Đề tài Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty Xuất nhập khẩu Tổng hợp I

i nhiÒu mÆt hµng lín nh g¹o, cement , x¨ng dÇu ,s¾t thÐp... §ång thêi, h¹n chÕ nhiÒu mÆt hµng : «t«, xe m¸y ,hµng tiªu dïng... Do vËy ,C«ng ty ®· bÞ mÊt mét sè mÆt hµng cã kim ng¹ch cao. +ThÞ tr­êng trong n­íc: NhiÒu mÆt hµng tån ®äng lín. Nh×n chung, hµng ho¸ nhiÒu v­ît kh¶ n¨ng thanh to¸n, ho¹t ®éng cÇm chõng. N¹n bu«n lËu trèn thuÕ diÔn ra phæ biÕn. Trong khi c¸c doanh nghiÖp cã vèn n­íc ngoµi cã nhiÒu lîi thÕ vÒ tµi chÝnh , kü thuËt tiÕp thÞ, ®­îc h­ëng chÝnh s¸ch ­u ®·i th©m nhËp vµo thÞ tr­êng néi ®Þa t¹o sù c¹nh tranh gay g¾t kh«ng c©n søc. +ThÞ tr­êng n­íc ngoµi: ThÞ tr­êng khu vùc vµ Ch©u ¸, n¬i tiªu thô 70% mÆt hµng xuÊt khÈu còng lµ n¬i cung cÊp chÝnh hµng nhËp khÈu .Sau mét thËp niªn ph¸t triÓn cao, n¨m1997 b¾t ®Çu r¬i vµo khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ th¸ng 7/1997. Gi¸ xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm hÇu hÕt gi¶m m¹nh, ®Æc biÖt lµ hµng n«ng s¶n nh­ l¹c, cµ phª, cao su, s¾n l¸t... gi¸ thÊp h¬n gi¸ cung néi ®Þa. Hµng dÖt may tiÕp tôc ph¸t triÓn trªn thÞ tr­êng cã phÇn thuËn lîi h¬n do c¹nh tranh cña hµng dÖt may Th¸i Lan cã xu h­íng mÊt ­u thÕ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Gi¸ cµ phª: §Çu n¨m 1995 kho¶ng 2400USD/ TÊn FOB SG ®Õn nay xuèng cßn 1500 USD/ TÊn. Gi¸ ph©n bãn ure: 60 USD /TÊn Gi¸ thiÕc: §Çu th¸ng 8/1995: 6900 USD /TÊn MT CF Genoa ®Õn nay xuèng cßn 5950 USD /MT CF Genoa. + ChÝnh s¸ch qu¶n lý tiÒn tÖ trong thanh to¸n ®èi ngo¹i chÆt chÏ, tû gi¸ ®ång VN vµ ngo¹i tÖ kh¸c biÕn ®éng nhiÒu vÒ cuèi n¨m, tû lÖ l·i suÊt ®ång liªn tôc h¹. + ChÝnh s¸ch c¶i c¸ch hµnh chÝnh, trùc tiÕp lµ viÖc b·i bá giÊy phÐp xuÊt nhËp chuyÕn, trong khi ch­a cã sù phèi hîp chuÈn bÞ ®Çy ®ñ c¸c ngµnh qu¶n lý ®Æc biÖt lµ h¶i quan g©y rÊt nhiÒu víng m¾c vµ t¨ng phÝ ®¸ng kÓ trong ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty . - VÒ chi phÝ: N¨m 1999 so víi n¨m 1998, chi phÝ t¨ng 7.771 triÖu ®ång hay t¨ng 3,2%, tèc ®é t¨ng chi phÝ lín h¬n tèc ®é t¨ng doanh thu (3%). N¨m 2000 so víi n¨m 1999, chi phÝ t¨ng 12.031 triÖu ®ång hay t¨ng 4,8%. Chi phÝ cña C«ng ty thay ®æi t­¬ng øng víi sù thay ®æi cña s¶n xuÊt kinh doanh lµ hîp lý. VÒ lîi nhuËn: So víi n¨m 1998, n¨m 1999 lîi nhuËn gi¶m 166 triÖu ®ång hay gi¶m 3,13%. Lîi nhuËn n¨m 1999 so víi n¨m 1998 gi¶m do sù c¹nh tranh gay g¾t cña thÞ tr­êng, C«ng ty ph¶i ®iÒu chØnh kinh doanh . VÒ nghÜa vô nép ng©n s¸ch: C«ng ty thùc hiÖn nghÜa vô nép thuÕ víi Nhµ n­íc mét c¸ch ®Çy ®ñ vµ ®óng h¹n. Møc thuÕ C«ng ty thùc hiÖn víi Nhµ n­íc n¨m sau ®Òu cao h¬n tr­íc. N¨m 1999 so víi n¨m 1998 t¨ng 1.182 triÖu ®ång hay t¨ng 2,2%. N¨m 2000 møc thuÕ C«ng ty nép cho Nhµ n­íc t¨ng 2.200 triÖu ®ång hay t¨ng 4% so víi n¨m 1999. VÒ tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu t¨ng 5.072.000 USD hay t¨ng 7,9% so víi n¨m 1999 nh­ng hiÖu qu¶ kinh tÕ kh«ng cao do thÞ tr­êng tµi chÝnh cña c¸c n­íc §«ng Nam ¸ biÕn ®éng vÒ gi¸ c¶ nh­ : Inddonexia ,Malayxia... N¨m 2001 so víi n¨m 2000, tæng kim ng¹ch XNK t¨ng 1.228.000 USD hay t¨ng 1,8%. Thu nhËp cña ng­êi lao ®éng: Quü l­¬ng cña C«ng ty ®­îc n©ng cao dÇn qua 3 n¨m. N¨m 2000 quü l­¬ng t¨ng 95 triÖu ®ång hay t¨ng 1,8% so víi n¨m 1998. N¨m 2001 so víi n¨m 2000, quü l­¬ng t¨ng 150 triÖu ®ång hay t¨ng 2,8%. Tuy sè lao ®éng cña C«ng ty qua 3 n¨m t¨ng lªn nh­ng C«ng ty vÉn ®¶m b¶o ®­îc cuéc sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn víi møc thu nhËp t­¬ng ®èi cao. N¨m 2000 tiÒn l­¬ng b×nh qu©n mét nh©n viªn/mét th¸ng t¨ng 4.415 ®ång hay t¨ng 0,58% so víi n¨m 1999. N¨m 2001 so víi n¨m 2000 l­¬ng b×nh qu©n mét nh©n viªn / mét th¸ng t¨ng 6.827 ®ång hay t¨ng 0,89%. §¹t ®­îc kÕt qu¶ ®ã lµ do n¨m 2001 t×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty cã nhiÒu thuËn lîi: + C¬ chÕ, chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ho¹t ®éng XNK ®­îc th¸o gì tÝch cùc. Sè l­îng mÆt hµng cã h¹n ng¹ch vµ giao theo ®Çu mèi ®­îc h¹n chÕ tèi ®a, c¸c thñ tôc XNK ®· t­¬ng ®èi th«ng tho¸ng h¬n. ViÖc cho phÐp c¸c gi¸m ®èc doanh nghiÖp tù chÞu tr¸ch nhiÖm trong mét sè lÜnh vùc XNK (®Þnh møc gia c«ng, ®Þa ®iÓm XNK) ®· t¹o ®iÖu kiÖn ®Ó doanh nghiÖp ®­îc chñ ®éng thùc hiÖn hîp ®ång. + C«ng ty d· chó träng ®Çu t­ nh»m n©ng cao chÊt l­îng cña s¶n phÈm xuÊt khÈu ®Ó n©ng cao c«ng suÊt vµ ®¸p øng nhu cÇu cña C«ng ty vÉn gi÷ ®­îc møc æn ®Þnh. NhËn xÐt: Qua ph©n tÝch t×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty qua 3 n¨m , ta thÊy c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch ®Ò ra n¨m sau ®Òu cao h¬n n¨m tr­íc. Riªng lîi nhuËn n¨m 2000cã gi¶m ®i bëi nh÷ng nh©n tè kh¸ch quan : do chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc thay ®æi, do thÞ tr­êng ë khu vùc cã phÇn ho¹t ®éng chËm l¹i... Sang n¨m 2001, b»ng sù nç lùc, n¨ng ®éng nh¹y bÐn cña m×nh, C«ng ty ®· më réng thªm thÞ tr­êng tiªu thô, ®ång thêi chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ho¹t ®éng XNK ®­îc th¸o gì tÝch cùc nªn lîi nhuËn n¨m 2001 cao h¬n n¨m 2000. MÆc dï vÉn cßn mét sè khã kh¨n nh­ng v× lµ mét doanh nghiÖp cã truyÒn thèng lµm ¨n nghiªm chØnh, cã ®Þnh h­íng kinh doanh phï hîp, ®Æc biÖt ®­îc sù gióp ®ì cña l·nh ®¹o bé vµ c¸c vô qu¶n lý chøc n¨ng bé Th­¬ng M¹i, c¸c c¬ quan qu¶n lý c¸c ngµnh, C«ng ty ®· ®¹t ®­îc møc ®Ò ra n¨m 2002 víi hiÖu qu¶ kh¸ cao, gi÷ v÷ng ®­îc sù ph¸t triÓn æn ®Þnh s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®¶m b¶o cho ®êi sèng cña c¸n bé nh©n viªn. Tuy cã sù c¹nh tranh gay g¾t cña thÞ tr­êng, nh­ng C«ng ty XNK Tæng Hîp I ®· cè g¾ng tæ chøc ho¹t ®éng kinh doanh, t¨ng doanh thu, t¨ng thu nhËp cho ng­êi lao ®éng. MÆc dï cßn mét sè chØ tiªu kh«ng ®¹t b»ng c¸c n¨m tr­íc nh­ng t×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty thêi gian qua lµ l¹c quan. Tõ thùc tÕ trªn ®©y cã thÓ nãi r»ng, ®Ó trô v÷ng trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, C«ng ty XNK Tæng Hîp I ®· cã nhËn ®Þnh vµ sù cè g¾ng v­ît bËc, tiÕp tôc æn ®Þnh c«ng t¸c tæ chøc c¸n bé tËp trung søc gi¶i quyÕt c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh. Tuy nhiªn, ®Ó cã thÓ ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c ®­îc toµn bé vÊn ®Ò, ta ph¶i ®i s©u ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn c«ng t¸c qu¶n trÞ nh©n sù vµ thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p kÝch thÝch trùc tiÕp ng­êi lao ®éng ë C«ng ty trong thêi gian qua. B¶ng 7: T×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty qua 3 n¨m 1999-2000-2001 Ch­¬ng 3 Nh÷ng gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I I- Môc tiªu vµ ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn mÆt hµng may mÆc xuÊt khÈu cña ViÖt Nam nãi chung vµ cña C«ng ty nãi riªng 1. Môc tiªu. C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Tæng hîp I lµ mét ®¬n vÞ h¹ch to¸n ®éc lËp, v× vËy mµ lîi nhuËn cao lu«n lµ môc tiªu hµng ®Çu. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu nµy C«ng ty phÊn ®Êp ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu, gi÷ v÷ng vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng tiªu thô, khai t¸c tèt nguån hµng, tiÕt kiÖm chi phÝ vµ sö dông vèn cã hiÖu qu¶, t¨ng vßng quay cña vèn, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn kinh doanh. Trong ho¹t ®éng kinh doanh hiÖn nay, lîi nhuËn kh«ng ph¶i lµ môc tiªu duy nhÊt mµ viÖc phÊn ®Êu ®Ó tèi ®a ho¸ lîi nhuËn ph¶i ®ång nghÜa víi tèi ®a ho¸ c¸c lîi Ých kinh tÕ, C«ng ty ph¶i ®¶m b¶o an ninh vµ chñ quyÒn quèc gia, b¶o vÖ m«i tr­êng, phóc lîi x· héi, … KÕt hîp hµi hoµ gi÷a môc tiªu riªng cña C«ng ty víi môc tiªu chung cña x· héi. Môc tiªu chiÕn l­îc dµi h¹n cña C«ng ty ®èi víi mÆt hµng may mÆc xuÊt khÈu lµ më réng quy m« kinh doanh, tiÕn hµnh liªn doanh liªn kÕt, thiÕt lËp mèi quan hÖ chÆt chÏ víi c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ trong vµ ngoµi n­íc, n©ng cao vÞ thÕ vai trß lµ nhµ cung cÊp còng nh nhµ tiªu thô cña thÞ tr­êng trong n­íc vµ n­íc ngoµi. B¶ng 8: Mét sè chØ tiªu, kÕ ho¹ch trong hai n¨m 2001 vµ 2002. Danh môc §vt USD Thùc hiÖn n¨m 2002 Dù kiÕn kÕ ho¹ch n¨m 2003 L­îng TiÒn L­îng TiÒn Tæng trÞ gi¸ 1000 18.978 11.050 I. XuÊt khÈu 486.995 9.489 302.000 5.500 - tù doanh 371.995 7.239 232.000 3.800 - Uû th¸c 115.000 2.250 70.000 1.750 II. NhËp khÈu 9.557 5.000 (Nguån: Do phßng kÕ ho¹ch vµ kÕ to¸n cña C«ng ty cung cÊp) 2- Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn mÆt hµng may mÆc xuÊt khÈu cña ViÖt Nam ý thøc ®­îc vÞ trÝ quan träng cña mÆt hµng may mÆc xuÊt khÈu trong chiÕn l­îc xuÊt khÈu mÊy n¨m võa qua, ®ång thêi qua ph©n tÝch ë ch¬­ng I chóng ta ®· thÊy ®©y lµ mét mÆt hµng rÊt cã triÓn väng ph¸t triÓn trong thêi gian tíi. Tæng C«ng ty may ViÖt Nam ®· liªn tôc tæ chøc c¸c cuéc héi th¶o vÒ ph¸t triÓn thÞ tr­êng hµng may mÆc ViÖt Nam. Héi th¶o ®· thu hót ®­îc rÊt nhiÒu nhµ doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng may mÆc, ®ång thêi còng thu ®­îc nhiÒu ý kiÕn quý b¸u. Héi th¶o ®· ®­a ra ®­îc ®Þnh h­íng ph¸t triÓn mÆt hµng may mÆc xuÊt khÈu nh÷ng n¨m tíi, cô thÓ: 2.1- VÒ thÞ tr­êng: - Khai th¸c hiÖu qu¶ h¬n c¸c thÞ tr­êng hiÖn cã nh­ EU (thÞ tr­êng h¹n ng¹ch). T×m kh¸ch hµng EU ®Ó gi¶m trung gian, chuyÓn sang xuÊt khÈu trùc tiÕp, chuyÓn dÇn tõ gia c«ng sang th­¬ng m¹i. - §Èy m¹nh th©m nhËp thÞ tr­êng lín nh­ B¾c Mü vµ Mü (lËp v¨n phßng ®¹i diÖn nghiªn cøu vµ cung cÊp th«ng tin vÒ kh¸ch hµng vµ mÆt hµng cã thÕ m¹nh, nghiªn cøu vÒ luËt lÖ, thñ tôc tËp qu¸n). - Kh«i phôc thÞ tr­êng truyÒn thèng thuéc Liªn X« cò vµ §«ng ¢u (lÊy c¸c doanh nghiÖp d· cã s¶n phÈm tiªu thô t¹i c¸c thÞ tr­êng nµy lµm nßng cèt ®Ó më réng thÞ phÇn). - Më réng quan hÖ bu«n b¸n víi c¸c n­íc trong khu vùc ASEAN, Ch©u ¸-Th¸i B×nh D­¬ng (APEC), tõng b­íc héi nhËp víi khèi mËu dÞch tù do ASEAN (AFTA) vµ tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi (WTO). Bé C«ng nghiÖp x©y dùng kÕ ho¹ch ph¸t triÓn c«ng nghiÖp dÖt may ®Õn n¨m 2001 ®¹t kim ngh¹ch xuÊt khÈu 2,5 tû USD vµ n¨m 2010 ®¹t 5 tû USD. Nã lµ chØ tiªu quan träng mµ ngµnh dÖt may ®ang nç lùc thùc hiÖn ®Ó tíi n¨m 2002 cã thÓ xuÊt khÈu hµng tû USD s¶n phÈm may, ®ång thêi ®¸p øng 60 -70% tiªu dïng trong n­íc víi gi¸ rÎ, chÊt l­îng cao, ngµnh may sÏ ®i dÇn vµo xuÊt khÈu trùc tiÕp, thay thÕ dÇn gia c«ng, ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng thÕ giíi b»ng c¸ch n©ng dÇn uy tÝn cña s¶n phÈm ®­îc lµm t¹i ViÖt Nam. Dù b¸o vÒ xuÊt khÈu hµng may mÆc sang c¸c thÞ tr­êng n¨m tíi nh­ sau: B¶ng 9: Dù b¸o xuÊt khÈu hµng may mÆc ViÖt Nam §¬n vÞ: TriÖu s¶n phÈm STT ThÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng may mÆc N¨m 2002 N¨m 2006 1 SNG 30 34 2 EU 41 70 3 NhËt B¶n 25 30 4 Mü vµ B¾c Mü 80 130 5 Canada 4 6 6 C¸c n­íc kh¸c 20 30 (nguån:Kinh tÕ vµ dù b¸o) 2.2- VÒ ®Çu t­ - Kh«ng ngõng ®Çu t­ më réng, n©ng cao c«ng suÊt nhµ m¸y. - §Çu t­ cho c¸c ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. 2.3- VÒ s¶n phÈm - §a d¹ng ho¸ vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. - Mçi nhµ s¶n xuÊt ph¶i t¹o ra ®­îc mét nh·n hiÖu s¶n phÈm cña riªng m×nh, gi¶m gia c«ng. - §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thêi trang, ®a ra nh÷ng mÉu mèt kÕt hîp hµi hoµ gi÷a tÝnh d©n téc vµ hiÖn ®¹i. 3- Xu h­íng dÞch chuyÓn hµng may mÆc HiÖn nay ngµnh may mÆc ë nhiÒu trªn thÕ giíi ®· trë thµnh ngµnh xuÊt khÈu mòi nhän. C¸c n­íc l¸ng giÒng chòng ra còng cã nh÷ng n­íc nh­ Trung Quèc, Hång K«ng, §µi Loan, ... lµ c¸c n­íc cã ngµnh may ph¸t triÓn, theo sè liÖu th× kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng may mÆc cña: - Trung Quèc lµ : 13,75 tû USD. - §µi Loan : 6,9 tû USD. - Th¸i Lan : 5,8 tû USD. Theo ®¸nh gi¸ cña c¸c chuyªn gia thuéc tæ chøc ph¸t triÓn cña liªn hîp quèc (UNIDO) th× trong nh÷ng n¨m 80, ngµnh c«ng nghiÖp may mÆc cña c¸c n­íc Ch©u ¸ mµ tr­íc hÕt lµ khu vùc §«ng Nam ¸ ph¸t triÓn víi tèc ®é cao. Tû träng c¸c n­íc Ch©u ¸ trong s¶n xuÊt hÇu hÕt c¸c nhãm s¶n phÈm chÝnh ®Òu t¨ng, trong khi ®ã tû träng cña c¸c n­íc §øc, Ph¸p, Italia vÉn lµ nh÷ng n­íc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu chñ yÕu trªn thÕ giíi. C¸c n­íc Ch©u ¸ ®ang ®i ®Çu trong lÜnh vùc nµy lµ Trung Quèc, Hång K«ng, §µi Loan. Cïng víi viÖc ¸p dông kü thuËt vµ c«ng nghÖ tiªn tiÕn vµo trong ngµnh s¶n xuÊt hµng may mÆc, c¸c n­íc Ch©u ¸ biÕt tËn dông nguån nh©n lùc dåi dµo trong khu vùc ®Ó më cöa vµ ph¸t triÓn s¶n xuÊt. Do ®Æc ®iÓm cña ngµnh may mÆc lµ cÇn nhiÒu lao ®éng sèng, nh­ng gi÷a c¸c khu vùc, gi÷a c¸c n­íc trong khu vùc cã kho¶ng c¸ch rÊt xa nhau vÒ chi phÝ tiÒn c«ng trªn giê lao ®éng. B¶ng 10: TiÒn c«ng giao c«ng hµng may mÆc cña mét sè n­íc trªn thÕ giíi: Tªn n­íc TiÒn c«ng (USD/h) Canada 2,65 Mü 2,3 NhËt B¶n 2,24 Ph¸p 1,72 Hång K«ng 1,2 Th¸i Lan 0,92 Philipin 0,67 Indonexia 0,24 Trung quèc 0,37 ViÖt Nam 0,15 - 0,2 (Nguån: T¹p chÝ Th­¬ng m¹i) Ngµnh c«ng nghiÖp may sÏ chuyÓn dÇn sang khu vùc Ch©u ¸, n¬i cã l­u l­îng lao ®éng dåi dµo, chi phÝ tiÒn c«ng thÊp. Vµ nh­ vËy c¸c n­íc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn sÏ tËp trung nh©n lùc vµo c¸c ngµnh s¶n xuÊt cã kü thuËt cao vµ c«ng nghÖ tiªn tiÕn. Ngµy nay, c¸c n­íc NIC Ch©u ¸ ®· cã xu h­íng dÞch chuyÓn ngµnh s¶n xuÊt nµy sang c¸c n­íc míi ph¸t triÓn nh Indonexia, B¨ngladesh, ViÖt Nam. VÝ dô n¨m 1988 Nam TriÒu Tiªn cã 18 hµng s¶n xuÊt quÇn ¸o may s½n cña m×nh ra n­íc ngoµi cßn Hång K«ng th× ®a hÇu hÕt c¸c hµng s¶n xuÊt quÇn ¸o may s½n cña m×nh ra n­íc ngoµi. Tõ nh÷ng ph©n tÝch trªn cho ta thÊy xu h­íng ph¸t triÓn cña ngµnh hµng may mÆc s¶n xuÊt sÏ ph¸t triÓn m¹nh ë c¸c n­íc ®ang vµ míi ph¸t triÓn. C¸c n­íc Ch©u ¸ lµ nh÷ng n­íc sÏ cã hµng may s½n xuÊt khÈu chÝnh thÕ giíi, cßn c¸c n­íc ph¸t triÓn chñ yÕu lµ nhËp khÈu. ViÖt Nam n»m trong khu vùc Ch©u ¸ còng héi tô ®­îc u thÕ cña m×nh ®Ó cã thÓ ph¸t triÓn ®­îc ngµnh may mÆc còng nh xuÊt khÈu ra thÞ tr­êng thÕ giíi. 4- Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn mÆt hµng may mÆc xuÊt khÈu cña C«ng ty trong thêi gian tíi. MÆt hµng may mÆc xuÊt khÈu hiÖn nay ®ang ®­îc coi lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña C«ng ty bëi nã ®em l¹i cho C«ng ty kho¶n thu ngo¹i tÖ lín bªn c¹nh viÖc gi¶i quyÕt tèt c«ng ¨n viÖc lµm, khai th¸c lîi thÕ vµ nguån lùc s½n cã. Tuy nhiªn, kÕt qu¶ ®¹t ®­îc cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc thêi gian qua vÉn ch­a ph¶n ¸nh hÕt ®­îc kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña nã. Còng nh­ ph­¬ng h­íng chung cña thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña c¶ n­íc, C«ng ty ®ang tõng b­íc chÊn chØnh l¹i c¸ch thøc tiÕn hµnh s¶n xuÊt - xuÊt khÈu mÆt hµng nµy nh»m ®em l¹i hiÖu qu¶ vµ phï hîp víi xu thÕ míi: - T×m kiÕm kh¸ch hµng n­íc ngoµi, tõng b­íc gi¶m dÇn lµm hµng gia c«ng theo lo¹i h×nh nhËn nguyªn liÖu giao thµnh phÈm, mµ tiÕn tíi mua ®øt b¸n ®o¹n. Víi h×nh thøc nµy, C«ng ty cã thÓ t¨ng lîi nhuËn, ®ång thêi C«ng ty ph¶i triÖt ®Ó nguån nguyªn liÖu trong n­íc thay thÕ nhËp khÈu, gi¶m ®­îc gi¸ thµnh, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. - Lu«n quan t©m ®æi míi trang thiÕt bÞ, m¸y mãc, nhµ x­ëng ®Ó më réng n¨ng lùc s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng. - §a d¹ng ho¸ thÞ tr­êng vµ hµng b¹n hµng xuÊt khÈu, tÝch cùc t×m kiÕm c¸c thÞ tr­êng míi, ®Æc biÖt lµ c¸c thÞ tr­êng phi h¹n ng¹ch ®Ó ®Èy m¹nh khèi l­îng xuÊt khÈu. MÆt kh¸c, cÇn ph¶i c¶i tiÕn mét b­íc trong quan hÖ b¹n hµng, lµm hµng gia c«ng hay xuÊt khÈu trùc tiÕp, h¹n chÕ qua C«ng ty trung gian. HÇu hÕt c¸c hîp ®ång gia c«ng cña C«ng ty ®Òu ph¶i th«ng qua c¸c C«ng ty trung gian n­íc ngoµi nh Hång K«ng, §µi Loan, Singapore. Sau ®ã hµng míi ®­îc xuÊt khÈu ®i c¸c thÞ tr­êng kh¸c dÉn tíi viÖc lîi nhuËn bÞ chia sÎ, hiÖu qu¶ kinh doanh kh«ng cao, ch­a kÓ tíi C«ng ty mÊt quyÒn lµ chñ nh©n s¶n xuÊt ra l« hµng ®ã. Do vËy, uy tÝn, nh·n m¸c s¶n phÈm cña C«ng ty kh«ng ®­îc thÞ tr­êng quèc tÕ biÕt ®Õn, vÒ l©u dµi viÖc nµy g©y hËu qu¶ nghiªm träng ®èi víi sù ph¸t triÓn cña C«ng ty. - §éi ngò c¸n bé cÇn ph¶i ®i s©u nghiªn cøu mÉu mèt vµ n¾m b¾t ®­îc thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng, ®Æc biÖt lµ giíi trÎ, v× ®©y lµ lùc l­îng kh«ng nhá tiªu thô hµng may mÆc trªn thÕ giíi. TiÕp tôc x©y dùng mÆt hµng xuÊt khÈu nh­ lµ mÆt hµng chñ lùc sè 1 ®Ó æn ®Þnh mét phÇn kÕ ho¹ch kim ng¹ch, b»ng nç lùc ®Èy nhanh s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu trùc tiÕp dÇn æn ®Þnh s¶n xuÊt vµ gi÷ v÷ng thÞ tr­êng. T¨ng cêng mèi liªn kÕt kinh tÕ - kü thuËt víi c¸c tæ chøc kinh tÕ vµ c¬ quan h÷u quan, më réng quan hÖ b¹n hµng, t¹o thÕ c©n b»ng, v÷ng ch¾c trong kinh doanh. Tranh thñ mäi c¬ héi nhËn gia c«ng xuÊt khÈu vµ häc hái n©ng cao tr×nh ®é nh»m cho mÆt hµn may mÆc cña C«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn. II- Mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng may mÆc t¹i C«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I BÊt kú mét doanh nghiÖp nµo møc ®é thµnh c«ng trong kinh doanh, møc ®é thùc hiÖn cña c¸c kÕ ho¹ch ®Òu chÞu sù ¶nh h­ëng cña c¸c ph­¬ng h­íng, c¸c gi¶i ph¸p ban ®Çu v¹ch ra cho c¸c kÕ ho¹ch dµi h¹n hay ng¾n h¹n. Tuy nhiªn vÊn ®Ò ®Æt ra lµ lµm sao víi nh÷ng hoµn c¶nh cô thÓ doanh nghiÖp cã thÓ ®Ò ra c¸c gi¶i ph¸p phï hîp, ®Èy m¹nh hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. 1- CÇn cã c¬ chÕ phï hîp trong kinh doanh xuÊt khÈu: - VÊn ®Ò vèn trong kinh doanh lµ cùc kú quan träng, kh«ng ph¶i C«ng ty nµo còng cã s½n nhiÒu vèn ®Ó bÊt cø lóc nµo còng s½n sµng thùc hiÖn ®­îc c¸c hîp ®ång lín nhá cña kh¸ch hµng, v× vËy mµ ®«i khi C«ng ty ph¶i chÞu mÊt ®i nh÷ng hîp ®ång lín do kh«ng cã ®ñ vèn. §Ó thùc hiÖn ®­îc chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸ th× viÖc ®Çu t­ ph¸t triÓn c¬ së vËt chÊt cho kinh doanh, bæ sung vèn l­u ®éng lµ mét ®ßi hái lín mang tÝnh cÊp b¸ch. MÆt kh¸c C«ng ty nªn cã nh÷ng ngo¹i tÖ gia h¹n thêi gian thu håi vèn, ph¶i mÒm dÎo linh ho¹t h¬n trong c«ng t¸c qu¶n lý khuyÕn khÝch c¸c phßng sö dông vèn tù cã cña C«ng ty víi l·i suÊt thÊp h¬n víi l·i suÊt cña ng©n hµng. - C«ng ty cÇn thùc hiÖn c¬ chÕ kho¸n mét c¸ch triÖt ®Ó: §Ó c¸c phßng, c¸c xÝ nghiÖp cã môc tiªu phÊn ®Êu râ rµng, ®Ó cã c¬ së ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña tõng phßng còng nh lÊy ®ã lµm c¨n cø ®Ó ®Ò ra møc th­ëng ph¹t c«ng minh, hiÖn nay C«ng ty ®· thùc hiÖn kho¸n thu nhËp theo doanh sè xuÊt nhËp khÈu, kim ng¹ch, l·i, ... §©y lµ h×nh thøc tiÕn bé lµm cho c¸c phßng quan t©m s¸t sao tíi hiÖu qu¶ kinh doanh cña phßng m×nh. Th«ng qua viÖc kho¸n c¸c chØ tiªu trªn c¬ së chØ tiªu kÕ ho¹ch n¨m cña C«ng ty, ®· buéc c¸c phßng ph¶i kinh doanh ®ñ c¸c h×nh thøc vµ cã hiÖu qu¶. NÕu chØ kho¶n hai chØ tiªu kim ng¹ch vµ l·i th× c¸c phßng chØ cÇn ph¸t triÓn h×nh thøc xuÊt khÈu ñy th¸c còng hoµn thµnh ®­îc, nh­ng khi kho¸n chØ tiªu doanh sè th× b¾t buéc c¸c phßng ph¶i cã h×nh thøc tù doanh, ph¶i h¹ch to¸n doanh sè cho kim ng¹ch, gi¸ mua, c¸c chi phÝ sao cho sau thêi gian kho¸n sÏ ®¹t ®­îc c¸c chØ tiªu giao kho¸n. Do ®ã C«ng ty còng ph¶i cã c¬ chÕ t¹o ®iÒu kiÖn tù chñ trong kinh doanh cho tõng phßng. VÝ dô nh­ giao vèn cho c¸c phßng kinh doanh ®Ó c¸c phßng ph¸t huy tÝnh tù chñ trong kinh doanh nh­ng chÞu sù qu¶n lý cña C«ng ty say mét thêi gian nhÊt ®Þnh nµo ®ã kiÓm tra l¹i. Giao cho tr­ëng phßng quyÒn tù quyÕt ®Þnh thùc hiÖn cho tõng ph­¬ng ¸n kinh doanh. - C«ng ty cÇn cã c¬ chÕ th­ëng ph¹t râ rµng. §©y lµ ®éng lùc thóc ®Èy kinh doanh xuÊt khÈu h¬n n÷a, thu ngo¹i tÖ, t¹o m«i tr­êng khuyÕn khÝch c¸c phßng tù chñ kinh doanh, kh«ng dùa dÉm phã mÆc cho nhau t¨ng c­êng kh¶ n¨ng ®iÒu hµnh qu¶n lý, thèng nhÊt hµnh ®éng víi phã phßng v× môc tiªu chung cña C«ng ty. C«ng ty cÇn ®­a ra møc th­ëng phï hîp víi kh¶ n¨ng cña c¸n bé kinh doanh h¬n, kÞp thêi ngay sau khi h¹ch to¸n lç l·i cña tõng l« hµng ®Ó c¸ nh©n cña C«ng ty tin t­ëng nhËn thÊy ngay ®­îc l¬i Ých trùc tiÕp do nç lùc cña m×nh vµ tõ ®ã d¸m chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. 2- §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ThÞ tr­êng lu«n lµ yÕu tè quan träng hµng ®Çu trong viÖc ®Èy m¹nh s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty. Trong thêi gian qua, c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ch­a ®­îc C«ng ty ®Çu t mét c¸ch tho¶ ®¸ng, ®ã lµ mét thiÕu sãt trong mµ C«ng ty cÇn kh¾c phôc. Tr­íc hÕt, C«ng ty cÇn kh¾c phôc ®­îc thÞ tr­êng ®Þnh h­íng, tøc lµ thÞ tr­êng mµ C«ng ty ®· ®Þnh kinh doanh, hoÆc sÏ më réng thÞ tr­êng trong t­¬ng lai, thÞ tr­êng mµ C«ng ty cã kh¶ n¨ng th©m nhËp vµ ®em l¹i hiÖu qu¶ cao. Qua viÖc nghiªn cøu c¸c th«ng tin cô thÓ trªn thÞ tr­êng vµ qua kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña C«ng ty, theo t«i trong thêi gian tíi C«ng ty vÉn nªn lùa chän thÞ tr­êng ®Þnh h­íng - thÞ tr­êng chÝnh lµ EU. Bëi v× thÞ tr­êng EU lµ thÞ tr­êng lín (trªn 375 triÖu ng­êi), sù tiªu dïng kh¸ cao, h¬n n÷a mÆt hµng may mÆc cña C«ng ty xuÊt khÈu sang EU ®­îc h­ëng chÕ ®é ­u ®·i vÒ thuÕ quan phæ cËp (GSP) dµnh cho c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn. Tuy nhiªn, C«ng ty còng ph¶i lu ý r»ng c¸c n­íc thuéc khèi EU ®Òu lµ cã nÒn c«ng nghiÖp ph¸t triÓn, møc sèng cña ng­êi d©n kh¸ cao, do vËy hä lu«n ®ßi hái mÆt hµng hä tiªu dïng cã h×nh thøc ®Ñp, chÊt l­îng cao, mÉu m· ®a d¹ng. Bªn c¹nh thÞ tr­êng chÝnh lµ EU, ta còng thÊy r»ng thÞ tr­êng Mü vµ B¾c Mü lµ thÞ tr­êng rÊt cã nhiÒu triÓn väng trong t­¬ng lai. Cho dï kim ng¹ch cña C«ng ty vµo thÞ tr­êng nµy vÉn cßn rÊt Ýt, chñ yÕu th«ng qua c¸c C«ng ty trung gian nh­ng chóng ta còng ph¶i kh¼ng ®Þnh r»ng ®©y lµ mét thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng. Së dÜ ta cã thÓ nãi nh vËy lµ v× thùc tÕ nhu cÇu nhËp khÈu hµng may mÆc cña thÞ tr­êng nµy lµ rÊt lín (riªng Canada lµ n­íc nhËp khÈu ®øng thø 7 trªn thÕ giíi). Cßn mét lý do n÷a, hµng xuÊt khÈu cña ta vµo thÞ tr­êng Mü kh«ng nhiÒu do thuÕ nhËp khÈu cña Mü cã sù ph©n biÖt râ rÖt vÒ møc thuÕ ®èi víi nh÷ng n­íc h­ëng MFN vµ nh÷ng n­íc kh«ng ®­îc h­ëng sù chªnh lÖch cña 2 møc thuÕ nµy kh¸ xa 60 - 90%. Nh vËy lµm sao chóng ta cã thÓ c¹nh tranh ®­îc víi møc gi¸ céng thªm thuÕ nhËp khÈu qu¸ ®¾t. Mong r»ng s¾p tíi sau khi HiÖp ®Þnh Th­¬ng m¹i ViÖt-Mü ®­îc ký kÕt sÏ t¹o ®éng lùc ®Ó kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy t¨ng m¹nh h¬n n÷a. XuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng Mü vµ B¾c Mü, C«ng ty ph¶i nghiªn cøu kü nh÷ng ®iÒu kiÖn ®èi víi mÆt hµng ®­îc h­ëng møc thuÕ ­u ®·i vµ hÖ thèng ph¸p luËt cña c¸c n­íc ®ã. XuÊt khÈu lµ môc tiªu chÝnh cña C«ng ty, nh­ng ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng nµy ®ång thêi ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña mÆt hµng may mÆc nµy, t¹i sao C«ng ty l¹i kh«ng thö søc víi c¸c C«ng ty kh¸c trªn thÞ tr­êng néi ®Þa víi d©n sè gÇn 78 triÖu ng­êi, chØ mét n¨m cho may mÆc th× doanh sè ®· lµ 7800 tû ®ång, ®ã lµ mét sè kh«ng nhá. Nh­ vËy, môc tiªu trong thêi gian tíi C«ng ty sÏ tung vµo thÞ tr­êng néi nhiÒu s¶n phÈm mÉu m· ®a d¹ng, phï hîp víi thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng. Lùa chän ®­îc thÞ tr­êng ®Þnh h­íng, C«ng ty sÏ ph¶i nghiªn cøu vÒ kh¸ch hµng. Kh¸ch cña m×nh lµ ai?, lµ c¸ nh©n (nh÷ng ng­êi tiªu dïng cuèi cïng)?, lµ c¬ quan ®oµn thÓ hay chÝnh phñ? Lµ nh÷ng ng­êi trung gian? Lµ nh÷ng ng­êi s¶n xuÊt? ... Hä mua s¶n phÈm cña C«ng ty nh»m môc ®Ých g×? §Ó tiªu dïng hay ®Ó b¸n? Nghiªn cøu vÒ kh¸ch hµng, C«ng ty ph¶i n¾m ®­îc thu nhËp tÝnh theo ®Çu ng­êi, vÞ trÝ cña ng­êi tiªu dïng trong x· héi vµ ®Æc biÖt lµ thÞ hiÕu tiªu dïng. Mçi d©n téc cã së thÝch vµ kiÓu d¸ng, mµu s¾c, chÊt liÖu, ... Th­êng th× quÇn ¸o trÎ em cã mµu s¾c sÆc sì h¬n quÇn ¸o ng­êi lín, n÷n thÝch mµu s¸ng h¬n nam giíi, ng­êi Ch©u ¢u thÝch mµu næi t«n da nh mµu ®en, vµng, ®á, ng­êi da ®en thÝch mµu tr¾ng, ng­êi §øc thÝch quÇn ¸o pha nhiÒu mµu... §èi víi kh¸ch hµng cña nhiÒu khu vùc, C«ng ty còng ph¶i nghiªn cøu vÒ kÝch cì ®Ó ®­a ra c¸c th«ng sè kü thuËt cho phï hîp. VÝ dô ng­êi B¾c ¢u th­êng cao h¬n ng­êi T©y ¢u, phô ng÷ Nga th× to bÐo, phô n÷ §øc th× cao gÇy, ... Th«ng th­êng cã 4 lo¹i kÝch cì tõ nhá tíi lín: S, M, L, XL, XXL tuy nhiªn kÝch cì nµy l¹i ph©n theo hÖ, hÖ Mü, hÖ Ch©u lôc, hÖ §«ng Nam ¸. Víi c¸c hÖ kh¸c nhau th× kÝch cì cña tõng løa tuæi, giíi tÝnh còng kh¸c nhau. Còng cì L nh­ng ng­êi Ch©u ¸ kh¸c ng­êi Ch©u ¢u, cì nam kh¸c cì n÷, cì trÎ em kh¸c cì ng­êi lín, ... §èi víi lo¹i ¸o s¬ mi, ng­êi ta th­êng lÊy sè ®o vßng cæ lµm lµm chuÈn sau ®ã chiÕu sang c¸c sè ®o vai, tay, th©n. §èi víi quÇn ©u th× ng­êi ta lÊy sè ®o vßng bông, m«ng lµm chuÈn ®Ó suy ra ®é dµi, réng. Trong nghiªn cøu thÞ tr­êng, mét yÕu tè kh«ng thÓ thiÕu lµ C«ng ty ph¶i nghiªn cøu m«i tr­êng ®Ó hiÓu biÕt vÒ nh÷ng ®ßi hái, c¸c ®iÒu kiÖn mµ c¸c quèc giao dµnh cho nhau, tr¸nh xung kh¾c vÒ luËt ph¸p, hiÓu ®­îc m«i tr­êng v¨n ho¸ vµ gi÷ ®­îc b¶n s¨c d©n téc riªng, ... cã nh­ vËy, C«ng ty míi cã thÓ dÔ dµng th©m nhËp vµ thÞ tr­êng míi. Ngoµi ra, C«ng ty còng ph¶i tÝnh to¸n ®­îc thÞ phÇn mµ C«ng ty ®· chiÕm lÜnh hoÆc sÏ chiÕm lÜnh trªn thÞ tr­êng. So s¸nh thÞ phÇn cña doanh nghiÖp víi thÞ phÇn cña ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó biÕt ®­îc vÞ trÝ cña m×nh. Nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó biÕt ®­îc ®èi thñ c¹nh tranh m¹nh nhÊt trªn thÞ tr­êng, ®ång thêi x¸c ®­îc C«ng ty cã thÓ c¹nh tranh ®­îc víi ®èi thñ nµo? c¸c ®iÓm m¹nh cña ®èi thñ mµ m×nh cÇn tr¸nh, ®iÓm yÕu mµ ta cÇn tÊn c«ng ®­îc th× cÇn ph¸t huy. NÕu kh«ng ®¸nh gi¸ ®óng ®èi thñ c¹nh tranh th× tÊt yÕu doanh nghiÖp sÏ bÞ lo¹i ra khái thÞ tr­êng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng, nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng ®Ó chíp thêi c¬ tung s¶n phÈm ra thÞ tr­êng ®óng thêi ®iÓm ®­îc coi lµ nghÖ thuËt kinh doanh mµ C«ng ty cÇn ¸p dông. Nh­ vËy, ®Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ biÖn ph¸p ®Çu tiªn C«ng ty ph¶i lµm nh»m ®a d¹ng ho¸ thÞ tr­êng vµ b¹n hµng xuÊt khÈu. Cã mét c¸i nh×n ®óng ®¾n vµ tæng qu¸t vÒ thÞ tr­êng th× C«ng ty thùc hiÖn môc tiªu cñng cè thÞ tr­êng hiÖn t¹i vµ th©m nhËp thÞ tr­êng míi khi cã c¬ héi ch¾c ch¾n sÏ dÔ dµng h¬n. 3- §a d¹ng ho¸ vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm §Ó ho¹t ®éng xuÊt khÈu ngµy cµng ®­îc n©ng cao th× sau khi nghiªn cøu vµ t×m ra thÞ tr­êng ®Çu ra cho s¶n phÈm, b¶n th©n s¶n phÈm ®ã lóc nµy l¹i lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh. §Ó cã ®­îc lo¹i s¶n phÈm tèt phï hîp víi nhu cÇu cña thÞ tr­êng (c¸c nhµ nhËp khÈu) còng nh­ t¨ng ®­îc kh¶ n¨ng canh tranh cña s¶n phÈm ®èi víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c trªn thÞ tr­êng lóc nµy phô thuéc hoµn toµn vµo chÝnh s¸ch s¶n phÈm cña C«ng ty. Do tÝnh c¹nh tranh ngµy cµng cao trªn thÞ tr­êng nªn C«ng ty ph¶i nghiªn cøu t¹o ra nhiÒu s¶n phÈm víi mÉu m·, kiÓu d¸ng ®a d¹ng, phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng. Chñng lo¹i cµng nhiÒu th× kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng cña s¶n phÈm sÏ t¨ng, C«ng ty sÏ an t©m h¬n trong c¹nh tranh vµ c©n b»ng ®­îc kh¶ n¨ng ho¹t ®éng vµ kh¶ n¨ng tµi chÝnh. Thªm vµo ®ã, C«ng ty nªn chó träng ®Õn nh·n m¸c vµ bao b× s¶n phÈm, ®©y còng lµ yÕu tè hÕt søc quan träng t¹o nªn søc hÊp dÉn cña mÆt hµng. Khi mua hµng, Ên t­îng ®Çu tiªn ®èi víi kh¸ch hµng lµ h×nh thøc bªn ngoµi cña s¶n phÈm. Nh·n m¸c vµ bao b× ®Ñp sÏ t¹o niÒm tin cho kh¸ch hµng vÒ mét lo¹i s¶n phÈm thËt. Râ rµng, trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn bÒn v÷ng C«ng ty ph¶i cè g¾ng x©y dùng mét h×nh ¶nh, mét nh·n hiÖu th­¬ng m¹i cho c¸c s¶n phÈm, dÞch vô cña m×nh, tõ ®ã míi hy väng cã ®­îc mét vÞ trÝ v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng. Nãi tíi tiªu chuÈn chÊt l­îng cña mÆt hµng may mÆc ng­êi ta ®Ò cËp tíi 2 yÕu tè lµ chÊt liÖu v¶i vµ kü thuËt c¾t may. ChÊt l­îng v¶i nh­ thÕ nµo l¹i phô thuéc vµo khÝ hËu vµ tr×nh ®é ph¸t triÓn kü thuËt cña tõng n­íc. ë Ch©u ¢u khÝ hËu «n ®íi th× phï hîp víi chÊt liÖu v¶i Microfy, nh÷ng n­íc cã khÝ hËu nãng Èm nh­ ViÖt Nam th× chÊt v¶i phæ biÕn ®­îc dïng lµ b«ng vµ cotton, ... Ngoµi ra, tr×nh ®é kü thuËt ph¸t triÓn còng quyÕt ®Þnh tíi chÊt l­îng v¶i. C¸c quèc gia cã nÒn c«ng nghiÖp ph¸t triÓn, ng­êi tiªu dïng th­êng dïng nh÷ng lo¹i v¶i cã chÊt l­îng cao. Cßn ng­îc l¹i ë ViÖt Nam hay nh÷ng n­íc ®ang ph¸t triÓn nãi chung, thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi thÊp, hä còng kh«ng ®ßi hái kh¾t khe qu¸ vÒ chÊt l­îng v¶i miÔn lµ mÆc ®Ñp vµ hîp vÒ h×nh thøc. YÕu tè thø 2 quyÕt ®Þnh ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm lµ kü thuËt c¾t may. C«ng ty ph¶i tiÕn hµnh c¾t may trªn c¬ së thö nghiÖm, tøc lµ ng­êi s¶n xuÊt (C«ng ty) ph¶i mua hµng mÉu cña tõng khu vùc ®Ó trªn c¬ së ®ã thiÕt kÕ phï hîp tr­íc khi ®em s¶n phÈm s¶n xuÊt hµng lo¹t. VËy ph¶i lµm nh­ thÕ nµo ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm? Thø nhÊt: C«ng ty ph¶i ®Çu t­ ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ vµ hiÖn ®¹i ho¸ c«ng nghÖ. Kh«ng cã d©y chuyÒn hiÖn ®¹i rÊt yÕu kh«ng thÓ s¶n xuÊt ra s¶n phÈm cã chÊt l­îng tèt vµ ®éng bé, nhê cã m¸y mãc vµ thiÕt bÞ tèt C«ng ty cã thÓ n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, n©ng cao tÝnh linh ho¹t cña s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm mét c¸ch ®ång ®Òu, gi¶m chi phÝ ®iÒu hµnh qu¶n lý xÝ nghiÖp, gi¶m chi phÝ nguyªn vËt liÖu vµ chi phÝ ph¸t sinh kh¸c. Bé phËn kü thuËt ph¶i gi¸m s¸t vµ t×m hiÓu kü thuËt vÒ tiÕn bé vµ c«ng nghÖ may hiÖn ®¹i, cè vÊn cho gi¸m ®èc ®iÒu hµnh vµ Tæng gi¸m ®èc ra c¸c quyÕt ®Þnh mua s¾m ®Çu t­ thiÕt bÞ, d©y chuyÒn s¶n xuÊt hiÖn ®¹i cña tõng lo¹i s¶n phÈm. C«ng ty cÇn thiÕt ph¶i x©y dùng kÕ ho¹ch ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ cho tõng giai ®o¹n. ViÖc x©y dùng kÕ ho¹ch ph¶i dùa trªn xu h­íng ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng n¨m, dùa trªn hîp ®ång, ®¬n ®Æt hµng ®· ký kÕt víi kh¸ch hµng, C«ng ty cÇn x¸c ®Þnh ra lo¹i hµng mµ kh¸ch hµng yªu cÇu, víi mÆt hµng ®ã ®ßi hái c«ng nghÖ may ph¶i nh­ thÕ nµo. Ai còng biÕt c¸i lo¹i ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ míi nh­ng m¸y mãc kh«ng ph¶i mét sím mét chiÒu mµ thay ®æi ngay ®­îc. Khã kh¨n lín nhÊt lµ thiÕu vèn ®Çu t­, v× vËy C«ng ty ph¶i tÝnh mét c¸ch hîp lý ®Ó ®Çu t­ sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt, ®ång thêi khai th¸c triÖt ®Ó m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn cã, tr¸nh l·ng phÝ kh«ng cÇn thiÕt. Thø hai: N©ng cao tay nghÒ c«ng nh©n Tay nghÒ c«ng nh©n ®ãng vai trß quan träng trong viÖc ph¸t triÓn vµ tån t¹i cña doanh nghiÖp. NÕu tay nghÒ cao tÊt yÕu s¶n xuÊt sÏ æn ®Þnh h¬n, ký ®­îc nhiÒu hîp ®ång h¬n vµ ®¬n gi¸ gia c«ng sÏ cao h¬n, nh vËy ho¹t ®éng xuÊt khÈu còng sÏ ®­îc ®Èy m¹nh. ChÝnh v× vËy, b»ng mäi c¸ch C«ng ty ph¶i n©ng cao tay nghÒ cña c«ng nh©n. Muèn n©ng cao nghÒ cña c«ng nh©n chóng ta ph¶i: - N©ng cao tay nghÒ ®éi ngò kü thuËt may: §éi ngò kü thuËt may lµ nh÷ng ng­êi may mÉu ®èi víi s¶n phÈm ®Ó so s¸nh víi s¶n phÈm mÉu cña c¸c h·ng n­íc ngoµi ®Æt may, ng­êi may mÉu ®èi víi s¶n phÈm chÝnh lµ ng­êi lËp quy tr×nh may, tÝnh ®­îc thêi gian may cho mét s¶n phÈm. Tõ ®ã gióp cho phßng kÕ ho¹ch tÝnh ®­îc hao phÝ trªn mét s¶n phÈm vµ so s¸nh víi ®¬n gi¸ mµ kh¸ch hµng thuª doanh nghiÖp gia c«ng. NÕu hao phÝ cho mét s¶n phÈm cµng thÊp h¬n ®¬n gi¸ gia c«ng th× ch¾c ch¾n lµ bï ®ñ hao mßn cè ®Þnh, c¸c chi phÝ kh¸c trong s¶n xuÊt vµ tr¶ ®­îc l­¬ng cho ng­êi c«ng nh©n. NÕu hao phÝ lao ®éng cho mét s¶n phÈm lín h¬n ®¬n gi¸ gia c«ng th× sÏ gióp cho gi¸m ®èc quyÕt ®Þnh cã s¶n xuÊt mÉu hµng nµy hay kh«ng hay lµ s¶n xuÊt mÉu hµng cña kh¸ch hµng kh¸c cã ®¬n gi¸ cao h¬n. Cßn nÕu kh«ng cã kh¸ch hµng kh¸c mµ s¶n xuÊt th× tuy r»ng lç nh­ng phÇn nµo vÉn ®¶m b¶o ®­îc ®êi sèng cña ng­êi lao ®éng. §éi ngò kü thuËt may giái ph¶i lµ ®éi ngò gióp gi¸m ®èc vµ phßng kÕ ho¹ch ®­îc hai viÖc: + May ®­îc ®èi mÉu chµo hµng cña kh¸ch hµng n­íc ngoµi víi chÊt l­îng mµ kh¸ch hµng ­ng thuËn. + Lªn ®­îc quy tr×nh kü thuËt may chuÈn víi thêi gian may mét s¶n phÈm gi¸ thÊp nhÊt, hiÖu qu¶ cao nhÊt khi gi¶i truyÒn may víi sè l­îng lín. ChÝnh v× vËy ®éi ngò kü thuËt may cña C«ng ty ph¶i ®­îc ­u tiªn: L­¬ng ph¶i cao h¬n c¸c ®¬n vÞ kh¸c trong doanh nghiÖp ®Ó g¾n tr¸ch nhiÖm ®èi víi c«ng viÖc mµ ®éi ngò kü thuËt may ®¶m nhiÖm. Lu«n lu«n göi ®éi ngò kü thuËt may ®i häc hái c¸c doanh nghiÖp kh¸c trong ngµnh may ®Ó cµng ngµy cµng n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n, ®ång thêi häc c¸c tiÓu x¶o, kü thuËt míi cña c¸c ®¬n vÞ kh¸c. - N©ng cao tay nghÒ c«ng nh©n may vµ g¾n tr¸ch nhiÖm cña c«ng nh©n víi s¶n phÈm may: Ng­êi c«ng nh©n lµ ng­êi trùc tiÕp s¶n xuÊt ra s¶n phÈm ®Ó ®­a ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi tiªu thô, chÝnh v× vËy s¶n phÈm may mÆc cña C«ng ty chÝnh lµ bé mÆt cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi. NÕu tay nghÒ cña c«ng nh©n cao ch¾c ch¾n doanh nghiÖp sÏ ®øng v÷ng ®­îc trªn thÞ tr­êng vµ cã ®µ ph¸t triÓn cao h¬n n÷a, v× vËy ®ßi hái ng­êi c«ng nh©n ph¶i lu«n trau dåi tay nghÒ vµ vËn hµnh m¸y thuÇn thôc. §iÒu nµy cÇn cã thêi gian, trung mét c«ng nh©n may muèn cã tr×nh ®é tay nghÒ kh¸ th× thêi gian cÇn thiÕt ph¶i tõ 3 ®Õn 5 n¨m tøc lµ ®éi ngò c«ng nh©n may ph¶i cã th©m niªn trong nghÒ tõ 3 ®Õn 5 n¨m. Cßn nÕu tay nghÒ c«ng nh©n ch­a thµnh thôc th× tÊt yÕu ng­êi c«ng nh©n ph¶i chÞu mét kho¶n l­¬ng thÊp h¬n ®Ó chÊp thuËn cã thêi gian n©ng cao tay nghÒ. Mét vÊn ®Ò liªn quan ®Õn tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n l¹i chÝnh lµ tr×nh ®é tay nghÒ cña ®éi ngò tæ tr­ëng, tæ phã vµ c«ng nh©n kü thuËt chuyÒn may. Víi ®éi ngò tæ tr­ëng, tæ phã vµ c«ng nh©n kü thuËt d©y chuyÒn may hiÖn t¹i ®ang ¸p dông møc l­¬ng kho¸n trªn doanh thu cña tæ trong x­ëng. §iÒu nµy kh«ng lµm ¶nh h­ëng tíi møc l­¬ng cña tæ tr­ëng, tæ phã vµ nh©n viªn kü thuËt d©y chuyÒn may nÕu nh­ trong tæ tiÕp nhËn thªm mét sè c«ng nh©n míi vµo nghÒ, do ®ã vÉn ®¶m b¶o ®­îc thu nhËp cho hä vµ vÉn ®¶m b¶o ®­îc sù t¨ng thªm vÒ lùc l­îng lao ®éng trong C«ng ty. §èi víi c¸c tæ míi thµnh lËp th× l­¬ng cña tæ tr­ëng, tæ phã cã thÓ nhËn ®­îc l­¬ng cè ®Þnh t­¬ng ®­¬ng hoÆc cao h¬n l­¬ng b×nh qu©n cña c¸c tæ kh¸c ®ang lµm do C«ng ty chi tr¶ ®Õn khi c¸c tæ míi nµy ®i vµo s¶n xuÊt t­¬ng ®èi æn ®Þnh ®­îc tay nghÒ so víi c¸c tæ kh¸c trong toµn C«ng ty. Thø ba: Tæ chøc hoµn thiÖn bé phËn kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm (KCS) cña C«ng ty nh»m n©ng cao h¬n n÷a hiÓu qu¶ cña c«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng nh ph¸t hiÖn kÞp thêi s¶n phÈm sai háng ®Ó söa ch÷a ngay t¹i kh©u ®ã, h¹n chÕ viÖc ph¶i th¸o dì toµn bé s¶n phÈm ®Ó lµm l¹i tõ ®Çu. Lùa chän nh÷ng c¸n bé cã kinh nghiÖm c«ng t¸c l©u n¨m vÒ s¶n phÈm vµ bé phËn KCS cña C«ng ty. 4- Cñng cè, t¨ng c­êng hÖ thèng kªnh ph©n phèi hµng ho¸: Trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu, C«ng ty sö dông kªnh ph©n phèi gi¸n tiÕp, chñ yÕu lµ kªnh dµi, hiÖn t¹i kªnh ph©n phèi cña C«ng ty cßn yÕu. VÒ l©u dµi, víi môc ®Ých ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng may mÆc, C«ng ty cÇn thiÕt lËp mét kªnh ph©n phèi ®¶m b¶o hµng ho¸ tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn n¬i tiªu thô nhanh nhÊt, an toµn, gi÷ chÊt l­îng hµng ho¸, gióp lu th«ng tiªu thô nhanh, thu tiÒn kÞp thêi. Nh÷ng n¨m qua, mäi giao dÞch cña C«ng ty chñ yÕu qua trung gian, s¶n phÈm cña C«ng ty ph¶i ph©n phèi b»ng nh·n hiÖu cña C«ng ty trung gian, sau mét thêi gian khi ®· cã ®­îc tiÒm lùc ®ñ m¹nh C«ng ty ph¶i t×m mäi c¸ch g©y l¹i tiÕng b»ng nh·n hiÖu cña C«ng ty m×nh vµ trªn chÝnh s¶n phÈm cña m×nh. §ã lµ vÊn ®Ò hÕt søc khã kh¨n bëi v× ®Ó ghi nhí mét nh·n hiÖu míi trong t©m trÝ ng­êi tiªu dïng th× rÊt khã kh¨n nh­ng xo¸ mê vµ thay b»ng nh·n hiÖu kh¸c th× cµng khã h¬n. ChuyÓn tõ ph­¬ng ph¸p ph©n phèi gi¸n tiÕp sang ph©n phèi trùc tiÕp khã vµ mÊt nhiÒu thêi gian h¬n lµ ngay tõ ®Çu x©y dùng kªnh ph©n phèi trùc tiÕp. §Ó tiÕn tíi xuÊt khÈu trùc tiÕp lµ chñ yÕu tr­íc hÕt ph¶i: - Cã biÖn ph¸p trùc tiÕp víi c¸c kh¸ch hµng t¹i thÞ tr­êng chÝnh, kh«ng qua trung gian nh­ hiÖn nay. - T¨ng c­êng h×nh thøc “B¸n nguyªn liÖu, thu mua thµnh phÈm” trong gia c«ng xuÊt khÈu. Nªn sö dông h×nh thøc chØ mua cña n­íc ®Æt gia c«ng nguyªn liÖu chÝnh cßn vËt liÖu phô m×nh tù lùa chän b¹n hµng cung øng ®Ó mua gi¸ rÎ h¬n. - Tõ hai vÊn ®Ò trªn, C«ng ty sÏ häc ®­îc c¸ch tiÕp cËn thÞ tr­êng, nghiªn cøu mÉu m· cña hä ®Ó tõng b­íc x©y dùng s¶n phÈm cho C«ng ty. - §Èy m¹nh s¶n xuÊt ®Ó cung øng hµng cho thÞ tr­êng néi ®Þa, ph¶i xem ®©y lµ trËn ®Þa chÝnh ®Ó hç trî cho xuÊt khÈu. V× vËy, tr­íc m¾t C«ng ty nªn h¹n chÕ x©y dùng kªnh ph©n phèi gi¸n tiÕp, ®Æc biÖt kh«ng nªn sö dông m¹ng líi trung gian qu¸ dµi, nã sÏ lµm cho mèi liªn kÕt trong kh©u trung gian kÐm, tõ ®ã sÏ lµm gi¶m søc c¹nh tranh cña chÝnh s¶n phÈm cña C«ng ty. Cè g¾ng tõng b­íc x©y dùng kªnh ph©n phèi trùc tiÕp, cho dï lóc ®Çu cã kh«ng hiÖu qu¶ b»ng sö dông kªnh ph©n phèi gi¸n tiÕp. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã C«ng ty nªn nghiªn cøu vµ thµnh lËp c¸c trung t©m giíi thiÖu s¶n phÈm, tæ chøc bu«n b¸n vµ b¸n lÎ t¹i c¸c thÞ tr­êng môc tiªu n­íc ngoµi theo c¸c ph­¬ng thøc kinh doanh linh ho¹t, ®ång thêi th«ng qua trung gian ph©n phèi c¸c h·ng kinh doanh n­íc ngoµi. Trong n­íc, C«ng ty nªn trùc tiÕp giíi thiÖu s¶n phÈm ®Õn tËn tay ng­êi tiªu dïng th«ng qua trung t©m ph©n phèi s¶n phÈm, ®ång thêi ®a d¹ng ho¸ kªnh ph©n phèi, sö dông c¸c thµnh phÇn kinh tÕ nh»m tæ chøc l­u th«ng suèt tõ s¶n xuÊt tíi tiªu dïng, tõ thµnh phè tíi n«ng th«n, vïng s©u, vïng xa, ... 5- T¨ng c­êng liªn doanh víi c¸c C«ng ty s¶n xuÊt vµ kinh doanh xuÊt khÈu - Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ chÝnh trÞ ë ViÖt Nam hiÖn nay, Nhµ n­íc thùc hiÖn chÝnh s¸ch më cöa nÒn kinh tÕ, më réng quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i, nhiÒu nhµ kinh doanh n­íc ngoµi ®· t×m tíi ViÖt Nam, ng­îc l¹i nhiÒu nhµ kinh doanh ViÖt Nam còng ®· më réng ho¹t ®éng ra thÞ tr­êng ngoµi n­íc. ViÖc thµnh lËp liªn doanh sÏ gióp cho hai bªn kh¾c phôc nh÷ng thiÕu hôt mµ nÕu kinh doanh ®éc lËp c¸c bªn khã tr¸nh khái. Do vËy h×nh thøc liªn doanh sÏ t¹o cho C«ng ty c¬ héi ®Ó thu hót vèn, gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm, t¨ng c­êng hµng ho¸ xuÊt khÈu vµ h¹n chÕ rñi ro. H¬n n÷a liªn doanh cßn lµ ®iÒu kiÖn tèt ®Ó C«ng ty häc hái kinh nghiÖm qu¶n lý kinh doanh cña n­íc ngoµi. §Æc biÖt trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay ho¹t ®éng xuÊt khÈu kh«ng chØ ®éc quyÒn víi c¸c ®¬n vÞ kinh doanh ngo¹i th­¬ng th× viÖc liªn doanh sÏ gióp cho C«ng ty kh¼ng ®Þnh ®­îc chç ®øng cña m×nh. - TÝch cùc t×m kiÕm b¹n hµng lµm gia c«ng xuÊt khÈu sang Mü: Khi ®­îc h­ëng chÕ ®é tèi huÖ quèc, hµng may mÆc cã xuÊt xø tõ ViÖt Nam xuÊt khÈu sang Mü sÏ ®­îc miÔn thuÕ. Do vËy, yÕu tè gi¸ c¶ ®ãng vai trß quan träng trong viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty nãi riªng vµ cña ViÖt Nam nãi chung. NhËn ®Þnh t×nh h×nh trªn, C«ng ty ®ang tÝch cùc t×m kiÕm kh¸ch hµng lµm gia c«ng sang Mü víi môc ®Ých n©ng cao hiÖu qu¶ cña C«ng ty. Thùc vËy, víi viÖc miÔn thuÕ nhËp khÈu ®èi víi hµng may mÆc cã xuÊt xø tõ ViÖt Nam sÏ gi¶m ®­îc chi phÝ vµo gi¸ thµnh s¶n phÈm. MÆc kh¸c, gi¸ b¸n t¹i thÞ tr­êng Mü kh«ng ®­îc h¹ gi¸ qu¸ møc cho phÐp ®Ó viÖc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng ®­îc c©n b»ng. Nã sÏ lµ c¬ së tèt ®Ó C«ng ty n©ng gi¸ gia c«ng, ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ lín h¬n. - Quan hÖ víi ng­êi cung cÊp nguyªn liÖu phô: Tõ tr­íc tíi nay, khi tiÕn hµnh ho¹t ®éng gia c«ng C«ng ty ph¶i nhËp khÈu hÇu hÕt nguyªn liÖu phô theo ®iÒu kiÖn CIF t¹i H¶i Phßng, ... Do vËy, thùc tÕ C«ng ty chØ thu ®­îc phÝ gia c«ng gåm: c¾t may, c¾t, lµ, kho¶n thu nµy ®­îc sinh ra tõ lao ®éng sèng cña c«ng nh©n nªn lîi nhuËn mµ C«ng ty thu ®­îc kh«ng ®¸ng lµ bao. §Ó ho¹t ®éng gia c«ng ®em l¹i hiÖu qu¶ cao h¬n C«ng ty ®ang tõng b­íc ®¶m nhËn thªm kh©u cung cÊp phô liÖu, mét mÆt ho¹t ®éng nµy t¹o thªm viÖc lµm cho C«ng ty, mÆt kh¸c sÏ sinh ra sè lîi nhuËn b»ng sè chªnh lÖch gi÷a gi¸ mua vµ gi¸ b¸n. Trong c¸c n¨m tíi, C«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch n©ng dÇn gi¸ trÞ phô liÖu do C«ng ty cung cÊp ®Õn n¨m 2002 chiÕm tû träng 60%. §Ó hoµn thµnh chØ tiªu nµy, C«ng ty ph¶i chñ tr­¬ng më réng mèi quan hÖ víi c¸c doanh nghiÖp cung cÊp phô liÖu, mèi quan hÖ nµy ®ang tõng b­íc ®­îc C«ng ty x©y dùng v÷ng ch¾c vµ ngµy cµng më réng mèi quan hÖ víi c¸c xÝ nghiÖp s¶n xuÊt trong n­íc. §iÒu nµy ®ang më ra mét giai ®o¹n ph¸t triÓn míi cho C«ng ty ®ã lµ s¶n xuÊt kinh doanh díi h×nh thøc mua nguyªn liÖu b¸n thµnh phÈm vÒ hµng may mÆc cho kh¸ch n­íc ngoµi. Trªn ®©y lµ mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m ®Èy m¹nh xuÊt khÈu mÆt hµng may mÆc t¹i C«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I. §Ó thùc hiÖn tèt c¸c biÖn ph¸p trªn th× nhÊt thiÕt C«ng ty ph¶i thµnh lËp mét bé phËn chuyªn tr¸ch c¸c ho¹t ®éng Marketing. Do may mÆc lµ ho¹t ®éng chñ chèt cña C«ng ty nªn bé phËn Marketing ph¶i x¸c ®Þnh râ chøc n¨ng cña m×nh: * Nghiªn cøu nhu cÇu, chÊt l­îng, gi¸ c¶. * Nghiªn cøu mua b¸n c¸c yÕu tè. * Nghiªn cøu ph©n phèi, tiªu thô. * Nghiªn cøu qu¶ng c¸o, yÓm trî, xóc tiÕn b¸n hµng. * Nghiªn cøu c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc. Tõ ®ã chuÈn bÞ kÕ ho¹ch nghiªn cøu, cö c¸n bé tham gia nghiªn cøu; x¸c ®Þnh thêi gian chuÈn bÞ, thêi gian b¾t ®Çu vµ kÕt thóc; chuÈn bÞ vµ lùa chän c¸c tµi liÖu tham kh¶o; lËp kÕ ho¹ch cho viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng. ViÖc thiÕt lËp bé phËn Marketing t¹o nhiÒu ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. Tuy nhiªn bªn c¹nh ®ã cßn rÊt nhiÒu khã kh¨n: - Míi th©m nhËp vµo thÞ tr­êng, l¹i ho¹t ®éng chñ yÕu trong lÜnh vùc gia c«ng vµ xuÊt khÈu ñy th¸c, C«ng ty ch­a cã s¶n phÈm mang nh·n m¸c cña m×nh nªn ch¾c ch¾n trong thêi gian ®Çu do C«ng ty Ýt kinh nghiÖm nªn c«ng t¸c Marketing sÏ ®¹t kÕt qu¶ kh«ng cao. - §Ó ho¹t ®éng Marketing cña C«ng ty ®­îc tèt th× c¸n bé Marketing ph¶i lu«n lu«n b¸m s¸t thÞ tr­êng, nh­ng c¸c ®¹i diÖn c¸c C«ng ty ë n­íc ngoµi Ýt, kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña C«ng ty cßn yÕu nªn kh«ng thÓ cö c¸n bé ra n­íc ngoµi kh¶o s¸t thÞ tr­êng mét c¸ch th­êng xuyªn. Do vËy, c«ng viÖc nghiªn cøu cña bé phËn nµy t­¬ng ®èi khã kh¨n vµ phøc t¹p. Khã kh¨n tr­íc m¾t th× cßn nhiÒu, nh­ng t«i tin ch¾c r»ng thiÕt lËp ®­îc bé phËn nµy, ®Çu t cho ho¹t ®éng Marketing cã hiÖu qu¶ th× viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty còng nh viÖc n©ng cao ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ mÆt hµng nµy cña C«ng ty ®èi víi c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi n­íc lµ ®iÒu cã thÓ thùc hiÖn ®­îc trong tÇm tay. III- ý kiÕn ®Ò xuÊt víi cÊp trªn (Tæng C«ng ty dÖt may ViÖt Nam, Bé c«ng nghiÖp vµ Nhµ n­íc). §èi víi ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m tr­íc m¾t còng nh l©u dµi, viÖc ®Èy m¹nh vµ më réng xuÊt khÈu lµ ®iÒu kiÖn c¬ b¶n ®Ó thóc ®Èu nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn ®i lªn. Víi ý nghÜa ®Ó xuÊt khÈu ®­îc coi lµ mét kh©u chñ yÕu trong nÒn kinh tÕ ®èi ngo¹i vµ khuyÕn khÝch ®Èy m¹nh xuÊt khÈu ph¸t triÓn lµ mét bé phËn träng yÕu cña chÝnh s¸ch ngo¹i th­¬ng n­íc ta. §Ó ®Èy nhanh nÒn kinh tÕ sang h­íng xuÊt khÈu th× ®iÒu quan träng lµ Nhµ n­íc ph¶i t¹o mäi ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó khuyÕn khÝch thóc ®Èy mäi ho¹t ®éng cña c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt hay chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu còng nh­ c¸c ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt khÈu trong ®ã cã C«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I - Bé Th­¬ng m¹i. Bªn c¹nh ®ã, Nhµ n­íc vµ Tæng C«ng ty may ViÖt Nam cÇn cã sù hç trî vµ ®­a ra nh÷ng chÝnh s¸ch t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi. 1- X©y dùng c¸c lµng nghÒ Tæng C«ng ty may ViÖt Nam còng HiÖp héi dÖt may phèi hîp víi c¸c ®Þa ph­¬ng quy ho¹ch c¸c lµng nghÒ míi c¹nh vïng nguyªn liÖu. C¸c lµng nghÒ nµy sÏ gãp phÇn lµm thay ®æi c¬ cÊu kinh tÕ n«ng th«n, ®ång thêi lµ ®èi tîng chuyÓn dÞch m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, khai th¸c hÕt kh¶ n¨ng vµ thóc ®Èy xuÊt khÈu. 2- ChuÈn bÞ nguyªn liÖu: Tæng C«ng ty may ViÖt Nam cÇn chñ ®éng nguån nguyªn liÖu cho tr­íc m¾t vµ l©u dµi kÓ c¶ viÖc ph¸t triÓn c©y b«ng vµ c«ng nghÖ ho¸ dÇu chÕ t¹o x¬, sîi tæng hîp, sím cã nguyªn liÖu ®¶m b¶o cung cÊp tèt cho ngµnh may xuÊt khÈu. Nhµ n­íc nªn ¸p dông m« h×nh tæ chøc ngµnh dÖt may theo kiÓu khÐp kÝn tõ kh©u nguyªn liÖu ®Õn kh©u s¶n xuÊt ra s¶n phÈm cuèi cïng. 3- X©y dùng mét chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i hîp lý: Trong n¨m 2000, tû gi¸ ®ång ViÖt Nam vµ ngo¹i tÖ sau mét thêi gian æn ®Þnh ®· b¾t ®Çu biÕn ®éng lín. Tû lÖ biÕn ®éng chÝnh thøc do ng©n hµng Nhµ n­íc tuyªn bè lµ 13,5% so víi th¸ng 12 n¨m 1999, ®ång thêi Nhµ n­íc l¹i cho phÐp c¸c ng©n hµng th­¬ng m¹i ®­îc giao dÞch trong biªn ®é t¨ng gi¶m 5 - 7%. Nh­ng trªn thùc tÕ, c¸c doanh nghiÖp ph¶i chÞu tû gi¸ biÕn ®éng tèi ®a ®Õn 20%. ChÝnh sù kh«ng æn ®Þnh nµy ®· g©y rÊt khã kh¨n cho doanh nghiÖp, luèn ph¶i thßng xuyªn theo dâi ®Ó cã biÖn ph¸p kÞp thêi b¶o toµn vèn, ®¶m b¶o nhu cÇu ngo¹i tÖ phôc vô kinh doanh. Nh­ chóng ta ®· biÕt, ho¹t ®éng xuÊt khÈu cã quan hÖ kh¨ng khÝt vµ rÊt nh¹y c¶m víi sù biÕn ®æi cña tû gi¸ hèi ®o¸i trªn thÞ tr­êng. Khi gi¸ ®ång tiÒn trong n­íc gi¶m th× sÏ khuyÕn khÝch xuÊt khÈu, h¹n chÕ nhËp khÈu vµ ngîc l¹i. Tuy nhiªn, kh«ng ph¶i mäi sù gi¶m gi¸ néi tÖ ®Òu mang l¹i kÕt qu¶ xuÊt khÈu cao h¬n mµ cßn phô thuéc vµo kh¶ n¨ng cung cÊp hµng ho¸ cña chÝnh n­íc Êy. Do ®ã, cÇn ph¶i tÝnh to¸n mét c¸ch khoa häc nh÷ng kÕt qu¶ thu ®­îc vµ nh÷ng thiÖt h¹i ph¸t sinh tr­íc khi ®a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh thùc hiÖn mét chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i nµo ®ã. 4- T¨ng c­êng biÖn ph¸p xóc tiÕn vµ hç trî kinh doanh: Nhµ n­íc cÇn quan t©m h¬n n÷a trong vÊn ®Ò cung cÊp th«ng tin cho c¸c doanh nghiÖp th«ng qua c¸c dÞch vô cung cÊp th«ng tin. T­ vÊn cho doanh nghiÖp vÒ thÞ tr­êng, gi¸ c¶, ®èi thñ c¹nh tranh, xu thÕ biÕn ®éng cña thÞ tr­êng vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i. T¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp tham giao vµo héi chî, triÓn l·m bëi ®©y lµ nh÷ng c¬ héi tèt ®Ó doanh nghiÖp giíi thiÖu hµng ho¸ cña m×nh vµ vÒ chÝnh m×nh, thóc ®Èy hîp t¸c, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. 5- ChÝnh s¸ch thuÕ cÇn hîp lý: Trong thêi gian qua, mÆc dï Nhµ n­íc còng cã c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch nh: - Hoµn thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng cho doanh nghiÖp nhËp nguyªn phô liÖu vµ b¸n thµnh phÈm ®Ó s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. ¸p dông thuÕ suÊt thÊp nhÊt trong khung thuÕ (0%) cho c¸c mÆt hµng cao su, than ®¸ vµ thñy s¶n tõ 15/1/1998. KÐo dµi thêi h¹n nép thuÕ nhËp khÈu khi nhËp vËt t­, nguyªn liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu (thêi h¹n hiÖn nay lµ 9 th¸ng). Bªn c¹nh ®ã, thuÕ víi hµng may mÆc xuÊt khÈu cßn nhiÒu bÊt hîp lý. Thêi gian quy ®Þnh cho hµng t¹m nhËp t¸i xuÊt, hµng FOB ho·n thuÕ 90 ngµy lµ qu¸ ng¾n, ®Æc biÖt víi hµng FOB v× nã liªn quan ®Õn vèn cña doanh nghiÖp. Khi qu¸ 90 ngµy ch­a xuÊt khÈu thµnh phÈm C«ng ty ph¶i vay ng©n hµng chÞu l·i suÊt ®Ó nép thuÕ, côc thuÕ chØ lµ ng­êi gi÷ t¹m cho C«ng ty, song nh­ vËy sÏ t¹o “vèn chÕt”, ®Èy gi¸ thµnh lªn. Thêi gian lµm thñ tôc hoµn thµnh thuÕ còng kh¸ l©u, c¸ch tÝnh thuÕ ®èi víi hµng ph¶i chÞu thuÕ còng kh«ng phï hîp. Khi qu¸ 90 ngµy chØ nªn ®¸nh thuÕ vµo 100% hµng ho¸ trªn hîp ®ång bëi v× cã thÓ ch­a xuÊt hÕt nh­ng cã nhiÒu hµng trong hîp ®ång ®· ®­îc xuÊt khÈu. Gi¸ tÝnh thuÕ ®èi víi mét sè nguyªn liÖu ngo¹i nhËp vÉn cßn cao, g©y thiÖt h¹i nhiÒu cho doanh nghiÖp. §èi víi h¶i quan, cÇn cã c¸n bé n¾m ch¾c chuyªn m«n cña ngµnh may vµ nªn cã th«ng tin chuyªn ngµnh tõ Tæng C«ng ty dÖt may ®Ó lµm c¨n cø gióp cho sù kiÓm tra, gi¸m s¸t chÝnh x¸c hîp ®ång cña c¸c doanh nghiÖp may còng nh­ qu¶n lý gi¸ c¶, ®Þnh møc s¬ ®å mÉu, vËt t­ hµng may, ... Nhµ n­íc nªn miÔn thuÕ nhËp khÈu ®èi víi s¶n phÈm ­u ®·i. §èi víi xuÊt khÈu, ®Ò nghÞ Nhµ n­íc trî gi¸ ®èi víi s¶n phÈm dÖt xuÊt khÈu ®Ó cã thÓ c¹nh tranh ®­îc víi c¸c n­íc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. 6- X©y dùng vµ ph¸t triÓn quü b×nh æn gi¸, quü tÝn dông xuÊt khÈu vµ quü th­ëng xuÊt khÈu. Quü th­ëng xuÊt khÈu ®· ®­îc thµnh lËp vµ ®i vµo ho¹t ®éng theo quy ®Þnh 764/Q§-TTG ngµy 24/8/1998 cña Thñ t­íng ChÝnh phñ. Th«ng qua quü nµy, c¸c doanh nghiÖp ®­îc khuyÕn khÝch xuÊt khÈu rÊt nhiÒu. V× vËy, trong thêi gian tíi cÇn ph¸t triÓn quü nµy tèt h¬n. Quü tÝn dông xuÊt khÈu ®¶m b¶o g¸nh v¸c mäi rñi ro m¹o hiÓm mµ c¸c nhµ xuÊt khÈu b¸n hµng ho¸ ra n­íc ngoµi víi ph­¬ng thøc thanh to¸n tr¶ chËm hoÆc tÝn dông dµi h¹n. 7- C¶i thiÖn m«i tr­êng kinh doanh M«i tr­êng kinh doanh cña doanh nghiÖp thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ lµ ®iÒu kiÖn sèng cßn cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña chóng. V× vËy Nhµ n­íc cÇn quan t©m h¬n n÷a trong viÖc t¹o m«i tr­êng, hµnh lang vµ nh÷ng ®iÒu kiÖn kinh doanh cho c¸c doanh nghiÖp ®Ó hä ho¹t ®éng mét c¸ch cã hiÖu qu¶. Trong nhiÒu n¨m qua mÆc dï chóng ta cã nhiÒu b­íc thay ®æi lín, nh­ng ®iÓm næi bËt cßn g©y trë ng¹i lín cho s¶n xuÊt kinh doanh lµ chóng ta ch­a cã sù æn ®Þnh cña m«i tr­êng kinh tÕ vµ ch­a cã mét hÖ thèng ph¸p luËt h÷u hiÖu vµ ®ång bé. V× vËy viÖc t¹o m«i tr­êng kinh tÕ vµ m«i tr­êng ph¸p luËt h÷u hiÖu cho kinh doanh sÏ cñng cè niÒm tin cho sù phÊn khëi cña c¸c doanh nghiÖp ®èi víi ho¹t ®éng th­¬ng m¹i. Tr­íc hÕt Nhµ n­íc cÇn sím ban hµnh vµ thùc thi nh÷ng quy ®Þnh ph¸p luËt ®èi víi c¹nh tranh, h¹n chÕ ®éc quyÒn. C¸c ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ph¶i thùc sù ®­îc ®Æt trong mèi quan hÖ trùc tiÕp víi thÞ tr­êng, ph¶i tiÕn hµnh c¹nh tranh vµ kh«ng n©ng cao c¹nh tranh ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn. 8- T¹o vèn cho s¶n xuÊt kinh doanh hµng xuÊt khÈu C¸c doanh nghiÖp cÇn ®­îc quan t©m h¬n n÷a trong viÖc t¹o vèn theo ph­¬ng ch©m ®a d¹ng ho¸ c¸c nguån. Nh»m huy ®éng tèt nguån vèn ®Çu t­ trong vµ ngoµi n­íc, Nhµ n­íc cÇn nhanh chãng t¹o ra c¸c ®iÒu kiÖn vµ thÓ chÕ ho¸ ®Ó cã thÞ tr­êng vèn thuËn lîi chØ trªn c¬ së ®ã míi cho phÐp ta khai th¸c tèi ­u c¸c tiÒm n¨ng cña toµn x· héi vµo viÖc ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt n­íc, khuyÕn khÝch mäi ng­êi cã ®iÒu kiÖn bá vèn vµo s¶n xuÊt kinh doanh. 9- Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch ­u ®·i vÔ l·i suÊt ng©n hµng §Ó hÊp dÉn kh¸ch hµng n­íc ngoµi ®Æt ®¬n hµng gia c«ng may mÆc t¹i ViÖt Nam th× nh÷ng doanh nghiÖp may trong n­íc ph¶i ®Çu t m¸y mãc thiÕt bÞ, nhµ x­ëng. Nh­ chóng ta ®· biÕt, lîi nhuËn sinh ra tõ ho¹t ®éng gia c«ng kh«ng nhá, do vËy c¸c doanh nghiÖp ph¶i ®­îc ng©n hµng cho vay víi l·i suÊt ­u ®·i th× hä míi cã kh¶ n¨ng tr¶ nî vµ yªn t©m s¶n xuÊt. Tãm l¹i, c¸c chÝnh s¸ch lµ do Nhµ n­íc ®­a ra, c¸c doanh nghiÖp lµ ng­êi trùc tiÕp thi hµnh. Qua thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty XuÊt nhËp khÈu Tæng hîp I, t«i còng ®­îc biÕt C«ng ty còng ®· cã mét sè kiÕn nghÞ vÒ chÝnh s¸ch vµ ®· ®­îc söa ®æi bæ sung mét sè ®iÒu. Tuy nhiªn, t«i còng mong r»ng c¸c cÊp, c¸c ngµnh söa ®æi bæ sung mét sè ®iÒu. Tuy nhiªn, t«i còng mong r»ng c¸c cÊp, c¸c ngµnh qu¶n lý tr­íc khi ®a ra c¸c chÝnh s¸ch ph¶i cã sù t×m hiÓu kü cµng vÒ nh÷ng ®iÒu bÊt hîp lý, cã sù kÕt hîp chÆt chÏ gi÷a c¸c cÊp qu¶n lý vµ thùc hiÖn. KÕt luËn §Èy m¹nh xuÊt khÈu mÆt hµng may mÆc hiÖn nay lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò rÊt cÇn thiÕt trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña n­íc ta. HiÖn nay, hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu nµy vÒ mÆt x· héi lµ v« cïng lín, bªn c¹nh lîi Ých thu ®­îc ch­a nhiÒu ®ßi hái ph¶i cã sù ®Çu t­ h¬n n÷a, ®ã lµ viÖc ®Çu t­ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, ®Çu t­ vÒ nghiªn cøu mÉu m·, thÞ tr­êng may mÆc thÕ giíi, c¶i tiÕn c¸ch qu¶n lý, n©ng cao tay nghÒ c«ng nh©n sao cho phï hîp gi÷a ®iÒu kiÖ¬isanr xuÊt trong n­íc vµ ®iÒu kiÖn quèc tÕ. Ph¶i ®a d¹ng ho¸ thÞ tr­êng b¹n hµng vµ s¶n phÈm, cung cÊp thªm nghuyªn phô liÖu ®Çu vµo thay thÕ nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi ®Ó t¨ng tû träng nguyªn vËt liÖu trong gi¸ trÞ s¶n phÈm xuÊt khÈu. Ch¾c ch¾n r»ng trong t­¬ng lai ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc sÏ ngµy cµng t¨ng vµ ®Æc biÖt nã sÏ ®ãng gãp cµng nhiÒu cho sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. B­íc vµo thÕ kû 21, ViÖt Nam ®· lµ thµnh viªn cña ASEAN, APEC, vµ sÏ tham gia WTO trong t­¬ng lai kh«ng xa. Tr­íc nh÷ng thö th¸ch, khã kh¨n cña giai ®o¹n míi, víi kh¶ n¨ng cña m×nh, C«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I sÏ cè g¾ng ph¸t triÓn mÆt hµng may mÆc ®i xa h¬n n÷a vµ nh­ vËy ho¹t ®éng xuÊt khÈu mÆt hµng nµy sÏ ®­îc ®Èy m¹nh, gãp phÇn ph¸t triÓn ngµnh may mÆc ViÖt Nam, n©ng cao uy tÝn vµ vÞ trÝ hµng may mÆc ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Trong qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i C«ng ty XuÊt nhËp khÈu I, ®­îc sù gióp ®ì cña c¸c c«, c¸c chó, c¸c b¸c, phßng nghiÖp vô 6, t«i ®· cè g¾ng t×m hiÓu ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty nãi chung, t×m hiÓu vÒ thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu may mÆc cña C«ng ty nãi riªng, ®ång thêi ®Ò xuÊt mét sè gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh s¶n xuÊt mÆt hµng nµy. §Æc biÖt em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù h­íng dÉn vµ chØ b¶o tËn t×nh cña thÇy gi¸o PGS-TS NguyÔn Duy Bét ®Ó em cã thÓ hoµn thµnh LuËn v¨n tèt nghiÖp nµy. Tµi liÖu tham kh¶o 1. Gi¸o tr×nh th­¬ng m¹i quèc tÕ. PGS.TS NguyÔn Duy Bét. 2. Gi¸o tr×nh thanh to¸n vµ tÝn dung th­¬ng m¹i quèc tÕ. PGS .TS NguyÔn Duy Bét. 3. Gi¸o tr×nh Marketing th­¬ng m¹i quèc tÕ. PGS.TS NguyÔn Duy Bét 4. Marketing c¨n b¶n. Philip Kotler. 5. ChiÕn l­îc c¹nh tranh vµ thÞ tr­êng. UB vËt gi¸ chÝnh phñ. 6. ThÞ tr­êng vµ nghÖ thuËt kinh doanh. UB vËt gi¸ chÝnh phñ. 7. V¨n kiÖn ®¹i héi ®¶ng céng s¶n ViÖt Nam lÇn thø IX. 8. T¹p chÝ céng s¶n. 9. T¹p chÝ th­¬ng m¹i. 10. T¹p chÝ kinh tÕ vµ dù b¸o. 11. B¶n tin néi bé c«ng ty. 12. B¸o c¸o tæng kÕt ho¹t ®éng dÖt may - Bé th­¬ng m¹i. 13. B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty c¸c n¨m. 14. Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam c¸c sè (1999-2002). Môc lôc Trang