Đề tài Phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần may Thăng Long giai đoạn 2000 - 2005

còng kh«ng ngõng t¨ng tr­ëng. NÕu nh­ n¨m 2000, víi 1 ®ång vèn l­u ®éng chØ ®em l¹i 0,269 ®ång lîi nhuËn th× ®Õn n¨m 2002 1 ®ång vèn l­u ®éng gióp ®em l¹i0,378 ®ång lîi nhuËn vµ ®Õn n¨m 2005 con sè nµy ®¹t 0,622 ®ång t¨ng xÊp xØ 3 lÇn so víi n¨m 2000.ViÖc tæng nguån vèn l­u ®éng t¨ng gÇn gÊp 2 lÇn tõ 18.988 triÖu ®ång n¨m 2000 lªn 36.965 triÖu ®ång n¨m 2005, trong khi ®ã søc sinh lîi cña 1 ®ång vèn l­u ®éng l¹i t¨ng gÇn 3 lÇn cho thÊy viÖc sö dông nguån vèn l­u ®éng lµ rÊt hiÖu qu¶, ®em l¹i lîi nhuËn lín cho c«ng ty. 4. Dù b¸o mét sè chØ tiªu cho nh÷ng n¨m tiÕp theo Dù ®o¸n dùa vµo tèc ®é ph¸t triÓn trung b×nh M« h×nh dù ®o¸n: VÒ doanh thu: N¨m ChØ tiªu 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Doanh thu (Tr.®) 112.170 130.378 160.239 203.085 198.750 236.785 (tr.®) (tr.®) VÒ NSL§: N¨m ChØ tiªu 2000 2001 2002 2003 2004 2005 NSL§ (Tr®/ng) 51,79 56,69 63,66 64,15 71,31 73,54 (tr.®) (tr.®/ng) 5. Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc vµ nh÷ng h¹n chÕ 5.1. Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc Trong giai ®o¹n 6 n¨m (2000-2005), C«ng ty cæ phÇn may Th¨ng Long ®· cã nh÷ng kÕt qu¶ kh¶ quan trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Nhê cã nh÷ng chÝnh s¸ch hîp lý vÒ ®Çu t­ vµo c¸c yÕu tè quan träng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt nh­: ViÖc sö dông lùc l­îng lao ®éng hîp lý; nghiªn cøu, t×m tßi, ph¸t triÓn thªm nhiÒu thÞ tr­êng. §©y lµ vÊn ®Ò quan träng ®Ó c«ng ty cã sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ, ®øng trong nh÷ng c«ng ty hµng ®Çu cña ViÖt Nam trong lÜnh vùc may mÆc. ViÖc ®Çu t­ vµo trang thiÕt bÞ m¸y mãc hiÖn ®¹i phÇn nµo ®· cã ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ tèt: t¨ng l­¬ng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra, t¹o ra nhiÒu mÆt hµng, mÉu m· s¶n phÈm ®a d¹ng, phong phó, cã chÊt l­îng cao mµ gi¸ thµnh l¹i t­¬ng ®èi phï hîp víi thÞ hiÕu tiªu dïng nãi chung. Nhê vËy, s¶n phÈm cña c«ng ty ®· t¨ng thªm ®­îc søc c¹nh tranh víi c¸c c«ng ty kh¸c ë trong n­íc còng nh­ ë n­íc ngoµi. S¶n phÈm cña c«ng ty ®· cã ®­îc chç ®øng kh¸ v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, uy tÝn cña c«ng ty kh«ng ngõng ®­îc më réng. Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty kh«ng ngõng gia t¨ng. ViÖc tiÕn hµnh nhËp khÈu nhiÒu m¸y mãc thiÕt bÞ vËt t­ phôc vô cho s¶n xuÊt ®· ®¸p øng ®­îc nhu cÇu ph¶i c¶i tiÕn kü thuËt s¶n xuÊt, t¨ng n¨ng suÊt, t¨ng s¶n l­îng. S¶n phÈm cña c«ng ty t¹o ra ngµy cµng cã nhiÒu kh¸ch hµng ®Õn ®Æt mua, ký hîp ®ång dµi h¹n. Nh­ vËy, cã thÓ nãi c«ng t¸c nhËp khÈu m¸y mãc vµ thiÕt bÞ vËt t­ ®· lµ ®éng lùc ®Ó thóc ®Èy s¶n xuÊt. §èi víi viÖc xuÊt khÈu kh«ng ngõng gia t¨ng cµng kh¼ng ®Þnh râ chÝnh s¸ch nhËp khÈu ®Ó thóc ®Èy møc xuÊt khÈu cña c«ng ty ngµy cµng ®óng ®¾n. Nguån vèn cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc sö dông hîp lý h¬n, nguån vèn chñ së h÷u ngµy mét t¨ng lªn. C«ng ty ®· thu hót ®­îc mét l­îng lao ®éng t­¬ng ®èi lín do quy m« s¶n xuÊt ngµy mét t¨ng. §iÌu nµy cßn mang ý nghÜa x· héi s©u s¾c: gi¶i quyÕt ®­îc t×nh tr¹ng thiÕu viÖc lµm cho hµng ngµn lao ®éng hiÖn nay. 5.2. Nh÷ng tån t¹i cÇn ®­îc kh¾c phôc Ngoµi nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®­îc ë trªn, c«ng ty cßn gÆp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n thö th¸ch. ViÖc Nhµ n­íc ta më réng nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng võa ®em l¹i nh÷ng thuËn lîi còng nh­ nh÷ng khã kh¨n cho c«ng ty. §ã lµ viÖc ph¶i kh«ng ngõng c¹nh tranh víi mét lo¹t c¸c c«ng ty may mÆc kh¸c næi tiÕng cña n­íc ngoµi, ®Æc biÖt lµ nh÷ng s¶n phÈm may mÆc tõ: Trung Quèc,Hång K«ng… §©y lµ nh÷ng thÞ tr­êng may mÆc truyÒn thèng rÊt l©u ®êi. Hä cã nhiÒu kinh nghiÖm h¬n chóng ta, bªn c¹nh ®ã c«ng nghÖ hä sö dông rÊt hiÖn ®¹i, gi¸ c¶ nh©n c«ng cña hä còng rÊt thÊp; hä m¹nh mÏ vÒ c¶ vèn… V× vËy ®èi víi c«ng ty ®©y qu¶ lµ mét thö th¸ch v« cïng lín cÇn ph¶i v­ît qua. B¶n th©n c«ng ty trong qu¸ tr×nh tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh cßn cã nh÷ng sai lÇm do kinh nghiÖm cßn non yÕu. + §èi víi vÊn ®Ò tæ chøc qu¶n lý c¸n bé: tuy sè l­îng c¸n bé cã tr×nh ®é chuyªn m«n ngµy mét gia t¨ng nh­ng do ch­a hiÓu hÕt ®­îc ®Æc thï s¶n xuÊt cña nhiÒu lo¹i s¶n phÈm nªn khi ®µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång ®· kh«ng thÓ l­êng hÕt ®­îc nh÷ng kh¶ n¨ng x¶y ra: s¶n phÈm ®ßi hái thêi gian s¶n xuÊt nhiÒu mµ l¹i ký giao thêi h¹n trong qu·ng thêi gian ng¾n v× vËy dÉn ®Õn viÖc giao tr¶ hµng chËm thêi h¹n. §iÒu nµy lµ vi ph¹m hîp ®ång sÏ bÞ ph¹t mét kho¶n tiÒn lín ch­a kÓ ®Õn viÖc bÞ mÊt uy tÝn. §«i khi ®Ó ®¶m b¶o tÝn hiÖu cña m×nh, c«ng ty ®· ph¶i tiÕn hµnh thay ®æi ph­¬ng thøc vËn chuyÓn giao hµng b»ng c¸ch ®i tµu thñy chuyÓn sang ®i m¸y bay. §©y chÝnh lµ nguyªn nh©n g©y lç hoÆc lîi nhuËn thu ®­îc rÊt thÊp tõ l« hµng xuÊt khÈu bÞ chËm ngµy. Khi thùc hiÖn c«ng t¸c nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ vËt t­ vÒ ®Ó phôc vô cho s¶n xuÊt do h¹n chÕ hiÓu biÕt vÒ c¸c lo¹i nµy còng nh­ ch­a cã sù t×m hiÓu s©u s¾c dÉn ®Õn viÖc c«ng ty ®· mua ph¶i hµng kÐm chÊt l­îng, gi¸ thµnh l¹i cao, ®· cã nh÷ng lóc c«ng ty mua ph¶i nh÷ng m¸y mãc, d©y truyÒn l¹c hËu kh«ng cã kh¶ n¨ng phôc vô cho s¶n xuÊt…. tÊt c¶ nh÷ng vÊn ®Ò nµy ®Òu ¶nh h­ëng ®Õn gi¸ thµnh s¶n phÈm. + §èi víi vÊn ®Ò nh©n sù C«ng ty ch­a bè trÝ thËt hîp lý trong c¸c kh©u ®iÒu hµnh s¶n xuÊt dÉn ®Õn mét sè c¸n bé trong kh©u ®iÒu hµnh qu¶n lý lµm viÖc vÊt v¶ nh­ng kh«ng ®¹t hiÖu qu¶ do tr×nh ®é h¹n chÕ. ViÖc tiÕn hµnh kiÓm tra tay nghÒ c«ng nh©n cßn ch­a thËt chó träng khiÕn cßn cã nhiÒu c«ng nh©n lµm viÖc kh«ng hiÖu qu¶. + §èi víi t×nh h×nh vèn cho thÊy: MÆc dï tæng nguån vèn kinh doanh cã t¨ng qua c¸c n¨m nÕu xÐt trªn c¬ cÊu nguån vèn th× ch­a hoµn toµn lµ tèt. PhÇn vèn ®i vay chiÕm tû träng qu¸ lín, phÇn vèn chñ së h÷u cã t¨ng nh­ng møc t¨ng ch­a ®¸ng kÓ, ®iÒu nµy lµm kh¶ n¨ng tù chñ tµi chÝnh cña c«ng ty cßn kÐm) ph¶i chÞu ¸p lùc rÊt lín tõ phÝa c¸c chñ nî. ViÖc sö dông nguån vè cè ®Þnh trong ®ã ®Çu t­ vµo tµi s¶n cè ®Þnh lµ chñ yÕu nh­ng thùc tÕ chØ ra r»ng, viÖc tiÕn hµnh sö dông c¸c TSC§ nµy ch­a ®¹t hiÖu qu¶ cao. HiÖu suÊt sö dông TSC§ cßn t­¬ng ®èi thÊp, ®ång nghÜa víi viÖc c«ng ty cÇn cã chÝnh s¸ch sao cho trong thêi gian tíi ph¶i vËn hµnh ®­îc tèi ®a c«ng suÊt c¸c lo¹i TSC§ nµy. + §èi víi vÊn ®Ò s¶n phÈm s¶n xuÊt ra: Do ch­a cã sù tÝnh to¸n hîp lý nhiÒu s¶n phÈm lµm ra cßn kÐm chÊt l­îng, mÉu m· kh«ng kÝch thÝch tiªu dïng l­îng hµng tån kho cßn lín trong thêi gian dµi. §iÒu nµy ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn nguån vèn l­u ®éng cña c«ng ty trong khi nguån vèn nµy chñ yÕu lµ ph¶i ®i vay. Trong khi võa ph¶i tr¶ l·i tõ phÇn vèn vay mµ hµng l¹i ®äng l¹i trong kho, kh«ng cã c¬ héi ®Ó thu håi l¹i vèn, ®©y lµ mét bµi häc cho c«ng ty trong viÖc tÝnh to¸n kü l­îng nh÷ng chØ tiªu khi tiÕn hµnh s¶n xuÊt mét lo¹i s¶n phÈm nµo ®ã. 6. Nguyªn nh©n Nguyªn nh©n ®Çu tiªn cã thÓ kÓ ®Õn ®ã lµ c«ng t¸c nghiªn cøu,t×m tßi thÞ tr­êng cña c«ng ty cßn yÕu kÐm: thÞ tr­êng néi ®Þa ch­a ®­îc më réng trªn ph¹m vi lín; miÒn Trung vµ miÒn Nam hÇu nh­ ®ãng gãp cßn t­¬ng ®èi nhá. ThÞ tr­êng quèc tÕ vÉn dùa trªn nh÷ng mèi quan hÖ giao dÞch cò, quen thuéc; thÞ tr­êng míi cßn qu¸ Ýt. + C«ng t¸c ®µo t¹o c¸n bé cßn yÕu, tõ tr­íc ®Õn nay c«ng ty míi chØ nhËn c¸c c¸n bé cã ®ñ ®iÒu kiÖn mµ c«ng ty yªu cÇu. Sè c¸n bé nµy cã nhiÒu kinh nghiÖm nh­ng ch­a ®­îc n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n ®Ó ®¸p øng víi nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng nªn søc ú cña hä kh¸ lín, g©y c¶n trë lín trong ho¹t ®éng chung cña c«ng ty. + §èi víi c«ng nghÖ s¶n xuÊt: hiÖn nay c«ng ty ®· cã mét sè d©y chuyÒn vµo lo¹i hiÖn ®¹i nhÊt song ch­a ®ång bé trong nhiÒu kh©u. Cã rÊt nhiÒu c¸c hîp ®ång ký kÕt bÞ chËm so víi tiÕn ®é lµ do nguyªn nh©n nµy. §Ó kh¾c phôc vÊn ®Ò nµy tr­íc m¾t còng cÇn cè g¾ng gi¶i quyÕt ®Ó sím cã ®­îc d©y truyÒn ®ång bé nhÊt ®Ó ®em l¹i hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cao nhÊt. + §èi víi vÊn ®Ò nguån vèn: Víi quy m« cña c«ng ty nh­ hiÖn nay c«ng ty ®· cã mét sè d©y chuyÒn vµo lo¹i hiÖn ®¹i nhÊt song ch­a ®ång bé trong nhiÒu kh©u. Cã rÊt nhiÒu c¸c hîp ®ång ký kÕt bÞ chËm so víi tiÕn ®é lµ do nguyªn nh©n nµy. §Ó kh¾c phôc vÊn ®Ò nµy tr­íc m¾t còng cÇn cè g¾ng gi¶i quyÕt ®Ó sím cã ®­îc d©y chuyÒn ®ång bé nhÊt ®Ó ®em l¹i hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cao nhÊt. + §èi víi vÊn ®Ò nguån vèn: Víi quy m« cña c«ng ty nh­ hiÖn nay gåm nhiÒu nhµ m¸y còng nh­ c¸c xÝ nghiÖp s¶n xuÊt; c¸c chi nh¸nh r¶i kh¾p tõ B¾c vµo Nam nh­ng viÖc vay vèn gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n, ph¶i tr¶i qua rÊt nhiÒu kh©u kh¸c nhau, víi rÊt nhiÒu c¸c thñ tôc phiÒn hµ, r¾c rèi, ch­a kÓ ®Õn viÖc cã nhiÒu khi ph¶i chÞu mét tû lÖ l·i suÊt cao, dÉn ®Õn gi¸ thµnh cña s¶n phÈm bÞ n©ng cao lªn lµm gi¶m søc c¹nh tranh cña hµng hãa trªn thÞ tr­êng. + C«ng t¸c tiÕp thô cßn yÕu, tr×nh ®é ch­a ®ång ®Òu, nhiÒu nh©n viªn míi lªn ch­a am hiÓu vÒ c¸c s¶n phÈm kinh doanh ®iÒu ®ã lµm ¶nh h­ëng ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. Hµng n¨m c«ng ty vÉn trÝch ra mét phÇn lîi nhuËn ®Ó tiÕn hµnh ho¹t ®éng qu¶ng c¸o th­¬ng hiÖu cña c«ng ty tuy nhiªn hiÖu qu¶ cña vÊn ®Ò nµy l¹i ch­a ®­îc cao, nhiÒu ng­êi tiªu dïng khi tiÕn hµnh ®iÒu tra ch­a biÕt ®Õn s¶n phÈm cña c«ng ty nh­ mét sè s¶n phÈm kh¸c cïng lo¹i cïng c¸c c«ng ty trong n­íc. + §èi víi Nhµ n­íc. C¸c chÝnh s¸ch Nhµ n­íc ban hµnh ®«i khi cßn cã nhiÒu ¶nh h­ëng ®Õn t×nh h×nh s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp. Cã nhiÒu mÆt hµng bÞ Nhµ n­íc ®¸nh thuÕ t­¬ng ®èi cao vµ khe hë ph¸p luËt biÓu hiÖn qua thuÕ xuÊt nhËp khÈu qu¸ lín, g©y khã kh¨n cho viÖc s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp. Ch­¬ng III Mét sè biÖn ph¸p nh»m c¶i thiÖn t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn may th¨ng long I. Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n 1. Nh÷ng thuËn lîi Lµ mét c«ng ty may ®­îc thµnh lËp tõ l©u ®êi, thêi gian ho¹t ®éng tr¶i qua gÇn nöa thÕ kû, cïng víi nh÷ng nç lùc cè g¾ng hÕt m×nh cña b¶n th©n, céng víi sù chØ ®¹o tËn t×nh cña Tæng C«ng ty nªn c«ng ty ®· ®­îc rÊt nhiÒu thµnh tÝch lín trong s¶n xuÊt kinh doanh; ®ãng gãp vµo th¾ng lîi chung cña thµnh tÝch cña ngµnh c«ng nghiÖp may mÆc ViÖt Nam. Víi bÒ dµy 47 n¨m ho¹t ®éng , c«ng ty ®· tÝch lòy ®­îc cho më réng viÖc tiªu thô s¶n phÈm phï hîp víi mäi ®èi t­îng, quy m« cña c«ng ty kh«ng ngõng ®­îc më réng. §Ó ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu, kÕt qu¶ nh­ vËy ngoµi nç lùc cña b¶n th©n c«ng ty cßn gÆp ®­îc nhiÒu thuËn lîi lín t¸c ®éng vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh nh÷ng thuËn lîi nµy nÕu biÕt c¸ch tËn dông 1 c¸ch tèi ®a sÏ gióp c«ng ty cã thÓ æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn bÒn v÷ng, l©u dµi trong giai ®o¹n s¾p tíi. + VÒ lao ®éng: Víi nh÷ng uy tÝn, quy m« s¶n xuÊt còng nh­ c¸c chÝnh s¸ch ­u ®·i víi lao ®éng v× vËy trong nh÷ng n¨m tiÕp theo c«ng ty sÏ vÉn lµ ®iÓm ®Õn cña rÊt nhiÒu lao ®éng trÎ vµ cã tr×nh ®é. Nh­ vËy sÏ gióp c«ng ty c¶i thiÖn ®­a rÊt nhiÒu lao ®éng trÎ vµ cã tr×nh ®é. Nh­ vËy sÏ gióp c«ng ty c¶i thiÖn ®­îc rÊt nhiÒu hiÖu qu¶ lµm viÖc kÓ c¶ ®èi víi c¸n bé qu¶n lý còng nh­ c«ng nh©n s¶n xuÊt trùc tiÕp. +VÒ nguån nguyªn liÖu: Trong thêi gian võa qua c«ng ty ®· sö dông t­¬ng ®èi lín cña nguyªn vËt liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt tõ trong n­íc víi sè l­îng dåi dµo, gi¸ thµnh rÎ, chÊt l­îng ®¶m b¶o. C«ng ty ngµy h¹n chÕ h¬n l­îng nguyªn vËt liÖu ph¶i nhËp khÈu vµ nh­ thÕ sÏ lµm cho chi phÝ s¶n xuÊt cao, khã c¹nh tranh s¶n phÈm. |+VÒ c«ng nghÖ: Trong toµn bé qu¸ tr×nh ph¸t triÓn, ®Æc biÖt lµ nh÷ng n¨m trë l¹i ®©y c«ng ty rÊt quan t©m ®Õn ®Çu t­ cho c¸c m¸y mãc, trang thiÕt bÞ vËt t­ s¶n xuÊt hiÖn ®¹i, t¹o ra nhiÒu lo¹i mÉu m· s¶n phÈm, sè l­îng t¨ng, chÊt l­îng cao, dÔ hÊp dÉn ®èi víi c¸c kh¸ch hµng khã tÝnh trong còng nh­ ngoµi n­íc. HiÖn nay hÇu hÕt c¸c nhµ m¸y vµ ph©n x­ëng s¶n xuÊt cña c«ng ty ®· cã Ýt nhiÒu ®Çu t­ vµo d©y chuyÒn c«ng nghÖ ®¶m b¶o cho viÖc s¶n xuÊt s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, ®¶m b¶o c«ng suÊt khi cã thÞ tr­êng æn ®Þnh. + VÒ nguån vèn: V× nguån vèn s¶n xuÊt kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty lµ vèn ®i vay v× vËy viÖc t¹o ®­îc uy tÝn lín trªn thÞ tr­êng gãp phÇn t¸c ®éng rÊt lín ®Õn viÖc ®i vay cña doanh nghiÖp. Do ho¹t ®éng cña c«ng ty ngµy cµng cã hiÖu qu¶ nªn cã rÊt nhiÒu doanh nghiÖp tiÕn hµnh cho c«ng ty vay víi thêi h¹n l©u dµi, l·i suÊt thÊp h¬n thÞ tr­êng. Ngoµi ra phÇn vèn chñ së h÷u kinh doanh cña c«ng ty ®ang cè g¾ng t¨ng lªn, gióp c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi phÇn nµo chiÕm ®­îc thÕ chñ ®éng vÒ kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña m×nh. + VÒ thÞ tr­êng: TÝnh cho ®Õn nay, c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty s¶n xuÊt cã møc tiªu thô ®· t¨ng cao. ThÞ tr­êng trong n­íc dÇn chó ý ®Õn s¶n phÈm cña c«ng ty. Doanh thu do viÖc tiªu thô s¶n phÈm ë miÒn Trung vµ miÒn Nam ngµy mét t¨ng lªn. ThÞ tr­êng n­íc ngoµi ®Æc biÖt lµ c¸c thÞ tr­êng lín vµ khã tÝnh nh­: Mü, EU, NhËt, Canada… qua nhiÒu n¨m lµm viÖc víi c«ng ty ®· tin t­ëng h¬n vµo c«ng ty, nhiÒu n¬i ®· tiÕn hµnh h­íng nh÷ng hîp ®ång dµi h¹n víi c«ng ty. Cïng víi viÖc æn ®Þnh vµ kh«ng ngõng më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm néi ®Þa còng nh­ quèc tÕ lµ nh÷ng thuËn lîi v« cïng quan träng cho sù ph¸t triÓn cña c«ng ty. 2. Nh÷ng khã kh¨n Ngoµi nh÷ng thuËn lîi gióp ph¸t triÓn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh, c«ng ty cßn gÆp ph¶i nhiÒu khã kh¨n, th¸ch thøc lín tr­íc m¾t: - Khã kh¨n lín nhÊt cña c«ng ty, ph¸t tõ vÊn ®Ò tµi chÝnh. Kh¶ n¨ng lµm chñ tµi chÝnh cña c«ng ty cßn qu¸ Ýt. Vèn kinh doanh (vèn l­u ®éng vµ vèn cè ®Þnh) chñ yÕu lµ vèn ®i vay (chiÕm > 90%.). Ho¹t ®éng tµi chÝnh hµng n¨m cña c«ng ty cßn nhá, cã nh÷ng n¨m cßn ©m do viÖc ph¶i chi tr¶ tiÒn l·i vµ gèc, chi phÝ cè ®Þnh cho mét ®¬n vÞ s¶n phÈm qu¸ cao.Gi¸ thµnh tiªu thô s¶n phÈm t¨ng cao h¬n viÖc t¨ng gi¸ b¸n. - VÒ ®éi ngò lao ®éng: Trong nh÷ng n¨m võa qua, hÇu hÕt lµ l­îng lao ®éng n¨m sau lu«n cao h¬n n¨m tr­íc, sè l­îng t¨ng lªn ®¸ng kÓ. Tuy nhiªn ë ®éi ngò nµy cßn yªu cÇu, tr×nh ®é c¸n bé qu¶n lý ë nhiÒu nhµ m¸y, ph©n x­ëng cßn yÕu vÒ mÆt n¨ng lùc, nhiÒu ng­êi ch­a ®­îc ®µo t¹o qua líp båi d­ìng c¬ b¶n vÒ doanh nghiÖp. Do vËy trong qu¸ tr×nh ®iÒu hµnh, viÖc xö lý c¸c mèi quan hÖ n¶y sinh cña ng­êi gi¸m ®èc c¸c ph©n x­ëng cßn tïy tiÖn; ch­a theo tr×nh tù qu¶n lý nãi chung, ®«i khi cßn sai nguyªn t¾c, g©y mÊt niÒm tin trong ng­êi lao ®éng. VÊn ®Ò chØ ®¹o cña c¸c phßng ban chøc n¨ng, nghiÖp vô chuyªn m«n cña c«ng ty ®èi víi c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn ch­a s¸t sao, vµ ®Ó cßn ®Ó tån t¹i rÊt nhiÒu vÊn ®Ò cÇn ®­îc gi¶i quyÕt gÊp. Ng­îc l¹i , víi c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn ch­a thùc hiÖn tu©n thñ ®óng c¸c b¸o c¸o ®Þnh kú vÒ kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, kÕ ho¹ch chÝnh, kÕ ho¹ch lao ®éng vµ tiÒn l­¬ng. Víi c¸c lao ®éng tham gia trùc tiÕp s¶n xuÊt; nhiÒu lao ®éng cßn ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu vÒ tr×nh ®é còng nh­ n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c«ng ty. C¸c lao ®éng cßn ch­a thËt sù tù gi¸c lµm viÖc, lu«n ph¶i cã sù thóc ®Èy g¾t gao cña qu¶n ®èc, tæ tr­ëng c¸c ph©n x­ëng. - VÒ vÊn ®Ò nguyªn vËt liÖu: cÇn ph¶i ®Õn møc tèi ®a viÖc nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu tõ n­íc ngoµi.Khaith¸c vµ t×m tßi, nghiªn cøu c¸c nguyªn vËt liÖu cã ®Æc ®iÓm t­¬ng tù ®Ó cã thÓ thay thÕ ®­îc nguån nguyªn liÖu tù n­íc ngoµi. T×m hiÓu kü h¬n nguån nguyªn liÖu dåi dµo trong n­íc khiÕn gi¸ thµnh cña s¶n phÈm sÏ ®­îc rÎ ®i rÊt nhiÒu. - VÒ thÞ tr­êng: ThÞ tr­êng cña c«ng ty lµ thÞ tr­êng réng lín, Èn chøa nhiÒu tiÒm n¨ng khai th¸c, tuy nhiªn thÞ tr­êng nµy hiÖn nay ®ang gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n, bëi vÊp ph¶i nhiÒu c¶n trë tõ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong còng nh­ ngoµi n­íc, viÖc ngµy cµng cã nh÷ng c«ng ty, c¬ së may t­ nh©n vµ Nhµ n­íc, s¶n xuÊt s¶n phÈm mÉu m· ®Ñp, gi¸ thµnh hîp lý lµm ¶nh h­ëng ®Õn thÞ phÇn cña c«ng ty. Bªn c¹nh ®ã lµ sù c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp tõ n­íc ngoµi ®Æc biÖt ph¶i kÓ ®Õn nh­: Trung Quèc, Th¸i Lan… trµn ngËp thÞ tr­êng víi mÉu m·, chñng lo¹i v« cïng phong phó, mµ gi¸ thµnh l¹i ®¸nh b¹i c¸c doanh nghiÖp trong n­íc nãi chung chø kh«ng chØ riªng ®èi víi c«ng ty may Th¨ng Long.Ngoµi ra, c¬ chÕ tiªu thô cßn g©y phøc t¹p g©y nhiÒu khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp trong viÖc tiªu thô s¶n phÈm. II. Môc tiªu s¶n xuÊt kinh doanh trong nh÷ng n¨m s¾p tíi Nh­ ®· tr×nh bµy ë trªn, môc tiªu l©u dµi vµ bao trïm lªn ho¹t ®éng cña mäi doanh nghiÖp lµ vÊn ®Ò tèi ®a hãa lîi nhuËn. V× vËy mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m s¾p tíi còng kh«ng ngoµi môc tiªu nµy. §Ó ®¹t ®­îc ®iÒu nµy c«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng nç lùc tèi ®a, hÕt m×nh. + Víi viÖc sö dông lao ®éng CÇn t¨ng c­êng ®éi ngò lao ®éng thñ c«ng cã tay nghÒ cao, kinh nghiÖm s¶n xuÊt lín ®Ó kh«ng chØ gióp n©ng cao sè l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt mµ cßn ph¶i n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng nhu cÇu tiªu thô cña thÞ tr­êng. + Víi chñng lo¹i mÉu m· vµ chÊt l­îng s¶n phÈm: T¨ng thªm nhiÒu kiÓu d¸ng, mÉu m· mÆt hµng. Nghiªn cøu, thiÕt kÕ nhiÒu h¬n c¸c s¶n phÈm mang tÝnh chÊt thêi trang ®Ó phôc vô mäi thµnh phÇn kinh tÕ trong x· héi. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm qua tõng c«ng ®o¹n s¶n xuÊt. + Víi nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt: Chñ yÕu sö dông c¸c nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt trong n­íc v¬i sè l­îng, chÊt l­îng cao ®¸p øng c¸c yªu cÇu kü thuËt cña d©y chuyÒn s¶n xuÊt + Víi c«ng nghÖ s¶n xuÊt Më réng s¶n xuÊt ®i ®«i víi viÖc hoµn thiÖn ®ång bé c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt hiÖn ®¹i, nh»m n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. T¨ng c­êng l­îng hµng dù tr÷ ®Ó khi ký kÕt c¸c hîp ®ång cã thêi h¹n ng¾n th× cã thÓ ®¸p øng ®Çy ®ñ vÒ sè l­îng, tr¸nh t×nh tr¹ng ph¶i gom hµng qua thêi gian qu¸ dµi míi ®ñ s¶n phÈm ®Ó xuÊt khÈu, g©y chËm trÔ trong kh©u giao hµng; lµm mÊt uy tÝn víi kh¸ch hµng thªm vµo ®ã lµ doanh thu bÞ ¶nh h­ëng lín cÇn ph¶i sö dông tèi ®a c¸c c«ng suÊt cña d©y chuyÒn hiÖn ®¹i mang l¹i. Lªn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt ®Ó sao cho kh«ng ®Ó thêi gian "chÕt" trong ho¹t ®éng cña c¶ d©y chuyÒn. - Víi nguån vèn kinh doanh: V× c«ng ty ngµy mét ph¸t triÓn lín m¹nh h¬n vÒ quy m« ho¹t ®éng do vËy còng cÇn më réng nguån vèn s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. TiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng nh»m thu hót ®­îc nguån vèn ®Çu t­ tõ bªn ngoµi. §Æc biÖt sau khi ®· tiÕn hµnh cæ phÇn hãa c«ng ty cã thÓ huy ®éng ®ãng gãp tõ nh÷ng ®¬n vÞ c¸ nh©n, tËp thÓ kh¸c qua ph­¬ng thøc cæ ®éng. VËy sÏ gióp cho nguån vèn sö dông cña c«ng ty lín m¹nh lªn rÊt nhiÒu. Lîi dông nh÷ng ­u ®iÓm thuËn lîi cã s½n trong n­íc nh­: lùc l­îng nh©n c«ng rÎ, cã kü thuËt; thÞ tr­êng tiÒm n¨ng v« cïng réng lín; nguån nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt cã s½n trong n­íc, gi¸ thµnh s¶n phÈm thÊp… ®Ó thu hót c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi ®Çu t­ vèn vµo c«ng ty qua c¸c h×nh thøc liªn doanh liªn kÕt. Víi nh÷ng thuËn lîi nãi trªn, nÕu biÕt khai th¸c ®óng sÏ lµm nh÷ng ®iÒu rÊt hÊp dÉn víi c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi cã ý ®Þnh ®Çu t­ vµo c«ng nghiÖp may mÆc. Song song víi viÖc më réng nguån vèn s¶n xuÊt kinh doanh cßn ph¶i thùc hiÖn thËt tèt vµ cã hiÖu qu¶ nguån vèn nµy. Lªn c¸c kÕ ho¹ch cô thÓ cho tõng c«ng viÖc ph¶i sö dông ®Õn vèn. - Víi vÊn ®Ò thÞ tr­êng Më réng thÞ tr­êng vÒ c¶ chiÒu réng lÉn chiÒu s©u; khèi l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®em tiªu thô cÇn ph¶i t¨ng nh­ng kh«ng quªn ®i kÌm víi vÊn ®Ò n©ng cao chÊt l­îng cña s. + §èi víi thÞ tr­êng néi ®Þa: ®i s©u vµo t×m hiÓu nhu cÇu cña thÞ tr­êng ®Ó ®¸p øng kÞp thêi c¸c nhu cÇu cña kh¸ch hµng tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, giíi thiÖu s¶n phÈm réng r·i qua c¸c th«ng tin ®¹i chóng nh­: tivi, b¸o, ®µi, internet… tiÕn hµnh c¸c héi nghÞ kh¸ch hµng nh»m thu thËp ®­îc c¸c th«ng tin chÝnh x¸c ph¶n håi tõ phÝa ng­êi tiªu dïng; tham gia c¸c héi chî triÓn l·m. C«ng t¸c tiÕp thÞ cïng víi m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm cµn ph¶i ®­îc më réng chØ tËp trung chñ yÕu ë Hµ Néi, cïng mét vµi tØnh l©n cËn ë miÒn B¾c mµ cßn ph¶i ®i s©u vµo khai th¸c c¸c thÞ tr­êng miÒn Trung vµ miÒn Nam. §Æc biÖt lµ thÞ tr­êng Èn ch÷a rÊt nhiÒu c¸c tiÒm n¨ng. + §èi víi thÞ tr­êng n­íc ngoµi: Ngoµi c¸c thÞ tr­êng lµ b¹ nhµng truyÒn thèng l©u n¨m, cÇn ph¶i khai th¸c, më réng c¸c thÞ tr­êng kh¸c trªn thÕ giíi b»ng c¸ch tËn dông tèi ®a c¸c lîi thÕ cña m×nh ®Æc biÖt lµ lîi thÕ xuÊt ph¸t tõ gi¸ thµnh cña s¶n phÈm thÊp, ®©y cã thÓ coi lµ ®iÓm hÊp dÉn nhÊt ®èi víi c¸c nhµ nhËp khÈu quèc tÕ. T¨ng søc m¹nh c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ n­íc ngoµi cã tiÕng l©u ®êi nh­:Trung Quèc, Hång K«ng, Th¸i Lan… §Èy m¹nh viÖc tiªu thô s¶n phÈm ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi qua nhiÒu ph­¬ng thøc: cã thÓ tiÕn hµnh xuÊt khÈu trùc tiÕp hoÆc qua c¸c c«ng ty trung gian uy tÝn ®Ó b¸n s¶n phÈm kh¾p toµn cÇu. §Æc biÖt c«ng ty t¨ng c­êng c¸c h×nh thøc thanh to¸n vµ c¸c h×nh thøc mua b¸n ®a d¹ng h¬n. - C¶i thiÖn ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn: mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®­îc tiÕn hµnh ®Ó nh»m ®em l¹i lîi nhuËn, dùa trªn c¬ së ®ã ®Ó c¶i thiÖn ®êi sèng cña CBCNV cña c«ng ty. §©y lµ ®iÒu kiÖn …….quyÕt gióp cñng cè niÒm tin còng nh­ t¨ng tÝnh hÊp dÉn, t¨ng tinh thÇn phôc vô cña mäi lao ®éng ®èi víi c«ng ty. III. Mét sè gi¶ ph¸p ®Ò xuÊt nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ë c«ng ty may Th¨ng Long §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu lµ tèi ®a hãa lîi gi¶i ph¸pnhuËn tr­íc hÕt cÇn ph¶i c¶i thiÖn t×nh h×nh s¶n xuÊt, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt cña m×nh , thùc hiÖn t¸i ®Çu t­ s¶n xuÊt; t¨ng c­êng nguån vèn kinh doanh; thu hót thªm lùc l­îng lao ®éng, n©ng cao thu nhËp cho ng­êi lao ®éng.Gi¶i quyÕt tèt nh÷ng vÊn ®Ò mang tÝnh kinh tÕ còng nh­ nh÷ng vÊn ®Ò mang tÝnh x· héi. V× vËy, c¶i thiÖn t×nh h×nh s¶n xuÊt sao cho tèt h¬n, n©ng cao ®­îc hiÖu qu¶ kinh doanh lµ môc tiªu phÊn ®Êu, ph­¬ng h­íng ®Ò ra cÇn ®¹t ®­îc cña tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp nãi chung mµ c«ng ty may Th¨ng Long còng kh«ng thÓ n»m ngoµi môc tiªu ®ã. Dùa trªn viÖc tiÕn hµnh ph©n tÝch t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ë trªn dùa trªn mét vµi chØ tiªu c¬ b¶n vµ tiªu biÓu nhÊt trong thêi gian võa qua (2000 - 2005) em xin cã mét sè ®Ò xuÊt gi¶i ph¸p gãp phÇn c¶i thiÖn tÝch cùc ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn may Th¨ng Long. * BiÖn ph¸p thø nhÊt: Sö dông tèt nhÊt nguån nh©n lùc lao ®éng hiÖn cã Mäi sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i ®Òu phô thuéc phÇn lín vµo con ng­êi. HiÖn nay, c«ng ty ®· cã ®éi ngò CBCNV kh¸ n¨ng ®éng cïng víi nhiÒu ­u ®iÓm kh¸c, nh­ng ®Ó sö dông cã hiÖu qu¶ h¬n lùc l­îng lao ®éng nµy c«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn. 1. Thùc hiÖn tèt ngay tõ kh©u tiÕn hµnh c«ng t¸c tuyÓn dông Nh­ ®· ®Ò cËp ë phÇn ph©n tÝch, lao ®éng lµ mét trong ba yÕu tè ®Çu vµo quan träng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh; ¶nh h­ëng lín vµ trùc tiÕp ®Õn hiÖu qu¶ mang l¹i cña s¶n xuÊt. V× vËy, mét ®iÒu tÊt yÕu , nÕu së h÷u ®­îc mét lùc l­îng lao ®éng cã chÊt l­îng chuyªn m«n tèt (c¶ lao ®éng trùc tiÕp còng nh­ c«ng nh©n gi¸n tiÕp) sÏ gióp c«ng ty gÆp rÊt nhiÒu thuËn lîi trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña m×nh. Nh­ng ®Ó cã ®­îc ®iÒu nµy ®ßi hái ngay tõ ®Çu c«ng ty cÇn ph¶i chó träng ®Õn c«ng t¸c tuyÓn dông lao ®éng. Do ®ã c«ng t¸c nµy ®ãng 1 vai trß rÊt quan träng. ViÖc tr­íc tiªn mµ c«ng t¸c tuyÓn dông ®em l¹i cho c«ng ty ®ã lµ sÏ gióp c«ng ty gi¶i quyÕt nhu cÇu vÒ lùc l­îng lµm viÖc. Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cã rÊt nhiÒu giai ®o¹n, c«ng ®o¹n kh¸c nhau ®ßi hái l­îng lao ®éng ë ®a lÜnh vùc, v× vËy cÇn ph¶i tuyÓn dông tõng ®èi t­îng lao ®éng phï hîp víi tõng c«ng viÖc ®Æt ra, tr¸nh viÖc tuyÓn dông nh÷ng nh©n viªn kh«ng ®ñ n¨ng lùc, ¶nh h­ëng lín ®Õn hiÖu qu¶ ho¹t ®éng chung cña c¶ mét tËp thÓ. Nã cã thÓ dÉn ®Õn rÊt nhiÒu hËu qu¶ xÊu nh­: g©y mÊt ®oµn kÕt, chia rÏ néi bé; g©y x¸o trén trong ®¬n vÞ; gi¶m tiÕn ®é hoµn thµnh c«ng viÖc theo thêi h¹n yªu cÇu. C«ng t¸c tuyÓn chän ®ßi hái nh÷ng ng­êi ®øng lªn x©y dùng ph¶n ¸nh tuyÓn dông cÇn ph¶i bao qu¸t ®­îc rÊt nhiÒu néi dung c¬ b¶n sau: + Víi lao ®éng trùc tiÕp: ph¶i tr¶i qua kiÓm tra tr×nh ®é chuyªn m«n, tay nghÒ ë møc ®é nµo ®Ó cã sù ph©n c«ng vµo tõng c«ng ®o¹n s¶n xuÊt cho hîp lý. Víi nh÷ng lao ®éng ch­a cã tay nghÒ th× cÇn ph¶i tiÕn hµnh ®µo t¹o nghÒ b»ng c¸ch më c¸c líp båi d­ìng, h­íng dÉn. + Víi lao ®éng gi¸n tiÕp: kiÓm tra b»ng cÊp, n¨ng lùc cña tõng lao ®éng. Víi ®èi t­îng nµy qu¸ tr×nh kiÓm tra tr×nh ®é lµm viÖc ph¶i qua mét thêi gian thö viÖc, th«ng th­êng kÐo dµi tõ 1 - 3 th¸ng. Khi tuyÓn chän cÇn sö dông nhiÒu c¸c ph­¬ng ph¸p kh¸c nhau nh­: pháng vÊn trùc tiÕp, tr¾c nghiÖm.. Yªu cÇu tiÕp theo víi viÖc tuyÓn lao ®éng ®ã lµ lao ®éng cÇn ph¶i cã ®Çy ®ñ c¸c yªu cÇu vÒ søc kháe, t©m lý. Bëi ®©y lµ mät doanh nghiÖp s¶n xuÊt v× vËy ¸p lùc c«ng viÖc lµ rÊt lín. §«i khi do yªu cÇu cña kh¸ch hµng mµ ®ßi hái ph¶i t¨ng ca, t¨ng giê lµm viÖc, s¶n xuÊt v× vËy ng­êi lao ®éng ngoµi kiÕn thøc phôc vô trùc tiÕp cho s¶n xuÊt cÇn ph¶i trang bÞ cho m×nh mét søc kháe tèt. Thªm vµo ®ã ®èi t­îng lao ®éng cÇn ph¶i cã lßng h¨ng say,nhiÖt t×nh víi c«ng viÖc ®­îc giao míi ®em l¹i hiÖu qu¶ ho¹t ®éng lín. Trong qu¸ tr×nh tuyÓn dông lao ®éng yªu cÇu ph¶i kh¸ch quan trung thùc, kh«ng tiÕn hµnh theo c¶m t×nh riªng, theo nh÷ng ®éng c¬ kh«ng ch©n chÝnh bªn ngoµi. Trªn ®©y lµ mét sè nguyªn t¾c c¬ b¶n cÇn ®­îc thùc hiÖn ®óng vµ ®Çy ®ñ khi tæ chøc tuyÓn dông lao ®éng 2. §µo t¹o, ph¸t triÓn n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cña lao ®éng Sau qu¸ tr×nh tuyÓn dông lao ®éng vµo lµm viÖc, ngoµi nh÷ng yªu cÇu ban ®Çu ®· ®¸p øng ®­îc th× trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh ®Ó n¶y sinh ra rÊt nhiÒu c¸c vÊn ®Ò míi ®ßi hái ng­êi lao ®éng ph¶i kh«ng ngõng tù hoµn thiÖn m×nh tèt h¬n ®Ó cã thÓ b¾t nhÞp víi c«ng viÖc nh­: viÖc thay ®æi m¸y mãc, trang thiÕt bÞ s¶n xuÊt; ¸p dông nh÷ng c«ng nghÖ míi nhÊt; ph­¬ng thøc lµm viÖc còng nh­ thay ®æi nh»m ®¹t ®­îc môc tiªu hiÖu qu¶ nhÊt. ChÝnh v× vËy mµ nh÷ng lao ®éng nµy kh«ng tù m×nh häc hái, phÊn ®Êu v­¬n lªn sÏ tù ®µo th¶i m×nh ra khái guång m¸y ho¹t ®éng cña c«ng ty. Dùa trªn t×nh h×nh thùc tÕ cña c«ng ty hiÖn nay, c«ng t¸c ®µo t¹o, n©ng cao chuyªn m«n chñ yÕu tËp trung vµo : + §éi ngò c¸n bé qu¶n lý: §©y lµ ®éi ngò c¸n bé quan träng, n¾m trong tay vËn mÖnh cña c¶ c«ng ty hiÖn t¹i còng nh­ trong t­¬ng lai. ViÖc ®µo t¹o l¹i c¸n bé qu¶n lý ph¶i lu«n ®æi míi phï hîp víi tr×nh ®é vµ sù ph¸t triÓn cña c«ng ty. C¸n bé qu¶n lý kh«ng chØ ®¬n thuÇn cã kinh nghiÖm s©u s¾c vÒ vÊn ®Ò chuyªn m«n mµ cßn ®ßi hái ph¶i cã tr×nh ®é hiÓu biÕt vÒ c«ng ty tæ chøc giao tiÕp t©m lý c¸ nh©n. + §µo t¹o ®éi ngò nh©n viªn b¸n hµng; §éi ngò nµy hiÖn nay kh¸ ®«ng ®¶o. ViÖc s¶n phÈm cña c«ng ty ®­îc ®­a ®Õn tay ng­êi tiªu dïng nh­ thÕ nµo phô thuéc rÊt lín vµo vai trß cña ®éi ngò nµy. Hä cÇn ph¶i lu«n n¾m nh÷ng ®­îc c¸c ­u, nh­îc ®iÓm cña tõng lo¹i mÆt hµng ®Ó cã thÓ giíi thiÖu víi tõng kh¸ch hµng.T­ vÊn cho kh¸ch hµng biÕt dùa vµo ®Æc ®iÓm nµo cña m×nh mµ cã c¸c lùa chän s¶n phÈm kh¸c nhau cho phï hîp. + C¸n bé kü thuËt víi ®Æc tÝnh cña ngµnh nghÒ kinh doanh s¶n phÈm may mÆc ngoµi yªu cÇu vÒ chÊt l­îng cßn ®ßi hái rÊt lín vµo kiÓu d¸ng, mÉu m· s¶n phÈm. Ên t­îng ®Çu tiªn cña mét kh¸ch hµng ®i mua s¶n phÈm may mÆc ®ã lµ kiÓu d¸ng, mµu s¾c cña mÆt hµng ®ã. V× vËy cÇn ph¶i n©ng cao tr×nh ®é cña ®éi ngò thiÕt kÕ thêi trang lu«n n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu cña thÞ tr­êng lu«n biÕn ®éng kh«ng ngõng theo thêi gian. + N©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cña c«ng nh©n: ®©y lµ yÕu tè quan träng cã tÝnh sèng cßn ®Ó t¹o nªn chÊt l­îng s¶n phÈm. Víi nh÷ng ng­êi thî tr×nh ®é cao, c¸c s¶n phÈm ®­îc s¶n xuÊt ra sÏ ®­îc ®¶m b¶o ®Çy ®ñ vÒ chÊt l­îng cïng tiÕn bé cña c«ng viÖc. 3. Thùc hiÖn tèt c«ng t¸c ph©n c«ng vµ hiÖp t¸c lao ®éng Víi nh÷ng lao ®éng ®­îc ®µo t¹o vµ tuyÓn dông cã tay nghÒ còng nh­ tr×nh ®é chuyªn m«n rÊt kh¸c nhau v× vËy viÖc ph©n c«ng hä vµo nh÷ng c«ng viÖc cô thÓ nµo cho ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt lµ mét bµi to¸n khã víi c¸c doanh nghiÖp. NÕu ®óng c«ng viÖc phï hîp víi chuyªn m«n, hä sÏ ph¸t huy ®­îc hÕt c¸c n¨ng lùc vèn cã ®em l¹i hiÖu qu¶ lao ®éng tèi ®a, nÕu ph©n c«ng kh«ng hîp lý sÏ g©y ra l·ng phÝ lao ®éng. Ngoµi ra chuyªn m«n hãa lao ®éng vµ c«ng cô lao ®éng cho phÐp ng­êi lao ®éng cã thÓ thùc hiÖn ®­îc mét lo¹t c¸c b­íc c«ng viÖc. Do giíi h¹n cña ph¹m vi ho¹t ®éng cña c«ng nh©n, c«ng nh©n cã thÓ nhanh chãng n¾m b¾t ®­îc kü thuËt, kü n¨ng; kü x¶o lµm viÖc, gi¶m giê lµm; t¨ng n¨ng suÊt ; tËn dông ®­îc tèi ®a tiÒm lùc cña mçi lao ®éng. Qu¸ tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm cña c«ng ty may Th¨ng Long tr¶i qua rÊt nhiÒu quy tr×nh, c«ng ®o¹n kh¸c nhau tõ thiÕt kÕ, lªn v¶i, c¾t, may, thªu… víi hµng tr¨m c¸c lo¹i mÉu m· s¶n phÈm kh¸c nhau v× vËy vÊn ®Ò ph©n c«ng lao ®éng vµo c«ng ®o¹n nµo, møc ®é phøc t¹p ra sao lµ yªu cÇu quan träng ®èi víi c¸c nhµ qu¶n lý lao ®éng. Ngoµi ra, ®Ó b¾t nhÞp ®­îc sù c©n ®èi gi÷a c¸c kh©u, c¸c bé phËn trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt c«ng ty cÇn ph¶i lªn nh÷ng ph­¬ng ¸n nh»m liªn kÕt c¸c ho¹t ®éng cña tõng c¸ nh©n ng­êi lao ®éng còng nh­ c¸c bé phËn cña c«ng ty nh»m phôc vô mét môc tiªu quan träng nhÊt lµ t¨ng doanh thu, tèi ®a ho¸ lîi nhuËn. 4. T¹o ®éng lùc trong lùc l­îng lao ®éng KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh muèn ®­îc kh«ng ngõng t¨ng lªn phô thuéc rÊt nhiÒu vµo yÕu tè lao ®éng. Nh­ ®· ®¸nh gi¸, ®©y lµ yÕu tè tiÒm n¨ng lín, nÕu biÕt c¸ch khai th¸c tèt sÏ tËn dông ®­îc hÕt kh¶ n¨ng cña yÕu tè nµy. Víi yªu cÇu s¶n xuÊt cña m×nh ®ßi hái nhiÒu lóc ph¶i lµm viÖc víi c­êng ®é rÊt lín dÔ g©y th¸i ®é ch¸n n¶n víi ng­êi lao ®éng. V× vËy c«ng ty cÇn ph¶i t¹o ra c¸c ®éng lùc h÷u Ých ®Ó kÝch øng nguån lùc nµy. §Ó lµm ®­îc vÊn ®Ò nµy tr­íc m¾t, l·nh ®¹o c«ng ty cÇn ph¶i n¾m râ ®­îc c¸c yÕu tè t¹o nªn ®éng lùc cho lao ®éng: bao gåm c¶ yÕu tè thuéc vÒ con ng­êi còng nh­ yÕu tè thuéc vÒ m«i tr­êng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Tõ ®ã x©y dùng nªn nh÷ng néi dung cÇn thiÕt cña c«ng viÖc. + X¸c ®Þnh ®­îc râ chøc n¨ng, nhiÖm vô cña tõng lao ®éng còng nh­ môc tiªu ho¹t ®éng tæ chøc; h­íng dÉn râ cho ng­êi lao ®éng biÕt môc tiªu nµy. +Víi nh÷ng c«ng viÖc ®­îc giao cô thÓ cho tõng lao ®éng sau khi hoµn thµnh cÇn cã sù ®¸nh gi¸ møc ®é c¶ ë mÆt: chÊt l­îng cïng sè l­îng s¶n phÈm ®­îc hoµn thµnh. + Trong qu¸ tr×nh tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt, ®Ó lao ®éng ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ lín nhÊt yªu cÇu c¸c doanh nghiÖp ph¶i t¹o mäi ®iÒu kiÖn ®Ó gióp ng­êi lao ®éng: ph©n c«ng lao ®éng hîp lý vµo ®óng tõng vÞ trÝ, c«ng ®o¹n s¶n xuÊt kinh doanh møc ®é khã kh¨n cña c¸c c«ng viÖc ph¶i phï hîp víi tr×nh ®é chuyªn m«n cña lao ®éng ph¶i cung cÊp ®Çy ®ñ c¸c ®iÒu kiÖn lµm viÖc cho ng­êi lao ®éng, ®¶m b¶o an toµn trong toµn bé qu¸ tr×nh lao ®éng th«ng qua viÖc mua BHXH, BHYT,…. lo¹i trõ nh÷ng trë ng¹i cho viÖc thùc hiÖn c«ng viÖc, kh«ng g©y ¸p lùc t©m lý… +TiÕn hµnh c¸c biÖn ph¸p kÝch thÝch lao ®éng qua c¸c yÕu tè vËt chÊt còng nh­ tinh thÇn thÓ hiÖn râ qua chÕ ®é l­¬ng, th­ëng, ph¹t… · Cã thÓ nãi trong c¸c biÖn ph¸p th× viÖc x©y dùng mét b¶ng l­¬ng hîp lý lµ ®iÒu kÝch thÝch ®Õn ng­êi lao ®éng nhiÒu nhÊt. Môc tiªu cña ng­êi lao ®éng lµ thu nhËp, cã c¶i thiÖn ®­îc thu nhËp míi gióp hä h¨ng say lµm viÖc h¬n, hÕt søc m×nh phôc vô v× c«ng ty x©y dùng mét chÝnh s¸ch vµ chÕ ®é l­¬ng phï hîp víi ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt cña c«ng ty. Trong lÜnh vùc nµy, cÇn ph¶i x¸c ®Þnh râ møc l­¬ng tèi thiÓu, hÖ thèng thang b¶ng l­¬ng ¸p dông cho tõng c«ng viÖc. · Bªn c¹nh ®ã cßn ph¶i cã chÕ ®é tiÒn th­ëng,ph¹t. TiÒn th­ëng lµ mét trong nh÷ng biÖn ph¸p khuyÕn khÝch vËt chÊt víi ng­êi lao ®éng nh»m thu thu sù quan t©m cua hä víi kÕt qu¶ s¶n xuÊt vµ c«ng t¸c. TiÒn ph¹t lµ h×nh thøc ®¸nh vµo tõng c¸ nh©n khi m¾c ph¶i lçi chÊt l­îng. Cô thÓ c«ng ty thùc hiÖn møc th­ëng, ph¹t nh­ sau: Th­¬ng gi¶m tØ lÖ hµng lo¹i 2,3, phÕ phÈm th­ëng do n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm lo¹i A; t¨ng n¨ng suÊt, hoµn thµnh c«ng viÖc ®­îc giao ®óng vµ tr­íc tiÕn ®é. §èi víi h×nh thøc ph¹t c«ng ty tiÕn hµnh kiÓm tra sè l­îng vµ chÊt l­îng cña tõng d©y chuyÒn s¶n xuÊt. D©y chuyÒn sau ngo¹i viÖc hoµn thiÖn nèt phÇn c«ng viÖc cña m×nh, cßn ph¶i kiÓm tra lçi kü thuËt cña d©y chuyÒn tr­íc, nÕu kh«ng ph¸t hiÖn ra th× b¶n th©n ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm ®èi víi lçi ®ã. · Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn tiÕn hµnh nhiÒu biÖn ph¸p khen th­ëng vÒ mÆt tinh thÇn cho ng­êi lao ®éng: nh­ ®¶m b¶o ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt tèt h¬n, kiÓm tra søc kháe ®Þnh kú cho ng­êi lao ®éng, ®¸nh gi¸ ®óng kh¶ n¨ng, thùc lùc cña tõng lao ®éng ®Ó cã sù kÞp thêi nh­: Tuyªn d­¬ng tr­íc c«ng ty göi th­ khen… ph¸t hiÖn ra nh÷ng lao ®éng cã n¨ng lùc lín ®Ó sím cã nh÷ng chÝnh s¸ch ®µo t¹o, båi d­ìng hä ®Ó hä ph¸t huy hÕt mäi kh¶ n¨ng cña m×nh. BiÖn ph¸p 2: Thu sö dông tèt nguån vèn kinh doanh Vèn lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn quy m« cña doanh nghiÖp. Nguån vèn kinh doanh cµng dåi dµo kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña c«ng ty cµng ®­îc n©ng cao. V× vËy biÖn ph¸p thu hót t¨ng c­êng ®Çu t­ vèn vµo c«ng ty, qu¶n lý vµ sö dông nã nh­ thÕ nµo cho ®¹t hiÖu qu¶ lín nhÊt lµ mét vÊn ®Ò v« cïng quan träng. 1. Huy ®éng nguån vèn - Tr­íc tiªn doanh nghiÖp cÇn x¸c ®Þnh ®­îc râ nhu cÇu vèn tèi thiÓu lµ bao nhiªu cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cÇn bao nhiªu vèn ®Ó ®Çn t­ vµo trang thiÕt bÞ m¸y mãc, cÇn bao nhiªu vèn cho mua nguyªn vËt liÖu phôc vô s¶n xuÊt, cÇn bao nhiªu vèn ®Ó tr¶ ng­êi lao ®éng… tõ ®ã cã biÖn ph¸p kÞp thêi nh»m tr¸nh t×nh tr¹ng thiÕu vèn ¶nh h­ëng ®Õn tiÕn ®é s¶n xuÊt hay thõa vèn, ®Ó vèn "chÕt" g©y l·ng phÝ trong khi nguån vèn cña c«ng ty cßn dùa chñ yÕu vµo ®i vay. - Dùa vµo nhu cÇu vèn ®· x¸c ®Þnh ë trªn tiÕn hµnh ho¹t ®éng huy ®éng vèn tõ c¸c ®èi t­îng kinh tÕ kh¸c nhau: + Ph¸t huy ­u thÕ néi lùc c«ng ty ®øng ra vay vèn tõ ®éi ngò CBCNV cña m×nh. Tuy nhiªn, còng cÇn x¸c ®Þnh râ ®©y lµ nguån vèn vay ng¾n h¹n, sè l­îng vèn kh«ng lín l¾m v× vËy ch­a thÓ ®¸p øng ®­îc ®Çy ®ñ c¸c nhu cÇu vay ng¾n h¹n, sè l­îng vèn kh«ng lín l¾m v× vËy ch­a thÓ ®¸p øng ®­îc ®Çy ®ñ c¸c nhu cÇu vÒ vèn cña c«ng ty. Do vËy, c«ng ty cÇn x©y dùng c¸c biÖn ph¸p huy ®éng vèn kh¸c. + C«ng ty cã thÓ dùa vµo uy tÝn l©u n¨m cña m×nh trªn th­¬ng tr­êng cã thÓ vay vèn tõ c¸c ng©n hµng vµ ngoµi n­íc víi l·i suÊt ­u ®·i. TiÕn hµnh liªn doanh liªn kÕt ®Ó thu hót vèn ®Çu t­ tõ c¸c doanh nghiÖp kh¸c, chñ yÕu lµ c¸c doanh nghiÖp cña n­íc ngoµi. + Tõ khi tiÕn hµnh cæ phÇn hãa tõ n¨m 2004, ®©y sÏ lµ ®iÒu kiÖn tèt ®Ó doanh nghiÖp tiÕn hµnh huy ®éng vèn qua ph­¬ng thøc tµi chÝnh ph¸t hµnh cæ phiÕu vµ tr¸i phiÕu. §©y chÝnh lµ c¬ héi ®Ó c«ng ty cã thÓ huy ®éng vãn lín vµ dµi h¹n ®¸p øng c¸c nhu cÇu ®èi víi nguån vèn s¶n xuÊt kinh doanh. Tuy nhiªn, viÖc ph¸t hµnh cæ phiÕu, tr¸i phiÕu ®Òu cã nh÷ng mÆt lîi vµ mÆt h¹i riªng. C«ng ty kh«ng thÓ tïy tiÖn ph¸t hµnh víi sè l­îng bao nhiªu còng ®­îc cßn cã nh÷ng ®¸nh gi¸ ph©n tÝch cô thÓ víi ho¹t ®éng nµy, ph¶i phï hîp víi tr×nh ®é ph¸t triÓn thÞ tr­êng chøng kho¸n cña n­íc ta ®ang ngµy mét s«i ®éng lªn Ngoµi c¸c ph­¬ng thøc ®· nªu ë trªn, cßn cã mét c¸ch huy ®éng vèn kh¸c ®ã lµ thuª tµi chÝnh hay cßn gäi lµ thuª vèn. Tuy nhiªn, ph­¬ng thøc nµy cßn ®­îc Ýt sö dông ë ViÖt Nam nãi chung còng nh­ ë c«ng ty may Th¨ng Long nãi riªng. Nh­ng ®©y sÏ lµ biÖn ph¸p t­¬ng ®èi quan träng ®Ó c«ng ty sö dông trong thêi gian s¾p tíi ®Ó ®¶m b¶o cho viÖc më réng quy m« s¶n xuÊt ®¶m báa nguån trung vµ dµi h¹n. 2. Sö dông vèn - Trªn c¬ së nguån vèn tù cã vµ nguån vèn huy ®éng ®­îc c«ng ty ®øng tr­íc bµi to¸n lµm sao ®Ó sö dông ®­îc nguån vèn nµy cã hiÖu qu¶ nhÊt.ViÖc sö dông nµy ph¶i ®¶m b¶o ®­îc ®Çy ®ñ c¸c yªu cÇu tèi thiÓu nh­: ®¶m b¶o cung øng ®Çy ®ñ vèn cho s¶n xuÊt víi chi phÝ sö dông vèn thÊp nhÊt, h¹n chÕ rñi ro tµi chÝnh cã thÓ x¶y ra, t¹o cho c«ng ty mét c¬ cÊu vãn linh ho¹t tèi ­u. - C«ng ty cÇn ph¶i chñ ®éng x©y dùng mét b¶n kÕ ho¹ch t×nh h×nh c¸c dù ¸n ®Þnh vÒ viÖc ph©n phèi vµ sö dông vèn cã ®­îc sao cho hiÖu qu¶ nhÊt, cô thÓ: ®Çu t­ vµo thêi ®iÓm nµo; ®èi t­îng nµo ®ang cÇn ®­îc ®Çu t­, ®Çu t­ víi tû lÖ bao nhiªu; ®Çu t­ mét ®ång vèn ®em l¹i ®­îc bao nhiªu ®ång doanh thu, cã nh÷ng thêi ®iÓm chñ yÕu ®Çu t­ vµo TSC§ nh­ng cã nh÷ng lóc ph¶i tËp trung vµo ®Çu t­ nguyªn vËt liÖu…. VËy yªu cÇu b¶ng kÕ ho¹ch ph©n phèi vµ sö dông vèn cµng chi tiÕt, cµng cô thÓ cµng ®¹t hiÖu qu¶ tèt. - Trong qu¸ tr×nh thùc tÕ ho¹t ®éng, cã thÓ ph¸t sinh nh÷ng yªu cÇu míi trong ho¹t ®éng tµi chÝnh v× vËy ph¶i cã sù chØnh ®æi kÞp thêi ®Ó phï hîp víi hiÖn t¹i ®Ó tr¸nh g©y nh÷ng khã kh¨n cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh do nguyªn nh©n thiÕu vèn vµ thõa vèn, l·ng phÝ vèn g©y nªn. - ViÖc sö dông vèn nh­ thÕ nµo cho cã hiÖu qu¶ lín nhÊt lµ mong mái cña tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp. V× vËy ®Ó cã hiÖu qu¶ tèi ®a ®ã, c«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng tÝnh to¸n kü l­ìng, chÆt chÏ, cÈn thËn ngay tõ ®Çu khi míi h×nh thµnh nªn dù ®Þnh ph©n phèi vµ sö dông vèn. 3. B¶o toµn vµ ph¸t triÓn nguån vèn 3.1. Nguån vèn cè ®Þnh Nguån vèn cè ®Þnh chñ yÕu tËp trung vµo l­îng TSC§ (chiÕm > 59%). §¶m b¶o cho nguån vèn cè ®Þnh suy ra cho cïng chÝnh lµ ®¶m b¶o cho TSC§ kh«ng bÞ l¹c hËu; tr¸nh nh÷ng hao mßn lín, ph¶i tÝnh ®­îc møc ®é khÊu hao nhá nhÊt ®Ó TSC§ ®o kh«ng bÞ lo¹i ra khái qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh tr­íc thêi h¹n dù tÝnh. - Trong qu¸ tr×nh tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, ph¶i lªn kÕ ho¹ch b¶o d­ìng, tu söa ®Þnh kú cho m¸y mãc,n©ng cao n¨ng lùc ho¹t ®éng cña m¸y. Nh­ng còng kh«ng thÓ chØ v× thêi h¹n giao hµng gÊp mµ ®Ó m¸y ho¹t ®éng qu¸ c«ng suÊt g©y háng hãc . -TiÕn hµnh ho¹t ®éng l¹i gi¸ trÞ TSC§ trong kú. - X¸c ®Þnh c¬ cÊu vèn cè ®Þnh vµ tû träng cña tõng lo¹i TSC§ cho phï hîp víi môc tiªu vµ chiÕn l­îc kinh doanh cña doanh nghiÖp. - TiÕn hµnh trÝch khÊu hao TSC§ theo gi¸ hiÖn hµnh chøc theo gi¸ b¸n ban ®Çu cña TSC§. TSC§ ®­îc ®Çu t­ tõ nguån vèn nµo th× ph¶i ®­îc khÊu hao theo nguån vèn ®ã. - X¸c ®Þnh mét tû lÖ khÊu hao hîp lý võa ®¶m b¶o tiªu thô hµng hãa cã lîi võa thùc hiÖn tèt qu¸ tr×nh c¶i tiÕn kü thuËt cã thÓ kÐo dµi thêi gian lµm viÖc cña TSC§ qua ph­¬ng thøc b¶o d­ìng nh­ng còng ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc cô thÓ tõng lo¹i TSC§ nµo sÏ phôc vô trong thêi gian bao nhiªu l©u tr¸nh viÖc thêi h¹n sö dông ®· hÕt mµ vÉn tiÕn hµnh s¶n xuÊt trªn ph­¬ng tiÖn m¸y mãc cò sÏ lµm ¶nh h­ëng lín tíi n¨ng suÊt lao ®éng. - HiÖn nay, qua nh÷ng tÝnh to¸n cña ch­¬ng I ta thÊy hiÖu suÊt sö dông TSC§ cña c«ng ty cßn rÊt thÊp ( < 50%) g©y l·ng phÝ v× vËy trong thêi gian tíi chóng ta cÇn ph¶i x©y dùng ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt lµm sao ®Èy m¹nh c«ng suÊt cña ho¹t ®éng TSC§ lªn cao h¬n.ViÖc t¨ng c«ng suÊt hay lµm t¨ng doanh thu; lîi nhuËn thu ®­îc do mét ®ång vèn ®Çu t­ vµo TSC§, nhê vËy lµm t¨ng søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm b»ng c¸ch gi¶m thiÓu gi¸ thµnh, thu hót kh¸ch hµng. 3.2. Nguån vèn l­u ®éng: ViÖc tiÕn hµnh b¶o toµn vµ ph¸t triÓn nguån vèn l­u ®éng ph¶i ®­îc dùa trªn c¬ cÊu t¹o nguån vèn. Còng nh­ nguån vèn kinh doanh nãi chung cña doanh nghiÖp, cÇn ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc nguån vèn l­u ®éng cÇn tèi thiÓu lµ bao nhiªu. Nguån vèn nµy gióp cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp ®­îc tiÕn hµnh liªn tôc, kh«ng bÞ ®øt ®o¹n nã cÇn tr¸nh viÖc thiÕu vèn hay sö dông vèn… - X¸c ®Þnh c¬ cÊu vèn l­u ®éng hîp lý: l­îng tiÒn cÇn ph¶i cã lµ bao nhiªu, l­îng hµng dµnh cho dù tr÷ møc ®é thÕ nµo lµ ®ñ, tr¸nh t×nh tr¹ng dù tr÷ qu¸ nhiÒu g©y ø ®äng vèn hoÆc dù tr÷ qu¸ Ýt khi cÇn sè l­îng lín l¹i kh«ng ®ñ ®¸p øng nhu cÇu tiªu thô. -CÇn ph¶i thóc ®Èy nhanh vßng quanh cña vèn b»ng c¸ch h¹n chÕ c¸c lo¹i hµng hãa kÐm phÈm chÊt,kÐm chÊt l­îng tån kho, hµng hãa chËm l­u chuyÓn, võa g©y mÊt thêi gian vµ tiÒn cña vµo viÖc b¶o vÖ, b¶o qu¶n s¶n phÈm,võa g©y l·ng phÝ nguån vèn l­u ®éng. - Hµng th¸ng, ®Þnh kú kiÓm tra, ®¸nh gi¸, ph©n tÝch l¹i l­îng vèn l­u ®éng qua nhiÒu biÖn ph¸p kh¸c nhau nh­: kiÓm kª vËt t­, nguyªn vËt liÖu, thµnh phÈm thõa vèn hiÖn cã, vèn cÇn ph¶i thu; ®èi chiÕu, so s¸nh sæ s¸ch víi c¸c th¸ng, c¸c quý, tr­íc ®ã. - CÇn cã sù tÝnh to¸n, c©n nh¾c, lùa chän kü xem nªn ®Çu t­ vèn l­u ®éng vµo lóc nµo, vµo kh©u nµo, vµo ®èi t­îng nµo th× cã lîi nhÊt, tiÕt kiÖm nhÊt, ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt. - CÇn ph¶i ®Ò phßng tr­êng hîp trªn thÞ tr­êng cã biÕn ®éng do nÒn kinh tÕ g©y ra nh­: l¹m ph¸t… v× vËy lóc ®ã c«ng ty sÏ ph¶i tiÕn hµnh trÝch mét phÇn lîi nhuËn cña m×nh do l¹m ph¸t g©y ra. BiÖn ph¸p 3: Gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt nh»m t¨ng doanh thu, tèi ®a hãa lîi nhuËn §Ó gi¶m ®­îc chi phÝ trªn mét ®¬n vÞ s¶n phÈm t¹o ra tr­íc tiªn ph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña nguån nh©n lùc b»ng c¸ch n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng. §©y chÝnh lµ cèt lâi quan träng nhÊt ®Ó tiÕt kiÖm chi phÝ tiÒn l­¬ng, tiÒn c«ng cña c«ng nh©n s¶n xuÊt nh­ lao ®éng qu¶n lý nhê ®ã gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm, thu ®­îc lîi nhuËn lín. §èi víi c«ng t¸c nµy yªu cÇu ph¶i x©y dùng c¬ cÊu lao ®éng tèi ­u nhÊt, tæ chøc lao ®éng khoa häc, phï hîp víi yªu cÇu cña s¶n xuÊt kinh doanh. TiÕn hµnh x©y dùng khi b¶ng kÕ ho¹ch vÒ c«ng viÖc, thêi gian lµm viÖc, sè l­îng c«ng viÖc hîp lý. Bè trÝ l¹i c¬ cÊu tæ chøc lao ®éng nh­ viÖc ngõng ho¹t ®éng s¶n xuÊt ho¹t ®éng cña c«ng ty t¹i Hµ Nam do ho¹t ®éng kh«ng hiÖu qu¶ lµ mét ph­¬ng ¸n chÝnh x¸c nh»m ®em l¹i hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh lín nhÊt cho c«ng ty. - TiÕp theo cña viÖc gi¶m chi phÝ trªn mét ®¬n vÞ s¶n phÈm ®ã lµ viÖc gi¶m chi phÝ khi sö dông nguyªn vËt liÖu chÝnh phô trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh; tiÕt kiÖm n¨ng l­îng, c¶i tiÕn quy tr×nh s¶n xuÊt. Kh«ng chØ b»ng thu mua nguån nguyªn liÖu rÎ do trong n­íc s¶n xuÊt mµ trong qu¸ tr×nh sö dông cÇn cã nh÷ng tÝnh to¸n cô thÓ sao cho tiÕt kiÖm tèi ®a nhÊt nguån nguyªn vËt liÖu mµ vÉn ®¶m b¶o chÊt l­îng cña s¶n phÈm nh­: c¶i tiÕn kÕt cÊu s¶n phÈm, c¶i tiÕn ph­¬ng ph¸p, c«ng nghÖ c¾t v¶i, sö dông c¸c nguyªn liÖu thay thÕ nguyªn vËt liÖu nhËp khÈu ®¾t tiÒn, triÖt ®Ó tËp trung vµo viÖc t¨ng c­êng sö dông vËt liÖu thay thÕ, tËn dông c¸c phÕ liÖu phÕ phÈm. Bªn c¹nh ®ã, trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh c«ng ty còng cã nh÷ng nguyªn vËt liÖu tù s¶n xuÊt ®­îc mµ kh«ng cÇn thu mua ë bªn ngoµi. - Trong thêi gian võa qua, c«ng ty ph¶i tiÕn hµnh ®i vay vèn víi khèi l­îng lín v× vËy mµ hµng n¨m c«ng ty ph¶i trÝch mét phÇn lîi nhuËn ra ®Ó tr¶ l·i cña m×nh. TÊt c¶ tiÒn l·i nµy ®Òu ®¸nh vµo gi¸ thµnh s¶n phÈm s¶n xuÊt ra v× vËy lµm gi¸ thµnh s¶n phÈm lín lªn rÊt nhiÒu, g©y khã c¹nh tranh. V× vËy trong thêi gian s¾p tíi c«ng ty cÇn ph¶i cã nhiÒu ho¹t ®éng lµm gi¶m ®Õn møc tèi ®a nguån vèn vay vµ t¨ng c­êng nguån vèn së h÷u. BiÖn ph¸p 4: X©y dùng th­¬ng hiÖu, më réng thÞ tr­êng: a.Më réng ¶nh h­ëng cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc ViÖc x©y dùng cho m×nh mét th­¬ng hiÖu hay h×nh ¶nh riªng lµ mét vÊn ®Ò kh¸ quan träng, nã t¹o ra sù quen thuéc cho kh¸ch hµng ®èi víi c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty. Thùc tÕ ®· chØ ra r»ng nh÷ng c«ng ty cã tiÕng trªn thÕ giíi rÊt coi träng vÊn ®Ò nµy.Hµng n¨m nh÷ng c«ng ty nµy ph¶i bá ra hµng tr¨m triÖu USD cho viÖc qu¶ng c¸o vµ giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh ®Õn víi c«ng chóng.§iÒu nµy khiÕn kh¸ch hµng cã thÓ tin t­ëng vµo bÊt kú c¸c cöa hµng hµy ®¹i lÝ nµo.§èi víi ViÖt nam chóng ta c¸c doanh nghiÖp cßn coi nhÑ vÊn ®Ò nµy. C«ng ty may Th¨ng Long còng n»m trong sè ®ã.Thùc chÊt s¶n phÈm cña c«ng ty cã tiÕng trªn thÞ tr­êng lµ do ®©y lµ mét trong nh÷ng c«ng ty ®­îc thµnh lËp l©u ®êi cña ngµnh may mÆc cßn nh÷ng lo¹i s¶n phÈm nµo cña c«ng ty s¶n xuÊt ra, mÉu m· ra sao, gi¸ thµnh thÕ nµo th× nhiÒu ng­êi cßn ch­a ®­îc biÕt ®Õn.V× vËy, thiÕt nghÜ trong thêi gian tíi c«ng ty nªn chó träng h¬n ®Õn viÖc n©ng cao uy tÝn cña m×nh b»ng ph­¬ng thøc x©y dùng cho m×nh mét h×nh ¶nh riªng. §Ó lµm ®­îc nh­ vËy ®ßi hái trø¬c hÕt c«ng ty ph¶i t¨ng c­êng qu¶ng c¸o s¶n phÈm cña m×nh trªn c¸c th«ng tin ®¹i chóng, tham gia c¸c buæi täa ®µm giíi thiÖu s¶n phÈm, c¸c héi chî triÓn l·m hµng tiªu dïng trong n­íc cã chÊt l­îng cao. Vµ ®Æc biÖt h¬n c¶ lµ c«ng ty ph¶i x©y dùng ®­îc cho m×nh mét m¹ng l­íi cung cÊp dÞch vô réng lín. HiÖn nay m¹ng l­íi tiªu thô nµy cña c«ng ty cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n.C«ng ty tiÕn hµnh ph©n phèi s¶n phÈm th«ng qua kho,cöa hµng vµ ®¹i lÝ ®­îc c«ng ty qu¶n lÝ trùc tiªp bëi bé phËn kÕ to¸n tiªu thô s¶n phÈm néi ®Þa vµ bé phËn qu¶n lÝ thÞ tr­êng cña phßng kinh doanh.Víi sè ®¹i lÝ vµ cöa hµng ch­a nhiÒu th× c«ng viÖc qu¶n lÝ cßn kh¸ ®¬n gi¶n nh­ng trong thêi gian tíi khi hÖ thèng nµy ®­îc më réng th× c¸ch qu¶n lÝ trùc tiÕp nh­ thÕ sÏ kh«ng ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao cho c«ng ty.Trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn thay ®æi nhiÒu kªnh ph©n phèi, sö dông nh÷ng kªnh ph©n phèi thÝch hîp. Cã thÓ häc hái m¹ng l­íi ph©n phèi giao dÞch nµy tõ nh÷ng n­íc tiªn tiÕn trªn thÕ giíi th× cã thÓ nhËn ra r»ng c¸c c«ng ty nµy ®Òu tiÕn hµnh ph©n cÊp ®¹i lÝ thµnh c¸c ®¹i lÝ cÊp 1 vµ cÊp 2 trong m¹ng l­íi tiªu thô cña m×nh nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng.C«ng ty cæ phÇn may Th¨ng Long lµ mét c«ng ty lín trong ngµnh may mÆc cña ViÖt Nam, thiÕt nghÜ trong thêi gian tíi c«ng ty nªn tiÕn hµnh x©y dùng c¸c kªnh ph©n phèi th«ng quac¸c trung gian nh­ c¸c ®¹i lÝ ,b¸n bu«n, b¸n lÎ ®Æc biÖt lµ c¸c ®¹i lÝ cÊp1 vµ cÊp 2 ®Ó häat ®éng tiªu thô cña m×nh cã nhiÒu thuËn lîi h¬n. B»ng ph­¬ng thøc nµy kh«ng nh÷ng c«ng ty cã thÓ x©m nhËp ®­îc vµo thÞ tr­êng trong n­íc trªn kh¾p mäi miÒn mµ cßn x©m nhËp ®­îc vµo nhiÒu thÞ trõong míi trªn thÕ giíi. Thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o,xóc tiÕn b¸n hµng.Qu¶ng c¸o cã vai trß to lín trong häat ®éng kinh doanh th­¬ng m¹i, lµ h×nh thøc th«ng tin cho kh¸ch hµng ®Ó ®¸nh thøc nhu cÇu cña hä,t¨ng gi¸ trÞ s¶n phÈm b»ng c¸ch t¹o ra h×nh ¶nh ®¸ng chó Ý, gióp kh¸ch hµng ph©n biÖt ®­îc s¶n phÈm cña c«ng ty víi c¸c s¶n phÈm cña nh÷ng c«ng ty kh¸c.HiÖn nay c«ng t¸c tiÕp thÞ cña c«ng ty cßn yÕu chñ yÕu lµ do ®éi ngò c¸n bé b¸n hµng cßn thiÕu kinh nghiÖm.V× vËy trong nh÷ng n¨m tiÕp theo c«ng ty cÇn x©y dùng c¸c chiÕn l­îc míi cho phï hîp.Thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p nh­ ph¸t tê r¬i, qu¶ng c¸o trªn ph­¬ng tiÖn th«n gtin ®¹i chóng…Tuy nhiªn khi tiÕn hµnh c«ng viÖc nµy cÇn ph¶i x¸c ®Þnh quy m« râ rµng , chi phÝ cho ho¹t ®éng nµy sÏ lµ bao nhiªu ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng tèn kÐm kh«ng cÇn thiÕt. Trong viÖc tiªu thô s¶n phÈm th× gi¸ c¶ lµ yÕu tè rÊt quan träng, cÇn giíi thiÖu cho ngõ¬i mua thÊy râ ®­îc lîi thÕ vÒ gÝa c¶ cña c«ng ty so víi nh÷ng c«ng ty kh¸c. Nh­ vËy trong qu¸ tr×nh b¸n hµng còng nªn sö dông nh÷ng kü thuËt b¸n hµng c¬ b¶n nh­:tæ chøc khuyÕn m¹i, c¸c h×nh thøc göi quµ biÕu… Râ rµng gi¸ c¶ s¶n phÈm lu«n lµ mét yÕu tè hÊp dÉn ®¸nh vµo ng­êi tiªu dïng, v× vËy viÖc sö dông ®ßn bÈy nµy nh­ thÕ nµo ®Ó ®em l¹i hiÖu qu¶ lín lµ th¸ch thøc ®èi víi nhiÒu doanh nghiªp. §Æc biÖt ®iÒu nµy dÔ nhËn thÊy ®èi víi c¸c ®èi t¸c ng­êi nøíc ngoµi lµ nh÷ng ®èi t¸c nh¹y c¶m vÒ gi¸ c¶. Hä t×m thÊy ë thÞ tr­êng ch©u A nãi chung lµ lùc l­îng nh©n c«ng rÊt rÎ , nguyªn vËt liÖu dåi dµo, gi¸ c¶ thÊp, g©y hÊp dÉn cho ng­êi mua.V× vËy c«ng ty lu«n ph¶i x©y dùng ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt ®Æt gi¸ thµnh thÊp h¬n nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh nh»m theo ®uæi môc tiªu nhanh chãng giµnh ®­îc tû phÇn thÞ tr­êng lín. Nh÷ng ¸p dông cña chiÕn l­îc nµy cã t¸c dông kÐo dµi tuæi thä cña s¶n phÈm.Khi tû phÇn thÞ tr­êng t¨ng lªnnhanh chãng cã thÓ khai th¸c”hiÖu qu¶ theo quy m«”.Khi chi phÝ gi¶m cã thÓ tiÕp tôc gi¶m mµ vÉn cã thÓ thu ®­îc lîi nhuËn.ChiÕn l­îc nµy ®¶m b¶o thu hót ®­îc l­îng kh¸ch hµng lín, t¨ng quy m« s¶n xuÊt, gi¸ h¹ mµ kh«ng thu hót thªm ®­îc ®èi thñ c¹nh tranh hiÖn cã vµ tiÒm Èn.Cßn ®èi víi thµnh phÇn kh¸ch hµng trong n­íc th× c«ng ty cÇn ph¶i tiÕn hµnh nghiªn cøu râ nhu cÇu thÞ tr­êng bëi kh¸ch hµng trong n­íc cßn nhiÒu ng­êi cã t­ t­ëng thÝch hµng ngäai h¬n hµng néi ®Þa do mÆt hµng cña c«ng ty cßn chÊt l­îng thÊp vµ mÉu m· ch­a phï hîp.Do ®ã trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn chó träng h¬n ®Õn kiÓu d¸ng vµ chÊt l­îng s¶n phÈm.§Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy c«ng ty cÇn më réng cac ho¹t ®éng dÞch vô nh­ mét ph­¬ng tiÖn c¹nh tranh h÷u hiªu.Trªn c¬ së ph©n chia kh¸ch hµng ra thµnh tõng nhãm kh¸c nhau, th«ng qua viÖc ph©n ®äan thÞ tr­êng nh»m h­íng mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty vµo viÖc tháa m·n nhu cÇu cña kh¸ch hµng.ViÖc ph©n lo¹i kh¸ch hµng còng gióp cho c«ng ty hiÓu râ h¬n c¸c s¶n phÈm nµo sÏ phuc vô tèt cho thÞ trõong nµo, cho thµnh phÇn kinh tÕ x· héi nµo. Ch¼ng h¹n nh­ ®èi víi giíi trÎ, ®©y lµ mét trong nh÷ng l­îng kh¸ch hang quan träng cã l­îng tiªu thô hµng may mÆc lín nhÊt, hä cã nh÷ng nhu cÇu kiÓu lo¹i quÇn ¸o trÎ trung, thuËn tiªn, thêi trang, gän nhÑ…Víi kh¸ch hµng lµ ng­êi ho¹t ®éng c«ng së th× yªu cÇu lÞch sù mµ trang träng l¹i ®­îc ®Æt lªn hµng ®©u, hay nh­ tÇng líp trung niªn th× yªu cÇu s¶n phÈm gi¶n dÞ nh­ng ph¶i cã ®é bÒn cao…Nh÷ng ®Æc ®iÓm nh­ trªn t­ëng chõng nh­ ®¬n gi¶n nh­ng ®Ó ®¹t ®­îc s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm cã ®Çy ®ñ nh÷ng tÝnh chÊt nh­ vËy ®ßi hái nhµ s¶n xuÊt ph¶i nghiªn cøu rÊt kü thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng th× míi ®¹t ®­îc kÕt qu¶ lín theo ®óngph­¬ng ch©m”Ng­êi ViÖt Nam dïng hµng ViÖt Nam”. IV. Mét sè kiÕn nghÞ víi nhµ n­íc: §Ó ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn may Th¨ng Long sÏ cã nhiÒu thuËn lîi vµ ph¸t triÓn v÷ng m¹nh trong thêi gian tíi th× Nhµ n­íc ®ãng mét vai trß rÊt quan träng. Nhµ n­íc nªn b»ng nh÷ng chÝnh s¸ch ban hµnh cña m×nh ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n n÷a vµ ®¶m b¶o sù c¹nh tranh c«ng b»ng trªn thÞ trïêng tiªu thô hµng may mÆc. Nhµ n­íc nªn th«ng tin th­êng xuyªn vÒ sù thay ®æi ®­êng lèi chÝnh s¸ch cña m×nh, nh÷ng biÕn ®éng vÒ kinh tÕ,xu h­íng ph¸t triÓn trong t­¬ng lai… ®Ó doanh nghiÖp cã ®ñ thêi gian ®Ó ®iÒu chØnh c¸c chiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn cña m×nh. HiÖn nay trong biÓu thuÕ xuÊt nhËp khÈu cña Nhµ n­íc cßn nhiÒu bÊt cËp ®Õn nay qua nhiÒu n¨m vÉn ch­a ®ù¬c söa ®æi g©y khã kh¨n cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña doanh nghiÖp nhÊt lµ ®èi víi nh÷ng mÆt hµng trang thiÕt bÞ ®Çu t­ m¸y mãc hay nguyªn vËt liÖu ngo¹i nhËp ViÖc ph©n bæ h¹n ng¹ch may cña Nhµ n­íc cßn nhiÒu bÊt hîp lÝ g©y ra sù c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh gi÷a c¸c doanh nghiªp.Nhµ n­íc nªn xóc tiÕn trong viÖc t¹o tiÕng nãi chung cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc, tr¸nh t¹o ra nh÷ng c¨ng th¼ng gay g¾t gi÷a c¸c doanh nghiÖp trong n­íc víi nhau, cã lµm ®ù¬c nh­ v©yh th× c¸c c«ng ty may trong n­íc míi cã ®iÒu kiÖn c¹nh tranh ®­îc víi c¸c c«ng ty n­íc ngoµi. §èi víi doanh nghiÖp cßn gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong c«ng t¸c vay vèn, tån t¹i nhiÒu thñ tôc phiÒn hµ lµm ¶nh h­ëng ®Õn tiÕn ®é ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Nhµ n­íc hiÖn nay ®ang ¸p dông rÊt nhiÒu biÖn ph¸p ­u ®·i víi c¸c doanh nghiÖp liªn doanh cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi, ®iÒu nµy t¸c ®éng xÊu ®Õn t×nh h×nh c¹nh tranh bëi ®èi víi mÆt hµng nhËp khÈu trong khi c¸c doanh nghiÖp trong n­íc ph¶i chÞu víi møc thuÕ 20% th× c¸c doanh nghiÖp liªn doanh l¹i ®ùîc hoµn toµn miÔn thuÕ. ViÖc ¸p dông chÝnh s¸ch ­u ®·i víi c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi lµ cÇn thiÕt nh÷ng thiÕt nghÜ Nhµ n­íc còng cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch ­u ®·i h¬n víi c¸c doanh nghiÖp trong n­íc trong viªc gi¶m thuÕ hµng nhËp khÈu phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt xuÊt khÈu vµ nh÷ng mÆt hµng mµ Nhµ n­íc khuyÕn khÝch ®Èy m¹nh tiªu dïng nhu cÇu trong n­íc Nhµ n­íc cÇn ®¶m b¶o viÖc thi hµnh ph¸p luËt nghiªm minh, lµm tèt c«ng t¸c chèng trèn thuÕ vµ bu«n lËu, gian lËn th­¬ng m¹i ®Ó ®¶m b¶o häat ®éng c¹nh tranh lµ c«ng b»ng, trung thùc.HiÖn nay cã mét sè doanh nghiÖp dÖt may ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ do tù cung øng ®­îc ®Çu vµo nªn cã lîi thÕ h¬n c¸c doanh nghiÖp chuyªn may kh¸c. KÕt luËn Trong ®iÒu kiÖn më réng nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®Þnh h­íng x· héi chñ nghÜa, c¸c doanh nghiÖp cña ViÖt Nam ®· cã nh÷ng b­íc ph¸t triÓn v­ît bËc ®Ó kh¼ng ®Þnh chÝnh m×nh. Nh÷ng thuËn lîi còng nh­ nh÷ng khã kh¨n mµ hä gÆp ph¶i trªn con ®­êng ph¸t triÓn nh­ thÕ nµo. §©u lµ nh÷ng th¸ch thøc trong thêi gian tíi hä cÇn ph¶i v­ît qua, ®©u lµ nh÷ng c¬ héi mµ hä cÇn biÕt n¾m b¾t, tÊt c¶ ®· ®­îc phÇn nµo thÓ hiÖn qua bµi ph©n tÝch vÒ t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty Cæ phÇn may Th¨ng Long giai ®o¹n 2000 - 2005. Dùa vµo nh÷ng hiÓu biÕt cña m×nh em ®· tiÕn hµnh ph©n tÝch ho¹t ®éng cña c«ng ty dùa vµo c¸c kiÕn thøc ®· häc vµ m¹nh d¹n ®­a ra mét sè ®Ò xuÊt nh»m gióp ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty ngµy mét ph¸t triÓn h¬n. Môc lôc