Đề tài Hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu thủ công Mỹ nghệ – Artexport

MỤC LỤC Lời nói đầu 1 Chương I 3 một số vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu trong doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu 3 I. Khái niệm, vai trò và các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân . 3 1. Khái niệm về hoạt động xuất khẩu : 3 2.Vai trò của hoạt động xuất khẩu 5 2.1) Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ quốc tế trong nước 5 2.2)Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu 5 2.3) Xuất khẩu góp phần tạo ra việc làm và cải thiện đời sống cho nhân dân 6 2.4)Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế sang nền kinh tế hướng ngoại 6 3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu 7 3.1. Yếu tố doanh nghiệp 7 3.2. Yếu tố chính trị 7 3.3.Yếu tố kinh tế 8 3.4 Yếu tố về khoa học công nghệ 9 3.5. Yếu tố văn hoá - xã hội 9 3.6. Các yếu tố về tỉ giá hối đoái 10 3.7. Các yếu tố thuộc về doanh nghiệp 10 3.8 Các yếu tố thuộc về sản phẩm 11 4. Các phương thức chủ yếu trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu 12 4.1 Giao dịch thông thường 12 4.2. Giao dịch qua trung gian 12 4.3 Giao dịch tại hội chợ triển lãm 12 4.4 Buôn bán đối lưu 12 4.5 Đấu thầu và đấu giá quốc tế 12 4.6 Giao dịch bằng thương mại điện tử 13 4.7 Giao dịch tại sở giao dịch hàng hoá 13 II. Nội dung chủ yếu của hoạt động xuất khẩu trong các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu. 13 1. Các bước chuẩn bị để tiến hành giao dịch kí kết hợp đồng. 13 1.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường nước ngoài. 14 1.3. Tổ chức thu mua tạo nguồn cho xuất khẩu . 18 1.4. Đàm phán ký kết hợp đồng cho xuất khẩu 18 1.5 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu . 20 2. Các hình thức xuất khẩu thông dụng của doanh nghiệp xuất nhập khẩu 22 2.1 Xuất khẩu trực tiếp 22 2.2. Xuất khẩu gián tiếp 22 2.3. Cấp giấy phép nhượng quyền 22 2.4. Liên doanh 23 2.5. Buôn bán đối lưu 23 2.7. Xuất khẩu theo nghị định thư 24 2.8 Xuất khẩu tại chỗ 24 2.9. Tái xuất khẩu 24 2.9. Xuất khẩu gia công uỷ thác 24 2.10. Gia công quốc tế. 25 Chương II Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ –artexport 26 I. Vài nét khái quát về công ty 26 1. Sơ lược về quá trình hình thành và phát triển của công ty 26 2. Chức năng, nhiệm vụ củ công ty Artexport. 27 2.1. Chức năng. 27 2.2. Nhiệm vụ. 27 3. Cơ cấu tổ chức quyền hạn và nhiệm vụ của các bộ phận phòng ban. 28 3.1. Cơ cấu tổ chức của công ty . 28 Sơ đồ cơ cấu tổ chức quản lý kinh doanh Artexport 28 3.2. Quyền hạn của công ty 29 3.3. Nhiệm vụ của các bộ phận trong công ty . 29 II. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty 31 1. Đặc điểm mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu 31 2. Đặc điểm tiêu thụ của sản phẩm thủ công mỹ nghệ 33 3. Tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty . 34 3.1. Nguồn vốn của công ty 34 3.2 Nguồn nhân lực và công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực 36 3.3 Tình hình hoạt động xuất khẩu của công ty . 36 4. Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty trong thời gian vừa qua(2000-2001) 47 5. Đánh giá chung về công tác hoạt động xuất khẩu của công ty . 48 5.1. Những điểm mạnh mà công ty đã đạt đựơc trong thời gian vừa qua. 48 5.2. Những điểm còn hạn chế (điểm yếu) của công ty 51 5.3. Những cơ hội và thách thức trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Artexport . 51 Chương III 55 Một số phương pháp và giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu củA Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ – artexport 55 I. Một số phương hướng đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu 55 1. Một số phương hướng và nhiệm vụ kinh doanh của công ty trong thời gian tới 55 1.1. Công tác sản xuất kinh doanh 56 1. 2 Công tác tổ chức cán bộ 58 2. Phương hướng đẩy mạnh xuất khẩu của Nhà nước 58 2.1) Phát huy thế mạnh ở trong nước và tận dụng tiềm năng ở bên ngoài để mở rộng quan hệ phấn công lao động và hợp tác quốc tế trên mọi lĩnh vực. 58 2.2) Xây dựng qui hoạch phát triển các doanh nghiệp , hợp tác xã, làng nghề và vùng nguyên liệu phục vụ cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ. 59 2.3) Giải quyết mọi vướng mắc về cơ chế, chính sách 59 2.4) Hoàn thiện công tác quản lý Nhà nước đối với hoạt động xuất khẩu 60 2.5) Hoàn thiện thủ tục xuất khẩu và chính sách thuế 60 2.6) Xây dựng một mô hình công nghiệp hoá hướng về xuất khẩu 60 2.7) Mở rộng sự tham gia của các thành phần kinh tế vào hoạt động xuất khẩu 61 II. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu ở công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ artexport. 61 1 Một số giải pháp vĩ mô từ phía nhà nước 61 2. Một số giải pháp vi mô từ phía công ty 63 2.1. Giải pháp về thị trường 63 2.2. Giải pháp về sản phẩm 68 2.3. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn trong kinh doanh 71 2.4. Nâng cao trình độ nhiệp vụ kinh doanh, không ngừng đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ cán bộ công nhân viên 72 5. Tổ chức sản xuất hiệu quả gắn với sản xuất xuất khẩu 74 6. Hoàn thiện hơn công tác quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu và bộ máy tổ chức của công ty 75 III.Một số kiến nghị với lãnh đạo Bộ Thương Mại và Nhà Nước 76 1. Tăng mức ưu đãi đầu tư sản xuất, kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ 76 2. Nhà nước phải có chính sách ưu đãi đối với các làng nghề, các nghệ nhân 77 3. Nhà nước cần chú trọng việc cung ứng nguyên liệu cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ 78 4. Nhà nước cần sửa đổi, bổ sung các nghị định cho vay vốn, nhất là vốn ưu đãi 79 5. Giảm nhẹ tiền cước vận chuyển và các lệ phí tại các cảng, cửa khẩu đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ 80 Kết luận 81 Tài liệu tham khảo .86

doc85 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2542 | Lượt tải: 3download
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu thủ công Mỹ nghệ – Artexport, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
c tiÕn th­¬ng m¹i, x©y dùng c¬ së vËt chÊt phôc vô s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu chÊt l­îng tèt, sè l­îng lín, mÉu m· ®a d¹ng nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c xuÊt khÈu . Ch­¬ng III Mét sè ph­¬ng ph¸p vµ gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cñA C«ng ty xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ artexport I. Mét sè ph­¬ng h­íng ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu 1. Mét sè ph­¬ng h­íng vµ nhiÖm vô kinh doanh cña c«ng ty trong thêi gian tíi N¨m 2002 vµ nh÷ng n¨m tiÕp theo, C«ng ty Artexport tiÕp tôc ®Èy m¹nh c«ng t¸c trung t©m lµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, b¶o ®¶m thùc hiÖn c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch. §Ó thùc hiÖn ®­îc kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh trong thêi gian tíi, c«ng ty ph¶i thÊy hÕt nh÷ng khã kh¨n phøc t¹p trong sù c¹nh tranh cña c¬ chÕ thÞ tr­êng. HiÖn nay ®· cã hµng ngµn doanh nghiÖp kinh doanh hµng thñ c«ng mü nghÖ, tíi ®©y cßn nhiÒu c¬ së h¬n n÷a, kÓ c¶ c¸c c«ng ty n­íc ngoµi cã kinh nghiÖm vµ tiÒm lùc h¬n c«ng ty, nhµ n­íc tiÕp tôc cã chÝnh s¸ch cëi më th«ng tho¸ng h¬n, t¹o ®iÒu kiÖn cho tÊt c¶ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ tham gia xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ. TÊt c¶ c¸c yÕu tè trªn t¹o søc c¹nh tranh quyÕt liÖt trªn th­¬ng tr­êng. Kh«ng cã con ®­êng nµo kh¸c, buéc c«ng ty ph¶i cã quyÕt s¸ch phï hîp ®Ó gi¶m thiÓu th¸ch thøc, t¨ng c¬ héi ®Ó ph¸t triÓn c«ng ty, c«ng ty còng cÇn kh¸c phôc nh÷ng bÊt hîp lý, nh÷ng yÕu kÐm ®Ó cã b­íc ph¸t triÓn ngµy cµng v÷ng ch¾c h¬n. 1.1. C«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh a) VÒ chØ tiªu kÕ ho¹ch: ®Ó thùc hiÖn ®­îc c¸c chØ tiªu vµ nhiÖm vô cña c«ng ty t­¬ng lai th× tr­íc hÕt c«ng ty ph¶i ®Ò ra c¸ chØ tiªu, kÕ ho¹ch cña m×nh. ChØ tiªu kÕ ho¹ch cña c«ng ty n¨m 2002 vµ nh÷ng n¨m tiÕp theo lµ: - KÕ ho¹ch xuÊt nhËp khÈu n¨m 2002 lµ: 27 triÖu USD Trong ®ã: + xuÊt khÈu: 11,5 triÖu USD + nhËp khÈu: 15,5 triÖu USD - Doanh thu ®¹t 170 tû VN§ - Lîi nhuËn ®¹t 1,2 tû VN§ - Thu nhËp b×nh qu©n/ng­êi/th¸ng 1,5 triÖu VN§ - §Çu t­ x©y dùng 10 tû - Thùc hiÖn ®Çy ®ñ ®èi víi nhµ n­íc . Cßn môc tiªu cña nh÷ng n¨m tiÕp theo lµ: lÊy chØ tiªu kÕ ho¹ch n¨m 2002 lµm mèc th× n¨m sau t¨ng so ví n¨m tr­íc kho¶ng 7-10%, b) VÒ c«ng t¸c thÞ tr­êng: Trong nh÷ng n¨m tíi, l·nh ®¹o c«ng ty ph¶i chñ tr­¬ng ®Çu t­ thÝch ®¸ng vµ cã nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp cho viÖc t×m kiÕm kh¸ch hµng, më réng thÞ tr­êng b»ng viÖc nghiªn cøu, t×m hiÓu nh÷ng mÆt hµng míi, s¸ng t¹o nh÷ng mÉu míi phï hîp víi thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng. C¸c ®¬n vÞ cã ®Þnh h­íng thÞ tr­êng vµ th­êng xuyªn tham gia héi chî, triÓn l·m ë n­íc ngoµi mét c¸ch cã hiÖu qu¶. C«ng ty ®Çu t­ x©y dùng phßng míi cã thËt nhiÒu mÉu míi, khang trang, Ên t­îng ®Ó thu hót kh¸ch hµng. C«ng t¸c tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o, khai th¸c th«ng tin, më réng mèi quan hÖ ®Ó gi¶i quyÕt tèt c«ng t¸c thÞ tr­êng, gióp C«ng ty cã ®­îc mÆt hµng, kh¸ch hµng vµ thÞ tr­êng æn ®Þnh. §èi víi c¸c thÞ tr­êng quen thuéc nh­ NhËt B¶n, Hµn Quèc, §µi Loan vµ c¸c n­íc ch©u ¢u, C«ng ty cÇn gi÷ v÷ng æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn. §èi víi thÞ tr­êng míi, ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng Mü C«ng ty cÇn ph¶i quan t©m nghiªn cøu, t×mm hiÓu c¸c chÝnh s¸ch vµ thÞ hiÕu tiªu dïng mét c¸ch tÝch cùc nhÊt ®Ó sím tiÕp cËn vµ khai th¸c thÞ tr­êng tiÒm n¨ng nµy. c) C«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh vµ dÞch vô - Trong s¶n xuÊt kinh doanh, c«ng ty vÉn chñ tr­¬ng chó träng gi÷ v÷ng vµ ph¸t triÓn nh÷ng mÆt hµng chuyªn doanh truyÒn thèng c¸c mÆt hµng nh­ hµng Thªu,Gèm, Cãi M©y tre vµ Mü nghÖ. - §Èy m¹nh kinh doanh xuÊt nhËp khÈu mÆt hµng tæng hîp lµ sù hç trî cÇn thiÕt vµ lµ h­íng ®i ®óng. Trong nh÷ng n¨m qua kim ng¹ch c¸c mÆt hµng tæng hîp t¨ng lªn ®¸n kÓ nh­ng tr­íc yªu cÇu thùc tÕ hiÖn nay c«ng ty cßn ph¶i tËp trung trÝ tuÖ c«ng søc ®Ó ®Èy m¹nh h ¬n n÷a trong nh÷ng n¨m tíi. - T¨ng c­êng xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp ®¹t hiÖu qu¶ cao cã ý nghÜa v« cïng quan träng, nã kh¼ng ®Þnh ®­îc thùc chÊt cña kinh doanh kh¼ng ®Þnh ®­îc uy tÝn, gióp cho sù æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn cña kinh doanh. TËp trung c«ng søc x©y dùng mÆt hµng, kh¸ch hµng ph¶i ®­îc coi lµ nhiÖm vô träng t©m cña c¸c ®¬n vÞ trong c«ng ty . - XuÊt khÈu uû th¸c trong nh÷ng n¨m qua ®· gióp cho c«ng ty gi÷ v÷ng vµ t¨ng kim ng¹ch, t¨ng b¹n hµng, t¨ng viÖc lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. Trong nh÷ng n¨m tíi c«ng ty tiÕp tôc lµm tèt c«ng t¸c nµy b»ng c¸ch phôc vô tËn t×nh vÒ thñ tôc giÊy tê, vÒ vèn trªn c¬ së an toµn trong kinh doanh. - TiÕp tôc viÖc thùc hiÖn viÖc g¾n s¶n xuÊt víi xuÊt khÈu, ®©y lµ chñ tr­¬ng hÕt søc ®óng ®¾n c«ng ty ph¶i hiÓu chñ tr­¬ng nµy trªn hai khÝa c¹nh. + G¾n s¶n xuÊt t¹i c¸c c¬ së vÖ tinh, lµng nghÒ víi xuÊt khÈu cña c«ng ty. X©y dùng nh÷ng c¬ së s¶n xuÊt g¾n bã thuû chung lµ b¹n ®ång hµnh cña c«ng ty. C«ng ty sÏ lµm hÕt søc m×nh vÒ hç trî vèn, cung cÊp mÉu h­íng dÉn kü thuËt ®Ó cïng c¸c c¬ së ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh. + G¾n s¶n xuÊt víi c¸c x­ëng cña c«ng ty víi xuÊt khÈu lµ viÖc lµm cã ý nghÜa v« cïng quan träng, nhÊt lµ s¶n xuÊt kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay. Nh­ng trong nh÷ng n¨m võa qua, viÖc nµy c«ng ty ch­a lµm ®­îc lµ bao v× c«ng ty vÉn cßn thiÕu c¸n bé, chuyªn viªn cã kinh nghiÖm trong qu¶n ký, cã tay nhgÒ cao trong s¶n xuÊt, thiÕu sù ñng hé hÕt m×nh cña c¸c phßng nghiÖp vô. Trong thêi gian tíi,c«ng ty cÇn ph¶i gi¶i quyÕt tËp trung gi¶i quyÕt nh÷ng yÕu kÐm trªn. d) C«ng t¸c tµi chÝnh. Th­êng xuyªn b¶o ®¶m kÞp thêi cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, b¶o ®¶m nguån tµi chÝnh cho c«ng t¸c x©y dùng, lµm tèt c«ng t¸c h¹ch to¸n chÝnh x¸c vµ c«ng khai kÞp thêi vÒ kÕt qu¶ kinh doanh cña c¸c ®¬n vÞ. Th­êng xuyªn duy tr× viÖc chÊp hµnh chÕ ®é kiÓm to¸n néi bé theo qui ®inh.Theo dâi ®«n ®èc nghÜa vô nép thuÕ, kh«ng ®Ó chËm dÉn dÉn ®Õn bÞ c­ìng chÕ thuÕ thùc hiÖn chÕ ®é b¸o c¸o chÝnh x¸c vµ ®óng kú h¹n ®èi víi c¬ quan Nhµ n­íc. Hoµn chØnh c¸c néi dung qui chÕ néi bé vÒ qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu, qu¶n lý tµi chÝnh h¹ch to¸n néi bé vµ ®«n ®èc c¸c ®¬n vÞ thùc hiÖn tèt c¸c qui chÕ ®· ban hµnh, 1. 2. C«ng t¸c tæ chøc c¸n bé §©y lµ c«ng t¸c v« cïng quan träng vµ quyÕ ®Þnh th¾ng lîi mäi viÖc, v× vËy c«ng ty th­êng xuyªn quan t©m s¾p xÕp ®iÒu chØnh bé m¸y lµm viÖc gän nhÑ vµ hiÖu qu¶ h¬n n÷a, coi träng viÖc tuyÓn chän, ®µo t¹o c¸n bé, cã chÝnh s¸ch hîp lý thu hót ®­îc c¸n bé nghiÖp vô vµ qu¶n lý giái vÒ kinh doanh vµ thÞ tr­êng ®Ó gióp c«ng ty ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh. C«ng t¸c c¸n bé ph¶i kÞp thêi bæ sung, ®iÒu chØnh c¸c qui chÕ tuyÓn chän ®µo t¹o c¸n bé, sö dông lao ®éng n©ng bËc l­¬ng tiÒn l­¬ng, tiÒn th­ëng ®ång thêi chÊn chØnh viÖc thùc hiÖn néi qui kû luËt lao ®éng trong c«ng ty . VÊn ®Ò c«ng t¸c trong thi ®ua khen th­ëng cÇn ®æi míi, theo ®óng chØ ®¹o cña thi ®ua Nhµ n­íc ®ång thêi phï hîp víi t×nh h×nh cña c«ng ty. 2. Ph­¬ng h­íng ®Èy m¹nh xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc 2.1) Ph¸t huy thÕ m¹nh ë trong n­íc vµ tËn dông tiÒm n¨ng ë bªn ngoµi ®Ó më réng quan hÖ phÊn c«ng lao ®éng vµ hîp t¸c quèc tÕ trªn mäi lÜnh vùc. Cñng cè ë vÞ trÝ thÞ tr­êng quen thuéc, kh«i phôc thÞ tr­êng truyÒn thèng, t×m thÞ tr­êng vµ b¹n hµng míi, gi¶m xuÊt nhËp khÈu qua thÞ tr­êng trung gian tham gia vµo c¸c khèi mËu dÞch tù do AFTA, cÇn tiÕp xóc víi c¸c diÔn ®µn Ch©u ¸ Th¸i B×nh D­¬ng... tõng b­íc tham gia c¸c ho¹t ®éng trong hÖ thèng toµn cÇu vÒ sù ­u ®·i th­¬ng m¹i víi c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn. Tranh thñ sù gióp ®ì cña n­íc ngoµi vÒ c¶ nguån tµi chÝnh còng nh­ lµ vÒ kimh nghiÖm qu¶n lý, nh÷ng c«ng nghÖ tiªn tiÕn.... Tõ ®ã phôc vô cho sù nghiÖp ®æi míi cña n­íc nhµ, hoµ nhËp vµo nÒn kinh tÕ thÕ giíi, gãp phÇn ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt n­íc. ViÖc ­u tiªn s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ®­îc thÓ hiÖn qua luËt ®Çu t­ n­íc ngoµi tai ViÖt nam. Th«ng qua c¸c qui ®Þnh vÒ miÔn thuÕ trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh cho c¸c nhµ ®Çu t­. H×nh thøc liªn doanh lµ h×nh thøc thÝch hîp nhÊt vÒ phÝa ViÖt nam trong viÖc tÝch luü vèn, chuyÓn giao c«ng nghÖ vµ häc tËp kinh nghiÖm qu¶n lý. Bªn c¹nh ®ã chóng ta ph¶i cã dù ¸n mang l¹i lêi nhuËn cao, nh÷ng dù ¸n cã nhiÒu tiÒm n¨ng vµ ph¶i t¹o mäi ®iÒu kiÖn cho bªn ngoµi ®Çu t­ vµo ViÖt nam mét c¸ch tin t­ëng vµ nhanh chãng. §©y lµ nguån vèn lín nhÊt cho viÖc s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. 2.2) X©y dùng qui ho¹ch ph¸t triÓn c¸c doanh nghiÖp, hîp t¸c x·, lµng nghÒ vµ vïng nguyªn liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt hµng thñ c«ng mü nghÖ. T¨ng c­êng hîp t¸c, liªn doanh, liªn kÕt, gi÷a c¸c vïng kinh tÕ trao ®æi vÒ s¶n phÈm, c«ng nghÖ, kü thuËt s¶n xuÊt –x©y dùng vµ ph¸t triÓn thªm c¸c lµng nghÒ truyÒn thèng. Trªn c¬ së ®ã h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn c«ng nghiÖp n«ng th«n. CÇn æn ®Þnh chØ tiªu khai th¸c gç hîp lý, cã tÝnh ®Õn viÖc b¶o vÖ m«i tr­êng ®Ó ph¸t triÓn kinh tÕ bÒn v÷ng. §èi víi c¸c c¬ së ph¸t triÓn xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ th× kh«ng nªn h¹n chÕ chØ tiªu gç hµng n¨m. 2.3) Gi¶i quyÕt mäi v­íng m¾c vÒ c¬ chÕ, chÝnh s¸ch S¶n xuÊt kinh doanh hµng thñ c«ng mü nghÖ, ®Æc biÖt lµ ®èi víi c¸c hµng ®å gç, thªu, ®an, mãc. Dµnh mét phµn vèn ODA ®Ó ph¸t triÓn nghµnh nghÒ, ®æi míi c«ng nghÖ, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó c¸c doanh nghiÖp ®­îc xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ. Do ®Çu t­ trong lÜnh vùc nµy chñ yÕu lµ t­ nh©n vµ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh nhá nªn rÊt cÇn ®Õn sù hç trî cña Nhµ n­íc th«ng qua c¸c chÝnh s¸ch nh­ cho vay ­u ®·i, miÔn gi¶m thuÕ… Vai trß cña Ng©n hµng n«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n rÊt quan träng bëi ng©n hµng nµy cã m¹ng l­íi c¸c ng©n hµng c¬ së réng kh¾p ®Ó cho n«ng d©n vµ c¸c thî thñ c«ng vay vèn. 2.4) Hoµn thiÖn c«ng t¸c qu¶n lý Nhµ n­íc ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu ViÖc qu¶n lý Nhµ n­íc ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu ngµy cµng ®­îc theo h­íng khuyÕn khÝch xuÊt khÈu t¹o thªm c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc, n©ng cao søc c¹nh tranh cña hµng ho¸ xuÊt khÈu trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Quèc héi ®· th«ng qua luËt Th­¬ng m¹i ®Ó tËp trung qu¶n lý xuÊt khÈu vµo mét ®Çu mèi ®ã lµ Bé Th­¬ng M¹i thùc hiÖn chøc n¨ng thèng nhÊt qu¶n lý Nhµ n­íc vµ phèi hîp víi c¸c c¬ quan ngang Bé vµ ChÝnh phñ ®Ó qu¶n lý ho¹t ®éng th­¬ng m¹i nãi chung vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi riªng. §èi víi c¸c doanh nghiÖp ®· cã giÊy phÐp kinh doanh xuÊt khÈu vµ nhËn uû th¸c kinh doanh xuÊt khÈu c¶ nh÷ng mÆt hµng ngoµi ph¹m vi ngµnh hµng ®· cã qui ®Þnh riªng. DÇn dÇn Nhµ n­íc ®· hoµn thiÖn ®­îc bé m¸y qu¶n lý cña m×nh, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp trong kinh doanh ®­îc thuËn lîi. 2.5) Hoµn thiÖn thñ tôc xuÊt khÈu vµ chÝnh s¸ch thuÕ Nhµ n­íc ta sö dông chÝnh s¸ch thuÕ ®Ó khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. LuËt thuÕ thu nhËp vµ thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng ®· ®­îc th«ng qua Quèc héi vµ ®· ®­îc thùc hiÖn. §©y lµ biÖn ph¸p tµi chÝnh khuyÕn khÝch tÝch cùc cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu ë ViÖt nam. Tuy vËy chÝnh s¸ch thuÕ cña ta cßn nhiÒu kÏ hë, ch­a thèng nhÊt. Tuy c¬ chÕ míi vÒ thñ tôc ®· cã thuËn tiÖn vµ gi¶n ®¬n cßn mét sè thñ tôc ch­a khuyÕn khÝch ®­îc xuÊt khÈu. 2.6) X©y dùng mét m« h×nh c«ng nghiÖp ho¸ h­íng vÒ xuÊt khÈu M« h×nh c«ng nghiÖp ho¸ h­íng vÒ xuÊt khÈu th­êng lÊy nhu cÇu cña thÞ tr­êng thÕ giíi lµm môc tiªu ph¸t triÓn, chuyÓn dÞch vµ c¶i t¹o c¬ cÊu mÆt hµng sao cho thÝch øng víi nh÷ng ®ßi hái cña thÕ giíi. Mµ môc tiªu h­íng vÒ xuÊt khÈu lµ më réng ho¹t ®éng xuÊt khÈu, t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu. §Ó më réng xuÊt khÈu cÇn ph¶i x©y dùng c¬ së vËt chÊt lµm nÒn t¶ng cho sù ph¸t triÓn. M« h×nh c«ng nghiÖp ho¸ h­íng vÒ xuÊt khÈu nh»m khai th¸c läi thÕ so s¸nh cña nÒn kinh tÕ ViÖt nam vµ t¨ng c­êng kh¶ n¨ng c¹nh tranh hµng ho¸ ViÖt nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. X¸c ®Þnh nghµnh träng ®iÓm cña nÒn kinh tÕ ViÖt Nam cã ý nghÜa quan träng cÇn ph¶i c©n nh¾c kü cµng. HiÖn nay nhµ n­íc ®· xo¸ bá ®éc quyÒn kinh doanh xuÊt khÈu ®Ó b¶o vÖ quyÒn lîi cña ng­êi s¶n xuÊt vµ ng­êi tiªu dïng. Cho phÐp c¸c doanh nghiÖp trùc tiÕp xuÊt khÈu hµng ho¸ ra n­íc ngoµi. 2.7) Më réng sù tham gia cña c¸c thµnh phÇn kinh tÕ vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu Nhµ n­íc ®· xo¸ bá ®éc quyÒn trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu t¹o ra sù s«i ®éng ®a d¹ng trong lÜnh vùc kinh doanh xuÊt khÈu, ®¶m b¶o quyÒn lîi cña ng­êi s¶n xuÊt vµ ng­êi tiªu dïng. §Ò cao ph­¬ng ch©m xuÊt khÈu lµ ­u tiªn, lµ träng ®iÓm cña kinh tÕ ®èi ngo¹i, t¹o thªm c¸c mÆt hµng chñ lùc, n©ng cao søc c¹nh tranh cña hµng xuÊt khÈu trªn thÞ tr­êng thÕ giíi gi¶m tû träng s¶n phÈm th« vµ s¬ chÕ, t¨ng tû träng s¶n phÈm chÕ biÕn s©u vµ tinh trong hµng xuÊt khÈu. N©ng cao tû träng phÇn gi¸ trÞ t¨ng trong gi¸ trÞ hµng xuÊt khÈu. II. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu ë c«ng ty xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ artexport. 1 Mét sè gi¶i ph¸p vÜ m« tõ phÝa nhµ n­íc Trong m«i tr­êng c¹nh tranh gay g¾t nh­ hiÖn nay, ®Ó tån t¹i ®· khã kh¨n nh­ng ®Ó ph¸t triÓn ®­îc l¹i cµng khã kh¨n h¬n. Do vËy, mçi doanh nghiÖp cÇn ph¶i x¸c ®Þnh cho m×nh mét h­íng ®i phï hîp cã hiÖu qu¶. Dï theo h­íng kinh doanh nµo, c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vÉn cã chung mét môc tiªu lµ “®Èy m¹nh xuÊt khÈu, coi xuÊt khÈu lµ h­íng ®i ­u tiªn, träng ®iÓm cho môc tiªu ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp”. Theo ®¸nh gi¸ cña Bé Th­¬ng M¹i vµ thèng kª chÝnh thøc cña Tæng côc H¶i Quan, xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ c¶ n­íc n¨m 2000 ®¹t møc kû lôc lµ 326,8 triÖu USD, gÊp 3 lÇn so víi n¨m 1996 vµ t¨ng 41% so víi n¨m 1999. Tuy vËy n¨m 2001 xuÊt khÈu nghµnh hµng nµy cã sù gi¶m sót râ rÖt so víi cïng kú n¨m tr­íc, n¨m 2001 chØ ®¹t 114 triÖu USD, gi¶m gÇn 16% so víi cïng kú n¨m 2000, trong khi xuÊt khÈu chung cña c¶ n­íc tuy cã nhiÒu khã kh¨n h¬n tr­íc nh­ng vÉn cã tèc ®é t¨ng tr­ëng 15%. Theo ®¸nh gi¸ cña Bé Th­¬ng M¹i, bªn c¹nh nguyªn nh©n chÝnh lµ sù tr× trÖ cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi vµ sù gi¶m gi¸ ®ång tiÒn cña c¸c n­íc nhËp khÈu th× kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña nÒn kinh tÕ vµ tõng ngµnh hµng xuÊt khÈu cña ta cßn yÕu kÐm. §©y còng chÝnh lµ nh÷ng tr¨n trë cña c¸c doanh nghiÖp n­íc ta nãi chung vµ ngµnh hµng thñ c«ng mü nghÖ nãi riªng. Nh­ vËy ngoµi nh÷ng cè g¾ng cña doanh nghiÖp ra th× Nhµ n­íc cÇn ph¶i lµm g× ®Ó t¨ng søc c¹nh tranh cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu trªn th­¬ng tr­êng quèc tÕ. HÇu nh­ tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp ®Òu cho r»ng, ®Çu vµo cña s¶n xuÊt lµ quan träng nhÊt, v× vËy cÇn ph¶i ®­îc ®Çu t­ ®óng møc, cã nh­ vËy míi h¹ gi¸ thµnh vµ n©ng cao ®­îc chÊt l­îng cña s¶n phÈm. Cô thÓ, Nhµ n­íc ph¶i nghiªm cÊm h¼n viÖc xuÊt khÈu nguyªn liÖu th«, ®i ®«i víi viÖc khuyÕn khÝch trång nguyªn liÖu vµ ®Çu t­ c«ng nghÖ cao cÇn thiÕt cho s¶n xuÊt. MÆt kh¸c, Nhµ n­íc cÇn cã biÖn ph¸p h÷u hiÖu kh¾c phôc t×nh tr¹ng “ng¨n s«ng cÊm chî” c¶n trë dßng chÈy nguyªn liÖu ®i vµo s¶n xuÊt vµ s¶n phÈm ®i xuÊt khÈu. Nhµ n­íc còng cÇn cã chÝnh s¸ch më réng lµng nghÒ, dËy nghÒ cho ngµnh thñ c«ng mü nghÖ ®Æc biÖt lµ hµng m©y tre l¸, ®an cãi... KiÓm tra chÆt chÏ tr¸nh viÖc lµm chiÕu lÖ ®Ó lÊy kinh phÝ Nhµ n­íc mµ nªn giao cho c¸c doanh nghiÖp thùc hiÖn sÏ hiÖu qu¶ h¬n. Nhµ n­íc cÇn gi¶i quyÕt vÊn ®Ò vay vèn cho doanh nghiÖp. §èi víi doanh nghiÖp lín, cÇn cã chÝnh s¸ch cho vay thÝch hîp, kh«ng cÇn thiÕt cø ph¶i thÕ chÊp nhµ x­ëng, hîp ®ång kinh tÕ.... V× ®iÒu nµy ®· kh«ng cßn phï hîp víi ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt, kinh doanh hiÖn nay. §èi víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt nhá nªn ®­a quü xo¸ ®ãi gi¶m nghÌo vµo ®©y v× hÇu hÕt nh÷ng ng­êi lµm thñ c«ng mü nghÖ ®Òu nghÌo. Nhµ n­íc cÇn ph¶i c¶i thiÖn nh÷ng bÊt hîp lý trong lÜnh vùc thuÕ nh­ khÊu trõ, hoµn thuÕ GTGT... cho doanh nghiÖp. MÆt kh¸c, Nhµ n­íc nªn gi¶m thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp xuèng ®Ó doanh nghiÖp cã ®iÒu kiÖn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p thóc ®Èy s¶n xuÊt vµ tiªu thô. §a sè doanh nghiÖp cho r»ng, Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch t¨ng c­êng c¶ vÒ vËt chÊt vµ nh÷ng ®iÒu kiÖn hç trî kh¸c cho xóc tiÕn th­¬ng m¹i, mµ vai trß gióp ®ì cña tham t¸n th­¬ng m¹i, côc xóc tiÕn th­¬ng m¹i thùc sù quan träng. CÇn tæ chøc c¸c trung t©m tr­ng bÇy hµng ho¸ t¹i mét sè thÞ tr­êng khu vùc xuÊt khÈu chñ yÕu vµ tiÒm n¨ng, tæ chøc ®Þnh kú héi trî hµng thñ c«ng mü nghÖ mçi n¨m hai lÇn vµ nªn vµo th¸ng ba, th¸ng chÝn hµng n¨m, thµnh lËp tæ chøc hiÖp héi ngµnh hµng ®Ó doanh nghiÖp cã mét n¬i trao ®æi kinh nghiÖm, th«ng tin, hç chî nhau vµ thèng nhÊt gi¸ c¶ khi chµo hµng, tr¸nh t×nh tr¹ng chµo hµng tïm lum g©y thiÖt h¹i cho nÒn kinh tÕ... 2. Mét sè gi¶i ph¸p vi m« tõ phÝa c«ng ty 2.1. Gi¶i ph¸p vÒ thÞ tr­êng a. §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, b¹n hµng vµ ®èi thñ c¹nh tranh ThÞ tr­êng cã ¶nh h­ëng quyÕt ®Þnh ®Õn doanh nghiÖp, do vËy cÇn ph¶i nghiªn cøu kü thÞ tr­êng. Tr­íc khi mét s¶n phÈm míi ®­îc s¶n xuÊt ra th× cÇn ph¶i biÕt thÞ tr­êng cã cÇn kh«ng vµ cÇn cã chÝnh s¸ch quyÕt ®Þnh s¶n phÈm. Doanh nghiÖp cÇn nghiªn cøu x¸c ®Þnh râ: Nhu cÇu hiÖn t¹i cña thÞ tr­êng Dù b¸o nhu cÇu cña thÞ tr­êng Kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng Kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng §Ó thu hót ®­îc nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸c, nhanh chãng kÞp thêi trong nghiªn cøu thÞ tr­êng, c«ng ty cÇn chó träng thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ th­êng xuyªn víi c¸c c¬ quan, sø qu¸n th­¬ng vô, v¨n phßng ®¹i diÖn cña ViÖt Nam t¹i n­íc ngoµi. §ång thêi thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ víi c¸c c¬ quan, ®¬n vÞ ®¹i diÖn cña n­íc ngoµi t¹i ViÖt Nam. Qua c¸c tæ chøc nµy c«ng ty cã thÓ ®­îc giíi thiÖu víi c¸c kh¸ch hµng n­íc ngoµi vµ cã ®­îc th«ng tin nhanh vÒ ®èi t¸c. MÆt kh¸c c«ng ty còng cÇn cö c¸n bé sang n­íc ngoµi trùc tiÕp kh¶o s¸t thÞ tr­êng ®µm ph¸n trùc tiÕp víi doanh nh©n n­íc ngoµi. T¨ng c­êng cö c¸c ®oµn ®i dù héi chî vµ ®i ra n­íc ngoµi ®Ó t×m kiÕm thÞ tr­êng. T×m mäi biÖn ph¸p ®Ó tham ra thùc hiÖn ®ùoc chØ tiªu tr¶ nî nghÞ ®Þnh th­ cña Nhµ n­íc, tiÕp tôc t×m mäi bÞªn ph¸p më réng thÞ tr­êng ngoµi nghÞ ®Þnh th­. Cñng cè vµ duy tr× c¸c thÞ tr­êng kh¸ch hµng cò, n¬i ®· tiªu thô khèi l­îng lín hµng thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng cña c«ng ty nh­ ë khu vùc thÞ tr­êng ch©u ¸, NhËt B¶n, Trung Quèc... më réng sang thÞ tr­êng míi ë §«ng ¢u, ch©u ¢u vµ c¸c n­íc ASEAN ®Ó h­ëng chÕ ®é ­u ®·i. C«ng ty cÇn tæ chøc viÖc kiÓm tra nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng c¸c n­íc ®Ó cã thÓ c¶i tiÕn mÆt hµng xuÊt khÈu phï hîp víi tõng thÞ tr­êng. CÇn tËp trung vµo c¸c mÆt hµng ®¬n gi¶n, dÔ lµm nh­ng vÉn ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng, nh÷ng mÆt hµng ®ang th­êng xuyªn cã nhu cÇu lín vµ gi¸ b¸n phï hîp. §Èy m¹nh liªn doanh víi n­íc ngoµi, nhËn bao tiªu s¶n phÈm. Më réng c¸c h×nh thøc gia c«ng s¶n phÈm theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng b»ng nguyªn liÖu cña chÝnh c«ng ty hoÆc cña kh¸ch hµng. Bªn c¹nh viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng, ®Ó c«ng ty cã thÓ ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn th× c«ng ty ph¶i tù t×m b¹n hµng, tù giao dÞch. Khi thÞ tr­êng cò biÕn ®éng th× cÇn t×m vµ më réng thªm thÞ tr­êng, ph¶i nghiªn cøu kh¸ch hµng vµ ®èi thñ c¹nh tranh sÏ t¹o ra ®­îc nh÷ng thuËn lîi: T¹o ®­îc h×nh ¶nh tèt ®Ñp cña c«ng ty víi kh¸ch hµng vµ c¶ c¬ së s¶n xuÊt cung øng hµng cho c«ng ty. T¸c ®éng ®Õn c¶ kh¸ch hµng ch­a quen biÕt, kh¸ch hµng tiÒm n¨ng. §¹t ®­îc sù tin t­ëng cña kh¸ch hµng. Gîi më ®ùoc nhu cÇu cña kh¸ch hµng. HiÓu râ h¬n vÒ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong viÖc tæ chøc ho¹t ®éng cña hä, tõ ®ã cã biÖn ph¸p, kÕ ho¹ch kÞp thêi dµnh lÊy nh÷ng hîp ®ång míi. X¸c ®Þnh ®­îc c¸c chiÕn l­îc cña m×nh cÇn quan t©m nh­: + NhËn biÕt ®­îc thÞ tr­êng xuÊt khÈu cã triÓn väng tõ ®ã xem xÐt, c¾t gi¶m nh÷ng thÞ tr­êng kÐm hÊp dÉn ®Ó tËp trung vµo thÞ tr­êng môc tiªu. + S¾p xÕp cã thø tù c¸c thÞ tr­êng ®Ó cã thÓ cã chÕ ®é ­u tiªn hîp lý. §iÒu tra ®­îc s¶n phÈm, ng­êi ®iÒu tra thÞ tr­êng cÇn ph¶i n¾m ®­îc râ: + Ai lµ kh¸ch hµng ®èi víi s¶n phÈm cña m×nh. + Môc ®Ých cña hä mua ®Ó lµm g×. + Sè l­îng kh¸ch hµng cã thÓ mua lµ bao nhiªu, cã thÓ chÊp nhËn ë møc gi¸ nµo. + §èi thñ c¹nh tranh lµ ai, møc ®é ®Õn ®©u. VÊn ®Ò më réng mèi quan hÖ víi kh¸ch hµng nã kh«ng chØ ®¬n thuÇn lµ viÖc x©y dùng thªm c¸c mèi quan hÖ víi c¸c b¹n hµng thuéc hoÆc kh«ng thuéc ngµnh hµng thñ c«ng mü nghÖ, mµ h¬n n÷a lµ më réng quan hÖ víi nhau vÒ mÆt hµng, vÒ nh÷ng lÜnh vùc cô thÓ c«ng ty cã thÓ phèi hîp ®Çu t­ víi c¸c b¹n hµng. Trong sù ®a d¹ng ho¹t ®éng kinh doanh kh«ng cho phÐp c¸c ho¹t ®éng kinh doanh chØ bã hÑp trong cïng mét sè b¹n hµng nhÊt ®Þnh. Do sù c¹nh tranh cïng víi sù mÊt ®i cña mét sè b¹n hµng th× viÖc t×m vµ quan hÖ víi c¸c b¹n hµng míi lµ tÊt yÕu vµ kh«ng thÓ thiÕu ®­îc. Song trong quan hÖ ®ã c«ng ty ph¶i lu«n gi÷ ®­îc ch÷ tÝn víi c¸c b¹n hµng bëi v× ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng rÊt phøc t¹p chøa ®ùng nhiÒu rñi ro nªn ®· kh«ng cã niÒm tin vµo nhau th× c¸c ®¬n vÞ kinh doanh kh«ng bao giê m¹o hiÓm tham gia vµo c¸c quan hÖ ®ã. Sù thµnh b¹i cña c«ng ty bÞ chi phèi rÊt lín bëi sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, kh¸ch hµng, b¹n hµng, ®èi thñ c¹nh tranh. §Ó tõ ®ã ®­a ra ®­îc nh÷ng biÖn ph¸p tËn dông ®­îc tiÒm lùc cña m×nh, tËn dông nh÷ng thêi c¬ ®Î ®¹y ®­îc hiÖu qu¶ cao nhÊt trong s¶n xuÊt kinh doanh. b.Tæ chøc hîp lý, hiÖu qu¶ ho¹t ®éng Marketing-Mix Marketing lµ mét qu¸ tr×nh qu¶n lý mang tÝnh x· héi, nhê ®ã mµ c¸c c¸ nh©n vµ tËp thÓ cã ®­îc nh÷ng g× mµ hä cÇn vµ mong muèn th«ng qua viÖc t¹o ra, chµo b¸n vµ trao ®æi bh÷ng s¶n phÈm cã gi¸ trÞ víi nh÷ng ng­êi kh¸c. Marketing cã thÓ hiÓu lµ c¸c ho¹t ®éng nh»m n¾m b¾t nhu cÇu thÞ tr­êng ®Ó x¸c lËp c¸c biÖn ph¸p tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu ®ã, qua ®ã mang l¹i lîi nhuËn tèi ®a cho doanh nghiÖp. Mét doanh nghiÖp muèn t¨ng c­êng vµ ph¸t triÓn tiÒm lùc cña m×nh kh«ng thÓ thiÕu kh¶ n¨ng Marketing m¹nh. §Ó kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ, uy tÝn cña m×nh trªn thÞ tr­êng, c«ng ty cÇn ph¶i cã hÖ thèng Marketing m¹nh mÏ ®Ó khÐo lÐo hÊp dÉn kh¸ch hµng ®Õn c«ng ty. Víi tÇm quan träng nh­ vËy, c«ng ty Artexport kh«ng nªn chØ cã h­íng chung trong ho¹t ®éng Marketing mµ ®iÒu cÇn thiÕt lµ ph¶i cô thÓ, hoµn thiÖn vµ ®Èy m¹nh ho¹t ®éng Marketing ë c«ng ty. C«ng ty cÇn tuyªn truyÒn gi¸o dôc cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cña m×nh biÕt vµ thÊy ®­îc tÇm quan träng cña c«ng t¸c nµy ®ång thêi chó träng tíi c«ng t¸c n©ng cao nghiÖp vô Marketing cho c¸c nh©n viªn th«ng qua c¸c líp häc ng¾n h¹n vµ dµi h¹n d­íi bÊt kú h×nh thøc nµo. Mét chiÕn l­îc Marketing tèt cã thÓ gióp doanh nghiÖp ®¹t ®­îc c¶ ba môc tiªu: Lîi nhuËn, uy tÝn vµ sù an toµn trong kinh doanh qua ®ã n©ng cao lîi nhuËn cña m×nh ë c¶ thêi ®iÓm tr­íc m¾t vµ trong t­¬ng lai. HiÖn nay c«ng ty Artexport kh«ng cã mét phßng Marketing riªng, mµ trong mçi phßng kinh doanh, c¸n bé c«ng nh©n viªn tù lµm c«ng t¸c nµy, tù t×m hiÓu kh¸ch hµng vµ thÞ tr­êng ®Ó ký kÕt hîp ®ång. Nh­ vËy cÇn ph¶i n©ng cao h¬n n÷a tr×nh ®é nghiÖp vô Marketing cho c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn nµy v× c¬ b¶n hä ch­a cã tr×nh ®é Marketing chuyªn m«n. Nãi tãm l¹i ho¹t ®éng Marketing lµ mét ho¹t ®éng kh«ng thÓ thiÕu ®­îc trong c¸c doanh nghiÖp ë nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. §Ó cã hiÖu qu¶ tèt th× c«ng ty ph¶i x©y dùng vµ ho¹ch ®Þnh c¸c chiÕn l­îc Marketing tæ chøc thùc thi s¸t víi thùc tÕ vµ nhu cÇu cña thÞ tr­êng th× míi ®¸p øng ®­îc môc tiªu mµ c«ng ty ®Ò ra. §æi míi h×nh thøc xuÊt khÈu HiÖn nay c«ng ty ®ang chñ yÕu ¸p dông hai h×nh thøc xuÊt khÈu: xuÊt khÈu trùc tiÕp vµ xuÊt khÈu uû th¸c. trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p t¨ng c­êng xuÊt khÈu trùc tiÕp còng nh­ cÇn thu hót kh¸ch hµng néi ®Þa ®Ó uû th¸c. C«ng ty ph¶i lùa chän h×nh thøc thanh to¸n cã lîi nhÊt. C«ng ty cÇn cã ®Çy ®ñ th«ng tin vÒ kh¸ch hµng, bªn uû th¸c ®Ó kÞp thêi gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò khiÕu n¹i ®Ó b¶o ®¶m quyÒn lîi cho c¸c bªn, gi÷ ch÷ tÝn cho c«ng ty. §Èy m¹nh c«ng t¸c xóc tiÕn th­¬ng m¹i Mét kinh nghiÖm quan träng trong viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu vµ thµnh lËp c¸c tæ chøc xóc tiÕn th­¬ng m¹i. §©y lµ tæ chøc phi lîi nhuËn, thu thËp vµ nghiªn cøu th«ng tin vÒ thÞ tr­êng ngoµi n­íc, bè trÝ triÓn l·m giao l­u quèc tÕ nh»m hç trî ph¸t triÓn c¸c mÆt hµng míi hoÆc ngµnh nghÒ s¶n xuÊt cô thÓ. Hç trî thùc hiÖn c¸c ch­¬ng tr×nh n»m trong chÝnh s¸ch xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc vµ c¸c tæ chøc hîp t¸c kinh tÕ ®èi ngo¹i. ViÖt Nam nªn cã mét tæ chøc xóc tiÕn th­¬ng m¹i ®ñ m¹nh ®Ó chuyªn lµm c¸c nhiÖm vô trªn. ViÖc thµnh lËp tæ chøc cho phÐp më réng kh¶ n¨ng phèi hîp gi÷a c¸c Bé, c¸c c¬ quan còng nh­ kh¶ n¨ng ®­îc cung cÊp th«ng tin vµ kh¶ n¨ng tham gia vµo thÞ tr­êng n­íc ngoµi cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. Cho ®Õn nay, hµng thñ c«ng mü nghÖ cña c«ng ty ®· cã mÆt trªn 30 n­íc vµ l·nh thæ. ThÞ tr­êng xuÊt khÈu mÆt hµng nµy trong mÊy chôc n¨m qua cã nh÷ng giai ®o¹n th¨ng trÇm, cã khi thuËn lîi, cã lóc khã kh¨n. nh­ng nh×n chung trong thêi gian gÇn ®©y cã chiÒu h­íng ph¸t triÓn tèt, cã nhiÒu chñng lo¹i hµng ho¸ míi vµ më ®­îc nhiÒu thÞ tr­êng míi theo h­íng ®a ph­¬ng ho¸, ®a d¹ng ho¸ quan hÖ thÞ tr­êng vµ quan hÖ bu«n b¸n. Trong xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ, mét mÆt ta kh«ng bá qua nh÷ng nhu cÇu, nh÷ng l« hµng nhá lÎ, miÔn lµ b¸n ®­îc hµng, ph¸t triÓn ®­îc s¶n xuÊt vµ cã hiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi. MÆt kh¸c cÇn hÕt søc quan t©m cã ®Þnh h­íng chiÕn l­îc, chÝnh s¸ch vµ biÖn ph¸p khai th¸c nh÷ng thÞ tr­êng cã dung l­îng lín, cã nhu cÇu th­êng xuyªn vµ phong phó vÒ c¸c chñng lo¹i hµng ho¸ mµ ta cã kh¶ n¨ng ph¸t triÓn, tõng b­íc t¹o søc c¹nh tranh míi ®Ó th©m nhËp c¸c thÞ tr­êng nµy víi quy m« ngµy cµng lín. Trªn thÞ tr­êng thÕ giíi trong xuÊt khÈu nh÷ng lo¹i hµng hãa nµy c«ng ty ®ang ph¶i ®­¬ng ®Çu víi nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh cã nhiÒu tiÒm n¨ng vµ cã kinh nghiÖm lín. §Ó th¾ng trong c¹nh tranh, vÒ c¬ b¶n c«ng ty ph¶i t×m hiÓu ph¶i nghiªn cøu s©u vµ cÇn häc hái nh÷ng kinh nghiÖm, thñ ph¸p kü thuËt trong s¶n xuÊt kinh doanh vµ chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc, ®ång thêi víi nh÷ng chÊt liÖu vµ kü thuËt riªng cña m×nh ph¶i t¹o ra nh÷ng mÉu m· hµng ho¸ ®¸p øng thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng. 2.2. Gi¶i ph¸p vÒ s¶n phÈm Gi¶i ph¸p vÒ gi¸ c¶ vµ qu¶n lý ho¹t ®éng xuÊt khÈu Ph¸t huy nh÷ng thµnh tÝch ®· ®¹t ®­îc, Artexport ®· rót ra kinh nghiÖm thùc hiÖn kÕ ho¹ch vµ v­ît qua kÕ ho¹ch, t¨ng c­êng kh¶ n¨ng cña ®¬n vÞ, kh«ng ngõng t¨ng kim ng¹ch. æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn nh÷ng mÆt hµng mü nghÖ chñ lùc nh»m æn ®Þnh kim ng¹ch cña c«ng ty, cñng cè nh÷ng thÞ tr­êng ®· vµ ®ang xuÊt khÈu. Nhanh chãng ®iÒu chØnh gi¸ c¶ cho phï hîp víi lîi Ých cña ng­êi s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l­îng vµ t¹o quan hÖ kinh tÕ tèt ®Ñp. MÆt kh¸c c«ng ty vÉn thu ®­îc lîi nhuËn vµ ®¶m b¶o cã nguån huy ®éng hµng æn ®Þnh. Th­êng xuyªn n©ng cao chÊt l­îng chµo b¸n, kiªn quyÕt xo¸ bá kiÓu lµm ¨n ch¹y theo sè l­îng mµ kh«ng quan t©m ®Õn chÊt l­îng. - Nghiªn cøu ®Ò xuÊt mét sè chÝnh s¸ch gi¸ c¶, chÝnh s¸ch ®èi víi c¸c nghÖ nh©n, trÝch th­ëng phÇn tr¨m cho ng­êi m«i giíi ký kÕt hîp ®ång... nh»m t¹o mét b­íc chuyÓn biÕn c¨n b¶n víi s¶n xuÊt hµng mü nghÖ. Kh¸ch hµng mua nhiÒu lo¹i hµng mét lÇn c«ng ty cã thÓ ®­a ra nh÷ng møc gi¶m gi¸ hoÆc trÝch th­ëng thÝch hîp hoÆc cã thÓ cho phÐp thanh to¸n tõng phÇn trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång. - T¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng b¸n s¶n phÈm t¹i c¸c trung t©m du lÞch, c¸c ®Þa ®iÓm cña kh¸ch n­íc ngoµi nh»m môc ®Ých xuÊt khÈu tai chç. Gi¶i ph¸p vÒ t¹o nguån hµng, lùa chän mÆt hµng xuÊt khÈu * Gi¶i ph¸p vÒ t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu C«ng ty chó träng h¬n ®Õn viÖc x©y dùng mèi quan hÖ víi nh÷ng nhµ cung cÊp nguyªn vËt liÖu, c¸c mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ, rÊt cÇn cã sù æn ®Þnh cña nguån cung cÊp nh»m ®¶m b¶o thùc hiÖn tèt qu¸ tr×nh xuÊt khÈu. §iÒu quan träng nhÊt lµ ph¶i cã c¸c chÝnh s¸ch vÒ thu mua gi¸ vËn t¶i, l­u kho nh»m hç trî duy tr× lµm ¨n víi ng­êi d©n vïng chuyªn canh. C«ng ty nªn tiÕp tôc vËn dông tæng hîp c¸c h×nh thøc kinh doanh: xuÊt khÈu trùc tiÕp, uû th¸c, gia c«ng. §èi víi c¸c mÆt hµng cã h¹ng ng¹ch cÇn thùc hiÖn xuÊt khÈu trùc tiÕp, c«ng ty cÇn cè g¾ng mét c¸ch tèi ®a trong viÖc xin cÊp h¹n ng¹ch. Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay viÖc t×m kiÕm kh¸ch hµng uû th¸c kh«ng ph¶i lµ dÔ. Nh»m thu hót kh¸ch hµng uû th¸c c«ng ty ph¶i t¹o ra sù hÊp dÉn vÒ tû lÖ thu phÝ uû th¸c, hç trî kh¸ch hµng vÒ vèn vµ phôc vô tèt c¸c yªu cÇu uû th¸c cña h·ng. TÊt nhiªn vÉn ®¶m b¶o thu hót møc chi phÝ hîp lý vµ l·i trong kinh doanh. Ph­¬ng thøc ra c«ng xuÊt khÈu cÇn ph¶i khai th¸c tèi ®a ®Ó gi¶i quyÕt c¸c nhu cÇu viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng. C«ng ty tÝch cùc t×m kiÕm kh¸ch hµng, kÕt hîp chÆt chÏ trong viÖc giao nhËn vµ thanh to¸n. Nh­ vËy ®Ó æn ®Þnh cho nguån hµng cã chÊt l­îng æn ®Þnh ®ång thêi cã th¸i ®é t«n träng, b×nh ®¼ng hîp ph¸p t«n träng lÉn nhau, hai bªn cïng cã lîi gi÷a c«ng ty vµ nguån hµng. C«ng ty ph¶i cã biÖn ph¸p cung øng vèn cÇn thiÕt cho ®¬n vÞ nguån hµng. Cã chÕ ®é thu mua hîp lý ®Ó t¹o nguån ®éng lùc khuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng s¶n xuÊt nh­ng còng ®¶m b¶o cã l·i cho c«ng ty. * Lùa chän mÆt hµng chiÕn l­îc, ®a d¹ng ho¸ h×nh thøc xuÊt khÈu Ngµy nay, mét xu h­íng kinh doanh ®­îc coi cã hiÖu qu¶ nhÊt ®èi víi hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp ®ã lµ ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng trªn c¬ së tËp trung chuyªn m«n ho¸ vµ mét sè mÆt hµng mòi nhän, nã sÏ cho phÐp doanh nghiÖp khai th¸c mäi lîi thÕ vÒ mÆt hµng còng nh­ vÒ sè l­îng, gi¸ c¶. §a d¹ng ho¸ cho phÐp doanh nghiÖp gi¶m bít nh÷ng rñi ro khi cã biÕn ®éng vÒ mÆt hµng. Víi chiÕn l­îc kinh doanh nay, doanh nghiÖp cã thÓ ®¹t hiÖu qu¶. §Ó x©y dùng ®­îc c¸c mÆt hµng chiÕn l­îc, ph¶i dùa trªn nh÷ng thÕ m¹nh ®ã lµ nguån nguyªn liÖu, nguån lao ®éng vµ ph¶i cã thÞ tr­êng. Nh­ vËy hiÖn nay c¸c mÆt hµng cÇn ph¶i chó träng cña c«ng ty Artexport ®ã lµ hµng: gèm sø, hµng s¬n mµi mü nghÖ, gç mü nghÖ v× ®èi víi nh÷ng mÆt hµng nµy hiÖn nay cã thÞ tr­êng tiªu thô rÊt lín, nguån nguyªn liÖu s½n cã vµ cã nguån lao ®éng dåi dµo, tay nghÒ cao. Trªn c¬ së c¸c mÆt hµng chÝnh ®· ®­îc x¸c ®Þnh lµ viÖc n©ng cao chÊt l­îng, ®a d¹ng ho¸ h×nh thøc mÉu m· ®Ó tho¶ m·n mét c¸ch tèi ­u nhÊt nhu cÇu thÞ tr­êng quèc tÕ. ChÊt l­îng hµng thñ c«ng mü nghÖ phô thuéc vµo chÊt l­îng vµ viÖc xö lý nguyªn vËt liÖu. Thùc tÕ cho thÊy s¶n phÈm mü nghÖ cña ViÖt Nam rÊt ®a d¹ng ®éc ®¸o, mang tÝnh kü thuËt cao nh­ng do ®iÒu kiÖn dÞa lý vµ thiÕu ph­¬ng tiÖn kü thuËt cao nªn hµng ho¸ bÞ xuèng cÊp, mÆt kh¸c mÉu m· cña s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ ch­a ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña thÞ tr­êng. Do ®ã c«ng ty ph¶i cã kÕ ho¹ch cô thÓ ®Ó s¶n phÈm cña m×nh cã thÓ s¸nh vai cïng víi hµng thñ c«ng mü nghÖ cña c¸c n­íc trªn thÕ giíi. Ngoµi viÖc lùa chän mÆt hµng chiÕn l­îc c«ng ty cÇn ph¶i më réng danh môc mÆt hµng cña m×nh, v× ®©y lµ b­íc ®i hoµn toµn phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng hiÖn nay. C«ng ty cÇn lo¹i bá nh÷ng m¹t hµng kh«ng sinh lêi, kh«ng cã kh¶ n¨ng ph¸t triÓn hoÆc kh«ng tiªu thô ®­îc. ViÖc ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh sÏ t¹o ®­îc nhiÒu c¬ héi th©m nhËp thÞ tr­êng h¬n, h¹n chÕ ®­îc rñi ro trong kinh doanh nh­ng c«ng ty kh«ng ®­îc ®Ó dÉn ®Õn viÖc ph©n t¸n lµm gi¶m søc m¹nh trong kinh doanh, dÉn ®Õn gi¶m kh¶ n¨ng vÒ vèn. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cÇn ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p cô thÓ ®Ó khai th¸c sö dông triÖt ®Ó c¸c nguyªn liÖu s½n cã trªn c¬ së t¹o diÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc nhËp khÈu c¸c lo¹i nguyªn liÖu ta cßn thiÕu kh«ng thÓ kh«i phôc ®­îc. Kh«ng ngõng c¶i tiÕn, ®æi míi mÉu m· ®Ò tµi, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm Hµng thñ c«ng mü nghÖ phÇn lín lµ hµng trang trÝ, nªn ngoµi nh÷ng ®ßi hái vÒ tÝnh tiÖn dông, cßn cã yÕu tè rÊt cao vÒ tÝnh thÈm mü, ®éc ®¸o trong kiÓu d¸ng vµ mÉu m·. Trong khi ®ã, do phÇn lín hµng thñ c«ng mü nghÖ s¶n xuÊt t¹i n«ng th«n, s¶n phÈm hÕt søc ®¬n ®iÖu, chÊt l­îng kÐm vµ kh«ng ®ång ®Òu. Nguyªn liÖu cßn ch­a ®­îc xö lý tèt, th­êng biÕn d¹ng khi cã thay ®æi vÒ thêi tiÕt, thËm chÝ ph¸t sinh mèi mät ngay trªn ®­êng vËn chuyÓn. S¶n xuÊt ph©n t¸n còng lµm cho s¶n phÈm tèt, xÊu lÉn lén. V× vËy muèn ®¶m b¶o ®­îc uy tÝn ®èi víi kh¸ch hµng, c«ng ty Artexport cÇn chó träng ®a d¹ng ho¸ mÉu m·, ®Ò tµi vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. C«ng ty cÇn nghiªn cøu viÖc thuª chuyªn gia n­íc ngoµi, ®Æc biÖt lµ viÖt kiÒu thiÕt kÕ mÉu m·. TiÒn thiÕt kÕ sÏ ®­îc tÝnh vµo tiÒn b¸n s¶n phÈm theo tû lÖ phÇn tr¨m, nÕu b¸n ®­îc nhµ s¶n xuÊt sÏ trÝch tû lÖ % tr¶ cho nhµ thiÕt kÕ. Do n¾m b¾t ®­îc thÞ hiÕu cña tõng n¨m, tõng quý cña thÞ tr­êng, nhµ thiÕt kÕ sÏ gióp Ých kh«ng nhá cho nhµ s¶n xuÊt. Nhµ s¶n xuÊt còng kh«ng thiÖt v× chØ ph¶i tr¶ tiÒn thiÕt kÕ khi b¸n ®­îc s¶n phÈm. Tuy nhiªn v× do thuª chuyªn gia thiÕt kÕ sÏ mÊt ®i mét kho¶n chi phÝ ®¸ng kÓ, do ®ã chØ thuª chuyªn gia khi ®ã lµ nh÷ng s¶n phÈm cã gi¸ trÞ cao, khèi l­îng lín vµ thÞ tr­êng æn ®Þnh. 2.3. N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn trong kinh doanh Vèn lµ yÕu tè quan träng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh,nã gãp phÇn chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh vµ m¹ng l¹i lîi nhuËn lín cho c«ng ty. HiÖn nay nguån vèn chñ yÕu cña c«ng ty lµ vèn do ng©n s¸ch Nhµ n­íc cÊp vµ vèn tù bæ sung. ViÖc sö dông vèn cña c«ng ty Artexport trong nh÷ng n¨m qua lµ kh¸ hiÖu qu¶. Song trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay c«ng ty kh«ng thÓ tr«ng chê vµo ng©n s¸ch Nhµ n­íc, do ®ã c«ng ty cÇn ph¶i cã biÖn ph¸p huy ®éng nguån vèn tõ mäi kh¶ n¨ng cã thÓ cã vµ ®iÒu quan träng lµ c«ng ty ph¶i sö dông nguån vèn ®ã sao cho ngµy cµng cã hiÖu qu¶ cao h¬n. Muèn sö dông vèn cã hiÖu qu¶ th× ngoµi viÖc c«ng ty ph¶i biÕt tiÕt kiÖm chi tiªu, phÝ hµnh chÝnh, phÝ kinh doanh n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm th× c«ng ty ph¶i gi¶i quyÕt tèt c¸c c«ng viÖc: Thu håi c«ng nî, gi¶i phãng hµng tån kho, h¹n chÕ sù ph¸t sinh c«ng nî míi vµ hµng tån kho míi. Khi ®Çu t­ cÇn ph¶i cã träng ®iÓm vµ chiÒu s©u nh»m ®em l¹i nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, ®Èy nhanh kh©u tiªu thô hµng ho¸, ®Ó tr¸nh hµng tån vµ gãp phÇn cñng cè uy tÝn cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. 2.4. N©ng cao tr×nh ®é nhiÖp vô kinh doanh, kh«ng ngõng ®µo t¹o, båi d­ìng ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn Con ng­êi lµ chñ thÓ cña mäi ho¹t ®éng, lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ cña mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Nguån nh©n lùc lµ nguyªn nh©n chÝnh dÉn ®Õn sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña mét doanh nghiÖp. V× vËy gi¶i quyÕt vÊn ®Ò con ng­êi lµ t¹o ®éng lùc cho sù ph¸t triÓn cña c«ng ty. §Æc biÖt trong c¬ chÕ thÞ tr­êng c«ng t¸c c¸n bé t¹i c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu l¹i cµng quan träng bëi ®èi t¸c cã tr×nh ®é nghiÖp vô vµ kinh nghiÖm h¬n h¼n ta. Do ®ã, c«ng ty cÇn cã gi¶i ph¸p ®µo t¹o vµ x©y dùng ®éi ngò c¸n bé phï hîp víi c«ng viªc ®­îc giao. Môc tiªu cña bÊt kú tæ chøc nµo còng lµ sö dông mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nguån nh©n lùc, chóng ta cã thÓ nãi r»ng: “ChiÕn l­îc vÒ con ng­êi lµ chiÕn l­îc cña tÊt c¶ c¸c chiÕn l­îc, gi¶i quyÕt vÊn ®Ò con ng­êi thùc chÊt lµ t¹o ®éng lùc cho sù ph¸t triÓn”. Nh­ vËy c¸i quý nhÊt cña bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo, mét ®¬n vÞ kinh tÕ nµo còng ®Òu lµ nh©n tè con ng­êi. HiÖn nay c«ng ty cã tû lÖ lín lµ lùc l­îng lao ®éng gi¸n tiÕp vµ cã mét ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý cña c«ng ty kh¸ cång kÒnh ch­a thÝch nghi víi tÝnh n¨ng ®éng cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng g©y tr× trÖ cho qu¸ tr×nh kinh doanh vña doanh nghiÖp ¶nh h­ëng tíi n¨ng suÊt vµ hiÖu qu¶ kinh doanh. §©y lµ mét trong nh÷ng tån t¹i cßn xãt cña c¬ chÕ cò ®ang x¶y ra ë nhiÒu doanh nghiÖp Nhµ n­íc kh¸c. Tuy ®éi ngò c¸n bé cña c«ng ty hÇu hÕt ®· cã tr×nh ®é kinh tÕ vµ ngo¹i ng÷ nh­ng do thêi gian vµ c¬ héi va ch¹m trùc tiÕp trªn th­¬ng tr­êng ch­a dµi vµ nhiÒu, ®Æc biÖt lµ ttÞ tr­êng quèc tÕ. MÆc dï tÝch luü ®­îc kh¸ nhiÒu kinh nghiÖm nh­ng ®Ó ®èi phã c¸c ®èi t¸c nhiÒu khi cßn bÞ ®éng nªn bÞ ®èi ph­¬ng lÊn ¸t lµm gi¶m hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng kinh doanh ®Æc biÖt lµ khi quan hÖ lµm ¨n víi c¸c n­íc lín nh­ Mü, NhËt, ... nhiÒu kinh nghiÖm trªn th­¬ng tr­êng quèc tÕ. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, thµnh c«ng chØ ®Õn víi doanh nghiÖp khi cã ®ñ kh¶ n¨ng, kinh nghiÖm, tr×nh ®é ngiÖp vô ®Æc biÖt lµ ph¶i n¨ng ®éng. Cho nªn c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng quan t©m ®Õn viÖc n©ng cao chÊt l­îng ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý. Muèn vËy c«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn c¸c vÊn ®Ò sau: - Kh«ng ngõng n©ng cao tr×nh ®é, sù hiÓu biÕt chuyªn m«n nghiÖp vô cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i vµ ®µo t¹o bæ sung còng nh­ båi d­ìng lùc l­îng c«ng t¸c nghiÖp vô, c«ng viÖc ®µo t¹o ph¶i ®­îc tiÕn hµnh mét c¸ch tõng b­íc thËn träng phï hîp víi t×nh h×nh cña c«ng ty. C«ng viÖc ®µo t¹o ph¶i ®em l¹i chÊt l­îng vµ sö dông ®óng víi kh¶ n¨ng cña hä, bè trÝ cho hä vµo nh÷ng vÞ trÝ mµ hä cã tiÒm n¨ng nhÊt ®Ó ®em l¹i sù say mª cho c«ng viÖc, cã nh­ vËy míi ®em l¹i hiÖu qu¶ cho ho¹t ®éng cña c«ng ty. - C«ng ty ph¶i cã chÕ ®é ­u ®·i, th­ëng ph¹t ph©n minh ph¶i quan t©m ®Õn ®éi ngò trÎ v× ®©y lµ lùc l­¬ng cã vai trß quan träng ®èi víi nh÷ng ho¹t ®éng kinh doanh cã hay kh«ng cã hiÖu qu¶ cña c«ng ty. C«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó khuyÕn khÝch tinh thÇn lµm viÖc cña c¸n bé c«ng nh©n viªn, t¨ng c­êng mèi quan hÖ g¾n bã gi÷a c«ng ty víi thµnh viªn ®Ó t¹o sù ®oµn kÕt lµm cho hä toµn t©m toµn lùc víi c«ng viÖc chung. §©y lµ viÖc lµm hÕt søc cÇn thiÕt vµ ph¶i tiÕn hµnh kÞp thêi, c«ng ty cã thÓ tiÕn hµnh c¸c h×nh thøc nh­ biÓu d­¬ng, khen th­ëng, khuyÕn khÝch b»ng vËt chÊt, cã chÕ ®é th­ëng ph¹t ph©n minh ®èi víi c«ng søc cña mçi ng­êi cÇn cã chÕ ®é ­u ®·i ®èi víi c¸n bé c«ng nh©n viªn l©u n¨m, cÇn t¹o ®iÒu kiÖn cho toµn bé c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty cã c¬ héi hiÓu biÕt vµ gióp ®ì lÉn nhau. Thùc tÕ, trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty ®· gi¶i quyÕt tèt mèi quan hÖ néi bé t¹o bÇu kh«ng khÝ gÇn gòi, hiÓu biÕt lÉn nhau trong toµn c«ng ty còng nh­ sö dông hµi hoµ gi÷u hai thÕ hÖ. §iÒu nµy gãp phÇn t¹o nªn søc m¹nh ®­a c«ng ty tõng b­íc ®i lªn. 5. Tæ chøc s¶n xuÊt hiÖu qu¶ g¾n víi s¶n xuÊt xuÊt khÈu §Ó kim ng¹ch xuÊt khÈu n©ng cao c«ng ty nªn kÕt hîp s¶n xuÊt víi xuÊt khÈu nh­ng th«ng qua viÖc h×nh thµnh c¸c xÝ nghiÖp, c¸c x­ëng s¶n xuÊt. Sù kÕt hîp nµy cho phÐp n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh v× c«ng ty cã thÓ thu lîi tõ hai phÝa: s¶n xuÊt –xuÊt khÈu v×: §¸p øng tèt, kÞp thêi nhu cÇu cña thÞ tr­êng: qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu, c«ng ty cã thÓ n¾m ®­îc nhu cÇu thÞ hiÕu vµ thãi quen cña ng­êi tiªu dïng ®Ó tõ ®ã ®­a ra quyÕt ®Þnh chÝnh x¸c khi s¶n xuÊt hµng g×. Chñ ®éng vÒ mÆt hµng, sè l­îng vµ gi¸ c¶. T¹o ®­îc nguån hµng chÊt l­îng, æn ®Þnh, mÉu m· hîp lý. Gi¶i quyÕt ®­îc viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng. Khi quyÕt ®Þnh h×nh thµnh x­ëng s¶n xuÊt cÇn ph¶i x¸c ®Þnh râ c¸c yÕu tè sau: Chi phÝ ®Çu t­ vÒ c¬ së vËt chÊt trang thiÕt bÞ, chi phÝ ®µo t¹o nghÒ kh«ng qu¸ cao. Ph¶i nghiªn cøu, s¸ng t¹o ra nhiÒu mÉu hµng míi. Qu¶n lý vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm §ång thêi khi x©y dùng x­ëng s¶n xuÊt ph¶i ®¶m b¶o ®­îc c«ng t¸c sau: Nghiªn cøu, s¸ng chÕ ®Ó thö chÕ ra c¸c s¶n phÈm mÉu m· ®¹t chÊt l­¬ng cao. Tæ chøc thu gom, ®ãng gãi vµ giao hµng ph¶i tu©n thñ mäi qui chÕ qu¶n lý kinh tÕ cña Nhµ n­íc, qui ®Þnh cña c«ng ty vµ x­ëng s¶n xuÊt ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ s¶n xuÊt, chÊt l­îng hµng ho¸ sau khi ®· thu gom. Nh­ vËy kÕt hîp gi÷a s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu lµ ®iÒu quan träng ®èi víi mét doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vµ nã võa t¹o ®­îc nguån hµng cho xuÊt khÈu, võa t×m ®­îc thÞ tr­êng cho hµng ho¸ tiªu thô dÉn ®Õn t¨ng lîi nhuËn cho c«ng ty. 6. Hoµn thiÖn h¬n c«ng t¸c qu¶n lý ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt khÈu vµ bé m¸y tæ chøc cña c«ng ty ViÖc x©y dùng l¹i hÖ thèng tæ chøc qu¶n lý, ph©n ®Þnh râ rµng tr¸ch nhiÖm, quyÒn h¹n cña tõng bé phËn ®· ®­îc c«ng ty thùc hiÖn, nh­ng c«ng ty cÇn ph¶i hoµn thiÖn h¬n n÷a ®Ó khai th¸c triÖt ®Ó n¨ng lùc cña c¸n bé c«ng nh©n viªn n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty. Ph©n c«ng hîp lý, ®óng ng­êi, ®óng c«ng viÖc phï hîp víi tr×nh ®é vµ kh¶ n¨ng chuyªn m«n cña mçi ng­êi. Ban l·nh ®¹o ph¶i thùc hiÖn nghiªm tóc nh÷ng viÖc ®Ò ra. V× qu¶n lý lµ ph¶i nghÖ thuËt vµ cã khoa häc ®iÒu ®Çu tiªn trong ho¹t ®éng nµy lµ Ban l·nh ®¹o ph¶i gi÷ ch÷ tÝn trong ho¹t ®éng, v× ®iÒu ®ã lµm cho c¸c nh©n viªn tù gi¸c nhËn thøc ®­îc nghÜa vô vµ quyÒn lîi cña m×nh trong ho¹t ®éng chung cña c«ng ty, lµm cho c¸c bé phËn ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ h¬n. MÆt kh¸c c«ng ty cµng ph¶i quan t©m h¬n n÷a tíi viÖc ph©n bæ c¸c chøc n¨ng, nhiÖm vô cho c¸c phßng ban mét c¸ch hîp lý h¬n tr¸nh chång chÐo kh«ng cÇn thiÕt trong viÒc ®iÒu hµnh. Bé phËn l·nh ®¹o lµ kh©u nèi gi÷a c¸c c¸ nh©n, yÕu tè cña s¶n xuÊt vµ c¸c th«ng tin thÞ tr­êng bªn ngoµi thµnh mét khèi. Hä ph¶i l­êng tr­íc t×nh thÕ cã thÓ x¶y ra cho hÖ thèng hä ph¶i cã tr¸ch nhiÖm dÉn d¾t ®­a hÖ thèng tíi c¸c môc tiªu thea thø tù ®Æt ra trong suèt nhiÖm kú mµ hä ®¶m nhËn tr¸ch nhiÖm. Trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn ph¶i tinh gi¶m gän nhÑ bé m¸y t¹o ®iÒu kiÖn tËp trung qu¶n lý vÒ mét mèi. C«ng ty thùc hiÖn triÖt ®Ó c¬ chÕ kho¸n qu¶n ®Ó c¸c phßng ban cã môc tiªu phÊn ®Êu râ rµng. §ång thêi cã c¬ së ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña tõng thµnh viªn qua ®ã cã chÕ ®é th­ëng ph¹t, ®¶m b¶o chÕ ®é b×nh ®¼ng c«ng b»ng gi÷a c¸c bé phËn, c¸ nh©n n©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty . III. Mét sè kiÕn nghÞ víi l·nh ®¹o Bé Th­¬ng M¹i vµ Nhµ N­íc ViÖc thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ ®iÒu tÊt yÕu kh¸ch quan vµ cã vai trß quan träng ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc nãi chung c«ng ty xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ Artexport nãi riªng. Nã lµ con ®­êng ®i lªn c«ng nhgiÖp ho¸ vµ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc mét c¸ch nhanh nhÊt. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®Çy c¹nh tranh, viÖc kinh doanh trong n­íc vèn rÊ khã kh¨n th× viÖc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu l¹i cµng khã kh¨n h¬n do mí quan hÖ kinh tÕ gi÷a c¸c quèc gia lµ kh¸c nhau do vËy ®Ó lµm tèt c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu, ngoµi sù nç lùc cña c«ng ty th× sù ph¸t triÓn cßn phô thuéc rÊt nhiÒu vµo hÖ thèng qu¶n lý vÜ m« cña Nhµ n­íc nh­ c¸c chÝnh s¸ch, luËt ph¸p, tû gi¸ hèi ®o¸i. Víi c¸c chÝnh s¸ch, c¬ chÕ, biÖn ph¸p hîp lý cña Nhµ n­íc sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty cã c¬ héi ®Ó ph¸t triÓn, ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu. V× vËy tr­íc khi ban hµnh mét chÝnh s¸ch nµo Nhµ n­íc cÇn quan t©m h¬n ®Õn c¸c ®èi t­îng bÞ t¸c ®éng, c¸c vÊn ®Ò khã kh¨n, næi cém cña c¸c ®èi t­îng ®ã. §Ó t¨ng nhanh h¬n n÷a hµng thñ c«ng mü nghÖ xuÊt khÈu, ®¹t ®­îc môc tiªu ®Ò ra n¨m 2005 vµ 2010, c«ng ty ®Ò nghÞ c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ n­íc cÇn nghiªn cøu vµ gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò sau: 1. T¨ng møc ­u ®·i ®Çu t­ s¶n xuÊt, kinh doanh hµng thñ c«ng mü nghÖ Víi hÖ thèng chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch, ­u ®·i hiÖn hµnh th× trong s¶n xuÊt kinh doanh néi ®Þa, c¸c mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ thuéc c¸c ngµnh nghÒ truyÒn thèng ®­îc ­u ®·i ë møc cao h¬n c¸c mÆt hµng kh¸c thuéc ngµnh nghÒ truyÒn thèng. Nh­ng trong tr­êng hîp xuÊt khÈu th× møc ­u ®·i kh«ng cã g× kh¸c biÖt gi÷a hµng thñ c«ng mü nghÖ thuéc ngµnh nghÒ truyÒn thèng so víi c¸c hµng ho¸ xuÊt khÈu kh¸c. V× vËy ®Ò nghÞ Nhµ n­íc lµ: hµng thñ c«ng mü nghÖ thuéc c¸c ngµnh nghÒ tryuÒn thèng cã quy ®Þnh (thuéc diÖn khuyÕn khÝch, ­u ®·i trong danh môc A) tøc ®¹t hai néi dung ®­îc ­u ®·i quy ®Þnh trong danh môc A th× h­ëng møc ­u ®·i cao h¬n. VÝ dô: Dù ¸n s¶n xuÊt kinh doanh mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ thuéc ngµnh nghÒ truyÒn thèng (thuéc danh môc A) cã sö dông nhiÒu lao ®éng, ®­îc miÔn thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp 2 n¨m vµ gi¶m 30% cho 4 n¨m tiÕp theo. NÕu dù ¸n thùc hiÖn xuÊt khÈu trªn 30% th× ®­îc h­ëng ­u ®·i, miÔn 3 n¨m thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp vµ gi¶m 30% cho 5 n¨m tiÕp theo. 2. Nhµ n­íc ph¶i cã chÝnh s¸ch ­u ®·i ®èi víi c¸c lµng nghÒ, c¸c nghÖ nh©n NghÒ thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng cña ViÖt Nam ®­îc duy tr× vµ ph¸t triÓn chñ yÕu ë c¸c lµng nghÒ. Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn nh÷ng lµng nghÒ cã ®iÒu kiÖn c¬ héi ph¸t triÓn nhanh ®Òu gÆp mét sè khã kh¨n nh­ thiÕu vèn ho¹t ®éng, c¬ së h¹ tÇng yÕu kÐm, « nhiÔm m«i tr­êng vµ hiÖn nay cã n¬i vÊn ®Ò c¬ së h¹ tÇng, m«i tr­êng ®Æt ra gay g¾t, bøc xóc nh­ lµng gèm B¸t Trµng, lµng nghÒ m©y tre ®an ë Hµ T©y... Ph¸t triÓn c¸c lµng nghÒ thñ c«ng mü nghÖ sÏ gi¶i quyÕt ®­îc vÊn ®Ò x· héi cho ®Êt n­íc nh­ viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng nhµn rçi, t¨ng thu nhËp c¶i thiÖn ®êi sèng cho nh©n d©n, h¹n chÕ c¸c tÖ n¹n xÈy ra, duy tr× nÐt ®Ñp v¨n ho¸ truyÒn thèng... Nhµ n­íc cÇn thùc hiÖn râ vai trß cña c¸c lµng nghÒ ®èi víi ®Êt n­íc mµ ®­a ra chÝnh s¸ch ph¸t triÓn hîp lý ®Ó qua ®ã ng­êi d©n tËp trung s¶n xuÊt ph¸t triÓn lµng nghÒ, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, thu hót kh¸ch hµng n­íc ngoµi vµo ®Çu t­. C¸c lµng nghÒ yªn t©m s¶n xuÊt t¹o ra mét nguån hµng xuÊt khÈu dåi dµo, phong phó vÒ mÉu m·, kÝch th­íc t¹o ®iÒu kiÖn dÔ dµng trong kh©u thu mua hµng ho¸ cña c«ng ty. Ngoµi chÝnh s¸ch ®èi víi c¸c lµng nghÒ ra th× Nhµ n­íc còng cÇn cã chÝnh s¸ch ®èi víi c¸c nghÖ nh©n, thî thñ c«ng v× hä cã vai trß rÊt lín ®èi víi nghÒ vµ lµng nghÒ thñ c«ng truyÒn thèng. Cã thÓ nãi nÕu kh«ng cã nghÖ nh©n th× kh«ng cã lµng nghÒ hoÆc Ýt nhÊt còng kh«ng thÓ cã lµng nghÒ næi danh, hä cã vai trß rÊt tÝch cùc trong viÖc b¶o tån vµ ph¸t triÓn ngµnh nghÒ còng nh­ lµng nghÒ. V× vËy, muèn duy tr× vµ ph¸t triÓn ngµnh nghÒ thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch ®èi víi nghÖ nh©n, gióp ®ì hç trî khuyÕn khÝch hä ph¸t huy tµi n¨ng ph¸t triÓn nghÒ phôc vô nhu cÇu trong n­íc vµ xuÊt khÈu, truyÒn dËy nghÒ cho con ch¸u, ®µo t¹o nghÒ cho lao ®éng s¶n xuÊt. ChÝnh s¸ch ®èi víi nghÖ nh©n, thî giái ®­îc thùc hiÖn tèt lµ mét ®¶m b¶o duy tr× vµ ph¸t triÓn ®éi ngò thî lµnh nghÒ trong c¸c lµng nghÒ thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng, gãp phÇn b¶p tån vµ ph¸t triÓn mét trong nh÷ng di s¶n v¨n ho¸ quý gi¸ cña d©n téc. 3. Nhµ n­íc cÇn chó träng viÖc cung øng nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt hµng thñ c«ng mü nghÖ §Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh hµng thñ c«ng mü nghÖ kh¾c phôc mét sè khã kh¨n hiÖn nay trong viÖc tiÕp cËn nguån nguyªn liÖu khai th¸c ë trong n­íc. §Ò nghÞ Nhµ n­íc ¸p dông mét sè biÖn ph¸p sau: §èi víi c¸c lo¹i nguyªn liÖu nh­ song, m©y, tre l¸, ... c¸c ®¬n vÞ khai th¸c phôc vô cho s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. §Ò nghÞ ChÝnh phñ cã chÝnh s¸ch hç trî dù ¸n ®Çu t­ x©y dùng vïng trång nguyªn liÖu phôc vô cho xuÊt khÈu. §èi víi gç khai th¸c tõ rõng tù nhiªn, ®Ò nghÞ ­u tiªn giao cho c¸c ®¬n vÞ cã hîp ®ång xuÊt khÈu s¶n phÈm gç mü nghÖ. C¸c ®¬n vÞ nµy ph¶i duyÖt quyÕt to¸n viÖc sö dông gç nguyªn liÖu cho c¸c hîp ®ång ®ã ®Ó ®­îc giao h¹n møc gç nguyªn liÖu cho n¨m sau vµ ®­îc nhËn gç trùc tiÕp tõ c¸c ®¬n vÞ khai th¸c gç, tr¸nh viÖc giao nhËn lßng vßng ®Èy gi¸ thµnh lªn cao. Nhµ n­íc tæ chøc x©y dùng ngµnh c«ng nghiÖp khai th¸c vµ xö lý nguyªn liÖu ®Ó cung øng cho c¬ së s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu nh­ nguyªn liÖu gç, nguyªn liÖu cho c¸c ngµnh s¶n xuÊt gèm sø...V× c¸c c¬ së nµy th­êng kh«ng cã kh¶ n¨ng ®ñ vèn vµ kü thuËt ®Ó ®Çu t­ x©y dùng c«ng nghiÖp nµy, nguyªn liÖu ®­îc khai th¸c xö lý ®óng quy tr×nh c«ng nghÖ võa ®¶m b¶o tiÕt kiÖm nguyªn liÖu, ®¶m b¶o chÊt l­îng nguyªn liÖu ®Çu vµo do ®ã n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh hµng ho¸ cña ta trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. 4. Nhµ n­íc cÇn söa ®æi, bæ sung c¸c nghÞ ®Þnh cho vay vèn, nhÊt lµ vèn ­u ®·i HiÖn nay, vèn lu«n lµ vÊn ®Ò nãng hæi, bøc xóc ®èi víi c¸c doanh nghiÖp. Song theo nghÞ ®Þnh 43/1999 N§/CP ngµy 29/6/1999 cña ChÝnh Phñ, quü tÝn dông ®Çu t­ ph¸t triÓn cña Nhµ n­íc, th× nh÷ng dù ¸n ®Çu t­ t¹i c¸c vïng khã kh¨n míi ®­îc vay tõ quü hç trî ph¸t triÓn cña Nhµ n­íc. V× vËy ®Ò nghÞ ChÝnh Phñ më réng thªm viÖc cho vay vèn tõ quü nµy ®èi víi c¸c dù ¸n ®Çu t­ s¶n xuÊt kinh doanh thuéc ngµnh nghÒ thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng. §ång thêi c¸c dù ¸n nµy ®­îc ¸p dông chÝnh s¸ch “Hç trî l·i suÊt sau ®Çu t­” theo quy ®Þnh t¹i nghÞ ®Þnh 43 hoÆc ®­îc quü nµy b¶o l·nh tÝn dông ®Çu t­. Tr­êng hîp dù ¸n ®Çu t­ s¶n xuÊt kinh doanh hµng xuÊt khÈu cã thÓ ®­îc quü hç trî xuÊt khÈu quèc gia cÊp tÝn dông xuÊt khÈu ­u ®·i vµ b¶o l·nh tÝn dông xuÊt khÈu. Thùc tr¹ng hiÖn nay lµ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh hµng thñ c«ng mü nghÖ ®Òu thiÕu vèn, kh«ng vay ®­îc vèn hoÆc kh«ng dñ søc vay vèn víi l·i suÊt cao ®Ó tæ chøc s¶n xuÊt vµ kinh doanh. V× vËy ®Ó khuyÕn khÝch c¸c c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh hiÖn cã t¨ng nguån hµng cho xuÊt khÈu th× ®èi víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh lµm ¨n cã hiÖu qu¶, ký kÕt ®­îc nhiÒu hîp ®ång cã gi¸ trÞ cao (lín h¬n 50000 USD) ®Ò nghÞ ChÝnh Phñ cho h­ëng c¸c møc ­u ®·i vÒ vèn kinh doanh nh­: §­îc Ng©n hµng ­u tiªn cho vay ®ñ vèn s¶n xuÊt kinh doanh theo hîp ®ång ®· ký. Sau khi thùc hiÖn hîp ®ång quü hç trî ph¸t triÓn cña Nhµ n­íc hoÆc quü hç trî xuÊt khÈu theo l·i suÊt quy ®Þnh t¹i nghÞ ®Þnh 43 nªu trªn (tøc hç trî 50% l·i suÊt trªn sè vèn ®· vay thùc tÕ t¹i Ng©n hµng). 5. Gi¶m nhÑ tiÒn c­íc vËn chuyÓn vµ c¸c lÖ phÝ t¹i c¸c c¶ng, cöa khÈu ®èi víi mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ V× hµng thñ c«ng mü nghÖ th­êng lµ c¸c lo¹i hµng cång kÒnh, gi¸ trÞ kh«ng cao nªn Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî ­u ®·i cô thÓ nh­ sau: Hµng thñ c«ng mü nghÖ vËn chuyÓn tõ n¬i s¶n xuÊt tíi c¶ng, khÈu ®Ó giao hµng xuÊt khÈu. Trªn tÊt c¶ c¸c ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn ®Òu ®­îc gi¶m 30% hoÆc 50% c­íc vËn chuyÓn theo biÓu gi¸ c­íc hiÖn hµnh. Nhµ n­íc hç trî th«ng qua viÖc nhËn gi¶m thu trong h¹ch to¸n thu nhËp chÞu thuÕ cña doanh nghiÖp hµng n¨m. Gi¶m 50% (theo gi¸ hiÖn hµnh) tÊt c¶ c¸c chi phÝ hoÆc lÖ phÝ thu t¹i c¶ng, khÈu cã liªn quan ®Õn viÖc giao hµng thñ c«ng mü nghÖ xuÊt khÈu. Gi¶m 50% tiÒn c­íc phÝ, b­u phÝ göi hµng mÉu lµ hµng thñ c«ng mü nghÖ cho kh¸ch hµng n­íc ngoµi hoÆc göi hµng mÉu tham dù c¸c héi chî triÓn l·m ë n­íc ngoµi. Bªn c¹nh nh÷ng kiÕn nghÞ trªn th× c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ n­íc còng cÇn cã c¬ chÕ khuyÕn khÝch xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ t¹i chç, söa ®æi mét sè ®iÓm trong luËt thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng, bá thuÕ xuÊt khÈu ®èi víi mét sè chñng lo¹i hµng ho¸ thñ c«ng mü nghÖ, söa ®æi tiªu chuÈn xuÊt khÈu ®èi víi hµng thñ c«ng mü nghÖ. Ngoµi nh÷ng kiÕn nghÞ chñ yÕu nãi trªn, cßn cã nhiÒu yÕu tè vµ ®iÒu kiÖn kh¸c nh­ng trong thêi gian ng¾n ch­a thÓ gi¶i quyÕt hÕt ®­îc. C«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu tr­íc m¾t vµ nhiÒu n¨m tíi cã nhiÒu thuËn lîi nh­ng khã kh¨n cßn rÊt lín, nhÊt lµ sau khi ViÖt Nam ra nhËp ASEAN vÒ thuÕ quan vµ ®µm ph¸n ra nhËp WTO nªn sù chØ ®¹o quan t©m cña Bé Th­ong M¹i, Nhµ n­íc vµ sù ñng hé cña c¸c cÊp c¸c ngµnh sÏ lµ nguån ®éng lùc lín ®Ó c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty cã sù khëi s¾c vµ æn ®Þnh. KÕt luËn Trong thêi gian thùc tËp t¹i c«ng ty xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ Artexport võa qua ®· ®em l¹i cho em nh÷ng kiÕn thøc bæ Ých vµ hiÓu biÕt ®­îc vÒ t×nh h×nh thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ. §©y lµ lo¹i thÞ tr­êng vÉn cßn tån t¹i nhiÒu vÊn ®Ò cÇn gi¶i quyÕt, do ®ã viÖc ph¸t triÓn thÞ tr­êng vµ ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu mÆt hµng nµy ®ang ®­¬c c«ng ty ®Æt lªn hµng ®Çu trong nh÷ng vÊn ®Ò mµ c«ng ty quan t©m. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi chung vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ ®· vµ ®ang lµ ho¹t ®éng cã ®ãng gãp to lín vµo sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc ta trong giai ®o¹n hiÖn nay. MÆc dï vÉn cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n vÒ vèn, c«ng nghÖ, thÞ tr­êng xuÊt khÈu... nh­ng thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ vÉn s«i ®éng vµ ®Çy triÓn väng. Víi qu¸ tr×nh héi nhËp nÒn kinh tÕ thÕ giíi, s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ ngµy cµng ®ßi hái chÊt l­îng cao h¬n. V× vËy qua sù kÕt hîp lÝ luËn vµ thùc tÕ em mong muèn ®­îc gãp søc nhá bÐ cña m×nh ®Ó ph¸t triÓn thÞ tr­êng mü nghÖ cña c«ng ty vµ mong muèn c«ng ty xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ Artexport sÏ v÷ng b­íc ®i lªn cïng sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc. Mét lÇn n÷a em xin ch©n thµnh c¶m ¬n tíi T.S Phan Kim ChiÕn ®· tËn t×nh gióp ®ì h­íng dÉn em hoµn thiÖn bµi viÕt nµy. Em còng xin ch©n thµnh c¶m ¬n tËp thÓ c¸n bé c«ng ty xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ Artexport, ®Æc biÖt lµ phßng kinh doanh mü nghÖ ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi vµ gióp ®ì em trong qu¸ tr×nh thùc tËp vµ viÕt luËn v¨n nµy. Môc lôc Tµi liÖu tham kh¶o………………………………………………………….86

Các file đính kèm theo tài liệu này:

  • docHoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu thủ công Mỹ nghệ – Artexport.doc
Luận văn liên quan