Đề tài Những giải pháp nhằm tăng cường xuất khẩu của công ty nhựa Đông Á

hể: - Kiểm tra và lập báo cáo ghi nhận mọi sự sai lệch không đúng yêu cầu đối với các hoạt động xuất nhập hàng hoá, sản phẩm, vật tư thiết bị. - Ký xác nhận và đóng dấu KCS lên các sản phẩm xuất xưởng; Ký xác nhận nghiệm thu về mặt Chất lượng-Số lượng-Quy cách-Nhà cung ứng đối với các vật tư nguyên liệu nhập kho. Nhân viên KCS phải chịu trách nhiệm thực hiện tuân thủ chế độ báo cáo theo qui định: - Các báo cáo định kỳ trong các cuộc họp của BGĐ. - Các báo cáo hàng ngày hoặc theo yêu cầu trực tiếp của BGĐ. Nhân viên KCS phải chịu trách nhiệm bằng vật chất trước BGĐ về tính xác thực của chữ ký và các số liệu trong các báo cáo nếu không đúng và gây thiệt hại về vật chất cho Công ty. Mức trách nhiệm vật chất do BGĐ quyết định dựa trên mức độ lỗi và thiệt hại thực tế do công việc KCS thực hiện. Đối với những vấn đề liên quan phát sinh nhưng không nằm trong qui định này, nhân viên KCS phải báo cáo và xin ý kiến chỉ đạo của BGĐ. 2.2.5. Tổ cơ điện Để đảm bảo việc sản xuất được liên tục và giải quyết các sự cố trong ca sản xuất được kịp thời, nhanh chóng yêu cầu Tổ Cơ điện tuân thủ các chức năng và nhiệm vụ sau: - Bố trí người trực theo ca sản xuất - Lên lịch bảo dưỡng định kỳ theo quy định 06 tháng/lần đối với các trang thiết bị tạo sản phẩm - Kiểm tra theo dõi thường xuyên tình trạng máy móc trong ngày. Hết ca phải có sự bản giao cụ thể - Các công việc khác liên quan đến công tác duy tu, sửa chữa các thiết bị hệ thống. - Công tác an toàn lao động và phòng chống cháy nổ 2.2.6. Phòng Kinh doanh - Trªn c¬ së c¸c mÆt hµng ®­îc giao c¸c chØ tiªu kim ng¹ch xuÊt khÈu vµ ®­îc ph©n bæ c¸c ®¬n vÞ trùc tiÕp tiÕp cËn thÞ tr­êng t×m hiÓu nhu cÇu, thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng ®Ó x©y dùng ph­¬ng ¸n kinh doanh cã thÓ tù quyÕt ®Þnh trong viÖc ký hîp ®ång ®Ó khái lì thêi c¬, trªn c¬ së ®¶m b¶o an toµn vÒ ph¸p lý, ch¾c ch¾n cã hiÖu qu¶ kinh tÕ. Sau ®ã ph¶i tr×nh gi¸m ®èc phª duyÖt ph­¬ng ¸n ®ã ®Ó ®¶m b¶o nguyªn t¾c qu¶n lý. - §¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh mÆt hµng truyÒn thèng, ®ång thêi ®­îc phÐp kinh doanh tæng hîp viÖc ph©n phèi c¸c chØ tiªu kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty tr­íc hÕt ®­îc ­u tiªn cho c¸c ®¬n vÞ kinh doanh mét mÆt hµng th× ph¶i cã sù tho¶ thuËn gi÷a c¸c ®¬n vÞ d­íi sù chØ ®¹o cña gi¸m ®èc vÒ gi¸ c¶, chÊt l­îng, ®iÒu kiÖn thanh to¸n, thêi h¹n giao hµng… Trªn c¬ së ®¶m b¶o lîi Ých l©u dµi cña c«ng ty. - Tr­ëng ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh trªn c¬ së ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh ®· ®­îc phª duyÖt ®­îc gi¸m ®èc uû quyÒn ký hîp ®ång kinh tÕ theo ®óng ph¸p lÖnh cña hîp ®ång kinh tÕ, chÞu tr¸ch nhiÖm ®Çy ®ñ vÒ viÖc ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång tõ kh©u ®Çu tiªn ®Õn kh©u cuèi, bao gåm c¶ viÖc thanh to¸n tiÒn hµng tõ chèi giao nhËn hµng vµ khiÕu n¹i båi th­êng - §Ó sö dông tæng sè vèn cña c«ng ty cã hiÖu qu¶ c«ng ty sÏ ph¶i qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh toµn bé sè vèn trªn c¬ së ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh, c¸c ®¬n vÞ sÏ ®­îc phßng tæ chøc kÕ ho¹ch b¶o vÖ b»ng tÊt c¶ c¸c nguån, ®¬n vÞ chÞu tr¸ch nhiÖm b¶o toµn vèn, ph¸t triÓn vèn, tr¶ l·i suÊt tiÒn vay vµ sö dông ®óng môc ®Ých, cã hiÖu qu¶, ®Ó tiÖn cho viÖc thanh to¸n trong thêi h¹n sö dông vèn ng©n s¸ch, vèn tù bæ xung vµ vèn vay ng©n hµng, ®¬n vÞ ph¶i tr¶ vÒ quyÒn sö dông vèn b»ng l·i suÊt vay ng©n hµng, b»ng tiÒn ViÖt Nam, ®­îc tÝnh tõ ngµy sö dông vèn ®Ó khi ®­îc tÝnh trªn c¬ së tæng sè vèn thùc hiÖn sö dông bao gåm c¶ suÊt nhËp khÈu. - Tr­êng hîp mua hµng nhËp khÈu ph­¬ng thøc dù ¸n, b¸n thu tiÒn hµng nhËp vÒ tr­íc khi tr¶ tiÒn n­íc ngoµi hoÆc kinh doanh hµng xuÊt khÈu thu ®­îc tiÒn b¸n hµng tr­íc khi ph¶i tr¶ tiÒn hµng mua trong n­íc ®­îc h­ëng l·i suÊt 1% mçi th¸ng trªn tæng sè tiÒn Êy . 2.2.7 Phòng tổ chức kỹ thuật Theo dõi tình hình hoạt động của doanh nghiệp phân tích đánh giá qua việc ghi chép nhằm đưa ra những thông tin hữu ích cho ban giám đốc trong việc quyết định. Đồng thời xây dựng kế hoạch quản lý sử dụng vốn có hiệu quả đảm bảo luôn tổng hợp báo cáo kế toán trong toàn doanh nghiệp về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và tình hình thực hiện nghĩa vụ của doanh nghiệp đối với nhà nước. II. MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM SẢN XUẤT KINH DOANH 1. Loại hình sản xuất kinh doanh Công ty nhựa Đông Á được hình thành với mục tiêu chủ yếu là sản phẩm nhựa. Các sản phẩm này được dùng để ốp trần, vách, làm cửa bằng nhựa và phát triển cửa nhựa lõi thép gia cường. Đây là những sản phẩm rất thích hợp cho việc lắp đặt cho các khách sạn, trụ sở làm việc, các khu trung cư, nhà ở. Ngoài mục tiêu sản xuất sản phẩm chính của mình, công ty còn rất linh hoạt trong 1 số lĩnh vực khác như: - Buôn bán máy móc, thiết bị và vật tư ngành nhựa. - Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá, buôn bán hàng trang trí nội thất. - Kinh doanh bất động sản, nhà ở xây dựng, các công trình dân dụng, cơ sở hạ tầng. 2. Quy trình công nghệ Đặc điểm quy trình công nghệ Là một công ty mới thành lập được không lâu, nhưng công ty nhựa Đông á đã tạo cho mình một dây chuyền máy móc sản xuất hiện đại, điều mà hiện nay rất ít công ty khác có thể làm được. Dây chuyền sản xuất được nhập đồng bộ từ Đài Loan và một số nước Châu Âu như: Italia …, là những dây chuyền tự động hoá cao, được điều khiển bằng một hệ thống máy đặc biệt, chính điều này đã làm cho các sản phẩm của công ty sản xuất ra có chất lượng và độ chính xác cao. Hơn nữa, đây còn là dây chuyền công nghệ khép kín từ khâu nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm đầu ra, chính vì vậy đã làm cho quá trình sản xuất có ít phế liệu, góp phần giảm chi phí cũng như bảo vệ môi trường, và thông thường mức phế liệu là dưới 5%. Dây chuyền công nghệ của công ty được vận hành và bảo dưỡng định kỳ đơn giản, giảm thiểu chi phí. Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm nhựa Nhập nguyên liệu KCS nguyên liệu Nhập kho N.liệu Lập TB sản xuất Lên KH sản xuất Chuẩn bị N.liệu Trộn bột Tạo hạt nhựa Đùn tấm cửa Định hình,làm nguội Ktra sp không đạt Xử lý N.liệu Kéo tấm cửa Cắt tấm cửa In tạo vân bề mặt Tráng phủ UV Tạo bóng, chống tia cực tím Sấy điện tử KCS Thành phẩm Nhập kho T.phẩm Ktra sp không đạt Lắp ráp sản phẩm Đùn tấm trần 3. Đặc điểm của sản phẩm sản xuất kinh doanh Công ty nhựa Đông Á là công ty chuyên sản xuất tấm trần nhựa để phục vụ cho ngành xây dựng trang thiết bị trang thí nội ngoại thất, nên công ty rất quan tâm chú trọng nhiều đến việc sản xuất chất lượng sản phẩm, giám sát chặt chẽ trong việc triển khai kho nhà xưởng. Hiện nay công ty tổ chức sản xuất theo quy trình sản xuất, chế tạo ra nguyên vật liệu để làm ra thành phẩm phục vụ cho quá trình phát triển chung của ngành xây dựng nói chung và của chính cả doanh nghiệp mình. Có thể khái quát quy trình đó theo sơ đồ sau: thi công Bàn giao Thanh quyết toán Khảo sát thị trường dự án duyệt lập dự án thiết kế Trong đó đối với công trình lớn khâu khảo sát - thiết kế - lập dự án được các cơ quan chuyên doanh khác tiến hành. Do sản phẩm của doanh nghiệp mang những đặc tính chung của sản phẩm xây dựng, trang trí nội ngoại thất, do đó đòi hỏi công tác tổ cho sản xuất kinh doanh đòi hỏi phải phù hợp với những đặc trưng đó và thực tế doanh nghiệp đẵ đẵ tổ chức các nhà kho, các phân xưởng có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, cùng nhau hoạt động linh hoạt và hiệu quả nhất. Đó là cơ chế khám phá theo từng khoản mục phí. Cụ thể khi đã ký kết được các hợp đồng doanh nghiệp sẽ giao cho các đội sản xuất thi công thông qua hợp đồng giao khoán. Về phía doanh nghiệp thi sẽ tiến hành giám sát về kỹ thuật và chất lượng. Việc giao khoán ở doanh nghiệp đã phát huy được khả năng sẵn có trên nhiều lĩnh vực của các phân xưởng sản xuất thi công. Chất lượng sản phẩm gắn liền với lợi ích của người lao động, và họ làm việc quan tâm đến chất lượng sản phẩm hơn . 3.1. Đặc điểm chung - Với loại hình các sản phẩm đa dạng, nhưng đặc điểm chung của các sản phẩm mà công ty sản xuất là: cách âm, cách nhiệt, nhẹ, đa dạng về kích cỡ và màu sắc, lắp ráp tiện lợi, giá thành hạ, rất phù hợp với người tiêu dùng. Đây là những đặc điểm mà các sản phẩm khác cùng loại được sản xuất từ thép, nhôm, gỗ…không có được. Trong thời gian qua chúng ta đã phải đối phó với nạn lũ lụt, khai thác gỗ rừng bừa bãi thì việc tìm ra các sản phẩm nhựa với những đặc điểm trên để thiết kế các loại nhà ở phù hợp là rất cần thiết đặc biệt để triển khai chương trình “sống chung với lũ”. - Các sản phẩm của Nhựa Đông Á: Không có tính độc hại; Không ảnh hưởng đến môi trường khi sử dụng; Chống ôxy hoá cao, chịu bào mòn; Không bị cong vênh trong một thời gian dài sử dụng. Dễ lắp đặt, dễ sử dụng, giá thành rẻ hơn các sản phẩm gỗ cùng loại, mầu sắc và mẫu mã đa dạng phù hợp với thị hiếu người Việt Nam. - Với công nghệ hiện đại nên các sản phẩm làm ra tại Công ty Nhựa Đông Á ít chất thải, môi trường trong sạch. Công ty thực hiện công nghệ sản xuất kép kín từ khâu nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm đầu ra. - Công ty TM-SX Nhựa Đông Á với thị trường tiêu thụ trong toàn quốc và nước ngoài luôn chinh phục người tiêu dùng bằng sản phẩm của mình, luôn lấy “Thị trường làm thước đo cho thương hiệu Đông Á và chất lượng sản phẩm của mình”, luôn tạo được niềm tin của người tiêu dùng bằng chính sách chất lượng, giá cả và các chương trình hậu mãi phục vụ cho các khách hàng và các Đại lý. 3.2 Một số sản phẩm đặc trưng a. Cửa nhựa Cửa nhựa là một trong những sản phẩm chủ lực của công ty. Đây là loại cửa dùng để thay thế cho gỗ đã được thị trường ưa chuộng. Hiện tại công ty có khoảng 20 mẫu mã cửa nhựa: bền vững trong môi trường ẩm thấp, không bị mối mọt, cong vênh như cửa gỗ, với lớp bọc bằng chất liệu đặc biệt chống lại sự ăn mòn tốt nhất, cùng với đặc tính dẻo dai, nhẹ, đàn hồi và giá cả hợp lý, sản phẩm đang được tiêu thụ mạnh trên thị trường, được người tiêu dùng tín nhiệm. b. Tấm trần nhựa Đây là loại sản phẩm mang lại hiểu quả rất cao trong xây dựng, được dùng để trang trí nội thất cho mọi phòng như: Căn hộ, công sở, nhà hàng... Với những ưu điểm như: lắp đặt đơn giản, mẫu mã và màu sắc phong phú, đa dạng, phù hợp với mọi thời tiết giá cả hợp lý và đặc biệt là có khả năng cách âm, cách nhiệt tốt, có thể khẳng định đây là vật liệu thay thế cho thạch cao, bông thuỷ tinh. c. Vách ngăn và nan trang trí - Vách ngăn: đây là sản phẩm rất hợp cho các trụ sở, công ty. Nó có thể thay thế hiệu quả các bức tường gạch mà vẫn đảm bảo cách âm tốt. Ngoài ra nó còn có ưu điểm là rất gọn nhẹ và linh hoạt trong sử dụng và lắp ráp, đa dạng về màu sắc, dễ bài trí với các đồ nội thất trong văn phòng. - Nan kính: đây là chi tiết góp phần mang lại sự hoàn thiện cho cửa sổ. Cùng với tính đồng bộ đa dạng, nan kính hoàn toán thích hợp với việc khôi phục nét kiến trúc cổ điển cũng như kiến trúc hiện đại. Nan kính được làm từ các vật liệu khác nhau như uPVC nhôm hoặc đồng kích thước và màu sắc nan kính cho phép dễ dàng phối hợp với các chi tiết cấu thành khác. d. Cửa lõi thép Cửa lõi thép có thể nói là loại cửa chủ lực nhất của công ty trong thời gian sắp tới. Đây là loại cửa có tính ưu việt hơn hẳn các loại cửa khác. Sản phẩm này có mẫu mã đa dạng như cửa sổ: gồm cửa sổ quay lật vào trong, cửa sổ mở hất ra ngoài, cửa sổ mở trượt, cửa chớp lật hay cửa đi với các loại: cửa mở, quay lật, cửa đi mở quay, cửa đi mở trượt. Cửa lõi thép có rất nhiều ưu điểm như cách nhiệt cao, cách âm tốt chống lão hoá, cong vênh chống cháy, tính chịu va đập, chịu được nước, không bị ôxy hoá và có hiệu quả kinh tế cao. 3.3. Thị trường 3.3.1. Thị trường đầu vào Để sản xuất đưa ra thị trường, công ty phải tiến hành thu mua NVL, chủ yếu liên quan đến nhựa, các NVL này chủ yếu có sẵn trong nước, dễ tìm không khan hiếm, điều này là một nhân tố quan trọng làm giá thành của sản phẩm thấp hơn hẳn các sản phẩm cùng loại của nước ngoài bán tại Việt Nam. Ngoài những yếu tố đầu vào có sẵn, công ty còn nhập những NVL đặc chủng mà hiện nay Việt Nam chưa có, thông thường chúng được nhập về từ Trung Quốc, Đài Loan có như vậy mới giúp cho sản phẩm của công ty đạt được độ hoàn thiện, đáp ứng nhu cầu ngày càng khắt khe của người tiêu dùng. 3.3.2. Thị trường đầu ra Hiện nay, công ty Nhựa Đông Á đang có mạng lưới phân phối và tiêu thụ sản phẩm rộng khắp trong nước cũng như nước ngoài, đã chiếm lĩnh và đẩy lùi các sản phẩm cùng loại do có ưu thế và chất lượng sản phẩm cũng như giá cả. Hiện tại thị trường trong nước chiếm khoảng 80%, trong đó các địa bàn tiêu thụ chủ yếu là từ Huế trở ra, chiếm 70% còn thị trường nước ngoài chiếm khoảng 20% sản phẩm tiêu thụ, trong đó có 1 số thị trường chính như Lào, Campuchia, Angola. Hiện tại công ty cũng đang nỗ lực nâng cao hơn chất lượng sản phẩm cũng như mẫu mã để mở rộng thị trường sang các nước khác. 3.4. Một số thành tích của công ty Với nỗ lực của ban giám đốc cũng như tất cả các nhân viên khác của công ty. Ngay trong thời gian mới thành lập công ty đã đạt được một số kết quả và thành tích đáng khích lệ : - Tháng 1/ 2002 sản phẩm nhựa của công ty nhựa Đông Á được người tiêu dùng tín nhiệm bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao do báo Sài Gòn tiếp thị tổ chức . - Tháng 10/ 2002 các sản phẩm của công ty đạt huy chương vàng tại hội chợ quốc tế hàng công nghiệp Việt Nam năm 2002 - Tháng 12 / 2002 công ty có sản phẩm xuất khẩu ra nước ngoài - Tháng 7/ 2003 c/ty đã thành lập đại lý tiêu thụ độc quyền tại Lào - Tháng 7 / 2003 sản phẩm của công ty đạt huy chương vàng tại hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao phù hợp với tiêu chuẩn - Tháng 7 / 2003 TC công đoàn công ty nhựa Đông Á được thành lập - Tháng 5 / 2003 bảo hộ nhãn hiệu độc quyền tại Việt Nam - Tháng 8 /2003 bảo hộ nhãn hiệu độc quyền tại một số nước trong khu vực Đông Nam Á Hiện nay công ty đã áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 trong toàn công ty . Trªn ®©y lµ thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty §«ng A trong giai ®o¹n 1999-2003. §Ó xem xÐt chi tiÕt h¬n vÒ ho¹t ®éng cña C«ng Ty, em ®i vµo ph©n tÝch ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ kinh doanh. Trong mÊy n¨m gÇn ®©y, víi sù nç lùc trong ho¹t ®éng kinh doanh còng nh­ sù ®Çu t­ ®óng h­íng. C«ng ty ®· ®¹t ®ù¬c nh÷ng kÕt qu¶ kh¶ quan ®¸ng kÝch lÖ, thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi vµ ®Æc biÖt lµ lîi nhuËn ®Òu t¨ng qua c¸c n¨m. Trong mÊy n¨m qua ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu to lín. ThÞ tr­êng ®­îc më réng : ThÞ tr­êng cña c«ng ty kh«ng ngõng ®­îc më réng trªn c¶ n­íc ®Èy m¹nh s¶n l­îng s¶n phÈm tiªu thô t¨ng 10% n¨m. Cã ®­îc kÕt qu¶ trªn lµ nhê c«ng ty ®· thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm kÕt hîp víi n©ng cao chÊt l­îng tõng s¶n phÈm ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cña thÞ tr­êng. N¨m 2002 c«ng ty ®· më réng thÞ tr­êng ë c¸c n­íc trong khu vùc : NhËt B¶n , Hµn Quèc… vµ sang thÞ tr­êng Ch©u ¢u. * §Çu tiªn ®ã lµ do nç lùc cña toµn bé c¸n bé c«ng nh©n cña c«ng ty ®· tÝch cùc t×m kiÕm thÞ tr­êng, t×m kiÕm nguån hµng xuÊt khÈu thay ®æi kiÓu d¸ng, mÉu m·, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm tõng b­íc phï hîp víi nhu cÇu cña kh¸ch hµng, nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó t×m ra thÞ tr­êng thÝch hîp, xuÊt khÈu mÆt hµng g×, xuÊt khÈu ®i ®©u vµ xuÊt khÈu cho ai. Sù n¨ng ®éng vµ s¸ng t¹o cña ®éi ngò l·nh ®¹o, biÕt cñng cè l¹i bé m¸y cã chÕ ®é th­ëng ph¹t râ rµng ®Ó khuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng, ®Ó hä t×m kiÕm kh¸ch hµng, kh¶ n¨ng nhËy c¶m, dù ®o¸n vµ biÕt chíp c¬ héi trong kinh doanh. §Æc biÖt cña mÆt hµng ®iÖn n­íc d©n dông cña n­íc ta ®a d¹ng, cã nhiÒu xÝ nghiÖp s¶n xuÊt t¹o ®iÒu kiÖn tèt cho thu mua vµ xuÊt khÈu hµng ho¸. HiÖn nay th«ng tin nhanh chãng ®Çy ®ñ, kÞp thêi qua m¹ng Internet, qua héi trî triÓn l·m, qua viÖc tham quan t×m hiÓu trùc tiÕp cña kh¸ch hµng 4. C¸c nh©n tè chñ yÕu ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty. 4.1 Kh¸i qu¸t chung thÞ tr­êng qu«c tÕ vÒ mÆt hµng nhùa. Tõ n¨m 1991 sau khi Liªn x« cò vµ c¸c n­íc XHCN ®«ng ©u bÞ ®æ vì ViÖt Nam mÊt ®i mét thÞ tr­êng réng lín ( chiÕm 70% kim ng¹ch xuÊt khÈu) ViÖt nam ®· thùc hiÖn c«ng cuéc ®æi míi vÒ kinh tÕ, t¨ng c­êng quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i më réng thÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu. ®iÒu ®ã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn t×nh h×nh xuÊt nhËp khÈu , mÆt hµng ®iªn n­íc d©n dông gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n c¶n trë vÒ gÝa c¶, nhu cÇu, sè l­îng..v..v… chØ xÐt t×nh h×nh vµi n¨m trë l¹i ®©y( 1997 – 2002) ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu m¨t hang ®iªn d©n dóng cã nh÷ng ®Æc ®iÓm sau: - Kim ng¹ch xuÊt khÈm mÆt hµng liªn quan mËt thiÕt ®Õn sè l­îng ®¬n vÞ s¶n xuÊt s¶n phÈm, ®i s©u chiÒu h­íng nh÷ng n¨m gÇn ®©y kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng do sè l­îng c¸c n­íc tham gia xuÊt khÈu t¨ng lªn, mét sè n­íc th­êng xuyªn ®Èy m¹nh xuÊt khÈu vµ coi ®©y lµ mÆt hµng cã thÕ m¹nh nh­ Trung Quèc, Th¸i Lan, Malaysia. - ChÊt l­îng mÆt hµng nhùa d©n dông : Nh×n chung chÊt l­îng hµng ngµy mét n©ng cao, ngoµi nh÷ng s¶n phÈm næi tiÕng cña Trung Quèc vµ c¸c n­íc kh¸c nh­ ViÖt Nam, Th¸i Lan, Philipin… C¸c mÆt hµng nhùa n­íc kh¸c ®Òu ®­îc gia søc ®Çu t­ tiÒn cña chÊt x¸m ®Ó më réng thÞ tr­êng vµ l«i cuèn thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng . Nh×n chung nh÷ng n¨m gÇn ®©y gÝa c¶ mÆt hµng nhùa n­íc d©n dông cã su h­íng gi¶m nh­ng tèc ®é gi¶m chËm do c¹nh tranh thÞ tr­êng ngµy cµng gay g¾t. C¸c n­íc nhËp khÈu chÝnh. - C¸c n­íc SNG : Lµ mét thÞ tr­êng lín, cã nhu cÇu lín vÒ sè l­îng mµ yªu cÇu lín vÒ phÈm chÊt l¹i kh«ng ®ßi hái cao nh­ c¸c n­íc t©y ©u vµ c¸c n­íc khu vùc II. §©y vèn lµ thÞ tr­êng nhËp khÈu truyÒn thèng cña n­íc ta nãi chung vµ cña mÆt hµng thiªt bÞ ®iªn n­íc nãi riªng, nh÷ng n¨m gÇn ®©y Trung Quèc, Malaysia… ®· x©m nhËp vµo thÞ tr­êng nµy nh­ng cßn ë møc ®é th¨m dß. N­íc ta xuÊt khÈu sang c¸c n­íc SNG chñ yÕu lµ xuÊt tr¶ nî theo nghÞ ®Þnh th­ gi÷a hai chÝnh phñ. C¸c thÞ tr­êng kh¸c: ( trung cËn ®«ng, t©y nam ¸, b¾c phi, b¾c mü) so víi c¸c thÞ tr­êng trªn th× thÞ tr­êng nµy còng cã kim ng¹ch lín nh­ng ®ßi hái vÒ chÊt l­îng kü thuËt kh«ng phøc t¹p nh­ c¸c n­íc t©y ©u tuy nhiªn tõng thÞ tr­êng cô thÓ mµ cã ®ßi hái riªng vÒ mÉu m· s¶n phÈm . C¸c n­íc xuÊt khÈu chÝnh §ai Loan, Malaysia,ThaiLan….. 4.2 C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng 4.2.1. C«ng cô, chÝnh s¸ch vÜ m« cña Nhµ N­íc C«ng cô, chÝnh s¸ch vÜ m« cña nhµ n­íc lµ nh©n tè quan träng mµ c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp kh©ñ ph¶i n¾m râ vµ tu©n theo v« ®iÒu kiÖn bëi nã thÓ hiÖn ý chÝ cña ®¶ng vµ nhµ n­íc c«ng cô, chÝnh s¸ch vÜ m« cña nhµ n­íc b¶o vÖ lîi Ých chung cña mäi tÇng líp trong x· héi. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu tiÕn hµnh gi÷a c¸c chñ thÓ gi÷a c¸c quèc gia kh¸c nhau. Bëi vËy nã chÞu sù t¸c ®éng cña c¸c chÝnh s¸ch chÕ ®é luËt ph¸p ë quèc gia m×nh vµ ®ång thêi còng ph¶i tu©n theo nh÷ng quy ®Þnh cña luËt ph¸p quèc tÕ chung. §èi víi n­íc ta chÝnh s¸ch ngo¹i th­êng cã nhiÖm vô t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c tæ chøc kinh doanh tham gia s©u vµo sù ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ, më mang ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ b¶o vÖ thÞ tr­êng néi ®Þa nh»m ®¹t ®­îc nh÷ng môc tiªu vµ yªu cÇu vÒ kinh tÕ, chÝnh trÞ x· héi ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i. a. ThuÕ quan ThuÕ quan xuÊt khÈu lµ mét lo¹i thuÕ ®¸nh vµo mçi ®¬n vÞ hµng ho¸ xuÊt khÈu. ThuÕ quan lµ mét c«ng cô l©u ®êi nhÊt cña chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i quèc tÕ vµ lµ mét ph­¬ng tiÖn truyÒn thèng ®Ó t¨ng nguån thu cho ng©n s¸ch Nhµ N­íc (NSNN). ThuÕ quan xuÊt khÈu lµm cho gi¸ c¶ hµng ho¸ quèc tÕ cao h¬n gi¸ c¶ trong n­íc. Tuy nhiªn t¸c ®éng cña xuÊt khÈu nhiÒu khi l¹i ®­a ®Õn bÊt lîi cho kh¶ n¨ng xuÊt khÈu, Do quy m« xuÊt khÈu cña mét n­íc th­êng lµ nhá so víi dung l­îng cña thÞ tr­êng thÕ giíi cho nªn thuÕ quan xuÊt khÈu sÏ lµm h¹ thÊp gi¸ c¶ trong n­íc cña hµng ho¸ cã thÓ xuÊt khÈu xuèng so víi møc gi¸ quèc tÕ, ®iÒu ®ã sÏ lµm cho dung l­îng hµng xuÊt khÈu gi¶m ®i vµ s¶n xuÊt trong n­íc sÏ thay ®æi bÊt lîi cho mÆt hµng nµy. Trong mét sè tr­êng hîp viÖc ®¸nh thuÕ xuÊt khÈu kh«ng lµm cho khèi l­îng hµng xuÊt khÈu gi¶m ®i nhiÒu vµ vÉn cã lîi cho n­íc xuÊt khÈu, nÕu nh­ hä cã thÓ t¸c ®éng ®¸ng kÓ ®Õn møc gi¸ quèc tÕ. Mét møc thuÕ suÊt cao vµ duy tr× qu¸ l©u cã thÓ lµm lîi cho c¸c ®Þch thñ c¹nh tranh. Nh­ vËy, thuÓ xuÊt khÈu nãi riªng vµ thuÕ xuÊt nhËp khÈu nãi chung ®Òu lµm gi¶m “ l­îng cÇu qu¸ møc” ®èi víi hµng ho¸ cã thÓ nhËp khÈu vµ gi¶m “ l­îng cung qu¸ møc” ®èi víi hµng ho¸ xuÊt khÈu. b. C¸c c«ng cô phi thuÕ quan C«ng cô quota ( H¹n ng¹ch xuÊt khÈu) : H×nh thøc nµy ¸p dông nh­ mét c«ng cô chñ yÕu trong hµng rµo phi thuÕ quan vµ ngµy cµng cã vai trß quan träng trong xuÊt khÈu hµng ho¸, h¹n ng¹ch xuÊt khÈu hµng ho¸ ®­îc quyÕt ®Þnh theo mÆt hµng, theo tõng quèc gia, theo tõng thêi gian nhÊt ®Þnh. Nh÷ng quy ®Þnh vÒ tiªu chuÈn kü thuËt : Nã bao gåm quy ®Þnh vÖ sinh, ®o l­êng, an toµn lao ®éng, bao b× ®ãng gãi, ®¨c biÖt lµ quy ®Þnh vÒ vÖ sinh an toµn thùc phÈm, vÖ sinh phßng dÞch ®èi víi thùc vËt t­¬i sèng, tiªu chuÈn vµ b¶o vÖ m«i tr­êng sinh th¸i vµ c¸c m¸y mãc, d©y truyÒn thiÕt bÞ céng nghÖ. Trî cÊp xuÊt khÈu : ChÝnh phñ cã thÓ ¸p dông c¸c biÖn ph¸p tù cÊp trùc tiÕp hoÆc cho vay víi l·i xuÊt thÊp ®èi víi c¸c nhµ xuÊt khÈu trong n­íc, bªn c¹nh ®ã chÝnh phñ cßn cã thÓ thùc hiÖn mét kho¶n cho vay ­u ®·i víi c¸c b¹n hµng n­íc ngoµi ®Ó cã thÓ cã c¸c ®iÒu kiÖn mua c¸c s¶n phÈm do n­íc m×nh s¶n xuÊt ra vµ ®Ó xuÊt khÈu ra bªn ngoµi. Víi môc ®Ých thóc ®Èy xuÊt khÈu, më réng hîp t¸c kinh doanh víi n­íc ngoµi, chÝnh phñ ®· cã nh÷ng chÝnh s¸ch nh­ “ Nhµ n­íc khuyÕn khÝch vµ cã chÝnh s¸ch hç trî ®èi víi c¸c doanh nghiÖp ph¸t triÓn vµ më réng thÞ tr­êng míi, xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng mµ nhµ n­íc khuyÕn khÝch xuÊt khÈu” §iÒu 9 ch­¬ng 4 nghÞ ®Þnh 36 CP ngµy 19/4/1994 vÒ qu¶n lý Nhµ N­íc ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu, chÝnh s¸ch ngo¹i th­¬ng cña chÝnh phñ trong tõng giai ®o¹n kh¸c nhau th­êng cã sù kh¸c biÖt, v× vËy khi thùc hiÖn ho¹t ®éng xuÊt khÈu doanh nghiÖp ph¶i theo s¸t chÝnh s¸ch cña chÝnh phñ. 4.2.2. §iÒu kiÖn tù nhiªn §iÒu kiÖn tù nhiªn bao gåm : vÞ trÝ ®Þa lý, khÝ hËu … còng t¸c ®éng ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu, ®Æc biÖt víi nh÷ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ sö dông. 4.2.3. T¸c ®éng cña tû gi¸ hèi ®o¸i víi ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu Tû gi¸ hèi ®o¸i, th«ng qua viÖc ph¶n ¸nh t­¬ng quan gi¸ trÞ cña ®ång tiÒn c¸c n­íc kh¸c nhau mµ tû gi¸ hèi ®o¸i cã ®­îc vai trß nhÊt ®Þnh ®èi víi qu¸ tr×nh ngang gi¸ vµ cïng mét lo¹t c¸c nh©n tè kh¸c nã t¸c ®éng tíi t­¬ng quan gi¸ c¶ xuÊt khÈu víi nhËp khÈu, tíi kh¶ n¨ng nhËp khÈu cña c¸c c«ng ty. Trong tr­êng hîp tû gi¸ hèi ®o¸i gi¶m xuèng, cã nghÜa lµ ®ång b¶n tÖ cã gi¸ trÞ thÊp h¬n so víi ®ång ngo¹i tÖ, nÕu nh­ kh«ng cã c¸c yÕu tè kh¸c ¶nh h­ëng th× nã sÏ t¸c ®éng tíi xuÊt khÈu. Trong tr­êng hîp tû gi¸ hèi ®o¸i t¨ng lªn cã nghÜa lµ ®ång b¶n tÖ cã gi¸ trÞ t¨ng lªn so víi ®ång ngo¹i tÖ, nÕu nh­ kh«ng cã c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng th× sÏ khuyÕn khÝch nhËp khÈu v× hµng nhËp khÈu trë nªn rÎ h¬n so víi gi¸ c¶ chung trong n­íc. Nh­ng ®ång thêi tû gi¸ t¨ng lªn sÏ g©y nhiÒu bÊt lîi cho xuÊt khÈu v× hµng xuÊt khÈu trë nªn ®¾t, khã b¸n ra n­íc ngoµi. 4.2.4. ¶nh h­ëng cña hÖ thèng giao th«ng vËn t¶i, th«ng tin liªn l¹c ViÖc thùc hiÖn xuÊt khÈu g¾n liÒn víi c«ng viÖc vËn chuyÓn hÖ thèng th«ng tin liªn l¹c, nhê cã th«ng tin liªn l¹c mµ c¸c tho¶ thuËn cã thÓ tiÕn hµnh nhanh chãng, kÞp thêi. Thùc tÕ cho thÊy r»ng ¶nh h­ëng cña hÖ th«ng th«ng tin cho Fax, telex ®· ®¬n gi¶n ho¸ c«ng viÖc cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu rÊt nhiÒu, gi¶m ®i hµng lo¹t c¸c chi phÝ, n©ng cao kÞp thêi nhanh gän vµ viÖc hiÖn ®¹i ho¸ c¸c ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn, bèc dì, b¶o qu¶n gãp phÇn ®em qu¸ tr×nh thùc hiÖn xuÊt khÈu ®­îc nhanh chãng vµ an toµn. N­íc ta cã vÞ trÝ thuËn lîi vÒ giao th«ng lµ trung t©m vËn hµnh ®­êng biÓn trong khu vùc §«ng Nam ¸, rÊt thuËn tiÖn cho ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng, tuy nhiªn ph­¬ng tiÖn ®­êng x¸, c¬ së vËt chÊt cßn rÊt l¹c hËu. Kh¾c phôc, ®æi míi hÖ thèng giao th«ng vËn t¶i ®ang lµ vÊn ®Ò cÊp b¸ch ®­îc ®Æt ra. 4.2.5. ¶nh h­ëng cña hÖ thèng tµi chÝnh ng©n hµng HÖ thèng tµi chÝnh ng©n hµng gióp cho viÖc qu¶n lý, cung cÊp vèn, ®¶m tr¸ch viÖc thanh to¸n mét c¸ch thuËn tiÖn, nhanh chãng, chÝnh x¸c vµ an toµn cho doanh nghiÖp ®iÒu nµy rÊt quan träng ®èi víi doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt khÈu. HiÖn nay, hÖ thèng tµi chÝnh ng©n hµng ®· ph¸t triÓn hÕt søc lín m¹nh, can thiÖp ®Õn tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ, lµm cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu hÕt søc thuËn lîi. 4.2.6. M«i tr­êng kinh doanh cña doanh nghiÖp M«i tr­êng kinh doanh cña doanh nghiÖp lµ tËp lîp nh÷ng ®iÒu kiÖn, nh÷ng yÕu tè bªn trong hoÆc bªn ngoµi ¶nh h­ëng trùc tiÕp hay gi¸n tiÕp ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. C¸c yÕu tè thuéc m«i tr­êng kinh doanh lµ c¸c yÕu tè kh¸ch quan mµ doanh nghiÖp kh«ng thÓ kiÓm so¸t ®­îc. Nghiªn cøu c¸c yÕu tè nµy kh«ng nh»m ®Ó ®iÒu khiÓn nã theo ý muèn cña doanh nghiÖp mµ nh»m t¹o ra kh¶ n¨ng thÝch øng mét c¸ch tèt nhÊt víi xu h­íng vËn ®éng cña nã. Mçi mét doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ tr­êng ®Òu cã mét m«i tr­êng kinh doanh nhÊt ®Þnh. M«i tr­êng kinh doanh t¸c ®éng liªn tôc ®Õn ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp theo nh÷ng xu h­íng kh¸c nhau võa t¹o ra c¬ héi, võa h¹n chÕ kh¶ n¨ng thùc hiÖn môc tiªu kinh doanh cña doanh nghiÖp. ¶nh h­ëng cña m«i tr­êng kinh doanh cã thÓ ë c¸c tÇng ( thø bËc) kh¸c nhau vÜ m«/vi m«, m¹nh/yÕu, trùc tiÕp/gi¸m tiÕp … Nh­ng vÒ mÆt nguyªn t¾c cÇn ph¶n ¸nh ®­îc sù t¸c ®éng cña nã trong chiÕn l­îc kinh doanh cña doanh nghiÖp. Sù æn ®Þnh hay bÊt æn vÒ chÝnh trÞ x· héi … lµ nh÷ng nh©n tè ¶nh h­ëng lín ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp, hÖ thèng chÝnh trÞ vµ c¸c quan ®iÓm chÝnh trÞ x· héi suy cho cïng t¸c ®éng trùc tiÕp tíi ph¹m vi lÜnh vùc, mÆt hµng … cña ®èi t¸c kinh doanh. Trong nh÷ng n¨m cña thËp kû 90 t×nh h×nh chÝnh trÞ x· héi cña nhiÒu quèc gia trªn thÕ giíi ®· cã nhiÒu biÕn ®éng lín theo chiÒu h­íng bÊt lîi ®èi víi quan hÖ song ph­¬ng vµ ®a ph­¬ng víi c¸c quèc gia vµ c«ng ty trªn thÕ giíi, chØ trªn c¬ së n¾m v÷ng c¸c nh©n tè cña m«i tr­êng kinh doanh, doanh nghiÖp míi ®Ò ra môc tiªu vµ chiÕn l­îc kinh doanh ®óng ®¾n. Trong chiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch kinh doanh ®Òu ph¶i x¸c ®Þnh ®èi t¸c vµ nh÷ng lùc l­îng nµo ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. PHẦN II THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU VÀ BIỆN PHÁP TĂNG CƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY ĐÔNG Á I. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY ĐÔNG Á BiÓu 5: KIM NGẠCH XUẤT KHẨU GIAI ĐOẠN 2003-2008 Đơn vị tính: USD N¨m ChØ tiªu 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Kim ng¹ch XK 20.000 50.000 82.500 102.000 120.000 Tèc ®é t¨ng tr­ëng% 250% 165% 124% 118% Nguồn: Phòng XUẤT NHẬP KHẨUC.ty CP Nhựa ĐôngÁ Qua sè liÖu trªn ta thÊy, tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cã tèc ®é t¨ng tr­ëng kh¸c nhau, cã n¨m t¨ng, còng cã n¨m gi¶m. Qua ®ã ta thÊy thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng thiÕt bÞ ®iªn n­íc t¨ng gi¶m thÊt th­êng . Trong n¨m n¨m gÇn ®©y (1998 – 2003) tèc ®é t¨ng cao nhÊt lµ 43% hay 3.225.000USD ®ã lµ n¨m 2000 so víi 1999 (2000/1999) song cã n¨m gi¶m 29% (1999/1998). §Ó hiÓu râ lý do t¹i sao cã ®iÒu ®ã xÈy ra ta h·y xem chi tiÕt vµo c¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu. 1.C¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu: C¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu lµ tû lÖ t­¬ng quan gi÷a c¸c mÆt hµng trong toµn bé kim ng¹ch xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp, tuy nhiªn do c«ng ty cã rÊt nhiÒu mÆt hµng chØ ®­a ra mét sè mÆt hµng c¬ b¶n chiÕm tû träng cao trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu trong vµi n¨m gÇn ®©y. a. M¨t hµng Cöa nhùa. MÆt hµng cöa nhùa ®a d¹ng vµ nhiÒu kiÓu cì mÉu m· phï h¬p v¬I ng­êi tiªu dïng. BiÓu 6: KIM NGẠCH CỦA MẶT HÀNG CỬA NHỰA XUẤT KHẨU GIAI ĐOẠN 2003-2008 Đơn vị tính: USD N¨m Tæng kim ng¹ch XNK cña c«ng ty TrÞ gi¸ XK hµng Cửa nhựa Tû träng (%) Tèc ®é t¨ng (%) 2003 2004 20.000 14.500 72,5% 2005 50.000 30.000 60% 206,8% 2006 82.500 50.000 60,6% 166,7% 2007 102.000 70.000 68,6% 140% 2008 120.000 80.000 66,7% 114% Tæng céng 374.500 244.500 65,3% (Nguån: b¸o c¸o xuÊt khÈu phßng tµi chÝnh kÕ to¸n) Qua sè liÖu trªn ta thÊy : tû träng xuÊt khÈu trung b×nh mÆt cöa nhùa trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty §«ng A 6967/64727 * 100= 10,74%. Tû träng cã nh÷ng n¨m cao, ®Æc biÖt n¨m 1999 tèc ®é t¨ng kh¸ cao lµ 13,1% vµ 51,75%, ®Æc biÖt n¨m 1999 tèc ®é t¨ng lµ 51,75% song n¨m 2000- 2001 kim ng¹ch xuÊt khÈu mÆt hµng nµy gi¶m m¹nh. N¨m 2000 lµ (957.000USD) hay chiÕm tû träng 7,91% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu chung, gi¶m 44,68% so víi n¨m 1999 n¨m 2000 tû träng ®¹t 7,80% gi¶m 15,15% so víi n¨m 2000 nguyªn nh©n lµ do thÞ tr­êng xuÊt khÈu mÆt hµng nµy gi¶m mau ®¸ng kÓ ®ã lµ thÞ tr­êng Nam TriÒu Tiªn vµ §øc, cô thÓ n¨m 2001 kim ng¹ch xuÊt khÈu ®¹t 4326USD , ®øng tr­íc t×nh h×nh ®ã c«ng ty ®· t×m vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng míi. N¨m 2002 c«ng ty coi mÆt hµng d©y ®iªn d©n dông lµ mÆt hµng chñ lùc xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng §µi Loan, cã thÓ nãi ®©y lµ mét thÞ tr­êng tiÒm n¨ng cña doanh nghiÖp. N¨m 2002 kim ng¹ch xuÊt khÈu ®¹t 1.071.000USD chiÕm 9,52% t¨ng 31,89% so víi n¨m 2001. HiÖn nay, c«ng ty ®ang ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng nµy, s¶n xuÊt theo thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng ®Ó ®¸p øng tèt nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Tuy nhiªn c«ng ty còng gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n vÒ gi¸ c¶, mÉu m· so víi s¶n phÈm cña Trung Quèc. b.TÊm trÇn nhùa biÓu 7: KIM NGẠCH CỦA MẶT HÀNG TẤM TRẦN XUẤT KHẨU GIAI ĐOẠN 2003-2008 N¨m Tæng kim ng¹ch XNK cña c«ng ty TrÞ gi¸ XK hµng TẤM TRẦN Tû träng (%) Tèc ®é t¨ng (%) 2003 2004 20.000 4.500 22,5% 2005 50.000 20.000 40% 444% 2006 82.500 32.500 39,4% 162% 2007 102.000 32.000 31,3% 98,5% 2008 120.000 40.000 33,3% 125% Tæng céng 374.500 129.000 34,4% (Nguån: b¸o c¸o kÕt qu¶ xuÊt khÈu tµi chÝnh kÕ ho¹ch) Qua sè liÖu trªn ta thÊy trÞ gi¸ xuÊt khÈu hµng tÊm trÇn nhùa trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu lµ: 8941/64727 = 11,48% N¨m 1998 trÞ gi¸ xuÊt khÈu lµ: 1.441.000$ chiÕm tû träng 19,23% t¨ng 377,15% . Xong n¨m 1999 l¹i gi¶m , ®Æc biÖt n¨m2000 trÞ gi¸ xuÊt khÈu chiÕm tû träng 5.16% gi¶m 32.83%. Tõ cuéc khñng ho¶ng khu vùc mÆt hµng SMMN cña c«ng ty cã s¶nh h­ëng râ rÖt. Nguyªn nh©n lµ do thÞ tr­êng NhËt, §µi Loan ®· gi¶m viÖc xuÊt khÈu mÆt hµng nµy ®¸ng kÓ. Cô thÓ n¨m 1999 §µi Loan nhËp khÈu hµng SM – MN t¨ng ®¸ng kÓ. N¨m 1999 trÞ gi¸ xuÊt khÈu hµng SM – MN lµ 929.000$ , chiÕm tû träng 8,68% t¨ng 245% . N¨m 2001 t¨ng 215% . Nguyªn nh©n ®ã lµ mét sè thÞ tr­êng truyÒn thèng nh­ NhËt vµ §µi Loan gi¶m song mét sè thÞ tr­íng míi tiªu thô kh¸ m¹nh cô thÓ lµ Trung Quèc nhËp khÈu trÞ gi¸ 695.334$ . N¨m 2002 trÞ gi¸ 1.1114731$, Thuy §iÓn n¨m 2001 nhËp khÈu trÞ gi¸ 230.828$ n¨m 2002 trÞ gi¸ 223.666$. Qua ®ã ta thÊy gi¸ trÞ xuÊt khÈu hµng SM – MN t¨ng kh«ng ®Òu trong c¸c n¨m. Trong nh÷ng n¨m tíi c«ng ty ®ang cã nh÷ng thay ®æi ®Ó ®¸p øng thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng ®Æc biÖt lµ Trung Quèc, Thuþ §iÓn ®ang lµ hai thÞ tr­êng lín cña c«ng ty. c.V¸ch ng¨n vµ nan trang trÝ §©y còng lµ hµng tiªu thô kh¸ phæ biÕn, Nguån nguyªn vËt liÖu c©n nhiÒu ®ª s¶n xuÊt ®¸p øng ®­îc ®Çu vµo cho doanh nghiÖp . Còng nh­ sö dông mét l­îng c«ng nh©n kh¸ lín ®¸p øng nhu cÇu lµm viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng. BiÓu 8: Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng v¸ch ng¨n vµ nan trang trÝ tõ 2003 – 2008 (§¬n vÞ : 1000USD) STT Tên mặt hàng 2003 2004 2005 2006 2007 2008 1 Cửa NHỰA 14.500 30.000 50.000 70.000 80.000 2 TAM TRẦN 4500 20.000 32.500 32.000 40.000 Tổng cồng 20.000 50.000 82.500 102.000 120.000 Qua b¶ng sè liÖu trªn trÞ gi¸ xuÊt khÈu hµng chiÕm tû träng 16,29% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu, nh×n chung t¨ng kh«ng ®Òu qua c¸c n¨m, n¨m t¨ng, n¨m gi¶m, thÞ tr­êng biÕn ®éng thÊt th­êng. N¨m 1996 trÞ gi¸ xuÊt khÈu hµng ®¹t 1.504.000$ hay ®¹t tû träng 20,07%, gi¶m 36,97% so víi n¨m 1997. Trªn thÕ giíi gÊp ®«i sè n­íc xuÊt khÈu trong nh÷ng n¨m tr­íc kia, tuy nhiªn c«ng ty cÇn ph¶i nghiªn cøu thÞ tr­êng, tÝch cùc thay ®æi mÉu m·, chÊt l­îng ®Ó c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ, thu hót kh¸ch hµng. d. Cöa lâi thÐp §Æc biÖt mÆt hµng danh cho c¸c ®¬n vÞ chuyªn s¶n xuÊt vµ c¬ s¬ c«ng nghiªp nÆng. H¬n n÷a hiÖn nay trªn thÞ tr­êng ®èi thñ rÊt réng ®ßi hái c«ng ty cÇn t¹o ra ®é bªn vµ uy tÝn cña riªng m×nh, mÆt hµng nµy c«ng ty xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng §µi Loan, Ph¸p, Anh, §øc… BiÓu 9: Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng d©y c¸p to tõ 2009 – 2012 (§¬n vÞ : 1000USD) N¨m ChØ tiªu §¬n vÞ 2009 2010 2011 2012 1. Tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu USD 200.000 250.000 300.000 380.000 Tr ®ã : XuÊt khÈu theo H-Thøc xuÊt khÈu + XuÊt khÈu uû th¸c + XuÊt khÈu trùc tiÕp 200.000 250.000 300.000 380.000 + XuÊt khÈu theo h×nh thøc kh¸c C¬ cÊu c¸c mÆt hµng USD +MH.cửa nhựa 66,7% 70% 80% 82% + MÆt hµngATAM TRAN 33,3% 30% 20% 18% 2. Tæng doanh thu 1000VND 395.900 434.250 499.600 575.160 Trong ®ã : + B¸n hµng trªn TT néi ®Þa 392.500 430.000 494.500 568.700 + Doanh thu tõ xuÊt khÈu 3.400 4.250 5.100 6.460 + Doanh thu dÞch vô + Doanh thu kh¸c 3. C¸c kho¶n nép NSNN 1000VND Trong ®ã : + ThuÕ GTGT 3.292 4300 4940 5680 + ThuÕ XuÊt khÈu 340 425 510 646 + ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp 3125 5310 6.500 8.200 + ThuÕ vèn + Nép cho n¨m tr­íc + C¸c kho¶n nép kh¸c 4. ChØ tiªu lao ®éng tiÒn l­¬ng + Møc ®Þnh biªn lao ®éng Ng­êi Tæng quü l­¬ng 100VN§ 14.400 16.800 19.800 20.400 (Nguån: b¸o c¸o kÕt qu¶ xuÊt khÈu tµi chÝnh kÕ ho¹ch). Qua sè liÖu trªn ta thÊy , hµng cã thÞ tr­êng hay tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu rÊt bÊp bªnh, lóc t¨ng m¹nh, lóc gi¶m m¹nh , ®Æc biÖt cña mÆt hµng lµ tÝnh ®éc ®¸o, lµ nhu cÇu cña kh¸ch hµng. N¨m 1999 tû lÖ t¨ng 171,2%, song n¨m 1988 gi¶m 87,8%. Gi¸ trÞ xuÊt khÈu mÆt hµng thiÕt bÞ ®iÖn lµ 10,84% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. VÒ gi¸ c¶, chÊt l­îng , mÉu m·, ®Æc biÖt ch­a t×m ra thÞ tr­êng míi, trong khi thÞ tr­êng cò l¹i mÊt ®i , vÝ dô: N¨m1999 xuÊt khÈu sang §øc trÞ gi¸ 205.066$ ®Õn n¨m 2002 thÞ tr­êng nµy mÊt h¼n. Do vËy c«ng ty cÇn t×m ra cho m×nh biÖn ph¸p kh¾c phôc ®Ó t×m ra ®©u lµ thÞ tr­êng chÝnh cho m×nh. e. Nhãm hµng rÊt ®a d¹ng gåm nhiÒu mÆt hµng nh­: Hµng ®iªn d©n dông ®iªn gia dông nh­ c¸c lo¹i ®en trang trÝ ®Ìn ngñ vµ nhiÕu lo¹i ®Ìn kh¸c , song ®Æc biÖt lµ c¸c mÆt hµng nµy ®ßi hái rÊt c«ng phu, nguyªn liÖu ®¾t, kh«ng chØ khÐo tay mµ cÇn cã sù s¸ng t¹o vµ ®éc ®¸o, hµn ho¸ ®­îc coi lµ s¶n phÈm nghÖ thuËt vµ kh¸ch hµng còng lµ ®èi t­îng am hiÎu nghÖ thuËt nh×n chung mÆt hµng nµy ph©n phèi tÇng líp th­îng l­u. Kim ng¹ch xuÊt khÈu vÒ mÆt hµng nµy bÊp bªnh, kh«ng æn ®Þnh, lµ mÆt hµng khã t×m thÞ tr­êng tiªu thô. II. NHỮNG BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY 1. T¨ng c­êng nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ x©y dùng chiÕn l­îc thÞ tr­êng toµn diÖn ThÞ tr­êng lµ tæng hîp c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ ph¸t sinh liªn quan ®Õn ho¹t ®éng mua b¸n hµng ho¸. Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ qu¸ tr×nh thu thËp, xö lý vµ ph©n tÝch sè liÖu vÒ thÞ tr­êng mét c¸ch hÖ thèng lµm c¬ së cho c¸c quyÕt ®Þnh qu¶n trÞ. MÆt kh¸c, nghiªn cøu thÞ tr­êng ph¶i gi¶i thÝch c¸c ý kiÕn vÒ cÇu s¶n phÈm mµ doanh nghiÖp cung cÊp còng nh­ nh÷ng lý do ng­êi tiªu dïng kh«ng mua s¶n phÈm. §©y lµ c¬ së ®Ó ban hµnh c¸c quyÕt ®Þnh cÇn thiÕt vÒ s¶n xuÊt vµ tiªu thô. Nghiªn cøu thÞ tr­êng kh«ng giíi h¹n ë thÞ tr­êng hiÖn t¹i mµ ph¶i chó ý ®Õn thÞ tr­êng t­¬ng lai. Do vËy viÖc ho¹ch ®Þnh mét chiÕn l­îc tæng thÓ vÒ thÞ tr­êng lµ viÖc cã tÇm quan träng hµng ®Çu, ®Ó x©y dùng chiÕn l­îc nµy C«ng Ty ph¶i n¾m râ ®­îc n¨ng lùc vµ hiÖn tr¹ng cña s¶n xuÊt, ®Æc ®iÓm, tÝnh chÊt vµ thÓ chÕ cña thÞ tr­êng ngoµi n­íc nh»m tr¶ lêi c¸c c©u hái xuÊt khÈu mÆt hµng g×, xuÊt khÈu ®i ®©u, xuÊt khÈu víi sè l­îng bao nhiªu, xuÊt khÈu nh­ thÕ nµo vµ cã vÊn ®Ò g× trong quan hÖ song ph­¬ng, trªn c¬ së ®ã C«ng Ty x¸c ®Þnh tèc ®é ph¸t triÓn cho tõng thÞ tr­êng vµ c¬ cÊu mÆt hµng ®i cho ®èi t¸c. Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ chøc n¨ng cña phßng thÞ tr­êng hµng ho¸, ®Ó ®¸p øng nhu cÇu bøc thiÕt cña C«ng Ty, th«ng tin vÒ thÞ tr­êng ®Ó phôc vô cho viÖc ®Ò ra ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh, phßng thÞ tr­êng hµng ho¸ cÇn x¸c ®Þnh cho m×nh mét nhiÖm vô cô thÓ ®ã lµ : Tæ chøc tiÕp cËn vµ ph©n tÝch, khai th¸c c¸c th«ng tin, trùc tiÕp vµ th­êng xuyªn tiÕp xóc víi thÞ tr­êng thÕ giíi th«ng qua héi th¶o khoa häc, héi trî triÓn l·m, ®Èy m¹nh tiÕp thÞ ®Ó kÞp thêi n¾m b¾t thÞ tr­êng, b¸m s¸t vµ tiÕp cËn tiÕn bé cña thÕ giíi, chñ ®éng t×m b¹n hµng, thÞ tr­êng, ký hîp ®ång, tæ chøc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu theo nhu cÇu vµ thÞ hiÕu cña thÞ tr­êng, tr¸nh t­ t­ëng û l¹i vµo c¸c c¬ quan Nhµ N­íc hoÆc tr«ng chê chî cÊp, chî gi¸, kÕt hîp víi dù b¸o thÞ tr­êng chÝnh x¸c ®Ó ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh ®óng vÒ thÞ tr­êng. Phèi hîp víi ban l·nh ®¹o cña C«ng Ty còng nh­ phèi hîp víi tõng phßng kinh doanh ®Ó ®Ò ra môc tiªu cô thÓ vµ chiÕn l­îc ph¸t triÓn l©u dµi ®èi víi tõng khu vùc thÞ tr­êng cò vµ míi. Môc tiªu cña nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ t×m hiÓu c¬ héi kinh doanh, x¸c ®Þnh kh¶ n¨ng b¸n hµng cung cÊp th«ng tin ®Ó c¬ së s¶n xuÊt tæ chøc s¶n xuÊt. 2. §a d¹ng ho¸ h×nh thøc xuÊt khÈu HiÖn nay, C«ng Ty xuÊt khÈu theo nhiÒu lo¹i h×nh: s¶n xuÊt trùc tiÕp, xuÊt uû th¸c, hµng ®æi hµng. - XuÊt trùc tiÕp chiÕm h¬n 50% tæng kim ng¹ch chñ yÕu vµo thÞ tr­êng NhËt B¶n vµ mét sè n­íc trong khèi ch©u ¢u. - XuÊt uû th¸c cho c¸c c«ng ty b¹n chiÕm gÇn 30%, xuÊt uû th¸c bÞ h¹n chÕ vÒ mÆt lîi nhuËn do mÆt hµng cña m×nh ch­a ®¹t ®­îc nh­ yªu cÇu cña kh¸ch nªn xuÊt khÈu uû th¸c ®Ó ®¹t doanh sè còng nh­ thu phÝ uû th¸c (rÊt nhá) chiÕm 0,8 - 1,2% gi¸ trÞ l« hµng. - §èi víi mét sè n­íc l¸ng giÒng ®Ó tËn dông vÒ vÊn ®Ò thanh to¸n vµ kh«ng mÊt c«ng ®i khai th¸c nguån hµng c«ng ty ®· n¨ng ®éng trong viÖc xuÊt hµng ®æi hµng. Nh­ víi n­íc b¹n Lµo c«ng ty ®· xuÊt sang sau ®ã qui ®æi ra hµng ®Ó nhËp trë vÒ n­íc phôc vô s¶n xuÊt vµ tiªu dông. - Ngoµi ra c«ng ty cßn t¹m nhËp, t¸i xuÊt, chuyÓn khÈu ®Ó ®¸p øng tèt c¸c nhu cÇu cña kh¸ch hµng. 3. Lùa chän mÆt hµng chiÕn l­îc, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng s¶n xuÊt kinh doanh XuÊt khÈu thêi kú 2001-2005 ph¶i ®¹t thay ®æi vÒ chÊt tõ ®¹i héi VIII ®· ®Æt ra, ®ã lµ n©ng cao chÊt l­îng ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng, víi C«ng ty §«ng A mÆt hµng mòi nhän lµ :d©y ®iªn d©n dông,c¸c lo¹i dÌn ®iÕn d©n dông vµ «ng n­¬c d©n dông.Kinh tÕ ngµy cµng ph¸t triÓn, nhu cÇu cña kh¸ch hµng ngµy cµng cao h¬n, kh¸ch hµng kh«ng chØ cÇn nh÷ng s¶n phÈm bÒn mµ cßn ph¶i ®Ñp, mÉu m·, kiÕu d¸ng phï hîp, thÈm mü cao vµ ®Æc biÖt gi¸ c¶ hîp lý, hiÖn nay kh¸ch hµng lu«n ®ßi hái chÊt l­îng ph¶i ®¹t theo tiªu chuÈn hÖ thèng ISO. C«ng Ty cÇn : Chó träng c¸c kh©u kü thuËt s¶n xuÊt, sö dông c«ng nghÖ chÊt l­îng cao. KiÓm tra chÊt l­îng tõ kh©u ®Çu ®Õn khÊu cuèi tr­íc khi xuÊt hµng. §¶m b¶o nguyªn liÖu ®Çu vµo cho s¶n xuÊt ®Çy ®ñ, kÞp thêi, ®ång bé vµ ®¶m b¶o chÊt l­îng. Sö dông hiÖu qu¶ c¬ së vËt chÊt hiÖn cã N©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cña c¸n bé c«ng nh©n viªn kh«ng ngõng häc háØ vµ n©ng cao tay nghÒ. §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm : Bªn c¹nh viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm th× C«ng Ty cÇn ®Çu t­ vµo viÖc c¶i tiÕn, ®æi míi mÉu m· s¶n phÈm cho phï hîp víi nhu cÇu ®a d¹ng vµ phong phó cña thÞ tr­êng ®Æc biÖt ®Ó c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ nh­ Trung Quèc, Th¸i Lan C«ng Ty cÇn : §a d¹ng ho¸ gi¸ c¶ s¶n phÈm, ¸p dông víi tõng kh¸ch hµng tõng thÞ tr­êng ®¸p øng tèt nh¸t nhu cÇu cña kh¸ch hµng. §a d¹ng ho¸ theo chÊt l­îng s¶n phÈm ( MÉu m·, kÝch th­íc s¶n phÈm) §a d¹ng ho¸ mÉu m· §Ó x©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý g¾n liÒn víi s¶n phÈm víi thÞ tr­êng, x©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ riªng biÖt hay dùa vµo chu kú sèng cña s¶n phÈm, cã chÝnh s¸ch gi¶m gi¸ hay khuyÕn m¹i phï hîp cho kh¸ch hµng truyÒn thèng hay kh¸ch hµng mua sè l­îng lín. ViÖc quyÕt ®Þnh gi¸ c¨n cø vµo tõng thêi kú. 4. Tæ chøc s¶n xuÊt hiÖu qu¶ ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu Do cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n trong c«ng t¸c thu gom, hµng ho¸ kh«ng ®ång nhÊt, nhiÒu khi cã sù sai kh¸c, C«ng Ty ®· chñ tr­¬ng t¨ng c­êng tæ chøc s¶n xuÊt , kÕt hîp s¶n xuÊt víi xuÊt khÈu, c«ng viÖc nµy gióp cho C«ng Ty nh÷ng thuËn lîi. Th«ng qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu C«ng Ty n¾m ®­îc th«ng tin vÒ thÞ hiÕu vµ thãi quen tiªu dung cña hä tõ ®ã cã c¬ së s¶n xuÊt hîp lý. T¹o ®­îc nguån hµng xuÊt khÈu víi chÊt l­îng æn ®Þnh, mÉu m· phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng. Chñ ®éng vÒ mÆt hµng, do trùc tiÕp s¶n xuÊt nªn C«ng Ty chñ ®éng vÒ sè l­îng, gi¸ c¶, chÊt l­îng, c¶i tiÕn mÉu m·, kiÓu d¸ng ®Ó phï hîp nhu cÇu cña kh¸ch hµng. ViÖc h×nh thµnh xÝ nghiÖp s¶n xuÊt gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, c¶i thiÖn ®êi sèng, gãp phÇn ph¸t triÓn x· héi tuy nhiªn viÖc h×nh thµnh c¬ së s¶n xuÊt cÇn xem xÐt, tÝnh to¸n x©y dùng kÕ ho¹ch mét c¸ch chi tiÕt vµ khoa häc sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt dùa trªn c¸c yÕu tè nh­ : vÞ trÝ ®Þa lý, kh¶ n¨ng cung øng ( trong ®ã c¶ c¸n bé qu¶n lý vµ c«ng nh©n trùc tiÕp s¶n xuÊt... ) c¸c xÝ nghiÖp s¶n xuÊt ngoµi viÖc tæ chøc s¶n xuÊt cung øng hµng xuÊt khÈu cho c«ng ty cßn ph¶i ®¶m nhiÖm c¸c chøc n¨ng nghiªn cøu, s¸ng t¹o, c¶i tiÕn c«ng nghÖ, kü thuËt s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng, t¹o ra nhiÒu mÉu m· míi, tæ chøc ®ãng gãi giao hµng. + Nghiªn cøu s¸ng t¹o chÕ thö Thùc hiÖn chÕ thö vµ lËp quy tr×nh s¶n xuÊt hµng lo¹t theo mÉu hoÆc theo thiÕt kÕ kh¸ch hµng. Nghiªn cøu vµ ®Ò ra c¸c tiªu chuÈn kü thuËt, biÖn ph¸p ®èi víi viÖc xö lý nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt ®Ó ®¶m b¶o hµng ho¸ xuÊt khÈu ®¹t chÊt l­îng cao. Tæ chøc tr­ng bµy c¸c s¶n phÈm mÉu m· hoµn chØnh cã hÖ thèng ®Ó giíi thiÖu, chµo b¸n vµ b¸n t¹i chç, ngoµi ra C«ng Ty cã thÓ in Catalogue giíi thiÖu c¸c mÉu hµng míi ®Æc s¾c vµ göi cho kh¸ch hµng. Cuèi cïng lµ gi¶i quyÕt chÕ ®é b¶n quyÒn cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, ®¨ng ký b¶n quyÒn ®èi víi nh÷ng mÉu m· ®Ò tµi do C«ng Ty ®¹t ra cho c¸c xÝ nghiÖp nghiªn cøu vµ s¶n xuÊt thö thµnh c«ng. + Tæ chøc ®ãng gãi giao hµng Tæ chøc thu hµng råi ®ãng gãi vµ giao hµng ®èi víi c¸c hîp ®ång yªu cÇu chÊt l­îng cao, gi¸ trÞ hµng ho¸ lín ®Æc biÖt lµ giao b»ng container. 5. ThiÕt lËp c¸c quan hÖ ®Çu vµo Mét trong nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh lµ duy tr× vµ t¨ng chÊt l­îng s¶n phÈm, ®ång thêi gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm chi phÝ qu¶n lý vµ c¸c chi phÝ kh¸c, viÖc gi¶m gi¸ thµnh phô thuéc vµo c¸c yÕu tè ®Çu vµo cña C«ng Ty, mét trong nh÷ng khã kh¨n mµ C«ng Ty ®ang gÆp ®ã lµ kh«ng c¹nh tranh ®­îc víi Trung Quèc, Th¸i Lan vÒ gi¸ c¶ vµ mÉu m·, do vËy vÊn ®Ò ®Æt ra ®èi víi C«ng ty §«ng A lµ lµm thÕ nµo ®Ó thiÕt lËp ®­îc mèi quan hÖ víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt ®Ó tæi thiÓu ho¸ ®Çu vµo, gi¶m gi¸ thµnh cho s¶n phÈm song ®¶m b¶o tiªu chÊt chÊt l­îng, ®Ó ®¶m b¶o yªu cÇu ®ã C«ng Ty cÇn : Chñ ®éng tham gia qu¶n lý chÊt l­îng, gi¸ c¶ hµng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng c¸c n­íc. CÇn t¹o ®iÒu kiÖn gióp ®ì c¸c c¬ së s¶n xuÊt vÒ vèn, c¬ së vËt chÊt hay mÉu m· sao cho phï hîp víi thÞ hiÕu, ®Æc biÖt lµ mµy mãc thiÕt bÞ, c¬ së h¹ tÇng hay ®­a c¸n bé chuyªn gia vµo qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh. §øng ra bao tiªu s¶n phÈm cho hä vµ cã c¬ chÕ gi¸ thu mua hîp lý võa ®¶m b¶o cho c¬ së s¶n xuÊt võa ®¶m b¶o lîi nhuËn cho C«ng Ty. 6. §Èy m¹nh ho¹t ®éng hç trî tiªu thô Sau khi nghiªn cøu thÞ tr­êng, ph©n ®o¹n thÞ tr­êng c«ng viÖc tiÕp theo ®ã lµ ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm, cã tiªu thu s¶n phÈm C«ng Ty ®¶m b¶o doanh thu vµ ®¶m b¶o lîi nhuËn, môc ®Ých cña kinh doanh lµ lîi nhuËn . Lîi nhuËn = doanh thu – chi phÝ. PhÇn líi h×nh thøc xuÊt khÈu cña C«ng Ty lµ xuÊt khÈu uû th¸c , ®ã lµ do C«ng Ty ch­a cã nhiÒu biÖn ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm do vËy h×nh ¶nh cña C«ng Ty cßn mê nh¹t ®èi víi kh¸ch hµng v× vËy trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn : T¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, marketing, xóc tiÕn b¸n hµng ë trong n­íc ®Ó x©y dùng h×nh ¶nh cña C«ng Ty. X©y dùng kÕ ho¹ch tham gia héi chî, triÓn l·m, ®ã lµ c¸c héi chî trong n­íc nh­ expro, hµng tiªu dïng, hµng ViÖt nam chÊt l­îng cao, hµng c«ng nghiÖp quèc tÕ, triÓn lµm quèc tÕ ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm vµ ký kÕt hîp ®ång. Víi thÞ tr­êng n­íc ngoµi C«ng Ty cã thÓ tham gia vµo c¸c ph¸i ®oµn th­¬ng m¹i ®i th¨m c¸c n­íc, nh©n dÞp ®ã kh¶o s¸t vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng, nhu cÇu tiªu dïng, qua ®ã giao dÞch trùc tiÕp víi kh¸ch hµng ngoµi ra cã thÓ sö dông mét sè h×nh thøc qu¶ng c¸o nh­ göi biÕu quµ, tÆng b¨ng video, tê r¬i qu¶ng c¸o … giíi thiÖu c¸c mÉu hµng cho kh¸ch hµng gióp cho kh¸ch hµng biÕt ®Õn C«ng Ty. 7. §Èy m¹nh c«ng t¸c tæ chøc vµ qu¶n lý HiÖn nay, c¸c C«ng Ty rÊt thiÕu th«ng tin vÒ c¸c quy ®Þnh cña Nhµ N­íc cã liªn quan ®Õn c«ng viÖc kinh doanh, C«ng ty §«ng A còng n»m trong ®ã, hiÖn nay bé m¸y C«ng Ty cßn nh÷ng tån t¹i nh­ ®· ph©n tÝch t¹i ch­¬ng I. Do ®ã trong thêi gian tíi C«ng Ty ®· ban hµnh vµ sÏ tiÕp tôc hoµn chØnh bæ sung c¸c quy chÕ sau : .C«ng t¸c c¸n bé : TiÕp tôc nghiªn cøu s¾p xÕp bé m¸y gän nhÑ, lËp quy ho¹ch ®µo t¹o c¸n bé cho c¸c n¨m tíi nh»m phôc vô ph¸t triÓn cho C«ng Ty, bæ xung thªm lùc l­îng c¸n bé, chuyªn viªn giái gióp l·nh ®¹o cña C«ng Ty më réng thÞ tr­êng ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh. X©y dùng vµ hoµn thiÖn quy chÕ qu¶n lý tµi chÝnh, xuÊt nhËp khÈu vµ h¹ch to¸n kinh doanh trong néi bé C«ng Ty Thùc hiÖn linh ho¹t c¸c chÝnh s¸ch vÒ l­¬ng, khen th­ëng, kû luËt trong s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Cñng cè c¸c tæ chøc ®¶ng, ®oµn thÓ trong C«ng Ty vµ c¸c chi nh¸nh v¨n phßng trùc thuéc. Bæ xung vµ hoµn thiÖn tho¶ ­íc míi lao ®éng tËp thÓ, thùc hiÖn hîp ®ång lao ®éng trong néi bé c«ng ty vµ hoµn thiÖn viÖc lËp sæ b¶o hiÓm x· héi. T¹o bÇu kh«ng khÝ lµm viÖc trong c«ng ty, gi÷ g×n sù ®oµn kÕt, nhÊt trÝ trong néi bé C«ng Ty, ®¶m b¶o c«ng ¨n viÖc lµm, ch¨m lo ®êi sèng vµ c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn lµm viÖc cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. C«ng t¸c hµnh chÝnh qu¶n trÞ Qu¶n lý chÆt chÏ vµ sö dông cã hiÖu qña c¸c tµi s¶n vµ ph­¬ng tiÖn lµm viÖc cña C«ng Ty thùc hµnh an toµn, tiÕt kiÖm, chèng l·ng phÝ trong viÖc sö dông c¸c ph­¬ng tiÖn dïng chung nh­ « t« con, m¸y fax, Email, c«ng t¸c b»ng m¸y bay, tiÕt kiÖm trong sö dông ®iÖn tho¹i vµ phôc vô sinh ho¹t ®iÖn n­íc … B¶o ®¶m trËt tù, vÖ sinh, an toµn trong c¬ quan. Trªn ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p c¬ b¶n nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu trong thêi gian tíi. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu vµ ph­¬ng h­íng nªu ra trong giai ®o¹n tíi C«ng Ty ®Ò nghÞ Bé Th­¬ng M¹i vµ Nhµ N­íc gióp ®ì mÆt sau : III. Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi nhµ n­íc Ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi chung vµ xuÊt nhËp khÈu thiªt bÞ ®iªn n­íc nãi riªng chÞu ¶nh h­ëng nhiÒu cña hÖ thèng qu¶n lý vÜ m« Nhµ N­íc , nã ¶nh h­ëng trùc tiÕp nh­ tû gi¸ hèi ®o¸i, c¸c chÝnh s¸ch luËt ph¸p. §Ó cã thÓ ®Èy m¹nh s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng theo ph­¬ng h­íng vµ môc tiªu ®· nªu trªn, ngoµi viÖc tæ chøc thùc hiÖn tèt c¸c chÝnh s¸ch biÖn ph¸p ®· cã ®Ò nghÞ chÝnh phñ cho söa ®æi vµ bæ sung mét sè chÝnh s¸ch biÖn ph¸p phï hîp víi ®Æc ®iÓm vµ ý nghÜa cña viÖc ph¸p triÓn mat hµng . HiÖn nay vÉn cã nhu cÇu nhËn hµng cña C«ng Ty, do vËy kÝnh ®Ò nghÞ Bé Th­¬ng M¹i – Nhµ N­íc xem xÐt cho phÐp C«ng Ty tiÕp tôc ®­îc giao hµng tr¶ nî theo nghÞ ®Þnh th­ hµng n¨m. Do cã biÕn ®éng vÒ kinh tÕ chÝnh trÞ nªn hiÖn nay, mÆc dï C«ng Ty ®· tÝch cùc gi¶i quyÕt hµng tån kho tiªu thô vµ c«ng nî khã ®ßi cßn nhiÒu. HiÖn nay thñ tôc hoµn thuÕ VAT cña c¬ quan thuÕ rÊt chËm c«ng ty míi ®­îc Nhµ n­íc hoµn thuÕ ®Òn hÕt quý III/1999 sè tiÒn thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng nµy rÊt lín trªn 2 tû ®ång, do vËy, g©y ø ®éng vèn lín cho doanh nghiÖp, ¶nh h­ëng nhiÒu ®Õn s¶n xuÊt vµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu kÝnh ®Ò nghÞ Bé Th­¬ng M¹i kiÕn nghÞ Nhµ N­íc th¸o gì cho doanh nghiÖp. §Ò nghÞ Nhµ N­íc, l·nh ®¹o Bé vµ c¸c vô chøc n¨ng sím gi¶i quyÕt c¸c chÝnh s¸ch cho doanh nghiÖp nh­ : ChÝnh s¸ch ­u ®·i cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc ®Çu t­ cho s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu, vay l·i suÊt thÊp, æn ®Þnh tõ 3 – 5 n¨m. ChÝnh s¸ch ­u ®·i vÒ thuÕ, vÒ vay vèn cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt Cung cÊp c¸c th«ng tin kÞp thêi, c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng cña doanh nghiÖp. . Mét sè vÊn ®Ò qu¶n lý Nhµ N­íc Tû gi¸ hèi ®o¸i lµ mét trong nh÷ng yÕu tè quan träng gãp phÇn n©ng cao søc c¹nh tranh cho xuÊt khÈu, trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y tû gi¸ hèi ®o¸i ®· t¨ng lªn, g©y bÊt lîi cho xuÊt khÈu, gÇn ®©y trªn thÞ tr­êng ®· h×nh thµnh tû gi¸ chØ ®¹o lµ tû gi¸ trªn thÞ tr­êng ngo¹i tÖ liªn ng©n hµng, c¸c quy ®Þnh vÒ kÕt hèi ngo¹i tÖ còng ®· níi láng, c¸c quy ®Þnh vÒ qu¶n lý dù tr÷ ngo¹i hèi ®· cã sù thay ®æi, c¸c nghiÖp vô thÞ tr­êng më ®ang ®­îc xem xÐt ¸p ông … hy väng r»ng trong thêi gian tíi chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i cña ta sÏ linh ho¹t h¬n, gãp phÇn ®­a ®ång ViÖt Nam vÒ gi¸ trÞ thùc cña nã KẾT LUẬN Trong bất cứ doanh nghiệp nào hiện nay, để có thể đứng vững trên thị trường, doanh nghiệp cần phải phát triển các loại sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, với chất lượng tốt, giá cả phải chăng. Để thực hiện điều này, công ty nhựa Đông Á đã tạo cho mình một thể cán bộ công nhân viên có trình độ, đồng thời xây dựng cơ cấu các phòng ban hợp lý, có hiệu quả cao góp phần giảm chi phí. HiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu cã vai trß quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh c«ng trong ho¹t ®éng kinh doanh cña mâi C«ng ty s¶n xuÊt kinh doanh. Nã ®Æc biÖt quan träng vµ lµ mèi quan t©m lín cña toµn C«ng ty. H¬n n÷a trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay khi ®Êt n­íc ta ®ang tiÕn trªn con ®­êng CNH- H§H ®Êt n­íc vµ gia nhËp vµo nÒn kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi th× vÊn ®Ò hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu cµng trë nªn quan träng. Bªn c¹nh ®ã lµ vÊn ®Ò n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu còng kh«ng kÐm phÇn quan träng, thËm chÝ nã cßn ®­îc coi lµ th­íc ®o trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn. Trong m«i tr­êng kh¾c nghiÖt cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, xuÊt ph¸t tõ nhu cÇu t¸i s¶n xuÊt më réng kinh doanh vµ thùc hiÖn chÝnh s¸ch thóc ®Èy xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc, viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty Nhùa §«ng ¸ ®· ®­îc ban l·nh ®¹o còng nh­ toµn C«ng ty quan t©m ®Æc biÖt. Trong nh÷ng n¨m qua, tuy xÐt trªn ph­¬ng diÖn tæng thÓ th× hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty lµ ch­a cao vÉn cßn nhiÒu biÕn ®éng, ch­a æn ®Þnh vµ ®i lªn. Nh­ng xÐt riªng lÎ trªn mét sè thÞ tr­êng, th× C«ng ty ®· thùc sù n©ng cao ®­îc hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu 8trong nh÷ng n¨m tíi ®ßi hái C«ng ty ph¶i x©y dùng hoµn thiÖn mét kÕ ho¹ch kinh doanh, ®Æc biÖt lµ kÕ ho¹ch xuÊt khÈu thËt chÆt chÏ vµ hîp lý. ViÖc nghiªn cøu t×m ra c¸c gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng nh­ hiÖn nay lµ viÖc lµm hÕt søc cÇn thiÕt, cã ý nghÜa c¶ vÒ lý luËn vÇ thùc tiÔn. §iÒu nµy gióp cho C«ng ty chñ ®éng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh còng nh­ lµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu, kh¾c phôc ®­îc nh÷ng nh­îc ®iÓm, ph¸t huy nh÷ng ­u ®iÓm vµ ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ cao nhÊt. Qua bµi b¸o c¸o nµy t«i còng xin ch©n thµnh c¶m ¬n tíi Gi¸m ®èc C«ng ty Nhùa §«ng ¸, phßng XuÊt khÈu, phßng Kinh doanh vµ phßng Hµnh chÝnh Nh©n sù ®· cung cÊp tµi liÖu cho t«i hoµn thµnh bµi b¸o c¸o nµy. T«i còng xin ch©n thµnh c¶m ¬n TS. Bïi ThÞ Lý lµ ng­êi ®· trùc tiÕp h­íng dÉn t«i hoµn thµnh b¶n b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp nµy. Em xin chân thành cảm ơn! Tµi liÖu tham kh¶o. 1)TS. §ç §øc B×nh - Gi¸o tr×nh kinh doanh quèc tÕ-NXB Gi¸o dôc 1997. 2)GS.TS. T« Xu©n D©n - Gi¸o tr×nh ®µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång kinh doanh quèc tÕ-NXB-Thèng kª, 1998. 4)B¸o c¸o c¸c n¨m 2004, 2005, 2006, 2007, 2008 cña phßng kinh doanh C«ng ty Nhùa §«ng ¸. 5)T¹p chÝ Th­¬ng m¹i c¸c n¨m 2007, 2008. 6) H­íng dÉn thùc hµnh kinh doanh xuÊt khÈu t¹i ViÖt Nam - NXB Thèng kª 1999. Môc lôc