Đề tài Thực tập tại Công ty dệt Minh Khai

Lời nói đầu Với mỗi doanh nghiệp tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của năm nay sẽ là hướng phát triển mới của năm sau hơn nữa là định hướng phát triển và dự báo dài hạn của doanh nghiệp. Vì vậy, các doanh nghiệp nước ta nói chung hay Công ty dệt Minh Khai nói riêng thì việc báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh trong các năm là rất quan trọng nó sẽ quyết định tới việc tồn tại và phát triển của Công ty. Sau một thời gian thực tập tìm hiểu tại Công ty và những kiến thức tích luỹ được ở nhà trường đã giúp cho tôi viết báo cáo thực tập tổng hợp về tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty dệt Minh Khai trong những năm gần đây. Trong bản báo cáo bao gồm các nội dung sau: PhầnI: Tình hình thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty dệt Minh Khai. I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty dệt Minh Khai. 1.Sự ra đời và phát triển của Tổng công ty dệt may Việt Nam 2.Sự ra đời và phát triển của Công ty dệt Minh Khai. 3.Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Công ty. 4.Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong các năm gần đây. II. Chính sách marketing của Công ty dệt Minh Khai. 1. Chính sách sản phẩm. 2. Chính sách giá. 3. Chính sách phân phối. 4. Xúc tiến hỗn hợp. Phần II: Một số ý kiến của cá nhân về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty dệt Minh Khai. Phần III: Kết luận. Có được nội dung và sự thành công của báo cáo này tôi xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo cùng các phòng ban Công ty dệt Minh Khai và thầy giáo hướng dẫn thực tập Vũ Huy Thông đã tận tình giúp đỡ tôi hoàn thành. Do thời gian thực tập có hạn và kinh nghiệm thực tiễn còn nhiều hạn chế nên báo cáo không tránh khỏi những thiếu sót. Vậy tôi kính mong được sự góp ý của các thầy cô và các bạn sinh viên để tôi có điều kiện hoàn thiện hơn nữa kiến thức của mình. Phần III Kết luận Công ty dệt Minh Khai là một doanh nghiệp lớn và được coi là lá cờ đầu của ngành công nghiệp Hà nội. Trong quá trình xây dựng và phát triển của mình, Công ty đã gặp rất nhiều khó khăn nhưng dưới sự lãnh đạo sâu sát sáng tạo của ban lãnh đạo, phòng ban và sự nỗ lực lao động hết mình của người lao động Công ty đã dần thoát khỏi những khó khăn. Từ khi chuyển đổi cơ chế, Công ty đã đầu tư mua sắm máy móc thiết bị công nghệ mới, hiện đại hóa dây chuyền sản xuất và điều đặc biệt là Công ty đã chuyển hướng kinh doanh kịp thời. Điều đó đã khiến cho Công ty trong những năm gần đây thu được những kết quả hết sức khả quan trong hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng trưởng ổn định và phát triển trong cơ chế mới. Qua một thời gian thực tập và tìm hiểu tại Công ty, tôi đã thu được những điều hết sức bổ ích những kiến thức quý báu bên ngoài sách vở, bên cạnh những kiến thức được thầy cô truyền dạy trên giảng đường nó sẽ là những thực tế cần thiết cho quá trình công tác của tôi sau này. Hoàn thành báo cáo này tôi xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ ban lãnh đạo cùng các phòng ban trong Công ty và sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo Vũ Huy Thông. Trong quá trình viết báo cáo không tránh khỏi những thiếu xót, vậy momg được sự góp ý của ban lãnh đạo các phòng ban, thầy giáo cùng các bạn sinh viên để tôi có thể viết tốt hơn trong chuyên đề thực tập sau.

36 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2297 | Lượt tải: 0

Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Thực tập tại Công ty dệt Minh Khai, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

, ®a kh©u ®Çu tiªn cña d©y truyÒn ®i vµo ho¹t ®éng, chÊm døt s¶n xuÊt thñ c«ng. C«ng ty quan t©m ®µo t¹o bæ sung ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n kü thuËt tay nghÒ cao, c¸c biÖn ph¸p c¶i tiÕn vÒ kinh tÕ, kü thuËt ®îc ®Ò xuÊt vµ ¸p dông ®· lµm cho tèc ®é t¨ng trëng vÒ tæng khèi lîng s¶n phÈm cña c«ng ty lu«n ®îc duy tr× ë møc cao. Còng trong thêi gian nµy, c«ng ty ®· chñ ®éng chuyÓn híng s¶n xuÊt kinh doanh, tõ s¶n xuÊt phôc vô nhu cÇu trong níc sang phôc vô cho xuÊt khÈu trªn c¶ hai lo¹i thÞ trêng: c¸c níc x· héi chñ nghÜa vµ c¸c níc t b¶n chñ nghÜa. Nh÷ng n¨m ®Çu cña thËp kû 90, nÒn kinh tÕ níc ta chuyÓn sang chÕ ®é qu¶n ký míi, ®Êt níc gÆp nhiÒu khã kh¨n, t×nh h×nh chÝnh trÞ cña c¸c níc x· héi chñ nghÜa trªn thÕ giíi gÆp nhiÒu biÕn ®éng ®· g©y ¶nh hëng rÊt lín. C«ng ty l¹i bíc vµo mét thêi kú khã kh¨n vµ th¸ch thøc míi. Quan hÖ b¹n hµng cña thÞ trêng Liªn x« vµ c¸c níc §«ng ¢u lµm cho c«ng ty mÊt ®i mét thÞ trêng réng lín, vèn phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh thiÕu nghiªm träng, m¸y mãc thiÕt bÞ ®Çu t giai ®o¹n tríc ®· cò vµ b¾t ®Çu l¹c hËu, c«ng ty cha quen víi c¸ch thøc qu¶n lý míi sau nhiÒu n¨m ®· qu¸ quen víi c¬ chÕ bao cÊp cò... cho nªn ho¹t ®éng cña c«ng ty trë nªn hÕt søc khã kh¨n vµ bÕ t¾c. Tuy nhiªn ®îc sù quan t©m chØ ®¹o cña c¸c cÊp l·nh ®¹o, sù gióp ®ì cña c¸c ®¬n vÞ b¹n, cïng víi tinh thÇn n¨ng ®éng , s¸ng t¹o nç lùc cao, c«ng ty ®· tõng bíc gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò vÒ thÞ trêng, c«ng nh©n ,tiÒn vèn vµ tõng bíc lµm quen víi c¬ chÕ qu¶n lý míi. Trong nh÷ng n¨m trë l¹i ®©y, trªn c¬ së gi¶i quyÕt tèt nh÷ng vÊn ®Ò ®· nªu, C«ng ty Minh Khai l¹i ®ang bíc vµo mét thêi kú ph¸t triÓn míi, hiÖn ®¹i ho¸ m¸y mãc, thiÕt bÞ, c¶i tiÕn d©y truyÒn s¶n xuÊt, c¶i tiÕn c¸ch tæ chøc qu¶n lý vµ khèi lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ngµy cµng lín nh»m phôc vô cho nhu cÇu xuÊt khÈu lµ chÝnh. C«ng ty hoµn thµnh tèt nghÜa vô ®èi víi Nhµ níc, víi xu híng ngµy mét t¨ng, c«ng ty ®· b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn trong s¶n xuÊt kinh doanh, ch¨m lo tèt ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. §ã còng chÝnh lµ mét híng ph¸t triÓn tÝch cùc cña c«ng ty dÖt Minh Khai- mét doanh nghiÖp Nhµ níc lµm ¨n cã hiÖu qu¶. 3. Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ - kü thuËt cña C«ng ty dÖt Minh Khai. 3.1 §Æc ®iÓm m¸y mãc thiÕt bÞ. Ngay tõ khi míi thµnh lËp, C«ng ty dÖt Minh Khai ®· ®îc Nhµ níc ®Çu t thiÕt bÞ kh¸ hiÖn ®¹i vµ ®ång bé tõ Trung Quèc vµ mét sè níc XHCN kh¸c; CHDC §øc, Ba lan... ®Ó s¶n xuÊt c¸c lo¹i kh¨n mÆt , kh¨n t¾m, kh¨n ¨n... phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng néi ®Þa. thiÕt bÞ cña C«ng ty trong ngµy ®Çu thµnh lËp TT chñng lo¹i Sè lîng nh·n hiÖu n¬i s¶n xuÊt M¸y dÖt thoi 230 1511B,1511S Trung quèc M¸y may c«ng nghiÖp 40 §øc M¸y m¾c 7 M¸y L Trung quèc M¸y xe 3 Trung quèc M¸y ®Ëu 3 Trung quèc M¸y ®¸nh èng 12 Trung quèc M¸y suèt 9 Trung quèc M¸y v¾t ly t©m 5 Trung quèc M¸y giÆt xo¸y 1 Trung quèc M¸y giÆt b»ng 1 Trung quèc M¸y BC 3 2 BC3 Ba lan M¸y sÊy qu¨n sîi 1 §øc Tæng sè 314 Khi nÒn kinh tÕ cã sù chuyÓn biÕn, c«ng ty chuyÓn híng s¶n xuÊt sang phôc vô nhu cÇu xuÊt khÈu lµ chÝnh. Lóc nµy, thiÕt bÞ ®ù¬c ®Çu t khi míi thµnh lËp ®· l¹c hËu do ®ã c«ng ty ®· tiÕn hµnh mua s¾m, l¾p ®Æt mét sè m¸y mãc míi ®Ó thay thÕ dÇn dÇn m¸y mãc cò. M¸y míi nh m¸y v¨ng sÊy, m¸y dÖt kim ®an däc ®Ó s¶n xuÊt c¸c lo¹i s¶n phÈm tuyn, m¸y Zackin, m¸y hå, m¸y m¾c cña NhËt, m¸y nhuém cao cÊp cña §øc, m¸y dÖt khæ réng vµ nåi h¬i 6T/h cña Trung quèc... b»ng vèn vay vµ vèn tù bæ sung trÞ gi¸ trªn 20 tû ®ång. Cho ®Õn nay, c«ng ty ®· cã mét sè m¸y mãc kh¸ lín vµ hiÖn ®¹i, cô thÓ: Danh môc toµn bé thiÕt bÞ TT tªn thiÕt bÞ sè lîng nh·n hiÖu níc s¶n xuÊt M¸y dÖt thoi cò 200 Trung quèc M¸y dÖt thoi míi 56 Trung quèc M¸y dÖt ATM 20 Liªn x« M¸y dÖt VIMATEX 4 Italia M¸y hå 1 NhËt M¸y m¾c 1 NhËt M¸y m¾c 3 Trung quèc M¸y suèt 8 Trung quèc M¸y xe 1 Trung quèc M¸y ®Ëu 1 Trung quèc M¸y ®¸nh èng 1 Trung quèc M¸y ®¶o 1 Trung quèc M¸y v¨ng sÊy ®Þnh h×nh 1 6593 §øc M¸ysÊy rung 1 §øc M¸y sÊy thïng quay 1 §µi loan M¸y nhuém 3 §øc M¸y BC3 3 BC3 Ba lan M¸y nÊu ¸p lùc 3 Trung quèc M¸y giÆt xo¾n 1 Trung quèc M¸y giÆt b»ng 1 Trung quèc M¸y v¾t ly t©m 3 Trung quèc M¸y ®¸nh èng xèp 2 §øc M¸y sÊy nhanh 1 §øc M¸y nhuém thÝ nghiÖm 1 §øc M¸y xÐn l«ng 1 §µi loan M¸y b¬m giÕng 1 Trung quèc Nåi h¬i 4T/h 1 Trung quèc Nåi h¬i 6T/h 1 Trung quèc M¸y may Misijuki 40 Misijuki NhËt M¸y Juki 30 Juki NhËt M¸y giÆt 12 §øc M¸y dÖt TEXTIMA 18 TEXTIMA §øc M¸y Ðp kiÖn 1 Trung quèc M¸y Ðp kiÖn 1 §µi loan M¸y m¾c 142 2 142 §øc M¸y COTEX 18 COTEX §øc M¸y kiÓm v¶i 1 M¸y tiÖn 3 M¸y khoan 2 Tæng céng 450 HiÖn nay, thiÕt bÞ cña c«ng ty kh«ng ®îc ®ång bé nhng hÇu hÕt lµ m¸y trung b×nh vµ kh¸ hiÖn ®¹i rÊt phï hîp víi nhiÖm vô s¶n xuÊt cña c«ng ty. Do ®ã, nã ®em l¹i n¨ng suÊt cao vµ t¹o sù t¨ng trëng m¹nh vÒ kinh tÕ ®ång thêi nã còng lµ nh÷ng tiÒn ®Ò vËt chÊt, kü thuËt quan träng cho sù ph¸t triÓn cña c«ng ty trong t¬ng lai. Hµng th¸ng phßng kü thuËt cña c«ng ty ®Òu cã kÕ ho¹ch b¶o dìng thiÕt bÞ cho tõng ph©n xëng theo c¸c chÕ ®é sau: + TiÓu tu : 3 th¸ng/lÇn + Trung tu : 6 th¸ng/lÇn + §¹i tu : 1 n¨m/lÇn Gi÷a c¸c ph©n xëng ®Òu cã c¸c tæ kü thuËt b¶o dìng ®Ó thùc hiÖn c¸c kÕ ho¹ch cña phßng kü thuËt díi sù gi¸m s¸t cña c¸c c¸n bé kü thuËt ®ång thêi víi sù kiÓm tra cña c¸n bé theo dâi hµng ngµy. * C¸c h×nh thøc tæ chøc s¶n xuÊt, bè trÝ s¾p xÕp d©y truyÒn c«ng nghÖ. s¬ ®å c¬ cÊu s¶n xuÊt cña c«ng ty C¬ cÊu s¶n xuÊt cña C«ng ty PX. DÖt thoi PX. DÖt kim PX. TÈy nhuém PX. Hoµn chØnh PX. DÖt thoi Kho thµnh phÈm Kho trung gian Trªn s¬ ®å trªn, c¬ cÊu tæ chøc s¶n xuÊt cña c«ng ty ®îc chia lµm 4 ph©n xëng. Ph©n xëng dÖt thoi: Cã nhiÖm vô thùc hiÖn c¸c c«ng ®o¹n chuÈn bÞ c¸c trôc dÖt vµ suèt sîi ngang, ®a vµo m¸y dÖt ®Ó dÖt thµnh kh¨n b¸n thµnh phÈm theo quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt kh¨n b«ng. Ph©n xëng dÖt kim: Cã nhiÖm vô thùc hiÖn c¸c c«ng ®o¹n chuÈn bÞ c¸c b«bin sîi m¾c lªn m¸y dÖt thµnh v¶i tuyn méc theo quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt v¶i mµn tuyn. Ph©n xëng tÈy nhuém: Cã nhiÖm vô thùc hiÖn c¸c c«ng ®o¹n nÊu, tÈy, nhuém, sÊy kh« vµ ®Þnh h×nh c¸c lo¹i kh¨n, sîi vµ v¶i mµn tuyn theo quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng kh¨n b«ng, v¶i tuyn. Ph©n xëng hoµn thµnh: Cã nhiÖm vô thùc hiÖn c¸c c«ng ®o¹n c¾t, may, kiÓm ®ãng gãi, ®ãng kiÖn c¸c s¶n phÈm kh¨n b«ng vµ c¾t kiÓu c¸c lo¹i mµn tuyn, v¶i nèi vßng theo quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt c¸c lo¹i mÆt hµng. VÒ d©y truyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt trong nh÷ng n¨m trë l¹i ®©y, chÊt lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra cña c«ng ty lu«n ®¹t ë møc ®é rÊt cao cho nªn kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng lªn, hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh còng theo ®ã mµ t¨ng trëng ®¸ng kÓ. S¶n phÈm lo¹i 1: ChiÕm 87% tæng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra. S¶n phÈm lo¹i 2: ChiÕm 9% tæng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra. S¶n phÈm lo¹i 3: ChiÕm 4% tæng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra. Sau ®©y lµ d©y chuyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt kh¨n vµ v¶i tuyn. D©y truyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt kh¨n Sîi méc §¸nh suèt DÖt M¾c Hå KiÓu b¸n thµnh phÈm nÊu, tÈy, nhuém SÊy May KiÓu thµnh phÈm §ãng kiÖn D©y truyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt v¶i tuyn Sîi Petex DÖt kim V¨ng C¾t may Kho Nhuém V¨ng C¾t may Kho Trong nhiÒu n¨m qua, hµng chôc ®Ò tµi tiÕn bé khoa häc kü thuËt, hµng lo¹t c«ng tr×nh míi ®îc x©y dùng, l¾p ®Æt vµ ®a vµo ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ nh»m ®æi míi, n©ng cao c«ng nghÖ, chÊt lîng s¶n phÈm t¹o nªn sù ph¸t triÓn nh¶y vät trong s¶n xuÊt. VÒ viÖc bè trÝ thiÕt bÞ c«ng ty gåm 4 ph©n xëng s¶n xuÊt chÝnh, thiÕt bÞ ®îc bè trÝ nh sau: Ph©n xëng tÈy nhuém: M¸y nhuém v¶i cao cÊp M¸y nhuém sîi b«bin M¸y ®¸nh èng xèp Nåi nÊu cao cÊp M¸y sÊy rung M¸y sÊy v¨ng Ph©n xëng dÖt thoi: M¸y dÖt thoi M¸y dÖt kiÕm HÖ thèng m¸y m¾c ®ång lo¹i vµ m¸y hå dån M¸y ®¸nh èng sîi c«n Lß h¬i 4 tÊn vµ 6 tÊn ®Ó cung cÊp nhiÖt cho c¸c m¸y h¬i Ph©n xëng dÖt kim M¸y dÖt kim ®an däc M¸y m¾c sîi cho dÖt kim M¸y ®o gÊp Ph©n xëng hoµn thµnh: M¸y may c«ng nghiÖp 3.2 Chøc n¨ng nhiÖm vô cña bé m¸y qu¶n lý C¬ cÊu tæ chøc ®ãng vai trß quan träng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp nã quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh b¹i cña doanh nghiÖp. §Ó tæ chøc ®îc mét bé m¸y qu¶n lý tèt, gän nhÑ ®ã lµ ®iÒu kh«ng ph¶i dÔ. Lµ mét doanh nghiÖp nhµ níc, bé m¸y qu¶n lý cña dÖt Minh Khai theo h×nh thøc trùc tuyÕn tham mu. Ban gi¸m ®èc lµ ngêi trùc tiÕp chØ ®¹o, gióp ban gi¸m ®èc lµ c¸c phßng ban chøc n¨ng vµ nghiÖp vô. S¬ ®å bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty Gi¸m ®èc Pg® s¶n xuÊt Phßng kÕ ho¹ch Pg® kü thuËt Phßng kü thuËt Phßng tµI vô Phßng tæ chøc Phßng hµnh chÝnh PX.tÈy nhuém Px. Hoµn thµnh Px. DÖt thoi Px. DÖt kim Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c¸c phßng ban: ¬ Ban gi¸m ®èc lµ c¬ quan ®Çu n·o cña c«ng ty chÞu tr¸ch nhiÖm toµn bé mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, lµ n¬i ®a ra nh÷ng ®Þnh híng ph¸t triÓn tíi sù tån t¹i cña c«ng ty. Gi¸m ®èc: Lµ ngêi ®øng ®Çu doanh nghiÖp, b¶o vÖ quyÒn lîi cho c«ng nh©n viªn chøc, phô tr¸ch chung vÒ c¸c vÊn ®Ò ®èi néi, ®èi ngo¹i, thùc hiÖn c¸c chøc n¨ng: + Tæ chøc bé m¸y, tæ chøc c¸n bé. + LËp kÕ hoach tæng thÓ dµi h¹n, ng¾n h¹n. +§Çu t x©y dùng c¬ b¶n. Phã gi¸m ®èc: Lµ ngêi gióp ®ì Gi¸m ®èc theo c¸c tr¸ch nhiÖm ®îc giao. + Phã gi¸m ®èc s¶n xuÊt cã nhiÖm vô qu¶n lý ®iÒu hµnh s¶n xuÊt, chØ ®¹o s¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch, chØ ®¹o t¸c nghiÖp ë ph©n xëng. + Phã gi¸m ®èc kü thuËt cã nhiÖm vô qu¶n lý kü thuËt, chÊt lîng s¶n phÈm, qu¶n lý nguån cung cÊp (®iªn, than, níc) x©y dùng c¸c ®Þnh møc ®Çu t, qu¶n lý viÖc thùc hiÖn an toµn lao ®éng, vÖ sinh c«ng nghiÖp. Phßng kÕ ho¹ch thÞ trêng víi chøc n¨ng tham mu cho gi¸m ®èc trong c«ng t¸c kÕ ho¹ch xuÊt nhËp khÈu, chÞu tr¸ch nhiÖm tríc gi¸m ®èc trong viÖc chØ ®¹o c¸c ho¹t ®éng cung øng vËt t, tiªu thô s¶n phÈm.Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng hiÖn nay, hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp coi thÞ trêng lµ vÊn ®Ò quan träng nhÊt trong chiÕn lîc ph¸t triÓn.V× vËy, phßng thÞ trêng cña c«ng ty thùc hiÖn mét sè nhiÖm vô c¬ b¶n sau: Ph©n bæ kÕ ho¹ch hµng th¸ng, quý cho c¸c ph©n xëng. X©y dùng kÕ ho¹ch khai th¸c, kh¶ n¨ng hîp t¸c s¶n xuÊt víi bªn ngoµi. ChØ ®¹o x©y dùng, kÝ kÕt vµ theo dâi thùc hiÖn hîp ®ång kinh tÕ, c¸c hîp ®ång gia c«ng cã liªn quan tíi s¶n xuÊt. Nghiªn cøu kh¶o s¸t thÞ trêng, ®Ò xuÊt víi gi¸m ®èc c¸c gi¶i ph¸p cô thÓ trong kinh tÕ ®èi ngo¹i trªn c¬ së ph¸p luËt hiÖn hµnh vÒ c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu. Nghiªn cøu, x©y dùng vµ tæ chøc thùc hiÖn chÕ ®é qu¶n lý vµ sö dông vËt t trong c«ng ty. Tæ chøc thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm. TiÕp nhËn th«ng tin qua ®iÖn tho¹i, fax, th tÝn. Tæ chøc mäi ho¹t ®éng tuyªn truyÒn, qu¶ng c¸o, giíi thiÖu s¶n phÈm. Phßng kü thuËt: Chøc n¨ng: Tham mu gióp ®ì gi¸m ®èc vÒ c«ng t¸c qu¶n lý sö dông kÕ ho¹ch vµ biÖn ph¸p dµi h¹n, ng¾n h¹n, ¸p dông khoa häc kü thuËt tiªn tiÕn trong thiÕt kÕ, chÕ t¹o s¶n phÈm míi. NhiÖm vô: Qu¶n lý quy tr×nh c«ng nghÖ: x©y dùng vµ qu¶n lý d©y chuyÒn s¶n xuÊt, quy tr×nh c«ng nghÖ, theo dâi kiÓm tra vµ híng dÉn thùc hiÖn quy tr×nh, quy ph¹m ®· ®Ò ra. X©y dùng, ®iÒu chØnh møc tiªu hao vËt t hµng th¸ng, cã b¸o c¸o tæng hîp kÕt qu¶ thùc hiÖn ®Þnh møc toµn c«ng ty. X©y dùng kÕ ho¹ch söa ch÷a lín vµ söa ch÷a thêng k× cña m¸y mãc thiÕt bÞ, tham gia gi¶i quyÕt c¸c sù cè vÒ kü thuËt vît qu¸ kh¶ n¨ng cña ph©n xëng. Phèi hîp víi phßng tæ chøc huÊn luyÖn c«ng nh©n viªn quy tr×nh kü thuËt s¶n xuÊt, bæ tóc n©ng cao tay nghÒ. X¸c ®Þnh chÊt lîng xuÊt khÈu c¸c l« hµng, gi¶i quyÕt c¸c khiÕu n¹i vÒ chÊt lîng s¶n phÈm. Phßng tµi vô: Chøc n¨ng: Tham mu cho gi¸m ®èc, gióp gi¸m ®èc qu¶n lý c¸c mÆt hµng vÒ tµi chÝnh. NhiÖm vô: LËp vµ thùc hiÖn c¸c kÕ ho¹ch vÒ kÕ to¸n,thèng kª, tµi chÝnh. Theo dâi kÞp thêi, liªn tôc vµ cã hÖ thèng c¸c sè liÖu vÒ sè l¬ng, tµi s¶n, tiÒn vèn vµ quü c«ng ty. TÝnh to¸n c¸c kho¶n chi phÝ ®Ó lËp biÓu gi¸ thµnh thùc hiÖn. TÝnh lç l·i c¸c kho¶n thanh to¸n víi ng©n s¸ch theo chÕ ®é hiÖn hµnh. QuyÕt to¸n tµi chÝnh, lËp b¸o c¸o hµng th¸ng, k× theo quy ®Þnh. Phßng tæ chøc b¶o vÖ: Chøc n¨ng: Tham mu cho Gi¸m ®èc vÒ c«ng t¸c tæ chøc lao ®éng nh: tiÒn l¬ng, tæ chøc c¸c phong trµo thi ®ua khen thëng, kû luËt, tiÕn hµnh chiªu sinh ®µo t¹o lao ®éng míi, thùc hiÖn c«ng t¸c b¶o vÖ ë c«ng ty. NhiÖm vô: X©y dùng m« h×nh tæ chøc bé m¸y qu¶n lý c«ng ty, qu¶n lý ph©n xëng. X©y dùng quy chÕ ho¹t ®éng, chøc n¨ng nhiÖm vô cô thÓ cña bé phËn phßng ban, ph©n xëng; bæ sung nhiÖm vô cho c¸c ®¬n vÞ trong tõng giai ®o¹n. Gióp §¶ng uû, gi¸m ®èc trong viÖc thùc hiÖn c«ng t¸c ®µo t¹o, båi dìng vµ nhËn xÐt c¸n bé hµng n¨m. X©y dùng ®Þnh møc lao ®éng, ®Þnh biªn c¸n bé qu¶n lý. Lµm thêng trùc c¸c hîp ®ång tuyÓn dông, n©ng l¬ng, khen thëng, kû luËt ë c«ng ty. Thùc hiÖn c¸c chÕ ®é b¸o c¸o ®Þnh kú, ®ét xuÊt. Tæ chøc b¶o vÖ tuÇn tra, canh g¸c phßng ch¸y, qu©n sù. Phßng hµnh chÝnh y tÕ: Chøc n¨ng: Gióp gi¸m ®èc vÒ c«ng t¸c qu¶n trÞ, hµnh chÝnh vµ c«ng t¸c y tÕ, ch¨m lo søc khoÎ ®êi sèng vËt chÊt cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. NhiÖm vô: Gåm c¸c c«ng t¸c v¨n th lu tr÷ , cÊp ph¸t v¨n phßng phÈm, tiÕp kh¸ch ®Õn giao dÞch, mua b¸n cÊp ph¸t vËt cã gi¸ trÞ nhá, vÖ sinh n¬i lµm viÖc, qu¶n lý søc khoÎ, tæ chøc kh¸m ch÷a bÖnh, lµm c¸c thñ tôc b¶o hiÓm y tÕ, tæ chøc nhµ ¨n tËp thÓ, nhµ trÎ. §ã lµ nh÷ng chøc n¨ng nhiÖm vô c¬ b¶n cña tõng phßng ban trong c«ng ty. Trªn c¬ s¬ nh÷ng chøc n¨ng nhiÖm vô ®ã, c¸c phßng ban sÏ tiÕn hµnh tæ chøc qu¶n lý vµ ph©n c«ng ngêi lao ®éng thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc cô thÓ. Tuy nhiªn hµng n¨m, c«ng ty ®Òu tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng rµ so¸t l¹i c¸c chøc n¨ng nhiÖm vô cña tõng phßng ban ®Ó tiÕn hµnh söa ch÷a, ®iÒu chØnh cho phï hîp víi c¸c yªu cÇu thay ®æi cña c«ng viÖc. NÕu ho¹t ®éng nµo cã sù chång chÐo, c«ng ty sÏ ®iÒu chØnh ®Ó ph©n râ tr¸ch nhiÖm cña tõng phßng ban, ph©n xëng; nÕu ho¹t ®éng nµo cã sù liªn quan ®Õn nhau th× c«ng ty còng quy ®Þnh phÇn nhiÖm vô cña tõng bé phËn nh»m qu¶n lý vÒ mÆt tr¸ch nhiÖm. 3.3 §Æc ®iÓm vÒ vèn s¶n xuÊt, c¬ cÊu vèn Nh÷ng ngµy ®Çu míi thµnh lËp, c«ng ty dÖt Minh Khai ®îc cÊp mét lîng tµi s¶n cè ®Þnh (TSC§) trÞ gi¸ 3 triÖu ®ång (lóc bÊy giê) tõ ng©n s¸ch Nhµ níc. Cho nªn n¨m 1992, khi cã quyÕt ®Þnh thµnh lËp l¹i nhµ m¸y, c«ng ty dÖt Minh Khai ®· cã nguån vèn kinh doanh lµ: 10.845.000.000 ®ång. Bao gåm: Vèn cè ®Þnh : 9.026.000.000 ®ång Vèn lu ®éng : 1.759.000.000 ®ång Vèn kh¸c : 61.000.000 ®ång Trong ®ã: Vèn ng©n s¸ch cÊp : 8.653.000.000 ®ång Vèn DN tù bæ sung : 710.000.000 ®ång Vèn vay : 1.483.000.000 ®ång §Õn n¨m 1993, UBND Thµnh phè Hµ néi ra quyÕt ®Þnh thµnh lËp c«ng ty dÖt Minh Khai tõ nhµ m¸y dÖt Minh Khai, th× c«ng ty cã tæng sè vèn kinh doanh lµ: 11.627.605.125 ®ång. Trong ®ã: Vèn cè ®Þnh : 7.789.826.926 ®ång Vèn lu ®éng : 3.058.512.667 ®ång Vèn kh¸c : 779.265.532 ®ång Tríc ®©y, khi cßn ®îc ng©n s¸ch Nhµ níc cÊp vèn cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, c«ng ty Ýt chó ý ®Õn viÖc b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn. Nhng ®Õn nay, nguån vèn cÊp cña ng©n s¸ch Nhµ níc kh«ng cßn n÷a th× c«ng ty tù m×nh huy ®éng vèn kinh doanh, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn nguån vèn kinh doanh cña m×nh. Trong 2 n¨m 2000 vµ 2001, c¬ cÊu nguån vèn cña c«ng ty ®· cã nhiÒu thay ®æi tõ khi míi thµnh lËp ®îc thÓ hiÖn trong 2 b¶ng sau: B¶ng c¬ cÊu nguån vèn n¨m 2000 TT ChØ tiªu Gi¸ trÞ Tû träng I Nguån vèn nî ph¶i tr¶ 17.461.012.936 53,5% 1. Nî vay ng¾n h¹n 17.461.012.936 53,5% Vay ng¾n h¹n 4.387.896.764 13,4% Nî dµi h¹n ®Õn h¹n tr¶ 5.018.253.449 15,4% Ph¶i tr¶ cho ngêi b¸n 2.531.377.696 7,8% Ngêi mua tr¶ tiÒn tríc 796.800 0,002% ThuÕ vµ c¸c kho¶n ph¶i nép 369.255.326 1,1% Ph¶i tr¶ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn 4.075.027.578 12,5% C¸c kho¶n ph¶i tr¶ ph¶i nép kh¸c 1.078.405.323 3,3% 2. Nî dµi h¹n 0 3. Nî kh¸c II Nguån vèn chñ 15.169.305.901 46,5% 1. Vèn quü 15.169.305.901 46,5% Vèn kinh doanh 14.752.960.283 45,2% Quü ®Çu t ph¸t triÓn 22.913.289 0,07% Quü dù phßng tµi chÝnh 14.185.819 0,04% Quü dù phßng trî cÊp mÊt viÖc 7.092.954 0,02% L·i cha ph©n phèi 278.163.534 0,9% Quü khen thëng phóc lîi 93.989.959 0,3% Tæng sè 32.630.318.837 100% B¶ng c¬ cÊu nguån vèn n¨m 2001 TT ChØ tiªu Gi¸ trÞ Tû träng I Nguån vèn nî ph¶i tr¶ 20.558.100.289 56,8% 1. Nî vay ng¾n h¹n 16.705.124.393 46,1% Vay ng¾n h¹n 3.168.443.784 8,8% Nî dµi h¹n ®Õn h¹n tr¶ Ph¶i tr¶ cho ngêi b¸n 8.442.421.719 23,3% Ngêi mua tr¶ tiÒn tríc 118.525.111 0,3% ThuÕ vµ c¸c kho¶n ph¶i nép 4.101.427.478 11,3% Ph¶i tr¶ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn 804.306.301 2,2% C¸c kho¶n ph¶i tr¶ ph¶i nép kh¸c 3.852.975.896 10,6% 2. Nî dµi h¹n 3.852.975.896 10,6% 3. Nî kh¸c II Nguån vèn chñ 15.672.602.335 43,3% 1. Vèn quü 15.672.602.335 43,3% Vèn kinh doanh 14.752.960.335 40,7% Quü ®Çu t ph¸t triÓn 124.003.117 0,3% Quü dù phßng tµi chÝnh 24.294.873 0,1% Quü dù phßng trî cÊp mÊt viÖc 234.026.436 0,6% L·i cha ph©n phèi 405.759.697 1,1% Quü khen thëng phóc lîi 131.557.929 0,4% Tæng sè 36.203.702.624 100% Qua sè liÖu trªn ta thÊy, so víi n¨m 2000 tæng sè nguån vèn n¨m 2001 cña c«ng ty ®· t¨ng lªn: 3.573.383.378,7 ®ång. L·i cha ph©n phèi cña n¨m 2001 chiÕm tû träng 1,1% so víi tæng sè, t¨ng thªm 127.596.164 ®ång so víi n¨m 2000. §iÒu nµy chøng tá ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ngµy cµng cã hiÖu qu¶ h¬n. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c«ng ty ®· m¹nh d¹n vay vèn ng©n hµng ®Ó ®Çu t hiÖn ®¹i ho¸ d©y chuyÒn ®Ó më réng s¶n xuÊt. N¨m 2000, c«ng ty kh«ng tiÕn hµnh ho¹t ®éng vay vèn cña ng©n hµng, nhng ®Õn n¨m 2001 c«ng ty ®· vay 3.852.975.896 ®ång chiÕm 10,6% so víi tæng sè ®Ó ®Çu t cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Cßn viÖc trÝch lËp c¸c quü nh quü ®Çu t ph¸t triÓn, quü sù phßng tµi chÝnh, quü dù phßng trî cÊp mÊt viÖc lµm... còng ®· ®îc c«ng ty quan t©m chó träng n¨m sau cao h¬n n¨m tríc. Cô thÓ nh sau: Quü ®Çu t ph¸t triÓn: n¨m 2000 lµ 22.913.289 ®ång chiÕm 0,07% th× ®Õn n¨m 2001 lµ 124.003.117 ®ång chiÕm 0,3% tøc lµ t¨ng 102.089.828 ®ång. Quü dù phßng tµi chÝnh n¨m 2000 lµ 14.185.891 ®ång chiÕm 0,04% ®Õn n¨m 2001 lµ 24.294.873 ®ång chiÕm 0,1% tøc lµ t¨ng thªm 10.108.982 ®ång. Quü dù phßng trî cÊp mÊt viÖc lµm: n¨m 2000 lµ 7.092.954 ®ång ®Õn n¨m 2001 lµ 234.026.436 ®ång chiÕm 0,6% tøc lµ t¨ng thªm 226.933.482 ®ång §©y chÝnh lµ nh÷ng ho¹t ®éng nh»m b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn s¶n xuÊt kinh doanh trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña c«ng ty ch¾c ch¾n nh÷ng n¨m tiÕp theo, c¸c ho¹t ®éng ®ã sÏ vÉn ®îc tiÕp tôc ph¸t triÓn vµ sÏ thu ®îc nh÷ng kÕt qu¶ tèt. 3.4 §Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu Nguyªn vËt liÖu lµ mét trong ba yÕu tè c¬ b¶n cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, lµ c¬ së vËt chÊt chñ yÕu h×nh thµnh nªn s¶n phÈm míi. ChÊt lîng cña mét s¶n phÈm phô thuéc rÊt nhiÒu vµo nguyªn vËt liÖu (NVL) dïng ®Ó s¶n xuÊt ra nã. NVL cña c«ng ty dÖt Minh Khai bao gåm: NVL chÝnh vµ NVL phô. NVL chÝnh dïng trùc tiÕp cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña c«ng ty lµ sîi b«ng th« 100% vµ sîi 100% colieste. NVL cung cÊp cho nhµ m¸y cã c¸c ®Æc tÝnh kü thuËt nh sau: ChØ sè Nm : 34/1, 54/2 §é bÒn cña NVl : víi chØ sè Nm 34/1 lµ 350CN : víi chØ sè Nm 54/2 lµ 380CN Nguån cung cÊp NVL cho c«ng ty ®îc thiÕt lËp trùc tiÕp tõ c¸c doanh nghiÖp dÖt trong níc nh: C«ng ty dÖt 8/3, C«ng ty dÖt Hµ néi, C«ng ty dÖt HuÕ, C«ng ty dÖt Nha trang,... hoÆc tõ mét sè níc nh; Ên ®é, Paskistan... Nãi chung, ho¹t ®éng mua vµ vËn chuyÓn NVL cña c«ng ty kh¸ thuËn lîi vµ dÔ dµng tõ trong vµ ngoµi níc. Trong ho¹t ®éng mua NVL, ®Ó ®¹t ®îc hiÖu qu¶ tèi u c«ng ty tiÕn hµnh c©n ®èi sè lîng vµ nguån mua trong tõng th¸ng. Dùa vµo gi¸ c¶ vµ chi phÝ mua NVL, c«ng ty sÏ quyÕt ®Þnh ph¬ng thøc mua phï hîp. NÕu thêi ®iÓm gi¸ c¶ NVL trªn thÞ trêng thÕ giíi vµ trong níc b»ng nhau c«ng ty sÏ quyÕt ®Þnh mua trong níc lµ chñ yÕu nh»m tiÕt kiÖm chi phÝ vµ gi¶m viÖc sö dông ngo¹i tÖ. Cßn nÕu gi¸ trªn thÞ trêng thÕ giíi thÊp h¬n gi¸ c¶ trong níc vµ phÇn chªnh lÖch lín h¬n phÇn chi phÝ bá ra, c«ng ty sÏ quyÕt ®Þnh mua tõ níc ngoµi. NVL phô gia cña c«ng ty dïng trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt lµ c¸c lo¹i ho¸ chÊt tÈy, nhuém vµ mét sè phô gia kh¸c. Ho¸ chÊt tÈy, nhuém cung cÊp cho c«ng ty díi 2 d¹ng: hoµn nguyªn vµ ho¹t tÝnh. Nguån cung cÊp ho¸ chÊt chñ yÕu cña c«ng ty lµ tõ h·ng ho¸ chÊt CIBA-§øc. Do mua tõ níc ngoµi ®iÒu kiÖn mua b¸n, vËn chuyÓn khã kh¨n, gÝa cao vµ tiªu tèn ngo¹i tÖ nªn trong t¬ng lai c«ng ty sÏ tiÕn hµnh t×m kiÕm mét sè ®èi t¸c trong níc ®Ó lo¹i bá c¸c yÕu tè bÊt lîi nãi trªn. NVL chÝnh vµ phô sau khi mua vÒ c«ng ty sÏ tiÕn hµnh nhËp kho vµ b¶o qu¶n t¹i n¬i kh« r¸o tr¸nh n¬i Èm mèc, thiÕu ¸nh s¸ng vµ ¶nh hëng tíi chÊt lîng NVL. §Ó qu¶n lý tèt c«ng ty ban hµnh quy ®Þnh vµ kiÓm tra c¸c chÕ ®é thùc hiÖn c¸c ®Þnh møc kü thuËt cña NVL còng nh qu¸ tr×nh b¶o qu¶n NVL. Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn, nÕu c¸ nh©n hay tËp thÓ nµo tiÕt kiÖm ®îc NVL th× c«ng ty sÏ trÝch thëng b»ng 50% tæng sè NVL tiÕt kiÖm ®îc. Cø 6 th¸ng 1 lÇn, c«ng ty sÏ tiÕn hµnh kiÓm tra sè lîng, chÊt lîng NVl trong kho còng nh hÖ thèng kho tµng x©y dùng ®· l©u, diÖn tÝch cò n¸t vµ h háng nhiÒu nªn ¶nh hëng Ýt nhiÒu ®Õn viÖc b¶o qu¶n NVL.ChÝnh v× vËy, trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, nhµ m¸y ®ang cho x©y dùng söa ch÷a n©ng cÊp mét sè kho nh»m b¶o qu¶n NVL vµ s¶n phÈm ®îc tèt h¬n. 3.5 §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng cña c«ng ty dÖt Minh khai Nh©n lùc lµ mét yÕu tè hÕt søc quan träng thÓ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. ViÖc tËn dông c¸c tiÒm n¨ng vÒ thÓ lùc vµ trÝ lùc cña con ngêi lµ kh«ng bao giê thiÕu ®Ó t¹o ra s¶n phÈm cña mçi doanh nghiÖp. Lµ doanh nghiÖp nhµ níc ngay ngµy ®Çu thµnh lËp, c«ng ty dÖt Minh Khai chØ cã kho¶ng 415 c¸n bé c«ng nh©n viªn trong ®ã cã 55 c¸n bé qu¶n lý kinh tÕ vµ kü thuËt. Cho ®Õn nay, c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty ®· t¨ng lªn 1011 ngêi trong ®ã cã 75 c¸n bé qu¶n lý kinh tÕ vµ kü thuËt chiÕm gÇn 8% tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty. Trong tæng sè 1011 c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty th× n÷ chiÕm tíi 80% vÒ sè tuyÖt ®èi lµ vµo kho¶ng 810 ngêi, cßn nam chiÕm 20%kho¶ng 210 ngêi. Tuæi ®êi trung b×nh lao ®éng cña c«ng ty t¬ng ®èi trÎ chØ cã 32 tuæi. C«ng ty ngµy cµng quan t©m ®Õn båi dìng, ®µo t¹o vµ n©ng cao chÊt lîng lao ®éng. Lao ®éng qu¶n lý cã b»ng cÊp, c«ng nh©n cã tay nghÒ cao, cã kinh nghiÖm ngµy cµng t¨ng vµ chiÕm tû träng cao trong tæng sè lao ®éng cña c«ng ty, cô thÓ: VÒ lao ®éng qu¶n lý: Trong c«ng ty cã tæng sè lao ®éng qu¶n lý lµ 75 ngêi, lao ®éng cã tr×nh ®é §¹i häc lµ 50 ngêi chiÕm 66,67%. Sè ngêi cã tr×nh ®é trung cÊp lµ 25 ngêi chiÕm 33,33%. STT Tr×nh ®é Tæng Kü thuËt Kinh tÕ Kh¸ 1 §¹i häc, trªn ®¹i häc 50 34 15 1 2 Tr×nh ®é trung cÊp 25 15 7 3 Tæng 75 49 22 4 So víi nguån lao ®éng cña toµn c«ng ty th× tû träng sè c¸n bé qu¶n lý vÒ kinh tÕ lµ qu¸ thÊp, chiÕm kho¶ng 3%. §©y lµ vÊn ®Ò ®Æt ra quan träng ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã chÝnh s¸ch, chñ tr¬ng kÞp thêi, hîp lý ®Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy. VÒ lao ®éng s¶n xuÊt: Tæng sè lao ®éng s¶n xuÊt trong c«ng ty lµ 936 ngêi chiÕm 92,6% tæng sè lao ®éng toµn c«ng ty. C«ng t¸c ®µo t¹o míi, ®µo t¹o bæ sung lao ®éng s¶n xuÊt trong c«ng ty rÊt ®îc quan t©m chó ý hä ®îc ®µo t¹o chñ yÕu t¹i c«ng ty. ChÝnh v× vËy, c«ng nh©n cã kinh nghiÖm vµ tay nghÒ cao chiÕm tû träng lín cô thÓ ®îc cho díi b¶ng sau: STT Tr×nh ®é tay nghÒ Sè lîng (ngêi) % lao ®éng 1 Tr×nh ®é tay nghÒ bËc 7 0 0 2 Tr×nh ®é tay nghÒ bËc 6 12 1.3 3 Tr×nh ®é tay nghÒ bËc 5 144 15.4 4 Tr×nh ®é tay nghÒ bËc 4 234 25 5 Tr×nh ®é tay nghÒ bËc 3 426 45.5 6 Tr×nh ®é tay nghÒ bËc 2 75 8 7 Tr×nh ®é tay nghÒ bËc 1 45 4.8 Tæng 936 100 Do tr×nh ®é kü thuËt ngµy cµng ph¸t triÓn. HÖ thèng m¸t mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty dÇn dÇn ®îc thay thÕ cho nªn ®Ó ®¸p øng kÞp thêi víi tr×mh ®é ®ã, trong n¨m 2001, c«ng ty dÖt Minh Khai ®· ®µo t¹o míi, ®µo t¹o bæ sung, ®Ò b¹t vµ tuyÓn míi lao ®éng qu¶n lý víi khèi lîng kh¸ lín. Nhng chñ yÕu c«ng ty vÉn lÊy nguån lùc hiÖn cã ë t¹i doanh nghiÖp m×nh cho ®i ®µo t¹o thªm vÒ tay nghÒ, vÒ tr×nh ®é qu¶n lý ®ång thêi tuyÓn thªm ë mét sè trêng d¹y nghÒ, cao ®¼ng, ®¹i häc chuyªn nghiÖp. STT Néi dung Sè lîng (ngêi) % tæng sè 1 §µo t¹o míi lao ®éng s¶n xuÊt 46 20.35 2 §µo t¹o bæ sung 175 77.43 3 §Ò b¹t lao ®éng qu¶n lý 3 1.3 4 TuyÓn míi lao ®éng qu¶n lý 2 0.92 Tæng 226 100 Trong n¨m 2002, C«ng ty tuyÓn dông thªm 5 lao ®éng cã tr×nh ®é cao ®¼ng vµ ®¹i häc, 22 lao ®éng phæ th«ng. Bªn c¹nh nhu cÇu t¨ng lao ®éng th× kh¶ n¨ng sÏ gi¶m 15 lao ®éng ®· ®Õn tuæi nghØ hu. Nãi chung, sè lîng lao ®éng cña c«ng ty kh«ng biÕn ®éng nhiÒu nªn qu¸ tr×nh ph©n c«ng lao ®éng cña c«ng ty còng Ýt khã kh¨n h¬n. Lîng ngêi lao ®éng ®îc bè trÝ trong tõng phßng ban cô thÓ nh sau: STT VÞ trÝ c«ng t¸c Sè lîng (ngêi) 1 Gi¸m ®èc 1 2 Phã gi¸m ®èc 2 3 Phßng kü thuËt 25 4 Phßng kÕ ho¹ch thÞ trêng 17 5 Phßng kÕ to¸n 8 6 Phßng tæ chøc b¶o vÖ 15 7 Phßng hµnh chÝnh, y tÕ 7 8 Ph©n xëng tÈy, nhuém 137 9 Ph©n xëng dÖt thoi 194 10 Ph©n xëng dÖt kim 167 11 Ph©n xëng hoµn thµnh 418 12 Tæ c¬ ®iÖn 20 Tæng 1011 Khi ph©n c«ng lao ®éng lµ chia qu¸ tr×nh lao ®éng thµnh tõng bé phËn, tõng c«ng viÖc, tõng thao t¸c; sau ®ã giao cho nh÷ng bé phËn hay c¸ nh©n thùc hiÖn qu¸ tr×nh lao ®éng ®ã. NhËn thøc râ ®îc qu¸ tr×nh ph©n c«ng lao ®éng, c«ng ty dÖt Minh Khai ®· cã sù ph©n c«ng râ rµng nhiÖm vô cña c¸c phßng ban chøc n¨ng cña c¸c ph©n xëng ®Ó tõ ®ã ®Ó mäi c¸ nh©n nhËn thøc râ tr¸ch nhiÖm vµ quyÒn lîi cña m×nh. Qu¸ tr×nh lao ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty tr¶i qua 4 giai ®o¹n: TÈy nhuém Ù DÖt thoi Ù DÖt kim Ù Hoµn thµnh T¬ng øng víi 4 giai ®o¹n lµ 4 ph©n xëng chøc n¨ng kh¸c nhau, trong mçi ph©n xëng l¹i cã sù phan chia tõng c«ng viÖc, cô thÓ: Ph©n xëng tÈy nhuém: TÈy tr¾ng sîi, kh¨n. Nhuém sîi v¶i theo c¸c mÇu yªu cÇu. V¨ng c¸c lo¹i sîi, kh¨n, tuyn. NhËp c¸c lo¹i sîi vµo kho b¸n thµnh phÈm. Ph©n xëng dÖt thoi: ChuÈn bÞ sîi. §Ëu xe sîi. X©u, so sîi. DÖt c¸c laäi kh¨n theo thiÕt kÕ. C¾t, kiÓm, ph©n lo¹i kh¨n vµ giao cho ph©n xëng hoµn thµnh. Ph©n xëng dÖt kim: DÖt c¸c mÆt hµng dÖt kim theo thiÕt kÕ. KiÓm, ph©n lo¹i thµnh phÈm, b¸n thµnh phÈm nhËp kho trung gian. Ph©n xëng hoµn thµnh: C¾t, may, kiÓm, ph©n lo¹i thµnh phÈm. Söa, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm. §ãng gãi, ®ãng kiÖn, nhËp kho thµnh phÈm. Trong tõng c«ng viÖc cña tõng ph©n xëng l¹i cã sù ph©n chia râ rµng ®Ó råi tõ ®ã c«ng ty sö dông lao ®éng sao cho thùc hîp lý, t¹o n¨ng suÊt cao nhÊt, tËn dông ®îc tèi ®a nguån lùc hiÖn cã trong doanh nghiÖp. N¬i nµo thiÕu lao ®éng hay tr×nh ®é cña hä cßn bÊt cËp víi tr×nh ®é c«ng nghÖ th× C«ng ty sÏ cã chÝnh s¸ch tuyÓn mé, ®µo t¹o l¹i hay ®µo t¹o bæ sung. Thu nhËp lao ®éng cña C«ng ty gåm 2 bé phËn c¬ b¶n lµ tiÒn l¬ng vµ tiÒn thëng. Dùa vµo chÊt lîng vµ s¶n lîng s¶n phÈm cña ngêi lao ®éng trong tõng th¸ng c«ng ty tiÕn hµnh ®¸nh gi¸ vµ ph©n lo¹i lao ®éng ®Ó thùc hiÖn viÖc khen thëng vËt chÊt hµng th¸ng. Møc thëng cô thÓ: * Lo¹i 1: 50.000 ®ång/th¸ng * Lo¹i 2: 25.000 ®ång/th¸ng. * Lo¹i 3 : 15.000 ®ång/th¸ng. Dùa vµo n¨ng xuÊt lao ®éng trong tõng th¸ng, c«ng ty tiÕn hµnh ph©n lo¹i khen thëng cuèi n¨m, lÔ, tÕt tuú theo t×nh h×nh tµi chÝnh trong n¨m. Møc thëng lµ: * Lo¹i 1: 100.000 ®ång * Lo¹i 2: 70.000 ®ång. * Lo¹i 3: 50.000 ®ång. C«ng ty ¸p dông ba chÝnh s¸ch tr¶ l¬ng ®èi víi c¸n bé c«ng nh©n viªn: Tr¶ l¬ng theo thêi gian: ¸p dông cho lao ®éng qu¶n lý. Tr¶ l¬ng theo tËp thÓ: ¸p dông cho ph©n xëng tÈy nhuém. Tr¶ l¬ng theo s¶n phÈm: ¸p dông cho lao ®éng s¶n xuÊt cßn l¹i. Trªn s¬ së ®ã tÝnh ra thu nhËp b×nh qu©n cña C«ng ty lµ 700.000 ®ång/th¸ng. Nãi chung, t×nh h×nh thu nhËp cña ngêi lao ®éng t¹i c«ng ty kh¸ æn ®Þnh, bé m¸y qu¶n lý ë c«ng ty ®· s¸t ®îc víi thùc tÕ cña doanh nghiÖp m×nh. Tõ ®ã cã chÕ ®é ®·i ngé thÝch ®¸ng, t¹o lßng tin víi ngêi lao ®éng, thóc ®Èy ®îc lßng h¨ng say lao ®éng, s¸ng y¹o mét c¸ch tèi ®a. danh tiªu chuÈn viªn chøc cho bé phËn lao ®éng phi s¶n xuÊt, nÕu cha cã sù t¬ng thÝch gi÷a tr×nh ®é søc khoÎ víi vÞ trÝ sÏ tiÕn hµnh ®µo t¹o bæ sung vµ bè trÝ c«ng viÖc phï hîp. 3.6. C¸c s¶n phÈm dÞch vô cña C«ng ty Ngµy míi thµnh lËp, c«ng ty dÖt kim Minh Khai ®îc giao nhiÖm vô lµ s¶n xuÊt c¸c lo¹i kh¨n theo kÕ ho¹ch cña Nhµ níc nh»m phôc vô nhu cÇu tiªu dïng trong níc. Do ®ã s¶n phÈm cña c«ng ty trong thêi kú nµy chñ yÕu lµ kh¨n mÆt, kh¨n t¾m b«ng chÊt lîng cao, ®îc d¶n xuÊt trªn d©y truyÒn gia c«ng tríc. Ngµy nay, do yªu cÇu cña viÖc ®æi míi vµ ph¬ng híng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh chuyÓn tõ nhu cÇu phôc vô néi ®Þa sang xuÊt khÈu, C«ng ty ®· thay ®æi c¬ cÊu s¶n phÈm: bªn c¹nh nh÷ng s¶n phÈm kh¨n truyÒn thèng ®îc s¶n xuÊt trªn d©y truyÒn gia c«ng ®· ®îc c¶i tiÕn n©ng cao chÊt lîng C«ng ty cßn cã thªm mét sè s¶n phÈm nh kh¨n chïi ch©n Jacquard, mµn tuyn, s¶n phÈm valide... s¶n xuÊt trªn d©y truyÒn dÖt kim víi c¸c lo¹i kÝch cì sau: 34mm x 34mm 34mm x 85 mm 40mm x 70 mm 65mm x 135mm §Æc tÝnh kü thuËt cña s¶n phÈm kh¨n: 100% cotton, cã ®é thÊm cao, mÒm m¹i vµ phï hîp víi yªu cÇu sö dông cña ngêi tiªu dïng. C¸c lo¹i kh¨n cô thÓ nh: Kh¨n ¨n dïng trong c¸c nhµ hµng vµ gia ®×nh: chñ yÕu xuÊt sang thi trêng NhËt, mét phÇn rÊt nhá tiªu thô trong níc. Kh¨n röa mÆt: phôc vô cho nhu cÇu trong níc. Kh¨n t¾m: chñ yÕu s¶n xuÊt cho nhu cÇu xuÊt khÈu ra thi trêng bªn ngoµi, hiÖn nay tiªu thô kh¨n t¾m trong níc còng cã nhu cÇu t¨ng lªn. Kh¨n dïng cho kh¸ch s¹n: kh¨n t¾m, kh¨n mÆt, kh¨n tay, th¶m chïi ch©n vµ ¸o choµng t¾m. C«ng ty cã hîp ®ång cung cÊp cho gÇn 100 kh¸ch s¹n t¹i NhËt th«ng qua c«ng ty th¬ng m¹i NhËt b¶n ASAHI, vµ nhiÒu kh¸ch s¹n kh¸c trong níc. C¸c lo¹i v¶i næi vßng sö dông ®Ó may lãt may mò giÇy phôc vô cho c¸c c¬ së may giÇy xuÊt khÈu nh: giÇy Ngäc hµ, may X40... * Víi s¶n phÈm mµn tuyn: C«ng ty s¶n xuÊt 100% lµ sîi PETEX ®¶m b¶o cho mµn tuyn cã ®é bÒn cao chèng ®îc «xy ho¸ g©y vµng cho mµn. Ngoµi viÖc lµm nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt s¶n phÈm mµn xuÊt sang Ch©u Phi theo ch¬ng tr×nh phßng chèng sèt rÐt cña LHQ, c«ng ty chñ yÕu b¸n v¶i lµm nguyªn liÖu cho c¸c c¬ së may mµn b¸n ra thÞ trêng trong níc. Nh÷ng ®iÒu ®ã ®· mang l¹i hiÖu qu¶ rÊt lín vÒ mÆt b¸n s¶n phÈm cña c«ng ty, ®ã lµ sù ®a d¹ng trong chñng lo¹i vµ uy tÝn vÒ chÊt lîng gióp cho c«ng ty ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng. 3.7 Qu¶n lý chÊt lîng vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ C«ng t¸c qu¶n lý chÊt lîng s¶n phÈm lµ rÊt quan träng ®èi víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, nã gióp cho viÖc b¶o ®¶m vµ n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, c«ng t¸c qu¶n lý cµng tèt th× chÊt lîng s¶n phÈm cµng cao. ChÝnh v× nhËn thøc ®îc ®iÒu ®ã, l·nh ®¹o C«ng ty dÖt Minh Khai ®· cã c¸c chñ tr¬ng, chÝnh s¸ch chØ ®¹o, cñng cè ®éi ngò kiÓm tra chÊt lîng mµ cô thÓ lµ chØ ®¹o phßng kü thuËt kÕt hîp víi phßng KCS ®«n ®èc, kiÓm tra chÊt lîng nh»m lµm cho s¶n phÈm lµm ra ngµy mét hoµn thiÖn h¬n, ®¸p øng ®îc mét c¸ch tèt nhÊt cho yªu cÇu ngµy cµng kh¾t khe cña ngêi tiªu dïng. hÖ thèng qu¶n lý chÊt lîng s¶n phÈm Tæng gi¸m ®èc Kho PG§ kü thuËt KCS Phßng kü thuËt Bé phËn KCS ë c¸c xÝ nghiÖp §Ó n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, c«ng ty ®· thùc hiÖn nhiÒu biÖn ph¸p: N©ng cao nhËn thøc vÒ chÊt lîng vµ qu¶n lý chÊt lîng gióp cho mäi ngêi tù nguyÖn, tù gi¸c tham gia vÒ vÊn ®Ò nµy th«ng qua h×nh thøc ®µo t¹o míi, ®µo t¹o bæ sung kÕt hîp víi c«ng t¸c th«ng tin tuyªn truyÒn phæ biÕn kiÕn thøc vÒ b¶o ®¶m chÊt lîng. Hoµn thiÖn hÖ thèng qu¶n lý chÊt lîng. §éi ngò c¸n bé, c¸n bé KCS ph¶i lµ ngêi cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao, giµu kinh nghiÖm, nhiÖt t×nh. Cã tiÒm lùc tµi chÝnh ®Ó ®µu t thiÕt bÞ hiÖn ®¹i cho c«ng t¸c kiÓm tra. T¨ng trêng c«ng t¸c thÞ trêng ®Ó ®Þnh híng qu¶n lý chÊt lîng. §éi ngò nghªn cøu thÞ trêng ph¶i cã kiÕn thøc vÒ marrketing, cã kh¶ n¨ng thu thËp vµ qu¶n lý th«ng tin. Ph¶i trang bÞ ®Çy ®ñ ph¬ng tiªn lµm viÖc cho c¸n bé nghiªn cøu thÞ trêng. M¸y mãc thiÕt bÞ ph¶i thêng xuyªn b¶o dìng, ®Çu t, thay thÕ khi cã sù háng hãc vµ cã ®Þnh híng ®Çu t thiÕt bÞ míi ®Ó ngµy cµng n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm. T¨ng cêng c«ng t¸c qu¶n lý nguyªn vËt liÖu. §Çu t thÝch ®¸ng vµo c«ng t¸c b¶o qu¶n. Thñ kho, c¸n bé qu¶n lý lµ ngêi cã chuyªn m«n cao, cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm. Ho¹ch ®Þnh c¸c chÝnh s¸ch s¶n phÈm vµ chÊt lîng s¶n phÈm, tõ ®ã cã kÕ ho¹ch cung cÊp nguyªn vËt kiÖu phï hîp. Tõ n¨m 1980 -> 1995 C«ng ty ®· ®Çy t mua s¾m ®îc rÊt nhiÌu m¸y mãc phôc vô cho yªu cÇu thay ®æ trong s¶n xuÊt, ®Æc biÖt tõ n¨m 1995 ®Õn nay,C«ng ty ®· trang bÞ mét sè m·y mãc míi, hiÖn ®¹i. Cô thÓ: TT Chñng lo¹i Sè lîng Nh·n hiÖu N¬i s¶n xuÊt 1 M¸y dÖt thoi míi 56 15155B Trung quèc 2 M¸y dÖt vamatex 4 VAMATEX NhËt 3 M¸y nhuém Dingfoht 1 Dingfoht Trung quèc 4 M¸y may c«ng nghiÖp 12 NhËt 5 M¸y sÊy rung 1 Trung quèc 6 M¸y Ðp kiÖn 1 §µi loan Tæng sè 75 3.8 KÕt qu¶ SX - KD cña C«ng ty trong c¸c n¨m gÇn ®©y Trong gÇn 30 n¨m x©y dùng vµ ph¸t triÓn, c«ng ty dÖt Minh Khai ®· tr¶i qua nhiÒu th¨ng trÇm, song ®ã chØ lµ nh÷ng bíc ®i quanh co nhÊt ®Þnh cña mét tiÕn tr×nh ph¸t triÓn ®i lªn. §iÒu ®ã ®îc minh chøng rÊt râ qua nh÷ng sè liÖu, kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty díi ®©y: N¨m 1975, lµ n¨m ®Çu tiªn ®i vµo s¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch cña nhµ níc giao, c«ng ty míi chØ ®¹t gi¸ trÞ tæng s¶n lîng gÇn 2,5 triÖu ®ång (thêi gi¸ lóc bÊy giê). §Õn n¨m 1990, c«ng ty ®· ®¹t tæng s¶n lîng h¬n 9.1 tû ®ång, ®Õn n¨m 1995, con sè ®ã lµ gÇn 30 tû ®ång. Tæng doanh thu n¨m 1985 lµ gÇn 3,5 tû ®ång ®Õn n¨m 1990 ®¹t 13,5 tû ®ång, n¨m 1995 ®¹t 40 tû ®ång. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c n¨m gÇn ®©y. N¨m ChØ tiªu §¬n vÞ tiÒn tÖ N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 GT SX c«ng nghiÖp Tû ®ång 57.245 64.656 65.748 Doanh thu Tû ®ång 67.199 77.617 81.930 GT xuÊt khÈu TriÖuUSD 3.748 4.645,8 4.298 GT nhËp khÈu TriÖu USD 1.733 2.538 1.494 Sau gÇn 10 n¨m ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ nhê vµo nh÷ng chÝnh s¸ch ph¸t triÓn c«ng ty nh ®Çu t trang thiÕt bÞ m¸y mãc hiÖn ®¹i, tr×nh ®é c¸n bé kü thuËt vµ c«ng nh©n chuyªn m«n cao ®Õn nay c«ng ty ®· ®¹t ®îc sù t¨ng trëng m¹nh. N¨m 2000 gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp ®¹t 57.249 tØ ®ång nhng ®Õn n¨m 2002 gi¸ trÞ ®¹t 65.748 tØ ®ång. Doanh thu n¨m 2000 lµ 67.199 tØ ®ång, n¨m 2002 t¨ng 21% gi¸ trÞ lµ 81.930 tØ ®ång. Gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp vµ doanh thu t¨ng lµ do mét phÇn c«ng ty ®· ®Çu t nhiÒu m¸y mãc thiÕt bÞ nhng mÆt kh¸c c«ng ty h¹n chÕ nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu tõ níc ngoµi mµ sö dông nguuyªn vËt liÖu tõ trong níc.Trong n¨m 2000 gi¸ trÞ nhËo khÈu lµ 1.733 triÖu USD nhng ®Õn n¨m 2002 gi¸ trÞ nhËp khÈu chØ cßn 1.494 triÖu USD gi¶m 13.7%. Gi¸ trÞ nhËp khÈu gi¶m nhng gi¸ trÞ xuÊt khÈu s¶n phÈm cña c«ng ty trong c¸c n¨m ngµy cµng t¨ng. N¨m 2000 lµ 3.748 triÖu USD ®Õn n¨m 2002 lµ 4.298 triÖu USD t¨ng 14.6%. Dùa vµo c¸c sè liÖu trªn ta nhËn thÊy r»ng c«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn tÝch cùc nã sÏ lµ nh÷ng gi¸ trÞ ®Ó kh¼ng ®Þnh sù thµnh c«ng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh.Kh«ng dõng l¹i ë ®ã mµ n¨m 2003 nµy c«ng ty ®· ®Æt ra môc tiªu doanh thu t¨ng 5% so víi n¨m 2002.§Ó ®¹t ®îc môc tiªu ®Æt ra c«ng ty sÏ ®Çu t mét sè trang thiÕt bÞ m¸y mãc míi vµ ®µo t¹o thªm vÌe tr×nh ®é chuyªn m«n kÜ thuËt cho c¸c c¸n bé vµ n©ng cao tay nghÒ cho ®éi ngò c«ng nh©n. II. ChÝnh s¸ch Marketing cña c«ng ty dÖt Minh Khai. 1. ChÝnh s¸ch s¶n phÈm. S¶n phÈm lµ mét yÕu tè quan träng nhÊt trong qu¸ tr×nh tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña mét doanh nghiÖp bÊt kú. T¹o ra s¶n phÈm lµ sù nç lùc cña tÊt c¶ c¸c nguån lùc nh»m tho¶ m·n nhu cÇu nµo ®ã cña ngêi tiªu dïng. V× vËy, c«ng ty dÖt Minh Khai víi hai lo¹i s¶n phÈm chÝnh lµ kh¨n c¸c lo¹i vµ mµn tuyn lµ nh÷ng lo¹i s¶n phÈm thiÕt yÕu víi ngêi tiªu dïng hµng ngµy nªn c«ng ty lu«n cè g¾ng hoµn thiÖn s¶n phÈm ngµy cµng cã chÊt lîng tèt h¬n. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, môc tiªu kinh doanh chÝnh cña c«ng ty lµ chó träng lµm hµng xuÊt khÈu sang thÞ trêng EU vµ NhËt nªn s¶n phÈm ph¶i ®¶m b¶o chÊt lîng quèc tÕ do vËy c«ng ty lu«n n©ng cÊp mua míi mét sè thiÕt bÞ m¸y mãc d©y chuyÒn s¶n xuÊt hiÖn ®¹i ®Ó n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm cña m×nh. Víi thÞ trêng trong níc lµ thÞ trêng tiÒm n¨ng réng lín cña c¸c doanh nghiÖp trong níc còng nh c¸c doanh nghiÖp níc ngoµi th× t×m hiÓu c¸c nhu cÇu thÞ trêng nµy nh thÕ nµo lµ vÊn ®Ò ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i cã nh÷ng chÝnh s¸ch ®Þnh híng ph¸t triÓn c¸c s¶n phÈm. Tuy môc tiªu chÝnh lµ xuÊt khÈu nhng hiÖn nay C«ng ty dÖt Minh Khai còng ®· nhËn thÊy r»ng thÞ trêng trong níc lµ mét híng ph¸t triÓn míi cña c«ng ty trong t¬ng lai. Nh÷ng n¨m gÇn ®©y nÒn kinh tÕ níc ta ®· cã sù chuyÓn biÕn tÝch cùc cã nhiÒu c¸c doanh nghiÖp tËp ®oµn lín cña níc ngoµi ®Çu t vµo ViÖt Nam sÏ cho ra ®êi nhiÒu lo¹i s¶n phÈm dÞch vô cã chÊt lîng cao. ChÝnh v× vËy, ®Ó c¹nh tranh ®îc víi nh÷ng s¶n phÈm ®ã th× c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam lu«n ph¶i thay ®æi mÉu m·, chÊt lîng s¶n phÈm ®Ó phï hîp víi nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng. Víi lo¹i s¶n phÈm kh¨n nh kh¨n ¨n, kh¨n röa mÆt, kh¨m t¾m… lµ nh÷ng s¶n phÈm ®îc sö dông rÊt nhiÒu trong c¸c nhµ hµng kh¸ch s¹n vµ c¸c hé gia ®×nh. ë ViÖt Nam hiÖn nay mét trong nh÷ng kh¸ch hµng lín cña c«ng ty lµ kh¸ch s¹n Daewoo víi quy m« vµ chÊt lîng phôc vô cao nhng c«ng ty ®· ®¸p øng ®îc nhiÒu lo¹i s¶n phÈm dïng trong kh¸ch s¹n nh: bé kh¨n phôc vô cho kh¸ch s¹n, kh¨n chïi ch©n vµ ¸o choµng t¾m… Bªn c¹nh kh¸ch hµng lín nµy c«ng ty cßn mét sè ®¬n ®Æt kh¸c nh kh¸ch s¹n NIKKO (NhËt B¶n) vµ nhiÒu nhµ hµng kh¸ch s¹n t nh©n…Ngoµi nh÷ng kh¸ch hµng lín, c«ng ty vÉn cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n vÒ thÞ trêng tiªu thô trong níc .Cã thÓ nãi r»ng viÖc gÆp khã kh¨n lín nhÊt cña c«ng ty lµ vÊn ®Ò ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng nhu cÇu ngêi tiªu dïng trong níc v× hiÖn nay c«ng ty chØ tËp trung s¶n xuÊt theo ®¬n ®Æt hµng tõ phÝa ®èi t¸c nªn s¶n phÈm phôc vô nhu cÇu néi ®Þa cßn nhiÒu h¹n chÕ. VÝ dô nh vÒ chñng lo¹i s¶n phÈm, tõ khi thµnh lËp c«ng ty ®Õn nay s¶n phÈm kh«ng cã sù thay ®æi nhiÒu vÒ mÉu m· còng nh mµu s¾c. §èi víi kh¨n bao gåm: Kh¨n ¨n Kh¨n t¾m Kh¨n röa mÆt Kh¨n chïi ch©n S¶n phÈm mµn tuyn: Mµn tuyn xanh Mµn tuyn tr¾ng Mµn tuyn hoa Vµ mét sè lo¹i s¶n phÈm kh¸c nh: ¸o choµng t¾m (trÎ em, ngêi lín), s¶n phÈm valide vµ c¸c v¶i næi vßng ®Ó sö dông may lãt mò, giÇy. Trong c¸c lo¹i s¶n phÈm cña c«ng ty th× kh¨n röa mÆt lµ lo¹i s¶n phÈm ®îc b¸n víi sè lîng nhiÒu nhÊt. V× vËy, mµ c«ng ty ph¶i xem xÐt l¹i c¸c s¶n phÈm kh¸c t¹i sao cha ®¸p øng nhu cÇu nhiÒu cña thÞ trêng trong níc. Lµ mét doanh nghiÖp Nhµ níc th× nh÷ng chÝnh s¸ch marketing vÉn cßn yÕu trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×mh nhng c«ng ty dÖt Minh Khai lu«n ®Æt ra môc tiªu: N©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm lµ t¹o uy tÝn cho c«ng ty vµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm ®Ó më réng thÞ trêng. Cßn vÒ nh·n m¸c th× hÇu hÕt trªn s¶n phÈm kh«ng cã biÓu tîng hay logo cña c«ng ty. Nh·n hiÖu s¶n ph©m lµ yÕu tè quan träng ®Ó gióp cho ngêi tiªu dïng, c¸c kh¸ch hµng tæ chøc kh¸c cã thÓ biÕt ®îc s¶n phÈm m×nh ®ang sö dông lµ cña ai? S¶n xuÊt ë ®©u? Nhng C«ng ty dÖt Minh Khai l¹i cha ®îc quan t©m chó ý ®Õn nh·n hiÖu s¶n phÈm cña m×nh còng lµ mét phÇn do c«ng ty chñ yÕu s¶n xuÊt theo nh÷ng mÉu ®¬n ®Æt hµng cña ®èi t¸c mµ cha coi träng ®Õn nh·n m¸c s¶n phÈm cña c«ng ty ra thÞ trêng níc ngoµi còng nh thÞ trêng trong níc hiÖn nay. Ngoµi ra viÖc bao gãi vµ nh÷ng dÞch vô vÒ s¶n phÈm c«ng ty vÉn cha chó träng. S¶n phÈm cña c«ng ty hÇu hÕt lµ s¶n phÈm cã gi¸ trÞ thÊp viÖc bao gãi sÏ lµm t¨ng chi phÝ cho mçi s¶n phÈm nhng nã sÏ ®em l¹i hiÖu qu¶ cao cho viÖc ®a th«ng tin hµng ho¸ c«ng ty tíi kh¸ch hµng. Víi thÞ trêng néi ®Þa søc c¹nh tranh lín th× viÖc bao gãi vµ nh÷ng dÞch vô cho kh¸ch hµng lµ hÕt søc quan träng trong chiÕn lîc marrketing. HiÖn nay nÒn kinh tÕ nø¬c ta ®· cã nhiÒu sù thay ®æi tõ c¬ chÕ tËp trung quan liªu bao cÊp sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng ®· gióp cho c¸c doanh nghiÖp cã nhiÒu lîi thÕ trong vÊn ®Ò kinh doanh cña m×nh vµ ®èi víi C«ng ty dÖt Minh Khai còng vËy. BiÕt ®îc thùc tr¹ng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh hiÖn nay C«ng ty dÖt Minh Khai ®· cã nh÷ng ®Þnh híng ph¸t triÓn míi trong t¬ng lai nh thóc ®Èy xuÊt khÈu sang nhiÒu thÞ trêng quèc tÕ kÌm theo më réng thÞ trêng néi ®Þa vµ coi thÞ trêng nµy lµ chiÕn lîc môc tiªu kinh doanh cña m×nh trong t¬ng lai. 2. ChÝnh s¸ch gi¸ Gi¸ lµ yÕu tè quan träng cña mét s¶n phÈm. ViÖc ®Þnh gi¸ cho mét s¶n phÈm ®îc xem nh s¶n phÈm cã gi¸ trÞ thÊp hay cao ®èi víi ngêi tiªu dïng. S¶n phÈm cña C«ng ty dÖt Minh Khai chñ yÕu lµ s¶n phÈm thiÕt yÕu cã gi¸ trÞ thÊp ®èi víi ngêi tiªu dïng nªn viÖc ®Þnh gi¸ còng gÆp nhiÒu khã kh¨n. Trong nh÷ng n¨m tríc ®©y nguyªn vËt liÖu cña C«ng ty chñ yÕu ®îc nhËp tõ níc ngoµi nªn khi thÞ trêng ngo¹i tÖ biÕn ®éng th× gi¸ s¶n phÈm cña C«ng ty cã sù thay ®æi t¨ng lªn do ®ã nã ¶nh hëng ®Õn viÖc tiªu thô s¶n phÈm trong níc còng nh níc ngoµi. Nhng hiÖn nay, viÖc ®Þnh gi¸ cho s¶n phÈm c«ng ty còng cã nhiÒu thuËn lîi lµ do nguyªn vËt liÖu ®îc nhËp tõ mét sè c«ng ty s¶n xuÊt sîi trong níc nªn sù biÕn ®éng vÒ gi¸ Ýt thay ®æi mµ chÊt lîng vÉn ®îc thay ®¶m b¶o. Trªn thÞ trêng néi ®Þa hiÖn nay gi¸ mét sè lo¹i s¶n phÈm cña C«ng ty nh sau: ChØ tiªu S¶n phÈm KÝch cì (mm) Gi¸ (®ång) Kh¨n b«ng röa mÆt lo¹i 1 28 ´ 55 2.500® Kh¨n b«ng röa mÆt lo¹i 2 34 ´48 3.300® Kh¨n b«ng röa mÆt lo¹i 3 34 ´ 34 1.600® Kh¨n t¾m kÎ 70 ´ 140 33.000® Kh¨n t¾m in hoa 34 ´ 85 5.000® Kh¨n t¾m Zka 65 ´ 130 19.800® Kh¨n ¨n 28 ´ 30 1.200® Kh¨n chïi ch©n 45 ´ 65 14.300® Mµn tuyn ®«i 160 ´ 200 44.000® Mµn tuyn c¸ nh©n 120 ´200 30.500® ¸o choµng t¾m trÎ em 45.000® -> 80.000® ¸o choµng t¾m ngêi lín 110.000® -> 140.000® §Ó ®¹t ®îc mét chÝnh s¸ch gi¸ phï hîp víi ngêi tiªu dïng ban l·nh ®¹o C«ng ty ®· cè g¾ng gi¶m bít nh÷ng chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu lµ yÕu tè ®Ó gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm. C«ng ty lu«n ®Æt ra môc tiªu gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm nhng chÊt lîng s¶n phÈm ph¶i t¨ng ®ã míi chÝnh lµ sù quyÕt ®Þnh thµnh b¹i cña c«ng ty trong nªn kinh tÕ hiÖn nay. Ngoµi gi¸ s¶n phÈm cho ngêi tiªu dïng c«ng ty cßn cã nh÷ng chÝnh s¸nh gi¸ cho c¸c ®èi tîng kh¸c nh tæ chøc kh¸ch hµng c«ng nghiÖp, b¸n bu«n, ®¹i lý hä ®Òu cã nh÷ng chÝnh s¸ch gi¸ kh¸c nhau. Nh÷ng chÝnh s¸ch gi¸ kh¸c nhau nã sÏ lµ mét phÇn khuyÕn khÝch kh¸ch hµng mua víi sè lîng nhiÒu h¬n vµ cã nh÷ng u ®·i h¬n trong vÊn ®Ò thanh to¸n . 3. ChÝnh s¸ch ph©n phèi Nh chóng ta ®· biÕt C«ng ty tham gia vµo hai thÞ trêng c¬ b¶n lµ th× trêng trong níc vµ thÞ trêng níc ngoµi. §èi víi thÞ trêng níc ngoµi c«ng ty thùc hiÖn viÖc ®Æt hµng cña ®èi t¸c nªn ho¹t ®éng ph©n phèi sang thÞ trêng nµy lµ kh«ng cÇn thiÕt. Khi s¶n phÈm ®· hoµn thµnh c«ng ty chuyÓn hµng qua hÖ thèng xuÊt khÈu cña Nhµ níc ®¶m nhiÖm. ViÖc thùc hiÖn chÝnh s¸ch ph©n phèi ®èi víi thÞ trêng trong níc nhiÖm vô tæ chøc c«ng t¸c lµ phßng kÕ ho¹ch thÞ trêng chÞu tr¸ch nhiÖm. Lµ mét doanh nghiÖp Nhµ níc nªn viÖc thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch marketing cña C«ng ty dÖt Minh Khai cßn nhiÒu h¹n chÕ. Ngoµi hai chÝnh s¸ch s¶n phÈm vµ gi¸ th× chÝnh s¸ch ph©n phèi còng gÆp nhiÒu khã kh¨n trªn thÞ trêng néi ®Þa. HiÖn nay, hÖ thèng tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh ë thÞ trêng trong níc chØ qua hÖ thèng b¸n bu«n vµ mét cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm ®îc ®Æt tríc C«ng ty vµ kh«ng cã mét ®¹i chÝnh thøc nµo hay chi nh¸nh ë Hµ néi vµ c¸c tØnh thµnh phè kh¸c. Kªnh ph©n phèi: C.ty dÖt Minh Khai CH giíi thiÖu SP Ngêi tiªu dïng C.ty dÖt Minh Khai B¸n bu«n Ngêi tiªu dïng Ph©n phèi lµ ho¹t ®éng cã vai trß rÊt quan träng nã chÝnh lµ qu¸ tr×nh ®a doanh nghiÖp ®Õn víi ngêi tiªu dïng. Th«ng qua hÖn thèng ph©n phèi doanh nghiÖp cßn cã thÓ ph¸t hiÖn ra nh÷ng s¶n phÈm nµo ®îc tiªu thô m¹nh trªn thÞ trêng vµ nh÷ng s¶n phÈm ®îc tiªu thô Ýt ®iÒu ®ã sÏ gióp cho doanh nghiÖp cã nh÷ng chÝnh s¸ch hîp lý ®Ó ph¸t triÓn hÖ thèng s¶n phÈm kinh doanh cña m×nh. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, n¾m râ ®îc sù quan träng cña ho¹t ®éng ph©n phèi C«ng ty dÖt Minh Khai ®· lËp kÕ ho¹ch cho viÖc më réng thÞ trêng b»ng nhiÒu c¸ch kh¸c nhau. §èi víi hÖ thèng ph©n phèi C«ng ty sÏ më thªm mét sè c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm vµ c¸c ®¹i lý ë Hµ néi, tØnh thµnh phè kh¸c ®iÒu ®ã sÏ gióp cho doanh nghiÖp cã mÆt nhiÒu h¬n trªn thÞ trêng níc ta. 4. ChÝnh s¸ch xóc tiÕn hçn hîp Xóc tiÕn hçn hîp lµ mét trong bèn nhãm c«ng cô chñ yÕu cña Mar-Mix mµ doanh nghiÖp cã thÓ sö dông ®Ó t¸c ®éng vµo thÞ trêng môc tiªu nh»m ®¹t môc tiªu kinh doanh cña doanh nghiÖp. Ho¹t ®éng xóc tiÕn chÝnh lµ ho¹t ®éng truyÒn tin vÒ s¶n phÈm vµ doanh nghiÖp tíi kh¸ch hµng ®Ó hä biÕt vµ mua s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vô cña m×nh. So víi c¸c doanh nghiÖp dÖt may thuéc Tæng c«ng ty th× nh÷ng doanh nghiÖp dÖt chñ yÕu lµ s¶n xuÊt ra nguyªn vËt liÖu nªn ho¹t ®éng nµy kh«ng ®îc khuyÕch tr¬ng nhiÒu mµ chØ lµ nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ s¶n phÈm vµ c«ng ty cung cÊp hµng ho¸ ®ã. ChÝnh v× vËy, C«ng ty dÖt Minh Khai víi hµng s¶n xuÊt theo ®¬n ®Æt hµng lµ chÝnh nªn ho¹t ®éng xóc tiÕn t¹i thÞ trêng néi ®Þa cha ®îc chó ý quan t©m nhiÒu. VÒ qu¶ng c¸o C«ng ty kh«ng cã nh÷ng ch¬ng tr×nh qu¶ng c¸o rÇm ré mµ chØ cã nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ s¶n phÈm göi tíi c¸c kh¸ch hµng. Còng nh qu¶ng c¸o, c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn kh¸c cña c«ng ty cßn nhiÒu h¹n chÕ. ViÖc tham gia héi chî lµ ho¹t ®éng gÇn nhÊt ®Ó doanh nghiÖp tiÕp xóc ®îc víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c vµ ngêi tiªu dïng nhng hµng n¨m c«ng ty chØ tham gia mét héi chî EXPO mµ kh«ng tham gia mét héi chî tiªu dïng nµo kh¸c. §iÒu ®ã chøng tá r»ng ho¹t ®éng xóc tiÕn hçn hîp cña c«ng ty cÇn ph¶i ®îc chó ý quan t©m h¬n. Lµm ®îc ®iÒu nµy c«ng ty ph¶i coi qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm trªn thÞ trêng lµ mét qu¸ tr×nh thóc ®Èy ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ tõ ®ã sÏ cã nh÷ng chiÕn lîc vÒ tiªu thô s¶n phÈm nh t×m kiÕm nh÷ng thÞ trêng môc tiªu míi, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng ®îc nhiÒu nhu cÇu cña doanh nghiÖp vµ quan träng h¬n n÷a lµ c«ng cô xóc tiÕn hçn hîp cho viÖc tiªu thô vµ më réng thÞ trêng cña C«ng ty. PhÇn II: Mét sè ý kiÕn cña c¸ nh©n vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty dÖt Minh Khai. Sau mét thêi gian thùc tËp t×m hiÓu tuy cha n¾m b¾t ®îc hÕt vÒ t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty dÖt Minh Khai t«i cã mét sè nhËn xÐt vµ ý kiÕn ®ãng gãp nh sau: Thø nhÊt, vÒ tæ chøc qu¶n lý C«ng ty ®· cã nh÷ng nç lùc rÊt lín trong viÖc hoµn thiÖn bé m¸y nh tiÕn hµnh s¸t nhËp mét sè phßng, ban cã nhiÖm vô t¬ng tù hay liªn quan víi nhau nh»m lµm cho ho¹t ®éng cña chóng cã hiÖu qu¶ h¬n, gi¶m bít ®îc lîng lao ®éng gi¸n tiÕp d thõa. MÆt kh¸c, trong t¬ng lai C«ng ty sÏ cè g¾ng lËp thªm mét sè phßng ban nh phßng marketing, phßng xuÊt nhËp khÈu… Thø hai, vÒ lao ®éng trong c«ng ty sè lîng lao ®éng cã tr×nh ®é tay nghÒ vµ kinh nghiÖm kh¸ lín, b×nh qu©n th©m niªn lao ®éng toµn c«ng ty tõ 10 ®Õn 15 n¨m, lao ®éng cã b»ng cÊp chiÕm tû träng lín. Tuy vËy, c«ng ty vÉn cÇn quan t©m ®Õn viÖc ®µo t¹o míi vµ bæ sung thªm ®éi ngò lao ®éng lµnh nghÒ nh»m n©ng cao h¬n n÷a n¨ng xuÊt lao ®éng vµ chÊt lîng s¶n phÈm. Thø ba, vÒ c«ng nghÖ vµ nguyªn vËt liÖu. §Ó ph¸t triÓn s¶n xuÊt ngµy mét ®i lªn c«ng ty ph¶i m¹nh d¹n vay vèn hoÆc dïng nguån vèn tù bæ sung ®Ó ®Çu t c«ng nghÖ míi, hiÖn ®¹i ho¸ d©y chuyÒn s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt lîng vµ chñng lo¹i s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng kÞp thêi nhu cÇu thÞ trêng. MÆt kh¸c, c«ng ty nªn quan t©m h¬n n÷a ®Õn nguån cung cÊp nguyªn vËt liÖu trong níc, h¹n chÕ tèi ®a viÖc nhËp khÈu nh»m gãp phÇn ph¸t triÓn s¶n xuÊt trong níc vµ gi¶m thÊt tho¸t ngo¹i tÖ. Thø t, vÒ s¶n phÈm vµ thÞ trêng. C¬ cÊu s¶n phÈm cña c«ng ty Ýt cã sù thay ®æi tõ khi míi thµnh lËp cho ®Õn nay. §Ó t¨ng cêng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, tËn dông d©y chuyÒn c«ng nghÖ vµ lao ®éng th× trong t¬ng lai c«ng ty nªn t¹o ra mét sè s¶n phÈm míi bæ sung thªm vµo s¶n phÈm hiÖn cã nh»m thu hót ®îc nhiÒu ®èi tîng tiªu dïng h¬n. ViÖc t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm míi lµ c«ng ty cã thÓ gi¶m bít ®îc chi phÝ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao cho c«ng ty. Víi viÖc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm th× c«ng ty ph¶i tiÕn hµnh më réng thÞ trêng c¶ trong níc vµ quèc tÕ. §èi víi thÞ trêng quèc tÕ nªn më réng sang nhiÒu níc ë Ch©u ¢u vµ Mü, tiÕn hµnh më c¸c ®¹i lý chÝnh thøc giíi thiÖu vµ qu¶ng b¸ s¶n phÈm ë trong níc còng nh níc ngoµi. Kinh tÕ níc ta hiÖn nay lµ kinh tÕ thÞ trêng më cöa c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù ®Þnh híng ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh mµ kh«ng cßn sù bao cÊp cña Nhµ níc. V× v©y, C«ng ty dÖt Minh Khai cÇn ph¶i t¨ng cêng thªm c¸c ho¹t ®éng ®iÒu tra, th¨m dß thÞ trêng ®Ó chñ ®éng s¶n xuÊt vµ cung øng s¶n phÈm ®¸p øng nhu cÇu thÞ trêng. MÆt kh¸c ph¶i t¨ng cêng c¸c biÖn ph¸p th«ng tin ®¹i chóng, tham gia nhiÒu héi chî triÓn l·m nh héi chî Xu©n, héi chî hµng ViÖt Nam chÊt lîng cao ®Ó t¹o uy tÝn vµ h×nh ¶nh cña C«ng ty víi ngêi tiªu dïng. Ngoµi ra, C«ng ty cÇn ph¶i t¨ng quy m« s¶n xuÊt kinh doanh, c¶i t¹o vµ x©y dùng thªm mét sè nhµ kho xëng s¶n xuÊt míi ®Ó phï hîp víi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i vµ chó ý quan t©m n©ng cao chÊt lîng ®êi sèng cho ngêi lao ®éng ®Ó ho¹t ®éng s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶ h¬n. PhÇn III C«ng ty dÖt Minh Khai lµ mét doanh nghiÖp lín vµ ®îc coi lµ l¸ cê ®Çu cña ngµnh c«ng nghiÖp Hµ néi. Trong qu¸ tr×nh x©y dùng vµ ph¸t triÓn cña m×nh, C«ng ty ®· gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n nhng díi sù l·nh ®¹o s©u s¸t s¸ng t¹o cña ban l·nh ®¹o, phßng ban vµ sù nç lùc lao ®éng hÕt m×nh cña ngêi lao ®éng C«ng ty ®· dÇn tho¸t khái nh÷ng khã kh¨n. Tõ khi chuyÓn ®æi c¬ chÕ, C«ng ty ®· ®Çu t mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ míi, hiÖn ®¹i hãa d©y chuyÒn s¶n xuÊt vµ ®iÒu ®Æc biÖt lµ C«ng ty ®· chuyÓn híng kinh doanh kÞp thêi. §iÒu ®ã ®· khiÕn cho C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y thu ®îc nh÷ng kÕt qu¶ hÕt søc kh¶ quan trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, t¨ng trëng æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn trong c¬ chÕ míi. Qua mét thêi gian thùc tËp vµ t×m hiÓu t¹i C«ng ty, t«i ®· thu ®îc nh÷ng ®iÒu hÕt søc bæ Ých nh÷ng kiÕn thøc quý b¸u bªn ngoµi s¸ch vë, bªn c¹nh nh÷ng kiÕn thøc ®îc thÇy c« truyÒn d¹y trªn gi¶ng ®êng nã sÏ lµ nh÷ng thùc tÕ cÇn thiÕt cho qu¸ tr×nh c«ng t¸c cña t«i sau nµy. Hoµn thµnh b¸o c¸o nµy t«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù gióp ®ì ban l·nh ®¹o cïng c¸c phßng ban trong C«ng ty vµ sù híng dÉn tËn t×nh cña thÇy gi¸o Vò Huy Th«ng. Trong qu¸ tr×nh viÕt b¸o c¸o kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu xãt, vËy momg ®îc sù gãp ý cña ban l·nh ®¹o c¸c phßng ban, thÇy gi¸o cïng c¸c b¹n sinh viªn ®Ó t«i cã thÓ viÕt tèt h¬n trong chuyªn ®Ò thùc tËp sau.

Các file đính kèm theo tài liệu này:

Báo cáo thực tập tại Công ty dệt Minh Khai.DOC