Đề tài Thưc tập tốt nghiệp tại Công ty cổ phần đầu tư và thương mại TNG (khoa quản lý ĐH kỹ thuật công nghiệp thái nguyên)

guyên nhân do: - Công ty đã đổi mới, sửa chữa TSCĐ vì vậy đã nâng công suất hoạt động của máy móc lên rất nhiều, tuy nhiên số sản phẩm tiêu thụ còn hạn chế, cho nên các máy móc hoạt động còn cầm chừng. - Nguyên vật liệu nhiều khi còn chưa cung ứng kịp thời đảm bảo cho quá trình sản xuất được liên tục. Tóm lại: Công suất các nhà máy của Công ty CP Đầu tư và Thương mại TNG hiện chưa được sử dụng hết, các nhà máy mới hoạt động một ca. Cùng với việc đầu tư mới 60 chuyền may và thường xuyên đổi mới máy móc thiết bị cũng như tăng cường sản xuất lên hai đến ba ca/ ngày có thể đưa công suất của Công ty lên gấp 1,8 – 2,7 lần so với năm 2007. 2.3.6 Công tác đảm báo chất lượng sản phẩm tại Doanh nghiệp Thị trường Hoa Kỳ (chiếm hơn 65% doanh thu xuất khẩu của Công ty) là một thị trường đòi hỏi rất khắt khe về chất lượng. Cụ thể như các khách hàng The Children’s Place, Colombia Sport Wear,… trước khi đặt hàng đều tiến hành đánh giá xem các nhà máy có đạt Tiêu chuẩn của Hoa Kỳ (American Standard) hay không. Do đó việc xây dựng các quy trình sản xuất và kiểm tra chất lượng sản phẩm có ý nghĩa rất quan trọng để đảm bảo hàng do Công ty sản xuất ra đáp ứng được các yêu cầu của khách hàng, giảm thiểu tỷ lệ sản phẩm hỏng, lỗi, qua đó vừa tiết kiệm chi phí, vừa nâng cao uy tín của Công ty. Sơ đồ 2.1: Các công đoạn kiểm tra trong quá trình sản xuất Năm 2001 Công ty đã nghiên cứu và triển khai áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 –2000. Để đảm bảo các yêu cầu kỹ thuật trong quá trình xây dựng và chuẩn hoá các quy trình chuẩn cho mọi khâu của quá trình sản xuất, từ khi nhập đầu vào đến khi ra sản phẩm cuối cùng, Công ty đã mời Trung tâm chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn tại Hà Nội tư vấn xây dựng quy trình và đào tào cho cán bộ công nhân viên của Công ty về việc quản lý theo tiêu chuẩn ISO. Hiện Công ty đã ban hành và áp dụng 25 quy trình trong các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh và tổ chức điều hành Công ty. Tháng 9/2001 TNG đã được tổ chức Directorate for Standards and Quality STAMEQ, Tổ chức QUACERT và Tổng cục Tiêu chuẩn Đo lường Chất lượng chứng nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9001. Bộ phận chịu trách nhiệm chính trong việc kiểm tra chất lượng sản phẩm là phòng kỹ thuật, khớp nối tất cả các khâu kiểm tra và xử lý khi có vấn đề phát sinh. Hỗ trợ bộ phận kỹ thuật là các kiểm tra viên là những cán bộ kỹ thuật giàu kinh nghiệm đã từng công tại các trường may, viện công nghệ may, có mặt trong từng dây chuyền của quá trình sản xuất, tạo nên một hệ thống kiểm tra liên hoàn. 2.4. Phân tích tình hình sản xuất 2.4.1. Quy trình công nghệ sản xuất Công ty cổ phần đầu tư và thương mại TNG gồm 4 chi nhánh sản xuất chính là TNG1 (Việt Đức), TNG2 (Việt Thái), TNG3 (Sông Công 1) và TNG4 (Sông Công 2) Tại 4 chi nhánh này đều có tổ chức thành các chuyền sản xuất. Chi nhánh TNG-1 có 14 chuyền, TNG-2 có 16 chuyền, TNG-3 có 24 chuyền và TNG-4 có 36 chuyền. Các chuyền của các chi nhánh này được sắp xếp theo trình tự hợp lý, mỗi công nhân thực hiện một hoặc một số bước công nghệ nhất định là cắt và may từ vải thành thành phẩm hoàn chỉnh. Bốn chi nhánh này đều có mô hình sản xuất dây chuyền công nghệ khép kín từ công đoạn đầu đến công đoạn cuối gồm: Cắt, may, là, đóng gói, nhập kho. Một phân xưởng thêu và giặt mài được bố trí ở chi nhánh may Việt Mỹ. Có nhiệm vụ thêu và mài các mặt hàng theo mẫu mã mà người đặt hàng đã yêu cầu. Ngoài ra mỗi chi nhánh còn tổ chức các bộ phận sản xuất phụ trợ đó là ban cơ điện và đội xe vận tải có nhiệm vụ phục vụ sản xuất như các công việc về cơ, điện, sửa chữa phụ tùng, hỏng hóc về máy móc và các nhu cầu chuyên chở của Công ty cũng như của khách hàng. Các chi nhánh này đều chịu sự quản lý trực tiếp của giám đốc chi nhánh và các phòng ban chức năng. Công nghệ sản xuất gồm 3 giai đoạn: - Giai đoạn thiết kế, chế thử sản phẩm ( giác mẫu ). - Giai đoạn cắt, may. - Giai đoạn hoàn thiện sản phẩm. Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm như sau: - Thiết kế mẫu - Chế thử sản phẩm - Xác định quy trình công nghệ và yêu cầu kỹ thuật - Thiết kế bản giác và cho cắt bán thành phẩm. - Chuẩn bị vật tư - Cấp vật tư theo phiếu - Cắt bán thành phẩm - Kiểm tra cắt bán thành phẩm - Cấp bán thành phẩm cắt cho phân xưởng may - May sản phẩm - Là chi tiết - Kiểm tra sản phẩm - Là hơi toàn bộ sản phẩm - Kiểm tra sản phẩm lần cuối - Đóng gói sản phẩm - Kiểm tra đóng gói - Nhập kho sản phẩm - Xuất kho sản phẩm Sơ đồ 2.2: Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm 2.4.2. Nội dung các bước công việc * Giai đoạn thiết kế, chế thử sản phẩm (giác mẫu): Đây là khâu quan trọng nhất ảnh hưởng đến độ chính xác của sản phẩm cuối cùng. Trên cơ sở về số liệu về kích thước theo yêu cầu của đơn đặt hàng hoặc của bộ phận kỹ thuật mà tiến hành thiết kế, chế thử sản phẩm. Sau đó bộ phận này phải thông qua kiểm tra của phòng kỹ thuật của Công ty hoặc của khách hàng và cuối cùng chuyển thông tin của bộ phận mình sang giai đoạn tiếp theo (cắt, thêu, may) để đảm bảo đúng kích thước mà khách hàng hoặc phòng kỹ thuật giao. * Giai đoạn cắt, may: Trong giai đoạn này gồm các công đoạn sau: - Cắt: Sau khi nhận được mẫu chi tiết từ bộ phận thiết kế chuyển xuống, công nhân tiến hành cắt hàng loạt đảm bảo độ chính xác về kích thước thành phẩm sau khi hoàn thành. - Là: Sau khi cắt xong, công nhân tiến hành là từng chi tiết của sản phẩm như là ép mex, … rồi chuyền sang công đoạn may hàng loạt. - May: Các dây chuyền may thực hiện may từng chi tiết sau đó tiến hành ghép lại ở công đoạn cuối cùng tạo thành sản phẩm. - Khuy cúc: Đây là khâu giúp cho sản phẩm hoàn thiện. Ở khâu này, các thành phẩm được thùa khuy, đơm cúc tạo nên một sản phẩm hoàn chỉnh. * Giai đoạn hoàn thiện sản phẩm: Sau khi sản phẩm được may từng chi tiết và ghép hoàn chỉnh thì được chuyển qua bộ phận là hơi để tạo độ phẳng cho sản phẩm cuối cùng. Sau đó chuyển qua bộ phận kiểm tra sản phẩm lần cuối để phát hiện các sản phẩm không đạt yêu cầu trước khi giao hàng cho khách. Các sản phẩm đã được kiểm tra được đóng gói, nhập kho chờ tiêu thụ. 2.4.3. Hình thức tổ chức sản xuất Để đạt hiệu quả trong quá trình sản xuất Công ty đã chuyên môn hoá từng công đoạn. Sau đây là mô hình tổ chức sản xuất: Kho nguyên liệu, phụ liệu Tổ cơ điện Nhà cung cấp Phòng thị trường Phòng kỹ thuật CN Phòng sản xuất từng chi nhánh Kho thành phẩm Sơ đồ 2.3: Mô hình tổ chức sản xuất 2.4.4. Kết cấu sản xuất Theo sơ đồ ta thấy được mối quan hệ giữa các bộ phận sản xuất, theo đó các bộ phận trong tổ chức sản xuất có nhiệm vụ cụ thể như sau: - Phòng thị trường + Giao kế hoạch sản xuất: Bộ tác nghiệp, mẫu cứng, sản phẩm mẫu (gia công). Thông báo tình hình vật tư, thông tin về đơn đặt hàng và hồ sơ thông tin đơn đặt hàng, hồ sơ kỹ thuật mã hàng FOB và các thông tin về kỹ thuật mã hàng FOB cho phòng Kỹ thuật – Công nghệ. + Giao các kế hoạch về nguyên phụ liệu cho kho nguyên phụ liệu làm căn cứ xuất nguyên phụ liệu để sản xuất sản phẩm (đưa ra các định mức về nguyên phụ liệu), theo dõi tình hình biến động nguyên phụ liệu từ đó có kế hoạch mua nguyên phụ liệu. + Giao kế hoạch về năng suất lao động, tiến độ sản xuất và chất lượng sản phẩm cho tổ cắt và tổ sản xuất. + Giao kế hoạch sản xuất thành phẩm theo đúng tiến độ (thời gian, số lượng, mẫu mã, mầu, kích thước …). - Phòng Kỹ thuật – Công nghệ + Nhận kế hoạch từ trên xuống và thông tin tình hình về vật tư, biên bản kỹ thuật nguyên phụ liệu, tiến độ sản xuất về phòng thị trường. + Lệnh chuẩn bị thiết bị, công cụ cho tổ cơ điện. Cung cấp tài kiệu kỹ thuật, hướng dẫn kỹ thuật và kiểm tra chất lượng sản phẩm cho tổ cắt và tổ sản xuất. - Phòng sản xuất bao gồm: + Tổ cắt: Nhận kế hoạch sản xuất của phòng thị trường, nhận tài liệu kỹ thuật từ phòng Kỹ thuật – Công nghệ, nhận thiết bị công cụ từ tổ Cơ điện và thông báo về thiết bị hỏng cho tổ Cơ điện. Thực hiện cắt và cấp bán thành phẩm cho tổ may. + Tổ may: Nhận kế hoạch sản xuất của phòng thị tường, nhận các tài liệu và hướng dẫn về kỹ thuật của phòng Kỹ thuật – công nghệ, nhận bán thành phẩm từ tổ cắt và chuyển các chi tiết hỏng về cho tổ cắt, nhận thiết bị công cụ từ tổ Cơ điện và thông báo về thiết bị hỏng cho tổ Cơ điện. Thực hiện sản xuất sản phẩm theo tiến độ và bảo đảm chất lượng sản phẩm. Thực hiện nhập kho thành phẩm đã đạt chất lượng. + Tổ Cơ điện: Nhận lệnh chuẩn bị các thiết bị công cụ từ phòng thị trường và phòng Kỹ thuật – Công nghệ. Thông báo về tình hình thiết bị công cụ cho phòng Kỹ thuật – Công nghệ. Sửa chữa máy móc thiết bị, đảm bảo về thiết bị cho các tổ và ổn định về điện cho toàn Xí nghiệp. + Kho thành phẩm: Nhập xuất thành phẩm theo tiến độ cho khách hàng, thông báo về tình hình biến động hàng tồn kho đến phân xưởng sản xuất. + Kho nguyên liệu, phụ liệu: Thông báo về tình hình biến động nguyên phụ liệu cho cấp trên, đảm nhận việc xuất nguyên phụ liệu cho các tổ sản xuất. 2.5 Phân tích chi phí và giá thành 2.5.1 Phân loại chi phí của doanh nghiệp Giá thành sản phẩm là biểu hiện bằng tiền của toàn bộ các khoản hao phí về lao động sống và lao động vật hoá có liên quan đến khối lượng công tác, sản phẩm, lao vụ đã hoàn thành. Vậy giá thành là cơ sở để xác định giá bán của Công ty nên cần phải xác định một cách chính xác để không ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh, sự tồn tại và sự phát triển của doanh nghiệp. Toàn bộ chi phí phát sinh trong kỳ được tập hợp vào tính giá thành sản phẩm, bao gồm chi phí nguyên phụ liệu, chi phí nhân công trực tiếp, trích khấu hao vào giá thành sản phẩm, điện năng và các chi phí khác được tập hợp tính vào giá thành cho từng mã hàng Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp: bao gồm các chi phí về các loại nguyên vật liệu chính, vật liệu phụ,…để sản xuất sản phẩm. Ví dụ như chi phí mua vải chính, vải lót, khóa nẹp, cúc dập, chỉ may… Chi phí nhân công trực tiếp: bao gồm các khoản phải trả cho người lao động trực tiếp sản xuất sản phẩm như tiền lương, tiền công, bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội,chi phí công đoàn. Chi phí sản xuất chung: là các chi phí phục vụ sản xuất, kinh doanh chung phát sinh ở phân xưởng, phục vụ sản xuất sản phẩm bao gồm chi phí nhân viên phân xưởng, chi phí sửa chữa lớn, chi phí dụng cụ sản xuất, khấu hao tài sản cố định, chi phí dịch vụ mua ngoài, ăn ca…. Chi phí sản xuất chung được phân bổ theo tỷ lệ doanh thu của từng tháng. VD: Chi phí sản xuất chung phân bổ cho đơn hàng A theo công thức: CP SXC phân bổ cho đơn hàng A = DT đơn hàng A * ∑CPSX chung ∑DT các đơn hàng Chi phí bán hàng: là các chi phí thực tế phát sinh trong quá trình bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ bao gồm các chi phí chào hàng, giới thiệu sản phẩm, quảng cáo sản phẩm, hoa hồng bán hàng… Chi phí quản lý doanh nghiệp: gồm các chi phí về lương nhân viên bộ phận quản lý doanh nghiệp, chi phí vật liệu văn phòng, công cụ trong văn phòng như máy tính, máy photo… * Tập hợp chi phí sản xuất tính giá thành sản phẩm Công ty tính giá thành sản phẩm theo phương pháp giản đơn (phương pháp trực tiếp). Công việc tính giá thành sản phẩm được tiến hành vào cuối mỗi tháng. Theo phương pháp này giá thành sản phẩm tại các nhà máy của Công ty được tính như sau: ∑Zsp = Dđk + C - Dck Trong đó: Dđk : Giá trị sản phẩm dở dang đầu kỳ C : Chi phí phát sinh trong kỳ Dck : Giá trị sản phẩm dở dang cuối kỳ Giá thành đơn vị sản phẩm được tính theo công thức sau: Zđv = ∑Zsp ∑Khối lượng SP sản xuất 2.5.2 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch giá thành Ta có bảng số liệu liên quan đến tình hình thực kiện kế hoạch giá thành năm 2008 như sau: Tên khách hàng Chi phí NVL Chi phí nhân công Chi phí chung Chi phí dở dang Giá thành SX Doanh thu thuần Giá vốn hàng bán Chi phí QLDN, bán hàng Lãi (lỗ) Tỷ lệ/DT(%) Đầu kỳ Cuối kỳ Hàng bán FOB 208.062.238.540 38.020.006.198 35.013.694.817 1.599.839.344 2.993.363.713 279.702.415.186 324.049.840.346 264.967.474.479 38.508.210.390 20.574.155.477 6,3 Hàng Capital 33.590.799.937 4.459.853.081 5.000.428.437 353.693.872 42.704.387.583 54.354.036.459 42.115.936.254 6.750.042.631 5.488.057.574 10,1 Hàng TCP 115.210.254.547 24.030.774.652 21.576.977.969 812.517.185 1.929.805.993 159.700.718.360 187.642.389.541 158.018.254.028 19.841.875.576 9.782.259.937 5,2 Hàng Columpia 37.193.550.493 5.088.220.441 3.658.167.217 45.939.938.151 54.891.162.470 44.689.220.596 6.699.347.720 3.502.594.154 6,4 Hàng DISNEY 3.313.975.433 719.403.503 678.745.275 4.712.124.211 5.558.766.568 3.806.142.919 1.448.862.373 303.761.276 5,5 Hàng Nga 7.628.002.009 1.227.288.118 1.203.518.800 723.335.401 709.863.848 10.072.280.480 6.573.207.728 5.177.585.936 789.896.276 605.725.525 9,2 Hàng Comtex 3.332.072.870 574.277.464 374.226.422 4.280.576.756 5.904.063.632 4.208.547.340 1.333.810.312 361.705.980 6,1 Hàng Elandword 363.674.241 641.974.386 721.686.614 1.727.335.241 2.164.661.552 1.436.750.883 606.188.625 121.722.044 5,6 Hàng GAMA 5.110.817.088 791.861.473 1.394.784.688 7.297.461.249 2.182.382.283 1.628.151.900 393.993.429 160.236.954 7,3 Hàng Mr.Hùng 549.685.308 163.227.785 118.602.210 831.515.303 1.117.443.744 816.928.167 177.980.015 122.535.562 11,0 Hàng Branex 710.751.008 166.229.289 134.492.300 1.011.472.597 1.363.744.285 1.014.251.341 223.468.054 126.024.890 9,2 Hàng Hoàn Liễu 1.058.656.606 156.896.006 145.065.885 63.986.758 1.424.605.255 2.297.982.084 2.055.705.115 242.745.389 -468.420 0,0 Hàng Gia công 389.936.983 5.383.605.962 4.599.765.022 12.654.672 10.360.653.295 16.643.035.194 11.896.830.909 3.489.977.615 1.256.226.670 7,5 Hàng PAN 222.148.483 3.342.600.264 2.977.037.355 6.541.786.102 9.914.094.580 7.335.212.545 1.949.784.588 629.097.447 6,3 Hàng gia công Minh Hoàng 124.274.227 245.097.131 192.873.101 12.654.672 549.589.787 1.249.707.922 960.697.391 209.672.207 79.338.324 6,3 Hàng gia công may Hưng Long 1.131.665 356.226.461 250.143.766 607.501.892 1.163.106.159 873.240.005 221.116.875 68.749.279 5,9 Hàng gia công Hải Dương 134.922 144.865.477 151.428.734 296.429.133 426.383.636 295.886.484 56.337.812 74.159.340 17,4 Hàng gia công Hưng Yên 123.480 53.512.749 36.311.597 89.947.826 186.945.363 89.947.826 73.148.739 23.848.789 12,8 Hàng GLOBAL 41.357.247 1.037.339.957 811.385.865 1.890.083.069 2.971.487.276 1.880.391.583 786.764.409 304.331.284 10,2 Hàng Hanosimex 52.660 167.348.984 115.433.148 282.834.792 484.833.862 282.834.792 143.777.217 58.221.853 12,0 Hàng Guangxi 69.679 36.614.939 29.921.352 66.605.970 109.224.264 65.846.359 29.023.555 14.354.350 13,1 Hàng MAHA 644.620 35.230.104 35.874.724 137.252.132 112.773.924 20.352.214 4.125.994 3,0 Cộng 208.452.175.523 43.403.612.160 39.613.459.839 1.599.839.344 3.006.018.385 290.063.068.481 340.692.875.540 276.864.305.388 41.998.188.005 21.830.382.147 6,4 (Nguồn phòng kế toán Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG) Bảng 2.22: Tổng hợp giá thành các khách hàng chính năm 2008 Từ bảng số liệu trên cho thấy: - Mặc dù doanh thu bán FOB cao hơn so với doanh thu gia công nhưng tỷ lệ lãi trên doanh thu của FOB lại ít hơn so với gia công do một số nguyên nhân sau: + Công ty chưa sử dụng hiệu quả nguyên vật liệu. + Chi phí sản xuất chung và chi phí quản lý còn quá lớn vì vậy đã đẩy giá thành lên rất cao làm giảm lợi nhuận của Công ty. Vì vậy Công ty cần phải tinh giảm bộ máy quản lý, sử dụng máy móc vào quản lý. - Công ty cần tính toán kỹ những hợp đồng sẽ ký kết, để tránh tình trạng có những hợp đồng bị lỗ. VD như: Hợp đồng hàng Hoàn Liễu lỗ 468.420 đồng. Tóm lại: Trong thời gian tới Công ty cần có chính sách tiết kiệm, để hạ giá thành, Đẩy mạnh hoạt động bán FOB, sử dụng mọi biện pháp để tăng tỷ lệ lãi trên doanh thu của hàng bán FOB. 2.5.3.Phương pháp tập hợp chi phí Xí nghiệp tập hợp chi phí theo phương pháp trực tiếp. Phương pháp để tính giá thành kế hoạch là chi phí nguyên vật liệu trực tiếp được tính toán chi tiết dựa trên lượng nguyên vật liệu cần thiết cho sản phẩm và chi phí nhân công trực tiếp thực tế phát sinh trong kỳ. Chi phí sản xuất chung, chi phí quản lý và chi phí bán hàng được phân bổ theo tỷ trọng doanh thu tiêu thụ từng loại mặt hàng trong kỳ tính toán. Nhìn chung việc tính toán và phân bổ chi phí của công ty là chi tiết và hợp lý. Việc phân bổ chi phí sản xuất chung theo tỷ trọng doanh thu giúp chi phí được phân bổ hợp lý, tránh đè nặng chi phí lên những sản phẩm tiêu thụ được ít, kiểm soát chi phí chung hiệu quả 2.5.4 Báo cáo kết quả hoạt động Sản xuất kinh doanh của Công ty Đơn vị tính : Đồng Chỉ tiêu Mã số Thuyết minh Năm 2009 Năm 2008 Năm 2007 1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 01 13 473.530.263.078 617.542.693.828 344.240.386.388 2. Các khoản giảm trừ doanh thu 02 13 2.182.436.232 4.082.734.452 1.237.539.693 3. Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ (10=01-02) 10 13 471.347.826.846 613.459.959.376 343.002.846.695 4. Giá vốn hàng bán 11 386.189.413.867 508.197.664.752 281.699.572.853 5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ (20=10-11) 20 85.158.412.979 105.262.294.624 61.303.273.842 6. Doanh thu hoạt động tài chính 21 10.542.025.016 8.812.471.867 143.158.194 7. Chi phí tài chính 22 24.468.942.418 37.966.551.857 7.829.179.748 Trong đó : Chi phí lãi vay 23 19.219.135.484 25.507.163.616 7.280.707.950 8. Chi phí bán hàng 24 10.504.580.976 26.333.586.163 10.722.763.007 9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 40.439.265.371 34.593.136.915 28.132.673.054 10. Lợi nhuận thuần từ hoạt động KD [30=20+(21-22)-(24+25)] 30 20.287.649.230 15.181.491.556 14.761.816.227 11. Thu nhập khác 31 86.493.889 6.112.723.932 3.514.866.317 12. Chi phí khác 32 22.415.465 1.282.447.773 586.897.464 13. Lợi nhuận khác (40=31-32) 40 64.078.424 4.830.276.159 2.927.968.853 14. Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50=30+40) 50 20.351.727.654 20.011.767.715 17.689.785.080 15. Chi phí thuế TNDN hiện hành 51 14 2.100.601.426 297.607.018 589.821.762 16. Lợi nhuận sau thuế TNDN (60=50-51) 60 18.251.126.228 19.714.160.697 17.099.963.318 17. Lãi cơ bản trên cổ phiếu 70 15 3.361 3.631 4.236 (Nguồn phòng kế toán Công ty CP Đầu tư và Thương mại TNG) Bảng 2.23: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2009 2.5.5.Bảng cân đối kế toán BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN Tại ngày 31/12/2009 Đơn vị: VND TÀI SẢN Mã số Thuyết minh Năm 2009 Năm 2008 Năm 2007 A TÀI SẢN NGẮN HẠN (100=110+120+130+140+150) 100 141.331.376.594 199.032.389.371 130.933.152.239 I Tiền 110 5 12.746.019.707 12.363.630.931 7.569.954.110 1 Tiền 111 12.746.019.707 12.363.630.931 7.569.954.110 II Các khoản phải thu ngắn hạn 130 57.748.618.204 67.805.897.291 45.501.255.207 1 Phải thu của khách hàng 131 41.861.436.067 59.384.000.405 43.387.696.024 2 Trả trước cho người bán 132 5.815.821.754 4.164.982.943 2.483.140.640 3 Các khoản phải thu khác 135 13.316.560.293 6.058.110.356 518.872.297 4 Dự phòng các khoản phải thu khó đòi 139 (3.245.199.910) (1.801.196.413) (888.453.754) III Hàng tồn kho 140 6 67.027.034.803 106.998.495.806 66.776.114.801 1 Hàng tồn kho 141 67.027.034.803 108.316.676.841 67.640.709.772 2 Dự phòng giảm giá hàng tồn kho 149 - (1.318.181.035) (864.594.971) IV Tài sản ngắn hạn khác 150 3.809.703.880 11.864.365.343 11.085.828.121 1 Chi phí trả trước ngắn hạn 151 1.094.377.086 - 2.244.338.869 2 Thuế GTGT được khấu trừ 152 7 2.094.712.743 9.671.476.306 7.292.290.049 3 Thuế và các khoản khác phải thu Nhà nước 154 7 - 718.158.157 158.023.194 4 Tài sản ngắn hạn khác 158 620.614.051 1.474.730.880 3.391.176.009 B TÀI SẢN DÀI HẠN (200=220+250+260) 200 213.360.905.967 208.260.467.733 173.992.770.770 I Tài sản cố định 220 191.860.724.517 188.334.853.464 167.305.570.957 1 Tài sản cố định hữu hình 221 8 174.156.072.519 178.810.729.475 135.422.105.778 Nguyên giá 222 268.099.437.764 245.934.291.967 179.682.008.197 Giá trị hao mòn lũy kế 223 (93.943.365.245) (67.123.562.492) (44.259.902.419) 2 Tài sản cố định vô hình 227 2.788.303.593 470.542.112 287.510.689 Nguyên giá 228 3.145.822.964 739.109.553 466.759.553 Giá trị hao mòn lũy kế 229 (357.519.353) (268.567.441) (179.248.864) 3 Chi phí xây dựng cơ bản dở dang 230 9 14.916.348.405 9.053.581.877 31.595.954.490 II Các khoản đầu tư tài chính dài hạn 250 1.300.000.000 - - 1 Đầu tư dài hạn khác 258 1.300.000.000 - - III Tài sản dài hạn khác 260 20.200.181.450 19.925.614.2699 6.687.199.831 1 Chi phí trả trước dài hạn 261 20.200.181.450 19.925.614.2699 6.687.199.831 TỔNG TÀI SẢN (270=100+200) 270 354.692.282.561 407.292.857.104 304.925.923.009 (Nguồn phòng kế toán Công ty CP Đầu tư và Thương mại TNG) Bảng 2.24a: Bảng cân đối kế toán BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN (tiếp theo) Tại ngày 31/12/2009 Đơn vị: VND NGUỒN VỐN Mã số Thuyết minh Năm 2009 Năm 2008 Năm 2007 A NỢ PHAI TRẢ (300=310+330) 300 266.052.685.710 323.055.250.525 230.559.279.186 I Nợ ngắn hạn 310 198.060.435.991 214.846.480.499 161.361.121.933 1 Vay và nợ ngắn hạn 311 10 167.392.053.742 147.426.270.024 93.704.398.165 2 Phải trả cho người bán 312 15.380.456.156 54.999.480.582 47.566.584.801 3 Người mua trả tiền trước 313 679.054.443 2.171.601.484 1.687.704.397 4 Thuế và các khoản phải nộp Nhà nước 314 2.086.067.602 770.326.215 534.840.300 5 Phải trả người lao động 315 9.172.012.312 8.088.190.791 16.505.759.082 6 Chi phí phải trả 316 1.149.936.155 817.185.092 429.662.848 7 Các khoản phải trả, phải nộp ngắn hạn khác 319 490.378.885 573.426.311 932.172.340 8 Quỹ khen thưởng, phúc lợi 323 1.710.476.696 1.023.864.086 94.062.027 II Nợ dài han 330 67.992.249.719 108.208.770.026 69.198.157.253 1 Vay và nợ dài hạn 334 11 66.172.028.455 106.016.647.078 67.925.229.761 2 Dự phòng trợ cấp mất việc làm 336 1.820.221.264 2.192.122.948 1.272.927.492 B NGUỒN VỐN (400=410) 400 12 88.639.596.851 84.237.606.579 74.366.643.823 I Vốn chủ sở hữu 410 88.639.596.851 83.213.742.493 74.272.581.796 1 Vốn điều lệ 411 54.300.000.000 54.300.000.000 54.300.000.000 2 Thặng dư vốn cổ phần 412 3.360.000.000 3.360.000.000 3.360.000.000 3 Vốn khác của chủ sở hữu 413 54.994.591 54.994.591 54.994.591 4 Chênh lệch tỷ giá hối đoái 416 (2.004.592.366) 4.587.587.205 - 5 Quỹ đầu tư phát triển 417 10.501.747.872 1.197.000.000 - 6 Quỹ dự phòng tài chính 418 3.168.000.000 19.714.160.697 16.557.587.205 7 Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu 419 986.000.000 1.023.864.086 94.062.027 8 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 420 18.273.446.754 - - TỔNG NGUỒN VỐN (440=300+400) 440 345.692.282.561 407.292.857.104 304.925.923.009 (Nguồn phòng kế toán Công ty CP Đầu tư và Thương mại TNG) Bảng 2.24b: Bảng cân đối kế toán (tiếp) 2.2.6. Phân tích kết quả kinh doanh Phân tích kết quả kinh doanh Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Chênh lệch Năm 2008 so với năm 2007 Năm 2009 so với năm 2007 Năm 2009 so với năm 2008 Số tuyệt đối Số tương đối(%) Số tuyệt đối Số tương đối(%) Số tuyệt đối Số tương đối(%) 1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 344.240.386.388 617.652.693.828 473.530.263.078 273.412.307.440 79,43 129.289.876.690 37,56 -144.122.430.750 -23,33 2. Các khoản giảm trừ doanh thu 1.237.539.693 4.082.734.452 2.182.436.232 2.845.194.759 229,91 944.896.539 76,35 -1.900.298.220 -46,54 3. Doanh thu thuần về bán hàng và CCDV 343.002.846.695 613.459.959.376 471.347.826.846 270.457.112.681 78,85 128.344.980.151 37,42 -142.112.132.530 -23,17 4. Giá vốn hàng bán 281.699.572.853 508.197.664.752 386.189.413.867 226.498.091.899 80,4 104.489.841.014 37,09 335.291.749.115 658,76 5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 61.303.273.842 105.262.294.624 85.158.412.979 43.959.020.782 71,71 23.855.139.137 38,91 -20.103.881.645 -19,10 6. Doanh thu hoạt động tài chính 143.158.194 8.812.471.867 10.542.025.016 8.669.313.673 6.055,76 10.398.866.822 7.263,9 1.729.553.149 19,63 7. Chi phí tài chính 7.829.179.748 37.966.551.857 24.468.942.418 30.137.372.109 384,94 16.639.762.670 212,54 -13.497.609.439 -35,55 8. Chi phí bán hàng 10.722.763.007 26.333.586.163 10.504.580.976 15.610.823.156 145,59 -218.182.031 -2,04 -15.829.005.187 -60,11 9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 28.132.673.054 34.593.136.915 40.439.265.371 6.460.463.861 22,96 12.306.592.317 43,75 5.846.128.456 16,90 10. Lợi nhuận thuần từ hoạt động KD 14.761.816.227 15.181.491.556 20.287.649.230 419.675.329 2,84 5.525.833.003 37,43 5.106.157.674 33,63 11. Thu nhập khác 3.514.866.317 6.112.723.932 86.493.889 2.597.857.615 73,91 -3.428.372.428 -97,54 -6.026.230.043 -98,59 12. Chi phí khác 586.897.464 1.282.447.773 22.415.465 695.550.309 118,51 -564.481.999 -96,18 -1.260.032.308 -98,25 13. Lợi nhuận khác 2.927.968.853 4.830.276.159 64.078.424 1.902.307.306 64,97 -2.863.890.429 -97,81 59.248.147 1.226,60 14. Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 17.689.785.080 20.011.767.715 20.351.727.654 2.321.982.635 13,13 2.661.942.574 15,05 339.959.939 1,70 15. Chi phí thuế TNDN hiện hành 589.821.762 297.607.018 2.100.601.426 292.214.744 -49,54 1.510.779.664 256,14 1.802.994.408 605,83 16. Chi phí thuế TNDN hoãn lại - - - - - - - - - 17. Lãi (lỗ thuần) trong công ty liên doanh/liên kết - - - - - - - - - 18. Lợi nhuận (lỗ) sau thuế 17.099.963.318 19.714.160.697 18.251.126.228 2.614.197.379 15,29 1.151.162.910 6,73 -1.463.034.469 -7,42 19. Lãi cơ bản trên cổ phiếu 4.236 3.631 3.361 - 605 -14,28 -875 -20,66 -270 -7,44 Đơn vị tính: Đồng (Nguồn phòng kế toán Công ty CP Đầu tư và Thương mại TNG) Bảng 2.25: Phân tích kết quả kinh doanh Theo bảng phân tích trên cho thấy Doanh thu bán hàng năm 2009 giảm so với năm 2008 là 14.412.243.0750 đồng tương ứng giảm 23.33% do hai nguyên nhân là: Sản phẩm tiêu thụ giảm hoặc giá bán của sản phẩm giảm. Doanh thu thuần giảm đi 142.112.132.530 đồng tương ứng với giảm 23.17%. Giảm thấp hơn so với doanh thu bán hàng. Doanh thu thuần giảm ít hơn doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ nguyên nhân chủ yếu do các khoản giảm trừ doanh thu của Công ty năm 2009 giảm 46,54% tương ứng với trị giá là 1.900.298.220 đồng. Lợi nhuận gộp năm 2009 giảm so với năm 2008 là 20.103.881.645 đồng tương ứng 19,1%. Xem xét mối quan hệ của giá vốn hàng bán và doanh thu thuần năm 2009 so với năm 2008 cho thấy: Giá vốn hàng bán trong năm 2009 giảm là 122.008.251.885 đồng, tương ứng 24% nhanh hơn tốc độ tăng của doanh thu thuần và doanh thu bán hàng. Đồng thời chi phí bán hàng cũng giảm với tỷ lệ là 60,11% tương ứng 15.829.005.187 đồng... Chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 5.846.128.456 đồng tương ứng với 16,9% do vậy Công ty cần có các biện pháp tiết kiệm chi phí quản lí doanh nghiệp và giảm giá vốn hàng bán để có được lợi nhuận mong muốn. 2.5.7 Một số chỉ tiêu tài chính cơ bản 2.5.7.1 Hệ số khả năng thanh toán Chỉ tiêu Công thức Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch Tuyệt đối Tương đối HS thanh toán hiện hành Tài sản NH Nợ Ngắn hạn 0,81 0,93 0,12 14,81 HS thanh toán nhanh Tài sản NH -Hàng tồn kho Nợ Ngắn hạn 0,40 0,43 0,03 7,5 HS thanh toán tức thời Tiền mặt Nợ Ngắn hạn 0,01 0,001 -0,009 -90 (Nguồn phòng kế toán Công ty CP Đầu tư và Thương mại TNG) Bảng 2.26.a: Hệ số khả năng thanh toán giữa năm 2007 và 2008 Chỉ tiêu Công thức Năm 2008 Năm 2009 Chênh lệch Tuyệt đối Tương đối(%) HS thanh toán hiện hành Tài sản NH Nợ Ngắn hạn 0,93 0,71 -0,22 -23,66 HS thanh toán nhanh Tài sản NH -Hàng tồn kho Nợ Ngắn hạn 0,43 0,38 -0,05 -11,63 HS thanh toán tức thời Tiền mặt Nợ Ngắn hạn 0,001 0,01 0,01 900 (Nguồn phòng kế toán Công ty CP Đầu tư và Thương mại TNG) Bảng 2.26.b: Hệ số khả năng thanh toán giữa năm 2008 và 2009 Chỉ tiêu Công thức Năm 2007 Năm 2009 Chênh lệch Tuyệt đối Tương đối(%) HS thanh toán hiện hành Tài sản NH Nợ Ngắn hạn 0,81 0,71 -0,1 -12,35 HS thanh toán nhanh Tài sản NH -Hàng tồn kho Nợ Ngắn hạn 0,40 0,38 -0.02 -5 HS thanh toán tức thời Tiền mặt Nợ Ngắn hạn 0,01 0,01 0 0 (Nguồn phòng kế toán Công ty CP Đầu tư và Thương mại TNG) Bảng 2.26.c: Hệ số khả năng thanh toán giữa năm 2007 và 2009 Năm 2009 Công ty phát triển mạnh theo hướng chú trọng xuất khẩu hàng FOB, do đó nguyên phụ liệu dự trữ thường rất lớn. Ngoài ra, với đặc thù sản xuất kinh doanh của Công ty, giá trị hợp đồng xuất khẩu thường từ vài trăm nghìn đến hàng triệu đô-la, thủ tục thanh toán mất khá nhiều thời gian (lên tới cả tháng), cộng với dự trữ nguyên phụ liệu và thành phẩm chờ xuất cho các đơn hàng lớn khiến hàng tồn kho chiếm tỷ lệ không nhỏ trong tổng tài sản. Mặc dù vậy, nhờ việc tìm nguồn, ký kết các hợp đồng tiêu thụ sản phẩm và mua nguyên vật liệu từ trước khi bắt đầu năm tài chính, Công ty vẫn chủ động được vốn lưu động trong sản xuất kinh doanh, đảm bảo được khả năng thanh toán 2.5.7.2 Khả năng hoạt động. Chỉ tiêu Công thức Năm 2009 Năm 2008 Chênh lệch Vòng quay của tổng tài sản Doanh thu thuần Tổng tài sản BQ 1,33 1,51 -0,18 Vòng quay của vốn lưu động Doanh thu thuần Vốn lưu động BQ 3,45 3,65 -0,2 Vòng quay của vốn cố định Doanh thu thuần Vốn cố định BQ 2,89 3,77 -0,88 Kỳ thu tiền bình quân Nợ phải thu Doanh thu bình quân 1 ngày 52,03 31,89 20,14 (Nguồn phòng kế toán Công ty CP Đầu tư và Thương mại TNG) Bảng 2.27: Phân tích khả năng hoạt động Năm 2009 là năm đánh dấu khả năng hoạt động của Công ty không được tốt. Vòng quay của tổng tài sản, của vốn lưu động, vốn cố định giảm, kỳ thu tiền bị kéo dài. Công ty đang bị chiếm dụng vốn, Công ty nên tăng cường quản trị sản xuất cũng như các chính sách bán hàng để tận dụng vốn và sử dụng vốn ngày càng hiệu quả hơn. 2.5.7.3 Khả năng quản lý vốn vay Chỉ tiêu Công thức Năm 2009 Năm 2008 Chênh lệch Hệ số nợ Tổng nợ Tổng TS bình quân 0,77 0,79 -0.02 Hệ số khả năng thanh toán lãi vay LN trước thuế và lãi vay Chi phí lãi vay 1,06 0,78 0,28 (Nguồn phòng kế toán Công ty CP Đầu tư và Thương mại TNG) Bảng 2.28: Phân tích khả năng quản lý vốn vay Trong năm 2007, 2008 và đầu năm 2009 Công ty triển khai dự án Nhà máy TNG Sông Công với tổng vốn đầu tư lên tới 200 tỷ đồng, vì vậy dư nợ của Công ty tăng lên đáng kể trong thời gian qua. Tuy nhiên, Công ty vẫn được các Ngân hàng xếp định mức tín nhiệm AA và Công ty sẽ tiếp tục tận dụng nguồn vốn vay dài hạn qua kênh huy động này. Đồng thời, Công ty cũng dự kiến huy động nguồn vốn dài hạn cho sản xuất bằng hình thức phát hành tăng vốn. 2.5.7.4 Khả năng sinh lời. Chỉ tiêu Công thức Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch Mức % Tỷ suất sinh lời trên doanh thu (ROS LN sau thuế DT thuần 0,05 0,03 -0,02 -40 Tỷ suất lợi nhuận trên tài sản (ROA) LN sau thuế Tổng tài sản BQ 0,06 0,05 -0,01 -16,67 Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) LN sau thuế Vốn chủ sở hữu BQ 0,23 0,24 0,01 4,35 (Nguồn phòng kế toán Công ty CP Đầu tư và Thương mại TNG) Bảng 2.29 a : Khả năng sinh lời năm 2007 so với năm 2008 Chỉ tiêu Công thức Năm 2008 Năm 2009 Chênh lệch Mức % Tỷ suất sinh lời trên doanh thu (ROS) LN sau thuế DT thuần 0,03 0,04 0,01 33,33 Tỷ suất lợi nhuận trên tài sản (ROA) LN sau thuế Tổng tài sản BQ 0,05 0,05 0 0 Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) LN sau thuế Vốn chủ sở hữu BQ 0,24 0,21 -0,03 -12,5 (Nguồn phòng kế toán Công ty CP Đầu tư và Thương mại TNG) Bảng 2.29 b : Khả năng sinh lời năm 2009 so với năm 2008 Chỉ tiêu Công thức Năm 2007 Năm 2009 Chênh lệch Mức % Tỷ suất sinh lời trên doanh thu (ROS) LN sau thuế DT thuần 0,05 0,04 -0,01 -20 Tỷ suất lợi nhuận trên tài sản (ROA) LN sau thuế Tổng tài sản BQ 0,06 0,05 -0,01 -16,67 Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) LN sau thuế Vốn chủ sở hữu BQ 0,23 0,21 -0,02 -8,7 (Nguồn phòng kế toán Công ty CP Đầu tư và Thương mại TNG) Bảng 2.29c : Khả năng sinh lời năm 2009 so với năm 2007 Năm 2009 là năm Công ty có sự tăng trưởng mạnh mẽ về quy mô và chỉ tăng thực sự vào nửa cuối năm, tốc độ tăng lợi nhuận sau thuế mạnh. Các chỉ số khả năng sinh lời trên vốn chủ sở hữu bình quân và tổng tài sản bình quân rất tốt. Dự kiến năm 2010 khả năng sinh lời của Công ty sẽ được cải thiện rõ hơn khi các tài sản được đưa vào khai thác. 2.5.8. Đánh giá và nhận xét tình hình tài chính của công ty Qua quá trình phân tích tình hình tài chính, ta có thể thấy “bức tranh” tổng quát về tình hình tài chính của Công ty Cổ phần Thương mại và Đầu tư TNG năm 2009 như sau: Qui mô sản xuất của Công ty đã được mở rộng, giá trị tổng tài sản luôn gia tăng kể từ khi cổ phần hoá. Nguồn tài trợ chủ yếu cho việc mở rộng sản xuất là các khoản nợ vay và phát hành cổ phần. Tuy nhiên các khoản vay này lại chiếm tỷ lệ quá cao, do đó Công ty nên thận trọng hơn trong vấn đề sử dụng vốn vay. Trong tổng TSLĐ thì chủ yếu là khoản phải thu sau đó là hàng tồn kho và vốn bằng tiền. Đó là biểu hiện của sự tồn đọng vốn, lượng vốn tồn đọng lớn mà hoàn toàn không có khoản đầu tư tài chính. Điều đó thể hiện việc sử dụng vốn tại doanh nghiệp chưa có hiệu quả. Kết cấu vốn và nguồn vốn tương đối hợp lý, tình hình đầu tư theo chiều sâu được khả quan. Công ty đã gia tăng vốn chủ sở hữu để đảm bảo tính tự chủ trong hoạt động.Các tỉ số về khả năng thanh toán đang được cải thiện dần, thể hiện tăng năng lực trả các khoản nợ ngắn hạn. Công ty nên tăng cường chỉ tiêu này hơn để đảm bảo tính ổn định cho hoạt động sản xuất kinh doanh. Tuỳ vào tình hình thực tế của thị trường, Công ty nên có chiến lược quản lý dòng tiền ra hợp lý nhất, đồng thời tăng cường các dòng tiền vào bằng nhiều hình thức. PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỀ XUẤT CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 3.1. Đánh giá, nhận xét chung tình hình của doanh nghiệp 3.1.1. Đánh giá và nhận xét Qua nghiên cứu và phân tích tình hình công ty cổ phần Đầu tư và thương mại Thái Nguyên, ta có thể nhận xét như sau: * Về cơ cấu tổ chức: Công ty có cơ cấu tổ chức bộ máy tinh gọn và hợp lý đối với một công ty cổ phần. Tuy nhiên, để phát triển và hội nhập thành công thì cần tiếp tục đổi mới hoàn thiện bộ máy và đẩy mạnh chính sách thu hút nhân tài. * Về tình hình tiêu thụ và công tác marketing của Công ty: Trong thời gian tới Công ty cần lấy xuất khẩu làm mục tiêu cho phát triển Công ty, mở rộng thị trường xuất khẩu, đồng thời phát triển tối đa thị trường nội địa. Tập trung phát triển mạnh các dịch vụ và sản phẩm công nghiệp hỗ trợ, nâng cao giá trị gia tăng của các sản phẩm Công ty.. Tình hình tiêu thụ của Công ty tương đối tốt, mức tiêu thụ tăng hàng năm, tạo nên doanh thu tăng hàng năm. Tuy nhiên Công ty chỉ chú trọng đến việc xuất khẩu hàng hoá, chưa quan tâm đúng mức đến thị trường trong nước. Theo đánh giá của Tổng Công ty Dệt may Việt nam là một nước với dân số hơn 80 triệu người và thu nhập của dân cư không ngừng được nâng cao, thị trường nội địa được đánh giá là có triển vọng, nếu không có được chiến lược cụ thể thị trường này sẽ bị bỏ ngỏ cho hàng ngoại nhập. Ta thấy, doanh thu hàng xuất khẩu vẫn giữ vị trí chủ đạo trong tổng doanh thu của Công ty. Trong thời gian tới Công ty cần đẩy mạnh các hoạt động về mọi mặt để tăng doanh thu bán FOB lên cao hơn nữa. Vì bán FOB sẽ mang lại lợi nhuận cao hơn gia công rất nhiều. Công tác quảng bá và phát triển thương hiệu chưa thực sự tốt. Thương hiệu TNG – Thainguyen Garment (May Thái Nguyên) tuy được các nhà nhập khẩu nước ngoài đánh giá cao song chưa quen thuộc với người tiêu dùng trong nước. Song song với việc mở rộng thị trường nước ngoài, Công ty cần khai thác và mở rộng thị trường trong nước, việc chiếm lĩnh thị trường nội địa được xúc tiến sau một thời gian dài chưa quan tâm đúng mức. . . Hiện tại Công ty mới chỉ có 1 kênh phân phối đó là Nhà sản xuất – Khách hàng. Trong thời gian tới Công ty cần xây dựng thêm 1 số kênh phân phối nữa, nhằm quảng cáo thương hiệu, thuận tiện hơn trong việc đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng. Công tác Marketing của Công ty cần được tăng cường, tổ chức các hệ thống phân phối sản phẩm như mở các đại lý bán hàng.... Công ty cần xây dựng đội ngũ nhân viên có nhiều kiến thức nhiều về marketing, về cách thức giao dịch trực tiếp với khách hàng... * Về tình hình lao động tiền lương của Công ty: Là một doanh nghiệp với 4.368 lao động (tại thời điểm 31/12/2007), Công ty luôn quan tâm tới đời sống và môi trường làm việc cho người lao động. Bên cạnh các chế độ về Bảo hiểm, an toàn lao động mà Bộ luật Lao động quy định, Công ty còn áp dụng các tiêu chuẩn về lao động khác như tiêu chuẩn Trách nhiệm Xã hội SA8000, để đảm bảo các quyền lợi của người người lao động, từ đó, người lao động luôn an tâm gắn bó với Công ty. Công ty cũng thực hiện chính sách công khai mức lương, theo đó lao động của Công ty được xếp thành từng cấp khác nhau, tiêu chí xếp hạng và mức lương của từng hạng được công khai để người lao động cùng theo dõi và phấn đấu. Ngoài chế độ khen thưởng bằng tiền, Công ty còn khen thưởng dưới hình thức tham quan dã ngoại nước ngoài, bằng cổ phiếu để vừa động viên người lao động, vừa tạo ra sự gắn bó của người lao động với Công ty. Nhưng mức lương chênh lệch quá cao giữa bộ phận quản lý và công nhân trực tiếp sản xuất, chính điều này đã gây bất bình cho rất nhiều công nhân. Vì vậy trong thời gian tới Công ty cần có điều chỉnh để không gây mâu thuẫn trong nội bộ và đình công làm gián đoạn sản xuất. Để giải quyết vấn đề này mức tiền lương của Công ty cần thay đổi một cách hợp lý, sao cho không thấp quá để tương xứng với ngành, nhưng không cao quá để bị mất sức cạnh tranh Mặt khác, thị trường lao động của Công ty hiện chưa ổn định, lao động phần nhiều là phổ thông chưa qua đào tạo, chưa có đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp tạo ra các mẫu mã phong phú phù hợp với thị hiếu. Do đó, trong thời gian tới, Công ty cần phải chú trọng đến khâu đào tạo này. * Về công tác quản lý sản xuất tại Công ty - Tình hình về nguyên vật liệu Vì nguồn nguyên vật liệu chính của Công ty thường phải nhập khẩu từ nước ngoài (hơn 90%), nên sự biến động về số lượng và giá cả của nguồn cung có thể ảnh hưởng đến hoạt động của Công ty. Trong thời gian qua, Công ty đã thực hiện các biện pháp để hạn chế các rủi ro này. Rủi ro về nguồn cung cấp nguyên vật liệu. Việc Công ty quản lý theo từng mã hàng sẽ thuận tiện hơn trong việc kiểm tra nguyên vật liệu, xuất và nhập nguyên vật liệu, tuy nhiên công tác quản lý nguyên vật liệu còn thủ công, chưa áp dụng máy móc thiết bị hiện đại vào dẫn đến tình trạng nhầm lẫn trong việc quản lý. - Tình hình về TSCĐ: Công ty đã quan tâm đổi mới máy móc thiết bị để nâng cao năng suất lao động, công tác quản lý tài sản cố định là tương đối tốt có 1 phòng phụ trách công việc này đó là Phòng Quản lý thiết bị. Máy móc thiết bị hỏng hóc được sửa chữa kịp thời. Tuy nhiên trang thiết bị tại Công ty chưa có sự đồng bộ, sự đan xen giữa máy móc cũ và mới, đôi khi máy cũ hỏng lại ảnh hưởng đến cả dây chuyền hoạt động, gây lãng phí trong việc sử dụng máy móc mới, nhân công... Chi phí sản xuất còn cao, điều này sẽ làm giảm doanh thu gây nhiều trở ngại cho quá trình hoạt động sau này. Công ty cần phát huy tác dụng của máy móc thiết bị, tăng cường công tác quản trị sản xuất để tiết kiệm chi phí một cách hợp lý nhất. * Về tình hình chi phí và giá thành của Công ty Lợi nhuận của Công ty ảnh hưởng bởi hai nhân tố là: Doanh thu và chi phí. Công ty phải không ngừng tăng doanh thu và tiết kiệm chi phí một cách hợp lý. Tất cả các doanh nghiệp muốn hoạt động hiệu quả trong giai đoạn hiện nay đều phải hạn chế những chi phí không đáng. Công ty phải chú trọng từ khâu cắt - may - đóng gói – tiêu thụ…Không nên để những trường hợp lỗi gây ra những chi phí không đáng. Chi phí quản lý của Công ty còn cao điều này ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận và khả năng cạnh tranh của Công ty. Vì vậy Công ty phải nâng cao trình độ quản lý của các phòng ban và năng lực làm việc của bản thân mỗi công nhân trong toàn Công ty để hạn chế đến mức thấp nhất các chi phí và đẩy mạnh lợi nhuận lên. Nói chung giá thành sản phẩm còn cao, khả năng cạnh tranh về giá của Công ty so với đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước còn yếu. Nguồn nguyên vật liệu 90% nhập khẩu ở nước ngoài nên có thể gặp rủi ro thương mại. * Về tình hình tài chính của Công ty Qua quá trình phân tích tình hình tài chính, ta có thể thấy “bức tranh” tổng quát về tình hình tài chính của Công ty Cổ phần Thương mại và Đầu tư TNG năm 2007 như sau: Qui mô sản xuất của Công ty đã được mở rộng, giá trị tổng tài sản luôn gia tăng kể từ khi cổ phần hoá. Nguồn tài trợ chủ yếu cho việc mở rộng sản xuất là các khoản nợ vay và phát hành cổ phần. Tuy nhiên các khoản vay này lại chiếm tỷ lệ quá cao, do đó Công ty nên thận trọng hơn trong vấn đề sử dụng vốn vay. Trong tổng TSLĐ thì chủ yếu là khoản phải thu sau đó là hàng tồn kho và vốn bằng tiền. Đó là biểu hiện của sự tồn đọng vốn, lượng vốn tồn đọng lớn mà hoàn toàn không có khoản đầu tư tài chính. Điều đó thể hiện việc sử dụng vốn tại doanh nghiệp chưa có hiệu quả. Kết cấu vốn và nguồn vốn tương đối hợp lý, tình hình đầu tư theo chiều sâu được khả quan. Công ty đã gia tăng vốn chủ sở hữu để đảm bảo tính tự chủ trong hoạt động. Các tỉ số về khả năng thanh toán đang được cải thiện dần, thể hiện tăng năng lực trả các khoản nợ ngắn hạn. Công ty nên tăng cường chỉ tiêu này hơn để đảm bảo tính ổn định cho hoạt động sản xuất kinh doanh. Tuỳ vào tình hình thực tế của thị trường, Công ty nên có chiến lược quản lý dòng tiền ra hợp lý nhất, đồng thời tăng cường các dòng tiền vào bằng nhiều hình thức . Theo kế hoạch của Hiệp hội dệt may Việt Nam (Vitas), xuất khẩu dệt may năm 2007 đạt 7,5 tỷ đô–la, năm 2010 đạt 10 – 12 tỷ đô–la, năm 2020 đạt 18 – 20 tỷ, tương đương tốc độ tăng trưởng từ 10% – 17%/năm, nhờ những lợi thế như: - Chi phí nhân công cạnh tranh - Nguồn lao động dồi dào, với hơn 40% dân số trong độ tuổi lao động và hằng năm bổ sung thêm 1.3 triệu lao động. Ngoài ra, lao động Việt Nam được đánh giá là khéo léo, cần cù - Thị trường nội địa với dân số 80 triệu người hứa hẹn nhiều cơ hội cho ngành dệt may - Thị trường nước ngoài như Hoa Kỳ, Nhật Bản, EU,... đã khá quen thuộc với các mặt hàng dệt may Việt Nam và sẽ có nhiều cơ hội mở rộng hơn nữa theo lộ trình gia nhập WTO của Việt Nam Thêm vào đó, Hiệp hội Dệt may đã xây dựng chiến lược phát triển về chất cho ngành dệt may Việt Nam, điều này chắc chắn sẽ tạo điều kiện thuận lợi để ngành đạt được những bước phát triển toàn diện trong thời gian tới. Trên cơ sở định hướng chung của ngành, TNG nên xây dựng định hướng phát triển của Công ty trong những năm tới như sau: - May mặc giữ vai trò chủ đạo, từng bước đầu tư kinh doanh thêm các mặt hàng mới, trước hết là các mặt hàng phục vụ trực tiếp cho hàng may mặc là giặt, bao bì, in, thêu,… - Thị trường xuất khẩu vẫn là chính, tăng dần tỷ lệ nội địa lên 10 –15% năm 2011, cân bằng giữa các thị trường, tránh phụ thuộc quá nhiều vào thị trường Mỹ. - Liên tục phát triển sản xuất theo cả chiều rộng và chiều sâu bằng việc đầu tư hoàn chỉnh nhà máy TNG Sông Công với quy mô 60 chuyền may và thường xuyên bổ sung đổi mới máy móc thiết bị theo công nghệ mới Định hướng phát triển ngành may là chủ lực, mở rộng sang các lĩnh vực phụ trợ rất phù hợp với chiến lược phát triển toàn diện của ngành Dệt may Việt Nam trong thời gian tới. Việc tăng cường đầu tư được xác định trên cơ sở nhận định về tiềm năng và lợi thế của Việt Nam trên thị trường hàng dệt may thế giới và mục tiêu chiến lược của Dệt may Việt Nam giai đoạn tới. Bên cạnh đó, cũng như các đơn vị trong ngành, Công ty cũng cần ý thức được sức nặng của thị trường nội địa với hơn 80 triệu dân với cơ cấu dân số trẻ, nhu cầu tiêu dùng lớn. 3.1.2. Nguyên nhân thành công và hạn chế còn tồn tại của doanh nghiệp 3.1.2.1. Nguyên nhân thành công - Hiệp định thương mại dệt may Việt Mỹ có hiệu lực, tạo điều kiện cho công ty phát triển mạng lưới khách hàng, mở rộng thị trường khiến kim ngạch xuất sang thị trường Mỹ tăng 74%, chiếm 88% tổng doanh thu của toàn Công ty năm 2008. - Năm 2005, EU xoá bỏ chế độ hạn ngạch đối với hàng dệt may Việt Nam cũng tạo điều kiện cho công ty phát triển thị trường này, góp phần cho mở rộng đa dạng thị trường, tìm kiếm các khách hàng lớn. Nhờ vậy kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU tăng. - Sự thông thoáng hơn của nền kinh tế đã thúc đẩy các nhà đầu tư nước ngoài tham gia đầu tư vào Việt Nam, trong đó có ngành cung ứng nguyên phụ liệu dệt may, đây chính là tiền đề thuận lợi để Công ty chủ động phát triển kinh doanh theo hình thức FOB. - Nắm bắt cơ hội Việt Nam gia nhập WTO, trong 3 năm gần đây Công ty đã mạnh dạn đầu tư mở rộng sản xuất và đầu tư mới nhà xưởng, máy móc thiết bị, công nghệ. Chính điều này đã giúp Công ty nhận được thêm nhiều đơn đặt hàng mới và đây cũng là nhân tố tác động mạnh để doanh thu của Công ty có những tăng trưởng vượt bậc trong năm 2007, 2008,2009 (năm 2008 tăng 179% so với năm 2007). 3.1.2.2. Hạn chế còn tồn tại của doanh nghiệp - Lao động tại địa phương hầu hết là lao động phổ thông, chưa qua đào tạo. Do đó, khi có nhu cầu Công ty phải thực hiện đào tạo rồi mới đưa vào sử dụng. Điều này không chỉ ảnh hưởng tới chi phí, thời gian mà còn dễ dẫn tới tình trạng chảy máu chất xám nếu không quản lý nguồn nhân lực tốt - Do khủng hoảng kinh tế toàn cầu - Các rào cản phi thuế quan như hạn ngạch, yêu cầu kỹ thuật,… áp đặt đối với dệt may Việt Nam cùng gây không ít khó khăn cho ngành, đòi hỏi TNG và các doanh nghiệp may phải đầu tư lớn về công nghệ để vượt qua các rào cản kỹ thuật 3.2. Đề xuất một số biện pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp - Trên thực tế chủ yếu Công ty sản xuất hàng để xuất khẩu, sản phẩm may mặc của Công ty tiêu thụ trong nước chưa nhiều, chưa được thị trường nội địa biết đến. Nhất là ngay tại Tỉnh Thái Nguyên, sản phẩm quần áo thời trang mang thương hiệu TNG của Công ty cũng chưa phổ biến. Đánh giá được vấn đề này nên mục tiêu, kế hoạch dài hạn của Công ty trong tương lai chính là phải đầu tư hơn vào thị trường trong nước. Không những tiếp tục thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mà còn chú trọng cho thị trường trong nước. TNG sẽ đầu tư đáng kể, không ngừng nâng cao thương hiệu. - Mở rộng tìm kiếm bạn hàng trên thế giới bằng uy tín, bằng chất lượng bảo đảm mà Công ty đã gây dựng được với những khách hàng cũ. Năm 2007, Công ty đã mở rộng và đào tạo chuyên sâu tay nghề cho công nhân, thể hiện ở chi phí đào tạo tăng và được khách hàng đánh giá sản phẩm làm ra có kỹ thuật tốt. Cùng với đó chất lượng cán bộ quản lý cũng được nâng cao lên nhiều. Đây chính là lợi thế và sẽ là nhân tố tạo nên uy tín cho sản phẩm của Công ty. - Về nguồn nguyên phụ liệu, kế hoạch của Công ty là tiến đến làm việc trực tiếp với các nhà cung cấp nguyên phụ liệu nước ngoài để đảm bảo về chất lượng và giảm được giá thành. Để thực hiện được mục tiêu trên thì cần thời gian không ít và đội ngũ cán bộ thực sự có trình độ. Vì vậy trong tương lai Công ty sẽ phải triển khai rất tốt kế hoạch này vì Công ty có nhiều lợi thế và có nhiều triển vọng. KẾT LUẬN Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG được thành lập phù hợp với định hướng phát triển của đất nước nói chung và tỉnh Thái Nguyên nói riêng, từ khi chính thức đi vào hoạt động Công ty luôn được sự quan tâm của các cấp chính quyền. Quá trình hoạt động thời gian qua của công ty rất có hiệu quả, tuy vậy khả năng phát triển sản phẩm của công ty còn yếu, nhưng với những chuyển biến tích cực của ngành may Việt Nam sẽ tạo cơ hội cho công ty khắc phục những yếu kém, thực hiện bước đột phá về lĩnh vực sản xuất kinh doanh. Hiện nay quy mô công ty đã được mở rộng và từng bước phát triển, trình độ quản lý đã được cải thiện đáng kể, công nghệ đã được đổi mới sẵn sàng cho ra đời những sản phẩm chất lương hàng đầu, hứa hẹn trong những năm tới sẽ có những thay đổi lớn. Đặc biệt với kế hoạch tìm kiếm khách hàng ở thị trường trong và ngoài tỉnh, Công ty đã nỗ lực trong nghiên cứu thị trường, xem phát triển sản phẩm đặt lên hàng đầu, cố gắng phục vụ tốt mọi nhu cầu của khách hàng...đó là những định hướng hoàn toàn phù hợp với hình mới hiện nay, nếu được thực hiện hiệu quả chắc chắn Công ty sẽ hoạt động tốt hơn trước rất nhiều. Do đó để nắm bắt các cơ hội kinh doanh, hoà nhập vào thị trường quốc tế, nâng cao sức cạnh tranh trên thương trường Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG phải không ngừng khắc phục những yếu kém về khả năng phát triển sản phẩm cũng như năng lực sản xuất, nâng cao trình độ, tăng cường tiếp thu thông tin, đảm bảo ổn định các nguồn hàng, sử dụng hiệu quả lao động… tạo tiền đề cho Công ty vượt qua những chặn đường đầy thách thức khi Việt Nam mở cửa hội nhập với Quốc tế. Sau một thời gian thực tế, được sự giúp đỡ nhiệt tình của các cô chú, anh chị trong công ty TNG, em đã được tiếp cận với một môi trường làm việc năng động, với hoạt động sản xuất kinh doanh thực tiễn tại doanh nghiệp, các nghiệp vụ chuyên môn trong quản lý điều hành và sản xuất kinh doanh, được tìm hiểu cách thức làm việc cũng như học hỏi về giao tiếp, ứng xử trong công sở và những nơi công cộng, học hỏi tác phong làm việc hiệu quả, khoa học, ý thức kỉ luật và tinh thần tự giác trong công việc. Cuối cùng em xin chân thành cảm ơn cô giáo hướng dẫn Phạm Thị Mai Yến, cùng các anh chị trong Công ty đã tận tình hướng dẫn và giúp đỡ em trong suốt quá trình thực tế và hoàn thiện bản báo cáo này. Do lần đầu tiên tiếp cận thực tế công việc, do còn hạn chế về trình độ hiểu biết nên bản báo cáo không tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong nhận được lời góp ý của các thầy, cô. Em xin chân thành cảm ơn!. Thái Nguyên, ngày 24 tháng 03 năm 2011 Sinh viên thực hiện Lương Chí Dũng TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài chính Công ty các năm 2007, 2008, 2009 Báo cáo thường niên công ty các năm 2007, 2008 www.vietnamtextile.org.vn (Hiệp hội dệt may Việt Nam) www.tng.vn (Công ty cổ phần đầu tư và thương mại TNG) www.tailieu.vn www.google.com.vn