Đề tài Kế hoạch marketing AVIWA
Công ty chủ động liên hệ
với Ban tổ chức về việc
cung cấp nước miễn phí
cho các sự kiện được tổ
chức trong địa phận Long
An như là hội thao của các
trường học, các cuộc họp
ban ngành của cơ quan
nhà nước
55 trang |
Chia sẻ: lylyngoc | Lượt xem: 2534 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Kế hoạch marketing AVIWA, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
GVHD: TS. NGUYỄN THẾ KHẢI
1
HÓM THỰC HIỆNN
• Nguyễn Anh Việt
• Nguyễn Thanh Nhân
• Trác Văn Ngọc Quan
• Phạm Thị Kim Quyên
• Phạm Thanh Vân
• Huỳnh Thị Hiền
2
13
3
-Xây dựng thương hiệu AVIWA ở thị
trường Long An
- Chiếm lĩnh thị trường nước đóng
bình ở thị trấn, thị tứ các huyện trên
địa bàn tỉnh Long An
Giới thiệu chung về công ty1
Phân tích khách hàng2
Kế hoạch marketing3
4
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
Công ty Anh Việt thành lập vào ngày
18/12/2003, theo giấy phép 5002000326 của Sở
Kế Hoạch đầu tư
Trụ sở chính tại số 3, đường số 3 khu dân cư
Kiến Phát, Thành phố Tân An tỉnh Long An
Công ty hiện có 7 chi nhánh và 2 cơ sở liên kết,
với hơn 150 nhân viên.
5
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
Năm 2013 Công ty quyết định thành lập chi
nhánh 8, sản xuất nước uống đóng bình.
6
SƠ ĐỒ TỔ CHỨC NHÀ MÁY SỐ 8
7
2. Xác định khách hàng
1. Phân khúc thị trường
8
PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG
3. Phân tích SWOT
Trụ sở chi nhánh 8 đặt tại
trung tâm Thành phố Tân
An, tỉnh Long An, gần trục
đường quốc lộ 62 và Quốc
lộ 1, rất thuận lợi cho việc
giao nhận và vận chuyển
hàng hóa đi các Huyện lân
cận.
Phân
khúc
theo vị
trí địa lý
9
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Là những tổ chức như : cơ
quan hành chính, sự
nghiệp, đảng, đoàn thể,
trường học, bệnh viện,
doanh nghiệp… tập trung
chủ yếu ở trung tâm thị trấn,
thị tứ của các huyện trên địa
bàn tỉnh Long An.
Xác định
khách
hàng
10
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
MÔ TẢ KHÁCH HÀNG
Theo thống kê 2012 : số lượng doanh nghiệp
trên địa bàn tỉnh Long An là 3.279 doanh nghiệp
với 176.043 lao động, trên 13 sở ban ngành và rất
nhiều đơn vị trực thuộc, 15 đơn vị hành chính cấp
huyện với hơn 180 phòng ban và 190 đơn vị hành
chính cấp xã, 187 trường mầm non và 212 cơ sở
y tế, ngoài ra còn rất nhiều tổ chức như Đảng, Hội
đồng nhân dân, mặt trận tổ quốc các cấp và các
tổ chức đoàn thể với hơn 161.723 lao động
11
MÔ TẢ KHÁCH HÀNG
Theo khảo sát thị trường: các tổ chức này đa
số sử dụng nước đóng bình với lượng trung bình
khoảng 506.649 lít nước một tháng (tính theo
thống kê định mức sử dụng nước đầu người bình
quân khu vực thành thị ở Long An năm 2012
khoảng 1,5 lít/người/ngày) tương đương 24.126
bình 21 lít/ tháng.
12
PHÂN TÍCH SWOT
13
S STRENGTHS
Công ty hiện có lượng khách hàng ổn định
( 150 nhân viên và 2.000 học viên).
Công ty hiện có mối quan hệ rất tốt với hệ
thống các trường học mẫu giáo, tiểu học
và cơ quan hành chính nhà nước.
Sản phẩm được Viện Pasteur công nhận
có chỉ số khoáng chất và thành phần như
nước khoáng Lavie.
Sản phẩm công ty đáp ứng tốt yêu cầu vệ
sinh an toàn thực phẩm (Giấy chứng nhận
mang số 27/2012/ATTP-CN)
14
S STRENGTHS
Sản phẩm có quay xách rất thuận
tiện cho việc di chuyển.
Hiện nay khi nhắc đến Công ty Anh
Việt là khách hàng nghĩ đến là nơi
cung cấp các sản phẩm có chất lượng
và uy tín.
15
WEAKNESSES
Đội ngũ nhân viên chưa có kinh nghiệm.
Nhân viên marketing chưa có
Quy trình máy móc, thiết bị công ty còn
chưa hiện đại.
Vốn huy động không nhiều
Công suất dây chuyền còn thấp
Mạng lưới phân phối còn yếu
W
16
OPPORTUNITIES
Nhu cầu về sản phẩm nước đóng bình ở thị
trường Long an rất lớn.
Nhiều nhà cung cấp bị phát hiện sản xuất
không đăng ký, không đảm bảo chất lượng.
Các công ty có thương hiệu lớn khó xâm
nhập đến thị trường Long An.
O
17
THREATS
Có nhiều doanh nghiệp sản xuất và bán
giá rất thấp và đang có lượng khách hàng
cố định.
Người tiêu dùng quan tâm giá rẻ hơn
chất lượng và an toàn thực phẩm.
Nhiều đối thủ cạnh tranh hiện đã thỏa
thuận mức hoa hồng cao đối với khách
hàng.
Nam Phong là nhãn hiệu nước đóng bình
đang chiếm thị phần lớn ở tỉnh Long An.
T
18
Product
Price
Place
Promotion mix
19
KẾ HOẠCH MARKETING
PRODUCT
Giá trị cốt lõi của sản phẩm
Hình thái thực của sản phẩm
Gía trị gia tăng
20
Mỗi người tiêu thụ trung bình 1,5
lít nước hàng ngày.
Nước rất quan trọng đối với sự
sống.
Nước là thành phần chính của cơ
thể và các cơ quan quan trọng.
PRODUCT
Gía trị cốt lõi
của sản
phẩm
21
Nhắc đến Công ty Anh Việt là
khách hàng nghĩ đến là nơi cung
cấp các sản phẩm có chất lượng
và uy tín
Với nền màu xanh cùng dòng
chữ màu đỏ AVIWA, tạo cho
khách hàng một cảm giác thanh
khiết và tươi mát.
Sản phẩm có hàm lượng khoáng
chất và thành phần như Lavie được
viện Pateur công nhận.
PRODUCT
Hình thái
thực của sản
phẩm
22
Slogan : “ Sản phẩm vì sức khỏe
của cộng đồng”
Được Sở Y tế Long An công bố
AVIWA là sản phẩm phù hợp với
qui định an toàn thực phẩm ( Giấy
chứng nhận 12/ATTP-XNCB ngày
06/8/2012 )
Sản phẩm đạt tiêu chuẩn an toàn vệ
sinh thực phẩm (Giấy chứng nhận
mang số 27/2012/ATTP-CN ngày
27/6/2012 )
PRODUCT
Hình thái
thực của sản
phẩm
23
Việc sử dụng nước đóng bình,
phần nào thể hiện sự sang trọng,
hiện đại,chuyên nghiệp.
.
Sử dụng sản phẩm mang tính
tiện lợi và kinh tế.
Sản phẩm có quay xách thuận tiện
trong việc vận chuyển.
PRODUCT
Gía trị tăng
thêm
24
SẢN PHẨM CÔNG TY
Nước uống đóng bình 19 lít
25
SẢN PHẨM CÔNG TY
Nước uống đóng bình 21 lít
26
PRICE
Mục tiêu định giá
Nguyên tắc định giá
Cơ sở định giá
27
Nhận biết những đặc điểm
của sự khác biệt giữa
thương hiệu so với đối thủ
cạnh tranh trực tiếp ở các
tiêu chí: giá cả, chất lượng,
phân khúc.
PRICE
Mục tiêu
định giá
28
PRICE
29
Tỷ lệ hoa hồng cao với các cá
nhân có quyền ra quyết định mua
sản phẩm.
Aviwa hướng đến sản phẩm có
chất lượng tốt hơn các thương hiệu
cạnh tranh là Nam Phong và Tawa.
Aviwa được định vị là sản phẩm có
chất lượng ổn định, giá cả bình dân
PRICE
Nguyên tắc
định giá
30
Cơ sở định giá
31
Tiến hành phỏng vấn sâu
300 khách hàng tiềm năng
đã từng sử dụng sản phẩm
của Nam Phong. Kết quả:
trên 53,5% trả lời rằng họ
sẵn sàng trả thêm từ 4.000
– 6.000 đồng mức giá của
Nam Phong để được uống
nước đảm bảo hơn.
PRICE
Khảo sát thị
trường
32
Mức giá phù hợp nằm trong
khoảng 14.000 – 18.000
đồng. Mức giá lựa chọn là
16.000 đồng/bình
PRICE
Quyết định
về giá
33
+ Chi phí sản xuất 1 sản
phẩm ( bao gồm chi phí vận
chuyển bán kính từ 20 –
40km) trung bình 6.000
đồng/ bình và 8.000 bình
bán kính > 40km
+ Lợi nhuận yên cầu tờ
25%- 67%
+ Chi phí hoa hồng là 6.000
đồng/bình
PRICE
Chính sách
hoa hồng
34
PLACE
Vị trí địa lý của thị trường mục tiêu
Các Kênh phân phối
Qúa trình phân phối
35
Vị trí địa lý
Thành phố Tân An nằm về phía Tây Nam Thành phố
Hồ Chí Minh, cách trung tâm thành phố 47 km
Phía Bắc giáp huyện Thủ Thừa.
Phía Đông giáp huyện Tân Trụ và huyện
Châu Thành.
Phía Tây và Tây Nam giáp tỉnh Tiền Giang
36
Vị trí địa lý
+ Trụ sở công ty đặt tại Tân An là đô thị
trung tâm của Tỉnh nơi tập trung của các sở
ngành, doanh nghiệp.
+ Cơ sở hạ tầng tốt, nên việc lưu thông từ
Tân An đi các huyện lân cận là rất thuận lợi.
37
SƠ ĐỒ KÊNH PHÂN PHỐI
38
Công ty TNHH
Anh Việt
Khách hàng
Công ty bố trí:
+ 4 nhân viên giao hàng
+ 1 Nhân viên phụ trách kho
Kiêm đảm nhiệm việc nhập
xuất.
PLACE
Đội ngũ giao
hàng
39
Công ty bố trí:
+ 2 xe tải nhỏ 1,2 tấn để vận
chuyển hàng, với sức chứa
60 bình/ xe
PLACE
Phương tiện
vận tải
40
Xe tải nhỏ dễ dàng lưu thông
trên địa bàn thành phố Tân
An, tỉnh Long An đến các
khu vực huyện, thời gian
ước tính dao động khoảng
20 phút đến 60 phút đến mỗi
địa điểm.
PLACE
Phương tiện
vận tải
41
+ Đặt hàng qua số điện thoại
công ty mà không phải tốn
phí, theo số điện thoại sau:
072. 383.7732
+ Email: sales@anhviet.com.vn
PLACE
Phương thức
đặt hàng
42
+ Khách hàng thường xuyên
sẽ được cấp 1 mã số, khi gọi
hàng lần sau khách hàng chỉ
cần đọc mã số ( hay tên
công ty), công ty sẽ giao
hàng tận nơi không cần phải
nhắc lại địa chỉ, số điện
thoại....
PLACE
Phương thức
đặt hàng
43
+ Công ty cam kết giao hàng
trong vòng 1 giờ kể từ khi
nhận được đơn đặt hàng
(qua điện thoại) 3 giờ (qua
email).
+ Đối với khu vực xa hơn sẽ
giao hàng linh hoạt hoặc
theo thời gian thoả thuận với
khách hàng.
PLACE
Thời gian
giao hàng
44
+ Đối với khách hàng
thường xuyên : thanh toán
theo hình thức gối đầu.
+ Đối với khách hàng đột
xuất: thanh toán ngay bằng
tiền mặt.
PLACE
Phương thức
thanh toán
45
PROMOTION
Mục tiêu của kế hoạch
Các công cụ giao tiếp
46
Chiến lược marketing của
công ty nhằm mở rộng thị
trường đến các tổ chức
trên địa bàn tỉnh Long an,
cung cấp sản phẩm nước
đóng bình chất lượng tốt,
vệ sinh và giá bình dân.
PROMOTION
Mục tiêu
47
+ Brochure
+ Bán hàng cá nhân
+ Tuyên truyền
PROMOTION
Công cụ giao
tiếp
48
+ Thiết kế các brochure để
các nhân viên giới thiệu
đến khách hàng qua các sự
kiện.
PROMOTION
Brochure
49
+ Huấn luyện đội ngũ nhân
viên kinh doanh đến các tổ
chức để gửi các brochure
để giới thiệu sản phẩm cho
các những người có quyết
định mua như: thủ trưởng
đơn vị, kế toán, chánh văn
phòng, hiệu trưởng…
+ giới thiệu về chính sách
chiết khấu và hoa hồng cho
người có quyết định mua.
PROMOTION
Bán hàng cá
nhân
50
+ Mức hoa hồng cho người
có quyết định mua là 7.000
– 10.000 đồng/bình.
+ Chiết khấu mua hàng.
PROMOTION
Bán hàng cá
nhân
51
+ Thực hiện các điểm sử
dụng nước miễn phí đặt tại
khu vực đông người
+ Phát các brochure cung
cấp thông tin về sản phẩm
và nhấn mạnh yếu tố vệ
sinh và sức khỏe của con
người quan trọng như thế
nào nếu sử dụng nước
không chất lượng.
PROMOTION
Tuyên truyền
52
+ Công ty chủ động liên hệ
với Ban tổ chức về việc
cung cấp nước miễn phí
cho các sự kiện được tổ
chức trong địa phận Long
An như là hội thao của các
trường học, các cuộc họp
ban ngành của cơ quan
nhà nước
PROMOTION
Tuyên truyền
53
+ Chính sách cho sử dụng
miễn phí trong 20 bình đầu
tiên không tính tiền để xâm
nhập mạng vào các tổ chức
tiềm năng.
PROMOTION
Tuyên truyền
54
you
thank
55
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- mar_cc_6472.pdf