Đề tài Thực tập tại Công ty dệt Minh Khai

, ®­a kh©u ®Çu tiªn cña d©y truyÒn ®i vµo ho¹t ®éng, chÊm døt s¶n xuÊt thñ c«ng. C«ng ty quan t©m ®µo t¹o bæ sung ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n kü thuËt tay nghÒ cao, c¸c biÖn ph¸p c¶i tiÕn vÒ kinh tÕ, kü thuËt ®­îc ®Ò xuÊt vµ ¸p dông ®· lµm cho tèc ®é t¨ng tr­ëng vÒ tæng khèi l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty lu«n ®­îc duy tr× ë møc cao. Còng trong thêi gian nµy, c«ng ty ®· chñ ®éng chuyÓn h­íng s¶n xuÊt kinh doanh, tõ s¶n xuÊt phôc vô nhu cÇu trong n­íc sang phôc vô cho xuÊt khÈu trªn c¶ hai lo¹i thÞ tr­êng: c¸c n­íc x· héi chñ nghÜa vµ c¸c n­íc t­ b¶n chñ nghÜa. Nh÷ng n¨m ®Çu cña thËp kû 90, nÒn kinh tÕ n­íc ta chuyÓn sang chÕ ®é qu¶n ký míi, ®Êt n­íc gÆp nhiÒu khã kh¨n, t×nh h×nh chÝnh trÞ cña c¸c n­íc x· héi chñ nghÜa trªn thÕ giíi gÆp nhiÒu biÕn ®éng ®· g©y ¶nh h­ëng rÊt lín. C«ng ty l¹i b­íc vµo mét thêi kú khã kh¨n vµ th¸ch thøc míi. Quan hÖ b¹n hµng cña thÞ tr­êng Liªn x« vµ c¸c n­íc §«ng ¢u lµm cho c«ng ty mÊt ®i mét thÞ tr­êng réng lín, vèn phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh thiÕu nghiªm träng, m¸y mãc thiÕt bÞ ®Çu t­ giai ®o¹n tr­íc ®· cò vµ b¾t ®Çu l¹c hËu, c«ng ty ch­a quen víi c¸ch thøc qu¶n lý míi sau nhiÒu n¨m ®· qu¸ quen víi c¬ chÕ bao cÊp cò... cho nªn ho¹t ®éng cña c«ng ty trë nªn hÕt søc khã kh¨n vµ bÕ t¾c. Tuy nhiªn ®­îc sù quan t©m chØ ®¹o cña c¸c cÊp l·nh ®¹o, sù gióp ®ì cña c¸c ®¬n vÞ b¹n, cïng víi tinh thÇn n¨ng ®éng , s¸ng t¹o nç lùc cao, c«ng ty ®· tõng b­íc gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò vÒ thÞ tr­êng, c«ng nh©n ,tiÒn vèn vµ tõng b­íc lµm quen víi c¬ chÕ qu¶n lý míi. Trong nh÷ng n¨m trë l¹i ®©y, trªn c¬ së gi¶i quyÕt tèt nh÷ng vÊn ®Ò ®· nªu, C«ng ty Minh Khai l¹i ®ang b­íc vµo mét thêi kú ph¸t triÓn míi, hiÖn ®¹i ho¸ m¸y mãc, thiÕt bÞ, c¶i tiÕn d©y truyÒn s¶n xuÊt, c¶i tiÕn c¸ch tæ chøc qu¶n lý vµ khèi l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ngµy cµng lín nh»m phôc vô cho nhu cÇu xuÊt khÈu lµ chÝnh. C«ng ty hoµn thµnh tèt nghÜa vô ®èi víi Nhµ n­íc, víi xu h­íng ngµy mét t¨ng, c«ng ty ®· b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn trong s¶n xuÊt kinh doanh, ch¨m lo tèt ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. §ã còng chÝnh lµ mét h­íng ph¸t triÓn tÝch cùc cña c«ng ty dÖt Minh Khai- mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc lµm ¨n cã hiÖu qu¶. 3. Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ - kü thuËt cña C«ng ty dÖt Minh Khai. 3.1 §Æc ®iÓm m¸y mãc thiÕt bÞ. Ngay tõ khi míi thµnh lËp, C«ng ty dÖt Minh Khai ®· ®­îc Nhµ n­íc ®Çu t­ thiÕt bÞ kh¸ hiÖn ®¹i vµ ®ång bé tõ Trung Quèc vµ mét sè n­íc XHCN kh¸c; CHDC §øc, Ba lan... ®Ó s¶n xuÊt c¸c lo¹i kh¨n mÆt , kh¨n t¾m, kh¨n ¨n... phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng néi ®Þa. thiÕt bÞ cña C«ng ty trong ngµy ®Çu thµnh lËp TT chñng lo¹i Sè l­îng nh·n hiÖu n¬i s¶n xuÊt M¸y dÖt thoi 230 1511B,1511S Trung quèc M¸y may c«ng nghiÖp 40 §øc M¸y m¾c 7 M¸y L Trung quèc M¸y xe 3 Trung quèc M¸y ®Ëu 3 Trung quèc M¸y ®¸nh èng 12 Trung quèc M¸y suèt 9 Trung quèc M¸y v¾t ly t©m 5 Trung quèc M¸y giÆt xo¸y 1 Trung quèc M¸y giÆt b»ng 1 Trung quèc M¸y BC 3 2 BC3 Ba lan M¸y sÊy qu¨n sîi 1 §øc Tæng sè 314 Khi nÒn kinh tÕ cã sù chuyÓn biÕn, c«ng ty chuyÓn h­íng s¶n xuÊt sang phôc vô nhu cÇu xuÊt khÈu lµ chÝnh. Lóc nµy, thiÕt bÞ ®ù¬c ®Çu t­ khi míi thµnh lËp ®· l¹c hËu do ®ã c«ng ty ®· tiÕn hµnh mua s¾m, l¾p ®Æt mét sè m¸y mãc míi ®Ó thay thÕ dÇn dÇn m¸y mãc cò. M¸y míi nh­ m¸y v¨ng sÊy, m¸y dÖt kim ®an däc ®Ó s¶n xuÊt c¸c lo¹i s¶n phÈm tuyn, m¸y Zackin, m¸y hå, m¸y m¾c cña NhËt, m¸y nhuém cao cÊp cña §øc, m¸y dÖt khæ réng vµ nåi h¬i 6T/h cña Trung quèc... b»ng vèn vay vµ vèn tù bæ sung trÞ gi¸ trªn 20 tû ®ång. Cho ®Õn nay, c«ng ty ®· cã mét sè m¸y mãc kh¸ lín vµ hiÖn ®¹i, cô thÓ: Danh môc toµn bé thiÕt bÞ TT tªn thiÕt bÞ sè l­îng nh·n hiÖu n­íc s¶n xuÊt M¸y dÖt thoi cò 200 Trung quèc M¸y dÖt thoi míi 56 Trung quèc M¸y dÖt ATM 20 Liªn x« M¸y dÖt VIMATEX 4 Italia M¸y hå 1 NhËt M¸y m¾c 1 NhËt M¸y m¾c 3 Trung quèc M¸y suèt 8 Trung quèc M¸y xe 1 Trung quèc M¸y ®Ëu 1 Trung quèc M¸y ®¸nh èng 1 Trung quèc M¸y ®¶o 1 Trung quèc M¸y v¨ng sÊy ®Þnh h×nh 1 6593 §øc M¸ysÊy rung 1 §øc M¸y sÊy thïng quay 1 §µi loan M¸y nhuém 3 §øc M¸y BC3 3 BC3 Ba lan M¸y nÊu ¸p lùc 3 Trung quèc M¸y giÆt xo¾n 1 Trung quèc M¸y giÆt b»ng 1 Trung quèc M¸y v¾t ly t©m 3 Trung quèc M¸y ®¸nh èng xèp 2 §øc M¸y sÊy nhanh 1 §øc M¸y nhuém thÝ nghiÖm 1 §øc M¸y xÐn l«ng 1 §µi loan M¸y b¬m giÕng 1 Trung quèc Nåi h¬i 4T/h 1 Trung quèc Nåi h¬i 6T/h 1 Trung quèc M¸y may Misijuki 40 Misijuki NhËt M¸y Juki 30 Juki NhËt M¸y giÆt 12 §øc M¸y dÖt TEXTIMA 18 TEXTIMA §øc M¸y Ðp kiÖn 1 Trung quèc M¸y Ðp kiÖn 1 §µi loan M¸y m¾c 142 2 142 §øc M¸y COTEX 18 COTEX §øc M¸y kiÓm v¶i 1 M¸y tiÖn 3 M¸y khoan 2 Tæng céng 450 HiÖn nay, thiÕt bÞ cña c«ng ty kh«ng ®­îc ®ång bé nh­ng hÇu hÕt lµ m¸y trung b×nh vµ kh¸ hiÖn ®¹i rÊt phï hîp víi nhiÖm vô s¶n xuÊt cña c«ng ty. Do ®ã, nã ®em l¹i n¨ng suÊt cao vµ t¹o sù t¨ng tr­ëng m¹nh vÒ kinh tÕ ®ång thêi nã còng lµ nh÷ng tiÒn ®Ò vËt chÊt, kü thuËt quan träng cho sù ph¸t triÓn cña c«ng ty trong t­¬ng lai. Hµng th¸ng phßng kü thuËt cña c«ng ty ®Òu cã kÕ ho¹ch b¶o d­ìng thiÕt bÞ cho tõng ph©n x­ëng theo c¸c chÕ ®é sau: + TiÓu tu : 3 th¸ng/lÇn + Trung tu : 6 th¸ng/lÇn + §¹i tu : 1 n¨m/lÇn Gi÷a c¸c ph©n x­ëng ®Òu cã c¸c tæ kü thuËt b¶o d­ìng ®Ó thùc hiÖn c¸c kÕ ho¹ch cña phßng kü thuËt d­íi sù gi¸m s¸t cña c¸c c¸n bé kü thuËt ®ång thêi víi sù kiÓm tra cña c¸n bé theo dâi hµng ngµy. * C¸c h×nh thøc tæ chøc s¶n xuÊt, bè trÝ s¾p xÕp d©y truyÒn c«ng nghÖ. s¬ ®å c¬ cÊu s¶n xuÊt cña c«ng ty C¬ cÊu s¶n xuÊt cña C«ng ty PX. DÖt thoi PX. DÖt kim PX. TÈy nhuém PX. Hoµn chØnh PX. DÖt thoi Kho thµnh phÈm Kho trung gian Trªn s¬ ®å trªn, c¬ cÊu tæ chøc s¶n xuÊt cña c«ng ty ®­îc chia lµm 4 ph©n x­ëng. Ph©n x­ëng dÖt thoi: Cã nhiÖm vô thùc hiÖn c¸c c«ng ®o¹n chuÈn bÞ c¸c trôc dÖt vµ suèt sîi ngang, ®­a vµo m¸y dÖt ®Ó dÖt thµnh kh¨n b¸n thµnh phÈm theo quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt kh¨n b«ng. Ph©n x­ëng dÖt kim: Cã nhiÖm vô thùc hiÖn c¸c c«ng ®o¹n chuÈn bÞ c¸c b«bin sîi m¾c lªn m¸y dÖt thµnh v¶i tuyn méc theo quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt v¶i mµn tuyn. Ph©n x­ëng tÈy nhuém: Cã nhiÖm vô thùc hiÖn c¸c c«ng ®o¹n nÊu, tÈy, nhuém, sÊy kh« vµ ®Þnh h×nh c¸c lo¹i kh¨n, sîi vµ v¶i mµn tuyn theo quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng kh¨n b«ng, v¶i tuyn. Ph©n x­ëng hoµn thµnh: Cã nhiÖm vô thùc hiÖn c¸c c«ng ®o¹n c¾t, may, kiÓm ®ãng gãi, ®ãng kiÖn c¸c s¶n phÈm kh¨n b«ng vµ c¾t kiÓu c¸c lo¹i mµn tuyn, v¶i nèi vßng theo quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt c¸c lo¹i mÆt hµng. VÒ d©y truyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt trong nh÷ng n¨m trë l¹i ®©y, chÊt l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra cña c«ng ty lu«n ®¹t ë møc ®é rÊt cao cho nªn kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng lªn, hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh còng theo ®ã mµ t¨ng tr­ëng ®¸ng kÓ. S¶n phÈm lo¹i 1: ChiÕm 87% tæng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra. S¶n phÈm lo¹i 2: ChiÕm 9% tæng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra. S¶n phÈm lo¹i 3: ChiÕm 4% tæng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra. Sau ®©y lµ d©y chuyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt kh¨n vµ v¶i tuyn. D©y truyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt kh¨n Sîi méc §¸nh suèt DÖt M¾c Hå KiÓu b¸n thµnh phÈm nÊu, tÈy, nhuém SÊy May KiÓu thµnh phÈm §ãng kiÖn D©y truyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt v¶i tuyn Sîi Petex DÖt kim V¨ng C¾t may Kho Nhuém V¨ng C¾t may Kho Trong nhiÒu n¨m qua, hµng chôc ®Ò tµi tiÕn bé khoa häc kü thuËt, hµng lo¹t c«ng tr×nh míi ®­îc x©y dùng, l¾p ®Æt vµ ®­a vµo ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ nh»m ®æi míi, n©ng cao c«ng nghÖ, chÊt l­îng s¶n phÈm t¹o nªn sù ph¸t triÓn nh¶y vät trong s¶n xuÊt. VÒ viÖc bè trÝ thiÕt bÞ c«ng ty gåm 4 ph©n x­ëng s¶n xuÊt chÝnh, thiÕt bÞ ®­îc bè trÝ nh­ sau: Ph©n x­ëng tÈy nhuém: M¸y nhuém v¶i cao cÊp M¸y nhuém sîi b«bin M¸y ®¸nh èng xèp Nåi nÊu cao cÊp M¸y sÊy rung M¸y sÊy v¨ng Ph©n x­ëng dÖt thoi: M¸y dÖt thoi M¸y dÖt kiÕm HÖ thèng m¸y m¾c ®ång lo¹i vµ m¸y hå dån M¸y ®¸nh èng sîi c«n Lß h¬i 4 tÊn vµ 6 tÊn ®Ó cung cÊp nhiÖt cho c¸c m¸y h¬i Ph©n x­ëng dÖt kim M¸y dÖt kim ®an däc M¸y m¾c sîi cho dÖt kim M¸y ®o gÊp Ph©n x­ëng hoµn thµnh: M¸y may c«ng nghiÖp 3.2 Chøc n¨ng nhiÖm vô cña bé m¸y qu¶n lý C¬ cÊu tæ chøc ®ãng vai trß quan träng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp nã quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh b¹i cña doanh nghiÖp. §Ó tæ chøc ®­îc mét bé m¸y qu¶n lý tèt, gän nhÑ ®ã lµ ®iÒu kh«ng ph¶i dÔ. Lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc, bé m¸y qu¶n lý cña dÖt Minh Khai theo h×nh thøc trùc tuyÕn tham m­u. Ban gi¸m ®èc lµ ng­êi trùc tiÕp chØ ®¹o, gióp ban gi¸m ®èc lµ c¸c phßng ban chøc n¨ng vµ nghiÖp vô. S¬ ®å bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty Gi¸m ®èc Pg® s¶n xuÊt Phßng kÕ ho¹ch Pg® kü thuËt Phßng kü thuËt Phßng tµI vô Phßng tæ chøc Phßng hµnh chÝnh PX.tÈy nhuém Px. Hoµn thµnh Px. DÖt thoi Px. DÖt kim Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c¸c phßng ban: ¬ Ban gi¸m ®èc lµ c¬ quan ®Çu n·o cña c«ng ty chÞu tr¸ch nhiÖm toµn bé mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, lµ n¬i ®­a ra nh÷ng ®Þnh h­íng ph¸t triÓn tíi sù tån t¹i cña c«ng ty. Gi¸m ®èc: Lµ ng­êi ®øng ®Çu doanh nghiÖp, b¶o vÖ quyÒn lîi cho c«ng nh©n viªn chøc, phô tr¸ch chung vÒ c¸c vÊn ®Ò ®èi néi, ®èi ngo¹i, thùc hiÖn c¸c chøc n¨ng: + Tæ chøc bé m¸y, tæ chøc c¸n bé. + LËp kÕ hoach tæng thÓ dµi h¹n, ng¾n h¹n. +§Çu t­ x©y dùng c¬ b¶n. Phã gi¸m ®èc: Lµ ng­êi gióp ®ì Gi¸m ®èc theo c¸c tr¸ch nhiÖm ®­îc giao. + Phã gi¸m ®èc s¶n xuÊt cã nhiÖm vô qu¶n lý ®iÒu hµnh s¶n xuÊt, chØ ®¹o s¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch, chØ ®¹o t¸c nghiÖp ë ph©n x­ëng. + Phã gi¸m ®èc kü thuËt cã nhiÖm vô qu¶n lý kü thuËt, chÊt l­îng s¶n phÈm, qu¶n lý nguån cung cÊp (®iªn, than, n­íc) x©y dùng c¸c ®Þnh møc ®Çu t­, qu¶n lý viÖc thùc hiÖn an toµn lao ®éng, vÖ sinh c«ng nghiÖp. Phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng víi chøc n¨ng tham m­u cho gi¸m ®èc trong c«ng t¸c kÕ ho¹ch xuÊt nhËp khÈu, chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc gi¸m ®èc trong viÖc chØ ®¹o c¸c ho¹t ®éng cung øng vËt t­, tiªu thô s¶n phÈm.Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp coi thÞ tr­êng lµ vÊn ®Ò quan träng nhÊt trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn.V× vËy, phßng thÞ tr­êng cña c«ng ty thùc hiÖn mét sè nhiÖm vô c¬ b¶n sau: Ph©n bæ kÕ ho¹ch hµng th¸ng, quý cho c¸c ph©n x­ëng. X©y dùng kÕ ho¹ch khai th¸c, kh¶ n¨ng hîp t¸c s¶n xuÊt víi bªn ngoµi. ChØ ®¹o x©y dùng, kÝ kÕt vµ theo dâi thùc hiÖn hîp ®ång kinh tÕ, c¸c hîp ®ång gia c«ng cã liªn quan tíi s¶n xuÊt. Nghiªn cøu kh¶o s¸t thÞ tr­êng, ®Ò xuÊt víi gi¸m ®èc c¸c gi¶i ph¸p cô thÓ trong kinh tÕ ®èi ngo¹i trªn c¬ së ph¸p luËt hiÖn hµnh vÒ c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu. Nghiªn cøu, x©y dùng vµ tæ chøc thùc hiÖn chÕ ®é qu¶n lý vµ sö dông vËt t­ trong c«ng ty. Tæ chøc thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm. TiÕp nhËn th«ng tin qua ®iÖn tho¹i, fax, th­ tÝn. Tæ chøc mäi ho¹t ®éng tuyªn truyÒn, qu¶ng c¸o, giíi thiÖu s¶n phÈm. Phßng kü thuËt: Chøc n¨ng: Tham m­u gióp ®ì gi¸m ®èc vÒ c«ng t¸c qu¶n lý sö dông kÕ ho¹ch vµ biÖn ph¸p dµi h¹n, ng¾n h¹n, ¸p dông khoa häc kü thuËt tiªn tiÕn trong thiÕt kÕ, chÕ t¹o s¶n phÈm míi. NhiÖm vô: Qu¶n lý quy tr×nh c«ng nghÖ: x©y dùng vµ qu¶n lý d©y chuyÒn s¶n xuÊt, quy tr×nh c«ng nghÖ, theo dâi kiÓm tra vµ h­íng dÉn thùc hiÖn quy tr×nh, quy ph¹m ®· ®Ò ra. X©y dùng, ®iÒu chØnh møc tiªu hao vËt t­ hµng th¸ng, cã b¸o c¸o tæng hîp kÕt qu¶ thùc hiÖn ®Þnh møc toµn c«ng ty. X©y dùng kÕ ho¹ch söa ch÷a lín vµ söa ch÷a th­êng k× cña m¸y mãc thiÕt bÞ, tham gia gi¶i quyÕt c¸c sù cè vÒ kü thuËt v­ît qu¸ kh¶ n¨ng cña ph©n x­ëng. Phèi hîp víi phßng tæ chøc huÊn luyÖn c«ng nh©n viªn quy tr×nh kü thuËt s¶n xuÊt, bæ tóc n©ng cao tay nghÒ. X¸c ®Þnh chÊt l­îng xuÊt khÈu c¸c l« hµng, gi¶i quyÕt c¸c khiÕu n¹i vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm. Phßng tµi vô: Chøc n¨ng: Tham m­u cho gi¸m ®èc, gióp gi¸m ®èc qu¶n lý c¸c mÆt hµng vÒ tµi chÝnh. NhiÖm vô: LËp vµ thùc hiÖn c¸c kÕ ho¹ch vÒ kÕ to¸n,thèng kª, tµi chÝnh. Theo dâi kÞp thêi, liªn tôc vµ cã hÖ thèng c¸c sè liÖu vÒ sè l­¬ng, tµi s¶n, tiÒn vèn vµ quü c«ng ty. TÝnh to¸n c¸c kho¶n chi phÝ ®Ó lËp biÓu gi¸ thµnh thùc hiÖn. TÝnh lç l·i c¸c kho¶n thanh to¸n víi ng©n s¸ch theo chÕ ®é hiÖn hµnh. QuyÕt to¸n tµi chÝnh, lËp b¸o c¸o hµng th¸ng, k× theo quy ®Þnh. Phßng tæ chøc b¶o vÖ: Chøc n¨ng: Tham m­u cho Gi¸m ®èc vÒ c«ng t¸c tæ chøc lao ®éng nh­: tiÒn l­¬ng, tæ chøc c¸c phong trµo thi ®ua khen th­ëng, kû luËt, tiÕn hµnh chiªu sinh ®µo t¹o lao ®éng míi, thùc hiÖn c«ng t¸c b¶o vÖ ë c«ng ty. NhiÖm vô: X©y dùng m« h×nh tæ chøc bé m¸y qu¶n lý c«ng ty, qu¶n lý ph©n x­ëng. X©y dùng quy chÕ ho¹t ®éng, chøc n¨ng nhiÖm vô cô thÓ cña bé phËn phßng ban, ph©n x­ëng; bæ sung nhiÖm vô cho c¸c ®¬n vÞ trong tõng giai ®o¹n. Gióp §¶ng uû, gi¸m ®èc trong viÖc thùc hiÖn c«ng t¸c ®µo t¹o, båi d­ìng vµ nhËn xÐt c¸n bé hµng n¨m. X©y dùng ®Þnh møc lao ®éng, ®Þnh biªn c¸n bé qu¶n lý. Lµm th­êng trùc c¸c hîp ®ång tuyÓn dông, n©ng l­¬ng, khen th­ëng, kû luËt ë c«ng ty. Thùc hiÖn c¸c chÕ ®é b¸o c¸o ®Þnh kú, ®ét xuÊt. Tæ chøc b¶o vÖ tuÇn tra, canh g¸c phßng ch¸y, qu©n sù. Phßng hµnh chÝnh y tÕ: Chøc n¨ng: Gióp gi¸m ®èc vÒ c«ng t¸c qu¶n trÞ, hµnh chÝnh vµ c«ng t¸c y tÕ, ch¨m lo søc khoÎ ®êi sèng vËt chÊt cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. NhiÖm vô: Gåm c¸c c«ng t¸c v¨n th­ l­u tr÷ , cÊp ph¸t v¨n phßng phÈm, tiÕp kh¸ch ®Õn giao dÞch, mua b¸n cÊp ph¸t vËt cã gi¸ trÞ nhá, vÖ sinh n¬i lµm viÖc, qu¶n lý søc khoÎ, tæ chøc kh¸m ch÷a bÖnh, lµm c¸c thñ tôc b¶o hiÓm y tÕ, tæ chøc nhµ ¨n tËp thÓ, nhµ trÎ. §ã lµ nh÷ng chøc n¨ng nhiÖm vô c¬ b¶n cña tõng phßng ban trong c«ng ty. Trªn c¬ s¬ nh÷ng chøc n¨ng nhiÖm vô ®ã, c¸c phßng ban sÏ tiÕn hµnh tæ chøc qu¶n lý vµ ph©n c«ng ng­êi lao ®éng thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc cô thÓ. Tuy nhiªn hµng n¨m, c«ng ty ®Òu tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng rµ so¸t l¹i c¸c chøc n¨ng nhiÖm vô cña tõng phßng ban ®Ó tiÕn hµnh söa ch÷a, ®iÒu chØnh cho phï hîp víi c¸c yªu cÇu thay ®æi cña c«ng viÖc. NÕu ho¹t ®éng nµo cã sù chång chÐo, c«ng ty sÏ ®iÒu chØnh ®Ó ph©n râ tr¸ch nhiÖm cña tõng phßng ban, ph©n x­ëng; nÕu ho¹t ®éng nµo cã sù liªn quan ®Õn nhau th× c«ng ty còng quy ®Þnh phÇn nhiÖm vô cña tõng bé phËn nh»m qu¶n lý vÒ mÆt tr¸ch nhiÖm. 3.3 §Æc ®iÓm vÒ vèn s¶n xuÊt, c¬ cÊu vèn Nh÷ng ngµy ®Çu míi thµnh lËp, c«ng ty dÖt Minh Khai ®­îc cÊp mét l­îng tµi s¶n cè ®Þnh (TSC§) trÞ gi¸ 3 triÖu ®ång (lóc bÊy giê) tõ ng©n s¸ch Nhµ n­íc. Cho nªn n¨m 1992, khi cã quyÕt ®Þnh thµnh lËp l¹i nhµ m¸y, c«ng ty dÖt Minh Khai ®· cã nguån vèn kinh doanh lµ: 10.845.000.000 ®ång. Bao gåm: Vèn cè ®Þnh : 9.026.000.000 ®ång Vèn l­u ®éng : 1.759.000.000 ®ång Vèn kh¸c : 61.000.000 ®ång Trong ®ã: Vèn ng©n s¸ch cÊp : 8.653.000.000 ®ång Vèn DN tù bæ sung : 710.000.000 ®ång Vèn vay : 1.483.000.000 ®ång §Õn n¨m 1993, UBND Thµnh phè Hµ néi ra quyÕt ®Þnh thµnh lËp c«ng ty dÖt Minh Khai tõ nhµ m¸y dÖt Minh Khai, th× c«ng ty cã tæng sè vèn kinh doanh lµ: 11.627.605.125 ®ång. Trong ®ã: Vèn cè ®Þnh : 7.789.826.926 ®ång Vèn l­u ®éng : 3.058.512.667 ®ång Vèn kh¸c : 779.265.532 ®ång Tr­íc ®©y, khi cßn ®­îc ng©n s¸ch Nhµ n­íc cÊp vèn cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, c«ng ty Ýt chó ý ®Õn viÖc b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn. Nh­ng ®Õn nay, nguån vèn cÊp cña ng©n s¸ch Nhµ n­íc kh«ng cßn n÷a th× c«ng ty tù m×nh huy ®éng vèn kinh doanh, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn nguån vèn kinh doanh cña m×nh. Trong 2 n¨m 2000 vµ 2001, c¬ cÊu nguån vèn cña c«ng ty ®· cã nhiÒu thay ®æi tõ khi míi thµnh lËp ®­îc thÓ hiÖn trong 2 b¶ng sau: B¶ng c¬ cÊu nguån vèn n¨m 2000 TT ChØ tiªu Gi¸ trÞ Tû träng I Nguån vèn nî ph¶i tr¶ 17.461.012.936 53,5% 1. Nî vay ng¾n h¹n 17.461.012.936 53,5% Vay ng¾n h¹n 4.387.896.764 13,4% Nî dµi h¹n ®Õn h¹n tr¶ 5.018.253.449 15,4% Ph¶i tr¶ cho ng­êi b¸n 2.531.377.696 7,8% Ng­êi mua tr¶ tiÒn tr­íc 796.800 0,002% ThuÕ vµ c¸c kho¶n ph¶i nép 369.255.326 1,1% Ph¶i tr¶ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn 4.075.027.578 12,5% C¸c kho¶n ph¶i tr¶ ph¶i nép kh¸c 1.078.405.323 3,3% 2. Nî dµi h¹n 0 3. Nî kh¸c II Nguån vèn chñ 15.169.305.901 46,5% 1. Vèn quü 15.169.305.901 46,5% Vèn kinh doanh 14.752.960.283 45,2% Quü ®Çu t­ ph¸t triÓn 22.913.289 0,07% Quü dù phßng tµi chÝnh 14.185.819 0,04% Quü dù phßng trî cÊp mÊt viÖc 7.092.954 0,02% L·i ch­a ph©n phèi 278.163.534 0,9% Quü khen th­ëng phóc lîi 93.989.959 0,3% Tæng sè 32.630.318.837 100% B¶ng c¬ cÊu nguån vèn n¨m 2001 TT ChØ tiªu Gi¸ trÞ Tû träng I Nguån vèn nî ph¶i tr¶ 20.558.100.289 56,8% 1. Nî vay ng¾n h¹n 16.705.124.393 46,1% Vay ng¾n h¹n 3.168.443.784 8,8% Nî dµi h¹n ®Õn h¹n tr¶ Ph¶i tr¶ cho ng­êi b¸n 8.442.421.719 23,3% Ng­êi mua tr¶ tiÒn tr­íc 118.525.111 0,3% ThuÕ vµ c¸c kho¶n ph¶i nép 4.101.427.478 11,3% Ph¶i tr¶ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn 804.306.301 2,2% C¸c kho¶n ph¶i tr¶ ph¶i nép kh¸c 3.852.975.896 10,6% 2. Nî dµi h¹n 3.852.975.896 10,6% 3. Nî kh¸c II Nguån vèn chñ 15.672.602.335 43,3% 1. Vèn quü 15.672.602.335 43,3% Vèn kinh doanh 14.752.960.335 40,7% Quü ®Çu t­ ph¸t triÓn 124.003.117 0,3% Quü dù phßng tµi chÝnh 24.294.873 0,1% Quü dù phßng trî cÊp mÊt viÖc 234.026.436 0,6% L·i ch­a ph©n phèi 405.759.697 1,1% Quü khen th­ëng phóc lîi 131.557.929 0,4% Tæng sè 36.203.702.624 100% Qua sè liÖu trªn ta thÊy, so víi n¨m 2000 tæng sè nguån vèn n¨m 2001 cña c«ng ty ®· t¨ng lªn: 3.573.383.378,7 ®ång. L·i ch­a ph©n phèi cña n¨m 2001 chiÕm tû träng 1,1% so víi tæng sè, t¨ng thªm 127.596.164 ®ång so víi n¨m 2000. §iÒu nµy chøng tá ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ngµy cµng cã hiÖu qu¶ h¬n. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c«ng ty ®· m¹nh d¹n vay vèn ng©n hµng ®Ó ®Çu t­ hiÖn ®¹i ho¸ d©y chuyÒn ®Ó më réng s¶n xuÊt. N¨m 2000, c«ng ty kh«ng tiÕn hµnh ho¹t ®éng vay vèn cña ng©n hµng, nh­ng ®Õn n¨m 2001 c«ng ty ®· vay 3.852.975.896 ®ång chiÕm 10,6% so víi tæng sè ®Ó ®Çu t­ cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Cßn viÖc trÝch lËp c¸c quü nh­ quü ®Çu t­ ph¸t triÓn, quü sù phßng tµi chÝnh, quü dù phßng trî cÊp mÊt viÖc lµm... còng ®· ®­îc c«ng ty quan t©m chó träng n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc. Cô thÓ nh­ sau: Quü ®Çu t­ ph¸t triÓn: n¨m 2000 lµ 22.913.289 ®ång chiÕm 0,07% th× ®Õn n¨m 2001 lµ 124.003.117 ®ång chiÕm 0,3% tøc lµ t¨ng 102.089.828 ®ång. Quü dù phßng tµi chÝnh n¨m 2000 lµ 14.185.891 ®ång chiÕm 0,04% ®Õn n¨m 2001 lµ 24.294.873 ®ång chiÕm 0,1% tøc lµ t¨ng thªm 10.108.982 ®ång. Quü dù phßng trî cÊp mÊt viÖc lµm: n¨m 2000 lµ 7.092.954 ®ång ®Õn n¨m 2001 lµ 234.026.436 ®ång chiÕm 0,6% tøc lµ t¨ng thªm 226.933.482 ®ång §©y chÝnh lµ nh÷ng ho¹t ®éng nh»m b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn s¶n xuÊt kinh doanh trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña c«ng ty ch¾c ch¾n nh÷ng n¨m tiÕp theo, c¸c ho¹t ®éng ®ã sÏ vÉn ®­îc tiÕp tôc ph¸t triÓn vµ sÏ thu ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ tèt. 3.4 §Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu Nguyªn vËt liÖu lµ mét trong ba yÕu tè c¬ b¶n cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, lµ c¬ së vËt chÊt chñ yÕu h×nh thµnh nªn s¶n phÈm míi. ChÊt l­îng cña mét s¶n phÈm phô thuéc rÊt nhiÒu vµo nguyªn vËt liÖu (NVL) dïng ®Ó s¶n xuÊt ra nã. NVL cña c«ng ty dÖt Minh Khai bao gåm: NVL chÝnh vµ NVL phô. NVL chÝnh dïng trùc tiÕp cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña c«ng ty lµ sîi b«ng th« 100% vµ sîi 100% colieste. NVL cung cÊp cho nhµ m¸y cã c¸c ®Æc tÝnh kü thuËt nh­ sau: ChØ sè Nm : 34/1, 54/2 §é bÒn cña NVl : víi chØ sè Nm 34/1 lµ 350CN : víi chØ sè Nm 54/2 lµ 380CN Nguån cung cÊp NVL cho c«ng ty ®­îc thiÕt lËp trùc tiÕp tõ c¸c doanh nghiÖp dÖt trong n­íc nh­: C«ng ty dÖt 8/3, C«ng ty dÖt Hµ néi, C«ng ty dÖt HuÕ, C«ng ty dÖt Nha trang,... hoÆc tõ mét sè n­íc nh­; Ên ®é, Paskistan... Nãi chung, ho¹t ®éng mua vµ vËn chuyÓn NVL cña c«ng ty kh¸ thuËn lîi vµ dÔ dµng tõ trong vµ ngoµi n­íc. Trong ho¹t ®éng mua NVL, ®Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ tèi ­u c«ng ty tiÕn hµnh c©n ®èi sè l­îng vµ nguån mua trong tõng th¸ng. Dùa vµo gi¸ c¶ vµ chi phÝ mua NVL, c«ng ty sÏ quyÕt ®Þnh ph­¬ng thøc mua phï hîp. NÕu thêi ®iÓm gi¸ c¶ NVL trªn thÞ tr­êng thÕ giíi vµ trong n­íc b»ng nhau c«ng ty sÏ quyÕt ®Þnh mua trong n­íc lµ chñ yÕu nh»m tiÕt kiÖm chi phÝ vµ gi¶m viÖc sö dông ngo¹i tÖ. Cßn nÕu gi¸ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi thÊp h¬n gi¸ c¶ trong n­íc vµ phÇn chªnh lÖch lín h¬n phÇn chi phÝ bá ra, c«ng ty sÏ quyÕt ®Þnh mua tõ n­íc ngoµi. NVL phô gia cña c«ng ty dïng trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt lµ c¸c lo¹i ho¸ chÊt tÈy, nhuém vµ mét sè phô gia kh¸c. Ho¸ chÊt tÈy, nhuém cung cÊp cho c«ng ty d­íi 2 d¹ng: hoµn nguyªn vµ ho¹t tÝnh. Nguån cung cÊp ho¸ chÊt chñ yÕu cña c«ng ty lµ tõ h·ng ho¸ chÊt CIBA-§øc. Do mua tõ n­íc ngoµi ®iÒu kiÖn mua b¸n, vËn chuyÓn khã kh¨n, gÝa cao vµ tiªu tèn ngo¹i tÖ nªn trong t­¬ng lai c«ng ty sÏ tiÕn hµnh t×m kiÕm mét sè ®èi t¸c trong n­íc ®Ó lo¹i bá c¸c yÕu tè bÊt lîi nãi trªn. NVL chÝnh vµ phô sau khi mua vÒ c«ng ty sÏ tiÕn hµnh nhËp kho vµ b¶o qu¶n t¹i n¬i kh« r¸o tr¸nh n¬i Èm mèc, thiÕu ¸nh s¸ng vµ ¶nh h­ëng tíi chÊt l­îng NVL. §Ó qu¶n lý tèt c«ng ty ban hµnh quy ®Þnh vµ kiÓm tra c¸c chÕ ®é thùc hiÖn c¸c ®Þnh møc kü thuËt cña NVL còng nh­ qu¸ tr×nh b¶o qu¶n NVL. Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn, nÕu c¸ nh©n hay tËp thÓ nµo tiÕt kiÖm ®­îc NVL th× c«ng ty sÏ trÝch th­ëng b»ng 50% tæng sè NVL tiÕt kiÖm ®­îc. Cø 6 th¸ng 1 lÇn, c«ng ty sÏ tiÕn hµnh kiÓm tra sè l­îng, chÊt l­îng NVl trong kho còng nh­ hÖ thèng kho tµng x©y dùng ®· l©u, diÖn tÝch cò n¸t vµ h­ háng nhiÒu nªn ¶nh h­ëng Ýt nhiÒu ®Õn viÖc b¶o qu¶n NVL.ChÝnh v× vËy, trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, nhµ m¸y ®ang cho x©y dùng söa ch÷a n©ng cÊp mét sè kho nh»m b¶o qu¶n NVL vµ s¶n phÈm ®­îc tèt h¬n. 3.5 §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng cña c«ng ty dÖt Minh khai Nh©n lùc lµ mét yÕu tè hÕt søc quan träng thÓ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. ViÖc tËn dông c¸c tiÒm n¨ng vÒ thÓ lùc vµ trÝ lùc cña con ng­êi lµ kh«ng bao giê thiÕu ®Ó t¹o ra s¶n phÈm cña mçi doanh nghiÖp. Lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc ngay ngµy ®Çu thµnh lËp, c«ng ty dÖt Minh Khai chØ cã kho¶ng 415 c¸n bé c«ng nh©n viªn trong ®ã cã 55 c¸n bé qu¶n lý kinh tÕ vµ kü thuËt. Cho ®Õn nay, c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty ®· t¨ng lªn 1011 ng­êi trong ®ã cã 75 c¸n bé qu¶n lý kinh tÕ vµ kü thuËt chiÕm gÇn 8% tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty. Trong tæng sè 1011 c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty th× n÷ chiÕm tíi 80% vÒ sè tuyÖt ®èi lµ vµo kho¶ng 810 ng­êi, cßn nam chiÕm 20%kho¶ng 210 ng­êi. Tuæi ®êi trung b×nh lao ®éng cña c«ng ty t­¬ng ®èi trÎ chØ cã 32 tuæi. C«ng ty ngµy cµng quan t©m ®Õn båi d­ìng, ®µo t¹o vµ n©ng cao chÊt l­îng lao ®éng. Lao ®éng qu¶n lý cã b»ng cÊp, c«ng nh©n cã tay nghÒ cao, cã kinh nghiÖm ngµy cµng t¨ng vµ chiÕm tû träng cao trong tæng sè lao ®éng cña c«ng ty, cô thÓ: VÒ lao ®éng qu¶n lý: Trong c«ng ty cã tæng sè lao ®éng qu¶n lý lµ 75 ng­êi, lao ®éng cã tr×nh ®é §¹i häc lµ 50 ng­êi chiÕm 66,67%. Sè ng­êi cã tr×nh ®é trung cÊp lµ 25 ng­êi chiÕm 33,33%. STT Tr×nh ®é Tæng Kü thuËt Kinh tÕ Kh¸ 1 §¹i häc, trªn ®¹i häc 50 34 15 1 2 Tr×nh ®é trung cÊp 25 15 7 3 Tæng 75 49 22 4 So víi nguån lao ®éng cña toµn c«ng ty th× tû träng sè c¸n bé qu¶n lý vÒ kinh tÕ lµ qu¸ thÊp, chiÕm kho¶ng 3%. §©y lµ vÊn ®Ò ®Æt ra quan träng ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã chÝnh s¸ch, chñ tr­¬ng kÞp thêi, hîp lý ®Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy. VÒ lao ®éng s¶n xuÊt: Tæng sè lao ®éng s¶n xuÊt trong c«ng ty lµ 936 ng­êi chiÕm 92,6% tæng sè lao ®éng toµn c«ng ty. C«ng t¸c ®µo t¹o míi, ®µo t¹o bæ sung lao ®éng s¶n xuÊt trong c«ng ty rÊt ®­îc quan t©m chó ý hä ®­îc ®µo t¹o chñ yÕu t¹i c«ng ty. ChÝnh v× vËy, c«ng nh©n cã kinh nghiÖm vµ tay nghÒ cao chiÕm tû träng lín cô thÓ ®­îc cho d­íi b¶ng sau: STT Tr×nh ®é tay nghÒ Sè l­îng (ng­êi) % lao ®éng 1 Tr×nh ®é tay nghÒ bËc 7 0 0 2 Tr×nh ®é tay nghÒ bËc 6 12 1.3 3 Tr×nh ®é tay nghÒ bËc 5 144 15.4 4 Tr×nh ®é tay nghÒ bËc 4 234 25 5 Tr×nh ®é tay nghÒ bËc 3 426 45.5 6 Tr×nh ®é tay nghÒ bËc 2 75 8 7 Tr×nh ®é tay nghÒ bËc 1 45 4.8 Tæng 936 100 Do tr×nh ®é kü thuËt ngµy cµng ph¸t triÓn. HÖ thèng m¸t mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty dÇn dÇn ®­îc thay thÕ cho nªn ®Ó ®¸p øng kÞp thêi víi tr×mh ®é ®ã, trong n¨m 2001, c«ng ty dÖt Minh Khai ®· ®µo t¹o míi, ®µo t¹o bæ sung, ®Ò b¹t vµ tuyÓn míi lao ®éng qu¶n lý víi khèi l­îng kh¸ lín. Nh­ng chñ yÕu c«ng ty vÉn lÊy nguån lùc hiÖn cã ë t¹i doanh nghiÖp m×nh cho ®i ®µo t¹o thªm vÒ tay nghÒ, vÒ tr×nh ®é qu¶n lý ®ång thêi tuyÓn thªm ë mét sè tr­êng d¹y nghÒ, cao ®¼ng, ®¹i häc chuyªn nghiÖp. STT Néi dung Sè l­îng (ng­êi) % tæng sè 1 §µo t¹o míi lao ®éng s¶n xuÊt 46 20.35 2 §µo t¹o bæ sung 175 77.43 3 §Ò b¹t lao ®éng qu¶n lý 3 1.3 4 TuyÓn míi lao ®éng qu¶n lý 2 0.92 Tæng 226 100 Trong n¨m 2002, C«ng ty tuyÓn dông thªm 5 lao ®éng cã tr×nh ®é cao ®¼ng vµ ®¹i häc, 22 lao ®éng phæ th«ng. Bªn c¹nh nhu cÇu t¨ng lao ®éng th× kh¶ n¨ng sÏ gi¶m 15 lao ®éng ®· ®Õn tuæi nghØ h­u. Nãi chung, sè l­îng lao ®éng cña c«ng ty kh«ng biÕn ®éng nhiÒu nªn qu¸ tr×nh ph©n c«ng lao ®éng cña c«ng ty còng Ýt khã kh¨n h¬n. L­îng ng­êi lao ®éng ®­îc bè trÝ trong tõng phßng ban cô thÓ nh­ sau: STT VÞ trÝ c«ng t¸c Sè l­îng (ng­êi) 1 Gi¸m ®èc 1 2 Phã gi¸m ®èc 2 3 Phßng kü thuËt 25 4 Phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng 17 5 Phßng kÕ to¸n 8 6 Phßng tæ chøc b¶o vÖ 15 7 Phßng hµnh chÝnh, y tÕ 7 8 Ph©n x­ëng tÈy, nhuém 137 9 Ph©n x­ëng dÖt thoi 194 10 Ph©n x­ëng dÖt kim 167 11 Ph©n x­ëng hoµn thµnh 418 12 Tæ c¬ ®iÖn 20 Tæng 1011 Khi ph©n c«ng lao ®éng lµ chia qu¸ tr×nh lao ®éng thµnh tõng bé phËn, tõng c«ng viÖc, tõng thao t¸c; sau ®ã giao cho nh÷ng bé phËn hay c¸ nh©n thùc hiÖn qu¸ tr×nh lao ®éng ®ã. NhËn thøc râ ®­îc qu¸ tr×nh ph©n c«ng lao ®éng, c«ng ty dÖt Minh Khai ®· cã sù ph©n c«ng râ rµng nhiÖm vô cña c¸c phßng ban chøc n¨ng cña c¸c ph©n x­ëng ®Ó tõ ®ã ®Ó mäi c¸ nh©n nhËn thøc râ tr¸ch nhiÖm vµ quyÒn lîi cña m×nh. Qu¸ tr×nh lao ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty tr¶i qua 4 giai ®o¹n: TÈy nhuém Ù DÖt thoi Ù DÖt kim Ù Hoµn thµnh T­¬ng øng víi 4 giai ®o¹n lµ 4 ph©n x­ëng chøc n¨ng kh¸c nhau, trong mçi ph©n x­ëng l¹i cã sù phan chia tõng c«ng viÖc, cô thÓ: Ph©n x­ëng tÈy nhuém: TÈy tr¾ng sîi, kh¨n. Nhuém sîi v¶i theo c¸c mÇu yªu cÇu. V¨ng c¸c lo¹i sîi, kh¨n, tuyn. NhËp c¸c lo¹i sîi vµo kho b¸n thµnh phÈm. Ph©n x­ëng dÖt thoi: ChuÈn bÞ sîi. §Ëu xe sîi. X©u, so sîi. DÖt c¸c laäi kh¨n theo thiÕt kÕ. C¾t, kiÓm, ph©n lo¹i kh¨n vµ giao cho ph©n x­ëng hoµn thµnh. Ph©n x­ëng dÖt kim: DÖt c¸c mÆt hµng dÖt kim theo thiÕt kÕ. KiÓm, ph©n lo¹i thµnh phÈm, b¸n thµnh phÈm nhËp kho trung gian. Ph©n x­ëng hoµn thµnh: C¾t, may, kiÓm, ph©n lo¹i thµnh phÈm. Söa, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. §ãng gãi, ®ãng kiÖn, nhËp kho thµnh phÈm. Trong tõng c«ng viÖc cña tõng ph©n x­ëng l¹i cã sù ph©n chia râ rµng ®Ó råi tõ ®ã c«ng ty sö dông lao ®éng sao cho thùc hîp lý, t¹o n¨ng suÊt cao nhÊt, tËn dông ®­îc tèi ®a nguån lùc hiÖn cã trong doanh nghiÖp. N¬i nµo thiÕu lao ®éng hay tr×nh ®é cña hä cßn bÊt cËp víi tr×nh ®é c«ng nghÖ th× C«ng ty sÏ cã chÝnh s¸ch tuyÓn mé, ®µo t¹o l¹i hay ®µo t¹o bæ sung. Thu nhËp lao ®éng cña C«ng ty gåm 2 bé phËn c¬ b¶n lµ tiÒn l­¬ng vµ tiÒn th­ëng. Dùa vµo chÊt l­îng vµ s¶n l­îng s¶n phÈm cña ng­êi lao ®éng trong tõng th¸ng c«ng ty tiÕn hµnh ®¸nh gi¸ vµ ph©n lo¹i lao ®éng ®Ó thùc hiÖn viÖc khen th­ëng vËt chÊt hµng th¸ng. Møc th­ëng cô thÓ: * Lo¹i 1: 50.000 ®ång/th¸ng * Lo¹i 2: 25.000 ®ång/th¸ng. * Lo¹i 3 : 15.000 ®ång/th¸ng. Dùa vµo n¨ng xuÊt lao ®éng trong tõng th¸ng, c«ng ty tiÕn hµnh ph©n lo¹i khen th­ëng cuèi n¨m, lÔ, tÕt tuú theo t×nh h×nh tµi chÝnh trong n¨m. Møc th­ëng lµ: * Lo¹i 1: 100.000 ®ång * Lo¹i 2: 70.000 ®ång. * Lo¹i 3: 50.000 ®ång. C«ng ty ¸p dông ba chÝnh s¸ch tr¶ l­¬ng ®èi víi c¸n bé c«ng nh©n viªn: Tr¶ l­¬ng theo thêi gian: ¸p dông cho lao ®éng qu¶n lý. Tr¶ l­¬ng theo tËp thÓ: ¸p dông cho ph©n x­ëng tÈy nhuém. Tr¶ l­¬ng theo s¶n phÈm: ¸p dông cho lao ®éng s¶n xuÊt cßn l¹i. Trªn s¬ së ®ã tÝnh ra thu nhËp b×nh qu©n cña C«ng ty lµ 700.000 ®ång/th¸ng. Nãi chung, t×nh h×nh thu nhËp cña ng­êi lao ®éng t¹i c«ng ty kh¸ æn ®Þnh, bé m¸y qu¶n lý ë c«ng ty ®· s¸t ®­îc víi thùc tÕ cña doanh nghiÖp m×nh. Tõ ®ã cã chÕ ®é ®·i ngé thÝch ®¸ng, t¹o lßng tin víi ng­êi lao ®éng, thóc ®Èy ®­îc lßng h¨ng say lao ®éng, s¸ng y¹o mét c¸ch tèi ®a. danh tiªu chuÈn viªn chøc cho bé phËn lao ®éng phi s¶n xuÊt, nÕu ch­a cã sù t­¬ng thÝch gi÷a tr×nh ®é søc khoÎ víi vÞ trÝ sÏ tiÕn hµnh ®µo t¹o bæ sung vµ bè trÝ c«ng viÖc phï hîp. 3.6. C¸c s¶n phÈm dÞch vô cña C«ng ty Ngµy míi thµnh lËp, c«ng ty dÖt kim Minh Khai ®­îc giao nhiÖm vô lµ s¶n xuÊt c¸c lo¹i kh¨n theo kÕ ho¹ch cña Nhµ n­íc nh»m phôc vô nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc. Do ®ã s¶n phÈm cña c«ng ty trong thêi kú nµy chñ yÕu lµ kh¨n mÆt, kh¨n t¾m b«ng chÊt l­îng cao, ®­îc d¶n xuÊt trªn d©y truyÒn gia c«ng tr­íc. Ngµy nay, do yªu cÇu cña viÖc ®æi míi vµ ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh chuyÓn tõ nhu cÇu phôc vô néi ®Þa sang xuÊt khÈu, C«ng ty ®· thay ®æi c¬ cÊu s¶n phÈm: bªn c¹nh nh÷ng s¶n phÈm kh¨n truyÒn thèng ®­îc s¶n xuÊt trªn d©y truyÒn gia c«ng ®· ®­îc c¶i tiÕn n©ng cao chÊt l­îng C«ng ty cßn cã thªm mét sè s¶n phÈm nh­ kh¨n chïi ch©n Jacquard, mµn tuyn, s¶n phÈm valide... s¶n xuÊt trªn d©y truyÒn dÖt kim víi c¸c lo¹i kÝch cì sau: 34mm x 34mm 34mm x 85 mm 40mm x 70 mm 65mm x 135mm §Æc tÝnh kü thuËt cña s¶n phÈm kh¨n: 100% cotton, cã ®é thÊm cao, mÒm m¹i vµ phï hîp víi yªu cÇu sö dông cña ng­êi tiªu dïng. C¸c lo¹i kh¨n cô thÓ nh­: Kh¨n ¨n dïng trong c¸c nhµ hµng vµ gia ®×nh: chñ yÕu xuÊt sang thi tr­êng NhËt, mét phÇn rÊt nhá tiªu thô trong n­íc. Kh¨n röa mÆt: phôc vô cho nhu cÇu trong n­íc. Kh¨n t¾m: chñ yÕu s¶n xuÊt cho nhu cÇu xuÊt khÈu ra thi tr­êng bªn ngoµi, hiÖn nay tiªu thô kh¨n t¾m trong n­íc còng cã nhu cÇu t¨ng lªn. Kh¨n dïng cho kh¸ch s¹n: kh¨n t¾m, kh¨n mÆt, kh¨n tay, th¶m chïi ch©n vµ ¸o choµng t¾m. C«ng ty cã hîp ®ång cung cÊp cho gÇn 100 kh¸ch s¹n t¹i NhËt th«ng qua c«ng ty th­¬ng m¹i NhËt b¶n ASAHI, vµ nhiÒu kh¸ch s¹n kh¸c trong n­íc. C¸c lo¹i v¶i næi vßng sö dông ®Ó may lãt may mò giÇy phôc vô cho c¸c c¬ së may giÇy xuÊt khÈu nh­: giÇy Ngäc hµ, may X40... * Víi s¶n phÈm mµn tuyn: C«ng ty s¶n xuÊt 100% lµ sîi PETEX ®¶m b¶o cho mµn tuyn cã ®é bÒn cao chèng ®­îc «xy ho¸ g©y vµng cho mµn. Ngoµi viÖc lµm nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt s¶n phÈm mµn xuÊt sang Ch©u Phi theo ch­¬ng tr×nh phßng chèng sèt rÐt cña LHQ, c«ng ty chñ yÕu b¸n v¶i lµm nguyªn liÖu cho c¸c c¬ së may mµn b¸n ra thÞ tr­êng trong n­íc. Nh÷ng ®iÒu ®ã ®· mang l¹i hiÖu qu¶ rÊt lín vÒ mÆt b¸n s¶n phÈm cña c«ng ty, ®ã lµ sù ®a d¹ng trong chñng lo¹i vµ uy tÝn vÒ chÊt l­îng gióp cho c«ng ty ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. 3.7 Qu¶n lý chÊt l­îng vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ C«ng t¸c qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm lµ rÊt quan träng ®èi víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, nã gióp cho viÖc b¶o ®¶m vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, c«ng t¸c qu¶n lý cµng tèt th× chÊt l­îng s¶n phÈm cµng cao. ChÝnh v× nhËn thøc ®­îc ®iÒu ®ã, l·nh ®¹o C«ng ty dÖt Minh Khai ®· cã c¸c chñ tr­¬ng, chÝnh s¸ch chØ ®¹o, cñng cè ®éi ngò kiÓm tra chÊt l­îng mµ cô thÓ lµ chØ ®¹o phßng kü thuËt kÕt hîp víi phßng KCS ®«n ®èc, kiÓm tra chÊt l­îng nh»m lµm cho s¶n phÈm lµm ra ngµy mét hoµn thiÖn h¬n, ®¸p øng ®­îc mét c¸ch tèt nhÊt cho yªu cÇu ngµy cµng kh¾t khe cña ng­êi tiªu dïng. hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm Tæng gi¸m ®èc Kho PG§ kü thuËt KCS Phßng kü thuËt Bé phËn KCS ë c¸c xÝ nghiÖp §Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, c«ng ty ®· thùc hiÖn nhiÒu biÖn ph¸p: N©ng cao nhËn thøc vÒ chÊt l­îng vµ qu¶n lý chÊt l­îng gióp cho mäi ng­êi tù nguyÖn, tù gi¸c tham gia vÒ vÊn ®Ò nµy th«ng qua h×nh thøc ®µo t¹o míi, ®µo t¹o bæ sung kÕt hîp víi c«ng t¸c th«ng tin tuyªn truyÒn phæ biÕn kiÕn thøc vÒ b¶o ®¶m chÊt l­îng. Hoµn thiÖn hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng. §éi ngò c¸n bé, c¸n bé KCS ph¶i lµ ng­êi cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao, giµu kinh nghiÖm, nhiÖt t×nh. Cã tiÒm lùc tµi chÝnh ®Ó ®µu t­ thiÕt bÞ hiÖn ®¹i cho c«ng t¸c kiÓm tra. T¨ng tr­êng c«ng t¸c thÞ tr­êng ®Ó ®Þnh h­íng qu¶n lý chÊt l­îng. §éi ngò nghªn cøu thÞ tr­êng ph¶i cã kiÕn thøc vÒ marrketing, cã kh¶ n¨ng thu thËp vµ qu¶n lý th«ng tin. Ph¶i trang bÞ ®Çy ®ñ ph­¬ng tiªn lµm viÖc cho c¸n bé nghiªn cøu thÞ tr­êng. M¸y mãc thiÕt bÞ ph¶i th­êng xuyªn b¶o d­ìng, ®Çu t­, thay thÕ khi cã sù háng hãc vµ cã ®Þnh h­íng ®Çu t­ thiÕt bÞ míi ®Ó ngµy cµng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. T¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý nguyªn vËt liÖu. §Çu t­ thÝch ®¸ng vµo c«ng t¸c b¶o qu¶n. Thñ kho, c¸n bé qu¶n lý lµ ng­êi cã chuyªn m«n cao, cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm. Ho¹ch ®Þnh c¸c chÝnh s¸ch s¶n phÈm vµ chÊt l­îng s¶n phÈm, tõ ®ã cã kÕ ho¹ch cung cÊp nguyªn vËt kiÖu phï hîp. Tõ n¨m 1980 -> 1995 C«ng ty ®· ®Çy t­ mua s¾m ®­îc rÊt nhiÌu m¸y mãc phôc vô cho yªu cÇu thay ®æ trong s¶n xuÊt, ®Æc biÖt tõ n¨m 1995 ®Õn nay,C«ng ty ®· trang bÞ mét sè m·y mãc míi, hiÖn ®¹i. Cô thÓ: TT Chñng lo¹i Sè l­îng Nh·n hiÖu N¬i s¶n xuÊt 1 M¸y dÖt thoi míi 56 15155B Trung quèc 2 M¸y dÖt vamatex 4 VAMATEX NhËt 3 M¸y nhuém Dingfoht 1 Dingfoht Trung quèc 4 M¸y may c«ng nghiÖp 12 NhËt 5 M¸y sÊy rung 1 Trung quèc 6 M¸y Ðp kiÖn 1 §µi loan Tæng sè 75 3.8 KÕt qu¶ SX - KD cña C«ng ty trong c¸c n¨m gÇn ®©y Trong gÇn 30 n¨m x©y dùng vµ ph¸t triÓn, c«ng ty dÖt Minh Khai ®· tr¶i qua nhiÒu th¨ng trÇm, song ®ã chØ lµ nh÷ng b­íc ®i quanh co nhÊt ®Þnh cña mét tiÕn tr×nh ph¸t triÓn ®i lªn. §iÒu ®ã ®­îc minh chøng rÊt râ qua nh÷ng sè liÖu, kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty d­íi ®©y: N¨m 1975, lµ n¨m ®Çu tiªn ®i vµo s¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch cña nhµ n­íc giao, c«ng ty míi chØ ®¹t gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng gÇn 2,5 triÖu ®ång (thêi gi¸ lóc bÊy giê). §Õn n¨m 1990, c«ng ty ®· ®¹t tæng s¶n l­îng h¬n 9.1 tû ®ång, ®Õn n¨m 1995, con sè ®ã lµ gÇn 30 tû ®ång. Tæng doanh thu n¨m 1985 lµ gÇn 3,5 tû ®ång ®Õn n¨m 1990 ®¹t 13,5 tû ®ång, n¨m 1995 ®¹t 40 tû ®ång. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c n¨m gÇn ®©y. N¨m ChØ tiªu §¬n vÞ tiÒn tÖ N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 GT SX c«ng nghiÖp Tû ®ång 57.245 64.656 65.748 Doanh thu Tû ®ång 67.199 77.617 81.930 GT xuÊt khÈu TriÖuUSD 3.748 4.645,8 4.298 GT nhËp khÈu TriÖu USD 1.733 2.538 1.494 Sau gÇn 10 n¨m ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ nhê vµo nh÷ng chÝnh s¸ch ph¸t triÓn c«ng ty nh­ ®Çu t­ trang thiÕt bÞ m¸y mãc hiÖn ®¹i, tr×nh ®é c¸n bé kü thuËt vµ c«ng nh©n chuyªn m«n cao ®Õn nay c«ng ty ®· ®¹t ®­îc sù t¨ng tr­ëng m¹nh. N¨m 2000 gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp ®¹t 57.249 tØ ®ång nh­ng ®Õn n¨m 2002 gi¸ trÞ ®¹t 65.748 tØ ®ång. Doanh thu n¨m 2000 lµ 67.199 tØ ®ång, n¨m 2002 t¨ng 21% gi¸ trÞ lµ 81.930 tØ ®ång. Gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp vµ doanh thu t¨ng lµ do mét phÇn c«ng ty ®· ®Çu t­ nhiÒu m¸y mãc thiÕt bÞ nh­ng mÆt kh¸c c«ng ty h¹n chÕ nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu tõ n­íc ngoµi mµ sö dông nguuyªn vËt liÖu tõ trong n­íc.Trong n¨m 2000 gi¸ trÞ nhËo khÈu lµ 1.733 triÖu USD nh­ng ®Õn n¨m 2002 gi¸ trÞ nhËp khÈu chØ cßn 1.494 triÖu USD gi¶m 13.7%. Gi¸ trÞ nhËp khÈu gi¶m nh­ng gi¸ trÞ xuÊt khÈu s¶n phÈm cña c«ng ty trong c¸c n¨m ngµy cµng t¨ng. N¨m 2000 lµ 3.748 triÖu USD ®Õn n¨m 2002 lµ 4.298 triÖu USD t¨ng 14.6%. Dùa vµo c¸c sè liÖu trªn ta nhËn thÊy r»ng c«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn tÝch cùc nã sÏ lµ nh÷ng gi¸ trÞ ®Ó kh¼ng ®Þnh sù thµnh c«ng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh.Kh«ng dõng l¹i ë ®ã mµ n¨m 2003 nµy c«ng ty ®· ®Æt ra môc tiªu doanh thu t¨ng 5% so víi n¨m 2002.§Ó ®¹t ®­îc môc tiªu ®Æt ra c«ng ty sÏ ®Çu t­ mét sè trang thiÕt bÞ m¸y mãc míi vµ ®µo t¹o thªm vÌe tr×nh ®é chuyªn m«n kÜ thuËt cho c¸c c¸n bé vµ n©ng cao tay nghÒ cho ®éi ngò c«ng nh©n. II. ChÝnh s¸ch Marketing cña c«ng ty dÖt Minh Khai. 1. ChÝnh s¸ch s¶n phÈm. S¶n phÈm lµ mét yÕu tè quan träng nhÊt trong qu¸ tr×nh tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña mét doanh nghiÖp bÊt kú. T¹o ra s¶n phÈm lµ sù nç lùc cña tÊt c¶ c¸c nguån lùc nh»m tho¶ m·n nhu cÇu nµo ®ã cña ng­êi tiªu dïng. V× vËy, c«ng ty dÖt Minh Khai víi hai lo¹i s¶n phÈm chÝnh lµ kh¨n c¸c lo¹i vµ mµn tuyn lµ nh÷ng lo¹i s¶n phÈm thiÕt yÕu víi ng­êi tiªu dïng hµng ngµy nªn c«ng ty lu«n cè g¾ng hoµn thiÖn s¶n phÈm ngµy cµng cã chÊt l­îng tèt h¬n. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, môc tiªu kinh doanh chÝnh cña c«ng ty lµ chó träng lµm hµng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU vµ NhËt nªn s¶n phÈm ph¶i ®¶m b¶o chÊt l­îng quèc tÕ do vËy c«ng ty lu«n n©ng cÊp mua míi mét sè thiÕt bÞ m¸y mãc d©y chuyÒn s¶n xuÊt hiÖn ®¹i ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm cña m×nh. Víi thÞ tr­êng trong n­íc lµ thÞ tr­êng tiÒm n¨ng réng lín cña c¸c doanh nghiÖp trong n­íc còng nh­ c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi th× t×m hiÓu c¸c nhu cÇu thÞ tr­êng nµy nh­ thÕ nµo lµ vÊn ®Ò ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i cã nh÷ng chÝnh s¸ch ®Þnh h­íng ph¸t triÓn c¸c s¶n phÈm. Tuy môc tiªu chÝnh lµ xuÊt khÈu nh­ng hiÖn nay C«ng ty dÖt Minh Khai còng ®· nhËn thÊy r»ng thÞ tr­êng trong n­íc lµ mét h­íng ph¸t triÓn míi cña c«ng ty trong t­¬ng lai. Nh÷ng n¨m gÇn ®©y nÒn kinh tÕ n­íc ta ®· cã sù chuyÓn biÕn tÝch cùc cã nhiÒu c¸c doanh nghiÖp tËp ®oµn lín cña n­íc ngoµi ®Çu t­ vµo ViÖt Nam sÏ cho ra ®êi nhiÒu lo¹i s¶n phÈm dÞch vô cã chÊt l­îng cao. ChÝnh v× vËy, ®Ó c¹nh tranh ®­îc víi nh÷ng s¶n phÈm ®ã th× c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam lu«n ph¶i thay ®æi mÉu m·, chÊt l­îng s¶n phÈm ®Ó phï hîp víi nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. Víi lo¹i s¶n phÈm kh¨n nh­ kh¨n ¨n, kh¨n röa mÆt, kh¨m t¾m… lµ nh÷ng s¶n phÈm ®­îc sö dông rÊt nhiÒu trong c¸c nhµ hµng kh¸ch s¹n vµ c¸c hé gia ®×nh. ë ViÖt Nam hiÖn nay mét trong nh÷ng kh¸ch hµng lín cña c«ng ty lµ kh¸ch s¹n Daewoo víi quy m« vµ chÊt l­îng phôc vô cao nh­ng c«ng ty ®· ®¸p øng ®­îc nhiÒu lo¹i s¶n phÈm dïng trong kh¸ch s¹n nh­: bé kh¨n phôc vô cho kh¸ch s¹n, kh¨n chïi ch©n vµ ¸o choµng t¾m… Bªn c¹nh kh¸ch hµng lín nµy c«ng ty cßn mét sè ®¬n ®Æt kh¸c nh­ kh¸ch s¹n NIKKO (NhËt B¶n) vµ nhiÒu nhµ hµng kh¸ch s¹n t­ nh©n…Ngoµi nh÷ng kh¸ch hµng lín, c«ng ty vÉn cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n vÒ thÞ tr­êng tiªu thô trong n­íc .Cã thÓ nãi r»ng viÖc gÆp khã kh¨n lín nhÊt cña c«ng ty lµ vÊn ®Ò ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng nhu cÇu ng­êi tiªu dïng trong n­íc v× hiÖn nay c«ng ty chØ tËp trung s¶n xuÊt theo ®¬n ®Æt hµng tõ phÝa ®èi t¸c nªn s¶n phÈm phôc vô nhu cÇu néi ®Þa cßn nhiÒu h¹n chÕ. VÝ dô nh­ vÒ chñng lo¹i s¶n phÈm, tõ khi thµnh lËp c«ng ty ®Õn nay s¶n phÈm kh«ng cã sù thay ®æi nhiÒu vÒ mÉu m· còng nh­ mµu s¾c. §èi víi kh¨n bao gåm: Kh¨n ¨n Kh¨n t¾m Kh¨n röa mÆt Kh¨n chïi ch©n S¶n phÈm mµn tuyn: Mµn tuyn xanh Mµn tuyn tr¾ng Mµn tuyn hoa Vµ mét sè lo¹i s¶n phÈm kh¸c nh­: ¸o choµng t¾m (trÎ em, ng­êi lín), s¶n phÈm valide vµ c¸c v¶i næi vßng ®Ó sö dông may lãt mò, giÇy. Trong c¸c lo¹i s¶n phÈm cña c«ng ty th× kh¨n röa mÆt lµ lo¹i s¶n phÈm ®­îc b¸n víi sè l­îng nhiÒu nhÊt. V× vËy, mµ c«ng ty ph¶i xem xÐt l¹i c¸c s¶n phÈm kh¸c t¹i sao ch­a ®¸p øng nhu cÇu nhiÒu cña thÞ tr­êng trong n­íc. Lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc th× nh÷ng chÝnh s¸ch marketing vÉn cßn yÕu trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×mh nh­ng c«ng ty dÖt Minh Khai lu«n ®Æt ra môc tiªu: N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm lµ t¹o uy tÝn cho c«ng ty vµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm ®Ó më réng thÞ tr­êng. Cßn vÒ nh·n m¸c th× hÇu hÕt trªn s¶n phÈm kh«ng cã biÓu t­îng hay logo cña c«ng ty. Nh·n hiÖu s¶n ph©m lµ yÕu tè quan träng ®Ó gióp cho ng­êi tiªu dïng, c¸c kh¸ch hµng tæ chøc kh¸c cã thÓ biÕt ®­îc s¶n phÈm m×nh ®ang sö dông lµ cña ai? S¶n xuÊt ë ®©u? Nh­ng C«ng ty dÖt Minh Khai l¹i ch­a ®­îc quan t©m chó ý ®Õn nh·n hiÖu s¶n phÈm cña m×nh còng lµ mét phÇn do c«ng ty chñ yÕu s¶n xuÊt theo nh÷ng mÉu ®¬n ®Æt hµng cña ®èi t¸c mµ ch­a coi träng ®Õn nh·n m¸c s¶n phÈm cña c«ng ty ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi còng nh­ thÞ tr­êng trong n­íc hiÖn nay. Ngoµi ra viÖc bao gãi vµ nh÷ng dÞch vô vÒ s¶n phÈm c«ng ty vÉn ch­a chó träng. S¶n phÈm cña c«ng ty hÇu hÕt lµ s¶n phÈm cã gi¸ trÞ thÊp viÖc bao gãi sÏ lµm t¨ng chi phÝ cho mçi s¶n phÈm nh­ng nã sÏ ®em l¹i hiÖu qu¶ cao cho viÖc ®­a th«ng tin hµng ho¸ c«ng ty tíi kh¸ch hµng. Víi thÞ tr­êng néi ®Þa søc c¹nh tranh lín th× viÖc bao gãi vµ nh÷ng dÞch vô cho kh¸ch hµng lµ hÕt søc quan träng trong chiÕn l­îc marrketing. HiÖn nay nÒn kinh tÕ nø¬c ta ®· cã nhiÒu sù thay ®æi tõ c¬ chÕ tËp trung quan liªu bao cÊp sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®· gióp cho c¸c doanh nghiÖp cã nhiÒu lîi thÕ trong vÊn ®Ò kinh doanh cña m×nh vµ ®èi víi C«ng ty dÖt Minh Khai còng vËy. BiÕt ®­îc thùc tr¹ng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh hiÖn nay C«ng ty dÖt Minh Khai ®· cã nh÷ng ®Þnh h­íng ph¸t triÓn míi trong t­¬ng lai nh­ thóc ®Èy xuÊt khÈu sang nhiÒu thÞ tr­êng quèc tÕ kÌm theo më réng thÞ tr­êng néi ®Þa vµ coi thÞ tr­êng nµy lµ chiÕn l­îc môc tiªu kinh doanh cña m×nh trong t­¬ng lai. 2. ChÝnh s¸ch gi¸ Gi¸ lµ yÕu tè quan träng cña mét s¶n phÈm. ViÖc ®Þnh gi¸ cho mét s¶n phÈm ®­îc xem nh­ s¶n phÈm cã gi¸ trÞ thÊp hay cao ®èi víi ng­êi tiªu dïng. S¶n phÈm cña C«ng ty dÖt Minh Khai chñ yÕu lµ s¶n phÈm thiÕt yÕu cã gi¸ trÞ thÊp ®èi víi ng­êi tiªu dïng nªn viÖc ®Þnh gi¸ còng gÆp nhiÒu khã kh¨n. Trong nh÷ng n¨m tr­íc ®©y nguyªn vËt liÖu cña C«ng ty chñ yÕu ®­îc nhËp tõ n­íc ngoµi nªn khi thÞ tr­êng ngo¹i tÖ biÕn ®éng th× gi¸ s¶n phÈm cña C«ng ty cã sù thay ®æi t¨ng lªn do ®ã nã ¶nh h­ëng ®Õn viÖc tiªu thô s¶n phÈm trong n­íc còng nh­ n­íc ngoµi. Nh­ng hiÖn nay, viÖc ®Þnh gi¸ cho s¶n phÈm c«ng ty còng cã nhiÒu thuËn lîi lµ do nguyªn vËt liÖu ®­îc nhËp tõ mét sè c«ng ty s¶n xuÊt sîi trong n­íc nªn sù biÕn ®éng vÒ gi¸ Ýt thay ®æi mµ chÊt l­îng vÉn ®­îc thay ®¶m b¶o. Trªn thÞ tr­êng néi ®Þa hiÖn nay gi¸ mét sè lo¹i s¶n phÈm cña C«ng ty nh­ sau: ChØ tiªu S¶n phÈm KÝch cì (mm) Gi¸ (®ång) Kh¨n b«ng röa mÆt lo¹i 1 28 ´ 55 2.500® Kh¨n b«ng röa mÆt lo¹i 2 34 ´48 3.300® Kh¨n b«ng röa mÆt lo¹i 3 34 ´ 34 1.600® Kh¨n t¾m kÎ 70 ´ 140 33.000® Kh¨n t¾m in hoa 34 ´ 85 5.000® Kh¨n t¾m Zka 65 ´ 130 19.800® Kh¨n ¨n 28 ´ 30 1.200® Kh¨n chïi ch©n 45 ´ 65 14.300® Mµn tuyn ®«i 160 ´ 200 44.000® Mµn tuyn c¸ nh©n 120 ´200 30.500® ¸o choµng t¾m trÎ em 45.000® -> 80.000® ¸o choµng t¾m ng­êi lín 110.000® -> 140.000® §Ó ®¹t ®­îc mét chÝnh s¸ch gi¸ phï hîp víi ng­êi tiªu dïng ban l·nh ®¹o C«ng ty ®· cè g¾ng gi¶m bít nh÷ng chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu lµ yÕu tè ®Ó gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm. C«ng ty lu«n ®Æt ra môc tiªu gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm nh­ng chÊt l­îng s¶n phÈm ph¶i t¨ng ®ã míi chÝnh lµ sù quyÕt ®Þnh thµnh b¹i cña c«ng ty trong nªn kinh tÕ hiÖn nay. Ngoµi gi¸ s¶n phÈm cho ng­êi tiªu dïng c«ng ty cßn cã nh÷ng chÝnh s¸nh gi¸ cho c¸c ®èi t­îng kh¸c nh­ tæ chøc kh¸ch hµng c«ng nghiÖp, b¸n bu«n, ®¹i lý hä ®Òu cã nh÷ng chÝnh s¸ch gi¸ kh¸c nhau. Nh÷ng chÝnh s¸ch gi¸ kh¸c nhau nã sÏ lµ mét phÇn khuyÕn khÝch kh¸ch hµng mua víi sè l­îng nhiÒu h¬n vµ cã nh÷ng ­u ®·i h¬n trong vÊn ®Ò thanh to¸n . 3. ChÝnh s¸ch ph©n phèi Nh­ chóng ta ®· biÕt C«ng ty tham gia vµo hai thÞ tr­êng c¬ b¶n lµ th× tr­êng trong n­íc vµ thÞ tr­êng n­íc ngoµi. §èi víi thÞ tr­êng n­íc ngoµi c«ng ty thùc hiÖn viÖc ®Æt hµng cña ®èi t¸c nªn ho¹t ®éng ph©n phèi sang thÞ tr­êng nµy lµ kh«ng cÇn thiÕt. Khi s¶n phÈm ®· hoµn thµnh c«ng ty chuyÓn hµng qua hÖ thèng xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc ®¶m nhiÖm. ViÖc thùc hiÖn chÝnh s¸ch ph©n phèi ®èi víi thÞ tr­êng trong n­íc nhiÖm vô tæ chøc c«ng t¸c lµ phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng chÞu tr¸ch nhiÖm. Lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc nªn viÖc thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch marketing cña C«ng ty dÖt Minh Khai cßn nhiÒu h¹n chÕ. Ngoµi hai chÝnh s¸ch s¶n phÈm vµ gi¸ th× chÝnh s¸ch ph©n phèi còng gÆp nhiÒu khã kh¨n trªn thÞ tr­êng néi ®Þa. HiÖn nay, hÖ thèng tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh ë thÞ tr­êng trong n­íc chØ qua hÖ thèng b¸n bu«n vµ mét cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm ®­îc ®Æt tr­íc C«ng ty vµ kh«ng cã mét ®¹i chÝnh thøc nµo hay chi nh¸nh ë Hµ néi vµ c¸c tØnh thµnh phè kh¸c. Kªnh ph©n phèi: C.ty dÖt Minh Khai CH giíi thiÖu SP Ng­êi tiªu dïng C.ty dÖt Minh Khai B¸n bu«n Ng­êi tiªu dïng Ph©n phèi lµ ho¹t ®éng cã vai trß rÊt quan träng nã chÝnh lµ qu¸ tr×nh ®­a doanh nghiÖp ®Õn víi ng­êi tiªu dïng. Th«ng qua hÖn thèng ph©n phèi doanh nghiÖp cßn cã thÓ ph¸t hiÖn ra nh÷ng s¶n phÈm nµo ®­îc tiªu thô m¹nh trªn thÞ tr­êng vµ nh÷ng s¶n phÈm ®­îc tiªu thô Ýt ®iÒu ®ã sÏ gióp cho doanh nghiÖp cã nh÷ng chÝnh s¸ch hîp lý ®Ó ph¸t triÓn hÖ thèng s¶n phÈm kinh doanh cña m×nh. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, n¾m râ ®­îc sù quan träng cña ho¹t ®éng ph©n phèi C«ng ty dÖt Minh Khai ®· lËp kÕ ho¹ch cho viÖc më réng thÞ tr­êng b»ng nhiÒu c¸ch kh¸c nhau. §èi víi hÖ thèng ph©n phèi C«ng ty sÏ më thªm mét sè c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm vµ c¸c ®¹i lý ë Hµ néi, tØnh thµnh phè kh¸c ®iÒu ®ã sÏ gióp cho doanh nghiÖp cã mÆt nhiÒu h¬n trªn thÞ tr­êng n­íc ta. 4. ChÝnh s¸ch xóc tiÕn hçn hîp Xóc tiÕn hçn hîp lµ mét trong bèn nhãm c«ng cô chñ yÕu cña Mar-Mix mµ doanh nghiÖp cã thÓ sö dông ®Ó t¸c ®éng vµo thÞ tr­êng môc tiªu nh»m ®¹t môc tiªu kinh doanh cña doanh nghiÖp. Ho¹t ®éng xóc tiÕn chÝnh lµ ho¹t ®éng truyÒn tin vÒ s¶n phÈm vµ doanh nghiÖp tíi kh¸ch hµng ®Ó hä biÕt vµ mua s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vô cña m×nh. So víi c¸c doanh nghiÖp dÖt may thuéc Tæng c«ng ty th× nh÷ng doanh nghiÖp dÖt chñ yÕu lµ s¶n xuÊt ra nguyªn vËt liÖu nªn ho¹t ®éng nµy kh«ng ®­îc khuyÕch tr­¬ng nhiÒu mµ chØ lµ nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ s¶n phÈm vµ c«ng ty cung cÊp hµng ho¸ ®ã. ChÝnh v× vËy, C«ng ty dÖt Minh Khai víi hµng s¶n xuÊt theo ®¬n ®Æt hµng lµ chÝnh nªn ho¹t ®éng xóc tiÕn t¹i thÞ tr­êng néi ®Þa ch­a ®­îc chó ý quan t©m nhiÒu. VÒ qu¶ng c¸o C«ng ty kh«ng cã nh÷ng ch­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o rÇm ré mµ chØ cã nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ s¶n phÈm göi tíi c¸c kh¸ch hµng. Còng nh­ qu¶ng c¸o, c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn kh¸c cña c«ng ty cßn nhiÒu h¹n chÕ. ViÖc tham gia héi chî lµ ho¹t ®éng gÇn nhÊt ®Ó doanh nghiÖp tiÕp xóc ®­îc víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c vµ ng­êi tiªu dïng nh­ng hµng n¨m c«ng ty chØ tham gia mét héi chî EXPO mµ kh«ng tham gia mét héi chî tiªu dïng nµo kh¸c. §iÒu ®ã chøng tá r»ng ho¹t ®éng xóc tiÕn hçn hîp cña c«ng ty cÇn ph¶i ®­îc chó ý quan t©m h¬n. Lµm ®­îc ®iÒu nµy c«ng ty ph¶i coi qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng lµ mét qu¸ tr×nh thóc ®Èy ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ tõ ®ã sÏ cã nh÷ng chiÕn l­îc vÒ tiªu thô s¶n phÈm nh­ t×m kiÕm nh÷ng thÞ tr­êng môc tiªu míi, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng ®­îc nhiÒu nhu cÇu cña doanh nghiÖp vµ quan träng h¬n n÷a lµ c«ng cô xóc tiÕn hçn hîp cho viÖc tiªu thô vµ më réng thÞ tr­êng cña C«ng ty. PhÇn II: Mét sè ý kiÕn cña c¸ nh©n vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty dÖt Minh Khai. Sau mét thêi gian thùc tËp t×m hiÓu tuy ch­a n¾m b¾t ®­îc hÕt vÒ t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty dÖt Minh Khai t«i cã mét sè nhËn xÐt vµ ý kiÕn ®ãng gãp nh­ sau: Thø nhÊt, vÒ tæ chøc qu¶n lý C«ng ty ®· cã nh÷ng nç lùc rÊt lín trong viÖc hoµn thiÖn bé m¸y nh­ tiÕn hµnh s¸t nhËp mét sè phßng, ban cã nhiÖm vô t­¬ng tù hay liªn quan víi nhau nh»m lµm cho ho¹t ®éng cña chóng cã hiÖu qu¶ h¬n, gi¶m bít ®­îc l­îng lao ®éng gi¸n tiÕp d­ thõa. MÆt kh¸c, trong t­¬ng lai C«ng ty sÏ cè g¾ng lËp thªm mét sè phßng ban nh­ phßng marketing, phßng xuÊt nhËp khÈu… Thø hai, vÒ lao ®éng trong c«ng ty sè l­îng lao ®éng cã tr×nh ®é tay nghÒ vµ kinh nghiÖm kh¸ lín, b×nh qu©n th©m niªn lao ®éng toµn c«ng ty tõ 10 ®Õn 15 n¨m, lao ®éng cã b»ng cÊp chiÕm tû träng lín. Tuy vËy, c«ng ty vÉn cÇn quan t©m ®Õn viÖc ®µo t¹o míi vµ bæ sung thªm ®éi ngò lao ®éng lµnh nghÒ nh»m n©ng cao h¬n n÷a n¨ng xuÊt lao ®éng vµ chÊt l­îng s¶n phÈm. Thø ba, vÒ c«ng nghÖ vµ nguyªn vËt liÖu. §Ó ph¸t triÓn s¶n xuÊt ngµy mét ®i lªn c«ng ty ph¶i m¹nh d¹n vay vèn hoÆc dïng nguån vèn tù bæ sung ®Ó ®Çu t­ c«ng nghÖ míi, hiÖn ®¹i ho¸ d©y chuyÒn s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l­îng vµ chñng lo¹i s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng kÞp thêi nhu cÇu thÞ tr­êng. MÆt kh¸c, c«ng ty nªn quan t©m h¬n n÷a ®Õn nguån cung cÊp nguyªn vËt liÖu trong n­íc, h¹n chÕ tèi ®a viÖc nhËp khÈu nh»m gãp phÇn ph¸t triÓn s¶n xuÊt trong n­íc vµ gi¶m thÊt tho¸t ngo¹i tÖ. Thø t­, vÒ s¶n phÈm vµ thÞ tr­êng. C¬ cÊu s¶n phÈm cña c«ng ty Ýt cã sù thay ®æi tõ khi míi thµnh lËp cho ®Õn nay. §Ó t¨ng c­êng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, tËn dông d©y chuyÒn c«ng nghÖ vµ lao ®éng th× trong t­¬ng lai c«ng ty nªn t¹o ra mét sè s¶n phÈm míi bæ sung thªm vµo s¶n phÈm hiÖn cã nh»m thu hót ®­îc nhiÒu ®èi t­îng tiªu dïng h¬n. ViÖc t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm míi lµ c«ng ty cã thÓ gi¶m bít ®­îc chi phÝ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao cho c«ng ty. Víi viÖc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm th× c«ng ty ph¶i tiÕn hµnh më réng thÞ tr­êng c¶ trong n­íc vµ quèc tÕ. §èi víi thÞ tr­êng quèc tÕ nªn më réng sang nhiÒu n­íc ë Ch©u ¢u vµ Mü, tiÕn hµnh më c¸c ®¹i lý chÝnh thøc giíi thiÖu vµ qu¶ng b¸ s¶n phÈm ë trong n­íc còng nh­ n­íc ngoµi. Kinh tÕ n­íc ta hiÖn nay lµ kinh tÕ thÞ tr­êng më cöa c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù ®Þnh h­íng ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh mµ kh«ng cßn sù bao cÊp cña Nhµ n­íc. V× v©y, C«ng ty dÖt Minh Khai cÇn ph¶i t¨ng c­êng thªm c¸c ho¹t ®éng ®iÒu tra, th¨m dß thÞ tr­êng ®Ó chñ ®éng s¶n xuÊt vµ cung øng s¶n phÈm ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng. MÆt kh¸c ph¶i t¨ng c­êng c¸c biÖn ph¸p th«ng tin ®¹i chóng, tham gia nhiÒu héi chî triÓn l·m nh­ héi chî Xu©n, héi chî hµng ViÖt Nam chÊt l­îng cao ®Ó t¹o uy tÝn vµ h×nh ¶nh cña C«ng ty víi ng­êi tiªu dïng. Ngoµi ra, C«ng ty cÇn ph¶i t¨ng quy m« s¶n xuÊt kinh doanh, c¶i t¹o vµ x©y dùng thªm mét sè nhµ kho x­ëng s¶n xuÊt míi ®Ó phï hîp víi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i vµ chó ý quan t©m n©ng cao chÊt l­îng ®êi sèng cho ng­êi lao ®éng ®Ó ho¹t ®éng s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶ h¬n. PhÇn III C«ng ty dÖt Minh Khai lµ mét doanh nghiÖp lín vµ ®­îc coi lµ l¸ cê ®Çu cña ngµnh c«ng nghiÖp Hµ néi. Trong qu¸ tr×nh x©y dùng vµ ph¸t triÓn cña m×nh, C«ng ty ®· gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n nh­ng d­íi sù l·nh ®¹o s©u s¸t s¸ng t¹o cña ban l·nh ®¹o, phßng ban vµ sù nç lùc lao ®éng hÕt m×nh cña ng­êi lao ®éng C«ng ty ®· dÇn tho¸t khái nh÷ng khã kh¨n. Tõ khi chuyÓn ®æi c¬ chÕ, C«ng ty ®· ®Çu t­ mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ míi, hiÖn ®¹i hãa d©y chuyÒn s¶n xuÊt vµ ®iÒu ®Æc biÖt lµ C«ng ty ®· chuyÓn h­íng kinh doanh kÞp thêi. §iÒu ®ã ®· khiÕn cho C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y thu ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ hÕt søc kh¶ quan trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, t¨ng tr­ëng æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn trong c¬ chÕ míi. Qua mét thêi gian thùc tËp vµ t×m hiÓu t¹i C«ng ty, t«i ®· thu ®­îc nh÷ng ®iÒu hÕt søc bæ Ých nh÷ng kiÕn thøc quý b¸u bªn ngoµi s¸ch vë, bªn c¹nh nh÷ng kiÕn thøc ®­îc thÇy c« truyÒn d¹y trªn gi¶ng ®­êng nã sÏ lµ nh÷ng thùc tÕ cÇn thiÕt cho qu¸ tr×nh c«ng t¸c cña t«i sau nµy. Hoµn thµnh b¸o c¸o nµy t«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù gióp ®ì ban l·nh ®¹o cïng c¸c phßng ban trong C«ng ty vµ sù h­íng dÉn tËn t×nh cña thÇy gi¸o Vò Huy Th«ng. Trong qu¸ tr×nh viÕt b¸o c¸o kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu xãt, vËy momg ®­îc sù gãp ý cña ban l·nh ®¹o c¸c phßng ban, thÇy gi¸o cïng c¸c b¹n sinh viªn ®Ó t«i cã thÓ viÕt tèt h¬n trong chuyªn ®Ò thùc tËp sau.