Chiến lược marketing cho sản phẩm sữa SUPERCOW của công ty C&X

Click to edit Master title style Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level 30/11/2011 ‹#› KẾ HOẠCH MARKETING Đề tài: Chiến lược marketing cho sản phẩm sữa SUPERCOW của công ty C&X GVHD:Hoàng Thị Ba Nhóm thuyết trình: Nhóm 8 Nguyễn Lan Anh(Nhóm trưởng) Nguyễn Thị Hương Nguyễn Thị Hiền Nguyễn Thị Hồng Cẩm Lê Thị Duyên Trần Thị Dinh Hà Nội, ngày 8 tháng 11 năm 2011 Lời mở đầu 1, Lý do chọn đề tài Sữa là một sản phẩm quen thuộc đối với con người , đặc biệt là trẻ em với nguồn dinh dưỡng đầy đủ các chất đạm, chất béo, các chất cần thiết cho một cơ thể khỏe mạnh Với nền kinh tế đang trên đà phát triển của Việt Nam , thị trường sữa vẫn là một thị trường lớn và có nhiều tiềm năng Tuy nhiên thời gian gần đây xuất hiện các vụ sữa tươi Trung Quốc có chứa chất melanin gây ung thư đã làm cho các bậc cha mẹ lo lắng về chất lượng của sữa. và thị trường sữa bị chao đảo. Một số công ty uy tín trên thị trường Việt Nam cũng bị ảnh hưởng như Vinamilk, công ty cổ phần sữa Hà Nội Hanoimilk….. Công ty tôi xin giới thiêu một sản phẩm sữa tươi Supercow- siêu nhân bò cái 2.Mục tiêu nghiên cứu: Sữa Supercow- siêu nhân bò cái là sản phẩm được làm dựa trên các sản phẩm truyền thống . Tuy nhiên điểm khác biệt mà chúng tôi muốn hướng tới đó là việc đảm bảo chất lượng sữa tốt nhất: qui trình sản xuất được kiểm tra nghiêm ngặt từ giai đoạn thu mua , sản xuất , đóng gói bao bì , vận chuyển…Tuy nhiên đây là một sản phẩm mới người tiêu dùng chưa biết được hết những chất lượng ưu việt của nó, vì vậy chúng tôi chọn đề tài này để giới thiệu đến người tiêu dùng một sản phẩm tốt đảm bảo và phù hợp với yêu cầu người tiêu dùng. 1.3.Phạm vi nghiên cứu: Sữa là sản phẩm ưa thích của trẻ em và cũng là mối quan tâm đặc biệt của các bậc cha mẹ vì vậy chúng tôi sẽ tiến hành diều tra khách hàng là các hộ gia đình có trẻ em ở thành phố- nơi mà mức sống của người dân cao và tập trung đông dân . Đồng thời thu thập , phân tích tổng hợp nguồn tài liệu thông qua nghiên cứu marketing Chương 1: phân tích môi trường kinh doanh1. Giới thiệu chung về công ty và sản phẩm sữa- Công ty thành lập từ năm 2000, đặt trụ sở chính tại 175 Tây Sơn Đống Đa Hà Nội- Công ty có đội ngũ nhân viên có tinh thần trách nhiệm cao, nhiệt tình,năng động, sáng tạo trong công việc-Sữa Supercow là sản phẩm mới của công ty cải tiến công nghệ và mẫu mã sản phẩm  1.2. Môi trường vĩ mô1.2.1. Môi trường nhân khẩu: -Nhân khẩu là yếu tố quan trọng nhất mà bất kỳ nhà quản trị marketing nào cũng phải quan tâm -Việt Nam là nước đông dân thứ ba sau Indonexia và Phi-lip-pin -Từ năm 2000 đến nay dân số nước ta tăng thêm 9,37 triệu người, bình quân mỗi năm tăng 947 nghìn người -Mức tăng dân số như vậy là điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm  Đối thủ cạnh tranh Phân tích ma trận SOWT Mục tiêu công ty Tăng cường đầu tư công nghệ, bồi dưỡng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp có kinh nghiệm Mục tiêu chiếm lĩnh thị trường: Kế hoạch thực hiện từ ngày 1-12-2011 đến ngày 1-6-2012 Sau 1 tháng sản phẩm sẽ được giới thiệu trên thành phố lớn Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng Sau 3 tháng xuất hiện trên các tỉnh thành cả nước, mở rộng các cửa hàng bán buôn bán lẻ Sau 6 tháng chiếm lĩnh được khoảng 30% thị trường sữa Chiến lược giá cả Ngân sách dự kiến Khoản mục Chi phí Chi phí nghiên cứu thị trường 100 2. Chi phí quảng cáo trên radio, ti vi 150 3. Quảng cáo trên bảng điện tử , áp phích 50 4. Quảng cáo trên internet 50 5. Quảng cáo trên báo phụ nữ, tạp chí gia đình 50 Tổ chức hội thảo giới thiệu sản phẩm Tổng chi phí dự kiến 50 500 (triệu) Chương 4: kiểm soát Công ty đã đề ra thời gian thực hiện chiến lược này là 6 tháng , trong thời gian đó công ty sẽ theo dõi đánh giá chiến lược , nếu có gì không phù hợp công ty sẽ cố gắng tìm biện pháp khắc phục nhằm đảm bảo đạt được mục tiêu đã đề ra Thank you for listening