Đề tài Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu xây dựng ở Công ty xây dựng Hồng Hà thuộc tổng công ty xây dựng Sông Hồng

c¸c tæ, ®éi s¶n xuÊt thùc hiÖn. Qu¶n lÝ bè trÝ nh©n lùc lµm viÖc trªn c«ng tr×nh, x¸c nhËn khèi l­îng ®· bè trÝ hoµn thµnh cña tæ ®éi s¶n xuÊt. * Bé phËn cung øng vËt liÖu, vËt t­: Phô tr¸ch khai th¸c nguån vèn vËt t­ cung cÊp theo ®óng kÕ ho¹ch, tiÕn ®é ®¶m b¶o vÒ chÊt l­îng, chñng lo¹i, phÈm cÊp, chØ ®¹o vµ kiÓm tra h­íng dÉn vÒ kho tµng vµ b¶o vÖ c¸c ®éi s¶n xuÊt, tæ s¶n xuÊt cã nhiÖm vô thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc ®­îc chñ nhiÖm c«ng tr×nh gi¸o theo ®óng tiÕn ®é- chÊt l­îng- kÜ – mü thuËt vµ an toµn lao ®éng ®­îc gi trong hîp ®ång giao. chÞu sù kiÓm tra gi¸m s¸t cña c¸c bé phËn chøc n¨ng t¹i c«ng tr×nh. C¸c bé phËn trªn cã nhiÖm vô riªng nh­ng hä lu«n g¾n bã mËt thiÕt víi lîi Ých còng nh­ c¸c quyÒn lîi cña C«ng ty. Néi dung vÒ th­¬ng m¹i tµi chÝnh TÝnh gi¸ dù thÇu: * TÝnh gi¸ trÞ dù to¸n dù thÇu. HiÖn nay c«ng t¸c x¸c ®Þnh gi¸ dù to¸n dù thÇu cña c«ng ty ®­îc x¸c ®Þnh trªn c¬ së: - Khèi l­îng theo tiÒn l­¬ng trong hå s¬ mêi thÇu. - §¬n gi¸ 1736/Q§UB ngµy 23 th¸ng 8 n¨m 1994 cña UBND thµnh phè Hµ Néi vµ th«ng b¸o 712/TB - VLXD. -TÝnh dù to¸n theo ®Þnh møc x©y dùng c¬ b¶n sè 1242/1998/Q§ - BXD ngµy 25/11/1998. -Mét sè vËt t­ kh«ng cã trong ®¬n gi¸ tÝnh theo th«ng b¸o gÇn nhÊt cña ®Þa ph­¬ng. - ThuÕ VAT tÝnh theo th«ng t­ sè 106/1999/ TT - BTC ngµy 30/08/1999 cña Bé tµi chÝnh. - C¨n cø theo th«ng t­ 09/2000/TT-BXD ngµy 13-2-2001 vÒ ®iÒu chØnh dù to¸n c«ng tr×nh x©y dùng c¬ b¶n. - BiÖn ph¸p tæ chøc thi c«ng Gi¸ dù to¸n dù thÇu cña c«ng ty ®­îc x¸c ®Þnh theo tõng h¹ng môc c«ng tr×nh. Gi¸ dù thÇu cho toµn bé c«ng tr×nh tæng hîp theo b¶ng. STT Tªn h¹ng môc Gi¸ dù to¸n 1 H¹ng môc x 10.000.000 . N Gi¸ dù thÇu - §¬n gi¸ tæng hîp ®­îc x¸c ®Þnh chi tiÕt trªn b¶ng chi tiÕt tÝnh ®¬n gi¸ tr­íc thuÕ. - Gi¸ dù thÇu ch­a cã gi¶m gi¸ ( gi¸ dù thÇu ®Çy ®ñ) lµ møc gi¸ ®­îc ghi chÝnh thøc trong ®¬n dù thÇu. §¬n xin gi¶m gi¸ dù thÇu tuú tõng tr­êng hîp mµ bªn mêi thÇu cã thÓ chÊp nhËn th× møc gi¸ ®­îc dïng ®Ó ®¸nh gi¸ hå s¬ dù thÇu vµ ký kÕt hîp ®ång sÏ lµ gi¸ trÞ dù thÇu sau gi¶m gi¸. §Ó gi¶m gi¸ (trong ph¹m vi an toµn) nh»m t¨ng c¹nh tranh vÒ gi¸ trong hå s¬ dù thÇu, ®¬n gi¶m gi¸ ®­îc lËp trªn c¬ së: 1/ Chi phÝ khÊu hao TSC§, c«ng cô dông cô thÊp do cã rÊt nhiÒu thiÕt bÞ ®· khÊu hao hÕt hoÆc møc khÊu hao thÊp. 2/ Chi phÝ qu¶n lý thùc tÕ lµ rÊt nhá do: - C¸n bé trùc tiÕp thi c«ng cã kinh nghiÖm, sè l­îng c¸n bé bè trÝ kh«ng cÇn nhiÒu. - Kho¶ng c¸ch gi÷a ®Þa ®iÓm thi c«ng vµ c«ng ty lµ nhá th× viÖc hç trî kü thuËt, hoµn c«ng, nghiÖm thu thuËn tiÖn. 3/ §éi ngò c«ng nh©n lµnh nghÒ ®«ng ®¶o cã thÓ ®¶m ®­¬ng khèi l­îng c«ng viÖc lín vµ phøc t¹p. 4/ ThÞ tr­êng cung cÊp vËt liÖu tèt vµ æn ®Þnh, ®· ®­îc x¸c ®Þnh tõ tr­íc. 5/ BiÖn ph¸p thi c«ng vµ c¸c gi¶i ph¸p kh¸c ®­îc ¸p dông thuËn lîi ®èi víi c«ng tr×nh cô thÓ nµy. §¬n xin gi¶m gi¸ dù thÇu cña c«ng ty c¨n cø vµo yÕu tè sau ®©y: 1. Do ®¬n vÞ thi c«ng cã n¨ng lùc lín vÒ thiÕt bÞ m¸y mãc, trong ®ã cã c¸c thiÕt bÞ ®ang sö dông tèt song ®· thùc hiÖnh gÝa trÞ khÊu hao hÕt do ®ã cã thÓ tiÕt kiÖm trong chi phÝ m¸y thi c«ng. 2. Do ®¬n vÞ cã hÖ thèng dµn gi¸o, cèt pha vÉn sö dông tèt song chi phÝ khÊu hao ®· hÕt nªn gi¶m ®¸ng kÓ chi phÝ cèt pha trong thi c«ng. 3. Do ®¬n vÞ thi c«ng cã bÒ dµy kinh nghiÖm trong c«ng t¸c qu¶n lý thi c«ng, lùc l­îng c«ng nh©n lµnh nghÒ chiÕm tû lÖ cao, do ®ã cã thÓ tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ chung. 4. TiÕt kiÖm chi phÝ thu nhËp tr­íc thuÕ Ngoµi ra viÖc gi¶m gi¸ cña c«ng tr×nh cßn do vét sè nguyªn nh©n kh¸c n÷a nh­; - TËn dông sè l­îng vËt liÖu cßn tån kho C«ng ty ®ang cã chiÕn l­îc më réng thÞ tr­êng. D­íi ®©y lµ vÝ dô vÒ tÝnh gi¸ dù thÇu cña c«ng ty ®èi víi c«ng tr×nh nhµ häc sè 1 nh¹c viÖn Hµ Néi. Tæng gi¸ dù thÇu ®­îc tÝnh b»ng c¸ch ph©n chia ra nhiÒu c«ngviÖc nhá. Trong mçi c«ng viÖc nhá ®ã, chi phÝ nh©n c«ng, vËt liÖu, m¸y mãc, thuÕ ®­îc tÝnh riªng tuú theo ®é phøc t¹p cña c«ng viÖc + Nh©n c«ng: ®©y lµ mét c«ng viÖc cã c¶ c«ng viÖc ®¬n gi¶n vµ phøc t¹p, v× vËy ®ßi hái nhiÒu lo¹i c«ng nh©n ®­îc sö dông, vµ t×m c¸ch gi¶m gi¸ tõ nh÷ng c«ng viÖc sö dông c«ng nh©n kh«ng cã tay nghÒ cao nµy + Nguyªn vËt liÖu: HiÖn nay nh÷ng NVL chÝnh mµ c«ng ty ®ang sö dông nh­: c¸t, sái, g¹ch, Xi m¨ng,...lµ NVL cã s½n trong n­íc do ®ã mµ c«ng ty tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ ®èi víi nh÷ng NVL nµy. + M¸y thi c«ng: mçi c«ng viÖc yªu cÇu mét lo¹i m¸y thi c«ng kh¸c nhau. C«ng viÖc lµm Bª T«ng lãt ®¸ 4x6, v÷a XM M25, R<250 yªu cÇu m¸y trén bª t«ng vµ m¸y ®Çm bµn, nh­ng c«ng viÖc ®µo mãng th× chØ cÇn lao ®éng thñ c«ng. Chi phÝ chung vµ thuÕ: chi phÝ chung ®­îc tÝnh theo phÇn tr¨m ®èi víi chi phÝ trùc tiÕp. Trong vÝ dô nµy, chi phÝ chung b»ng 58% CFTT. Thu nhËp chÞu thuÕ®­îc tÝnh b»ng 5,5% (CFC+CFTT). VAT ®Çu ra tÝnh b»ng 5% gi¸ trÞ dù to¸n x©y l¾p tr­íc thuÕ. B¶ng 11. gi¸ dù thÇu C«ng tr×nh nhµ häc sè 1 nh¹c viÖn Hµ Néi. stt Néi dung c«ng viÖc ®¬n vÞ Khèi l­îng ®¬n gi¸ VN§ Thµnh tiÒn VN§ 1 §µo mãng cät trô, hè kiÓm tra R>1m, S>1m2, ®Êt cÊp III m3 336 46685 1586160 2 ®µo mãng b¨ng vµ gi»ng mãng ®Êt cÊp III. m3 210 40502 8505420 3 §¾p ®Êt nÒn mãng c«ng tr×nh m3 182,2 21252 3872114,4 4 Bª t«ng lãt ®¸ 4x6 v­a XM M25R<=250 m3 47,3 373715 17676719,5 5 Bª t«ng gi»ng mãng s¶n xuÊt t¹i hiÖn tr­êng ®¸ 1x2 M250 m3 66,1 653399 43189673,9 6 L·ng v÷a ch©n t­êng chèng Èm dµy 2cm, VXM 76# m3 73,1 11773 860606,3 7 Bª t«ng cæ mãng s¶n xuÊt t¹i hiÖn tr­êng ®¸ 1x2 M250, cao<=4m m3 12,7 753080 9564116 KÝ hîp ®ång, thi c«ng bµn giao c«ng tr×nh vµ b¶o d­ìng KÝ kÕt hîp ®ång: khi ®­îc tuyªn bè tróng thÇu, c«ng ty tiÕn hµnh nép b·o l·nh thùc hiÖn hîp ®ång, nhËn l¹i b¶o l·nh dù thÇu, tiÕn hµnh ®i vao th­¬ng th¶o hoµn thiÖn hîp ®ång. Thi c«ng x©y dùng c«ng tr×nh: ®èi víi c¸c c«ng tr×nh tróng thÇu, c«ng ty tiÕn hµnh bµn giao cho c¸c ®éi s¶n xuÊt hoÆc xÝ nghiÖp thµnh viªn thi c«ng víi môc tiªu tiÕt kiªmj tèi ®a l­îng nguyªn liÖu hao phÝ, rót ng¾n thêi gian thi c«ng c«ng tr×nh , ®¶m b¶o c¸c c«ng tr×nh ®óng chÊt l­îng, kÜ thuËt nh­ yªu cÇu cña bªn mêi thÇu. §ång thêi trong qu¸ tr×nh thi c«ng, c«ng ty lu«n chó träng tíi c¸c biÖn ph¸p an toµn lao ®éng, vÖ sinh m«i tr­êng, phßng choiãng ch¸y næ b»ng c¸c biªn ph¸p vµ thùc hiÖn nghiªm ngÆt trªn c«ng tr­êng. Bµn giao c«ng tr×nh vµ tiÕn hµnh b¶o d­ìng ®Þnh k×: c«ng ty chØ bµn giao cho chñ ®Çu t­ c¸c c«ng tr×nh ®¶m b¶o chÊt l­îng nh­ ®· kÝ hîp ®ång. Sau khi c«ng tr×nh ®· hoµn thµnh ë giai ®o¹n cuèi, c«ng ty tiÕn hµnh kiÓm tra tæng thÓ c«ng tr×nh gåm: kiÓm tra vÒ h×nh thøc, kiÓm tra vËn hµnh c¸c thiÕt bÞ ®iÖn, n­íc, hÖ thèng ®iÒu hoµ...nÕu ph¸t hiÖn khuyÕt tËt, háng hãc,...c«ng ty tiÕn hµnh söa ch÷a ngay vµ hoµn thiÖn c«ng tr×nh sau ®ã b¸o cho chñ ®Çu t­ vµ bµn giao c«ng tr×nh. t×nh h×nh §Êu thÇu cña c«ng ty x©y dùng Hång Hµ thêi gian qua. T×nh h×nh §Êu thÇu cña c«ng ty thêi gian qua. Tõ khi trë thµnh mét thµnh viªn cña Tæng c«ng ty x©y dùng S«ng Hång, c«ng ty x©y dùng Hång Hµ ®· cã ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn h¬n. MÆc dï m«i tr­êng ®Êu thÇu lµ mét m«i tr­êng c¹nh tranh cao, chØ nh÷ng doanh nghiÖp cã n¨ng lùc thùc sù míi cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®­îc, vËy nh­ng c«ng ty ®· dµnh ®­îc nh÷ng hîp ®ång cho m×nh th«ng qua ®Êu thÇu. ®Êy lµ nh÷ng ®iÒu kiÖn gióp cho c«ng ty cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn cïng víi sù ph¸t triÓn cña x· héi. B¶ng 12: t×nh h×nh ®Êu thÇu t¹i c«ng ty 1998-2002. N¨m Tæng sè ®¬n tham gia Sè ®¬n th¾ng thÇu Sè ®¬n th¾ng thÇu tõ 5 tû trë lªn Gi¸ trÞ th¾ng thÇu (tû VN§) PhÇn tr¨m th¾ng thÇu (%) 1998 37 10 8 59 27 1999 38 13 3 57 34,2 2000 32 15 1 59 47 2001 40 16 4 65 40 2002 39 15 4 68 38,5 N¨m 1998 c«ng ty tham gia 37 cuéc ®Êu thÇu vµ dµnh ®­îc 10 hîp ®ång ( 27% ), nh­ng ®Õn n¨m 1999 th× tuy chØ sè th¾ng thÇu so víi n¨m 1998 t¨ng nh­ng sè c«ng tr×nh trªn 5 tû ®ång l¹i gi¶m xuèng vµ gi¸ trÞ ®¹t ®­îc tõ ®Êu thÇu l¹i gi¶m xuèng. Sau khi gia nhËp vµo Tæng c«ng ty x©y dùng S«ng Hång 10/1999 c«ng ty ®· t¨ng gi¸ trÞ tróng thÇu lªn mét c¸ch v­ît bËc 47% chØ sè th¾ng thÇu vµ sau ®ã cã xu h­íng gi¶m nh­ng s¶n l­îng l¹i t¨ng lªn, ®Õn n¨m 2002 s¶n l­îng trong x©y l¾p lµ 68 tû. ®iÒu nµy nãi lªn sù ph¸t triÓn vµ uy tÝn cña c«ng ty ®ang dÇn dÇn cã vÞ thÕ trªn thÞ tr­êng. Trªn thùc tÕ ph¶n ¸nh mét ®iÒu lµ thu nhËp cña c«ng ty còng nh­ uy tin trªn thÞ tr­êng cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc n©ng lªn nh­ng ®èi víi mét doanh nghiÖp cßn qu¸ trÎ nh­ c«ng ty x©y dùng Hång Hµ th× ®ã lµ mét kÕt qu¶ ®¸ng mõng ®¸ng nh×n nhËn. B¶ng 13: B¸o c¸o kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh N¨m ®¬n vÞ 1999 2000 2001 2002 Gi¸ trÞ s¶n l­îng Trong ®ã: Gi¸ trÞ s¶n xuÊt x©y l¾p TriÖu ®ång 62.993 56.937 72.013 59.476 75.623 65.180 78.156 68.297 Doanh thu x©y l¾p TriÖu ®ång 52.382 54.115 58.662 64.119 Lîi nhuËn sau thuÕ TriÖu ®ång 400,.236 474,168. 768,42 1.074,335 Sè c«ng tr×nh ®· tróng thÇu C«ng tr×nh 13 15 16 15 TrÝch: b¸o c¸o s¶n xuÊt kinh doanh c¸c n¨m Th«ng qua ®Êu thÇu, ®Þa bµn ho¹t ®éng cña c«ng ty ®ang dÇn më réng ra kh¾p c¶ n­íc, tham gia thi c«ng nhiÒu c«ng tr×nh thuéc nhiÒu lÜnh vùc kh¸c nhau, cã sè vèn trong vµ ngoµi n­íc, cã thÓ kÓ ra: + C«ng tr×nh c«ng nghiÖp: XÝ nghiÖp chÕ biÕn quÕ vµ n«ng s¶n xuÊt khÈu ( HN), chñ ®Çu t­ c«ng ty XNK tæng hîp I + C«ng tr×nh x©y dùng d©n dông: chi nh¸nh Ng©n Hµng c«ng th­¬ng Phóc Yªn, chñ ®Çu t­ NHCT Phóc Yªn, + Dù ¸n n©ng cÊp c¸c tr­êng tiÓu häc §µ N½ng, chñ ®Çu t­ NhËt B¶n, khoa Ung bÖnh viÖn chî RËy, chñ ®Çu t­ BÖnh viÖn chî RËy TP Hå ChÝ Minh + C«ng tr×nh h¹ tÇng vµ cÊp tho¸t n­íc: hÖ thèng khu liªn hiÖp thÓ thao quèc gia, chñ ®Çu t­ ban QLDA khu liªn hîp thÓ thao Quèc Gia. Víi chiÕn l­îc më réng thÞ tr­êng, c«ng ty ®· chän nh÷ng thÞ tr­¬ng phï hîp víi ®iÒu kiÖn kh¶ n¨ng cã thÓ ®¸p øng, do ®ã c«ng ty ®· t¹o nªn thÕ ®øng æn ®Þnh v÷ng vµng trong buæi ®Çu khã kh¨n. H¬n 90% gi¸ trÞ s¶n l­îng lµ cña s¶n xuÊt x©y l¾p. ViÖc th¾ng thÇu ®· gióp cho c«ng ty ngµy cµng cã ®­îc sù tÝch luü vèn còng nh­ kinh nghiÖm trªn thÞ tr­êng x©y dùng ViÖt nam vµ gãp phÇn gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. Ta cã thÓ kh¨ng ®Þnh sù chØ ®¹o ®óng ®¾n trong toµn bé l·nh ®¹o c«ng ty ®ang lùa chän mét h­íng thÝch hîp trong mét c¬ chÕ míi cña ®Êt n­íc vµ khu vùc. C«ng ty x©y dùng Hång Hµ lµ con chim ®Çu ®µn cña Tæng c«ng ty x©y dùng S«ng Hång, mét trong Tæng c«ng ty lín m¹nh cña ViÖt nam . §¸nh gi¸ c¸c kÕt qu¶ ®¹t ®­îc cña c«ng ty. Thµnh tùu ®¹t ®­îc. Míi ®­îc thµnh lËp n¨m 1993, vµ míi s¸t nhËp vµ Tæng c«ng ty x©y dùng S«ng Hång tõ n¨m 1999. nh­ng víi ®éi ngò c¸n bé cã kinh nghiÖm trªn 32 n¨m trong lÜnh vùc x©y l¾p ®ã lµ mét ­u ®iÓm cña c«ng ty. X©y dùng d©n dông 33 n¨m X©y dùng c«ng tr×nh c«ng nghiÖp sè n¨m kinh nghiÖm trªn 33 n¨m X©y dùng c«ng tr×nh h¹ tÇng 13 n¨m San lÊp nÒn vµ cung cÊp c¸c trang thiÕt bÞ tang trÝ néi thÊt 13 n¨m C«ng tr×nh ®­¬ng bé vµ cÇu cèng 8 n¨m Qua §Êu thÇu c«ng ty ®· thi c«ng nhiÒu c«ng tr×nh lín nhá víi c¸c tÝnh chÊt kÜ thuËt kh¸c nhau ë c¸c ®Þa ph­¬ng trong c¶ n­íc. Kh¶ n¨ng t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn ngµy cµng m¹h mÏ. C«ng ty ®· cã mét sè thµnh tùu ®¸ng kÓ nh­ sau: Víi viÖc h¹ch to¸n ®éc lËp c«ng ty cã tÝnh chñ ®éng trong c«ng viÖc, vµ ®­a vÞ thÕ cña c«ng ty trong Tæng c«ng ty ngµy cµng t¨ng lªn: c«ng ty lu«n ®i tr­íc vµ thùc hiÖn qu¸ nhiÖm vô cñ Tæng c«ng ty giao, hiÖn nay c«ng ty ®ang ®øng thø 7/24 trong Tæng c«ng ty vÒ c¸c ho¹t ®éng trong tæng thÓ Víi kinh nghiÖm kÕt hîp víi søc trÎ cña m×nh c«ng ty ®· trë thµnh mét nhµ thÇu cã uy tÝn vµ lµ mét doanh nghiÖp trÎ cña ViÖt nam §éi ngò c¸n bé ngµy cµng ®­îc n©ng lªn vÒ tr×nh ®é còng nh­ sè l­îng, sè ng­êi cã tr×nh ®é trung häc trë lªn ngµy ®­îc n©ng lªn tõ n¨m 1996 míi chØ kho¶ng 70 ng­êi th× nay h¬n 100 ng­êi, sè c«ng nh©n cao tay ngÒ còng t¨ng nhanh kho¶ng 400 n¨m 1996 nay lµ 700. ThÞ tr­êng x©y dùng cña c«ng ty ngµy ®­îc më réng. NÕu nh­ khi míi thµnh lËp c«ng ty chØ cã thÞ tr­êng trªn Hµ Néi th× nay cã trªn c¸c khu vùc c¶ n­íc Hµ Néi, TP. HCM, §µ N½ng... C«ng t¸c ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ ®· ®i vµo chiÒu s©u vµ ®em l¹i hiÖu qu¶ cao thÓ hiÖn qua viÖc c«ng ty ®· ®Çu t­ mét lo¹t m¸y mãc thiÕt bÞ míi cña c¸c n­íc tiªn tiÕn trªn thÕ giíi, nh­: SNG, NhËt, §øc, Hµn Quèc...chÊt l­îng rÊt cao vµ hiÖn ®¹i, phôc vô cho thi c«ng vµ qu¶n lÝ, t¹o c¬ së v÷ng ch¾c ®Ó th¾ng thÇu c¸c c«ng tr×nh ViÖc kiÓm tra tµi chÝnh vµ c¸c ph­¬ng ph¸p kÕ to¸n ®­îc tiÕn hµnh nghiªm tóc vµ khoa häc còng nh­ c¸c c«ng t¸c kiÓm tra c«ng tr×nh vµ c«ng t¸c an toµn lao ®éng, an toµn vÒ m«i tr­¬ng lu«n ®i hµng ®µu trong c¸c doanh nghiÖp cña c¶ n­íc. Nh÷ng thµnh tùu ®ã ®· ®­a c«ng ty mÊy n¨m liªn tôc lu«n nhËn ®­îc b»ng khen vµ cê thi ®ua cña Tæng c«ng ty vµ Bé X©y dùng, c«ng ®oµn x©y dùng ViÖt nam. Nh÷ng tån t¹i vµ nguyªn nh©n thua thÇu cña c«ng ty. Nh÷ng tån t¹i So víi yªu cÇu ®Æt ra, mét sè ®¬n vÞ trùc thuéc ch­a cã sù s¾p xÕp l¹i cho phï hîp, mét sè phßng ban cßn thiÕu nhiÒu c¸n bé chñ chèt thiÕu chuyªn m«n còng nh­ n¨ng lùc qu¶n lÝ. Do chñ tr­¬ng më réng ®Þa bµn nªn c«ng t¸c qu¶n lÝ th­êng gÆp nhiÒu khã kh¨. V× vËy, hiÖu qu¶ lµm viÖc ch­a cao, g©y ¶nh h­ëng vµ hiÖu qu¶ lµm viÖc cña c«ng ty Mét sè c«ng tr×nh vÉn cßn t×nh tr¹ng chÊt l­îng kÐm, tr×nh ®é cña mét sè ng­êi lµm c«ng t¸c qu¶n lÝ vÉn ch­a ®¸p øng víi c¸c c«ng tr×nh phøc t¹p. c«ng t¸c qu¶n lÝ chi phÝ s¶n xuÊt ®· cã nhiÒu tiÕn bé song vÉn ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu ®Æt ra, sè liÖu chång chÐo kh«ng trïng khíp víi nhau lµm ¶nh h­ëng ®Õn c«ng t¸c §Êu thÇu cña c«ng ty TiÕn ®é thi c«ng, gi¸ dù to¸n dù thÇu cßn nhiÒu c«ng tr×nh khi ®i dù kh«ng s¸t víi thùc tÕ nh­ c«ng tr×nh Trung t©m kÜ thuËt cao BÖnh viÖn Hµ t©y cuèi cïng ph¶i bá thÇu Nguyªn nh©n thua thÇu cña c«ng ty Nguyªn nh©n kh¸ch quan NÒn kinh tÕ n­íc ta vÉn cßn chÞu sù t¸c ®éng suy tho¸i kinh tÕ khu vùc nªn g©y khã kh¨n cho c«ng ty trong viÖc ph¸t triÓn, më réng thÞ tr­êng. Thªm vµo ®ã, viÖc ¸p dông quy chÕ ®Êu thÇu míi lµm cho tÝnh c¹nh tranh gi¸ c¶ trong c¸c gãi thÇu cµng khèc liÖt, g©y khã kh¨n vÒ viÖc tÝnh to¸n gi¸ dù to¸n gãi thÇu, viÖc ¸p dông kh«ng ®óng quy chÕ hay t×nh tr¹ng mãc ngoÆc x¶y ra th­êng xuyªn lµm ¶nh h­ëng kh«ng nhá tíi mét doanh nghiÖp trÎ nh­ c«ng ty x©y dùng Hång Hµ. Thßi gian xÐt thÇu qu¸ dµi cña mét sè chñ ®Çu t­ 180 ngµy th× gi¸ vËt t­ còng nh­ gi¸ c¸c vËt liÖu kh¸c ®· t¨ng vät hoÆc gi¶m bÊt th­êng cïng víi sù t­ vÊn cña mét sè chuyªn gia kh«ng ®ñ n¨ng lùc ®· lµm cho kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cña c¸c doanh nghiÖp gi¶m xuèng. HiÖn t­îng tù chia gãi thÇu nhá ra ®Ó cã thÓ chØ ®Þnh thÇu theo ý muèn hoÆc tæ chøc §Êu thÇu nhiÒu lÇn ®Ó thu hÝ b¸n Hå s¬ mêi thÇu ®­îc nhiÒu h¬n... HiÖn t­îng ph¸ bá thÇu, bá gi¸ thÇu qu¸ thÊp trong c¸c dù ¸n §Êu thÇu chØ tõ 56-60% tæng gi¸ trÞ ®Çu t­ ®Î cã viÖc lµm hay n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty vµ mét sè c«ng nghÖ l¹c hËu kh«ng ®óng nh­ trong Hå s¬ dù thÇu, vËt liÖu rÎ chÊt l­îng thÊp. Nguyªn nh©n chñ quan: - Thø nhÊt, viÖc lËp gi¸ dù thÇu cßn ch­a s¸t thùc tÕ, vÊn ®Ò lùa chän møc gi¸ bá thÇu cßn linh ho¹t lµm gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty. - Thø hai, c«ng ty cã mét n¨ng lùc m¹nh vÒ m¸y mãc, thiÕt bÞ nh­ng viÖc sö dông kh«ng hiÖu qu¶ khèi l­îng m¸y mãc thiÕt bÞ, nµy dÉn ®Õn chi phÝ thi c«ng bÞ t¨ng lªn. H¹n chÕ c«ng ty ®­a ra møc gi¸ dù thÇu hÊp dÉn. - Thø ba, vèn l­u ®éng cña c«ng ty lu©n chuyÓn chËm, h¹n chÕ c«ng ty m¹nh d¹n ®­a ra nh÷ng biÖn ph¸p c¹nh tranh trong ®Êu thÇu. - Thø t­, c«ng ty x©y dùng Hång Hµ ch­a thùc sù tËn dông hÕt nguån vèn hç trî c«ng ty tæng ®­a vµo ho¹t ®éng s¶n xu©t kinh doanh cña m×nh. MÆt kh¸c c«ng ty lu«n ®­îc sù quan t©m cña c¸c chuyªn viªn cã nhiÒu n¨m kinh nghiÖm ë n­íc ngoµi, s½n sµng t­ vÊn, gióp ®ì nh÷ng sù khai th¸c nµy lµ ch­a triÖt ®Ó ®øng vÒ phÝa c«ng ty x©y dùng Hång Hµ - Thø n¨m, tuy qu¶n lý rñi ro dù ¸n ®· ®­îc c¸n bé l·nh ®¹o c«ng ty ®­a vµo nh»m trî gióp ®­a ra dù to¸n hîp lý. Song vÊn ®Ò nµy ch­a ®­îc sù quan t©m ®óng víi tÇm quan träng cña nã. Ch­¬ng III. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cña c«ng ty x©y dùng Hång Hµ Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty trong thêi gian tíi §Þnh h­íng môc tiªu, chiÕn l­îc cña ngµnh x©y dùng ViÖt Nam Víi môc tiªu n¨m 2020 ®Êt n­íc ta trë thµnh mét n­íc c«ng nghiÖp th× ngµnh x©y dùng lu«n ph¶i ®i hµng ®Çu ®Ó tiÕp nhËn c¸c c¬ héi còng nh­. Trªn c¬ së n¾m v÷ng nh÷ng c«ng nghÖ c¬ b¶n, trong thiÕt bÞ míi vµ ¸p dông thµnh th¹o nh÷ng c«ng nghÖ tiªn tiÕn, hiÖn ®¹i t¹o ra ®­îc nh÷ng n¨ng lùc cÇn thiÕt ®Ó cã thÓ cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. C¸c Tæng c«ng ty, c«ng ty dÇn tù cæ phÇn ho¸ vµ t¹o ra sù c¹nh tranh trong ®Êu thÇu ®i tíi tæng thÇu (EPC). Trong ®iÒu kiÖn cô thÓ cña n­íc ta. C¬ së h¹ tÇng cßn thÊp kÐm ®ßi hái ngµnh x©y dùng ph¶i nç lùc m¹nh mÏ t¹o ra mét c¬ së h¹ tÇng v÷ng ch¾c ®Ó tiÕp nhËn nh÷ng th¸ch thøc míi. Chóng ta kh«ng nh÷ng chó träng c¸c c«ng tr×nh lín mµ ph¶i ®i s©u vµo thùc tr¹ng cña ®Êt n­íc. - Quy ho¹ch s¾p xÕp l¹i ngµnh x©y dùng trong c¶ n­íc. Trªn nguyªn t¾c ®Æt lîi Ých tæng thÓ cña nÒn KTQD lªn lîi Ých côc bé cña ngµnh vïng, ®Þa ph­¬ng. S¾p xÕp vµ s¸t nhËp c¸c C«ng ty t¹o ra sù chuyªn m«n ho¸ dùa trªn n¨ng lùc cña tõng C«ng ty víi nh÷ng c«ng nghÖ s½n cã ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ th¾ng thÇu trong vµ ngoµi n­íc. - Ph¶i x©y dùng ®­îc mét kÕ ho¹ch ph¸t triÓn cô thÓ ngµnh x©y dùng ViÖt Nam. Trong ®ã x¸c ®Þnh cô thÓ ®­îc c¸c giai ®o¹n ph¸t triÓn, c¸c môc tiªu b¾t buéc ph¶i ®¹t ®­îc qua c¸c thêi kú. Cô thÓ ®Õn n¨m 2005 n­íc ta ph¶i ®Çu t­ x©y dùng vµ h×nh thµnh c¸c tæng thÇu (EPC). X©y dùng c¸c Tæng c«ng ty x©y dùng cã ph­¬ng ph¸p c¹nh tranh lµnh m¹nh dùa trªn quy m« vµ n¨ng lùc cña c«ng ty. §Õn n¨m 2010 ®Êt n­íc ta t­¬ng ®èi hoµn thiÖn c¸c c¬ së h¹ tÇng, vµ c¸c Tæng c«ng ty cã tõ c¸c n¨ng lùc ®Ó th¾ng thÇu trªn thÕ giíi. - Rµ so¸t l¹i c¬ cÊu ®Çu t­ ®Ó cã mét c¸ch hîp lý tho¶ ®¸ng cho ngµnh x©y dùng ViÖt Nam. §µo t¹o n¨ng lùc c¸n bé chuyªn m«n s©u còng nh­ nghiªn cøu t¹o ra ®­îc m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ phï hîp víi n¨ng lùc ngµnh x©y dùng ViÖt Nam. C¸c môc tiªu, chiÕn l­îc cña C«ng ty x©y dùng Hång Hµ. a. Môc tiªu chiÕm C«ng ty tõ nay ®Õn 2005: lµ C«ng ty x©y dùng Hång Hµ lµ tiÕp tôc s¾p xÕp, ®æi míi, ph¸t triÓn ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, ®¶m b¶o thùc hiÖn c¸c môc tiªu c¸c c«ng tr×nh mµ Tæng c«ng ty giao cho vµ c¸c c«ng tr×nh ®Çu t­ cña C«ng ty c¨n cø kÕ ho¹ch ®Þnh h­íng 5 n¨m 2001 – 2005 cña Tæng c«ng ty. Cô thÓ: Tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt hµng n¨m ph¶i t¨ng kho¶ng 35% so víi n¨m tr­íc, møc doanh thu t¨ng 30%, c¸c kho¶n nép Nhµ n­íc lµ t¨ng 18%, lîi nhuËn t¨ng kho¶ng 15% vµ thu nhËp b×nh qu©n / ®Çu ng­êi/ th¸ng lµ 13%. Më réng ®Çu t­ ph¸t triÓn cña C«ng ty còng nh­ ®Çu t­ hiÖu qu¶ lÜnh vùc x©y dùng c¬ b¶n. Nhanh chãng lùa chän, x©y dùng chÝnh quy mét tæ chøc trong viÖc tÝnh thÇu, ®¸nh gi¸ thÇu x©y l¾p mét c¸ch hiÖu qu¶ víi c¬ chÕ, tæ chøc vµ c¸n bé hîp lý ®Ó tæ chøc nµy ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶, gãp phÇn tÝch cùc trong viÖc lµm qua ®Êu thÇu vµ th¾ng thÇu. - Mua s¾m, c¶i t¹o c¨n b¶n mét sè thiÕt bÞ cÇn thiÕt cho x©y l¾p nh­ cÇn trôc th¸p, tr¹m trén bª t«ng c«ng suÊt lín víi c¸c trang thiÕt bÞ ®Þnh h­íng tù ®éng, xe vËn chuyÓn bª t«ng, hÖ thèng cèt pha thÐp, giµn gi¸o m¸y tr¾c ®¹o, c«ng cô cÇm tay. b. Môc tiªu chiÕn l­îc C«ng ty n¨m 2003. - Tõ môc tiªu chung cña Tæng C«ng ty, nhiÖm vô cña c«ng ty trong thêi gian tíi lµ tæ chøc vËn ®éng C«ng nh©n viªn chøc lao ®éng thi ®ua thùc hiÖn c¸c môc tiªu kinh tÕ x· héi cña ®¬n vÞ: thùc hiÖn tèt c¸c chÝnh s¸ch, ph¸p luËt cña Nhµ n­íc cã liªn quan ®Õn nghÜa vô vµ tËp thÓ ng­êi lao ®éng, ®¶m b¶o viÖc lµm tõng b­íc n©ng cao ®êi sèng cho CBCNV. Ph¸t huy quyÒn lµm chñ tËp thÓ cña ng­êi lao ®éng, tham gia qu¶n lý doanh nghiÖp. §Èy m¹nh c«ng t¸c tuyªn truyÒn gi¸o dôc nh»m x©y dùng ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc lao ®éng v÷ng vÒ chÝnh trÞ, giái vÒ chuyªn m«n nghiÖp vô. §¸p øng yªu cÇu nhiÖm vô míi, ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng x· héi, nh©n ®¹o tõ thiÖn, t¨ng c­êng c«ng t¸c ®µo t¹o båi d­ìng, n©ng cao tr×nh ®é cho c¸n bé ®oµn viªn vËn ®éng c¸n bé nh©n viªn – lao ®éng tham gia x©y dùng §¶ng – x©y dùng c«ng ty vµ tæ chøc c«ng ®oµn v÷ng m¹nh. - NhiÖm vô cô thÓ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña ®¬n vÞ n¨m 2003 víi c¸c chØ tiªu. - Gi¸ trÞ s¶n l­îng: 90 tû ®ång t¨ng 30% so víi 2002 Trong ®ã gÝa trÞ s¶n xuÊt x©y l¾p chiÕm 93% tøc lµ kho¶ng 84 tû ®ång - Doanh thu: 70 tû ®ång t¨ng 30% Trong ®è gi¸ trÞ s¶n xuÊt x©y l¾p lµ 65 tû ®ång - Lîi nhuËn: 600 triÖu - Nép ng©n s¸ch 3.692 triÖu t¨ng 14% - L­¬ng b×nh qu©n 1.150.000®/ th¸ng - Dù tÝnh ®I ®Êu thÇu lµ 40 vµ ph¶I kho¶ng 39% lµ ph¶I th¾ng thÇu vµ trong ssã c¸c c«ng tr×nh trªn 5 tû lµ kho¶ng 6 c«ng tr×nh. - §Èy m¹nh c¸c phong trµo thi ®ua lao ®éng giái. Phong trµo luyÖn tay nghÒ thi thî giái “®¶m b¶o vµ n©ng cao chÊt l­îng c«ng tr×nh s¶n phÈm”. -TÊt c¶ c¸c c«ng tr×nh cã trÞ gi¸ tõ 5 tû trë lªn ®Òu ®¨ng ký c«ng tr×nh ®¹t chÊt l­îng cao ngay tõ khi khëi c«ng. - C¸c chØ tiªu ®¨ng ký vµ phÊn ®Êu ®¹t c¸c danh hiÖu cô thÓ nh­ sau: + TËp thÓ lao ®éng xuÊt s¾c: 1 + TËp thÓ lao ®éng giái: 2 + ChiÕn sÜ thi ®ua c¬ së: 2 -3 ng­êi + Thùc hiÖn ký kÕt tho¶ ­íc lao ®éng vµ hîp ®ång lao ®éng + X©y dùng néi quy lao ®éng cña ®¬n vÞ. - Tæ chøc kh¸m søc khoÎ hµng n¨m. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cña c«ng ty §øng tr­íc sù ph¸t triÓn ®Êt n­íc vÒ c¬ së h¹ tÇng, c¸c c«ng ty x©y dùng ®­îc thµnh lËp ngµy cµng t¨ng vµ ph¸t triÓn. C«ng tr×nh x©y dùng th× cã h¹n, v× vËy ®Êu thÇu x©y l¾p ngµy nay kh«ng cßn lµ thñ tôc thuÇn tóy mµ ®· trë thµnh mét vÊn ®Ò quan träng mang tÝnh c¹nh tranh trong c¸c DN x©y dùng. BÊt kú mét c«ng ty x©y dùng nµo gi¶i quyÕt ®­îc thµnh c«ng vÊn ®Ò ®Êu thÇu lµ gi¶i quyÕt ®­îc vÊn ®Ò cã viÖc lµm, cã lîi nhuËn vµ sÏ ph¸t triÓn. Dï c«ng ty x©y dùng Hång Hµ ®· cã nhiÒu cã g¾ng trong c«ng t¸c ®Êu thÇu song vÉn cßn mét sè h¹n chÕ. Do ®ã, ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu c«ng ty cÇn cã mét sã gi¶i ph¸p sau: 1. Gi¶i ph¸p t¨ng c­êng qu¶n trÞ chÊt l­îng c«nng tr×nh ngay tõ ®Çu. ChÊt l­îng c«ng tr×nh lµ mét trong nh÷ng tiªu chuÈn quan träng mµ chñ ®Çu t­ sö dông ®Ó xÐt vµ giao thÇu ®èi víi c¸c ®¬n vÞ tham gia ®Êu thÇu nãi chung vµ c¸c doanh nghiÖp xx©y dùng nãi riªng. Do ®ã, c«ng ty muèn tham gia ®Êu thÇu vµ h¬n n÷a lµ th¾ng thÇu cÇn thiÕt ph¶i quan t©m tíi vÊn ®Ò nµy. Trong giai ®o¹n kinh tÕ hiÖn nay cña n­íc ta lµ giai ®o¹n ph¸t triÓn vµ héi nhËp víi nÒn kinh tÕ trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. Sù ®ßi hái ngµy cµng cao vÒ kÜ thuËt vµ chÊt l­îng c«ng tr×nh cña c¸c chñ ®Çu t­, ®Æc biÖt c¸c chñ ®Çu t­ cã c«ng tr×nh lín th× vÊn ®Ò qu¶n trÞ chÊt l­îng víi nguyªn t¾c lµm ®óng ngay tõ ®Çu lµ rÊt quan träng. V× vËy, c«ng ty ph¶i nç lùc kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ mäi mÆt ho¹t ®éng cña m×nh. Lµm ®­îc nh­ vËy th× c«ng ty moÝ s¶n xuÊt ®­îc c¸c c«ng tr×nh cã chÊt l­îng cao, ®¶m b¶o ®óng chÊt l­îng mµ bªn chñ ®Çu t­ yªu cÇu. §iÒu nµy sÏ lµm cho c«ng ty cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng ngµy cµng ®­îc n©ng lªn vµ kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cao h¬n ë c¸c c«ng tr×nh sau. §Æc ®iÓm cña ngµnh x©y dùng lµ chu k× s¶n xuÊt s¶n phÈm (c«ng tr×nh x©y dùng) th­êng kÐo dµi, gi¸ trÞ mçi c«ng tr×nh lín cho nªn kh«ng ®­îc lµm ra phÕ phÈm hay thø phÈm. Ngoµi ra trong qu¸ tr×nh thi c«ng cña mçi mét c«ng ty cã rÊt nhiÒu bé phËn, nhiÒu lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ kh¸c nhau, nghÜa lµ nã cã tÝnh hÖ thèng vµ ®ång bé ®Ó t¹o nªn mét thùc thÓ c«ng tr×nh, do ®ã sÏ rÊt dÔ thiÕu sù ®ång bé nµy vµ dÉn ®Õn sù sai sãt, ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng c«ng tr×nh. V× vËy, viÖc t¨ng c­êng kiÓm tra, gi¸m s¸t cña c¸c kÜ s­, c¸c chuyªn gia ngay tõ khi b¾t ®Çu thi c«ng vµ cho ®Õn khi nghiÖm thu vµ bµn giao c«ng tr×nh lµ hÕt søc quan träng mµ doanh nghiÖp cÇn ph¶i quan t©m ®Ó tr¸nh ra nh÷ng sai sãt kh«ng ®¸ng cã mµ vÊn ®Ò kh¾c phôc l¹i sÏ ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng vµ chi phÝ c«ng tr×nh. V× thÕ, vÊn ®Ò qu¶n trÞ chÊt l­îng cã ý nghÜa to lín trong viÖc n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cña c«ng ty. §Ó thùc hiÖn tèt vÊn ®Ò nµy c«ng ty l­u ý ph¶i gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò sau: Ph¶i chuÈn bÞ ®Çy ®ñ c¸c yÕu tè s¶n xuÊt nh­: lao ®éng ( sè l­îng vµ chÊt l­îng), nguån nguyªn vËt liÖu ( sè l­îng, chÊt l­îng, chñng lo¹i, kÝch cì...), c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ, c¸c chuyªn gia, c¸c nhµ t­ vÊn (nÕu cÇn thiÕt) ...råi míi thi c«ng. Trong qu¸ tr×nh thi c«ng ph¶i thùc hiÖn thi c«ng theo kÕ ho¹ch ®­îc duyÖt, ph¶i tu©n thñ ®óng quy tr×nh, ph¹m vi kÜ thuËt, ¸p dông c¸c tiªu chuÈn kÜ thuËt x©y dùng ®· quy ®Þnh. Sö dông c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ tiªn tiÕn hiÖn ®¹i ®èi víi c¸c c«ng viÖc ph¶i sö dông m¸y mãc ®ßi hái tÝnh kÜ thuËt cao. Tæ ch­ca hÖ thèng ®¶m b¶o chÊt l­îng c«ng tr×nh ®Ó qu¶n lã chÊt l­îng s¶n phÈm trong qu¸ tr×nh thi c«ng, lµm ®Çy ®ñ hå s¬, sæ s¸ch (sæ nhËt kÝ c«ng tr×nh, biªn b¶n thÝ nghiÖm vËt liÖu x©y d­ng...), hå s¬ hoµn c«ng ®óng theo quy ®Þnh. Sö dông vËt liÖu, cÊu kiÖn c«ng tr×nh ®óng kÝch cì chñng lo¹i vµ ®¶m b¶o chÊt l­îng. Tæ chøc kiÓm tra vËt liÖu tr­íc khi ®em vµo sö dông vµ ph¶i thùc hiÖn mét c¸c triÖt ®Ó, ®ång thêi lùa chän ®éi tr­ëng, c«ng nh©n cã ®ñ tr×nh ®é vµ kinh nghiÖm ®Ó thùc hiÖn c«ng tr×nh trong qu¸ tr×nh thi c«ng. Thùc hiÖn kiÓm tra, nghiÖm thu theo tõng giai ®o¹n, tõng phÇn c«ng viÖc nhÊt lµ nh÷ng bé phËn cã kÕt cÊu quan träng, ®Æc biÖt nh­ c¸c c«ng ®o¹n: kÕt cÊu chÞu lùc chÝnh, kiÓm tra nÒn bÖ...kiÓm tra t¹i chç, nÕu sai sãt ph¶i b¸o ngay víi c¬ quan qu¶n lÝ chÊt l­îng c«ng tr×nh. ®Ó t×m ra nh÷ng nguyªn nh©n ¶nh h­ëng xÊu ®Õn chÊt l­îng c«ng tr×nh vµ ®­a ra biÖn ph¸p kh¸c phôc kÞp thêi th× c«ng ty nªn kiÓm tra ®ßn dèc (cè thÓ c«ng ty nªn ®­a ra s¬ ®å nh©n qu¶ ®Ó qu¶n lÝ trong chÊt l­îng c«ng tr×nh) KiÓm tra chÊt l­îng c«ng tr×nh tr­íc khi bµn giao cho chñ ®Çu t­, sau khi qu¸ tr×nh thi c«ng x©y l¾p, c«ng ty cÇn thiÕt ph¶i kiÓm tra chÊt l­îng mét lÇn cuèi toµn bé c«ng tr×nh. NÕu ph¸t hiÖn sai sãt cã biÖn ph¸p kh¾c phôc kÞp thêi ®Ó ®¶m b¶o chÊt l­îng c«ng tr×nh míi bµn giao. Nh­ vËy, sÏ n©ng cao ®­îc uy tÝn cña c«ng ty ®èi víi chñ ®Çu t­. - X¸c ®Þnh c¸c ph­¬ng ph¸p phßng ngõa, tr¸nh rñi ro hoÆc gi¶m nhÑ ¶nh h­ëng cña nã, ®­a ra kÕ ho¹ch dù phßng ®èi phã víi rñi ro khi nã x¶y ra, c©n nh¾c ®Ó chuyÓn giao c¸c rñi ro cho c«ng ty b¶o hiÓm. C©n nh¾c ®Ó ph©n bæ c¸c rñi ro trong hîp ®ång. LËp ra c¸c c¬ cÊu qu¶n lý vµ tæ chøc cÇn thiÕt, chuÈn bÞ vÒ mÆt c«ng nghÖ, Dù trï tµi nguyªn vµ lao ®éng. CÇn ph¶i cã ¨n b¶n ph¸p quy, c¸c quy chÕ, tµi liªô h­íng dÉn cô thÓ vÒ qu¶n lÝ chÊt l­îng ®Õn c¸c c¬ së, tuªn truyÒn phæ biÕn réng r·i vÊn ®Ò nµy ®Ó mäi ng­êi thÊy tÇm quan träng cña qu¶n lÝ chÊt l­îng cña mçi c«ng tr×nh. Cã m¹ng l­íi qu¶n lÝ chÊt l­îng r«ng kh¾p c¸c cÊp vµ t¹o nguån cung øng nguyªn vËt liÖu æn ®Þnh tin cËy, cã c«ng nghÖ l¾p ®Æt phï hîp víi tõng lo¹i c«ng tr×nh (sè l­îng, chÊt l­îng, chñng lo¹i, vµ sù ®ång bé cña nã). Cã ®éi ngò c¸n bé kÜ thuËt, c¸c ®éi tr­ëng thi c«ng vµ nh©n c«ng cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao trong c«ng viÖc. Khi thùc hiÖn gi¶i ph¸p nµy, c«ng ty sÏ tiÕt kiÖm ®­îc nguyªn vËt liÖu ®­a vao thi c«ng, gi¶m chi phÝ trong qu¸ tr×nh thi c«ng (do gi¶m ®­îc chi phÝ ph¶i söa ch÷a, kh¾c phôc sai sãt trong qu¸ tr×nh thi c«ng). §¶m b¶i chÊt l­îng c«ng tr×nh lµm chñ ®Çu t­ hµi lßng, c«ng tr×nh kh«ng bÞ gi¸n ®o¹n vµ kh«ng ¶nh h­ëng ®Õn qu¸ tr×nh thi c«ng cña c«ng tr×nh, gi¶m thiÓu ®­îc c¸c rñi ro...n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cña c«ng ty lÇn sau. 2. Gi¶i ph¸p vÒ vèn. Vèn, ®ã lµ yÕu tè ®Çu tiªn, yÕu tè khëi nguån cho tÊt c¶ ho¹t ®éng cña mét c«ng ty. Mét c«ng tr×nh x©y dùng th­êng kÐo dµi vµ sè vèn bá ra lµ rÊt lín, c¸c doanh nghiÖp th­êng ph¶i øng tr­íc ®Ó thi c«ng. ngoµi ra, mét trong nh÷ng yªu cÇu cña bªn Mêi thÇu lµ kh¶ n¨ng ®èi øng vÒ vèn ®èi víi c«ng tr×nh khi thi c«ng. HiÖn nay c«ng ty tuy lµ cã nguån tµi chÝnh t­¬ng ®èi æn ®Þnh vµ t¨ng tr­ëng nh­ng chØ ®¸p øng ®­îc c¸c c«ng tr×nh nhá (c«ng tr×nh ë nhãm B vµ C). V× vËy, muèn ®Êu thÇu c¸c c«ng tr×nh lín trong t­¬ng lai c«ng ty cÇn ph¶i cã mét sè gi¶i ph¸p vÒ vèn sau: Tr­íc hÕt c«ng ty cÇn ®Èy nhanh tiÕn ®é CPH doanh nghiÖp cña m×nh ®Ó cã thÓ huy ®éng ®­îc c¸c nguån vèn trªn thÞ tr­êng dÔ h¬n vµ t¹o thªm tr¸ch nhiÖm cña tÊt c¶ c¸c thµnh viªn cña m×nh trong c«ng ty cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm trong viÖc ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Sau ®ã doanh nghiÖp cÇn ®a d¹ng ho¸ nguån vèn nh­: ®Çu t­ tõ ngan s¸ch, vèn vay cña ng©n hµng, vèn tù cã, vèn liªn doanh, vèn vay cña c¸c c¸n bé nh©n viªn trong c«ng ty Thùc hiÖn ®æi míi c¬ cÊu nguån vèn theo h­íng t¨ng sè vèn tù cã, vèn liªn doanh liªn kÕt vµ huy ®éng tõ nh©n viªn còng nh­ trong CPH. M¹nh d¹n thanh lÝ chuyÓn nh­îng c¸c thiÕt bÞ kh«ng ®­îc gi¶i phãng vèn, t×m c¸ch rót ng¾n thêi gian khÊu hao m¸y mãc b»ng c¸ch sö dông hÕt c«ng suÊt thiÕt bÞ m¸y mãc, ®ång thêi t¨ng nhanh vßng quay cña vèn l­u ®éng, tõ ®ã t¨ng tû suÊt l­äi nhuËn. ®Ó ®¸p øng ®­îc ®iÒu ®ã c¸c nhµ qu¶n lÝ c«ng ty ph¶i sö dông tÊt c¶ c¸c ph­¬ng ph¸p tæng hîp ®Ó gi¶m thiÓu c¸c chi phÝ vµ thêi gian trong qu¸ tr×nh thi c«ng. §a d¹ng ho¸ ngµnh nghÒ kinh doanh, bªn c¹nh viÖc tËp trung thùc hiÖn nhiÖm vô chÝnh cña c«ng ty lµ thi c«ng c¸c c«ng tr×nh, h¹ng môc c«ng tr×nh, c«ng ty chuyÓn sang c¸c lÜnh vùc kinh doanh nhµ ®Ó b¸n, ®Çu tõ vµo ngµnh dÞch vô mµ c«ng ty ®ang cã nh­: du lÞch Thi c«ng døt ®iÓm c¸c c«ng tr×nh, ®¶m b¶o chÊt l­îng tõng c«ng tr×nh. §Èy m¹nh quan hÖ víi c¸c ng©n hµng ®ang cho c«ng ty vay vèn nh»m tranh thñ sù gióp ®ì cña ng©n hµng khi cÇn vay vèn hay b¶o l·nh cña hîp ®ång khi ®i ®Êu thÇu. Gi¶i ph¸p nµy kh«ng nh÷ng thuËn lîi trong thi c«ng c«ng tr×nh khi øng vèn kh«ng kÞp hay gi¶i quyÕt c¸c v­íng m¾c khi cÇn thiÕt trong qu¸ tr×nh thi c«ng mµ cßn gióp c«ng ty n©ng cao n¨ng lùc th¾ng thÇu cña c«ng ty khi ®i ®Êu thÇu. 3. Gi¶i ph¸p vÒ tham gia c¸c héi c¸c nhµ thÇu. Trªn thùc tÕ hiÖn nay ë ViÖt Nam vÊn ®Ò ®Êu thÇu cßn Ýt nhiÒu mang tÝnh h×nh thøc. V× vËy, mét m×nh ®éc lËp ®¬n ph­¬ng ho¹t ®éng trªn thÞ tr­êng ®Ó dµnh lÊy c«ng tr×nh lµ mét viÖc v« cïng khã kh¨n. Bëi v× mét c«ng tr×nh x©y dùng th­êng th«ng b¸o lµ ®Êu thÇu réng r·i. Nh­ vËy sè l­îng ®¬n vÞ muèn tham gia ®Êu thÇu lµ rÊt nhiÒu, ®Ó th¾ng thÇu ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã mét n¨ng lùc ®Æc biÖt m¹nh nh»m ®­a ra møc gi¸ thÇu thÊp nhÊt. MÆt kh¸c, c¸c nhµ thÇu sÏ kÌn cùa nhau lµm cho gi¸ dù thÇu gi¶m xuèng dÉn ®Õn lîi nhuËn sÏ rÊt thÊp. Khi tham gia hiÖp héi c¸c nhµ thÇu th× ta hiÓu víi nhau r»ng ë ®©y sÏ cã sù th­¬ng l­îng, gãp phÇn gi¶m ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña ®èi ph­¬ng trong giíi h¹n mét sè c«ng tr×nh, gi¸ dù thÇu cã thÓ sÏ ®­îc n©ng lªn hµng lo¹t. ViÖc tham gia hiÖp héi c¸c nhµ thÇu nh»m t¹o ra sù thèng nhÊt vÒ gi¸ dù thÇu (vÒ phÝa ng­êi b¸n hµng) ®Ó lu«n ®¶m b¶o møc lîi nhuËn an toµn cho ®¬n vÞ th¾ng thÇu. Tr¸nh ®­îc c¬ b¶n t×nh tr¹ng c¸c ®¬n vÞ dù thÇu hä gi¶m gi¸ dù thÇu xuèng møc thÊp nhÊt g©y nªn t×nh tr¹ng gi¸ s¶n xuÊt xuèng møc qu¸ thÊp. §iÒu nµy cã lîi cho chñ ®Çu t­ nh­ng h¹n chÕ sù ph¸t triÓn cña c¸c nhµ thÇu ViÖc tham gia hiÖp héi c¸c nhµ thÇu, tuy nhiªn kh«ng ph¶i sù thèng nhÊt c¸c nhµ thÇu mµ nã chØ phôc vô cho viÖc thèng nhÊt giíi h¹n gi¸ cã thÓ chÊp nhËn ®­îc phÝa c¸c nhµ thÇu nh­ng nã vÉn cã sù c¹nh tranh b×nh th­êng gi÷a c¸c ®¬n vÞ tham gia ®Êu thÇu. V× vËy mèi quan hÖ gi÷a c¸c ®¬n vÞ kh«ng ph¶i lµ mèi quan hÖ më vµ chØ ®­îc th«ng qua nh÷ng ng­êi cã tr¸ch nhiÖm, chØ trao ®æi trong giíi h¹n nh»m b¶o vÖ th«ng tin kh¸c sÏ ®­a ra trong Hå s¬ dù thÇu. 4. Gi¶i ph¸p vÒ nh©n lùc. Lao ®éng lµ yÕu tè ®Çu tiªn cña mäi ho¹t ®éng, trong ho¹t ®éng kinh tÕ còng vËy s¶n xuÊt ®Ó phôc vô con ng­êi vµ con ng­êi l¹i lµ yÕu tè trong s¶n xuÊt vµ kinh doanh. Gi¶i ph¸p vÒ nh©n lùc lµ ®iÒu cÇn thiÕt vµ kh¸ch quan nã cã t¸c dông l©u dµi trong chiÕn l­îc cu¶ c«ng ty. N¨ng lùc cña mét tËp thÓ m¹nh hay yÕu phï thuéc vµo n¨ng lùc c¸ nh©n vµ tÝnh ®ång bé cña bé m¸y lµm viÖc. Trong khi ®i dù thÇu th× vÊn ®Ò nh©n lùc ph¶i hÕt søc quan träng nhÊt lµ viÖc lËp Hå s¬ dù thÇu cña c«ng ty. §Ó t¹o ra mét bé hå s¬ dù thÇu cã chÊt l­îng hîp lÝ ®Òu do c¸c c¸n bé tham gia ®Êu thÇu lËp nªn. nh­ vËy, tr×nh ®é n¨ng lùc cña c¸c c¸n bé lµm c«ng t¸c ®Êu thÇu ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn chÊt l­îng hå s¬ dù thÇu. Do ®ã, ®Ó n©ng cao chÊt l­îng Hå s¬ dù thÇu vµ n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cña c«ng ty th× ph¶i cã ®éi ngò c¸n bé vµ nh©n c«ng cã n¨ng lùc trong c«ng viÖc. Ngoµi ra, c¸c kiÕn thøc vÒ kinh tÕ tµi chÝnh, kÕ to¸n, ph¸p luËt, ngo¹i ng÷ cña c¸c c¸n bé trong mçi c«ng ty ch­a cao. Trong khi ®ã c«ng ty ®ang cè g¾ng tham gia nhiÒu c«ng tr×nh lín trong n­íc. MÆt kh¸c c¸c c«ng nh©n cã tay nghÒ thùc sù ch­a ®ñ ®Ó ®¸p øng yªu cÇu cña thÞ tr­êng, vÊn ®Ò c«ng nh©n kÜ thuËt còng sÏ lµ mét yÕu tè ®¸nh gi¸ cña c¸c nhµ ®Çu t­, nh÷ng c«ng nh©n nµy sÏ trùc tiÕp t¹o nªn thùc thÓ c«ng tr×nh do ®ã sÏ ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng c«ng tr×nh vµ ®Én tíi ¶nh h­ëng ®Õn uy tÝn cña c«ng ty. §Ó thùc hiÖn ®­îc ®iÒu trªn c«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn nh÷ng vÊn ®Ò sau: Th­êng xuyªn båi d­ìng, ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n kÓ c¶ lÝ thuyÕt vµ thùc hµnh tay nghÒ cho mäi ng­êi trong toµn thÓ c«ng ty. Göi mét sè c¸n bé phßng tæng hîp, thÞ tr­êng ®i häc c¸c líp båi d­ìng vÒ kinh tÕ, tµi chÝnh kÕ to¸n, luËt ph¸p ë c¸c tr­êng ®¹i häc vµ c¸c c¬ së chuyªn ngµnh vµ c«ng ty t¹o cho hä thêi gian vµ chi phÝ häc tËp. C«ng ty ®øng ra c¸c líp båi d­ìng kÜ n¨ng vÒ vi tÝnh vµ ngo¹i ng÷ cho c¸c c¸n bé, chuyªn viªn tham gia vµo c¸c c«ng tr×nh ®Êu thÇu ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ thuyÕt tr×nh c¸c biÖn ph¸p thi c«ng khi ®i ®Êu thÇu ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng ngo¹i giao vµ ®µm ph¸n... T¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c c¸n bé lµm c«ng t¸c ®Êu thÇu tham gia c¸c cuèc trao ®æi kinh nghiÖm, c¸c kiÕn thøc vÒ ®Êu thÇu trong tæng c«ng ty. Bªn c¹nh ®ã, sau mçi lÇn tham gia ®Êu thÇu c«ng ty còng nªn tæ chøc c¸c buæi ®óc rót kinh nghiÖm cho nh÷ng ng­êi tham gia ®Êu thÇu ®Ó lÇn sau ®i dù thÇu sÏ ®¹t ®­îc kÕt qu¶ cao h¬n. C«ng ty còng ph¶i båi d­ìng n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ bËc thî cho c«ng nh©n tham gia trùc tiÕp vµo x©y l¾p c«ng tr×nh. Tæ chøc thi bËc thî, n©ng bËc thî. HiÖn nay trong c«ng ty sè c«ng nh©n ®· t¨ng lªn kh¸ ®Òu vÒ c¶ chÊt l­îng vµ sè l­îng nh­ng víi yªu cÇu cña ®Êt n­íc vµ tæng c«ng ty ®ang cã xu h­íng thµnh nhµ tæng thÇu (EPC) th× vÉn ®ßi hái sù tuyÓn dông còng nh­ n©ng cao tay nghÒ cho c«ng nh©n lµ cÇn thiÕt. C«ng ty nªn thùc hiÖn c¸c ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o ng¾n h¹n, t¹i chç hay dµi h¹n cho toµn thÓ c¸n bé vµ nh©n c«ng trong c«ng ty nh­ng ph¶i chó ý tíi ®èi t­îgn cÇn ®µo t¹o, sè l­îng cÇn ®µo t¹o kh«ng nh­ hiÖn nay mét sè c¸n bé ®­îc ®i häc lµ ®i chø kh«ng nghÜ sau nµy cã cÇn thiÕt cho ngµnh cña m×nh ®ang lµm hay kh«ng. Vµ ®µo t¹o kh«ng ®­îc ng¾t qu·ng, ph¶i liªn tôc. C«ng ty ph¶i sö dông chÕ ®ä khen th­ëng, kØ luËt râ rµng, khuyÕn khÝch c¸c c¸ nh©n cã nh÷ng s¸ng chÕ, nh÷ng ph¸t minh cã lîi trong qu¸ tr×nh thi c«ng. ViÖc ®µo t¹o, båi d­ìng ®­îc thùc hiÖn kÞp thêi vµ liªn tôc sÏ n©ng cao tr×nh ®é, tay nghÒ, bËc thî cho toµn thÓ c¸n bé, c«ng nh©n trong toµn c«ng ty sÏ ®¶m b¶o nguån nh©n lùc cã thÓ ®¸p øng thi c«ng x©y l¾p theo yªu cÇu cña chñ ®Çu t­ vµ t¹o ra bé hå s¬ dù thÇu cã chÊt l­îng cao, tr¸nh ®­îc nh÷ng thiÕu sãt trong hå s¬ vµ n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cña c«ng ty. 5. Gi¶i ph¸p vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ- c«ng nghÖ. Khi tham gia ®¸u thµu c«ng ty ph¶i tr×nh bµy vÒ n¨ng lùc vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ x©y dùng cña m×nh ®Ó chñ ®Çu t­ ®¸nh gi¸ vµ giao thÇu. Do ®ã, nÕu c«ng ty cã n¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ kÜ thuËt m¹nh th× cµng cã nhiÒu c¬ héi tróng thÇu. Bªn c¹nh ®ã ngµy cµng cã sù ®ßi hái cao vÒ tiªu chuÈn kÜ thuËt vµ tiÕn ®é thi c«ng c«ng tr×nh. §©y lµ vÊn ®Ò quan t©m hµng ®Çu cña chñ ®Çu t­ quan t©m khi xÐt thÇu, do ®ã c«ng ty cÇn ph¶i cã c¸c thiÕt bÞ m¸y mãc c«ng nghÖ cã c«ng suÊt cao hiÖn ®¹i. Thùc tÕ n¨ng lùc cña c«ng ty hiÖn nay ®­îc coi lµ gÇn nh­ ®æi míi hoµn toµn nh­ng víi yªu cÇu míi, vµ t×nh h×nh c¹nh tranh gay g¾t trªn thÞ tr­êng th× c«ng ty ph¶i kh«ng ngÌng ®Çu t­ m¸y mãc thiªts bÞ h¬n n÷a. Muèn vËy, c«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c ph­¬ng ph¸p sau: C«ng ty cã thÓ mua s¾m c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ, xe m¸y ®· qua sö dông nh­ng gi¸ trÞ cßn l¹i ph¶i trªn 75% tõ c¸c ®¬n vÞ kh¸c nh­ng vÉn ®¶m b¶o tÝnh ®ång bé, phï hîp víi c«ng nghÖ kÜ thuËt hiÖn t¹i cña c«ng ty. C«ng ty cã thÓ liªn doanh liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ x©y dùng kh¸c nh»m n©ng cao n¨ng lùc cña c¸c maý mãc d­ thõa nhau. §Æc biÖt c«ng ty lùa chän ph­¬ng ¸n tËn dông m¸y mãc nhµn rçi t¹m thêi ch­a kiÕm ®­îc hîp ®ång lµm thÇu phô cho c¸c nµh thÇu cÇn hay cho thuª. Mua s¾m míi c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ quan träng vµ nªn ¸p dông ph­¬ng ph¸p mua tõng phÇn ®Ó ®¸p øng ®ùc yªu cÇu kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña c«ng ty. Lùa chän ph­¬ng ph¸p khÊu hao phï hîp víi tõng lo¹i m¸y mãc, ch¼ng h¹n nh­ ®èi víi c¸c m¸y thi c«ng cho c«ng tr×nh vµ c¸c thiÕt bÞ ®iÖn tö th× nªn chän ph­¬ng ph¸p khÊu hao gi¶m dÇn ®Òu, cong c¸c thiÕt bÞ ®o ®¹c vµ kh¶o nghÖm th× ¸p dông ph­¬ng ph¸p khÊu hao ®Òu kh«ng nh­ hiÖn nay trong c«ng ty toµn ¸p dông ph­¬ng ph¸p khÊu hao ®Òu, v× chóng ta nªn tÝnh ®Õn c¸c yÕu tè hao mßn v« h×nh trong thêi ®¹i ngµy nay lµ rÊt lín. Cã kÕ ho¹ch c¶i tiÕn, kiÓm tra m¸y mãc th­êng xuyªn, vµ ph¸t huy s¸ng t¹o vµ c¶i tiÕn ®Õn tõng ng­¬× s­ dông nã trong toµn thÓ c«ng ty ®Ó n©ng cao tr×nh c«ng suÊt ho¹t ®éng cña c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ. §©y lµ gi¶i ph¸p se t¨ng n¨ng lùc cña c«ng ty khi ®i ®Êu thÇu vµ gãp phÇn quan träng c¬ giíi ho¸ lµm gi¶m nhÑ søc lao ®éng khi lµm viÖc vµ t¨ng ®é chÝnh x¸c trong thi c«ng. 6. Gi¶i ph¸p vÒ gi¸ dù to¸n trong khi ®i dù thÇu. Trong ngµnh x©y dùng, c¸c chñ ®Çu t­ khi mua c¸c c«ng tr×nh (th«ng qua viÖc tæ chøc ®Êu thÇu), hä ®Æc biÖt quan t©m ®Õn chÊt l­îng, tiÕn ®é vµ gi¸ c¶ cña c«ng tr×nh. Do ®ã, khi xÐt thÇu cho mét nhµ thÇu th× chØ tiªu tµi chÝnh chiÕm l­îng ®iÓm t­¬ng ®èi cao kho¶ng 30%. Mét c«ng tr×nh ®¶m b¶o vÒ chÊt l­îng vµ tiÕn ®é, nh­ng møc gi¸ bá thÇu l¹i qu¸ cao so víi mÆt b»ng cña c¸c nhµ dù thÇu kh¸c th× sÏ bÞ lo¹i ngay tõ ®Çu. Bëi vËy nhµ thÇu ph¶i ®­a mét gi¸ thÝch hîp nhÊt võa ®¶m b¶o lîi nhuËn cho c«ng ty vµ võa ®¶m b¶o th¾ng thÇu th× ph¶i ®ßi hái cã sù tÝnh to¸n chÝnh x¸c vµ hîp lÝ cña c¸c c¸n bé lËp Hå s¬ dù thÇu. C¹nh tranh vÒ gi¸ bá thÇu lµ ph­¬ng ph¸p c¹nh tranh kh¸ hiÖu qu¶, nhÊt lµ ë t×nh h×nh ®iÒu kiÖn nh­ n­íc ta hiÖn nay, sù c¹nh tranh gay g¾t vÒ gi¸ c¶ do sù tiÕn bé cña khoa häc kÜ thuËt ë c¸c ngµnh kh¸c lµ rÊt nhanh Mét mÆt cña yÕu tè ®ã lµ: - TiÕn bé khoa häc kü thuËt trong x©y dùng chËm ph¸t triÓn vµ khã gi÷ ®­îc bÝ mËt. - TÝnh dÔ dµng tham gia vµo thÞ tr­êng x©y dùng - Sè l­îng c¸c doanh nghiÖp lín vµ hÇu hÕt cã quy m« nhá. Nh­ng mÆt kh¸c cßn do nh÷ng thay ®æi trong quy ®Þnh cña Nhµ n­íc. NÕu nh­ tr­íc ®©y c¸c Hå s¬ dù thÇu ®­îc ®¸nh gi¸ theo tõng tiªu chuÈn (kü thuËt, kinh nghiÖm, chÊt l­îng nhµ thÇu, tµi chÝnh gi¸ c¶ thi c«ng) sau ®ã tæng hîp ®¸nh gi¸ toµn diÖn. Bªn mêi thÇu sö dông gi¸ xÐt thÇu, gi¸ sµn do chñ ®Çu t­ dù kiÕn tr­íc ®Ó xÐt thÇu th× nay theo quy chÕ míi ( NghÞ ®Þnh 88). Bªn mêi thÇu kh«ng ®­îc sö dông gi¸ xÐt thÇu, gi¸ sµn mµ sö dông gi¸ gãi thÇu theo kÕ ho¹ch ®Êu thÇu ®­îc duyÖt. Sau b­íc ®¸nh gi¸ kü thuËt nhµ thÇu tróng thÇu lµ nhµ thÇu cã ®¸nh gi¸ thÊp nhÊt. §iÒu ®ã cã nghÜa lµ kh«ng cã møc gi¸ cô thÓ (dï chØ lµ dù to¸n) ®Ó c«ng ty x¸c ®Þnh møc gi¸ dù thÇu cña m×nh nh­ tr­íc. Vµ yÕu tè gi¸ ngµy cµng quan träng trong xÐt thÇu. Do ®ã ®Ó th¾ng thÇu kh«ng cã c¸ch nµo kh¸c cong ty ph¶i cã mét chiÕn l­îc gi¸ cô thÓ ®Ó tranh thÇu ph¶i ®ñ lín ®Ó ®ñ trang tr¶i chi phÝ vµ b¶o ®¶m lîi nhuËn môc tiªu nh­ng ph¶i ®ñ nhá ®Ó kh¶ n¨ng tróng thÇu cao nhÊt. §Ó ®¹t ®­îc ®iÒu nµy tr­íc tiªn c«ng ty ph¶i ®iÒu chØnh l¹i c¸ch tÝnh gi¸ dù to¸n x©y l¾p c«ng tr×nh. Cho ®Õn nay viÖc chän gi¸ dù thÇu cña c«ng ty vÉn sö dông ®¬n gi¸ ®Þa ph­¬ng. Trong nhiÒu tr­êng hîp gi¸ ®Þa ph­¬ng kh«ng ph¶n ¸nh ®óng sù biÕn ®æi gi¸ liªn tôc trªn thÞ tr­êng lµm cho gi¸ dù thÇu cña c«ng ty hoÆc qu¸ cao hoÆc qu¸ thÊp dÉn ®Õn thua lç nÕu tróng thÇu. Nh×n chung, do giíi h¹n vÒ c¸ch tÝnh gi¸ lµ viÖc tÝnh gi¸ ®­îc thùc hiÖn trªn c¬ së ®Þnh møc, ®¬n gi¸ cña Nhµ n­íc, ®¬n gi¸ vËt liÖu cña ®Þa ph­¬ng thùc chÊt còng lµ do Nhµ n­íc ban hµnh dÉn ®Õn kÕt qu¶ tÝnh gi¸ còng bÞ h¹n chÕ, do c¸c quy ®Þnh cña Nhµ n­íc th­êng ban hµnh rÊt chËm vµ kh¸c xa so víi sù biÕn ®éng vÒ gi¸ c¶, chñng lo¹i vËt t­, c«ng nghÖ x©y dùng trªn thÞ tr­êng. Sù h¹n chÐ nµy g©y ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn thu nhËp (trong tr­êng hîp c«ng ty th¾ng thÇu) do chªnh lÖch vÌ gi¸. §Ó ®¶m b¶o an toµn, ®¬n vÞ tham gia ®Êu thÇu ph¶i xuÊt ph¸t tõ kh¶ n¨ng thùc tÕ vÒ viÖc cung cÊp vËt t­, nh©n c«ng, thiÕt bÞ, c¸c dÞch vô s½n cã kh¸c t¹i ®Þa ®iÓm n¬i x©y dùng c«ng tr×nh so s¸nh víi yªu cÇu vµ ®Æc ®iÓm thiÕt kÕ cña chñ ®Çu t­. Th«ng tin vÒ kh¶ n¨ng thùc tÕ nµy ph¶i lµ th«ng tin ch¾c ch¾n vµ ®­îc cËp nhËt hµng ngµy. C¸c th«ng tin nµy gióp nhµ thÇu biÕt ®­îc chÝnh x¸c ph¹m vi cho phÐp vÒ gi¸ nh»m ®iÒu chØnh gi¸ tham dù thÇu hîp lý tuú theo tõng lo¹i c«ng tr×nh còng nh­ tïy theo møc ®é c¹nh tranh ®èi víi tõng gãi thÇu, tõng dù ¸n. Trong mét sè tr­êng hîp ®Æc biÖt, ®Þa ph­¬ng n¬i x©y dùng kh«ng cã mét hay mét vµi vËt liÖu tháa m·n yªu cÇu thiÕt kÕ. Th«ng tin vÌ nguån vµ gi¸ cung cÊp ngµy cµng quan träng h¬n ®èi víi c¸c nhµ thÇu. Chi phÝ vËt liÖu phô thuéc vµo rÊt nhiÒu yÕu tè: sè l­îng nhµ cung cÊp tÝnh phæ biÕn cña vËt liÖu, kho¶ng c¸ch vµ sù thuËn lîi cña giao th«ng, chÊt l­îng vËt liÖu, ®é tin cËy cña ng­êi b¸n hµng, nh©n c«ng... §Ó kh¾c phôc ®­îc t×nh tr¹ng gi¸ dù thÇu qu¸ thÊp hoÆc qu¸ cao, c«ng ty ®­a ra c¸c dù thÇu riªng cña m×nh trªn c¬ së ®iÒu chØnh c¸ch x¸c ®Þnh ®¬n gi¸ tæng hîp b»ng c¸ch cËp nhËt th­êng xuyªn gi¸ nh÷ng nguyªn vËt liÖu ®Ó kÞp thêi n¾m b¾t nh÷ng nguån th«ng tin vÒ gi¸. Muèn vËy mét c«ng tr×nh dù thÇu c«ng ty cÇn ph¶i: - Nghiªn cøu kü ®Æc ®iÓm c«ng tr×nh, ®Æc ®iÓm ®iÒu kiÖn khÝ hËu, ®Þa h×nh khu vùc. - Nghiªn cøu kü thÞ tr­êng x©y dùng, m¹ng l­íi cung øng nguyªn vËt liÖu t¹i c«ng tr×nh, ®Þa ph­¬ng, khu vùc l©n cËn, m¹ng l­íi giao th«ng vËn t¶i. - Nghiªn cøu kü nguån lao ®éng ®Þa ph­¬ng. Ngoµi ra viÖc gi¶m gi¸ dù thÇu cña c«ng ty cßn chñ yÕu dùa trªn nh÷ng yÕu tè bªn trong nh­: kh¶ n¨ng tiÕt kiÖm chi phÝ chung, chi phÝ m¸y thi c«ng, chi phÝ cèt pha...mµ bá qua c¸c yÕu tè bªn ngoµi nh­: nh÷ng thuËn lîi vÒ gi¸ c¶ vËt liÖu hay ®Þa h×nh c«ng tr×nh thuËn lîi cho thi c«ng...Do vËy, nhiÒu khi ®· cã gi¶m gi¸ nh­ng gi¸ dù thÇu cña c«ng ty vÉn cao.§Ó kh¾c phôc ®iÒu nµy cïng víi viÖc nghiªn cøu c«ng tr×nh dù thÇu nhãm kü thuËt cÇn chó ý nh÷ng chi phÝ cã thÓ gia t¨ng hay chi phÝ cã thÓ gi¶m thùc sù vµ cã thÓ t¨n gãi thÇu hay gi¶m bao nhiªu mµ vÉn ®¶m b¶o c«ng ty kh«ng bÞ thua lç vµ cã l·i. Trong chiÕn l­îc gi¸, c«ng ty nªn ph©n lo¹i thÞ tr­êng theo yÕu tè ®Þa lý thµnh thÞ tr­êng x©y dùng thµnh thÞ, thÞ tr­êng x©y dùng n«ng th«n ®Ó cã thÓ ®­a ra møc gi¸ hîp lý cho tõng khu vùc hay ph©n lo¹i thÞ tr­êng theo tõng lo¹i x©y dùng thµnh thÞ tr­êng x©y dùng d©n dông, thÞ tr­êng x©y dùng c«ng nghiÖp. Bëi mçi lo¹i thÞ tr­êng cã yªu cÇu vÒ c«ng nghÖ, kü thuËt kh¸c nhau mµ cÊu thµnh gi¸ c¶ x©y dùng còng rÊt kh¸c nhau. Tuy nhiªn chiÕn l­îc gi¸ cña c«ng ty kh«ng nhÊt thiÕt bao giê còng lµ chiÕn l­îc gi¸ thÊp. Tr­êng hîp nh÷ng c«ng tr×nh yªu cÇu chÊt l­îng cao, ®ßi hái nhµ thÇu ph¶i cã kinh nghiÖm...tïy vµo ®èi thñ c¹nh tranh mµ c«ng ty cã thÓ ¸p dông chiÕn l­îc gi¸ cao chÊt l­îng cao. 7. Gi¶i ph¸p vÒ marketting Khi thÞ tr­êng x©y dùng ngµy cµng ph¸t triÓn th× kh«ng cßn më ra dÔ dµng cho c¸c doanh nghiÖp th× ho¹t ®éng Marketting ®ãng vai trß rÊt quan träng. Ho¹t ®éng Marketting gióp c«ng ty cã ®­îc nh÷ng th«ng tin quý gi¸ vÒ sù biÕn ®éng vÒ gi¸ c¶ nguyªn vËt liÖu, vÒ kh¸ch hµng, vÒ ®èi thñ c¹nh tranh, luËt ph¸p vµ qu¶ng b¸ cña c«ng ty. HiÖn nay ë c«ng ty x©y dùng Hång Hµ tuy ®· thµnh lËp phßng thÞ tr­êng nh­ng do sù thµnh lËp cña c«ng ty ch­a ®Çy 15 n¨m nªn uy tÝn ®Ó t¹o ra ch­a thùc sù lín, mÆt kh¸c c¸c c¸n bé trong phßng nµy vÉn ch­a cã kh¶ n¨ng thùc sù nh­ ®óng nghÜa cña nã, hÇu hÕt c¸c c¸n bé lµ kÜ thuËt chø kh«ng cã kh¶ n¨ng vÒ c«ng t¸c tiÕp thÞ trªn thi tr­êng hay noÝ ®óng h¬n lµ kh«ng ®óng kh¶ n¨ng cña nã v× thÕ ph¹m vi tiÕp thÞ ch­a thùc sù réng r·i, gi¶m ®i c¬ héi ®Êu thÇu cña c«ng ty. V× v©y, ®Ó ho¹t ®éng tiÕp thÞ cña c«ng ty cã hiÖu qu¶, c«ng ty nªn tiÕn hµnh nh÷ng gi¶i ph¸p sau: Qu¶ng c¸o: c«ng ty nªn danh chi phÝ tho¶ ®¸ng cho ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, xem nã nh­ mét nghiÖp vô b¸n hµng vµ ®ång thêi t¨ng c­êng tuyÓn dông c¸c nh©n viªn cã kinh nghiÖm tiÕp thÞ qu¶ng c¸o ®i lµm råi hoÆc tuyÓn tõ khoa Marketting cña c¸c tr­êng Kinh tÕ nã lµ kho¶ng 2 ng­êi. C«ng ty nªn ¸p dông chiÕn l­îc th«ng tin qu¶ng c¸o vÒ c«ng ty trªn c¸c th«ng tin ®¹i chóng tõ c¸c ph­¬ng diÖn kh¸c nhau nh­ truyÒn h×nh, b¸o chÝ vµ trùc tiÕp tõ kh¸ch hµng qua ®ã thu thËp ®­îc c¸c th«ng tin ph¶n håi tõ kh¸ch hµng (tæ chøc héi nghÞ kh¸ch hµng), t¨ng c­êng mçi quan hÖ víi c¸c b¹n hµng, chñ ®Çu t­ vµ c¸c c¬ quan nhµ n­íc. - ChiÕn l­îc ph©n ®o¹n vµ t×m kiÕm th«ng tin. C«ng ty ph¶i ngµnh x©y l¾p ra c¸c th«ng tin nhá cã tÝnh ®ång bé vµ cã gi¶i ph¸p x©m nhËp thÞ tr­oõng phï hîp víi së tr­êng cña c«ng ty. + Ph©n lo¹i theo tÝnh chÊt c«ng tr×nh: thÞ tr­êng x©y l¾p d©n dông, thÞ tr­êng x©y l¾p c«ng nghiÖp... + ph©n lo¹i theo khu vùc vµ ®Þa lÝ: thÞ tr­êng miÒn b¾c, miÒn Nam, miÒm trung, thµnh phè, n«ng th«n... + Ph©n lo¹i theo quy m«: thÞ tr­êng cã quy m« lín võa vµ nhá. - ChiÕn l­îc c¹nh tranh: + chiÕn l­îc ®¹t gi¸ tranh thÇu thÊp: c«ng ty lu«n ®Æt gi¸ dù thÇu thÊp chÊp nhËn lîi nhuËn thÊp. + ChiÕn l­îc liªn doanh liªn kÕt: ®Ó t¨ng søc c¹nh tranh, c«ng ty thùc hiÖn liªn doanh liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp x©y l¾p kh¸c trong tranh thÇu ®Ó cïng bæ sung c¸c mÆt yÕu cho nhau. + ChiÕn l­îc dùa vµo lîi thÕ t­¬ng ®èi: c«ng ty ph¶i khai th¸c triÖt ®Ó lîi thÕ do kh¶ n¨ng s¶n xuÊt ®Æc thï cña m×nh mang l¹i mµ c¸c ®«Ý thñ kh¸c kh«ng cã. - ChiÕn l­îc ph©n phèi tiªu thô s¶n phÈm: §Æc ®iÓm cña ngµnh x©y dùng lµ s¶n xuÊt ®¬n chiÕc, kh©u tiªu thô diÔn ra tr­íc qu¸ tr×nh s¶n xuÊt b¾t ®Çu (t×m nguån tiªu thô míi x©y dùng c«ng tr×nh). ChÝnh s¸ch ph©n phèi s¶n phÈm cña c«ng ty ®­îc ®Ò cËp ë hai cÊp ®é sau: + Giai ®o¹n tr­íc khi nhËn thÇu: c«ng ty x¸c ®Þnh khu vùc th«ng tin m×nh quan t©m, t¨ng c­êng mçi quan hÖ ®èi t¸c víi c¸c chñ ®Çu t­ trong khu vùc ®ã cã thÓ cã nhiÒu kh¶ n¨ng tróng thÇu h¬n. + Giai ®o¹n thi c«ng vµ bµn giao c«ng tr×nh ®­a vµo sö dông lµm sao ®Ó c¸c c«ng t¸c nh­ kÝ hîp ®ång, nghiÖm thu bµn giao, b¶o hµnh ®­îc thùc hiÖn nhanh nhÊt vµ hiÖu qu¶ nhÊt Nh­ vËy c«ng ty sÏ t¨ng c­êng ®­îc chø tÝn ®èi víi c¸c chñ ®Çu t­ n©ng cao uy tÝn t¹o c¬ héi thuËn lîi cho viÖc tham gia ®Êu thÇu cña c¸c c«ng tr×nh sau. Bªn c¹nh 7 gi¶i ph¸p trªn c«ng ty cã thÓ sö dông rÊt nhiÒu gi¶i ph¸p kh¸c ®Ó ®Êu thÇu nh­: chiÕn l­îc ®Êu thµu tæng hîp, c¸c gi¶i ph¸p h¹n chÕ rñi ro...®Ó ®¶m b¶o cho ®Êu thÇu ®­îc tèt h¬n. Mét sè kiÕn nghÞ - VÒ phÝa Nhµ n­íc xem xÐt vµ cÊp vèn l­u ®éng ®ñ ®Þnh møc cho C«ng ty vµ cho vay vèn l­u ®éng víi l·i suÊt thÊp, nh­ng ph¶i giao cho C«ng ty tù quyÒn quyÕt ®Þnh sè vèn ®ã. - KiÕn nghÞ víi Nhµ n­íc xem xÐt cho c«ng ty x©y dùng trong n­íc ®­îc h­ëng chÕ ®é ®Æc c¸ch vÒ thuÕ thu nhËp vµ ®­îc gi÷ l¹i thuÕ thu nhËp trong thêi gian 5 n¨m ®Ó t¨ng vèn s¶n xuÊt kinh doanh. - §Ò nghÞ Nhµ n­íc ®iÒu tra kh¶o s¸t kü l­ìng c¸c c«ng tr×nh x©y dùng c¬ b¶n x©y dùng c¸c c¬ së h¹ tÇng tr¸nh sù thÊt tho¸t vèn vµ c«ng tr×nh kh«ng ®¶m b¶o chÊt l­îng, nhÊt lµ c¸c kh©u ®Êu thÇu. - VÒ phÝa c«ng ty vµ tæng c«ng ty: th× Nhµ n­íc ph¶i chia thµnh nhiÒu gãi thÇu. Trong ®ã cã gãi x©y l¾p riªng, c¸c ®iÒu kiÖn ®Êu thÇu cÇn ®­a ra ®iÒu kiÖn phï hîp cho nhµ thÇu trong n­íc. - VÒ tån ®äng nî: Nhµ n­íc, tæng c«ng ty ph¶i cã biÖn ph¸p døt kho¸t ®Ó khoanh nî vµ buéc tr¶ nî kh«ng thi kh«ng cho vay tiÕp. - V× thuÕ VAT ®Ò nghÞ Nhµ n­íc ¸p dông chÝnh s¸ch thuÕ VAT cña ngµnh x©y l¾p lµ 5%. - §Ò nghÞ Nhµ n­íc t¨ng c­êng qu¶n lÝ trong ®Êu thÇu. HiÖn nay ë n­íc ta, thùc tÕ cong nhiÒu vi ph¹m c¸c nguyªn t¾c ®Êu thÇu nh­: nguyªn t¾c bÝ mËt, nguyªn t¾c c«ng khai,…tÌ ®ã sÉn ®Õn trhiÕu c«ng b»ng trong ®Êu thÇu. MÆt kh¸c, khi xem xÐt th¾ng thÇu th× c¸c nhµ ®Çu t­ th­êng giao thÇu theo tÝnh chñ quan, theo c¶m t×nh vµ sù mãc ngoÆc gi÷a nhµ thÇu víi nhµ ®Çu t­… do vËy nhµ n­íc ph¶I t¨ng c­êng qu¶n lÝ trong ®Êu thÇu h¬n n÷a nh»m t¹o m«I tr­êng c¹nh tranh lµnh m¹nh. - Ban hµnh cÊc v¨n b¶n quy ®Þnh tâ rµng, cô thÓ vÒ chÕ ®é ­u ®·I ®èi víi c¸c nhµ thÇu trong n­íc. HiÖn nay quy chÕ cßn mang tÝnh chung chung v× trªn thùc tÕ nhµ thÇu trong n­íc ch­a ®­îc h­ëng c¸c ­u ®·i nµy. - C¸c nhµ thÇu ®ang cßn thiÕu nhiÒu th«ng tin hoÆc th«ng tin cßn thiÕu tÝnh chÝnh x¸c cËp nhËt. Vµ vËy nhµ n­íc cÇn chØ ®¹o ®Ó h×nh thµnh mét nguån hµng th«ng tin nh»m cung cÊp ®Çy ®ñ vµ chÝnh x¸c c¸c thoiong tin m¸y mãc thiÕt bÞ, gi¸ c¶ nguyen vËt liÖu, c¸c th«ng tin liªn quan ®Õn lÜnh vùc x©y dùng. KÕt luËn. Sù ph¸t triÓn nhanh, m¹nh, v÷ng ch¾c cña ViÖt nam ®· vµ ®ang kh¼ng ®Þnh ®­êng lèi ®óng ®¾n cña §¶ng, Nhµ n­íc. Nã võa ®­a ®Êt n­íc tho¸t ra khái cuéc khñng ho¶ng sau nhiÒu n¨m chiÕn tranh, võa gãp vµo sù æn ®Þnh vµ thÞnh v­îng chung cña khu vùc. B»ng nç lùc cña chÝnh m×nh vµ cïng víi sù gióp ®ì vµ hîp t¸c cña b¹n bÌ trªn thÕ giíi, chóng ta tin t­ëng r»ng ViÖt nam sÏ x©y dùng ®­îc mét ®Êt n­íc giµu m¹nh, gãp phÇn vµo viÖc t¨ng c­êng hoµ b×nh, h÷u nghÞ, hîp t¸c vµ ph¸t triÓn ë Ch©u ¸ còng nh­ trªn toµn thÕ giíi. X©y dùng ViÖt nam ®ang lµ mét ngµnh cÇn ph¶i chó ý vµ lµ mét trong nh÷ng ngµnh ph¸t triÓn nhÊt ViÖt nam hiÖn t¹i ®Ó phôc vô cho qu¸ tr×nh x©y dùng c¬ së h¹ tÇng cho qu¸ tr×nh CNH-H§H ®Êt n­íc. ViÖc t×m ra h­íng ®i phï hîp cho c¸c doanh nghiÖp x©y dùng trong qu¸ tr×nh c¹nh tranh tù do nµy lµ mét yÕu tè rÊt cÇn thiÕt cho xu h­íng ph¸t triÓn cña x· héi. Trªn c¬ së ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng §Êu thÇu ngµnh x©y dùng ViÖt nam. §Ò tµi ®· cho chóng ta thÊy ®­îc mét c¸i nh×n tæng quan nhÊt vÒ ngµnh vµ tõ ®ã ®­a ra ®­îc nh÷ng gi¶i ph¸p kÞp thêi ®Ó gãp phÇn ®­a c«ng ty x©y dùng Hång Hµ thµnh mét doanh nghiÖp x©y dùng v÷ng m¹nh, c¹nh tranh ®­îc víi c¸c nhµ thÇu trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. MÆc dï ®· lµm hÕt søc m×nh nh­ng chuyªn ®Ò kh«ng tr¸nh khái sù thiÕu sãt vµ h¹n chÕ. Em mong nhËn ®­îc sù ®ãng gãp ý kiÕn cña c¸c thÇy, c« vµ nh÷ng ai quan t©m ®Õn ®Ò tµi. Cuèi cïng em xin c¶m ¬n th.s .NguyÔn thÞ ¸i Liªn vµ c¸c c« chó trong phßng Tæng Hîp, Phßng Kinh tÕ KÜ thuËt vµ c¸c phßng kh¸c ®· tËn t×nh gióp ®ì em hoµn thµnh bµi viÕt nµy. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n! Bïi v¨n Hoµ Môc lôc tµI liÖu tham kh¶o 1. C¸c b¸o c¸o kÕt qu¶ hoat ®éng kinh doanh cña c«ng ty x©y d­îng Hång Hµ tõ n¨m 1994-2002. 2. §Þnh h­íng chiÕn l­îc ho¹t ®éng kinh doanh cña Tæng c«ng ty X©y Dùng S«ng Hång 2000-2005. 3. Môc tiªu, chiÕn l­îc cña c«ng ty X©y Dùng Hång Hµ 2003 vµ giai ®o¹n 2000-2005. 4. Quy chÕ §Êu ThÇu vµ H­íng DÉn Mãi Thùc HiÖn Quy ChÕ §Êu ThÇu – NXB Lao §éng-Hµ Néi 2000. 5. Qu¶n trÞ Doanh nghiÖp – NguyÔn H¶I S¬n- NXB Thèng Kª- 1998. 6. T¹p chÝ X©y Dùng, T¹p ChÝ Nghiªn Cøu Kinh TÕ, Thêi B¸o Kinh TÕ…c¸c sè n¨m 2001-2003.