Đề tài Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn - Tribeco

Lêi më ®Çu Ngµy nay, víi sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, c¹nh tranh trë lªn gay g¾t, do ®ã sù ph©n cùc còng diÔn ra nhanh chãng, quyÕt liÖt h¬n. Trong cuéc ®ä søc ®ã, nh÷ng doanh nghiÖp ho¹ch ®Þnh ®­îc cho m×nh mét chiÕn l­îc kinh doanh, t¹o c¸i khung h­íng dÉn t­ duy hµnh ®éng, h­íng tíi thùc hiÖn nh÷ng môc tiªu cô thÓ mµ c«ng ty ®· ®Æt ra, th× míi cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn trªn thÞ tr­êng. XuÊt ph¸t tõ thùc tÕ ®ã, nªn t«i ®· m¹nh d¹n lùa chän ®Ò tµi: “ChiÕn l­îc kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn n­íc gi¶i kh¸t Sµi Gßn- tribeco” lµm ®Ò tµi nghiªn cøu cña m×nh. Víi kh¶ n¨ng cßn h¹n chÕ vµ thêi gian kh«ng cã nhiÒu, nªn bµi viÕt cßn nhiÒu thiÕu sãt, rÊt mong sù ®ãng gãp ý kiÕn cña c¸c thÇy c«. Vµ em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o: TiÕn sü T¹ V¨n Lîi ®· gióp em hoµn thµnh ®Ò ¸n nµy. Néi dung cña ®Ò ¸n bao gåm 3 phÇn chÝnh: Ch­¬ng I: ChiÕn l­îc kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn n­íc gi¶i kh¸t Sµi Gßn- Tribeco. Ch­¬ng II: Ph©n tÝch chiÕn l­îc kinh doanh cña Sµi Gßn- Tribeco. Ch­¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p vµ bµi häc kinh nghiÖm cña Tribeco. Ch­¬ng I: ChiÕn l­îc kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn n­íc gi¶i kh¸t Sµi Gßn- Tribeco I. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty cæ phÇn n­íc gi¶i kh¸t Sµi Gßn- Tribeco. C«ng ty cæ phÇn n­íc gi¶i kh¸t Sµi Gßn- Tribeco ®­îc s¸p nhËp tõ c«ng ty cæ phÇn ViÕt T©n vµo c«ng ty n­íc gi¶i kh¸t Sµi Gßn theo giÊy chøng nhËn ®¨ng ký sè 4103000297 do së kÕ ho¹ch vµ ®Çu t­ TP.HCM cÊp ngµy 09/04/2001. Tribeco lµ c«ng ty chuyªn chÕ biÕn thùc phÈm, s¶m xuÊt s÷a ®Ëu nµnh, n­íc Ðp tr¸i c©y vµ n­íc gi¶i kh¸t c¸c lo¹i, mua b¸n hµng t­ liÖu s¶m xuÊt vµ c¸c lo¹i n­íc gi¶i kh¸t, s¶n xuÊt kinh doanh chÕ biÕn l­¬ng thùc, ®¹i lý mua b¸n hµng ho¸, s¶m xuÊt r­îu nhÑ cã ga( soda h­¬ng), cho thuª nhµ vµ kho b·i, dÞch vô nhµ hµng ¨n uèng. Tribeco lu«n coi ViÖt Nam lµ mét thÞ tr­êng tiªu thô ®Çy tiÒm n¨ng vµ triÓn väng, víi thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi liªn tôc ®­îc c¶i thiÖn, møc ®é tiªu dïng ngµy cµng t¨ng, ®Æc biÖt lµ nhu cÇu cña ng­êi d©n ®èi víi c¸c s¶n phÈm c«ng nghiÖp chÕ biÕn s½n trong ®ã ph¶i kÓ ®Õn n­íc gi¶i kh¸t c¸c lo¹i ngµy cµng t¨ng. §èi víi thÞ tr­êng ®å uèng trong n­íc, c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty mang th­¬ng hiÖu Tribeco ®· ®­îc ng­êi tiªu dïng mäi miÒn ®Êt n­íc tÝn nhiÖm, b×nh chän lµ hµng ViÖt Nam chÊt l­îng cao 5 n¨m liÒn. Víi hÖ thèng ph©n phèi ®a d¹ng, réng kh¾p c¶ n­íc, th«ng qua c¸c nhµ ®¹i lý cÊp 1, cÊp 2, c¸c nhµ b¸n bu«n, b¸n lÎ, ph©n phèi trùc tiÕp cho c¸c c¬ quan, nhµ m¸y, xÝ nghiÖp, tr­êng häc, siªu thÞ, bÖnh viÖn vµ c¸c ®iÓm vui ch¬i gi¶i trÝ cña thµnh phè. Tribeco ®· chiÕm lÜn ®­îc mét thÞ tr­êng to lín ë TP.HCM vµ c¸c tØnh ®ång b»ng §«ng Nam Bé, ®©y còng lµ thÞ tr­êng chÝnh cña Tribeco. KÓ tõ ngµy thµnh lËp ®Õn nay Tribeco ®· liªn tôc kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh ttªn thÞ tr­êng n­íc gi¶i kh¸t vµ ®¹t d­îc nhiÒu huy tr­¬ng vµng t¹i c¸c héi trî. Th¸ng 6/2002, c«ng ty ®· ®­îc tËp ®oµn quèc tÕ QMS Australia cÊp giÊy chøng nhËn qu¶n trÞ chÊt l­îng theo tiªu chuÈn ISO 9001:2000. Th¸ng 8/2003, s¶n phÈm n­íc ngät vµ s÷a ®Ëu nµnh ®­îc ban chØ ®¹o s¶n phÈm chñ lùc cña TP.HCM chän lµ s¶n phÈm ®­îc thµnh phè hç trî vµ ph¸t triÓn thµnh c¸c s¶n phÈm c«ng nghiÖp chñ lùc cña cña thµnh phè. S¶n phÈm n­íc ngät cã ga ®ãng lon ®ùoc Tribeco xuÊt sang thÞ tr­êng Campuchia, Hµ Lan vµ Mü. Th­¬ng hiÖu Tribeco trong th¸ng 8/2003 còng ®­îc trung ­¬ng héi doanh nghiÖp trÎ, trung ­¬ng héi liªn hiÖp thanh niªn trao gi¶I sao vµng ®Êt viÖt. Nh÷ng thµnh tÝch nµy thu¹c sù ®· lµm lªn mét th­¬ng hiÖu Tribeco trÎ trung vµ m¹nh mÏ. Gióp s¶n phÈm Tribeco t¨ng søc c¹nh tranh t¹i thÞ tr­êng trong n­íc vµ lµ ®iÓm tùa ®Ó ph¸t triÓn th­¬ng hiÖu ra n­íc ngoµi. II. ChiÕn l­îc kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn n­íc gi¶i kh¸t Sµi Gßn- Tribeco. Ngay tõ khi míi thµnh lËp mäi chiÕn l­îc kinh doanh cña Tribeco lu«n g¾n chÆt víi ho¹t ®éng qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu. Môc tiªu dµi h¹n mµ c«ng ty dÆt ra lµ phÊn ®Êu trë thµnh mét c«ng ty hµng ®Çu trong ngµnh n­íc gi¶i kh¸t t¹i ViÖt Nam vµ h×nh thµnh mét tËp ®oµn kinh tÕ ®a ngµnh. Trong bµi pháng vÊn «ng NguyÔn Thanh S¬n- phã chñ tÞch th­êng trùc Héi ®ång qu¶n trÞ c«ng ty Tribeco trong ®¹i héi c«ng ®oµn th­êng niªn diÔn ra vµo ngµy14/2/2004 võa qua t¹i TP.HCM «ng cho biÕt: “Trong n¨m nay song song víi viÖc x©y dùng vµ di rêi nhµ m¸y, chóng t«i sÏ khong ngõng phÊn ®Êu c¶i tiÕn s¶n phÈm, tiÕp tôc chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm bªn c¹nh viÖc æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng truyÒn thèng, sÏ tung ra thÞ tr­êng nhiÕu s¶n phÈm míi vµ c¸c s¶n phÈm n­íc Ðp tr¸i c©y kh¸c. §ång thêi c«ng ty tËp trung x©y dùng vµ ph¸t triÓn hÖ thèng ph©n phèi ngµy cµng v÷ng m¹nh h¬n, kÕt hîp víi ho¹t ®éng marketing h÷u hiÖu, thùc hiÖn vµ hîp lý ho¸ s¶m xuÊt, c¶i tæ m¹nh mÏ tæ chøc qu¶n lý vµ kh«ng ngõng c¶i tiÕn hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng”. Cã thÓ nãi ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm lµ mét chiÕn l­îc quan träng cña Tribeco ®Ó qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu. Tribeco lu«n tËp chung vµo nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm míi. Víi nh÷ng cè g¾ng vµ nç lùc cña Tribeco, kÕt qu¶ s¶m xuÊt kinh doanh cña c«ng ty lu«n cã chiÒu h­íng t¨ng trong c¸c n¨m: ChØ tiªu 1999 2000 2002 2003 Doanh thu thuÇn 84,5 151 186 224,8 Lîi nhuËn tr­íc thuÕ 2,245 13,2 20,76 Lîi nhuËn sau thuÕ 1,9 10,4 8,6 19,09 §¬n vÞ: Tû ®ång Ch­¬ng II: Ph©n tÝch chiÕn l­îc kinh doanh cña SµI Gßn- Tribeco Nãi ®Õn chiÕn l­îc kinh doanh lµ nãi ®Õn mét ch­¬ng tr×nh hµnh ®éng tæng qu¸t, dµi h¹n, h­íng c¸c ho¹t ®éng cña c«ng ty vµo thùc hiÖn c¸c môc tiªu ®Æt ra. Mét chiÕn l­îc kinh doanh ®­îc x¸c ®Þnh râ rµng sÏ gióp c«ng ty c¹nh tranh tèt h¬n trªn thÞ tr­êng, gióp c«ng ty phèi hîp ho¹t ®éng cña c¸c phßng ban mét c¸ch cã hiÖu qu¶ vµ h­íng c«ng ty vµo c¸c ho¹t ®éng mµ c«ng ty thùc hiÖn tèt nhÊt vµ vµo ngµnh phï hîp nhÊt. §ång thêi , mét chiÕn l­îc kinh doanh râ rµng vµ thÝch hîp sÏ gióp cho c«ng ty c¶i thiÖn ®­îc vÞ thÕ cña m×nh trªn thÞ tr­êng I. Môc tiªu kinh doanh cña Tribeco. Ngay tõ khi míi thµnh lËp cho ®Õn nay, mäi chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh doanh cña Tribeco lu«n g¾n chÆt víi ho¹t ®éng qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu vµ ®Æt ra môc tiªu dµi h¹n lµ phÊn ®Êu trë thµnh mét c«ng ty hµng ®Çu trong ngµnh gi¶i kh¸t t¹i ViÖt Nam, h×nh thµnh mét tËp ®oµn kinh tÕ ®a ngµnh. Cã thÓ nãi, víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh hiÖn nay , viÖc s¶m xuÊt ra c¸c s¶n phÈm mµ kh«ng chó ý th­¬ng hiÖu cña s¶n phÈm th× viÖc kinh doanh ch¾c ch¾n sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n. V× th­¬ng hiÖu cña s¶n phÈm lµ mét vÊn ®Ò mµ ng­êi tiªu dïng quan t©m khi mua hµng ho¸, bëi nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng lµ lu«n muèn sö dông nh÷ng s¶n phÈm cã nguån gèc râ rµng. §ång thêi viÖc ®¨ng ký th­¬ng hiÖu cho s¶n phÈm cña c«ng ty lµ mét vÊn ®Ò cÇn thiÕt vµ hÕt søc quan träng ®Ó b¶o vÖ ®­îc th­¬ng hiÖu cña s¶n phÈm mµ m×nh s¶m xuÊt ra.V× nÕu nh­ c¸c s¶n phÈm ®­îc c¸c c«ng ty s¶m xuÊt ra ®­îc ng­êi tiªu dïng ñng hé vµ lùa chän nh­ng l¹i ch­a ®¨ng ký th­¬ng hiÖu th× sÏ rÔ bÞ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ¨n c¾p th­¬ng hiÖu. Tribeco lu«n quan t©m ®Õn viÖc qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu cña m×nh trong c¸c chiÕn l­îc c¹nh tranh lµ mét quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n cña c«ng ty. V× muèn ph¸t triÓn l©u dµi, vµ cã mét vÞ trÝ quan träng trong lßng kh¸ch hµng th× ®Çu tiªn ph¶i cã mét th­¬ng hiÖu, khi ®· cã th­¬ng hiÖu råi th× vÊn ®Ò lµm cho mäi ng­êi biÕt ®Õn th­¬ng hiÖu cña m×nh lµ mét viÖc lµm cÇn thiÕt. Trong bµi ph¸t biÓu cña m×nh «ng Phan Minh Cã- Gi¸m ®èc Tribeco kh¼ng ®Þnh “ Kh«ng cã th­¬ng hiÖu lµ chÕt”. HiÓu râ tÇm quan träng cña th­¬ng hiÖu s¶n phÈm Tribeco ®· coi nhiÖm vô träng t©m cña m×nh lµ qu¶ng b¸ c¸c th­¬ng hiÖu. Do ®· cã ®­îc môc tiªu râ rµng nªn Tribeco ®· ®­a ra mét lo¹t c¸c biÖn ph¸p ®Ó kh¼ng ®Þnh th­¬ng hiÖu cña m×nh. II. C¸ch thøc tæ chøc vµ biÖn ph¸p thùc hiÖn môc tiªu qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu cña Tribeco. 1. Thùc hiÖn chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. ChiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm lµ chiÕn l­îc thùc hiÖn s¶m xuÊt kinh doanh nhiÒu chñng lo¹i s¶n phÈm trªn c¸c thÞ tr­êng kh¸c nhau ®Ó t¨ng doanh thu, t¨ng lîi nhuËn vµ t¨ng tr­ëng ®­îc ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®¶m b¶o an toµn trong s¶n xuÊt vµ t¨ng vÞ thÕ doanh nghiÖp. Víi Tribeco, sù ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm lµ chiÕn l­îc quan träng, nã ®­îc coi nh­ lµ thø vò khÝ lîi h¹i ®Ó s½n sµng ®Êu l¹i c¸c ®èi thñ c¹nh tranh.C«ng ty lu«n cã nhiÒu thø vò khÝ ®Ó s·n sµng ®èi ®Çu víi c¸c ®èi thñ canh tranh, nÕu thÊy thø vò khÝ nµy kh«ng thÝch hîp th× sÏ sö dông ngay vò khÝ kh¸c cã nh­ vËy míi c¹nh tranh ®­îc víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c trªn th­¬ng tr­êng. Tribeco tõng lµ mét trong nh÷ng th­¬ng hiÖu n­íc gi¶i kh¸t næi tiÕng tr­íc khi Coca cola vµ Pepsi cola b­íc ch©n vµo thÞ tr­êng ViÖt Nam. Toµn bé thÞ phÇn s¶n phÈm n­íc ngät coca cña Tribeco ®· bÞ hai ®¹i gia nµy chia sÎ. V× vËy Tribeco ®· ph¶i tõ bá s¶n phÈm n­íc ngät coca ®Ó tËp chung vµo nghiªn cøu cho ra s¶n phÈm míi mµ s¶n phÈm nµy kh«ng cã sù c¹nh tranh trùc tiÕp cña Coca cola vµ Pepsi coca. Thay vµo viÖc s¶m xuÊt s¶n phÈm coca Tribeco ®· tung ra thÞ truêng s¶n phÈm s÷a ®Ëu nµnh vµ sau nµy thªm n­íc tr¸i c©y. HiÖn nay c«ng ty ®· cã trªn 50 chñng lo¹i vÒ s¶n phÈm n­íc gi¶i kh¸t trªn thÞ tr­êng, chÝnh sù ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i vµ phong phó vÒ mÉu m· ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho s¶n phÈm cña Tribeco th©m nhËp s©u, réng vµ ph¸t triÓn trªn thÞ tr­êng c¶ n­íc. Sµi Gßn Tribeco “biÕt ng­êi biÕt ta” nªn lu«n lu«n x¸c ®Þnh ®­îc “ thø vò khÝ” lîi h¹i nhÊt cña m×nh, s·n sµng lui binh tr­íc nh÷ng ®¹i gia ®Ó lµm mòi tiÕn c«ng ë thÕ m¹nh kh¸c. Qua nh÷ng thµnh c«ng mµ Tribeco ®· gÆt h¸I ®­îc th«ng qua viÖc thùc hiÖn chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cña m×nh, cã thÓ coi ®©y lµ mét quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n cña Tribeco. Nh­ng viÖc tõ bá hoµn toµn s¶n phÈm coca cña m×nh ®Ó ®i vµo ®Çu t­, nghiªn cøu ph¸t triÓn s¶n phÈm míi cã thùc sù cã hiÖu qu¶ hay kh«ng?. Khi ®ivµo nghiªn cøu, ph¸t triÓn mét s¶n phÈm míi c«ng ty ph¶i ®Çu t­ hoµn toµn tõ c«ng nghÖ cho s¶n phÈm míi, ®µo t¹o ®éi ngò c«ng nh©n, nghiªn cøu thÞ tr­êng, t×m hiÓu kh¸ch hµng, nh­ vËy c«ng ty ph¶i bá ra qu¸ nhiÒu chi phÝ ®Ó ph¸t triÓn mét s¶n phÈm míi. Nh­ vËy víi nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc th× viÖc kinh doanh cã thùc sù hiÖu qu¶ hay kh«ng? Th«ng qua b¸o chÝ t«i ®­îc biÕt r»ng Tribeco ®· kh«ng tiÕc tiÒn ®Ó thuª c¸c c«ng ty nghiªn cøu thÞ tr­êng chuyªn nghiÖp nghiªn cøu hÖ thèng ph©n phèi cña Sµi Gßn- Tribeco vµ tÊt c¶ c¸c h·ng n­íc gi¶I kh¸t kh¸c, còng nh­ kh«ng tiÕc tiÒn cho viÖc ®Çu t­ nghiªn cøu s¶n phÈm míi….Trong khi ®ã kh«ng biÕt c«ng ty co nghiªn cøu ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp, c«ng nghÖ, nguån lùc ®¸p øng s¶m xuÊt xem kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp cã ®¸p øng ®­îc c¸c môc tiªu mµ m×nh ®Ò ra hay kh«ng. 2. ChiÕn l­îc ph©n phèi. Song song víi chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm viÖc ®Çu t­ hoµn thiÖn hÖ thèng ph©n phèi, n©ng cao tÝnh chuyªn nghiÖp ®éi ngò b¸n hµng còng lµ mét chiÕn l­îc quan träng ®­îc Tribeco quan t©m. HiÖn nay Tribeco ®· më réng hÖ thèng ph©n phèi réng kh¾p c¶ n­íc víi h¬n 300 nhµ ph©n phèi, ®¹i lý tiªu thô vµ 5000®iÓm b¸n lÎ cã s¶n l­îng lín siªu thÞ, c¨ng tin nhµ tr­êng, c¨ng tin nhµ m¸y, bÖnh viÖn,…do c«ng ty trùc tiÕp ph©n phèi. Hîp t¸c cïng ph¸t triÓn lµ môc tiªu chiÕn l­îc cña c«ng ty ®èi víi kh¸ch hµng, ®¹i lý vµ c¸c nhµ ph©n phèi, cïng víi chÝnh s¸ch trî gi¸, quµ tÆng, hç trî ph©n phèi, hç trî nh©n sù. C¸c s¶n phÈm s¶n xuÊt ra muèn ®Õn ®­îc tay kh¸ch hµng ph¶i th«ng qua hÖ thèng ph©n phèi, do vËy viÖc n©ng cao, ph¸t triÓn hÖ thèng ph©n phèi lµ mét viÖc cÇn thiÕt. §Ó cã thÓ b¸n ®­îc s¶n phÈm th× tr­íc hÕt ph¶i lµm cho kh¸ch hµng biÕt vµ tin t­ëng vµo s¶n phÈm cña m×nh v× vËy cÇn ph¶i cã mét ®éi ngò b¸n hµng hiÓu biÕt râ vÒ s¶n phÈm mµ m×nh ®ang b¸n nh­ tiªu chuÈn chÊt l­îng, nguyªn vËt liÖu dïng ®Ó chÕ biÕn, s¶n phÈm ®­îc s¶n xuÊt theo c«ng nghÖ nµo,…. Do vËy, viÖc ®Çu t­ hoµn thiÖn hÖ thèng ph©n phèi, n©ng cao tÝnh chuyªn nghiÖp cña ®éi ngò b¸n hµng lµ mét h­íng ®i ®óng mµ Tribeco ®· x¸c ®Þnh. Ch­¬ng tr×nh hîp t¸c cña c«ng ty trong n¨m 2003 lµ hç trî ®¹i lý ®Çu t­ xe t¶i lo¹i 1,4 tÊn, mèi 100%, gi¸ 190 triÖu ®ång/1 chiÕc, trong ®ã c«ng ty cung cÊp vµ khÊu trõ dÇn vµo chiÕt khÊu hµng th¸ng cña nhµ ph©m phèi. Lµm nh­ vËy th× c¶ c«ng ty vµ nhµ ph©n phèi ®Òu cã lîi: Th­ nhÊt: Nhµ ph©n phèi cã ph­¬ng tiÖn tèt ®Ó chuyªn trë ®­îc hµng ho¸, ®¶m b¶o chÊt l­îng cña hµng ho¸ trong qu¸ tr×nh chuyªn trë, gióp viÖc t¨ng tiªu thô ®­îc thuËn lîi. Tribeco bá tiÒn ra ®Çu t­ ph­¬ng tiÖn cho nhµ cung cÊp nh­ng khÊu trõ dÇn vµo chiÕt khÊu hµng th¸ngcña nhµ ph©n phèi nh­ vËy Tribeco còng kh«ng ph¶i bá tiÒn ra mua ph­¬ng tiÖn mµ l¹i ph©n phèi ®­îc s¶n phÈm mét c¸ch hîp lý vµ kÞp thêi. Ch­¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p vµ bµi häc kinh nghiÖm cña Tribeco I. Mét sè gi¶i ph¸p kiÕn nghÞ vÒ chiÕn l­îc kinh doanh cña Tribeco Khi thùc hiÖn chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, Tribeco ph¶i bá nhiÒu c«ng søc vµ tiÒn cña ®Ó ®Çu t­ vµo c«ng nghÖ nghiªn cøu thÞ tr­êng, t×m kiÕm nguån nguyªn liÖu míi,…Do vËy ®Ó h¹n chÕ rñi ro c«ng ty nªn: Thø nhÊt: Qu¸n triÖt tÇm quan träng cña chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ trong c«ng ty. Thø hai: §¶m b¶o ®ñ c¸c ®iÒu kiÖn ®Ó thùc hiÖn chiÕn l­îc nµy. Thø ba: §¸nh gi¸ quy m« thÞ tr­êng, ph¶n øng cña kh¸ch hµng vµ c¸c vÊn ®Ò liªn quan ®Õn s¶n xuÊt. §ång thêi ®Ó thµnh c«ng h¬n trong chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm th× Tribeco nªn tranh thñ c¸c lîi thÕ cña doanh nghiÖp nh­: thõa nguyªn vËt liÖu chÝnh, nguyªn vËt liÖu phô, c¸c phÕ liÖu s¶m xuÊt ®­îc c¸c s¶n phÈm míi, c«ng suÊt m¸y mãc thõa, c«ng nh©n nhµn rçi. II. Bµi häc kinh nghiÖm cña Tribeco. Mét bµi häc ®¾t gi¸ cho Tribeco lµ tr¸nh hao tæn søc lùc cho nh÷ng cuéc chiÕn víi c¸c s¶n phÈm n­íc ngät cã ga cña c¸c c«ng ty coca cola vµ pepsi cola. Bµi häc kinh nghiÖm nµy Tribeco ®· ph¶i tr¶i qua khi hai h·ng n­íc ngät næi tiÕng thÕ giíi nµy nh¶y vµo thÞ tr­êng ViÖt Nam, toµn bé thÞ tr­êng n­íc ngät coca cña Tribeco ®· bÞ hai h·ng nµy ®¸nh b¹i. LËp tøc Tribeco ®· ph¶i tõ bá s¶n phÈm n­íc ngät cã ga ®Ó ®Çu t­ më thÞ tr­êng míi cho s¶n phÈm s÷a ®Ëu nµnh, chÝnh sù chuyÓn ®æi nh¹y bÐn nµy ®· gióp cho Tribeco kh«ng nh÷ng ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng mµ cßn v­¬n lªn trë thµnh c«ng ty chiÕm thÞ phÇn rÊt lín vÒ s¶n phÈm KÕt luËn ViÖc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng n­íc gi¶i kh¸t lu«n ®­îc xem lµ mÆt trËn nãng báng, nh­ng cuéc chiÕn ®ã Sµi Gßn- Tribeco ®· thÓ hiÖn ®­îc b¶n lÜnh, trÝ tuÖ cña nh÷ng nhµ kinh doanh “biÕt ng­êi, biÕt ta” vµ hä ®· th¾ng. Nhê x¸c ®Þnh ®i ®óng hø¬ng, Tribeco ®· qua ®­îc khóc hiÓm nghÌo khi Coca cola vµ Pepsi cola vµo thÞ tr­êng ViÖt Nam vµ v­ît qua chÆng ®­êng dµi ®Ó trô l¹i trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. Trong bµi viÕt nµy chóng ta thÊy r»ng Tribeco ®· nh¹y b¸n trong viÖc ra quyÕt kinh doanh, nhê ®ã mµ c«ng ty ®· v­¬n lªn chiÕm ®­îc thÞ phÇn lín trªn thÞ th­êng, nh­ng ®Ó cã thÓ tån t¹i l©u dµi c«ng ty cÇn ph¶i lu«n chó ý ®Õn t×nh h×nh kinh doanh cña m×nh, ®ång thêi chó ý ®Õn c¸c yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn qu¸ tr×nh kinh doanh ®Ó lu«n l¾m b¾t ®­îc t×nh h×nh nh»m cho ra c¸c quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n vµ kÞp thêi gióp c«ng ty tiÕp tôc cã c¸c h­íng ®i ®óng, lµm cho c«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn. Danh môc tµi liÖu tham kh¶o S¸ch. Gi¸o tr×nh qu¶n trÞ dù ¸n vµ doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi- FDI (Chñ biªn: PGS- TS- NguyÔn ThÞ H­êng) B¸o NhÞp cÇu th¸ng 8/2004-“Tribeco ®­¬ng ®Çu víi nh÷ng g· khæng lå” Internet www.google.com www.vinaseek.com