LỜI MỞ ĐẦU
1- Lý do chọn đề tài
Vào những năm đầu của thập niên 90, các chính sách đổi mới của Đảng và
nhà nước đã tạo ra một biến chuyển lớn trong quá trình phát triển kinh tế đất nước,
giúp cho các doanh nghiệp trong nước có điều kiện hợp tác với các công ty, các
tập đoàn tài chính nước ngoài để thành lập các công ty liên doanh với mục đích
tận dụng nguồn nhân lực, cơ sở vật chất của doanh nghiệp nội địa vớí tiềm lực tài
chính và kinh nghiệm của đối tác nước ngoài. Ngân hàng Liên doanh Việt Thái
được thành lập và đi vào hoạt động từ năm 1995 cũng không ngoài mục đích đó.
Qua 10 năm hoạt động, Ngân hàng Liên doanh Việt Thái gặt hái được
những thành tựu đáng khích lệ, góp phần vào công cuộc phát triển nền kinh tế
nước nhà, song bên cạnh đó đã bộc lộ nhiều yếu kém cần phải khắc phục. Trong
xu thế toàn cầu hóa và đặc biệt là sự kiện Việt Nam chuẩn bị gia nhập WTO, cũng
như các doanh nghiệp hoạt động tại Việt Nam, Ngân hàng Liên doanh Việt Thái
sẽ có nhiều cơ hội để tăng trưởng, đồng thời phải đối mặt với một môi trường kinh
doanh mới phức tạp và đầy rủi ro. Aùp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng khi các
ngân hàng trong nước không ngừng mở rộng quy mô hoạt động, ngày càng phát
triển cả về số lượng lẫn chất lượng, nhiều tổ chức tài chính nước ngoài đang sẵn
sàng tham gia vào thị trường Việt Nam,
Trong bối cảnh đó, vấn đề đặt ra cho ngân hàng là phải tự hoạch định cho
mình một hướng đi phù hợp để có thể đứng vững trên thị trường và tiếp tục phát
triển.
Với những lý do trên, chúng tôi quyết định thực hiện đề tài “CHIẾN LƯỢC
PHÁT TRIỂN CỦA NGÂN HÀNG LIÊN DOANH VIỆT THÁI ĐẾN NĂM
2010” với mong muốn góp phần vào sự phát triển của Ngân hàng Liên doanh Việt
Thái trong xu thế hội nhập nền kinh tế toàn cầu và khu vực.
2- Mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
Để có thể giải quyết được các vấn đề nghiên cứu trên đây, nhiệm vụ quan
trọng của đề tài nghiên cứu này là đi tìm lời giải cho các câu hỏi nghiên cứu được
đặt ra như sau:
- Trong 10 năm hoạt động, ngân hàng đã gặt hái được những thành công
gì và còn những yếu kém nào cần khắc phục?
- Ngân hàng có những kế hoạch đối phó như thế nào trước áp lực cạnh
tranh của các ngân hàng thương mại và chuẩn bị cho quá trình hội nhập
kinh tế thế giới?
- Các giải pháp thực hiện chiến lược đó như thế nào?
Để trả lời những câu hỏi nghiên cứu trên cũng như góp phần giải quyết vấn
đề nghiên cứu đặt ra, đề tài này nhằm vào những mục tiêu nghiên cứu được liệt kê
dưới đây:
- Đánh giá và phân tích hoạt động kinh doanh của Ngân hàng Liên doanh
Việt Thái 10 năm qua.
- Đánh giá các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội cũng như những đe dọa ảnh
hưởng đến hoạt động của Ngân hàng Liên doanh Việt Thái.
- Xây dựng các chiến lược kinh doanh và tìm ra chiến lược tối ưu cho từng
quyết định.
- Đưa ra một số giải pháp cụ thể để thực hiện các chiến lược đó.
Trong khuôn khổ của bài luận văn, tác giả sẽ không đi sâu vào các tính
toán hay xây dựng các quy trình thực hiện chiến lược cụ thể mà chỉ dừng lại ở các
lý luận và phương pháp mang tính định hướng và ứng dụng. Mặt khác, mục đích
của đề tài là nhằm đáp ứng các yêu cầu thực tiễn của ngân hàng nên những vấn
đề được nêu trong luận văn chủ yếu là dựa vào tình hình thực tế và nằm trong khả
năng có thể thực hiện được tại ngân hàng. Tác giả sẽ tiếp tục thực hiện các nghiên
cứu chuyên sâu liên quan đến chiến lược kinh doanh của ngân hàng khi có điều
kiện. Đó cũng chính là ưu nhược điểm của bài viết.
3- Phương pháp nghiên cứu
Do đây là một đề tài nghiên cứu ứng dụng nên phương pháp nghiên cứu chủ
yếu ở đây là sử dụng các mô hình lý thuyết về quản trị chiến lược trong một doanh
nghiệp để vận dụng vào điều kiện cụ thể của ngân hàng nhằm hoạch định chiến
lược phát triển cho ngân hàng đến năm 2010.
Ngoài ra, tác giả còn sử dụng các phương pháp phân tích thống kê, so sánh
và tổng hợp số liệu, phương pháp dự báo,
4- Phương pháp thu thập thông tin và xử lý số liệu
+ Các thông tin thứ cấp bao gồm các số liệu tài chính, về hoạt động kinh
doanh của ngân hàng hay của ngành, các thông tin xã hội, môi trường sẽ được thu
thập qua các báo cáo, các tài liệu khác như sách báo, tạp chí thống kê
+ Các thông tin sơ cấp sẽ được thu thập thông qua điều tra trực tiếp, đó là
những cuộc phỏng vấn, thảo luận, tham khảo ý kiến một số chuyên gia, quản trị
viên của các ngân hàng thương mại và NHNN.
5- Kết cấu luận văn
Luận văn gồm có 3 chương:
Chương 1: Cơ sở lý luận về quản trị chiến lược (trang 4 – trang 12).
Chương 2: Tổng quan về Ngân hàng Liên doanh Việt Thái và phân tích
môi trường kinh doanh 10 năm qua (trang 13 – trang 35).
Chương 3: Chiến lược phát triển của Ngân hàng Liên doanh Việt Thái đến
năm 2010 (trang 36 – trang 58).
Ngoài ra, luận văn còn có phần mở đầu, kết luận và phụ lục.
6- Ý nghĩa và ứng dụng của đề tài nghiên cứu
Về mặt khoa học, đề tài này đã chắt lọc những mô hình lý thuyết, giúp cho
các nhà quản lý hoàn thiện và mở rộng việc ứng dụng mô hình vào quản trị ngân
hàng. Về mặt thực tiễn, đề tài này cung cấp cho các nhà quản lý các chiến lược
kinh doanh và các giải pháp hữu hiệu để thực hiện, góp phần nâng cao hiệu quả
hoạt động của ngân hàng trong điều kiện cho phép.
58 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2303 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Chiến lược phát triển của ngân hàng liên doanh Việt Thái đến năm 2010, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
quan troïng ñaëc bieät
laø thò tröôøng Myõ, EU vaø Chaâu AÙ.
3.2- XAÂY DÖÏNG MUÏC TIEÂU HOAÏT ÑOÄNG CUÛA NGAÂN HAØNG LIEÂN
DOANH VIEÄT THAÙI ÑEÁN NAÊM 2010
3.2.1- Cô sôû ñeå xaùc ñònh muïc tieâu
Caên cöù vaøo söù maïng cuûa Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi: “Vôùi phöông
chaâm vì söï thònh vöôïng vaø phaùt trieån beàn vöõng cuûa khaùch haøng vaø ngaân haøng,
nhieäm vuï cuûa Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi laø môû roäng quy moâ hoạt ñoäng, söû
duïng ñoàng voán hieäu quaû nhaèm ñöa Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi trôû thaønh
Ngaân haøng lieân doanh haøng ñaàu cuûa caû nöôùc veà quy moâ, hieäu quaû, chaát löôïng”.
Veà quan ñieåm tö töôûng chæ ñaïo: Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi laáy hieäu
quaû saûn xuaát kinh doanh cuûa khaùch haøng laøm muïc tieâu trong moïi hoaït ñoäng cuûa
mình.
Nhu caàu cuûa thị trường: trong xu theá hoäi nhaäp kinh teá toaøn caàu vaø nhu caàu
taêng tröôûng kinh teá, caùc doanh nghieäp ngaøy caøng caàn söï hoã trôï cuûa Ngaân haøng vôùi
quy moâ ngaøy caøng lôùn, nhu caàu veà voán trong nhöõng naêm tôùi caøng trôû neân böùc thieát.
3.2.2- Muïc tieâu phaùt trieån cuûa Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi ñeán naêm 2010
Caên cöù tình hình phaùt trieån kinh teá xaõ hoäi, tieàm naêng cuûa thị trường vaø ñònh
höôùng cuûa NHNN, Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi ñeà ra muïc tieâu hoạt ñoäng töø
nay ñeán naêm 2010 cuï theå nhö sau:
Trang 36
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
- Môû roäng maïng löôùi hoaït ñoäng ñeán caùc tænh thaønh troïng ñieåm trong caû nöôùc,
phaán ñaáu ñeán naêm 2010 seõ coù treân 20 chi nhaùnh. Môû roäng maïng löôùi ngaân
haøng ñaïi lyù, naâng cao chaát löôïng cô sôû vaät chaát, trang thieát bò.
- Hoaøn thieän döï aùn hieän ñaïi hoùa coâng ngheä thoâng tin, ñöa vaøo söû duïng caùc
saûn phaåm dòch vuï môùi nhaèm ña daïng hoùa caùc loaïi hình dòch vuï.
- Thu huùt nguoàn voán cuûa caùc caù nhaân vaø toå chöùc vôùi möùc taêng tröôûng bình
quaân 25 – 30%.
- Taêng tröôûng tín duïng bình quaân 25 – 30%/naêm. Tyû leä nôï quaù haïn giöõ ôû möùc
döôùi 1%.
- Lôïi nhuaän haøng naêm taêng 20 – 25%.
- Taêng daàn thò phaàn ñeå ñeán naêm 2010 ñaït toái thieåu 2% thò phaàn.
Nhöõng muïc tieâu ñeà ra ôû treân laø raát naëng neà nhöng khoâng coù nghóa laø khoâng
khaû thi, ñieàu quan troïng laø caùc nhaø quaûn lyù phaûi xaây döïng chieán löôïc hoạt ñoäng
nhö theá naøo ñeå ñaït nhöõng muïc tieâu ñoù.
3.3- XAÂY DÖÏNG CHIEÁN LÖÔÏC PHAÙT TRIEÅN BAÈNG MA TRAÄN SWOT
Baûng 5.2: Xaây döïng chieán löôïc phaùt trieån baèng ma traän SWOT
Caùc cô hoäi
(Opportunities) Caùc nguy cô (Threats)
O1. Tieàm naêng thị trường T1. Caïnh tranh giöõa caùc
ngaân haøng
O2. Söï oån ñònh veà chính
trò
T2. Saûn phaåm môùi thay
theá
O3. Haøng lang phaùp lyù,
caùc cô cheá chính saùch vó
moâ, chuû tröông cuûa nhaø
nöôùc
T3. Quy ñònh phaùp lyù
thieáu ñoàng boä
MA TRAÄN SWOT
O4. Neàn kinh teá Vieät Nam
hoäi nhaäp vaøo khu vöïc vaø
theá giôùi
T4. Nieâm yeát coå phieáu
treân TTCK
Trang 37
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
O5. Chuû tröông coå phaàn
hoùa cuûa nhaø nöôùc
T5. Söï bieán ñoäng veà giaù
vaøng, USD treân thò
tröôøng
T6. Bieán ñoäng cuûa thị
trường baát ñoäng saûn
Caùc ñieåm maïnh (Strengths) Keát hôïp SO Keát hôïp ST
S1. Söï hoã trôï cuûa caùc coå ñoâng
S2. Naêng löïc quaûn trò, ñieàu
haønh toát
S3. Chính saùch ñaøo taïo toát
S1, S2, S8 + T1, T2, T5,
T6 => chieán löôïc phaùt
trieån saûn phaåm môùi
S4. Chính saùch tín duïng linh
hoaït
S5. Phong caùch phuïc vuï khaùch
haøng
S1, S2, S4, S5, S6 + O1,
O2, O3, O4, O5 => chieán
löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng
S6. Quy trình thuû tuïc ñôn giaûn
S7. Taøi chính laønh maïnh
S1, S4, S6, S8 + T1, T4,
T5 => chieán löôïc khaùc
bieät hoùa saûn phaåm
S8. Khaû naêng phaùt trieån saûn
phaåm môùi
S9. Coâng taùc kieåm tra, kieåm
soaùt noäi boä
S1, S2, S3, S4, S5, S6 +
O1, O2, O3, O4, O5 =>
chieán löôïc phaùt trieån thò
tröôøng
S1, S2, S3, S4, + T1, T3,
T5, T6 => chieán löôïc
taêng tröôûng ña daïng hoùa
Caùc ñieåm yeáu (Weaknesses) Keát hôïp WO Keát hôïp WT
W1. Heä thoáng coâng ngheä
thoâng tin keùm
W2. Voán ít, khaû naêng caïnh
tranh thaáp
W3. Maïng löôùi hoạt ñoäng ít
W4. Löïc löôïng nhaân söï ít
W5. Khaû naêng cung öùng dòch
vuï keùm
W2, W5 + O3, O4 =>
chieán löôïc phaùt trieån naêng
löïc taøi chính
W1, W3, W5, W7, W8 +
T1, T2 => chieán löôïc taùi
caáu truùc, hoaøn thieän heä
thoáng coâng ngheä thoâng
tin
W6. Thò phaàn thaáp
W7. Cô caáu thu nhaäp khoâng
toát
W8. Uy tín thöông hieäu
W3, W5, W9 + O1, O3 =>
chieán löôïc xaây döïng quan
heä khaùch haøng
W9. Chính saùch marketing
chöa hieäu quaû
Trang 38
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
3.4- LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC BAÈNG MA TRAÄN QSPM
MA TRAÄN QSPM – NHOÙM SO Baûng 6.1
Chieán löôïc coù theå thay theá
Thaâm nhaäp
thị trường
Phaùt trieån
thị trường
Caùc yeáu toá quan troïng Phaân
loaïi
AS TAS AS TAS
Cô sôû cuûa soá
ñieåm haáp daãn
Caùc yeáu toá beân trong
Söï hoã trôï cuûa caùc coå ñoâng 3 3 9 3 9 thuaän lôïi
Naêng löïc quaûn trò, ñieàu haønh toát 3 3 9 3 9 thuaän lôïi
Chính saùch ñaøo taïo toát 3 3 9 3 9 thuaän lôïi
Chính saùch tín duïng linh hoaït 3 3 9 3 9 thuaän lôïi
Phong caùch phuïc vuï khaùch haøng 3 3 9 3 9 thuaän lôïi
Quy trình thuû tuïc ñôn giaûn 3 3 9 3 9 thuaän lôïi
Taøi chính laønh maïnh 4 3 12 3 12 thuaän lôïi
Khaû naêng phaùt trieån saûn phaåm
môùi
3 3 9 2 6 thuaän lôïi
Coâng taùc kieåm tra, kieåm soaùt noäi
boä 4 3 12 3 12 thuaän lôïi
Heä thoáng coâng ngheä thoâng tin
yeáu
2 2 4 2 4
hieän ñaïi hoùa
coâng ngheä thoâng
tin
Voán ít, khaû naêng caïnh tranh thaáp 2 2 4 2 4 baát lôïi
Maïng löôùi hoạt ñoäng ít 2 3 6 2 4
Thuaän lôïi thaâm
nhaäp thị trường
Löïc löôïng nhaân söï moûng 2 2 4 2 4 baát lôïi
Khaû naêng cung öùng dòch vuï keùm 2 2 4 2 4 baát lôïi
Thò phaàn thaáp 1 2 2 2 2 baát lôïi
Cô caáu thu nhaäp khoâng toát 2 2 4 2 4 baát lôïi
Uy tín thöông hieäu 2 2 4 2 4
phaùt trieån thị
trường chòu aûnh
höôûng
Chính saùch marketing chöa hieäu
quaû 2 2 4 2 4 baát lôïi
Caùc yeáu toá beân ngoaøi
Trang 39
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
Tieàm naêng thị trường 3 3 9 3 9 thuaän lôïi
Söï oån ñònh veà chính trò 3 3 9 3 9 thuaän lôïi
Haønh lang phaùp lyù, cô cheá chính
saùch cuûa nhaø nöôùc 3 3 9 3 9 thuaän lôïi
Neàn kinh teá Vieät Nam hoäi nhaäp
vaøo khu vöïc vaø theá giôùi 3 3 9 3 9 thuaän lôïi
Chuû tröông coå phaàn hoùa cuûa nhaø
nöôùc 3 3 9 3 9 thuaän lôïi
Caïnh tranh giöõa caùc ngaân haøng 2 2 4 2 4 baát lôïi
Yeáu toá saûn phaåm môùi thay theá 3 3 9 2 6 thuaän lôïi
Quy ñònh phaùp lyù thieáu ñoàng boä 2 3 6 3 6 thuaän lôïi
Nieâm yeát coå phieáu treân TTCK 1 1 1 1 1 baát lôïi
Söï bieán ñoäng veà giaù vaøng, USD
treân thị trường 2 2 4 2 4 baát lôïi
Bieán ñoäng cuûa thị trường baát
ñoäng saûn 2 2 4 2 4 baát lôïi
Coäng toång soá ñieåm haáp daãn 196 188
Nhaän xeùt: So saùnh toång ñieåm haáp daãn cho thaáy chieán löôïc thaâm nhaäp thị
trường coù toång soá ñieåm haáp daãn laø 196, trong khi toång soá ñieåm cuûa chieán löôïc phaùt
trieån thị trường laø 188 ñieåm. Vì vaäy, Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi neân öu tieân
cho chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng roài sau ñoù môùi ñeán chieán löôïc phaùt trieån thò
tröôøng.
MA TRAÄN QSPM – NHOÙM ST Baûng 6.2
Chieán löôïc coù theå thay theá
Phaùt trieån
saûn phaåm
môùi
Khaùc bieät
hoùa saûn
phaåm
Ña daïng
hoùa
Caùc yeáu toá quan troïng Phaâ
n
loaïi
AS TAS AS TAS AS TAS
Cô sôû cuû
ñieåm haáp
Caùc yeáu toá beân trong
Söï hoã trôï cuûa caùc coå ñoâng 3 4 12 3 9 3 9
thuaän lôïi
trieån
Naêng löïc quaûn trò, ñieàu haønh toát 3 3 9 3 9 3 9 lôïi the
Chính saùch ñaøo taïo toát 3 3 9 3 9 3 9 lôïi the
Chính saùch tín duïng linh hoaït 3 3 9 3 9 2 6 lôïi the
Phong caùch phuïc vuï khaùch haøng 3 3 9 3 9 3 9 taïo aán tö
Trang 40
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
toát
Quy trình thuû tuïc ñôn giaûn 3 3 9 3 9 3 9 lôïi the
Taøi chính laønh maïnh 4 3 12 3 12 3 12 thuaän l
Khaû naêng phaùt trieån saûn phaåm môùi 3 3 9 2 6 2 6 thuaän l
Coâng taùc kieåm tra, kieåm soaùt noäi boä 4 3 12 2 8 2 8 thuaän l
Heä thoáng coâng ngheä thoâng tin yeáu
keùm
2 2 4 2 4 2 4 baát lôï
Voán ít, khaû naêng caïnh tranh thaáp 2 2 4 2 4 2 4 baát lôï
Maïng löôùi hoạt ñoäng ít 2 2 4 2 4 2 4 baát lôï
Löïc löôïng nhaân söï moûng 2 2 4 2 4 2 4 baát lôï
Khaû naêng cung öùng dòch vuï keùm 2 1 2 1 2 1 2 baát lôï
Thò phaàn thaáp 1 2 2 2 2 1 1 baát lôï
Cô caáu thu nhaäp khoâng toát 2 2 4 2 4 2 4 baát lôï
Uy tín thöông hieäu 2 2 4 2 4 2 4 baát lôï
Chính saùch marketing chöa hieäu quaû 2 2 4 2 4 2 4 baát lôï
Caùc yeáu toá beân ngoaøi
Tieàm naêng thị trường 3 3 9 3 9 3 9 thuaän l
Söï oån ñònh veà chính trò 3 3 9 3 9 3 9 thuaän l
Haønh lang phaùp lyù, cô cheá chính saùch
cuûa nhaø nöôùc 3 3 9 3 9 3 9 thuaän l
Neàn kinh teá Vieät Nam hoäi nhaäp vaøo
khu vöïc vaø theá giôùi 3 3 9 3 9 3 9 thuaän l
Chuû tröông coå phaàn hoùa cuûa nhaø
nöôùc
3 2 6 2 6 2 6 thuaän l
Caïnh tranh giöõa caùc ngaân haøng 2 2 4 3 6 2 4
ñeå taêng
naêng caï
tranh
Yeáu toá saûn phaåm môùi thay theá 3 3 9 2 6 2 6
thuaän lôïi
trieån saûn p
Quy ñònh phaùp lyù thieáu ñoàng boä 2 2 4 2 4 2 4
baát lôïi n
nhau
Nieâm yeát coå phieáu treân TTCK 1 2 2 2 2 1 1 baát lôï
Söï bieán ñoäng veà giaù vaøng, USD treân
thị trường
2 2 4 2 4 2 4 ña daïng
Bieán ñoäng cuûa thị trường baát ñoäng
saûn
2 2 4 2 4 2 4 ña daïng
Coäng toång soá ñieåm haáp daãn 191 180 173
Trang 41
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
Nhaän xeùt: so saùnh toång ñieåm haáp daãn cuûa nhoùm chieán löôïc coù theå thay theá
naøy thì chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm môùi coù toång soá ñieåm cao nhaát vôùi 191
ñieåm, tieáp ñeán laø chieán löôïc khaùc bieät hoùa saûn phaåm vôùi 180 ñieåm vaø cuoái cuøng laø
chieán löôïc ña daïng hoùa vôùi 173 ñieåm. Nhö vaäy ngaân haøng cuõng neân öu tieân taäp
trung caùc nguoàn löïc ñeå thöïc hieän chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm môùi, roài sau ñoù
thöïc hieän caùc chieán löôïc khaùc bieät hoùa saûn phaåm vaø cuoái cuøng laø chieán löôïc ña
daïng hoùa.
MA TRAÄN QSPM – NHOÙM WO Baûng 6.3
Chieán löôïc coù theå thay theá
Phaùt trieån
naêng löïc taøi
chính
Xaây döïng heä
khaùch haøng
Caùc yeáu toá quan troïng Phaân
loaïi
AS TAS AS TAS
Cô sôû cuûa soá
ñieåm haáp
daãn
Caùc yeáu toá beân trong
Söï hoã trôï cuûa caùc coå ñoâng 3 3 9 3 9
thuaän lôïi phaùt
trieån
Naêng löïc quaûn trò, ñieàu haønh
toát
3 3 9 3 9 lôïi theá
Chính saùch ñaøo taïo toát 3 3 9 3 9 lôïi theá
Chính saùch tín duïng linh hoaït 3 2 6 3 9 lôïi theá
Phong caùch phuïc vuï khaùch
haøng 3 2 6 3 9
taïo aán töôïng
toát
Quy trình thuû tuïc ñôn giaûn 3 2 6 3 9 lôïi theá
Taøi chính laønh maïnh 4 3 12 2 8
phaùt trieån
naêng löïc taøi
chính
Khaû naêng phaùt trieån saûn phaåm
môùi 3 2 6 2 6 thuaän lôïi
Coâng taùc kieåm tra, kieåm soaùt
noäi boä
4 3 12 2 8 thuaän lôïi
Heä thoáng coâng ngheä thoâng tin
yeáu keùm 2 2 4 2 4 baát lôïi
Voán ít, khaû naêng caïnh tranh
thaáp 2 2 4 2 4
taêng voán ñieàu
leä
Maïng löôùi hoạt ñoäng ít 2 2 4 2 4 baát lôïi
Trang 42
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
Löïc löôïng nhaân söï moûng 2 2 4 2 4 baát lôïi
Khaû naêng cung öùng dòch vuï
keùm 2 1 2 1 2 baát lôïi
Thò phaàn thaáp 1 2 2 2 2 baát lôïi
Cô caáu thu nhaäp khoâng toát 2 2 4 2 4 baát lôïi
Uy tín thöông hieäu 2 2 4 2 4 baát lôïi
Chính saùch marketing chöa
hieäu quaû 2 2 4 2 4
xaây döïng
chieán löôïc
Caùc yeáu toá beân ngoaøi
Tieàm naêng thị trường 3 3 9 3 9 thuaän lôïi
Söï oån ñònh veà chính trò 3 3 9 3 9 thuaän lôïi
Haønh lang phaùp lyù, cô cheá
chính saùch cuûa nhaø nöôùc 3 3 9 3 9 thuaän lôïi
Neàn kinh teá Vieät Nam hoäi
nhaäp vaøo khu vöïc vaø theá giôùi 3 3 9 3 9 thuaän lôïi
Chuû tröông coå phaàn hoùa cuûa
nhaø nöôùc 3 2 6 2 6 thuaän lôïi
Caïnh tranh giöõa caùc ngaân
haøng 2 2 4 3 6
ñeå taêng khaû
naêng caïnh
tranh
Yeáu toá saûn phaåm môùi thay theá 3 2 6 2 6 baát lôïi
Quy ñònh phaùp lyù thieáu ñoàng
boä 2 2 4 2 4 baát lôïi
Nieâm yeát coå phieáu treân TTCK 1 1 1 1 1 baát lôïi
Söï bieán ñoäng veà giaù vaøng,
USD treân thị trường 2 1 2 1 2 baát lôïi
Bieán ñoäng cuûa thị trường baát
ñoäng saûn
2 1 2 1 2 baát lôïi
Coäng toång soá ñieåm haáp daãn 168 171
Nhaän xeùt: so saùnh toång ñieåm haáp daãn cuûa nhoùm chieán löôïc coù theå thay theá
naøy thì chieán löôïc xaây döïng heä khaùch haøng beàn vöõng coù toång soá ñieåm laø 171 ñieåm,
cao hôn so vôùi toång ñieåm haáp daãn cuûa chieán löôïc phaùt trieån naêng löïc taøi chính (168
ñieåm). Nhö vaäy trong nhoùm chieán löôïc naøy thì ngaân haøng neân öu tieân taäp trung
xaây döïng heä khaùch haøng beàn vöõng, sau ñoù môùi xaây döïng chieán löôïc naâng cao naêng
löïc taøi chính.
Trang 43
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
3.5- CAÙC CHIEÁN LÖÔÏC VAØ MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP THÖÏC HIEÄN
Qua phaân tích ma traän SWOT vaø ma traän QSPM, chuùng ta ñaõ coù ñöôïc caùi
nhìn toång theå veà caùc chieán löôïc phaùt trieån cuûa ngaân haøng. Trong chieán löôïc toång
theå cuûa Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi, chuùng toâi chæ ñeà xuaát chieán löôïc taäp
trung maø khoâng ñeà caäp ñeán chieán löôïc nhaán maïnh chi phí hay chieán löôïc khaùc bieät
hoùa bôûi vì Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi laø moät ngaân haøng coù quy moâ nhoû, dòch
vuï yeáu, khaû naêng veà nguoàn löïc, thöông hieäu chöa noåi baät vì vaäy khoâng ñuû khaû
naêng ñeå thöïc hieän hai chieán löôïc kia.
Tuy vaäy, theo chuùng toâi, khoâng ñònh höôùng chieán löôïc nhaán maïnh chi phí vaø
khaùc bieät hoùa khoâng phaûi laø boû qua nhöõng cô sôû, ñieàu kieän vaø cô hoäi ñeå phaùt huy
nhöõng lôïi theá ñaëc bieät cuûa chuùng, nhaát laø trong chöøng möïc chuùng coù theå phuïc vuï
höõu hieäu vieäc thöïc thi chieán löôïc taäp trung ñaõ xaùc ñònh. Trong moät moâi tröôøng ñaày
caïnh tranh nhö hieän nay, caùc hôïp phaàn coù theå xaây döïng neân caùc chieán löôïc nhaán
maïnh chi phí vaø chieán löôïc khaùc bieät hoùa vaãn coù theå ñöôïc söû duïng nhö nhöõng saùch
löôïc, nhöõng giaûi phaùp ñoàng thôøi phuïc vuï cho chieán löôïc taäp trung.
Veà chieán löôïc caáp kinh doanh, chuùng toâi ñeà xuaát hai chieán löôïc ñoù laø chieán
löôïc khaùc bieät hoùa taäp trung cho phaàn thị trường thích hôïp vaø chieán löôïc phaûn öùng
nhanh. Nhöõng chieán löôïc naøy cuõng phuø hôïp ñoái vôùi quy moâ hoạt ñoäng cuûa Ngaân
haøng Lieân doanh Vieät Thaùi.
3.5.1- Caùc chieán löôïc taäp trung
3.5.1.1- Chieán löôïc thaâm nhaäp thị trường
Vôùi chieán löôïc naøy, ngaân haøng seõ taäp trung nguoàn nhaân löïc vaät löïc hieän höõu
vaøo thị trường hieän taïi, khai thaùc theá maïnh noåi baät cuûa ngaân haøng ñeå taän duïng
nhöõng cô hoäi, ñoù laø duøng chính saùch linh hoaït, phong caùch phuïc vuï taän tình vaø thuû
tuïc ñôn giaûn, naém baét cô cheá thoâng thoaùng cuûa nhaø nöôùc, chuû tröông coå phaàn hoùa
ñeå tieáp caän nhöõng khaùch haøng muïc tieâu tieàm naêng vaø môøi goïi khaùch haøng ñaët
quan heä vôùi ngaân haøng.
Hieän nay thị trường lôùn nhaát cuûa Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi chuû yeáu
ôû thaønh phoá Hoà Chí Minh vaø caùc tænh laân caän nhö Ñoàng Nai, Bình Döông, nôi taäp
trung ñoái töôïng khaùch haøng muïc tieâu cuûa ngaân haøng laø caùc doanh nghieäp coù voán
Trang 44
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
ñaàu tö nöôùc ngoaøi ôû caùc khu coâng nghieäp, khu cheá xuaát, nhöõng doanh nghieäp coù
quy moâ hoạt ñoäng vöøa vaø nhoû.
Ñeå thöïc hieän toát chieán löôïc xaâm nhaäp thị trường, theo chuùng toâi ngaân haøng
caàn thöïc hieän moät soá bieän phaùp sau:
* Naâng cao coâng taùc huy ñoäng voán
Theo baùo caùo cuûa Ngaân haøng nhaø nöôùc, trong 6 thaùng ñaàu naêm 2005, chæ
rieâng taïi thaønh phoá HCM, toång voán huy ñoäng cuûa caùc ngaân haøng ñaõ ñaït 164.370
tyû VNÑ, trong khi nguoàn voán huy ñoäng taïi thị trường naøy cuûa Ngaân haøng Lieân
doanh Vieät Thaùi môùi ñaït hôn 1.800 tyû (chieám tyû leä 1,1%), ñieàu naøy cho thaáy thò
tröôøng tieàm naêng coøn raát lôùn, ngaân haøng coøn nhieàu cô hoäi ñeå tieáp caän vaø thu huùt
nguoàn tieàn göûi taïi ñòa baøn naøy.
Hieän nay ña soá caùc ngaân haøng xem chính saùch laõi suaát nhö laø coâng cuï höõu
hieäu ñeå taêng nguoàn tieàn göûi töø daân cö. Ngoaøi ra caùc ngaân haøng coøn aùp duïng caùc
chính saùch khuyeán maõi vôùi caùc giaûi thöôûng trò giaù lôùn (NHNo&PTNT: giaûi nhaát
100 löôïng vaøng, Ngaân haøng Ñaàu tö vaø Phaùt trieån: giaû nhaát truùng xe oâ toâ, Ngaân
haøng Vieät AÙ: 60 löôïng vaøng,…). Tuy nhieân, theo chuùng toâi vieäc caïnh tranh baèng
laõi suaát khoâng phaûi luùc naøo cuõng toát, ngöôïc laïi noù seõ taïo ra nhöõng cuoäc chieán
khoâng laønh maïnh ñeå giaønh giaät khaùch haøng vaø aûnh höôûng ñeán chính saùch ñieàu
haønh laõi suaát cuûa ngaân haøng nhaø nöôùc.
Vì vaäy, ñeå thu huùt nguoàn voán töø daân cö, caùc bieän phaùp caàn öu tieân thöïc
hieän ñoù laø:
- Tieán haønh chöông trình thu huùt voán trong caùc taàng lôùp daân cö vaø doanh
nghieäp baèng caùch môû nhieàu hình thöùc huy ñoäng tieàn göûi vôùi nhieàu kyø haïn
khaùc nhau, huy ñoäng tieàn göûi theo laõi suaát baäc thang , thöôûng laõi luõy tieán
theo soá dö tieàn göûi…
- Toå chöùc caùc dòch vuï thanh toaùn vôùi toác ñoä nhanh, chi phí thaáp, tröïc tieáp
nhaän vaø chi traû tieàn göûi taïi nhaø, ngöôïc laïi ngaân haøng cuõng saün saøng taïo
ñieàu kieän cho vay khi khaùch haøng coù nhu caàu.
Trang 45
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
- Taêng cöôøng tìm kieám caùc nguoàn taøi trôï, uûy thaùc cuûa caùc Chính phuû, caùc toå
chöùc kinh teá ñoái vôùi caùc döï aùn phaùt trieån noâng thoân, döï aùn hoã trôï doanh
nghieäp vöøa vaø nhoû,…
- Tieáp tuïc ñaåy maïnh hoạt ñoäng kinh doanh treân thị trường noäi teä lieân ngaân
haøng vôùi söï hoã trôï ñaàu ra cuûa NHNo&PTNT: theo quy ñònh cuûa
NHNo&PTNT, caùc chi nhaùnh NHNo haïn cheá nhaän tieàn göûi töø caùc ngaân
haøng thöông maïi khaùc ngoaïi tröø Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi vì coù
quan heä coå ñoâng, vì vaäy nguoàn voán cuûa caùc ngaân haøng thöông maïi muoán
göûi cho caùc chi nhaùnh NHNo baét buoäc phaûi thoâng qua Ngaân haøng Lieân
doanh Vieät Thaùi, ñaây laø moät trong nhöõng lôïi theá cuûa Ngaân haøng Lieân
doanh Vieät Thaùi maø khoâng phaûi ngaân haøng naøo cuõng coù ñöôïc.
* Naâng cao chaát löôïng dòch vuï tín duïng
Nhaèm naâng cao chaát löôïng dòch vuï tín duïng vaø naâng cao möùc ñoä thoûa maõn
cuûa khaùch haøng, moät trong nhöõng giaûi phaùp quan troïng ñoái vôùi caùc ngaân haøng
thöông maïi noùi chung vaø Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi noùi rieâng laø caàn thieát
phaûi ñöa ra nhieàu saûn phaåm tín duïng ñaùp öùng caùc nhu caàu ña daïng cuûa khaùch
haøng. Taän duïng theá maïnh cuûa ngaân haøng veà söï thoâng thoaùng cuûa chính saùch tín
duïng vaø trình ñoä cuûa ñoäi nguõ caùn boä, ngaân haøng caàn tieáp tuïc nghieân cöùu caûi thieän
hôn nöõa caùc quy trình nghieäp vuï sao cho ruùt ngaén thôøi gian giao dòch vaø ñem laïi
nhieàu tieän ích cho khaùch haøng. Ngaân haøng phaûi thöôøng xuyeân ñaùnh giaù, phaân loaïi
khaùch haøng theo caùc tieâu chí cuûa mình nhaèm ñöa ra caùc chính saùch phuø hôïp cho
töøng ñoái töôïng ñoàng thôøi naâng cao chaát löôïng tín duïng.
* Ña daïng hoùa vaø naâng cao chaát löôïng saûn phaåm dòch vuï
Caùc saûn phaåm dòch vuï cuûa Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi haàu heát laø
nhöõng saûn phaåm taøi chính truyeàn thoáng do coâng ngheä laïc haäu, chính vì vaäy ñaõ
phaàn naøo haïn cheá hoaït ñoäng cuûa ngaân haøng vaø laøm giaûm tính caïnh tranh. Do ñoù
ngaân haøng caàn hoaøn thieän nhanh döï aùn hieän ñaïi hoùa coâng ngheä thoâng tin, ñöa
vaøo söû duïng caùc dòch vuï cao caáp vaø tieän lôïi cho ngöôøi daân ñeå vöøa ñaûm baûo khaû
naêng phuïc vuï khaùch haøng nhanh choùng, vöøa taêng cöôøng khaû naêng quaûn trò.
Trang 46
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
Ñaây laø giaûi phaùp nhaèm muïc ñích boå sung caùc giaù trò gia taêng khi khaùch haøng
söû duïng dòch vuï taïi ngaân haøng. Beân caïnh vieäc cho vay, ngaân haøng caàn phaûi phaùt
trieån caùc dòch vuï phi tín duïng khaùc ñeå ñaùp öùng nhu caàu khaùch haøng cuõng nhö phaùt
trieån troïn goùi saûn phaåm tín duïng nhö: dòch vuï thanh toaùn trong nöôùc vaø quoác teá,
dòch vuï mua baùn ngoaïi teä, dòch vuï thu chi tieàn maët, dòch vuï tö vaán ñaàu tö taøi chính,
dòch vuï hoã trôï laäp döï aùn ñaàu tö, dòch vuï theû ATM…
Ngoaøi ra, ngaân haøng caàn phaûi hoaøn thieän vaø lieân tuïc naâng caáp khaû naêng noái
maïng noäi boä trong toaøn heä thoáng, tham gia heä thoáng thanh toaùn töï ñoäng bank-net
do NHNo&PTNT laøm ñaàu moái.
3.5.1.2- Chieán löôïc phaùt trieån thị trường
Ñaây laø chieán löôïc maø ngaân haøng söû duïng caùc saûn phaåm vaø dòch vuï saün coù
ñeå tham gia vaøo thị trường môùi nhaèm môû roäng thò phaàn, taêng doanh soá hoạt ñoäng
vaø taïo ñieàu kieän tieáp caän khaùc haøng tieàm naêng. Vôùi theá maïnh cuûa maïng löôùi
NHNo&PTNT, Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi coù nhieàu cô hoäi ñeå phaùt trieån
khaùch haøng ôû caùc tænh thoâng qua ñaïi lyù caùc chi nhaùnh cuûa NHNo&PTNT.
Hieän nay, Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi ñaõ coù caùc chi nhaùnh hoạt ñoäng
taïi Haø Noäi, Ñaø Naüng, thaønh phoá Hoà Chí Minh, Ñoàng Nai, Bình Döông. Tuy vaäy
tieàm naêng cuûa thị trường vaãn coøn raát lôùn, ñaëc bieät laø nhöõng vuøng taäp trung ñoâng
khu daân cö nhö Caàn Thô, An Giang hay nhöõng nôi taäp trung caùc doanh nghieäp vöøa
vaø nhoû nhö Quaûng Ninh, Nam Ñònh, Khaùnh Hoøa, phaân khuùc naøy hieän vaãn chöa
ñöôïc khai thaùc trieät ñeå. Vôùi khaû naêng quaûn trò, khaû naêng kieåm tra kieåm soaùt noäi boä
cuøng vôùi söï hoã trôï cuûa caùc ñoái taùc, ngaân haøng coù nhieàu ñieàu kieän thuaän lôïi ñeå môû
roäng thị trường ngoaøi caùc thị trường hieän höõu.
Moät soá giaûi phaùp quan troïng:
* Phaùt trieån maïng löôùi hoạt ñoäng
Trong nhöõng naêm tôùi, ngaân haøng caàn tieáp tuïc thaønh laäp theâm caùc chi nhaùnh,
phoøng giao dòch ñeå xaây döïng thöông hieäu vaø taïo ñieàu kieän phaùt trieån nghieäp vuï,
thaäm chí cuõng caàn xem xeùt phöông aùn thaønh laäp vaên phoøng ñaïi dieän taïi Thaùi Lan
vaø moät soá thị trường tieàm naêng trong khu vöïc.
Trang 47
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi hieän coù moät lôïi theá raát lôùn so vôùi nhieàu
ngaân haøng thöông maïi khaùc veà maïng löôùi hoạt ñoäng, ñoù laø coù theå söû duïng maïng
löôùi heä thoáng cuûa coå ñoâng lôùn NHNo&PTNT ñeå laøm ñaïi lyù thanh toaùn cho Ngaân
haøng Lieân doanh Vieät Thaùi. Vôùi heä thoáng maïng löôùi traûi daøi khaép caû nöôùc, töø caùc
trung taâm thaønh phoá lôùn cho ñeán caùc haûi ñaûo, caùc huyeän lî xa xoâi, NHNo&PTNT
seõ hoã trôï caùc dòch vuï thanh toaùn chuyeån tieàn cho khaùch haøng cuûa Ngaân haøng Lieân
doanh Vieät Thaùi. Ngoaøi ra hai ngaân haøng caàn tieáp tuïc thöïc hieän caùc döï aùn cho vay
ñoàng taøi trôï hoaëc uûy thaùc.
Khoâng chæ keát hôïp vôùi NHNo&PTNT vaø Ngaân haøng SCB, Ngaân haøng Lieân
doanh Vieät Thaùi coøn caàn phaûi môû roäng quan heä ra caùc ngaân haøng thöông maïi khaùc
ñeå thöïc hieän caùc döï aùn ñoàng taøi trôï, cho vay uûy thaùc, thöïc hieän caùc hình thöùc thanh
toaùn thoâng qua maïng ñieän töû cuûa nhau nhö theû ATM, Credit card, Debit card…
* Naâng cao chaát löôïng nhaân söï
Coâng taùc nhaân söï raát quan troïng, ñaëc bieät ñoái vôùi chieán löôïc môû roäng thị
trường, do ñoù ñeå chuaån bò ñoäi nguõ nhaân söï cho caùc chi nhaùnh, ngaân haøng caàn phaûi
taêng cöôøng coâng taùc ñaøo taïo tuyeån duïng, tieáp tuïc thöïc hieän caùc chính saùch ñaõi ngoä
xöùng ñaùng ñeå thu huùt nhaân taøi töø caùc nôi veà. Trong thôøi gian ñaàu khi môùi thaønh laäp
chi nhaùnh, ngaân haøng coù theå ñieàu moät soá caùn boä chuû choát ra caùc chi nhaùnh môùi ñeå
vöøa phaùt trieån nghieäp vuï, vöøa ñaøo taïo huaán luyeän cho lôùp caùn boä keá caän sao cho
coù theå ñaûm ñöông coâng vieäc trong thôøi gian ngaén nhaát.
Ngaân haøng cuõng caàn phaûi thöïc hieän caùc cheá ñoä khen thöôûng kòp thôøi ñoái vôùi
nhöõng caùn boä ñaït thaønh tích xuaát saéc trong coâng taùc, thaäm chí coù theå “thöôûng
noùng” cho nhöõng tröôøng hôïp ñoät xuaát nhö ñöôïc khaùch haøng göûi thö khen ngôïi ñích
danh, coù saùng kieán caûi tieán öùng duïng thaønh coâng trong coâng vieäc, ñaøm phaùn thaønh
coâng nhöõng hôïp ñoàng ñem laïi lôïi ích lôùn cho Ngaân haøng… Vieäc khen thöôûng naøy
caàn phaûi ñöôïc thöïc hieän moät caùch coâng khai vaø coâng baèng.
Ñònh kyø haøng naêm, Ngaân haøng neân phaùt huy coâng taùc ñaùnh giaù caùn boä nhaân
vieân ñeå laøm roõ naêng löïc, trình ñoä, keát quaû coâng taùc, öu khuyeát ñieåm, ñieåm maïnh –
yeáu veà chuyeân moân, ñaïo ñöùc, loái soáng, hieäu quaû coâng taùc… laøm caên cöù ñeå boá trí, söû
duïng, quy hoaïch, boài döôõng, boå nhieäm ñeà baït, naâng löông, khen thöôûng vaø thöïc
hieän caùc chính saùch khaùc.
Trang 48
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
Veà coâng taùc ñaøo taïo, do chuû tröông cuûa ngaân haøng laø chæ tuyeån caùn boä coù
kinh nghieäm trong lónh vöïc ngaân haøng neân caùc chöông trình ñaøo taïo thöïc chaát laø
caùc lôùp chuyeân saâu ñeå naâng cao tay ngheà, tuy nhieân ngoaøi caùc lôùp ñaøo taïo nghieäp
vuï, ngaân haøng caàn phaûi chuù troïng caû ñaøo taïo moät soá maët khaùc nhö phöông phaùp
nghieân cöùu hieän ñaïi, phaùp luaät kinh doanh, marketing, quaûn trò, kinh nghieäm tieáp
caän vaø giao tieáp quoác teá, ngoaïi ngöõ, tin hoïc… vaø ñaëc bieät laø taïo khaû naêng laøm vieäc
ñoäc laäp toát hôn.
Thöïc hieän coâng taùc luaân chuyeån caùn boä ñeå ñaûm baûo nguyeân taéc vöøa hoàng
vöøa chuyeân, caùn boä naøo cuõng naém roõ caùc coâng vieäc trong ngaân haøng, boá trí ôû ñaâu
cuõng coù khaû naêng laøm vieäc toát. Tuy nhieân moãi caùn boä seõ coù naêng löïc sôû tröôøng
rieâng, seõ ñöôïc boá trí nhöõng coâng taùc phuø hôïp nhaát, ñaây laø ngheä thuaät trong khaâu boá
trí nhaân söï. Taïo nhieàu cô hoäi cho caùc caùn boä coù naêng löïc thaêng tieán moät caùch roõ
raøng, minh baïch vôùi caùc vò trí chuû choát trong Ngaân haøng.
* Taêng nhanh naêng löïc taøi chính
Theo quy ñònh hieän haønh, ngaân haøng chæ ñöôïc cho vay moät khaùch haøng toái
ña 15% voán ñieàu leä, vì vaäy ngaân haøng ít coù cô hoäi tieáp caän caùc döï aùn lôùn vaø khoù
naâng cao khaû naêng caïnh tranh treân thò tröôøng taøi chính trong nöôùc cuõng nhö
quoác teá. Theo khuyeán nghò cuûa ngaân haøng nhaø nöôùc, ñeán naêm 2010 quy moâ voán
cuûa Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi phaûi ñöôïc naâng leân ít nhaát 4 – 5 laàn hieän
nay. Ngoaøi ra, do phaùt trieån maïnh maïng löôùi trong giai ñoaïn naøy, caùc chi nhaùnh
raát caàn ngaân haøng meï hoã trôï voán ñeå hoạt ñoäng, vì vaäy voán ñieàu leä cuûa ngaân
haøng neân ñöôïc taêng tröôûng theo loä trình nhö sau:
- Naêm 2006 naâng voán leân 40 trieäu USD: döï kieán moãi naêm ngaân haøng seõ
phaùt trieån theâm ba chi nhaùnh môùi, cuõng trong thôøi gian naøy ngaân haøng seõ
tieáp tuïc thöïc hieän giai ñoaïn II cuûa döï aùn hieän ñaïi hoùa coâng ngheä thoâng tin
vì vaäy nhu caàu voán laø raát lôùn.
- Naêm 2008 naâng voán leân 60 trieäu USD, toång soá chi nhaùnh thôøi gian naøy ñaõ
leân hôn 15 chi nhaùnh, vôùi ñaø phaùt trieån maïng löôùi maïnh nhö vaäy, ngaân
haøng raát caàn taêng voán ñeå oån ñònh hoạt ñoäng cuûa caùc chi nhaùnh.
- Naêm 2010 phaûi ñaït möùc voán ñieàu leä ít nhaát laø 80 trieäu USD.
Trang 49
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
* Ñaåy maïnh hoạt ñoäng marketing
Baát keå chieán löôïc naøo cuûa Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi cuõng phaûi caàn
ñeán hoạt ñoäng marketing bôûi vì noù goùp phaàn cho vieäc phaùt trieån thöông hieäu cuûa
ngaân haøng vaø ñöa saûn phaåm dòch vuï ra coâng chuùng. Do ñoù nhöõng giaûi phaùp phaùt
trieån hoạt ñoäng marketing cho chieán löôïc phaùt trieån thị trường cuõng caàn ñöôïc aùp
duïng cho caùc chieán löôïc khaùc cuûa ngaân haøng.
- Saûn phaåm: hoaøn thieän caùc saûn phaåm dòch vuï truyeàn thoáng, ruùt ngaén quy
trình giao dòch, ñem laïi nhieàu tieän ích cho khaùch haøng.
- Laõi suaát, phí: cung caáp nhieàu bieåu phí, laõi suaát töông öùng cho töøng ñoái töôïng
khaùch haøng, nghieân cöù caùc bieåu phí cuûa caùc ngaân haøng khaùc ñeå coù chính
saùch ñoái phoù.
- Ñòa ñieåm: choïn nhöõng ñòa ñieåm thuaän tieän cho caùc hoạt ñoäng giao dòch vaø
tieän cho khaùch haøng nhö truï sôû phaûi ñaët ôû khu vöïc trung taâm, coù baõi ñaäu xe
cho khaùch haøng,…
- Chieâu thò: chuù troïng caùc coâng taùc quaûng caùo thoâng qua caùc phöông tieän
truyeàn thoâng ñaïi chuùng nhö baùo, ñaøi, ti vi. Loaïi hình quaûng caùo naøy chi phí
coù theå lôùn nhöng hieäu quaû laïi cao. Ngoaøi ra coù theå giôùi thieäu caùc saûn phaåm
dòch vuï cuûa ngaân haøng cho khaùch haøng baèng nhieàu hình thöùc nhö göûi thö
ngoû, tôø rôi, trang web …
Chính baûn thaân phong caùch phuïc vuï, chaát löôïng dòch vuï cuõng laø moät yeáu toá
“quaûng caùo phi quaûng caùo” ñaït hieäu quaû raát cao, khoâng nhöõng coù taùc duïng giöõ
chaân khaùch haøng cuõ maø coøn raát hieäu quaû trong vieäc loâi keùo khaùch haøng môùi, nhaát
laø trong ñieàu kieän kinh doanh raát caïnh tranh nhö hieän nay.
* Taêng cöôøng coâng taùc kieåm tra, kieåm soaùt noäi boä
Coâng taùc kieåm tra, kieåm soaùt noäi boä khoâng ñôn thuaàn chæ laø kieåm tra taøi
chính, taøi saûn noäi boä ngaân haøng maø coøn kieåm tra chaát löôïng tín duïng, tính hieäu
quaû, an toaøn, minh baïch hoà sô phaùp lyù, taøi chính, thoâng qua ñoù giuùp nhaø quaûn trò
phaùt hieän vaø chaán chænh kòp thôøi nhöõng leäch laïc, boå sung nhöõng khieám khuyeát
trong toå chöùc chæ ñaïo ñieàu haønh vaø trong quy cheá noäi boä.
Trang 50
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
Phaûi ñònh kyø toå chöùc kieåm tra cheùo Hoäi sôû vaø caùc chi nhaùnh ít nhaát 2
laàn/naêm nhaèm ngaên ngöøa nhöõng tieâu cöïc coù theå naûy sinh, ñaûm baûo an toaøn voán
cho ngaân haøng. Xaây döïng heä thoáng ño löôøng, ñaùnh giaù ruûi ro, aùp duïng caùc phaàn
meàm veà quaûn lyù ruûi ro.
3.5.1.3- Chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm môùi
Muïc ñích cuûa chieán löôïc naøy laø ñeå cuûng coá vaø taïo vò theá caïnh tranh cho
ngaân haøng cuûa mình, laøm cho khaùch haøng luoân caûm thaáy thoaûi maùi, an taâm khi ñeán
giao dòch taïi Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi, vaø hôn heát laø caùc nhu caàu cuûa
khaùch haøng ñeàu ñöôïc ñaùp öùng. Ñöùng tröôùc söï caïnh tranh gay gaét cuûa caùc ngaân
haøng vaø nhöõng khoù khaên tröôùc maét cuûa quaù trình hoäi nhaäp, ngaân haøng caàn phaûi taïo
moät söï khaùc bieät veà saûn phaåm dòch vuï maø trong ñoù khaû naêng phaùt trieån saûn phaåm
môùi laø moät lôïi theá cuûa ngaân haøng ñeå coù theå taïo moät vò theá caïnh tranh treân thò
tröôøng.
Laø moät ngaân haøng lieân doanh, ngaân haøng coù nhieàu lôïi theá so vôùi caùc ngaân
haøng khaùc do coù nhieàu ñieàu kieän ñeå tieáp xuùc vôùi nhieàu saûn phaåm dòch vuï treân theá
giôùi maø Vieät Nam chöa thöïc hieän ñöôïc vì nhieàu lyù do khaùc nhau. Trình ñoä cuûa ñoäi
nguõ caùn boä nhaân vieân cuõng goùp phaàn lôùn trong vieäc nghieân cöùu trieån khai saûn
phaåm môùi trong ñieàu kieän thöïc teá taïi Vieät Nam. Nhöõng saûn phaåm môùi cuûa ngaân
haøng caàn phaûi ñöôïc tieáp tuïc hoaøn thieän ñeå taïo söï noåi baät, ñoàng thôøi ngaân haøng
phaûi nghieân cöùu ñeå ñöa vaøo nhöõng saûn phaåm dòch vuï môùi khaùc nhaèm mang laïi
nhieàu tieän ích cho khaùch haøng.
Hieän nay ngaân haøng ñang thöïc hieän thaønh coâng nghieäp vuï cho vay bao
thanh toaùn, ñaây laø moät nghieäp vuï khaù môùi ñoái vôùi thị trường Vieät Nam vaø coù raát ít
ngaân haøng thöïc hieän nghieäp vuï naøy vì ruûi ro cao. Ñeå tieáp tuïc laø ñôn vò haøng ñaàu veà
nghieäp vuï cho vay bao thanh toaùn, ngaân haøng caàn thöïc hieän caùc giaûi phaùp sau:
- Phaùt trieån tín duïng ñoái vôùi caùc ñoái töôïng khaùch haøng laø nhöõng nhaø cung öùng
haøng hoùa cho taäp ñoaøn C.P. vaø tieán haønh thu nôï taäp ñoaøn C.P., do con nôï
cuûa ngaân haøng cuõng chính laø coå ñoâng neân ngaân haøng khoâng caàn phaûi maát
nhieàu thôøi gian thaåm ñònh vaø vaán ñeà ruûi ro haàu nhö khoù xaûy ra. Ñaây laø theá
maïnh thöïc söï cuûa ngaân haøng maø khoâng phaûi ngaân haøng naøo cuõng coù ñöôïc.
Do ñoù caàn phaûi taän duïng toát theá maïnh naøy.
Trang 51
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
- Töø caùc ñoái töôïng khaùch haøng naøy, tieáp tuïc nghieân cöùu ñeå môû roäng tín duïng
sang caùc lónh vöïc khaùc nhö ñieän löïc, böu ñieän vì ñaây laø nhöõng doanh nghieäp
lôùn, laøm aên hieäu quaû.
Moät saûn phaåm khaùc maø ngaân haøng ñang nghieân cöùu trieån khai trong thôøi
gian naøy ñoù laø hình thöùc REPO, thöïc chaát ñaây laø hình thöùc mua baùn kyø haïn traùi
phieáu, hieän nay saûn phaåm naøy coøn ñang môùi meû ñoái vôùi thị trường Vieät Nam. Quy
trình thöïc hieän nhö sau: ngaân haøng mua traùi phieáu treân thị trường sô caáp vaø baùn laïi
cho caùc coâng ty chöùng khoaùn hoaëc nhaø ñaàu tö theo moät kyø haïn ñaõ thoûa thuaän. Soá
tieàn baùn traùi phieáu laïi tieáp tuïc taùi ñaàu tö theo kyø haïn töông ñöông kyø haïn thoûa
thuaän ban ñaàu. Cöù nhö theá ngaân haøng lieân tuïc quay voøng voán vaø thu lôïi töùc töø caùc
nghieäp vuï treân. Theo phaân tích ñaùnh giaù cuûa phoøng Keá hoaïch vaø Tieáp thò, tính khaû
thi cuûa nghieäp vuï naøy laø raát lôùn vaø coù raát ít ruûi ro. Tuy nhieân, ñeå nghieäp vuï naøy ñaït
hieäu quaû, ngaân haøng caàn phaûi thaønh laäp boä phaän thöïc hieän kinh doanh traùi phieáu
treân thị trường chöùng khoaùn, boä phaän naøy tröôùc maét coù theå tröïc thuoäc phoøng Tín
duïng. Ñieàu quan troïng laø trong khi caùc ngaân haøng thöông maïi coøn ñang trong quaù
trình nghieân cöùu loaïi hình naøy, Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi phaûi nhanh choùng
trieån khai maïnh ñeå naém baét cô hoäi vaø taïo söï ñoät phaù cho nghieäp vuï cuûa mình.
Beân caïnh nhöõng hình thöùc cho vay truyeàn thoáng nhö cho vay thoâng thöôøng,
cho vay chieát khaáu, taùi chieát khaáu giaáy tôø coù giaù, cho vay ñoàng taøi trôï, cho vay
sinh hoaït, tieâu duøng…, ngaân haøng neân tieáp tuïc hoaøn thieän moät soá loaïi hình tín duïng
khaùc phuø hôïp vôùi yeâu caàu khaùch quan cuûa neàn kinh teá hieän nay nhö:
- Cho vay taøi trôï haøng xuaát nhaäp khaåu vôùi hình thöùc caàm coá baèng chính loâ
haøng xuaát nhaäp khaåu ñoù: phöông thöùc naøy coù ruûi ro khaù lôùn nhöng neáu ngaân
haøng taêng cöôøng khaû naêng thaåm ñònh phöông aùn kinh doanh, kieåm soaùt chaët
cheõ trong suoát quaù trình cho vay thì ñaây seõ laø moät hình thöùc taøi trôï tín duïng
raát coù lôïi cho caùc doanh nghieäp, nhaát laø ñoái vôùi caùc doanh nghieäp vöøa vaø
nhoû coù voán haïn cheá.
- Cho vay thaáu chi treân taøi khoaûn tieàn göûi: cho pheùp khaùch haøng söû duïng vöôït
möùc soá dö treân taøi khoaûn tieàn göûi vôùi moät haïn möùc toái ña ñaõ ñöôïc xaùc ñònh
tröôùc ñeå hoã trôï nhu caàu thieáu huït voán cuûa khaùch haøng trong moät thôøi gian
Trang 52
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
ngaén. Hình thöùc naøy ñaõ ñöôïc trieån khai ôû moät soá ngaân haøng coå phaàn lôùn vaø
raát ñöôïc khaùch haøng öa chuoäng.
- Cho vay mua coå phieáu vaø caàm coá baèng chính coå phieáu ñoù: hieän nay chæ coù
ngaân haøng Kyõ thöông, NHNo&PTNT chi nhaùnh Tp.HCM cho thöïc hieän
nhöng raát haïn cheá vì ruûi ro cao. Ñeå ñaûm baûo an toaøn, ngaân haøng chæ cho vay
mua coå phieáu cuûa caùc doanh nghieäp hoaït ñoäng hieäu quaû, caùc coå phieáu ñang
ñöôïc nieâm yeát treân saøn giao dòch chöùng khoaùn, toång dö nôï taïi caùc thôøi ñieåm
toái ña khoâng quaù 50% thò giaù coå phieáu.
- Caáp tín duïng döôùi hình thöùc theû tín duïng: töông töï nhö hình thöùc cho vay
thaáu chi nhöng ñöôïc aùp duïng treân taøi khoaûn theû tín duïng vaø daønh cho caù
nhaân. Tuøy theo chính saùch khaùch haøng cuûa moãi Ngaân haøng maø khoaûn tín
duïng naøy coù theå ñöôïc baûo ñaûm baèng taøi saûn hoaëc tín chaáp.
3.5.2- Chieán löôïc caáp kinh doanh cuûa Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi
3.5.2.1- Chieán löôïc khaùc bieät hoùa taäp trung cho phaàn thị trường thích hôïp
Chieán löôïc khaùc bieät hoùa taäp trung theo phaân khuùc laø chieán löôïc taïo ra saûn
phaåm ñöôïc xem laø ñoäc ñaùo ñoái vôùi khaùch haøng trong phaân khuùc cuûa mình nhaèm
thoûa maõn nhu caàu khaùch haøng muïc tieâu baèng caùch thöùc maø ñoái thuû khoâng coù ñöôïc.
Ñoái töôïng khaùch haøng muïc tieâu cuûa Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi laø caùc
doanh nghieäp nöôùc ngoaøi, doanh nghieäp vöøa vaø nhoû, ñoù cuõng laø khaùch haøng muïc
tieâu cuûa ña soá ngaân haøng coå phaàn, ngaân haøng lieân doanh do ñoù ngaân haøng caàn phaûi
taïo moät söï khaùc bieät hoùa trong chính saùch khaùch haøng cuûa mình. Trong khi haàu heát
caùc ngaân haøng trong nöôùc ñeàu raát thaän troïng khi giao dòch vôùi caùc doanh nghieäp
nöôùc ngoaøi thì caùc ngaân haøng coù voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi laïi taän duïng toái ña lôïi theá
cuûa mình ñeå ñaët quan heä vôùi khaùch haøng cuûa nöôùc sôû taïi do coù ñieàu kieän tìm hieåu
veà hoạt ñoäng kinh doanh, veà nhaân thaân cuûa hoï taïi nöôùc ñoù. Cuõng chính vì vaäy neân
Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi seõ deã tieáp caän caùc nhaø ñaàu tö nöôùc ngoaøi hôn laø
caùc ngaân haøng trong nöôùc ñaëc bieät laø ñoái vôùi caùc nhaø ñaàu tö Thaùi Lan. Trong thôøi
gian tôùi, vôùi chính saùch môû cöûa keâu goïi ñaàu tö nöôùc ngoaøi cuûa nhaø nöôùc Vieät Nam
seõ laø cô hoäi cho Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi tieáp tuïc phaùt huy nhöõng theá
maïnh cuûa mình ñeå taïo moät vò theá caïnh tranh ñaëc thuø cho mình.
Trang 53
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
Ñeå thöïc hieän chieán löôïc naøy moät caùch höõu hieäu, tröôùc heát ngaân haøng phaûi
tieáp caän vaø tö vaán cho nhaø ñaàu tö nöôùc ngoaøi maø tröôùc maét laø caùc khaùch haøng cuûa
SCB khi hoï coù nhu caàu ñaàu tö taïi Vieät Nam nhö tö vaán veà ñòa ñieåm ñaàu tö, veà cô
cheá chính saùch phaùp luaät cuûa Vieät Nam, saün saøng giôùi thieäu nhaø ñaàu tö laøm vieäc
vôùi caùc quan chöùc chính quyeàn ñòa phöông...
Theo keát quaû nghieân cöùu, vaán ñeà nhaø ñaàu tö nöôùc ngoaøi quan taâm nhaát
chính laø cô cheá chính saùch cuûa nhaø nöôùc, söï tin töôûng hôïp taùc cuûa chính quyeàn ñòa
phöông, coøn caùc yeáu toá khaùc nhö giaù caû, ñòa ñieåm, cô sôû vaät chaát,… chæ mang yù
nghóa thöù yeáu. Baèng söï quan taâm hoã trôï cho nhaø ñaàu tö nöôùc ngoaøi, chuùng toâi
mong muoán ngaân haøng seõ taïo moät moái lieân keát chaët cheõ laâu beàn vôùi nhaø ñaàu tö
nöôùc ngoaøi cho duø hai beân chöa ñaët quan heä giao dòch, vaø khi coù nhu caàu chaéc
chaén nhaø ñaàu tö seõ nghó ngay ñeán Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi tröôùc khi tìm
hieåu ngaân haøng thöông maïi khaùc. Ñoù laø söï khaùc bieät lôùn nhaát so vôùi caùc ngaân haøng
khaùc trong vieäc tieáp caän khaùch haøng muïc tieâu cuûa Ngaân haøng Lieân doanh Vieät
Thaùi.
Maët khaùc, ngaân haøng cuõng caàn taïo moät söï khaùc bieät veà phong caùch phuïc vuï,
haàu heát caùc ngaân haøng ñeàu coù chung saûn phaåm dòch vuï, möùc laõi suaát cuõng khoâng
cheânh leäch nhieàu do ñoù caùc ngaân haøng thöôøng caïnh tranh baèng phong caùch phuïc
vuï vaø caùc dòch vuï hoã trôï keøm theo. Ñeå taïo neùt ñaëc thuø cho phong caùch cuûa mình,
Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi caàn phaûi trang bò kieán thöùc cho toaøn theå caùn boä
nhaân vieân, töø vaän haønh trang phuïc cho ñeán cöû chæ haønh ñoäng phaûi mang moät baûn
saéc rieâng cuûa Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi, taïo phong caùch phuïc vuï toát khoâng
chæ ñoái vôùi nhöõng boä phaän tröïc tieáp giao dòch maø coøn caû ñoái vôùi boä phaän giaùn tieáp,
nhaân vieân phuïc vuï, ngöôøi baûo veä. Phaûi coù thaùi ñoä nieàm nôû aân caàn ñoái vôùi moïi
khaùch haøng ñeán ngaân haøng cho duø hoï coù ñaët quan heä hay khoâng, thaäm chí phaûi
chaêm soùc khaùch haøng ngay töø baõi ñaäu xe nhö mieãn phí giöõ xe, nhaän xe ñöa vaøo
baõi, ngoaøi ra coù theå môû theâm dòch vuï röûa xe mieãn phí cho khaùch haøng ñeán giao
dòch, hoaëc trang bò internet ñeå khaùch haøng giaûi trí trong khi chôø giao dòch…
Ngoaøi ra, ngaân haøng coù theå ñöa ra caùc saûn phaåm dòch vuï vaø nhöõng tieän ích
keøm theo cho khaùch haøng môùi nhö mieãn phí môû taøi khoaûn giao dòch, mieãn phí tö
Trang 54
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
vaán, giaûm hoaëc mieãn kyù quyõ ñoái vôùi khaùch haøng thaân thieát cuûa SCB, ñaûm baûo thöïc
hieän caùc leänh chuyeån tieàn, thanh toaùn ngay khi coù yeâu caàu, …
3.5.2.2- Chieán löôïc phaûn öùng nhanh
Ñaây laø chieán löôïc nhaèm phaùt hieän vaø ñaùp öùng nhu caàu khaùch haøng moät caùch
nhanh nhaát, taïo moät vò theá caïnh tranh ñaëc bieät cho nhöõng ngaân haøng coù quy moâ
nhoû nhö Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi.
Chuùng toâi thaáy raèng, Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi khoù caïnh tranh veà
giaù hay saûn phaåm dòch vuï do nhöõng ñieàu kieän haïn heïp cuûa mình nhö ñaõ phaân tích
trong ma traän SWOT, vì vaäy ngaân haøng phaûi taän duïng lôïi theá cuûa moät ngaân haøng
coù quy moâ nhoû, boä maùy goïn nheï ñeå coù theå giaûi quyeát coâng vieäc nhanh choùng. Cuï
theå ñoái vôùi caùc hôïp ñoàng mua baùn traùi phieáu kyø haïn (REPO) hoaëc khaùch haøng coù
nhu caàu vay tieàn mua chöùng khoaùn ngay, ngaân haøng coù theå linh ñoäng chuyeån tieàn
tröôùc cho khaùch haøng ñeå hoï kòp giao dòch, caùc thuû tuïc coù theå ñöôïc thöïc hieän sau
ñoù.
Chaêm soùc phuïc vuï khaùch haøng taän nhaø cuõng laø moät caùch phaûn öùng nhanh
cuûa ngaân haøng. Quan nieäm khaùch haøng phaûi nhôø vaû, xin - cho khi ñeán giao dòch
vôùi ngaân haøng caàn phaûi ñöôïc xoùa boû ngay maø ngöôïc laïi baûn thaân ngaân haøng phaûi
coù thaùi ñoä phuïc vuï, chaêm soùc chu ñaùo cho khaùch haøng. Chaúng haïn ñoái vôùi caùc moùn
tieàn göûi töø 100 trieäu trôû leân hoaëc caùc moùn vay treân 1 tyû ñoàng, ngaân haøng phaûi tieán
haønh giaûi quyeát ngay cho khaùch haøng taïi nhaø maø khoâng ñöôïc ñoøi hoûi khaùch haøng
traû theâm khoaûn phí naøo.
Ngaân haøng phaûi saün saøng ñoùn nhaän vaø ñaùp öùng nhanh choùng nhöõng khieáu
naïi thaéc maéc cuûa khaùch haøng, khaùch haøng coù theå lieân heä tröïc tieáp boä phaän xöû lyù
khieáu naïi hoaëc thoâng qua hoäp thö goùp yù ñaët tröôùc cöûa ngaân haøng, baèng thö ñieän töû.
Phoøng Kieåm tra noäi boä phaûi lieân heä vôùi caùc boä phaän lieân quan ñeå xöû lyù caùc thoâng
tin vaø ñöa ra caùc bieän phaùp giaûi quyeát sao cho hôïp tình, hôïp lyù, traùnh tuyeät ñoái ñeå
khaùch haøng hieåu laàm töø ñoù taïo moät söï laây lan aûnh höôûng khoâng toát cho hoạt ñoäng
cuûa ngaân haøng maø baøi hoïc töø ngaân haøng ACB ñaõ minh chöùng ñieàu ñoù.
Theo khaûo saùt cuûa chuùng toâi, maëc duø caùc ngaân haøng ñaõ caûi tieán nhieàu vieäc
ruùt ngaén thôøi gian giao dòch song do nhieàu lyù do khaùch quan laãn chuû quan maø vieäc
Trang 55
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
caûi tieán naøy ñaõ gaëp khoâng ít trôû ngaïi, aûnh höôûng ñeán coâng aên vieäc laøm cuûa khaùch
haøng. Nhieàu khaùch haøng cho raèng thôøi gian ñoái vôùi hoï raát quan troïng, thaäm chí hoï
coù theå chaáp nhaän möùc phí cao ñeå coù theå giaûi quyeát hoà sô nhanh choùng, vì vaäy vaán
ñeà ñaët ra cho Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi laø phaûi xaây döïng moâ hình quaûn lyù
quy trình laøm vieäc. Cuï theå töøng phoøng ban phaûi xaây döïng quy trình giaûi quyeát moät
boä hoà sô, thôøi gian thöïc hieän vaø phaûi thöôøng xuyeân ñôn giaûn hoùa caùc quy trình thuû
tuïc ñeå taïo nhieàu tieän ích cho khaùch haøng nhöng khoâng aûnh höôûng ñeán chaát löôïng
tín duïng.
3.6- Kieán nghò
3.6.1- Nhöõng kieán nghò ñoái vôùi Chính phuû, caùc cô quan ban ngaønh
- Chính phuû caàn xaây döïng caùc quy ñònh veà ñaát ñai, xuaát nhaäp khaåu, caùc quy
ñònh veà phaùt maõi taøi saûn moät caùch roõ raøng, minh baïch ñeå caùc ngaân haøng coù
theå chuû ñoäng trong vieäc ñònh giaù cho vay hay xöû lyù taøi saûn.
- Ñeà nghò Chính phuû cho thaønh laäp coâng ty xeáp haïng tín nhieäm caùc doanh
nghieäp nhaèm ñöa ra nhöõng ñaùnh giaù khaùch quan vaø chính xaùc, qua ñoù giuùp
Ngaân haøng thu thaäp nhanh choùng thoâng tin veà khaùch haøng khi cho vay.
- Chính phuû neân quy ñònh baét buoäc thanh toaùn caùc giao dòch mua baùn coù giaù
trò lôùn nhö xe, nhaø cöûa, taøu thuyeàn, chi traû löông thöôûng phaûi thoâng qua heä
thoáng ngaân haøng ñeå taïo thoùi quen söû duïng chuyeån khoaûn qua ngaân haøng vaø
ñeå coù theå kieåm soaùt taøi chính cuûa ngöôøi daân, haïn cheá tình traïng tham nhuõng.
3.6.2- Nhöõng kieán nghò ñoái vôùi Ngaân haøng Nhaø nöôùc
- Ngaân haøng lieân doanh chæ khaùc ngaân haøng trong nöôùc ôû choã coù coå ñoâng
nöôùc ngoaøi goùp voán, coøn laïi moïi hoạt ñoäng ñeàu töông töï nhö ngaân haøng
trong nöôùc vaø phaûi tuaân thuû theo ñònh cheá phaùp luaät cuûa Vieät Nam, vì vaäy
ñeà nghò NHNN neân thaùo boû nhöõng khoaûng caùch giöõa ngaân haøng trong nöôùc
vôùi ngaân haøng coù voán nöôùc ngoaøi, taïo moät saân chôi thoâng thoaùng vaø bình
ñaúng giöõa caùc ngaân haøng nhö cho pheùp ngaân haøng lieân doanh môû nhieàu chi
nhaùnh trong cuøng ñòa baøn, huy ñoäng tieàn göûi tieát kieäm, huy ñoäng USD töø
daân cö,…
Trang 56
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
- Ñeà nghò NHNN coù yù kieán vôùi Boä Tö phaùp – Boä taøi nguyeân moâi tröôøng xem
xeùt vieäc ruùt ngaén thôøi gian ñaêng kyù giao dòch baûo ñaûm xuoáng coøn töø 1 – 3
ngaøy keå töø ngaøy nhaän ñuû hoà sô. Ñieàu naøy seõ giuùp cho caùc ngaân haøng thöông
maïi giaûm thieåu ñaùng keå thôøi gian töø luùc kyù hôïp ñoàng tín duïng, hôïp ñoàng theá
chaáp ñeán khi giaûi ngaân cho khaùch haøng.
- Hieän nay nguoàn thoâng tin khaùch haøng do Trung taâm thoâng tin tín duïng cuûa
NHNN (CIC) cung caáp coøn ngheøo naøn, thaäm chí moät soá khaùch haøng coù quan
heä giao dòch vôùi ngaân haøng nhöng laïi khoâng ñöôïc caäp nhaät ñaày ñuû. Vì vaäy,
ñeå naâng cao chaát löôïng tín duïng, ñeà nghò Trung taâm CIC thöôøng xuyeân caäp
nhaät chính xaùc, ñaày ñuû thoâng tin veà khaùch haøng quan heä tín duïng vôùi Ngaân
haøng, ñoàng thôøi ña daïng hoùa nguoàn thoâng tin ñeå caùc ngaân haøng thöông maïi
tham khaûo trong quaù trình xeùt duyeät cho vay, naâng cao chaát löôïng thaåm ñònh
khoaûn vay.
- NHNN caàn tieáp tuïc môû roäng ñòa baøn, môû roäng thaønh vieân ñöôïc tham gia heä
thoáng thanh toaùn ñieän töû lieân Ngaân haøng cuûa NHNN, tham gia nghieäp vuï
Option, naâng haïn möùc taùi chieát khaáu, … nhaèm taïo ñieàu kieän cho caùc ngaân
haøng thöông maïi thöïc hieän hieäu quaû caùc dòch vuï thanh toaùn, chuyeån tieàn cho
khaùch haøng, ruùt ngaén thôøi gian phuïc vuï khaùch haøng.
KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 3
Treân cô sôû keát quaû nghieân cöùu veà chieán löôïc kinh doanh ôû chöông 1 vaø
phaân tích ñaùnh giaù thöïc traïng hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Ngaân haøng Lieân doanh
Vieät Thaùi ôû chöông 2, chöông 3 ñaõ neâu leân nhöõng quan ñieåm, söù maïng vaø muïc tieâu
Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi caàn phaûi ñaït ñöôïc töø nay ñeán naêm 2010. Töø
nhöõng muïc tieâu naøy, taùc giaû ñaõ xaây döïng caùc chieán löôïc quan troïng caàn thöïc hieän
ñoàng thôøi neâu leân moät soá giaûi phaùp vaø kieán nghò chuû yeáu cho ñònh höôùng chieán
löôïc phaùt trieån Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi ñeán naêm 2010.
KEÁT LUAÄN
Trang 57
Luaän vaên Cao hoïc GVHD: Tieán Só Phaïm Xuaân Lan
Möôøi naêm laø khoaûng thôøi gian khoâng daøi ñoái vôùi hoạt ñoäng cuûa moät ngaân
haøng nhöng cuõng ñuû ñeå cho Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi ñaùnh giaù laïi quaù
trình hoạt ñoäng, phaùt hieän nhöõng maët maïnh cuõng nhö nhöõng toàn taïi yeáu keùm cuûa
mình. Trong xu theá hoäi nhaäp toaøn caàu, vieäc xaây döïng chieán löôïc phaùt trieån cho
Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi cuõng phuø hôïp vôùi chuû tröông phaùt trieån dòch vuï
taøi chính ngaân haøng cuûa Chính phuû Vieät Nam nhaèm xaây döïng moät heä thoáng Ngaân
haøng ñuû maïnh veà voán vaø naêng löïc taøi chính tröôùc aùp löïc caïnh tranh cuûa caùc nöôùc
trong khu vöïc vaø treân theá giôùi.
Qua nghieân cöùu phaân tích moâi tröôøng beân ngoaøi vaø moâi tröôøng noäi boä cuûa
Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi, thaáy ñöôïc nhöõng cô hoäi, nhöõng thaùch thöùc vaø lôïi
theá caïnh tranh cuûa Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi, chuùng toâi coù theå khaúng ñònh
muïc tieâu cuûa ngaân haøng töø nay ñeán naêm 2010 laø coù khaû naêng thöïc hieän ñöôïc. Tuy
nhieân, ñeå ñaït nhöõng muïc tieâu ñoù, Ngaân haøng Lieân doanh Vieät Thaùi phaûi thöïc hieän
toát nhöõng chieán löôïc taäp trung bao goàm chieán löôïc xaâm nhaäp thị trường, chieán löôïc
phaùt trieån thị trường, chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm môùi. Treân cô sôû ñoù, chuùng toâi
ñaõ ñeà xuaát nhöõng chieán löôïc caïnh tranh thích hôïp trong ñieàu kieän khaû naêng cuûa
ngaân haøng. Vôùi nhöõng chieán löôïc vaø giaûi phaùp ñaõ ñeà caäp ôû treân, chuùng toâi mong
muoán goùp phaàn hoaøn thaønh muïc tieâu cuûa ngaân haøng, xaây döïng Ngaân haøng Lieân
doanh Vieät Thaùi trôû thaønh moät ngaân haøng maïnh cuûa caû nöôùc, chuaån bò ñoùn nhaän
quaù trình hoäi nhaäp kinh teá khu vöïc vaø toaøn caàu.
Trong quaù trình thöïc hieän ñeà taøi, duø coù nhieàu coá gaéng nhöng vôùi khaû naêng
nghieân cöùu cuûa baûn thaân vaãn coøn haïn cheá, caùc thoâng tin taøi lieäu coøn giôùi haïn neân
nhöõng vaán ñeà maø luaän vaên ñöa ra nhieàu nhieàu vaán ñeà caàn phaûi tieáp tuïc nghieân cöùu
vaø phaùt trieån theâm.
Trang 58
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Chiến lược phát triển của ngân hàng liên doanh việt thái đến năm 2010.pdf