Đề tài Kiểm tra bán lẻ

KIỂM TRA BÁN LẺ I.Các hình thức bán lẻ :1.Tiếp thị sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng -Đây là hình thức mà nhà sản xuất phân phối sản phẩm của họ tới các nhân viên . Các nhân viên sẽ đem sản phẩm tiếp thị trực tiếp tới người tiêu dùng , thuyết phục họ mua sản phẩm  Nhà sản xuất Nhân viên Người tiêu dùng 2.Tiếp thị sản phẩm gián tiếp qua các kênh phân phối:-Đây là hình thức mà nhà sản xuất phân phối sản phẩm của họ tới các nhà phân phối và từ đó sản phẩm được phân phối đến tay người tiêu dùng  Nhà sản xuất Nhà phân phối/các nhà bán buôn(Đại lí cấp 1 , cấp 2…v..v) Người bán lẻ(các cửa hàng nhỏ) Người tiêu dùng Hệ thống bán lẻ (chợ , siêu thị , cửa hàng tạp hóa,trung tâm thương mại.v.v) 3.Hình thức bán lẻ hàng đồng giá:-Đây là hình thức mà nhà kinh doanh sẽ gom các mặt hàng có cùng chung một mức giá lại với nhau tạo nên các siêu thị hàng đồng giá Các sản phẩm đồng giá Các siêu thị hàng đồng giá Người tiêu dùng II.Nghiên cứu kiểm tra bán lẻ :1.Mục đích nghiên cứu:-Nghiên cứu kiểm tra bán lẻ giúp chúng ta nắm bắt thị trường một cách tốt nhất , biết được nhu cầu của người tiêu dùng , doanh số và thị phần bán lẻ trên thị trường từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh cho phù hợp  2.Kích thước mẫu và lấy mẫu:-kích thước mẫu nhỏ nhất là 100 cửa hàng trên một khu vực nghiên cứu-khi chúng ta nghiên cứu kiểm tra bán lẻ trên nhiều loại cửa hàng khác nhau (siêu thị,tiệm tạp hóa,cửa hàng thực phẩm…)thì kích thước mẫu nên có là 100 loại cửa hàng trên một khu vực nghiên cứu -khi tiến hành chọn mẫu các cửa hàng mẫu cần đáp ứng 2 tiêu chuẩn+chúng tạo ra từ khuôn mẫu miêu tả +chúng được chọn ngẫu nhiên từ mẫu 3.Dữ liệu kiểm tra bán lẻ :-Dữ liệu bán lẻ đòi hỏi tính thuyết phục khi báo cáo và phân tích dữ liệu như dữ liệu chuỗi thời gian và xu thế-Dữ liệu bán lẻ phản ánh tại một thời điểm nhất định nên nó chỉ là dữ liệu chuẩn đầu tiên về doanh số bán lẻ và thị phần của thương hiệu 3.Dữ liệu kiểm tra bán lẻ :-Dữ liệu bán lẻ có thể giải đáp mối bận tâm của các nhà quản lý thương hiệu về doanh số bán lẻ thị phần thương hiệu:+Tăng hay giảm doanh số bán ra+Sự tồn tại của tính thời vụ và mô hình thời vụ thường thấy +Đường dẫn từ nhà bán buôn tới bán hàng+Xu hướng tăng hay giảm thị phần của thương hiệu+Sự luân phiên bán hàng do nhãn hiệu và kích cỡ lượng kiện hàng 4.Phân tích các dữ liệu kiểm kê:-Cấp độ phân phối sản phẩm và thương hiệu -Kích thước gói hàng trong phân phối -Sự biến động và qui mô một lượng hàng bán của một nhãn hiệu-Giá bán lẻ III.Nghiên cứu hành vi người tiêu dùng tại cửa hàng :-Hiểu biết về việc mua sắm của khách hàng tới việc tới cửa hàng bán lẻ thường xuyên , tầng suất , ngày và thời gian cho việc mua sắm , người bạn điển hình trong thời gian mua sắm và vai trò của họ tới quyết định mua sắm-Tìm hiểu cách yếu tố từ trước khi mua sắm có anh hưởng tới việc mua các loại sản phẩm-Tìm hiểu hệ thống mua hàng (nghĩa là sản phẩm nào khác được mua cùng với loại hàng đã mua) Thank you for listening