Lời nói đầu
Bước sang thế kỷ XXI, thế giới với xu hướng mở cửa và hội nhập, Việt Nam cũng không nằm ngoài xu hướng đó. Trong những năm gần đây Việt nam được thế giới biết đến không chỉ qua xuất khẩu than, dầu mỏ mà còn được biết đến qua xuất khẩu may mặc.
Ngày nay thị trường thế giới đang mở ra nhiều triển vọng lớn, cùng với chính sách mở cửa của nhà nước đã tạo điều kiện thuận lợi cho hàng may mặc xuất khẩu phát triển và đủ khả năng hội nhập vào nền kinh tế thế giới. Kinh nghiệm của các nước đi trước cộng với lợi thế của mình,Việt nam đã chọn xuất khẩu may mặc là một trong những ngành xuất khẩu mũi nhọn trong chiến lược phát triển kinh tế xã hội. Xét tương quan trong toàn ngành may mặc, xuất khẩu chiếm một vị trí quan trọng về tổng sản lượng, nộp ngân sách và đặc biệt đã thu hút hơn 40% lực lượng lao động của cả nước.
Bên cạnh những thuận lợi cũng như những thời cơ nói trên, xuất khẩu may mặc cũng gặp nhiều thắch thức, khó khăn, các đơn vị kinh doanh xuất khẩu may mặc luôn luôn mất ổn định và trải qua những thăng trầm diễn biến của thị trường. Công ty TNHH Trần Hiếu cũng trải qua những thách thức đó.
Trong thời gian qua cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ ở các nước Châu á và lan rộng ra một số nước phương Tây cũng làm thu hẹp thị trường hàng may mặc xuất khẩu của công ty. Trong thời gian tới đất nước gia nhập AFTA đặt ra cho công ty bài toán làm sao để khổi bị loại khỏi thị trường quốc tế, đứng vững và kinh doanh có lãi. Cả thị trường trong nước và ngoài nước đều có nhữngvấn đề khó khăn cho Tổng công ty khi tiếp cận. Đối với thị trường nước ngoài người tiêu dùng là người khó tính, họ có nhiều khả năng lựa chọn từ chủng loại đến kiểu cách tiêu chuẩn chất lượng nhưng họlà những người có vai trò quan trọng. Bên cạnh đó việc xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước làm cho cạnh tranh càng trở nên gay gắt hơn.
Tình hình đó đòi hỏi nhà quản lý Công ty NHHH Trần Hiếu phải làm sao giữ được bạn hàng cũ, mở rộng quan hệ tìm kiếm khách hàng mới tiềm năng. Muốn đạt được điều đó công ty phải hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng, vận chuyển giao hàng đúng thời hạn,phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng ở từng khu vực. Điều đó có nghĩa là công ty phải nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trong nước và trên thị trường thế giới.
Chính vì vậy trong quá trình thực tập tại Công ty TNHH Trần Hiếu, với sự giúp đỡ tận tình của cô giáo hướng dẫn Chu Thị Thuỷ, cùng ban giám đốc cán bộ phòng XNK5 và phòng kinh tế tổng hợp tôi đẫ đi sâu nghiên cứu đề tài:
“Những giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu ở Công ty TNHH Trần Hiếu”
Mục đích nghiên cứu của đề tài góp phần làm rõ căn cứ luận, phương pháp luận và thực tiễn nội dung của các khâu từ thu mua chế biến, bảo quản, đống gói để đảm bảo chất lượng và có thể cạnh tranh với hàng hoá thế giới. Trên cơ sở đó phân tích thực trạng nhằm đưa ra những kiến nghị nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng xuất khẩu đặc biệt là hàng xuất khẩu chủ yếu ở công ty như quần áo và hàng may mặc.
57 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2351 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Những giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu ở Công ty TNHH Trần Hiếu, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
ho c«ng ty t¨ng lªn gÇn 40 xÝ nghiÖp.
2.3 §¸nh gi¸ thùc tr¹ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty
2.3.1 kh¸i qu¸t ho¹t ®éng thùc hiÖn chiÕn lîc kinh doanh cña c«ng ty
Tõ khi thµnh lËp tíi nay, c«ng ty lu«n ®îc c«ng nhËn lµ mét trong nh÷ng c«ng ty hµng ®Çu trong lÜnh vùc kinh doanh xuÊt khÈu cña Bé Th¬ng M¹i. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty ®ãng gãp ®¸ng kÓ cho kim ng¹ch xuÊt khÈu c¶ níc, ®Æc biÖt trong lÜnh vùc xuÊt khÈu hµng may mÆc, c«ng ty ty lu«n chó träng ®Çu t ®¹t ®îc nhiÒu thµnh qu¶, x©y dùng ®îc mét xÝ nghiÖp may riªng, t¹o dîc uy tÝn víi c¸c ®èi t¸c, x©y dùng m¹ng líi b¸n hµng trong vµ ngoµi níc réng kh¾p. MÆt hµng may mÆc tõ chç lµ mÆt hµng míi mÎ ®· trë thµnh mÆt hµng chñ lùc cña c«ng ty. C«ng ty lu«n gi÷ v÷ng vµ ph¸t huy truyÒn thèng lµ ®¬n vÞ ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶, hoµn thµnh xuÊt s¾c c¸c nhiÖm vô ®îc giao, ®ång thêi ®· t¹o ®îc mét chç ®øng v÷ng ch¾c trong c¬ chÕ míi, b¶o toµn vµ kh«ng ngõng ph¸t triÓn nguån vèn.
2.3.2 C¹nh tranh vÒ gi¸
ChiÕn lîc vÒ gi¸ lµ mét trong nh÷ng chiÕn lîc kh«ng chØ quan träng ®èi víi C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu mµ víi tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu v× gi¸ c¶ cã liªn quan ®Õn khèi lîng s¶n phÈm xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp, t¸c ®éng m¹nh mÏ ®Õn thu nhËp vµ lî i nhuËn cña c«ng ty, ®ång thêi gi¸ b¸n còng lµ mét nh©n tè ¶nh hëng ®Õn quyÕt ®Þnh mua cña ngêi tiªu dïng.
Lµ mét c«ng ty ho¹t ®éng mang tÝnh chÊt nh mét trung gian xuÊt khÈu nèi gi÷a nhµ s¶n xuÊt trong níc víi ngêi mua níc ngoµi, c«ng ty ph¶i tÝnh møc gi¸ mua vµ gi¸ b¸n dùa trªn c¬ së tÝnh to¸n tÊt c¶ c¸c chi phÝ. C«ng ty thêng x©y dùng gi¸ b¸n (gi¸ xuÊt khÈu) c¨n cø vµo:
Gi¸ mua hµng tõ ngëi cung øng
C¸c chi phÝ ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh giao dÞch ký kÕt hîp ®ång
Gi¸ thÞ trêng, gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh
Møc ®é nhu cÈu thÞ trêng.
Th«ng thêng c«ng ty ¸p dông hai ph¬ng thøc giao hµng ®Ó x¸c ®Þnh hai møc gi¸ xuÊt khÈu t¬ng øng ®ã lµ CIF & FOB.
Gi¸ FOB ®îc x¸c ®Þnh khi hµng ®îc giao t¹i c¶ng VÖt Nam, cã thÓ lµ c¶ng H¶i Phßng, c¶ng thµnh phè Hå ChÝ Minh.
Gi¸ FOB =gi¸ mua hµng + l·i vay ng©n hµng (nÕu cã) + chi phÝ qu¶n lý + thuÕ XNK + thuÕ DT + chi phÝ lu th«ng + l·i dù tÝnh.
Gi¸ CIF ®îc x¸c ®Þnh khi kh¸ch hµng yªu cÇu hµng ph¶i ®îc vËn chuyÓn vÒ c¶ng cña hä.
Trong trêng hîp nµy gi¸ ®îc tÝnh nh sau:
Gi¸ CIF = gi¸ FOB + chi phÝ vËn chuyÓn + PhÝ b¶o hiÓm hµng ho¸.
Trªn c¬ së gi¸ nh vËy, c«ng ty ®· cã xu híng rÊt ®óng ®¾n vµ phï hîp víi ®iÒu kiÖn kinh doanh hiÖn t¹i lµ cho phÐp xuÊt khÈu trªn nguyªn t¾c lÊy thu bï chi, tù quyÕt ®Þnh gi¸ mua, gi¸ b¸n, c¸c kho¶n chi phÝ lu th«ng, chi phÝ vËn t¶i, bèc dì, b¶o qu¶n hµng ho¸, hao hôt, qu¶ng c¸o, chi phÝ c«ng t¸c… vµ c¸c kho¶n chi phÝ hîp lý kh¸c. Sau khi nhËn ®îc d¬n dÆt hµng cæng ty th«ng b¸o cho c¸c chi nh¸nh biÕt ®Ó chuÈn bÞ cho c«ng t¸c thu mua nguån hµng theo nhu cÇu cña kh¸ch hµng. C¸c nguån cung øng chñ yÕu lµ c¸c mèi quan hÖ cã s½n ®îc t¹o lËp tõ tríc. ViÖc nµy cã lîi cho c«ng ty do kh¸ch hµng quen nªn c¸c c«ng ty bao giê còng ra møc gÝa hîp lý ®Ó gi÷ kh¸ch hµng.
Khi giao dÞch víi kh¸ch hµng, nÕu kh¸ch hµng ®ång ý mua víi sè lîng lín, mua thêng xuyªn hoÆc mua tr¸i vô, c«ng ty thêng cã chÝnh s¸ch u ®·i b»ng c¸ch chiÕt khÊu cho hä nh»m t¹o niÒm tin ë hä vµ khuyÕn khÝch mua hµng vµo lÇn sau. HiÖn nay c«ng ty ®ang hÕt søc cè g¾ng gi¶m tèi ®a mäi kho¶n chi phÝ, n©ng cao møc l·i.
2.3.3 C¹nh tranh vÒ chÊt lîng s¶n phÈm
§©y lµ chiÕn lîc c¬ b¶n vµ v« cïng quan träng trong ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. NhËn thøc ®îc vÊn ®Ò nµy, c«ng ty rÊt quan t©m ®Õn vÊn ®Ò c¬ cÊu s¶n phÈm may mÆc.
Tríc ®©y, c¸c s¶n phÈm may mÆc cña c«ng ty cßn rÊt h¹n chÕ do n¨ng lùc s¶n xuÊt néi ®Þa cßn non kÐm víi c«ng nghÖ l¹c hËu. Thêi kú ®ã c«ng ty míi chØ xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm ®¬n gi¶n vµ mang tÝnh chÊt thñ c«ng nh c¸c s¶n phÈm thªu, ren, quÇn ¸o dÖt kim… bªn c¹nh ®ã c¸c chñng lo¹i mÆt hµng may mÆc cßn Ýt nªn cha cã sù ph©n chia thµnh nhãm. Tuy nhiªn, trong thêi gian gÇn ®©y, c¬ cÊu hµng may mÆc cña c«ng ty ®îc ph¸t triÓn theo híng ®a d¹ng ho¸. Trong ®ã c¸c s¶n phÈm may mÆc xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty lµ ¸o jacket, ¸o s¬ mi, quÇn ©u, ¸o jacket 2,3 líp.
¸o jacket : lµ mÆt hµng chñ yÕu cña c«ng ty trong nhiÒu n¨m. Tõ n¨m 1998 ®Õn n¨m 2001 mÆt hµng nµy lu«n chiÕm h¬n 84%. Trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng may mÆc. ¸o jacket cã thÞ trêng chñ yÕu lµ Eu vµ ch©u ¸. Lîng hµng ®Æt cña thÞ trêng Eu ®èi víi ¸o jacket rÊt æn ®Þnh, chñ yÕu lµ ¸o 3 líp.
¸o s¬ mi : chiÕm mét tû träng nhá trong c¬ cÊu hµng xuÊt khÈu, trªn díi 12%. ¸o s¬ mi cã nhiÒu thÞ trêng nh Eu, ch©u ¸, §«ng ¢u, óc, Mehico… Tuy cã nhiÒu thÞ trêng ®ßi hái mÆt hµng nµy, nhng trong giai do¹n tõ 1998 ®Õn 2001 c«ng ty chØ ký ®îc ®¬n ®Æt hµng nhá lÎ. So víi nhiÒu ®¬n vÞ xuÊt khÈu hµng may mÆc kh¸c nh ViÖt TiÕn, Th¨ng Long, §øc Giang…, kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng s¬ mi cña c«ng ty rÊt khiªm tèn.
QuÇn ©u: chiÕm tû träng kh«ng ®¸ng kÓ trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu nhng cã xu híng t¨ng tuy chËm tõ 1,8% n¨m 2000 2,9 %n¨m 2002Eu lµ thÞ trêng chÝnh cña mÆt hµng nµy.
MÆt kh¸c, môc tiªu chiÕn lîc cña c«ng ty lµ tiÕn tíi tù m×nh lo xuÊt khÈu hµng may mÆc tõ s¶n xuÊt ®Õn tiªu thô chø kh«ng lµm hang gia c«ng n÷a th× viÖc cÇn thiÕt lµ ph¶i nh»m n©ng cao tr×nh ®é s¶n xuÊt còng nh qu¶n lý, kinh nghiÖm th©m nhËp thÞ trêng, t¹o ®iÒu kiÖn mèi quan hÖ b¹n hµng tèt vµ tªn tuæi trªn thÞ trêng thÕ giíi, muèn vËy, c«ng ty kh«ng thÓ ®æi míi tõ nh÷ng viÖc ®¬n gi¶n nhÊt.
N¨m 2002, bªn c¹nh hµng jacket, ¸o s¬ mi, quÇn ©u, c«ng ty nhËn gia c«ng thªm mét sè mÆt hµng kh¸c nh ¸o dµi n÷, quÇn ¸o thÓ thao, quÇn ¸o trÎ em…
N¨m 2002 ®îc bé giao h¹n ng¹ch lµ 2.009.200 s¶n phÈm c¸c lo¹i. C«ng ty ®· thùc hiÖn ®îc 91.4%. Trong c¸c mÆt hµng th× ¸o s¬ mi, jacket vµ quÇn thÓ thao ®îc c«ng ty sö dông gÇn hÕt sè h¹n ng¹ch ®îc cÊp, ®èi víi c¸c chñng lo¹i hµng míi c«ng ty ph¶i biÕt ®¸nh gi¸ ®óng kh¶ n¨ng s¶n xuÊt ®Ó xin ®ñ h¹n ng¹ch cÇn thiÕt, tr¸nh g©y l·ng phÝ.
Nh vËy ®· cã mét sè thay ®æi lín trong n¨m 2002. Thø nhÊt, mÆt hµng ¸o jacket nh÷ng n¨m tríc lu«n chiÕm tû träng lín th× n¨m 2002 chØ ®øng thø
Hai.N¨m 2002 bé th¬ng m¹i c¾t gi¶m h¹n ng¹ch víi mÆt hµng ¸o jacker.
H¬n n÷a n¨m 2002 ,c«ng ty ký nhiÒu hîp ®ång cho ¸o s¬ mi ®i thÞ trêng c¸c níc thay cho hîp ®ång ¸o jacker nªn mÆt hµng nµy chØ chiÕm 5,3% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÊu 2002.MÆt hµng ¸o s¬ mi ®øng ®Çu víi tØ träng86,7%.
2.3.4 C¹nh tranh vÒ dÞch vô phôc vô :
§©y lµ h×nh thøc hç trî cho b¸n hµng c¸ nh©n .C«ng ty rÊt quan t©m tíi ho¹t ®éng nµy v× hiÖu qu¶ cña nã mang l¹i kh¸ cao. Trong nh÷ng h×nh thøc cña xóc tiÕn b¸n, c«ng ty chó träng nhÊt ®Õn viÖc göi hµng mÉu cho kh¸ch hµng. C¸c hµng mÉu nµy gióp cho kh¸ch hµng nhËn biÕt h×nh d¹ng, chÊt lîng s¶n phÈm, tr¸nh ®îc sù nhÇm lÉn vÒ kiÓu mÇu, kÝch cì.
Qua viÖc sö dông mét sè biÖn ph¸p khuyÕch tr¬ng vµ truyÒn tin nh qu¶ng c¸o, tuyªn truyÒn giíi thiÖu trùc tiÕp, c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hç trî cho ho¹t ®éng xÊt khÈu c«ng ty ®¹t ®îc mét sè kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ : víi c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o qua danh môc doanh nghiÖp, qua catalogue, c¸c mÆt hµng cña c«ng ty ®· ®îc nhiÕu kh¸ch hµng biÕt ®Õn vµ ®iÒu ®ã gióp hä nhanh chãng ra quyÕt ®Þnh trong viÖc lùa chän c«ng ty lµ ngêi xuÊt khÈu hµng may mÆc cho hä. Víi c¸c h×ng thøc tuyªn truyÒn th«ng qua c¸c cuéc triÓn l·m trong níc vµ quèc tÕ, c«ng ty t×m kiÕm thªm ®ù¬c nhiÒu mèi quan hÖ, nhiÒu kh¸ch hµng míi. Nh÷ng kh¸ch hµng nµy cã thÓ lµ kh¸ch quen cña c«ng ty kh¸c nhng do viÖc tuyªn truyÒn ®îc tæ chøc tèt nªn hä ®îc thuyÕt phôc ®Ó trë thµnh kh¸ch hµng cña c«ng ty.
2.3.5 Mét sè u nhîc ®iÓm cña c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn lîc c¹nh tranh ë C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu
Nhîc ®iÓm tån t¹i: Bªn c¹nh nh÷ng thµnh c«ng ®¹t ®îc c«ng ty còng gÆp ph¶i kh«ng Ýt nh÷ng khã kh¨n trong qu¸ tr×nh kinh doanh nãi chung vµ viÖc øng dông chiÕn lîc c¹nh tranh vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu s¶n phÈm may mÆc nãi chung. V× vËy, C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu còng kh«ng tr¸nh khãi nh÷ng thiÕu sãt trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng nh:
C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng: mÆc dï c«ng ty cã quan t©m tíi ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng nhng khèi lîng nghiªn cøu bao gåm nhiÒu vÊn ®Ò vµ lÜnh vùc kh¸c nhau nªn trªn thùc tÕ c¸c ho¹t ®éng c¬ b¶n trong nghiªn cøu thÞ trêng xuÊt khÈu nh : ph©n tÝch ®Æc ®iÓm tiªu dïng, kh¸c biÖt vÒ v¨n ho¸… C«ng ty cha lµm ®îc.
Cßn kh«ng Ýt nh÷ng tån t¹i trong viÖc thùc hiÖn chiÕn lîc c¹nh tranh. C¸c chiÕn lîc ®Æt ra cha cô thÓ vµ cha gi¶i quyÕt ®îc toµn bé c¸c vÊn ®Ò ®îc ®Æt ra. VÝ dô nh chÝnh s¸ch gi¸ xuÊt khÈu lµm c¬ së ®Ó tÝnh to¸n c¸c chi phÝ vµ hiÖu qu¶ c«ng viÖc nhng c«ng ty l¹i hoµn toµn bá qua yÕu tè c¹nh tranh vÒ gi¸, viÖc ®Þnh gÝa s¶n phÈm cha cã hÖ thèng vµ sù thèng nhÊt râ rµng.
C¸c biÖn ph¸p khuyÕch tr¬ng b¸n ®· ®îc thùc hiÖn t¬ng ®èi hiÖu qu¶ n»m trong kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña c«ng ty. Tuy nhiªn, trë ng¹i lín nhÊt ®èi víi c«ng ty trong viÖc tiÕn thµnh c¸c ho¹t ®éng nµy lµ vÊn ®Ò ng©n s¸ch dµnh cho nã. HiÖn nay c«ng rty cha quan t©m nhiÒu ®Õn c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o trªn truyÒn h×nh, radio, bu ®iÖn hay më réng c¸c h×nh thøc xóc tiÕn b¸n do ng©n s¸ch cßn h¹n hÑp.
¦u ®iÓm:
trong mét nÒn kinh tÕ ®ang tËp trung cho xuÊt khÈu nh ë ViÖt Nam ta hiÖn nay, c«ng ty d· vµ ®ang cè g¾ng h¬n n÷a ®Ó hoµn thµnh viÖc nghiªn cøu nhu cÇu thÞ trêng ®Ó n©ng cao søc c¹nh tranh cho s¶n phÈm vµ liªn tôc t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu qua c¸c n¨m.
C«ng ty linh ho¹t trong viÖc chuyÓn híng kinh doanh xuÊt khÈu, më réng quy m« kinh doanh c¶ chiÒu réng vµ chiÒu s©u, g¾n liÒn kinh doanh víi ®Çu t cho s¶n xuÊt.
Lu«n chó träng n©ng cao chÊt lîng hµng xuÊt khÈu. C¸n bé lu«n ®i s¸t víi c¸c c¬ së ®Ó ®¶m b¶o chÊt lîng hµng ®Ó ký víi kh¸ch hµng níc ngoµi, ®¶m b¶o ch÷ tÝn víi kh¸ch hµng ®ång thêi ®Ó hµng cña c«ng ty cã thÓ ®øng trªn thÞ trêng thÕ giíi.
Lu«n theo s¸t sù biÕn ®éng cña thÞ trêng ®Ó chíp thêi c¬ cã lîi, th«ng qua ®ã ®Ó da ra c¸c dù b¸o híng vËn ®éng vµ ph¸t triÓn cña mÆt hµng may mÆc trong ng¾n h¹n vµ dµi h¹n vµ cô thÓ ho¸ c¸c dù b¸o ®ã thµnh c¸c môc tiªu, chØ tiªu kinh doanh.
Cã m¹ng líi b¹n hµng réng kh¾p c¶ trong vµ ngoµi níc
2.3.6 Nguyªn nh©n dÉn tíi thµnh tùu ®¹t ®îc vµ nhîc ®iÓm tån t¹i
Së dÜ cßn nh÷ng tån t¹i lµ do nh÷ng h¹n chÕ tõ c¶ m«i trêng vÜ m« vµ vi m«:
VÒ phÝa m«i trêng vÜ m«:
YÕu tè chñ yÕu lµ hÖ thèng ph¸p luËt cha hoµn chØnh, thñ tôc hµnh chÝnh rêm rµ g©y nhiÒu r¾c rèi cho viÖc thùc hiÖn xuÊt khÈu hay nhËp khÈu nguyªn liÖu ®Ó s¶n xuÊt hµng may mÆc. Sù c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu lµm cho phÝa níc ngoµi cã ®iÒu kiÖn Ðp gi¸.
VÒ m«i trêng vi m«:
Kh¶ n¨ng thiÕt kÕ s¶n phÈm may mÆc cha cao nªn kiÓu d¸ng vµ chñng lo¹i hµng ho¸ cßn ®¬n diÖu, s¶n phÈm s¶n xuÊt chØ tËp trung vµo mét vµi mÆt hµng nªn cha tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu cña kh¸ch hµng.
VÒ thÞ trêng:ThÞ trêng néi ®Þa víi søc mua ngµy cµng t¨ng cha ®îc c«ng ty quan t©m ®óng møc. H¬n n÷a th«ng qua s¶n xuÊt s¶n phÈm cho thÞ trêng trong níc th× khi c«ng ty v¬n ra thÞ trêng quèc tÕ sÏ cã thuËn lîi h¬n. §iÒu nµy lµ do kh¶ n¨ng cung øng cña c«ng ty lµ cha ®a d¹ng vµ nh÷ng chÝnh s¸ch cña nhµ níc cha hîp lý.
H×nh thøc gia c«ng xuÊt khÈu chiÕm chñ yÕu. Gi¸ gia c«ng thÊp vµ cã xu híng gi¶m do c¹nh tranh gi÷a cÊc c«ng ty trong níc, c«ng viÖc kh«ng æn ®Þnh v× s¶n xuÊt phô thuéc vµo nguyªn liÖu vµ ®¬n ®Æt hµng cña hä.
Kh¶ n¨ng huy ®éng vµ sö dông vèn cßn h¹n chÕ lµ do kh¶ n¨ng tÝch luü cha cao do lîi nhuËn thu ®îc chñ yÕu tõ xuÊt khÈu uû th¸c vµ gia c«ng l¹i thÊp.
ChËm ®æi míi c«ng nghÖ, trang thiÕt bÞ, tr×nh ®é qu¶n lý cha theo kÞp yªu cÇu cña thÞ trêng, quy m« s¶n xuÊt vµ tr×nh ®é qu¶n lý kh«ng ®óng møc nªn tiÒm n¨ng kh«ng ®îc khai th¸c ®óng møc.
Tr×nh ®é tay nghÒ cña lùc lîng lao ®éng cha cao, chua ®µo t¹o chuyªn s©u, ®Æc biÖt lµ thiÕu ®éi ngò thiÕt kÕ s¶n phÈm.
Ch¬ng 3
Mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh ë c«ng ty
3.1 Ph¬ng híng ph¸t triÓn cña c«ng ty vµ môc tiªu ph¬ng híng vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu
3.1.1 Môc tiªu xuÊt khÈu cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi
Trªn c¬ së ph©n tÝch kü lìng m«i trêng kinh doanh vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu khi x©m nhËp thÞ trêng còng nh ®Çy ®ñ c¸c yÕu tè t¸c ®éng ®Õn viÖc x¸c ®Þnh môc tiªu nh : quyÕt ®Þnh cña ban l·nh ®¹o, mong muèn cña nh©n viªn, kh¸ch hµng, cña chÝnh phñ cã thÓ x¸c ®Þnh mét sè môc tiªu c¬ b¶n cña c«ng ty cÇn ®¹t ®îc khi xuÊt khÈu vµo c¸c thÞ trêng träng ®iÓm.
Stt
ChØ tiªu
§¬n vÞ
2002
1
Tæng doanh thu
TriÖu ®ång
432.698
2
Lîi nhuËn
TriÖu ®ång
8.640
3
Thu nh©p b×nh qu©n ®Çu ngêi\th¸ng
Ngh×n ®ång
1.150
4
Nép ng©n s¸ch
TriÖu ®ång
56.723
Stt
ChØ tiªu
§¬n vÞ
2004
2005
2010
1
Tæng doanh thu
TriÖu ®ång
486.465
524.544
764.546
2
Lîi nhuËn
TriÖu ®ång
9.245
13.556
18.500
3
Thu nh©p b×nh qu©n ®Çu ngêi\th¸ng
Ngh×n ®ång
1.200
1.500
2.000
4
Nép ng©n s¸ch
TriÖu ®ång
60.000
65.000
75.000
B¶ng kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña c«ng ty n¨m 2002 vµ môc tiªu cho nh÷ng n¨m tíi
Së dÜ ®¹t ®îc nh÷ng kÕt qu¶ trªn lµ do c«ng ty kh«ng ngõng më réng mÆt hµng kinh doanh, xuÊt nhËp khÈu rÊt nhiÒu lo¹i hµng ho¸. H¬n n÷a, t×nh h×nh kinh tÕ chÝnh trÞ ®· dÇn æn ®Þnh sau cuéc khñng ho¶ng lµm cho nhu cÇu vÒ xuÊt khÈu t¨ng nhanh. §ång thêi víi sù nh¹y bÐn, b¸m s¸t thÞ trêng trong vµ ngoµi níc, ®Çu t chÊt x¸m ®Ó kinh doanh cã hiÖu qu¶. Nhê vËy lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng kh¸ æn ®Þnh tõ 6 tû ®ång(1998) t¨n lªn 8640(2002)
3.1.2 Ph¬ng híng ph¸t triÓn kh¶ n¨ng c¹nh tranh ®èi víi mÆt hµng may mÆc cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y trªn thÞ trêng thÕ giíi ®· cã nhiÒu biÕn ®éng. Do ®ã nhiÒu doanh nghiÖp ®· ph¶i ®iÒu chØnh l¹i hµng lo¹t c¸c biÖn ph¸p vµ c¸c ph¬ng thøc lµm ¨n phï hîp víi t×nh h×nh míi. Khi tham gia vµo thÞ trêng quèc tÕ. C¸c c«ng viÖc thêng ®îc quan t©m lµ x¸c ®Þnh l¹i thÞ trêng, ®Þnh vÞ s¶n phÈm vµ lùa chän ph¬ng thøc tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. §Ó më réng s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ ®ßi hái c«ng ty ph¶i v¹ch ra chiÕn lîc cho bíc ®i cña m×nh, tríc khi h×nh thµnh nªn hÖ thèng c¸c biÖn ph¸p thùc hiÖn ®· ®îc c©n nh¾c. C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu lµ c«nt ty nhµ níc tríc kia thùc hiÖn chÕ ®é bao cÊp nay chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ trêng ®ßi hái c«ng t¸c x¸c ®Þnh híng ®i ®óng ®¾n ®èi víi c«ng ty ph¶i ®îc hÕt søc coi träng. Hµng may mÆc xuÊt khÈu hiÖn nay ®îc coi lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña c«ng ty bëi nã ®· ®em l¹i cho c«ng ty nh÷ng kho¶n thu lín bªn c¹nh viÖc gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm, khai th¸c lîi thÕ vµ nguån lùc s½n cã. Tuy nhiªn, kÕt qu¶ ®¹t ®îc trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh mÆt hµng nµy trong thêi gian qua ta thÊy nã cha ph¶n ¸nh hÕt kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña c«ng ty. NhËn thøc ®îc nh÷ng tån t¹i trªn ®ång thêi ®Ó gãp phÇn ®¹t ®îc nh÷ng môc tiªu ®Ò ra, tËp thÓ CBCNV toµn c«ng tu ®· vµ ®ang cè g¾ng tõng bíc r×m ra híng ®i vµ kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cña m×nh. Bªn c¹nh viÖc ch¨m lo ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng phôc vô cho kinh doanh l©u dµi, më réng ngµnh hµng vµ dÞch vô s¶n xuÊt kinh doanh nh»m thu hót lao ®én cho x· héi vµ t¨ng kim ng¹ch cho c«ng ty.
Stt
MÆt hµng
2005(h¹n ng¹ch)
1
¸o s¬ mi
272.453
2
¸o Jacket
183.436
3
QuÇn ©u
96.058
4
QuÇn thÓ thao
98.034
5
¸o dµi
21.703
6
QuÇn ¸o trÎ em
26.901
Môc tiªu mét sè h¹n ng¹ch cña c«ng ty
Hëng øng môc tiªu ®Ò ra cho ngµnh dÖt may xuÊt khÈu toµn quèc lµ ®¹t ®îc kho¶ng 3.5 tû USD vµo n¨m 2003 trong ®ã hµng xuÊt khÈu ph¶i sö dông trªn 60% nguyªn liÖu trong níc. Môc tiªu híng tíi n¨m 2010 kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may ®¹t 5 tû USD vµ n¨m 2020 ®¹t 10 tû USD . Trong lÜnh vùc xuÊt khÈu cïng víi nh÷ng mÆt hµng chñ lùc cña m×nh c«ng ty ®Æc biÖt chó träng tíi s¶n xuÊt gia c«ng hµng may mÆc xuÊt khÈu. Víi môc tiªu ®Èy nhanh tèc ®é t¨n kim ng¹ch, ph¸t triÓn quan hÖ b¹n hµng trong vµ ngoµi níc. Trong “B¸o c¸o tæng kÕt c«ng t¸c n¨m 2002 vµ ph¬ng híng nhiÖm vô n¨m 2003” Ban l·nh ®¹o c«ng ty ®· nªu râ chñ tr¬ng vÒ vÊn ®Ò thÞ trêng vµ mÆt hµng nh sau:
TiÕp tôc quan t©m t×m hiÓu thÞ trêng kh¸ch hµng ®ång thêi cñng cè, duy tr× quan hÖ lµm ¨n ®· vµ ®ang cã. T¨n cêng b¸n thÞ trêng néi ®Þa, tranh thñ mäi c¬ héi vµ ¸p dông, kÕt hîp linh ho¹t c¸c h×nh thøc kinh doanh, lÊy môc tiªu thÝch øng víi thÞ trêng,coi träng hiÖu qu¶ vµ an toµn lµm ph¬ng ch©m chØ ®¹o s¶n xuÊt kinh doanh. ThÞ trêng níc ngoµi tiÕp tôc híng vµo c¸c thÞ trêng khu vùc ASEAN, thÞ trêng Eu, §«ng ©u vµ ch©u ¸.
TiÕn tíi kh«ng chØ gia c«ng nhËn nguyªn liÖu qua thµnh phÈm mµ cßn xuÊt khÈu trùc tiÕp ®Ó cã ®iÒu kiÖn sö dông nguyªn liÖu trong níc thay thÕ nhËp khÈu, gi¶m gi¸ thµnh phÈm, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh quèc tÕ.
Lu«n quan t©m ®Çu t, ®æi míi trang thiÕt bÞ, m¸y mãc, nhµ xëng ®Ó më réng n¨ng lùc s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, lµm c¬ së ®Ó tiÕn tíi xuÊt khÈu trùc tiÕp.
TÝch cùc t×m kiÕm kh¸ch hµng lµm gia c«ng xuÊt khÈu sang thÞ trêng kh«ng h¹n ng¹ch nh NhËt, óc, Mehico. §ång thêi gi¶m bít viÖc ký kÕt hîp ®ång th«ng qua trung gian , tr¸nh lîi nhuËn bÞ chia sÎ, uy tÝn nh·n m¸c cña c«ng ty kh«ng ®îc biÕt ®Õn l©u dµi lµm ¶nh hëng rÊt lín ®Õn c«ng ty.
Cã thÓ nãi hµng gia c«ng may mÆc ë c«ng ty lµ mÆt hµng chñ lùc , trong hoµn c¶nh hiÖn nay , th× gia c«ng lµ biÖn ph¸p phï hîp. HiÖn t¹i, trong tæng sè s¶n phÈm hµng dÖt may cña c¶ níc th× lîng hµng gia c«ng cho níc ngoµi chiÕm 75% chØ cã 25% cßn l¹i do c¸c doanh nghiÖp tù khai th¸c nguyªn phô liÖu, hoµn chØnh s¶n phÈm råi xuÊt khÈu trùc tiÕp . Trong thêi gian tíi , cÇn t¨n tû lÖ xuÊt khÈu trùc tiÕp h¬n n÷a. Cã lÏ ®©y lµ ®iÒu c«ng ty ®· n¾m b¾t ®îc ®Ó võa xuÊt khÈu trùc tiÕp võa lµm hµng gia c«ng, võa thu hót kh¸ch hµng xuÊt nhËp khÈu uû th¸c qua c«ng ty. Mét vµi n¨m tíi h¹n ng¹ch vµo Eu vÉn lµ yÕu tè quan träng gióp ngµnh dÖt may níc ta ph¸t triÓn song vÒ l©u dµi c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù v¬n lªn b»ng n¨ng lùc cña chÝnh m×nh.
3.2 BiÖn ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh ë C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu
Gi¶i ph¸p néi bé Tæng c«ng ty:
3.2.1. X©y dùng chiÕn lîc kinh doanh
Mét trong nh÷ng nguyªn nh©n chÝnh lµm cho c¸c c«ng ty ViÖt Nam cha trë thµnh tËp ®oµn kinh tÕ m¹nh lµ : c¸c c«ng ty nµy cha thùc sù chñ ®éng v¬n lªn, x©y dùng ®a sè cha ph¸t huy søc m¹nh néi lùc, t©m lÝ tr«ng chê vµo sù b¶o hé.
Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, x©y dùng chÊt lîng ho¹t ®éng vµ chiÕn lîc kinh doanh còng nh chÊt lîng cña m«i trêng kinh doanh ®ãng vai trß hÕt søc quan träng trong viÖc n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh doanh nghiÖp. C¹nh tranh cña Doanh nghiÖp ®ßi hái b¶n th©n doanh nghiÖp ph¶i cã chiÕn lîc dµi h¹n vµ hµng hãa ph¶i t¹o ra søc c¹nh tranh c¶ vÒ gi¸ c¶ s¶n xuÊt vµ chÊt lîng. C¸c doanh nghiÖp hiÖn nay cha quan t©m ®Õn vÊn ®Ò chiÕn lîc cã nguyªn nh©n tõ phÝa doanh nghiÖp cha tho¸t khái c¸ch thøc kinh doanh cò. MÆt kh¸c, khu«n khæ ph¸p luËt cha thËt æn ®Þnh g©y khã kh¨n cho doanh nghiÖp ®Þnh híng kinh doanh l©u dµi. Mét lý do kh«ng kÐm phÇn quan träng lµ Nhµ níc vÉn cã chÝnh s¸ch b¶o hé cha hîp lý ®èi víi mét sè ngµnh s¶n xuÊt hoÆc s¶n phÈm t¹o nªn t©m lý û l¹i vµo sù b¶o hé kÐo dµi cña Nhµ níc, lµm suy gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh .
ChÝnh nh÷ng ®iÒu kiÖn ®ã lµm cho C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu còng rÊt khã kh¨n trong viÖc ®Ò ra c¸c môc tiªu dµi h¹n .
Tuy nhiªn, ®Ó ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng cña m×nh, chñ ®éng trªn thÞ trêng ,Tæng c«ng ty nªn tæng hîp c¸c môc tiªu dµi h¹n, c¸c chÝnh s¸ch vµ gi¶i ph¸p lín vÒ s¶n xuÊt, kinh doanh vÒ tµi chÝnh vµ gi¶i quyÕt nh©n tè con ngêi nh»m ®a ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®iÒu cña Tæng c«ng ty ph¸t triÓn cao h¬n vÒ chÊt lîng .
§Ó ®a Tæng c«ng ty ph¸t triÓn lªn mét tr¹ng th¸i cao h¬n, cÇn thiÕt ph¶i x©y dùng mét chiÕn lîc kinh doanh dùa trªn nh÷ng lîi thÕ so s¸nh mµ Tæng c«ng ty ®ang cã. §èi víi Tæng c«ng ty ®iÓm m¹nh lín nhÊt lµ mét trong nh÷ng c«ng ty ®i ®Çu trong lÜnh vùc xuÊt khÈu hµng may mÆc, cã kinh nghiÖm vµ quan hÖ víi nhiÒu b¹n hµng.
ChiÕn lîc mµ c«ng ty ®Æt ra lµ sÏ ®Þnh híng cho chÆng ®êng ph¸t triÓn t¬ng lai mµ c«ng ty sÏ tËp trung nç lùc vµo ®Ó dµnh th¾ng lîi. Trong thêi gian tíi c«ng ty x©y dùng chiÕn lîc s¶n phÈm mµ hµng may mÆc lµ s¶n phÈm u tiªn sè mét, nªn ®¬n vÞ sÏ tËp trung nguån lùc ®Ó n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm khi dïng nguyªn liÖu trong níc, tËn dông uy tÝn s½n cã. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty ph¶i nghiªn cøu më réng mÆt hµng xuÊt khÈu tr¸nh rñi ro trong kinh doanh. ChÝnh tõ sù nghiªn cøu x©y dùng vµ triÓn khai chiÕn lîc kinh doanh ®· t¹o cho c«ng tycã lîi thÕ bÒn v÷ng, gióp c«ng ty x¸c ®Þnh xem kinh doanh chñ hµng may mÆc ®· ®ñ cha?. B»ng c¸ch nµo ®Ó t¹o ra vÞ thÕ cña c«ng ty trªn thÞ trêng trong vµ ngoµi níc (®Æc biÖt lµ sù lín m¹nh cña c¸c d¬n vÞ kh¸c trong níc) ®ång thêi c«ng ty nhËn thÊy cÇn ¸p dông c«ng nghÖ gia c«ng nµo, quy tr×nh s¶n xuÊt nµo vµ c¸ch tiÕp thÞ nh thÕ nµo ®Ó t¹o ®îc n¨ng lùc thùc sù m¹nh.
Tuy nhiªn ®Ó ph¸t triÓn hiÖu qu¶ vµ an toµn trong kinh doanh, khi x©y dùng chiÕn lîc kinh doanh, c«ng ty nªn tËp trung nç lùc chÝnh vµo kh©u xuÊt khÈu mÆt hµng chñ yÕu cßn lÜnh vùc kinh doanh kh¸c chØ nªn h¹ch ®Þnh c¸c ph¬ng ¸n kinh doanh ng¾n h¹n .ChiÕn lîc kinh doanh xuÊt khÈu chñ yÕu lµ x¬ng sèng cña toµn bé qu¸ tr×nh kÕ ho¹ch (c¸c mÆt hµng )hãa ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. Nã còng lµ viÖc thiÕt kÕ ®êng lèi ho¹t ®éng vµ tæ chøc phèi hîp nguån lùc cña c«ng ty ®Ó thÝch øng víi sù biÕn ®éng cña m«i trêng kinh doanh gay g¾t trong níc vµ quèc tÕ ®Ó t¹o ra lîi thÕ c¹nh tranh nh»m ®¹t ®îc môc tiªu dµi h¹n trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu
Tãm l¹i x©y dùng chiÕn lîc kinh doanh c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu ph¶i ®îc xem träng kh«ng chØ ë c«ng ty mµ ë c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu kh¸c.
3.2.2.X©y dùng chiÕn lîc c«ng nghÖ
Trªn gãc ®é vÜ m«, c«ng nghÖ chØ t¸c ®éng m¹nh ®Õn t¨ng trëng kinh tÕ khi c«ng nghÖ ®îc th¬ng m¹i hãa. Trong ph¹m vi doanh nghiÖp, ph¸t triÓn c«ng nghÖ phï hîp sÏ mang l¹i hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh. Ph¸t triÓn c«ng nghÖ hîp lý kÕt hîp víi chiÕn lîc kinh doanh sÏ mang l¹i kÕt qu¶ tèi u. C¸ch kÕt hîp nµy chÝnh lµ ch×a khãa gióp c«ng ty thµnh c«ng trong kinh doanh .
Thùc tÕ c«ng nghÖ cña c«ng ty tËp trung chñ yÕu ë xÝ nghiÖp may gia c«ng , c¸c ®¬n dÆt hµng xÝ nghiÖp chØ ®¶m nhËn mét phÇn cßn l¹i c«ng ty thuª l¹i c¸c xÝ nghiÖp may kh¸c nªn ®iÓm m¹nh nhÊt cña c«ng ty lµ lu«n ®¸p øng hµng ®óng thêi h¹n.
Môc ®Ých cña chiÕn lîc c«ng nghÖ lµ t¹o ra cho c«ng ty cã ®îc lîi thÕ c¹nh tranh trªn s¶n phÈm dÞch vô thÓ hiÖn trªn 3 mÆt: gi¸ thµnh h¹ ,chÊt lîng cao vµ cung cÊp ®óng lóc cho thÞ trêng. §©y lµ ®iÒu hÕt søc cÇn thiÕt ®èi víi c«ng ty: v× ngoµi mÆt hµng may mÆc, hÇu hÕt s¶n phÈm xuÊt khÈu chÊt lîng cßn thÊp, c«ng nghÖ chÕ biÕn cßn l¹c hËu. RÊt nhiÒu c¬ héi ®Æt hµng lín c«ng ty ®· ph¶i bá qua do kh«ng ®ñ hµng .
ChiÕn lîc c«ng nghÖ sÏ gi¶i ®¸p 3 c©u hái: sö dông c«ng nghÖ g×? ai cã c«ng nghÖ ®ã vµ gi¶i ph¸p ®Ó triÓn khai thµnh c«ng c«ng nghÖ ®ã .
VÊn ®Ò vèn ®èi víi Tæng c«ng ty lµ khã kh¨n nhÊt nªn lùa chän sö dông c«ng nghÖ g× lµ rÊt quan träng : phï hîp víi tói tiÒn, cho c«ng suÊt cao, tiÕt kiÖm tiÒn thuª gia c«ng bªn ngoµi. NhiÒu khi kh«ng cø ph¶i c«ng nghÖ níc ngoµi míi ®¶m b¶o ®îc ®iÒu ®ã v× thùc tÕ c«ng ty ®· cã nguån cung cÊp m¸y mãc thiÕt bÞ rÊt tèt ë trong níc lµ Khoa c¬ khÝ Trêng §¹i häc B¸ch khoa Thµnh phè Hå ChÝ Minh .§iÒu ®ã chøng tá c«ng ty cÇn nghiªn cøu kü h¬n n÷a ®Ó t×m nguån cung cÊp m¸y mãc trong níc ®Ó tiÕt kiÖm nguån vèn vµ chi phÝ ®µo t¹o c«ng nh©n sö dông m¸y .
Tuy nhiªn, chØ riªng c«ng nghÖ th«i cha ®ñ ®¶m b¶o c«ng ty thµnh c«ng mµ c«ng ty cÇn biÕt liªn kÕt yÕu tè c«ng nghÖ, s¶n phÈm vµ kinh doanh ®Ó tung ra thÞ trêng s¶n phÈm ,dÞch vô ®¸p øng nhu cÇu thÞ trêng ®¬n vÞ. Cô thÓ c«ng ty cÇn x©y dùng chiÕn lîc liªn kÕt s¶n phÈm c«ng nghÖ kinh doanh dùa trªn viÖc ph©n tÝch c¸c yÕu tè bªn trong vµ bªn ngoµi m«i trêng kinh doanh. Nhng trong ®iÒu kiÖn ngµy nay khi mµ c«ng nghÖ thay ®æi víi tèc ®é nhanh chãng vµ sù xuÊt hiÖn cña c«ng nghÖ hiÖn ®¹i lµm biÕn ®æi c¬ cÊu c¹nh tranh cña nhiÒu ngµnh c«ng nghiÖp th× chØ ph©n tÝch yÕu tè bªn ngoµi cha ®ñ sÏ dÉn tíi thÊt b¹i trong dù ®o¸n chiÒu híng ph¸t triÓn t¬ng lai. Do ®ã c«ng ty cÇn n¾m b¾t ®îc chÝnh x¸c vÞ trÝ c«ng nghÖ cña m×nh so víi ®èi thñ c¹nh tranh vµ so víi mÆt b»ng hiÖn ®¹i thÕ giíi. Tõ ®ã c«ng ty sÏ cã kÕ ho¹ch chi tiªu phï hîp cho m¸y mãc thiÕt bÞ. M¸y mãc thiÕt bÞ ®ã sÏ gi¶i quyÕt vÊn ®Ò then chèt trong kinh doanh nh thêi ®iÓm tung ra thÞ trêng, t¨ng dßng thu nhËp cña dù ¸n ®¸p øng yªu cÇu tiÕp thÞ vµ quy tr×nh s¶n xuÊt phï hîp víi ®Þnh híng ph¸t triÓn c«ng nghÖ trong giai ®o¹n hiÖn t¹i vµ t¬ng lai.
Díi gãc ®é kinh doanh, c«ng nghÖ ®îc coi lµ phÇn tö hç trî kinh doanh. Bëi lÏ c«ng nghÖ ®Æt ra c¬ héi cho kinh doanh b»ng c¸ch lµm tháa m·n nhu cÇu cña thÞ trêng.
Díi gãc ®é c«ng nghÖ víi vai trß c«ng lµ kü n¨ng cña con ngêi, c«ng nghÖ s¸ng t¹o ra kinh doanh vµ kinh doanh lµ phÇn tö hç trî cho c«ng nghÖ. Tãm l¹i c¸c nhµ ho¹ch ®Þnh chiÕn lîc cña c«ng ty cÇn ph¶i xem hai mÆt kinh doanh c«ng nghÖ lµ hai mÆt cña tê giÊy b¹c. Chóng kh«ng thÓ v¾ng bÊt cø mÆt nµo trong viÖc h×nh thµnh gi¸ trÞ cña tê giÊy b¹c. Hai mÆt nµy hç trî cho nhau, liªn kÕt víi nhau ®Ó t¹o thµnh gi¸ trÞ, ®ã chÝnh lµ thµnh c«ng cña c«ng ty.
S¬ ®å 1 : Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn chiÕn lîc liªn kÕt s¶n phÈm c«ng nghÖ kinh doanh .
Ph©n tÝch c¸c yÕu tè bªn ngoµi vµ bªn trong
ChiÕn lîc kinh doanh
ChiÕn lîc c«ng nghÖ
Liªn kÕt 2 chiÕn lîc
ChiÕn lîc liªn kÕt
SPCNKD
Thùc hiÖn
ThÞ trêng
T¸c ®éng cña CNvíi KD
Lùa chän CN phï hîp
SP
CN
TthÞ
SP
D.Vô
3.2.3.Gi¶i ph¸p vÒ vÊn ®Ò vèn
Khã kh¨n chung cña tÊt c¶ c¸c ®¬n vÞ kinh doanh hiÖn nay lµ thiÕu vèn nªn nguån vèn vay gi÷ vai trß quan träng v× nã bæ sung nguån vèn c¬ b¶n trong suèt qu¸ tr×nh kinh doanh . Nhiªn c«ng ty kh«ng ph¶i bËn t©m tíi vÊn ®Ò nµy l¾m v× trong nh÷ng n¨m ho¹t ®éng c«ng ty lu«n lu«n lµm ¨n cã l·i b¹n hµng ngµy cµng t¨ng vÊn ®Ò lµ ph¶i tÝch luü vèn ®Ó trong nh÷ng n¨m tíi ®Çu t cho c¬ së vËt chÊt trang thiÕt bÞ ®Ó cã thÓ tù m×nh hoµn thiÖn c¸c ®¬n ®Æt hµng tiÕn tíi xuÊt khÈu trùc tiÕp tr¸nh l¹m dông vèn vay qu¸ møc, ®Æc biÖt lµ vèn vay ng¾n h¹n. Khi ®i vµo c¸c dù ¸n ®Çu t më réng vµ ®Çu t theo chiÒu s©u cÇn ph¶i cã nguån vèn æn ®Þnh. Kh«ng ch¹y qu¸ nhiÒu dù ¸n sÏ g©y t×nh tr¹ng mÊt c©n ®èi tµi chÝnh.
MÆt kh¸c ph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn, hiÖn nay hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cßn thÊp. §ång thêi tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ thu hót vèn cña c¸c cæ ®«ng. Do ®ã n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn lµ biÖn ph¸p tèt nhÊt gi¶i quyÕt vÊn ®Ò tÝch luü vèn cña c«ng ty.
3.2.4. Gi¶i ph¸p thÞ trêng
TËp trung ph¸t triÓn thÞ trêng, coi thÞ trêng lµ yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, ®Çu t . Cñng cè ph¸t huy thÞ trêng truyÒn thèng vµ tÝch cùc më réng c¸c thÞ trêng míi nh : Trung Quèc, Mü, Hµ Lan, b¶o ®¶m duy tr× vµ t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c¸c mÆt hµng may mÆc. T¨ng cêng nghiªn c÷u thÞ trêng ®Ó ®Èy nhanh kim ng¹ch xuÊt khÈu chÝnh ng¹ch, h¹n chÕ xuÊt khÈu sang thÞ trêng trung gian.
§Èy m¹nh nghiªn cøu ph©n ®o¹n thÞ trêng, x¸c ®Þnh tiÒm n¨ng, x©y dùng ®Þnh híng ph¸t triÓn s¶n phÈm thÞ trêng cho c¸c ®¬n vÞ. Mét h¹n chÕ trong c«ng t¸c thÞ trêng cña Tæng c«ng ty lµ cha x¸c ®Þnh ®©u lµ thÞ trêng chñ lùc trong chiÕn lîc thÞ trêng cña m×nh.
Nªn ph©n ®o¹n thÞ trêng x¸c ®Þnh tiÒm n¨ng ë tõng thÞ trêng lµ rÊt quan träng: ®èi víi c«ng ty mÆc dï kim ng¹ch xuÊt khÈu sang Ch©u ¸ lµ cao nhÊt, nhng Ch©u ¸ kh«ng ph¶i lµ mét thÞ trêng dÔ dµng v× cã rÊt nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh ®Æc biÖt lµ Trung Quèc, thÞ trêng Trung Quèc. Víi diÖn tÝch vµ d©n sè lín, nhu cÇu tiªu thô rÊt cao, yªu cÇu vÒ chÊt lîng kh«ng cao l¾m, Trung Quèc thËt sù lµ mét thÞ trêng lín trong chiÕn lîc thÞ trêng cña c«ng ty. ThÞ trêng Mü míi chiÕm tû lÖ kim ng¹ch xuÊt khÈu nhá cña c«ng ty, mét sè thÞ trêng mµ c«ng ty cßn bá ngá mÆc dï ®· cã quan hÖ tõ l©u, kh¶ n¨ng kinh doanh ®¹t hiÖu qu¶ cao lµ rÊt dÔ dµng nh khu vùc §«ng Nam ¸ : Lµo, Campuchia.
Nh»m tr¸nh t×nh tr¹ng tranh mua, tranh b¸n lµm thiÖt h¹i ®Õn lîi Ých quèc gia, ph©n ®o¹n thÞ trêng theo khu vùc cho mét sè ®Çu mèi xuÊt khÈu t¹o c¬ héi cho c«ng ty cã hiÓu biÕt s©u vÒ thÞ trêng khu vùc. §æng thêi tr¸nh sù c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. C¬ chÕ qu¶n lý gi¸ xuÊt khÈu cÇn thÝch hîp víi tõng thÞ trêng vµ linh ®éng trong mçi mét giai ®o¹n.
Hoµn thiÖn hÖ thèng tæ chøc c«ng ty vµ c¸c doanh nghiÖp chuyªn ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu vµ thiÕt lËp mét hÖ thèng chuyªn nghiªn cøu vÒ thÞ trêng s¶n phÈm, gi¸ c¶ cã kÕ ho¹ch marketing qu¶n c¸o khiÕn m¹i. c«ng ty ®ãng vai trß lµ ®Çu mèi giao dÞch xuÊt khÈu chÝnh chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ vÊn ®Ò xuÊt hµng vµ thanh to¸n. Cßn c¸c chi nh¸nh kh¸c ®ãng vai trß nh c¸c vÖ tinh chuyªn tæ chøc thu mua, gia c«ng vµ cung øng hµng xuÊt khÈu. c«ng ty chÞu tr¸ch nhiÖm ®Çu t hç trî vèn cung cÊp th«ng tin...,thêng xuyªn ®a ra c¸c tiªu chuÈn vµ gi¶i ph¸p c¶i tiÕn chÊt lîng s¶n phÈm cho ph¸t triÓn xÝ nghiÖp lµm nhiÖm vô cung øng hµng xuÊt khÈu. Ngîc l¹i c¸c xÝ nghiÖp cã tr¸ch nhiÖm cung øng hµng ®¶m b¶o ®óng chÊt lîng, mÉu m· theo yªu cÇu xuÊt khÈu, ®óng thêi gian, ®Þa ®iÓm. Nh vËy th× viÖc s¶n xuÊt gia c«ng xuÊt khÈu míi ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶, viÖc x©m nhËp thÞ trêng mang hiÖu qu¶ cao.
C«ng ty thùc hiÖn ch¬ng tr×nh nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm, thÞ trêng mét c¸ch quy m« vµ hÖ thèng. Nghiªn cøu thµnh lËp bé phËn nghiªn cøu ph¸t triÓn mang tÝnh chuyªn m«n cao.
TËp trung x©y dùng vµ thùc hiÖn chiÕn lîc thÞ trêng, chiÕn lîc ®Çu t cña C«ng ty trong ®iÒu kiÖn héi nhËp khu vùc vµ thÕ giíi. Xóc tiÕn thµnh lËp hiÖp héi xuÊt khÈu may mÆc ViÖt Nam.
Phèi hîp c«ng t¸c ph¸t triÓn thÞ trêng gi÷a c«ng ty vµ c¸c ®¬n vÞ kh¸c, ®Çu t tµi chÝnh, nh©n sù cã kh¶ n¨ng ®Ó x©y dùng vµ ph¸t triÓn thÞ trêng.
X©y dùng Websize giíi thiÖu vÒ c«ng ty, c¸c mÆt hµng chiÕn lîc cña c«ng ty.
3.2.5. Gi¶i ph¸p vÒ con ngêi
Mét h¹n chÕ lín cña c¸c c«ng ty nãi chung vµ C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu nãi riªng lµ vÊn ®Ò qu¶n lý, tæ chøc kinh doanh. ViÖc Tæng c«ng ty chia thµnh nhiÒu nhãm kinh doanh ®éc lËp ®Ó ph¸t huy néi lùc tæ chøc, qu¶n lý kinh doanh c¸c phßng ban ®· t¹o ra sù chÌn Ðp ngay trong néi bé v¨n phßng c«ng ty. MÆt kh¸c do kh«ng ph©n biÖt râ tr¸ch nhiÖm vµ quyÒn h¹n cña c¸c phßng ban ë c«ng ty nªn qu¸ tr×nh thñ tôc hµnh chÝnh cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n. Tuy nhiªn h¹n chÕ nµy n¨m 2002 ®· ®îc kh¾c phôc dÇn b»ng cuéc chuyÓn giao gi÷a c¸c thÕ hÖ c«ng ty vµ nhiÒu ®¬n vÞ thµnh viªn. ChÝnh cuéc chuyÓn giao nµy sÏ mang l¹i sù phèi hîp, c¬ chÕ lµm viÖc nhÞp nhµng gi÷a Héi ®ång qu¶n trÞ, Ban ®iÒu hµnh, l·nh ®¹o ®¬n vÞ thµnh viªn cho phÐp khai th¸c sù s¸ng t¹o nhng l¹i ph¸t huy ®îc tËp thÓ trong qu¶n lý.
ViÖc qu¶n lý ®iÒu hµnh c¸c ho¹t ®éng chung cña c«ng ty ph¶i s©u x¸t h¬n. l·nh ®¹o Ban ®iÒu hµnh, thêng xuyªn ®i kiÓm tra chØ ®¹o chi nh¸nh, nhÊt lµ trong c«ng t¸c ph¸t triÓn dïng nguyªn liÖu cho c¸c dù ¸n, viÖc thùc hiÖn c¸c dù ¸n.
C«ng ty nªn duy tr× chÕ ®é häp giao ban hµng th¸ng, nh»m kiÓm ®iÓm häat ®éng cña tõng ®¬n vÞ, ®¸nh gi¸ biÕn ®éng cña tõng m«i trêng. §a ra biÖn ph¸p xö lý kÞp thêi vµ cã th«ng b¸o kÕt luËn cña tõng cuéc häp göi tíi tõng ®¬n vÞ thµnh viªn.
§èi víi c¸c dù ¸n liªn doanh, ban ®iÒu hµnh ph¶i cã chÕ ®é cô thÓ râ rµng cho c«ng t¸c qu¶n lý t¹i c¸c dù ¸n liªn doanh, tham gia tÝch cùc vµo híng dÉn c¸c liªn doanh s¶n xuÊt, kinh doanh c¾t gi¶m chi phÝ n©ng cao hiÖu qu¶. Vµ ban ®iÒu hµnh còng ph¶i cã nh÷ng quyÕt s¸ch ®óng, kÞp thêi cho viÖc chØ ®¹o c«ng t¸c liªn doanh.
VÒ c«ng t¸c sö dông nguån nh©n lùc c«ng ty tiÕn hµnh ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é chuyªn m«n nghiÖp vô, giái cã tr×nh ®é tin häc ngo¹i ng÷ tèt, sö dông th«ng th¹o c¸c hÖ thèng th«ng tin: LAN, WAM, ITERNET vµ E.Mail tiÕp cËn E.Commerce, x©y dùng ®éi ngò c¸n bé nguån ®Ó chuÈn bÞ c¸c líp c¸n bé kÕ cËn ®¶m b¶o tÝnh liªn tôc, cã tÝnh hÖ thèng vµ thùc hiÖn l©n chuyÓn c¸n bé.
ChÝnh s¸ch nhµ níc
3.2.6. X©y dùng chÝnh s¸ch
Kh¸c víi nÒn kinh tÕ thÞ trêng truyÒn thèng n¬i xu híng ®éc quyÒn xuÊt ph¸t tõ b¶n th©n c¸c lùc lîng thÞ trêng trong qu¸ tr×nh c¹nh tranh. Nªn viÖc x©y dùng chÝnh s¸ch c¹nh tranh chèng ®éc quyÒn tríc hÕt lµ nh»m h¹n chÕ c¸c nh©n tè ®éc quyÒn cña lùc lîng thÞ trêng.
Trong khi ®ã ë c¸c nÒn kinh tÕ chuyÓn ®æi nh ViÖt Nam, kÕ thõa di s¶n kinh tÕ kÕ ho¹ch hãa tËp trung víi tÝnh ®éc quyÒn n»m ngay trong c¬ chÕ qu¶n lý nªn chÝnh s¸ch c¹nh tranh chèng ®éc quyÒn tríc hÕt lµ nh»m h¹n chÕ c¸c nh©n tè ®éc quyÒn trong c¬ chÕ qu¶n lý kinh tÕ cña Nhµ níc. Thùc chÊt cña ®æi míi kinh tÕ lµ qu¸ tr×nh gØai ®éc quyÒn cña c¬ chÕ kÕ ho¹ch hãa tËp trung mµ nh÷ng g× lµm ®îc cho tíi nay tuy kh«ng Ýt nhng còng chØ b¾t ®Çu.
ChÝnh s¸ch c¹nh tranh ®îc hiÓu lµ t¨ng cêng vµ khuyÕn khÝch c¹nh tranh nh»m ®¶m b¶o thÞ trêng häat ®éng cã hiÖu qu¶. Theo nghÜa réng cã thÓ xem ®ã lµ tÊt c¶ c¸c biÖn ph¸p t¹o mét m«i trêng c¹nh tranh kinh tÕ chung nh»m duy tr× ®îc sù t¨ng trëng bÒn v÷ng.
ChÝnh s¸ch c¹nh tranh lµ biÖn ph¸p t¹o ra mét m«i trêng c¹nh tranh mµ ®iÒu kiÖn ®Ó cã mét m«i trêng c¹nh tranh lµ c¸c thµnh viªn trªn thÞ trêng ®îc ®¶m b¶o c¹nh tranh b×nh ®¼ng. Sù can thiÖp cña Nhµ níc chñ yÕu trªn b×nh diÖn vÜ m« t¹o khung ph¸p lý vÒ quyÒn së h÷u vµ tù do kinh doanh, sö dông c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ vÜ m«, ®Çu t vµo c¬ së h¹ tÇng... thùc tÕ c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam hiÖn nay kh«ng cã sù b×nh ®¼ng, sù u ®·i ®èi víi doanh nghiÖp nhµ níc lµ k×m h·m kh¶ n¨ng c¹nh tranh lµnh m¹nh cña c¸c doanh nghiÖp ®Æc biÖt lµ c¸c tæng c«ng ty. Ngay tõ ®Çu viÖc thµnh lËp c¸c Tæng c«ng ty lµ mong muèn x©y dùng chóng thµnh nh÷ng tËp ®oµn kinh tÕ m¹nh. Song thùc tÕ chóng l¹i ®i ngîc l¹i, chóng ®îc hëng nh÷ng u ®·i h¬n h¼n nh÷ng doanh nghiÖp kh¸c th× c¸c Tæng c«ng ty nµy l¹i c¹nh tranh ngay trªn “s©n nhµ”.
Còng nh bÊt kú nÒn kinh tÕ nµo chÊp nhËn thÞ trêng lµ mét c¬ chÕ ®¶m b¶o hiÖu qu¶ cho c¸c häat ®éng kinh tÕ, ViÖt Nam cÇn cã mét chÝnh s¸ch c¹nh tranh nhÊt lµ theo nghÜa réng.
3.2.7 M«i trêng c¹nh tranh
Tríc hÕt m«i trêng c¹nh tranh kinh tÕ chung cña ViÖt Nam trë nªn xÊu h¬n trong 2 ®Õn 3 n¨m nay. NÒn kinh tÕ ViÖt Nam béc lé nh÷ng ®iÒu ®¸ng lo ng¹i trong viÖc thiÕt lËp vµ duy tr× c¸c nh©n tèt t¹o t¨ng cêng bÒn v÷ng liªn quan ®Õn ®Çu t vµ thiÕt bÞ trong níc, c¸n c©n thanh to¸n, tÝnh hiÖu qu¶ cña khu vùc, doanh nghiÖp Nhµ níc, hÖ thèng tµi chÝnh ng©n hµng, chÕ ®é th¬ng m¹i... minh b¹ch chÝnh s¸ch vµ hÖ thèng th«ng tin kinh tÕ. Theo ®¸nh gi¸ cña WEF n¨m 1997 nÒn kinh tÕ ViÖt Nam ®øng thø 49 trong sè 53 níc xÐt theo sù ®¶m b¶o cña m«i trêng kinh tÕ chung cho sù t¨ng trëng kinh tÕ bÒn v÷ng. §iÓm yÕu cña ViÖt Nam thÓ hiÖn ë c¶ 7 trong 8 nhãm nh©n tè (møc ®é më cöa xÐt díi gãc ®é chÝnh s¸ch, vai trß chÝnh phñ, tµi chÝnh ng©n hµng, kÕt cÊu h¹ tÇng c«ng nghÖ qu¶n trÞ lao ®éng vµ thÓ chÕ) ngo¹i trõ nh©n tè ChÝnh phñ ®îc ®¸nh gi¸ lµ t¬ng ®èi tÝch cùc. Nhng ngay ë ®©y, tÝnh kh«ng hiÖu qu¶ cña ®Çu t nhµ níc, khu vùc doanh nghiÖp Nhµ níc, møc ®é minh b¹ch chÝnh s¸ch tÖ quan liªu còng lµ nh÷ng vÊn ®Ò nghiªm träng.
N¨m 1998 ViÖt Nam ®øng thø 39 trong sè 53 níc, xong vÉn xÕp sau c¸c níc nÒn kinh tÕ ASEAN míi næi ®ang chÞu khñng ho¶ng nÆng nÒ. N¨m 1999 thø tù xÕp h¹ng nÒn kinh tÕ ViÖt Nam l¹i bÞ ®Èy lïi vÒ phÝa 48 do h×nh thµnh c¸c níc ®îc c¶i thiÖn nhê ®Èy nhanh c¶i c¸ch.
NÒn kinh tÕ ViÖt Nam hiÖn vÉn cã nh÷ng ®Æc trng c¬ b¶n vÒ ph¸p lý, thÓ chÕ cÊu tróc thÞ trêng vµ hµnh vi trªn thÞ trêng cña mét nÒn kinh tÕ chuyÓn ®æi vµ kÐm ph¸t triÓn.
Khu«n khæ ph¸p lý cßn qu¸ chó träng ®Õn mét lo¹t h×nh së h÷u ®Ó t¹o ra s©n ch¬i trong khi quyÒn së h÷u vµ b¶o hé quyÒn së h÷u cßn thiÕu râ rµng, tÝnh cìng chÕ cña ph¸p luËt vµ hîp ®ång th¬ng m¹i cßn yÕu. ChÝnh nhiÒu khÝa c¹nh ph¸p lý thÓ chÕ cña Nhµ níc ®· gãp phÇn kh«ng nhá trong viÖc duy tr× mét cÊu tróc thÞ trêng thiÕu c¹nh tranh vµ khuyÕn khÝch c¸c hµnh vi h¹n chÕ c¹nh tranh.
CÊu tróc thÞ trêng cã nÐt ®Æc trng næi bËt vµ dÔ nhËn thÊy lµ sù ®éc quyÒn vµ chi phèi thÞ trêng cña c¸c doanh nghiÖp Nhµ níc. HiÖn tr¹ng chñ ®¹o thÞ trêng cña khu vùc doanh nghiÖp Nhµ níc l¹i ®îc t¨ng cêng b»ng sù ra ®êi mét lo¹t Tæng c«ng ty 90 vµ 91 vµ c¸c liªn doanh víi níc ngoµi víi chØ lµm ¨n víi doanh nghiÖp Nhµ níc. §éc quyÒn ë ViÖt Nam kh«ng ph¶i lµ kÕt qu¶ cña qu¸ tr×nh tÝch tô nh»m ®¹t tíi quy m« tèi thiÓu hãa chi phÝ trung b×nh mµ c¬ b¶n lµ do Nhµ níc x©y dùng nªn vµ”nu«i dìng”. Trong khi ®ã khu vùc t nh©n ®Æc biÖt lµ khu vùc c«ng ty trªn thùc tÕ cßn bÞ k×m h·m ph¸t triÓn vµ vÉn cha cã mét s©n ch¬i b×nh ®¼ng.
Víi khung ph¸p lý vµ cÊu tróc thÞ trêng nh vËy g©y ra sù ch¹y chät lîi Ých v©y quanh khu vùc kinh tÕ Nhµ níc cña tÊt c¶ c¸c lo¹i h×nh doanh nghiÖp. Kh«ng Ýt doanh nghiÖp kh«ng hoÆc rÊt Ýt ®Çu t vµo R & D, Marketing vµ ®µo t¹o huÊn luyÖn thay vµo ®ã doanh nghiÖp thêng tró träng qu¸ møc ®Õn th¸i ®é cña Nhµ níc víi tÝnh c¸ch lµ t¨ng nh©n lín ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh.
Trong ®iÒu kiÖn vËy, c¶i thiÖn c¬ b¶n m«i trêng c¹nh tranh kinh tÕ lµ vÊn ®Ó cã ý nghÜa hµng ®Çu ®èi víi c¹nh tranh nh»m môc tiªu duy tr× sù t¨ng trëng bÒn v÷ng. §iÒu nµy ®ång nghÜa víi viÖc thùc hiÖn mét ch¬ng tr×nh c¶i c¸ch kinh tÕ mang tÝnh tæng thÓ vµ ®ång bé. §Æc biÖt c¶i c¸ch triÖt ®Ó ®èi víi hÖ thèng ng©n hµng, ®Çu t Nhµ níc vµo khu vùc doanh nghiÖp Nhµ níc. Minh b¹ch hãa chÝnh s¸ch n©ng cao chÊt lîng th«ng tin vµ kh¶ n¨ng tiÕp cËn th«ng tin kinh tÕ mét c¸ch cã hÖ thèng. Thùc hiÖn tù do hãa th¬ng m¹i còng t¹o ra nh÷ng ¸p lùc thóc ®Èy c¹nh tranh vµ c¸c qu¸ tr×nh c¶i c¸ch ph¸p lý vµ hµnh chÝnh.
Tuy nhiªn khu«n khæ ph¸p lý cña ViÖt Nam ph¶i cã mét nh×n nhËn nhÊt qu¸n tõ quan niÖm, môc tiªu cho ®Õn ph¹m vi bao qu¸t chung cho vÊn ®Ò c¹nh tranh. ViÖt Nam cÇn cã luËt c¹nh tranh xong ph¹m vi ®iÒu chØnh vµ xö lý cña LuËt ®Õn ®©u lµ thÝch hîp lµ vÊn ®Ò.
§Ó x©y dùng m«i trêng c¹nh tranh ph¶i cã c¸ch tiÕp cËn c¹nh tranh nh thÕ nµo ®Ó cã biÖn ph¸p xö lý thÝch hîp. Trªn thùc tÕ cã 3 c¸ch tiÕp cËn c¬ b¶n: §iÒu tiÕt, ®éc quyÒn vµ sù chi phèi thÞ trêng ng¨n cÊm quan hÖ øng sö h¹n chÕ ph¶i c¹nh tranh vµ gi¶m thiÓu t¸c ®éng tiªu cùc cña chÝnh s¸ch Nhµ níc ®èi víi c¹nh tranh (quan ®iÓm t¹o m«i trêng c¹nh tranh). Theo quan ®iÓm t¹o m«i trêng c¹nh tranh cÇn lo¹i bá, h¹n chÕ ®¸ng kÓ c¸c rµo c¶n ph¸p lý chÝnh s¸ch vÒ nhËp cuéc rót lui khái thÞ trêng vµ sù ph©n biÖt ®èi sö trong tiÕp cËn vµ gi¶m thiÓu vÊn ®Ò xung ®ét lîi Ých cña bé m¸y qu¶n lý Nhµ níc. §iÒu chØnh, xö lý c¸c hµnh vi h¹n chÕ, ph¶n c¹nh tranh còng lµ mét träng t©m cña viÖc x©y dùng luËt c¹nh tranh. Mét sè khÝa c¹nh liªn quan ®Õn ®iÒu tiÕt ®éc quyÒn còng nªn ®îc tÝnh ®Õn. Tuy nhiªn viÖc xem xÐt theo quan ®iÓm ®iÒu tiÕt còng cã thÓ rÊt h¹n hÑp v× ®iÒu nµy cßn phô thuéc vµo t duy cña Nhµ níc vÒ vai trß chñ ®¹o cña khu vùc doanh nghiÖp nhµ níc kÓ c¶ hÖ thèng tµi chÝnh, ng©n hµng th¬ng m¹i vµ qu¸ tr×nh c¬ cÊu l¹i cÊu tróc cña thÞ trêng th«ng qua cæ phÇn hãa doanh nghiÖp Nhµ níc vµ khuyÕn khÝch khu vùc t nh©n nhÊt lµ doanh nghiÖp võa vµ nhá ph¸t triÓn.
HiÖn nay ViÖt Nam cÇn cã mét chÝnh s¸ch c¹nh tranh nh»m t¨ng cêng hiÖu qu¶ kinh tÕ nh»m gãp phÇn duy tr× kinh tÕ bÒn v÷ng. Sù nh×n nhËn tæng thÓ vÒ chÝnh s¸ch c¹nh tranh ®ßi hái ViÖt Nam thùc sù cã nh÷ng c¶i c¸ch kinh tÕ vµ hµnh chÝnh ®ång bé vµ triÖt ®Ó. Minh b¹ch hãa chÝnh s¸ch vµ hoµn thiÖn hÖ thèng thu nhËn th«ng tin kinh tÕ ®Ó ViÖt Nam cã thÓ x©y dùng ®îc mét khu«n khæ ph¸p lý vÒ c¹nh tranh toµn diÖn cã tÝnh tíi tÊt c¶ c¸c khÝa c¹nh vÒ xö lý, ®iÒu tiÕt ®éc quyÒn, ng¨n cÊm h¹n chÕ c¸c hµnh vi ph¶n c¹nh tranh, c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh vµ lo¹i bá nh÷ng c¶n trë kh«ng cÇn thiÕt ®èi víi nh÷ng c¹nh tranh do ph¸p lý, chÝnh s¸ch hiÖn hµnh g©y ra. Søc m¹nh cña Nhµ níc kh«ng ph¶i ë viÖc n¾m gi÷ trong tay nhiÒu C«ng ty c¸c lo¹i mµ ë kh¶ n¨ng thùc hiÖn ®îc c¸c môc tiªu kinh tÕ x· héi cña m×nh th«ng qua viÖc thóc ®Èy c¹nh tranh, thùc hiÖn thÝch hîp c¸c c¬ së vÜ m« vµ cung cÊp dÞch vô cã chÊt lîng.
Hy väng r»ng b»ng viÖc ph©n tÝch hiÖn tr¹ng kh¶ n¨ng hiÖn nay cña Tæng c«ng ty còng nh chÝnh s¸ch m«i trêng c¹nh tranh cña níc ta, tõ ®ã ®a ra nh÷ng gi¶i ph¸p cho Tæng c«ng ty ho¹t ®éng sÏ hiÖu qu¶ h¬n. Song ®Ó héi nhËp kinh tÕ, quèc tÕ thµnh c«ng kh«ng chØ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng hãa mµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp vµ cÊp nhµ níc lµ ®iÒu hÕt søc cÇn thiÕt. Trong ®ã cho thÊy vai trß quan träng cña Nhµ níc trong viÖc t¹o lËp chÝnh s¸ch c¹nh tranh vµ thiÕt lËp m«i trêng lµnh m¹nh.
3.2.8 Gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña may mÆc
Ngoµi viÖc thiÕt lËp chÝnh s¸ch c¹nh tranh t¹o m«i trêng c¹nh tranh tèt cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng nãi chung, c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu may mÆc còng cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî c«ng nghÖ gia c«ng, hç trî xuÊt khÈu …
3.2.8.1 Hç trî c«ng nghÖ gia c«ng
§Ó hµng may mÆc ®¸p øng ®îc yªu cÇu vÒ chÊt lîng trong qu¸ tr×nh gia c«ng , Nhµ níc cÇn thiÕt ph¶i hç trî c«ng nghÖ gia c«ng may mÆc cho c¸c c¬ së gia c«ng , c¸c doanh nghiÖp th«ng qua ch¬ng tr×nh giíi thiÖu réng r·i c¸c tµi liÖu vµ tr×nh diÔn c«ng nghÖ míi, hç trî c¸c doanh nghiÖp chuyÓn giao c«ng nghÖ, hç trî nghiªn cøu vµ c¶i tiÕn c«ng nghÖ ®ang ¸p dông vµ cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch n©ng cao c«ng nghÖ gia c«ng th«ng qua thuÕ, tÝn dông, khÊu hao.
Nhµ níc cÇn hç trî viÖc ®µo t¹o vµ híng dÉn hÖ thèng kiÓm so¸t chÊt lîng hµng may mÆc xuÊt khÈu ®Ó ngêi s¶n xuÊt vµ gia c«ng n¾m râ ®îc c¸c yªu cÇu chÊt lîng ®Ó ®Çu t ®óng híng vµ t¨ng cêng qu¶n lý chÊt lîng ®ång bé ®èi víi c¸c mÆt hµng may mÆc xuÊt khÈu.
Sím thµnh lËp vµ ®a vµo ho¹t ®éng quü tÝn dông hç trî xuÊt khÈu ®Ó trong mäi trêng hîp ®Òu tiªu thô hÕt hµng ho¸ may mÆc.
3.2.8.2 Hç trî nghiªn cøu thÞ trêng quèc tÕ.
§Ó t¹o ®iÒn kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh hµng may mÆc, Nhµ níc nªn thµnh lËp c¸c trung t©m xóc tiÕn xuÊt khÈu hµng may mÆc ®Ó trî gióp c¸c nhµ s¶n xuÊt gia c«ng vµ kinh doanh xuÊt khÈu hµng may mÆc ë ViÖt Nam. C¸c trung t©m nµy sÏ n¾m b¾t vµ cung cÊp th«ng tin vÒ thÞ trêng may mÆc thÕ giíi cho c¸c doanh nghiÖp tæ chøc xóc tiÕn xuÊt khÈu vµ ®a hµng ra níc ngoµi kÞp thêi nhÊt. VÒ l©u dµi sÏ tiÕn tíi thiÕt lËp mét Ng©n hµng d÷ liÖu cho tõng thÞ trêng níc ngoµi ®Ó s½n sµng cung cÊp cho c¸c doanh nghiÖp khi cÇn thiÕt. T¹o ®iÒn kiÖn vµ trî gióp c¸c doanh nghiÖp tham gia héi chî hµng may mÆc quèc tÕ nh»m giíi thiÖu vÒ hµng may mÆc ViÖt Nam cho toµn thÕ giíi, thu hót sù chó ý cña kh¸c hµng.
Chó träng c«ng t¸c nghiªn cøu c¬ b¶n vÒ dù b¸o dµi h¹n t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô hµng may mÆc trªn thÕ giíi ®Ó cung cÊp th«ng tin cho viÖc x©y dùng kÕ ho¹ch ph¸t triÓn kinh tÕ trong níc vµ híng dÉn ngêi s¶n xuÊt xuÊt khÈu .
3.2.8.3 C¸c h×nh thøc kh¸c
Ngoµi hai h×nh thøc hç trî trªn Nhµ níc còng cÇn c¶i tiÕn tæ chøc qu¶n lý xuÊt khÈu hµng may mÆc theo híng ph©n khu vùc thÞ trêng cho c¸c ®Çu mèi xuÊt khÈu lín nh c¸c Tæng c«ng ty ®Ó t¹o híng chuyªn s©u vÒ khu vùc thÞ trêng, h¹n chÕ sù c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp cña ta lµm tæn h¹i ®Õn lîi Ých quèc gia. X©y dùng c¬ chÕ qu¶n lý gi¸, l·i suÊt, thuÕ, tû gi¸ vµ dù tr÷ xuÊt khÈu linh ho¹t nhng ph¶i n»m trong khu«n khæ nhÊt ®Þnh.
Nghiªn cøu x©y dùng vµ triÓn khai quü tµi trî xuÊt khÈu cho c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu chñ yÕu b»ng c¸c nguån kh¸c nhau nh: Ng©n s¸ch Nhµ níc, ®ãng gãp cña c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu may mÆc theo tû lÖ lîi nhuËn khi gi¸ xuÊt khÈu t¨ng nhanh hoÆc khi Nhµ níc cÇn ®iÒu chØnh gi¶m ë møc ®é lín tû gi¸ ®ång néi tÖ.
Nghiªn cøu ¸p dông h×nh thøc tÝn dông hç trî xuÊt khÈu hµng may mÆc nh b¶o l·nh tÝn dông ®èi víi c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu may mÆc trong trêng hîp cÇn thiÕt nh cÊp tÝn dông bæ sung kÞp thêi vµo thêi ®iÓm quan träng, hîp t¸c tÝn dông gi÷a c¸c quü tÝn dông, kÓ c¶ víi c¸c thÞ trêng nhËp khÈu chñ yÕu s¶n phÈm may mÆc.
Nghiªn cøu, x©y dùng vµ h×nh thµnh quü khai th¸c thÞ trêng xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm chñ yÕu nh»m trî gióp cho ho¹t ®éng marketing ë thÞ trêng níc ngoµi.
Xóc tiÕn nhanh viÖc h×nh thµnh c¸c hiÖp héi xuÊt khÈu ®æi víi s¶n phÈm chñ yÕu, ®èi víi s¶n phÈm xuÊt khÈu khèi lîng cßn nhá cã thÓ thµnh lËp c¸c hiÖp héi theo c¸c s¶n phÈm cïng nhãm
Mét sè kiÕn nghÞ nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu
Trªn th¬ng trêng, c¸c yÕu tè nh»m t¨ng cêng kh¶ n¨ng c¹nh tranh ®éc quyÒn, chiÕm thÞ trêng cña s¶n phÈm bao gåm hai yÕu tè chÝnh lµ:
* C¸c yÕu tè vÒ gi¸ c¶: Bao gåm chi phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm, chi phÝ vËn chuyÓn ®ãng gãi, qu¶ng c¸o vµ Marketing s¶n phÈm, lîi nhuËn … Nãi chung tÊt c¶ c¸c chi phÝ liªn quan ®Õn viÖc da s¶n phÈm ra thÞ trêng tiªu thô, tÝnh gép vµo c¶ gi¸ b¸n hµng
* C¸c yÕu tè phi gi¸ c¶: c¸c yÕu tè nµy ngµy cµng trë nªn quan träng h¬n khi mµ vÊn ®Ò cung cÊp s¶n phÈm nhu cÇu, ®¸p øng thÞ hiÕu cña ngêi tiªu dïng vµo ®óng thêi ®iÓm hoÆc ®óng mïa vô tiªu thô ngµy cµng ®îc ngêi tiªu dïng cã thu nhËp cao t¹i c¸c níc ph¸t triÓn quan t©m.
§èi víi yÕu tè gi¸ c¶, hÇu hÕt c¸c s¶n phÈm may mÆc cña c«ng ty ®Òu b¸n ra víi møc gi¸ thÊp h¬n nhiÒu so víi gi¸ s¶n phÈm cïng lo¹i cña c¸c nhµ cung cÊp ë c¸c níc kh¸c. Trong ®iÒn kiÖn ph¬ng tiÖn b¶o qu¶n vµ thiÕt bÞ chÕ biÕn th« s¬ hÇu nh kh«ng cã c¬ héi ®Ó s¶n phÈm cña c«ng ty cã thÓ c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ cã tiÒm lùc m¹nh mÏ trªn mäi ph¬ng diÖn ®Æc biÖt lµ tiÒm lùc tµi chÝnh ®Ó n©ng cao ®Çu t ph¸t triÓn s¶n xuÊt trªn quy m« lín, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. V× vËy trong nh÷ng n¨m tíi c«ng ty ph¶i ra søc khai th¸c triÖt ®Ó c¸c yÕu tè phi gi¸ c¶ ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh hµng may mÆc xuÊt khÈu ®Æc biÖt lµ mét sè mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu. C¸c yÕu tè quan träng nhÊt mµ bÊt kú mét xuÊt khÈu nµo còng ph¶i quan t©m ®Æc biÖt lµ c¸c b¹n hµng khã tÝnh trªn thÞ trêng cã søc tiªu thô cao ®ång thêi cã nhiÒu ®ßi hái nghiªm ngÆt vÒ mäi ph¬ng diÖn liªn quan ®Õn mÆt hµng lµ chÊt lîng s¶n phÈm vµ cung cÊp hµng ®óng thêi h¹n cam kÕt. §©y lµ hai vÊn ®Ò cã tÝnh sèng cßn ®Ó s¶n phÈm cña c«ng ty cã thÓ tån t¹i vµ ®øng v÷ng trªn th¬ng trêng quèc tÕ.
§Ó n©ng cao chÊt lîng hµng may mÆc, Tæng c«ng ty cÇn tiÕn hµnh c¸c biÖn ph¸p cô thÓ trªn c¸c ph¬ng diÖn sau:
* Kh©u thu mua nguyªn liÖu :
- T¨ng cêng thu mua nhanh, kÞp thêi vô víi sè lîng lín, chÊt lîng ®ång ®Òu. §ßi hái kh¶ n¨ng huy ®éng vèn nhanh, c«ng t¸c thu mua khÐp kÝn.
- CÇn thiÕt lËp mèi quan hÖ l©u dµi, tin tëng víi nhµ cung cÊp, ®Æt tiÒn cho hä nh»m khuyÒn khÝch hä cã vèn ®Ó n©ng cao chÊt lîng nguyªn liÖu.
* Kh©u gia c«ng vµ kiÓm tra tríc khi xuÊt khÈu
- §Çu t ®ång bé x©y dùng míi vµ n©ng cÊp thiÕt bÞ cho c¬ së vµ hÖ thèng gia c«ng thµnh phÈm vµ kho b¶o qu¶n chuyªn dïng t¹i n¬i s¶n xuÊt vµ t¹i c¶ng hµng may mÆc xuÊt khÈu.
- TÝch cùc ®Çu t, liªn doanh hoÆc ®Çu t t nh©n, cÊp tÝn dông trung hoÆc dµi h¹n ®Ó ®Çu t c¸c c¬ së gia c«ng s¶n phÈm cho chÊt lîng cao, bao b× ®Ñp, hÊp dÉn c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu
- Thùc hiÖn nghiªm chØnh c¸c khÈu kiÓm tra chÊt lîng tríc khi giao hµng, ®¶m b¶o hµng xuÊt ®óng yªu cÇu ®· ký trong hîp ®ång.
* Kh©u lu th«ng vËn chuyÓn.
- §Çu t ®ãng hoÆc nhËp khÈu c¸c ph¬ng tiÖn vËn chuyÓn chuyªn dïng, tr¸nh mÊt m¸t hoÆc suy gi¶m chÊt lîng trªn ®êng vËn chuyÓn.
VÒ cam kÕt thùc hiÖn
Qua t×m hiÓu ph©n tÝch ®¸nh gi¸ hµng hãa xuÊt khÈu nãi chung vµ xuÊt khÈu chñ yÕu nãi riªng cña c«ng ty cßn yÕu. §Ó ph¸t triÓn thµnh c«ng trong héi nhËp, thiÕt nghÜ c«ng ty cÇn thiÕt thùc hiÖn nh÷ng vÊn ®Ò hÕt søc cÇn thiÕt mµ c«ng ty cha lµm hoÆc lµm cha tèt.
* X©y dùng chiÕn lîc kinh doanh ph¸t triÓn kinh doanh dµi h¹n cho c«ng ty. Qua ®ã Tæng c«ng ty sÏ x¸c ®Þnh ®îc vÞ thÕ cña m×nh ë ®©u, môc tiªu lµ g×, nh÷ng khã kh¨n lµ gi¶i ph¸p ®Ó ®¹t ®îc môc tiªu ®ã. HiÖn nay c«ng ty míi chØ x©y dùng kÕ ho¹ch cho tõng n¨m cßn cha cã kÕ ho¹ch dµi h¹n. §iÒu nµy cho thÊy c«ng ty cßn cha chó träng ®Õn c«ng viÖc x©y dùng mét chiÕn lîc nãi chung vµ c«ng t¸c kÕ ho¹ch hãa nãi riªng.
* §Ó chñ ®éng nguån nguyªn liÖu c«ng ty cÇn x©y dùng mét hÖ thèng thu mua trän gãi, thiÕt lËp nh÷ng côm ®iÓm thu mua hµng tr¸nh l·nh phÝ vËn chuyÓn vµ kh«ng cã ®îc nguån hµng cã chÊt lîng ®ång ®Òu. Chñ ®éng nguån hµng sÏ cho phÐp c«ng ty tËn dông hÕt c«ng suÊt gia c«ng h¹n chÕ tèi ®a thuª gia c«ng bªn ngoµi.
* §Ó trë thµnh c«ng m¹nh, C«ng ty NHHH TrÇn HiÕu ph¶i cã nh×n nhËn l¹i c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý ®iÒu hµnh cña m×nh hiÖn nay. ChÊm døt t×nh tr¹ng dùa dÉm vµo nhµ níc ph¸t huy søc m¹nh cña tõng ®¬n vÞ kinh doanh b»ng c¸ch giao kÕ ho¹ch tõng n¨m, ph¶i cã kÕ ho¹ch nghiªn cøu thÞ trêng mét c¸ch s©u x¸t h¬n vµ hÖ thèng h¬n.
Trªn ®©y lµ mét sè kiÕn nghÞ ®a ra nh»m nhÊn m¹nh bæ sung nh÷ng biÖn ph¸p mµ c«ng ty thùc hiÖn ngay trong thêi gian tíi.
KÕt luËn
Trong ®iÒn kiÖn nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn cã sù qu¶n lý vµ ®iÒu tiÕt cña Nhµ níc theo ®Þnh híng XHCN th× c«ng t¸c XNK hµng ho¸ ®Æc biÖt lµ xuÊt khÈu may mÆc chñ yÕu cã vÞ trÝ v« cïng quan träng ®èi víi nÒn kinh tÕ quèc d©n. XuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ lµ cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt, tiªu thô vµ lµ c«ng cô qu¶n lý cña Nhµ níc trong viÖc ®iÒu chØnh vµ lùa chän mÆt hµng xuÊt khÈu. HiÖn nay ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp XNK nãi chung vµ cña C«ng ty TNHH TrÇn HiÕu nãi riªng ®îc ®Æc biÖt chó träng. Do vËy viÖc n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng may mÆc xuÊt khÈu chñ yÕu ë c«ng ty cµng kh¼ng ®Þnh ®îc vai trß quan träng.
Trong thêi gian qua, ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu ë c«ng ty ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh c«ng nhÊt ®Þnh ®Æc biÖt trong viÖc x©y dùng nhãm mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc. Trong thêi gian tíi, víi uy tÝn ®· cã víi kh¸ch hµng, hiÓu râ ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña m×nh còng nh cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh , huy väng r»ng víi viÖc n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ho¸ nãi chung vµ cña hµng xuÊt khÈu nãi riªng Tæng c«ng ty sÏ c¹nh tranh ®îc trªn thÞ trêng quèc tÕ, héi nhËp thµnh c«ng víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi.
Trong thêi gian 16 tuÇn thùc tËp t¹i C«ng ty TNHH TrÇn HiÕu, kÕt hîp song song gi÷a lý luËn vµ thùc tiÔn, t«i ®· thùc hiÖn ®Ò tµi: “Mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty TNHH TrÇn HiÕu”. MÆc dï ®· cã nhiÒu cè g¾ng, song h¹n chÕ vÒ thêi gian thùc hiÖn vµ tr×nh ®é cña b¶n th©n lµ nguyªn nh©n kh«ng thÓ tr¸nh khái cña nh÷ng sai sãt trong b¶i viÕt nµy. Bëi vËy t«i rÊt mong ®îc sù chØ dÉn cña c« gi¸o, sù gãp ý cña b¹n ®äc ®Ó chuyªn ®Ò tèt nghiÖp cña t«i ®îc hoµn thiÖn h¬n.
Cuèi cïng t«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù gióp ®ì tËn t×nh cña c« gi¸o híng dÉn Kim Chi cïng Ban Gi¸m ®èc, c¸c c¸n bé phßng XNK, phßng kinh tÕ tæng hîp C«ng ty TNHH TrÇn HiÕu ®Ó t«i hoµn thµnh chuyªn ®Ò tèt nghiÖp nµy.
T«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n !
Hµ Néi th¸ng 01 n¨m 2007
Sinh viªn
NguyÔn ThÞ ¦ng
nhËn xÐt cña ®¬n vÞ thùc tËp
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Những giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu ở Công ty TNHH Trần Hiếu.docx