Báo cáo Thực tập tại Công ty thương mại kỹ thuật Đông Nam Á

MỤC LỤC Lời nói đầu 3 CHƯƠNG I : QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CƠ CẤU BỘ MÁY CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT ĐÔNG NAM Á 5 I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á 5 1. Quá trình hình thành và phát triển 5 2. Chức năng và nhiệm vụ 6 II. Cơ cấu và bộ máy quản lý của Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á 8 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT ĐÔNG NAM Á 11 I. Phân tích thực trạng kinh doanh trong những năm qua của Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á 11 1. Tình hình chung ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh 11 2. Tình hình kinh doanh của Công ty 11 II. Những khó khăn và thuận lợi của Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á 14 1. Thuận lợi 14 2. Khó khăn 15 3. Nguyên nhân 16 CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN, GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ 17 I.Phương hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới 17 II. Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á 18 III. Kiến nghị nhằm tạo điều kiện hoạt động kinh doanh 20 Kết luận 2 ỜI NÓI ĐẦU K inh doanh trên thị trường quốc tế, doanh nghiệp phải chịu sự canh tranh gay gắt từ phía các đối thủ trong và ngoài nước. Lúc đó bất cứ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển đều phải vươn lên trong cạnh tranh, phải tiến hành công tác phát triển thị trường, bảo vệ thị phần đã có và phát triển sang các thị trường mới. Đó là một yêu cầu cần thiết trong kinh doanh bởi lẽ phát triển thị trường thành công sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp đạt được các mục tiêu cơ bản trong kinh doanh như lợi nhuận, an toàn, thế lực . Trong thực tế hiện nay, mặc dù các doanh nghiệp Việt Nam đã chú trọng đến vấn đề phát triển thị trường song họ vẫn gặp rất nhiều khó khăn khi thực hiện. Xác định đúng phương hướng và giải pháp phát triển thị trường phù hợp với tình hình đã là điều không mấy dễ dàng, huy động đấy đủ và phân bổ các nguồn lực để thực hiện kế hoạch lại càng khó khăn hơn. Chính vì vậy các hoạt động phát triển thị trường chưa thực sự đem lại kết quả cao. Để đẩy mạnh công cuộc công nghiệp hoá và hiện đại hoá nền kinh tế quốc dân thì điện năng phải đi trước một bước. Ngành sản xuất thiết bị điện, tự động hóa liên quan chặt chẽ với sự phát triển của nguồn điện năng và sự tăng trưởng của mức tiêu thụ điện. Là một ngành có đặc thù riêng trong các ngành công cụ chế tạo, ngành chế tạo thiết bị điện, tự động hóa có nhiệm vụ sản xuất và cung ứng thiết bị điện, tự động hóa cho thị trường. Báo cáo thực tập tổng hợp được kết cấu gồm ba phần: - Chương I: Quá trình hình thành, phát triển và cơ cấu quản lý của Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á. - Chương II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Thương maị kỹ thuật Đông Nam Á. - Chương III: Phương hướng phát triển, giải pháp và kiến nghị Do còn nhiều hạn chế trong nhận thức cũng như về thời gian nên bản báo cáo này còn nhiều sai sót. Em rất mong được tiếp thu các ý kiến đóng góp để bài viết được hoàn thiện hơn. Xin chân thành cảm ơn phòng kinh doanh Công ty Thương mại kỹ thuật Đông Nam Á đã tận tình quan tâm hướng dẫn giúp em hoàn thành tốt công việc của mình.

doc22 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2473 | Lượt tải: 1download
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Báo cáo Thực tập tại Công ty thương mại kỹ thuật Đông Nam Á, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Môc lôc Lêi nãi ®Çu 3 Ch­¬ng I : qu¸ tr×nh h×nh thµnh, ph¸t triÓn vµ c¬ cÊu bé m¸y cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ 5 I. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ 5 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn 5 2. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô 6 II. C¬ cÊu vµ bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ 8 Ch­¬ng II: thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ 11 I. Ph©n tÝch thùc tr¹ng kinh doanh trong nh÷ng n¨m qua cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ 11 1. T×nh h×nh chung ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh 11 2. T×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty 11 II. Nh÷ng khã kh¨n vµ thuËn lîi cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ 14 1. ThuËn lîi 14 2. Khã kh¨n 15 3. Nguyªn nh©n 16 Ch­¬ng III: ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn, gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ 17 I.Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong thêi gian tíi 17 II. C¸c gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ 18 III. KiÕn nghÞ nh»m t¹o ®iÒu kiÖn ho¹t ®éng kinh doanh 20 KÕt luËn 22 Lêi nãi ®Çu K inh doanh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, doanh nghiÖp ph¶i chÞu sù canh tranh gay g¾t tõ phÝa c¸c ®èi thñ trong vµ ngoµi n­íc. Lóc ®ã bÊt cø mét doanh nghiÖp nµo muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®Òu ph¶i v­¬n lªn trong c¹nh tranh, ph¶i tiÕn hµnh c«ng t¸c ph¸t triÓn thÞ tr­êng, b¶o vÖ thÞ phÇn ®· cã vµ ph¸t triÓn sang c¸c thÞ tr­êng míi. §ã lµ mét yªu cÇu cÇn thiÕt trong kinh doanh bëi lÏ ph¸t triÓn thÞ tr­êng thµnh c«ng sÏ ®¶m b¶o cho doanh nghiÖp ®¹t ®­îc c¸c môc tiªu c¬ b¶n trong kinh doanh nh­ lîi nhuËn, an toµn, thÕ lùc... Trong thùc tÕ hiÖn nay, mÆc dï c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®· chó träng ®Õn vÊn ®Ò ph¸t triÓn thÞ tr­êng song hä vÉn gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n khi thùc hiÖn. X¸c ®Þnh ®óng ph­¬ng h­íng vµ gi¶i ph¸p ph¸t triÓn thÞ tr­êng phï hîp víi t×nh h×nh ®· lµ ®iÒu kh«ng mÊy dÔ dµng, huy ®éng ®Êy ®ñ vµ ph©n bæ c¸c nguån lùc ®Ó thùc hiÖn kÕ ho¹ch l¹i cµng khã kh¨n h¬n. ChÝnh v× vËy c¸c ho¹t ®éng ph¸t triÓn thÞ tr­êng ch­a thùc sù ®em l¹i kÕt qu¶ cao. §Ó ®Èy m¹nh c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸ vµ hiÖn ®¹i ho¸ nÒn kinh tÕ quèc d©n th× ®iÖn n¨ng ph¶i ®i tr­íc mét b­íc. Ngµnh s¶n xuÊt thiÕt bÞ ®iÖn, tù ®éng hãa liªn quan chÆt chÏ víi sù ph¸t triÓn cña nguån ®iÖn n¨ng vµ sù t¨ng tr­ëng cña møc tiªu thô ®iÖn. Lµ mét ngµnh cã ®Æc thï riªng trong c¸c ngµnh c«ng cô chÕ t¹o, ngµnh chÕ t¹o thiÕt bÞ ®iÖn, tù ®éng hãa cã nhiÖm vô s¶n xuÊt vµ cung øng thiÕt bÞ ®iÖn, tù ®éng hãa cho thÞ tr­êng. B¸o c¸o thùc tËp tæng hîp ®­îc kÕt cÊu gåm ba phÇn: - Ch­¬ng I: Qu¸ tr×nh h×nh thµnh, ph¸t triÓn vµ c¬ cÊu qu¶n lý cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. - Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty Th­¬ng maÞ kü thuËt §«ng Nam ¸. - Ch­¬ng III: Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn, gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ Do cßn nhiÒu h¹n chÕ trong nhËn thøc còng nh­ vÒ thêi gian nªn b¶n b¸o c¸o nµy cßn nhiÒu sai sãt. Em rÊt mong ®­îc tiÕp thu c¸c ý kiÕn ®ãng gãp ®Ó bµi viÕt ®­îc hoµn thiÖn h¬n. Xin ch©n thµnh c¶m ¬n phßng kinh doanh C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ ®· tËn t×nh quan t©m h­íng dÉn gióp em hoµn thµnh tèt c«ng viÖc cña m×nh. Hµ Néi ngµy 14/03/2001. Sinh viªn thùc hiÖn Ph¹m ThÞ Hoµi Thu ch­¬ng I qu¸ tr×nh h×nh thµnh, ph¸t triÓn vµ c¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. I. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ . 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn. C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ lµ mét C«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n ho¹t ®«ng kinh doanh trong lÜnh vùc DÞch vô kü thuËt, XuÊt nhËp khÈu, h¹ch to¸n kinh doanh ®éc lËp, cã t­ c¸ch ph¸p nh©n, chÞu sù qu¶n lý cña nhµ n­íc vÒ ho¹t d«ng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu th«ng qua Bé Th­¬ng m¹i. C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ cã giÊy phÐp thµnh lËp sè 2741 GB/UB do UBNDTP Hµ Néi cÊp ngµy 8/10/1996. Tªn gäi t¾t lµ: ASEATEC Tªn giao dÞch lµ: C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. Trô së §¨ng ký kinh doanh : P1- Nhµ 38A -Ph­êng B¸ch Khoa, QuËn Hai Bµ Tr­ng - Hµ Néi. Tõ khi ®­îc phÐp ho¹t ®éng kinh doanh cho tíi nay C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ ®· tr¶i qua nhiÒu n¨m cïng víi sù ph¸t triÓn chung cña nÒn kinh tÕ nhµ n­íc, chÞu sù ¶nh h­ëng trùc tiÕp cña c¬ chÕ thÞ tr­êng. Mçi n¨m C«ng ty ®Òu cã nh÷ng ®Æc tr­ng riªng biÖt cña m×nh, nh­ng nh×n chung C«ng ty cã xu h­íng ph¸t triÓn ®i lªn. Cã thÓ kh¸i qu¸t qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh nh­ sau: Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng tæ chøc cña c«ng ty cã nhiÒu thay ®æi. C«ng ty ngµy cµng ho¹t ®éng trong nhiÒu lÜnh vùc, c«ng ty lu«n lu«n më réng thÞ tr­êng. Tr¶i qua nh÷ng n¨m ho¹t ®éng ph¸t triÓn c«ng ty ®· thiÕt lËp ®­îc mét m¹ng l­íi kinh doanh quèc tÕ. Víi mét nguån nh©n lùc n¨ng ®éng cã tr×nh ®é, céng víi nh÷ng kinh nghiÖm tÝch luü ®­îc trong qu¸ tr×nh kinh doanh, c«ng ty hoµn toµn cã kh¶ n¨ng ph¸t triÓn h¬n n÷a, xøng ®¸ng trë thµnh c«ng ty cæ phÇn lín. N¨m 1996 c«ng ty kinh doanh c¸c thiÕt bÞ ®iÖn c«ng nghiÖp chñ yÕu cung cÊp cho c¸c nhµ m¸y g¹ch èp l¸t, nhµ m¸y s¶n xuÊt sø vÖ sinh. N¨m 1997: §­îc c«ng ty bæ nhiÖm lµm ®¹i lý ph©n phèi c¸c s¶n phÈm tù ®éng ho¸ cho h·ng Siemens. C«ng ty ®· cã nhiÒu b¹n hµng quèc tÕ nh­: §øc, Italy, óc... N¨m 1998 C«ng ty ®­îc bæ nhiÖm lµm ®¹i lý ph©n phèi s¶n phÈm ®iÖn h¹ thÕ, trung thÕ cho h·ng Moeller. N¨m 1999: Ph©n phèi thªm ®iÖn truyÒn ®éng nh­: BiÕn tÇn, m«t¬, cho h·ng Siemens. N¨m 2000: Më réng h×nh thøc kinh doanh, cung cÊp c¸c thiÕt bÞ tù ®éng hãa ®ång bé cho c¸c doanh nghiÖp. §Æc biÖt n¨m 2000 C«ng ty ®· th¾ng thÇu ®­îc nhiÒu dù ¸n quèc tÕ trÞ gi¸ hµng tr¨m ngh×n USD. 2. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô. Chøc n¨ng: Tæ chøc xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp c¸c lo¹i hµng tù ®éng hãa kh«ng thuéc danh môc hµng cÊm. TiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng gia c«ng, s¶n xuÊt hµng ho¸ phôc vô cho xuÊt khÈu vµ kinh doanh trong n­íc. NhËp khÈu nguyªn liÖu thiÕt bÞ kü thuËt phôc vô s¶n xuÊt vµ ®êi sèng nh©n d©n. Qu¶n lý tiÒn vèn vµ tµi s¶n theo chÕ ®é qu¶n lý tµi chÝnh cña Nhµ n­íc, qu¶n lý tèt c¸n bé, c«ng nh©n viªn cña c«ng ty, båi d­ìng gi¸o dôc vÒ nghiÖp vô kinh doanh ®Ó kinh doanh cã hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. Môc ®Ých ho¹t ®éng cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ lµ t¹o thªm nhiÒu mÆt hµng xuÊt khÈu thu ngo¹i tÖ ®Ó nhËp khÈu thiÕt bÞ tù ®éng hãa nh»m phôc vô cho yªu cÇu s¶n xuÊt. NhiÖm vô: B¶o tån vµ ph¸t triÓn nguån vèn ®Çu t­. Thùc hiÖn h¹ch to¸n ®éc lËp, tù chñ vÒ tµi chÝnh. Hoµn thµnh c¸c chØ tiªu ®· ®Ò ra, cã nghÜa vô nép ng©n s¸ch cho Nhµ n­íc. Kinh doanh ®óng ph¸p luËt, chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ kinh tÕ vµ d©n sù trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh. Ph¸t huy ­u thÕ cña hµng tù ®éng hãa trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, ®¸p øng tèt nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc. X©y dùng c¸c kÕ ho¹ch s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu. KÕ ho¹ch s¶n xuÊt trùc tiÕp vµ nh÷ng kÕ ho¹ch kh¸c nhau nh»m ®¸p øng môc tiªu ho¹t ®éng cña c«ng ty. Tu©n thñ chÝnh s¸ch ph¸p luËt Nhµ n­íc vÒ qu¶n lý kinh tÕ tµi chÝnh, qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu vµ giao dÞch ®èi ngo¹i, thùc hiÖn c¸c cam kÕt mµ C«ng ty ®· ký. Thùc hiÖn nghiªm chØnh c¸c chÕ ®é qu¶n lý tµi s¶n, tµi chÝnh, chÝnh s¸ch c¸n bé lao ®éng, tiÒn l­¬ng, ®µo t¹o vµ båi d­ìng c¸n bé ®Ó kh«ng ngõng n©ng cao tr×nh ®é v¨n ho¸, nghiÖp vô chuyªn m«n ®Ó kinh doanh cã lîi nhuËn vµ mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ. H×nh thøc ho¹t ®éng: Ho¹t ®éng trong ba lÜnh vùc chñ yÕu: Th­¬ng m¹i, dÞch vô kü thuËt, ®µo t¹o nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn. Th­¬ng m¹i: Thùc hiÖn h×nh thøc xuÊt nhËp khÈu c¸c thiÕt bÞ ®iÖn, tù ®éng hãa, §Êu thÇu c¸c dù ¸n mang tÝnh chÊt quèc tÕ DÞch vô kü thuËt: B¶o d­ìng vµ b¶o tr× c¸c thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ ®iÖn cho c¸c nhµ m¸y. L¾p ®Æt míi c¸c hÖ thèng theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng. §µo t¹o nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn: Chuyªn m«n tæ chøc c¸c líp ®µo t¹o tù ®éng ho¸ cho c¸c nhµ m¸y c¶ ng¾n h¹n vµ dµi h¹n. II. C¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. S¬ ®å c¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty Héi ®ång qu¶n trÞ Chñ tÞch héi ®ång qu¶n trÞ Ban gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc thø 2 Gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc thø 1 Phßng tÝch hîp hÖ thèng Phßng b¶o tr× b¶o d­ìng Phßng kÕ to¸n Phßng hµnh chÝnh tæng hîp P. Dù ¸n P. Ngh. cøu ph¸t triÓn P. xuÊt nhËp khÈu §øng ®Çu c«ng ty lµ chñ tÞch héi ®ång thµnh viªn. Lµ ng­êi cã cæ phiÕu cao nhÊt trong c«ng ty do ¤ng: TrÇn Kim Liªn ®¶m nhiÖm. Chñ tÞch héi ®ång thµnh viªn cña c«ng ty chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Ph¸p luËt. * Phã chñ tÞch héi ®ång thµnh viªn do ¤ng: NguyÔn V¨n Qu¶ng ®¶m nhiÖm. chñ tÞch vµ phã chñ tÞch cã quyÒn h¹n vµ nhiÖm vô triÖu tËp c¸c cuéc häp héi ®ång qu¶n trÞ, Gi÷ vai trß chñ chèt trong viÖc gi¸m s¸t ®«n ®èc thùc hiÖn c¸c nghÞ quyÕt cña héi ®ång qu¶n trÞ. * Héi ®ång qu¶n trÞ cã quyÒn quyÕt ®Þnh mäi vÊn ®Ò cña c«ng ty: Bæ nhiÖm, MiÔn nhiÖm Gi¸m ®èc, tæng Gi¸m ®èc, KÕ to¸n tr­ëng. Söa ®æi, bæ sung ®iÒu lÖ cña c«ng ty. DuyÖt quyÕt to¸n thu chi tµi chÝnh hµng n¨m vµ quyÕt to¸n c«ng tr×nh. Vay vèn ®Çu t­... Gi¸m ®èc do ¤ng: Ph¹m Anh TuÊn ®¶m nhiÖm. Gi¸m ®èc ®iÒu hµnh trùc tiÕp mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty liªn quan ®Õn tÊt c¶ c¸c phßng ban c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh trong c«ng ty vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Bé th­¬ng m¹i. Tæ chøc triÓn khai, ®iÒu hµnh, gi¸m s¸t viÖc thùc hiÖn chiÕn l­îc, kÕ ho¹ch s¶n xuÊt - kinh doanh, theo dâi vµ b¸o c¸o kÕt qu¶ thùc hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh cña héi ®ång qu¶n trÞ. Phã gi¸m ®èc thø nhÊt ®iÒu hµnh trùc tiÕp c«ng viÖc kinh doanh do ¤ng: Bïi Th¾ng Mü ®¶m nhiÖm. Phã gi¸m ®èc thø hai ®iÒu hµnh c¸c phßng ban kü thuËt do ¤ng: NguyÔn V¨n L©m ®¶m nhiÖm. Phßng hµnh chÝnh tæng hîp: Qu¶n lý chung vÒ tµi chÝnh, lÔ t©n, lao ®éng. TuyÓn chän vµ ®µo t¹o c¸n bé qu¶n lý, ký kÕt hîp ®ång lao ®éng theo chØ thÞ cña gi¸m ®èc. Thanh to¸n tiÒn l­¬ng vµ tiÒn c«ng lao ®éng, thùc hiÖn c¸c chÕ ®é b¶o hiÓm ®èi víi ng­êi lao ®éng. Phßng kÕ to¸n: Cã chøc n¨ng khai th¸c, lËp kÕ ho¹ch t¹o nguån vèn vµ ph©n bæ cho c¸c ho¹t ®éng cña c«ng ty, ®iÒu hµnh vµ gi¸m s¸t c¸c ho¹t ®éng tµi chÝnh trong c«ng ty, lËp c¸c quü cho s¶n xuÊt - kinh doanh, thùc hiÖn c«ng t¸c h¹ch to¸n, thèng kª, sæ s¸ch kÕ to¸n, x¸c ®Þnh lç l·i cho tõng thêi kú kÕ to¸n, thùc hiÖn c¸c nghÜa vô vÒ tµi chÝnh ®èi víi nhµ n­íc nh­: ®ãng thuÕ, lÖ phÝ, vµ c¸c kho¶n tiÒn liªn quan ®Õn c¸c lo¹i hîp ®ång cña c«ng ty , x©y dùng b¶ng tæng kÕt tµi s¶n, thùc hiÖn c¸c giao dÞch chuyÓn ®æi ngo¹i tÖ cho c¸c ho¹t ®éng kinh doanh. Phßng dù ¸n: Cã chøc n¨ng gi¸m s¸t vµ thùc hiÖn c¸c dù ¸n ®Çu t­. Phßng nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn: Cã chøc n¨ng nghiªn cøu c¶i tiÕn kü thuËt c«ng nghÖ ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm, c¶i tiÕn s¶n phÈm, thùc hiÖn chuyÓn giao c«ng nghÖ, øng dông c«ng nghÖ míi, kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm vµ thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng, tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o s¶n phÈm, chµo hµng, bè trÝ m¹ng l­íi tiªu thô. Phßng xuÊt nhËp khÈu: Chuyªn kinh doanh xuÊt nhËp khÈu c¸c lo¹i thiÕt bÞ tù ®éng hãa nh­ cung cÊp ®iÖn c«ng nghiÖp, thiÕt bÞ ®iÖn: nhùa comporit, c¸c thiÕt bÞ tñ ®iÖn ®ång bé, hÖ thèng nÐn khÝ, hÖ thèng b¨ng t¶i, phèi liÖu... Phßng b¶o tr×, b¶o d­ìng: Cã chøc n¨ng b¶o hµnh c¸c s¶n phÈm cho kh¸ch hµng cña c«ng ty ®ång thêi thu thËp c¸c ý kiÕn, th«ng tin ph¶n håi tõ phÝa kh¸ch hµng nh­ møc ®é tiÖn dông, kh¶ n¨ng ®¸p øng chøc n¨ng s¶n phÈm ®èi víi nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng, tÝnh n¨ng kü thuËt ®é bÒn... Phßng tÝch hîp hÖ thèng: Cã chøc n¨ng l¾p r¸p tù ®éng hãa, d©y chuyÒn s¶n xuÊt, hÖ thèng c©n, hÖ thèng ®ãng gãi bao b×... §éi ngò nh©n viªn cña c«ng ty gåm 60 ng­êi. Trong ®ã cã 40 ng­êi lµm viÖc chÝnh thøc t¹i c«ng ty. Céng t¸c viªn gåm 10 ng­êi, lµ nh÷ng gi¸o s­, tiÕn sÜ cã tr×nh ®é vµ kinh nghiÖm cao, tèt nghiÖp ®¹i häc chuyªn ngµnh kü thuËt. Sè cßn l¹i lµm viÖc b¸n thêi gian. Ch­¬ng II thùc tr¹ng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ I. Ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ trong nh÷ng n¨m qua. 1. T×nh h×nh chung ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. Víi môc ®Ých cña c«ng ty lµ nh»m xuÊt nhËp khÈu nh÷ng s¶n phÈm kü thuËt. Tõ khi ®­îc thµnh lËp cho ®Õn nay ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn. Tuy nhiªn thêi kú ®Çu thµnh lËp do cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n vÌ mäi mÆt cho nªn t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty kh«ng ®¹t hiÖu qu¶. Sau khi ®· kh¾c phôc ®­îc khã kh¨n, ho¹t ®éng cña c«ng ty ngµy cµng tiÕn triÓn râ rÖt nhê vµo chÝnh sù nç lùc cña b¶n th©n doanh nghiÖp ®Æc biÖt nh÷ng n¨m gÇn ®©y ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty t¨ng rÊt nhanh. Cã thÓ ®¸nh gi¸ C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ lµ mét trong nh÷ng c«ng ty ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ cao trong lÜnh vùc kinh doanh. §Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty tõ khi thµnh lËp cho ®Õn nay chóng ta ph¶i dùa vµo nhiÒu yÕu tè kh¸c nhau. 2. T×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. §iÓm l¹i t×nh h×nh ho¹t ®«ng s¶n xuÊt kinh doanh trong nh÷ng n¨m qua ta thÊy trong nh÷ng n¨m ®Çu c«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n trong kinh doanh nh­: thiÕu vèn, thiÕu kinh nghiÖm, thiÕu quan hÖ... do ®ã gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng trong nh÷ng n¨m ®Çu cßn t­¬ng ®èi thÊp. Nh­ng trªn thÞ tr­êng lu«n c¹nh tranh gay g¾t, n»m trong bèi c¶nh ®ã ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ kh«ng ngõng ph¸t triÓn v­¬n lªn, tõng b­íc më réng thÞ tr­êng vµ thu hót b¹n hµng trong vµ ngoµi n­íc, thu hót ®­îc vèn vµ ®Æc biÖt chó träng vµo viÖc tuyÓn chän vµ ®µo t¹o ®éi ngò c«ng nh©n viªn, g©y ®­îc sù tÝn nhiÖm víi thÞ tr­êng trong n­íc còng nh­ n­íc ngoµi. Tæng doanh thu qua c¸c n¨m. (®¬n vÞ : triÖu ®ång) N¨m 1997 1998 1999 2000 Doanh thu 6996 7835 9167 10.973 Nép ng©n s¸ch 48,6 52,5 63 75,6 Doanh thu ®¹t ®­îc qua c¸c n¨m t¨ng lªn ®¸ng kÓ c¶ vÒ sè t­¬ng ®èi vµ sè tuyÖt ®èi. N¨m 1998 so víi n¨m 1997 t¨ng 112% hay 839,5 triÖu ®ång. N¨m 1999 so víi n¨m 1998 t¨ng 117% hay 1332 triÖu ®ång. N¨m 2000 so víi n¨m 1999 t¨ng 120% hay 1833 triÖu ®ång. Møc ®é nép ng©n s¸ch qua c¸c n¨m còng t¨ng lªn t­¬ng øng. N¨m 1998 so víi n¨m 1997 t¨ng 108% hay 3,9 triÖu ®ång. N¨m 1999 so víi n¨m 1998 t¨ng 120% hay 10,5 triÖu ®ång. N¨m 2000 so víi n¨m 1999 t¨ng 120% hay 12,6 triÖu ®ång 2.1. VÒ mÆt hµng kinh doanh cña c«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. MÆt hµng kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ lµ c¸c thiÕt bÞ ®iÖn , vËt liÖu kü thuËt ®iÖn, thiÕt bÞ tù ®éng hãa phôc vô chñ yÕu cho ngµnh ®iÖn vµ tù ®éng hãa. VÒ c¬ cÊu mÆt hµng, c¸c thiÕt bÞ vµ vËt liÖu ®iÖn bao gåm c¸c mÆt hµng: thiÕt bÞ h¹ thÕ cña h·ng Moeller, thiÕt bÞ ®iÒu khiÓn tù ®éng PLC, thiÕt bÞ ®iÖn cho d©y chuyÒn s¶n xuÊt, biÕn thÕ, tñ ph©n phèi, khÝ cô ®iÖn trung vµ h¹ thÕ... 2.2. VÒ thÞ tr­êng kinh doanh cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. C¬ cÊu vÒ thÞ tr­êng kinh doanh cöa c«ng ty cã nhiÒu thay ®æi kÓ tõ khi míi thµnh lËp cho ®Õn nay. Tr­íc ®©y, thÞ tr­êng cña c«ng ty cßn bã hÑp trong mét ph¹m vi nhÊt ®Þnh, c«ng t¸c nghiªn cøu vµ më réng thÞ tr­êng ch­a ®­îc quan t©m. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, thÞ tr­êng kinh doanh quèc tÕ cña c«ng ty cã sù thay ®æi, ®­îc më réng vµ chuyÓn h­íng x©m nhËp sang c¸c n­íc khu vùc vµ trªn thÕ giíi. Sù thay ®æi nµy tr­íc hÕt lµ do sù thay ®æi chÝnh s¸ch kinh tÕ vÜ m« cña nhµ n­íc lµ ®a d¹ng ho¸, ®a ph­¬ng ho¸ c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ quèc tÕ, thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ th­¬ng m¹i víi nhiÒu quèc gia trªn thÕ giíi. Lµ c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vµ ®Çu t­, C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ ®· tËn dông lîi thÕ nµy ®Ó ph¸t triÓn c¸c mèi quan hÖ kinh doanh víi nhiÒu doanh nghiÖp ë c¸c quèc gia kh¸c nhau. §Õn nay c«ng ty cã quan hÖ th­¬ng m¹i víi c«ng ty ë c¸c n­íc trªn thÕ giíi vµ cã quan hÖ hîp t¸c ph¸t triÓn kinh doanh trong n­íc víi doanh nghiÖp thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c nhau. C«ng ty cã quan hÖ th­¬ng m¹i víi nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi nh­ NhËt B¶n, Hµn Quèc, Thuþ §iÓn, Ph¸p... N¨m 1994, Mü b×nh th­êng ho¸ quan hÖ ngo¹i giao víi ViÖt Nam, b·i bá lÖnh cÊm vËn kinh tÕ ®· më ®­êng cho c¸c c«ng ty cña ViÖt Nam thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ th­¬ng m¹i víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi. ViÖt Nam hiÖn nay ®· lµ thµnh viªn chÝnh thøc cña nhiÒu tæ chøc kinh tÕ thÕ giíi nh­ HiÖp héi c¸c n­íc §«ng Nam ¸ (ASEAN), diÔn ®µn kinh tÕ Ch©u ¸ Th¸i B×nh D­¬ng (APEC)... §Õn n¨m 2003 ViÖt Nam sÏ tham gia vµo khu vùc mËu dÞch tù do cña khèi ASEAN(AFTA). §©y lµ nh÷ng c¬ héi kinh doanh míi ®ang më ra cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam trong ®ã cã C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. 2.3. VÒ mÆt nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. Kh¶ n¨ng nghiªn cøu vµ n¾m b¾t thÞ tr­êng cña c«ng ty cßn bÞ h¹n chÕ mÆc dï thêi gian dµnh cho c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ®· ®­îc c«ng ty quan t©m vµ chó träng, song hiÖu qu¶ mang l¹i ch­a cao. C«ng ty míi chØ tiÕn hµnh nghiªn cøu thÞ tr­êng trªn c¬ së chñ yÕu lµ dùa vµo b¶n thèng kª tæng kÕt cña nh÷ng n¨m tr­íc, kú tr­íc, trªn sæ ký kÕt hîp ®ång, c¸c t¹p chÝ Th­¬ng m¹i trong vµ ngoµi n­íc tõ ®ã ®Ó tæng hîp vµ ph©n tÝch thÞ tr­êng. Cßn viÖc trùc tiÕp kh¶o s¸t thÞ tr­êng thùc tÕ th× ch­a thùc hiÖn ®­îc, do kinh phÝ chi cho viÖc nghiªn cøu qu¸ thÊp mµ c«ng t¸c nµy ®ßi hái chi phÝ rÊt cao. 2.4. N¨ng suÊt lao ®éng. Cïng víi sù ®Çu t­ thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ míi, n¨ng suÊt lao ®éng cña mét c«ng nh©n s¶n xuÊt c«ng nghiÖp ®· t¨ng tõ 12 triÖu/ng­êi/n¨m 1996 lªn 22 triÖu/ng­êi/n¨m2000; b»ng 1,83 lÇn b×nh qu©n mçi n¨m t¨ng 36%. 2.5. VÒ chÊt l­îng s¶n phÈm. NhËn thøc ®­îc chÊt l­îng lµ yÕu tè qu©n träng ®Ó c¹nh tranh nªn mÊy n¨m qua hÇu hÕt c¸c ®¬n vÞ trong c«ng ty ®Òu cã tiÕn bé lín, ®­îc c¸c c¬ quan qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm cña nhµ n­íc ®¸nh gi¸ cao. C«ng ty tiÕp nhËn c«ng nghÖ tiªn tiÕn cña mét sè n­íc: Thuþ sÜ, §øc... II. Nh÷ng khã kh¨n vµ thuËn lîi cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. 1. ThuËn lîi: C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ b­íc ®Çu lµm ¨n cã hiÖu qu¶ ®· t¹o ®­îc ®µ ph¸t triÓn tèt, cã ph¹m vi ho¹t ®éng réng lín vµ t¹o ®­îc uy tÝn ®èi víi nhiÒu b¹n hµng. §­îc tiÕp xóc víi c¸c c«ng nghÖ cña n­íc ngoµi vµ häc hái ®­îc nhiÒu kiÕn thøc míi t¹o c¬ së cho viÖc kinh doanh liªn kÕt, lµm ¨n víi n­íc ngoµi. Trong quan hÖ víi ®èi t¸c C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ khai th¸c ®­îc nguån hµng nhËp khÈu vµ ngµy cµng më réng ph¸t triÓn. - N¨m 2000 c«ng ty thu d­îc nhiÒu thµnh c«nng . Dù ¸n ®Çu tiªn ®­îc tróng thÇu vµo 2/2000. Cung cÊp c¸c tñ ®iÖn ®ång bé cho Dù ¸n SP4B xö lý n­íc - cung cÊp n­íc s¹ch c¸c tØnh BÕn Tre, B×nh §Þnh. Vèn do ng©n hµng ADB cho vay, gåm c¸c thiÕt bÞ s¶n xuÊt ®iÖn cña h·ng Moeller vµ biÕn thÕ cña h·ng ABB. Dù ¸n trÞ gi¸ 132.000 USD. Dù ¸n n©ng cÊp cho hÖ thèng nÐn khØ ( Liªn X« cò) nhµ m¸y thuû diÖn Hoµ B×nh vµ thay thÕ c¸c s¶n phÈm tù ®«nngj ho¸ cña h·ng SIEMENS. TrÞ gi¸ 780 triÖu ®ång. Ngoµi ra cßn rÊt nhiÒu dù ¸n kh¸c cã trÞ gi¸ rÊt cao. 2. Khã kh¨n - Tr­íc hÕt do søc mua gi¶m sót, ®Çu ra c¹nh tranh v« cïng quyÕt liËt, tõng ®¬n vÞ ®Òu ph¶i ®èi chäi víi nhiÒu h×nh th­c c¹nh tranh cña nhiÒu ®èi t­îng trªn thÞ tr­êng . - Trong khi ®Çu ra bÞ c¹nh tranh gay g¾y th× ®Çu vµo còng xuÊt hiÖn nhiÒu trë ng¹i míi do c¸c yÕu tè: BiÕn ®éng tiÒn tÖ khu vùc, thiªn tai trong n­íc...nªn gi¸ c¶ ®Çu vµo liªn tôc t¨ng trongh nh÷ng n¨m qua nh­ ®iÖn n­íc, x¨ng dÇu nguyªn nhiªn vËt liÖu. C«ng ty do míi thµnh lËp cho nªn kinh nghiÖm nh×n trung cßn Ýt ái vµ chÞu nhiÒu thiÖt thßi. Sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ cña c¸c thµnh phÇn kinh tÕ vµ chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch nhËp khÈu lµm cho c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ bÞ c¹nh tranh ghª gím, thÞ tr­êng bÞ chia nhá, s¶n phÈm cña c«ng ty - ph¶i c¹nh tranh m¹nh víi s¶n phÈm cña c¸c h·ng næi tiÕng trªn thÕ giíi nh­: ABB cña thuþ ®iÓn, Schneider cña Ph¸p, LG cña Hµn quèc, Mitsubishi cña NhËt b¶n, Toshiba.... Bªn c¹nh ®ã khã kh¨n lín nhÊt lµ thiÕu vèn vµ c«ng nghÖ l¹c hËu. ThiÕt bÞ phôc vô cßn ch­a ®ñ, c«ng nhgÖ ph¶i ®i thuª gi¸ thµnh t­ong ®èi cao. 3. Nguyªn nh©n. Do thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm qu¸ nhá bÐ, cïng víi sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c h·ng §iÖn tö lín cã nhiÒu kinh nghiÖm trong s¶n xuÊt. MÆt kh¸c, nguån vèn cña C«ng ty cßn h¹n chÕ, tr×nh ®é, nghiÖp vô, kü thuËt cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cßn thÊp, ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu C«ng ty trong m«i tr­êng kinh doanh quèc tÕ. H¬n n÷a, tr×nh ®é ngo¹i ng÷ cña phÝa ViÖt Nam trong doang nghiÖp cßn ch­a cao, ®iÒu ®ã sÏ g©y ra nh÷ng khã kh¨n vµ thiÖt h¹i cho C«ng ty trong qu¸ tr×nh ®¸m ph¸n, ký kÕt hîp ®ång víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi. Do ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®­îc tiÕn hµnh gi÷a c¸c chñ thÓ ë c¸c quèc gia kh¸c nhau, v× vËy nã chÞu sù t¸c ®éng cña c¸c chÝnh s¸ch, chÕ ®é, luËt ph¸p ë c¸c quèc gia ®ã ®ång thêi nã ph¶i tu©n theo nh÷ng quy ®Þnh cña hÖ thèng luËt ph¸p vµ th«ng lÖ quèc tÕ chung. C¸c nhµ kinh doanh cña c«ng ty ®«i lóc ch­a n¾m b¾t ®­îc râ ®iÒu ®ã nªn gÆp ph¶i nhiÒu trë ng¹i trong viÖc ký kÕt hîp ®ång. §«i lóc C«ng ty cßn ch­a n¾m b¾t ®­îc nhiÒu th«ng tin, sè liÖu nªn ®· bá lì nhiÒu dù ¸n ®Êu thÇu cã gi¸ trÞ lín. Do ¶nh h­ëng cña tû gi¸ hèi ®o¸i ®· t¸c ®éng ®Õn viÖc kinh doanh cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng quèc tÕ b¬Ø v× trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu gi¸ c¶ hµng ho¸ vµ thanh to¸n ®Òu ph¶i dïng ®Õn ngo¹i tÖ. Ch­¬ng III Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn, gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ I. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ trong nh÷ng n¨m tíi. ChiÕn l­îc ph¸t triÓn ngµnh s¶n xuÊt thiÕt bÞ ®iÖn, tù ®éng hãa vµ vËt liÖu ®iÖn tõ n¨m 2000 - 2005 ®· ®Ò ra ®Þnh h­íng trong nh÷ng n¨m tíi nh­ sau: - Trong vµi n¨m tíi (2005) C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ cÇn ph¶i tÝch cùc t¹o nguån vèn ®Ó ®Çu t­ chiÒu s©u, ®æi míi thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ®Ó s¶n phÈm cã ®ñ søc c¹nh tranh trong vµ ngoµi n­íc, lÊy phôc vô ph¸t triÓn ®iÖn n¨ng vµ h­íng nhËp khÈu thiÕt bÞ c«ng nghÖ cao mµ trong n­íc kh«ng s¶n xuÊt ®­îc, lÊy h­íng xuÊt khÈu lµm môc tiªu chÝnh. - Tõ nay ®Õn n¨m 2005 C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ ph¶i ®æi míi d©y chuyÒn s¶n xuÊt thiÕt bÞ ®iÖn, tù ®éng hãa mang tÝnh chÊt hiÖn ®¹i h¬n vµ c¬ cÊu ph¸t triÓn t­¬ng ®èi hoµn chØnh, phÊn ®Êu ®¸p øng phÇn lín nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. Tõng bé phËn cña C«ng ty ph¶i t×m ra ph­¬ng ¸n kinh doanh thiÕt thùc vÒ nguån hµng, vÒ thÞ tr­êng, vÒ vèn, t×m mäi biÖn ph¸p tèt nhÊt ®Ó thùc hiÖn c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh cña m×nh. §Æc biÖt n¨m 2001 chó träng vµo c¸c nhiÖm vô cô thÓ sau: Më réng mèi quan hÖ víi c¸c thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, triÓn khai tèt c¸c mÆt hµng, b¹n hµng nhËp khÈu ®· vµ ®ang thùc hiÖn trong n¨m 2000. B¸m s¸t ®Þnh h­íng cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m võa qua trªn c¬ së ®ã ho¹t ®éng kinh doanh, x¸c ®Þnh môc dÝch kinh doanh cña m×nh. N¾m v÷ng nhu cÇu thÞ tr­êng trong n­íc vÒ thiÕt bÞ ®iÖn, tù ®éng hãa vµ vËt liÖu ®iÖn, c¸c mÆt hµng thiÕt yÕu kh¸c. X©y dùng quy chÕ, vµ më c¸c ®¹i lý tiªu thô vµ v¨n phßng ®¹i diÖn ë c¸c tØnh vµ thµnh phè lín. Tõng b­íc s¾p xÕp bé m¸y theo h­íng gän nhÑ, tr¸nh t×nh tr¹ng trung gian vµ trung lËp trong kinh doanh . Cñng cè chøc n¨ng kiÓm tra ph©n tÝch vµ tham m­u vÒ mÆt qu¶n lý t¹i phßng kinh doanh cña C«ng ty. T¨ng c­êng c«ng t¸c tiÕp thÞ n¾m b¾t th«ng tin, cñng cè vµ më réng quan hÖ víi b¹n hµng cò vµ míi. Duy tr× vµ ph¸t triÓn c¸c chñng lo¹i mÆt hµng chñ lùc cã chÊt l­îng cao cña C«ng ty. Tõ nay ®Õn n¨m 2005 b×nh qu©n t¨ng tr­ëng hµng n¨m ph¶i phÊn ®Êu tõ 15-20% doanh thu. II. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸. VÊn ®Ò ®Æt ra ®èi víi C«ng ty lµ ph¶i nghiªn cøu kh¸ch hµng vµ thÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu sao cho phï hîp víi t×nh h×nh tiªu thô trong vµ ngoµi n­íc. Nh­ ®· biÕt thÞ tr­êng trªn thÕ giíi lµ thÞ tr­êng cã sù c¹nh tranh rÊt khèc liÖt, do vËy C«ng ty cÊn ph¶i tiÕn hµnh ph©n tÝch mét c¸ch tØ mØ vµ chÝnh x¸c thÞ tr­êng c¸c n­íc th­êng cã quan hÖ mua vµ b¸n. CÇn quan t©m ®Õn c¸c n­íc s¶n xuÊt lín vµ xuÊt nhËp khÈu lín. Nghiªn cøu thÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu trªn thÕ giíi sÏ gióp C«ng ty t×m ®­îc nh÷ng b¹n hµng míi, më réng thÞ tr­êng, chñ ®éng ký kÕt hîp ®ång víi c¸c h·ng s¶n xuÊt lín, h¹n chÕ giao dÞch víi c¸c ®¹i diÖn trung gian, gi¶m bít c¸c chi phÝ trung gian kh«ng cÇn thiÕt. CÇn ph¶i nghiªn cøu kü kh¶ n¨ng tiªu thô tõ ®ã cã kÕ ho¹ch nhËp khÈu h¬n tr­íc, do ®ã ®ßi hái C«ng ty ph¶i n¾m b¾t ®­îc th«ng tin chÝnh x¸c vÒ thÞ tr­êng tiªu thô ®Ó c¸c mÆt hµng nhËp khÈu cña C«ng ty ph¶i phï hîp víi yªu cÇu cña kh¸ch hµng vµ phï hîp víi kh¶ n¨ng thanh to¸n cña hä. Trong vÊn ®Ò nµy C«ng ty ph¶i ph¸t huy kh¶ n¨ng nghiªn cøu, t×m hiÓu nhu cÇu cña thÞ tr­êng ®Î më réng mÆt hµng kinh doanh. §Ó tiÕp cËn tèt víi kh¸ch hµng vµ ®Ó viÖc tiªu thô ®­îc nhanh chãng, th«ng suèt, C«ng ty cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch t¨ng c­êng cho s¶n phÈm, ®Æc biÖt lµ ¸p dông nghÖ thuËt kinh doanh trªn th­¬ng tr­êng. CÇn t¨ng c­êng giao tiÕp, khuyÕch tr­¬ng s¶n phÈm g¾n liÒn víi môc tiªu thÞ tr­êng trong mét chõng mùc cho phÐp. Nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó tr¸nh nh÷ng thÊt b¹i trong kh©u tiªu thô hµng ho¸. Nã gióp C«ng ty d¸nh gi¸, c©n dèi l­îng cung cÊp trªn thÞ tr­¬ng néi ®Þa, tõ ®ã cã nh÷ng kÕt luËn ®óng ®¾n trong kinh doanh. V× vËy C«ng ty cÇn ph¶i x¸c ®Þnh vò khÝ c¹nh tranh s¾c bÐn víi nh÷ng C«ng ty kh¸c ®Ó ký kÕt ®­îc nhiÒu hîp ®ång. Gi¸ c¶ lµ vò khÝ c¹nh tranh s¾c bÐn nhÊt nªn C«ng ty cÇn ph¶i hÕt søc chó träng n¾m b¾t gi¸ c¶ thÞ tr­êng. T¹o ra m«i tr­êng cã sù quan hÖ mËt thiÕt, gÇn gòi trong C«ng ty, cÊp trªn ®èi xö víi nh©n viªn cña m×nh víi sù t«n träng b×nh ®¼ng. C¸c thµnh tùu cña c«ng ty ®¹t ®­îc lµ thµnh qu¶ cña nh÷ng nç lùc cña tõng c¸ nh©n phèi hîp ®Ó cho nh©n viªn cã quyÕn quyÕt ®Þnh riªng cña m×nh trong c«ng viÖc vµ buéc hä ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm trong c«ng viÖc. §©y chÝnh lµ ®iÒu mµ C«ng ty rÊt cÇn thùc hiÖn. CÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch ®µo t¹o vµ båi d­ìng cho nh÷ng nh©n viªn kü thuËt trong c«ng ty. N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn, tæ chøc khai th¸c nguån vèn tõ nh÷ng nguån kh¸c nhau. Tõ c¸n bé c«ng nh©n viªn, kªu gäi mäi ng­êi trong c«ng ty cïng tham gia gãp vèn, vay ngo¹i tÑ còng sÏ gi¶m ®­îc l·i suÊt ng©n hµng v× th­êng vay ngo¹i tÖ th× l·i suÊt thÊp h¬n vay néi tÖ. §Æc biÖt, trong viÖc quan hÖ víi c¸c ng©n hµng th× C«ng ty ph¶i gi÷ ch÷ tÝn víi hä ®Ó t¨ng h¹n møc tÝn dông hµng n¨m. §a d¹ng hãa nh÷ng ph­¬ng thøc thanh to¸n kÕt hîp sö dông ®ång tiÒn thanh to¸n cã lùa chän. §a d¹ng ho¸ c¸c h×nh thøc xuÊt nhËp khÈu nh¾m duy tr× vµ n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ cña c«ng ty. Nã quyÕt ®Þnh trùc tiÕp ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty ®ång thêi ph¸t huy ®­îc nh÷ng nh©n tè míi. do vËy tõ viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn ®Õn viÖc ®a d¹ng ho¸ c¸c h×nh thøc xuÊt nhËp khÈu ®­îc coi lµ mét gi¶i ph¸p h÷u hiÖu nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty . T¨ng c­êng h×nh thøc lµm ®¹i lý cho c¸c h·ng s¶n xuÊt n­íc ngoµi vµ tiÕn tíi lµm ®¹i lý ®éc quyÒn cho c¸c h·ng t¹i thÞ tr­êng néi ®Þa. Ngoµi viÖc kinh doanh c¸c mÆt hµng chÝnh th× viÖc kinh doanh c¸c mÆt hµng më réng nh»m b¶o toµn vèn, tr¸nh rñi ro trong lóc vèn cßn h¹n hÑp. ViÖc më réng vµ t¨ng c­êng lµm ®¹i lý cho c¸c h·ng n­íc ngoµi l¸ c¬ së ®Ó cho C«ng ty khai th¸c tèt nguån hµng, b¸m s¸t thÞ tr­êng trong n­íc. Trong nh÷ng n¨m qua, h×nh thøc lµm ®¹i lý cho c¸c h·ng n­íc ngoµi kh«ng chØ ®em l¹i lîi Ých ®¬n thuÇn mµ cßn t¹o mèi qun hÖ réng lín gi÷a c¸c h·ng, c¸c c«ng ty n­íc ngoµi víi c«ng ty. X¸c ®Þnh mÆt h¹ng xuÊt nhËp khÈu chñ lùc nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. III. Nh÷ng kiÕn nghÞ ®èi víi nhµ nuíc nh»m t¹o ®iÒu kiÖn cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸ ®¹t hiÖu qu¶. Nhµ n­íc nªn cã chÝnh s¸ch thuÕ æn ®Þnh ®èi víi tõng mÆt hµng xuÊt nhËp khÈu, trªn c¬ së ®¶m b¶o khuyÕn khÝch trong n­íc, lîi Ých cña C«ng ty khi kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Do chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc ph¶i ®¶m b¶o nguyªn t¾c khuyÕn khÝch m¹nh xuÊt khÈu vµ qu¶n lý nhËp khÈu ®óng møc ®Ó b¶o hé s¶n xuÊt trong n­íc.Trongthêi gian qua do chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc vÒ b¶o hé s¶n xuÊt trong n­íc nªn viÖc cÊm h¹n ng¹ch cho c¸c ®¬n vÞ cïng vµo thêi ®iÓm, khi ®­îc cÊp h¹n ng¹ch th× ë thêi ®iÓm nµy thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc cã sù biÕn ®éng lín vÒ gi¸ c¶ vµ chñ yÕu hµng nhËp khÈu cña c¸c C«ng ty trong n­íc tËp trung vµo thÞ tr­êng n­íc ngoµi gÇn nh­ giång nhau. Khi ®ã hµng nhËp khÈu vÒ cïng l­îng lín cho nªn viÖc tiªu thô trong n­íc rÊt khã kh¨n, v× vËy viÖc thu thuÕ cña nhµ n­íc còng bÞ ¶nh h­ëng vµ lîi nhuËn cña C«ng ty bÞ gi¶m sót. Nhµ n­íc cÇn ph¶i cã chÝnh s¸ch ­u tiªn h¬n n÷a vÒ viÖc xuÊt nhËp khÈu thiÕt bÞ kü thuËt ®iÖn, tù ®éng hãa. ThiÕt bÞ kü thuËt ®iÖn, tù ®éng hãa cña C«ng ty lµ mÆt hµng ®Æc biÖt. Do vËy, nªn cã chÝnh s¸ch ­u tiªn h¬n n÷a trong viÖc xuÊt nhËp khÈu mÆt hµng nµy v× mÆt hµng nµy th­êng sö dông vèn lín, hay bÞ x¶y ra rñi ro vÒ kü thuËt. Nhµ n­íc nªn ®iÒu chØnh hîp lý møc thuÕ nhËp khÈu nh»m t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty nãi riªng vµ cho c¸c ®¬n vÞ kh¸c nãi chung nh»m phôc vô tèt cho s¶n xuÊt còng nh­ c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸ ®Êt n­íc. CÇn tr¸nh thñ tôc r­êm rµ, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp ký kÕt hîp ®ång ®¸p øng kÞp thêi nhu cÇu hµng ho¸ phôc vô ®êi sèng nh©n d©n. DÇn dÇn hoµn thiÖn hÖ thèng ph¸p luËt ®ång bé, tr¸nh nh÷ng thñ tôc r­êm rµ t¹o thµnh nh÷ng m¹ng l­íi ch»ng chÞt, nhiÒu khi c¸c quy ®Þnh chång chÐo, thËm chÝ c¸c c¬ quan qu¶n lý lÊn ¸t, vi ph¹m lÉn nhau. Tr¸nh cho t×nh tr¹ng ch¹y hÕt c¬ quan nµy ®Õn c¬ quan kh¸c lµm cho viÖc kinh doanh cña C«ng ty kÐm hiÖu qu¶ vµ lµm mÊt ®i tÝnh chñ ®éng trong ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. Nhµ n­íc cÇn ng¨n chÆn kÞp thêi cã hiÖu qu¶ hiÖn t­îng bu«n lËu, chèn thuÕ... g©y tæn h¹i cho c¸c C«ng ty kinh doanh nãi riªng vµ cho nÒn kinh tÕ nãi chung. KÕt luËn Qua thùc tr¹ng kinh doanh vµ t×nh h×nh xuÊt nhËp khÈu hµng thiÕt bÞ ®iÖn, tù ®éng hãa cña C«ng ty Th­¬ng m¹i kü thuËt §«ng Nam ¸, ta thÊy næi lªn mét sè vÊn ®Ò ®¸ng chó ý sau: C«ng t¸c ph¸t triÓn thÞ tr­êng ®­îc C«ng ty chó ý ®óng møc vµ ®· ®¹t ®­îc mét sè kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ. ThÕ nh­ng C«ng ty míi chØ ph¸t triÓn ë møc ban ®Çu v× do kh¶ n¨ng c¹nh tranh ch­a cao, C«ng ty thiÕu mét chiÕn l­îc ®Þnh h­íng ph¸t triÓn l©u dµi, c¸c ho¹t ®éng tõ kh©u nghiªn cøu ®Õn kh©u thùc hiÖn, ®¸nh gi¸ g¾n kÕt víi nhau chÆt chÏ ch­a ë møc tèi ®a. kÕt qu¶ thùc hiÖn tõng kh©u cßn nhiÒu h¹n chÕ. Nh÷ng vÊn ®Ò mµ C«ng ty ASEATEC gÆp ph¶i còng lµ nh÷ng khã kh¨n chung cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam khi cung øng hµng ho¸ ra thÞ tr­êng quèc tÕ. V× vËy ®Ó gi¶i quyÕt v­íng m¾c ®ã C«ng ty cÇn khai th¸c tèt nguån lùc cña m×nh, tiÕn hµnh ®ång bé c¸c ho¹t ®éng, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh, x©y dùng chiÕn l­îc, kÕ ho¹ch kinh doanh dµi h¹n... nh»m ®¶m b¶o cho sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng. Víi sù nç lùc cña b¶n th©n c«ng ty cïng víi sù hç trî cña nhµ n­íc em tin r»ng c¸c C«ng ty cña ViÖt Nam sÏ dÇn v­ît qua ®­îc nh÷ng thö th¸ch, héi nhËp tèt víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi, mÆc dï viÖc gi¶i quyÕt c¸c khã kh¨n trªn kh«ng ph¶i dÔ dµng. Em xin kÕt thóc b¶n b¸o c¸o thùc tËp tæng hîp cña m×nh t¹i ®©y. Lµ mét sinh viªn s¾p tèt nghiÖp, kiÕn thøc vÒ thùc tiÔn vµ lý luËn cßn non nít, l¹i gÆp nhiÒu h¹n chÕ vÒ thêi gian vµ tµi liÖu tham kh¶o, ch¾c bµi viÕt cña em ch­a ®­îc s©u s¾c vµ toµn diÖn. §Ó cã ®­îc nh÷ng suy nghÜ thËt sù chÝnh ch¾n vµ s©u réng h¬n, em rÊt mong ®­îc sù quan t©m, gãp ý vµ chØ b¶o tËn t×nh h¬n n÷a.

Các file đính kèm theo tài liệu này:

  • doc35969.DOC
Luận văn liên quan