Báo cáo Thực tập tại Công ty Xuất Nhập khẩu máy Hà Nội

PhÇn 1 Kh¸i qu¸t chung vÒ ®Æc ®iÓm ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn: C«ng ty xuÊt nhËp khÈu m¸y hµ néi ®­îc thµnh lËp víi t­ c¸ch lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc, thµnh viªn cña Tæng c«ng ty M¸y vµ Phô tïng –Bé Th­¬ng M¹i, trªn c¬ së t¸ch c¸c Phßng xuÊt nhËp khÈu cña tæng c«ng ty m¸y vµ phô tïng theo quyÕt ®Þnh sè 1390 Q§/TM-TC/TCCB cÊp ngµy 19/12/97 ®Ó thµnh lËp mét C«ng ty kinh doanh ®éc lËp víi sè l­îng CBCNV lµ 147 ng­êi, víi tæng sè vèn lµ 5,6 tû ®ång, chÝnh thøc ®i vµo ho¹t ®éng tõ 01/04/1998 c«ng ty cã t­ c¸ch ph¸p nh©n h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp ®­îc më tµi kháan t¹i ng©n hµng vµ ®­îc sö dông con dÊu theo quy ®Þnh hiÖn hµnh cña Nhµ n­íc. Tªn c«ng ty : c«ng ty xuÊt nhËp khÈu m¸y Hµ Néi Tªn gäi t¾t : machinoimporthanoi Tªn giao dÞch ®èi ngo¹i : hanoi machinery import-export company C«ng ty cã trô së giao dÞch : Sè 8- ®­êng Trµng Thi - QuËn Hoµn KiÕm Hµnéi §iÖn tho¹i :84-4-8289623 fax: 84-4-8289624 Email : machinohanoi@hn.vnn.vn víi hÖ thèng v¨n phßng, thiÕt bÞ hiÖn ®¹i cïng ®éi ngò c¸n bé, c«ng nh©n viªn nhiÖt t×nh n¨ng ®éng am hiÓu vÒ kinh tÕ vµ giµu kinh nghiÖm. Ngoµi ra c«ng ty cßn cã mét ban ®¹i diÖn t¹i sè 3A- Hoµng DiÖu- H¶i Phßng. Theo quyÕt ®Þnh cña Thñ t­íng ChÝnh phñ vµ Bé Th­¬ng m¹i, tõ th¸ng 6/2003, C«ng ty ®· chuyÓn giao tõ TCT M¸y vµ Phô tïng vÒ trùc thuéc Bé Th­¬ng m¹i, theo quy chÕ qu¶n lý vµ ho¹t ®éng míi do Bé Th­¬ng m¹i phª duyÖt. Sau 4 n¨m ho¹t ®éng, ®Õn n¨m 2003 t×nh h×nh C«ng ty ph¸t triÓn nh­ sau: Tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn :285 ng­êi Sè phßng ban qu¶n lý : 03 Sè phßng kinh doanh : 05 Sè cöa hµng kinh doanh: 01 Sè CBCNV kinh doanh vµ dÞch vô : 86 ng­êi XÝ nghiÖp may xuÊt khÈu gåm 194 ng­êi , cô thÓ: V¨n phßng: 13 ng­êi Gi¸n tiÕp : 18 ng­êi Trùc tiÕp s¶n xuÊt: 163 ng­êi XÝ nghiÖp dÖt len xuÊt khÈu: C¸n bé qu¶n lý:5 ng­êi Chuyªn gia: 19 ng­êi Kh«ng kÓ 506 c«ng nh©n ®ang chê viÖc N¨m tµi chÝnh cña c«ng ty b¾t ®Çu tõ ngµy 01/01 ®Õn hÕt ngµy 31/12 cña n¨m d­¬ng lÞch. Vèn ®iÒu lÖ c«ng ty gåm : Vèn Nhµ n­íc giao t¹i thêi ®iÓm thµnh lËp c«ng ty Vèn Nhµ n­íc ®Çu t­ bæ sung cho c«ng ty (NÕu cã) PhÇn lîi nhuËn sau thuÕ ®­îc trÝch bæ sung theo quy ®Þnh hiÖn hµnh C¸c nguån vèn kh¸c (NÕu cã) C¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý c«ng ty: Bé m¸y qu¶n lý trong doanh nghiÖp lµ n¬i ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh vÒ s¶n xuÊt kinh doanh t¸c ®éng ®Õn mäi ho¹t ®éng trong doanh nghiÖp. V× vËy, bé m¸y qu¶n lý trong doanh nghiÖp cã vai trß tÝch cùc trong viÖc t¹o nªn søc m¹nh c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. C«ng ty cã c¬ cÊu qu¶n lý theo kiÓu ph©n cÊp, ph©n quyÒn râ rµng kh«ng chång chÐo Nh»m t¹o ra sù n¨ng ®éng, gän nhÑ h¬n n÷a trong bé m¸y qu¶n lý, c«ng ty kh«ng ngõng tæ chøc, s¾p xÕp l¹i bé m¸y qu¶n lý, x¸c ®Þnh râ chøc n¨ng cña phßng ban sao cho phï hîp nhiÖm vô kinh doanh trong giai ®o¹n ®æi míi. §Æc biÖt tõ khi s¾p xÕp l¹i, c«ng viÖc vµ vai trß cña c¸c thµnh viªn trong c«ng ty ®· ®­îc ®Þnh râ .Tr¸ch nhiÖm vµ quyÒn h¹n cña c¸c phßng ban vµ ng­êi qu¶n lý trong c«ng ty ®­îc quy ®Þnh nh­ sau: S¬ ®å tæ chøc c«ng ty Gi¸m ®èc C¸c Phã gi¸m ®èc Phßng tæ chøc hµnh chÝnh Phßng thÞ tr­êng vµ ®Çu t­ XÝ nghiÖp may xuÊt khÈu XÝ nghiÖp dªt len xuÊt khÈu Phßng Tµi chÝnh KÕ to¸n KÕ ho¹ch thèng kª [ Phßng kinh doanh 1 Phßng kinh doanh 2 Phßng kinh doanh 3 Phßng kinh doanh 4 Phßng kinh doanh 5 Trung t©m dÞch vô vµ th­¬ng m¹i Ban §¹i diÖn H¶i Phßng Tæ chøc bé m¸y c«ng ty Bao gåm Gi¸m §èc, C¸c Phã Gi¸m §èc, KÕ to¸n tr­ëng vµ Bé m¸y gióp viÖc Gi¸m §èc c«ng ty do Bé tr­ëng Bé th­¬ng m¹i quyÕt ®Þnh bæ nhiÖm, miÔn nhiÖm, khen th­ëng, kû luËt. Gi¸m §èc chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Bé tr­ëng Bé th­¬ng m¹i vµ tr­íc ph¸p luËt vÒ ®iÒu hµnh ho¹t ®éng c«ng ty. Gi¸m ®èc cã quyÒn ®iÒu hµnh cao nhÊt trong c«ng ty vµ cã nghÜa vô tæ chøc thùc hiÖn nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n cña c«ng ty ghi trong ®iÒu lÖ c«ng ty. Phã Gi¸m §èc c«ng ty gióp Gi¸m §èc ®iÒu hµnh c«ng ty theo ph©n c«ng vµ uû quyÒn cña gi¸m ®èc, chiu tr¸ch nhiÖm tr­íc gi¸m ®èc vµ ph¸p luËt vÒ nhiÖm vô ®­îc Gi¸m ®èc ph©n c«ng uû quyÒn. PG§ c«ng ty ®­îc Bé tr­ëng Bé th­¬ng m¹i bæ nhiÖm, miÔn nhiÖm theo ®Ò nghÞ cña Gi¸m §èc. KÕ to¸n tr­ëng gióp Gi¸m §èc chØ ®¹o, tæ chøc thùc hiÖn c«ng t¸c kÕ to¸n thèng kª cña c«ng ty vµ cã nhiÖm vô, quyÒn h¹n theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt vÒ kÕ to¸n thèng kª vµ ®­îc kÕ to¸n tr­ëng trong doanh nghiÖp nhµ n­íc. KÕ to¸n tr­ëng ®­îc Bé tr­ëng bé th­¬ng m¹i quyÕt ®Þnh bæ nhiÖm, miÔn nhiÖm theo ®Ò nghÞ cña gi¸m ®èc. V¨n phßng vµ c¸c phßng ban chuyªn m«n nghiÖp vô cã chøc n¨ng tham m­u, gióp viÖc Gi¸m §èc trong qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh c«ng ty. §Æc ®iÓm ho¹t ®éng cña c«ng ty XNK m¸y Hµ Néi: C«ng ty xuÊt nhËp khÈu m¸y Hµ Néi víi chøc n¨ng lµ mét c«ng ty th­¬ng m¹i cã ho¹t ®éng chÝnh lµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng mang tÝnh chÊt c«ng nghiÖp theo giÊy phÐp kinh doanh ®Ó phôc vô cho s¶n xuÊt vµ tiªu dïng trong n­íc. Cô thÓ s¸ch l­îc kinh doanh cña c«ng ty: TiÕp tôc ®Èy m¹nh c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu T¨ng c­êng bu«n b¸n víi c¸c quèc gia trªn thÕ giíi ®Ó më réng thÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu vµ c¬ cÊu mÆt hµng theo h­íng ®a d¹ng ho¸ ®Ó ®¸p øng mét c¸ch tèt h¬n nhu cÇu cña kh¸ch hµng. §æi míi ph­¬ng thøc xuÊt nhËp khÈu kÕt hîp gi÷a xuÊt nhËp khÈu uû th¸c víi xuÊt nhËp khÈu kinh doanh nh»m ®Èy m¹nh kim ngh¹ch xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty. Ph¸t triÓn c¸c mÆt hµng nhËp khÈu lîi nhuËn cao vµ nhanh thuéc kh¶ n¨ng kinh doanh cña c«ng ty nh­ thiÕt bÞ toµn bé, d©y chuyÒn s¶n xuÊt, m¸y mãc hiÖn ®¹i c«ng nghÖ cao, hµng tiªu dïng thiÕt yÕu mµ trong n­íc ch­a s¶n xuÊt ®­îc hoÆc s¶n xuÊt ch­a ®¸p øng nhu cÇu. §Æc biÖt ­u tiªn nhËp khÈu vËt t­, kü thuËt, c«ng nghÖ ®Ó phôc vô cho ph¸t triÓn s¶n xuÊt ®¸p øng nhu cÇu chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu vµ h¹n chÕ nhËp khÈu hµng tiªu dïng xa xØ. Më ra c¸c dù ¸n s¶n xuÊt vµ cã h­íng liªn doanh, liªn kÕt. Nh­ ®· nãi, do tÝnh chÊt lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc, nªn c«ng ty cã chøc n¨ng vµ ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng thay ®æi phï hîp víi sù ®æi míi vµ ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ ViÖt Nam. §Ó thùc hiÖn c¸c môc tiªu, s¸ch l­îc kinh doanh ®· ®Æt ra trong bèi c¶nh héi nhËp s©u víi thÕ giíi cña n­íc ta, c«ng ty ®· tù chñ hoµn toµn trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh, kh«ng ngõng më réng lÜnh vùc kinh doanh: kh«ng chØ thùc hiÖn xuÊt nhËp khÈu c¸c s¶n phÈm phôc vô cho ngµnh c¬ khÝ, luyÖn kim vµ ho¸ chÊt. C«ng ty cßn tiÕn sang xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng ®Çu t­ gia dông vµ mét sè hµng tiªu dïng kh¸c. H¬n n÷a c«ng ty cßn ph¸t triÓn sang c¸c lÜnh vùc kh¸c nh­ gia c«ng, chÕ biÕn hµng xuÊt nhËp khÈu, tiªu dïng trong n­íc. Nh÷ng mÆt hµng nhËp khÈu C¸c lo¹i m¸y mãc, thiÕt bÞ lÎ ThiÕt bÞ toµn bé, d©y chuyÒn s¶n xuÊt Ph­¬ng tiÖn vËn t¶i thuû bé Phô tïng Nguyªn vËt liÖu cho s¶n xuÊt Hµng c«ng nghiÖp tiªu dïng Nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu Hµng c«ng nghiÖp: ®éng c¬ diesel, ®éng c¬ ®iÖn, m¸y biÕn thÕ, m¸y c«ng cô, xe t¶i, xe kh¸ch, s¨m lèp, thiÕt bÞ lµm ®­êng, m¸y lµm g¹ch, qu¹t ®iÖn, dông cô ®o ®iÖn..... Hµng c«ng nghiÖp tiªu dïng: c¸c s¶n phÈm may, bao b× , ®å nhùa... N«ng s¶n phÈm: g¹o, cµ phª, h¹t tiªu, l¹c nh©n, ®ç xanh, rau qu¶ t­¬i kh« vµ chÕ biÕn.... L©m s¶n: cao su, l©m s¶n chÕ biÕn, gç rõng trång... H¶i s¶n chÕ biÕn, ®«ng l¹nh, ph¬i kh«.... Hµng thñ c«ng mü nghÖ... Kinh doanh dÞch vô B¸n ®¹i lý X©y dùng vµ t­ vÊn x©y dùng Cho thuª v¨n phßng, nhµ x­ëng, kho hµng... Giao nhËn vËn chuyÓn, chuyÓn t¶i, t¹m nhËp t¸i xuÊt Kinh doanh cöa hµng ¨n uèng vµ c¸c dÞch vô kh¸c. ®Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng: trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ thÞ tr­êng ngµy mét ph¸t triÓn m¹nh mÏ, lµ mét doanh nghiÖp cã tuæi ®êi cßn trÎ nh­ng c«ng ty xuÊt nhËp khÈu m¸y Hµ Néi b­íc ®Çu ®· cã nh÷ng kÕt qu¶ ®­îc ®¸nh gi¸ lµ kh¶ quan.Tr­íc ®©y ho¹t ®éng d­íi sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc vµ sù chØ ®¹o cña Tæng c«ng ty M¸y vµ Phô tïng-Bé th­¬ng m¹i,vµ nay lµ Bé Th­¬ng m¹i, mét mÆt c«ng ty ®­îc kÕ thõa truyÒn thèng trªn 40 n¨m x©y dùng vµ tr­ëng thµnh cña Tæng c«ng ty, mÆt kh¸c C«ng ty xuÊt nhËp khÈu m¸y Hµ Néi còng ®· cã quan hÖ bu«n b¸n vµ hîp t¸c víi kh¸ch hµng trong n­íc vµ hµng tr¨m kh¸ch hµng cña trªn 30 n­íc kh¾p c¸c ch©u lôc trªn thÕ giíi. Ngoµi ra, do c«ng ty ph¶i tiÕp xóc víi lÜnh vùc kinh doanh mµ s¶n phÈm chñ yÕu ph¶i nhËp tõ n­íc ngoµi vµo vµ xuÊt khÈu tõ trong ra nªn liªn quan tíi nhiÒu kh©u phøc t¹p cña qu¸ tr×nh ngo¹i th­¬ng ®ång thêi s¶n phÈm còng chÞu sù chi phèi cña gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, chÝnh v× vËy c«ng ty lu«n chñ tr­¬ng g¾n kÕt thÞ tr­êng trong n­íc víi thÞ tr­êng ngoµi n­íc. §Æc biÖt , trong bèi c¶nh héi nhËp s©u vµo khu vùc vµ quèc tÕ,thÞ tr­êng néi ®Þa g¾n bã vµ chÞu ¶nh ngµy cµng s©u s¾c víi thÞ tr­êng n­íc ngoµi trong viÖc æn ®Þnh gi¸ vµ cung cÇu, c«ng ty ®· t¨ng c­êng tiÕp cËn thÞ tr­êng, ngoµi thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng truyÒn thèng nh­ BØ, NhËt B¶n, §øc, Ph¸p, T©y Ban Nha.... c«ng ty cßn chñ tr­¬ng më réng thÞ tr­êng t×m c¸ch v­¬n tíi c¸c thÞ tr­êng xa, chó ý h×nh thµnh thÞ tr­êng träng ®iÓm cho tõng mÆt hµng theo h­íng nh»m vµo c¸c ®Þa chØ lín, giµu tiÒm n¨ng nh­ thÞ tr­êng Mü, Hµ Lan...MÆt kh¸c, còng theo s¸t sù biÕn ®éng gi¸ c¶, lu©n chuyÓn hµng ho¸ cña thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. Tõ ®ã ph©n tÝch ®¸nh gi¸ sím ®­a ra quyÕt ®Þnh ®Ó ®iÒu hoµ thÞ tr­êng gi÷ gi¸ æn ®Þnh, ®¶m b¶o c©n ®èi nhÊt lµ nh÷ng mÆt hµng träng yÕu, hµng cã phÇn nhËp ngo¹i vµ c¸c yÕu tè: s¶n l­îng, gi¸ c¶ nhËp khÈu tiÕn ®é ®­a hµng vÒ, n¨ng lùc s¶n xuÊt trong n­íc lu«n ®­îc xem xÐt ®Ó phôc vô cho viÖc ra quyÕt ®Þnh tèi ­u nhÊt. §Æc ®iÓm vÒ c¹nh tranh: Trong c¬ chÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung, lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty M¸y vµ Phô tïng cã thÓ xem lµ ®éc quyÒn, ho¹t ®éng d­íi sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña Nhµ n­íc, v× vËy ®· kh¾c phôc ®­îc nhiÒu khã kh¨n tr­íc biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, gi÷ ®­îc vai trß chñ ®¹o cña doanh nghiÖp Nhµ nø¬c, thùc hiÖn ®óng theo sù ®iÒu hµnh cña Nhµ n­íc, gi÷ c©n ®èi cung cÇu, æn ®Þnh thÞ tr­êng. C«ng ty xuÊt nhËp khÈu m¸y Hµ Néi ra ®êi vµo thêi ®iÓm ®Êt n­íc ®ang cã nh÷ng chuyÓn biÕn rÊt m¹nh mÏ trªn tÊt c¶ c¸c lÜnh vùc, ®Æc biÖt lÜnh vùc kinh doanh mµ c«ng ty theo ®uæi lµ mét thÞ tr­êng nhiÒu tiÒm n¨ng nªn cã nhiÒu h·ng trong vµ ngoµi n­íc tham gia vµo thÞ tr­êng. Møc ®é c¹nh tranh theo ®ã còng ngµy cµng t¨ng cao. H¬n n÷a viÖc Nhµ n­íc chñ tr­¬ng thùc hiÖn AFTA 755 dßng thuÕ ë danh môc t¹m thêi sÏ ®­îc c¾t gi¶m m¹nh thuÕ nhËp khÈu, Tõ n¨m 2003-2005 , thùc hiÖn tÊt c¶ c¸c cam kÕt trong HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt – Mü ,tõ n¨m2003 ASEAN vµ Trung quèc ®· thiÕt kÕ cô thÓ HiÖp ®Þnh khung thµnh lËp khu vùc mËu dÞch tù do... Nh­ vËy hµng ho¸ doanh nghiÖp n­íc ngoµi sÏ trµn vµo thÞ tr­êng trong n­íc, t¹o mét ¸p lùc c¹nh tranh m¹nh mÏ. H¬n n÷a, hiÖn nay ph¸p luËt ViÖt Nam ch­a quy ®Þnh luËt chèng c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh qua viÖc b¸n ph¸ gi¸, viÖc hµng ho¸ xuÊt khÈu cña ViÖt Nam cßn l¹c hËu so víi c¸c n­íc, dÞch vô xuÊt khÈu chÊt l­îng thÊp, gi¸ thµnh cao, ch­a phï hîp yªu cÇu thÞ tr­êng. VÒ nhËp khÈu, tû träng nhËp khÈu c¸c m¸y mãc, thiÕt bÞ c«ng nghÖ nguån tiªn tiÕn cßn thÊp...NÕu muèn ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn, vÊn ®Ò ®Æt ra cho c«ng ty lµ ph¶i nhanh chãng n©ng søc c¹nh tranh ph¶i lùa chän mÆt hµng kinh doanh, dÞch vô thÝch hîp vµ ph¸t triÓn nã, ®æi míi c«ng nghÖ qu¶n lý, ph­¬ng thøc kinh doanh hiÖn ®¹i, ¸p dông c«ng nghÖ th«ng tin trong qu¶n lý, b»ng mäi gi¶i ph¸p ®Ó n¾m ®­îc ®Çy ®ñ c¸c th«ng tin, nhÊt lµ th«ng tin vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ho¸ vµ dÞch vô cïng lo¹i; vÒ c«ng nghÖ míi, vÒ ®èi thñ c¹nh tranh, vÒ c¬ chÕ chÝnh s¸ch, luËt lÖ cña c¶ n­íc ta vµ n­íc ngoµi cã quan hª giao dÞch còng nh­ c¸c tæ chøc quèc tÕ h÷u quan ...®Ó vËn dông trong kinh doanh. §Æc ®iÓm vÒ nguån cung cÊp : Do doanh nghiÖp kinh doanh trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu lµ lÜnh vùc cã nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh gay g¾t c¶ trong vµ ngoµi n­íc. Cho nªn còng gièng c¸c doanh nghiÖp thuéc Bé th­¬ng m¹i kh¸c, xuÊt ph¸t tõ ho¹t ®éng thuÇn tuý th­¬ng m¹i , tuy ®· cã nhiÒu gi¶i ph¸p g¾n víi s¶n xuÊt, t¹o thªm hµng æn ®Þnh, s¶n phÈm cã uy tÝn ®¸p øng yªu cÇu cña thÞ tr­êng song do Ýt cã c¬ héi ra n­íc ngoµi, tiÕp xóc víi ®èi t¸c n­íc ngoµi nªn vÉn ch­a thiÕt lËp ®­îc mét hÖ thèng b¸n hµng ph©n phèi vµ giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh réng kh¾p. C«ng viÖc nµy vÉn phô thuéc chñ yÕu vµo ng­êi nhËp khÈu hoÆc nhµ ph©n phèi n­íc ngoµi, chÝnh v× vËy nªn nguån hµng th­êng kh«ng æn ®Þnh, bÊp bªnh. VÊn ®Ò ®Æt ra cho doanh nghiÖp lµ ph¶i t×m ®­îc thÞ tr­êng, g¾n víi s¶n xuÊt ®Ó tæ chøc tèt viÖc tiªu thô s¶n phÈm phôc vô xuÊt khÈu ®ång thêi n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu ®Ó ®¸p øng nhu cÇu nhËp khÈu hµng ho¸ cña c¸c doanh nghiÖp trong n­íc. §ång thêi ph¶i cè g¾ng kh¾c phôc khã kh¨n tr­íc biÕn ®éng vÒ gi¸ c¶ thÞ tr­êng, gi÷ ®­îc vai trß chñ ®¹o cña doanh nghiÖp Nhµ n­íc, thùc hiÖn ®óng theo sù ®iÒu hµnh cña Nhµ n­íc, gãp phÇn gi÷ c©n ®èi cung cÇu. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh t¹i c«ng ty XNK m¸y Hµ Néi: B¶ng 2.1: b¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh ®¬n vÞ : ®ång s tt ChØ tiªu N¨m 2001 N¨m 2002 2002/2001 A B 1 2 3=2-1 Tæng doanh thu 89335010930 146275763888 56940752958 Trong ®ã: doanh thu hµng xk 85719062685 -85719062685 Doanh thu thuÇn 89335010930 146275763888 56940752958 Gi¸ vèn hµng b¸n 84219533435 139565428713 55345895278 Lîi nhuËn gép 5115477495 6710335175 1594857680 Chi phÝ b¸n hµng 845081793 616878284 -228203509 Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp 4139331926 5160436472 1021104546 Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh 131063776 933020419 801956643 Chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh 871781012 871781012 Thu nhËp ho¹t ®éng tµi chÝnh 44493769 140683979 96190210 Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh 44493769 -731097033 -775590802 Tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ 175557545 201923386 26365841 ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp ph¶i nép 56178000 64615000 8437000 Lîi nhuËn sau thuÕ 119379545 137308386 17928841 Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh c«ng ty XNK m¸y Hµ Néi n¨m 2001-2002 *§¸nh gi¸ kh¸i qu¸t t×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty: Ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty tõ n¨m 2001 ®Õn cuèi n¨m 2002 t­¬ng ®èi æn ®Þnh. Sù thay ®æi cña nguån vèn vµ t×nh h×nh sö dông vèn kh¸ hµi hoµ, NÕu tæng tµi s¶n cña C«ng ty t¨ng lªn râ rÖt tõ con sè 37764738387 n¨m 2001 ®· t¨ng lªn thµnh 68510036095 tû n¨m 2002, th× bªn nguån vèn còng cã sù gia t¨ng ®¸ng kÓ cña kho¶n môc nî ph¶i tr¶, mµ chñ yÕu lµ nî ng¾n h¹n. Tõ b¶ng c©n ®èi kÕ to¸n, cã thÓ thÊy c«ng ty ®· bè trÝ c¬ cÊu vèn cè ®Þnh vµ vèn l­u ®éng t­¬ng ®èi hîp lý ChØ tiªu ®vt N¨m 2001 N¨m 2002 C¬ cÊu tµi s¶n TSC§/Tæng tµi s¶n % 4,66 10,29 TSL§/ Tæng tµi s¶n % 94,93 87,71 C¬ cÊu nguån vèn Nî ph¶i tr¶/Tæng nguån vèn % 85,05 91,60 Nguån vèn CSH/Tæng nguån vèn % 14,95 8,40 Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh cña c«ng ty XNK m¸y Hµ Néi n¨m 2001-2002 XÐt vÒ chøc n¨ng, vai trß cña m«t doanh nghiÖp th­¬ng m¹i th× kÕt qu¶ nµy kh¸ kh¶ quan do yªu cÇu ®Çu tiªn cña c«ng ty lµ ph¶i cã tèc ®é quay vßng vèn nhanh ®Ó tiÕt kiÖm chi phÝ , n©ng cao hiÖu qu¶ cña viÖc sö dông vèn kinh doanh. Tuy nhiªn, trong c¬ cÊu gia t¨ng cña tµi s¶n l­u ®éng, c¸c kho¶n ph¶i thu chiÕm tû träng lín nhÊt trong c¸c n¨m, ngoµi ra c¸c kho¶n tr¶ tr­íc cho ng­êi b¸n tuy gi¶m râ rÖt tõ 11944815140® n¨m 2001 tíi n¨m 2002 con sè nµy chØ cßn 3466233052® nh­ng ph¶i thu cña kh¸ch hµng l¹i t¨ng vät trong tæng gi¸ trÞ c¸c kho¶n ph¶i thu lµ do mét sè hîp dång thanh to¸n víi ng­êi b¸n n­íc ngoµi. Bªn c¹nh ®ã, tû träng hµng tån kho /tæng tµi s¶n chiÕm 17% n¨m 2001 xuèng cßn 16% n¨m 2002, chøng tá nguån vèn ø ®äng qua c¸c n¨m kh«ng ®¸ng kÓ. Tõ c¸c chØ tiªu nªu trong b¶ng b¸o c¸o tµi chÝnh cho phÐp ta x©y dùng nªn mét sè chØ tiªu ph¶n ¸nh chÊt l­îng vÒ kh¶ n¨ng thanh to¸n cña c«ng ty qua c¸c n¨m th«ng qua b¶ng sau: Kh¶ n¨ng thanh to¸n §vt N¨m 2001 N¨m 2002 Kh¶ n¨ng thanh to¸n hiÖn hµnh LÇn 1.18 1.09 Kh¶ n¨ng thanh to¸n nî ng¾n h¹n LÇn 1.13 1.06 Kh¶ n¨ng thanh to¸n nhanh LÇn 0.26 0.10 Kh¶ n¨ng thanh to¸n nî dµi h¹n LÇn 1 1 Nguån : b¸o c¸o tµi chÝnh c«ng ty XNK m¸y Hµ Néi n¨m 2001- 2002 Nh÷ng ®iÒu nµy cho thÊy kh¶ n¨ng thanh to¸n xÐt c¶ ph­¬ng diÖn tæng qu¸t vµ thanh to¸n nhanh cã gi¶m sót, h¬n n÷a còng ®¸nh dÊu cho viÖc x¸c ®Þnh ®iÒu kiÖn c©n b»ng tµi chÝnh cña c«ng ty ®ång thêi víi sè liÖu nµy còng cho thÊy kh¶ n¨ng ®¸p øng nghÜa vô thanh to¸n, më réng quy m« kinh doanh vµ kh¶ n¨ng n¾m b¾t thêi c¬ thuËn lîi cña c«ng ty phô thuéc phÇn lín vµo vèn l­u ®éng rßng. Cô thÓ vèn kinh doanh cña c«ng ty gÇn nh­ 100% vay Ng©n hµng, l·i suÊt vay vèn t¨ng cao vµ ng©n hµng th¾t chÆt c¬ chÕ tÝn dông, yªu cÇu ph¶i thÕ chÊp vay vèn. MÆt kh¸c trong c«ng ty ®ang trong giai ®o¹n thùc hiÖn cæ phÇn ho¸, nªn c«ng ty còng muèn h¹n chÕ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh tr¶ chËm ®Ó tr¸nh ph¸t sinh nî, nhÊt lµ nî khã ®ßi. Doanh thu thuÇn t¨ng m¹nh tõ 89335010930 ® n¨m 2001 lªn ®Õn 146275763888® n¨m 2002, mét phÇn lµ do nhu cÇu nhËp khÈu uû th¸c cña kh¸ch hµng t¨ng m¹nh trong n¨m vµ nhê vµo kh¶ n¨ng tiÕp cËn thÞ tr­êng nhanh nh¹y cña c«ng ty. Doanh thu n¨m 2002 t¨ng h¬n h¼n so víi n¨m 2001 nh­ng kÐo theo ®ã, c¸c lo¹i chi phÝ còng t¨ng theo do vËy kÐo theo lîi nhuËn kh«ng cao h¬n h¼n so víi n¨m 2001. Cô thÓ tû suÊt lîi nhuËn sau thuÕ trªn doanh thu gi¶m sót tõ 0.13% n¨m 2001 xuèng cßn 0.09% n¨m 2002 trong ®ã nguyªn nh©n chñ yÕu lµ do sù c¹nh tranh ngµy mét gay g¾t trong kinh doanh, . §iÒu nµy cho thÊy viÖc n©ng cao thu nhËp kh«ng ngoµi môc ®Ých t¨ng doanh thu mµ cßn ph¶i tèi thiªñ ho¸ chi phÝ nh­ c¸c lo¹i chi phÝ b¸n hµng, chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp, gi¸ vèn hµng b¸n...Riªng vÒ t×nh h×nh thùc hiÖn nghÜa vô víi Nhµ n­íc, c«ng ty ®· lu«n hoµn thµnh vai trß, tr¸ch nhiÖm cña mét DNNN thuéc Bé Th­¬ng m¹i. §ã lµ ph¶i thùc hiÖn vai trß chñ ®¹o cña DNNN trªn ý nghÜa ph¶i ®i ®Çu trong ph¸t triÓn kinh tÕ, thÓ hiÖn ®­îc ®Þnh h­íng ph¸t triÓn doanh nghiÖp nãi chung trong c¬ chÕ míi, phôc vô tèt c¸c mÆt hµng thiÕt yÕu thuéc chøc n¨ng kinh doanh, gi÷ æn ®Þnh thÞ tr­êng, ®óng theo sù ®iÒu hµnh cña Nhµ n­íc. Trong n¨m 2003 mÆc dï c«ng ty lu«n nhËn ®­îc sù gióp ®ì quan t©m, sù chØ ®¹o s¸t sao cña l·nh ®¹o c¸c Bé vµ c¸c Vô, Côc thuéc Bé. Néi bé l·nh ®¹o vµ CBCNV cña c«ng ty ®oµn kÕt, cè g¾ng hoµn thµnh tèt nhiÖm vô ®­îc giao. Cô thÓ lµ: VÒ XNK: C«ng ty ®· hoµn thµnh v­ît møc kÕ ho¹ch cña Bé giao trong ®ã Nk theo kÕ ho¹ch :10,5 triÖu USD, thùc hiÖn 11,6 triÖu USD v­ît kÕ ho¹ch 10%. XK v­ît 28% doanh thu v­ît 26%, nép ng©n s¸ch v­ît 39% lîi nhuËn v­ît 130 tr ®ång. VÒ ®Çu t­ s¶n xuÊt: Trong n¨m 2003, c¸c phßng Qu¶n lý vµ BG§ ®· cã nh÷ng cè g¾ng ®Ó khai th¸c tèt h¬n c¬ së nhµ x­ëng cña c«ng ty t¹i §«ng anh nh­ hîp t¸c víi ®èi t¸c H«ng K«ng c¶i t¹o Kho A3 thµnh lËp XN Len XK t¹o viÖc lµm cho trªn 500 c«ng nh©n vµ gióp C«ng ty hoµn thµnh chØ tiªu XK n¨m 2003. VÒ dÞch vô nhËp khÈu uû th¸c, thÕ m¹nh cña c«ng ty tr­íc ®©y, n¨m nay gi¶m sót nghiªm träng, phÝ uû th¸c chØ thu ®­îc trªn 300 triÖu ®, so víi hµng tû ®ång c¸c n¨m tr­íc, nªn ®· ¶nh h­ëng lín tíi thu nhËp vµ chØ tiªu cña c«ng ty. MÆc dï vËy, trong n¨m 2003 c«ng ty còng cßn gÆp ph¶i nhiÒu nguyªn nh©n kh¸c g©y ¶nh h­ëng kh«ng nhá tíi c¬ chÕ qu¶n lý còng nh­ n¨ng suÊt lµm viÖc cña CBCNV trong c«ng ty.VÒ chñ quan, C«ng ty lµ ®¬n vÞ míi ®­îc thµnh lËp, vèn Ýt, chØ cã 3 tû ®ång vèn l­u ®éng, CBCNV lªn tíi gÇn 300 ng­êi , trªn 80% lµ n÷, c¸n bé kinh doanh tuái ®êi hÇu hÕt tõ 50 tuæi trë lªn, cßn chËm thÝch nghi víi c¬ chÕ thÞ tr­êng do quen víi c¬ chÕ bao cÊp. N¨m 2003 C«ng ty cã xÝ nghiÖp may ®ang trong giai ®o¹n b¾t ®Çu s¶n xuÊt sau ®Çu t­ vµ xÝ nghiÖp dÖt len gia c«ng xuÊt khÈu míi ®Çu t­ ®· gÆp khã kh¨n vÒ cota xuÊt khÈu nªn thiÕu viÖc lµm. ViÖc khËp khÈu còng gÆp khã kh¨n do biÕn ®éng cña tû gi¸ ngo¹i tÖ nhÊt lµ ®ång EURO, ®«ng JPY so víi VN§. §ång thêi víi chÝnh s¸ch héi nhËp, viÖc nhËp khÈu còng gÆp nhiÒu khã kh¨n do viÖc c­ìng chÕ sai cña H¶i quan, C«ng ty ®· ph¶i t×m nhiÒu biÖn ph¸p th¸o gì míi khái ¸ch t¾c. VÒ c«ng t¸c qu¶n lý kinh doanh: C«ng t¸c qu¶n lý tµi chÝnh: Hµng ho¸ tån kho: 2.127 triÖu ®«ng, chñ yÕu lµ hµng ®ang chê b¸n C¸c kho¶n ph¶i thu ®Õn 31/12/2003 : 45 tû ®ång C¸c kho¶n nî ph¶i tr¶ ®Õn 31/12/2003: 43 tû ®ång Trong ®ã vay ng©n hµng: 40 tû ®ång C«ng ty ®ang tËp trung ®Ó thu håi c¸c kho¶n nî ®Ó lµnh m¹nh ho¸ tµi chÝnh chuÈn bÞ cæ phÇn ho¸ tµi chÝnh. B¶ng 2.3: t×nh h×nh thùc hiÖn nghÜa vô víi Nhµ n­íc stt ChØ tiªu M· sè N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 ThuÕ (10=11+12+13+14+15+16+17+18+19+20) 10 10873981743 16538477387 ThuÕ VAT hµng b¸n néi ®Þa 11 7174609370 ThuÕ VAT hµng nh¹p khÈu 12 2529381151 8037379371 ThuÕ tiªu thô ®Æc biÖt 13 ThuÕ XNK 14 3516208798 7833054414 680000000 ThuÕ TNDN 15 40000000 91262000 75000000 Thu trªn vèn 16 96532288 60212877 ThuÕ tµi nguyªn 17 ThuÕ nhµ ®Êt 18 30691000 TiÒn thuª ®Êt 19 13020000 26762000 C¸c lo¹i thuÕ kh¸c 20 2920287 489806725 C¸c kho¶n ph¶i nép kh¸c(30=31+32+33) 30 90000000 C¸c kho¶n phô thu 31 C¸c kho¶n phÝ lÖ phÝ 32 C¸c kho¶n kh¸c 33 Tæng céng (40=10+30) 40 10873981743 16538477387 Nguån : B¸o c¸o tµi chÝnh cña c«ng ty XNK m¸y Hµ Néi n¨m 2001-2002-2003 PhÇn thø hai Ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2004 §Þnh h­íng, môc tiªu ph¸t triÓn n¨m 2004: N¨m 2004 lµ n¨m c«ng ty tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ v× vËy ®Þnh h­íng kinh doanh s¶n xuÊt lµ lÊy môc tiªu hiÖu qu¶ lµ chÝnh, ®¶m b¶o an toµn vèn, tr¸nh ph¸t sinh c«ng nî nhÊt lµ nî qu¸ h¹n vµ nî khã ®ßi, cô thÓ nh­ sau: TËp trung ®Èy m¹nh ®Êu thÇu ®Ó nhËp khÈu cung cÊp c¸c hÖ thèng d©y chuyÒn thiÕt bÞ lín cho c¸c dù ¸n lín ®Ó t¨ng nguån thu. TËp trung kinh doanh cung cÊp c¸c lo¹i nguyªn vËt liÖu cho c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt ®¶m b¶o kh¶ n¨ng thanh to¸n, h¹n chÕ kinh doanh tr¶ chËm nhÊt lµ c¸c ®¬n vÞ kh¶ n¨ng thanh to¸n kh«ng ch¾c ch¾n, h¹n chÕ c¸c kho¶n nî khã tr¶ ph¸t sinh vµ tÝch cùc thu c¸c kho¶n nî cò. TËp trung søc cñng cè, ®Èy m¹nh s¶n xuÊt cña XÝ nghiÖp may xuÊt khÈu, b¶o ®¶m c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, thu ®ñ khÊu hao vµ tr¶ vèn, l·i ng©n hµng, phÊn ®Êu kh«ng ®Ó lç tiÕp. TiÕp tôc ®Èy m¹nh lµm dÞch vô nhËp khÈu uû th¸c kh«ng bá vèn, kh¶ n¨ng thanh to¸n nhanh vµ hiÖu qu¶ cao. Khai th¸c c¬ së vËt chÊt s½n cã b»ng c¸ch hîp t¸c kinh doanh nh»m t¨ng nguån thu ch¾c ch¾n. TÝch cùc triÓn khai c¸c b­íc cæ phÇn ho¸ theo ®óng kÕ ho¹ch ®· ®Ò ra vµo ®Çu n¨m 2004. C¸c chØ tiªu c¬ b¶n kÕ ho¹ch 2004: ChØ tiªu kÕ ho¹ch chung cña C«ng ty: XuÊt khÈu: 1.000.000USD Gåm: Hµng may mÆc : 600.000USD Hµng n«ng s¶n: 200.000USD Hµng kh¸c: 200.000USD NhËp khÈu: 13.500.000USD NhËp khÈu kinh doanh: 9.500.000USD Gåm: thiÕt bÞ, M¸y mãc XD: 5.500.000USD Nguyªn vËt liÖu: 4.000.000USD NhËp khÈu uû th¸c: 4.000.000USD Gåm: ThiÕt bÞ, M¸y mãc: 4.000.000USD Tæng doanh thu: 140.000 TriÖu ® Doanh thu b¸n hµng NK: 133.500TriÖu ® Doanh thu gia c«ng SX: 3.500triÖu ® Doanh thu dÞch vô :3.000triÖu ® Tæng quü l­¬ng:3.929triÖu ® Thu nhËp b×nh qu©n: Kinh doanh: 1.300.000®/ng­êi/th¸ng C«ng nh©n XN: 600.000®/th¸ng Lîi nhuËn:300 triÖu ® ChØ tiªu kÕ ho¹ch giao cho ®¬n vÞ : C¸c biÖn ph¸p thùc hiÖn kÕ ho¹ch 2004: VÒ xuÊt khÈu: C«ng ty tËp trung vµo s¶n xuÊt gia c«ng hµng may mÆc ®Ó xuÊt khÈu sang EU, B¾c Mü vµ c¸c n­íc kh¸c. §ång thêi chó ý khai th¸c c¸c mÆt hµng n«ng s¶n nh­: chÌ, cµ phª, cao su, ... VÒ nhËp khÈu: C«ng ty sÏ chñ ®éng nhËp khÈu kinh doanh mét sè « t« t¶i, « t« kh¸ch, thiÕt bÞ x©y dùng nh­ m¸y ñi, m¸y xóc, cÇn cÈu...®Ó cung cÊp cho nhu cµu trong n­íc. TËp trung nhËp khÈu c¸c nguyªn kiÖu cho c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt trong n­íc thùc sù s¶n xuÊt vµ cã kh¶ n¨ng thanh to¸n tèt. Trùc tiÕp ®Êu thÇu vµ liªn doanh víi c¸c C«ng ty n­íc ngoµi ®Ó tham gia ®Êu thÇu cung cÊp m¸y mãc thiÕt bÞ cho c¸c dù ¸n ®Çu t­ trong n­íc. TiÕp tôc b¸m s¸t c¸c ®Þa ph­¬ng, c¸c tØnh c¸c dù ¸n ®Ó lµm c«ng t¸c nhËp khÈu uû th¸c. Tuy nhiªn viÖc nhËp khÈu uû th¸c c¸c n¨m tíi sÏ gi¶m nhiÒu v× c¸c kh¸ch hµng, kÓ c¶ c¸c ®Þa ph­¬ng tù ®éng nhËp khÈu kh«ng cÇn th«ng qua uû th¸c. T×m nguån hµng mua b¸n trong n­íc ®¶m b¶o ch¾c ch¾n vµ kh«ng ph¶i bá vèn. Thùc hiÖn tæng doanh thu: C«ng ty sÏ duy tr× nhËp khÈu kinh doanh, gi÷ kh¸ch hµng vµ n©ng cao chÊt l­îng c«ng t¸c nhËp khÈu, xem ®©y lµ kh¶ n¨ng, thÕ m¹nh s½n cã cña c«ng ty ®Ó t¨ng doanh sè b¸n hµng vµ t¨ng thu nhËp, chuÈn bÞ cho sau cæ phÇn ho¸. TÝch cùc khai th¸c c¸c nguån hµng trong n­íc ®Ó cung øng cho c¸c ®¬n vÞ trong n­íc thay thÕ c¸c mÆt hµng nhËp khÈu, t¨ng c­êng hîp t¸c kinh doanh, tËp trung khai th¸c kinh doanh cöa hµng hiÖn cã nh»m t¨ng doanh sè b¸n néi ®Þa, më h­íng ®¹i lý b¸n hµng trong n­íc. §Èy m¹nh dÞch vô tiÕp nhËn vµ vËn chuyÓn hµng nhËp khÈu, khai th¸c hÕt n¨ng lùc hiÖn cã vÒ kho tµng, nhµ x­ëng vµ ®Êt ®ai ®Ó t¹o nguån thu ch¾c ch¾n cho c«ng ty. T¨ng c­êng c¸c biÖn ph¸p qu¶n lý kinh doanh: C«ng t¸c qu¶n lý tµi chÝnh: §¶m b¶o nguyªn t¾c tµi chÝnh trong ho¹t ®éng kinh doanh, ®Æc biÖt trong kh©u kiÓm tra, gi¸m s¸t chÆt chÏ c¸c ho¹t ®éng. Coi viÖc b¶o toµn vèn lµ vÊn ®Ò hµng ®Çu trong c«ng t¸c kinh doanh. T¨ng c­êng t×m hiÓu kü kh¸ch hµng, chØ b¸n hµng tr¶ chËm ®èi víi kh¸ch cã kh¶ n¨ng thanh to¸n tèt, h¹n chÕ b¸n tr¶ chËm ®èi víi c«ng ty TNHH kh«ng cã b¶o l·nh ng©n hµng, kh«ng ®Ó thua lç, thÊt tho¸t vèn, lµm tèt c«ng t¸c kÕ to¸n thèng kª. Khai th¸c c¸c nguån vèn tÝn dông ®Ó ®¶m b¶o ph¸t triÓn kinh doanh vµ ®¸p øng nhu cÇu ®Çu t­ ph¸t triÓn cña C«ng ty. Cã c¸c biÖn ph¸p tiÕt kiÖm triÖt ®Ó trong kinh doanh vµ tiªu dïng, chèng l·ng phÝ, tham «. Gi¶m bít chi phÝ kinh doanh ®Ó t¨ng hiÖu qu¶ kinh tÕ, ®¶m b¶o t¨ng thu nhËp cho c«ng ty. C«ng t¸c tæ chøc lao ®éng vµ tiÒn l­¬ng: Nghiªn cøu s¾p xÕp l¹i tæ chøc theo h­íng t¨ng c­êng cho s¶n xuÊt, kinh doanh, gi¶m bít kh©u gi¸n tiÕp. §éng viªn CBCNV ph¸t huy tinh thÇn tÝch cùc, chñ ®éng t×m viÖc. Cã ph­¬ng ¸n s¾p xÕp lao ®éng hîp lý ®Ó gi¶m bít sè CBCNV d«i d­ nh­ ®éng viªn nghØ h­u theo N§41/CP hoÆc c¸c chÕ ®é nghØ kh¸c. TuyÓn dông thªm c¸c c¸n bé míi cã n¨ng lùc, t¨ng c­êng søc trÎ cho c«ng ty vµ ®æi míi lao ®éng. Cã chÕ ®é khuyÕn khÝch lùc l­îng trÎ vµ ®¶m b¶o lùc l­îng nµy g¾n bã víi c«ng ty. TiÕp tôc duy tr× Quy chÕ tr¶ l­¬ng va th­ëng theo c¬ chÕ kho¸n. Nghiªn cøu kiÖn toµn Quy chÕ kho¸n l­¬ng theo h­íng ®éng viªn c¸c ®¬n vÞ , c¸ nh©n tÝch cùc kinh doanh vµ kinh doanh cã hiÖu qu¶ cao, h¹n chÕ nh÷ng c¸ nh©n ch­a tÝch cùc t×m viÖc vµ lao ®éng. Chó träng c«ng t¸c quy ho¹ch vµ ®µo t¹o c¸n bé phôc vô kinh doanh vµ ph¸t triÓn l©u dµi. Thùc hiÖn tèt c¸c chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc ®èi víi ng­êi lao ®éng khi chuyÓn ®æi së h÷u ®Ó hoµn thµnh tèt nhÊt c«ng t¸c cæ phÇn ho¸ c«ng ty tõ n¨m 2004. C«ng t¸c cæ phÇn ho¸ doanh nghiÖp: PhÊn ®Êu hoµn thµnh viÖc cæ phÇn ho¸ c«ng ty trong n¨m 2004, tr­íc m¾t tËp trung vµo c¸c viÖc sau: TËp trung gi¶i quyÕt nh÷ng kho¶n nî khã thu, nhÊt lµ c¸c kho¶n nî qu¸ h¹n. QuyÕt to¸n thuÕ tõ n¨m 2000-2003 Lµm x¸c nhËn quyÒn së h÷u vµ sö dông nhµ, ®Êt ®ai t¹i sè 8-Trµng Thi vµ 31 NguyÔn ChÝ Thanh – Hµ Néi. TiÕn hµnh x¸c ®Þnh gi¸ trÞ doanh nghiÖp X©y dùng ph­¬ng ¸n s¾p xÕp lao ®éng theo NghÞ ®Þnh 41/CP vµ sö dông lao ®éng sau cæ phÇn ho¸ ®Ó tr×nh Bé phª duyÖt. X©y dùng ph­¬ng ¸n cæ phÇn ho¸ vµ ®iÒu lÖ c«ng ty cæ phÇn tr×nh Bé phª duyÖt. X©y dùng kÕ ho¹ch b¸n cæ phiÕu vµ tiÕn hµnh ®¹i héi cæ ®«ng. Lµm c¸c thñ tôc thµnh lËp c«ng ty cæ phÇn, æn ®Þnh bé m¸y tæ chøc vµ ®­a c«ng ty cæ phÇn vµo ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶.