Việc tài trợ cho chương trình “Thời trang và Cuộc sống” của nhãn hàng
Trà Barley Không Độ là một ví dụ điển hình. Quá trình thực hiện từ việc xem
xét các quyền lợi hợp đồng đến việc thực hiện và đánh giá là cả một quy trình
quan trọng. Qua chương trình, Công ty TNHH Thương mại –Dịch vụ Tân Hiệp
Phát đã tạo dựng được một hình ảnh tốt đẹp trong tâm trí khách hàng mục tiêu,
một loại thức uống bổ dưỡng, giữ gìn vẻ đẹp vóc dáng.
93 trang |
Chia sẻ: lylyngoc | Lượt xem: 2525 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đánh giá và hoàn thiện kế hoạch tài trợ Chương trình "THỜI TRANG & CUỘC SỐNG" của nhãn hàng Trà Barley không độ, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Ñoä tieán haønh caùc coâng vieäc chuaån bò cho töøng
thaùng nhö sau:
- Thoáng nhaát ngaøy vaø ñòa ñieåm quay hình trong thaùng. Ñòa ñieåm
thöôøng laø hoäi tröôøng cuûa moät khaùch saïn naêm sao trong thaønh
phoá.
- Thoáng nhaát thieát keá saân khaáu vaø phoâng chuïp hình. Thieát keá saân
khaáu do coâng ty Ñoâng Taây Promotion thöïc hieän vaø duyeät bôûi
coâng ty THP. Thieát keá saân khaáu caàn mang tính ngheä thuaät vaø
sang troïng, tuøy theo töøng thaùng, seõ coù nhöõng ñieåm nhaán veà kieåu
daùng, maøu saéc, phong caùch,...
Hình 2.21: Chuaån bò tröôùc chöông trình.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
58
- Trong thôøi gian ñoù, coâng ty Ñoâng Taây Promotion tieán haønh xin
giaáy pheùp bieåu dieãn cho caùc boä söu taäp trong ngaøy quay hình.
- Coâng ty Ñoâng Taây Promotion thieát keá kòch baûn chöông trình vaø
keát hôïp vôùi coâng ty ngöôøi maãu Professional Look (P.L) choïn
ngöôøi maãu bieåu dieãn.
- Coâng ty Ñoâng Taây Promotion vaø coâng ty THP thoáng nhaát noäi
dung caùc baøi giôùi thieäu chöông trình treân baùo vaø website.
- Ñoâng Taây Promotion vaø Ñaøi truyeàn hình TPHCM tieán haønh laép
ñaët maùy quay, chuaån bò saân khaáu.
- Coâng ty THP chuyeån phaàn thöùc uoáng taøi trôï ñeán ñòa ñieåm quay
hình.
- Tröôùc ñeâm dieãn, boä vaên hoùa seõ ñeán phuùc khaûo chöông trình.
Muïc ñích cuûa vieäc phuùc khaûo laø kieåm tra caùc boä söu taäp coù ñuùng
theo giaáy xin pheùp hay khoâng vaø kieåm tra tính phuø hôïp vôùi vaên
hoùa truyeàn thoáng cuûa ngöôøi Vieät Nam.
- Ñaïo dieãn chöông trình taäp luyeän cho ngöôøi maãu theo kòch baûn
ñeå coù phong caùch bieåu dieãn phuø hôïp cho töøng chöông trình.
- Vieäc quay hình ñöôïc tieán haønh haøng thaùng, moãi buoåi quay töø 4
ñeán 5 boä söu taäp ñeå phaùt soùng cho 4,5 kì cuûa thaùng sau.
- Cuoái cuøng, ñeå thu huùt theâm nhieàu ngöôøi xem, Coâng ty Ñoâng
Taây Promotion cho ñaêng caùc baøi giôùi thieäu chöông trình moãi
tuaàn treân baùo chí vaø website.
3.5.2. Trong chöông trình.
Vieäc taøi trôï cho chöông trình “Thôøi trang vaø Cuoäc soáng” ñöôïc thöïc
hieän cho caû naêm 2009. Hieän nay, sau 4 thaùng hoaøn thaønh vaø phaùt soùng,
dieãn bieán ñöôïc thöïc hieän theo chu kì sau:
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
59
- Laàn quay hình moãi thaùng seõ ñöôïc chi nhoû vaø phaùt soùng 4 hoaëc 5
kì trong thaùng tieáp theo.
- Moãi tuaàn seõ coù moät baøi giôùi thieäu chöông trình tieáp theo treân
website cuûa ñaøi truyeàn hình TPHCM vaø treân website chính thöùc
cuûa Ñoâng Taây Promotion.
- Website cuûa coâng ty THP cuõng thöôøng xuyeân caäp nhaät baøi giôùi
thieäu nhöõng chöông trình ñaõ dieãn ra.
- Haøng thaùng, coâng ty THP coù hôïp ñoàng vôùi coâng ty nghieân cöùu
thò tröôøng TNS ñeå thöïc hieän caùc nghieân cöùu veà ñoä nhaän bieát vaø
nhaän thöùc cuûa ngöôøi tieâu duøng veà saûn phaåm Traø Barley Khoâng
Ñoä.
- Ngoaøi ra, doanh soá baùn haøng cuûa saûn phaåm ñöôïc caäp nhaät haøng
ngaøy töø phoøng kinh doanh cuûa coâng ty qua heä thoáng maùy vi tính.
3.5.3. Sau chöông trình.
Moãi thaùng, coâng ty THP vaø coâng ty Ñoâng Taây Promotion seõ thöïc
hieän nhöõng böôùc tieáp theo sau:
- Sau moãi tuaàn phaùt soùng, chöông trình cuûa tuaàn ñoù seõ ñöôïc Ñaøi
truyeàn hình TPHCM ñöa leân phaùt tröïc tuyeán treân maïng internet,
website chính thöùc cuûa Ñaøi truyeàn hình TP.HCM.
- Hình aûnh cuûa chöông trình cuõng ñöôïc ñaêng leân website chính
thöùc cuûa Ñaøi truyeàn hình TP.HCM vaø cuûa coâng ty Ñoâng Taây
Promotion.
- Moãi ñaàu thaùng, phía thöïc hieän laø coâng ty Ñoâng Taây Promotion
phaûi ñaùnh giaù laïi hieäu quaû truyeàn thoâng, caùc chæ soá truyeàn thoâng
cuûa chöông trình trong thaùng tröôùc vaø göûi baùo caùo veà cho nhaø taøi
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
60
trôï. Vieäc naøy nhaèm giuùp nhaø taøi trôï coù moät caùi nhìn toång quaùt
veà chöông trình vaø chænh söûa nhöõng maët coøn yeáu keùm.
- Ngoaøi ra, phía toå chöùc phaûi thu hình laïi taát caû chöông trình trong
thaùng ñaõ phaùt soùng vaø göûi veà cho nhaø taøi trôï ñeå thanh toaùn
khoaûn kinh phí taøi trôï. Do coù quyeàn söû duïng caùc hình aûnh, thoâng
tin cuûa chöông trình ñeå quaûng baù neân haøng thaùng, coâng ty THP
ñeàu caäp nhaät hình aûnh vaø thoâng tin treân website chính thöùc cuûa
coâng ty.
- Trong suoát quaù trình ghi hình, coù raát nhieàu nhaø baùo, phoùng vieân
aûnh ñeán ñeå laáy tin ñaêng baøi, ñoù seõ trôû thaønh nhöõng muïc thôøi
trang cuûa caùc baùo Phuï nöõ, Caåm nang mua saém,…
- Toác ñoä phaùt trieån internet hình thaønh nhieàu trang baùo maïng, caùc
boä trang phuïc ñöôïc bieåu dieãn trong chöông trình cuõng ñöôïc ñaêng
hình vaø nhanh choùng lan roäng, trôû thaønh moät xu höôùng thôøi trang
môùi trong coâng chuùng.
3.6. Phaân tích trước khi chương trình diễn ra.
Chæ tieâu ñoä nhaän bieát:
Tröôùc khi nhaõn haøng Traø Barley Khoâng Ñoä taøi trôï cho chöông trình
“Thôøi trang vaø Cuoäc soáng”, theo nghieân cöùu ñaùnh giaù cuûa coâng ty nghieân
cöùu thò tröôøng TNS, caùc chæ soá söùc khoûe thöông hieäu (Brandhealth
Tracking) cuûa nhaõn haøng Traø Barley Khoâng Ñoä ñeàu ñang tuoät doác, cuï theå
cuoái naêm 2008 ñoä nhaän bieát tuoät töø 88% (thaùng 7/2008) xuoáng coøn 44%
(thaùng 12/2008), giaûm ñi moät nöûa. Chæ tieâu 44% naøy cho thaáy chæ coù 44
ngöôøi trong 100 ngöôøi traû lôøi “Coù” cho caâu hoûi “Baïn coù bieát saûn phaåm Traø
Barley Khoâng Ñoä khoâng?”. Vaø chæ coù 27 treân 100 ngöôøi nghó ngay ñeán Traø
Barley Khoâng Ñoä khi ñöôïc hoûi veà thöùc uoáng giöõ gìn voùc daùng.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
61
Doanh soá:
Doanh soá baùn haøng cuûa caùc maët haøng ñeàu ñöôïc caäp nhaät moãi ngaøy
qua heä thoáng maùy tính. Theo phoøng kinh doanh cuûa coâng ty THP, duø coù
nhieàu chöông trình khuyeán maõi haáp daãn cho nhaø phaân phoái vaø caû ngöôøi
tieâu duøng, nhöng doanh soá quí 4 naêm 2008 chæ baèng 83% doanh soá quí 4
cuûa naêm 2007 vaø chæ ñaït 90% chæ tieâu ñaõ ñeà ra tröôùc ñoù. Traø Barley Khoâng
Ñoä chæ môùi ra ñôøi hôn 1 naêm, hoaït ñoäng Marketing vaãn ñang dieãn ra nhöng
ñaõ coù daáu hieäu suït giaûm doanh soá ñaùng lo ngaïi.
Möùc ñoä xaâm nhaäp treân thò tröôøng:
Möùc ñoä xaâm nhaäp thò tröôøng cuûa moät saûn phaåm hay coøn goïi laø ñoä phuû
thò tröôøng laø tyû leä % cöûa haøng baùn sæ vaø leû coù tröng baøy vaø tieâu thuï maët
haøng ñoù. Duø coù nhieàu chöông trình tröng baøy traû thöôûng taïi ñieåm baùn cho
nhöõng ngöôøi baùn leû nhöng trong naêm 2008, ñoä bao phuû thò tröôøng cuûa Traø
Barley Khoâng Ñoä chæ ñaït 65% caû nöôùc. Taïi 4 tænh thaønh lôùn (Haø Noäi,
TP.HCM, Ñaø Naüng, Caàn Thô), nhôø heä thoáng phaân phoái maïnh vôùi nhieàu
nhaø phaân phoái vaø nhaân vieân baùn haøng, caùc chöông trình khuyeán maõi cuõng
thöôøng ñöôïc phoå bieán taïi ñaây. Nhôø ñoù, ñoä phuû taïi 4 tænh thaønh naøy khaù cao,
coù nôi leân ñeán 87%. Nhöng ngöôïc laïi, taïi caùc tænh huyeän nhoû vuøng xa, ñoä
phuû chöa ñeán 40%. Nguyeân nhaân laø do ngöôøi daân taïi caùc vuøng naøy vaãn coøn
chöa bieát ñeán Traø Barley Khoâng Ñoä vaø coâng duïng cuûa noù. Trong naêm
2008, vaãn chöa coù moät chöông trình Marketing naøo roäng raõi vaø phoå bieán
khaép caû nöôùc vaø trình ñoä daân trí thaáp laøm caûn trôû söï nhaän bieát cuûa khaùch
haøng.
Nhaän thöùc cuûa ngöôøi tieâu duøng:
Nhaän thöùc vaø thaùi ñoä laø moät trong nhöõng yeáu toá taïo ra ñoäng cô ñeå
ngöôøi tieâu duøng choïn mua moät saûn phaåm. Cuoái naêm 2008, hôn 45% ngöôøi
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
62
ñöôïc hoûi cho raèng Traø Barley Khoâng Ñoä laø loaïi traø duøng ñeå giaûm beùo, chæ
coù 27% khaùch haøng bieát ñöôïc tính naêng trung hoøa chaát beùo trong thöïc
phaåm, coøn laïi ñeàu cho raèng ñaây laø loaïi thöùc uoáng giaûi khaùt bình thöôøng.
Nguyeân nhaân coù söï nhaän thöùc chöa cao nhö vaäy laø do nhaän thöùc cuûa ngöôøi
daân veà chaát beùo vaø caùc beänh do dö thöøa chaát beùo chöa cao. Neân thoâng ñieäp
khi ñöôïc truyeàn taûi ñeán khaùch haøng vaãn chöa ñöôïc nhaän thöùc ñaày ñuû ñuùng
ñaén. Ñaëc bieät ôû khu vöïc noâng thoân vôùi trình ñoä daân trí thaáp, soá ngöôøi hieåu
ñöôïc tính naêng vaø coâng duïng cuûa haït Ñaïi Maïch trong saûn phaåm laø raát ít.
3.7. Phaân tích sau khi chương trình diễn ra.
Theo keát quaû nghieân cöùu môùi ñaây nhaát, sau 4 thaùng dieãn ra chöông
trình “Thôøi trang vaø Cuoäc soáng” do Traø Barley Khoâng Ñoä taøi trôï, keát quaû
nhö sau:
Ñoä nhaän bieát cuûa khaùch haøng muïc tieâu:
Keát quaû phaân tích töø baûng caâu hoûi nghieân cöùu (phuï luïc B), cöù 30 phuï
nöõ ñöôïc hoûi, coù 43% ngöôøi nghó ñeán Traø Barley Khoâng Ñoä ñaàu tieân khi
ñöôïc hoûi veà thöùc uoáng coù taùc duïng giöõ gìn voùc daùng cô theå vaø 87% ngöôøi
bieát ñeán nhaõn haøng Traø Barley Khoâng Ñoä. Trong soá ñoù, ñeán 90% ngöôøi coù
xem chöông trình Thôøi trang vaø Cuoäc soáng vaø 50% trong 90% naøy, xem töø
2-3 laàn/ thaùng. Ñaây laø nhöõng tin hieäu toát cho saûn phaåm, cho thaáy vieäc ñaït
ñöôïc muïc tieâu ñaõ ñeà ra laø hoaøn toaøn coù theå.
Doanh soá saûn phaåm:
Theo baùo caùo töø phoøng kinh doanh, doanh soá thaùng 2/2009 cuûa maët
loaïi chai nhöïa ñaït 131,1% muïc tieâu ñaõ ñeà ra, vaø taêng 15,3% so vôùi thaùng
1/2009. Tuy nhieân, maët haøng hoäp giaáy môùi ra ñôøi thaùng 12/2008 chæ coù
doanh soá thaùng 2/2009 laø 12,9% muïc tieâu vaø doanh soá thaùng 2/2009 chæ hôn
1/3 doanh soá thaùng 1/2009.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
63
Baûng 2.4: Doanh soá baùn haøng Traø Barley Khoâng Ñoä - 2 thaùng ñaàu naêm 2009.
Ñôn vò tính: thuøng 24 chai (hoäp)
Tháng 1/2009 Tháng 2/2009
Doanh
số
tháng
1/2009
Mục
tiêu
Doanh
số
tháng
12/2008
Doanh
số
tháng
1/2008
Doanh
số
tháng
2/2009
Mục
tiêu
Doanh
số
tháng
1/2009
Doanh
số
tháng
2/2008
Chai
nhựa
470ml
23,208 35,217 22,007 91,082 26,777 20,392 23,208 31,942
Hộp
giấy
250ml
486 8,178 4,313 -- 171 1,324 486 --
(Nguoàn: P.Kinh doanh)
Möùc ñoä xaâm nhaäp thò tröôøng:
Nhôø nhieàu hoaït ñoäng hoã trôï baùn haøng, chöông trình tröông baøy saûn
phaåm, vaø saép tôùi laø chöông trình “Mua 12 thuøng Traø thaûo moäc Dr.Thanh
taëng 1 thuøng Traø Barley Khoâng Ñoä” nhaèm kích thích nhaø phaân phoái laáy
haøng veà neân ñoä phuû treân thò tröôøng cuûa thaùng 2/2009 ñaõ taêng theâm 5% so
vôùi thaùng 12/ 2008 (soá lieäu toång hôïp töø phoøng kinh doanh). Nhö vaäy, sau 4
thaùng thöïc hieän chöông trình, ñoä phuû treân thò tröôøng ñaõ ñaït con soá 70%,
giuùp khaùch haøng coù theå deã daøng tìm mua saûn phaåm.
Thaùi ñoä cuûa ngöôøi tieâu duøng:
53%
4%
31%
12%
Giaûi khaùt
Giaûm
noùng
Giaûm chaát
beùo
Giaûm beùo
Hình 2.22: Bieåu ñoà nhaän thöùc cuûa ngöôøi tieâu duøng veà Traø Barley Khoâng Ñoä.
(keát quaû phaân tích baûng caâu hoûi)
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
64
Sau 4 thaùng dieãn ra chöông trình, keát quaû phaân tích töø baûng caâu hoûi
cho thaáy chæ coøn 12% ngöôøi tieâu duøng nghó veà Traø Barley laø “Traø giaûm
beùo” maø coù 31% ngöôøi cho raèng Traø Barley Khoâng Ñoä coù tính naêng giaûm
chaát beùo trong thöïc phaåm, giuùp hoï aên ngon mieäng hôn. Ngoaøi ra, vì nghó laø
thöùc uoáng neân coù ñeán 53% khaùch haøng nghó ñaây laø nöôùc giaûi khaùt ñôn
thuaàn.
3.8. Ñaùnh giaù toaøn bộ chương trình taøi trợ.
3.8.1. Hieäu quaû cuûa chöông trình.
Qua phaân tích, ñaùnh giaù sau chöông trình, hieäu quaû maø chöông trình
“Thôøi trang vaø Cuoäc soáng” laø khaù toát. Caùc chæ soá truyeàn thoâng cuûa chöông
trình nhö chæ soá Ratings ngaøy chuû nhaät cuõng taêng leân möùc 28% vaøo thaùng
3/2009. Ñaây laø moät tín hieäu ñaùng möøng cho chöông trình vaø cho nhaõn haøng
Traø Barley Khoâng Ñoä.
Ngoaøi ra, vôùi söï gia taêng veà chæ soá truyeàn thoâng thöông hieäu ñaõ phaân
tích, hieäu quaû cuûa chöông trình mang laïi raát quan troïng cho nhaõn haøng Traø
Barley Khoâng Ñoä.
3.8.2. Vai troø của việc taøi trôï chương trình “Thời trang vaø Cuộc sống”
ñối với hoạt ñộng chieâu thò của nhaõn haøng Traø Barley Khoâng Độ.
Thöù nhaát, nhö muïc tieâu truyeàn thoâng ñaõ ñöôïc ñaët ra, phaûi naâng cao
caùc chæ soá veà ñoä nhaän bieát vaø doanh soá cuûa saûn phaåm.
Thöù hai, muïc tieâu tieáp theo cuûa chöông trình laø taùi ñònh vò hình aûnh
Traø Barley Khoâng Ñoä trong taâm trí ngöôøi tieâu duøng, ñònh vò laïi nhaän thöùc
veà moät loaïi traø coù theå giaûm chaát beùo trong thöùc aên, giuùp ngöôøi duøng yeân
taâm hôn trong vieäc aên uoáng.
Thöù ba, ngoaøi nhöõng muïc tieâu ñaõ ñaët ra, do ñaây laø moät chöông trình
daøi haïn keùo daøi suoát caû naêm 2009 neân coù theå xem noù nhö laø moät caàu noái
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
65
cho caùc hoaït ñoäng chieâu thò khaùc. Hieäu quaû mang laïi cho rieâng chöông
trình laø caùc muïc tieâu ñaõ ñaët ra nhöng beân caïnh ñoù, noù coøn taïo ra moät hieäu
öùng vôùi caùc chöông trình khaùc cuûa nhaõn haøng vaø coâng ty. Cuï theå, chöông
trình phaùt soùng 2 laàn/ tuaàn ñeàu ñaën caùc quaûng caùo tröôùc, trong vaø sau
chöông trình, keát hôïp caùc quaûng caùo vaøo giôø khaùc treân caùc ñaøi truyeàn hình
khaùc vaø caùc chöông trình phoùng söï veà haït Ñaïi Maïch, veà quy trình vaø coâng
duïng cuûa saûn phaåm, taïo neân ñoä phuû lôùn vaø daøy ñaëc treân truyeàn hình.
Chöông trình quay hình töøng thaùng keøm vieäc duøng thöû saûn phaåm keát hôïp
vôùi caùc chöông trình phaùt maãu thöû taïi caùc nhaø haøng, quaùn aên trong thaønh
phoá, giuùp cho khaùch haøng muïc tieâu nhanh choùng tieáp caän vôùi höông vò cuûa
saûn phaåm. Vaø khi khaùch haøng muïc tieâu ñaõ bieát ñeán saûn phaåm, hieåu ñöôïc
thoâng ñieäp saûn phaåm, thì taïi ñieåm baùn, nhö sieâu thò, quaùn aên, vieäc tröng
baøy taïi ñieåm baùn taïo neân söùc huùt ñoái vôùi ngöôøi tieâu duøng.
Vì vaäy, co ù theå noùi chöông trình “Thôøi trang vaø Cuoäc soáng” coù vai troø
vaø nhieäm vuï voâ cuøng lôùn trong keá hoaïch Marketing toång theå cuûa nhaõn
haøng Traø Barley Khoâng Ñoä, laøm taêng theâm hieäu quaû truyeàn thoâng vaø kích
thích ngöôøi tieâu duøng duøng thöû saûn phaåm.
3.9. Baøi học kinh nghiệm.
3.9.1. Về vieäc taøi trợ chương trình “Thời trang vaø Cuộc sống”.
Öu ñieåm cuûa chöông trình:
Tính laâu ñôøi: Chöông trình Thôøi trang vaø Cuoäc soáng laø moät
chöông trình thôøi trang laâu ñôøi cuûa Ñaøi truyeàn hình TP.HCM, nhôø tính
thöïc tieãn maø chöông trình ñaõ coù moät löôïng khaùch haøng trung thaønh
ñaùng keå. Hoï theo doõi vaø ñoùn xem chöông trình ñeå tìm cho mình moät
phong caùch thôøi trang phuø hôïp. Do laâu ñôøi neân chöông trình coù ñoä
nhaän bieát raát cao.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
66
Ñaøi truyeàn hình TP.HCM, keânh HTV7 laø moät keânh phaùt soùng
toaøn quoác, quen thuoäc ñoái vôùi moïi nhaø, töø thaønh phoá ñeán caùc tænh
vuøng xa ñeàu coù theå xem ñöôïc keânh naøy, nhôø vaäy ñoä phuû soùng cuûa
chöông trình raát lôùn.
Thôøi gian phaùt soùng: 12 giôø tröa chuû nhaät laø thôøi gian nghæ ngôi
cuûa haàu heát moïi ngöôøi. Thôøi gian naøy thu huùt nhieàu ngöôøi xem raûnh
roãi. Nhôø vaäy, cuï theå chæ soá Ratings cuûa chöông trình chính phaùt soùng
luùc 12 giôø tröa chuû nhaät haøng tuaàn do Ñaøi truyeàn hình TP.HCM cung
caáp laø 25%. Ñieàu naøy nghóa laø moãi chöông trình phaùt soùng thu huùt ít
nhaát 25% khaùch haøng muïc tieâu cuûa chöông trình.
Beân caïnh ñoù, chöông trình coøn mang laïi cho ngöôøi xem moät caùi
nhìn toång theå veà thôøi trang trong nöôùc ñeán quoác teá, töø caùc kieåu trang
phuïc môùi cho ñeán nhöõng xu höôùng trang ñieåm hieän ñaïi. Ngöôøi xem
qua ñoù seõ tìm cho mình nhöõng boä trang phuïc vöøa yù qua ñòa chæ maø
chöông trình cung caáp vaø coù theå töï trang ñieåm cho mình vaø ngöôøi
thaân. Noäi dung chöông trình bao quaùt vaø thay ñoåi töøng kyø phaùt soùng laø
moät trong nhöõng öu ñieåm lôùn cuûa chöông trình.
Nhöôïc ñieåm cuûa chöông trình:
Tính laâu ñôøi taïo neân öu ñieåm cho chöông trình nhöng cuõng laø
ñieåm haïn cheá trong truyeàn thoâng. Qua 4 naêm toå chöùc vôùi söï tham gia
taøi trôï cuûa caùc nhaõn haøng: Nöôùc tinh khieát Aquafina (naêm 2006 vaø
2007), Söõa chua Flex (naêm 2008) vaø Traø Barley Khoâng Ñoä (naêm
2009), chöông trình ñaõ trôû neân nhaøm chaùn vôùi ngöôøi xem. Vaø sau 2
naêm ñaàu tieân ñöôïc söï taøi trôï cuûa Nöôùc tinh khieát Aquafina, hieän nay
moät soá ngöôøi tieâu duøng vaãn coøn cho raèng Aquafina vaãn tieáp tuïc taøi trôï
cho chöông trình.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
67
Truyeàn hình caùp, truyeàn hình kyõ thuaät soá phaùt trieån, gia taêng
nhieàu keânh truyeàn hình, nhieàu chöông trình môùi meû, ngöôøi xem ñaøi
coù nhieàu löïa choïn hôn vaø tính caïnh tranh cuûa chöông trình “Thôøi
trang vaø Cuoäc soáng” cuõng gia taêng. Moät soá chöông trình ñang caïnh
tranh nhö: Phong caùch vaø Ñam meâ cuûa HTV9, Ñeïp + cuûa SCTV1,
Laøm ñeïp cuûa HTV2,… tính caïnh tranh cuõng gia taêng vôùi caùc chöông
trình khaùc loaïi do nhö ngöôøi xem coù theå choïn xem phim tröa hoaëc
chöông trình ca nhaïc ñeå giaûi trí.
Noùi veà nhöôïc ñieåm cuûa caùc chöông trình phaùt soùng thaùng
1,2,3,4 naêm 2009, ta coù theå thaáy khaù nhieàu nhöôïc ñieåm. Thöù nhaát, saân
khaáu ñöôïc thueâ möôùn trong moät thôøi gian raát ngaén neân khoâng coù thôøi
gian chuaån bò, daøn döïng coâng phu. Do tính sang troïng cuûa chöông
trình, coâng ty Ñoâng Taây Promotion thöôøng choïn thueâ hoäi tröôøng cuûa
caùc khaùch saïn lôùn nhöng ñòa ñieåm naøy thöôøng nhoû vaø coù traàn thaáp
neân thieát keá saân khaáu phaûi ñôn giaûn ñeå phuø hôïp.
Thöù hai, vaät lieäu ñeå döïng saøn saân khaáu ñôn ñieäu vaø khoâng coù
nhieàu löïa choïn. Ñeå tieát kieäm kinh phí neân saøn ñöôïc laøm baèng goã vaø
phuû nhöïa Hifex leân treân. Chaát lieäu Hifex khoâng taïo caûm giaùc sang
troïng vaø xuaát hieän nhieàu veät saùng khi coù ñeøn saân khaáu chieáu vaøo.
Thöù ba, phong caùch bieåu dieãn cuûa ngöôøi maãu gioáng nhau vaø
khoâng aán töôïng. Kòch baûn moãi kyø tuy coù khaùc nhau nhöng khoâng laøm
neân neùt noåi baät cho moãi chöông trình.
Thöù tö, hieäu öùng cuûa ñeøn leân caùc phoâng saân khaáu vaø saøn ñöôïc
laøm baèng Hifex taïo neân söï choùi saùng, khoâng nhìn roõ ñöôïc troïn veïn
teân vaø bieåu töôïng (logo) cuûa nhaø taøi trôï.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
68
3.9.2. Về hoạt ñộng chieâu thị của sản phẩm Traø Barley Khoâng Độ.
Öu ñieåm cuûa hoaït ñoäng chieâu thò:
Khoâng chæ rieâng nhaõn haøng Traø Barley Khoâng Ñoä maø taát caû caùc
nhaõn haøng khaùc khi ñeà ra moät chieán löôïc chieâu thò ñeàu phaûi coù söï thaûo
luaän cuûa moïi ngöôøi trong phoøng Marketing vaø ñöôïc söï thoâng qua cuûa
Toång giaùm ñoác Traàn Quí Thanh. OÂng laø ngöôøi naém baét vaø bao quaùt
moïi hoaït ñoäng cuûa coâng ty, khoâng loaïi tröø caû boä phaän Marketing. Vôùi
söï thaûo luaän vaø ñoùng goùp yù kieán cuûa nhieàu ngöôøi, keå caû vieäc phaân tích
quyeàn lôïi vaø hieäu quaû döï kieán cuõng ñöôïc cuï theå hoùa. Qua ñoù, moïi keá
hoaïch chieâu thò cuûa nhaõn haøng ñeàu ñöôïc phaân tích kó löôõng vaø coù theå
löôøng tröôùc moät phaàn ruûi ro coù theå xaûy ra, giuùp nhaõn haøng chuû ñoäng
hôn trong caùc hoaït ñoäng cuûa mình.
Ñoái vôùi coâng ty THP vaø ñaëc bieät laø nhaõn haøng Traø Barley
Khoâng Ñoä, moïi keá hoaïch Marketing phaûi coù muïc tieâu roõ raøng vaø cuï
theå vaø phaûi phuø hôïp vôùi muïc tieâu chung cuûa caû coâng ty. Muïc tieâu ñaët
ra roõ raøng vaø cuï theå giuùp nhaõn haøng coù theå theo saùt vaø kieåm tra, ñaùnh
giaù qua töøng giai ñoaïn thôøi gian.
Ngoaøi ra, trong moãi keá hoaïch chieâu thò cho nhaõn haøng Traø
Barley Khoâng Ñoä ñeàu phaûi coù söï keát hôïp, töông taùc laãn nhau treân caùc
phöông tieän truyeàn thoâng. Ñieàu naøy taïo neân moät hieäu quaû truyeàn thoâng
toái öu nhaát cho nhaõn haøng vaø thoâng ñieäp ñöôïc truyeàn taûi ñeán ngöôøi
tieâu duøng moät caùch toát nhaát.
Nhöôïc ñieåm cuûa hoaït ñoäng chieâu thò:
Beân caïnh nhöõng öu ñieåm, hoaït ñoäng chieâu thò cuûa nhaõn haøng
Traø Barley Khoâng Ñoä coøn toàn taïi nhöõng nhöôïc ñieåm sau:
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
69
Thoâng ñieäp truyeàn thoâng chöa taäp trung, ñeå laøm cho ngöôøi xem
hieåu ñöôïc nhöõng öu ñieåm cuûa haït Ñaïi Maïch ñeå chieát suaát trong saûn
phaåm thì moät ñoaïn quaûng caùo chæ coù 30 giaây, ñoâi khi chæ coù 15 giaây
hoaëc 5 giaây laø khoâng theå. Theâm vaøo ñoù, khoâng phaûi baát cöù ngöôøi tieâu
duøng naøo cuõng coù ñuû kieán thöùc y hoïc ñeå hieåu heát taùc haïi cuûa vieäc dö
thöøa chaát beùo trong thöïc phaåm seõ daãn ñeán nhieàu nguy cô maéc caùc beänh
veà tim maïch, tieåu ñöôøng, cao huyeát aùp,… neân ngöôøi tieâu duøng coøn thôø ô
vôùi saûn phaåm. Vì vaäy, beân caïnh vieäc quaûng caùo, coâng ty coøn tham gia
caùc chöông trình giôùi thieäu veà söùc khoûe tieâu duøng treân truyeàn hình,
nhöng caùc chöông trình naøy thöôøng ngaén vaø chæ phaùt soùng vaøi laàn trong
caû naêm. Do ñoù, hieäu quaû truyeàn thoâng khoâng cao, vaø khoâng ñaït ñoä phuû
ñeán nhieàu khaùch haøng muïc tieâu, chöa giuùp khaùch haøng nhaän thöùc ñöôïc
nhöõng thoâng ñieäp maø coâng ty muoán göûi gaém.
Vôùi ngaân saùch truyeàn thoâng haïn cheá, maëc duø coù keá hoaïch
Marketing toång theå cho caû naêm nhöng do caùc hoaït ñoäng chieâu thò cuûa
nhaõn haøng thöôøng ngaén haïn, ngoaïi tröø chöông trình “Thôøi trang vaø
Cuoäc soáng” keùo daøi suoát caû naêm. Vì vaäy, khoâng theå coù moät keá hoaïch
Marketing chính xaùc cho suoát caû naêm. Ñieàu naøy daãn ñeán tình traïng
khoù kieåm soaùt vaø phaân boå ngaân saùch cho ñeán cuoái naêm. Haäu quaû laø coù
nhöõng chöông trình raát toát vaøo cuoái naêm nhöng khoâng theå tham gia do
ngaân saùch khoâng coøn ñuû.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
70
PHAÀN 3. GIAÛI PHAÙP HOAØN THIEÄN CHÖÔNG TRÌNH TAØI TRÔÏ
“THÔØI TRANG VAØ CUOÄC SOÁNG”.
Chöông 1. Giải phaùp cho hoạt ñoäng taøi trôï chương trình “Thời trang vaø
Cuộc sống”.
Döïa treân nhöôïc ñieåm cuûa caùc chöông trình ñöôïc phaùt soùng, ta khoâng theå
khaéc phuïc ñöôïc tính laâu ñôøi vaø söï caïnh tranh giöõa caùc chöông trình thôøi trang.
Nhöng ñeå chöông trình thoaùt khoûi söï nhaøm chaùn vaø naâng cao hieåu quaû truyeàn
thoâng cho nhöõng thaùng sau, ta neân chuù yù nhöõng ñieåm sau:
Veà boä söu taäp:
Caùc boä söu taäp cho nöõ giôùi ngaøy caøng nhaøm chaùn ñoái vôùi ngöôøi xem.
Beân caïnh ñoù, nhöõng trang phuïc cho treû em vaø phuï nöõ treân 40 tuoåi ít ñöôïc caùc
chöông trình khaùc khai thaùc. Vì vaäy, neân thöôøng xuyeân coù nhöõng boä söu taäp
daønh cho treû em ñeå caùc baø meï coù theå choïn mua cho caùc beù. Ngoaøi ra, phuï nöõ
treân 40 tuoåi, ñòa vò xaõ hoäi cao, cuõng caàn coù nhöõng boä trang phuïc toaùt leân veû
sang troïng vaø ñöùng ñaén, thích hôïp cho nhöõng buoåi aên toái beân ngoaøi cuøng gia
ñình hoaëc ñi döï moät buoåi tieäc hoïp maët.
Ngoaøi vieäc chæ giôùi thieäu ñòa ñieåm cuûa haøng baùn trang phuïc, chöông trình
coøn coù theå keát hôïp vôùi caùc nhaø thieát keá, caùc nhaõn hieäu thôøi trang ñeå coù theâm
nhöng chöông trình tö vaán choïn trang phuïc hay khuyeán maõi, giaûm giaù trong dòp
leã, teát. Ñieàu naøy kích thích ngöôøi xem ñoùn xem vaø hoï coù theå thaûo luaän vôùi baïn
beø, gaây ra hieäu öùng Marketing truyeàn mieäng nhanh choùng.
Veà ngöôøi maãu vaø caùch bieåu dieãn:
Ngöôøi maãu chöông trình khoâng coù nhieàu söï taäp luyeän nhöng caàn taïo neân
phong caùch rieâng cho moãi boä söu taäp. Khoâng theå bieåu dieãn moät boä trang phuïc
muøa heø vôùi moät göông maët muøa ñoâng. Nhöng hieän nay, haàu heát ngöôøi maãu
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
71
ñeàu coù moät göông maët laïnh nhö nhau khi leân saân khaáu, ñieàu naøy gaây phaûn
caûm vôùi ngöôøi xem vaø khoâng laøm ngöôøi xem caûm nhaän ñöôïc caùi hoàn cuûa boä
söu taäp maø nhaø thieát keá muoán dieãn ñaït.
Kòch baûn chöông trình thöôøng ñôn giaûn laø vieäc ñi ra vaø vaøo treân saân
khaáu, gaây ra söï nhaøm chaùn. Vì vaäy, coâng ty Ñoâng Taây Promotion neân thieát keá
kòch baûn nhö moät caâu chuyeän, caùc ngöôøi maãu sau khi bieåu dieãn, coù theå ñöùng
laïi treân saân khaáu vaø taïo hình. Ñieàu naøy giuùp ngöôøi xem coù theå xem chi tieát
hôn boä trang phuïc maø mình öng yù, ngoaøi ra, vôùi moät caâu chuyeän nghóa seõ traùnh
ñi caûm giaùc nhaøm chaùn.
Veà saân khaáu vaø aùnh ñeøn:
Saân khaáu thôøi trang Vieät Nam bò haïn cheá veà khaû naêng saùng taïo vaø khoâng
gian. Khoâng gian heïp, khoâng theå döïng neân moät saân khaáu hoaønh traùng. Vaø boá
cuïc ñôn giaûn, kieåu saân khaáu laø kieåu chöõ T ñôn ñieäu. Caàn thay ñoåi caùc thieát keá
saân khaáu sao cho baét maét ôû töøng thaùng, saân khaáu coù theå laø daïng hình troøn, hình
tam giaùc vôùi caùc khoái truï,…
Chöông trình quay hình dieãn ra vaøo buoåi toái, aùnh ñeøn laø moät trong nhöõng
ñieàu quan troïng. Trong chöông trình thaùng 1,2,3, daøn ñeøn choùi taïo neân nhieàu
veät saùng treân phoâng saân khaáu vaø saøn dieãn, khoâng taäp trung vaøo ngöôøi maãu.
Ñieàu naøy taïo ra moät söï khoâng taäp trung, khoâng baét maét ngöôøi xem.
Giaûi phaùp naâng cao hieäu quaû truyeàn thoâng thoâng ñieäp trong chöông
trình “Thôøi trang vaø Cuoäc soáng”:
Ngoaøi nhöõng vaán ñeà phaûi chuù yù trong chöông trình ñeå thu huùt ngöôøi xem
hôn, ñieàu coâng ty THP quan taâm laø naâng cao ñöôïc hieäu quaû truyeàn thoâng
thoâng ñieäp ñeán khaùch haøng muïc tieâu, laøm taêng ñoä tieâu duøng saûn phaåm cuûa hoï.
Ñeå laøm ñöôïc ñieàu naøy, tröôùc heát laø phaûi toái öu hoùa caùc quyeàn lôïi khi taøi trôï, veà
teân vaø logo phaûi roõ neùt vaø goùc quay phaûi laáy ñöôïc troïn veïn hình aûnh saân khaáu.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
72
Caùc baøi vieát giôùi thieäu chöông trình neâu roõ raøng teân saûn phaåm taøi trôï vaø moät
caâu giôùi thieäu veà saûn phaåm.
Phoâng chuïp hình cuõng laø moät ñieàu coù lôïi khi truyeàn thoâng, khaùch ñeán
xem coù theå löu laïi hình aûnh cuûa mình vaø Marketing truyeàn mieäng theo nhieàu
caùch khaùc nhau. Vì vaäy, ñeå baét maét vaø coù nhieàu hieäu quaû, neân boá trí moät thôï
chuïp hình chuyeân nghieäp ñeå göûi taëng khaùch ñeán xem nhöõng böùc hình cuûa
chính hoï. Ñieàu naøy, vöøa taïo caûm giaùc thaân thieän cho khaùch haøng vöøa laø moät
caùch Marketing toát.
Hieän nay, coâng ty THP ñang xuùc tieán cho moät heä thoáng maøn hình LCD
taïi caùc quaùn cafe cao caáp ñi vaøo hoaït ñoäng. Vì vaäy, ta caàn keát hôïp hai hoaït
ñoäng naøy vôùi nhau baèng caùch duøng moät soá hình aûnh cuûa chöông trình “Thôøi
trang vaø Cuoäc soáng” taïo thaønh moät ñoaïn giôùi thieäu 30 giaây vaø cho chieáu taïi
caùc maøn hình naøy. Tuy ngöôøi xem laïi quaùn cafe laø ít nhöng vì ñaây laø nhöõng
quaùn cafe cao caáp neân khaùch haøng taïi ñaây ña soá laø khaùch haøng muïc tieâu cuûa
saûn phaåm vaø cuûa chöông trình. Hình aûnh veà chöông trình coù theå kích thích
ngöôøi xem ñoùn xem chöông trình vaøo caùc ngaøy phaùt soùng. Thôøi gian ñeå thöïc
hieän ñoaïn giôøi thieäu naøy khoâng laâu vì ñaõ coù saün caùc ñoaïn quay cuûa chöông
trình.
Chöông 2. Giải phaùp cho hoạt ñộng chieâu thò cuûa nhaõn haøng Traø Barley
Khoâng Ñoä.
Quaûng caùo:
Quaûng caùo laø phöông phaùp toát nhaát ñeå taïo ñoä nhaän bieát ñoái vôùi khaùch
haøng vôùi chi phí thaáp nhaát. Ngoaøi ra, quaûng caùo treân truyeàn hình laø caùch
nhanh nhaát ñeå truyeàn ñi thoâng ñieäp veà saûn phaåm. Vì vaäy, neân duøng quaûng
caùo maïnh vaøo thôøi ñieåm muøa khoâ naøy ñeå tieáp caän khaùch haøng muïc tieâu.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
73
Töø khi ra ñôøi ñeán nay, Traø Barley Khoâng Ñoä môùi chæ coù moät ñoaïn
quaûng caùo taäp trung vaøo tính naêng “Giaûm chaát beùo hai laàn” cuûa saûn phaåm.
Tuy nhieân, thoâng ñieäp naøy vaãn chöa ñöôïc khaùch haøng muïc tieâu nhaän bieát
nhö mong ñôïi do trình ñoä hieåu bieát veà söï nguy hieåm cuûa chaát beùo trong
thöïc phaåm coøn thaáp. Vì vaäy, ñe å truyeàn thoâng maïnh hôn thoâng ñieäp “ Thöùc
uoáng khoâng theå thieáu cho moïi böõa aên” vaø nhaán maïnh veà coâng duïng trung
hoøa chaát beùo dö thöøa trong böõa aên haøng ngaøy. Coâng ty caàn thöïc hieän tieáp
quaûng caùo môùi vaø cho phaùt soùng trong naêm 2009 naøy. Ngaân saùch cho vieäc
thöïc hieän vaø phaùt quaûng caùo nhö sau:
Baûng 2.5: Ngaân saùch döï kieán cho quaûng caùo Traø Barley Khoâng Ñoä.
STT Khoaûn Chi phí
(tyû giaù:1USD=17,000VNÑ)
1
YÙù töôûng cuûa coâng
ty quaûng caùo
3000 USD
2
Thöïc hieän quay
quaûng caùo
30,000USD
3
Phaùt soùng treân caùc
ñaøi truyeàn hình
50,000 USD
Toång chi phí
83,000 USD
= 1,411,000,000 VNÑ
Soá khaùch haøng muïc tieâu
döï kieán xem quaûng caùo
ít nhaát 1 laàn
10,000,000 ngöôøi
Chi phí quaûng caùo treân
1 khaùch haøng muïc tieâu
141.1 VNÑ/ ngöôøi.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
74
Beân caïnh ñoù, hoã trôï caùc vaät phaåm baùn haøng coù quaûng caùo Traø Barley
Khoâng Ñoä cho caùc cöûa haøng baùn sæ vaø leû thoâng qua doanh soá baùn haøng cuûa
cöûa haøng. Ví duï moät cöûa haøng phaûi baùn ñöôïc 5 thuøng Traø Barley Khoâng Ñoä
trong 1 tuaàn seõ ñöôïc taëng moät caây duø lôùn coù in quaûng caùo cuûa Traø Barley
Khoâng Ñoä. Chi phí cho moät duø lôùn laø khoaûng treân döôùi 200,000VNÑ vaø seõ
thu laïi trong lôïi nhuaän cuûa 5 thuøng saûn phaåm. Ngoaøi ra, nhöõng vaät phaåm
taëng keøm laøm gia taêng thieän caûm cuûa ngöôøi baùn ñoái vôùi coâng ty vaø kích
thích hoï tieâu thuï nhieàu saûn phaåm cuûa coâng ty.
Quan heä coâng chuùng:
Do quaûng caùo khoâng truyeàn taûi heát thoâng ñieäp ñeán khaùch haøng muïc
tieâu, coâng ty neân chuyeån sang taøi trôï vaø tham gia caùc buoåi toïa ñaøm veà söùc
khoûe, duøng tieáng noùi cuûa baùc só laâu naêm hay chuyeân vieân dinh döôõng ñeå
cung caáp nhöõng kieán thöùc y hoïc veà taùc haïi cuûa chaát beùo vaø ñöa ra nhöõng öu
ñieåm vöôït troäi cuûa haït Ñaïi Maïch, töø ñoù khuyeân khaùch haøng neân duøng saûn
phaåm trong caùc böõa aên haøng ngaøy. Chi phí taøi trôï cho moät buoåi toïa ñaøm
thöôøng chæ trong khoaûng 20,000,000 VNÑ nhöng hieäu quaû mang laïi veà ñoä
nhaän bieát vaø nhaän thöùc ngöôøi tieâu duøng khaù cao.
Thôøi ñaïi internet ñang phaùt trieån raát roäng raõi vôùi toác ñoä khaù nhanh, töø
sinh vieân ñeán nhöõng ngöôøi laøm vieäc vaên phoøng ñeàu coù nhu caàu giaûi trí qua
internet. Do ñoù, coâng ty neân thaønh laäp vaø duy trì moät trang website veà söùc
khoûe, trong ñoù seõ bao goàm nhieàu thoâng tin veà söùc khoûe, caùch phoøng vaø
chöõa moät soá beänh. Ñaëc bieät, duøng tieáng noùi cuûa ngöôøi thaät vieäc thaät, nhöõng
ngöôøi töøng söû duïng Traø Barley Khoâng Ñoä vaø caûm thaáy coâng duïng toát cuûa
saûn phaåm ñeå taïo aûnh höôûng. Chi phí thueâ, duy trì vaø quaûng baù moät website
chæ coù giaù treân döôùi 3500USD/ naêm (töông ñöông 60,000,000 VNÑ/ naêm)
nhöng neáu coù caùch thu huùt toát, löôït truy caäp haøng ngaøy coù theå leân ñeán haøng
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
75
ngaøn ngöôøi. Ngoaøi ra, caùc saûn phaåm khaùc cuûa coâng ty THP cuõng ñöôïc
quaûng caùo treân trang website naøy.
Baûng 2.6: Ngaân saùch döï kieán cho vieäc thaønh laäp website veà söùc khoûe.
STT Khoaûn Chi phí
1
Thueâ teân mieàn cho
trang website
500,000 VNÑ/ naêm
2
Thueâ nhaân vieân
ñieàu haønh trang
website
1 ngöôøi × 10,000,000 VND/ naêm
= 10,000,000 VNÑ/ naêm
3
Ñaêng quaûng caùo ôû
caùc trang website
khaùc
50,000,000 VNÑ/ naêm
Toång coäng 60,500,000 VND/ naêm
Soá ngöôøi döï kieán
truy caäp
2000 ngöôøi/ ngaøy × 365 ngaøy
= 730,000 ngöôøi
Chi phí quaûng baù
treân töøng ngöôøi
83 VNÑ/ ngöôøi
Theâm vaøo ñoù, coù raát nhieàu caùch ñeå quaûng baù nhö lieân keát vôùi caùc
tröôøng ñaïi hoïc vaø caùc trung taâm ñaøo taïo, toå chöùc caùc buoåi tham quan doanh
nghieäp, giôùi thieäu daây chuyeàn, coâng ngheä tieân tieán, hieän ñaïi baäc nhaát Ñoâng
Nam AÙ; tieâp tuïc taøi trôï caùc chöông trình truyeàn thoáng nhö Sieâu maãu Vieät
Nam, Thôøi trang vaø Cuoäc soáng,…
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
76
KEÁT LUAÄN
***
Taøi trôï töø tröôùc nay ñöôïc bieát ñeán nhö moät coâng cuï truyeàn thoâng hoã trôï cho
quaûng caùo nhöng vôùi nhöõng hieäu quaû maø taøi trôï ñaït ñöôïc coù khi coøn hôn caû
quaûng caùo. Baèng taøi trôï, doanh nghieäp coù theå tieáp xuùc ñuùng ñoái töôïng khaùch
haøng muïc tieâu, thoâng qua ñoù taïo söï töông taùc, taïo vaø xaây döïng moái quan heä toát
hôn ñoái vôùi khaùch haøng. Vôùi thôøi kì kinh teá khuûng hoaûng nhö hieän nay, caùc
doanh nghieäp daàn daàn giaûm bôùt caùc ngaân saùch quaûng caùo thì taøi trôï laø moät
phöông phaù höõu hieäu vöøa tieâu toán ít chi phí maø vaãn mang laïi hieäu quaû truyeàn
thoâng cao. Tuy nhieân, ñeå bieát ñöôïc moät chöông trình taøi trôï coù mang laïi hieäu quaû
nhö mong ñôïi hay khoâng, caàn coù nhöõng chæ tieâu ñeå ñaùnh giaù noù. Ñoái vôùi moät
chöông trình taøi trôï daøi haïn, vieäc ñaùnh giaù caøng caàn thieát, giuùp cho nhaø taøi trôï coù
ñöôïc caùi nhìn toång quan veà chöông trình vaø khaùc phuïc nhöõng nhöôïc ñieåm kòp
thôøi. Vì vaäy ngoaøi vieäc theo saùt vaø hoã trôï ñôn vò thöïc hieän, nhaø taøi trôï coøn phaûi
coù keá hoaïch ñaùnh giaù thöôøng xuyeân vaø theo töøng giai ñoaïn.
Vieäc taøi trôï cho chöông trình “Thôøi trang vaø Cuoäc soáng” cuûa nhaõn haøng
Traø Barley Khoâng Ñoä laø moät ví duï ñieån hình. Quaù trình thöïc hieän töø vieäc xem
xeùt caùc quyeàn lôïi hôïp ñoàng ñeán vieäc thöïc hieän vaø ñaùnh giaù laø caû moät quy trình
quan troïng. Qua chöông trình, Coâng ty TNHH Thöông maïi –Dòch vuï Taân Hieäp
Phaùt ñaõ taïo döïng ñöôïc moät hình aûnh toát ñeïp trong taâm trí khaùch haøng muïc tieâu,
moät loaïi thöùc uoáng boå döôõng, giöõ gìn veû ñeïp voùc daùng. Ngoaøi ra, “Thôøi trang vaø
Cuoäc soáng” coøn taïo ra söï lieân keát vôùi caùc hoaït ñoäng khaùc trong keá hoaïch
Marketing toång theå cuûa nhaõn haøng, taïo ra hieäu quaû truyeàn thoâng lôùn. Vieäc ñaùnh
giaù qua caùc muïc tieâu ñaõ ñeà ra böôùc ñaàu ñaõ cho thaáy nhöõng hieäu quaû toát vaø coù theå
khaéc phuïc nhöõng ñieåm thieáu soùt trong nhöõng thaùng tieáp theo.
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
77
Sau khi phaân tích nhöõng öu nhöôïc ñieåm cuûa chöông trình “Thôøi trang vaø
Cuoäc soáng” vaø keá hoaïch chieâu thò cuûa nhaõn haøng Traø Barley Khoâng Ñoä vaø qua
quaù trình hoïc hoûi taïi coâng ty, naém baét ñöôïc ñònh höôùng phaùt trieån chung cuûa
coâng ty, em ñaõ ñöa ra nhöõng giaûi phaùp nhaèm giuùp naâng cao hieäu quaû cho chöông
trình “Thôøi trang vaø Cuoäc soáng” vaø cho chieán löôïc chieâu thò cuûa nhaõn haøng Traø
Barley Khoâng Ñoä. Do thôøi gian nghieân cöùu coù haïn, trình ñoä vaø kinh nghieäm baûn
thaân chöa thaät ñaày ñuû neân nhöõng nhaän xeùt coøn mang tính chuû quan vaø cuïc boä.
Tuy nhieân, em hy voïng goùp ñöôïc phaàn naøo yù kieán xaây döïng cho coâng ty TNHH
Thöông maïi – Dòch vuï Taân Hieäp Phaùt ngaøy moät phaùt trieån hôn.
***
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
78
DANH SAÙCH CAÙC BAÛNG BIEÅU
***
Baûng 2.1: Doanh thu vaø tyû leä % doanh thu ngaønh haøng naêm 2007 vaø 2008.
Trang 27
Baûng 2.2: Ngaân saùch Marketing vaø tyû leä % so vôùi doanh thu naêm 2007 cuûa caùc
nhaõn haøng Trang 30
Baûng 2.3: Baûng tính tyû leä hoaøn voán ñaàu tö (ROI) khi quaûng caùo trong chöông
trình “Thôøi trang vaø Cuoäc soáng” Trang 56
Baûng 2.4: Doanh soá baùn haøng Traø Barley Khoâng Ñoä trong 2 thaùng ñaàu naêm 2009
Trang 63
Baøng 2.5: Ngaân saùch döï kieán cho quaûng caùo Traø Barley Khoâng Ñoä.
Trang 73
Baûng 2.6: Ngaân saùch döï kieán cho vieäc thaønh laäp website veà söùc khoûe.
Trang 75
***
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
79
DANH SAÙCH HÌNH VEÕ - ÑOÀ THÒ
***
Hình 2.1: Coâng ty TNHH Thöông maïi–Dòch vuï Taân Hieäp Phaùt, nhaø maùy taïi Bình
Döông. Trang 17
Hình 2.2: Cô caáu toå chöùc Coâng ty TNHH TM-DV Taân Hieäp Phaùt.
Trang 21
Hình 2.3: Sô ñoà toå chöùc phoøng Marketing (Nguoàn: Phoøng haønh chaùnh - THP).
Trang 24
Hình 2.4: Cô caáu saûn phaåm Trang 25
Hình 2.5: Bieåu ñoà cô caáu doanh thu caùc nhaõn haøng cuûa coâng ty THP trong naêm
2007 vaø naêm 2008 Trang 28
Hình 2.6: Bieåu ñoà taêng tröôûng doanh soá cuûa caùc nhaõn haøng
trong naêm 2007 vaø 2008 Trang 29
Hình 2.7: Thò phaàn caùc loaïi nöôùc giaûi khaùt taïi Vieät Nam naêm 2007
Trang 31
Hình 2.8: Saûn löôïng döï kieán cuûa ngaønh thöùc uoáng taïi VN töø naêm 2010 – 2025
Trang 32
Hình 2.9: Thò phaàn caùc loaïi nöôùc taêng löïc taïi Vieät Nam năm 2008
Trang 33
Hình 2.10: Traø Barley Khoâng Ñoä – Coâng ty TNHH TM-DV THP.
Trang 40
Hình 2.11: Chaân dung khaùch haøng muïc tieâu. Trang 41
Hình 2.12: Bieåu ñoà ñoä nhaän bieát Traø Barley Khoâng Ñoä 6 thaùng cuoái naêm 2008.
Trang 43
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
80
Hình 2.13: Bieåu ñoà doanh soá Traø Barley Khoâng Ñoä 6 thaùng cuoái naêm 2008.
Trang 44
Hình 2.14: Quaûng caùo Traø Barley Khoâng Ñoä Trang 44
Hình 2.15: Tyû leä % khaùch haøng muïc tieâu nhaän bieát saûn phaåm qua caùc keânh
truyeàn thoâng Trang 45
Hình 2.15: Xe ñaåy baùn haøng Traø Barley Khoâng Ñoä Trang 46
Hình 2.16: Baøi vieát treân baùo Tuoåi Treû ngaøy 13-12-2007 Trang 47
Hình 2.17: Taøi trôï chöông trình Quaùn aên vui veû Thaùng 2/2009 Trang 48
Hình 2.18: Quaûng caùo baùo cuûa chöông trình “Chinh phuïc nuùi vaøng Everest”
Trang 48
Hình 2.19:Ñeâm quay hình ngaøy 26/3/2009. Trang 54
Hình 2.20: Chuaån bò tröôùc chöông trình. Trang 57
Hình 2.22: Bieåu ñoà nhaän thöùc cuûa ngöôøi tieâu duøng veà Traø Barley Khoâng Ñoä
Trang 63
***
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
81
PHUÏ LUÏC A
(Baûng caâu hoûi nghieân cöùu)
***
THAÙI ÑOÄ CUÛA NGÖÔØI TIEÂU DUØNG VÔÙI SAÛN PHAÅM
TRAØ BARLEY KHOÂNG ÑOÄ
***Xin chò vui loøng cho bieát caùc thoâng tin caù nhaân sau:
Hoï vaø Teân:…………………………………………………………………..
Tuoåi:…………………………………………………………………………
Ñieän thoaïi:…………………………………………………………………..
*** Xin chò vui loøng traû lôøi caùc caâu hoûi sau baèng caùch ñaùnh daáu hoaëc
khoanh troøn caùc choïn löïa töông öùng vôùi caùc maõ soá. ñoái vôùi caâu hoûi coù kyù hieäu laø
SA: choïn 01 caâu traû lôøi, kyù hieäu MA: choïn nhieàu caâu traû lôøi.
Caâu 1: Nghó ñeán caùc saûn phaåm nöôùc giaûi khaùt ñoùng chai giöõ
gìn voùc daùng, chò nghó ñeán saûn phaåm naøo tröôùc tieân? – SA:
Maõ löïa choïn
Traø bí ñao Wonderfarm 01
Traø Barley Khoâng Ñoä 02
Nöôùc cam eùp Twister 03
Nöôùc traùi caây eùp Juice 04
Nhaõn hieäu khaùc (ghi roõ) ………………………….………………………………………………… 09
Khoâng bieát/ Khoâng nhôù 99
Caâu 2: Chò coù bieát ñeán saûn phaåm Traø Barley Khoâng Ñoä
khoâng? – SA:
Maõ löïa choïn
Coù 01
Khoâng 02
Caâu 3: Chò bieát ñeán saûn phaåm naøy qua keânh naøo? – MA: Maõ löïa choïn
Qua quaûng caùo 01
Qua chöông trình gameshow treân Tivi 02
Thaáy ngöôøi khaùc söû duïng 03
Qua maïng internet 04
Do baïn beø, ngöôøi thaân giôùi thieäu 05
Do ngöôøi baùn giôùi thieäu 06
Tröng baøy taïi cöûa haøng 07
Khaùc (ghi roõ) : ………………………………..………………… 08
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
82
Caâu 4: Chò nghó gì veà coâng duïng cuûa Traø Barley Khoâng Ñoä? –
MA:
Maõ löïa choïn
Giaûi khaùt 01
Giaûm noùng 02
Giaûm chaát beùo 03
Giaûm beùo 04
Giuùp tieâu hoùa thöùc aên toát 05
Khaùc (ghi roõ) : ……………………………..…………………… 06
Khoâng bieát/ Khoâng roõ 99
Caâu 5: Chò ñaõ töøng duøng qua Traø Barley Khoâng Ñoä hay chöa?
– SA:
Maõ löïa choïn
Coù 01
Khoâng 02
Caâu 6: Chò coù thích höông vò cuûa Traø Barley Khoâng Ñoä khoâng? –SA :
Hoaøn toaøn khoâng
thích
Khoâng thích Bình thöôøng Thích Raát thích
01 02 03 04 05
Caâu 7: Trong 1 tuaàn, chò uoáng Traø Barley Khoâng Ñoä bao
nhieâu laàn?- SA:
Maõ löïa choïn
Döôùi 1 laàn 01
2-3 laàn 02
4-6 laàn 03
Treân 6 laàn 04
Caâu 8: Chò coù töøng xem quaûng caùo cuûa Traø Barley Khoâng
Ñoä? – SA:
Maõ löïa choïn
Coù 01
Khoâng 02
Caâu 9: Chò coù thích maãu quaûng caùo cuûa Traø Barley Khoâng Ñoä khoâng? – SA:
Hoaøn toaøn khoâng
thích
Khoâng thích Bình thöôøng Thích Raát thích
01 02 03 04 05
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
83
Caâu 10: Neáu khoâng thích, taïi sao chò laïi khoâng thích maãu
quaûng caùo naøy? – MA:
Maõ löïa
choïn
Quaù nhaøm chaùn 01
Quaù bình thöôøng 02
Coát chuyeän voâ lyù 03
Hình aûnh voâ duyeân 04
Khoâng phuø hôïp vôùi ngöôøi Vieät Nam 05
Khaùc (ghi roõ) : …………………………………..……………… 06
Caâu 11: Sau khi xem xong quaûng caùo, chò coù muoán mua saûn phaåm naøy
khoâng? –SA:
Hoaøn toaøn khoâng
mua
Khoâng mua Bình thöôøng Mua Seõ tìm mua
01 02 03 04 05
Caâu 12: Chò coù bieát chöông trình “Thôøi trang vaø Cuoäc soáng”
phaùt soùng luùc 12h tröa Chuû nhaät treân keânh HTV7 khoâng vaø
phaùt laïi vaøo luùc 9h saùng thöù 3 treân keânh HTV7? –SA:
Maõ löïa choïn
Coù 01
Khoâng 02
Caâu 13: Chò coù xem chöông trình “Thôøi trang vaø Cuoäc soáng”
khoâng?– SA:
Maõ löïa choïn
Coù 01
Khoâng 02
Caâu 14: Trong 1 thaùng, chò thöôøng xem bao nhieâu soá cuûa
chöông trình “Thôøi trang vaø Cuoäc soáng”? – SA:
Maõ löïa choïn
Döôùi 1 laàn 01
2-3 laàn 02
Treân 4 laàn 03
Caâu 15: Chò coù thích chöông trình thôøi trang ñoù hay khoâng? – SA:
Hoaøn toaøn khoâng
thích
Khoâng thích Bình thöôøng Thích Raát thích
01 02 03 04 05
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
84
Caâu 16: Neáu khoâng thích, taïi sao chò khoâng thích chöông trình
ñoù? – MA:
Maõ löïa
choïn
Toâi khoâng quan taâm ñeán thôøi trang 01
Chöông trình quaù nhaøm chaùn 02
Thôøi trang trong chöông trình khoâng öùng duïng ñöôïc vaøo thöïc teá 03
Xem xong khoâng bieát ñöôïc choã mua 04
Toâi laø ngöôøi maäp/ luøn/ … neân khoâng maëc ñöôïc nhöõng kieåu aùo
quaàn ñoù
05
Phaùt soùng luùc 12h tröa Chuû nhaät, giôø aên vaø nghæ ngôi neân thöôøng
khoâng xem ñöôïc
06
Phaùt laïi luùc 9h saùng thöù 3, giôø laøm vieäc neân khoâng xem ñöôïc 07
Khaùc (ghi roõ):…………………………………………………… 08
Caâu 17: Chò coù theå cho bieát saûn phaåm naøo ñang taøi trôï cho
chöông trình “Thôøi trang vaø Cuoäc soáng” khoâng? –SA:
Maõ löïa
choïn
Nöôùc tinh khieát Aquafina 01
Traø Barley Khoâng Ñoä 02
Söõa chua Yomost 03
Söõa Flex 04
Khaùc (ghi roõ): …………………..………………………………. 05
Xin chaân thaønh caûm ôn söï hôïp taùc cuûa chò!
***
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
85
PHUÏ LUÏC B
(Keát quaû phaân tích baûng caâu hoûi)
***
Caâu 1: Nghó ñeán caùc saûn phaåm nöôùc giaûi khaùt ñoùng chai giöõ gìn voùc daùng, chò
nghó ñeán saûn phaåm naøo tröôùc tieân?
Soá ngöôøi traû lôøi Tyû leä % caâu traû lôøi
Traø bí ñao Wonderfarm 4 13%
Traø Barley Khoâng Ñoä 13 43%
Nöôùc cam eùp Twister 5 17%
Nöôùc traùi caây eùp Juice 8 27%
Toång coäng 30 100%
13%
43%
17%
27%
0
0.05
0.1
0.15
0.2
0.25
0.3
0.35
0.4
0.45
Tra bi dao
Wonderfarm
Tra Barley
Khong Do
Nuoc cam ep
Twister
Nuoc ep trai cay
Juice
Caâu 2: Chò coù bieát ñeán saûn phaåm Traø Barley Khoâng Ñoä khoâng?
Soá ngöôøi traû lôøi Tyû leä % caâu traû lôøi
Coù 26 87%
Khoâng 4 13%
Toång coäng 30 100%
87%
13
Có
Không
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
86
Caâu 3: Chò bieát ñeán saûn phaåm naøy qua keânh naøo?
Soá ngöôøi traû lôøi Tyû leä % caâu traû lôøi
Qua quaûng caùo 10 38%
Qua chöông trình gameshow Tivi 1 4%
Thaáy ngöôøi khaùc söû duïng 5 19%
Qua maïng internet 2 8%
Do baïn beø, ngöôøi thaân giôùi thieäu 3 12%
Do ngöôøi baùn giôùi thieäu 1 4%
Tröng baøy taïi cöûa haøng 4 15%
Toång coäng 26 100%
Tỷ lệ % khách hàng mục tiêu nhận biết sản phẩm
38%
4%
19%
12%
4%
15%
8%
quảng cáo
Gameshow tivi
Thấy người khác sử dụng
Bạn bè giới thiệu
Người bán giới thiệu
Trưng bày tại cửa hàng
Qua mang internet
Caâu 4: Chò nghó gì veà coâng duïng cuûa Traø Barley Khoâng Ñoä?
Soá ngöôøi traû lôøi Tyû leä % caâu traû lôøi
Giaûi khaùt 14 53%
Giaûm noùng 1 7%
Giaûm chaát beùo 8 33%
Giaûm beùo 3 10%
Giuùp tieâu hoùa thöùc aên toát 0 0%
Toång coäng 26 100%
53%
4%
31%
12%
Giaûi khaùt
Giaûm
noùng
Giaûm chaát
beùo
Giaûm beùo
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
87
Caâu 5: Chò ñaõ töøng duøng qua Traø Barley Khoâng Ñoä hay chöa?
Soá ngöôøi traû lôøi Tyû leä % caâu traû lôøi
Coù 24 92%
Khoâng 2 8 %
Toång coäng 26 100%
Caâu 6: Chò coù thích höông vò cuûa Traø Barley Khoâng Ñoä khoâng?
Hoaøn toaøn
khoâng thích
Khoâng
thích
Bình
thöôøng
Thích Raát thích Toång
coäng
1 3 10 9 1 24
4% 13% 42% 38% 4% 100%
4%
13%
42%
38%
4%
0
0.05
0.1
0.15
0.2
0.25
0.3
0.35
0.4
0.45
Hoaøn toaøn
khoâng thích
Khoâng thích Bình thöôøng Thích Raát thích
Caâu 7: Trong 1 tuaàn, chò uoáng Traø Barley Khoâng Ñoä bao nhieâu laàn?
Soá ngöôøi traû lôøi Tyû leä % caâu traû lôøi
Döôùi 1 laàn 11 46%
2-3 laàn 9 38%
4-6 laàn 3 12%
Treân 6 laàn 1 4%
Toång coäng 24 100%
46%
38%
12%
4%
0
0.1
0.2
0.3
0.4
0.5
Döôùi 1 laàn 2-3 laàn 4-6 laàn Treân 6 laàn
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
88
Caâu 8: Chò coù töøng xem quaûng caùo cuûa Traø Barley Khoâng Ñoä?
Soá ngöôøi traû lôøi Tyû leä % caâu traû lôøi
Coù 26 87%%
Khoâng 4 13% %
Toång coäng 30 100%
Caâu 9: Chò coù thích maãu quaûng caùo cuûa Traø Barley Khoâng Ñoä khoâng?
Hoaøn toaøn
khoâng thích
Khoâng
thích
Bình thöôøng Thích Raát
thích
Toång
coäng
2 4 12 7 1 26
8% 15% 46% 27% 4% 100%
8%
15%
46%
27%
4%
0
0.05
0.1
0.15
0.2
0.25
0.3
0.35
0.4
0.45
0.5
Hoaøn toaøn
khoâng thích
Khoâng thích Bình thöôøng Thích Raát thích
Caâu 10: Neáu khoâng thích, taïi sao chò laïi khoâng thích maãu quaûng caùo naøy?
Soá ngöôøi traû lôøi Tyû leä % caâu traû lôøi
Quaù nhaøm chaùn 2 33%
Quaù bình thöôøng 2 33%
Coát chuyeän voâ lyù 1 17%
Hình aûnh voâ duyeân 1 17%
Toång coäng 6 100%
33% 33%
17% 17%
0
0.2
0.4
Quaù nhaøm chaùn Quaù bình thöôøng Coát chuyeän voâ lyù Hình aûnh voâ duyeân
Caâu 11: Sau khi xem xong quaûng caùo, chò coù muoán mua saûn phaåm naøy khoâng?
Raát coù khaû
naêng
Coù khaû naêng Trung
bình
Ít coù khaû
naêng
Khoâng coù
khaû naêng
Toång
coäng
3 8 10 5 3 26
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
89
12% 31% 38% 19% 12% 100%
12%
31%
38%
19%
12%
0
0.05
0.1
0.15
0.2
0.25
0.3
0.35
0.4
0.45
Raát coù khaû naêng Coù khaû naêng Trung bình Ít coù khaû naêng Khoâng coù khaû
naêng
Caâu 12: Chò coù bieát chöông trình “Thôøi trang vaø Cuoäc soáng” phaùt soùng luùc
12h tröa Chuû nhaät treân keânh HTV7 khoâng vaø phaùt laïi vaøo luùc 9h saùng thöù 3 treân
keânh HTV7?
Soá ngöôøi traû lôøi Tyû leä % caâu traû lôøi
Coù 27 73%
Khoâng 3 27 %
Toång coäng 30 100%
73%
27%
Coù
Khoâng
Caâu 13: Chò coù töøng xem chöông trình “Thôøi trang vaø Cuoäc soáng” khoâng?
Soá ngöôøi traû lôøi Tyû leä % caâu traû lôøi
Coù 25 90%
Khoâng 2 10 %
Toång coäng 27 100%
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
90
93%
7%
Coù
Khoâng
Caâu 14: Trong 1 thaùng, chò thöôøng xem bao nhieâu soá cuûa chöông trình “Thôøi
trang vaø Cuoäc soáng”?
Soá ngöôøi
traû lôøi
Tyû leä %
caâu traû lôøi
Döôùi 1 laàn 10 42%
2-3 laàn 12 50%
Treân 4 laàn 3 12%
Toång coäng 25 100%
42%
50%
12%
0
0.1
0.2
0.3
0.4
0.5
Döôùi 1 laàn 2-3 laàn Treân 4 laàn
Caâu 15: Chò coù thích chöông trình thôøi trang ñoù hay khoâng?
Hoaøn toaøn
khoâng thích
Khoâng thích Bình
thöôøng
Thích Raát
thích
Toång
coäng
1 2 11 9 2 25
4% 8% 44% 36% 8% 100% 4
8%
44%
36%
8%
0
0.05
0.1
0.15
0.2
0.25
0.3
0.35
0.4
0.45
0.5
Hoaøn toaøn
khoâng thích
Khoâng thích Bình thöôøng Thích Raát thích
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
91
Caâu 16: Neáu khoâng thích, taïi sao chò khoâng thích chöông trình ñoù?
Soá ngöôøi traû lôøi Tyû leä % caâu traû lôøi
Toâi laø ngöôøi maäp/ luøn/ … neân
khoâng maëc ñöôïc nhöõng kieåu
aùo quaàn ñoù
1 33%
Phaùt laïi luùc 9h saùng thöù 3, giôø
laøm vieäc neân khoâng xem
ñöôïc
2 67%
Toång coäng 3 100%
33%
67%
Toâi laø ngöôøi maäp/ luøn/ …
neân khoâng maëc ñöôïc
nhöõng kieåu aùo quaàn ñoù
Phaùt laïi luùc 9h saùng thöù 3,
giôø laøm vieäc neân khoâng
xem ñöôïc
Caâu 17: Chò coù theå cho bieát saûn phaåm naøo ñang taøi trôï cho chöông trình
“Thôøi trang vaø Cuoäc soáng” khoâng?
Soá ngöôøi traû lôøi Tyû leä % caâu traû lôøi
Nöôùc tinh khieát Aquafina 6 27%
Traø Barley Khoâng Ñoä 15 53%
Söõa chua Yomost 1 3%
Söõa Flex 3 17%
Toång coäng 25 100%
24%
60%
4%
12%
0
.1
0.2
0.3
0.4
0.5
0.6
Nöôùc tinh
khieát Aquafina
Traø Barley
Khoâng Ñoä
Söõa chua
Yomost
Söõa Flex
Chuyeân ñeà toát nghieäp GVHD: Th.S. Ñinh Tieân Minh
92
TAØI LIEÄU THAM KHAÛO
***
1) Saùch:
Bí quyeát caên baûn ñeå thaønh coâng trong PR cuûa Philip Henslowe.
Marketing caên baûn cuûa Tröôøng Ñaïi hoïc Kinh teá TP.HCM, Khoa
Thöông maïi – Du Lòch – Marketing.
Quaûn trò Marketing cuûa Philip Kotler.
Taøi chính daønh cho ngöôøi quaûn lí cuûa NXB Toång hôïp TP.HCM.
2) Baùo vaø Taïp chí:
Baùo Tuoåi treû ngaøy 13 – 12 – 2007.
Taïp chí Marketing soá 46 - naêm 2008.
3) Caùc trang website:
www.doanhnhandatviet.vn
www.dongtay.com
www.ebrandium.com
www.emotino.com
www.htv.com.vn
www.kimloai.com
www.saga.vn
www.tin247.com
www.thegioiphunu-pnvn.com.vn
www.vietbao.vn
www.vietnambranding.com
www.vntrades.com
***
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Đề tài Đánh giá và hoàn thiện kế hoạch tài trợ chương trình Thời trang và Cuộc sống của nhãn hàng Trà Barley Không Độ – Công ty TNHH Thương mại – dịch vụ Tân Hiệp Phát.pdf