøc mµ cßn nhanh chãng æn ®Þnh chiÕn l­îc s¶n xuÊt - kinh doanh gi÷ v÷ng tèc ®é t¨ng tr­ëng vµ lín m¹nh lªn vÒ mäi mÆt, c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty cã viÖc lµm æn ®Þnh, thu nhËp t¨ng lªn , toµn c«ng ty ®oµn kÕt thèng nhÊt 1.3 Ban Gi¸m ®èc c«ng ty ®· s¸ng suèt v¹ch ra chiÕn l­îc ph¸t triÓn ®óng ®¾n phï hîp víi ®Þnh h­íng cña cÊp trªn, ®¸p øng ®­îc xu thÕ ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi cña ®Êt n­íc vµ cña c¬ chÕ thÞ tr­êng theo ®Þnh h­íng x· héi chñ nghÜa 1.4. §i ®«i víi viÖc ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh, c«ng ty lu«n lu«n quan t©m vµ ch¨m lo ®Õn c«ng t¸c ®µo t¹o, ph¸t triÓn nguån nh©n lùc. N¨m 2002 c«ng ty ®· më 6 líp häc t¹i chç ë c¶ 2 khu vùc Hµ Néi vµ TP HCM. Gi¶ng dËy c¸c ch­¬ng tr×nh ng¾n h¹n vÒ båi d­ìng kiÕn thøc qu¶n lý, qu¶n trÞ nh©n sù, qu¶n trÞ kinh doanh, nghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu, c«ng t¸c tiÕp thÞ b¸n hµng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn theo häc. C«ng ty còng th­êng xuyªn tæ chøc héi th¶o hµng tuÇn vµo s¸ng thø 7 ®Ó tuyªn truyÒn chÝnh s¸ch ph¸p luËt cña Nhµ n­íc, vÒ c¸c chuyªn ®Ò nghiÖp vô cô thÓ. ChÝnh nhê cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o ph¸t triÓn nguån nh©n lùc mµ trong n¨m 2002 c«ng ty lu«n chñ ®éng më réng s¶n xuÊt kinh doanh, ph¸t triÓn thªm nhiÒu lÜnh vùc míi, song c«ng t¸c qu¶n lý vÉn ®­îc thùc hiÖn ®¶m b¶o ®óng quy ®Þnh cña Nhµ n­íc vµ s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ ®ång thêi n©ng cao tr×nh ®é ®éi ngò c¸n bé ®Ó héi nhËp kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi 2. Khã kh¨n (tån t¹i) vµ nguyªn nh©n: 2.1. C«ng ty ho¹t ®éng tr¶i dµi trªn kh¾p 2 miÒn Nam B¾c, do ®ã c«ng t¸c qu¶n lý phøc t¹p, ph¶i tèn kÐm chi phÝ nhiÒu trong viÖc qu¶n lý, giao dÞch ®i l¹i... 2.2. C«ng ty ho¹t ®éng trªn nhiÒu lÜnh vùc, ®a ngµnh, ®a h×nh thøc vµ trong t­¬ng lai cßn më réng thªm nhiÒu lÜnh vùc ho¹t ®éng, nhiÒu ngµnh nghÒ míi do vËy c«ng t¸c l·nh ®¹o, chØ ®¹o, qu¶n lý, c«ng t¸c tæ chøc c¸n bé ®ßi hái ph¶i tËp trung trÝ tuÖ vµ ý thøc tr¸ch nhiÖm cao 2.3. C«ng t¸c ®iÒu hµnh qu¶n lý cña mét sè c¸n bé l·nh ®¹o c¸c Phßng ban cßn bÊt cËp thiÕu sù chñ ®éng s¸ng t¹o do ch­a thùc sù l¨n lén, ch­a giái vÒ chuyªn m«n nªn ch­a t×m ®­îc ®­êng h­íng ph¸t triÓn riªng cho ®¬n vÞ m×nh cßn phô thuéc nhiÒu vµo sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña l·nh ®¹o c«ng ty 2.4. Do cã sù s¸t nhËp vµ më réng thªm nhiÒu ngµnh nghÒ kinh doanh trªn nhiÒu lÜnh vùc, nhiÒu ®Þa ph­¬ng, nªn t×nh tr¹ng thiÕu c¸n bé cã ®ñ n¨ng lùc gi¶i quyÕt c«ng viÖc mét c¸ch ®éc lËp s¸ng t¹o ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt - kinh doanh kÓ c¶ c¸n bé kü thuËt vÉn ch­a kh¾c phôc ®­îc. NhiÒu c¸n bé trÎ nh­ng ch­a tinh th«ng vÒ nghiÖp vô dÉn ®Õn viÖc gi¶i quyÕt th«ng tin cßn chËm hoÆc ch­a chÝnh x¸c 2.5. Tr­íc yªu cÇu cña xu thÕ héi nhËp, viÖc chuÈn bÞ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu cã tÝnh c¹nh tranh cao ë mét sè bé phËn ch­a ®­îc quan t©m ®óng møc, ch­a cã kÕ ho¹ch ®Çu t­ thay ®æi mÉu m· míi, còng nh­ cã nh÷ng gi¶i ph¸p ®Ó h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm 2.6. C«ng t¸c tiÕp thÞ më réng thÞ tr­êng kinh doanh néi ®Þa cßn bÞ h¹n chÕ, viÖc ph¸t triÓn c¸c mÆt hµng phôc vô thÞ tr­êng trong n­íc cßn yÕu, ch­a nh¹y bÐn nªn ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh vµ ®Þnh h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty 2.7. Do c¬ cÊu s¶n phÈm xuÊt khÈu cña c«ng ty chñ yÕu tËp trung vµo 2 nhãm mÆt hµng lµ thñ c«ng mü nghÖ vµ n«ng s¶n còng ®ång nghÜa víi viÖc ph¶i chÊp nhËn nh÷ng khã kh¨n vµ thö th¸ch to lín. -Thñ c«ng mü nghÖ: do thÞ hiÕu vÒ mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ lu«n thay ®æi nhanh chãng ®ßi hái ph¶i th­êng xuyªn ph¸t triÓn nh÷ng mÉu m· míi, nh­ng trªn thùc tÕ kh¶ n¨ng ®¸p øng mÉu m· míi cña c¸c ®¬n vÞ c¬ së cung cÊp hµng cho c«ng ty cßn chËm, trong khi ®ã hµng thñ c«ng mü nghÖ cña Trung Quèc vµ mét sè n­íc §«ng Nam ¸ cã mÉu m· ®a d¹ng, chÊt l­îng t­¬ng ®èi cao vµ gi¸ c¶ còng rÊt c¹nh tranh -N«ng s¶n: phô thuéc nhiÒu vµo ®iÒu kiÖn tù nhiªn, lu«n cã sù biÕn ®éng rÊt lín vÒ gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng, nh­ n¨m 2001, 2002 gi¸ hµng n«ng s¶n gi¶m ®· ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn kim ng¹ch xuÊt khÈu (c«ng ty ®· ph¶i t¨ng sè l­îng b¸n ®Ó ®¶m b¶o kim ng¹ch). Do vËy, nÕu kh«ng dù b¸o vµ cã biÖn ph¸p kÞp thêi th× sÏ dÔ r¬i vµo t×nh thÕ bÞ bÊt ngê, bÞ ®éng, rñi ro sÏ rÊt cao. VÊn ®Ò nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i chñ ®éng dù b¸o tr­íc ®­îc t×nh h×nh ®Ó cã nh÷ng biÖn ph¸p ®èi phã kÞp thêi 2.8. Cã n¬i, cã lóc c«ng t¸c qu¶n lý cßn thiÕu chÆt chÏ, thiÕu ý thøc tiÕt kiÖm, thiÕu sù phèi hîp gi÷a c¸c bé phËn nªn g©y ¶nh h­ëng tíi hiÖu qu¶ s¶n xuÊt -kinh doanh chung cña c«ng ty III. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi: 1. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn trong giai ®o¹n 2001-2010: 1.1. ChiÕn l­îc ph¸t triÓn cña C«ng ty 2001-2010 lµ: ®Èy m¹nh c«ng t¸c ®Çu t­ x©y dùng c¸c c¬ së s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu vµ kinh doanh néi ®Þa. §Çu t­ cho s¶n xuÊt lµ ®Çu t­ chiÒu s©u ®Ó t¹o nguån hµng lín ®ñ søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ h­íng tíi xuÊt khÈu mét trong nh÷ng môc tiªu chÝnh cña c«ng ty. Thùc hiÖn tèt viÖc kªu gäi ®Çu t­ ®Ó hoµn thµnh x©y dùng khu C«ng nghiÖp chÕ biÕn thùc phÈm Hapro, dù ¸n x©y dùng XÝ nghiÖp dÞch vô kho vËn vµ chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu t¹i H­ng Yªn, hoµn thiÖn vµ ph¸t triÓn c«ng t¸c ®Çu t­ x©y dùng giai ®o¹n 2 cho XÝ nghiÖp Gèm Chu §Ëu t¹i H¶i D­¬ng. 1.2. Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ ho¹t ®éng träng t©m cña C«ng ty. V× vËy, ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu lµ ho¹t ®éng tiªn quyÕt ®Ó C«ng ty tån t¹i vµ ph¸t triÓn. Trong c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu, hµng thñ c«ng mü nghÖ vµ hµng n«ng s¶n lµ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña C«ng ty. Do vËy, chiÕn l­îc ho¹t ®éng cña C«ng ty trong thêi gian tíi lµ : -Kim ng¹ch XuÊt khÈu: C«ng ty phÊn ®Êu tíi n¨m 2010 sÏ ®¹t kim ng¹ch xuÊt khÈu 20 triÖu USD. §©y lµ mét chØ tiªu hoµn toµn n»m trong kh¶ n¨ng mµ c«ng ty cã thÓ thùc hiÖn ®­îc . -TiÕp tôc ®Èy m¹nh c«ng t¸c xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng cã thÕ m¹nh, ph¸t triÓn më réng thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. HiÖn nay c«ng ty ®· cã quan hÖ víi h¬n 50 n­íc b¹n hµng trªn thÕ giíi. Trong nh÷ng n¨m tíi c«ng ty sÏ tiÕp tôc ph¸t triÓn quan hÖ b¹n hµng víi nhiÒu thÞ tr­êng kh¸c trong ®ã môc tiªu hµng ®Çu lµ th©m nhËp vµo thÞ tr­êng Mü sau khi HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt - Mü cã hiÖu lùc. §©y lµ thÞ tr­êng rÊt tiÒm n¨ng nªn ®­îc ­u tiªn hµng ®Çu trong chiÕn l­îc më réng thÞ tr­êng cu¶ c«ng ty tõ nay ®Õn n¨m 2010. Ngoµi ra c«ng ty sÏ tiÕp tôc khai th¸c bÒ réng vµ bÒ s©u ë thÞ tr­êng khu vùc T©y ¢u, B¾c ¢u. Nh÷ng khu thÞ tr­êng kh¸c còng n»m trong chiÕn l­îc më réng thÞ tr­êng cña c«ng ty lµ §«ng ¢u, Ch©u Phi. ThÞ tr­êng Ch©u Phi lµ thÞ tr­êng míi mÎ rÊt réng lín, nhu cÇu kh¸ dÔ tÝnh vµ nhiÒu tiÒm n¨ng cho c¸c mÆt hµng cña c«ng ty. Khu vùc §«ng ¢u lµ mét khu vùc thÞ tr­êng gåm c¸c n­íc XHCN cò cã nhu cÇu thÞ tr­êng t­¬ng ®èi æn ®Þnh vµ qu¸ khã tÝnh. H¬n n÷a c¸c doanh nghiÖp cña ViÖt Nam tr­íc ®©y ®Òu ®· Ýt nhiÒu cã quan hÖ bu«n b¸n víi c¸c n­íc §«ng ¢u. §ång thêi ®· tõ l©u c¸c n­íc nµy cã mèi quan hÖ h÷u h¶o víi ViÖt Nam vµ ®· cã thãi quen tiªu dïng mét sè hµng ho¸ cña ViÖt Nam. §©y lµ nh÷ng thÞ tr­êng réng lín vµ cã nhiÒu thuËn lîi nh­ vËy ch¾c ch¾n c«ng ty kh«ng thÓ bá qua. -Duy tr× ho¹t ®éng xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng n«ng s¶n theo ®Þnh h­íng : ch¾c, b¶o toµn vèn, vµ cã hiÖu qu¶ 1.3. Cñng cè vµ ®Èy m¹nh m¹ng l­íi kinh doanh tiªu thô hµng néi ®Þa qua hÖ thèng c¸c cöa hµng, chi nh¸nh, vµ c¸c ®¹i lý cña C«ng ty t¹i c¸c thµnh phè lín vµ khu vùc phÝa B¾c, C«ng ty phÊn ®Êu doanh sè kinh doanh néi ®Þa ®¹t tû lÖ >20% doanh thu 1.4. Thùc hiÖn v­ît møc kÕ ho¹ch cÊp trªn giao, c¸c tæ chøc §¶ng, ®oµn thÓ ®¹t danh hiÖu v÷ng m¹nh xuÊt s¾c, ®Èy m¹nh c¸c phong trµo thi ®ua s¶n xuÊt - kinh doanh, ng­êi tèt viÖc tèt, n©ng cao thu nhËp cho ng­êi lao ®éng tõ 5-10%, qu¶n lý ®iÒu hµnh chi phÝ hîp lý, tiÕt kiÖm, ®Èy nhanh vßng quay sö dông vèn cã hiÖu qu¶ vµ còng gãp phÇn cïng toµn ngµnh Th­¬ng m¹i hoµn thµnh xuÊt s¾c c¸c nhiÖm vô chÝnh trÞ x· héi trong nh÷ng n¨m tíi. 1.5. §Ó ®¸p øng cho nhu cÇu më réng quy m« ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi, c«ng ty sÏ t¨ng c­êng ph¸t triÓn lùc l­îng lao ®éng cña c«ng ty cho phï hîp §Õn n¨m 2005 : 3000 lao ®éng §Õn n¨m 2010 : 8000 lao ®éng §Ó thùc hiÖn tèt ®­îc c¸c chØ tiªu ph­¬ng h­íng nhiÖm vô trªn c«ng ty x©y dùng mét sè gi¶i ph¸p cô thÓ : -TiÕp tôc ®Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, xóc tiÕn th­¬ng m¹i. MÆc dï c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, xóc tiÕn th­¬ng m¹i ®· ho¹t ®éng t­¬ng ®èi hiÖu qu¶ song c«ng ty nhËn thÊy r»ng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i cÇn ph¶i t¨ng c­êng h¬n n÷a: +T¨ng c­êng ®Çu t­ vèn cho c«ng t¸c qu¶ng c¸o, tiÕp thÞ ®Ó thu hót kh¸ch hµng +Tæ chøc c¸c ®oµn c¸n bé ra n­íc ngoµi nghiªn cøu thÞ tr­êng, tham gia héi chîi qu¶ng b¸ hµng ho¸. NÕu nh­ n¨m 2001 c«ng ty tham gia 7 héi chî quèc tÕ th× tõ n¨m 2002 trë ®i hµng n¨m c«ng ty ph¶i tham gia vµ giíi thiÖu s¶n phÈm ë kh«ng d­íi 10 héi chî ë n­íc ngoµi, ch­a kÓ ®Õn viÖc tham dù c¸c héi chî triÓn l·m trong n­íc -VÒ nguån nh©n lùc : ®Ó thùc hiÖn thµnh c«ng chiÕn l­îc kinh doanh trong nh÷ng n¨m tíi cÇn cã mét ®éi ngò c¸n bé cã n¨ng lùc tr×nh ®é cao. Do vËy C«ng ty cÇn ph¶i n©ng cao n¨ng lùc chuyªn m«n cho tõng c¸n bé c«ng nh©n viªn th«ng qua c¸c h×nh thøc nh­: +Më c¸c líp häc, kho¸ häc ®µo t¹o nghiÖp vô cho c¸c c¸n bé ë c¸c phßng ban, cã c¬ chÕ båi d­ìng ®Ó khuyÕn khÝch c¸n bé theo häc +Th­êng xuyªn ho¸n ®æi c«ng t¸c cña c¸c c¸n bé gi÷a 2 miÒn Nam - B¾c ®Ó tÝch luü thªm kinh nghiÖm +TiÕp tôc tuyÓn dông c¸c c¸n bé cã n¨ng lùc chuyªn m«n th«ng qua thi tuyÓn kh¾t khe cã thêi gian dù viÖc tõ 2-3 th¸ng -VÒ s¶n phÈm xuÊt khÈu vµ c¬ cÊu hµng xuÊt khÈu : n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu, thóc ®Èy xuÊt khÈu. C«ng ty ®· ®­a ra nh÷ng gi¶i ph¸p cô thÓ ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu cña tõng mÆt hµng ®èi víi tõng thÞ tr­êng. Ch¼ng h¹n nh­: +§èi víi hµng may mÆc: chó träng ®Õn viÖc xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng T©y ¢u v× ®©y lµ mÆt hµng ®ang cã uy tÝn cña ViÖt Nam t¹i thÞ tr­êng mét sè n­íc T©y ¢u. +§èi víi hµng Thñ c«ng mü nghÖ : cÇn ph¶i th­êng xuyªn thay ®æi mÉu m· s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng, ®Æc biÖt lµ ®èi víi nh÷ng thÞ tr­êng kh¸ khã tÝnh nh­ Ch©u ¢u, Ch©u ¸ +§èi víi mÆt hµng N«ng s¶n : khi gi¸ c¶ hµng n«ng s¶n sôt gi¶m m¹nh th× c«ng ty lËp tøc ®­a ra biÖn ph¸p ®Ó kÐo l¹i lµ t¨ng c­êng xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng nh­ t¹p phÈm, s¾t mü nghÖ, gèm mü nghÖ ®Ó chê gi¸ hµng n«ng s¶n æn ®Þnh trë l¹i.. -Ngoµi ra, ®Ó duy tr× ®­îc nh÷ng kh¸ch hµng cã mèi quan hÖ lµm ¨n l©u n¨m cã uy tÝn vµ nh÷ng kh¸ch hµng tiÒm n¨ng c«ng ty sÏ tiÕn hµnh gi¶m gi¸ Ph­¬ng h­íng , nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cô thÓ n¨m 2003: 2.1. §Ó tiÕp tôc thùc hiÖn chñ tr­¬ng më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty trong c¸c n¨m tíi, C«ng ty sÏ thµnh lËp c¸c C«ng ty vÖ tinh ®a së h÷u vÒ vèn trong ®ã C«ng ty s¶n xuÊt dÞch vô & xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi n¾m cæ phÇn chi phèi bao gåm: +C«ng ty cæ phÇn Mµnh tróc Hapro - B×nh Minh t¹i x· LÖ Chi, HuyÖn Gia L©m chuyªn s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm mµnh tróc ®Ó b¸n trªn thÞ tr­êng néi ®Þa còng nh­ ®Ó xuÊt khÈu +C«ng ty Cæ phÇn Hapro - Th¶o méc: chuyªn s¶n xuÊt r­îu vang ch¸t Hibiscus t¹i ®Þa ®iÓm x· LÖ Chi, HuyÖn Gia L©m. Quy tr×nh s¶n xuÊt r­îu vang ch¸t Hibiscus trªn c¬ së ¸p dông c«ng nghÖ cña Kü s­ Mai ThÞ TÊn hiÖn lµ Tr­ëng phßng cña C«ng ty phô tr¸ch viÖc thµnh lËp C«ng ty cæ phÇn Hapro-th¶o méc. C«ng ty sÏ gãp vèn b»ng quyÒn sö dông ®Êt vµ nhµ x­ëng hiÖn cã. Vèn mua s¾m trang thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt còng nh­ tiÕp tôc ®Çu t­ sÏ huy ®éng c¸n bé c«ng nh©n viªn gãp vèn b»ng c¸ch mua cæ phiÕu (vèn gãp cña c¸n bé c«ng nh©n viªn sÏ kho¶ng >1 tû ®ång) +C«ng ty Cæ phÇn Gèm Chu §Ëu : Do hiÖn nay XÝ nghiÖp Gèm Chu §Ëu ®· ®Çu t­ xong giai ®o¹n 1 vµ b¾t ®Çu s¶n xuÊt ra s¶n phÈm. Do vËy, ®Ó ph¸t huy thÕ chñ ®éng vÒ nguån vèn t¹o ®iÒu kiÖn tèi ­u cho s¶n xuÊt ph¸t triÓn, t¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý ®iÒu hµnh nh»m cã hiÖu qu¶ tèi ®a, C«ng ty Haprosimex quyÕt ®Þnh thµnh lËp C«ng ty cæ phÇn Gèm Chu §Ëu t¹i x· Th¸i T©n, HuyÖn Nam S¸ch, H¶i D­¬ng. C«ng ty cæ phÇn Gèm Chu §Ëu sÏ nhËn l¹i toµn bé chi phÝ ®Çu t­ x©y dùng nh÷ng nhµ x­ëng s¶n xuÊt vµ chÞu tr¸ch nhiÖm qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ra s¶n phÈm. XÝ nghiÖp cò trùc thuéc C«ng ty sÏ chØ qu¶n lý Showroom (phßng tr­ng bÇy) giíi thiÖu s¶n phÈm, lo thÞ tr­êng ®Çu ra vµ khai th¸c khu du lÞch lµng nghÒ. Nguån vèn cña C«ng ty cæ phÇn Gèm Chu §Ëu giai ®o¹n 1 sÏ lµ h¬n 4 tû ®ång. C«ng ty Hapro sÏ gãp vèn b»ng quyÒn sö dông ®Êt ViÖc chñ tr­¬ng thµnh lËp 3 C«ng ty cæ phÇn trªn sÏ gãp phÇn t¹o thªm s¶n phÈm míi cã chÊt l­îng ®Ó cung cÊp cho thÞ tr­êng trong n­íc vµ n­íc ngoµi. MÆt kh¸c, nã sÏ gióp t¹o c¬ chÕ chñ ®éng trong viÖc gi¶i quyÕt vèn ®¸p øng ngay ®­îc tiÕn ®é theo yªu cÇu, n©ng cao tr×nh ®é qu¶n lý ®iÒu hµnh cña c¸n bé l·nh ®¹o vµ môc ®Ých cuèi cïng lµ hiÖu qu¶ tèi ®a 2.2 C«ng ty ®ang vµ tiÕp tôc sÏ triÓn khai s¶n xuÊt, kinh doanh s¶n phÈm míi ®ã lµ c¸c mÆt hµng thùc phÈm chÕ biÕn mang nh·n hiÖu "thùc phÈm Hapro" nh­: thÞt nguéi, r­îu nÕp Hapro, chÌ B¸ch niªn ...cung cÊp cho thÞ tr­êng néi ®Þa vµ xuÊt khÈu. Thùc phÈm Hapro sÏ ®­îc s¶n xuÊt trªn d©y chuyÒn, thiÕt bÞ, c«ng nghÖ tiªn tiÕn nhÊt nhËp tõ n­íc ngoµi, víi c¬ së h¹ tÇng ®ång bé, quy m« lín (66ha) cïng sù t­ vÊn, gióp ®ì cña nhiÒu chuyªn gia ®Çu ngµnh vµ c¸c ViÖn nghiªn cøu chuyªn ngµnh trong vµ ngoµi n­íc. -ThÞt nguéi (Jambon, thÞt x«ng khãi, xóc xÝch): s¶n xuÊt tõ nguyªn liÖu thÞt gia sóc, gia cÇm s¹ch trªn d©y chuyÒn c«ng nghÖ thiÕt bÞ hiÖn ®¹i vµ ®ång bé cña Ch©u ¢u víi c«ng thøc chÕ biÕn tinh tÕ vµ kh«ng dïng ho¸ chÊt -R­îu nÕp Hapro : tõ nguyªn liÖu nÕp c¸i hoa vµng víi bÝ quyÕt lªn men cæ truyÒn kÕt hîp víi ph­¬ng ph¸p ch­ng cÊt hiÖn ®¹i t¹o nªn h­¬ng vÞ ®Æc tr­ng ®éc ®¸o cho s¶n phÈm -ChÌ B¸ch niªn : chÕ biÕn tõ bóp chÌ Shan tuyÕt cæ thô vïng Suèi Giang ë ®é cao trªn 1400m quanh n¨m s­¬ng tuyÕt bao phñ. ChÌ B¸ch niªn mang h­¬ng vÞ ®Ëm ®µ, thuÇn khiÕt vµ cã lîi cho søc khoÎ C«ng ty khuyÕn khÝch c¸n bé c«ng nh©n viªn nÕu cã ®iÒu kiÖn më cöa hµng, ®¹i lý ph©n phèi b¸n hµng cña C«ng ty 2.2. KhÈn tr­¬ng ®Èy nhanh tèc ®é ®Çu t­ x©y dùng c¸c xÝ nghiÖp, kho hµng sím ®i vµo ho¹t ®éng, t¹o viÖc lµm æn ®Þnh cho c¸n bé c«ng nh©n viªn ®ång thêi t¹o thªm nguån hµng phôc vô cho xuÊt khÈu vµ tiªu thô t¹i thÞ tr­êng trong n­íc 2.3. T¨ng c­êng c«ng t¸c ®µo t¹o c¸n bé c«ng nh©n viªn theo ph­¬ng thøc ®µo t¹o t¹i chç nh»m n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n, ®¸p øng ®­îc nh÷ng yªu cÇu nhiÖm vô cña c«ng ty 2.4. Víi bèi c¶nh chÝnh trÞ vµ kinh tÕ quèc tÕ hiÖn nay cã nhiÒu khã kh¨n, khu vùc §«ng Nam ¸ còng bÞ ¶nh h­ëng. §ång thêi viÖc gia nhËp AFTA ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i cè g¾ng rÊt nhiÒu vÒ chÊt l­îng hµng ho¸ vµ x©y dùng th­¬ng hiÖu, ®ã lµ mét th¸ch thøc rÊt lín ®èi víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña ViÖt Nam. C¨n cø vµo c¸c ®Æc ®iÓm nªu trªn vµ t×nh h×nh thùc tÕ cña m×nh, c«ng ty ®· x©y dùng møc chØ tiªu kÕ ho¹ch n¨m 2003 nh­ sau : B¶ng 21 : KÕ ho¹ch ho¹t ®éng cña c«ng ty n¨m 2003 STT ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh KÕ ho¹ch 1. Tæng doanh thu Tû ®ång 270 2. Kim ng¹ch XuÊt nhËp khÈu TriÖu USD 26 2.1 Kim ng¹ch xuÊt khÈu TriÖu USD 16 2.2 Kim ng¹ch nhËp khÈu TriÖu USD 10 3. Tæng nép ng©n s¸ch Tû ®ång 24,906 Nguån: Phßng tæng hîp NhiÖm vô n¨m 2003 cña c«ng ty Haprosimex Sµi Gßn ®­îc ®Æt ra trªn c¬ së dù b¸o t×nh h×nh kinh tÕ, th­¬ng m¹i trong n­íc vµ quèc tÕ cã nhiÒu biÕn ®éng phøc t¹p ¶nh h­ëng kh«ng thuËn lîi tíi ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Nh÷ng chØ tiªu kinh tÕ c«ng ty ®Æt ra kh¸ nÆng nÒ, ®ßi hái c¸n bé c«ng nh©n viªn ph¸t huy thµnh tÝch ®· ®¹t ®­îc, ®oµn kÕt trªn d­íi mét lßng, hîp t¸c chÆt chÏ gióp ®ì lÉn nhau quyÕt t©m ®Èy m¹nh s¶n xuÊt kinh doanh hoµn thµnh vµ hoµn thµnh v­ît møc kÕ ho¹ch ®Æt ra b»ng nh÷ng gi¶i ph¸p khoa häc s¸ng t¹o vµ hiÖu qña, gi÷ v÷ng tèc ®é t¨ng tr­ëng, kh«ng ngõng n©ng cao ®êi sèng toµn diÖn cña c¸n bé c«ng nh©n viªn Mét sè ý kiÕn c¸ nh©n: -HiÖn nay phßng khu vùc thÞ tr­êng vÉn cßn ®¶m nhiÖm qu¸ nhiÒu chøc n¨ng do vËy vÉn ch­a thÓ tËp trung nghiªn cøu vµ t×m hiÓu thÞ tr­êng. §Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy cÇn t¸ch phßng thÞ tr­êng ra ngoµi phßng ®èi ngo¹i, phßng lÔ t©n ®Ó tËp trung vµo lÜnh vùc nghiªn cøu thÞ tr­êng. Trong nh÷ng n¨m tíi c«ng ty sÏ tiÕp tôc më réng thÞ tr­êng do vËy khèi l­îng c«ng viÖc sÏ rÊt lín nªn tuyÓn thªm c¸n bé cã tr×nh ®é ®Ó cã thÓ nghiªn cøu chuyªn s©u vÒ tõng khu vùc thÞ tr­êng nhÊt ®Þnh -VÒ viÖc kiÓm tra gi¸m ®Þnh chÊt l­îng hµng ho¸, c«ng ty vÉn ch­a cã c¸n bé kiÓm tra, gi¸m ®Þnh chuyªn s©u vÒ tõng mÆt hµng mµ chØ lµ nh÷ng kiÓm tra chung chung cßn tÊt c¶ viÖc cÊp gi©ý chøng nhËn chÊt l­îng, viÖc kiÓm tra gi¸m s¸t qóa tr×nh vËn chuyÓn giao nhËn hµng ho¸ ®Òu ph¶i nhê ®Õn sù gióp ®ì cña c¸c chuyªn viªn VINACONTROL (C«ng ty kiÓm ®Þnh chÊt l­îng ViÖt Nam). MÆc dï viÖc kiÓm ®Þnh cña VINACONTROL lµ b¾t buéc nÕu kh¸ch hµng yªu cÇu vµ lµ chøng tõ ®Ó bªn mua chÊp nhËn hµng ho¸ xuÊt khÈu cña ta song c«ng ty nªn cã nh÷ng c¸n bé chuyªn s©u kiÓm tra chÊt l­îng, c¸n bé gi¸m s¸t tõng qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu kh«ng nªn qu¸ lÖ thuéc vµo VINACONTROL -Víi ®iÒu kiÖn hiÖn cã vµ nh÷ng tiÒm n¨ng ph¸t triÓn trong t­¬ng lai, C«ng ty nªn cã kÕ ho¹ch sím më chi nh¸nh vµ v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i n­íc ngoµi -Cïng víi nh÷ng s¶n phÈm truyÒn thèng nh­ thñ c«ng mü nghÖ, n«ng s¶n C«ng ty míi cã mét sè s¶n phÈm míi nh­ thÞt nguéi, r­îu nÕp... v× vËy c«ng ty nªn t¨ng c­êng ®Çu t­ vèn cho c«ng t¸c qu¶ng c¸o, tiÕp thÞ ®Ó thu hót kh¸ch hµng. Trªn ®©y lµ mét sè ý kiÕn cña c¸ nh©n rót ra trong qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i c«ng ty. Mong r»ng sÏ cã nh÷ng gîi ý ®ãng gãp thiÕt thùc cho sù ph¸t triÓn cña c«ng ty trong t­¬ng lai ngµy cµng v÷ng m¹nh KÕt luËn Cïng víi sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc trong thêi kú ®æi míi, C«ng ty s¶n xuÊt- dÞch vô & XuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp ®· kh«ng ngõng v­¬n lªn, ®­îc tÆng danh hiÖu doanh nghiÖp Nhµ n­íc h¹ng nhÊt. C«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu, nh÷ng b­íc tiÕn nh¶y vät trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty ngµy cµng t¨ng, thÞ tr­êng kh«ng ngõng ®­îc më réng, uy tÝn vµ tªn tuæi cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc n©ng cao, liªn tôc trong 4 n¨m (1999-2002) c«ng ty ®­îc Bé Th­¬ng m¹i th­ëng vÒ thµnh tÝch xuÊt khÈu. Cã ®­îc nh÷ng thµnh tÝch trong kinh doanh nµy mµ ®Æc biÖt lµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ nhê c«ng t¸c tæ chøc tæ chøc ®iÒu hµnh c¸c ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®óng h­íng, ®Æc biÖt lµ sù cè g¾ng nç lùc phÊn ®Êu cña tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn c«ng ty. Tuy nhiªn C«ng ty vÉn cßn mét sè khã kh¨n tån t¹i cÇn ph¶i kh¾c phôc gi¶i quyÕt ngay. Trong qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i c«ng ty HAPROSIMEX SAIGON cïng víi nh÷ng kiÕn thøc ®· ®­îc häc ë tr­êng kÕt hîp víi thùc tiÔn t«i tin r»ng c«ng ty sÏ ngµy cµng lín m¹nh, ph¸t triÓn nhanh h¬n vµ ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu cao h¬n . Kh¶o s¸t cho ®Ò tµi : Mét sè gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c«ng ty S¶n xuÊt - dÞch vô & XuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi (HAPROSIMEX SAIGON) Sau h¬n 10 n¨m ®æi míi, nÒn kinh tÕ n­íc ta ®· cã nh÷ng b­íc ph¸t triÓn v­ît bËc. Trong sù ph¸t triÓn chung Êy kh«ng thÓ kh«ng nh¾c ®Õn nh÷ng kÕt qu¶ mµ ngµnh n«ng nghiÖp ®· ®¹t ®­îc. §Æc biÖt lµ trong lÜnh vùc s¶n xuÊt vµ kinh doanh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n. Tõ mét n­íc cã nÒn n«ng nghiÖp l¹c hËu, ph¶i nhËp khÈu l­¬ng thùc, c¶nh thiÕu ¨n trong nh©n d©n x¶y ra th­êng xuyªn th× ®Õn nay ViÖt Nam kh«ng nh÷ng kh«ng cßn c¶nh thiÕu ¨n mµ cßn lµ mét trong nh÷ng n­íc xuÊt khÈu n«ng s¶n hµng ®Çu thÕ giíi. Cã ®­îc nh÷ng thµnh tùu to lín Êy lµ nhê vµo sù nç lùc kh«ng ngõng cña mäi c¸ nh©n, mäi ®¬n vÞ trong toµn ngµnh. Trong sù ph¸t triÓn chung cña ngµnh n«ng nghiÖp ViÖt Nam còng cã sù tham gia ®ãng gãp cña c«ng ty HAPROSIMEX. B¶ng: Tû träng hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña c«ng ty HAPROSIMEX giai ®o¹n 1998-2002 §¬n vÞ tÝnh: USD. STT N¨m 1998 1999 2000 2001 2002 1 KNXKNS 3.120.500 3.350.770 4.097.138 5.774.644 9.245.430 2 TKNXK 5.528.600 6.659.700 10.131.200 11.503.000 15.214.700 3 Tû träng(%) 56,44 50,31 40,44 50,20 60,77 Tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty, ®Æc biÖt lµ ®èi víi hµng n«ng s¶n ngµy cµng t¨ng, c¸c mÆt hµng ngµy cµng ®a d¹ng. Kim ng¹ch xuÊt khÈu mÆt hµng n«ng s¶n lu«n chiÕm tû träng cao ( trªn 50%) trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña toµn c«ng ty. §Æc biÖt n¨m 2002 kim ng¹ch xuÊt khÈu n«ng s¶n cña c«ng ty t¨ng vät (chiÕm trªn 60% ), gãp phÇn t¨ng m¹nh kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty B¶ng : Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña c«ng ty HAPROSIMEX giai ®o¹n 1998-2002 §¬n vÞ tÝnh: USD STT N¨m 1998 1999 2000 2001 2002 1 Gi¸ trÞ 3.120.500 3.350.770 4.097.138 5.774.644 9.245.430 2 Tèc ®é TT 7,38 22,27 40,94 60,10 Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña c«ng ty qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng vµ tèc ®é t¨ng tr­ëng cña c«ng ty ngµy cµng lín. NÕu nh­ n¨m 1999 tèc ®é t¨ng tr­ëng chØ ®¹t 7,38% so víi n¨m 1998, th× ®Õn n¨m 2002 tèc ®é ®¹t trªn 60% so víi n¨m 2001. §©y lµ mét kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ B¶ng : C¬ cÊu xuÊt khÈu mÆt hµng n«ng s¶n cña c«ng ty §¬n vÞ tÝnh: USD STT MÆt hµng N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 1. L¹c nh©n 3.744.900 2. ChÌ 946.440 3. Tiªu ®en 3.333.940 4. G¹o 852.130 5. Bét s¾n 193.570 6. Dõa sÊy 108.600 7. QuÕ 16.800 8. NghÖ 17.700 9. Hµng kh¸c 31.350 Tæng 3.350.770 4.097.138 5.774.664 9.245.430 Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty B¶ng: Gi¸ mét sè mÆt hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña c«ng ty §¬n vÞ tÝnh: STT MÆt hµng 1999 2000 2001 2002 1 L¹c nh©n 492 500 502 499 2 G¹o 239 220 195 227 3 Tiªu ®en 1450 1480 888 1366 4 ChÌ 1174 5 Bét s¾n 185 6 Dõa sÊy kh« 896 7 C¸c hµng kh¸c 836 Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh- Phßng tæng hîp C«ng ty HAPROSIMEX lµ mét c«ng ty chñ yÕu kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. C«ng ty kh«ng tæ chøc s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu nªn chÊt l­îng hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña c«ng ty phô thuéc vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, chÕ biÕn, b¶o qu¶n hµng n«ng s¶n chung cña c¶ n­íc th«ng qua nghiÖp vô thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu. Thanh lý hîp ®ång Tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång Lùa chän khu vùc thÞ tr­êng TiÕp cËn ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång H×nh : Qu¸ tr×nh thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. X©y dùng®¬n gi¸ X¸c ®Þnh nhu cÇu T×m kiÕm nhµ cung øng VËn chuyÓn hµng hãa TiÕp nhËn hµng hãa KiÓm tra hµng ho¸ Lùa chän nhµ cung øng B¶o qu¶n hµng hãa Trong xu thÕ tù do hãa vµ toµn cÇu hãa nÒn kinh tÕ thÕ giíi, sè l­îng c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi n­íc tham gia xuÊt nhËp khÈu hµng hãa kh«ng ngõng t¨ng lµm cho sù c¹nh tranh trong vµ ngoµi n­íc ngµy cµng khèc liÖt. Trong bèi c¶nh chung Êy th«ng tin chÝnh lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng cña bÊt kú mét ®¬n vÞ kinh doanh nµo. §èi víi ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng n«ng s¶n th× th«ng tin l¹i cµng ®ãng vai trß quan träng bëi mÆt hµng n«ng s¶n lµ mét mÆt hµng cùc kú nh¹y c¶m, bÊt kú mét yÕu tè kh¸ch quan hay chñ quan nµo ®Òu cã thÓ g©y sù biÕn ®éng m¹nh ®Õn t×nh h×nh cung, cÇu mÆt hµng nµy trªn thÞ tr­êng. §iÒu nµy sÏ t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña mçi ®¬n vÞ. NhËn thøc ®­îc tÇm quan träng cña th«ng tin, trong thêi gian qua c«ng ty HAPROSIMEX còng ®· quan t©m ®Õn viÖc lµm thÕ nµo ®Ó cã ®­îc th«ng tin vÒ t×nh h×nh cung, cÇu, gi¸ c¶, sù thay ®æi. Ch¼ng h¹n nh­ n¨m 2002, nhê c«ng t¸c thu thËp th«ng tin kh¸ tèt nªn C«ng ty ®· dù b¸o ®­îc t×nh h×nh khã kh¨n trong xuÊt khÈu do gi¸ n«ng s¶n gi¶m, c«ng ty ®· tËp trung lùc l­îng triÓn khai thu mua hµng n«ng s¶n trªn diÖn réng, thùc hiÖn chñ tr­¬ng xuÊt khÈu t¨ng vÒ sè l­îng ®Ó bï vµo gi¶m gi¸. C«ng ty ®· xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n ®¹t kÕt qu¶ cao, v­ît møc chØ tiªu c¶ vÒ sè l­îng vµ trÞ gi¸. B¶ng 4: Kim ng¹ch xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng cña c«ng ty §¬n vÞ tÝnh: 1000 USD Nhãm hµng N¨m 1998 N¨m1999 N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 GT TT(%) GT TT(%) GT TT(%) GT TT(%) GT TT(%) HµngTCMN 2.346,1 42,44 3.107,6 46,67 5.274,5 52,06 5.278,8 45,89 5.657,4 37,19 N«ng s¶n 3.120,5 56,44 3.350,8 50,31 4.097,1 40,44 5.774,7 50,20 9.245,4 60,77 HµngCN nhÑ 62,0 1,12 201,3 3,02 759,6 7,5 449,5 3,91 311,9 2,04 Tæng 5.528,6 100 6.659,7 100 10.131,2 100 11.503,0 100 15.214,7 100 H×nh 3: T×nh h×nh kinh doanh xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng cña c«ng ty