Đề tài Nghiên cứu về Trà thảo mộc Dr Thanh

Shibu lijack Nhóm 13-Qu nTr Bả ị Hoàng Minh Tú Nguy n Xuân Hi nễ ề Nguy n Du t Phiênễ ậ Tr ng Vĩnh Toànươ 08/08/10 1 : Công Ty TNHH TM D ch V Tân Hi p Phátị ụ ệ  Ti n thân c a Công Ty là nhà máy bia-n c gi i khát ề ủ ướ ả B N THÀNH, thành l p nh ng năm 90.Ế ậ ữ  S n ph m:ả ẩ N c tăng l c Number One, Bia Laser, Bia ướ ự B n Thành, Bia Gold B n Thành, Cola Number One, Trà ế ế xanh 0, và m t s s n ph m khác nh : Cream Soda ộ ố ả ẩ ư Number One, n c tinh khi t Number One, s a đ u ướ ế ữ ậ nành Number One, trà th o m c Dr.Thanh ả ộ  L h i B n Thành là m t ho t đ ng truy n th ng c a ễ ộ ế ộ ạ ộ ề ố ủ công ty Tân Hi p Phát t ch c hàng năm vào ngày 15 ệ ổ ứ tháng 10.  Tân Hi p Phát đ t doanh s g n 1200 t đ ng/ nămệ ạ ố ầ ỉ ồ 08/08/10 2  B máy nhân sộ ự 08/08/10 3 Ch t ch h i đ ng qu n tr :ủ ị ộ ồ ả ị ÔngTr n Quí Thanhầ Giám đ c d án:ố ự Bà Tr n Uyên Ph ngầ ươ T ng giám đ c:ổ ố Bà Ph m Th Nạ ị ụ Hi n THP Group có kho ng 3.000 ệ ả nhân viên, trong đó có ch ng 1.000 c ừ ử nhân đ i h c, th c sĩ và ti n sĩ trên 10 ạ ọ ạ ế ng i. ườ THP hi n ệ sử d ngụ nhi u ề chuyên gia n c ngoài đ n t M , ướ ế ừ ỹ châu Âu, Úc, Singapore, Philippine, Thái Lan, Malaysia, n Đ , Trung Ấ ộ Qu cố . Đi u traề • Qui mô dân s (th ng kê 2007, t ng c c th ng kê)ố ố ổ ụ ố • + Dân s Đông Nam B : 14193,2 Trong đó ố ộ TPHCM: 6347,0 • + Dân s Đ ng B ng Sông C u Long: 17524,0ố ồ ằ ử • + T ng c ng: 31,717.2 (th ng kê năm 2007, t ng ổ ộ ố ổ c c th ng kê) ụ ố • T l dân s chi m h n 1/3 dân s c n cỷ ệ ố ế ơ ố ả ướ • Thu nh p bình quân m t s trung tâm kinh t trong ậ ộ ố ế mi nề • + TPHCM : 2500USD/năm • + Bình D ng : 1400USD/nămươ • Qui mô dân s và t c đ tăng tr ng kinh t là m t ố ố ộ ưở ế ộ l i th v th tr ng tiêu th s n ph mợ ế ề ị ườ ụ ả ẩ 08/08/10 4 C nh tranh s n ph m thay thạ ả ẩ ế  Trên th gi i và trong khu v c, trà đóng chai đã phát ế ớ ự tri n m nh t th p niên 80 c a th k tr c.T t ể ạ ừ ậ ủ ế ỷ ướ ấ c nh ng th ng hi u l n có m t t i Vi t Nam ả ữ ươ ệ ớ ặ ạ ệ đ u đã có s n ph m trà xanh t i các th tr ng Âu, ề ả ẩ ạ ị ườ M , Nh t, Hàn nh Lipton, Pepsi, Nestlé, Coca ỹ ậ ư Cola, Uni President, URC,… Vi t Nam hi n nay, Ở ệ ệ khi nói đ n trà đóng chai, chúng ta ph i k đ n các ế ả ể ế th ng hi u nh Trà dr thanh c a Tân Hi p Phát, ươ ệ ư ủ ệ C2 c a URC, Queen Tea. ủ 08/08/10 5 Trung gian marketing 08/08/10 6  Tân Hi p Phát có h th ng nhà phân ph i(NPP) ệ ệ ố ố r ng kh p trên c n c v i ộ ắ ả ướ ớ 300 nhà phân ph i, ố h n 2.000 nhân viên và 1.000 xe t i tham gia ơ ả chuyên chở  M t s l a ch n đ i tác k càng và có ch n l c. ộ ự ự ọ ố ỹ ọ ọ THP đã đ u t ngay t đ u v i 2 tên tu i l n là: ầ ư ừ ầ ớ ổ ớ LBC ( ph trách strategy design) và O&M ụ ( Ogilvy & Mathe) (ph trách communications) ụ Nghiên c uứ 08/08/10 7 08/08/10 8  Trà th o m c Dr. Thanh s d ng 9 ả ộ ử ụ lo i th o m c cung đình đ c s n ạ ả ộ ượ ả xu t b ng công ngh tiên ti n nh t, ấ ằ ệ ế ấ không ch giúp b n gi i khát tuy t ỉ ạ ả ệ v i mà còn giúp thanh l c c th , ờ ọ ơ ể không lo b nóng.ị  Thành ph n: N c, Đ ng, Kim ầ ướ ườ ngân hoa, La hán qu , Hoa cúc, H ả ạ khô th o, Cam th o, Đàn hoa, Hoa ả ả m c miên, Bung lai, Tiên th o. ộ ả  Công d ng: Thanh l c c th .ụ ọ ơ ể  Hình th c đóng gói: chaiứ 9 Chi n d ch PR,truy n thôngế ị ề 08/08/10 10 Tung s n ph m ra th tr ngả ẩ ị ườ 08/08/10 11 12 CEO Tr n Quý Thanh ầ 13  “ Tập trung vào Ng i Tiêu Dùng, Khách hàng , ườ Truy n thông , Ch t l ng s n ph m và S s n có ề ấ ượ ả ẩ ự ẵ c a s n ph m cũng nh Cách th c tri n khai đ i ủ ả ẩ ư ứ ể ố v i tôi là nh ng y u t then ch t đ d n đ n thành ớ ữ ế ố ố ể ẫ ế công. Tôi kêu g i các b n hãy cân nh c các y u t ọ ạ ắ ế ố này khi b n phát tri n chi n l c và k ho ch ạ ể ế ượ ế ạ marketing c a các b nủ ạ "  eBrandium.com - Theo Trích bài phát bi u c a ông Tr n Quý Thanh - CEO c a t p đoàn Tân Hi p Phátể ủ ầ ủ ậ ệ 14 08/08/10 15 08/08/10 16 08/08/10 17 In n$ qu ng cáoấ ả 08/08/10 18 08/08/10 19 08/08/10 20 08/08/10 21 Đi m bán hàngể 08/08/10 22 Ho t đ ngạ ộ 08/08/10 23 Sau 2 tháng th c hi nự ệ 24 T ng k tổ ế  Trong năm 2009, Công ty Tân Hi p Phát đã b ra s ti n ệ ỏ ố ề kh ng l là 15,3 tri u USD cho nhãn hi u trà Dr. Thanh, chi ổ ồ ệ ệ phí đ u t tăng t i 1.762% và tăng 147 b c so v i năm 2008. ầ ư ớ ậ ớ Vi c này đã đ a Dr. Thanh chi m v trí s 1 trong Top 15 ệ ư ế ị ố nhãn hi u chi nhi u ti n nh t năm 2009 - “qua m t” t t c ệ ề ề ấ ặ ấ ả các “đàn anh” đ ng trong b ng x p h ng nhi u năm li n.ứ ả ế ạ ề ề 1.    Chi phí cho k  ho ch qu ng bá đ  s :ế ạ ả ồ ộ  CEO c a THP Group – TS. Tr n Quý Thanh – đã phát bi u: ủ ầ ể “Dr.Thanh là m t ví d cho khái ni m s n ph m đ c đáo ộ ụ ệ ả ẩ ộ đ c tri n khai b ng qu ng cáo đ c đáo và truy n thông ượ ể ằ ả ộ ề 360º, đ n nay, th m chí tr con cũng bi t t i concept c a ế ậ ẻ ế ớ ủ Dr.Thanh”. 08/08/10 25  Tuy nhiên, có th th y chi phí này xu t phát m t ph n t ể ấ ấ ộ ầ ừ nguyên nhân v th i gian: công đo n đ u nghiên c u chi n ề ờ ạ ầ ứ ế l c phát tri n c a s n ph m khá ng n (t t c ch h t 2 ượ ể ủ ả ẩ ắ ấ ả ỉ ế tháng t khi có ý t ng cho đ n lúc toàn b công tác R&D, ừ ưở ế ộ bao bì, thi t k t… và hoàn thành). ế ế  Lý gi i cho đi u này có th là do áp l c ph i ra đ i s m, ả ề ể ự ả ờ ớ đúng th i đi m, d n đ u tr c các đ i th c nh tranh – và ờ ể ẫ ầ ướ ố ủ ạ đây là bài h c mà THP đã áp d ng t các dòng s n ph m ọ ụ ừ ả ẩ trước 08/08/10 26 2.    Chi n l c truy n thông nhanh v i đ  bao ph  r ngế ượ ề ớ ộ ủ ộ c a ủ Dr.Thanh giúp chúng ta nh n bi t đ c chi n l c s n ph m ậ ế ượ ế ượ ả ẩ c a THP đ i v i nhãn hi u này chính là ủ ố ớ ệ h t váng ch p ớ ớ nhoáng, t c tung s n ph m m i ra th tr ng v i giá cao và ứ ả ẩ ớ ị ườ ớ m c khuy n m i cao: ứ ế ạ  Tính giá cao đ đ m b o lãi g p trên đ n v s n ph m ể ả ả ộ ơ ị ả ẩ ở m c cao nh t, chi nhi u cho vi c khuy n m i nh m thuy t ứ ấ ề ệ ế ạ ằ ế ph c th tr ng v ích l i s n ph m ngay c v i giá cao.ụ ị ườ ề ợ ả ẩ ả ớ  Ho t đ ng khuy n mãi m c đ cao là nh m tăng nhanh ạ ộ ế ở ứ ộ ằ nh p đ xâm nh p th tr ng. ị ộ ậ ị ườ 08/08/10 27 Shibu lijack 08/08/10 28