Chuyên đề Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng giầy dép của Công ty Giầy Thượng Đình trên thị trường nội địa

Õ thÞ tr­êng, cung lu«n lín h¬n cÇu th× viÖc s¶n phÈm cã søc c¹nh tranh hay kh«ng phô thuéc vµo rÊt nhiÒu gi¸ c¶ cña nã. Ng­êi tiªu dïng lu«n lu«n cã sù so s¸nh khi ®øng tr­íc quyÕt ®Þnh lùa chän s¶n phÈm tiªu dïng vµ ®iÒu quan träng sÏ ®­a ra quyÕt ®Þnh mua hµng lµ gi¸ c¶. ChÊt l­îng s¶n phÈm : C¸c s¶n phÈm gièng nhau vÒ møc gi¸ nh­ng ch­a ch¾c ®· cã søc c¹nh tranh gièng nhau. Mét s¶n phÈm cã søc c¹nh tranh khi mµ nã võa ®¶m b¶o møc gi¸ chÊp nhËn vµ t­¬ng xøng víi chÊt l­îng. V× thÕ ®èi víi Doanh nghiÖp th× gi¸ c¶ vµ chÊt l­îng ®­îc coi lµ vÊn ®Ò sèng cßn. Do ®ã, c¸c Doanh nghiÖp lu«n t×m c¸ch n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm cña m×nh nh»m ®­a ra c¸c s¶n phÈm cã søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. . 1.2.3. C¸c yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn søc c¹nh tranh s¶n phÈm. 1.2.3.1. Nh©n tè nguån lùc s¶n xuÊt s¶n phÈm: C¸c nh©n tè thuéc nhãm nµy bao gåm: nguån vèn, c«ng nghÖ, nh©n lùc.. Nguån vèn vµ c«ng nghÖ: C¸c nh©n tè nµy lµ nh©n tè biÕn ®éng vµ ¶nh h­ëng s©u s¾c tíi ho¹t ®éng cña Doanh nghiÖp nãi chung vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh s¶n phÈm cña Doanh nghiÖp nãi riªng. Víi nguån tµi chÝnh lín, Doanh nghiÖp sÏ cã ®­îc nh÷ng lîi thÕ ban ®Çu trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. Kh«ng mét Doanh nghiÖp nµo l¹i kh«ng muèn s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm trªn mét d©y chuyÒn c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ®Ó tèi ­u ho¸ s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l­îng, gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm, tõ ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh s¶n phÈm, ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng. §ång thêi d­íi sù ph¸t triÓn nhanh chãng cña khoa häc kü thuËt c«ng nghÖ trªn thÕ giíi ®ßi hái c¸c Doanh nghiÖp kh«ng ngõng thu thËp th«ng tin vÒ kh¼ n¨ng øng dông c¸c c«ng nghÖ míi vµo s¶n xuÊt s¶n phÈm. Nguån nh©n lùc: BÊt kú mét Doanh nghiÖp nµo còng vËy, nguån nh©n lùc lµ yÕu tè quan träng, ®¶m b¶o sù thµnh c«ng cña m×nh. Nguån nh©n lùc trong c«ng ty sÏ ®­îc chia lµm c¸c cÊp kh¸c nhau, víi chøc n¨ng vµ nhiÖm vô riªng. CÊp qu¶n trÞ viªn cÊp cao sÏ t¹o ra h­íng ®i cho s¶n phÈm th«ng qua viÖc ®­a ra c¸c chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña Doanh nghiÖp. CÊp thÊp h¬n sÏ t¹o ra kh¶ n¨ng c¹nh tranh s¶n phÈm th«ng qua viÖc nghiªn cøu vµ t¹o gia nh÷ng gi¸ trÞ míi cho s¶n phÈm nh»m n©ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm. §éi ngò c«ng nh©n lao ®éng còng sÏ t¹o ra søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm th«ng qua c¸c yÕu tè vÒ n¨ng suÊt lao ®éng, tr×nh ®é tay nghÒ, ý thøc tr¸ch nhiÖm.. 1.2.3.2 Nh©n tè vÒ viÖc tæ chøc s¶n xuÊt gia c«ng s¶n phÈm: Cã ®­îc nh÷ng nguån lùc tèt lµ ®iÒu kiÖn tèt cho mäi doanh nghiÖp nh­ng ®Ó thµnh c«ng th× ch­a ®ñ, sù phèi hîp hîp lý, hµi hoµ trong s¶n xuÊt, kinh doanh sÏ t¹o ra ®­îc lîi thÕ cho Doanh nghiÖp, gãp phÇn ®¶m b¶o s¶n xuÊt ra s¶n phÈm cã søc c¹nh tranh. Kh¶ n¨ng tæ chøc s¶n xuÊt, gia c«ng s¶n phÈm thÓ hiÖn th«ng qua sù ph©n c«ng, s¾p xÕp hîp lý c¸c nguån lùc, sù kiÓm tra ®¸nh gi¸, nh»m ph¸t hiÖn nh÷ng s¶n phÈm kh«ng ®¶m b¶o, tr¸nh thÊt tho¸t, l·ng phÝ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh... n©ng cao søc c¹nh tranh trùc tiÕp cho s¶n phÈm. 1.2.3.3 Nh©n tè thÞ tr­êng vµ kªnh tiªu thô: Søc c¹nh tranh s¶n phÈm sÏ ®­îc n©ng cao khi mµ s¶n phÈm s¶n xuÊt ra lu«n ®Õn vµ ®­îc th«ng tin nhanh chãng tíi thÞ tr­êng nhanh h¬n ®èi thñ c¹nh tranh. ViÖc nghiªn cøu vÒ thÞ tr­êng vµ quyÕt ®Þnh ®­a ra nh÷ng chiÕn l­îc ph©n phèi hîp lý ®èi víi tõng thÞ tr­êng sÏ ®¶m b¶o s¶n phÈm cña Doanh nghiÖp tiÕp cËn víi c¸c thÞ tr­êng mét c¸ch hîp lý. Mäi th«ng tin vÒ s¶n phÈm sÏ ®­îc cung cÊp cho kh¸ch hµng, tõ ®ã kh¸ch hµng sÏ nhanh chãng ®­a ra quÕt ®Þnh mua s¶n phÈm cña Doanh nghiÖp. 1.2.3.4 Nh©n tè thuéc vÒ m«i tr­êng vÜ m«: SÏ lµ cã lîi thÕ nÕu nh­ c¸c t¸c ®éng cña m«i tr­êng vÜ m« t¸c ®éng tÝch cùc tíi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña Doanh nghiÖp, sù phï hîp cña chÝnh s¸ch luËt ph¸p, sù æn ®Þnh cña nÒn kinh tÕ n­íc nhµ,.. sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho sù ph¸t triÓn cña c«ng ty vµ t¹o ®iÒu kiÖn n©ng cao søc c¹nh tranh s¶n phÈm cña c«ng ty. NÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cña mét n­íc ph¸t triÓn, víi c¸c hÖ thèng qu¶n lý chÆt chÏ sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho kinh tÕ th­¬ng m¹i ph¸t triÓn nhanh chãng, sù quan t©m, l·nh ®¹o cña nhµ n­íc cÇm quyÒn sÏ t¹o ra mét m«i tr­êng æn ®Þnh, mét nÒn kinh tÕ víi c¬ së h¹ tÇng ph¸t triÓn, s¶n xuÊt vµ l­u th«ng ph¸t triÓn. Nh÷ng yÕu tè ®ã sÏ t¹o ra mét c¬ chÕ ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ cho mäi thµnh phÇn kinh tÕ, cho mäi Doanh nghiÖp vµ t¹o ra mét m«i tr­êng c¹nh tranh th«ng tho¸ng, cã lîi. Ch­¬ng II Thùc tr¹ng søc c¹nh tranh mÆt hµng giÇy dÐp cña c«ng ty GiÇy Th­îng §×nh. 2.1 Kh¸i qu¸t t×nh h×nh tæ chøc kinh doanh cña C«ng ty Giµy Th­îng §×nh. 2.1.1.Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty: TiÒn th©n cña C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh lµ xÝ nghÞªp X30 ®­îc thµnh lËp th¸ng 1 n¨m 1957 víi nhiÖm vô chuyªn s¶n xuÊt c¸c lo¹i giÇy v¶i vµ mò phôc vô qu©n ®éi. Giai ®o¹n tõ n¨m 1960- 1970 X30 liªn kÕt víi mét sè xÝ nghiÖp thuéc t­ s¶n qu¶n lý thµnh lËp xÝ nghiÖp giÇy v¶i Hµ Néi, trùc thuéc së C«ng nghÞªp giÇy v¶i Hµ Néi. Tõ n¨m 1970 b¾t ®Çu s¶n xuÊt giÇy xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc nghÞ ®Þnh th­. N¨m 1978, xÝ nghiÖp giÇy v¶i Hµ Néi kÕt hîp víi xÝ nghiÖp giÇy v¶i Th­îng §×nh thµnh lËp xÝ nghiÖp giµy v¶i Th­îng §×nh Hµ Néi. NhiÖm vô s¶n xuÊt trong thêi kú nµy chñ yÕu lµ s¶n xuÊt giµy b¶o hé lao ®éng, phôc vô quèc phßng vµ xuÊt khÈu chñ yÕu lµ Basket cho Liªn X« cò vµ c¸c n­íc XHCN §«ng ¢u. N¨m 1989, xÝ nghiÖp giÇy v¶i Th­îng §×nh t¸ch thµnh hai xÝ nghiÖp lµ giÇy v¶i Thuþ Khª vµ giµy v¶i Th­îng §×nh. N¨m 1991, thÞ tr­êng xuÊt khÈu gÆp nhiÒu khã kh¨n do sù sôp ®æ cña Liªn X« cò vµ c¸c n­íc XHCN §«ng ¢u. MÆt kh¸c xo¸ bá chÕ ®é bao cÊp, xÝ nghiÖp ph¶i tù ®øng ra h¹ch to¸n ®éc lËp nªn gÆp nhiÒu khã kh¨n vÒ vèn, thiÕt bÞ, nguyªn vËt liÖu. Th¸ng 7 n¨m 1992, xÝ nghiÖp chÝnh thøc thùc hiÖn ch­¬ng tr×nh hîp t¸c s¶n xuÊt kinh doanh giÇy v¶i xuÊt khÈu víi c«ng ty Kú Quèc- §µi Loan. Tæng kinh phÝ ®Çu t­ nhµ x­ëng thiÕt bÞ lµ 1,2 triÖu USD. Tõ ®©y c«ng suÊt kho¶ng 4- 5 triÖu ®«i/n¨m. Th¸ng 11 n¨m 1992, UBND thµnh phè Hµ Néi quyÕt ®Þnh thµnh lËp doanh nghiÖp Nhµ n­íc, giÊy phÐp thµnh lËp sè 2753 ngµy 10-11-1992, xÝ nghiÖp ®­îc ®æi tªn thµnh C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh. C«ng ty thùc hiÖn h¹ch to¸n kinh doanh ®éc lËp cã sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc. Tªn giao dÞch: ZIVIHA Trô së chÝnh: Km 8, ®­êng NguyÔn Tr·i- QuËn Thanh Xu©n- Hµ Néi Tæng diÖn tÝch sö dông: 35000m2 Tæng vèn kinh doanh hiÖn nay: 51791100000 VN§, trong ®ã: Vèn cè ®Þnh: 38662100000VN§, Vèn l­u ®éng: 13129000000VN§. Tõ khi thµnh lËp ®Õn nay c«ng ty kh«ng ngõng n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, chÊt l­îng s¶n phÈm, ®a d¹ng mÉu m·, chñng lo¹i. S¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng ngõng ®¹t danh hiÖu TOPTEN n¨m 1996, 1997 vµ n¨m 1999 ®­îc c«ng nhËn lµ s¶n phÈm ®¹t chØ tiªu chÊt l­îng ISO 9002. 2.1.2.Tæ chøc qu¶n lý, kinh doanh: (S¬ ®å sau) C¨n cø vµo ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt tÝnh phøc t¹p cña kü thuËt quy m« s¶n xuÊt vµ ®Þnh h­íng theo nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña Nhµ nø¬c, C«ng ty ®· x©y dùng bé m¸y qu¶n lý theo kiÓu trùc tuyÕn chøc n¨ng. §øng ®Çu C«ng ty lµ Gi¸m ®èc chÞu tr¸ch nhiÖm chung vÌ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. Gi¸m ®èc trùc tiÕp chØ ®¹o gi¸m s¸t 3 phßng ban lµ : phßng kinh doanh XNK, phßng hµnh chÝnh tæ chøc vµ phßng kÕ to¸n tµi chÝnh. D­íi Gi¸m ®èc cã 4 Phã Gi¸m ®èc tham m­u ®iÒu hµnh c¸c phßng ban cßn l¹i. NhiÖm vô c¬ b¶n cña c¸c Phã Gi¸m ®èc, phßng ban, ph©n x­ëng trong C«ng ty nh­ sau: *PG§ kü thuËt c«ng nghÖ: ®iÒu hµnh ho¹t ®éng cña tr­ëng phßng chÕ thö mÉu vµ tr­ëng phßng kü thuËt c«ng nghÖ. *PG§ s¶n xuÊt- chÊt l­îng: phô tr¸ch qu¶n lý c¸c tr­ëng phßng kÕ ho¹ch vËt t­, phßng qu¶n lý chÊt l­îng, phßng tiªu thô vµ c¸c qu¶n ®èc ph©n x­ëng. *PG§ thiÕt bÞ an toµn: phô tr¸ch qu¶n lý x­ëng, tr­ëng x­ëng c¬ n¨ng vµ phßng b¶o vÖ. *PG§ BHXH-VSMT: phô tr¸ch ban vÖ sinh c«ng nghiÖp – vÖ sinh m«i tr­êng vµ tr¹m y tÕ. *Phßng hµnh chÝnh- tæ chøc: cã nhiÖm vô tiÕp kh¸ch c«ng ty, qu¶n lý c¸c giÊy tê thuéc hµnh chÝnh. LËp kÕ ho¹ch vµ kiÓm tra tr×nh ®é lao ®éng trong toµn C«ng ty nh­ : l­¬ng, th­ëng, phô cÊp, b¶o hé lao ®éng. Gióp Gi¸m ®èc qu¶n lý vÒ mÆt con ng­êi, n¾m ®­îc n¨ng lùc cña tõng ng­êi ®Ó ph©n c«ng , bè trÝ phï hîp. KÕt hîp víi c¸c ph©n x­ëng ®Ó qu¶n lý ®Þnh møc lao ®éng, tõ ®ã h×nh thµnh l­¬ng, th­ëng cho tõng ng­êi, tÝnh c¸c sæ BHXH cho tõng ng­êi lao ®éng vµ c¸c kho¶n kh¸c. *Phßng kinh doanh-xuÊt nhËp khÈu: khai th¸c c¸c ®¬n hµng, lµm kÕ ho¹ch s¶n xuÊt giÇy vµ kÕ ho¹ch nhËp nguyªn vËt liÖu, m¸y mãc thiÕt bÞ kh¸c phèi hîp víi phßng thiÕt kÕ mÉu, theo ®¬n ®Æt hµng thiÕt kÕ nh÷ng mÉu míi phï hîp víi tõng vïng thÞ tr­êng tiªu thô. *Phßng kÕ to¸n hµnh chÝnh: qu¶n lý toµn bé vèn cña C«ng Ty chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Gi¸m ®èc vÒ chÕ ®é thùc hiÖn h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp. Phßng ph¶i th­êng xuyªn h¹ch to¸n viÖc chi tiªu cña C«ng Ty, t¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý vèn. Th­êng xuyªn theo dâi c¸c kho¶n thu chi, h­íng dÉn c¸c phßng ban lµm ®óng thñ tôc víi kh¸ch hµng, ®ång thêi tÝnh to¸n lç l·i tr­íc Gi¸m ®èc. *Phßng chÕ thö mÉu: nhËn mÉu giÇy vµ s¶n xuÊt thö c¸c lo¹i giÇy theo d¬n ®Æt hµng, nghiªn cøu t¹o mÉu giÇy míi. Phßng nµy còng cã ®ñ m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó hoµn chØnh mét ®«i giÇy nh­ng víi sè l­îng nhá. *Phßng kü thuËt c«ng nghÖ: nghiªn cøu t¹o ra ®¬n phan chÕ cao su, ho¸ chÊt vµ so¸t söa ®æi, bæ xung nguyªn vËt liÖu. H­íng dÉn kiÓm tra theo dâi quy tr×nh c«ng nghÖ vµ ®èi ngo¹i vµ c«ng t¸c kü thuËt. §Þnh møc vËt t­, ho¸ chÊt vµ theo dâi c¸c chØ tiªu c¬ lý. *Phßng kÕ ho¹ch vËt t­: lËp kÕ ho¹ch ®iÒu ®é cho s¶n xuÊt cho c«ng ty, khai th¸c vµ thu mua vËt t­ cho s¶n xuÊt, x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt tõng ngµy , tõng th¸ng, quý , n¨m. cã kÕ ho¹ch cung cÊp vËt t­ cho tõng ph©n x­ëng s¶n xuÊt theo t×nh h×nh thùc tÕ, ®«ng thêi n¾m v÷ng l­îng vËt t­ xuÊt ra cho s¶n xuÊt, l­îng vËt t­ tån kho, l­îng thiÕu hôt, dù tÝnh theo kÕ ho¹ch thêi ®iÓm cung øng vËt t­ cho s¶n xu¸t kÞp thêi. *Phßng qu¶n lý chÊt l­îng: cã nhiÖm vô b¸m s¸t qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®Ó cïng c¸c ph©n x­ëng kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm tõng c«ng ®o¹n, qu¶n lý chÊt l­îng ë mäi kh©u cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. *Phßng tiªu thô: lËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm, th­êng xuyªn giao dÞch víi kh¸ch hµng nh»m më réng thÞ tr­êng tiªu thô. C¶i tiÕn ph­¬ng thøc b¸n hµng, chµo hµng , ®Ò xuÊt vµ x¸c ®Þnh gi¸ b¸n kÞp thêi ®Ó tiªu thô s¶n phÈm nhanh. *X­ëng c¬ n¨ng: Bè trÝ ®iÖn nø¬c, n¨ng l­îng cho s¶n xuÊt vµ phôc vô cho c¸c ho¹t ®éng kh¸c cña C«ng ty. *Phßng b¶o vÖ : Th­êng xuyªn kiÓm tra b¶o vÖ cña c¶i vËt chÊt còng nh­ con ng­êi trong C«ng ty, kÞp thêi xö lý c¸c hµnh vi vÒ mÆt an ninh trËt tù. *Ban vÖ sinh c«ng nghiÖp-vÖ sinh m«i tr­êng: Lµm c«ng t¸c vÖ sinh m«i tr­êng, ®¶m b¶o c¶nh quan C«ng ty lu«n s¹ch sÏ, mÆt kh¸c ®¶m b¶o vÖ sinh s¹ch sÏ cho toµn bé c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn C«ng ty. *Tr¹m y tÕ: tæ chøc thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p cô thÓ ®Ó dù phßng ch÷a bÖnh ch¨m sãc cña toµn bé c«ng nh©n viªn toµn C«ng ty. *Ph©n x­ëng båi c¾t: ®¶m nhËn hai kh©u ®Çu cña quy tr×nh c«ng nghÖ lµ båi tr¸ng vµ c¾t v¶i b¹t. *Ph©n x­ëng may: Lµ ph©n x­ëng ®¶m nhËn c«ng ®o¹n tiÕp theo cña ph©n x­ëng båi c¾t ®Ó may c¸c chi tiÕt thµnh mò giÇy hoµn chØnh. Qu¸ tr×nh nµy ph¶i tr¶i qua nhiÒu thao t¸c kü thuËt liªn tiÕp nh­: can ®Çu gãc, kÎ chØ, may nÑp vµo mò. *Ph©n x­ëng c¸n: nhiÖm vô cña ph©n x­ëng nµy lµ chÕ biÕn ho¸ chÊt, s¶n xuÊt ®Õ giÇy b»ng cao su. *Ph©n x­ëng gß: ®©y lµ ph©n x­ëng ®¶m nhËn kh©u cuèi cïng cña quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt giÇy, s¶n phÈm cña nã lµ tõng ®«i giÇy thµnh phÈm. 2.2 Thùc tr¹ng ho¹t søc c¹nh tranh s¶n phÈm giÇy dÐp cña C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh trong thêi gian qua. 2.2.1.Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty nh÷ng n¨m qua. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y víi sù nç lùc phÊn ®Êu kh«ng ngõng, C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh lu«n gi÷ v÷ng nhÞp ®é t¨ng tr­ëng toµn diÖn qua c¸c n¨m, n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc. Sau ®©y lµ mét sè chØ tiªu cô thÓ mµ c«ng ty ®· ®¹t ®­îc: B¶ng1: T×nh h×nh kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty tõ 2000-2003 ChØ tiªu §¬n vÞ N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 Gi¸ trÞ SXCN Tû 104.5 108.11 121 147 Doanh thu Tû 105.85 99.61 105 120 S¶n l­îng TriÖu 4.37 4.8 5.3 Lîi nhuËn Tû 1.632 1.602 1.8 1.95 Nép NSNN Tû 0.745 0.851 0.805 0.905 Sè CBCNV Ng­êi 1928 1922 2048 2137 TNBQ Ngh×n 790 815 870 1050 Qua b¶ng trªn ta thÊy r»ng: Doanh thu cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng lªn qua c¸c n¨m vµ ®¹t møc doanh thu cao > 100 tû VN§. §Æt biÖt trong c¸c n¨m gÇn ®©y 2002, 2003 doanh thu cña c«ng ty ®¹t møc cao nhÊt t­¬ng øng: 105, 120 tû ( s¶n l­îng t­¬ng øng 4,8 vµ 5.3 triÖu ®«i). Nguyªn nh©n cã møc doanh thu cao trong khi s¶n l­îng tiªu thô t¨ng kh«ng nhiÒu lµ do trong c¸c n¨m nµy c«ng ty ®· triÓn khai ®a d¹ng ho¸ s¶n xuÊt kinh doanh, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm kÕt hîp víi c¸c ph­¬ng thøc võa gia c«ng võa mua nguyªn liÖu b¸n thµnh phÈm. C¸c chÝnh s¸ch s¶n xuÊt kinh doanh míi ®· ®­îc ¸p dông vµ ®¹t hiÖu qu¶ cao. Gi¸ trÞ s¶n xuÊt C«ng nghiÖp t¨ng qua c¸c n¨m. Cô thÓ n¨m 2001 t¨ng 3610 triÖu (3,45% so víi n¨m 2000) vµ n¨m 2002 t¨ng 12980 triÖu ( 19,9 % so víi n¨m 2001) vµ n¨m 2003 t¨ng 26000 triÖu so víi n¨m 2002 (t­¬ng øng víi 41.3 % so víi n¨m 2002). DÊu hiÖu trªn chøng tá quy m« s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ngµy cµng më réng, c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ngµy cµng ®a d¹n vµ hiÖu qu¶, s¶m phÈm cña c«ng ty ®­îc ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn vµ thÞ tr­êng lu«n lu«n më réng. C«ng ty lu«n ph¸t triÓn æn ®Þnh vµ ph¸t huy ®­îc lîi thÕ cña m×nh. 2.2.2 Ph©n tÝch søc c¹nh tranh s¶n phÈm qua lîi thÕ cña c«ng ty. 2.2.2.1 Lîi thÕ vÒ nguån lùc: Nguån vèn: C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh lµ mét C«ng ty Nhµ n­íc trùc thuéc tæng c«ng ty Da giÇy ViÖt Nam, c«ng ty ®­îc Nhµ n­íc cÊp hoµn toµn nguån vèn kinh doanh. H¬n n÷a víi thêi gian ho¹t ®éng l©u dµi, cã hiÖu qu¶ cña m×nh, c«ng ty ®· t¹o ra ®­îc mét nguån vèn lín, æn ®Þnh trong suèt qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. Nguån vèn cña c«ng ty bao gåm: Vèn Nhµ n­íc cho vay ­u ®·i, vèn tù bæ xung hoÆc vèn vay cña ng©n hµng, tæ chøc tÝn dông.. B¶ng2: Nguån vèn s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. ChØ tiªu N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 Tæng vèn Kd 48 850 290 61 982 390 78 644 152 Vèn chñ SH 26 645 960 34 704 582 45 200 398 Vèn vay 22 204 330 25 825 408 26 783 754 §¬n vÞ: Ng×n ®ång Nguån vèn cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng m¹nh qua c¸c n¨m tuy nhiªn nguån vèn vay vÉn chiÕn tû träng lín. Nh­ng nguån vèn vay cã tû träng ngµy cµng gi¶m dÉn tíi viÖc ®éc lËp vÒ vèn t¹o ®iÒu kiÖn ®éc lËp trong s¶n xuÊt kinh doanh vµ còng chøng tá c«ng ty ngµy cµng chñ ®éng trong viÖc qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña m×nh. Víi tiÒm lùc vÒ vèn, c«ng ty lu«n cã thuËn lîi trong viÖc ®Çu t­ trang thiÕt bÞ, nghiªn cøu ph¸t triÓn s¶n phÈm míi.. ®Ó tõ ®ã n©ng cao søc c¹nh tranh s¶n phÈm cña c«ng ty. Nguån nh©n lùc: Víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ngµy cµng më réng nªn sè lao ®éng cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng c¶ vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng. TÝnh tõ n¨m 2000 -2003 sè lao ®éng cña c«ng ty t¨ng lªn lµ 209 ng­êi. Trong ®ã sè c¸n bé cã tr×nh ®é qu¶n lý (§¹i häc vµ trªn §¹i häc ) t¨ng, sè c¸n bé cã tr×nh ®é Trung cÊp gi¶m. §©y còng lµ ®Æc ®iÓm chung dÔ nhËn thÊy trong khèi c¸c Doanh nghiÖp Nhµ n­íc do mÆt b»ng gi¸o dôc ®­îc n©ng lªn. ChÝnh sù n©ng cao vÒ nguån lùc, c¶ vÒ sè vµ chÊt l­îng ®· mang l¹i sù thµnh c«ng cho Doanh nghiÖp trªn c¶ lÜnh vùc s¶n xuÊt vµ kinh doanh, gãp phÇn gi¸n tiÕp n©ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm. C«ng nghÖ: Ngµnh da giÇy lµ mét ngµnh ®Æc thï, s¶n phÈm cã søc c¹nh tranh chñ yÕu dùa trªn c«ng nghÖ m¸y mãc. Do vËy, ®èi víi c«ng ty th× viÖc yªu cÇu ®æi míi trang thiÕt bÞ, c«ng nghÖ lµ hÕt søc cÇn thiÕt. Víi C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh lµ Doanh nghiÖp ®Çu tiªn cña thµnh phè Hµ néi ký kÕt hîp ®ång hîp t¸c kinh doanh víi n­íc ngoµi nh»m ®æi míi trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i vµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nh­: giÇy v¶i, giÇy thÓ thao, dÐp Sadan.. nh»m më réng thÞ tr­êng. §Æc biÖt lµ tõ n¨m 2000, c«ng ty ®· ®­a vµo sö dông d©y chuyÒn s¶n xuÊt giÇy thÓ thao víi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i cña Hµn Quèc vµ §µi loan. Tõ mét Doanh nghiÖp chñ yÕu lµ s¶n xuÊt gia c«ng cho c¸c c«ng ty n­íc ngoµi, ®Õn nay h¬n 90 % gi¸ trÞ s¶n xuÊt ®­îc thùc hiÖn b»ng ph­¬ng thøc mua ®øt b¸n ®o¹n. 2.2.2.2 ChiÕc l­îc vµ uy tÝn cña c«ng ty. Víi thêi gian ho¹t ®éng l©u dµi trong lÜnh vùc s¶n xuÊt giÇy dÐp th× c«ng ty ®· tÝch luü ®­îc nh÷ng kinh nghiÖm quý b¸u trong viÖc thùc hiÖn c¸c chiÕn l­îc kinh doanh nãi chung vµ c¸c chiÕn l­îc n©ng cao søc c¹nh tranh s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng nãi chung. VÒ chiÕn l­îc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm: §©y lµ chiÕn l­îc quan träng, ¶nh h­ëng rÊt lín tíi qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm còng nh­ uy tÝn cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng. Trong sù ph¸t triÓn kinh tÕ thÕ giíi nãi chung vµ ViÖt nam nãi riªng, ®êi sèng ng­êi d©n ngµy cµng n©ng cao do ®ã nhu cÇu cña hä ®èi víi s¶n phÈm cña c«ng ty lµ cao h¬n, n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu ®ã c«ng ty lu«n chó träng ®Õn viÖc n©ng cao chÊt l­îng vµ c¶i tiÕn s¶n phÈm b»ng c¸ch ®Çu t­ vµo trang thiÕt bÞ, m¸y mãc, nhµ x­áng vµ nhËp nguyªn vËt liÖu chÊt l­îng tèt nh»m t¹o ra c¸c s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao. VÒ chiÕn l­îc ph¸t triÓn s¶n phÈm míi: C«ng ty lu«n cã ®éi ngò chuyªn nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm míi nh»m t¹o ra c¸c s¶n phÈm míi ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cña thÞ tr­êng. Cã nh­ thÕ s¶n phÈm cña c«ng ty míi cã søc c¹nh tranh hÊp dÉn h¬n c¸c s¶n phÈm cña ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c. TÊt c¶ c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty ®­a ra ®Òu lµ kÕt qu¶ cña viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng, ®ã chÝnh lµ c¸c ý kiÕn ®ãng gãp quý b¸u cña kh¸ch hµng. VÒ uy tÝn cña C«ng ty: Víi trªn 40 n¨m ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh, trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty cßn n©ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm nhê vµo chÝnh uy tÝn vµ th­¬ng hiÖu cña chÝnh m×nh. Th­îng ®×nh ®· tõng b­íc kh¼ng ®Þnh tªn tuæi cña m×nh th«ng qua c¸c s¶n phÈm giµy dÐp truyÒn thèng: Bata, baket.. vµ tiÕn tíi trong c¸c s¶n phÈm míi nh­: giµy thÓ thao. 2.2.3 Ph©n tÝch søc c¹nh tranh s¶n phÈm th«ng qua c¸c c«ng cô. 2.2.3.1 S¶n phÈm cña c«ng ty: Ngµnh da giµy lµ ngµnh C«ng nghiÖp nhÑ, s¶n phÈm cña c«ng ty võa phôc vô cho s¶n xuÊt võa phôc vô cho tiªu dïng. §èi t­îng phôc vô cña ngµnh lµ rÊt réng lín bëi nhu cÇu vÒ chñng lo¹i s¶n phÈm cña kh¸ch hµng lµ rÊt ®a d¹ng. §èi víi c«ng ty GiÇy Th­îng §×nh th× s¶n phÈm chÝnh lµ giÇy, dÐp c¸c lo¹i tiªu dïng t¹i thÞ tr­êng néi ®Þa vµ dïng cho xuÊt khÈu. C¬ cÊu s¶n phÈm cña c«ng ty bao gåm: B¶ng3: C¬ cÊu s¶n phÈm cña C«ng ty: Sp míi GiÇy GTS, Supage, Black, Snoweat, Avia Sp míi t­¬ng tù GiÇy Allstar, giÇy Eagle, Nike, Arrian Sp míi c¶i tiÕn GiÇy 98-01, 98-02. 98-03 Sp truyÒn thèng GiÇy cao cæ, Basket, Bata Sp gia c«ng GiÇy Footeck 9709-9716 Nh­ v©y, s¶n phÈm cña c«ng ty GiÇy Th­îng §×nh rÊt ®a d¹ng, tr­íc ®©y c«ng ty chØ s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng truyÒn thèng ®Ó phôc vô cho quan ®éi nh­ng tõ khi chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng, c«ng ty còng ®· thay ®æi c¬ cÊu s¶n phÈm cu¶ m×nh cho phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng. So víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh nh­: C«ng ty giÇy Thôy Khª (MiÒn B¾c), giÇy HiÖp H­ng (MiÒn Nam). Th× sn cña c«ng ty ®a d¹ng h¬n nhiÒu, C«ng ty kh«ng chØ dõng l¹i ë c¸c s¶n phÈm truyÒn thèng cã thÕ m¹nh cña m×nh mµ cßn më réng ra c¶ thÞ tr­êng giÇy thÓ thao dïng cho néi ®Þa vµ dïng cho xuÊt khÈu, më réng thÞ tr­êng dÐp sandan.. phôc vô cho mäi ®èi t­îng tÇng líp d©n c­. HiÖn nay c«ng ty cßn ®ang ®Çu t­ vµo viÖc s¶n xuÊt giÇy thÓ thao chÊt l­îng cao, mÉu m· ®Ñp dµnh cho ®èi t­îng cã thu nhËp cao. B¶ng 4: Tû träng s¶n phÈm giÇy S¶n phÈm 2000(%) 2001(%) 2002(%) 2003(%) GiÇy truyÒn thèng 91.16 81.55 89.44 78.3 GiÇy thÓ thao 8.84 8.45 10.56 21.7 Tr­íc n¨m 2000, c«ng ty ch­a cã d©y chuyÒn s¶n xuÊt giÇy thÓ thao nªn tû träng c¸c s¶n phÈm chñ yÕu ph©n bæ vµo c¸c s¶n phÈm truyÒn thèng. Nh­ng tõ khi cã ®­a d©y chuyÒn míi vµo th× tû träng giÇy thÓ thao cã sù t¨ng m¹nh tõ 8.84 % t¨ng lªn 21.7% vµ tû träng giÇy truyÒn thèng trong s¶n phÈm cña c«ng ty gi¶m. VÒ chÊt l­îng s¶n phÈm: Lµ mét Doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ kinh doanh ®· nhiÒu n¨m nªn yÕu tè chÊt l­îng lu«n ®­îc C«ng ty quan t©m vµ vµ ®¶m b¶o. C«ng ty lu«n s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng, ®¸p øng tèt nhÊt yªu cÇu cña c¸c ®èi t­îng kh¸ch hµng: BÒn, ®Ñp, thêi gian ®é mßn cña ®Õ l©u,... Nguyªn liÖu ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm ®Òu lµ nh÷ng nguyªn liÖu ®­îc s¬ chÕ trùc tiÕp trong tù nhiªn vµ t­¬ng ®èi phæ biÕn. Vµ nhê ®¶m b¶o ®­îc nguån nguyªn liÖu trong n­íc gi¸ rÎ, nguån cung lu«n ®­îc ®¶m b¶o nªn c«ng ty kh«ng bÞ gi¸n ®o¹n trong s¶n xuÊt kinh doanh. Do ®ã s¶n phÈm cña c«ng ty lu«n cã mÆt vµ ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr­êng mét c¸ch nhanh nhÊt. S¶n phÈm cña C«ng ty ®­îc s¶n xuÊt trªn c¸c d©y chuyÒn míi nhËp, c«ng nghÖ cao( Gåm 2 d©y chuyÒn s¶n xuÊt giÇy v¶i vµ giÇy thÓ thao). Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt lu«n cã sù kiÓm tra gi¸m s¸t chÆt chÏ cho nªn s¶n phÈm s¶n xuÊt ra lu«n lu«n ®­îc ng­êi tiªu dïng b×nh chän hµng TOPTEN, s¶n phÈm ViÖt nam chÊt l­îng cao, trªn 10 s¶n phÈm ®· ®¹t c¸c HCV, HCB t¹i c¸c héi chî vµ triÓn l·m trong vµ ngoµi n­íc. 2.2.3.2 Gi¸ c¶: §Ó n©ng cao søc c¹nh tranh s¶n phÈm trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng th× C«ng ty còng ®· vËn dông tèt chiÕn l­îc gi¸ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. So víi mÆt hµng cña ®èi thñ c¹nh tranh trong vµ ngoµi n­íc th× gi¸ cña c«ng ty lu«n hÊp dÉn víi mäi ®èi t­îng ng­êi tiªu dïng. B¶ng 6: Gi¸ cña c«ng ty so víi ®èi thñ c¹nh tranh. S¶n phÈm C«ng ty Th­îng §×nh Thuþ Khuª Th¨ng Long Bata th­êng 13000-15000 12000-15000 13000-14000 Bata cl cao 18000-22000 18000-21000 19000-21000 Basket 14000-17000 12000-15000 13000-14000 GiÇy nam cl cao 35000-55000 35000-50000 35000-47000 Qua b¶ng trªn ta thÊy khung gi¸ cña c«ng ty ®­a ra kh¸ linh ho¹t vµ réng nh­ng so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trªn cïng thÞ tr­êng th× ta thÊy gi¸ s¶n phÈm cña c«ng ty ®­a ra lµ cao so víi ®èi thñ th­êng cao h¬n 1-2000 ®ång mét s¶n phÈm, ®iÒu nµy ®· g©y bÊt lîi cho søc c¹nh tranh s¶n phÈm cña c«ng ty vÒ gi¸, ®Æc biÖt lµ trong giai ®o¹n hiÖn nay th× t×nh tr¹ng giÇy nhËp lËu tõ Trung quèc ®ang ngµy cµng gia t¨ng. Do vËy, ®Ó n©ng cao h¬n n÷a søc c¹nh tranh s¶n phÈm cña m×nh trªn thÞ tr­êng néi ®Þa- mét thÞ tr­êng víi møc tiªu dïng cßn h¹n chÕ th× viÖc ®iÒu chØnh gi¸ b¸n s¶n phÈm cña C«ng ty phï hîp víi gi¸ thÞ tr­êng lµ mét ®iÒu kiÖn quyÕt ®Þnh n©ng cao søc c¹nh tranh s¶n phÈm cña c«ng ty. 2.2.3.3 Marketing vµ hÖ thèng ph©n phèi: Lµ mét c«ng ty võa ho¹t ®éng s¶n xuÊt võa ho¹t ®éng kinh doanh, do ®ã viÖc t¹o lËp hÖ thèng Marketing vµ ph©n phèi lµ hÕt søc cÇn thiÕt. ChÝnh hÖ thèng nµy sÏ gióp s¶n phÈm cña Doanh nghiÖp cã søc c¹nh tranh h¬n h¼n c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. §iÒu nµy gióp Doanh nghiÖp gi¶i phãng ®­îc l­îng hµng ho¸ tån ®éng vµ gi¶i quyÕt nhanh chu kú quay vßng vèn. §Ó thùc hiÖn viÖc tiªu thô s¶n phÈm c«ng ty ®· t¹o lËp ra hÖ thèng ph©n phèi réng kh¾p th«ng qua c¸c ®¹i lý, c¸c cña hµng giíi thiÖu s¶n phÈm... trªn kh¾p c¸c thÞ tr­êng trªn toµn quèc. §¹i lý cña c«ng ty ®­îc më trªn 32 tØnh, thµnh phè trªn c¶ n­íc, ®©y lµ khu vùc thÞ tr­êng chÝnh cña c«ng ty nh­: Hµ Néi, TP Hå ChÝ Minh, H¶i Phßng, §µ N½ng, Nam §Þnh, Thµnh phè Vinh, Bu«n Mª Thuét, An Giang .. Tuy nhiªn c«ng ty cÇn më réng h¬n n÷a c¸c ®¹i lý cña m×nh ë kh¾p c¸c tØnh thµnh trong c¶ n­íc, chó ý tíi c¸c tØnh thµnh phè ®ang cã tèc ®é ph¸t triÓn nhanh nh­: Qu¶ng Ninh, CÇn Th¬.. C«ng ty thùc hiÖn b¸n sû vµ lÎ th«ng qua c¸c cöa hµng trùc thuéc c«ng ty (hiÖn cã 6 cña hµng trùc thuéc khu«n viªn cña c«ng ty víi doanh sè mçi cña hµng lªn tíi hµng tr¨m ngµn ®«i mçi n¨m), hoÆc b¸n th«ng qua c¸c chî ®Çu mèi nh­: Chî §ång Xu©n(Hµ Néi ), chî Kim Liªn(TP HCM).. Chî §ång Xu©n sÏ lµ n¬i ®­a hµng ®i tíi c¸c tØnh miÒn B¾c kh«ng cã ®¹i lý, chî Kim Liªn sÏ ph©n hµng ®i c¸c tØnh kh«ng cã ®¹i lý ë miÒn Nam. Ngoµi ra hµng cña c«ng ty cßn ®­îc ph©n phèi kh«ng chÝnh thøc theo ®­êng tiÓu ng¹ch ®Ó tíi thÞ tr­êng Lµo vµ Campuchia. Nh­ vËy, víi mét hÖ thèng ph©n phèi réng kh¾p trªn thÞ tr­êng néi ®Þa ®· t¹o ra cho c«ng ty mét lîi thÕ, t¹o ®iÒu kiÖn cho kh¸ch hµng tiÕp cËn víi nhanh nhÊt tíi s¶n phÈm cña c«ng ty. ChÝnh ®iÒu nµy lµm t¨ng thªm søc c¹nh tranh s¶n phÈm cña c«ng ty so víi c¸c ®èi thñ kh¸c trªn thÞ tr­êng trong n­íc. 2.2.4 Ph©n tÝch søc c¹nh tranh s¶n phÈm qua c¸c chØ tiªu. 2.2.4.1 ThÞ phÇn: S¶n l­îng lµ nh©n tè cã ¶nh h­ëng m¹nh mÏ tíi lîi nhuËn cña Doanh nghiÖp, nã còng lµ nh©n tè kh¼ng ®Þnh søc c¹nh tranh s¶n phÈm cña Doanh nghiÖp. So víi c¸c Doanh nghiÖp cïng ho¹t ®éng trong cïng nµy ta thÊy: B¶ng 6 : ThÞ phÇn giÇy v¶i cña c«ng ty so víi ®èi thñ c¹nh tranh. MiÒn C«ng ty 2002 2003 S¶n l­îng DT(tû) S¶n l­îng DT(tû) B¾c Cty giÇy T§ 3 425 812 67.58 3 985 415 78.9 Cty giÇy TK 1 525 646 22.65 1 245 079 18.1 Trung ----------------- ------------- --------- ------------ -------- Nam Cty giµy HH 1 486 465 20.6 1 594 584 23.5 Cty giÇy ©u l¹c 945 455 17.5 785 865 16.8 Qua sè liÖu b¶ng trªn ta thÊy thÞ phÇn giÇy mµ c«ng ty chiÕm lÜnh lµ rÊt lín, nã chiÕm tíi h¬n 20 % thÞ phÇn giÇy ®· tiªu thô trong thÞ phÇn giÇy ®· tiªu thô t¹i thÞ tr­êng néi ®Þa. Còng qua ®ã ta thÊy sè l­îng tiªu thô cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng trong n­íc cã xu h­íng gi¶m sót, trong khi ®ã sè l­îng tiªu thô cña c«ng ty l¹i cã xu h­íng t¨ng lªn (tuy nhiªn sè l­îng t¨ng kh«ng cao: t¨ng h¬n 500000 ®«i nh­ng gi¸ trÞ l¹i t¨ng cao: h¬n 11 tû ®ång). §iÒu nµy chøng tá lµ søc c¹nh tranh s¶n phÈm giÇy dÐp cña c«ng ty lµ rÊt cao, nã dÇn chiÕm ®­îc lßng tin cña ng­êi tiªu dïng trong n­íc. Tuy nhiªn, do thÞ tr­êng trong n­íc chØ tiªu thô c¸c lo¹i hµng giÇy truyÒn thèng, hoÆc c¸c lo¹i giÇy thÓ thao cã gi¸ trÞ thÊp cho lªn mÆc dï s¶n l­îng tiªu thô chiÕm h¬n 70 % s¶n l­îng cña c«ng ty nh­ng gi¸ tri mang l¹i thÊp chØ chiÕm 50 -55 % doanh thu. §iÒu nµy chøng tá kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña mÆt hµng giÇy thÓ thao cao cÊp, mang l¹i gi¸ trÞ cao cho c«ng ty cßn kÐm vµ ch­a cã chç ®øng trªn thÞ trong n­íc. 2.2.4.2 Lîi nhuËn vµ tû suÊt lîi nhuËn: Lîi nhuËn ®­îc coi lµ chØ tiªu quan träng nhÊt ®Ó ®¸nh gi¸ søc c¹nh tranh. Søc c¹nh tranh s¶n phÈm cã cao th× s¶n phÈm míi tiªu thô ®­îc nhiÒu vµ khi ®ã doanh thu lín, chi phÝ gi¶m cho mét ®¬n vÞ s¶n phÈm gi¶m -> lîi nhuËn t¨ng. §Ó ®¸nh gi¸ søc c¹nh tranh s¶n phÈm cña c«ng ty GiÇy Th­îng §×nh, ta dùa vµo chØ tiªu lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty so víi ®èi thñ c¹nh tranh: B¶ng 7: T×nh h×nh lîi nhuËn cña c«ng ty vµ c¸c c«ng ty kh¸c C«ng ty Thùc hiÖn 2002/2001 2003/2002 2001 2002 2003 Cty Th­îng §×nh 1.602 1.8 1.95 0.19 0.148 Cty Thuþ khuª 0.92 1.1 0.8 0.18 -0.2 Cty HiÖp H­ng 2.4 1.8 2.1 -0.6 0.3 Trong bèi c¶nh nÒn kinh tÕ cã nhiÒu biÕn ®éng, ncÇu tiªu dïng c¸c s¶n phÈm cã chÊt l­îng ngµy cµng t¨ng, s¶n l­îng hµng n¨m giÇy dÐp tiªu thô t¨ng. §iÒu ®ã còng ph¶n ¸nh lîi nhuËn cña 3 c«ng ty ®Òu t¨ng tuy nhiªn lîi nhuËn cña c«ng ty GiÇy Th­îng §×nh lµ t¨ng ®Òu nhÊt qua c¸c n¨m. Cô thÓ lµ n¨m 2002 t¨ng 1.9 tû, t­¬ng øng víi 10.5 %; n¨m 2003 t¨ng 1.48 tû, t­¬ng øng víi 7,58 %. Së dÜ cã lîi nhuËn C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m lµ do c¶ doanh thu vµ chi phÝ ®Òu t¨ng nh­ng tèc ®é t¨ng cña doanh thu lín h¬n tèc ®é t¨ng cña chi phÝ. B¶ng10: T­¬ng quan tû suÊt lîi nhuËn cña C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh vµ C«ng ty kh¸c. C«ng ty Thùc hiÖn 2001 2002 2003 Cty Th­îng §×nh 2.52 2.66 2.67 Cty Thuþ khuª 2.5 2.56 2.34 Cty HiÖp H­ng 2.7 1.85 2.6 Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy , tû suÊt lîi nhuËn c¸c c«ng ty lu«n cã sù thay ®æi kh¸c nhau. Víi c«ng ty GiÇy Th­îng §×nh trong 3 n¨m qua do ®· ®Èy nhanh ®­îc l­îng b¸n ra, më réng thÞ tr­êng tiªu thô. Ngoµi ra cßn t×m ®­îc nguån cung nguyªn vËt liÖu gi¸ rÎ, æn ®Þnh vµ chÊt l­îng do ®ã gãp phÇn gi¶m gi¸ vèn hµng ho¸, gi¶m chi phÝ söa ch÷a m¸y mãc, chÊt l­îng s¶n phÈm ®­îc n©ng cao.. t¹o ®iÒu kiÖn n©ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm giÇy dÐp cña c«ng ty. 2.2.2.3 N¨ng suÊt lao ®éng. §Ó gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm nh»m n©ng cao søc c¹nh tranh s¶n phÈm cña m×nh, C«ng ty ph¶i thùc hiÖn gi¶m chÝ phÝ s¶n xuÊt cho mét ®¬n vÞ s¶n phÈm. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã th× viÖc n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ mét yÕu tè cÇn thiÕt trong s¶n xuÊt. N¨ng suÊt lao ®éng lµ nh©n tè cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh, th«ng qua n¨ng suÊt lao ®éng ta cã thÓ ®¸nh gi¸ ®­îc tr×nh ®é qu¶n lý, tr×nh ®é lao ®éng vµ tr×nh ®é c«ng nghÖ cña Doanh nghiÖp. ViÖc t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng sÏ lµm t¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt trong mét ®¬n vÞ thêi gian, do ®ã sÏ dÉn tíi s¶n l­îng t¨ng, chi phÝ cho mét ®¬n vÞ s¶n phÈm gi¶m. C«ng ty Thùc hiÖn 2002/2001 2003/2002 2001 2002 2003 CL TL CL Cty Th­îng §×nh 23.8 21.8 20 -1.58 -1.8 Cty Thôy Khuª 23 21.38 19.28 -1.62 -2.1 Cty HiÖp H­ng 23.2 21.6 19.6 -1.6 -2 Qua b¶ng trªn ta thÊy r»ng: N¨ng suÊt lao ®éng qua c¸c n¨m cña c¸c C«ng ty( tõ n¨m 2001-2003) ®Òu dao ®éng ë møc 1.5%-2.2% cô thÓ nh­ sau: §èi víi C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh th× n¨m 2003 gi¶m so víi 2002 gi¶m 1.8 % . Nh×n chung sù gi¶m nµy phô thuéc vµo nhiÒu yÕu tè: Sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ cña khoa häc c«ng nghÖ, tr×nh ®é vµ kü n¨ng cña ng­êi lao ®éng. MÆt dï hµng n¨m C«ng ty lu«n bæ sung thªm mét l­îng lao ®éng lín nh­ng tr×nh ®é kü n¨ng, kinh nghiÖm lµm viÖc cßn h¹n chÕ, ph¶i qua mét qu¸ tr×nh ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i míi thùc sù ®em l¹i hiÖu qu¶ trong c«ng viÖc, h¬n n÷a mét sè l¹i ch­a ®­îc s¾p xÕp víi chuyªn m«n nghiÖp vô ®­îc ®µo t¹o. dÉn tíi n¨ng suÊt lao ®éng thÊp. 2.2.3 §¸nh gi¸ chung thùc tr¹ng søc c¹nh tranh s¶n phÈm cña c«ng ty. 2.2.3.1 KÕt qu¶ ®¹t ®­îc. Tr¶i qua nhiÒu n¨m ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh kh«ng ngõng lín m¹nh, t¹o ®­îc uy tÝn cña m×nh víi ng­êi tiªu dïng trong n­íc vµ n­íc ngoµi. S¶n phÈm cña c«ng ty ®· cã søc c¹nh tranh lín ngay c¶ trong thÞ tr­êng néi ®Þa vµ thÞ tr­êng n­íc ngoµi. §Æc biÖt trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, víi sù më cña cña nÒn kinh tÕ n­íc nhµ, viÖc t×m ra nh÷ng vËn héi míi trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®· mang l¹i nhiÒu thµnh c«ng cho C«ng ty nãi chung vµ ngµnh da giÇy ViÖt nam nãi riªng. - ChÊt l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc n©ng cao, kiÓu d¸ng, mÉu m· ngµy cµng phong phó, ®¸p øng nhu cÇu thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng. Nhê ®ã c«ng ty kh«ng chØ t¹o uy tÝn trªn thÞ tr­êng néi ®Þa mµ cßn t¹o uy tÝn trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. - C«ng ty ®· kh«ng ngõng ®Çu t­ trang thiÕt bÞ m¸y mãc, øng dông c«ng nghÖ míi vµo s¶n xuÊt. HiÖn nay c«ng ty ®· cã mét c¬ së s¶n vËt chÊt v÷ng m¹nh nhê vËy ®· n©ng cao ®­îc søc c¹nh tranh s¶n phÈm, ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng, n©ng cao søc c¹nh tranh so víi c¸c s¶n phÈm cña ®èi thñ. - §èi víi thÞ tr­êng néi ®Þa, c«ng ty lu«n cã chiÕn l­îc ho¹ch ®Þnh ®óng h­íng. §· cã nh÷ng chÝnh s¸ch hîp lý: ChÝnh s¸ch Mar, hÖ thèng ph©n phèi, .. vµ c¸c chÝnh s¸ch nµy tá ra rÊt hiÖu qu¶, ®· t¹o ra nhiÒu lîi thÕ cña s¶n phÈm so víi c¸c s¶n phÈm cña ®èi thñ c¹nh tranh. Nguyªn nh©n cã ®­îc c¸c kÕt qu¶ trªn: Nh÷ng thµnh c«ng cña ViÖt nam trªn trong lÜnh vùc kinh tÕ ®èi ngo¹i ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho Doanh nghiÖp ViÖt nam nãi chung va C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh nãi riªng më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, më réng thÞ tr­êng. ViÖc chóng ta tham gia vµo c¸c tæ chøc APEC, ASEAN .. vµ hoµ nhËp vµo khu vùc mËu dÞch tù do AFTA, WTO.. lµ ®iÒu kiÖn ®Ó cho c«ng ty më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Da giÇy lµ mét ngµnh ®­îc khuyÕn khÝch ph¸t triÓn phôc vô nhu cÇu trong n­íc vµ xuÊt khÈu. V× vËy, c«ng ty ®· ®­îc h­ëng nh÷ng lîi thÕ tõ phÝa Nhµ n­íc nh»m ®Èy m¹nh ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh. C«ng ty ®· biÕt tËn dông mäi lîi thÕ cña m×nh: Nguån lùc, uy tÝn, kinh nghiÖm .. ®Ó ®­a ra nh÷ng s¶n phÈm cã søc c¹nh tranh cao, tõng b­íc t¹o lßng tin cho ng­êi tiªu dïng, t×m chç ®øng trªn thÞ tr­êng. 2.2.3.2 Nh÷ng mÆt cßn tån t¹i. Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®­îc, søc c¹nh tranh s¶n phÈm cña c«ng ty cßn béc lé mét sè h¹n chÕ nh­: C«ng t¸c nghiªn cøu chÕ t¹o mÉu m· s¶n phÈm míi cßn ch­a ®­îc quan t©m chó ý ®óng møc, dÉn tíi søc c¹nh tranh s¶n phÈm cßn kÐm. ChÊt l­îng nguån lùc vÉn cßn bÊt cËp, lùc l­îng lao ®éng ®«ng nh­ng sè lao ®éng tay nghÒ cao, giái cßn Ýt. §éi ngò qu¶n lý cßn h¹n chÕ trong viÖc tiÕp nhËn phong c¸ch qu¶n lý míi. §©y lµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n chÝnh lµm gi¶m n¨ng suÊt lao ®éng cña c«ng ty, ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi søc c¹nh tranh s¶n phÈm. ThÞ tr­êng trong n­íc cßn nhiÒu tiÒm n¨ng nh­ng c«ng ty chØ míi ®­a vµo thÞ tr­êng nµy nh÷ng s¶n phÈm truyÒn thèng, gi¸ trÞ thÊp.. Qua viÖc ph©n tÝch kh¶ n¨ng c¹nh tranh s¶n phÈm cña C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh trong thêi gian gÇn ®©y nh»m ®¸nh gi¸ thµnh tùu vµ khã kh¨n tån t¹i ®Ó tõ ®ã x¸c ®Þnh ®­îc ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt kinh doanh sao cho cã thÓ ph¸t huy ®­îc ®iÓm m¹nh, h¹n chÕ ®iÓm yÕu. Trªn c¬ së ®ã ®Èy m¹nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, n©ng cao søc c¹nh tranh s¶n phÈm nãi riªng vµ søc c¹nh tranh cña c«ng ty nãi chung. Ch­¬ng III. Mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao søc c¹nh tranh mÆt hµng giµy dÐp cña C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh. 3.1 §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña ngµnh da giÇy ViÖt nam vµ c«ng ty GiÇy Th­îng §×nh. 3.1.1 §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña ngµnh giÇy dÐp ViÖt nam tíi n¨m 2010. §Õn n¨m 2010 ngµnh giÇy dÐp ViÖt nam tËp trung ph¸t triÓn theo quan ®iÓm vµ ®Þnh h­íng sau: - Kh¼ng ®Þnh quan ®iÓm h­íng ra xuÊt khÈu víi ph­íng h­íng chuyÓn m¹nh tõ gia c«ng sang mua nguyªn liÖu b¸n thµnh phÈm nh»m ®¶m b¶o n©ng cao chÊt l­îng, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm vµ t¨ng tÝch luü. - Coi träng thÞ tr­êng néi ®Þa, khai th¸c tèi ®a n¨ng lùc nh»m phôc vô nhu cÇu ngµy cµng t¨ng cña tiªu dïng trong n­íc vÒ c¸c mÆt hµng th«ng dông, trang phôc, nhu cÇu b¶o hé lao ®éng vµ ®¸p øng c¸c nhu cÇu s¶n xuÊt c«ng nghiÖp kh¸c. - Chó träng tíi kh©u thiÕt kÕ vµ triÓn khai mÉu míi vµo s¶n xuÊt. øng dông c¸c c«ng nghÖ tiªn tiÕn, ®æi míi thiÕt bÞ vµ ®ång bé ho¸ t¹o thÓ chØ éng trong s¶n xuÊt kinh doanh, gi¶m dÇn sù phô thuéc vµo ®èi t¸c n­íc ngoµi, ®¸p øng nhu cÇu ph¸t triÓn cña ngµnh còng nh­ môc tiªu c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc n­íc tíi n¨m 2020. ¦u tiªn c¸c dù ¸n ®Çu t­ më réng vµ ®Çu t­ míi nh»m gia t¨ng c«ng suÊt, ®¶m b¶o ®¹t tr×nh ®é c«ng nghÖ, ®¸p øng yªu cÇu c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ vµ c¸c môc tiªu trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña ngµnh. - Trong giai ®o¹n tíi, ngµnh da giÇy tiÕp tôc tham gia vµo tiÕn tr×nh quèc tÕ ho¸ lùc l­îng s¶n xuÊt, chÞu sù ph©n c«ng lao ®éng, gãp phÇn t¹o ra thÞ tr­êng thÕ giíi réng lín vÒ giµy th«ng qua sù hîp t¸c chÆt chÏ vµ c¹nh tranh gay g¾t. 3.1.2 §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong thêi gian tíi. C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh lµ mét c«ng ty cã bÒ dµy thµnh tÝch nh­ng Th­îng §×nh vÉn lu«n cè g¾ng nç lùc b¶o vÖ ve ph¸t huy h¬n n÷a thµnh qu¶ cña m×nh. Víi tinh thÇn vµ søc m¹nh cña m×nh, trong thêi gian tíi C«ng ty ®· ®Æt ra c¸c môc tiªu sau: - TiÕp tôc duy tr× tèt víi c¸c b¹n hµng cò ë trong n­íc vµ n­íc ngoµi víi t­ c¸ch võa lµ ng­êi s¶n xuÊt vµ tiªu thô. TiÕp tôc më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu vµ Ch©u ¢u, Ch©u Mü. ThÞ tr­êng Ch©u ¢u träng t©m lµ thÞ tr­êng EU, víi d©n sè trªn 370 triÖu ng­êi víi møc sèng vµ nhu cÇu tiªu thô giÇy dÐp cao. - TiÕp tôc n©ng cao chÊt l­îng mÉu m· s¶n phÈm ®Ó n©ng cao chÊt l­îng c¹nh tranh, t×m kiÕm vµ ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng khã tÝnh nh­ NhËt B¶n vµ Mü. - §Èy m¹nh vµ më réng thÞ tr­êng tiªu thô trong n­íc bëi ®©y lµ mét thÞ tr­êng hÊp dÉn trong t­¬ng lai gÇn.TËn dông mäi nguån lùc trong n­íc ®Ó gãp phÇn gi¶m gi¸ thµnh b¸n ra, n©ng cao søc c¹nh tranh th«ng qua gi¸ thµnh. - Chó träng ®µo t¹o ®éi ngò thiÕt kÕ mÉu mèt thêi trang, ®µo t¹o ®éi ngò tiÕp thÞ cã n¨ng lùc ®Ó giíi thiªu s¶n phÈm tíi ng­êi tiªu dïng. Båi d­ìng vµ n©ng cao tr×nh ®é cho ®éi ngò c¸n bé kü thuËt, c«ng nh©n lµnh nghÒ cña c«ng ty ®Ó nhanh chãng tiÕp thu nh÷ng tiÕn bé cña khoa häc c«ng nghÖ øng dông vµo s¶n xuÊt. §Ó tõ ®ã n©ng cao trùc tiÕp søc c¹nh tranh s¶n phÈm cña c«ng ty. 3.2 Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh s¶n phÈm giÇy dÐp cña c«ng ty GiÇy Th­îng §×nh. Tr¶i qua mét chÆng ®­êng tån t¹i vµ ph¸t triÓn C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh ®· cã nh÷ng thµnh c«ng nhÊt ®Þnh trong lÜnh vùc s¶n xuÊt vµ kinh doanh giÇy dÐp, ®¸p øng ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng, chiÕm ®­îc lßng tin cña kh¸ch hµng, s¶n phÈm cña c«ng ty ®· cã ®­îc chç ®øng trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ. Tuy nhiªn do ®Æc tr­ng cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t vµ khèc liÖt. C«ng ty muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn h¬n th× lu«n ph¶i chó träng tíi viÖc n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh mµ chÝnh ë ®©y lµ n©ng cao søc c¹nh tranh s¶n phÈm cña C«ng ty. Th«ng qua th«ng tin vÒ søc c¹nh tranh s¶n phÈm hiÖn t¹i cña c«ng ty, th«ng qua lîi thÕ c¹nh tranh cña c«ng ty cã ®­îc vµ nh÷ng tån t¹i cßn v­íng m¾c. Th«ng qua ph­íng h­íng ph¸t triÓn cña ngµnh vµ nhÊt lµ ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty , em xin m¹nh d¹n ®Ò xuÊt mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao søc c¹nh tranh cña c«ng ty nãi chung vµ søc c¹nh tranh s¶n phÈm cña c«ng ty nãi riªng. 3.2.1 Gi¶i ph¸p vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm: Khi mua mét s¶n phÈm ngoµi viÖc mong muèn s¶n phÈm, dÞch vô ph¶i cã kh¶ n¨ng tho¶ m·n mét nhu cÇu x¸c ®Þnh, ng­êi tiªu dïng cßn mong muèn s¶n phÈm cã ®é tin cËy, ®é an toµn nhÊt vµ chi phÝ ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu ph¶i thÊp h¬n c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i. §©y chÝnh lµ mét trong c¸c yÕu tè lµm t¨ng tÝnh c¹nh tranh cña s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng. Trong mÊy n¨m võa qua chÊt l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty ®· ®­îc n©ng cao lªn rÊt nhiÒu nh­ng víi nhu cÇu vµ thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng ngµy cµng thay ®æi theo h­íng kh¾t khe h¬n trong viÖc lùa chän nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao h¬n. Do vËy, ®Ó ®¶m b¶o chÊt l­îng cña hµng ho¸ th× ngay tõ khi chän b¹n hµng ph¶i chän nh÷ng b¹n hµng cã thÓ cung cÊp nh÷ng nguyªn vËt liÖu tèt nhÊt. Ngoµi ra ®Ó ®¶m b¶o chÊt l­îng th× C«ng ty ph¶i chó träng ngay tõ khi chuÈn bÞ s¶n xuÊt vµ s¶n xuÊt theo nh÷ng tiªu chuÈn ®· ®Ò ra khi thiÕt kÕ. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty cã thÓ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm b»ng viÖc ®Çu t­ vµo c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ, c¶i tiÕn c«ng nghÖ s¶n xuÊt t¨ng kh¶ n¨ng tù ®éng ho¸ qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kÕt hîp víi viÖc ¸p dông hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng theo tiªu chuÈn ISO 9002 . Bëi c¸c s¶n phÈm giÇy dÐp lµ mét ngµnh ®Æc thï, ®­îc s¶n xuÊt theo c¸c d©y chuyÒn, m¸y mãc thiÕt bÞ nhËp tõ n­íc ngoµi. NÕu m¸y mãc thiÕt bÞ l¹c hËu kh«ng ®ång bé sÏ g©y ra háng hãc ng­ng trÖ s¶n xuÊt, tiªu tèn lao ®éng, ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng vµ khèi l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra. Nh­ vËy ®Çu t­ hiÖn ®¹i ho¸ m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó n©ng cao chÊt l­îng më réng quy m«, t¨ng lùc s¶n xuÊt lµ biÖn ph¸p cÇn thiÕt vµ cÊp b¸ch cña C«ng ty hiÖn nay. 3.2.2.Gi¶i ph¸p vÒ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm: §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm gióp Doanh nghiÖp cã thÓ ®¸p øng ®­îc mäi nhu cÇu cña mäi tÇng líp kh¸ch hµng. Gãp phÇn më réng thÞ tr­êng, n©ng cao s¶n l­îng, t¨ng doanh thu, n©ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm. TËp trung vµo x©y dùng ®Çu t­ vµ hoµn thiÖn trung t©m thiÕt kÕ mÉu mèt hoµn chØnh h¬n n÷a, ®Æc biÖt coi träng tíi c«ng t¸c nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn mÉu mèt thêi trang phï hîp víi nhu cÇu thÞ hiÕu cña thÞ tr­êng nhËp khÈu vµ thÞ tr­êng trong n­íc. Khi tham gia vµo thÞ tr­êng giÇy dÐp thÕ giíi th× c«ng ty ph¶i ®­¬ng ®Çu ®Çu víi vÊn ®Ò lín lµ c¹nh tranh trong qu¸ tr×nh nµy th× gi¸ trÞ cña s¶n phÈm ®­îc coi träng do t¸c ®éng cña mÉu mèt. §Ó t¹o ra c¸c s¶n phÈm cã chÊt l­îng, mÉu mèt, ®a d¹ng th× c«ng ty cÇn ph¶i: - Liªn kÕt kinh tÕ vµ kü thuËt chÆt chÏ víi c¸c c¬ së nghiªn cøu mÉu mèt ®Ó cã thÓ tËp trung nguån vèn vµo trÝ tuÖ cho viÖc h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn c¸c nghiªn cøu s¸ng t¹o mÉu mèt. Víi thiÕt bÞ ®· ®­îc trang bÞ trong thêi gian qua, c«ng ty còng cÇn tæ chøc nguån t­ liÖu vµ th«ng tin phôc vô cho nghiªn cøu s¸ng t¸c mÉu mèt mét c¸ch hÖ thèng vµ cung cÊpkÞp thêi ®Ó ®¶m b¶o cho sù tiÕp cËn nhanh nhÊt. - Chu kú mÉu m· ngµy cµng trë lªn ng¾n h¬n, do con ng­êi nh÷ng ý t­ëng phong phó vµ phøc t¹p ®ßi hái s¶n phÈm còng ph¶i thay ®æi liªn tôc theo mong muèn ®ã. V× vËy c«ng ty sÏ chØ thµnh c«ng khi th­êng xuyªn thay ®æi mÉu m·, t×m kiÕm s¸ng t¹o nhiÒu mÉu mèt víi nhiÒu lo¹i, kÝch cì kh¸c nhau phï hîp víi nhu cÇu cña tõng thÞ tr­êng, ®¸p øng tèt nhÊt nhu cÇu cña tõng lo¹i kh¸ch hµng. - Tæ chøc hÖ thèng th«ng tin ph¶n ¸nh kÞp thêi sù thay ®æi cña nhu cÇu, ®ång thêi ph¸t hiÖn nhu cÇu míi trªn thÞ tr­êng träng ®iÓm. §Ó x©y dùng ®­îc hÖ thèng th«ng tin nµy, C«ng ty cÇn cã sù liªn kÕt, hç trî cña c¸c ®èi t¸c trªn thÞ tr­êng c¸c khu vùc. §Æc biÖt C«ng ty cÇn ®Èy m¹nh sö dông thÕ m¹nh cña c«ng nghÖ th«ng tin nh­ Internet gióp thu thËp, xö lý vµ dù b¸o thÞ tr­êng nhanh chãng, chÝnh x¸c. 3.2.3 Gi¶i ph¸p vÒ chi phÝ vµ gi¸ b¸n s¶n phÈm. PhÇn lín ng­êi tiªu dïng th­êng ®­a ra quyÕt ®Þnh tiªu dïng mét lo¹i s¶n phÈm dÞch vô nµo ®Êy khi ®· biÕt c«ng dông, chÊt l­îng vµ gi¸ c¶ cã phï hîp hay kh«ng. Trong kinh tÕ thÞ tr­êng th× c¹nh tranh vÒ gi¸ ®ang lµ mét c«ng cô c¹nh tranh ®¾c lùc. Do vËy, ®Ó n©ng cao søc c¹nh tranh s¶n phÈm giÇy dÐp, C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh cÇn chó ý h¬n n÷a ®Õn c¸c gi¶i ph¸p vÒ gi¸ s¶n phÈm. Trªn thÞ tr­êng trong n­íc, gi¸ c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty th­êng lµ cao h¬n so víi ®èi thñ c¹nh tranh, ®Æc biÖt lµ cao h¬n tõ 15-20% so víi s¶n phÈm cña Trung Quèc, ®Ó gi¶m gi¸ thµnh C«ng ty ph¶i cÇn t×m nguån hµng hîp lý, gi¶m gi¸ hµng b¸n, c¾t gi¶m c¸c chi phÝ kh«ng mang l¹i hiÖu qu¶ cho C«ng ty. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty ph¶i cÇn ¸p dông mäi biÖn ph¸p ®Ó tiÕt kiÖm chi phÝ s¶n xuÊt, chi phÝ l­u th«ng. Cô thÓ: - Chi phÝ nguyªn vËt liÖu: §èi víi hµng giÇy dÐp th× chi phÝ nguyªn vËt liÖu chiÕm tû träng lín trong gi¸ thµnh s¶n phÈm. ChÝnh v× vËy, gi¶m chi phÝ nguyªn vËt liÖu cã vÞ trÝ quan träng trong c«ng t¸c h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. Tuy nhiªn, ®Ó gi¶m chi phÝ nguyªn vËt liÖu kh«ng cã nghÜa lµ c¾t gi¶m nguyªn vËt liÖu d­íi ®Þnh møc kü thuËt cho phÐp bëi lµm nh­ vËy sÏ ¶nh h­ëng tíi chÊt l­îng s¶n phÈm. C«ng ty chØ cã thÓ gi¶m chi phÝ nguyªn vËt liÖu b»ng c¸ch ®Þnh møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu chÆt chÏ h¬n, t×m nguån cung nguyªn vËt liÖu trong n­íc: ®¶m b¶o chÊt l­îng, chi phÝ l¹i thÊp.. - T¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, gi¶m chi phÝ cè ®Þnh: Chi phÝ cè ®Þnh lµ lo¹i chi phÝ kh«ng thay ®æi khi s¶n l­îng t¨ng hoÆc gi¶m. Nh­ng chi phÝ cè ®Þnh b×nh qu©n trªn mét ®¬n vÞ s¶n phÈm sÏ thay ®æi vµ biÕn ®éng ng­îc chiÒu víi s¶n l­îng. Do ®ã, khi s¶n l­îng s¶n xuÊt ra t¨ng chi phÝ cè ®Þnh b×nh qu©n trªn mét ®¬n vÞ sÏ gi¶m. Muèn t¨ng s¶n l­îng trªn quy m« hiÖn cã th× C«ng ty ph¶i t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, tËn dông triÖt ®Ó n¨ng lùc m¸y mãc trang thiÕt bÞ hiÖn cã, b¶o qu¶n tèt tµi s¶n cè ®Þnh ®Ó tr¸nh háng hãc, gi¶m chi phÝ söa ch÷a. Ngoµi ra, trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh C«ng ty cßn cÇn thùc hiÖn tiÕt kiÖm chi phÝ s¶n xuÊt, gia c«ng, ®ãng gãi vµ ph©n phèi s¶n phÈm. 3.2.3. Gi¶i ph¸p vÒ Marketing vµ ph©n phèi s¶n phÈm. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, c¸c C«ng ty lu«n b¸n c¸i thÞ tr­êng cÇn chø kh«ng ph¶i lµ c¸i mµ C«ng ty cã. Nh­ng ®Ó biÕt thÞ tr­êng ®ang cã nhu cÇu g× ? vÒ lo¹i s¶n phÈm nµo th× c«ng ty cÇn nghiªn cøu thÞ tr­êng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ mét c«ng viÖc phøc t¹p ®ßi hái cã ®éi ngò c¸n bé chuyªn m«n vÒ Marketing cã kiÕn thøc, am hiÓu thÞ tr­êng vµ nhiÖt t×nh víi c«ng viÖc. Quy luËt ®· chØ r»ng: S¶n xuÊt cÇn thùc hiÖn ë nh÷ng n¬i cã nguån lao ®éng rÎ, c¬ së h¹ tÇng tèt, cßn th­¬ng m¹i th× cÇn ®­îc tiÕn hµnh ë c¸c khu vùc giµu cã, nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò trªn th× c«ng ty cÇn x©y dùng mét ®éi ngò b¸n hµng cã kinh nghiÖm, thiÕt lËp c¸c c¬ së ph©n phèi hîp lý, réng kh¾p mäi ngâ ng¸ch cña thÞ tr­êng. Kh¸c víi thÞ tr­êng n­íc ngoµi ®a sè lµ c¸c ®¬n hµng trùc tiÕp, b¹n hµng lín nªn c«ng ty cÇn thùc hiÖn tèt nh»m gi÷ quan hÖ. Nh­ng ®èi víi thÞ tr­êng trong n­íc, ®a phÇn lµ qua hÖ thèng ph©n phèi gi¸n tiÕp do ®ã viÖc thùc hiÖn ph©n phèi lµ khã kh¨n vµ phøc t¹p. KÕt qu¶ nghiªn cøu cho thÊy, søc c¹nh tranh s¶n phÈm sÏ ®­îc n©ng cao nÕu nh­ hÖ thèng kªnh ph©n phèi m¹nh vµ réng lín. C«ng ty cã thÓ lËp ra c¸c ®¹i lý s©u réng h¬n n÷a ë tÊt c¶ c¸c tØnh thµnh trong c¶ n­íc, lµm nh­ vËy c¸c ®¹i lý cã thÓ thùc hiÖn chøc n¨ng ph©n phèi hµng ho¸ ë c¸c ®Þa ph­¬ng n¬i m×nh lµm ®¹i lý nh­: tr­ng bµy, giíi thiÖu, qu¶ng c¸o, .. s¶n phÈm tíi ng­êi tiªu dïng. Lµm nh­ vËy cã thÓ rót ng¾n ®­îc kho¶ng gi÷a s¶n phÈm víi kh¸ch hµng, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho kh¸ch hµng, t¨ng cao kh¼ n¨ng tiªu thô, n©ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm so víi ®èi thñ c¹nh tranh. Thùc hiÖn tham gia c¸c héi chî triÓn l·m còng lµ mét gi¶i ph¸p tèt nhÊt ®Ó ph¸t triÓn vµ më réng thÞ tr­êng, t×m b¹n hµng míi. Th«ng qua viÖc tham dù c¸c héi chî C«ng ty cã thÓ võa b¸n ®­îc hµng, cã thÓ võa tiÕp xóc ®­îc víi kh¸ch hµng, ng­êi tiªu dïng ®Ó hiÓu biÕt h¬n vÒ hä ®ång thêi ®©y còng lµ c¬ héi ®Ó ng­êi tiªu dïng hiÓu biÕt vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty. Gi÷ v÷ng thÞ tr­êng vµ më réng thÞ tr­êng g¾n liÒn víi viÖc c¶i tiÕn s¶n phÈm, mÉu m·, tung ra thÞ tr­êng nh÷ng s¶n phÈm míi tho¶ m·n ncÇu cña kh¸ch hµng. Ngoµi ra c«ng ty cßn cÇn chó ý tíi c¸c dÞch vô sau b¸n, dÞch vô ch¨m sãc kh¸ch hµng th«ng qua viÖc thùc hiÖn c¸c ch­¬ng tr×nh khuyÕn m·i khi mua hµng, thùc hiÖn chÕ ®é b¶o hµnh s¶n phÇm kh«ng ®¹t chÊt l­îng... Nh­ vËy, ®Ó t¨ng c­êng søc c¹nh tranh s¶n phÈm th× bªn c¹nh viÖc gi÷ v÷ng, võa æn ®Þnh kªnh ph©n phèi trùc tiÕp ®ång thêi h×nh thµnh, tham gia kªnh ph©n phèi gi¸n tiÕp, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi trong viÖc nhËn ®¬n ®Æt hµng giao hµng ®óng tiÕn ®é. 3.2.5 C¸c ®iÒu kiÖn thùc hiÖn. Trong qu¸ tr×nh thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh c¶ ngµnh da giÇy nãi cung vµ C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh nãi riªng ®Òu gÆp ph¶i nh÷ng khã kh¨n mµ tù th©n kh«ng gi¶ quyÕt ®­îc. §ång thêi c¸c C«ng ty lµ mét thùc thÓ trong nÒn kinh tÕ nªn ph¶i ho¹t ®éng trong khu«n khæ cña ph¸p luËt do Nhµ n­íc ®Ò ra. Do ®ã ngoµi c¸c biÖn ph¸p mµ Doanh nghiÖp cã thÓ tù t¸c ®éng ®iÒu chØnh ë ph¹m vi Doanh nghiÖp th× vai trß cña Nhµ n­íc cã ¶nh h­ëng lín ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. §Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn th× C«ng ty còng rÊt cÇn c¸c biÖn ph¸p hç trî tõ phÝa Nhµ n­íc vµ ngµnh da giÇy: - Nhµ n­íc cÇn t¹o s©n ch¬i b×nh ®¼ng cho c¸c Doanh nghiÖp, tÊt c¶ c¸c Doanh nghiÖp khi tham gia vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®Òu ph¶i tu©n thñ c¸c quy ®Þnh cña Nhµ n­íc vµ ph¸p luËt. ViÖc ®¶m b¶o c¹nh tranh lµnh m¹nh cho mäi t¸c nh©n kinh tÕ th«ng qua chÝnh s¸ch thóc ®Èy c¹nh tranh vµ h¹n chÕ ®éc quyÒn lµ vÊn ®Ò bøc b¸ch cã tÝnh chÊt thêi sù ®èi víi n­íc ta hiÖn nay. - §¶m b¶o æn ®Þnh chÝnh trÞ, më réng quan hÖ hîp t¸c h÷u nghÞ víi c¸c n­íc trªn thÕ giíi. Sù æn ®Þnh chÝnh trÞ vµ kinh tÕ lµ nh©n tè t¹o søc hÊp dÉn lín ®èi víi c¸c Doanh nghiÖp n­íc ngoµi. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, cïng víi sù æn ®Þnh chÝnh trÞ vµ cè g¾ng æn ®Þnh vÜ m« nÒn kinh tÕ nh­ kh¾c phôc t×nh tr¹ng nhËp siªu, kiÒm chÕ l¹m ph¸i xuèng ®Õn møc thÊp nhÊt,.. Chóng ta ®· thu hót ®­îc rÊt lín ®Çu t­ n­íc ngoµi vµo trong n­íc vµ t¹o ®­îc c¬ héi cho c¸c Doanh nghiÖp trong n­íc tham gia vµo ho¹t ®éng kinh doanh quèc tÕ. Ngoµi ra, Nhµ n­íc cßn t¹o méi tr­êng kinh doanh thuËn lîi cho c¸c ho¹t ®éng cña Doanh nghiÖp ®Ó ph¸t triÓn triÓn ngµnh c«ng nghiÖp da giÇy. §©y lµ mét trong nh÷ng gi¶i ph¸p hÕt søc c¨n b¶n nh­ng l¹i mang tÝnh tæng hîp c¶o bëi nã cÇn sù phèi hîp cña chÝnh phñ, cña mäi ngµnh chøc n¨ng vµ c¸c ®inh chÕ x· héi, v¨n ho¸. VÒ mÆt ph¸p lý, quyÒn së h÷u tµi s¶n ph¶i ®­îc quy ®Þnh râ rµng, c¸c quy chÕ cña chÝnh phñ ph¶i ®­îc x¸c ®Þnh mét c¸ch thËn träng, møc ®é can thiÖp hµnh chÝnh tuú tiÖn ®­îc tèi thiÓu ho¸, hÖ thèng thuÕ ph¶i ®¬n gi¶n, kh«ng tham nhòng, c¸c tiÕn tr×nh ph¸p lý ph¶i c«ng b»ng hiÖu qu¶. ViÖt Nam ®ang trong qu¸ tr×nh c¶i c¸ch vÒ mÆt thÓ chÕ, Do vËy, cÇn rÊt nhiÒu thêi gian ®Ó hoµn thiÖn m«i tr­êng kinh doanh cho c¸c Doanh nghiÖp tr­íc hÕt lµ trong n­íc. KÕt luËn Tr­íc sù c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, c¸c Doanh nghiÖp ®­îc thµnh lËp ngµy cµng nhiÒu h¬n, do vËy xuÊt hiÖn c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i cña c¸c C«ng ty trong vµ ngoµi n­íc, ®iÒu nµy dÉn tíi sù c¹nh tranh tÊt yÕu. Tuy nhiªn, víi thÕ m¹nh riªng cña tõng Doanh nghiÖp, tõng thµnh phÇn kinh tÕ kÕt hîp víi c¸c chÝnh s¸ch, hµnh ®éng cô thÓ cña m×nh mµ c¸c Doanh nghiÖp sÏ thµnh c«ng dùa trªn chÝnh søc c¹nh tranh s¶n phÈm cña m×nh. Trong chuyªn ®Ò nµy,vËn dông nh÷ng kiÕn thøc ®· ®­îc häc trong nhµ tr­êng vµ thêi gian ®­îc t×m hiÓu thùc tÕ t¹i C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh, em ®· cè g¾ng ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ søc c¹nh tranh s¶n phÈm cña C«ng ty, tõ ®ã m¹nh d¹n ®Ò xuÊt mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao søc c¹nh tranh s¶n phÈm giÇy dÐp cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng néi ®Þa. Do cßn h¹n chÕ vÒ tr×nh ®é, thêi gian thùc tËp vµ kinh nghiÖm thùc tÕ nªn kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng sai sãt. Em rÊt mong nhËn ®ù¬c sù gióp ®ì, chØ b¶o cña c¸c thÇy c« gi¸o trong bé m«n, cña c¸c c¸n bé trong C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh ®Ó bµi viÕt ®ù¬c hoµn chØnh. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n ! Môc lôc Trang Ch­¬ng I. Lý luËn c¬ b¶n vÒ c¹nh tranh vµ søc c¹nh tranh s¶n phÈm 1.1. Lý thuyÕt c¹nh tranh. 1.1.1.Kh¸i niÖm c¹nh tranh. 1.1.2.Vai trß, tÇm quan träng. 1.1.3.C¸c h×nh thøc c¹nh tranh. 1.1.4. C¸c c«ng cô c¹nh tranh. 1.2 Søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm. 1.2.1. Kh¸i niÖm søc c¹nh tranh s¶n phÈm. 1.2.2. C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ søc c¹nh tranh s¶n phÈm. 1.2.3. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn søc c¹nh tranh s¶n phÈm. Ch­¬ng II. Thùc tr¹ng søc c¹nh tranh mÆt hµng giÇy thÓ thao cña C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh 2.1. §Æc ®iÓm t×nh h×nh tæ chøc ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. 2.1.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty. 2.1.2 Tæ chøc qu¶n lý 2.2 Thùc tr¹ng søc c¹nh tranh s¶n phÈm giÇy dÐp cña C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh thêi gian qua. 2.2.1 Ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh nh÷ng n¨m gÇn ®©y. 2.2.2 Ph©n tÝch søc c¹nh tranh s¶n phÈm th«ng qua lîi thÕ cña c«ng ty. 2.2.2.1 Lîi thÕ vÒ nguån lùc. 2.2.2.2 ChiÕn l­îc vµ uy tÝn cña c«ng ty. 2.2.3 Ph©n tÝch søc c¹nh tranh s¶n phÈm th«ng qua c¸c c«ng cô. 2.2.3.1 S¶n phÈm. 2.2.3.2 Gi¸ c¶. 2.2.3.3 Marketing vµ hÖ thèng ph©n phèi. 2.2.4 Ph©n tÝch søc c¹nh tranh s¶n phÈm qua c¸c chØ tiªu. 2.2.4.1 ThÞ phÇn. 2.2.4.2 Lîi nhuËn vµ tû suÊt lîi nhuËn. 2.2.4.3 N¨ng suÊt lao ®éng. 2.2.3 §¸nh gi¸ chung thùc tr¹ng søc c¹nh tranh s¶n phÈm cña C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh. 2.2.3.1 KÕt qu¶ ®¹t ®­îc. 2.2.3.2 Nh÷ng mÆt cßn tån t¹i. Ch­¬ng III. Mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao søc c¹nh tranh mÆt hµng giµy dÐp cña C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh. 3.1 §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña ngµnh da giÇy ViÖt nam vµ c«ng ty GiÇy Th­îng §×nh. 3.1.1 §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña ngµnh da giÇyViÖt nam tíi n¨m 2010. 3.1.2 §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty GiÇy Th­îng §×nh trong thêi gian tíi. 3.2 Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh s¶n phÈm giÇy dÐp cña c«ng ty GiÇy Th­îng §×nh. 3.2.1 Gi¶i ph¸p vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm. 3.2.2.Gi¶i ph¸p vÒ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. 3.2.3 Gi¶i ph¸p vÒ chi phÝ vµ gi¸ b¸n s¶n phÈm. 3.2.3. Gi¶i ph¸p vÒ Marketing vµ ph©n phèi s¶n phÈm. 3.2.5 C¸c ®iÒu kiÖn thùc hiÖn.