Đề tài Phân tích môi trường kinh doanh tại Công ty trong thời gian tới

I-/ Kh¸i qu¸t lÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty chÕ t¹o ®iÖn c¬ hµ néi 1-/ Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÔn. C«ng ty chÕ t¹o §iªn c¬ -tiÒn th©n lµ Nhµ m¸y ChÕ t¹o §iÖn c¬ - ®­îc thµnh lËp ngµy15 th¸ng 1 n¨m 1961 t­ ba c¬ së : - X­ëng tr­êng kü thuËt I - X­¬ng §å ®iÖn cña tËp ®oµn Thèng nhÊt MiÒn nam - X­ëng c«ng ty hîp doanh tù lùc S¸t nhËp l¹i t¹i ®Þa ®iÓm 22 Ng« QuyÒn - Hµ Néi, víi s¶n phÈm chÝnh lµ m¸y ®éng c¬ ®iÖn dïng cho m¸y c«ng- n«ng nghiÖp, m¸y ph¸t ®iÖn. §©y lµ nhµ m¸y ChÕ t¹o thiÕt bÞ kû thuËt ®Çu tiÒn ë N­íc ta. Ngµy ®Çu thµnh lËp chØ cã 481 c«ng nh©n viªn, trong ®ã chØ vÎn vÑn cã 1 kû s­, 2 tµi chÝnh kÕ to¸n viªn ; diÖn tÝch nhµ lµm viÖc, s¶n xuÊt chØ tËp trung t¹i ®Þa ®iÓm 22 Ng« QuyÒn, thiÕt bÞ s¶n xuÊt tËp trung ttõ ba c¬ së l¹i, phÇn lín m¸y mãc cñ kû tõ thêi Ph¸p ®Ó l¹i vµ mét sè thiÕt bÞ tù s¶n xuÊt, nãi chung lµ khã ®¸p øng ®­îc nhu cÇu s¶n xuÊt m¸y ®iÖn, trong khi ®ã nhiÖn vô cña nhµ m¸y lµ s¶n xuÊt c¸c lo¹i m¸y ®iÖn tõ 4,5 Kw trë xuèng. Nh­ng víi sù næ lùc cña tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn nªn n¨m ®Çu tiªn Nhµ m¸y ®¶ s¶n xuÊt ®­îc 4000 ®éng c¬, mét kÕt qu¶ ®¸nh dÊu thµnh tùa ®Çu tiªn trong s¶n xuÊt cña C«ng ty. KÓ tõ ngµy thµnh lËp, víi sù phÊn ®Êu vµ quyÕt t©m cao ®é cña c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty ®ång thêi ®­îc sù gióp ®ì, hç trî cña Bé chñ qu¶n - Bé C«ng nghiÖp, C«ng ty ChÕ t¹o ®iÖn c¬ ®· tõng b­íc më réng vµ ph¸t triÓn s¶n xuÊt mét c¸ch v÷ng ch»c. Qu¸ tr×nh nµy cã thÓ ®iÓm qua c¸c mèc nh­ sau: -N¨m 1963 C«ng ty tiÕp nhËn ®Þa ®iÓm tr­êng Kû tha¹ut I ë 44B Lý Th­êng KiÖt, vµ ®Þa ®iÓm nµy trë thµnh c¬ së s¶n xuÊt chÝnh cña C«ng ty cho ®Õn n¨m 1995. -N¨m 1967 Ph©n x­ëng khÝ cô ®iÖn chuyªn s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng ®å ®iÖn nh­ khëi ®éng tõ, cÇu dao, cÇu chi,... t¸ch riªng ra thµnh nha m¸y chÕ t¹o KhÝ cô ®iÖn I (tªn giao dÞch VINAKIP ) ë S¬n t©y ngµy nay. -N¨m 1968 C«ng ty tiÕp nhËn thªm ph©n x­ëng Dóc gang A5 cña Nhµ m¸y C«ng cô sè I ë §«ng ng¹c, huyÖn Tõ liªm, Hµ néi vµ lµ ph©n x­ëng §óc gang ngµy nay cña C«ng ty. -N¨m 1977C«ng ty tiÕp nhËn c«ng trÜnh©y dùng Nhµ m¸y ®äng c¬ ®iÖn ViÖt - Hung, tæ chøc thµnh x­ëng cña C«ng ty. Trong nh÷ng n¨m tiÕp theo ®ã, C«ng ty kh«ng ng­ng c¶i t¹o, më réng thªm c¸c ph©n x­ëng c¬ khÝ 1, ph©n x­ëng c¬ khÝ 2, §óc gang A5, nhµ lµm viÖc ba tõng vµ söa chöa, c¶i t¹o c¸c nhµ x­ëng cò, trang bÞ c¸c hÖ thèng Pal¨ng,cÇu trôc ®Ó cã thÓ s¶n xuÊt c¸c lo¹i m¸y lín. NhiÒu thiÕt bÞ míi ®­îc bæ sung t¨ng c­êng nh­ hÖ thèng dËp, m¸y gia c«ng c¬ khÝ,. . . Ngoµi ra C«ng ty cßn ph¸t triÓn nhµ ë cho c¸n bé c«ng nh©n viªn :lµm thªm ®­îc nhµ ë 11 Väng Døc, nhµ 4 tÇng vµ nhµ 1 tÇng ë 221 T«n §øc Th¾ng -N¨m 1989-1990, do toµn nghanh c¬ khÝ nãi chung gÆp khã kh¨n, s¶n xuÊt ®×nh trÖ vµ cã xu h­íng gi¶m sót, nªn C«ng ty ®· tæ chøc s¶n xuÊt thªm c¸c lo¹i hµng phô nh­ qu¹t bµn 32W, chÊn l­u ®Ìn èng,. . . ®Õn n¨m 1993-1994 thi bá s¶n xuÊt phô tËp trung vµo s¶n xuÊt chÝnh lµ ®äng c¬ ®iÖn c¸c lo¹i. -N¨m 1994do nhu cÇu më réng lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh, C«ng ty ®· tiÕn hµng liªn doanh víi n­íc ngoµi trªn diÖn tÝch mÆt b»ng ë 44BLý Th­êng KiÖt - Hµ néinh»m x©y dùng mét quÇn thÓ v¨n phßng cho thuª. Do ®ã tõ th¸ng ba n¨m 1995toµn bé c¸c bé phËn cña C«ng ty trªn ®Þa ®iÓm nµy dÇn dÇn ®­îc di chuyÓn ®Õn ®Þa ®iÓm míi lë x· Phó diÓn-huyÖn Tõ liªm - Hµ néi, víi tæng diÖn tÝch kho¶ng 40900m2 theo chñ tr­¬ng võa s¶n xuÊt, võa x©y dùng. §Õn cuèi n¨m 1997 viÖc di chuyÓn c¬ b¶n ®· hoµn tÊt, c¸c bé phËn cña C«ng ty ®· ®i vµo s¶n xuÊt b×nh th­êng. -Ngµy 15 th¸ng 1 n¨m 1996, ®Ó phï hîp víi ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, Nhµ m¸y ChÕ t¹o §iÖn c¬ ®· ®­îc ®æi tªn thµnh C«ng ty ChÕ t¹o §iÖn c¬ ngµy nay, tªn giao dÞch quèc tÕ lµ CTAMAD ®ãng trô së chÝnh ë ®Þa ®iÓm 49B Lý Th­êng KiÖt víi hai lÜnh vùc ho¹t ®éng chñ yÕu lµ s¶n xuÊt kinh doanh thiÕt bÞ ®iÖn vµ kinh doanh kh¸ch s¹n, v¨n phßng cho thuª (Liªn doanh víi tËp ®oµn SAS cña Th¸i Lan ) -Th¸ng 6 n¨m 1998, trô së chÝnh cña C«ng ty ®­îc chuyÓn vÒ ®Þa ®iÓm 41 Hai Bµ Tr­ng – Hµ Néi, ®¸nh dÊu b­íc khëi ®Çu cho s¶n xuÊt kinh doanh æn ®Þnh cña C«ng ty, chÊm døt giai ®o¹n di chuyÓn. Tuy cã mét vµi thay ®æi trong lÜnh vùc ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nh­nh mÆt hµng chÝnh cña C«ng ty vÉn lµ ®éng c¬ ®iÖn, m¸y ph¸t ®iÖn, thiÕt bÞ ®iÖn d©n dông vµ dÞch vô söa ch÷a. HiÖn nay c¬ së cña C«ng ty ®­îc bè trÝ t¹i c¸c ®Þa ®iÓm sau : Trô së C«ng ty ®Æt t¹i 41 Hai Bµ Tr­ng Hµ Néi gåm cã : Gi¸m ®èc, c¸c Phßng Kinh doanh, Phßng Tµi chÝnh – KÕ to¸n vµ cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm. C¬ së 2 t¹i x· §«ng ng¹c –Tõ liªm –Hµ Néi gåm cã ph©n x­¬ng ®óc gang A5 Cë së 3 t¹i x· Phó diÔn -Tõ liªm -Hµ néi. Gåm cã : Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch s¶n xuÊt, c¸c Phßng kü thuËt, Phßng ChÊt l­îng s¶n phÈm, Phßng Tæ chøc vµ c¸c ph©n x­ëng : C¬ khÝ, L¾p r¸p, C¬ ®iÖn, §óc dËp. Nh­ vËy cho ®Õn nay víi gÇn 40 n¨m h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn, C«ng ty ®· cã nh÷ng thay dæi ®¸ng kÓ nh­ng ®ã lµ mét tÊt yÕu kh¸ch quan phï hîp víi chñ tr­¬ng, ®­êng lèi cña §¶ng vµ Nhµ n­íc vµ víi ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt kinh doanh míi. 2-/ Chøc n¨ng, nhiÖm vô, quyÒn h¹n, c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y 2.1 - Chøc n¨ng, nhiÖm vô chñ yÕu cña C«ng ty C«ng ty chÕ t¹o ®iÖn c¬ lµ thµnh viªn cña Tæng c«ng ty thiÕt bÞ ®iÖn trùc thuéc bé C«ng nghiÖp. HiÖn nay C«ng ty cã 2 lÜnh vùc ho¹t ®éng chñ yÕu : S¶n xuÊt kinh doanh m¸y ®iÖn, thiÕt bÞ ®iÖn vµ c¸c dÞch vô liªn quan. Kinh doanh kh¸ch s¹n vµ v¨n phßng cho thuª NhiÖm vô chñ yÕu cña C«ng ty lµ s¶n xuÊt vµ cung cÊp cho thÞ tr­êng s¶n phÊm ®éng c¬ ®iÖn, m¸y ph¸t ®iÖn c¸c lo¹i, vµ c¸c dÞch vô söa ch÷a c¸c thiÕt bÞ ®iÖn. 2.2 - QuyÒn h¹n chñ yÕu cña C«ng ty C«ng ty lµ mét tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh, h¹ch to¸n kinh doanh ®éc lËp, cã ®Çy ®ñ t­ c¸ch ph¸p nh©n, cã tµi kho¶n t¹i Ng©n hµng C«ng th­¬ng, ®­îc sö dông con dÊu riªng. C«ng ty ®­îc quyÒn liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c tæ chøc, c¸ nh©n trong vµ ngoµi n­íc C«ng ty ®­îc quyÒn cho thuª, nh­îng b¸n nh÷ng tµi s¶n kh«ng dïng ®Õn hoÆc ch­a dïng hÕt c«ng suÊt, viÖc nh­îng b¸n nh÷ng tµi s¶n cè ®Þnh thuéc ng©n s¸ch cña Nhµ n­íc ph¶i b¸o c¸o víi c¬ quan chñ qu¶n cÊp trªn C«ng ty ®­îc quyÒn hoµn thiªn c¬ cÊu tµi s¶n cè ®Þnh theo yªu cÇu ®æi míi c«ng nghÖ, ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm C«ng ty ®­îc quyÒn më cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm vµ b¸n c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty, thùc hiÖn nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh m¸y ®iÖn thiÕt bÞ ®iÖn 2.3 - C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y C«ng ty ChÕ t¹o §iÖn c¬ Hµ néi hiÖn nay cã 549 ng­êi, trong ®ã cã 2 ng­êi cã tr×nh ®é trªn ®¹i häc, 75 ng­êi cã tr×nh ®é trªn ®¹i häc, 27 ng­êi lµ nh©n viªn kü thuËt, 458 ng­êi lµ c«ng nh©n trong ®ã lµ thî bËc 5 trë lªn 2. 4 NhiÖm vô c¸c ph©n x­ëng vµ Phßng chøc n¨ng. Gi¸m ®èc : Qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh chung vÕ mäi mÆt cña c«ng ty Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch s¶n xuÊt : Trùc tiÕp ®iÒu hµnh c¸c ph©n x­ëng s¶n xuÊt, chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Gi¸m ®èc vÒ vÊn ®Ò ®¶m b¶o s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®óng kÕ ho¹ch C¸c phßng ban Phßng kinh doanh : + LËp vµ giao kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, tæ chøc ®iÒu ®é s¶n xuÊt theo ®óng tiÕn ®é + Cung cÊp vËt t­, dông cô, b¸n thµnh phÈm cho c¸c ph©n x­ëng, c¸c phßng ban + LËp vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô san phÈm + Qu¶n lý hÖ thèng kho tµng vµ tæ chøc vËn chuyÖn + x¸c nhËn khèi l­îng c«ng viÖc hoµn thµnh trong th¸ng + Qu¶n lý hÖ thèng ®¹i lý + Ký kÕt c¸c hîp ®ång mua b¸n vµ tiªu thô + Tham gia lËp c¸c dù ¸n : mêi thÇu vµ dù thÇu Phßng Tæ chøc + Qu¶n lý nh©n sù, chÕ ®é, tæ chøc,chÝnh s¸ch +ThiÕt lËp ®Þnh møc lao ®éng +Qu¶n lý l­¬ng, khen th­ëng, kû luËt +TuyÓn dông, ®µo t¹o lao ®éng +Quan hÖ víi chÝnh quyÒn ®Þa ph­¬ng vµ c¸c nghµnh liªn quan +Qu¶n lý c¸c mÆt b¶o vÖ,an toµn, vÖ sinh, m«i tr­êng. - Phßng Kû thuËt +ThiÕt kÕ míi, c¶i tiÕn s¶n phÈm +Theo giái, thö nghiÖm chÊt l­îng s¶n phÈm míi +Qu¶n lý c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm +Qu¶n lý vµ thiÕt kÕ khu«n mÈu, ®å g¸ +Qu¶n lý hÖ thèng b¶n vÏ, tµi liÖu kû thuËt +lËp c¸c dù ¸n dù thÇu c¸c c«ng tr×nh -Phßng Tµi chÝnh - KÕ to¸n + Qu¶n lý c¸c nguån vèn + H¹ch to¸n thu - chi +Tæ chøc c¸c ho¹t ®éng ph©n tÝch c¸c ho¹t ®éng kinhn doanh +Tæ chøc theo dâi c¸c lu«ng tiÒn vµo ra trong C«ng ty Phßng chÊt l­îng sÈn phÈm +Qu¶n lý chÊt l­îng sÈn phÈm s¶n xuÊt ra, ng¨n ngõa s¶n phÈm sai háng +KiÓm tra chÊt l­îng b¸n thµnh phÈm, thµnh phÈm +§¨ng ký c¸c tiªu chuÈn chÊt l­îng s¶n phÈm víi Nhµ n­íc +Ban hµnh c¸c chÝnh s¸ch chÊt l­îng s¶n phÈm -Phßng §Çu t­-Ph¸t triÓn +LËp c¸c dù ¸n ®µu t­ chiÒu s©u, ph¸t triÓn l©u dµi +§Ò xuÊt c¸c ph­¬ng ¸n c¶i t¹o mÆt b»ng,nhµ x­ëng, Söa chöa c¸c cong tr×nh kiÕn tróc thuéc Doanh nghiÖp *C¸c Ph©n x­ëng -Ph©n x­ëng C¬ ®iÖn +Qu¶n lý thiÕt bÞ s¶n xuÊt +§¶m tr¸ch viÖc cung cÊpn¨ng l­îng ®iÖn n­íc, khÝ nÐn cho toµn C«ng ty +Thùc hiÖn c¸c dÞch vô söa chöa c¸c thiÕt bÞ ®iÖn -Ph©n x­ëng §óc dËp +DËp c¸c l¸ t«n Stato, r«to +Ðp c¸c lái t«n Stato,R«to;®óc nh«m r«to +T¹p c¸c b¸n thµnh phÈm gß hµn -Ph©n x­ëng §óc gang +S¶n xuÊt th©n ®éng c¬ ®iÖn,thÐp rÌn +ChÕ t¹o c¸c phô kiÖn b»ng gç -Ph©n x­ëng C¬ khÝ +Gia c«ng c¬ khÝ:phay bµo tiÖn (trôc ®éng c¬,r«to,th©n n¾p ®éng c¬ lín...) -Ph©n x­¬ng L¾p r¾p +Thùc hiÖn c¸c b­íc céng nghÖ ®iÖn:quÊn d©y lång d©y,®Êu d©y, tÈm day +S¬n b¶o vÖ trang trÝ c¸c lo¹i s¶n phÈm +l¾p r¾p hoµn chØnh c¸c lo¹i s¶n phÈm S¬ ®å tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty chÕ t¹o ®iÖn c¬ hµ néi gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch s¶n xuÊt PX c¬ ®iÖn PX ®óc dËp PX ®óc gang PX c¬ khÝ PX l¾p r¸p Phßng kinh doanh Phßng kü thuËt Phßng chÊt l­îng s¶n phÈm Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n Phßng tæ chøc Phßng ®Çu t­ ph¸t triÓn Nh­ vËy hiÖn nay bé m¸y cña c«ng ty t­¬ng ®èi gän nhÑ vµ hoµn h¶o,c¸c bé phËn d­íi sù l·nh ®¹o tËp trungcña Gi¸m ®èc ®Òu cã chóc n¨ng rá rµng, gi÷a c¸c bé phËn ®Òu cã sù t­¬ng t¸c, hç trî lÉn nhau, ho¹t ®éng nhÞp nhµnh ¨n khíp, t¹o thµnh mét khèi thèng nhÊt. 3-/ Nh÷ng thµnh qu¶ ®Æt ®­îc cña C«ng ty qua qu¸ tr×nh ph¸t triÓn Trong gÇn 40 n¨m qua, c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty ChÕ t¹o §iÖn c¬ lu«n nªn cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm, tù lùc tù c­¬ng, kh¾c phôc mäi khã kh¨n,phÊn ®Êu n¨m nµo còng hoµn thanh v­ît møc kÕ ho¹ch s¶n xuÊt ®­îc giao. Trong gian ®o¹n n¨m 1961-1990 C«ng ty ®· cung cÊp cho nÒn kinh tÕ Quèc d©n :188877 ®éng c¬ kh«ng ®ång bé xoay chiªu ba pha c«ng suÊt tõ 0. 125Kw ®Õn 200Kw, ®iÖn ¸p 380V cã n¨m lo¹i ®éng c¬ tèc ®é 600, 750,1000,1500, 3000 vßng/phót, c¸c laäi ®éng c¬ ®iÒu chØnh tèc ®é v« cÊp, ®éng c¬ nhiÕu tèc ®é, ®éng c¬ xuÊt khÈu, m¸y ph¸t vµ tæ m¸y ph¸t ®iÖn c¸c lo¹i lín nhÊt lµ 480KVA chÕ t¹o ®­îc 73273 qu¹t trÇn Ba §×nh, qu¹t bµn 32W, qu¹t chèng nãng, qu¹t tµu ho¶, d· chÕ thö thanh c«ng c¸c lo¹i biÕn thÕ :biÕn thÕ treo 25KVA, 50KVA ; biÕn thÕ 10A,50A, chÊn l­u ®Ìn èng, ®éng c¬ ly hîp cã diªu tèc cho nhµ m¸y dÖt,. Söa ch÷a, kh«i phôc ho¹t ®éng cho nhiÒu ®éng c¬ m¸y ph¸t háng. Trong nh÷ng n¨m §Õ quèc Mü ®¸nh ph¸ ra MiÒn B¾c, theo yªu cÇu cña Bé C¬ khÝ luyÖn kim lóc ®ã, C«ng ty ®· s¶n xuÊt mét sè thiÕt bÞ nh­ m¸y ph¸t th«ng tin, phôc vô cho Quèc phßng gãp phÇn ®¸nh th¾ng §Õ quèc Mü. Trong nh÷ng lo¹i s¶n phÈm cña C«ng ty cã 2 lo¹i s¶n phÈm ®Æt chÊt l­îng cÊp cao ®­îc Nhµ n­íc c«ng nhËn lµ ®opäng c¬ ®iÖn 0. 75Kw 1500vßng/phót vµ qu¹t trÇn Ba §×nh. Tr­íc nh÷ng n¨m 1989, C«ng ty s¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch trªn giao, s¶n phÈm lµm ra ®­îc b¸n theo gi¸ chØ ®¹o cña Nhµ n­íc, kh«ng ph¶i lo t×m viÖc lµm n¬i tiªu thô. Nh­ng n¨m 1989 ®Õn nay, THùc hiÖn NghÞ quyÕt VI cña ban chÊp hµnh Trung ­¬ng §¶ng vÒ viÖc xo¸ bá c¬ chÕ tËp trung quan liªu bao cÊp, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty chuyÓn sang b­íc ngoÆt míi theo c¬ chÕ thÞ tr­êng, tù chñ ho¹t ®éng san r xuÊt kinh doanh, ho¹ch to¸n lç l·i, lêi ¨n lç chôi. C«ng ty ph¶i ®èi mÆt víi sù c¹nh tranh, tù tiÕp cËn n¾m b¾t nhu cÇu thÞ tr­êng ®Ó x¸c ®Þnh kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, gi¸ b¸n ph¶i ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn. Trong khi ®ã cã thêi kú gi¸ c¶ vËt t­ t¨ng vät rÊt cao so víi gi¸ b¸n cña thµnh phÈm lµm cho gi¸ trÞ ®ång vèn ho¹t ®éng fgi¶m xuèng, kh«ng nh÷ng thÕ vèn vay cßn bÞ thu l¹i, vµ vay còng khã kh¨n h¬n. ChÊt l­îng s¶n phÈm kh¸ch hµng còng yªu cÇu cao h¬n tr­íc, chÊt l­îng s¶n phÈm ph¶i c©n b¨ng víi gia b¸n cña nã, kh¸c víi thêi kú bao cÊp chÊt l­îng ch­a tèt v©vx cã thÓ b¸n ®­îc. Tr­íc nh÷ng khã kh¨n ®ã, c¸n bé c«ng nh©n viªn ®· ph¸t huy tinh th©n næ lùc, tù chñ kh¾c phôc khã kh¨n nhanh chãng thÝch øng víi c¬ chÕ míi, n¾m b¾t nhu cÇu thÞ tr­êng, xuÊt ®Þnh kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, t¹o viÖc lµm vµ ®¶m b¶o thu nhËp, ®¶m b¶o ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. Cã thêi kú nhiÒu viÖc cã c¸n bé c«ng nh©n viªn ph¶i ®i lµm hai ca liªn tôc, cã nh÷nh ph©n x­ëng ph¶i lµm liªn tôc kh«ng cã ngµy chñ nhËt . Nh÷ng næ lùc cè g¾ng cña C«ng ty ®· ®­îc ®Òn ®¾p xøng ®¸ng b»ng nh÷ng kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh tèt ®Ñp v¸ lu«n cã chiÒu h­íng ph¸t triÓn ®i lªn. Mét sè chØ tiªu ®¹t ®­îc cña C«ng ty so s¸nh n¨m 1990 víi n¨m C«ng ty míi thµnh lËp(1961) nh­ sau: stt Tªn c¸c chØ tiªu Thùc hiÖn 1961 thùc hiÖn 1990 T¨ng, gi¶m 1 S¶n l­îng s¶n phÈm chÝnh (§éng c¬ ®iÖn c¸c lo¹i) 7500( chiÕc) 11000(chiÕc) 23500(chiÕc) 2 Doanh thu (triÖu ®ång) 11200 18300 36500 3 Lao ®éng (ng­êi) 890 560 550 4 DiÖn tÝch nhµ x­ëng 8500 8500 11600 Tõ c¸c sè liÖu trªn cã thÓ rót ra mét sè nhËn xÐt vÒ qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cñaC«ng ty: -C«ng ty ®· lu«n ph¸t triÓn mét c¸ch v÷ng ch¾c qua c¸c thêi ký, thÓ hiÖn ë s¶n l­îng vµ doanh thu cña C«ng ty t¨ng lªn ®¸ng kÓ qua c¸c thêi kú, ®Æc biÖt lµ c¸c n¨m gÇn ®©y (s¶n l­îng n¨m 1986 ®Õn n¨m 1993 t¨ng 1,63 lÇn, tõ n¨m 1993 ®Õn n¨m 1997 t¨ng 2 lÇn) -S¶n l­îng vµ doanh thu t¨ng trong khi ®ã sè l­îng lao ®éng qua c¸c n¨m ngµy cµng gi¶m chøng tá n¨ng suÊt lao ®éng vµ chÊt l­îng lao ®éng ngµy cµng t¨ng. Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tÝch ®· ®¹t ®­îc, C«ng ty cßn cã nh÷ng vÊn ®Ò tån t¹i cÇn ph¶i xem xÐt gi¶i quyÕt nh­:s¶n xuÊt ch­a ®­îc tËp trung, m¸y mãc thiÕt bÞ ch­a ®­îc ®Çu t­ míi hoµn toµn, chñ yÕu lµ may v¹n n¨ng, m¸y chuyªn dïng cßn Ýt ;®éi ngñ c¸n bé cã tr×nh ®é qu¶n lý, m¶keting cßn thiÕu ;®Þa ®iÓm ph©n t¸n nªn liªn l¹c gi÷a c¸c phßng ban vµ n¬i s¶n xuÊt con sf ch­a chÆt chÎ 4-/ §Æc ®iÓm kinh tÕ kû thuËt cña C«ng ty 4.1 - S¶n phÈm vµ thÞ tr­êng * S¶n phÈm HiÖn nay s¶n phÈm chÝnh cña C«ng ty lµ ®éng c¬ ®iÖn c¸c lo¹i, bao gåm : -§éng c¬ mét pha : c«ng suÊt t­ 125W ®Õn 2. 2KW, tèc ®é 1500vµ 3000 vßng/phót -§éng c¬ ba pha :c«ng suÊt tõ 0. 120KW ®Õn 1000KW , víi c¸c tèc ®é quay 600,750,1000,1500 vµ 3000vßng/phót Sè l­îng tËp trung chñ yÕu vµo c¸c lo¹i ®éng c¬ mét pha vµ ba pha c«ng suÊt d­íi 100KW, c¸c lo¹i ®éng c¬ trªn 100Kwchir ®ùoc s¶n xuÊt theo ®¬n ®Æt hµng. Ngoµi ra C«ng ty cßn s¶n xuÊt nhiÒu lo¹i s¶n phÈm ®Æc biÖt kh¸c, chñ yÕu theo ®¬n ®Æt hµng, nh­ c¸c lo¹i qu¹t chèng nãng, ®éng c¬ m¸y ph¸t ®Æc biÖt, c¸c tñ b¶ng ®iÖn liªn quan ®Õn ®ãngm c¾t vµ ®iÒu khiÓn ®éng c¬ ®iÖn. §éng c¬ ®iÖn cña C«ng ty tõ l©u ®· ®­îc ®«ng ®¶o bµ con n«ng d©n biÕt ®Õn d­íi c¸i tªn :§éng c¬ cña §iÖn c¬. C¸c ®Æc ®iÓm chÝnh cña ®éng c¬ §iÖn c¬ ®­îc ng­êi tiªu dïng ghi nhËn la: -H×nh thøc ®Ñp, khoÎ. -§éng c¬ ch¹y bÒn. -Lµm viÖc æn ®Þnh, tèn Ýt thêi gian ch¨m sãc b¶o d­ìng ChÝnh bëi c¸c ­u ®iÓm trªn mµ ®éng c¬ ®iÖn c¬ ®· thùc sù lµ mét s¶n phÈm cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng. *ThÞ tr­êng cña C«ng ty: Nh÷ng n¨m gÇn ®©y thÞ tr­êng cña C«ng ty liªn tôc ®­îc më réng, hiÖn nay ®· tr¶i kh¾c c¸c tØnh MiÒn B¾c vµ kÐo dµi tíi HuÕ. §Õn nay C«ng ty ®· th©m nhËp vµo thÞ tr­êng miÌn Nam nh­ng qui m« ch­a lín, ë thÞ tr­êng miÌn B¾c vµ miÌn Trung, nÕu n¨m 1995 thÞ phÇn cña C«ng ty kho¶ng 38%, th× ®Õn n¨m 1997 thÞ phÇn cña C«ng ty kho¶ng 45%. Môc tiªu thêi gian tíi cña C«ng tylµ tr¶i réng thÞ tr­êng cña C«ng ty trªn ph¹m vi c¶ n­íc vµ dÉn ®Çu thÞ phÇn ®éng c¬ ®iÖn ViÖt nam, t¹o ®iÒu kiÖn v­¬n ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi. T×nh h×nh c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng ®ang diÔn ra hÕt søc gay g¾t, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh chñ yÕu cña C«ng ty gåm: -C«ng ty chÕ t¹o m¸y ®iÖn ViÖt nam - Hung ga ri (miÒn B¾c):víi c¸c s¶n phÈm chÝnh lµ ®éng c¬ ®iÖn c«ng suÊt tíi 100Kw. -C«ng ty chÕ t¹o thiÕt bÞ ®iÖn 4 (miÒn Nam): trong danh môc s¶n phÈm cã mét sè lo¹i ®éng c¬ ®iÖn c«ng suÊt nhá tíi 7. 5Kw. 4.2 - Nguyªn liÖu : §èi víi s¶n phÈm ®éng c¬ ®iÖn th× gi¸ trÞ nguyªn vË liÖu chiÕm gi¸ trÞ rÊt cao trong gi¸ thµnh s¶n phÈm. C¸c nguyªn liÖu chÝnh ®Ó s¶n xuÊt s¶n phÈm ®éng c¬ ®iÖn: -ThÐp l¸ silÝc -D©y ®iÖn tõ (d©y ®ång bäc men c¸ch ®iÖn) -Nh«m -ThÐp trôc C45 -Gang x¸m C¸c nguyªn liÖu l¸ thÐp silÝc, d©y ®iÖn tõ, thÐp trôc C45 lµ nh÷ng nguyªn liÖu quÝ ®¾t tiÒn, hiÖn nay ®Òu ®­îc nhËp t­ n­íc ngoµi víi chÊt l­îng tèt, cßn gang x¸m th× sö dông gang luyÖn trong N­íc. Mét chi tiÕt rÊt quan träng trong cÊu t¹o cña ®éng c¬ ®iÖn ®ã lµ c¸c vßng bi. HiÖn t¹i c¸c ®éng c¬ cña C«ng ty ®Òu ®­îc l¾p bi SKF lµ vßng bi cã uy tÝn nhÊt trªn thÕ giíi. 4.3 - C«ng nghÖ, thiÕt bÞ. T×nh h×nh c«ng nghÖ thiÕt bÞ hiÖn nay cña C«ng ty hiÖn nay ®­îc ®¸nh gi¸ lµ ë møc trung b×nh tiªn tiÕn. Ngo¹i trõ mét sè m¸y mãc c«ng cô thÐ hÖ cò,hiÖn nay ë c¸c kh©u c«ng nghÖ quan träng, ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm, C«ng ty ®· ®Çu t­ mua s¾m nhiÒu thiÕt bÞ míi. * Gia c«ng khu«n mÉu:tr­íc ®©y c¸c khu«n dËp l¸ t«n ®Òu ®­îc gia c«ng b»ng tay cña ng­êi thî. Tõ n¨m 1994 C«ng ty ®· ®Çu t­ mua s¾m c«ng nghÖ míi lµm khu«n b»ng m¸y c¾t d©y tia löa ®iÖn, ®iÒu khiÓn b»ng m¸y tÝnh, ®©y lµ lo¹i m¸y gia c«ng tiªn tiÕn, øng dông céng nghÖ hiÖn ®¹i, cã ®é chÝnh x¸c gia c«ng rÊt cao, n©ng cao n¨ng suÊt, cã thÓ thay thÕ cho 4 ®Ðn 5 tæ nguéi. *TÈm sÊy: thêi gian tr­íc ®©y viÖc tÈm sÊy bé d©y ®­îc thùc hiÖn theo ph­¬ng ph¸p tÈm nhóng, sÊy trong lß sÊy thñ c«ng. HiÖn nay d· ®­îc ®Çu t­ mét thiÕt bÞ tÈm sÊy ch©n kh«ng hiÖn ®¹i víi dung l­¬ng buång tÈm lín, ®¶m b¶o chÊt l­îng tÈm sÊy tèt, an toµn cho ng­êi lao ®éng vµ m«i tr­êng. *Gia c«ng c¬ khÝ, dËp :C«ng ty ®· ®Çu t­ mua nhiÒu thiÕt bÞ hiÖn ®¹i cña §øc, NhËt nh­ : -M¸y ®o to¹ ®é -M¸y phay ®iÒu khiÓn b»ng ch­¬ng tr×nh -M¸y dËp thuû lùc, m¸y dËp khÝ nÐn. *L¾p r¾p ®éng c¬ : Còng ®­îc ®Çu t­ mua míi hoÆc chÕ t¹o mét lo¹t c¸c thiÕt bÞ l¾p r¸p ®éng c¬ ®¹t chÊt l­îng tèt : - M¸y c©n b»ng ®éng. -ThiÕt bÞ nung bi -M¸y Ðp bi. *Thö nghiÖm :Tr­íc ®©y dïng ph­¬ng phap thö ®¬n gi¶n b»ng ®ång hå(Am pe kÕ, V«n kÕ. . . ) nay C«ng ty ®· ®Çu t­ mua thiÕt bÞ thö tæng hîp nhanh chãng chÝnh x¸c chÊt l­îng s¶n phÈm ®éng c¬, C«ng ty ®· mua mét thiÕt bÞ thö hiÖn ®¹i ®Ó thö t¶i ®éng c¬ tíi 200Kw 4.4 - Lao ®éng : Thêi kú cao ®iÓm lªn tíi 2000 ng­êi, nay ®· ®­îc tinh gi¶m xuèng cßn 550 ng­êi, trong ®ã cã 106 c¸n bé kû thËt, qu¶n lý gåm c¸c tr×nh ®é tiÕn sØ, cao häc, kü s­,cö nh©n, cao ®¼ng. . . Sè c«ng nh©n cã tay nghÒ bËc 5 trë lªn lµ chñ yÕu. T¹i C«ng ty hiÖn nay tËp trung mét sè lín c¸n bé kû thuËt còng nh­ c¸c thî ®Çu ®µn cña Nghµnh chÕ t¹o m¸y ®iÖn ViÖt nam §Æc ®iÓm chÝnh cña C«ng ty lµ mét c¬ së cña nghµnh gia c«ng c¬ khÝ, nh­ng l¹i chÕ t¹o m¸y ®iÖn, chinh v× vËy nªn c¬ cÊu nghµnh nghÒ cña C«ng ty lµ kh¸ phøc t¹p. VÒ c¸n bé, kû thËt thi cã c¸c kü s­ c¬ khÝ, kü s­ ®iÖn vµ c¶ c¸c kü s­ ho¸ chÊt, kü s­ ®éng lùc(m¸y næ, «t« ). VÒ c«ng nh©n lao ®éng th× cã nhiÒu lo¹i ngµnh nghÒ kh¸c nhau tõ tiÖn, nguéi, phay, bµo cho tíi lång d©y, ®Êu d©y, quÊn d©y ®éng c¬ ®iÖn. NÐt næi bËt cña ®éi ngò lao ®éng c«ng ty lµ tinh thÇn h¨ng say lao ®éng, chñ ®éng s¸ng t¹o trong c«ng viÖc. ý thøc chÊp hµnh kû luËt lao ®éng, t¸c phong c«ng nghiÖp, n¨ng suÊt lao ®éng cao. * VÒ vèn Tæng vèn s¶n xuÊt cña C«ng ty kho¶ng h¬n 100 tû ®ång, tuy ch­a ph¶i lµ lín so víi thùc tÕ hiÖn nay ë nhiÒu doanh nghiÖp kh¸c, nh­ng phÇn vèn chñ l¹i chiÕm tû träng chñ yÕu chøng tá mét t×nh h×nh tµi chÝnh lµnh m¹nh ë C«ng ty. §ã lµ ®iÒu thiÕt yÕu ®Ó ®¶m b¶o kÕt qu¶ kinh doanh tètt ®Ñp. Tæ chøc s¶n xuÊt vµ qu¶n lý: Thêi gian ®Çu thµnh lËp,trong c¬ chÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung, bé m¸y cña C«ng ty t­¬ng ®èi cång kÒnh gåm ®Çy ®ñ c¸c ban bÖ :Gi¸m ®èc, c¸c Phã gi¸m ®èc (cã lóc lªn tíi 6 ng­êi )cã nhiÒu phßng ban ph©n x­ëng nh­ :Tæ chøc, Lao ®éng tiÒn l­¬ng,ThiÕt kÕ, Tµi vô, C¬ ®iÖn, VËt t­, C«ng nghÖ, KÕ ho¹ch, KCS, B¶o vÖ, YtÕ. . . Sau ®ã c¸c ®Çu mèi dÇn dÇn ®­îc rót bít, cho ®Õn nay c¬ cÊu tæ chøc ®· ®­îc tinh gi¶m nhiÒu ®¶m b¶o tinh linh ho¹t vµ c¸c øng phã kÞp th¬× víi c¸c t×nh huèng xÈy ra trong s¶n xuÊt kinh doanh. II-/ Kh¸i qu¸t kÕt qu¶ vµ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh trong 5 n¨m gÇn ®©y. Nh÷ng n¨m gÇn ®©y, t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®Òu cã nh÷ng biÓu hiÖn tèt. S¶n l­îng s¶n xuÊt, s¶n l­îng tiªu thô vµ doanh thu hµng n¨m ®Òu hoµn thµnh kÕ ho¹ch ®­îc giao vµ cã sù t¨ng tr­ëng kh¸, do ®ã ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn b×nh qu©n mét ng­êi trªn 1triÖu ®ång/th¸ng thuéc vµo lo¹i cao trong ngµnh. C«ng nh©n cña C«ng ty ®Òu ®­îc trang bÞ ®Çy ®ñ quÇn ¸o b¶o hé vµ trang thiÕt an toµn lao ®éng cã xe ®­a ®ãn C«ng nh©n ®Õn n¬i lµm viÖc. KÕt qu¶ kinh doanh t­¬ng ®èi kh¶ quan. T­ n¨m 1995 ®Õn nay s¶n l­îng b¸n ®éng c¬ cña C«ng ty liªn tôc gia t¨ng víi tèc ®é b×nh qu©n kho¶ng 15%/n¨m. N¨m 1995 s¶n l­îng b¸n ®éng c¬ ®iÖn lµ 15715 c¸i, n¨m 1996 lµ 18226 c¸i ®Õn n¨m 1997 t¨ng lªn lµ 21740 c¸i, n¨m 1998 lµ n¨m 1999 lµ T×nh h×nh tµi chÝnh lµnh m¹nh, hiÖu qu¶ kinh cao lµ biÓu hiÖn chøng tá sù thµnh c«ng cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua. C¸c chØ tiªu tµi chÝnh ®Òu thuéc lo¹i cao nh­: Tû suÊt lîi nhuËn ®øng thø hai trong Tæng c«ng ty, thø gÇn 20 trong c¸c doanh nghiÖp ë Hµ néi ; vßng quay vèn kho¶ng 3. 2 ®Õn 4 vßng/n¨m ; vßng quay hµng tån kho kho¶ng 6 ®Õn 7 vßng/n¨m ;Tèc ®é t¨ng doanh thu giai ®o¹n tõ 1995 ®Õn n¨m1999 b×nh qu©n 16% n¨m ; Thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi kho¶ng 22%/n¨m. T×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt 5 n¨m gÇn ®©y thÓ hiÖn qua b¶ng stt Tªn chØ tiªu dvt 1996 1997 1998 1999 2000 1 Gi¸ trÞ t«ng s¶n l­îng triÖu 28000 36000 42000 40000 dù kiÕn 43000 2 Doanh thu triÖu 28600 36500 40000 38000 43000 3 Lîi nhuËn triÖu 600 880 950 1700 2000 4 Thu nhËp b×nh qu©n 1000 950 1100 1350 1200 1300 5 Nép Nhµ n­íc 840 1040 1100 1200 1300 1350 7 Tû suÊt lîi nhuËn 1. 07 1. 53 1. 61 1. 63 1. 65 III-/ Ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh cña C«ng ty 1-/ M«i tr­êng chÝnh trÞ, luËt ph¸p, kinh tÕ. Thùc hiÖn chiÕn l­îc c«ng nghiÖp ho¸ -hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc, Nhµ n­íc ta ®· cã nhiÒu chÝnh s¸ch ­u ®·i, khuyÕn khÝch, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ph¸t triÔn ngh¸nh c¬ khÝ nãi chung va nghµnh chÕ t¹o thiÕt bÞ nãi riªng. Trong thêi gian gÇn ®©y. ChÝnh phñ ®ang thùc hiÖn chñ tr­¬ng cÊm ho¹c h¹n chÕ nhËp khÈu mÆt hµng ®éng c¬ ®iÖn c«ng suÊt nhá d­íi 22Kw vµ gi¶m thuÕ nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu ®Ó s¶n xuÊt ®éng c¬ ®iÖn. VÒ kinh tÕ, Trong c¸c n¨m qua cho tíi 1999, tèc ®é t¨ng tr­ëng kinh tÕ cña n­íc ta t­¬ng ®èi æn ®Þnh,l¹m ph¸t ngµy cµng ®­îc h¹n chÕ vµ ngµy cµng cã xu h­íng gi¶m xuèng. B¾t ®Çu tõ n¨m 1997 do t¸c ®« ngj cña cuéc khñng ho¶ng tai chÝnh-tiÒn tÖ trong khu vùc c÷ng nh­ xu h­íng chung cña cuéc suy tho¸i kinh tÕ thÕ giíi, nÒn kinh tÕ n­íc ta còng chÞu nh÷ng ¶nh h­ëng nhÊt ®Þnh. Tèc ®é ph¸t triÔn kinh tÕ ch÷ng l¹i, sóc mua cña ng­êi tiªu dïng gi¶m sót, tû gi¸ hèi ®o¸i thay ®æi nhanh chãng g©y nhiÒu bÊt lîi cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. VÒ n«ng nghiÖp, tuy trong mÊy n¨m qua N­íc ta cã nhiÒu thiªn tai do cã nhiÒu biÕn ®éng bÊt th­¬ng cña thêi tiÕt, nh­ h¹n h¸n,lò lôt nh­ng s¶n l­îng l­¬ng thùc vÉn tiÕp tôc t¨ng ë møc t­¬ng ®«i9s cao. Thªm vµo ®ã ChÝnh phñ l¹i cã nh÷ng chñ tr­¬ng chinhhs s¸ch kÞp thêi trî gi¸ thu mua l­¬ng thùc vµ t¨ng h¹n ngh¹ch xuÊt khÈu g¹o nªn ®· t¹o ®iÒu kiÖn t¨ng thu nhËp vµ søc mua cña ng­êi n«ng d©n. 2-/ ThÞ tr­êng ®éng c¬ ViÖt nam. Ngµnh s¶n xuÊt ®éng c¬ ®iÖn ë N­íc ta h×nh thµnh tõ l©u nh­ng chØ thùc sù khëi s¾c tõ n¨m 1990 oor l¹i ®©y. Nh©n tè thóc ®Èy sù t¨ng tr­ëng s¶n xuÊt ®éng c¬ ®iÖn lµ do sù ph¸t triÔn cña thi tr­êng, do vai trß quan trän cña nã ®èi víi nh÷ng nghµng mµ nã phôc vô, thuËn lîi do nã ®en l¹i, sù ph¸t triÔn m¹nh mÏ cña nh÷ng s¶n phÈm bè sung víi nã (m¸y b¬m ®iÖn, m¸y tuèt lóa, m¸y xay x¸t...) vµ sù c¶i tiÕn chÊt l­îng mÈu m· s¶n phÈm. Nh÷ng n¨m gÇn ®©y, tèc ®é ph¸t triÔn s¶n xuÊt vµ tèc ®é tiªu thô ®éng c¬ ®iÖn t¨ng kh¸ nhanh c¶ vÒ sè l­îng lÉn ch©ts l­îng. Cã nhiÒu nhµ s¶n xuÊt ®éng c¬ ®iÖn nh­ng chñ yÕu l¸ nhá lÎ vµ ph©n t¸n. Bªn c¹nh nh÷ng s¶n phÈm do trong n­íc s¶n xuÊt, nh÷ng s¶n phÈm nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi (cã c¶ nhËp lËu), còng xuÊt hiÖn kh¸ nhiÒu, tËp trung ë thÞ tr­êng MiÒn nam víi mÈu m· ®Ñp, gi¸ c¶ thÊp t¹o sù c¹nh tranh m¹nh mÏ vµ g©y khã kh¨n cho c¸c nhµ s¶n xuÊt trong n­íc khi th©m nhËp thÞ tr­êng nµy. S¶n l­îng ®éng c¬ ®iÖn t¨ng liªn tôc vµ kh¸ nhanh tõ 10596 c¸i n¨m 1990, ®Õn 28798 c¸i n¨m 1994 vµ 54835 c¸i n¨m 1999 3-/ Khuynh h­íng tiªu thô. §èi víi s¶n phÈm ®éng c¬ ®iÖn cã thÓ thÊy mét sè khuynh h­íng tiªu thô c¬ b¶n sau : 3.1 - Khuynh h­íng tiªu thô theo vïng ®Þa lý: PhÇn lín ®éng c¬ ®iÖn ®­îc tiªu thô t¹i c¸c khu vùc n«ng th«n, tËp trung nhiªu nhÊt ë vïng tr«ng nhiªu lóa. Cã tõ 80 ®ª ns 90% s¶n l­îng d­îc b¸n ë khu vùc n«ng th«n, n¬i hiÖn nay cã kho¶ng 80% d©n sè sinh sèng, c¬ b¶n lµ do môc ®Ých phôc vô cña lo¹i s¶n phÈm nµy phï hîp víi nh÷ng vïng mµ s¶n xuÊt n«ng nghiÖp vµ chÕ biÕn g¹o ph¸t triÔn. 3. 2 Khuynh h­íng tiªu thô theo thêi vô: §Æc ®iÓm canh t¸c theo thêi vô cña n«ng nghiÖp ®· ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn nhu cÇu vÒ ®éng c¬ ®iªn. søc tiªu thô th­¬ng tËp trung m¹nh nhÊt vµo kho¶ng th¸ng 3, th¸ng 4 (vô ®«ng xu©n); th¸ng 6, th¸ng 7 (vô hÌ thu) vµ th¸ng 9 th¸ng 10 (vô mïa). §©y lµ nh÷ng thêi ®iÓm mµ c¸c vïng n«ng th«n b¾t ®Çu thu ho¹ch lóa vµ c¸c c¬ së chÕ biÕn g¹o b¾t ®Çu ho¹t ®éng m¹nh. 3.3 - Khuynh h­íng lùa chän nh·n hiÖu : Khuynh h­íng nµy xuÊt ph¸t tõ ®Æc ®iÓm cña ng­êi tiªu dïng vµ sù quen biÕt ®èi víi nh·n hiÖu. Víi thÞ tr­¬ng MiÒn b¾c vµ thÞ tr­¬ng MiÒn trung, S¶n phÈm trong n­íc chiÕm ­u thÕ, Nh­ng víi thÞ tr­êng miÒn Nam s¶n phÈm n­íc ngoµi l¹i chiÕm ­u thÕ. 4-/ §Æc ®iÓm kh¸ch hµng §èi víi s¶n phÈm ®éng c¬ ®iÖn cã thÓ næi lªn hai d¹ng kh¸ch hµng: Kh¸ch hµng n«ng d©n víi s¶n xuÊt nhá cã thu nhËp thÊp nh­ng chiÕm tû träng cao (kho¶ng 80-90%) trong s¶n l­îng tiªu thô, rÊt nh¹y c¶m vÒ gi¸, sù hiÓu biÕt vÒ s¶n phÈm thÊp ; lo¹i kia lµ kh¸nh hµng doanh nghiÖp, tæ chøc chiÕm tû träng thÊp, Ýt nh¹y c¶m vÒ gi¸ nh­ng l¹i nh¹y c¶m vÒ chÊt l­îng vµ ph­¬ng thøc phôc vô do cã tr×nh ®é hiÓu biÕt cao vµ cã chuyªn m«n. 5-/ Sù c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng ®éng c¬ ViÖt nam. C¹nh tranh trªn thÞ tr­êng ®éng c¬ ®iÖn ngµy cµng m¹nh mÏ khi mµ kh¶ n¨ng xuÊt khÈu g¹o ë N­íc ta ngµy cµng gia t¨ng vµ sù xuÊt hiÖn cña c¸c nhµ m¸y Xim¨ng, mÝa ®­êng, ho¸ chÊt c¸n thÐp,... ngµy cµng nhiÒu vµ tiÕn triÔn m¹nh. Quan s¸t sù thay ®æi gi¸, thay ®æi ph­¬ng thøc phôc vô vµ h×nh thøc khuyÕn m¹i sÏ dÔ dµng nhËn thÊy cuéc chiÕn ®ang ®i vµo håi c¨ng th¼ng, ®Æc biÖt lµ sau khi chÝnh phñ gi¶m thuÕ ®èi víi c¸c lo¹i ®éng c¬ ®iÖn c«ng suÊt trªn 3KW s¶n xu¸at trong n­íc vµ c¸c nhµ s¶n xuÊt trong n­íc b¾t ®Çu v­¬n tíi thÞ tr­êng miÒn Nam, mét thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng víi sù chiÕm chç cña c¸c s¶n phÈm n­íc ngoµi. c¸c nhµ s¶n xuÊt ®Òu tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng marketing víi nç lùc giµnh ®­îc thiÖn c¶m vµ sù trung thµnh cña kh¸ch hµng ®èi víi c¸c s¶n phÈm cña m×nh. §iÒu ®ã d·n ®Õn thÞ tr­êng ®éng c¬ ViÖt nam diÔn ra cuéc tranh ¸c liÖt cña c¸c dèi thñ víi nh÷ng tham väng chiÕm lÜnh thÞ phÇn lín ë lÜnh vùc nµy. 6-/ Ph©n tÝch ®èi thñ c¹nh tranh cña C«ng ty ChÕ t¹o §iÖn c¬. C¹nh tranh víi s¶n phÈm cña C«ng ty gåm c¶ s¶n phÈm trong n­íc vµ s¶n phÈm n­íc ngoµi. Lîi thÕ cña s¶n phÈm nhËp ngo¹i lµ gi¸ h¹, mÉu m· ®Ñp, nh­ng tõ khi chÝnh phñ cÊm nhËp khÈu c¸c lo¹i ®éng c¬ ®iÖn c«ng suÊt trªn 3KW th× ®èi thñ c¹nh tranh cña c«ng ty lµ nh­ng s¶n xuÊt hiÖn t¹i ®ang n¾m thÞ phÇn quan träng hay ®ang cã xu h­íng gia t¨ng thÞ phÇn trong vµi n¨m tíi. Ngoµi ra, hä cßn cã vÞ trÝ quan träng trong viÖc nhËn thøc nh·n hiÖu ®èi víi kh¸ch hµng. HiÖn nay ®èi thñ c¹nh tranh chÝnh cña C«ng ty ChÕ t¹o M¸y ®iÖn ViÖt nam- Hungga ri (gäi t¾t lµ ViÖt Hung). ViÖt- Hung ra ®êi n¨m 1978, lóc ®Çu lµ mét ph©n x­ëng sane xuÊt cña ChÕ t¹o §iÖn c¬, ®Õn 1979 th× t¸ch ra thµnh nhµ m¸y riªng, ViÖy- Hung s¶n xuÊt c¸c sane phÈm chÝnh lµ c¸c lo¹i ®éng c¬ ®iÖn vµ thiÕt bÞ ®iÖn c«ng nghiÖp vµ d©n dông víi c«ng suÊt thiÕt kÕ ban ®Çu lµ 15 ngh×n ®éng c¬ tõ 0,1kw ®Õn 40kw. 6.1 - N¨ng lùc kinh doanh cña ViÖt Hung. S¶n xuÊt : thêi kú bao cÊp n¨m cao nhÊt cung chØ s¶n xuÊt ®­îc 7800 ®éng c¬ b»ng 52%c«ng suÊt thiÕt kÕ. N¨m 1996 s¶n xuÊt ®­îc 13000 ®éng c¬, gÊp 3 lÇn n¨m 1991 ®¹t 87% c«ng suÊt thiÕt kÕ. C«ng nghÖ : C¸c lo¹i ®éng c¬ cña ViÖt Hung ®Òu qua c©n b»ng ®éng, tÈm sÊy ch©n kh«ng, sÊy tuÇn hoµn vµ tr­íc khi xuÊt x­ëng mäi th«ng sè kü thuËt ®­îc kiÓm tra kü b»ng nh÷ng thiÕt bÞ hiÖn ®¹i. Nh»m gi¶m bít chi phÝ vµ chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh, ®­îc sù hç trî gÇn nöa tØ ®ång cña bé khoa häc - C«ng nghÖ vµ M«i tr­êng, ViÖt Hung cßn tù chÕ t¹o ®­îc c¸c thiÕt bÞ lèc t«n, lµm vá ®éng c¬ b»ng thÐp, m¸y ®óc ly t©m lâi thÐp vµ mua mét m¸y thö t¶i ®éng c¬ c«ng suÊt lín. §Ó tiÕp tôc duy tr× vµ ph¸t triÓn s¶n xuÊt, trong thêi gian tíi, ViÖt Hung dù kiÕn ®Çu t­ 10 tØ ®ßng trang bÞ thªm mét sè thiÕt bÞ cho kh©u dËp va gia c«ng c¬ khÝ ng»m n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. 6.2 - KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña ViÖt - Hung. So víi n¨m 1991, n¨m 1996 doanh thu cña ViÖt-Hung t¨ng 2,8 lÇn tõ 9 tØ lªn 25 tØ ®ång, nép ng©n s¸ch tõ 562triÖu lªn 700 triÖu ®ång. Thu nhËp b×nh qu©n cña c«ng nh©ncòng t¨ng 3,6 lÇn tõ 200ngh×n ®ång lªn 700 ngh×n ®ång. S¶n phÈm balat ®Ìn ång t¨ng tõ 300 ngh×n lªn 400 ngh×n chiÕc. N¨m 1997 doanh thu cña ViÖt - Hung kho¶ng 25 tû ®ång vµ chiÕm 23% thÞ phÇn miÌn B¾c vµ miÒn Trung. 7-/ Tãm t¾t nh÷ng c¬ héi vµ mèi ®e do¹ cña C«ng ty Th«ng qua viÖc ph©n tÝch mét sè t¸c nh©n bªn ngoµi, cã thÓ rót ra mét sè c¬ héivµ c¸c ®e do¹ trong m«i tr­êng kinh doanh cña C«ng ty nh­ sau: *T×nh h×nh chÝnh trÞ æn ®Þnh, nÒn kinh tÕ cã ph¸t triÔn chËm l¹i nh­ng vÉn ë møc cao so víi c¸c n­íc trong khu vùc. KÌm theo ®ã lµ sù ph¸t triÓn v­ît bËc cña nÒn n«ng nghiÖp vµ sù gia t¨ng s¶n l­îng g¹o xuÊt khÈu sÎ n©ng cao thu nhËp vµ møc sèng cña ng­¬× n«ng d©n lµm søc mua gia t¨ng, tõ ®ã t¹o triÔn väng ®Ó C«ng ty ®¸p øng nhu cÇu nh»m n©ng cao thÞ phÇn cña m×nh. Sù ph¸t triÔn cña s¶n xuÊt n«ng nghiÖp, ®Æc biÖt lµ nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng xuÊt khÈu g¹o, c¸c nghµng phôc vô n«ng nghiÖp ( m¸y tuèt lóa, m¸y xay x¸t. . . ) ®ång thêi sù xuÊt hiÖn vµ t¨ng tr­ëng ngµy cµng mabhj cña c¸c nghµng xim¨ng, mÝa ®­êng, thuû lîi,. . . ®· t¸c ®éng m¹nh mÏ tíi sù t¨ng tr­ëng cña nghµnh chÕ t¹o thiÕt bÞ ®iÖn. Theo dù b¸o, tõ n¨m 1996 ®Õn n¨m2000, nguån ®éng lùc trang bÞ cho may trong n«ng nghiÖp vµ chÕ biÕn nhá t¨ng kho¶ng 3. 5 triÑu søc ngùa, cho b¬m n­íc t¨ng kho¶ng 6 triÖu søc ngùa, m¸y thu ho¹ch(gÆt, ®Ëp) t¨ng kho¶ng 0. 5 triÖu søc ngùa vµ ph¶i trang bÞ c¸c lo¹i ®éng c¬ c«ng suÊt tõ 4- 7KW vµ tõ 13 ®Õn 33KW. Môc tiªu tõ nay ®Õn n¨m 2010 tèc ®é t¨ng tr­ëng cña nghµng c¬ khÝ ®Æt 20% n¨m (hiÖn nµy kho¶ng 10-15% n¨m) vµ nhu cÇu ®éng c¬ ®iÖn ®Õn n¨m 2010, b×nh qu©n mçi n¨m t¨ng 19200 chiÕc. TÊt c¶ nh÷ng ®iÒu nµy ®Òu t¹o c¬ héi cho C«ng ty më réng s¶n xuÊt, t¨ng c­êng c¸c biÖn ph¸p marketing ph¸t triÓn thÞ phÇn, giµng ­u thÕ trong c¹nh tranh ®Ó tiÕn tíi chiÕm vÞ trÝ dÉn ®Çu trong thÞ tr­êng ®éng c¬ ®iÖn ë ViÖt nam. *ThÞ tr­êng ViÑt nam vÉn cßn ®Çy tiªm n¨ng mµ c¸c nhµ s¶n xuÊt ®éng c¬ ®iÖnch­a khai th¸c hÕt ®­äc, nhÊt lµ thÞ phÇn miÒn Nam –vùa lóa lín nhÊt c¶ n­íc. Ng­êi tiªu dïng ngµy cµng quan t©m ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm vµ c¸c dÞch vô kÌm theo mµ c¸c s¶n ph©mr nhËp ngo¹i cßn ®¸p øng kÐm. TÊt c¶ c¸c nh©n tè ®ã ®Òu cã ¶nh h­ëng tÝch cùc vµ m¹nh mÏ ®Õn sù ph¸t triÓn vµ më réng thÞ tr­êng theo c¶ chiÒu réng vµ chiÒu s©u cña c«ng ty. *HiÖn nay, c¸c lo¹i ®éng c¬ ®iÖn cã c«ng suÊt trªn 100 Kw ®Ó vËn hµnh c¸c thiÕt bÞ lín trong c¸c nghµnh c¸n thÐp, xim¨ng, mÝa ®­êng th­êng ph¶i ®Æt mua tõ n­íc ngoµi, ®ã lµ mét khe hë cña thi tr­êng mµ C«ng ty cã thÓ tËn dông ®Ó th©m nhËp vµ chiÕm lÜnh. *Bªn c¹nh nh÷ng c¬ may, C«ng ty ph¶i ®èi mÆt víi sù c¹nh tranh m¹nh mÏ cña c¸c ®èi thñ truyÒn thèng, ®Æc biÖt lµ ®èi víi ViÖt-Hung, mét ®èi thñ vèn lµ “ng­êi trong nhµ” ®ang t×m c¸ch bµnh tr­íng thÞ phÇn cña m×nh víi nh÷ng ®èi s¸ch c¹nh trang vÒ nh·n m¸c, gi¸ c¶ vµ ph­¬ng thøc phôc vô. Ngoµi ra, khi th©m nhËp thÞ tr­êng miªn Nam, C«ng ty còng ph¶i ®èi mÆt víi sù c¹nh trangh cña c¸c s¶n phÈm ngo¹i nhËp vèn gi¸ rÎ, mÈu m· ®Ñp vµ ®· cã Ên t­îng ®èi víi kh¸ch hµng ë trong ®ã. Thªm vµo ®ã khñng ho¶ng tµi chÝnh-tiÒn tÖ trong khu vùc vµ sù suy tho¸i chung cña kinh tÕ thÕ giíi, thien tai t¸c ®éng tíi sù ph¸t triÔn cña n«ng nghiÖp, nh÷ng bÊt æn ®Þnh cña mét sè khu vùc thÞ tr­êng vµ thùc tr¹ng søc mua cña n«ng d©n cña n«ng d©n cßn yÕu còng lµ nh÷ng kho kh¨n ®èi víi sù ph¸t triÔn cña C«ng ty. IV-/ Mét sè ®Þnh h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong thêi gian tíi. Tr­íc ng­ìng cña thÕ kû 21, trong gian ®o¹n quan hÖ kinh tÕ cã xu h­íng quèc tÕ ho¸ ®ång thêi chung ta s¾p gia nhËp AFTA vµ WTO, vµ cuéc khñng ho¶ng kinh tÕ trong khu vùc ®ang cã nh÷ng ¶nh h­ëng ®Õn nÒn kinh tÕ n­íc ta. C«ng ty còng ®ang ph¶i ®èi mÆt víi nh÷ng thö th¸ch lín ®ßi hái ph¶i tÜnh t¸o míi v­ît ®­îc qua, th× ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong thêi gian tíi lµ: 1. TiÕp tôc ®æi míi thiÕt bÞ, c«ng nghÖ, hoµn thiÖn hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng tiªu chuÈn ISO 9001 ®Ó tiÕp tôc duy tr× vµ më r«ng thÞ tr­êng s¶n phÈm ®éng c¬ ®iÖn th«ng dông, ®Æc biÖt quan t©m më réng thÞ tr­êng phia Nam. t¹o ®iÒu kiÖn v­¬n ra thÞ tr­êng quèc tÕ. 2. §Çu t­ nghiªn cøu thiÕt kÕ, c«ng nghÖ chÕ t¹o ®éng c¬ cao ¸p c«ng suÊt lín thay thÕ hµng nhËp khÈu. 3. T×m ®èi t¸c n­íc ngoµi hîp t¸c s¶n xu¸t s¶n phÈm ®iÖn d©n dông hiÖu qu¶ h¬n nguån vèn vµ quü ®Êt hiÖn cã, nh»m ®a d¹ng ho¸ danh môc s¶n phÈm cña C«ng ty 4. Tõng b­íc båi d­ìng n©ng cao tr×nh ®é qu¶n lý cña c¸n bé, tay nghÒ cña c«ng nh©n ®Ó ®¸p øng yªu cÇu ®ßi hái khi chuyÓn ®æi c«ng nghÖ, thiÕt bÞ míi, còng nh­ hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng míi.