Đề tài Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh Tiền Giang đến năm 2010

tröôøng môùi vaø maët haøng xuaát khaåu môùi, ñaëc bieät laø thò tröôøng Myõ. Theo quy hoaïch cuûa Tænh, toång kim ngaïch xuaát khaåu ñeán naêm 2010 phaán ñaáu ñaït treân 500 trieäu USD, toác ñoä taêng bình quaân trong giai ñoaïn 2005-2010 laø 28%. Trong ñoù haøng coâng nghieäp, tieåu thuû coâng nghieäp, dòch vuï chieám 50%, toác ñoä taêng bình quaân haøng naêm laø 29%; haøng noâng saûn chieám 30%, toác ñoä taêng bình quaân haøng naêm 25%; haøng thuûy saûn chieám 20%, toác ñoä taêng bình quaân haøng naêm treân 27% (xem baûng soá 23). 45 Baûng 23: Caùc chæ tieâu xuaát khaåu thôøi kyø 2005 - 2010 cuûa tænh Tieàn Giang Quy hoaïch Caùc chæ tieâu 2005 2010 Toác ñoä 2004 - 2010 (%) 1. Toång kim ngaïch (Tr. USD) * Chia theo nhoùm haøng: - Haøng CN – TTCN - DV - Haøng noâng saûn - Haøng thuûy saûn 2. Caùc maët haøng xuaát khaåu chuû yeáu (Taán) - Gaïo - Toâm ñoâng laïnh - Ngheâu ñoâng - Möïc, caù ñoâng - Haøng may maëc (1.000 saûn phaåm) 150 70 50 30 373.000 3.500 2.500 1.500 7.300 500 250 150 100 250.000 6.000 4.500 2.000 10.000 28 (Nguoàn: Quy hoaïch toång theå phaùt trieån kinh teá - xaõ hoäi tænh Tieàn Giang ñeán naêm 2010) 3.1.2 Quan ñieåm ñeà xuaát giaûi phaùp: - Phaùt trieån xuaát khaåu phaûi ñaït muïc tieâu cuoái cuøng laø hieäu quaû hoaït ñoäng cuûa doanh nghieäp vaø hieäu quaû kinh teá xaõ hoäi. Töø ñoù môû ñöôøng cho saûn xuaát phaùt trieån, caûi thieän ñôøi soáng ngöôøi lao ñoäng trong doanh nghieäp vaø taêng tích luõy giuùp doanh nghieäp ngaøy caøng phaùt trieån lôùn maïnh. 46 - Phaûi laáy vieäc ñaùp öùng nhu caàu cuûa thò tröôøng theá giôùi laøm muïc tieâu ñeå toå chöùc saûn xuaát vaø xuaát khaåu. - Tieàm naêng noäi taïi caàn phaûi ñöôïc khai thaùc ñaày ñuû song song vôùi vieäc baûo veä moâi tröôøng vaø phaùt trieån beàn vöõng. - Ñeå hoaït ñoäng xuaát khaåu phaùt trieån beàn vöõng phaûi chuù troïng ñeán ñieàu kieän töï nhieân - xaõ hoäi aûnh höôûng maïnh ñeán hoaït ñoäng cuûa doanh nghieäp. 3.2 Moät soá giaûi phaùp naâng cao naêng löïc xuaát khaåu cuûa caùc doanh nghieäp treân ñòa baøn tænh Tieàn Giang: 3.2.1 Thöïc hieän lieân doanh, lieân keát giöõa caùc doanh nghieäp cuøng ngaønh trong Tænh vaø caùc tænh laân caän ñeå taïo ra caùc doanh nghieäp lôùn hoaëc chuoãi caùc doanh nghieäp. Thöïc hieän giaûi phaùp naøy, caùc doanh nghieäp coù uy tín cuûa Tænh trong töøng ngaønh chuû ñoäng tieán haønh phoái hôïp caùc doanh nghieäp laïi ñeå hoã trôï cuøng nhau phaùt trieån, naâng cao naêng löïc saûn xuaát. Vieäc lieân doanh, lieân keát ñöôïc thöïc hieän qua caùc böôùc sau: Böôùc 1: Caùc doanh nghieäp coù uy tín cuûa töøng ngaønh toå chöùc hoäi nghò ñaïi dieän caùc doanh nghieäp trong ngaønh ñeå trình baøy phöông höôùng lieân keát caùc ñôn vò trong Tænh vaø caùc doanh nghieäp ôû caùc tænh laân caän trong khu vöïc nhö Beán Tre, Vónh Long, Long An nhaèm hoã trôï nhau phaùt trieån. Böôùc 2: Laäp boä phaän chuyeân moân thoáng keâ, xaùc ñònh ñieåm maïnh, ñieåm yeáu cuï theå cuûa töøng ñôn vò trong lieân doanh veà voán saûn xuaát; cô sôû vaät chaát kyõ thuaät; trình ñoä chuyeân moân quaûn lyù; soá löôïng, trình ñoä tay ngheà coâng nhaân. Böôùc 3: Caên cöù vaøo thoûa thuaän cuûa caùc doanh nghieäp, caùc nhaø quaûn trò cuûa caùc doanh nghieäp tieán haønh hoaïch ñònh chieán löôïc kinh doanh cuûa lieân 47 doanh. Tuøy theo ñieåm maïnh cuûa töøng doanh nghieäp maø caùc doanh nghieäp trong lieân doanh tieán haønh keá hoaïch phaân chia maët haøng chuyeân moân hoùa, phaân chia thò tröôøng vaø ñeà ra khung giaù xuaát khaåu cho caùc maët haøng phuø hôïp vôùi moâi tröôøng kinh doanh, traùnh caïnh tranh noäi boä. Böôùc 4: Xaây döïng cô caáu toå chöùc trong lieân doanh, phaân chia caùc boä phaän quaûn lyù chung cuûa lieân doanh, quaûn lyù doanh nghieäp thaønh vieân vaø caùc khaâu trong saûn xuaát kinh doanh. Trong vieäc xaây döïng cô caáu toå chöùc, caàn xaùc ñònh roõ quyeàn haïn cuûa caùc doanh nghieäp thaønh vieân, phaân caáp quaûn lyù giöõa caùc nhaø quaûn trò caùc caáp vaø moái quan heä giöõa caùc doanh nghieäp, boä phaän vôùi nhau. Böôùc 5: Caên cöù vaøo cô caáu toå chöùc vaø chieán löôïc kinh doanh cuûa lieân doanh, caùc nhaø quaûn trò seõ ñieàu khieån, giaùm saùt thöôøng xuyeân hoaït ñoäng thöïc teá cuûa doanh nghieäp, giaûi quyeát caùc maâu thuaãn noäi boä lieân doanh ñeå ñaûm baûo caùc doanh nghieäp noå löïc phaùt trieån saûn xuaát kinh doanh. 3.2.2 Taêng cöôøng voán ñeå ñaàu tö coâng ngheä môùi, hieän ñaïi hoùa trang thieát bò, môû roäng quy moâ kinh doanh: Ñeå khaéc phuïc tình traïng quy moâ kinh doanh nhoû beù, coâng ngheä laïc haäu hieän nay, caùc doanh nghieäp treân ñòa baøn tænh Tieàn Giang caàn phaûi tích cöïc tìm nguoàn voán ñeå ñaàu tö coâng ngheä môùi, hieän ñaïi hoùa trang thieát bò, môû roäng quy moâ kinh doanh. Vôùi nguoàn voán vay daøi haïn raát haïn cheá, vieäc tham gia caùc hôïp ñoàng thueâ taøi chính, thueâ mua, mua traû goùp laø giaûi phaùp chuû yeáu giuùp caùc doanh nghieäp treân ñòa baøn Tieàn Giang naâng caáp, ñoåi môùi maùy moùc thieát bò. Caùc lieân doanh ngaønh haøng sau khi thaønh laäp seõ laø trung gian ñeå huy ñoäng caùc maùy moùc thieát bò, nguoàn voán nhaøn roãi taïm thôøi cuûa caùc doanh nghieäp trong lieân doanh cho caùc 48 doanh nghieäp khaùc vay vaø thöïc hieän hoaït ñoäng thueâ mua taøi chính theo caùc ñieàu kieän öu ñaõi hôn caùc toå chöùc taøi chính khaùc trong neàn kinh teá. Caùc maùy moùc thieát bò cuûa nhöõng doanh nghieäp ñang thua loã, chuaån bò giaûi theå nhö Coâng ty Thuûy saûn Tieàn Giang, Gaïo Vieät Nguyeân thay vì trong tình traïng laõng phí do khoâng söû duïng nhö hieän nay neáu ñöôïc caùc trung gian taøi chính nhö theá xöû lyù seõ nhanh choùng ñöôïc thanh lyù, baùn cho caùc doanh nghieäp khaùc hoaëc cho thueâ. Caùc khoaûn nôï quaù haïn cuûa caùc doanh nghieäp coù theå ñöôïc baùn laïi cho caùc trung gian taøi chính ñeå xöû lyù, traùnh nôï toàn ñoäng, ñaåy nhanh voøng quay voán. Ñeå huy ñoäng nguoàn voán trong xaõ hoäi cho ñaàu tö phaùt trieån, caùc doanh nghieäp xuaát khaåu thuoäc sôû höõu Nhaø nöôùc nhö Coâng ty löông thöïc Tieàn Giang, Coâng ty thöông nghieäp toång hôïp Tieàn Giang, Coâng ty daàu thöïc vaät Tieàn Giang, Coâng ty rau quaû Tieàn Giang, xí nghieäp may Myõ Tho caàn ñaåy nhanh tieán ñoä thöïc hieän coå phaàn hoùa. Vieäc ñaàu tö coâng ngheä môùi, hieän ñaïi hoùa coâng ngheä saûn xuaát caàn phaûi tính toaùn, caân nhaéc kyõ ñeå mang laïi hieäu quaû cao nhaát trong ñieàu kieän nguoàn voán raát haïn cheá. Tuøy theo möùc ñoä hieän ñaïi cuûa töøng thieát bò trong daây chuyeàn saûn xuaát saûn phaåm maø caùc doanh nghieäp neân caân nhaéc ñaàu tö vaøo töøng phaàn hay toaøn boä. Coù theå ñaàu tö coâng ngheä môùi vaøo khaâu sô cheá, taïo ra saûn phaåm hoaëc khaâu ñoùng goùi, taïo bao bì saûn phaåm. Ñeå mua saém thieát bò thaät söï coù hieäu quaû, doanh nghieäp caàn nghieân cöùu kyõ thò tröôøng cung caáp thieát bò thoâng qua Internet, caùc vaên phoøng ñaïi dieän caùc coâng ty nöôùc ngoaøi, caùc trung taâm xuùc tieán thöông maïi cuûa caùc nöôùc. Qua thö tín thöông maïi, email caùc doanh nghieäp seõ coù nhieàu chaøo haøng ñeå so saùnh caùc thoâng soá kyõ thuaät, giaù baùn, baûo haønh vaø caùc dòch vuï khaùc sau baùn haøng. Doanh nghieäp coù theå yeâu caàu coâng ty chaøo haøng cung caáp cho mình moät soá khaùch haøng ñaõ mua haøng ñeå tham khaûo yù kieán söû duïng. 49 3.2.3 Ñaåy maïnh coâng taùc tieáp thò ôû thò tröôøng nöôùc ngoaøi; toå chöùc boä phaän chuyeân traùch veà marketing. Trong ñieàu kieän caùc doanh nghieäp vöøa vaø nhoû ôû ñòa phöông Tieàn Giang, vôùi nguoàn kinh phí cho hoaït ñoäng marketing noùi chung raát haïn cheá. Do vaäy, tieáp thò qua maïng Internet giuùp doanh nghieäp tieáp caän vôùi thò tröôøng nöôùc ngoaøi deã daøng vaø ít toán keùm. Caùc doanh nghieäp caàn chuù yù xaây döïng ñòa chæ Email cuûa doanh nghieäp. Caùc doanh nghieäp lieân keát vôùi nhau hoaëc vôùi Sôû Thöông maïi - du lòch tænh, Trung taâm xuùc tieán thöông maïi tænh ñeå xaây döïng trang web coù thieát keá khoa hoïc, gaây aán töôïng. Caùch thöù hai maø caùc doanh nghieäp treân ñòa baøn tænh Tieàn Giang coù theå thöïc hieän laø tieáp thò qua hoäi chôï, trieån laõm. Caùc doanh nghieäp coá gaéng löïa choïn caùc hoäi chôï, trieån laõm phuø hôïp vôùi maët haøng, thò tröôøng kinh doanh ñeå tham gia. Ñeå haïn cheá chi phí nhöng ñaït hieäu quaû cao caùc doanh nghieäp neân keát hôïp vôùi hieäp hoäi ngaønh haøng, tranh thuû söï taøi trôï cuûa Nhaø nöôùc. Ñeå coâng taùc tieáp thò coù hieäu quaû, caùc doanh nghieäp tuøy theo quy moâ neân cöû caùn boä chuyeân traùch hoaëc thaønh laäp toå marketing. Nhieäm vuï tröôùc maét cuûa boä phaän naøy laø thu thaäp thoâng tin moâi tröôøng aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng xuaát khaåu cuûa caùc doanh nghieäp vaø toå chöùc caùc hoaït ñoäng tieáp thò. Nguoàn thoâng tin khaû thi nhaát hieän nay laø thoâng tin treân maïng, thoâng tin töø Boä Thöông maïi, Trung Taâm Thoâng tin Thöông Maïi, Trung taâm tö vaán - dòch vuï Thöông Maïi vaø Ñaàu tö, Cuïc xuùc tieán thöông maïi, Phoøng Thöông Maïi Coâng Nghieäp Vieät Nam, caùc toå chöùc xuùc tieán thöông maïi nöôùc ngoaøi, … Caùc thoâng tin sau khi thu thaäp seõ ñöôïc heä thoáng laïi ñeå laøm cô sôû xaây döïng keá hoaïch kinh doanh, nhö: keá hoaïch thò tröôøng muïc tieâu, keá hoaïch saûn phaåm, keá hoaïch giaù caû saûn phaåm, keá hoaïch phaân phoái saûn phaåm, keá hoaïch xuùc tieán baùn haøng. 50 Muoán naâng cao trình ñoä ñoäi nguõ caùn boä laøm coâng taùc marketing doanh nghieäp neân thöôøng xuyeân cöû caùn boä tham gia caùc lôùp boài döôõng ngoaïi ngöõ, nghieäp vuï marketing. Ñeå ñaït hieäu quaû cao, caùc doanh nghieäp phaûi chuù troïng keát hôïp giöõa ñaøo taïo lyù thuyeát taïi tröôøng lôùp vôùi vieäc tham quan khaûo saùt thöïc teá. Tröôùc heát, thoâng qua söï giôùi thieäu cuûa Sôû Thöông maïi – Du lòch, caùc hieäp hoäi ngaønh haøng caùc doanh nghieäp treân ñòa baøn Tieàn Giang cöû caùn boä tham quan, hoïc hoûi kinh nghieäm marketing cuûa caùc doanh nghieäp ñaàu ñaøn trong ngaønh. Ngoaøi ra, caùc doanh nghieäp cuõng neân keát hôïp vôùi caùc ñoaøn tham quan hoäi chôï, trieån laõm, caùc cuoäc khaûo saùt thò tröôøng nöôùc ngoaøi cuûa Nhaø nöôùc toå chöùc. 3.2.4 Naâng cao naêng löïc caïnh tranh cuûa caùc saûn phaåm xuaát khaåu. Moãi doanh nghieäp neân thaønh laäp phoøng phaùt trieån saûn phaåm. Phoøng naøy vöøa coù chöùc naêng taïo ra nhöõng saûn phaåm phuø hôïp vôùi yeâu caàu cuûa thò tröôøng, vöøa thöïc hieän kieåm tra saûn phaåm xuaát khaåu. Phoøng phaùt trieån saûn phaåm taäp trung nghieân cöùu phaùt trieån, ña daïng hoùa saûn phaåm xuaát khaåu theo höôùng cheá bieán saâu ñeå taêng trò giaù xuaát khaåu. Ngoaøi caùc loaïi quaû töôi xuaát khaåu hieän nay nhö thanh long, choâm choâm, nhaõn, xoaøi, chuoái,… caùc doanh nghieäp Tieàn Giang coù theå phaùt trieån caùc maët haøng traùi caây cheá bieán nhö: nöôùc döùa (khoùm), nöôùc oåi, maõng caàu, … hoaëc traùi khoâ nhö chuoái khoâ, möùt khoâ caùc loaïi, long nhaõn, mít khoâ, … Beân caïnh caùc saûn phaåm thuûy saûn ñoâng laïnh caùc doanh nghieäp coù theå toå chöùc saûn xuaát caùc saûn phaåm töø thuûy saûn nhö maém, nöôùc naém, khoâ, phaân vi sinh, … Ñoái vôùi caùc maët haøng thuû coâng myõ ngheä caùc doanh nghieäp Tieàn Giang caàn chuù troïng nhöõng maët haøng ñoäc ñaùo veà chaát lieäu, maãu maõ ñeå phaùt trieån. Beân caïnh vieäc ñaàu tö vaøo khaâu thieát keá, ña daïng hoùa saûn phaåm caùc doanh nghieäp phaûi ñaàu tö thoûa ñaùng vaøo coâng ngheä bao bì. Bao bì khoâng nhöõng phaûi taïo ñöôïc söï haáp daãn, loâi cuoán maø coøn phaûi neâu ñöôïc söï haáp daãn, loâi cuoán maø coøn 51 phaûi neâu ñöôïc caùc thoâng tin veà tính chaát vaø chaát löôïng saûn phaåm. Thieát keá bao bì phaûi phuø hôïp vôùi caùc tieâu chuaån quoác teá, bao bì phaûi goïn gaøng ñeå giaûm chi phí vaän chuyeån, löu kho. Hieän nay, nhieàu doanh nghieäp cho raèng, naâng cao chaát löôïng bao bì, nhaõn hieäu seõ laøm taêng giaù haøng hoùa. Thöïc teá, ngöôïc laïi, chính bao bì chaát löôïng cao laïi laøm giaûm giaù haøng hoùa do giaûm toån thaát khi vaän chuyeån, nhaäp kho, baûo quaûn. Ñaëc bieät, ñaây laø trôï thuû ñaéc löïc ñeå xaây döïng thöông hieäu cho saûn phaåm xuaát khaåu. Veà vaán ñeà thöông hieäu, caùc doanh nghieäp Tieàn Giang coù theå nghieân cöùu xaây döïng thöông hieäu gaén vôùi ñaëc ñieåm noåi baät, caùc ñaëc saûn cuûa ñòa phöông nhö xoaøi caùt Hoøa Loäc, thôm (khoùm) Taân Phöôùc, vuù söõa Loø Reøn Vónh Kim, böôûi long Coå Coø, sôri Goø Coâng, maém Goø Coâng. Moãi doanh nghieäp xaây döïng thöông hieäu cho rieâng mình, ñaêng kyù nhaõn hieäu baûn quyeàn, töøng böôùc taïo laäp thöông hieäu coù uy tín. Ñeå naâng cao khaû naêng caïnh tranh cuûa saûn phaåm, beân caïnh chaát löôïng saûn phaåm, giaù caû laø moät yeáu toá voâ cuøng quan troïng. Caùc saûn phaåm xuaát khaåu cuûa Tieàn Giang ña soá laø saûn phaåm coù nguoàn goác thieân nhieân hoaëc saûn phaåm coù haøm löôïng lao ñoäng cao. Do vaäy, muoán giaûm giaù thaønh thì phaûi ñaàu tö ñaøo taïo nguoàn nhaân löïc, naâng cao tay ngheà coâng nhaân, naâng cao naêng suaát lao ñoäng. Tröôùc heát, Caùc doanh nghieäp tieán haønh ñaøo taïo laïi baèng hình thöùc keøm caëp taïi choã hoaëc ñaøo taïo ngaén haïn taïi caùc tröôøng daïy ngheà ñòa phöông. Caùc doanh nghieäp caàn lieân keát chaët cheõ vôùi caùc tröôøng treân ñòa baøn nhö: Trung taâm höôùng nghieäp – daïy ngheà, Tröôøng daïy ngheà noâng nghieäp vaø phaùt trieån noâng thoân Nam boä, Tröôøng cao ñaúng coäng ñoàng Tieàn Giang, … Doanh nghieäp neân taïo ñieàu kieän, ñaàu tö kinh phí, cô sôû vaät chaát kyõ thuaät ñeå caùc tröôøng gôûi hoïc sinh, sinh vieân ñeán thöïc haønh moân hoïc, naâng cao tay ngheà, kyõ naêng thöïc haønh. Ñaây laø nguoàn lao ñoäng quan 52 troïng ñeå doanh nghieäp töøng böôùc thay theá löïc löôïng lao ñoäng hieän taïi baèng löïc löôïng lao ñoäng ñaõ qua ñaøo taïo, coù chaát löôïng, khaéc phuïc chi phí ñaøo taïo laïi nhö hieän nay. Vieäc oån ñònh nguoàn nguyeân lieäu ñaàu vaøo vaø saûn phaåm ñaàu ra seõ naâng cao hieäu suaát söû duïng coâng suaát taøi saûn coá ñònh cuõng laøm giaûm giaù thaønh saûn phaåm. Ñoái vôùi maët haøng noâng saûn, thuûy saûn, ñeå söû duïng heát coâng suaát, khoâng laõng phí veà nhaø xöôûng, maùy moùc thieát bò caùc doanh nghieäp caàn xaây döïng caùc ñaïi lyù cung caáp nguyeân lieäu coù quy moâ vöøa taïi caùc vuøng nguyeân lieäu troïng ñieåm trong Tænh, ñaåy maïnh hình thöùc hôïp ñoàng saûn xuaát – tieâu thuï. ÔÛ ñaàu ra, ngoaøi vieäc tích cöïc tìm kieám thò tröôøng xuaát khaåu caùc doanh nghieäp caàn chuù yù phaùt trieån thò tröôøng trong nöôùc, taän duïng trieät ñeå caùc saûn phaåm phaåm caáp trung bình hoaëc caùc phuï phaåm. 3.2.5 Thöïc hieän hôïp ñoàng saûn xuaát - tieâu thuï haøng noâng saûn, thuûy saûn vôùi caùc hoä daân, caùc hôïp taùc xaõ. Trong ñieàu kieän saûn xuaát tieåu noâng nhoû leû, ñeå taïo nguoàn nguyeân lieäu ñaàu vaøo oån ñònh, caùc doanh nghieäp saûn xuaát cheá bieán noâng saûn, thuûy saûn treân ñòa baøn tænh Tieàn Giang neân kyù caùc hôïp ñoàng saûn xuaát - tieâu thuï vôùi caùc hôïp taùc xaõ, caùc hoä daân. Vieäc thöïc hieän hôïp ñoàng saûn xuaát – tieâu thuï seõ hình thaønh caùc vuøng saûn xuaát haøng hoùa vôùi chaát löôïng ñoàng ñeàu vaø khoái löôïng haøng taäp trung. Maët haøng noâng saûn taïi Tieàn Giang deã daøng thöïc hieän hôïp ñoàng ôû caùc huyeän phía Taây nhö Taân Phöôùc, Cai Laäy, Caùi Beø. Hôïp ñoàng nuoâi troàng thuûy saûn thöïc hieän taïi caùc huyeän phía Ñoâng vôùi ñieàu kieän nuoâi troàng thuaän lôïi. Vaøo ñaàu vuï, ñaïi dieän caùc hoä saûn xuaát kyù hôïp ñoàng thoáng nhaát giaù mua cuoái vuï vôùi vaùc doanh nghieäp. Chính phuû tham gia giaùm saùt hôïp ñoàng naøy vaø coâng nhaän söï thoûa thuaän ñoù. Caùc doanh nghieäp ngoaøi vieäc tieâu thuï saûn phaåm sau 53 thu hoaïch theo giaù thoûa thuaän coù theå hoã trôï vieäc cung caáp vaät tö, voán tín duïng, kyõ thuaät cho ngöôøi saûn xuaát. Doanh nghieäp tröïc tieáp hoaëc keát hôïp vôùi caùc ngaân haøng thöông maïi cho noâng daân vay voán baèng tieàn hoaëc baèng vaät tö, gioáng. Vieäc cho vay theo phöông thöùc hôïp ñoàng giuùp cho caùc ngaân haøng thöông maïi phaùt trieån nhanh hoaït ñoäng cho vay hôn so vôùi cho vay rieâng leõ nhö hieän nay nhôø ñoù seõ laøm phöông thöïc hôïp ñoàng phaùt trieån hôn. Ngoaøi vieäc hoã trôï tín duïng, caùc doanh nghieäp cuõng coù theå ñöùng trung gian ñeå thöïc hieän caùc dòch vuï baûo hieåm cho caây troàng, vaät nuoâi cuûa ngöôøi noâng daân; lieân heä vôùi caùc toå chöùc khuyeán coâng, khuyeán noâng, caùc cô quan hoã trôï kyõ thuaät saûn xuaát cuûa Tænh phoå bieán caùc gioáng caây, gioáng con coù naêng suaát cao, phuø hôïp vôùi nhu caàu vôùi kyõ thuaät saûn xuaát tieân tieán, hieän ñaïi. Moät vaán ñeà caàn heát söùc quan taâm ñeå bieän phaùp naøy ñöôïc thöïc hieän toát laø caùc bieän phaùp cheá taøi trong caùc hôïp ñoàng saûn xuaát – tieâu thuï. Do yù thöùc thöïc hieän hôïp ñoàng cuûa ngöôøi daân coøn keùm, trong hôïp ñoàng caàn quy ñònh chaët cheõ ñieàu khoaûn phaït, boài thöôøng hôïp ñoàng, cheá ñoä giaùm saùt thöïc hieän hôïp ñoàng cuûa chính quyeàn. Ñeå vieäc thöïc hieän caùc bieän phaùp cheá taøi ñöôïc ñaûm baûo thöïc hieän, beân saûn xuaát phaûi theá chaáp taøi saûn, caùc giaáy tôø nhö quyeàn söû duïng ñaát, giaáy chuû quyeàn nhaø hoaëc tín chaáp cuûa caùc noâng hoäi, caùc toå chöùc ñoaøn theå. Vieäc laøm naøy seõ traùnh ñöôïc tình traïng khi thu hoaïch giaù caû leân thì ngöôøi saûn xuaát baùn thaønh phaåm ra beân ngoaøi, khoâng thöïc hieän hôïp ñoàng. Ngöôïc laïi, ñeå traùnh tình traïng lôïi duïng vieäc phaân caáp chaát löôïng ñeå eùp giaù thu mua cuûa noâng daân hoaëc khoâng thöïc hieän hôïp ñoàng sau khi thu hoaïch do khoù khaên veà thò tröôøng, caùc doanh nghieäp phaûi nghieâm chænh thöïc hieän hôïp ñoàng ñeå taïo uy tín ñoái vôùi ngöôøi saûn xuaát. Cheá ñoä phaït vi phaïm hôïp ñoàng ñoái vôùi doanh nghieäp cuõng phaûi roõ raøng vaø mang tính khaû thi cao döôùi söï giaùm saùt cuûa caùc caáp quaûn lyù doanh nghieäp. 54 3.3 Kieán nghò: Beân caïnh nhöõng noå löïc cuûa baûn thaân doanh nghieäp, hoaït ñoäng xuaát khaåu muoán phaùt trieån maïnh caàn phaûi ñöôïc söï quan taâm hoã trôï cuûa caùc caáp chính quyeàn. Ñeå naâng cao naêng löïc xuaát khaåu cuûa caùc doanh nghieäp treân ñòa baøn tænh Tieàn Giang, chuùng toâi coù moät soá kieán nghò ñoái vôùi cô quan quaûn lyù Nhaø nöôùc taïi ñòa phöông nhö sau: ™ Coù chính saùch nguoàn voán, tín duïng, ñaàu tö öu tieân cho caùc doanh nghieäp xuaát khaåu. Hieän nay, haàu heát caùc doanh nghieäp ñeàu thieáu voán kinh doanh, ñaëc bieät laø caùc ñôn vò kinh doanh xuaát khaåu. Trong khi ñoù khaû naêng khai thaùc nguoàn voán vay laïi bò haïn cheá. Ñeå khaéc phuïc tình traïng treân, Nhaø nöôùc caàn coù chính saùch khuyeán khích vaø taïo ñieàu kieän ñeå caùc toå chöùc tín duïng cho caùc doanh nghieäp coù phöông aùn xuaát khaåu hôïp lyù ñöôïc vay voán, neân coù cô cheá khuyeán khích caùc doanh nghieäp tìm nguoàn voán ñeå ñaàu tö cho saûn xuaát, cheá bieán haøng xuaát khaåu vaø traû nôï baèng haøng hoùa ñöôïc saûn xuaát ra. Ñeå coù ñöôïc nguoàn voán lôùn, Tænh caàn ban haønh chính saùch öu ñaõi ñeå huy ñoäng töø caùc thaønh phaàn kinh teá trong vaø ngoaøi Tænh. Song song ñoù, phaûi chuaån bò toát caùc ñieàu kieän ñeå keâu goïi ñaàu tö tröïc tieáp cuûa nöôùc ngoaøi (FDI), tranh thuû vieän trôï phaùt trieån chính thöùc (ODA), ñaåy maïnh giaûi ngaân voán tín duïng ñaàu tö cuûa Nhaø nöôùc, huy ñoäng caùc nguoàn voán cuûa Quyõ hoã trôï phaùt trieån, Quyõ ñaàu tö phaùt trieån vaø caùc toå chöùc tín duïng. Tænh caàn öu tieân ñaàu tö vaø höôùng caùc nguoàn voán ñaàu tö trong vaø ngoaøi nöôùc vaøo caùc cô sôû cheá bieán thuûy saûn ôû caùc huyeän phía Ñoâng vaø cheá bieán traùi 55 caây ôû caùc huyeän phía Taây ñeå naâng cao chaát löôïng haøng hoùa vaø giaù trò haøng hoùa ñeå giaûm nhanh tyû troïng haøng thoâ xuaát khaåu. ™ Hoã trôï thoâng tin thò tröôøng vaø tieáp thò saûn phaåm cho doanh nghieäp; taêng cöôøng hoaït ñoäng tieáp thò ñòa phöông tænh Tieàn Giang. Vôùi quy moâ vöøa vaø nhoû neân khaû naêng töï toå chöùc nghieân cöùu thò tröôøng vaø thu thaäp thoâng tin cuûa caùc doanh nghieäp treân ñòa baøn tænh Tieàn Giang raát khoù thöïc hieän vì bò giôùi haïn veà nguoàn kinh phí vaø thieáu phöông tieän, phöông phaùp thu thaäp, phaân tích thoâng tin, döï baùo tình hình. Do vaäy, ñeå hoå trôï coù hieäu quaû hoaït ñoäng xuaát khaåu Cuïc xuùc caàn tieán thöông maïi caàn taêng cöôøng hôn nöõa hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi, thu thaäp thoâng tin, tö vaán cho caùc doanh nghieäp veà thò tröôøng, maët haøng, coâng ngheä, kyõ thuaät kinh doanh, chính saùch luaät phaùp cuûa nöôùc ngoaøi. Beân caïnh ñoù, caàn toå chöùc caùc hoäi chôï trieån laõm thöông maïi taïi tænh, choïn loïc tham gia caùc hoäi chôï coù chaát löôïng cao, coù ñoái töôïng tham gia phuø hôïp vôùi yeâu caàu phaùt trieån thò tröôøng, maët haøng cuûa doanh nghieäp nhaèm giuùp caùc doanh nghieäp tieáp caän, thaêm doø thò tröôøng, giao dòch, naém baét thò hieáu khaùch haøng. Tænh cuõng neân thöôøng xuyeân taïo ñieàu kieän gaëp gôõ, tieáp xuùc giöõa doanh nghieäp trong Tænh vôùi caùc ñoaøn doanh nghieäp nöôùc ngoaøi ñeán tænh Tieàn Giang nghieân cöùu thò tröôøng; taêng cöôøng coâng taùc tieáp thò ñòa phöông tænh Tieàn Giang ñeå thu huùt ñaàu tö nöôùc ngoaøi thaønh laäp caùc doanh nghieäp xuaát khaåu vaø quaûng baù hình aûnh tænh Tieàn Giang cuøng caùc saûn phaåm ñaëc tröng cuûa. Haøng naêm, Tænh, Sôû Thöông maïi - Du lòch coù theå phoái hôïp vôùi caùc cô quan xuùc tieán thöông maïi trong vaø ngoaøi nöôùc, Phoøng Thöông maïi Coâng nghieäp Vieät Nam toå chöùc nghieân cöùu moät soá thò tröôøng caùc maët haøng xuaát khaåu chuû yeáu cuûa Tænh. 56 Ñoái vôùi trang web cuûa Tænh ñang trong quaù trình thöû nghieäm, caàn hoaøn chænh phaàn tieáng Anh vaø lieân keát vôùi caùc Sôû ban ngaønh trong tænh, vôùi caùc doanh nghieäp vaø caùc toå chöùc phi chính phuû, caùc cô quan xuùc tieán thöông maïi JETRO, KOTRA, CETRA, TDB, … Veà noäi dung, ñeå taïo söï phong phuù cho trang web, ban bieân taäp caàn phaûi thöôøng xuyeân caäp nhaät thoâng tin môùi, caàn coù nhöõng caùch thöùc nhaèm quaûng caùo cho trang web cuûa mình ñeå moïi ngöôøi, nhaát laø caùc doanh nhaân, caùc nhaø ñaàu tö truy caäp vaøo; ñeå keâu goïi söï coâng taùc cuûa caùc caù nhaân, toå chöùc, caùc chuyeân gia trong vaø ngoaøi Tænh. Moät bieän phaùp ñeå ñaåy maïnh xuaát khaåu laø taêng cöôøng hoaït ñoäng cuûa caùc ñôn vò dòch vuï. Hieän nay, treân ñòa baøn Tænh vaø caùc tænh laân caän chöa coù ñôn vò naøo hoaït ñoäng trong lónh vöïc tö vaán, cung caáp thoâng tin thò tröôøng xuaát khaåu. Do vaäy, Tænh neân coù chính saùch khuyeán khích hoaëc ñöùng ra thaønh laäp caùc ñôn vò chuyeân laøm dòch vuï tö vaán, nghieân cöùu thò tröôøng xuaát khaåu cho caùc doanh nghieäp. ™ Quy hoaïch vuøng nguyeân lieäu phuïc vuï saûn xuaát haøng xuaát khaåu. Chính quyeàn tænh caàn quy hoaïch phaùt trieån nguoàn nguyeân lieäu oån ñònh cho hoaït ñoäng saûn xuaát, cheá bieán haøng xuaát khaåu treân cô sôû tieàm naêng, lôïi theá so saùnh, tình hình cung caàu haøng hoùa treân thò tröôøng trong nöôùc vaø thò tröôøng theá giôùi; xaây döïng cô caáu maët haøng hôïp lyù vaø ñaït hieäu quaû kinh teá cao. Beân caïnh quy hoaïch trong tænh, chính quyeàn neân noå löïc thöïc hieän lieân keát quy hoaïch thöông maïi giöõa caùc tænh ñoàng baèng soâng Cöûu Long nhaèm taïo ñoäng löïc phaùt trieån kinh teá xaõ hoäi cuûa vuøng. Caùc boä, ngaønh trung öông caàn quy hoaïch toång theå phaùt trieån kinh teá vuøng ñoàng baèng soâng Cöûu Long; xaùc ñònh nhöõng maët haøng chuû löïc cuûa töøng vuøng, töøng ñòa phöông ñeå coù höôùng phaùt trieån hôïp lyù, khai thaùc toái ña tieàm naêng cuûa moãi ñòa phöông. Neân thaønh laäp Ban chæ ñaïo phaùt trieån vaø quy 57 hoaïch thöông maïi vaø du lòch vuøng ñoàng baèng soâng Cöûu Long - vuøng ñoùng goùp 60% kim ngaïch xuaát khaåu cuûa caû nöôùc. KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 3: Ñeå naâng cao naêng löïc xuaát khaåu cuûa caùc doanh nghieäp treân ñòa baøn tænh Tieàn Giang ñeán naêm 2010 ñaït kim ngaïch 500 trieäu USD theo quy hoaïch cuûa Tænh ñoøi hoûi söï noå löïc raát lôùn cuûa caùc doanh nghieäp vaø söï trôï giuùp cuûa caùc cô quan quaûn lyù Nhaø nöôùc. Töøng doanh nghieäp khoâng ngöøng taêng cöôøng voán ñaàu tö coâng ngheä môùi, hieän ñaïi hoùa trang thieát bò, môû roäng quy moâ kinh doanh. Caùc doanh nghieäp phaûi caûi tieán, naâng cao söùc caïnh tranh cuûa saûn phaåm xuaát khaåu thoâng qua vieäc ña daïng hoùa saûn phaåm xuaát khaåu, ñaàu tö chieàu saâu vaøo coâng ngheä cheá bieán, coâng ngheä bao bì, xaây döïng thöông hieäu, giaûm giaù thaønh saûn phaåm xuaát khaåu, oån ñònh ñaàu vaøo qua vieäc thöïc hieän hôïp ñoàng saûn xuaát - tieâu thuï. Beân caïnh ñoù, nhaèm ñaùp öùng caùc ñôn haøng lôùn, giaûm caïnh tranh noäi boä caùc doanh nghieäp treân ñòa baøn tænh Tieàn Giang caàn thöïc hieän lieân doanh, lieân keát vôùi caùc doanh nghieäp cuøng ngaønh trong Tænh vaø caùc tænh laân caän ñeå taïo ra caùc doanh nghieäp lôùn hoaëc chuoãi caùc doanh nghieäp ñuû söùc caïnh tranh treân thò tröôøng theá giôùi. Song song ñoù, caùc doanh nghieäp caàn ñaåy maïnh hoaït ñoäng tieáp thò, xaây döïng boä phaän chuyeân traùch veà marketing, thu thaäp vaø xöû lyù thoâng tin moâi tröôøng kinh doanh coù aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng xuaát khaåu cuûa caùc doanh nghieäp ñeå xaây döïng keá hoaïch kinh doanh khoa hoïc vaø hôïp lyù ñoái vôùi töøng doanh nghieäp. Ñeå caùc giaûi phaùp mang tính khaû thi cao caùc caáp chính quyeàn caàn coù caùc hoã trôï thích ñaùng nhö: chính saùch nguoàn voán, tín duïng, ñaàu tö öu tieân cho caùc doanh nghieäp xuaát khaåu; caàn hoã trôï thoâng tin thò tröôøng vaø tieáp thò saûn phaåm cho doanh nghieäp; taêng cöôøng hoaït ñoäng tieáp thò ñòa phöông tænh Tieàn Giang; quy hoaïch vuøng nguyeân lieäu phuïc vuï saûn xuaát haøng xuaát khaåu. 58 KEÁT LUAÄN Vôùi toác ñoä taêng tröôûng khaù cao, xuaát khaåu ñaõ ñoùng goùp moät phaàn raát lôùn vaøo toác ñoä taêng GDP cuûa Vieät Nam trong caùc naêm qua. Beân caïnh ñoù, xuaát khaåu coøn theå hieän roõ vai troø ñaàu taøu trong vieäc thuùc ñaåy chuyeån dòch cô caáu kinh teá theo höôùng coâng nghieäp hoùa - hieän ñaïi hoùa; naâng cao naêng löïc caïnh tranh cuûa caùc doanh nghieäp vaø thu huùt voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi. Ñoái vôùi caùc doanh nghieäp Vieät Nam noùi chung vaø Tieàn Giang noùi rieâng, xuaát khaåu taïo ra nhöõng tieàn ñeà kinh teá - kyõ thuaät ñeå naâng cao naêng löïc saûn xuaát, naâng cao trình ñoä quaûn lyù cuûa caùc doanh nghieäp. Beân caïnh ñoù, xuaát khaåu coøn laø giaûi phaùp chuû yeáu ñeå môû roäng quy moâ kinh doanh, taïo ñieàu kieän cho caùc doanh nghieäp coù ñöôïc nguoàn thu ngoaïi teä nhaäp khaåu maùy moùc thieát bò, nguyeân vaät lieäu phuïc vuï saûn xuaát. Laø moät tænh Ñoàng baèng soâng Cöûu Long, Tieàn Giang coù ñieàu kieän töï nhieân thuaän lôïi cho vieäc saûn xuaát haøng noâng saûn, thuûy saûn, may maëc, thuû coâng myõ ngheä ñeå xuaát khaåu. Ñieàu kieän nhu caàu, nguoàn nhaân löïc cuøng vôùi caùc yeáu toá chính saùch phaùp luaät cuûa Nhaø nöôùc laø caùc nhaân toá quan troïng thuùc ñaåy naâng cao naêng löïc xuaát khaåu cuûa caùc doanh nghieäp treân ñòa baøn tænh Tieàn Giang. Beân caïnh caùc nhaân toá thuaän lôïi, hoaït ñoäng xuaát khaåu cuûa caùc doanh nghieäp treân ñòa baøn tænh Tieàn Giang cuõng gaëp khoâng ít nhöõng taùc ñoäng baát lôïi töø beân trong vaø beân ngoaøi caùc doanh nghieäp. Caùc maët haøng xuaát khaåu chuû yeáu cuûa tænh Tieàn Giang gaëp söï caïnh tranh gay gaét treân thò tröôøng theá giôùi. Chính saùch baûo hoä maäu dòch cuûa caùc nöôùc nhaäp khaåu cuõng gaây nhieàu khoù khaên cho caùc doanh nghieäp xuaát khaåu cuûa Vieät Nam cuõng nhö Tieàn Giang. Song song ñoù, tình hình baát oån cuûa theá giôùi trong nhöõng naêm qua ñaõ aûnh höôûng lôùn ñeán thò tröôøng xuaát khaåu cuûa caùc doanh nghieäp. Coâng taùc quaûn lyù ñieàu haønh cuûa chính phuû Vieät Nam vaø chính quyeàn tænh Tieàn Giang maëc duø coù nhieàu caûi tieán nhöng vaãn coøn 59 moät soá haïn cheá nhaát ñònh veà coâng taùc quy hoaïch vuøng nguyeân lieäu; coâng taùc thoâng tin döï baùo thò tröôøng; vieäc söû duïng caùc coâng cuï taøi chính cuûa Chính phuû trong vieäc ñieàu tieát neàn kinh teá. Söï yeáu keùm töø beân trong cuõng ñaõ kìm haõm naêng löïc xuaát khaåu cuûa caùc doanh nghieäp treân ñòa baøn tænh Tieàn Giang. Vôùi soá löôïng doanh nghieäp nhoû beù; quy moâ kinh doanh vöøa vaø nhoû; kim ngaïch xuaát khaåu thaáp vaø khoâng oån ñònh; coâng ngheä laïc haäu, naêng löïc toå chöùc saûn xuaát kinh doanh coøn nhieàu haïn cheá neân khoâng theå nhanh choùng ñaåy maïnh hoaït ñoäng xuaát khaåu. Töø thöïc traïng treân, hoaït ñoäng xuaát khaåu cuûa Tieàn Giang trong caùc naêm qua coù daáu hieäu chöõng laïi vaø suy giaûm so vôùi caû nöôùc vaø caùc tænh trong khu vöïc. Kim ngaïch xuaát khaåu khoâng oån ñònh vaø coù daáu hieäu suy giaûm; cô caáu haøng xuaát khaåu ña soá laø haøng sô cheá hoaëc nguyeân lieäu thoâ hoaëc haøng gia coâng cho nöôùc ngoaøi; thò tröôøng xuaát khaåu maët duø coù chuyeån bieán tích cöïc theo xu höôùng giaûm daàn caùc thò tröôøng trung gian nhöng thò tröôøng xuaát khaåu cuûa caùc doanh nghieäp khoâng ñöôïc giöõ vöõng, kim ngaïch xuaát khaåu cuûa töøng thò tröôøng khoâng oån ñònh. Ñeå ñaåy maïnh hoaït ñoäng xuaát khaåu cuûa caùc doanh nghieäp, ñaùp öùng yeâu caàu chieán löôïc phaùt trieån neàn kinh teá môû höôùng maïnh veà hoaït ñoäng xuaát khaåu, töø nay ñeán naêm 2010 caàn thöïc hieän nhöõng giaûi phaùp mang tính ñoàng boä cuøng vôùi söï hoã trôï kòp thôøi cuûa chính quyeàn caùc caáp. Caùc doanh nghieäp caàn thöïc hieän lieân doanh, lieân keát vôùi caùc doanh nghieäp cuøng ngaønh trong Tænh vaø caùc tænh laân caän ñeå taïo ra caùc doanh nghieäp lôùn hoaëc chuoãi caùc doanh nghieäp ñuû söùc caïnh tranh treân thò tröôøng theá giôùi. Ñeå khaéc phuïc tình traïng soá löôïng doanh nghieäp ít, quy moâ vöøa vaø nhoû, coâng ngheä laïc haäu ñoøi hoûi caùc doanh nghieäp treân ñòa baøn Tieàn Giang phaûi taêng cöôøng voán ñeå ñaàu tö coâng ngheä môùi, hieän ñaïi hoùa trang thieát bò, môû roäng quy moâ kinh doanh. Caùc doanh nghieäp caàn ñaåy maïnh hoaït ñoäng tieáp thò, töøng böôùc toå chöùc boä phaän marketing phuø hôïp trong töøng doanh nghieäp hoaëc 60 töøng ngaønh haøng, lieân hieäp caùc doanh nghieäp trong tænh. Beân caïnh ñoù, nhaèm oån ñònh nguoàn nguyeân lieäu, caùc doanh nghieäp neân lieân keát vôùi caùc hoä saûn xuaát, caùc hôïp taùc xaõ ñeå thöïc hieän caùc hôïp ñoàng saûn xuaát – tieâu thuï haøng noâng saûn, thuûy saûn. Chính phuû cuõng caàn coù caùc hoã trôï veà nguoàn voán, xuùc tieán thöông maïi; veà caùc chính saùch, cô cheá nhaèm giuùp doanh nghieäp phaùt huy toái ña caùc nguoàn löïc coù theå khai thaùc; taän duïng moïi ñieàu kieän cho hoaït ñoäng xuaát khaåu phaùt trieån nhanh vaø beàn vöõng. 61 TAØI LIEÄU THAM KHAÛO 1. Cuïc thoáng keâ tænh Tieàn Giang (2004), Nieân Giaùm thoáng keâ 2003. 2. Cuïc Xuùc tieán Thöông maïi (2000), Döï baùo thò tröôøng noâng saûn theá giôùi ñeán naêm 2005. 3. Cuïc Xuùc tieán Thöông maïi (2002), Xuaát khaåu sang thò tröôøng EU. 4. Nguyeãn Sinh Cuùc (2003), “Tieâu thuï noâng laâm, thuûy saûn theo hôïp ñoàng - Thöïc traïng vaø trieån voïng”, Taïp chí kinh teá phaùt trieån, (68). 5. Döông Ngoïc Duyeân (2002), Ñònh höôùng vaø giaûi phaùp phaùt trieån xuaát khaåu tænh Beán Tre ñeán naêm 2010, Luaän aùn Tieán só kinh teá, Tröôøng Ñaïi hoïc Kinh teá TP. Hoà Chí Minh. 6. Troïng Hoà (2003), “Laøm gì ñeå thöïc hieän toát caùc hôïp ñoàng tieâu thuï noâng saûn”, Taïp chí Thöông maïi, (22). 7. Ngoâ Thò Ngoïc Huyeàn (2000), Ñònh höôùng phaùt trieån ngoaïi thöông treân ñòa baøn TP. Hoà Chí Minh ñeán 2010, Nhaø xuaát baûn Thoáng keâ. 8. Nguyeãn Ñình Nam (2002), “Naâng cao khaû naêng caïnh tranh xuaát khaåu noâng saûn nöôùc ta”, Taïp chí kinh teá phaùt trieån, (64). 9. Phan Tieán Ngoïc, “Löôïng hoùa taùc ñoäng cuûa xuaát khaåu ñeán taêng tröôûng kinh teá Vieät Nam”, Taïp chí Thöông maïi, (31). 10. Chu Tieán Quang, Moâi tröôøng kinh doanh ôû noâng thoân Vieät Nam - thöïc traïng vaø giaûi phaùp, Nhaø xuaát baûn chính trò quoác gia. 62 11. Sôû Coâng nghieäp tænh Tieàn Giang (2002), Loä trình naâng cao trình ñoä coâng ngheä cuûa caùc ngaønh coâng nghieäp Tieàn Giang. 12. Sôû Giaùo duïc - Ñaøo taïo Tieàn Giang (2002), Chöông trình ñaøo taïo nguoàn nhaân löïc Tieàn Giang ñeán naêm 2010. 13. Sôû Thöông maïi – Du lòch, Baùo caùo toång keát tình hình hoaït ñoäng thöông maïi tænh Tieàn Giang. 14. Sôû Thöông maïi - Du lòch, Baùo caùo xuaát khaåu cuûa tænh Tieàn Giang. 15. Sôû Thöông maïi - Du Lòch tænh Tieàn Giang (2000), Quy hoaïch thöông maïi tænh Tieàn Giang ñeán naêm 2010. 16. Sôû Thuûy saûn (2002), Quy hoaïch toång theå thuûy saûn tænh Tieàn Giang ñeán 2010, taàm nhìn 2020. 17. Ñaëng Kim Sôn (2001), Coâng nghieäp hoùa töø noâng nghieäp - Lyù luaän thöïc tieãn vaø trieån voïng aùp duïng taïi Vieät Nam, Nhaø xuaát baûn Noâng nghieäp . 18. Nguyeãn Vaên Sôn (2000), Caùc giaûi phaùp chieán löôïc naâng cao hieäu quaû xuaát khaåu gaïo Vieät Nam, Nhaø xuaát baûn Thoáng keâ. 19. Phaïm Thò Thu Phöông (2000), Nhöõng giaûi phaùp chieán löôïc nhaèm naâng cao hieäu quaû ngaønh may Vieät Nam, Nhaø xuaát baûn Khoa hoïc vaø kyõ thuaät. 20. Nguyeãn Vaên Taùm (2000), Thöïc traïng vaø moät soá giaûi phaùp thuùc ñaåy hoaït ñoäng xuaát khaåu cuûa Vieät Nam ñeán naêm 2010, Luaän vaên thaïc só kinh teá, Tröôøng Ñaïi hoïc Kinh teá TP. Hoà Chí Minh. 21. Voõ Thanh Thu (2001), Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng Myõ, Nhaø xuaát baûn Thoáng keâ. 63 22. Ñaëng Quoác Tuaán (2004), “Ngoaïi thöông Vieät Nam giai ñoaïn 1987- 2003: Thaønh töïu phaùt trieån vaø chuyeån dòch cô caáu”, Taïp chí Kinh teá vaø döï baùo, (375). 23. UÛy ban Nhaân daân Tænh Tieàn Giang (2000), Quy hoaïch toång theå phaùt trieån kinh teá - xaõ hoäi tænh Tieàn Giang ñeán naêm 2010. 64 Phuï luïc 1. ÑAËC ÑIEÅM KINH TEÁ - XAÕ HOÄI TÆNH TIEÀN GIANG: 1. Ñieàu kieän töï nhieân: Tænh Tieàn Giang naèm veà phía Ñoâng Baéc Ñoàng baèng soâng Cöûu Long phía Baéc giaùp tænh Long An, moät phaàn Ñoâng Baéc tieáp giaùp Huyeän Caàn Giôø (Thaønh phoá Hoà Chí Minh), phía Nam giaùp caùc tænh Beán Tre vaø Vónh Long, phía Taây giaùp tænh Ñoàng Thaùp, phía Ñoâng laø vuøng bieån Ñoâng vôùi 32 km bôø bieån. Veà maët haønh chính, Tieàn Giang coù Thaønh phoá Myõ Tho, Thò xaõ Goø Coâng vaø 7 huyeän goàm: Caùi Beø, Cai Laäy, Chaâu Thaønh, Taân Phöôùc, Chôï Gaïo, Goø Coâng Ñoâng, Goø Coâng Taây, trong ñoù Thaønh phoá Myõ Tho laø trung taâm kinh teá, vaên hoùa, xaõ hoäi cuûa Tænh. Dieän tích töï nhieân toaøn Tænh naêm 2003 laø 232.609 ha baèng 0,7% dieän tích caû nöôùc vaø 5,88% dieän tích ñoàng baèng soâng Cöûu Long. Ñaát ñai cuûa Tænh phaàn lôùn laø nhoùm ñaát phuø sa (chieám 53%), thuaän lôïi nguoàn nöôùc ngoït, töø laâu ñaõ ñöôïc ñöa vaøo khai thaùc söû duïng, hình thaønh vuøng luùa naêng suaát cao vaø vöôøn caây aên traùi chuyeân canh cuûa Tænh; coøn laïi 19,4% (45.023 ha) laø nhoùm ñaát pheøn vaø 14,6% (33.937 ha) laø nhoùm ñaát phuø sa nhieãm maën … trong thôøi gian qua ñöôïc khai hoang, môû roäng dieän tích, caûi taïo vaø taêng vuï thoâng qua caùc chöông trình khai thaùc phaùt trieån vuøng Ñoàng Thaùp Möôøi, chöông trình ngoït hoùa Goø Coâng, ñaõ töøng böôùc môû roäng vuøng troàng luùa naêng suaát cao, vöôøn caây aên traùi sang caùc huyeän phía ñoâng vaø vuøng chuyeân canh caây coâng nghieäp thuoäc huyeän Taân Phöôùc. Tieàn Giang coù nguoàn taøi nguyeân thuûy saûn phong phuù vaø ña daïng goàm thuûy saûn nöôùc ngoït, thuûy saûn nöôùc lôï vaø haûi saûn. Caùc ñieàu tra cho bieát treân ñòa baøn tænh coù 157 loaøi taûo, 66 loaøi ñoäng vaät ñaùy thuoäc khu vöïc noäi ñòa vaø 227 loaøi taûo, 65 152 loaøi ñoäng vaät ñaùy vuøng bieån; coù khoaûng 198 loaøi caù vôùi saûn löôïng bình quaân 50 - 115 kg/km2 vuøng bieån vaø 87 - 274 kg/km2 vuøng noäi ñòa; 32 loaøi toâm vôùi saûn löôïng bình quaân 24 - 56 kg/km2 vuøng bieån vaø 12 - 97 kg/km2 vuøng noäi ñòa; 8 loaøi möïc vôùi saûn löôïng bình quaân 8 - 139 kg/km2. Veà nhuyeån theå, treân ñòa baøn coù khoaûng 3.500 ha coù theå nuoâi ngheâu, trong ñoù coù 500 ha gioáng vôùi saûn löôïng ngheâu gioáng 135 - 540 taán/naêm. Vôùi ñaëc ñieåm naèm trong vuøng khí haäu nhieät ñôùi gioù muøa chung cuûa ñoàng baèng soâng Cöûu Long, neàn nhieät cao vaø oån ñònh quanh naêm, ít baõo, Tieàn Giang gaëp nhieàu thuaän lôïi cho phaùt trieån noâng nghieäp. Tuy nhieân trong 10 naêm qua, ñieàu kieän khí haäu thuûy vaên dieãn bieán khaù phöùc taïp so vôùi quy luaät, tình hình thieân tai luõ luït, baõo loác xaûy ra lieân tieáp, tình traïng thieáu nöôùc ngoït vaø xaâm nhaäp maën khaù nghieâm troïng vaøo muøa naéng taïi vuøng nhieãm maën Goø Coâng vaø vuøng nhieãm pheøn Ñoàng Thaùp Möôøi thuoäc huyeän Taân Phöôùc, caàn ñöôïc quan taâm trong vieäc huy hoaïch boá trí caây troàng, vaät nuoâi vaø ñaàu tö cô sôû haï taàng kinh teá - xaõ hoäi thích hôïp ñeå phaùt trieån oån ñònh cuûa caùc tieåu vuøng kinh teá naøy vaø haïn cheá phaàn naøo aûnh höôûng xaáu do caùc ñieàu kieän khí haäu thuûy vaên gaây ra. Veà giao thoâng, Tieàn Giang coù 4 tuyeán quoác loä 1, 30, 50 vaø 60 chaïy ngang qua vôùi toång chieàu daøi 141 km, taïo thaønh moät cöûa ngoû cuûa caùc tænh mieàn Taây veà Thaønh phoá Hoà Chí Minh. Veà ñöôøng thuûy, ngoaøi nhaùnh soâng Tieàn ñoaïn chaûy qua ñòa phaän Tieàn Giang daøi 112 km laø huyeát maïch quan troïng vaø laø cöûa ngoõ ra bieån Ñoâng cuûa caùc tænh ven soâng Tieàn vaø Campuchia, coøn coù heä thoáng keânh raïch chaèng chòt noái lieàn Thaønh phoá Hoà Chí Minh vôùi caùc tænh ñoàng baèng soâng Cöûu Long nhö keânh Chôï Gaïo, soâng Vaøm Coû Taây … 66 2. Daân soá vaø lao ñoäng: Naêm 2003 daân soá trung bình toaøn Tænh laø 1.665.288 ngöôøi, chieám 9,8% so vôùi daân soá ñoàng baèng soâng Cöûu Long vaø 2,1% so vôùi caû nöôùc. Laø tinh ñaát heïp ngöôøi ñoâng vôùi maät ñoä trung bình naêm 2003 laø 704 ngöôøi/km2 gaáp 1,65 laàn so vôùi maät ñoä daân soá ñoàng baèng soâng Cöûu Long. Daân soá trong ñoä tuoåi lao ñoäng cuûa Tænh naêm 2003 laø 1.228.321 ngöôøi, chieám 73,8% daân soá cuûa Tænh. Trong ñoù lao ñoäng ñang hoaït ñoäng trong caùc ngaønh kinh teá laø 911.681 ngöôøi chieám 70,0% lao ñoäng trong ñoä tuoåi, chia ra lao ñoäng khu vöïc noâng laâm ngö nghieäp chieám 70,7% lao ñoäng ñang laøm vieäc trong caùc ngaønh kinh teá vôùi 632.002 ngöôøi; lao ñoäng khu vöïc coâng nghieäp – xaây döïng chieám 9,9% vaø lao ñoäng khu vöïc dòch vuï chieám 19,4%. 3. Taêng tröôûng vaø chuyeån dòch cô caáu kinh teá: Veà taêng tröôûng kinh teá, trong hôn 8 naêm qua toác ñoä taêng tröôûng kinh teá Tieàn Giang khaù nhanh giai ñoaïn sau cao hôn giai ñoaïn tröôùc, bình quaân taêng 8,1%/naêm trong giai ñoaïn 1996-2000 vaø 8,4%/naêm giai ñoaïn 2001-2003, cao hôn möùc bình quaân chung cuûa caû nöôùc (<8%/naêm). Thu nhaäp bình quaân/ngöôøi ngaøy caøng ñöôïc caûi thieän, töø 2,7 trieäu ñoàng naêm 1995 (giaù hieän haønh), töông ñöông 243 USD taêng leân 5,64 trieäu ñoàng naêm 2003 töông ñöông 364 USD/ngöôøi. 67 GDP caùc ngaønh giai ñoaïn 1995-2003 theo giaù so saùnh 1994 ÑVT: tyû ñoàng THÖÏC HIEÄN TOÁC ÑOÄ B/Q Chæ tieâu 1995 2000 2003 1996-00 2001-03 Toång GDP Noâng laâm ngö nghieäp Coâng nghieäp - xaây döïng Dòch vuï 3.599 2.285 426 888 5.307 2.861 693 1.753 6.760 3.318 1.111 2.331 8,1% 4,6% 10,2% 14,6% 8,4% 5,1% 17,1% 10,0% Veà cô caáu kinh teá, cô caáu kinh teá cuûa Tænh ñaõ coù böôùc chuyeån dòch ñuùng höôùng, theo höôùng coâng nghieäp hoùa, hieän ñaïi hoaù ñaõ hình thaønh ñöôïc moät soá ngaønh, ngheà muõi nhoïn, taïo ra caùc maët haøng chuû löïc mang laïi hieäu quaû kinh teá khaù cao. Tyû troïng khu vöïc 1 giaûm daàn töø 64,2% naêm 1995 giaûm xuoáng coøn 50,5 % naêm 2003; tyû troïng khu vöïc 2 taêng leân khaù nhanh do khu vöïc tö nhaân taêng khaù nhanh vaø khu coâng nghieäp Myõ Tho thu huùt ngaøy nhieàu caùc doanh nghieäp ñaàu tö tyû troïng chieám 12,8% naêm 1995 taêng leân 21,0% vaøo naêm 2003; tyû troïng khu vöïc dòch vuï ngaøy caøng taêng töø 23,0% naêm 1995 leân 28,5% naêm 2003. 68 Cô caáu kinh teá giai ñoaïn 1995-2003 ÑVT: % Chæ tieâu 1995 2000 2003 Noâng laâm ngö nghieäp Coâng nghieäp - xaây döïng Dòch vuï 64,2 12,8 23,0 56,5 15,3 28,2 50,5 21,0 28,5 Phuï luïc 2: DIEÄN TÍCH VAØ SAÛN LÖÔÏNG LUÙA ÑVT 1995 2000 2001 2002 2003 Dieän tích Chia ra: - Luùa Ñoâng Xuaân - Luùa Xuaân Heø - Luùa Heø Thu - Luùa Thu Ñoâng - Luùa Muøa Ha 273.142 79.290 51.815 42.084 88.550 11.403 282.419 94.657 47.007 90.541 47.391 2.823 276.119 94.178 45.882 87.726 46.019 2.314 265.065 90.445 44.225 87.886 42.509 - 260.766 89.034 43.315 84.901 43.516 - Saûn löôïng luùa Chia ra: - Luùa Ñoâng Xuaân - Luùa Xuaân Heø - Luùa Heø Thu - Luùa Thu Ñoâng - Luùa Muøa Taán 1.271.283 446.453 256.484 170.166 356.311 41.869 1.301.067 537.872 207.471 359.915 187.146 8.663 1.287.594 539.036 204.947 353.078 182.954 7.579 1.285.349 554.448 187.794 317.772 171.335 - 1.208.002 522.856 211.988 353.954 179.204 - 69 Phuï luïc 3: DIEÄN TÍCH VAØ SAÛN LÖÔÏNG MOÄT SOÁ CAÂY LAÂU NAÊM ÑVT 1995 2000 2001 2002 2003 Dieän tích Trong ñoù: - Döøa - Cam - Döùa (khoùm) - Xoaøi - Vuù söõa - Choâm choâm - Thanh long - Saàu rieâng - Quyùt - Böôûi - Nhaõn Ha 42.956 8.293 2.800 4.132 4.662 1.347 1.864 - 892 1.324 439 6.059 57.394 10.377 1.764 7.803 5.661 1.435 392 1.189 1.156 243 1.476 12.818 57.112 9.727 2.731 6.870 4.205 940 392 1.419 1.664 751 1.786 13.629 62.329 8.516 3.465 6.934 4.424 940 398 1.410 1.281 1.327 2.603 15.389 70.067 9.550 5.094 7.946 5.145 1.483 323 1.495 4.105 1.822 3.284 11.458 Saûn löôïng Trong ñoù: - Döøa - Cam - Döùa (khoùm) - Xoaøi - Vuù söõa - Choâm choâm - Thanh long - Saàu rieâng - Quyùt - Böôûi - Nhaõn Taán 335.045 37.920 46.200 13.635 36.800 11.875 13.794 - 7.136 17.940 3.732 40.800 484.713 42.296 8.469 79.880 50.599 20.090 2.569 16.052 9.684 1.036 4.781 111.630 530.364 39.005 18.465 81.890 48.211 18.612 3.998 17.241 16.911 5.698 4.781 151.067 607.795 41.702 30.544 89.650 51.657 22.565 5.180 20.107 12.263 8.248 14.087 176.923 671.780 66.587 63.047 98.250 44.330 27.820 2.688 20.754 22.810 16.191 34.956 124.307 71 Phuï luïc 4: DIEÄN TÍCH NUOÂI TROÀNG, SAÛN LÖÔÏNG SAÛN PHAÅM CHUÛ YEÁU, PHÖÔNG TIEÄN ÑAÙNH BAÉT THUÛY SAÛN ÑVT 1995 2000 2001 2002 2003 Dieän tích nuoâi troàng Chia ra: - Dieän tích nuoâi troàng thuûy saûn nöôùc ngoït Trong ñoù: . Nuoâi caù . Nuoâi toâm - Dieän tích nuoâi troàng thuûy saûn nöôùc maën, lôï Trong ñoù: . Nuoâi caù . Nuoâi toâm Ha 9.589 4.943 4.771 143 4.646 - 1.596 8.411 4.070 4.021 43 4.341 133 2.498 8.777 4.167 4.115 40 4.610 133 2.617 9.580 4.963 4.909 52 4.617 112 2.949 10.681 5.290 5.174 70 5.391 63 3.328 Saûn löôïng saûn phaåm thuûy saûn chuû yeáu - Saûn löôïng thuûy saûn nuoâi troàng Trong ñoù: . Caù . Toâm - Saûn löôïng thuûy saûn khai thaùc nöôùc ngoït Trong ñoù: . Caù . Toâm - Saûn löôïng thuûy saûn khai thaùc nöôùc maën Trong ñoù: . Caù . Toâm Taán 89.550 45.161 13.281 350 4.733 4.534 190 39.656 35.690 3.510 97.578 28.417 15.237 1.174 4.885 4.815 63 64.276 56.242 4.172 105.672 37.267 19.975 1.405 3.158 3.112 41 65.247 57.092 4.241 109.632 40.493 16.091 2.876 3.564 3.482 74 65.575 55.818 4.900 117.626 46.510 20.125 4.322 3.591 2.702 888 67.525 52.717 6.696 Phöông tieän ñaùnh baét thuûy saûn - Soá löôïng taøu thuyeàn - Coâng suaát - Coâng suaát bình quaân Chieác CV CV/chieác 1.252 76.967 61,50 1.218 139.645 114,60 1.275 157.463 123,50 1.190 153.400 128,90 1.167 159.931 137,0 73 Phuï luïc 5: SAÛN LÖÔÏNG MOÄT SOÁ SAÛN PHAÅM COÂNG NGHIEÄP CHUÛ YEÁU ÑVT 1995 2000 2001 2002 2003 - Thuûy saûn ñoâng laïnh - Nöôùc maém - Ñoà hoäp - Daàu döøa - Than gaùo döøa - Xay xaùt gaïo - Thöùc aên gia suùc - Bia caùc loaïi - Thaûm - Quaàn aùo may saún Taán ngaøn lít taán taán taán ngaøn taán taán ngaøn lít ngaøn m2 ngaøn sp 2.640 9.556 1.001 959 5.144 1.267 13.323 39.539 209 3.812 4.625 8.057 2.554 16.203 2.866 1.642 26.313 24.287 716 8.514 5.519 6.409 2.910 8.785 3.072 1.778 51.958 30.898 374 6.796 5.943 5.893 3.794 3.924 2.377 1.884 160.476 22.233 186 8.159 6.128 5.560 3.967 1.176 3.709 1.961 228.251 23.039 230 10.457 Phuï luïc 6: ÑAÀU TÖ NÖÔÙC NGOAØI TAÏI TIEÀN GIANG Kim ngaïch xuaát khaåu (USD) Teân coâng ty Ngaønh ngheà kinh doanh Soá voán ñaêng kyù theo giaáy pheùp (Trieäu USD) 2001 2002 2003 Coâng ty TNHH Foster’s Tieàn Giang Saûn xuaát bia 65 765.510 736.720 792.454 Coâng ty TNHH BADAVINA Cheá bieán thuûy saûn 0,50 791.061 1.250.424 1.594.486 Chi nhaùnh Coâng ty TNHH Chaên nuoâi CP Vieät Nam Thöùc aên gia suùc 10 - - - Coâng ty LD MSA Nhaø Beø May maëc 1,2 - - 1.715.549 Coâng ty Nam of London May maëc 5 - - 416.240 Coâng ty SanYa Saûn xuaát maùy ñieàu hoøa khoâng khí 0,08 - - - 74 Phuï luïc 7: CAÙN CAÂN XUAÁT NHAÄP KHAÅU TÆNH TIEÀN GIANG Naêm Xuaát khaåu (ngaøn USD) Nhaäp khaåu (ngaøn USD) Caùn caân thöông maïi (ngaøn USD) 1995 38.155 31.197 + 6.958 1999 131.815 24.175 + 107.640 2000 92.539 16.860 + 75.679 2001 68.897 20.546 + 48.351 2002 60.448 22.156 + 38.292 2003 90.577 28.874 + 61.703 Phuï luïc 8: PHIEÁU PHOÛNG VAÁN DOANH NGHIEÄP Xin vui loøng ñaùnh daáu (x) cho nhöõng caâu traû lôøi coù 1. Doanh nghieäp cuûa anh / chò kinh doanh maët haøng: Noâng saûn. Thuûy saûn. Coâng nghieäp - thuû coâng myõ ngheä. Khaùc. 2. Khaû naêng xuaát khaåu haøng hoùa cuûa doanh nghieäp: Thöôøng xuyeân xuaát khaåu. Coù xuaát khaåu, nhöng ít. Xuaát khaåu giaùn tieáp. Khoâng coù haøng xuaát khaåu. 3. Doanh nghieäp cuûa anh / chò coù ñaït tieâu chuaån quaûn trò chaát löôïng naøo: Haøng Vieät Nam chaát löôïng cao. Tieâu chuaån ISO, HACCP, … Khoâng ñaït tieâu chuaån naøo. 4. Doanh nghieäp cuûa anh / chò coù boä phaän marketing khoâng: Ñaõ coù. Ñang thaønh laäp. Khoâng coù. 5. Caùch thöùc caùc doanh nghieäp xuaát khaåu saûn phaåm cuûa mình. Kyù hôïp ñoàng xuaát khaåu tröïc tieáp. Gia coâng xuaát khaåu. 75 Baùn qua moät nöôùc thöù ba. Coù ñaïi lyù phaân phoái tröïc tieáp. 6. Nguoàn haøng hoùa xuaát khaåu doanh nghieäp coù ñöôïc laø do: Töï tìm kieám ñoái taùc. Qua giôùi thieäu cuûa caùc cô quan nhaø nöôùc hoaëc ngoaïi giao. Coù ñaïi lyù ôû nöôùc ngoaøi. Ñoái taùc töï tìm ñeán coâng ty. Caùc caùch khaùc. 7. Doanh nghieäp naém baét ñöôïc thoâng tin veà thò tröôøng nöôùc ngoaøi qua caùc phöông tieän: Internet. Qua baùo chí trong vaø ngoaøi nöôùc. Qua hieäp hoäi caùc ngaønh haøng. Khaûo saùt tröïc tieáp. Qua caùc phöông tieän khaùc Xin vui loøng choïn theo thöù töï öu tieân (1: Raát nhieàu (Raát quan troïng), 2: Nhieàu, 3: Khoâng nhieàu, 4: Coù nhöng haïn cheá, 5: Raát ít, 6: Khoâng) 8. Doanh nghieäp töï ñaùnh giaù veà thò tröôøng cuûa doanh nghieäp: - Toác ñoä phaùt trieån: 1 2 3 4 5 6 - Möùc am hieåu thò tröôøng nöôùc ngoaøi: 1 2 3 4 5 6 - Khaû naêng ñaùp öùng nhu caàu thò tröôøng nöôùc ngoaøi: 1 2 3 4 5 6 9. Doanh nghieäp töï ñaùnh giaù tính caïnh tranh cuûa saûn phaåm doanh nghieäp theå hieän: - Giaù caû thaáp: 1 2 3 4 5 6 - Chaát löôïng cao: 1 2 3 4 5 6 - Tính ñoäc ñaùo cuûa saûn phaåm: 1 2 3 4 5 6 - Phöông phaùp phaân phoái toát: 1 2 3 4 5 6 - Caùc tính caïnh tranh khaùc: 1 2 3 4 5 6 10. Khoù khaên maø doanh nghieäp gaëp phaûi khi xuaát khaåu: - Ñaùnh giaù khoù khaên vì caïnh tranh khoác lieät: 1 2 3 4 5 6 - Ñaùnh giaù khoù khaên vì ít am hieåu thò tröôøng nöôùc ngoaøi: 1 2 3 4 5 6 - Khoù tìm ñoái taùc: 1 2 3 4 5 6 - Thieáu voán: 1 2 3 4 5 6 - Thieáu kinh nghieäm kinh doanh: 1 2 3 4 5 6 Xin vui loøng ñaùnh daáu (x) cho nhöõng caâu traû lôøi coù 11. Caùc giaûi phaùp maø doanh nghieäp ñeà xuaát ñeå ñaåy maïnh xuaát khaåu: Caàn thieát ñoåi môùi coâng ngheä, kyõ thuaät. 76 Caàn ña daïng hoùa saûn phaåm Caàn giaûm giaù. Caàn noå löïc tieáp thò tìm khaùch haøng. Caàn naâng cao tay ngheà coâng nhaânn Taêng voán vaø quy moâ kinh doanh. 12. Nhöõng kieán nghò ñoái vôùi caùc caáp coù thaåm quyeàn cuûa nhaø nöôùc ñeå doanh nghieäp thuaän lôïi trong vieäc phaùt trieån xuaát khaåu:. Hoã trôï thoâng tin veà thò tröôøng. Hoã trôï tieáp thò saûn phaåm. Hoã trôï veà giaù xuaát khaåu. Vay voán ñeå phaùt trieån. Giaûm thueá. 13. Doanh nghieäp cuûa anh / chò thuoäc loaïi hình:. Doanh nghieäp Nhaø Nöôùc.. Coâng ty TNHH. Coâng ty tö nhaân. Coâng ty coå phaàn. Doanh nghieäp coù voán FDI. Hôïp taùc xaõ, toå hôïp. Chaân thaønh caùm ôn söï ñoùng goùp vaø hôïp taùc cuûa quyù anh / chò.