Lời mở đầu
Xã hội càng phát triển thì hoạt động sản xuất, kinh doanh càng giữ vai trò quan trọng, nó quyết định sự tồn tại và phát triển của xã hội. Công tác nghiên cứu, phân tích và đánh giá các mặt của hoạt động sản xuất và kinh doanh vì thế mà ngày càng được quan tâm trong các doanh nghiệp sản xuất. Thông qua phân tích các hoạt động kinh doanh một cách toàn diện sẽ giúp cho Công ty đánh giá đầy đủ và sâu sắc các hoạt động kinh tế của mình, tìm ra các mặt mạnh và mặt yếu trong công tác quản lý của Công ty. Mặt khác qua phân tích kinh doanh sẽ giúp cho các Công ty tìm ra các biện pháp tăng cường các hoạt động kinh tế và quản lý Công ty nhằm huy động mọi khả năng tiềm tàng về tiền vốn, lao động, đất đai . của Công ty vào quá trình sản xuất kinh doanh.
Được sự hướng dẫn của cô Tô Thị Phượng và sự giúp đỡ của Ban giám đốc và các phòng ban trong Công ty VT, XD và chế biến lương thực Vĩnh Hà em đã cố gắng hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp của mình. Qua Báo cáo này, em đã có được cái nhìn tổng quan về các mặt của quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty. Điều này giúp em có định hướng đúng đắn trong việc lựa chọn “Chuyên đề thực tập tốt nghiệp” của mình. Song, do thời gian thực tập còn hạn chế nên em chưa thể đi sâu vào phân tích từng vấn đề cụ thể của Công ty. Đồng thời, không thể tránh khỏi những sai sót trong bài báo cáo của mình, em rất mong nhận được sự đóng góp của Thầy Cô.
102 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2406 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Công nghệ sản xuất sản phẩm của Công ty vận tải xây dựng và chế biến lương thực Vĩnh Hà, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
¹i nguyªn nhiªn vËt liÖu; phô tïng thay thÕ, b¸n thµnh phÈm, s¶n phÈm dë dang ®ang trong qu¸ tr×nh dù tr÷ s¶n xuÊt hoÆc s¶n xuÊt, chÕ biÕn. Cßn TSL§ lu th«ng bao gåm c¸c s¶n phÈm thµnh phÈm chê tiªu thô, c¸c lo¹i vèn b»ng tiÒn, c¸c kho¶n vèn trong thanh to¸n, c¸c kho¶n chi phÝ chê kÕt chuyÓn, chi phÝ tr¶ tríc...Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh c¸c TSL§ s¶n xuÊt vµ TSL§ lu th«ng lu«n vËn ®éng, thay thÕ vµ chuyÓn ho¸ lÉn nhau, ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh ®îc tiÕn hµnh liªn tôc.
Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ hµng ho¸ - tiÒn tÖ, ®Ó h×nh thµnh c¸c TSL§ s¶n xuÊt vµ TSL§ lu th«ng, c¸c C«ng ty ph¶i bá ra mét sè vèn ®Çu t ban ®Çu nhÊt ®Þnh. V× vËy, còng cã thÓ nãi vèn lu ®éng cña C«ng ty lµ sè vèn tiÒn tÖ øng tríc ®Ó ®Çu t, mua s¾m c¸c TSL§ cña C«ng ty.
HiÖn nay sè vèn ho¹t ®éng cña C«ng ty lµ 9,781 tû ®ång, trong ®ã gåm vèn tù cã, vèn nhµ níc cÊp mét phÇn, cßn l¹i ph¶i ®i vay ng©n hµng. Vèn ng©n s¸ch do cÊp trªn ®· bÞ c¾t gi¶m, do vËy ®Ó tù chñ trong kinh doanh hµng n¨m C«ng ty vÉn ph¶i vay vèn ng©n hµng ®Ó ®Çu t vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. §Æc biÖt tronng dÞp gi¸p h¹t C«ng ty ph¶i ®¶m b¶o vèn ®Ó dù tr÷ l¬ng thùc tõ 3000 ®Õn 4000 tÊn thãc vµ ®©ô t¬ng. ViÖc s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty kh¸ hiÖu qu¶, s¶n phÈm s¶n xuÊt ®îc tiªu thô hÕt kh«ng tån kho nhiÒu, do vËy vßng quay vèn nhanh tr¶ nî Ng©n hµng ®óng h¹n. Thêi gian qua C«ng ty ®· thùc hiÖn nhiÒu biÖn ph¸p nh»m n©ng cao søc m¹nh tµi chÝnh nh: thanh lý c¸c tµi s¶n ø ®äng, c¸c thiÕt bÞ cò n¸t, thêng xuyªn kiÓm xo¸t c«ng nî, thùc hiÖn ®óng nguyªn t¾c tµi chÝnh. T×nh h×nh tµi chÝnh m¹nh lµ c¬ së ®Ó C«ng ty thùc hiÖn c¸c chiÕn lîc kinh doanh míi ®Çu t vµo c¸c dù ¸n kh¶ thi nh»m t¨ng doanh thu cña C«ng ty.
3. C¬ cÊu vèn cña C«ng ty
Tæng tµi s¶n cña C«ng ty lµ 16,586 tû ®ång
TSC§
Tû träng = x 100%
TSC§ Tæng tµi s¶n
6,805
Tû träng TSC§ = x100% = 41%
16,586
TSL§
Tû träng = x 100%
TSL§ Tæng tµi s¶n
9,781
Tû träng TSC§ = x100% = 59%
16,586
Qua trªn ta thÊy ®îc c¬ cÊu vèn cña C«ng ty, tæng vèn ®Çu t cho TSC§ lín h¬n TSL§ nhng kh«ng vît qu¸ nhiÒu, nãi chung c¬ cÊu kh¸ hîp lý.
II. Doanh thu, lîi nhuËn
1. Doanh thu
Trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, ®Ó t¹o ra ®îc s¶n phÈm hµng ho¸, dÞch vô c¸c C«ng ty ph¶i dïng tiÒn ®Ó mua s¾m nguyªn nhiªn vËt liÖu c«ng cô dông cô...®Ó tiÕn hµnh s¶n xuÊt, t¹o ra s¶n phÈm hµng ho¸ vµ dÞch vô, tiÕn hµnh tiªu thô vµ thùc hiÖn c¸c dÞch vô b¸n hµng vµ thu tiÒn vÒ, t¹o nªn doanh thu cña C«ng ty. Ngoµi phÇn doanh thu do tiªu thô nh÷ng s¶n phÈm do C«ng ty s¶n xuÊt ra, cßn bao gåm nh÷ng kho¶n doanh thu do c¸c ho¹t ®éng kh¸c mang l¹i. Tõ gãc ®é cña C«ng ty xem xÐt, cã thÓ thÊy r»ng doanh thu cña C«ng ty lµ toµn bé c¸c kho¶n tiÒn thu ®îc tõ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh vµ c¸c ho¹t ®éng kh¸c mang l¹i.
Doanh thu cña C«ng ty cã ý nghÜa rÊt lín ®èi víi toµn bé ho¹t ®éng cña C«ng ty. Doanh thu lµ nguån tµi trî chÝnh quan träng ®Ó ®¶m b¶o trang tr¶i c¸c kho¶n chi phÝ ho¹t ®éng kinh doanh, ®¶m b¶o cho C«ng ty cã thÓ t¸i s¶n xuÊt gi¶n ®¬n còng nh t¸i s¶n xuÊt më réng; lµ nguån ®Ó c¸c C«ng ty cã thÓ thùc hiÖn c¸c nghÜa vô víi nhµ níc nh nép c¸c kho¶n thuÕ theo quy ®Þnh.
2. Lîi nhuËn
Lîi nhuËn lµ kÕt qu¶ tµi chÝnh cuèi cïng cña c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, lµ chØ tiªu chÊt lîng ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ cña c¸c ho¹t ®éng cña C«ng ty. Nã ph¶n ¸nh ®Çy ®ñ c¸c mÆt sè lîng vµ chÊt lîng ho¹t ®éng cña C«ng ty, ph¶n ¸nh kÕt qu¶ viÖc sö dông c¸c yÕu tè c¬ b¶n cña s¶n xuÊt nh lao ®éng, vËt t, tµi s¶n cè ®Þnh...
Lîi nhuËn cña C«ng ty lµ kho¶n tiÒn chªnh lÖch gi÷a doanh thu vµ chi phÝ mµ C«ng ty bá ra ®Ó ®¹t ®îc doanh thu ®ã tõ c¸c ho¹t ®éng cña C«ng ty ®a l¹i.
Lîi nhuËn lµ nguån vèn quan träng ®Ó t¸i s¶n xuÊt më réng, lµ nguån h×nh thµnh nªn thu nhËp cña ng©n s¸ch nhµ níc th«ng qua viÖc thu thuÕ lîi tøc. Mét bé phËn lîi nhuËn ®îc ®Ó l¹i C«ng ty thµnh lËp c¸c quü, t¹o ®iÒu kiÖn më réng quy m« s¶n xuÊt, n©ng cao ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn.
BÊt kú C«ng ty nµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th× môc tiªu cuèi cïng còng lµ doanh thu vµ lîi nhuËn cao. Trong thêi gian qua, C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ còng ®· ®¹t ®îc mét sè kÕt qu¶ ®¸ng kÓ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh ®em l¹i mét nguån lîi nhuËn t¬ng ®èi ®¶m b¶o cho ®êi sèng cña c¸c c¸n bé c«ng nh©n vµ lµm trßn nghÜa vô ®èi víi nhµ níc.
B¶ng 9: kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh giai ®o¹n 2000-2002
ChØ tiªu
§¬n vÞ
2000
2001
2002
1.Tæng doanh thu
Tr®
68.000
70.000
73.100
2.Lîi nhuËn
-
1230
1267
1.310
3.Thu nhËp b×nh qu©n mét c«ng nh©n
1000 ®
700
800
850
Tû suÊt lîi nhuËn
%
1,8
1,81
1,79
P
- Tû suÊt lîi nhuËn doanh thu b¸n hµng:
=
X 100%
T
Tst
Trong ®ã : Tst : tû suÊt lîi nhuËn doanh thu
P : Lîi nhuËn
T : Doanh thu
III. Nguån tµi trî C«ng ty
Nguån tµi trî cña C«ng ty chñ yÕu lµ do tù C«ng ty tù s¶n xuÊt kinh doanh cã l·i trªn c¬ së vèn cña nhµ níc cÊp. Dùa trªn kh¶ n¨ng tr×nh ®é cña tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn C«ng ty ®· kh«ng ngõng phÊn ®Êu ®Ó trëng thµnh ®i lªn tõ chÝnh n¨ng lùc cña b¶n th©n. Bªn c¹nh nguån vèn tù cã cña C«ng ty th× nguån vèn vay tÝn dông dµi h¹n còng lµ nguån tµi chÝnh quan träng cña C«ng ty, chiÕm trªn 50% tæng sè nguån vèn cña toµn C«ng ty. Ngoµi nguån tµi trî dµi h¹n C«ng ty cßn huy ®éng c¸c nguån tµi trî ng¾n h¹n. C«ng ty kh«ng huy ®éng vèn b»ng c¸ch ph¸t hµnh cæ phiÕu hay tr¸i phiÕu C«ng ty.
B¶ng10: Nguån tµi trî cña C«ng ty
§¬n vÞ : TriÖu ®ång
Néi dung
N¨m 2001
N¨m 2002
Vèn vay dµi h¹n
6.560
7.258
Vèn vay ng¾n h¹n
2.068
2.281
IV. Ph©n tÝch b¸o c¸o tµi chÝnh C«ng ty
Ph©n tÝch tµi chÝnh cña C«ng ty lµ vÊn ®Ò hÕt søc quan träng phôc vô cho viÖc ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. §èi víi ngêi qu¶n lý C«ng ty, viÖc ®¸nh gi¸ tµi chÝnh vµ kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nh»m ®a ra c¸c dù b¸o vÒ kÕ ho¹ch tµi chÝnh vµ ®a ra c¸c quyÕt ®Þnh phï hîp. KiÓm so¸t ho¹t ®éng tµi chÝnh ®Ó ®a ra c¸c biÖn ph¸p qu¶n lý nh»m thùc hiÖn c¸c môc tiªu cña C«ng ty. §èi víi nh÷ng ngêi cã nhu cÇu quan t©m ®Õn C«ng ty, th× ph©n tÝch ho¹t ®éng tµi chÝnh ®Ó ®¸nh gi¸ ®îc kh¶ n¨ng thanh to¸n, kh¶ n¨ng sinh lêi...tõ ®ã cã nh÷ng quyÕt ®Þnh vÒ ®Çu t hay liªn doanh liªn kÕt.
B¶ng 11: b¶ng c©n ®èi kÕ to¸n cña C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ ngµy 31/12/2002
§¬n vÞ: tr®
Tªn tµi kho¶n
M· sè
§Çu kú
Cuèi kú
Tµi s¶n
A. TSL§ vµ ®Çu t ng¾n h¹n
100
8910
9781
I.TiÒn
110
597
652
II.§Çu t tµi chÝnh ng¾n h¹n
120
III. C¸c kho¶n ph¶i thu
130
2877
3005
IV. Hµng tån kho
140
5436
6124
V. TSL§ kh¸c
150
B. Tµi s¶n cè ®Þnh vµ ®Çu t dµi h¹n
200
6123
6805
I. Tµi s¶n cè ®Þnh
210
5120
5530
1. Nguyªn gi¸
212
5613
5924
2. Gi¸ trÞ hao mßn lòy kÕ
213
-493
-394
II. C¸c kho¶n ®Çu t tµi chÝnh dµi h¹n
220
1003
1275
III. Chi phÝ x©y dùng c¬ b¶n dë dang
230
IV. C¸c kho¶n ký quý, ký cîc dµi h¹n
240
Tæng céng tµi s¶n
250
15033
16586
Nguån vèn
A. Nî ph¶i tr¶
300
10190
11242
I. Nî ng¾n h¹n
310
3499
3858
1. Vay ng¾n h¹n
311
2068
2281
2.Ph¶i tr¶ cho ngêi b¸n
313
857,5
946
3. ThuÕ vµ c¸c kho¶n nép cho nhµ níc
315
403,5
445
4. Ph¶i tr¶ cho c«ng nh©n viªn
316
170
186
II. Nî dµi h¹n
320
6560
7258
III. Nî kh¸c
330
131
126
B. Nguån vèn chñ së h÷u
400
4843
5344
I. Nguån vèn – quü
410
2179,35
2939,2
II. Nguån kinh phÝ
420
2123,65
2404,8
Tæng céng nguån vèn
430
15033
16586
* Ph©n tÝch c¬ cÊu tµi s¶n
VÒ c¬ cÊu tµi s¶n, bªn c¹nh viÖc so s¸nh tæng sè tµi s¶n cuèi kú so víi ®Çu kú cßn ph¶i xem xÐt trong tõng lo¹i tµi s¶n chiÕm trong tæng sè vµ xu híng biÕn ®éng cña chóng ®Ó thÊy ®îc møc ®é hîp lý cña viÖc ph©n bè.
Tµi s¶n cè ®Þnh ®· vµ ®ang ®Çu t
Tû suÊt ®Çu t =
Tæng sè tµi s¶n
ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh t×nh h×nh trang bÞ vËt chÊt kü thuËt nãi chung vµ m¸y mãc, thiÕt bÞ nãi riªng cña C«ng ty. Nã cho biÕt n¨ng lùc s¶n suÊt vµ xu híng ph¸t triÓn l©u dµi cña C«ng ty.
B¶ng 12: B¶ng ph©n tÝch c¬ cÊu tµi s¶n
§¬n vÞ : tr®
ChØ tiªu
§Çu kú
Cuèi kú
Chªnh lÖch
Sè tiÒn
Tû träng(%)
Sè tiÒn
Tû träng(%)
Sè tiÒn
Tû träng(%)
A. TSL§ vµ §TNH
8910
59,3
9781
59
871
9,8
I. TiÒn
597
4
652
3,9
55
9,2
III. C¸c kho¶n ph¶i thu
2877
19,1
3005
18,1
128
4,4
IV. Hµng tån kho
5436
36,2
6124
37
688
12,7
V. TSL§ kh¸c
B. TSC§ vµ §TDH
6123
40,7
6805
41
682
11,1
I. Tµi s¶n cè ®Þnh
5120
34,1
5530
33,3
410
8
II. §Çu t tµi chÝnh dµi h¹n
1003
6,6
1275
7,7
272
27,1
III. Chi phÝ XDCB dë dang
Tæng céng tµi s¶n
15033
100
16586
100
1553
8,6
Tæng tµi s¶n cña C«ng ty ®Çu kú lµ 15.033 triÖu ®ång, cuèi kú lµ 16.586 triÖu ®ång nªn chªnh lÖch cuèi kú so víi ®Çu kú lµ 8,7% ( vÒ sè tiÒn lµ: 1553 triÖu ®ång ) ®iÒu ®ã cho thÊy quy m« ho¹t ®éng cña C«ng ty ®ang ®îc më réng h¬n.
* Ph©n tÝch c¬ cÊu nguån vèn:
b¶ng 13: B¶ng ph©n tÝch c¬ cÊu nguån vèn
§¬n vÞ :tr®
ChØ tiªu
N¨m 2001
N¨m 2002
Chªnh lÖch
Sè tiÒn
Tû träng%
Sè tiÒn
Tû träng%
Sè tiÒn
Tû träng%
A. Nî ph¶i tr¶
10190
67,8
11242
67,78
1052
10,3
I. Nî ng¾n h¹n
3499
23,3
3858
23,26
359
10,26
II.Nî dµi h¹n
6560
43,6
7258
43,76
689
10,64
III. Nî kh¸c
131
0,9
126
0,76
-5
B. Nguån vèn chñ së h÷u
4843
32,2
5344
32,22
501
10,34
I. Nguån vèn quü
2719,35
18,1
2939,2
17,72
209,85
7,7
II. Nguån kinh phÝ
2123,65
14,1
2404,8
14,5
281,15
13,2
Céng
15033
100
16586
100
1533
10,3
B¶ng ph©n tÝch cho thÊy, nguån vèn chñ së h÷u n¨m 2001 so víi n¨m 2000 t¨ng lªn 3,7% vÒ sè tuyÖt ®èi t¨ng 5098 triÖu ®ång, ®ång thêi kh¶ n¨ng thanh to¸n còng t¨ng trong khi nî ph¶i tr¶ t¨ng. Trong tæng c«ng nî th× nî dµi h¹n chiÕm tû träng lín h¬n (kho¶ng 60% tæng c«ng nî ) ®iÒu ®ã lµ tèt v× tµi s¶n cña C«ng ty ®îc tµi trî b»ng nguån vèn dµi h¹n. Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt, C«ng ty cã thÓ huy ®éng vèn tÝn dông dµi h¹n ®Ó ®¶m b¶o nguån tµi chÝnh trong nh÷ng trêng hîp cÇn thiÕt.
Tæng tµi s¶n
*Mét sè chØ tiªu tµi chÝnh
Kh¶ n¨ng thanh to¸n tæng qu¸t =
Tæng nî
Cuèi kú =
11242
16586
= 1,4752 lÇn
15033
§Çu kú =
10190
= 1,4753 lÇn
HÖ sè thanh to¸n tæng qu¸t nh trªn lµ t¬ng ®èi æn ®Þnh. §Çu n¨m C«ng ty cø ®i vay mét triÖu th× cã 1,4752 triÖu ®ång tµi s¶n ®¶m b¶o. Cßn ë cuèi n¨m cø ®i vay nî mét triÖu th× cã 1,4753 triÖu ®ång tµi s¶n ®¶m b¶o. HÖ sè nµy ë thêi ®iÓm cuèi n¨m cao h¬n ®Çu n¨m lµ do C«ng ty ®· huy ®éng thªm vèn tõ bªn ngoµi 871 triÖu ®ång, trong khi tµi s¶n t¨ng 1553 triÖu ®ång.
Tµi s¶n lu ®éng
Nî ng¾n h¹n
Kh¶ n¨ng thanh to¸n nî ng¾n h¹n =
9781
Cuèi kú =
= 2,535 lÇn
8910
= 2,546 lÇn
§Çu kú =
3499
3858
HÖ sè kh¶ n¨ng thanh to¸n nî ng¾n h¹n cuèi n¨m (2,535 lÇn) so víi ®Çu n¨m (2.546 lÇn ) thÊp h¬n nªn nhng kh¶ n¨ng thanh to¸n nî ng¾n h¹n nµy lu«n ®¶m b¶o an toµn cho C«ng ty.
VËt t hµng ho¸ tån kho
_
TSL§ vµ ®Çu t ng¾n h¹n
Nî ng¾n h¹n
Kh¶ n¨ng thanh to¸n nhanh =
8910 - 5436
§Çu kú =
= 0,99 lÇn
3499
= 0,95 lÇn
Cuèi kú =
9781 - 6123
3858
HÖ sè kh¶ n¨ng thanh to¸n nhanh cña C«ng ty lµ nhá ®iÒu nµy lµm cho C«ng ty khã kh¨n h¬n trong viÖc thanh to¸n c«ng nî.
321.690
Cuèi kú =
= 0,44 = 44%
= 1 - HÖ sè vèn CSH
Nî ph¶i tr¶
HÖ sè nî =
Tæng nguån vèn
Vèn chñ së h÷u
10190
= 0,678 ( hay 67,8%)
§Çu kú =
15033
11242
= 0.6778 ( hay 67,78%)
Cuèi kú =
16586
HÖ sè nî ®Çu kú cña C«ng ty cho biÕt r»ng trong mét triÖu ®ång vèn kinh doanh cã 0,678 triÖu ®ång h×nh thµnh tõ nguån vay nî bªn ngoµi. Cuèi kú cø mét triÖu ®ång vèn kinh doanh cã 0,6778 triÖu ®ång h×nh thµnh tõ nguån vay nî bªn ngoµi.
= 1 - HÖ sè nî
HÖ sè vèn chñ së h÷u =
Tæng nguån vèn
4843
= 0,3221 ( hay32,21%)
§Çu kú =
15033
5344
16586
= 0,32 ( hay 32,22%)
Cuèi kú =
HÖ sè vèn chñ së h÷u cña C«ng ty lµ kh¸ æn ®Þnh. §Çu kú lµ 32,21% cuèi kú lµ 32,22%. HÖ sè nµy cµng lín th× cµng chøng tá C«ng ty cã nhiÒu vèn tù cã nªn cã tÝnh ®éc lËp cao.
Vèn chñ së h÷u
Tû suÊt tù tµi trî TSC§ =
TSC§ vµ ®Çu t dµi h¹n
4843
= 0,791( hay 79,1 %)
§Çu kú =
6123
= 0,785 (hay 78,5%)
5344
Cuèi kú =
6805
Tû suÊt tù tµi trî TSC§ ®Çu n¨m lín h¬n cuèi n¨m do nguån vèn chñ së h÷u t¨ng 5344 - 4843 = 501 triÖu. Trong khi TSC§ t¨ng 6805- 6123 = 682 triÖu ®ång.
B¶ng14 : kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty
n¨m 2001-2002
§¬n vÞ :triÖu ®ång
ChØ tiªu
M· sè
N¨m 2001
N¨m 2002
Tæng doanh thu
01
70.000
73.100
Trong ®ã:Doanh thu hµng XK
02
61.000
64.200
C¸c kho¶n gi¶m trõ:
03
201
225
- Gi¶m gi¸
05
172
189
- Gi¸ trÞ hµng ho¸ bÞ tr¶ l¹i
06
29
36
1. Doanh thu thuÇn
10
69.799
72.875
2. Gi¸ vèn hµng b¸n
11
48.571
50.711
3. Lîi nhuËn gép
20
21.228
22.164
4. Chi phÝ b¸n hµng
21
4.230
4.806
5. Chi phÝ qu¶n lý DN
22
14.902
15.051
6. LN thuÇn tõ H§KD
30
2.096
2.307
7. Lîi nhuËn tõ H§TC
40
- Thu nhËp tõ H§TC
41
- Chi phÝ H§TC
42
8. Lîi nhuËn bÊt thêng
50
376
163
-Thu nhËp tõ H§ bÊt thêng
51
421
213
-Chi phÝ tõ H§ bÊt thêng
52
45
50
9. Tæng lîi nhuËn tríc thuÕ
60
2.683
2.470
10. ThuÕ lîi tøc ph¶i nép
70
1.416
1.160
11. Lîi nhuËn sau thuÕ
80
1.267
1.310
B¶ng 15 : T×nh h×nh thùc hiÖn nghÜa vô víi nhµ níc cña C«ng ty.
§¬n vÞ: TriÖu ®ång
ChØ tiªu
N¨m 2002
N¨m 2003
1
2
3
I.ThuÕ
1.ThuÕ doanh thu(hoÆc VAT)
939
680
2.ThuÕ tiªu thô ®Æc biÖt
3.ThuÕ thu nhËp C«ng ty
4.ThuÕ lîi tøc
5. thuÕ trªn vèn
6.ThuÕ tµi nguyªn
7.ThuÕ nhµ ®Êt
8.TiÒn thuª ®Êt
402
400
9.C¸c lo¹i thuÕ kh¸c
75
80
II.C¸c kho¶n ph¶i nép kh¸c
1. C¸c kho¶n phô thu
2.C¸c kho¶n phÝ, lÖ phÝ
3. C¸c kho¶n ph¶i nép kh¸c
Tæng céng
1.416
1.160
PhÇn ix
C«ng t¸c qu¶n trÞ vËt t kü thuËt trong c«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
VËt t kü thuËt trong C«ng ty c«ng nghiÖp ®ãng vai trß quan träng, nã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ quyÕt ®Þnh tÝnh chÊt, chÊt lîng s¶n phÈm ®Çu ra cña C«ng ty.
VËt t kü thuËt bao gåm c¸c nguyªn vËt liÖu chÝnh, nguyªn vËt liÖu phô, nhiªn liÖu, c¸c yÕu tè ®Çu vµo kh¸c ...
C«ng t¸c mua s¾m, dù tr÷ vµ sö dông, cÊp ph¸t vËt t kü thuËt lu«n lµ néi dung chÝnh cña c«ng t¸c qu¶n trÞ vËt t kü thuËt trong C«ng ty c«ng nghiÖp,
I. C«ng t¸c mua s¾m, dù tr÷ vËt t kü thuËt
ViÖc mua s¾m vËt t kü thuËt hay nguyªn vËt liÖu lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng chÝnh cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. Mua s¾m nguyªn vËt liÖu nh»m ®¾p øng ®Çy ®ñ kÞp thêi nguån vËt t kü thuËt cho s¶n xuÊt, tr¸nh t×nh tr¹ng tr× trÖ trong s¶n xuÊt do thiÕu nguyªn vËt liÖu. §iÒu nµy sÏ dÉn ®Õn gi¶m n¨ng suÊt lao ®éng vµ ¶nh hëng ®Õn thu nhËp cña ngêi lao ®éng trong C«ng ty. §¸p øng ®Çy ®ñ kÞp thêi nguyªn vËt liÖu cho s¶n xuÊt lu«n lµ môc tiªu phÊn ®Êu cña mäi C«ng ty trong c«ng t¸c qu¶n trÞ vËt t kü thuËt.
§èi víi C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ nguyªn vËt liÖu chÝnh cña C«ng ty lµ Thãc, Bóp l«ng, §Ëu t¬ng. V× vËy chÊt lîng cña nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo cña C«ng ty cã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn chÊt lîng s¶n phÈm. V× vËy, vÊn ®Ò vËt t kü thuËt lu«n ®îc ban l·nh ®¹o C«ng ty ®Æc biÖt quan t©m.
HiÖn nay nguyªn vËt liÖu chÝnh cña s¶n phÈm Bia cña C«ng ty ph¶i nhËp chñ yÕu tõ níc ngoµi, do trong níc kh«ng cung cÊp ®ñ, cho nªn nguyªn vËt liÖu cña C«ng ty thêng kh«ng æn ®Þnh vµ chÞu t¸c ®éng cña nhiÒu yÕu tè nh tû gi¸ hèi ®o¸i, chÝnh s¸ch vÒ thuÕ nhËp khÈu cña nhµ níc...
Do nguyªn vËt liÖu chÝnh nhËp ngo¹i, dÔ g©y chËm trÔ, viÖc cung cÊp nguyªn vËt liÖu ®Çy ®ñ, kÞp thêi cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt khã kh¨n. H¬n n÷a, nguån vèn cña C«ng ty cßn h¹n chÕ nªn viÖc mua nguyªn vËt liÖu dù tr÷ cho s¶n xuÊt khã thùc hiÖn. §Òu nµy lµm ¶nh hëng ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ thêi gian g¸c hµng cña C«ng ty cho kh¸ch hµng .
§Ó kh¾c phôc nh÷ng h¹n chÕ trªn, ban l·nh ®¹o C«ng ty ®· vµ ®ang ®a ra nh÷ng gi¶i ph¸p h÷u hiÖu nh ®iÒu tra, t×m kiÕm c¸c nhµ cung cÊp cã uy tÝn, t¹o vïng nguyªn liÖu trong níc , ký kÕt c¸c hîp ®ång thu mua dµi h¹n, cã kÕ ho¹ch cô thÓ dù tr÷ nguyªn vËt liÖu hîp lý nh»m cung cÊp ®óng, ®ñ, kÞp thêi cho s¶n xuÊt.
II. C«ng t¸c cÊp ph¸t vµ sö dông vËt t trong s¶n xuÊt cña C«ng ty
Gièng nh c«ng t¸c mua s¾m dù tr÷ vËt t kü thuËt, c«ng t¸c cÊp ph¸t, sö dông vËt t ®ãng vai trß hÕt søc quan träng.
ViÖc ®¶m b¶o cÊp ph¸t nguyªn vËt liÖu ®óng vÒ chñng lo¹i, ®ñ vÒ sè lîng vµ kÞp thêi vÒ thêi gian sÏ quyÕt ®Þnh ®îc møc ®é vµ chÊt lîng s¶n phÈm trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. NhËn thøc râ tÇm quan träng nãi trªn, C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ ®· x©y dùng cho m×nh mét m¹ng líi kho tµng ®Çy ®ñ vµ liªn hoµn ®¶m b¶o tèt nh÷ng yªu cÇu cña s¶n xuÊt. V× vËy hÖ thèng kho cña C«ng ty cã tÝnh xen kÏ. Nã võa lµ n¬i tiÕp nhËn cña xÝ nghiÖp nµy võa lµ n¬i xuÊt nguyªn liÖu cho xÝ nghiÖp kia. §iÒu nµy t¹o nªn tÝnh liªn kÕt liªn tôc gi÷a c¸c xÝ nghiÖp Bia, S÷a ®Ëu nµnh, xëng chÕ biÕn g¹o vµ lu«n ®îc ®¶m b¶o ho¹t ®éng nhÞp nhµng ¨n khíp víi nhau. Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty cßn cã hÖ thèng kho chøa thµnh phÈm cña c¸c xÝ nghiÖp nh»m cung cÊp, ®iÒu phèi ho¹t ®éng s¶n xuÊt cho C«ng ty ®ång thêi cung cÊp s¶n phÈm ra thÞ trêng tiªu thô.
PHÇn x
Qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp trong
C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
I. §Æc ®iÓm C«ng t¸c qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp cña C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ lµ mét trong nhiÒu tæ chøc kinh tÕ tham gia c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nh»m cung cÊp s¶n phÈm, dÞch vô tho¶ m·n nhu cÇu cña thÞ trêng vµ thu vÒ cho m×nh mét kho¶n lîi nhuËn nhÊt ®Þnh. C«ng ty cã mèi quan hÖ chÆt chÏ víi m«i trêng bªn ngoµi vµ cã cÊu tróc bªn trong gåm nhiÒu ph©n hÖ kh¸c nhau. §Ó thùc hiÖn môc tiªu cña m×nh, C«ng ty ®· tæ chøc tèt c¸c bé phËn cÊu thµnh nh»m thùc hiÖn c¸c chøc n¨ng c¬ b¶n.
S¶n xuÊt lµ mét trong nh÷ng ph©n hÖ chÝnh cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®Õn viÖc t¹o ra s¶n phÈm hoÆc cung cÊp dÞch vô, lµ chøc n¨ng, nhiÖm vô c¬ b¶n cña C«ng ty. H×nh thµnh ph¸t triÓn vµ tæ chøc ®iÒu hµnh tèt ho¹t ®éng s¶n xuÊt lµ c¬ së lµ yªu cÇu thiÕt yÕu ®Ó C«ng ty cã thÓ ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn trªn thÞ trêng. C«ng ty x¸c ®Þnh qu¶n trÞ t¸c nghiÖp lµ qu¸ tr×nh thiÕt kÕ, ho¹ch ®Þnh, tæ chøc ®iÒu hµnh, kiÓm so¸t vµ kiÓm tra theo dâi hÖ thèng s¶n xuÊt nh»m thùc hiÖn môc tiªu s¶n xuÊt ®· ®Ò ra.
YÕu tè trung t©m cña qu¶n lý s¶n xuÊt lµ qu¸ tr×nh biÕn ®æi. §ã lµ qu¸ tr×nh chÕ biÕn, chuyÓn ho¸ c¸c yÕu tè ®Çu vµo vµ h×nh thµnh hµng ho¸ hoÆc dÞch vô mong muèn ®¸p øng nhu cÇu cña x· héi. KÕt qu¶ ho¹t ®éng cña C«ng ty phô thuéc rÊt lín vµo viÖc thiÕt kÕ, tæ chøc vµ qu¶n lý qu¸ tr×nh biÕn ®æi nµy.
TËp thÓ Ban l·nh ®¹o C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ lu«n x¸c ®Þnh ®óng ®¾n tÇm quan träng cña c«ng t¸c Qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp cña m×nh. Víi ph¬ng tr©m “ ChØ huy ®iÒu hµnh liªn tôc, kiÓm tra gi¸m s¸t thêng xuyªn” ®· vµ ®ang ph¸t huy t¸c dông trong qóa tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ trong thêi gian qua.
Ii. Môc tiªu cña c«ng t¸c qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp trong c«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
- §¶m b¶o chÊt lîng s¶n phÈm S÷a ®Ëu nµnh, g¹o, Bia h¬i theo ®óng yªu cÇu cña kh¸ch hµng.
- Rót ng¾n thêi gian chu kú s¶n xuÊt s¶n phÈm, t¨ng vßng quay cña vèn ®¹t hiÖu qu¶ cao trong s¶n xuÊt kinh doanh.
- X©y dùng hÖ thèng s¶n xuÊt cña C«ng ty cã ®é linh ho¹t cao thÝch øng tèt víi sù biÕn ®éng cña thÞ trêng.
C¸c môc tiªu cô thÓ nµy g¾n bã chÆt chÏ víi nhau t¹o ra søc m¹nh tæng hîp n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ trªn thÞ trêng.
iII. Néi dung chñ yÕu cña qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp trong c«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
Dù b¸o nhu cÇu s¶n xuÊt s¶n phÈm cña c«ng ty
Dù b¸o nhu cÇu s¶n xuÊt s¶n phÈm ®îc C«ng ty x¸c ®Þnh lµ mét néi dung quan träng ®Çu tiªn, lµ xuÊt ph¸t ®iÓm cña qu¶n trÞ s¶n xuÊt. Sau khi t×m hiÓu nghiªn cøu t×nh h×nh thÞ trêng, c¨n cø vµo kÕt qu¶ thùc hiÖn tiªu thô s¶n phÈm, c¨n cø vµo s¶n lîng s¶n xuÊt cña C«ng ty so víi toµn ngµnh, C«ng ty ®· ®a ra dù b¸o nhu cÇu s¶n phÈm trong n¨m 2003 nh sau:
B¶ng 16: Dù b¸o nhu cÇu s¶n xuÊt s¶n phÈm cña c«ng ty n¨m 2003
MÆt hµng
§¬n vÞ
Sè lîng
+ Mua vµo: Tæng sè quy ra thãc
34800
Thãc
TÊn
500
G¹o
TÊn
22000
Mµu
TÊn
300
+ B¸n ra : Tæng sè quy ra g¹o
TÊn
22600
Thãc
TÊn
500
G¹o
TÊn
22000
Mµu
TÊn
300
Ph©n bãn
TÊn
200
Thøc ¨n gia sóc c¸c lo¹i
TÊn
200
Bia h¬i
1000 lÝt
70
S÷a ®Ëu nµnh
1000 lÝt
260
Thu kho¸n x©y dùng
TriÖu ®ång
180
Thuª kho
TriÖu ®ång
3000
(nguån KÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2003 )
2. Bè trÝ s¶n xuÊt trong C«ng ty.
Bè trÝ mÆt b»ng s¶n xuÊt lµ mét c«ng viÖc cÇn thiÕt vµ quan träng trong c«ng t¸c qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp cña C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
Víi môc tiªu lµ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi nhÊt cho dßng di chuyÓn vËt liÖu lao ®éng vµ s¶n phÈm trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, trªn c¬ së tiÕt kiÖm diÖn tÝch, thêi gian di chuyÓn cña tõng yÕu tè, C«ng ty ®· c¨n cø vµo diÖn tÝch mÆt b»ng vµ quy m« s¶n xuÊt cña m×nh ®Ó thiÕt kÕ vµ lùa chän ph¬ng ¸n bè trÝ nhµ xëng, d©y chuyÒn c«ng nghÖ, m¸y mãc thiÕt bÞ nh sau:
B¶ng 16: MÆt b»ng s¶n xuÊt cña C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
Kho thµnh phÈm cuèi cïng
Kho Nguyªn LiÖu
XÝ nghiÖp
ChÕ biÕn g¹o
B·i cho thuª ®Ó hµng
XÝ nghiÖp
S¶n xuÊt s÷a ®Ëu nµnh
C¨ng tin
XÝ nghiÖp
S¶n xuÊt Bia h¬i
N¬i
lµm viÖc
cña bé phËn
qu¶n lý
XÝ nghiÖp
DÞch vô
Cæng vµo
Phßng trùc
b¶o vÖ
Cöa hµng
gtsp
3. LËp kÕ ho¹ch c¸c nguån lùc :
C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ x©y dùng kÕ ho¹ch c¸c nguån lùc bao gåm viÖc x¸c ®Þnh kÕ ho¹ch tæng hîp vÒ nhu cÇu s¶n xuÊt tõng lo¹i s¶n phÈm Bia, S÷a ®Ëu nµnh, g¹o trªn c¬ së ®ã ho¹ch ®Þnh nhu cÇu vÒ n¨ng lùc s¶n xuÊt nãi chung vµ cã kÕ ho¹ch chi tiÕt cho viÖc mua s¾m nguyªn vËt liÖu Bóp L«ng, ®Ëu t¬ng, thãc... cÇn thiÕt trong tõng thêi ®iÓm nh»m ®¶m b¶o qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña C«ng ty diÔn ra thêng xuyªn liªn tôc, víi chi phÝ thÊp nhÊt.
Nhu cÇu vÒ c¸c nguån lùc cÇn thiÕt ®Ó cã thÓ s¶n xuÊt ®ñ sè lîng s¶n phÈm ®· dù b¸o hoÆc ®¬n hµng trong tõng giai ®o¹n ®îc x¸c ®Þnh th«ng qua viÖc x©y dùng kÕ ho¹ch tæng hîp. ChÝnh v× vËy C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ ®· kÕt hîp c¸c kÕ ho¹ch cô thÓ riªng lÎ víi nhau ®Ó t¹o nªn mét kÕ ho¹ch tæng hîp phôc vô tèt cho c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch c¸c nguån lùc cña C«ng ty.
Lîng nguyªn vËt liÖu cÇn mua trong tõng thêi ®iÓm cña C«ng ty ®îc x¸c ®Þnh b»ng ph¬ng ph¸p ho¹ch ®Þnh lîng nhu cÇu vËt t, chi tiÕt, b¸n thµnh phÈm cÇn mua hoÆc s¶n xuÊt trong tõng thêi ®iÓm.
4. §iÒu ®é s¶n xuÊt :
XÐt vÒ tr×nh tù c¸c néi dung cña qu¸ tr×nh ra quyÕt ®Þnh v× ®©y lµ bíc tæ
chøc thùc hiÖn nh»m biÕn c¸c kÕ ho¹ch thµnh hiÖn thùc. V× vËy, ho¹t ®éng nµy phô thuéc rÊt lín vµo chÊt lîng cña c¸c néi dung thiÕt kÕ ho¹ch ®Þnh, hÖ thèng s¶n xuÊt bªn trªn. §iÒu ®é s¶n xuÊt lµ nh÷ng ho¹t ®éng x©y dùng lÞch tr×nh s¶n xuÊt trong tõng tuÇn cô thÓ vµ ph©n giao c«ng viÖc theo tõng c«ng viÖc c¬ së, tõng bé phËn, tõng ngêi lao ®éng trong hÖ thèng s¶n xuÊt.
Ho¹t ®éng ®iÒu ®é cã quan hÖ chÆt chÏ víi lo¹i h×nh bè trÝ qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. §Æc biÖt lµ c¸c kh©u nh dù b¸o, thiÕt kÕ s¶n phÈm, lùa chän vµ thiÕt kÕ qu¸ tr×nh, ®µo t¹o c«ng nh©n.
Thùc chÊt ®iÒu ®é s¶n xuÊt lµ toµn bé c¸c ho¹t ®éng x©y dùng lÞch tr×nh s¶n xuÊt, ®iÒu phèi, ph©n giao c¸c c«ng viÖc cho tõng ngêi, tõng nhãm ngêi, tõng m¸y vµ s¾p xÕp ký tù c¸c c«ng viÖc ë tõng n¬i lµm viÖc nh»m ®¶m b¶o hoµn toµn ®óng tiÕn ®é ®· x¸c ®Þnh ®óng chÕ ®é trong lÞch tr×nh s¶n xuÊt trªn c¬ së sö dông cã hiÖu qu¶ kh¨ n¨ng s¶n xuÊt hiÖn cã cña C«ng ty. §iÒu ®é s¶n xuÊt gi¶i quyÕt tæng hîp c¸c môc tiªu tr¸i ngîc nhau nh gi¶m thêi gian chê ®îi.
5. KiÓm so¸t hÖ thèng s¶n xuÊt :
Trong chøc n¨ng kiÓm so¸t hÖ thèng s¶n xuÊt C«ng ty x¸c ®Þnh hai néi dung quan träng nhÊt lµ kiÓm so¸t chÊt lîng vµ qu¶n trÞ hµng tån kho.
Hµng dù tr÷ tån kho lu«n lµ mét trong nh÷ng yÕu tè chiÕm tû träng chi phÝ kh¸ lín trong gi¸ thµnh s¶n phÈm cña C«ng ty. NÕu dù tr÷ kh«ng hîp lý sÏ dÉn ®Õn ø ®äng vèn, gi¶m hÖ sè sö dông vµ vßng quay cña vèn vµ g©y ra phÐp t¾c trong s¶n xuÊt do kh«ng ®ñ dù tr÷ nguyªn vËt liÖu, v× vËy C«ng ty ®· rÊt quan t©m ®Õn ho¹t ®éng qu¶n trÞ hµng dù tr÷ . §iÒu nµy ®îc ®Ò cËp ®Õn víi nh÷ng m« h×nh cô thÓ øng dông trong tõng trêng hîp, hoµn c¶nh cña C«ng ty sao cho t×m cho ®îc ®iÓm c©n b»ng tèi u gi÷a chi phÝ hµng tån kho vµ lîi Ých cña dù tr÷ tån kho mang l¹i. C¨n cø vµo t×nh h×nh thùc tÕ tiªu thô vµ dù tr÷ cña C«ng ty, C«ng ty ®· ®a ra kÕ ho¹ch dù tr÷ cho n¨m 2003 nh sau:
B¶ng 17: kÕ ho¹ch dù tr÷ c¸c mÆt hµng cña C«ng ty trong n¨m 2003
S¶n phÈm
§¬n vÞ
Tån ®Çu kú
S¶n xuÊt trong kú
Tiªu thô trong kú
Tån kho cuèi kú
§Ëu t¬ng
TÊn
100
800
850
50
Bóp l«ng
TÊn
120
780
800
100
Thãc
TÊn
8000
25.000
23.000
10.000
(Nguån phßng: KÕ ho¹ch - Tiªu thô)
Qu¶n lý chÊt lîng trong s¶n xuÊt lµ mét yÕu tè mang l¹i ý nghÜa chiÕn lîc cña C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ trong giai ®o¹n ngµy nay.
§Ó s¶n phÈm s¶n xuÊt ra víi chi phÝ s¶n xuÊt thÊp, chÊt lîng cao ®¸p øng ®îc nh÷ng mong ®îi cña kh¸ch hµng th× hÖ thèng s¶n xuÊt cña C«ng ty ph¶i cã chÊt lîng cao vµ thêng xuyªn ®îc kiÓm so¸t. Ban l·nh ®¹o C«ng ty lu«n thÊy ®îc tÇm quan träng cña chÊt lîng s¶n phÈm vµ lu«n tiÕn hµnh ho¹ch ®Þnh, lªn kÕ ho¹ch cô thÓ ®Ó triÓn khai nh»m c¶i tiÕn thiÕt bÞ m¸y mãc, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm ®¸p øng mäi nhu cÇu cña thÞ trêng.
Qu¶n lý chÊt lîng chÝnh lµ n©ng cao chÊt lîng cña c«ng t¸c qu¶n lý c¸c yÕu tè, c¸c bé phËn trong toµn bé qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña C«ng ty. Trong qu¶n lý chÊt lîng C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ cÇn tËp trung gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ nhËn thøc vÒ quan ®iÓm chÊt lîng vµ vÒ qu¶n lý chÊt lîng trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng.
PhÇn Xi
Qu¶n TrÞ Marketing cña c«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
I. ThÞ trêng vµ c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cña C«ng ty.
Khi chÊt lîng cuéc sèng ®îc n©ng cao th× nhu cÇu sinh ho¹t l¹i thiªn vÒ ®êi sèng vËt chÊt vµ nhu cÇu cña con ngêi ngµy cµng phong phó, ®a d¹ng vµ liªn tôc thay ®æi. V× vËy nghiªn cøu thÞ trêng sÏ cho thÊy kh¶ n¨ng c¹nh tranh hiÖn t¹i cña C«ng ty gióp cho C«ng ty cã thÓ x©y dùng chiÕn lîc thÞ trêngvµ chiÕn lîc s¶n phÈm thÝch hîp.
Tríc kia C«ng ty s¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch nhµ níc giao, lµm theo hîp ®ång cña Liªn x« vµ c¸c níc XHCN. Nguyªn nhiªn liÖu, vËt t do nhµ níc cung cÊp hoÆc nhËp theo hîp ®ång hai chiÒu tõ c¸c níc XHCN. S¶n phÈm lµm ra còng ®îc nhµ níc bao tiªu, ph©n phèi cho c¸c xÝ nghiÖp quèc doanh hoÆc xuÊt khÈu. Nh vËy, C«ng ty chØ ®¶m nhiÖm s¶n xuÊt ®Çy ®ñ vÒ mÆt sè lîng, thêi gian theo kÕ ho¹ch. C«ng ty hoµn toµn kh«ng quan t©m ®Õn ®èi thñ c¹nh tranh .
Tõ nh÷ng n¨m trë l¹i ®©y, C«ng ty ph¶i tù t×m ®Çu vµo cho s¶n xuÊt, tù t×m hiÓu thÞ trêng tiªu thô nªn thÞ trêng cña C«ng ty kh¸ ®a d¹ng. C«ng ty ph¶i thiÕt lËp quan hÖ víi nhiÒu b¹n hµng vµ nhµ cung cÊp trong vµ ngoµi níc.
HiÖn nay, ho¹t ®éng c¹nh tranh cña C«ng ty ®ang gÆp nhiÒu khã kh¨n do cã nhiÒu ®èi thñ trong ngµnh, s¶n phÈm l¹i h¹n chÕ vÒ mÆt chÊt lîng, mÉu m· vµ gi¸ c¶...
Mét sè ®èi thñ c¹nh tranh cña C«ng ty
Tªn C«ng ty
Chñng lo¹i SP
Nh·n hiÖu SP
C«ng suÊt
1.C«ng ty níc gi¶i kh¸t
2.C«ng ty CN Trêng Sinh
3. C«ng ty níc gi¶i kh¸t 406
Chai
Chai
Chai
109
Trêng Sinh
406
1,5-2 (tr.chai/n¨m)
1 (tr.chai/n¨m)
1-1,5 (tr.chai/n¨m)
ThÞ phÇn mÆt hµng S÷a ®Ëu nµnh cña C«ng ty ë thÞ trêng Hµ Néi
Tríc t×nh h×nh c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c ®èi thñ, C«ng ty ®· gÆp khã kh¨n c¶ vÒ xuÊt khÈu lÉn tiªu thô néi ®Þa. C«ng ty ®· chØ ®¹o xuèng tõng cÊp c¬ së nh»m thùc hiÖn c¸c môc tiªu ®Ò ra, t×m hiÓu nguån thÞ trêng trong vµ ngoµi níc, ®¶m b¶o xuÊt khÈu, liªn tôc æn ®Þnh, khai th¸c tèt c¸c thiÕt bÞ hiÖn cã, tõng bíc t¨ng trëng tû träng s¶n phÈm. Nhê ®ã C«ng ty ®· ®¹t ®îc nh÷ng kÕt qu¶ nhÊt ®Þnh.
II. C«ng t¸c Marketing cña C«ng ty.
1.C«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch tiªu thô .
1.1 ChÝnh s¸ch s¶n phÈm:
C«ng ty ®· x¸c ®Þnh chÝnh s¸ch s¶n phÈm theo quan ®iÓm Marketing hiÖn ®¹i, coi nã lµ nÒn t¶ng cho chiÕn lîc Marketing. S¶n phÈm kh«ng chØ s¶n xuÊt ra b¶o ®¶m chÊt lîng mµ cßnhoµn chØnh vÒ mÉu m·, nh·n m¸c vµ dÞch vô kÌm theo. VÒ s÷a ®Ëu nµnh C«ng ty chØ cã mét lo¹i chai 200ml vµ 24 chai ®îc cho vµo mét kÐt nhùa. Nh·n hiÖu s÷a ®Ëu nµnh lÊy nh·n hiÖu lµ s÷a ®Ëu nµnh L¬ng thùc in trªn nÒn ®á víi h×nh ¶nh h¹t ®ç t¬ng vµ nh÷ng chiÕc huy ch¬ng vµng bè trÝ mµu s¾c kh¸ hÊp dÉn vµ ®Ñp. Do bia h¬i ®îc s¶n xuÊt theo kiÓu cæ ®iÓn vµ lµ lo¹i bia h¬i nªn bia ®îc ®ãng trong bom, 1 bom 25 lÝt,®ãng chai 1lÝt b»ng sµnh ®Ó cã thÓ vËn chuyÓn ®i xa. VÒ g¹o, do g¹o mét phÇn cung cÊp cho thÞ trêng trong níc, phÇn kh¸c ®îc xuÊt khÈu nªn bao b× rÊt quan träng, ®Ó cã thÓ vËn chuyÓn ®i xa vµ b¶o qu¶n g¹o tèt h¬n.
C«ng ty ®· sö dông c¸c biÖn ph¸p nghiªn cøu thÞ trêng nh: th¨m dß thÞ trêng, quan s¸t mçi sù thay ®æi trong hµnh vi tiªu dïng, ®Ó t×m ra nhu cÇu...Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty ®· khèng chÕ tû lÖ hµng kh«ng ®¹t chÊt lîng xuÊt khÈu, hµng phÕ phÈm vµ ®µm ph¸n víi kh¸ch hµng ®Ó tiªu thô s¶n phÈm víi gi¸ hîp lý. §èi víi s¶n phÈm néi ®Þa C«ng ty ®· cã s¶n phÈm râ rµng. ChØ s¶n xuÊt s¶n phÈm khi biÕt râ kh¶ n¨ng tiªu thô cña nã hoÆc lµm theo ®¬n ®Æt hµng cña nh÷ng kh¸ch hµng trong níc. Do vËy C«ng ty ®· ®¸p øng ®îc nh÷ng g× kh¸ch hµng ®ang t×m kiÕm vµ mong muèn.
1.2. ChÝnh s¸ch gi¸ c¶.
Trong c¬ chÕ hiÖn nay, gi¸ c¶ lµ yÕu tè ¶nh hëng rÊt lín ®Õn c¹nh tranh vµ kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. V× vËy, C«ng ty ®· lu«n x©y dùng mét møc phï hîp víi thÞ trêng nh»m ®¹t ®îc doanh thu lín nhÊt, ph¸t triÓn s¶n xuÊt ®ång thêi cã chi phÝ thÊp nhÊt ®Ó thu ®îc lîi nhuËn trong kinh doanh. C«ng ty ®· ¸p dông nh÷ng h×nh thøc ®Æt gi¸. Tuy nhiªn so víi c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i, cïng chÊt lîng th× s¶n phÈm cña C«ng ty khã ®îc chÊp nhËn v× mÉu m· kh«ng ®îc a chuéng trong khi gi¸ c¶ C«ng ty còng xÊp xØ víi hµng cña doanh nghiÖp kh¸c.
ë C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ hiÖn cã 3 lo¹i s¶n phÈm chñ yÕu b¸n ra trªn thÞ trêng ®ã lµ c¸c s¶n phÈm vÒ s÷a ®Ëu nµnh, c¸c s¶n phÈm vÒ bia vµ c¸c s¶n phÈm g¹o, ngoµi ra C«ng ty cßn cã mét sè s¶n phÈm kh¸c
Mçi lo¹i s¶n phÈm l¹i cã nhiÒu chñng lo¹i vµ cã c¸c tiªu chuÈn pha trén kh¸c nhau trong s¶n xuÊt. Do chñng lo¹i ®a d¹ng nh vËy nªn C«ng ty cã nhiÒu c¸ch x¸c ®Þnh gi¸ kh¸c nhau. C«ng ty ®· tËp hîp thµnh c¸c bíc x¸c lËp gi¸ nh sau :
- X¸c ®Þnh môc tiªu ®Æt gi¸.
- X¸c ®Þnh nhu cÇu ®èi víi s¶n phÈm.
- X¸c ®Þnh chi phÝ.
- X¸c ®Þnh gi¸ vµ chÊt lîng s¶n phÈm cña ®èi thñ c¹nh tranh.
- Lùa chän ph¬ng thøc ®Æt gi¸.
B¶ng 18: Gi¸ b¸n mét sè mÆt hµng chÝnh
cña C«ng ty n¨m 2002
STT
MÆt hµng
§¬n vÞ
Gi¸
1
G¹o nÕp
®ång/kg
34.000
2
G¹o tÎ
®ång/kg
85.000-11.000
3
S÷a ®Ëu nµnh
®ång/kÐt
20.000
4
Bia h¬i
®ång/lÝt
3.500
(Nguån phßng: KÕ ho¹ch - Tiªu thô)
C«ng ty còng biÕn ®æi gi¸ rÊt linh ho¹t chø kh«ng cøng nh¾c ¸p dông mét kiÓu. C«ng ty hiÖn ®· vµ ®ang ¸p dông mét sè chÝnh s¸ch:
+ Gi¸ ph©n biÖt, gi¶m gi¸ dùa theo khèi lîng vµ kh¶ n¨ng thanh to¸n.
+ Gi¸ phô thuéc vµo s¶n phÈm mµ C«ng ty cã chÝnh s¸ch gi¸ theo thêi vô.
+ Tuú theo ®èi t¸c kh¸ch hµng mµ cã sù u tiªn vµ gi¶m gi¸.
+ Tuú theo tõng khu vùc.
+ §iÒu chØnh gi¸ theo sù lªn xuèng cña cung cÇu thÞ trêng.
+ §iÒu chØnh gi¸ theo nguyªn vËt liÖu, vËt t vµ c¸c kho¶n thuÕ.
1.3. ChÝnh s¸ch ph©n phèi vµ tiªu thô.
ViÖc tiªu thô s¶n phÈm ®¹t kÕt qu¶ nµo cßn phô thuéc rÊt lín vµo tæ chøc m¹ng líi tiªu thô chóng. M¹ng líi tiªu thô ®îc tæ chøc cô thÓ nh thÕ nµo l¹i phô thuéc vµo ®Æc ®iÓm tæ chøc kinh doanh cña doanh nghiÖp.
C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ lµ doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng tiªu dïng, v× thÕ ®Ó t¨ng cêng tiªu thô s¶n phÈm C«ng ty ®· sö dông hai lo¹i kªnh ph©n phèi lµ kªnh phÊn phèi trùc tiÕp vµ kªnh ph©n phèi gi¸n tiÕp vµo qu¸ tr×nh ph©n phèi cña m×nh.
B¶ng : HÖ thèng kªnh ph©n phèi hµng ho¸ cña C«ng ty
C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
Ngêi tiªu dïng cuèi cïng
Cöa hµng dÞch vô vµ giíi thiÖu s¶n phÈm
Ngêi b¸n lÎ
Ngêi b¸n lÎ
§¹i lý
* Kªnh ph©n phèi trùc tiÕp: Kªnh nµy ho¹t ®éng ë khu vùc gÇn C«ng ty, kh¸ch hµng trùc tiÕp vµo cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm cña C«ng ty ®Ó mua vµ hä rÊt yªn t©m vÒ chÊt lîng s¶n phÈm vµ gi¸ c¶. h×nh thøc b¸n hµng ë kªnh ph©n phæitùc tiÕp hµng n¨m C«ng ty b¸n ®îc 5% trong tæng doanh thu b¸n hµng.
Víi kªnh ph©n phèi gi¸n tiÕp ng¾n: Theo h×nh thøc kªnh nµy th× ®éi ngò tiÕp thÞ sÏ ®a s¶n phÈm cña C«ng ty ®Õn th¼ng nh÷ng ngêi b¸n lÎ vµ ngêi b¸n lÎ b¸n s¶n phÈm tíi ngêi tiªu dïng cuèi cïng. Ph¬ng tiÖn vËn chuyÓn chñ yÕu lµ xe m¸y vµ xe t¶i nhá.
Kªnh nµy ®îc ¸p dông trong ®Þa bµn Hµ Néi, cã u ®iÓm lµ thu hót ®«ng ®¶o ngêi tiªu dïngv× cöa hµng b¸n lÎ ®Æt ë hÇu hÕt mäi n¬i trong khu vùc d©n c sinh ho¹t vµ trung t©m vui ch¬i gi¶i trÝ... C«ng ty tiªu thô s÷a ®Ëu nµnh qua h×nh thøc kªnh nµy chiÕm 55% tæng doanh thu b¸n hµng.
* Kªnh gi¸n tiÕp dµi: ®èi víi kªnh ph©n phèi nµy ®îc ¸p dông chñ yÕu ë c¸c tØnh ngoµi khu vùc Hµ néi
C«ng ty cßn tæ chøc tiªu thô qua c¸c ®¹i lý, trung gian ¸p dông h×nh thøc tr¶ hoa hång, tuy nhiªn h×nh thøc nµy ®îc tr¶ c¸c møc kh¸c nhau cho tõng lo¹i h×nh vµ tõng lo¹i s¶n phÈm. C¸c ®¹i lý ®Òu ph¶i ®Æt tiÒn kho¶ng 5 triÖu ®ång khi muèn b¸n s¶n phÈm cña C«ng ty c¸c ®¹i lý sÏ ®îc hëng hoa hång 3% tÝnh theo doanh sè b¸n ra. §èi víi c¸c c¸ nh©n ký hîp ®ång uû th¸c ®îc hëng 1,5% doanh sè b¸n ra. Hµng kh«ng b¸n ®îc cã thÓ tr¶ l¹i. C«ng ty cßn tæ chøc b¸n hµng theo h×nh thøc ký göi, C«ng ty mang hµng ®Õn tËn n¬i cÇn b¸n ký göi ®Ó nhê b¸n vµ chØ khi nµo b¸n ®îc hµng míi thu tiÒn.
Nh×n chung C«ng ty thêng ¸p dông c¸c h×nh thøc b¸n hµng sau:
- Giao t¹i kho cña C«ng ty.
- B¸n t¹i cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm, kièt, quÇy hµng.
- B¸n chuyªn chë tíi kho ngêi tiªu dïng.
- B¸n qua c¸c C«ng ty TNHH, C«ng ty th¬ng m¹i, C«ng ty níc ngoµi.
- B¸n qua c¸c ®¹i lý.
- B¸n t¹i hç chî triÓn l·m.
C¸c h×nh thøc b¸n hµng nµy ®· ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty.
1.4. ChÝnh s¸ch xóc tiÕn b¸n hµng vµ phôc vô hËu m·i.
C«ng ty ®· ¸p dông chÝnh s¸ch nµy víi c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o, tham gia héi chî triÓn l·m, héi nghÞ kh¸ch hµng.
C«ng ty qu¶ng c¸o trªn nhiÒu ph¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng qua c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm, cöa hµng b¸n bu«n vµ b¸n lÎ s¶n phÈm cña C«ng ty ë c¸c n¬i. Qua c«ng t¸c xóc tiÕn qu¶ng c¸o C«ng ty ®· giíi thiÖu kÞp thêi vÒ chñng lo¹i vµ sè lîng c¸c mÆt hµng míi cña C«ng ty trªn thÞ trêng giíi thiÖu cho kh¸ch hµng biÕt vÒ ph¬ng thøc giao dÞch vµ tiªu thô ®Ó tr¸nh c¸c sai sãt vµ nhÇm lÉn. Nhê ®ã mµ s¶n phÈm cña C«ng ty ®· tiªu thô kh«ng ngõng trªn thÞ trêng.
C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ ®· liªn tôc tham gia c¸c héi chî triÓn l·m trong níc C«ng ty ®· lu«n danh ®îc huy ch¬ng vµng, b¹c cho s¶n phÈm cña m×nh.. Nhê tham gia vµo héi chî triÓn l·m C«ng ty t¨ng cêng më réng s¶n xuÊt, më réng thÞ thêng th«ng qua c¸c hîp ®ång ®îc ký kÕt. Tham gia héi chî triÓn l·m còng lµ mét c¸ch ®Ó ngêi tiªu dïng cã thÓ ®¸nh gi¸ c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty víi c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i trªn thÞ trêng, th«ng qua ®ã C«ng ty cã nh÷ng c¶i tiÕn s¶n phÈm cña m×nh sao cho nã phï hîp víi thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng.
C«ng ty còng sö dông nh÷ng h×nh thøc thanh to¸n kh¸c nhau cho c¸c kh¸ch hµng cña m×nh. C¸c h×nh thøc thanh to¸n tríc, trong vµ sau khi b¸n hµng, b¸n h¹ gi¸ víi nh÷ng s¶n phÈm lçi thêi, sai sãt, tån kho...®Òu ®îc sö dông.
Víi c¸c giao dÞch th¬ng m¹i quèc tÕ, v× nh÷ng ngêi b¸n hµng lµ nh÷ng ngêi dÔ chÞu rñi ro h¬n c¶ nªn C«ng ty ph¶i sö dông nh÷ng c¸n bé cã kinh nghiÖm vµ hiÓu biÕt trong lÜnh vùc xuÊt khÈu, ®¶m b¶o C«ng ty ®îc thanh to¸n ®Çy ®ñ th«ng qua më L/C, qua c¸c ng©n hµng, víi ®éi ngò cã n¨ng lùc tr¸ch khái thiÖu thßi trong kinh doanh, nhng vÉn ®¶m b¶o tho¶ m¸i thuËn lîi cho kh¸ch hµng.
2. §¸nh gi¸ chung vÒ c«ng t¸c Marketing cña C«ng ty.
C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ lµ mét C«ng ty cã bÒ dµy truyÒn thèng trong ngµnh l¬ng thùc ViÖt Nam. Nhng hiÖn nay C«ng ty ®ang chÞu sù c¹nh tranh gay g¾t víi nhiÒu ®èi thñ cã lîi thÕ vÒ n¨ng lùc s¶n xuÊt, m¸y mãc thiÕt bÞ, mÉu m·, chÊt lîng s¶n phÈm...c¶ trong vµ ngoµi níc.
Yªu cÇu ®Æt ra lµ ph¶i ph¸t triÓn mét chiÕn lîc Marketing thÝch hîp ®Ó dÇn lÊy l¹i vÞ thÕ c¹nh tranh cña m×nh trªn thÞ trêng sao cho xøng ®¸ng víi quy m« vµ truyÒn thèng cña C«ng ty.
C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ ®· lu«n cã sù t×m hiÓu thÞ trêng n¾m b¾t c¸c nhu cÇu cña kh¸ch hµng nh»m phôc vô hä mét c¸ch tèt nhÊt vµ ngµy cµng hoµn thiÖn. C¨n cø vµo b¸o c¸o b¸n hµng, b¸o c¸o thu chi, b¸o c¸o vÒ nh©n sù, c¸c lo¹i ho¸ ®¬n chøng tõ....C¸c c¸n bé qu¶n lý sau khi xem xÐt, tæng hîp sÏ dù b¸o møc s¶n xuÊt vµ tiªu thô trong thêi gian tíi vÒ chñng lo¹i sè lîng.
Th«ng tin vÒ thÞ trêng, kh¸ch hµng, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®îc thu thËp tõ viÖc nghiªn cøu t×m hiÓu thÞ trêng, tõ Ên phÈm xuÊt b¶n, b¸o, t¹p chÝ, tõ kh¸ch hµng, tõ ®èi thñ c¹nh tranh. C«ng t¸c nµy ®· vµ ®ang ®îc C«ng ty thùc hiÖn kh¸ hiÖu qu¶. Th«ng qua m¹ng líi b¸n bu«n, b¸n lÎ C«ng ty ®· nhËn ®îc nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp bæ Ých tõ phÝa kh¸ch hµng vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty, nh÷ng ®iÓm m¹nh cÇn ph¸t huy, nh÷ng ®iÓm yÕu cÇn kh¾c phôc, c¶i tiÕn hoµn thiÖn.
Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty cö c¸c c¸n bé ®i t×m hiÓu thÞ trêng. Sau thêi gian t×m hiÓu, c¸c c¸n bé lu«n ®ãng vai trß quan träng vµ lu«n ®ãng gãp nh÷ng ý kiÕn bæ Ých nh»m gióp C«ng ty ®a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n. C¸c th«ng tin thu thËp ®îc C«ng ty tËp trung ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ tõ ®ã rót ra kÕt luËn, gióp C«ng ty x©y dùng nh÷ng chiÕn lîc kinh doanh, chiÕn lîc c¹nh tranh h÷u hiÖu.
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c«ng t¸c qu¶ng c¸o, tiÕp thÞ ®Æc biÖt ®îc quan t©m chó träng. Ph¬ng tiÖn qu¶ng c¸o ®îc C«ng ty sö dông lµ th qu¶ng c¸o ®îc göi ®Õn kh¸ch hµng tiÒm n¨ng. C«ng ty cßn tæ chøc qu¶ng c¸o b»ng viÖc b¸n s¶n phÈm t¹i c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm cña C«ng ty. Qu¶ng c¸o cña C«ng ty th«ng qua biÓu hiÖn, biÓu tîng cña C«ng ty. Cïng víi ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, C«ng ty cßn tiÕn hµnh in Ên Cat«l« vµ c¸c tµi liÖu liªn quan göi ®Õn kh¸ch hµng ®Ó hä cã ®iÒu kiÖn hiÓu biÕt vÒ C«ng ty.
Hµng n¨m, C«ng ty tæ chøc héi nghÞ kh¸ch hµng nh»m gi¶i ®¸p nh÷ng th¾c m¾c cña kh¸ch hµng, t×m hiÓu nhu cÇu vµ nguyÖn väng kh¸ch hµng. §ång thêi còng lµ dÞp ®Ó C«ng ty giíi thiÖu vÒ s¶n phÈm míi cña m×nh, th¾t chÆt mèi quan hÖ víi b¹n hµng. C«ng ty cßn quan t©m tham gia c¸c héi chî triÓn l·m hµng chÊt lîng cao nh»m chøng minh s¶n phÈm cña C«ng ty m×nh. §ång thêi trao ®æi, t×m hiÓu ®èi t¸c, kh¸ch hµng míi vµ x¸c ®Þnh chç ®øng cña m×nh trªn th¬ng trêng.
phÇn XII
kiÕn nghÞ vµ gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn c«ng t¸c
qu¶n trÞ doanh nghiÖp t¹i C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
I. VÒ c¬ cÊu tæ chøc:
Nhµ m¸y VËt liÖu chÞu löa ®îc bè trÝ theo kiÓu trùc tuyÕn chøc n¨ng. Cô thÓ: 1 gi¸m ®èc, 2 phã gi¸m ®èc, 6 phßng chøc n¨ng vµ 3 ph©n xëng. Víi c¬ cÊu tæ chøc vµ qu¶n lý nh hiÖn nay cña nhµ m¸y ®· ®¶m b¶o ®îc tÝnh gän nhÑ, tËp trung, c¸c phßng ph©n c«ng nhiÖm vô râ rµng, kh«ng chång chÐo, ®¶m b¶o tÝnh chñ ®éng vµ kh¶ quan thùc hiÖn nhiÖm vô trong s¶n xuÊt kinh doanh cña nhµ m¸y. Tuy vËy nhµ m¸y vÉn ph¶i thêng xuyªn quan t©m ®Õn c«ng t¸c tæ chøc cña m×nh vµ tõ ®ã t×m ra ®îc nh÷ng u nhîc ®iÓm ®Ó ph¸t huy vµ cã biÖn ph¸p kh¾c phôc nh»m ®em l¹i cho nhµ m¸y hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cao nhÊt. Kh¼ng ®Þnh ®êng lèi, gi¶i ph¸p nhµ m¸y ®a ra lµ ®óng ®¾n. §Ó tr¸nh ®îc sù qu¸ t¶i cña c«ng viÖc khi quy m« kinh doanh cña nhµ m¸y ngµy mét t¨ng mµ vÉn ®¶m b¶o ®îc c¬ cÊu tæ chøc gän nhÑ, linh ho¹t, cã ®é tin cËy lín, tiÕt kiÖm ®îc chi phÝ qu¶n lý th× nhµ m¸y nªn tiÕp tôc thùc hiÖn theo c¬ cÊu qu¶n lý tæ chøc ®ã. Tæ chøc vµ qu¶n lý cÇn ph¶i mÒm dÎo vµ chÆt chÏ, tr¸nh hiÖn tîng cøng nh¾c vÒ tæ chøc vµ mÖnh lÖnh.
II. VÒ ho¹ch ®Þnh chiÕn lîc:
Nhµ m¸y ®· x¸c ®Þnh thÞ trêng lµ môc tiªu, lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh cho s¶n xuÊt. Do thÞ trêng tiªu thô bia s÷a ®Ëu nµnh trong néi bé c«ng ty kh«ng æn ®Þnh vµ ngµy cµng gi¶m, ngay tõ cuèi n¨m 2001 nhµ m¸y ®· tËp trung khai th¸c thÞ trêng ngoµi c«ng ty, ®µm ph¸n vµ ký hîp ®ång cho n¨m 2002, më réng thªm ®îc nhiÒu thÞ trêng míi, c¸c hîp ®ång s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm lu«n ®îc chuÈn bÞ vµ cã gèi ®Çu liªn tôc.
§Ó s¶n phÈm cña cña C«ng ty ®îc nhiÒu kh¸ch hµng biÕt ®Õn vµ cã thÓ tiªu thô réng r·i trong c¶ níc C«ng ty nªn thêng xuyªn cã c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o, khuÕch tr¬ng s¶n phÈm, cã chÝnh s¸ch u tiªn gi¶m gi¸, hëng hoa hång... ®èi víi kh¸ch hµng truyÒn thèng, kh¸ch hµng míi vµ kh¸ch hµng mua víi sè lîng lín.
Duy tr× ho¹t ®éng marketing cña nhµ m¸y, nghiªn cøu vµ n¾m b¾t nhu cÇu thÞ trêng, dù b¸o vÒ gi¸ thµnh chÝnh x¸c vµ khoa häc sao cho kinh doanh cã l·i ®Ó t¨ng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Nhµ m¸y cÇn cè g¾ng t×m mäi biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ nh gi¸m s¸t cung øng vËt liÖu chÆt chÏ h¬n, thùc hiÖn c«ng t¸c giao th¼ng, b¶o qu¶n kü lìng, tr¸nh h háng vµ hao hôt.
III. VÒ qu¶n trÞ nh©n lùc:
HiÖn nay nhµ m¸y cã ®éi ngò c¸n bé vµ c«ng nh©n viªn l©u n¨m lµnh nghÒ, cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao, cã sù s¸ng t¹o trong s¶n xuÊt. MÆc dï vËy C«ng ty còng nªn xem xÐt vµ bè trÝ l¹i ®éi ngò lao ®éng sao cho phï hîp h¬n víi n¨ng lùc. §ång thêi ®a ra c¸c biÖn ph¸p nh»m lµm thay ®æi tr×nh ®é cña ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn b»ng c¸ch thêng xuyªn tæ chøc híng dÉn, trao ®æi huÊn luyÖn nghÒ nghiÖp. N©ng cao tinh thÇn ®oµn kÕt vµ gi÷ v÷ng truyÒn thèng cña C«ng ty .
§Èy m¹nh c«ng t¸c tuyªn truyÒn gi¸o dôc, ®éng viªn c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc kh¾c phôc khã kh¨n, hoµn thµnh nhiÖm vô ®îc giao, thùc hiÖn tèt c¸c néi quy, quy chÕ cña C«ng ty .
§Èy m¹nh thi ®ua lao ®éng s¶n xuÊt, tiÕt kiÖm c¸c chi phÝ cã hiÖu qu¶, quan t©m tíi ho¹t ®éng giíi tÝnh, ho¹t ®éng TDTT.
VÒ ®êi sèng x· héi: do s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2002 cã hiÖu qu¶, viÖc lµm æn ®Þnh, thu nhËp b×nh qu©n cña mét c¸n bé c«ng nh©n viªn > 780.000 ®/ngêi, ®êi sèng vËt chÊt vµ tinh thÇn cña c¸n bé c«ng nh©n viªn t¨ng lªn so víi n¨m 2001. Nhµ m¸y thêng xuyªn quan t©m ®Õn ®iÒu kiÖn lµm viÖc vµ søc khoÎ cña ngêi lao ®éng, tæ chøc kh¸m ch÷a bÖnh ®Þnh kú cho c¸n bé c«ng nh©n c«ng nh©n viªn chøc, ngoµi ra nhµ m¸y cßn tæ chøc th¨m hái gia ®×nh c¸n bé c«ng nh©n viªn cã hoµn c¶nh khã kh¨n vµ gia ®×nh chÝnh s¸ch.
IV. VÒ qu¶n trÞ kü thuËt:
N¨m 2002 do lµm tèt c«ng t¸c qu¶n lý trong s¶n xuÊt v× vËy c¸c chØ tiªu tiªu hao nguyªn nhiªn liÖu ®¹t yªu cÇu so víi ®Þnh møc, chÊt lîng cña c¸c chñng lo¹i s¶n phÈm ®îc t¨ng lªn. M¸y mãc thiÕt bÞ îc c¶i tiÐn ®Ó phï hîp h¬n víi ®iÒu kiÖn nh hiÖn nay.
V. VÒ qu¶n trÞ tµi chÝnh:
VÕ phÝa C«ng ty : Víi ph¬ng thøc kinh doanh cña nhµ m¸y hîp lý vµ sinh ®éng, songC«ng ty nªn chän ph¬ng thøc thanh to¸n víi tû lÖ triÕt gi¶m. Nh vËy sÏ thÝch hîp h¬n trong c«ng t¸c thanh to¸n, võa khuyÕn khÝch mua hµng võa khuyÕn khÝch thanh to¸n vµ cã biÖn ph¸p xö ph¹t thÝch hîpcho c¸c ®¬n vÞ vµ c¸c kh¸ch hµng cã c«ng nî d©y da.
CÇn b¸m s¸t h¬n n÷a c¸c c¬ së s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, t¹o uy tÝn vµ kh¶ n¨ng më réng quy m« kinh doanh còng nh gi¸m s¸t nghiªn cøu kü lìng tõng ®Þa bµn vÒ thÞ trêng vµ tiÒm n¨ng ®Ó viÖc giao chØ tiªu kÕ ho¹ch s¸t thùc h¬n, cã c¸c biÖn ph¸p tÝch cùc gióp c¸c ®¬n vÞ thùc hiÖn nhiÖm vô cung øng.
VI. VÒ qu¶n trÞ vËt t kü thuËt:
Trong c«ng t¸c tæ chøc qu¶n trÞ vËt t kü thuËt cña nhµ m¸y ®· ®îc chuyªn m«n ho¸, x¸c ®Þnh râ chøc n¨ng nhiÖm vô vµ tr¸ch nhiÖm cña mçi thµnh viªn trong c¸c phßng ban, cã chÕ ®é thëng ph¹t râ rµng nªn g¾n ®îc tr¸ch nhiÖm cña c¸n bé ®i víi c«ng viÖc. Do vËy ph¸t huy ®îc mäi n¨ng lùc cña c¸n bé.
MÆt kh¸c C«ng ty vÉn cßn nh÷ng tån t¹i cÇn ph¶i ®îc gi¶i quyÕt nh: ®Þnh møc c¸c lo¹i phô tïng thay thÕ cña C«ng ty cßn qu¸ cao, thÓ hiÖn ë hÖ sè tån kho cñaC«ng ty . Nguyªn nh©n lµ do hµng tån ®äng l©u kh«ng sö dông. §©y còng lµ khã kh¨n cña C«ng ty g©y nªn viÖc ø ®äng vèn lu ®éng. C«ng ty nªn cã biÖn ph¸p xö lý, thanh lý sè phô tïng nµy ®Ó thu håi l¹i vèn cho C«ng ty .
Nh×n chung trong c«ng t¸c qu¶n lý sö dông vµ cung cÊp vËt t cña C«ng ty cã nhiÒu u ®iÓm cÇn ph¸t huy ®ång thêi kh¾c phôc nh÷ng tån t¹i ®Ó lµm tèt h¬n n÷a c«ng t¸c qu¶n trÞ vËt t kü thuËt trong nh÷ng n¨m tíi.
VII. VÒ qu¶n trÞ t¸c nghiÖp:
C¨n cø vµo nh÷ng chØ tiªu kinh tÕ kú b¸o c¸o, c¨n cø vµo nhu cÇu thÞ trêng, c¨n cø vµo c¸c chØ tiªu ®Þnh møc kinh tÕ kü thuËt chñ yÕu vÒ s¶n xuÊt s¶n phÈm vµ c¨n cø vµo c¸c chØ tiªu híng dÉn cña Tæng C«ng ty L¬ng thùc, hµng n¨m Tæng C«ng ty ®Òu tiÕn hµnh c«ng t¸c x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ x©y dùng c¸c chØ tiªu thùc hiÖn ®èi víi C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ .
KÕt luËn
Tr¶i qua h¬n 35 n¨m x©y dùng vµ trëng thµnh, C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh c«ng ®¸ng khÝch lÖ. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ®ang ®i vµo quü ®¹o vËn hµnh cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng. S¶n phÈm cña C«ng ty ®ang tõng bíc kh¼ng vÞ thÕ cña m×nh trªn thÞ trêng néi ®Þa vµ thÞ trêng quèc tÕ. §éi ngò c¸n bé l·nh ®¹o qu¶n lý cña C«ng ty lu«n ®îc chó träng n©ng cao tr×nh ®é qu¶n lý vµ sù linh ho¹t trong kinh doanh.
Qua thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ ®· gióp em hiÓu biÕt thªm vÒ t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh thùc tÕ t¹i C«ng ty. §ång thêi gióp em n¾m v÷ng nh÷ng kiÕn thøc ®· ®îc häc t¹i trêng. Song thêi gian thùc tËp cßn nhiÒu h¹n chÕ, v× vËy b¶n b¸o c¸o cña em cßn nhiÒu thiÕu sãt. VËy em rÊt mong nhËn ®îc sù gióp ®ì cña C«ng ty vµ ®Æc biÖt lµ cña c¸c thÇy c« gi¸o trong khoa kinh tÕ ®Ó b¸o c¸o cña em ®îc hoµn thiÖn h¬n .
Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n !
Sinh viªn
TrÇn v¨n trêng
Tµi liÖu tham kh¶o
1. Gi¸o tr×nh : Qu¶n trÞ tµi chÝnh doanh nghiÖp -NXB Thèng kª 1999.
2. Gi¸o tr×nh : Ph©n tÝch ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh – NXB Thèng kª 1998
3. Gi¸o tr×nh: Thèng kª doanh nghiÖp – §HKTQD NXB Thèng kª 1999
4. Gi¸o tr×nh: Qu¶n trÞ S¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp (ThS: Tr¬ng §oµn ThÓ)
§HKTQ - NXB Gi¸o Dôc 2000.
5. Gi¸o tr×nh : Qu¶n trÞ Doanh nghiÖp - §HKTQD - NXB Thèng kª 2000.
6. C¸c tµi liÖu cña C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
7. B¸o c¸o thùc cña c¸c sinh viªn ®· thùc tËp t¹i C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
Môc lôc
Trang
Lêi nãi ®Çu
1
PhÇn I: Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty
2
I. Giíi thiÖu chung vÒ C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
2
II. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty
2
III. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña C«ng ty
4
1. Chøc n¨ng
4
2. NhiÖm vô
4
IV. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ trong thêi gian qua
5
PhÇn II: C«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm cña C«ng ty
9
I. §Æc ®iÓm vÒ c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm cña C«ng ty
9
II. §¸nh gi¸ tr×nh ®é c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm cña C«ng ty
13
PhÇn III: C¬ cÊu s¶n xuÊt cña C«ng ty
14
I. §Æc ®iÓm vÒ c¬ cÊu s¶n xuÊt cña C«ng ty
14
II. §¸nh gi¸ vÒ c¬ cÊu s¶n xuÊt cña C«ng ty
15
PhÇn IV: Bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña C«ng ty
16
I. §Æc ®iÓm bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña C«ng ty
16
II. Bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña C«ng ty
16
PhÇn V: Ho¹ch ®Þnh chiÕn lîc vµ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn C«ng ty
20
I. ¶nh hëng cña c¸c nh©n tè ®Õn c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn lîc vµ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn doanh nghiÖp
20
II. C«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn lîc vµ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn cña C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
29
PhÇn VI : C«ng t¸c qu¶n trÞ nh©n lùc trong C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
35
I. Ph©n tÝch c«ng viÖc
35
II. Tæ chøc tuyÓn chän nh©n viªn
37
III. Nh÷ng néi dung chÝnh vÒ tuyÓn chän lao ®éng trong C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
40
IV. §Þnh møc lao ®éng vµ n¨ng suÊt lao ®éng
42
V. T×nh h×nh lao ®éng vµ tiÒn l¬ng t¹i C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
44
VI. C¸c h×nh thøc kÝch thÝch vËt chÊt vµ tinh thÇn ®èi víi ngêi lao ®éng trong C«ng ty
48
PhÇn VII: C«ng t¸c qu¶n trÞ kü thuËt trong C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
51
I. Qu¶n trÞ chÊt lîng
51
II. Qu¶n trÞ chÊt lîng ë C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
53
III. Qu¶n trÞ m¸y mãc thiÕt bÞ
57
PhÇn VIII: C«ng t¸c qu¶n trÞ tµi chÝnh trong C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
59
I. Qu¶n trÞ vèn cè ®Þnh, vèn lu ®éng
59
II. Nguån tµi trî C«ng ty
62
III. Doanh thu, lîi nhuËn
64
IV. Ph©n tÝch b¸o c¸o tµi chÝnh C«ng ty
65
PhÇn IX: C«ng t¸c qu¶n trÞ vËt t kü thuËt trong C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
74
I. C«ng t¸c mua s¾m, dù tr÷ vËt t kü thuËt
74
II. C«ng t¸c cÊp ph¸t vµ sö dông vËt t trong s¶n xuÊt cña C«ng ty
75
PhÇn X: Qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp trong C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
76
I. §Æc ®iÓm c«ng t¸c qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp cña C«ng ty
76
II. Môc tiªu cña c«ng t¸c qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp trong C«ng ty
77
III. Néi dung chñ yÕu cña qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp trong C«ng ty
77
PhÇn XI: Qu¶n trÞ Marketing cña C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
83
I. ThÞ trêng vµ c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cña C«ng ty
83
II. C«ng t¸c Marketing cña C«ng ty
phÇn XII: kiÕn nghÞ vµ gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn c«ng t¸c qu¶n trÞ doanh nghiÖp t¹i C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
VÒ c¬ cÊu tæ chøc
VÒ ho¹ch ®Þnh chiÕn lîc
VÒ qu¶n trÞ nh©n lùc
VÒ qu¶n trÞ kü thuËt
VÒ qu¶n trÞ tµi chÝnh
VÒ qu¶n trÞ vËt t kü thuËt
VÒ qu¶n trÞ t¸c nghiÖp
84
92
92
92
93
93
94
94
KÕt luËn
Tµi liÖu tham kh¶o
95
96
NhËn xÐt cña gi¸o viªn híng dÉn
Hä vµ tªn sinh viªn : trÇn v¨n trêng qtkd 9-HN
®¬n vÞ thùc tËp : C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
Hµ Néi, Ngµy.. ...th¸ng.. ...n¨m 2003.
Gi¸o viªn híng dÉn
T« ThÞ phîng
NhËn xÐt cña ®¬n vÞ thùc tËp
Hä vµ tªn sinh viªn : trÇn v¨n trêng qtkd 9-HN
®¬n vÞ thùc tËp : C«ng ty VËn t¶i, X©y dùng vµ chÕ biÕn l¬ng thùc VÜnh Hµ
Hµ Néi, Ngµy.. ...th¸ng.. ...n¨m 2003.
TM. ®¬n vÞ thùc tËp
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Cty vận tải XD và chế biến lương thực Vĩnh Hà.doc