Chương 1
Những lý luận cơ bản về quản trị tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp.
* * * * *
1.1.Doanh nghiệp và môi trường kinh doanh của doanh nghiêp 1.1.1.Khái niệm và đặc điểm chung của doanh nghiệp.
1.1.1.1. Khái niệm doanh nghiệp.
Trong quá trình hình thành và phát triển kinh tế ở bất kì quốc gia nào, doanh nghiệp cũng là đơn vị cơ sở, một tế bào của nền kinh tế tạo ra của cải vật chất cho xã hội, trực tiếp phối hợp các yếu tố sản xuất một cách hợp lý nhằm tạo ra những sản phẩm hoặc dịch vụ một cách có hiệu quả nhất.
Cùng với quá trình phát triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật và công nghệ thông tin các hình thức tổ chức doanh nghiệp cũng ngày càng đa dạng và các loại hình sở hữu của doanh nghiệp cũng ngày càng phong phú hơn. Do đó, nếu đứng trên quan điểm khác nhau chúng ta có thể định nghĩa về doanh nghiệp cũng khác nhau:
Nếu đứng trên quan điểm tổ chức có thể hiểu: Doanh nghiệp là một tổng thể các phương tiện, máy móc thiết bị và con người được tổ chức lại nhằm thực hiện mục đích đề ra.
Nếu đứng trên quan điểm chức năng có thể hiểu: Doanh nghiệp là một đơn vị sản xuất kinh doanh nhằm thực hiện một hoặc một số hoặc tất cả công đoạn của quá trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc thực hiện dịch vụ nhằm mục đích kiếm lời.
Từ các định nghĩa nêu trên chúng ta có thể đưa ra một khái niệm toàn diện hơn về doanh nghiệp như sau:
Doanh nghiệp là đơn vị sản xuất kinh doanh được tổ chức nhằm tạo ra sản phẩm và dịch vụ đáp ứng nhu cầu tiêu trên thị trường, thông qua đó để tối đa hoá lợi nhuận trên cơ sở tôn trọng luật pháp của nhà nước và quyền lợi chính đáng của người tiêu dùng.
80 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2333 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Quản trị tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
i thuÕ quan cña c¸c tæ chøc kinh tÕ, nh÷ng thÞ trêng níc
ngoµi kh¾t khe lµm cho doanh thu xuÊt khÈu n¨m sau t¨ng so víi n¨m tríc
nhng lîng t¨ng gi¶m ®i. XÝ nghiÖp cÇn chó träng ë thÞ trêng nµy bëi ®©y
lµ thÞ trêng chÝnh, chñ ®¹o cña m×nh.
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 52
Do XÝ nghiÖp s¶n xuÊt chñ yÕu lµ ®Ó xuÊt khÈu nªn thêng lµ xuÊt
khÈu vµ b¸n cho c¸c ®¬n vÞ kinh doanh lµ chÝnh, mçi lÇn b¸n lµ tõng l« hµng
lín, dÉn ®Õn doanh thu chñ yÕu cña XÝ nghiÖp lµ tõ b¸n bu«n.
2.3. Thùc tr¹ng c«ng t¸c qu¶n trÞ tiªu thô hµng ho¸ t¹i
XÝ nghiÖp chÕ biÕn thuû ®Æc s¶n xuÊt khÈu
Hµ Néi.
2.3.1. C«ng t¸c qu¶n trÞ tiªu thô hµng ho¸ theo chøc n¨ng.
2.3.1.1. C«ng t¸c ho¹ch ®Þnh.
Ho¹ch ®Þnh b¸n hµng lµ giai ®o¹n ®Çu cña qu¸ tr×nh ho¹t ®éng b¸n
hµng, nã mang tÝnh quyÕt ®Þnh ®Õn thµnh c«ng hay thÊt b¹i trong ho¹t ®éng
cña doanh nghiÖp th¬ng m¹i. Lµ mét doanh nghiÖp nhµ níc ho¹t ®éng
trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng hÕt søc gay g¾t ®Ó cã thÓ tån t¹i vµ ®øng v÷ng
trªn thÞ trêng ®ßi hái l·nh ®¹o XÝ nghiÖp ph¶i lu«n thùc hiÖn tèt c¸c chøc
n¨ng qu¶n trÞ cña m×nh.
Tríc tiªn XÝ nghiÖp ®Ò ra môc tiªu ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ cña
tõng n¨m, trªn c¬ së ®ã XÝ nghiÖp tæ chøc nghiªn cøu thÞ trêng vµ x©y dùng
c¸c chÝnh s¸ch tiªu thô cña tõng thêi kú. Môc tiªu ho¹t ®éng cña XÝ nghiÖp
lµ t¨ng doanh thu b¸n ra, t¨ng lîi nhuËn, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ sö
dông cã hiÖu qu¶ nhÊt mäi nguån lùc cña XÝ nghiÖp. Trªn c¬ së c¸c môc tiªu
®ã XÝ nghiÖp tiÕn hµnh nghiªn cøu c¸c khu vùc thÞ trêng ®· ho¹t ®éng tõ ®ã
x©y dùng chÝnh s¸ch, kÕ ho¹ch tiªu thô cho phï hîp. ViÖc nghiªn cøu thÞ
trêng sÏ quyÕt ®Þnh kÕt qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô ra ngoµi cßn ¶nh hëng trùc
tiÕp ®Õn c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña XÝ nghiÖp. Nh÷ng c©u hái mµ viÖc
nghiªn cøu cÇn gi¶i ®¸p lµ:
ThÞ trêng cña XÝ nghiÖp?
TËp kh¸ch hµng cña XÝ nghiÖp?
Kh¶ n¨ng tiªu thô cña XÝ nghiÖp trªn mçi khu vùc thÞ trêng?
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 53
Yªu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ hµng ho¸ vµ dÞch vô kÌm theo?
Nh×n chung viÖc nghiªn cøu thÞ trêng cña XÝ nghiÖp thùc hiÖn cha
®îc tèt. ViÖc nghiªn cøu míi cã tÝnh chÊt bÞ ®éng thiÕu tÝnh dù b¸o cô thÓ.
Nguyªn nh©n chñ yÕu do XÝ nghiÖp cha cã bé phËn riªng chuyªn nghiªn
cøu thÞ trêng mµ chØ dùa vµo nh÷ng b¸o c¸o riªng lÎ cña c¸c nh©n viªn kinh
doanh nªn tÝnh chÝnh x¸c vµ hiÖu qu¶ cha cao.
Dùa trªn c¬ së c¸c môc tiªu ®· ®Ò ra. XÝ nghiÖp tiÕn hµnh nghiªn cøu
c¸c khu vùc thÞ trêng mµ c«ng ty ho¹t ®éng tõ ®ã x¸c ®Þnh chÝnh s¸ch tiªu
thô, kÕ ho¹ch tiªu thô cho phï hîp khu vùc thÞ trêng. Sau khi thùc hiÖn
c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng, c¨n cø vµo kÕt qu¶ cña viÖc nghiªn cøu thÞ
trêng, bíc tiÕp theo trong c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh lµ XÝ nghiÖp tiÕn hµnh x©y
dùng c¸c chÝnh s¸ch tiªu thô.
a.ChÝnh s¸ch vÒ mÆt hµng kinh doanh: §îc x©y dùng tríc tiªn v× nã
gióp XÝ nghiÖp chän mÆt hµng kinh doanh phï hîp víi kh¶ n¨ng cña XÝ
nghiÖp, phï hîp víi t×nh h×nh tiªu thô cña thÞ trêng. Tõ ®ã ®¶m b¶o tiªu thô
mÆt hµng cã hiÖu qu¶ cao nhÊt vµ ®¹t ®îc c¸c môc tiªu ®Ò ra. Ph¶i tiÕn hµnh
x©y dùng chÝnh s¸ch vÒ mÆt hµng kinh doanh theo tÝnh chÊt nhu cÇu lùa chän
mÆt hµng kinh doanh theo tõng híng c¹nh tranh ®Ó tõ ®ã tiÕp tôc t¨ng
cêng hay gi¶m bít mét sè mÆt hµng kinh doanh tuú theo nhu cÇu thÞ trêng.
b. ChÝnh s¸ch gi¸: Víi chÝnh s¸ch gi¸ nµy XÝ nghiÖp tËp trung vµo hai
môc tiªu chÝnh lµ lîi nhuËn vµ khèi lîng b¸n ra. Tríc hÕt, XÝ nghiÖp x¸c
®Þnh kinh doanh lµ ph¶i cã l·i nªn ®Þnh gi¸ lµ ph¶i bï ®¾p ®Çy ®ñ chi phÝ
kinh doanh vµ sau ®ã lµ môc tiªu t¨ng dÇn khèi lîng b¸n nh»m x©y dùng vÞ
thÕ cña XÝ nghiÖp trªn thÞ trêng vµ gi¶m bít rñi ro.
Gi¸ c¶ hµng hãa ®îc x¸c ®Þnh dùa trªn viÖc tÝnh ®Çy ®ñ chi phÝ ph¸t
sinh. ChiÕn lîc gi¸ cña XÝ nghiÖp lµ víi tõng mÆt hµng cô thÓ, dùa trªn nhu
cÇu tèc ®é tiªu thô cña thÞ trêng mµ XÝ nghiÖp cã thÓ ®iÒu chØnh l·i møc
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 54
cho phï hîp. Tuú theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ gi¸ c¶ mµ XÝ nghiÖp cung
cÊp hµng ho¸ cã chÊt lîng phï hîp.
Tuy nhiªn, chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ cña XÝ nghiÖp cßn nhiÒu h¹n chÕ. XÝ
nghiÖp kh«ng cã ®Þnh híng râ rµng míi chØ chñ yÕu nh»m gi¶i quyÕt tèt
viÖc b¸n hµng, kh«ng cã chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ b¸n l©u dµi nh»m vµo môc tiªu
®· chän, cïng víi ®ã lµ c«ng t¸c dù ®o¸n, dù b¸o khèi lîng hµng ho¸ tiªu
thô vµ gi¸ c¶ cña XÝ nghiÖp cha ®îc tiÕn hµnh chu ®¸o cßn mang tÝnh bÞ
®éng thiÕu chÝnh x¸c.
c.§èi víi chÝnh s¸ch ph©n phèi cña XÝ nghiÖp míi chØ tËp trung ë thÞ
trêng níc ngoµi trong ®ã chñ yÕu lµ thÞ trêng Trung Quèc, EU. ThÞ
trêng xuÊt khÈu XÝ nghiÖp chñ ®éng ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu víi ®èi t¸c,
mét phÇn XÝ nghiÖp xuÊt khÈu qua trung gian ®ã lµ c«ng ty xuÊt nhËp khÈu
thuû s¶n Hµ Néi. §èi víi thÞ trêng trong níc XÝ nghiÖp tiÕn hµnh ph©n
phèi c¸c ®¹i lý ®¬n vÞ, kh¸ch hµng t nh©n theo hîp ®ång b¸n bu«n, b¸n lÎ
®· ký kÕt. Ngoµi ra XÝ nghiÖp cã c¸c cöa hµng b¸n vµ giíi thiÖu s¶n phÈm
trùc tiÕp tíi ngêi tiªu dïng.
d.ChÝnh s¸ch giao tiÕp khuyÕch tr¬ng: §îc thùc hiÖn chñ yÕu qua c¸c
nh©n viªn b¸n hµng vµ lùc lîng nh©n viªn kinh doanh. Nã cã u ®iÓm lµ chi
phÝ thÊp, linh ho¹t vµ gióp XÝ nghiÖp tiÕp cËn tèt víi kh¸ch hµng víi thÞ
trêng.
Cuèi cïng lµ viÖc lùa chän vµ quyÕt ®Þnh ph¬ng ¸n tiªu thô s¶n phÈm
trªn c¬ së nghiªn cøu c¸c chÝnh s¸ch, biÖn ph¸p tiªu thô s¶n phÈm.
XÝ nghiÖp tiÕn hµnh ph©n tÝch lùa chän ®Ó ®a ra mét ph¬ng ¸n tiªu
thô s¶n phÈm tèi u nh:
Ph¬ng ¸n ®¶m b¶o tÝnh kh¶ thi.
Ph¬ng ¸n tiªu thô tèi u ph¶i ®a ra c¸c tiªu chuÈn ®Þnh tÝnh, ®Þnh
lîng cã thÓ so s¸nh, lùa chän.
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 55
Qua ph©n tÝch ta thÊy c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh tiªu thô hµng ho¸ cña XÝ
nghiÖp ®îc thùc hiÖn tèt. Tuy nhiªn cßn mét sè nhîc ®iÓm cÇn kh¾c phôc
nh tÝnh thô ®éng trong viÖc ®Þnh híng, chÝnh s¸ch gi¸ thiÕu ®Þnh híng.
2.3.1.2. C«ng t¸c tæ chøc tiªu thô hµng ho¸.
Lµ mét doanh nghiÖp nhµ níc ho¹t ®éng trong m«i trêng kinh
doanh cã nhiÒu diÔn biÕn phøc t¹p, cã sù c¹nh tranh gay g¾t cña nhiÒu thµnh
phÇn kinh tÕ nªn ®ßi hái XÝ nghiÖp ph¶i cã biÖn ph¸p tæ chøc tiªu thô hµng
ho¸ sao cho cã hiÖu qu¶, tÝnh c¹nh tranh lµ rÊt bøc sóc.
Víi môc tiªu chung lµ ®a hµng ho¸ ®Õn tay ngêi kh¸ch hµng nhanh
nhÊt víi chi phÝ thÊp nhÊt nªn XÝ nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh cung cÊp hµng ho¸
cho thÞ trêng kÞp thêi, ®ñ sè lîng ®¶m b¶o chÊt lîng t¹o uy tÝn víi kh¸ch
hµng, n©ng cao chÊt lîng phôc vô. C«ng t¸c tæ chøc m¹ng líi tiªu thô cña
XÝ nghiÖp ®îc tËp trung ë phßng kÕ ho¹ch XÝ nghiÖp.
H×nh thøc b¸n hµng cña XÝ nghiÖp lµ b¸n hµng trùc tiÕp ®îc tiÕn hµnh
ë c¸c cöa hµng vµ b¸n hµng qua ®iÖn tho¹i víi ngh÷ng kh¸ch hµng mua
bu«n, thêng xuyªn quen thuéc. Qua giao dÞch víi kh¸ch hµng trong vµ
ngoµi níc, qua ®¬n ®Æt hµng cña XÝ nghiÑp tiÕn hµnh s¶n xuÊt.
Lµ mÆt hµng thùc phÈm nªn XÝ nghiÖp lu«n ph¶i ®¶m b¶o chÊt lîng
s¶n phÈm ®Õn tay ngêi tiªu dïng, cßn c¸c dÞch vô sau b¸n th× Ýt ®îc XÝ
nghiÖp chó träng.
C¸c héi nghÞ kh¸ch hµng, héi trî th¬ng m¹i, héi trî tiªu dïng ®Òu
®îc XÝ nghiÖp chó ý ®Ó t×m kiÕm kh¸ch hµng míi, nhËn ý kiÕn ®ãng gãp
cña kh¸ch hµng.
Nh×n chung vÒ viÖc tæ chøc tiªu thô hµng ho¸ cña XÝ nghiÖp ®· thùc
hiÖn tèt doanh sè b¸n ra nhng mét sè nhîc ®iÓm cÇn kh¾c phôc nh cha
tæ chøc tèt ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, xóc tiÕn yÓm trî b¸n cha thùc hiÖn tèt.
Kªnh ph©n phèi cho kh¸ch hµng ngo¹i tØnh cßn kÐm hiÖu qu¶.
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 56
2.3.1.3.C«ng t¸c l·nh ®¹o ®iÒu hµnh ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸.
Nh ta ®· biÕt, ho¹ch ®Þnh vµ toá chøc mang l¹i nh÷ng c«ng cô cÇn
thiÕt ®Ó ®¹t ®îc môc ®Ých cña qu¶n trÞ tiªu thô hµng ho¸. Nhng ®Ó lµm tèt
môc ®Ých nµy th× cÇn ph¶i lµm tèt c«ng t¸c l·nh ®¹o, t¹o ra bÇu kh«ng khÝ
tho¸i m¸i, cã chÕ ®é thëng ph¹t ph©n minh ®Ó kÝch thÝch ngêi lao ®éng
lµm viÖc cã hiÖu qu¶.
§èi víi xÝ nghiÖp c¸c nhµ qu¶n trÞ thêng ¸p dông phong c¸ch l·nh
®¹o d©n chñ, c¸c nhµ qu¶n trÞ cña xÝ nghiÖp thêng tham kh¶o ý kiÕn cña c¸c
nh©n viªn tríc khi ra quyÕt ®Þnh nhng quyÕt ®o¸n, cã chñ kiÕn vµ chÞu
tr¸ch nhiÖm vÒ quyÕt ®Þnh cña m×nh. Hµng th¸ng, hµng quý xÝ nghiÖp theo
dâi kÕ ho¹ch b×nh xÐt, khen thëng kÞp thêi. Tõ ®ã mèi quan hÖ gi÷a l·nh
®¹o xÝ nghiÖp víi nh©n viªn ®îc c¶i thiÖn, t¹o ®îc sù khuyÕn khÝch, ph¸t
huy n¨ng lùc mçi c¸ nh©n.
Bªn c¹nh ®ã c«ng t¸c l·nh ®¹o cña xÝ nghiÖo cßn cã mét sè h¹n chÕ
cÇn kh¾c phôc nh:
ViÖc quyÕt ®o¸n ra quyÕt ®Þnh nhanh nhiÒu khi thiÕu tÝnh hoµn thiÖn,
kh«ng cã lîi cho viÖc tiªu thô hµng ho¸.
Lùc lîng l·nh ®¹o cña xÝ nghiÖp cã nhiÒu kinh nghiÖm nhng cßn
h¹n chÕ do thiÕu t duy ®Þnh híng l©u dµi g©y khã kh¨n cho c«ng t¸c tiªu
thô.
H×nh thøc khuyÕn khÝch vËt chÊt cña xÝ nghiÖp cßn cha ®îc phï hîp
víi tõng lo¹i h×nh lao ®éng. V× vËy cha khai th¸c ®îc tèi ®a tÝnh s¸ng t¹o
còng nh kh¶ n¨ng cña c¸c c«ng nh©n viªn.
2.3.1.4. C«ng t¸c kiÓm tra, kiÓm so¸t ho¹t ®éng tiªu thô.
§Ó theo s¸t môc tiªu ®Ò ra trong qu¸ tr×nh ho¹ch ®Þnh chóng ta cÇn
ph¶i kiÓm tra, kiÓm so¸t theo viÖc thùc hiÖn cã ®óng môc tiªu ®Ò ra hay
kh«ng vµ cã nh÷ng ®iÒu chØnh kÞp thêi cho phï hîp víi nh÷ng biÕn ®éng cña
thÞ trêng.
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 57
XÝ nghiÖp thêng tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng kiÓm tra, kiÓm so¸t thêng
xuyªn, liªn tôc lËp b¸o c¸o hµng tån kho, b¸o c¸o ®Þnh kú hµng th¸ng, quý
vÒ doanh thu, tØ lÖ l·i b¸n hµng ... ®Ó gi¸m ®èc xÝ nghiÖp vµ c¸c phßng ban
chøc n¨ng liªn quan kÞp thêi ®iÌu chØnh nh»m ®¶m b¶o ho¹t ®éng tiªu thô
hµng ho¸ cña xÝ nghiÖp ®¹t ®îc môc tiªu ®Ò ra. MÆt kh¸c xÝ nghiÖp cã
nh÷ng sai xãt kÞp thêi xö lý.
Tuy nhiªn c«ng t¸c kiÓm tra, kiÓm so¸t còng gÆp khã kh¨n nh sù r¶i
r¸c cña kh¸ch hµng trªn thÞ trêng réng lín v× vËy ngoµi c¸c h×nh thøc kiÓm
so¸t th× c«ng t¸c kiÓm so¸t muèn lµm tèt ph¶i kh¬i dËy ®îc tinh thÇn lao
®éng tù gi¸c cña c¸c nh©n viªn xÝ nghiÖp.
2.3.2. C«ng t¸c qu¶n trÞ tiªu thô hµng ho¸ theo th¬ng vô.
2.3.2.1. C¸c ho¹t ®éng tríc khi thùc hiÖn th¬ng vô.
ViÖc ®Çu tiªn mµ xÝ nghiÖp thêng lµm lµ ®iÒu hµnh x¸c ®Þnh môc tiªu
cña viÖc b¸n l« hµng cho kh¸ch. Môc tiªu ®ã thêng lµ thu lîi nhuËn, t¨ng
doanh sè b¸n, c¹nh tranh hoÆc më réng thÞ trêng. TiÕp theo lµ kÕ ho¹ch
mua hµng, nhËp hµng ®Ó giao hµng ®óng thêi ®iÓm vµ ®Þa ®iÓm kh¸ch hµng
yªu cÇu.
Khi x©y dùng th¬ng vô cÇn ®¶m b¶o tÝnh cô thÓ, chi tiÕt cÇn thiÕt.
Ph¶i tiÕn hµnh giao tr¸ch nhiÖm ph©n c«ng c¸c bé phËn tham gia thùc hiÖn
th¬ng vô, ph¶i x¸c ®Þnh ph¬ng thøc thanh to¸n ®Ó võa b¸n ®îc hµng, võa
ch¾c ch¾n thu ®îc tiÒn.
Trong xÝ nghiÖp thêng lµ phßng kinh doanh cã kÕ ho¹ch ®èi víi
kh¸ch hµng vÒ mÆt gi¸ c¶, khèi lîng, thêi ®iÓm giao hµng, h×nh thøc, thêi
®iÓm thanh to¸n, dÞch vô vËn chuyÓn s¶n phÈm. Khi hai bªn ®· tho¶ thuËn
xong th× ®i ®Õn kÝ kÕt hîp ®ång gi÷a bªn mua vµ bªn b¸n. Hîp ®ång tiªu thô
hµng ho¸ cña xÝ nghiÖp thêng gåm nh÷ng kho¶n môc sau:
C¸c bªn tham gia ký kÕt hîp ®ång.
Tªn hµng, chñng lo¹i, sè lîng, gi¸ c¶.
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 58
H×nh thøc chi phÝ vËn chuyÓn.
Thêi h¹n thùc hiÖn hîp ®ång.
N¬i gi¶i quyÕt cã tranh chÊp x¶y ra.
ViÖc x©y dùng kÕ ho¹ch triÓn khai th¬ng vô gióp xÝ nghiÖp thùc hiÖn
tèt c¸c môc tiªu cña ho¹t ®éng b¸n hµng. Tuy nhiªn xÝ nghiÖp cßn gÆp ph¶i
mét sè khã kh¨n nh viÖc thu mua nguyªn liÖu ®«i lóc kh«ng thuËn tiÖn do
®iÒu kiÖn ngo¹i c¶nh, thêi tiÕt xÊu, ®Þa ®iÓm thu mua c¸ch xa xÝ nghiÖp dÉn
®Õn t×nh tr¹ng thiÕu hµng lµm ¶nh hëng ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña mét sè
th¬ng vô.
2.3.2.2. C¸c ho¹t ®éng triÓn khai thùc hiÖn th¬ng vô.
Sau khi ký kÕt hîp ®ång, XÝ nghiÖp tiÕn hµnh giao hµng theo nh÷ng
®iÒu kho¶n ®· tho¶ thuËn vµ ký kÕt. XÝ nghiÖp thêng xuyªn cã chÕ ®é theo
dâi s¶n phÈm hµng ho¸ b¸n ra c¶ vÒ sè lîng, chÊt lîng, chñng lo¹i mÆt
hµng. NÕu cã nh÷ng sai lÖch th× cã kÕ ho¹ch kh¾c phôc kÞp thêi hay ®iÒu
chØnh cho ®óng víi tho¶ thuËn. XÝ nghiÖp lu«n cã biÖn ph¸p theo dâi t×nh
h×nh thanh to¸n cña kh¸ch hµng tr¸nh t×nh tr¹ng kh«ng thu håi ®îc vèn. Khi
kh¸ch hµng thanh to¸n xong tiÒn th× tiÕn hµnh quyÕt to¸n lç, l·i ®Ó cã kÕ
ho¹ch thu håi vèn, tiÕp tôc cho th¬ng vô tiÕp theo.
2.3.2.3. C¸c ho¹t ®éng sau khi thùc hiÖn th¬ng vô.
Sau mçi th¬ng vô XÝ nghiÖp tiÕn hµnh kiÓm so¸t sè lîng, mÆt hµng
nµo kinh doanh cã nhiÒu lîi nhuËn, hiÖu qu¶ cao, kh«ng bÞ ø ®äng vèn, khu
vùc thÞ trêng nµo cã nhiÒu tiÒm n¨ng ®Ó tõ ®ã cã kÕ ho¹ch, ph¬ng híng
khai th¸c trong c¸c th¬ng vô tiÕp theo.
Nh×n chung viÖc tæ chøc c¸c ho¹t ®éng sau b¸n cña XÝ nghiÖp cha
®îc thùc hiÖn tèt. C¸c dÞch vô sau b¸n cña XÝ nghiÖp cha tho¶ m·n ®îc
nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng, XÝ nghiÖp cÇn ph¶i cã biÖn ph¸p ®Èy m¹nh h¬n
n÷a ho¹t ®éng dÞch vô sau b¸n.
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 59
2.3.3.§¸nh gi¸ chung c«ng t¸c qu¶n trÞ tiªu thô.
2.3.3.1. Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®îc.
XÝ nghiÖp ®· thùc hiÖn tèt c¸c môc tiªu ®Ò ra trong thêi gian qua. XÝ
nghiÖp ®· dÇn më réng m¹ng líi kinh doanh, t¨ng doanh thu, t¨ng thu
nhËp b×nh qu©n cña ngêi lao ®éng, viÖc giao nhËn nghÜa vô cho nhµ níc
ngµy cµng t¨ng. Nh÷ng kÕt qu¶ ®· ®¹t ®îc chøng tá kh¶ n¨ng ho¹ch ®Þnh
cña ban gi¸m ®èc vµ c¸c phµng ban cã liªn quan trong ng¾n h¹n.
XÝ nghiÖp ®¶m b¶o ®îc nh÷ng c¸c ho¹t ®éng kinh doanh diÔn ra mét
c¸ch th¬ng xuyªn, kh«ng bÞ gi¸n ®o¹n vµ t¨ng tèc ®é vßng quay cña vèn
lu ®éng.
a. VÒ mÆt tæ chøc lao ®éng.
Víi c¬ cÊu tæ chøc t¬ng ®èi gän nhÑ, linh ho¹t, kh¸ hîp lý ®· t¹o
®iÒu kiÖn kh¬i ®éng tÝnh n¨ng ®éng, s¸ng t¹o trong ®iÒu hµnh, linh ho¹t
trong ho¹t ®äng tiªu thô. XÝ nghiÖp ®ang hoµn thiÖn chÕ ®é kho¸n tr¶ l¬ng
theo kÕt qu¶ kinh doanh ®Õn tõng tæ, ngêi lao ®éng, kÕt hîp linh ho¹t c¸c
h×nh thøc tr¶ l¬ng cho phï hîp víi tõng bé phËn, tõng lo¹i h×nh lao ®éng
tõ ®ã kÝch thÝch ngêi lao ®éng ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng, n¨ng lùc cña chÝnh
m×nh. MÆt kh¸c XÝ nghiÖp cã ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý cã kh¶ n¨ng t¬ng ®èi
phï hîp, n¨ng lùc c¸n bé ®îc bæ xung kÞp thêi, cïng víi sù ®oµn kÕt, nhÊt
trÝ mét lßng, thèng nhÊt vÒ mÆt lîi Ých gãp phÇn cïng nhau x©y dùng XÝ
nghiÖp ngµy cµng lín m¹nh.
b. VÒ mÆt l·nh ®¹o kiÓm so¸t:
Cã nhiÒu mÆt tÝch cùc nh trong thêi gian qua, c¸c nhµ qu¶ trÞ cña XÝ
nghiÖp ®· qu¶ lý tèt ho¹t ®éng kinh doanh còng nh ho¹t ®éng tiªu thô
hµng ho¸, t¹o ®îc bÇu kh«ng khÝ lao ®éng tÝch cùc, c¸c mèi quan hÖ gi÷a
lao ®éng vµ cÊp díi ®îc khuyÕn khÝch, ®éng viªn cã lîi cho viÖc ph¸t
triÓn c¸c kªnh th«ng tin trong XÝ nghiÖp. Bªn c¹nh ®ã, viÖc n©ng cao thu
nhËp b×nh qu©n, c¶i thiÖn ®êi sèng cho nh©n viªn ®· kÝch thÝch ngêi lao
®éng, t¹o sù tin tëng vµo c«ng viÖc, mçi ngêi cè g¾ng thùc hiÖn tèt
nhiÖm vô ®îc giao.
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 60
c.VÒ qu¶n trÞ dù tr÷:
XÝ nghiÖp ®· thùc hiÖn tèt qu¶ trÞ dù tr÷ hµng ho¸ nh»m môc ®Ých gi÷
g×n hµng ho¸ vÒ gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ sö dông, tr¸nh ®îc thÊt tho¸t, h háng
hµng ho¸ trong kho. MÆt kh¸c qu¶n trÞ dù tr÷ ë XÝ nghiÖp gióp cho viÖc
chÊt xÕp, xuÊt nhËp hµng hãa trong kho ®îc dÔ dµng, c¸c nhµ qu¶n trÞ cña
XÝ nghiÖp lu«n n¾m ®îc sè lîng tõng lo¹i hµng trong kho ®Ó kÞp thêi ra
nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n vÒ cung øng hµng ho¸. XÝ nghiÖp lu«n ®¶m b¶o
hÖ thèngkho tµng phï hîp víi viÖc b¶o qu¶n vµ b¶o vÖ hµng ho¸. Kh«ng
nh÷ng thÕ ph¬ng ph¸p vµ ph¬ng tiÖn chÊt xÕp trong kho cña XÝ nghiÖp
rÊt khoa häc. Bªn c¹nh ®ã XÝ nghiÖp thùc hiÖn tèt chÕ ®é theo dâi hµng
trong kho vÒ mÆt hiÖn vËt.
d.VÒ c«ng t¸c qu¶ trÞ nh©n sù:
Trong bÊt cø mét doanh nghiÖp nµo yÕu tè con ngêi lµ yÕu tè kh«ng thÓ
thiÕu, yÕu tè con ngêi cã thÓ coi lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh tíi sù sèng cßn cña
doanh nghiÖp, cã thÓ nãi sù kh¸c nhau gi÷a c¸c doanh nghiÖp kh«ng ph¶i lµ
m¸y mãc thiÕt bÞ kü thuËt c«ng nghÖ mµ chÝnh lµ yÕu tè con ngêi. ChÝnh
v× vËy mµ XÝ nghiÖp ®· rÊt chó träng tíi c«ng t¸c tuyÓn dông còng nh ®µo
t¹o vµ ph¸t triÓn nh©n sù cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong XÝ nghiÖp.
Thêng xuyªn cã c¸c ch¬ng tr×nh ®µo t¹o cho c«ng nh©n t¹i xëng, cö c¸n
bé ®i häc t¹i c¸c trêng chÝnh quy tæ chøc thi tay nghÒ lao ®éng, cã c¸c
biÖn ph¸p chÊm c«ng còng nh khen thëng vµ ph¹t tho¶ ®¸ng...c¸c nhµ
l·nh ®¹o cña XÝ nghiÖp theo phong c¸ch d©n chñ, l¾ng nghe ý kiÕn ®ãng
gãp cña c¸n bé c«ng nh©n viªn t¹o bÇu kh«ng khÝ lµm viÖc tho¶i m¸i, n¨ng
cao n¨ng suÊt lao ®éng, ®¹t hiÖu qu¶ cao trong c«ng viÖc t¹o ®iÒu kiÖn cho
mäi ngêi ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng cña m×nh vµ xem XÝ nghiÖp nh m¸i nhµ
thø hai cña m×nh.
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 61
e.VÒ qu¶n trÞ tµi chÝnh:
Trong thêi gian võa qua XÝ nghiÖp ®· thùc hiÖn chÕ ®é h¹ch to¸n ®éc
lËp cho nªn ®· thóc ®Èy viÖc b¸n hµng cã hiÖu qu¶, bªn c¹nh ®ã tµi chÝnh
cña XÝ nghiÖp ngµy cµng lín m¹nh cã tÝnh chñ ®éng cao. tuy nhiªn vÉn
cha thùc sù ®¸p øng ®Çy ®ñ nhu cÇu cña XÝ nghiÖp, nhng nh×n chung
c«ng t¸c qu¶n trÞ tµi chÝnh cña XÝ nghiÖp ®· cã nh÷ng bíc tiÕn triÓn râ rÖt.
f. VÒ qu¶n trÞ marketing.
Do cha cã bé phËn chuyªn tr¸ch ®¶m nhiÖm vai trß nghiªn cøu thÞ
trêng nªn XÝ nghiÖp vÉn cßn nhiÒu h¹n chÕ trong vÊn ®Ò nghiªn cøu nhu
cÇu biÕn ®éng cña thÞ trêng.
XÝ nghiÖp ph©n phèi hµng ho¸ chñ yÕu qua c¸c kh©u trung gian, c¸c
cöa hµng b¸n bu«n, b¸n lÎ, cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm ®Ó ®a hµng ho¸
®Õn tay ngêi tiªu dïng. C«ng t¸c khuÕch tr¬ng s¶n phÈm: Do ng©n s¸ch
dµnh cho ho¹t ®éng nµy cßn eo hÑp nªn XÝ nghiÖp tuy lµ cã tham gia c¸c héi
chî triÓn l·m nhng cßn cha nhiÒu, chñ yÕu lµ nhê vµo ®éi ngò b¸n hµng
trùc tiÕp cho XÝ nghiÖp do ®ã mµ hiÖu qu¶ kinh doanh cha thËt cao, cha
thËt xøng ®¸ng víi tiÒm n¨ng cña XÝ nghiÖp.
g. Qu¶n trÞ mua.
Ngµy nay søc Ðp c¹nh tranh ngµy cµng lín, sè lîng ®èi thñ c¹nh
tranh ngµy cµng gia t¨ng, ®Ó cã thÓ th¾ng ®îc ®èi thñ c¹nh tranh cña m×nh
th× tèt nhÊt lµ híng sù quan t©m vµo kh¸ch hµng, tho¶ m·n tèt nhÊt nhu cÇu
cña kh¸ch hµng, lÊp ®Çy nh÷ng kho¶ng trèng thÞ trêng mµ ë ®ã nhu cÇu
cha ®îc khai th¸c tho¶ m·n lµ ta th¾ng mét phÇn trong c¹nh tranh
Víi ph¬ng tr©m “ Kh¸ch hµng lµ thîng ®Õ ” XÝ nghiÖp ®· næ lùc
hÕt m×nh ®Ó tho¶ m·n tèt nhÊt nhu cÇu cña kh¸ch hµng nhÊt lµ yªu cÇu vÒ
®¶m b¶o chÊt lîng. XÝ nghiÖp lu«n ®Ò cao c«ng t¸c mua hµng bëi lÏ nÕu
c«ng t¸c mua hµng æn ®Þnh, hîp lý sÏ h¹n chÕ ®îc t×nh tr¹ng thõa thiÕu, ø
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 62
®äng hµng ho¸, t¹o uy tÝn víi kh¸ch hµng, vèn lu©n chuyÓn nhanh Doanh
nghiÖp bï ®¾p ®îc chi phÝ më réng qui m« kinh doanh t¨ng lîi nhuËn …
XÝ nghiÖp lu«n quan t©m t×m kiÕm c¸c nguån hµng trong níc víi chÊt
lîng cao ®Ó bï ®¸p øng ®îc tèt nhÊt nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Khi tæ chøc
thu mua nguyªn vËt liÖu phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, XÝ
nghiÖp còng ®· t×m ®Õn nh÷ng nguån cung øng hµng ho¸ th©n quen nhng
còng lu«n quan t©m t×m kiÕm nh÷ng nguån cung øng míi thùc hiÖn tèt
nguyªn t¾c kinh doanh “kh«ng bá tiÒn vµo mét èng ”. Tuy nhiªn c«ng t¸c
mua hµng vÉn cha tèt, cha ®¸p øng ®îc ®Çy ®ñ nhu cÇu cña XÝ nghiÖp
chñ yªu do thêi tiÕt kh¾c nghiÖt, nguån nguyªn liÖu lóc cã, lóc dån dËp khi
l¹i kh«ng ®ñ …
h. Qu¶n trÞ b¸n.
Víi viÖc tæ chøc tèt c«ng t¸c qu¶n trÞ mua hµng t¹o ®Çu vµo æn ®Þnh
cho XÝ nghiÖp, th× XÝ nghiÖp cÇn quan t©m ®Õn vÊn ®Ò ®Çu ra ®Ó ®¶m b¶o ®¹t
®îc môc tiªu kinh doanh cña m×nh thu ®îc lîi nhuËn cho XÝ nghiÖp. §Ó
®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô hµng ho¸ th× XÝ nghiÖp ®· thùc hiÖn ho¹t ®éng
b¸n bu«n kh¸ m¹nh mÏ víi c¸c kªnh ph©n ph«Ý trung gian ®a s¶n phÈm ®Õn
c¸c nhµ hµng, kh¸ch s¹n trong níc, tham gia c¸c héi chî triÓn l·m ®Ó
khuÕch tr¬ng s¶n phÈm …§Èy m¹nh tiªu thô n©ng cao ®îc hiÖu qu¶ kinh
doanh. XÝ nghiÖp cã c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm ®Ó ®a s¶n phÈm gÇn
h¬n ®Õn kh¸ch hµng. Chñ yÕu lµ b¸n hµng qua ®iÖn tho¹i, hîp ®ång víi qui
m« l« hµng lín … Trong thêi gian tíi XÝ nghiÖp nªn quan t©m h¬n n÷a ®Õn
viÖc b¸n hµng qua c¸c ®¹i lý vµ b¸n lÎ, ®a hµng ho¸ ®Õn b¸n ë c¸c siªu
thÞ…
2.3.3.2. Nh÷ng tån t¹i vµ nguyªn nh©n.
Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®îc th× c«ng t¸c qu¶n trÞ tiªu thô hµng
ho¸ cña XÝ nghiÖp cßn mét sè ®iÓm cÇn kh¾c phôc nh:
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 63
- ViÖc tæ chøc nghiªn cøu thÞ trêng cña XÝ nghiÖp ®îc tiÕn hµnh
cha tèt, ®é chÝnh x¸c cha cao, viÖc nghiªn cøu nhu cÇu míi cßn mang tÝnh
thô ®éng.
Nguyªn nh©n: Lµ do viÖc nghiªn cøu thÞ trêng cha ®îc uû nhiÖm
cho mét bé phËn chuyªn tr¸ch tiÕn hµnh nªn kh«ng cã bé phËn cô thÓ nµo
chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ viÖc nµy.
- ChÝnh s¸ch mÆt hµng cña XÝ nghiÖp cß s¬ lîc thiÕu cô thÓ, mÆt hµng
cha phong phó ®a d¹ng.
- ChÝnh s¸ch gi¸ cña XÝ nghiÖp chñ yÕu nh»m gi¶i quyÕt tèt viÖc b¸n
hµng ho¸, t¨ng doanh thu mµ kh«ng cã chÝnh s¸ch ®Þnh híng l©u dµi vµo
môc tiªu ®· ®Þnh.
- Cha ®a d¹ng ho¸ h×nh thøc b¸n hµng, m¹ng líi trung gian, viÖc tæ
chøc tiªu thô cßn chång chÐo ph©n bæ cha hîp lý lµm gi¶m tÝnh c¹nh tranh
cña XÝ nghiÖp trªn thÞ trêng.
- Ho¹t ®éng tæ chøc kinh doanh cßn béc lé h¹n chÕ, cha kÕt hîp tèt
c¸c kh©u, c¸c bé phËn trong XÝ nghiÖp dÉn tíi viÖc nhËp hµng vµ b¸n hµng
cßn thiÕu tÝnh chñ ®éng nªn hiÖu qu¶ kinh doanh cha cao.
- H×nh thøc tr¶ l¬ng cha ®îc phï hîp víi ®Æc thï lao ®éng cñ tõng
bé phËn trong XÝ nghiÖp, cha g¾n bã chÆt chÏ lîi Ých cña ngêi lao ®éng víi
hiÖu qu¶ c«ng viÖc cña hä, cha kÝch thÝch ®îc nh©n viªn ph¸t huy tèi ®a
n¨ng lùoc cña hä. ViÖc tuyÓn vµ ®µo t¹o nh©n viªn míi cha ®îc chó träng
®óng møc ®Ó t¹o ra lùc lîng nh©n viªn cã n¨ng lùc häc tËp ®¸p øng kÞp thêi
nhu cÇu më réng cña XÝ nghiÖp.
- VÒ ho¹t ®éng l·nh ®¹o, tæ chøc ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ cha cã
qui ®Þnh râ rµng, thiÕu sù c©n ®èi gi÷a nhiÖm vô, tr¸ch nhiÖm vµ quyÒn h¹n
®îc giao g©y ra khã kh¨n cho ngêi ®îc giao nhiÖm vô trong viÖc ra quyÕt
®Þnh trong ph¹m vi c«ng viÖc ®îc giao.
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 64
Ch¬ng 3
Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao chÊt
lîng c«ng t¸c qu¶n trÞ tiªu thô hµng
ho¸ t¹i XÝ nghiÖp chÕ biÕn thuû ®Æc s¶n
xuÊt khÈu- Hµ Néi
* * * * *
3.1. Ph¬ng híng vµ nhiÖm vô ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh
doanh cña XÝ nghiÖp n¨m 2005.
3.1.1. Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n.
3.1.1.1. ThuËn lîi:
XÝ nghiÖp ®ãng t¹i Hµ Néi lµ thÞ trêng tiªu thô lín, lµ ®Çu mèi giao
th«ng nªn cã lîi thÕ tiªu thô hµng néi ®Þa. XÝ nghiÖp lµ ®¬n vÞ chuyªn s¶n
xuÊt kinh doanh mÆt hµng thuû s¶n tõ khi thµnh lËp ®Õn nay cã uy tÝn trªn thÞ
trêng, cã m¹ng líi tiªu thô réng kh¾p c¶ níc, cã b¹n hµng xuÊt khÈu æn
®Þnh. MÆc dï gÆp nhiÒu khã kh¨n trong c¹nh tranh còng nh mét sè vÊn ®Ò
kh¸c nhng XÝ nghiÖp vÉn æn ®Þnh kinh doanh, ngµy cµng ph¸t triÓn, n©ng
cao thu nhËp cña ngêi lao ®éng.
3.1.1.2. Khã kh¨n:
-Do thêi tiÕt khã kh¾c nghiÖt, nguyªn liÖu kh«ng æn ®Þnh lóc cã khi
don dËp.
-ViÖc huy ®éng lao ®«ng ®· gi¶i phãng nguyªn liÖu tõ 3 – 5 ngµy
kh«ng huy ®éng ®îc.
-Sù Ðp mÆt b»ng gi¸ thÞ trßng thêng xuyªn cao kh«ng c©n ®èi , vÒ
yªu cÇu ch©t lîng s¶n phÈm cña thÞ trêng xuÊt khÈu ®ßi hái rÊt kh¾c nghiÖt
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 65
Víi nh÷ng khã kh¨n trªn nhng víi sù quan t©m t¹o ®iÒu kiÖn gióp ®ì
cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu thuû s¶n - Hµ Néi , toµn bé c«ng nh©n viªn xi
nghiÖp ®· tõng bíc thoai gì khã kh¨n tæ chøc tèt ho¹t ®éng kinh doanh
còng nh ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ .
3.1.2. §Þnh híng ph¸t triÓn cña xÝ nghiÖp trong thêi gian tíi .
§¬n vÞ : 1000 ®
ChØ tiªu 2004 2005 2005 / 2004
Doanh thu 74559721,1 82015693,21 7455972,11
Chi phÝ 68833534,52 72275211,25 3441676,726
Lîi nhuËn 5726186,580 6184281,506 458094,9264
ChØ tiªu xÝ nghiÖp ®Ò ra n¨m 2005
Doanh thu t¨ng 10% t¬ng øng t¨ng 7455972110 ®
Chi phÝ t¨ng 5% tong øng t¨ng 3441676726 ®
Lîi nhuËn t¨ng 8% t¬ng øng t¨ng 455094926,4 ®
3.2. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao chÊt lîng c«ng
t¸c qu¶n trÞ tiªu thô hµng ho¸ t¹i xÝ nghiÖp chÕ biÕn
thuû ®Æc s¶n xuÊt khÈu -Hµ Néi
C¸c gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao chÊt lîng c«ng t¸c qu¶n trÞ tiªu thô
hµng ho¸ theo chøc n¨ng tiªu thô lµ mét kh©u quan träng, lµ kh©u quyÕt ®Þnh
kÕt qu¶ mäi nç lùc cña c¸c kh©u trong doanh nghiÖp, qu¶n trÞ doanh nghiÖp .
Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, tiªu thô hµng ho¸ rÊt khã kh¨n, cã nhiÒu doanh
nghiÖp bÞ ø ®äng vèn do kh«ng tiªu thô ®îc hµng ho¸ ph¶i chÊp nhËn thua
lç. Do vËy, viªc ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng kinh doanh tõng thêi kú ®Ó rót
ra kinh nghiÖm, ®a ra gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao chÊt lîng c«ng t¸c qu¶n
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 66
trÞ tiªu thô hµng ho¸ la rÊt quan träng ch¸iù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh
nghiÖp. Qua viÖc ®¸nh gi¸ va ph©n tÝch chung vÒ t×nh h×nh tiªu thô hµng ho¸
cña xÝ nghiÖp chÕ biÕn thuû s¶n ®Æc biÖt xuÊt khÈu - Hµ Néi t«i xin m¹nh
d¹n ®a ra mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao chÊt lîng c«ng t¸c qu¶n trÞ tiªu
thô hµng ho¸ trong thêi gian tíi ë xÝ nghiÖp nh sau:
3.2.1.1.N©ng cao chÊt lîng c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh tiªu thô hµng ho¸ ë XÝ
nghiÖp.
N©ng cao chÊt lîng c«ng t¸c qu¶n trÞ tiªu thô hµng ho¸ th× vÊn ®Ò c¬
b¶n lµ ph¶i t×m ®îc nh÷ng th«ng tin, c¨n cø ®ã sÏ lµ c¬ së x©y dùng c¸c
chiÕn lîc kÕ ho¹ch kinh doanh, c¸c biÖn ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô
hµng ho¸. Theo t«i vÊn ®Ò cÇn xem xÐt lµ lµm sao n¾m b¾t ®îc nhu cÇu vÒ
khèi lîng, gi¸ c¶...råi tõ ®ã lùa chän ®o¹n thÞ trêng mµ XÝ nghiÖp cã kh¶
n¨ng ®¸p øng tèt, cã hiÖu qu¶ nhÊt ®Ó tõ ®ã x©y dùng kÕ ho¹ch chiÕn lîc
kinh doanh, tiªu thô hµng ho¸ chiÕm lÜnh thÞ trêng. Tõ ®ã XÝ nghiÖp míi
tiÕn hµnh s¶n xuÊt vµ cung øng cho kh¸ch hµng ®Çy ®ñ, thóc ®Èy ho¹t ®éng
tiªu thô hµng hãa.
§Ó thùc hiÖn tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng th× XÝ nghiÖp nªn tæ
chøc riªng mét bé phËn chuyªn tr¸ch viÖc nµy. Bé phËn nµy cã thÓ chØ cÇn tõ
hai ®Õn ba ngêi chuyªn tæng hîp, ph©n tÝch, tæ chøc c¸c nguån th«ng tin
sau khi xö lý sÏ cung cÊp cho ban l·nh ®¹o còng nh c¸c bé phËn kh¸c ®Ó
phèi hîp cã kÕ ho¹ch thóc ®Èy viÖc tiªu thô hµng ho¸ mét c¸ch hîp lý nhÊt.
Bé phËn nµy cã thÓ tiÕn hµnh c«ng viÖc cña m×nh dùa trªn mét sè ph¬ng
ph¸p nghiªn cøu thÞ trêng sau ®©y:
-Ph¬ng ph¸p 1: Nghiªn cøu nhu cÇu ®· tho¶ m·n
Môc ®Ých ph¬ng ph¸p: T×m ra tÝnh quy luËt trong tiªu thô hµng ho¸,
tèc ®é tiªu thô hµng ho¸ trong tõng giai ®o¹n thêi gian vµ c¨n cø vµo tÝnh
chÊt thêi vô ®· x¸c ®Þnh ®îc nhu cÇu më réng thÞ trêng võa tr¸nh ®îc ø
®äng hµng ho¸.
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 67
H×nh thøc nghiªn cøu chñ yÕu:
Thèng kª qua c¸c nghiÖp vô b¸n hµng.
Thèng kª thêi gian chu chuyÓn hµng ho¸ th«ng qua tèc ®é chu chuyÓn
hµng ho¸.
§èi víi ph¬ng ph¸p nµy, bé phËn nghiªn cøu thÞ trêng cña XÝ
nghiÖp cã thÓ tiÕn hµnh theo tõng chu kú kinh doanh nh theo th¸ng, theo
quý ®Ó cã thÓ ®a ra kÕ ho¹ch kinh doanh cho kú kinh doanh tiÕp theo phï
hîp víi tõng mÆt hµng kinh doanh cña XÝ nghiÖp.
-Ph¬ng ph¸p 2: Nghiªn cøu nhu cÇu cha tho¶ m·n.
Môc ®Ých ph¬ng ph¸p: Nh»m n¾m b¾t ®îc nh÷ng mÆt hµng kh«ng
®ñ b¸n vµ kh«ng cã b¸n. Tõ ®ã cã kÕ ho¹ch bæ xung kÞp thêi, hoµn thiÖn h¬n
n÷a nghµnh hµng, mÆt hang kinh doanh.
H×nh thøc nghiªn cøu: Dïng phiÕu hoÆc ghi sæ hµng thiÕu do ngêi
b¸n ghi vÒ sè lîng, quy c¸ch cña tõng lo¹i hang thiÕu.
Ghi nhanh c¸c mÆt hµng thiÕu sau tõng ngµy b¸n.
Thu nhËp gãp ý kiÕn cña kh¸ch hµng.
§èi víi ph¬ng ph¸p nµy, bé phËn nghiªn cøu thÞ trêng cã thÓ tiÕn
hµnh nghiªn cøu kh¶o s¸t trùc tiÕp t¹i c¸c cöa hµng ®Ó bæ sung hµng thiÕu
kÞp thêi.
-Ph¬ng ph¸p 3: Nghiªn cøu nhu cÇu míi h×nh thµnh.
Môc ®Ých cña ph¬ng ph¸p: Nh»m x¸c ®Þnh kh¶ n¨ng tiªu thô mÆt
hµng míi, yªu cÇu cña kh¸ch hµng víi mÆt hµng míi vÒ chÊt lîng, sè lîng,
quy c¸ch, phÈm chÊt nh thÕ nµo.
H×nh thøc nghiªn cøu: Tæ chøc b¸n mÆt hµng míi kÕt hîp thu nhËp ý
kiÕn cña kh¸ch hµng.
Trng bµy giíi thiÖu mÆt hµng míi t¹i cöa hµng, héi nghÞ kh¸ch hµng
hoÆc triÓn l·m.
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 68
Trng cÇu ý kiÕn cña kh¸ch hµng vÒ mÆt hµng míi qua pháng vÊn
hoÆc c©u hái trªn phiÕu ®iÒu tra.
§èi víi ph¬ng ph¸p nµy, XÝ nghiÖp cã thÓ x¸c ®Þnh kÕ ho¹ch nhËp
hµng cô thÓ cho tõng mÆt hµng ®¶m b¶o ®¸p øng nhu cÇu tiªu thô hµng ho¸
phôc vô tèt nhÊt nhu cÇu míi cña thÞ trêng.
Nh×n chung viÖc thùc hiÖn ph¬ng ph¸p nµy cô thÓ ph¶i ®îc nghiªn
cøu tiÕn hµnh sao cho phï hîp víi ®iÒu kiÖn m«i trêng, ®Æc thï nghµnh
hµng, chi phÝ tiÕn hµnh ®Ó tõ ®ã lùa chän mét hoÆc kÕt hîp nhiÒu ph¬ng
ph¸p nghiªn cøu cho tõng mÆt hµng kinh doanh ®Ó XÝ nghiÖp chñ ®éng trong
viÖc tæ chøc tiªu thô hµng ho¸.
-ChÝnh s¸ch mÆt hµng kinh doanh:
§Ó lµm tèt nhiÖm vô kinh doanh trong thêi gian tíi th× XÝ nghiÖp cÇn
phèi hîp phßng kÕ ho¹ch víi c¸c cöa hµng, ®¹i lý ph©n phèi ®Ó khai th¸c
nh÷ng tiÒm n¨ng s½n cã ®ång thêi c¶i tiÕn, x©y dùng nh÷ng ph¬ng thøc b¸n
hµng míi ®Ó më réng thÞ trêng c¶ vÒ chiÒu réng vµ chiÒu s©u.
Liªn kÕt víi c¸c thµnh phÇn kinh tÕ më c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n
phÈm, v¨n phßng ®¹i diÖn, ®¹i lý cung tiªu më réng thÞ trêng tiªu thô ra ®Þa
bµn c¸c tØnh, lùa chän mét sè tØnh, thµnh phè lµ ®Þa bµn tiªu thô lín, cã ¶nh
hëng réng lín ®Ó më réng v¨n phßng ®¹i diÖn hoÆc cöa hµng ®Ó gi¶m bít
chi phÝ cho nh©n viªn ®i l¹i, chi phÝ giao dÞch.
Phßng kÕ ho¹ch kÕt hîp víi c¸c cöa hµng, chi nh¸nh t¨ng cêng c«ng
t¸c tiÕp thÞ, ®i s©u nghiªn cøu thÞ trêng kh¼ng ®Þnh ch¾c ch¾n nhu cÇu trªn
mét sè ®Þa bµn kinh doanh träng ®iÓm, nh÷ng kh¸ch hµng cã nhu cÇu lín. Tõ
®ã x©y dùng c¸c kÕ ho¹ch, chÝnh s¸ch mÆt hµng linh ®éng, phï hîp víi ®Þa
bµn cô thÓ.
Th«ng qua b¸n hµng trùc tiÕp cho c¸c ®¹i lý cöa hµng b¸n lÎ, ngêi
tiªu dïng, t×m hiÓu ph¸t hiÖn nh÷ng xu híng tiªu dïng nhu cÇu vÒ s¶n phÈm
míi. T¹o mèi quan hÖ tèt víi kh¸ch hµng lín ®Ó tõ ®ã tiªu thô s¶n phÈm
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 69
hµng ho¸ vµ thu thËp th«ng tin trªn thÞ trêng. Dùa trªn c¸c th«ng tin ®ã kÕt
hîp víi c¸c nguån kh¸c XÝ nghiÖp sÏ x©y dùng chiÕn lîc s¶n phÈm phï hîp
®Ó b¸n ra ®îc liªn tôc cã hiÖu qu¶. ViÖc x©y dùng chiÕn lîc s¶n phÈm ph¶i
cã hÖ thèng ®¶m b¶o tÝnh khoa häc, hîp lý, c¨n cø trùc tiÕp vµo nhu cÇu thÞ
trêng vµ n¨ng lùc cña XÝ nghiÖp.
XÝ nghiÖp nªn cã kÕ ho¹ch kinh doanh theo nguyªn t¾c 80/20 tøc lµ
nh÷ng mÆt hµng chØ chiÕm 20% tæng sè mÆt hµng kinh doanh nhng chiÕm
80% lîi nhuËn th× t¨ng cêng më réng kinh doanh, ®Çu t nhiÒu h¬n. Cßn
nh÷ng mÆt hµng chiÕm 80% tæng sè c¸c mÆt hµng kinh doanh, nhng ®em l¹i
20% lîi nhuËn th× ph¶i ®iÒu chØnh cho phï hîp h¬n.
-VÒ chÝnh s¸ch gi¸ c¶:
XÝ nghiÖp nªn ¸p dông chÝnh s¸ch gÝ c¶ theo møc gi¸ thÞ trêng do
tÝnh chÊt thêng xuyªn biÕn ®éng cña thÞ trêng. Tøc lµ víi nh÷ng mÆt hµng
cã møc tiªu thô lín, khan hiÕm XÝ nghiÖp cã thÓ b¸n víi gi¸ thÊp so víi gi¸
thÞ trêng ®Ó t¨ng khèi lîng b¸n ra. Cßn nh÷ng mÆt hµng phæ biÕn trªn thÞ
trêng, tiªu thô b×nh thêng th× b¸n b»ng gi¸ thÞ trêng. Trong viÖc ¸p dông
chÝnh s¸ch nµy cÇn chó ý gi¸ c¶ cña c¸c ®¬n vÞ kinh doanh cïng mÆt hµng,
trong cïng khu vùc tiªu thô ®Ó tõ ®ã cã thÓ ®iÒu chØnh gi¸ c¶ cho phï hîp víi
®Æc ®iÓm kinh doanh cña ®¬n vÞ trong tõng giai ®o¹n, phï hîp víi sù biÕn
®éng cña thÞ trêng khu vùc.
-VÒ chÝnh s¸ch ph©n phèi:
Môc tiªu cña ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ lµ tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu
cña ngêi tiªu dïng, khai th¸c triÖt ®Ó c¸c thÞ trêng hiÖn cã, më réng thÞ
trêng tiÒm n¨ng trong t¬ng lai. Mét chÝnh s¸ch ph©n phèi hîp lý sÏ lµm
cho qu¸ tr×nh kinh doanh an toµn, lµm cho qu¸ tr×nh lu th«ng hµng ho¸
nhanh vµ cã hiÖu qu¶. ChÝnh s¸ch ph©n phèi phô thuéc rÊt lín vµo chÝnh s¸ch
s¶n phÈm vµ chÝnh s¸ch gi¸ c¶. Do ®ã khi thiÕt kÕ kªnh ph©n phèi XÝ nghiÖp
ph¶i ®¶m b¶o sao cho kªnh ng¾n nhÊt, tiÕp thu vµ ph¶n øng nhanh nhËy víi
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 70
nhu cÇu thÞ trêng lµm sao cho hµng ho¸ ®Õn tay ngêi tiªu dïng qua Ýt kh©u
trung gian nhÊt tõ ®ã gi¶m ®îc gi¸ b¸n vµ kÝch thÝch ngêi tiªu dïng.
Hoµn thiÖn kªnh tiªu thô trùc tiÕp tõ XÝ nghiÖp ®Õn tay ngêi tiªu
dïng: HÇu hÕt kh¸ch hµng ë kªnh nµy cña XÝ nghiÖp lµ c¸c nhµ hµng, kh¸ch
s¹n. Lîng kh¸ch hµng nµy thêng tiªu thô s¶n phÈm víi khèi lîng võa vµ
nhá, ë kªnh nµy XÝ nghiÖp lµ ngêi ®iÒu khiÓn trùc tiÕp nªn cÇn t×m hiÓu nhu
cÇu thÞ trêng, kÝ kÕt hîp ®ång tiªu thô. Bªn c¹nh viÖc gi¶m gi¸ b¸n XÝ
nghiÖp cÇn ph¶i gi÷ ch÷ tÝn ®èi víi b¹n hµng vÒ chÊt lîng còng nh thêi
gian ®Þa ®ieemr giao hµng, sè lîng, chñng lo¹i s¶n phÈm.
Hoµn thiÖn kªnh tiªu thô gi¸n tiÕp: Bªn c¹nh hoµn thiÖn kªnh tiªu thô
trùc tiÕp XÝ nghiÖp ®Æc biÖt chó ý ®Õn kªnh tiªu thô gi¸n tiÕp. Kªnh nµy tiªu
thô s¶n phÈm víi khèi lîng lín, chñ yÕu gåm ba luèng chÝnh sau.
Luång 1: C¸c ®èi t¸c níc ngoµi mµ XÝ nghiÖp thêng xuÊt sang nh
thÞ trêng Trung Quèc, thÞ trêng EU vµ c¸c níc l©n cËn. ë luång nµy XÝ
nghiÖp chñ ®éng ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu víi c¸c ®èi t¸c, mét phÇn XÝ
nghiÖp xuÊt qua trung gian ®ã lµ c«ng ty xuÊt nhËp khÈu thuû s¶n Hµ Néi.
Luång 2: C¸c ®¹i lý bu«n b¸n ë thµnh phè Hµ Néi vµ c¸c tØnh sÏ ®a
cho nh÷ng ngêi b¸n lÎ vµ nh÷ng ngêi b¸n lÎ tiÕp tôc b¸n l¹i cho ngêi tiªu
dïng.
Luång 3: XÝ nghiÖp lËp thªm c¸c cöa hµng b¸n lÎ lµm kh©u trung gian
®Ó ®a s¶n phÈm trùc tiÕp tíi tay ngêi tiªu dïng.
Tõ khi ®i vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt cho ®Õn nay viÖc t×m kiÕm thÞ trêng,
b¹n hµng tiªu thô hÇu hÕt qua c¸c trung gian. ViÖc nghiªn cøu kªnh ph©n
phèi hiÖn cã vµ lùa chän kªnh ph©n phèi phï hîp nhÊt víi s¶n phÈm cña XÝ
nghiÖp chÝnh lµ vÊn ®Ò XÝ nghiÖp cÇn quan t©m gi¶i quyÕt.
Nh vËy biÕn sè ph©n phèi còng ®ãng vai trß quan träng trong chiÕn
lîc marketing cña XÝ nghiÖp. Mét hÖ thèng kªnh ph©n phèi hîp lý sÏ tiÕt
kiÖm ®îc chi phÝ, gi¶m tèi ®a c¸c kh©u trung gian trong qu¸ tr×nh vËn ®éng
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 71
cña hµng ho¸, tr¸nh ®îc t×nh tr¹ng thõa vµ thiÕu gi¶ t¹o c¸c khu vùc thÞ
trêng kh¸c nhau. Trong chiÕn lîc ph©n phèi cña XÝ nghiÖp kh«ng nh÷ng
ph¶i ®¶m b¶o doanh sè b¸n vµ thÞ phÇn trong thêi gian tríc m¾t mµ còng
cÇn ®i tríc n¾m b¾t quy luËt cña thÞ trêng ®Ó cã híng ®Çu t ph¸t triÓn
®óng ®¾n.
-VÒ chÝnh s¸ch giao tiÕp khuyÕch tr¬ng.
Trong thêi gian qua t«i thÊy ho¹t ®éng qu¶ng c¸o cña XÝ nghiÖp cßn
h¹n chÕ, cha linh ho¹t vÒ h×nh thøc, cÇn ph¶i t¨ng thªm c«ng t¸c qu¶ng c¸o
®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸. VÒ t×nh h×nh hiÖn nay XÝ nghiÖp
cã thÓ ¸p dông c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o ngay t¹i cöa hµng, qua c¸ch tr×nh
bµy, qua ®éi ngò b¸n hµng vµ nh©n viªn kinh doanh am hiÓu vÒ hµng ho¸ cã
thÓ giíi thiÖu vÒ c¸c s¶n phÈm cña XÝ nghiÖp. HoÆc XÝ nghiÖp cã thÓ tiÕn
hµnh qu¶ng c¸o b»ng c¸ch tham gia vµo c¸c héi chî tiªu dïng ®Ó cã thÓ võa
qu¶ng c¸o võa t×m kiÕm b¹n hµng. Muèn ®¹t ®îc sù chó ýcña kh¸ch hµng
th× c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o, thång tin ®em l¹i cho ngêi tiªu dïng ®Çy ®ñ
g©y Ên tîng, nªu bËt tÝnh n¨ng, c«ng dông ®Þa chØ liªn hÖ râ rµng khi kh¸ch
hµng yªu cÇu.
3.2.1.2. N©ng cao chÊt lîng c«ng t¸ctæ chøc tiªu thô hµng ho¸.
§Ó ®¶y m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ th× bªn c¹nh viÖc ph¸t huy
c¸c u ®iÓm trong tæ chøc ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ theo ph¬ng thøc b¸n
bu«n XÝ nghiÖp cÇn ph¸t triÓn h¬n n÷a ho¹t ®éng b¸n lÎ vµ b¸n hµng qua ®¹i
lý.
VÒ ph¬ng thøc b¸n bu«n, ®Ó ®Èy m¹nh h¬n n÷a XÝ nghiÖp cÇn më
réng quan hÖ giao dÞch kinh doanh víi c¸c ®¬n vÞ kinh doanh trong vµ ngoµi
níc qua ®ã cã thÓ thu thËp th«ng tin, tËn dông c¸c kh¸ch hµng vµ mèi quan
hÖ cña hä ®Ó thùc hiÖn c¸c hîp ®«ng ftªu thô lín. Trong quan hÖ giao dÞch
cÇn n¨ng cao uy tÝn cña XÝ nghiÖp h¬n n÷a th«ng qua viÖc t¹o thuËn lîi cho
c¸c bªn liªn kªtd thùc hiÖn tèt c¸c hîp ®ång kinh tÕ, ®¶m b¶o nguyªn t¾c
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 72
“®«i bªn cïng cã lîi” trong quan hÖ lµm ¨n. Trong thêi gian tíi XÝ nghiÖp
nªn tiÕn hµnh c¸c ph¬ng thøc b¸n bu«n qua ®¹i diÖn th¬ng m¹i vµ b¸n
bu«n qua héi chî.
-B¸n bu«n qua ®¹i diÖn th¬ng m¹i: Tøc lµ th«ng qua c¸c ®¹i diÖn
th¬ng m¹i hoÆc nh©n viªn kinh doanh cña XÝ nghiÖp göi danh môc hµng
ho¸, mÉu hµng ®Õn c¸c ®¬n vÞ cã nhu cÇu ®Ó tõ ®ã cã thÓ n¾m b¾t diÔn biÕn
thÞ trêng mét c¸ch nhanh chãng më réng thÞ trêng tiªu thô. Khi lùa chän
ngêi m«i giíi nh©n viªn kinh doanh cÇn lùa chän kü vÒ mÆt uy tÝn, kh¶
n¨ng kµnh nghÒ, hiÓu biÕt vÒ mÆt hµng kinh doanh, kh¶ n¨ng kiÓm so¸t cña
XÝ nghiÖp víi ho¹t ®éng cña hä v× lµ ngêi trùc tiÕp giao dÞch víi kh¸ch hµng
v× vËy cã ¶nh hëng rÊt lín ®Õn h×nh ¶nh cña XÝ nghiÖp ®èi víi kh¸ch hµng.
- B¸n bu«n qua héi chî: §©y lµ ph¬ng thøc thùc hiÖn ®îc nhiÒu
doanh nghiÖp sö dông th«ng qua héi chî. Tõ ®©y XÝ nghiÖp cã thÓ më réng
®îc quan hÖ kinh tÕ, t×m ®îc c¸c kh¸ch hµng cã nhu cÇu, kÕt hîp víi viÖc
qu¶n b¸ h×nh ¶nh XÝ nghiÖp. Tuy nhiªn thùc hiÖn ph¬ng thøc tiªu thô nµy
®ßi hái cã sù ®Çu t lín vÒ mÆt con ngêi, chi phÝ,... viÖc ®iÒu ®éng nh©n
viªn cã ¶nh hëng ®Õn c¸c ho¹t ®éng kh¸c cña XÝ nghiÖp.
§èi víi c«ng t¸c tiªu thô qua ®¹i lý, XÝ nghiÖp cÇn ph¶i cö ngêi ®i
nghiªn cøu thÞ trêng ë c¸c tØnh t×m kiÕm c¸c ®èi t¸c ®Ó cã thÓ lµm ®¹i lý
cho XÝ nghiÖp. XÝ nghiÖp nªn t¨ng cêng x©m nhËp vµo c¸c vïng kinh tÕ
träng ®iÓm cña miÒn B¾c, råi tõ ®ã më réng m¹ng líi cöa hµng, ®¹i lý ra
c¸c tØnh kh¸c. H×nh thøc nµy cã thÓ gióp XÝ nghiÖp tiÕp xóc tèt h¬n víi
kh¸ch hµng, gi¶m ®îc chi phÝ ®i l¹i cña nh©n viªn, chØ ph¶i chi phÝ hoa
hång v× vËy XÝ nghiÖp nªn c©n nh¾c ph¸t triÓn.
-§èi víi ho¹t ®éng b¸n lÎ: XÝ nghiÖp cÇn ®Èy m¹nh h¬n n÷a, tríc m¾t
nªn tæ chøc c¬ cÊu cöa hµng phï hîp lµm t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh.
3.2.1.3. N©ng cao chÊt lîng c«ng t¸c l·nh ®¹o.
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 73
§Ó lµm tèt c«ng t¸c l·nh ®¹o th× nhµ qu¶n trÞ bao giê còng ph¶i ®Æt
m×nh vµo trong qu¸ tr×nh hµnh ®éng thùc hiÖn c¸c môc tiªu cña tæ chøc.
Muèn thùc hiÖn tèt c¸c môc tiªu cña tæ chøc th× nhµ qu¶n trÞ cÇn ph¶i g¾n
®îc môc tiªu cña tæ chøc víi môc tiªu cña c¸ nh©n.
Nhµ qu¶n trÞ XÝ nghiÖp ph¶i lµm cho mäi nh©n viªn hiÓu ®îc r»ng
nÕu nh chóng ta cïng nhau hµnh ®éng ®Ó gióp XÝ nghiÖp hoµn thµnh môc
tiªu ph¸t triÓn th× hä còng thu ®îc lîi Ých nh t¨ng thu nhËp, cã viÖc lµm æn
®Þnh tõ ®ã gióp hä ®¹t ®îc nguyÖn väng cña m×nh. XÝ nghiÖp ph¶i x©y dùng
c¸ch tr¶ l¬ng, thëng cho phï hîp víi tõng lo¹i h×nh lao ®éng cô thÓ ®Ó
kÝch thÝch hä b»ng c¶ lîi Ých vËt chÊt vµ lîi Ých tinh thÇn.
CÇn cã sù ph©n c«ng râ rµng gi÷a c¸c bé phËn, c¸c cÊp bËc vµ t¹o ra sù
th«ng hiÓu vµ ®ång c¶m trong c«ng viÖc. Mçi bé phËn, mçi nh©n viªn ®Òu
lµm viÖc theo ®óng chøc tr¸ch cña m×nh vµ quyÒn h¹n cña m×nh. L·nh ®¹o
ph¶i b»ng uy tÝn, søc m¹nh tæ chøc buéc c¸c c¸ nh©n, c¸c nhµ qu¶n trÞ cÊp
díi thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc theo ph¹m vi chøc tr¸ch theo nh÷ng quy ®Þnh
theo nh÷ng híng dÉn thèng nhÊt ¸p dông trong XÝ nghiÖp chø kh«ng lµm
viÖc, gi¶i quyÕt c«ng viÖc tuú thuéc së thÝch vµ ý muèn c¸ nh©n cña m×nh.
L·nh ®¹o XÝ nghiÖp nªn m¹nh d¹n uû quyÒn cho cÊp díi ®Ó hä hoµn
thµnh tèt c«ng viÖc ®îc giao. ViÖc uû quyÒn vµ uû nhiÖm ph¶i cã thêi h¹n
râ rµng ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng l¹m dông chøc quyÒn. MÆt kh¸c ph¶i ®¶m b¶o sù
t¬ng xøng gi÷a quyÒn h¹n vµ tr¸ch nhiÖm.
3.2.1.4.N©ng cao chÊt lîng c«ng t¸c kiÓm so¸t.
C«ng t¸c kiÓm so¸t cña XÝ nghÞªp trong thêi gian qua ®îc tiÕn hµnh
kh¸ tèt, tuy nhiªn ®ang gÆp mét sè vÊn ®Ò khi quy m« kinh doanh ®îc më
réng. §Ó phï hîp víi sù ph¸t triÓn nµy theo t«i hÖ thèng gi¸m s¸t nªn cã mét
sè ®iÒu chØnh nh sau:
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 74
Sau khi lËp kÕ ho¹ch cho tõng bé phËn, cöa hµng kinh doanh th× XÝ
nghiÖp cÇn x©y dùng mét hÖ thèng c¸c tiªu chuÈn trong khi tiÕn hµnh kinh
doanh vµ møc chuÈn cÇn ®¹t ®îc c¸c tiªu chuÈn nµy.
C«ng t¸c kiÓm so¸t nªn tiÕn hµnh theo hai cÊp. C¸c trëng phßng,
trëng bé phËn sÏ tiÕn hµnh lËp b¸o c¸o ®Þnh kú hµng th¸ng hoÆc hµng tuÇn
tuú theo yªu cÇu ®èi víi mçi bé phËn. C¸c nhµ qu¶n trÞ nµy sÏ ®ång thêi tiÕn
hµnh viÖc theo dâi qu¸ tr×nh hoµn thµnh c«ng viÖc cña c¸c nh©n viªn nhng
kh«ng cÇn thiÕt ph¶i tiÕn hµnh can thiÖp, ®iÒu chØnh ho¹t ®éng cña hä ngay
lËp tøc mµ nªn ®¸nh gi¸ dùa theo kÕt qu¶ kinh doanh tõng quý cña hä. Phã
gi¸m ®èc XÝ nghiÖp sÏ tiÕn hµnh tæng kÕt so s¸nh kÕt qu¶ tõ ®ã b¸o c¸o víi
c¸c tiªu chuÈn, môc tiªu ®· ®Ò ra vµ tiÕn hµnh ho¹t ®éng ®iÒu chØnh ®Õn c¸c
nhµ qu¶n trÞ cÊp díi.
ViÖc ph©n tÝch, so s¸nh t×m ra nguyªn nh©n lµm cho ho¹t ®éng ®i
chÖch híng môc tiªu cÇn ph¶i kÕt hîp gi÷a viÖc ®¸nh gi¸ qua giÊy tê vµ
viÖc ®i t×m hiÓu nguyªn nh©n thùc tÕ. Cã lµm ®ùoc nh vËy th× ho¹t ®éng
®iÒu chØnh míi cã thÓ tiÕn hµnh chÝnh x¸c, gióp cho ho¹t ®éng cña XÝ nghiÖp
trong thêi gian tíi ®îc tèt h¬n vµ tr¸nh g©y t©m lý øc chÕ ë c¸c nh©n viªn,
bé phËn ®iÒu chØnh.
Ho¹t ®éng cÇn ph¶i ®îc tiÕn hµnh sau khi ph©n tÝch, so s¸nh lµ
thêng xuyªn b×nh xÐt thi ®ua c«ng khai cho c¸c nh©n viªn ®Ó hä thÊy ®îc
thµnh tÝch c«ng t¸c cña nhau, t¹o kh«ng khÝ thi ®ua lµnh m¹nh.
Bªn c¹nh ®ã cÇn uèn n¾n, söa ch÷a kÞp thêi c¸c sai xãt x¶y ra, cã h×nh
thøc kû luËt ®èi víi c¸c nh©n viªn vi ph¹m nhiÒu lÇn trong c«ng t¸c tiªu thô.
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 75
3.3. KiÕn nghÞ cña c¸ nh©n.
3.3.1.§èi víi doanh nghiÖp.
3.3.1.1. VÒ mÆt t¨ng cêng c¬ së vËt chÊt phï hîp víi ®iÒu kiÖn kinh
doanh cña XÝ nghiÖp.
C¬ së vËt chÊt kü thuËt lµ mét trong nh÷ng nh©n tè dÉn ®Õn thµnh c«ng
cña mçi xÝ nghiÖp, nÕu thiÕu c¬ së vËt chÊt kü thuËt th× kh«ng chØ g©y khã
kh¨n cho ho¹t ®éng kinh doanh, dù tr÷ , b¶o qu¶n hµng ho¸ mµ cßn g©y khã
kh¨n cho c«ng t¸c kiÓm tra ®¸nh gi¸ t×nh tr¹ng hµng ho¸. XÝ nghiÖp cã m¹ng
líi kinh doanh t¬ng ®èi réng lín vµ kh¸ hiÖn ®¹i tuy nhiªn vÉn cÇn n©ng
cÊp, c¶i t¹o kho chøa hµng ho¸ tèt h¬n bëi mÆt hµng xÝ nghiÖp kinh doanh lµ
lµ thùc phÈm khã b¶o qu¶n vµ thêi gian b¶o qu¶n cã h¹n.
3.3.1.2.VÒ vèn kinh doanh:
Ho¹t ®éng kinh doanh n©ng cÊp c¬ së vËt chÊt cña xÝ nghiÖp cßn h¹n
chÕ . Nguyªn nh©n chñ yÕu lµ vèn quay vßnh chËm, thiÕu vèn. §©y còng lµ
nguyªn nh©n d·n ®Õn viÖc gi¶m lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp do chi phÝ sö dông
vèn lín. XÝ nghiÖp cÇn ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p ph¸t huy vèn néi lùc cña c¸c
thµnh viªn trong xÝ nghiÖp hoÆc huy ®éng vèn vay ng©n hµng vµ c¸c tæ chøc
tÝn dông kh¸c.
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 76
ViÖc vay vèn cÇn chó ý tíi l·i suÊt còng nh kh¶ n¨ng thanh to¸n vµ
nhu cÇu cña XÝ nghiÖp ®Ó ®¶m b¶o hiÖu qu¶ sö dông vèn vay, ®¶m b¶o vèn
®óng thêi h¹n t¹o uy tÝn tèt tíi c¸c ®¬n vÞ cho vay, t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó huy ®éng
vèn tèt h¬n trong thêi gian tíi.
3.3.1.3. VÒ tr×nh ®é c¸c nh©n viªn b¸n hµng vµ nh©n viªn kinh doanh.
Nh÷ng nh©n viªn b¸n hµng vµ nh©n viªn kinh doanh lµ nh÷ng ngêi
tiÕp xóc trùc tiÕp víi kh¸ch hµng v× vËy mµ h×nh thøc vµ c¸ch øng xö cña hä
víi kh¸ch hµng cã ¶nh hëng rÊt lín ®Õn thµnh c«ng cña XÝ nghiÖp. V× vËy
xÝ nghiÖp cÇn ph¶i n©ng cao tr×nh b¸n hµng vµ kh¶ n¨ng nghiÖp vô cña hä
b»ng c¸ch tæ chøc c¸c líp ®µo t¹o ng¾n ngµy vµo cuèi tuÇn cho hä, mêi mét
sè chuyªn gia, ngêi kinh doanh, b¸n hµng cã uy tÝn, thµnh ®¹t vÒ gi¶ng d¹y.
Cã thÓ kÕt hîp sù quen biÕt cña l·nh ®¹o còng nh c¸c thµnh viªn trong XÝ
nghiÖp ®Ó gi¶m chi phÝ trong viÖc mêi ngêi gi¶ng d¹y.
Bªn c¹nh ®ã cã thÓ tæ chøc thµnh lËp mét th viÖn nhá trong XÝ nghiÖp
®Ó n©ng cao tr×nh ®é, sù hiÓu biÕt cña c¸c nh©n viªn b»ng c¸c s¸ch b¸i bæ
Ých. C¸ch lµm nµy cã thÓ mang l¹i kÕt qu¶ cao mµ chi phÝ bá ra kh«ng nhiÒu.
Trªn ®©y lµ mét sè ý kiÕn ®Ò suÊt cña t«i ®Ó nh»m môc ®Ých gãp phÇn
n©ng cao h¬n n÷a chÊt lîng qu¶n trÞ tiªu thô hµng ho¸ ë XÝ nghiÖp. C¸c ®Ò
suÊt nµy tõ qu¸ tr×nh thùc tËp cña t«i t¹i XÝ nghiÖp. C¸c ®Ò suÊt nµy cã nhiÒu
h¹n chÕ do tr×nh ®é vµ thêi gian cã h¹n. Tuy nhiªn t«i mang ý kiÕn cña m×nh
cã thÓ gióp Ých nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña XÝ nghiÖp
kinh doanh trong thêi gian tíi.
3.3.1. 4. Gi¶i ph¸p vÒ nghiªn cøu thÞ trêng.
ThÞ trêng s¶n phÈm thuû h¶i s¶n ë níc ta hiÖn nay vÉn cßn Ýt nhng
do tÝnh chÊt mÆt hµng vµ s¶n phÈm chÕ biÕn kh«ng ph¶i ai còng cÇn sö dông
vµ sö dông thêng xuyªn mµ l¹i cßn rÊt nhiÒu c«ng ty kh¸c còng s¶n xuÊt
mÆt hµng nµy. Nªn ®Ó thùc hiÖn tèt ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh mçi c«ng
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 77
ty ph¶i lµm tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng. XÝ nghiÖp chÕ biÕn thuû ®Æc
s¶n xuÊt khÈu -Hµ Néi còng kh«ng n»m ngoµi quy luËt ®ã, XÝ nghiÖp cÇn
tiÕn hµnh ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng ®Ó cã nh÷ng hiÓu biÕt vÒ thÞ
trêng mµ m×nh ®ang konh doanh. Trªn c¬ së nghiªn cøu thÞ trêng XÝ
nghiÖp sÏ ®a ra nh÷ng chÝnh s¸ch kinh doanh hîp lý. Nghiªn cøu thÞ trêng
gióp XÝ nghiÖp dù b¸o nhu cÇu s¶n phÈm trªn thÞ trêng ®Ó ®¸p øng tèt h¬n
nhu cÇu ®ã. NÕu XÝ nghiÖp kh«ng tiÕn hµnh tèt c«ng t¸c nµy sÏ cã thÓ g©y ra
t×nh tr¹ng ø ®äng hµng ho¸, hiÖu qu¶ kinh doanh gi¶m sót. XÝ nghiÖp cÇn
tiÕn hµnh dù b¸o ®Ó x¸c ®Þnh lîng yÕu tè cña thÞ trêng, tõ ®iÒu tra tiÕp cËn
kh¸ch hµng ®Ó x¸c lËp mèi quan hÖ mua b¸n
Qua ph©n tÝch trªn ta thÊy ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng ®èi víi mét
doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh cã ý nghÜa v« cïng quan träng nhng ë XÝ
nghiÖp chÕ biÕn thuû ®Æc s¶n xuÊt khÈu -Hµ Néi trong nh÷ng n¨m qua ho¹t
®éng nµy hÇu nh cha nhËn ®îc sù ®Çu t ®óng møc cña XÝ nghiÖp.
3.3.1.5. Gi¶i ph¸p vÒ hoµn thiÖn tæ chøc nh©n sù vµ qu¶n trÞ b¸n hµng t¹i
XÝ nghiÖp.
Tæ chøc bé m¸y qu¶n lý ë mçi doanh nghiÖp ph¶i ®¶m b¶o tÝnh tèi u,
®¸p øng yªu cÇu kinh doanh vµ ®Æc biÖt ph¶i phï hîp víi kh¶ n¨ng tµi chÝnh
cña mçi doanh nghiÖp. Dï vËy ®èi víi XÝ nghiÖp chÕ biÕn thuû ®Æc s¶n xuÊt
khÈu - Hµ Néi ph¶i tæ chøc bé m¸y gän nhÑ, chuyªn m«n ho¸ kh«ng cã kh©u
trung gian, quy ®Þnh râ chøc n¨ng cña tõng bé phËn vµ mèi liªn hÖ gi÷a
chóng nh»m ®¶m b¶o sù hîp t¸c chÆt chÏ vµ ho¹t ®éng thèng nhÊt gi÷a c¸c
mÆt c«ng t¸c cña XÝ nghiÖp.
Qu¶n trÞ b¸n hµng thiÕt lËp trªn c¬ së nh÷ng yªu cÇu cña chiÕn lîc
tiªu thô ®îc thµnh c«ng ®em l¹i hiÖu qu¶ cao. Tuú theo chiÕn lîc tiªu thô
mµ qu¶n trÞ b¸n hµng míi cã nh÷ng thay ®æi. XÝ nghiÖp míi chØ xö dông lùc
lîng b¸n hµng trùc tiÕp, c¸c cöa hµng, ®¹i lý b¸n theo hîp ®ång. §Ó hoµn
thiÖn qu¶n trÞ b¸n hµng ë XÝ nghiÖp theo t«i XÝ nghiÖp nªn cã nh÷ng lùc
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 78
lîng b¸n hµng bªn trong XÝ nghiÖp vµ lùc lîng b¸n hµng bªn ngoµi XÝ
nghiÖp.
Lùc lîng b¸n hµng bªn trong XÝ nghiÖp chñ yÕu lµ nh÷ng ngêi lµm
c«ng t¸c xóc tiÕn b¸n, hay theo dâi ®¬n ®Æt hµng, dù tr÷, tån kho. NÐt ®Æc
trng ®Ó ph©n biÖt lùc lîng b¸n hµng bªn trong vµ lùc lîng b¸n hµng bªn
ngoµi XÝ nghiÖp lµ ë chç gÇn nh kh«ng tiÕp xóc víi kh¸ch hµng.
Lùc lîng b¸n hµng bªn ngoµi doanh nghiÖp: Hä kh«ng ngåi cè ®Þnh
trong XÝ nghiÖp mµ kh«ng ®i ký kÕt hîp ®ång víi kh¸ch hµng ë vïng ®Þa lý.
Hä chØ cã mÆt khi cÇn chÕ biÕn s¶n phÈm míi hoÆc thay ®æi gi¸ c¶. §Ó lùc
lîng b¸n hµng bªn ngoµi XÝ nghiÖp ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ th× cÇn ph¶i cã
mét lîng kh¸ch hµng ®ñ lín.
3.3.2.§èi víi nhµ níc.
KiÕn nghÞ víi nhµ níc vÒ viÖc t¹o lËp m«i trêng thuËn lîi cho c¸c
doanh nghiÖp thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ.
NÒn kinh tÕ níc ta do chñ tr¬ng ph¸t triÓn theo híng quy luËt
kh¸ch quan cña thÞ trêng cã sù ®iÒu tiÕt vÜ m« cña nhµ níc nªn ®· thu
®îc nh÷ng thµnh qu¶ ®¸ng kÓ. §Ó ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn,
§¶ng vµ nhµ níc ta cã nh÷ng chÝnh s¸ch kªu gäi ®Çu t liªn doanh, liªn kÕt
ph¸t triÓn kinh tÕ vµ c«ng nghÖ, t¹o lËp m«i trêng kinh doanh lµnh m¹nh ®Ó
cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ c¹nh tranh thùc sù thµnh ®éng lùc ph¸t
triÓn nÒn kinh tÕ. T«i xin ®a ra nh÷ng kiÕn nghÞ vµ ®Ò xuÊt sau ®èi víi c¸c
c¬ quan nhµ níc ®Ó nh»m t¹o lËp m«i trêng tiªu thô hµng ho¸ thuËn lîi
cho XÝ nghiÖp.
-Nhµ níc ®· ®a ra nhiÒu chñ tr¬ng vµ c¸c biÖn ph¸p tÝch cùc n¨ng
®éng ®Ó gióp c¸c thµnh phÇn kinh tÕ nãi chung vµ doanh nghiÖp nhµ níc
nãi riªng thùc hiÖn tèt ho¹t ®éng kinh doanh. Tuy nhiªn hÖ thèng ph¸p luËt
cña níc ta cßn nhiÒu kÏ hë g©y ra ho¹t ®éng gian lËn th¬ng m¹i. V× vËy
nhµ níc ph¶i lu«n hoµn thiÖn h¬n n÷a c¸c hÖ thèng chÝnh s¸ch vµ ph¸p luËt.
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 79
Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña nhµ níc, c¸c ho¹t
®éng kinh tÕ nãi chung vµ kinh doanh nhËp khÈu nãi riªng ®Òu n»m trong sù
kiÓm so¸t vµ híng dÉn cña nhµ níc ngoµi sù nç lùc cña cña c¸c doanh
nghiÖp nhµ níc cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p, c¬ chÕ ®iÒu hµnh xuÊt nhËp khÈu
®Ó XÝ nghiÖp ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng cña m×nh h¬n n÷a nhµ níc còng cÇn
®iÒu chØnh mét sè chÝnh s¸ch sau ®Ó cho phï hîp víi xu thÕ chung cña thÞ
trêng. Nhµ níc nªn cã chÝnh s¸ch thuÕ æn ®Þnh, cô thÓ ®èi víi tõng mÆt
hµng ®Ó ®¶m b¶o khuyÕn khÝch trong níc vµ lîi Ých cña c¸c doanh nghiÖp
kinh doanh xuÊt nhËp khÈu.
-C¸c quy ®Þnh vÒ tû gi¸ hèi ®o¸i khi tû gi¸ biÕn ®éng lµm cho gi¸ c¶
hµng ho¸ biÕn ®éng theo do ®ã g©y t©m lý lo ng¹i cho ngêi tiªu dïng, g©y
bÊt lîi cho nhµ kinh doanh.
- Nhµ níc cÇn quy ®Þnh râ rµng trong viÖc thùc thi c¸c luËt ®Þnh
th¬ng m¹i, luËt ®Çu t, quy chÕ hîp lý chÆt chÏ t¹o ®îc m«i trêng kinh
doanh b×nh ®¼ng.
-Víi mäi doanh nghiÖp nãi chung vµ doanh nghiÖp nhµ níc nãi riªng
®¬ng ®Çu víi c¹nh tranh lµ mét quy luËt tÊt yÕu khi muèn tån t¹i vµ ph¸t
triÓn. C¸c doanh nghiÖp nãi chung ®Òu gÆp ph¶i nh÷ng trë ng¹i lµ thiÕu vèn,
quy m« nhá, tæ chøc ho¹t ®éng thiÕu hiÖu qu¶, thiÕu kinh nghiÖm vµ vÉn cßn
bÞ ¶nh hëng bëi tinh thÇn doanh nghiÖp cã ®îc th«ngtin mét c¸ch nhanh
chãng vµ chÝnh x¸c vÒ t×nh h×nh thÞ trêng trong vµ ngoµi níc ®Ó c¸c doanh
nghiÖp ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ cã hiÖu qu¶ h¬n. Bªn c¹nh viÖc ban hµnh
c¸c quy ®Þnh mµ nhµ níc cÇn chó träng ®Õn chiÕn lîc ph¸t triÓn nh©n tµi.
3.3.3.§èi víi ngêi lao ®éng.
Trong kh«ng khÝ s«i ®éng cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng ®· vÏ nªn bøc
tranh toµn c¶nh nÒn kinh tÕ, víi tèc ®é ph¸t triÓn nh vò b·o cña khoa häc kü
thuËt cïng víi sù b×nh ®¼ng cña mäi quèc gia tríc nh÷ng tiÕn bé cña khoa
häc trªn thÕ giíi, bªn c¹nh ®ã lµ xu thÕ më cöa héi nhËp giao lu kinh tÕ
LuËn v¨n tèt nghiÖp
Khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp 80
gi÷a c¸c níc cµng lµm cho ®êng biªn giíi gi÷a c¸c quèc gia bÞ xo¸ nhoµ
trong giao lu th¬ng m¹i. VÞ thÕ cña c¸c quèc gia kh«ng cßn phô thuéc chñ
yÕu vµo tr÷ lîng tµi nguyªn thiªn nhiªn cña quèc gia ®ã n÷a mµ nã phô
thuéc nhiÒu vµo chÊt lîng nguån nh©n lùc trong quèc gia ®ã vµ XÝ nghiÖp
chÕ biÕn thuû ®Æc s¶n xuÊt khÈu –Hµ Néi còng kh«ng n»m ngoµi quy luËt
®ã. ChÝnh v× vËy ngêi lao ®éng trong XÝ nghiÖp cÇn ph¶i ph¸t huy h¬n n÷a
n¨ng lùc cña b¶n th©n m×nh, cÇn ph¶i tù gi¸c lµm viÖc. Bªn c¹nh ®ã ngêi
lao ®éng trong XÝ nghiÖp cÇn ph¶i n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n vµ tay nghÒ
cña m×nh gióp cho XÝ nghiÖp ngµy cµng ph¸t triÓn h¬n n÷a, t¨ng doanh thu
còng nh lîi nhuËn cña doanh nghiÖp ngµy cµng cao h¬n n÷a. Tõ ®ã n©ng
cao ®êi sèng cña chÝnh b¶n th©n mçi c¸n bé c«ng nh©n trong XÝ nghiÖp.
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- Quản trị tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp.pdf