Lời mở đầu
Cùng với sự chuyển đổi của nền kinh tế sang hoạt động theo cơ chế thị trường có sự điều tiết vĩ mô của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Các doanh nghiệp nước ta chuyển sang hoạch toán kinh tế độc lập có quyền tự chủ trong kinh doanh và tự chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh của mình. Do vậy cần phải có sự đổi mới trong nhận thức về quản lý kinh tế xã hội vì vậy tiêu thụ hàng hoá là vấn đề cốt yếu của các doanh nghiệp và nó được coi như là mạch máu của hoạt động lưu thông hàng hoá. Quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp thương mại, là động lực thúc đẩy sự phát triển của các hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại.
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế. Bên cạnh các doanh nghiệp sản xuất, nhiều doanh nghiệp thương mại đã ra đời và đã khẳng định vị trí không thể thiếu được trong nền kinh tế thị trường với vai trò trung tâm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. Sự ra đời của hàng loạt các doanh nghiệp thương mại đã làm cho tình hình cạnh tranh trên thị trường ngày càng phức tạp quyết liệt hơn. Đòi hỏi các doanh nghiệp thương mại muốn tồn tại và phát triển cần linh hoạt và năng động trong việc tổ chức hoạt động kinh doanh của mình cho phù hợp với những thay đổi củau cầu thị trường.
Cũng như nhiều doanh nghiệp thương mại khác CTTMTH tỉnh Nam định đã hình thành và đang ngày càng phát triển và khẳng định vị trí của mình trên thương trường. Với chức năng nhiệm vụ chủ yếu là kinh doanh hàng hoá công ty đã cố gắng đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu của thị trường. Chính nhờ vậy mà hiệu quả kinh doanh của công ty được nâng lên qua các năm. tuy nhiên bên cạnh những kết quả đạt được hoạt động tiêu thụ của công ty vẫn còn một số điểm tồn tại cần khắc phục.
Từ nhận thức về tình hinh thực tế kinh doanh của công ty trong thời gian thực tập, trên cơ sở những kiến thức đã được đào tạo ở trường cùng với sự giúp đỡ của khoa QTDN- TĐHTM, của cán bộ công nhân viên CTTMTH tỉnh nam định và nhất là sự giúp đỡ tận tình của cô giáo THS : Nguyễn Thanh Nhàn. Em mạnh dạn chọn đề tài
“Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại CTTMTH tỉnh Nam Định ”
làm chuyên đề tốt nghiệp của mình.
Do trình độ còn hạn chế nên chuyên đề của em không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong được sự góp ý của các thầy cô và các bạn
Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Thạc sĩ: Nguyễn Thanh Nhàn đã tận tình giúp dỡ động viên khích lệ em trong suốt quá trình nghiên cứu đề tài.
Em xin chân thành cảm ơn cô chú anh chị trong công ty TMTH tỉnh Nam Định đã tạo điều kiện giúp đỡ em và cung cấp cho em số liệu có liên quan.
Kết cấu của chuyên đè gồm 3 chương:
Chương I : Một sốvấn đề lý luận về tiêu thụ hàng hoá tại Doanh nghiệp thương mại
Chương II: Thực trạng tiêu thụ hàng hoá tại công ty TMTH tỉnh Nam Định
Chương III: Một số đề xuất và kiến nghị đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại công ty TMTH tỉnh Nam Định.
62 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2249 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại công ty thương mại TH tỉnh Nam Định, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
ng®) øng víi tû lÖ lµ 21,3%
Quý III: N¨m 2001 ®¹t 4015922(ng®), n¨m 2002 ®¹t 4401556(ng®) t¨ng 385634(ng®)tû lÖ 9,6%.N¨m 2002 ®¹t 4758032(ng®) t¨ng so víi n¨m 2002 lµ 356476(ng®) tû lÖ lµ 8,0%
Quý IV: 2001 ®¹t 6619641(ng®0. N¨m 2002 ®¹t 7974086(ng®) t¨ng vÒ sè tuyÖt ®èi lµ 135445(ng®). N¨m 2003 ®¹t 9396628(ng®) t¨ng 1422543(ng®) tû lÖ lµ 17,6%
Nguyªn nh©n gi÷a c¸c quý qua c¸c n¨m cã sù t¨ng lªn lµ do tæng doanh thu cña toµn C«ng ty t¨ng vµ trong nh÷ng n¨m võa qua thu nhËp b×nh qu©n ®µu ngêi còng t¨ng do ®ã con ngêi ngµy cµng ®ßi hßi nh÷ng nhu cÇu cÇn tho¶ m·n nh xe m¸y nhiÒu th× cÇu vÒ x¨ng dÇu t¨ng. Do ®ã cung t¨ng, ®êng, s÷a còng t¨ng, ®Æc biÖt lµ mÆt hµng s÷a t¹i C«ng ty trong c¸c n¨m qua t¨ng lªn ®¸ng kÓ hay nãi c¸ch kh¸c ®êi sèng nh©n d©n t¨ng cao, viÖc mua s¾m còng thuËn lîi xong theo thãi quen cña ngêi tiªu dïng bao giê xòng t¨ng lªn . §ã chÝnh lµ ®iÒu kiÖn cña C«ng ty ®Èy m¹nh tiªu thô hµng ho¸
Trªn ®©y lµ mét vµi ph©n tÝch cã thÓ thÊy r»ng viÖc n¾m b¾t ®îc nhu cÇu thêi vô vÒ hµng ho¸ lµ yÕu tè rÊt quan träng ®Ó cã thiÕt bÞ kinh doanh lùa chän mÆt hµng phï hîp lµm t¨ng doanh sè b¸n hµng, kÕt qu¶ trªn ®©y C«ng ty ®· chó träng yÕu tè nµy vµ gãp phÇn kh«ng nhá cho thµnh tÝch vît kÕ ho¹ch cña C«ng ty. Tuy nhiªn, C«ng ty còng cÇn sö dông c¸c biÖn ph¸p tÝch cùc h¬n ®Ó doanh thu trong thêi gian tíi ®¹t kÕt qu¶ cao h¬n
3>C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn tiªu thô hµng ho¸ t¹i C«ng ty Th¬ng m¹i Tæng hîp TØnh Nam §Þnh
-ThÞ trêng
ThÞ trêng lµ mét tËp hîp bao gåm nh÷ng kh¸ch hµng vµ nh÷ng nhµ cung øng hiÖn thùc vµ tiÒm n¨ng vµ cã nhu cÇu vÒ mét lo¹i hµng ho¸ nµo ®ã mµ C«ng ty dù ®Þnh sÏ kinh doanh trong thêi gian tíi trong mèi liªn hÖ víi m«i trêng kinh doanh vµ víi tËp hîp ngêi b¸n, ®èi thñ c¹nh tranh
C«ng ty Th¬ng m¹i nãi chung vµ C«ng ty Th¬ng m¹i Tæng hîp TØnh Nam §Þnh nãi riªng tham gia vµo 4 lo¹i thÞ trêng gåm thÞ trêng mua, thÞ trêng b¸n, thÞ trêng lao ®éng vµ thÞ trêng tiÒn tÖ. C«ng ty Th¬ng m¹i Tæng hîp TØnh Nam §Þnh tham gia vµo thÞ trên mua víi vai trß lµ kh¸ch hµng cña c¸c nhµ cung cÊp nh s÷a (Hµ Lan) , Perfetti (ý)®ång thêi tham gia vµo thÞ trêng b¸n víi vai trß lµ nhµ ph©n phèi ung cÊp hµng tiªu dïng thùc phÈm vµ gia dông cho c¸c cöa hµng b¸n bu«n, b¸n lÎ, tham gia vµo thÞ trêng lao ®éng cã tr×nh ®é kü n¨ng nghÒ nghiÖp tèt phï hîp víi yªu cÇu tuyÓn dông cña C«ng ty cuèi cïng tham gia vµo thÞ trêng tiÒn tÖ ®Ó thu hót huy ®éng vèn, do vËy thÞ trêng ¶nh hëng kh«ng nhá ®Õn tiªu thô hµng ho¸ cña C«ng ty
-Kh¸ch hµng
§©y lµ ®èi tîng ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ t¹i C«ng ty quyÕt ®Þnh sù sèng cßn cña Doanh nghiÖp v× lµ ngêi ®·, ®ang vµ sÏ mua hµng cña C«ng ty . Nh÷ng biÕn ®éng t©m lý cña kh¸ch hµng thÓ hiÖn sù thay ®æi së thÝch, thÞ hiÕu, thãi quen lµm cho sè lîng tiªu thô t¹i C«ng ty t¨ng lªn hay gi¶m ®i. Nh©n tè quan träng na lµ thu nhËp vµ kh¶ n¨ng thanh to¸n cña kh¸ch hµng còng quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ tiªu thô hµng ho¸ cña Doanh nghiÖp khi thu nhËp t¨ng th× hµng ho¸ ®îc tiªu thô m¹nh vµ khi nhu cÇu gi¶m k×m h·m sù tiªu thô hµng ho¸. Do vËy C«ng ty ph¶i cã chÝnh s¸ch gi¸ vµ chÝnh s¸ch s¶n phÈm hîp lý
Do ®Æc ®iÓm kinh doanh cña C«ng ty hiÖn nay lµ kinh doanh th¬ng m¹i vµ ph©n phèi hµng gia dông nªn kh¸ch hµng cña C«ng ty t¬ng ®èi ®a d¹ng trªn toµn tØnh, vµ do ®ã C«ng ty ®· ph©n lo¹i ra tõng nhãm hµng, cô thÓ nh sau
+Kh¸ch hµng b¸n bu«n lín :lµ kh¸ch hµng cã kh¶ n¨ng lín vÒ tµi chÝnh, lµ kh©u trung gian cung cÊp gi÷a nhµ ph©n phèi vµ ngêi tiªu dïng cã thãi quen mua tËp trung, nhãm kh¸ch hµng nµy thêng tËp trung thµnh khu vùc kinh doanh truyÒn thèng
+Kh¸ch hµng b¸n khu vùc : lµ nhãm kh¸ch hµng kinh doanh ®a d¹ng c¸c mÆt hµng thêng n¾m c¸c ®iÓm tËp hîp ®«ng d©n c víi nhiÒu ngêi qua l¹i, võa b¸n lÎ, b¸n bu«n
+Kh¸ch hµng b¸n lÎ sè kh¸ch hµng nhiÒu nhÊt vµ n»m r¶i r¸c trªn toµn khu vùc ph©n phèi lµ n¬i tiÕp cËn gÇn nhÊt ngêi tiªu dïng
TÊt c¶ c¸c lo¹i kh¸ch hµng vµ ®Æc ®iÓm trªn cã thÓ thóc ®Èy hay k×m h·m ho¹t ®éng tiªu thô cña hµng ho¸ cña C«ng ty trong ho¹t ®éng kinh doanh
-MÆt hµng kinh doanh
§èi víi C«ng ty Th¬ng m¹i Tæng hîp TØnh Nam §Þnh, lµ lµm c¸c dÞch vô ph©n phèi hµng tiªu dïng nªn hµng ho¸ cña C«ng ty chñ yÕu phôc vô tiªu dïng vµ sinh ho¹t hµng ngµy nh c¸c s¶n phÈm tÈy röa, vÖ sinh c¸ nh©n, dÇu géi, kem ®¸nh r¨ng, s÷a t¾m, s¶n phÈm lµm ®Ñp nh kem dìng da, s÷a dìng da, kem dìng tãc, qu¹t ®iÖn ... §å thùc phÈm nh cµ phª, kÑo Perfetti...c¸c s¶n phÈm C«ng nghiÖp nh dÇu nhít bao gåm c¸c s¶n phÈm thêng xuyªn tiªu dïng theo thêi vô do ®ã còng ¶nh hëng kh¸ lín ®Õn tiªu thô hµng ho¸
-§èi thñ c¹nh tranh
Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng hiÖn nay, C«ng ty ph¶i ®èi phã víi hµng lo¹t ®èi thñ c¹nh tranh, sè lîng c¸c C«ng ty trong ngµnh ngang søc ngang tµi nh : C«ng ty Th¬ng m¹i Nam Cêng, doanh nghiÖp Thanh Tïng. Do ®ã cµng nhiÒu C«ng ty trong ngµnh th× c¬ héi ®Õn víi C«ng ty còng Ýt ®i, thÞ trêng bÞ ph©n chia nhá l¹i, kh¾t khe h¬n, do ®ã hµng ho¸ cña c¸c C«ng ty cã gi¸ rÎ chÊt lîng ®¶m b¶o míi cã thÓ tiªu thô ®îc, do vËy nã ¶nh hëng rÊt lín tíi tiªu thô hµng ho¸ còng nh lîi nhuËn cña C«ng ty
-Mét sè nh©n tè kh¸c nh :m«i trêng kinh tÕ, m«i trêng chÝnh trÞ ph¸p luËt, m«i trêng khoa häc c«ng nghÖ, m«i trêng v¨n ho¸, m«i trêng x· héi, chÝnh s¸ch qu¶n lý cña Nhµ níc còng ¶nh hëng trùc tiÕp hay gi¸n tiÕp, song song hay ngîc chiÒu ®Õn ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ t¹i C«ng ty
III>§¸nh gi¸ chung ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ t¹i C«ng ty Th¬ng m¹i Tæng hîp TØnh Nam §Þnh
1>§¸nh gi¸ chung ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ t¹i C«ng ty Th¬ng m¹i Tæng hîp TØnh Nam §Þnh
1.1>Nh÷ng thµnh tùu
MÆc dï gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trë ng¹i nhng C«ng ty ®· cè g¾ng rÊt lín ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn, C«ng ty ®ang thùc sù chuyÓn m×nh, thùc sù chuyÓn ®æi cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng trong qu¸ tr×nh nµy, ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ cña C«ng ty ®· ®¹t ®îc mét sè thµnh tùu nhÊt ®Þnh
T×nh h×nh tiªu thô hµng ho¸ t¹i C«ng ty lµ tèt, hÇu hÕt c¸c n¨m sau ®aÒu cao h¬n n¨m tríc c¶ vÒ sè lîng còng nh lµ tû lÖ
C«ng ty lu«n thùc hiÖn tè chøc n¨ng nhiÖm vô cña m×nh tíi nh÷ng chøc n¨ng chÝnh lµ kinh doanh th¬ng m¹i, C«ng ty ®· hoµn thµnh tèt nhiÖm vô cña m×nh qua c¸c n¨m lµ mét c«ng ty lín, ®· cã gÇn 15 n¨m ph¸t triÓn. MÆt hµng chñ lùc cña C«ng ty lµ mÆt hµng kim khÝ vµ ®iÖn m¸y cho ®Õn nay vÉn gi÷ ®îc vai trß cña nã. MÆt hµng nµy vÉn lµ thÕ m¹nh gióp cho doanh thu cña C«ng ty kh«ng ngõng t¨ng lªn trong c¸c n¨m qua. Bªn c¹nh ®ã mÆt hµng s÷a ®ang ®îc ph¸t triÓn m¹nh trong C«ng ty vµ t¬ng lai lµ mÆt hµng v÷ng m¹nh kh«ng thÓ thiÕu t¹i C«ng ty
M¹ng líi kinh doanh cña C«ng ty kh¸ lín, mçi m¾t xÝch trong m¹ng líi ®Òu cè g¾ng hoµn thµnh nhiÖm vô chung cña C«ng ty trong n¨m võa qua hÇu hÕt c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc ®Òu hoµn thµnh vît møc kÕ ho¹ch vÒ tiªu thô hµng ho¸ C«ng ty giao. Víi viÖc thùc hiÖn kho¸n doanh thu, kh«ng nh÷ng C«ng ty chia sÎ lîi nhuËn cho c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc mµ cßn t¹o ®iÒu kiÖn cho ®¬n vÞ ph¸t huy kh¶ n¨ng s¸ng t¹o, linh ho¹t trong kinh doanh gãp phÇn lµm chñ kÕt qu¶ kinh doanh ®¹t møc cao vµ gi÷ cho mäi ®¬n vÞ tù kh¼ng ®Þnh m×nh, kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh trong C«ng ty. §©y còng chÝnh lµ ®éng lùc ®Ó c¸c ®¬n vÞ cïng thi ®ua, cïng phÊn ®Êu v× môc tiªu cña mçi ®¬n vÞ vµ môc tiªu chung cña toµn C«ng ty
MÆt hµng kinh doanh cña C«ng ty rÊt ®a d¹ng phong phó vµ còng chÞu sù ¶nh hëng cña tÝnh thêi vô . ChÝnh v× vËy, C«ng ty ®· chó träng ®Õn vÊn ®Ò nµy. Hµng n¨m khi lËp kÕ ho¹ch kinh doanh, bªn c¹nh ra kÕ ho¹ch tiªu thô cho tõng ®¬n vÞ, C«ng ty cßn lËp cho tõng kÕ hoach tiªu thô cña C«ng ty, hoµn thµnh tõng bíc vµ cã nh÷ng ®iÒu chØnh phï hîp víi nhu cÇu thÞ trêng vµ ®iÒu chØnh c«ng t¸c hËu cÇn kinh doanh còng nh t×m kiÐm nguån hµng tèt cho viÖc b¸n ra
C«ng ty ®· vµ ®ang thùc hiÖn viÖc ®a d¹ng ho¸ b¸n hµng, viÖc t×m nh÷ng b¹n hµng kinh doanh lín ®ang lµ mèi quan t©m lín cña C«ng ty vµ ®· ®¹t ®îc mét sè kÕt qu¶ nhÊt ®Þnh nh hiÖn nay C«ng ty ®ang lµ nhµ ph©n phèi ®éc quyÒn vÒ mÆt hµng s÷a t¹i thÞ trêng thuéc TØnh Nam §Þnh
C«ng ty ¸p dông nhiÒu h×nh thøc thanh to¸n linh ho¹t :tiÒn mÆt , ng©n phiÕu , tr¶ ngay, tr¶ chËm, ph¬ng thøc giao dÞch t¬ng ®èi nhanh gän phï hîp víi c¸c mÆt hµng cña C«ng ty, viÖc linh ho¹t trong thanh to¸n ®· gióp cho c¸c ®¹i lý cã sè lîng vèn kh«ng nhiÒu ,hoÆc ®ang khã kh¨n vÒ vèn cã thÓ lÊy ®îc hµng ®¸p øng nhanh nhÊt nhu cµu cña ngêi tiªu dïng nªn viÖc tiªu thô hµng ho¸ cña C«ng ty nhanh lªn rÊt nhiÒu
Nghiªn cøu vµ ph©n lo¹i ®èi thñ c¹nh tranh, thêng xuyªn n¾m b¾t nh÷ng mÆt m¹nh mÆt yÕu cña ®èi thñ ®Ó cã ®èi s¸ch dµnh l¹i thÞ trêng, vµ më réng thÞ trêng cho C«ng ty
TÝch cùc thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p hç trî b¸n hµng, tham gia c¸c héi trî triÓn l·m, x©y dùng c¸c chiÕn lîc qu¶ng c¸o tiÕp thÞ s¶n phÈm míi nh»m thóc ®Èy kh©u b¸n hµng , chÝnh s¸ch triÕt khÊu linh ho¹t ®· cã t¸c dông tÝch cùc tang søc mua s¶n phÈm cña kh¸ch hµng
Trong 3 n¨m qua (2001-2003 ) C«ng ty b»ng nh÷ng nç lùc cña m×nh trong ®iÒu kiÖn møc ®é c¹nh tranh ngµy cµng quyÕt liÖt, kÕt qu¶ kinh doanh lîi nhuËn ®¹t kÕt qu¶ cao vµ ®· lµm ®Çy ®ñ nghÜa vô víi Nhµ níc lµ môc tiªu hÕt søc quan träng ®Ó lµm t¨ng ng©n s¸ch vµ cã lîi cho x· héi
Tæ chøc tè ho¹t ®éng kinh doanh t¹o ®îc viÖc lµm æn ®Þnh cho ngêi lao ®éng lu«n ®îc ban l·nh ®¹o C«ng ty quan t©m, thùc tÕ cho thÊy do ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ ®îc ®Èy m¹nh trong 3 n¨m qua nªn toµn C«ng ty cã viÖc lµm æn ®Þnh, sè ngêi ph¶i nghØ lµ kh«ng cã, ®ång thêi møc l¬ng cña c«ng nh©n viªn ngµy cµng ®îc c¶i thiÖn , nh vËy viÖc tæ chøc kinh doanh cã hiÖu qu¶ ®· t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn ®êi sèng ngêi lao ®éng gióp hä g¾n bã nhiÖt t×nh víi C«ng ty
ViÖc tiªu thô hµng ho¸ t¨ng nh trªn ph¶i kÓ ®Õn sù ®ãng gãp rÊt lín cña c¸n bé c«ng nh©n viªn víi sù l·nh ®¹o s¸ng suèt vµ n¨ng ®éng s¸ng t¹o trong c«ng t¸c , trong ®ã n¨ng suÊt lao ®éng kh«ng ngõng t¨ng lªn
Bªnh c¹nh ®ã, C«ng ty cßn ®¹t kÕt qu¶ tèt trong phong trµo thi ®ua nh
-§îc Nhµ níc tÆng hu©n ch¬ng lao ®éng h¹ng nhÊt (1998-2002)
-B»ng khen cña Thñ tíng ChÝnh phñ cho C«ng ty, c«ng ®oµn vµ ®ång chÝ gi¸m ®èc trong C«ng ty vÒ thµnh tÝch ®¹t ®îc 3 n¨m (2000-2003)
-§îc Uû ban nh©n d©n TØnh Nam §Þnh t¨ng cê thi ®ua xuÊt s¾c dÉn ®Çu ngµnh Th¬ng m¹i TØnh Nam §Þnh
Trªn ®©y lµ nh÷ng m¹nh mÆt ®· vµ ®ang thùc hiÖn ë C«ng ty Th¬ng m¹i Tæng hîp TØnh Nam §Þnh trong nh÷ng n¨m qua nh÷ng u ®iÓm nµy ®· gióp C«ng ty ®øng v÷ng trªn thÞ trêng vµ xøng ®¸ng lµ l¸ cê ®Çu cña ngµnh Th¬ng m¹i TØnh nhµ
Tuy nhiªn, bªn c¹nh ®ã, C«ng ty vÉn cßn nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh nh÷ng h¹n chÕ nµy ®· phÇn nµo gi¶m bít kÕt qu¶ kinh danh cña C«ng ty. §Ó tiÕp tôc phÊn ®Êu kh«ng ngõng, t¨ng s¶n lîng tiªu thô hµng ho¸ trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn ph¶i nghiªn cøu kü lìng nh÷ng mÆt hµng cßn tån t¹i vµ cã híng gi¶i quyÕt ®óng ®¾n
1.2>nh÷ng h¹n chÕ
-Trong c¸c mÆt hµng kinh doanh, vÉn cßn mÆt hµng kÐm hiÖu qu¶, møc tiªu thô qu¸ chËm , thËm chÝ doanh thu ngµy cµng gi¶m: cô thÓ mÆt hµng thùc phÈm C«ng nghÖ, ®iÒu dã chøng tá hµng ho¸ cha ®¸p øng ®îc nhu cÇu thÞ trêng
-VÉn cßn ®¬n vÞ kinh doanh kÐm hiÖu qu¶, kh«ng hoµn thµnh kÕ ho¹ch ®îc giao, ®¬n vÞ kh«ng ®¸p øng ®îc nhu cÇu vµ c¸c ®ßi hái kh¾t khe cña thÞ trêng, cha c¹nh tranh ®îc víi c¸c ®èi thñ
-ViÖc b¸n hµng cha phong phó, h×nh thøc b¸n hµng cßn mang tÝnh cæ truyÒn cha ®ái míi theo kÞp h×nh thøc b¸n hµnh hiÖn ®¹i
-Ph¹m vi kinh doanh cña C«ng ty cßn mang tÝnh nhá lÎ, hiÖu qu¶ cßn thÊp
-C«ng ty cha quan t©m ®Õn thÞ trêng trong tØnh trong khi ®ã thÞ trêng bªn ngoµi høa hÑn tiÒm n¨ng cã thÓ khai th¸c
-ViÖc kinh doanh ë mét sè cöa hµng cßn mang tÝnh nhá lÎ hiÖu qu¶ thÊp
-C«ng ty cha quan t©m ®óng møc ®Õn viÖc x¸c ®Þnh chiÕn lîc kinh doanh tæng thÓ , kh«ng ®Ò ra kÕ ho¹ch môc tiªu trong dµi h¹n cho ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸
-C¬ cÊu mÆt hµng kinh doanh cã triÓn väng ph¸t triÓn, thÞ trêng thÊp kh«ng thu ®îc lîi nhuËn hoÆc lµ lîi nhuËn thu ®îc thÊp
-HÖ thèng kho vµ b¶o qu¶n dù tr÷ hµng ho¸ cha tèt, c¬ së vËt chÊt vµ trang thiÕt bÞ cho c«ng t¸c kho, dù tr÷ hµng ho¸ cßn thiÕu nhiÒu, sè nh©n viªn lµm viÖc trong kho cßn thiÕu ,tr×nh ®é cßn h¹n chÕ
-Ho¹t ®éng qu¶ng c¸o vµ xóc tiÕn b¸n kh«ng ®îc ®Èy m¹nh, C«ng ty cha quan t©m ®Õn qu¶ng c¸o tªn tuæi cña m×nh. C«ng ty kh«ng thêng xuyªn ®a ra c¸c ch¬ng tr×nh khuyÕn m¹i do ®ã kh«ng thóc ®Èy ®îc tiªu thô
-C«ng t¸c tæ chøc vµ qu¶n lý tiªu thô ®îc tiÕn hµnh víi hiÖu qu¶ thÊp trong ®ã c¬ cÊu qu¶n lý cña m¹ng líi tiªu thô cßn cha ®îc hoµn thiÖn
-Nguån vèn tù cã cña C«ng ty kh«ng lín, thªm vµo ®ã lµ tr×nh ®é l¹o ®éng cßn thÊp , nhÊt lµ ®èi víi nh÷ng lao ®éng b¸n hµng, ®©y lµ nguyªn nh©n trùc tiÕp k×m h·m gi¶m hiÖu qu¶ tiªu thô hµng ho¸
1.3>Nh÷ng nguyªn nh©n
Do trong thêi gian võa qua, níc ta chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng, do vËy ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh gÆp nhiÒu khã kh¨n, thÞ trêng cã nhiÒu biÕn ®éng phøc t¹p khã lêng, ph¶i ®¬ng ®Çu víi nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh m¹nh. §èi thñ c¹nh tranh cña C«ng ty lµ c¸c h·ng c¹nh tranh víi nhµ cung cÊp thêng lµ c¸c C«ng ty s¶n xuÊt vµ ph©n phèi trong vµ ngoµi níc cã cïng ngµnh hµng víi nhµ cung cÊp. ChÝnh sù c¹nh tranh nµy lµ nguyªn nh©n ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn kÕt qu¶ tiªu thô hµng ho¸ t¹i C«ng ty
1.3.2>Nguyªn nh©n kh¸ch quan
-C«ng t¸c tiÕp cËn thÞ trêng cha ®îc tèt, ph¬ng ¸n ®Ò xuÊt cha ®óng ®¾n kÞp thêi hµng tån kho vµ c«ng nî ph¸t sinh t¨ng
-Ng©n s¸h ho¹t ®éng Marketing cßn h¹n chÕ, ®éi ngò c¸n bé Marketing ch ®ñ, dÞch vô tríc, trong vµ sau b¸n hµng cßn yÕu h¬n n÷a, cha thùc sù tiÕp cËn ®îc víi c«ng nghÖ Marketing
-C«ng t¸c qu¶n lý vèn cha ®îc chÆt chÏ dÉn ®Õn viÖc sö dông chi phÝ cha ®îc tiÕt kiÖm
-ViÖc bè trÝ , s¾p xÕp viÖc lµm cha hîp lý cha cã chÝnh s¸ch ®óng ®¾n ®µo t¹o vµ ph¸t triÓn nh©n sù. Bªn c¹nh ®ã c«ng t¸c ®·i ngé nh©n sù cha tèt, chÕ ®é thëng ph¹t cha thùc sù ®¸p øng ®îc møc sèng trung b×nh cña ngêi lao ®éng
-Nguån vèn huy ®éng tõ bªn ngoµi vµ vèn tù tÝch luü cña C«ng ty cßn Ýt mµ nguån vèn chñ yÕu lµ do Nhµ níc cÊp, viÖc sö dông vèn cßn l·ng phÝ, cha thiÕt lËp hÖ thèng c¸c biÖn ph¸p qu¶n lý, ph¸t triÓn theo quy tr×nh
-HiÖu qu¶ thu håi c«ng nî cßn thÊp nhÊt lµ c«ng nî khã ®ßi, do vËy qua c¸c n¨m tõ (2001-2003 ) c«ng nî cña C«ng ty kh«ng mµ l¹i t¨ng
-H×nh thøc cung øng cña C«ng ty cha ®îc hîp lý vèn cßn phô thuéc vµo mét sè nhµ cung cÊp nhÊt ®Þnh
-M¹ng líi kinh doanh cßn cha phï hîp víi sù ®ßi hái cña thÞ trêng vµ cña ngêi tiªu dïng, do vËy c¸c cöa hµng ®Æt t¹i c¸c vÞ trÝ còng cha phï hîp víi sù thuËn tiÖn cña kh¸ch hµng
2>Vai trß cña ®Èy m¹nh tiªu thô hµng ho¸ t¹i C«ng ty Th¬ng m¹i Tæng hîp TØnh Nam §Þnh
V× lµ Doanh nghiÖp th¬ng m¹ kh«ng trùc tiÕp s¶n xuÊt vµ t¹o ra, hay lµm t¨ng thªm gi¸ trÞ sö dông cña hµng ho¸, do vËy ®èi víi tiªu thô hµng ho¸ lµ ®iÒu kiÖn ®Ó C«ng ty tån t¹i vËn hµnh vµ ph¸t triÓn v× th«ng qua tiªu thô C«ng ty míi cã thÓ thu håi vµ trang tr¶i nh÷ng chi phÝ bá ra vµ thùc hiÖn chu kú kinh doanh míi
-Tiªu thô hµng ho¸ ®Ó C«ng ty ®¹t ®îc môc tiªu ®Ò ra nh t¨ng doanh thu gi¶m chi phÝ so víi kÕ ho¹ch ®Ò ra ban ®Çu tõ ®ã gi¶m tû suÊt chi phÝ trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh
-T¨ng lîi nhuËn c¶ vÒ sè lîng vµ tû lÖ, t¨ng tû träng so víi n¨m tríc vµ ®¹t môc tiªu ®Ò ra trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn dù ¸n kinh doanh nh: x©y dùng khu th¬ng m¹i §êng TrÇn Hng §¹o, khu du lÞch QuÊt L©m, H¶i ThÞnh
-§Èy m¹nh tiªu thô hµng ho¸ khi ®ã Doanh nghiÖp sÏ c¶i tiÕn t×nh h×nh kinh doanh cña m×nh, ®Çu t cho c¬ së vËt chÊt, kü thuËt ®a c«ng nghÖ míi kinh doanh hiÖn ®¹i vµo ®Ó tõ ®ã t¹o ra nh÷ng chó ý cña c¸c nhµ cung cÊp còng nh kh¸ch hµng
-ChiÕm lÜnh ®îc kh¸ch hµng trªn thÞ trêng, t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty
-T¨ng thªm thu nhËp cho c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Ó tõ ®ã ®Ó hä yªn t©m h¨ng say lµm viÖc h¬n
-Thùc hiÖn c¸c tr¸ch nhiÖm ®èi víi x· héi nh ®ãng thuÕ, b¶o vÖ m«i trêng sinh th¸i , tr¸ch nhiÖm vÒ ®¹o ®øc trong qu¸ tr×nh kinh doanh cña C«ng ty
-Thóc ®Èy vßng quay cña qu¸ tr×nh kinh doanh n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nªn viÖc tiªu thô hµng ho¸ cña Doanh nghiÖp cßn liªn quan ®Õn qu¸ tr×nh mua hµng dù tr÷ hµng, do vËy ®Èy m¹nh tiªu thô hµng ho¸ lµ kÕt qu¶ quan träng. Nã sÏ t¹o sù t¨ng trëng më réng quy m« kinh doanh cña Doanh nghiÖp
Ch¬ng III: Mét sè ®Ò suÊt vµ kiÕn nghÞ nh»m ®Èy m¹nh tiªu thô hµng ho¸ t¹i C«ng ty Th¬ng m¹i Tæng hîp TØnh Nam §Þnh
I>Ph¬ng híng kinh doanh cña C«ng ty trong thêi gian tíi .
1>Dù b¸o t×nh h×nh thÞ trêng.
Trong thêi gian tíi, khi nÒn kinh tÕ níc ta nhËp vµo guång quay cña nÒn Kinh tÕ ThÕ giíi, t×nh h×nh kinh tÕ x· héi còng nh sù vËn ®éng cña m«i trêng khi ®ã thÞ híng sÏ biÕn ®æi theo xu híng chung cña thÞ trêng thÕ giíi. §©y lµ mét dÊu hiÖu tèt, ®¸ng mõng ®«i víi thÞ trêng hµng ho¸ níc ta, t¹o cho c¸c Doanh nghiÖp kinh doanh víi c¸c thÞ trêng víi c¸c s¾c th¸i míi. Sù gia nhËp ATTA vµ WTO cña níc ta lµ c¬ héi cho hµng ho¸ cña ViÖt Nam hoµ nhËp vµo thÞ trêng ThÕ giíi . Ngîc l¹i , thÞ trêng níc ta sÏ cã c¬ héi ®ãn nhËn hµng ho¸ cña c¸c níc trong khu vùc vµ ThÕ giíi .MÆt kh¸c, hiÖn nay, trªn ®Þa bµn TØnh Nam §Þnh ®ang më ra nh÷ng khu c«ng nghiÖp míi vµ c¸c dù ¸n du lÞch nh :Khu C«ng nghiÖp Ho¸ x¸, Léc Vîng vµ Khu du lÞch QuÊt L©m H¶i ThÞch, do vËy, thÞ trêng sÏ trë nªn s«i ®éng h¬n. Víi nh÷ng dÞch vô kinh doanh vµ hµng ho¸ chÊt lîng tèt, gi¸ c¶ hîp lý do vËy thÞ trêng sÏ trë nªn s«i ®éng víi sù lªn ng«i cña nh÷ng hµng ho¸ chÊt lîng tèt, gi¸ c¶ hîp lý, thÞ trêng kh«ng cã chç cho nh÷ng hµng ho¸ chÊt lîng kÐm hoÆc gi¸ qu¸ cao. Hµng ho¸ cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh cao cña c¸c níc ph¸t triÓn m¹nh trong khu vùc vµ ThÕ giíi sÏ trµn ngËp thÞ trêng níc ta. Vµ ®©y sÏ lµ c¬ héi lín cho Doanh nghiÖp thùc hiÖn c¸c Dù ¸n kinh doanh cña m×nh trong t¬ng lai.
2>Ph¬ng híng vµ nhiÖm vô kinh doanh
C«ng ty Th¬ng m¹i Tæng hîp TØnh Nam §Þnh qua gÇn 15 n¨m ho¹t ®éng kinh doanh ®· tõng bíc vît qua nh÷ng khã kh¨n trong m«i trêng c¹nh tranh gay g¾t vµ ®¹t ®îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ. Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ hiÖn nay trong ho¹t ®éng kinh doanh sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n vµ thö th¸ch, nhng còng cã nh÷ng c¬ héi më ra cho c«ng ty ph¸t triÓn vµ më réng quy m« kinh doanh. Xu híng toµn cÇu ho¸ vµ khu vùc ho¸ diÔn ra rÊt khÈn tr¬ng t¹o ra søc Ðp c¹nh tranh lín cho c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi níc. ChÝnh v× vËy, Gi¸m ®èc, Ban l·nh ®¹o vµ nh©n viªn C«ng ty ®· tËp chung mäi nguån nh©n lùc hiÖn cã nh»m gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò bøc xóc hiÖn nay cña c«ng ty ®ã lµ :
Víi nguån vèn cã h¹n nhng C«ng ty ph¶i kinh doanh cã hiÖu qu¶ ®¶m b¶o vµ t¨ng trëng nguån vèn, ®¶m b¶o viÖc lµm vµ ®êi sèng cña nh©n viªn toµn C«ng ty
Trong héi nghÞ b¸o c¸o tæng kÕt ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty n¨m 2003 vµ ph¬ng híng kinh doanh n¨m 2004, toµn bé nh©n viªn trong C«ng ty ®· nhÊt trÝ víi ph¬ng híng vµ nhiÖm vô kinh doanh cña C«ng ty ®· ®Æt ra nh sau :
2.1>Ph¬ng híng
-TiÕp tôc duy tr× n©ng cao doanh thu b¸n hµng lîi nhuËn cña C«ng ty c¶ vÒ sè t¬ng ®èi vµ tuyÖt ®èi
-§a d¹ng ho¸ c¸c ph¬ng thøc, h×nh thøc kinh doanh
-Më réng ®Þa bµn kinh doanh xuèng c¸c huyÖn h¬n n÷a, ®©y lµ nh÷ng thÞ trêng cã tiÒm n¨ng réng lín mµ C«ng ty sÏ ph¸t triÓn trong nh÷ng n¨m tíi ®Ó më réng quy m« kinh doanh vµ thu lîi nhuËn cao h¬n
-Thóc ®Èy ho¹t ®éng b¸n hµng vµ xóc tiÕn th¬ng m¹i, x©y dùng c¸c ch¬ng tr×nh cô thÓ vÒ dÞch vô vµ tiÕp thÞ nh»m thu hót kh¸ch hµng; ph¸t triÓn h¬n n÷a mèi quan hÖ víi c¸c h·ng cã uy tÝn nh»m ®¶m b¶o nguån hµng cung cÊp kÞp thêi cho kh¸ch hµng
-N©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cho c¸c nh©n viªn, tuyÓn thªm lao ®éng cã tr×nh ®é cao
-Thùc hiÖn chÕ ®é l¬ng thëng hîp lý ®¶m b¶o vµ n©ng cao ®êi sèng vËt chÊt tinh thÇn ®Çy ®ñ cho nh©n viªn
-Gi÷ v÷ng thÞ phÇn hiÖn cã cña C«ng ty vµ më réng thªm thÞ híng
-CÇn quan t©m h¬n n÷a víi ChÝnh s¸ch gi¸ c¶ nh»m môc tiªu kÝch thÝch nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng , t¨ng lîng tiªu thô hµng ho¸ ®µo t¹o ®éi ngò tiÕp thÞ cã ®ñ tr×nh ®é nghiÖp vô ®Ó më réng thÞ híng ®Çu t kinh doanh nh÷ng mÆt hµng cã kiÓu d¸ng mÉu m· bao b× ®Ñp ®¶m b¶o chÊt lîng
-§æi míi vµ n©ng cao n¨ng lùc ho¹t ®éng cña C«ng ty ®Ó ®¸p øng nhu cÇu héi nhËp cña nÒn kinh tÕ ®Êt níc víi nÒn kinh tÕ khu vùc vµ ®Êt níc
-TiÕp tôc thùc hiÖn c¸c dù ¸n sau:
+X©y dùng khu nhµ 5 tÇng ®Ó thùc hiÖn kinh doanh t¹i phè TrÇn Hng §¹o
+Trung t©m giao dÞch b¸n bu«n
+X©y dùng khu du lÞch QuÊt L©m, H¶i ThÞnh
2.2>NhiÖm vô
Muèn thùc hiÖn nh÷ng môc tiªu trªn, C«ng ty ph¶i gi¶i quyÕt hµng lo¹t c¸c nhiÖm vô sau:
-Më réng kinh doanh vÒ mÆt hµng, t¨ng cêng chiÕm lÜnh thÞ trêng, t¨ng møc lu chuyÓn hµng ho¸, c¹nh tranh lµnh m¹nh vµ cã hiÖu qu¶ víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c trªn thÞ trêng
-Tæ chøc lùc lîng lao ®éng, bè trÝ s¾p xÕp lao ®éng mét c¸ch khoa häc hîp lý
-Thùc hiÖn tèt c«ng t¸c tuyÓn dông, ®µo t¹o vµ ®·i ngé nh©n sù
3>Môc tiªu ®Æt ra trong thêi gian tíi
Víi thùc tÕ cña nÒn kinh tÕ nh níc ta, thu nhËp quèc d©n thÊp, c«ng nghÖ l¹c hËu so víi ThÕ giíi vµi chôc n¨m nªn chuÈn bÞ cho héi nhËp kh«ng ph¶i riªng vÊn ®Ò cña Nhµ níc mµ cßn lµ vÊn ®Ò sèng cßn cña c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ C«ng ty Th¬ng m¹i Tæng hîp TØnh Nam §Þnh nãi riªng. Trong nh÷ng n¨m tíi, C«ng ty ph¶i rÊt nç lùc phÊn ®Êu ®a ra nh÷ng chÝnh s¸ch ®Þnh híng thËt ®óng ®¾n ®Ó chíp ®îc thêi c¬ do héi nhËp mang l¹i th× míi cã thÓ ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn còng nh thùc hiÖn nhiÖm vô cña Nhµ níc giao
Còng nh c¸c doanh nghiÖp kh¸c, C«ng ty Th¬ng m¹i Tæng hîp TØnh Nam §Þnh ®· ®Þnh híng cho m×nh môc tiªu bao trïm nh b¸m s¸t c¬ chÕ cña Nhµ níc, tõ ®ã ®iÒu chØnh c¬ chÕ qu¶n lý phï hîp trªn c¬ së C«ng ty ph¶i qu¶n lý trÆt trÏ nguån vèn, hµng ho¸, tµi s¶n, lao ®éng chi phÝ vµ c¸c ho¹t ®éng ph¸t sinh t¹i ®¬n vÞ, tr¸nh thÊt tho¸t tiÒn hµng n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn, h¹n chÕ ph¸t sinh c«ng nî
Lµ mét Doanh nghiÖp Nhµ níc, nhiÖm vô lµ ph¶i b¶o toµn, ph¸t triÓn nguån vèn ®îc giao, t¹o c«ng ¨n viÖc lµm ®¶o b¶o thu nhËp cho ngêi lao ®éng, gãp phÇn æn ®Þnh thÞ trêng nªn c¸c ®Þnh híng vµ nhiÖm vô ®îc cô thÓ thµnh môc tiªu trong n¨m 2004 nh sau:
Doanh thu t¨ng lªn 28.000.000(ng®)
Nép ng©n s¸ch Nhµ níc lµ 23.000.000(ng®)
Lîi nhuËn dù kiÕn lµ 1.100.000(ng®)
Thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ngêi lµ 850.000/®ång/ngêi
III>Mét sè ®Ò suÊt , kiÕn nghÞ nh»m ®Èy m¹nh tiªu thô hµng ho¸ t¹i C«ng ty Th¬ng m¹i Tæng hîp TØnh Nam §Þnh
1>Mét sè ®Ò suÊt vÒ phÝa C«ng ty
Dùa trªn c¬ së ®Þnh híng chung còng nh t×nh h×nh thùc tÕ t¹i C«ng ty, em xin ®Ò suÊt mét sè ý kiÕn nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ t¹i C«ng ty Th¬ng m¹i Tæng hîp TØnh Nam §Þnh
1.1>§Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu vµ më réng thÞ trêng
Trong nh÷ng n¨m võa qua viÖc nghiªn cøu thÞ trêng cña c«ng ty thùc hiÖn lµ cha tèt, do ®ã dÉn ®Õn hËu qu¶ hµng tån kho qu¸ nhiÒu tû lÖ nî trªn doanh thu lµ 10,1% ®iÒu nµy cho thÊy lîng hµng tån kho lµ kh«ng hîp lý g©y khã kh¨n cho vßng quay cña vèn. V× vËy thiÕu sãt nh×n thÊy ®Çu tiªn ®ã lµ do c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cha ®îc tèt. Do vËy, lîng hµng mua kh«ng s¸t víi nhu cÇu cña kh¸ch hµng vµ mua hµng kh«ng b¸n ®îc trong n¨m tíi, C«ng ty ph¶i ®Æc biÖt chó ý h¬n ®Õn vÊn ®Ò nghiªn cøu thÞ trêng cô thÓ lµ :
-VÒ c«ng t¸c tæ chøc : hiÖn nay c«ng ty cha cã phßng Marketing riªng biÖt, kh«ng cã nh©n viªn Marketing nªn viÖc nghiªn cøu, th¨m dß thÞ trêng ®Ó nhËn biÕt ®¸nh gi¸, dù ®o¸n nhu cÇu thÞ trêng ®èi víi hµng ho¸ dÞch vô ®Òu do phßng kÕ ho¹ch thÞ trêng ®¶m nhiÖm. Tuy nhiªn th× phßng kÕ ho¹ch thÞ trêng ph¶i kiªm nghiÖm qu¸ nhiÒu c«ng viÖc mµ kh«ng chØ cã nghiªn cøu thÞ trêng nªn thùc tÕ sÏ kh«ng ®îc tèt b»ng chuyªn m«n ho¸ do vËy C«ng ty ph¶i lËp ra phßng ban chuyªn m«n riªng trªn c¬ së tuyÓn nh÷ng nh©n viªn chuyªn ngµnh cã kinh nghiÖm trong nghÒ
Nghiªn cøu thÞ trêng vµ thu thËp th«ng tin lµ nhiÖm vô quan träng thêng xuyªn vµ liªn tôc trong qu¸ tr×nh vËn hµnh m¹ng líi cöa hµng b¶o ®¶m chÕ ®é ghi chÐp sæ s¸ch ë cöa hµng nh»m cung cÊp sè liÖu vÒ hµng ho¸ b¸n ra trong tõng m¶ng thêi gian cô thÓ cho ban l·nh ®¹o theo dâi vµ chØ ®¹o
Víi ®iÒu kiÖn hiÖn nay C«ng ty cÇn ph¶i nghiªn cøu thÞ trêng vÒ chñng lo¹i sè lîng chÊt lîng gi¸ c¶ mÆt hµng kinh doanh ®iÒu tra nghiªn cøu c¸c hµng thay thÕ c¸c dÞch vô sau b¸n cã liªn quan
-Sau ®ã ph¶i ®iÒu tra nghiªn cøu tõng mÆt hµng ®Ó thóc ®Èy b¸n
MÆt hµng C«ng nghÖ thùc phÈm lµ mÆt hµng hiÖn nay tån kho kh¸ nhiÒu chiÕm 17,2% trong khi ®ã doanh thu chØ chiÕm 5,0->6,0 v× vËy nghiªn cøu thÞ trêng lµm sao ®Èy ®îc läng hµng tånkho thu håi vèn cho C«ng ty lµ nhiÖm vô ®Æt ra ®èi víi phßng Marketing .
§èi víi mÆt hµng kim khÝ, ®©y lµ thÞ trêng cã tiÒm n¨ng nhng cÇn mét lîng vèn kh¸ nhiÒu, C«ng ty ph¶i khai th¸c vµ më réng thÞ trêng ®Ó t¨ng quy m« h¬n n÷a, tËn dông tèi ®a c¬ héi kinh doanh ë mÆt hµng nµy
§èi víi c¸c mÆt hµng kh¸c, C«ng ty ph¶i nghiªn cøu ®Ó tiÕp tôc më réng thÞ trêng kh«ng chØ ë TØnh Nam §Þnh mµ cßn ë c¸c tØnh l©n cËn nh Th¸i B×nh, Hµ Nam, Ninh B×nh ...®Ó t¨ng møc b¸n ra cña C«ng ty
+§èi víi kinh doanh dÞch vô nghiªn cøu ®Ó nhanh chãng xóc tiÕn triÓn khai sím c¸c dù ¸n ®Çu t x©y dùng khu 5 tÇng t¹i phè TrÇn Hng §¹o, Khu du lÞch QuÊt L©m.
-Duy tr× vµ ph¸t triÓn thÞ trêng
ThÞ trêng chñ yÕu cña C«ng ty Th¬ng m¹i Tæng hîp TØnh Nam §Þnh lµ khu vùc TØnh Nam §Þnh . §èi víi lo¹i thÞ trêng nµy, C«ng ty cÇn duy tr× víi nh÷ng b¹n hµng, kh¸ch hµng ®· cã ®ång thêi më réng quan hÖ lµm ¨n ®èi víi kh¸ch hµng tiÒm n¨ng
Muèn vËy, C«ng ty cÇn nghiªn cøu râ nhu cÇu thÞ trêng, c¸c biÕn ®éng vÒ cung cÇu, gi¸ c¶ cã thÓ xÈy ra trong t¬ng lai nh»m t×m kiÕm c¸c ph¬ng s¸ch phï hîp ®¶m b¶o mèi quan hÖ theo chiÒu s©u thÞ trêng truyÓn thèng nµy
1.2>§èi víi Marketing
HiÖn t¹i C«ng ty cha chó ý nhiÒu ®Õn viÖc thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng Marketing, ®iÒu nµy thÓ hiÖn qua chi phÝ dµnh cho ho¹t ®éng Marketing cña C«ng ty trong thêi gian tíi ®Ó hç trî cho c¸c ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ .C«ng ty cÇn chó träng vµo c¸c ho¹t ®éng Marketing h¬n n÷a. §Ó thùc hiÖn tèt, C«ng ty cÇn ®i vµo 1 sè gi¶i ph¸p cô thÓ sau:
Mét lµ : C«ng ty cÇn x©y dùng mét kÕt ho¹ch Marketing vµ mét ng©n s¸ch Marketing thÝch hîp ®Ó cã thÓ thùc hiÖn ®îc c¸c ho¹t ®éng Marketing mét c¸ch ®ång bé ®Çy ®ñ
Hai lµ : C«ng ty cÇn tiÕn hµng ho¹t ®éng nghiªn cøu vµ ph©n tÝch thÞ trêng, nhu cÇu tiÕp kh¸ch hµng träng ®iÓm cña C«ng ty ®Ó phôc vô cho c«ng t¸c x©y dùng chiÕn lîc kinh doanh ,x¸c ®Þnh ngµnh hµng mÆt hµng kinh doanh cña C«ng ty
Ba lµ : C«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o trªn c¸c ph¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng nh ®µi ph¸t thanh, ®µi truyÓn h×nh, b¸o chÝ, ®iÖn ¶nh, giíi thiÖu vÒ C«ng ty vµ ho¹t ®éng kinh doanh c¸c ngµnh hµng vµ mÆt hµng cña C«ng ty, ®iÒu nµy sÏ lµm cho kh¸ch hµng biÕt ®Õn C«ng ty, ®Õn nh÷ng s¶n phÈm mµ C«ng ty kinh doanh g©y dùng h×nh ¶nh ,Ên tîng cña C«ng ty ®Õn víi kh¸ch hµng, ngoµi ra C«ng ty còng nªn sö dông mét sè h×nh thøc qu¶ng c¸o nh qu¶ng c¸o qua bu ®iÖn, qua ®iÖn tho¹i, qua n¬i b¸n hµng
Bèn lµ : C«ng ty cÇn chó ý ®Õn ho¹t ®éng chµo hµng th«ng qua c¸c ®¹i diÖn th¬ng m¹i vµ c¸c c¬ së ®¹i lý, c¸c ®¹i diÖn th¬ng m¹i lµ nh÷ng ngêi trùc tiÕp gÆp gì trao ®æi víi kh¸ch hµng lµ ngêi tiªu dïng cuèi cïng thuyÕt phôc hä sö dông s¶n phÈm cña C«ng ty chØ chä hä nh÷ng u ®iÓm vît tréi cña s¶n phÈm. Gi¸ c¶ dÞch vô cña C«ng ty so víi c¸c lo¹i hµng ho¸ cïng lo¹i trªn thÞ trêng, ®èi thñ c¹nh tranh, tõ ®ã ®Ò xuÊt ra nh÷ng ý kiÕn víi ban gi¸m ®èc ®Ó ®iÒu chØnh c¸c chÝnh s¸ch cho phï hîp víi t×nh h×nh nhu cÇu cña thÞ trêng . Do vËy, C«ng ty Th¬ng m¹i Tæng hîp TØnh Nam §Þnh nªn ®µo t¹o, båi dìng n©ng cao kiÕn thøc chuyªn m«n cho c¸c ®¹i diÖn th¬ng m¹i c¸c ®¹i lý, nh÷ng ngêi phô tr¸ch cöa hµng b»ng c¸ch tæ chøc c¸c kho¸ häc vÒ hµng ho¸, sù c¹nh tranh cña C«ng ty, kü n¨ng häc b¸n hµng cã hiÖu qu¶, nghÖ thuËt l«i kÐo lµm võa lßng kh¸ch hµng
N¨m lµ :Ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng trùc tiÕp cña lùc lîng b¸n hµng. §©y còng lµ mét ho¹t ®éng mµ C«ng ty cÇn ®Èy m¹nh t¹i c¸c cöa hµng vµ n¬i trng bµy hµng ho¸ C«ng ty nªn chó träng, quan t©m ®Õn viÖc trang trÝ, trng bµy hµng ho¸ ®Ó thu hót sù chó ý cña kh¸ch hµng, t¹o Ên tîng tèt ®Ñp ban ®Çu vÒ C«ng ty. §ång thêi, C«ng ty nªn khuyÕn khÝch c¸c nh©n viªn b¸n hµng nh÷ng ngêi qu¶n lý cöa hµng trùc tiÕp thêng xuyªn tiÕp xóc víi kh¸ch hµng t×m hiÓu vµ mong muèn nhu cÇu cña hä ®Ó ®¸p øng tèt nhÊt hay ®Ò xuÊt ý kiÕn ®ãng gãp lªn ban gi¸m ®èc. §Ó lµm ®îc ®iÒu nµy, C«ng ty cÇn mét ch¬ng tr×nh huÊn luyÖn ®èi víi lùc lîng b¸n hµng vÒ c¸c kiÕn thøc, kh¶ n¨ng cña Marketing
S¸u lµ : C«ng ty Th¬ng m¹i Tæng hîp TØnh Nam §Þnh còng thêng xuyªn tham gia c¸c héi chî triÓn l·m ®Ó giíi thiÖu vÒ C«ng ty, vÒ chñng lo¹i hµng ho¸ cña C«ng ty víi kh¸ch hµng, t×m kiÕm kªnh tiªu thô míi, t×m hiÓu nhu cÇu cña kh¸ch hµng, ký kÕt c¸c ®¬n ®Æt hµng víi kh¸ch hµng míi. MÆt kh¸c, nªn tæ chøc c¸c ®ît khuyÕn m¹i rtong ®ã c¸c mãn quµ tùng phÈm in tªn, biÓu tîng cña C«ng ty ®Ó tÆng cho kh¸ch hµng hoÆc bao giãi cho kh¸ch hµng tæ chøc c¸c héi nghÞ kh¸ch hµng, héi th¶o vÒ hµng ho¸, héi nghÞ c¸c cöa hµng nh»m th¶o luËn vµ ®¸p øng tèt nhu cÇu cña thÞ trêng cña ngêi tiªu dïng
Bªn c¹nh viÖc chó träng ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng vµ qu¶ng c¸o th× c¸c dÞch vô tríc ,trong vµ sau b¸n hµng còng lµ mét vÊn ®Ò mµ C«ng ty cÇn ph¶i cã mét sù quan t©m ®óng møc bëi v× nã t¹o nªn mét Ên tîng, mét lßng tin rÊt lín vÒ C«ng ty ®èi víi kh¸ch hµng. Thùc hiÖn tèt c¸c dÞch vô nµy tøc lµ ®· gãp phÇn hoµn thiÖn h¬n quy tr×nh tiªu thô hµng ho¸ cña C«ng ty. ChÝnh v× vËy triÓn khai nh÷ng dÞch vô trong tríc vµ sau b¸n hµng nh dÞch vô göi xe miÔn phÝ, b¶o hµng söa ch÷a thay ®æi phô tïng linh kiÖn cho nh÷ng mÆt hµng ®iÖn tö, ®å gia dông ...víi nh÷ng dÞch vô hËu m·i trªn th× kh«ng chØ b¸n hµng cña C«ng ty ®îc ®Èy m¹nh mµ uy tÝn cña C«ng ty còng ®îc n©ng cao h¬n, hÊp dÉn thu hót kh¸ch hµng
1.3>VÒ ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh
HiÖn nay, C«ng ty Th¬ng m¹i Tæng hîp TØnh Nam §Þnh ®ang kinh doanh kh¸ nhiÒu mÆt hµng nhng nh÷ng mÆt hµng nµy cha nhiÒu, ®Æc biÖt lµ lÜnh vùc kinh doanh dÞch vô ®ang cã triÓn väng, v× vËy C«ng ty ph¶i cã nhËn thøc ®óng ®¾n ®Ó ®Çu t ë møc xøng ®¸ng cho lÜnh vùc nµy
Trong thêi gian tíi, C«ng ty nªn kinh doanh thªm mét sè hµng may mÆc nh quÇn ¸o mïa hÌ, hµng v¨n phßng phÈm...®Ó cã thÓ t¨ng doanh thu khi c¸c mÆt hµng kh¸ch cã xu híng gi¶m
§èi víi mÆt hµng c«ng nghÖ phÈm chñ yÕu kinh doanh t¹i chî rång trong n¨m qua ®· cã sù gi¶m sót ®Ó t¨ng s¶n lîng tiªu thô vÒ mÆt hµng nµy trong thêi gian tíi, em xin ®Ò xuÊt hai ph¬ng ¸n sau:
Thø nhÊt :NÕu tiÕp tôc kinh doanh t¹i cöa hµng nµy, C«ng ty ph¶i ®èi míi vÒ c¸ch bµy b¸n, kh«ng nªn qu©y kÝn lªn t¹o c¶m gi¸c tho¶i m¸i khi kh¸ch hµng bíc vµo, lo¹i hµng ho¸ ph¶i thay ®æi so víi nhu cÇu cña ngêi d©n hiÖn nay
Thø hai :ChuyÓn cöa hµng sang cöa hµng kh¸c cña C«ng ty tuú theo tõng ®Þa ®iÓm cã sè lîng d©n c ®«ng hay thÊp mµ C«ng ty ®a ra hµng ho¸ nhu cÇu tiªu dïng thiÕt yÕu hµng ngµy
§èi víi c¸c mÆt hµng nh bia, rîu, thuèc l¸ cÇn cã kÕ ho¹ch chuÈn bÞ vÒ sè lîng cho phï hîp víi nhu cÇu cña kh¸ch hµng vµo dÞp cuèi n¨m ®Ó khai th¸c triÖt ®Ó søc mua cña ngêi tiªu dïng, t¨ng s¶n lîng tiªu thô qua ®ã t¨ng doanh thu cho C«ng ty
Riªng víi mÆt hµng ®å ®iÖn chñ yÕu kinh doanh t¹i tr¹m kinh doanh cÇn cã ®iÒu chØnh thÝch hîp cã thÓ chuyÓn bít lîng hµng tÞa tr¹m ®Õn c¸c cöa hµng kh¸c nh»m t¨ng ®iÓm b¸n, tõ ®ã thóc ®Èy b¸n hµng nhanh h¬n. Thªm vµo ®ã, cÇn xem xÐt kinh doanh nh÷ng mÆt hµng míi ®Ó hç trî cho mÆt hµng kinh doanh chÝnh ®Ó võa ®¶m b¶o ®îc mÆt hµng kinh doanh chñ yÕu míi ®¶m b¶o cho ®¬n vÞ thùc hiÖn tèt kÕ ho¹ch kinh doanh
1.4 >N©ng cao hiÖu qu¶ trong c«ng t¸c cung øng hµng ho¸
Nh ®· biÕt, ®Ó tiªu thô hµng ho¸ tèt mét trong nh÷ng tiªu chuÈn cña C«ng ty ®ã lµ viÖc tæ chøc nguån cung øng tèt tõ ®ã ®¶m b¶o ®îc môc tiªu gi¶m chi phÝ trong qu¸ tr×nh mua hµng, chi phÝ dù tr÷ hµng, chi phÝ ®Æt hµng vµ c¸c chi phÝ kh¸ch cã liªn quan .§èi víi mét sè mÆt hµng kinh doanh cña C«ng ty còng cha ph¶i lµ thiÕt yÕu ®èi víi ngêi tiªu dïng nªn chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ cao kh«ng ph¶i lµ thñ thuËt giµnh lîi thÕ c¹nh tranh víi nh÷ng mÆt hµng nµy ph¶i ®Þnh gi¸ hîp lý míi cã kh¸ch hµng mua cña C«ng ty cßn nÕu gi¸ cao th× kh¸ch hµng sÏ mua cña C«ng ty kh¸c, do vËy ®Þnh gi¸ thêng theo l«
Gi¸ b¸n =gi¸ mua + c¸c kho¶n chi phÝ +tiÒn l·i
Tõ c«ng thøc trªn, ®Ó tiÒn l·i gi÷ nguyªn hay t¨ng lªn víi gi¸ b¸n gi¶m buéc gi¸ mua ph¶i gi¶m ngoµi chi phÝ táng qu¸ tr×nh mua cßn ph¶i gi¶m chi phÝ trong qu¸ tr×nh dù tr÷ hµng hãa ®Æc biÖt lµ chi phÝ do gi¶m gi¸ b¸n do hµng kÐm phÈm chÊt hoÆc bÞ h háng do qu¸ tr×nh chuyªn chë, b¶o ®¶m s¶n phÈm
Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, t©m lý ngêi mua thêng thÝch hµng ho¸ cã nhiÒu gi¸ trÞ sö dông , bÒn ®Ñp vµ ®Æc biÖt lµ ai còng thÝch hµng ho¸ cã gi¸ rÎ, phï hîp víi tói tiÒn cña m×nh , ®ã lµ c¸c yÕu tè c¬ b¶n ®Ó t¨ng søc hÊp dÉn
C¸c doanh nghiÖp cã thÓ gi¶m chi phÝ vËn chuyÓn, chi phÝ ®iÖn níc, ®iÖn tho¹i, chi phÝ khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh chi phÝ thuª nhµ cöa, v¨n phßng, chi phÝ kiÓm tra giao nhËn hµng ho¸
Tãm l¹i, ®Ó ®Èy m¹nh tiªu thô hµng ho¸ C«ng ty ph¶i t×m mäi c¸ch gi¶m gi¸ b¸n, ®¶m b¶o tèt chÊt lîng hµng ho¸ th× míi cã kh¶ n¨ng ®øng v÷ng trªn thÞ trêng
1.5>S¾p xÕp m¹ng líi kinh doanh
C¸c cöa hµng cña C«ng ty lµ do c¸c C«ng ty Th¬ng nghiÖp Nam Hµ cò ®Ó l¹i, do vËy c¸c cöa hµng ®ang cã nguy c¬ xuèng cÊp v× tuæi thä nh hiÖn nay nÕu cø söa ch÷a, n©ng cÊp th× hµng n¨m, C«ng ty ph¶i bá ra mét lîng vèn lµ kh¸ lín . Thay vµo ®ã, th êi gian kinh doanh l¹i bÞ rót ng¾n, v× vËy, ®Ò nghÞ C«ng ty ph¶i xem xÐt vµ s¾p xÕp l¹i m¹ng líi kinh doanh cña m×nh, hoÆc C«ng ty thùc hiÖn huy ®éng vèn ®Çu t ®Ó söa ch÷a c¬ së h¹ tÇng hoÆc s¾p xÕp l¹i nh sau:
§èi víi c¸c cöa hµng th¬ng m¹i lín thuéc c¸c phè nªn ®îc n©ng cÊp hiÖn ®¹i sau ®ã ph¸t triÓn thµnh nh÷ng cöa hµng tù chän hay siªu thÞ nhá, theo c¸ch lµm nµy võa gi¶m ®îc lîng nh©n viªn b¸n hµng mÆt kh¸c lo¹i h×nh nµy ®ang ®îc ngêi d©n ë ®©y yªu thÝch v× chÊt lîng hµng ho¸ còng nh chÊt lîng phôc vô ®îc ®¶m b¶o
§èi víi c¸c cöa hµng nhá lÎ nh b¸ch ho¸ tæng hîp chî Rång nÕu ta söa vµ kinh doanh mang l¹i hiÖu qu¶ cao th× sÏ tiÕp tôc kinh doanh. NÕu kh«ng ®em l¹i hiÖu qu¶ th× C«ng ty nªn lµm dÞch vô cho thuª ®Ó ®¶m b¶o hiÖu qu¶ kinh doanh vµ tËp trung vµo ph¸t triÓn ë nh÷ng ®iÓm cã hiÖu qu¶ cao nh cöa hµng Th¬ng m¹i chî Mü Tho, Trung t©m Th¬ng m¹i TrÇn Hng §¹o sÏ ®em l¹i hiÖu qu¶ kh¶ quan h¬n
C«ng ty nªn t¨ng cêng nghiÖp vô b¸n hµng ®¹i lý, ký göi...theo c¸c h×nh thøc nµy C«ng ty kh«ng cÇn ®Çu t nhiÒu vµo tµi s¶n cè ®Þnh mµ vèn ph©n phèi ®îc hµng ho¸ cña m×nh ë nhiÒu n¬i, nhiÒu ®iÓm b¸n kh¸c nhau, t¨ng cêng møc tiªu thô hµng ho¸
1.5.2>:S¾p xÕp quÇy hµng
Nh×n chung t×nh h×nh kinh doanh cña c¸c ®¬n vÞ trªn toµn C«ng ty lµ tèt song tõng cöa hµng thi ®ua gi÷a c¸c quÇy hµng ®Ó hoµn thµnh kÕ ho¹ch ®îc giao lµ tèt. Tuy vËy ,nÕu cø s¾p xÕp quÇy hµng nh hÕ quÇy hµng nh hiÖn nay th× viÖc ®em l¹i hiÖu qu¶ cao trong ho¹t ®éng kinh doanh trong toµn c«ng ty lµ kh«ng tèt
Së dÜ cã thÓ nãi ®iÒu kh«ng tè ®ã lµ v× thùc tÕ t×nh h×nh kinh doanh t¹i nhiÒu cöa hµng cña C«ng ty cã t×nh tr¹ng quÇy hµng gièng hÖ nhau nh ë cöa hµng Th¬ng m¹i Lª Hång Phong vµ cöa hµng Th¬ng m¹i TrÇn Hng §¹o ...§©y lµ mét h¹n chÕ rÊt lín cña C«ng ty bëi lÏ , nhu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ mét lo¹i hµng ho¸ th× lu«n bÞ h¹n chÕ. Hä chØ thÝch mua ë mét quÇy hµng cïng chØ cho nhu cÇu cña m×nh trong trêng hîp nµy sù tån t¹i cña c¸c cöa hµng cßn l¹i nh kh«ng cã nghÜa
MÆt kh¸c, ®èi víi kh¸ch hµng cã nhu cÇu mua s¾m nhiÒu mÆt hµng mét lóc nhng c¸c quÇy hµng chØ ®¸p øng ®îc mét vµi mÆt hµng vµ nh vËy cöa hµng ®· bá lì mét c¬ héi cung cÊp hµng ho¸ cho kh¸ch hµng
Víi c¸ch ù bè trÝ quÇy hµng nh hiÖn nay th× C«ng ty ®· tù g©y ra khã kh¨n cho chÝnh m×nh tù t¹o thÕ c¹nh tranh gi÷a c¸c quÇy hµng víi nhau®ång thêi bá lì c¸c c¬ héi kinh doanh kh¸c
VËy cho nªn c¸ch tèt nhÊt C«ng ty ph¶i xem xÐt l¹i c¸ch bè trÝ sao cho trong cïng mét cöa hµng chung lo¹i hµng ho¸ phong phó ®a d¹ng h¬n, c¸c mÆt hµng kh«ng bÞ trïng lÆp ë nhiÒu quÇy hµng kh¸c nhau b»ng c¸ch : mçi quÇy hµng sÏ chuyªn kinh doanh mét, mét sè lo¹i hµng ho¸ nhÊt ®Þnh vµ cöa hµng sÏ lµ mét tæng thÓ b¸ch ho¸ cho sù lùa chän cho mét lÇn mua s¾m cña kh¸ch hµng hoÆc gi¸ c¶ còng lµm tho¶ m·n nhu cÇu cña kh¸ch hµng hoÆc gi¸ c¶ còng lµm tho¶ m·n cïng lóc vÒ nhu cÇu nhiÒu hµng ho¸ kh¸c nhau cña kh¸ch hµng kh«ng g©y nªn t©m lý nhµm ch¸n khi tíi cöa hµng cña C«ng ty
1.6>®Ò suÊt gi¶m chi phÝ cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cã vai trß quan täng trong viÖc thóc ®Èy tiªu thô vµ ¶nh hëng ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh v× vËy C«ng ty muèn t¨ng lîi nhuËn lªn th× ngoµi viÖc t¨ng doanh thu cßn ph¶i h¹ thÊp tû suÊt chi phÝ .Víi môc tiªu ®Ó ra n¨m 2004 doanh thu kho¶ng 28.000.000 (ng®) t¨ng 8,3% trong khi ®ã lîi nhuËn t¨ng lªn tû lÖ 17,8% ®iÒu ®ã chøng tá ph¶i gi¶m tû suÊt chi phÝ c¸c kho¶n chi phÝ nh chi phÝ b¸n hµng n¨m 2002 lµ 49558 (ng®) chi phÝ qu¶n lý lµ 467425(ng®) sang n¨m 2003 chi phÝ b¸n hµng lµ 565178 (ng®) chi phÝ qu¶n lý lµ 530369 (ng®)
Qua tû suÊt chi phÝ ë b¶ng trªn cho thÊy trong mét vµi n¨m ®©y C«ng ty cha sö dông hiÖuqu¶ chi phÝ ®Ó l·ng phÝ rÊt nhiÒu kho¶n nh chi phÝ b¸n hµng cha hîp lý , mét sè cöa hµng thõa nh©n nh©n viªn lµm cho kho¶n chi phÝ tr¶ l¬ng t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng gi¶m vµ hiÖu qu¶ kinh doanh gi¶m theo. Do vËy, C«ng ty ph¶i b»ng mäi c¸ch gi¶m tû suÊt chi phÝ xuèng vµ t¨ng lîi nhuËn c¸c biÖn ph¸p cã thÓ lµ : C«ng ty so¸t xÐt l¹i toµn bé nh÷ng kho¶n chi phÝ kinh doanh ®Ó kiÓm tra bé phËn chi kh«ng hîp lý, hîp lÖ trong c¸c kho¶n môc chi phÝ : chi phÝ tr¶ l¬ng nh©n viªn b¸n hµng, chi phÝ cho bé phËn qu¶n lý, bãc b¶o qu¶n lu kho, ®iÖn níc, c«ng cô ®å dïng v¨n phßng
Cô thÓ ®èi víi kho¶n chi phÝ b¸n hµng th× C«ng ty ®· bá chÕ ®é ®Æt kÕ ho¹ch mµ thùc hiÖn kho¸n ®Õn tõng nh©n viªn ®em l¹i hiÖu qu¶ cao h¬n b»ng viÖc tr¶ l¬ng cøng céng thªm phÇn tr¨m tiÒn thëng khi cã doanh sè cao. Sè nh©n viªn kh«ng sö dông hÕt vµo viÖc b¸n hµng sÏ chuyÓn sang bé phËn kh¸c. §Æc biÖt tr¶ l¬ng ph¶i theo n¨ng lùc tr×nh ®é vµ n¨m cèng hiÕn sÏ gi¶m ®îc chi phÝ kh«ng hîp lý
TiÕp ®ã cã thÓ kÓ ®Õn lµ chi phÝ cho qu¶n lý ®Ó thùc hiÖn viÖc qu¶n lý ë mét C«ng ty cã 144 nh©n viªn th× kh«ng cÇn thiÕt ®Õn 34 nh©n viªn qu¶n lý. V× vËy, nÕu ë bé phËn kh«ng trùc tiÕp t¹o ra kÕt qu¶ kinh doanh khi t¨ng lªn sÏ lµm gi¶m ®i rÊt nhanh chãng hiÖu qu¶ kinh doanh cña toµn C«ng ty. V× thÕ bé phËn nµy cµng gän gµng cµng tèt
Vµ thùc tÕ cho thÊy, mét kho¶n chi phÝ cßn kh¸ cao ®ã lµ chi phÝ cho vËn chuyÓn. §èi víi kho¶n chi phÝ nµy C«ng ty cã thÓ gi¶m b»ng c¸ch C«ng ty cã thÓ mua ph¬ng tiÖn vËn chuyÓn hoÆc thuª tµi chÝnh ph¬ng tiÖn vËn chuyÓn ( C«ng ty kh«ng ph¶i ®Çu t lîng vèn mua ban ®Çu lín vµ cã thÓ tr¶ dÇn ) vµ mét sè nh©n viªn thõa ë bé phËn kh¸c sang lµm nhiÖm vô chë hµng cho C«ng ty. Víi t c¸ch nh vËy sÏ ®¶m b¶o ®îc kho¶n chi phÝ vËn chuyÓn
1.7>§Ò suÊ kiªn quyÕt thu håi nî ®äng
T×nh h×nh c«ng nî cña toµn C«ng ty c¸c n¨m rÊt lín, hiÖn t¹i ®ang rÊt nÆng nÒ c¸c kho¶n chi phÝ ph¸t sinh trong b¸n hµng chÞu, b¸n tr¶ chËm øng tríc. TiÒn mua hµng kh«ng thu håi ®îc hoÆc ngêi thu trùc tiÕp thu tiÒn chiÕm ®o¹t. Víi doanh thu lµ 25831414 (ng®) mµ d nî ph¶i thu kho¶ng 3.000.000 ( ng®) qu¸ h¹n lµ kho¶ng 1.100000 ( ng®) khã ®ßi lµ 9.000.000 lµ qu¸ lín. §iÒu ®ã cho thÊy sè lîng d nî lµ mét vÊn ®Ò cña C«ng ty ®· lµm gi¶m lîng vèn kinh doanh g©y khã kh¨n cho viÖc huy ®éng vèn. XuÊt ph¸t tõ nguyªn nh©n ®Ò cËp ë trªn, em ®Ò xuÊt gi¶i ph¸p thu håi vèn c«ng nî nh sau:
Kiªn quyÕt thu håi c«ng nî qua nhiÒu ph¬ng ph¸p nh thÕ c¸c c«ng ty chuyªn ®ßi hoÆc nhê ph¸p luËt can tiÖp ®Ó thu c¸c kho¶n nî ®· qu¸ h¹n hoÆc khã ®ßi. §èi víi nh÷ng kho¶n nî ®Õn h¹n cña nh÷ng kh¸ch hµng truyÒn thèng hoÆc b¹n hµng muèn duy tr× mèi quan hÖ l©u dµi th× biÖn ph¸p cã thÓ lµ nh¾c nhë, thuyÕt phôc hoÆc cøng r¾n ®Ó lµm sao kh«ng mÊt b¹n hµng mµ vÉn thùc hiÖn ®îc kÕ ho¹ch thu nî cña C«ng ty. Tuú theo mèi quan hÖ tÝnh chÊt con nî ®Ó ®a ra c¸ch thøc ®ßi kh¸c nhau lµm sao ®¹t ®îc hiÖu qu¶ trong thu håi nî mµ ®¶m b¶o ®îc mèi quan hÖ víi b¹n hµng
1.8>c¸c gi¶i ph¸p vÒ mÆt nh©n sù
Tríc hÕt ®· lµ vÊn ®Ò tæ chøc lao ®éng cña C«ng ty hiÖn nay víi mét lùc lîng lao ®éng “thõa” th× vÊn ®Ò tæ chøc lao ®éng cña C«ng ty ®ang lµ vÊn ®Ò hÕt søc khã kh¨n vµ nan gi¶i. Trong t×nh h×nh ®¸o ®Ó sö dông tèt h¬n C«ng ty cÇn bè trÝ l¹i lao ®éng ë c¸c phßng ban , c¸c ®¬n vÞ cöa hµng trùc thuéc
§Ó hç trî cho c«ng t¸c cña c¸c phßng chøc n¨ng, n©ng cao hiÖu qu¶ ë c¸c phßng ban C«ng ty cÇn bè trÝ ®óng ngêi ®óng viÖc cho dï lùc lîng lao ®éng ë C«ng ty ®ang d thõa nÕu cÇn thiÕt C«ng ty còng nªn tuyÓn thªm nh÷ng ngêi cã kh¶ nang cã tµi trong c«ng t¸c tæ chøc qu¶n lý ®iÒu hµnh vµ lµm viÖc ë c¸c phßng ban. HiÖn t¹i C«ng ty cÇn bæ sung thªm ngêi cho nh÷ng phßng kÕ ho¹ch thÞ trêng v× hiÖn t¹i phßng chØ cã 3 nêi mµ ®¶m nhiÖm toµn bé viÖc kinh doanh cña C«ng nªn gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n
Víi chiÕn lîc ®Èy m¹nh b¸n bu«n C«ng ty nªn ®iÒu tiÕt l¹i lao ®éng gi¶m lao ®éng ë c¸c cöa hµng tËp trung cho c¸c ngµnh chñ yÕu vµ ho¹t ®éng b¸n bu«n.
TËn dông triÖt ®Ó sè lao ®éng d thõa ë c¸c cöa hµng th×C«ng ty cã thÓ chuyÓn hä sang lµm C«ng ty cã thÓ chuyÓn hä sang lµm c¸c c«ng viÖc kh¸c nh gãi l¹i hµng ho¸ ®Ó b¸n ra , c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o chµo hµng vµ dÞch vô kh¸c
Bªn c¹nh ®ã C«ng ty cÇn cã nh÷ng thay ®æi trong c«ng t¸c qu¶n lý lao ®éng, cô thÓ C«ng ty nªn cã kÕ ho¹ch, ®µo t¹o, båi dìng, n©ng cao tr×nh ®é còng nh nh÷ng t¸c phong kinh doanh hiÖn ®¹i cña c¸n bé c«ng nh©n viªn mµ ®Æc biÖt lµ lùc lîng b¸n lÎ ®Ó hä cã sù tù tin h¬n, tr¸nh bÞ “ tôt hËu “ tríc sù biÕn ®æi nhanh chãng cña t×nh h×nh kinh doanh. §ång thêi C«ng ty cÇn cè g¾ng n©ng cao thu nhËp cho ngêi lao ®éng vµ c¸c biÖn ph¸p kÝch thÝch ngêi lao ®éng khuyÕn khÝch, cæ vò tinh thÇn lµm viÖc cña hä g¾n thu nhËp víi doanh sè b¸n ra, khen thëng xøng ®¸ng víi nh÷ng c¸ nh©n ®¬n vÞ cã thµnh tÝch cao trong kinh doanh. Nh vËy sÏ t¹o ra mét m«i trêng lµm viÖc tho¶i m¸i còng t¹o ®iÒu kiÖn cho ngêi lao ®éng ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng, ®ãng gãp hÕt m×nh cho c«ng ty, g¾n bã víi c«ng ty h¬n
Thùc hiÖn ®îc nh÷ng ®iÒu kiÖn trªn ®©y nã sÏ gióp cho c«ng ty ®Èy m¹nh ®îc ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ trong qu¸ tr×nh kinh doanh
1.9> C¸c gi¶i ph¸p vÒ vèn vµ ®Ò xuÊt n©ng cao hiÖu qu¶ vèn kinh doanh
Qu¸ tr×nh tiªu thô hµng ho¸ ®ßi hái vèn lu ®éng chiÕm tØ träng lín trong c¬ cÊu vèn v× vËy ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p qu¶n lý vµ huy ®éng vèn tèt, ®Æc biÖt lµ vèn lu ®éng
VÒ qu¶n lý vèn, tríc ®©y nhµ níc qu¶n lý vèn cña c¸c doanh nghiÖp, nhng do qu¶n lý vèn kh«ng s¸t thùc nªn dÉn ®Õn t×nh tr¹ng sö dông vèn kÐm hiÖu qña. TÝnh n¨ng ®éng, s¸ng t¹o trong qu¸ tr×nh sö dông vèn vµ kh«ng ®îc ph¸t huy. HiÖn nay viÖc trao tr¸ch nhiÖm sö dông vèn vµ b¶o toµn vèn cho c¸c doanh nghiÖp lµ cÇn thiÕt vµ t¸c dông tÝch cùc, ®iÒu ®ã lµm cho doanh nghiÖp tù chñ kinh doanh lªn cã tr¸ch nhiÖm víi sè vèn cña m×nh. Th«ng qua viÖc giao nhËn vèn ®Ó rµ so¸t, s¾p xÕp l¹i c¸c doanh nghiÖp nh vËy giao vèn lµ mét ®ßn bÈy kinh tÕ thóc ®Èy c¸c doanh nghiÖp dïng vèn tiÕt kiÖm h¬n ®ã lµ nh÷ng u ®iÓm ®øng trªn gãc ®é vÜ m« qu¶n lý
Trong thêi gian qua lîng vèn cña c«ng ty cßn h¹n chÕ ®ång thêi viÖc ®¸p øng c¸c nhu cÇu vÒ vèn trong ho¹t ®éng tiªu thu hµng hãa cßn cha kÞp thêi vµ ®Çy ®ñ, do ®ã bá qua nh÷ng c¬ héi kinh doanh thùc sù mang l¹i hiÖu qu¶ cao. ChÝnh v× vËy, ®Ó ®¸p øng mét c¸ch kÞp thêi vµ ®Çy ®ñ c¸c yªu cÇu vÒ vèn c¸c yªu cÇu vÒ vèn cña ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng c¸c kÕ ho¹ch vÒ vèn ®ång thêi ph¶i chñ ®éng ®Ó huy ®éng thªm vèn chø kh«ng chØ tr«ng chê vµo nguån vèn cña nhµ níc cÊp. Sau ®©y lµ mét sè biÖn ph¸p huy ®éng vèn mµ em ®a ra ®Ò nghÞ c«ng ty cÇn xem xÐt ®Ó thùc hiÖn sao cho phï hîp
- §Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh t¹o nguån tÝch luü cho c«ng ty. §©y lµ mét biÖn ph¸p c¬ b¶n quan träng nhÊt vµ còng gÆp nhiÒu khã kh¨n phøc t¹p thùc chÊt ®ã lµ gi¶i ph¸p ®ång bé nh»m s¾p xÕp l¹i ho¹t ®éng kinh doanh ®æi míi trang thiÕt bÞ vµ ph¸t triÓn kinh doanh theo c¶ chiÒu réng vµ chiÒu s©u
- TriÖt ®Ó khhai th¸c c¸c nguån vèn cßn bÞ ø ®äng hay cßn t¹m thêi nhµn rçi trong c¸c tæ chøc kh¸c
Huy ®éng vèn tõ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty
Vay vèn tõ ng©n hµng
Thu hót vèn lµ viÖc khã nhng qu¶n lý vµ sö dông nguån vèn cßn khã h¬n nhiÒu. ®iÒu hµnh vµ qu¶n lý qu¸ tr×nh tiªu thô hµng ho¸ b¶o toµn vµ ph¸t triÓn nguån vèn lµ mét gi¶i ph¸p quan träng nh»m ®Èy m¹nh tiªu thô hµng ho¸.Tæ chøc tèt qu¸ tr×nh tiªu thô hµng ho¸ ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh ®ã ®îc th«ng suèt ®Òu ®Æn nhÞp nhµng, gi¶m c¸c kh©u trong qu¸ tr×nh tiªu thô hµng ho¸ nh»m h¹n chÕ tèi ®a t×nh tr¹ng ngõng lµm viÖc cña lao ®éng vµ cña nguån vèn
HiÖn nay tØ suÊt lîi nhuËn tiÒn vèn cßn thÊp tèc ®é chu chuyÓn cña nguån vèn chËm ®iÒu nµy chøng tá hiÖu qu¶ sö dông vèn cña c«ng ty cha cao do ®ã trong thêi gian tíi ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn c«ng ty ph¶i tæ chøc tèt viÖc sö dông vèn cô thÓ:
- CÇn thiÕt lËp mét hÖ thèng c¸c biÖn ph¸p sö dông, qu¶n lý b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn theo quy tr×nh ph©n cÊp qu¶n lý vèn lu ®éng cho c¸c bé phËn c¸c cöa hµng trong c«ng ty nh»m n©ng cao tr¸ch nhiÖm vÊt chÊt trong qu¶n lý b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn lu ®éng
- Gi¶i quyÕt tèt kh©u xuÊt hµng, nhËp hµng, lu kho, lu b·i ®Ó cè g¾ng gi¶m thêi gian lu chuyÓn cña vèn lu ®éng t¨ng sè vßng quay cña nã
- X¸c ®Þnh ®óng nhu cÇu vèn lu ®éng cÇn thiÕt cho tõng thêi kú kinh doanh tõng chuyÕn hµng tõng hîp ®ång kinh doanh nh»m huy ®éng hîp lý c¸c nguån vèn bæ xung. NÕu kh«ng tÝnh ®óng, tÝnh ®ñ nhu cÇu vèn lu ®éng cho ho¹t ®éng kinh doanh, c«ng ty sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n vÒ kh¶ n¨ng thanh to¸n. Do ®ã kinh doanh bÞ ngõng trÖ dÉn ®Õn l·ng phÝ vèn vµ lµm chËm tèc ®é chu chuyÓn vèn
- Xö lý døt ®iÓm nh÷ng tµi s¶n lu ®éng, tµi s¶n cè ®Þnh kh«ng sö dông ®îc n÷a, do h háng hoÆc kÐm phÈm chÊt bªn c¹nh ®ã ®èi víi nh÷ng tµi s¶n lu ®éng hay cè ®Þnh mµ c«ng ty t¹m thêi kh«ng sö dông, c«ng ty cÇn t×m c¸c ®èi t¸c ®Ó cho thuª.
- C«ng ty ph¶i thêng xuyªn quan t©m ®Õn b¶o toµn vèn cè ®Þnh, qu¶n lý chÆt chÏ tµi s¶n cè ®Þnh vÒ mÆt hiÖn vËt kh«ng ®Ó mÊt m¸t hoÆc h háng tríc thêi h¹n, trÝch khÊu hao s¸t víi thùc tÕ.
B¶ng 3: Doanh thu tiªu thô vµ lîi nhuËn theo h×nh thøc b¸n qua 3 n¨m (2001-2003) ®vt: Ng.VN§
ChØ tiªu
2001
2002
2003
SS: 2001/2003
SS: 2003/2002
ST
TT (%)
ST
TT (%)
ST
TT (%)
ST
TL (%)
ST
TL (%)
B¸n lÎ
6765410
35,5
6340312
29,7
5838542
22,7
-425098
-6,3
-501770
-7,9
Bn¸ bu«n
12088684
64,5
15616999
19992877
77,3
3528315
29,1
4375878
28,5
Tæng céng
18854094
100
21957311
70,2
25831419
100
3103217
16,4
3874108
17,6
Nguån: Phßng KÕ to¸n Tµi chÝnh C«ng ty
B¶ng 4 : Doanh thu vµ lîi nhuËn tiªu thô hµng ho¸ theo ®¬n vÞ trùc thuéc .
§¬n vÞ
2001
2002
2003
SS: 2002/2001
SS: 2003/2002
ST
TT (%)
ST
TT (%)
ST
TT (%)
ST
TL (%)
TT (%)
ST
TL (%)
TT (%)
CHTM chî mü tho
5843627
30,9
7036542
32,0
8165432
31,6
1192915
20,4
1,1
1128890
16,0
-0,4
Cöa hµng x¨ng dÇu Trêng chinh
3525482
18,6
4256931
19,3
5435698
21,0
731449
20,7
0,7
1178767
12,6
1,7
CHTM chî Rång
1466870
7,7
1940984
8,8
1760130
6,8
474114
32,3
1,1
-180854
-9,3
-2,0
BHTH « t«
9998533
5,3
1361353
6,2
1834030
7,1
362087
36,2
0,9
472677
34,7
0,9
CH Lª hång phong
1998533
10,6
2415304
11,0
2634804
10,2
416771
20,8
0,4
219500
9,0
0,8
Tr¹m kinh doanh
1282078
6,8
922207
4,2
852436
3,3
-359871
28,0
0,9
69771
-7,5
-0,9
V¨n phßng c«ng ty
527914
2,8
768505
3,5
1136582
4,5
240591
44,5
0,7
368077
47,8
1,0
BHTH TrÇn hng ®¹o
3210324
17,0
3255485
14,8
4012307
15,5
45161
1,4
-2,2
756822
23,2
0,7
Nguån: Phßng KÕ to¸n Tµi chÝnh C«ng ty
B¶ng 5: Doanh thu tiªu thô hµng ho¸ theo thêi gian .(§VT : Ng.VN§).
2001
2002
2003
SS: 2002/2001
SS: 2003/2002
ST
TT (%)
ST
TT (%)
ST
TT (%)
ST
TL (%)
ST
TL (%)
Quý I
4438369
23,5
4770945
21,7
5839590
21,3
332576
7,4
1068645
22,3
Quý II
3780162
20,0
4810724
21,6
5837208
20,8
103562
27,2
1026484
21,3
Quý III
4015922
21,2
4401556
20,0
4758032
19,5
385634
9,6
356476
8,0
Quý IV
6619641
35,1
7974086
36,3
9396628
36,3
135445
20,4
1422542
17,8
Tæng
18854094
100
21957311
100
25831419
100
1884217
9,9
3874147
17,6
Nguån: Phßng KÕ to¸n tµi chÝnh C«ng ty
ChØ tiªu
2001
2002
2003
So s¸nh 2002/2001
So s¸nh 2003/2002
ST
TL (%)
ST
TL (%)
1>Tæng doanh thu (Ng§)
18854094
21957311
25831419
3103217
16,4
4674108
17,6
2>C¸c kho¶n gi¶m trõ(Ng§)
320264
372195
472622
69931
23,1
100427
26,9
3>DT thuÇn (1-2) (Ng §)
18551830
21585116
25358797
2233286
12,0
4573681
22,0
4>Gi¸ vèn hµng b¸n(Ng §)
16545888
19356178
22890147
2810290
16,9
3533969
18,2
5>L·i ghép (3-4)(Ng §)
2005942
2228938
2468650
222996
11,1
239712
10,7
6>Chi phÝ b¸n hµng (Ng §)
401300
469558
565178
68258
17,0
95620
20,3
7>TØ suÊt CPBH/DTT (%)
2,1
2,1
2,2
0
0,1
8>Chi phÝ qu¶n lý (Ng §)
412531
467425
530369
54894
13,3
62944
13,4
9>TØ suÊt CPQL/DTT(Ng §)
2,2
2,1
2,09
-0,1
-0,01
10>LN tríc thuÕ (Ng §)
1192111
1291955
1373103
99844
8,3
81148
6,2
11>TØ suÊt LNTT/DTT(%)
6,4
5,9
5,4
-0,5
-0,5
12>ThuÕ thu nhËp DN(Ng§)
381475
413425
439392
31950
8,3
25967
6,2
13>LN sau thuÕ (Ng §)
810636
878530
933711
67894
8,3
55181
6,2
14>TØ suÊt LN sau thuÕ/DTT (%)
4,3
4,0
3,6
-0,3
-0,4
B¶ng 1: KÕt qu¶ H§KD cña C«ng ty TMTH tØnh Nam ®Þnh 3 n¨m (2001-2003) §VT:Ng.VN§
Nguån: Phßng KÕ to¸n Tµi chÝnh C«ng ty
B¶ng 2: DT tiªu thô hµng ho¸ theo ngµnh hµng vµ mÆt hµng cña C«ng ty qua 3 n¨m (2001-2003) §VT:Ng.VN§
ChØ tiªu
2001
2002
2003
SS (2002/2001)
SS (2003/2002)
ST
TT
(%)
ST
TT
(%)
ST
TT
(%)
ST
TL
(%)
ST
TL
(%)
1>Hµng kim khÝ ®iÖn m¸y
6240000
33,1
6850061
31,1
8206762
32,7
610061
9,7
1356701
19,8
2>S÷a
3355682
17,8
4846906
22,0
6040350
23,3
1491044
44,4
1193444
24,6
3>Hµng thùc phÈm c«ng nghÖ
933085
5,0
1318572
6,0
1264570
4,8
385487
41,3
-54002
-4,1
4>Hµng mü phÈm
3489384
18,5
3860557
17,5
4770741
18,4
371193
10,6
910164
23,5
5>X¨ng dÇu
2492406
13,2
2665672
12,1
3003575
11,6
173266
9,6
337903
12,6
6>C¸c s¶n phÈm kh¸c
2343357
12,4
2415521
11,0
2545415
9,8
72164
3,7
129894
5,3
7>Tæng céng
18854094
100
21957311
100
25831419
100
3103217
16,4
3874108
17,6
Nguån: Phßng kÕ to¸n Tµi chÝnh C«ng ty
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại CTTMTH tỉnh Nam Định.DOC