Chuyên đề Quản trị bán hàng

Đề tài nhóm 2 Chuyên đề Quản trị bán hàng Đề tài: Địa điểm bán hàng. Lựa chọn địa điểm bán hàng có cần thiết hay không? Tại sao? Nội dung trình bày 1. Giới thiệu về địa điểm bán hàng 2. Cách lựa chọn địa điểm bán hàng 3. Tại sao cần phải lựa chọn địa điểm bán hàng 4. Ảnh hưởng của địa điểm tới doanh thu bán hàng Địa điểm bán hàng  Địa thế kinh doanh là một trong những yếu tố không kém phần quan trọng khi các bạn bắt tay vào khởi nghiệp. Chọn vị trí đặt doanh nghiệp là một bước đầu tiên, đặt nền móng để công việc kinh doanh phát triển lâu dài. Bởi vậy, các bạn cần cân nhắc và lựa chọn kỹ càng. 1. Địa điểm bán hàng  Khái niệm địa điểm bán hàng: ĐỊA ĐIỂM BÁN HÀNG LÀ NƠI TIẾP CẬN VỚI KHÁCH HÀNG NẰM TRONG MÔI TRƯỜNG KINH DOANH TẬP TRUNG MỌI NGUỒN LỰC SẴN CÓ VỀ CHI PHÍ 2.Cách lựa chọn địa điểm bán hàng  Lựa chọn địa điểm có ý nghĩa chiến lược trong phát triển bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào. ĐỂ CÓ ĐỊA ĐIỂM THÍCH HỢP  Khách hàng của bạn ở đâu?  Đối thủ cạnh tranh của bạn ở đâu? Có cùng vị trí không và liệu điều đó giúp bạn thu hút nhiều khách hàng hơn không?  Các công ty cùng vùng đang hoạt động có lợi nhuận không  Với địa thế đó việc vận chuyển hàng có dễ dàng không?  Vị trí đó có phù hợp ngành kinh doanh của bạn không?  Vị trí đó có mang lại sự may mắn không?  Vị trí đó có lâu dài không?  Liệu có một địa điểm nào tốt hơn không Cách lựa chọn địa điểm bán hàng Yêu cầu khi lựa chọn địa điểm bán hàng:  Thứ nhất là vấn đề chi phí  Thứ hai, phải thuận lợi cho khách hàng  Thứ ba, chú ý đến chất lượng sản phẩm và loại hình kinh doanh  Thứ tư, cần quan tâm đến cơ sở hạ tầng Bên cạnh một số lưu ý trên các bạn cần quan tâm đến một vấn đề về mặt Xã hội Tiêu chí lựa chọn địa điểm Bảng tiêu chí về địa điểm Yếu tố Điểm 1-10 Trọng số 1-5 Điểm Mật độ giao thông: Ô tô và người đi bộ Có thể nhìn thấy được Khoảng cách tới đối thủ cạnh tranh Quy hoạch Đỗ xe (bao gồm bãi đỗ xe không nằm trên đường) Điều kiện của bất động sản Khoảng cách tới những nơi có nhiều khách hàng Mức thu nhập của những người xung quanh Tiêu chí lựa chọn địa điểm (tt) Mật độ dân số Các tộc người trong dân số địa phương Yếu tố về tuổi Hướng phát triển của khu vực Tiêu chí đang tăng hay giảm giá trị Tỷ lệ tội phạm/trộm cắp Nguồn nhân lực đạt yêu cầu Mức lương Khoảng cách với nhà cung cấp Điều kiện và phí thuê địa điểm Mức độ đầy đủ của các thiết bị, ga, nước Thuận tiện về giao thông Tổng số điểm Nên và không nên khi lựa chọn địa điểm Nên:  Nên có một luật sư chuyên về bất động sản  Thuyết phục người cho thuê để có được các điều khoản bổ sung trong hợp đồng thuê => đảm bảo lợi ích cho việc thuê địa điểm kinh doanh. Nên và không nên khi lựa chọn địa điểm Không nên:  Không nên vội vàng đưa ra quyết định. Chẳng có địa điểm nào là điểm tốt cuối cùng cả.  Không nên đánh giá hoàn toàn vào việc thuê mướn. Hãy trả tiền thuê công bằng cho một địa điểm lý tưởng. Không nên để người cho thuê khống chế tất cả các điều kiện thuê 3. Tại sao phải lựa chọn địa điểm 1 ĐỂ TIẾP CẬN VỚI KHÁCH HÀNG THUẬN LỢI 2 ĐỂ TẬP TRUNG NGUỒN LỰC 3 ĐỂ THỎA MÃN Ý THÍCH CỦA MÌNH 4 GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ VỀ CHI PHÍ 4. Ảnh hưởng của địa điểm kinh doanh đến doanh thu  Vị trí kinh doanh lý tưởng có ảnh hưởng sâu sắc đến thành công của một doanh nghiệp. Chọn vị trí kinh doanh cũng là một quyết định quan trọng và lâu dài, cần được xem xét và chọn lựa kỹ càng. Nó cũng là một trong số những hoạch định tương lai của doanh nghiệp. Ảnh hưởng của địa điểm kinh doanh đến doanh thu  Doanh nghiệp có địa điểm bán hàng tốt, thuận tiện thì sẽ có cơ hội thu hút nhiều khách hàng đến tìm mua => tăng doanh số bán hàng. Ngược lại, doanh nghiệp có vị trí không thuận lợi, ít thu hút thì sẽ gây cản trở cho việc tìm đến mua của khách hàng => giảm doanh số bán hàng. Ảnh hưởng của địa điểm kinh doanh đến doanh thu  Kinh doanh qua internet thì không ảnh hưởng bởi địa điểm hữu hình, …. dien-tu/tao-ra-luong-truy-cap/Vi-tri-tim- kiem-tac-dong-the-nao-den-luong-khach- truy-cap-websit.html TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐỊA ĐIỂM BÁN HÀNG Trong kinh doanh, địa điểm luôn đóng vai trò quan trọng, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp kinh doanh và phân phối hàng hóa, dịch vụ. Nhiều doanh nghiệp sẵn sàng bỏ chi phí cao cho những địa điểm có tính cạnh tranh cao. Tất cả đều mong muốn sở hữu những địa điểm kinh doanh đắc địa, mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp.  Quan trọng bởi tâm lý “ buôn có bạn bán có phường” .  Ví dụ:Công ty đầm bầu Anna Nina đã chuyển địa điểm cửa hàng tới gần bệnh viện phụ sản Từ Dũ, nơi tập trung nhiều khách hàng tiềm năng, thay vì trưng bày sản phẩm trong các siêu thị lớn. Quyết định này đã giúp công ty cải thiện doanh số đáng kể TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐỊA ĐIỂM BÁN HÀNG  Quan trọng bởi vì nặng vì mục tiêu chi phí thấp nhằm dẫn đầu thị trường  Ví dụ:Để đáp ứng yêu cầu về mặt bằng rộng dành cho việc trưng bày sản phẩm đa dạng với số lượng lớn, các đại siêu thị như Metro, Melinh Plaza tại Hà Nội buộc phải lựa chọn địa điểm cách xa trung tâm thành phố để giảm chi phí  . Thậm chí, do chi phí thuê địa điểm kinh doanh quá cao, ngày càng có nhiều doanh nghiệp bán lẻ như Ebay, Amazon ... sử dụng internet để trưng bày, giới thiệu và bán sản phẩm qua website  Quan trọng vì mục tiêu chất lượng cao  Quan trọng vì mục tiêu doanh thu tối đa TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐỊA ĐIỂM BÁN HÀNG LOGO www.themegallery.com Danh sách nhóm 1. Nguyễn Khánh Chi 2. Hồ Nguyên Phi 3. Hoàng Thị Cát Tiên 4. Trương Công Tấn 5. Madoni