Đề tài Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty cổ phần May Thăng Long tại thị trường EU

Lời Mở đầu 1. Tính cấp thiết của đề tài Trong xu thế hội nhập nền kinh tế thế giới, kinh tế khu vực, thì mỗi doanh nghiệp, mỗi ngành kinh tế đều phải đương đầu với những thách thức lớn lao. Để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp phải không ngừng hoàn thiện, nâng cao năng lực và hiệu quả kinh doanh, tự khẳng định vị thế trên thị trường. Trước bối cảnh ấy các doanh nghiệp cần thiết kế ra những sản phẩm thỏa mãn được nhu cầu của khách hàng và tổ chức tốt công tác tiêu thụ của mình để mang lại tính cạnh tranh cho mình. Như vậy việc tiêu thụ sản phẩm là một trong những công tác quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Qua một thời gian ngắn thực tập và tìm hiểu tại Công ty cổ phần May Thăng Long, với những tư liệu thu thập được em nhận thấy tầm quan trọng của công tác tiêu thụ đối với hoạt động của Công ty. Để thực hiện công tác tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty đúng đắn trong bối cảnh hiện nay khi mà sự cạnh tranh diễn ta khốc liệt giữa các doanh nghiệp trong ngành và sự cạnh tranh về thương mại giữa các quốc gia là một vấn đề rất phức tạp. Đặc biệt tại thị trường EU, nơi người tiêu dùng có mức sống cao, đòi hỏi về chất lượng sản phẩm, mẫu mã, rồi sự cạnh tranh của các nhà phân phối cũng như các hãng quần áo may mặc nổi tiếng là rất khốc liệt. Và hiện nay với việc sát nhập thêm 2 nước Bungari và Rumani nâng tổng thành viên trong khối EU là 27 nước với dân số khoảng 500 triệu dân, thì đây vẫn là thị trường hấp dẫn đối với các doanh nghiệp may xuất khẩu nói chung và Công ty may Thăng Long nói riêng. Công ty May Thăng Long vốn là một doanh nghiệp xuất khẩu có truyền thống nhưng tỉ lệ xuất khẩu tại thị trường EU vẫn còn hạn chế. Nhận thức được điều này, Công ty đã xác định thị trường EU là một thị trường trọng điểm, có tính chất chiến lược cần được khai thác trong định hướng phát triển của Công ty. Trước vấn đề trên em chọn đề tài: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty cổ phần May Thăng Long tại thị trường EU” làm đề tài tốt nghiệp của mình. 2. Đối tượng, phạm vi và phương pháp nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Sản phẩm may mặc của Công ty hiện đang tiêu thụ tại thị trường EU, các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ và việc thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc tại thị trường này. - Phạm vi nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu vào tình hình tiêu thụ của Công ty trong một vài năm trở lại đây, đề tài chỉ đưa ra hệ thống lý luận về mặt học thuật của sinh viên chuẩn bị ra trường những trên cơ sở hiểu biết, đánh giá những kỹ năng đã được học tập. - Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp nghiên cứu dựa vào tra cứu các tài liệu trên mạng và sách, báo, tạp rồi phân tích, nhận định đánh giá để đưa ra giải pháp. 3. Kết cấu của đồ án Ngoài lời mở đầu, mục lục đồ án được chia làm 3 phần: Phần 1: Cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm Phần 2: Phân tích thực trạng tiêu thụ của Công ty tại thị trường EU Phần 3: Một số giải pháp và khuyến nghị Trong phạm vi đồ án tốt nghiệp em cố gắng trình bày đầy đủ các nội dung cần thiết, tuy nhiên thời gian và khả năng còn hạn chế nên đồ án không tránh khỏi những thiếu sót, rất mong nhận được sự góp ý của các thầy cô và các bạn để đồ án được hoàn thiện hơn. Và nhân dịp này em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến tất cả các thầy cô giáo trong khoa đã dạy dỗ em trong suốt những năm học qua, và đặc biệt là cô giáo Phạm Thị Thanh Hồng đã nhiệt tình hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành đồ án. Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn! Mục lục Lời Mở đầu 1 Phần I: Cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm 3 I. Tổng quan về tiêu thụ sản phẩm 3 1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 3 2. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 4 II. Nội dung của tiêu thụ sản phẩm 5 2.1 Phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và xác định vị trí của sản phẩm 6 2.2 Chính sách sản phẩm 10 2.3 Chính sách giá 14 2.4 Chính sách phân phối 16 2.5 Chính sách xúc tiến bán 18 III. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 18 3.1 Nhân tố chủ quan 18 3.2 Các nhân tố khách quan 19 Phần II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm may mặc tại thị trường EU của công ty may thăng long 20 I Giới thiệu chung về công ty cổ phần may thăng long 20 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp 20 1.1.1 Sự hình thành, các mốc quan trọng trong quá trình phát triển 20 1.2 Chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp 21 1.2.1 Các lĩnh vực kinh doanh chính 21 1.2.2 Các loại sản phẩm chính của doanh nghiệp 21 1.3 Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm 23 1.4 Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty 24 2.1 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 27 2.1.1 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 27 2.1.2 Về khách hàng và thị trường chủ yếu 31 II. Tình hình tiêu thụ sản phẩm may mặc tại thị trường EU của công ty may thăng long 32 1. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại thị trường EU của Công ty 32 1.1 Thị trường EU và mạng lưới phân phối 32 1.1.1 Thị trường EU 32 1.1.2 Mạng lưới phân phối tại EU 34 1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm 36 1.3 Về công tác điều tra nghiên cứu thị trường 38 1.4 Chính sách sản phẩm 38 1.5 Chính sách giá 40 1.6 Chính sách phân phối 41 1.7 Chính sách xúc tiến hỗn hợp 42 2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc trện thị trường EU 43 2.1 Về bối cảnh kinh doanh 43 2.2 Xu hướng thay đổi sản phẩm 45 2.3 Chất lượng dịch vụ 45 2.4 Tình hình cạnh tranh về sản phẩm may mặc trên thị trường EU 46 2.4.1 Hàng may mặc Trung Quốc 46 2.4.2 Hàng may mặc ấn Độ 47 2.4.3 Hàng may mặc từ các nước khác 48 2.4.4 Đánh giá về các đối thủ 49 3. Phân tích SWOT cho hoạt động tiêu thụ của Công ty may Thăng Long tại thị trường EU 51 3.1 Phân tích các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp 51 3.2 Phân tích các yếu tố bên trong doanh nghiệp 53 Phần 3: Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc tại thị trường EU 56 3.1 Quan điểm phát triển của ngành công nghiệp dệt may 56 3.1.1 Quan điểm phát triển trong chiến lược phát triển tăng tốc ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010 56 3.1.2 Định hướng phát triển của Công ty trong giai đoạn tới 57 3.2 Các giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại thị trường EU 58 3.2.1 Giải pháp 1: Thiết lập liên minh với một đối tác trong lĩnh vực thời trang đặt tại thị trường EU. 58 3.2.2 Giải pháp 2: Liên kết ngành dệt may 62 3.3 Một số khuyến nghị và đề xuất 66 Kết luận 68 Tài liệu tham khảo 69

docx71 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2353 | Lượt tải: 0download
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty cổ phần May Thăng Long tại thị trường EU, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
®¬n hµng may mÆc kh«ng ®­îc tró träng h¬n so víi gi¸ c¶, chÊt l­îng hµng hãa. HiÖn nay khi mµ chÊt l­îng hµng may mÆc gi÷a c¸c quèc gia kh«ng cßn sù kh¸c biÖt qu¸ lín th× viÖc c¹nh tranh b»ng chÊt l­îng dÞch vô sÏ ®­îc ®Æt lªn hµng ®Çu. ViÖc ®¸p øng mét ®¬n ®Æt hµng nhanh chãng nhÊt, cïng víi chÊt l­îng hµng hãa ®­îc ®¶m b¶o vµ hîp ®ång thanh to¸n thuËn tiÖn cho kh¸ch hµng sÏ lµ lîi thÕ cña c¸c doanh nghiÖp. Cïng víi chÊt l­îng, gi¸ c¶ t­¬ng ®­¬ng nhau, th× hµng may mÆc cña Trung Quèc cã thÓ ®­îc chÊp nhËn nÕu thêi h¹n giao hµng nhanh h¬n so víi thêi h¹n giao hµng cña n­íc ta, còng nh­ c¸c ­u ®·i trong c¸c ®iÒu kiÖn tÝn dông,... Sù tiÖn lîi trong lÜnh vùc nµy l¹i ®­îc phô thuéc nhiÒu vµo c¸c ngµnh c«ng nghiÖp cña quèc gia ®ã, vµo sù giao th­¬ng quèc tÕ còng nh­ c¸c ®iÒu kiÖn th­¬ng m¹i quèc tÕ. 2.4 T×nh h×nh c¹nh tranh vÒ s¶n phÈm may mÆc trªn thÞ tr­êng EU 2.4.1 Hµng may mÆc Trung Quèc Trung Quèc ®· næi lªn lµ n­íc cã kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng dÖt may lín nhÊt thÕ giíi. Theo c¸c sè liÖu thèng kª trong mét vµi n¨m trë l¹i ®©y th× vµo n¨m 2003, Trung Quèc chiÕm tíi 17% thÞ phÇn may thÕ giíi, vµ con sè nµy theo th«ng b¸o cña WTO ®· ®¹t ®­îc 50% trong n¨m 2006. ChØ tÝnh riªng ë Mü, c¸c nhµ s¶n xuÊt dÖt may dù b¸o thÞ phÇn cña Trung Quèc t¨ng tõ 16% tõ n¨m 2003 ®Õn 71% vµo cuèi n¨m 2006 vµ ®¹t 42 tû USD, cßn ë thÞ tr­êng EU th× l­îng hµng may nhËp khÈu tõ Trung Quèc t¨ng gÊp ®«i trong thêi gian 2002 – 2004 do Brussel b·i bá h¹n ng¹ch ë mét sè chñng lo¹i hµng may mÆc. Vµ trong 9 th¸ng ®Çu n¨m 2006, kim ng¹ch xuÊt khÈu quÇn ¸o vµ ®å phô liÖu cña Trung Quèc ®¹t 8.5 tû USD t¨ng 23%, xuÊt khÈu chØ vµ sîi ®¹t 5,22 tû USD t¨ng 28%. H×nh 2.5: ThÞ phÇn cña Trung Quèc trªn thÞ tr­êng may thÕ giíi Năm 2003 Năm 2006 Nguån: Phßng thÞ tr­êng C«ng ty §Ó ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu nãi trªn, tr­íc hÕt chóng ta cã thÓ thÊy Trung Quèc lµ méh quèc gia cã ngµnh dÖt may tõ rÊt l©u ®êi. Bªn c¹nh ®ã chñng lo¹i hµng hãa cña Trung Quèc ®­îc ®¸nh gi¸ ®a d¹ng vÒ mÉu m·, kiÓu d¸ng, chÊt l­îng hµng hãa tèt, ®Æc biÖt hµng hãa cña Trung Quèc trªn thÞ tr­êng ®­îc ®¸nh gi¸ lµ hµng hãa cã gi¸ rÎ. §iÒu nµy ®· ®e däa c¸c ngµnh dÖt may t¹i c¸c n­íc nhá cã n¨ng lùc c¹nh tranh kÐm h¬n so víi Trung Quèc. Nguyªn nh©n chÝnh cña hiÖn t­îng nµy chÝnh lµ gi¸ cña c¸c yÕu tè ®Çu vµo t­¬ng ®èi rÎ (nh©n c«ng, ®iÖn, n­íc s¹ch, nguyªn vËt liÖu... chØ tÝnh riªng víi n­íc ta th× vÒ gi¸ n­íc s¹ch cung cÊp t¹i Trung Quèc chØ vµo kho¶ng 13 cents/m3 so víi n­íc ta lµ tõ 25-30 cents/m3, ngoµi ra c¶ hÖ thèng xö lý n­íc th¶i t¹i n­íc ta còng kh«ng cã quy m« nh­ ë Trung Quèc, n¬i mµ c¸c nhµ m¸y tËp trung trong c¸c khu c«ng nghiÖp cïng sö dông hÖ thèng xö lý n­íc th¶i cña Nhµ N­íc víi chi phi thÊp). H¬n thÕ n÷a chÝnh phñ Trung Quèc lu«n lu«n quan t©m tíi viÖc gia t¨ng xuÊt khÈu ®èi víi mÆt hµng dÖt may, nh»m chiÕm lÜnh thÞ phÇn thÞ tr­êng thÕ giíi. Nh­ vËy víi nh÷ng chÝnh s¸ch cña chÝnh phñ Trung Quèc nh»m khuyÕn khÝch ph¸t triÓn ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may, céng víi nh÷ng lîi thÕ s½n cã th× dÖt may Trung Quèc ®· vµ ®ang lµ mét ®èi thñ c¹nh tranh lín nhÊt trªn thÞ tr­êng dÖt may thÕ giíi. 2.4.2 Hµng may mÆc Ên §é §­îc ®¸nh gi¸ ®øng sau hµng dÖt may Trung Quèc th× hµng may mÆc cña Ên §é ®ang cã nh÷ng b­íc tiÕn m¹nh mÏ trªn thÞ tr­êng dÖt may cña thÕ giíi. Theo c¸c thèng kª cho thÊy, ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may Ên §é thu hót h¬n 35 triÖu lao ®éng, nh÷ng n¨m qua tiªu thô néi ®Þa ®¹t kho¶ng 18 tû USD, xuÊt khÈu thu kho¶ng 20 tû USD ( n¨m 2005), khi tham gia vµo thÞ tr­êng dÖt may tù do toµn cÇu sÏ cho doanh thu kho¶ng 65 tû USD vµo n¨m 2010. Theo c¸c quan chøc ­íc tÝnh th× vµo n¨m 2010 th× Ên §é vµ Trung Quèc sÏ chiÕm h¬n 60% thÞ tr­êng bu«n b¸n dÖt may thÕ giíi víi gi¸ trÞ kho¶ng 400 tû USD. Sè liÖu thèng kª cña t¹p chÝ phè Wall th× trong th¸ng 9 n¨m 2004, gi¸ trÞ nhËp khÈu ®å thªu vµ dÖt may vµo Mü tõ Ên §é lµ 2,76 tû USD trong khi n­íc ta lµ 2,17 tû USD, ngoµi ra khi tËp trung vµo thÞ tr­êng EU th× hµng may mÆc Ên §é còng tá râ søc m¹nh cña m×nh khi trong n¨m 2005 n­íc nµy xuÊt khÈu ®¹t 2.430,3 triÖu USD, so víi sè liÖu cïng kú n¨m ngo¸i cho thÊy møc t¨ng lµ 4,8% vÒ sè l­îng, t¨ng 17,1% vÒ gi¸ trÞ. Søc m¹nh cña hµng dÖt may Ên §é lµ ë nh÷ng yÕu tè chÊt l­îng vµ mÉu m· cña hµng hãa, còng nh­ sù chÊp nhËn ®­îc vÒ mÆt gi¸ c¶. Ngoµi ra Ên §é cã nguån cung cÊp nguyªn liÖu th« (b«ng) s½n cã, gi¸ thµnh lao ®éng rÎ vµ kü n¨ng tiÕp thÞ s¸ng t¹o cña nhµ xuÊt khÈu Ên §é...ChÝnh v× vËy ngµnh dÖt may cña Ên §é cã mét tiÒm lùc ph¸t triÓn v« cïng to lín. N¨m 2006, nhiÒu c«ng ty dÖt may lín cña Ên §é ®· tËp trung liªn kÕt l¹i víi nhau ®Ó t¹o thÕ m¹nh cho nÒn c«ng nghiÖp nµy, hä liªn kÕt tõ s¶n xuÊt sîi ®Õn s¶n xuÊt hµng may mÆc. C«ng ty KSA technopak dù tÝnh trong ba, bèn n¨m tíi ngµnh dÖt may Ên §é cÇn 20- 30 tû USD vèn ®Çu t­ so víi møc vµi tû USD c¸c n¨m qua. NhËn ®Çu t­ trùc tiÕp vèn n­íc ngoµi lµ mét gi¶i ph¸p vÒ vÊn ®Ò huy ®éng vèn ®Ó më réng, më thªm nh÷ng cë së s¶n xuÊt kinh doanh hiÖn ®¹i, vµ ®iÒu nµy ®· ®­îc thÓ hiÖn qua c¸c chÝnh s¸ch thu hót ®Çu t­ cña chÝnh phñ Ên §é trong thêi gian qua. Nh­ vËy hµng dÖt may cña Ên §é cã ®Çy ®ñ nh©n tè ®Ó trë thµnh mét ®èi thñ c¹nh tranh ®¸ng gêm. Cã thÓ thÊy dÖt may Ên §é chØ ®øng sau Trung Quèc vµ hai quèc gia nµy ®· vµ ®ang trë thµnh nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh lín nhÊt trªn thÞ tr­êng dÖt may thÕ giíi. C¶ hai quèc gia nµy ®Òu cã nhiÒu thuËn lîi vÒ yÕu tè ®Çu vµo nh­ nguyªn vËt liÖu t¹i chç, gi¸, nh©n c«ng, tÝnh chuyªn m«n hãa cao.... 2.4.3 Hµng may mÆc tõ c¸c n­íc kh¸c NÒn c«ng nghiÖp dÖt may lu«n lµ ngµnh cã ®ãng gãp nhiÒu cho xuÊt khÈu t¹i c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn nh­ Cam-pu-chia, xuÊt khÈu dÖt may lµ nguån thu ngo¹i tÖ lín nhÊt, chiÕm tíi 80% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu víi gi¸ trÞ 1,4 tû USD/n¨m. Trªn b¶n ®å kinh tÕ thÕ giíi trong lÜnh vùc dÖt may th× c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn lu«n cã lîi thÕ vÒ mÆt nh©n c«ng, lao ®éng víi gi¸ rÎ, ®Æc biÖt lµ ®­îc c¸c n­íc kh¸c cã chÝnh s¸ch hç trî th­¬ng m¹i do ®ã hä lu«n cã lîi thÕ so s¸nh. Tuy nhiªn trong thêi gian gÇn ®©y Trung Quèc vµ Ên §é ®· chiÕm lÜnh phÇn lín thÞ phÇn hµng may mÆc thÕ giíi, ®Èy c¸c n­íc yÕu h¬n vµo thÕ bÊt lîi. ThÞ phÇn cña c¸c n­íc liªn tiÕp bÞ gi¶m xuèng trong mét vµi n¨m gÇn ®©y, ®Æc biÖt lµ sau khi chÕ ®é h¹n ng¹ch dÖt may toµn cÇu (MFA) chÊm døt hiÖu lùc vµo ngµy 31/12/2004 th× t×nh h×nh cµng khã kh¨n h¬n cho c¸c n­íc cã nÒn kinh tÕ ®ang vµ kÐm ph¸t triÓn, khi mµ nÒn kinh tÕ phô thuéc nhiÒu vµo xuÊt khÈu. Theo c¸c ph©n tÝch cña AFP, ngµnh dÖt may Philippines ®èi mÆt víi th¸ch thøc gay go ®ã lµ gi¸ nh©n c«ng cao vµ lùc l­îng lao ®éng kh«ng æn ®Þnh cña n­íc nµy, trong khi ®ã sù c¹nh tranh cµng ngµy cµng khèc liÖt h¬n. T¹i Bangladesh kho¶ng 3.500 nhµ m¸y may mÆc, sö dông gÇn 2 triÖu lao ®éng (h¬n 80% lµ n÷) hµng n¨m ®ãng gãp 75% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. HiÖp héi xuÊt khÈu vµ s¶n xuÊt quÇn ¸o n­íc nµy tÝnh r»ng mét phÇn ba trong sè c¸c nhµ m¸y cña ngµnh ph¶i ®ãng cöa vµ sa th¶i tõ 200.000 ®Õn 300.000 lao ®éng trong n¨m 2010, trong khi ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may t¹i Srilanka cã nguy c¬ ph¸ s¶n. §iÒu nµy ®ßi hái c¸c n­íc ph¶i cã mét chÝnh s¸ch liªn minh víi nhau nh»m cøu v·n nÒn c«ng nghiÖp dÖt may trong thêi gian tíi, ®ång thêi n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may ®Êt n­íc m×nh. 2.4.4 §¸nh gi¸ vÒ c¸c ®èi thñ ¦u ®iÓm: T¹i c¸c n­íc trªn, ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may ®­îc tËp trung trong c¸c khu c«ng nghiÖp, tõ ®ã dÉn ®Õn viÖc t¨ng hiÖu qu¶ theo quy m«, gi¶m c¸c chi phÝ cè ®Þnh trªn mét ®¬n vÞ s¶n phÈm, t¹o ra mét sù liªn kÕt chÆt chÏ gi÷a c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng hãa. §Æc biÖt lµ Trung Quèc ®· cã nh÷ng khu c«ng nghiÖp dµnh riªng cho ngµnh dÖt víi quy m« lín. C¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®Òu cã nguån lao ®éng dåi dµo, gi¸ nh©n c«ng lao ®éng rÎ, gi¸ c¸c yÕu tè ®Çu vµo rÎ, c¸c doanh nghiÖp trong n­íc chñ ®éng ®­îc c¸c nguån nguyªn liÖu cña m×nh. Ngoµi ra c¸c doanh ngiÖp cßn chñ ®éng tiÕn hµnh c¸c biÖn ph¸p marketing s¸ng t¹o, nh÷ng ng­êi Trung Quèc ®· lËp ®­îc mét hiÖp héi kinh doanh hµng dÖt may t¹i §øc vµ hiÖn nay hä ®ang ngµy cµng nç lùc ®­a hµng dÖt may Trung Quèc víi gi¸ rÊt rÎ tÊn c«ng ¸p ®¶o c¸c ®èi thñ t¹i thÞ tr­êng nµy. §­îc sù tËp trung vµ hç trî cña chÝnh phñ nh»m thóc ®Èy ph¸t triÓn cña ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may, cho nªn c¸c doanh nghiÖp lu«n ®­îc sù gióp ®ì cña chÝnh phñ trong lÜnh vùc xóc tiÕn th­¬ng m¹i, cung cÊp th«ng tin th­¬ng m¹i, ®ång thêi ®­a ra c¸c c¶nh b¸o rñi ro ®èi víi c¸c doanh nghiÖp khi tiÕn hµnh kinh doanh hµng may mÆc ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi. §iÒu nµy võa gióp doanh nghiÖp thµnh c«ng trong viÖc tiÕp cËn thÞ tr­êng n­íc ngoµi, ®ång thêi chÝnh phñ còng ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ trong c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ vÜ m«, thu hót ngo¹i tÖ, ®¶m b¶o c«ng ¨n viÖc lµm, kiÓm so¸t ®­îc t×nh h×nh thÊt nghiÖp l¹m ph¸t, vµ t¹o ra m«i tr­êng hÊp dÉn thu hót c¸c nhµ ®Çu t­ vµo n­íc m×nh. Hµng may mÆc t¹i c¸c n­íc nµy còng tËp trung vµo ph¸t triÓn th­¬ng hiÖu tõ rÊt l©u, vµ cho tíi nay nh÷ng mÉu m· vµ nh·n hiÖu hang hãa ®Õn tõ Trung Quèc, Ên §é ®· vµ ®ang ®­îc thõa nhËn t¹i thÞ tr­êng khã tÝnh nh­ thÞ tr­êng EU, n¬i mµ c¸c nh·n hiÖu thêi trang l©u ®êi còng nh­ c¸c trung t©m thêi trang cao cÊp cña thÕ giíi ®Òu tËp trung t¹i ®©y. Theo mét cuéc ®iÒu tra c«ng bè th× 60% sè ng­êi ®­îc hái ®Òu nghÜ r»ng c¸c c«ng ty may HongKong ®­îc biÕt ®Õn lµ trong lÜnh vùc quÇn ¸o th«ng dông vµ quÇn ¸o mÆc ®i phè, hä cã tiÒm n¨ng ®Ó ph¸t triÓn th­¬ng hiÖu cña riªng m×nh. Vµ khi so s¸nh gi÷a c¸c th­¬ng hiÖu c¸c khu vùc th× c¸c th­¬ng hiÖu HongKong cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh cao vÒ mÆt thiÕt kÕ h¬n lµ gi¸ c¶. Ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may t¹i c¸c n­íc kÐm ph¸t triÓn, nh÷ng n­íc mµ nÒn c«ng nghiÖp may mÆc ®­îc b¶o hé th­êng ®­îc hç trî tõ c¸c n­íc ph¸t triÓn hay tõ c¸c chÝnh phñ cña c¸c n­¬c ®ã. Liªn minh Ch©u ¢u ®· tËp trung c¸c chÝnh s¸ch nh»m cñng cè søc c¹nh tranh cña ngµnh dÖt may EU ®Ó tr¸nh c¸c tæn thÊt do hµng hãa may mÆc t¹i c¸c n­íc thø ba trµn ngËp vµo EU. EU ®· tËp trung cñng cè vµ ph¸t triÓn lÜnh vùc cã gi¸ trÞ gia t¨ng cao, ñy ban EEC ®Ò nghÞ tµi trî 400 triÖu Euro dµnh cho nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn (R&D) trong lÜnh vùc dÖt may, tËp trung nghiªn cøu c¸c lo¹i chÊt liÖu ®Æc biÖt ( dùa trªn nÒn t¶ng mét nÒn c«ng nghiÖp ph¸t triÓn l©u ®êi vµ hiÖn ®¹i). Nh­îc ®iÓm Hµng may mÆc Trung Quèc vµ Ên §é do tèc ®é chiÕm lÜnh thÞ tr­êng mét c¸ch nhanh chãng ®· g©y mét mèi lo ng¹i cho c¸c n­íc thuéc EU vµ c¸c n­íc xuÊt khÈu hµng may mÆc kh¸c. EU ®· ®Ò nghÞ B¾c Kinh ¸p dông c¸c biÖn ph¸p chÕ tµi ®Ó siÕt chÆt l­îng hµng xuÊt khÈu, kÓ c¶ viÖc h¹n chÕ nhËp nguyªn phô liÖu b»ng vèn vay ­u ®·i cña Nhµ N­íc, trong n¨m 2006 do hµng may mÆc Trung Quèc xuÊt khÈu qu¸ nhiÒu vµo EU víi gi¸ thÊp khiÕn cho EU ph¶i t¨ng thuÕ nhËp khÈu mÆt hµng nµy. Nh­ vËy trong t­¬ng lai tíi th× t×nh h×nh hµng may mÆc Trung Quèc sÏ t¨ng víi tèc ®é chËm h¬n so víi c¸c kkú tr­íc, ®iÒu nµy t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c n­íc kh¸c cñng cè vµ ®øng v÷ng trong thÞ tr­êng may mÆc ngµy cµng c¹nh tranh khèc liÖt. Gi¸ c¶ nh©n c«ng t¹i mét sè n­íc ®ang cã xu h­íng gia t¨ng, céng víi sù dao ®éng cña sè lao ®éng trong ngµnh dÖt may ®· ®ßi hái c¸c c«ng ty ph¶i bá ra thªm c¸c chi phÝ nh»m thu hót, gi÷ lao ®éng cã chÊt l­îng trong tay m×nh, dÉn tíi n©ng cao chi phÝ liªn quan, n©ng cao gi¸ thµnh s¶n xuÊt, gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp. §èi víi c¸c n­íc kh«ng thÓ chñ ®éng ®­îc nguån nguyªn phô liÖu trong n­íc th× viÖc ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh lu«n chÞu ¶nh h­ëng bëi c¸c yÕu tè bÊt ®Þnh t¹i thÞ tr­êng ®Çu vµo, tõ ®ã cã thÓ g©y ¶nh h­ëng tíi kÕ ho¹ch s¶n xuÊt còng nh­ kÕ ho¹ch tiªu thô cña c«ng ty. C¸c n­íc xuÊt khÈu hµng may mÆc phÇn lín míi chØ xuÊt khÈu theo h×nh thøc gia c«ng, gi¸ trÞ gia t¨ng trªn mét s¶n phÈm lµ rÊt Ýt, viÖc t×m hiÓu ®­îc phong tôc tËp qu¸n cñ ®Þa ph­¬ng m×nh kinh doanh, ph¸p luËt,... còng ®· g©y kh«ng Ýt khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp trong viÖc tiÕp cËn thÞ tr­êng. Sù tËp trung trong vÊn ®Ò th­¬ng hiÖu ch­a ®­îc coi träng trong nhiÒu t¹i c¸c n­íc mµ ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may míi chØ dõng ë h×nh thøc gia c«ng CMPT hoÆc míi chuyÓn sang h×nh thøc s¶n xuÊt hµng FOB nh­ng chØ víi tû lÖ thÊp. Do vÊn ®Ò th­¬ng hiÖu vµ së h÷u trÝ tuÖ nªn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c s¶n phÈm ®Õn tõ c¸c n­íc nµy lµ thÊp. 3. Ph©n tÝch SWOT cho ho¹t ®éng tiªu thô cña C«ng ty may Th¨ng Long t¹i thÞ tr­êng EU 3.1 Ph©n tÝch c¸c yÕu tè bªn ngoµi doanh nghiÖp C¬ héi * VÒ thÞ tr­êng: ViÖc EU më réng lµ c¬ héi cho c¸c nhµ s¶n xuÊt – xuÊt nhËp khÈu ViÖt Nam nãi chung vµ C«ng ty may Th¨ng Long nãi riªng, cã thÓ tiÕp cËn víi thÞ tr­êng réng lín vµ ®a d¹ng. HiÖn nay EU ®­îc coi lµ mét thÞ tr­êng lín nhÊt thÕ giíi, ch¾n ch¾c sÏ lµ n¬i cã nhiÒu c¬ héi ®Ó c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu ViÖt Nam khai th¸c mét c¸ch hiÖu qu¶ nhÊt, gãp phÇn lµm t¨ng nhanh tèc ®é ph¸t triÓn kinh tÕ. EU lµ mét thÞ tr­êng chung thèng nhÊt, víi chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh chung cho c¶ 27 n­íc thµnh viªn. Do vËy, chóng ta chØ cÇn quan t©m ®Õn mét luËt ch¬i duy nhÊt chung cho quan hÖ víi tÊt c¶ c¸c n­íc lµ thµnh viªn cña EU vµ ®­îc h­ëng mét m«i tr­êng c¹nh tranh lµnh m¹nh. Bªn c¹nh ®ã thÞ tr­êng EU còng lµ thÞ tr­êng ®¼ng cÊp cao víi nh÷ng ®ßi hái nghiªm ngÆt vÒ tiªu chuÈn chÊt l­îng, cho nªn, viÖc n­íc ta tiÕp cËn thÞ tr­êng EU më réng cã ‎ nghÜa nh­ ®­îc cÊp chøng chØ cho viÖc tiÕp cËn c¸c thÞ tr­êng kh¸c trªn thÕ giíi, t¹o ®iÒu kiÖn héi nhËp kinh tÕ ®­îc thuËn lîi vµ hiÖu qu¶. ViÖc c¸c n­íc gia nhËp EU lÇn thø hai vµ th­a ba gåm hÇu hÕt lµ c¸c n­íc §«ng ¢u tr­íc ®©y lµ c¸c n­íc XHCN ( Hungari, BaLan, SÐc, Latvia, Litva, Rumani vµ Bungari), ®©y lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó ViÖt Nam më cöa ph¸t triÓn giao l­u kinh tÕ, th­¬ng m¹i, v¨n hãa víi thÞ tr­êng truyÒn thèng vèn gÇn gòi vµ quen thuéc. * HiÖn nay n­íc ta ®· chÝnh thøc gia nhËp vµo tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi WTO, cã nghÜa lµ c¬ héi xuÊt khÈu rÊt lín cho c¸c doanh nghiÖp may mÆc nãi chung vµ c«ng ty may Th¨ng Long nãi riªng, khi c«ng ty may Th¨ng Long ®· x©m nhËp s©u vµ réng vµo thÞ tr­êng EU th× sÏ më ra c¸nh cæng rÊt lín ®Ó tiÕp cËn víi c¸c thÞ tr­êng kh¸c trªn thÕ giíi. Th¸ch thøc ViÖc EU më réng còng ph¸t sinh nhiÒu vÊn ®Ò míi phøc t¹p nh­ c¶i c¸ch thÓ chÕ, chÝnh trÞ, kinh tÕ, x· héi, ®Çu t­, luËt ph¸p, th­¬ng m¹i, vµ tµi chÝnh... trong tõng thµnh viªn vµ toµn bé EU. Trong khung c¶nh ®ã, ®Ó cã thÓ duy tr× vµ tõng b­íc më réng thÞ phÇn trªn thÞ tr­êng thèng nhÊt Ch©u ¢u trë thµnh nhiÖm vô v« cïng khã kh¨n mµ c¸c kinh doanh ViÖt Nam ph¶i v­ît qua vµ thùc hiÖn hiÖu qu¶. VÒ thÞ tr­êng EU sÏ trµn ngËp hµng hãa s¶n xuÊt chÊt l­îng cao trong c¸c n­íc nh­ Trung Quèc, Ên §é vµ c¸c n­íc kh¸c. HÖ qu¶ lµ hµng hãa rÊt phong phó vµ ®a d¹ng, sù c¹nh tranh sÏ cµng khèc liÖt h¬n. Nh­ vËy hµng hãa cña chóng ta cÇn cã søc c¹nh tranh lín vµ ho¹t ®éng hiÖu qu¶ cña c¬ quan xóc tiÕn th­¬ng m¹i ë trong vµ ngoµi n­íc. Mét sè n­íc trong EU trªn mét møc ®é nhÊt ®Þnh vÉn cßn quan ®iÓm kú thÞ víi chÕ ®é XHCN ë n­íc ta. Mét mÆt, hä chñ tr­¬ng ®Èy m¹nh më cöa giao l­u kinh tÕ, v¨n hãa... víi ViÖt Nam, nh­ng mÆt kh¸c l¹i t¨ng c­êng søc Ðp víi ta vÒ kinh tÕ, th­¬ng m¹i vµ c¸c vÊn ®Ò x· héi... Vµ ®©y lµ nh÷ng th¸ch thøc g©y khã kh¨n cho chóng ta khi võa muèn ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng võa ph¶i ®i theo ®óng ®Þnh h­íng x· héi chñ nghÜa, ®éc lËo tù chñ vÒ mÆt chÝnh trÞ, t¹o dùng mét m«i tr­êng chÝnh trÞ kinh tÕ lµnh m¹nh, æn ®Þnh cho sù ph¸t triÓn kinh tÕ. Th¸ch thøc n÷a chÝnh lµ do chóng ta ®· vµ ®ang thùc hiÖn chÝnh s¸ch më cöa nh­ng chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i l¹i ch­a æn ®Þnh, chÆt chÏ, m«i tr­êng ®Çu t­ ch­a hÊp dÉn c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi nãi chung vµ c¸c nhµ ®Çu t­ EU nãi riªng, vµ tû lÖ ®Çu t­ vµo ngµnh dÖt may cßn rÊt Ýt kho¶ng 3% tæng sè vèn ®Çu t­ cña EU vµo ViÖt Nam. Mét mÆt Nhµ N­íc ta còng ch­a ®Çu t­ cho ngµnh dÖt may mét c¸ch thÝch ®¸ng, c¸c vïng nguyªn liÖu cßn Ýt, ch­a ®¸p øng ®­îc chÊt l­îng cña c¸c ®¬n hµng. Sau khi ViÖt Nam ký kÕt c¸c hiÖp ®Þnh gi÷a chóng ta vµ EU th× s¶n phÈm may mÆc xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy cã nhiÒu thuËn lîi tuy nhiªn EU l¹i ¸p dông h¹n ng¹ch nhËp khÈu ®Ó b¶o hé s¶n phÈm may mÆc cña m×nh. H¬n n÷a c¸c doanh nghiÖp trong cïng ngµnh ch­a cã sù liªn kÕt mét c¸ch chÆt chÏ. §iÒu nµy béc lé nhiÒu ë ngµnh dÖt vµ c¸c c«ng ®o¹n nhuém mµu, hiÖu chØnh vµ hoµn thiÖn, nh÷ng kh©u cã quan hÖ trùc tiÕp tíi viÖc t¹o ra sù kh¸c biÖt gi÷a c¸c lo¹i v¶i. ChÝnh v× vËy, c¸c doanh nghiÖp lo ng¹i nÕu thªu c¸c doanh nghiÖp kh¸c thùc hiÖn c¸c c«ng ®o¹n quan träng nµy th× c¸c kü thuËt, bÝ quyÕt, kiÓu thiÕt kÕ... dÔ dµng bÞ c¸c doanh nghiÖp c¹nh tranh n¾m ®­îc vµ b¾t chiÕc. Trong bèi c¶nh ®ã, c¸c doanh nghiÖp sÏ kh«ng ®i thuª c¸c doanh nghiÖp chuyªn m«n vÒ nhuém, hiÖu chØnh, hoµn thiÖn, mÆc dï ®©y lµ c«ng ®o¹n ®ßi hái kü thuËt cao. §ång thêi, c¸c doanh nghiÖp dÖt sÏ lu«n ë trong t×nh tr¹ng yÕu kÐm do chi phÝ s¶n xuÊt c¸c chÊt l­îng kh«ng æn ®Þnh, vµ ®iÒu nµy mét lÇn n÷a ¶nh h­ëng tíi ngµnh may, n¬i yªu cÇu chÊt l­îng nguyªn phô liÖu tèt, æn ®Þnh. Nh­ vËy chÝnh sù liªn kÕt láng nÎo trong ngµnh dÖt – may n­íc ta lµ mét th¸ch thøc dÉn tíi sù kÐm c¹nh tranh cña s¶n phÈm dÖt may n­íc ta. 3.2 Ph©n tÝch c¸c yÕu tè bªn trong doanh nghiÖp §iÓm m¹nh * C«ng ty May Th¨ng Long còng nhËn ®­îc c¸c thuËn lîi vÒ thÞ tr­êng lao ®éng æn ®Þnh víi gi¸ c¶ nh©n c«ng thÊp, tõ ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. ViÖc tËn dông mét nguån nh©n lùc cã s½n, víi ®éi ngò lao ®éng trªn 4000 ng­êi vµ chÊt l­îng cña ®éi ngò lao ®éng ngµy cµng ®­îc n©ng cao khiÕn cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®­îc diÔn ra mét c¸ch liªn tôc, chuÈn x¸c, ®¶m b¶o hiÖu qu¶ cña d©y truyÒn s¶n xuÊt, chÊt l­îng s¶n phÈm ®¶m b¶o.... VÒ gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng th× C«ng ty vÉn duy tr× ®­îc mét lîi thÕ so s¸nh nhÊt ®Þnh so víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c, gi¸ c¶ gia c«ng ®ang ®­îc c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi chÊp nhËn ®Æt hµng. * Mét yÕu tè n÷a ®ã lµ vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty: Do h×nh thøc s¶n xuÊt theo h×nh thøc gia c«ng lµ chñ yÕu, C«ng ty ®· hîp t¸c, quan hÖ l©u dµi víi c¸c ®èi t¸c trªn c¬ së t«n träng lÉn nhau, ®Ó cã ®­îc mét nguån ®Çu ra æn ®Þnh, v× vËy viÖc chuyÓn giao kü thuËt còng diÔn ra th­êng xuyªn vµ tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng tôt hËu vÒ mÆt kü thuËt, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng. H¬n n÷a, C«ng ty ®ang ¸p dông hÖ thèng ®¶m b¶o chÊt l­îng nh­ ISO 9000, SA 8000, ISO 14000 hay c¸c hÖ thèng ®¶m b¶o chÊt l­îng kh¸c. S¶n phÈm cña C«ng ty sÏ tiÕn vµo thÞ tr­êng EU khi cã nh÷ng chiÕc vÐ th«ng hµnh lµ c¸c chøng chØ ®¶m b¶o chÊt l­îng. §iÓm yÕu * C«ng ty May Th¨ng Long ®ang gÆp ph¶i nh÷ng khã kh¨n vÒ mÆt nh©n sù, ch­a cã ®éi ngò thiÕt kÕ chuyªn nghiÖp vµ s¸ng t¹o, do ®ã s¶n phÈm xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng EU cßn nghÌo nµn vÒ chñng lo¹i. mÉu m· s¶n phÈm, chÊt l­îng còng nh­ tiÕn ®é cung øng hµng ho¸. Kh«ng chØ thÕ, hµng ho¸ cña C«ng ty th©m nhËp vµo EU th­êng ph¶i th«ng qua c¸c trung gian, tû lÖ th«ng qua trung gian ­íc tÝnh kho¶ng 20% - 40%, ®iÒu nµy ®· lµm gi¶m lîi nhuËn cho C«ng ty. * Ngoµi ra do ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt cña C«ng ty mµ tû lÖ nguyªn phô liÖu nhËp khÈu chiÕm tíi 95% cao h¬n tû lÖ trung b×nh toµn ngµnh nhËp khÈu 90% b«ng, v¶i nhËp khÈu kho¶ng 70%. C«ng ty phô thuéc nhiÒu vµo nguån nguyªn liÖu n­íc ngoµi, vµ mét ®iÒu tÊt yÕu ®èi víi nh÷ng doanh nghiÖp kh«ng chñ ®éng ®­îc trong nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo th× sÏ kh«ng thÓ hoÆc kÐm chñ ®éng khi t×m kiÕm kh¸ch hµng míi, lu«n ph¶i phô thuéc lín vµo c¸c ®¬n ®Æt hµng gia c«ng, trong khi xu thÕ trong thêi gian tíi lµ c¸c mÆt hµng FOB (doanh nghiÖp ph¶i chñ ®éng trong thanh to¸n nguyªn liÖu ®Çu vµo, mÉu m· s¶n phÈm, qui c¸ch ®ãng gãi, ph­¬ng thøc thanh to¸n, giao hµng...), ®· ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i cã nh÷ng chÝnh s¸ch phï hîp trong giai ®o¹n hiÖn nay khi ViÖt Nam gia nhËp WTO. * VÒ chÝnh s¸ch xóc tiÕn hçn hîp: MÆc dï ®· cã nh÷ng ®Çu t­ cho ho¹t ®éng t¹o dùng th­¬ng hiÖu cña m×nh, qu¶ng b¸ h×nh ¶nh cña C«ng ty tíi ng­êi tiªu dïng, nh­ng tû lÖ ®Çu t­ cña C«ng ty cßn rÊt Ýt, ch­a ®ñ ®Ó t¹o ra mét th­¬ng hiÖu m¹nh cã tiÕng trong n­íc còng nh­ t¹i n­íc ngoµi. V× vËy, mÆc dï n¨ng lùc s¶n xuÊt cña C«ng ty lu«n ®­îc tËn dông hÕt nh­ng vÉn phÇn nhiÒu lµ lµm theo ph©n bæ cña tËp ®oµn dÖt may Vinatex vµ gia c«ng theo c¸c hîp ®ång cña b¹n hµng n­íc ngoµi. * C«ng ty cßn yÕu kÐm vÒ kinh nghiÖm trong th­¬ng tr­êng, mÆc dï ®· h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn tõ l©u ®êi nh­ng nh÷ng kinh nghiÖm tõ tr­íc l¹i tËp trung vµo c¸c thÞ tr­êng trong thêi kú kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung, nh÷ng quy ®Þnh míi vÒ thÞ tr­êng EU cßn ch­a ®­îc n¾m ch¾c vÒ thuÕ quan, hµng rµo th­¬ng m¹i, gi¸ c¶, mÉu m·... Do vËy, C«ng ty ch­a cã c¸ch tiÕp cËn chñ ®éng víi thÞ tr­êng EU, th«ng tin cã ®­îc tõ thÞ tr­êng nµy cßn s¬ sµi. §iÒu ®ã ®· lµm gi¶m søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp so víi c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh vµ so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña c¸c n­íc kh¸c nh­ Trung Quèc, Hong Kong vµ Ên §é. Ph©n tÝch SWOT ®­îc tãm t¾t trong b¶ng d­íi ®©y §iÓm m¹nh + H¬n 4000 lao ®éng, tay nghÒ cao æn ®Þnh --> n¨ng lùc s¶n xuÊt lín. + Gi¸ gia c«ng c¹nh tranh + Lµ doanh nghiÖp cã uy tÝn l©u ®êi trong n­íc. + Lµ thµnh viªn trong tËp ®oµn dÖt may ViÖt Nam VINATEX. §iÓm yÕu + Kinh nghiÖm kinh doanh quèc tÕ cßn yÕu kÐm( xuÊt nhËp khÈu, marketing quèc tÕ, c¸c rµo c¶n th­¬ng m¹i ...) + MÉu m·, kiÓu d¸ng ch­a phong phó, ®a d¹ng. + Khã kh¨n vÒ nguyªn phô liÖu ®Çu vµo C¬ héi + ViÖt Nam ®· gia nhËp WTO + ThÞ tr­êng EU thèng nhÊt víi luËt ®Þnh chung cã møc sèng cao -> tiªu dïng cao --> thÞ tr­êng rÊt tiÒm n¨ng + Nhµ n­íc ­u tiªn xuÊt khÈu + TËn dông n¨ng suÊt s¶n xuÊt tõ gia c«ng xuÊt khÈu sang xuÊt khÈu trùc tiÕp. Th¸ch thøc + C¹nh tranh khèc liÖt h¬n + H¹n ng¹ch nhËp khÈu vµo EU + ChÝnh s¸ch ®Çu t­ vµo ngµnh dÖt may cßn ch­a hÊp dÉn. + Nguyªn phô liÖu nhËp khÈu qu¸ nhiÒu + Kh¶ n¨ng liªn kÕt ngµnh dÖt – may cßn láng lÎo ch­a hiÖu qu¶. PhÇn 3: Gi¶i ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm may mÆc t¹i thÞ tr­êng EU 3.1 Quan ®iÓm ph¸t triÓn cña ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may 3.1.1 Quan ®iÓm ph¸t triÓn trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn t¨ng tèc ngµnh dÖt may ViÖt Nam ®Õn n¨m 2010 “ChiÕn l­îc t¨ng tèc ph¸t triÓn ngµnh dÖt may ®Õn n¨m 2010” nªu râ quan ®iÓm ph¸t triÓn ngµnh dÖt may trong t­¬ng lai nh­ sau: Thø nhÊt, ®a d¹ng hãa c¸c thµnh phÇn kinh tÕ trong qu¸ tr×nh t¨ng tèc ph¸t triÓn ngµnh dÖt may. Trong sù ph¸t triÓn ®a d¹ng hãa c¸c thµnh phÇn kinh tÕ, Tæng c«ng ty dÖt may lu«n lu«n ®ãng vai trß chñ ®¹o ngµnh. Thø hai, coi träng ph¸t triÓn chiÒu réng ®i ® víi cñng cè chiÒu s©u lµ b­íc ®i quyÕt ®Þnh trong giai ®o¹n ®Õn n¨m 2010. Thø ba, tËp trung ph¸t triÓn c¸c vïng nguyªn liÖu nh­ b«ng, t¬ t»m, sîi tæng hîp cïng víi viÖc ph¸t triÓn c«ng nghiÖp hãa dÇu.. Thø t­, t¨ng tèc ph¸t triÓn b»ng c¸ch ®Çu t­ c¸c c«ng nghÖ míi nhÊt ( thÕ hÖ tõ nh÷ng n¨m 90 trë l¹i ®©y), víi thiÕt bÞ hiÖn ®¹i nh»m t¹o ra mét b­íc nh¶t vät vÒ chÊt l­îng vµ s¶n l­îng. Thø n¨m, ®Çu t­ ph¸t triÓn dÖt may theo h­íng chuyªn m«n hãa cao theo lo¹i c«ng nghÖ. Cã nh­ vËy míi t¹o ra b­íc nh¶y vät vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm. Thø s¸u, ®Çu t­ ph¸t triÓn dÖt g¾n víi viÖc gi¶i quyÕt m«i tr­êng, trong ®ã bao gåm c¶ m«i tr­êng sinh th¸i, m«i tr­êng lao ®éng, m«i tr­êng x· héi... Víi quan ®iÓm ph¸t triÓn ®ã “ ChiÕn l­îc t¨ng tèc ph¸t triÓn ngµnh dÖt may ®Õn n¨m 2010” ®· x©y dùng c¸c môc tiªu ph¸t triÓn ngµnh dÖt may ®Õn n¨m 2010 cña toµn ngµnh. §Ó thùc hiÖn ®­îc nh÷ng môc tiªu ®ã chiÕn l­îc còng ®­a ra hÖ thèng nh÷ng gi¶i ph¸p chÝnh ®èi víi ngµnh dÖt may ViÖt Nam. Trong ®ã, nhãm gi¶i ph¸p vÒ thÞ tr­êng bao gåm c¸c gi¶i ph¸p cô thÓ sau: - ThiÕt lËp hÖ thèng m¹ng l­íi xóc tiÕn th­¬ng m¹i ®èi víi c¸c thÞ tr­êng träng ®iÓm nh­ EU, NhËt B¶n, Hoa Kú,... - Mçi doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh dÖt may hoÆc th­¬ng m¹i dÞch vô dÖt may cÇn coi träng viÖc thiÕt kÕ mÆt hµng víi mÉu mèt phï häp. - CÇn coi träng viÖc x©y dùng vµ ®¨ng ký nh·n m¸c, th­¬ng hiÖu s¶n phÈm trªn c¬ së sö dông vµ khai th¸c tèt c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin hiÖn ®¹i. - Víi tiÒm lùc vµ vai trß chØ ®¹o cña m×nh Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam tiÕp tôc triÓn khai x©y dùng m¹ng xóc tiÕn th­¬ng m¹i toµn cÇu. 3.1.2 §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong giai ®o¹n tíi Theo chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña ngµnh dÖt may ®Õn n¨m 2010 th× C«gn ty may Th¨ng Long còng h×nh thµnh ra nh÷ng ®Þnh h­íng s¶n xuÊt ®Ó cã thÓ thùc hiÖn ®­îc c¸c môc tiªu ®· ®Ò ra, ®ã lµ: Trong giai ®o¹n tíi, C«ng ty tõng b­íc n©ng cao tû lÖ s¶n xuÊt theo h×nh thøc FOB nh»m n©ng cao gi¸ trÞ gia t¨ng trong s¶n phÈm, n©ng cao tû lÖ ®ãng gãp cña hµng FOB vµo tæng doanh thu, dÇn dÇn t¹o uy tÝn cho kh¸ch hµng kh«ng chØ trong lÜnh vùc gia c«ng s¶n phÈm may mÆc mµ cßn cã thÓ ®¸p øng tèt c¸c yªu cÇu khi s¶n xuÊt hµng FOB. Thø hai, tõng b­íc n©ng cao ®êi sèng cña c«ng nh©n, c¶i thiÖn thu nhËp còng nh­ lµ c¸c ®iÒu kiÖn lµm viÖc t¹i c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt, tËp trung chuyªn m«n hãa s¶n xuÊt ®Ó tËn dông hÕt n¨ng lùc s¶n xuÊt hiÖn cã cña C«ng ty. Tæ chøc c¸c ho¹t ®éng v¨n hãa, thÓ thao, quan t©m ®Õn c¸c lîi Ých vËt chÊt vµ tinh thÇn cña ng­êi lao ®éng nh»m thu hót vµ gi÷ lùc l­îng lao ®éng cã chÊt l­îng cao trong c«ng ty. TiÕn hµnh c¸c biÖn ph¸p n©ng cao chÊt l­îng ®éi ngò lao ®éng, ®Çu t­ vµo c«ng t¸c ®µo t¹o t¹i chç hoÆc cö ng­êi ®i ®µo t¹o ®Ó n©ng cao chÊt l­îng lao ®éng sau ®ã vÒ phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña C«ng ty. Thø ba, tiÕn tíi ¸p dông c¸c hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng tiªn tiÕn nh­: SA 8000, ISO 14000 hay c¸c hÖ thèng qu¶n trÞ s¶n xuÊt kh¸c. ViÖc thùc hiÖn qu¶n trÞ s¶n xuÊt theo c¸c quy tr×nh, d©y chuyÒn sÏ ngµy cµng ®­îc hoµn thiÖn, ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm, còng nh­ gi¶m thiÓu rñi ro vµ c¸c chi phÝ kh¸c nh­ chi phÝ lµm l¹i s¶n phÈm háng...trong toµn bé qu¸ tr×nh s¶n xuÊt tõ ®ã n©ng cao n¨ng xuÊt lao ®éng vµ n¨ng xuÊt s¶n phÈm. Thø t­, th«ng qua c¸c héi chî triÓm l·m ®Ó më réng thÞ tr­êng, ®ång thêi tiÕn hµnh më réng qui m« s¶n xuÊt ®Ó cã thÓ ®¸p øng tèt c¸c ®¬n ®Æt hµng lín. Tõ ®ã t¹o mét sù liªn kÕt chÆt chÏ gi÷a c¸c doanh nghiÖp trong cïng ngµnh nh­ liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp dÖt, doanh nghiÖp may, tõng b­íc n©ng dÇn tû lÖ néi ®Þa hãa trong cÊu thµnh s¶n phÈm. TËp trung t×m hiÓu nghiªn cøu kü thÞ tr­êng n­íc ngoµi (®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng EU), ph¸t triÓn hÖ thèng ph©n phèi b»ng tæ chøc c¸c siªu thÞ, c¶i tiÕn c«ng t¸c b¸n hµng, b¸n hµng b»ng fax, ®iÖn tho¹i, mail..., t×m hiÓu vÒ tËp qu¸n th­¬ng m¹i c¸c chÝnh s¸ch vÒ gi¸, thuÕ quan, träng tµi th­¬ng m¹i nh»m tr¸nh gi¶m thiÓu nh÷ng rñi ro cã thÓ bÞ m¾c ph¶i khi kinh doanh trªn c¸c thÞ tr­êng nµy. Cuèi cïng lµ ®Çu t­ m¹nh mÏ vµo n©ng cao kü thuËt c«ng nghÖ, trang bÞ nh÷ng thiÕt bÞ, m¸y mãc tiªn tiÕn nh»m tr¸nh sù tôt hËu vÒ c«ng nghÖ ®èi víi c¸c n­íc tiªn tiÕn còng nh­ ®èi víi nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh. Kh«ng ngõng n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng th«ng qua viÖc n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt cña d©y chuyÒn c«ng nghÖ, gi¶m c¸c thêi gian chê xö lý, tån kho..., tõ ®ã t¹o ®­îc ­u thÕ vÒ thêi gian ®¸p øng c¸c ®¬n hµng vµ chÊt l­îng hµng hãa. 3.2 C¸c gi¶i ph¸p thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm t¹i thÞ tr­êng EU Tr­íc hÕt khi nh×n vµo ®Þnh h­íng ph¸p triÓn cña C«ng ty trong thêi gian tíi céng víi viÖc xem xÐt nh÷ng khã kh¨n, th¸ch thøc mµ C«ng ty ®ang gÆp ph¶i còng nh­ nh÷ng c¬ héi khi thÞ tr­êng EU më réng cïng víi viÖc ViÖt Nam gia nhËp tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi WTO, em xin ®­a ra hai gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm may mÆc cña C«ng ty t¹i thÞ tr­êng EU nh­ sau: 3.2.1 Gi¶i ph¸p 1: ThiÕt lËp liªn minh víi mét ®èi t¸c trong lÜnh vùc thêi trang ®Æt t¹i thÞ tr­êng EU. Môc tiªu cña gi¶i ph¸p: §Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm N©ng cao vÞ thÕ th­¬ng hiÖu vµ cña doanh nghiÖp N©ng cao n¨ng lùc cña doanh nghiÖp trong lÜnh vùc thêi trang, n¾m b¾t nhu cÇu, thiÕt kÕ s¶n phÈm, th­¬ng m¹i ho¸ s¶n phÈm C¬ së khoa häc Tr­íc bèi c¶nh thÕ giíi ®· ®­îc lµm “ph¼ng” nh­ hiÖn nay, th× viÖc liªn kÕt gi÷a c¸c doanh nghiÖp ®Ó n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh lµ b­íc ®i ®óng ®¾n. ViÖc thiÕt lËp liªn minh sÏ ®em l¹i lîi Ých rÊt nhiÒu vµ ®· ®­îc chøng minh trong thùc tÕ song bªn c¹nh ®ã nã còng cã nh÷ng rñi ro nhÊt ®Þnh, møc ®é rñi ro tïy th­éc vµo c¸ch thøc thiÕt lËp liªn minh. Vµ trong ngµnh may mÆc ®Ó s¶n phÈm ®­îc tiªu thô tèt th× kh©u thiÕt kÕ ra mÉu m· quyÕt ®Þnh hµng ®Çu, v× vËy ®Ó n¾m b¾t kÞp thêi nhu cÇu nµy th× viÖc liªn minh víi ®èi t¸c trong lÜnh vùc thêi trang sÏ kh¾c phôc ®­îc ®iÓm yÕu trong kh©u thiÕt kÕ cña C«ng ty. Vµ c¨n cø vµo môc tiªu gi¶m thiÓu rñi ro khi kinh doanh n­íc ngoµi lµ lý do quan träng ®Ó c¸c c«ng ty tham gia vµo liªn minh chiÕn l­îc. C¸c c«ng ty khi tham gia liªn minh chiÕn l­îc cã thÓ gi¶m thiÓu rñi ro chång chÊt ë mét hoÆc mét sè c¸c tr­êng hîp sau: - Khi gia nhËp thÞ tr­êng míi: C¸c c«ng ty thµnh lËp c¸c liªn minh chiÕn l­îc ®Ó ®Èy nhanh tèc ®é th©m nhËp thÞ tr­êng. Víi c¸c h×nh thøc liªn minh c¸c c«ng ty tham gia liªn minh cã thÓ gi¶m ®­îc chi phÝ cè ®Þnh vèn dÜ rÊt cao cña qu¸ tr×nh nghiªn cøu & ph¸t triÓn còng nh­ thiÕt lËp hÖ thèng kªnh ph©n phèi toµn cÇu. - Khi häc hái vµ øng dông c¸c c«ng nghÖ míi C¸c c«ng ty thµnh lËp lªn c¸c liªn minh ®Ó häc hái vµ/hoÆc giµnh ®­îc quyÒn sö dông c¸c c«ng nghÖ míi. - Khi më réng dßng s¶n phÈm Mét vµi c«ng ty sö dông liªn minh chiÕn l­îc ®Ó më réng hoÆc bæ sung ®Çy ®ñ dßng s¶n phÈm cña hä. Ph¹m vi nghiªn cøu: Gi¶i ph¸p nµy em chØ xin ®­a ra ý t­ëng vµ nghiªn cøu vÒ mÆt lý thuyÕt cña chiÕn l­îc thiÕt lËp liªn minh. Do thêi gian còng nh­ kinh nghiÖm thùc tiÔn cßn nhiÒu h¹n chÕ nªn em ch­a thÓ ®i s©u vµ t×m hiÓu kü vÒ c¸ch thùc hiÖn cô thÓ nªn em chØ ®­a ra mét sè b­íc thùc hiÖn chÝnh vµ nh÷ng lîi Ých kinh tÕ mang l¹i cho C«ng ty. §Ó gi¶i ph¸p nµy cã tÝnh kh¶ thi cao th× cÇn thêi gian nghiªn cøu t×m hiÓu s©u h¬n vÒ doanh nghiÖp còng nh­ c¸c ®èi t¸c mµ doanh nghiÖp hîp t¸c. C¸ch thùc hiÖn C¸c liªn minh ho¹t ®éng tèt khi chóng ®­îc thùc hiÖn song song cïng víi nç lùc ph¸t triÓn thÞ tr­êng vµ ph¸t triÓn néi bé cña riªng c«ng ty. Mét vµi chØ dÉn c¬ b¶n mµ c¸c nhµ qu¶n lý cã thÓ sö dông ®Ó thiÕt kÕ c¸c liªn minh hiÖu qu¶ (hiÖu qu¶ ë ®©y ®­îc hiÓu lµ b¶o vÖ vµ më réng ®­îc c¸c kh¶ n¨ng ®Æc biÖt cña c«ng ty) ®­îc chØ ra nh­ sau: ChØ dÉn 1: HiÓu biÕt nÒn t¶ng kü n¨ng vµ kiÕn thøc cña c«ng ty. B­íc quan träng nhÊt ®Ó chuÈn bÞ cho mét liªn minh lµ viÖc hiÓu biÕt c¸ch mµ c¸c kü n¨ng vµ kiÕn thøc ®ãng gãp vµo lîi thÕ c¹nh tranh nh­ thÕ nµo. B»ng viÖc n¾m b¾t ®­îc nh÷ng kü n¨ng nµo lµ tèi quan träng víi t­¬ng lai cña c«ng ty, c¸c nhµ qu¶n lý cã thÓ x¸c ®Þnh ®­îc ph¹m vi, môc tiªu, vµ giíi h¹n hîp t¸c víi mét ®èi t¸c. ChØ dÉn 2: Chän c¸c ®èi t¸c bæ sung Liªn minh Ýt cã thÓ lµ nguyªn nh©n cña sù phô thuéc nÕu c¸c c«ng ty cÈn thËn trong viÖc chän lùa c¸c ®èi t¸c. C¸c liªn minh trë nªn Ýt nguy hiÓm vµ “®¸ng yªu” h¬n nÕu c¶ hai c«ng ty hîp t¸c víi nhau mµ kh«ng ®Æt lîi Ých cña riªng hä nªn hµng ®Çu, hoÆc lµ hä hîp t¸c víi nhau trªn mét th­¬ng tr­êng n¬i mµ nh÷ng lîi Ých cña hä Ýt xung ®ét nhau h¬n. + Chän c¸c bªn cã thÓ bæ sung cho nhau: ®èi t¸c chñ ®éng trong kh©u thiÕt kÕ, n¾m b¾t th«ng tin th× ng­îc l¹i C«ng ty cã thÕ m¹nh vÒ s¶n xuÊt víi lùc l­îng lao ®éng h¬n 4.000 ng­êi vµ gi¸ nh©n c«ng rÎ l¹i cã tay nghÒ cao... + Hîp t¸c liªn minh cã thÓ chia thµnh nh÷ng kiÓu liªn minh cô thÓ sau: tho¶ thuËn kÕt hîp marketing, hîp t¸c s¶n xuÊt, hiÖp ­íc hîp t¸c ph¸t triÓn, n¾m gi÷ cæ phÈn vv.) + ViÖc liªn minh chiÕn l­îc sÏ thµnh c«ng nhÊt ®Þnh khi mµ lîi Ých thu ®­îc nhiÒu h¬n chi phÝ bá ra. Kh©u tiªu thô s¶n phÈm may mÆc quan träng nhÊt lµ kh©u thiÕt kÕ, ®Ó gi¶i quyÕt tèt nhiÖm vô nµy ë trong n­íc ®· lµ khã råi nh­ng t¹i thÞ tr­êng EU lµ rÊt khã ®èi víi C«ng ty. V× vËy ®Ó tiªu thô tèt trªn thÞ tr­êng nµy th× gi¶i ph¸p thiÕt lËp liªn minh víi ®èi t¸c ë n­íc së t¹i lµ rÊt kh¶ thi. C«ng ty thêi trang t¹i n­íc së t¹i sÏ dÔ dµng vµ thuËn lîi h¬n so víi C«ng ty trong viÖc n¾m b¾t hµnh vi, xu h­íng thêi trang cña ng­êi tiªu dïng t¹i thÞ tr­êng EU. Hai lý do quan träng ®Ó C«ng ty thiÕt lËp liªn minh chiÕn l­îc - Thø nhÊt lµ TÝch hîp däc: lµ lý do cèt yÕu ®Ó c¸c c«ng ty tham gia liªn doanh. TÝch hîp däc ®­îc thiÕt kÕ ®Ó gióp c¸c c«ng ty më réng ph¹m vi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong mét ngµnh c«ng nghiÖp. Do ®ã, víi rÊt nhiÒu c«ng ty, viÖc më réng mét lo¹t c¸c ho¹t ®éng cña hä trong chuçi gi¸ trÞ cã thÓ lµ mét vÊn ®Ò tiªu tèn nhiÒu thêi gian vµ tiÒn cña. Liªn doanh cã thÓ gióp c¸c c«ng ty gi÷ ®­îc møc ®é kiÓm so¸t ®èi víi c¸c nguån cung cÊp cèt yÕu t¹i mét thêi ®iÓm khi c¸c quü ®Çu t­ bÞ khan hiÕm vµ kh«ng thÓ ph©n bæ cho c¸c tÝch hîp l¹c hËu. Ngoµi ra, liªn doanh cã thÓ gióp c¸c c«ng ty giµnh ®­îc lîi Ých mµ kh«ng ph¶i bÞ chÊt chång g¸nh nÆng do chi phÝ ®Çu t­ cè ®Þnh. Lîi Ých nµy trë nªn ®Æc biÖt hÊp dÉn khi c«ng nghÖ nßng cèt ®­îc sö dông trong ngµnh thay ®æi nhanh chãng. - Thø hai lµ Häc hái kü n¨ng bªn tham gia: C¸c c«ng ty th­êng gia nhËp liªn doanh ®Ó häc hái c¸c kh¶ n¨ng còng nh­ kü n¨ng ®Æc biÖt cña ®èi t¸c. Trong nhiÒu ngµnh c«ng nghÖ cao, ph¶i mÊt nhiÒu n¨m ph¸t triÓn ®Ó cã thÓ cho ra ®êi ®­îc c«ng nghÖ ®éc quyÒn vµ c¸c qu¸ tr×nh chuyªn biÖt cÇn thiÕt ®Ó c¹nh tranh hiÖu qu¶. Trong khi c¸c kü n¨ng nµy ®· cã thÓ s½n sµng víi mét ®èi t¸c tiÒm n¨ng. Mét liªn doanh cã thÓ gióp c«ng ty häc hái ®­îc c¸c kü n¨ng míi nµy mµ kh«ng ph¶i ph¸t triÓn tuÇn tù c¸c b­íc ®æi míi víi kho¶n chi phÝ khæng lå. Nh­ vËy khi thiÕt lËp liªn minh víi ®èi t¸c C«ng ty sÏ gi¶i quyÕt ®­îc bµi to¸n trong kh©u thiÕt kÕ, kh«ng nh÷ng thÕ C«ng ty cã thÓ cö ng­êi häc hái kü c¸c kü n¨ng cÇn thiÕt cña ®èi t¸c, tõ ®ã cã thÓ thiÕt kÕ mÉu m·, kiÓu d¸ng phong phó ®a d¹ng ®Ó chµo hµng víi c¸c nhµ ph©n phèi lín, còng nh­ tung ra thÞ tr­êng. Lîi Ých kinh tÕ mµ gi¶i ph¸p ®em l¹i: + C«ng ty sÏ chñ ®éng h¬n trong kh©u thiÕt kÕ vµ h×nh ¶nh cña doanh nghiÖp sÏ cã vÞ thÕ h¬n, tõ ®ã viÖc t×m b¹n hµng còng nh­ ký kÕt b¹n hµng, häp t¸c víi c¸c nhµ ph©n phèi lín cña EU nh»m thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm may mÆc t¹i thÞ tr­êng EU cña C«ng ty. + S¶n phÈm may mÆc lµ s¶n phÈm thêi trang, chÝnh v× thÕ kh©u thiÕt kÕ mÉu m· s¶n phÈm ®ãng vai trß then chèt. Gi¶i quyÕt ®­îc kh©u thiÕt kÕ, mÉu m· s¶n phÈm ®a d¹ng phï hîp víi xu h­íng tiªu dïng cña khóc thÞ tr­êng mµ C«ng ty nh¾m ®Õn t¹i thÞ tr­êng EU th× ®ång nghÜa sÏ thóc ®Èy ®­îc xuÊt khÈu t¹i thÞ tr­êng nµy, n©ng cao uy tÝn hµng may mÆc ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. + Mét lîi thÕ kh¸c khi thiÕt lËp liªn minh víi ®èi t¸c C«ng ty thêi trang t¹i EU lµ sÏ cã thÓ t¹o ra xu h­íng thêi trang trong n­íc, b»ng viÖc lÊy c¸c mÉu thiÕt kÕ hîp thêi t¹i EU, s¸ng t¹o thªm cho phï hîp víi kiÓu d¸ng ng­êi ViÖt Nam råi tiªu thô t¹i tr­êng néi ®Þa, tõ ®ã ®Þnh h­íng nhu cÇu tiªu dïng cho kh¸ch hµng trong n­íc. C«ng ty sÏ thóc ®Èy ®­îc thÞ phÇn tiªu thô néi ®Þa vµ n©ng cao vÞ thÕ th­¬ng hiÖu Thaloga trong t©m trÝ ng­êi tiªu dïng. + Khi kinh doanh quèc tÕ ®èi víi doanh nghiÖp ViÖt Nam cßn thiÕu kinh nghiÖm th× viÖc thiÕt lËp liªn minh ®Ó h¹n chÕ rñi ro, häc hái kü n¨ng, còng nh­ n¾m b¾t th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, kh¸ch hµng, c¸c luËt ph¸p cña EU mét c¸ch chñ ®éng lµ mét h­íng ®i ®óng ®¾n. 3.2.2 Gi¶i ph¸p 2: Liªn kÕt ngµnh (ngµnh dÖt - ngµnh may vµ c¸c doanh nghiÖp may víi nhau) Môc tiªu cña gi¶i ph¸p: N©ng cao gi¸ trÞ s¶n phÈm dÖt may trong n­íc Doanh nghiÖp chñ ®éng h¬n trong nguyªn liÖu ®Çu vµo Thóc ®Èy tiªu thô t¹i thÞ tr­êng trong n­íc vµ n­íc ngoµi T¹o tiÒn ®Ò ®Ó chuyÓn tõ gia c«ng xuÊt khÈu sang xuÊt khÈu trùc tiÕp Cë së khoa häc + C¨n cø vµo ®iÓm yÕu vµ nh÷ng th¸ch thøc cña C«ng ty: Muèn lµm ®¬n hµng gia c«ng xuÊt khÈu trùc tiÕp vµ cã nhiÒu ®¬n hµng gia c«ng th× doanh nghiÖp ph¶i chñ ®éng nguyªn liÖu ®Çu vµo nh­ nguyªn phô liÖu vµ c¸c dÞch vô bæ trî, tõ ®ã míi n©ng cao ®­îc n¨ng lùc c¹nh tranh. + C¨n cø vµo mèi liªn kÕt gi÷a ngµnh dÖt vµ ngµnh may vèn dÜ cßn rÊt láng lÎo vµ kh«ng hiÖu qu¶. + C¨n cø vµo tû lÖ nhËp khÈu nguyªn phô liÖu cña C«ng ty qu¸ cao kho¶ng 90% dÉn ®Õn viÖc bÞ ®éng cho nguyªn liÖu ®Çu vµo, nguån cung øng kh«ng æn ®Þnh, ngoµi ra dÔ bÞ r¬i vµo t×nh tr¹ng bÞ Ðp gi¸, kh«ng chñ ®éng s¶n xuÊt. Ph¹m vi thùc hiÖn: + Gi¶i ph¸p nµy em tr×nh bµy trªn ph­¬ng diÖn t×m hiÓu vÒ mèi liªn kÕt mong manh vµ kh«ng hiÖu qu¶ cña ngµnh dÖt vµ ngµnh may. + Do thêi gian cã h¹n vµ kinh nghiÖm thùc tÕ trong ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp cña em cßn h¹n chÕ nªn c¸ch thøc liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh chØ dõng l¹i ë møc lý luËn thùc tiÔn, ch­a thÓ ®i s©u ®Ó thùc hiÖn c¸c b­íc cô thÓ cña gi¶i ph¸p nµy. C¸ch thøc thùc hiÖn: * Thø nhÊt, C«ng ty cÇn chñ ®éng liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp dÖt ®Ó g¾n kÕt kh©u dÖt vµ may trong hÖ thèng riªng cña m×nh nh»m t¹o thÞ tr­êng néi bé vµ t¨ng søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm dÖt may. + B­íc1. C«ng ty nghiªn cøu c¸c ®èi t¸c lµ doanh nghiÖp dÖt trong n­íc, nghiªn cøu vÒ ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu cña c¸c ®èi t¸c tõ ®ã thiÕt lËp c¸c mèi liªn kÕt l©u dµi. HiÖn nay ngµnh dÖt gåm cã doanh nghiÖp trung ­¬ng, ®Þa ph­¬ng, quèc doanh vµ ngoµi quèc doanh. Mçi doanh nghiÖp ®Òu cã nh÷ng ®iÓm m¹nh vµ nh÷ng ®iÓm yÕu, v× vËy C«ng ty cÇn ®¸nh gi¸ ®óng thÕ m¹nh cña tõng doanh nghiÖp ®Ó cã thÓ khai th¸c tèt nhÊt nh÷ng thÕ m¹nh cña hä. XÐt vÒ sè l­îng, thµnh phÇn kinh tÕ t­ nh©n trong ngµnh dÖt ®ang chiÕm tû träng ¸p ®¶o so víi l­îng rÊt Ýt c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc vµ doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi. Nh­ng nÕu xÐt theo qui m« th× sù ph¸t triÓn cña thµnh phÇn kinh tÕ t­ nh©n cßn rÊt nhá bÐ. Sau ®©y em xin tr×nh bµy mét sè ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu cña c¸c doanh nghiÖp dÖt trong n­íc ta hiÖn nay: Doanh nghiÖp Nhµ n­íc cã thÕ m¹nh v­ît tréi so víi c¸c doanh nghiÖp thuéc thµnh phÇn kinh tÕ t­ nh©n vÒ c¸c mÆt sau: M¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ: §©y lµ nh÷ng yÕu tè cã tÝnh chÊt quyÕt ®Þnh ®Õn n¨ng suÊt, chÊt l­îng vµ gi¸ thµnh s¶n phÈm. C¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc hiÖn nay ®­îc trang bÞ nhiÒu m¸y mãc hiÖn ®¹i, kÓ c¶ nh÷ng thiÕt bÞ chuyªn dïng ®¾t tiÒn, hÖ sè ®æi míi thiÕt bÞ nhanh. Tr×nh ®é kü thuËt trong s¶n xuÊt s¶n ph©m ®­îc cËp nhËt kÞp thêi h¬n do ®­îc tiÕp xóc víi c¸c kh¸ch hµng lín, møc ®é chuÈn hãa s¶n phÈm còng cao h¬n, ®· cã s¶n phÈm ®¸p øng ®­îc nh÷ng ®ßi hái kh¾t khe cña thi tr­êng xuÊt khÈu. Nguån vèn lín, kh¶ n¨ng vay vèn dÔ dµng h¬n nhê nh÷ng ­u ®·i cña Nhµ n­íc. Lùc l­îng lao ®éng cã tr×nh ®é cao h¬n, dÔ tuyÓn chän lao ®éng h¬n, kh¶ n¨ng ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é cho ng­êi lao ®éng còng tèt h¬n Nh÷ng ®iÓm h¹n chÕ cña c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc: MÆt hµng s¶n xuÊt cßn chËt hÑp Nguån nh©n lùc ®Ó thùc hiÖn nh÷ng hîp ®ång lín cßn ch­a ®¶m b¶o Nguyªn liÖu ®Çu vµo cho s¶n xuÊt ch­a chñ ®éng ®­îc b»ng nguån t¹i chç mµ ph¶i nhËp khÈu nªn gi¸ cao HÖ sè sö dông cßn thÊp míi ®¹t kho¶ng 70% Nh÷ng ®iÓm m¹nh cña doanh nghiÖp t­ nh©n, hé s¶n xuÊt c¸ thÓ: Sè l­îng lao ®éng ®«ng ®¶o, cã tr×nh ®é khÐo lÐo Cã ­u thÕ trong s¶n xuÊt nh÷ng c«ng ®o¹n thñ c«ng nh­ thªu, ren, ­¬ng t¬, dÖt lôa §iÓm yÕu cña c¸c doanh nghiÖp t­ nh©n: Quy m« s¶n xuÊt nhá, n¨ng suÊt thÊp nªn gi¸ cao, chÊt l­îng s¶n phÈm kÐm Vèn Ýt, kü thuËt s¶n xuÊt l¹c hËu, kh¶ n¨ng ®æi míi, hiÖn ®¹i hãa rÊt khã kh¨n ThiÕt kÕ mÉu m· kÐm ThiÕu th«ng tin, kh¶ n¨ng tiÕp cËn thÞ tr­êng vµ x©y dùng th­¬ng hiÖu kÐm C¸c doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi cã thÕ m¹nh: + Kü thuËt s¶n xuÊt hiÖn ®¹i, s¶n phÈm cã møc ®é chuÈn hãa cao + MÉu mèt ®a d¹ng phong phó hiÖn ®¹i vµ cËp nhËt nhanh + Th­¬ng hiÖu s¶n phÈm s½n cã uy tÝn Sau khi C«ng ty lªn danh s¸ch c¸c doanh nghiÖp dÖt vµ ph©n tÝch nh÷ng thÕ m¹nh tõng doanh nghiÖp cô thÓ th× tiÕn tíi ®µm ph¸n ®Ó ®­a ra nh÷ng chiÕn l­îc cô thÓ tõng giai ®o¹n mét. Tr­íc tiªn doanh nghiÖp cÇn chñ ®éng th¾t chÆt g¾n kÕt víi c¸c doanh nghiÖp dÖt chuyªn cung cÊp nguyªn liÖu xuÊt khÈu vµ th­êng ®©y lµ c¸c doanh nghiÖp liªn doanh hoÆc c¸c C«ng ty Nhµ n­íc. Sau ®ã mçi bªn cÇn chuyªn m«n hãa s¶n xuÊt lµm chñ mét vµi c«ng nghÖ ®Æc tr­ng cña m×nh ®Ó t¹o ra nh÷ng mÆt hµng cã chÊt l­îng cao. Tõ ®ã më réng sù liªn kÕt hîp t¸c trong cung cÊp nguyªn vËt liÖu, trong kh©u s¶n xuÊt, tiªu thô s¶n phÈm ®Ó khai th¸c tèi ®a c«ng suÊt cña c¸c thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, thiÕt bÞ chuyªn dïng. Theo em c¸ch thøc liªn kÕt hiÖu qu¶ h¬n c¶ lµ liªn kÕt víi doanh nghiÖp dÖt cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi v× doanh nghiÖp nµy cã thÓ ph¸t huy ­u thÕ vÒ kü thuËt ®Ó s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm: Sîi cã chÊt l­îng cao, v¶i chÊt l­îng cao, s¶n phÈm dÖt kim cã chÊt l­îng cao, thiÕt kÕ thêi trang cho may vµ t¹o mÉu v¶i. Vµ ®©y còng lµ nguyªn liÖu chÝnh mµ C«ng ty hiÖn nay ®ang ph¶i nhËp khÈu hoÆc lµ nguyªn liÖu do kh¸ch hµng cung cÊp. Thø hai, C«ng ty chñ ®éng liªn kÕt gi÷a c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh víi nhau ®Ó t¹o ra n¨ng lùc s¶n xuÊt lín, kh¶ n¨ng ®¸p øng ®¬n hµng nhanh chãng, tõ ®ã míi nhËn ®­îc c¸c ®¬n hµng lín tõ c¸c tËp ®oµn m¹nh t¹i EU vµ Mü... C«ng ty cã thÓ cïng c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh t¹o ra mét hiÖp héi dÖt may ho¹t ®éng hiÖu qu¶ h¬n so víi hiÖp héi tr­íc kia vèn thµnh lËp ra nh­ mét c¬ quan qu¶n lý vÒ hµnh chÝnh nªn ho¹t ®éng kh«ng hiÖu qu¶. Thµnh viªn trong hiÖp héi ph¶i do chÝnh c¸c doanh nghiÖp ®Ò cö vµ bÇu ra. HiÖp héi lµ ng­êi ®øng ra b¶o vÖ cho lîi Ých cña c¸c thµnh viªn khi gÆp ph¶i v­íng m¾c khi xuÊt khÈu ®ã lµ vÊn ®Ò tranh chÊp th­¬ng m¹i, chèng b¸n ph¸ gi¸, cung cÊp th«ng tin th­¬ng m¹i.... Lîi Ých vµ hiÖu qu¶ kinh tÕ mµ gi¶i ph¸p ®em l¹i + C«ng ty sÏ chñ ®éng h¬n trong kh©u nguyªn phô liÖu, kh«ng bÞ lÖ thuéc qu¸ nhiÒu vµo c¸c nhµ cung øng nguyªn phô liÖu nhËp khÈu, tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng Ðp gi¸, chñ ®éng s¶n xuÊt ®¸p øng ®¬n hµng ®ång thêi t¨ng tÝnh chñ ®éng vµ t¹o ®éng lùc ph¸t triÓn ngµnh dÖt trong n­íc. + C«ng ty cã thÓ thuËn lîi h¬n khi t×m kiÕm thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng v× kh¸ch hµng nhËp khÈu cã xu h­íng t×m ®Õn c¸c doanh nghiÖp cã n¨ng lùc s¶n xuÊt lín cã nguån cung øng æn ®Þnh, thêi h¹n giao hµng nhanh. §iÒu nµy yªu cÇu cÇn ph¶i thóc ®Èy c¸c nhµ s¶n xuÊt trong n­íc ph¶i ®i theo xu thÕ hîp t¸c, liªn kÕt trong s¶n xuÊt, tiªu thô ®Ó h×nh thµnh nh÷ng tËp ®oµn s¶n xuÊt lín cã søc m¹nh c¹nh tranh cao. Nh­ vËy, khi C«ng ty g¾n kÕt ®­îc kh©u dÖt vµ kh©u may trong hÖ thèng riªng cña m×nh sÏ t¹o thÞ tr­êng néi bé vµ gia t¨ng søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm, kiÓm so¸t vµ gi¸m s¸t, thùc hiÖn thiÕt kÕ tæng thÓ b¾t ®Çu tõ kh©u dÖt, in, nhuém, hoµn tÊt .... NhËn xÐt, ®¸nh gi¸ gi÷a hai gi¶i ph¸p trªn Trong hai gi¶i ph¸p ®­a ra th× gi¶i ph¸p thø nhÊt thùc hiÖn phøc t¹p h¬n v× nã cÇn mét tÇm nh×n chiÕn l­îc cña ban qu¶n trÞ vµ chi phÝ ®Ó thùc hiÖn gi¶i ph¸p kh¸ tèn kÐm. Nh­ng ®æi l¹i gi¶i ph¸p rÊt kh¶ thi khi muèn s¶n phÈm may mÆc cña C«ng ty th©m nhËp s©u vµo thÞ tr­êng nµy. Vµ h¬n n÷a gi¶i ph¸p nµy sÏ mang l¹i nhiÒu l¹i nhiÒu lîi Ých cho doanh nghiÖp khi kinh doanh quèc tÕ, tr­íc hÕt gi¶m thiÓu ®­îc rñi ro vµ t¹o tiÒn ®Ò tèt ®Ó h×nh ¶nh còng nh­ s¶n phÈm cña C«ng ty ®­îc biÕt ®Õn réng r·i h¬n tr­íc. Gi¶i ph¸p mang nhiÒu tÝnh kh¶ thi nh­ng ®Ó triÓn khai ®­îc nã th× doanh nghiÖp cÇn nghiªn cøu vµ ®µm ph¸n kh«n khÐo víi ®èi t¸c n­íc ngoµi th× míi cã thÓ thùc hiÖn ®­îc. Doanh nghiÖp cÇn thuyÕt phôc ®­îc bªn ®èi t¸c thÊy ®­îc lîi Ých khi thiÕt lËp liªn minh víi nhau. NÕu C«ng ty chän ®­îc ®èi t¸c thÝch hîp vµ phï hîp víi ®iÒu kiÖn cña C«ng ty th× sÏ t¹o ra mét b­íc ®ét ph¸. §Ó thiÕt l¹p hîp t¸c liªn minh quèc tÕ doanh nghiÖp cÇn chuÈn bÞ rÊt nhiÒu kü n¨ng, tÇm chiÕn chiÕn l­îc... Gi¶i ph¸p nµy doanh nghiÖp cÇn nghiªn cøu kü cµng th× hiÖu qu¶ kinh tÕ mang l¹i v« cïng to lín. Cßn gi¶i ph¸p thø hai th× rÊt phï hîp víi ®Þnh h­íng ph¸t triÓn cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam hiÖn nay. Khi ViÖt Nam ®· trë thµnh thµnh viªn cña tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi WTO, sù c¹nh tranh sÏ diÔn ra khèc liÖt h¬n, th× c¸c doanh nghiÖp dÖt may kh«ng thÓ “m¹nh ai ng­êi Êy lµm” mµ hä cÇn ph¶i liªn kÕt l¹i víi nhau ®Ó t¹o søc m¹nh néi bé. §Æc thï ngµnh dÖt vµ ngµnh may ph¶i g¾n bã chÆt chÏ víi nhau nh­ng hiÖn nay sù g¾n kÕt l¹i cßn rÊt láng lÎo. Trong khi chê ®îi lêi kªu gäi cña tËp ®oµn dÖt may thùc hiÖn ®­îc hiÖu qu¶ lµ cÇn ph¶i thùc hiÖn liªn kÕt ngµnh th× C«ng ty ph¶i chñ ®éng ®øng ra liªn kÕt tr­íc víi mét sè doanh nghiÖp trong ngµnh, cã ®­îc nh­ vËy th× thÞ tr­êng néi bé cña doanh nghiÖp v÷ng ch¾c h¬n, ®ång thêi b¶n th©n doanh nghiÖp n©ng cao ®­îc n¨ng lùc canh tranh cña m×nh. Khi doanh nghiÖp chñ ®éng g¾n kÕt ®­îc kh©u dÖt vµ kh©u may th× viÖc thùc hiÖn c¸c ®¬n hµng xuÊt khÈu sÏ hiÖu qu¶ h¬n vµ thóc ®Èy ®­îc ho¹t ®éng tiªu thô cña m×nh t¹i thÞ tr­êng n­íc ngoµi. HiÖn nay tËp ®oµn dÖt may ®· cã nhiÒu dù ¸n ®Çu t­ vµo s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu ®Ó phôc vô ngµnh may mÆc xuÊt khÈu nh»m n©ng cao tû lÖ néi ®Þa ho¸. Dù kiÕn ®Õn n¨m 2010 tû lÖ néi ®Þa ho¸ cña nguyªn phô liÖu ®Çu vµo cho c¸c doanh nghiÖp may lµ 50%. V× thÕ doanh nghiÖp cÇn ®i tr­íc ®ãn ®Çu liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh ®Ó cã ®­îc nguån cung øng æn ®Þnh trong n­íc, chñ ®éng trong s¶n xuÊt, t¹o uy tÝn vµ ¶nh h­ëng ®Õn c¸c b¹n hµng n­íc ngoµi nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu h¬n n÷a. 3.3 Mét sè khuyÕn nghÞ vµ ®Ò xuÊt C«ng ty May Th¨ng Long cÇn cã sù hç trî cña ChÝnh phñ còng nh­ tËp ®oµn dÖt may ViÖt Nam trong qu¸ tr×nh x©y dùng vµ ph¸t triÓn hÖ thèng tiªu thô t¹i thÞ tr­êng EU. + Nhµ N­íc cÇn chó träng, ®Þnh h­íng ®Çu t­ ph¸t triÓn s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu cho ngµnh dÖt may + Hoµn thiÖn mét sè chÝnh s¸ch nh»m thóc ®Èy viÖc ph¸t triÓn hÖ thèng tiªu thô s¶n phÈm t¹i thÞ tr­êng ngoµi n­íc. + TriÓn khai ho¹t ®éng cña c¸c Trung t©m giíi thiÖu s¶n phÈm ViÖt Nam t¹i thÞ tr­êng ngoµi n­íc, chuÈn bÞ c¸c ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn mét sè trung t©m ë c¸c thÞ tr­êng quan träng lµ ®Çu mèi trung chuyÓn nh­ Thæ NhÜ Kú, Bungari, §øc, Ph¸p... §ång thêi cã chÝnh s¸ch hç trî c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ë n­íc ngoµi ph¸t triÓn hÖ thèng ph©n phèi b¸n lÎ t¹i thÞ tr­êng n­íc ngoµi. + Quan t©m ®Çu t­ ®Ó ph¸t triÓn c¸c dÞch vô hç trî ph¸t triÓn hÖ thèng tiªu thô. + Huy ®éng nguån vèn ®Çu t­ cho ph¸t triÓn c«ng nghiÖp sîi dÖt tõ c¸c nguån kh¸c nhau bªn c¹nh nh÷ng nç lùc cña b¶n th©n doanh nghiÖp dÖt may b»ng c¸ch: X©y dùng chÝnh s¸ch hç trî c¶ trùc tiÕp vµ gi¸n tiÕp dÓ ph¸t triÓn ngµnh dÖt Viªt Nam trong thêi gian tíi ®Ó cïng víi ngµnh may cã kh¶ n¨ng bao phñ ®­îc thÞ tr­êng trong n­íc vµ ph¸t triÓn m¹nh trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi. + §èi víi Nhµ n­íc cÇn s¾p xÕp lo¹i c¬ cÊu tæ chøc cña ngµnh dÖt may. Trong kh©u dÖt: - Khu vùc kinh tÕ quèc doanh tËp trung s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm ®ßi hái vèn ®Çu t­ lín, hµm l­îng chÕ biÕn vµ kü thuËt cao nh­; Sîi c¸c lo¹i, v¶i chÊt l­îng cao, s¶n phÈm dÖt kim, nhuém hoµn tÊt vµ in hoa, thiÕt kÕ, t¹o mÉu cho v¶i. - khu vùc kinh tÕ d©n doanh s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm cÇn ®Õn kü thuËt thñ c«ng vµ sù khÐo lÐo: Lôa t¬ t»m, th¶m len, vµ lµm vÖ tinh s¶n xuÊt sîi, v¶i th« cung cÊp cho doanh nghiÖp lín hoµn thiÖn - Khu vùc cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi cÇn ph¸t huy ­u thÕ vÒ kü thuËt ®Ó s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm nh­ sîi chÊt l­îng cao, vaØo chÊt l­îng cao. thiÕt kÕ thêi trang cho may, t¹o mÉu cho v¶i. Trong kh©u may: Thµnh phÇn kinh tÕ quèc doanh tËp trung s¶n xuÊt s¶n phÈm: QuÇn ¸o may s½n cã chÊt l­îng vµ gi¸ trÞ gia t¨ng cao phôc vô xuÊt khÈu nh­: ¸o s¬ mi, quÇn t©y, ¸o jacket, comple, quÇn ¸o thêi trang cao cÊp. Thµnh phÇn kinh tÕ d©n doanh s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm: QuÇn ¸o may s½n phôc vô thÞ tr­êng trong n­íc vµ lµm vÖ tinh may quÇn ¸o xuÊt khÈu, thùc hiÖn kh©u cuèi nh»m hoµn thiÖn vµ n©ng cao gi¸ trÞ thÈm mü cho s¶n phÈm nh­ thªu tay vµ thªu m¸y... KÕt luËn Víi dù kiÕn t¨ng tr­ëng cña n­íc ta trong n¨m 2007 ph¶i trªn 8% th× tû träng xuÊt khÈu vÉn ®ãng gãp chÝnh vµo sù t¨ng tr­ëng nµy. Sau khi hiÖp ®Þnh ViÖt – Mü ®­îc ký kÕt th× ®©y lµ thÞ tr­êng chÝnh cña c¸c doanh nghiÖp may mÆc trong n­íc xuÊt khÈu sang, chiÕm kho¶ng 50% tû träng xuÊt khÈu cña ngµnh may mÆc ViÖt Nam. Nh­ng hiÖn nay sau khi Hoa Kú ®· cã nh÷ng chÝnh s¸ch xiÕt chÆt c¸c s¶n phÈm may mÆc nhËp khÈu nh­ chèng b¸n ph¸ gi¸ vµ c¸c rµo c¶n th­¬ng m¹i ®Æt ra nh»m b¶o hé s¶n phÈm may mÆc trong n­íc th× thÞ tr­êng nµy sÏ ngµy mét khã kh¨n. Trong khi ®ã thÞ tr­êng EU, mét thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng xuÊt khÈu th× ch­a ®­îc khai th¸c nhiÒu, tû träng xuÊt khÈu vµo ®©y vÉn cßn rÊt thÊp. Tr­íc bèi c¶nh trªn C«ng ty May Th¨ng Long ®· xem thÞ tr­êng EU lµ mét thÞ tr­êng träng ®iÓm trong giai ®o¹n tíi, ®ã lµ mét tÇm nh×n hÕt søc ®óng ®¾n. S¶n phÈm may mÆc cña C«ng ty ®· cã mÆt trªn thÞ tr­êng nµy nh­ng møc tiªu thô chØ chiÕm 15% tû träng xuÊt khÈu, con sè nµy lµ ch­a t­ng xøng víi tiÒm n¨ng xuÊt khÈu cña C«ng ty. Nh­ vËy ®Ò tµi nghiªn cøu: “ Gi¶i ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm may mÆc cña C«ng ty t¹i thÞ tr­êng EU” lµ rÊt cÇn thiÕt hiÖn nay ®Ó C«ng ty ®¸nh gi¸ tiÒm n¨ng ph¸t triÓn cña thÞ tr­êng xuÊt khÈu nµy trong t­¬ng lai vµ nh»m t×m ra gi¶i ph¸p tèi ­u nhÊt ®Ó s¶n phÈm may mÆc cña C«ng ty tiÕn s©u vµo thÞ tr­êng nµy mét c¸ch thuËn lîi. B»ng ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu hÖ thèng vµ trªn c¬ së lý luËn ®Ò tµi ®· ®¸nh gi¸ ®­îc nh÷ng ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu trong ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm may mÆc cña C«ng ty t¹i thÞ tr­êng EU. Trªn c¬ së kh¸i qu¸t c¸c quan ®iÓm ph¸t triÓn cña ngµnh c«ng ngiÖp dÖt may vµ ®Þnh h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong thêi gian tíi, ®Ò tµi ®· ®­a ra hai gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng tiªu thô trong thêi gian tíi cña C«ng ty: Bao gåm gi¶i ph¸p vÒ kü thuËt s¶n xuÊt vµ chiÕn l­îc kinh doanh trong thêi kú héi nhËp. Do thêi gian vµ kinh nghiÖm thùc tiÔn cßn nhiÒu h¹n chÕ, ch¾c ch¾n ®Ò tµi nghiªn cøu cßn nhiÒu h¹n chÕ. Em rÊt mong ®­îc c¸c thÇy c« h­íng dÉn, chØ b¶o , gãp ý thªm ®Ó ®Ò tµi ®­îc hoµn thiÖn h¬n. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n! Tµi liÖu tham kh¶o [1.] Lª ThÞ Ph­¬ng HiÖp, Ph©n tÝch ho¹t ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh, NXB Khoa Häc & Kü ThuËt, 2006 [2.] NguyÔn TiÕn Dòng, Bµi gi¶ng Marketing c¬ b¶n, Khoa Kinh tÕ & Qu¶n Lý §HHBK Hµ Néi, 2003 [3.] NguyÔn Quang Ch­¬ng, Bµi gi¶ng khoa häc qu¶n lý, Biªn so¹n, 2005 [4.] NguyÔn V¨n Thanh, Marketing quèc tÕ, ( Gi¸o tr×nh bµi gi¶ng), Khoa Kinh tÕ & Qu¶n lý §HBK Hµ Néi, 2003, 50 trang [5.] NguyÔn Quang ThuÊn - ViÖn Nghiªn cøu Ch©u ¢u, Quan hÖ kinh tÕ ViÖt Nam - Liªn minh Ch©u ¢u: hiÖn tr¹ng vµ triÓn väng, 2004 [6.] NguyÔn ThÞ BÝch L©n, B¸o c¸o tãm t¾t ®Ò tµi nghiªn cøu quy tr×nh ph¸t triÓn hÖ thèng tiªu thô s¶n phÈm dÖtmay trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may, 2004 [6.] §ç §øc B×nh, §¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n, §Æc ®iÓm vµ mét sè vÊn ®Ò cÇn l­u ý khi th©m nhËp thÞ tr­êng EU, 2004 [7.] Philip Kotler, Marketing c¨n b¶n, NXB Lao §éng - X· Héi, 01/2007 [8.] Philip Kotler, M­êi sai lÇm chÕt ng­êi trong tiÕp thÞ, NXB TrÎ, 2006 [9.] Philip Kotler, Qu¶n trÞ Marketing, NXB Thèng Kª, 2004 [10.] ThomasL.Friedman, ThÕ giíi ph¼ng, NXB TrÎ, 2006 [11.] TrÇn Minh §¹o, Marketing quèc tÕ, NXB Thèng Kª, 2002 [13.] C¸c sè liÖu thu thËp t¹i C«ng ty may Th¨ng Long [14.] Mét sè ®Ò tµi tèt nghiÖp kho¸ 2006 Tµi liÖu trªn m¹ng: [1.] www.dungnt.fem.googlepages.com [2.] www.smenet.com.vn [3.] www.moi.gov.vn [4.] www.mot.gov.vn [5.] www.mof.gov.vn [6.] C¸c trang web kh¸c. Môc lôc

Các file đính kèm theo tài liệu này:

  • docxMột số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty cổ phần May Thăng Long tại thị trường EU.docx
Luận văn liên quan