lời mở đầu
Để tồn tại và phát triển trong điều kiện cạnh tranh càng trở nên gay gắt ngày nay đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn năng động, sáng tạo, đổi mới và thích ứng với nhu cầu phát sinh trên thị trường. Khi các doanh nghiệp phải cạnh tranh để tìm chỗ đứng trên thị trường thì thông tin về tài chính kế toán đặc biệt là doanh thu tiêu thụ hàng hoá có vai trò đặc biệt quan trọng trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Từ việc xem xét thông tin về tài chính kế toán đến xác định doanh thu thị tiêu thụ, các nhà quản trị doanh nghiệp có thể tìm ra các yếu tố bất hợp lý trong việc sử dụng tài sản, vốn, vật tư do đó có thể đưa ra các quyết định đúng đắn nhằm tiết kiệm phi phí, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh trong tương lai. Vì vậy hơn bao giờ hết họ phải nắm bắt thông tin một cách chính xác từ khâu sản xuất đến khâu cuối cung là xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm để tính lợi nhuận thu được của doanh nghiệp.
Do mỗi doanh nghiệp có đặc điểm sản xuất kinh doanh, quy trình công nghệ, trình độ quản lý khác nhau nên doanh thu tiêu thụ sản phẩm dẫn tới lợi nhuận thu được của mỗi doanh nghiệp cũng khác nhau.đánh giá tình hình thị trường sản phẩm đầy đủ, chính xác kịp thời sẽ giúp công tác quản lý, kiểm tra tính hợp pháp, hợp lý của việc tiêu thụ thành phẩm trong quá trình kinh doanh, cung cấp thông tin cho quản lý, từ đó phấn đấu, nâng cao chất lượng sản phẩm, tiêu thụ thành phẩm ngày càng nhiều đảm bảo tối đa hóa lợi nhuận.
Nhận thức được tầm quan trọng của công tác xác định kết quả tiêu thụ thành phẩm hay xác định doanh thu tiêu thụ hàng hoá, vận dụng lý luận đã học và nghiên cứu tại trường kết hợp với thực tế thu nhận được trong thời gian thực tập tại công ty thương mại và sản xuất vật tư thiết bị GTVT em đã chọ đề tài: “một số giải pháp để tăng lợi nhuận của công ty vật tư thiết bị GTVT” cho chuyên đề của mình.
37 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2357 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Một số giải pháp để tăng lợi nhuận của công ty vật tư thiết bị giao thông vận tải, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Bé gi¸o dôc vµ ®µo t¹o
Trêng ®¹i häc qu¶n lý vµ kinh doanh hµ néi
----------------------000--------------------
B¸o c¸o thùc tËp
t¹i c«ng ty th¬ng m¹i vµ s¶n xuÊt vËt t thiÕt bÞ giao th«ng vËn t¶i
Sinh viªn thùc hiªn: Bïi ThÞ Thu Thuû
M· sinh viªn: 2001d1562
Líp: 609
Hµ néi, th¸ng 8 n¨m 2005
PhÇn thø nhÊt: lêi më ®Çu
§Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh cµng trë nªn gay g¾t ngµy nay ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i lu«n n¨ng ®éng, s¸ng t¹o, ®æi míi vµ thÝch øng víi nhu cÇu ph¸t sinh trªn thÞ trêng. Khi c¸c doanh nghiÖp ph¶i c¹nh tranh ®Ó t×m chç ®øng trªn thÞ trêng th× th«ng tin vÒ tµi chÝnh kÕ to¸n ®Æc biÖt lµ doanh thu tiªu thô hµng ho¸ cã vai trß ®Æc biÖt quan träng trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. Tõ viÖc xem xÐt th«ng tin vÒ tµi chÝnh kÕ to¸n ®Õn x¸c ®Þnh doanh thu thÞ tiªu thô, c¸c nhµ qu¶n trÞ doanh nghiÖp cã thÓ t×m ra c¸c yÕu tè bÊt hîp lý trong viÖc sö dông tµi s¶n, vèn, vËt t do ®ã cã thÓ ®a ra c¸c quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n nh»m tiÕt kiÖm phi phÝ, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh trong t¬ng lai. V× vËy h¬n bao giê hÕt hä ph¶i n¾m b¾t th«ng tin mét c¸ch chÝnh x¸c tõ kh©u s¶n xuÊt ®Õn kh©u cuèi cung lµ x¸c ®Þnh doanh thu tiªu thô s¶n phÈm ®Ó tÝnh lîi nhuËn thu ®îc cña doanh nghiÖp.
Do mçi doanh nghiÖp cã ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh, quy tr×nh c«ng nghÖ, tr×nh ®é qu¶n lý kh¸c nhau nªn doanh thu tiªu thô s¶n phÈm dÉn tíi lîi nhuËn thu ®îc cña mçi doanh nghiÖp còng kh¸c nhau.®¸nh gi¸ t×nh h×nh thÞ trêng s¶n phÈm ®Çy ®ñ, chÝnh x¸c kÞp thêi sÏ gióp c«ng t¸c qu¶n lý, kiÓm tra tÝnh hîp ph¸p, hîp lý cña viÖc tiªu thô thµnh phÈm trong qu¸ tr×nh kinh doanh, cung cÊp th«ng tin cho qu¶n lý, tõ ®ã phÊn ®Êu, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, tiªu thô thµnh phÈm ngµy cµng nhiÒu ®¶m b¶o tèi ®a hãa lîi nhuËn.
NhËn thøc ®îc tÇm quan träng cña c«ng t¸c x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu thô thµnh phÈm hay x¸c ®Þnh doanh thu tiªu thô hµng ho¸, vËn dông lý luËn ®· häc vµ nghiªn cøu t¹i trêng kÕt hîp víi thùc tÕ thu nhËn ®îc trong thêi gian thùc tËp t¹i c«ng ty th¬ng m¹i vµ s¶n xuÊt vËt t thiÕt bÞ GTVT em ®· chä ®Ò tµi: “mét sè gi¶i ph¸p ®Ó t¨ng lîi nhuËn cña c«ng ty vËt t thiÕt bÞ GTVT” cho chuyªn ®Ò cña m×nh.
PhÇn thø hai: néi dung
§Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt & tæ chøc bé m¸y qu¶n lý ho¹t ®éng kinh doanh t¹i c«ng ty th¬ng m¹i vµ s¶n xuÊt vËt t thiÕt bÞ giao th«ng vËn t¶i.
1. LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty TM & sx vËt t thiÕt bÞ gtvt
C«ng ty th¬ng m¹i vµ s¶n xuÊt vËt t thiÕt bÞ giao th«ng vËn t¶i tªn giao dÞch lµ: trading and manufacturing equipment materials for transportation company, tªn viÕt t¾t lµ: TMT lµ mét doanh nghiÖp nhµ níc ®îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 40 Q§/TCCB – L§ ngµy 27/10/1976 víi tªn ban ®Çu lµ: “c«ng ty vËt t thiÕt bÞ c¬ khÝ gtvt ”
§Õn n¨m 1993 do cã sù s¾p xÕp l¹i doanh nghiÖp nhµ níc, Bé giao th«ng vËn t¶i ra quyÕt ®Þnh sè 602/Q§/TCCB - L§ ngµy 05/04/1993 thµnh lËp DNNN: “c«ng ty vËt t thiÕt bÞ c¬ khÝ gtvt” trùc thuéc liªn hÖp xÝ nghiÖp c¬ khÝ gtvt, trô së chÝnh ®Æt t¹i sè 83 phè TriÒu khóc, quËn Thanh xu©n, Hµ néi, giÇy ph¸ep kinh doanh sè: 108563. M· sè kinh doanh: 0704.
- Tæng sè vèn kinh doanh ban ®Çu lµ: 190.000.000®
- Nhµ níc cÊp: 115.000.000®
- vèn doanh nghiÖp tù bæ sung lµ: 75.000.000®
-Trong ®ã vèn cè ®Þnh lµ: 114.000.000®
- vèn lu ®éng lµ:76.000.000®
Ngµnh nghÒ kinh doanh chñ yÕu lµ s¶n xuÊt vµ cung øng vËt t thiÕt bÞ gtvt. Ngµy 1/9/1998 theo quyÕt ®Þnh sè 2195/1998/Q§ - BGTVT cña Bé trëng Bé gtvt ®æi tªn c«ng ty thµnh: “c«ng ty th¬ng m¹i vµ s¶n xuÊt vËt t thiÕt bÞ gtvt”.
Tõ ngµy 28/02/2002 c«ng ty chuyÓn trô së chÝnh vÒ 199b Minh khai, QuËn Hai bµ trng, Hµ néi.Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty ®· cã kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh rÊt kh¶ quan vµ ®· ®îc Bé gtvt tÆng b»ng khen t¹i quyÕt ®Þnh sè 663/Q§ - BGTVT ngµy 23/02/2000.
Ngµy 25/12/2001 c«ng ty ®îc Bé GTVT quyÕt ®Þnh “phª duyÖt dù ¸n ®Çu t x©y dung xÝ nghiÖp s¶n xuÊt vµ l¾p r¸p « t« vËn t¶i n«ng dông Cöu Long” t¹i huyÖn V¨n l©m tØnh Hng Yªn.. HiÖn nay c«ng ty cã 4 ®¬n vÞ trùc thuéc lµ:
- Nhµ m¸y s¶n xuÊt l¾p r¸p xe g¾n m¸y t¹i Hng Yªn.
- Nhµ m¸y s¶n xuÊt l¾p r¸p ®éng c¬ xe g¾n m¸y t¹i Hng Yªn.
- Nhµ m¸y s¶n xuÊt « t« vËn t¶i n«ng dông Cöu Long t¹i Hng Yªn.
- Nhµ xëng s¶n xuÊt 1 sè chi tiÕt ®éng c¬ xe m¸y t¹i 199b Minh Khai.
Víi tuæi ®êi gÇn 30 n¨m trong suèt qu¸ tr×nh ho¹t ®éng ®· cã nhiÒu th¨ng trÇm, nhiÒu khã kh¨n vµ thuËn lîi. Nh÷ng n¨m ®Çu ®i vµo ho¹t ®éng lµ thêi kú v« cïng khã kh¨n cña c«ng ty. Do c¬ chÕ cña c«ng ty chuyÓn ®æi tõ quan liªu bao cÊp sang kinh tÕ thÞ trêng, c«ng ty kh«ng chuyÓn ®æi kÞp thêi d· dÉn ®Õn yÕu kÐm vµ tôt hËu ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn(CBCNV) gÆp nhiÒu khã kh¨n, t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh bÞ thu hÑp, th×nh tr¹ng nî ®äng, c¸c kho¶n nî ng©n s¸ch, nî kh¸ch hµng vµ nî cÊp trªn gia t¨ng kh«ng cã híng gi¶i quyÕt c«ng ty ®· l©m vµo t×nh tr¹ng gÇn nh ph¸ s¶n.
Víi thùc tr¹ng cña c«ng ty nh vËy ban l·nh ®¹o cung toµn thÓ CBCNV ®Æc biÖt lµ sù hç trî cña tæng c«ng ty vµ c¸c ®¬n vÞ kh¸c trong tæng c«ng ty t×m ph¬ng híng kh¾c phôc khã kh¨n nh»m ®a c«ng ty ph¸t triÓn. Cïng víi viÖc cñng cè bé m¸y l·nh ®¹o vµ ph¸t triÓn kinh doanh theo môc tiªu lÊy nhu cÇu cña thÞ trêng lµm träng yÕu. Víi ngµnh nghÒ phong phó vµ ®a d¹ng, cïng víi sù nç lùc cña toµn thÓ ban l·nh ®¹o vµ CBCNV, c«ng ty ®· tõng bíc kh¼ng ®Þnh m×nh vµ ngµy cµng ph¸t triÓn.
2. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty TM & SX vËt t thiÕt bÞ gtvt.
So víi nh÷ng n¨m tríc sè CBCNV cña c«ng ty hiÖn nay ®· t¨ng lªn ®¸ng kÓ, t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho tæng sègÇn 800 ngêi trong toµn c«ng ty. C«ng ty ®· ¸p dông hÖ thèng tiªu chuÈn ISO 9000 trong tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña m×nh bªn c¹nh tæ chøc qu¶n lý theo hµnh chÝnh.
S¬ ®å tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty TMT:
Gi¸m ®èc
Phã gi¸m ®èc ®iÒu hµnh
Phã gi¸m ®èc kü thuËt
Phßng
Tæ chøc hµnh chÝnh
phßng
Kinh doanh
xuÊt nhËp khÈu
Phßng
Tµi chÝnh
KÕ to¸n
Phßng
KÕ Ho¹ch
KD
Phßng
Nghiªn cøu
thÞ
trêng
c¸c XN sx
xe g¾n m¸y
Chi nh¸nh c.ty t¹i TPHCM
: S¬ ®å tæ chøc qu¶n lý theo ISO 9000
: S¬ ®å tæ chøc qu¶n lý hµnh chÝnh.
Trëng phßng
KÕ to¸n tæng hîp
KT nguyªn vËt liÖu, gi¸ thµnh s¶n phÈm
KT thanh to¸n l¬ng & c¸c kho¶n trÝch theo l¬ng
KT theo dâi thanh to¸n quèc tÕ
KT doanh thu, chi phÝ
KT b¸n hµng theo dâi cÊp ph¸t h¶i quan
KT
tµi s¶n cè ®Þnh, quü
C¸c nh©n viªn kÕ to¸n kho, xëng
3. Tæ chøc bé m¸y kÕ to¸n
Phßng kÕ to¸n cña c«ng ty TMT gåm 13 ngêi, ®îc tæ chøc theo h×nh thøc tËp trung, c¸c phÇn hµnh kÕ to¸n ®îc ph©n c«ng t¸ch biÖt cho tõng ngêi phô tr¸ch tuy nhiªn mét ngêi cã thÓ kiªm hai vÞ trÝ vµ ngîc l¹i mét vÞ trÝ cã thÓ do hai ngêi phô tr¸ch vµ ¸p dông h×nh thøc nhËt ký chung ®Ó ghi sæ.
II. Thùc tr¹ng t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty TMT.
1. §¸nh gi¸ chung.
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty diÔn ra trong ®iÒu kiÖn cã nhiÒu khã kh¨n trë ng¹i. Ngoµi nh÷ng khã kh¨n vèn cã vÒ tiÒn vèn, c¬ chÕ chÝnh s¸ch cña Nhµ níc thiÕu ®ång bé…l¹i céng thªm nh÷ng th¸ch thøc lín trong xu thÕ c¹nh tranh, héi nhËp kinh tÕ khu vùc vµ quèc tÕ. Nhng víi ®Þnh híng ®óng ®¾n cña ban chÊp hµnh ®¶ng bé c«ng ty vµ sù ®oµn kÕt thèng nhÊt trong tæ chøc thùc hiÖn nhiÖm vô cña toµn thÓ CBCNV c«ng ty nªn ®· khai th¸c ®îc tèi ®a c¸c yÕu tè thuËn lîi, tranh thñ ®îc sù hç trî, gióp ®ì cña c¸c ban ngµnh trung ¬ng còng nh ®Þa ph¬ng.
Do vËy n¨m 2004 c«ng ty ®· ®¹t ®îc kÕt qu¶ ®¸ngkhÝch lÖ sau:
- gi¸ trÞ s¶n lîng ®¹t: 351,5 tû ®ång t¨ng 30% so víi thùc hiÖn n¨m 2003.
- Doanh thu ®¹t: 235 tû ®ång t¨ng 54,6% so víi n¨m 2003.
- Lîi nhuËn ®¹t: 2.019 triÖu ®ång t¨ng 100% so víi n¨m 2003.
- TuyÓn dông thªm 248 lao ®éng.
- Thu nhËp b×nh qu©n ®¹t: 2.000.000®/ng/th¸ng.
- S¶n phÈm chñ yÕu : + ¤ t« t¶i ®¹t: 1.600 xe.
+ Xe m¸y ®¹t: 22.000 xe.
C«ng ty ®· ®Çu t vµ ®a vµo s¶n xuÊt nhµ m¸y « t« n«ng dông Cöu Long, c«ng suÊt 10.000 xe/n¨m, nhµ m¸y s¶n xuÊt l¾p r¸p xe hai b¸nh g¾n m¸y c«ng suÊt 100.000 xe/n¨m trong khu«n viªn 20 ha ®Êt t¹i khu c«ng ngiÖp phè nèi A - V¨n l©m - Hng Yªn, ®¶m b¶o viÖc lµm æn ®Þnh cho trªn 600 CBCNV, thùc hiÖn tèt chÝnh s¸ch víi ngêi lao ®éng vµ duy tr× ph¸t triÓn c¸c ho¹t ®éng v¨n ho¸ x· héi kh¸c.
2. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y.
Trong nh÷ng n¨m qua ®îc sù quan t©m gió ®ì cña Bé gtvt vµ sù tËp trung chØ ®¹o trùc tiÕp c¶u tæng c«ng ty c¬ khÝ gtvt, cñng cè æn ®Þnh, bè trÝ hîp lýc¸n bé l·nh ®¹o cña c«ng ty TMT ®· phÊn ®Êu v¬n lªn vît qua mäi khã kh¨n thö th¸ch, n¨ng ®éng s¸ng t¹o, khai th¸c néi lùc vµ tËp trung cao vÒ trÝ tuÖ, vËn dông tæng hîp sù ph¸t triÓn vÒ kinh tÕ theo híng kÕt hîp chÆt chÏ gi÷a s¶n xuÊt & th¬ng m¹i dÞch vô, tró träng ®Çu t chiÒu s©u trang thiÕt bÞ, ®æi míi c«ng nghÖ, kÞp thêi n©ng cao chÊt lîng vµ trÎ ho¸ ®éi ngò c¸n bé cã n¨ng lùc vµ tr×nh ®é, qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh theo ph¬ng thøc míi phï hîp víi nÒn kinh tÕ thÞ trêng.
ChÝnh nhê sù cè g¾ng ®ã trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty TMT ®· ®¹t ®îc nh÷ng kÕt qu¶ kh¶ quan. Tuy nhiªn 1 sè chØ tiªu ®Æt ra ®· kh«ng ®¹t ®îc nh dù tÝnh ban ®Çu.
BiÓu 01: §¬n vÞ tÝnh: ngh×n ®ång
stt
chØ tiªu
N¨m 2002
n¨m 2003
so s¸nh
chªnh lÖch %
1
Tæng doanh thu
325.760.984
152.671.829
-173.089.155 -53,13
2
Doanh thu thuÇn
325.547.912
151.799.287
-173.748.625 -53,37
3
Tæng LN tríc thuÕ
5.000.516
1.000.272
-4.000.244 -80
4
Tæng LN sau thuÕ
3.400.351
680.185
-2.720.166 -80
5
Vèn kd b×nh qu©n
134.248.646
23.416.228
-10.832.418 -8,07
6
Doanh lîi vèn(%)
2,38
0,65
-0,0173 -72,69
7
Doanh lîi doanh thu
1,04
0,45
-0,0059 -56,73
8
Nép ng©n s¸ch
64.676.836
54.997.920
- 9.678.916 -14,97
9
Tæng sè lao ®éng
94
122
28 - 29,79
10
Thu nhËp b×nh qu©n
2047
2043
-364 -15,12
Qua b¶ng kÕt qu¶ trªn cña c«ng ty cho thÊy:
Tæng doanh thu cña c«ng ty n¨m 2003 so víi n¨m 2002 gi¶m ®i 173.089.155 ng® øng víi tû lÖ gi¶m 52,13%. §iÒu nµy chøng tá s¶n phÈm cña c«ng ty tiªu thô trªn thÞ trêng gi¶m ®i. Bëi vËy doanh thu thuÇn cña doanh thu gi¶m nªn lîi nhuËn tríc thuÕ vµ lîi nhuËn sau thuÕ còng gi¶m víi tû lÖ lín h¬n nhiÒu so víi tû lÖ gi¶m cña doanh thu: 80%. MÆt kh¸c ta thÊy r»ng, doanh thu cña c«ng ty rÊt cao nhng lîi nhuËn l¹i kh«ng t¬ng xøng víi doanh thu. Lý do v× hµng n¨m c«ng ty ph¶i bá ra nhiÒu chi phÝ nh chi phÝ b¸n hµng, chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp, l·i vay…§iÒu ®ã chøng tá c«ng ty ®· kh«ng më réng quy m« s¶n xuÊt, ®Èy m¹nh viÖc tiªu thô s¶n phÈm. Tæng vèn kinh doanh cña c«ng ty còng gi¶m 10.832.418 ng® t¬ng øng víi tû lÖ 8,075. §iÒu nµy chøng tá c«ng ty cha chó träng ®Õn viÖc huy ®éng vèn ®Ó më réng quy m« sxkd. §ång nghÜa víi viÖc gi¶m vèn kinh doanh lµ doanh lîi vèn vµ doanh lîi doanh thu mµ c«ng ty ®¹t ®îc ®Òu cã chiÒu híng gi¶m. Cô thÓ doanh lîi vèn gi¶m víi tû lÖ 72,69% cßn doanh lîi doanh thu gi¶m 56,73%. Qua ®©y ta thÊy viÖc t¹o lËp vµ sö dông vèn cña c«ng ty lµ cha tèt, cha cã hiÖu qu¶.
Trong nh÷ng n¨m qua, sè lîng CBCNV trong c«ng ty lu«n ®îc bæ sung. §êi sèng cña CBCNV ®· ®îc c¶i thiÖn, thu nhËp hµng n¨m b×nh qu©n ®¹t møc 2tr®/ng/th¸ng. Nh×n chung n¨m 2003 c«ng ty lµm ¨n kÐm hiÖu qu¶ cha cã nh÷ng biÖn ph¸p th¸o gì khã kh¨n, thóc ®Èy sxkd. Do vËy c«ng ty cÇn ®Èy nhanh tiªu thô s¶n phÈm ®em l¹i nhiÒu doanh thu h¬n n÷a, gi¶m lîng hµng tån kho cho c«ng ty. §ång thêi, c«ng ty còng ph¶i ®Èy m¹nh c«ng t¸c thu håi nî, qu¶n lý c¸c kho¶n ph¶i thu, lµm t¨ng vßng quay c¸c kho¶n ph¶i thu, ®Ó tiÕt kiÖm nhiÒu vèn lu ®éng h¬n, ®em l¹i tû suÊt lîi nhuËn vèn lu ®éng cao h¬n vµ lîi nhuËn cao h¬n n÷a cho c«ng ty.
3. ThuËn lîi vµ khã kh¨n nh÷ng vÊn ®Ò cßn tån t¹i.
a. ThuËn lîi
§Ó ®¹t ®îc nh÷ng thµnh tùu trong 5 n¨m qua c«ng ty ®· gÆp ph¶i vµ vît qua kh«ng Ýt khã kh¨n trë ng¹i, nhng thuËn lîi vÉn lµ c¬ b¶n nhÊt .
- §îc sù quan t©m chØ ®¹o cña tæng c«ng ty c¬ khÝ gtvt, Bé gtvt, c¸c bé,
ngµnh liªn quan t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó c«ng ty xóc tiÕn triÓn khai ®Çu t x©y dùng nhµ m¸y «t« n«ng dông Cöu Long c«ng suÊt 10.000xe/n¨m, ®ång thêi còng t¹o ®iÒu kiÖn gióp ®ì sxkd cña c«ng ty, gióp ®ì vµ kÞp thêi th¸o gì khã kh¨n cho c¸c ch¬ng tr×nh s¶n xuÊt, kinh doanh ph¸t triÓn, n©ng cao tÝnh c¹nh tranh hµng ho¸, s¶n phÈm cña c«ng ty trªn thÞ trêng.
- C«ng ty ®· cã chÝnh s¸ch thu hót ®éi ngò kü s « t«, c¸n bé chñ chèt, c«ng
nh©n kü thuËt « t« cña c¸c liªn doanh vÒ bæ sung vµo c¸c kh©u, c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt cña nhµ m¸y. CBCNV toµn c«ng ty tõ c¸n bé l·nh ®¹o , qu¶n lý nhan viªn ®Õn c«ng nh©n ®Òu cã quyÕt t©m cao trong viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch ®Çu t ph¸t triÓn s¶n xuÊt.
- C¬ chÕ chÝnh s¸ch cña nhµ níc ®· cã sù thay ®æi c¬ b¶n theo chiÒu híng
khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ m¹nh d¹n ®Çu t vµ n¨ng ®éng s¸ng t¹o trong sxkd.
- VÒ tæ chøc: Bé m¸y tæ chøc cña c«ng ty ®· tõng bíc ®îc biÖn toµn, ®éi
ngò c¸n bé ®· ®îc t¨ng cêng c¶ vÒ sè lîng vµ chÊt lîng ë hÇu hÕt c¸c phßng ban, chi nh¸nh, xÝ nghiÖp.
- VÒ lùc lîng lao ®éng: Víi sè lîng 122 ngêi c«ng ty cã 1 ®éi ngò CBCNV ®«ng ®¶o, trÎ trung, n¨ng ®éng, t©m huyÕt, yªu c«ng viÖc vµ hÇu hÕt ®Òu cã tr×nh ®é ®¹i häc trë lªn, ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý cã tr×nh ®é cao, hiÓu biÕt, cã chuyªn m«n vµ dµy d¹n kinh nghiÖm. §iÒu nµy ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c«ng ty trong viÖc tæ chøc ho¹t ®éng kinh doanh.
- VÒ mÆt ph¸p lý: C«ng tiªu thô lµ ®¬n vÞ h¹ch to¸n ®éc lËp, cã t c¸ch ph¸p
nh©n, c«ng ty më tµi kho¶n t¹i ng©n hµng, nhê ng©n hµng lµ trung t©m giao dÞch thanh to¸n, thu chi néi ngo¹i tÖ trong viÖc thanh to¸n víi kh¸ch hµng, ngêi mua, ngêi b¸n & nhÊt lµ c¸c nhµ cung cÊp ë níc ngoµi.
- C«ng ty cã m¹ng líi kinh doanh réng, viÖc ph©n bæ c¸c cöa hµng kinh doanh cña c«ng ty ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty trong viÖc b¸n hµng, tiÕp cËn vµ phôc vô kh¸ch hµng, n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty.
- Bªn c¹nh ®ã, trô së lµm viÖc, ph¬ng tiÖn lµm viÖc cña CBCNV lu«n ®îc bæ sung hoµn thiÖn phï hîp víi yªu cÇu cña ho¹t ®éng sxkd. §êi sèng viÖc lµm cña CBCNV lu«n ®îc c¶i thiÖn vµ æn ®Þnh ®· t¹o nªn sù yªn t©m c«ng t¸c vµ h¨ng say lµm viÖc cña CBCNV c«ng ty.
§iÒu ®ã thÓ hiÖn qua kÕt qu¶ kinh doanh trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y nh sau:
BiÓu: 02 §¬n vÞ tÝnh: TriÖu ®ång
TT
Néi dung
N¨m 2000
N¨m 2001
N¨m 2002
N¨m 2003
N¨m 2004
1
Gi¸ trÞ sx c«ng nghiÖp
176.000
354.135
386.000
270.000
800.000
2
Tæng doanh thu
164.177
341.193
325.547
151.799
750.000
3
Nép ng©n s¸ch
39.705
58.045
66.251
54.983
60.000
4
Gi¸ trÞ ®Çu t
3.682
1.298
10.291
17.316
20.000
-
Vèn tù cã + NS
388
2.004
-
Vay, kh¸c
3.294
1.298
10.291
15.312
20.000
5
Tæng sè CBCNV
79
99
209
259
780
b. Khã kh¨n.
- C¬ së vËt chÊt, nhµ xëng, trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ, nh÷ng ®iÒu kiÖn cÇn vµ ®ñ ®Ó tæ chøc s¶n xuÊt, l¾p r¸p « t«, xe m¸y hiÖn nay cßn nhiÒu ngµnh nghÒ kinh doanh song ®éi gnò c¸n bé qu¶n lý, chuyªn viªn vµ thî lµnh nghÒ cßn thiÕu trÇm träng hoÆc cha chuyÓn biÕn kÞp thêi, ®¸p øng yªu cÇu cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng khiÕn nhiÒu c¬ héi kinh doanh bÞ bá lì.
- Vèn ®Çu t vµ vèn kinh doanh cña c«ng ty thiÕu trÇm träng, c«ng ty ho¹t ®éng chñ yÕu b»ng vèn vay cña ng©n hµng th¬ng m¹i.
- C«ng t¸c qu¶n lý chÊt lîng, qu¶n lý kü thuËt, qu¶n lý hµng ho¸ phôc vô sau th¬ng m¹i cßn nhiÒu kh©u cha tèt, cha thóc ®Èy s¶n xuÊt phï hîp víi yªu cÇu sxkd cña c«ng ty.
- Kh¶ n¨ng tiÕp thÞ s¶n phÈm cña c«ng ty cßn nhiÒu bÊt cËp, kh¶ n¨ng khai th¸c th«ng tin thÞ trêng trong vµ ngoµi níc cßn nhiÒu h¹n chÕ.
Trªn ®©y lµ mét sè thuËn lîi vµ khã kh¨n chñ yÕu cña c«ng ty trong thêi gian qua ®iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i biÕt tËn dông triÖt ®Ó lîi thÕ cña m×nh ®ång thêi t×m ra nh÷ng gi¶i ph¸p ®Ó kh¾c phôc khã kh¨n nh»m mang l¹i lîi nhuËn tèi ®a cho c«ng ty.
4. §Þnh híng ph¸t triÓn cña c«ng ty.
Thùc tÕ qua nghiªn cøu ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ tæ chøc thùc hiÖn tiªu thô s¶n phÈm ë c«ng ty th¬ng m¹i & s¶n xuÊt vËt t thiÕt bÞ gtvt trong nh÷ng n¨m qua cho thÊy nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ, ho¹t ®éng kinh doanh cã l·i, ®ãng gãp ®¸ng kÓ cho NSNN, ®êi sèng CBCNV ngµy cµng ®îc c¶i thiÖn. Tuy nhiªn kh«ng dõng ë ®ã c«ng ty TMT vÉn kh«ng ngõng v¬n lªn ph¸t huy néi lùc vµ tËn dông mäi tiÒm n¨ng ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh, gãp phÇn c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc. Ngoµi ra c«ng ty ®· x¸c ®Þnh s¶n xuÊt phô
tïng l¾p r¸p vµ kinh doanh « t«, xe m¸y cña c«ng ty lµ mét trong nh÷ng träng
®iÓm n¨m 2004 vµ nh÷ng n¨m tiÕp theo. C«ng ty ®· ®Çu t d©y chuyÒn l¾p r¸p
®éng c¬ xe g¾n m¸y, s¶n xuÊt khung vµ b×nh x¨ng xe m¸y, ®Çu t s¶n xuÊt mét sè chi tiÕt khã cña ®éng c¬ xe m¸y. C«ng ty m¹nh d¹n vay vèn ng©n hµng ®Ó ®Çu t më réng & ®Çu t míi, ¸p dông khoa häc c«ng nghÖ cao nh»m ph¸t triÓn vµ æn ®Þnh cho s¶n xuÊt, t¹o ®iÒu kiÖn lµm viÖc tèt h¬n cho CBCNV, t¨ng ®ãng gãp vµo NSNN, t¨ng thu nhËp b×nh qu©n hµng n¨m.
III. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng sxkd, ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm.
1. N©ng cao chÊt lîng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng & sö dông cã hiÖu
qu¶ c¸c biÖn ph¸p vÒ tiªu thô hµng ho¸.
Nh ®· ph©n tÝch ë trªn, n¨m 2003 c«ng ty cha lµm tèt c«ng t¸c b¸n hµng, thanh to¸n vµ thu håi c«ng nî. C«ng ty cßn bÞ chiÕm dông vèn nhiÒu vµ chñ yÕu n»m ë kho¶n ph¶i thu cña kh¸ch hµng. MÆt kh¸c ®èi víi bÊt cø doanh nghiÖp nµo vÊn ®Ò lµm thÕ nµo ®Ó tiªu thô ®îc nhiÒu hµng ho¸ vµ mang l¹i ®îc nhiÒu lîi nhuËn lu«n ®îc quan t©m hµng ®Çu.
C«ng ty cÇn ®Èy m¹nh t c¸c mÆt hµng « t«, xe m¸y…®Ó t¨ng doanh sè c¸c mÆt hµng nµy. §ång thêi còng ph¶i ¸p dông c¸c biÖn ph¸p hç trî tiªu thô hµng ho¸, më réng thÞ trêng tiªu thô & quan träng h¬n lµ c«ng ty ph¶i thiÕt lËp ®îc mèi quan hÖ lµm ¨n víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c trong cïng ngµnh còng nh kh¸c ngµnh ®Ó ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm cho c«ng ty.
ViÖc tiªu thô hµng ho¸ nhiÒu hay Ýt phÇn lín phô thuéc vµo chÊt lîng cña c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng, s¶n lîng, chñng lo¹i, mÉu m· th× kh¶ n¨ng tiªu thô ®îc nhiÒu vµ ngîc l¹i. §Ó thùc hiÖn tèt c«ng t¸c thÞ trêng c«ng ty cÇn thùc hiÖn tèt nh÷ng c«ng t¸c sau:
- T¨ng cêng c«ng t¸c nghiªn cøu th¨m dß thÞ trêng, xem xÐt nhu cÇu thÞ
trêng vÒ chñng lo¹i, sè lîng, chÊt lîng, gi¸ c¶… ®Ó kinh doanh vÒ mÆt hµng ®¸p øng nhu cÇu thÞ trêng t¨ng doanh thu tiªu thô vµ n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn lu ®éng.
- Më réng hÖ thèng ®¹i lý ë nh÷ng n¬i cã nhu cÇu sö dông s¶n phÈm mµ
c«ng ty ®ang kinh doanh t¹i c¸c tØnh thµnh trªn c¶ níc. C¸c ®¹i lý b¸n hµng cña c«ng ty lµ chiÕc cÇu nèi gi÷a c«ng ty vµ ngêi tiªu dïng, qua ®ã c«ng ty cã thÓ n¾m b¾t ®îc nh÷ng th«ng tin bæ Ých vÒ kh¸ch hµng, nhu cÇu thÞ hiÕu cña hä ®Ó ngµy cµng cã thÓ ®¸p øng tèt h¬n.
- X©y dùng kÕ ho¹ch giíi thiÖu s¶n phÈm, qu¶ng c¸o nh÷ng mÆt hµng c«ng ty
®ang kinh doanh, nhÊt lµ ®èi víi thÞ phÇn mµ kh¸ch hµng cha quan t©m tiªu thô nh÷ng mÆt hµng ®ã. Bªn c¹nh ®ã vÒ gi¸ c¶ c«ng ty cã thÓ b¸n víi gi¸ hîp lý Ýt lîi nhuËn ®Ó thu hót kh¸ch hµng. NÕu thùc hiÖn ®îc th× c«ng ty sÏ t¨ng thÞ phÇn, t¨ng khèi lîng hµng ho¸ tiªu thô tõ ®ã lµm t¨ng doanh thu.
- Nhê sù gióp ®ì cña Nhµ níc & tæng c«ng ty ®Ó x©y dùng m¹ng líi ph©n
phèi s¶n phÈm réng kh¾p c¶ níc. X©y dùng c¸c kho chøa ë c¸c tØnh thµnh phè ®¶m b¶o cung cÊp ®Çy ®ñ nhu cÇu thÞ trêng mét c¸ch thuËn lîi.
1. Cã biÖn ph¸p phßng ngõa rñi ro trong kinh doanh.
Trong kinh doanh kh«ng ai cã thÓ biÕt tríc ®îc mäi kh¶ n¨ng, lêng tríc ®îc mäi vÊn ®Ò cã thÓ x¶y ra nh: thÞ trêng, vÒ phÝa ngêi cung cÊp, l¹m ph¸t, khñng ho¶ng kinh tÕ… ®Ó h¹n chÕ rñi ro trong kinh doanh c«ng ty cÇn kÕt hîp thªm nh÷ng biÖn ph¸p sau:
- C«ng ty cÇn mua b¶o hiÓm cho hµng ho¸ ®Ó khi vèn bÞ hao hôt th× ®· cã nguån bï ®¾p, khi rñi ro x¶y ra sÏ ®îc båi thêng.
- §Þnh kú tiÕn hµnh kiÓm kª, kiÓm so¸t, ®¸nh gi¸ l¹i toµn bé c¸c kho¶n vèn
vËt t hµng ho¸, vèn b»ng tiÒn, vèn trong thanh to¸n ®Ó x¸c ®Þnh sè vèn cña ®éng cña c«ng ty theo gi¸ trÞ hiÖn t¹i. Trªn c¬ së ®ã ®iÒu chØnh hîp lý phÇn chªnh lÖch.
- Nh÷ng hµng ho¸ l©u ngµy bÞ tån ®äng cÇn ®îc xö lý kÞp thêi, chuyÓn dÞch
tiªu thô, nhanh thu håi vèn, nÕu thiÕu hôt ph¶i bï ®¾p kÞp thêi.
- §«n ®èc c¸c kho¶n nî, thêng xuyªn ®èi chiÕu, thu håi c«ng nî, gi¶i quyÕt
c¸c kho¶n vèn bÞ chiÕm dông qu¸ h¹n, d©y da. TiÒn thu vÒ nhanh chãng sö dông vµo ho¹t ®éng sxkd nh»m t¨ng tèc ®é lu©n chuyÓn vèn.
- Nh÷ng kho¶n t¹m øng ph¶i thu håi thanh to¸n ngay khi hÕt h¹n. Cã biÖn
ph¸p xö lý ®èi víi nh÷ng ngêi nî d©y da chiÕm dông vèn cña c«ng ty. Qu¸n triÖt t tëng vèn sö dông cña c«ng ty v× hiÖu qu¶ c¶u nã g¾n liÒn víi sù tån t¹i & ph¸t triÓn cña c«ng ty, ph¶i sö dông chóng sao cho ®óng ph¸p luËt vµ ®em l¹i lîi nhuËn.
Phßng ngõa rñi ro trong kinh doanh lµ mét biÖn ph¸p rÊt cÇn thiÕt ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ víi c«ng ty th¬ng m¹i vµ s¶n xuÊt vËt t thiÕt bÞ gtvt nãi riªng nhÊt lµ trong th¬ng trêng ®Çy rñi ro nµy.
PhÇn thø ba: kÕt luËn
Qua thêi gian thùc tËp t¹i c«ng ty th¬ng m¹i vµ s¶n xuÊt vËt t thiÕt bÞ GTVT, ®îc tiÕp xóc víi c«ng t¸c chÝnh kÕ to¸n cña c«ng ty céng víi sù gióp ®ì nhiÖt t×nh cña c¸n bé phßng phßng TC-KT em nhËn thÊy r»ng lµ mét DNNN chuyªn s¶n xuÊt hµng tiªu dïng, c«ng ty th¬ng m¹i vµ s¶n xuÊt vËt t thiÕt bÞ GTVT lu«n lu«n phÊn ®Êu kh«ng ngõng trong viÖc t×m kiÕm thÞ trêng vµ kh¸ch hµng, thu hót ®Çu t më réng s¶n xuÊt vµ n©ng cao tr×nh ®é kiÕn thøc chung cho toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn c¶ vÒ chiÒu réng lÉn chiÒu s©u nh»m ®¸p øng kÞp víi nhu cÇu ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng.
Nh÷ng n¨m gÇn ®©y tríc sù c¹nh tranh gay g¾t cña thÞ trêng trong níc còng nh ngoµi níc, c«ng ty vÉn ®øng v÷ng vµ tù kh¼ng ®Þnh m×nh trong viÖc n¾m b¾t nhu cÇu còng nh thÞ hiÕu cña ngêi tiªu dïng nh»m ®a ra nh÷ng s¶n phÈm míi phï hîp víi thÞ trêng.
Cïng chung víi sù ph¸t triÓn ®ã cña c«ng ty th× hÖ thèng qu¶n lý nãi chung vµ vµ c«ng t¸c tµi chÝnh nãi riªng ®· kh«ng ngõng hoµn thiÖn ®Ó ®¸p øng víi yªu cÇu qu¶n lý cña c«ng ty. ViÖc hoµn thiÖn c«ng t¸c tµi chÝnh kÕ to¸n sÏ gióp cho c«ng ty kinh doanh mét c¸ch n¨ng ®éng vµ cã hiÖu qu¶ h¬n.
Do quü thêi gian häc tËp vµ nghiªn cøu cßn h¹n hÑp nhng víi sù cè g¾ng cña b¶n th©n vµ sù chØ b¶o tËn t×nh cña thÇy gi¸o NguyÔn H÷u ChÝ em ®· cè g¾ng vËn dông kiÕn thøc cña m×nh ®i s©u vµo thùc tÕ c«ng t¸c tµi chÝnh t¹i C«ng ty. Song kh«ng tr¸nh khái nh÷ng khiÕm khuyÕt trong b¶n b¸o c¸o vËy em xin ch©n thµnh c¶m ¬n vµ mong nhËn ®îc sù chØ b¶o quý b¸u cña c¸c thÇy c« gi¸o vµ cña c¸n bé phßng tµi chÝnh cña C«ng ty ®· tËn t×nh gióp ®ì vµ t¹o mäi ®iÒu kiÖn cho em.
NhËn xÐt cña l·nh ®¹o
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………………………………............................
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Một số giải pháp để tăng lợi nhuận của công ty vật tư thiết bị GTVT.doc