Đề tài Nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần nông sản Đất Việt

LUẬN VĂN CÓ 92 TRANG LỜI MỞ ĐẦU Với xu thế hội nhập nền kinh tế thế giới và khu vực.Thương mại quốc tế giữa các quốc gia nói chung, giữa Việt Nam nói riêng ngày càng gia tăng.Nền kinh tế nước ta những năm đổi mới mở cửa đã đạt được nhiều thành tựu. Đặc biệt trong thời gian tới Việt Nam sẽ trở thành thành viên chính thức của WTO. Trong điều kiện đó, các doanh nghiệp Việt Nam buộc phải mở rộng các hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế nhằm từng bước duy trì, nâng cao vị thế và thị phần của mình trên thương trường quốc tế. Do đó trong điều kiện mở cửa và hội nhập ngày càng mở ra nhiều cơ hội và thách thức to lớn. Cơ hội và thách thức đan xen lẫn nhau, do đó đòi hỏi sự nỗ lực cố gắng của Đảng, Nhà nước nói chung và của các doanh nghiệp nói riêng để tận dụng và phát huy triệt đề các cơ hội, đồng thời hạn chế các tiêu cực do những thách thức đưa đến phải đối đầu với cạnh tranh ngày càng gay gắt. Do vậy việc nâng cao khả năng cạnh tranh có ý nghĩa quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp nói riêng và đất nước nói chung. Mọi doanh nghiệp khi tham gia thị trường trong nước hay quốc tế đều phải đối đầu với cạnh tranh. Điều này cũng không nằm ngoài phạm vi của Công ty cổ phần nông sản Đất Việt trong xu hướng mở cửa và hội nhập kinh tế thế giới. Nhận thức được tầm quan trọng trên trong quá trình thực tập tại công ty em đã chọn đề tài: “Nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần nông sản Đất Việt” làm đề tài nghiên cứu của mình. Bài viết luận văn của em gồm 3 chương: Chương I: Một số vấn đề lý luận cơ bản về cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Chương II: Phân tích thực trạng khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần nông sản Đất Việt. Chương III: Phương hướng và giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần nông sản Đất Việt. Do điều kiện thời gian có hạn và kiến thức còn hạn chế nên không tránh khỏi những thiếu sót, em mong nhận được sự đóng góp của các thầy cô và các anh chị nơi thực tập để đề tài được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo PGS.TS Phạm Công Đoàn cùng với các anh chị phòng kinh doanh của công ty cổ phần nông sản Đất Việt đã giúp đỡ em hoàn thành đề tài này. CHƯƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẠNH TRANH VÀ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP I. Cạnh tranh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. 1. Khái niệm và bản chất của cạnh tranh. 1. 1 Khái niệm. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh diễn ra rất khốc liệt, ở đó các chủ thể kinh tế cạnh tranh với nhau để giành cho mình những phần có lợi nhất. Những chủ thể kinh tế nào khi tham gia thi trường đều mong muốn điều đó. Vậy ta có thể hiểu: Cạnh tranh là gì? Cạnh tranh xuất hiện trong điều kiện trao đổi thông qua vật ngang giá chung là tiền. Cạnh tranh phát triển cùng với sự phát triển của nền kinh tế xã hội và mỗi một thời kỳ biểu hiện của cạnh tranh là khác nhau. Dưới thời kỳ chủ nghĩa tư bản, theo Mác: “Cạnh tranh là sự ganh đua, sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà tư bản nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá để thu phần lợi nhuận siêu nghạch”. Và quy luật cơ bản của cạnh tranh tư bản chủ nghĩa là quy luật điều chỉnh tỷ suất lợi nhuận bình quân và qua đó hình thành nên hệ thống giá cả thị trường. Quy luật này dựa trên sự chêch lệch giữa giá trị và chi phí sản xuất. Trong nền kinh tế thị trường: “Cạnh tranh được hiểu là sự ganh đua của các thành viên của một thị trường hàng hoá, sản phẩm cụ thể nhằm lôi kéo về phía mình ngày càng nhiều khách hàng, thị trường và thị phần của một thị trường”. Ngày nay trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là một điều kiện và là yếu tố kích thích kinh doanh, là động lực để thúc đẩy sự phát triển xã hội nói chung. Mỗi chủ thể kinh tế vì lợi ích kinh tế và sự tồn tại của mình buộc các chủ thể kinh tế phải cạnh tranh với nhau. Cạnh tranh là động lực, là một trong những nguyên tắc cơ bản, tồn tại khách quan và không thể thiếu được trong nền sản xuất hàng hoá. Cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường thường tập trung vào cạnh tranh chất lượng hàng hoá, cạnh tranh về giá cả, cạnh tranh về phương thức bán, cạnh tranh về chất lượng phục vụ khách hàng . Trong đó cạnh tranh về chất lượng và giá cả đóng vai trò quan trọng nhất. Cạnh tranh thúc đẩy sự đa dạng hoá sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của xã hội, thúc đẩy sự phát triển của khoa học kỹ thuật, tạo sự phân công lao động xã hội ngày càng sâu sắc hơn. Cạnh tranh là động lực quan trọng giúp các chủ thể trong nền kinh tế tự mình vươn lên bằng chính sức lực của mình và nếu không tự đổi mới thì sẽ bị đào thải. 1. 2. Bản chất của cạnh tranh. Cạnh tranh là hiện tượng gắn liền với nền kinh tế thị trường. Cạnh tranh được hiểu là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tế nhằm dành phần lợi cho mình về việc thu hút khách hàng, thị trường, thị phần Như vậy về phương diện kinh tế cạnh tranh được hình thành trên cơ sở: có sự hiện diện của các thành viên, có sự ganh đua về mục tiêu kinh tế giữa các thành viên và chúng đều diễn ra trên một thị trường cụ thể. Nền kinh tế thị trường là nền kinh tế cạnh tranh: Kinh tế học định nghĩa cạnh tranh là sự tranh giành thị trường để tiêu thụ sản phẩm giữa các doanh nghiệp. Như vậy đã là kinh tế thị trường thì đương nhiên có cạnh tranh, và cạnh tranh theo nghĩa là tranh giành khách hàng, thị phần thì chỉ có trong khuôn khổ của kinh tế thị trường. Vì cạnh tranh là hiện tượng phổ biến trong nền kinh tế thị trường và để đạt được mục tiêu lợi nhuận. Tuy nhiên, cạnh tranh thị trường không phải bao giờ cũng dễ dàng. Cạnh tranh có tính hai mặt: Mặt tích cực và tiêu cực. Mặt tích cực của cạnh tranh là thúc đẩy các doanh nghiệp phải thường xuyên cải tiến kỹ thuật, áp dụng khoa học công nghệ mới vào sản xuất, kinh doanh vừa đáp ứng nhu cầu thị trường vừa nâng cao hiệu quả kinh doanh. Mặt tiêu cực của cạnh tranh là phát triển sản xuất kinh doanh chạy theo lợi nhuận đơn thuần làm cạn kiệt tài nguyên, phá huỷ môi trường sinh thái, vi phạm pháp luật gia tăng. Những mặt trái của nó được khái quát lại trong thuật ngữ “thất bại thị trường” với một trong những biểu hiện rõ rệt nhất là cuộc khủng hoảng kinh tế mang tính chu kỳ. Ngoài ra, theo như sự phân tích của kinh tế chính trị Macxit, cuộc cạnh tranh trong điều kiện của kinh tế thị trường TBCN còn theo kiểu “cá lớn nuốt cá bé”. Ngày nay, với biết bao thăng trầm của hệ thống kinh tế thị trường TBCN và cả sự đổ vỡ của kinh tế kế hoạch hoá tập trung trong hệ thống XHCN từng tồn tại gần một thế kỷ thì trên thực tế không có một thị trường nào ở trạng thái cạnh tranh hoàn hảo hoặc hoàn toàn độc quyền. Mọi nền kinh tế thị trường đều có trạng thái cạnh tranh không hoàn hảo, ở đâu đó giữa hai cực này cả hai lực lượng độc quyền và cạnh tranh kết hợp với nhau trong việc xác định giá cả. Vì vậy, việc xác định một nền kinh tế có tính cạnh tranh hay độc quyền trở nên có ý nghĩa tương đối. Về nguyên tắc, người ta có thể coi một nền kinh tế có nhiều yếu tố cản trở sự cạnh tranh là một nền kinh tế thiếu tính cạnh tranh, và ngược lại. 2. Các loại hình cạnh tranh. 2. 1 Căn cứ vào chủ thể tham gia cạnh tranh. * Cạnh tranh giữa người bán và người mua: Là cuộc cạnh tranh diễn ra theo quy luật “mua rẻ, bán đắt”. Cả hai bên đều mong muốn đạt lợi ích tối đa của mình. Người bán muốn bán với giá cao nhất để tối đa hoá lợi nhuận của mình, còn người mua muốn mua với giá thấp nhất để tối đa hoá lợi ích của mình nhưng chất lượng phải tốt. Như vậy ai cũng mong muốn giành phần lợi về mình. Giá cả cuối cùng là mức giá thuận mua vừa bán giữa hai bên. Người bán vừa có lợi và người mua hài lòng về việc chi trả của mình phù hợp với lợi ích mà họ nhận được từ việc tiêu dùng sản phẩm. * Cạnh tranh giữa người bán với nhau: Đây là cuộc cạnh tranh quyết liệt nhất quyết định sự sống còn của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp phải luôn đua nhau, loại trừ lẫn nhau để dành những ưu thế về khách hàng và thị trường nhằm mục tiêu tồn tại và phát triển. Cuộc cạnh tranh này diễn ra trong trường hợp cung lớn hơn cầu. Có nghĩa là sản phẩm được tung ra thị trường vượt quá nhiều so với nhu cầu hiện tại. Khi đó sẽ có rất nhiều doanh nghiệp cùng kinh doanh một loại sản phẩm. Và để bán được sản phẩm của mình buộc doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhau về chất lượng, giá cả, phương thức thanh toán Và khi đó khách hàng sẽ được lợi còn doanh nghiệp thì gặp nhiều khó khăn. khách hàng sẽ được mua hàng với giá rẻ hơn và được cung cấp dịch vụ tốt hơn. * Cạnh tranh giữa người mua với nhau: Diễn ra khi cung nhỏ hơn mức cầu hay “sự tranh mua”. Điều này có nghĩa là cung không đủ đáp ứng nhu cầu thị trường. Lúc này hàng hoá trên thị trường trở nên khan hiếm, người mua sẵn sàng mua với giá cao để có được sản phẩm mình cần. Mức độ cạnh tranh giữa người mua trở nên gay gắt hơn, giá cả hàng hoá sẽ tăng lên cao hơn so với giá trị thực tế của sản phẩm và kết quả là những người bán sẽ thu được mức lợi nhuận lớn do việc bán được nhiều sản phẩm, trong khi đó những người mua tự làm hại chính mình.

90 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2331 | Lượt tải: 2

Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần nông sản Đất Việt, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

s¶n phÈm, vÒ c«ng ty l¹i rÊt h¹n chÕ. §©y lµ ®iÓm yÕu h¬n so víi ®èi thñ c¹nh tranh. - HiÖn nay c«ng ty cã mét thÞ trêng còng kh¸ lín, bao gåm thÞ trêng trong níc vµ mét sè níc ë ch©u ¸, ch©u ¢u. V× vËy c«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp ®Ó duy tr× thÞ trêng truyÒn thèng cña m×nh vµ v¬n ra nhiÒu thÞ trêng h¬n n÷a trong khu vùc. - Ph¬ng thøc b¸n cña c«ng ty kh¸ hÊp dÉn vµ ®iÒu ®ã gióp c«ng ty thu hót nhiÒu kh¸ch hµng vµ n©ng cao thÞ phÇn. Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, c¹nh tranh lµ tÊt yÕu v× vËy viÖc n¾m b¾t tèi ®a nh÷ng thuËn lîi vµ kh¾c phôc triÖt ®Ò nh÷ng khã kh¨n lµ ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt cho viÖc ph¸t triÓn cña mçi c«ng ty trªn thÞ trêng. Do vËy c«ng ty ph¶i biÕt n¾m b¾t nh÷ng c¬ héi ®ã biÕn thµnh c¬ héi cho chÝnh m×nh. Cã nh vËy c«ng ty míi n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña m×nh. Bªn c¹nh nh÷ng thµnh qu¶ ®¹t ®îc, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty cßn nh÷ng h¹n chÕ.Cô thÓ: - §èi víi thÞ trêng trong níc,sù hÊp dÉn vÒ gi¸ do c«ng ty ®a ra ®èi víi kh¸ch hµng kh«ng cao mÆc dï c«ng ty cã lîi thÕ h¬n so víi ®èi thñ c¹nh tranh vÒ sù ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng. Mét phÇn do c«ng ty kinh doanh kh«ng chuyªn s©u vÒ mÆt hµng nªn møc gi¸ ®a ra víi mét sè mÆt hµng sÏ kh«ng thÓ hÊp dÉn nh nh÷ng c«ng ty kinh doanh chuyªn s©u, c«ng ty ®· cã uy tÝn vµ quy m« lín ®îc. - MÆt kh¸c do c«ng ty cha quan t©m tíi viÖc giíi thiÖu h×nh ¶nh cña s¶n phÈm vµ cha ®îc ®«ng ®¶o kh¸ch hµng biÕt tíi. Do vËy, c«ng ty cÇn quan t©m h¬n vÒ vÊn ®Ò nµy, kh¾c phôc nh÷ng yÕu ®iÓm trªn. Cã nh vËy c«ng ty míi n©ng cao hiÖu qña kinh doanh cña m×nh. - Víi thÞ trêng xuÊt khÈu :Lîi thÕ c¹nh tranh vÒ gi¸ thÊp cña c«ng ty còng ®ang dÇn mÊt ®i bëi hiÖn nay cã rÊt nhiÒu c«ng ty gia nhËp thÞ trêng ®Ó kinh doanh mÆt hµng nµy. Do vËy c«ng ty cÇn ph¶i gi÷ v÷ng thÞ trêng cña m×nh. -ChÊt lîng s¶n phÈm tuy cao nhng so víi ®èi thñ c¹nh tranh lín cña c«ng ty th× vÉn cßn thÊp h¬n hä. §iÒu nµy lµ do c«ng ty cha cã nh÷ng chuyªn viªn chuyªn vÒ kiÓm tra chÊt lîng s¶n phÈm nh mét sè c«ng ty lín. Do vËy h¹n chÕ nhiÒu ®Õn ®¸nh gi¸ chÊt lîng s¶n phÈm. - Kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña c«ng ty cßn h¹n chÕ chÝnh v× vËy ¶nh hëng ®Õn viÖc ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty.So víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh th× quy m« cña ta cßn nhá ®iÒu ®ã ¶nh hëng kh«ng nhá ®Õn viÖc thu mua hµng ho¸,qu¸ tr×nh nghiªn cøu vµ t×m kiÕm thÞ trêng…Do vËy c«ng ty cÇn ph¶i cã biÖn ph¸p ®Ó huy ®éng thªm nguån vèn cña m×nh nh»m ®¶m b¶o tèt cho ho¹t ®éng kinh doanh. - H×nh ¶nh trªn thÞ trêng cña níc ngoµi vÉn cha ®îc t¹o dùng, c«ng ty chñ yÕu xuÊt khÈu hµng cña m×nh cho nh÷ng níc nhá ®· cã quan hÖ lµm ¨n l©u dµi, chø cha thiÕt lËp ®îc nhiÒu mèi quan hÖ víi nh÷ng c«ng ty lín trªn thÞ trêng níc ngoµi. Cã thÓ nãi r»ng ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh c«ng ty cÇn ph¶i ®¸nh gi¸ ®îc ®óng t×nh h×nh thùc tÕ cña m×nh so víi ®èi thñ c¹nh tranh vµ cã nh÷ng ®Ò xuÊt vµ gi¶i ph¸p thÝch hîp míi gióp cho c«ng ty n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh. 3. 2. 2 TiÒm n¨ng n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty. §èi víi c«ng ty cæ phÇn n«ng s¶n §Êt ViÖt tuy quy m« kinh doanh cßn nhá nhng c«ng ty ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶. Ho¹t ®éng kh«ng ®îc l©u nh nh÷ng c«ng ty cã uy tÝn trªn thÞ trêng nhng c«ng ty cã lîi thÕ riªng cña m×nh. Vµ chÝnh lîi thÕ ®ã gióp c«ng ty kh«ng chØ ®¸p øng tèt cho ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh mµ cßn n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh so víi c¸c ®èi thñ trªn thÞ trêng. Víi nh÷ng ®¸nh gi¸ chung vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty th× c«ng ty cã thÓ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh dùa vµo: * ChÊt lîng s¶n phÈm: C«ng ty cã thÓ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh dùa vµo c¹nh tranh vÒ chÊt lîng s¶n phÈm. Bëi v× c«ng ty cã thÓ x©y dùng cho m×nh nh÷ng mét ®éi ngò chuyªn gia kiÓm tra chÊt lîng s¶n phÈm. Nh÷ng thµnh viªn nµy cã thÓ do c«ng ty tuyÓn ngoµi còng cã thÓ c«ng ty cö c¸n bé cña m×nh ®i häc. Bëi nh÷ng nh©n viªn chuyªn ®i thu mua s¶n phÈm ®· cã mét tr×nh ®é còng kh¸ tèt vÒ viÖc kiÓm tra chÊt lîng s¶n phÈm. Khi chÊt lîng s¶n phÈm cña c«ng ty nhËp vµo ®¶m b¶o th× c«ng ty cã thÓ thu hót nhiÒu kh¸ch hµng vµ n©ng cao uy tÝn cña m×nh còng nh t¹o ra u thÕ riªng cho m×nh. * Gi¸ c¶:C«ng ty cã thÓ c¶i thiÖn møc gi¸ cña m×nh b»ng c¸ch tiÕt kiÖm chi phÝ mua hµng vµ chi phÝ kh¸c b»ng viÖc thu mua nguån hµng víi møc gi¸ rÎ h¬n ®ång thêi chÊt lîng ®¶m b¶o chÊt lîng.T×m nh÷ng nhµ cung cÊp kh«ng chØ cung cÊp nguån hµng víi møc gi¸ phï hîp mµ cßn cã nhiÒu h×nh thøc u ®·i.ViÖc c¶i thiÖn nµy gióp c«ng ty thu hót nhiÒu kh¸ch hµng vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh. * Më réng thÞ trêng : C«ng ty cã thÓ n©ng cao h¬n kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh b»ng viÖc më réng thÞ trêng kinh doanh cña m×nh. HiÖn nay c«ng ty còng cã mét thÞ trêng kh¸ lín bao gåm thÞ trêng trong níc vµ mét sè níc ch©u A vµ mét sè níc kh¸c ngoµi khu vùc.Nhng ®Ó më réng thÞ trêng h¬n n÷a th× c«ng ty cÇn nghiªn cøu tèt nhu cÇu thÞ trêng trong níc vµ khai th¸c më réng thªm thÞ trêng xuÊt khÈu.§©y lµ c¸ch mµ c«ng ty cã thÓ thu hót thªm nhiÒu kh¸ch hµng vµ còng lµ yÕu tè mµ c«ng ty cã thÓ khai th¸c ®îc nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh. * N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông nguån lùc: C«ng ty n©ng cao sö dông lao ®éng h¬n n÷a b»ng c¸ch n©ng cao thªm tr×nh ®é cña c«ng nh©n viªn,quan t©m h¬n n÷a ®êi sèng cña hä,bè trÝ s¾p xÕp c«ng viÖc cho phï hîp tõng ®èi tîng. Cã nh vËy hiÖu qu¶ c«ng viÖc sÏ cao vµ nh©n viªn hoµn thµnh tèt nhiÖm vô cña m×nh.Vµ ®©y lµ yÕu tè mµ mét trong c¸c yÕu tè mµ c«ng ty cã thÓ khai th¸c. * Gi÷ ch÷ tÝn trong kinh doanh: C«ng ty lu«n coi kh¸ch hµng lµ “Thîng ®Õ”. ChÝnh v× thÕ viÖc n©ng cao ch÷ tÝn cña c«ng ty víi kh¸ch hµng lµ ®iÒu rÊt quan träng. C«ng ty cho r»ng cã gi÷ ®îc ch÷ tÝn míi gi÷ ®îc kh¸ch hµng. §©y lµ c«ng cô mµ c«ng ty cã thÓ sö dông ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh. Gi÷ ch÷ tÝn cã nghÜa s¶n phÈm cña c«ng ty lu«n ®¶m b¶o chÊt lîng ,gi¸ thµnh phï hîp, thùc hiÖn ®óng hîp ®ång ®· ký kÕt, giao hµng ®óng hÑn. Cã thÓ nãi r»ng ®Ó n©ng cao h¬n n÷a kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh c«ng ty cã thÓ cã nh÷ng tiÒm n¨ng n©ng cao vÒ chÊt lîng s¶n phÈm, ph¬ng thøc phôc vô vµ thanh to¸n, uy tÝn, cßn ®èi víi viÖc c¹nh tranh vÒ gi¸ th× khã h¬n nhng møc gi¸ cña chóng ta ®a ra còng chØ nhÝch h¬n so víi nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh lín kh«ng nhiÒu vµ trong thêi gian tíi chóng ta cã thÓ c¶i thiÖn h¬n n÷a vÒ gi¸ b¸n. Nh vËy, ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh c«ng ty cã rÊt nhiÒu triÓn väng. Vµ viÖc n©ng cao nµy sÏ gióp cho c«ng ty cã ®îc nhiÒu lîi thÕ h¬n so víi ®èi thñ vµ giµnh nhiÒu u thÕ h¬n còng nh t¨ng thªm tÝnh c¹nh tranh vÒ phÝa m×nh. Ch¬ng III Ph¬ng híng vµ gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty cæ phÇn n«ng s¶n §Êt ViÖt. I. Ph¬ng híng n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty cæ phÇn n«ng s¶n §Êt ViÖt trong thêi gian tíi. 1. Ph¬ng híng ph¸t triÓn c«ng ty. Trong nh÷ng n¨m tíi c«ng ty tiÕp tôc thùc hiÖn nhiÖm vô chiÕn lîc cña m×nh, më réng quy m« vµ ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶ ®ång thêi n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh so víi c¸c ®èi thñ lín trªn thÞ trêng. §ã lµ môc tiªu ®ßi hái c«ng ty ph¶i nç lùc phÊn ®Êu vµ cã nh÷ng gi¶i ph¸p, ph¬ng híng cô thÓ. Ph¬ng híng ph¸t triÓn c«ng ty trong thêi gian tíi: Thø nhÊt: C«ng ty sÏ tranh thñ mäi nguån vèn ®Çu t thu mua hµng n«ng s¶n cã chÊt lîng tèt nhÊt nh»m t¹o ra nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu tèt cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ trêng quèc tÕ. Thø hai: ThiÕt lËp c¬ cÊu mÆt hµng n«ng s¶n vµ nguyªn liÖu chÕ biÕn thøc ¨n ch¨n nu«i sao cho hîp lý lµm t¨ng doanh sè b¸n hµng vµ lîi nhuËn ®ång thêi n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm. Thø ba: KhuyÕn khÝch lµm tèt c«ng t¸c ®µo t¹o c¸n bé phôc vô tríc m¾t vµ l©u dµi, n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô vµ ngo¹i ng÷. G¾n lîi Ých cña ngêi lao ®éng víi lîi Ých cña c«ng ty nh»m ph¸t huy søc s¸ng t¹o, s¾p sÕp l¹i c¸c bé phËn tæ chøc qu¶n lý kh«ng hîp lý. Thø t: §Èy m¹nh nghiªn cøu thÞ trêng ®Ó t×m n¬i tiªu thô míi, cñng cè vµ ph¸t triÓn thÞ trêng trong níc,më réng xuÊt khÈu. VÒ thÞ trêng c«ng ty lÊy thÞ trêng ch©u ¸ lµm chÝnh vµ më réng nhiÒu h¬n n÷a thÞ trêng ch©u ¢u. 2. NhiÖm vô cho n¨m 2006. Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh gay g¾t nh hiÖn nay, ®Ó ®¸p øng vµ ph¸t triÓn mçi doanh nghiÖp cÇn ph¶i t×m mét híng ®i cho riªng m×nh trªn c¬ së phï hîp víi ®iÒu kiÖn thùc tÕ cña doanh nghiÖp. Bíc sang n¨m 2006 trong bèi c¶nh quèc tÕ vµ thÞ trêng thÕ giíi cßn nhiÒu biÕn ®éng theo chiÒu híng bÊt lîi cho ho¹t ®éng kinh doanh nhng c«ng ty còng vÉn cè g¾ng hoµn thµnh tèt vµ vît møc kÕ ho¹ch ®Æt ra: N¨m 2006 C«ng ty ®Æt ra môc tiªu cô thÓ ®Ó híng tíi nh sau: Trong ®ã Kim ng¹ch xuÊt khÈu: 15.000.000.000 ®ång Kim ng¹ch nhËp khÈu: 20.000.000.000 ®ång Tæng doanh sè : 42.000.000.000 ®ång Tæng nép ng©n s¸ch : 480.000.000 ®ång Bíc sang n¨m 2006, C«ng ty tËp trung ®Èy m¹nh tiªu thô, lÊy h×nh thøc xuÊt khÈu tù doanh lµ chÝnh, chó träng ph¸t triÓn xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng nh: Ng« h¹t, s¾n … Ngoµi ra C«ng ty ph¶i chó träng ®Õn viÖc x©y dùng mÆt hµng æn ®Þnh, l©u dµi nhÊt lµ mÆt hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu, g¾n xuÊt khÈu víi viÖc tù gia c«ng, chÕ biÕn t¹o thÕ ®øng l©u dµi trªn thÞ trêng. §iÒu nµy ®Æc biÖt quan träng khi c¸c ®Çu mèi xuÊt khÈu ®îc Nhµ níc më réng, khai th¸c mäi kh¶ n¨ng ®Ó t×m c¸c h×nh thøc kinh doanh míi nh hîp t¸c ®èi t¸c níc ngoµi, tham gia xuÊt khÈu hµng ®Ó tr¶ nî.C«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p cô thÓ ®Ó ®éng viªn nh»m n©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm, kiÕn thøc chuyªn m«n cña ®éi ngò c¸n bé, gi¶i quyÕt tèt mèi quan hÖ tiÒn hµng còng nh xö lý, v÷ng ch¾c vÒ nghiÖp vô XNK lµ nh÷ng vÊn ®Ò ph¶i ®Æt lªn hµng ®Çu ®Ó ®¶m b¶o kinh doanh an toµn, hiÖu qu¶.§ång thêi ®Èy m¹nh tiªu thô mÆt hµng nguyªn liÖu s¶n xuÊt thøc ¨n ch¨n nu«i trong níc cho c¸c nhµ m¸y,më réng h¬n n÷a thÞ trêng tiªu thô trªn c¸c khu vùc miÒn Trung-miÒn Nam. Më réng quan hÖ kinh doanh víi c¸c b¹n hµng trong vµ ngoµi níc trªn c¬ së duy tr× c¸c b¹n hµng truyÒn thèng vµ quen thuéc. TiÕp tôc më réng kinh doanh, tËn dông nh÷ng c¬ héi trªn thÞ trêng, më réng c¸c mÆt hµng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu sang c¸c lÜnh vùc kh¸c ®Ó t¨ng cêng doanh sè cña c«ng ty, n©ng cao lîi nhuËn ®Ó gióp c«ng ty æn ®Þnh ph¸t triÓn vµ ®øng v÷ng trªn thÞ trêng. Cïng víi sù s¾p xÕp l¹i vµ tæ chøc t¨ng cêng bè trÝ c¸n bé cã kinh nghiÖm vÒ nghiÖp vô ngo¹i th¬ng cho c¸c chinh nh¸nh, v¨n phßng ®¹i diÖn ®Ó cã ®ñ t×m hiÓu thÞ trêng trong vµ ngoµi níc. 3. Ph¬ng híng n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty. Khi chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh.NÕu doanh nghiÖp nµo kh«ng tù thay ®æi m×nh th× sÏ tù ®µo th¶i m×nh ra khái cuéc ch¬i.Do vËy c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù chñ ®éng h¬n trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. Víi xu thÕ héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ vµ ®Æc biÖt lµ viÖc gia nhËp vµo WTO s¾p tíi cña ViÖt Nam th× c¹nh tranh l¹i cµng trë lªn ngay g¾t h¬n.Khi ®ã hµng rµo thuÕ quan sÏ bÞ b·i bá vµ hµng rµo b¶o hé mËu dÞch cña níc ta còng bÞ gi¶m xuèng.C¸c c«ng ty níc ngoµi sÏ vµo níc ta vµ kinh doanh b×nh ®¼ng víi c¸c c«ng ty trong níc.Do vËy sÏ rÊt khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp v× vËy ®Ó cã thÓ tån t¹i vµ chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh doanh nghiÖp ph¶i tù ®æi míi m×nh,ph¶i tù vËn ®éng vµ ph¸t huy hÕt néi lùc cña m×nh ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. 3.1 .Cã chÝnh s¸ch chiÕn lîc kinh doanh ®øng ®¾n. ChiÕn lîc kinh doanh ®îc hiÓu lµ kÕ ho¹ch lín, ®a ra c¸c xu híng ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp trong mét thêi gian t¬ng ®èi dµi, kh¼ng ®Þnh nh÷ng môc tiªu chñ yÕu cña doanh nghiÖp vµ ph¸c ho¹ nh÷ng nguån lùc c¬ b¶n mµ doanh nghiÖp cã thÓ sö dông ®Ó ®¹t nh÷ng môc tiªu ®ã, gîi ý c¸c ph¬ng thøc ®èi phã víi nh÷ng thay ®æi cña m«i trêng kinh doanh mµ doanh nghiÖp thêng gÆp ph¶i. Cã thÓ nãi ®©y lµ mét kÕ ho¹ch c¬ b¶n, ®ãng vai trß nÒn t¶ng,cã nhiÖm vô x¸c ®Þnh vµ t¹o ra sù thèng nhÊt gi÷a c¸c nguån lùc tËp trung vµo mét môc tiªu ®· x¸c ®Þnh vµ sö dông søc m¹nh cña tæ chøc ®Ó thùc hiÖn môc tiªu ®ã, ®a doanh nghiÖp ®Õn vÞ trÝ mong muèn trong m«i trêng ho¹t ®éng cña nã. Nh vËy chiÕn lîc kinh doanh cã vai trß quan träng ®èi víi sù ph¸t triÓn vµ tån t¹i cña doanh nghiÖp. ChiÕn lîc kinh doanh gióp doanh nghiÖp n¾m b¾t ®îc c¸c c¬ héi thÞ trêng vµ t¹o ®îc lîi thÕ c¹nh tranh trªn th¬ng trêng b»ng c¸ch vËn dông c¸c nguån lùc cã h¹n cña doanh nghiÖp víi kÕt qu¶ cao nh»m ®¹t ®îc môc tiªu ®Ò ra. V× vËy chiÕn lîc kinh doanh lµ rÊt cÇn thiÕt vµ kh«ng thÓ thiÕu ®îc ®èi víi mçi doanh nghiÖp.Mçi doanh nghiÖp sÏ x©y dùng chiÕn lîc riªng cho m×nh. ChiÕn lîc kinh doanh khi x©y dùng dùa trªn ph¸t huy néi lùc bªn trong cña m×nh vµ ph¶i cã sù kh¸c biÖt so víi ®èi thñ c¹nh tranh tõ ®ã ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. HiÓu ®îc tÇm quan träng ®ã c«ng ty cæ phÇn n«ng s¶n §Êt ViÖt lu«n chó ý ®Õn viÖc ®a ra chiÕn lîc kinh doanh cña m×nh sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt vµ hîp lý ®Ó t¹o ra lîi thÕ ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh.O §Êt ViÖt chiÕn lîc kinh doanh thÓ hiÖn râ trong chiÕn lîc kh¸ch hµng, chiÕn lîc s¶n phÈm,chiÕn lîc gi¸ c¶,chiÕn lîc ph©n phèi…cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty..C¹nh tranh cµng gay g¾t th× vai trß cña chiÕn lîc s¶n phÈm cµng trë nªn quan träng.Nã lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh thµnh c«ng cña chiÕn lîc kinh doanh vµ chiÕn lîc marketing bëi v× nã lµ sù ®¶m b¶o tho¶ m·n nhu cÇu thÞ trêng vµ thi hiÕu cña kh¸ch hµng trong tõng thêi kú ho¹t ®éng cña c«ng ty .VÊn ®Ò cña chiÕn lîc s¶n phÈm lµ c«ng ty ph¶i n¾m v÷ng vµ theo dâi chÆt chÏ chu kú sèng cña s¶n phÈm vµ viÖc ph¸t triÓn s¶n phÈm míi cho thÞ trêng. Chu kú sèng cña s¶n phÈm hay vßng ®êi cña s¶n phÈm lµ kho¶ng thêi gian mµ tõ khi nã ®îc ®a ra thÞ trêng cho tíi khi nã kh«ng cßn tån t¹i trªn thÞ trêng n÷a.V× vËy c«ng ty ph¶i n¾m v÷ng chu kú sèng cña s¶n phÈm n»m trong giai ®o¹n nµo cña vßng ®êi cña nã ®Ó khai th¸c tèi ®a hay chñ ®éng c¶i tiÕn hoµn thiÖn ®æi míi s¶n phÈm nh»m n©ng cao chu kú sèng cña s¶n phÈm, gi÷ v÷ng thÞ trêng vµ t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty trªn thÞ trêng. Trªn thÞ trêng lu«n xuÊt hiÖn c¸c ®èi thñ c¹nh tranh vµ c«ng ty cÇn ph¶i cã biÖn ph¸p ®Ó c¹nh tranh h÷u hiÖu.Mét trong nh÷ng thñ ph¸p ®Ó c¹nh tranh h÷u hiÖu lµ c¹nh tranh vÒ s¶n phÈm. Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cã cao hay kh«ng lµ do uy tÝn, chÊt lîng s¶n phÈm trªn thÞ trêng. Do vËy viÖc ph¸t triÓn mÆt hµng phong phó ®a d¹ng vµ n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm sÏ ®¸p øng nhu cÇu ph¸t triÓn vµ më réng thÞ trêng n©ng cao søc c¹nh tranh cña c«ng ty. VÒ chiÕn lîc gi¸ c¶, c«ng ty ®ang ¸p dông chiÕn lîc h¹ gi¸ ®Ó n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña m×nh b»ng c¸ch gi¶m tèi thiÓu c¸c chi phÝ ph¸t sinh trong viÖc mua hµng vµ c¸c chi phÝ kh¸c. §ång thêi n©ng cao chÊt lîng phôc vô nh»m n©ng cao søc c¹nh tranh c«ng ty. 3.2. N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông c¸c nguån lùc. 3.2.1 Nguån nh©n lùc. Mçi mét thµnh viªn trong doanh nghiÖp tõ nhµ qu¶n trÞ cho ®Õn nh©n viªn ®Òu rÊt quan träng. HiÓu ®îc ®iÒu ®ã c«ng ty rÊt quan t©m ®Õn c¸c thµnh viªn, bëi c«ng ty cã m¹nh hay kh«ng lµ ®¸nh gi¸ vµo n¨ng lùc qu¶n lý cña nhµ qu¶n trÞ vµ tr×nh ®é cña nh©n viªn. Mçi c¸ nh©n trong doanh nghiÖp ®Òu cã nhu cÇu vµ lîi Ých kh¸c nhau còng nh cã n¨ng lùc vµ kh¶ n¨ng kh¸c nhau. V× vËy nhµ qu¶n trÞ nhµ qu¶n trÞ ph¶i biÕt kÕt hîp hµi hoµ lîi Ých cña c¸ nh©n víi lîi Ých cña c¶ c«ng ty còng nh biÕn søc m¹nh cña mçi c¸ nh©n thµnh søc m¹nh chung cña c¶ tËp thÓ. Cã nh vËy míi ph¸t huy ®îc hÕt lîi thÕ vÒ nguån nh©n lùc ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty. 3.2.2 Vèn. Vèn lµ nguån lùc quan träng ®èi víi c«ng ty,nÕu doanh nghiÖp thiÕu vèn th× ho¹t ®éng kinh doanh sÏ kh«ng cã hiÖu qu¶ vµ cã thÓ doanh nghiÖp sÏ l©m vµo ph¸ s¶n. C«ng ty sÏ sö dông vèn ®Ó thùc hiÖu qu¸ tr×nh kinh doanh cña m×nh. Cã vèn th× c«ng ty míi ®Çu t trang thiÕt bÞ, ®æi míi c«ng nghÖ, ®Çu t x©y dùng c¬ b¶n, thuª lao ®éng…Khi c«ng ty cã tû lÖ vèn chñ së h÷u trªn tæng vèn kinh doanh lµ cao th× kh¶ n¨ng tù chñ vÒ tµi chÝnh lµ tèt,c«ng ty sÏ cã lîi thÕ trong trong viÖc ®Çu t dµi h¹n vµo lÜnh vùc kinh doanh cã tû xuÊt lîi nhuËn cao hoÆc kh¶ n¨ng huy ®éng vèn sÏ ®¸p øng nhu cÇu vèn kinh doanh mét c¸ch hiÖu qu¶ vµ kÞp thêi. Do vËy c«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p sö dông vèn hiÖu qu¶, huy ®éng vèn kÞp thêi ®Ó t¹o lîi thÕ trong viÖc n¾m b¾t th«ng tin, nhËn biÕt c¬ héi kinh doanh vµ biÕn c¬ héi ®ã thµnh lîi thÕ cña m×nh tõ ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty. 3.3.Gi÷ uy tÝn, qu¶ng b¸ h×nh ¶nh cña c«ng ty. §èi víi bÊt cø doanh nghiÖp nµo viÖc cã ®îc chç ®øng trªn thÞ trêng ®· khã nhng viÖc cã ®îc h×nh ¶nh tèt ®Ñp trªn thÞ trêng vµ qu¶ng b¸ h×nh ¶nh ®ã l¹i cµng khã h¬n. Do vËy c«ng ty cÇn ®Çu t cho viÖc qu¶ng b¸ h×nh ¶nh cña m×nh trªn thÞ trêng. ViÖc duy tr× vµ qu¶ng b¸ h×nh ¶nh cña c«ng ty lµ mét qu¸ tr×nh l©u dµi vµ tèn nhiÒu c«ng søc. Khi c«ng ty cã uy tÝn trªn thÞ trêng th× tù nã sÏ t¹o cho c«ng ty kh¶ n¨ng c¹nh tranh nhÊt ®Þnh so víi c¸c ®èi thñ.Do vËy c«ng ty cÇn ph¶i gi÷ g×n vµ qu¶ng b¸ h×nh ¶nh cña m×nh trªn thÞ trêng ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. II.Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty. 1. C«ng ty cÇn cã chiÕn lîc cô thÓ ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh. Trong ®iÒu kiÖn héi nhËp th× viÖc n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty lµ rÊt cÇn thiÕt. Nhng viÖc n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh còng ph¶i ®Æt trong xu thÕ biÕn ®éng cña thÞ trêng. §ã lµ: nhu cÇu thÞ trêng thay ®æi, ®èi thñ c¹nh tranh còng kh«ng ngõng n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ sù xuÊt hiÖn cña ®èi thñ c¹nh tranh míi khi nÒn kinh tÕ níc ta héi nhËp s©u vµo nÒn kinh tÕ thÕ giíi. Do vËy c«ng ty cÇn cã mét chiÕn lîc cô thÓ ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh trong ®iÒu kiÖn biÕn ®éng nh vËy. §ã lµ ph¸t huy nh÷ng mÆt m¹nh cña c«ng ty, vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh theo xu híng ®ãn ®Çu thÞ trêng. C«ng ty cÇn ®Ò ra chiÕn lîc c¹nh tranh trong ®ã cã c¸c chÝnh s¸ch cô thÓ nh chÝnh s¸ch thÞ trêng,chÝnh s¸ch s¶n phÈm,chÝnh s¸ch gi¸,chÝnh s¸ch qu¶ng c¸o… 2. N©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm. ChÊt lîng s¶n phÈm lµ yÕu tè c¬ b¶n t¹o nªn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm.N©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm còng chÝnh lµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty.ViÖc n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm cña c«ng ty thÓ hiÖn: *§èi víi hµng n«ng s¶n thÓ hiÖn ë kh©u thu mua n«ng s¶n ë vïng quy ho¹ch:®Ó thu mua ®îc nh÷ng n«ng s¶n cã chÊt lîng tèt th× c«ng ty cÇn cã gi¶i ph¸p sau: - Thùc hiÖn tèt c«ng t¸c t¹o nguån thu mua hµng n«ng s¶n.Cã lµm tèt c«ng t¸c nµy th× c«ng ty míi biÕt ®îc lo¹i hµng,sè lîng,chÊt lîng ra sao.Tõ ®ã sÏ chñ ®éng h¬n trong c«ng t¸c t×m kiÕm,®µm ph¸n,ký kÕt hîp ®ång víi c¸c ®èi t¸c kinh doanh.Hoµn thiÖn c«ng t¸c t¹o nguån ®ßi hái c«ng ty cÇn nghiªn cøu kü thÞ trêng ®ßi hái chÊt lîng mÆt hµng n«ng s¶n ra sao tõ ®ã thu mua cho ®¶m b¶o. Do ®ã ®Ó cã thÓ ký kÕt hîp ®ång mét c¸ch ch¾c ch¾n h¬n, hoµn thiÖn c«ng t¸c thu mua t¹o nguån th× c«ng ty cÇn t¹o mèi quan hÖ th©n mËt víi n¬i cung cÊp nguån hµng ®ång thêi t¹o uy tÝn víi ngêi d©n. C«ng ty còng cÇn thùc hiÖn nghiªm c¸c hîp ®ång bao tiªu s¶n phÈm ®· ký kÕt dï gi¸ ë thêi ®iÓm mua cã cao h¬n so víi trong hîp ®ång. - TiÕp tôc duy tr× mèi quan hÖ tèt víi c¸c nguån cung cÊp hµng n«ng s¶n chñ yÕu hiÖn nay cho c«ng ty.§ång thêi ®a ra c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch vËt chÊt ®èi víi c¸c ho¹t ®éng thu mua cã hiÖu qu¶ nh :quy ®Þnh mét tû lÖ hoa hång cho c¸n bé thu mua ®îc khèi lîng lín vµ chÊt lîng ®¶m b¶o so víi yªu cÇu cña c«ng ty. Bªn c¹nh ®ã cÇn ph¶i c¶i tiÕn c«ng t¸c kiÓm tra chÊt lîng s¶n phÈm khi thu mua, sÏ quyÕt ®Þnh c¨n b¶n ®Õn chÊt lîng hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. HiÖn t¹i ho¹t ®éng nµy cßn h¹n chÕ lµ do c«ng ty cha cã ®éi ngò kiÓm tra, kiÓm nghiÖm chÊt lîng cã kinh nghiÖm vµ tr×nh ®é chuyªn m«n cao. Cßn thiÕu trÇm träng vµ hÇu nh cha cã thiÕt bÞ nµo trî gióp cho c¸n bé thu mua trong c«ng viÖc nµy. Do ®ã c«ng t¸c kiÓm tra cßn phô thuéc nhiÒu vµo kinh nghiÖm cña c¸n bé thu mua. *§èi víi nguyªn liÖu chÕ biÕn thøc ¨n ch¨n nu«i nhËp khÈu: §Ó nhËp ®îc nguyªn liÖu cã chÊt lîng th× c«ng ty cÇn ph¶i: - NhËp t¹i nh÷ng c«ng ty cã uy tÝn trong viÖc xuÊt khÈu hµng ho¸ cã chÊt lîng,®Æc biÖt nh÷ng c«ng ty ho¹t ®éng l©u n¨m trªn thÞ trêng níc ngoµi. - Tríc khi nhËp hµng c«ng ty cÇn xem xÐt kü lìng hµng mÉu, chÊt lîng hµng mÉu, nÕu ®¸p øng yªu cÇu vÒ chÊt lîng th× sÏ nhËp, cßn sÏ kh«ng nhËp hµng kÐm chÊt lîng. - Sau khi nhËp hµng vÒ c«ng ty cÇn kiÓm tra kü lîng hµng nhËp cã ®¶m b¶o yªu cÇu chÊt lîng nh hµng mÉu cung cÊp hay kh«ng? NÕu kh«ng ®¶m b¶o chÊt lîng th× sÏ kh«ng nhËp hoÆc cã nh÷ng biÖn ph¸p sö lý cho phï hîp. Thùc hiÖn tèt gi¶i ph¸p trªn th× c«ng ty sÏ lu«n ®¶m b¶o s¶n phÈm mµ m×nh cung cÊp ®Õn tay kh¸ch hµng lu«n cã chÊt lîng cao còng nh n©ng cao uy tÝn vµ n¨ng lùc c¹nh tranh cña m×nh. 3. VÒ gi¸ c¶. Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh nh hiÖn nay th× gi¸ c¶ lµ yÕu tè c¹nh tranh rÊt h÷u hiÖu. Do vËy c«ng ty cÇn ph¶i t×m c¸ch ®a ra møc gi¸ hîp lý ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. C«ng ty cã thÓ gi¶m gi¸ b¸n víi nh÷ng mÆt hµng t¬ng tù cña nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh nhng cã thÓ gi÷ gi¸ cao víi nh÷ng nhãm mÆt hµng mµ c«ng ty cã thÕ m¹nh hoÆc cã thÓ chÊp nhËn lêi Ýt b¸n gi¸ thÊp h¬n nhng bï l¹i sè lîng b¸n ra sÏ nhiÒu h¬n vµ kÕt qu¶ vÉn thu ®îc nhiÒu lîi nhuËn. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cã thÓ sö dông thªm biÖn ph¸p ®a ra h×nh thøc khuyÕn m¹i vÒ gi¸ khi mua víi sè lîng lín ®Ó kÝch thÝch tiªu thô,®¶m b¶o æn ®Þnh vµ më réng thÞ trêng còng nh tèi ®a ho¸ lîi nhuËn. Víi nh÷ng thÞ trêng mµ s¶n phÈm cña c«ng ty míi x©m nhËp nªn cã chÝnh s¸ch khuyÕn m¹i, gi¸ b¸n thÊp h¬n so víi ®èi thñ c¹nh tranh mÆc dï chÊp nhËn chÞu lç. Sau khi cñng cè thÞ trêng nµy cã thÓ t¨ng dÇn gi¸ trong nh÷ng n¨m tiÕp theo. C¸c s¶n phÈm cña c«ng ty hiÖn nay hiÖn cung cÊp cho c¶ ba miÒn B¾c - Trung - Nam. Khi vËn chuyÓn cµng xa th× chi phÝ cµng lín,gi¸ thµnh cao. Do vËy c«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p hç trî vÒ gi¸ ®Ó møc gi¸ b¸n gi÷a c¸c khu vùc chªnh lÖch kh«ng lín tõ ®ã v¬n xa h¬n ra c¸c thÞ trêng. §Ó cã thÓ cã møc gi¸ hîp lý còng nh thÊp h¬n so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh th× ngoµi nh÷ng biÖn ph¸p trªn c«ng ty cÇn ph¶i kÕt hîp víi : - C«ng ty chän mua hµng cña nh÷ng nhµ cung cÊp mµ s¶n phÈm võa ®¸p øng chÊt lîng võa cã møc gi¸ thÊp nhÊp so víi c¸c nhµ cung cÊp. - T¹o mèi quan hÖ víi nhiÒu nhµ cung cÊp, nhµ cung cÊp nµo ®¶m b¶o tèt nhÊt nh÷ng yªu cÇu mµ c«ng ty ®a ra th× c«ng ty cÇn chän nhµ cung cÊp chÝnh cho m×nh vµ æn ®Þnh ®Ó tõ ®ã hëng nh÷ng u ®·i tõ phÝa hä. - Gi¶m ®Õn møc thÊp nhÊt chi phÝ mua hµng, chi phÝ vËn chuyÓn vµ c¸c chi phÝ liªn quan kh¸c…B¬Ø nh÷ng chi phÝ nµy liªn quan trùc tiÕp ®Õn gi¸ thµnh s¶n phÈm. Chi phÝ nµy mµ thÊp th× møc gi¸ mµ c«ng ty ®a ra sÏ thÊp h¬n so víi ®èi thñ c¹nh tranh. Khi c«ng ty thùc hiÖn tèt c¸c biÖn ph¸p ®a ra ë trªn th× c«ng ty sÏ cã møc gi¸ hîp lý tõ ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh còng nh gãp phÇn ®¸ng kÓ vµo n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. 4. Nghiªn cøu, khai th¸c tèt thÞ trêng. 4.1.Nghiªn cøu nhu cÇu thÞ trêng trong níc. ThÞ trêng trong níc lµ thÞ trêng chÝnh mµ c«ng ty kinh doanh,do vËy ®©y lµ thÞ trêng ®Çy tiÒm n¨ng mµ c«ng ty cÇn ph¶i khai th¸c sao cho cã hiÖu qu¶ thÞ trêng nµy.§Ó chiÕm lÜnh thÞ trêng nµy trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn ph¶i ®a ra nh÷ng gi¶i ph¸p sau: *§èi víi thÞ trêng miÒn B¾c: §©y lµ thÞ trêng chÝnh cña c«ng ty v× vËy c«ng ty ph¶i liªn tôc gi÷ v÷ng vµ æn ®Þnh thÞ trêng nµy.Kh«ng chØ gi÷ v÷ng mµ c«ng ty cÇn ph¶i më réng thªm thÞ trêng nµy,vµ ®Ó më réng thÞ trêng nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i t¨ng cêng th©m nhËp s©u ®Ó phï hîp víi nhu cÇu.Nªn t¹o mèi quan hÖ nhiÒu h¬n víi c¸c nhµ m¸y,t×m kiÕm b¹n hµng míi t¹i khu vùc thÞ trêng nµy. * §èi víi thÞ trêng miÒn Trung: nh NghÖ An, Nam §Þnh, Th¸i B×nh, Phó Thä…§©y lµ thÞ trêng mµ s¶n phÈm cña c«ng ty ®îc tiªu thô chiÕm tû träng còng lín. §Ó gi÷ v÷ng vµ më réng h¬n n÷a thÞ trêng nµy th× ®ßi hái c«ng ty t¨ng cêng chµo hµng,®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm,n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm h¬n n÷a. §ång thêi thóc ®Èy ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng cña chi nh¸nh ë miÒn Trung. *§èi víi thÞ trêng miÒn Nam: §©y lµ thÞ trêng tiÒm n¨ng cña c«ng ty tuy nhiªn thÞ trêng nµy c«ng ty cha th©m nhËp s©u, c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty cha phæ biÕn t¹i c¸c nhµ m¸y ë khu vùc nµy bëi v× t¹i miÒn B¾c cã rÊt nhiÒu c«ng ty cung cÊp mÆt hµng nµy. Møc gi¸ cña hä ®¬ng nhiªn sÏ thÊp h¬n so víi cña ta. ViÖc xóc tiÕn b¸n hµng cña c¸c c«ng ty cung cÊp nguyªn liÖu ë miÒn Nam sÏ thuËn lîi h¬n nhiÒu so víi ta. Bëi vËy ®Ó x©m nhËp thÞ trêng nµy c«ng ty cÇn ph¶i thóc ®Èy h¬n n÷a ho¹t ®éng xóc tiÕn t×m kiÕm kh¸ch hµng míi,tiÕt kiÖm mäi chi phÝ liªn quan vËn chuyÓn,b¶o qu¶n,xÕp dì ®Ó cã ®îc møc gi¸ phï hîp nhÊt vµ kh«ng chªch lÖch lín so víi møc gi¸ ë khu vùc miÒn b¾c. 4.2 .Khai th¸c cã hiÖu qu¶ thÞ trêng xuÊt khÈu. HiÖn nay c«ng ty cã vÞ trÝ kh¸ tèt trªn c¸c thÞ trêng…vµ mét sè níc ch©u ¢u. Cã thÓ nãi Trung Quèc, ¢n §é, Malaysia, Indonesia…lµ nh÷ng kh¸ch hµng truyÒn thèng ®· g¾n bã víi c«ng ty trong nhiÒu n¨m nay. Hä mang l¹i cho c«ng ty nh÷ng ®¬n hµng víi sè lîng lín cã gi¸ trÞ cao vµ kh¸ æn ®Þnh. V× vËy duy tr× mèi quan hÖ víi thÞ trêng nµy lµ tÊt yÕu. Muèn vËy c«ng ty cÇn ph¶i thêng xuyªn liªn hÖ víi ®èi t¸c ®Ó n¾m b¾t ®îc nh÷ng ®ßi hái cña hä vÒ s¶n phÈm nh chØ tiªu chÊt lîng,bao gãi…, tæ chøc tèt viÖc thu mua nguyªn liÖu ®Çu vµo ®Ó ®¸p øng yªu cÇu cña kh¸ch hµng mét c¸ch ®Çy ®ñ nhÊt vµ kÞp thêi nhÊt. Cßn ®èi víi thÞ trêng tiÒm n¨ng mµ c«ng ty híng tíi th× c«ng ty cÇn ph¶i thóc tiÕn c¸c ho¹t ®éng chµo hµng vµ giíi thiÖu vÒ c«ng ty tõ ®ã t¹o mèi quan hÖ tèt ®Ñp vµ ®Ó cã thÓ ký kÕt c¸c hîp ®ång trong thêi gian tíi. §Ó x©m nhËp vµo thÞ trêng xuÊt khÈu sao cho cã hiÖu qu¶ c«ng ty cæ phÇn n«ng s¶n §Êt ViÖt ph¶i n¾m b¾t ®îc c¸c th«ng tin vÒ thÞ trêng, gi¸ c¶, thÞ hiÕu tiªu dïng vµ truyÒn thèng v¨n ho¸ cña c¸c níc. Vµ ®Ó cã thÓ cËp nhËt th«ng tin mét c¸ch thêng xuyªn vµ nhËn ®îc nh÷ng hîp ®ång cã gi¸ trÞ c«ng ty nªn tiÕn hµnh më thªm v¨n phßng ®¹i diÖn níc ngoµi. Cã nh vËy c«ng ty míi cã ®îc nhiÒu ®¬n ®Æt hµng vµ thiÕt lËp nhiÒu mèi quan hÖ víi nhiÒu níc. 5. §Èy m¹nh vµ n©ng cao chÊt lîng ho¹t ®éng Marketing. 5.1.§Çu t nghiªn cøu t×m hiÓu thÞ trêng. T×m hiÓu thÞ trêng lµ mét nh©n tè rÊt quan träng ¶nh hëng ®Õn thµnh c«ng cña doanh nghiÖp. Trong ho¹t ®éng kinh doanh th× th«ng tin vÒ thÞ trêng trong níc vµ quèc tÕ cã t¸c dông sèng cßn ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Nã bao gåm th«ng tin vÒ t×nh h×nh cung cÇu, gi¸ c¶, ®èi thñ c¹nh tranh, m«i trêng v¨n ho¸...Khi doanh nghiÖp cã ®ñ th«ng tin th× doanh nghiÖp sÏ n¾m b¾t c¬ héi vµ thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. Trong thêi gian qua c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cña c«ng ty ngµy cµng ®îc chó träng, song hiÖu qu¶ cha cao,nhiÒu c¬ héi kinh doanh bÞ bá lì, vµ dÉn ®Õn gi¶m sót kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty. Bëi vËy ®Ó n©ng cao h¬n n÷a hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng th× c«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng gi¶i ph¸p sau: - Giao nhiÖm vô cô thÓ cho mét bé phËn chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ thu thËp vµ sö lý th«ng tin gåm nh÷ng nhiÖm vô nh: +Thu thËp vµ sö lý th«ng tin liªn quan ®Õn m«i trêng kinh doanh cña c«ng ty. + §iÒu tra ,th¨m dß nhu cÇu thÞ trêng. + §a ra nh÷ng thÞ trêng mµ c«ng ty cã thÓ híng tíi vµ x©m nhËp. + LËp cô thÓ c¸c kÕ ho¹ch Marketing cña c«ng ty. Muèn thùc hiÖn cã hiÖu qu¶ gi¶i ph¸p nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i tuyÓn chän nh÷ng nh©n viªn n¨ng ®éng, cã tr×nh ®é chuyªn m«n, ngo¹i ng÷ giái, say mª nhiÖt t×nh víi c«ng viÖc. C«ng ty ph¶i t¹o nh÷ng ®iÒu kiÖn tèt nhÊt cho hä ph¸t huy kh¶ n¨ng cña m×nh vµ trang bÞ nh÷ng hÖ thèng sö lý th«ng tin mét c¸ch nhanh nhÊt, cã nh vËy hä míi hoµn thµnh c«ng viÖc víi hiÖu qu¶ cao nhÊt. - TËn dông tèi ®a c¸c kªnh th«ng tin hiÖn cã vµ tiÕp xóc ®îc c¸c kªnh míi ®Ó kh«ng bá sãt c¸c th«ng tin cÇn thiÕt nh: + N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông m¹ng th«ng tin néi bé,thêng xuyªn truy cËp Internet. C¸c c¸n bé trong c«ng ty ph¶i ®îc huÊn luyÖn sö dông thµnh th¹o Internet, trang bÞ m¸y vi tÝnh cho toµn bé c¸c phßng ban mét c¸ch ®Çy ®ñ. + C¸c phßng ban ph¶i thêng xuyªn cËp nhËp ®Çy ®ñ th«ng tin kh«ng chØ qua m¹ng mµ ph¶i thu thËp c¶ qua b¸o vµ t¹p chÝ vÒ thÞ trêng cã liªn quan. + T¹o mèi quan hÖ tèt víi bé th¬ng m¹i, c¸c tham t¸n cña ViÖt Nam vµ cña níc ngoµi ë t¹i ViÖt Nam. Th«ng qua tæ chøc nµy ta sÏ cã ®îc nh÷ng th«ng tin v« cïng quan träng, cã gi¸ trÞ cao, chÝnh x¸c, cËp nhËp vµ cã ®é tin cËy cao. + ThiÕt lËp chi nh¸nh v¨n phßng ®¹i diÖn ë níc ngoµi nh»m t¨ng thªm th«ng tin vÒ thÞ trêng nµy Cã thÓ nãi r»ng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng lµ v« cïng quan träng, do vËy c«ng ty cÇn ph¶i quan t©m nhiÒu ®Õn m¶ng nµy. §©y kh«ng chØ lµ nhiÖm vô cña bé phËn ®¶m nhiÖm mµ cßn nhiÖm vô cña tÊt c¶ phßng ban vµ toµn c«ng ty. NÕu c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng diÔn ra cã hiÖu qu¶ sÏ gióp c«ng ty më réng thÞ truêng cña m×nh kh«ng chØ trong vµ ngoµi níc. C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cÇn ph¶i ®îc tiÕn hµnh phèi hîp víi c¸c ho¹t ®éng kh¸c trong c«ng ty ®Ó x©y dông nªn hÖ thèng th«ng tin ®Çy ®ñ, chÝnh x¸c, kinh thêi vµ cã hiÖu qu¶ cao. 5.2.Thóc ®Èy xóc tiÕn ho¹t ®éng b¸n hµng. C¸c s¶n phÈm cña c«ng ty bao gåm hµng n«ng s¶n vµ nguyªn liÖu chÕ biÕn thøc ¨n ch¨n nu«i.MÆt hµng nµy ®îc b¸n theo nh÷ng hîp ®ång vµ ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch.§èi víi mÆt hµng n«ng s¶n c«ng ty thêng xuÊt cho nh÷ng níc b¹n hµng quen thuéc cña c«ng ty,cßn ®èi víi c¸c nguyªn liÖu chÕ biÕn thøc ¨n ch¨n nu«i th× ®îc b¸n cho c¸c nhµ m¸y theo nh÷ng ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch. Víi ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng cña c«ng ty th× c«ng ty cã quan t©m nhiÒu nhng cha cã hiÖu qu¶ cao. Do vËy ®Ó n©ng cao thªm hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng b¸n hµng c«ng ty cÇn n©ng cao h¬n n÷a tÝnh chñ ®éng trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh vµ cã nh÷ng gi¶i ph¸p cô thÓ trong thêi gian tíi ®Æc biÖt lµ ®èi víi ho¹t ®éng xóc tiÕn: + HiÖn nay ®èi víi c¸c mÆt hµng cña c«ng ty c«ng t¸c qu¶ng c¸o hÇu nh kh«ng cã. C¸c s¶n phÈm cña c«ng ty chØ cã trªn trang Web cña c«ng ty. Víi c¸c s¶n phÈm nµy th× viÖc qu¶ng c¸o trªn c¸c ph¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng lµ Ýt sö dông v× kh¸ch hµng cña c«ng ty kh«ng ph¶i lµ nh÷ng ngêi tiªu dïng nhá lÎ mµ lµ c¸c nhµ m¸y vµ c¸c nhµ nhËp khÈu. Do vËy viÖc qu¶ng c¸o hiÖu qu¶ nhÊt lµ trªn c¸c t¹p chÝ vÒ n«ng s¶n vµ ch¨n nu«i. C«ng ty cã thÓ qu¶ng c¸o nh÷ng mÆt hµng cña m×nh trªn t¹p chÝ ®ã hoÆc x©y dùng c¸c catalog giíi thiÖu vÒ mÆt hµng cña c«ng ty.C«ng ty b¸n hµng chñ yÕu th«ng qua c¸c ®¬n chµo hµng, ®Æt hµng ®Ó giö ®Õn c¸c ®èi t¸c hiÖn cã vµ c¸c kh¸ch hµng vµ b¹n hµng tiÒm n¨ng. C«ng ty nÕu kÕt hîp c¶ hai h×nh thøc trªn th× ho¹t ®éng b¸n hµng cña c«ng ty sÏ cã hiÖu qu¶ h¬n. + C«ng ty ph¶i tÝch cùc tham gia c¸c héi chî triÓn l·m trong níc vµ quèc tÕ. §©y lµ c¬ héi tèt ®Ó c«ng ty trao ®æi th«ng tin, n¾m b¾t nhu cÇu thÞ trêng, n©ng cao uy tÝn vµ qu¶ng c¸o c¸c s¶n phÈm cña m×nh ®Õn c¸c b¹n hµng. §iÒu ®ã sÏ gióp c«ng ty cã ®îc nh÷ng b¹n hµng míi vµ thóc ®Èy ho¹t ®éng b¸n hµng cña m×nh. + C«ng ty cÇn quan t©m ®Õn ho¹t ®éng xóc tiÕn vµ hç trî b¸n hµng, ®iÒu ®ã sÏ gióp c«ng ty gi÷ kh¸ch hµng cña m×nh còng nh l«i kÐo kh¸ch hµng míi vÒ phÝa m×nh. Cô thÓ c«ng ty cã thÓ gi¶m gi¸ khi kh¸ch hµng mua víi sè lîng lín, gi¶m gi¸ víi nh÷ng kh¸ch hµng míi… + C«ng ty cÇn t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c nh©n viªn lµm c«ng t¸c thÞ trêng tiÕp xóc trùc tiÕp kh«ng chØ víi thÞ trêng trong níc mµ c¶ níc ngoµi ®Ó hä qu¶ng b¸ s¶n phÈm vµ h×nh ¶nh cña c«ng ty. Cã nh vËy míi gióp c«ng ty ®îc nhiÒu kh¸ch hµng biÕt ®Õn.C«ng ty tËn dông c¸c b¹n hµng vµ tæ chøc hiÖp héi ®Ó tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o cho c«ng ty. Cã thÓ nãi r»ng ho¹t ®éng qu¶ng c¸o vµ xóc tiÕn b¸n hµng cã vai trß rÊt quan träng. Do vËy c«ng ty cÇn ph¶i nªu râ lîi Ých,®Æc ®iÓm thÕ m¹nh cña s¶n phÈm còng nh víi c¸c dÞch vô kÌm theo. CÇn ph¶i cã nhËn thøc ®øng ®¾n vÒ qu¶ng c¸o vµ vai trß cña nã trong c¬ chÕ thÞ trêng. §Ó ho¹t ®éng qu¶ng c¸o cña c«ng ty cã hiÖu qu¶ vµ thóc ®Èy ho¹t ®éng b¸n hµng cña c«ng ty.X¸c ®Þnh ®óng nguån ng©n s¸ch cho qu¶ng c¸o sao cho cã hiÖu qu¶,qu¶ng c¸o cã môc ®Ých râ rµng vµ hîp lý lµm sao ®a ®îc s¶n phÈm cña c«ng ty ®Õn ®«ng ®¶o kh¸ch hµng vµ n©ng cao uy tÝn vµ h×nh ¶nh cña c«ng ty trªn th¬ng trêng còng nh t¨ng thªm tÝnh c¹nh tranh cho s¶n phÈm cña c«ng ty. 6. Ph¸t triÓn nguån nh©n lùc,sö dông cã hiÖu qu¶ nguån lao ®éng trong c«ng ty. Con ngêi lµ chñ thÓ quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña c«ng ty. Do vËy bÊt cø mét c«ng ty nµo dï cã vèn lín, trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, mµ nguån nh©n lùc kh«ng ®¶m b¶o cho yªu cÇu cña s¶n xuÊt kinh doanh th× c«ng ty ®ã còng kh«ng thÓ ph¸t triÓn ®îc. Bëi vËy ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn th× buéc mçi c«ng ty ph¶i ch¨m lo ®µo t¹o vµ ph¸t triÓn nguån nh©n lùc mét c¸ch thêng xuyªn, liªn tôc. §èi víi c«ng ty cæ phÇn n«ng s¶n §Êt ViÖt vÊn ®Ò cÇn tiÕp tôc gi¶i quyÕt trong thêi gian tíi hiÖn nay: Nh©nviªn trong c«ng ty ®Òu cã tr×nh ®é tõ trung cÊp trë nªn, hä ®Òu cã n¨ng lùc vµ tr×nh ®é nhng viÖc ho¹t ®éng trong m«i trêng kinh doanh phøc t¹p ®ßi hái sù nhanh nhËy rÊt cao, ph¶i n¨ng ®éng, s¸ng t¹o, m¹o hiÓm…®Ó thÝch nghi víi m«i trêng kinh doanh còng nh gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh,mµ ®iÒu nµy cßn rÊt h¹n chÕ. Nh÷ng h¹n chÕ vÒ nguån lùc nãi trªn cã ¶nh hëng kh«ng nhá tíi ho¹t ®éng cña c«ng ty. V× vËy trong thêi gian tíi viÖc n©ng cao tr×nh ®é cña nh©n viªn ph¶i ®îc c«ng ty ®Æc biÖt chó träng. Sau ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p: * Quan t©m ®Õn ®êi sèng vËt chÊt vµ tinh thÇn ngêi lao ®éng, t¹o sù g¾n bã gi÷a ngêi lao ®éng víi c«ng ty: + X©y dùng møc khen thëng xøng ®¸ng cho c¸c c¸n bé,nh©n viªn tÝch cùc trong c«ng viÖc, hoµn thµnh xuÊt s¾c nhiÖm vô ®îc giao. Tao cho hä niÒm say mª víi c«ng viÖc, g¾n bã víi c«ng ty coi nh ®ã lµ gia ®×nh cña m×nh, tõ ®ã kÕt qu¶ lµm viÖc cña hä sÏ cao h¬n. + Ch¨m lo søc khoÎ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn: c«ng ty nªn tæ chøc viÖc kh¸m søc khoÎ thêng xuyªn cho nh©n viªn,cã nh÷ng trî cÊp thÝch hîp khi hä èm ®au…®Ó hä yªn t©m víi c«ng viÖc vµ g¾n bã víi c«ng ty h¬n. * Thêng xuyªn ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i ®Ó n©ng cao tr×nh ®é cho c¸n bé c«ng nh©n viªn: + Cö nh÷ng c¸n bé trÎ ®i häc t¹i c¸c trung t©m ®µo t¹o kinh doanh cã uy tÝn,t¹o ®iÒu kiÖn cho hä ®îc ®i häc båi dìng vÒ nghiÖp vô ®Ó n©ng cao kiÕn thøc, tæ chøc c¸c buæi to¹ ®µm trao ®æi víi c¸c nhµ kinh doanh, chuyªn gia cã tiÕng. + KhuyÕn khÝch nh©n viªn ®i häc líp ngoaÞ ng÷ ®Ó n©ng cao tr×nh ®é cña m×nh b»ng c¸ch c«ng ty sÏ t¹o ®iÒu kiÖn vÒ thêi gian cho hä. * Bè trÝ s¾p xÕp c«ng viÖc phï hîp víi tõng ®èi tîng: + Bè trÝ ®óng ngêi ®óng viÖc ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ lao ®éng. C«ng t¸c bè trÝ c¸n bé ph¶i ®îc thùc hiÖn theo tr×nh ®é,n¨ng lùc,kinh nghiÖm. Tr¸nh hiÖn tîng c©n nh¾c tuyÓn lao ®éng theo mèi quan hÖ. + Bè trÝ nh©n viªn theo c¸c phßng ban cho phï hîp víi n¨ng lùc vµ tr×nh ®é cña hä. Nh©n viªn nµo cã tr×nh ®é vµ n¨ng lùc cÇn ph¶i ®îc ph¸t triÓn vµ ®Æt ®óng së trêng cña hä,bè trÝ c¸c nh©n viªn trÎ cã n¨ng lùc song thiÕu kinh nghiÖm lµm viÖc víi c¸c nh©n viªn lín tuæi cã kinh nghiÖm thùc tiÔn ®Ó bæ sung thiÕu sãt cho nhau. * N©ng cao chÊt lîng c«ng t¸c tuyÓn dông: C«ng t¸c tuyÓn dông nh©n viªn míi ph¶i ®îc tæ chøc mét c¸ch nghiªm tóc vÒ tr×nh ®é víi nh÷ng yªu cÇu: tr×nh ®é chuyªn m«n, tr×nh ®é ngo¹i ng÷, kinh nghiÖm thùc tÕ, sù nhanh nhËy vµ s¸ng t¹o trong c«ng viÖc…Ngêi tuyÓn dông ph¶i lµ ngêi cã tr×nh ®é chuyªn m«n, cã kinh nghiÖm, c«ng b»ng, v« t trong viÖc tuyÓn dông tr¸nh hiÖn tîng tuyÓn nh©n viªn dùa vµo mèi quan hÖ quen biÕt. 7. Hoµn thiÖn vµ ph¸t triÓn hÖ thèng kªnh ph©n phèi. Víi môc tiªu n©ng cao hiÖu qu¶ kªnh ph©n phèi v× lîi Ých cña c«ng ty. C«ng ty cÇn ph¶i thiÕt lËp kªnh ph©n phèi hîp lý nh»m t¨ng lîng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ®ång thêi gi¶m tèi ®a thêi gian ®a s¶n phÈm tíi tay kh¸ch hµng vµ tiÕt kiÖm chi phÝ. Cã ®îc kªnh ph©n phèi tèt lµm cho vßng quay cña vèn nhanh, rót ng¾n thêi gian thu håi vèn cho c«ng ty. Trong s¬ ®å kªnh ph©n phèi cña c«ng ty ®· nªu ch¬ng 2. C«ng ty cæ phÇn n«ng s¶n §Êt ViÖt hÖ thèng kªnh ph©n phèi ®¬n gi¶n, viÖc b¸n hµng th«ng qua chi nh¸nh ®¹i diÖn, c¸c chi nh¸nh nµy sÏ liªn hÖ thêng xuyªn víi kh¸ch hµng vµ chµo hµng råi tõ ®ã cung cÊp hµng ho¸ cho kh¸ch hµng theo ®¬n hµng hay hîp ®ång. §Ó ®¶m b¶o ®îc môc tiªu cña m×nh nh: tiÕp tôc chiÕm lÜnh thÞ trêng môc tiªu vµ cñng cè ®Þa vÞ cña m×nh trong t¬ng lai vµ ngµy cµng cã nhiÒu thÞ trêng míi.C«ng ty cÇn t¹o ra vµ vËn hµnh mét hÖ thèng kªnh ph©n phèi cho phï hîp. Nh»m ®¶m b¶o hiÖu qu¶ còng nh an toµn trong kinh doanh. C«ng ty cÇn thiÕt lËp ®îc c¸c mèi quan hÖ bÒn v÷ng trong kªnh ph©n phèi víi nhµ cung øng vµ víi kh¸ch hµng.C«ng ty ph¶i gi÷ uy tÝn cña m×nh víi ngêi mua vÒ chÊt lîng hµng ho¸ vµ giao hµng ®óng hÑn, cßn ®èi víi nhµ cung øng th× ph¶i thanh to¸n ®óng hÑn vµ nhËn hµng ®óng thêi gian vµ ®Þa ®iÓm mµ hai bªn ®· tho¶ thuËn. Nh vËy viÖc më réng kªnh ph©n phèi còng nh thiÕt lËp mét kªnh ph©n phèi hoµn chØnh lµ rÊt quan träng. Vµ ®Ó lµm ®îc ®iÒu ®ã th× kªnh ph©n phèi cña c«ng ty cã thÓ sö dông trong thêi gian tíi : Thu mua vïng s¶n xuÊt NhËp khÈu Kho C«ng ty N«ng s¶n N«ng s¶n Nguyªn liÖu XuÊt khÈu níc ngoµi Chi nh¸nh MiÒn B¾c Chi nh¸nh MiÒn Trung Chi nh¸nh MiÒn Nam §¹i lý b¸n hµng §¹i lý b¸n hµng §¹i lý b¸n hµng Khi c«ng ty sö dông kªnh ph©n phèi nµy sÏ gióp c«ng ty ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô hµng ho¸ cña m×nh.V× lîng hµng ho¸ mµ c¸c ®¹i lý tiªu thô ®îc còng kh«ng nhá.V× vËy trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn hoµn thiÖn h¬n n÷a hÖ thèng kªnh ph©n phèi cña m×nh. 8. T¨ng cêng huy ®éng c¸c nguån vèn ®Ó ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh. HiÖn nay vèn cã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn viÖc thu mua hµng ho¸, chÊt lîng hµng ho¸, ®Õn qu¸ tr×nh nghiªn cøu vµ t×m kiÕm thÞ trêng tiªu thô hµng ho¸ cña bÊt kú c«ng ty nµo. ChÝnh v× vËy trong thêi gian tíi ®Ó t¨ng thªm lîng vèn phôc vô cho c«ng t¸c kinh doanh ngoµi nguån vèn cña m×nh c«ng ty ph¶i huy ®éng thªm nguån vèn trong vµ ngoµi níc. Thø nhÊt, c«ng ty tù huy ®éng vèn b»ng c¸ch: - Tham gia thÞ trêng chøng kho¸n, ®©y lµ n¬i ®Ó c«ng ty tÝch tô vµ tËp chung vèn cã hiÖu qu¶ cao, ®¶m b¶o kÞp thêi nguån vèn ®Ó thùc hiÖn c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu ®ßi hái trong thêi gian ng¾n. - Huy ®éng nguån vèn cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong néi bé c«ng ty díi h×nh thøc vay ng¾n h¹n hoÆc dµi h¹n víi l·i suÊt khuyÕn khÝch. §ång thêi Ên ®Þnh mét møc ®ãng gãp hîp lý tõ lùc lîng nh©n viªn míi ®· ®ñ tiªu chuÈn ®îc tuyÓn dông vµo c«ng ty nh lµ mét kho¶n thÕ chÊp ®¶m b¶o. - KhuyÕn khÝch c¸ nh©n, tæ chøc kÓ c¶ ng©n hµng trong vµ ngoµi níc, viÖt kiÒu ë níc ngoµi bá vèn ®Çu t díi h×nh thøc ®ãng gãp cæ phÇn hoÆc ®Çu t trùc tiÕp. §©y lµ nguån vèn tiÒm Èn lín ë ngoµi x· héi mµ c«ng ty cÇn huy ®éng tèi ®a cho sù ph¸t triÓn trong thêi gian tíi. Thø hai, c«ng ty cã thÓ vay vèn cña c¸c ng©n hµng vµ tæ chøc tµi chÝnh trong vµ ngoµi níc díi c¸c h×nh thøc: - Dïng hîp ®ång xuÊt khÈu vµ L/C tr¶ chËm hoÆc tr¶ ngay ®Ó thÕ chÊp ng©n hµng cho vay. - Tranh thñ sù gióp ®ì cña c¸c tæ chøc tµi chÝnh, ng©n hµng quèc tÕ ®Ó vay vèn dµi h¹n víi l·i xuÊt u ®·i hoÆc viÖn trî kh«ng hoµn l¹i. Thø ba, tÝch luü vèn tõ lîi nhuËn vµ khÊu hao: C«ng ty tån t¹i ®îc vµ ph¸t triÓn nhê ho¹t ®éng kinh doanh cã lîi nhuËn.V× vËy viÖc ph©n bæ lîi nhuËn cÇn ph¶i ®îc c«ng ty dµnh tû lÖ lín vµo viÖc t¨ng vèn lu ®éng trong thêi gian ®Çu vµ ë møc nhÊt ®Þnh trong nh÷ng n¨m sau. ViÖc chuyÓn mét phÇn lîi nhuËn sang lµm vèn ®Çu t t¸i s¶n xuÊt më réng kinh doanh, thùc hiÖn c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu lµ con ®êng tÝch luü vèn t¨ng cêng n¨ng lùc c¹nh tranh ë c«ng ty. Kh«ng chØ huy ®éng vèn mµ c«ng ty cÇn ph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn cña m×nh. V× vËy c«ng ty ph¶i tÝnh to¸n kü chu kú vay cña vèn,tÝnh to¸n c¸c kh©u t¸c nghiÖp quay nhanh vßng quay cña vèn ®Ó kÞp huy ®éng vèn cho c¸c th¬ng vô tiÕp theo. Theo c¸c chuyªn gia níc ngoµi ,doanh nghiÖp nµo bá vèn ra trong mét th¬ng vô xuÊt khÈu víi kho¶ng thêi gian ba th¸ng mµ thu vÒ 5% l·i rßng trë lªn lµ ®¹t hiÖu qu¶ vÒ sö dông vèn. §èi víi ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu chÕ biÕn thøc ¨n ch¨n nu«i vµ xuÊt kh©ñ hµng n«ng s¶n. C«ng ty ph¶i cã kÕ ho¹ch sö dông vèn hîp lý th«ng qua viÖc thùc hiÖn mét sè gi¶i ph¸p sau: - ¦u tiªn nguån vèn cho viÖc thu mua n«ng s¶n, nguån vèn ®Ó nhËp khÈu c¸c nguyªn liÖu,chi phÝ cho kh©u tiªu thô vµ tiÕp thÞ, nghiªn cøu thÞ trêng… - Vèn cè ®Þnh u tiªn cho viÖc ®Çu t trang thiÕt bÞ phôc vô cho ho¹t ®éng cña c«ng ty: mua míi trang thiÕt bÞ ®· cò, ®Çu t trang thiÕt bÞ cho viÖc kiÓm tra chÊt lîng vµ trang thiÕt bÞ kh¸c phôc vô cho ho¹t ®éng cña c«ng ty… - TiÕt kiÖm c¸c chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt trong qu¶ tr×nh mua hµng cho ®Õn kh©u lu th«ng, chi phÝ v¨n phßng vµ tiÖc tïng. Cã thÓ nãi r»ng trong ®iÒu kiÖn héi nhËp kinh tÕ tµi chÝnh ®èi víi bÊt cø c«ng ty nµo ®Òu rÊt quan träng. Tµi chÝnh lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh gay g¾t nh hiÖn nay. C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn nh÷ng gi¶i ph¸p ®a ra ë trªn,cã nh vËy c«ng ty míi cã ®ñ nguån vèn cho ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh còng nh chñ ®éng h¬n trong nguån tµi chÝnh. Bëi v× khi chñ ®éng h¬n trong nguån tµi chÝnh th× c«ng ty míi chíp lÊy ®îc nh÷ng c¬ héi kinh doanh cóng nh ®øng v÷ng h¬n trong rñi ro do kh¸ch quan mang l¹i. 9. Theo dâi vµ cã chiÕn lîc ®øng ®¾n ®èi thñ c¹nh tranh Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, c¹nh tranh diÔn ra rÊt gay g¾t vµ kh«ng thÓ tr¸nh khái. Kh«ng chØ vËy c¹nh tranh l¹i lµ ®éng lùc cña ph¸t triÓn do vËy c¸c c«ng ty ph¶i tù ®æi míi m×nh ®Ó cã thÓ tån t¹i vµ ®øng v÷ng trªn thÞ trêng. §Ó cã thÓ chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh th× c«ng ty kh«ng chØ hiÓu kh¸ch hµng cña m×nh mµ cßn ph¶i quan t©m ®Õn ®èi thñ c¹nh tranh cña m×nh. Cã hiÓu ®îc hä th× ta míi ®a ra nh÷ng chiÕn lîc c¹nh tranh cã hiÖu qu¶ còng nh míi cã thÓ th¾ng trong c¹nh tranh. C«ng ty ph¶i thêng xuyªn so s¸nh c¸c s¶n phÈm cña m×nh vÒ gi¸, chÊt lîng, h×nh thøc thanh to¸n vµ khuyÕn m·i…so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Dùa vµo ®ã c«ng ty cã thÓ ph¸t hiÖn ®îc nh÷ng u thÕ cña m×nh trong c¹nh tranh còng nh ph¸t huy ®iÓm m¹nh ®ã. §Ó ph©n tÝch ®èi thñ c¹nh tranh c«ng ty cÇn ph¶i x¸c ®Þnh ®èi thñ c¹nh tranh cña m×nh lµ ai? Nh÷ng ®èi thñ chÝnh vµ ®èi thñ tiÒm Èn. Khi ®· t×m ra ®èi thñ c¹nh tranh cña m×nh th× c«ng ty cÇn ph¶i t×m hiÓu vÒ ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu, chiÕn lîc cña ®èi thñ nh thÕ nµo? §èi víi nh÷ng ®èi thñ chÝnh th× c«ng ty cÇn ph¶i hiÓu râ môc tiªu chÝnh cña hä lµ g× vµ nh÷ng kh¸ch hµng mµ hä híng tíi. V× ®©y lµ ®èi thñ c¹nh tranh g©y khã kh¨n nhiÒu cho c«ng ty. Cïng kinh doanh mét mÆt hµng nhng hä cã lîi thÕ h¬n so víi ta vÒ nh÷ng ®iÓm nµo. Tõ ®ã cã nh÷ng gi¶i ph¸p hîp lý nh»m cñng cè l¹i thÞ trêng cña m×nh. §èi víi nh÷ng ®èi thñ tiÒm Èn th× c«ng ty th× c«ng ty cÇn ph¶i xem xÐt môc tiªu cña hä lµ g×, thÞ trêng vµ kh¸ch hµng mµ hä híng tíi ®Ó cã gi¶i ph¸p nh»m gi÷ v÷ng kh¸ch hµng vµ thÞ trêng cña m×nh. H¬n n÷a c«ng ty ph¶i thu nhËp sè liÖu míi vÒ t×nh h×nh kinh doanh cña tõng ®èi thñ c¹nh tranh cô thÓ lµ møc tiªu thô, thÞ phÇn, lîi nhuËn… C«ng ty cã thÓ t×m hiÓu nh÷ng mÆt m¹nh, mÆt yÕu cña ®èi thñ c¹nh tranh th«ng qua sè liÖu thu thËp, kinh nghiÖm c¸ nh©n, kh¸ch hµng cña hä. Nh÷ng môc tiªu vµ c¸c mÆt m¹nh yÕu cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh gãp phÇn rÊt lín vµo viÖc chØ ra c¸c biÖn ph¸p vµ ph¶n øng cu¶ hä ®èi víi nh÷ng biÖn ph¸p cña c«ng ty nh gi¶m gi¸, t¨ng cêng qu¶ng c¸o. Cã thÓ nãi r»ng viÖc ph¸t hiÖn c¸c ®èi thñ c¹nh tranh lµ c¬ së ®Ó x©y dùng chiÕn lîc c¹nh tranh cã hiÖu qu¶ gióp c«ng ty sö dông tiÒm n¨ng cña m×nh ®Ó biÕn ®iÓm yÕu cña ®èi thñ thµnh ®iÓm m¹nh cu¶ m×nh vµ cã biÖn ph¸p ®Ó ®èi phã ®iÓm m¹nh cña ®èi thñ nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty. §Ó cã thÓ kh«ng ngõng n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty th× trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn: - Ph¶i thêng xuyªn thu thËp th«ng tin vÒ ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó n¾m b¾t vµ hiÓu râ vÒ ®èi thñ ®ång thêi hiÓu vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ trêng. §iÒu ®ã sÏ gióp c«ng ty cã gi¶i ph¸p thÝch hîp còng nh sö dông cã hiÖu qu¶ nguån lùc cña m×nh. - Kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh, n©ng cao ph¬ng thøc phôc vô vµ thanh to¸n nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. III. KiÕn nghÞ víi nhµ níc vµ c¬ quan h÷u quan C¹nh tranh lµ quy luËt kh¸ch quan vµ tÊt yÕu trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng.Bëi vËy nÕu doanh nghiÖp nµo thÝch nghi vµ tù thay ®æi m×nh th× doanh nghiÖp ®ã sÏ tån t¹i trªn thÞ trêng cßn nÕu kh«ng sÏ bÞ ®µo th¶i. NÒn kinh tÕ níc ta lµ nÒn kinh tÕ thÞ trêng theo ®Þnh híng x· héi chñ nghÜa, cïng víi sù héi nhËp kinh tÕ thÕ giíi hiÖn nay ®Ó c¸c doanh nghiÖp trong níc ph¸t huy vai trß cña m×nh th× nhµ níc cÇn t¹o ra m«i trêng kinh doanh lµnh m¹nh,trong ®ã nhµ níc cÇn: *T¹o lËp m«i trêng ph¸p lý thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp trong níc vµ trªn thÞ trêng níc ngoµi nh: - T¹o lËp m«i trêng ph¸p lý thuËn lîi cho kinh doanh: ®ßi hái x©y dùng hÖ thèng ph¸p luËt kinh doanh hoµn chØnh,th«ng tho¸ng, ph¸p luËt kinh doanh níc ta ph¶i ®¶m b¶o chñ tr¬ng ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ thÞ trêng theo ®Þnh híng XHCN, ®ång thêi ph¶i ®¸p øng yªu cÇu héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ theo híng tù do ho¸ th¬ng m¹i, t¹o hµnh lang th«ng tho¸ng cho ho¹t ®éng kinh doanh. - T¹o lËp m«i trêng thuËn lîi cho doanh nghiÖp níc ta c¹nh tranh víi thÞ trêng níc ngoµi th«ng qua ký kÕt hîp ®ång, hiÖp ®Þnh th¬ng m¹i cña nhµ níc. Nhµ níc cÇn ph¶i tiÕp tôc hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý cho phï hîp víi yªu cÇu trong tiÕn tr×nh héi nhËp ®ã lµ ®¬n gi¶n, nhanh chãng, chÝnh x¸c. - T¹o lËp m«i trêng xuÊt khÈu cho phï hîp, trang bÞ hÖ thèng c¬ së vËt chÊt hiÖn ®¹i cho c¬ quan qu¶n lý xuÊt khÈu, xö ph¹t nghiªm minh víi c¸c c¸n bé vi ph¹m, xo¸ bá dÇn viÖc cung cÊp h¹n ngh¹ch, thiÕt lËp mét chÕ ®é tû gi¸ hèi ®o¸i cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu, t¨ng n¨ng lùc c¹nh tranh cña hµng xuÊt khÈu nãi chung. *Hç trî c¸c doanh nghiÖp : - Hç trî t×m hiÓu thÞ trêng: + Thµnh lËp c¸c ng©n hµng d÷ liÖu chøa ®ùng c¸c th«ng tin liªn quan ®Õn thÞ trêng trong níc vµ níc ngoµi, nguån hµng cung øng, gi¸ mua vµo, b¸n ra cña c¸c mÆt hµng. + Tæ chøc hç trî c¸c doanh nghiÖp tham gia héi chî triÓn l·m ë níc ngoµi ®Ó nh»m giíi thiÖu vÒ s¶n phÈm còng nh vÒ doanh nghiÖp. + Thµnh lËp c¸c tæ chøc nghiªn cøu vµ ph©n tÝch th«ng tin vÒ t×nh h×nh kinh doanh trªn thÕ giíi ®Ó tõ ®ã c¸c doanh nghiÖp ®a ra dù b¸o vµ ®Þnh híng ph¸t triÓn cña c«ng ty. - Hç trî vÒ tµi chÝnh cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu: + Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch thuÕ cho phï hîp: thuÕ xuÊt khÈu, thuÕ nhËp khÈu, thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng, miÔn gi¶m thuÕ, chèng bu«n lËu, chèn thuÕ…Khi c¬ quan thuÕ ®a ra møc thuÕ xuÊt khÈu, nhËp khÈu hîp lý th× sÏ kÝch thÝch c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu nhiÒu hµng ho¸ cña m×nh còng nh kÝch thÝch nhiÒu doanh nghiÖp h¬n khi tham gia thÞ trêng níc ngoµi. + §Çu t cho viÖc x©y dùng c¬ së vËt chÊt kü thuËt phôc vô xuÊt khÈu vµ ph¸t triÓn thÞ trêng xuÊt khÈu. + Ph¸t triÓn h×nh thøc tÝn dông xuÊt khÈu tríc khi giao hµng vµ sau khi giao hµng. - Hç trî thùc hiÖn c¸c ch¬ng tr×nh ®µo t¹o: + T¨ng cêng h¬n n÷a viÖc ®µo t¹o nguån lao ®éng c¬ b¶n cho c¸c doanh nghiÖp th«ng qua c¸c trõ¬ng ®¹i häc, cao ®¼ng, dËy nghÒ…vÒ c¸c chuyªn ngµnh kinh tÕ, th¬ng m¹i, ngo¹i th¬ng … + KhuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp tù ®µo t¹o, khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu ®Çu t kinh phÝ,phèi hîp víi c¸c trêng §¹i häc, c¸c c¬ së ®µo t¹o trong vµ ngoµi níc ®Ó ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i nguån nh©n lùc cho c¸c nghiÖp. + §a d¹ng ho¸ c¸c ph¬ng thøc tæ chøc ®µo t¹o vµ båi dìng n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô, ngo¹i ng÷ cho lùc lîng lao ®éng trong doanh nghiÖp. Trong ®ã, ®Æc biÖt chó träng h×nh thøc ®µo t¹o t¹i chç, ®µo t¹o qua m¹ng, ®µo t¹o theo dù ¸n. Trªn ®©y lµ mét vµi ®Ò xuÊt kiÕn nghÞ cña em,em mong r»ng nh÷ng ®ãng gãp nµy sÏ gãp phÇn n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty cæ phÇn n«ng s¶n §Êt ViÖt. §Ó thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p trªn sao cho cã hiÖu qu¶ th× ®ßi hái sù nç lùc rÊt nhiÒu cña toµn thÓ nh©n viªn trong c«ng ty cïng nh ban l·nh ®¹o. Cã nh vËy ho¹t ®éng cña c«ng ty sÏ cã hiÖu qu¶ cao h¬n trong thêi gian tíi. KÕt luËn Trong qu¸ tr×nh ®æi míi, cïng víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng,qu¸ tr×nh héi nhËp nÒn kinh tÕ diÔn ra m¹nh mÏ thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp ngµy cµng cã hiÖu qu¶ h¬n, gãp phÇn cung cÊp nhiÒu ngo¹i tÖ cho ®Êt níc th«ng qua ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña m×nh, ®ång thêi tiÕp thu tiÕn bé khoa häc kü thuËt tiªn tiÕn n©ng cao tr×nh ®é ph¸t triÓn ®Êt níc. C«ng ty cæ phÇn n«ng s¶n §Êt ViÖt trong xu thÕ héi nhËp ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh tùu to lín. C«ng ty ®· t¹o lËp ®îc vÞ thÕ cña m×nh trªn th¬ng trêng trong níc còng nh quèc tÕ. Trªn c¬ së ®Þnh híng cña §¶ng Vµ Nhµ níc trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶. C«ng ty ®· cã nhiÒu c¶i c¸ch ®Ó tho¸t khái nh÷ng khã kh¨n ban ®Çu vµ phï hîp víi t×nh h×nh kinh doanh hiÖn nay cña c«ng ty. C«ng ty tËn dông tèi ®a nguån lùc cña m×nh, ph¸t huy c¸c lîi thÕ cña c«ng ty, thùc hiÖn tèt c¸c nghÜa vô mµ nhµ níc giao cho. ChÝnh v× vËy c«ng ty t×m kiÕm ®îc nhiÒu ®èi t¸c míi, xuÊt khÈu hµng ho¸ vµ më réng sang nhiÒu thÞ trêng míi. Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®îc ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty cßn gÆp nh÷ng khã kh¨n nh quy m« kinh doanh cßn nhá, chÇt lîng n«ng s¶n cha cao, cha cã th¬ng hiÖu riªng cho m×nh, trang thiÕt bÞ kü thuËt cßn thiÕu… NhËn thøc ®îc ®iÒu nµy cïng víi sù quan t©m muèn ®îc ®ãng gãp vµo sù ph¸t triÓn chung cña c«ng ty vµ §Êt níc. Sau qu¸ tr×nh nghiªn cøu vµ häc tËp t¹i trêng §HTM vµ thùc tËp t¹i c«ng ty cæ phÇn n«ng s¶n §Êt ViÖt em ®· ®a ra mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty nh ®· nªu trªn. Nh÷ng gi¶i ph¸p chØ cã tÝnh chÊt bæ sung vµ ®Þnh híng. Do thêi gian nghiªn cøu vµ tr×nh ®é nhËn thøc cßn h¹n chÕ bµi viÕt sÏ kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. Em mong sù ®ãng gãp vµ bæ sung tõ phÝa c¸c thÇy c« gi¸o vµ c¸n bé cña c«ng ty ®Ó ®Ò tµi ®îc hoµn thiÖn h¬n. Tµi liÖu tham kh¶o 1.Gi¸o tr×nh “Th¬ng m¹i 1” Biªn so¹n PGS.TS Phan §øc Th¾ng-Trêng ®¹i häc qu¶n lý kinh doanh Hµ Néi. 2.Gi¸o tr×nh “Kinh tÕ doanh nghiÖp th¬ng m¹i” chñ biªn PGS.TS Ph¹m C«ng §oµn-TS NguyÔn C¶nh LÞch. 3.S¸ch “Ph¸t huy lîi thÕ,n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña n«ng s¶n ViÖt Nam”chñ biªn PTS NguyÔn §×nh Long,PTS NguyÔn TiÕn M¹nh. 4.S¸ch “N©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ b¶o hé s¶n xuÊt trong níc” Chñ biªn PGS Lª §¨ng Doanh,PTS TrÇn H÷u H©n. 5.Gi¸o tr×nh “Kinh tÕ th¬ng m¹i “chñ biªn PGS.TS §Æng §×nh §µo,PGS.TS Hoµng §øc Th©n. 6.Gi¸o tr×nh “Qu¶n trÞ kinh doanh th¬ng m¹i quèc tÕ”chñ biªn PGS.TS TrÇn ChÝ Thµnh. 7.C¸c t¹p chÝ : -T¹p chÝ th¬ng m¹i. - T¹p chÝ Kinh tÕ. -B¸o 8.Mét sè tµi liÖu tham kh¶o kh¸c.

Các file đính kèm theo tài liệu này:

Nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần nông sản Đất Việt.DOC