Đề tài Một số biện pháp Chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh ở Công ty TNHH Thái Dương

nh­ kh«ng cã th× viÖc lËp kÕ ho¹ch, ®Çu t­ mua s¾m trang thiÕt bÞ cña c«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n vµ viÖc sö dông c¸c lo¹i c«ng nghÖ nµy cã thÓ kÐm hiÖu qu¶. C«ng ty sÏ ph¶i mÊt mét kho¶n chi phÝ t­¬ng ®èi lín cho c¸c nhµ t­ vÊn trong vÊn ®Ò nµy. III. thùc tr¹ng hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty tnhh th¸i d­¬ng. 1. Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Trong nh÷ng n¨m qua mÆc dï cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n vµ trë ng¹i nh­ng c«ng ty ®· cã nh÷ng cè g¾ng to lín ®Ó trô v÷ng, æn ®Þnh vµ cã nh÷ng b­íc ®i lín ®Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao. C«ng ty ®· t¹o c«ng ¨n viÖc lµm æn ®Þnh cho 100 c¸n bé, c«ng nh©n viªn nh»m ®¶m b¶o ®êi sèng cña hä, gãp phÇn lµm æn ®Þnh trËt tù an ninh x· héi vµ t¨ng thu cho ng©n s¸ch nhµ n­íc. 1.1. Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh tæng hîp. Còng nh­ mäi doanh nghiÖp nhµ n­íc kh¸c, doanh thu vµ lîi nhuËn lµ hai chØ tiªu mµ c«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng xem lµ ®éng lùc thóc ®Èy sù ph¸t triÓn. Doanh thu chÝnh lµ gi¸ trÞ hay sè tiÒn mµ doanh nghiÖp cã ®­îc nhê thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh cßn lîi nhuËn chÝnh lµ kÕt qu¶ cuèi cïng mµ doanh nghiÖp ®¹t ®­îc. Theo kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, ta míi chØ biÕt doanh nghiÖp cã ph¸t triÓn theo chiÒu réng hay kh«ng, nh­ng ®Ó biÕt ®­îc sù ph¸t triÓn theo chiÒu s©u cña c«ng ty ta ph¶i xem xÐt c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ tæng hîp. B¶ng1: C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ tæng hîp. ChØ tiªu 2002 2003 2004 2003/2002 2004/2003 1. Doanh thu trªn ®ång chi phÝ 1.5038 1.4805 2.0811 -1,55 40,6 2. Søc s¶n xuÊt cña vèn 3.9529 3.3257 20.7771 -15,9 525 3. Doanh lîi theo DT thuÇn 0,873% 5,48% 1,183% 529 -78,4 4. Doanh lîi theo vèn KD 3,09% 16,3% 13,96% 428,2 -14,5 5. Doanh lîi theo chi phÝ 1.18% 7,26% 1,39% 515,3 - 80,8 biÓu 1 0 50000 100000 150000 200000 250000 n¨m 2002 n¨m 2003 n¨m 2004 1.Doanh thu trªn ®ång chi phÝ 2.Søc s¶n xuÊt cña vèn BIÓU2 4 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 2002 2003 2004 Tû xuÊt lîi nhuËn theo doanh thu thuÇn Tû xuÊt lîi nhuËn theo chi phÝ Qua 2 biÓu ®å trªn ta thÊy chØ tiªu doanh thu trªn mét ®ång chi phÝ lµ t­¬ng ®èi cao, ®Æc biÖt lµ sang n¨m 2004 lµ 2,0811 t¨ng 41% so víi n¨m 2003. §iÒu nµy cho thÊy, c«ng ty ®· tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ s¶n xuÊt vµ tiªu thô khiÕn cho mét ®ång chi phÝ bá ra thu vÒ ®­îc nhiÒu ®ång doanh thu h¬n. §©y lµ mét ®iÒu kiÖn c¬ b¶n trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. ChØ tiªu søc s¶n xuÊt cña vèn ë c«ng ty kh¸ cao, n¨m 2002, mét ®ång vèn s¶n xuÊt t¹o ra 3,9529 ®ång doanh thu; n¨m 2002 lµ 3,3257 ®ång vµ n¨m 2004 lµ 20,7771 ®ång; t¨ng 524,7% so víi n¨m 2003. §iÒu nµy chøng tá c«ng ty ®· huy ®éng vµ sö dông cã hiÖu qu¶ c¸c nguån vèn vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh, tuy r»ng n¨m 2004 chØ tiªu nµy gi¶m so víi n¨m 2003 do doanh thu gi¶m trong khi vèn kinh doanh l¹i t¨ng lªn. N¨m 2004 tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu cña doanh nghiÖp t¨ng lªn rÊt nhiÒu so víi n¨m 2003 víi tû lÖ lµ 519,9% ®iÒu nµy chøng tá hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp t¨ng lªn. Tuy nhiªn, ®Õn n¨m 2005 th× tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu gi¶m 86% so víi n¨m 2004 do tèc ®é t¨ng doanh thu h¬n nhiÒu lÇn so víi tèc ®é t¨ng lîi nhuËn. Tû suÊt lîi nhuËn theo vèn kinh doanh cña doanh nghiÖp n¨m 2004 vµ 2005 ®Òu t¨ng lªn so víi n¨m 2003, tuy vËy n¨m 2005 l¹i thÊp h¬n so víi n¨m 2004 do tèc ®é t¨ng lîi nhuËn nhá h¬n tèc ®é t¨ng vèn kinh doanh. NÕu n¨m 200, víi 1 ®ång vèn kinh doanh bá ra th× sÏ thu ®­îc 0,0309 ®ång lîi nhuËn th× n¨m 2004 lµ 0,1632 ®ång vµ n¨m 2005 lµ 0,1396 ®ång, t¨ng lªn 428,2% vµ 351,8% so víi n¨m 2002. §iÒu nµy chøng tá tr×nh ®é lîi dông vèn kinh doanh cña doanh nghiÖp t¨ng lªn. Còng gièng nh­ tû suÊt lîi nhuËn theo vèn kinh doanh, tû suÊt lîi nhuËn theo chi phÝ cña doanh nghiÖp n¨m 2004 vµ 2005 t¨ng lªn 627,8% vµ 58,5% so víi n¨m 2003, chøng tá sù tiÕt kiÖm chi phÝ cña n¨m 2004 vµ 2005 t¨ng lªn so víi n¨m 2003. 1.2. Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ sö dông c¸c yÕu tè ®Çu t­ c¬ b¶n: 1.2.1. Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng : Sè lao ®éng trong kú vµ tæng chi phÝ tiÒn l­¬ng trong vµi n¨m gÇn ®©y ®­îc thèng kª nh­ sau: B¶ng 2: T×nh h×nh sö dông lao ®éng cña c«ng ty. ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 Sè l­îng lao ®éng b×nh qu©n trong kú Ng­êi 65 71 79 Tæng chi phÝ tiÒn l­¬ng Ngh×n ®ång 65.630 73.000 79.000 Thu nhËp b×nh qu©n Ngh×n ®/ng­êi 1.250 1.350 1.450 Sè lao ®éng hiÖn cã Ng­êi 65 71 79 Qua sè liÖu trªn ta cã b¶ng chØ tiªu hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng cña c«ng ty nh­ sau: B¶ng 3: ChØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng. ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh 2002 2003 2004 1. ChØ tiªu n¨ng suÊt lao ®éng Ngh×n ®ång/ng­êi 234,24 208,194 883,245 2.KÕt qu¶ s¶n xuÊt trªn 1 ®ång chi phÝ tiÒn l­¬ng ®ång/ ®ång 31,875 21,521 79,376 3.Lîi nhuËn b×nh qu©n tÝnh cho 1 lao ®éng Ngh×n ®ång/ng­êi 1,964 11,21 12,69 4.HÖ sè sö dông lao ®éng % 67,35 64,98 68,49 0 500 1000 1500 2000 2002 2003 2004 BiÓu 3 BiÓu n¨ng xuÊt lao ®éng Lîi nhuËn b×nh qu©n 1 lao ®éng Trong 3 n¨m qua th× sè lao ®éng b×nh qu©n trong c«ng ty kh«ng thay ®æi nhiÒu, nh­ng chi phÝ tiÒn l­¬ng t¨ng lªn víi tèc ®é ngµy cµng t¨ng, chøng tá c«ng nh©n ®­îc sö dông nhiÒu vÒ mÆt thêi gian (lµm thªm giê). ChØ tiªu n¨ng suÊt lao ®éng tuy cã gi¶m so víi n¨m 2003, nh­ng sang ®Õn nam 2005 chØ tiªu nµy t¨ng lªn rÊt nhiÒu, b»ng 703,98% vµ 804,56% so víi n¨m 2003 vµ n¨m 2004. Con sè nµy kh¸ cao chøng tá tuy sè l­îng lao ®éng kh«ng nhiÒu nh­ng lµm viÖc cã hiÖu qu¶. Nh­ trªn ®· ph©n tÝch, mÆc dï n¨ng suÊt b×nh qu©n vµ kÕt qu¶ s¶n xuÊt trªn mét ®ång chi phÝ tiÒn l­¬ng cña c«ng ty n¨m 2004 gi¶m so víi n¨m 2003, nh­ng chØ tiªu lîi nhuËn b×nh qu©n tÝnh cho mét lao ®éng n¨m 2004 t¨ng lªn rÊt nhiÒu so víi n¨m 2003 b»ng 470,77%. §iÒu nµy chøng tá r»ng hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng cña c«ng ty ®­îc t¨ng lªn v× lîi nhuËn chÝnh lµ mét th­íc ®o cña hiÖu qu¶, nã b»ng hiÖu cña kÕt qu¶ trõ ®i chi phÝ. Nh­ng mét ®iÒu ®¸ng l­u ý lµ hÖ sè sö dông lao ®éng cña c«ng ty kh«ng ph¶i lµ mét con sè ®¸ng mong ®îi (70%). KÕt qu¶ nµy lµ do tÝnh chÊt s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt theo ®¬n ®Æt hµng. Khi cã nhiÒu ®¬n ®Æt hµng th× sè l­îng lao ®éng ®­îc huy ®éng hÕt kh¶ n¨ng ngoµi ra cßn ký thªm hîp ®éng lao ®éng vµ ng­îc l¹i khi kh«ng cã nhiÒu viÖc th× mét sè lín lao ®éng ph¶i t¹m nghØ. Qua ®ã c«ng ty cÇn ph¶i t¹o ra nhiÒu c¬ héi kinh doanh cho lao ®éng cña m×nh cã viÖc lµm æn ®Þnh. 1.2.2. Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh: B¶ng 4: Thèng kª sù biÕn ®éng vèn cè ®Þnh cña c«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng. §¬n vÞ: triÖu ®ång ChØ tiªu N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 Vèn cè ®Þnh 2.500 2.600 3.500 -Vèn l­u ®éng 300 500 500 -Vèn vay ng¾n h¹n 500 600 700 B¶ng 5: C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh ChØ tiªu N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 2004/2003 (%) 2005/2004 (%) - Søc s¶n xuÊt vèn cè ®Þnh(®/®) 5,5863 5,397 46,78 -3,39 766,8 - Søc sinh lîi cña vèn cè ®Þnh(®/®) 0,046 0,271 0,314 489 15,8 Søc sinh lîi cña vèn cè ®Þnh t¨ng liªn tôc tõ n¨m 2003 ®Õn n¨m 2005. NÕu n¨m 2003 søc sinh lîi cña vèn cè ®Þnh lµ 0,046 th× ®Õn n¨m 2004 vµ n¨m 2005, søc sinh lîi cña vèn cè ®Þnh t¨ng lªn 489%(0,225) vµ 582%(0,268) so víi n¨m 2003. Nh­ vËy cã thÓ nãi 3 n¨m qua viÖc qu¶n lý vµ sö dông vèn cè ®Þnh ë c«ng ty lµ t­¬ng ®èi tèt, ®Æc biÖt lµ n¨m 2005, ®ã lµ kÕt qña cña viÖc ®Çu t­ cã hiÖu qu¶ cho c«ng nghÖ s¶n xuÊt, c¶i tiÕn tæ chøc s¶n xuÊt hîp lý, hoµn chØnh c¬ cÊu tµi s¶n cè ®Þnh, hoµn thiÖn nh÷ng kh©u yÕu hoÆc l¹c hËu cña quy tr×nh c«ng nghÖ. 1.2.3. Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng: §iÒu kiÖn tiªn quyÕt ®Ó doanh nghiÖp tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh lµ ph¶i cã vèn. Vèn l­u ®éng lµ bé phËn thø hai cã vai trß quan träng ®Æc biÖt trong toµn bé vèn s¶n xuÊt kinh doanh. Nã lµ biÓu hiÖn b»ng tiÒn cña gi¸ trÞ tµi s¶n l­u ®éng ®­îc sö dông vµo qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt. Do vËy ®Ó nghiªn cøu t×nh h×nh sö dông vµ qu¶n lý vèn l­u ®éng cña c«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng ta ph¶i nghiªn cøu c¬ cÊu vèn theo c¸c nguån sau: - Theo nguån h×nh thµnh: + Vèn vay ng¾n h¹n + Vèn tù bæ sung - Theo qu¸ tr×nh tuÇn hoµn vµ lu©n chuyÓn: + Vèn dù tr÷ + Vèn trong s¶n xuÊt + Vèn trong l­u th«ng a. C¬ cÊu vèn l­u ®éng theo nguån h×nh thµnh: B¶ng 6: C¬ cÊu vèn l­u ®éng theo nguån h×nh thµnh ChØ tiªu N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 Vèn l­u ®éng 340 492 1.010 -Vèn vay ng¾n h¹n 100 251 733 -Vèn tù bæ sung 345 357 719 Do s¶n xuÊt kinh doanh ngµy cµng cã hiÖu qu¶, nªn n¨m 2004 vµ n¨m 2005 vèn tù bæ sung vµo vèn l­u ®éng cña c«ng ty ngµy cµng t¨ng lªn. N¨m 2003, vèn tù bæ sung lµ 345 triÖu ®ång, n¨m 2004 lµ 357 triÖu ®ång vµ n¨m 2005 lµ 719 triÖu ®ång, t¨ng 108,4% vµ 101,4% so víi n¨m 2003 vµ n¨m 2004. b.C¬ cÊu vèn l­u ®éng theo qu¸ tr×nh tuÇn hoµn vµ lu©n chuyÓn: B¶ng 7: C¬ cÊu vèn l­u ®éng theo qu¸ tr×nh tuÇn hoµn vµ lu©n chuyÓn §¬n vÞ : triÖu ®ång ChØ tiªu N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 Vèn l­u ®éng trong kh©u dù tr÷ 795 1.408 2.884 Vèn l­u ®éng trong kh©u s¶n xuÊt 1.156 1.267 1.943 Vèn l­u ®éng trong kh©u l­u th«ng 1.454 2.254 5.279 Qua biÓu trªn, ta cã thÓ thÊy vèn l­u ®éng trong kh©u l­u th«ng cña doanh nghiÖp lµ lín nhÊt mµ chóng ë d¹ng tiÒn lµ chñ yÕu, c¸c kho¶n ph¶i thu cña doanh nghiÖp nhá, ®iÒu ®ã cã nghÜa lµ vèn l­u ®éng cña doanh nghiÖp Ýt bÞ ø ®äng trong kh©u dù tr÷ vµ kh©u s¶n xuÊt kinh doanh. Vèn l­u ®éng ë trong kh©u dù tr÷ chiÕm tû lÖ Ýt nhÊt trong n¨m 2003 ( chiÕm tû lÖ 23,5%) nh­ng ®Õn n¨m 2004 vµ n¨m 2005 tû lÖ nµy lín h¬n tû lÖ vèn l­u ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh (n¨m 2004: vèn dù tr÷ chiÕm 28,57%, vèn cã trong s¶n xuÊt chiÕm 25,7%; n¨m 2005: vèn dù tr÷ chiÕm 28,54%; vèn trong s¶n xuÊt chiÕm 19,22%) nh­ng vÉn nhá h¬n nhiÒu so víi vèn trong kh©u l­u th«ng (n¨m 2003, vèn l­u th«ng chiÕm 42,7%, n¨m 2004 chiÕm 45,73% vµ n¨m 2005 chiÕm 52,24%). Vèn l­u ®éng trong kh©u s¶n xuÊt kinh doanh gi¶m tû lÖ ë n¨m 2004 vµ n¨m 2005 lµ do thµnh phÈm tån kho ®· ®­îc tiªu thô nhanh, ®iÒu nµy sÏ lµm t¨ng tèc ®é lu©n chuyÓn vèn l­u ®éng, t¨ng hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng. Søc sinh lîi cña vèn l­u ®éng n¨m 2004 lµ 0,41 tøc lµ mét ®ång vèn l­u ®éng bá ra thu ®­îc 0,41 ®ång lîi nhuËn, møc t¨ng so víi n¨m 2003 lµ 0,315 tû lÖ t¨ng lµ 331,6% ®iÒu nµy cho ta thÊy nÕu søc sinh lîi kh«ng ®æi so víi n¨m 2003 th× ®Ó ®¹t ®­îc lîi nhuËn nh­ n¨m 2004. Tuy nhiªn nÕu ta so s¸nh kÕt qu¶ ®¹t ®­îc cña n¨m 2005 víi n¨m 2004 th× hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng bÞ gi¶m thÓ hiÖn lµ n¨m 2005 søc sinh lîi gi¶m xuèng - 39% so víi n¨m 2004 (1 ®ång vèn l­u ®éng bá ra chØ thu vÒ ®­îc 0,25 ®ång lîi nhuËn). Nguyªn nh©n g©y ra lµ do tèc ®é t¨ng lîi nhuËn nhá h¬n tèc ®é t¨ng vèn l­u ®éng. - Søc s¶n xuÊt cña vèn l­u ®éng n¨m 2004 gi¶m 3,8 vµ tû lÖ gi¶m lµ 31,3% so víi n¨m 2003 do doanh thu n¨m 2004 gi¶m trong khi vèn l­u ®éng t¨ng lªn. Nh­ng sang ®Õn n¨m 2005, chØ tiªu nµy t¨ng lªn nhiÒu h¬n so víi n¨m 2004 lµ 29,04 víi tû lÖ t¨ng lµ 348,2% tøc lµ 1 ®ång vèn l­u ®éng bá ra cña n¨m 2005 sÏ thu vÒ ®­îc nhiÒu h¬n n¨m 2004 lµ 29,04 ®ång lîi nhuËn. - Sè vßng quay cña vèn l­u ®éng trong n¨m hay cßn ®­îc gäi lµ sè lÇn lu©n chuyÓn vèn l­u ®éng trong n¨m, ®­îc x¸c ®Þnh b»ng doanh thu thuÇn chia cho vèn l­u ®éng b×nh qu©n, chØ tiªu nµy cµng cao cµng tèt cho doanh nghiÖp. Sè vßng quay cña vèn l­u ®éng cña c«ng ty n¨m 2004 lµ 7,46 vßng/ n¨m gi¶m 3,43 vßng so víi n¨m 2003. Tuy nhiªn n¨m 2005 sè vßng quay cña vèn l­u ®éng t¨ng ®Õn 13,74 vßng / n¨m( víi tû lÖ t¨ng 184,6% so víi n¨m 2004 xuèng cßn 16,9 ngµy / vßng ë n¨m 2005. §iÒu nµy chøng tá trong n¨m 2005 c«ng ty ®· sö dông ®ång vèn l­u ®éng cã hiÖu qu¶. - HÖ sè ®¶m nhiÖm vèn l­u ®éng : HÖ sè ®¶m nhiÖm Vèn l­u ®éng = = Vèn l­u ®éng b×nh qu©n Doanh thu thuÇn ChØ tiªu nµy cµng gi¶m cµng tèt. Nh­ vËy, n¨m 2004 hÖ sè ®¶m nhiÖm vèn l­u ®éng cña c«ng ty lµ 0,13 t¨ng 44,4% so víi n¨m 2003. Tuy nhiªn hÖ sè ®¶m nhiÖm vèn l­u ®éng n¨m 2005 gi¶m 0,08 víi tû lÖ gi¶m lµ 61,5% so víi n¨m 2004, ®iÒu nµy cho thÊy n¨m 2005 c«ng ty ®· t×m c¸ch lµm t¨ng hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng cña m×nh. Tãm l¹i, qua c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ tæng hîp vµ c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông c¸c yÕu tè ®Çu vµo, ta thÊy r»ng c«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng nh×n chung lµ kinh doanh cã hiÖu qu¶. Tuy nhiªn, cã nhiÒu chØ tiªu ®¸nh gi¸ qua mÊy n¨m gÇn ®©y ®· kh«ng theo mét xu h­íng nhÊt ®Þnh. Do doanh thu n¨m 2004 gi¶m so víi n¨m 2003 nªn c¸c chØ tiªu cã liªn quan ®Õn doanh thu bÞ gi¶m xuèng. MÆt kh¸c, do møc t¨ng ®ét biÕn vÒ doanh thu cña n¨m 2005 th× c¸c chØ tiªu nh­ søc s¶n xuÊt, doanh thu trªn mét ®ång chi phÝ t¨ng lªn ®¸ng kÓ. Qua ®©y ta thÊy, mÆc dï c«ng ty vÉn ®¹t ®­îc môc tiªu lîi nhuËn nh­ng tèc ®é t¨ng lîi nhuËn n¨m 2005 so víi n¨m 2004 nhá h¬n tèc ®é t¨ng doanh thu, vèn kinh doanh vµ chi phÝ nªn c¸c chØ tiªu doanh lîi theo doanh thu, theo vèn kinh doanh vµ theo chi phÝ gi¶m. §iÒu nµy chøng tá viÖc sö dông c¸c yÕu tè ®Çu vµo vÉn cßn l·ng phÝ. NÕu nç lùc kh¾c phôc nh­îc ®iÓm nµy th× hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty sÏ ®­îc c¶i thiÖn nhiÒu. Ch­¬ng III Mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty tnhh Th¸i D­¬ng I. Môc tiªu vµ ph­¬ng h­íng cña viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh gay g¾t ë c¶ trong n­íc vµ n­íc ngoµi nh­ hiÖn hay, ®Ó ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn mçi doanh nghiÖp ph¶i tù t×m cho m×nh mét h­íng ®i phï hîp trong tõng giai ®o¹n, trªn c¬ së thùc tÕ cña tõng ®¬n vÞ cña ®Êt n­íc, cña ®iÒu kiÖn vµ m«i tr­êng quèc tÕ. Víi chiÕn l­îc ®óng ®¾n b¶n th©n c¸c doanh nghiÖp ph¶i x©y dùng cho m×nh nh÷ng môc tiªu, kÕ ho¹ch vµ biÖn ph¸p cô thÓ mang tÝnh kh¶ thi ®¶m b¶o mang l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh cao vµ ®¹t ®­îc nh÷ng th¾ng lîi trong c¹nh tranh. 1. Môc tiªu vµ kÕ ho¹ch cña C«ng ty trong thêi gian tíi. C«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh do ®ã C«ng ty ho¹t ®éng lu©n h­íng tíi lîi nhuËn. Muèn vËy C«ng ty ph¶i quan t©m ®Õn ®iÒu hoµ vèn vµ thêi gia hoµn vèn, tõ ®ã x¸c ®Þnh ®­îc doanh sè b¸n hµng, thêi gian cho l·i vµ c¸c nh©n tè chñ quan, kh¸ch quan ¶nh h­ëng tíi lîi nhuËn. §Ó môc tiªu cña C«ng ty ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt trªn c¬ së vËt chÊt kü thuËt, c«ng nghÖ, tiÒn vèn, vËt t­ lao ®éng cña m×nh cÇn ph¶i x¸c ®Þnh ph­¬ng h­íng vµ biÖn ph¸p ®Çu t­, biÖn ph¸p sö dông ®iÒu kiÖn s½n cã lµm sao cã hiÖu qu¶ tèi ­u nhÊt. 1.1. Môc tiªu a. Môc tiªu chung: trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng C«ng ty ®· x©y dùng cho m×nh nh÷ng môc tiªu chiÕn l­îc cô thÓ: - TiÕp tôc më réng quy m« s¶n xuÊt, t¨ng lîi nhuËn, t¨ng thu cho ng©n s¸ch nhµ n­íc. æn ®Þnh vµ n©ng cao møc sèng cho ng­êi lao ®éng. - N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, b¶m b¶o n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. - N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm tho¶ m·n kh¸ch hµng nh»m tiªu thô m¹nh s¶n phÈm, chó träng h¬n vÒ kh©u marketing n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. - N©ng cao søc c¹nh tranh, chiÕm lÜnh thÞ tr­êng ®Ó tõng b­íc tiÕn tíi héi nhËp kinh tÕ thÕ giíi. b. Môc tiªu cô thÓ: N¨m 2006 vµ nh÷ng n¨m tiÕp theo C«ng ty tiÕp tôc ®Èy m¹nh s¶n xuÊt kinh doanh. QuyÕt t©m phÊn ®Êu thùc hiÖn tèt c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch mµ c«ng ty ®Ò ra cô thÓ môc tiªu n¨m 2006 cña C«ng ty ®Ò ra lµ: - Gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp vµ doanh thu t¨ng tr­ëng 12% so víi n¨m 2005. - Nép ng©n s¸ch t¨ng 10 - 15% so víi cïng kú. - §¶m b¶o viÖc lµm æn ®Þnh cho ng­êi lao ®éng. - Cè g¾ng n©ng møc thu nhËp b×nh qu©n trªn 1.550.000 ®/ ng­êi/ th¸ng. 1.2. KÕ ho¹ch s¶n xuÊt n¨m 2006. KÕ ho¹ch s¶n xuÊt n¨m 2006 cña C«ng ty ®­îc thÓ hiÖn ë b¶ng biÓu sau: ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh N¨m 2006 Tæng doanh thu Ngh×n ®ång 21.650.000 Lîi nhuËn Ngh×n ®ång 710.000 2. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty. 2.1. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn thÞ tr­êng tiªu thô. Trªn c¬ së môc tiªu kinh tÕ x· héi cña ®Êt n­íc mµ §¶ng vµ chÝnh phñ ®Ò ra trong 5 n¨m 2005 – 2010. - C¨n cø vµo ®Þnh h­íng ph¸t triÓn cña ngµnh vµ thùc tiÔn ph¸t triÓn 20 n¨m cña C«ng ty. C«ng ty cã kÕ ho¹ch cñng cè vµ më réng thÞ tr­êng nh­ sau: + TËp trung chØ ®¹o vµ ®Çu t­ cho c«ng t¸c thÞ tr­êng b¾c miÒn Trung lµ khu vùc cã søc tiªu thô cao vµ C«ng ty rÊt cã kh¶ n¨ng ph¸t triÓn tr­íc m¾t vµ l©u dµi. Môc tiªu nh÷ng n¨m tíi thÞ tr­êng b¾c miÒn Trïng chiÕm tû lÖ % lín kho¶ng 60% tæng doanh thu cña C«ng ty. + §Çu t­ më r«ng thÞ tr­êng miÒn trung, C«ng ty dù ®Þnh ®Õn n¨m 2006 khu vùc thÞ tr­êng nµy sÏ chiÕm 30% thÞ tr­êng xuÊt khÈu. + ThÞ tr­êng miÒn Nam vµ thÞ tr­êng miÒn B¾c dù ®Þnh ®Õn n¨m 2006 chiÕm kho¶ng 10% doanh thu cña C«ng ty. 2.2. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn s¶n phÈm. S¶n phÈm lu«n lµ nh©n tè cã ¶nh h­ëng lín dÉn tíi chiÕn th¾ng trong cuéc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, ®Æc biÖt trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y víi s¶n phÈm ®å gç ng­êi tiªu dïng lu©n ®ßi hái ph¶i cã nh÷ng s¶n phÈm kh«ng chØ cã chÊt l­îng cao mµ cßn ph¶i cã mÉu m· phï hîp víi thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng. N¾m ®­îc ®iÒu ®ã C«ng ty ®· x¸c ®Þnh c¸c môc tiªu vÒ chÝnh s¸ch s¶n phÈm cña m×nh nh sau: - MÆt hµng ®å Gç gia dông lµ mÆt hµng chiÕn l­îc nã sÏ ®ãng vai trß chñ yÕu trong ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. - C¶i tiÕn mÉu m·, t¨ng c­êng chÊt l­îng lµ mét gi¶i ph¸p mang tÝnh sèng cßn ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn. - Trªn c¸c thÞ tr­êng kh¸c nhau, C«ng ty sÏ tËp trung tiªu thô c¸c mÆt hµng kh¸c nhau, cã l­îng tiªu thô æn ®Þnh vµ c¸c mÆt hµng cã nhu cÇu lín nh»m khai th¸c triÖt ®Ó tiÒm n¨ng cña thÞ tr­êng... II. Mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. Trªn c¬ së ph©n tÝch nh÷ng nguyªn nh©n t¹o nªn nh÷ng thuËn lîi, khã kh¨n vµ nh÷ng tån t¹i. Tõ ®ã cã nh÷ng biÖn ph¸p h¹n chÕ nh÷ng tån t¹i, th¸o gì khã kh¨n, khai th¸c triÖt ®Ó c¸c thuËn lîi. Cã thÓ ®­a ra mét sè biÖn ph¸p, kiÕn nghÞ nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng. 1. Thµnh lËp bé phËn marketing, ®Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. Kinh tÕ thÞ tr­êng cµng ph¸t triÓn th× ho¹t ®éng marketing cµng gi÷ vai trß quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. Do ®ã viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng marketing vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ môc tiªu mµ c¸c doanh nghiÖp h­íng tíi. HiÖu qu¶ cña c«ng t¸c nµy ®­îc n©ng cao cã nghÜa lµ C«ng ty cµng më réng ®­îc nhiÒu thÞ tr­êng, s¶n phÈm tiªu thô nhiÒu gãp phÇn n¨ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. Do tÇm quan träng cña viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng nªn trong giai ®o¹n hiÖn nay còng nh­ nh÷ng n¨m sau C«ng ty ph¶i x©y dùng cho m×nh mét chiÕn l­îc cô thÓ vÒ viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng. HiÖn nay, C«ng ty ch­a cã mét phßng riªng biÖt nµo ®øng ra ®¶m tr¸ch, vÒ c«ng t¸c marketing. C¸c ho¹t ®éng marketing cña C«ng ty chñ yÕu do viÖc phèi hîp gi÷a phßng kÕ ho¹ch - Kinh doanh - XuÊt nhËp khÈu cïng víi ban gi¸m ®èc xóc tiÕn vµ ®¶m nhiÖm. C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng cßn manh món, ch­a mang tÝnh chÊt hÖ thèng. ChÝnh v× vËy biÖn ph¸p thµnh lËp vµ ®Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ vÊn ®Ò cÊp thiÕt. BiÖn ph¸p nµy cã ý nghÜa quan träng ®Ó t¨ng c­êng c«ng t¸c n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. §èi víi biÖn ph¸p nµy C«ng ty ph¶i thùc hiÖn theo c¸c b­íc sau: Tr­íc tiªn lµ ph¶i thµnh lËp phßng marketing sau ®ã x©y dùng c¸c chiÕn l­îc nghiªn cøu thÞ tr­êng: 1.1. Thµnh lËp phßng marketing. §Ó c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ®­îc tæ chøc cã hÖ thèng, cã hiÖu qu¶ th× C«ng ty ph¶i thµnh lËp phßng marketing. Ta cã thÓ thiÕt lËp m« h×nh phßng marketing víi s¬ ®å nh sau: S¬ ®å1 : Phßng marketing trong t­¬ng lai: Tr­ëng phßng Marketing Nh©n viªn N/ C thÞ tr­êng Nh©n viªn N/ C s¶n phÈm Nh©n viªn N/ C gi¸ c¶ Nh©n viªn N/C ph©n phèi ViÖc tæ chøc phßng marketing theo s¬ ®å nµy cã ­u ®iÓm ®¬n gi¶n vÒ mÆt hµnh chÝnh. Víi mçi m¶ng cña marketing ®Òu cã chuyªn gia phô tr¸ch, song ®Ó ho¹t ®éng marketing thùc sù mang l¹i hiÖu qu¶ th× cÇn ph¶i cã sù phèi hîp chÆt chÏ gi÷a nh÷ng ng­êi phô tr¸ch c¸c m¶ng kh¸c nhau, ®ßi hái mçi ng­êi ph¶i n¾m ®­îc nhiÖm vô riªng cña m×nh vµ nhiÖm vô chung cña toµn phßng. ChÝnh v× vËy nh©n viªn ph¶i lµ ng­êi cã tr×nh ®é, hiÓu biÕt vÒ nghiªn cøu thÞ tr­êng, cã kinh nghiÖm. Phßng marketing cã nhiÖm vô thu thËp vµ ®iÒu tra c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh,... 1.2. T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. Sau khi thµnh lËp phßng Marketing C«ng ty ph¶i x©y dùng mét hÖ thèng nghiªn cøu thÞ tr­êng hoµn chØnh. - X¸c ®Þnh nguån th«ng tin môc tiªu x©y dùng hÖ thèng thu thËp th«ng tin ®Çy ®ñ vÒ thÞ tr­êng nh­ c¸c mÆt: + M«i tr­êng ph¸p luËt c¸c n­íc, chÝnh s¸ch ­u ®·i cña c¸c n­íc ph¸t triÓn dµnh cho c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn, t©m lý vµ tËp qu¸n tiªu dïng ë c¸c vïng kh¸c nhau. + Th«ng tin vÒ c¸c h·ng kinh doanh trªn thÕ giíi, c¸c mèi quan t©m vµ chiÕn l­îc kinh doanh trong nh÷ng n¨m tíi vµ c¸c vÊn ®Ò kh¸c nh­ tû gi¸, ho¹t ®éng cña c¸c ng©n hµng,... + Cã ®éi ngò c¸n bé giái lµm c«ng t¸c nghiªn cøu, ph©n tÝch thÞ tr­êng. Qua ®ã c¸c nh©n viªn thu thËp th«ng tin, ph©n tÝch ®¸nh gi¸ c¸c lo¹i nhu cÇu s¶n phÈm, thÞ hiÕu tõng khu vùc. Sau khi nghiªn cøu thÞ tr­êng, ph©n tÝch ®¸nh gi¸ nhu cÇu s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng. C«ng ty ¸p dông vµo s¶n xuÊt thö, b¸n thö trªn thÞ tr­êng kÌm theo c¸c gi¶i ph¸p trî gióp nh­ khuyÕn m¹i, qu¶ng c¸o, xóc tiÕn b¸n hµng,... Qua ®ã C«ng ty tiÕn hµnh ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng th«ng qua kh¶ n¨ng th©m nhËp ®¸p øng thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng cña c¸c lo¹i s¶n phÈm míi hay cña kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. C«ng ty nªn lËp dù to¸n sè ®¬n hµng mµ C«ng ty cã quan hÖ l©u dµi víi c¸c C«ng ty vµ kh¸ch hµng v·ng lai ®Ó chñ ®éng s¶n xuÊt. NÕu kh¾c phôc ®­îc t×nh tr¹ng nµy sÏ gióp C«ng ty æn ®Þnh ®­îc qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. Muèn lµm ®­îc nh­ vËy C«ng ty ph¶i t¨ng c­êng thiÕt kÕ mÉu m· ®æi míi c«ng nghÖ n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ chÊt l­îng s¶n phÈm. MÆc dï hiÖn nay ®· cã quan hÖ víi nhiÒu ng­êi nh­ng mèi quan hÖ nµy ch­a réng vµ chÆt chÏ. T­¬ng lai muèn më réng thÞ tr­êng, quan hÖ chÆt chÏ víi c¸c ®èi t¸c cÇn ph¶i thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p sau: + ¸p dông mäi biÖn ph¸p gi÷ v÷ng thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng quan träng kh¸ch hµng lín, c¸c ®Çu mèi trung chuyÓn hµng ho¸. Nghiªn cøu ®Ó h×nh thµnh nªn c¸c cam kÕt víi kh¸ch hµng cã quan hÖ th­êng xuyªn nh»m ®¶m b¶o hai bªn ph¸t triÓn cïng cã lîi. - Tham gia héi chî triÓn l·m chuyªn ngµnh, qua ®©y tiÕp xóc víi kh¸ch hµng tiÒm n¨ng vµ nhu cÇu kh¸ch hµng. §ång thêi ®©y lµ c¬ héi ®Ó kh¸ch hµng hiÓu biÕt h¬n n÷a vÒ s¶n phÈm cña c«ng ty, tõ ®ã gîi më nhu cÇu, biÕn nhu cÇu thµnh søc mua thùc tÕ. - HiÖu qu¶ cña c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, ph¶i thÓ hiÖn ®­îc th«ng qua c¸c chØ tiªu ph¸t triÓn cña c«ng ty, ®Ó hoµn thiÖn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng c«ng ty ph¶i ®­a c¸c chØ tiªu cô thÓ ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng nh­: - Tèc ®é t¨ng doanh thu lµ bao nhiªu? - Tèc ®é t¨ng lîi nhuËn lµ bao nhiªu? - Tû träng c¸c lo¹i thÞ tr­êng: thÞ tr­êng träng ®iÓm, thÞ tr­êng bæ sung. - Tû lÖ lîi nhuËn, doanh thu tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu so víi tæng lîi nhuËn vµ doanh thu cña c«ng ty? 2. X©y dùng chÝnh s¸ch s¶n phÈm. Nhu cÇu vÒ ®å néi thÊt cµng trë nªn ®a d¹ng vÒ mÉu m· kh¸c nhau vÒ nhu cÇu gi÷a c¸c lo¹i thÞ tr­êng. V× vËy, ®Ó khai th¸c hÕt tiÒm n¨ng cña c¸c ®o¹n thÞ tr­êng, cÇn x©y dùng nh÷ng chÝnh s¸ch ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm mét c¸ch kh¶ thi, më réng tuyÕn s¶n phÈm. §Ó x©y dùng ®­îc mét chÝnh s¸ch s¶n phÈm hîp lý, tr­íc hÕt C«ng ty ph¶i dùa trªn kÕt qu¶ nghiªn cøu thÞ tr­êng, ph©n tÝch vßng ®êi gi¸ c¶ cña s¶n phÈm, ph©n tÝch nhu cÇu vµ t×nh h×nh c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. Mét chÝnh s¸ch s¶n phÈm ®­îc coi lµ ®óng ®¾n khi nã gióp C«ng ty s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng, sè l­îng, møc gi¸ ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn, ®¶m b¶o cho C«ng ty cã sù tiªu thô ch¾c ch¾n, cã lîi nhuËn vµ më réng thÞ tr­êng tiªu thô, n©ng cao uy tÝn s¶n phÈm cña C«ng ty. Dùa vµo néi lùc thùc tÕ cña m×nh trong nh÷ng giai ®o¹n nhÊt ®Þnh th× cÇn ph¶i cã mét chiÕn l­îc cô thÓ phï hîp víi tõng giai ®o¹n. §èi víi C«ng ty trong giai ®o¹n hiÖn nay cÇn thùc hiÖn chiÕn l­îc s¶n phÈm sau: - Thø nhÊt: C«ng ty ph¶i kh«ng ngõng thay ®æi mÇu m· cña hµng ho¸ sao cho phôc vô ®­îc c¸c yªu cÇu ®a d¹ng cña kh¸ch hµng. Nh÷ng mÉu m· míi ph¶i ®­îc thiÕt kÕ dùa vµo kÕt qu¶ nghiªn cøu thÞ tr­êng sao cho phï hîp víi nhu cÇu, thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng ë tõng khu vùc. Ch¼ng h¹n, kh¸ch hµng ë NghÖ An thÝch nh÷ng s¶n phÈm cao cÊp dïng bÒn ®Ñp nh­ng l¹i ®ßi hái nguyªn liÖu cao cÊp vµ qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cã d©y chuyÒn c«ng nghÖ cao, kh¸ch hµng ë c¸c tØnh ph¸i nam miÒn Trung th× tiªu dïng c¸c lo¹i s¶n phÈm trung b×nh, rÎ tiÒn. - Thø hai: C«ng ty nªn tËp trung vµo nh÷ng s¶n phÈm kh«ng chØ ®¸p øng ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng khu vùc mµ cßn cã thÓ ®¸p øng ®­îc nhu cÇu nhiÒu cÊp kh¸c nhau theo h­íng: + Nh÷ng s¶n phÈm trung b×nh: dïng nguyªn liÖu rÎ ®Ó s¶n xuÊt, nh÷ng s¶n phÈm c«ng nghÖ thÊp. VÝ dô: bµn, ghÕ, tñ ... + Nh÷ng s¶n phÈm cao cÊp: dïng nguyªn liÖu tèt ®Ó s¶n xuÊt, s¶n phÈm c«ng nghÖ cao. VÝ dô: v¾n sµn, néi thÊt nhµ... - Thø ba: chÊt l­îng s¶n phÈm quyÕt ®Þnh uy tÝn kinh doanh v× v©y, C«ng ty ph¶i chó träng ®Õn vÊn ®Ò chÊt l­îng h¬n n÷a vµ coi ®©y lµ vÊn ®Ò then chèt. Xu h­íng kinh doanh cã hiÖu qu¶ nhÊt ®èi víi c¸c doanh nghiÖp lµ ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng s¶n xuÊt trªn c¬ së tËp trung chuyªn m«n ho¸ mét sè mÆt hµng mòi nhän nh­ bé néi thÊt bÕp, bé néi thÊt phßng kh¸ch.... TËp trung chuyªn m«n ho¸ cho phÐp c¸c doanh nghiÖp khai th¸c lîi thÕ vÒ mÆt hµng, gi¸ c¶, chÊt l­îng. §a d¹ng ho¸ cho phÐp doanh nghiÖp khai th¸c gi¶m rñi ro khi cã biÕn ®éng bÊt lîi vÒ mÆt hµng nµo ®ã. Víi chiÕn l­îc kinh doanh nµy doanh nghiÖp cã thÓ ®¹t hiÖu qu¶ kinh doanh cao. Thùc tÕ c«ng ty tËp trung vµo s¶n xuÊt kinh doanh c¸c lo¹i mÆt hµng khu«n mÉu ®¬n gi¶n. Trong nh÷ng n¨m tíi C«ng ty nªn tËp trung vµo s¶n xuÊt nhiÒu lo¹i mÆt hµng mang tÝnh chÝnh x¸c cao. Tãm l¹i, trong chÝnh s¸ch s¶n phÈm cã rÊt nhiÒu vÊn ®Ò cÇn gi¶i quyÕt nh­ chÊt l­îng s¶n phÈm, sù c¶i tiÔn mÉu m·,... nÕu c«ng ty gi¶i quyÕt tèt nh÷ng vÊn nªu trªn sÏ ¶nh h­ëng tÝch cùc ®Õn viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. 3. X©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý. Gi¸ c¶ s¶n phÈm kh«ng chØ lµ ph­¬ng tiÖn tÝnh to¸n mµ cßn lµ c«ng cô b¸n hµng. ChÝnh v× lý do ®ã, gi¸ c¶ lµ yÕu tè ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô cña c«ng ty. HiÖn nay gi¸ c¶ cña c«ng ty c¨n cø vµo: + Gi¸ thµnh s¶n xuÊt chÕ biÕn s¶n phÈm. + Møc thuÕ nhµ n­íc quy ®Þnh. + Quan hÖ cung cÇu trªn thÞ tr­êng. Tuú theo sù biÕn ®éng cña c¸c yÕu tè mµ møc gi¸ ®­îc ®iÒu chØnh theo tõng thêi ®iÓm. ViÖc x¸c lËp mét chÝnh s¸ch gi¸ hîp lý ph¶i g¾n víi tõnh giai ®o¹n, môc tiªu cña chiÕn l­îc kinh doanh, chu kú sèng cña s¶n phÈm ®èi víi tõng khu vùc thÞ tr­êng, tõng ®èi t­îng kh¸ch hµng. Ngoµi ra chÝnh s¸ch gi¸ còng kh«ng t¸ch rêi víi chÝnh s¸ch s¶n phÈm cña c«ng ty. Cô thÓ lµ: - Thø nhÊt: mét møc gi¸ cao h¬n ®­îc ¸p dông víi mét thÞ tr­êng nhÊt ®Þnh, khi s¶n phÈm cã vÞ trÝ ®øng ch¾c trªn thÞ tr­êng hay s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao. - Thø hai: mét møc gi¸ thÊp h¬n khi s¶n phÈm ®ang ë giai ®o¹n suy tho¸i, khi c«ng ty ®ang cã ý ®Þnh x©m nhËp thÞ tr­êng, theo ®uæi môc tiªu doanh sè. - Thø ba: C«ng ty nªn thùc hiÖn nhiÒu møc gi¸ ®èi víi c¸c lo¹i s¶n phÈm kh¸c nhau ë c¸c lo¹i thÞ tr­êng kh¸c nhau. §èi víi thÞ tr­êng NghÖ An cã thÓ t¨ng gi¸ c¸c s¶n phÈm chÊt l­îng cao nh­ bé néi thÊt, vµ nªn gi¶m gi¸ c¸c s¶n phÈm nh­ bµn ghÕ ... - Thø t­: ¸p dông møc gi¸ thÊp h¬n 2% ®Õn 3% ®èi víi nh÷ng kh¸ch hµng thanh to¸n ngay nh»m thu håi nhanh vèn l­u ®éng. Mét ®iÒu ®¸ng l­u ý lµ gi¸ c¶ s¶n phÈm ph¶i tÝnh ®Õn yÕu tè c¹nh tranh. V× lµ mét doanh nghiÖp t­ nh©n nhá, kh«ng cã uy tÝn cao nh­ c«ng ty Hoµng Anh Gia Lai, Néi thÊt §µi Loan ... nªn c«ng ty cÇn ph¶i ®iÒu chØnh møc gi¸ c¸c s¶n phÈm cña m×nh thÊp h¬n gi¸ cña c¸c c«ng ty ®ã trªn thÞ tr­êng. §èi víi nh÷ng mÆt hµng cã nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh nªn gi¶m gi¸ thÊp h¬n h¼n so víi thÞ tr­êng, chÊp nhËn lîi nhuËn thÊp, bï l¹i n©ng gi¸ trong kho¶ng cã thÓ ®èi víi c¸c s¶n phÈm ­u thÕ hay cã Ýt ®èi thñ c¹nh tranh hoÆc c¹nh tranh kh«ng ®¸ng kÓ. Do ®ã ph¶i ph©n tÝch, lùa chän nghiªn cøu kü khi ®Æt gi¸, tr¸nh bÞ Ðp gi¸ thua thiÖt trong c¹nh tranh. Trong n¨m 2006 nªn cã chÝnh s¸ch gi¸ nh­ sau: Tªn s¶n phÈm Gi¸ n¨m 2005 Gi¸ thÞ tr­êng Gi¸ n¨m 2006 Bé néi thÊt phßng ngñ 13.000.000 15.000.000 14.000.000 Bé néi thÊt phßng bÕp 8.000.000 10.000.000 9.000.000 Bé bµn ghÕ ¨n 4.500.000 5.500.000 5.000.000 Tñ t­êng 7.500.000 9.000.000 8.000.000 4. X©y dùng hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm lµ nh©n tè hµng ®Çu vµ quan träng vÒ sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty, ®iÒu ®ã thÓ hiÖn ë chç: - ChÊt l­îng s¶n phÈm lµ nh©n tè quan träng quyÕt ®Þnh kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng, lµ nh©n tè t¹o dùng uy tÝn, danh tiÕng cho sù tån t¹i va ph¸t triÓn l©u dµi cña doanh nghiÖp. - T¨ng chÊt l­¬ng s¶n phÈm t­¬ng ®èi víi t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng x· héi, nhê t¨ng chÊt l­îng s¶n phÈm dÉn ®Õn t¨ng gi¸ trÞ sö dông vµ lîi Ých kinh tÕ trªn mét ®¬n vÞ chi phÝ ®Çu vµo, gi¶m l­îng nguyªn vËt liÖu sö dông tiÕt kiÖm tµi nguyªn, gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm lµ biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. - ChÊt l­îng s¶n phÈm lµ c«ng cô cã ý nghÜa rÊt quan träng trong viÖc t¨ng c­êng vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña mçi doanh nghiÖp. - ChÊt l­îng s¶n phÈm ®­îc h×nh thµnh trong suèt qu¸ tr×nh tõ chuÈn bÞ s¶n xuÊt ®Õn s¶n xuÊt vµ nhËp kho thµnh phÈm. V× vËy, trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cÇn ph¶i thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p qu¸n triÖt nghiÖp vô ®Ó kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm, C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c b­íc cña c«ng ®o¹n s¶n xuÊt, cô thÓ ë mçi kh©u s¶n xuÊt nªn cã mét ng­êi chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ b¸n thµnh phÈm. NÕu s¶n phÈm s¶n xuÊt ra cã khiÕm khuyÕt ë kh©u nµo th× ng­êi ®ã sÏ bÞ trõ vµo tiÒn l­¬ng vµ ng­îc l¹i nÕu ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm tèt th× sÏ cã th­ëng thÝch ®¸ng. 5. N©ng cao chÊt l­îng ®éi ngò lao ®éng. Con ng­êi lu«n lµ yÕu tè quan träng nhÊt ®Ó quyÕt ®Þnh tíi sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña bÊt kú ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nµo. Con ng­êi t¸c ®éng ®Õn viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, tiÕt kiÖm chi phÝ vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm .... ChÝnh v× vËy, trong bÊt kú chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña bÊt kú C«ng ty nµo còng kh«ng thÓ thiÕu con ng­êi. C«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng cã rÊt nhiÒu nh÷ng ng­êi qu¶n lý giµu kinh nghiÖm vµ nh÷ng ng­êi thî giái, tay nghÒ cao. Song cïng víi thêi ®¹i kü thuËt khoa häc c«ng nghÖ cao th× dÇn dÇn C«ng ty sÏ ph¶i sö dông nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i ®ßi hái ng­êi c«ng nh©n ph¶i cã tr×nh ®é, hiÓu biÕt ®Ó cã thÓ lµm chñ vµ vËn hµnh ®­îc c¸c trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ míi. ViÖc x¸c ®Þnh nhu cÇu gi¸o dôc ®µo t¹o dùa trªn c¬ së kÕ ho¹ch nguån nh©n lùc ®Ó thùc hiÖn c¸c môc tiªu chiÕn l­îc cña C«ng ty. C¨n cø vµo yªu cÇu tõng bé phËn cô thÓ mµ lËp ra kÕ ho¹ch ®µo t¹o, tËp trung n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, trang bÞ kiÕn thøc kü thuËt phôc vô cho viÖc ¸p dông qui tr×nh m¸y mãc, thiÕt bÞ míi ®Çu t­. Nhu cÇu ®µo t¹o cña C«ng ty b¾t nguån tõ ®ßi hái vÒ n¨ng lùc vµ tr×nh ®é cÇn ®¸p øng ®Ó thùc hiÖn nhiÖm vô vµ t­¬ng lai. Do ®ã, viÖc x¸c ®Þnh nhu cÇu ®µo t¹o ph¶i do trùc tiÕp c¸c phßng ban chøc n¨ng tiÕn hµnh d­íi sù chØ ®¹o cña ban gi¸m ®èc C«ng ty qua kh¶o s¸t vÒ tr×nh ®é hiÓu biÕt n¨ng lùc vµ kh¶ n¨ng ®¸p øng cña CBCNV d­íi h×nh thøc pháng vÊn trùc tiÕp vµ c¸c phiÕu ®iÒu tra cho phÐp c¸c phßng ban chøc n¨ng x¸c ®Þnh nhu cÇu gi¸o dôc, ®¸o t¹o. Phßng tæ chøc tæng hîp c¸c nhu cÇu ®ã ®ång thêi dùa trªn c¸c yªu cÇu thùc hiÖn môc tiªu chiÕn l­îc ®Ó x©y dùng kÕ ho¹ch ®µo t¹o. Qu¸ tr×nh gi¸o dôc ®µo t¹o vµ ph¸t triÓn nh©n viªn cã thÓ ®­îc kh¸i qu¸t theo s¬ ®å sau: S¬ ®å 2: X©y dùng kÕ ho¹ch ®µo t¹o nguån nh©n lùc. Pháng vÊn kh¶o s¸t CBCNV Nhu cÇu cÇn ®µo t¹o cña c¸c phßng ban, PX Tæng hîp vµ ph©n lo¹i nhu cÇu cÇn ®µo t¹o, P.Tæ chøc PhiÕu ®iÒu tra ThiÕt kÕ qui tr×nh ®µo t¹o cô thÓ. Ban l·nh ®¹o C«ng ty Tæ chøc c¸c kho¸ ®µo t¹o. Phßng tæ chøc XD kÕ hoach ®µo t¹o §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng ®µo t¹o C¨n cø vµo s¬ ®å nµy vµ tuú theo t×nh h×nh thùc tÕ, nhiÖm vô thùc tÕ, nhiÖm vô cña C«ng ty ®iÒu chØnh cho hîp lý. Song ®Ó gi¶i quyÕt t×nh h×nh thùc t¹i C«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch ®µo t¹o sau: - §µo t¹o c¸n bé chñ chèt cña C«ng ty b»ng ch­¬ng tr×nh ng¾n h¹n vµ dµi h¹n do c¸c tr­êng ®¹i häc tæ chøc. Cö c¸n bé tham gia vµo cuéc héi th¶o trong vµ ngoµi n­íc ®Ó häc tËp nh÷ng kinh nghiÖm qu¶n lý tiªn tiÕn cña n­íc ngoµi. - Mêi c¸c chuyªn gia n­íc ngoµi nãi chuyÖn chuyªn ®Ò, gi¶ng d¹y vÒ thiÕt kÕ mÉu vµ c¸c s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. - Tæ chøc häc tËp trong néi bé: vÒ néi qui lao ®éng, tæ chøc thi tay nghÒ cho CBCNV. - Tæ chøc thi tuyÓn c¸c vÞ trÝ c¸n bé qu¶n lý, c«ng nh©n s¶n xuÊt theo ®óng qui tr×nh vµ yªu cÇu cña c«ng viÖc. NÕu ®Ò ra ®­îc chiÕn l­îc ®óng ®¾n vÒ con ng­êi, C«ng ty sÏ tËn dông ®­îc søc lùc, trÝ tuÖ cña mäi thµnh viªn cïng thùc hiÖn c«ng viÖc biÕn c¸c môc tiªu vÒ ph¸t triÓn, më réng qui m« s¶n xuÊt, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty thµnh hiÖn thùc. 6. T¨ng c­êng huy ®éng vèn vµ sö dông vèn cã hiÖu qu¶ h¬n. §Ó tiÕn hµnh s¶n xuÊt kinh doanh, ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i cã mét l­îng vèn nhÊt ®Þnh bao gåm vèn cè ®Þnh, vèn l­u ®éng vµ vèn chuyªn dïng kh¸c. Doanh nghiÖp cã nhiÖm vô tæ chøc huy ®éng c¸c lo¹i vèn cÇn thiÕt cho nhu cÇu kinh doanh. §ång thêi tiÕn hµnh ph©n phèi, qu¶n lý vµ sö dông vèn mét c¸ch hîp lý, hiÖu qu¶ cao nhÊt trªn c¬ së chÊp hµnh c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch qu¶n lý tµi chÝnh cña nhµ n­íc. Mét thùc tÕ lµ C«ng ty hiÖn nay ®ang gÆp khã kh¨n vÒ vèn. Vèn gãp phÇn rÊt quan träng vµo sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i vµ mang l¹i lîi nhuËn cao hay thÊp. Trong c¬ chÕ míi râ rµng lµ C«ng ty kh«ng thÓ chê vµo nhµ n­íc. HiÖn nay tû träng vèn vay trong tæng sè vèn cña C«ng ty cßn rÊt cao chiÕm trªn 60% ®iÒu nµy ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty v× vËy C«ng ty cÇn ph¶i t¨ng nhanh nguån vèn chñ së h÷u cña m×nh lªn b»ng c¸ch hµng n¨m trÝch mét phÇn lîi nhuËn vµo vèn chñ së h÷u, ®Ó gi¶m vèn vay tiÕt kiÖm chi phÝ tr¶ l·i, lµm t¨ng lîi nhuËn. Do thiÕu vèn nh­ vËy, C«ng ty ph¶i huy ®éng vèn tõ mäi nguån cã thÓ ®­îc vµ cã biÖn ph¸p ®Ó sö dông cã hiÖu qu¶. Nguån vèn mµ C«ng ty cã thÓ huy ®éng b»ng nguån vèn vay tr¶ chËm, c¸c tæ chøc, ®¬n vÞ kinh tÕ kh¸c. §Ó sö dông vèn cã hiÖu qu¶, C«ng ty ph¶i gi¶i quyÕt tèt c¸c c«ng viÖc nh­ thu håi nî tõ c¸c ®¬n vÞ kh¸c. Gi¶i phãng hµng tån kho kh«ng dù kiÕn b»ng c¸ch gi¶m gi¸ b¸n hoÆc t×m kiÕm kh¸ch hµng trªn c¸c thÞ tr­êng ngo¹i tØnh. Chèng chiÕm dông vèn tõ c¸c ®¬n vÞ kh¸c, chó ý ®Çu t­ chiÒu s©u, ®Çu t­ vµo nh÷ng ho¹t ®éng cã kh¶ n¨ng ®em l¹i hiÖu qu¶ vµ thu håi vèn nhanh. ViÖc t¨ng tèc ®é lu©n chuyÓn vèn l­u ®éng cã t¸c dông lµm gi¶m nhu cÇu vÒ vèn, cho phÐp lµm ra nhiÒu s¶n phÈm h¬n n÷a. Cô thÓ: - Víi mét sè vèn kh«ng t¨ng cã thÓ t¨ng ®­îc doanh sè ho¹t ®éng tõ ®ã t¹o ®iÒu kiÖn t¨ng lîi nhuËn nÕu nh­ doanh nghiÖp t¨ng ®­îc tèc ®é lu©n chuyÓn, xuÊt ph¸t tõ c«ng thøc ta cã: Tæng sè doanh thu thuÇn = Vèn l­u ®éng b×nh qu©n x HÖ sè lu©n chuyÓn Nh­ vËy trong ®iÒu kiÖn vèn kh«ng ®æi, nÕu t¨ng ®­îc hÖ sè lu©n chuyÓn sÏ t¨ng ®­îc tæng doanh thu. - Víi mét sè vèn l­u ®éng Ýt h¬n nÕu t¨ng tèc ®é lu©n chuyÓn th× sÏ ®¹t ®­îc doanh sè nh­ cò. Ta thÊy nguyªn nh©n ¶nh h­ëng tíi tèc ®é lu©n chuyÓn cña vèn lµ c¸c nguyªn nh©n sau: - T×nh h×nh thu mua, cung cÊp, dù tr÷ nguyªn vËp liÖu. - TiÕn ®é s¶n xuÊt. - Tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸. - T×nh h×nh thanh to¸n c«ng nî... §Ó t¨ng nhanh tèc ®é lu©n chuyÓn vèn, cÇn ¸p dông ®ång bé c¸c biÖn ph¸p nh»m hót bít sè vèn vµ gi¶m thêi gian vèn l­u l¹i ë tõng kh©u tõng giai ®o¹n trong qu¸ tr×nh kinh doanh. C¸c biÖn ph¸p cô thÓ lµ: ®Èy nhanh tiÕn ®é s¶n xuÊt tr¸nh t×nh tr¹ng ø ®äng vèn vµ l·ng phÝ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt b»ng c¸ch sö dông cã hiÖu qu¶ c¸c nguån lùc, tiÕt kiÖm thêi gian tõ ®ã cã thÓ ®­a s¶n phÈm ra thÞ tr­êng mét c¸ch nhanh nhÊt. Sau khi ®­a s¶n phÈm ra thÞ tr­êng, cÇn tæ chøc mét c¸ch hîp lý c¸c kªnh tiªu thô, ®i liÒn víi nã lµ c¸c ho¹t ®éng marketing xóc tiÕn b¸n hµng. VÒ t×nh h×nh thanh to¸n c«ng nî c«ng ty cÇn sö dông c¸c biÖn ph¸p sao cho cã thÓ thu håi c¸c kho¶n nî mét c¸ch nhanh nhÊt nh»m t¨ng nguån vèn l­u ®éng cho c«ng ty ®Ó nhanh chãng më réng t¸i s¶n xuÊt. NÕu C«ng ty thùc hiÖn ®­îc c¸c biÖn ph¸p nµy th× sÏ ®Èy nhanh tèc ®é lu©n chuyÓn vèn gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ cña C«ng ty. Tãm l¹i, víi ®iÒu kiÖn hiÖn nay ®Ó huy ®éng vµ sö dông cã hiÖu qu¶ c¸c nguån vèn th× C«ng ty cÇn ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p huy ®éng vèn, t¨ng nhanh vßng quay cña vèn b»ng c¸ch gi¶m c¸c chi phÝ thu mua, cung cÊp nguyªn vËt liÖu kÞp thêi nh»m gi¶m thêi gian dù tr÷ nguyªn vËt liÖu, tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng ø ®äng vèn. §iÒu ®é qu¸ tr×nh s¶n xuÊt phï hîp víi tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng tån kho kh«ng dù kiÕn, gi¶m ®­îc hiÖn t­îng ø ®äng vèn. Ngoµi viÖc sö dông vèn cã hiÖu qu¶ C«ng ty cÇn ph¶i biÕt tiÕt kiÖm chi tiªu chèng l·ng phÝ trong chi phÝ hµnh chÝnh, tËp trung vèn cã träng ®iÓm. 7. T¨ng c­êng liªn kÕt kinh tÕ. Liªn kÕt kinh tÕ lµ h×nh thøc phèi hîp ho¹t ®éng kinh doanh trong mét lÜnh vùc nµo ®ã nh»m môc ®Ých khai th¸c tèt nhÊt, hiÖu qu¶ nhÊt tiÒm n¨ng thÕ m¹nh cña mçi bªn tham gia vµo mèi quan hÖ liªn kÕt. §Èy m¹nh c«ng t¸c n©ng cao uy tÝn cña mçi bªn tham gia liªn kÕt trªn c¬ së n©ng cao chÊt l­îng, s¶n l­îng s¶n xuÊt, më réng thÞ tr­êng, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ. C«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng víi ®iÓm m¹nh lµ doanh nghiÖp t­ nh©n, linh ho¹t trong viÖc ra quyÕt ®Þnh nh­ng ®iÓm yÕu nhÊt hiÖn nay lµ sù h¹n chÕ vÒ vèn, khã kh¨n vÒ vÊn ®Ò nguyªn vËt liÖu, nguån nguyªn vËt liÖu hµng n¨m ph¶i nhËp khÈu víi mét sè l­îng lín lµm cho gi¸ thµnh s¶n xuÊt t¨ng. Do vËy, viÖc t¨ng c­êng liªn kÕt sÏ gióp cho C«ng ty khai th¸c ®­îc nh÷ng thÕ m¹nh cña m×nh, ®ång thêi kh¾c phôc ®­îc nh÷ng ®iÓm yÕu cña m×nh. ViÖc t¨ng c­êng liªn kÕt kinh tÕ cã thÓ thùc hiÖn theo h­íng sau: - T¨ng c­êng liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp trong n­íc, ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt, cung øng nguån nguyªn vËt liÖu, nh÷ng doanh nghiÖp cã tiÒm lùc vÒ vèn. ViÖc t¨ng c­êng liªn kÕt nµy mét mÆt t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt trong n­íc ph¸t triÓn, mÆt kh¸c t¹o nguån nguyªn liÖu æn ®Þnh, b¶o ®¶m vÒ mÆt chÊt l­îng còng nh­ khèi l­îng mét c¸ch l©u dµi vµ cã chñ ®éng cho C«ng ty. C«ng ty cÇn cã mèi quan hÖ chÆt chÏ víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt nguyªn vËt liÖu cung cÊp cho C«ng ty. §©y lµ mét yÕu tè hÕt søc quan träng gióp cho C«ng ty æn ®Þnh ®­îc nguån hµng, ®¶m b¶o æn ®Þnh s¶n xuÊt, gi¶m nh÷ng chi phÝ do nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu víi gi¸ cao, gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. - C«ng ty cÇn thùc hiÖn mét sè chÝnh s¸ch marketting cho ng­êi b¸n. §Æt mèi quan hÖ vµ ch÷ tÝn lªn hµng ®Çu. Cè g¾ng hÕt søc trong viÖc thanh to¸n cho nh÷ng ®èi t¸c mµ doanh nghiÖp cÇn cã sù liªn kÕt. S½n sµng gióp ®ì ®èi t¸c trong ph¹m vi cã thÓ. Tãm l¹i, t¨ng c­êng liªn kÕt ë C«ng ty cã vai trß to lín trong c«ng t¸c kh¾c phôc nh÷ng ®iÓm yÕu cña c«ng ty ®ång thêi thùc hiÖn môc tiªu më réng ph¹m vi vµ qui m« ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. Tuy nhiªn c«ng t¸c t¨ng c­êng liªn kÕt kinh tÕ cÇn ph¶i thËn träng trong viÖc t×m kiÕm ®èi t¸c ®Ó liªn kÕt ®Ó h¹n chÕ nh÷ng thiÖt thßi, tæn thÊt trong qu¸ tr×nh liªn kÕt. III. Mét sè kiÕn nghÞ víi nhµ n­íc. HiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng kh«ng nh÷ng chÞu ¶nh h­ëng cña nh©n tè bªn trong thuéc ph¹m vi gi¶i quyÕt cña c«ng ty, mµ cßn ph¶i chÞu nh÷ng nh©n tè bªn ngoµi v­ît ra khái ph¹m vi gi¶i quyÕt cña c«ng ty. Cã nh÷ng nh©n tè ¶nh h­ëng mµ chØ cã nhµ n­íc míi cã thÓ gi¶i quyÕt ®­îc. V× vËy, ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng, C«ng ty cã mét sè kiÕn nghÞ víi nhµ n­íc nh­ sau: C«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng còng nh­ nhiÒu doanh nghiÖp kh¸c hiÖn nay ®ang thiÕu vèn kinh doanh. V× vËy ®Ó cã thÓ n©ng cao ®­îc hiÖu qña sö dông vèn vµ huy ®éng tèt c¸c nguån phôc vô s¶n xuÊt, nhµ n­íc cÇn ph¶i cã chÝnh s¸ch hç trî vÒ vèn nh­: - Cã mét m«i tr­êng ph¸p lý æn ®Þnh, lµnh m¹nh vµ hîp lý ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp tiÕn hµnh thuËn lîi c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. Cô thÓ: + C¶i tiÕn, ®¬n gi¶n ho¸ thñ tôc vay vèn, t¨ng sè tiÒn vay vµ thêi h¹n cho vay cho phï hîp víi tiªu chuÈn kinh doanh, tr¸nh t×nh tr¹ng chØ cho c¸c doanh nghiÖp vay vèn ng¾n h¹n ®Ó ®Çu t­ dµi h¹n. + Thµnh lËp hÖ thèng tÝn dông cã tÝnh chÊt hç trî cña nhµ n­íc nh­ ng©n hµng ®Çu t­ ph¸t triÓn cho vay vèn víi l·i suÊt ­u ®·i. + Thùc hiÖn c¸c dÞch vô thanh to¸n c¸c kho¶n nî cña c¸c doanh nghiÖp. + Nhµ n­íc nªn cã chÝnh s¸ch ­u ®·i vÒ thuÕ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp trong n­íc, khuyÕn khÝch s¶n xuÊt ®Ó cã thÓ c¹nh tranh ®­îc víi hµng nhËp ngo¹i... KÕt luËn Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh gay g¾t hiÖn nay cña c¬ chÕ thÞ tr­êng th× mäi doanh nghiÖp, mäi tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh ®Òu ®ang ®øng tr­íc khã kh¨n vµ thö th¸ch lín trong viÖc lµm thÕ nµo ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®­îc tr­íc c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Nh÷ng khã kh¨n vµ th¸ch thøc nµy chØ cã thÓ gi¶i quyÕt ®­îc khi doanh nghiÖp chó träng ®Õn viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. C«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp ®­îc thµnh lËp trong thêi gian chuyÓn tiÕp gi÷a c¬ chÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung, bao cÊp sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay. §©y lµ mét thêi kú hÕt søc khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ C«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng nãi riªng. Nh­ng do nhËn thøc ®­îc vai trß vµ ý nghÜa quyÕt ®Þnh cña c«ng t¸c n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh trong viÖc tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty, cho nªn trong thêi gian võa qua C«ng ty ®· kh«ng ngõng t×m tßi, ph¸t huy nç lùc cña m×nh ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. Thùc tÕ cho thÊy C«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng ®· ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh hÕt søc kh¾c nghiÖt nµy. §iÒu nµy chøng tá C«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp cã ®é nh¹y bÐn, linh ho¹t cao, ho¹t ®éng mét c¸ch cã hiÖu qu¶ trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. Tuy nhiªn ®Ó ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn trong t­¬ng lai ®ßi hái C«ng ty ph¶i kh«ng ngõng t×m tßi c¸c biÖn ph¸p quan t©m mét c¸ch thÝch ®¸ng trong c«ng t¸c n©ng cao h¬n n÷a hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. Víi ®Ò tµi: " Mét sè biÖn ph¸p chñ yÕu nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ë C«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng" nh»m môc ®Ých tr×nh bµy vai trß vµ ý nghÜa cña c«ng t¸c n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ®èi víi nÒn kinh tÕ nãi chung vµ C«ng ty nãi riªng. §ång thêi nªu ra nh÷ng thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty trong thêi gian gÇn ®©y. Nh÷ng tån t¹i, thµnh tÝch ®¹t ®­îc trªn c¬ së nh÷ng thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. §Ò tµi ®· ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. Tuy nhiªn víi thêi gian vµ kiÕn thøc, thùc tiÔn cã h¹n cho nªn trong bµi viÕt nµy kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt, em rÊt mong cã sù ®ãng gãp ý kiÕn cña c¸c thÇy gi¸o, c« gi¸o... ®Ó chuyªn ®Ò nµy ®­îc hoµn thiÖn h¬n. Mét lÇn n÷a em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o Th¹c sü: NguyÔn Thanh Phong cïng toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng ®· tËn t×nh h­íng dÉn, gióp ®ì em hoµn thµnh chuyªn ®Ò nµy. Tµi liÖu tham kh¶o 1. Gi¸o tr×nh Kinh tÕ vµ Tæ chøc s¶n xuÊt trong doanh nghiÖp - PGS. PTS Ph¹m H÷u Huy, NXB Thèng Kª, n¨m1999. 2. Gi¸o tr×nh Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh - PGS. PTS Ph¹m ThÞ G¸i, NXB Thèng kª, n¨m 2000. 3. Gi¸o tr×nh Marketing c¨n b¶n, NXB Thèng kª, n¨m1997. 4. Gi¸o tr×nh qu¶n trÞ kinh doanh tæng hîp – tËp 2, trung t©m Qu¶n trÞ kinh doanh tæng hîp, NXB Thèng kª, n¨m 2001. 5. Gi¸o tr×nh lý thuyÕt qu¶n trÞ kinh doanh - Khoa khoa häc qu¶n lý Tr­êng §HKTQD (nhµ xuÊt b¶n khoa häc vµ kü thuËt n¨m 1999). 6. Gi¸o tr×nh Qu¶n trÞ kinh doanh PGS. PTS Lª V¨n T©m (nhµ xuÊt b¶n gi¸o dôc 1998). 7. Gi¸o tr×nh ph©n tÝch kinh doanh - Khoa kÕ to¸n - Tr­êng §HKTQD 8. Gi¸o tr×nh Qu¶n trÞ s¶n xuÊt vµ t¸c nghiÖp - Th.s Tr­¬ng §oµn ThÓ (nhµ xuÊt b¶n gi¸o dôc 1999). 9. HiÖu qu¶ kinh tÕ trong c¸c xÝ nghiÖp c«ng nghiÖp - NguyÕn KÕ TuÊn - NguyÔn SÜ ThÞnh - Lª SÜ ThiÖp.(nhµ xuÊt b¶n TK 1985). 10. Qu¶n lý tµi chÝnh doanh nghiÖp- Josette Peyrard (nhµ xuÊt b¶n TK 1994). 11. Qu¶n trÞ tµi chÝnh doanh nghiÖp -Vò Duy Hµo (nhµ xuÊt b¶n TK 1997). 12. Kinh tÕ vµ qu¶n lý c«ng nghiÖp-Gs.Ts NguyÔn §×nh Phan (nhµ xuÊt b¶n gi¸o dôc 1997). 13. Nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ qu¶n trÞ tµi chÝnh doanh nghiÖp- Ts Vò Duy Hµo.(nhµ xuÊt b¶n TK 2000). Môc lôc Lêi nãi ®Çu 1 Ch­¬ng I: Lý luËn chung vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp 3 I. Kh¸i niÖm vµ vai trß vÒ viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty 3 1. Kh¸i niÖm vÒ viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh....................... 3 2. Vai trß cña viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh........................... 3 3. Sù cÇn thiÕt ph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp ................................................................................................. 4 II. §Æc ®iÓm cña mÆt hµng l©m s¶n ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng 7 1. §Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm .................................................................. 7 2. §Æc ®iÓm vÒ c¬ së vËt chÊt kü thuËt ............................................ 8 3. §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng .................................................................... 10 4. §Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu ......................................................... 13 5. §Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng .................................................................. 13 5.1. VÒ thÞ tr­êng cung øng nguyªn vËt liÖu vµ hµng ho¸ kinh doanh .............................................................................................................. 13 5.2. VÒ thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm .................................................... 14 III. HÖ thèng c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp ................................................................ 15 1. C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ................. 15 1.1. Nhãm chØ tiªu tæng hîp ................................................................. 15 1.2. ChØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông c¸c yÕu tè ®Çu vµo c¬ b¶n .............................................................................................................. 16 Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng ................................................................................. 19 I. LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng ............................................................................................... 19 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh c«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng ........................ 10 2. Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn vµ c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng ................................................................................................. 20 2.1. Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña c«ng ty ...................................... 20 2.2. C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty ............................................. 20 II. Kh¸i qu¸t thùc tr¹ng kinh doanh cña c«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng .................................................................................. 22 1. Nh÷ng ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh .................................................................................................. 22 1.1.Nh÷ng ®iÓm m¹nh trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh 24 1.2. Nh÷ng ®iÓm yÕu trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh………… 25 2. Nguyªn nh©n g©y ra h¹n chÕ........................................................ 27 2.1. Nguyªn nh©n kh¸ch quan.............................................................. 27 2.2. Nguyªn nh©n chñ quan ................................................................. 28 III. Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng .................................................................................. 30 1. Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ............. 30 1.1.Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh tæng hîp ................... 30 1.2.Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ sö dông c¸c yÕu tè ®Çu t­ c¬ b¶n 32 1.2.1. Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng ........................ 32 1.2.2. Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh .................... 34 1.2.3. Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng .................. 35 Ch­¬ng III: Mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty TNHH Th¸i D­¬ng ......................... 39 I. Môc tiªu vµ ph­¬ng h­íng cña viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ..................................................................................... 39 1. Môc tiªu vµ kÕ ho¹ch cña c«ng ty trong thêi gian tíi ................ 39 1.1. Môc tiªu ........................................................................................ 39 1.2. KÕ ho¹ch s¶n xuÊt n¨m 2006 ....................................................... 40 2. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty ......................................... 40 2.1. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn thÞ tr­êng tiªu thô .................................. 40 2.2. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn s¶n phÈm .............................................. 41 II. Mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty ................................................................. 41 1. Thµnh lËp bé phËn marketing, ®Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thi tr­êng ............................................................................................ 41 1.1.Thµnh lËp phßng marketing........................................................ 42 1.2.T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ............................... 43 2. X©y dùng chÝnh s¸ch s¶n phÈm ................................................... 44 3. X©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý .............................................. 46 4. X©y dùng hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm ...................... 47 5. N©ng cao chÊt l­îng ®éi ngò lao ®éng ....................................... 48 6. T¨ng c­êng huy ®éng vèn vµ sö dông vèn cã hiÖu qu¶ h¬n 50 7. T¨ng c­êng liªn kÕt kinh tÕ .......................................................... 52 III. Mét sè kiÕn nghÞ víi nhµ n­íc ............................................ 53 KÕt luËn .................................................................................................... 54 Tµi liÖu tham kh¶o 56 Môc lôc ...................................................................................................... 57