Đề tài Phân tích các cơ hội quốc tế
Xác định thị trường kinh doanh. Hai vấn đề quan trọng đối với các nhà kinh doanh khi lựa chọn thị trường đó là: Thứ nhất, họ muốn giữ cho chi chí nghiên cứu càng thấp càng tốt. Thứ hai, họ muốn phân tích kỹ thị trường tiềm năng để lựa chọn các cơ hội kinh doanh. Để đạt được đồng thời cả hai mục tiêu trên, các nhà giám đốc phải sử dụng phương pháp lựa chọn thị trường thích hợp. Chúng ta có thể chia quá trình này thành 3 bước: 1. Xác định cơ hội kinh doanh (thị trường, luật pháp, và nguồn lực, ) 2. Phân tích môi trường kinh doanh quốc gia (luật pháp, kinh tế, chính trị, văn hoá, ) 1. Đánh giá và lựa chọn thị trường và địa điểm kinh doanh Bước 1: Xác định cơ hội kinh doanh Sơ đồ 91. * Sự phù hợp của môi trường, những hạn chế tuyệt đối * Tiếp cận các nguồn nguyên liệu, lao động, tài trợ Quá trình lựa chọn thị trường và địa điểm tiềm năng. Bước 2: Phân tích môi trường kinh doanh quốc gia * Ngôn ngữ, thái độ, niềm tin, truyền thống, đạo đức làm * Quy địng của chính phủ, bộ phận hành chíng, sự ổng định chính trị * Các chính sách tài khoa và tiền tệ, các vấn đề tiền tệ * Chi phí vận chuyển hàng hoá, hình ảnh quốc gia Bước 3: Đánh giá và lựa chọn thị trường * Doanh thu hiện tại, có giãn thu nhập, chỉ số thị trường tiềm năng * Chất lượng nguồn lao động, nguyên vật liệu, cơ sở hạ tầng * Các chuyến đi thực địa * Phân tích cạnh tranh Nhìn vào sơ đồ 91. ta thấy rằng quá trình lựa chọn thị trường để kinh doanh đòi hỏi tiêu tốn nhiều thời gian, tiền bạc. Vì vậy, các nhà kinh doanh không thể nghiên cứu dàn trải, ngược lại nên tập trung vào một số thị trường trọng điểm, có nhiều hứa hẹn thông qua việc phân tích một số chỉ tiêu chính của thị trường đó. I. Xác định cơ hội kinh doanh. Các công ty tham gia vào thị trường quốc tế do nhiều nguyên nhân khác nhau. Đó là nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng doanh thu, hoặc là tiếp cận các nguồn lực mới. 1. Xác định nhu cầu cơ bản: Đầu tiên trong việc tìm kiếm thị trường tiềm năng là xem quốc gia đó có nhu cầu về hàng hoá đó không. Như ở một số quốc gia cấm kinh doanh một số hàng hoá nhất định. Điểm quan trọng trong việc xác định cơ hội kinh doanh là nghiên cứu môi trường kinh doanh của quốc gia đó Ví dụ, các nước theo đạo hồi cấm nhập khẩu các sản phẩm rượu, và phạt rất năng khi buôn lậu. Xác định sự sẵn có của các nguồn lực Công ty nước ngoài cần phải xem xét khả năng huy động các nguồn lực cho dự án, bao gồm nguồn nguyên vật liệu, nguồn lao động, và nguồn vốn. Các nguồn lực có thể sẵn có tại quốc gia đó, hoặc phải được nhập khẩu từ một quốc gia khác. (Phải chịu thuế quan, hạn ngạch, hoặc các cản trở khác của chính phủ, . làm cho chi phí tăng lên) Nguồn lao động rất cần thiết cho kinh doanh ở bất kỳ quốc gia nào. Rất nhiều các công ty muốn thực hiện kinh doanh ở những quốc gia có chi phí tiền công thấp hơn ở trong nước. Điều này phù hợp với những sản phẩm sử dụng nhiều lao động, hoặc chi phí nhân công chiếm một tỷ lệ lớn trong tổng chi phí. Nếu công ty dự định huy động vốn từ bên ngoài cần xem xét khả năng cung ứng vốn ở nước đó. Nếu tỷ lệ lãi suất ở nước ngoài quá cao, công ty phải huy động tài chính ở trong nước hoặc ở một thị trường khác có chi phí thấp hơn. Nói cách khác, tiếp cận các nguồn tài chính với chi phí thấp sẽ tạo cho công ty một sức mạnh khi mở rộng các hoạt động kinh doanh quốc tế. Nếu thị trường nào không đáp ứng được các yêu cầu của công ty các nhu cầu cơ bản trên thì cần phải được cân nhắc kỹ lưỡng hơn. Xem xét bên cạnh những bất lợi đó, thì thị trường này ccó những điểm gì hấp dẫn hơn các thị trường khác. Ví dụ, như là các ưu đãi của Chính phủ hoặc vì một lý do nào đó. 2. Phân tích môi trường kinh doanh quốc gia Trong các chương 2, chương 3 và chương 4, chúng ta đã đề cập đến môi trường kinh doanh quốc gia và các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh quốc gia. Nếu môi trường kinh doanh giữa các quốc gia như nhau, việc lựa chọn thị trường nào để kinh doanh quá dễ dàng đối với các nhà kinh doanh quốc tế. Thực tế la môi trường king doanh ở các quốc gia không giống nhau. Điều này đòi hỏi các nhà kinh doanh phải so sánh và lựa chọn thị trường thích hợp nhất. 21. Các yếu tố văn hoá Văn hoá ảnh hưởng đến việc điều chỉnh và thay đổi sản phẩm. Thông thường, các các quốc gia trong cùng khu vực là những nước có nền văn hoá tương đồng nhau. Do yếu tố tương đồng này mà một số sản phẩm có thể bán ở một vài thị trường mà không cần thay đổi. Số sản phẩm này thường là máy móc công nghiệp như là thiết bị đóng gói, các sản phẩm tiêu dùng bao gồm kem đắnh răng và nước giải khát. Trong khi đó, một số sản phẩm khác lại phải thay đổi cho phù hợp với thị hiếu của từng thị trường như đồ ăn uống, một vài loại sách, báo và tạp chí. Văn hoá còn ảnh hưởng đến việc lựa chọn chủng loại và cách thức phân phối sản phẩm. Các nhà kinh doanh phải xác định xem yếu tố văn hoá ảnh hưởng như thế nào đến khả năng tiêu thụ của sản phẩm của doanh nghiệp. Ví dụ, xem xét kinh nghiệm của Coca-Cola ở Trung quốc nơi mà rất nhiều người sử dụng y học cổ truyền để trị bệnh cúm và triệu chứng cảm lạnh. Nhưng có một điều là hương vị loại thuốc này không được tất cả mọi người thích thú như Coke. Bởi vì chính sách marketing của Coca-Ccola là sử dụng hương vị đồng nhất trên toàn cầu, công ty đẫ phải vượt qua mọi trở ngại để tìm ra một hương vị Coke cho tất cả mọi người dân Trung quốc. Nó thực hiện bằng cách tạo ra một chiến lược quảng cáo hỗ trợ mua Coke với một số kinh nghiệm của người Mỹ. Mới đầu, đây có vẻ là thị trường không hấp dẫn nhưng với chính sách quảng cáo hỗ trợ thích hợp, công ty đã rất thành công ở thị trường này. Văn hoá có thể ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn địa điểm kinh doanh. Khi một sản phẩm phải thay đổi vì lý do văn hoá, công ty phải lựa chọn dự án đáp ứng thị trường mục tiêu, thay vì việc đáp ứng tất cả các loại nhu cầu vì hiệu quả kinh tế theo quy mô. Ví dụ, mặc dù hãng NOKIA sản xuất điện thoại trên toàn thế giới, nhưng nó đảm bảo rằng bất kỳ nhà máy nào cũng có thể đáp ứng tất cả các nhu cầu khác nhau về điện thoại di động trên các thị trường khác nhau trong vòng 24 giờ. Chất lượng lao động có ý nghĩa quan trọng đối với việc lựa chọn địa điểm cụ thể. Nếu lao động ở nước ngoài có một ý thức cao thì năng suất lao động cũng rất cao. Các nhà kinh doanh phải cân nhắc xem nguồn lao động ảnh hưởng thế nào đến sản xuất, sản phẩm, R&D, marketing, . Trong một số trường hợp, công ty phải tổ chức đào tạo nâng cao tay nghề thêm cho nguồn lao động địa phương. Nếu lao động địa phương không có khả năng đáp ứng các nguồn lao động có chất lượng cao thì các nhà kinh doanh cần phải cân nhắc thêm trước khi đưa ra quyết định lựa chọn địa điểm vì khi đó phải sử dụng lao động chính quốc làm cho giá thành SF tăng cao (Trường hợp của công ty P&G). 22 Các yếu tố chính trị và luật pháp Các yếu tố chính trị và luật pháp cũng ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn thị trường và địa điểm. Những yếu tố quan trọng bao gồm (1) các quy định của Chính phủ, (2) hệ thống hành chính, và (3) sự ổn định chính trị.
Bạn đang xem nội dung tài liệu Đề tài Phân tích các cơ hội quốc tế, để tải tài liệu về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Ph©n tÝch c¸c c¬ héi quèc tÕ
I/ x¸c ®Þnh thÞ trêng kinh doanh.
Hai vÊn ®Ò quan träng ®èi víi c¸c nhµ kinh doanh khi lùa chän thÞ trêng ®ã lµ: Thø nhÊt, hä muèn gi÷ cho chi chÝ nghiªn cøu cµng thÊp cµng tèt. Thø hai, hä muèn ph©n tÝch kü thÞ trêng tiÒm n¨ng ®Ó lùa chän c¸c c¬ héi kinh doanh. §Ó ®¹t ®îc ®ång thêi c¶ hai môc tiªu trªn, c¸c nhµ gi¸m ®èc ph¶i sö dông ph¬ng ph¸p lùa chän thÞ trêng thÝch hîp. Chóng ta cã thÓ chia qu¸ tr×nh nµy thµnh 3 bíc:
1. X¸c ®Þnh c¬ héi kinh doanh (thÞ trêng, luËt ph¸p, vµ nguån lùc,..)
2. Ph©n tÝch m«i trêng kinh doanh quèc gia (luËt ph¸p, kinh tÕ, chÝnh trÞ, v¨n ho¸,..)
§¸nh gi¸ vµ lùa chän thÞ trêng vµ ®Þa ®iÓm kinh doanh
Bíc 1: X¸c ®Þnh c¬ héi kinh doanh
S¬ ®å 9.1
* Sù phï hîp cña m«i trêng, nh÷ng h¹n chÕ tuyÖt ®èi
* TiÕp cËn c¸c nguån nguyªn liÖu, lao ®éng, tµi trî
Qu¸ tr×nh lùa chän thÞ trêng vµ ®Þa ®iÓm tiÒm n¨ng.
Bíc 2: Ph©n tÝch m«i trêng kinh doanh quèc gia
* Ng«n ng÷, th¸i ®é, niÒm tin, truyÒn thèng, ®¹o ®øc lµm
* Quy ®Þng cña chÝnh phñ, bé phËn hµnh chÝng, sù æng ®Þnh chÝnh trÞ
* C¸c chÝnh s¸ch tµi khoa vµ tiÒn tÖ, c¸c vÊn ®Ò tiÒn tÖ
* Chi phÝ vËn chuyÓn hµng ho¸, h×nh ¶nh quèc gia
Bíc 3: §¸nh gi¸ vµ lùa chän thÞ trêng
* Doanh thu hiÖn t¹i, cã gi·n thu nhËp, chØ sè thÞ trêng tiÒm n¨ng
* ChÊt lîng nguån lao ®éng, nguyªn vËt liÖu, c¬ së h¹ tÇng
* C¸c chuyÕn ®i thùc ®Þa
* Ph©n tÝch c¹nh tranh
Nh×n vµo s¬ ®å 9.1 ta thÊy r»ng qu¸ tr×nh lùa chän thÞ trêng ®Ó kinh doanh ®ßi hái tiªu tèn nhiÒu thêi gian, tiÒn b¹c. V× vËy, c¸c nhµ kinh doanh kh«ng thÓ nghiªn cøu dµn tr¶i, ngîc l¹i nªn tËp trung vµo mét sè thÞ trêng träng ®iÓm, cã nhiÒu høa hÑn th«ng qua viÖc ph©n tÝch mét sè chØ tiªu chÝnh cña thÞ trêng ®ã.
I. X¸c ®Þnh c¬ héi kinh doanh.
C¸c c«ng ty tham gia vµo thÞ trêng quèc tÕ do nhiÒu nguyªn nh©n kh¸c nhau. §ã lµ nh»m më réng thÞ trêng tiªu thô, t¨ng doanh thu, hoÆc lµ tiÕp cËn c¸c nguån lùc míi.
X¸c ®Þnh nhu cÇu c¬ b¶n:
§Çu tiªn trong viÖc t×m kiÕm thÞ trêng tiÒm n¨ng lµ xem quèc gia ®ã cã nhu cÇu vÒ hµng ho¸ ®ã kh«ng. Nh ë mét sè quèc gia cÊm kinh doanh mét sè hµng ho¸ nhÊt ®Þnh. §iÓm quan träng trong viÖc x¸c ®Þnh c¬ héi kinh doanh lµ nghiªn cøu m«i trêng kinh doanh cña quèc gia ®ã.. VÝ dô, c¸c níc theo ®¹o håi cÊm nhËp khÈu c¸c s¶n phÈm rîu, vµ ph¹t rÊt n¨ng khi bu«n lËu.
X¸c ®Þnh sù s½n cã cña c¸c nguån lùc C«ng ty níc ngoµi cÇn ph¶i xem xÐt kh¶ n¨ng huy ®éng c¸c nguån lùc cho dù ¸n, bao gåm nguån nguyªn vËt liÖu, nguån lao ®éng, vµ nguån vèn. C¸c nguån lùc cã thÓ s½n cã t¹i quèc gia ®ã, hoÆc ph¶i ®îc nhËp khÈu tõ mét quèc gia kh¸c. (Ph¶i chÞu thuÕ quan, h¹n ng¹ch, hoÆc c¸c c¶n trë kh¸c cña chÝnh phñ,... lµm cho chi phÝ t¨ng lªn)
Nguån lao ®éng rÊt cÇn thiÕt cho kinh doanh ë bÊt kú quèc gia nµo. RÊt nhiÒu c¸c c«ng ty muèn thùc hiÖn kinh doanh ë nh÷ng quèc gia cã chi phÝ tiÒn c«ng thÊp h¬n ë trong níc. §iÒu nµy phï hîp víi nh÷ng s¶n phÈm sö dông nhiÒu lao ®éng, hoÆc chi phÝ nh©n c«ng chiÕm mét tû lÖ lín trong tæng chi phÝ.
NÕu c«ng ty dù ®Þnh huy ®éng vèn tõ bªn ngoµi cÇn xem xÐt kh¶ n¨ng cung øng vèn ë níc ®ã. NÕu tû lÖ l·i suÊt ë níc ngoµi qu¸ cao, c«ng ty ph¶i huy ®éng tµi chÝnh ë trong níc hoÆc ë mét thÞ trêng kh¸c cã chi phÝ thÊp h¬n. Nãi c¸ch kh¸c, tiÕp cËn c¸c nguån tµi chÝnh víi chi phÝ thÊp sÏ t¹o cho c«ng ty mét søc m¹nh khi më réng c¸c ho¹t ®éng kinh doanh quèc tÕ.
NÕu thÞ trêng nµo kh«ng ®¸p øng ®îc c¸c yªu cÇu cña c«ng ty c¸c nhu cÇu c¬ b¶n trªn th× cÇn ph¶i ®îc c©n nh¾c kü lìng h¬n. Xem xÐt bªn c¹nh nh÷ng bÊt lîi ®ã, th× thÞ trêng nµy ccã nh÷ng ®iÓm g× hÊp dÉn h¬n c¸c thÞ trêng kh¸c. VÝ dô, nh lµ c¸c u ®·i cña ChÝnh phñ hoÆc v× mét lý do nµo ®ã.
Ph©n tÝch m«i trêng kinh doanh quèc gia
Trong c¸c ch¬ng 2, ch¬ng 3 vµ ch¬ng 4, chóng ta ®· ®Ò cËp ®Õn m«i trêng kinh doanh quèc gia vµ c¸c yÕu tè thuéc m«i trêng kinh doanh quèc gia. NÕu m«i trêng kinh doanh gi÷a c¸c quèc gia nh nhau, viÖc lùa chän thÞ trêng nµo ®Ó kinh doanh qu¸ dÔ dµng ®èi víi c¸c nhµ kinh doanh quèc tÕ. Thùc tÕ la m«i trêng king doanh ë c¸c quèc gia kh«ng gièng nhau. §iÒu nµy ®ßi hái c¸c nhµ kinh doanh ph¶i so s¸nh vµ lùa chän thÞ trêng thÝch hîp nhÊt.
2.1 C¸c yÕu tè v¨n ho¸
V¨n ho¸ ¶nh hëng ®Õn viÖc ®iÒu chØnh vµ thay ®æi s¶n phÈm. Th«ng thêng, c¸c c¸c quèc gia trong cïng khu vùc lµ nh÷ng níc cã nÒn v¨n ho¸ t¬ng ®ång nhau. Do yÕu tè t¬ng ®ång nµy mµ mét sè s¶n phÈm cã thÓ b¸n ë mét vµi thÞ trêng mµ kh«ng cÇn thay ®æi. Sè s¶n phÈm nµy thêng lµ m¸y mãc c«ng nghiÖp nh lµ thiÕt bÞ ®ãng gãi, c¸c s¶n phÈm tiªu dïng bao gåm kem ®¾nh r¨ng vµ níc gi¶i kh¸t. Trong khi ®ã, mét sè s¶n phÈm kh¸c l¹i ph¶i thay ®æi cho phï hîp víi thÞ hiÕu cña tõng thÞ trêng nh ®å ¨n uèng, mét vµi lo¹i s¸ch, b¸o vµ t¹p chÝ.
V¨n ho¸ cßn ¶nh hëng ®Õn viÖc lùa chän chñng lo¹i vµ c¸ch thøc ph©n phèi s¶n phÈm. C¸c nhµ kinh doanh ph¶i x¸c ®Þnh xem yÕu tè v¨n ho¸ ¶nh hëng nh thÕ nµo ®Õn kh¶ n¨ng tiªu thô cña s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. VÝ dô, xem xÐt kinh nghiÖm cña Coca-Cola ë Trung quèc n¬i mµ rÊt nhiÒu ngêi sö dông y häc cæ truyÒn ®Ó trÞ bÖnh cóm vµ triÖu chøng c¶m l¹nh. Nhng cã mét ®iÒu lµ h¬ng vÞ lo¹i thuèc nµy kh«ng ®îc tÊt c¶ mäi ngêi thÝch thó nh Coke. Bëi v× chÝnh s¸ch marketing cña Coca-Ccola lµ sö dông h¬ng vÞ ®ång nhÊt trªn toµn cÇu, c«ng ty ®É ph¶i vît qua mäi trë ng¹i ®Ó t×m ra mét h¬ng vÞ Coke cho tÊt c¶ mäi ngêi d©n Trung quèc. Nã thùc hiÖn b»ng c¸ch t¹o ra mét chiÕn lîc qu¶ng c¸o hç trî mua Coke víi mét sè kinh nghiÖm cña ngêi Mü. Míi ®Çu, ®©y cã vÎ lµ thÞ trêng kh«ng hÊp dÉn nhng víi chÝnh s¸ch qu¶ng c¸o hç trî thÝch hîp, c«ng ty ®· rÊt thµnh c«ng ë thÞ trêng nµy.
V¨n ho¸ cã thÓ ¶nh hëng ®Õn quyÕt ®Þnh lùa chän ®Þa ®iÓm kinh doanh. Khi mét s¶n phÈm ph¶i thay ®æi v× lý do v¨n ho¸, c«ng ty ph¶i lùa chän dù ¸n ®¸p øng thÞ trêng môc tiªu, thay v× viÖc ®¸p øng tÊt c¶ c¸c lo¹i nhu cÇu v× hiÖu qu¶ kinh tÕ theo quy m«. VÝ dô, mÆc dï h·ng NOKIA s¶n xuÊt ®iÖn tho¹i trªn toµn thÕ giíi, nhng nã ®¶m b¶o r»ng bÊt kú nhµ m¸y nµo còng cã thÓ ®¸p øng tÊt c¶ c¸c nhu cÇu kh¸c nhau vÒ ®iÖn tho¹i di ®éng trªn c¸c thÞ trêng kh¸c nhau trong vßng 24 giê.
ChÊt lîng lao ®éng cã ý nghÜa quan träng ®èi víi viÖc lùa chän ®Þa ®iÓm cô thÓ. NÕu lao ®éng ë níc ngoµi cã mét ý thøc cao th× n¨ng suÊt lao ®éng còng rÊt cao. C¸c nhµ kinh doanh ph¶i c©n nh¾c xem nguån lao ®éng ¶nh hëng thÕ nµo ®Õn s¶n xuÊt, s¶n phÈm, R&D, marketing,... Trong mét sè trêng hîp, c«ng ty ph¶i tæ chøc ®µo t¹o n©ng cao tay nghÒ thªm cho nguån lao ®éng ®Þa ph¬ng. NÕu lao ®éng ®Þa ph¬ng kh«ng cã kh¶ n¨ng ®¸p øng c¸c nguån lao ®éng cã chÊt lîng cao th× c¸c nhµ kinh doanh cÇn ph¶i c©n nh¾c thªm tríc khi ®a ra quyÕt ®Þnh lùa chän ®Þa ®iÓm v× khi ®ã ph¶i sö dông lao ®éng chÝnh quèc lµm cho gi¸ thµnh SF t¨ng cao (Trêng hîp cña c«ng ty P&G).
2.2. C¸c yÕu tè chÝnh trÞ vµ luËt ph¸p
C¸c yÕu tè chÝnh trÞ vµ luËt ph¸p còng ¶nh hëng ®Õn quyÕt ®Þnh lùa chän thÞ trêng vµ ®Þa ®iÓm. Nh÷ng yÕu tè quan träng bao gåm (1) c¸c quy ®Þnh cña ChÝnh phñ, (2) hÖ thèng hµnh chÝnh, vµ (3) sù æn ®Þnh chÝnh trÞ.
2.2.1. C¸c quy ®Þnh cña ChÝnh phñ
ChÝnh phñ mçi quèc gia cã th¸i ®é kh¸c nhau ®èi víi th¬ng m¹i quèc tÕ vµ ®Çu t níc ngoµi do sù kh¸c biÖt vÒ v¨n ho¸, lÞch sö vµ c¸c ®iÒu kiÖn hiÖn t¹i. Mét sè QG thùc hiÖn chÝnh s¸ch b¶o hé chÆt chÏ, trong khi ®ã mét sè QG kh¸c l¹i khuyÕn khÝch tù do ho¸ th¬ng m¹i vµ ®Çu t níc ngoµi. Th¸i ®é cña chÝnh phñ ®èi víi th¬ng m¹i vµ ®Çu t ®îc ®¸nh gi¸ th«ng qua c¸c c«ng cô ®iÒu tiÕt kinh tÕ ®èi ngo¹i cña quèc gia ®ã..
C¸c quy ®Þnh cña ChÝnh phñ cã thÓ lµ rµo c¶n buéc c¸c nhµ ®Çu t ph¶i tõ bá thÞ thÞ trêng ®ã. Nh÷ng quy ®Þnh nµy ®îc quy ®inhj trong LuËt ®Çu t nh giíi h¹n së h÷u vèn trong c¸c c«ng ty cã vèn ®Çu t níc ngoµi. VÝ dô, ChÝnh phñ Ên ®é b¾t c«ng ty Pespi Co.ltd së h÷u tèi ®a 51% vèn trong liªn doanh víi níc chñ nhµ. §ång thêi buéc c«ng ty Pepsi ph¶i t¸i ®Çu t mét tû lÖ doanh thu nhÊt ®Þnh díi d¹ng tr¸i phiÕu cña Ên ®é.
C¸c chÝnh phñ cßn giíi h¹n sù c¹nh tranh cña c¸c c«ng ty quèc tÕ trong mét sè ngµnh nhÊt ®Þnh, kh«ng cho phÐp sù tham gia cña c¸c c«ng ty níc ngoµi. V× ®ã lµ nh÷ng ngµnh kinh tÕ quan träng ®èi víi sù ph¸t triÓn mét QG hoÆc ®ã lµ bÝ mËt quèc phßng.
Thø hai, C¸c chÝnh phñ cã thÓ h¹n chÕ c¸c c«ng ty quèc tÕ di chuyÓn lîi nhuËn vÒ níc. Quy ®Þnh nµy buéc c¸c c«ng ty hoÆc lµ gi÷ ngo¹i tÖ ngay t¹i níc së t¹i hoÆc lµ t¸i ®Çu t vµo c¸c dù ¸n míi t¹i ®©y. Nh÷ng chÝnh s¸ch nµy b¾t nguån tõ viÖc thiÕu kh¶ n¨ng trang tr¶i ngo¹i tÖ cho nhu cÇu nhËp khÈu cña nÒn kinh tÕ. VÝ dô nh chi nh¸nh Motorola ë Trung quèc buéc ph¶i chuyÓn ®æi tiÒn tÖ ®Þa ph¬ng sang ®« la tríc khi chuyÓn lîi nhuËn vÒ c«ng ty mÑ cña nã ë Mü. TÊt nhiªn, nã chØ ®ång ý khi ChÝnh phñ Trung quèc ®¶m b¶o cung cÊp ®ñ ngo¹i tÖ cho nã.
Thø ba, C¸c chÝnh phñ cã thÓ ®a ra c¸c quy ®Þnh rÊt nghiªm ngÆt vÒ b¶o vÖ m«i trêng. Nh÷ng quy ®Þnh nµy buéc c¸c c«ng ty ph¶i l¾p ®Æt c¸c thiÕt chèng « nhiÔm m«i trêng vµ quan t©m h¬n ®Õn nh÷ng vÊn ®Ò xö lý chÊt th¶i.
2.2.2. Bé m¸y hµnh chÝnh
C¸c c¬ quan hµnh chÝnh cña ChÝnh phñ cã ¶nh hëng rÊt lín ®Õn c¸c ho¹t ®éng KDQT. NÕu c¸c c¬ quan nµy ho¹t ®éng th«ng tho¸ng sÏ hÊp dÉn h¬n FDI, ngîc l¹i, m«i trêng ®Çu t ë níc ®ã Ýt hÊp dÉn h¬n. ë nhiªu QG ®ang ph¸t triÓn, viÖc xin giÊy phÐp dÇu t t¬ng ®èi ®¬n gi¶n, chØ cÇn c¸c nhµ ®Çu t cã ®îc mét sè lo¹i giÊy tê nhÊt ®Þnh. Mét thùc tÕ lµ c¸c c¬ quan nµy l¹i khong mÊy quan t©m ®Õn viÖc c¶i tiÕn chÊt lîng phôc vô.
Nh vËy, c¸c c«ng ty s½n sµng chËp nhËn sù chê ®îi nÕu hä c¶m thÊy lîi nhuËn ë ®ã bï ®¾p ®îc nh÷ng thiÖt h¹i vµ chi phÝ. C¸c c«ng ty vµo thÞ trêng Trung quèc vµ ViÖt nam rÊt phµn nµn vÒ thñ tôc hµnh chÝnh qu¸ rêm ra ë ®©y, v× cã qu¸ nhiÒu c¬ quan cïng tham gia vµo qu¸ tr×nh cÊp giÊy phÐp nªn c¸c nhµ kinh doanh ph¶i ®i gâ cöa c¸c c¬ quan ®ã. Së dÜ cã ®iÒu nµy v× Trung quèc ®ang trong qu¸ tr×nh c¶i c¸ch kinh tÕ vµ söa ®æi luËt ph¸p vÒ kinh doanh. Nhng khung ph¸p luËn cha ®îc ®Þnh h×nh râ rµng hay thñ tôc hµnh chÝnh qu¸ rêm rµ kh«ng thÓ ng¨n c¶n vµ lµm n¶n trÝ c¸c nhµ kinh doanh v× ®©y lµ mét thÞ trêng lín, tèc ®é t¨ng trëng nhanh.
2.2.3. Sù æn ®Þnh chÝnh trÞ
MTKD cña mét QG chÞu sù t¸c ®éng cña yÕu tè rñi ro chÝnh trÞ. Rñi ro chÝnh trÞ lµ nh÷ng thay ®æi trong hÖ thèng chÝnh trÞ mµ g©y t¸c ®éng tiªu cùc ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh. Rñi ro chÝnh trÞ cã thÓ ®e do¹ thÞ trêng cña nhµ xuÊt khÈu, vµ kh¶ n¨ng chuyÓn lîi nhuËn cña c«ng ty vÒ níc.
YÕu tè chñ chèt cña rñi ro chÝnh trÞ mµ c¸c nhµ kinh doanh quan t©m lµ kh«ng dù b¸o ®îc nh÷ng thay ®æi trong hÖ thèng chÝnh trÞ. §iÒu nµy l¹i ®ßi hái c¸c nhµ kinh doanh cã ®îc nh÷ng th«ng tin vÒ nh÷ng biÕn ®éng chÝnh trÞ cña níc ®ã trong qu¸ khø. C¸c c«ng ty quèc tÕ ph¶i cè g¾ng x¸ ®Þnh vµ dù b¸o c¸c sù kiÖn chÝnh trÞ trong t¬ng lai ¶nh hëng thÕ nµo ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh vµ lîi nhuËn cña c«ng ty. VÝ dô, m«i trêng chÝnh trÞ ë Nga ngµy nay thiÕu æn ®Þnh, nªn khi kinh doanh ë Nga ph¶i chÊp nhËn møc ®é rñi ro chÝnh trÞ cao h¬n c¸c QG kh¸c. C¸c c©u hái ®îc ®Æt ra lµ sau thêi Boris Yeltsin, liÖu Nga cã quay vÒ chÕ ®é Céng s¶n kh«ng? LiÖu ngêi d©n Nga cã ®×nh c«ng vµ næi lo¹n kh«ng?... viÖc ®Æt nh÷ng c©u hái nh vËy cã thÓ gióp c¸c nhµ gi¸m ®èc chñ ®éng lËp kÕ ho¹c ®èi phã nh÷ng nh÷ng biÕn ®éng nµy khi nã x¶y ra trªn thùc tÕ.
2.2.4. YÕu tè kinh tÕ vµ tµi chÝnh
Bao gåm c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ, tµi chÝnh vµ tiÒn tÖ cña QG ®ã. NÕu NHT¦ kh«ng ®a ra c¸c chÝnh s¸ch tiÒn tÖ vµ tµi kho¸ thÝch hîp sÏ lµ mÇm mèng t¹o ra l¹m ph¸t cao, t¨ng th©m hôt ng©n s¸ch, gi¶m gi¸ tiÒn tÖ, gi¶m NSL§, vµ h¹n chÕ qu¸ tr×nh s¸ng t¹o. Nh÷ng biÕn ®éng nµy cã thÓ lµm cho m«i trêng ®Çu t trë nªn kÐm hÊp dÉn h¬n.
TiÒn tÖ vµ viÖc chuyÓn ®æi tiÒn tÖ lµ mét th¸ch thøc lín cho c¸c c«ng ty quèc tÕ. Gi¸ trÞ tiÒn tÖ hay thay ®æi lµm cho c¸c gi¸m ®èc khã dù ®o¸n thu nhËp khi chuyÓn ®æi vÒ tiÒn tÖ níc m×nh. Sù biÕn ®éng m¹nh cña gi¸ trÞ tiÒn tÖ sÏ rÊt khã x¸c ®Þnh gi¸ trÞ vèn ®Çu t vµo c¸c dù ¸n míi.
§Ó bæ sung cho c¸c nguån lùc cña ChÝnh phñ níc chñ nhµ, c¸c nhµ kinh doanh cã thÓ t×m kiÕm th«ng tin vÒ c¸c ®iÒu kiÖn kinh tÕ vµ tµi chÝnh tõ c¸c thÓ chÕ nh WB, IMF, ADB. C¸c nguån th«ng tin kh¸c bao gåm c¸c xuÊt b¶n phÈm kinh tÕ vµ kinh doanh,...
2.2.5. C¸c yÕu tè kh¸c
Chi phÝ vËn chuyÓn NVL vµ hµng ho¸ vµ h×nh ¶nh QG còng ®ãng mét vai trß quan träng ¶nh hëng ®Õn quyÕt ®Þnh vÒ lùa chän ®Þa ®iÓm. Chóng ta xem xÐt khai qu¸t vÒ c¸c yÕu tè nµy.
H×nh ¶nh quèc gia H×nh ¶nh QG ¶nh hëng ®Õn viÖc lùa chän ®Þa ®iÓm s¶n xuÊt vµ l¾p r¸p s¶n phÈm v× tÊt c¶ c¸c s¶n phÈm ®îc s¶n xuÊt ®Ò ph¶i ghi tªn QG s¶n xuÊt ra s¶n phÈm ®ã, nh lµ “s¶n xuÊt ë NhËt b¶n”, hay “s¶n xuÊt ë Trung quèc”. §èi víi c¸c s¶n phÈm ®iÖn tö, ch¾c ch¾n ngêi tiªu dïng thÝch s¶n phÈm mµ “s¶n xuÊt ë NhËt b¶n ” h¬n.
C¸c SF ®îc s¶n xuÊt ë c¸c níc ph¸t triÓn thêng ®îc ®¸nh gi¸ cao h¬n c¸c s¶n phÈm ®îc s¶n xuÊt ë c¸c níc §PT. Sù so s¸nh nµy xuÊt hiÖn do t tëng cña ngêi cho r»ng c«ng nh©n ë c¸c níc ph¸t triÓn cã tr×nh ®é tay nghÒ cao h¬n. VÝ dô, P&G vµ Unilever ®Òu s¶n xuÊt hµng tiªu dïng cã tiÕng vµ ®Ò ®· cã mÆt ë VN. Nhng ngêi tiªu dïng ViÖt nam l¹i kh«ng thÝch tiªu dïng s¶n phÈm kem ®¸nh r¨ng hiÖu Close-up vµ bét giÆt Tide vµ cè g¾ng t×m kiÕm nh·n hiÖu quen thuéc ®îc s¶n xuÊt ë Th¸i lan. Mét ngêi b¸n hµng ViÖt nam gi¶i thÝch:”Tide s¶n xuÊt ë Th¸i lan th¬m h¬n”. Mét nhËn thøc chung cña ngêi tiªu dïng ViÖt nam cho r»ng hµng ho¸ ®îc s¶n xuÊt ë NhËt b¶n hay á Singapore lµ tèt nhÊt, sau ®ã ®Õn hµng ho¸ cña Th¸i lan. RÊt khong may cho P&G vµ Unilever ë ViÖt nam lµ cã rÊt nhiÒu hµng ho¸ cña hai c«ng ty nµy s¶n xu¸at ë c¸c níc kh¸c ®îc ®a lËu vµo thÞ trêng ViÖt nam vµ b¸n ë thÞ trêng ®en, ®iÒu nµy ®· ¶nh hëng lín ®Õn doanh thu cña 2 c«ng ty nµy.
H×nh ¶nh QG cã thÓ lµ tÝch cùc ®èi víi s¶n phÈm nµy nhng l¹i ¶nh hëng kh«ng tèt ®Õn c¸c s¶n phÈm kh¸c. VÝ dô, ngêi tiªu dïng s½n sµng tr¶ thªm mét sè tiÒn cho bia Corona nhËp khÈu tõ Mexico. T¬ng tù, xe Beetle lo¹i míi cña Volkswagen ®îc s¶n xuÊt ë Mexico ®Ó cung cÊp cho thÞ trêng Mü kh«ng g©y h¹i ®Õn doanh thu xe nµy ë thÞ trêng Mü. LiÖu giíi kh¸ch hµng thîng lu cã mua xe h¬i cña h·ng Roll-Roys khi nã chuyÓn sang s¶n xuÊt ë Mexico, v× tõ trø¬c tíi giê ngêi tiªu dïng mua xe Roll-Roys lµ do h×nh ¶nh sang träng cña nã, v× thÓ liÖu h×nh ¶nh cña nã cßn tån t¹i khi chuyÓn sang s¶n xuÊt ë Mexico.
Cuèi cïng nªn nhí r»ng h×nh ¶nh QG kh«ng cè ®Þnh mµ cã thÓ thay ®æi theo thêi gian. VÝ dô, “s¶n xuÊt ë Ên ®é” thêng ®i víi nh÷ng s¶n phÈm cã hµm lîng c«ng nghÖ thÊp nh bãng ®o¸ vµ nhiÒu lo¹i s¶n phÈm dÖt kh¸c. Nhng hiÖn nay, trªn thÕ giíi, c¸c «ng ty s¶n xuÊt phÇn mÒm m¸y tÝnh l¹i chñ yÕu dùa vµo kü n¨ng ph¸t triÓn phÇm mÒm cña c¸c kü s ë kh¾p c¸c vïng nh Madras vµ Bangalore ë miªn B¾c Ên ®é.
§¸nh gi¸ vµ lùa chän thÞ trêng vµ ®Þa ®iÓm kinh doanh
§¸nh gi¸ thÞ trêng vµ ®Þa ®iÓm kinh doanh
§¸nh gi¸ thÞ trêng tiÒm n¨ng
Ngµy nay, víi xu híng toµn cÇu ho¸ nÒn kinh tÕ lµm cho c¸c rµo c¶n ®èi víi th¬ng m¹i quèc tÕ ngµy cµng ®îc c¾t gi¶m trªn toµn thÕ giíi. Víi sù xuÊt hiÖn cña mét trung t©m kinh tÕ thÕ giíi míi - khu vùc Ch©u ¸-Th¸i B×nh D¬ng, c¸c c«ng ty cã khuynh híng gia t¨ng kinh doanh ë c¸c níc ®· CNH vµ c¸c thÞ trêng míi næi. Do m«i trêng kinh doanh ë c¸c quèc gia nµy kh¸c nhau, ®«i khi ®èi lËp nhau nªn rÊt Ýt khi c¸c c«ng ty cã thÓ thùc hiÖn mét chiÕn lîc marketing ®ång nhÊt cho tÊt c¶ c¸c s¶n phÈm cña hä trªn c¸c thÞ trêng kh¸c nhau. Sù kh¸c biÖt gi÷a c¸c quèc gia vÒ tr×nh ®é ph¸t triÓn kinh tÕ ¶nh hëng ®Õn chñng lo¹i hµng ho¸ ®em b¸n vµ c¸ch thøc ph©n phèi nh÷ng hµng ho¸ ®ã. Ngoµi ra, møc ®é ph¸t triÓn kinh tÕ kh¸c nhau ®ßi hái ¸p dông c¸c ph¬ng thøc tiÕp cËn thÞ trêng kh¸c nhau.
C¸c thÞ trêng ®· CNH: C¸c th«ng tin cÇn thiÕt hç trî cho viÖc dù b¸o nhu cÇu vÒ mét s¶n phÈm nµo ®ã ë c¸c níc ph¸t triÓn s½n cã h¬n ë c¸c níc kÐm ph¸t triÓn.. Thùc tÕ, ë c¸c níc ph¸t triÓn thêng cã c¸c tæ chøc chuyªn nghiªn cøu vµ cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ thÞ trêng. Euromonitor lµ mét trong nh÷ng c«ng ty nh vËy, c«ng ty nµy chuyªn nghiªn cøu vÒ thÞ trêng hµng ho¸ tiªu dïng vµ thùc hiÖn c¸c nghiªn cøu theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng. Mét sè th«ng tin mµ c«ng ty nµy thêng cung cÊp nh:
Tªn, sè lîng, vµ thÞ phÇn cña c¸c nhµ c¹nh tranh chñ yÕu
Khèi lîng X-N khÈu cña mét lo¹i s¶n phÈm nhÊt ®Þnh
M¹ng líi ph©n phèi b¸n bu«n vµ b¸n lÎ
C¸c th«ng tin c¬ së vÒ thÞ trêng nh d©n sè, c¸c xu híng x· héi quan träng, vµ m« pháng c¸c ph¬ng ph¸p marketing cã thÓ ¸p dông.
Tæng chitiªu cho s¶n phÈm
Doanh thu b¸n lÎ vµ møc gi¸ trªn thÞ trêng
Dù b¸o thÞ trêng vµ c¸c c¬ héi tiÒm n¨ng
Qua nh÷ng nghiªn cøu ®ã cho phÐp ta cã thÓ h×nh dung tæng quan vÒ thÞ trêng nh quy m« vµ c¬ cÊu thÞ trêng vÒ mét SF nµo ®ã. Chi phÝ cña c¸c nghiªn cøu ®ã biÕn ®éng rÊt lín, kho¶ng tõ 750$ ®Õn 1.500$. C¸c c«ng ty còng cã thÓ khai th¸c c¸c nghiªn cøu ®· c«ng bè trªn trang WEB cña c«ng ty theo ®Þa chØ www.euromonitor.com. Chóng ta sÏ quay l¹i th¶o luËn c¸c nguån cung cÊp th«ng tin kh¸c ë cuèi ch¬ng nµy.
Nh vËy, c¸c c«ng ty khi th©m nhËp thÞ trêng c¸c níc ph¸t triÓn thêng rÊt thuËn lîi trong viÖc t×m kiÕm th«ng tin. VÊn ®Ò quan träng tiÕp theo lµ dù ®o¸n sù biÕn ®éng cña thÞ trêng trong t¬ng lai. Mét c¸ch ®Ó dù b¸o nhu cÇu vÒ mét s¶n phÈm l¸ x¸c ®Þnh ®é co gi·n thu nhËp cña s¶n phÈm. HÖ sè co gi·n thu nhËp ®îc tÝnh b»ng c¸ch chia tû lÖ phÇn tr¨m thay ®æi nhu cÇu cho tû lÖ phÇn tr¨m thay ®æi thu nhËp. NÕu hÖ sè lín h¬n 1 th× s¶n phÈm ®ã ®îc gäi lµ co gi·n theo thu nhËp, cã nghÜa lµ nhu cÇu thay ®æi lín h¬n so víi sù thay ®æi cña thu nhËp. Nh÷ng s¶n phÈm thuéc lo¹i nµy lµ nh÷ng s¶n phÈm kh«ng thiÕt yÕu nh m¸y vi tÝnh, vedio, ®å trang søc. S¶n phÈm kh«ng co gi·n lµ nh÷ng s¶n phÈm cã hÖ sè trªn nhá h¬n 1. §ã lµ nh÷ng s¶n phÈm thiÕt yÕu cho tiªu dïng cña ®êi sèng cña con ngêi nh quÇn ¸o, g¹o, thùc phÈm,...
C¸c thÞ trêng míi næi HÇu nh tÊt c¶ c¸c c«ng ty quèc tÕ ®Òu mong muèn minh doanh ë c¸c thÞ trêng míi næi, cã quy m« lín nh Trung quèc, Ên ®é, vµ Brazil. Víi lîi thÕ vÒ quy m« thÞ trêng vµ tèc ®é t¨ng trëng cao, c¸c thÞ trêng nµy sÏ nhanh chãng cã mét vÞ trÝ quan träng trong nÒn kinh tÕ thÕ giíi. Trong b¶ng 11.1 ®a ra nh÷ng chØ tiªu so s¸nh c¬ b¶n gi÷a 3 thÞ trêng nµy vµ thÞ trêng Mü.
B¶ng 11.1 Quy m« thÞ trêng: C¸c thÞ trêng míi næi vµ thÞ trêng Mü
S¶n phÈm
Trung quèc
Ên ®é
Brazil
Mü
Tivi (triÖu ®¬n vÞ)
Bét giÆt (kg/ngêi)
(triÖu tÊn)
Xµ phßng (tû ®« la)
Dîc phÈm (tû ®« la)
¤ t« (triÖu ®¬n vÞ)
N¨ng lîng (MGW)
13.6
2.5
3.5
1.0
5.0
1.6
236.542
5.2
2.7
2.3
0.8
2.8
0.7
81.736
7.8
7.3
1.1
1.0
8.0
2.1
59.950
23.0
14.4
3.9
1.5
60.6
15.5
810.964
C¸c c«ng ty khi th©m nhËp c¸c thÞ trêng míi næi ph¶i ®èi phã víi t×nh tr¹ng thiÕu th«ng tin. C¸c d÷ liÖu thêng kh«ng s½n cã hoÆc rÊt khã thu thËp. Nhng cã rÊt nhiÒu c¸ch c«ng ty cã thÓ ®¸nh gi¸ c¬ héi ë c¸c thÞ trêng míi næi nµy. Mét c¸ch lµ c«ng ty s¾p xÕp c¸c thÞ trêng kh¸c nhau theo chØ sè thÞ trêng tiÒm n¨ng. Ph¬ng ph¸p nµy, tuy nhiªn, cã t¸c dông h¬n cho c¸c c«ng ty c©n nh¾c khi xuÊt khÈu. C¸c c«ng ty dù ®Þnh ®Çu t vµo c¸c thÞ trêng míi næi ®Òu ph¶i c©n nh¾c thªm c¸c nh©n tè kh¸c ®Ò cËp ë phÇn sau ch¬ng nµy. Khi ph©n tÝch thÞ trêng tiÒm n¨ng ph¶i c©n nh¾c c¸c nh©n tè sau ®©y:
8 Quy m« thÞ trêng. Nh©n tè nµy cho biÕt quy m« thÞ trêng t¹i c¸c thêi ®iÓm kh¸c nhau. Nã kh«ng dù b¸o nhu cÇu vÒ mét s¶n phÈm cô thÓ, mµ lµ quy m« cña toµn nÒn kinh tÕ. D÷ liÖu vÒ quy m« thÞ trêng cho phÐp c¸c gi¸m ®èc x¾p sÕp c¸c thÞ trêng theo trËt tù tõ lín nhÊt ®Õn nhá nhÊt vÒ nhu cÇu mét lo¹i s¶n phÈm nµo ®ã. Quy m« thÞ tr¬ng co sthÓ dù b¸o tõ tæng sè d©n hoÆc møc ®é tiªu dïng n¨ng lîng.
8 Tèc ®é t¨ng trëng thÞ trêng. Cïng víi quy m« thÞ trêng, tèc ®ä t¨ng trëng thÞ trêng còng lµ mét nh©n tè quan träng. Nã gióp cho c¸c gi¸m ®èc tr¸nh c¸c thÞ trêng tuy quy m« lín nhng l¹i kh«ng t¨ng trëng, hoÆc t¨ng trëng rÊt chËm.. Nã ®îc dù b¸o chñ yÕu th«ng qua t¨ng trëng GDP hoÆc t¨ng trëng nhu cÇu tiªu dïng n¨ng lîng.
8 Søc m¹nh thÞ trêng. YÕu tè nµy ph¶n ¸nh søc mua thÞ trêng, bao gåm c¶ khu vùc c¸ nh©n vµ tæ chøc. Nh©n tè nµy ®îc tÝnh tõ GNP b×nh qu©n ®Çu ngêi vµ thuyÕt ngang b»ng søc mua.
8 Kh¶ n¨ng tiªu dïng thÞ trêng. Môc tiªu cña nh©n tè nµy lµ x¸c ®Þnh kh¶ n¨ng chi tiªu. Nã ®îc tÝnh to¸n tõ viÖc x¸c ®Þnh tõ sè d©n thuéc tÇng líp trung lu. v× ®©y lµ lùc lîng tiªu dïng chÝnh trong thÞ trêng.
8 C¬ së h¹ tÇng th¬ng m¹i. Nh©n tè nµy ®¸nh gi¸ c¸c kªnh ph©n phèi vµ th«ng tin. Bao gåm sè ®iÖn tho¹i, tivi, m¸y fax, hoÆc sè m¸y vi tÝnh trªn ®Çu ngêi; mËt ®é giao th«ng hoÆc sè ph¬ng tiÖn giao th«ng trªn ®Çu ngêi, hoÆc s« d©n trªn cöa hµng b¸n lÎ. §èi víi c¸c c«ng ty kinh doanh sö dông internet cÇn ph¶i thêng xuyªn cËp nhËt th«ng tin vÒ sè ngêi nèi m¹ng intternet.
8 Møc ®é tù do cña nÒn kinh tÕ. Nh©n tè nµy ph¶n ¸nh møc ®é ®iÒu tiÕt cña thÞ trêng. Nã tæng kÕt c¸c chÝnh s¸ch th¬ng m¹i cña chÝnh phñ, c¸c chÝnh sach vÒ kinh doanh, hiÖu lùc cña quyÒn së h÷u trÝ tuÖ, vµ søc nm¹h cñea c¸c thÞ trêng ®en.
8 B¶o hé thÞ trêng. BiÕn nµy nhÊn m¹nh ®é më cña thÞ trêng. Mét c¸ch ®Ó dù b¸o lµ x¸c ®Þnh khèi lîng th¬ng m¹i quèc tÕ cña QG ®ã so víi GDP.
8 Rñi ro quèc gia. BiÕn nµy dù b¸o rñi ro khi kinh doanh ë mét QG nµo ®ã, bao gåm c¸c rñi ro vÒ chÝnh trÞ, kinh tÕ, vµ tµi chÝnh. Nh©n tè nµy cã thÓ ®¹t ®îc tõ c¸c tæ chøc dÞch vô, nh lµ DÞch vô Rñi ro ChÝnh trÞ (www.prsgroup.com).
Sau khi ph©n tÝch tõng nh©n tè, chóng ta s¾p xÕp vµ cho ®iÓm c¸c nh©n tè ®ã theo tÇm quan träng cña nã ®èi víi nhu cÇu cña tõng s¶n phÈm. Sau ®ã, sÏ s¾p xÕp c¸c thÞ trêng tiÒm n¨ng. Nh÷ng nh©n tè nµy ®· ®îc ph©n tÝch vµ chØ ra trong phÇn m«i trêng kinh doanh quèc tÕ vµ quèc gia.
§¸nh gi¸ ®Þa ®iÓm tiÒm n¨ng
Trong bíc nµy, c¸c nhµ kinh doanh ph¶i c©n nh¾c cÈn thËn chÊt lîng c¸c nguån lùc mµ c«ng ty sÏ sö dông. §èi víi nhiÒu c«ng ty, ®iÒu quan träng nhÊt lµ nguån nh©n lùc, bao gåm c¶ lao ®éng c«ng nh©n vµ nhµ qu¶n lý. ë mét sè thÞ trêng, do d thõa lao ®éng, hay thiÕu lao ®éng cã kü n¨ng nªn tiÒn c«ng thÊp. C«ng nh©n cã thÓ kh«ng ®îc ®µo t¹o hoÆc ®µo t¹o kh«ng bµi b¶n vÒ mét c«ng viÖc cô thÓ nµo ®ã. Trong trêng hîp nµy, c«ng ty l¹i ph¶i tÝnh ®Õn chi phÝ ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i.
C«ng ty ph¶i c©n nh¾c xem nªn sö dông lao ®éng ®Þa ph¬ng hay lao ®éng chÝnh quèc. ViÖc ®µo t¹o c¸c nhµ qu¶n lý ®Þa ph¬ng ®ßi hái thêi gian vµ chi phÝ nhÊt ®Þnh. ViÖc thiÕu nh÷ng nhµ qu¶n lý cã tr×nh ®é ®«i khi buéc c«ng ty ph¶i cö nh©n viªn cña m×nh cho viÖc ®iÒu hµnh c¸c dù ¸n ë níc ngoµi. §iÒu nµy còng buéc c«ng ty ph¶i chi tr¶ mét kho¶n tiÒn phô cÊp vµ sinh ho¹t phÝ.
C¸c nhµ qu¶n lý nªn kiÓm tra c¬ së h¹ tÇng ë níc së t¹i nh ®êng x¸, cÇu cèng, s©n bay, vµ hÖ thèng th«ng tin liªn l¹c khi lùa chän ®Þa ®iÓm. C¸c nh©n tè nµy ®Òu ¶nh hëng ®Õn chi phÝ vËn chuyÓn c¸c yÕu tè ®Çu vµo vµ ®Çu ra. Mét ®iÒu tèi quan träng ngµy nay, lµ hÖ thèng th«ng tin liªn l¹c cña mét QG, v× c¸c c«ng ty ®Òu cã xu híng sö dông réng r·i h¬n hÖ thèng Internet trong giao dÞch kinh doanh víi kh¸ch hµng vµ víi c¸c chi nh¸nh kh¸c trªn kh¾p thÕ giíi.
Lùa chän thÞ trêng vµ ®Þa ®iÓm kinh doanh.
NhiÖm vô cña giai ®o¹n nµy lµ chän ra thÞ trêng vµ ®Þa ®iÓm cã tÝnh kh¶ thi nhÊt trong mét sè thÞ trêng vµ ®Þa ®iÓm ®· s¬ chän. §Ó ®a ra mét quyÕt ®Þnh chuÈn x¸c nhÊt, c¸c nhµ qu¶n lý muèn kh¶o s¸t thùc tÕ c¸c ®Þa ®iÓm ®· s¬ chän vµ xem xÐt c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Trong b¶n ph©n tÝch cuèi cïng, c¸c nhµ qu¶n lý ph¶i ®¸nh gi¸ ®ãng gãp cña mçi ®Þa ®iÓm dù kiÕn ®Õn dßng tiÒn thu ®îc. Chóng ta sÏ xem xÐt cô thÓ trong cuèi ch¬ng nµy, sau khi chóng ta xem xÐt thªm vÒ qu¸ tr×nh lùa chän vµ c¸c nguån th«ng tin cÇn thiÕt cho qu¸ tr×nh lùa chän.
Kh¶o s¸t thùc tÕ TÇm quan träng ®èi víi c¸ nhµ qu¶n lý cÊp cao trong c«ng ty lµ kh¶o s¸t thùc tÕ c¸c thÞ trêng vµ ®Þa ®iÓm chÝnh. §©y lµ dÞp mµ hä cã thÓ gÆp gì trùc tiÕp ®Ó trao ®æi, ®Ó tËn m¾t nh×n thÊy nh÷ng g× mµ tríc ®©y chØ ®îc b¸o c¸o trªn giÊy tê. Nã lµ c¬ héi tèt gióp hä ®¸nh gi¸ nÒn v¨n ho¸ ®Þa ph¬ng, xem xÐt nguån lao ®éng mµ hä sÏ tuyÓn dông, hoÆc tiÕp xóc víi kh¸ch hµng vµ c¸c nhµ ph©n phèi tiÒm n¨ng. Nh÷ng vÊn ®Ò tån t¹i thêng ®îc xem xÐt vµ gi¶i quyÕt nèt trong lÇn kh¶o s¸t thùc tÕ nµy. KÕt qu¶ cuèi cïng cña chuyÕn ®i lµ ®a ra quyÕt ®Þnh lùa chän vµ ®Þa ®iÓm cô thÓ cho ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty.
Ph©n tÝch c¹nh tranh: ThÞ trêng c¹nh tranh cao sÏ ¶nh hëng ®Õn viÖc ®Þnh gi¸ s¶n phÈm cña c«ng ty. H¬n n÷a, c¸c chi phÝ cho s¶n xuÊt vµ cho R&D cña tõng ®Þa ®iÓm lµ t¨ng chi phÝ kinh doanh nãi chung. VÒ nguyªn t¾c, c¹nh tranh cao lµm cho m©u thuÉn gi÷a gi¸ c¶ thÊp vµ chi phÝ cao cµng khã gi¶i quyÕt, ®ßi hái c¸c nhµ kinh doanh ph¶i c©n nh¾c trong mèi quan hÖ víi lîi Ých thu ®îc cña tõng ®Þa ®iÓm. Trong khi ph©n tÝch ®èi thñ c¹nh tranh, Ýt nhÊt ph¶i ph©n tÝch c¸c nh©n tè sau ®©y:
8 Sè lîng c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trªn mçi thÞ trêng (kÓ c¶ trong níc vµ quèc tÕ)
8 ThÞ phÇn cña tõng ®èi thñ c¹nh tranh
8 ThÞ trêng môc tiªu cña tõng ®èi thñ c¹nh tranh
8 C¸c ®èi thñ c¹nh tranh tËp trung vµo chÊt lîng cao hay gi¸ c¶ thÊp
8 C¸c ®èi thñ c¹nh tranh cã qu¶n lý chÆt chÏ c¸c kªnh ph©n phèi hay kh«ng
8 Lßng trung thµnh cña kh¸ch hµng ®èi víi ®èi thñ c¹nh tranh
8 §e do¹ tõ c¸c s¶n phÈm thay thÕ
8 C¸c ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm tµng trªn thÞ trêng
8 Qu¶n lý cña ®èi thñ ®èi víi nh÷ng yÕu tè s¶n xuÊt chñ yÕu (nh lao ®éng, vèn, nguyªn vËt liÖu th«)
Chóng ta võa míi xem xÐt m« h×nh mµ c¸c c«ng ty ¸p dông ®Ó lùa chän thÞ trêng hoÆc ®Þa ®iÓm ®Ó kinh doanh. Chóng ta chØ míi xem xÐt c¸c bíc mµ c«ng ty ph¶i thùc hiÖn khi lùa chän thÞ trêng vµ ®Þa ®iÓm, chø cha ®i vµo ¸p dông trong nh÷ng t×nh huèng phøc t¹p. B©y giê chóng ta xem xÐt nh÷ng vÊn ®Ò mµ c¸c c«ng ty ph¶i ®èi mÆt khi thùc hiÖn nh÷ng nghiªn cøu quèc tÕ, vµ c¸c c«ng cô sö dông khi thùc hiÖn nh÷ng nghiªn cøu ®ã.
II/ thùc hiÖn c¸c nghiªn cøu vÒ thÞ trêng quèc tÕ.
1. Vai trß cña viÖc thùc hiÖn c¸c nghiªn cøu quèc tÕ.
Do c¹nh tranh quèc tÕ ngµy cµng cao, buéc c¸c c«ng ty ph¶i thùc hiÖn c¸c nghiªn cøu cã chÊt lîng tríc khi quyÕt ®Þnh lùa chän thÞ trêng vµ ®Þa ®iÓm míi ®Ó kinh doanh. C¸c c«ng ty ®ang t×m kiÕm nh÷ng th«ng tin gióp hä hiÓu h¬n vÒ kh¸ch hµng, vÒ MTKD ë níc ngoµi. Nghiªn cøu thÞ trêng lµ qu¸ tr×nh thu thËp vµ xö lý th«ng tin gióp c¸c nhµ kinh doanh ra c¸c quyÕt ®Þnh. Chóng ta ®Þnh nghÜa nghiªn cøu thÞ trêng ë ®©y ®Ó ¸p dông trong viÖc ®¸nh gi¸ thÞ trêng vµ ®Þa ®iÓm kinh doanh. Nghiªn cøu thÞ trêng quèc tÕ ngoµi viÖc cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ MTKD quèc gia, bao gåm v¨n ho¸, chÝnh trÞ, c¸c quy ®Þnh, vµ kinh tÕ. Nã cßn cho c¸c nhµ kinh doanh c¸c th«ng tin vÒ quy m« thÞ trêng, hµnh vi ngêi tiªu dïng, vµ hÖ thèng ph©n phèi...
Thùc hiÖn nghiªn cøu thÞ trêng míi gióp c¸c nhµ kinh doanh trong viÖc ho¹ch ®Þnh chiÕn lîc marketing vµ hiÓu râ h¬n vÒ së thÝch vµ th¸i ®é cña ngêi tiªu dïng. Nghiªn cøu thÞ trêng cßn cho phÐp c¸c c«ng ty n¾m ®îc c¸c th«ng tin vÒ lao ®éng, tiÒn c«ng,... tríc khi quyÕt ®Þnh gia nhËp thÞ trêng nµo ®ã. Nã cung cÊp cho c¸c nhµ kinh doanh c¸c th«ng tin ®Ó dù do¸n vËn ®éng cña thÞ trêng, sù thay ®æi cña c¸c quy ®Þnh hiÖn t¹i vµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm tµng.
Nh÷ng khã kh¨n khi thùc hiÖn c¸c nghiªn cøu quèc tÕ.
Do mçi quèc gia cã hoµn c¶nh vµ m«i trêng kh¸c nhau nªn c¸c ph¬ng ph¸p nghiªn cøu thÞ trêng còng ph¶i kh¸c nhau. §iÒu quan träng lµ tÝnh kh¶ thi cña c¸c kÕt qu¶ nghiªn cøu ra sao, nh÷ng kÕt qu¶ ®ã cã ®îc ¸p dông trong ®iÒu kiÖn cã nh÷ng biÕn ®éng trong m«i trêng kinh doanh cña níc ®ã kh«ng. Cuèi cïng, kÕt qu¶ cña viÖc nghiªn cøu lµ ph¶i ®a ra ®îc quyÕt ®Þnh vÒ lùa chän ®Þa ®iÓm. Cã 3 khã kh¨n mµ c¸c c«ng ty ph¶i ®èi mÆt khi thùc hiÖn mét nghiªn cøu quèc tÕ. §ã lµ (1) sù s½n cã cña d÷ liÖu, (2) tÝnh h÷u dông cña c¸c d÷ liÖu, vµ (3) ¶nh hëng cña sù kh¸c biÖt vÒ v¨n ho¸.
Sù s½n cã cña d÷ liÖu
Trong khi x¸c ®Þnh thÞ trêng môc tiªu, c¸c nhµ nghiªn cøu marketing ®ßi hái ph¶i cã nh÷ng th«ng tin cµng chi tiÕt cµng tèt. C¸c c«ng ty thêng chia sÎ nguån lùc vµ thêi gian ®Ó thu thËp nh÷ng th«ng tin s¬ cÊp cho c¸c môc ®Ých ®¬n gi¶n, trong khi c¸c th«ng tin ®ã ®· ®îc thu thËp. §iÒu nµy hoµn toµn phï hîp ®èi víi c¸c níc ®· c«ng nghiÖp ho¸ nh óc, Canada, NhËt b¶n, c¸c níc T©u ©u, vµ Mü n¬i cã c¸c tæ chøc cña ChÝnh phñ vµ t nh©n cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ thÞ trêng. VÝ dô mét sè nhµ cung cÊp th«ng tin nh C«ng ty cung øng th«ng tin (information supply Conpamy), Nhãm nghiªn cøu ®iÒu tra (Research Group), C«ng ty nghiªn cøu marketing Nielsen (Nielsen Marketing Research Company).
TÝnh h÷u dông cña c¸c d÷ liÖu
Sau khi ®· thu thËp ®îc th«ng tin, vÊn ®Ò ®Æt ra tiÕp theo lµ lµm thÕ nµo ®Ó so s¸nh nh÷ng th«ng tin nµy trong ®iÒu kiÖn tr×nh ®é ph¸t triÓn ë c¸c quèc gia kh¸c nhau. Cïng mét møc sèng b×nh qu©n ®Çu ngêi nh nhau nhng møc sèng thùc tÕ ë hai quèc gia l¹i rÊt kh¸c nhau, do chØ sè gi¸ c¶ ë hai quèc gia ®ã kh«ng nh nhau. C¸c th«ng tin thu ®îc tõ c¸c QG ph¶i ®îc biªn dÞch cÈn thËn. Bëi v× c¸c ®iÒu kiÖn nh lµ ®ãi ngÌo, tiªu dïng vµ v¨n ho¸ kh¸c nhau rÊt lín gi÷a c¸c QG. VÝ dô, ë Canada, mét gia ®×nh ®îc coi lµ ®ãi ngÌo khi thu nhËp hµng n¨m cña nã thÊp h¬n 32.372 USD. Cïng møc thu nhËp ®ã ë ViÖt nam l¹i ®îc xÕp vµo giíi ®¹i thîng lu.
C¸c ph¬ng ph¸p thèng kª d÷ liÖu kh¸c nhau ë c¸c QG còng ¶nh hëng ®Õn viÖc so s¸nh c¸c th«ng tin. Mét sè QG, tæng kÕt t×nh h×nh FDI theo gi¸ trÞ, trong khi ®ã mét sè QG kh¸c l¹i thèng kª theo sè DA trong n¨m. Nhng mét DA ®Çu t vµo c¸c níc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn cã gi¸ trÞ gÊp nhiÒu lÇn dù ¸n ®Çu t vµo c¸c níc §PT. Nh vËy ®Î so s¸nh FDI ë c¸c QG, c¸c nhµ ®Çu t ph¶i thu thËp c¶ hai lo¹i d÷ liÖu ®ã. H¬n n÷a, sè liÖu thèng kª l¹i kh«ng ph©n biÖt gi÷a FDI vµ ®Çu t tµi chÝnh. ViÖc dÞc sai c¸c d÷ liÖu còng ¶nh hëng ®Õn chÊt lîng kÕ ho¹c marketing vµ c¸c chiÕn lîc s¶n xuÊt.
¶nh hëng cña sù kh¸c biÖt vÒ v¨n ho¸
C¸c nhµ ®iÒu tra thÞ trêng ph¶i xem xÐt ¶nh hëng cña yÕu tè v¨n ho¸ ®Õn th«ng tin. Trong sè c¸c yÕu tè cÊu thµnh v¨n ho¸ cã lÏ yÕu tè quan träng nhÊt lµ ng«n ng÷. Ng«n ng÷ ¶nh hëng ®Õn ®é chÝnh x¸c cña c¸c th«ng tin thu ®îc.
NÕu c¸c c«ng ty cã Ýt kinh nghiÖm trong viÖc thùc hiÖn c¸c nghiªn cøu quèc tÕ th× nªn thuª c¸c tæ chøc t vÊn. C¸c nhµ nghiªn cøu ®Þa ph¬ng hiÓu râ v¨n ho¸ ®Þa ph¬ng h¬n ai hÕt. Hä hiÓu nh÷ng thùc tÕ nµo cã thÓ chÊp nhËn ®îc vµ nh÷ng lo¹i c©u hái nµo nªn hái. Hä cßn biÕt râ h¬n nªn t×m kiÕm tõng lo¹i th«ng tin tõ ®©u. Cã lÏ ®iÒu tèi quan träng lµ viÖc dÞch c¸c th«ng tin ®· thu thËp thËp ®îc cã thÓ tin cËy ®îc kh«ng.
Nguån th«ng tin thø cÊp.
Th«ng tin thø cÊp lµ nh÷ng th«ng tin ®· ®îc c«ng bè nh tin tøc vµ tµi liÖu th¬ng m¹i, t¹p chÝ, sach b¸o,...
C¸c c«ng ty cã thÓ sö dông t vÊn ®Ó thu thËp th«ng tin vÒ m«i trêng kinh doanh ë mét quèc gia nµo ®ã. ViÖc lùa chän nguån th«ng tin nµo tuú thuéc vµo mÆt hµng vµ phô thuéc vµo quèc gia mµ c«ng ty dù ®Þnh th©m nhËp. C¸c nhµ kinh doanh thêng dùa vµo nguån th«ng tin thø cÊp ®Ó ®¸nh gi¸ tæng quan vÒ nhu cÇu s¶n phÈm vµ m«i trêng kinh doanh cña níc ®ã. Th«ng tin thø cÊp thêng cã chi phÝ thÊp v× nã ®· ®îc sö dông vµ cã tÝnh cËp nhËt kh«ng cao. B¶ng 11.2 cung cÊp ®Þa chØ trang Web cña nhiÒu tæ chøc cung cÊp th«ng tin trªn thÕ giíi.
B¶ng 11.2 §Þa chØ trang Web cña c¸c nguån d÷ liÖu quèc tÕ
C¸c tæ chøc quèc tÕ
Liªn HiÖp Quèc
Ng©n hµng thÕ giíi
Quü tiÒn tÖ quèc tÕ
Tæ chøc Th¬ng m¹i thÕ giíi
Ng©n hµng ph¸t triÓn Ch©u ¸
HiÖp héi c¸c QG §NA
DiÔn ®µn kinh tÕ Ch©u ¸ -TBD
ThÞ trêng chung phÝ Nam
Trung t©m th¬ng m¹i quèc tÕ (Thuþ sü)
(www.un.org)
(www.worldbank.org)
(www.imf.org)
(www.wto.org)
(www.asiandevebank.org)
(www.asean.or.id)
(www.apecsec.org.sg)
(www.mercosuinvestment.com)
(www.intracen.org)
C¸c tæ chøc cña ChÝnh phñ
Trung t©m th«ng tin th¬ng m¹i (US)
STAT-USA
Sù thùc thÕ giíi (CIA)
Kinh doanh ë Mü Latinh
ProChilª
Tæ chøc xóc tiÕn th¬ng m¹i NhËt b¶n
Céng hoµ Thæ Nhü Kú
(www.ita.doc.gor/tic)
(www.stat-usa.gov)
(www.odci.gov/cia/publications/nsolo/wfb-all.htm.)
(www.chileinfo.com.)
(www.jetro.go.ij)
(www.boj.or.ip.)
(www.turkey.org)
C¸c HiÖp héi th¬ng m¹i vµ c«ng nghiÖp
PRISM quèc tÕ
Liªn hiÖp c¸c nhµ s¶n xuÊt Malaysia
HiÖp héi pasta quèc gia (US)
HiÖp héi Onion quèc gia (Mü)
(www.prismintl.org)
(www.fmm.org.my)
(www.ilovepasta.org)
(www.onions-usa..org)
C¸c tæ chøc dÞch vô
§iÒu hµnh Ch©u ©u
C«ng ty quèc tÕ Janaky
XuÊt khÈu ngµy nay
TiÕp cËn kinh doanh toµn cÇu
(www.euromonitor.com)
(www.indiaintl.com)
(www.exportoday.com)
(www.globalatd.com)
C¸c tæ chøc quèc tÕ: Cã rÊt nhiÒu tæ chøc quèc tÕ cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ thÞ trêng. VÝ dô, niªn gi¸m thèng kª vÒ th¬ng m¹i quèc tÕ ®îc LHQ Ên hµnh thèng kª t×nh h×nh xuÊt nhËp khÈu mét sè s¶n phÈm cña c¸c níc thµnh viªn. Trung t©m th¬ng m¹i quèc tÕ ®Æt ë Geneva, Thuþ sü cung cÊp bøc tranh chung vÒ t×nh h×nh xuÊt nhËp khÈu cña h¬n 100 quèc gia trªn thÕ giíi.
C¸c tæ chøc ph¸t triÓn quèc tÕ nh WB, IMF, ADB còng cung cÊp nh÷ng th«ng tin cã gi¸ trÞ. VÝ dô, WB hµng n¨m xuÊt b¶n th«ng tin vÒ d©n sè vµ tèc ®é t¨ng d©n sè cña mçi níc thµnh viªn, hÇu hÕt c¸c nguån th«ng tin thø cÊp cung cÊp d÷ liÖu trong CD-ROM vµ internet.
C¸c tæ chøc thuéc ChÝnh phñ: C¸c tæ chøc th¬ng m¹i quèc tÕ cña hÇu hÕt c¸c quèc gia cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ quy ®Þnh xuÊt nhËp khÈu, c¸c tiªu chuÈn chÊt lîng vµ quy m« cña c¸c thÞ trêng kh¸c nhau. Trung t©m th«ng tin th¬ng m¹i (TIC - Trade Information Center) thuéc Phßng C«ng nghiÖp cña Mü cung cÊp c¸c quy ®Þnh vÒ tiªu chuÈn s¶n phÈm cña c¸c quèc gia kh¸c, vÒ c¸c ch¬ng tr×nh trî gióp xuÊt khÈu cña Liªn Bang cho c¸c nhµ kinh doanh lÇn ®Çu tiªn tham gia vµo thÞ trêng xuÊt khÈu, LuËt Th¬ng m¹i vµ c¸c quy ®Þnh kh¸c cña quèc gia; C¸c héi chî, triÓn l·m vÒ th¬ng m¹i; ThuÕ nhËp khÈu vµ c¸c thñ tôc vÒ h¶i quan; Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña Mü sang c¸c níc kh¸c.
Héi ®ång th¬ng m¹i Chilª trùc thuéc Bé ngo¹i giao Chi lª khuyÕn khÝch c¸c c«ng ty ph¸t triÓn c¸c quan hÖ th¬ng m¹i víi thÕ giíi. Héi ®ång nµy gäi lµ ProChile cã 35 v¨n phßng ®¹i diÖn trªn toµn thÕ giíi. Nã gióp thùc hiÖn c¸c thñ tôc xuÊt khÈu, thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ kinh doanh quèc tÕ, khuyÕn khÝch th¬ng m¹i quèc tÕ, hÊp dÉn ®Çu t, vµ thóc ®Èy liªn minh chiÕn lîc. Nã cung cÊp nh÷ng th«ng tin cã gi¸ trÞ vÒ nh÷ng ngµnh c«ng nghiÖp chñ yÕu cña Chilª vµ cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ m«i trêng kinh doanh. Nã cßn cung cÊp c¸c quy ®Þnh chi tiÕt vÒ th¬ng m¹i vµ c¸c tiªu chuÈn quan träng mµ c¸c nhµ xuÊt nhËp khÈu vµ ®Çu t ph¶i n¾m b¾t ®îc.
C¸c v¨n phßng th¬ng m¹i cña c¸c Bang vµ c¸c tØnh cña nhiÒu níc còng cã v¨n phßng ®¹i diÖn ë c¸c níc kh¸c ®Ó khuyÕch tr¬ng th¬ng m¹i vµ ®Çu t. Nh÷ng v¨n phßng nµy thêng nh»m thu hót ®Çu t vµ th¬ng m¹i tõ níc ngoµi vµo ®Þa ph¬ng m×nh. VÝ dô, c«ng ty ph¸t triÓn Lorraine ë Atlanta lµ v¨n phßng khuyÕch tr¬ng th¬ng m¹i vµ ®Çu t cña vïng Lorraine cña Ph¸p. C«ng ty nµy gióp c¸c c«ng ty cña Mü ®¸nh gi¸ vµ t×m hiÓu c¸c c¬ héi kinh doanh ë vïng Loraine -mét vïng thuËn lîi cho ph¸t triÓn c«ng nghiÖp.
Cuèi cïng, cã rÊt nhiÒu ChÝnh phñ më cöa th viÖn cña hä cho giíi kinh doanh ®Õn tõ tÊt c¶ c¸c quèc gia. VÝ dô, JETRO ë Trung t©m TOKYO cã th viÖn rÊt lín gåm ®Çy ®ñ c¸c th«ng tin th¬ng m¹i phôc vô cho c¸c c«ng ty quèc tÕ ë NhËt. H¬n n÷a, JETRO cßn cã trang WEB rÊt h÷u Ých cho c¸c nhµ kinh doanh quèc tÕ muèn ®Õn NhËt b¶n ®Ó ®Çu t vµ kinh doanh, hoÆc trî gióp c¸c c«ng ty kinh doanh ë níc ngoµi.
C¸c HiÖp héi Th¬ng m¹i vµ C«ng nghiÖp: Cô thÓ, c¸c c«ng ty cè g¾ng tham gia c¸c hiÖp héi nh vËy ®Ó duy tr× liªn l¹c víi c¸c thµnh viªn kh¸c. C¸c xuÊt b¶n phÈm cña c¸c tæ chøc nµy cung cÊp cho c¸c thµnh viªn nh÷ng sù kiÖn cËp nhËt ®Ó gióp c¸c nhµ KDQT cã thÓ t×m kiÕm c¬ héi míi vµ tr¸nh c¸c rñi ro. Ngoµi ra, nã cßn liÖt kª c¸c thµnh viªn theo lÜnh vùc kinh doanh, theo qui m« kinh doanh,.. cïng víi nh÷ng ®Þa chØ liªn l¹c cÇn thiÕt. Ngµy nay, cã rÊt nhiÒu sù trî gióp duy tr× cung cÊp th«ng tin th«ng qua trang Web. Hai vÝ dô ®iÓn hµnh, ®ã lµ HiÖp héi Pasta quèc gia §Þa chØ Web lµ www.ilovepasta.org
vµ HiÖp héi Onion §Þa chØ Web lµ www.onion-usa.org
§«i khi, c¸c HiÖp héi nµy thùc hiÖn c¸c nghiªn cøu vµ ®iÒu tra sau ®ã b¸n l¹i cho c¸c thµnh viªn víi gÝa hÊp dÉn. Nh÷ng nghiªn cøu nµy tËp trung chñ yÕu vµo t×m kiÕm vµ khai th¸c c¸c c¬ héi míi. VÝ dô, HiÖp héi c¸c nhµ s¶n xuÊt kakao cña Mü ®· thuª c«ng ty Gallup nghiªn cøu nhu cÇu vÒ c¸c s¶n phÈm cã ®êng ë Trung quèc. KÕt qu¶ nghiªn cøu ®îc cung cÊp cho c¸c thµnh viªn ®Ó gióp c¸c thµnh viªn t×m kiÕm c¸c c¬ héi kinh doanh ë Trung quèc.
C¸c tæ chøc dÞch vô: RÊt nhiÒu tæ chøc dÞch vô quèc tÕ trong mét sè lÜnh vùc nh ng©n hµng, b¶o hiÓm, t vÊn qu¶n lý vµ kÕ to¸n cung cÊp c¸c th«ng tin cho kh¸ch hµng cña hä vÒ v¨n ho¸, c¸c quy ®Þnh, vµ c¸c ®iÒu kiÖn vÒ tµi chÝnh. VÝ dô, Doanh nghiÖp vÒ kÕ to¸n tªn lµ Ernst &Young ph¸t thµnh cuèn “Kinh doanh ë...” mét sè QG. Mçi cuèn s¸ch nhá bao gåm c¸c th«ng tin vÒ m«i trêng kinh doanh quèc gia, c¸c quy ®Þnh liªn quan ®Õn ®Çu t níc ngoµi, c¸c h×nh thøc kinh doanh, lùc lîng lao ®éng, thuÕ vµ v¨n ho¸.
Internet vµ trang Web: C¸c c«ng ty muèn lÜnh héi nh÷ng th«ng tin nhanh chãng vÒ thÞ trêng thÕ giíi cã thÓ lÊy trªn internet vµ trong c¸c trang web. Nguån d÷ liÖu th«ng tin ®iÖn tö nµy chøa ®ùng mét khèi lîng khæng lå th«ng tin.
Mét kªnh cung cÊp th«ng tin hµng ®Çu lµ LEXIS-NEXIS (www.lexis-nexis.com). LEXIS-NEXIS bao gåm c¸c d÷ liÖu lu«n cÊp nhËt vÒ thÞ trêng thÕ giíi. Nã cßn cung cÊp c¸c th«ng tin chuyªn dÒ vÒ s¶n phÈm, vÒ t×nh h×nh tµi chÝnh, c¸c chiÕn lîc marketing, c¸c mèi quan hÖ c«ng chóng cña c¸c c«ng ty ®a quèc gia. Ngoµi ra nã cßng cung cÊp c¸c th«gn tin vÒ chØ sè DOW JONES, DIALOG, PuSERVE,...
Nguån th«ng tin trªn internet cã t¸c dông trong viÖc t×m kiÕm c¸c ®Þa ®iÓm ®Çu t. C¸c chuyÕn ®i kh¶o s¸t thêng ®ßi hái chi phÝ tèn kÐm, ngîc l¹i, c¸c th«ng tin trªn internet cho phÐp tiÕt kiÖm chi phÝ vÒ thêi gian vµ tiÒn b¹c. VÝ dô, b¹n cã thÓ b¾t ®Çu t×m kiÕnm th«ng tin vÒ mét cïng hay mét quèc gia cô thÓ. Sau dã, b¹n thu hÑp dÇn ph¹m vi th«ng tin mµ b¹n muèn t×m hiÓu vÒ mét ngµnh nghÒ, lÜnh vùc hay mét vµi ®Þa ®iÓm cô thÓ. TÊt c¶ ®Òu s½n sµng.
Nguån th«ng tin s¬ cÊp
Nguån th«ng tin thø cÊp rÊt ®a d¹ng vµ thêng cã t¸c dông trong nh÷ng giai ®o¹n ®Çu cña qu¸ tr×nh lùa chän thÞ trêng. Th«ng tin thø cÊp kh«ng ph¶i lóc nµo còng ®¸p øng ®Çy ®ñ môc tiªu nghiªn cøu. Trong ®iÒu kiÖn ®ã cÇn thùc hiÖn nh÷ng nghiªn cøu thÞ trêng s¬ cÊp - qu¸ tr×nh thu thËp vµ ph©n tÝch c¸c th«ng tin ban ®Çu vµ ¸p dông c¸c kÕt qu¶ vµo nghiªn cøu hiÖn t¹i. Lo¹i nghiªn cøu nµy cã t¸c dông trong viÖc bæ sung nh÷ng th«ng tin thø cÊp kh«ng cã. Tuy nhiªn, th«ng tin s¬ cÊp thêng ®¾t h¬n so víi th«ng tin thø cÊp. Díi ®©y giíi thiÖu mét vµi ph¬ng ph¸p thu thËp th«ng tin s¬ cÊp cã thÓ ¸p dông trong qu¸ tr×nh lùa chän thÞ trêng vµ ®Þa ®iÓm kinh doanh.
Héi chî vµ ph¸i ®oµn th¬ng m¹i: C¸c thµnh viªn cña mét ngµnh c«ng nghiÖp hoÆc mét nhãm giíi thiÖu nh÷ng s¶n phÈm míi nhÊt cña hä, xem xÐt nh÷ng g× c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®ang lµm, vµ t×m hiÓu nh÷ng xu híng vµ c¬ héi hiÖn t¹i ®îc gäi lµ triÓn l·m th¬ng m¹i. Cac héi chî nµy thêng tæ chøc theo tõng ngµnh c«ng nghiÖp nªn hÊp rÊt c¸c nhµ kinh doanh trªn toµn thÕ giíi. Nã thêng ®îc tæ chøc bëi HiÖp héi th¬ng m¹i vµ c«ng nghiÖp cña mét QG nh “Héi chî phÇn cøng quèc tÕ” ë Cologne, §øc, n¨m 1999. Nã còng co sthª tæ chøc bëi mét tæ chøc cña Quèc gia nh “TriÓn l·m dÖt ë Ên ®é n¨m 1999” do Tæ chøc khuyÕch tr¬ng Th¬ng m¹i ë Ên ®é. Mét kªnh tæ chøc triÓn l·m vµ héi chî th¬ng m¹i ®Æc biªt lµ c«ng ty híng dÉn EXPO, ®Þa chØ trang Web cña nã lµ (www.expogiude.com)
Kh«ng cã g× ng¹cn nhiªn, vÒ ph¹m vi vµ néi dung c¸c cuéc triÓn lacm nµy kh¸ cnhau ë c¸c QG. VÝ dô, do thÞ trêng qu¸ réng lín nªn c¸c héi chî th¬ng m¹i ë Mü chñ yÕu nh»m khai th¸c c¸c c¬ héi kinh doanh trong thÞ trêng Mü. Trong c¸c héi chî nµy, c¸c card kinh doanh liªn tÞc ®îc trao ®æi cho bÊt kú kh¸ch hµng nµo. Ngîc l¹i, do §øc lµ mét thÞ trêng nhá nªn c¸c héi trî triÓn l·m th¬ng m¹i ë §øc chñ yÕu lµ giíi thiÖu c¸c c¬ héi kinh doanh ë Ch©u ©u. Kh¸c víi Mü, c¸c c¶da kinh doanh ë ®©y chØ ®îc ®a cho c¸c klh¸ch hµng cã nhiÒu høa hÑn.16
Ph¸i ®oµn th¬ng m¹i lµ c¸c chuyÕn ®i kh¶o s¸t quèc tÕ cña c¸c quan chøc chÝnh phñ vµ c¸c nhµ kinh doanh ®îc tæ chøc bëi c¸c bang hoÆc c¸c tØnh nh»m môc tiªu kh¸i th¸c c¸c c¬ héi kinh doanh quèc tÕ. C¸c nhµ kinh doanh tham gi avµo c¸c ph¸i ®oµn th¬ng m¹i thêng lµ nh÷ng nhµ kinh doanh lín vµ cã mèi quan hÖ ®Æc biÖt víi c¸c quan chøc ®Þa ph¬ng.
C¸c c«ng ty quy m« võa vµ nhá mong muèn tham gia vµo c¸c ph¸i ®oµn th¬ng m¹i bëi hai lý do. Thø nhÊt, hä cã c¬ héi tham quan c¸c quèc gia quan träng vµ cã thÓ gÆp gì c¸c quan chøc chÝnh phñ. Thø hai, chi phsi cho c¸c chuyÕn ®i nh vËy rÊt ®¾t vµ th¬ng lµ c¸c c«ng ty quy mo nhá kh«ng thÓ tù trang tr¶i ®îc. C¸c ph¸i ®oµn th¬ng m¹i th¬ng th¨m quan mét vµi QG ®Ó tiÕt kiÖm chi phÝ vµ tèi ®a ho¸ lîi Ých chuyÕn ®i cña hä.VÝ dô, ph¸i ®oµn th¬ng m¹i cña c¸c nhµ kinh doanh Ch©u au ®Õn Mü la tinh bao gåm c¸c QG nh argentina, Brazil, Chilª, vµ Mexico. Ph¸i ®oµn th¬ng m¹i cña Mü hoÆc c¸c c«ng ty Ch©u ©u ®Õn Ch©u ¸ thêng gÐ qua c¸c níc nh Hong kong, NhËt b¶n, Hµn quèc, Th¸i lan vµ c¶ ViÖt nam.
Pháng vÊn trùc tiÕp vµ pháng vÊn nhãm MÆc dï c¸c d÷ liÖu c«ng nghiÖp cã t¸c dông cho c¸c c«ng ty trong qu¸ tr×nh lùa chän thÞ trêng tiÒm n¨ng, c¸c bíc tiÕp theo lµ ph¶i ®¸nh gi¸ th¸i ®é, hµnh vi tiªu dïng vµ c¸c gi¸ trÞ v¨n ho¸. C¸c d÷ liÖu c«ng nghiÖp kh«ng thÓ gióp ta biÕt ®îc th¸i ®é cña ngêi tiªu dïng ®èi víi s¶n phÈm cña c«ng ty. ViÖc quyÕt ®Þnh cã tham gia vµo thÞ trêng hay kh«ng vµ gióp cho viÖc x©y dùng mét kÕ ho¹ch marketing cã hiÖu qu¶ ®ßi hái nh÷ng lo¹i thong tin nµy vÒ kh¸ch hµng. RÊt nhiÒu c«ng ty ë c¸c QG cung cÊp c¸c th«ng tin nh vËy. C¸c cuéc pháng vÊn ph¶i ®îc thùc hiÖn cÈn thËn nÕu hä cÇn nh÷ng th«ng tin ®¶m b¶o ®é tin cËy cao. Nh÷ng ngêi ®îc pháng vÊn ë mét sè QG kh«ng muèn tr¶ lêi mét sè lo¹i c©u hái nhÊt ®Þnh hoÆc ®a ra nh÷ng c©u tr¶ lêi thiÕu chÝnh x¸c. VÝ dô, nh÷ng ngêi d©n ë Mü s½n sµng tr¶ lêi nh÷ng c©u hái vÒ thãi quen vµ cuéc sèng cña hä, nhng mét sè ngêi d©n níc kh¸c l¹i kh«ng thÝch thãi quen nµy
Mét cuéc pháng vÊn khong chÝnh thøc mét nhãm ngêi, kháng tõ 8 ®Õn 10 ngêi, ®Ó t×m hiÓu th¸i ®é cña hä ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm cña c«ng ty gäi lµ pháng vÊn nhãm. Nh÷ng ngêi pháng vÊn híng dÉn nh÷ng ngêi tham gia ph¸t biÓu ý kiÕn mét c¸ch tho¶i m¸i, tù do. Cuéc pháng vÊn ®îc ghi ©m l¹i ®Ó gióp cho viÖc ®¸nh gi¸ vÒ sau. Nh÷ng th«ng tin tõ nh÷ng cuéc pháng vÊn nhãm gióp cho viÖc x©y dùng chiÕn lîc marketing cã hiÖu qu¶. Nhng do sù kh¸c biÖt ng«n ng÷ gia nh÷ng ngêi tham gia pháng vÊn vµ ngêi phprng vÊn nªn hiÖu qu¶ ®«i khi kh«ng cao. Tèt h¬n hÕt lµ ®Ó ngêi ®Þ ph¬ng hcØ ®¹o cuéc pháng vÊn sau ®ã dÞch ra ng«n ng÷ cña nh÷ng ngêi ®ang thùc hiÖn nghiªn cøu thÞ trêng.
C¸c cuéc ®iÒu tra §iÒu tra lµ mét c¸ch nghiªn cøu th«ng tin vÒ ngêi tiªu dïng díi d¹ng sö dông c¸c b¶ng c¸c c©u hái viÕt. VÝ dô, nÕu Reebok muèn t×m hiÓu th¸i ®é cña ngêi tiªu dïng vÒ giÇy cña phô n÷ ë Anh, hä cã thÓ chän mét vµi ngêi phô n÷ ®Ó hái th¸i ®é cña hä vÒ nh÷ng ®«i giµy nµy. C¸c c©u hái miÖng còng cã thÓ ®îc sö dông cho tõng ngêi hoÆc pháng vÊn qua ®iÖn tho¹i, th«ng qua email, hoÆc th«ng qua c¸c trang web. C¸c kÕt qu¶ sau ®ã sÏ ®îc thu thËp, ph©n tÝch vµ øng dông vµp c¸c chiÕn lîc marketing.
Lîi Ých nhÊt cña ph¬ng ph¸p nghiªn cøu nµy lµ kh¶ n¨ng thu thËp mét lîng th«ng tin lín. Nhng mét vÊn ®Ò cã tÝnh nguyªn t¾c, lµ ph¬ng ph¸p nµy ph¶i thÝch hîp ë tõng thÞ trêng. VÝ dô, ®iÒu tra cã thÓ sö dông c¸c ph¬ng tiªn c«ng nghÖ ë c¸c níc ph¸t triÓn, ch¼ng h¹n th«ng qua ®iÖn tho¹i hoÆc c¸c trang web. Nhng nÕu sö dông ®iÖn tho¹i ë Banglades l¹i tá ra kh«ng hiÖu qu¶ bëi v× chØ mét tØ lÖ nhá ngêi d©n níc nµy sö dông ®iÖn tho¹i. H¬n n÷a, sö dông internet rt dÔ thu thËp th«ng tin, nªn nhí r»ng ë c¸c níc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn sè ngêi sö dông internet chØ lµ nh÷ng ngêi ë tÇng líp trung lu vµ thîng lu.
Quan s¸t m«i trêng Mét qu¸ tr×nh liªn tôc thu thËp, ph©n tÝch vµ xö lý th«ng tin cho c¸c môc tiªu chiÕn lîc vµ chiÕn thuËt gäi lµ quan s¸t m«i trêng. Qu¸ tr×nh quan sat m«i trêng nahõm thu thËp c¸c th«ng tin chi tiÕt vÒ MTKD mµ c«ng ty ®ang ho¹t ®éng hoÆc ®ang c©n nh¾c th©m nhËp. ViÖc liªn tôc cËp nhËt c¸c th«ng tin cã thÓ gióp c¸c nhµ KDQT cã thÓ ®¸nh gi¸ vµ t×m kiÕm c¸c c¬ héi hoÆc ph¸t hiÖn nh÷ng rñi ro cã thÓ ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng cña c«ng ty. Quan s¸t m«i trêng gióp c¸c nhµ KD ra c¸c quyÕt ®Þnh quan träng vÒ chiÕn lîc marketing. Nã cßn gióp c¸c c«ng ty x©y dùng c¸c chiÕn lîc phßng chèng víi nh÷ng biÕn ®éng cña m«i trêng trong nh÷ng hoµn c¶nh kh¸c nhau.
ViÖc c¸c chi phÝ vÒ nghiªn cøu hÞ trêng níc ngoµi cã xu híng gi¶m lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c c«ng ty võa vµ nhá tham gia vµo thÞ trêng thÕ giíi. “ThÕ giíi cã ph¶i lµ con sß cña b¹n?” chØ ra kinh nghiÖm lµm thÕ nµo c¸c c«ng ty võa vµ nhá thùc hiÖn c¸c nghiªn cøu quèc tÕ vµ ®a ra kinh nghiÖm cña mét vµi c«ng ty trong viÖc khai th¸c c¸c c¬ héi quèc tÕ.
III. c¸c quèc gia ®¸nh gi¸ c¸c dù ¸n ®Çu t nh thÕ nµo
C¸c QG sö dông nhiÒu tiªu thøc kh¸c nhau ®Ó ®¸nh gi¸ tÝnh kh¶ thi cña c¸c DA. Trong khi c¸c c«ng ty t×m kiÕm c¸ DA t¹o ra cho hä gi¸ trÞ hiÖn t¹i thuÇn lín nhÊt, nhng c¸c chÝnh phñ l¹i quan t©m ®Õn ¶nh hëng cña dù ¸n ®è ®èi víi toµn x· héi. QG kh«ng chØ quan t©m ®Õn lîi Ých tµi chÝnh do DA t¹o ra, mµ qßn quan t©m ddeesn ¶nh hëng cña DA ®ã nh gi¶ quyÕt viÖc lµm, NSL§, m«i trêng, an toµn x· héi, CCTTQT. NH÷ng yªu tè quan träng nhÊt mµ c¸c chÝnh phñ c¸c QG thêng xem xÐt khi ®¸nh gi¸ tÝnh kh¶ thi cra c¸c DA.
Nh÷ng nhËn ®Þnh cña níc chñ ®Çu t
Cã hai yÕu tè chÝnh mµ níc chñ nhµ c©n nh¾c khi ®¸nh gi¸ ¶nh hëng cña c¸c DA§TQT ®èi víi níc hä. Mét lµ, ¶nh hëng cña DA§T ®ã ®èi víi t×nh tr¹ng viÖc lµm trong níc. Hai lµ, C¸c níc chñ nhµ quan t©m ®Õn ¶nh hëng cña DA§TQT ®Õn CCTTQT. Nh chóng ta ®· xem xÐt trong ch¬ng 7, CCTTQT cña mét QG sÏ bÞ ¶nh hëng kh«ng tèt cña c¸c dßng vèn ch¶y ra. Nh vËy, c¸c QG ®«i khi h¹n chÕ dong vèn FDI ®Ó khuyÕn khÝch ®Çu t trong níc. MÆc dï ban ®Çu viÖc ®a vèn ra níc ngoµi ®Çu t cã ¶nh hëng kh«ng tèt ®Õn t×nh tr¹ng cña CCTTQT, nhng vÒ sau nã l¹i ®a l¹i nh÷ng ¶nh hëng tèt ®Õn CCTTQT vÒ dµi h¹n do viÖc c¸c nhµ ®Çu t sÏ chuyÓn lîi nhuËn thu ®îc ë níc ngoµi trong vÒ níc.
Nh÷ng nhËn ®Þnh cña níc së t¹i
Mét trong nh÷ng yÕu tè mµ níc t¹i quan t©m nhÊt khi xem xÐt ¶nh hëng cña c¸c DA§TQT lµ ¶nh hëng ®Õn tiÒn l¬ng, ®Õn chÊt lîng cuéc sèng. §iÒu nµy l¹i cµng ®óng h¬n ë c¸c níc §PT vµ c¸c thÞ trêng míi næi v× quy m« cña dßng vèn ®Çu t lín h¬n so víi quy m« cña nÒn kinh tÕ. C¸c c«ng ty míi thêng ®a ra møc tiÒn c«ng cao ®Ó thu hót lao ®éng cho DA.TiÒn c«ng cao h¬n cho ph¸p ngêi d©n tiªu dïng nhiÒu hµng ho¸ h¬n vµ chÊt lîng cuéc sèng ®îc nang cao. Th vËy, h©u hÕt c¸c QG ñng hé c¸c DA ®Çu t cña c¸c c«ng ty quèc tÕ.
Thø hai, lµ ¶nh hëng cña c¸c DA ®ã ®èi víi ho¹t ®éng cña c¸c c«ng ty trong níc. Môc tiªu chÝnh cña nhiÒu chÝnh phñ lµ ®¶m b¶o ho¹t ®äng cña c¸c c«ng ty trong níc tríc sù x©m nhËp cña nhiÒu c«ng ty §QG lín. Tuy nhiªn, c¹nh tranh cña c¸c c«ng ty quèc ttÕ ®oi khi khuyÕch khÝch c¸c c«ng ty trong níc t¨ng NSL§, c¶i tiÕn c«ng nghÖ,... H¬n n÷a, c¸c c«ng ty nµy trùc tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp gióp ®µo t¹o tr×nh ®é can bé qu¶n lý vµ tr×nh ®ä tay nghÒ cho ngêi lao ®éng. §iÒu nµy sÏ lµ mét yÕu tè thuËn lîi cho viÖc thu hót FDI trong t¬ng lai.
Thø ba, C¸c chÝnh phñ quan t©m ®Õn ¶nh hëng cña c¸c DA ®Çu t nµy ®Õn chi phÝ vay vèn. NÕu c¸c c«ng ty què tÕ huy ®éng tµi chÝnh cho c¸c DA cña hä ngµy t¹i níc së t¹i, chi phÝ vay vèn sÏ t¨ng lªn. Khi l·i suÊt vay vèn t¨ng lªn sÏ hÊp dÉn c¸c tæ chøc tµi chÝnh, ng©n hµng, thËm chÝ cã thÓ x¶y ra trêng hîp c¸c dßng vèn ®Çu t cho khu vùc c«ng céng nh trêng jäc, bÖnh viÖn còng ®îc huy ®éng cho c¸c DA FDI.
C¸c dßng vèn FDI cã thÓ ¶nh hëng ®Õn t×nh tr¹ng cña CCTTQT cña níc së t¹i. Khi c¸c c«ng ty chuyÓn lîi nhuËn vÒ níc, hä lµm xÊu t×nh tr¹ng CCTTQT cña níc së t¹i. Ngîc l¹i, ní së t¹i cã thÓ tang nguån dù trc nÕu c¸c c«ng ty nµy t¸i ®Çu t lîi nhuËn thu ®îc. ViÖc t¸i ®Çu t vµo s¶n xuÊt ë níc së t¹i co sthÓ lµm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c nhµ s¶n xuÊt ®Þa ph¬ng vµ kÝch thÝch xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm cña níc së t¹i - nh vËy sÏ c¶i thiÖn ®îc t×nh h×nh CCTTQT
C¸c nhµ kinh doanh ph¶i biÕt ®îc c¶ nh÷ng c©n nh¾c cña níc ®i ®Çu t vµ níc së t¹i khi ®¸nh gi¸ c¸ dù ¸n ®Çu t tiÒm tµng. Hä nªn n¾m ®îc nh÷ng sù quan t©m cña c¸c níc nµy vµ ®a ra nh÷ng cam kÕt thùc hiÖn. Hä nªn cã quan hÖ mËt thiÕt víi c¸c quan chøc cña cÈ hai níc vµ chØ râ nh÷ng lîi Ých mµ dù ¸n cã thÓ ®a l¹i cho c¶ hai bªn.
Các file đính kèm theo tài liệu này:
Phân tích các cơ hội quốc tế.DOC
