Báo cáo Thực tập tại Xí nghiệp 380 - Quy Nhơn

uaát ra loaïi saûn phaåm ñoù trong ñieàu kieän toå chöùc kyõ thuaät xaùc ñònh. TCN = TCK + TTN + TNNC Nhö vaäy trong keát caáu cuûa möùc TCN goàm: TCK: Thôøi gian chuaån bò vaø keát thuùc moät coâng vieäc. TTN: Thôøi gian taùc nghieäp TNNC: Thôøi gian nghæ ngôi nhu caàu TQL: Thôøi gian quaûn lyù TPV: Thôøi gian phuïc vuï. Baûng 11. Baûng ñònh möùc coâng nhaân saûn xuaát chính – TCN . STT Coâng vieäc ÑVT Ñònh möùc 2004 1 Cöa boå Gangsaw Giôø/m2 0,586 2 Cöa boå ñóa // 1,40 3 Caét qui caùch // 0,696 4 Ñaùnh boùng + baêm, ñoát // 0,4 5 Toå myõ ngheä // 4,46 Baûng12. Ñònh möùc lao ñoäng phuïc vuï vaø lao ñoäng quaûn lyù naêm 2004. STT Chöùc naêng ÑVT Ñònh möùc 1 Lao ñoäng phuïc vuï Giôø/m2 0,35 2 Lao ñoäng quaûn lyù Giôø/m2 0,51 Caùc ñònh möùc treân ñöôïc xaây döïng döïa treân phöông phaùp thoáng keâ vaø kinh nghieäm baèng caùch khaûo saùt toaøn boä khoái löôïng saûn phaåm cuûa töøng maùy saûn xuaát trong quaù trình hoaït ñoäng 12 thaùng. Baûng 13. Ñònh möùc lao ñoäng toång hôïp cuûa ñôn vò saûn phaåm naêm 2004. Teân saûn phaåm ÑVT Ñònh möùc (h) Trong ñoù TCN TPV TQL Ñaù oáp laùt m2 4,39 3,53 0,35 0,51 II.2.3 Tình hình söû duïng thôøi gian lao ñoäng. + Theo qui ñònh cuûa Quaân Khu keå töø ngaøy 10/1/2004 thì thôøi gian cuûa ngöôøi lao ñoäng thöïc hieän theo luaät lao ñoäng laø 8 giôø/ ngaøy vaø 40h/ tuaàn. Caùn boä CNV laøm vieäc theo giôø haønh chính. Muøa heø: Saùng 6h30’ – 11h Chieàu 13h30’ – 17h Muøa ñoâng: Saùng 7h – 11h30’ Chieàu 13h – 16h30’ Rieâng lao ñoäng laøm vieäc theo khoái löôïng thì tuøy theo töøng boä phaän coâng taùc, tính chaát coâng vieäc maø coù theå phaân ca laøm vieäc theo qui ñònh hieän haønh. + Thôøi gian nghæ ngôi: - Ñoái vôùi boä phaän laøm vieäc theo giôø haønh chính thì ngaøy nghæ coá ñònh ñoù laø ngaøy thöù 7 vaø chuû nhaät. Tuy nhieân do tính chaát vaø yeâu caàu cuûa coâng vieäc neân nhaân vieân cuõng phaûi laøm vieäc vaøo saùng thöù 7. Ngaøy nghæ leã, teát, nghæ vieäc rieâng ngöôøi lao ñoäng vaãn ñöôïc höôûng nguyeân löông. - Ñoái vôùi boä phaän laøm vieäc theo ca thì ngaøy nghæ trong tuaàn ñoù laø ngaøy ñöôïc thoáng nhaát tröôùc. Moãi ngaøy chia thaønh ba ca, moãi ca laøm vieäc 8 giôø. Ngöôøi lao ñoäng ñöôïc nghæ töø 30- 45 phuùt giöõa ca ñeå aên uoáng nghæ ngôi. Baûng 14. Tình hình söû duïng thôøi gian lao ñoäng cuûa Xí nghieäp. Stt Chæ tieâu Ñvt Keá hoaïch Thöïc hieän Ss(%)th/kh 1 Giaù trò toång saûn löôïng 1000ñ 63.240.000 67.606.125 106,9 2 Toång soá coâng nhaân sx Ngöôøi 248 257 103,6 3 Toång soá giôø laøm vieäc bq Giôø 8 7,8 97,5 4 Soá ngaøy laøm vieäc cuûa 1 cn Ngaøy 234 245 104,7 5 NSLÑ giôø/cn 1000ñ 136,2 137,65 101,2 Töø baûng treân ta thaáy trong kyø keá hoaïch, ñeå taïo ñöôïc giaù trò saûn löôïng 63.240.000.000ñ thì caàn söû duïng 248 coâng nhaân. Vaäy kyø thöïc hieän ñeå taïo ra 67.606.125.000ñ thì caàn söû duïng 265 coâng nhaân. Nhöng thöïc teá Xí nghieäp ñaõ söû duïng 257 coâng nhaân. Nhö theá Xí nghieäp ñaõ tieát kieäm ñöôïc 8 coâng nhaân. Söï tieát kieäm naøy do 2 nguyeân nhaân cô baûn sau: + Soá ngaøy laøm vieäc bình quaân cuûa moãi coâng nhaân ñöôïc keùo daøi 11 ngaøy. + Naêng suaát lao ñoäng bình quaân cuûa moãi coâng nhaân ñöôïc naâng cao, (taêng 1,2%). Ñieàu ñoù chöùng toû Xí nghieäp raát chuù yù ñeán vieäc ñaøo taïo naâng cao tay ngheà vaø khuyeán khích ngöôøi lao ñoäng taêng naêng suaát. Maët khaùc ta thaáy Xí nghieäp chöa söû duïng heát thôøi gian lao ñoäng ngaøy cuûa moãi coâng nhaân, kyø thöïc hieän ñaõ giaûm ñi 0,2 giôø/ngaøy. Ñieàu ñoù ñaõ gaây cho Xí nghieäp thieät haïi moät khoaûn: 0,2 x 257 x 245 =12.593 giôø. Töông öùng vôùi moät löôïng: 12.593 giôø x 137.650 ñ/giôø = 1.733.426.450ñ. II.2.4 Naêng suaát lao ñoäng cuûa Xí nghieäp 380. Baûng 15. Naêng suaát lao ñoäng cuûa Xí nghieäp 380 naêm 2004. STT Chæ tieâu Keá hoaïch Thöïc teá So saùnh % 1 Giaù trò saûn xuaát (1000ñ) 63.240.000 67.606.125 106,9 2 Soá coâng nhaân bình quaân (ngöôøi) 248 257 103,6 3 Soá lao ñoäng giaùn tieáp (ngöôøi) 23 28 121,7 4 Soá ngaøy laøm vieäc bình quaân/ngöôøi 234 245 104,7 5 Soá giôø laøm vieäc bình quaân/ngöôøi/ngaøy 8 7,8 97,5 6 Naêng suaát bình quaân giôø/coâng nhaân (1000ñ) 136,2 137,65 101,2 7 Naêng suaát bình quaân ngaøy/coâng nhaân (1000ñ) 1.089,74 1.073,71 98,53 8 Naêng suaát bình quaân naêm/coâng nhaân (1000ñ) 255.000 263.058,9 103,16 Nhö vaäy toång giaù trò thöïc teá thöïc hieän lôùn hôn keá hoaïch ñeà ra laø: DG = 67.606.125 – 63.240.000 = 4.366.125(nghìn ñoàng), töông öùng taêng 6,9%. Söï vöôït möùc keá hoaïch naøy laø do caùc nguyeân nhaân chuû yeáu sau: + Soá coâng nhaân bình quaân taêng leân 3,6%; soá nhaân vieân giaùn tieáp taêng 21,7%; soá ngaøy laøm vieäc taêng 4,7%; naêng suaát bình quaân giôø/ coâng nhaân taêng 1,2%. Ñieàu ñaùng chuù yù laø soá giôø laøm vieäc bình quaân cuûa coâng nhaân chöa khai thaùc heát töø 8h/ ngaøy xuoáng coøn 7,8h/ ngaøy. Ñaây cuõng laø nguyeân nhaân laøm giaûm giaù trò saûn löôïng, ñoàng thôøi aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán naêng suaát lao ñoäng ngaøy cuûa coâng nhaân, laøm cho naêng suaát lao ñoäng ngaøy giaûm 1,47%. II.2.5 Tuyeån duïng, ñaøo taïo vaø phaùt trieån lao ñoäng ôû Xí nghieäp 380. Haøng naêm, Xí nghieäp thöôøng tuyeån choïn lao ñoäng ñeå ñaûm baûo nhu caàu saûn xuaát theo ñuùng hôïp ñoàng vôùi khaùch haøng. Nhöõng coâng nhaân ñaït ñöôïc soá ñieåm maø Xí nghieäp yeâu caàu tröôùc khi chính thöùc vaøo laøm vieäc phaûi kyù hôïp ñoàng lao ñoäng taïi phoøng lao ñoäng tieàn löông. Ngoaøi ra, coøn coù moät soá lao ñoäng xin nghæ vì lyù do naøo ñoù, ñeå ñaùp öùng ñuû soá löôïng lao ñoäng Xí nghieäp coù theå tuyeån boå sung. Muïc ñích cuûa tuyeån lao ñoäng laø trong soá nhöõng ngöôøi tham gia döï tuyeån, Xí nghieäp phaûi tìm ra ngöôøi phuø hôïp nhaát vôùi caùc tieâu chuaån vaø yeâu caàu cuûa vò trí caàn tuyeån. Nhöõng kieán thöùc, khaû naêng, kyõ naêng vaø caùc phaåm chaát caù nhaân caàn thieát cuûa ngöôøi ñöôïc tuyeån neáu phuø hôïp vôùi söï tieán hoaù cuûa vò trí trong töông lai thì söï tuyeån duïng caøng coù gía trò. Ña phaàn nhöõng ñoái töôïng tuyeån vaøo laø nhöõng coâng nhaân coù söùc khoeû toát, thöôøng laø boä ñoäi xuaát nguõ vaø daân ñòa phöông. Hoaø nhaäp ngöôøi môùi vaøo vò trí môùi laø vaán ñeà quan troïng aûnh höôûng ñeán chaát löôïng tuyeån duïng lao ñoäng. Bôûi vì hoï thöôøng lo laéng, bôõ ngôõ khi laøm quen vôùi coâng vieäc hoaëc coøn thieáu kieán thöùc, kinh nghieäm. Do ñoù theo kinh nghieäm cuûa caùc nöôùc tieân tieán caàn coù moät keá hoaïch ñoùn tieáp, giôùi thieäu vaø coù ngöôøi keøm caëp, ñaøo taïo theâm hoaëc giuùp ñôõ ngöôøi môùi vaøo hoaø nhaäp moät caùch nhanh nhaát vaøo vò trí. II.2.6 Toång quyõ löông cuûa Xí nghieäp 380. Caùch xaùc ñònh toång quyõ löông cuûa Xí nghieäp 380 naêm 2004: 1. Quyõ löông boä phaän quaûn lyù: QLxn =[ Lñb * TLmindn * Hcb*( 1 + Hpc )]*12 . Trong ñoù: * Lñb : laø lao ñoäng ñònh bieân. Caên cöù vaøo ñaëc ñieåm nhieäm vuï saûn xuaát kinh doanh cuûa Xí nghieäp naêm 2004, ñeå hoaøn thaønh ñöôïc chæ tieâu keá hoaïch ñöôïc giao, löôïng lao ñoäng bieân cheá caàn thieát cuûa boä maùy Xí nghieäp hoaït ñoäng ñöôïc boá trí theo quyeát ñònh bieân cheá ngaøy 10/06/2000. Lñb = 23 ngöôøi * Hcb : heä soá löông caáp baäc coâng vieäc bình quaân. Coâng thöùc tính heä soá löông caáp baäc coâng vieäc bình quaân. Hcb = Trong ñoù: Xi : Caáp baäc cuûa coâng nhaân vieân i. n : Toång soá coâng nhaân vieân. Tính bình quaân heä soá caáp baäc coâng vieäc laø: Hcb = 2,67. * Hpc : heä soá phuï caáp bình quaân, Bao goàm: Phuï caáp quoác phoøng : 30% Toång phuï caáp : 30% * TLmindn : Möùc löông toái thieåu Xí nghieäp choïn theo Thoâng tö 3092 cuûa Boä Quoác phoøng: TLmindn = TLmin * (1+ kñc). kñc : heä soá ñieàu chænh. Kñc = k1 + k2. Trong ñoù: + k1 = 0,2: heä soá ñieàu chænh theo vuøng + k2 = 1: heä soá ñieàu chænh theo ngaønh. Vaäy TLmindn = TLmin * (1+ kñc) = 290.000*(1+1,2) = 638.000 ñoàng. Nhö vaäy möùc löông toái thieåu maø doanh nghieäp choïn laø töø 290.000 ñoàng ñeán 638.000 ñoàng. Tuy nhieân caên cöù vaøo hieäu quaû saûn xuaát kinh doanh vaø khaû naêng cuûa ñôn vò, Xí nghieäp choïn möùc löông ñieàu chænh laø: TLmindn= 377.000ñ . Nhö vaäy quyõ löông boä phaän quaûn lyù Xí nghieäp laø: QLxn =[ 23 * 377.000 * 2,67* ( 1+ 0,3 )]*12 = 361.164.492ñ 2. Quyõ löông boä phaän saûn xuaát tröïc tieáp: Saûn löôïng keá hoaïch 2004 laø 170.000m2 Trong ñoù: - Saûn löôïng saûn xuaát treân daây chuyeàn cöa gangsaw : 80.000m2. - Treân daây chuyeàn cöa ñóa laø : 90.000m2. Doanh thu theo keá hoaïch : 63.240.000.000ñ. * Maùy cöa gangsaw. Saûn löôïng laø 80.000m2. Ñònh möùc lao ñoäng 0,586h/m2. Lao ñoäng yeâu caàu Lyc = (0,586 * 80.000)/1872 = 25 ngöôøi. Heä soá löông bình quaân 2,04. Heä soá löông phuï caáp 62,5%. Trong ñoù: Phuï caáp quoác phoøng laø 30%. Phuï caáp K3 laø 9,7%. Phuï caáp ñoäc haïi 22,8% QL1 =[ 25 * 377.000 * 2,04 * ( 1+ 0,625)] * 12 = 374.926.500ñ * Daây chuyeàn cöa ñóa Saûn löôïng laø 90.000m2. Ñònh möùc lao ñoäng 1,40h/m2 Lao ñoäng yeâu caàu laø Lyc=( 1,44 * 90.000)/1872 = 67 ngöôøi. Heä soá löông bình quaân 1,83. Heä soá löông phuï caáp 62,5%. QL2 =[ 67 * 1,83 * 377.000 * ( 1+ 0,625)]* 12 = 901.367.415ñ * Ñaùnh boùng ( baêm + ñoát) :110.000 m2 Ñònh möùc lao ñoäng 0,4h/m2. Lao ñoäng yeâu caàu Lyc=(0,4 * 110.000)/1872 =24 ngöôøi. Heä soá löông bình quaân laø 1,83. Heä soá phuï caáp bình quaân 62,5%. QL3 =[ 24 * 377.000 * 1,83 * ( 1+ 0,625)]*12 =322.877.880ñ * Caét quy caùch. Saûn löôïng 60.000m2. Ñònh möùc lao ñoäng 0.696h/m2 Lao ñoäng yeâu caàu laø Lyc =( 0,696* 60.000)/1872 = 23 ngöôøi. Heä soá löông bình quaân 2,04 Heä soá löông phuï caáp 62,5%. QL4 =[23 * 377.000 * 2,04 * ( 1 + 0,625)]*12=344.932.380ñ * Toå myõ ngheä. Saûn löôïng15.000m2. Ñònh möùc lao ñoäng 4,46h/m2 Lao ñoäng yeâu caàu laø Lyc = ( 4,46 * 15.000)/1872 = 36 ngöôøi. Heä soá löông bình quaân 2,04. Heä soá löông phuï caáp 62,5%. QL5 =[ 36 * 377.000 *2,04 * ( 1 + 0,625)]*12 = 539.894.160ñ. * Lao ñoäng phuï trôï. Saûn löôïng laø 170.000m2. Ñònh möùc lao ñoäng 0,35h/m2 Lao ñoäng yeâu caàu laø Lyc=( 0,35* 170.000)/1872 =32 ngöôøi. Heä soá löông bình quaân 1,45. Heä soá löông phuï caáp 52,2%. Bao goàm coù phuï caáp quoác phoøng 30%, phuï caáp ñoäc haïi 22,2%. QL6=[ 32 * 377.000 * 1,45 * ( 1+ 0,522)]*12 = 319.488.499ñ * Quyõ löông boå sung. Toång soá ngaøy nghæ trong naêm laø 60 ngaøy. Lbs =(Lyc +Lpv)*60/(365-60) = (175+32)* 60/(365-60)=41 ngöôøi Heä soá löông bình quaân 1,45. Heä soá löông phuï caáp 52,2%. QLbs=[ 41 * 377.000 * 1,45 * ( 1+ 0,522)]*12=409.344.639ñ Vaäy toång quyõ tieàn löông cuûa Xí nghieäp 380 laø: VC380 = QLxn + QL1+ QL2+ QL3 + QL4+ QL5 + QL6 + QLbs =3.573.995.965ñ II.2.7 Caùch xaây döïng ñôn giaù tieàn löông. Phöông phaùp ñöôïc choïn laø: “Ñôn giaù tieàn löông tính treân doanh thu” Ñg = Vkh : Toång quó löông keá hoaïch, baèng toång quó löông cuûa caùc boä phaän quaûn lyù vaø caùc boä phaän tröïc tieáp saûn xuaát theo keá hoaïch Tkh : Doanh thu keá hoaïch döïa treân keá hoaïch tieâu thuï saûn phaåm vaø möùc giaù keá hoaïch cuûa caùc loaïi saûn phaåm ñeå xaùc ñònh. Ñònh möùc löông theo doanh thu vaø quó löông keá hoaïch do doanh nghieäp töï xaùc ñònh phuïc vuï cho vieäc tính quó löông thöïc hieän sau naøy. * Doanh thu keá hoaïch: 63.240.000.000ñ. + Gangsaw: 29.760.000.000ñ + Cöa ñóa: 33.480.000.000ñ Baûng 16. Toång hôïp quyõ tieàn löông tính vaøo ñôn giaù naêm 2004. TT Teân ñôn vò Löôïng lao ñoäng (ngöôøi) Quyõ tieàn löông (ÑVT: ñoàng) Lql Lyc Lpv Coäng 1 Cô quan quaûn lyù Xí nghieäp 23 23 361.164.492 2 Toå cöa boå 67 67 901.367.415 3 Toå myõ ngheä 36 36 539.894.160 4 Toå gangsaw 25 25 374.926.500 5 Toå caét qui caùch 23 23 344.932.380 6 Toå ñaùnh boùng, ñoát 24 24 322.877.880 7 Lao ñoäng phuï trôï 32 32 319.488.499 8 Lao ñoäng boå sung 41 41 409.344.639 Toång coäng 271 3.573.995.965 Vaäy ñôn giaù tieàn löông = 3.573.995.965/63.240.000.000 =5,65%, töùc laø 5,65 ñoàng/100 ñoàng doanh thu. II.2.8 Caùc hình thöùc traû löông cuûa Xí nghieäp. Hieän nay Xí nghieäp ñang aùp duïng hai hình thöùc traû löông chuû yeáu laø traû löông theo saûn phaåm vaø traû löông theo thôøi gian: * Traû löông theo saûn phaåm: Bao goàm traû löông theo saûn phaåm tröïc tieáp, giaùn tieáp, löông theo khoái löôïng coâng vieäc vaø löông theo saûn phaåm coù thöôûng. Caùch tính: Lsp = Ntt x Ñg Trong ñoù: Ntt: soá saûn phaåm chaát löôïng thöïc teá ñaõ hoaøn thaønh. Ngoaøi ra coøn coù khoaûn khaùc: - Tieàn aên giöõa ca 3000ñ/ ca/ ngöôøi/ ngaøy x soá ngaøy laøm vieäc thöïc teá - Caùc khoaûn phuï caáp (neáu coù) + Phuï caáp an ninh quoác phoøng: 30% + Phuï caáp ñoäc haïi 22,8% Baûng17. Ñôn giaù tieàn löông theo saûn phaåm. TT Haïng muïc ÑVT Ñôn giaù 1 Ñaù cöa ñóa gaùy 2-3 m2 6.600 2 Ñaù cöa ñóa gaùy 4-5 // 7.700 3 Ñaù cöa ñóa gaùy 6-8 // 8.900 4 Ñaù cöa ñóa gaùy 9-10 // 11.240 5 Ñaù cöa ñóa gaùy 11-12 // 12.900 6 Ñaù cöa ñóa gaùy13-15 // 13.400 7 Ñaù cöa ñóa gaùy 16-17 // 14.800 8 Ñaù cöa ñóa gaùy 18-20 // 15.300 9 Ñaù cöa ñóa gaùy 21-25 // 19.800 10 Ñaù ñaùnh boùng // 2.450 11 Löông KCS ñaùnh boùng // 500 12 Löông KCS cöa boå // 700 13 Caåu ñaù phuïc vuï + haï ñaù m3 5.000 14 Cöa phuïc vuï Gsaw+cöa chuøm Ca 25.000 15 Löông VSCN Ngaøy 29.411 16 Löông CN xuùc hoà // 35.294 17 Tieàn löông xe naâng Ñ/ thaùng 1.647.058 18 Tieàn löông toå söûa chöõa 1 ñ/m2 664 19 Tieàn löông toå söûa chöõa 2 // 640 * Hình thöùc traû löông theo thôøi gian: Hình thöùc naøy chæ aùp duïng trong tröôøng hôïp khoâng coù hoaëc chöa ñuû ñieàu kieän traû löông theo saûn phaåm nhö boä phaän quaûn lyù. Caùch tính Ltg = NttxL Trong ño: + Ntt: soá ngaøy coâng thöïc teá ñaõ laøm trong kyø + L : möùc löông ngaøy hoaëc giôø. Vôùi L ngaøy = L thaùng/22; Lgiôø = Lngaøy/8. - Möùc löông thaùng = heä soá löông cô baûn x Lmindn. - Tieàn aên giöõa ca = 3.000ñ/ ca/ ngöôøi/ ngaøy x soá ngaøy coâng laøm vieäc thöïc teá. - Tieàn laøm theâm giôø (neáu coù): + Ngaøy leã = tieàn löông giôø thöïc traû x soá giôø laøm theâm x 300% + Ngaøy nghæ haøng tuaàn = tieàn löông giôø thöïc traû x soá giôø laøm theâm x 200% + Laøm ban ñeâm = tieàn löông thöïc traû x 30% x soá giôø laøm theâm - Caùc khoaûn phuï caáp (neáu coù): + Phuï caáp an ninh quoác phoøng: 30% + Phuï caáp ñoäc haïi 22,8% Tieàn löông vaø thu nhaäp ngöôøi lao ñoäng phaûi phaûn aùnh ñaày ñuû trong soå löông cuûa ñôn vò. Haøng quí ban lao ñoäng tieàn löông vaø keá toaùn phaûi toång hôïp tieàn löông thöïc hieän cho töøng boä phaän thuoäc ñôn vò mình quaûn lyù vaø quyeát toaùn vôùi coâng ty. II.2.9 Ñaùnh giaù vaø nhaän xeùt tình hình lao ñoäng tieàn löông cuûa Xí nghieäp . * Öu ñieåm: - Tình hình söû duïng lao ñoäng töông ñoái hôïp lyù, toång soá lao ñoäng qua caùc naêm coù söï bieán ñoäng nhoû, khoâng ñaùng keå. Thu nhaäp cuûa ngöôøi lao ñoäng oån ñònh vaø coù söï taêng tröôûng qua caùc naêm. Xí nghieäp luoân thöïc hieän ñaøo taïo vaø ñaøo taïo laïi ñeå khoâng ngöøng naâng cao chaát löôïng cuûa ñoäi nguõ caùn boä coâng nhaân vieân, coù chuyeân moân nghieäp vuï thaønh thaïo phuø hôïp vôùi tình hình hoaït ñoäng trong cô cheá môùi. - Veà tieàn löông, Xí ngieäp traû löông theo thoâng tö 3092 cuûa Boä Quoác Phoøng noùi chung laø töông ñoái hôïp lyù. * Nhöôïc ñieåm: Xí nghieäp vaãn coøn thuï ñoäng trong vieäc tuyeån duïng vaø ñaøo taïo lao ñoäng, do phaûi qua xeùt duyeät cuûa Boä Tö leänh Quaân Khu V, cho neân khi Xí nghieäp thieáu lao ñoäng thì khoâng töï chuû ñöôïc soá löôïng lao ñoäng boå sung. Maëc khaùc, Xí nghieäp coøn nghieâng veà tuyeån duïng lao ñoäng ñoái vôùi boä ñoäi xuaát nguõ, haïn cheá lao ñoäng phoå thoâng. II.3 Phaân tích tình hình quaûn lyù vaät tö, taøi saûn coá ñònh. II.3.1 Caùc loaïi nguyeân vaät lieäu duøng cho hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh. Nguyeân vaät lieäu chuû yeáu cuûa Xí nghieäp laø: Ñaù khoái block, voâi, xi maêng, oxi, gas, ñaù maøi, … Tuyø theo loaïi maãu maõ, kích thöôùc saûn phaåm khaùc nhau maø nhu caàu vaät tö khaùc nhau. II.3.2 Caùch xaây döïng möùc söû duïng nguyeân vaät lieäu. Ñeå laäp ñöôïc möùc tieâu hao vaät tö, Xí nghieäp tieán haønh döïa vaøo söï phoái hôïp giöõa hai phöông phaùp: phaân tích tính toaùn vaø thöû nghieäm saûn xuaát. Döïa vaøo caùc ñaëc ñieåm, thoâng soá kyõ thuaät cuûa töøng loaïi thieát bò, qui trình coâng ngheä maø tính toaùn möùc tieâu hao vaø toån thaát vaät tö cho pheùp. Xí nghieäp aùp duïng thöû moät thôøi gian, theo doõi soá lieäu thoáng keâ veà tieâu hao vaät tö thöïc teá sau khi aùp duïng caùc bieän phaùp ñeå xaùc ñònh toån thaát trung bình laøm cô sôû tính toaùn ñònh möùc tieâu hao vaät tö. Baûng18. Ñònh möùc tieâu hao vaät tö cheá bieán ñaù Granite. Teân vaät tö ÑVT Ñònh möùc Vaøng, traéng Tím Ñoû Ñen 1. Segment 100” m2/boä 400 400 300 600 88” m2/boä 300 300 300 500 72” m2/boä 200 200 150 300 42” m2/boä 105 105 70 140 32” m2/boä 60 50 40 45 24” m2/boä 52 52 35 80 Löôõi cöa 14” m2/löôõi 17 17 17 17 2. Ñaàu maøi m2/boä 100 100 100 100 3. Ñoát Oxy kg/m2 2,8 2,3 2 2,5 Butan kg/m2 5,2 4 3 4 Daàu môõ cho maùy kg/m2 4. Haït theùp kg/m2 3,5 3,5 4,5 3,5 5. Löôõi cöa kg/m2 2,5 2,5 3,5 2,5 II.3.3 Tình hình söû duïng, döï tröõ, baûo quaûn vaø caáp phaùt vaät tö. Sau khi tính toaùn nhu caàu moãi loaïi vaät tö, Xí nghieäp leân keá hoaïch vaø tieán haønh caáp phaùt kòp thôøi ñeå ñaûm baûo cho vieäc saûn xuaát taïo ra saûn phaåm. Xí nghieäp coù nhieàu chuûng loaïi vaät tö, nhieàu loaïi coù soá löôïng lôùn vaø phaûi mua ôû nhieàu nguoàn khaùc nhau, coù nhieàu loaïi phaûi nhaäp khaåu. Vaät tö mua veà ñöôïc baûo quaûn trong kho. Nguoàn cung caáp vaät tö cho caùc phaân xöôûng töông ñoái oån ñònh. Coâng taùc baûo quaûn, caáp phaùt vaø döï tröõ vaät tö cuûa Xí nghieäp laø raát toát, nhaèm taïo ñieàu kieän thuaän lôïi ñeå ñaûm baûo taän duïng trieät ñeå vaø coù hieäu quaû coâng suaát thieát bò, thôøi gian lao ñoäng cuûa coâng nhaân, nhaèm naâng cao naêng suaát lao ñoäng. II.3.5 Tình hình taøi saûn coá ñònh. Taøi saûn coá ñònh laø cô sôû vaät chaát, kyõ thuaät raát quan troïng, ñaëc bieät laø maùy moùc, thieát bò saûn xuaát. Ñaây laø ñieàu kieän quan troïng caàn thieát ñeå taêng saûn löôïng, taêng naêng suaát lao ñoäng, giaûm chi phí vaø giaù thaønh saûn phaåm. Baûng19. Moät soá maùy moùc, thieát bò cuûa Xí nghieäp. Teân maùy moùc thieát bò Naêm söû duïng Nguyeân giaù (ñoàng) Giaù trò coøn laïi (ñoàng) 1. Maùy cöa gangsaw 2 caùi 1997 309.230.000 92.769.000 2. Maùy maøi töï ñoäng 12 ñaàu 1998 2.098.667.000 839.466.800 3. Maùy cöa boå 100” 2001 949.943.000 664.960.100 4. Maùy cöa boå 100” 2000 937.305.000 562.383.000 5. Maùy eùp hôi 1997 26.429.000 7.928.700 6. Daàm caåu truïc 1997 476.087.000 142.826.100 7. Caåu coång 30 taán 2001 917.146.000 642.002.200 8. Xe caåu American 1998 143.350.000 57.340.000 9. Xe naâng Komasu 1999 50.000.000 25.000.000 10. Maùy ñaùnh boùng 13 ñaàu 2002 821.033.000 656.826.400 11. Xe Toyota du lòch 2002 399.352.000 319.481.600 12. Maùy cöa gangsaw 2002 3.012.465.000 2.409.972.000 Vieäc ñaàu tö xaây döïng taøi saûn coá ñònh theo moät cô caáu hôïp lyù seõ phaùt huy toái ña hieäu quaû söû duïng cuûa chuùng. Baûng 20. Cô caáu taøi saûn coá ñònh cuûa Xí nghieäp naêm 2004. STT Teân nhoùm taøi saûn coá ñònh Nguyeân giaù (ñoàng) Tyû troïng (%) 1 Nhaø cöûa, vaät kieán truùc 3.549.939.464 14,55 2 Maùy moùc, thieát bò 18.399.473.336 75,84 3 Phöông tieän vaän taûi 2.289.369.576 9,38 4 Duïng cuï quaûn lyù 55.843.500 0,23 Toång coäng 24.294.625.882 100 Qua baûng cô caáu taøi saûn coá ñònh ta thaáy maùy moùc thieát bò chieám 75,84% trong toång giaù trò taøi saûn coá ñònh, nhö vaäy maùy moùc thieát bò chieám moät tyû leä khaù lôùn. Ñieàu naøy cho ta thaáy Xí nghieäp raát chuù troïng ñeán khaâu ñaàu tö trang thieát bò cho saûn xuaát vaø phuø hôïp vôùi nhieäm vuï saûn xuaát, cheá bieán ñaù oáp laùt, moät coâng vieäc ñoøi hoûi phaûi coù nhieàu maùy moùc thieát bò ñeå phuïc vuï saûn xuaát. Maët khaùc, tyû troïng nhaø cöûa, vaät kieán truùc chieám 14,55%, ñaây cuõng laø lónh vöïc Xí nghieäp raát quan taâm. Ñieån hình laø Xí nghieäp môû theâm nhieàu chi nhaùnh, nhaø xöôûng, môû roäng qui moâ saûn xuaát, vaên phoøng ñaïi dieän, taïo caûnh quan ñeïp, ñaàu tö khu vui chôi giaûi trí cho caùn boä coâng nhaân vieân trong toaøn Xí nghieäp. Hieän nay, Xí nghieäp ñaõ vaø ñang ñaàu tö mua saém theâm thieát bò maùy moùc hieän ñaïi chuyeân duøng cho saûn xuaát, ñeå coù theå saûn xuaát ra nhöõng saûn phaåm cao caáp, ñaùp öùng yeâu caàu ngaøy caøng cao cuûa khaùch haøng. II.3.6 Phöông phaùp tính khaáu hao, tình tình khaáu hao cuûa Xí nghieäp . Ñeå cho vieäc quaûn lyù taøi saûn cuõng nhö haïch toaùn vaø tính khaáu hao ñöôïc thuaän tieän, Xí nghieäp ñaõ aùp duïng phöông phaùp khaáu hao ñeàu theo coâng thöùc: DX = Trong ñoù: DX : Chi phí khaáu hao haøng naêm P : Nguyeân giaù taøi saûn coá ñònh N : Soá naêm ñaêng kyù trích khaáu hao. Baûng 21. Baûng ñaêng kyù trích khaáu hao taøi saûn coá ñònh naêm 2004. Nhoùm taøi saûn coá ñònh Nguyeân giaù (ñoàng) Möùc khaáu hao (ñoàng) Hao moøn luyõ keá (ñoàng) Giaù trò coøn laïi (ñoàng) Heä soá hao moøn (%) 1. Nhaø cöûa, vaät kieán truùc 3.544.939.464 244.961.894 2.716.424.894 889.358.070 76,52 2. Maùy moùc, thieát bò 18.399.473.336 1.880.980.705 6.510.206.241 11.889.267.095 53,38 3. Phöông tieän vaän taûi 2.289.369.576 205.882.835 587.894.522 1.701.475.074 25,68 4. Duïng cuï quaûn lyù 55.843.500 55.843.500 100 Toång coäng 24.294.625.876 2.331.825.340 9.814.525.657 14.480.100.219 40,40 Heä soá hao moøn toång quaùt laø 40,4%, töùc laø ñaõ khaáu hao gaàn ½ taøi saûn coá ñònh. Bôûi vì haøng naêm Xí nghieäp lieân tuïc boå sung taøi saûn coá ñònh neân khaáu hao maùy moùc chæ chieám 35,38% vaø phöông tieän vaän taûi 25,68%. Duïng cuï quaûn lyù cuûa Xí nghieäp ñaõ khaáu hao heát. II.3.7 Nhaän xeùt tình hình söû duïng vaät tö, taøi saûn coá ñònh. Do ñaëc thuø cuûa Xí nghieäp laø saûn xuaát theo ñôn ñaët haøng laø chuû yeáu, neân nguyeân lieäu chính laø ñaù Granite cuõng khai thaùc theo ñôn ñaët haøng. Coøn caùc loaïi vaät tö khaùc thì döïa treân ñònh möùc vaø thöïc teá saûn xuaát cuûa naêm tröôùc maø coù keá hoaïch caáp phaùt cho hôïp lyù. Khaâu baûo quaûn vaät tö cuõng raát ñôn giaûn, vaät tö ôû ñaây coù ñaëc thuø deã baûo quaûn neân khoâng ñoøi hoûi tính phöùc taïp. Taøi saûn coá ñònh söû duïng ñöôïc khaáu hao theo phöông phaùp ñöôøng thaúng chöa thöïc söï hôïp lyù laém, vì noù chöa phaûn aùnh moät caùch chính xaùc dieãn bieán cuûa quaù trình saûn xuaát, chaäm thu hoài voán. Nhö vaäy cô hoäi taùi ñaàu tö cuûa Xí nghieäp seõ khoâng toát. Maët khaùc, Xí nghieäp ña phaàn saûn xuaát theo ñôn ñaët haøng, phuï thuoäc nhieàu vaøo ñôn haøng vì vaäy maùy moùc thieát bò coù khi phaûi laøm vieäc lieân tuïc heát coâng suaát, ñoâi khi quaù taûi daãn ñeán taøi coá ñònh mau bò laõo hoaù. II.4. Phaân tích chi phí vaø giaù thaønh. II.4.1 Phaân loaïi chi phí cuûa Xí nghieäp. Chi phí cuûa Xí nghieäp ñöôïc phaân laøm 2 loaïi: Chi phí coá ñònh vaø chi phí bieán ñoåi. Chi phí coá ñònh goàm: Khaáu hao taøi saûn coá ñònh Chi phí quaûn lyù doanh nghieäp Thueá moân baøi, thueá ñaát … Chi phí bieán ñoåi goàm: Nguyeân vaät lieäu Nhieân lieäu, ñoäng löïc Chi phí nhaân coâng Caên cöù vaøo naêng löïc saûn xuaát vaø nhu caàu thò tröôøng, Xí nghieäp seõ ñöa ra keá hoaïch saûn xuaát kinh doanh haøng naêm. II.4.2 Phöông phaùp taäp hôïp giaù thaønh keá hoaïch vaø thöïc teá ôû Xí nghieäp. Ñeå laäp keá hoaïch giaù thaønh ñôn vò saûn phaåm, Xí nghieäp ñaõ söû duïng caùch phaân loaïi chi phí thaønh 5 khoaûn muïc chi phí: * Chi phí nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp: Chi phí naøy bao goàm nguyeân vaät lieäu chính, vaät lieäu phuï, nhieân lieäu tröïc tieáp duøng trong quaù trình saûn xuaát saûn phaåm. Chi phí naøy tính vaøo giaù thaønh saûn xuaát theo coâng thöùc: CNVL = Ñònh möùc tieâu hao cho moät ñôn vò saûn phaåm x giaù keá hoaïch NVL * Chi phí nhaân coâng tröïc tieáp goàm: tieàn löông coâng nhaân saûn xuaát vaø caùc khoaûn trích theo löông (19%). * Chi phí saûn xuaát chung phaân xöôûng: chi phí naøy goàm caùc loaïi sau: + Chi phí nguyeân vaät lieäu, coâng cuï duïng cuï duøng chung phaân xöôûng. + Chi phí nhaân vieân quaûn lyù phaân xöôûng + Chi phí khaáu hao taøi saûn coá ñònh ôû phaân xöôûng. + Chi phí dòch vuï mua ngoaøi: ñieän, nöôùc, … + Chi phí baèng tieàn khaùc * Chi phí quaûn lyù doanh nghieäp: goàm 5 khoaûn muïc chi phí ôû muïc treân * Chi phí baùn haøng: goàm 5 khoaûn muïc chi phí ôû muïc treân Baûng22. Giaù thaønh keá hoaïch giaù thaønh naêm 2004 cuûa Xí nghieäp. Khoaûn muïc chi phí Chi phí/ ñvsp (ñ/m2) Soá löôïng Thaønh tieàn (1000 ñoàng) I. Chi phí nguyeân vaät lieäu 200.000 170.000 34.000.000 1. Nguyeân lieäu chính 120.000 // 20.400.000 2. Vaät lieäu phuï 80.000 // 13.600.000 II. Chi phí nhaân coâng 27.846 // 4.733.820 1. Tieàn löông 23.400 // 3.978.000 2. Trích theo löông 4.446 // 755.820 III. Chi phí saûn xuaát chung 72.425 // 12.312.250 IV. Chi phí quaûn lyù doanh nghieäp 8.420 // 1.431.400 V. Chi phí baùn haøng 20.125 // 3.421.250 Giaù thaønh 328.816 // 55.898.720 Giaù baùn 372.000 // 63.240.000 Lôïi nhuaän goäp 43.184 // 7.341.280 Baûng 23. Giaù thaønh thöïc teá cuûa Xí nghieäp naêm 2004. Khoaûn muïc Naêm 2003 Naêm 2004 Giaù trò (ñoàng) Tyû troïng (%) Giaù trò (ñoàng) Tyû troïng (%) I. Chi phí nguyeân vaät lieäu 32.602.484.056 61,96 38.540.355.000 63,25 II. Chi phí nhaân coâng 3.863.153.425 7,34 3.954.254.350 6,49 III. Chi phí saûn xuaát chung 11.147.347.169 21,18 12.352.415.120 20,27 IV. Chi phí quaûn lyù doanh nghieäp 1.140.474.365 2,17 1.230.547.600 2,02 V. Chi phí baùn haøng 3.864.211.116 7,35 4.835.216.630 7,97 Toång coäng 52.617.670.125 100 60.930.559.560 100 II.4.3 Phaân tích tình hình thöïc hieän keá hoaïch giaù thaønh naêm 2004. Baûng24.Tình hình thöïc hieän keá hoaïch giaù thaønh naêm 2004 cuûa Xí nghieäp. Khoaûn muïc Keá hoaïch (170.000m2) Thöïc hieän (165.125m2) So saùnh (%) Th/Kh Giaù thaønh ñôn vò (ñoàng/m2) Giaù thaønh toaøn boä (1000ñoàng) Giaù thaønh ñôn vò (ñoàng/m2) Giaù thaønh toaøn boä (1000ñoàng) I. Chi phí NVL 200.000 34.000.000 237.720 38.540.355 113,3 1. Nguyeân lieäu chính 120.000 20.400.000 145.620 23.608.462,50 115,7 2. Vaät lieäu phuï 80.000 13.600.000 92.100 14.931.712,50 109,8 II. Chi phí nhaân coâng 27.846 4.733.820 24.390 3.954.254,35 83,5 III. Chi phí SXC 72.425 12.312.250 76.190 12.352.415,12 105,2 IV. Chi phí quaûn lyù doanh nghieäp 8.424 1.431.400 7.590 1.230.547,60 90,0 V. Chi phí baùn haøng 20.125 3.421.250 29.824 4.835.216,63 148,2 Toång giaù thaønh 328.816 55.898.720 375.714 60.930.559,56 109,0 Giaù baùn 372.000 63.240.000 417.000 67.606.125 106,9 Lôïi nhuaän goäp 43.184 7.341.280 41.286 6.675.565,44 91,2 Nhìn vaøo baûng soá lieäu treân ta thaáy tình hình thöïc hieän keá hoaïch giaù thaønh naêm 2004 cuûa Xí nghieäp nhö sau: + Xeùt veà maët khoái löôïng, naêm 2004 Xí nghieäp chæ ñaït ñöôïc 95,37% m2 ñaù thaønh phaåm (giaûm 162.125 – 170.000 = 7.875m2). Nhö vaäy, Xí nghieäp chöa hoaøn thaønh keá hoaïch veà maët saûn löôïng. + Tuy nhieân, toång giaù thaønh toaøn boä taêng 9% do chi phí nguyeân vaät lieäu taêng 13,3%, nguyeân nhaân laø do giaù nguyeân vaät lieäu taêng; chi phí saûn xuaát chung taêng 5,2%, nguyeân nhaân laø do giaù ñieän tieâu thuï taêng, chi phí söûa chöõa thöôøng xuyeân, vaän chuyeån, … taêng; chi phí baùn haøng taêng 48,2% laø do Xí nghieäp môû theâm nhieàu chi nhaùnh, vaên phoøng ñaïi dieän, caùc cöõa haøng. Ngöôïc laïi chi phí nhaân coâng tröïc tieáp giaûm 16,5%, chi phí quaûn lyù doanh nghieäp giaûm 10%, ñieàu naøy chöùng toû Xí nghieäp quaûn lyù lao ñoäng raát chaët cheõ vaø toå chöùc saûn xuaát hôïp lyù, ñoàng thôøi Xí nghieäp thöôøng xuyeân ñaøo taïo naâng cao tay ngheà, taêng naêng suaát lao ñoäng cuûa ngöôøi coâng nhaân. + Do giaù thaønh thöïc teá taêng 9% so vôùi keá hoaïch, vaø nhö vaäy laøm cho giaù thaønh ñôn vò taêng leân töø 328.816 ñ/m2 leân 375.714 ñ/m2, töông öùng taêng 14,26%. Giaù thaønh ñôn vò taêng cao daãn ñeán giaù baùn cuõng taêng töø 372.000 ñ/m2 leân 417.000 ñ/m2 töông öùng taêng 12,1%. Ñaây laø ñieàu baát lôïi trong caïnh tranh maø Xí nghieäp caàn nghieân cöùu nhieàu hôn nöõa ñeå tìm caùch haï giaù thaønh, taêng lôïi nhuaän, taêng khaû naêng caïnh tranh. II.5 Phaân tích tình hình taøi chính cuûa Xí nghieäp. Tình hình taøi chính laø moät böùc tranh thu nhoû phaûn aûnh moät caùch ñaày ñuû nhaát hoaït ñoäng cuûa doanh nghieäp. Phaân tích taøi chính ñoùng moät vai troø quan troïng vaø caàn thieát ñoái vôùi chuû doanh nghieäp, vôùi caùc nhaø ñieàu haønh quaûn trò doanh nghieäp cuõng nhö ñoái vôùi caùc nhaø ñaàu tö. Phaân tích taøi chính cho pheùp nhaän ñònh ñöôïc moät caùch toång quaùt tình hình phaùt trieån kinh doanh cuûa doanh nghieäp cuõng nhö khaû naêng thanh toaùn, khaû naêng tín duïng, söï hình thaønh voán kinh doanh ban ñaàu,… giuùp nhöõng ngöôøi quaûn trò ra quyeát ñònh löïa choïn phöông aùn kinh doanh toái öu vaø ñaùnh giaù chính xaùc thöïc traïng, tieàm naêng cuûa doanh nghieäp Ñeå ñaùnh giaù khaùi quaùt tình hình taøi chính cuûa Xí nghieäp, ta tieán haønh ñaùnh giaù khaùi quaùt thoâng qua baûng baùo caùo keát quaû kinh doanh, baûng caân ñoái keá toaùn, nhaèm muïc ñích ñaùnh giaù khuynh höôùng taêng tröôûng doanh thu, lôïi nhuaän ôû nhöõng naêm gaàn ñaây, qua ñoù döï ñoaùn khaû naêng tích tuï vaø môû roäng voán cuûa Xí nghieäp. Ñoàng thôøi ñaùnh giaù söï bieán ñoäng taøi saûn, nguoàn voán, ñoàng thôøi döï tính nhöõng ruûi ro vaø tieàm löïc taøi chính cuûa Xí nghieäp. II.5.1 Baûng baùo caùo keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Xí nghieäp. Baûng25. Baùo caùo keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Xí nghieäp. ÑVT: ñoàng Chæ tieâu Naêm 2003 Naêm 2004 * Doanh thu baùn haøng 58.655.490.000 67.606.125.000 * Caùc khoaûn giaûm tröø 1.867.005.733 2.043.128.350 Chieát khaáu thöông maïi Giaûm giaù haøng baùn 34.323.554 45.349.185 Haøng baùn bò traû laïi Thueá XK, GTGT 1.832.682.179 1.997.779.165 1. Doanh thu thuaàn veà baùn haøng 56.788.443.267 65.517.647.470 2. Giaù voán haøng baùn 47.612.984.640 54.847.024.470 3. Lôïi nhuaän goäp 9.175.458.620 10.670.623.000 4. Chi phí baùn haøng 3.864.211.110 4.835.216.630 5. Chi phí quaûn lyù doanh nghieäp 1.140.474.365 1.230.547.615 6. Lôïi nhuaän töø hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh 4.170.773.145 4.604.858.755 7. Doanh thu hoaït ñoäng taøi chính 8. Chi phí hoaït ñoäng taøi chính Trong ñoù: Laõi vay 1.843.757.839 2.785.321.250 9. Thu nhaäp khaùc 10. Chi phí khaùc 11. Lôïi nhuaän khaùc 12. Toång lôïi nhuaän tröôùc thueá 2.327.015.306 2.442.546.755 13. Thueá thu nhaäp doanh nghieäp 744.644.898 781.614.961 14. Lôïi nhuaän sau thueá 1.582.370.408 1.660.931.794 Qua baûng baùo caùo keát quaû kinh doanh ta thaáy toång lôïi nhuaän tröôùc thueá töø hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh naêm 2004 taêng 434.085.610 ñoàng, töông öùng vôùi tyû leä taêng 10,4% so vôùi naêm 2003. Ñeå thaáy roõ hôn, ta ñi saâu vaøo phaân tích hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh. Ta thaáy doanh thu thuaàn taêng 8.729.204.210 ñoàng, töông öùng taêng 15,4%. Bình quaân trong moät ñoàng doanh thu thuaàn, tyû troïng cuûa giaù voán naêm 2004 giaûm 2% so vôùi naêm 2003, tyû troïng chi phí quaûn lyù doanh nghieäp giaûm 1,84%; tyû troïng chi phí baùn haøng taêng 0,45%. Ñieàu ñoù chöùng toû raèng Xí nghieäp ñaõ giaûm ñöôïc chi phí quaûn lyù doanh nghieäp, ñoàng thôøi chuù troïng ñeán coâng taùc tieâu thuï saûn phaåm vaø caùc chi phí ñeå xuùc tieán baùn haøng. II.5.2 Baûng caân ñoái keá toaùn cuûa doanh nghieäp. Baûng 26. Baûng caân ñoái keá toaùn cuûa Xí nghieäp naêm 2004. ÑVT: ñoàng Taøi Saûn Maõ soá Soá ñaàu naêm Soá cuoái naêm A. TSLÑ vaø ÑTNH 100 14.401.011.033 17.953.191.837 I. Tieàn 110 36.738.821 71.019.977 II. Caùc khoaûn ñaàu tö taøi chính ngaén haïn 120 III. Caùc khoaûn phaûi thu 130 8.553.830.823 11.476.081.516 1. Phaûi thu khaùch haøng 131 8.104.047.213 11.251.138.981 2. Traû tröôùc cho ngöôøi baùn 132 449.756.610 224.942.535 IV. Haøng toàn kho 140 5.773.995.478 6.122.054.179 1. Haøng mua ñang ñi ñöôøng 151 2. Nguyeân vaät lieäu toàn kho 142 4.413.080.278 3.787.673.415 3. Coâng cuï duïng cuï trong kho 143 4. Chi phí saûn xuaát kinh doanh dôû dang 144 1.360.915.200 2.334.380.764 5. Thaønh phaåm toàn kho 145 4.641 6. Haøng hoaù toàn kho 146 7. Haøng göûi ñi baùn 147 8. Döï phoøng giaûm giaù haøng toàn kho 149 V. Taøi saûn löu ñoäng khaùc 150 36.445.911 284.036.165 B. TSCÑ vaø ñaàu tö daøi haïn 200 12.987.566.209 14.767.149.554 I. TSCÑ 210 12.540.128.435 14.480.100.219 1. Nguyeân giaù 21.758.845.312 24.294.625.876 2. Hao moøn luyõ keá 9.218.716.877 9.814.525.657 II. Caùc khoaûn ñaàu tö taøi chính daøi haïn 220 III. Chi phí xaây döïng cô baûn dôû dang 203 447.437.774 287.049.335 IV. Caùc khoaûn kyù quyõ kyù cöôïc daøi haïn 240 V. Chi phí traû tröôùc daøi haïn Toång 250 27.353.671.771 32.754.990.388 Nguoàn Voán Maõ soá Soá ñaàu naêm Soá cuoái naêm A. Nôï phaûi traû 300 14.848.448.807 18.274.890.169 I. Nôï ngaén haïn 310 14.848.448.807 17.950.890.169 1. Vay ngaén haïn 311 195.000.000 140.000.000 2. Nôï daøi haïn ñeán haïn traû 312 3. Phaûi traû cho ngöôøi baùn 313 1.983.068.975 3.100.645.648 4. ngöôøi muaa traû tieàn tröôùc 314 1.524.707.396 887.456.058 5. Thueá vaø caùc khoaûn phaûi noäp 315 34.915.470 6. Phaûi traû coâng nhaân vieân 316 524.880.347 1.003.270.132 7. Phaûi traû cho caùc ñôn vò noäi boä 317 10.618.081.948 12.819.518.331 8. Phaûi traû phaûi noäp khaùc 318 - 32.205.329 II. Nôï daøi haïn 320 1. Vay daøi haïn 321 2. Nôï daøi haïn 322 III. Nôï khaùc 330 324.000.000 1. Chi phí phaûi traû 331 324.000.000 2. Taøi saûn thöøa chôø xöû lyù 332 B. Nguoàn voán CSH 400 12.540.128.435 14.480.100.219 I. Nguoàn voán – quyõ 410 III. Nguoàn kinh phí 420 Toång nguoàn voán 430 27.353.671.771 32.754.990.388 Qua baûng caân ñoái keá toaùn ta nhaän thaáy: + Taøi saûn löu ñoäng chieám tyû troïng cao hôn so vôùi taøi saûn coá ñònh, vaøo thôøi ñieåm cuoái naêm chieám 58,4% toång taøi saûn, taêng 2,2% so vôùi ñaàu naêm. Trong taøi saûn löu ñoäng ta thaáy caùc khoaûn phaûi thu chieám 63,29%. Ñieàu naøy cho thaáy khaùch haøng ñaõ nôï Xí nghieäp moät khoaûn töông ñoái lôùn. Keá ñeán laø haøng toàn kho chieám tyû troïng 34,1%. Tieàn maët chieám tyû troïng khoâng ñaùng keå. Moät ñieàu ñaëc bieät cuûa Xí nghieäp laø khoâng coù toàn kho thaønh phaåm, vì haàu heát laø saûn xuaát theo ñôn ñaët haøng, neân chuû yeáu chæ toàn kho nguyeân vaät lieäu nhaèm ñaùp öùng kòp tieán ñoä saûn xuaát trong naêm. + Töông öùng vôùi phaàn taøi saûn löu ñoäng vaø ñaàu tö ngaén haïn chieám tyû troïng cao trong toång taøi saûn thì nguoàn voán cuûa Xí nghieäp chuû yeáu laø nôï phaûi traû, nôï phaûi traû taêng 23,08% so vôùi ñaàu naêm; ñoù laø caùc khoaûn phaûi traû cho ngöôøi baùn taêng 56,36%; phaûi traû coâng nhaân vieân taêng 91,14%, phaûi traû cho caùc ñôn vò noäi boä taêng 20,73%. Ngöôïc laïi vay ngaén haïn giaûm 28,2% so vôùi ñaàu naêm. Ñieàu naøy theå hieän tính ñoäc laäp cuûa Xí nghieäp ñoái vôùi caùc khoaûn nôï ngaén haïn cuûa ngaân haøng. II.5.3 Moät soá chæ tieâu taøi chính chuû yeáu. Baûng 27. Moät soá chæ tieâu taøi chính chuû yeáu cuûa Xí nghieäp naêm 2004. STT Chæ tieâu Naêm 2003 Naêm 2004 So saùnh (%) 1 Heä soá thanh toaùn ngaén haïn 0,97 1,00 103,1 2 Heä soá thanh toaùn nhanh 0,58 0,66 113,8 3 Heä soá khaû naêng thanh toaùn laõi vay 2,26 2,13 94,2 4 Voøng vay voán löu ñoäng 3,64 3,71 1,02 5 Kyø thu tieàn bình quaân (ngaøy) 54 62 114,8 + Qua heä soá thanh toaùn ngaén haïn = TSLÑ/ NôïNH, ta thaáy khaû naêng thanh toaùn cuûa Xí nghieäp ôû thôøi ñieåm cuoái naêm toát hôn ñaàu naêm. Bôõi vì toác ñoä taêng cuûa taøi saûn löu ñoäng laø 24,7%, coøn toác ñoä taêng cuûa nôï ngaén haïn chaäm hôn toác ñoä taêng cuûa taøi saûn löu ñoäng (20,89%). Nhö vaäy vaøo thôøi ñieåm cuoái naêm, moät ñoàng nôï ngaén haïn ñöôïc ñaûm baûo baèng moät ñoàng taøi saûn löu ñoäng. + Maëc duø khaû naêng thanh toaùn cuûa Xí nghieäp ñöôïc caûi thieän theå hieän qua hai heä soá khaû naêng thanh toaùn. Nhöng thöïc teá caùc heä soá naøy ñang ôû möùc thaáp. Vaøo thôøi ñieåm cuoái naêm cho thaáy tuy moät ñoàng nôï ngaén haïn ñöôïc ñaûm baûo baèng moät ñoàng taøi saûn löu ñoäng. Nhöng heä soá thanh toaùn nhanh chæ ra raèng taøi saûn löu ñoäng naèm döôùi daïng haøng toàn kho chieám tyû troïng cao, do ñoù Xí nghieäp caàn ñaùnh giaù laïi haøng toàn kho, vaøo cuoái kyø moät ñoàng nôï ngaén haïn chæ coù theå ñaùp öùng ñöôïc baèng 0,66 ñoàng. Luùc caàn thieát Xí nghieäp khoâng theå thanh toaùn nhanh caùc khoaûn nôï ngaén haïn neáu khoâng söû duïng caùc bieän phaùp khaùc. + Heä soá khaû naêng thanh toaùn laõi vay = (LNTT + Laõi vay)/ laõi vay. Thu nhaäp tröôùc thueá laõi vay phaûn aùnh soá tieàn maø Xí nghieäp coù theå söû duïng ñeå traû laõi vay. Maët khaùc tyû soá naøy cuõng theå hieän khaû naêng sinh lôøi treân caùc khoaûn nôï cuûa Xí nghieäp. Vaø cuoái naêm heä soá naøy coù giaûm so vôùi ñaàu naêm. Nhöng ñoä lôùn cuûa heä soá naøy cho thaáy Xí nghieäp coù ñuû khaû naêng ñeå traû laõi vay, ôû cuoái naêm thì moät ñoàng laõi vay ñöôïc ñaûm baûo baèng 2,07 ñoàng lôïi nhuaän tröôùc thueá vaø laõi vay. + Voøng quay voán löu ñoäng = DTThuaàn/Taøi saûn löu ñoäng, ôû thôøi ñieåm cuoái naêm laø 3,71 cao hôn so vôùi thôøi ñieåm ñaàu naêm laø 3,64. Ñaây laø tín hieäu ñaùng möøng, qua chæ tieâu naøy ta coù theå ñaùnh giaù ñöôïc khaû naêng söû duïng hieäu quaû taøi saûn löu ñoäng cuûa Xí nghieäp. Vaøo thôøi ñieåm cuoái naêm cöù moãi ñoàng voán löu ñoäng taïo ra 3,71 ñoàng doanh thu thuaàn. + Kyø thu tieàn bình quaân = caùc khoaûn phaûi thu / DT bình quaân 1 ngaøy, ôû thôøi ñieåm cuoái naêm taêng 8 ngaøy so vôùi thôøi ñieåm ñaàu naêm. Nhöng heä soá naøy laø khaù cao, bôõi vì caùc khoaûn phaûi thu khaùch haøng chieám tyû troïng cao. Heä soá naøy cho thaáy ñaây laø tín hieäu khoâng toát bò khaùch haøng chieám duïng voán, vì theá Xí nghieäp neân coù caùc bieän phaùp caàn thieát ñeå traùnh tình traïng ñoù. II.5.4 Nhaän xeùt tình hình taøi chính. Döïa vaøo vieäc phaân tích caùc chæ tieâu chuû yeáu treân baùo caùo taøi chính, ta coù theå ñaùnh giaù hoaït ñoäng taøi chính cuûa Xí nghieäp 380 treân moät soá maët chuû yeáu sau: + Moät laø, khaû naêng thanh toaùn cuûa Xí nghieäp coù theå chaáp nhaän ñöôïc. Coù nghóa laø Xí nghieäp coù khaû naêng ñaùp öùng nhöõng khoaûn nôï trong moãi naêm. Maëc duø vaäy Xí nghieäp caàn caûi thieän nhieàu hôn nöõa khaû naêng thanh toaùn trong nhöõng naêm tieáp theo. + Hai laø, tình hình heä soá nôï khoâng caân ñoái, caùc khoaûn nôï ngaén haïn chieám tyû leä raát cao (98,23%) trong toång nôï cuûa Xí nghieäp. + Ba laø, caùc khoaûn phaûi thu coù giaù trò lôùn hôn caùc khoaûn phaûi traû ngöôøi baùn 3,6 laàn ôû thôøi ñieåm cuoái naêm. Xí nghieäp caàn nghieân cöùu laïi caùch thöùc baùn haøng ñeå thu tieàn ngay. Phaàn III ÑAÙNH GIAÙ CHUNG VAØ LÖÏA CHOÏN HÖÔÙNG ÑEÀ TAØI TOÁT NGHIEÄP III.1 Ñaùnh giaù nhaän xeùt chung tình hình doanh nghieäp. Trong nhöõng naêm qua, Xí nghieäp ñaõ ñaùp öùng ñöôïc nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng neân saûn phaåm ñaù oáp laùt ñaõ lieân tuïc taêng tröôûng, möùc tieâu thuï naêm sau cao hôn naêm tröôùc töø 10% - 15%, mang laïi lôïi nhuaän cao. Ñieàu naøy chöùng toû hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa Xí nghieäp luoân oån ñònh vaø hieäu quaû, taïo ñöôïc vieäc laøm vaø thu nhaäp, naâng cao ñôøi soáng cuûa caùn boä coâng nhaân vieân cuûa Xí nghieäp vaø ngöôøi daân ñòa phöông. Nhìn chung hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa Xí nghieäp gaëp nhöõng thuaän lôïi vaø khoù khaên sau: + Thuaän lôïi: - Thöôøng xuyeân nhaän ñöôïc söï quan taâm, chæ ñaïo cuûa Ñaûng uûy, Boä Tö Leänh Quaân Khu cuøng vôùi söï quan taâm, giuùp ñôõ cuûa ban ngaønh Quaân Khu. Hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh ñöôïc ñaàu tö ñuùng höôùng, phaùt huy ñöôïc naêng löïc saûn xuaát. - Ñoäi nguõ c¸n bé CNV cã chuyªn m«n, n¨ng ®éng s¸ng t¹o, nhiÖt t×nh trong c«ng viÖc. Löïc löôïng lao ñoäng coù tay ngheà oån ñònh. XÝ nghiÖp cã th©m niªn trong ngµnh ®¸. + Khoù khaên: - Caïnh tranh dieãn ra ngaøy caøng gay gaét, giaù caû tieâu thuï saûn phaåm thaáp.Trong khi ñoù, chi phí dòch vuï taêng vaø khoâng oån ñònh, tieàn ñieän, cöôùc vaän chuyeån, laõi vay… taêng laøm taêng giaù thaønh saûn phaåm. - Daây chuyeàn saûn xuaát coøn laïc haäu, khoâng ñoàng boä, phaûi ñaàu tö nhieàu cho coâng taùc xöû lyù moâi tröôøng. - Chuaån bò cho vieäc ñoåi môùi doanh nghieäp. Ta coù theå nhìn nhaän khaùi quaùt veà moät soá vaán ñeà cuûa Xí nghieäp 380 trong naêm 2004 nhö sau: * Veà Marketing. - Öu ñieåm: + Thò tröôøng tieâu thuï cuûa Xí nghieäp töông ñoái roâïng khaép, trong caû nöôùc vaø nhieàu nöôùc treân theá giôùi, Xí nghieäp luoân tìm caùch tích cöïc môû roäng thò tröôøng, theå hieän qua vieäc môû roäng theâm chi nhaùnh, thöôøng xuyeân tham gia caùc hoäi chôï trieån laõm veà ñaù vaø cöû caùn boä ñi nöôùc ngoaøi thaêm doø thò tröôøng. Hôn nöõa trong naêm 2003, Xí nghieäp vöøa ñöa vaøo söû duïng trang web phutai.com, ñaây laø moät thuaän lôïi ñeå Xí nghieäp quaûng baù thöông hieäu vaø hình aûnh cuûa mình trong vaø ngoaøi nöôùc. + Saûn phaåm cuûa Xí nghieäp coù maãu maõ raát ña daïng, nhieàu kích côõ khaùc nhau, raát thuaän lôïi cho khaùch haøng trong vieäc tìm kieám löïa choïn. Chaát löôïng cuûa saûn phaåm ñaù toát, ñoä thaåm myõ cao. Naêm 2001 saûn phaåm ñaù oáp laùt cuûa Xí nghieäp ñaõ ñaït huy tröông vaøng taïi hoäi chôï Mekong- Expor Caàn Thô. Vaø naêm 2004 tieáp tuïc ñaït huy chöông vaøng hoäi chôï trieån laõm Quoác teá Expor toå chöùc taïi Haø Noäi. Ñaây laø keát quaû cuûa vieäc khoâng ngöøng naâng cao caûi tieán chaát löôïng saûn phaåm, laø vuõ khí lôïi haïi ñeåû Xí nghieäp chieán thaéng caùc ñoái thuû caïnh tranh treân loä trình chinh phuïc khaùch haøng. + Xí nghieäp ñang töøng böôùc hoaøn thieän heä thoáng phaân phoái trong nöôùc, taêng cöôøng ñaàu tö cho caùc hoaït ñoäng xuùc tieán hoã trôï baùn haøng. + Ñaëc bieät, Xí nghieäp naèm treân moät ñòa theá heát söùc thuaän lôïi, treân quoác loä 1A caùch caûng Qui Nhôn 12km veà höôùng Taây, caùch quoác loä 19, ngaõ ba ñöôøng leân caùc tænh Taây Nguyeân 8km neân Xí nghieäp raát thuaän lôïi trong vieäc vaän chuyeån nguyeân vaät lieäu veà ñeå saûn xuaát cuõng nhö vaän chuyeån haøng hoùa xuaát baùn vaø trong giao dòch vôùi khaùch haøng. - Nhöôïc ñieåm, khoù khaên: + Xí nghieäp vaãn chöa thaønh laäp moät phoøng Marketing rieâng bieät, coâng taùc nghieân cöùu thò tröôøng, xuùc tieán baùn haøng vaø caùc dòch vuï keøm theo chöa ñöôïc Xí nghieäp ñaàu tö ñuùng möùc. Ñoái vôùi Xí nghieäp, trong nhöõng naêm qua vieäc tieâu thuï saûn phaåm haàu heát chæ nhôø vaøo khaùch haøng truyeàn thoáng. + Giaù caû saûn phaåm hieän taïi coøn cao, cho neân saûn phaåm ñöôïc tieâu duøng haïn cheá trong boä phaän khaùch haøng coù thu nhaäp cao, maø ít ñöôïc söû duïng roäng raõi. + Xí nghieäp chöa kieåm soaùt ñöôïc heä thoáng phaân phoái baùn leû caáp hai, ba. Xí nghieäp lieân tuïc giaûm giaù ñeå khuyeán khích mua haøng nhöng caùc ñaïi lí khoâng chòu giaûm giaù cho khaùch haøng. + Veà quaûng caùo, coâng taùc tieáp thò chaøo haøng coøn nhieàu haïn cheá, Xí nghieäp chöa aùp duïng quaûng caùo roäng raõi neân ngöôøi tieâu duøng chöa bieát ñeán coâng duïng, giaù trò ñaù oáp laùt cuõng nhö teân tuoåi cuûa Xí nghieäp treân thöông tröôøng. * Veà lao ñoäng tieàn löông: - Öu ñieåm: + Xí nghieäp söû duïng lao ñoäng töông ñoái hôïp lyù, soá löôïng lao ñoäng qua caùc naêm taêng tröôûng ñeàu vaù coù thu nhaäp töông ñoái oån ñònh. + Hình thöùc traû löông theo saûn phaåm ñaõ khuyeán khích ngöôøi lao ñoäng naâng cao naêng suaát. - Nhöôïc ñieåm: + Xí nghieäp vaãn coøn thuï ñoäng veà tuyeån duïng vaø ñaøo taïo lao ñoäng do phaûi thoâng qua xeùt duyeät cuûa Boä Tö Leänh Quaân Khu V. + Xí nghieäp aùp duïng hình thöùc traû löông theo saûn phaåm deã khieàn ngöôøi lao ñoäng chaïy theo soá löôïng, boû qua khaâu chaát löôïng. Vì vaäy, Xí nghieäp caàn phaûi coù bieän phaùp theo doõi, kieåm tra nhaéc nhô ûvaø ñaëc bieät laø phaûi giaùo duïc yù thöùc cuûa ngöôøi lao ñoäng, ñoù laø tinh thaàn kyû luaät, söï töï giaùc vaø coù traùch nhieäm trong coâng vieäc. * Veà tình hình quaûn lyù vaät tö, taøi saûn coá ñònh. + Öu ñieåm: nguoàn cung caáp vaät tö töông ñoái oån ñònh, nôi khai thaùc nguyeân lieäu gaàn, coâng taùc baûo quaûn caáp phaùt vaät tö noùi chung laø ñôn giaûn. + Nhöôïc ñieåm: nhieàu loaïi vaät tö Xí nghieäp phaûi nhaäp ngoaïi do ñoù laøm taêng chi phí saûn xuaát, giaûm tính caïnh tranh. Vieäc trích khaáu hao taøi saûn coá ñònh theo phöông phaùp ñöôøng thaúng nhö vaäy laø chöa hôïp lyù, vì ñaëc thuø cuûa Xí nghieäp laø chuû yeáu saûn xuaát theo ñôn ñaët haøng neân phaûi trích khaáu hao nhanh ñeå ñaûm baûo thu hoài voán nhanh, traùnh tình traïng maùy moùc thieát bò bò laõo hoùa maø khaáu hao chöa heát. * Veà giaù thaønh saûn phaåm. Giaù thaønh saûn phaåm hieän taïi coøn cao do chi phí nguyeân vaät lieäu ñaàu vaøo khaù cao, do ñoù Xí nghieäp gaëp baát lôïi trong caïnh tranh. Trong nhöõng naêm tôùi, Xí nghieäp caàn aùp duïng phöông phaùp quaûn lyù môøi nhaèm tìm caùch haï giaù thaønh, naâng cao khaû naêng caïnh tranh cuûa saûn veà chaát löôïng vaø giaù caû. * Veà tình hình taøi chính. + Öu ñieåm: Qui moâ saûn xuaát cuûa Xí nghieäp ngaøy caøng môû roäng, toång taøi saûn cuoái naêm taêng hôn so vôùi ñaàu naêm. Xí nghieäp coù khaû naêng thanh toaùn caùc khoaûn nôï daøi haïn. + Nhöôïc ñieåm: nguoàn voán cuûa Xí nghieäp haàu heát laø nguoàn voán vay, cho neân phaûi traû laõi raát cao. Xí nghieäp thieáu tieàn maët khi thanh toaùn töùc thôøi, caùc khoaûn phaûi thu coøn cao caàn phaûi coù giaûi phaùp ñeå thu ñöôïc tieàn. III.2 Höôùng ñeà taøi toát nghieäp. Töø thöïc teá hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa Xí nghieäp 380, qua phaân tích caùc vaán ñeà cô baûn neâu treân, ta coù theå khaúng ñònh Xí nghieäp hoaït ñoäng khaù hieäu quaû. Tuy saûn phaåm cuûa Xí nghieäp ñaõ ñöôïc ña soá khaùch haøng chaáp nhaän vaø uûng hoä. Nhöng vôùi söï xuaát hieän ngaøy caøng nhieàu ñoái thuû caïnh tranh vaø gia nhaäp vaøo cuoäc chôi ñaõ laøm cho saân chôi cuûa caùc ñoái thuû trong ngaønh ñaù seõ trôû neân haáp daãn vaø quyeát lieät hôn bao giôø heát. Vaø theo qui luaät taát yeáu, chieán thaéng seõ thuoäc veà ñoái thuû naøo bieát vaän duïng moät caùch linh hoaït nhöõng coâng cuï maø mình saün coù. Trong ñoù Marketing laø moät coâng cuï heát söùc höõu hieäu ñeå cho Xí nghieäp giaønh chieán thaéng trong caïnh tranh. Vaäy maø coâng taùc Marketing cuûa Xí nghieäp coøn nhieàu haïn cheá, chöa ñöôïc ñaàu tö ñuùng möùc, Xí nghieäp vaãn chöa thaønh laäp moät phoøng Marketing rieâng bieät. Trong khi ñoù caùc ñoái thuû caïnh tranh ñang töøng böôùc hoaøn thieän heä thoáng Marketing. Chính vì theá maø em ñaõ quyeát ñònh löïa choïn Maûng Ñeà Taøi Marketing vôùi ñeà taøi: “ Thöïc traïng Marketing - Mix vaø moät soá bieän phaùp nhaèm hoaøn thieän heä thoáng Marketing taïi Xí nghieäp 380 “. Moät soá phöông höôùng vaø giaûi phaùp ñeå giaûi quyeát vaán ñeà Marketing: Baèng vieäc nhaän thöùc vaø hoïc hoûi cuûa baûn thaân vôùi mong muoán Xí nghieäp khaéc phuïc nhöõng haïn cheá treân, em xin trình baøy moät soá giaûi phaùp: + Tröôùc heát, ngöôøi laøm coâng taùc Marketing phaûi thaáy ñöôïc taàm quan troïng cuûa mình. Khi maø caùc saûn phaåm laøm ra coù chaát löôïng vaø giaù caõ gaàn nhö nhau, thì doanh nghieäp giaønh chieán thaéng seõ laø nhöõng doanh nghieäp thöïc hieän toát coâng taùc Marketing. + Neáu nhö tình hình taøi chính laø moät böùc tranh thu nhoû phaûn aùnh moät caùch ñaày ñuû hoaït ñoäng cuûa doanh nghieäp, thì Marketing laø chaát keo keát dính ngöôøi tieâu duøng vôùi doanh nghieäp. Ñoàng thôøi, noù laø coâng cuï ñeå doanh nghieäp chieán thaéng ñoái thuû caïnh tranh treân loä trình chinh phuïc khaùch haøng. + Khaùch haøng luoân yeâu caàu chaát löôïng saûn phaåm ngaøy caøng cao, trong khi ñoù giaù caû saûn phaåm coù xu höôùng giaûm xuoáng ñeå naâng cao tính caïnh tranh. Do ñoù ngöôøi laøm coâng taùc Marketing caàn phaûi tieán haønh khaûo saùt tình hình thöïc teá ôû caùc thò tröôøng, nhaát laø thò tröôøng caùc nöôùc phaùt trieån. Phaûi tìm hieåu nhu caàu, taâm lyù cuûa hoï ñeå ñöa ra caùc saûn phaåm ñaùp öùng nhu caàu ñoù. Phaûi thöôøng xuyeân tham gia caùc hoäi chôï trieån laõm, giôùi thieäu saûn phaåm, toå chöùc hoäi nghò khaùch haøng ñeå thaêm doø yù kieán. Caàn xaây döïng moät heä thoáng phaân phoái coù hieäu quaû, taïo quan heä toát vôùi khaùch haøng truyeàn thoáng, taän duïng caùc cô hoäi toát ñeå gaëp gôõ, tieáp xuùc taïo theâm nhieàu moái quan heä quen bieát vôùi khaùch haøng môùi. Coù caùc hình thöùc xuùc tieán baùn haøng hieän ñaïi, nhanh, ñaûm baûo yeâu caàu, ñôn giaûn veà maët thuû tuïc. Tieán haønh nghieân cöùu caùc ñoái thuû caïnh tranh ñeå ñöa ra caùc chính saùch giaù caû phuø hôïp hôn. MUÏC LUÏC Noäi dung Trang Lôøi môû ñaàu Phaàn I: Giôùi thieäu khaùi quaùt veà Xí nghieäp 380 1 I.1. Quaù trình hình thaønh vaø phaùt trieån cuûa Xí nghieäp 380 1 I.2. Chöùc naêng vaø nhieäm vuï cuûa Xí nghieäp 3 I.3. Coâng ngheä saûn xuaát moät soá maët haøng chuû yeáu 4 I.4. Hình thöùc toå chöùc vaø keát caáu saûn xuaát 6 I.5. Cô caáu toå chöùc boä maùy quaûn lyù cuûa Xí nghieäp 8 Phaàn II: Phaân tích caùc hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa Xí nghieäp 10 II.1. Phaân tích tình hình tieâu thuï vaø coâng taùc Marketing 10 II.2. Phaân tích tình hình lao ñoäng tieàn löông 22 II.3. Phaân tích tình hình quaûn lyù vaät tö, taøi saûn coá ñònh 34 II.4. Phaân tích chi phí vaø giaù thaønh 38 II.5. Phaân tích tình hình taøi chính 41 Phaàn III: Ñaùnh giaù chung vaø löïa choïn höôùng ñeà taøi toát nghieäp 47 III.1 Ñaùnh giaù chung tình hình Xí nghieäp 47 III.2 Löïa choïn höôùng ñeà taøi toát nghieäp 50