Đề tài Kết quả thực tập công ty cổ phần luyện cán thép gia sàng

ị ị ờ  S bi n đ ng v giá c nh t là giá phôi nh p tăng cao v th là DN tr c ti p sxự ế ộ ề ả ấ ậ ỡ ế ự ế ph i th i cho n n ch đ ng đ c ngu n phôi cho sx thép cán c a công ty trong năm.thụ ỏ ờ ủ ộ ượ ồ ủ ị tr ng thép trong năm v giá c phù h p v i c ch th tr ng .nhu c u thép ph c v choườ ề ả ợ ớ ơ ế ị ườ ầ ụ ụ xây d ng tăng cao ,công tác tiêu th s n ph m có nhi u thu n l i ,nh t là t gi a quý 3 vàự ụ ả ẩ ề ậ ợ ấ ừ ữ quý 4 trong năm.  Khi ra c ph n công ty đó chu n b m t s l ng v t t , nguy n li u ,ph t ng bổ ầ ẩ ị ộ ố ượ ậ ư ờ ệ ụ ự ị ki n cho sx quý 1 t ng đ i đ :Thép ph :6359 t n;ệ ươ ố ủ ế ấ Gang:3347 t n; khu n và Gang ph : 1808 t n; khu n th i:184 t n; tr c c n c c lo i: 236ấ ụ ế ấ ụ ỏ ấ ụ ỏ ỏ ạ t n; ph i th i: 2900 t n(v i l ng bi n đ ng giá tăng c a năm 2007) nh ng v t t nguyênấ ụ ỏ ấ ớ ượ ế ộ ủ ữ ậ ư li u c a năm 2006 đó gúp ph n làm tăng hi u qu s n xu t.ệ ủ ầ ệ ả ả ấ  Công ty Gang Thép TN đó t o đi u ki n cho công ty thanh toán ch m 51 t đ ng đóạ ề ệ ậ ỷ ồ là v t t ,nguyên nhiên li u,phôi th i ,ph tùng b ki n,d tr chuy n bàn giao t ngàyậ ư ệ ỏ ụ ị ệ ự ữ ể ừ GVHD: Đặng Tất Thắng                 GVH              SV:Nguyễn Thành Giang 38 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- 31/12/2006 sang cho công ty c ph n ,t tháng 6 khi bàn giao xong công ty Gang Thép TNổ ầ ừ m i t nh lói.ớ ớ • KHÓ KHĂN:  Thi t b công ngh cũ,năng xu t th p,chi phí sx thép cán cao do đó ko th mua phôiế ị ệ ấ ấ ể đ tăng s n l ng thép cán.x ng cán thép ch sx đ c 1/3 th i gian trong năm.ể ả ượ ưở ỉ ượ ờ  Công nhân b c cao .th lành ngh ,cán thép v nghĩ ch đ ,khi ra c ph n nhi uậ ợ ề ề ế ộ ổ ầ ề l c l ng công nhân tr đ c b xung . ch a đ kinh nghi m đó nh h ng đ n hi u quự ượ ẻ ượ ổ ư ủ ệ ả ưở ế ệ ả s n xu t.ả ấ  Ngu n nguyên li u chính là thép ph thu mua có nhi u khó khăn,l ng d tr ít. cóồ ệ ế ề ượ ự ữ h p đ ng kinh t đó k nh ng do giá c bi n đ ng đó ko th c hi n đúng k h n.ợ ồ ế ớ ư ả ế ộ ự ệ ỡ ạ  C ng ty Gang Th p TN s a ch a lũ cao s 3 ko cung c p gang trong 6 th ng cu iụ ộ ử ữ ố ấ ỏ ố năm cũng nh h ng đ n s n l ng thép th i.ả ưở ế ả ượ ỏ  Chuy n sang ho t đ ng công ty c ph n có nhi u vi c ph i làm m i nh s a đ i,ể ạ ộ ổ ầ ề ệ ả ớ ư ử ổ so n th o l i t n g i, n i dung cung c p nguy n li u v t t , đây là công vi c m i ,v i đ iạ ả ạ ờ ọ ộ ấ ờ ệ ậ ư ệ ớ ớ ộ ngũ cán b công ty v a làm,v a đào t o v th cú th i kỳ ko đáp ng k p cho sxộ ừ ừ ạ ỡ ế ờ ứ ị  Đ i ngũ qu n lý c a công ty ,tính năng đ ng , sõu s t cũn h n ch ,t duy th i kộ ả ủ ộ ỏ ạ ế ư ờ ỡ bao c p trong c ch doanh nghi p nhà n c có nh h g đ n cách nghĩ và cách gi iấ ơ ế ệ ướ ả ưở ế ả quy t các công vi c.ế ệ  Thi t b mua oxy đó xu ng c p v th ko cung c p đ oxy có ch t l ng cho luy nế ị ố ấ ỡ ế ấ ủ ấ ượ ệ thép cũng làm gi m hi u qu sx th p th i.ả ệ ả ộ ỏ  Công tác đ u t c i t o nâng c p sx phôi th i t 60000 t n lên 100.000 t n theoầ ư ả ạ ấ ỏ ừ ấ ấ ph ng án 3 năm đ u ra c ph n v i công ngh tiên ti n ko th c hi n đúng ti n đ .ươ ầ ổ ầ ớ ệ ế ự ệ ế ộ Nguy n Nhõn:ờ  Khi xây d ng ph ng án c ph n ,ph ng án đ u t d ki n th p 35 t đ ngự ươ ổ ầ ươ ầ ư ự ế ấ ỷ ồ nh ng sang năm 2007 đó cú nhi u c s sx phôi thép v i công ngh tiên ti n ,quy mô s nư ề ơ ở ớ ệ ế ả l ng l n s xây d ng v th c ng ty ph i nghi n c u l i d n đ u t ượ ớ ẽ ự ỡ ế ụ ả ờ ứ ạ ự ỏ ầ ư GVHD: Đặng Tất Thắng                 GVH              SV:Nguyễn Thành Giang 39 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - -------------------------------------  C ng ty vào v trí g n trung tâm thành ph ,có s nh y c m v môi tr ng ,vụ ở ị ầ ố ự ạ ả ề ườ ỡ th đ đ u t kh c ph c môi tr ng s cao h n nhi u so v i d ki n ban đ u.ế ể ầ ư ắ ụ ườ ẽ ơ ề ớ ự ế ầ  Nhà n c gi g n 40% v n đi u l ,công ty ph i tuân th đúng quy tr nh c a lu tướ ữ ầ ố ề ệ ả ủ ỡ ủ ậ đ u t ,lu t đ u th u . đ m b o đúng nguyên t c qu n lý .v th ph i cú nhi u b c côngầ ư ậ ấ ầ ả ả ắ ả ỡ ế ả ề ướ vi c th i gian kéo dài.ệ ờ  Giá c th tr ng v t t thi t b có nhi u thay đ i liên t c bi n đ ng tăng do đóả ị ườ ậ ư ế ị ề ổ ụ ế ộ vi c đ u t vào các d án ph i đ c tính toán cho phù h p sát v i th c t .ệ ầ ư ự ả ượ ợ ớ ự ế 3. ĐÁNH GIÁ T NG QUÁT:Ổ d. Công tác qu n lý ch đ o sx kinh doanhả ỉ ạ . Năm 2007,năm đ u tiên công ty ho t đ ng sx kinh doanh theo c ch m i –công ty cầ ạ ộ ơ ế ớ ổ ph n. đây là m t b c chuy n t s h u nhà n c sang đa s h u c a các c đông v thầ ộ ướ ể ừ ở ữ ướ ở ữ ủ ổ ỡ ế ngay trong qỳy 1 c ng ty đó t p trung so n th o c c n i quy ,quy đ nh đ ph c v choụ ậ ạ ả ỏ ộ ị ể ụ ụ công tác qu n lý và ho t đ ng sx kinh doanh. Đó ban hành :ả ạ ộ  n i quy lao đ ng ộ ộ  quy đ nh v mua bán v t t ,tiêu th s n ph mị ề ậ ư ụ ả ẩ  quy đ nh v ti p nh n phõn lo i th p ph .ị ề ế ậ ạ ộ ế  quy đ nh v s d ng trang thi t b b o h lao đ ng phũng ch ng ch y n .ị ề ử ụ ế ị ả ộ ộ ố ỏ ổ  quy đ nh v công tác qu n lý hành chính văn phũng.ị ề ả Thay đ i toàn b h th ng văn b n ,h th ng bi u m u ,bi n báo ,báo cáo theo tên g iổ ộ ệ ố ả ệ ố ể ẫ ể ọ m i c a công ty.theo đúng lu t doanh nghi p và đi u l công ty.ớ ủ ậ ệ ề ệ Công ty đó ch đ o phân công r tr ch nhi m cho t ng thành vi n trong t ng m t c ngỉ ạ ừ ỏ ệ ừ ờ ừ ặ ụ t c xõy d ng ch c năng ,nhi m v cho các phũng ban và đ n v s n xu t.ỏ ự ứ ệ ụ ơ ị ả ấ Tri n khai c c bi n ph p th c hành ti t ki m c t gi m chi phí ko c n thi t nh m gi mể ỏ ệ ỏ ự ế ệ ắ ả ầ ế ằ ả giá thành s n ph m.giao khoán ch tiêu đ nh m c k thu t cho các s n ph m chính cũngả ẩ ỉ ị ứ ỹ ậ ả ẩ nh các quy đ nh v th ng ph t ti t ki m v t t ,an toàn lao đ ng,môi tr ng…ư ị ề ưở ạ ế ệ ậ ư ộ ườ b. Công tác chu n b sx-nh p v t t nguyên li uẩ ị ậ ậ ư ệ . • chuy n sang c ng ty c ph n n n c ng t c qu n lý cú nhi u thay đ i so v i khi cũnể ụ ổ ầ ờ ụ ỏ ả ề ổ ớ là đ n v thành viên c a công ty Gang Thép TN .nguyên v t li u cho sx và tiêu th s nơ ị ủ ậ ệ ụ ả GVHD: Đặng Tất Thắng                 GVH              SV:Nguyễn Thành Giang 40 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- ph m do công ty hoàn toàn ch u trách nhi m v th 6 th ng đ u năm cũn g p khú khăn choẩ ị ệ ỡ ế ỏ ầ ặ nên có th i kỳ thi u v t t ph c v cho sx nh t là sx luy n thép (đi n c c ,các v t t đờ ế ậ ư ụ ụ ấ ệ ệ ự ậ ư ể xây d ng lũ..) chât l ng các v t t ko n đ nh ,tiêu hao cao ph n đó nh h ng đ n s nự ượ ậ ư ổ ị ầ ả ưở ế ả l ng và hi u qu c a vi c s n xu t phôi th i.ượ ệ ả ủ ệ ả ấ ỏ • t quý 3/2007 lónh đ o công ty đó t p trung ch đ o kê ho ch c th ,tăng c ngừ ạ ậ ỉ ạ ạ ụ ể ườ ki m tra ,phân ph i gi a các b ph n đ đ m b o chu n b t t các đi u ki n ph c v anể ố ữ ộ ậ ể ả ả ẩ ị ố ề ệ ụ ủ xu t ,ch n khách hàng tin c y đ kí h p đ ng cung c p v t t ,thi t b ch t l ng đúngấ ọ ậ ể ợ ồ ấ ậ ư ế ị ấ ượ ti n đ ế ộ • trong đi u ki n s n xu t c a công ty k t h p v i th tr ng trong năm,lónh đ oề ệ ả ấ ủ ế ợ ớ ị ườ ạ công ty đó ch đ o t p trung đ y m nh s n l ng phôi th i công ty xác đ nh thép ph làỉ ạ ậ ẩ ạ ả ượ ỏ ị ế nguyên li u chính đ s n xu t phôi th i.ệ ể ả ấ ỏ • trong c nh tranh gay g t ,ngu n thép ph khan hi m giá c bi n đ ng t ng ngàyạ ắ ồ ế ế ả ế ộ ừ nh ng v i các bi n pháp tích c c đ khai thác ngu n hàng cùng v i c ch thanh toán phùư ớ ệ ự ể ồ ớ ơ ế h p k p th i ,gi quy t nhanh chóng nên trong năm đó đ thép ph sx t i cu i năm đó cúợ ị ờ ả ế ủ ế ớ ố tr l ng l n ,gia công ch bi n ph li u t t h n.năng xu t s n l ng sx phôi th i đóữ ượ ớ ế ế ế ệ ố ơ ấ ả ượ ỏ tăng. • trong năm v t t ph li u chính đó nh p ph c v sx:ậ ư ế ệ ậ ụ ụ  th p ph c c lo i :37.670,721 t nộ ế ỏ ạ ấ  Gang :5379,800 t nấ  d u FO :2629.51 t nầ ấ  ph i th i c c lo i :1397.910 t nụ ỏ ỏ ạ ấ  các lo i v t t khác:11738.130 t nạ ậ ư ấ c. c ng t c qu n lý ch t l ng s n ph mụ ỏ ả ấ ượ ả ẩ . • đây là m t trong nh ng v n đ then ch t c a quá tr nh sx kinh doanh và ph t tri nộ ữ ấ ề ố ủ ỡ ỏ ể c a c ng ty .nh t là 3 năm sau khi ra c ph n ,công ty ph i xây d ng th ng hi u s nủ ụ ấ ổ ầ ả ự ươ ệ ả ph m thép cán c a công ty.nh n th c đ c ý nghĩa đó lónh đ o công ty ch đ o ph i duyẩ ủ ậ ứ ượ ạ ỉ ạ ả tr ch t l ng sp đó cú và ti p t c đ ng b các b c và các gi i pháp k thu t đ nângỡ ấ ượ ế ụ ồ ộ ướ ả ỹ ậ ể cao ch t l ng sp.ấ ượ GVHD: Đặng Tất Thắng                 GVH              SV:Nguyễn Thành Giang 41 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- • trong năm công ty đó ph i h p v i trung tõm QUACERT và t ng c c ti u chu n đoố ợ ớ ổ ụ ờ ẩ l ng ch t l ng VN ,chuy n đ i hoàn ch nh vi c c p ch ng ch ISO 9001—2000 theo tênườ ấ ượ ể ổ ỉ ệ ấ ứ ỉ g i c a công ty c ph n .vi c đánh giá n i b và ki m tra xác đ nh hàng năm v h th ngọ ủ ổ ầ ệ ộ ộ ể ị ề ệ ố qu n lý ch t l ng đ c th c hi n t t .công ty đó đ c đón nh n cúp vàng “qu n lý ch tả ấ ượ ượ ự ệ ố ượ ậ ả ấ l ng” và bi u t ng vàng “v s nghi p văn hoá doanh nhân vi t nam”ượ ể ượ ỡ ự ệ ệ • c ng t c qu n lý ch t l ng v t t hàng hoá ,v t t nh p v đ c t ch c đánhụ ỏ ả ấ ượ ậ ư ậ ư ậ ề ượ ổ ứ giá ti p nh n và nghi m thu đúng l u tr nh ,c ng t c qu n lý ch t l ng thép cán đ cế ậ ệ ư ỡ ụ ỏ ả ấ ượ ượ quan tâm nhi u h n.s l ng m u th c lý d y h n (năm 2006 là 11.965 t n/m u cề ơ ố ượ ẫ ử ơ ầ ơ ấ ẫ ơ lý.năm 2007 là 9.9 t n/m u c lý).nh ng vi c làm tr n đó gúp ph n nõng cao ch t l ngấ ẫ ơ ữ ệ ờ ầ ấ ượ sp thép cán c a công ty tr c khi đ a ra th tr ng tiêu th .ủ ướ ư ị ườ ụ d. c ng t c k thu t ,qu n lý thi t b an toàn ,môi tr ng ụ ỏ ỹ ậ ả ế ị ườ  v c ng t c k thu t c ng ngh ề ụ ỏ ỹ ậ ụ ệ Trong đi u ki n khi ta c ph n công ngh hi n đ i c a công ty so v i s phát tri n c aề ệ ổ ầ ệ ệ ạ ủ ớ ự ể ủ công ngh thép là l c h u,các ch tiêu kinh t k thu t đ u cao ,c nh tranh giá thành là khóệ ạ ậ ỉ ế ỹ ậ ề ạ khăn.trong ch đ o c a lónh đ o công ty duy tr nh ng k t qu đó đ t đ c t ng b cỉ ạ ủ ạ ỡ ữ ế ả ạ ượ ừ ướ đ u t đ gi m ch tiêu ,nâng cao ch t l ng sp.ầ ư ể ả ỉ ấ ượ  trong năm công ty đó giao đ nh m c kinh t k thu t cho các đ n v và th ngị ứ ế ỹ ậ ơ ị ườ xuyên có ki m tra và đ ra các gi i pháp k thu t đ nâng cao hi u qu .chu n b t t cácể ề ả ỹ ậ ể ệ ả ẩ ị ố đi u ki n cho sx ,t p trung vào đào t o đ i ngũ đ đáp ng cho sx ,th c hi n t t các quyề ệ ậ ạ ộ ể ứ ự ệ ố tr nh lao đ ng.trong quá tr nh th c hi n c c đ n v sx chính: ỡ ộ ỡ ự ệ ỏ ơ ị  s n xu t ph i th iả ấ ụ ỏ luy n thép là đ n v có đi u ki n sx trong 12 tháng li n t c ph i phát huy t i đa côngệ ơ ị ề ệ ệ ụ ả ố su t thi t b , đó c g ng đ th c hi n nhi m v công ty giao.ấ ế ị ố ắ ể ự ệ ệ ụ kh c ph c nh ng khó khăn v thi t b nh t là thi t b oxy đó xu ng c p n n vi c cungắ ụ ữ ề ế ị ấ ế ị ố ấ ờ ệ c p oxy ko n đ nh ,ch t l ng ko đ m b o.ấ ổ ị ấ ượ ả ả đ i ngũ công nhân lành ngh thi u.ộ ề ế v t t (nh t là các v t t nh đi n c c,v t li u xõy lũ ko đ m b o ch t l ng d n đ nậ ư ấ ậ ư ư ệ ự ậ ệ ả ả ấ ượ ẫ ế tiêu hao trong 1 đ n v sp cao.ơ ị x ng luy n thép đó ph n đ u hoàn thành c b n nhi m v công ty giao cho.ưở ệ ấ ấ ơ ả ệ ụ GVHD: Đặng Tất Thắng                 GVH              SV:Nguyễn Thành Giang 42 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - -------------------------------------  s n xu t c n:ả ấ ỏ Trong năm 2007 s n xu t c a phân x ng cán thép có nhi ukhó khăn sx liên t c ch y uả ấ ủ ưở ề ụ ủ ế sx b ng phôi c a công ty.ch sx 1/3 th i gian trong năm nh ng phân x ng cán thép đóằ ủ ỉ ờ ư ưở ph n đ u hoàn thành nhi m v trong t ng qúy.ấ ấ ệ ụ ừ Đáp ng t t cho công tác tiêu th ,ch t l ng sp gi v ng n đ nh ,t o uy tín cho ch tứ ố ụ ấ ượ ữ ữ ổ ị ạ ấ l ng sp c a công ty.ượ ủ e. công tác qu n lý thi t b ,k ho ch s a ch a trong năm.ả ế ị ế ạ ử ữ Trong năm công ty đó k t h p t t k ho ch sx và k ho ch s a ch a n n đó đ m b oế ợ ố ế ạ ế ạ ử ữ ờ ả ả đ c k ho ch sx đ t ra.ượ ế ạ ặ Trong năm đó th c hi n c c h ng m c s a ch a l n:ự ệ ỏ ạ ụ ử ữ ớ  bán nâng h x ng cán thép.ạ ưở  c u tr c lăn 2 d m 5 t n phân x ng cán thép.ầ ụ ầ ấ ưở  c u tr c 56ầ ụ  c u tr c lăn hai d m và t m luy n thép.ầ ụ ầ ấ ệ  ch ng d t m i nhà luy n th p.ố ộ ỏ ệ ộ  m y n n kh 2 c pỏ ộ ớ ấ  h th ng ch ng s t tr m 110kvệ ố ố ộ ạ  cân đi n t 10 t n.ệ ử ấ  xe t .ụ ụ T ng các h ng m c s a ch a l n trong năm là 1.387 t đ ng.ổ ạ ụ ữ ữ ớ ỷ ồ B. T m hi u và nh n di n chi n l c c a công ty:ỡ ể ậ ệ ế ượ ủ • Năm 2007 nhà máy c ph n v i tên g i là công ty Công Ty C Ph n Luy n Cán Thépổ ầ ớ ọ ổ ầ ệ Gia Sàng.Do v y tr c m t công ty v n bán hàng ch y u thông qua các kênh phân ph iậ ướ ắ ẫ ủ ế ố c a t ng công ty và các s n ph m s n xu t ra v n mang th ng hi u TISCO->V lâu dàiủ ổ ả ẩ ả ấ ẫ ươ ệ ề đ có th t m nh đ ng v ng đ c trong n n kinh t th tr ng ể ể ự ỡ ứ ữ ượ ề ế ị ườ ->C n ph i xây d ng m tầ ả ự ộ th ng hi u m i v a k th a th ng hi u TISCO đ ng th i phát tri n th ng hi u ri ngươ ệ ớ ừ ế ừ ươ ệ ồ ờ ể ươ ệ ờ t o ni m tin cho kh ch hàng và cho m i c ng tr nh.ạ ề ỏ ỗ ụ ỡ GVHD: Đặng Tất Thắng                 GVH              SV:Nguyễn Thành Giang 43 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- • Đ u t , c i t o các thi t b máy móc, nhà x ng m r ng quy mô s n xu t đ m b oầ ư ả ạ ế ị ưở ở ộ ả ấ ả ả quy tr nh c ng ngh kĩ thu tỡ ụ ệ ậ • M r ng th tr ng và kênh phân ph i s n ph m trên toàn qu c và th tr ng qu c t .ở ộ ị ườ ố ả ẩ ố ị ừơ ố ế • Do đ c thù ngành luy n cán thép tiêu t n nhi u nhiên li u đ c bi t là xăng d u đ cungặ ệ ố ề ệ ặ ệ ầ ể c p cho máy móc v n chuy n s t thép c a công ty và khách hàng ấ ậ ể ắ ủ ủ Kinh doanh thêm xăng d u.ầ • Căn c vào k ho ch ng n h n và nh ng m c tiêu lâu dài c a công ty. Công ty xây d ngứ ế ạ ắ ạ ữ ụ ủ ự các chi n l c:ế ượ a. Chi n l c marketing:ế ượ M c ti u: nâng cao năng l c đáp ng tr c ng ng thay đ i c a c u th tr ng vàụ ờ ự ứ ướ ữ ổ ủ ầ ị ườ đ i th , đ ng th i chu n b ph ng án ng phó v i nh ng c h i và r i ro ti mố ủ ồ ờ ẩ ị ươ ứ ớ ữ ơ ộ ủ ề tàng n y sinh trong su t th i k chi n l cả ố ờ ỡ ế ượ Doanh nghi p đó thành l p m t t marketing làm c c nhi m v c th nh : ho tệ ậ ộ ổ ỏ ệ ụ ụ ể ư ạ đ ng qu ng cáo, ho t đ ng ti p th , khuy n mói, g n v i vi c cung c p th ng tinộ ả ạ ộ ế ị ế ắ ớ ệ ấ ụ đ phát tri n s n ph m…ể ể ả ẩ Các gi i pháp: gi i pháp nghiên c u th tr ng nh m xác đ nh ti m năng thả ả ứ ị ườ ằ ị ề ị tr ng, l a ch n đ i t ng m c tiêu, các gi i ph p g n v i vi c xõy d ng và c ngườ ự ọ ố ượ ụ ả ỏ ắ ớ ệ ự ủ c h th ng k nh phõn ph i…ố ệ ố ờ ố b. Chi n l c ngu n nhân l c:ế ượ ồ ự Ho ch đ nh chi n l c ngu n nhân l c nh m đ m b o s d ng có hi u qu nh tạ ị ế ượ ồ ự ằ ả ả ử ụ ệ ả ấ ngu n nhân l c hi n có và khai thác t t nh t ngu n nhân l c trên th tr ng laoồ ự ệ ố ấ ồ ự ị ườ đ ng.ộ C c gi i ph p: gi i pháp đ m s l ng và c c u lao đ ng h p lý, chi n l c vỏ ả ỏ ả ả ố ượ ơ ấ ọ ợ ế ượ ề đào t o , b i d ng và nâng cao ch t l ng đ i ngũ lao đ ng, chi n l c tăng năngạ ồ ưỡ ấ ượ ộ ộ ế ượ su t lao đ ng, c i thi n đi u ki n lao đ ng.ấ ộ ả ệ ề ệ ộ c. Chi n l c nghiên c u và phát tri n:ế ượ ứ ể Nghi n c u ph t tri n c ng ngh m i c i ti n, hoàn thi n công ngh hi n có, l aờ ứ ỏ ể ụ ệ ớ ả ế ệ ệ ệ ự ch n công ngh phù h p v i chi n l c c nh tranh c a doanh nghi p. ọ ệ ợ ớ ế ượ ạ ủ ệ d. Chi n l c s n xu t: ế ượ ả ấ GVHD: Đặng Tất Thắng                 GVH              SV:Nguyễn Thành Giang 44 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- Đ m b o th c hi n nhi m v s n xu t s n ph m phù h p v i các m c tiêu chi nả ả ự ệ ệ ụ ả ấ ả ẩ ợ ớ ụ ế l c t ng quát v i các chi n l c kinh doanh c a doanh nghi p, v i chi ph kinhượ ổ ớ ế ượ ủ ệ ớ ớ doanh t i thi u ố ể e. Chi n l c tài chínhế ượ : Doanh nghi p ph i thi t l p ngu n tài ch nh đ đ m b o các đi u ki n c n thi tệ ả ế ậ ồ ớ ể ả ả ề ệ ầ ế cho ho t đ ng đ u t s n xu t… phù h p v i m c tiêu chi n l c đó x c đ nhạ ộ ầ ư ả ấ ợ ớ ụ ế ượ ỏ ị C c nhi m v : hi n trang năng l c tài chính c a doanh nghi p và thay đ i tài chínhỏ ệ ụ ệ ự ủ ệ ổ cú th , c c k t qu phõn t ch và d báo v th tr ng tài chính trong t ng laiể ỏ ế ả ớ ự ề ị ườ ươ C. CÁC CHÍNH SÁCH C A C NG TY:Ủ ễ • Chính sách ch t l ng:ấ ượ C ng Ty CP LC Th p Gia Sàng cam k t lu n lu n cung c p c c s n ph m thép có ch tụ ộ ế ụ ụ ấ ỏ ả ả ấ l ng cao, đ t tiêu chu n c a nhà n c quy đ nh. Đáp ng ngày càng cao nhu c u c aượ ạ ẩ ủ ướ ị ứ ầ ủ khách hàng. Công Ty CP LC Thép Gia Sàng luôn coi ch t l ng s n ph m là v n đ s ng cũn ấ ượ ả ẩ ấ ề ố ốdo đó công ty cam k t không đ a ra th tr ng nh ng s n ph m kém ch t l ng. đ th c hi nế ư ị ườ ữ ả ẩ ấ ượ ể ự ệ l i cam k t công ty th c hi n nh ng vi c sau:ờ ế ự ệ ữ ệ  Th ng xuyên giáo d c cán b nhân viên. Đ m i ng i luôn có ý th c coi tr ngườ ụ ộ ể ọ ườ ứ ọ ch t l ng s n ph m, đào t o đ h không ng ng nâng cao năng l c c a m nh.ấ ươ ả ẩ ạ ể ọ ừ ự ủ ỡ  Luôn coi khách hàng là nh ng ng i b n g n gũi c a m nh, và t m hi u kĩ nhu c uữ ườ ạ ầ ủ ỡ ỡ ể ầ c a kh ch hàng đ ngày càng th a món cao h n nhu c u c a h .ủ ỏ ể ỏ ơ ầ ủ ọ  Ki m soát ch t ch v t t đ u vào, quy tr nh s n xu t và s n ph m cu i c ng.ể ặ ẽ ậ ư ầ ỡ ả ấ ả ẩ ố ự Th ng xuyên c i ti n đ s n ph m ngày càng t t h n.ườ ả ế ể ả ẩ ố ơ  Xõy d ng và p d ng h th ng qu n lý ch t l ng theo tiêu chu n ISO 9001:2000,ự ỏ ụ ệ ố ả ấ ượ ẩ không ng ng nâng cao hi u l c c a h th ng qu n lý ch t l ngừ ệ ự ủ ệ ố ả ấ ượ • Ch nh s ch gi b n:ớ ỏ ỏ ỏ Giá chính là th c đo v giá tr đ i v i khách hàng, đ c xác đ nh trong ý nghĩướ ề ị ố ớ ượ ị ng i mua. V v y quy t đ nh v giá c n d a vào nh n th c c a khách hàng đ iườ ỡ ậ ế ị ề ầ ự ậ ứ ủ ố v i s n ph m thép mà doanh nghi p cung c p.ớ ả ẩ ệ ấ GVHD: Đặng Tất Thắng                 GVH              SV:Nguyễn Thành Giang 45 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- Ch đ ng l ng nghe ý ki n c a kh ch hàng đ t o n m tinủ ộ ắ ế ủ ỏ ể ạ ề • Ch nh s ch phõn ph i, marketing:ớ ỏ ố Doanh nghi p ch n k nh phõn ph i h p lý t o đi u ki n cho vi c l u thông lu ngệ ọ ờ ố ợ ạ ề ệ ệ ư ồ hàng t nhà s n xu t đ n ng i tiêu dùng.ừ ả ấ ế ườ Qua các đ i lý doanh nghi p bi t th ng tin v tiêu th s n ph m: nhu c u , s thíchạ ệ ế ụ ề ụ ả ẩ ầ ở khách hàng. Doanh nghi p ph i có m t s chi n l c giao ti p khuy ch ch ng:ệ ả ộ ố ế ượ ế ế ươ  Qu ng c o: t o h nh nh s n ph m t i c c kh ch hàng ti m năng, h nhả ỏ ạ ỡ ả ả ẩ ớ ỏ ỏ ề ỡ th c nh : th tr c ti p, các bi u t ng qu ng cáo các đ i lý tr n đàiứ ư ư ự ế ẻ ượ ả ở ạ ờ báo…  Bán hàng cá nhân: nên có tr ng tr nh trao đ i tr c ti p v i khách hàng đươ ỡ ổ ự ế ớ ể t o nh n th c v s n ph m th p c a doanh nghi p, t o s quan tâm, đàmạ ậ ứ ề ả ẩ ộ ủ ệ ạ ự phán v ph ng th c b n, hoàn thành vi c b n và c ng c kh ch hàng sauề ươ ứ ỏ ệ ỏ ủ ố ỏ b n.ỏ  Xúc ti n bán: phi u gi m giá đ đ m b o l ng bán n đ nh trong th i gianế ế ả ể ả ả ượ ổ ị ờ trái mùa, gi m giá khi muaả • Chính sách đào t o tuy n d ng:ạ ể ụ Có chính sách đào t o và b i d ng cán b tay ngh s tăng năng su t và ch tạ ồ ưỡ ộ ề ẽ ấ ấ l ng công vi c c a nhân viên. Khuy n khích h h c h i nhi u h n. Các thànhượ ệ ủ ế ọ ọ ỏ ề ơ viên thi đua rèn luy n kĩ năng tay ngh gi i t o c s v ng ch c làm thành s cệ ề ỏ ạ ơ ở ữ ắ ứ m nh đ phát tri n công ty.ạ ể ể • Ch nh s ch tài ch nh:ớ ỏ ớ Là m t công ty c ph n 40% là v n nhà n c 60% v n doanh nghi p. Đ m tộ ổ ầ ố ướ ố ệ ể ộ l ng v n nh t đ nh duy tr s n xu t kinh doanh kh ng b đ ng v n, doanhượ ố ấ ị ỡ ả ấ ụ ị ứ ọ ố ngh p ph i l p ra k ho ch tài chính c b n: báo cáo tài chính đ nh k , d b oệ ả ậ ế ạ ơ ả ị ỡ ự ỏ doanh thu hàng thàng, phõn t ch lu ng ti n.ớ ồ ề Phõn t ch hũa v n: cho bi t m c doanh thu vùa đ đ bù đ p m i kho n chi phí tớ ố ế ứ ủ ể ắ ọ ả ừ đó đ ra chi n l c kinh doanh h p lý. ề ế ượ ợ GVHD: Đặng Tất Thắng                 GVH              SV:Nguyễn Thành Giang 46 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- PH N II. Ầ N I DUNG PHÂN TÍCH QU N LÝ D ÁN Đ U T :Ộ Ả Ự Ầ Ư D ÁN MUA S M THI T B MÁY GIA C NG RÃNH V N TR C CÁN ĐI UỰ Ắ Ế Ị ễ Ằ Ụ Ề KHI N K THU T SỂ Ỹ Ậ Ố. C ng ngh s n xu t th p c n núng c a nhà máy luy n cán thép GIA SÀNG tr c đây doụ ệ ả ấ ộ ỏ ủ ệ ướ CHDC Đ c ch t o l p đ t và đ a vào s d ng năm 1975 v i các s n ph m thép cán nóngứ ế ạ ắ ặ ư ử ụ ớ ả ẩ trũn tr n t ø10-ø25. B i v y vi c gia công tr c cán trên các máy không b trí máy gia côngơ ừ ở ậ ệ ụ ố rónh v n tr c c n . t nh ng năm đ u 90 do đũi h i c a th tr ng nhà máy đó chuy nằ ụ ỏ ừ ữ ầ ỏ ủ ị ườ ể sang s n xu t thép cán nóng v n có đ ng kính t ø10-ø18. Do nhi u nguyên nhân khácả ấ ằ ườ ừ ề nhau nên vi c gia công tr c cán giá cán 280 nh ng ngày đ u th ng đ c b ng tay. Sau dóệ ụ ở ữ ầ ườ ụ ằ cán b công nhân nhà máy LC Thép Gia Sàng đó ch đ ng thi t k ch t o m t máyộ ủ ộ ế ế ế ạ ộ chuyên d ng trong viêc phay rónh v n , nh ng năm qua chi c máy này đó ph t huy t cụ ằ ữ ế ỏ ỏ d ng c a nó. Nh ng năm th ng hi u TISCO ra đ i, trên b m t s n ph m thép cán đ cụ ủ ữ ươ ệ ờ ề ặ ả ẩ ượ in ch TISCO đ kh ng đ nh th ng hi u c a m nh. Hi n nay v n đ c đ c b ngữ ể ẳ ị ươ ệ ủ ỡ ệ ẫ ượ ụ ằ ph ng pháp th công. Đ làm đ p b m t s n ph m và th ng hi uđ c in m t cáchươ ủ ể ẹ ề ặ ả ẩ ươ ệ ượ ộ s c nét ch ng làm hàng gi , vi c đ u t 1 máy gia công rónh v n tr c c n chuy n d ngắ ố ả ệ ầ ư ằ ụ ỏ ờ ụ theo ph ng pháp đi u khi n CLC s đ m b o hai m c ti u: ươ ề ể ẽ ả ả ụ ờ  T đ ng hóa vi c phân đ n và t o nh ng rónh v n cú đ bóng cao.ự ộ ệ ộ ạ ữ ằ ộ  Đ c ch th ng hi u TISCO trên b m t s n ph m m t cách tinh s o. ụ ữ ươ ệ ề ặ ả ẩ ộ ả 1. M t s ch ti u tài ch nh c a d n :ộ ố ỉ ờ ớ ủ ự ỏ  Ngu n v n:ồ ố S d ng v n vay th ng m i trung h nử ụ ố ươ ạ ạ Th i gian vay: 5 nămờ Lói su t vay: 12.6%/nămấ T ng v n đ u t 939 003 852 VNDổ ố ầ ư Trong đó : + chi ph thi t b và xõy n p : 819 000 000VNDớ ế ị ắ GVHD: Đặng Tất Thắng                 GVH              SV:Nguyễn Thành Giang 47 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- + Chi ph kh c: 22 524 200 VNDớ ỏ + Chi ph d phũng (10%) : 80 252 420 VND ớ ự + Lói vay trong qua tr nh XD c b n : 17 227 232 VNDỡ ơ ả  Ti n đ th c hi n: quý II và II năm 2007ế ộ ự ệ  Ph ng án tr n v n vay g c và lói: tr g c b nh quõn trong 5 năm tr vào cu iươ ả ợ ố ố ả ố ỡ ả ố m i quý. Ngu n tr n tr ch t kh u hao c b n( th i gian tr ch kh u hao b ng th i gianỗ ồ ả ợ ớ ừ ấ ơ ả ờ ớ ấ ằ ờ tr n ) .ả ợ Kh u hao thi t b sau 5 năm:ấ ế ị Nguyên giá tài s n khi đ a vào s d ng là: 939 003 852 VND:ả ư ử ụ Năm thứ Chi ph kh uớ ấ hao Kh u hao lũyấ kế Gi tr tàiỏ ị s n cũn l iả ạ 1 187800770 187800770 751203082 2 187800770 375601541 563402311 3 187800770 563402311 375601541 4 187800770 751203082 187800770 5 187800770 939003852 0 K ho ch tr n vay v n ngõn hàng:ế ạ ả ợ ố GVHD: Đặng Tất Thắng                 GVH              SV:Nguyễn Thành Giang 48 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- Năm thứ V n vayố Tr G cả ố Tr lóiả T ng g c vàổ ố lói 0 657302695 1 525842156 131460539 82820140 214280679 2 394381617 131460539 66256112 197716651 3 262921078 131460539 49692084 181152623 4 131460539 131460539 33128056 164588595 5 0 131460539 16564028 148024567 B ng t ng h p phõn t ch dũng ti n:ả ổ ợ ớ ề GVHD: Đặng Tất Thắng                 GVH              SV:Nguyễn Thành Giang 49 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- STT năm 0 1 2 3 4 5 t ngổ 1 V n đ u tố ầ ư 939003852 2 V n t cúố ự 281701156 3 V n vayố 657302696 4 Kh u hao ấ 180000770 180000770 18000077 0 18000077 0 180000770 5 Chi ph v nớ ậ hành 30000000 30000000 30000000 30000000 30000000 6 Tr V n ả ố 131460539 131460539 13146053 9 13146053 9 131460539 7 Tr lóiả 82820140 66256112 49692084 33128056 16564028 8 doanh thu 350000000 300000000 30000000 0 28000000 0 250000000 9 gi tr cũn l iỏ ị ạ 10 Thu thu nh pế ậ 9217794 5858801 11 t ng chiổ 281701156 244280679 227716651 21115262 3 20380638 8 183883367 12 CFAT -281701156 105719321 72283349 88847377 76193612 66116633 13 h s chi tệ ố ế kh uấ 1 0.89286 0.98580 0.99827 0.99979 0.99998 14 CFATpv -281701156 94392251 71257245 88694114 76177815 66114987 114935257 15 c ng d nộ ồ CFATpv -281701156 - 187308904 - 116051659 -27357545 48820270 114935257 16 Bt(1+Ii)-1 0 312500000 295741325 29948249 27994195 249993779 1437659550 GVHD: Đặng Tất Thắng                 GVH              SV:Nguyễn Thành Giang 50 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- 4 1 17 CT (t+i)-1 281701156 218107749 224484080 21078838 0 20376413 6 183878792 1322724292 GVHD: Đặng Tất Thắng                 GVH              SV:Nguyễn Thành Giang 51 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- NPV = 114 935257 VNĐ IRR = 15% B/C = 1.087 >1 Thv = 3 D n khi đi vào th c hi n s t o ra đ c m t kho n doanh thu thu n là: NPV =ự ỏ ự ệ ẽ ạ ượ ộ ả ầ 114 935 257 VNĐ,v i t su t n i hoàn v n là IRR =15% >12.6% (lói su t vay ngõn hàng).ớ ỷ ấ ộ ố ấ Do đó khi doanh nghi p quy t đ nh đ u t ti n vào d án này s t o ra l i nhu n cao h nệ ế ị ầ ư ề ự ẽ ạ ợ ậ ơ h n so v i vi c g i ti n vào ngân hàng v i lói su t là 12.6%/năm và thu v m t kho n l iẳ ớ ệ ử ề ớ ấ ề ộ ả ợ t c. Và v i t s l i ch - chi ph là: B/C =1.087 >1 th vi c đ u t vào d án là hoàn toànứ ớ ỷ ố ợ ớ ớ ỡ ệ ầ ư ự h p lý v c m t đ ng chi phí b ra đ đ u t vào d án th s thu l i đ c 1.087 đ ngợ ỡ ứ ộ ồ ỏ ể ầ ư ự ỡ ẽ ạ ượ ồ l i nhu n (đ a v hi n t i).Tuy nhi n r i ro c a d n này kh ng ph i là kh ng cú v sauợ ậ ư ề ệ ạ ờ ủ ủ ự ỏ ụ ả ụ ỡ kho ng 3 năm công ty m i có th hoàn l i đ c v n b ra ban đ u, nh ng so v i kho nả ớ ể ạ ượ ố ỏ ầ ư ớ ả l i ích mà nó đem l i th vi c đ u t vào d án v n mang l i hi u qu cao h n. ợ ạ ỡ ệ ầ ư ự ẫ ạ ệ ả ơ  V i nh ng ch tiêu tài chính c a d án nh trên th d n hoàn toàn kh thi,ớ ữ ỉ ủ ự ư ỡ ự ỏ ả và ch c ch n trong t ng lai d án này s mang l i m t kho n l i nhu nắ ắ ươ ự ẽ ạ ộ ả ợ ậ không nh cho công ty. Do đó ban lónh đ o công ty nên s m có qu t đ nh đ uỏ ạ ớ ế ị ầ t h p lý đ d án này s m đ c ph duy t và đi vào ho t đ ng.ư ợ ể ự ớ ượ ờ ệ ạ ộ 2. Ti n tr nh th c hi n d n :ế ỡ ự ệ ự ỏ D n d ki n hoàn thành trong vũng 1 thángv i các công vi c nh sau:ự ỏ ự ế ớ ệ ư GVHD: Đặng Tất Thắng                 GVH              SV:Nguyễn Thành Giang 52 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- BI U Đ GĂNG CÁC CÔNG VI C TRONG D ÁNỂ Ồ Ệ Ự C ngụ vi cệ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4 2 5 2 6 2 7 2 8 2 9 30 Làm hồ s m iơ ờ th u ầ Tổ ch cứ đ uấ th uầ thi t bế ị Chu nẩ b nhàị x ngưở V nậ chuy nể N pắ đ tặ thi t bế ị V nậ hành GVHD: Đặng Tất Thắng                 GVH              SV:Nguyễn Thành Giang 53 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- ch yạ thử C c c ng vi c trong d n:ỏ ụ ệ ự ỏ 1. Làm h s m i th u -10 ngàyồ ơ ờ ầ 2. T ch c m i th u - 5 ngày ổ ứ ờ ầ 3. Chu n b nhà x ng -8 ngàyẩ ị ưở 4. V n chuy n -3 ngàyậ ể 5. N p đ t thi t b - 8 ngàyắ ặ ế ị 6. V n hành ch y th -3 ngàyậ ạ ử GVHD: Đặng Tất Thắng                 GVH              SV:Nguyễn Thành Giang 54 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- 7. 3. Phõn t ch kinh t xó h i c a d n đ u t ;ớ ế ộ ủ ự ỏ ầ ư  S c n thi t ph i đ u t :ự ầ ế ả ầ ư  Do s d ng m y phay th c ng n n vi c s d ng m y phay r t t n k mử ụ ỏ ủ ụ ờ ệ ử ụ ỏ ấ ố ộ  Đ kh c sâu và đ ng bóng c a rành hoàn toàn ph thu c vào tr nh đ c a côngộ ắ ộ ủ ụ ộ ỡ ộ ủ nhân.  Vi c chia đ các rónh th c ng n n kho ng cách không đ u nhau làm x u b m tệ ộ ủ ụ ờ ả ề ấ ề ặ s n ph mả ẩ  Ch th ng hi u TISCO kh c b ng tay nên không nh ng không đ p mà cũn d bữ ươ ệ ắ ằ ữ ẹ ễ ị làm gi .ả  Nh ng y u t trên cho th y viêc đ u t máy gia công rónh v n tr c c n đi u khi nữ ế ố ấ ầ ư ằ ụ ỏ ề ể kĩ thu t s là vi c c n thi t.ậ ố ệ ầ ế  Bài to n kinh t :ỏ ế Ti u hao b nh quõn cho m t tr c c n là 1630 t n (đ i v i t t c các s n ph m ).l y s nờ ỡ ộ ụ ỏ ấ ố ớ ấ ả ả ẩ ấ ả l ng năm 2006 là 100 000 t n th ti u hao tr c c n b ng:ượ ấ ỡ ờ ụ ỏ ằ 100 000/1 630=62 b tr c c nộ ụ ỏ Theo đ n giá c a công ty Gang Thép Thái Nguyên năm 2006 là 26 000 000 VND /b tr cơ ủ ộ ụ c n .t ng chi ph :ỏ ổ ớ 62x26 000 000= 1 612 000 000VND Tr các chi phí dao, nhân công, đi n, kh u hao th ch sau m t năm s thu h i đ c v n.ừ ệ ấ ỡ ỉ ộ ẽ ồ ượ ố 4. Phõn t ch xó h i:ớ ộ Phõn t ch kinh t -xó h i c a d n đ u t là vi c so s nh cú m c đích gi a c i gi màớ ế ộ ủ ự ỏ ầ ư ệ ỏ ụ ữ ỏ ỏ xó h i ph i tr cho vi c s d ng c c ngu n l c s n cú c a m nh m t c ch t t nh t và l iộ ả ả ệ ử ụ ỏ ồ ự ẵ ủ ỡ ộ ỏ ố ấ ợ ch do d n t o ra cho toàn b n n kinh t .ớ ự ỏ ạ ộ ề ế • Nâng cao đ c th ng hi u TISCO v m u mó s n ph m và nõng cao đ c đ tinượ ươ ệ ề ẫ ả ẩ ượ ộ c y v i khách hàng.ậ ớ GVHD: Đặng Tất Thắng                 ng                SV:Nguy n Thành Giangễ 55 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- • T o tâm lý đ i m i, ph n kh i là đ ng l c thúc đ y s n xu t kinh doanh hi u quạ ổ ớ ấ ở ộ ự ẩ ả ấ ệ ả h n, t o thêm nhi u ngu n l i cho công ty và cho toàn xó h i.ơ ạ ề ồ ợ ộ • D n đ c th c hi n s giỳp c ng ty nõng cao năng xu t lao đ ng,c c thao t cự ỏ ượ ự ệ ẽ ụ ấ ộ ỏ ỏ th c ng đ c thay th d n d n b ng t đ ng ho ,nh v y kh ng nh ng làm cho s nủ ụ ượ ế ầ ầ ằ ự ộ ỏ ư ậ ụ ữ ả ph m đ p h n,khú b làm gi h n mà cũn ti t ki m đ c chi ph s d ng dao phay.ẩ ẹ ơ ị ả ơ ế ệ ượ ớ ử ụ • D n là vi c đ i m i thi t b c ng ngh .thay th c ng ngh l c h u,th c ngự ỏ ệ ổ ớ ế ị ụ ệ ế ụ ệ ạ ậ ủ ụ b ng c ng ngh hi n đ i h n,nh v y lao đ ng s ph i cú tr nh đ ,tay ngh cao h n đằ ụ ệ ệ ạ ơ ư ậ ộ ẽ ả ỡ ộ ề ơ ể v n hành m y múc thi t b .lao đ ng s cú c h i đ c đào t o ti p c n chuy n giao kậ ỏ ế ị ộ ẽ ơ ộ ượ ạ ế ậ ể ỹ thu t đ hoàn thi n c c u s n xu t c a n n kinh t .ậ ể ệ ơ ấ ả ấ ủ ề ế • D n đ c th c hi n s nõng cao năng xu t lao đ ng,nh v y m c s ng c aự ỏ ượ ự ệ ẽ ấ ộ ư ậ ứ ố ủ c ng nhõn s đ c c i thi n.ụ ẽ ượ ả ệ • D n đ c th c hi n s đáp ng vi c th c hi n c c m c ti u trong chi n l cự ỏ ượ ự ệ ẽ ứ ệ ự ệ ỏ ụ ờ ế ượ ph t tri n kinh t xó h i c a đ t n c,c c nhi m v c a k ho ch ph t tri n kinh tỏ ể ế ộ ủ ấ ướ ỏ ệ ụ ủ ế ạ ỏ ể ế trong t ng th i kỳ c a t nh TN núi ri ng và c a đ t n c núi chung.ừ ờ ủ ỉ ờ ủ ấ ướ • D n đ c th c hi n s đóng gúp m t ph n l i nhu n cho ngõn s ch nhà n cự ỏ ượ ự ệ ẽ ộ ầ ợ ậ ỏ ướ (thu doanh thu).ế • c ng ty c ph n luy n c n th p gia sang cú v trí đ a lý n m trong khu trung tõmụ ổ ầ ệ ỏ ộ ị ị ằ thành ph ,n i cú m t đ dân c đông nên v n đ ô nhi m môi tr ng là v n đ c pố ơ ậ ộ ư ấ ề ễ ườ ấ ề ấ thi t mà c ng ty lu n quan tõm gi i quy t.D n đ c th c hi n s gúp ph n thay thế ụ ụ ả ế ự ỏ ượ ự ệ ẽ ầ ế c ng ngh th c ng ,l c h u b ng c ng ngh hi n đ i h n,gi m nhi m m i tr ng,c iụ ệ ủ ụ ạ ậ ằ ụ ệ ệ ạ ơ ả ụ ễ ụ ườ ả thi n đi u ki n làm vi c c a c ng nhõn.ệ ề ệ ệ ủ ụ PH N III. HO T Đ NG MARKETING C A DOANH NGHI P:Ầ Ạ Ộ Ủ Ệ I. Ho t Đ ng nghiên C u Th Tr ng C a Công Ty.ạ ộ ứ ị ườ ủ  T năm 2006 tr v t c vi c tiêu th s n ph m c a nhà máy ch y u là th ngừ ở ề ướ ệ ụ ả ẩ ủ ủ ế ụ qua t ng c ng ty Gang Th p TN, l ng s n ph m bán tr c ti p t i nhà máy chi m t l r tổ ụ ộ ượ ả ẩ ự ế ạ ế ỉ ệ ấ nh (ch y u là phôi đ u m u, thép h nh, th p gúc ).s n ph m ch nh c a nhà m y :th pỏ ủ ế ầ ẩ ỡ ộ ả ẩ ớ ủ ỏ ộ GVHD: Đặng Tất Thắng                 ng                SV:Nguy n Thành Giangễ 56 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- v n, thép tr n khi s n xu t s đ c cung c p cho t ng công ty v i m c giá đó đ nh.sau đóằ ơ ả ấ ẽ ượ ấ ổ ớ ứ ị t i công ty phũng KHKD s phõn ph i t i c c đ i lý l n nh trong n c.ạ ẽ ố ớ ỏ ạ ớ ỏ ướ Do đ c đi m tr c đây công ty là m t đ n v s n xu t th p k ho ch và t c nghi p c aặ ể ướ ộ ơ ị ả ấ ộ ế ạ ỏ ệ ủ t ng c ng ty -> công tác marketing, bán hàng và các ph ng pháp xuác ti n bán hàng,t mổ ụ ươ ế ỡ ki m th tr ng đó kh ng đ c nhà máy quan tâm b i l ng thép s n xu t ra đó cú t ngế ị ườ ụ ượ ở ượ ả ấ ổ c ng ty bao ti u.ụ ờ  Năm 2007s n xu t th p k ho ch và t c nghi p c a c ng ty ả ấ ộ ế ạ ỏ ệ ủ ụ ụ c ng t c marketing, bán hàng và các ph ng pháp xúc ti n b n hàng, t m ki m thụ ỏ ươ ế ỏ ỡ ế ị tr ng đó kh ng đ c nhà máy quan tâm b i l ng thép s n xu t ra đó cú t ng c ng tyườ ụ ượ ở ượ ả ấ ổ ụ bao ti u.ờ Năm 2007 nhà máy c ph n và có tên g i là: ổ ầ ọ C NG TY C PH N LUY Nễ Ổ Ầ Ệ CÁN TH P GIA SÀNG.ẫ  Hi n t i công ty v n bán hàng ch y u v n thông qua các kênh phâm ph i c a t ngệ ạ ẫ ủ ế ẫ ố ủ ổ công ty và các s n ph m s n xu t ra v n mang th ng hi u TISCOả ẩ ả ấ ẫ ươ ệ  V lâu dài đ có th t m nh đ ng v ng đ c trong n n kinh t th tr ng công tyề ể ể ự ỡ ứ ữ ượ ề ế ị ườ c n ph i thành l p phũng marketing,xõy d ng k nh phõn ph i ri ng c a m nh, p d ngầ ả ậ ự ờ ố ờ ủ ỡ ỏ ụ c ph ng pháp xúc ti n bán hàng nh :ỏ ươ ế ư Qu ng cáo trên các ph ng ti n thông tin,báo,đài…t ch c các ch ng tr nh khuy n mói,ả ươ ệ ổ ứ ươ ỡ ế p d ng c c h nh th c chi t kh u tr ng m i nh m khuy n khích mua v i kh i l ngỏ ụ ỏ ỡ ứ ế ấ ươ ạ ằ ế ớ ố ượ l n. duy tr c c m i quan h v i b n hàng v i c c đ i tác truy n th ng đó cú s n đ ngớ ỡ ỏ ố ệ ớ ạ ớ ỏ ố ề ố ẵ ồ th i t m ki m th m b n hàng m i.ờ ỡ ế ờ ạ ớ  Nh n di n đ i th c nh tranh.ậ ệ ố ủ ạ  Tr c ti p trên đ a bàn t nh TN: c ng ty th p NATSEEL VINA …ự ế ị ỉ ụ ộ  Các đ i th c nh tranh trong n c và li n doanh: hũa ph t, th p mi n nam, th pố ủ ạ ướ ờ ỏ ộ ề ộ Vi t Nh t, th p Vi t í, c ng ty th p S ng Đà…ệ ậ ộ ệ ụ ộ ụ  Các công ty ph n l n là các công ty m i thành l p đ c đ u t v i quy mô l n,ầ ớ ớ ậ ượ ầ ư ớ ớ công ngh s n xu t tiên ti n, v trí đ a lý thu n l i .ệ ả ấ ế ị ị ậ ợ GVHD: Đặng Tất Thắng                 ng                SV:Nguy n Thành Giangễ 57 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - -------------------------------------  Tuy nhi n c c c ng ty này cũgn g p m t s khó khăn: m i thành l p nên công nhânờ ỏ ụ ặ ộ ố ớ ậ cũn thi u kinh nghi m,gi b n ch a th c s c nh tranh , th ng hi u thép ch a đ cế ệ ỏ ỏ ư ự ự ạ ươ ệ ư ượ nhi u ng i bi t đ n, ch a kh ng đ nh đ c th ng hi u c a m nh tr n th tr ng…ề ườ ế ế ư ẳ ị ượ ươ ệ ủ ỡ ờ ị ườ II. CÁC Y U T NH H NG Đ N HO T Đ NG S N XU T KINH DOANHẾ Ố Ả ƯỞ Ế Ạ Ộ Ả Ấ C A C NG TY.Ủ ễ Do đ c thù c a nghành s n xu t thép c n nhi u chi phí và lo i nguyên nhiên li u, do v yặ ủ ả ấ ầ ề ạ ệ ậ các y u t nh h ng t i ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty:ế ố ả ưở ớ ạ ộ ả ấ ủ  Cung ng nguy n nhi n li u:ứ ờ ờ ệ • Đi n năng dùng trong v n hành các máy móc thi t b . M i năm công ty c n cungệ ậ ế ị ỗ ầ c p l ng đi n năng lên t i :ấ ượ ệ ớ 146 822 992 KW d ng v n hành c c m y múc trong dõyự ậ ỏ ỏ truy n s n xu t ề ả ấ ấho t đ ng c a nhà máy s n xu t ph thu c l n vào ho t đ ng c a tr mạ ộ ủ ả ấ ụ ộ ớ ạ ộ ủ ạ đi n 110 kv c a nhà máy. ệ ủ • Nhiên li u xăng, d u cung c p v n hành máy và v n chuy n nguyên li u. s nệ ầ ấ ậ ậ ể ệ ả ph m. Năm 2008 d ki n l ng d u FO dùng trong luy n thép lên t i 22 950 000 000 VNDẩ ự ế ượ ầ ệ ớ . • Nguyên li u đ u vào là thép ph : ngu n thép ph đ c cung ng trong và ngoàiệ ầ ế ồ ế ượ ứ n c ướ ớkh i l ng không n đ nh ố ượ ổ ị ị d tr đ c càng nhi u càng t t.ự ữ ượ ề ố  nh h ng c a n n kinh t :Ả ưở ủ ề ế • nh h ng t th tr ng tiêu th trong n c và th tr ng qu c t , nhu c u nguyênả ưở ừ ị ườ ụ ướ ị ườ ố ế ầ v t li u cho XD các h ng m c công tr nh.ậ ệ ạ ụ ỡ • S bi n đ ng c a n n kinh t trong n c, trong năm v a qua nh h ng c a lamự ế ộ ủ ề ế ướ ừ ả ưở ủ phát ps b t n c a th tr ng tiêu th trong n c.ự ấ ổ ủ ị ườ ụ ướ • Các chính sách đi u ti t kinh t c a nhà n c v i nghành luy n thép. ề ế ế ủ ướ ớ ệ  Đ i th c nh tranh: các đ i th c nh tranh trong cùng trên đ a bàn t nh nh công ty thépố ủ ạ ố ủ ạ ị ỉ ư NATSELL VINA có kh năng m nh h n c v s l ng ,quy mô ,có th ng hi uả ạ ơ ả ề ố ượ ươ ệ riêng. GVHD: Đặng Tất Thắng                 ng                SV:Nguy n Thành Giangễ 58 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- V ho t đ ng Mar: doanh nghi p đó thành l p t marketing nh ng ho t đ ng ch a đ tề ạ ộ ệ ậ ổ ư ạ ộ ư ạ hi u qu ,th ng hi u Tisco v n c a c ng ty th p th i nguy n.ệ ả ươ ệ ẫ ủ ụ ộ ỏ ờ  V ngu n nhõn l c: cũn h n ch do c ng ty t ch t c ng ty gang th p Th i Nguyênề ồ ự ạ ế ụ ỏ ừ ụ ộ ỏ nên đ i ngũ lao đ ng ch a đ oc tr hóa , ch a năng đ ng sáng t o .ộ ộ ư ự ẻ ư ộ ạ III. HO T Đ NG MARKETING MIX C A DOANH NGHI P.Ạ Ộ Ủ Ệ CÁC HèNH TH C XÚC TI N BÁN HÀNG.Ứ Ế Trong b i c nh kinh t th gi i đang h i nh p v i s ra đ i c a hàng lo t c c nhà m yố ả ế ế ớ ộ ậ ớ ự ờ ủ ạ ỏ ỏ s n xu t th p nh : thép H A PHÁT, th p MI N NAM, th p VI T í… ngoài ra cũn cú sả ấ ộ ư ề ộ Ề ộ Ệ ự canh tranh m nh m c a th p gi r TRUNG QU C. Tr c t nh h nh đó công ty đó vàạ ẽ ủ ộ ỏ ẻ Ố ướ ỡ ỡ đang XD và áp d ng nh ng bi n pháp xúc ti n bán hàng nh sau: ụ ữ ệ ế ư • Thành l p tri nh nh b n hàng và gi i thi u s n ph m t i các trung tâm kinh t l nậ ỏ ỏ ớ ệ ả ẩ ạ ế ớ c a c n c là : Hà N i và m t s t nh lân c n khác . Ngoài ra các chi nhánh này cũn cúủ ả ướ ộ ộ ố ỉ ậ nhi m v t m ki m kh ch hàng m i, ghi nh n ý ki n th ng tin ph n h i t ph a kh chệ ụ ỡ ế ỏ ớ ậ ế ụ ả ồ ừ ớ ỏ hàng đ i v i s n p m c a công ty,và xây d ng các d báo tiêu th s n ph m và phân tíchố ớ ả ẩ ủ ự ự ụ ả ẩ th tr ng c a công ty. ị ườ ủ • Qu ng cáo trên các ph ng ti n thông tin đ i chúng, ch y u là trên báo chí và m iả ươ ệ ạ ủ ế ớ đây nh t là công ty đang xây d ng, hoàn ti n m t website riêng gi i thi u v công ty.ấ ự ệ ộ ớ ệ ề • Ph t hành c c catalog gi i thi u s n ph m ph t mi n ph t i kh ch hàng.ỏ ỏ ớ ệ ả ẩ ỏ ễ ớ ớ ỏ • Th ng xuyên tham gia các h i ch tri n lóm s n ph m c a c ng ty và đó t ngườ ộ ợ ể ả ẩ ủ ụ ừ dành đ c nhi u huy ch ng vàng, b ng khen, cúp vàng t i các h i ch .ượ ề ươ ằ ạ ộ ợ • Tham gia các ch ng tr nh t thi n, tài trươ ỡ ừ ệ ợ • Công ty đó p dung tri t kh u bán hàng cho khách hàng mua v i kh i l ng l n. ỏ ế ấ ớ ố ượ ớ PH N IV. N I DUNG V QU N TR S N XU TẦ Ộ Ề Ả Ị Ả Ấ I. QU N Lí D TR :Ả Ự Ữ T nh h nh d tr , b o qu n và c p ph t nguy n v t li u:ỡ ỡ ự ữ ả ả ấ ỏ ờ ậ ệ  T nh h nh d tr :ỡ ỡ ự ữ Do nguyên v t li u ph c v s n xu t r t đa r ng nên nhà máy có nh ng quy d nh c thậ ệ ụ ụ ả ấ ấ ạ ữ ị ụ ể cho t ng lo i NVL và cú th chia thành t ng nhúm sau:ừ ạ ể ừ GVHD: Đặng Tất Thắng                 ng                SV:Nguy n Thành Giangễ 59 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - -------------------------------------  NVL ch nh là th p ph , do ngày càng c n ki t, ph i ch u s c nh tranh trong thuớ ộ ế ạ ệ ả ị ự ạ muam thu mua d tr đ c càng nhi u càng t t.ự ữ ượ ề ố  NVL ph i nh p kh u (than đi n c c, v t li u ch u l a) th ch đ c phép d trả ậ ẩ ệ ự ậ ệ ị ử ỡ ỉ ượ ự ữ g i đ u m t tháng.ố ầ ộ  M t s NVL do các đ n v trông công ty c p th ch đ c phép d tr g i đ u t 5ộ ố ơ ị ấ ỡ ỉ ượ ự ữ ố ầ ừ đ n 10 ngày.ế Tuy nhi n th c t vi c d tr c a nhà m y cũn ch a h p lý, cũn gõy l n s lóng ph , ờ ự ế ệ ự ữ ủ ỏ ư ợ ờ ự ớ ứ đ ng v n, tính đ n cu i năm NVL t n kho là tr n 11 t .ọ ố ế ố ồ ờ ỷ  T nh h nh b o qu n v t t :ỡ ỡ ả ả ậ ư Tùy theo yêu c u v k thu t mà NVL đ c b o qu n trong nh ng đi u ki n khác nhauầ ề ỹ ậ ượ ả ả ữ ề ệ cho ph h p, hi n có hai b ph n đ c giao nhi m v qu n lý b o qu n v t t :ự ợ ệ ộ ậ ượ ệ ụ ả ả ả ậ ư  Phân x ng nguyên li u: v i di n t ch 5000 mưở ệ ớ ệ ớ 2cú nhi m v t p k t, gia c ng vàệ ụ ậ ế ụ b o qu th p ph , gang th i, qu ng s t.ả ả ộ ế ỏ ặ ắ  Phũng k ho ch kinh doanh (b ph n v t t ) v i di n tích kho bói tr n 2000mế ạ ộ ậ ậ ư ớ ệ ờ 2 cú nhi m v b o qu n c c nguy n v t li u cũn l i và c c c ng c dung c s n xu t… đ cệ ụ ả ả ỏ ờ ậ ệ ạ ỏ ụ ụ ụ ả ấ ượ phân thành các kho ri ng bi t: kho ch nh , kho đúc , kho NVL ch u l a…ờ ệ ớ ị ử  Tuy di n t ch kho tàng c a nhà máy có nhi u song c s v t ch t đó xu ng c p,ệ ớ ủ ề ơ ở ậ ấ ố ấ quy ho ch kho bói s p x p v t t ch a g n gàng, khoa h c cũn l n x n.ạ ắ ế ậ ư ư ọ ọ ộ ộ  T nh h nh c p ph t nguy n v t li u:ỡ ỡ ấ ỏ ờ ậ ệ  NVL đ c cung c p cho phân x ng công ngh ngay trong gian x ng chính v iượ ấ ưở ệ ưở ớ các ch tiêu ch t l ng r ràn g đ c cân đong đo đêm, có kí giao nh n b ng s hai đ uỉ ấ ượ ừ ượ ậ ằ ổ ầ  Thép ph , gang , qu ng, phôi nguyên li u … đ c đ a sang gian x ng chính băngế ặ ệ ượ ư ưở đ ng goong và c u tr c, v t li u ch u l a và nguy n v t li u có th đóng bao b v nườ ầ ụ ậ ệ ị ử ờ ậ ệ ể ỡ ậ chuy n ch y u b ng ôtô , xe c i ti n t i phân x ng công ngh . Phôi th i đ c v nể ủ ế ằ ả ế ớ ưở ệ ỏ ượ ậ chuy n b ng xe goũng vào phõn x ng cán.ể ằ ưở II. Công tác l p k ho ch đi u đ s n xu t:ậ ế ạ ề ộ ả ấ 1. T ch c t ng h p, cân đ i xây d ng k ho ch hàng th ng, quý, năm đ tr nhổ ứ ổ ợ ố ự ế ạ ỏ ể ỡ l n t ng gi m đ c phê duy t và tri n khai.ờ ổ ỏ ố ệ ể GVHD: Đặng Tất Thắng                 ng                SV:Nguy n Thành Giangễ 60 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- 2. T ch c đôn đ c ki m tra th c hi n k ho ch s n xu t hàng tháng c a các đ n vổ ứ ố ể ự ệ ế ạ ả ấ ủ ơ ị trong công ty. 3. Căn c vào th tr ng ti u th t ch c bi n l p, tác nghi p và đi u ch nh k ho chứ ị ườ ờ ụ ổ ứ ờ ậ ệ ề ỉ ế ạ hàng tháng, hàng tu n theo lô hàng cho phân x ng cán.ầ ưở 4. Ph i h p v i các đ n v cân đ i chu n b v t t , nguyên , và năng l ng. ố ợ ớ ơ ị ố ẩ ị ậ ư ượ 5. Tri n khai h ng d n và ki m tra các đ n v th c hi n các m nh l nh v s n xu tể ướ ẫ ể ơ ị ự ệ ệ ệ ề ả ấ và ch th v s n xu t c a t ng giám đ c công ty.ỉ ị ề ả ấ ủ ổ ố 6. Thay m t c ng ty duy tr t t m i quan h v i c c t ch c, đ n v ngoài c ng ty vàặ ụ ỡ ố ố ệ ớ ỏ ổ ứ ơ ị ụ c ng v i c c phũng ban ch c năng công ty, các đ n v thành viên gi i quy t các v n đự ớ ỏ ứ ơ ị ả ế ấ ề liên quan đ n ho t đ ng s n xu t kinh doanh hàng ngày.ế ạ ộ ả ấ 7. Tham gia bi n l p c c k ho ch mua s m thi t b m y múc, xõy d ng c c c ngờ ậ ỏ ế ạ ắ ế ị ỏ ự ỏ ụ tr nh thu c ngu n v n ph t tri n s n xu t c a c ng ty và th c hi n đi u đ ng thi t bỡ ộ ồ ố ỏ ể ả ấ ủ ụ ự ệ ề ộ ế ị trong công ty, tham gia t ch c quy ho ch m t b ng công ty , đ ng th i đôn đ c ki m traổ ứ ạ ặ ằ ồ ờ ố ể các đ n v qu n lý.ơ ị ả III. Ph ng pháp d b o c a doanh nghi p:ươ ự ỏ ủ ệ Doanh nghi p d báo theo ph ng pháp trung b nh đ ng.ệ ự ươ ỡ ộ D a vào k t qu ho t đ ng SXKD c a công ty năm 2007 d báo cho năm 2008 là:ự ế ả ạ ộ ủ ự Doanh thu năm 2007: 577 314 000 000 VNĐ. S n l ng tiêu th năm 2007: ả ượ ụ II. S n l ng hi nả ượ ệ v tậ ĐV Quý I Quý II Quý III Quý IV 1. Th p th i t ngộ ỏ ổ số Tấ n 11229.48 12307.969 12902.96 14659.79 2. Th p c n t ngộ ỏ ổ s ố ‘’ 11861.015 12175.213 12406.962 14190.852 • Th p c n ch nh ộ ỏ ớ ‘’ 11492.063 11491.819 12009.466 13736.978 • Th p c n miniộ ỏ ‘’ 368.952 683.394 397.496 453.874 GVHD: Đặng Tất Thắng                 ng                SV:Nguy n Thành Giangễ 61 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- Do công ty m i chuy n đ i lo i h nh doanh nghi p n n b ph n marketing làm vi c ch aớ ể ổ ạ ỡ ệ ờ ộ ậ ệ ư đ t hi u qu cao, do v y c ng t c marketing mix v n ch a khai thác h t th m nh và cạ ệ ả ậ ụ ỏ ẫ ư ế ế ạ ơ h i kinh doanh c a doanh nghi p do v y b o c o tiêu th , s n xu t cho năm 2008 nh sau:ộ ủ ệ ậ ỏ ỏ ụ ả ấ ư Doanh thu năm 2008: 577 313 521 129 VNĐ S n l ng tiêu th năm 2008:ả ượ ụ II. Sản lượng hiện vật ĐV Qu Iớ Qu IIớ Qu IIIớ Qu IVớ Th p thộ ỏi tổng số tấn 11229 11769 12606 13782 Th p c n tộ ỏ ổng số " 11861 12018 12291 13299 Th p c n ch nhộ ỏ ớ " 11492 11492 11751 12873 Th p c n miniộ ỏ " 369 526 540 426 C n theo dõi n m b t nhanh thông tin giá thép trên th tr ng th gi i và trong n c. Dầ ắ ắ ị ườ ế ớ ướ ự báo chính xác v giá c th tr ng, công ty s có k ho ch d phòng v t t nguyên v tề ả ị ườ ẽ ế ạ ự ậ ư ậ li u đ y đ phù h p v i di n bi n c a th tr ng. Ph c v cho s n xu t kinh doanh cóệ ầ ủ ợ ớ ễ ế ủ ị ừơ ụ ụ ả ấ hi u qu , c nh tranh đ c giá c v i các lo i thép trên th tr ng tiêu th s n ph m thu nệ ả ạ ượ ả ớ ạ ị ườ ụ ả ẩ ậ l i.ợ PH N V: K T LU N VÀ KI N NGHẦ Ế Ậ Ế Ị 1. K T LU N:Ế Ậ C ng ty c ph n Luy n C n Th p Gia Sàng là c ng ty m i chuy n đ i lo i h nh doanhụ ổ ầ ệ ỏ ộ ụ ớ ể ổ ạ ỡ nghi p, t doanh nghi p 100% v n nhà n c sang công ty c ph n v i 40% v n nhà n cệ ừ ệ ố ướ ổ ầ ớ ố ướ cũn l i 60% v n c a c c c đông trong công ty. Do v y công ty đang g p không ít khóạ ố ủ ỏ ổ ậ ặ khăn và thách th c. ứ V c ng ty chuy n đ i h n lo i h nh doanh nghi p => do đó tuy c s v t ch t khôngỡ ụ ể ổ ẳ ạ ỡ ệ ơ ở ậ ấ có g thay đ i nhi u nh ng h th ng b m y qu n lý doanh nghi p c a c ng ty là hoànỡ ổ ề ư ệ ố ộ ỏ ả ệ ủ ụ toàn kh c, do v y trong nh ng năm đ u công ty ph i v t qua r t nhi u khó khăn thỏ ậ ữ ầ ả ượ ấ ề ử thách, đ c bi t là đ i v i b máy qu n tr c a c ng ty.Các b ph n qu n lý v a ph i đ mặ ệ ố ớ ộ ả ị ủ ụ ộ ậ ả ừ ả ả GVHD: Đặng Tất Thắng                 ng                SV:Nguy n Thành Giangễ 62 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- b o t t công tác đi u hành ho t đ ng s n xu t kinh doanh , v a ph i d n thích nghi v iả ố ề ạ ộ ả ấ ừ ả ầ ớ môi tr ng kinh doanh m i.ườ ớ M c dù ph i đ i m t v i r t nhi u khó khăn thách th c nh : công ngh l c h u, côngặ ả ố ặ ớ ấ ề ứ ư ệ ạ ậ nhân do m i đ c b nhi m vào nh ng v tr ch ch t cũn tr , ch a đ kinh nghi m làmớ ượ ổ ệ ữ ị ớ ủ ố ẻ ư ủ ệ gi m năng su t... Nh ng ban lónh đ o công ty v i kinh nghi m và tinh th n trách nhi mả ấ ư ạ ớ ệ ầ ệ cao, đó r t xu t x c đi u hành công ty v t qua t t c khó khăn th thách đó và đó hoànấ ấ ắ ề ượ ấ ả ử thành v t ch tiêu k ho ch năm 2007,ngày càng kh ng đ nh đ c m nh trên thượ ỉ ế ạ ẳ ị ượ ỡ ị tr ng.X ng đáng là m t trong nh ng con chim đ u đàn c a ngành luy n cán thép c a cườ ứ ộ ữ ầ ủ ệ ủ ả n c. ướ Tuy đó c g ng h t s c nh ng cũng không th tránh kh i nh ng h n ch cũn t n t iố ắ ế ứ ư ể ỏ ữ ạ ế ồ ạ nh : ư M t s b ph n v n cũn ho t đ ng h t s c m nh t, và hi u qu cũn ch a cao nh :ộ ố ộ ậ ẫ ạ ộ ế ứ ờ ạ ệ ả ư ư B ph n marketing, b ph n qu n lý d án đ u t … có nh h ng không nh t i hi uộ ậ ộ ậ ả ự ầ ư ả ưở ỏ ớ ệ qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty.ả ạ ộ ủ Vi c t ch c s n xu t nhi u khi cũn ch ng chéo d n đ n làm gi m năng su t: nhệ ổ ứ ả ấ ề ồ ẫ ế ả ấ ư vi c c ng nhõn ph i ngh vi c t m th i do không đ phôi thép, không đ nguyên li u thépệ ụ ả ỉ ệ ạ ờ ủ ủ ệ ph … làm nh h ng đ n năng su t, và l i nhu n chung c a c ng ty.ế ả ưở ế ấ ợ ậ ủ ụ 2. KI N NGHẾ Ị:  V ph a nhà n c :ề ớ ướ C ng ty c ph n luy n c n thép Gia Sàng là m t trong nh ng công ty đi đ uụ ổ ầ ệ ỏ ộ ữ ầ th c hi n chính sách c ph n hóa doanh nghi p, v i 40% v n đi u l do nhà n cự ệ ổ ầ ệ ớ ố ề ệ ướ n m gi cũn l i 60% v n là do c c c đông khác trong công ty n m quy n ki mắ ữ ạ ố ỏ ổ ắ ề ể soát, v i h n 600 công nhân viên do v y công ty rât c n s giúp đ , t o đi u ki nớ ơ ậ ầ ự ỡ ạ ề ệ thu n l i đ công ty n đ nh đ c s n xu t và ngày cang phát tri n v ng m nh,ậ ợ ể ổ ị ượ ả ấ ể ữ ạ h n góp ph n gi i quy t v n đ lao đ ng th t ngi p, n đ nh và nâng cao m cơ ầ ả ế ấ ề ộ ấ ệ ổ ị ứ s ng c a ng i lao đ ng.ố ủ ườ ộ  V ph a ngành:ề ớ Th ng tin r ng rói v t nh h nh di n bi n c a nghành, gi c c c lo i s n ph m,ụ ộ ề ỡ ỡ ễ ế ủ ỏ ả ỏ ạ ả ẩ nguy n v t li u đ u vào đ tr nh thi t h i cho doanh nghi p, c ng ty.ờ ậ ệ ầ ể ỏ ệ ạ ệ ụ GVHD: Đặng Tất Thắng                 ng                SV:Nguy n Thành Giangễ 63 BÁO CÁO TH C T P TR NG ĐH KT&QTKDỰ Ậ ƯỜ L PỚ : K2QTKDTH -------------------------------------- - - ------------------------------------- Th c hi n cam k t c nh tranh lành m nh, kh ng gian l n th ng m i làm nhự ệ ế ạ ạ ụ ậ ươ ạ ả h ng đ n uy t n chung c a ngành.ưở ế ớ ủ  V ph a c ng ty: ề ớ ụ  Th c hi n t t các v n đ v an toàn lao đ ng, th c hi n đ y đ các d ngự ệ ố ấ ề ề ộ ự ệ ầ ủ ụ c b o h lao đ ng và b o hi m cho ng i lao đ ng.ụ ả ộ ộ ả ể ườ ộ  Có các ch ng tr nh c th v đào t o nâng cao tay ngh cho công nhânươ ỡ ụ ể ề ạ ề nh c công nhân kĩ thu t đi h c h i tay ngh trong các doanh nghiêp trongư ử ậ ọ ỏ ề n c, ngoài n c… Nâng cao tr nh đ cho cán b qu n lý, c cán b điướ ướ ỡ ộ ộ ả ử ộ h c nâng cao tr nh đ chuyên môn v qu n lý và t ch c s n xu t trongọ ỡ ộ ề ả ổ ứ ả ấ doanh nghi p.ệ  Xõy d ng b ph n marketing b n hàng, xỳc ti n ti u th s n ph m vàự ộ ậ ỏ ế ờ ụ ả ẩ tuy n dung them nhõn vi n cú tr nh đ chuyên nghi p v marketing để ờ ỡ ộ ệ ề ể thúc đ y bán hàng tiêu th s n ph m.ẩ ụ ả ẩ  Hoàn thi n h th ng b m y qu n lý c ng ty ph h p v i lo i h nh doanhệ ệ ố ộ ỏ ả ụ ự ợ ớ ạ ỡ nghi p c ng ty c ph n. ệ ụ ổ ầ  C c t ch c kh c: Ngõn Hàng t o đi u ki n h tr cho c ng ty vay v n v i lóiỏ ổ ứ ỏ ạ ề ệ ỗ ợ ụ ố ớ xu t u đói đ đ u t đ i m i m y múc thi t b .ấ ư ể ầ ư ổ ớ ỏ ế ị GVHD: Đặng Tất Thắng                 ng                SV:Nguy n Thành Giangễ 64