Đề tài Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty TNHH MTV trang thiết bị trường học Thành Phát

ẩm… do vậy ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Trong một ngành bao gồm nhiều doanh nghiệp khác nhau nhưng thường trong đó chỉ có một số đóng vai trò chủ chốt như những đối thủ cạnh tranh chính ( có thể hình thành một tập đoàn nắm giữ về giá) có khả năng chi phối khống chế thị trường. Nhiệm vụ của mỗi doanh nghiệp là tìm kiếm them tin phân tích đánh giá chính xác khả năng của đôí thủ cạnh tranh này là để tìm ra một chiến lược phù hợp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình. 2.2.5. Sản phẩm thay thế Sản phẩm thay thế là những sản phẩm của công ty trong những ngành khác nhưng thoả mãn những nhu cầu của người tiêu thêm giống như các công ty trong ngành. Những công ty này thường cạnh tranh gián tiếp với nhau. Hâù hết các sản phẩm của các công ty thì đều có sản phẩm thay thế, số lượng, chất lượng, mẫu mã, bao bì của các sản phẩm, các chính sách của các sản phẩm thay thế ảnh hưởng rất lớn tới lượng cung cầu, chất lượng, giá cả và khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Do đó ảnh hưởng tới kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty. Như vậy, sự hình thành tồn tại của những sản phẩm thay thế tạo thành sức cạnh tranh rất lớn, nó giới hạn mức giá của công ty có thể định ra và do đó giới hạn mức lợi nhuận của công ty. Ngược lại nếu sản phẩm của một công ty có rất ít các sản phẩm thay thế, công ty có cơ hội để tăng giá và kiếm được lợi nhuận tăng them. 2.2.6. Khách hàng Khách hàng là một vấn đề vô cùng quan trọng đây chính là lực lượng tiêu thụ sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất, lực lượng quyết định đến sự phát triển hay thất bại của doanh nghiệp. Khách hàng là một yếu tố không thể thiếu được đối với mỗi doanh nghiệp, nếu như sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra mà không có khách hàng sản phẩm không tiêu thụ được ứ đọng vốn doanh nghiệp không thể tái đầu tư mở rộng sản xuất. Tất cả các tiêu chí về sản phẩm (giá cả, chất lượng, mức độ phục vụ,...) của khách hàng ảnh hưởng rất lớn đến sản xuất của doanh nghiệp ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp do đó ảnh hưởng tới lợi nhuận đạt được hay ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh cuả doanh nghiệp. 2.3. Các chỉ tiêu để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh 2.3.1. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh tổng hợp. *. Chỉ tiêu đánh giá chất lượng - Tỷ suất lợi nhuận theo giá thành: là tổng lợi nhuận so với tổng giá thành sản phẩm hàng hoá tiêu thụ. + Tỷ suất lợi nhuận Tổng lợi nhuận của doanh nghiệp theo giá thành Tổng giá thành Chỉ tiêu này cho biết hiệu quả kinh kinh doanh của doanh nghiệp từ một đồng giá thành sản phẩm giá thành hàng hoá sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận. - Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh: Xác định bằng tổng số lợi nhuận so với vốn sản xuất đã bỏ ra ( gồm vốn cố định và vốn lưu động). + Tỷ suất lợi nhuận theo Tổng lợi nhuận của doanh nghiệp vốn kinh doanh Tổng vốn kinh doanh Chỉ tiêu này cho biết hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh của doanh nghiệp: một đồng vốn kinh doanh sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận. - Tỷ suất doanh thu theo vốn kinh doanh: được tính bằng doanh thu trên vốn kinh doanh. + Tỷ suất doanh thu Tổng doanh thu theo vốn kinh doanh Tổng vốn kinh doanh Chỉ tiêu này cho biết một đồng vốn kinh doanh bỏ ra sẽ tạo được bao nhiêu đồng vốn doanh thu. 2.3.2. Nhóm chỉ tiêu hiệu quả sử dụng các yếu tố cơ bản trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. *. Chỉ tiêu sử dụng hiệu quả lao động trong quá trình kinh doanh - Mức năng suất lao động bình quân: Được xác định bằng tổng giá trị sản xuất kinh doanh trên tổng số lao động bình quân. + Mức năng suất lao Tổng giá trị sản xuất kinh doanh động bình quân Tổng số lao động bình quân Chỉ tiêu này cho biết một lao động sẽ tạo ra bao nhiêu giá trị kinh doanh cho doanh nghiệp. - Mức doanh thu bình quân mỗi lao động: Được tính bằng tổng doanh thu trên tổng số lao động bình quân. + Mức doanh thu bình Tổng doanh thu quân mỗi lao động Tổng mức lao động bình quân Cho biết mỗi lao động sẽ tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu của mỗi doanh nghiệp. - Mức lợi nhuận bình quân mỗi lao động: Xác định bằng tổng lợi nhuận trên tổng số lao động bình quân. + Mức lợi nhuận bình Tổng lợi nhuận quân mỗi lao động Tổng số lao động bình quân - Hệ số sử dụng thới gian lao động: Xác định bằng tổng lao động thực tế trên tổng thời gian định mức. Cho biết tình hình sử dụng thời gian lao động trong doanh nghiệp. + Hệ số sử dụng thời Tổng lao động thực tế gian lao động Tổng thời gian định mức *. Nhóm chỉ tiêu sử dụng hiệu quả tài sản cố định và vốn cố định. - Hệ số sử dụng tài sản cố định: Xác định bằng tổng TSCĐ được huy động trên tổng TSCĐ hiện có. + Hệ số sử dụng tài Tổng TSCĐ được huy động sản cố định Tổng TSCĐ hiện có - Hệ số sử dụng thời gian của TSCĐ: Xác định bằng tổng thời gian làm việc thực tế trên tổng thời gian định mức. - Hệ số sử dụng công suất thiết bị: + Hệ số sử dụng Tổng công suất thực tế công suất thiết bị Tổng công suất thiết kế Cho biết công suất sử dụng của máy móc thiết bị. - Hệ số đổi mới TSCĐ: Được xác định bằng tổng giá trị TSCĐ được đổi mới trên tổng số TSCĐ hiện có. + Hệ số đổi mới Tổng giá trị TSCĐ được đổi mới TSCĐ Tổng số TSCĐ hiện có - Sức sản xuất của TSCĐ: Xác định bằng giá trị tổng sản lượng trên tổng vốn cố định. + Sức sản xuất Giá trị tổng sản lượng của TSCĐ Tổng vốn cố định - Sức sinh lời của vốn cố định: Xác định bằng tổng lợi nhuận trên tổng nguyên giá bình quân TSCĐ. + Sức sinh lời của Tổng lợi nhuận vốn cố định Tổng nguyên giá bình quân TSCĐ - Hiệu quả sử dụng vốn cố định: Xác định bằng giá trị tổng sản lượng trên tổng vốn cố định. + Hiệu quả sử dụng Giá trị tổng sản lượng vốn cố định Tổng số vốn cố định *. Nhóm chỉ tiêu sử dụng hiệu quả vốn lưu động. Sức sinh lời của Tổng lợi nhuận vốn lưu động Tổng vốn lưu động - Số vòng quay của vốn lưu động: + Số vòng quay của Tổng doanh thu – Thuế doanh thu vốn lưu động Tổng vốn lưu động Chỉ tiêu này cho biết vốn lưu động quay được bao nhiêu vòng trong kinh doanh. Tốc độ quay càng nhanh thì hiệu quả sử dụng vốn càng cao và ngược lại. - Thời gian của một vòng luân chuyển trong kỳ: + Thời gian của một Thời gian của kỳ kinh doanh vòng luân chuyển Số vòng quay của vốn lưu động trong kỳ Chỉ tiêu này cho biết số ngày cần thiết để cho vốn lưu động quay được một vòng. Thời gian luân chuyển vòng càng lớn thì hiệu quả sử dụng vốn càng cao. 2.3.3. Các chỉ tiêu về hiệu quả kinh tế xã hội. *. Tăng thu ngân sách cho chính phủ. Mọi doanh nghiệp khi sản xuất kinh doanh thì đều phải có nghĩa vụ nộp ngân sách cho Nhà nước dưới hình thức là các loại thuế: thuế doanh thu, thuế lợi tức, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt,... Đây là nguồn thu chính của Chính phủ. *. Tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động. Để tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động và nhanh chóng thoát khỏi đói nghèo, lạc hậu đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải tìm tòi nhằm đưa ra những biện pháp nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất, tạo công ăn việc làm cho người lao động. *. Phân phối lại thu nhập. Do sự phát triển không đồng đều về mặt kinh tế xã hội giữa các vùng, lãnh thổ trong một quốc gia, đặc biệt là các nước đang phát triển. Để từng bước xoá bỏ sự cách biệt về mặt kinh tế xã hội, phân phối lại thu nhập thì đòi hỏi cần có những chính sách khuyến khích đầu tư phát triển, nhất là đầu tư vào các vùng kinh tế kém phát triển. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG SXKD CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN TRANG THIẾT BỊ TRƯỜNG HỌC THÀNH PHÁT TRONG NHỮNG NĂM VỪA QUA. 1. Khái quát về Công ty 1.1 Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty TNHH MTV trang thiết bị trường học thành phát có trụ sở đặt tại 2B/7 đường số 8, khu phố 2, phường tân quy, quận 7, tp.hcm. Ra đời từ năm 1996 với tên gọi tổ hợp sản xuất thành phát. Sau 15 năm xây dựng và trưởng thành, qua nhiều lần thay đổi tên cho phù hợp với nhiệm vụ sản xuất kinh doanh. Năm 2000 Công ty mang tên là cơ sở sản xuất thành phát. đến năm 2004 là Công Ty TNHH SX-DV-TM Thành phát Trần. cho đến tháng 12 năm 2005 đổi tên thành Công Ty TNHH Trang Thiết Bị Trường Học Thành Phát. Từ tháng 08 năm 2009 đổi tên Công Ty thành Công Ty TNHH MTV Trang Thiết Bị Trường Học Thành Phát. Khi mới ra đời, Công ty chỉ là một Xưởng sản xuất nhỏ. Chuyên sản xuất bàn ghế học sinh, trang thiết bị trường học, văn phòng, sản xuất đồ gỗ gia dụng. Để đứng vững, và phát triển trên thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, và đáp ứng nhu cầu thị trường Công ty đã đầu tư thêm máy móc, thiết bị để sản xuất trên dây chuyền hiện đại, tạo ra các sản phẩm có chất lượng cao, và kinh doanh mua bán trang thiết bị trường học, văn phòng, kim khí điện máy,… Sau một thời gian thành lập từ một cơ sở sản xuất nhỏ đã phát phát triển thành một công ty ổn định được chỗ đứng của mình trên thị trường trong nước, lấy được uy tín của nhiều khách hàng. Chất lượng sản phẩm của công ty được bảo đảm và ngày càng được nâng cao với sự phong phú về chủng loại , kiểu dáng , mẫu mã, giá cả lại hợp lý đã đáp ứng được nhu cầu thị trường trong và ngoài khu vực. Có được như vậy là kết quả của sự đổi mới trong cách nghĩ, cách làm viêc, chính sách đầu tư theo chiều sâu. Tuy nhiên, bên cạnh những thành tích đã đạt được trong quá trình hội nhập với cơ chế thị trường đầy biến động, công ty cũng gặp những khó khăn sau: Do nguồn lực còn hạn hẹp nên đầu tư thiết bị không đồng bộ. Cạnh tranh với nhiều công ty lớn trong và ngoài nước. Mặc dù gặp những khó khăn song sản phẩm được tạo ra vẫn đủ sức cạnh tranh với thị trường và lấy được uy tín của khách hàng. *Sau đây là lĩnh vực sản xuất và số năm kinh nghiệm sản xuất kinh doanh chính của công ty: Sản xuất: STT Ngành nghề Từ năm Đến năm Số năm kinh nghiệm 1 - sản xuất bàn ghế học sinh và trang thiết bị trường học 1996 2011 15 năm 2 - sản xuất bàn ghế thao tác chuyên dung phục vụ cho công ty, xí nghiệp. 1996 2011 15 năm 3 - thiết kế và thi công trang trí nội thất. 1996 2011 15 năm 4 - sản xuất đồ gỗ gia dụng. 1996 2011 15 năm 5 - sản xuất bàn ghế, tủ thiết bị gia dụng sắt, inox, nhôm… 1996 2011 15 năm kinh doanh: STT Ngành nghề Từ năm Đến năm Số năm kinh nghiệm 1 - Mua bán máy móc trang thiết bị văn phòng 2004 2011 7 năm 2 - Mua bán văn phòng phẩm. 2004 2011 7 năm 3 - Lắp ráp và mua bán văn phòng phẩm. 2007 2011 4 năm 1.2. Cơ cấu tổ chức của Công ty Công ty TNHH MTV trang thiết bị trường học thành phát gồm những cán bộ, công nhân có trình độ chuyên môn và tay nghề giỏi. Ngay từ khi bắt đầu làm việc tại Công ty họ đã nỗ lực hết mình, bằng những kiến thức đã được trang bị trước đó và không ngừng học hỏi kinh nghiệm để góp phần cho Công ty và cải thiện chính cuộc sống của bản thân. 1.2.1 Sơ đồ bộ máy quản lý GIÁM ĐỐC Phòng kinh doanh Phòng Kế Toán Tài Chính Phòng kế hoạch sản xuất Phòng thiết kế Phòng kế hoạch tổng hợp Tổ mộc Tổ nhám Tổ sơn PU Tổ sắt Tổ sơn tĩnh điện Tổ lắp ráp Tổ vận chuyển Sau đây là cơ cấu của các phòng ban trong Công ty: 1.2.2. Ban giám đốc *. Giám đốc : trực tiếp điều hành Công ty, thực hiện các kế hoạch đã đề ra. Giám đốc có trách nhiệm, quyền hạn cao nhất trong các hoạt động của Công ty và là người chịu trách nhiệm về hoạt động sản xuất kinh doanh và phương hướng của Công ty, cũng như nâng cao đời sống người lao động. 1.2.3. Các phòng ban chức năng : Chịu sự chỉ đạo trực tiếp và giúp việc cho giám đốc, được phân công chuyên môn hoá theo các chức năng quản lý, có nhiệm vụ giúp ban giám đốc đề ra các quy định, theo dõi, hướng dẫn các bộ phận sản xuất và cấp dưới thực hiện tốt các nhiệm vụ được giao, đảm bảo cho sản xuất thông suốt. Các phòng chức năng bao gồm : *. Phòng kinh doanh + Xây dựng kế hoạch kinh doanh. + Tiếp cận kế hoạch đã duyệt, xây dựng chương trình biện pháp chậm hàng yêu cầu đáp ứng nhu cầu kinh doanh. + Phối hợp cùng phòng kỹ thuật sản xuất xây dựng xử lý các mẫu không phù hợp, chuyển đổi sản phẩm và dịch vụ ngành hàng. + Cập nhật, tổng hợp phân tích các thông tin liên quan đến thị trường và sản phẩm các đối thủ cạnh tranh, qua đó đề xuất các giải pháp xử lý kịp thời. Chịu trách nhiệm trước Giám đốc về công tác quản lý, điều hành mọi hoạt động kinh doanh. Phòng kế toán tài chính + Tổ chức công tác kế toán, Lập các báo cáo kế toán – tài chính, kế toán quản trị theo quy định. + Xây dựng kế hoạch tài chính và tổng hợp các kế hoạch sản xuất kinh doanh để trình GĐ công ty. + Thường xuyên định kỳ phân tích các hoạt động sản xuất kinh doanh, đề xuất những giải pháp kịp thời nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. + Nghiên cứu đề xuất với Giám đốc các giải pháp hoàn thiện và củng cố hệ thống quản lý sản xuất kinh doanh để phát triển doanh nghiệp. Phòng kế hoạch sản xuất + Tiếp nhận kế hoạch, xuất hàng kịp thời cho nhu cầu. + Lập kế hoạch sản xuất, kỹ thuật, tài chính hàng năm, hàng quý, hàng tháng. + Xây dựng giá thành cho từng loại sản phẩm cụ thể. + Điều hành sản xuất theo từng hợp đồng. + Quản lý và giám sát chất lượng sản phẩm. + Cùng với phòng Tổ chức Lao động, phòng kỹ thuật công nghệ xây dựng định mức lao động và định mức vật tư cho một đơn vị sản phẩm. phòng kế hoạch tổng hợp + Tổ chức giao dịch hành chính, trao đổi thông tin giữa Giám đốc với các phòng ban trong công ty + Lập kế hoạch chung về các mặt công tác, tập hợp mọi thông tin về các mặt công tác của công ty. Theo dõi, đôn đốc và tổng hợp tình hình thực hiện kế hoạch. + Theo dõi, tổng hợp, điều phối và đôn đốc các bộ phận trong công ty  thực hiện  đúng kế hoạch thời gian. Phòng thiết kế + Chuyên trách về thiết kế sản phẩm + Đưa ra các ý tưởng sáng tạo + Thiết kế những sản phẩm mới + Dự báo sản phẩm trong tương lai 2. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm vừa qua 2.1. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Những năm mới thành lập, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty chưa có hiệu quả, nguồn vốn kinh doanh còn hạn hẹp, nhà xưởng chật trội, cán bộ công nhân viên còn ít kinh nghiệm nên công ty gặp nhiều khó khăn. Từ năm 2004 đến nay, nhất là từ những năm 2007 trở lại đây là những năm Công ty liên tục kinh doanh có hiệu quả. Đó là do sự đổi mới hội nhập và sự năng động của Công ty trong nền kinh tế thị trường, Công ty đã chọn được hướng đi đúng là sản xuất nội thất trường học, mua bán thiết bị văn phòng. Từ đó có đầu tư máy móc, thiết bị, nhà xưởng quá trình sản xuất theo hướng công nghiệp hoá-hiện đại hoá, phù hợp xu hướng phát triển hiện nay. Bên cạnh đó là sự nỗ lực phấn đấu của toàn thể cán bộ, công nhân viên trong Công ty, cùng với bộ máy quản lý gọn nhẹ có trình độ, có chuyên môn vững vàng, nhạy bén, linh hoạt, năng động sáng tạo và đội ngũ công nhân lành nghề... Công ty đã thu được những thành tựu đáng kể trong sản xuất kinh doanh. Đây là kết quả của những hoạt động sản xuất kinh doanh có chiều sâu, phân công tổ chức hợp lý. 2.1.1 Vốn kinh doanh Bảng 1: ĐVT: nghìn đồng Chỉ tiêu Đơn vị 2008 % 2009 % 2010 % Tổng vốn KD -Vốn CĐ - Vốn LĐ Nghìn - - 18.838.829 7.134.813 11.704.016 100 37,9 63,1 33.672.053 10.569.159 23.102.894 100 31,4 68,6 46.178.663 15.938.516 30.240147 100 34,5 65,5 Qua bảng phân tích trên ta có thể chia ra một số đặc điểm về vốn kinh doanh của công ty: - Vốn kinh doanh của công ty tuy không lớn nhưng những năm gần đây cũng tăng trưởng với tỷ lệ tăng trưởng cao. - Nguồn vốn cố định chiếm tỷ trọng lớn trong tổng nguồn vốn kinh doanh. - Nguồn vốn cố định có tăng do công ty có đầu tư thêm máy móc thiết bị, cải tiến công nghệ sản xuất và mở rộng cơ sở sản xuất . - Nguồn vốn của chi nhánh được huy động từ nhiều nguồn vốn khác nhau: vốn tự có, vốn vay ngân hàng… Tổng nguồn vốn kinh doanh năm 2008 đạt 18.838.829 nghìn đồng.Tổ nguồn vốn kinh doanh năm 2009 đạt 33.672.053 Nghìn đồng. Tăng hơn 14.833.224 nghìn đồng tương ứng với tỷ lệ 78,7%. Tổng nguồn vốn kinh doanh năm 2010 đạt 46.178.663 nghìn đồng tăng hơn 12.506.610 nghìn đồng tương ứng với tỷ lệ 37,1%. Sở dĩ có sự tăng trưởng như vậy là do công ty biết tận dụng những nguồn vốn khác để đầu tư vào hoạt động kinh doanh. 2.1.2. Doanh thu : Bảng 2: ĐVT: nghìn đồng Chỉ tiêu 2008 2009 2010 Doanh thu 25.123.167 52.120.816 67.426.180 (Nguồn: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh) Qua số liệu trên ta thấy doanh thu của công ty TNHH MTV Trang thiết bị trường học thành phát có xu hướng đi lên ,doanh thu của năm sau lớn hơn doanh thu của các năm trước đạt 25.123.167 ngàn đồng. Năm 2000 doanh thu đạt 52.120.816 ngàn đồng. Tăng lên 26.997.263 ngàn đồng. tương ứng với tỷ lệ 107% so với năm 2008 . Năm 2010 doanh thu đạt 67.426.180 nghìn đồng tăng lên 15.305.364 tương ứng với tỷ lệ 29,4% so với năm 2009 . Điều đó chứng tỏ sản phẩm mà chi nhánh bán ra đã có chỗ đứng ngày một khả quan trên thị trường. Đạt được doanh thu trên là do Công ty đầu tư đúng hướng kịp thời, máy móc thiết bị hiện đại nên đã thu hút nguồn hàng để sản xuất đạt hiệu quả cao. 2.1.3. Lợi nhuận: Phân tích chung về hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty TNHH MTV trang thiết bị trường học thành phát không chỉ đơn thuần dựa trên chỉ tiêu tổng doanh thu vì đôi khi chỉ tiêu về tổng doanh thu thì đạt và vượt mức nhưng các chỉ tiêu quan trọng khác không đạt. Vì vậy nếu chỉ dựa vào chỉ tiêu tổng doanh thu mà đã vội vàng kết luận công ty đó kinh doanh có hiệu quả là không đúng. Mặt khác hiệu quả sản xuất kinh doanh phản ánh mối quan hệ giữa chi phí bỏ ra với cái thu về. Mà lợi nhuận là chỉ tiêu phản ánh được mối quan hệ đó. Phân tích lợi nhuận của công ty TNHH MTV trang thiết bị trường học thành phát là để có1 cái nhìn tổng quan nhất về hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty. Bảng 3: ĐVT: nghìn đồng Chỉ tiêu 2008 2009 2010 Doanh thu 25.123.167 52.120.816 67.426.180 Chi phí 24.892.996 51.595.200 66.439.856 Lợi nhuận trước thuế 230.171 525.616 986.324 Nộp ngân sách 64.448 91.982 246.581 Lợi nhuận sau thuế 165.723 433.633 739.743 Công ty đã nỗ lực rất lớn, cố tìm cách giảm chi phí và bố chí lao động hợp lý. Nhờ đó mà Công ty đã thu được kết quả này, đây là thành quả do đóng góp của cả cán bộ, công nhân viên trong Công ty. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của công ty Bảng 4: ĐVT: nghìn đồng Chỉ tiêu Đơn vị 2008 2009 2010 1. Tổng doanh thu Ng. đồng 25.123.167 52.120.816 67.426.180 2. Tổng lợi nhuận Ng. đồng 165.723 433.633 739.743 3. Tỷ suất LN trên DT Ng. đồng 0,006 0,008 0.011 Qua đó ta có thể thấy được : Năm 2008 cứ 1 đồng doanh thu thu được thì có 0,006 đồng lợi nhuận. Năm 2009 cứ 1 đồng doanh thu thu được thì có 0,008 đồng lợi nhuận tăng lên 0,002đồng lợi nhuận so với năm 2008. Năm 2010 cứ 1 đồng doanh thu thu được thì có 0.011 đồng lợi nhuận tăng lên 0.03 đồng lợi nhuận so với năm 2009. 2.1.4. Thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước: Trong thời gian vừa qua do Công ty sản xuất tốt, điều hành sản xuất hợp lý, phát huy cơ sở vật chất kỹ thuật hiện có và đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ chuyên môn, nghiệp vụ và tay nghề giỏi, sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả kinh tế cao nên các khoản nộp ngân sách hàng năm đều tăng. Cụ thể : Bảng 5: Các khoản nộp ngân sách ĐVT : nghìn đồng Chỉ tiêu 2008 2009 2010 Nộp ngân sách 64.448 91.982 246.581 Hàng năm Công ty nộp vào ngân sách Nhà nước đầy đủ theo quy định, năm sau cao hơn năm trước với số lượng đáng kể. 2.1.5. Chế độ tiền lương , thưởng của cán bộ công nhân viên : Thu nhập bình quân tháng của cán bộ công nhân viên Công ty : Bảng 6: Chỉ tiêu Đơn vị tính 2008 2009 2010 Thu nhập bình quân đồng/người/tháng 2.700.000 3.350.000 3.700.000 Trong thời gian vừa qua, do hoạt động sản xuất của Công ty đạt hiệu quả. Vì vậy bên cạnh việc góp phần tăng tích luỹ cho Nhà nước, tăng đầu tư phát triển sản xuất và cải thiện đời sống cán bộ công nhân viên. Hàng năm Công ty tổ chức cho cán bộ công nhân viên đi nghỉ mát, tham quan, du lịch... Chính điều đó đã làm cho cán bộ công nhân viên thêm phấn khởi, hăng hái thi đua lao động sản xuất góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty. 2.1.6. Đánh giá tổng quát kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm vừa qua. Trong những năm qua nhờ sự không ngừng đổi mới để thích nghi với cơ chế mới, đó là cơ chế thị trường với sự tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh của rất nhiều doanh nghiệp, hoạt động sản xuất kinh doanh với nhiều loại hình khác nhau. Như vậy muốn tồn tại và đứng vững trên cơ chế mới thì mỗi một doanh nghiệp phải tự tìm cho mình hướng đi, đó là sản xuất như thế nào? tận dụng nguồn lực ra làm sao? để khi sản xuất ra sản phẩm thì có hiệu quả cao nhất. Qua những số liệu kết quả đạt được như trên thì chúng ta thấy Công ty đã có bước tiễn rõ rệt. Mức doanh thu đạt được của Công ty hàng năm đều tăng, đây chính là những kết của sự không ngừng sản xuất tích cực của toàn bộ cán bộ công nhân viên trong Công ty. Chính hiệu quả này mà việc đóng góp của Công ty cho ngân sách Nhà nước được đảm bảo và liên tục tăng. Còn về đời sống thu nhập của cán bộ công nhân viên Công ty được đảm bảo mức thu nhập khá. Không những thế cán bộ công nhân viên Công ty còn được đảm bảo về đời sống tinh thần bên cạnh đời sống vật chất. Tóm lại, trong suốt thời kỳ đổi mới Công ty đã đạt được những kết quả sản xuất kinh doanh đáng khích lệ. Những chỉ tiêu về doanh thu, nộp ngân sách cho Nhà nước, tiền lương thưởng cho cán bộ công nhân viên, ...liên tục tăng. 2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. 2.1. Con người: Con người là nhân tố quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. ý thức được điều đó, Ban Giám đốc Công ty luôn quan tâm bồi dưỡng đào tạo cán bộ, nâng cao trình độ chuyên môn tay nghề đáp ứng nhiệm vụ trong thời kỳ mới : thời kỳ công nghiệp hoá_hiện đại hoá. Việc bố trí lao động phải hợp lý, đúng ngành nghề sẽ phát huy được hiệu quả trong các lĩnh vực. Song song với công tác đào tạo cán bộ, Công ty đã có nghị quyết kiện toàn tổ chức , sắp xếp bộ máy quản lý Công ty đồng thời xây dựng quy chế làm việc của Công ty để cán bộ công nhân viên thực hiện. Trong quá trình sắp xếp lại lao động, Công ty đã tinh giảm lao động để góp phần giảm chi phí giá thành ( xem bảng sau ). Bảng 7: Đặc điểm lao động Bộ phận Tổng cộng Đại học Trung cấp Trung học Số năm kn SL % SL % SL % >10.n % 1.Giám đốc 1 1 100 0 1 100 3.Phòng KD 4 3 75 1 25 0 3 75 4. Phòng kếtoán-tài chính 3 2 66,7 1 33,3 0 2 66,7 5. Phòng KHSX 3 3 100 0 0 2 66,7 6.Phòng KHTH 4 2 50 2 50 0 2 50 7.tổ mộc 8 1 12,5 3 37,5 4 50 5 62,5 8. tổ nhám 9 0 2 11,1 8 89,9 3 33,3 9. tổ sơn pu 6 0 2 33,3 4 66,7 3 50 10. tổ sắt 5 2 40 3 60 3 60 11. tổ sơn tĩnh điện 6 0 3 50 3 50 2 40 12. Tổ lắp ráp 8 0 2 25 6 75 5 62,5 13 .Tổ vận chuyển 7 0 0 7 100 2 28,6 Tổng cộng 64 12 18,8 17 26,6 35 54,7 33 51,6 ( Nguồn báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty năm 2009 - 2010). Từ những số liệu trên từ đó có thể rút ra một số đặc điểm về lao động của công ty TNHH MTV trang thiết bị trường học thành phát. Lao động của công ty có quy mô nhỏ, chỉ gồm 64 người. Trong đó, số lượng lao động quản lý có trình độ cao chiếm 18,8% trong tổng số lao động. Người lao động trong công ty chủ yếu là những người đã gắn bó lâu năm với công ty Công ty có đội ngũ công nhân sản xuất tay nghề cao, tương đối ổn định, đủ điều kiện để sản xuất và cho ra đời những sản phẩm có chất lượng cao. Đội ngũ quản trị viên đều là những người có năng lực, có trình độ chuyên môn, có thâm niên công tác lâu năm. Chính vì có sắp xếp, đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán bộ nên đã đáp ứng được yêu cầu nhiệm vụ mới, đảm bảo chắc chắn cho sự thành công trong kinh doanh của Công ty. Bên cạnh bộ phận lao động gián tiếp còn có bộ phận sản xuất trực tiếp của Công ty. Đây là bộ phận tham gia trực tiếp vào quá trình sản xuất ra sản phẩm, bao gồm những công nhân có trình độ tay nghề cao được đào tạo từ trường ra được chia làm nhiều tổ theo trình độ chuyên môn, tay nghề nên đã phát huy được năng lực của toàn đội ngũ, góp phần vào việc hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được giao. 2.2.2. Hiệu suất sử dụng máy móc thiết bị : Bảng 8: STT Tên máy Công suất thiết kế Công suất sử dụng 1 2 3 4 5 6 Máy cắt sắt Máy chà nhám Máy phun sơn tĩnh điện Máy phun sơn pu Máy cắt ván Máy dán keo 150 (cây sắt/h) 100 (tấm ván/máy/h) 250 (thanh sắt/máy/h) 200 (tấm ván/máy/h) 300 (tấm/h 120 (tấm/h) 120 (cây sắt/h) 90 tấm ván/máy/h) 230 (thanh sắt/máy/h) 180 (tấm ván/máy/h) 280 (tấm/h) 115 (tấm/h) Tính trung bình công suất sử dụng máy móc thiết bị khoảng 80-90% công suất thiết kế. Vào thời điểm hàng nhiều, Công ty huy động làm tăng ca, ngày chủ nhật, ngày lễ và có chế độ trả lương thích đáng để khuyến khích người lao động. 2.2.3. Tình hình cung cấp và sử dụng nguyên vật liệu của Công ty: Là một doanh nghiệp chuyên sản xuất bàn ghế trường học, nội thất văn phòng, cần phải có nguyên vật liệu chủ yếu như ván gỗ, sơn, thép. Mà những vật tư này là sản phẩm của các công ty khác sản xuất nên công ty phải tìm các công ty cung cấp vật tư tốt với giá cả hợp lý. Khi nhập vật liệu Công ty luôn tính đến kích thước, sao cho khi sản xuất phù hợp với kích thước làm ra sản phẩm tránh láng phí nâng cao hiệu quả nhờ tiết kiệm vật tư. Chính nhờ sự năng động sáng tạo, tinh thần trách nhiệm cao của cán bộ công nhân viên trong từng công việc, từng khâu sản xuất, mà hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao, sản xuất ngày càng mở rộng, tăng sản lượng và hạ giá thành sản phẩm. 2.2.4. Máy móc thiết bị: Công ty đã gặp rất nhiều khó khăn khi chuyển sang cơ chế thị trường, phải chấp nhận quy luật cạnh tranh.Vì vậy ban Giám đốc đã mạnh dạn đầu tư máy móc, thiết bị hiện đại để đáp ứng yêu cầu, nhiệm vụ mới. Và thực tế khi có máy móc, thiết bị mới, hiện đại, đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ, năng lực chuyên môn tốt nên Công ty luôn có đủ việc làm và đạt được kết quả cao như ngày hôm nay. 2.2.5. Các đoàn thể, công đoàn: Đoàn kết là sức mạnh để giành thắng lợi trong mọi lĩnh vực, ý thức được điều đó, ban lãnh đạo Công ty luôn động viên và quan tâm đến hoạt động của các tổ chức đoàn thể. Phát động các đoàn thể thi đua, sản xuất, công tác, học tập, xây dựng Công ty ngày càng phát triển. Công ty đã có những nghị quyết, quy chế về công tác đoàn thể, tạo dựng khí thế thi đua sôi nổi trong sản xuất kinh doanh của Công ty. Lãnh đạo Công ty làm tốt công tác giáo dục chính trị tư tưởng cho cán bộ công nhân viên, quán triệt đường lối phát triển kinh tế của Đảng và Nhà nước. Thấy rõ trách nhiệm của mỗi cán bộ công nhân viên trong thời kỳ công nghiệp hoá-hiện đại hoá, để tự mình phải vươn lên nâng cao trình độ, chuyên môn tay nghề, đạo đức... để đảm bảo yêu cầu trách nhiệm cán bộ đủ năng lực gánh vác trọng trách xây dựng Công ty, xây dựng đất nước. Là một công ty sx kinh doanh trong nền kinh tế thị trường, bằng những chủ động sáng tạo trong khuôn khổ những quy định của pháp luật; Công ty đã tự khẳng định mình, đã đứng vững trong cạnh tranh và có nhiều đóng góp cho ngân sách Nhà nước, cho xã hội, cũng như cho người lao động. 2.3. Hiệu quả SXKD của Công ty trong những năm vừa qua. Như ta đã biết hiệu quả sản xuất kinh doanh là một chỉ tiêu kinh tế phản ánh trình độ các nguồn lực ( lao động, vật tư, tiền vốn,...) của doanh nghiệp để đạt kết quả cao nhất trong quá trình kinh doanh với tổng chi phí thấp nhất. Để xác định được hiệu quả đó thì phải dựa vào các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả SXKD. Thông qua các chỉ tiêu này, ta sẽ biết được mức độ hiệu quả của việc sử dụng các nguồn lực vào quá trình sản xuất. Sau đây là một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả SXKD của Công ty TNHH MTV trang thiết bị trường học thành phát trong những năm vừa qua. 2.3.1. Hiệu quả sử dụng vốn cố định: * Sức sản xuất Tổng doanh thu thuần vốn cố định Vốn cố định sử dụng bình quân *sức sinh lợi của tổng lợi nhuận Vốn cố định Tổng nguyên giá bình quân TSCĐ * Suất hao phí Vốn cố định sử dụng bình quân vốn cố định Tổng doanh thu thuần Bảng 9: Chỉ tiêu 2008 2009 2010 Sức sản xuất vốn cố định 3,52 5,98 6,67 Sức sinh lợi vốn cố định 0,03 0,05 0,07 Suất hao phí vốn cố định 0,28 0,22 0,21 Hàng năm sức sản xuất vốn cố định, sức sinh lợi của vốn cố định năm sau cao hơn năm trước suất hao phí vốn cố định ngày càng giảm. Điều này thể hiện việc sử dụng vốn đạt hiệu quả. 2.3.2. Hiệu quả sử dụng vốn lưu động: * Sức sản xuất Tổng doanh thu thuần vốn lưu động Vốn lưu động sử dụng bình quân * Sức sinh lời của Lợi nhuận thuần vốn lưu động Vốn lưu động sử dụng bình quân Bảng 10: Chỉ tiêu 2008 2009 2010 Sức sản xuất của vốn lưu động 2,15 2,26 2,23 Sức sinh lời của vốn lưu động 0,014 0,019 0,024 Ta thấy sức sản xuất của vốn lưu động giảm nhưng sức sinh lời của vốn lưu động lại tăng. Điều này chứng tỏ việc sử dụng vốn lưu động trong quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty đạt hiệu quả. 2.3.3. Mức năng suất lao động bình quân: Mức năng suất lao Tổng giá trị sản xuất kinh doanh động bình quân Tổng số lao động bình quân Bảng 11: Chỉ tiêu Đơn vị tính 2008 2009 2010 Giá trị tổng sản lượng Nghìn đồng 26.102.248 52.813.297 68.012.724 Số lao động bình quân Người 46 58 64 Mức năng suất lao động bình quân Nghìn đồng /người 567.440 910.574 1.062.698 2.3.4. Mức doanh thu bình quân mỗi lao động: Mức doanh thu bình Tổng doanh thu quân mỗi lao động Tổng số lao động bình quân Bảng 11: Chỉ tiêu Đơn vị tính 2008 2009 2010 Doanh thu Nghìn đồng 25.123.167 52.120.816 67.426.180 Số lao động bình quân Người 46 58 64 Mức doanh thu bình quân mỗi lao động Triệu đồng/người 546.155 898.634 1.053.534 3. Những tồn tại và nguyên nhân của những tồn tại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 3.1. Những tồn tại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty: Bên cạnh những thành công nổi bật trong những năm vừa qua, thì Công ty vẫn còn một số tồn tại cần khắc phục đó là: 3.1.1. Công tác giáo dục chính trị tư tưởng: Công tác chỉ đạo của cấp trên đôi khi mang tính phổ biến, thiếu chiều sâu nên việc nhận thức ở một số vài cán bộ công nhân còn hạn chế. 3.1.2. Trình độ tay nghề: Trình độ tay nghề của một số công nhân còn hạn chế; cần bồi dưỡng rèn luyện, để sẵn sàng tiếp thu khai thác hiệu quả năng lực công nghệ; đáp ứng yêu cầu đòi hỏi ngày càng cao về chất lượng sản phẩm. 3.1.3. Tổ chức phân công công việc trong sản xuất, kinh doanh: vẫn còn những hạn chế . Đôi khi còn không có sự thống nhất giữa các bộ phận quản lý, sự điều tiết công việc ít nhạy bén. 3.1.4. Máy móc thiết bị vẫn còn hạn chế: Tuy hiện đã có sự đầu tư cho máy móc thiết bị trong những năm gần đây nhưng vẫn là chưa đủ bởi công nghệ phát triển rất nhanh, bên cạnh đó một số máy móc thiết bị do sử dụng lâu năm nên đã hao mòn, đôi khi hỏng hóc chưa được sửa chữa cẩn thận nên đã ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. 3,2. Nguyên nhân của những tồn tại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công tyTNHH MTV trang thiết bj trường học thành phát. Những tồn tại trong hoạt động SXKD của Công ty do đâu mà có. Đó là một câu hỏi lớn bởi nếu xác định rõ được thì sẽ có những biện pháp thích hợp để khắc phục. Những tồn tại đó bao gồm cả nguyên nhân chủ quan lẫn nguyên nhân khách quan mang đến. 3.2.1. Nguyên nhân chủ quan: Đây là những nguyên nhân phát sinh có trong Công ty, trong nội bộ của Công ty. Những nguyên nhân này ảnh hưởng trực tiếp tới tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Đó là : *. Cơ cấu tổ chức của bộ máy quản trị. Tuy trong những năm gần đây Công ty đã có những thay đổi cơ bản bộ máy quản lý sao cho gọn nhẹ, nhưng hoạt động phải hiệu quả nhất. Nhưng thế vẫn là chưa đủ bởi thực tế khi tiến hành đã gặp không ít những khó khăn cũng như là các vướng mắc. Sự đồng bộ của các phòng ban vẫn còn có những hạn chế, việc thực hiện nhiệm vụ cấp trên đưa xuống còn chậm. *. Trình độ tay nghề: Trình độ tay nghề của một số công nhân trong Công ty còn yếu, việc đào tạo thi tay nghề vẫn còn hạn chế. Đây là nguyên nhân ảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng sản phẩm do đó ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Do vậy cần phải hết sức trú trọng đến trình độ tay nghề của các công nhân để công nhân nắm bắt được công nghệ máy móc ngày càng hiện đại trong thời đại mới. *. Công nghệ máy móc trong Công ty: Khoa học kĩ thuật càng phát triển thì công nghệ máy móc càng hiện đại, đây là xu thế tất yếu. Tuy trong những năm gần đây Công ty đã có những đổi mới, mua sắm máy móc khá hiện đại, nhưng Nhiều mặt hàng muốn có chất lượng cao đòi hỏi phải có những máy móc hiện đại. Đây có lẽ là nhân tố ảnh hưởng khá lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. 3.2.2. Nguyên nhân khách quan: Là những nguyên nhân bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Đó là : *. Môi trường kinh doanh . Những cơ hội và những mối đe doạ từ môi trường bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động SXKD của Công ty. Môi trường ngành và môi trường vĩ mô đã có những ảnh hưởng nhất định tới hoạt động SXKD của Công ty. Sự cạnh tranh của các Công ty đang hoạt động trong ngành cũng như là các Công ty hoạt động sản xuất khác liên quan ngành nội thất đã ảnh hưởng lớn đến cơ hội cho Công ty. Những thay đổi cơ bản trong chính sách của Nhà nước cũng như tình hình chính trị của toàn nền kinh tế xã hội cũng là những nguyên nhân gây ra những khó khăn nhất định cho Công ty trong quá trình hoạt động SXKD. *. Mạng lưới khách hàng. Đây là nguyên nhân ảnh hưởng tương đối lớn đến hiệu quả kinh doanh của Công ty vì khách hàng chủ yếu của công ty là các trường học và các công ty doanh nghệp nên thường gặp các đối thủ cạnh tranh tầm cỡ lớn. CHƯƠNG 3: NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SXKD CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN TRANG THIẾT BỊ TRƯỜNG HỌC THÀNH PHÁT TRONG QUÁ TRÌNH CNH-HĐH ĐẤT NƯỚC. 1. Mục tiêu, nhiệm vụ của Công ty trong giai đoạn 2011-2015 1.1 Những thuận lợi và khó khăn của công ty: * Khó khăn : Khi bước vào thời kỳ kinh tế hội nhập, công ty cũng giống như các doanh nghiệp khác có khó khăn chung là chưa thích ứng được với nhịp độ phát triển của kinh tế thị trường. Máy móc thiết bị sản xuất cũng chưa trang bị đầy đủ. Trong những năm qua công ty vẫn chỉ đầu tư đủ để đảm bảo máy móc thiết bị hoạt động chứ chưa có sự đầu tư hướng vào chiều sâu, đổi mới những máy móc thiết bị hiện đại nhất. Trình độ tay nghề của các lao động trực tiếp chưa cao cho nên khi tiếp nhận các dây chuyền công nghệ mới vào sản xuất thì lại tiếp thu chậm, vận hành chưa hết công suất. * Thuận lợi: Khi bước vào thời kỳ kinh tế hội nhập, cơ hội mở rộng sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng cao, sự can thiệp của nhà nước bằng quyền lực hành chính cũng giảm bớt. Những điểm mạnh, những thuận lợi được thể hiện cụ thể ở những nội dung sau: - Cấu trúc tổ chức bộ máy kinh doanh: Cơ cấu tổ chức của bộ máy và lao động được hình thành hoàn thiện và phát triển phù hợp nhất quán với môi trường, mục tiêu và chiến lược kinh doanh hiện công ty đang theo đuổi. - Chất lượng sản phẩm và dịch vụ tuân theo tiêu chuẩn quốc gia và quốc tế. - Tổ chức bộ máy và nhân lực: Công ty đã có đủ nguồn nhân lực với những kĩ năng cần thiết, đáp ứng được giai đoạn 2008-2010, nhưng cũng cần có đào tạo để có được kết quả tốt hơn trong giai đoạn tiếp theo. - Tài chính: Khả năng huy động vốn có thuận lợi do uy tín của công ty. 1.2 Định hướng kinh doanh của công ty trong những năm tới: Xuất phát từ thực tế hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty, đánh giá và nhận biết được khó khăn chung của toàn nền kinh tế nói chung và của nội thất nói riêng ban lãnh đạo đã xác định những năm tới 2011-2015 là những năm đầy khó khăn và thử thách đối với công ty. Để thúc đẩy sự nghiệp CNH, HĐH đất nước, Nhà nước quyết tâm thực hiện những chính sách đổi mới nền kinh tế, thúc đẩy tăng hiệu quả hoạt động của khu vực doanh nghiệp vừa và nhỏ. Để thực hiện những việc này Nhà nước đã tiến hành sắp xếp, phân loại các doanh nghiệp, khuyến khích các doanh nghiệp phát triển kinh doanh, Ban lãnh đạo công ty đã đề ra những phương hướng và nhiệm vụ cho những năm tới như sau: - Công tác kinh doanh: Có biện pháp cụ thể giảm bớt chi phí bán hàng, giữ vững và mở rộng thị trường. Giải quyết tốt mối quan hệ giữa công ty với các các công ty cung cấp vật tư và khách hàng. - Công tác tiếp cận thị trường: Nhanh chóng đổi mới lĩnh vực tổ chức quản lý điều hành sản xuất phù hợp với điều kiện hoạt động, mở rộng qui mô phạm vi kinh doanh. Để thực hiện được sản lượng kế hoạch của các năm, vấn đề mấu chốt là phải khai thác và mở rộng thị trường. Xác định chiến lược về thị trường, có các biện pháp phối hợp tốt trong quá trình tiếp thị để mở rộng thị trường và tạo thế cạnh tranh. Công ty tiếp tục mở rộng hợp tác với các cơ quan, đơn vị ban hành, mở rộng mạng lưới kinh doanh ra các tỉnh lân cận. Công tác tài chính: Xử lý tài sản không cần dùng, ứ đọng tại công ty.Quản lý công nợ, thu hồi nợ phải thu của khách hàng và giải quyết xử lý các khoản nợ khó đòi theo định. Rà soát, chỉnh lý sửa đổi và bổ sung các quy định, quản lý tài chính nội bộ của công ty đảm bảo yêu cầu cần mang tính hệ thống, đồng bộ và nhất quán, phù hợp với yêu cầu quản lý đặt ra và mang tính thực tế. Cùng với hoàn chỉnh chiến lược phát triển của công ty trong giai đoạn 2011-2015, đánh giá và hoàn thiện cơ chế kinh doanh, cơ chế tài chính, rà soát điều chỉnh phân cấp đảm bảo các đơn vị chủ động phát triển SXKD trong tổng thể chiến lược phát triển của công ty. Đẩy nhanh tiến độ dự án mở cơ sở sản xuất mới tại hooc môn để đưa vào sxkd. 1.3. Mục tiêu của Công ty: Xuất phát từ đặc điểm, định hướng phát triển của Công ty, thực hiện sự nghiệp đổi mới của Đảng trong thời kỳ CNH-HĐH đất nước. Phát huy vai trò lãnh đạo của cán bộ, vai trò của công nhân viên nhằm hoàn thành xuất sắc mục tiêu đề ra : Bảng 12: Các chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2013 Năm 2015 1. Giá trị tổng sản lượng Triệu đồng 76.500,000 85.000,000 2. Doanh thu Triệu đồng 75.000,000 84.400,000 3. Lợi nhuận Triệu đồng 1.100,000 1.500,000 4. Nộp ngân sách Triệu đồng 650,000 900,000 5. Thu nhập bình quân (người/tháng) Nghìn đồng 4,200 4,500 1.4. Nhiệm vụ của Công ty. Đứng trước những mục tiêu mà Công ty đã đề ra thì ngay từ bây giờ Công ty phải cần có ngay những kế hoạch và những nhiệm vụ để thực hiện những mục tiêu đó. Trong đó có cả nhiệm vụ trước mắt và lâu dài, đây là những nhiệm vụ rất quan trọng để hoàn thành tốt các mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra. Cụ thể đó là các nhiệm vụ: Đối với nghĩa vụ Nhà nước thì cần hoàn thành tốt nghĩa vụ Nhà nước 100%: nộp bảo hiểm xã hội, bỏ hiểm y tế và các loại thuế theo quy định. Cần liên tục bổ xung các quỹ: quỹ phúc lợi, quỹ khen thưởng, quỹ dự phòng, quỹ sản xuất... để phục vụ sản xuất, hoạt động của công ty. Đối với việc thu hút vốn đầu tư: đây là nhiệm vụ rất cần thiết và vô cùng quan trọng. Cần phải tranh thủ nắm bắt các nguồn vốn đầu tư để phục vụ cho sản xuất. Cần thực hiện tốt chế độ quản lý tài chính, thực hành tiết kiệm chống lãng phí. 2. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cho Công ty TNHH MTV trang thiết bị trường học thành phát trong thời gian tới. Trong thời kỳ hội nhập, nhất là trong những năm gần đây. Công ty luôn đạt được những kết quả sản xuất đáng khích lệ. Doanh thu từ năm 2008– 2009 – 2010 đều tăng, lợi nhuận tăng đáng kể. % nộp ngân sách của Công ty tăng nhanh. Quan trọng hơn trong những năm tới đây Công ty sẽ thực hiện chính sách mở rộng cơ sở sản xuất, CNH-HĐH đất nước tạo động lực cho việc sản xuất kinh doanh của Công ty sẽ có thêm luồng sinh khí mới thúc đẩy cho việc sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao hơn. Để thực hiện được điều này, ngay từ bây giờ Công ty cần phải có những hướng đi, kế hoạch đúng đắn. Tạo được chỗ đứng vững chắc trên thị trường nhất là trong thời kỳ đổi mới với nền kinh tế thị trường, cạnh tranh gay gắt. Do đó cần phải có những giải pháp ngay từ bây giờ nhằm đạt được điều này. 2.1. Phải đào tạo đội ngũ cán bộ có năng lực và trình độ chuyên môn giỏi, đội ngũ công nhân lành nghề. Trong định hướng phát triển của Công ty, trước những biến động của thị trường và những đòi hỏi ngày càng cao của khách hàng về chất lượng sản phẩm, để có đủ sức cạnh tranh, đòi hỏi Công ty phải có đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn và trình độ quản lý giỏi, có đội ngũ công nhân lành nghề; nhằm giành cơ hội trong cạnh tranh. Những năm gần đây xu thế hội nhập kinh tế trong khu vực và trên thế giới đang diễn ra một cách nhanh chóng, thời kỳ của khoa học công nghệ phát triển như bão. Chính vì vậy, việc đào tạo đội ngũ cán bộ, công nhân có tay nghề đã trở thành xu thế tất yếu để nắm bắt khoa học kỹ thuật và công nghệ tiên tiến trên thế giới. Máy móc thiết bị càng hiện đại, càng cần có con người có trình độ để vận hành, xử lý máy móc thiết bị cho sản phẩm có chất lượng cao, phục vụ nền kinh tế trong nước và xuất khẩu. Trong những điều kiện nhất định, có thể Công ty cho cán bộ công nhân có tay nghề, trình độ chuyên môn cũng như những người có năng lực ra nước ngoài, học hỏi những thành tựu cũng như kinh nghiệm của đối tác quen thuộc của Công ty nhằm tiếp thu kinh nghiệm quản lý của nước bạn. 2.2. Đầu tư máy móc thiết bị mới hiện đại cho phù hợp với quy trình sản xuất. Như ta đã biết,máy móc thiết bị là một trong 3 yếu tố quan trọng để doanh nghiệp có thể tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, đó là : Tư liệu lao động-đối tượng lao động-sức lao động. Nó quyết định sự ra đời của sản phẩm, cũng như số lượng và chất lượng sản phẩm. Máy móc hiện đại, công nghệ và kỹ thuật tiên tiến, sẽ nâng cao cả về số lượng và chất lượng sản phẩm. Bước sang nền kinh tế thị trường đã mở ra nhiều cơ hội kinh doanh, đồng thời tính chất cạnh tranh ngày càng gay gắt. Chính vì thế đòi hỏi các sản phẩm phải có chất lượng cao, mẫu mã đẹp; nhưng giá cả phải rẻ hơn so với sản phẩm cùng loại trên thị trường. Để đáp ứng yêu cầu đó Công ty cần tập trung vốn, có kế hoạch đầu tư máy móc thiết bị hiện đại, tạo uy tín đối với khách hàng và phục vụ khách hàng ngày một tốt hơn. 2.3. Cần tiếp tục cải tổ bộ máy quản trị của Công ty. Từ những tồn tại của Công ty như trên, trong đó có tồn tại về cơ cấu bộ máy quản trị của Công ty. Thực hiện cơ cấu bộ máy quản trị gọn nhẹ, cần liên tục bồi dưỡng kiến thức chuyên môn cũng như là kiến thức về lý luận cho đội ngũ cán bộ trong Công ty. 2.4. mở rộng thị trường. Xây dựng hệ thống thông tin thị trường để cung cấp những thông tin mới nhất về các hoạt động kinh tế kỹ thuật có liên quan đến mọi lĩnh vực trong và ngoài nước. Trước hết muốn tìm hiểu một thị trường nào đó để có chiến lược xâm nhập thì phải tiến hành nghiên cứu , điều tra thị trường đó nhất là thị trường đầu ra của sản phẩm . Trong đó chú ý thị trường trong nước , xuất khẩu theo từng khu vực, chủng loại,... phân tích thị trường được tiến hành qua các giai đoạn : - Phải xác định mức tăng trưởng kinh tế của từng thị trường, thị trường nào có mức tăng trưởng kinh tế cao, đời sống người dân sung túc, đầy đủ thì nhu cầu tiêu dùng cao do vậy sản phẩm của Công ty phải lấp đầy khoảng trống đó. Xác định tỷ trọng của thị trường kiểm soát được, trên cơ sở này Công ty đánh giá vị trí của mình thua kém đơn vị kinh doanh khác ở mặt nào, so sánh với các đối thủ cạnh tranh cho phép quyết đinh chính sách của Công ty trong tương lai . -Xác định được cơ cấu thị trường : Cơ cấu thị trường được phân theo vùng tiêu thụ, theo từng đối tượng tiêu dùng, theo kênh tiêu thụ sản phẩm. Nghiên cứu các lĩnh vực và thành phần thị trường, tính chất hình thành nhu cầu thị trường từ đó xác định được thị trường mục tiêu. Trước đây công ty xác định thị trường mục tiêu là thị trường trong nước nhưng đến nay công ty cần xâm nhập thị trường nước ngoài để tập trung mọi nỗ lực nhằm chiếm đoạt nó .Nếu không xác định được thị trường mục tiêu, công ty buộc phải hoạt động trên nhiều phần thị trường điều này kém hiệu quả hơn và tổ chức quản lý phức tạp.Sau khi nghiên cứu thị trưòng sẽ phân tích những thuận lợi khó khăn và có biện pháp tổ chức về lâu dài để xâm nhập vào thị trường đó. Xây dựng phương pháp quảng cáo hiệu quả và hợp lý: quảng cáo phải làm cho khách hàng hiểu được sản phẩm và đến với công ty. Do việc quảng cáo đạt hiệu quả thì nội dung quảng cáo phải thực sự gây ấn tượng và làm cho khách hàng cảm nhận được tích cực hơn của sản phẩm. Vì vậy khi tham gia các hội chợ triển lãm cũng như quảng cáo trên các phương tiện truyền thông khác, công ty phải xây dựng cho mình một chương trình quảng cáo bằng phương tiện, âm thanh, hình ảnh, … trong đó nội dung cần giải thích rõ về những tài năng, đặc tính của từng sản phẩm và tác dụng của nó gắn với mục tiêu sử dụng cụ thể. Chính sách sản phẩm: phải rút ngắn thời gian nghiên cứu triển khai sản xuất sản phẩm, đòi hỏi bộ phận những thị trường và bộ phận sản xuất có sự gắn bó chặt chẽ với nhau. Một số kiến nghị 1. kiến nghị đối với công ty: qua thời gian thực tập tại công ty tôi xin đề xuất một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty. *. Tăng cường huy động vốn: Sử dụng vốn trong sản xuất kinh doanh là khâu quan trọng quyết định đến hiệu quả sản xuất kinh doanh. Đối với những TSCĐ cũ kỹ lạc hậu, Chi nhánh có thể thanh lý ngay để giải phóng vốn, tích cực thu hồi nợ của khách hàng. Chi nhánh có thể tăng nguồn vốn kinh doanh của mình bằng cách huy động thêm vốn của ngân hàng, nhà đầu tư và nhiều nguồn khác nhau. *. Tiết kiệm chi phí trong sản xuất kinh doanh : Việc thực hiện tiết kiệm chi phí là một biện pháp để có hiệu quả kinh tế cao. Để quản lý chi phí một cách chặt chẽ, giảm các khoản chi phí bất hợp lý, chi nhánh cần phải xem xét lại các khâu và các chỉ tiêu bằng cách: - Lựa chọn nguồn hàng hợp lý, giá cả hợp lý chất lượng sản phẩm đảm bảo về phương diện vận tải phù hợp, địa điểm mua hàng thuận tiện và phương thức buôn bán thích hợp. - Tổ chức tốt quá trình tính toán. - Tăng tốc độ chu chuyển VLĐ. - Sử dụng hợp lý công suất, thời gian hoạt động của thiết bị máy móc. - Tiết kiệm được thời gian lao động sản xuất. *. Tạo động lực cho người lao động Tiền lương là một yếu tố quan trọng đối với người công nhân ở nước ta hiện nay, do đó phải làm sao để đồng lương của người công nhân trực tiếp làm ra sản phẩm phải đảm bảo được cuộc sống của họ, phải khiến họ phải hết mình với công việc. Thực hiện trả lương theo chất lượng và sản lượng lao động để đảm bảo tính công bằng nhằm thúc đẩy và khuyến khích người lao động nâng cao năng suất lao động. Ngoài tiền lương là một động lực kích thích người lao động làm việc, cống hiến tài năng chuyên môn cho công ty, thưởng cũng là một động lực không kém phần quan trọng. Trong thời gian tới công ty cần áp dụng thêm một số chỉ tiêu thưởng khác nhu : thưởng tiết kiệm vật tư, thưởng do hạn chế sản phẩm hỏng… Các hình thức thưởng này tuy ít nhưng nó lại có kích thích tinh thần của người lao động, giảm tính bình quân trong phân phối thu nhập 2. Các kiến nghị với Nhà nước. Để tạo điều kiện cho công ty TNHH MTV trang thiết bị trường học thành phát cạnh tranh được với các sản phẩm nhập ngoại trên thị trường Nhà nước cần có các biện pháp nhằm khuyến khích và hỗ trợ các hoạt động sản xuất kinh doanh: - Giảm thuế hoặc miễn thuế nhập khẩu đối với các nguyên vật liệu thiết yếu của ngành nội thất mà trong nước chưa có điều kiện sản xuất được. - Nhà nước cần có những biện pháp xử lý nghiêm các hoạt động nhập khẩu trái phép. - Nhà nước cần có chính sách đầu tư phát triển ngành hoá chất, ngành giấy và các ngành có liên quan tạo điều kiện cung cấp nguyên vật liệu cho ngành In. - Nhà nước cần có các chính sách khuyến khích các nhà đầu tư trong và ngoài nước đầu tư vào các lĩnh vực sản xuất các sản phẩm nội thất. Kết luận Trong những năm vừa qua Công ty TNHH MTV trang thiết bị trường học thành phát tổ chức sản xuất kinh doanh trong bối cảnh thị trường có nhiều diễn biến phức tạp như lạm phát đẩy giá cả tăng cao. Trước bối cảnh đó công ty đã chủ động xây dựng chương trình công tác ,đề ra các chiến lược và các giải pháp cụ thể , động viên cán bộ công nhân viên đoàn kết,nâng caotinh thần trách nhiệm tổ chức thực hiện đạt kết quả sản xuất kinh doanh công ty đề ra. Trước thực trạng sản xuất kinh doanh hiện nay tại, công ty luôn hoàn thành kế hoạch sản xuất, nộp ngân sách, chỉ tiêu doanh thu luôn đạt được ở mức tương đối cao. Bên cạnh đó thì còn rất nhiều tồn tại công ty phải đối mặt đặc biệt là vấn đề chí phí, chi phí sản xuất kinh doanh tăng rất nhanh nên lợi nhuận công ty đạt được không được cao so với doanh thu. . Để cải thiện tình hình trên công ty cần phải tính toán, tìm ra các biện pháp quản lí nhằm hạ thấp chi phí có như vậy mới có thể tăng sức cạnh tranh của các sản phẩm, tăng doanh số bán góp phần nâng cao hiệu quả của các hoạt động sản xuất kinh doanh. Với một số giải pháp rút ra từ thực trạng hiện nay của công ty em hy vọng nó sẽ góp một phần nào trong việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty. Trên đây là một số ý kiến của em nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty sau một thời gian ngắn thực tập tại công ty dưới góc độ một sinh viên thực tập. Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Thu Hằng và các thầy cô giáo cùng các cô,chú trong phòng tổ chức của công ty đã tận tình giúp đỡ, đóng góp ý kiến cho em trong suốt thời gian nghiên cứu hoàn thành đề tài này. Tài liệu tham khảo 1. Giáo trình hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp Trường ĐHKTQD 2. Giáo trình kinh tế công nghiệp Trần Văn Chánh – Nguyễn Đình Phan 3. Giáo trình Quản trị kinh doanh tổng hợp GS.TS Ngô Đình Giao (NXB Khoa học kỹ thuật) 4. Giáo trình kinh tế và tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp PGS.PTS Phạm Huy Hữu (NXB Giáo dục) 5. Phân tích hoạt động kinh doanh Phạm Văn Được - Đặng Kim Cương (NXB Thống kê) 6. Giáo trình thống kê kinh tế Chủ biên PTS Phan Công Nghĩa (NXB Thống kê) 7. Phương hướng đổi mới và phát triển các loại hình doanh nghiệp. 8. Một số vấn đề về quản trị kinh doanh. Khoa Kinh tế phát triển-Phân viện Hà Nội.