Đề tài Các giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu sản phẩm của Công ty Dệt Minh Khai - Hà Nội

Lêi më ®Çu B¸o c¸o chÝnh trÞ cña Ban chÊp hµnh Trung ­¬ng §¶ng ta t¹i §¹i héi lÇn thø VI cña §¶ng nhÊn m¹nh xuÊt khÈu lµ mét mòi nhän quan träng cña ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i, lµ mét trong ba ch­¬ng tr×nh kinh tÕ lín: "trong toµn bé ho¹t ®éng kinh tÕ, mét nhiÖm vô cã ý nghÜa chiÕn l­îc cña toµn §¶ng, toµn d©n ta lµ ra søc t¨ng xuÊt khÈu ®Ó nhËp khÈu". HiÖn nay, ®øng tr­íc xu thÕ toµn cÇu ho¸, nÕu doanh nghiÖp nµo muèn kinh doanh ®¹t hiÖu qu¶ cao cÇn cã ho¹t ®éng xuÊt khÈu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi. C«ng ty DÖt Minh Khai lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc ®øng ®Çu trong ngµnh c«ng nghiÖp nhÑ Hµ Néi, chuyªn s¶n xuÊt kinh doanh hµng dÖt may. Trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty lu«n chó träng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, thay ®æi kiÓu d¸ng, mÉu m· phong phó….do ®ã s¶n phÈm kh«ng nh÷ng ®¸p øng ®­îc nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc mµ ngµy cµng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng quèc tÕ, t¹o dùng ®­îc uy tÝn víi kh¸ch hµng truyÒn thègn nh­ NhËt B¶n, EU,…s¶n phÈm xuÊt khÈu chÝnh cña C«ng ty nh­: kh¨n b«ng, ¸o choµng t¾m, mµn tuyn…®· ®em vÒ cho C«ng ty nguån doanh thu ®¸ng kÓ. Kim ng¹ch xuÊt khÈu vµ lîi nhuËn xuÊt khÈu qua c¸c n¨m ®Òu cã xu h­íng t¨ng. Tuy nhiªn trong bèi c¶nh tù do ho¸ th­¬ng m¹i C«ng ty gÆp ph¶i sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c ®èi thñ lín m¹nh trong ngµnh dÖt may nh­ Trung Quèc…Do vËy, nghiªn cøu ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty ®Ó t×m ra nh÷ng mÆt m¹nh vµ yÕu lµm c¬ së ®Ò xuÊt c¸c gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh, t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu, gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng…lµ vÊn ®Ò bøc xóc. NhËn thøc ®­îc tÇm quan träng ®ã trong thêi gian thùc tËp t¹i phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng ë C«ng ty, t«i ®· chän ®Ò tµi: "C¸c gi¶i ph¸p ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu s¶n phÈm cña C«ng ty DÖt Minh Khai - Hµ Néi" ®Ó lµm ®Ò tµi luËn v¨n tèt nghiÖp nh»m môc ®Ých: 1. Sö dông kiÕn thøc ®· häc vµo ph©n tÝch ®¸nh gi¸ thùc tÕ kinh doanh cña C«ng ty cã ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu nh»m cñng cè vµ bæ sung kiÕn thøc cña mét cöa nh©n qu¶n trÞ kinh doanh. 2. TËp luyÖn c«ng t¸c nghiªn cøu ph¸t hiÖn nh÷ng ­u ®iÓm, nh­îc ®iÓm vµ c¸c biÖn ph¸p hoµn thiÖn ®Ó ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña mét C«ng ty kinh doanh ho¹t ®éng tèt h¬n d­íi sù h­íng dÉn cña thÇy gi¸o ®Ó sau khi tèt nghiÖp cã thÓ tù lµm ®­îc c«ng t¸c nµy ë mét C«ng ty nhËn vµo lµm viÖc. Ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu trªn ®Ò tµi nµy t«i sö dông ph­¬ng ph¸p t­ duy kinh doanh thÞ tr­êng, ph­¬ng ph¸p logic hÖ thèng, ph­¬ng ph¸p néi suy, ngo¹i suy xu h­íng, ph­¬ng ph¸p kh¶o s¸t ®iÒu tra so s¸nh thèng kª vµ ph­¬ng ph¸p quan s¸t, quan tr¾c ®Ó nghiªn cøu ®­a ra c¸c nhËn xÐt ®¸nh gi¸ vµ ®Ò xuÊt gi¶i ph¸p cña m×nh. Giíi h¹n cña ®Ò tµi nghiªn cøu. C«ng ty dÖt Minh Khai s¶n xuÊt nhiÒu mÆt hµng vµ xuÊt khÈu ra nhiÒu n­íc song do khu«n khæ luËn ¸n cã giíi h¹n nªn luËn ¸n chØ giíi h¹n nghiªn cøu vµo kh¨n mÆt sang thÞ tr­êng NhËt B¶n vµ EU lµ chÝnh. Bè côc luËn v¨n tr×nh bµy ngoµi lêi nãi ®Çu vµ kÕt luËn cã 3 ch­¬ng: Ch­¬ng I: C¬ së lý luËn ph¸t triÓn gi¶i ph¸p thÞ tr­êng xuÊt khÈu Ch­¬ng II: Ph©n tÝch vÒ thùc tr¹ng cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty DÖt Minh Khai. Ch­¬ng III: §Ò xuÊt ra nh÷ng biÖn ph¸p hoµn thiÖn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty. Ch­¬ng I: C¬ së lý luËn ph¸t triÓn gi¶i ph¸p thÞ tr­êng xuÊt khÈu. I. Sù cÇn thiÕt ®Ó xuÊt khÈu hµng ho¸ vµ c¸c ph­¬ng thøc xuÊt khÈu. 1. Sù cÇn thiÕt xuÊt khÈu. XuÊt khÈu hµng ho¸ ®­îc coi lµ mét trong nh÷ng h×nh thøc c¬ b¶n cña ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng ®· xuÊt hiÖn tõ l©u ®êi vµ ngµy cµng ph¸t triÓn. Hµng ho¸ ®­îc vËn chuyÓn qua biªn giíi quèc gia trong ®ã mét n­íc ®ãng vai trß xuÊt khÈu hµng ho¸ mét n­íc ®ãng vai trß nhËp khÈu hµng ho¸. Nh­ vËy xuÊt khÈu hµng ho¸ lµ viÖc b¸n hµng ho¸ cña quèc gia nµy cho mét quèc gia kh¸c (hay cña mét ®¬n vÞ kinh tÕ th­êng tró nµy cho mét ®¬n vÞ kh«ng th­êng tró) trªn c¬ së thanh to¸n b»ng tiÒn tÖ, cã thÓ lµ ngo¹i tÖ, ®èi víi mét hoÆc c¶ 2 quèc gia vµ c¸c bªn chñ thÓ ph¶i cã quèc tÞch ë 2 n­íc kh¸c nhau. HiÖn nay, trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, ho¹t ®éng xuÊt khÈu diÔn ra trªn mäi lÜnh vùc, ®êi sèng, trong c¸c ®iÒu kiÖn kinh tÕ kh¸c nhau, tõ xuÊt khÈu hµng ho¸ tiªu dïng cho ®Õn dÞch vô, t­ liÖu s¶n xuÊt, m¸y mãc thiÕt bÞ vµ khoa häc kü thuËt c«ng nghÖ cao. TÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng ®ã ®Òu mang l¹i lîi Ých kinh tÕ cho c¸c quèc gia tham gia. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸ cña doanh nghiÖp lµ mét lÜnh vùc quan träng cña ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i ®oÝo víi bÊt kú mét quèc gia nµo. Trong b¸o c¸o chÝnh trÞ cña Ban chÊp hµnh Trung ­¬ng §¶ng ta t¹i §¹i héi lÇn thø VI cña §¶ng nhÊn m¹nh: "NhiÖm vô æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn kinh tÕ trong chÆng ®­êng ®Çu tiªn còng nh­ sù nghiÖp ph¸t triÓn khoa häc kü thuËt vµ c«ng nghiÖp ho¸ XHCN ë n­íc ta tiÕn hµnh nhanh hat chËm, ®iÒu ®ã phô thuéc mét phÇn quan träng vµo viÖc më réng vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ ®èi ngo¹i, lµ mét trong ba ch­¬ng tr×nh kinh tÕ lín do §¹i héi §¶ng lÇn thø VI ®Ò ra: "Trong toµn bé ho¹t ®éng kinh tÕ, mét nhiÖm vô cã ý nghÜa chiÕn l­îc cña toµn §¶ng, toµn d©n ta lµ ra søc t¨ng xuÊt khÈu". Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ë n­íc ta ngµy cµng ph¸t triÓn lµ nh©n tè c¬ b¶n thóc ®Èy qu¸ tr×nh t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn kinh tÕ, nhÊt lµ ®èi víi c¸c n­íc cã nÒn kinh tÕ nhá vµ c«ng nghÖ l¹c hËu nh­ ë n­íc ta. 2. C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu. XuÊt khÈu lµ viÖc b¸n hµng ho¸ ra n­íc ngoµi vµ th­êng cã c¸c h×nh thøc xuÊt khÈu sau ®©y hay ®­îc sö dông. a. XuÊt khÈu trùc tiÕp (direet export): C¸c nhµ s¶n xuÊt vµ kinh doanh b¸n hµng trùc tiÕp cho ng­êi mua n­íc ngoµi kh«ng qua trung gian, ng­êi mua n­íc ngoµi nµy cã thÓ lµ g×: tiªu dïng, nhµ s¶n xuÊt hoÆc mét tæ chøc mét nhµ bu«n. b. XuÊt khÈu gi¸n tiÕp (indi rect ex port): Lµ xuÊt khÈu qua c¸c trung gian th­¬ng m¹i, cã rÊt nhiÒu trung gian cã thÓ sö dông ®Ó xuÊt khÈu hµng ho¸ nh­: ®¹i lý thu uû (Mandatory), ®¹i lý hoa hång (commission), ®¹i lý kªnh tiªu (Mer chant agent), ®¹i lý toµn quyÒn (Universal agent), tæng ®¹i lý (General agent), ®¹i lý göi b¸n (Con si gnee hoÆc agent Carryling Stock), Distributor, Factor… c. T¸i xuÊt khÈu (reexport): lµ xuÊt khÈu hµng ®· nhËp vÒ trong n­íc, b¸n l¹i cho ng­êi kh¸c kh«ng qua chÕ biÕn, còng cã thÓ lµ hµng kh«ng vÒ trong n­íc mµ nhËp tõ n­íc ngoµi råi giao l¹i cho ng­êi mua hµng ë n­íc kh¸c. T¸i xuÊt, t¸i nhËp: ®­a hµng ra khái n­íc m×nh råi l¹i ®­a hµng ®ã vÒ n­íc. d. T¹m nhËp t¸i xuÊt: Hµng cho phÐp vµo n­íc m×nh sau ®ã l¹i ph¶i mang ra. e. ChuyÓn khÈu: hµng mua cña n­íc nµy b¸n cho n­íc kh¸c, kh«ng lµm thñ tôc xuÊt nhËp khÈu, th­êng thi hµnh tõ n­íc xuÊt khÈu sang n­íc nhËp khÈu, nguån kinh doanh chuyÓn khÈu tr¶ tiÒn cho ng­êi xuÊt khÈu vµ thu tiÒn cña ng­êi nhËp khÈu hµng ®ã. ChuyÓn khÈu chñ yÕu lµ kinh doanh dÞch vô vËn t¶i chë hµng n­íc ngoµi tõ cöa khÈu (ga, c¶ng) nµy ®Õn cöa khÈu biªn giíi kh¸c, cßn xÐt vÒ ®­êng vËn ®éng hµng ho¸ chuyÓn khÈu gièng t¸i xuÊt. g. XuÊt khÈu ®æi hµng. XuÊt khÈu ®æi hµng lµ h×nh thøc xuÊt khÈu g¾n liÒn víi nhËp khÈu. Thanh to¸n theo h×nh thøc nµy th«ng qua viÖc trao ®æi trùc tiÕp hµng ho¸ víi h×nh thøc xuÊt khÈu nµy th× hµng ho¸ nhËp khÈu ph¶i t­¬ng ®­¬ng nhau vÒ gi¸ trÞ, ph¶i c©n b»ng vÒ gi¸ c¶. II. Néi dung ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña C«ng ty s¶n xuÊt. §Ó tiÕn hµnh xuÊt khÈu hµng ho¸ cña m×nh, C«ng ty s¶n xuÊt ph¶i lµm nhiÖm vô, sau ®©y nªu lªn c¸c ho¹t ®éng c¬ b¶n nhÊt: 1. Nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ chän thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ hÖ thèng c¸c ph­¬ng ph¸p ho¹ch ®Þnh thu thËp cã hÖ thèng, ghi chÐp, ph©n lo¹i ph©n tÝch vµ th«ng ®¹t cã môc tiªu c¸c tµi liÖu liªn quan ®Õn th¸i ®é øng xö, nhu cÇu mong muèn cña c¸c c¸ nh©n vµ tæ chøc tiªu dïng ë thÞ tr­êng môc tiªu ®èi víi s¶n phÈm xuÊt khÈu cña C«ng ty trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh. Néi dung c¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng xuÊt khÈu bao gåm: - Nghiªn cøu c¸c yÕu tè m«i tr­êng vÜ m« nh­: yÕu tè chÝnh trÞ, ph¸p luËt, kinh tÕ tæng qu¸t, c¹nh tranh, v¨n ho¸ x· héi, khoa häc c«ng nghÖ ®Ó ph¸t hiÖn nh÷ng c¬ héi vµ ®e däa ë thÞ tr­êng n­íc C«ng ty muèn xuÊt khÈu hµng ho¸ sang; ®Æc biÖt lµ yÕu tè v¨n ho¸ v× v¨n ho¸ nã cã ¶nh h­ëng ®Õn hµnh vi mua vµ tiªu dïng s¶n phÈm cña C«ng ty. - Nghiªn cøu ®¸nh gi¸ qui m« thÞ tr­êng nhËp khÈu nh­ khèi l­îng vÒ gi¸ trÞ hµng xuÊt qua dù ®o¸n nhu cÇu th«ng qua thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi vµ kh¶ n¨ng chÊp nhËn s¶n phÈm cña C«ng ty vµ nghiªn cøu s¶n phÈm cña ®èi thñ c¹nh tranh. - Nghiªn cøu tÝnh t×nh thãi quen mua hµng vµ tËp tÝnh tinh thÇn cña kh¸ch hµng thÞ tr­êng môc tiªu vµ c¸c kh¸ch hµng mua bu«n, ®©y lµ néi dung quan träng xem xÐt kh¶ n¨ng thÝch nghi s¶n phÈm C«ng ty víi nhu cÇu ng­êi mua. - Nghiªn cøu kh¶ n¨ng mua, vËn chuyÓn, tæ chøc m¹ng l­íi tiªu thô vµ kh¶ n¨ng tiªu thô cña c¸c trung gian ®· cã quan hÖ hoÆc ch­a cã quan hÖ ë thÞ tr­êng môc tiªu. Néi dung nµycho phÐp x¸c ®Þnh lùa chän c¸c trung gian xuÊt khÈu gi¸n tiÕp. Qua c¸c néi dung nghiªn cøu trªn ®Ó quyÕt ®Þnh chän thÞ tr­êng môc tiªu xuÊt khÈu. Nãi chung n­íc nµo phï hîp víi hµng ho¸ hiÖn cã hoÆc ph¶i thay ®æi nhá cho phï hîp, n­íc cã kh¶ n¨ng mua khèi l­îng lín, gi¸ c¶ phï hîp ®¶m b¶o hiÖu qu¶ cho C«ng ty sÏ ®­îc lùa chän vµo danh s¸ch thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña C«ng ty. - Nghiªn cøu sù thay ®æi thÝch nghi s¶n phÈm xuÊt khÈu C¸c C«ng ty s¶n xuÊt cã mÆt hµng xuÊt khÈu thÝch hîp víi n­íc nµy song ch­a h¼n ®· phï hîp víi thÞ tr­êng n­íc kh¸c v× thÕ cÇn biÕt thay ®æi dï nhá ®Õn thay ®æi lín ®Ó phï hîp víi thÞ hiÕu ng­êi mua n­íc nhËp khÈu. CÇn ph¶i nghiªn cøu ®Ó chØ ra sù thay ®æi c¬ cÊu nguyªn liÖu t¹o s¶n phÈm sù thay ®æi mµu s¾c, hoa v¨n hay bao b× vµ nh÷ng yªu cÇu ®¹t ®­îc cña sù thay ®æi lµ g×. - Nghiªn cøu vÒ c¸c biÖn ph¸p sö dông xóc tiÕn b¸n vµ qu¶ng c¸o. Cã 5 c«ng cô xóc tiÕn b¸n trong c¸c c«ng cô l¹i cã nhiÒu ph­¬ng tiÖn sö dông cÇn x¸c ®Þnh sö dông c«ng cô nµo ®Ó xóc tiÕn b¸n ë thÞ tr­êng xuÊt khÈu cã hiÖu qu¶. - Nghiªn cøu vÒ gi¸ vµ sö dông c¸c h×nh thøc xuÊt khÈu. Cã nhiÒu gi¶i ph¸p gi¸ vµ cã nhiÒu h×nh thøc xuÊt khÈu cÇn nghiªn cøu víi thÞ tr­êng ®· chän cÇn chän møc gi¸ nµo vµ h×nh thøc ph©n phèi nµo. 2. Lùa chän h×nh thøc giao dÞch vµ thiÕt lËp hîp ®ång xuÊt khÈu. - Tuú theo ®èi t¸c vµ khèi l­îng hµng xuÊt khÈu mµ chän h×nh thøc giao dÞch trùc tiÕp hay giao dÞch qua trung gian. - Tuú theo ph­¬ng thøc xuÊt khÈu mµ x¸c ®Þnh néi dung trong c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu trong ®ã hÕt chó ý ®Õn c¸c ®iÒu kho¶n: - Tªn hµng - Sè l­îng hµng - ChÊt l­îng - §iÒu kiÖn giao hµng - §iÒu kho¶n thanh to¸n, b¶o hiÓm, khiÕu n¹i - §iÒu kho¶n th­ëng ph¹t. 3. TriÓn khai c¸c ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt t¹o s¶n phÈm xuÊt khÈu. Néi dung nµy bao gåm: - ChuÈn bÞ thiÕt kÕ bæ sung cho s¶n phÈm - ChuÈn bÞ nguyªn liÖu, c«ng nghÖ t¹o s¶n phÈm - TiÕn hµnh s¶n xuÊt, bao gãi kÝ nh·n hiÖu. - Thµnh lËp l« hµng xuÊt khÈu. 4. TiÕn hµnh xuÊt khÈu vµ thanh lý hîp ®ång xuÊt khÈu. TiÕn hµnh ho¹t ®éng ®ång bé c¸c bé phËn ®Ó thùc hiÖn xuÊt khÈu bao gåm: - Xin giÊy phÐp xuÊt khÈu - ChuÈn bÞ hµng xuÊt khÈu - KiÓm tra chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu - Thuª tÇu l­u c­íc - Mua b¶o hiÓm - Lµm thñ tôc h¶i quan - Giao nhËn hµng víi tÇu - Lµm thñ tôc thanh to¸n. III. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn xuÊt khÈu hµng ho¸. XuÊt khÈu hµng ho¸ lµ ho¹t ®éng ®­a l¹i nhiÒu lîi Ých kinh tÕ cho C«ng ty vµ Nhµ n­íc. Song ho¹t ®éng nµy chØ cã thùc hiÖn ®­îc khi kh¾c phôc ®­îc c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng sau ®©y. 1. ¶nh h­ëng cña m«i tr­êng vÜ m« n­íc nhËp khÈu. M«i tr­êng vÜ m« n­íc nhËp khÈu cã nhiÒu song quan träng nhÊt lµ m«i tr­êng ph¸p luËt, m«i tr­êng nµy ®ßi hái c¸c nhµ xuÊt khÈu ph¶i n¾m v÷ng ho¹t ®éng cña n­íc nhËp khÈu, b¾t ®­îc luËt ph¸p cho lµm c¸i g× vµ cÊp kinh doanh c¸i g×, ngoµi ra cßn ph¶i n¾m v÷ng m«i tr­êng kinh tÕ, v¨n ho¸ x· héi, m«i tr­êng c¹nh tranh, m«i tr­êng khoa häc c«ng nghÖ cña n­íc nhËp khÈu vµ n­íc chñ nhµ. §©y lµ mét nh©n tè ¶nh h­ëng lín song C«ng ty ph¶i chuÈn bÞ ®Ó v­ît qua. 2. ¶nh h­ëng cña tr×nh ®é c«ng nghÖ, thiÕt bÞ s¶n xuÊt ra s¶n phÈm. Ta biÕt r»ng muèn t¹o ra s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao ph¶i cã c«ng nghÖ tiªn tiÕn hiÖn ®¹i, c«ng nghÖ cao. NÕu C«ng ty kh«ng kh¾c phôc ®­îc ¶nh h­ëng nµy sÏ khã c¹nh tranh s¶n phÈm víi thÞ tr­êng xuÊt khÈu. 3. ¶nh h­ëng cña tr×nh ®é c¸n bé nh©n viªn trong viÖc nhËn thøc ®­îc qu¸ tr×nh toµn cÇu ho¸ vµ c¹nh tranh toµn cÇu. Tr×nh ®é c¸c bé phËn trong C«ng ty ph¶i ®¸p øng ®­îc ®ßi hái cao cña thÞ tr­êng thÕ giíi ph¶i n¾m b¾t nhanh vµ kÞp thêi nh÷ng ®ßi hái, nh÷ng thay ®æi trong nhu cÇu tiªu dïng cña thÞ tr­êng thÕ giíi cã nh­ vËy míi t¹o ra ®­îc s¶n phÈm phï hîp víi thÞ tr­êng thÕ giíi. Ch­¬ng II: Ph©n tÝch vÒ thùc tr¹ng cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu C«ng ty DÖt Minh Khai. I. Kh¸i qu¸t vÒ tæ chøc bé m¸y vµ kÕt qu¶ kinh doanh. 1. Sù h×nh thµnh ph¸t triÓn vµ tæ chøc hiÖn nay cña C«ng ty. 1.1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh. C«ng ty DÖt Minh Khai lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc, mét ®¬n vÞ kinh doanh thuéc sù qu¶n lý cña Së C«ng nghiÖp Hµ Néi thµnh lËp vµo n¨m 1974 theo quyÕt ®Þnh cña Uû ban nh©n d©n Thµnh phè Hµ Néi víi tªn gäi lµ Nhµ m¸y dÖt kh¨n mÆt kh¨n tay. Tr­íc ®©y Nhµ m¸y DÖt kh¨n mÆt, kh¨n tay ®­îc khëi c«ng x©y dùng tõ nh÷ng n¨m cuèi cña thËp kû 1960 cho ®Õn nh÷ng n¨m ®Çu cña thËp kû 1970. ThÕ nh­ng lóc bÊy giê, cuéc chiÕn tranh ph¸ ho¹i cña giÆc Mü ë miÒn B¾c ViÖt Nam ®ang ë giai ®o¹n ¸c liÖt nhÊt. Cho nªn m·i ®Õn n¨m 1974 vÒ c¬ b¶n C«ng ty míi ®­îc x©y dùng xong vµ ®­îc chÝnh thøc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh cña Uû ban nh©n d©n thµnh phè, chÝnh vµo n¨m ®ã C«ng ty ®· b­íc ®Çu ®i vµo s¶n xuÊt thö ®Õn n¨m 1975. Nhµ m¸y DÖt kh¨n mÆt kh¨n tay chÝnh thøc nhËn kÕ ho¹ch Nhµ n­íc giao. Trong thêi gian nµym nhiÖm vô chñ yÕu cña Nhµ m¸y DÖt kh¨n mÆt, kh¨n tay lµ s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm dÖt may nh­ s¶n xuÊt: kh¨n mÆt, kh¨n b«ng, kh¨n t¾m…nh»m ®¸p øng nhu cÇu trong n­íc. Sau ®ã vµo n¨m 1983 ®æi tªn thµnh Nhµ m¸y DÖt Minh Khai, vµo n¨m 1992 C«ng ty ®­îc thµnh lËp l¹i theo quyÕt ®Þnh 338/TTg cña Thñ t­íng chÝnh phñ trong ®ã toµn bé vèn cña C«ng ty ho¹t ®éng lµ 8,680 tû ®ång vèn kinh doanh bao gåm: Vèn ng©n s¸ch cÊp: 1,3 tû ®ång Vèn huy ®éng (vèn vay): 7,38 tû ®ång N¨m 1994 C«ng ty ®æi tªn thµnh: C«ng ty DÖt Minh Khai ®Ó thuËn lîi cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh theo c¬ chÕ thÞ tr­êng. HiÖn nay tªn C«ng ty vÉn ®­îc gi÷ nguyªn theo tªn gäi n¨m 1994, ®ã lµ: Tªn C«ng ty: C«ng ty DÖt Minh Khai Tªn giao dÞch quèc tÕ: Minh Khai Textile Company Trô së chÝnh: 423 Minh Khai - Hai Bµ Tr­ng - Hµ N«i C«ng ty lu«n chó träng hoµn thiÖn nhµ x­ëng, n©ng cao m¸y mãc thiÕt bÞ, ®µo t¹o thªm lao ®éng míi…lµm cho viÖc s¶n xuÊt ®i vµo æn ®Þnh, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt…hiÖn nay, víi diÖn tÝch kho¶ng gÇn 5ha, víi tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty lµ 1020 ng­êi cã trong danh s¸ch. Sè ca lµm viÖc trong ngµy: 3 ca (tuú theo ph©n x­ëng) Sè giê lµm viÖc mçi ca: 8h Sè ngµy lµm viÖc trong n¨m: 350 ngµy §Çu n¨m 2000 nguån vèn cña C«ng ty lµ: + Vèn cè ®Þnh: 10.294.447.616® + Vèn l­u ®éng: 4.458.512.667® HiÖn nay, nhiÖm vô chñ yÕu cña C«ng ty lµ ngoµi viÖc s¶n xuÊt phôc vô nhu cÇu tiªu dïng néi ®Þa C«ng ty cßn tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm ra thÞ tr­êng thÕ giíi. Do ®ã, C«ng ty cã mét vai trß quan träng trong ngµnh c«ng nghiÖp Hµ Néi, t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng. 1.2. Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña C«ng ty DÖt Minh Khai. a. Giai ®o¹n míi thµnh lËp 1974 - 1980. Trong kho¶ng thêi gian ®Çu míi ®­îc thµnh lËp vµ chÝnh thøc ®i vµo ho¹t ®éng C«ng ty gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n do nhµ x­ëng x©y dùng ch­a hoµn thiÖn, m¸y mãc thiÕt bÞ ®Òu do Trung Quèc viÖn trî, kh©u l¾p ®Æt kh«ng ®ång bé, cã nhiÒu kh©u ho¹t ®éng theo ph­¬ng ph¸p thñ c«ng ban ®Çu C«ng ty chØ ®­îc trang bÞ víi 260 sã m¸y dÖt thoi cña Trung Quèc vµ tµi s¶n cè ®Þnh khi ®ã chØ cã gÇn 3 triÖu ®ång. Trong khi ®ã, lùc l­îng lao ®éng lµnh nghÒ cßn thiÕu, c¸n bé c«ng nh©n viªn cßn thiÕu chuyªn m«n nghiÖp vô, ch­a ®¸p øng ®­îc nhu cÇu s¶n xuÊt. ThÕ nh­ng, ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty ®· m¹nh d¹n ®­a vµo s¶n xuÊt mÆt hµng kh¨n b«ng víi nhiÒu th«ng sè kü thuËt kh«ng cã s½n mµ ph¶i võa lµm võa t×m tßi, nghiªn cøu. V× thÕ, trong nh÷ng n¨m ®Çu tiÕn hµnh s¶n xuÊt C«ng ty chØ míi ®­a vµo ho¹t ®éng ®­îc h¬n 100 m¸y dÖt (thõa gÇn 160 m¸y thoi) sè c¸n bé c«ng nh©n viªn lµ 415 ng­êi. N¨m 1975 C«ng ty chÝnh thøc nhËn kÕ ho¹ch Nhµ n­íc giao vµ C«ng ty tiÕn hµnh s¶n xuÊt ®¹t møc: + S¶n phÈm chñ yÕu ®¹t gÇn 2 triÖu kh¨n bao gåm nhiÒu lo¹i + Gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng gÇn 2,5 triÖu ®ång MÆc dï cã nh÷ng khã kh¨n nhÊt ®Þnh vµo thêi kú cuéc chiÕn tranh ph¸ ho¹i giÆc Mü ë miÒn B¾c ®ang ë giai ®o¹n ¸c liÖt nh­ng c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty ®· cã nh÷ng cè g¾ng nç lùc nhÊt ®Þnh hoµn thµnh c¸ chØ tiªu ®Ò ra nh»m ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cña nh©n d©n ®ång thêi víi sù gióp ®ì quan t©m cña c¸c l·nh ®¹o ban ngµnh thµnh phè C«ng ty ®· kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n, dÇn ®i vµo æn ®Þnh x©y dùng vµ hoµn thiÖn d©y chuyÒn s¶n xuÊt, lao ®éng ®­îc bæ sung c¶ vÒ sè l­îng lÉn chÊt l­îng. Do ®ã mµ n¨ng suÊt lao ®éng vµ doanh thu ngµy cµng ®­îc t¨ng thªm. b. Giai ®o¹n 1981 - 1989. Giai ®o¹n nµy C«ng ty ph¸t triÓn víi tèc ®é cao lµ do ®­îc thµnh phè ®Çu t­ thªm cho 1 d©y chuyÒn c«ng nghÖ dÖt kim ®an däc ®Ó dÖt c¸c lo¹i v¶i rÌm, tuyn, valide. Do vËy, vµo thêi ®iÓm nµy C«ng ty ®­îc giao cïng mét lóc qu¶n lý vµ triÓn khai thùc hiÖn 2 quy tr×nh c«ng nghÖ dÖt kh¸c nhau lµ dÖt thoi vµ dÖt kim. §Ó kh«ng nhõng n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt C«ng ty ®· tËp trung ®Çu t­ theo chiÒu s©u víi c¸c biÖn ph¸p kinh tÕ kü thuËt nh»m ®ång bé ho¸ d©y chuyÒn s¶n xuÊt, ®­a dÇn toµn bé nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ ë kh©u dÉn d©y chuyÒn s¶n xuÊt nh­: nåi h¬i, nåi nÊu ¸p lùc, m¸y nhuém, m¸y sîi ®i vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt. Do ®ã mµ C«ng ty ®· chÊm døt ®­îc t×nh tr¹ng kh©u ®Çu cña d©y chuyÒn s¶n xuÊt kh«ng ho¹t ®éng ®­îc ph¶i lµm theo ph­¬ng ph¸p thñ c«ng. Trong giai ®o¹n nµy ®Ó gi¶i quyÕt nh÷ng khã kh¨n vÒ nguyªn vËt liÖu vµ thÞ tr­êng tiªu thô, ®Ó chñ ®éng s¶n xuÊt kinh doanh C«ng ty ®· chñ ®éng chuyÓn h­íng sang viÖc s¶n xuÊt chñ yÕu phôc vô cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu (ë c¶ 2 thÞ tr­êng XHCN vµ TBCN). N¨m 1981, C«ng ty ®· ký hîp ®ång xuÊt khÈu dµi h¹n sang n­íc CHDN §øc vµ sau ®ã ký hîp ®ång xuÊt khÈu sang Liªn X«. C«ng ty xuÊt khÈu s¶n phÈm sang thÞ tr­êng NhËt B¶n vµo n¨m 1983 vµ tõ ®ã cho ®Õn nay l­îng suÊt khÈu sang thÞ tr­êng xuÊt khÈu chÝnh cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty tõ 1981 - 1989 lu«n ®¹t møc t¨ng tr­ëng cao tõ 9 - 11%/ n¨m, nhÊt lµ víi chØ tiªu doanh thu xuÊt khÈu. c. Giai ®o¹n tõ 1990 ®Õn nay. Trong lóc ®ã nÒn kinh tÕ n­íc ta chuyÓn sang c¬ chÕ qu¶n lý míi theo tinh thÇn nghÞ quyÕt §¹i héi VI vµ VII cña §¶ng, t×nh h×nh chÝnh trÞ trªn thÕ giíi cã nhiÒu biÕn ®éng nhÊt lµ ®èi víi c¸c n­íc XHCN. HÖ thèng XHCN sôp ®æ ë Liªn X« vµ c¸c n­íc §«ng ¢u ®· lµm cho nhiÒu doanh nghiÖp Nhµ n­íc trong ®ã cã C«ng ty DÖt Minh Khai gÆp ph¶i nhiÒu khã kh¨n. V× thÕ, c¸c quan hÖ b¹n hµng truyÒn thèng cña C«ng ty víi c¸c n­íc kh«ng cßn, C«ng ty mÊt ®i mét thÞ tr­êng xuÊt khÈu quan träng. §©y lµ thêi kú C«ng ty gÆp ph¶i nhiÒu khã kh¨n nhÊt trong suèt qu¸ tr×nh 30 n¨m h×nh thµnh, x©y dùng vµ ph¸t triÓn C«ng ty. M¸y mãc thiÕt bÞ cña Trung Quèc ®­îc ®Çu t­ ë giai ®o¹n tr­íc ®· lçi thêi vµ l¹c hËu, vèn phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cßn thiÕu nhiÒu kh«ng ®¸p øng ®­îc nhu cÇu s¶n xuÊt. §éi ngò lao ®éng lµnh nghÒ cßn thiÕu, sè l­îng lao ®éng kh«ng phï hîp vµ kh«ng dÔ thÝch nghi víi c¬ chÕ míi v× ®· qu¸ quen víi c¬ chÕ bao cÊp. Trong lóc nÒn kinh tÕ n­íc ta chuyÓn sang c¬ chÕ qu¶n lý míi theo tinh thÇn nghÞ quyÕt §¹i héi VI vµ VII cña §¶ng, t×nh h×nh chÝnh trÞ trªn thÕ giíi cã nhiÒu biÕn ®éng nhÊt lµ ®èi víi c¸c n­íc XHCN. HÖ thèng XHCN sôp ®æ ë Liªn X« vµ c¸c n­íc §«ng ¢u ®· lµm cho nhiÒu doanh nghiÖp Nhµ n­íc trong ®ã cã C«ng ty DÖt Minh Khai gÆp ph¶i nhiÒu khã kh¨n. V× thÕ, c¸c quan hÖ b¹n hµng truyÒn thèng cña C«ng ty víi c¸c n­íc nµy kh«ng cßn, C«ng ty mÊt ®i mét thÞ tr­êng xuÊt khÈu quan träng. §øng tr­íc nh÷ng khã kh¨n trªn, b»ng nh÷ng cè g¾ng nç lùc cña c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty, sù quan t©m hç trî nhiÖt t×nh cña c¸c ban ngµnh l·nh ®¹o thµnh phè Hµ Néi vµ nhÊt lµ sù chØ ®¹o së C«ng nghiÖp Hµ Néi C«ng ty ®· tËp trung gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò nh­: thÞ tr­êng vèn, lao ®éng…vµ kh«ng ngõng ®Çu t­ thªm trang thiÕt bÞ míi, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, ch¨m lo tèt ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn, hoµn thµnh nhiÖm vô Nhµ n­íc giao. Sau ®©y lµ b¶ng sè liÖu thèng kª t×nh h×nh xuÊt khÈu cña C«ng ty DÖt Minh Khai. B¶ng doanh thu xuÊt khÈu cña C«ng ty DÖt Minh Khai thêi kú 1995 - 2003. ChØ tiªu N¨m Tæng doanh thu (triÖu ®ång) Trong ®ã Doanh thu XK (tr®) Tû träng % 1995 51600 32216 76 1996 52550 40989 78 1997 54000 43038 79,7 1998 54520 47700 87,49 1999 64550 56500 87,53 2000 67200 53400 79,46 2001 77600 68800 88,66 2002 81930 68920 84,12 2003 81930 69930 85,35 Qua b¶ng sè liÖu cã thÓ thÊy ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng chñ yÕu ®èi víi C«ng ty DÖt Minh Khai. Hµng n¨m, doanh thu xuÊt khÈu lu«n cã xu h­íng t¨ng vµ chiÕm 1 tû träng lín tõ 76 - 85% tæng doanh thu mçi n¨m. Nh×n l¹i qu¸ tr×nh 30 n¨m x©y dùng vµ ph¸t triÓn C«ng ty DÖt Minh Khai tuy cã nh÷ng th¨ng trÇm song C«ng ty ®· kh¼ng ®Þnh ®­îc vÞ trÝ cña m×nh lµ 1 doanh nghiÖp Nhµ n­íc s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶, gãp phÇn quan träng trong sù ph¸t triÓn cña Nhµ n­íc. 1.3. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña C«ng ty. - Chøc n¨ng s¶n xuÊt. Lµ mét C«ng ty dÖt c¸c lo¹i kh¨n b«ng vµ v¶i tuyn…®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cña thÞ tr­êng trong n­íc vµ ngoµi n­íc ®ång thêi C«ng ty cã vai trß quan träng trong viÖc gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng. - NhiÖm vô s¶n xuÊt. Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn C«ng ty DÖt Minh Khai ®· ®­îc Nhµ n­íc giao cho thùc hiÖn nhiÖm vô lµ chuyªn s¶n xuÊt c¸c lo¹i s¶n phÈm nh­ kh¨n mÆt, kh¨n t¾m, mµn tuyn, ¸o choµng t¾m, rÌm cöa…phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc vµ ®Æc biÖt C«ng ty cã nhiÖm vô s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu lµ chÝnh nh»m t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, t¨ng thu ngo¹i tÖ vµ gãp phÇn ph¸t triÓn kinh tÕ Nhµ n­íc. Do ®ã, trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña m×nh C«ng ty kh«ng ngõng ®Çu t­ ®æi míi kü thuËt c«ng nghÖ, n©ng cao mÉu m· chñng lo¹i, n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸…nh»m ngµy cµng ®¸p øng tèt h¬n nhu cÇu thÞ tr­êng. C«ng ty s¶n xuÊt kinh doanh kh«ng theo mét kÕ ho¹ch dµi h¹n mµ theo tõng n¨m. HiÖn nay C«ng ty s¶n xuÊt theo ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch hµng mµ chñ yÕu lµ kh¸ch hµng NhËt B¶n - 1 thÞ tr­êng truyÒn thèng cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua. 1.4. C¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý vµ c¬ cÊu tæ chøc s¶n xuÊt cña C«ng ty. C«ng ty DÖt Minh Khai lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc cã tæ chøc bé m¸y qu¶n lý theo 1 cÊp: ®øng ®Çu lµ gi¸m ®èc cã nhiÖm vô qu¶n lý chung mäi vÊn ®Ò, cña C«ng ty nh­ c«ng t¸c tµi chÝnh kÕ to¸n, hµnh chÝnh…§ång thêi gi¸m ®èc cßn gi¸m s¸t c¸c vÊn ®Ò kü thuËt vÒ kÕ ho¹ch thÞ tr­êng. Trî gióp cho gi¸m ®èc cßn cã c¸c phã gi¸m ®èc vµ c¸c phßng ban nghiÖp vô. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c¸c phßng ban nghiÖp vô nh­ sau: Gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch kü thuËt Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch s¶n xuÊt Phßng kü thuËt Phßng tæ chøc b¶o vÖ Phßng hµnh chÝnh y tÕ Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n Phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng Bé phËn c¬ ®iÖn Bé phËn c¬ ®iÖn Ph©n x­ëng dÖt thoi Ph©n x­ëng tÈy nhuém Ph©n x­ëng hoµn thµnh Ph©n x­ëng dÖt kim + Ban gi¸m ®èc: Gåm cã gi¸m ®èc lµ ng­êi ®øng ®Çu C«ng ty phô tr¸ch chung nh÷ng vÊn ®Ò ®èi néi ®èi ngo¹i vµ 2 phã gi¸m ®èc (phã gi¸m ®èc s¶n xuÊt vµ phã gi¸m ®èc kü thuËt) cïng chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ cã vai trß quyÕt ®Þnh trong ®Þnh h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty. + Phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng: cã chøc n¨ng tham m­u cho gi¸m ®èc trong c«ng t¸c x©y dùng vµ chØ ®¹o thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, tæ chøc thùc hiÖn tèt c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. + Phßng tµi chÝnh - kÕ to¸n: cã chøc n¨ng thèng kÕ tµi chÝnh kÕ to¸n, kiÓm tra gi¸m s¸t t×nh h×nh thu chi tµi chÝnh vµ h­íng dÉn chÕ ®é chØ tiªu cña h¹ch to¸n kinh tÕ, ®Ò xuÊt c¸c biÖn ph¸p tµi chÝnh. + Phßng hµnh chÝnh - y tÕ: cã chøc n¨ng gióp gi¸m ®èc trong viÖc qu¶n lý c¸c c«ng viÖc thuéc ph¹m vi hµnh chÝnh, tæng hîp c¸c giao dÞch v¨n th­ vµ truyÒn ®¹t chØ thÞ cña gi¸m ®èc ®Õn c¸c phßng ban, ph©n x­ëng, thùc hiÖn tèt c«ng t¸c kh¸m ch÷a bÖnh cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. + Phßng tæ chøc: cã chøc n¨ng gióp gi¸m ®èc x©y dùng m« h×nh tæ chøc s¶n xuÊt vµ qu¶n lý C«ng ty, s¾p xÕp vµ ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn, qu¶n lý c¸n bé c«ng nh©n viªn cho phï hîp nhu cÇu s¶n xuÊt, thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c chÝnh s¸ch ®èi víi ng­êi lao ®éng. + Phßng kü thuËt: cã chøc n¨ng nghiªn cøu tham m­u gióp gi¸m ®èc vÒ c«ng t¸c qu¶n lý sö dông m¸y mãc c«ng nghÖ vµ biÖn ph¸p ¸p dông khoa häc kü thuËt tiªn tiÕn trong thiÕt kÕ chÕ t¹o s¶n phÈm vµ ®­a c«ng nghÖ míi vµo s¶n xuÊt. 2. T×nh h×nh thùc hiÖn xuÊt khÈu cña nhµ m¸y. 2.1. §Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm. S¶n phÈm cña C«ng ty lµ s¶n phÈm thiÕt yÕu ®èi víi ng­êi tiªu dïng nh­: kh¨n mÆt kh¨n t¾m, mµn tuyn, rÌm cöa…nh÷ng s¶n phÈm nµy ®­îc sö dông nhiÒu lÇn trong sinh ho¹t ®êi th­êng, cã t¸c dông gi÷ g×n vÖ sinh, b¶o vÖ søc khoÎ cho mçi ng­êi d©n. Do ®ã yªu cÇu víi c¸c lo¹i s¶n phÈm ph¶i cã ®é bÒn, mÞn, mÒm, thÊm n­íc, cã ®é dµy máng vµ b¶o qu¶n dÔ…kh¨n b«ng lµ nhãm s¶n phÈm chñ yÕu cña C«ng ty, chiÕm tíi 98% khèi l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty bao gåm: Kh¨n ¨n: dïng cho nhµ hµng vµ sinh ho¹t gia ®×nh Kh¨n röa mÆt: phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc tiªu thô th«gn qua nhµ bu«n, siªu thÞ, cöa hµng. Kh¨n t¾m: phôc vô cho nhu cÇu xuÊt khÈu ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi. HiÖn nay nhu cÇu vÒ mÆt hµng nµy cña thÞ tr­êng trong n­íc ®ang cã xu h­íng gia t¨ng c¸c lo¹i v¶i sîi b«ng sö dông ®Ó may lãt vµ may mòi giµy phôc vô cho c¸c c¬ së may xuÊt khÈu nh­ may X40… S¶n phÈm mµn tuyn cã 100% sîi PETEX ®é bÒn cao chèng ®é ¤xy ho¸ g©y mµn vµng míi ®­a vµo s¶n xuÊt nªn chiÕm tû träng nhá trong khèi l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt. Nh­ thÕ chÊt l­îng s¶n phÈm ph¶i ®¸p øng nhu cÇu vµ thÞ hiÕu cña thÞ tr­êng hiÖn nay C«ng ty ®ang trong qu¸ tr×nh triÓn khai ¸p dông theo hÖ thèng tiªu chuÈn chÊt l­îng ISO 9001: 2000. 2.2. §Æc ®iÓm vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ C«ng ty DÖt Minh Khai. Trong nh÷ng n¨m ®Çu thµnh lËp, m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty chñ yÕu do Trung Quèc viÖn trî, l¾p ®Æt kh«ng ®ång bé, kh©u ®Çu cña d©y chuyÒn s¶n xuÊt kh«ng ho¹t ®éng ®­îc ph¶i lµm theo ph­¬ng ph¸p thÞ tr­êng. Nh÷ng n¨m (1981 - 1989)C«ng ty ®­îc thµnh phè ®Çu t­ cho mét d©y chuyÒn c«ng nghÖ dÖt kim ®an däc, tËp trung ®Çu t­ theo chiÒu s©u ®Ó ®ång bé ho¸ d©y chuyÒn s¶n xuÊt. Nhê ®ã mµ kh©u cña s¶n xuÊt C«ng ty kh«ng ph¶i gia c«ng, phô thuéc bªn ngo¹i. HiÖn nay hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty hÇu hÕt ®­îc trang bÞ kh¸ hiÖn ®¹i ®¸p øng ®­îc nhu cÇu s¶n xuÊt. §Õn nay hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty ®· ®¹t ®­îc møc trung b×nh ë trong khu vùc, nhiÒu bé phËn ®· ®¹t ®­îc tr×nh ®é c«ng nghÖ tù ®éng ho¸. §iÒu ®ã cho thÊy C«ng ty ®· kh«ng ngõng chó träng ®Çu t­ ®æi míi trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i phï hîp víi sù ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. 2.3. §Æc ®iÓm vÒ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. C«ng ty lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp ®Çu tiªn trong c¸c doanh nghiÖp ë MiÒn B¾c thùc hiÖn h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp. C«ng ty trùc tiÕp tiÕp xóc víi kh¸ch hµng lµ c¸c C«ng ty th­¬ng m¹i n­íc ngoµi. Sau khi cã nh÷ng tho¶ thuËn trao ®æi thèng nhÊt vÒ mÉu m·, sè l­îng s¶n phÈm th× 2 bªn sÏ tiÕn hµnh chÝnh thøc ký kÕt hîp ®ång 10% s¶n phÈm mÆt hµng kh¨n b«ng kh«ng ®ñ tiªu chuÈn xuÊt khÈu ®­îc tiªu thô t¹i thÞ tr­êng néi ®Þa. C«ng ty cØ cã mét vµi s¶n phÈm theo thiÕt kÕ phôc vô nhu cÇu trong n­íc. ViÖc tiªu thô s¶n phÈm chñ yÕu th«ng qua c¸c trung gian nh­ c¸c C«ng ty th­¬ng m¹i trong vµ ngoµi n­íc, c¸c trung t©m th­¬ng m¹i, c¸c siªu thÞ ®¹i lý t¹i Hµ Néi vµ c¸c t­ th­¬ng. Ngoµi ra C«ng ty cßn xuÊt khÈu s¶n phÈm theo h×nh thøc xuÊt khÈu uû th¸c th«ng qua c¸c C«ng ty trung gian trong n­íc nh­: Tæng C«ng ty DÖt May ViÖt Nam…C«ng ty ký hîp ®ång cung cÊp c¸c lo¹i kh¨n b«ng víi c¸c siªu thÞ t¹i Hµ Néi theo ph­¬ng thøc giao hµng tr­íc vµ thanh to¸n tiÒn khi giao hµng. MÆt kh¸c, C«ng ty nhËn sîi, ho¸ chÊt, thuèc nhuém cña kh¸ch hµng ®Ó s¶n xuÊt theo c¸c hîp ®ång gia c«ng cho kh¸ch hµng. Lo¹i hîp ®ång nµy kh«ng nhiÒu, tuú thuéc vµo kÕ ho¹ch mµ C«ng ty nhËn gia c«ng. Ngoµi ra C«ng ty cßn thùc hiÖn ho¹t ®éng vèn øng tr­íc. 3. Ph©n tÝch vÒ s¶n phÈm phï hîp víi nhu cÇu v¨n ho¸ vïng xuÊt khÈu. BÊt kú mét doanh nghiÖp nµo muèn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ ®Òu ph¶i cã thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm æn ®Þnh vµ réng lín. ThÞ tr­êng cã vai trß quyÕt ®Þnh trong sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty v× thÞ tr­êng liªn quan tíi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. V× vËy C«ng ty ph¶i biÕt lùa chän ®¸nh gi¸ vµ ph©n tÝch nh÷ng thÞ tr­êng cã triÓn väng nhÊt phï hîp víi viÖc tiªu dïng s¶n phÈm cña m×nh sao cho x©y dùng ®­îc chiÕn l­îc c¹nh tranh phï hîp. ThÞ tr­êng NhËt B¶n lµ mét trong nh÷ng thÞ tr­êng chÝnh vµ truyÒn thèng cña C«ng ty ®ång thêi lµ mét trong nh÷ng thÞ tr­êng nhËp khÈu hµng dÖt may lín nhÊt cña ViÖt Nam. C«ng ty chñ yÕu xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng NhËt B¶n nh÷ng s¶n phÈm kh¨n b«ng bao gåm: kh¨n ¨n, kh¨n mÆt, kh¨n t¾m, ¸o choµng t¾m…c¸c lo¹i phong phó vÒ kiÓu d¸ng mÉu m· - gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty sang NhËt B¶n lµ 2.573.000USD chiÕm tû träng 89,65% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. Nh÷n n¨m 1996, 1997, 1998 tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña thÞ tr­êng nµy lu«n chiÕm kho¶ng 90%. Nh­ng ®Õn n¨m 1999 tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu gi¶m nªn chØ chiÕm 88,6% trong tæng sè 4.050.000USD. Tõ n¨m 2000 cho ®Õn n¨m 2003 tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu cã xu thÕ t¨ng vµ æn ®Þnh, chiÕm kho¶ng trªn 90% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng n¨m. Qua sù ph©n tÝch ë trªn ta cã thÓ thÊy møc t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu trong thÞ tr­êng NhËt B¶n lµ do ®Òu vµ kh«ng æn ®Þnh. V× hiÖn nay cã sù c¹nh tanh gay g¾t cña c¸c ®èi thñ lín trong lÜnh vùc xuÊt khÈu hµng dÖt may lµ Trung Quèc, Th¸i Lan…c¸c C«ng ty nµy liªn tôc gi¶m gi¸ ®Ó c¹nh tranh giµnh quyÒn kÝ hîp ®ång cho nªn gi¸ xuÊt khÈu cña C«ng ty DÖt Minh Khai lu«n cã xu h­ín ph¶i gi¶m. Trong khi ®ã ®Ó s¶n xuÊt s¶n phÈm kh¨n b«ng xuÊt khÈu C«ng ty ph¶i nhËp nguyªn liÖu tõ n­íc ngoµi nªn gi¸ thµnh s¶n phÈm cao. MÆt kh¸c thuÕ suÊt s¶n phÈm dÖt may cña Trung Quèc ®­îc gi¶m nhiÒu lµ do Trung Quèc võa gia nhËp tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi WTO. H¬n n÷a phÝa ®èi t¸c NhËt B¶n lu«n ®­a ra møc gi¸ rÎ nh­ cña Trung Quèc ®Ó buéc C«ng ty ph¶i gi¶m gi¸. ChÝnh phñ NhËt B¶n cã ®Þnh h¹n chÕ nhËp khÈu mÆt hµng dÖt vµo thÞ tr­êng n­íc nµy. §ã lµ nh÷ng vÊn ®Ò kh«ng thuËn lîi cho ngµnh dÖt may ViÖt Nam còng nh­ C«ng ty mµ chóng ta cÇn ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p th¸o gì dÇn ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng. ThÞ tr­êng EU: lµ mét thÞ tr­êng míi ®ang cã xu h­íng ph¸t triÓn ®èi víi C«ng ty. Tuy nhiªn thÞ tr­êng EU chØ chiÕm 1 phÇn nhá trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng cña C«ng ty, nã chiÕm tû träng kho¶ng 3,7% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. C«ng ty xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU c¸c mÆt hµng: kh¨n t¾m, kh¨n mÆt, kh¨n ¨n, th¶m chïi ch©n, ¸o choµng t¾m…n¨m 1995 thÞ tr­êng EU chiÕm kho¶ng 4,91% t­¬ng øng víi 141.000 USD trong tæng sè 2.870.000USD tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu, sang c¸c thÞ tr­êng. Cho ®Õn n¨m 2003 thÞ tr­êng EU chiÕm kho¶ng 6,03% t­¬ng øng víi 268.000USD trong tæng sè 4.440.000USD tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng. Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty sang thÞ tr­êng EU cã xu h­íng t¨ng nh­ng kh«ng ®¸ng kÓ vµ nã chØ chiÕm mét tû träng nhá trong tæng gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu. §iÒu ®ã lµ do: n¨m 2000 ®ång EURO gi¶m trªn 20% so víi ®ång USD ®ång thêi sau cuéc khñng ho¶ng khu vùc c¸c n­íc xuÊt khÈu hµng dÖt may lín nh­ Trung Quèc, Th¸i Lan…b¾t ®Çu chó träng ph¸t triÓn ngµnh dÖt may theo chiÒu s©u, do ®ã mµ lµm gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm. H¬n n÷a C«ng ty l¹i kh«ng cã ®iÒu kiÖn tiÕp xóc trùc tiÕp víi kh¸ch hµng mµ chñ yÕu xuÊt khÈu s¶n phÈm th«ng qua c¸c C«ng ty th­¬ng m¹i trung gian nh­ Tæng C«ng ty DÖt May ViÖt Nam…Do ®ã C«ng ty thiÕu th«ng tin vÒ thÞ tr­êng gi¸ c¶, mÆt hµng, thiÕu sù hiÓu biÕt vÒ nhu cÇu vµ së thÝch thùc sù cña ng­êi tiªu dïng Ch©u ¢u. Víi thÞ tr­êng NhËt B¶n C«ng ty ®· t¹o ®­îc mét thÕ ®øng ®iÒu ®ã cã nghÜa lµ C«ng ty hoµn toµn cã kh¶ n¨ng th©m nhËp vµo thÞ tr­êng EU th«ng qua lîi thÕ chÊt l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu. C¸c n­íc Ch©u ¸ kh¸c: C«ng ty ®· thùc hiÖn xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm kh¨n ¨n, ¸o choµng t¾m, ga tr¶i gi­êng….sang mét sè n­íc Ch©u ¸ nh­ §µi Loan, Hång K«ng, Hµn Quèc…Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty vµo thÞ tr­êng nµy cßn thÊp, chiÕm tû träng cßn Ýt trong trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Ch©u ¸ kh«ng æn ®Þnh vµ ®ang cã xu h­íng gi¶m xuèng. V× vËy, C«ng ty cÇn ph¶i cã chÝnh s¸ch sao cho võa cñng cè võa ph¸t triÓn ®­îc vÞ trÝ cña m×nh trong quan hÖ lµm ¨n víi b¹n hµng Ch©u ¸ míi mét thÞ tr­êng ®«ng d©n nhiÒu tiÒm n¨ng. 4. Ph©n tÝch c¸c biÖn ph¸p n©ng cao tr×nh ®é nh©n viªn. N©ng cao tr×nh ®é cho CBCNV ho¹t ®éng nh»m n©ng cao ý thøc cho ng­êi lao ®éng, gãp phÇn n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt. NÕu C«ng ty gi¶i quyÕt ®­îc t×nh tr¹ng thiÕu ®éi ngò CBCNV cã tr×nh ®é n¨ng lùc thËt sù sÏ gãp phÇn lµm cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®­îc tr«i ch¶y. * Gi¶i ph¸p thùc hiÖn. + §èi víi nh÷ng ng­êi lµm c«ng t¸c xuÊt khÈu: trong thêi gian tíi C«ng ty ph¶i th­êng xuyªn göi c¸n bé trÎ ®i ®µo t¹o nh»m n©ng cao kiÕn thøc vÒ kinh doanh quèc tÕ ®ång thêi cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o l¹i sè c¸n bé ë phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng ®Ó hä cã ®iÒu kiÖn n©ng cao nghiÖp vô, tr×nh ®é ngo¹i ng÷. + §èi víi ®éi ngò c«ng nh©n trùc tiÕp s¶n xuÊt lµ nh÷ng ng­êi ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty, do ®ã C«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch n©ng cao tay nghÒ cho ®éi ngò nµy. 5. Ph©n tÝch tæ chøc ho¹t ®éng Marketing. Trong giai ®o¹n ®Çu míi thµnh lËp C«ng ty thùc hiÖn viÖc s¶n xuÊt kinh doanh theo kÕ ho¹ch Nhµ n­íc giao nh»m phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng néi ®Þa. Do ®ã C«ng ty chØ quan t©m ®Õn viÖc hoµn thµnh kÕ ho¹ch ®­îc giao mµ kh«ng cÇn quan t©m ®Õn mÉu m· chñng lo¹i, thÞ hiÕu kh¸ch hµng. Tõ khi nÒn kinh tÕ n­íc ta chuyÓn sang vËn ®éng theo c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc th× c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù ho¹ch ®Þnh kÕ ho¹ch vµ h¹ch to¸n kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. Theo c¬ chÕ míi C«ng ty DÖt Minh Khai ®· thùc hiÖn viÖc chuyÓn h­íng s¶n xuÊt kinh doanh tõ chç chñ yÕu phôc vô nhu cÇu néi ®Þa sang s¶n xuÊt phôc vô cho nhu cÇu xuÊt khÈu. ThÞ tr­êng xuÊt khÈu chÝnh cña C«ng ty lµ NhËt B¶n, mét sè n­íc §«ng ¢u vµ thÞ tr­êng EU…®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu s¶n phÈm C«ng ty ph¶i c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c ®Ó t×m kiÕm kh¸ch, t×m kiÕm thÞ tr­êng trong n­¬c còng nh­ n­íc ngoµi n­íc ®Òu gÆp nh÷ng khã kh¨n nhÊt ®Þnh. Ch­¬ng III: Gi¶i ph¸p ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña C«ng ty DÖt Minh Khai - Hµ Néi. I. §Þnh h­íng ph¸t triÓn ngµnh dÖt vµ C«ng ty dÖt Minh Khai - Hµ Néi. HiÖn nay viÖc xuÊt khÈu hµng dÖt may sang thÞ tr­êng Mü vµ EU ®ang thùc hiÖn theo ph­¬ng thøc cÊp c« ta. ViÖc gia nhËp WTO cña n­íc ta sÏ trë thµnh hiÖn thùc vµo cuèi 2005 hoÆc sang 2006 khi ViÖt Nam ®· trë thµnh thµnh viªn chÝnh thøc cña WTO viÖc l­u th«ng hµng ho¸ nãi chung vµ hµng DÖt May nãi riªng sÏ ph¸t triÓn kh«ng cßn bÞ h¹n chÕ theo c« ta mµ vÊn ®Ò lµ ë chç cã c¹nh tranh ®­îc víi c¸c ®èi thñ cña thÞ tr­êng thÕ giíi hay kh«ng. §iÒu nµy ®ang ®Æt nh÷ng th¸ch thøc lín víi c¸c doanh nghiÖp DÖt May nãi chung vµ C«ng ty DÖt Minh Khai nãi riªng. NhËn thøc ®­îc yªu cÇu nµy C«ng ty DÖt Minh Khai ®· cã ph­¬ng h­íng phÊn ®Êu cho m×nh lµ coi chÊt l­îng s¶n phÈm lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh cña kh¶ n¨ng tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty trong ba mÆt hµng chñ lùc vµ kh¨n b«ng, mµn tuyn vµ ¸o choµng. Ba mÆt hµng nµy tiÕp tôc xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng NhËt B¶n vµ EU. MÆt kh¸c C«ng ty tiÕp tôc t×m kiÕm thªm ®Ó më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña m×nh. Tõ ®Þnh h­íng trªn kÕt hîp víi ph©n tÝch ­u vµ nh­îc trong xuÊt khÈu thêi gian qua cña C«ng ty luËn v¨n cho r»ng C«ng ty cÇn tËp trung vµo mét sè gi¶i ph¸p mµ chóng t«i sÏ ®Ò xuÊt sau ®©y. II. Mét sè gi¶i ph¸p ®Ò xuÊt nh»m hoµn thiÖn ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña C«ng ty DÖt May Minh Khai. 1. Gi¶i ph¸p thÞ tr­êng. Ta biÕt r»ng ®Ó xuÊt khÈu thµnh c«ng C«ng ty cÇn n¾m v÷ng nhu cÇu thÞ tr­êng xem víi hµng ho¸ vµ chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu hiÖn nay, ng­êi mua cßn chÊp nhËn kh«ng? hä khen vµ chª vÒ ®iÒu g× C«ng ty nhÊt thiÕt ph¶i n¾m ®­îc cã nh­ vËy míi t¹o ra s¶n phÈm ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn. Nh­ng hiÖn nay bé phËn marketing cña C«ng ty biªn chÕ ch­a ®ñ vµ néi dung ho¹t ®éng thiÕu ®ång bé nhÊt lµ n¾m thÞ tr­êng n­íc ngoµi ch­a th­êng xuyªn, ch­a kÕt hîp víi tham t¸n th­¬ng m¹i vµ sø qu¸n c¸c n­íc ®Ó n¾m th«ng tin thÞ tr­êng. C¸c c¸n bé ë phßng marketing cÇn biÕt thÈm ®Þnh t¹i c¸c thÞ tr­êng xuÊt hÈu cña C«ng ty hiÖn nay kh¸ch hµng kh«ng thÝch hay ch­a võa ý ®iÒu g× trong viÖc thèng kª s¶n phÈm vµ bao gãi, mµu s¾c. Trªn c¬ së ®ã chØ ra cc¸ biÖn ph¸p thÝch øng s¶n phÈm cho C«ng ty. Nªn ®ßi hái c¸c c¸n bé nghiªn cøu marketing ph¶i cã chuyªn m«n cao vÒ Marketing s¶n phÈm. MÆt kh¸c chØ xuÊt khÈu ë 2 thÞ tr­êng nh­ hiÖn nay riªng EU hiÖn thªm 10 thµnh viªn võa cÇn cã kÕ ho¹ch ®Ó nghiªn cøu vµ tiÕp cËn vµo nh÷ng thµnh viªn míi cña EU nµy. LuËn ¸n ®Ò xuÊt cÇn nghiªn cøu vµ ®¸nh gi¸ thÞ tr­êng c¸c n­íc khèi ASEAN ®Ó më réng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy v× thÞ tr­êng c¸c n­íc ASEAN cã vÞ trÝ ®Þa lý gÇn vµ t­¬ng ®ång víi ViÖt Nam h¬n cÇn ­u tiªn ®Ó nghiªn cøu. 2. Gi¶i ph¸p ph¸t triÓn vèn vµ n¨ng lùc s¶n xuÊt. §©y lµ mét vÊn ®Ò cã vai trß quan träng víi C«ng ty, nã thÓ hiÖn tiÒm lùc c¹nh tranh cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng. Bëi v× mÆc dï viÖc s¶n xuÊt s¶n phÈm xuÊt khÈu phô thuéc rÊt lín vµo søc lao ®éng cña con ng­êi nh­ng trªn th­¬ng tr­êng ®Ó C«ng ty cã thÓ theo kÞp vµ v­ît qua c¸c C«ng ty kh¸c cïng ngµnh th× nguån vèn kinh doanh cña C«ng ty ph¶i chñ ®éng, t¹o thÕ linh ho¹t h¬n trong viÖc n©ng cao n¨ng lùc qu¶n lý vµ s¶n xuÊt. §èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu th× viÖc ®Çu t­ vµ sö dông hÖ thèng m¸y tÝnh hiÖn ®¹i nh»m khai th¸c c¸c th«ng tin cÇn thiÕt cho ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng. * Gi¶i ph¸p thùc hiÖn: Huy ®éng vèn ®Ó n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt s¶n phÈm xuÊt khÈu thùc tÕ lµ C«ng ty ®ang huy ®éng vèn cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu trªn c¬ së C«ng ty kinh doanh cã hiÖu qu¶. Huy ®éng vèn cã nhiÒu h×nh thøc nh­ tõ nguån ®i vay ng©n hµng víi møc l·i suÊt hiÖn nay ®· gi¶m nhiÒu so víi tr­íc. Mét nguån vèn kh¸c cã thÓ huy ®éng lµ vèn tù cã cña C«ng ty ®­îc tÝch luü tõ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. §Ó huy ®éng néi lùc C«ng ty cã thÓ tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ doanh nghiÖp song C«ng ty ch­a cã kÕ ho¹ch thùc hiÖn kÕ ho¹ch nµy mµ hiÖn nay viÖc huy ®éng vèn cña C«ng ty vÉn chñ yÕu lµ ®i vay. C«ng ty cã thÓ huy ®éng vèn b»ng c¸ch hîp t¸c víi ng­êi n­íc ngoµi. §Çu t­ n­íc ngoµi trùc tiÕp sÏ mang l¹i kh«ng chØ vèn mµ cßn cã c«ng nghÖ tiªn tiÕn vµ c«ng nghÖ qu¶n lý hiÖn ®¹i. Tuy nhiªn cã thÓ huy ®éng nguån vèn lín tõ ng©n s¸ch Nhµ n­íc, tõ ng©n hµng, tõ ng­êi lao ®éng ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã kÕ ho¹ch sö dông vèn cã kh¶ thi vµ cã ý nghÜa thùc hiÖn. * ý nghÜa cña gi¶i ph¸p. NÕu C«ng ty cã nguån vèn m¹nh sÏ gióp C«ng ty cã thÓ thùc hiÖn c¸c môc tiªu ®Ò ra, ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ, ®µo t¹o lao ®éng, x©y dùng c¸c chÝnh s¸ch xóc tiÕn qu¶ng c¸o t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty. 3. Gi¶i ph¸p n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ gi¸ c¶ hîp lý. 3.1. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. §Ó cñng cè vµ n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh th× ng­êi s¶n xuÊt kinh doanh hµng xuÊt khÈu ph¶i lu«n chó ý tíi viÖc kh«ng ngõng hoµn thiÖn c¸c chØ tiªu chÊt l­îng nh»m lµm cho hµng ho¸ ®¸p øng mét c¸ch tèi ­u nhu cÇu thÞ tr­êng ngoµi n­íc. Hµng xuÊt khÈu ph¶i phï hîp víi c«ng dông cña nã vµ ph¶i phï hîp víi yªu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. Nhu cÇu cña thÞ tr­êng n­íc ngoµi vÒ hµng ho¸ lµ môc ®Ých cña viÖc s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. MÆt kh¸c hµng ho¸ ph¶i ®¶m b¶o tiÖn dïng tøc lµ thuËn lîi khi sö dông yªu cÇu vÒ tiÖn dïng bao gåm nh÷ng yªu cÇu vÖ sinh, an toµn, sö dông dÔ dµng, dÔ söa ch÷a… Hµng xuÊt khÈu ph¶i ®¶m b¶o tÝnh thÈm mü cao tøc lµ ph¶i tr×nh bµy ®Ñp m¾t vÒ kiÓu d¸ng trang trÝ, vÒ mµu s¾c…g©y sù hÊp dÉn ®èi víi ng­êi mua, nã ®­îc thÓ hiÖn ë b¶n th©n hµng ho¸. Hµng xuÊt khÈu ph¶i ®¶m b¶o tÝnh kinh tÕ: Mét mÆt hµng b¸n ra thÞ tr­êng víi gi¸ hîp lý ®Ó dÔ dµng b¸n ®­îc ®ång thêi ph¶i xem xÐt lîi Ých kinh tÕ hay hiÖu qu¶ thu ®­îc trong khi xuÊt khÈu mÆt hµng ®ã. Nh­ vËy c¸c chØ tiªu chung ®¸nh gi¸ chÊt l­îng hµng dÖt bao gåm: + §é bÒn + MËt ®é sîi däc ngang trªn 1 cm2 + BÒ réng cña v¶i + TÝnh vÖ sinh: tÝnh thÊm n­íc, b¾t bôi… * Gi¶i ph¸p thùc hiÖn. §Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt th× C«ng ty nªn thùc hiÖn theo c¸c ph­¬ng h­íng sau: + §¶m b¶o chÊt l­îng dùa trªn sù kiÓm tra: kiÓm tra lµ 1 kh©u kh«ng thÓ thiÕu trong viÖc ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm cho ng­êi tiªu dïng v× cã kiÓm tra míi ph¸t hiÖn ra ®­îc c¸c khuyÕt tËt cña s¶n phÈm. Sau qu¸ tr×nh kiÓm tra sÏ cho chóng ta biÕt ®· thùc hiÖn ®Õn ®©u hiÖu qu¶ thÕ nµo, tõ ®ã biÕt ®iÓm m¹nh ®iÓm yÕu tõ ®ã cã biÖn ph¸p kh¾c phôc thÝch hîp nhÊt. + §¶m b¶o chÊt l­îng trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt: cho thÊy s¶n phÈm kh«ng ®¶m b¶o, chÊt l­îng ë kh©u nµo th× cÇn kh¾c phôc ngay ë kh©u ®ã ®Ó tr¸nh l·ng phÝ. * ý nghÜa cña gi¶i ph¸p. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm sÏ lµm t¨ng uy tÝn cña C«ng ty, tõ ®ã t¨ng sè l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ vµ do ®ã C«ng ty kiÕm ®­îc nhiÒu lîi nhuËn h¬n. 3.2. VÒ gi¸ c¶ s¶n phÈm. Gi¸ c¶ lµ lÜnh vùc thÓ hiÖn sù tranh giµnh lîi Ých kinh tÕ vµ vÞ trÝ ®éc quyÒn cña C«ng ty. Nh×n chung trªn thÞ tr­êng thÕ giíi c¹nh tranh b»ng gi¸ ®· tõng b­íc chuyÓn sang c¹nh tranh b»ng chÊt l­îng vµ thêi gian giao hµng, nh­ng nhiÒu lóc nhiÒu n¬i vµ trªn nhiÒu lÜnh vùc c¹nh tranh gi¸ c¶ vÉn diÔn ra gay g¾t. * Gi¶i ph¸p thùc hiÖn. C«ng ty cÇn x©y dùng mét chiÕn l­îc gi¸ c¶ hîp lý, linh ho¹t, phï hîp víi tõng ®èi t­îng kh¸ch hµng, tõng lo¹i s¶n phÈm dÖt. C«ng ty muèn chiÕm lÜnh thÞ tr­êng xuÊt khÈu th× C«ng ty ph¶i lùa chän xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng cã chÊt l­îng thÊp h¬n, b¸n víi gi¸ rÎ h¬n theo h×nh thøc gi¸ thÊp dÇn hoÆc lµ s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm cao cÊp h¬n h¼n víi møc gi¸ cao h¬n c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c. §èi víi thÞ tr­êng truyÒn thèng nh­ NhËt B¶n C«ng ty nªn gi¶m gi¸ ®Ó gi÷ ®­îc l­îng kh¸ch hµng ngµy mét æn ®Þnh. C«ng ty cã thÓ ®­a ra c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch kh¸ch hµng tuú thuéc vµo tõng thêi ®iÓm môc tiªu cña m×nh. Møc gi¸ cña C«ng ty hiÖn nay cao h¬n c¸c ®èi thñ c¹nh tranh nh­ Trung Quèc, do ®ã C«ng ty cÇn xem xÐt ¸p dông mét sè gi¶i ph¸p nh»m h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm nh­ sau: + Tæ chøc tèt c«ng t¸c nguån nguyªn liÖu ®Ó chñ ®éng trong thu mua tr¸nh tr­êng hîp bÞ Ðp gi¸. + Gi¶m chi phÝ ph©n c«ng trong chi phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm xuÊt khÈu. + TiÕt kiÖm chi phÝ cè ®Þnh 4. Gi¶i ph¸p xóc tiÕn xuÊt khÈu. C¸c gi¶i ph¸p tÝch cùc tham dù héi chî triÓn l·m hµng ho¸ t¹i c¸c n­íc C«ng ty ®ang xuÊt khÈu lµ gi¶i ph¸p cã hiÖu qu¶ cao ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu v× t¹i ®©y nã kh¾c phôc ®­îc nhiÒu sù v­íng m¾c vÒ ng«n ng÷ bÊt ®ång vµ n¬i ®©y lµ trung t©m cña thÞ tr­êng c¹nh tranh sÏ cã kh¶ n¨ng thiÕt lËp ®­îc kªnh ph©n phèi míi. NhiÒu n¨m qua C«ng ty ch­a tÝch cùc tham gia, luËn ¸n ®Ò nghÞ C«ng ty th­êng xuyªn cã kÕ ho¹ch tham gia giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh ë c¸c héi chî t¹i c¸c n­íc nhËp khÈu s¶n phÈm nµy cña C«ng ty. Ngoµi c¸c s¶n phÈm hiÖn ®ang xuÊt khÈu C«ng ty cÇn giíi thiÖu mét sè s¶n phÈm gÇn gòi trong tiªu dïng víi kh¸ch hµng ®Ó cã thÓ më réng mÆt hµng xuÊt khÈu cho C«ng ty. 5. Nh÷ng kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n­íc. §Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty, bªn c¹nh nh÷ng cè g¾ng cña toµn bé tËp thÓ CBCNV th× C«ng ty cÇn cã sù hç trî cña Nhµ n­íc. + ChÝnh s¸ch ph¸t triÓn nguån nguyªn liÖu + ¦u tiªn ®Çu t­ ®Ó t¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt s¶n phÈm xuÊt khÈu. + C«ng bè chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ng­êi n­íc ngoµi ®Çu t­ vµo n­íc ta d­íi nhiÒu h×nh thøc ®Ó t¨ng nguån hµng xuÊt khÈu. + Hç trî vÒ tµi chÝnh tÝn dông + Trî gi¸ hµng xuÊt khÈu + T¹o ®iÒu kiÖn ®Ó ng­êi lµm hµng xuÊt khÈu trùc tiÕp tham gia t×m hiÓu b¸n hµng vµ thÞ tr­êng tiªu thô. + §æi míi hoµn thiÖn chÝnh s¸ch thuÕ vµ h¹n ng¹ch. KÕt luËn C«ng ty DÖt Minh Khai lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc, 1 ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh trùc thuéc sù qu¶n lý cña së C«ng nghiÖp Hµ Néi chuyªn s¶n xuÊt kinh doanh hµng dÖt may. Tõ khi nÒn kinh tÕ n­íc ta chuyÓn sang vËn ®éng theo c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc, C«ng ty ®· ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ míi nh»m n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu, kh¼ng ®Þnh uy tÝn cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Tõ khi thµnh lËp C«ng ty ®Õn nay, mÆc dï gÆp ph¶i nhiÒu khã kh¨n nh­ng ®­îc sù gióp ®ì, quan t©m ®óng ®¾n cña Nhµ n­íc th«ng qua chñ tö¬ng phôc håi ngµnh dÖt may…C«ng ty ®· dÇn t×m ®­îc ph­¬ng h­íng chiÕn l­îc kinh doanh cã hiÖu qu¶. ChÝnh v× vËy trong nh÷ng n¨m qua, C«ng ty lu«n ®¶m b¶o ®­îc qu¸ tr×nh s¶n xuÊt liªn tôc s¶n phÈm ngµy cµng ®­îc n©ng cao gãp phÇn ®¸p øng thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng. §ãng gãp kh«ng nhá vµo thµnh c«ng nµy p¶i kÓ ®Õn sù cè g¾ng kh«ng nhá cña phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng trong viÖc më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cho C«ng ty. Qua sù ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu cña C«ng ty vµ mét sè gi¶i ph¸p nªu ra ë trªn em hy väng sù ®ãng gãp mét phÇn ý kiÕn cña m×nh cã thÓ gióp C«ng ty ph¸t triÓn v÷ng m¹nh h¬n, xøng ®¸ng lµ ®¬n vÞ chñ lùc cña ngµnh dÖt may Hµ Néi. Hoµn thµnh chuyªn ®Ò tèt nghiÖp nµy em xin ch©n thµnh c¶m s¬n sù gióp ®ì cña phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng vµ sù h­íng dÉn tËn t×nh cña thÇy gi¸o TrÇn Thanh Toµn. Trong qu¸ tr×nh viÕt chuyªn ®Ò kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt, vËy mong ®­îc sù gãp ý cña phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng thÇy gi¸o cïng c¸ b¹n sinh viªn ®Ó em cã thÓ lµm tèt c«ng viÖc thùc tÕ sau nµy. B¶ng sè liÖu l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu cña C«ng ty DÖt Minh Khai thêi kú 1995 - 2003. N¨m 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Kh¨n quy chuÈn (1000c) 16280 16392 20250 20364 24850 21932 24632 24200 24860 V¶i tuyn khæ 1,8m 1896 2156 1250 100,5 775 1677 2487 2295 5300 B¶ng c¬ cÊu kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may theo thÞ tr­êng cña C«ng ty DÖt Minh Khai thêi kú 1995 - 2003. N¨m ThÞ tr­êng 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Gi¸ trÞ (1000 USD) % Gi¸ trÞ (1000 USD) % Gi¸ trÞ (1000 USD) % Gi¸ trÞ (1000 USD) % Gi¸ trÞ (1000 USD) % Gi¸ trÞ (1000 USD) % Gi¸ trÞ (1000 USD) % Gi¸ trÞ (1000 USD) % Gi¸ trÞ (1000 USD) % NhËt B¶n 2573 89,65 2720 90,63 2800 90 3010 91,76 3587 88,6 3373,2 90 4240 91,38 4038 93,58 4086 92,02 EU 141 4,91 138 4,61 145 4,66 48 3,59 302,1 7,46 206,4 5,5 250 5,39 220 5 268 6,03 C¸c n­íc Ch©u ¸ kh¸c 156 5,44 150 5,03 165 5,34 152 4,65 160,9 3,94 168,66 4,5 150 3,23 57 1,42 25 1,95 Tæng 2870 100 2990 100 3110 100 3280 100 4050 100 3748 100 4640 100 4315 100 4440 100 B¶ng biÕn ®éng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty DÖt Minh Khai thêi kú 1995 - 2003. ChØ tiªu N¨m KNXK (100USD) BiÕn ®éng S (1000USD T (lÇn) A (lÇn) Si Di ti Ti ai Ai 1995 2870 - - - - - - 1996 2990 120 120 1,041 1,041 0,041 0,041 1997 3110 120 240 1,040 1,083 0,040 0,083 1998 3280 170 410 1,054 1,142 0,054 0,142 1999 4050 770 1180 1,234 1,411 0,234 0,411 2000 3748 -302 878 0,925 1,306 -0,075 0,306 2001 4640 892 1770 1,238 1,616 0,238 0,616 2002 4315 -325 1445 0,929 1,503 -0,071 0,503 2003 4440 125 1570 1,029 1,547 0,029 0,547 BQ 196,25 1,056 0,056 B¶ng tæng kim ng¹ch cña C«ng ty DÖt Minh Khai thêi kú 1995 - 2003. N¨m 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 å KNXK (1000USD) 2870 2990 3110 3280 4050 3748 4640 4315 4440 Tµi liÖu tham kh¶o 1. Kinh doanh quèc tÕ - M«i tr­êng vµ ho¹t ®éng T¸c gi¶: fohn D.Daniesl, leeH. Radebaugh NXB Thèng kª 1999 2. Qu¶n trÞ tiÕp thÞ toµn cÇu T¸c gi¶: Th¹c sÜ Nam Hµ Kh¸nh Cao NXB Thèng kª 1996 3. Qu¶n trÞ kinh doanh XNK Chñ biªn PGS.TS TrÇn ChÝ Thµnh NXB Thèng kª n¨m 2000 4. Marketing Quèc tÕ TS. NguyÔn V¨n Cao - §HKTQD NXB Gi¸o dôc 1997 5. Kinh doanh quèc tÕ TS. NguyÔn §øc BÝnh NXB Gi¸o dôc 1997 6. Qu¶n trÞ marketing Philipkotler NXB Thèng kª 1996.