Báo cáo Thực tập tại công ty TNHH Tuyết Nga

LỜI NÓI ĐẦU Nền kinh tế thị trường đã thực sự đưa đến cho các doanh nghiệp Việt Nam khái niệm "thương trường là chiến trường ".Quả thực là thế trong thời đại ngày nay các doanh nghiệp phải cạnh tranh nhau trên một chiến trường không có tiếng súng nổ . Doanh nghiệp nào nắm bắt kịp thời và chớp lấy thời cơ thì doanh nghiệp đó thắng thế . Một trong những hướng đi đúng đắn của Công ty TNHH Tuyết Nga là sản xuất và cung ứng đồ chơi thiết bị trường học . Do nhận thức và hiểu rõ về tâm lý trẻ em công ty đã mạnh dạn bước vào một lĩnh vực kinh doanh mới này .Đây là lĩnh vực đầy hứa hẹn cho công ty . Với thời gian 4 tuần thực tập dù ngắn ngủi nhưng em đã thấy được tốc độ làm việc cũng như hiệu quả của phòng đồ chơi thiết bị trường học và phần nói lên được sự mạnh dạn đó của công ty là hoàn toàn đúng .Đặc biệt thời gian đầu thực tập ở đây em đã được sự giúp đỡ của các nhân viên trong phòng tìm hiểu về chức năng nhiệm vụ chặng đường phát triển cũng như những thuận lợi khó khăn của công ty đóng góp một phần vào việc hoàn thành báo cáo tổng hợp . Bên cạnh đó là phải kể đến sự nỗ lực giảng dạy của các thầy cô trong trường đã cung cấp cho em những kiến thức cơ bản nhất trước khi đi thực tập và củng cố những kiến thức chuyên ngành cho việc hoàn thiện bài báo cáo này. Kết cấu bài bài báo cáo gồm: Phần 1:khái quát chung về công ty TNHH Tuyết Nga Phân 2: chiến lược và chính sách kinh doanh của công ty Phần3: đánh giá tổng hợp và những kiến nghị phát triển thị trường của công ty TNHH Tuyết Nga PHẦN 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP I.Lịch sử hình thành , quá trình phát triển ,chức năng và nhiệm vụ 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty : Công ty TNHH Tuyết Nga được chính thành lập vào ngày 11/1/1995 theo giấy phép thành lập công ty số 1627 /GP_UB do UBND thành phố Hà Nội cấp và số đăng ký king doanh số 045588 . Địa chỉ trụ sở chính :164B phố Tôn Đức Thắng , ngõ Thịnh Hào I , phường Hàng Bột ,quận Đống Đa , Hà Nội . Tiền thân của công ty là một cơ sở chuyên sản xuất và cung ứng các thiết bị nội thất trang trí trong sinh hoạt văn phòng . Mọi hoạt động đó đều dưới sự chỉ đạo của chủ cơ sở đến khi thành lập công ty thì tách riềng và gọi là phòng nội thất Hoà cùng chặng đường phát triển chung của đất nước , cùng với sự phát triển của các thành phần kinh tế thì giáo dục cũng được coi là yếu tố khá trọng yếu và được quan tâm ngay từ bậc học giáo dục mậm non .Do vậy , thiết bị đồ chơi là phương tiện không thể thiếu được trong cuộc sống trẻ thơ . Chúng ta cần phải đáp ứng được nhu cầu đó để cho các bé tiếp cận dần với thế giới hình ảnh muôn màu sắc . Xác định được nhu cầu tất yếu đó , một nhóm cán bộ của công ty đã nghiên cứu thị trường đồ chơi tâm sinh lý trẻ việt nam . Sau một thời gian , điều tra, nghiên cứu thử nghiêm thì năm 1996 phòng đồ chơi và thiết bị trường học chính thức được thành lập . Đến ngày 10/6/1996 công ty đã đăng ký ngành nghề kinh doanh bổ xung và tổng thể bao gồm : buôn bán hàng tư liệu tiêu dùng , buôn bán hàng tư liệu sản xuất , đại lý mua bán , ký gửi hàng hoá , dịch vụ về trang trí nội thất , buôn bán hàng đồ chơi trẻ em , thiết bị trường học . Sự mở rộng về ngành nghề đã đưa đến cho công ty sự mở rộng về quy mô . Cho đến thời gian này công ty có 4 phòng ban hoạt động độc lập trong các lĩnh vực : đồ chơi - thíêt bị trường học , thiết bị máy công nghiệp , thiết bị nội thất văn phòng và thiết bị nâng hạ thuỷ lực .Tuy còn là một doanh nghiệp non trẻ mới thành lập công ty hoạt động trong điều kiện gặp nhiều khó khăn nhưng công ty đã từng bước khắc phục nhờ có sự cố gắng nỗ lực của đội ngũ nhân viên không ngừng nâng cao trình độ , học hỏi tích luỹ kinh nghiệm , cũng như sự ủng hộ giúp đỡ nhiệt tình của các

doc21 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2722 | Lượt tải: 1download
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Báo cáo Thực tập tại công ty TNHH Tuyết Nga, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Lêi nãi ®Çu NÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®· thùc sù ®­a ®Õn cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam kh¸i niÖm "th­¬ng tr­êng lµ chiÕn tr­êng ".Qu¶ thùc lµ thÕ trong thêi ®¹i ngµy nay c¸c doanh nghiÖp ph¶i c¹nh tranh nhau trªn mét chiÕn tr­êng kh«ng cã tiÕng sóng næ . Doanh nghiÖp nµo n¾m b¾t kÞp thêi vµ chíp lÊy thêi c¬ th× doanh nghiÖp ®ã th¾ng thÕ . Mét trong nh÷ng h­íng ®i ®óng ®¾n cña C«ng ty TNHH TuyÕt Nga lµ s¶n xuÊt vµ cung øng ®å ch¬i thiÕt bÞ tr­êng häc . Do nhËn thøc vµ hiÓu râ vÒ t©m lý trÎ em c«ng ty ®· m¹nh d¹n b­íc vµo mét lÜnh vùc kinh doanh míi nµy .§©y lµ lÜnh vùc ®Çy høa hÑn cho c«ng ty . Víi thêi gian 4 tuÇn thùc tËp dï ng¾n ngñi nh­ng em ®· thÊy ®­îc tèc ®é lµm viÖc còng nh­ hiÖu qu¶ cña phßng ®å ch¬i thiÕt bÞ tr­êng häc vµ phÇn nãi lªn ®­îc sù m¹nh d¹n ®ã cña c«ng ty lµ hoµn toµn ®óng .§Æc biÖt thêi gian ®Çu thùc tËp ë ®©y em ®· ®­îc sù gióp ®ì cña c¸c nh©n viªn trong phßng t×m hiÓu vÒ chøc n¨ng nhiÖm vô chÆng ®­êng ph¸t triÓn còng nh­ nh÷ng thuËn lîi khã kh¨n cña c«ng ty ®ãng gãp mét phÇn vµo viÖc hoµn thµnh b¸o c¸o tæng hîp . Bªn c¹nh ®ã lµ ph¶i kÓ ®Õn sù nç lùc gi¶ng d¹y cña c¸c thÇy c« trong tr­êng ®· cung cÊp cho em nh÷ng kiÕn thøc c¬ b¶n nhÊt tr­íc khi ®i thùc tËp vµ cñng cè nh÷ng kiÕn thøc chuyªn ngµnh cho viÖc hoµn thiÖn bµi b¸o c¸o nµy. KÕt cÊu bµi bµi b¸o c¸o gåm: PhÇn 1:kh¸i qu¸t chung vÒ c«ng ty TNHH TuyÕt Nga Ph©n 2: chiÕn l­îc vµ chÝnh s¸ch kinh doanh cña c«ng ty PhÇn3: ®¸nh gi¸ tæng hîp vµ nh÷ng kiÕn nghÞ ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña c«ng ty tnhh tuyÕt nga PhÇn 1: kh¸i qu¸t chung vÒ doanh nghiÖp I.LÞch sö h×nh thµnh , qu¸ tr×nh ph¸t triÓn ,chøc n¨ng vµ nhiÖm vô 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty : c«ng ty tnhh tuyÕt nga ®­îc chÝnh thµnh lËp vµo ngµy 11/1/1995 theo giÊy phÐp thµnh lËp c«ng ty sè 1627 /GP_UB do UBND thµnh phè Hµ Néi cÊp vµ sè ®¨ng ký king doanh sè 045588 . §Þa chØ trô së chÝnh :164B phè T«n §øc Th¾ng , ngâ ThÞnh Hµo I , ph­êng Hµng Bét ,quËn §èng §a , Hµ Néi . TiÒn th©n cña c«ng ty lµ mét c¬ së chuyªn s¶n xuÊt vµ cung øng c¸c thiÕt bÞ néi thÊt trang trÝ trong sinh ho¹t v¨n phßng . Mäi ho¹t ®éng ®ã ®Òu d­íi sù chØ ®¹o cña chñ c¬ së ®Õn khi thµnh lËp c«ng ty th× t¸ch riÒng vµ gäi lµ phßng néi thÊt Hoµ cïng chÆng ®­êng ph¸t triÓn chung cña ®Êt n­íc , cïng víi sù ph¸t triÓn cña c¸c thµnh phÇn kinh tÕ th× gi¸o dôc còng ®­îc coi lµ yÕu tè kh¸ träng yÕu vµ ®­îc quan t©m ngay tõ bËc häc gi¸o dôc mËm non .Do vËy , thiÕt bÞ ®å ch¬i lµ ph­¬ng tiÖn kh«ng thÓ thiÕu ®­îc trong cuéc sèng trÎ th¬ . Chóng ta cÇn ph¶i ®¸p øng ®­îc nhu cÇu ®ã ®Ó cho c¸c bÐ tiÕp cËn dÇn víi thÕ giíi h×nh ¶nh mu«n mµu s¾c . X¸c ®Þnh ®­îc nhu cÇu tÊt yÕu ®ã , mét nhãm c¸n bé cña c«ng ty ®· nghiªn cøu thÞ tr­êng ®å ch¬i t©m sinh lý trÎ viÖt nam . Sau mét thêi gian , ®iÒu tra, nghiªn cøu thö nghiªm th× n¨m 1996 phßng ®å ch¬i vµ thiÕt bÞ tr­êng häc chÝnh thøc ®­îc thµnh lËp . §Õn ngµy 10/6/1996 c«ng ty ®· ®¨ng ký ngµnh nghÒ kinh doanh bæ xung vµ tæng thÓ bao gåm : bu«n b¸n hµng t­ liÖu tiªu dïng , bu«n b¸n hµng t­ liÖu s¶n xuÊt , ®¹i lý mua b¸n , ký göi hµng ho¸ , dÞch vô vÒ trang trÝ néi thÊt , bu«n b¸n hµng ®å ch¬i trÎ em , thiÕt bÞ tr­êng häc . Sù më réng vÒ ngµnh nghÒ ®· ®­a ®Õn cho c«ng ty sù më réng vÒ quy m« . Cho ®Õn thêi gian nµy c«ng ty cã 4 phßng ban ho¹t ®éng ®éc lËp trong c¸c lÜnh vùc : ®å ch¬i - thݪt bÞ tr­êng häc , thiÕt bÞ m¸y c«ng nghiÖp , thiÕt bÞ néi thÊt v¨n phßng vµ thiÕt bÞ n©ng h¹ thuû lùc .Tuy cßn lµ mét doanh nghiÖp non trÎ míi thµnh lËp c«ng ty ho¹t ®éng trong ®iÒu kiÖn gÆp nhiÒu khã kh¨n nh­ng c«ng ty ®· tõng b­íc kh¾c phôc nhê cã sù cè g¾ng nç lùc cña ®éi ngò nh©n viªn kh«ng ngõng n©ng cao tr×nh ®é , häc hái tÝch luü kinh nghiÖm , còng nh­ sù ñng hé gióp ®ì nhiÖt t×nh cña c¸c ®¬n vÞ c¬ së , së GD_§T c¸c tØnh . Cho ®Õn nay s¶n phÈm cña c«ng ty ®· chiÕm ®­îc chç ®øng trªn thÞ tr­êng . Víi h¬n 100 mÉu m· thiÕt kÕ ®å ch¬i ngo¸i trêi kh¸c nhau , c«ng ty lu«n s½n sµng ®¸p øng mäi yªu cÇu cña kh¸ch hµng . S¶n phÈm cña c«ng ty tnhh tuyÕt nga cã mÆt trªn kh¾p mäi miÒn ®Êt n­íc tõ B¾c vµo Nam . 2. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô 2.1, Chøc n¨ng: +Lµ trung gian trong kªnh ph©n phèi thiÕt bÞ c«ng nghiÖp +ThiÕt kÕ l¾p ®Æt vµ cung øng c¸c thiÕt bÞ néi thÊt +T­ vÊn thiÕt kÕ vµ s¶n xuÊt c¸c thiÕt bÞ vui ch¬i cho c¸c khu vui ch¬i gi¶i trÝ vµ c¸c khu vui ch¬i c«ng céng +S¶n xuÊt vµ cung øng c¸c thiÕt bÞ néi ngo¹i thÊt vµ dông cô häc ®å ch¬i cho c¸c tr­êng mÇm non 2.2, NhiÖm vô : -Kinh doanh ®óng ngµnh nghÒ ®· ®¨ng ký , ®µo t¹o , båi d­ìng , x©y dùng ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cã nghiÖp vô chuyªn m«n . -Nghiªn cøu vµ øng dông nh÷ng thµnh tùu khoa häc kü thuËt nh»m n©ng cao tr×nh ®é ph¸t huy n¨ng lùc kinh doanh , t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng c¶ vÒ chiÒu s©u vµ chiÒu réng . -Tæ chøc nghiªn cøu thÞ tr­êng , n¾m v÷ng thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng ®Ó ho¹ch ®Þnh c¸c kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm ®óng ®¾n , ®¶m b¶o cho kinh doanh ph¸t triÓn vµ mang l¹i hiÖu quÈ kinh tÕ nh»m kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cña lo¹i h×nh doanh nghiÖp trong hÖ thèng nÒn kinh tÕ quèc d©n . Víi ®Æc tr­ng lµ doanh nghiÖp s¶n xuÊt cung øng c¸c thiÕt bÞ ®å ch¬i tr­êng häc th× c«ng ty cã c¸c nhiÖm vô cô thÓ sau: +S¶n xó©t ®å ch¬i ph¶i an toµn cho trÎ em , ®¶m b¶o chÊt l­îng , cã tÝnh gi¸o dôc cao theo tiªu chuÈn cña Bé gi¸o dôc vµ §µo t¹o - tæng côc tiªu chuÈn ®o l­êng chÊt l­îng . +Më réng c¸c cöa hµng , ®¹i lý b¸n ®å ch¬i ë mäi n¬i . +KÕ thõa vµ s¶n xuÊt c¸c ®å ch¬i d©n gian truyÒn thèng . §ång thêi c¶i tiÕn mÉu m· chñng lo¹i hµng ho¸ ,n©ng cao chÊt l­îng ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm , h¹ gi¸ thµnh . 3. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y : Lµ c«ng ty TNHH nªn bé m¸y cña c«ng ty ®­îc tæ chøc theo kiÓu trùc tuyÕn chøc n¨ng . M« h×nh : (Nguån tõ phßng kÕ to¸n) Gi¸m ®èc Bé phËn §H_VC TM L§_BH §H_VC bé phËn L§_BH TM V¨n v¨n phßng Phßng t¹i t¹i TPHCM Hµ Néi Bé phËn bé phËn b¶o TM hµnh Bé phËn phßng kÕ phßng dù phßng phßng phßng kho vµ KD m¸y ®å phßng V¨n phßng to¸n ¸n néi thÊt TBCN ch¬i - mÉu TBTH *Gi¸m ®èc : §¹i diÖn ph¸p nh©n cña c«ng ty , chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ toµn bé ho¹t ®éng kinh doanh th­¬ng m¹i , thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi nhµ n­íc . Gi¸m ®èc cã quyÒn quyÕt ®Þnh tÊt c¶ c¸c c«ng vÞªc trong c«ng ty . *Phßng kÕ to¸n : Qu¶n lý toµn bé tµi s¶n cña c«ng ty , tæ chøc sö dông vèn vµ nguèn vèn kinh doanh . Thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi ng©n s¸ch nhµ n­íc . Ph©n phèi thu nhËp , tÝch luü tÝnh to¸n theo dâi ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty , viÕt phiÕu xuÊt nhËp kho . KiÓm tra råi viÕt ho¸ ®¬n thanh to¸n råi giao cho nh©n viªn c¸c phßng thùc hiÖn theo yªu cÊu thanh to¸n . *Phßng dù ¸n : LËp vµ ph©n tÝch c¸c dù ¸n ®Çu t­ míi -Nghiªn cøu ®¬n ®Æt hµng míi -Cung cÊp c¸c th«ng tin liªn quan ®Õn s¶n phÈm mét c¸ch ®Çy ®ñ chÝnh x¸c *Phßng néi thÊt : Bu«n b¸n t­ liÖu tiªu dïng , t­ vÊn thiÕt kÕ l¾p ®Æt c¸c thiÕt bÞ néi thÊt trong v¨n phßng , gia ®×nh *Phßng m¸y vµ thiÕt bÞ c«ng nghiÖp : -Kinh doanh c¸c mÆt hµng m¸y vµ thiÕt bÞ c«ng nghiÖp -§¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ c¸c s¶n phÈm nhËp ngo¹i vµ s¶n xuÊt trong n­íc *Phßng ®å ch¬i vµ thiÕt bÞ tr­êng häc : -V¨n phßng t¹i Hµ Néi : Phô tr¸ch m¶ng thÞ tr­êng tõ Qu¶ng Ng·i trë ra víi chøc n¨ng vµ nhiÖm vô chung l¹ : +Nghiªn cøu mÉu vµ nhËp khÈu nh÷ng ®å ch¬i ®ñ tiªu chuÈn ®¸p øng ch­¬ng tr×nh gÝao dôc cho c¸c tr­êng mÇm non +Nghiªn cøu , thiÕt kÕ , l¾p ®Æt , b¶o hµnh c¸c thiÕt bÞ nu«i d¹y néi ngo¹i thÊt phôc vô cho c¸c tr­êng mÇm non , khu vui ch¬i gi¶i trÝ c«ng céng +Kinh doanh nh÷ng mÆt hµng ®å ch¬i , ®å dïng cho trÎ em trªn thÞ tr­êng -V¨n phßng t¹i TPHCM: Phô tr¸ch m¶ng tõ Qu¶ng trÞ trë vµo . Ngoµi chøc n¨ng nh­ v¨n phßng ngoµi Hµ Néi cãn cã nhiÖm vô nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng cho phßng m¸y vµ thiÕt bÞ c«ng nghiÖp : Bé phËn ®Æt hµng , vËn chuyÓn , l¾p ®Æt , b¶o hµnh : +Nghiªn cøu c¸c hîp ®ång ®Ó cã kÕ ho¹ch ®Æt hµng , vËn chuyÓn tíi n¬i giao cho kh¸ch hµng +Thùc hiÖn c«ng t¸c b¶o hµnh s¶n phÈm , lµm tèt c¸c dÞch vô sau b¸n Bé phËn th­¬ng m¹i : Thùc hiÖn c«ng t¸c giao dÞch t×m kiÕm kh¸ch hµng , tiÕp nhËn ®¬n ®Æt hµng , theo dâi qu¸ tr×nh ®Æt hµng *Kho vµ phßng mÉu : -Kho : CÊt tr÷ hµng ho¸ cña c«ng ty lµ kho chÝnh -Phßng mÉu : Tr­ng bµy hµng ho¸ lµ kho phô *Bé phËn v¨n phßng : Tæ chøc mua s¾m ph­¬ng tiÖn viÖc lµm , v¨n phßng phÈm phôc vô cho qu¸ tr×nh lµm viÖc cña c¸c phßng ban +Tæng hîp truyÒn ®¹t c¸c quyÕt ®Þnh cña gi¸m ®èc cho c¸c phßng ban +ChuÈn bÞ th«ng b¸o c¸c cuéc häp cho c¸c bé phËn trong c«ng ty +ChuÈn bÞ tiÕp kh¸ch vµ liªn hÖ xe ®i l¹i cho c¸c ®oµn kh¸ch tham quan 4.§¸nh gi¸ c¸c chØ tiÕu ph¶n ¸nh kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh B¶ng b¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh(ngh×n ®ång) N¨m ChØ tiªu 2000 2001 2002 2003 So s¸nh 01/00 02/01 03/02 Doanh r gthu 1784786 1953841 109 C¸c kho¶n gi¶m ChiÕt khÊu Hµng tr¶ l¹i 1922626 14768 44548 111000 83673 28327 57 56 61 Doanh thu thu©f 1765569 1942741 110 Gi¸ vèn b¸n hµng 1533431 1680814 109 L·i gép 2321318 2619257 111 Chi phÝ b¸n hµng 1465472 1723509 110 Chi phÝ QLDN 548326 596760 108 Lîi nhuËn thuÇn 207610 298988 1440363 Thu nhËp tµi chÝnh 4324 15734 144 Chi phÝ bÊt th­êng 21830 31468 149 Lîi nhuËn tr­íc thuÕ 190114 283254 ThuÕ TNDN 60833 90641 Lîi nhuËn sau thuÕ 129271 192613 (phßng kÕ to¸n) Nh×n vµo biÓu trªn ta thÊy tæng doanh thu n¨m 2001 so víi n¨m 2000 t¨ng 9% t­¬ng øng 1690545 (ngh×n ®ång ). Lîi nhuËn sau thuÕ t¨ng 49% t­¬ng øng 63342 (ngh×n ®ång) II. M«i tr­êng kinh doanh vµ thêi c¬ ®e do¹ cña c«ng ty tnhh tuyÕt nga 1. M«i tr­êng kinh doanh Trong xu thÕ ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc hiÖn nay, ®êi sèng cña ng­êi d©n ngµy cµng ®­îc n©ng cao , nhu cÊu giµnh cho mçi ng­êi th­êng xuyªn thay ®æi theo chiÒu h­íng t¨ng lªn vÒ chÊt . TrÎ em lµ ®èi t­îng ®­îc ch¨m sãc vµ ­u ¸i nhiÒu . Víi møc sèng cao nh­ thÕ th× hä sÏ ®Çu t­ nhiÒu h¬n cho thÕ hÖ con em . Bªn c¹nh ®ã nhµ n­íc ngµy cµng quan t©m h¬n tíi trÎ em . §©y cã thÓ nãi lµ m«i tr­êng kh¸ thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp ®å ch¬i ph¸t triÓn , céng thªm vµo ®ã lµ m«i tr­êng th­¬ng m¹i còng kh¸ thuËn lîi cho viÖc kinh doanh cña c«ng ty , ®iÒu ®ã ®­îc thÓ hiÖn qua c¸c chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc . Víi mèi quan hÖ quèc tÕ tèt ®Ñp ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty dÔ dµng h¬n trong viÖc nhËp khÈu c¸c thiÕt bÞ ®å ch¬i tõ c¸c n­íc cã nÒn c«ng nghiÖp tiªn tiÕn nh­:Australian, NhËt B¶n, §µi Loan , Trung Quèc ….Nh­ chóng ta ®· biÕt ®Þa ®iÓm ë Hµ Néi cña c«ng ty lµ phô tr¸ch tõ Qu¶ng Ng·i ra. V× vËy viÖc ®­a s¶n phÈm ®Õn tay ng­êi mua phô thuéc rÊt nhiÒu vµo vÞ trÝ ®Þa lý , ®Þa h×nh cña n­íc ta. Tuy nhiªn ngµy nay hÖ thèng giao th«ng , ®­êng x¸ , hÖ thèng th«ng tin ®Òu thuËn tiÖn cho viÖc liªn hÖ vµ ®­a s¶n phÈm tíi ®Þa ®iÓm cÇn thiÕt . C¸i hay ë ®©y lµ s¶n phÈm cña c«ng ty ®å ch¬i chñ yÕu lµ nhùa , gç cho nªn thêi tiÕt , khÝ hËu sÏ kh«ng ¶nh h­ëng nhiÒu . C«ng ty kinh doanh c¸c lo¹i ®å ch¬i mµ nhµ n­íc kh«ng cÊm , h¬n n÷a l¹i ®­îc c¸c së GD_§T c¸c tØnh gióp ®ì . V× vËy trong qu¸ tr×nh kinh doanh rÊt thuËn lîi . Tãm l¹i m«i tr­êng kinh doanh tÇm vÜ m« ®· t¹o cho c«ng ty ho¹t ®éng mét c¸ch tèt nhÊt . 2. Thêi c¬ - ®e do¹ , thuËn lîi , khã kh¨n: *Thêi c¬: -Nhu cÇu vÒ mÆt hµng ®å ch¬i trÎ em ngµy cµng t¨ng -Thu nhËp cña ng­êi d©n ngµy cµng cao lªn -Tû lÖ thu nhËp giµnh cho viÖc mua ®å ch¬i trÎ em cña c¸c hé gia ®×nh còng lín *§e do¹: -NhiÒu ®å ch¬i Trung Quèc trµn ngËp thÞ tr­êng , ®a sè lµ trèn thuÕ -Mèt sè doanh nghiÖp míi ra ®êi còng kinh doanh trong lÜnh vùc nµy *ThuËn lîi : -Chñng lo¹i hµng ho¸ phong phó vµ ®a d¹ng , nhiÒu mÆt hµng míi xuÊt hiÖn theo sù thay ®æi cña vô gi¸o dôc mÇm non vÒ ch­¬ng tr×nh gi¸o dôc -Mét sè mÆt hµng cã lîi thÕ nhiÒu n¨m -C«ng ty ®· ¸p dông nhiÒu h×nh thøc nh­ chiÕt khÊu, gi¶m gi¸ … ®Ó kÝch thÝch kh¸ch hµng mua hµng cña c«ng ty *Khã kh¨n: -C«ng ty ch­a cã sù ph©n c«ng lao ®éng râ rµng, nh©n viªn ph¶i kiªm nhiÒu viÖc dÉn ®Õn mÊt c¬ héi trong kinh doanh -l­îng s¶n phÈm ch­a ®¸p øng kÞp thêi nhu cÇu thÞ tr­êng .Cã khi cã nh÷ng mÆt hµng ch­a ®ñ sè l­îng cung cÊp cho kh¸ch hµng , mÆc dï ®· ®Õn thêi h¹n giao -C«ng ty gÆp khã kh¨n trong viÖc c¶i tiÕn , ®æi míi s¶n phÈm -Gi¸ cña mét sè mÆt hµng ®«i khi cao h¬n cña ®èi thñ c¹nh tranh -Nguån vèn h¹n chÕ III.Nguån lùc néi t¹i cña c«ng ty tnhh TuyÕt nga *Tæ chøc hÖ thèng : Víi c¬ cÊu tæ chøc trªn cã thÕ ph¸t huy ®­îc n¨ng lùc cña c¸c bé phËn chøc n¨ng ®¶m b¶o c¸c th«ng tin chÝnh x¸c kh«ng bÞ m©u thuÉn .Gi÷a c¸c bé phËn ho¹t ®éng theo mét chØnh thÓ vµ nh»m ®¹t mét môc tiªu chung *Kh¶ n¨ng tµi chÝnh : V× lµ c«ng ty TNHH cho nªn nguån vèn cña c«ng ty bÞ nhiÒu h¹n chÕ . Vèn chñ yÕu lµ vèn tù cã vµ do sù gãp vèn cña 2 thµnh viªn . Cho nªn vèn cña c«ng ty cßn Ýt nhiÒu kh«ng ®¸p øng ®­îc tÝnh thêi c¬ trong kinh doanh . Cho ®Õn th¸ng 6/2003 th× møc vèn ®iÒu lÖ cña c«ng ty ®­îc bæ xung lµ 6 tû ®ång . *C«ng nghÖ s¶n xuÊt , c¬ së vËt chÊt: C«ng ty ®· ®Çu t­ mét d©y chuyÒn s¶n xuÊt c¸c lo¹i ®å ch¬i ngoµi trêi chñ yÕu b»ng vËt liÖu siªu bÒn (composite) nh­ cÇu tr­ît liªn hoµn , bÓ b¬i, c¸c lo¹i xe ®iÖn … *Nh©n sù : Con ng­êi lµ nguån lùc quan träng nhÊt , lµ nguån lùc khëi ®Çu cña mäi nguån lùc kh¸c . C«ng ty ®· rÊt chó träng ®Õn ®éi ngò lao ®éng , hÇu hÕt nh©n viªn c«ng ty ®· tèt nghiÖp ®¹i häc . Víi yªu cÇu vÒ c«ng viÖc nªn nh©n viªn nam ë phßng m¸y vµ phßng ®å ch¬i, thiÕt bÞ tr­êng häc chiÕm tû lÖ lín .ChÕ ®é cña ng­êi lao ®éng ®­îc thùc hiÖn kh¸ ®Çy ®ñ . C«ng ty khuyÕn khÝch nh©n viªn nghØ tr­a ë c«ng ty víi khÈu phÇn ¨n 7000®/ng­êi , ®­îc c«ng ty chu cÊp . L­¬ng b×nh qu©n cña nh©n viªn lµ 800000®/th¸ng PhÇn 2: chiÕn l­îc vµ chÝnh s¸ch kinh doanh c«ng ty tnhh tuyÕt nga I.Qu¶n trÞ vµ c«ng nghÖ Marketing mÆt hµng kinh doanh . 1. Sè l­îng vµ tû träng nh·n hiÖu s¶n phÈm -mÆt hµng trong danh môc mÆt hµng kinh doanh Víi sù ®a d¹ng cña c¸c mÆt hµng mµ c«ng ty kinh doanh th× khèi l­îng hµng ho¸ cña c«ng ty lµ mét khèi l­îng rÊt lín. Víi quy m« nghiªn cøu cña mét ®Ò tµi em chØ nghiªn cøu thÞ tr­êng ®å ch¬i vµ thiÕt bÞ tr­êng häc .Nªn s¶n phÈm cña c«ng ty ®­îc nãi d­íi ®©y chØ thuéc m¶ng ®å ch¬i, thiÕt bÞ tr­êng häc . VÒ ®å ch¬i- trß ch¬i cña trÎ ®­îc chia thµnh 2 nhãm chñ yÕu . +§å ch¬i , trß ch¬i trong nhµ tr­êng dïng lµm "s¸ch gi¸o khoa" lµ ph­¬ng tiÖn d¹y häc cho trÎ +§å ch¬i, trß ch¬i cho trÎ ngoµi x· héi mang tÝnh vui ch¬i chñ ®¹o hoÆc vui ch¬i céng ®ång. Ngoµi ra cßn cã ®å ch¬i d©n gian , ®å ch¬i hiÖn®¹i , ®å ch¬i gia ®×nh , ®å ch¬i c¸ nh©n , ®å ch¬i tËp thÓ , ®å ch¬i d­íi n­íc . Mét sè s¶n phÈm cña c«ng ty PhÇn 1: ThiÕt bÞ néi thÊt , ®å dïng trang bÞ theo nhãm líp Stt Tªn hµng M· hµng ®¬n vÞ ®¬n gi¸ ch­a thuÕ(®) ThuÕ suÊt (%) ®¬n gi¸ cã thuÕ(®) Ghi chó I Gãc häc tËp 1 Bé que tÝnh T111 Bé 900 5 945 10 que tÝnh 2 Bé to¸n ch¸u T112 Bé 21500 5 22575 160 chi tiÕt 3 Khung ch÷ ABC #23/24 Bé 16000 5 16800 B»ng nhùa 4 Bé thó rõng T113 Bé 40000 5 42000 Nt 5 Bé dinh d­ìng T114 Bé 32000 5 33600 10 lo¹i rau qu¶ II Gãc nghÖ thuËt 1 Bót s¸p 10 mµu T121 Hép 3000 5 3150 2 ®Êt nÆn T122 Kg 18500 5 19425 ®ãng gãi theo mÇu 3 Mò chim ho¹ mi T123 C¸i 6600 5 6930 B»ng nhùa 4 Mò chim bå c©u T124 C¸i 6600 5 6930 Nt III Gãc ch¬i ph©n vai 1 Bóp bª nhá T130 Con 24000 5 252000 2 Bé dông cô GD TSG19 Bé 15000 5 15750 3 Bé bÕp ga YL601A Bé 163000 5 171150 4 Bé ®å dïng b¸c sü #23/71 Bé 137000 5 143850 Hép catton§L 5 SGK luËt ATGT T133 QuyÓn 2500 5 2650 Vô GDMN IV Gãc l¾p ghÐp xd 1 Bé ghÐp h×nh con gièng S6306 Bé 105000 5 110250 50 chi tiÕt 2 Bé ghep hµng rµo S5012 Bé 125000 5 131250 3 Xe xóc ®Êt #1230 ChiÕc 753000 5 79065 B»ng nhùa 4 Xe trén xi m¨ng #1236 Chiªc 432000 5 138000 Nt PhÇn 2:thiÕt bÞ néi thÊt ®å dïng trang bÞ theo nhãm líp 1 Bµn gi¸o viªn T1120 ChiÕc 205000 10 225500 Kt:95*50*55 2 Bµn mÉu gi¸o lín T1121 ChiÕc 250000 10 275000 Kt:91*48*55 3 Tñ b¸c sÜ T1122 ChiÕc ®¬n gi¸ theo tõng lo¹i s¶n phÈm ChÊt liÖu gç cã b¸nh xe 4 Xe ®Èy thøc ¨n T1123 ChiÕc 3 tÇng inox 5 Vßng thÓ dôc lín T1124 ChiÕc 9000 5 9450 Dïng cho mÉu gi¸o lín 6 Vßng thÓ dôc bÐ T1125 ChiÕc 6000 5 6300 Dïng cho mÉu gi¸o bÐ 7 GËy thÓ dôc T1126 ChiÕc 3000 5 3150 Dïng cho mÉu gi¸o bÐ 8 B×nh ñ n­íc 8 lÝt T1127 ChiÕc 670000 10 737000 ®µi loan 9 Bé ®i cµ kheo S5612 Bé 41000 5 52500 2 chiÕc /bé 10 GhÕ b¨ng TD T1128 ChiÕc ®¬n gi¸ theo tõng lo¹i s¶n phÈm B»ng gç sx theo yªu cÇu Qua b¶ng trªn ta thÊy danh môc s¶n phÈm cña c«ng ty lµ rÊt ®a d¹ng ®©y cã thÓ coi lµ mét thÕ m¹nh cña c«ng ty.Song trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay còng cã c¸c doanh nghiÖp kh¸c ho¹t ®éng trong lÜnh vùc nµylµ ®èi thñ c¹nh tranh cña c«ng ty.Tuy nhiªn c¸c doanh nghiÖp nµy s¶n phÈm cña hä l¹i kh«ng cã gian hµng mÉu tr­ng bµy ®Ó kh¸ch hµng cã thÓ tiÕp cËn dÇn,trùc tiÕp ,mÆt kh¸c l¹i cã nh÷ng hµng ho¸ nhËp ngo¹i cã tÝnh thÈm mü thÊp ,cho nªn gi¸ cã thÓ lµ rÎ h¬n ë ®©y,lµ trë ng¹i cña c«ng ty.Nh­ng s¶n phÈm cña c«ng ty l¹i cã nh÷ng mÆt ­u ,®ã lµ :s¶n phÈm víi h×nh d¸ng ,kÝch th­íc còng nh­ mµu s¾c rÊt phï hîp víi løa tuæi nhi ®ång .Gi¸ cña c¸c lo¹i hµnh còng ph¶i ch¨ng .Tuy nhiªn c«ng ty cã mét thÕ m¹nh ®ã lµ uy tÝn trªn thÞ tr­êng ,cã quan hÖ tèt víi c¸c së GD-§T cña c¸c tØnh ,cho nªn s¶n phÈm cña c«ng ty vÉn ®­îc thÞnh hµnh vµ chiÕm lÜnh trªn thÞ tr­êng hiÖn nay.Trong tæng thÓ c¸c mÆt hµng kinh doanh ,th× mÆt hµnh ®å ch¬i-thiÕt bÞ tr­êng häc lµ mÆt hµng chiÕm tû träng lín vµ ho¹t ®éng s«i ®éng. II.Qu¶n trÞ c«ng nghÖ,®Þnh gi¸ kinh doanh: 1.ChÝnh s¸ch gi¸ vµ c¸c kü thuËt ®Þnh gi¸ nh·n hiÖu s¶n phÈm : §èi víi nh÷ng s¶n phÈm chuyªn m«n th× gi¸ lµ gi¸ chung ,nh­ng cßn l­îng hµng nhËp khÈu th× gi¸ b¸n chñ yÕu dùa vµo gi¸ mua hµng vµ c¸c chi phÝ mua,b¸n ®Ó ®Þnh gi¸ b¸n chø kh«ng quan t©m ®Õn quan hÖ cung cÇu . 2.BiÖn ph¸p ®iÒu chØnh gi¸ : Tuú theo tõng mÆt hµng ,kh¸ch hµng mµ c«ng ty ®Þnh gi¸ t¨ng c­êng khuyÕn khÝch ng­êi mua.Trong tr­êng hîp gi¸ kh«ng thay ®æi mµ muèn khuyÕn khÝch ng­êi mua c«ng ty ph¶i ®iÒu chØnh gi¸ *§Þnh gi¸ chiÕt khÊu : ChÝnh s¸ch nµy dïng ®Ó khuyÕn khÝch kh¸ch hµng mua hµng nhiÒu h¬n .C«ng ty ¸p dông møc chiÕt khÊu võa ph¶i cho kh¸ch hµng. III.Qu¶n trÞ kªnh-m¹ng ph©n phèi vµ hËu cÇn trong ph©n phèi cña c«ng ty: 1.Kªnh vµ c¸c quyÕt ®Þnh qu¶n trÞ kªnh- m¹ng ph©n phèi : Víi ®Æc ®iÓm cña s¶n phÈm ,t×nh h×nh c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng,c«ng ty ®· lùa chän kªnh ph©n phèi -mang ph©n phèi võa ®¬n gi¶n võa gän sao cho s¶n phÈm ®Õn tay ng­êi tiªu dïng mét c¸ch nhanh nhÊt ,thuËn tiÖn nhÊt .Víi ®Æc ®iÓm riªng cña s¶n phÈm ,c«ng ty chñ yÕu thùc hiÖn kªnh ph©n phèi trùc tiÕp .ë kªnh ph©n phèi nµy ng­êi mua cã thÓ trùc tiÕp mua s¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng ph¶i th«ng qua trung gian mµ qua phßng tr­ng bµy s¶n phÈm t¹i c«ng ty hoÆc qua ®¬n ®Æt hµng. Ta cã s¬ ®å cña kªnh ph©n phèi c«ng ty nh­ sau: Kh¸ch hµng mua trùc tiÕp c«ng ty TNHH TuyÕt Nga Kh¸ch hµng mua qua ®¬n ®Æt hµng (nguån lÊy tõ phßng kinh doanh ®å ch¬i-thiÕt bÞ tr­êng häc) V× kªnh ph©n phèi cña c«ng ty lµ trùc tiÕp cho nªn kh¸ch hµng lµ thµnh viªn duy nhÊt cña c«ng ty .C«ng ty TuyÕt Nga còng nh­ bÊt kú c«ng ty nµo còng thÕ ,khi tiÕn hµnh lùa chän c¸c thµnh viªn còng ph¶i dùa vµo mét sè nh÷ng ®Æc ®iÓm nhÊt ®Þnh ,ph¶i ®¸nh gi¸ ®­îc kh¶ n¨ng thanh to¸n cña hä ,tÝnh hîp t¸c còng nh­ uy tÝn .Lµ mét c«ng ty TNHH víi phÇn nµo bÞ h¹n chÕ cho nªn khi lùa chän kh¸ch hµng c«ng ty ®Æc biÖt quan t©m tíi kh¶ n¨ng thanh to¸n, vµ c«ng ty ®Æc biÖt quan t©m tíi kh¸ch hµng lµ c¸c tr­êng mÇm non còng nh­ qua së GD-§T. §Ó kÝch thÝch c¸c thµnh viªn,c«ng ty lu«n t×m c¸ch t¹o ra c¸c mèi quan hÖ chÆt chÏ vµ tÝn nghiÖm trong viÖc ®¶m nhËn c¸c chøc n¨ng tiªu thô h÷u hiÖu cho nguån hµng . Cø ®Þnh kú c«ng ty l¹i ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng cña hä .C«ng ty sÏ x¸c ®Þnh ®­îc ®©u lµ thµnh viªn thùc hiÖn tèt c«ng viÖc lµ kh¸ch hµng th­êng xuyªn .§Ó trªn c¬ së ®ã c«ng ty cã thÓ lo¹i bá nh÷ng thµnh viªn (nh÷ng kh¸ch hµng) kh«ng thùc hiÖn dóng theo hîp ®ång ,hoÆc chØ lµ nh÷ng kh¸ch hµng mua hµng nh­ng sau ®ã kh«ng thÓ liªn l¹c l¹i ®­îc.§ång thêi c«ng tycòng ®ang ngµy cµng th©m nhËp thªm vµ më réng thªm mét sè ®o¹n thÞ tr­êng riªng biÖt kh¸c.M¹ng l­íi ph©n phèi cña c«ng ty rÊt réng tõ c¸c thµnh phè lín nh­ :Hµ Néi, H¶i Phßng, HuÕ, §µ N½ng, Thµnh Phè Hå ChÝ Minh… ®Õn c¸c tØnh miÒn nói, cao nguyªn, vïng s©u, vïng xa nh­: Tuyªn Quang ,L¹ng S¬n, Gia Lai, Kon Tum, B¹c Liªu, Cµ Mau… 2.C«ng nghÖ b¸n ë c«ng ty: C«ng ty TuyÕt Nga c«ng nghÖ b¸n bu«n chñ yÕu lµ : -T×m kh¸ch ®Ó b¸n bu«n hµng ho¸ :bëi lÏ hµng ho¸ cña c«ng ty lµ rÊt nhiÒu lo¹i ,®èi t­îng mua hµng còng rÊt nhiÒu : cã thÓ lµ c¸c tr­êng mÇm non,cã thÓ lµ së Gi¸o Dôc hoÆc còng cã thÎ lµ c¸c kh¸ch mua bu«n kh¸c . §©y lµ c«ng nghÖ ®­îc ¸p dông phæ biÕn trong ®iÒu kiÖn míi hiÖn nay .Víi ®iÒu kiÖn ®ã c¸c c¬ së b¸n bu«n kh«ng thÓ ngåi chê kh¸ch mµ ph¶i cã c«ng nghÖ t×m kh¸ch ,mua bu«n,ph¶i tiÕn hµnh chµo hµng .Vµ ®©y chÝnh lµ nhiÖm vô cña chÝnh c¸c nh©n viªnÈtong phßng ®å ch¬i-thiÕt bÞ tr­êng häc.C«ng ty sÏ ®­a hµng ®Õn tËn n¬i mµ kh¸ch hµng muèn. C«ng nghÖ b¸n bu«n qua ®¬n ®Æt hµng th­¬ng m¹i:chñ yÕu lµ c¸c ®¬n ®Æt hµng th­êng xuyªn .Mçi nh©n viªn trong phßng chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ mét sè ®Þa ®iÓm ë tõng khu vùc víi mét sè c¸c kh¸ch hµng nhÊt ®Þnh,t¹o nªn mét mèi quan hÖ tèt ®Ñp gi÷a kh¸ch hµng víi c«ng ty.Kh¸ch hµng ®Æt ®¬n sau ®ã ®­îc bé phËn th­¬ng m¹i tiÕp nhËn ,c¨n cø vµo ®¬n ®Æt hµng sau ®ã nh©n viªn sÏ giao hµng cho kh¸ch . 3.HËu cÇn trong ph©n phèi : Kho lµ n¬i cÊt tr÷ hµng ho¸ cña c«ng ty,t¹i ®©y hµng ho¸ ®­îc b¶o qu¶n theo yªu cÇu cña tõng lo¹i s¶n phÈm. Kho ®­îc ®Æt t¹i ngo¹i thµnh .MÆc dï cã h¬i xa so víi c«ng ty nh­ng ®­êng ®i l¹i rÊt thuËn tiÖn ,kho tho¸ng m¸t ,®¶m b¶o an toµn, an ninh .Hµng ho¸ ®­îc dù tr÷ trong kko, h»ng ngµy lu«n ®­îc c¸c nh©n viªn kho gi¸m s¸t, theo dâi vµ b¶o qu¶n hµng ho¸ mét c¸ch cÈn thËn . Khi mua hµng vÒ nh©n viªn kho sÏ nhËp hµng vµo dù tr÷,nh©n viªn c«ng ty sÏ xuèng bao gãi hµng ho¸ tr­íc khi vËn chuyÓn ®Õn ®Þa ®iÓm cho kh¸ch hµng. *VËn chuyÓn :VÊn ®Ò h¹n chÕ cña c«ng ty ë ®©y lµ míi chØ cã kho ë Hµ Néi ,trong khi ®ã c«ng ty ph¶i ®­a hµng vµo tËn Qu¶ng Ng·i .Nh­ vËy kho¶ng c¸ch vËn chuyÓn dµi sÏ lµm cho c­íc phÝ vËn chuyÓn t¨ng lªn vµ kÐo theo gi¸ s¶n phÈm t¨ng lªn g©y ¶nh h­ëng tíi søc c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ .Thªm vµo ®ã lµ c«ng ty ch­a cã ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn riªng lªn khi vËn chuyÓn th­êng ph¶i thuª tõ ngoµi . §èi víi kh¸ch hµng mua hµng trùc tiÕp th× chñ yÕu mua ngay t¹i phßng tr­ng bµy nªn kh«ng ph¶i vËn chuyÓn . -C¸c ph­¬ng thøc vËn chuyÓn : +Ph­¬ng thøc vËn chuyÓn th¼ng :hµng ho¸ tõ nguån cung øng tíi ng­êi mua mµ kh«ng qua kho . +Ph­¬ng thøc vËn chuyÓn qua kho :lµ hµng tõ nguån cung cÊp vÒ kho sau ®ã míi xuÊt cho kh¸ch dïng .§©y lµ ph­¬ng thøc chñ yÕu cña c«ng ty . Trong kh©u vËn chuyÓn nhiÒu khi tiÕn ®é cung øng hµng ho¸ chËm , kh«ng chñ ®éng vÒ thêi gian vËn chuyÓn, c«ng ty kh«ng theo dâi ®­îc qu¸ tr×nh vËn chuyÓn trùc tiÕp vµ thñ tôc thanh to¸n c¸c kho¶n chi phÝ nµy cßn qua nhiÒu kh©u *¦u ®iÓm cña kªnh ph©n phèi : Lµ kªnh ph©n phèi thÓ hiÖn mét c¸ch tèt nhÊt mèi quan hÖ gi÷a ng­êi s¶n xuÊt vµ ng­êi tiªu dïng . Ng­êi s¶n xuÊt cã thÓ kiÓm m¹nh mÏ viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh . V× vËy ®¸p øng nhu cÇu cô thÓ vµ kÞp thêi h¬n , gi¶m bít c¸c kh©u trung gian cho phÐp lîi nhuËn tËp trung vµo tay ng­êi s¶n xuÊt t¹o ®iÒu kiÖn gi¶m gi¸ b¸n s¶n phÈm , ®Ó t¹o lîi thÕ trong c¹nh tranh gi¸ c¶ *Nh­îc ®iÓm cña kªnh: Lµm t¨ng khèi l­îng c«ng viÖc cho c¸c nhµ s¶n xuÊt , g©y lªn t×nh tr¹ng ph©n t¸n lùc l­îng . Vèn cã thÓ bÞ ø ®äng do hµng ho¸ kho nhiÒu dÉn ®Õn ®é an toµn trong kinh doanh thÊp IV. Xóc tiÕn th­¬ng m¹i hçn hîp: 1.Xóc tiÕn th­¬ng m¹i hiÖn t¹i : -Ho¹t ®éng khuyÕch tr­¬ng , qu¶ng c¸o cña c«ng ty ch­a ®ñ lín m¹nh nªn s¶n phÈm ®Õn tay ng­êi tiªu dïng ch­a ®¹t sè l­îng mong muèn . Thªm vµo ®ã lµ c«ng ty còng tham gia ho¹t ®éng qu¶ng b¸ s¶n phÈm cña m×nh d­íi h×nh thøc tr­ng bµy t¹i c¸c héi nghÞ , héi th¶o vµ mét sè kú triÓn l·m "víi thÕ giíi trÎ th¬" -Cã c¸c dÞch vô kÌm theo -TÆng quµ khuyÕn m¹i cho c¸c tr­êng mÇm non d­íi h×nh thøc tÆng lu«n s¶n phÈm vµ in tªn c«ng ty trªn ®ã . Ho¹t ®éng Marketing míi chØ lµ ho¹t ®éng lÎ tÎ ch­a ph¶i lµ ho¹t ®éng thùc thô. -C«ng ty sö dông chÝnh s¸ch chiÕt khÊu ®Ó khuyÕn khÝch mua nhiÒu hµng . 2. HiÖu qu¶ cña xóc tiÕn th­¬ng m¹i : ViÖc xóc tiÕn th­¬ng m¹i trªn ®· ®­a ®Õn cho c«ng ty nhiÒu thµnh c«ng trªn b­íc ®­êng kinh doanh . C«ng ty ®· thu hót ®­îc mét l­îng kh¸ch hµng lín , hµng mua trªn mét lÇn cµng nhiÒu h¬n .C«ng ty còng t¹o ra ®­îc uy tÝn lín ®èi víi kh¸ch hµng Tuy nhiªn c«ng ty cÇn cã ®éi ngò Marketing ®Ó hä trùc tiÕp nghiªn cøu thÞ tr­êng , t×m hiÓu nhu cÇu ®Ó kÞp thêi ®­a nh÷ng quyÕt ®Þnh còng nh­ h­íng ®i ®óng vµ míi l¹ cho c«ng ty . §©y còng chÝnh lµ vÊn ®Ò ®¶m b¶o râ rµng nhiÖm vô cña tõng nh©n viªn . C«ng ty nªn sö dông thªm nh÷ng h×nh thøc xóc tiÕn kh¸c n÷a ®Ó cã thÓ ®¸nh gÝa mét c¸ch chÝnh x¸c nhÊt vÒ nhu cÇu cña kh¸ch hµng sao cho thuyÕt phôc l«i cuèn vµ dÉn ®Õn hä hµi lßng ®i ®Õn quyÕt ®Þnh mua s¶n phÈm cña c«ng ty . 3. Ng©n s¸ch xóc tiÕn th­¬ng m¹i : Ng©n s¸ch dïng cho ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i bao giê còng chiÕm mét l­îng rÊt lín . C«ng ty ®· trÝch ng©n s¸ch cho ho¹t ®éng qu¶ng b¸ s¶n phÈm t¹i c¸c héi nghÞ , triÓn l·m . Nh÷ng tr­êng mÇm non khi cã dÞp lÔ kû niÖm mµ mêi c«ng ty bao giê c«ng ty còng bá ng©n s¸ch cho c¸c quµ tÆng b»ng s¶n phÈm cña c«ng ty . Bªn c¹nh ®ã cßn cã ng©n s¸ch cho c¸c cuéc chµo hµng PhÇn III. ®¸nh gi¸ tæng hîp vµ nh÷ng kiÕn nghÞ ph¸t triÓn thÞ tr­êng vµ th­¬ng m¹i cña c«ng ty tnhh tuyÕt nga I. §¸nh gi¸ chung . 1. ¦u ®iÓm *Tµi chÝnh : Lµ mét c«ng ty TNHH víi sè vèn tÝnh ®Õn thêi ®iÓm th¸ng 6/2003 lµ 6 tû ®ång cã thÓ nãi trong vßng 9 n¨m kÓ tõ khi thµnh lËp th× cho ®Õn nay nguån tµi chÝnh cña c«ng ty lµ kh¸ lín so víi con sè ban ®Çu . Víi nguån tµi chÝnh nµy c«ng ty më réng ®­îc quy m« kinh doanh . *Tæ chøc: C¬ cÊu tæ chøc tõ gi¸m ®èc ®Õn c¸c phßng ban, nh©n viªn ®Òu lµm viÖc theo mét mèi liªn hÖ chÆt chÏ . Trong c¸c phßng ban bao giê còng cã tr­ëng phßng vµ c¸c nh©n viªn ho¹t ®éng d­íi sù qu¶n lý cña tr­ëng phßng . C¸c nh©n viªn khi ®i giao hµng hay nhËn hµng vµo kho xong ®Òu ph¶i b¸o c¸o cho tr­ëng phßng .V× lµ c«ng ty TNHH quy m« nhá nªn gi¸m ®èc vÉn cã thÓ kiÓm tra trùc tiÕp ®­îc c¸c phßng ban . Quan hÖ gi÷a c¸c nh©n viªn trong kho lu«n hoµ ®ång vui vÎ . *Nh©n sù : MÆc dï lµ c«ng ty TNHH nh­ng vÊn ®Ò nh©n sù rÊt ®­îc quan t©m . Tæng céng c«ng ty cã 42 nh©n viªn trong ®ã c¸c phßng thiÕt bÞ c«ng nghiÖp , phßng thiÕt bÞ ®å ch¬i - tr­êng hä do tÝnh chÊt cña c«ng viÖc nªn sè nh©n viªn nam chiÕm phÇn lín . C¶ c«ng ty chñ yÕu nh©n viªn ®· cã tr×nh ®é ®¹i häc , 1 cao häc vµ 5 trung cÊp , c«ng ty còng khuyÕn khÝch nh©n viªn cña m×nh häc n÷a ®Ó n©ng cao tr×nh ®é . Nh©n viªn lµm vÉn ®­îc h­ëng nh÷ng ­u ®·i x· héi nh­ khi phô n÷ s¾p tíi kú sinh në ®­îc nghØ 4 th¸ng vµ ®­îc h­ëng l­¬ng 80%… *HËu cÇn : VÊn ®Ò kho b·i , vËn chuyÓn ®­îc triÓn khai phï hîp . Hµng ho¸ mua vÒ nhËp vµo kho vµ b¶o qu¶n ë n¬i tho¸ng m¸t . V× kho ®Æt t¹i DiÔn ë ngo¹i thµnh khÝ hËu tho¸ng m¸t thuËn tiÖn cho viÖc b¶o qu¶n hµng ho¸ cña c«ng ty . C«ng ty ph¶i vËn chuyÓn b»ng xe thuª ngoµi nªn ph¶i tù liªn hÖ víi chñ xe . 2. Nh­îc ®iÓm : -Nguån vèn cña c«ng ty Ýt nhiÒu kh«ng ®¸p øng ®­îc thêi c¬ kinh doanh nhiÒu khi bá lì c¬ héi -Nh©n viªn ph¶i kiªm nhiÒu nhiÖm vô -TiÕn ®é cung øng hµng ho¸ chËm , kh«ng chñ ®éng thêi gian vËn chuyÓn , chÝ phÝ vËn chuyÓn thuª ngoµi cao . C«ng ty kh«ng theo dâi ®­îc qóa tr×nh vËn chuyÓn trùc tiÕp . Thñ tôc thanh to¸n c¸c kho¶n nµy cßn qua nhiÒu kh©u . -Nguyªn nh©n dÉn ®Õn tån t¹i : -C«ng ty thiÕu nh©n viªn -Ch­a cã ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn chuyªn dông hÇu hÕt ph¶i thuª ngoµi -Lµ c«ng ty TNHH kh«ng cã sù cung cÊp vèn cña nhµ n­íc mµ chØ cã vèn gãp cña c¸c thµnh viªn cho nªn vèn h¹n chÕ . II. KiÕn nghÞ ph¸t triÓn thÞ tr­êng vµ th­¬ng m¹i cña c«ng ty tnhh TuyÕt Nga : *C«ng ty cÇn ph¶i tuyÓn thªm nh©n viªn ®Ó mçi ng­êi ®¶m nhËn mét nhiÖm vô nhÊt ®Þnh kh«ng ph¶i lµm viÖc mét c¸ch chång chÐo ®Ó ®¶m b¶o hiÖu qu¶ c«ng viÖc . TuyÓn nh©n viªn vµo ®óng vÞ trÝ chuyªn m«n cña hä . *C«ng ty ph¶i t×m thªm ®èi t¸c nguån hµng cho m×nh ®Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng thiÕu hµng . HoÆc t×m hiÓu thªm nh÷ng nguån hµng thay thÕ , bæ xung cho nh÷ng mÆt hµng kh«ng cã . *C«ng ty ph¶i t×m nguån hµng gi¸ thÊp nh­ng ®¶m b¶o vÒ chÊt l­îng ®Ó c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ vµ mÆt hµng cña Trung Quèc vèn gi¸ rÊt thÊp , h×nh thøc bÒ ngoµi ®Ñp. * C«ng ty ph¶i t¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶ng c¸o yÓm trî c«ng t¸c b¸n hµng . Qu¶ng c¸o s¶n phÈm lµ lÜnh vùc cÇn thiÕt cho bÊt kú mét ®¬n vÞ kinh doanh nµo . MÆc dï chi phÝ qu¶ng c¸o lµ cao nh­ng l¹i ®em l¹i hiÖu qu¶ lín , nã cã t¸c ®éng trùc tiÕp tíi ng­êi tiªu dïng . Dï nguån vèn cña c«ng ty h¹n chÕ nh­ng c«ng ty nªn qu¶ng c¸o vµ tuú vµo kh¶ n¨ng tµi chÝnh mµ lùa chän h×nh thøc qu¶ng c¸o cho phï hîp *Më réng hÖ thèng kªnh ph©n phèi : C«ng ty nªn ®a d¹ng h¬n hÖ thèng kªnh ph©n phèi vµ nªn lùa chän thªm mét sè trung gian. *T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó ®¸p øng kÞp thêi nh÷ng biÕn ®éng thÞ tr­êng . X©y dùng ph­¬ng ph¸p nghiÕn cøu thÞ tr­êng mét c¸ch khoa häc , hiÖu qu¶ KÕt luËn : Qua thêi gian 4 tuÇn thùc tËp t¹i c«ng ty c«ng ty tnhh tuyÕt nga ®­îc sù gióp ®ì cña c¸c anh chÞ nh©n viªn cña c«ng ty em ®· phÇn nµo hiÓu®­îc nh÷ng kiÕn thøc tõ thùc tÕ vµ gióp em hiÓu ®­îc chøc n¨ng ,nhiÖm vô , h×nh thøc kinh doanh cña c«ng ty ®Ó em hoµn thiÖn bµi b¸o c¸o tæng hîp nµy Hoµn chØnh bµi viÕt nµy cßn do sù nhiÖt t×nh gi¶ng d¹y cña c¸c thÇy c« ®· cñng cè cho em nh÷ng kiÕn thøc vÒ chuyªn ngµnh . §Æc biÖt nhê sù gióp ®ì tËn tuþ cña thÇy h­íng dÉn luËn v¨n Em xin c¶m ¬n toµn thÓ ban gi¸m ®èc , c¸c nh©n viªn cña c«ng ty tnhh TuyÕt Nga vµ c¸c thÇy c« gi¸o trong tr­êng ®· t¹o cho em mét nh÷ng h­íng ®i c¬ b¶n tr­íc khi rêi ghÕ nhµ tr­êng ®Ó b­íc vµo cuéc sèng

Các file đính kèm theo tài liệu này:

  • doc35961.DOC
Luận văn liên quan