Đã từ lâu hoạt động của ngành xuất nhập khẩu đã trở nên quan trọng đối với nền kinh tế nước ta. Nhất là giai đoạn đất nước ta đang trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, chúng ta cần phải mở rộng quan hệ với nhiều nước trên thế giới. Quan hệ ở đây không dừng lai ở mức chính trị- xã hội mà quan hệ ở đây còn cả về nhiều mặt, trong đó có quan hệ kinh tế. Hiện nay do đòi hỏi ngày càng cao của người tiêu dùng và sự phát triển khoa học công nghệ rất cần cho quá trình phát triển đất nước, chính vì vậy mà vấn đề xuất nhập khẩu được quan tâm hơn bao giờ hết. Trong cuộc sống cũng như trong kinh doanh không ai có thể mười phân vẹn mười, một nước có nhiều điểm mạnh nhưng cũng không tránh nổi không có điểm yếu, có nghĩa là không có quốc gia nào tự túc được các tất cả các mặt hàng, chính vì thế vấn đề xuất khẩu và nhập khẩu là cụm từ cần được nhắc đến thường xuyên trong chính sách kinh tế của mỗi quốc gia.
Nhận thấy đây là một vấn đề rất quan trọng trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, Vì vậy tìm hiểu về hoạt động XNK trong cơ chế thị trường tại các doanh nghiệp XNK để nhận thức một cách đầy đủ, từ đó rút ra những luận chứng hữu ích là công việc hàng ngày hàng giờ hết sức cần thiết và cấp bách. Trong quá trình thực tập tại Công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất nhập khẩu Từ Liêm - TULTRACO cũng cho thấy rằng những vấn đề nan giải, những vướng mắc được đưa lên giải quyết hàng đầu chính là việc làm sao nắm bắt được một cách đầy đủ, thuần thục mọi khía cạnh của nghiệp vụ kinh doanh của chính mình, từ đó quản lý và áp dụng hoạt động nghiệp vụ một cách linh hoạt , sáng tạo, có hiệu quả nhất trên cơ sở Pháp luật Nhà nước. Chính vì lẽ đó mà em đã quyết định chon đề tài cho chuyên đề thực tập của bản thân là “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất nhập khẩu Từ Liêm- TULTRACO”.Với những kiến thức đã được trang bị tại trường vận dụng vào thực tế ở nơi em thực tập, với mong muốn tìm hiểu để củng cố, nắm vững kiến thức và mở mang tầm nhìn, tầm hiểu biết của mình trong lĩnh vực này.
70 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2236 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất nhập khẩu từ liêm - Tultraco, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
hay ®æi dï sè thÞ trêng t¨ng lªn. Tû träng quan hÖ víi c¸c níc Ch©u ¸, T©y ¸, Phi ©u, Ch©y mü, ®Òu lÇn lît t¨ng, trong ®ã quan hÖ víi c¸c níc Ch©u ¸ t¨ng nhanh nhÊt. Bªn c¹nh ®ã tû lÖ quan hÖ víi c¸c níc Ch©u ¢u vµ Mü l¹i gi¶m. Nh vËy , mÆc dï cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng nhng c«ng ty vÉn ®øng v÷ng vµ tiÕp tôc ph¸t triÓn . Tuy doanh thu gi¶m ®i ë mét sè n¨m nhng c«ng ty vÉn b¶o toµn ®îc vèn . §ång thêi còng ph¶i nép cho Nhµ níc c¸c kho¶n lín h¬n nhiÒu lÇn.
Tríc ®©y C«ng ty thùc hiÖn chÕ ®é bao cÊp, C«ng ty kh«ng ph¶i t×m b¹n hµng, kh«ng ph¶i nghiªn cøu thÞ trêng, t×m nguån hµng. Lóc ®ã, c«ng ty kinh doanh thËt dÏ dµng, C«ng ty chØ viÖc xuÊt- nhËp theo chØ tiªu cña Nhµ níc. Khi chuuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng, ®ßi hái C«ng ty ph¶i chñ ®éng h¬n trong kinh doanh vµ viÖc c«ng ty t¨ng thªm thÞ trêng lµ mét bíc tiÕn v« cïng phÊn khëi.
Nh×n chung thÞ trêng níc ngoµi vµ thÞ trêng trong níc vÒ c¬ b¶n cha ®îc khai th«ng, hiÖn nay kinh doanh XNk cña c«ng ty lu«n gÆp sù c¹nh tranh cña nhiÒu ®èi thñ, thÞ trêng vµ b¹n hµng trë thµnh vÊn ®Ò sèng cßn cña C«ng ty.
4.4. T×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty
Trong nh÷ng n¨m qua
_ T×nh h×nh thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi nhµ níc:
B¶ng 4 : c¸c kho¶n nép ng©n s¸ch nhµ níc ( 2000– 2005)
§¬n vÞ tÝnh triÖu ®ång
C¸c chØ tiªu
2000
2001
2002
2003
2004
2005
ThuÕ GTGT
20.820
30.210
45.941
50.250
58.214
65.324
ThuÕ TT§B
0
3.156
2.795
3.210
3.156
4.953
ThuÕ NK
45.529
60.733
50.721
55.400
65.468
70.357
ThuÕ TNDN
236
390
578
704
987
10.528
ThuÕ sö dông vèn
289
477
745
803
854
893
C¸c kho¶n nép kh¸c
116
193
202
250
294
346
Tæng
66.990
95.159
100.982
110.617
128.973
152.401
(Nguån : phßng kÕ to¸n c«ng ty )
Nh vËy ta cã thÓ thÊy r»ng, c¸c kho¶n ph¶i nép cho ng©n s¸ch nhµ níc, c«ng ty ®· thùc hiÖn ®Çy ®ñ vµ cã chiÒu híng t¨ng qua c¸c n¨m. Cô thÓ lµ:
N¨m 2001 so víi n¨m 2000 t¨ng 42,05 % t¬ng øng 28.169 triÖu ®ång.
N¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 8,69 % tong øng 5.823 triÖu ®ång
N¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 9,54 % t¬ng øng 9.635 triÖu ®ång,
N¨m 2004 so víi n¨m 2003 t¨ng 16,59 % t¬ng øng 18.356 triÖu ®ång,
N¨m 2005 so víi n¨m 2004 t¨ng 18,16% t¬ng øng 23.428 triÖu ®ång.
Ngoµi viÖc thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi nhµ níc c«ng ty cßn tham gia c¸c ch¬ng tr×nh tr¶ nî cña chÝnh phñ cho mét sè quèc gia nh Nga vµ mét sè quèc gia kh¸c.
5.NhËn xÐt vÒ t×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty.
a.¦u ®iÓm:
Lµ mét c«ng ty cã bÒ dµy kÞch sö trªn 14 n¨m XNK c¸c mÆt hµng ®îc Nhµ níc cho phÐp. Víi lîi thÕ ®ã C«ng ty ®· t¹o ®îc sù tin tëng cña b¹n hµng vµ kh¸ch hµng.
Víi ®éi ngò c¸n bé cã nhiÒu kinh nghiÖm vÒ XNK t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc kinh doanh cña c«ng ty thuËn lîi ho¸ quan hÖ víi trªn 25 níc trªn thÕ giíi nªn Tæng c«ng ty ®· më ®îc v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i CHLB Nga, §øc, NhËt... ViÖc thµnh lËp c¸c ®¹i diÖn ®· gióp c«ng ty n¾m b¾t nhanh nh¹y h¬n t×nh h×nh hµng ho¸, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n trong kinh doanh.
Víi lîi thÕ lµ mét ®¬n vÞ ®îc phÐp kinh doanh XNK trùc tiÕp nªn c«ng ty ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho nh÷ng ®¬n vÞ kh«ng ®îc phÐp XNK trùc tiÕp. Nh÷ng ®¬n vÞ nµy ®Òu cã thÓ th«ng qua c«ng ty ®Ó thùc hiÖn nhiÒu h×nh thøc XNK nh : NhËp liªn doanh, xuÊt uû th¸c, gia c«ng uû th¸c,...
C¬ cÊu lao ®éng cña ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty kinh doanh tèt h¬n, s¾p xÕp ®ång ®Òu gi÷a c¸c phßng kinh doanh, ®ång thêi c¸c phßng tæ chøc qu¶n lý ®îc tinh gi¶m gän nhÑ nhng vÉn ®¶m b¶o ®îc c«ng viÖc. C«ng ty lu«n quan t©m ®Õn ®êi sèng c¸n bé nh©n viªn. Nhê vËy c¸c nh©n viªn tËp trung søc lùc vµo c«ng viÖc gióp cho kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty ®îc tèt h¬n.
Nhîc ®iÓm.
-S¶n phÈm cña Tæng c«ng ty XK ra thÞ trêng nh×n chung chÊt lîng cha cao nªn cha ®¸p øng ®îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng.
-MÆt hµng kinh doanh cña c«ng ty cßn nghÌo nµn, ký hîp ®ång nhá,lÎ mang tÝnh th¨m dß.
-Sù biÕn ®éng ë mét sè thÞ trêng ®· g©y ra nh÷ng khã kh¨n kh«ng nhá cho Tæng c«ng ty.
-Bíc sang mét ®êng lèi kinh doanh míi nªn c«ng ty cßn nhiÒu bì ngì, mäi ngêi cßn cha n¨ng ®éng, nh¹y bÐn víi nh÷ng thay ®æi cu¶ thÞ trêng.
-ViÖc thu nhËp th«ng tin cha ®Çy ®ñ nhÊt lµ kh¸ch hµng vµ ®èi thñ c¹nh tranh.
c.Nguyªn nh©n:
-Do s¶n phÈm cu¶ Tæng c«ng ty cha ®îc ®Çu t ®óng møc vÒ ®æi míi khoa häc c«ng nghÖ , do ®èi thñ c¹nh tranh ®a ra nh÷ng s¶n phÈm ®¸p øng ®îc yªu cÇu cña kh¸ch hµng.
-C¸n bé nghiÖp vô cha ®îc bæ sung ®Çy ®ñ c¸c kiÕn thøc vÒ kinh doanh vµ thÞ trêng nªn hä kÐm n¨ng ®éng,nh¹y bÐn lµm kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty cha cao.
-Do chÝnh s¸ch më réng sù tham gia cña c¸c thµnh phÊn kinh tÕ nªn cã nhiÒu ®¬n vÞ ®îc phÐp trùc tiÕp XNK t¹o nªn khã kh¨n bíc ®Çu cña C«ng ty.
-Uy tÝn cña C«ng ty ë trªn thÞ trêng cha ®îc ph¸t huy cao nªn viÖc kinh doanh cßn kÐm hiÖu qu¶.
-C«ng ty ®ang cè g¾ng më réng thÞ trêng XK sang c¸c níc Ch©u ¸, tuy nhiªn ®Ó chiÕm ®îc thÞ trêng nµy cßn ®o× hái sù cè g¾ng nhiÒu mÆt cña C«ng ty.
Trªn ®©y lµ nh÷ng ®Æc ®iÓm vÒ ho¹t ®éngkinh doanh XNK cña C«ng ty cæ phÇn s¶n xuÊt kinh doanh vµ dÞch vô xuÊt nhËp khÈu Tõ Liªm. Víi ®Æc ®iÓm ho¹t ®éng nh vËy, C«ng ty ®· lµm ®îc nh÷ng g×? vµ thu ®îc nh÷ng kÕt qu¶ g×? Muèn vËy , ta ®i xem xÐt , ph©n tÝch kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh XNK cña C«ng ty.
II.Ph©n tÝch t×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty.
1.KÕ ho¹ch cña c«ng ty.
KÕ ho¹ch c«ng ty ®Æt ra lµ 17.500.000 USD trong ®ã XK lµ 7.500.000 USD, NK lµ 10.000.000 USD; C«ng ty ®· thùc hiÖn : tæng kim ng¹ch lµ 25.555.488 USD b»ng 146% so víi kÕ ho¹ch vµ 150% n¨m 2005, trong ®ã XK lµ 5.000.000 USD , NK lµ 20.555.488 USD. VÒ kim ng¹ch XK chØ ®¹t 66,7% kÕ ho¹ch trong ®ã gia c«ng chæi quÐt s¬n ®¹t 1,2 triÖu USD, chiÕm 24%. Hµng m©y tre ®¹t 1 triÖu USD b»ng 20% . Hµng may mÆc ®¹t 500.000 USD ®¹t 10%. C¸c mÆt hµng truyÒn thèng nh : hµng thÓ thao, giÇy dÐp ®¹t gÝa trÞ rÊt nhá. C¸c thÞ trêng XK chñ yÕu lµ Nga ®¹t 2.500.000 R/USD b»ng 50% , Canada : 1.200.000USD b»ng 24%; Chi Lª: 280.000 USD b»ng 5,6%; Hµn Quèc : 300.000USD - 6%; NhËt 300.000 USD - 6%. VÒ kim ng¹ch nhËp khÈu: trong 20. 555.488 USD nhËp khÈu th× nhËp khÈu uû th¸c chiÕm 60% . C¸c mÆt hµng chñ yÕu lµ : thiÕt bÞ v¨n phßng : 4,3 triÖu USD b»ng 21,5%; ®å ®iÖn 2,145 triÖu USD b»ng 10% ; giÊy c¸c lo¹i: 1,253 triÖu USD b»ng 6,3%; nguyªn liÖu gia c«ng :1,167 USd b»ng 7,1%; thiÕt bÞ y tÕ : 1,1 triÖu USD b»ng 5,5 %; thiÕt bÞ x©y dùng vËt t : 2,015 triÖu USD b»ng 10%. Tæng kim ng¹ch c¶ n¨m 2005 ®¹t 142,7% so víi n¨m 2004 . Trong ®ã NK b»ng 157% vµ XK b»ng 104%.
BiÓu 5: Kim ng¹ch XNK thùc hiÖn theo tõng phßng cña c«ng ty n¨m 2005.
(Nguån:Phßng tæ chøc hµnh chÝnh cÊp)
§¬n vÞ: USD
Phßng
KÕ ho¹ch
Thùc hiÖn
% so víi kÕ ho¹ch
XNK 1
2.000.000
5.400.399
270%
XNK 2
1.000.000
1.905.532
190%
XNK3
1.500.000
1.384.101
92%
XNK 4
1.500.000
1.538.711
100%
XNK 5
2.000.000
3.199.054
160%
XNK 6
2.000.000
4.280.033
214%
XNK 7
2.000.000
2.248.038
112%
XNK 8
2.500.000
2.662.905
106%
XNK 9
1.500.000
1.021.200
70%
XNK 10
1.500.000
1.872.265
124%
XNK 11
2.100.000
2.900.000.
138,06%
Tæng kim ng¹ch XNK
17.600.000
28.412.238
161,43%
Nh×n chung tÊt c¶ c¸c phßng ®· cã sù cè g¾ng t¬ng ®èi ®Òu , sè c¸n bé nghiÖp vô thùc sù tham gia kinh doanh cao h¬n tríc nhiÒu vµ hÇu hÕt c¸c c¸n bé kinh doanh XNK cã qu¸n triÖt tinh thÇn c¬ chÕ kho¸n, quan t©m thùc sù tíi hiÖu qu¶ kinh doanh. Tuy nhiªn còng cÇn nãi thªm lµ mét sè phßng cã truyÒn thèng xuÊt khÈu ®· kh«ng gi÷ ®îc truyÒn thèng cña m×nh ®¹t qu¸ thÊp so víi c¸c phßng míi lµm xuÊt khÈu.
2. Ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®«ng XNK trong n¨m 2005
Trong n¨m 2005 ®Ó cã con sè 25.555.488 USD C«ng ty ®· ph¶i ký vµ thùc hiÖn víi mét sè lîng lµ 1.188 hîp ®ång mua vµ b¸n trong ®ã cã 548 hîp ®ång néi vµ 640 hîp ®ång ngo¹i t¨ng gÊp 2 n¨m so víi n¨m 2004. §iÒu ®ã nãi lªn c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn C«ng ty, ®Æc biÖt lµ c¸c c¸n bé nghiÖp vô ®· thùc sù l¨n lén trªn th¬ng trêng, ®· duy tr× ®îc c¸c mèi quan hÖ ë c¸c thÞ trêng cò vµ ®ång thêi më réng thªm ®îc c¸c mèi quan hÖ míi. Do ®ã ®· ®em l¹i cho C«ng ty nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng mõng trong c«ng viÖc kinh doanh XNK.
Cô thÓ C«ng ty ®· cã nh÷ng hîp ®ång theo thÞ trêng níc ngoµi nh sau:
BiÓu 6: T×nh h×nh ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång XNK cña c«ng ty n¨m 2005
(nguån:phßng tæ chøc hµnh chÝnh cÊp)
STT
Níc
XuÊt khÈu ( R+USD)
NhËp khÈu ( R+USD)
Ký kÕt 2005
Thùc hiÖn 2005
Ký kÕt 2005
Thùc hiÖn2005
6 th¸ng ®Çu 2005
4.201.000
2.577.652
8.540.000
9.445.087
6 th¸ng cuèi n¨m 2005
4.230.000
2.421.767
13.460.000
10.633.972
C¶ n¨m 2005
8.431.000
4.999.419
22.000.000
20.079.054
1
Italia
24.900
484.000
238.738q
2
§µi Loan
277.500
94.381
1.433.000
1.425.118
3
Hµn Quèc
259.150
259.150
2.508.800
2.013.654
4
Hungari
101.600
101.600
7.140
5
Chi Lª
278.400
278.900
6
Ph¸p
21.540
21.540
677.340
467.806
7
§øc
142.940
141.936
793.900
230.045
8
Trung Quèc
1.098.600
844.807
9
Nga
5.290.000
2.372.018
450.000
502.956
10
Mü
240.000
902.027
11
NhËt
344.500
344.500
1.190.400
1.685.076
12
Hång K«ng
9.700
446.900
266.050
13
Malayxia
539.000
469.163
14
I®onesia
1.065.500
189.619
15
Bungari
44.160
44.160
60.500
15.102
16
T©y Ba Nha
27.440
27.940
17
TiÖp Kh¾c
64.400
64.940
18
Nam Phi
21.700
19
óc
24.900
24.900
148.000
662.264
20
Anh
19.060
19.060
37.000
37.019
21
Th¸i Lan
2.900.000
1.821.071
22
Singapore
6.964.000
6.711.625
23
Canada
1.500.000
1.204.946
1.000.000
767.659
24
Pakistan
43.303
Theo biÓu trªn ta thÊy, t×nh h×nh ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång cña C«ng ty ®èi víi c¸c níc trªn thÕ giíi ®· cã nhiÒu chuyÓn biÕn tèt so víi n¨m 2004 . Tuy nhiªn c«ng ty ®· ký kÕt nhiÒu hîp ®ång víi nhiÒu níc song sù thùc hiÖn l¹i Ýt h¬n nhiÒu. Cô thÓ vÒ XNK trong n¨m 2005 viÖc ký kÕt hîp ®ång víi víi trÞ gÝa: 8.431.000 R+USD nhng viÖc thùc hiÖn chØ ®¹t 4.999.419 R+USD xÊp xØ 58%. VÒ nhËp khÈu trong n¨m 2005 viÖc ký kÕt ®¹t trÞ gi¸ 22.000.000 R+USD nhng viÖc thùc hiÖn chØ ®¹t 20.079.054 xÊp xØ 95%. §èi víi mét sè níc nh Mü , Malaysia, In®onesia, Nam Phi, Xingapore, Pakistan C«ng ty cßn cha ký kÕt ®îc hîp ®«ng XK, trong khi ®ã mét sè níc nh: Hungari, Hµn Quèc. Chi Lª,Ph¸p, NhËt, óc, Anh, viÖc ký kÕt hîp ®«ng Xk rÊt cã hiÖu qu¶, C«ng ty cÇn ph¶i tiÕp tôc ph¸t huy khai th¸c, vµ më réng ë c¸c thÞ trêng nµy. HÇu hÕt hîp ®«ng nhËp khÈu tõ c¸c níc C«ng ty cha thùc hiÖn ®îc hÕt, chØ riªng ®èi víi Nga, NhËt, óc, lµ thùc hiÖn vît gi¸ trÞ ®· ký kÕt. Riªng ®èi víi thÞ trêng truyÒn thèng Nga, n¨m võa qua C«ng ty ®· ký kÕt kh¸ nhiÒu c¶ vÒ hîp ®ång XK vµ NK , Nhng viÖc thùc hiÖn cha ®¹t hiÖu qu¶ tèt. C«ng ty cÇn ph¶i t×m hiÓu nguyªn nh©n v× sao cha thùc hiÖn ®îc nh÷ng hîp ®ång ®· ký kÕt, còng nh ph¶i cè g¾ng thùc hiÖn tèt c¸c hîp ®ång ®· ký ®Ó ®¶m b¶o lµm ¨n cã hiÖu qu¶, tr¸nh t×nh tr¹ng tèn kÐm, l·ng phÝ c«ng søc, thêi gian, chi phÝ khi khi tham gia ký kÕt hîp ®ång , ®Æc biÖt lµ c¸c hîp ®«ng ®èi víi níc ngoµi.
3. T×nh h×nh thùc hiÖn c¸c chØ tiªu tµi chÝnh
T×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty ®îc ph¶n ¸nh qua b¶ng sau:
BiÓu 7: T×nh h×nh thùc hiÖn c¸c chØ tiªu tµi chÝnh cña C«ng ty n¨m 2003- 2005
(nguån:phßng kÕ to¸n cÊp)
§¬n vÞ: USD
ChØ tiªu
2003
2004
2005
Doanh thu
57.156.000
81.821.539
136.012.346
ThuÕ XNK
5.190.000
13.013.000
15.000.000
ThuÕ doanh thu
498.000
729.000
926.723
ThuÕ lîi tøc
100.000
198.00
720.000
ThuÕ vèn
1.117.000
1.117.000
880.000
Lîi nhuËn
0
465.150
1.638.000(Q§ 59)
Chi phÝ trùc tiÕp
2.984.000
3.945.000
2.743.142
Chi phÝ qu¶n lýgi¸n tiÕp
1.686.000
1.415.000
701.617
Quü l¬ng thùc hiÖn
1.044.000
1.287.000
1.700.000
Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy, kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh XNK cña C«ng ty nh sau:
VÒ doanh thu : doanh thu n¨m 2005 b»ng 107% n¨m 2004 vµ b»ng 238% n¨m 2003. Víi mÆt hµng tæng hîp , trÞ gi¸ nhá , biÕn ®éng tû gi¸ lín nªn kh«ng d¸m thùc hiÖn hîp ®ång gÝa trÞ lín, c¶ n¨m kh«ng ®Ó x¶y ra tæn thÊt th× víi viÖc thùc hiÖn 136 tû doanh sè víi gÇn 1.200 hîp ®ång lµ mét cè g¾ng lín lao cña nh÷ng ngêi c¸n bé trùc tiÕp XNK.
Song doanh sè nµy cha ph¶n ¸nh hÕt khèi lîng c«ng viÖc ®· thùc hiÖn . Víi 25,5 triÖu USD nÕu kinh doanh tù doanh thùc sù mua b¸n th× doanh thu ph¶i lµ 300 tû. trong n¨m qua, c¸c hîp ®ång phÇn lín lµ uû th¸c XNk (12 triÖu / 20 triÖu) nªn doanh thu thÊp ¶nh hëng ®Õn ®¸ng gi¸ ho¹t ®éng cña C«ng ty.
VÒ thuÕ XNK: ThuÕ NK nép 2005 cao b»ng 280% n¨m 2004 vµ b»ng 111% so víi n¨m 2003. Sè thÕu NK nép t¨ng chñ yÕu lµ do kim ng¹ch NK, mÆt kh¸c mét sè hµng thuÕ suÊt còng t¨ng. ThuÕ NK t¨ng lµm cho tû suÊt lîi nhuËn còng bÞ gi¶m xuèng.
VÒ chØ tiªu lîi nhuËn: §©y lµ chØ tiªu quan träng nhÊt, quyÕt ®Þnh sù sèng cßn cña c«ng ty, quyÕt ®Þnh møc thu nhËp cña ngêi lao ®éng. N¨m 2005 lîi nhuËn t¨ng h¬n 2004 vµ 2003. Víi 1,6 tû lîi nhuËn C«ng ty ph¶i nép thuÕ lîi tøc lµ 15% b»ng 720 triÖu , cßn l¹i 880 triÖu nép thuÕ vèn. Tuy cã 1,6 tû lîi nhuËn song sè thiªó vèn C«ng ty nép vÉn cha ®ñ theo yªu cÇu cña Nhµ níc lµ 1,1 tû thiÕu vèn. Víi c¸ch ph©n phèi nµy C«ng ty kh«ng hÒ ®îc mét ®ång quü phóc lîi hay khen thëng g× c¶. §Ó nép ®ñ thiÕu vèn, C«ng ty ph¶i thùc hiÖn tèi thiÓu lµ 2 tû lîi nhuËn . MÆc dï vËy, ®©y còng lµ kÕt qu¶ hÕt søc ®¸ng mõng ®èi víi mét doanh nghiÖp chuyªn doanh XNK ho¹t ®éng trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ trêng lu«n biÕn ®éng nh hiÖn nay.
4. §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh XNK cña C«ng ty.
N¨m 2005 lµ mét n¨m th¬ng trêng hÕt søc khèc liÖt, c¹nh tranh cao, nhiÒu yÕu tè khã kh¨n kh¸ch quan. Song c«ng ty ®· th¾ng lîi , chøng tá kh¶ n¨ng vËn ®éng, thÝch hîp víi thÞ trêng cña c¸n bé nghiÖp vô trong C«ng ty, chøng tá sù ®óng ®¾n cña c¬ chÕ tho¸ng. Trong ®ã cô thÓ nh÷ng viÖc C«ng ty ®· lµm ®îc thÓ hiÖn qua kinh doanh lµ:
TÝnh ®Õn hÕt th¸ng 12 /2005 doanh sè ®¹t 120 tû ®ång ®¹t 150% kÕ ho¹ch Bé giao ( 120 tû / 80 tû). C¸c kho¶n nép ng©n s¸ch c¶ n¨m ®¹t 17 tû ®ång trong ®ã thÕu XNK lµ 14,5 tû ®ång , lîi nhuËn ®¹t 1,6 tû ®ång. Thu nhËp b×nh qu©n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ®¹t 700.000 ®ång / th¸ng.
§¹t ®iÒu nµy, tríc hÕt ph¶i nãi ®Õn sù cè g¾ng l¨n lén cña c¸n bé nghiÖp vô ®· ®a l¹i sè kim ng¹ch cao. N¨m 2004 chØ cã 30% sè ngêi kinh doanh cã hîp ®ång , n¨m 2005 cã 80% sè ngêi kinh doanh cã hîp ®ång. Trong ®ã cã 12 ngêi cã kim ng¹ch c¸ nh©n trªn 500.000 USD vµ 27 ngêi cã kim ng¹ch c¸ nh©n trªn 200.000 USD . §ång thêi sè c¸n bé nghiÖp vô ®· thùc sù quan t©m tíi hiÖu qu¶ kinh doanh , tr¸ch nhiÖm c¸ nh©n tríc sè tiÒn vèn ®· vay cña c¬ quan vµ sù nghiªm tóc thùc hiÖn c¬ chÕ kho¸n ®· ®Ò ra nªn hÇu hÕt c¸c hîp ®ång vay vèn cña n¨m 2005 cã l·i vµ thu håi vèn ®óng h¹n. C«ng ty ®· h¹n chÕ ®îc nhiÒu nh÷ng tæn thÊt x¶y ra so víi nh÷ng n¨m tríc. Vßng quay vèn t¨ng nhanh: 30-45 ngµy/ vßng.
ChÝnh s¸ch tiÕt kiÖm, chèng l·ng phÝ ®îc qu¸n triÖt thùc hiÖn trong c¬ quan nªn chi phÝ qu¶n lý vµ chi phÝ trùc tiÕp trong kinh doanh ®Òu gi¶
Bªn c¹nh ®ã cã mét sè yÕu tè lµm ¶nh hëng gi¶m hiÖu qu¶ kinh doanh nh:
-Sè c«ng nî cßn ®äng l¹i ë mét sè phßng kinh doanh cha thu håi hÕt. Gi¶m thu l¹i ph¶i nép thuÕ vèn hµng n¨m .
-TiÒn l¬ng c¸n bé t¨ng h¬n 2004 lµ 500 triÖu ®ång : ( 2004: 1,2 tû; 2005: 1,7 tû)
-Tû lÖ gia t¨ng m¹nh vµo cuèi n¨m, ®ång thêi viÖc mua ngo¹i tÖ khã kh¨n h¬n, kinh doanh kh«ng tr«i ch¶y ¶nh hëng nhiÒu ®¬n vÞ kinh doanh.
Ch¬ng III
Mét sè gi¶i ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty
I.§Þnh híng ph¸t triÓn kinh doanh vµ môc tiªu ph¸t triÓn thÞ trêng cña c«ng ty.
1.Ph¬ng híng ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty trong thêi gian tíi.
Do ®øng tríc xu thÕ biÕn ®éng manh mÏ chung cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi, bªn c¹nh ®ã §¶ng vµ Nhµ níc ta ®ang cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®Çu t kinh doanh, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c thµnh phÇn kinh tÕ tham gia s¶n xuÊt kinh doanh…víi môc tiªu ®Õn n¨m 2010 ®a ®Êt níc ta trë thµnh mét níc c«ng nghiÖp. Tríc nh÷ng th¸ch thøc lín cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi vµ nh÷ng yªu cÇu bøc thiÕt cña §¶ng vµ Nhµ níc ta, c¸c nhµ kinh doanh nãi chung vµ c«ng ty s¶n xuÊt dÞch vô xuÊt nhËp khÈu Tõ Liªm- TULTRACO ph¶i tõng bíc ®æi míi, ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng xuÊt nhËp khÈu, v¹ch ra c¸c chiÕn lîc kinh doanh hîp lý…Bíc vµo nh÷ng n¨m tíi, khã kh¨n vµ thuËn lîi cña nh÷ng n¨m qua vÉn cßn t¸c ®éng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh XNK cña c«ng ty, nhµ níc sÏ gi¶m nhÑ c¸c thñ tôc nh»m khuyÕn khÝch XK nhng vÒ NK Nhµ níc sÏ qu¶n lý chÆt chÏ h¬n b»ng c«ng cô thuÕ cña m×nh trong khi ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty mÊy n¨m gÇn ®©y lµ NK nhiÒu h¬n XK. §Ó hoµn thµnh kÕ ho¹ch vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh c«ng ty sÏ tËp trung ho¹t ®éng vµo c¸c vÊn ®Ò sau:
T¨ng cêng c«ng t¸c chÝnh trÞ t tëng lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn thÊy hÕt ®îc c¸c khã kh¨n trong gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm, n©ng cao ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong ®iÒu kiÖn thay ®æi c¬ chÕ c¹nh tranh gay g¾t, ®éng viªn toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn v× lîi Ých cña m×nh vµ sù tån t¹i ph¸t triÓn cña c«ng ty mµ ra søc lµm viÖc cã hiÖu qu¶ h¬n.
Kh«ng ngõng ®µo t¹o båi dìng c¸n bé kinh doanh, n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n ®Ó phï hîp víi xu híng ph¸t triÓn cña c«ng ty.
Cïng v¬Ý viÖc s¾p xÕp l¹i tæ chøc, t¨ng cêng bè trÝ c¸n bé cã kinh nghiÖm vÒ nghiÖp vô ngo¹i th¬ng cho c¸c phßng nghiÖp vô ®ång thêi bè trÝ c¸n bé cã n¨ng lùc cho c¸c chi nh¸nh ®Ó cã ®ñ ®iÒu kiÖn t×m hiÓu thÞ trêng trong vµ ngoµi níc ®Ó tõng bíc dÇn dÇn t¹o thÕ c©n b»ng gi÷a XK vµ NK lµm cho hiÖu suÊt kinh doanh ngµy cµng t¨ng.
Më réng mèi quan hÖ kinh doanh víi c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi níc, trªn c¬ së duy tr× c¸c b¹n hµng truyÒn thèng vµ quen thuéc.
T¨ng cêng c¸c c«ng t¸c qu¶n lý tµi chÝnh, tiÕt kiÖm trong chi tiªu vµ sö dông vèn cã hiÖu qu¶, ¸p dông chÕ ®é ký kÕt hîp ®ång cô thÓ ho¸ c«ng viÖc cho ngêi lao ®éng vµ ®éng viªn tèt chøc tr¸ch ®îc giao.
Trong thêi gian tíi, c«ng ty tiÕp tôc më réng kinh doanh, tËn dông nh÷ng c¬ héi trªn thÞ trêng, më réng c¸c mÆt hµng kinh doanh XNK sang c¸c lÜnh vùc kh¸c, ®Ó t¨ng cêng doanh sè cña c«ng ty, n©ng cao lî nhuËn ®Ó gióp cho c«ng ty æn ®Þnh, ph¸t triÓn vµ ®øng v÷ng trªn thÞ trêng.
T¨ng cêng c¸c ho¹t ®éng XK hµng ho¸ b»ng h×nh thøc t¹m nhËp t¸i xuÊt hay XK trùc tiÕp ®Ó dÇn dÇn t¹o thÕ can b»ng gi÷a XK vµ NK
2.Nh÷ng c¨n cø thùc tiÔn
KÓ tõ khi thµnh lËp ®Õn nay c«ng ty ®· trßn 26 tuæi, tõng Êy n¨m còng ®· nãi ®Õn uy tÝn cña c«ng ty s¶n xuÊt dÞch vô xuÊt nhËp khÈu Tõ Liªm trªn trêng quèc tÕ. Víi ®éi ngò nh©n viªn vµ ban l·nh ®¹o hïng hËu cã tr¸ch nhiÖm, cã n¨ng lùc cao. C«ng ty ®· cã nh÷ng bíc kinh doanh nh¹y bÐn, thu ®îc lîi nhuËn cao. Do ®· lµm quen ®îc ®iÒu kiÖn kinh doanh khèc liÖt nªn giê ®©y c«ng ty ®· phÇn nµo chñ ®éng ®îc trong kinh doanh h¬n. V× ®éi ngò l·nh ®¹o cã n¨ng lùc, nhiÖt t×nh víi c«ng viÖc nªn viÖc bè trÝ còng nh ph©n cÊp lao ®éng hîp lý, t¹o ®µ cho c«ng nh©n viªn lµm viÖc ®óng víi kh¶ n¨ng cña b¶n th©n, céng thªm ®ã lµ niÒm tin cña c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn ®èi víi chiÕn lîc kinh doanh cña c«ng ty. Trªn ®©y lµ nh÷ng tiÒn ®Ò ®Ó c«ng ty héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ ngµy mét tiÕn bé h¬n, nhanh h¬n. Cho ®Õn thêi ®iÓm hiÖn nay c«ng ty ®· cã b¹n hµng trªn 26 quèc gia, do ®ã rÊt thuËn tiÖn cho viÖc ®Èy m¹nh quan hÖ th¬ng m¹i. Bªn c¹nh ®ã ®îc sù chó ý cña §¶ng vµ nhµ níc díi h×nh thøc khuyÕn khÝch, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµnh mµ ph¸p luËt ViÖt Nam kh«ng cÊm.Trªn ®©y lµ nh÷ng thÕ m¹nh ®Ó c«ng ty cæ phÇn s¶n xuÊt dÞch vô xuÊt nhËp khÈu Tõ Liªm ho¹t ®éng mét c¸ch cã hiÖu qu¶. §Ó cã ®îc nh÷ng hiÖu qu¶ kinh doanh t¬ng xøng, c«ng ty ph¶i tõng bíc ®a ra c¸c chiÕn lîc hîp lý h¬n n÷a trong kinh doanh, ®îc vËy c«ng ty míi thu ®ù¬c lîi nhuËn. MÆt kh¸c ph¶i n©ng cao h¬n n÷a tr×nh ®é ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn, ¸p dông khoa häc kü thuËt vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng xuÊt nhËp khÈu. C«ng ty tiÕp tôc thùc hiÖn c¸c c¬ chÕ më cöa, cho phÐp c¸c c¸n bé kinh doanh trùc tiÕp giao dich ®èi néi, ®èi ngo¹i thùc hiÖn c¸c hîp ®ång tho¶ thuËn gi¸ c¶ vµ tiÕp tôc thùc hiÖn viÖc giao kho¸n cho c¸c phßng kinh doanh vµ c¸c chi nh¸nh nh»m ph¸t huy tÝnh s¸ng t¹o cña ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. H¬n n÷a ban l·nh ®¹o lu«n lu«n xem xÐt vµ söa ®æi c¸c quy chÕ cña c«ng ty ®Ó phï hîp víi xu thÕ kinh tÕ trong t×nh h×nh míi, thùc hiÖn linh ho¹t c¸c chÝnh s¸ch tiÒn l¬ng, khen thëng kû luËt trong s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Còng cè c¸c tæ chøc cña ®¶ng ®oµn thÓ trong c«ng ty vµ c¸c chi nh¸nh trùc thuéc, gi÷ g×n ®oµn kÕt nhÊt trÝ néi bé, b¶o ®¶m cho c«ng t¸c tæ chøc an ninh trong c«ng ty ®îc an toµn, ®¶m b¶o c«ng ¨n viÖc lµm, ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn.¦u tiªn c¸c mÆt hµng kinh doanh s¶n xuÊt mòi nhän.
3.C¸c ®Þnh híng
Trong ®iÒu kiÖn nh hiÖn nay céng víi nh÷ng tiÒm lùc vèn cã cña c«ng ty cæ phÇn s¶n xuÊt dÞch vô xuÊt nhËp khÈu Tõ Liªm - TULTRACO, c«ng ty ®ang cã nh÷ng lîi thÕ vµ khã kh¨n nhÊt ®Þnh, chÝnh v× thÕ c«ng ty ®· tù v¹ch ra cho m×nh híng ®i riªng trong n¨m míi, nh»m môc ®Ých tËp trung ph¸t triÓn vµ khai th¸c nh÷ng thÞ trêng hiÖn cã vµ cè g¾ng dµnh ®îc nh÷ng thÞ trêng tiÒm n¨ng.
VÒ s¶n phÈm : HiÖn t¹i t×nh h×nh kinh tÕ thÕ giíi nãi chung vµ t×nh h×nh kinh tÕ trong n¬c nãi riªng ®ang cã sù bÊt æn, gi¸ c¶ t¨ng liªn tôc. Nguyªn nh©n cña t×nh tr¹ng ®ã cã c¶ nguyªn nh©n chñ quan lÉn kh¸ch quan, song nguyªn nh©n chÝnh lµm t¨ng c¸c mÆt hµng s¶n phÈm trªn thÞ trêng lµ: Do gi¸ dÇu bÊt æn trªn thÞ trêng thÕ giíi, cuéc khñng ho¶ng h¹t nh©n trªn b¸n ®¶o TriÒu Tiªn vµ Iran, dÞch cóm gia cÇm ®· ¶nh hëng ®Õn xu híng tiªu dïng cña ngêi d©n. Ngoµi ra do ®ång tiÒn ViÖt Nam ®ang cã biÓu hiÖn l¹m ph¸t. Tríc t×nh h×nh ®ã c«ng ty sÏ vµ ph¶i cè g¾ng gi÷ v÷ng tèc ®é t¨ng trëng kinh tÕ cña c«ng ty. C«ng ty ®ang cè g¨ng ph¸t triÓn kinh doanh xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng c«ng ty cã thÕ m¹nh nh: Hµng n«ng s¶n, Cïng víi c¸c mÆt hµng trong níc ®ang cã s½n nh c¸c mÆt hµng vÒ thñ c«ng mü nghÖ, hµng dÖt may còng ®îc huy ®éng mét c¸ch hiÖu qu¶ ®Ó ®¶m b¶o kim ngh¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty.
VÒ gi¸: Tríc t×nh h×nh kinh doanh ®ang cã sù c¹nh tranh khèc liÖt, ®Ó c«ng ty ph¸t triÓn m¹nh h¬n n÷a bªn c¹nh cÇn ph¶i chó ý ®Õn chÊt lîng s¶n phÈm cßn cÇn ph¶i chó ý c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ hµng ho¸. Víi nh÷ng ®iÒu kiÖn s½n cã vÒ ®iÒu kiÖn tù nhiªn, nh©n lùc cïng víi sù ph¸t triÓn khoa häc kü thuËt. Ch¾c ch¾n ®Ó cã ®îc sù c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ trªn thÞ trêng cã lîi cho c«ng ty sÏ kh«ng khã ®Ó gi¶i quyÕt
VÒ hÖ thèng ph©n phèi: §Ó hµng ho¸ tiªu thô ®îc nhiÒu h¬n n÷a c«ng ty cÇn cã sù ph©n phèi hµng ho¸ hîp lý h¬n n÷a, t¹o ®îc mét hÖ thèng ph©n phèi v÷ng m¹nh. Nhng hiÖn t¹i ®Ó x©y dùng ®îc mét hÖ th«ng ph©n phèi hµnh ho¸ cña c«ng ty t¹i thÞ trêng níc ngoµi hiÖn nay lµ rÊt khã kh¨n, do viÖc c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp níc ngoµi t¹i s©n nhµ cña hä lµ rÊt khã kh¨n víi tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp níc ta. V× thÕ viÖc cÇn cã ph¬ng ¸n ®Ó cã ®îc hÖ th«ng ph©n phèi lín ë níc ngoµi lµ ®iÒu hîp lý. §©y còng lµ ®iÒu mµ c«ng ty ®ang muèn x©y dùng trong n¨m nay, ®©y lµ chÝnh lµ cÇu nèi ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm trong n¨m nay. §a d¹ng ho¸ c¸c chñng lo¹i hµng ho¸ dùa trªn nh÷ng nguån hiÖn cã s½n ®Ó ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cña kh¸ch hµng.
C¸c môc tiªu ®Õn n¨m 2010:
- VÒ gi¸ trÞ xuÊt khÈu : §Èy m¹nh xuÊt khÈu ®Ó t¨ng doanh thu tèi ®a.
- VÒ thÞ trêng : X©m nhËp thµnh c«ng thÞ trêng Trung Quèc, ( ®Æt biÖt lµ khu vùc miÒn nam Trung Quèc ),Hµn Quèc, NhËt B¶n, EU, Mü vµ mét sè thÞ trêng kh¸c.
- Hoµn tÊt c¸c c«ng tr×nh dù ¸n ®Çu t, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm xuÊt khÈu nh»m t¨ng kim ngh¹ch xuÊt khÈu vµ kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ vµ tªn tuæi c«ng ty trªn thÞ trêng thÕ giíi
Giao chØ tiªu c¸c phßng nh sau:
a.ChØ tiªu ph¸p lÖnh.
BiÓu sè 8: ChØ tiªu ph¸p lÖnh kho¸n cho tõng phßng
(nguån: Phßng tæ chøc hµnh chÝnh cÊp)
Phßng
Sè ngêi nhËn chØ tiªu kho¸n
Sè lîi nhuËn ph¶i nép c¶ n¨m ( §¬n vÞ : §ång )
XNK1
8
80.000.000
XNK 2
3
30.000.000
XNK 3
6
60.000.000
XNK 4
4
40.000.000
XNK 5
5
90.000.000
XNK 6
8
80.000.000
XNK 7
5
50.000.000
XNK 8
10
100.000.000
XNK 9
4
30.000.000
XNK 10
5
100.000.000
XNK 11
6
60.000.000
Tæng
820.000.000
Bé phËn nµo thùc hiÖn chØ tiªu l·i kÕ ho¹ch, phÇn vît sÏ ®îc hëng hÖ sè l¬ng 50% trªn tæng thu trõ tæng chi.L·i rßng ph¶i nép ®îc giao theo sè ngêi trùc tiÕp kinh doanh cã nhËn kho¸n . Sè lîng ngêi nhËn chØ tiªu kho¸n lµ c¨n cø ®Ó ph©n phèi quü l¬ng vßng 2.
ChØ tiªu híng dÉn:
BiÓu sè 9: ChØ tiªu híng dÉn cho tõng phßng
(nguån:Phßng tæ chøc hµnh chÝnh cÊp)
Phßng
Kim ng¹ch XNK ®îc giao kÕ ho¹ch ( 1000 USD)
§Þnh møc sö dông vèn u ®·i ( triÖu VND )
XuÊt khÈu
NhËp khÈu
Céng
XNK 1
3.000
3.000
3.000
XNK 2
100
900
1.000
1.000
XNK 3
500
500
1.000
1.000
XNK 4
400
1.100
1.500
1.500
XNK 5
800
2.200
3.000
3.000
XNK 6
500
2.000
2.500
2.500
XNK 7
600
1.400
2.000
2.000
XNK 8
1.600
1.400`
3.000
3.000
XNK 9
1.500
1.500
1.500
XNK 10
1.500
500
2.000
900
XNK 11
1.200
1.000
2.200
2.000
II.Mét sè gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®«ng s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu t¹i c«ng ty cæ phÇn s¶n xuÊt dÞch vô xuÊt nhËp khÈu Tõ Liªm- TULTRACO.
1.§Èy m¹nh nghiªn cøu thÞ trêng, thu thËp th«ng tin.
HiÖn nay, vÊn ®Ò trë thµnh trung t©m cña mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña bÊt kú doanh nghiÖp nµo lµ viÖc tiÕn hµnh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng, v× nã quyÕt ®Þnh sù tån t¹i hay ph¸ s¶n cña doanh nghiÖp. §èi víi doanh nghiÖp XNK th× nghiªn cøu thÞ trêng cµng ®ãng vai trß quan träng vµ quyÕt ®Þnh. Tríc ®©y viÖc nghiªn cøu thÞ trêng níc ngoµi lµ kh«ng quan träng bëi XNK theo nghÞ ®Þnh th cña Nhµ níc nªn b¹n hµng lµ do Nhµ níc chØ ®Þnh, nhng sang c¬ chÕ tù ho¹ch to¸n kinh doanh, c«ng ty ph¶i tù t×m b¹n hµng, giao dÞch, thÞ trêng cò quen biÕt biÕn ®éng,thÞ trêng míi më réng, th× n¾m v÷ng thÞ trêng níc ngoµi lµ c«ng viÖc cã ý nghÜa sèng cßn ®èi víi c«ng ty hiÖn nay. ViÖc nghiªn cøu thÞ trêng ë c«ng ty míi ë møc trung b×nh, kh¸i qu¸t nh n¾m ®îc t×nh h×nh chung vÒ kinh tÕ - chÝnh trÞ -x· héi ë thÞ trêng ®ã, vÒ b¹n hµng còng chØ n¾m s¬ qua vÒ lo¹i h×nh kinh doanh cña hä, ®¹i diÖn cña hä, mèi quan hÖ cò cña hä víi c«ng ty. Do ®ã trong thêi gian tíi phßng, c«ng ty cÇn ®Èy m¹nh h¬n n÷a c«ng t¸c nµy, cÇn ®i vµo cô thÓ, chi tiÕt h¬n nh ph¶i n¾m chÝnh x¸c:
-ChÕ ®é chÝnh s¸ch, luËt ph¸p cã ¶nh hëng nh thÕ nµo ®Õn kinh doanh trùc tiÕp ë thÞ trêng ®ã còng nh phong tôc tËp qu¸n cña hä.
-CÇn n¾m râ h¬n vÒ uy tÝn, c¬ së vËt chÊt kü thuËt vµ nhÊt lµ t×nh h×nh kinh doanh néi t¹i cña b¹n hµng cÇn giao dÞch.
-X¸c ®Þnh râ ph¹m vi tr¸ch nhiÖm vµ quyÒn h¹n cña ngêi ®øng tªn giao dÞch cña ®èi t¸c.
Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng n¨ng ®éng nh hiÖn nay, th× c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr¬ng thùc hiÖn kÕ ho¹ch kinh doanh mét c¸ch bµi b¶n vµ khoa häc ®ang trë nªn quan träng h¬n hÕt ®èi víi bÊt kú doanh nghiÖp nµo. Nghiªn cøu thÞ trêng tèt sÏ gióp cho c«ng ty cã nhiÒu c¬ héi kinh doanh míi vµ kinh doanh cã hiÖu qu¶.
C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng ®ßi hái c«ng ty cÇn ph¶i tiÕp xóc, cä s¸t nhiÒu h¬n víi thÞ trêng, n¾m b¾t c¸c th«ng tin mét c¸ch cËp nhËt, ®Æc biÖt lµ th«ng tin cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, nhu cÇu thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng vÒ mÉu m·, chÊt lîng chñng lo¹i vµ gi¸ c¶ cña c¸c s¶n phÈm cã mÆt trªn thÞ trêng, c¸c chÝnh s¸ch u ®·i cña nhµ níc vÒ mÆt hµng, hay nh÷ng thay ®æi cña c¸c chÝnh s¸ch nhµ níc còng nh viÖc ban hµnh c¸c v¨n b¶n hay ph¸p lÖnh míi...
Qua t×m hiÓu cho thÊy viÖc nghiªn cøu thÞ trêng cña c«ng ty ®· ®îc tiÕn hµnh nhng cßn ®ang rêi r¹c vµ Ýt thùc tÕ nªn c¸c th«ng tin nµy cha thËt hiÖu qu¶. Do ®ã c«ng ty cÇn cã mét ®éi ngò c¸n bé nghiªn cøu thÞ trêng cã ®ñ tr×nh ®é chuyªn m«n vµ b¸m s¸t thùc tÕ, c¸c th«ng tin ®¬n vÞ c¬ së chø kh«ng chØ ®¬n thuÇn lµ c¸c b¸o c¸o cña c¸c ®¬n vÞ göi lªn hay c¸c th«ng tin trªn c¸c ph¬ng tiÖn truyÒn th«ng ®¹i chóng, v× ®©y chØ lµ nh÷ng th«ng tin thø cÊp do ®ã sÏ kh«ng mang tÝnh cËp nhËt vµ chuÈn x¸c. Do ®ã c¸c ®éi ngò nµy cÇn ph¶i n¾m b¾t th«ng tin thÞ trêng mét c¸nh thùc tÕ h¬n ®Ó cã thÓ gióp cho c¸c nhµ l·nh ®¹o ra quyÕt ®Þnh mét c¸nh chÝnh x¸c vµ ®u ra nh÷ng chiÕn lîc kinh doanh ®óng ®¾n vµ cã hiÓu qu¶.
Nh vËy ngêi lµm c«ng t¸c ph¶i ph©n tÝch chÝch x¸c t×nh h×nh biÕn ®éng cña thÞ trêng. ViÖc x©y dùng kÕ ho¹ch ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp cÇn ph¶i dùa trªn nh÷ng kinh nghiÖm cña nh÷ng n¨m tríc, b¶n chÊt cña tõng hîp ®ång ®· ®îc ký kÕt vµ kh¶ n¨ng thu thËp hµng ho¸ cña c«ng ty chØ dùa hoµn toµn vµo t×nh h×nh cña thÞ trêng. NÕu lµm ®îc ®iÒu nµy ch¾c ch¾n sÏ lµm t¨ng hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty.
X¸c ®Þnh nhu cÇu vµ dù ®o¸n nhu cÇu hµng ho¸ trªn thÞ trêng thÕ giíi, cÇn t×m hiÓu râ nh÷ng vÊn ®Ò sau: X¸c ®Þnh tiÒm n¨ng cña thÞ trêng vÒ c¸c mÆt cÇn b¸n th«ng qua sè liÖu thèng kª, b¸n hµng thö , th«ng qua th¨m dß ý kiÕn kh¸ch hµng. X¸c ®Þnh yªu cÇu cô thÓ vÒ mÆt hµng cña m×nh nh chñng lo¹i mÉu m·, nh÷ng tiªu chuÈn kü thuËt, nh÷ng quy ®Þnh vÒ nhËp khÈu, ph¬ng thøc b¸n nh thÕ nµo cho phï hîp. Tõ ®ã cã c¸c biÖn ph¸p ®óng trong viÖc x¸c ®Þnh kªnh ph©n phèi, chÝnh s¸nh qu¶ng c¸o, xóc tiÕn vµ gi¸ c¶.
Xem xÐt ®Õn c¸c yÕu tè ¶nh hëng ®Õn dung lîng thÞ trêng nh sù biÕn ®æi t×nh h×nh thÕ giíi, tÝnh chÊt thêi vô trong s¶n xuÊt, ph©n phèi vµ lu th«ng hµng ho¸. Sù tiÕn bé cña khoa häc c«ng nghÖ, biÖn ph¸p chÕ ®é, chÝnh s¸ch nhµ níc, thÞ hiÕu tËp qu¸n ngêi tiªu dïng, c¸c lo¹i hµng ho¸ thay thÕ.
Nghiªn cøu c¸c chÝnh s¸ch ngo¹i th¬ng cña c¸c quèc gia cã ¶nh hêng nh thÕ nµo ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, nh sù can thiÖp cña chÝnh phñ vµo ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu: ViÖc h¹n chÕ nh÷ng lo¹i mÆt hµng nµo vµ c¸c chÝnh s¸ch u ®·i khuyÕn khÝch nh÷ng lo¹i mÆt hµng nµo, ®iÒu nµy cã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. §Æc biÖt lµ c¸c v¨n b¶n ph¸p luËt nhµ níc ban hµnh, cÇn ®îc nghiªn cøu vµ ¸p dông triÖt ®Ó nh÷ng lîi thÕ mµ luËt ph¸p cho phÐp.
Bªn c¹nh ®ã chóng ta cÇn x¸c ®×nh c¸c ®o¹n thÞ trêng môc tiªu, x¸c ®Þnh c¸c ®o¹n thÞ trêng ®ang cã nhu cÇu cña kh¸ch hµng mµ c«ng ty cã thÓ ®¸p øng ®îc ®iÒu ®ã, tuú vµo ®iÒu kiÖn cña c«ng ty mµ x¸c ®Þnh cho m×nh mét thÞ trêng phï hîp. V× thÞ trêng môc tiªu t¸c ®éng ®Õn lîi nhuËn cña c«ng ty, do ®ã c«ng ty cÇn ph¶i x¸c ®Þnh cho m×nh thÞ trêng môc tiªu.
2.§Èy m¹nh c«ng t¸c ®µo t¹o c¸n bé.
Trong qu¸ tr×nh kinh doanh còng cÇn tiÕp tôc gi¶m bít nh÷ng c¸n bé lµm viÖc kh«ng cã hiÖu qu¶ ®Ó dÇn dÇn thanh läc ®îc mét ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é, cã tr¸nh nhiÖm, n¨ng ®éng, s¸ng t¹o, phï hîp víi c¬ chÕ míi.Nªn quy ho¹ch ®µo t¹o s¾p xÕp l¹i ®éi ngò c¸n bé cho phï hîp, cÇn ph¶i trÎ ho¸ ®«Þ ngò c¸n bé.
-Víi c¸n bé l·nh ®aä: Ph¶i lµ ngêi cã tr×nh ®é l·nh ®¹o trªn mäi ph¬ng diÖn, cã ®Çu ãc s¸ng t¹o n¨ng ®éng, cã kiÕn thøc tr×nh ®é còng nh kinh nghiÖm trong viÖc tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®Ó tõ ®ã cã thÓ chñ ®éng trong c¸c cuéc giao dÞch ®µm ph¸n. H¬n ai hÕt c¸n bé l·nh ®¹o cña c«ng ty ph¶i lµ ngêi th«ng th¹o ngo¹i ng÷ ®Æc biÖt lµ tiÕng Anh. Bëi lÏ khi giao dÞch mµ n¾m v÷ng ngo¹i ng÷ cña b¹n th× viÖc giao dÞch gi÷a hai bªn sÏ diÔn ra thuËn lîi h¬n nhiÒu ®ång thêi cã thÓ chñ ®éng vµ ph¶n øng kÞp thêi nh÷ng t×nh huèng x¶y ra trong giao dÞch bu«n b¸n. Mét ngêi l·nh ®¹o cã tµi cßn lµ ngêi biÕt taä ®îc mèi kh«ng khÝ thuËn lîi thuËn lîi ë c¬ quan m×nh, v× nh vËy míi tr¸nh ®îc t×nh tr¹ng ch¸n n¶n trong c«ng viÖc vµ ®¬ng nhiªn ngµy lµm viÖc sÏ cã hiÖu qu¶ h¬n.C¸n bé ·nh ®¹o chÝnh lµ bé mÆt cña c«ng ty v× vËy hîp t¸c víi c«ng ty cña c¸c b¹n hµng kh¸c phô thuéc rÊt nhiÒu vµo viÖc ngo¹i giao cña c¸n bé l·nh ®¹o.
§èi víi c¸c c¸n bé nghiÖp vô: Ph¶i lµ nh÷ng ngêi cã tr×nh ®é, kiÕn thøc vÒ ngo¹i th¬ng, cã ph¬ng ph¸p t duy tèt, biÕt ®¸nh gi¸ ph©n tÝch lµ tæng kÕt t×nh h×nh. §Æc biÖt lµ ®èi víi c¸n bé lµm viÖc t¹i c¸c c¬ quan cã liªn quan ®Õn níc kh¸c th× viÖc ®ßi hái cã ngo¹i ng÷ lµ ®iÒu tÊt yÕu.HiÖn nay, ë c«ng ty cæ phÇn s¶n xuÊt kinh doanh vµ dÞch vô xuÊt nhËp khÈu Tõ Liªm nãi chung c¸c c¸n bé ®Òu rÊt am hiÓu ngo¹i ng÷ v× vËy viÖc giao dÞch víi b¹n hµng kh«ng cã g× kho kh¨n l¾m, ®«ng thêi tr¸nh ®îc søc Ðp mµ bªn kia ®a ra, tõ ®ã tr¸nh ®îc c¸c thiÖt h¹i vÒ tµi s¶n cho toµn c«ng ty vµ thùc hiÖn tèt c¸c hîp ®ång.
3. X¸c ®Þnh ®óng ®¾n môc tiªu xuÊt nhËp khÈu.
Môc tiªu sè mét cña c¸c nhµ s¶n xuÊt kinh doanh nãi chung lµ t¹o ra lîi nhuËn. Cã ®îc vËy ®ßi hái c¸c ®¬n vÞ ph¶i x¸c ®Þnh ®óng ®¾n c¸c môc tiªu xuÊt nhËp khÈu, cÇn quan t©m ®Õn vÊn ®Ò ®iÒu hoµ vèn vµ thêi gian hoµn vèn. VÊn ®Ò lîi nhuËn chi phèi toµn bé qu¸ tr×nh kinh doanh, song cÇn chó ý ®Õn nh÷ng lîi Ých chung cña x· héi nh: M«i trêng, chñ quyÒn cña quèc gia vµ hiÖu qu¶ chung cña toµn x· héi. §Ó ®¹t ®îc kÕt qu¶ tèt nhÊt cho c«ng ty, ngoµi vÊn ®Ò n©ng cao hiÖu qña tiÒm lùc s½n cã cÇn ph¶i quan t©m ®Õn c¸c chiÕn lîc, x¸c ®Þnh ®îc c¸c môc tiªu kinh doanh ®óng ®¾n, ph¶i nhËn biÕt ®îc ®©u lµ thuËn lîi vµ th¸ch thøc ®èi víi c«ng ty, tõ ®ã t×m ra nguyªn nh©n vµ gi¶i ph¸p.
4.§a d¹ng hãa h×nh thøc kinh doanh.
Tríc thùc tÕ, t×nh h×nh kinh doanh ngµy cµng c¹nh tranh gay g¾t h¬n, th× viÖc ®a d¹ng ho¸ h×nh thøc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty lµ mét hÖ qu¶ tÊt yÕu. Tríc ®©y c«ng ty lu«n dùa vµo h×nh thøc xuÊt nhËp khÈu uû th¸c, nhng nay do cã nhiÒu nhµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nªn viÖc xuÊt nhËp khÈu uû th¸c gi¶m dÇn. Tuy biÕt nh vËy sÏ t¹o ra khã kh¨n cho c«ng ty, nh÷ng viÖc ®a d¹ng ho¸ h×nh thøc xuÊt nhËp khÈu sÏ t¹o cho c«ng ty chñ ®éng h¬n trong viÖc kinh doanh vµ c©n ®èi ®îc xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu, muèn vËy ®ßi hái tr×nh ®é c¸c nh©n viªn cña c«ng ty ph¶i ®îc n©ng cao h¬n n÷a ®Ó phï hîp víi t×nh h×nh míi.
5. Më réng mÆt hµng kinh doanh.
HiÖn t¹i s¶n phÈm trªn thÞ trêng rÊt ®a d¹ng c¶ vÒ chñng lo¹i, cã nhiÒu s¶n phÈm cã kh¶ n¨ng thay thÕ ®îc c¸c mÆt hµng kh¸c. V× thÕ c«ng ty cÇn ®a d¹ng ho¸ nhiÒu mÆt hµng kinh doanh, cã vËy sÏ kh¾c phôc ®îc nhîc ®iÓm cña tõng s¶n phÈm cho nhau trong qu¸ tr×nh kinh doanh. ViÖc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm kinh doanh cßn lµm t¨ng mèi quan hÖ víi b¹n hµng trong vµ ngoµi níc. Tuy nhiªn do c«ng ty võa míi b¬c ch©n vµo ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm kinh doanh nªn kinh nghiÖm cßn h¹n chÕ, trong khi ®èi thñ c¹nh tranh l¹i nhiÒu, do ®ã ®ßi hái c«ng ty ph¶i linh ®éng h¬n n÷a, ®a ra c¸c quy chÕ trong kinh doanh, x¸c ®Þnh môc tiªu vµ ph¬ng híng trong kinh doanh
6.Cñng cè vµ quan hÖ tèt víi b¹n hµng cò , më réng ph¸t triÓn víi c¸c b¹n hµng míi.
Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng hiÖn nay, thu ®îc lîi nhuËn lµ ®iÒu mµ c«ng ty cÇn quan t©m, song ®iÒu quan träng kh«ng kÐm n÷a ®ã lµ ph¶i gi÷ ®îc kh¸ch hµng. C¸i cèt yÕu trªn th¬ng trêng hiÖn nay cña c¸c c«ng ty lµ giµnh phÇn th¾ng vÒ kh¸ch hµng, muèn vËy c«ng ty cÇn t¹o ch÷ tÝn ®èi víi kh¸ch hµng, kh«ng nªn v× mét lîi nhuËn nhá mµ lµm mÊt ®i b¹n hµng trong kinh doanh, v× g©y dùng ®îc b¹n hµnh trong kinh doanh lµ ®iÒu rÊt quan träng nhng rÊt khã lµm.Tuy nhiªn còng cÇn ph¶i ®¸nh gi¸ t¬ng lai triÓn väng cña c¸c kh¸ch hnµg, b¹n hµng cò tõ ®ã tËp trung coi mèi quan hÖ nµo tèt h¬n ®Ó ®em l¹i hiÖu qu¶ h¬n trong hîp t¸c kinh doanh c¶ vÒ hiÖn t¹i vµ l©u dµi. Do yÕu tè c¹nh tranh nªn ®ßi hái c«ng ty kh«ng ®ù¬c bã hÑp ph¹m vi kinh doanh, ®iÒu ®ã cã nghÜa lµ cÇn ph¶i më réng b¹n hµng trong kinh doanh, b¹n hµng kinh doanh ë ®©y kh«ng chØ dõng l¹i ë trong níc mµ cÇn ph¶i b¬n ra c¶ níc ngoµi n÷a. Cã ®îc vËy c«ng ty míi cã kh¶ n¨ng ®øng v÷ng ®îc trªn thÞ trêng kinh doanh.
7.TÝch cøc tham gia vµo c¸c cuéc héi trî triÓn l·m.
Héi chî triÓn l·m ®îc hiÓu ng¾n gän lµ n¬i ®Ô c¸c nhµ s¶n xuÊt kinh doanh trng bµy s¶n phÈm cña m×nh, nh»m môc ®Ých giíi thiÖu ®a s¶n phÈm cña m×nh ®Õn víi ngêi tiªu dïng. ChÝnh v× thÕ th«ng qua héi chî triÓn l·m kh¸ch hµnh cã thÓ biÕt ®Õn s¶n phÈm cña c«ng ty lÇn ®©u tiªn xuÊt hiÖn hoÆc lµ nh÷ng mÆt hµng xuÊt hiÖn tõ l©u nhng sè lîng kh¸ch hµng biÕt ®Õn cßn h¹n chÕ. Qua c¸c ho¹t ®éng nµy c«ng ty cã thÓ tranh thñ ®îc c¬ héi ®Ó ®Èy nhanh tèc ®é xóc tiÕn th¬ng m¹i, rót ng¾n thêi gian vµ kho¶ng c¸ch víi c¸c ®èi thñ canh tranh ho¹t ®éng cïng nghµnh. Nh thÕ sÏ t¹o ra tiÒn ®Ò míi cho c«ng ty trong ho¹t ®éng kinh doanh cña minh. NÕu tæ chøc héi chî thµnh c«ng c«ng ty sÏ thu ®îc mét lîng lín kh¸ch hµng, b¹n hµng vµ ®èi t¸c sau nµy, tõ ®ã lµm t¨ng thªm lîi nhuËn cho c«ng ty. ViÖc nµy cÇn ph¶i ®îc c«ng ty quan t©m, v× viÖc ViÖt Nam ®îc gia nhËp tæ chøc th¬ng m¹i thÕ giíi WTO ®ang ®Õn gÇn.
8.X©y dùng th¬ng hiÖu riªng cho c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty.
HiÖn nay níc ta ®ang xuÊt khÈu nhiÒu vÒ mÆt hµng n«ng s¶n, tuy nhiªn do cha cã th¬ng hiÖu trªn thÞ trêng trªn thÕ giíi hoÆc cã nhng sè kh¸ch hµng biÕt ®Õn vÉn cha nhiÒu, v× thÕ chóng ta ph¶i xuÊt khÈu th«ng qua mét ®èi t¸c trung gian, tøc lµ bá tiÒn nhê th¬ng hiÖu cña c¸c doanh nghiÖp níc ngoµi ®Ó xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng n«ng s¶n ViÖt Nam. ChÝnh lý do ®ã mµ lµm cho mÊt ®i mét phÇn lîi nhuËn ®¸ng kÓ trong qu¸ tr×nh xuÊt khÈu. §©y lµ vÊn ®Ò c¸c doanh nghiÖp trong níc cÇn quan t©m. Bëi lÏ ®ã mµ c«ng ty cÇn quan t©m ®Õn t¹o th¬ng hiÖu riªng cho m×nh, cã ®îc vËy th× míi t×m ®îc chç ®øng cho c¸c s¶n phÈm mµ c«ng ty s¶n xuÊt ra trªn thÞ trêng trong vµ ngoµi níc. NÕu t¹o ®îc th¬ng hiÖu tèt nghÜa lµ c«ng ty ®· lµm t¨ng sè lîng kh¸ch hµng vµ b¹n hµng ®Õn víi c«ng ty. §Ó t¹o ®îc th¬ng hiÖu cña c«ng ty trªn thÞ trêng cã thÓ th«ng qua c¸c h×nh thøc: Bá tiÒn mua c¸c th¬ng hiÖu nái tiÕng trªn thÕ giíi;Tù t¹o lËp th¬ng hiÖu riªng cho m×nh th«ng qua viÖc kinh doanh s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm cã chÊt lîng tèt, nªn dÇn dÇn tªn tuæi cña c«ng ty ¨n s©u vµo t©m trÝ cña kh¸ch hµng…Trong thùc tÕ ViÖt Nam ®· cã mét sè th¬ng hiÖu kh¸ næi tiÕng trªn thÕ giíi nh: Cafª Trung Nguyªn…
9.Ph¶i cã nh÷ng quy chÕ phï hîp trong kinh doanh.
§Ó c«ng ty lµm ¨n cã hiÖu qña h¬n th× c«ng ty cÇn ®a ra môc tiªu riªng cho m×nh, ®a ra môc tiªu cho tõng phßng kinh doanh ph¶i xuÊt nhËp khÈu bao nhiªu?thêi gian lµ bao nhiªu? Tuy vËy qu¸ tr×nh ®Æt môc tiªu cho tõng phßng kinh doanh ®ßi hái còng cÇn ph¶i xem xÐt mét c¸ch kh¸ch quan, c«ng b»ng vµ ®Æt môc tiªu lîi nhuËn cña c«ng ty lªn hµng ®Çu.MÆt kh¸c còng cÇn ph¶i ®a ra chØ tiªu chÊt lîng hµng ho¸ xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu, tr¸nh t×nh tr¹ng xuÊt khÈu hoÆc nhËp khÈu c¸c mÆt hµng cã chÊt lîng kÐm, lçi thêi, nÕu nh vËy sÏ lµm cho doanh thu cña c«ng ty bÞ gi¶m thËm chÝ thua lç. Ngoµi ra c«ng ty cÇn ph¶i cã h×nh thøc thëng ph¹t xøng ®¸ng cho c¸c c¸ nh©n vµ phßng kinh doanh trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Ch¼ng h¹n nh:NÕu mét c¸ nh©n nµo ®ã ho¹t ®éng n¨ng næ, hiÖu qu¶ ®em l¹i lîi nhuËn cho c«ng ty hoÆc phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nµo ®ã hoµn thµnh xuÊt s¾c nhiÖm vô th× c«ng ty nªn cã h×nh thøc thëng xøng ®¸ng. Bªn c¹nh ®ã, nÕu kh«ng hoµn thµnh c«ng viÖc, kinh doanh kÐm hiÖu qu¶ th× cÇn cã khiÓn tr¸ch, chØ ra sai lÇm cña hä ®Ó lÇn sau hä lµm viÖc hiÖu qña tèt h¬n. Tuy nhiªn vÊn ®Ò thëng ph¹t ph¶i c«ng minh, tr¸nh t×nh tr¹ng ganh tþ nhau kh«ng lµnh m¹nh sÏ dÉn ®Õn bÊt ®ång néi bé. C«ng ty cÇn ®a ra sè vèn tèi thiÓu nhÊt ®Ó c¸c phßng cã thÓ ho¹t ®éng kinh doanh ®em l¹i hiÖu qu¶, tr¸nh t×nh tr¹ng ®a vèn ra qu¸ nhiÒu mµ thu l¹i víi thêi gian l©u, cã nghÜa lµ ph¶i quay vßng vèn cµng nhanh cµng tèt.
III.Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ níc vÒ nh÷ng vÊn ®Ò liªn quan ®Õn qu¶n lý vÜ m«
§Ó lµm tèt viÖc kinh doanh XNK, ngoµi nç lùc cña C«ng ty, kiÕn nghÞ Nhµ níc cÇn ph¶i cã c¬ chÕ vµ mét sè biÖn ph¸p thÝch hîp : Sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng nÒn kinh tÕ chóng ta phô thuéc phÇn lín vµo chÝnh s¸ch th¬ng m¹i cña Nhµ níc. ChÝnh s¸ch th¬ng m¹i ph¶i cã t¸c dông g¾n nÒn kinh tÕ níc ta víi nÒn kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi.
1.ChÝnh s¸ch thuÕ xuÊt nhËp khÈu
ThuÕ lµ nguån thu chñ yÕu chiÕm phÇn lín trong ng©n s¸ch níc ta, do ®ã nép thuÕ lµ nghÜa vô vµ quyÒn lîi cña mçi ngêi. Nhµ níc dïng tiÒn mµ c¸c doanh nghiÖp kinh doanh ®ãng thuÕ ®Ó x©y dùng c¸c c«ng tr×nh c«ng céng, an ninh quèc phßng…Tuy nhiªn ngµy héi nhËp tæ chøc th¬ng m¹i thÕ giíi WTO cña ViÖt Nam ®ang ®Õn gÇn, v× thÕ dÇn dÇn thuÕ xuÊt nhËp khÈu sÏ bÞ xo¸. Do ®ã nhµ níc ta cÇn t¨ng thuÕ doanh thu, bªn c¹nh ®ã ®Ó b¶o hé ngµnh xuÊt khÈu cña ViÖt Nam cÇn gi¶m thuÕ doanh thu ®èi víi c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu. Nhµ níc cÇn lµm m¹nh h¬n n÷a ®Ó chång t×nh tr¹ng bu«n b¸n hµng lËu, hµng gi¶ lµm ¶nh hëng ®Õn t×nh h×nh kinh doanh trªn thÞ trêng níc ta. HÖ thèng thuÕ cÇn ®îc kiÖn toµn l¹i ®¶m b¶o chèng thÊt thu…
2.VÒ chÝnh s¸ch h¹n ng¹ch xuÊt nhËp khÈu
HiÖn nay vÊn ®Ò xuÊt nhËp khÈu ë níc ta ®ang chÞu sù ®iÒu chØnh cña c¬ quan Nhµ níc, c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ph¶i chÞu mét møc h¹n ngh¹ch xuÊt nhËp khÈu nhÊt ®Þnh. Tuy nhiªn viÖc ph©n bæ h¹n ng¹ch xuÊt nhËp khÈu Nhµ níc cÇn xem xÐt l¹i cho phï hîp h¬n, hiÖn nay viÖc ph©n bè h¹n ng¹ch ®ang cã nhiªu bÊt cËp g©y kh«ng Ýt phiÒn hµ cho c¸c c¬ së, kh«ng phï hîp víi c¬ chÕ thÞ trêng. CÇn th¾t chÆt vÊn ®Ò xuÊt nhËp khÈu, chØ cho phÐp c¸c doanh nghiÖp ®· ®¨ng ký kinh doanh xuÊt nhËp khÈu míi ®îc phÐp xuÊt nhËp khÈu.
3.VÒ chÝnh s¸ch qu¶n lý ngo¹i tÖ
Qu¸ tr×nh xuÊt nhËp khÈu cÇn ph¶i ®îc ®¶m b¶o ®Çu vµo lÉn ®Çu ra, cã nghÜa lµ c¸c doanh nghiÖp lu«n lu«n ph¶i giao dÞch víi c¸c b¹n hµng trong vµ ngoµi níc, ®iÒu ®ã còng ®ång nghÜa víi viÖc lu«n cÇn mét lîng ngo¹i tÖ ®Ó trao ®æi mua b¸n hµng ho¸. V× hiÖn nay c¶ níc cã rÊt nhiÒu ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, do ®ã nhµ níc cÇn cã biÖn ph¸p qu¶n lý chÝnh s¸ch phï hîp ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng khan hiÕm ngo¹i tÖ. HiÖn nay ®ång tiÒn ViÖt Nam ®ang bÞ mÊt gi¸, do ®ã Nhµ níc cÇn cã chÝnh s¸ch m¹nh ®Ó k×m h·m sù mÊt gi¸ cña ®ång tiÒn, lµm ®îc ®iÒu ®ã th× viÖc xuÊt nhËp khÈu cña c¸c c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµm ¨n míi cã l·i.
4.T¨ng cêng c«ng t¸c tiÕp thÞ xuÊt vµ nhËp khÈu
HiÖn nay cã mét sè doanh nghiÖp ViÖt nam s¶n xuÊt ®îc mÆt hµng chÊt lîng cao, cã thÓ xuÊt khÈu ra níc ngoµi, song thùc tÕ cho thÊy c¸c mÆt hµng ®ã cha cã chç ®øng trªn thÞ trêng do viÖc tiÕp thÞ thÞ trêng kÐm. Trong khi ®ã, mét sè vµi n¨m gÇn ®©y chóng ta m¾c ph¶i t×nh tr¹ng nhËp khÈu c¸c l« hµng c«ng nghÖ cò kü mµ gi¸ thµnh l¹i cao. §ã chÝnh lµ viÖc yÕu kÐm ë kh©u tiÕp thÞ vµ thu thËp th«ng tin, v× thÕ nhµ níc ta cÇn hé trî c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu trong viÖc nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ trêng níc ngoµi
5.Nhµ níc cÇn t¹o m«i trêng kinh doanh cho c¸c doanh nghiÖp thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ
Thùc tÕ cho thÊy hiÖn nay trong nh©n d©n cã mét lîng lín kinh doanh nhá lÎ, v× sù sèng cßn cña lo¹i h×nh thøc nµy mµ nhµ níc nªn t¹o m«i trêng kinh doanh cho hä. Nhµ níc nªn thùc hiÖn c¸c ch×nh s¸ch hµnh lang, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c ®¬n vÞ nµy liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trong vµ ngoµi níc. Bªn c¹nh ®ã nhµ níc cÇn khuyÕn khÝch c¸c nhµ ®Çu t níc ngoµi ®Çu t vµo ViÖt nam m¹nh mÏ h¬n n÷a. HiÖn nay mÆc dï Nhµ níc ®· t¹o ®îc m«i trêng kinh doanh cho c¸c doanh nghÞªp, nhng cha ®îc hoµn thiÖn, tuy nhiªn thùc hiÖn ®iÒu nµy cÇn cã thêi gian vµ Nhµ níc cÇn quan t©m h¬n n÷a ®Õn viÖc b¶o vÖ quyÒn kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp XNK nh c«ng ty s¶n xuÊt dÞch vô xuÊt nhËp khÈu Tõ Liªm.
XuÊt nhËp khÈu lµ ®ßn bÈy kinh tÕ ®¸ng kÓ, nã lµm cho nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn h¬n, lµm cho mèi quan hÖ gi÷a c¸c quèc gia ngµy mét x×ch l¹i gÇn nhau h¬n.
kÕt luËn
Tríc xu thÕ biÕn ®éng m¹nh mÏ cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi, vÊn ®Ò s¶n xuÊt dÞch vô xuÊt nhËp khÈu l¹i cµng trë nªn réng lín vµ phøc t¹p.Trªn ®©y lµ mét sè hiÓu biÕt cña em sau qu¸ tr×nh thùc tËp cña em t¹i c«ng ty cæ phÇn s¶n xuÊt dÞch vô xuÊt nhËp khÈu Tõ Liªm- TULTRACO. §Ò tµi “Mét sè gi¶i ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty cæ phÇn s¶n xuÊt dÞch vô xuÊt nhËp khÈu Tõ Liªm- TULTRACO” lµ c«ng tr×nh nghiªn cøu cña em díi sù híng dÉn cña thÇy PGS.TS Phan Kim ChiÕn vµ c¸c b¸c, c¸c c«, c¸c chó, c¸c anh , c¸c chÞ trong c«ng ty céng víi sù t×m tßi ham häc hái cña b¶n th©n vµ kiÕn thøc thu nhËn ®îc sau bèn n¨m häc tËp t¹i trêng §¹i Häc Kinh TÕ Quèc D©n. Hy väng r»ng víi ®Ò tµi cña em c«ng ty sÏ t×m ra ®îc nhiÒu ®iÒu bæ Ých trong qu¸ t×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty sau nµy, sau qu¸ tr×nh ®i thùc tËp t¹i C«ng ty em ®· rót ra ®îc nhiÒu ®iÒu bæ Ých cho b¶n th©n, qu¸ tr×nh ®i thùc tËp cña em thËt cã ý nghÜa v× nã gióp em cã ®iÒu kiÖn ®a kiÕn thøc s¸ch vë ra cä x¸t víi thùc tÕ kinh doanh vµ qu¶n lý, chÝnh ®Ò tµi nµy ®· nãi lªn ®iÒu ®ã. Tuy nhiªn do thêi gian cã h¹n còng nh møc ®é hiÓu biÕt cña b¶n th©n cßn nhiÒu h¹n chÕ, do ®ã em hy väng sÏ nhËn ®îc sù gãp ý cña c¸c thÇy c« gi¸o.
Cuèi cïng em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù híng dÉn nhiÖt t×nh cña ThÇy gi¸o híng dÉn GS.TS Phan Kim ChiÕn cïng toµn thÓ c¸c ThÇy c« gi¸o trong khoa vµ c¸c b¸c, c¸c c«, c¸c chó, c¸c anh, c¸c chÞ c¸n bé kinh doanh trong C«ng ty s¶n xuÊt dÞch vô xuÊt nhËp khÈu Tõ Liªm - TULTRACO ®· gióp em trau dåi kiÕn thøc c¬ b¶n, kh«ng ngõng n©ng cao hiÓu biÕt vµ ®· hoµn thµnh tèt ®Ò tµi nµy.
Tµi LiÖu Tham kh¶o
1.Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam 2004- 2005.
2.Gi¸o tr×nh Kinh tÕ ngo¹i th¬ng - Trêng §H Ngo¹i th¬ng.
3.Gi¸o tr×nh qu¶n lý häc kinh tÕ quèc d©n- khoa khoa häc qu¶n lý - §¹i häc kinh tÕ quèc d©n- T¸c gi¶:NguyÔn Hoµng Toµn- Mai V¨n Bu.
4.B¸o ®iÖn tö vietnamnet.vn
5.C¸c doanh nghiÖp XNK trong c¬ chÕ thÞ trêng - th viÖn Trêng §HKTQD
6. Gi¸o tr×nh Th¬ng M¹i Quèc TÕ – khoa Th¬ng M¹i- §¹i Häc Kinh TÕ Quèc D©n-T¸c gi¶: TrÇn HoÌ
7. B¸o Lao ®éng sè ra ngµy 10 th¸ng 1 n¨m 2006.
8. B¸o c¸o tæng kÕt cuèi n¨m cña c«ng ty s¶n xuÊt dÞch vô xuÊt nhËp khÈu Tõ Liªm- TULTRACO.
9.B¸o c¸o tæng kÕt quý mét n¨m 2006.
10. C¸c v¨n b¶n hîp ®ång cña c«ng ty cæ phÇn s¶n xuÊt dÞch vô xuÊt nhËp khÈu Tõ Liªm – TULTRACO.
11.Mét sè tµi liÖu vÒ lÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty cæ phÇn s¶n xuÊt dÞch vô xuÊt nhËp khÈu Tõ Liªm – TULTRACO (Do phßng tæ chøc cung cÊp)
12.Gi¸o tr×nh TriÕt häc chñ nghÜa Mac-Lenin- Nhµ xuÊt b¶n chÝnh trÞ quèc gia
13.Gi¸o tr×nh Kinh tÕ chÝnh trÞ-Nhµ xuÊt b¶n gi¸o dôc.
Môc lôc
Lêi nãi ®Çu 1
Ch¬ng I: C¬ së lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu 2
I. Mét sè kh¸i niÖm 2
1. Kh¸i niÖm, b¶n chÊt cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh 2
1.1. §Þnh nghÜa 2
1.2. B¶n chÊt 2
2. Kh¸i niÖm th¬ng m¹i vµ kinh doanh th¬ng m¹i 2
2.1. Kh¸i niÖm vÒ th¬ng m¹i 2
2.2. Kh¸i niÖm vÒ kinh doanh th¬ng m¹i 3
3. Kh¸i niÖm, b¶n chÊt cña hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu 3
3.1. Kh¸i niÖm hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu 3
3.2. B¶n chÊt cña hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu 3
4. Kh¸i niÖm vÒ c«ng ty cæ phÇn 4
II. §Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty dÞch vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu 4
1. C«ng ty XNK vµho¹t ®éng kinh doanh th¬ng m¹i trong nÒn kinh tÕ quèc d©n 4
1.1. Vai trß XNK vµ ho¹t ®éng kinh doanh th¬ng m¹i trong nÒn kinh tÕ quèc d©n 4
1.1.1. Vai trß cña kinh doanh nhËp khÈu 4
1.1.2. TÇm quan träng cña xuÊt khÈu ®èi víi qu¸ tr×nh ph¸t triÓn kinh tÕ 5
1.2. VÞ trÝ cña C«ng ty XNK trong nÒn kinh tÕ quèc d©n 6
1.2.1. Kh¸i niÖm ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu 6
1.2.2. VÞ trÝ cña c«ng ty XNK trong nÒn kinh tÕ quèc d©n 6
2. C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu 7
2.1. Nhãm nh©n tè kh¸ch quan 7
2.2. Nhãm nh©n tè chñ quan 10
3. HÖ thèng chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh 12
3.1. C¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ kinh doanh tæng hîp 13
3.1.1. C¸c chØ tiªu doanh lîi 13
3.1.2. C¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ kinh doanh theo chi phÝ 13
3.2. Mét sè chØ tiªu hiÖu qu¶ kinh doanh theo lÜnh vùc ho¹t ®éng 14
3.2.1. HiÖu qu¶ sö dông lao ®éng 14
3.2.2. HiÖu qu¶ sö dông vèn 15
3.2.3. HiÖu qu¶ sö dông nguyªn vËt liÖu 17
III. Néi dung c¬ b¶n cña ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu 17
1. Nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ trêng xuÊt nhËp khÈu 18
2. X©y dùng chiÕn lîc vµ kÕ ho¹ch kinh doanh XNK 18
3. Tæ chøc thùc hiÖn chiÕn lîc - kÕ ho¹ch kinh doanh XNK 19
4. §¸nh gi¸ ho¹t ®éng kinh doanh XNK 19
5. Ph¬ng híng c¬ b¶n nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh XNK cña doanh nghiÖp 20
IV. Sù cÇn thiÕt n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh XNK 21
1. §èi víi c«ng ty 21
2. §èi víi viÖc kinh doanh cña c«ng ty 21
3. §èi víi Nhµ níc 22
Ch¬ng II: Thùc tr¹ng vÒ t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt XNK cña C«ng ty cæ phÇn s¶n xuÊt dÞch vô XNK Tõ Liªm - TULTRACO 23
I. Tãm lîc vÒ t×nh h×nh chung cña c«ng ty 23
1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp 23
2. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña C«ng ty cæ phÇn s¶n xuÊt dÞch vô XNK Tõ Liªm - TULTRACO 24
2.1. Chøc n¨ng cña c«ng ty 24
2.2. NhiÖm vô cña c«ng ty 25
3. C¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty 25
4. §Æc ®iÓm kinh doanh cña c«ng ty 28
4.1. MÆt hµng kinh doanh cña c«ng ty 28
4.1.1. VÒ mÆt hµng xuÊt khÈu 29
4.1.2. VÒ mÆt hµng nhËp khÈu 32
4.2. ThÞ trêng, m«i trêng kinh doanh cña c«ng ty 35
4.2.1. M«i trêng kinh doanh quèc tÕ 35
4.2.2. M«i trêng kinh doanh trong níc 36
4.3. VÒ thÞ trêng kinh doanh 37
4.4. T×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty 39
5. NhËn xÐt vÒ t×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty 40
II. Ph©n tÝch t×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty 42
1. KÕ ho¹ch cña c«ng ty 42
2. Ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång XNK trong n¨m 2005 43
3. T×nh h×nh thùc hiÖn c¸c chØ tiªu tµi chÝnh 46
4. §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh XNK cña C«ng ty 47
Ch¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp cña cña C«ng ty 49
I. §Þnh híng ph¸t triÓn kinh doanh vµ môc tiªu ph¸t triÓn thÞ trêng cña c«ng ty 49
1.Ph¬ng híng ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty trong thêi gian tíi 49
2. Nh÷ng c¨n cø thùc tiÔn 50
3. C¸c ®Þnh híng 51
II. Mét sè gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu t¹i C«ng ty cæ phÇn s¶n xuÊt dÞch vô XNK Tõ Liªm - TULTRACO 55
1. §Èy m¹nh nghiªn cøu thÞ trêng, thu thËp th«ng tin 55
2. §Èy m¹nh c«ng t¸c ®µo t¹o c¸n bé 57
3. X¸c ®Þnh ®óng ®¾n môc tiªu xuÊt nhËp khÈu 58
4. §a d¹ng ho¸ h×nh thøc kinh doanh 59
5. Më réng mÆt hµng kinh doanh 59
6. Cñng cè vµ quan hÖ tèt víi b¹n hµng cò, më réng ph¸t triÓn víi c¸c b¹n hµng míi 59
7. TÝch cùc tham gia vµo c¸c cuéc héi chî triÓn l·m 60
8. X©y dùng th¬ng hiÖu riªng cho c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty 60
9. Ph¶i cã nh÷ng quy chÕ phï hîp trong kinh doanh 61
III. Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ níc vÒ nh÷ng vÊn ®Ò liªn quan ®Õn qu¶n lý vÜ m« 62
1. ChÝnh s¸ch thuÕ xuÊt nhËp khÈu 62
2.VÒ chÝnh s¸ch h¹n ng¹ch xuÊt nhËp khÈu 62
3. VÒ chÝnh s¸ch qu¶n lý ngo¹i tÖ 63
4. T¨ng cêng c«ng t¸c tiÕp thÞ xuÊt vµ nhËp khÈu 63
5. Nhµ níc cÇn t¹o m«i trêng kinh doanh cho c¸cdn thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ 63
KÕt luËn 65
Tµi liÖu tham kh¶o 66
Các file đính kèm theo tài liệu này:
Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất nhập khẩu Từ Liêm- TULTRACO.doc