Đề tài Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty Xuất nhập khẩu Tổng hợp I

Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty Xuất nhập khẩu Tổng hợp I(116 trang) LỜI NÓI ĐẦU Trong công cuộc đổi mới thực hiện chính sách mở cửa nền kinh tế n­ước ta hoà nhập cùng với khu vực và thế giới, hoạt động kinh tế đối ngoại ngày càng đư­ợc xem trọng. Đảng và Nhà n­ước chủ tr­ương "quan hệ với tất cả các nước", thực hiện đa ph­ương hoá đa dạng hoá các hình thức quan hệ đối ngoại cho phép các đơn vị tham gia hoạt động xuất nhập khẩu trực tiếp. Tuy nhiên, khi tham gia hoạt động trong nền kinh tế thị trư­ờng tất yếu có sự cạnh tranh gay gắt và đây vừa là cơ hội, vừa là thách thức đối với các doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trong đó có Công ty Xuất nhập khẩu Tổng hợp I. Trong tình hình hiện nay khi mà cuộc khủng hoảng tiền tệ của khu vực vừa mới đi qua để lại không ít vư­ớng mắc, khó khăn cho các doanh nghiệp. Vì vậy, muốn tồn tại và phát triển vững chắc thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng tìm tòi, học hỏi, thay đổi cơ cấu và phương thức kinh doanh sao cho phù hợp với tình hình hiện tại. Do đó doanh nghiệp cần phải có những b­ước đi thích hợp, phát huy đầy đủ những tiềm năng sẵn có của mình để tăng khả năng cạnh tranh đ­a doanh nghiệp đi theo con đường mà Đảng và Nhà nư­ớc đã lựa chọn là "H­ướng nền kinh tế vào xuất khẩu". Qua thời gian thực tập tại Công ty Xuất nhập khẩu Tổng hợp I với nỗ lực tìm tòi, phân tích những đặc điểm, tình hình về hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty tôi thấy việc đẩy mạnh xuất khẩu là một việc rất cấp bách và cần thiết. Do đó tôi quyết định chọn đề tài: "Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty Xuất nhập khẩu Tổng hợp I" làm luận văn tốt nghiệp. Mặt hàng may mặc chiếm vị trí hàng đầu trong kim ngạch xuất khẩu của Công ty và có triển vọng trong những năm tới. Bên cạnh đó, Đảng và Nhà n­ước ta có chủ tr­ương mở rộng và phát triển kinh tế đối ngoại mà lĩnh vực cực kỳ quan trọng là xuất khẩu hàng hoá. Xuất khẩu được coi là yếu tố có ý nghĩa quyết định để thực hiện chương trình về l­ương thực, thực phẩm, hàng hoá tiêu dùng và các hoạt động kinh tế khác. Để làm rõ vấn đề trên ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục, tài liệu tham khảo, luận văn tốt nghiệp này bao gồm 3 chương: Ch­ương 1: Tầm quan trọng của mặt hàng may mặc trong chiến lược xuất khẩu ở Việt Nam. Ch­ương 2: Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty Xuất nhập khẩu Tổng hợp I. Chư­ơng 3: Những giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Xuất nhập khẩu Tổng hợp I. Trong quá trình thực tập và làm luận văn tốt nghiệp, em đã nhận được sự chỉ bảo và giúp đỡ của thầy giáo hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Duy Bột và các cô chú ở phòng nghiệp vụ 6 của Công ty XNK Tổng hợp I - Bộ Thương mại, nhân dịp này cho phép em bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc đến thầy giấo Nguyễn Duy Bột và các cô chú trong cơ quan. Tuy em đã cố gắng nhiều song do trình độ và thời gian có hạn nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót, nên em rất mong được các thầy, cô giáo và các cô chú ở Công ty XNK Tổng hợp I góp ý bổ sung để luận văn này được hoàn thiện hơn. TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Giáo trình thương mại quốc tế. PGS.TS Nguyễn Duy Bột. 2. Giáo trình thanh toán và tín dung thương mại quốc tế. PGS .TS Nguyễn Duy Bột. 3. Giáo trình Marketing thương mại quốc tế. PGS.TS Nguyễn Duy Bột 4. Marketing căn bản. Philip Kotler. 5. Chiến lược cạnh tranh và thị trường. UB vật giá chính phủ. 6. Thị trường và nghệ thuật kinh doanh. UB vật giá chính phủ. 7. Văn kiện đại hội đảng cộng sản Việt Nam lần thứ IX. 8. Tạp chí cộng sản. 9. Tạp chí thương mại. 10. Tạp chí kinh tế và dự báo. 11. Bản tin nội bộ công ty. 12. Báo cáo tổng kết hoạt động dệt may - Bộ thương mại. 13. Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty các năm. 14. Thời báo kinh tế Việt Nam các số (1999-2002). MỤC LỤC Trang LỜI NÓI ĐẦU 1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC . 3 I. BẢN CHẤT, NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC . 3 1. Bản chất của hoạt động xuất khẩu . 3 2. Nội dung của hoạt động xuất khẩu 4 II. VAI TRÒ VÀ VỊ TRÍ CỦA XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC 24 1. Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng may mặc trong nền kinh tế quốc dân 24 2. Vị trí của hàng may mặc trong chiến lược xuất khẩu . 25 3. Các lợi thế phát triển xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam 30 III. ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC VIỆT NAM. 33 1. Thị trường hàng dệt may Việt Nam . 33 2. Đặc điểm hàng may mặc xuất khẩu Việt Nam 36 IV. KINH NGHIỆM PHÁT TRIỂN HÀNG MAY MẶC CỦA MỘT SỐ NƯỚC TRÊN THẾ GIỚI . 38 1. Trung quốc, ASEAN và kinh nghiệm chiếm lĩnh thị trường . 38 2. Nhật bản với quá trình chuyển dịch cơ cấu và đầu tư ra nước ngoài. 40 3. Hồng Kông với bí quyết để luôn dẫn đầu thế giới về xuất khẩu hàng may mặc . 41 V- SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I 42 1. Do yêu cầu của thị trường Thế giới . 42 2. Do khả năng của Việt Nam về xuất khẩu hàng may mặc . 42 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I . 45 I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I . 45 1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I 45 2. Hệ thống tổ chức, chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban trực thuộc Công ty . 49 II. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I . 52 1. Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty . 52 3. Tình hình xuất khẩu hàng may mặc của Công ty trong thời gian qua. 55 III. ĐÁNH GIÁ VỀ THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH MẶT HÀNG MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY . 72 1. Sản phẩm và khả năng cung ứng 73 2.Giá cả 74 3. Thị trường: 74 4. Kênh phân phối: 80 5. Hoạt động quảng cáo xúc tiến và bán hàng: . 81 IV. ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 85 CHƯƠNG 3: NHỮNG GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I . 90 I- MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN MẶT HÀNG MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM NÓI CHUNG VÀ CỦA CÔNG TY NÓI RIÊNG 90 1. Mục tiêu 90 2- Phương hướng phát triển mặt hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam 91 3- Xu hướng dịch chuyển hàng may mặc 93 4- Phương hướng phát triển mặt hàng may mặc xuất khẩu của Công ty trong thời gian tới . 94 II- MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP I 96 1- Cần có cơ chế phù hợp trong kinh doanh xuất khẩu: 96 2- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 97 3- Đa dạng hoá và nâng cao chất lượng sản phẩm . 100 4- Củng cố, tăng cường hệ thống kênh phân phối hàng hoá: 104 5- Tăng cường liên doanh với các Công ty sản xuất và kinh doanh xuất khẩu 105 III- Ý KIẾN ĐỀ XUẤT VỚI CẤP TRÊN (TỔNG CÔNG TY DỆT MAY VIỆT NAM, BỘ CÔNG NGHIỆP VÀ NHÀ NƯỚC) 108 1- Xây dựng các làng nghề . 108 2- Chuẩn bị nguyên liệu: . 108 3- Xây dựng một chính sách tỷ giá hối đoái hợp lý: . 109 4- Tăng cường biện pháp xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh: 109 5- Chính sách thuế cần hợp lý: 110 6- Xây dựng và phát triển quỹ bình ổn giá, quỹ tín dụng xuất khẩu và quỹ thưởng xuất khẩu . 111 7- Cải thiện môi trường kinh doanh 111 8- Tạo vốn cho sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu 111 9- Nhà nước cần có chính sách ưu đãi vễ lãi suất ngân hàng. 112 KẾT LUẬN . 113 TÀI LIỆU THAM KHẢO . 114

doc115 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2441 | Lượt tải: 2download
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty Xuất nhập khẩu Tổng hợp I, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
i nhiÒu mÆt hµng lín nh g¹o, cement , x¨ng dÇu ,s¾t thÐp... §ång thêi, h¹n chÕ nhiÒu mÆt hµng : «t«, xe m¸y ,hµng tiªu dïng... Do vËy ,C«ng ty ®· bÞ mÊt mét sè mÆt hµng cã kim ng¹ch cao. +ThÞ tr­êng trong n­íc: NhiÒu mÆt hµng tån ®äng lín. Nh×n chung, hµng ho¸ nhiÒu v­ît kh¶ n¨ng thanh to¸n, ho¹t ®éng cÇm chõng. N¹n bu«n lËu trèn thuÕ diÔn ra phæ biÕn. Trong khi c¸c doanh nghiÖp cã vèn n­íc ngoµi cã nhiÒu lîi thÕ vÒ tµi chÝnh , kü thuËt tiÕp thÞ, ®­îc h­ëng chÝnh s¸ch ­u ®·i th©m nhËp vµo thÞ tr­êng néi ®Þa t¹o sù c¹nh tranh gay g¾t kh«ng c©n søc. +ThÞ tr­êng n­íc ngoµi: ThÞ tr­êng khu vùc vµ Ch©u ¸, n¬i tiªu thô 70% mÆt hµng xuÊt khÈu còng lµ n¬i cung cÊp chÝnh hµng nhËp khÈu .Sau mét thËp niªn ph¸t triÓn cao, n¨m1997 b¾t ®Çu r¬i vµo khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ th¸ng 7/1997. Gi¸ xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm hÇu hÕt gi¶m m¹nh, ®Æc biÖt lµ hµng n«ng s¶n nh­ l¹c, cµ phª, cao su, s¾n l¸t... gi¸ thÊp h¬n gi¸ cung néi ®Þa. Hµng dÖt may tiÕp tôc ph¸t triÓn trªn thÞ tr­êng cã phÇn thuËn lîi h¬n do c¹nh tranh cña hµng dÖt may Th¸i Lan cã xu h­íng mÊt ­u thÕ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Gi¸ cµ phª: §Çu n¨m 1995 kho¶ng 2400USD/ TÊn FOB SG ®Õn nay xuèng cßn 1500 USD/ TÊn. Gi¸ ph©n bãn ure: 60 USD /TÊn Gi¸ thiÕc: §Çu th¸ng 8/1995: 6900 USD /TÊn MT CF Genoa ®Õn nay xuèng cßn 5950 USD /MT CF Genoa. + ChÝnh s¸ch qu¶n lý tiÒn tÖ trong thanh to¸n ®èi ngo¹i chÆt chÏ, tû gi¸ ®ång VN vµ ngo¹i tÖ kh¸c biÕn ®éng nhiÒu vÒ cuèi n¨m, tû lÖ l·i suÊt ®ång liªn tôc h¹. + ChÝnh s¸ch c¶i c¸ch hµnh chÝnh, trùc tiÕp lµ viÖc b·i bá giÊy phÐp xuÊt nhËp chuyÕn, trong khi ch­a cã sù phèi hîp chuÈn bÞ ®Çy ®ñ c¸c ngµnh qu¶n lý ®Æc biÖt lµ h¶i quan g©y rÊt nhiÒu víng m¾c vµ t¨ng phÝ ®¸ng kÓ trong ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty . - VÒ chi phÝ: N¨m 1999 so víi n¨m 1998, chi phÝ t¨ng 7.771 triÖu ®ång hay t¨ng 3,2%, tèc ®é t¨ng chi phÝ lín h¬n tèc ®é t¨ng doanh thu (3%). N¨m 2000 so víi n¨m 1999, chi phÝ t¨ng 12.031 triÖu ®ång hay t¨ng 4,8%. Chi phÝ cña C«ng ty thay ®æi t­¬ng øng víi sù thay ®æi cña s¶n xuÊt kinh doanh lµ hîp lý. VÒ lîi nhuËn: So víi n¨m 1998, n¨m 1999 lîi nhuËn gi¶m 166 triÖu ®ång hay gi¶m 3,13%. Lîi nhuËn n¨m 1999 so víi n¨m 1998 gi¶m do sù c¹nh tranh gay g¾t cña thÞ tr­êng, C«ng ty ph¶i ®iÒu chØnh kinh doanh . VÒ nghÜa vô nép ng©n s¸ch: C«ng ty thùc hiÖn nghÜa vô nép thuÕ víi Nhµ n­íc mét c¸ch ®Çy ®ñ vµ ®óng h¹n. Møc thuÕ C«ng ty thùc hiÖn víi Nhµ n­íc n¨m sau ®Òu cao h¬n tr­íc. N¨m 1999 so víi n¨m 1998 t¨ng 1.182 triÖu ®ång hay t¨ng 2,2%. N¨m 2000 møc thuÕ C«ng ty nép cho Nhµ n­íc t¨ng 2.200 triÖu ®ång hay t¨ng 4% so víi n¨m 1999. VÒ tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu t¨ng 5.072.000 USD hay t¨ng 7,9% so víi n¨m 1999 nh­ng hiÖu qu¶ kinh tÕ kh«ng cao do thÞ tr­êng tµi chÝnh cña c¸c n­íc §«ng Nam ¸ biÕn ®éng vÒ gi¸ c¶ nh­ : Inddonexia ,Malayxia... N¨m 2001 so víi n¨m 2000, tæng kim ng¹ch XNK t¨ng 1.228.000 USD hay t¨ng 1,8%. Thu nhËp cña ng­êi lao ®éng: Quü l­¬ng cña C«ng ty ®­îc n©ng cao dÇn qua 3 n¨m. N¨m 2000 quü l­¬ng t¨ng 95 triÖu ®ång hay t¨ng 1,8% so víi n¨m 1998. N¨m 2001 so víi n¨m 2000, quü l­¬ng t¨ng 150 triÖu ®ång hay t¨ng 2,8%. Tuy sè lao ®éng cña C«ng ty qua 3 n¨m t¨ng lªn nh­ng C«ng ty vÉn ®¶m b¶o ®­îc cuéc sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn víi møc thu nhËp t­¬ng ®èi cao. N¨m 2000 tiÒn l­¬ng b×nh qu©n mét nh©n viªn/mét th¸ng t¨ng 4.415 ®ång hay t¨ng 0,58% so víi n¨m 1999. N¨m 2001 so víi n¨m 2000 l­¬ng b×nh qu©n mét nh©n viªn / mét th¸ng t¨ng 6.827 ®ång hay t¨ng 0,89%. §¹t ®­îc kÕt qu¶ ®ã lµ do n¨m 2001 t×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty cã nhiÒu thuËn lîi: + C¬ chÕ, chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ho¹t ®éng XNK ®­îc th¸o gì tÝch cùc. Sè l­îng mÆt hµng cã h¹n ng¹ch vµ giao theo ®Çu mèi ®­îc h¹n chÕ tèi ®a, c¸c thñ tôc XNK ®· t­¬ng ®èi th«ng tho¸ng h¬n. ViÖc cho phÐp c¸c gi¸m ®èc doanh nghiÖp tù chÞu tr¸ch nhiÖm trong mét sè lÜnh vùc XNK (®Þnh møc gia c«ng, ®Þa ®iÓm XNK) ®· t¹o ®iÖu kiÖn ®Ó doanh nghiÖp ®­îc chñ ®éng thùc hiÖn hîp ®ång. + C«ng ty d· chó träng ®Çu t­ nh»m n©ng cao chÊt l­îng cña s¶n phÈm xuÊt khÈu ®Ó n©ng cao c«ng suÊt vµ ®¸p øng nhu cÇu cña C«ng ty vÉn gi÷ ®­îc møc æn ®Þnh. NhËn xÐt: Qua ph©n tÝch t×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty qua 3 n¨m , ta thÊy c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch ®Ò ra n¨m sau ®Òu cao h¬n n¨m tr­íc. Riªng lîi nhuËn n¨m 2000cã gi¶m ®i bëi nh÷ng nh©n tè kh¸ch quan : do chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc thay ®æi, do thÞ tr­êng ë khu vùc cã phÇn ho¹t ®éng chËm l¹i... Sang n¨m 2001, b»ng sù nç lùc, n¨ng ®éng nh¹y bÐn cña m×nh, C«ng ty ®· më réng thªm thÞ tr­êng tiªu thô, ®ång thêi chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ho¹t ®éng XNK ®­îc th¸o gì tÝch cùc nªn lîi nhuËn n¨m 2001 cao h¬n n¨m 2000. MÆc dï vÉn cßn mét sè khã kh¨n nh­ng v× lµ mét doanh nghiÖp cã truyÒn thèng lµm ¨n nghiªm chØnh, cã ®Þnh h­íng kinh doanh phï hîp, ®Æc biÖt ®­îc sù gióp ®ì cña l·nh ®¹o bé vµ c¸c vô qu¶n lý chøc n¨ng bé Th­¬ng M¹i, c¸c c¬ quan qu¶n lý c¸c ngµnh, C«ng ty ®· ®¹t ®­îc møc ®Ò ra n¨m 2002 víi hiÖu qu¶ kh¸ cao, gi÷ v÷ng ®­îc sù ph¸t triÓn æn ®Þnh s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®¶m b¶o cho ®êi sèng cña c¸n bé nh©n viªn. Tuy cã sù c¹nh tranh gay g¾t cña thÞ tr­êng, nh­ng C«ng ty XNK Tæng Hîp I ®· cè g¾ng tæ chøc ho¹t ®éng kinh doanh, t¨ng doanh thu, t¨ng thu nhËp cho ng­êi lao ®éng. MÆc dï cßn mét sè chØ tiªu kh«ng ®¹t b»ng c¸c n¨m tr­íc nh­ng t×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty thêi gian qua lµ l¹c quan. Tõ thùc tÕ trªn ®©y cã thÓ nãi r»ng, ®Ó trô v÷ng trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, C«ng ty XNK Tæng Hîp I ®· cã nhËn ®Þnh vµ sù cè g¾ng v­ît bËc, tiÕp tôc æn ®Þnh c«ng t¸c tæ chøc c¸n bé tËp trung søc gi¶i quyÕt c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh. Tuy nhiªn, ®Ó cã thÓ ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c ®­îc toµn bé vÊn ®Ò, ta ph¶i ®i s©u ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn c«ng t¸c qu¶n trÞ nh©n sù vµ thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p kÝch thÝch trùc tiÕp ng­êi lao ®éng ë C«ng ty trong thêi gian qua. B¶ng 7: T×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty qua 3 n¨m 1999-2000-2001 Ch­¬ng 3 Nh÷ng gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I I- Môc tiªu vµ ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn mÆt hµng may mÆc xuÊt khÈu cña ViÖt Nam nãi chung vµ cña C«ng ty nãi riªng 1. Môc tiªu. C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Tæng hîp I lµ mét ®¬n vÞ h¹ch to¸n ®éc lËp, v× vËy mµ lîi nhuËn cao lu«n lµ môc tiªu hµng ®Çu. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu nµy C«ng ty phÊn ®Êp ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu, gi÷ v÷ng vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng tiªu thô, khai t¸c tèt nguån hµng, tiÕt kiÖm chi phÝ vµ sö dông vèn cã hiÖu qu¶, t¨ng vßng quay cña vèn, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn kinh doanh. Trong ho¹t ®éng kinh doanh hiÖn nay, lîi nhuËn kh«ng ph¶i lµ môc tiªu duy nhÊt mµ viÖc phÊn ®Êu ®Ó tèi ®a ho¸ lîi nhuËn ph¶i ®ång nghÜa víi tèi ®a ho¸ c¸c lîi Ých kinh tÕ, C«ng ty ph¶i ®¶m b¶o an ninh vµ chñ quyÒn quèc gia, b¶o vÖ m«i tr­êng, phóc lîi x· héi, … KÕt hîp hµi hoµ gi÷a môc tiªu riªng cña C«ng ty víi môc tiªu chung cña x· héi. Môc tiªu chiÕn l­îc dµi h¹n cña C«ng ty ®èi víi mÆt hµng may mÆc xuÊt khÈu lµ më réng quy m« kinh doanh, tiÕn hµnh liªn doanh liªn kÕt, thiÕt lËp mèi quan hÖ chÆt chÏ víi c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ trong vµ ngoµi n­íc, n©ng cao vÞ thÕ vai trß lµ nhµ cung cÊp còng nh nhµ tiªu thô cña thÞ tr­êng trong n­íc vµ n­íc ngoµi. B¶ng 8: Mét sè chØ tiªu, kÕ ho¹ch trong hai n¨m 2001 vµ 2002. Danh môc §vt USD Thùc hiÖn n¨m 2002 Dù kiÕn kÕ ho¹ch n¨m 2003 L­îng TiÒn L­îng TiÒn Tæng trÞ gi¸ 1000 18.978 11.050 I. XuÊt khÈu 486.995 9.489 302.000 5.500 - tù doanh 371.995 7.239 232.000 3.800 - Uû th¸c 115.000 2.250 70.000 1.750 II. NhËp khÈu 9.557 5.000 (Nguån: Do phßng kÕ ho¹ch vµ kÕ to¸n cña C«ng ty cung cÊp) 2- Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn mÆt hµng may mÆc xuÊt khÈu cña ViÖt Nam ý thøc ®­îc vÞ trÝ quan träng cña mÆt hµng may mÆc xuÊt khÈu trong chiÕn l­îc xuÊt khÈu mÊy n¨m võa qua, ®ång thêi qua ph©n tÝch ë ch¬­ng I chóng ta ®· thÊy ®©y lµ mét mÆt hµng rÊt cã triÓn väng ph¸t triÓn trong thêi gian tíi. Tæng C«ng ty may ViÖt Nam ®· liªn tôc tæ chøc c¸c cuéc héi th¶o vÒ ph¸t triÓn thÞ tr­êng hµng may mÆc ViÖt Nam. Héi th¶o ®· thu hót ®­îc rÊt nhiÒu nhµ doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng may mÆc, ®ång thêi còng thu ®­îc nhiÒu ý kiÕn quý b¸u. Héi th¶o ®· ®­a ra ®­îc ®Þnh h­íng ph¸t triÓn mÆt hµng may mÆc xuÊt khÈu nh÷ng n¨m tíi, cô thÓ: 2.1- VÒ thÞ tr­êng: - Khai th¸c hiÖu qu¶ h¬n c¸c thÞ tr­êng hiÖn cã nh­ EU (thÞ tr­êng h¹n ng¹ch). T×m kh¸ch hµng EU ®Ó gi¶m trung gian, chuyÓn sang xuÊt khÈu trùc tiÕp, chuyÓn dÇn tõ gia c«ng sang th­¬ng m¹i. - §Èy m¹nh th©m nhËp thÞ tr­êng lín nh­ B¾c Mü vµ Mü (lËp v¨n phßng ®¹i diÖn nghiªn cøu vµ cung cÊp th«ng tin vÒ kh¸ch hµng vµ mÆt hµng cã thÕ m¹nh, nghiªn cøu vÒ luËt lÖ, thñ tôc tËp qu¸n). - Kh«i phôc thÞ tr­êng truyÒn thèng thuéc Liªn X« cò vµ §«ng ¢u (lÊy c¸c doanh nghiÖp d· cã s¶n phÈm tiªu thô t¹i c¸c thÞ tr­êng nµy lµm nßng cèt ®Ó më réng thÞ phÇn). - Më réng quan hÖ bu«n b¸n víi c¸c n­íc trong khu vùc ASEAN, Ch©u ¸-Th¸i B×nh D­¬ng (APEC), tõng b­íc héi nhËp víi khèi mËu dÞch tù do ASEAN (AFTA) vµ tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi (WTO). Bé C«ng nghiÖp x©y dùng kÕ ho¹ch ph¸t triÓn c«ng nghiÖp dÖt may ®Õn n¨m 2001 ®¹t kim ngh¹ch xuÊt khÈu 2,5 tû USD vµ n¨m 2010 ®¹t 5 tû USD. Nã lµ chØ tiªu quan träng mµ ngµnh dÖt may ®ang nç lùc thùc hiÖn ®Ó tíi n¨m 2002 cã thÓ xuÊt khÈu hµng tû USD s¶n phÈm may, ®ång thêi ®¸p øng 60 -70% tiªu dïng trong n­íc víi gi¸ rÎ, chÊt l­îng cao, ngµnh may sÏ ®i dÇn vµo xuÊt khÈu trùc tiÕp, thay thÕ dÇn gia c«ng, ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng thÕ giíi b»ng c¸ch n©ng dÇn uy tÝn cña s¶n phÈm ®­îc lµm t¹i ViÖt Nam. Dù b¸o vÒ xuÊt khÈu hµng may mÆc sang c¸c thÞ tr­êng n¨m tíi nh­ sau: B¶ng 9: Dù b¸o xuÊt khÈu hµng may mÆc ViÖt Nam §¬n vÞ: TriÖu s¶n phÈm STT ThÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng may mÆc N¨m 2002 N¨m 2006 1 SNG 30 34 2 EU 41 70 3 NhËt B¶n 25 30 4 Mü vµ B¾c Mü 80 130 5 Canada 4 6 6 C¸c n­íc kh¸c 20 30 (nguån:Kinh tÕ vµ dù b¸o) 2.2- VÒ ®Çu t­ - Kh«ng ngõng ®Çu t­ më réng, n©ng cao c«ng suÊt nhµ m¸y. - §Çu t­ cho c¸c ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. 2.3- VÒ s¶n phÈm - §a d¹ng ho¸ vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. - Mçi nhµ s¶n xuÊt ph¶i t¹o ra ®­îc mét nh·n hiÖu s¶n phÈm cña riªng m×nh, gi¶m gia c«ng. - §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thêi trang, ®a ra nh÷ng mÉu mèt kÕt hîp hµi hoµ gi÷a tÝnh d©n téc vµ hiÖn ®¹i. 3- Xu h­íng dÞch chuyÓn hµng may mÆc HiÖn nay ngµnh may mÆc ë nhiÒu trªn thÕ giíi ®· trë thµnh ngµnh xuÊt khÈu mòi nhän. C¸c n­íc l¸ng giÒng chòng ra còng cã nh÷ng n­íc nh­ Trung Quèc, Hång K«ng, §µi Loan, ... lµ c¸c n­íc cã ngµnh may ph¸t triÓn, theo sè liÖu th× kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng may mÆc cña: - Trung Quèc lµ : 13,75 tû USD. - §µi Loan : 6,9 tû USD. - Th¸i Lan : 5,8 tû USD. Theo ®¸nh gi¸ cña c¸c chuyªn gia thuéc tæ chøc ph¸t triÓn cña liªn hîp quèc (UNIDO) th× trong nh÷ng n¨m 80, ngµnh c«ng nghiÖp may mÆc cña c¸c n­íc Ch©u ¸ mµ tr­íc hÕt lµ khu vùc §«ng Nam ¸ ph¸t triÓn víi tèc ®é cao. Tû träng c¸c n­íc Ch©u ¸ trong s¶n xuÊt hÇu hÕt c¸c nhãm s¶n phÈm chÝnh ®Òu t¨ng, trong khi ®ã tû träng cña c¸c n­íc §øc, Ph¸p, Italia vÉn lµ nh÷ng n­íc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu chñ yÕu trªn thÕ giíi. C¸c n­íc Ch©u ¸ ®ang ®i ®Çu trong lÜnh vùc nµy lµ Trung Quèc, Hång K«ng, §µi Loan. Cïng víi viÖc ¸p dông kü thuËt vµ c«ng nghÖ tiªn tiÕn vµo trong ngµnh s¶n xuÊt hµng may mÆc, c¸c n­íc Ch©u ¸ biÕt tËn dông nguån nh©n lùc dåi dµo trong khu vùc ®Ó më cöa vµ ph¸t triÓn s¶n xuÊt. Do ®Æc ®iÓm cña ngµnh may mÆc lµ cÇn nhiÒu lao ®éng sèng, nh­ng gi÷a c¸c khu vùc, gi÷a c¸c n­íc trong khu vùc cã kho¶ng c¸ch rÊt xa nhau vÒ chi phÝ tiÒn c«ng trªn giê lao ®éng. B¶ng 10: TiÒn c«ng giao c«ng hµng may mÆc cña mét sè n­íc trªn thÕ giíi: Tªn n­íc TiÒn c«ng (USD/h) Canada 2,65 Mü 2,3 NhËt B¶n 2,24 Ph¸p 1,72 Hång K«ng 1,2 Th¸i Lan 0,92 Philipin 0,67 Indonexia 0,24 Trung quèc 0,37 ViÖt Nam 0,15 - 0,2 (Nguån: T¹p chÝ Th­¬ng m¹i) Ngµnh c«ng nghiÖp may sÏ chuyÓn dÇn sang khu vùc Ch©u ¸, n¬i cã l­u l­îng lao ®éng dåi dµo, chi phÝ tiÒn c«ng thÊp. Vµ nh­ vËy c¸c n­íc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn sÏ tËp trung nh©n lùc vµo c¸c ngµnh s¶n xuÊt cã kü thuËt cao vµ c«ng nghÖ tiªn tiÕn. Ngµy nay, c¸c n­íc NIC Ch©u ¸ ®· cã xu h­íng dÞch chuyÓn ngµnh s¶n xuÊt nµy sang c¸c n­íc míi ph¸t triÓn nh Indonexia, B¨ngladesh, ViÖt Nam. VÝ dô n¨m 1988 Nam TriÒu Tiªn cã 18 hµng s¶n xuÊt quÇn ¸o may s½n cña m×nh ra n­íc ngoµi cßn Hång K«ng th× ®a hÇu hÕt c¸c hµng s¶n xuÊt quÇn ¸o may s½n cña m×nh ra n­íc ngoµi. Tõ nh÷ng ph©n tÝch trªn cho ta thÊy xu h­íng ph¸t triÓn cña ngµnh hµng may mÆc s¶n xuÊt sÏ ph¸t triÓn m¹nh ë c¸c n­íc ®ang vµ míi ph¸t triÓn. C¸c n­íc Ch©u ¸ lµ nh÷ng n­íc sÏ cã hµng may s½n xuÊt khÈu chÝnh thÕ giíi, cßn c¸c n­íc ph¸t triÓn chñ yÕu lµ nhËp khÈu. ViÖt Nam n»m trong khu vùc Ch©u ¸ còng héi tô ®­îc u thÕ cña m×nh ®Ó cã thÓ ph¸t triÓn ®­îc ngµnh may mÆc còng nh xuÊt khÈu ra thÞ tr­êng thÕ giíi. 4- Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn mÆt hµng may mÆc xuÊt khÈu cña C«ng ty trong thêi gian tíi. MÆt hµng may mÆc xuÊt khÈu hiÖn nay ®ang ®­îc coi lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña C«ng ty bëi nã ®em l¹i cho C«ng ty kho¶n thu ngo¹i tÖ lín bªn c¹nh viÖc gi¶i quyÕt tèt c«ng ¨n viÖc lµm, khai th¸c lîi thÕ vµ nguån lùc s½n cã. Tuy nhiªn, kÕt qu¶ ®¹t ®­îc cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc thêi gian qua vÉn ch­a ph¶n ¸nh hÕt ®­îc kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña nã. Còng nh­ ph­¬ng h­íng chung cña thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña c¶ n­íc, C«ng ty ®ang tõng b­íc chÊn chØnh l¹i c¸ch thøc tiÕn hµnh s¶n xuÊt - xuÊt khÈu mÆt hµng nµy nh»m ®em l¹i hiÖu qu¶ vµ phï hîp víi xu thÕ míi: - T×m kiÕm kh¸ch hµng n­íc ngoµi, tõng b­íc gi¶m dÇn lµm hµng gia c«ng theo lo¹i h×nh nhËn nguyªn liÖu giao thµnh phÈm, mµ tiÕn tíi mua ®øt b¸n ®o¹n. Víi h×nh thøc nµy, C«ng ty cã thÓ t¨ng lîi nhuËn, ®ång thêi C«ng ty ph¶i triÖt ®Ó nguån nguyªn liÖu trong n­íc thay thÕ nhËp khÈu, gi¶m ®­îc gi¸ thµnh, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. - Lu«n quan t©m ®æi míi trang thiÕt bÞ, m¸y mãc, nhµ x­ëng ®Ó më réng n¨ng lùc s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng. - §a d¹ng ho¸ thÞ tr­êng vµ hµng b¹n hµng xuÊt khÈu, tÝch cùc t×m kiÕm c¸c thÞ tr­êng míi, ®Æc biÖt lµ c¸c thÞ tr­êng phi h¹n ng¹ch ®Ó ®Èy m¹nh khèi l­îng xuÊt khÈu. MÆt kh¸c, cÇn ph¶i c¶i tiÕn mét b­íc trong quan hÖ b¹n hµng, lµm hµng gia c«ng hay xuÊt khÈu trùc tiÕp, h¹n chÕ qua C«ng ty trung gian. HÇu hÕt c¸c hîp ®ång gia c«ng cña C«ng ty ®Òu ph¶i th«ng qua c¸c C«ng ty trung gian n­íc ngoµi nh Hång K«ng, §µi Loan, Singapore. Sau ®ã hµng míi ®­îc xuÊt khÈu ®i c¸c thÞ tr­êng kh¸c dÉn tíi viÖc lîi nhuËn bÞ chia sÎ, hiÖu qu¶ kinh doanh kh«ng cao, ch­a kÓ tíi C«ng ty mÊt quyÒn lµ chñ nh©n s¶n xuÊt ra l« hµng ®ã. Do vËy, uy tÝn, nh·n m¸c s¶n phÈm cña C«ng ty kh«ng ®­îc thÞ tr­êng quèc tÕ biÕt ®Õn, vÒ l©u dµi viÖc nµy g©y hËu qu¶ nghiªm träng ®èi víi sù ph¸t triÓn cña C«ng ty. - §éi ngò c¸n bé cÇn ph¶i ®i s©u nghiªn cøu mÉu mèt vµ n¾m b¾t ®­îc thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng, ®Æc biÖt lµ giíi trÎ, v× ®©y lµ lùc l­îng kh«ng nhá tiªu thô hµng may mÆc trªn thÕ giíi. TiÕp tôc x©y dùng mÆt hµng xuÊt khÈu nh­ lµ mÆt hµng chñ lùc sè 1 ®Ó æn ®Þnh mét phÇn kÕ ho¹ch kim ng¹ch, b»ng nç lùc ®Èy nhanh s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu trùc tiÕp dÇn æn ®Þnh s¶n xuÊt vµ gi÷ v÷ng thÞ tr­êng. T¨ng cêng mèi liªn kÕt kinh tÕ - kü thuËt víi c¸c tæ chøc kinh tÕ vµ c¬ quan h÷u quan, më réng quan hÖ b¹n hµng, t¹o thÕ c©n b»ng, v÷ng ch¾c trong kinh doanh. Tranh thñ mäi c¬ héi nhËn gia c«ng xuÊt khÈu vµ häc hái n©ng cao tr×nh ®é nh»m cho mÆt hµn may mÆc cña C«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn. II- Mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng may mÆc t¹i C«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I BÊt kú mét doanh nghiÖp nµo møc ®é thµnh c«ng trong kinh doanh, møc ®é thùc hiÖn cña c¸c kÕ ho¹ch ®Òu chÞu sù ¶nh h­ëng cña c¸c ph­¬ng h­íng, c¸c gi¶i ph¸p ban ®Çu v¹ch ra cho c¸c kÕ ho¹ch dµi h¹n hay ng¾n h¹n. Tuy nhiªn vÊn ®Ò ®Æt ra lµ lµm sao víi nh÷ng hoµn c¶nh cô thÓ doanh nghiÖp cã thÓ ®Ò ra c¸c gi¶i ph¸p phï hîp, ®Èy m¹nh hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. 1- CÇn cã c¬ chÕ phï hîp trong kinh doanh xuÊt khÈu: - VÊn ®Ò vèn trong kinh doanh lµ cùc kú quan träng, kh«ng ph¶i C«ng ty nµo còng cã s½n nhiÒu vèn ®Ó bÊt cø lóc nµo còng s½n sµng thùc hiÖn ®­îc c¸c hîp ®ång lín nhá cña kh¸ch hµng, v× vËy mµ ®«i khi C«ng ty ph¶i chÞu mÊt ®i nh÷ng hîp ®ång lín do kh«ng cã ®ñ vèn. §Ó thùc hiÖn ®­îc chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸ th× viÖc ®Çu t­ ph¸t triÓn c¬ së vËt chÊt cho kinh doanh, bæ sung vèn l­u ®éng lµ mét ®ßi hái lín mang tÝnh cÊp b¸ch. MÆt kh¸c C«ng ty nªn cã nh÷ng ngo¹i tÖ gia h¹n thêi gian thu håi vèn, ph¶i mÒm dÎo linh ho¹t h¬n trong c«ng t¸c qu¶n lý khuyÕn khÝch c¸c phßng sö dông vèn tù cã cña C«ng ty víi l·i suÊt thÊp h¬n víi l·i suÊt cña ng©n hµng. - C«ng ty cÇn thùc hiÖn c¬ chÕ kho¸n mét c¸ch triÖt ®Ó: §Ó c¸c phßng, c¸c xÝ nghiÖp cã môc tiªu phÊn ®Êu râ rµng, ®Ó cã c¬ së ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña tõng phßng còng nh lÊy ®ã lµm c¨n cø ®Ó ®Ò ra møc th­ëng ph¹t c«ng minh, hiÖn nay C«ng ty ®· thùc hiÖn kho¸n thu nhËp theo doanh sè xuÊt nhËp khÈu, kim ng¹ch, l·i, ... §©y lµ h×nh thøc tiÕn bé lµm cho c¸c phßng quan t©m s¸t sao tíi hiÖu qu¶ kinh doanh cña phßng m×nh. Th«ng qua viÖc kho¸n c¸c chØ tiªu trªn c¬ së chØ tiªu kÕ ho¹ch n¨m cña C«ng ty, ®· buéc c¸c phßng ph¶i kinh doanh ®ñ c¸c h×nh thøc vµ cã hiÖu qu¶. NÕu chØ kho¶n hai chØ tiªu kim ng¹ch vµ l·i th× c¸c phßng chØ cÇn ph¸t triÓn h×nh thøc xuÊt khÈu ñy th¸c còng hoµn thµnh ®­îc, nh­ng khi kho¸n chØ tiªu doanh sè th× b¾t buéc c¸c phßng ph¶i cã h×nh thøc tù doanh, ph¶i h¹ch to¸n doanh sè cho kim ng¹ch, gi¸ mua, c¸c chi phÝ sao cho sau thêi gian kho¸n sÏ ®¹t ®­îc c¸c chØ tiªu giao kho¸n. Do ®ã C«ng ty còng ph¶i cã c¬ chÕ t¹o ®iÒu kiÖn tù chñ trong kinh doanh cho tõng phßng. VÝ dô nh­ giao vèn cho c¸c phßng kinh doanh ®Ó c¸c phßng ph¸t huy tÝnh tù chñ trong kinh doanh nh­ng chÞu sù qu¶n lý cña C«ng ty say mét thêi gian nhÊt ®Þnh nµo ®ã kiÓm tra l¹i. Giao cho tr­ëng phßng quyÒn tù quyÕt ®Þnh thùc hiÖn cho tõng ph­¬ng ¸n kinh doanh. - C«ng ty cÇn cã c¬ chÕ th­ëng ph¹t râ rµng. §©y lµ ®éng lùc thóc ®Èy kinh doanh xuÊt khÈu h¬n n÷a, thu ngo¹i tÖ, t¹o m«i tr­êng khuyÕn khÝch c¸c phßng tù chñ kinh doanh, kh«ng dùa dÉm phã mÆc cho nhau t¨ng c­êng kh¶ n¨ng ®iÒu hµnh qu¶n lý, thèng nhÊt hµnh ®éng víi phã phßng v× môc tiªu chung cña C«ng ty. C«ng ty cÇn ®­a ra møc th­ëng phï hîp víi kh¶ n¨ng cña c¸n bé kinh doanh h¬n, kÞp thêi ngay sau khi h¹ch to¸n lç l·i cña tõng l« hµng ®Ó c¸ nh©n cña C«ng ty tin t­ëng nhËn thÊy ngay ®­îc l¬i Ých trùc tiÕp do nç lùc cña m×nh vµ tõ ®ã d¸m chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. 2- §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ThÞ tr­êng lu«n lµ yÕu tè quan träng hµng ®Çu trong viÖc ®Èy m¹nh s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty. Trong thêi gian qua, c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ch­a ®­îc C«ng ty ®Çu t mét c¸ch tho¶ ®¸ng, ®ã lµ mét thiÕu sãt trong mµ C«ng ty cÇn kh¾c phôc. Tr­íc hÕt, C«ng ty cÇn kh¾c phôc ®­îc thÞ tr­êng ®Þnh h­íng, tøc lµ thÞ tr­êng mµ C«ng ty ®· ®Þnh kinh doanh, hoÆc sÏ më réng thÞ tr­êng trong t­¬ng lai, thÞ tr­êng mµ C«ng ty cã kh¶ n¨ng th©m nhËp vµ ®em l¹i hiÖu qu¶ cao. Qua viÖc nghiªn cøu c¸c th«ng tin cô thÓ trªn thÞ tr­êng vµ qua kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña C«ng ty, theo t«i trong thêi gian tíi C«ng ty vÉn nªn lùa chän thÞ tr­êng ®Þnh h­íng - thÞ tr­êng chÝnh lµ EU. Bëi v× thÞ tr­êng EU lµ thÞ tr­êng lín (trªn 375 triÖu ng­êi), sù tiªu dïng kh¸ cao, h¬n n÷a mÆt hµng may mÆc cña C«ng ty xuÊt khÈu sang EU ®­îc h­ëng chÕ ®é ­u ®·i vÒ thuÕ quan phæ cËp (GSP) dµnh cho c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn. Tuy nhiªn, C«ng ty còng ph¶i lu ý r»ng c¸c n­íc thuéc khèi EU ®Òu lµ cã nÒn c«ng nghiÖp ph¸t triÓn, møc sèng cña ng­êi d©n kh¸ cao, do vËy hä lu«n ®ßi hái mÆt hµng hä tiªu dïng cã h×nh thøc ®Ñp, chÊt l­îng cao, mÉu m· ®a d¹ng. Bªn c¹nh thÞ tr­êng chÝnh lµ EU, ta còng thÊy r»ng thÞ tr­êng Mü vµ B¾c Mü lµ thÞ tr­êng rÊt cã nhiÒu triÓn väng trong t­¬ng lai. Cho dï kim ng¹ch cña C«ng ty vµo thÞ tr­êng nµy vÉn cßn rÊt Ýt, chñ yÕu th«ng qua c¸c C«ng ty trung gian nh­ng chóng ta còng ph¶i kh¼ng ®Þnh r»ng ®©y lµ mét thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng. Së dÜ ta cã thÓ nãi nh vËy lµ v× thùc tÕ nhu cÇu nhËp khÈu hµng may mÆc cña thÞ tr­êng nµy lµ rÊt lín (riªng Canada lµ n­íc nhËp khÈu ®øng thø 7 trªn thÕ giíi). Cßn mét lý do n÷a, hµng xuÊt khÈu cña ta vµo thÞ tr­êng Mü kh«ng nhiÒu do thuÕ nhËp khÈu cña Mü cã sù ph©n biÖt râ rÖt vÒ møc thuÕ ®èi víi nh÷ng n­íc h­ëng MFN vµ nh÷ng n­íc kh«ng ®­îc h­ëng sù chªnh lÖch cña 2 møc thuÕ nµy kh¸ xa 60 - 90%. Nh vËy lµm sao chóng ta cã thÓ c¹nh tranh ®­îc víi møc gi¸ céng thªm thuÕ nhËp khÈu qu¸ ®¾t. Mong r»ng s¾p tíi sau khi HiÖp ®Þnh Th­¬ng m¹i ViÖt-Mü ®­îc ký kÕt sÏ t¹o ®éng lùc ®Ó kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy t¨ng m¹nh h¬n n÷a. XuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng Mü vµ B¾c Mü, C«ng ty ph¶i nghiªn cøu kü nh÷ng ®iÒu kiÖn ®èi víi mÆt hµng ®­îc h­ëng møc thuÕ ­u ®·i vµ hÖ thèng ph¸p luËt cña c¸c n­íc ®ã. XuÊt khÈu lµ môc tiªu chÝnh cña C«ng ty, nh­ng ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng nµy ®ång thêi ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña mÆt hµng may mÆc nµy, t¹i sao C«ng ty l¹i kh«ng thö søc víi c¸c C«ng ty kh¸c trªn thÞ tr­êng néi ®Þa víi d©n sè gÇn 78 triÖu ng­êi, chØ mét n¨m cho may mÆc th× doanh sè ®· lµ 7800 tû ®ång, ®ã lµ mét sè kh«ng nhá. Nh­ vËy, môc tiªu trong thêi gian tíi C«ng ty sÏ tung vµo thÞ tr­êng néi nhiÒu s¶n phÈm mÉu m· ®a d¹ng, phï hîp víi thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng. Lùa chän ®­îc thÞ tr­êng ®Þnh h­íng, C«ng ty sÏ ph¶i nghiªn cøu vÒ kh¸ch hµng. Kh¸ch cña m×nh lµ ai?, lµ c¸ nh©n (nh÷ng ng­êi tiªu dïng cuèi cïng)?, lµ c¬ quan ®oµn thÓ hay chÝnh phñ? Lµ nh÷ng ng­êi trung gian? Lµ nh÷ng ng­êi s¶n xuÊt? ... Hä mua s¶n phÈm cña C«ng ty nh»m môc ®Ých g×? §Ó tiªu dïng hay ®Ó b¸n? Nghiªn cøu vÒ kh¸ch hµng, C«ng ty ph¶i n¾m ®­îc thu nhËp tÝnh theo ®Çu ng­êi, vÞ trÝ cña ng­êi tiªu dïng trong x· héi vµ ®Æc biÖt lµ thÞ hiÕu tiªu dïng. Mçi d©n téc cã së thÝch vµ kiÓu d¸ng, mµu s¾c, chÊt liÖu, ... Th­êng th× quÇn ¸o trÎ em cã mµu s¾c sÆc sì h¬n quÇn ¸o ng­êi lín, n÷n thÝch mµu s¸ng h¬n nam giíi, ng­êi Ch©u ¢u thÝch mµu næi t«n da nh mµu ®en, vµng, ®á, ng­êi da ®en thÝch mµu tr¾ng, ng­êi §øc thÝch quÇn ¸o pha nhiÒu mµu... §èi víi kh¸ch hµng cña nhiÒu khu vùc, C«ng ty còng ph¶i nghiªn cøu vÒ kÝch cì ®Ó ®­a ra c¸c th«ng sè kü thuËt cho phï hîp. VÝ dô ng­êi B¾c ¢u th­êng cao h¬n ng­êi T©y ¢u, phô ng÷ Nga th× to bÐo, phô n÷ §øc th× cao gÇy, ... Th«ng th­êng cã 4 lo¹i kÝch cì tõ nhá tíi lín: S, M, L, XL, XXL tuy nhiªn kÝch cì nµy l¹i ph©n theo hÖ, hÖ Mü, hÖ Ch©u lôc, hÖ §«ng Nam ¸. Víi c¸c hÖ kh¸c nhau th× kÝch cì cña tõng løa tuæi, giíi tÝnh còng kh¸c nhau. Còng cì L nh­ng ng­êi Ch©u ¸ kh¸c ng­êi Ch©u ¢u, cì nam kh¸c cì n÷, cì trÎ em kh¸c cì ng­êi lín, ... §èi víi lo¹i ¸o s¬ mi, ng­êi ta th­êng lÊy sè ®o vßng cæ lµm lµm chuÈn sau ®ã chiÕu sang c¸c sè ®o vai, tay, th©n. §èi víi quÇn ©u th× ng­êi ta lÊy sè ®o vßng bông, m«ng lµm chuÈn ®Ó suy ra ®é dµi, réng. Trong nghiªn cøu thÞ tr­êng, mét yÕu tè kh«ng thÓ thiÕu lµ C«ng ty ph¶i nghiªn cøu m«i tr­êng ®Ó hiÓu biÕt vÒ nh÷ng ®ßi hái, c¸c ®iÒu kiÖn mµ c¸c quèc giao dµnh cho nhau, tr¸nh xung kh¾c vÒ luËt ph¸p, hiÓu ®­îc m«i tr­êng v¨n ho¸ vµ gi÷ ®­îc b¶n s¨c d©n téc riªng, ... cã nh­ vËy, C«ng ty míi cã thÓ dÔ dµng th©m nhËp vµ thÞ tr­êng míi. Ngoµi ra, C«ng ty còng ph¶i tÝnh to¸n ®­îc thÞ phÇn mµ C«ng ty ®· chiÕm lÜnh hoÆc sÏ chiÕm lÜnh trªn thÞ tr­êng. So s¸nh thÞ phÇn cña doanh nghiÖp víi thÞ phÇn cña ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó biÕt ®­îc vÞ trÝ cña m×nh. Nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó biÕt ®­îc ®èi thñ c¹nh tranh m¹nh nhÊt trªn thÞ tr­êng, ®ång thêi x¸c ®­îc C«ng ty cã thÓ c¹nh tranh ®­îc víi ®èi thñ nµo? c¸c ®iÓm m¹nh cña ®èi thñ mµ m×nh cÇn tr¸nh, ®iÓm yÕu mµ ta cÇn tÊn c«ng ®­îc th× cÇn ph¸t huy. NÕu kh«ng ®¸nh gi¸ ®óng ®èi thñ c¹nh tranh th× tÊt yÕu doanh nghiÖp sÏ bÞ lo¹i ra khái thÞ tr­êng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng, nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng ®Ó chíp thêi c¬ tung s¶n phÈm ra thÞ tr­êng ®óng thêi ®iÓm ®­îc coi lµ nghÖ thuËt kinh doanh mµ C«ng ty cÇn ¸p dông. Nh­ vËy, ®Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ biÖn ph¸p ®Çu tiªn C«ng ty ph¶i lµm nh»m ®a d¹ng ho¸ thÞ tr­êng vµ b¹n hµng xuÊt khÈu. Cã mét c¸i nh×n ®óng ®¾n vµ tæng qu¸t vÒ thÞ tr­êng th× C«ng ty thùc hiÖn môc tiªu cñng cè thÞ tr­êng hiÖn t¹i vµ th©m nhËp thÞ tr­êng míi khi cã c¬ héi ch¾c ch¾n sÏ dÔ dµng h¬n. 3- §a d¹ng ho¸ vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm §Ó ho¹t ®éng xuÊt khÈu ngµy cµng ®­îc n©ng cao th× sau khi nghiªn cøu vµ t×m ra thÞ tr­êng ®Çu ra cho s¶n phÈm, b¶n th©n s¶n phÈm ®ã lóc nµy l¹i lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh. §Ó cã ®­îc lo¹i s¶n phÈm tèt phï hîp víi nhu cÇu cña thÞ tr­êng (c¸c nhµ nhËp khÈu) còng nh­ t¨ng ®­îc kh¶ n¨ng canh tranh cña s¶n phÈm ®èi víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c trªn thÞ tr­êng lóc nµy phô thuéc hoµn toµn vµo chÝnh s¸ch s¶n phÈm cña C«ng ty. Do tÝnh c¹nh tranh ngµy cµng cao trªn thÞ tr­êng nªn C«ng ty ph¶i nghiªn cøu t¹o ra nhiÒu s¶n phÈm víi mÉu m·, kiÓu d¸ng ®a d¹ng, phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng. Chñng lo¹i cµng nhiÒu th× kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng cña s¶n phÈm sÏ t¨ng, C«ng ty sÏ an t©m h¬n trong c¹nh tranh vµ c©n b»ng ®­îc kh¶ n¨ng ho¹t ®éng vµ kh¶ n¨ng tµi chÝnh. Thªm vµo ®ã, C«ng ty nªn chó träng ®Õn nh·n m¸c vµ bao b× s¶n phÈm, ®©y còng lµ yÕu tè hÕt søc quan träng t¹o nªn søc hÊp dÉn cña mÆt hµng. Khi mua hµng, Ên t­îng ®Çu tiªn ®èi víi kh¸ch hµng lµ h×nh thøc bªn ngoµi cña s¶n phÈm. Nh·n m¸c vµ bao b× ®Ñp sÏ t¹o niÒm tin cho kh¸ch hµng vÒ mét lo¹i s¶n phÈm thËt. Râ rµng, trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn bÒn v÷ng C«ng ty ph¶i cè g¾ng x©y dùng mét h×nh ¶nh, mét nh·n hiÖu th­¬ng m¹i cho c¸c s¶n phÈm, dÞch vô cña m×nh, tõ ®ã míi hy väng cã ®­îc mét vÞ trÝ v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng. Nãi tíi tiªu chuÈn chÊt l­îng cña mÆt hµng may mÆc ng­êi ta ®Ò cËp tíi 2 yÕu tè lµ chÊt liÖu v¶i vµ kü thuËt c¾t may. ChÊt l­îng v¶i nh­ thÕ nµo l¹i phô thuéc vµo khÝ hËu vµ tr×nh ®é ph¸t triÓn kü thuËt cña tõng n­íc. ë Ch©u ¢u khÝ hËu «n ®íi th× phï hîp víi chÊt liÖu v¶i Microfy, nh÷ng n­íc cã khÝ hËu nãng Èm nh­ ViÖt Nam th× chÊt v¶i phæ biÕn ®­îc dïng lµ b«ng vµ cotton, ... Ngoµi ra, tr×nh ®é kü thuËt ph¸t triÓn còng quyÕt ®Þnh tíi chÊt l­îng v¶i. C¸c quèc gia cã nÒn c«ng nghiÖp ph¸t triÓn, ng­êi tiªu dïng th­êng dïng nh÷ng lo¹i v¶i cã chÊt l­îng cao. Cßn ng­îc l¹i ë ViÖt Nam hay nh÷ng n­íc ®ang ph¸t triÓn nãi chung, thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi thÊp, hä còng kh«ng ®ßi hái kh¾t khe qu¸ vÒ chÊt l­îng v¶i miÔn lµ mÆc ®Ñp vµ hîp vÒ h×nh thøc. YÕu tè thø 2 quyÕt ®Þnh ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm lµ kü thuËt c¾t may. C«ng ty ph¶i tiÕn hµnh c¾t may trªn c¬ së thö nghiÖm, tøc lµ ng­êi s¶n xuÊt (C«ng ty) ph¶i mua hµng mÉu cña tõng khu vùc ®Ó trªn c¬ së ®ã thiÕt kÕ phï hîp tr­íc khi ®em s¶n phÈm s¶n xuÊt hµng lo¹t. VËy ph¶i lµm nh­ thÕ nµo ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm? Thø nhÊt: C«ng ty ph¶i ®Çu t­ ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ vµ hiÖn ®¹i ho¸ c«ng nghÖ. Kh«ng cã d©y chuyÒn hiÖn ®¹i rÊt yÕu kh«ng thÓ s¶n xuÊt ra s¶n phÈm cã chÊt l­îng tèt vµ ®éng bé, nhê cã m¸y mãc vµ thiÕt bÞ tèt C«ng ty cã thÓ n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, n©ng cao tÝnh linh ho¹t cña s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm mét c¸ch ®ång ®Òu, gi¶m chi phÝ ®iÒu hµnh qu¶n lý xÝ nghiÖp, gi¶m chi phÝ nguyªn vËt liÖu vµ chi phÝ ph¸t sinh kh¸c. Bé phËn kü thuËt ph¶i gi¸m s¸t vµ t×m hiÓu kü thuËt vÒ tiÕn bé vµ c«ng nghÖ may hiÖn ®¹i, cè vÊn cho gi¸m ®èc ®iÒu hµnh vµ Tæng gi¸m ®èc ra c¸c quyÕt ®Þnh mua s¾m ®Çu t­ thiÕt bÞ, d©y chuyÒn s¶n xuÊt hiÖn ®¹i cña tõng lo¹i s¶n phÈm. C«ng ty cÇn thiÕt ph¶i x©y dùng kÕ ho¹ch ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ cho tõng giai ®o¹n. ViÖc x©y dùng kÕ ho¹ch ph¶i dùa trªn xu h­íng ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng n¨m, dùa trªn hîp ®ång, ®¬n ®Æt hµng ®· ký kÕt víi kh¸ch hµng, C«ng ty cÇn x¸c ®Þnh ra lo¹i hµng mµ kh¸ch hµng yªu cÇu, víi mÆt hµng ®ã ®ßi hái c«ng nghÖ may ph¶i nh­ thÕ nµo. Ai còng biÕt c¸i lo¹i ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ míi nh­ng m¸y mãc kh«ng ph¶i mét sím mét chiÒu mµ thay ®æi ngay ®­îc. Khã kh¨n lín nhÊt lµ thiÕu vèn ®Çu t­, v× vËy C«ng ty ph¶i tÝnh mét c¸ch hîp lý ®Ó ®Çu t­ sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt, ®ång thêi khai th¸c triÖt ®Ó m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn cã, tr¸nh l·ng phÝ kh«ng cÇn thiÕt. Thø hai: N©ng cao tay nghÒ c«ng nh©n Tay nghÒ c«ng nh©n ®ãng vai trß quan träng trong viÖc ph¸t triÓn vµ tån t¹i cña doanh nghiÖp. NÕu tay nghÒ cao tÊt yÕu s¶n xuÊt sÏ æn ®Þnh h¬n, ký ®­îc nhiÒu hîp ®ång h¬n vµ ®¬n gi¸ gia c«ng sÏ cao h¬n, nh vËy ho¹t ®éng xuÊt khÈu còng sÏ ®­îc ®Èy m¹nh. ChÝnh v× vËy, b»ng mäi c¸ch C«ng ty ph¶i n©ng cao tay nghÒ cña c«ng nh©n. Muèn n©ng cao nghÒ cña c«ng nh©n chóng ta ph¶i: - N©ng cao tay nghÒ ®éi ngò kü thuËt may: §éi ngò kü thuËt may lµ nh÷ng ng­êi may mÉu ®èi víi s¶n phÈm ®Ó so s¸nh víi s¶n phÈm mÉu cña c¸c h·ng n­íc ngoµi ®Æt may, ng­êi may mÉu ®èi víi s¶n phÈm chÝnh lµ ng­êi lËp quy tr×nh may, tÝnh ®­îc thêi gian may cho mét s¶n phÈm. Tõ ®ã gióp cho phßng kÕ ho¹ch tÝnh ®­îc hao phÝ trªn mét s¶n phÈm vµ so s¸nh víi ®¬n gi¸ mµ kh¸ch hµng thuª doanh nghiÖp gia c«ng. NÕu hao phÝ cho mét s¶n phÈm cµng thÊp h¬n ®¬n gi¸ gia c«ng th× ch¾c ch¾n lµ bï ®ñ hao mßn cè ®Þnh, c¸c chi phÝ kh¸c trong s¶n xuÊt vµ tr¶ ®­îc l­¬ng cho ng­êi c«ng nh©n. NÕu hao phÝ lao ®éng cho mét s¶n phÈm lín h¬n ®¬n gi¸ gia c«ng th× sÏ gióp cho gi¸m ®èc quyÕt ®Þnh cã s¶n xuÊt mÉu hµng nµy hay kh«ng hay lµ s¶n xuÊt mÉu hµng cña kh¸ch hµng kh¸c cã ®¬n gi¸ cao h¬n. Cßn nÕu kh«ng cã kh¸ch hµng kh¸c mµ s¶n xuÊt th× tuy r»ng lç nh­ng phÇn nµo vÉn ®¶m b¶o ®­îc ®êi sèng cña ng­êi lao ®éng. §éi ngò kü thuËt may giái ph¶i lµ ®éi ngò gióp gi¸m ®èc vµ phßng kÕ ho¹ch ®­îc hai viÖc: + May ®­îc ®èi mÉu chµo hµng cña kh¸ch hµng n­íc ngoµi víi chÊt l­îng mµ kh¸ch hµng ­ng thuËn. + Lªn ®­îc quy tr×nh kü thuËt may chuÈn víi thêi gian may mét s¶n phÈm gi¸ thÊp nhÊt, hiÖu qu¶ cao nhÊt khi gi¶i truyÒn may víi sè l­îng lín. ChÝnh v× vËy ®éi ngò kü thuËt may cña C«ng ty ph¶i ®­îc ­u tiªn: L­¬ng ph¶i cao h¬n c¸c ®¬n vÞ kh¸c trong doanh nghiÖp ®Ó g¾n tr¸ch nhiÖm ®èi víi c«ng viÖc mµ ®éi ngò kü thuËt may ®¶m nhiÖm. Lu«n lu«n göi ®éi ngò kü thuËt may ®i häc hái c¸c doanh nghiÖp kh¸c trong ngµnh may ®Ó cµng ngµy cµng n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n, ®ång thêi häc c¸c tiÓu x¶o, kü thuËt míi cña c¸c ®¬n vÞ kh¸c. - N©ng cao tay nghÒ c«ng nh©n may vµ g¾n tr¸ch nhiÖm cña c«ng nh©n víi s¶n phÈm may: Ng­êi c«ng nh©n lµ ng­êi trùc tiÕp s¶n xuÊt ra s¶n phÈm ®Ó ®­a ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi tiªu thô, chÝnh v× vËy s¶n phÈm may mÆc cña C«ng ty chÝnh lµ bé mÆt cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi. NÕu tay nghÒ cña c«ng nh©n cao ch¾c ch¾n doanh nghiÖp sÏ ®øng v÷ng ®­îc trªn thÞ tr­êng vµ cã ®µ ph¸t triÓn cao h¬n n÷a, v× vËy ®ßi hái ng­êi c«ng nh©n ph¶i lu«n trau dåi tay nghÒ vµ vËn hµnh m¸y thuÇn thôc. §iÒu nµy cÇn cã thêi gian, trung mét c«ng nh©n may muèn cã tr×nh ®é tay nghÒ kh¸ th× thêi gian cÇn thiÕt ph¶i tõ 3 ®Õn 5 n¨m tøc lµ ®éi ngò c«ng nh©n may ph¶i cã th©m niªn trong nghÒ tõ 3 ®Õn 5 n¨m. Cßn nÕu tay nghÒ c«ng nh©n ch­a thµnh thôc th× tÊt yÕu ng­êi c«ng nh©n ph¶i chÞu mét kho¶n l­¬ng thÊp h¬n ®Ó chÊp thuËn cã thêi gian n©ng cao tay nghÒ. Mét vÊn ®Ò liªn quan ®Õn tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n l¹i chÝnh lµ tr×nh ®é tay nghÒ cña ®éi ngò tæ tr­ëng, tæ phã vµ c«ng nh©n kü thuËt chuyÒn may. Víi ®éi ngò tæ tr­ëng, tæ phã vµ c«ng nh©n kü thuËt d©y chuyÒn may hiÖn t¹i ®ang ¸p dông møc l­¬ng kho¸n trªn doanh thu cña tæ trong x­ëng. §iÒu nµy kh«ng lµm ¶nh h­ëng tíi møc l­¬ng cña tæ tr­ëng, tæ phã vµ nh©n viªn kü thuËt d©y chuyÒn may nÕu nh­ trong tæ tiÕp nhËn thªm mét sè c«ng nh©n míi vµo nghÒ, do ®ã vÉn ®¶m b¶o ®­îc thu nhËp cho hä vµ vÉn ®¶m b¶o ®­îc sù t¨ng thªm vÒ lùc l­îng lao ®éng trong C«ng ty. §èi víi c¸c tæ míi thµnh lËp th× l­¬ng cña tæ tr­ëng, tæ phã cã thÓ nhËn ®­îc l­¬ng cè ®Þnh t­¬ng ®­¬ng hoÆc cao h¬n l­¬ng b×nh qu©n cña c¸c tæ kh¸c ®ang lµm do C«ng ty chi tr¶ ®Õn khi c¸c tæ míi nµy ®i vµo s¶n xuÊt t­¬ng ®èi æn ®Þnh ®­îc tay nghÒ so víi c¸c tæ kh¸c trong toµn C«ng ty. Thø ba: Tæ chøc hoµn thiÖn bé phËn kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm (KCS) cña C«ng ty nh»m n©ng cao h¬n n÷a hiÓu qu¶ cña c«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng nh ph¸t hiÖn kÞp thêi s¶n phÈm sai háng ®Ó söa ch÷a ngay t¹i kh©u ®ã, h¹n chÕ viÖc ph¶i th¸o dì toµn bé s¶n phÈm ®Ó lµm l¹i tõ ®Çu. Lùa chän nh÷ng c¸n bé cã kinh nghiÖm c«ng t¸c l©u n¨m vÒ s¶n phÈm vµ bé phËn KCS cña C«ng ty. 4- Cñng cè, t¨ng c­êng hÖ thèng kªnh ph©n phèi hµng ho¸: Trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu, C«ng ty sö dông kªnh ph©n phèi gi¸n tiÕp, chñ yÕu lµ kªnh dµi, hiÖn t¹i kªnh ph©n phèi cña C«ng ty cßn yÕu. VÒ l©u dµi, víi môc ®Ých ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng may mÆc, C«ng ty cÇn thiÕt lËp mét kªnh ph©n phèi ®¶m b¶o hµng ho¸ tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn n¬i tiªu thô nhanh nhÊt, an toµn, gi÷ chÊt l­îng hµng ho¸, gióp lu th«ng tiªu thô nhanh, thu tiÒn kÞp thêi. Nh÷ng n¨m qua, mäi giao dÞch cña C«ng ty chñ yÕu qua trung gian, s¶n phÈm cña C«ng ty ph¶i ph©n phèi b»ng nh·n hiÖu cña C«ng ty trung gian, sau mét thêi gian khi ®· cã ®­îc tiÒm lùc ®ñ m¹nh C«ng ty ph¶i t×m mäi c¸ch g©y l¹i tiÕng b»ng nh·n hiÖu cña C«ng ty m×nh vµ trªn chÝnh s¶n phÈm cña m×nh. §ã lµ vÊn ®Ò hÕt søc khã kh¨n bëi v× ®Ó ghi nhí mét nh·n hiÖu míi trong t©m trÝ ng­êi tiªu dïng th× rÊt khã kh¨n nh­ng xo¸ mê vµ thay b»ng nh·n hiÖu kh¸c th× cµng khã h¬n. ChuyÓn tõ ph­¬ng ph¸p ph©n phèi gi¸n tiÕp sang ph©n phèi trùc tiÕp khã vµ mÊt nhiÒu thêi gian h¬n lµ ngay tõ ®Çu x©y dùng kªnh ph©n phèi trùc tiÕp. §Ó tiÕn tíi xuÊt khÈu trùc tiÕp lµ chñ yÕu tr­íc hÕt ph¶i: - Cã biÖn ph¸p trùc tiÕp víi c¸c kh¸ch hµng t¹i thÞ tr­êng chÝnh, kh«ng qua trung gian nh­ hiÖn nay. - T¨ng c­êng h×nh thøc “B¸n nguyªn liÖu, thu mua thµnh phÈm” trong gia c«ng xuÊt khÈu. Nªn sö dông h×nh thøc chØ mua cña n­íc ®Æt gia c«ng nguyªn liÖu chÝnh cßn vËt liÖu phô m×nh tù lùa chän b¹n hµng cung øng ®Ó mua gi¸ rÎ h¬n. - Tõ hai vÊn ®Ò trªn, C«ng ty sÏ häc ®­îc c¸ch tiÕp cËn thÞ tr­êng, nghiªn cøu mÉu m· cña hä ®Ó tõng b­íc x©y dùng s¶n phÈm cho C«ng ty. - §Èy m¹nh s¶n xuÊt ®Ó cung øng hµng cho thÞ tr­êng néi ®Þa, ph¶i xem ®©y lµ trËn ®Þa chÝnh ®Ó hç trî cho xuÊt khÈu. V× vËy, tr­íc m¾t C«ng ty nªn h¹n chÕ x©y dùng kªnh ph©n phèi gi¸n tiÕp, ®Æc biÖt kh«ng nªn sö dông m¹ng líi trung gian qu¸ dµi, nã sÏ lµm cho mèi liªn kÕt trong kh©u trung gian kÐm, tõ ®ã sÏ lµm gi¶m søc c¹nh tranh cña chÝnh s¶n phÈm cña C«ng ty. Cè g¾ng tõng b­íc x©y dùng kªnh ph©n phèi trùc tiÕp, cho dï lóc ®Çu cã kh«ng hiÖu qu¶ b»ng sö dông kªnh ph©n phèi gi¸n tiÕp. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã C«ng ty nªn nghiªn cøu vµ thµnh lËp c¸c trung t©m giíi thiÖu s¶n phÈm, tæ chøc bu«n b¸n vµ b¸n lÎ t¹i c¸c thÞ tr­êng môc tiªu n­íc ngoµi theo c¸c ph­¬ng thøc kinh doanh linh ho¹t, ®ång thêi th«ng qua trung gian ph©n phèi c¸c h·ng kinh doanh n­íc ngoµi. Trong n­íc, C«ng ty nªn trùc tiÕp giíi thiÖu s¶n phÈm ®Õn tËn tay ng­êi tiªu dïng th«ng qua trung t©m ph©n phèi s¶n phÈm, ®ång thêi ®a d¹ng ho¸ kªnh ph©n phèi, sö dông c¸c thµnh phÇn kinh tÕ nh»m tæ chøc l­u th«ng suèt tõ s¶n xuÊt tíi tiªu dïng, tõ thµnh phè tíi n«ng th«n, vïng s©u, vïng xa, ... 5- T¨ng c­êng liªn doanh víi c¸c C«ng ty s¶n xuÊt vµ kinh doanh xuÊt khÈu - Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ chÝnh trÞ ë ViÖt Nam hiÖn nay, Nhµ n­íc thùc hiÖn chÝnh s¸ch më cöa nÒn kinh tÕ, më réng quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i, nhiÒu nhµ kinh doanh n­íc ngoµi ®· t×m tíi ViÖt Nam, ng­îc l¹i nhiÒu nhµ kinh doanh ViÖt Nam còng ®· më réng ho¹t ®éng ra thÞ tr­êng ngoµi n­íc. ViÖc thµnh lËp liªn doanh sÏ gióp cho hai bªn kh¾c phôc nh÷ng thiÕu hôt mµ nÕu kinh doanh ®éc lËp c¸c bªn khã tr¸nh khái. Do vËy h×nh thøc liªn doanh sÏ t¹o cho C«ng ty c¬ héi ®Ó thu hót vèn, gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm, t¨ng c­êng hµng ho¸ xuÊt khÈu vµ h¹n chÕ rñi ro. H¬n n÷a liªn doanh cßn lµ ®iÒu kiÖn tèt ®Ó C«ng ty häc hái kinh nghiÖm qu¶n lý kinh doanh cña n­íc ngoµi. §Æc biÖt trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay ho¹t ®éng xuÊt khÈu kh«ng chØ ®éc quyÒn víi c¸c ®¬n vÞ kinh doanh ngo¹i th­¬ng th× viÖc liªn doanh sÏ gióp cho C«ng ty kh¼ng ®Þnh ®­îc chç ®øng cña m×nh. - TÝch cùc t×m kiÕm b¹n hµng lµm gia c«ng xuÊt khÈu sang Mü: Khi ®­îc h­ëng chÕ ®é tèi huÖ quèc, hµng may mÆc cã xuÊt xø tõ ViÖt Nam xuÊt khÈu sang Mü sÏ ®­îc miÔn thuÕ. Do vËy, yÕu tè gi¸ c¶ ®ãng vai trß quan träng trong viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty nãi riªng vµ cña ViÖt Nam nãi chung. NhËn ®Þnh t×nh h×nh trªn, C«ng ty ®ang tÝch cùc t×m kiÕm kh¸ch hµng lµm gia c«ng sang Mü víi môc ®Ých n©ng cao hiÖu qu¶ cña C«ng ty. Thùc vËy, víi viÖc miÔn thuÕ nhËp khÈu ®èi víi hµng may mÆc cã xuÊt xø tõ ViÖt Nam sÏ gi¶m ®­îc chi phÝ vµo gi¸ thµnh s¶n phÈm. MÆc kh¸c, gi¸ b¸n t¹i thÞ tr­êng Mü kh«ng ®­îc h¹ gi¸ qu¸ møc cho phÐp ®Ó viÖc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng ®­îc c©n b»ng. Nã sÏ lµ c¬ së tèt ®Ó C«ng ty n©ng gi¸ gia c«ng, ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ lín h¬n. - Quan hÖ víi ng­êi cung cÊp nguyªn liÖu phô: Tõ tr­íc tíi nay, khi tiÕn hµnh ho¹t ®éng gia c«ng C«ng ty ph¶i nhËp khÈu hÇu hÕt nguyªn liÖu phô theo ®iÒu kiÖn CIF t¹i H¶i Phßng, ... Do vËy, thùc tÕ C«ng ty chØ thu ®­îc phÝ gia c«ng gåm: c¾t may, c¾t, lµ, kho¶n thu nµy ®­îc sinh ra tõ lao ®éng sèng cña c«ng nh©n nªn lîi nhuËn mµ C«ng ty thu ®­îc kh«ng ®¸ng lµ bao. §Ó ho¹t ®éng gia c«ng ®em l¹i hiÖu qu¶ cao h¬n C«ng ty ®ang tõng b­íc ®¶m nhËn thªm kh©u cung cÊp phô liÖu, mét mÆt ho¹t ®éng nµy t¹o thªm viÖc lµm cho C«ng ty, mÆt kh¸c sÏ sinh ra sè lîi nhuËn b»ng sè chªnh lÖch gi÷a gi¸ mua vµ gi¸ b¸n. Trong c¸c n¨m tíi, C«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch n©ng dÇn gi¸ trÞ phô liÖu do C«ng ty cung cÊp ®Õn n¨m 2002 chiÕm tû träng 60%. §Ó hoµn thµnh chØ tiªu nµy, C«ng ty ph¶i chñ tr­¬ng më réng mèi quan hÖ víi c¸c doanh nghiÖp cung cÊp phô liÖu, mèi quan hÖ nµy ®ang tõng b­íc ®­îc C«ng ty x©y dùng v÷ng ch¾c vµ ngµy cµng më réng mèi quan hÖ víi c¸c xÝ nghiÖp s¶n xuÊt trong n­íc. §iÒu nµy ®ang më ra mét giai ®o¹n ph¸t triÓn míi cho C«ng ty ®ã lµ s¶n xuÊt kinh doanh díi h×nh thøc mua nguyªn liÖu b¸n thµnh phÈm vÒ hµng may mÆc cho kh¸ch n­íc ngoµi. Trªn ®©y lµ mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m ®Èy m¹nh xuÊt khÈu mÆt hµng may mÆc t¹i C«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I. §Ó thùc hiÖn tèt c¸c biÖn ph¸p trªn th× nhÊt thiÕt C«ng ty ph¶i thµnh lËp mét bé phËn chuyªn tr¸ch c¸c ho¹t ®éng Marketing. Do may mÆc lµ ho¹t ®éng chñ chèt cña C«ng ty nªn bé phËn Marketing ph¶i x¸c ®Þnh râ chøc n¨ng cña m×nh: * Nghiªn cøu nhu cÇu, chÊt l­îng, gi¸ c¶. * Nghiªn cøu mua b¸n c¸c yÕu tè. * Nghiªn cøu ph©n phèi, tiªu thô. * Nghiªn cøu qu¶ng c¸o, yÓm trî, xóc tiÕn b¸n hµng. * Nghiªn cøu c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc. Tõ ®ã chuÈn bÞ kÕ ho¹ch nghiªn cøu, cö c¸n bé tham gia nghiªn cøu; x¸c ®Þnh thêi gian chuÈn bÞ, thêi gian b¾t ®Çu vµ kÕt thóc; chuÈn bÞ vµ lùa chän c¸c tµi liÖu tham kh¶o; lËp kÕ ho¹ch cho viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng. ViÖc thiÕt lËp bé phËn Marketing t¹o nhiÒu ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. Tuy nhiªn bªn c¹nh ®ã cßn rÊt nhiÒu khã kh¨n: - Míi th©m nhËp vµo thÞ tr­êng, l¹i ho¹t ®éng chñ yÕu trong lÜnh vùc gia c«ng vµ xuÊt khÈu ñy th¸c, C«ng ty ch­a cã s¶n phÈm mang nh·n m¸c cña m×nh nªn ch¾c ch¾n trong thêi gian ®Çu do C«ng ty Ýt kinh nghiÖm nªn c«ng t¸c Marketing sÏ ®¹t kÕt qu¶ kh«ng cao. - §Ó ho¹t ®éng Marketing cña C«ng ty ®­îc tèt th× c¸n bé Marketing ph¶i lu«n lu«n b¸m s¸t thÞ tr­êng, nh­ng c¸c ®¹i diÖn c¸c C«ng ty ë n­íc ngoµi Ýt, kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña C«ng ty cßn yÕu nªn kh«ng thÓ cö c¸n bé ra n­íc ngoµi kh¶o s¸t thÞ tr­êng mét c¸ch th­êng xuyªn. Do vËy, c«ng viÖc nghiªn cøu cña bé phËn nµy t­¬ng ®èi khã kh¨n vµ phøc t¹p. Khã kh¨n tr­íc m¾t th× cßn nhiÒu, nh­ng t«i tin ch¾c r»ng thiÕt lËp ®­îc bé phËn nµy, ®Çu t cho ho¹t ®éng Marketing cã hiÖu qu¶ th× viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng may mÆc cña C«ng ty còng nh viÖc n©ng cao ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ mÆt hµng nµy cña C«ng ty ®èi víi c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi n­íc lµ ®iÒu cã thÓ thùc hiÖn ®­îc trong tÇm tay. III- ý kiÕn ®Ò xuÊt víi cÊp trªn (Tæng C«ng ty dÖt may ViÖt Nam, Bé c«ng nghiÖp vµ Nhµ n­íc). §èi víi ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m tr­íc m¾t còng nh l©u dµi, viÖc ®Èy m¹nh vµ më réng xuÊt khÈu lµ ®iÒu kiÖn c¬ b¶n ®Ó thóc ®Èu nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn ®i lªn. Víi ý nghÜa ®Ó xuÊt khÈu ®­îc coi lµ mét kh©u chñ yÕu trong nÒn kinh tÕ ®èi ngo¹i vµ khuyÕn khÝch ®Èy m¹nh xuÊt khÈu ph¸t triÓn lµ mét bé phËn träng yÕu cña chÝnh s¸ch ngo¹i th­¬ng n­íc ta. §Ó ®Èy nhanh nÒn kinh tÕ sang h­íng xuÊt khÈu th× ®iÒu quan träng lµ Nhµ n­íc ph¶i t¹o mäi ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó khuyÕn khÝch thóc ®Èy mäi ho¹t ®éng cña c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt hay chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu còng nh­ c¸c ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt khÈu trong ®ã cã C«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I - Bé Th­¬ng m¹i. Bªn c¹nh ®ã, Nhµ n­íc vµ Tæng C«ng ty may ViÖt Nam cÇn cã sù hç trî vµ ®­a ra nh÷ng chÝnh s¸ch t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi. 1- X©y dùng c¸c lµng nghÒ Tæng C«ng ty may ViÖt Nam còng HiÖp héi dÖt may phèi hîp víi c¸c ®Þa ph­¬ng quy ho¹ch c¸c lµng nghÒ míi c¹nh vïng nguyªn liÖu. C¸c lµng nghÒ nµy sÏ gãp phÇn lµm thay ®æi c¬ cÊu kinh tÕ n«ng th«n, ®ång thêi lµ ®èi tîng chuyÓn dÞch m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, khai th¸c hÕt kh¶ n¨ng vµ thóc ®Èy xuÊt khÈu. 2- ChuÈn bÞ nguyªn liÖu: Tæng C«ng ty may ViÖt Nam cÇn chñ ®éng nguån nguyªn liÖu cho tr­íc m¾t vµ l©u dµi kÓ c¶ viÖc ph¸t triÓn c©y b«ng vµ c«ng nghÖ ho¸ dÇu chÕ t¹o x¬, sîi tæng hîp, sím cã nguyªn liÖu ®¶m b¶o cung cÊp tèt cho ngµnh may xuÊt khÈu. Nhµ n­íc nªn ¸p dông m« h×nh tæ chøc ngµnh dÖt may theo kiÓu khÐp kÝn tõ kh©u nguyªn liÖu ®Õn kh©u s¶n xuÊt ra s¶n phÈm cuèi cïng. 3- X©y dùng mét chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i hîp lý: Trong n¨m 2000, tû gi¸ ®ång ViÖt Nam vµ ngo¹i tÖ sau mét thêi gian æn ®Þnh ®· b¾t ®Çu biÕn ®éng lín. Tû lÖ biÕn ®éng chÝnh thøc do ng©n hµng Nhµ n­íc tuyªn bè lµ 13,5% so víi th¸ng 12 n¨m 1999, ®ång thêi Nhµ n­íc l¹i cho phÐp c¸c ng©n hµng th­¬ng m¹i ®­îc giao dÞch trong biªn ®é t¨ng gi¶m 5 - 7%. Nh­ng trªn thùc tÕ, c¸c doanh nghiÖp ph¶i chÞu tû gi¸ biÕn ®éng tèi ®a ®Õn 20%. ChÝnh sù kh«ng æn ®Þnh nµy ®· g©y rÊt khã kh¨n cho doanh nghiÖp, luèn ph¶i thßng xuyªn theo dâi ®Ó cã biÖn ph¸p kÞp thêi b¶o toµn vèn, ®¶m b¶o nhu cÇu ngo¹i tÖ phôc vô kinh doanh. Nh­ chóng ta ®· biÕt, ho¹t ®éng xuÊt khÈu cã quan hÖ kh¨ng khÝt vµ rÊt nh¹y c¶m víi sù biÕn ®æi cña tû gi¸ hèi ®o¸i trªn thÞ tr­êng. Khi gi¸ ®ång tiÒn trong n­íc gi¶m th× sÏ khuyÕn khÝch xuÊt khÈu, h¹n chÕ nhËp khÈu vµ ngîc l¹i. Tuy nhiªn, kh«ng ph¶i mäi sù gi¶m gi¸ néi tÖ ®Òu mang l¹i kÕt qu¶ xuÊt khÈu cao h¬n mµ cßn phô thuéc vµo kh¶ n¨ng cung cÊp hµng ho¸ cña chÝnh n­íc Êy. Do ®ã, cÇn ph¶i tÝnh to¸n mét c¸ch khoa häc nh÷ng kÕt qu¶ thu ®­îc vµ nh÷ng thiÖt h¹i ph¸t sinh tr­íc khi ®a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh thùc hiÖn mét chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i nµo ®ã. 4- T¨ng c­êng biÖn ph¸p xóc tiÕn vµ hç trî kinh doanh: Nhµ n­íc cÇn quan t©m h¬n n÷a trong vÊn ®Ò cung cÊp th«ng tin cho c¸c doanh nghiÖp th«ng qua c¸c dÞch vô cung cÊp th«ng tin. T­ vÊn cho doanh nghiÖp vÒ thÞ tr­êng, gi¸ c¶, ®èi thñ c¹nh tranh, xu thÕ biÕn ®éng cña thÞ tr­êng vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i. T¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp tham giao vµo héi chî, triÓn l·m bëi ®©y lµ nh÷ng c¬ héi tèt ®Ó doanh nghiÖp giíi thiÖu hµng ho¸ cña m×nh vµ vÒ chÝnh m×nh, thóc ®Èy hîp t¸c, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. 5- ChÝnh s¸ch thuÕ cÇn hîp lý: Trong thêi gian qua, mÆc dï Nhµ n­íc còng cã c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch nh: - Hoµn thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng cho doanh nghiÖp nhËp nguyªn phô liÖu vµ b¸n thµnh phÈm ®Ó s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. ¸p dông thuÕ suÊt thÊp nhÊt trong khung thuÕ (0%) cho c¸c mÆt hµng cao su, than ®¸ vµ thñy s¶n tõ 15/1/1998. KÐo dµi thêi h¹n nép thuÕ nhËp khÈu khi nhËp vËt t­, nguyªn liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu (thêi h¹n hiÖn nay lµ 9 th¸ng). Bªn c¹nh ®ã, thuÕ víi hµng may mÆc xuÊt khÈu cßn nhiÒu bÊt hîp lý. Thêi gian quy ®Þnh cho hµng t¹m nhËp t¸i xuÊt, hµng FOB ho·n thuÕ 90 ngµy lµ qu¸ ng¾n, ®Æc biÖt víi hµng FOB v× nã liªn quan ®Õn vèn cña doanh nghiÖp. Khi qu¸ 90 ngµy ch­a xuÊt khÈu thµnh phÈm C«ng ty ph¶i vay ng©n hµng chÞu l·i suÊt ®Ó nép thuÕ, côc thuÕ chØ lµ ng­êi gi÷ t¹m cho C«ng ty, song nh­ vËy sÏ t¹o “vèn chÕt”, ®Èy gi¸ thµnh lªn. Thêi gian lµm thñ tôc hoµn thµnh thuÕ còng kh¸ l©u, c¸ch tÝnh thuÕ ®èi víi hµng ph¶i chÞu thuÕ còng kh«ng phï hîp. Khi qu¸ 90 ngµy chØ nªn ®¸nh thuÕ vµo 100% hµng ho¸ trªn hîp ®ång bëi v× cã thÓ ch­a xuÊt hÕt nh­ng cã nhiÒu hµng trong hîp ®ång ®· ®­îc xuÊt khÈu. Gi¸ tÝnh thuÕ ®èi víi mét sè nguyªn liÖu ngo¹i nhËp vÉn cßn cao, g©y thiÖt h¹i nhiÒu cho doanh nghiÖp. §èi víi h¶i quan, cÇn cã c¸n bé n¾m ch¾c chuyªn m«n cña ngµnh may vµ nªn cã th«ng tin chuyªn ngµnh tõ Tæng C«ng ty dÖt may ®Ó lµm c¨n cø gióp cho sù kiÓm tra, gi¸m s¸t chÝnh x¸c hîp ®ång cña c¸c doanh nghiÖp may còng nh­ qu¶n lý gi¸ c¶, ®Þnh møc s¬ ®å mÉu, vËt t­ hµng may, ... Nhµ n­íc nªn miÔn thuÕ nhËp khÈu ®èi víi s¶n phÈm ­u ®·i. §èi víi xuÊt khÈu, ®Ò nghÞ Nhµ n­íc trî gi¸ ®èi víi s¶n phÈm dÖt xuÊt khÈu ®Ó cã thÓ c¹nh tranh ®­îc víi c¸c n­íc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. 6- X©y dùng vµ ph¸t triÓn quü b×nh æn gi¸, quü tÝn dông xuÊt khÈu vµ quü th­ëng xuÊt khÈu. Quü th­ëng xuÊt khÈu ®· ®­îc thµnh lËp vµ ®i vµo ho¹t ®éng theo quy ®Þnh 764/Q§-TTG ngµy 24/8/1998 cña Thñ t­íng ChÝnh phñ. Th«ng qua quü nµy, c¸c doanh nghiÖp ®­îc khuyÕn khÝch xuÊt khÈu rÊt nhiÒu. V× vËy, trong thêi gian tíi cÇn ph¸t triÓn quü nµy tèt h¬n. Quü tÝn dông xuÊt khÈu ®¶m b¶o g¸nh v¸c mäi rñi ro m¹o hiÓm mµ c¸c nhµ xuÊt khÈu b¸n hµng ho¸ ra n­íc ngoµi víi ph­¬ng thøc thanh to¸n tr¶ chËm hoÆc tÝn dông dµi h¹n. 7- C¶i thiÖn m«i tr­êng kinh doanh M«i tr­êng kinh doanh cña doanh nghiÖp thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ lµ ®iÒu kiÖn sèng cßn cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña chóng. V× vËy Nhµ n­íc cÇn quan t©m h¬n n÷a trong viÖc t¹o m«i tr­êng, hµnh lang vµ nh÷ng ®iÒu kiÖn kinh doanh cho c¸c doanh nghiÖp ®Ó hä ho¹t ®éng mét c¸ch cã hiÖu qu¶. Trong nhiÒu n¨m qua mÆc dï chóng ta cã nhiÒu b­íc thay ®æi lín, nh­ng ®iÓm næi bËt cßn g©y trë ng¹i lín cho s¶n xuÊt kinh doanh lµ chóng ta ch­a cã sù æn ®Þnh cña m«i tr­êng kinh tÕ vµ ch­a cã mét hÖ thèng ph¸p luËt h÷u hiÖu vµ ®ång bé. V× vËy viÖc t¹o m«i tr­êng kinh tÕ vµ m«i tr­êng ph¸p luËt h÷u hiÖu cho kinh doanh sÏ cñng cè niÒm tin cho sù phÊn khëi cña c¸c doanh nghiÖp ®èi víi ho¹t ®éng th­¬ng m¹i. Tr­íc hÕt Nhµ n­íc cÇn sím ban hµnh vµ thùc thi nh÷ng quy ®Þnh ph¸p luËt ®èi víi c¹nh tranh, h¹n chÕ ®éc quyÒn. C¸c ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ph¶i thùc sù ®­îc ®Æt trong mèi quan hÖ trùc tiÕp víi thÞ tr­êng, ph¶i tiÕn hµnh c¹nh tranh vµ kh«ng n©ng cao c¹nh tranh ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn. 8- T¹o vèn cho s¶n xuÊt kinh doanh hµng xuÊt khÈu C¸c doanh nghiÖp cÇn ®­îc quan t©m h¬n n÷a trong viÖc t¹o vèn theo ph­¬ng ch©m ®a d¹ng ho¸ c¸c nguån. Nh»m huy ®éng tèt nguån vèn ®Çu t­ trong vµ ngoµi n­íc, Nhµ n­íc cÇn nhanh chãng t¹o ra c¸c ®iÒu kiÖn vµ thÓ chÕ ho¸ ®Ó cã thÞ tr­êng vèn thuËn lîi chØ trªn c¬ së ®ã míi cho phÐp ta khai th¸c tèi ­u c¸c tiÒm n¨ng cña toµn x· héi vµo viÖc ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt n­íc, khuyÕn khÝch mäi ng­êi cã ®iÒu kiÖn bá vèn vµo s¶n xuÊt kinh doanh. 9- Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch ­u ®·i vÔ l·i suÊt ng©n hµng §Ó hÊp dÉn kh¸ch hµng n­íc ngoµi ®Æt ®¬n hµng gia c«ng may mÆc t¹i ViÖt Nam th× nh÷ng doanh nghiÖp may trong n­íc ph¶i ®Çu t m¸y mãc thiÕt bÞ, nhµ x­ëng. Nh­ chóng ta ®· biÕt, lîi nhuËn sinh ra tõ ho¹t ®éng gia c«ng kh«ng nhá, do vËy c¸c doanh nghiÖp ph¶i ®­îc ng©n hµng cho vay víi l·i suÊt ­u ®·i th× hä míi cã kh¶ n¨ng tr¶ nî vµ yªn t©m s¶n xuÊt. Tãm l¹i, c¸c chÝnh s¸ch lµ do Nhµ n­íc ®­a ra, c¸c doanh nghiÖp lµ ng­êi trùc tiÕp thi hµnh. Qua thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty XuÊt nhËp khÈu Tæng hîp I, t«i còng ®­îc biÕt C«ng ty còng ®· cã mét sè kiÕn nghÞ vÒ chÝnh s¸ch vµ ®· ®­îc söa ®æi bæ sung mét sè ®iÒu. Tuy nhiªn, t«i còng mong r»ng c¸c cÊp, c¸c ngµnh söa ®æi bæ sung mét sè ®iÒu. Tuy nhiªn, t«i còng mong r»ng c¸c cÊp, c¸c ngµnh qu¶n lý tr­íc khi ®a ra c¸c chÝnh s¸ch ph¶i cã sù t×m hiÓu kü cµng vÒ nh÷ng ®iÒu bÊt hîp lý, cã sù kÕt hîp chÆt chÏ gi÷a c¸c cÊp qu¶n lý vµ thùc hiÖn. KÕt luËn §Èy m¹nh xuÊt khÈu mÆt hµng may mÆc hiÖn nay lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò rÊt cÇn thiÕt trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña n­íc ta. HiÖn nay, hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu nµy vÒ mÆt x· héi lµ v« cïng lín, bªn c¹nh lîi Ých thu ®­îc ch­a nhiÒu ®ßi hái ph¶i cã sù ®Çu t­ h¬n n÷a, ®ã lµ viÖc ®Çu t­ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, ®Çu t­ vÒ nghiªn cøu mÉu m·, thÞ tr­êng may mÆc thÕ giíi, c¶i tiÕn c¸ch qu¶n lý, n©ng cao tay nghÒ c«ng nh©n sao cho phï hîp gi÷a ®iÒu kiÖ¬isanr xuÊt trong n­íc vµ ®iÒu kiÖn quèc tÕ. Ph¶i ®a d¹ng ho¸ thÞ tr­êng b¹n hµng vµ s¶n phÈm, cung cÊp thªm nghuyªn phô liÖu ®Çu vµo thay thÕ nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi ®Ó t¨ng tû träng nguyªn vËt liÖu trong gi¸ trÞ s¶n phÈm xuÊt khÈu. Ch¾c ch¾n r»ng trong t­¬ng lai ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng may mÆc sÏ ngµy cµng t¨ng vµ ®Æc biÖt nã sÏ ®ãng gãp cµng nhiÒu cho sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. B­íc vµo thÕ kû 21, ViÖt Nam ®· lµ thµnh viªn cña ASEAN, APEC, vµ sÏ tham gia WTO trong t­¬ng lai kh«ng xa. Tr­íc nh÷ng thö th¸ch, khã kh¨n cña giai ®o¹n míi, víi kh¶ n¨ng cña m×nh, C«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I sÏ cè g¾ng ph¸t triÓn mÆt hµng may mÆc ®i xa h¬n n÷a vµ nh­ vËy ho¹t ®éng xuÊt khÈu mÆt hµng nµy sÏ ®­îc ®Èy m¹nh, gãp phÇn ph¸t triÓn ngµnh may mÆc ViÖt Nam, n©ng cao uy tÝn vµ vÞ trÝ hµng may mÆc ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Trong qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i C«ng ty XuÊt nhËp khÈu I, ®­îc sù gióp ®ì cña c¸c c«, c¸c chó, c¸c b¸c, phßng nghiÖp vô 6, t«i ®· cè g¾ng t×m hiÓu ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty nãi chung, t×m hiÓu vÒ thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu may mÆc cña C«ng ty nãi riªng, ®ång thêi ®Ò xuÊt mét sè gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh s¶n xuÊt mÆt hµng nµy. §Æc biÖt em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù h­íng dÉn vµ chØ b¶o tËn t×nh cña thÇy gi¸o PGS-TS NguyÔn Duy Bét ®Ó em cã thÓ hoµn thµnh LuËn v¨n tèt nghiÖp nµy. Tµi liÖu tham kh¶o 1. Gi¸o tr×nh th­¬ng m¹i quèc tÕ. PGS.TS NguyÔn Duy Bét. 2. Gi¸o tr×nh thanh to¸n vµ tÝn dung th­¬ng m¹i quèc tÕ. PGS .TS NguyÔn Duy Bét. 3. Gi¸o tr×nh Marketing th­¬ng m¹i quèc tÕ. PGS.TS NguyÔn Duy Bét 4. Marketing c¨n b¶n. Philip Kotler. 5. ChiÕn l­îc c¹nh tranh vµ thÞ tr­êng. UB vËt gi¸ chÝnh phñ. 6. ThÞ tr­êng vµ nghÖ thuËt kinh doanh. UB vËt gi¸ chÝnh phñ. 7. V¨n kiÖn ®¹i héi ®¶ng céng s¶n ViÖt Nam lÇn thø IX. 8. T¹p chÝ céng s¶n. 9. T¹p chÝ th­¬ng m¹i. 10. T¹p chÝ kinh tÕ vµ dù b¸o. 11. B¶n tin néi bé c«ng ty. 12. B¸o c¸o tæng kÕt ho¹t ®éng dÖt may - Bé th­¬ng m¹i. 13. B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty c¸c n¨m. 14. Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam c¸c sè (1999-2002). Môc lôc Trang

Các file đính kèm theo tài liệu này:

  • docMột số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty Xuất nhập khẩu Tổng hợp I.DOC
Luận văn liên quan