Đề tài Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của công ty và những phương hướng, biện pháp phát triển trong thời gian tới

Ch­¬ng I: Qu¸ tr×nh h×nh thµnh, ph¸t triÓn cña C«ng ty vµ c¬ cÊu tæ chøc, chøc n¨ng, nhiÖm vô trong giai ®o¹n hiÖn nay. LÞch sö h×nh thµnh C«ng ty: QuyÕt ®Þnh thµnh lËp: C«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I ®­îc chÝnh thøc thµnh lËp ngµy 15-12-1981 theo quyÕt ®Þnh sè 1365/TCCB cña Bé ngo¹i th­¬ng (nay lµ Bé Th­¬ng m¹i), nh­ng ®Õn th¸ng 3 n¨m 1982 C«ng ty míi chÝnh thøc ®i vµo ho¹t ®éng. C«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I lµ tæ chøc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cã tªn giao dÞch ®èi ngo¹i lµ: VietNam National General Export-Import Corporation I viÕt t¾t lµ GENERALEXIM I. N¨m 1993, C«ng ty Promexim ®­îc s¸t nhËp vµo GENERALEXIM I vµ h×nh thµnh Tæng C«ng ty míi nh­ng vÉn gi÷ tªn cò: GENERALEXIM I. Trô së chÝnh: 46 Ng« QuyÒn – Hµ Néi §iÖn tho¹i: 8.264.008 Fax: 84-48-259894 Chi nh¸nh: 1. Chi nh¸nh Tp. HCM : 26B – Lª Quèc H­ng 2. Chi nh¸nh §µ N½ng : 133 Hoµng DiÖu 3. Chi nh¸nh H¶i Phßng : 57 §iÖn Biªn Phñ theo quyÕt ®Þnh thµnh lËp doanh nghiÖp Nhµ n­íc sè 340 Bé Th­¬ng m¹i ngµy 31/3/1993, C«ng ty GENERALEXIM I lµ doanh nghiÖp Nhµ n­íc trùc thuéc Bé Th­¬ng m¹i , cã t­ c¸ch ph¸p nh©n, thùc hiÖn chÕ ®é h¹ch to¸n ®éc lËp, ®­îc më tµi kho¶n tiÒn ViÖt Nam vµ ngo¹i tÖ (USD) t¹i ng©n hµng VietComBank, EximBank, CityBank. §­îc sö dông con dÊu riªng theo quy ®Þnh mÉu cña Nhµ n­íc. NhiÖm vô vµ ph¹m vi kinh doanh: NhiÖm vô vµ ph¹m vi kinh doanh cña C«ng ty lµ th«ng qua xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp hoÆc xuÊt nhËp khÈu néi biªn, nhËp uû th¸c, xuÊt nhËp khÈu t­ doanh nh»m ®Èy m¹nh s¶n xuÊt hµng ho¸ xuÊt khÈu ®ång thêi lµm tèt c«ng t¸c nhËp khÈu nh»m gãp phÇn ®¸p øng nhu cÇu cao cña thÞ tr­êng vÒ sè l­îng còng nh­ chÊt l­îng mÆt hµng, nhÊt lµ thÞ tr­êng quèc tÕ tõ ®ã t¨ng thu ngo¹i tÖ, gãp phÇn ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt n­íc. Ph¹m vi kinh doanh cña C«ng ty: Trùc tiÕp xuÊt khÈu (nhËn uû th¸c xuÊt khÈu) l©m s¶n, n«ng s¶n, h¶i s¶n, thñ c«ng mü nghÖ, hµng gia c«ng chÕ biÕn, t­ liÖu s¶n xuÊt vµ hµng tiªu dïng ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt vµ nhu cÇu sinh ho¹t theo kÕ ho¹ch ®­îc giao vµ theo yªu cÇu cña c¸c ®Þa ph­¬ng, c¸c ngµnh, c¸c xÝ nghiÖp thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ. S¶n xuÊt vµ gia c«ng chÕ biÕn hµng ho¸ ®Ó xuÊt khÈu vµ lµm c¸c dÞch vô liªn quan ®Õn xuÊt nhËp khÈu. Cung øng vËt t­ hµng ho¸ nhËp khÈu hoÆc s¶n xuÊt trong n­íc phôc vô cho c¸c ®Þa ph­¬ng, c¸c ngµnh thanh to¸n b»ng tiÒn hoÆc b»ng hµng ho¸ theo c¸c tho¶ thuËn trong hîp ®ång kinh tÕ. Qu¸ tr×nh ho¹t ®éng vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty: Giai ®o¹n I (1982 - 1986): Thùc tr¹ng cña C«ng ty trong thêi gian ®Çu ®­îc tæng kÕt l¹i nh­ sau: VÒ tæ chøc: Biªn chÕ gåm 50 c¸n bé c«ng nh©n viªn cã tr×nh ®é nghiÖp vô yÕu, chñ yÕu lµm c«ng t¸c nhËp hµng, phôc vô cho xuÊt hµng t¹i chç, thiÕu kinh nghiÖm vÒ uû th¸c. C¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty nh×n chung ch­a ®¸p øng nhu cÇu vÒ chÊt l­îng vÒ chÊt l­îng c«ng viÖc, tr×nh ®é chuyªn m«n cßn yÕu kÐm, ch­a n¨ng ®éng. VÒ c¬ së vËt chÊt: Sè vèn ®­îc bµn giao ban ®Çu lµ 139.000 VND (theo thêi gi¸ n¨m 1980). Nhµ n­íc kh«ng cÊp vèn v× cã quan niÖm lµ kinh doanh uû th¸c th× kh«ng cÇn ®Õn vèn, vèn hµng ho¸ ®· cã cña ng­êi uû th¸c. VÒ c¬ chÕ chÝnh s¸ch: C¬ chÕ quan liªu bao cÊp ®ang thèng trÞ. C«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I cã thÓ ®­îc xem lµ ®¬n vÞ ®ét ph¸ vßng v©y c¬ chÕ cò, víi quyÒn “lÊy thu bï chi” ®­îc ghi trong quyÕt ®Þnh thµnh lËp. Tr­íc thùc tr¹ng trªn, trong thêi gian nµy C«ng ty ®· t×m cho m×nh nh÷ng h­íng ®i ®óng. Cô thÓ: VÒ vèn: C«ng ty kiÕn nghÞ, chñ ®éng bè trÝ l·nh ®¹o c¬ quan liªn bé Ng©n hµng vµ ngo¹i th­¬ng häp, ban hµnh mét v¨n b¶n nªu ra nh÷ng nguyªn t¾c riªng vµ ho¹t ®éng cña C«ng ty nh­ c¸c ph­¬ng thøc kinh doanh, c¸c tµi kho¶n ®­îc më, vÊn ®Ò sö dông vèn ngo¹i tÖ, lËp quü hµng ho¸ lµm c¬ së thuËn lîi vÒ vèn cho ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. §éi ngò c¸n bé: C«ng ty tæ chøc båi d­ìng ®µo t¹o ë n­íc ngoµi khi cã chØ tiªu, ®Æt ra yªu cÇu cao h¬n vÒ chuyªn m«n nghiÖp vô. Víi nh÷ng cè g¾ng, nç lùc cña m×nh, C«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ, kim ngh¹ch xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty lu«n ®¹t vµ v­ît møc kÕ ho¹ch ®Ò ra. §iÒu nµy kh¼ng ®Þnh nh÷ng b­íc ®i cña C«ng ty lµ ®óng h­íng, cñng cè ®­îc lßng tin trong c¸ch lµm ®Ó ph¸t triÓn. Giai ®o¹n II (1987 - 1997): §©y lµ giai ®o¹n ph¸t triÓn vµ v­ît qua c¸c khã kh¨n ®Ó v÷ng b­íc ®i lªn cña C«ng ty. Trong thêi kú nµy C«ng ty ®· cã mét ®éi ngò c¸n bé ®­îc trang bÞ kiÕn thøc b»ng thùc tÕ c«ng t¸c vµ víi mét tæ chøc t­¬ng ®èi hîp lý. - Tõ n¨m 1987 ®Õn 1989: Lµ thêi kú ph¸t triÓn m¹nh mÏ cña C«ng ty vÒ mäi mÆt. C«ng ty ®­îc bé Kinh tÕ ®èi ngo¹i, Bé Néi vô tÆng 5 b»ng khen, hai l¸ cê thi ®ua xuÊt s¾c trong lÜnh vùc ho¹t ®éng cña m×nh. kim ng¹ch xuÊt khÈu uû th¸c lªn tíi 18 triÖu USD, ®éi ngò c¸n bé ®­îc trang bÞ nhiÒu kiÕn thøc thùc tÕ, chuyªn m«n cao vµ cã mét tæ chøc hîp lý, phï hîp víi nhiÖm vô ®­îc giao. Giai ®o¹n nµy C«ng ty x©y dùng tiÕp mét sè vÊn ®Ò ®­îc coi lµ träng ®iÓm, lµ nh©n tè th¾ng lîi trong ho¹t ®éng cña C«ng ty, ®ã lµ: + VÊn ®Ò vÒ ph­¬ng thøc kinh doanh, quan hÖ h÷u c¬ gi÷a C«ng ty víi c¸c c¬ së, kÓ c¶ mèi quan hÖ víi thÞ tr­êng n­íc ngoµi. + VÊn ®Ò x©y dùng quü hµng ho¸, c¬ së vËt chÊt cho ho¹t ®éng kinh doanh. + Song song víi nh÷ng c«ng viÖc trªn, C«ng ty còng lu«n coi träng vÊn ®Ò c¶i thiÖn ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. - Tõ n¨m 1990 ®Õn 1992: T×nh h×nh kinh tÕ trong n­íc vµ quèc tÕ cã nhiÒu biÕn ®éng lín, ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn c¸c ngµnh kinh tÕ tron ®ã cã nghµnh ph©n phèi vµ l­u th«ng. §©y lµ giai ®¹on c¬ chÕ thÞ tr­êng dÇn râ nÐt, vÊn ®Ò c¹nh tranh x¶y ra d÷ déi, c¸c kh¸ch hµng trong n­íc kh«ng cßn nhiÒu nh­ tr­íc. thÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu bÞ thu hÑp do mÊt c¸c thÞ tr­êng XHCN, khu vùc thÞ tr­êng t­ b¶n ®ang bÞ c¸c ®¬n vÞ kh¸c c¹nh tranh. C¸c mÆt hµng xuÊt khÈu lín ®­îc uû th¸c cña C«ng ty kh«ng cßn nhiÒu, tû gi¸ ®ång §« la biÕn ®éng m¹nh, l¹m ph¸t cã chiÒu h­íng gia t¨ng, t×nh tr¹ng thiÕu vèn vµ chiÕm dông vèn lÉn nhau trong c¸c tæ chøc kh¸c phæ biÕn. Tr­íc nh÷ng khã kh¨n trªn, ®Ó duy tr× vµ ph¸t triÓn ho¹t ®éng cña C«ng ty ®ßi hái cã mét sù nç lùc rÊt lín cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty, bªn c¹nh sù l·nh ®¹o s¸ng suèt cña c¸c c¬ quan Nhµ n­íc mµ cô thÓ lµ Bé Th­¬ng m¹i vµ sù ®iÒu hµnh qu¶n lý tµi t×nh cña ban gi¸m ®èc, sù hîp t¸c chÆt chÏ cña c¸c phßng ban trong C«ng ty. - Tõ n¨m 1993 cho ®Õn nay: V­ît qua giai ®o¹n khã kh¨n nãi trªn, C«ng ty ®· cã nh÷ng h­íng ®i míi nh­: më réng ®èi t­îng kinh doanh ra c¸c ®¬n vÞ lÎ, quËn huyÖn, kÓ c¶ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ ngoµi quèc doanh, chuyÓn dÇn tõ uû th¸c sang t­ doanh, triÓn khai kinh doanh gia c«ng xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng, khai th¸c viÖc nhËp hµng phi mËu dÞch phôc vô cho ®èi t­îng ng­êi ViÖt Nam c«ng t¸c, lao ®éng vµ häc tËp ë n­íc ngoµi ®­îc h­ëng chÕ ®é miÔn thuÕ, x©y kho chøa hµng xuÊt nhËp khÈu. Chøc n¨ng, nhiÖm vô, c¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty: Chøc n¨ng, nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n chung cña C«ng ty: C«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I lµ doanh nghiÖp Nhµ n­íc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp, xuÊt nhËp khÈu uû th¸c cho c¸c ngµnh, c¸c ®Þa ph­¬ng, c«ng ty, xÝ nghiÖp trªn c¶ n­íc. Tuú t×nh h×nh thùc tÕ kinh tÕ x· héi, c«ng ty thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô s¶n xuÊt kinh doanh theo chÕ ®é hiÖn hµnh cña Bé Th­¬ng m¹i vµ Bé Tµi chÝnh, tù t¹o nguån vèn kinh doanh cã hiÖu qu¶ vµ b¶o toµn vèn. C«ng ty nghiªn cøu, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu, ®æi míi trang thiÕt bÞ, tu©n thñ nghiªm ngÆt chÕ ®é chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc, ®iÒu lÖ ngµnh nghÒ theo LuËt Quèc tÕ INCOTERMS, thùc hiÖn tèt nhiÖm vô Nhµ n­íc giao, chÝnh s¸ch c¸n bé vµ ®¶m b¶o an toµn lao ®éng. C«ng ty cã nhiÖm vô tæ chøc gia c«ng hµng xuÊt khÈu, liªn doanh liªn kÕt xuÊt nhËp khÈu « t« c¸c lo¹i, s¶n xuÊt hµng tiªu dïng trong vµ ngoµi n­íc nh­ t­ liÖu s¶n xuÊt, dÞch vô th­¬ng m¹i, vËn t¶i hµng ho¸, ®­a ®ãn kh¸ch, kinh doanh v¨n phßng vµ l¾p r¸p xe m¸y d¹ng IKD, cho thuª kho hµng, nhµ x­ëng, më cöa hµng kinh doanh b¸n lÎ. Kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng, t¨ng khèi l­îng hµng xuÊt khÈu, më réng thÞ tr­êng quèc tÕ, thu hót ngo¹i tÖ, ph¸t triÓn ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu lµ nh÷ng nhiÖm vô quan träng cña C«ng ty trong t×nh h×nh hiÖn nay. Trong qu¸ tr×nh kinh doanh, C«ng ty cã quyÒn chñ ®éng giao dÞch ®µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång ngo¹i th­¬ng, néi th­¬ng, ®­îc phÐp huy ®éng vèn trong vµ ngoµi n­íc theo c¸c quyÕt ®Þnh cña ng©n hµng hay chÕ ®é Nhµ n­íc, ®­îc phÐp më c¸c cöa hµng b¸n bu«n, b¸n lÎ ®Ó giíi thiÖu hµng ho¸ cña C«ng ty. C«ng ty cã quyÒn quyÕt ®Þnh c¸c vÊn ®Ò nh©n sù, bé m¸y tæ chøc c¸n bé qu¶n lý thuéc ph¹m vÞ qu¶n lý cña C«ng ty. C¬ cÊu tæ chøc: §­îc phÐp cña Bé Th­¬ng m¹i, C«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I tæ chøc c¬ cÊu ho¹t ®éng kinh doanh theo m« h×nh trùc tuyÕn thµnh nh÷ng phßng ban víi c¸c chøc n¨ng chuyªn ngµnh riªng biÖt. §éi ngò c¸n bé cña C«ng ty bao gåm 647 ng­êi ®­îc chia thµnh 13 phßng ban vµ c¸c xÝ nghiÖp, liªn doanh, c¸c chi nh¸nh vµ c¸c cöa hµng b¸n bu«n, b¸n lÎ. Ban gi¸m ®èc: bao gåm 1 gi¸m ®èc do Bé Th­¬ng m¹i bæ nhiÖm vµ 3 phã gi¸m ®èc cã nhiÖm vô hç trî qu¶n lý, ®¶m nhËn c«ng t¸c nhÊt ®Þnh. Gi¸m ®èc: lµ ng­êi l·nh ®¹o cao nhÊt vµ chÞu tr¸ch nhiÖm chung trong c«ng t¸c qu¶n lý, ph©n c«ng tr¸ch nhiÖm cho tõng phßng ban kinh doanh, chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc ph¸p luËt vÒ mäi ho¹t ®éng cña C«ng ty. Phã gi¸m ®èc 1: Chuyªn phô tr¸ch liªn doanh vµ qu¶n lý t×nh h×nh c«ng nî cña doanh nghiÖp víi c¸c tæ chøc kinh tÕ kh¸c, t×nh h×nh thu thuÕ vµ hoµn thuÕ GTGT víi c¸c c¬ quan cã tr¸ch nhiÖm liªn ®íi nh­ Tæng côc thuÕ. Phã gi¸m ®èc 2: Phô tr¸ch phßng nghiÖp vô, ®¶m nhËn ho¹t ®éng thu mua, uû th¸c xuÊt nhËp khÈu, chuyªn nghiªn cøu c«ng t¸c kinh doanh, më réng thÞ tr­êng, ph¸t triÓn sè l­îng b¹n hµng. Phã gi¸m ®èc 3: Phô tr¸ch hµnh chÝnh, kho vËn, phô tr¸ch kho hµng ho¸ ë H¶i Phßng, c«ng t¸c vËn chuyÓn hµng ho¸, cho thuª ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, kho b·i. ngoµi ra cßn phô tr¸ch chi nh¸nh H¶i Phßng, xÝ nghiÖp may §o¹n X¸. Phã gi¸m ®èc 3 kiªm c«ng t¸c ®iÒu vËn c¸c ho¹t ®éng c«ng Ých x· héi, phßng ch¸y ch÷a ch¸y, phông d­ìng bµ mÑ ViÖt Nam anh hïng, c«ng t¸c d©n qu©n tù vÖ. Phßng tham m­u: Theo m« h×nh qu¶n lÝ trùc tuyÕn, c¸c phßng tham m­u còng cã mét tr­ëng phßng®iÒu hµnh, mét phã phßng trî lÝ vÒ c«ng t¸c, thèng nhÊt ý kiÕn víi nh©n viªn, nghiªn cøu tham m­u cho tr­ëng phßng trong ho¹t ®éng kinh doanhvµ qu¶n lÝ riªng biÖt. Phßng tæ chøc c¸n bé: cã chøc n¨ng n¾m toµn bé nh©n lùc cña c«ng ty, gióp Ban gi¸m ®èc kh©u tuyÓn dông, ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn, s¾p xÕp bè trÝ l¹i lao ®éng cho phï hîp víi môc tiªu kinh doanh, ®ång thêi theo dâi tæ chøc gi¸m s¸t vÒ lao ®éng tiÒn l­¬ng, b¶o hiÓm x· héi, thi ®ua khen th­ëng. Phßng tæng hîp: X©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh l©u dµi vµ kÕ ho¹ch kinh doanh hµng n¨m cña c«ng ty, b¸o c¸o ho¹t ®éng kinh doanh ®Þnh k× ®Ó gi¸m ®ècvµ l·nh ®¹o phßng ban cã c¬ së theo dâi c¬ chÕ chÝnh s¸ch, n¾m b¾t m«i tr­êng kinh doanhthuËn lîi, tæ chøc c«ng t¸c nhiªn cøu thÞ tr­êng , giao dÞch ®µm ph¸n v¨n th­, triÓn l·m, qu¶ng c¸o, khuyÕn m¹ivÒ c«ng ty. Phèi hîp vµ tæ chøc gÆp gì vµ lµm viÖc cô thÓ víi nhiÒu tham t¸n ViÖt Nam t¹i nøoc ngoµi, tham gia th­êng k× c¸c nghµnh, c¸c c¬ quan kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Phßng kÕ to¸n tµi vô: Cã nhiÖm vô h¹ch to¸n tæng hîp, kiÓm tra c¸c ho¹t ®éng kinh doanh, b¸m s¸t t×nh h×nh thÞ tr­êng gióp gi¸m ®èc ®Ò ra nh÷ng biÖn ph¸p quay nhanh vßng vèn nh»m qu¶n lÝ vµ sö dông vèn cã hiÖu qu¶, ®¶m b¶o cung cÊp sè liÖu nhanh chãng, chÝnh x¸c, trung thùc khi cã yªu cÇu cña ban l·nh ®¹o hoÆc c¬ quan kiÓm tra tµi chÝnh cã thÈm quyÒn. Phßng hµnh chÝnh qu¶n trÞ: Cã chøc n¨ng qu¶n lÝ tµi s¶n doanh nghiÖp, c¸n bé c«ng nh©n viªn trong giê lµm viÖc, ch¨m lo ®êi sèng vËt chÊt tinh thÇn cho nh©n viªn. Phôc vô ho¹t ®éng l­u chuyÓn th«ng tin qua Fax, l­u tr÷ tµi liÖu v¨n phßng phÈm,...Mua s¾m vµ söa ch÷a nhá trang thiÕt bÞ lµm viÖc, ch¨m lo B¶o hiÓm y tÕ, tæ chøc kh¸m søc khoÎ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. Phßng nghiÖp vô: Bao gåm 8 phßng nghiÖp vô riªng biÖt. Phßng 1: XuÊt khÈu c¸c mÆt hµng n«ng s¶n, kho¸ng s¶n( thiÕc thái, nh«m) Phßng 2: NhËp khÈu xe m¸y nguyªn chiÕc, d¹ng l¾p r¸p Ikd, tham m­u ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cho Ban gi¸m ®èc. Phßng 3: Gia c«ng may mÆc hµng xuÊt khÈu. Phßng 4: L¾p r¸p b¶o hµnh xe m¸y. Phßng 5: XuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng n«ng s¶n, v¶i sîi, quÆng s¬ chÕ, s¾t thÐp. Phßng 6: XuÊt khÈu cãi vµ s¶n phÈm cãi. Phßng 7: T¸i chÕ quÕ, håi. Phßng 8: Giao nhËn kho vËn, ®Çu t­ vµ thùc hiÖn c¸c dÞch vô th­¬ng m¹i. C¸c liªn doanh: C«ng ty cã hai liªn doanh, ®ã lµ: 53 Qung Trung: Giao dÞch kinh doanh. 7 TriÖu ViÖt V­¬ng: kinh doanh kh¸ch s¹n. C¸c chi nh¸nh: Lµm nhiÖm vô nghiªn cøu thÞ tr­êng khu vùc, t×m nguån hµng, b¸n hµng uû th¸c cña c«ng ty. Chi nh¸nh thµnh phè HCM : 40 ng­êi. Chi nh¸nh §µ n½ng : 26 ng­êi. Chi nh¸nh H¶i Phßng: 30 ng­êi. Bé phËn s¶n xuÊt : XÝ nghiÖp may §o¹n X¸- H¶i phßng. X­ëng l¾p r¸p xe m¸y T­¬ng Mai. X­ëng s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn s¶n phÈm gç CÇu DiÔn- Tõ liªm- Hµ néi. XÝ nghiÖp chÕ biÕn quÕ xuÊt khÈu. C¸c cöa hµng: C¸c cöa hµng thùc hiÖn nhiÖm vô giíi thiÖu s¶n phÈm vµ b¸n bu«n, b¸n lÎ c¸c ®å ®iÖn, xe m¸y, ®å may mÆc. S¬ ®å cÊu tróc tæ chøc cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I Gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc 1 Phã gi¸m ®èc 2 Phã gi¸m ®èc 3 Liªn doanh 53 Quang Trung Phßng nghiÖp vô 1,2,5 Chi nh¸nh §µ N½ng, Tp.HCM C¸c cöa hµng Phßng nghiÖp vô 6 Hµnh chÝnh qu¶n trÞ Chi nh¸nh H¶i Phßng XÝ nghiÖp may §o¹n X¸ -H¶i Phßng Phßng nghiÖp vô 3,4 Tæ chøc c¸n bé KÕ to¸n tµi vô Phßng tæng hîp Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ë C«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I trong giai ®o¹n hiÖn nay. C«ng ty XNK tæng hîp I lµ ®¬n vÞ kinh doanh tæng hîp nªn cã danh môc mÆt hµng ®a d¹ng, bao gåm: hµng may mÆc, n«ng s¶n, xe g¾n m¸y, ph©n bãn... c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu bao gåm: may mÆc, n«ng s¶n, thiÕc, gç,.. vµ nhËp khÈu c¸c mÆ hµng nh­: ph©n bãn, linh kiÖn xe g¾n m¸y, nguyªn vËt liÖu cho hµng may, hµng tiªu dïng... Tr­íc ®©y, ho¹t ®éng chñ yÕu cña C«ng ty lµ ho¹t ®éng uû th¸c, tuy nhiªn phÇn lîi nhuËn thu ®­îc tõ ho¹t ®éng nµy rÊt nhá, do ®ã C«ng ty x¸c ®Þnh h­íng kinh doanh lµ ph¶i g¾n chÆt kinh doanh víi s¶n xuÊt. C«ng ty ®Çu t­ vèn x©y dùng nhµ m¸y, thu mua nguyªn vËt liÖu vµ tiÕn hµnh chÕ t¸c, gia c«ng ®Ó xuÊt khÈu. S¶n phÈm s¶n xuÊt ra cã chÊt l­îng cao, th©m nhËp ®­îc vµo c¸c thÞ tr­êng thÕ giíi vµ ®¸p øng ®­îc nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc. do C«ng ty võa ®ãng vai trß lµ ng­êi s¶n xuÊt, ng­êi xuÊt khÈu, ng­êi uû th¸c, ng­êi nhËp khÈu nªn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn vµ ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tÝch ®¸ng khÝch lÖ. §Ó ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ ®ã, C«ng ty ®· cã nh÷ng nç lùc kh«ng ngõng trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn, lu«n ®Þnh ra nh÷ng h­íng ®i ®óng, sö dông hîp lý vµ cã hiÖu qu¶ mäi nguån lùc hiÖn cã trong C«ng ty. Nguån lùc lµ mét yªó tè quan träng, ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi chÊt l­îng, hiÖu qu¶ c«ng viÖc cña C«ng ty. Nguån lùc cña C«ng ty bao gåm: Kh¶ n¨ng tµi chÝnh: Vèn kinh doanh (trªn 5,9 tû ®ång), vèn huy ®éng cña c«ng nh©n viªn, vèn vay.. C¬ së vËt chÊt kü thuËt vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt kinh doanh nh­: hÖ thèng th«ng tin liªn l¹c, nhµ lµm viÖc, kho b·i,.. Nh©n sù: §éi ngò c¸n bé giµu kinh nghiÖm, nghiÖp vô kh¸. Tµi s¶n v« h×nh: Uy tÝn cña C«ng ty víi b¹n hµng trong vµ ngoµi n­íc, uy tÝn víi ng©n hµng, víi Nhµ n­íc, ®éi ngò c¸n bé ®oµn kÕt, cã chuyªn m«n cao, ban gi¸m ®èc s¸ng suèt vµ cã kh¶ n¨ng quyÕt ®o¸n... §Æc ®iÓm t×nh h×nh cña Cty giai ®o¹n 1998-2000: VÒ t×nh h×nh thÞ tr­êng. N¨m 1998-1999: do ¶nh h­ëng cña khñng ho¶ng khu vùc vµ c¸c th¶m ho¹ thiªn tai t¸c ®éng nªn nhÞp ®iÖu t¨ng tr­ëng chung cña nÒn kinh tÕ cã phÇn gi¶m sót, kÐo theo nh÷ng hËu qu¶ vÒ mÆt x· héi. Mét sè chØ tiªu nh­ tèc ®é t¨ng tr­ëng GDP, tèc ®é ph¸t triÓn s¶n xuÊt c«ng nghiÖp vµ dÞch vô kh«ng ®¹t ®­îc môc tiªu ®Ò ra dï ®· ®­îc ®iÒu chØnh, ®Çu t­ x· héi trong c¶ n­íc vµ ®Çu t­ n­íc ngoµi ®Òu thÊp, hÖ thèng ng©n hµng tµi chÝnh ho¹t ®éng yÕu ít, vèn tån ®äng nhiÒu kh«ng cho vay ®­îc dï ®· nhiÒu lÇn ®iÒu chØnh l·i suÊt, sè nî vay qu¸ h¹n tiÕp tôc t¨ng. Giao dÞch mua b¸n trong thÞ tr­êng néi ®Þa diÔn ra kÐm s«i næi, nhiÒu s¶n phÈm tån ®äng khã tiªu thô ¶nh h­ëng ®Õn s¶n xuÊt, t×nh tr¹ng thiÓu ph¸t kÐo dµi liªn tôc do søc mua cã kh¶ n¨ng thanh to¸n thÊp, kinh doanh hµng nhËp khÈu võa khã, võa cã l·i suÊt thÊp. Trong khi ®ã khu vùc thu mua hµng xuÊt khÈu c¹nh tranh gay g¾t dÉn ®Õn nhiÒu lóc gi¸ néi ®Þa cao h¬n gi¸ xuÊt khÈu khiÕn cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu diÔn ra vÊt v¶, khã kh¨n, nhiÒu rñi ro vµ lîi nhuËn thÊp, cã nhiÒu kh¶ n¨ng thua lç. ThÞ tr­êng ngoµi n­íc nh×n chung ë tr¹ng th¸i ph¸t triÓn chËm, gi¸ c¶ nhiÒu mÆt hµng gi¶m sót nh­ gi¸ thiÕc, cµ phª, g¹o... M¹ng l­íi b¹n hµng cña C«ng ty cã nhiÒu thay ®æi, C«ng ty ph¶i t×m kiÕm, x©y dùng míi l¹i c¸c quan hÖ b¹n hµng. Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty còng nh­ nhiÒu doanh nghiÖp ViÖt Nam kh¸c ®ang ph¶i ®èi ®Çu víi nh÷ng th¸ch thøc trong thÞ tr­êng hµng xuÊt khÈu do kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶, chÊt l­îng hµng ho¸, kinh nghiÖm, kü thuËt, vèn dµnh cho marketing, xóc tiÕn b¸n cña chóng ta cßn rÊt yÕu so víi c¸c n­íc l¸ng giÒng cã cïng danh môc hµng xuÊt khÈu. Trong n¨m 200, t×nh h×nh kinh tÕ vµ thÞ tr­êng trªn thÕ giíi, trong khu vùc Ch©u ¸ vµ ASEAN ph¸t triÓn víi mùc t¨ng tr­ëng kh¸ h¬n dù b¸o. tuy vËt c¸c C«ng ty cña ViÖt Nam trong ®ã cã C«ng ty XNK tæng hîp I l¹i gÆp nh÷ng khã kh¨n rÊt lín, ®ã lµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng xuÊt khÈu n­íc ta cßn rÊt thÊp, trong khi ®ã diÔn biÕn cña thÞ tr­êng c¸c mÆt hµng l¹i rÊt xÊu. NhiÒu mÆt hµng gi¶m gi¸ liªn tôc do cung v­ît cÇu trong thêi gian dµi, ®iÓn h×nh lµ gi¸ cµ phª (gi¶m b×nh qu©n 40% so víi n¨m 1999), c¸c mÆt hµng g¹o h¹t, thiÕc quÕ, hµng gia c«ng .. gi¸ c¶ còng gi¶m m¹nh so víi cïng kú n¨m tr­íc. T×nh tr¹ng gi¶m ph¸t cã ¶nh h­ëng xÊu ®Õn søc mua toµn x· héi. C¶ n¨m cã tíi 6 trªn 12 th¸ng gi¶m ph¸t. Nguån ngo¹i tÖ ph¶i tËp trung cho nhËp khÈu x¨ng dÇu, s¾t thÐp, ph©n bãn,.. phôc vô s¶n xuÊt nªn nhiÒu th¸ng rÊt khan hiÕm ngo¹i tÖ, kh«ng mua ®­îc dï chÊp nhËn tû gi¸ cao. NhiÒu vÊn ®Ò x· héi dï ®· ®­îc Nhµ n­íc cè g¾ng kiÒm chÕ nh­ng vÉn cßn nhøc nhèi nh­ tû lÖ thÊt nghiÖp ë thµnh thÞ vµ thiÕu viÖc lµm ë n«ng th«n cao, n¹n bu«n lËu vµ c¸c tÖ n¹n x· héi kh¸c cßn kh¸ phæ biÕn. §ång thêi víi nh÷ng khã kh¨n trªn, thiªn tai liªn tiÕp x¶y ra trªn diÖn réng ®· g©y ra nh÷ng hËu qu¶ hÕt søc nghiªm träng vÒ nguêi vµ cña, ¶nh h­ëng lín tíi kinh tÕ vµ x· héi n­íc ta trong hai n¨m 1999-2000. VÒ c¬ chÕ chÝnh s¸ch: Nhµ n­íc ¸p dông nhiÒu chÝnh s¸ch míi trong qu¶n lý kinh tÕ vµ xuÊt nhËp khÈu, trong ®ã cã nhiÒu chÝnh s¸ch t¸c ®éng lín ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty nh­: LuËt thuÕ GTGT, thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp, NghÞ ®Þnh 57/CP vÒ më réng quyÒn kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp, c¶i c¸ch bæ sung luËt thuÕ xuÊt nhËp khÈu, c¶i c¸ch thñ tôc h¶i quan trong th«ng quan hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu, .. C¸c chÝnh s¸ch míi ®· lo¹i bá nèt nh÷ng lîi thÕ vÒ c¬ chÕ, lµm c«ng ty võa mÊt nhiÒu kh¸ch hµng, mÆt hµng cã gi¸ trÞ lín, võa ph¶i chÊp nhËn c¹nh tranh víi nhiÒu doanh nghiÖp míi. LuËt thuÕ GTGT vµ thu nhËp doanh nghiÖp mét mÆt buéc C«ng ty ph¶i tæ chøc l¹i hÖ thèng theo dâi b¸o c¸o, dµnh nhiÒu thêi gian, c«ng søc phôc vô kª khai, khai b¸o, lµm thñ tôc hoµn thuÕ. MÆt kh¸c do míi ¸p dông ch­a cã sù gi¶i thÝch, chuÈn bÞ ®ång bé nªn cã nhiÒu v­íng m¾c, ¶nh h­ëng ®Õn vßng quay vèn vµ lîi nhuËn cña C«ng ty do chËm hoµn thuÕ. ChÝnh s¸ch qu¶n lý mÆt hµng nhËp khÈu trªn thùc tÕ lµm gi¶m nhiÒu kim ngh¹ch nhËp khÈu cña C«ng ty do kh«ng ®­îc kinh doanh mét sè mÆt hµng vèn lµ mÆt hµng truyÒn thèng cña C«ng ty. VÒ chñ quan C«ng ty lµ mét doanh nghiÖp ho¹t ®éng th­¬ng m¹i lµ chñ yÕu, trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y cã më mang thªm mét sè lÜnh vùc ho¹t ®éng kinh doanh míi. C«ng ty cã ®«ng c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ c«ng nh©n, n¨m 1999 sè CBCNV lµ 520 ng­êi, n¨m 2000 lµ 647 ng­êi. Nhu cÇu vÒ viÖc lµm vµ thu nhËp lµ rÊt g¾t gao tr­íc t×nh h×nh khã kh¨n chung. T¹i c¸c v¨n phßng, c¸c c¸n bé l©u n¨m cã tuæi ®êi vµ kinh nghiÖm giao dÞch chiÕm tû lÖ cao nh­ng phÇn lín sè c¸n bé nµy l¹i h¹n chÕ vÒ kiÕn thøc kü thuËt nghiÖp vô hiÖn ®¹i, kh¶ n¨ng lµm viÖc ®éc lËp còng nh­ n¨ng lùc khai th¸c c¬ héi viÖc lµm. Mét sè ngµnh nghÒ C«ng ty míi më cßn thiÕu c¸n bé chuyªn m«n vµ c¸n bé qu¶n lý cã tay nghÒ cao. Mäi ho¹t ®éng cña C«ng ty vÉn phæ biÕn lµ ph¸t huy ­u thÕ truyÒn thång, ch­a cã nhiÒu c¸i míi, s¸ng t¹o. Trong hoµn c¶nh chung vµ riªng cßn nhiÒu khã kh¨n nh­ trªn, n¨m 2000 C«ng ty ®· tiÕp nèi ®­îc truyÒn thèng 19 n¨m liªn tôc hoµn thµnh kÕ ho¹ch Bé giao, trong ®ã mét sè chØ tiªu c¬ b¶n v­ît møc vµ t¨ng cao h¬n so víi n¨m 1999. C«ng ty ®· b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn cho Nhµ n­íc, lµm nghÜa vô ®Çy ®ñ víi ng©n s¸ch, ®¶m b¶o viÖc lµm vµ ®êi sèng cho CBCNV, gi÷ v÷ng ch÷ tÝn víi b¹n hµng trong vµ ngoµi n­íc. Nh÷ng kÕt qu¶ cô thÓ C«ng ty ®· ®¹t ®­îc trong giai ®o¹n 1998-2000: T×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty n¨m 1998-1999 Trong kho¶ng thêi gian tõ n¨m 1998-1999 Ban gi¸m ®èc C«ng ty ®· v¹ch ra h­íng ®i, ph¸t triÓn ®óng ®¾n ph­¬ng h­íng kinh doanh nh»m ®¹t hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh. §Ó ®¹t môc ®Ých ®ã, c«ng ty ®· kh«ng ngõng t×m kiÕm b¹n hµng, ph¸t triÓn më réng thÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu. ChÝnh v× vËy sau nhiÒu n¨m ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu, c«ng ty ®· t¹o dùng ®­îc ch÷ tÝn cho kh¸ch hµng trong ®ã b¹n hµng xuÊt khÈu kho¶ng 31 n­íc vµ nhËp khÈu kho¶ng 23 n­íc trªn toµn thÕ giíi. ThÞ tr­êng chÝnh vÉn lµ EU, Hång K«ng, §µi Loan, Hµn Quèc. NÐt næi bËt trong nghiªn cøu ph¸t triÓn thÞ tr­êng n¨m 1998-1999 lµ C«ng ty cã hµng xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng Trung §«ng, kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu lín xÊp xØ 1 triÖu USD. N¨m 1999 tæng kim ng¹ch ®¹t: 56.466.956 USD ®¹t 102,67% kÕ ho¹ch Bé giao (b»ng 87,62% so víi thùc hiÖn n¨m 1998). Trong ®ã: + XuÊt khÈu: 19.294.090 USD ®¹t 74,2% kÕ ho¹ch xuÊt khÈu. + NhËp khÈu: 37.172.866 USD ®¹t 128,18% kÕ ho¹ch nhËp khÈu. KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 1999: ChØ tiªu KÕt qu¶ So víi n¨m 1998 Tæng doanh thu 104,5 Tæng chi phÝ 99,8 L·i tr­íc thuÕ 4,68 Trong ®ã - L·i tõ ho¹t ®éng kinh doanh 2,00 - L·i tµi chÝnh, l·i kh¸c 2,68 Tû suÊt lîi nhuËn/vèn NS 21,17 NghÜa vô nép ng©n s¸ch n¨m 1999: ChØ tiªu KÕt qu¶ (tû ®ång) So víi n¨m 1998 Tæng møc nép 52,03 Trong ®ã ThuÕ xuÊt nhËp khÈu 19,69 ThuÕ GTGT, vèn, ®Êt 19,00 ThuÕ TNDN 10,00 C¸c kho¶n ph¶i nép kh¸c 13,34 Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu n¨m 2000: Tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu: N¨m XuÊt khÈu (USD) NhËp khÈu (USD) Tæng kim ng¹ch (USD) 1998 1999 19.294.090 37.172.966 56.466.956 2000 25.032.590 28.128.000 53.160.590 N¨m 1999: Tæng kim ng¹ch ®¹t 56.466.956 USD ®¹t 102,67% kÕ ho¹ch Bé giao, b»ng 87,62% so víi thùc hiÖn n¨m 1998. Trong ®ã: + XuÊt khÈu: 19.294.090 USD, ®¹t 74,2% kÕ ho¹ch xuÊt khÈu. + NhËp khÈu: 37.172.966 USD, ®¹t 128,18% kÕ ho¹ch nhËp khÈu. N¨m 2000: Tæng kim ng¹ch ®¹t 53.160.590 USD ®¹t 106,32% kÕ ho¹ch Bé giao. Trong ®ã: + XuÊt khÈu: 25.032.590 USD, ®¹t 113,78% kÕ ho¹ch xuÊt khÈu. + NhËp khÈu: 28.128.000 USD, ®¹t 100,71% kÕ ho¹ch nhËp khÈu. Mét sè mÆt hµng chÝnh: XuÊt khÈu: Chñng lo¹i hµng ho¸ Sè l­îng (tÊn) TrÞ gi¸ (USD) Tû träng (%) Hµng gia c«ng may mÆc XK. - 12.750.000 50,93 L¹c nh©n 8.568 4.630.000 18,50 QuÕ håi 860 1.065.000 4,25 Cµ phª 100 870.000 3,50 Mùc kh« 79 721.515 2,98 Gç vµ s¶n phÈm gç - 470.524 1,88 G¹o 2.439 474.423 1,89 Tái cñ 722 361.350 1,45 Ngoµi c¸c sè liÖu trªn, trong thêi kú gèi ®Çu 2 n¨m 2000-2001, C«ng ty ®· giao thªm mùc kh«: 143 tÊn (1.584.367 USD), l¹c nh©n 1700 tÊn (800.000 USD) vµ mét sè hoa qu¶ t­¬i trÞ gi¸ kho¶ng 100.000 USD, tæng céng 2,6 triÖu USD. So víi n¨m 1999, c¸c nhãm hµng gia c«ng may mÆc, thãc, g¹o, quÕ, håi .. trÞ gi¸ xuÊt khÈu ®Òu Ýt nhiÒu bÞ gi¶m do gi¸ thÊp, thÞ tr­êng xÊu (gi¸ g¹o gi¶m 32%, gi¸ gia c«ng may mÆc gi¶m 10-15%, thiÕc gi¶m 9-10% so víi n¨m 1999). C¸ biÖt cã nh÷ng mÆt hµng gi¸ xuÊt khÈu hiÖn nay thÊp h¬n so víi gi¸ thµnh s¶n xuÊt nh­ thiÕc, cµ phª .. §Ó cã ®­îc kÕt qu¶ trªn, C«ng ty ®· tËp trung mäi cè g¾ng chØ ®¹o s¸t sao phßng nghiÖp vô, kÞp thêi cö ®oµn ®i c«ng t¸c n­íc ngoµi, më réng thÞ tr­êng tiªu thô vµ t×m ®­îc ph­¬ng thøc kinh doanh phï hîp víi yªu cÇu cña thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. KÕt qu¶ lµ ®· xuÊt khÈu ®­îc sè l­îng vµ trÞ gi¸ mÆt hµng t¨ng h¬n 5 lÇn so víi n¨m 1999, ®¹t hiÖu qu¶ kh¸ cao mÆc dÇu gi¸ b×nh qu©n gi¶m tíi gÇn 10%. Do Nhµ n­íc liªn tôc gi¶m møc ®é qu¶n lý b»ng h¹n ng¹ch, nhiÒu nhµ m¸y tù v­¬n lªn xuÊt khÈu trùc tiÕp, mét sè C«ng ty n­íc ngoµi th©m nhËp s©u h¬n thÞ tr­êng néi ®Þa, nhu cÇu tiªu thô cña thÞ tr­êng gi¶m... Do vËy, nh÷ng lîi thÕ cña C«ng ty ®· phÇn nµo bÞ h¹n chÕ, kim ng¹ch xuÊt khÈu còng gi¶m 5% so víi 1999. Tuy vËy trong ®iÒu kiÖn khã kh¨n trªn, tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty vÉn ®¹t 23 triÖu USD nhê cã nh÷ng cè g¾ng lín. Ngoµi ra, trong n¨m nay C«ng ty ®· më ra mét sè mÆt hµng xuÊt khÈu míi nh­ mùc kh«, hoa qu¶ t­¬i xuÊt khÈu ®i Lµo, Trung Quèc, ®©y lµ nh÷ng thÞ tr­êng míi mÎ vµ cã kim ng¹ch xuÊt khÈu kh¸ lín. Mét sè nhãm mÆt hµng C«ng ty ®· vµ ®ang khuyÕn khÝch ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu nh­ hµng thñ c«ng mü nghÖ, hµng t¹m nhËp t¸i xuÊt, chÌ, s¶n phÈm gç .. nh­ng do h¹n chÕ vÒ thÞ tr­êng, kinh nghiÖm nªn kÕt qu¶ cßn h¹n chÕ. NhËp khÈu: Lo¹i hµng ho¸ TrÞ gi¸ (USD) Tû träng (%) Nguyªn liÖu gia c«ng may mÆc 12.424.708 44,12 NVL kh¸c, ho¸ chÊt phôc vô s¶n xuÊt 4.335.175 15,42 Linh kiÖn xe m¸y d¹ng IKD 4.543.425 16,15 S¾t thÐp + Kim lo¹i kh¸c 3.149.588 11,20 M¸y mãc thiÕt bÞ 1.650.530 5,89 VËt liÖu x©y dùng 1.042.521 5,05 Sîi c¸c lo¹i 960.782 3,40 Nh×n chung, tæng trÞ gi¸ nhËp khÈu còng nh­ nhãm hµng nhËp khÈu nªu trªn ®Òu thÊp h¬n so víi n¨m 1999. Trong ®ã, tæng trÞ gi¸ nhËp khÈu thÊp h¬n kho¶ng 20%, c¸c nhãm hµng thÊp h¬n 25-50%. Nguyªn nh©n chÝnh lµ do nhiÒu doanh nghiÖp tù ®¶m nhËn viÖc nhËp khÈu cña m×nh, kh«ng uû th¸c cho C«ng ty. Mét nguyªn nh©n kh¸c lµ nguån cung øng ngo¹i tÖ cña c¸c ng©n hµng nhiÒu khi rÊt h¹n hÑp, dï chÊp nhËn tû gi¸ cao còng kh«ng mua ®­îc, cã ng©n hµng ¸p dông chÝnh s¸ch tû gi¸ thêi h¹n ¶nh h­ëng ®Õn viÖc tÝnh to¸n ph­¬ng ¸n lµm hµng nhËp khÈu. ThÞ tr­êng hµng xuÊt nhËp khÈu: ThÞ tr­êng hµng xuÊt khÈu: 31 n­íc ThÞ tr­êng hµng nhËp khÈu: 23 n­íc ThÞ tr­êng chÝnh cña C«ng ty vÉn lµ EU (hµng may mÆc), ASEAN (hµng n«ng s¶n, Trung §«ng (c«ng nghÖ phÈm tr¶ nî vµ b¸n th­¬ng m¹i). ThÞ tr­êng nhËp khÈu chÝnh lµ Trung Quèc, Hång K«ng, §µi Loan, Hµn Quèc .. N¨m 2000, c«ng ty ®· cö nhiÒu ®oµn ®i c«ng t¸c n­íc ngoµi sang c¸c thÞ tr­êng ASEAN, Trung §«ng, Nam Phi, Thæ NhÜ Kú, Bungari, Hy L¹p, Angiªri, Nga, NhËt B¶n .. ®· cñng cè vµ thiÕt lËp quan hÖ víi nhiÒu b¹n hµng míi ë Indonesia, Philipin, Singapore, Malaysia, Trung Quèc, I r¾c, Pakistan, Nga .. Tuy vËy, kÕt qu¶ vÒ c«ng t¸c thÞ tr­êng cña C«ng ty ch­a ®¹t ®­îc nh­ mong muèn. C¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ dÞch vô: XÝ nghiÖp may §o¹n X¸ -H¶i Phßng: N¨m 1999, xÝ nghiÖp b¾t ®Çu s¶n xuÊt ®­îc 75.424 s¶n phÈm c¸c lo¹i trÞ gi¸ 2,17 tû ®ång, xuÊt khÈu 74.107 s¶n phÈm trÞ gi¸ 2,04 ty ®ång. N¨m 2000, s¶n xuÊt 74.455 s¶n phÈm trÞ gi¸ 15738426 USD, cã t¨ng so víi n¨m 1999 nh­ng ch­a xøng víi nh÷ng cè g¾ng mµ C«ng ty ®· ®Çu t­ cho xÝ nghiÖp. N¨ng suÊt lao ®éng t¨ng tõ 1,14 lªn 1,64 ¸o/ca/ng­êi. L­ XÝ nghiÖp chÕ biÕn quÕ vµ l©m s¶n xuÊt khÈu: N¨m 1999, XÝ nghiÖp b¾t ®µu s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu ®­îc 804,28 tÊn quÕ vµ håi, trÞ gi¸ 806,767 USD. Nã lµ b­íc khëi ®Çu cã ý nghÜa trong viÖc tæ chøc s¶n xuÊt hµng dµnh cho xuÊt khÈu. VÒ mÆt x· héi, nã th­êng xuyªn t¹o ra c«ng ¨n viÖc lµm cho kho¶ng 60 ®Õn 70 lao ®éng. So víi n¨m 1999, n¨m 2000 xuÊt khÈu quÕ håi t¨ng 1,065 triÖu USD. Tuy nhiªn, chÊt l­îng quÕ vÉn cßn thÊp, kim ng¹ch t¨ng kh«ng ®¸ng kÓ. H¹n chÕ nµy phÇn c¬ b¶n do thÞ tr­êng quyÕt ®Þnh. D©y truyÒn s¶n xuÊt xe m¸y IKD: §­a vµo vµ ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn mét sè th­¬ng hiÖu xe riªng: Lexim 100, Lexim 110, Lexim 125, Wafer... Cñng cè vµ ®­a d©y truyÒn vµo ho¹t ®éng mang tÝnh c«ng nghiÖp h¬n, nÒ nÕp æn ®Þnh h¬n, n¨ng suÊt ngµy cµng cao, gi¸ thµnh gi¶m. C¸c ho¹t ®éng dÞch vô: Tæng doanh thu 4,467 tû ®ång DÞch vô cho thuª kho b·i : 1,381 tØ ®ång. Giao nhËn bèc xÕp : 824 triÖu ®ång. Cho thuª xe : 302 triÖu ®ång. Kinh doanh néi ®Þa : 1,95 tØ ®ång. Ho¹t ®éng kinh doanh kh¸c: Thuª nhµ: sè 7 TriÖu ViÖt V­¬ng: 75.180 USD (6 th¸ng ®Çu n¨m 2001) Liªn doanh 53 Quang Trung: Cho thuª ®¹t 82% tæng diÖn tÝch. KÕt qu¶ ho¹t ®éng SXKD: KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2000 ChØ tiªu KÕt qu¶ So víi n¨m 1999 Tæng doanh thu 320,84 tû ®ång B»ng 307% Tæng chi phÝ 315,49 tû ®ång L·i tr­íc thuÕ (­íc) 5,20 tû ®ång T¨ng 2,48% Trong ®ã - L·i tõ ho¹t ®éng kinh doanh 4,27 tû ®ång B»ng 200% - L·i tµi chÝnh, l·i kh¸c 1,05 tû ®ång Gi¶m 60% Tû suÊt lîi nhuËn/vèn NS 24,05% T¨ng 2,88% Nép Ng©n s¸ch n¨m 2000 ChØ tiªu KÕt qu¶ (tû ®ång) So víi n¨m 1999 Tæng møc nép 65,515 T¨ng 29,77% Trong ®ã ThuÕ xuÊt nhËp khÈu 35,77 ThuÕ GTGT, vèn, ®Êt 28,80 ThuÕ TNDN 1,00 C¸c kho¶n ph¶i nép kh¸c 1,95 Ch­¬ng III: §¸nh gi¸ t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty vµ nh÷ng ph­¬ng h­íng, biÖn ph¸p ph¸t triÓn trong thêi gian tíi. §¸nh gi¸ t×nh h×nh ho¹t ®éng kd cña C«ng ty: Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc: Tõ nh÷ng sè liÖu vµ ph©n tÝch trªn ®©y, chóng ta cã thÓ ®¸nh gi¸ tæng qu¸t nh÷ng thµnh tÝch hay nãi c¸ch kh¸c lµ nh÷ng mÆt ®­îc mµ C«ng ty ®· lµm trong n¨m 2000 vµ nguyªn nh©n c¬ b¶n cña nã. Mét lµ, nh×n chung C«ng ty ®· gi÷ ®­îc quy m« ho¹t ®éng nhÊt lµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, tiÕp tôc cñng cè vµ ph¸t triÓn c¸c lÜnh vùc míi më mang dÇn dÇn ®­a c¸c ho¹t ®éng nµy ®i vµo nÒ nÕp. Hai lµ, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty n¨m 2000 ®· mang l¹i tæng l·i n¨m nay theo ­íc tÝnh cña phßng kÕ to¸n tµi vô cao h¬n n¨m ngo¸i 2,48%. §ång thêi víi hiÖu qu¶ ®ã lµ C«ng ty kh«ng cßn hµng tån, nî ®äng lín, kh«ng bÞ mÊt vèn, mÊt hµng. C«ng ty ®· tiÕp tôc ®­îc truyÒn thèng lµm ¨n cã l·i, lµnh m¹nh vÒ tµi chÝnh, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn cho Nhµ n­íc, ®ãng nép nghÜa vô ®Çy ®ñ kÞp thêi. Ba lµ, trong n¨m 2000, C«ng ty ®· rµ so¸t, ®iÒu chØnh, bæ sung vµ x©y dùng míi nhiÒu quy ®Þnh, quy chÕ trªn c¸c mÆt: ph©n cÊp qu¶n lý vµ uû quyÒn, thi ®ua khen th­ëng, n©ng l­¬ng vµ ph©n phèi l­¬ng, tuyÓn dông vµ ®µo t¹o c¸n bé, giao kho¸n cã qu¶n lý viÖc thùc hiÖn chØ tiªu tµi chÝnh, quy ®Þnh phèi hîp c«ng t¸c khai b¸o thuÕ vµ lµm thñ tôc h¶i quan, quy chÕ ph¸t huy d©n chñ c¬ së... Bèn lµ C«ng ty ®· dÈm b¶o viÖc lµm còng nh­ ®êi sèng tinh thÇn, vËt chÊt cña CBCNV víi møc l­¬ng t­¬ng ®èi kh¸, ®¶m b¶o ®oµn kÕt néi bé, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c phong trµo ®oµn thÓ ho¹t ®éng kh¸ s«i næi vµ gãp phÇn tÝch cùc thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch x· héi cña §¶ng vµ Nhµ n­íc. H¹n chÕ, tån t¹i: VÒ quy m« vµ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng tuy ®· ®¹t ®­îc t¨ng tr­ëng trªn mét sè mÆt so víi n¨m 1999 nh­ng nÕu xÐt theo qu¸ tr×nh th× tõ n¨m 1996 ®Õn nay, tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty ®ang cã xu h­íng gi¶m, nÕu kh«ng cè g¾ng phÊn ®Êu sÏ khã theo kÞp xu thÕ ph¸t triÓn chung cña c¶ ngµnh. Trong c¬ chÕ qu¶n lý néi bé vµ trong c¬ chÕ qu¶n lý ®iÒu hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, C«ng ty chóng ta ®· lu«n thÓ hiÖn sù ch¾c ch¾n cÈn träng vµ ý thøc tu©n thñ ph¸p luËt cao, trong c¬ chÕ ph©n phèi chóng ta cßn duy tr× tû lª “bao cÊp” kh¸ cao vµ phæ biÕn. §©y lµ truyÒn thèng vµ ®iÓm riªng biÖt ®­îc h×nh thµnh râ nÐt tõ nhiÒu n¨m ho¹t ®éng cña C«ng ty. Tr­íc yªu cÇu hiÖn t¹i cña thÞ tr­êng, viÖc tiÕp tôc duy tr× vµ ph¸t huy truyÒn thèng nµy râ rµng lµ cÇn thiÕt song còng rÊt cÇn thiÕt ph¶i gia gi¶m liÒu l­îng ®Ó cã ®­îc sù mÒm dÎo, linh ho¹t h¬n, thÝch øng h¬n víi c¸c chuyÓn biÕn nhanh cña thÞ tr­êng. Mét sè tån t¹i vÒ ®éi ngò c¸n bé nh­ tuæi ®êi cao, n¨ng lùc chuyªn m«n, tin häc vµ ngo¹i ng÷ ch­a phï hîp yªu cÇu hiÖn nay.. ®ang rÊt cÇn mét chÝnh s¸ch ®µo t¹o l¹i mét c¸ch cã hiÖu qu¶ vµ tuyÓn dông míi c¸n bé trÎ ®Ó n©ng cao chÊt l­îng c¸n bé cña C«ng ty. §©y ph¶i ®­îc coi lµ chÝnh s¸ch l©u dµi, th­êng xuyªn vµ cã môc tiªu, quy ho¹ch râ rµng cho tõng thêi kú víi chi phÝ t­¬ng øng. Nh÷ng ph­¬ng h­íng biÖn ph¸p gióp doanh nghiÖp ph¸t triÓn trong thêi gian tíi: T¨ng c­êng c«ng t¸c gi¸o dôc chÝnh trÞ t­ t­ëng trong CBCNV, t¨ng c­êng vai trß l·nh ®¹o cña §¶ng, t¨ng c­êng tinh thÇn ®oµn kÕt, lµm chñ cña c«ng ®oµn trong mäi mÆt ho¹t ®éng cña C«ng ty, ®äng viªn CBCNV ph¸t huy trÝ tôe vµ søc m¹nh s¸ng t¹o tËp thÓ. T¨ng c­êng c«ng t¸c tæ chøc c¸n bé: dµnh quü tõ 50 ®Õn 100 triÖu ®ång ®Ó ®µo t¹o l¹i c¸n bé, võa ®µo t¹o tËp trung, võa t¨ng c­êng ®µo t¹o t¹i chç. §ång thêi tuyÓn míi mét sè c¸n bé trÎ cã tr×nh ®é chuyªn m«n, ngo¹i ng÷ vµ qu¶n lý phï hîp víi yªu cÇu hiÖn t¹i cña C«ng ty nhÊt lµ trong c¸c lÜnh vù qu¶n lý s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, tin häc... cñng cè bé m¸y c¸c phßng ban, chi nh¸nh XÝ nghiÖp ®Ó n©ng cao n¨ng lùc ho¹t ®éng chung. TiÕp tôc rµ so¸t, hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý néi bé, n©ng cao mét b­íc tr¸ch nhiÖm c¸ nh©n, dÇn dÇn thùc hiÖn c«ng b»ng hîp lý vµ c«ng khai trong giao viÖc vµ tr¶ l­¬ng, th­ëng, n©ng l­¬ng. §ång thêi cã chÝnh s¸ch gi¶i quyÕt viÖc lµm vµ thu nhËp tèi thiÓu ®¶m b¶o ®êi sèng tinh thÇn vµ vËt chÊt cho CBCNV. Coi ®©y lµ biÖn ph¸p l©u dµi ®Ó æn ®Þnh s¶n xuÊt kinh doanh. T¨ng c­êng d©n chñ ngay tõ c¸c ®¬n vÞ c¬ së trùc thuéc theo c¬ chÕ C«ng ty ®· b¸o c¸o Bé. Cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch c¸c c¸ nh©n vµ tËp thÓ cã ®ãng gãp x©y dùng C«ng ty. VÒ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu: TËp trung c¸c nguån lùc ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng cã gi¸ trÞ lín, c¸c mÆt hµng C«ng ty ®· ®Çu t­ x©y dùng nh­ hµng gia c«ng may mÆc, hµng n«ng s¶n, l©m s¶n c¸c lo¹i,... ®ång thêi ph¸t triÓn xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng cã tiÒm n¨ng nh­ hµng TCMN, hµng thuû s¶n, hµng c«ng nghÖ (gç, VPP, hµng do c¸c liªn doanh s¶n xuÊt...), hµng t¹m nhËp t¸i xuÊt vµ c¸c mÆt hµng kh¸c. X©y dùng vµ triÓn khai tù doanh hµng may mÆc (b¸n FOB) víi møc phÊn ®Êu tõ 500.000 ®Õn 1 triÖu USD. Khai th¸c c¸c c¬ héi ®Ó lµm hµng nhËp khÈu, chó ý nhãm hµng phôc vô c«ng nghiÖp ho¸ vµ hiÖn ®¹i ho¸ nÒn kinh tÕ, tham gia c¸c h×nh thøc kinh doanh míi nh­ dù thÇu, liªn doanh dù thÇu, cung cÊp hµng ho¸ nhËp khÈu vµ hµng trong n­íc. Trong lÜnh vùc s¶n xuÊt vµ dÞch vô, C«ng ty tËp trung vµo c¸c h­íng sau ®©y: Nghiªn cøu, kh¶o s¸t, lËp dù ¸n ®Çu t­ hoÆc liªn kÕt ®Çu t­ s¶n xuÊt mét sè mÆt hµng xuÊt khÈu (nh­ chÕ biÕn bét g¹o, ®Ëu t­¬ng, chÕ biÕn thuû s¶n). Cã chÝnh s¸ch ®Èy m¹nh s¶n xuÊt cña XÝ nghiÖp chÕ biÕn quÕ vµ l©m s¶n ®Ó n©ng cao s¶n phÈm xuÊt khÈu, n©ng cao kim ng¹ch xuÊt khÈu vµ hiÖu qu¶ ®Çu t­. Cñng cè vµ hoµn thiÖn bé m¸y qu¶n lý XÝ nghiÖp may, bæ sung cho c¸c bé phËn cßn thiÕu vµ yÕu, t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó XÝ nghiÖp ®Èy m¹nh s¶n xuÊt theo ®¬n ®Æt hµng gia c«ng, tËp d­ît giao dÞch vµ s¶n xuÊt hµng may mÆc xuÊt khÈu t­ doanh, chuÈn bÞ ®iÒu kiÖn më thÞ tr­êng tiªu thô míi. ChuyÓn h­íng ho¹t ®éng cña d©y chuyÒn l¾p r¸p xe m¸y IKD theo c¬ chÕ qu¶n lý míi cña Nhµ n­íc , coi ®©y lµ nh©n tè khëi ®Çu ®Ó më réng s¶n xuÊt kinh doanh phôc vô nhu cÇu trong n­íc. Cã chÝnh s¸ch n©ng cao hiÖu qu¶ khai th¸c c¸c c¬ së vËt chÊt s½n cã t¹o ®Çu ra trong kinh doanh dÞch vô, ph¸t triÓn kinh doanh c¸c dÞch vô ®· cã kinh nghiÖm vµ c¸c dÞch vô míi nh­ : t¹m nhËp t¸i xuÊt, ®ai lý mua b¸n hµng ho¸, giao nhËn, uû th¸c... B¸m thÞ tr­êng néi ®Þa ®Ó khai th¸c c¸c c¬ héi kinh doanh néi ®Þa gi¶i quyÕt nhu cÇu viÖc lµm vµ t¨ng hiÖu qu¶ ho¹t ®éng chung. Më réng ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i d­íi mäi h×nh thøc: qu¶ng c¸o trùc tiÕp trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng, lùa chän h×nh thøc qu¶ng c¸o phï hîp qua m¹ng trong n­íc vµ quèc tÕ; tranh thñ sù gióp ®ì cña Bé th­¬ng m¹i, phßng th­¬ng m¹i , c¸c c¬ quan xóc tiÕn th­¬ng m¹i trong vµ ngoµi n­íc trong ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i; tham gia c¸c cuéc gÆp gì tiÕp xóc trùc tiÕp víi c¸c ®oµn th­¬ng nh©n n­íc ngoµi ®Õn ViÖt Nam; tæ chøc c¸c ®oµn ®i kh¶o s¸t, giao dÞch th­¬ng m¹i, tham gia héi chî trong vµ ngoµi n­íc. C¸c thÞ tr­êng ®Þnh h­íng lµ EU, ASEAN, Nga, Hoa Kú, Trung Quèc, Trung §«ng, Lµo... Nghiªn cøu ¸p dông tin häc trong qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh, lùa chän nguån cung cÊp th«ng tin phï hîp víi yªu cÇu vµ kh¶ n¨ng ®Ó tranh thñ ­u thÕ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i. TiÕt kiÖm triÖt ®Ó c¸c kho¶n chi tiªu vµ t×m biÖn ph¸p gi¶m thiÓu chi phÝ qu¶n lý ®Ó gi¶m phÝ l­u th«ng, t¨ng c­êng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ho¸ vµ dÞch vô C«ng ty ®ang kinh doanh. Tæ chøc th¶o luËn vµ ký kÕt bæ sung mét sè néi dung trong tho¶ ­íc lao ®éng tËp thÓ. NhÊn m¹nh ®Æc biÖt viÖc t¨ng c­êng tÝnh tù gi¸c cña CBCNV trong thùc hiÖn kû luËt lao ®éng ®ång thêi ®Ò ra c¸c biÖn ph¸p kiÓm so¸t vµ ®¶m b¶o kû luËt lao ®éng trong C«ng ty. T¨ng c­êng ®Êu tranh, x©y dùng néi bé nh­ng ®¶m b¶o ®óng nguyªn t¾c kû c­¬ng. tranh, x©y dùng néi bé nh­ng ®¶m b¶o ®óng nguyªn t¾c kû c­¬ng. Yªu cÇu mäi CBCNV ph¶i rÌn luyÖn ý thøc v× viÖc chung ®Ó x©y dùng mét céng ®ång tËp thÓ hiÓu biÕt t«n träng vµ hîp t¸c gióp ®ì lÉn nhau.