Đề tài Một số giải pháp hoàn thiện các hoạt động Marketing của sản phẩm Lốp ô tô Việt Nam

i naëng chieám 15%. Theo ñaùnh giaù cuûa haõng Michelin thì löôïng loáp oâtoâ saûn xuaát ra treân theá giôùi luoân lôùn hôn löôïng loáp tieâu thuï khoaûng 3%. Sôû dó nhö vaäy laø do caùc haõng saûn xuaát treân theá giôùi luoân coù chieán löôïc ñoùn ñaàu Löôïng loáp treân theá giôùi ñöôïc cung caáp chuû yeáu bôûi 75 nhaø saûn xuaát lôùn. Tuy nhieân khi nhu caàu vaø tính caïnh tranh thò tröôøng ngaøy caøng taêng, caùc coâng ty coù xu höôùng saùt nhaäp laïi thaønh caùc taäp ñoaøn maïnh hôn, coù ñuû khaû naêng phaùt trieån vaø chieám lónh thò tröôøng. Trong ñoù 03 taäp ñoaøn ñöùng ñaàu doù laø: Good Year – Dunlop, Bridgestone – Firestone, Michelin – Uniroyal – Goodrich chieám tôùi 61% toång saûn phaåm loáp treân thò tröôøng theá giôùi. Nhu caàu söû duïng loáp oâtoâ treân thò tröôøng theá giôùi: Khu vöïc Naêm 1999 2000 2001 2002 2003 DB 2004 DB 2005 Chaâu AÂu 288,410 297,660 316,352 311,630 329,019 341,004 353,568 Chaâu AÙ 238,760 247,430 251,377 273,720 269,106 278,505 288,425 Baéc Myõ 362,450 376,460 387,567 363,680 416,159 431,333 447,237 Trung Ñoâng vaø 54,520 55,850 57,397 47,570 61,320 63,399 65,604 Chaâu Phi 46,560 46,600 47,864 46,400 51,051 52,739 54,537 Toång coäng: 990,700 1,024,000 1,060,557 1,043,000 1,126,655 1,166,980 1,209,371 * Loáp xe môùi 281,200 285,700 290,380 295,300 303,114 309,174 315,498 * Loáp thay theá 709,500 735,300 773,960 747,700 823,541 857,806 893,873 ( Nguoàn: MICHELIN) ( Nguoàn: Michelin 2003). ™ Tình hình saûn xuaát vaø tieâu thuï loáp oâtoâ taïi thò tröôøng Chaâu AÙ. • Tieâu thuï: Chaâu AÙ laø thò tröôøng xuaát khaåu loáp lôùn nhaát theá giôùi vaø saûn löôïng loáp saûn xuaát ra taêng maïnh trong nhöõng naêm gaàn ñaây. Nguyeân nhaân chính laø do söï ñaàu tö maïnh meõ cuûa caùc taäp ñoaøn nhö Bridgestone, Michelin, Sumitomo, Yokohama…vôùi 30 trong soá 50 coâng ty lôùn nhaát theá giôùi. Treân thò tröôøng beân caïnh nhöõng saûn phaåm ñaõ quen thuoäc cuûa Nhaät Baûn, Haøn Quoác, Thaùi Lan thì caùc saûn phaåm cuûa Trung Quoác, AÁn Ñoä cuõng ngaøy caøng taêng leân veà chuûng loaïi laãn chaát löôïng. Theo ñaùnh giaù cuûa caùc haõng lôùn thì Chaâu AÙ laø moät thò tröôøng coù tieàm naêng phaùt trieån maïnh do toác ñoä phaùt trieån cô sôû haï Luaän vaên toát nghieäp Trang 80 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG taàng vaø toác ñoä tieâu thuï xe con taêng nhanh. Thò töôøng loáp laép môùi trong nhöõng naêm qua khoaûng 92 trieäu loáp coøn loáp thay theá khoaûng 190 trieäu loáp. Döï baùo töø nay ñeán naêm 2008 toác ñoä taêng tröôûng cuûa thò tröôøng loáp oâtoâ Chaâu AÙ caû veà saûn xuaát laãn tieâu thuï trung bình khoaûng 3 -5%. • Nguoàn saûn xuaát: Nhaät Baûn coâng suaát 168 trieäu loáp/ naêm, Haøn Quoác coâng suaát 69 trieäu loáp/ naêm, AÁn Ñoä coâng suaát 23.6 trieäu loáp/naêm, Trung Quoác coâng suaát gaàn 200 trieäu boä/naêm. Trong khu vöïc Ñoâng Nam AÙ (ÑNA), hai thò tröôøng tieâu bieåu laø Thaùi Lan vaø Indonesia. Thaùi Lan coù toång coâng suaát 22 trieäu loáp/ naêm (75% laø loáp Radial), Indonesia coù toång coâng suaát khoaûng 18 trieäu loáp (70% laø Radial). Trong ñoù 60% löôïng loáp tieâu thuï taïi thò tröôøng noäi ñòa, soá coøn laïi xuaát khaåu sang caùc thò tröôøng Chaâu Myõ, Chaâu AÂu, Trung Ñoâng, Chaâu AÙ. Ñoái vôùi Vieät Nam, toång coâng suaát hieän nay cuûa 03 nhaø maùy SRC, DRC, CASUMINA hôn 5 trieäu loáp/naêm, löôïng saûn xuaát ra chuû yeáu tieâu thuï trong nöôùc, xuaát khaåu chieám khoaûng 10% sang thò tröôøng Chaâu Phi vaø moät soá nöôùc Ñoâng Nam AÙ. 8. Thôøi gian vaø quaõng ñöôøng hoaït ñoäng trung bình/naêm cuûa caùc loaïi oâtoâ: Phöông tieän Soá ngaøy hoaït ñoäng/ naêm Soá km/ ngaøy Soá km/ naêm Xe cô giôùi khaùc 300 150 45,000 (Nguoàn: Soá lieäu ñieàu tra cuûa SRC, DRC, CASUMINA.) Xe con (côõ vaønh < 16") 250 150 37,500 Xe du lòch (côõ vaønh < 16") 250 250 62,500 Xe chôû khaùch (côõ vaønh > 20") 330 150 49,500 250 50,000 Xe taûi nheï (côõ vaønh < 16") 250 250 62,500 Xe taûi trung, naëng (côõ vaønh > 20") 200 Luaän vaên toát nghieäp Trang 81 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG 9. Soá löôïng loáp thay theá trung bình/ naêm: Phöông tieän Quaõng ñöôøng trung bình/ loáp Xe cô giôùi khaùc 50.000 km ( Nguoàn: Soá lieäu ñieàu tra cuûa SRC, DRC, CASUMINA). Xe con (côõ vaønh < 16") 40.000 km Xe chôû khaùch (côõ vaønh > 20") 50.000 km Xe du lòch (côõ vaønh < 16") 48.000 km Xe taûi trung, naëng (côõ vaønh > 20") 50.000 km 5-6 loáp Xe taûi nheï (côõ vaønh < 16") 48.000 km 3-4 loáp 4-6 loáp Soá loáp thay theá/naêm 2-4 loáp 4-6 loáp 4-6 loáp 10. Nhu caàu söû duïng loáp theo caùc phöông tieän vaän taûi: (ÑVT: loáp) Phöông tieän 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Loáp Bias 1,083,147 1,095,004 1,215,029 1,405,468 1,623,208 1,894,000 Xe cô giôùi khaùc 389,720 387,320 395,304 397,640 408,000 418,000 Radial 428,608 466,966 538,673 618,442 677,320 743,000 Toång coäng: 1,511,755 1,561,970 1,753,702 2,023,910 2,300,528 2,637,000 * Loáp laép môùi 102,762 99,190 179,404 278,230 352,528 459,000 * Loáp thay theá 1,408,993 1,462,780 1,574,298 1,745,680 1,948,000 2,178,000 ( Nguoàn: SRC, DRC vaø CASUMINA) 464,778 512,900 567,000 Xe taûi naëng, xe khaùch (côõ vaønh > 20") 114,682 120,946 135,025 153,664 164,420 176,000 Xe con, d.lòch, taûi nheï (côõ vaønh < 16") 313,926 346,020 403,648 417,867 583,950 798,000 Xe taûi naëng, xe khaùch (côõ vaønh > 20") 424,807 439,389 496,670 589,961 631,258 678,000 Xe con, d.lòch, taûi nheï (côõ vaønh < 16") 268,620 268,295 323,055 Luaän vaên toát nghieäp Trang 82 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG 11. Tình hình nhaäp khaåu (chính ngaïch) loáp oâtoâ ôû Vieät Nam ÑVT: loáp Nguoàn nhaäp 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Trung Quoác 94,063 62,024 42,983 17,547 46,647 42,073 Phaùp 600 315 6,476 13,695 8,954 12,125 Hoàng Koâng 63,211 42,992 21,127 23,927 47,171 39,831 AÁn Ñoä 57,442 100,262 219,949 176,978 154,392 177,752 Indonesia 18,922 36,268 20,141 31,006 74,937 68,586 Nhaät Baûn 79,185 52,627 105,883 90,025 151,524 185,987 Haøn Quoác 90,172 89,725 75,137 53,429 65,335 67,435 Nga 9,168 177,456 21,200 17,246 10,358 11,692 Singapore 125,570 59,138 85,144 95,141 79,619 84,589 Ñaøi Loan 104,155 110,929 138,417 146,016 195,759 193,876 Thaùi Lan 32,414 35,746 47,768 26,963 42,627 45,064 Caùc nöôùc khaùc 49,913 16,152 11,527 23,815 82,143 91,368 Toång coäng: 724,815 783,634 795,752 715,788 959,466 1,020,378 ( Nguoàn: Toång cuïc Haûi Quan). 12. Saûn löôïng tieâu thuï loáp oâtoâ cuûa 03 Coâng ty thuoäc Vinachem: ÑVT:1.000 chieác. Coâng ty Naêm 2000 2001 2002 2003 2004 SRC 135.25 125.23 171.12 170.81 239.53 DRC 197.21 309.1 443.4 419.29 555.39 CASUMINA 76.72 98.17 157.5 215.17 402.15 Coäng: 409.18 532.5 772.02 805.27 1,197.07 ( Nguoàn: Vinachem, 2004) 13. Moät soá yeáu toá aûnh höôûng ñeán tình hình saûn xuaát vaø tieâu thuï loáp oâtoâ taïi thò tröôøng Vieät Nam: ™ Dòch chuyeån saûn xuaát: Töø naêm 1970 trôû veà tröôùc, vieäc saûn xuaát loáp oâtoâ phaàn lôùn ñöôïc thöïc hieän taïi caùc nöôùc coâng nghieäp phaùt trieån: Nhaät, Myõ, Chaâu AÂu. Do khuynh höôùng toaøn caàu hoaù neân töø sau naêm 1970 caùc Coâng ty ña quoác gia ñaõ chuyeån maïnh vieäc laép raùp vaø saûn xuaát oâtoâ, keùo theo vieäc di chuyeån caùc ngaønh coâng nghieäp phuï trôï oâtoâ sang caùc nöôùc ñang phaùt trieån, trong ñoù coù ngaønh coâng nghieäp saûn xuaát voû ruoät xe. Maët khaùc, caùc nöôùc ñang phaùt trieån ngaøy caøng söû duïng nhieàu xe oâtoâ neân caàn coù nhieàu voû ruoät ñeå thay theá. Coâng ngheä saûn xuaát voû ruoät xe ñöôïc chuyeån giao nhanh vaø caùc nöôùc ñang phaùt trieån coù söùc caïnh tranh cao hôn veà lao ñoäng, moâi tröôøng … . Theá neân trong 10 Luaän vaên toát nghieäp Trang 83 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG naêm trôû laïi ñaây voû ruoät xe oâtoâ ñang di chuyeån ngöôïc doøng töø nhöõng nöôùc coâng nghieäp môùi hoaëc ñang phaùt trieån nhö: Trung Quoác, AÁn Ñoä, Asean … xuaát khaåu vaøo nhöõng nöôùc coâng nghieäp phaùt trieån. Naèm trong doøng dòch chuyeån neâu treân, ngaønh coâng nghieäp saûn xuaát saêm loáp (ruoät voû) oâtoâ cuûa Vieät Nam hieän coù thôøi cô taêng toác, phaùt trieån lôùn chöa töøng coù so vôùi tröôùc ñaây. Caùc coâng ty ña quoác gia teân tuoåi: Michelin, Bridgestone, Goodyear … ñaõ laäp nhaø maùy taïi caùc nöôùc trong khu vöïc nhö: Thaùi Lan, Malaysia, Indonesia …. Taïi Vieät Nam hieän chæ coù Yokohama lieân doanh vôùi Casumina saûn xuaát loáp xuaát veà Nhaät, moät ít ôû nhöõng nöôùc Ñoâng Nam AÙ vaø moät phaàn tieâu thuï ôû thò tröôøng Vieät Nam. Tuy nhieân do chieán löôïc toaøn caàu cuûa Yokohama neân lieân doanh naøy hieän khoâng ñaàu tö tieáp, chöa phaûi laø ñoái thuû cuûa 03 Coâng ty Casumina, SRC, DRC taïi Vieät Nam. ™ Caïnh tranh: Möùc ñoä caïnh tranh giöõa nhöõng nhaõn hieäu loáp oâtoâ Vieät Nam ñang dieãn ra raát gay gaét. Coâng cuï caïnh tranh haøng ñaàu laø chính saùch giaù (giaù baùn, cheá ñoä baùn haøng, ñaõi ngoä cho khaùch haøng) coäng vôùi cheá ñoä baûo haønh deã daõi vôùi khaùch haøng. Vôùi aùp löïc veà chi phí nguyeân vaät lieäu (NVL) ñaàu vaøo nhö hieän nay, caùch caïnh tranh nhö treân ñaõ khieán lôïi nhuaän cuûa caùc doanh nghieäp suùt giaûm nhanh choùng hoaëc buoäc phaûi giaûm chaát löôïng saûn phaåm ñeå ñaûm baûo möùc lôïi nhuaän toái thieåu. Do lôïi nhuaän cuûa ngaønh giaûm, ñoàng thôøi vieäc saûn xuaát saûn phaåm loáp oâtoâ ñoøi hoûi ñaàu tö nhieàu voán cho maùy moùc thieát bò, nhaø xöôûng, thôøi gian thu hoài voán chaäm neân khaû naêng xuaát hieän theâm nhöõng ñoái thuû saûn xuaát loáp trong nöôùc trong thôøi gian tôùi laø raát khoù xaûy ra. Vôùi xu höôùng chuyeån dòch saûn xuaát nhö vaø hoäi nhaäp kinh teá ñaõ ñeà caäp oå treân thì saép tôùi caùc nhaø saûn xuaát loáp oâtoâ trong nöôùc seõ phaûi ñoái maët vôùi nhöõng ñoái thuû lôùn trong ngaønh saûn xuaát loáp oâtoâ cuûa theá giôùi vaø khu vöïc vôùi möùc ñoä vaø trình ñoä caïnh tranh cao hôn taïi thò tröôøng trong nöôùc vaø khu vöïc. Caùc nhaõn hieäu noåi tieáng Michelin, Bridgestone, Goodyear, Yokohama, Continental … ñeàu coù nhaø maùy saûn xuaát taïi Thaùi Lan, Indonesia, Malaysia, Philipine… do ñoù ñeàu höôûng ñöôïc nhöõng lôïi theá veà yeáu toá ñaàu vaøo (nguoàn NVL giaù reû, tröïc tieáp; chi phí lao ñoäng thaáp, chính saùch moâi tröôøng …), vôùi caùc saûn phaåm ngaøy caøng phuø hôïp vôùi ñieàu kieän khí haäu, söû duïng taïi caùc nöôùc trong khu vöïc Ñoâng Nam AÙ vaø ñöôïc tröïc tieáp phaân phoái saûn phaåm taïi khu vöïc thò tröôøng coù möùc ñoä taêng tröôûng cao. Saép tôùi ñaây, caùc nhaø saûn xuaát taïi Trung Quoác, AÁn Ñoä vôùi khaû naêng caïnh tranh veà giaù, maãu maõ, chuûng loaïi, chaát löôïng saûn phaåm (vì hieän thueá suaát nhaäp khaåu loáp töø Trung Quoác, AÁn Ñoä cao: 40%) seõ daàn trôû thaønh Luaän vaên toát nghieäp Trang 84 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG nhöõng ñoái thuû lôùn cuûa caùc doanh nghieäp trong nöôùc khi Vieät Nam ñang trong loä trình gia nhaäp AFTA, WTO Söï hieän dieän cuûa caùc nhaõn hieäu teân tuoåi taïi khu vöïc ÑNA, caùc nhaõn hieäu saûn xuaát trong nöôùc, caùc nhaõn hieäu töø Trung Quoác, AÁn Ñoä taïi thò tröôøng loáp oâtoâ Vieät Nam noùi chung vaø thò tröôøng loáp oâtoâ khu vöïc noùi chung hieän taïi vaø thôøi gian tôùi (thueá nhaäp khaåu loáp trong khoái Asean chæ coøn 5% vaøo naêm 2006) seõ khieán cho khu vöïc thò tröôøng naøy trôû neân soâi ñoäng vôùi nhöõng hình thöùc caïnh tranh ña daïng hôn, möùc ñoä caïnh tranh gay gaét hôn. ™ Thò tröôøng nguyeân lieäu saûn xuaát loáp: • Thò tröôøng nguyeân lieäu theá giôùi: Caùc nguyeân lieäu ñöôïc söû duïng trong coâng nghieäp saûn xuaát loáp goàm: cao su töï nhieân (23%), cao su toång hôïp (24%), maønh, than ñen vaø silica (18%), vaät lieäu theùp (19%) vaø caùc loaïi hoaù chaát khaùc (16%). Hai nguyeân lieäu chính aûnh höôûng ñeán giaù caû cuûa loáp ñoù laø cao su thieân nhieân vaø cao su toång hôïp (chieám 47% khoái löôïng loáp xe). Toång löôïng cao su tieâu thuï treân theá giôùi trong naêm 2001 khoaûng 17.3 trieäu taán, cao su toång hôïp 10.2 trieäu taán, cao su töï nhieân 7.1 trieäu taán. Trung Quoác laø nöôùc daãn ñaàu veà tieâu thuï cao su vôùi toång saûn löôïng tieâu thuï khoaûng 3.06 trieäu taán/naêm (cao su töï nhieân laø 1.31 trieäu taán, cao su toång hôïp laø 1.75 trieäu taán). Ngoaøi ra caùc thò tröôøng Baéc Myõ, Taây AÂu, Nhaät Baûn ñöôïc coi laø chieám thò phaàn lôùn nhu caàu cao su nhöng taêng tröôûng nhanh nhaát laø thò tröôøng caùc nöôùc ñang phaùt trieån trong khu vöïc: Chaâu Phi, Trung Ñoâng, Ñoâng AÂu, Chaâu AÙ Thaùi Bình Döông. Veà cao su toång hôïp, giaù caû NVL naøy phuï thuoäc vaøo giaù daàu thoâ treân theá giôùi. Thôøi gian qua, giaù daàu luoân ñoäng, töø ñaàu naêm 1994 ñeán 1999 giaù daàu khoaûng 20USD/ thuøng, töø naêm 1999 giaù daàu taêng raát maïnh, tôùi naêm 2001 laø 38 USD/ thuøng vaø ñeán nay ñaït möùc treân 65 USD/ thuøng, coù luùc 70 USD/ thuøng. Söï bieán ñoäng naøy aûnh höôûng raát lôùn ñeán thò tröôøng loáp oâtoâ treân theá giôùi vaø laøm giaù loáp taêng leân trong thôøi gian gaàn ñaây. Ñoái vôùi cao su töï nhieân (CSTN), giaù cao su thieân nhieân giaûm maïnh töø naêm 1999 ñeán naêm 2001. Naêm 2002 giaù cao su thieân nhieân ñaõ taêng trôû laïi do nhu caàu taêng maïnh ôû Trung Quoác. Trong khu vöïc Chaâu AÙ thì giaù cao su vaãn thaáp hôn thò tröôøng theá giôùi vì Chaâu AÙ laø nôi troàng nhieàu cao su. Giaù CSTN naêm 2003 vaøo khoaûng 1.300 USD/ taán, naêm 2004 khoaûng 1.600 USD/ taán. Döï baùo trong giai ñoaïn sau 2005 giaù CSTN coù theå leân ñeán 2.000 USD/ taán. Luaän vaên toát nghieäp Trang 85 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG Trong vaøi naêm gaàn ñaây, thò tröôøng cao su treân theá giôùi luoân bieán ñoäng. Do nhu caàu veà cao su NVL cuûa caùc nöôùc saûn xuaát saûn phaåm cao su taêng maïnh neân saûn löôïng vaø giaù cao su cuûa caùc nöôùc saûn xuaát cao su cuõng taêng theo. Saûn löôïng cao su theá giôùi naêm 2002 ñaït khoaûng 8.3 trieäu taán. Chaâu AÙ (khoâng tính Trung Quoác) laø thò tröôøng cung caáp tôùi 86% saûn löôïng CSTN cuûa theá giôùi, khoaûng 7.21 trieäu taán trong naêm 2002 trong ñoù nöôùc saûn xuaát vaø xuaát khaåu CSTN lôùn nhaát theá giôùi laø Thaùi Lan vôùi saûn löôïng 2.52 trieäu taán, theo sau laø Indonesia: 1.67 trieäu taán, AÁn Ñoä: 0.66 trieäu taán vaø Malaysia 0.61 trieäu taán. Toång löôïng CSTN xuaát khaåu treân toaøn theá giôùi coù giaù trò trung bình treân 3 tyû USD. (nguoàn: FAO) • Tình hình nguyeân vaät lieäu saûn xuaát loáp oâtoâ trong nöôùc: • Cao su thieân nhieân: Ngaønh cao su nöôùc ta ñöùng thöù 6 theá giôùi veà qui moâ saûn xuaát vaø thöù 4 veà saûn löôïng cao su xuaát khaåu. Vôùi ñieàu kieän thieân nhieân thuaän lôïi cho caây cao su phaùt trieån vieäc troàng troït vaø khai thaùc caây cao su cuûa Vieät Nam ñang töøng böôùc phaùt trieån vôùi qui moâ ngaøy caøng lôùn. Giaù caû thò tröôøng cao su Vieät Nam trong nhöõng naêm qua coù söï taêng ñoät bieán do saûn löôïng cao su theá giôùi giaûm 10 – 15% trong khi nhu caàu taêng 6 – 8%, giaù cao su xuaát khaåu cuoái naêm 2003 laø 1.300 USD/taán, naêm 2004 laø 1.600 – 1.800 USD/taán. Saûn löôïng cao su cuûa ta khaù cao so vôùi caùc nöôùc laân caän, ñaëc bieät laø nhöõng ñoái thuû chính trong ngaønh saûn xuaát loáp nhö Thaùi Lan, Indonesia, Malaysia, AÁn Ñoä. Saûn löôïng ñoù laïi ñöôïc xuaát khaåu laø chính, do neàn coâng nghieäp gia coâng, cheá bieán cao su chöa phaùt trieån, trong ñoù coâng nghieäp saûn xuaát saêm loáp oâtoâ laø ñoái töôïng tieâu thuï cao su nhieàu nhaát. Tuy nhieân, saûn löôïng cao su thieân nhieân nöôùc ta ngaøy caøng taêng. Giaù baùn trong nöôùc vaø xuaát khaåu ít cheânh leäch, neân vieäc cung caáp CSTN laø NVL chính cho saûn xuaát saêm loáp oâtoâ hoaøn toaøn oån ñònh. • Caùc nguyeân vaät lieäu khaùc: Hieän nay ngoaøi nguoàn CSTN ñöôïc cung caáp tröïc tieáp trong nöôùc, caùc NVL coøn laïi ñeàu phaûi nhaäp khaåu töø nöôùc ngoaïi, cuï theå nhö: Cao su toång hôïp nhaäp khaåu töø Ñaøi Loan, Haøn Quoác, Nhaät Baûn, Thaùi Lan, Nga; tanh theùp nhaäp khaåu töø Ñaøi Loan, Haøn Quoác; than ñen nhaäp khaåu töø Trung Quoác, Haøn Quoác, AÁn Ñoä, Thaùi Lan… ; vaûi maønh, maønh theùp ñöôïc nhaäp töø Trung Quoác, Ñaøi Loan, Haøn Quoác, Thaùi Lan, Malaysia, moät soá hoaù chaát khaùc ñöôïc nhaäp töø Ñaøi Loan, Trung Quoác, Haøn Quoác, Nhaät Baûn, Singapore. Nguoàn nhaäp khaåu caùc NVL treân khaù thuaän tieän vaø deã daøng. Luaän vaên toát nghieäp Trang 86 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG ™ Caùc chính saùch veà thueá vaø ñònh höôùng xuaát nhaäp khaåu: Vieät Nam ñang chuaån bò cho mình tieán trình phaùt trieån trong giai ñoaïn hoäi nhaäp vaøo caùc toå chöùc kinh teá theá giôùi nhö: AFTA, WTO, APEC…Ñeå tieán trình hoäi nhaäp dieãn ra coù hieäu quaû Vieät Nam ñang thöïc hieän nhieàu chính saùch ñoåi môùi ñeå ñaåy maïnh hieäu quaû saûn xuaát, trong ñoù chính saùch thueá laø moät trong nhöõng chính saùch coù aûnh höôûng raát lôùn. Maët haøng saêm loáp oâtoâ töø 1/7/2003 thueá nhaäp khaåu seõ giaûm töø trung bình 30% xuoáng 15% sau ñoù moãi naêm giaûm tieáp 5% ñeán naêm 2006 ñeå coù thueá suaát chung laø 5%. Ñieàu naøy coù nghóa laø caùc saûn phaåm trong nöôùc phaûi caïnh tranh khoác lieät hôn vôùi saûn phaåm ngoaïi nhaäp. Ñöùng tröôùc boái caûnh ñoù Nhaø nöôùc ta ñang nghieân cöùu caùc chính saùch thueá môùi ñeå baûo hoä saûn xuaát trong nöôùc vaø ñeå hoã trôï xuaát khaåu. Toång cuïc thueá ñang kieán nghò Chính Phuû cho pheùp doanh nghieäp laøm haøng xuaát khaåu ñöôïc höôûng cheá ñoä khaáu hao ñaëc bieät nhö: khaáu tröø chi phí nghieân cöùu phaùt trieån vaø chi phí tieáp thò saûn phaåm ra nöôùc ngoaøi. Ngoaøi ra, Toång cuïc cuõng ñeà nghò ban haønh cô cheá hai thueá suaát, trong ñoù, bieåu thueá thaáp hôn daønh cho doanh nghieäp nhoû ñeå khuyeán khích khu vöïc tö nhaân phaùt trieån vaø tham gia caïnh tranh. Beân caïnh ñoù, Nhaø nöôùc seõ boå sung nhöõng chính saùch thueá ñeå baûo hoä saûn phaåm saûn xuaát ra trong nöôùc nhö: thueá xuaát nhaäp khaåu baûo hoä, thueá choáng phaù giaù, thueá buø tröø, thueá ñaëc bieät, thueá öu ñaõi. Nhöõng chính saùch môùi veà thueá naøy seõ goùp phaàn laø ñoäng löïc cho saûn xuaát phaùt trieån, laø nhöõng söï naâng ñôõ cho caùc doanh nghieäp trong quaù trình hoäi nhaäp vaø laø söï khuyeán khích ñeå caùc saûn phaåm cuûa Vieät Nam höôùng tôùi thò tröôøng theá giôùi. Taïi caùc nöôùc trong khu vöïc Chaâu AÙ – Thaùi Bình Döông, caùc nhaø laõnh ñaïo ASEAN vaøTrung Quoác ñaõ cam keát thöïc hieän caét giaûm thueá quan töø 1/1/2004 vaø hoaøn thaønh vaøo naêm 2006 (möùc thueá suaát 0%). Rieâng caùc nöôùc Laøo, Myanmar thôøi gian caét giaûm thueá baét ñaàu töø 2006 vaø keát thuùc vaøo 2009, coøn Campuchia seõ keát thuùc naêm 2010. Ñoái vôùi maët haøng xuaát khaåu cuûa Vieät Nam, baèng nhöõng thöïc traïng xuaát khaåu hieän nay nhieàu nöôùc ASEAN seõ daønh nhöõng öu ñaõi cho thueá Vieät Nam. Theo tin Boä Thöông Maïi, Malaysia ñaõ coâng boá vieäc aùp duïng cô cheá öu ñaõi thueá hoäi nhaäp ñaëc bieät (AISP) vôùi möùc thueá 0% cho 170 maët haøng cuûa Vieät Nam; Thaùi Lan : 19 maët haøng; Indonesia: 50…Taát caû caùc maët haøng ñöôïc höôûng AISP phaûi ñöôïc ñaûm baûo nguyeân taéc xuaát xöù haøng hoùa ASEAN theo qui ñònh cuûa Hieäp ñònh veà öu ñaõi thueá quan coù hieäu löïc chung (CEPT). Trong khi ñoù Chính phuû Laos ñang coù chính saùch giaûm 50% thueá Luaän vaên toát nghieäp Trang 87 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG nhaäp khaåu ñoái vôùi nhöõng maët haøng thuoäc danh muïc quy ñònh giöõa hai nöôùc, coù chöùng nhaän xuaát xöù Vieät Nam. Hieän nay maët haøng saêm loáp oâtoâ xuaát khaåu ra nöôùc baïn coøn raát ít neân ôû nöôùc ta vieäc ñaùnh thueá xuaát khaåu laø 0%, ñaây laø maët haøng maø Nhaø nöôùc ñang khuyeán khích xuaát khaåu. Theo Phoù Thuû töôùng Vuõ Khoan caàn phaûi ñaåy maïnh toác ñoä xuaát khaåu caùc maët haøng coù trieån voïng sang caùc thò tröôøng chính nhö thò tröôøng Myõ vaø Myõ La Tinh, EU, Trung Quoác, Nhaät, ASEAN…Ñaây laø caùc thò tröôøng coù tieàm naêng lôùn ñoái vôùi Vieät Nam trong ñoù ASEAN, Trung Quoác, Ñoâng AÂu…seõ laø nhöõng thò tröôøng haáp daãn cuûa saêm loáp Vieät Nam. 14. Baûng caâu hoûi ñieàu tra soá 01:(Ngöôøi söû duïng tröïc tieáp) CTY COÂNG NGHIEÄP CAO SU MIEÀN NAM CASUMINA ÑT: 9303122 – 9305166 BAÛNG CAÂU HOÛI ÑIEÀU TRA THÒ TRÖÔØNG LOÁP OÂTO VIEÄT NAM Ñoái töôïng ñieàu tra: Ngöôøi tieâu duøng tröïc tieáp. Phaïm vi ñieàu tra: Toaøn Quoác. Khu vöïc: _____________. Ban Giaùm Ñoác vaø toaøn theå CBCNV Coâng ty Casumina xin gôûi lôøi chaøo traân troïng ñeán Anh/ Chò vaø gia ñình. Nhaèm giuùp Coâng ty chuùng toâi naâng cao chaát löôïng caùc saûn phaåm loáp oâtoâ, raát mong Anh/ Chò vui loøng cho chuùng toâi bieát moät soá thoâng tin sau: 1. Nhaõn hieäu loáp maø Anh/ Chò ñang söû duïng: 1. BS … 5. Loáp Thaùi Lan khaùc … 2. Birla … 6. Loáp Haøn Quoác … 3. Ceat … 7. Loáp Vieät Nam … 4. Apolo … 2. Anh/ Chò ñaõ chaïy loáp do Vieät Nam saûn xuaát chöa: 1. Ñaõ söû duïng … 2. Chöa söû duïng … Neáu ñaõ söû duïng chuyeån sang caâu 3, neáu Chöa söû duïng chuyeån sang caâu 4 3. Anh/ Chò ñaùnh giaù theá naøo veà chaát löôïng loáp oâtoâ Vieät Nam: 1. Toát … 2. Chaáp nhaän ñöôïc … 3. Xaáu … Chaát löôïng loáp noäi baèng ___% loáp ngoaïi. 4. Caùc loãi thöôøng gaëp ôû loáp oâtoâ maø Anh Chò bieát hoaëc ñaõ nghe thaáy laø: 1. Mau moøn … Luaän vaên toát nghieäp Trang 88 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG 2. Nöùt chaân gai … 3. Noå … 4. Phuø doäp … 5. Thoaùt nhieät keùm … 6. Khaùc … (hoâng yeáu, khoâng eâm,…) 5. Theo Anh/ Chò yeáu toá öu tieân haøng ñaàu ñeå löïa choïn mua loáp oâtoâ laø: 1. Chaát löôïng ñaûm baûo, oån ñònh … 2. Maãu maõ kieåu daùng … 3. Giaù caû caïnh tranh … 4. Coù baûo haønh … 5. Deã mua, traû chaäm … 6. Coù khuyeán maõi … 7. Uy tín nhaõn hieäu … 6. Ai laø ngöôøi quyeát ñònh vieäc mua loáp xe Anh/ Chò ñang söû duïng: 1. Coâng ty … 2. Chuû xe … 3. Töï mua … 7. Baïn thöôøng ñeán lieân heä mua loáp ôû ñieåm naøo nhaát: 1. Cöûa haøng, Ñaïi lyù thaân quen … 2. Cöûa haøng, Ñaïi lyù cho traû chaäm … 3. Cöûa haøng, Ñaïi lyù coù khuyeán maõi … 8. Anh/Chò thöôøng nghe nhöõng thoâng tin veà loáp xe töø nhöõng nguoàn naøo 1. Tivi … 4. Ngöôøi baùn haøng … 2. Radio … 5. Chuû xe, cty … 3. Pano quaûng caùo … 6. Baïn beø ñoàng nghieäp … 9. Nguoàn thoâng tin naøo sau ñaây coù aûnh höôûng nhieàu ñeán quyeát ñònh mua loáp cuûa baïn: 1. Ngöôøi baùn giôùi thieäu … 2. Baïn beø ñoàng nghieäp … 3. Caùc phöông tieän quaûng caùo … Xin thay maët taäp theå Casumina, chuùng toâi chaân thaønh caûm ôn nhöõng thoâng tin quyù baùu cuûa Quyù Anh/Chò. Chuùng toâi seõ nghieân cöùu nhöõng thoâng tin treân nhaèm hoaøn thieän saûn phaåm vaø phuïc vuï khaùch haøng toát hôn. Chaân thaønh caûm ôn, Luaän vaên toát nghieäp Trang 89 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG 15. Baûng caâu hoûi ñieàu tra soá 02: (Caùc Ñaïi lyù – Nhaø phaân phoái) CTY COÂNG NGHIEÄP CAO SU MIEÀN NAM CASUMINA ÑT: 9303122 - 9305166 BAÛNG CAÂU HOÛI ÑIEÀU TRA THÒ TRÖÔØNG LOÁP OÂTO VIEÄT NAM Ñoái töôïng ñieàu tra: Ñaïi lyù – Nhaø Phaân phoái loáp oâtoâ. Phaïm vi ñieàu tra: Toaøn Quoác. Khu vöïc: _____________. Chuùng toâi ñöôïc bieát Anh/Chò laø nhaø phaân phoái loáp oâtoâ lôùn vaø uy tín ôû khu vöïc naøy. Vì vaäy chuùng toâi xin Anh/Chò vui loøng ñoùng goùp moät soá yù kieán ñeå Coâng ty Casumina coû theå hoïc hoûi, hoaøn thieän vieäc saûn xuaát kinh doanh ñoàng thôøi mang laïi nhieàu lôïi ích cho khaùc haøng. Xin Anh (Chò) vui loøng cho bieát: 1. Nhöõng qui caùch loáp naøo sau ñaây ñang ñöôïc tieâu thuï maïnh nhaát Loáp oâtoâ taûi naëng: Tieâu thuï Tieâu thuï maïnh nhaát chaäm nhaát 1. 8.25-16 5 4 3 2 1 2. 9.00-20 5 4 3 2 1 3. 10.00-20 5 4 3 2 1 4. 11.00-20 5 4 3 2 1 5. 12.00-20 5 4 3 2 1 Loáp oâtoâ taûi nheï: Tieâu thuï Tieâu thuï maïnh nhaát chaäm nhaát 1. 5.00-12 5 4 3 2 1 2. 5.50-13 5 4 3 2 1 3. 7.00-16 5 4 3 2 1 4. 7.50-16 5 4 3 2 1 5. 8.25-16 5 4 3 2 1 2. Theo kinh nghieäm cuûa Anh (Chò), nhöõng loãi naøo sau ñaây cuûa loáp oâtoâ saûn xuaát trong nöôùc bò ngöôøi tieâu duøng phaûn aùnh nhieàu nhaát: Loáp oâtoâ taûi naëng: 7. Mau moøn … 8. Nöùt chaân gai … 9. Noå … 10. Phaù goùt … 11. Phuø doäp … 12. Khaùc … (hoâng meàm, chaïy khoâng eâm, beã gai…) Luaän vaên toát nghieäp Trang 90 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG Loáp oâtoâ taûi nheï: 1. Mau moøn … 2. Nöùt chaân gai … 3. Noå … 4. Phaù goùt … 5. Phuø doäp … 6. Khaùc … (hoâng meàm, chaïy khoâng eâm, beã gai…) 3. Nhöõng yeáu toá naøo sau ñaây khieán loáp oâtoâ baùn chaïy nhaát: Raát quan troïng Ít quan troïng 1. Chaát löôïng toát, oån ñònh 5 4 3 2 1 2. Giaù caû 5 4 3 2 1 3. Maãu maõ 5 4 3 2 1 4. Cheá ñoä khuyeán maõi 5 4 3 2 1 5. Cheá ñoä baûo haønh 5 4 3 2 1 4. Caùc chính saùch hoã trôï baùn haøng cuûa caùc haõng loáp ngoaïi laø: a. Cheá ñoä hoa hoàng: 1. Coù … 2. Khoâng … b. Chính saùch khuyeán maõi: 1. Coù … 2. Khoâng … c. Cheá ñoä baûo haønh: 1. Coù … 2. Khoâng … d. Cheá ñoä thöôûng tieâu thuï: 1. Coù … 2. Khoâng … 5. Giöõa loáp noäi vaø loáp ngoaïi nhaäp, Anh (Chò) kinh doanh loaïi naøo coù lôïi nhaát: 1. Loáp noäi … 2. Loáp ngoaïi … 3. Nhö nhau … 6. Anh (Chò) mua haøng töø nhöõng nguoàn naøo laø chuû yeáu: Loáp noäi: 1. Mua tröïc tieáp töø Coâng ty … 2. Mua qua cöûa haøng, chi nhaùnh Coâng ty … 3. Mua qua Toång Ñaïi lyù … 4. Mua (ñoåi haøng) qua Ñaïi lyù, baïn haøng khaùc … Loáp ngoaïi: 1. Nhaäp khaåu tröïc tieáp … 2. Mua qua ñaïi dieän … 3. Mua Toång Ñaïi lyù … 4. Mua (ñoåi haøng) qua Ñaïi lyù, baïn haøng khaùc … 7. Anh (Chò) vui loøng cho bieát vöôùng maéc lôùn nhaát khi mua haøng töø nhöõng nguoàn naøy: 1. Giao haøng khoâng ñuùng chuûng loaïi … 2. Giao haøng treã … 3. Thieáu haøng … 4. Khaùc ________________ … Luaän vaên toát nghieäp Trang 91 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG Thay maët taäp theå Coâng ty Casumina, chuùng toâi chaân thaønh caûm ôn nhöõng yù kieán ñoùng goùp quyù baùu cuûa Quyù khaùch. Traân troïng kính chaøo, Xin Anh/Chò cho bieát: Quyù Danh: ______________________________ Coâng ty/ Cöûa haøng: _______________________ Ñòa chæ: _________________________________ Ñieän thoaïi: ____________ Fax: _____________ Ngaøy ___ thaùng ___ naêm 2004. Phoûng vaán vieân Ñaïi dieän nhaø phaân phoái Nhöõng yù kieán ñoùng goùp khaùc: ----------------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 16. Baûng toång hôïp ñeám loáp oâtoâ: • Loáp oâtoâ taûi vaønh < 20 STT Khu vöïc Qui caùch Kieåu gai Loaïi xe Loáp noäi Loáp ngoaïi 1 Haø Noäi 7.00-16: 37.8% Doïc: 50.6% Khaùch 25c 56.60% BS: 11.5% 5.00-12: 27.6% Birla: 29.7% taûi 0.5 t, taûi 7.50-16: 17.8% +benz 2.5t 2 Caùc Tænh Mieàn Baéc 7.00-16: 75.6% Doïc: 54.4% Khaùch 25c 66% Hankook+Kumho 7.50-16: 9.7% Birla: 37% taûi+benz 2.5t 11.70% 8.25-16: 7% 3 Caùc Tænh MTrung 7.00-16: 38.7 % Doïc: 50.2% Taûi + Benz 71.84% Chengshin: 7.3% 7.50/8.25-16: 28.6% Birla: 31.8% Khaùch 25c Yoko. MRF: 8% 5.00-12: 15.3% 4 Tp HCM 7.00-16: 50.9% Doïc: 84% Khaùch 25c 58.50% Yoko: 17.5% 7.50/8.25-16: 38.7% Birla: 10.4% Taûi + Benz Chengshin: 8.3% 5 Caùc tænh MÑoâng 7.00-16: 38% Doïc: 42.9% Taûi, Benz 58.50% Yoko: 17.5% 8.25-16: 25.9% Birla: 37.1% Khaùch 25c Chengshin: 8.3% 7.50-16: 23.5% 6 Caùc tænh MTaây 7.00-16: 42.2% Doïc: 63.2% Khaùch 25c 58.50% Chengshin:8.7% 7.50-16: 26.6% Birla: 25.3% Taûi + Benz Yoko: 6.7% 8.25-16: 18.3% Kumho: 6.1% Thò phaàn Ñaëc thuø thoâng duïng Luaän vaên toát nghieäp Trang 92 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG • Loáp oâtoâ taûi vaønh 20: STT Khu vöïc Qui caùch Kieåu gai Loaïi xe Loáp noäi Loáp ngoaïi 1 Haø Noäi 11.00-20: 35.7% Doïc: 26.8% Khaùch, Taûi, 56.10% BS: 12% 10.00-20: 30.2% Birla: 41% Cont. Birla: 13.8% 9.00-20: 24.6% 2 Caùc Tænh Mieàn Baéc 11.00-20: 43.9% Doïc: 16.2% Benz, Cont, 57.90% BS: 10.6% 9.00-20: 23.7% Birla: 39.6% Taûi. Birla: 8.3% 10.00-20: 22.2% 3 Caùc Tænh MTrung 11.00-20: 30.9% Doïc: 21.3% Taûi, Khaùch 67.12% BS: 6.8% 9.00-20: 27.9% Birla: 39.7% Benz, Cont Birla: 6.9% 10.00-20: 25.1% 4 Tp HCM 10.00-20: 46.5% Doïc: 49.7% Khaùch, Taûi 54.10% BS: 11.5% 11.00-20: 39.4% Birla: 25.9% Cont Birla: 8.2% 5 Caùc tænh MÑoâng 11.00-20: 27.8% Doïc: 14.6% Taûi, Benz 49.30% BS: 18.3% 10.00-20: 26.1% Birla: 29.2% Birla: 5.2% 9.00-20: 20.8% 6 Caùc tænh MTaây 10.00-20: 61.5% Doïc: 51.8% Khaùch, Taûi 56.20% 11.00-20: 15.4% Birla: 23.7% 9.00-20: 15.2% Thò phaàn Ñaëc thuø thoâng duïng 17. Toång hôïp keát quaû ñieàu tra ngöôøi söû duïng (Baûng caâu hoûi 01) 9. Nhaõn hieäu loáp ñang söû duïng: ¾ Nhaõn hieäu loáp ngoaïi : 51.5 % ¾ Nhaõn hieäu loáp noäi : 48.5 % 10. Ñaùnh giaù veà chaát löôïng loáp oâtoâ Vieät Nam: ¾ Toát : 17% ¾ Chaáp nhaän ñöôïc : 77% ¾ Xaáu : 6%. 11. Caùc loãi thöôøng gaëp cuûa loáp oâtoâ saûn xuaát trong nöôùc: ¾ Mau moøn: 27.5% Î aûnh höôûng ñeán hieäu quaû kinh teá. ¾ Nöùt chaân gai, cao su: 22.7% Î aûnh höôûng ñeán ñoä an toaøn, söùc taûi. ¾ Noå: 10.1% Î aûnh höôûng ñeán ñoä an toaøn, söùc taûi naëng, cöôøng ñoä hoaït ñoäng. ¾ Phuø doäp: 17.6% Î aûnh höôûng ñeán ñoä an toaøn. ¾ Thoaùt nhieät keùm: 9.3% Î aûnh höôûng ñeán taâm lyù khi laùi xe. ¾ Caùc loãi khaùc (phaù goùt, yeáu hoâng, chaïy khoâng eâm): 12.8% Î aûnh höôûng ñeán ñoä an toaøn, söùc taûi. Luaän vaên toát nghieäp Trang 93 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG 12. Yeáu toá öu tieân haøng ñaàu khi löïa choïn mua loáp: ¾ Chaát löôïng ñaûm baûo, oån ñònh: 43% Î yeáu toá thoaû maõn, taïo söï an taâm, tín nhieäm cuûa khaùch haøng töø ñoù daãn ñeán loøng trung thaønh ñoái vôùi saûn phaåm. ¾ Maãu maõ kieåu daùng: 1% Î yeáu toá vöôït troäi, kích thích khaùch haøng löïa choïn khi caùc saûn phaåm ñöôïc ñaùnh giaù ngang nhau veà chaát löôïng. ¾ Coù baûo haønh: 7% Î yeáu toá boã trôï, kích thích, thuoäc veà vaên hoaù tieâu duøng cuûa ngöôøi Vieät Nam. ¾ Deã mua, traû chaäm: 11% Î yeáu toá thuaän tieän, aûnh höôûng ñeán chi phí ñeå coù ñöôïc saûn phaåm. ¾ Coù khuyeán maõi: 1% Î yeáu toá ñoäng vieân, kích thích khaùch haøng choïn mua saûn phaåm (taïo söï thích hôn). ¾ Giaù caû caïnh tranh: 24% Î yeáu toá chi phí, aûnh höôûng ñeán hieäu quaû kinh teá, lôïi ích söû duïng. ¾ Uy tín nhaõn hieäu: 13% Î thoùi quen tieâu duøng, phaûn aùnh loøng trung thaønh cuûa khaùch haøng ñoái vôùi moät nhaõn hieäu. 13. Ngöôøi quyeát ñònh mua loáp: ¾ Coâng ty: 3% ¾ Chuû xe: 42.4% ¾ Töï mua: 54.5% 14. Ñòa ñieåm thöôøng lieân heä ñeå mua loáp: ¾ Ñaïi lyù, Cöûa haøng thaân quen: 64.7% Î thaâm nieân, kinh nghieäm, uy tín cuûa Ñaïi lyù, Cöûa haøng. ¾ Ñaïi lyù, Cöûa haøng cho traû chaäm: 29.4% Î phöông thöùc baùn haøng cung caáp tín duïng cho khaùch haøng. ¾ Ñaïi lyù, Cöûa haøng coù khuyeán maõi: 5.1% Î phöông thöùc baùn haøng coù quaø taëng khuyeán maõi tröïc tieáp cho khaùch. 15. Nguoàn cung caáp thoâng tin veà loáp oâtoâ: ¾ Ti vi: 11.2% ¾ Radio, Pano: 9.3% ¾ Ngöôøi baùn haøng: 13.6% ¾ Chuû xe, Coâng ty: 9.1% ¾ Baïn beø ñoàng nghieäp: 56.8% 16. Nguoàn thoâng tin coù tính thuyeát phuïc ñeán quyeát ñònh mua loáp: ¾ Ngöôøi baùn giôùi thieäu: 27.3%. ¾ Baïn beø ñoàng nghieäp: 64%. ¾ Caùc phöông tieän quaûng caùo: 8.7% Luaän vaên toát nghieäp Trang 94 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG 18. Toång hôïp keát quaû ñieàu tra Ñaïi lyù – Nhaø phaân phoái (Baûng caâu hoûi 02) a. Nhöõng qui caùch loáp ñang tieâu thuï maïnh nhaát: ™ Loáp oâtoâ taûi naëng: 11.00-20 > 10.00-20 > 9.00-20 > 12.00-20. ™ Loáp oâtoâ taûi nheï: 7.00-16 > 7.50-16 > 5.50-13 > 8.25-16 > 5.00-12. b. Nhöõng loãi kyõ thuaät cuûa loáp oâtoâ Vieät Nam thöôøng bò ngöôøi tieâu duøng phaûn aùnh nhieàu nhaát Loáp oâtoâ vaønh lôùn: ™ Mau moøn: 19.2% ™ Nöùt chaân gai: 25.4% ™ Noå: 12.9% ™ Phaù goùt: 10.3% ™ Phuø doäp: 17.2% ™ Khaùc: 15% Loáp oâtoâ vaønh nhoû: ™ Mau moøn: 24.6% ™ Nöùt chaân gai: 10.1% ™ Noå: 6.7% ™ Phaù goùt: 13.3% ™ Phuø doäp: 31.2% ™ Khaùc: 14.1% c. Nhöõng yeáu toá khieán loáp oâtoâ ñöôïc baùn chaïy: ™ Chaát löôïng toát, oån ñònh: 102. ™ Giaù caû: 94 ™ Maãu maõ: 33 ™ Cheá ñoä khuyeán maõi: 21 ™ Cheá ñoä baûo haønh: 51. d. Caùc chính saùch hoã trôï baùn haøng cuûa nhöõng haõng loáp ngoaïi: ™ Cheá ñoä hoa hoàng: Coù: 29.4% Khoâng: 70.6% ™ Chính saùch khuyeán maõi: Coù: 41.2% Khoâng: 58.8% ™ Cheá ñoä baûo haønh: Coù: 10.6% Khoâng: 89.4% ™ Cheá ñoä thöôûng tieâu thuï: Coù: 6.2% Khoâng: 93.8% Luaän vaên toát nghieäp Trang 95 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG e. Kinh doanh loáp noäi hay loáp ngoaïi, caùi naøo lôïi hôn: ™ Loáp noäi coù lôøi hôn: 59.4% ™ Loáp ngoaïi coù lôøi hôn: 18.2% ™ Nhö nhau: 22.4% f. Nguoàn cung caáp loáp cho caùc Ñaïi lyù: Loáp noäi: ™ Mua tröïc tieáp töø nhaø maùy: 48.6% ™ Mua qua cöûa haøng, chi nhaùnh caùc Coâng ty: 11.2% ™ Mua qua Toång Ñaïi lyù: 37.8% ™ Mua (ñoåi haøng) vôùi caùc Ñaïi lyù, baïn haøng khaùc: 25.3% Loáp ngoaïi: ™ Nhaäp khaåu tröïc tieáp: 35.8% ™ Mua qua ñaïi dieän: 20.8% ™ Mua qua Toång Ñaïi lyù: 26.3% ™ Mua (ñoåi haøng) vôùi caùc Ñaïi lyù, baïn haøng khaùc: 47.2% g. Nhöõng vöôùng maéc khi mua haøng töø nhöõng nguoàn cung caáp: ™ Giao haøng khoâng ñuùng chuûng loaïi: 15.3% ™ Giao haøng treã heïn: 53.8% ™ Thieáu haøng: 49.2% ™ Caùc lyù do khaùc: 21.4% (töø choái khoâng giao haøng, ñieàu kieän mua haøng, thanh toaùn khoù khaên…) 19. Ñaùnh giaù thöïc traïng vaø trieån voïng cuûa caùc thò tröôøng muïc tieâu : STT Caùc ñaëc ñieåm ñaùnh giaù Nhaõn hieäu sx trong nöôùc Nhaõn hieäu ngoaïi nhaäp, noåi tieáng 1 Qui moâ thò tröôøng Hieän qui moâ thò tröôøng lôùn, theá nhöng khi moïi ñieáu kieän söû duïng, nhu caàu ngaøy ñöôïc naâng cao nhö: thu nhaäp naâng cao; ñieàu kieän ñöôøng xaù toát hôn, xe ñi xa hôn, chaïy nhanh hôn; löôïng xe cuõ hieän nay seõ bò thay theá bôûi moät löôïng lôùn xe ñôøi môùi…thì phaâ khuùc naøy Hieän taïi qui moâ thò tröôøng thuoäc phaân khuùc naøy chöa lôùn laém do löôïng xe ñôøi cuõ vaãn coøn nhieàu nhöng thôøi gian tôùi thì ñaây laø moät phaân khuùc ñaày trieån voïng. Luaän vaên toát nghieäp Trang 96 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG seõ ngaøy caøng bò thu heïp, coøn phaân khuùc caáp cao laïi ñöôïc môû roäng hôn caû veà qui moâ laãn chaát löôïng. 2 Taàm quan troïng - Ñaây laø phaân khuùc coù möùc ñoä caïnh tranh khaù aùc lieät vaø raát nhaïy caûm vôùi giaù vôùi soá löôïng caùc nhaõn hieäu, ñoái thuû caïnh tranh khaù nhieàu. Vì theá coâng cuï chính ñöôïc caùc doanh nghieäp söû duïng ñeå caïnh tranh chính laø chính saùch giaù. Theá nhöng do möùc ñoä caïnh tranh veà giaù gaây gaét ñaõ khieán cho lôïi nhuaän cuûa caùc doanh nghieäp ngaøy caøng giaûm suùt. - Khaû naêng thanh toaùn cuûa phaân khuùc naøy raát chaäm vì theá seõ laøm phaùt sinh caùc chi phí vaø möùc ñoä ruûi ro cuõng raát cao. - Caùc nhaõn hieäu caïnh tranh veà uy tín thöông hieäu, chaát löôïng, tính hieäu quaû, ñoä oån ñònh, tieän nghi trong quaù trình söû duïng. Ñoàng thôøi do moãi nhaø phaân phoái nhaän ñoäc quyeàn moät hoaëc hai nhaõn hieäu vì theá lôïi nhuaän thöôøng khaù cao, töông ñoái oån ñònh. - Khaû naêng thanh toaùn khaù toát 3 Khaû naêng tieáp caän - Qui moâ cuûa töøng ñoái töôïng khaùch haøng nhoû, nhöng soá löôïng laïi nhieàu, phaân boá phaân taùn neân khoù tieáp caän, phaùt sinh chi phí nhieàu hôn ñeå tieáp caän caùc ñoái töôïng. - Ñoái töôïng coù qui moâ hoaït ñoäng lôùn, taäp trung vì theá thuaän lôïi ñeå tieáp caän thaäm chí khaùch haøng töï tìm ñeán nhaø phaân phoái vì uy tín nhaõn hieäu lôùn. 4 Tính khaùc bieät - Ñaëc bieät raát nhaïy caûm vaø quan taâm ñeán giaù baùn, caùc cheá ñoä khuyeán maõi. - Ñoä trung thaønh cuûa khaùch haøng ñoái vôùi saûn phaåm khoâng cao - Quan taâm ñeán ñoä an toaøn, tính oån ñònh vaø hieäu quaû khi söû duïng. - Ñoä trung thaønh, chi phí chuyeån ñoåi cao. 5 Khaû naêng hoaït ñoäng Khoù taïo ñöôïc söùc keùo maïnh cuûa thò tröôøng töø ngöôøi tieâu duøng. Deã taïo söùc keùo treân thò tröôøng. Luaän vaên toát nghieäp Trang 97 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG 20. Sô ñoà keânh phaân phoái loáp oâtoâ taïi thò tröôøng Vieät Nam ¾ Keânh phaân phoái nhaõn hieäu ngoaïi nhaäp: ¾ Keânh phaân phoái nhaõn hieäu trong nöôùc: Nhaø saûn xuaát Boä phaän TT&BH (Chi nhaùnh, CH GTSF) Toång Ñaïi lyù Ñaïi lyù caáp I Hoä tieâu duøng lôùn Ngöôøi söû duïng Ñaïi lyù caáp I Ñaïi lyù caáp I Ñaïi lyù caáp II Ñaïi lyù caáp II Ñaïi lyù caáp II Ñaïi lyù caáp II Ñaïi lyù caáp II Caùc haõng saûn xuaát Caùc nhaø phaân phoái ñoäc quyeàn – Caùc Ñaïi lyù NK tröïc tieáp Ñaïi lyù caá Ñaïi lyù caá Ñaïi lyù caáp II p II p II Hoä tieâu duøng lôùn, Ngöôøi söû duïng tröïc tieáp Baùn haøng, phaân phoái tröïc tieáp Hoã trôï Luaän vaên toát nghieäp Trang 98 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG 21. Ñònh nghóa chieâu thò: Chieâu thò laø söï truyeàn thoâng veà thoâng tin giöõa ngöôøi baùn vaø ngöôøi mua tieàm naêng vaø/hoaëc nhöõng ngöôøi khaùc trong keânh phaân phoái nhaèm aûnh höôûng ñeán thaùi ñoä vaø haønh vi cuûa nhöõng ngöôøi naøy.[4,82] 22. Khaùi nieäm quaûng caùo: Quaûng caùo laø moät coâng cuï maïnh meõ ñeå moïi ngöôøi bieát ñeán moät coâng ty, moät saûn phaåm, moät dòch vuï, hay moät yù töôûng. Tính veà chi phí boû ra cho moãi nghìn ngöôøi tieáp caän ñöôïc, khoù gì coù theå saùnh ñöôïc vôùi quaûng caùo. Neáu caùc quaûng caùo mang tính saùng taïo thì moät chieán dòch quaûng caùo coù theå xaây döïng ñöôïc moät hình aûnh veà nhaõn hieäu, thaäm chí coøn taïo ñöôïc ít nhieàu öa thích nôi khaùn giaû hay ít nhaát cuõng laø vieäc hoï chaáp nhaän nhaõn hieäu ñöôïc quaûng caùo.[1,160] 23. Khaùi nieäm xuùc tieán baùn haøng: Ñeà caäp ñeán nhieàu coâng cuï chieâu thò khaùc nhau, thöôøng ngaén haïn, nhaèm kích thích nhanh hôn vaø/hay nhieàu hôn söï quan taâm, duøng thöû hoaëc mua saém cuûa khaùch haøng cuoái cuøng hoaëc caùc thaønh vieân trong keânh phaân phoái.[4,99] 24. Chính saùch phaùt trieån noâng nghieäp: Trong vieäc chuyeån dòch sang neàn kinh teá thò tröôøng coù söï quaûn lyù cuûa Nhaø nöôùc, phaùt trieån theo ñònh höôùng Xaõ hoäi chuû nghóa. Chính phuû Vieät Nam ñaõ xaùc ñònh raèng coâng nghieäp ñoùng vai troø quan troïng trong coâng cuoäc chuyeån dòch cô caáu neàn kinh teá theo höôùng coâng nghieäp hoùa-hieän ñaïi hoùa, taïo ra nhieàu vieäc laøm, thuùc ñaåy söï phaùt trieån cuûa xaõ hoäi, laø nguoàn thu nhaäp chính cuûa quoác gia. Hieän nay vaán ñeà ñaàu tö saûn xuaát caùc saûn phaåm coù khaû naêng saûn xuaát trong nöôùc, thay theá caùc saûn phaåm nhaäp khaåu ñöôïc Chính phuû heát söùc quan taâm khi hoaïch ñònh caùc chieán löôïc phaùt trieån ngaønh coâng nghieäp noùi chung. Ñoái vôùi tình hình ôû nöôùc ta hieän nay, haèng naêm vaãn phaûi toán moät löôïng ngoaïi teä khoâng nhoû ñeå nhaäp khaåu khoaûng moät trieäu loáp oâtoâ caùc loaïi nhaèm ñaùp öùng nhu caàu tieâu thuï noäi ñòa. Trong khi ñoù, nöôùc ta laïi laø moät trong nhöõng nöôùc coù nguoàn cao su töï nhieân (moät trong nhöõng nguyeân lieäu chính ñeå saûn xuaát loáp oâtoâ) doài daøo, haøng naêm vaãn phaûi xuaát khaåu döôùi daïng nguyeân lieäu thoâ, giaù trò thaáp. Ñieàu naøy cho thaáy vieäc nghieân cöùu ñaàu tö theâm caùc daây chuyeàn saûn xuaát loáp cao su laø moät höôùng ñi phuø hôïp vôùi chính saùch phaùt trieån chung cuûa ngaønh Coâng nghieäp Vieät Nam. 25. Chính saùch phaùt trieån ngaønh coâng nghieäp hoùa chaát Vieät Nam: Trong soá caùc ngaønh coâng nghieäp, coâng nghieäp hoùa chaát ôû nöôùc ta tuy coøn ôû möùc thaáp veà quy moâ, trình ñoä coâng ngheä vaø chaát löôïng saûn phaåm so vôùi ngaønh coâng Luaän vaên toát nghieäp Trang 99 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG nghieäp hoùa chaát cuûa caùc nöôùc trong khu vöïc vaø treân theá giôùi, nhöng vôùi ñònh höôùng phaùt trieån nhaèm: - Töøng böôùc xaây döïng ngaønh hoùa chaát coù cô caáu hôïp lyù vaø hieän ñaïi, hình thaønh caùc khu coâng nghieäp taäp trung, caùc toå hôïp saûn xuaát hoùa chaát coù quy moâ lôùn vôùi coâng ngheä tieân tieán, söû duïng coù hieäu quaû taøi nguyeân trong nöôùc, ñaùp öùng yeâu caàu thò tröôøng vaø thay theá haøng nhaäp khaåu, tieán tôùi xuaát khaåu ra thò tröôøng nöôùc ngoaøi. - Tieáp tuïc tìm kieám caùc nguoàn voán, caùc hình thöùc ñaàu tö ñeå thöïc hieän caùc döï aùn ñaàu tö môùi nhö: phaân ñaïm ureâ; diamonphotphat (DAP); xuùt; soâña; saêm loáp oâtoâ, maùy keùo vaø moät soá saûn phaåm coù giaù trò cao. - Nhanh choùng ñaàu tö chieàu saâu, ñoåi môùi coâng ngheä, thieát bò hieän ñaïi coù ñeå saûn xuaát caùc saûn phaåm coù nhu caàu lôùn trong nöôùc, coù lôïi theá veà nguyeân vaät lieäu coù khaû naêng caïnh tranh nhö: phaân laân cheá bieán; phaân hoãn hôïp NPK; saêm loáp oâtoâ, xe ñaïp, xe maùy; axit photphoric (H3PO4); tripolyphotphat; xuùt; axít sunfuric; boät nheï; aéc quy. Ngaønh coâng nghieäp hoùa chaát nöôùc ta ñaõ coù nhöõng böôùc tieán daøi vôùi nhöõng ñoùng goùp khoâng nhoû vaøo söï nghieäp coâng nghieäp hoùa vaø hieän ñaïi hoùa ñaát nöôùc vaø trôû thaønh ngaønh coâng nghieäp lôùn thöù 5 trong soá ngaønh 19 ngaønh coâng nghieäp ôû Vieät Nam. Nhieàu saûn phaåm cuûa ngaønh ñaït ñöôïc toác ñoä taêng tröôûng cao hoaëc ñaùp öùng cô baûn nhu caàu trong nöôùc nhö cao su kyõ thuaät, saêm loáp (xe ñaïp, xe maùy, oâtoâ), chaát taåy röûa, phaân boùn, thuoác tröø saâu, pin aéc quy vaø caùc hoùa chaát voâ cô cô baûn. Trong thôøi gian qua, ngoaøi vieäc oån ñònh vaø môû roäng thò tröôøng trong nöôùc, caùc ñôn vò thaønh vieân cuûa Toång Coâng ty Hoùa chaát Vieät Nam coøn tìm caùch xuaát khaåu caùc saûn phaåm nhö: saêm loáp cao su, chaát taåy röûa, phaân boùn, pin ñieän, aéc quy,v.v… Tuy nhieân vieäc xuaát khaåu caùc saûn phaåm chuû yeáu vaån do caùc coâng ty töï trieån khai vaø hieäu quaû cuûa coâng taùc naøy vaãn coøn bò haïn cheá. Trong ñieàu kieän hoäi nhaäp kinh teá hieän nay, ñeå môû roäng coâng taùc xuaát nhaäp khaåu, Toång Coâng ty Hoùa chaát Vieät Nam ñang döï tính löïa choïn caùc saûn phaåm mang tính chieán löôïc ñeå xuaát khaåu sang caùc thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Moät trong nhöõng saûn phaåm ñoù laø loáp cao su. 26. Chính saùch phaùt trieån ngaønh cao su: So vôùi nhieàu ngaønh coâng nghieäp khaùc cuûa nöôùc ta hieän nay, ngaønh coâng nghieäp cao su coù nhieàu lôïi theá neân caàn trieät ñeå khai thaùc vaø phaùt huy. Ñoù laø: nöôùc ta coù nguoàn cao su thieân nhieân chaát löôïng toát vaøo loaïi haøng ñaàu cuûa theá giôùi. Hôn nöõa, ñaát nöôùc ñang treân con ñöôøng ñoåi môùi, môû cöûa, hoäi nhaäp, quoác teá, tieán haønh coâng nghieäp Luaän vaên toát nghieäp Trang 100 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG hoùa, hieän ñaïi hoùa, ñôøi soáng ngaøy moät caûi thieän. Ñoù seõ laø moät thò tröôøng voâ cuøng to lôùn, heát söùc lyù töôûng cuûa ngaønh coâng nghieäp cao su maø khoâng deã gì nöôùc naøo cuõng coù ñöôïc. Tuy nhieân trong nöôùc môùi söû duïng vaø saûn xuaát coâng nghieäp chöa heát 20% cao su nguyeân lieäu cho saûn xuaát caùc loaïi saêm loáp, giaøy deùp, caùc loaïi cao su xoáp, cao su kyõ thuaät…soá coøn laïi ñang xuaát khaåu döôùi daïng nguyeân lieäu thoâ, neân giaù trò kinh teá thu veà raát thaáp. Nhaèm ñaåy maïnh coâng nghieäp hoùa, hieän ñaïi hoùa noâng nghieäp, noâng thoân, ngaønh cao su khoâng ngöøng vöôn leân ñöùng vöõng vaø phaùt trieån trong hoäi nhaäp kinh teá quoác teá. Muïc tieâu phaùt trieån ñoái vôùi ngaønh cao su nöôùc ta laø töø nay ñeán naêm 2010, chuyeån dòch cô caáu kinh teá theo höôùng coâng nghieäp, noâng nghieäp, dòch vuï, khoâng ngöøng taêng naêng suaát caây troàng. Caùc bieän phaùp ñang ñöôïc ngaønh cao su chuù troïng thöïc hieän laø taäp trung thaâm canh, taêng naêng suaát vaø chaát löôïng vöôøn caây, treû hoùa vöôøn caây, thay ñoåi daàn gioáng cao su coù naêng suaát cao, cuûng coá chaát löôïng vaø ña daïng hoùa saûn phaåm töø muû cao su theo höôùng löïa choïn saûn phaåm coù giaù cao, nhu caàu lôùn treân thò tröôøng; töøng böôùc löïa choïn coâng ngheä saûn xuaát, ñaàu tö, thaêm doø caùc saûn phaåm coâng nghieäp töø nguyeân lieäu muû cao su thích hôïp thò tröôøng trong nöôøc vaø cho xuaát khaåu. Vôùi muïc tieâu neâu treân cuûa ngaønh cao su, trong töông lai caùc ñôn vò saûn xuaát saêm loáp cao su, cao su kyõ thuaät, giaøy deùp…trong nöôùc seõ coù ñöôïc caùc loaïi nguyeân lieäu coù chaát löôïng cao nhaèm ñaùp öùng caùc yeâu caàu ngaøy caøng khaét khe cuûa thò tröôøng veà chaát löôïng saûn phaåm cuûa mình. 27. Chính saùch phaùt trieån giao thoâng ñöôøng boä: Phaùt trieån giao thoâng vaän taûi laø moät trong nhöõng chieán löôïc phaùt trieån toaøn boä neân kinh teá quoác daân cuûa nöôùc ta.Tuy maïng löôùi giao thoâng Vieät Nam raát ña daïng vôùi ñuû caùc hình thöùc vaän taûi nhö: ñöôøng boä, ñöôøng saét, ñöôøng soâng, ñöôøng bieån vaø ñöôøng haøng khoâng nhöng giao thoâng ñöôøng boä vaãn chieám vai troø chuû ñaïo.Trong ñoù giao thoâng vaän taûi ñöôøng boä ñöôïc coi laø khaâu quan troïng trong caùc keát caáu haï taàng, laø cöûa môû ñoái vôùi toaøn boä hoaït ñoäng kinh teá, xaõ hoäi, vaên hoùa, an ninh cuûa ñaát nöôùc, thuùc ñaåy phaùt trieån söï phaân boå löïc löôïng saûn xuaát. Vôùi dieän tích 330.400 km2 chaïy daøi theo höôùng Baéc – Nam tuy maïng löôùi giao thoâng Vieän Nam raát ña daïng vôùi ñuù caùc hình thöùc vaän taûi nhö ñöôøng boä, ñöôøng saét, ñöôøng soâng, ñöôøng bieån vaø ñöôøng haøng khoâng nhö ng giao thoâng ñöôøng boä vaãn chieám vai troø chuû ñaïo. So vôùi caùc nöôùc trong khu vöïc, maïng löôùi ñöôùng boä Vieät Nam vôùi toång chieàu daøi treân 218.500 km, rieâng quoác loä laø 17.290 km ( trong ñoù 32% ñaït chaát löôïng toát, 35% Luaän vaên toát nghieäp Trang 101 HVTH: Buøi Quoác Long GVHD: GS.TS. HOÀ ÑÖÙC HUØNG coù chaát löôïng trung bình, 17% loaïi xaáu, 16% raát xaáu) tuy goùp phaàn vaän chuyeån tôùi hôn 60% khoái löôïng haøng hoaù vaø 80% löôïng khaùch trong toaøn boä ngaønh giao thoâng vaän taûi nhöng nhìn chung vaãn chöa ñaùp öùng ñöôïc nhu caàu cuûa xaõ hoäi ñaëc bieät laø trong lónh vöïc giao thoâng vaän taûi coâng coäng. Trong quy hoaïch phaùt trieån giao thoâng vaän taûi ñöôøng boä töø nay ñeán naêm 2010 vaø ñònh höôùng ñeán naêm 2020, Nhaø nöôùc ta coù nhieàu döï aùn ñaàu tö lôùn vôùi muïc tieâu chuû yeáu laø taäp trung phaùt trieån giao thoâng moät caùch haøi hoøa vaø ñoàng boä, caùc phöông tieän vaän taûi haønh khaùch coâng coäng phaûi ñaûm baûo phuïc vuï ñöôïc 50 –60% nhu caàu ñi laïi cuûa ngöôøi daân. Do coù chính saùch phaùt trieån giao thoâng ñöôøng boä neân tyû leä ñöôøng xaù toát taïi Vieät Nam seõ taêng leân nhanh choùng. Ñieàu naøy seõ thuùc ñaåy söï gia taêng caùc phöông tieän giao thoâng caù nhaân (oâtoâ con) vaø giao thoâng coâng coäng (xe buyùt, xe khaùch ñöôøng daøi,v.v…) Theo keá hoaïch cuûa Boä Giao Thoâng vaän taûi, löôïng xe buyùt seõ taêng leân toái thieåu 3 laàn trong thôøi gian tôùi. Ñaây chính laø thaùch thöùc vaø laø ñoäng löïc thuùc ñaåy söï phaùt trieån cuûa ngaønh coâng nghieäp saûn xuaát vaø laép raùp oâtoâ cuõng nhö ngaønh saûn xuaát phuï tuøng oâtoâ noùi chung vaø ngaønh saûn xuaát oâtoâ noùi rieâng 28. Chính saùch cuûa ngaønh coâng nghieäp saûn xuaát vaø laép raùp oâtoâ: Ngaønh coâng nghieäp saûn xuaát vaø laép raùp oâtoâ Vieät Nam coù 11 lieân doanh ñang saûn xuaát. Caùc ñôn vò naøy lieân tieáp tung ra caùc doøng xe môùi coù nhieàu tính naêng phuø hôïp vôùi moâi tröôøng Vieät Nam.Theo Boä Coâng nghieäp, toång coâng suaát cuûa 11 lieân doanh saûn xuaát vaø laép raùp oâtoâ trong nöôùc hieän vaøo khoaûng 149.000 xe/naêm. Naêng löïc laép raùp naøy hieän gaáp 5 laàn so vôùi khaû naêng tieâu thuï trong nöôùc coù nghóa laø löôïng oâtoâ söû duïng ôû Vieät Nam so vôùi daân soá coøn thaáp, nhöng theo dieãn bieán treân thò tröôøng thì caùc nhaø saûn xuaát ñaõ döï baùo trong töông lai nhu caàu söû duïng oâtoâ chuyeân duïng vaø phoå thoâng seõ ngaøy caøng taêng. Vieäc phaùt trieån ngaønh coâng nghieäp oâtoâ Vieät Nam phaûi döïa treân cô sôû tieáp thu vaø öùng duïng coâng ngheä tieân tieán cuûa theá giôùi, keát hôïp vôùi khai thaùc vaø töøng böôùc naâng cao coâng ngheä vaø thieát bò hieän coù, ñaùp öùng treân 80% nhu caàu trong nöôùc veà soá löôïng vaø ñaït tyû leä noäi ñòa hoùa 60% vaøo naêm 2010. Nhö vaäy, ñònh höôùng vaø muïc tieâu phaùt trieån neàn coâng nghieäp oâtoâ Vieät Nam seõ coù nhöõng cô hoäi phaùt trieån thuaän lôïi nhöng maët khaùc ñoù cuõng laø nhöõng thaùch thöùc ñoøi hoûi coâng ngheä oâtoâ trong nöôùc phaûi daàn coù khaû naêng saûn xuaát ñöôïc hoaøn chænh moät chieác oâtoâ. Ñeå thöïc hieän ñöôïc ñieàu naøy ngaønh coâng nghieäp oâtoâ Vieät Nam ñoøi hoûi phaûi coù söï hoã trôï cuûa moät loaït caùc ngaønh coâng nghieäp lieân quan, trong ñoù coù ngaønh saûn xuaát saêm loáp oâtoâ. Luaän vaên toát nghieäp Trang 102