Đề tài Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu của Công ty CP xuất nhập khẩu Nam Hà Nội

Thực trạng & giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu của Công ty CP xuất nhập khẩu Nam Hà Nội(82 TRANG) Lời mở đầu Nền kinh tế thế giới đang có những thay đổi sâu sắc dưới tác động của cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật hiện đại, quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế thế giới, quốc tế hoá nền kinh tế và đời sống xã hội diễn ra mạnh mẽ tạo ra những cơ hội mới cho các nước để phát triển. Tuy nhiên, các nước phát triển nắm hầu hết các ưu thế về vốn, công nghệ và thị trường nếu họ là người được lợi nhiều nhất còn đối với các nước chậm và đang phát triển thì đứng trước những thử thách to lớn mà nếu không kịp thời khắc phục sẽ bị thiệt thòi rất lớn trong quá trình này. Bối cảnh đó mở ra con đường thời cơ lớn đồng thời cũng đã đặt ra nhiều thách thức không nhỏ cần phải vượt qua. Trong hoàn cảnh mới chúng ta đã chủ trương xây dựng một nền kinh tế mở, đa dạng hoá, đa phương hoá nền kinh tế đối ngoại, hướng mạnh về xuất khẩu, tranh thủ vốn, công nghệ và thị trường Quốc tế để tiến hành công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước nhằm nắm lấy thoqì cơ vươn lên phát triển tạo thế và lực mới, vượt qua thử thách và khắc phục nghuy cơ trong tiến trình hội nhập nề kinh tế thế giới và khu vực. Qua hơn 10 năm đổi mới, đất nước ta đã thu được những thành tựu to lớn, có ý nghĩa quan trọng tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển vượt bậc. Trong sự thành công đã phải kể đến vai trò của lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu trong ngành thương mại dịch vụ, một ngành chiếm tỷ trọng khá trong nền kinh tế. Đây là lĩnh vực hoạt động kinh doanh phát triển rất nhanh so với các lĩnh vực khác. Thương mại quốc tế đã thực sự thực hiện được nhiệm vụ của mình là phục vụ đắc lực cho công cuộc đổi mới nền kinh tế nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho người lao động, bằng cách tạo nguồn vốn cho nhập khẩu các cơ sở vật chất kỹ thuật của sản xuất xã hội. Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu phát huy và sử dụng tốt nguồn lao động, mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại nâng cao được uy tín của nước ta trên trường quốc tế. Chúng ta đang bước vào một thế kỷ mới với một số những cơ may, những kỳ vọng lớn lao và đòi hỏi nghị lực để biến những thành cơ may cho đất nước phát triển . Ở thời điểm bước ngoặt này, lịch sử đòi hỏi mỗi người dân và cả cộng đồng Việt Nam phải đưa ra được một hệ thống các giải pháp khá nhằm phát huy mọi nguồn lực cho sự phát triển. Chính vì vậy, với phạm vi kiến thức được trang bị trong đợt thực tập cuối khoá tại Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Nam Hà Nội. Tôi đã lựa chọn đề tài " Thực trạng & giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu của Công ty CP xuất nhập khẩu Nam Hà Nội" làm đề tài nghiên cứu tốt nghiệp. Đề tài này nhằm mục đích trình bày những vấn đề ý nghĩa của hoạt động xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc doanh nói chung và doanh nghiệp xuất nhập khẩu nó riêng, thực trạng của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu ở công ty cổ phần SIMEX và từ đó đưa ra những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty. PHẦN I LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I. BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ. 1. Bản chất của xuất khẩu - Xuất khẩu là hoạt động mua bán hàng hoá hoặc dịch vụ của một quốc gia mà sang quốc gia khác nhằm phát triển sản xuất kinh doanh và đời sống. Song hoạt động này có những nét riêng phức tạp hơn trong nước như giao dịch với những người có quốc tịch khác nhau, thị trường rộng lớn khó kiểm soát, mua bán qua trung gian nhiều, đồng tiền thanh toán thường là ngoại tệ mạnh và hàng hoá phải vận chuyển qua biên giới, cửa khẩu các quốc gia khác nhau nên phải tuân thủ các tập quán quốc tế cũng như các luật lệ khác nhau. Cùng với nhập khẩu, xuất khẩu là một trong hai hình thức cơ bản, quan trọng nhất của thương mại quốc tế. Nó không phải là hành vi bán hàng riêng lẻ mà là cả hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức cả bên ngoài lẫn bên trong nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá và chuyển đổi cơ cấu kinh tế. Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện kinh tế từ xuất khẩu hàng tiêu dùng đến tư liệu sản xuất máy móc thiết bị và công nghệ kỹ thuật cao. Tất cả các hoạt động đó đều có chung một mục đích là đem lại lợi ích cho các nước tham gia. Hoạt động xuất khẩu được tổ chức thực hiện với nhiều nghiệp vụ nhiều khâu từ điều tra thị trường nước ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, thương nhân giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hiện cho đến khi hàng hoá chuyển đến cảng chuyển quyền sở hữu cho người mua, hoàn thành thanh toán mỗi khâu tuỳ theo yêu cầu của mổi nước, mổi công ty mà có những hình thức cụ thể hơn. Mỗi nghiệp vụ này phải được nghiên cứu đầy đủ, kỹ lưỡng, đặt chúng trong mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt những lợi thế đảm bảo hiệu quả cao nhất, dịch vụ đầy đủ kịp thời cho sản xuất và tiêu dùng trong nước. 2. Vai trò của xuất khẩu. 2.1. Đối với sự phát triển nền kinh tế của một quốc gia. - Xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế thị trường là một hoạt động nằm trong lĩnh vực phân phối và lưu thông hàng hoá của một quá trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích kinh tế và lợi nhuận, trên cơ sở phục vụ tốt nhu cầu của sản xuất và tiêu dùng giữa các nước với nhau. Hoạt động đó không chỉ diễn ra giữa các cá thể riêng biệt mà là có sự tham gia của toàn hệ thống kinh tế với sự điều hành của nhà nước. - Xuất khẩu có vai trò to lớn đối với sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia. Nền sản xuất xã hội của một nước phát triển như thế nào phụ thuộc rất lớn vào lĩnh vực hoạt động kinh doanh này. Thông qua xuất khẩu có thể làm gia tăng ngoại tệ thu được, cải thiện cán cân thanh toán, tăng thu cho ngân sách, kích thích đổi mới công nghệ, cải thiện cơ cấu kinh tế, tạo thêm việc làm và nâng cao mức sống của dân. - Nước Việt Nam là nước kịnh tế còn thấp, thiếu hụt về vốn, khả năng quản lý, chỉ có tài nguyên thiên nhiên và lao động. Chiến lược hướng về xuất khẩu thực chất là giải pháp mở cửa nền kinh tế nhằm thu hút vốn và kỹ thuật nước ngoài, kết hợp chúng với tiềm năng trong nước về lao động và tài nguyên thiên nhiên và tạo ra sự tăng trưởng mạnh cho nền kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch giữa các nước giàu. - Với định hướng phát triển nền kinh tế xã hội của Đảng. Chính sách kinh tế đối ngoại, xuất khẩu phải được coi là một chính sách có tầm quan trọng, chiến lược phục vụ quá trình phát triển nền kinh tế quốc dân. Đối với mọi quốc gia cũng như Việt Nam, xuất khẩu thực sự có vai trò quan trọng. - Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu , phục vụ công nghiệp hoá đất nước. Để thực hiện đường lối công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước Việt Nam phải nhập khẩu một lượng lớn máy móc trang thiết bị, hiện đại từ bên ngoài. Nguồn vốn nhập khẩu thường dựa vào các nguồn vốn chủ yếu vay, viện trợ đầu tư nước ngoài và xuất khẩu. Nguồn vay thì phải trả, nguồn vốn viện trợ và đầu tư nước ngoài thì có hạn. Hơn nữa các nguồn này còn phụ thuộc vào nước ngoài. Vì vậy nguồn vốn quan trọng nhất là xuất khẩu. Nước nào gia tăng được xuất khẩu thì nhập khẩu theo đó cũng gia tăng theo. Song nếu nhập khẩu lớn hơn xuất khẩu làm thâm hụt cán cân thương mại quá lớn sẽ ảnh hưởng xấu đến nền kinh tế quốc dân. Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hướng phát triển của nền kinh tế thế giới và là tất yếu đối với Việt Nam. Ngày nay, đa số các nước đều lấy thị trường thế giới làm cơ sở để tổ chức sản xuất. Điều này có tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển, xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành liên quan có cơ hội phát triển thuận lợi. Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường, góp phần cho sản xuất ổn định và phát triển. Xuất khẩu góp phần nâng cao năng lực sản xuất trong nước. Xuất khẩu có vai trò kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất. Thị trường thế giới là thị trường to lớn song cạnh tranh quyết liệt. Để tồn tại và phát triển trong thị trường thế giới đòi hỏi các doanh nghiệp phải có sự đổi mới, tìm tòi sáng tạo để cải tiến, nâng cao chất lượng công nghệ sản xuất. Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân. Thông qua hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu, với nhiều công đoạn khác nhau đã thu hút hàng triệu lao động và thu nhập tương đối lớn, tăng ngày công lao động, nâng cao đời sống người lao động, tăng thu nhập quốc dân. Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của Việt Nam. Đẩy mạnh xuất khẩu có tác dụng tăng trưởng sự hợp tác quốc tế với các nước, nâng cao địa vị và vai trò Việt Nam trên thương trường quốc tế. Xuất khẩu và công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu có tác dụng thúc đẩy giữ uy tín, đầu tư, mở rộng vận tải quốc tế . các quan hệ kinh tế đối ngoại, tạo tiền đề mở rộng xuất khẩu. Hướng mạnh về xuất khẩu là một trong những mục tiêu quan trọng trong quan hệ quốc tế đối ngoại. Qua đó tranh thủ đón bắt thời cơ, ứng dụng khoa học công nghệ hiện đại, rút ngắn chênh lệch về trình độ phát triển của Việt Nam với thế giới. Kinh nghiệm cho thấy, bất cứ một nước nào và trong thời kỳ nào đẩy mạnh được xuất khẩuthì nền kinh tế có tốc độ phát triển cao. Tóm lại, thông qua xuất khẩu sẽ nâng cao hiệu quả sản xuất xã hội bằng việc mở rộng trao đổi và thúc đẩy việc vận dụng các lợi thế, các tiềm năng và cơ hội của đất nước. 2.2. Đối với một doanh nghiệp. Thông qua xuất khẩu các doanh nghiệp trong nước có cơ hội tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả và chất lượng. Những yếu tố đó đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành một cơ cấu sản phẩm phù hợp với thị trường, không ngừng đổi mới, máy móc, trang thiết bị kỹ thuật. Xuất khẩu giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường không chỉ bó hẹp ở trong nước. Doanh nghiệp tăng doanh thu, lợi nhuận để mở rộng tái sản xuất có lãi và không ngừng tăng trưởng. Sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp tạo công ăn việc làm đầy đủ cho người lao động thu hút người lao động vào doanh nghiệp, giúp cho người lao động ổn định và cải thiện đời sống. II. NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG. 1. Nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường là một trong những việc làm cần thiết đầu tiên đối với bất cứ một công ty nào muốn tham gia vào thị trường thế giới. Việc nghiên cứu thị trường tốt sẽ tạo điều kiện cho các nhà kinh doanh nhận ra được quy luật vận động của từng loại hàng hóa cụ thể thông qua sự biến động nhu cầu, mức cung ứng, giá cả thị trường từ đó đáp ứng nhu cầu của thị trường. Quá trình nghiên cứu thị trường là quá trình thu nhập thông tin, số liệu về thị trường, so sánh phân tích số liệu đó và rút ra kết luận, từ đó lập ra kế hoạch Marketing. Nghiên cứu thị trường là xem xét khả năng thâm nhập và mở rộng thị trường. Nghiên cứu thị trường được thực hiện theo hai bước: Nghiên cứu khái quát và nghiên cứu chi tiết . Nghiên cứu khái quát của thị trường là cung cấp những thông tin về quy mô, cơ cấu, sự vận động của thị trường, các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường như môi trường cạnh tranh, môi trương chính trị pháp luật, khoa học công nghệ, môi trường văn hoá xã hội, môi trường địa lý sinh thái . Nghiên cứu chi tiết của thị trường cho biết tập quán mua hàng của thị trường, những thói quen và những ảnh hưởng đến những hành vi mua hàng của người tiêu dùng. Nghiên cứu thị trường có hai phương pháp chính: Phương pháp nghiên cứu thị trường tại bàn là thu nhập những thông tin từ các nguồn tài liệu đã được xuất bản công khai, xử lý các thông tin đó. Nghiên cứu tại bàn là phương pháp phổ thông nhất, vì nó đỡ tốn kém và phù hợp với khả năng của người xuất khẩu mới tham gia vào thị trường. Phương pháp nghiên cứu tại hiện trường là việc thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc trực tiếp. * Lựa chọn mặt hàng kinh doanh. Mục đích của lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là lựa chọn mặt hàng kinh doanh thích hợp mang lại hiệu quả cao nhất mặt hàng đó vừa đáp ứng được nhu cầu của thịtrường vừa phù hợp với khả năng kinh nghiệm cảu doanh nghiệp. Khi lựa chọn mặt hàng các doanh nghiệp phải nghiên cứu các vấn đề: - Mặt hàng thị trường đang cần gì? Doanh nghiệp phải nhạy bén, biết thu nhập, phân tích và sử dụng các thông tin về thị trường xuất khẩu, vận dụng các quan hệ bán hàng . để có được những thông tin cần thiết về mặt hàng, quy cách, chủng loại. - Tình hình tiêu thụ mặt hàng đó như thế nào? Việc tiêu dụng các loại mặt hàng thường tuân theo một tập quán tiêu dùng nhất định, phù thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động của quan hệ cung cầu . - Mặt hàng đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống Một là giai đoạn triển khai. Đây là giai đoạn đầu của sản phẩm, sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường. Và chưa có các sản phẩm khác cạnh tranh nên cần đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến để khách hàng biết đến sản phẩm. Hai là giai đoạn tăng trưởng ở giai đoạn này sản phẩm bắt đầu được bán trên thị trường và cũng bắt đầu có sự cạnh tranh. Doanh nghiệp cần đẩy mạnh bán hàng, đưa ra nhiều sản phẩm chủng loại sản phẩm độc đảo để tạo môi trường tốt cho doanh nghiệp, tăng khả năng chọn lựa của khách hàng Ba là giai đoạn bão hoà. Đây là giai đoạn có mức cạnh tranh lên tới mức quyết liệt giữa các chủ thể tham gia. Doanh số bán hàng chậm và giảm dần, lợi nhuận trong kinh doanh giảm, doanh nghiệp cần nghiên cứu để cải tiến sản phẩm hay có một chiến lược Marketing có hiệu quả hơn. Bốn là giai đoạn suy thoái. giai đoạn này doanh số và lợi nhuận giảm rõ rệt bởi nhu cầu tiêu thụ giảm, cạnh tranh và chi phí tăng cao. Do vậy các doanh nghiệp tham gia vào thị trường xuất khẩu cần rút ra khỏi thị trường để tìm cơ hội kinh doanh mới. Việc rút ra khỏi thị trường cần được dự đoán và tính toán một cách thận trọng, chính xác. - Tình hình sản xuất các mặt hàng xuất khẩu Doanh nghiệp phải tìm hiểu tình hình cung cấp mặt hàng mà doanh nghiệp mình xuất khẩu. Xem xét khả năng sản xuất, mức tiến bộ khoa học kỹ thuật . để có thể đảm bảo nguồn hàng xuất khẩu ổn định. * Lựa chọn thị trường xuất khẩu. Doanh nghiệp phải xác định được từng mặt hàng nào, vào thị trường nào, thời điểm nào, hình thức Marketing như thế nào cụ thể doanh nghiệp cần nghiên cứu những vấn đề: * Thị trường và dung lượng thị trường Doanh nghiệp cần có các thông tin về thị trường hàng hoá theo nhóm hàng, từ đó có thể hiểu sâu về những thị trường này. - Các nhân tố làm dung lượng thị trường thay đổi có tính chu kỳ: Sự vận độngcủa tình hình kinh tế, tính thời vụ trong sản xuất lưu thông và phân phối hàng hoá. - Các nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến sự biến động thị trường thành tựu khoa học cho phép người tiêu dùng được thoả mãn ngày càng tốt hơn nhu cầu của mình và khẩu, việc mua bán hàng hoá và vận chuyển chúng phải qua một thời gian dài và qua các nước, các khu vực khác nhau với những điều kiện khác nhau (thuế quan, phong tục tập quán .) đã làm giá cả biến động một cách phức tạp, dẫn đến các nhà xuất khẩu phải luân theo dõi, nắm bắt được sự biến động của giá cả quốc tế, từ đó có mức giá chính xác, tối ưu. * Lựa chọn bạn hàng kinh doanh Các nội dung để tìm hiểu đối tác buôn bán có hiệu quả. - Quan điểm kinh doanh của đối tác. - Lĩnh vực kinh doanh của họ. - Khả năng về tài chính ( khả năng về vốn cơ sở vật chất) - Uy tín và mối quan hệ của đối tác kinh doanh. - Những người đại lý cho công ty kinh doanh và phạm vi chịu trách nhiệm của họ đối với công ty. 2. Tạo nguồn hàng cho xuất khẩu. Nguồn hàng xuất khẩu là toàn bộ hàng hoá của một doanh nghiệp, một địa phương, một vùng hoặc toàn bộ đất nước có khả năng và đảm bảo điều kiện xuất khẩu (đảm bảo về yêu cầu chất lượng quốc tế). Tạo nguồn hàng cho xuất khẩu là toàn bộ những hoạt động từ đầu tư sản xuất kinh doanh cho đến nghiên cứu thị trường ký kết hợp đồng, thực hiện hợp đồng, vận chuyển, bảo quản, sơ chế phân loại nhằm tạo ra hàng hoá có đủ các tiêu chuẩn cần thiết cho xuất khẩu. Như vậy công tác tạo nguồn hàng cho xuất khẩu có thể được chia thành hai loại hoạt động chính. - Loại hoạt động sản xuất và tiếp tục sản xuất hàng hoá cho xuất khẩu do doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu. - Loại hoạt động nghiệp vụ phục vụ cho công tác tạo ra nguồn hàng cho xuất khẩu thường do các tổ chức ngoại thương làm trung gian xuất khẩu hàng hoá. Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu là một hệ thống các nhiệm vụ kinh doanh mua bán trao đổi hàng hoá nhằm tạo ra nguồn hàng xuất khẩu, thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu có nghĩa hẹp hơn hoạt động tạo nguồn hàng cho xuất khẩu. Công tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng của hàng xuất khẩu và tiến động giao hàng đến việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu, uy tín của doanh nghiệp và hiệu quả kinh doanh thông qua hệ thống thu mua hàng xuất khẩu mà doanh nghiệp chủ động và ổn định được nguồn hàng. * Các hình thức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu. Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu là biểu hiện bề ngoại của mối quan hệ giữa các doanh nghiệp ngoại thương với khách hàng về trao đổi mua bán hàng xuất khẩu. Thực hiện nay có một số hình thức sau: - Thu mua tạo nguồn hàng theo đơn đặt hàng kết hợp với ký kết hợp đồng. Đơn đặt hàng là văn bản yêu cầu về mặt hàng, qua cách, chủng loại, phẩm chất, kiểu dáng, số lượng, thời gian giao hàng .Đơn hàng thường là căn cứ để ký kết hợp đồng hoặc phụ lục hợp đồng. Đây là hình thức ưu việt đảm bảo an toàn cho các doanh nghiệp, trên cơ sở chế độ trách nhiệm chặt chẽ của đôi bên. - Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩutheo hợp đồng là hình thức được áp dụng rộng rãi trong quan hệ mua bán trao đổi hàng hoá. Sau khi các bên thoả thuận về mặt hàng, chất lượng, số lượng, giá cả, phương thức thanh toán, thời gian giao hàng. - Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu không theo hợp đồng. Đây là hình thức mua bán trao tay, sau khi người bán giao hàng, nhận tiền, người mua nhận hàng, trả tiền là kết thúc nhiệm vụ mua bán. Hình thức này thường sử dụng thu mua hàng trôi nội trên thị trường. Chủ yếu là hàng nông sản chưa qua chế biến. - Tạo nguồn hàng xuất khẩu thông qua liên doanh, liên kết với các đơn vị sản xuất. Đây là hình thức các doanh nghiệp đầu tư một phần hoặc toàn bộ vốn cho các doanh nghiệp sản xuất hàng hoá xuất khẩu. Việc đầu tư để tạo ra nguồn hàng là việc làm cần thiết nhằm tạo ra nguồn hàng ổn định với giá cả hợp lý. - Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu thông qua đại lý tuỳ theo đặc điểm từng nguồn hàng mà doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu chọn các đại lý thu mua phù hợp. - Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu thông qua hàng đổi hàng. Đây là hình thức phổ biến, các doanh nghiệp ngoại thương là nguồn cung cấp nguyên liệu, vật liệu vật tư kỹ thuật, máy móc thiết bị . cho người xuất khẩu hàng xuất khẩu, hình thức này được áp dụng trong trường hợp các mặt hàng trên là quý hiếm không đủ đáp ứng nhu cầu thị trường. Tóm lại: các hình thức thu mua tạo nguồn hàng là rất phong phú, đa dạng. Tuỳ theo từng trường hợp cụ thể của doanh nghiệp, của mặt hàng, quan hệ cung cấp hàng hoá trên thị trường mà doanh nghiệp lựa chọn, áp dùng các hình thức thu mua thích hợp. * Nội dung của công tác thu mua tạo nguồn hàng Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu là một hệ thống các công việc, các nhiệp vụ được thể hiện qua các nội dung sau: - Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu. Muốn tạo được nguồn hàng ổn định, nhằm củng cố phát triển các nguồn hàng, doanh nghiệp ngoại thương cần nghiên cứu các nguồn hàng thông qua việc nghiên cứu tiếp cận thị trường. Một trong những bí quyết thành công trong kinh doanh là nghiên cứu tìm hiểu cặn kẽ thị trường, dự đoán được xu hướng biến động của hàng hoá, hạn chế được rủi ro của thị trường, tạo điều kiện cho doanh nghiệp khai thác ổn định nguồn hàng trong thời gian hợp lý, làm cơ sở chắc chắn cho việc ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu. Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu còn nhằm xác định mặt hàng dự định kinh doanh xuất khẩu có phù hợp và đáp ứng những yêu cầu của thị trường nước ngoài về những chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật không. trên cơ sở đó, doanh nghiệp ngoại thương có hướng dẫn kỹ thuệt giúp đở người sản xuất điều chỉnh cho phù hợp với yêu cầu của thị trường nước ngoài. mặt khách, nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu phải xác định được giá cả trong nước so với giá cả quốc tế như thể nào. sau khi đã tính đủ những chi phí mua hàng, vận chuyển, đóng gói .thì lợi nhuận thu về là bao nhiêu cho doanh nghiệp, vì vậy nó sẽ quyết định chiến lược kinh doanh của từng doanh nghiệp ngoại thương. - Tổ chức hệ thống thu mua hàng cho xuất khẩu Xây dựng một hệ thống thu mua hàng thông qua các đại lý và chi nhánh của mình, doanh nghiệp ngoại thương sẽ tiết kiệm được chi phí thu mua nâng cao năng suất và hiệu quả thu mua. Lựa chọn và sử dụng nhiều kênh thu mua, kết hợp nhiều hình thức thu mua, là cơ sở tạo ra nguồn hàng ổn định và hạn chế rủi ro trong thu mua hàng xuất khẩu. - Ký kết hợp đồng thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu Phần lớn khối lượng hàng hoá được mua bán giữa các doanh nghiệp ngoại thương với nhà sản xuất hoặc các chân hàng đều thông qua hợp đồng thu mua, đổi hàng gia công. Do vậy, việc ký kết hợp đồng có ý nghĩa quan trọng trong công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu. Dựa trên những thoả thuận, và tự nguyện mà các bên ký hợp đồng, đây là cơ sở vững chắc đảm bảo cho hoạt động của các doanh nghiệp diễn ra bình thường. - Xúc tiến khai thác nguồn hàng xuất khẩu Sau khi ký kết hợp đồng với các chận hàng và các doanh nghiệp sản xuất, doanh nghiệp ngoại thương cần phải lập được các kế hoạch thu mua, tiến hành sắp xếp các phần việc phải làm và chỉ đạo các bộ phần thực hiện theo kế hoạch. - Tiếp nhận, bảo quản và xuất kho giao hàng xuất khẩu 3. Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng. 3.1. Các hình thức giao dịch Trên thị trường thế giới tồn tại nhiều phương thức giao dịch, mỗi phương thức giao dịch có đặc điểm riêng với kỹ thuật giao dịch riêng. Căn cứ vào mặt hàng dự định xuất khẩu, đối tượng, thời gian giao dịch và đối tượng, năng lực người tiến hành giao dịch mà doanh nghiệp chon phương thức giao dịch cho phù hợp. - Giao dịch trực tiếp: Là giao dịch mà người mua và người bán thoả thuận, bàn bạc thảo luận trực tiếp về hàng hóa giá cả, điều kiện giao dịch phương thức thanh toán . Đây là hình thức hết sức quan trọng, đẩy mạnh tốc độ giải quyết mọi vấn đề mà cả hai bên cùng quan tâm. Hình thức này dùng khi có nhiều vấn đề cần phải giải thích cặn kẽ để thiết phục nhau hoặc là những hợp đồng lớn, phức tạp. - Giao dịch qua thư tín. Ngày nay việc sử dụng hình thức này vẫn là phổ biến để giao dịch giữa các nhà doanh nghiệp xuất nhập khẩu. Những cuộc tiếp xúc ban đầu thường qua thư tín để trao đổi với bạn hàng như giá cả, mẫu mã chất lượng và số lượng hàng hoá . bằng Fax hoặc thư tay. - Giao dịch qua điện thoại việc giao dịch qua điện thoại giúp doanh nghiệp đàm phán đúng thời cơ. Trao đổi qua điện thoại là trao đổi bằng miệng, không có gì làm bằng chứng cho những thoả thuận, quyết định trong trao đổi. Bởi vậy, hình thức này chỉ nên dùng cho những trường hợp chỉ còn chờ xác nhận một cách chi tiết. Khi phải trao đổi bằng điện thoại cần chuẩn bị nội dung chú đáo. Sau khi trao đổi bằng điện thoại, cần có thư xác nhận nội dung đã đàm phán. 3.2. Đàm phán, nghệ thuật đàm phán. Là quá trình đàm phán về các điều kiện của hợp đồng là cơ sở đi đến ký kết hợp đồng trong kinh doanh thương mại quốc tế, các chủ thể đàm phán từ các quốc gia khác nhau về ngôn ngữ, tập quán kinh doanh cũng khác nhau làm cho việc đàm phán trở nên phức tạp hơn. Bên cạnh đó, những tranh chấp thương mại quốc tế đòi hỏi chi phí cao. Chính vì vậy, đàm phán trong kinh doanh xuất nhập khẩu càng đòi hỏi phải tinh tế, khéo léo. 3.3. Ký kết hợp đồng xuất khẩu hàng hoá. Sau khi giao dịch đàm phán nếu có kết quả sẽ dẫn đến việc ký kết hợp đồng mua bán. Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế còn gọi là hợp đồng xuất nhập khẩu là sự thoả thuận giữa các bên mua và bán ở các nước khác nhau trong đó bên bán phải cung cấp hàng hoá còn bên mua phải có trách nhiệm là thanh toán tiền mua hàng hoặc nhận hàng. Một: Hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu bao gồm các phàn sau: - Người ký kết hợp đồng phải có năng lực hành vi. - Các chủ thể hợp đồng phải hoàn toàn tự nguyện. - Nội dung của hợp đồng phải hợp pháp. - Đối với một số loại hợp đồng đặc biệt khi ký kết phải tuân theo những thủ tục thể thức nhất định. Hai là: Nội dung và điều khoản của hợp đồng bao gồm: - Tên hàng. - Phẩm chất. - Số lượng. - Điều khoản giao hàng. - Điều khoản giá cả. - Điều kiện cơ sở giao hàng. - Điều khoản thanh toán. - Điều khoản bao bì, kỹ mã hiệu. - Điều khoản bảo hành. - Điều khoản phạt và bồi thường thiệt hại. - Điều khoản bảo hiểm. - Điều khoản bất khả kháng. - Điều khoản khiếu nại và trọng tài - Các điều khoản khác. 4. Thực hiện hợp đồng. Sau khi hợp đồng xuất khẩu được ký kết, doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu phải tổ chức thực hiện hợp đồng. Đây là một công việc phức tạp đòi hỏi phải tuân thủ theo luật quốc tế, đồng thời phải đảm bảo quyền lợi và uy tín kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. [IMG]file:///C:/DOCUME%7E1/Root/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/01/clip_image001.gif[/IMG]TRÌNH TỰ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU BAO GỒM NHỮNG VẤN ĐỀ SAU 1) Xin giấy phép xuất khẩu hàng hoá: Giấy phép xuất khẩu hàng hoá là vấn đề quan trọng đầu tiên về mặt pháp ký để tiến hành các khâu khác trong qúa trình sản xuất hàng hoá. Nhà nước quản lý xuất nhập khẩu bằng hạn ngạch và băngf pháp luật, hàng hoá là đối tượng qoản lý có ba mức: - Những doanh mục hàng hoá nhà nước cấm buôn bán xuất nhập khẩu hoặc tạm dừng. - Những danh mục quả lý hàng xuất nhập khẩu bằng hạn ngạch. - Những danh mục hàng hoá được phép xuất nhập khẩu ngoài hạn ngạch. Xin giấy phép xuất khẩu trước đâylà một công việc bất buộc đối với tất cả các doanh nghiệp Việtnam khi muốn xuất khẩu hàng hoá ra nưóc ngoài. Nhưng theo nghị định 57NĐ-CP ra ngày 31/7/1998 và bản sửa đổi ỏ nghị định 44 NĐ-CP ra ngày 02/08/2001 và nghị định 46NĐ-CP ra ngày 04/04/2001,tất cả các doanh nhiệp thuộc mọi thành phần kinh tế được quyền xuất khẩu hàng hoá phù hợp với nôị dung đăng ký kinh doanh trong nước của mình không cần phải giấy phép kinh doanh tại Bộ thương maị. Quyết định này không áp dụng với một số mật hàng đang cò quản lý theo cơ chế riêng (cụ thể là những mặt hàng, sách báo, chất nổ, ngọc trai, kim loại quý, tác phẩm nghệ thuật, đồ sưu tầm và đồ cổ). 2) Kiểm tra thư tín dụng L/C. Sau khi ký kết hợp đồng nhà nhập khẩu ở nước ngoài sẽ mở L/C tại một ngân hậu có ngân hàng thông báo ở Việt Nam. Nhà xuất khẩu sau khi nhận được giấy báo xin mở L/C thật chặt chẽ, xem đã đúng như hợp đồng đã ký kết hoặc chưa nếu có gì chưa hợp lý cần cần báo lại cho bên phía nước ngoài để cả hai bên cùng thống nhất sửa đổi. 3) Chuẩn bị hàng xuất khẩu: Các doanh nghiệp ngoại thương kinh doanh xuất nhập khẩu chuẩn bị xuất khẩu bao gồm các công đoạn sau. - Thu gom tập chung làm thành lô hàng xuất khẩu. - Đóng gói bao bì hàng xuất khẩu. Phải lựa chọn bao bì phù hợp với mặt hàng và yêu cầu hàng hoãuất khẩu đúng với cam kết đã nêu ra trong hợp đồng, đồng thời có hiệu quả kinh tế là cao nhất. - Kẻ ký mã hiệu hàng hoá xuất khẩu. Phải đảm bảo nội dung thông báo cho người nhận hàng, cho việc tổ chức vàvận chuyển hàng hoá, bảo quản hàng hoá. Đồng thời phải thoả mãn yêu cầu: sáng sủa, rõ ràng, dễ hiệu không gây khó khăn cho viẹc nhận biết hàng hoá. 4) Thuê tàu chuyên chở hàng hoá Việc thuê tàu chuyên chở hàng hoá được tiến hành theo ba căn cứ sau: - Những điều khoản của hợp đồng xuất nhập khẩu hàng hoá. - Những đặc điểm hàng hoá xuất khẩu. - Những điều kiện vận tải. 5) Mua bảo hiểm: Đối với hàng xuất khẩu chủ hàng chỉ mua bảo hiểm theo điều kiện CIF. 6) Kiểm tra chất lượng hàng hoá. Trước khi giao hàng người xuất khẩu phải có nhiệm vụ kiểm tra về phẩm chất, số lượng, trọng lượng, bao bì, (tức là kiểm nghiệm). Nếu hàng xuất khẩu là động vật bắt buộc phải qua kiểm dịch theo qui định quốc tế. 7) Làm thủ tục Hải quan. Việc làm thủ tục hải quan có thể khái quát qua sơ đồ sau: Sơ đồ quy trình thủ tục hải quan đối với một lô hàng hoá xuất khẩu theo hợp đồng mua bán hàng hoá (kèm theo quy định tạm thời được ban hành kèm Quyết định số 980/2001/QĐ - TCHQ ngày 10/10/2001 của Tổng cục Trưởng Tổng cục Hải quan) [IMG]file:///C:/DOCUME%7E1/Root/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/01/clip_image002.gif[/IMG] 8) Giao hàng lên tàu. Thực hiện điều kiện giao hàng trong hợp đồng, đến thời hạn giao hàng các nhà xuất khẩu hàng hoá phải làm thủ tục giao hàng (tuỳ theo loại mà cách thức tiến hành khác nhau). 9) Thủ tục thanh toán. Thanh toán là bước bảo đảm cho người xuất khẩu thu được tiền và người nhập khẩu được hàng hoá. Thực tế ở Việt Nam doanh nghiệp vừa thanh toán theo hai loại hình thức là tín dụng chứng từ (L/C) và phương thức nhờ thu. 10) Khiếu nại và giải quyết khiếu nại. Khi thực hiện hợp đồng xuất khẩu, mà chủ hàng xuất khẩu bị khiếu nại đòi bồi thường cần có nghiêm túc, thận trọng trong việc xem xét yêu cầu của khách hàng. Căn cứ để giải quyết khiếu nại là các biên bản giám định cảu cơ quan thứ ba đồng thời phải xem xét các yêu cầu khiếu nại có đầy đủ, chặt chẽ và còn trong thời hạn hiệu lực hay không. Nếu khiếu nại cócơ sở cần tìm hướng giải quyết hợp lý va kinh nghiệm cho các đợt tới. 5. Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu Hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp nó là chỉ tiêu quan trọng để đánh giá kết qủa hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, việc đánh giá hoạt động xuất khẩu là rất cần thiết. Bởi vì nó cho phép doanh nghiệp xác định được hiệu qủa một hợp đồng xuất khẩu, một thương vụ làm ăn và của công việc kinh doanh. Qua việc đánh giá doanh nghiệp sẽ thấy được những hạn chế trong hoạt động xuất khẩu, để lần sau khắc phục đồng thời phát huy những ưu điểm, những mặt mạnh của doanh nghiệp. Công tác đánh giá hoạt động xuất khẩu có hiệu quả hay không chúng ta phải so sánh kết quả đạt được với những chỉ tiêu thông qua hệ thống chỉ tiêu về hiệu quả. Kết qủa hoạt động của doanh nghiệp có thể chia làm 2 loại: Các kết qủa định lượng Các kết quả định tính Từ đó ta có các chỉ tiêu phản ánh kết quả định lượng và chỉ tiêu kết quả định tính. 5.1. Các chỉ tiêu phản ánh kết qủa định lượng” Lợi nhuận: là chỉ tiêu hiệu quả kinh tế có tính tổng hợp, phản ánh kết quả cuối cùng của từng hợp đồng xuất khẩu. Lợi nhuận là tiền đề duy trì và tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp, là điều kiện để nâng cao mức sống cho người lao động. Lợi nhuận là số tiền có được sau khi trừ đi toàn bộ chi phí có liên quan đến việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu đó vào tổng doanh thu có được của hợp đồng. Công thức tính lợi nhuận như sau: P = TR – TC (1) Trong đó P: Lợi nhuận TR: là tổng doanh thu TC: Tổng chi phí Hoạt động xuất khẩu có hiệu quả thì P >0, có nghĩa TR >TC. Khi đánh giá hoạt động xuất khẩu theo chỉ tiêu lợi nhuận thì doanh nghiệp cần lưu ý rằng phải thống kê đầy đủ các chi phí phát sinh (kể cả chi phí kinh tế) trong quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu, đồng thời phải tính giá trị của đồng tiền theo thời gian và mức lạm phát của đồng tiền. * Tỷ suất lợi nhuận: Chỉ tiêu lợi nhuận cho biết hợp đồng xuất khẩu có hiệu quả hay không, còn hiệuquả đến mức độ nào thì không phản ánh được. Mặt khác tiêu chuẩn so sánh của chi tiêu lợi nhuận là 0, nó không phản ánh đầy đủ hiệu quả thực tế. Ví dụ: Một doanh nghiệp xuất khẩu thực hiện hợp đồng hết chi phí là 1.000.000 đồng và lợi nhuậnđạt được là 10.000đ sau một năm, trong khi điều kiện lãi suất ngân hàng là 8%/năm. Rõ ràng hoạt động xuất khẩu đó có lợi nhuận song không có hiệu quả bằng cách gửi tiền vào ngân hàng. Cũng một triệu đồng nếu doanh nghiệp gửi vào ngân hàng sẽ thu được 80.000 đồng sau một năm. Do vậy chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận sẽ phản ánh được điều trên, nó được tính theo các cách sau: Cách 1: P [IMG]file:///C:/DOCUME%7E1/Root/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/IMG]P’ = (2) TC Trong đó: P’ là tỷ suất lợi nhuận Chỉ tiêu P’ nói lên rằng: Tỷ lệ phần trăm lãi so với tổng chi phí của doanh nghiệp sau khi thực hiện hợp đồng, hay khả năng sinh lời của 100 đồng chi phí. Chỉ tiêu này có so sánh với tỷ suất lãi của ngân hàng hoặc so với một chỉ tiêu nào đó. Cách 2: P [IMG]file:///C:/DOCUME%7E1/Root/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/01/clip_image004.gif[/IMG]P’ = (3) TR P’ trong công thức (3) cho biết trong 100 đồng doanh thu thì có bao nhiêu đồng lợi nhuận Cách 3 P [IMG]file:///C:/DOCUME%7E1/Root/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/01/clip_image004.gif[/IMG]P’ = (4) Tổng vốn Trong đó P’ là khả năng sinh lời của 100 đồng vốn bỏ ra vào hoạt động sản xuất kinh doanh. * Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: là tỷ lệ giữa tổng chi phí bằng đồng ngoại tệ (nội tệ) trên doanh thu tính bằng đồng ngoại tệ. Chỉ tiêu này đem so sánh với tỷ giá hối đoái của ngân hàng nếu chỉ tiêu này bé hơn tỷ giá hối đoái của ngân hàng thì việc thực hiện hợp đồng có kết quả và ngược lại. Thông thường chỉ tiêu này được tính trước khi thực hiện hợp đồng xuất khẩu, để biết hợp đồng xuất khẩu có hiệuquả hay không. Nhưng sau khi kết thúc hợp đồng thì chúng ta cũng tính lại chỉ tiêu này,để biết được hiệu quả thực tế của hợp đồng. [IMG]file:///C:/DOCUME%7E1/Root/LOCALS%7E1/Temp/msohtml1/01/clip_image005.gif[/IMG]Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu = Chi phí (Bản tệ) Doanh thu (Ngoại tệ) Chỉ tiêu này còn được dùng cho so sánh sự lựa chọn hợp đồng tối ưu khi có nhiều hợp đồng xuất khâủ cùng một lúc. 5.2. Các chỉ tiêu phản ánh kết quả định tính. Hoạt động xuất khẩu cũng như hoạt động kinh doanh khác của doanh nghiệp, nó không chỉ nhằm vào mục tiêu lợi nhuận mà còn có nhiều mục tiêu khác như: mở rộng thị trường, định vị sản phẩm, cạnh tranh . Có nhiều doanh nghiệp vẫn chấp nhận thua lỗ để đạt được các mục tiêu về cạnh tranh mở rộng thị trường, tạo dựng uy tín cho doanh nghiệp . * Uy tín của doanh nghiệpoanh nghiệp cần phải xem xét uy tín của mình trên thị trường. Sản phẩm của mình có được ưu thích, tín nhiệm hay không? cần phải giữ uy tín với khách hàng trong quan hệ làm ăn buôn bán, không vi phạm hợp đồng nói chung doanh nghiệp đã tạo được uy tín thì cần phải tiếp tục các nghiệp vụ để giữ vững uy tín và phát huy các thế mạnh hạn chế mặt yếu của doanh nghiệp trong kinh doanh buôn bán với khách hàng. * Khả năng thâm nhập và mở rộng thị trường: Kết quả này có được sau một thời gian nỗ lực không ngừng của doanh nghiệp trong việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, tạo dựng uy tín với bạn hàng và khách hàng. Kết quả này biểu hiện ở thị trường xuất khẩu hiện có của doanh nghiệp, khả năng mở rộng sang các thị trường khác khả năng tăng thị phần trong thị trường hiện tại, mối quan hệ với khách hàng được mở rộng đến đâu, khả năng khai thác, thực hiện kinh doanh ở các thị trường * Hiện nay vấn đề thị trường và vấn đê khách hàng là vấn đề hết sức khó khăn và bức súc với doanh nghiệp xuất khẩu, nó trở thành mục tiêu không kém phần quan trọng. Khả năng mở rộng thị trường, quan hệ buôn bán với khách hàng như thế nào ?Doanh nghiệp rất khó khăn trong việc xác và đánh giá. Đặc biệt là quan hệ khách hàng người nước ngoài. Sau mỗi hợp đồng xuất khẩu doanh nghiệp phải xem xét lại quan hệ làm ăn có được duy trì được tốt và phát triển hay không là mức độ hài lòng của khách hàng. * Hiệu quả về mặt xã hội: Đây là lợi ích mà doanh nghiệp có thể mang lại khi thực hiện hợp đồng xuất khẩu. Lợi ích này không chỉ của doanh nghiệp mà toàn của xã hội. Các vấn đề bảo vệ môi trường có được thực hiện hay không ? Đóng góp trong việc tạo việc làm cho người lao động, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội. Tóm lại, đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu là một công việc quan trọng đối với doanh nghiệp sau khi thực hiện hợp đồng xuất khẩu. Đánh giá hiệu quả cho chúng ta thấy hợp đồng vừa thực hiện có hiệu quả / Có thì ở mức độ nào, kém hiệu quả hơn mặt nào, hạn chế ở mặt nào để còn rút ra kinh nghiệm cho việc thực hiện các hợp đồng tiếp theo. Doanh nghiệp cần khắc phục những hạn chế đó và phát huy những thế mạnh. Chú ý, doanh nghiệp cần đánh giá một cách toàn diện, chính xác kết quả định lượng, định tính, các lợi ích cho doanh nghiệp và xã hội. III- CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TRỰC TIẾP, GIÁN TIẾP TỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY SIMEX 1-Nhóm nhân tố thuộc môi trường kinh doanh (Bên ngoài doanh ngiệp) a-Các chính sách quản lý vĩ mô của nhà nước: Các chính sách quản lý vĩ mô của nhà nướcnhư: Chính sách tài chính tiền tệ (thuế khoá, lãi suất, tỷ giá, ổn định tiền tệ) Chính sách thương mại vv có ảnh hưởng rất lớn đến các yếu tố đầu vào, đầu ra của các sản phẩm dịch vụ .Ví dụ ta thấy một hình thức đơn giản nhà nước chỉ cần tăng thuế suất thuế xuất khẩu lên 0,1% đói với một mặt hàng thì đã có thể làm chao đảo các doanh nghiệp hoạt đông kinh doanh mặt hàng này.Bởi vậy các doanh nghiệp cần tính toán đầy đủ các yếu tố trên nhằm tranh thủ các lợi thế do các chính sách đó tạo ra để tăng hiệu qua kinh doanh của doanh nghiệp . Việt Nam gia nhập vào ASEAN, APTA nên các tổ chức tài chính quốc tế các nước, các doanh nghiệp nước ngoài gần đây cũng đã quan tâm hỗ trợ, cho vay ưu đãi, đầu tư cơ sở hạ tầng nông thôn, đầu tư sản xuất nghiệp , thu mua.Chế biến, xuất khẩu nông sản phẩm hàng hoá và nhập khẩu phân bón, vật tư phục vụ cho sản xuất nông nghiệp . Chính phủ củng quan tâmchỉ đạo trong thu mua xuất khẩu gạo, có những chính sách quản lý chặt chẻ hơn , để bảo vệ lợi ích người nông dân là điều kiện để công ty hoạt động tốt. b. Nhu cầu tiêu dung, sự bố trí sản xuất của dân cư tập trung hay phân tán: Tình hình kinh té ngày càng phảt tiển , đời sống ngày càng cao, chất lượng cuộc sống ngày càng tăng lên, môi trường văn hoá- xã hội ngày càng phong phú. Trình độ dân trí ngày càng tăng nhu cầu của con người về dịch vụ và sản phẩm đòi hỏi cao hơn thì vật tư thiết bị phục vụ cho sản xuất cũng phải hiện đại hơn , khối lượng ít hơn nhưng chất lượng cao hơn, ít độc hại cho môi trường. c. Môi trưòng khoa học- kỹ thuật tự nhiên Khoa học kỹ thuật và công nghệ trên thế giới và trong nước ngày càng phát triển như vũ bảo, nhất là công nghệ thông tin, tin học ,sinh học , đã tạo cho các doanh nghiệp nắm bắt thu nhập thông tin về thị trường tong nước và thế giới nhanh, kịp thời là điều kiên tối quan trọng trong toàn bộ mọi hoạt động của doanh nghiệp .Đối với công ty hàng hoákinh doanh chủ yếu là mặt hàng xuất khẩu nên địa bàn hoạt động rộng nên ứng dụng khoa học kỹ thuật vào hoạt động kinh doanh cũng mang lại hiệu quả cao. Là doanh nghiệp đống trên địa bàn có điều kiện địa lý hết sức thuận lợi, có hệ thống giao thông , có cảng biển ueu việt , có đừng sắt và quốc lộ xuyến suốt nối liền với các tỉnh tây nguyên la nơi giàu tiêm năng phát triển các mặt hàng nông lâm thuỷ sản.Đây chính là một thuận lợi lớn, tạo điều kiện cho công ty mở rộng địa bàn hoạt động và phát triển ngành nghề kinh doanh xuất khẩu. Kinh doanh mặt hàng xuất khẩu phụ thuộc rất nhiều vào thời tiết khí hậu , tường tời vụ , đây cũng chính là nhân tố ảnh hưởng lớn đén hoạt động xuất khẩu của công ty. 3.2 – Nhóm nhân tố thuọc bản thân doanh nghiệp : Mỗi doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường đều có một môi trường kinh doanh nhất định . Môi trường kinh doanh là không thể thiếuđược với mỗi doanh nghiệp , nó tạo ra những tiền đề thuận lợi cho việc kinh doanh nhưng đồng thời có những tác đọng sấu đến những hoạt đọng kinh doanh của doanh nghiệp . Ngoài sự tác dộng của các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh (bên ngoài doanh nghiệp )còn các nhân tố thuộc bản thân doanh nghiệp như: a.- Trình độ quản lý kinh tế : Tổ chức quản lý quá trình kinh doanh là một nhân tố rất quan trọng , có ảnh hưởng đến hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp , quá trình quản ly PHẦN II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY XNK NAM HÀ NỘI I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY XNK NAM HÀ NỘI 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty. Công ty xuất nhập khẩu Nam Hà Nội được thành lập ngày 23 tháng 11 năm 1981 theo quyêt định số 4692/QĐUB của UBND thành phố Hà Nội, có tên gọi tắt ban đầu là UNIMEXS. Sau đó, ngày 30 tháng 8 năm 1982, Công ty được đổi tên là gọi tắt là SIMEX theo quyết định số 2432/QĐUB của UBND thành phố Hà Nội. Ngày 18 tháng 7 năm 1994, được UBND thành phố Hồ Chí Minh cấp giấy phép số 609/TBTC, Công ty đặt trụ sở tại thành phố Hồ Chí Minh. Tổ chức của Công ty theo hình thức: Công ty là một doanh nghiệp nhà nước, trực thuộc UBND thành phố Hà Nội, hạch toán kinh doanh độc lập, có con dấu riêng, được mở tài khoản tại ngân hàng. - Tên gọi: Công ty xuất nhập khẩu Nam Hà Nội. - Tên giao dịch quốc tế: HANOI IMPORT AND EXPORT JOINT STOCK CORPORATION IN SOUTH OF VIET NAM gọi tắt là SIMEX. - Trụ sở chính: 497 Điện Biên Phủ - quận 3 - thành phố Hồ Chí Minh. - Vốn kinh doanh: 12,8 tỷ đồng. Trong đó: Vốn cố định: 1,228 tỷ đồng. Vốn lưu động: 11,572 tỷ đồng. *Về cơ cấu vốn góp như sau: + Vốn Nhà Nước : 7.296 tỷ đồng. + Vốn của các cổ đông là CBCNV : 3,674 tỷ đồng. + Vốn của các cổ đông khác : 1,830 tỷ đồng. Quá trình hoạt động của công ty thời gian qua được chia làm hai giai đoạn: * Giai đoạn từ đầu năm 1982 đến 1990. Đây là giai đoạn mà công ty mở rộng về qui mô tổ chức, với trên 10 cơ sở trực thuộc và trên 300 cán bộ công nhân viên. Trong giai đoạn này, công ty thực hiện hoạt động kinh doanh xuất khẩu theo nguyên tắc của Nghị định 40 CP. Quan điểm của Nghị định này là "Nhà nước độc quyền ngoại thương và trung ương thống nhất quản lý công tác ngoại thương, đồng thời phát huy tính chủ động sáng tạo của các ngành, các địa phương, các đơn vị cơ sở, mở rộng quyền xuất nhập khẩu cho các xí nghiệp với địa phương". Mặc dù đã có hàng loạt các chính sách quản lý mới như Nghị quyết 19 của Bộ chính trị (ngày 26-5-1984) song về cơ bản công ty vẫn còn những ràng buộc rất lớn về chính sách quản lý tập trung của Nhà nước. Hầu như mọi hoạt động kinh doanh của Công ty đều do Sở Thương mại lên kế hoạch với các chỉ tiêu cụ thể. Công ty chỉ thực hiện các kế hoạch và chỉ đó một cách thụ động. Chính do cơ chế quản lý trên nên hoạt động kinh doanh của công ty thường xuyên thua lỗ, các cơ sở trực thuộc làm ăn kém hiệu quả. * Giai đoạn từ 1991 đến nay. Hoạt động xuất khẩu của Công ty được chuyển dần từ cơ chế bao cấp sang cơ chế thị trường, về tổ chức đã sắp xếp lại từ 10 đơn vị cơ sở trực thuộc nay chỉ còn chi nhánh ở Hà Nội với 4 cán bộ làm nhiệm vụ giao dịch và khai thác hàng hoá xuất nhập khẩu cung ứng cho công ty. Bộ máy quản lý tại trụ sở Văn phòng Công ty cũng được sắp xếp lại từ 100 cán bộ công nhân viên đến nay chỉ còn lại 35 người, bao gồm: Ban giám đốc, Phòng Tổ chức hành chính, Phòng Kế toán tài vụ, Phòng Kinh doanh xuất nhập khẩu. Các tổ chức Đảng, Đoàn thể đề hoạt động bán chuyên trách. Bên cạnh việc sắp xếp lại bộ máy tổ chức hoạt động, quản lý, công ty đã mở ra hướng làm ăn mới, phương thức hoạt động đa dạng và linh hoạt, đầu tư ở từng khâu xuất khẩu và kinh doanh có hiệu quả, lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước. Đến nay công ty đã có quan hệ thương mại với trên 40 công ty ở các nước trên thế giới và có quan hệ hợp tác kinh doanh trong nước với trên 60 doanh nghiệp ở các thành phần kinh tế khác nhau. Dựa trên cơ sở công văn số 805/LĐ-VL ngày 1/9/1994 của Sở lao động thương binh và xã hội Hà Nội, căn cứ vào các tiêu thức tính điểm của Bộ chủ quản, kết quả sản xuất năm 1992, 1993 và kế hoạch năm 1994, UBND thành phố Hà Nội quyêt định xếp loại 1 cho Công ty xuất nhập khẩu Nam Hà Nội (SIMEX).

doc80 trang | Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2633 | Lượt tải: 2download
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu của Công ty CP xuất nhập khẩu Nam Hà Nội, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
­êng c¹nh tranh. VÒ c¬ b¶n ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ®¹t hiÖu qu¶ . HiÖu qu¶ ®ã ®­îc thÓ hiÖn ë mét sè mÆt sau: Thø nhÊt , quy m« vµ tèc ®é xuÊt khÈu liªn tôc ®­îc më réng vµ gia t¨ng . Kim ng¹ch xuÊt khÈu 3 n¨m 1999-2001 b×nh qu©n t¨ng 20,12%/n¨m . Riªng n¨m 2001 kim ng¹ch xuÊt khÈu ®¹t 34.561.050 USD, t¨ng 23,78%so víi n¨m 2000 Thø hai, c¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty ®Òu ®¹t ë møc cao .XÐt vÒ møc thùc hiÖn n¨m 2001 so víi n¨m 2000 trªn c¸c mÆt th× hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty t¨ng ®¸ng kÓ lîi nhuËn sau thuÕ cña c«ng ty ®¹t 3,912 tû ®ång ,t¨ng 20,33%, vßng quay vèn l­u ®éng t¨ng 3 vßng , tæng doanh thu t¨ng 66,48%, c¸c tû suÊt lîi nhuËn cñng ®¹t møc kh¸ cao. §iÒu ®ã cho ta thÊy ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ®¹t hiÖu qu¶ vÒ mÆt kinh tÕ . Thø ba, danh môc hµng kinh doanh ngµy cµng ®­îc më réng theo h­íng ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng . Trong nh÷ng n¨m qua , thùc hiªn chñ tr­¬ng l·nh ®¹o cña §¶ng vµ Nhµ n­íc vÒ ®Èy m¹nh xuÊt khÈu , c«ng ty ®· chó träng quan t©m ®Õn c«ng t¸c tiÕp thÞ khai th¸c mÆt hµng, më réng thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc nªn ®· ®· xuÊt khÈu ®­îc trªn 20 mÆt hµng bao gåm hµng n«ng s¶n ,h¶i s¶n , thñ c«ng mü nghÖ , thôc phÈm chÕ biÕn …TÊt c¶ c¸c mÆt hµng nµy ®­îc s¶n xuÊt b»ng nguån ngyªn liÖu cã s¼n trong n­íc víi chi phÝ vÒ lao ®éng rÊt rÎ l¹i ®ang ®­îc ­a chuéng trªn thÞ tr­êng thÕ giíi nªn kim ng¹ch xuÊt khÈu ngµy cµng cao, doanh thu vµ lîi nhuËn cña c«ng ty ngµy cµng lín vµ do ®ã hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu ®ang ®­îc n©ng cao. Thø t­, thÞ tr­êng cña c«ng ty kh«ng ngõng ®­îc më réng . C«ng ty cã quan hÖ b¹n hµng víi nhiÒu c«ng ty ë c¸c n­íc trªn thÕ giíi, kh«ng chØ ë khu vôc Ch©u ¸ mµ cßn má réng sang Ch©u ¢u, Ch©u Mü …§©y lµ xu h­íng ®a d¹ng ho¸ vµ ®a ph­¬ng ho¸ c¸c mèi quan hÖ phï häp víi t×nh h×nh kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hiÖn nay. Thø n¨m , uy tÝnh cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc cñng cè vµ n©ng cao trªn th­¬ng tr­êng quèc tÕ. B»ng c¸ch thùc hiÖn nghiªm tóc c¸c hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu ®· ký kÕt ,kh«ng ngõng c¶i tiÕn n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu , c«ng ty ®· g©y ®­îc thiÖn c¶m vµ t¹o dùng lßng tinh víi kh¸ch hµng . Ngµy cµng cã nhiÒu kh¸ch hµng t×m ®Õn ®Ó x©y dùng c¸c mèi quan hÖ lµm ¨n víi c«ng ty. Nhê vËy c«ng ty ®· ®øng v÷ng trong m«i tr­êng c¹nh tranh vµ cã nh÷ng dÊu hiÖu t¨ng tr­ëng thuËn lîi . Thø s¸u ,thu nhËp cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty ngµy cµng ®­îc n©ng cao .N¨m 2001, thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi lµ 2.383.000 ®ång/th¸ng . Cã ®­îc kÕt qu¶ nµy lµ do c«ng ty ®· thùc hiÖn tèt c¸c mÆt c«ng t¸c sau: Mét lµ , c«ng ty rÊt quan t©m ®Õn viÖc båi d­ëng ®µo t¹o , n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô chuyªn m«n , tao ®iÒu kiÖn cho c¸n bé c«ng nh©n viªn ®i häc bæ tóc ngo¹i ng÷ , nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng …Hçu hÕt c¸n bé nh©n viªn cña c«ng ty ®Òu ®­îc ra n­íc ngoµi , tiÕp cËn thÞ truêng , tham dù héi th¶o chuyªn ®Ò vÒ c¸c mÆt qu¶n lý doanh nghiÖp do Thµnh phè vµ Phßng th­¬ng m¹i tæ chøc. ChÝnh v× thÕ mµ viÖc thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu diÓn ra nhanh chèng, chÝnh x¸c,®óng chÝnh s¸ch, ph¸p luËt cña Nhµ n­íc. Hai lµ, tæ chøc lao ®éng , bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty kh¸ gän nhÑ ,mæi ng­êi ®­îc bè trÝ nh÷ng c«ng viÖc phï hîp víi tr×nh ®é vµ n¨ng lùc cña m×nh do ®ã lµm viÖc cã hiªu qu¶ , nang suÊt lao ®éng n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc. Ba lµ , c«ng ty ®· thùc hµnh chÝnh s¸ch tiÕt kiÖm , gi¶m chi phÝ trong kinh doanh ë c¸c kh©u nh­ vËn t·i, bãc xÕp b¶o qu¶n hµng ho¸ , c¸c chi phÝ vÒ qu¶n lý hµnh chÝnh , c¸ckho¶n vi ph¹m hîp ®ång …Do vËy lîi nhuËn thu ®­îc ngµy cµng cao . Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn thùc hiÖn chÕ ®é khuyÕn khÝch vËt chÊt vµ tr¸ch nhiÖm vËt chÊt nªn mçi thµnh viªn cña c«ng ty ®Òu cã ý thøc tr¸ch nhiÖm h¬n víi tµi s¶n cña c«ng ty tõ ®ã lµm gi¶m chi phÝ vÒ hao hôt, mÊt m¸t, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. 2. Nh÷ng tån t¹i Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®­îc , ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty vÉn cßn tån t¹i nh÷ng nh­îc ®iÓm sau: Mét lµ, c¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ ®¹t ®­îc ch­a cao, ch­ t­¬ng xøng víi quy m« kinh doanh cña c«ng ty nh­ tû suÊt lîi nhuËn chi phÝ, tû suÊt lîi nhuËn doanh thu. Hai lµ, gi¸ c¶ mÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty cßn thÊp so víi gi¸ c¶ quèc tÕ lµm cho doanh thu xuÊt khÈu gi¶m xuèng . Ba lµ , c«ng ty ch­a thiÕt lËp ®­îc c¸c mèi quan hÖ réng lín víi c¸c c¬ së kinh doanh , c¸c ®¬n vÞ nguån hµng xuÊt khÈu . ViÖc thu gom hµng cña c«ng ty phÇn nhiÒu cßn theo kiÓu thu gom hµng cña tõng hé gia ®×nh vµ c«ng ty chØ thùc hiÖn viÖc thu gom hµng khi kh¸ch hµng cã nhu cÇu . V× vËy trong nhiÒu tr­êng hîp c«ng ty bÞ ®éng vÒ nguån hµng hoÆc t¹o nguån hµng kh«ng ®¶m b¶o chÊt l­îng . Bèn lµ , nguån vèn kinh doanh cña c«ng ty cßn h¹n chÕ nªn c«ng ty kh«ng cã ®iÒu kiÖn ®Çu t­ mét c¸ch s©u réng cho c¸c ®¬n vÞ nguån hµng vµ ®Èy m¹nh c«ng t¸c xóc tiÕn th­¬ng m¹i . chÝnh v× vËy ®· lµm gi¶m khèi l­îng hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. N¨m lµ ,thÞ tr­êng cña c«ng ty ph¸t triÓn theo chiÒu réng nh­ng h¹n chÕ vÒ chiÒu s©u .Kim ng¹ch xuÊt kh©u trªn mæi thÞ tr­êng cßn ë møc thÊp, ch­a t­¬ng xøng víi quy m« cña nã. S¸u lµ , tr×nh ®é cña CBCNV kinh doanh cña c«ng ty vÉn ch­a ®¸p øng yªu cÇu ngµy cµng cao cña c«ng viÖc . §iÒu nµy ®· lµm chËm tiÕn tr×nh giao dÞch ®µm ph¸n ,ký kÕt hîp dång xuÊt khÈu cña c«ng ty. B¶y lµ , c¬ së vËt chÊt cña c«ng ty cßn thiÕu nªn c«ng ty ph¶i thuª m­ín kho tµng, ph­¬ng tiÖn vËn t¶i vµ c¸cph­¬ng tiÖn kh¸c phôc vô cho qu¸ tr×nh kinh doanh. V× vËy c«ng ty ®· kh«ng chñ ®éng ®­îc trong viÖc thu mua, vËn chuyÓn , b¶o qu¶n hµng ho¸ lµm ¶nh h­ëng ®Õn kÕt qu¶ cñng nh­ hiÖu quÈ kinh doanh. 3. Nguyªn nh©n . qua ph©n tÝch t×nh h×nh ho¹t ®éng cña c«ng ty trong thêi gian qua ta thÊy viÖc tån t¹i nh÷ng yÕu ®iÓm trªn lµ do nh÷ng nguyªn nh©n sau ®©y: Mét lµ , c«ng ty ch­a chó träng vµ ­u tiªn ®óng møc cho ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng nªn ¶nh h­ëng ®Õn kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty. ThÞ tr­êng quèc tÕ rÊt kh¸c biÖt vÒ cung cÇu, thÞ hiÕu , v¨n ho¸ , phong tôc tËp qu¸n …nªn c«ng viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng ph¶i ®­îc coi träng . V× thiÕu th«ng tin thÞ tr­êng nªn c«ng ty ch­a d¸m m¹nh d¹n ký kÕt c¸c hîp ®ång cã gi¸ trÞ lín . §iÒu nµy lµm ¶nh h­ëng lín ®Õn kh«i l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu cña c«ng ty nªn lµm gi¶m hiÖu qu¶ kinh doanh . Cñng v× kh«ng n¾m v÷ng thÞ trõ¬ng nªn c«ng ty kh«ng n¾m b¾t c¸c th«ng sè gi¸ c¶ quèc tÕ , ch­a dù do¸n ®­îc mét c¸ch chÝnh x¸c sù biÕn ®éng cña gi¸ c¶ ®Ó cã c¸c biÖn ph¸p ®iÒu chØ kÞp thêi ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cho phï hîp , do ®ã kh«ng tËn dông ®­îc c¸c c¬ héi kinh doanh , bÞ chÌn Ðp gi¸ c¶ lµm gi¶m gi¸ hµng xuÊt khÈu . Hai lµ , c«ng ty ch­a x¸c ®Þnh ®­îc chiÕn l­îc kinh doanh cña c«ng ty mang tÝnh thêi vô . Ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®­îc thùc hiÖn theo nh÷ng kÕ ho¹ch ng¾n h¹n vµ thay ®æi liªn tôc lµm ¶nh h­ëng ®Õn viÖc chñ ®éng thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ c¶n trë kh¶ n¨ng t¨ng tr­ëng quy m« kinh doanh cña c«ng ty. Ba lµ , tr×nh ®é cña c«ng nh©n viªn cñng nh­ sù hiÓu biÕt vÒ ph¸p luËt , vÒ v¨n ho¸ quèc tÕ cßn h¹n chÕ nªn ®· lµm ch©m trÓ qu¸ tr×nh giao dÞch , ®µm ph¸n, ký kÕt c¸c hîp ®ång kinh doanh xuÊt nhËp khÈu . ViÖc l­a chän ph­¬ng thøcgiao dÞch kh«ng hîp lý lµm n·y sinh c¸c chi phÝ kinh doanh kh«ng cÇn thiÕt, tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång kinh doanh víi tiÕn ®é cßn chËm , viÖc thanh to¸ncßn gÆp nhiÒu rñi ro. Th­ t­, ban l·nh ®¹o cña c«ng ty ch­a cã kinh nghiÖm trong viÖc tæ chøc qu¶n lý c«ng ty theo m« h×nh c«ng ty cæ phÇn , mét lo¹i h×nh doanh nghiÖp cßn míi mÏ nªn ®· gÆp lóng tóng trong c«ng t¸c tæ chøc kinh doanh . Ho¹t ®éng cña c¸c bé phËn ch­a ¨n khíp nhÞp nhµng ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu kinh doanh cña c«ng ty. Nh÷ng khiÕm khuyÕt trªn cÇn ph¶i ®­îc gi¶i quyÕt nhanh chèng ®Ó ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty dÇn ®i vµo æn ®Þnh . C«ng ty ph¶i t×m ra c¸c biÖn ph¸p thÝch hîp ®Ó gi¶i quyÕt khã kh¨n, tËn dông c¬ héi ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. §©y lµ mét bµi to¸n khã ®Æt ra cho ban l·nh ®¹o cña c«ng ty ph¶i t×m lêi gi¶i ®¸p . Bµi to¸n nµy ®­îc gi¶i quyÕt sÏ gióp cho c«ng ty ngµy cµng t¨ng tr­ëng , Ph¸t huy thÕ vµ lùc cña m×nh trªn th­¬ng tr­êng quèc tÕ. Ch­¬ng III mét sè gi¶i ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu á c«ng ty xnk nam hµ néi I. Quan ®iÓm vµ ®Þnh h­íng ph¸t triÓn Th­¬ng m¹i Quèc tÕ ë ViÖt Nam 1. HÖ thèng quan ®iÓm c¬ b¶n ph¸t triÓn Th­¬ng m¹i quèc tÕ ë ViÖt Nam. Ngµy nay, quèc tÕ ho¸, toµn cÇu ho¸ ®ang lµ xu thÕ chung cña nh©n lo¹i, kh«ng mét quèc gi¸ nµo cã thÓ thùc hiÖn mét chÝnh s¸ch ®ãng cöa mµ vÉn cã thÓ phån vinh ®­îc. Trong bèi c¶nh ®ã Th­¬ng m¹i quèc tÕ lµ mét lÜnh vùc ho¹t ®éng ®ãng vai trß mòi nhän thóc ®Èy nÒn kinh tÕ trong n­íc héi nhËp víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi, ph¸t huy nh÷ng lîi thÕ so s¸nh cña ®Êt n­íc, tËn dông tiÒm n¨ng vÒ vèn, c«ng nghÖ, khoa häc kü thuËt, kh¶ n¨ng cña ®Êt n­íc, tËn dông tiÒm n¨ng vÒ vèn, c«ng nghÖ, khoa häc kü thuËt, kh¶ n¨ng qu¶n lý tiªn tiÕn tõ bªn ngoµi, duy tr× ph¸t triÓn v¨n ho¸ d©n téc, tiÕp thu nh÷ng tinh hoa cña v¨n ho¸ nh©n lo¹i. BÝ quyÕt thµnh c«ng trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh tÕ cña nhiÒu n­íc lµ më réng thÞ tr­êng quèc tÕ vµ t¨ng nhanh xuÊt khÈu s¶n phÈm hµng ho¸ qua chÕ biÕn cã hµm l­îng lü thuËt cao. ChÝnh v× vËy, trong c«ng cuéc ph¸t triÓn kinh tÕ, x©y dùng ®Êt n­íc, ®Æc biÖt lµ sau khi tiÕn hµnh ®æi míi kinh tÕ x· héi. §¶ng vµ Nhµ n­íc ViÖt Nam rÊt coi träng c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i. Bëi vËy, ta thÊy héi nghÞ gi÷a nhiÖm kú (kho¸ VII) cña §¶ng cñng ®­a ra t­ t­ëng "gi÷ v­ìng ®éc lËp, tù chñ ®i ®«i víi më réng hîp t¸c quèc tÕ , ®a ph­¬ng ho¸ , ®a d¹ng ho¸ quan hÖ ®èi ngo¹i ",§¹i héi VIII tiÕp tôc kh¼ng ®Þnh quan ®iÓm chØ ®¹o Êy , vµ héi nghÞ lÇn thø 4 Ban ChÊp hµnh Trung ­¬ng kho¸ VIII nªu quan ®iÓm "...kiªn tr× ®­êng lèi ®èi ngo¹i ®éc lËp, tù chñ , réng më ...",®Õn §¹i héi IX, lÇn ®Çu tiªn §¶ng ta ®­a ra chñ tr­¬ng x©y dùng nÒn kinh tÕ ®éc lËp , tù chñ trong qu¸ tr×nh tiÕn hµnh ®æi míi, héi nhËp , më réng quan hÖ ®èi ngo¹i . §éc lËp tù chñ kh«ng cã nghÜa lµ ®èng cöa, khÐp kÝn, bµi ngo¹i mµ lµ chñ ®éng héi nhËp ngµy cµng nhiÒu h¬n, hiÖu qu¶ h¬n vµo kinh tÕ quèc tÕ, kh«ng phô thuéc vµo søc Ðp tõ bªn ngoµi. Víi ®Þnh h­íng ph¸t triÓn kinh tÕ cña §¶ng, chÝnh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i nãi chung vµ chinh s¸ch quan träng chiÕn l­îc nh»m phôc vô qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ quèc d©n. ChÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu ph¶i tranh thñ ®­îc møc cao nhÊt nguån vèn kü thuËt, c«ng nghÖ tiªn tiÕn cña n­íc ngoµi nh»m thóc ®Èy s¶n xuÊt hµng ho¸ ph¸t triÓn Th­¬ng m¹i víi n­íc ngoµi ®Ó ®Èy m¹nh s¶n xuÊt trong n­íc, võa cã s¶n phÈm tiªu dïng võa cã hµng ho¸ ®Ó xuÊt khÈu. ChÝnh v× lÏ ®ã, quan ®iÓm ph¸t triÓn Th­¬ng m¹i quèc tÕ ë ViÖt Nam lµ: Kh¾c phôc tÝnh chÊt tù cung tù cÊp cña nÒn kinh tÕ, më cöa, tõng b­íc hoµ nhËp vµo nÒn kinh tÕ thÕ giíi. Qóa tr×nhkhu vùc ho¸ vµ toµn cÇu ho¸ ®ang lµm cho c¸c n­íc, nhÊt lµ c¸c n­íc chËm ph¸t triÓn vµ ®ang ph¸t triÓn , ®øng tr­íc nhiÒu thêi c¬ míi ®i ®«i víi nhiÒu th¸ch thøc gay g¾t , mµ c¸ch øng xö thÝch hîp nhÊt lµ kh«ng tù c« lËp m×nh vµ ®øng ngoµi xu thÕ Êy . Thùc tÕ cho thÊy , n­íc nµo cã chiÕn l­îc kinh tÕ ®èi ngo¹i thÝch hîp , sÎ võa tranh thñ ®­îc ngo¹i lùc, võa ph¸t huy ®­îc néi lùc ®Ó ph¸t triÓn nhanh vµ bÒn v÷ng. D­a trªn sù tæng kÕt kinh nghiÖm thùc tiÓn cña 15 n¨m ®æi míi , t¹i §¹i héi IX, §¶ng ta lÇn ®Çu tiªn nªu rá quan ®iÓm vµ chñ tr­¬ng chñ ®éng héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ. §iÒu ®¸ng l­u ý lµ trong héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ viªc sö dông hiÖu qu¶ nguån ngo¹i lùc l¹i rÊt tuú thuéc vµo n¨ng lùc hÊp thô ë trong n­íc,trong ®ã yÕu tè quyÕt ®Þnh lµ con ng­êi , kÕt cÊu kinh tÕ h¹ tÇng kinh tÕ- x· héi vµ n¨ng lùc qu¶n lý. NhiÒu n­íc do n¨ng lùc hÊp thô ë møc thÊp , l¹i thªm n¹n tham nhñng lµm thÊt tho¸t, l·ng phÝ ...,nªn kÕt côc lµ ngµy cµng vay nhiÒu cµng thªm nghÌo , gh¸nh nÆng nî nÇn ngµy mét chång chÊt. Ngay tõ nh÷ng n¨m ®Çu cña chÝnh quyÒn c¸ch m¹ng , mÆc dï lóc ®ã viÖn trî vµ vèn vay bªn ngoµi chñ yÕu tõ c¸c n­íc trong phe XHCN, Chñ TÞch Hå Chi Minh ®· c¨n dÆn : sù dóp ®ë tõ bªn ngoµi chØ nh­ thªm vèn cho ta. "Ta ph¶i khÐo dïng c¸i vèn Êy®Ó båi bæ lùc l­îng cho ta, ph¸t triÓn kh¶ n¨ng cña ta. Song nh©n d©n vµ c¸n bé ta tuyÖt ®èi chí v× b¹n gióp nhiÒu mµ ®©m ra û l¹i ". HiÓu mét c¸ch thÊu ®¸o lµ cã ph¸t huy cao ®é néi lùc míi sö dông hiÖu qu¶ ngo¹i lùc, kÕt hîp néi lùc víi ngo¹i lùc thµnh nguån lùc tæng hîp ®Ó ph¸t triÓn nhanh vµ bÒn v÷ng. 1.2. Coi träng hiÖu qu¶ kinh doanh Th­¬ng m¹i quèc tÕ trong hiÖu qu¶ kinh tÕ - x· héi. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, hiÖu qu¶ lµ môc tiªu theo ®uæi cña tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp. ë ®©y ph¶i x¸c ®Þnh vµ ph©n biÖt hiÖu qu¶ kinh doanh vµ hiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi. HiÖu qu¶ thÓ hiÖn quan hÖ gi÷a kÕt qu¶ vµ chi phÝ bá ra. Tr­íc hÕt ph¶i x¸c ®Þnh hiÖu qu¶ kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ. HiÖu qu¶ kinh doanh Th­¬ng m¹i quèc tÕ lµ th­íc ®o ®Ó c©n nh¾c, lùa chän c¸c gi¶i ph¸p ®Çu t­, quyÕt ®Þnh ®Çu t­ ph¸t triÓn hay ngõng kinh doanh. HiÖu qu¶ kinh doanh cña phÇn ®Þnh tÝnh vµ ®Þnh h­íng. C¸c chØ tiªu ®Þnh l­îng nh­ lîi nhuËn, møc doanh lîi nhuËn, møc doanh lîi, hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh... ChØ tiªu hiÖu qu¶ ®Þnh tÝnh nh­ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cñng cè niÒm tin cña kh¸ch hµng vÞ thÕ cña doanh nghiÖp ... Kh«ng ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ kinh doanh th× môc tiªu tèi ®a ho¸ lîi nhuËn kh«ng ®¹t ®­îc, kh«ng cã hiÖu qu¶ kinh doanh th× doanh nghiÖp kh«ng thÓ tån t¹i ®­îc, ho¹t ®éng kinh doanh sÏ bÞ ngõng trÖ. Bªn c¹nh ®ã ph¶i tÝnh hiÖu qu¶ kinh tÕ - x· héi. VÊn ®Ò gi¶i quyÕt mÆt x· héi cña Th­¬ng m¹i quèc tÕ trong c¬ chÕ thÞ tr­êng kh«ng gi¶n ®¬n. ë ®©y, ph¶i tÝnh ®Õn vÊn ®Ò m«i sinh, m«i tr­êng, sù ph¸t triÓn ®ång ®Òu gi÷a c¸c vïng, c¸c khu vùc... Cã nghÜa lµ doanh nghiÖp kinh doanh Th­¬ng m¹i quèc tÕ ph¶i lµm sao ®¹t hiÖu qu¶ cao cho b¶n th©n doanh nghiÖp nh­ng kh«ng ¶nh h­ëng ®Õn c¸c lîi Ých x· héi ®Æc biÖt lµ v¨n ho¸, m«i tr­êng, ®ãng gãp vµo viÖc thùc hiÖn cac môc tiªu kinh tÕ - x· héi nh­ gãp phÇn vµo viÖc n©ng cao tèc ®é t¨ng tr­ëng quèc gia, n©ng cao thu nhËp, n©ng cao vÞ thÕ cña ViÖt Nam trªn tr­êng quèc tÕ, c¶i thiÖn c¸n c¸n thanh to¸n. Suy ®Õn cïng muèn cã hiÖu qu¶ th× ph¶i b¶o ®¶m lîi Ých vËt chÊt cho c¸c ®èi t­îng tham gia ho¹t ®éng Th­¬ng m¹i quèc tÕ. Lîi Ých lµ chÊt kÕt dÝnh c¸c ho¹t ®éng theo môc ®Ých chung. V× vËy ®Ó c¸c doanh nghiÖp tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng phÊn ®Êu v× hiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi nãi chung, cña toµn kinh tÕ quèc d©n th× Nhµ n­íc ph¶i cã chÝnh s¸ch kÕt hîp hµi hoµ gi÷a lîi Ých cña x· héi víi lîi Ých cña doanh nghiÖp, lîi Ých tËp thÓ víi lîi Ých cña Nhµ n­íc, trong ®ã lîi Ých c¸ nh©n ph¶i ®­îc coi träng vµ xem nh­ lµ ®éng lùc. Nguyªn t¾c c¸c bªn tham gia ®Òu cã lîi lµ nguyªn t¾c tèi cao, ai vi ph¹m sÏ kh«ng thÓ tæ chøc c¸c ho¹t ®éng Th­¬ng m¹i quèc tÕ cã hiÖu qu¶ tr­íc m¾t vµ l©u dµi. 1.3. Më réng sù tham gia cña c¸c thµnh phÇn kinh tÕ vµ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu d­íi sù qu¶n lý thèng nhÊt cña nhµ n­íc. Quan ®iÓm nµy ®­îc ¸p dông trong lÜnh vùc Th­¬ng m¹i quèc tÕ ®· mang l¹i cho lÜnh vùc ho¹t ®éng nµy nh÷ng mµu s¾c sinh ®éng h¬n. Ngµy nay kinh doanh xuÊt nhËp khÈu kh«ng cßn lµ ®éc quyÒn cña c¸c C«ng ty quèc doanh n÷a, ®Æc biÖt víi nghÞ ®Þnh 57/N§- CP ngµy 31/7/1998 , nghÞ ®Þnh 44/ND-CP ngµy 02/08/2001(s÷a ®æi vµ bæ sung nghÞ ®Þnh 57CP) cña ChÝnh phñ th× kh«ng chØ riªng c¸c doanh nghiÖp cã giÊy phÐp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu míi ®­îc phÐp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu.Mét b­íc tiÕn trong c«ng t¸c qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu lµ nghÞ ®Þnh 46/N§-CP ra ngµy 04/04/2001 thùc hiÖn c«ng t¸c kÕ ho¹ch cho 5 n¨m thay v× mét n¨m nh­ tr­íc ®©y. Quy luËt c¹nh tranh buéc c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ph¶i t×m ra c¸c biÖn ph¸p thÝch hîp ®Ó tõng b­íc cã hiÖu qu¶ kinh doanh. §ång thêi sù hîp t¸c gi÷a c¸c tæ chøc kinh tÕ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c nhau trong lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu sÏ lµm cho hiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi ®­îc chó träng. Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn, kinh doanh xuÊt nhËp khÈu sÏ mang l¹i nhiÒu lîi Ých, song còng cã mét sè ®iÓm bÊt lîi. Bëi v× c¹nh tranh sÏ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng tranh mua, tranh b¸n hµng xuÊt nhËp khÈu. NÕu kh«ng cã sù kiÓm so¸t cña Nhµ n­íc mét c¸ch chÆt chÏ kÞp thêi sÏ g©y c¸c thiÖt h¹i khi bu«n b¸n víi n­íc ngoµi. C¸c hiÖn t­îng xÊu vÒ x· héi nh­ bu«n lËu, trèn thuÕ, Ðp gi¸.... dÔ ph¸t triÓn. MÆt kh¸c c¹nh tranh sÏ dÉn ®Õn th«n tÝnh lÉn nhau gi÷a c¸c chñ thÓ kinh tÕ b»ng c¸c biÖn ph¸p kh«ng lµnh m¹nh nh­ ph¸ ho¹i, c¶n trë c«ng viÖc cña nhau. ViÖc qu¶n lý kh«ng chØ ®¬n thuÇn tÝnh to¸n vÒ hiÖu qu¶ kinh tÕ mµ cßn ph¶i chó träng tíi v¨n ho¸ vµ ®¹o ®øc x· héi. 1.4. Thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸, ®a ph­¬ng ho¸ quan hÖ Th­¬ng m¹i §a d¹ng ho¸ quan hÖ Th­¬ng m¹i lµ con ®­êng dÉn tíi Th­¬ng m¹i ho¸ toµn cÇu, më réng quan hÖ bu«n b¸n víi tÊt c¶ c¸c n­íc, c¸c khu vùc kh«ng ph©n biÖt chÕ ®é chÝnh trÞ còng nh­ thµnh phÇn kinh tÕ ®¶m b¶o viÖc lùa chän nh÷ng ®èi t­îng, b¹n hµng, x©y dùng mèi quan hÖ bu«n b¸n l©u dµi, t¹o dùng lßng tin vµ sù tÝn nhiÖm lÉn nhau. Trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ kÐm ph¸t triÓn nh­ ë ViÖt Nam, viÖc ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng xuÊt nhËp khÈu ph¶i hÕt søc chó träng ®Õn viÖc ph¸t huy, tõng b­íc t¹o vÞ thÕ míi trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, h×nh thµnh c¸c mèi quan hÖ cïng cã lîi víi c¸c n­íc kh¸c trªn thÞ tr­êng. Trªn ®©y lµ mét sè quan ®iÓm c¬ b¶n chØ ®¹o ho¹t ®éng kinh doanh Th­¬ng m¹i quèc tÕ ë ViÖt Nam trong thêi kú qu¸ ®é. C¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cÇn ph¶i hiÓu vµ n¾m v÷ng nh÷ng quan ®iÓm nµy trªn c¬ së ®ã x©y dùng c¸c chiÕn l­îc kinh doanh dµi h¹n nh»m ®¹t ®­îc môc tiªu cña m×nh, ®ång thêi cã c¸c gi¶i ph¸p thÝch hîp tõng b­íc n©ng cao hiÖu qña kinh doanh. 2. §Þnh h­íng ph¸t triÓn Th­¬ng m¹i quèc tÕ ë n­íc ta trong giai ®o¹n 2001 - 2010. Thùc hiÖn chñ tr­¬ng më cöa nÒn kinh tÕ thùc hiÖn theo §¹i héi IX cña §¶ng, trong giai ®o¹n Th­¬ng m¹i quèc tÕ ph¸t triÓn theo nh÷ng ®Þnh h­íng sau ®©y. Mét lµ, khuyÕn khÝch mäi th­¬ng nh©n tham gia xuÊt khÈu vµ h­íng vÒ xuÊt khÈu, ®Èy m¹ng xuÊt khÈu c¸c hµng ho¸ chÕ biÕn s©u vµ cã hµm l­îng kü thuËt cao. XuÊt khÈu lµ mét c¬ së nhËp khÈu lµ ho¹t ®éng kinh doanh ®em l¹i lîi nhuËn lín, lµ ph­¬ng tiÖn thóc ®Èy ph¸t triÓn kinh tÕ. Më réng xuÊt khÈu ®Ó t¨ng thu ngo¹i tÖ, t¹o ®iÒu kiÖn cho nhËp khÈu vµ ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng. Nhµ n­íc ta lu«n coi träng vµ thóc ®Èy c¸c ngµnh kinh tÕ h­íng theo xuÊt khÈu, khuyÕn khÝch c¸c thµnh phÇn kinh tÕ më réng xuÊt khÈu ®Ó gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm vµ t¨ng thu ngo¹i tÖ. B­íc vµo thËp kû 2001 - 2010, nguån lùc cña n­íc ta ®· kh¸c tr­íc nhiÒu, c¸c nguån lùc nh­ lao ®éng, kÓ c¶ chÊt x¸m, ®Êt ®ai, tµi nguyªn, thÞ tr­êng trong n­íc cßn kh¸ dåi dµo vµ cã kh¶ n¨ng khai th¸c ®Ó ph¸t triÓn kinh tÕ, trong ®ã cã Th­¬ng m¹i quèc tÕ. Mét sè ngµnh s¶n xuÊt trong n­íc ph¸t triÓn víi tèc ®é cao, t¹o ra ®­îc khèi l­îng lín vÒ s¶n phÈm hµng ho¸ cã chÊt l­îng cao, æn ®Þnh, gi¸ thµnh h¹, cã søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. ChÝnh v× vËy mµ h­íng chÝnh xuÊt khÈu tr­íc m¾t lµ xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng ®­îc chÕ biÕn tõ nh÷ng nguån nguyªn liÖu cã s½n lµ xuÊt khÈu sö dông nguån lao ®éng dåi dµo trong n­íc nh­ mÆt hµng n«ng, l©m s¶n nhiÖt ®íi vµ thuû s¶n, hµng c«ng nghÖp nhÑ, hµng tiÓu thñ c«ng nghiÖp vµ mü nghÖ, hµng gia c«ng vµ mét sè s¶n phÈm c«ng nghÖ c¬ khÝ. §ång thêi " c¶i tiÕn c¬ cÊu xuÊt khÈu theo h­íng t¨ng tû träng c¸c mÆt hµng chÕ biÕn, gi¶m tû träng xuÊt khÈu nguyªn liÖu, t¹o ra c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu chñ lùc nh­ dÇu má, c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, ®ñ søc c¹nh tranh trong xuÊt khÈu". Trong mét nÒn kinh tÕ mµ s¶n xuÊt nhá cßn lµ phæ biÕn nh­ n­íc ta, ®Ó t¨ng nhanh nguån hµng xuÊt khÈu, chóng ta kh«ng thÓ chØ tr«ng chê vµo khai th¸c tµi nguyªn thiªn nhiªn còng nh­ kh«ng thÓ chØ dùa vµo viÖc thu mua nh÷ng s¶n phÈm thõa nh­ng rÊt bÊp bªnh cña nÒn s¶n xuÊt nhá, ph©n t¸n, hoÆc b»ng lßng víi n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c¸c c¬ së c«ng nghiÖp hiÖn cã, mµ ph¶i x©y dùng thªm nhiÒu c¸c c¬ së s¶n xuÊt míi ®Ó t¹o nhiÒu hµng xuÊt khÈu dåi dµo, tËp trung, cã chÊt l­îng cao, ®¹t tiªu chuÈnh quèc tÕ. Do ®ã, ®Çu t­ vèn lµ biÖn ph¸p cÇn ­u tiªn ®Ó gia t¨ng xuÊt khÈu. Nguån vèn ®Çu t­ cho s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ë n­íc ta hiÖn nay gåm: vèn ®Çu t­ trong n­íc, vèn ®Çu t­ ngoµi n­íc. Tuy nguån vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi lµ quan träng, nh­ng ®Çu t­ cho s¶n khÈu cÇn khai th¸c tõ c¸c nguån vèn trong n­íc lµ chñ yÕu. Do ®ã, cÇn khai th¸c nguån vèn trong néi bé nÒn kinh tÕ bao gåm vèn Nhµ n­íc vµ vèn cña nh©n d©n. CÇn coi träng viÖc thu hót vèn cña nh©n d©n vµo viÖc ®Çu t­ cho xuÊt khÈu. §©y lµ viÖc l©u nay ch­a ®­îc coi träng. ViÖc Nhµ n­íc ban hµnh luËt ®Çu t­ trong n­íc sÏ lµ c¬ së ph¸p lý ®Ó cã thµnh phÇn kinh tÕ h¨ng h¸i vµ an t©m bá vèn ra ®Çu t­, nhÊt lµ ®Çu t­ vµo s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. §Ó khuyÕn khÝch bá vèn ®Çu t­ lµm ra hµng xuÊt khÈu, Nhµ n­íc cÇn cã c¸c chÝnh s¸ch ­u tiªn cho lÜnh vùc nµy nh­: Cho phÐp vay vèn l·i suÊt ­u ®·i thÊp, gi¶m hoÆc miÔn nép thuÕ lîi tøc mét sè n¨m ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm lµm ra trong nh÷ng n¨m ®Çu ch­a cã l·i hoÆc thÊp (so víi kinh doanh trong n­íc), Nhµ n­íc cã thÓ ¸p dông chÝnh s¸ch trî cÊp cã ®iÒu kiÖn... Hai lµ, hoµn thiÖn c¬ chÕ xuÊt khÈu æn ®Þnh vµ phï hîp víi tiÕn tr×nh héi nhËp kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi, phï hîp víi chÝnh s¸ch b¶o hé s¶n xuÊt cã chän läc, cã ®iÒu kiÖn vµ cã thêi gian. Theo ®ã, c¬ chÕ xuÊt khÈu n¨m 2001 - 2010 ®· ®­îc níi láng rÊt nhiÒu thÓ hiÖn ë c¸c néi dung sau: - Doanh nghiÖp ®­îc phÐp xuÊt nhËp khÈu mäi lo¹i hµng ho¸ trõ nh÷ng mÆt hµng nhµ n­íc cÊm. - C¸c doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi ®­îc xuÊt khÈu nh­ c¸c doanh nghiÖp trong n­íc c¶ vÒ thñ tôc xuÊt khÈu vµ mÆt hµng kinh doanh nh­ng vÉn ph¶i thùc hiÖn theo quy ®Þnh cña luËt §Çu t­ n­íc ngoµi. Tõ n¨m 2001 trë ®i, danh môc hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu theo giÊy phÐp cña bé Th­¬ng m¹i, quy ®Þnh chØ cã mÆt hµng dÖt may sang thÞ tr­êng cã h¹n ng¹ch, cßn nhËp khÈu chØ cßn 15 mÆt hµng ph¶i cã giÊy phÐp. KÕ ho¹ch xuÊt khÈu ®­îc ¸p dông cho 5 n¨m chø kh«ng ph¶i mét n¨m nh­ tr­íc ®©y (theo nghÞ ®Þnh 46N§-CP ra ngµy 04/04/2001). - Kh«ng cßn giÊy phÐp chuyÓn, doanh nghiÖp chØ cÇn ®¨ng ký lµ ®­îc xuÊt hµng. - TÊt c¶ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu ®Òu h­ëng thuÕ suÊt khÈu 0%. - C¾t gi¶m dÇn viÖc cÊm, t¹m ngõng, h¹n ng¹ch, chØ tiªu, giÊy phÐp kh«ng tù ®éng, phô thu vµ gi¸ thµnh thuÕ tèi thiÓu, tiÕn tíi xo¸ bá trong ®µm ph¸n Th­¬ng m¹i quèc tÕ. - C¸c biÖn ph¸p qu¶n lý chuyªn ngµnh sÏ dÇn ®­îc xo¸ bá ®Ó theo h­íng qu¶n lý theo h×nh thøc quy ®Þnh tiªu chuÈn, ®iÒu kiÖn ®Ó doanh nghiÖp cã c¬ së lµm thñ tôc xuÊt nhËp khÈu H¶i quan, kh«ng cÊp giÊy phÐp hoÆc duyÖt mÆt hµng sè l­îng, gi¸ trÞ. - Bé Th­¬ng m¹i sÏ hç trî c¸c doanh nghiÖp x©m nhËp thÞ tr­êng n­íc ngoµi b»ng c¸c biÖn ph¸p xóc tiÕn Th­¬ng m¹i. Ba lµ, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp vµ hµng ho¸ xuÊt khÈu trªn thÕ giíi. C¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña ViÖt Nam hiÖn nay tuy ®· cã nhiÒu tiÕn bé vÒ chÊt l­îng vÉn ch­a ®¹t so víi tiªu chuÈn quèc tÕ v× vËy, gi¸ hµng xuÊt khÈu cña ViÖt Nam lu«n thÊp h¬n c¸c mÆt cïng lo¹i c¸c mÆt cïng lo¹i cña c¸c n­íc kh¸c. N©ng cao chÊt l­îng lµ ®iÒu kiÖn ®Ó t¨ng nhanh khèi l­îng xuÊt khÈu ®ång thêi n©ng cao uy tÝn vÒ chÊt l­îng hµng ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Môc tiªu ph¸t triÓn xuÊt khÈu ë n­íc ta trong giai ®o¹n 2001-2010. Trong 10 n¨m qua, lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh t­u to lín vµ ®¹t ®­îc nh÷ng môc tiªu ®Ò ra trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh tÕ –x· héi thêi kú 1991-2000.Kim ngh¹ch xuÊt nhËp khÈu n¨m 2000 ®¹t 16,5 tû USD t¨ng 25,5% so víi n¨m 1999 .Trong ®ã xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ ®¹t 14,3 tû USD, t¨ng 23,9% so víi n¨m 1999 vµ t¨ng gÊp 5,6 lÇn n¨m 1990 ®¹t møc t¨ng tr­ëng b×nh qu©n 18,4%/n¨m , ®ãng gãp vµo t¨ng tr­ëng GDP, gióp nÒn kinh tÕ v­ît qua thêi kú khñng ho¶ng vµo ®Çu nh÷ng n¨m 1990. XuÊt khÈu ®ang lµ ®Çu ra quan träng cho nhiÒu ngµnh kinh tÕ, gãp phÇn quan träng vµo c«ng cuéc CNH,H§H ®Êt n­íc. Trong n¨m 2001 nÒn kinh tÕ thÕ giíi tr× trÖ nhÊt lµ sau sù kiÖn 11/9, t¨ng tr­ëng kinh tÕ cßn 1,3%b»ng 1/3cña n¨m 2000 Trong ®ã t¨ng tr­ëng kinh tÕ cña mü ®¹t 1,1% so víi 4,1% n¨m 2000, NhËt b¶n :-0,8%so víi 1,5% n¨m tr­íc , hai nÒn kinh tÕ nµy chiÕm 46%tæng s¶n l­îng kinh tÕ thÕ giíi , khu vùc ®ång euro chØ ®¹t 1,5% so víi 3,5% n¨m 2000, lµm cho t©­ng tröëng cña c¸c n­íc cã thu nhËp cao gi¶m cßn 0,9%, b»ng 1/4 so víi n¨m tr­íc . Trong t×nh h×nh ®ã t¨ng truëng kinh tÕ n¨m 2001cña n­íc ta vÉn ®¹t 6,8% so víi 6,7% n¨m 2000lµ mét cè g¾ng cao , song vÒ th­¬ng m¹i cñng bÞ ¶nh h­ëng nhiÒu cña xu thÕ trªn .XuÊt khÈu ®¹t tæng kim ng¹ch 15,1 tû USD t¨ng 4,5% lµ møc thÊp nhÊt trong 3 n¨m l¹i ®©y , tôt xuèng mét con sè, tuy cã t¨ng vÒ l­îng nh­ng t¨ng chËm vÒ kim ng¹ch do gi¸ c¶ thÕ giíi gi¶m , gi¸ trÞ gia t¨ng trong hµng xuÊt khÈu ch­a cã c¶i thiÖn ®¸ng kÓ t­¬ng xøng víi gia t¨ng gi¸ trÞ s¶n xuÊt do chóng ta cßn lÖ thuéc vµo viÖc nhËp khÈu nguyªn liÖu n­íc ngoµi, c«ng nghÖ ch­a v­ît tréi, chÞu khÊu hao lín do ë giai ®o¹n ®Çu cña dù ¸n, bÞ c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ vµ xuÊt khÈu qua trung gian quèc tÕ. V× vËy §¶ng vµ nhµ n­íc ta ®· ®Ò ra môc tiªu ph¸t triÓn n¨m 2002 lµ: Dù kiÕn tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu n¨m 2002 cña n­íc ta ®¹t 16,6 tû USD t¨ng 10% so víi n¨m 2001, trong ®ã xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp cã vèn n­íc ngoµi t¨ng 14,7% chiÕm 25% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. C¸c nhãm hµng xuÊt khÈu chñ yÕu: N«ng l©m thuû s¶n ®¹t 5 tû USD t¨ng 11% c«ng nghiÖp nÆng vµ kho¸ng s¶n ®¹t 5 tû USD, gi¶m 2% (do gi¸ dÇu th« gi¶m), hµng c«ng nghiÖp chÕ biÕn ®¹t 6,6 tû USD t¨ng 20%. C¬ cÊu thÞ tr­êng : T¨ng thÞ phÇn vµo Mü, EU kh«i phôc thÞ tr­êng SNG vµ §«ng ¢u, dù kiÕn tû träng: Ch©u ¸ 55% ch©u ©u 24% B¾c mü 11% Ch©u §¹i D­¬ng 6%. Dù kiÕn kim ng¹ch xuÊt khÈu n¨m 2010 ®¹t 62,7 tû USD, gÊp h¬n 4 lÇn kÕt qu¶ n¨m 2000, trong ®ã xuÊt khÈu hµng ho¸ dù kiÕn ®¹t 54,6 tû USD,xuÊt khÈu dÞch vô dù kiÕn ®¹t 8,1 tû USD. Môc tiªu xuÊt khÈu hµng ho¸ dÞch vô thêi kú 2001-2010ph¶i ®¹t møc t¨ng tr­ëng b×nh qu©n t­ 15% trë lªn. II. môc tiªu vµ Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn xuÊt khÈu cña C«ng ty SIMEX.. 1. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn : §Ó ®¹t ®­îc nh÷ng môc tiªu trªn, C«ng ty SIMEX tiÕp tôc ®Þnh h­íng ®Èy m¹nh h¬n n÷a ho¹t ®éng xuÊt khÈu trªn c¬ së kÕ thõa nh÷ng thµnh tùu cña c¸c n¨m qua, kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n cßn tån t¹i. Nh»m ®¹t ®­îc nh÷ng hiÖu qu¶ xuÊt khÈu cao, C«ng ty x¸c ®Þnh ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn xuÊt khÈu sau: * Cñng cè vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng tiªu thô. T¨ng c­êng c¸c mèi quan hÖ hîp t¸c víi b¹n hµng, t¹o lËp uy tÝn trong kinh doanh xuÊt khÈu. *N©ng cao hiÖu qu¶ nguån hµng xuÊt khÈu, më réng danh môc mÆt hµng xuÊt khÈu cã hiÖu qu¶ kinh tÕ. C¶i biÕn c¬ cÊu hµng ho¸ theo h­íng tiªn tiÕn. *N©ng cao hiÖu qu¶ cña c¸c ho¹t ®éng nghiÖp vô xuÊt khÈu ®Æc biÖt lµ nghiÖp vô giao dÞch vµ ®µm ph¸n, t¹o nguån hµng, ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång. 2. Môc tiªu ph¸t triÓn: Trong qu¸ tr×nh kinh doanh,mäi doanh nghiÖp ®Òu ph¶i x¸c ®Þnh cho m×nh nh÷ng môc tiªu ®Ó phÊn ®Êu. C¸c môc tiªu nµy cã thÓ coi nh­ kim chØ nam h­íng dÉn mäi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. Tuy nhiªn, c¸c môc tiªu nµy kh«ng cè ®Þnh trong suèt qu¸ tr×nh kinh doanh mµ tuú tõng ®iÒu kiÖn, tõng giai ®o¹n ph¸t triÓn cô thÓ doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh®­îc môc tiªu nµo lµ chñ yÕu trong mçi giai ®o¹n ®Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ kinh doanh cao nhÊt còng nh­ ®¹t ®­îc môc tiªu chung cña c«ng ty lµ ph¸t triÓn c«ng ty kh«ng ngõng. §Ó ®¹t ®­îc ®iÒu nµy, c«ng ty ph¶i c¨n cø vµo kh¶ n¨ng, tiÒm lùc cña m×nh c¨n cø vµo m«i tr­êng kinh doanh cô thÓ nghÜa lµ doanh nghiÖp ph¶i cã chiÕn l­îc kinh doanh vµ trªn c¬ së ®ã tuú thuéc vµo tõng ®iÒu kiÖn cô thÓ ®Ó ®Ò ra c¸c môc tiªu cho tõng thêi kú kinh doanh nhÊt ®Þnh mét c¸ch phï hîp vµ hiÖu qu¶ nhÊt. §èi víi c«ng ty cæ phÇn XNK Nam Hµ Néi-SIMEX, lµ mét doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu do ®ã môc tiªu tr­íc m¾t th­êng xuyªn vµ l©u dµi cña c«ng ty lµ lîi nhuËn. Mäi ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty nh»m vµo t×m kiÕm lîi nhuËn tèi ®a, trªn c¬ së ngµy cµng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh víi c¸c chØ tiªu doanh lîi cao, vßng quay vèn nhanh, tû xuÊt ngo¹i tÖ xuÊt khÈu cao…§i ®«i víi viÖc më réng quy m« xuÊt khÈu c¶ vÒ khèi l­îng lÉn chÊt l­îng, ph¸t triÓn thÞ tr­êng truyÒn thèng vµ th©m nhËp nh÷ng thÞ tr­êng míi. Trong dµi h¹n c«ng ty ®Æt ra môc tiªu lµ t¨ng c­êng thÕ lùc cña m×nh nh­ lµ më réng quy m« kinh doanh, tiÕn hµnh liªn doanh liªn kÕt, thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ víi nhiÒu ®èi t¸c trong vµ ngoµi n­íc. Bªn c¹nh c¸c môc tiªu ®ã, c«ng ty cßn chó träng vµo nhiÒu môc tiªu kh¸c n÷a tuú vµo tõng giai ®o¹n cô thÓ cña qu¸ tr×nh kinh doanh nh­ : B¶o vÖ m«i tr­êng, phóc lîi x· héi, an toµn…®Ó ph¸t triÓn mét c¸ch bÒn v÷ng. Tr­íc m¾t trong vµi n¨m tíi môc tiªu cña c«ng ty lµ cè g¾ng khai th¸c t¹o ra c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc míi nh»m t¨ng l­u chuyÓn hµng ho¸ xuÊt khÈu còng nh­ thay ®æi c¬ cÊu hµng xuÊt khÈu theo h­íng cã lîi lµm t¨ng doanh thu vµ t¨ng l¬Þ nhuËn. §èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu, c«ng ty ®­a ra nh÷ng môc tiªu cô thÓ sau : ChØ tiªu 2002 2003 Kim ngh¹ch XK(Tr.USD) 49,2 59,0 Lîi nhuËn XK(Tû®ångVN) 3,85 4,43 Tæng doanh thu(Tû®ångVN) 876 1000 iII. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng XK cña c«ng ty. 1. Hoµn thiÖn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. §èi víi nghiªn cøu thÞ tr­êng cã hai ph­¬ng ph¸p lµ nghiªn cøu t¹i bµn vµ nghiªn cøu t¹i hiÖn tr­êng. Th«ng qua hai ph­¬ng ph¸p nµy ®Ó t×m hiÓu vµ x¸c ®Þnh nhu cÇu cña thÞ tr­êng, hµng ho¸, dÞch vô, søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng th«ng qua hai b­íc ®ã lµ b­íc thu thËp th«ng tin vµ b­íc xö lý th«ng tin. §èi víi b­íc thu thËp, tuú vµo ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng, nguån lùc cña c«ng ty vµ ®Æc biÖt lµ tuú thuéc vµo chiÕn l­îc cña c«ng ty mµ thu thËp theo ph­¬ng ph¸p trùc tiÕp hay ph­¬ng ph¸p gi¸n tiÕp. Mçi ph­¬ng ph¸p ®Òu cã nh÷ng ­u ®iÓm vµ nh­îc ®iÓm riªng cña nã. Tuy nhiªn, dï theo ph­¬ng ph¸p nµo ®i ch¨ng n÷a, ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng ®ßi hái th«ng tin ph¶i chÝnh x¸c, kÞp thêi vµ phôc vô cho c¸c quyÕt ®Þnh cña c«ng ty. Ng­îc l¹i, th«ng tin kh«ng chÝnh x¸c , kh«ng ®Çy ®ñ th× th«ng tin ®ã sÏ trë nªn v« nghÜa, kh«ng phôc vô ®­îc g× cho c¸c kÕ ho¹ch cña doanh nghiÖp. §èi víi b­íc xö lý th«ng tin ®ßi hái c¸n bé lµm c«ng t¸c ph©n tÝch ph¶i cã mét sè kiÕn thøc nhÊt ®Þnh vÒ thÞ tr­êng cÇn ph©n tÝch, cã kinh nghiÖm trong ph©n tÝch vµ xö lý th«ng tin. §Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy, c«ng ty mçi n¨m ph¶i cã kÕ ho¹ch båi d­ìng thªm nghiÖp vô cho c¸n bé, c«ng nh©n viªn chøc, tæ chøc c¸c líp ®µo t¹o n©ng cao chuyªn m«n, ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i, tuyÓn dông vµ bæ xung thªm c¸n bé c«ng nhan viªn chøc cã tr×nh ®é. Gi÷a hai kh©u thu thËp vµ xö lý th«ng tin cã quan hÖ mËt thiÕt víi nhau. V× vËy, mçi kh©u ®Òu ph¶i lµm tèt th× míi ph¸t huy hÕt vai trß cña viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng ®­îc. Ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng cã mét vai trß hÕt søc quan träng ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh cu¶ c«ng ty. Nã lµ c¬ së khoa häc ®Ó h­íng dÉn toµn bé qu¸ tr×nh kinh doanh cña c«ng ty. Ho¹t ®éng ®em l¹i hiÖu qu¶ tèi ®a chØ khi phôc vô tèt kh¸ch hµng, bëi v× kh¸ch hµng lag ng­êi tr¶ tiÒn vµ mang l¹i lîi nhuËn cho c«ng ty. §Ó thóc ®Èy qu¸ tr×nh nhËn “ sù phôc vô cña c«ng ty dµnh cho hä” cÇn thiÕt ph¶i nghiªn cøu thi tr­êng. Khã h¨n h¬n khi kinh doanh xuÊt khÈu cßn cã sù di chuûen c¸c nguån hµng vµ tiÒn tÖ tõ quèc gia naú sang quèc gia kh¸c. HiÖn nay, c«ng ty cßn ch­a quan t©m ®óng møc cho ho¹t ®éng nµy, mét phÇn do ph¹m vi thÞ tr­êng qu¸ lín trong khi ®ã, nguån vèn cña c«ng ty cßn h¹n chÕ mµ ho¹t ®éng nµy cÇn mét kho¶n chi phÝ nhÊt ®Þnh. Do ®ã, cßn tèn t¹i nhiÒu h¹n chÕ trong tiÕp cËn, më réng thÞ tr­êng vµ n©ng cao thÞ phÇn trªn thÞ tr­êng. §Ó kh¾c phôc nh÷ng h¹n chÕ ®ã trong ®iÒu kiÖn c«ng ty cã thÓ thµnh lËp mét sè bé phËn chuyªn tr¸ch thùc hiÖn cong t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. §Ó ®¹t ®­îc môc ®Ých hiÓu s©u s¾c vÒ kh¸ch hµng, hµng ho¸ dÞch vô mµ hä cÇn th× bé phËn nµy cÇn x¸c ®Þnh râ c¸c vÊn ®Ò sau: - Kh¸ch hµng lµ ai ? Nhu cÇu, thÞ hiÕu, thu nhËp vµ nøc ®é tiªu dïng cña hä. -Hµng hãa cña n­íc nµo? Lo¹i hµng g×? HiÖn nay cã b¸n trªn thÞ tr­êng kh«ng? Cã b¸n cïng thÞ tr­êng víi c«ng ty kh«ng? Møc ®é thay thÕ hµng ho¸ cña hä víi hµng ho¸ cña c«ng ty, gi¸ c¶ vµ ®iÒu kiÖn thanh to¸n cña hä nh­ thÕ nµo. Nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh cña c«ng ty qua c¸c mÆt sau: Søc m¹nh tµi chÝnh. Dù tr÷ nguån cung cÊp ( nguyªn vËt liÖu, hµng ho¸ ... ) - T×nh tr¹ng thiÕt bÞ hiÖn cã cã kh¶ n¨ng thay thÕ,c¸c b»ng ph¸t minh s¸ng chÕ hiÖn ®ang lµm chñ. - Nh·n hiÖu hµng ho¸ vµ uy tÝn cña ®èi thñ. - HÖ thèng tæ chøc cña ®èi thñ vµ quan ®iÓm qu¶n lý. - Tr×nh ®é qu¶n lý, kü n¨ng cña con ng­êi trong ho¹t ®éng kinh doanh cña ®èi thñ. - Gi¸ c¶ c¶ hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng, møc ®é ra sao vµ nh©n tè nµo nh©n tè chÝnh? - Xu h­íng vËn ®éng cña tû gi¸ hèi ®o¸i trªn thÞ tr­êng. 2. Hoµn thiÖn c«ng t¸c thu gom t¹o nguån hµng XK. N©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu còng lµ mét trong nh÷ng biÖn ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña Simex. HiÖu qu¶ cña t¸c thu mua t¹o nguån hµng sÏ ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, vµ chñng lo¹i hµng ho¸, ¶nh h­ëng ®Õn uy tÝn cña doanh nghiÖp còng nh­ kh¶ n¨ng c¹nh tranh, kh¶ n¨ng më réng thÞ tr­êng cña doanh nghiÖp. Trong nh÷ng n¨m tíi, ®Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ tèt h¬n trong c«ng t¸c nµy, C«ng ty cã thÓ sö dông mét sè gi¶i ph¸p nh­ sau: * T¨ng c­êng ®Çu t­ c¬ së vËt chÊt, trang thiÕt bÞ cho ho¹t ®éng thu mua vµ t¹o nguån hµng. §Çu t­ m¹nh vµo viÖc mua s¾m c¸c ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, c¸c thiÕt bÞ xÕp dì, hÖ thèng bÕn b·i, kho tµng nh»m t¹o ra sù c¬ ®éng linh ho¹t tr­íc nh÷ng biÕn ®éng cña nguån hµng, cña thÞ tr­êng nÕu cã. * T¨ng c­êng cung cÊp tÝn dông cho ng­êi s¶n xuÊt nu«i trång vµ chÕ biÕn hµng n«ng, l©m, thuû h¶i s¶n. §©y thùc chÊt lµ h×nh thøc ®Çu t­ tµi chÝnh cña doanh nghiÖp cho nhµ cung cÊp hµng ho¸. MÆc dï ph­¬ng ph¸p nµy kh«ng ph¶i lµ míi nh­ng nã vÉn ph¸t huy ®­îc hiÖu qu¶ kh¸ cao. Cung c¸p tÝn dông cho ng­êi s¶n xuÊt, nu«i trång vµ chÕ biÕn hµng ho¸ s· ®¶m b¶o cho c«ng ty chñ ®éng cã ®­îc nguån hµng æn ®Þnh, giµnh ®­îc ­u ®·i tõ phÝa nhµ cung cÊp vµ ®Æc biÖt c«ng ty cã thÓ th«ng qua hä ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm hµng ho¸ xuÊt khÈu. * TiÕp tôc ®Çu t­ liªn doanh liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp thuéc c¸cthµnh phÇn kinh tÕ trong viÖc s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu. * ThiÕt lËp hÖ thèng ®¹i lý thu mua hµng ho¸ ë c¸c tØnh thµnh phè trong c¶ n­íc, ®Æc biÖt lµ vïng s¶n xuÊt, nu«i trång vµ ®¸nh b¾t n«ng, l©m, thuû, h¶i s¶n. 3. Hoµn thiÖn c«ng t¸c chµo hµng, b¸n hµng trùc tiÕp: Nh×n chung chÊt l­îng c«ng t¸c chµo hµng cña c«ng ty hiÖn nay cßn ch­a ®em l¹i hiÖu qu¶ cao, sè l­îng hîp ®ång ®­îc ký kÕt so víi sè ®¬n chµo hµng lµ rÊt Ýt. Trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn chó träng ®Õn viÖc ®µo t¹o ®éi ngò ®¹i diÖn th­¬ng m¹i, cung cÊp c¸c ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt cho ®éi ngò nµy ®Ó hä cã thÓ giao dÞch víi b¹n hµng mét c¸ch thuËn lîi. §éi ngò ®¹i diÖn cña c«ng ty phÇn lín kh«ng ®­îc ®µo t¹o mét c¸ch chÝnh quy bµi b¶n vÌ c¸c nghiÖp vô cã liªn quan ®Õn c«ng t¸c chµo hµng, mÆt kh¸c do cßn nÆng t­ t­ëng quan liªu bao cÊp do ®ã hä vÉn cßn lóng tóng khi gÆp ph¶i nh÷ng t×nh huãng bÊt ngê x¶y ra, ch­a th«ng th¹o vÒ c¸c kü n¨ng so¹n th¶o mét ®¬n chµo hµng, kh«ng x¸c ®Þnh ®­îc ph¹m vi c¸c b¹n hµng mµ hä ®Þnh chµo hµng. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò trªn c«ng ty cÇn t¨ng c­êng h¬n n÷a ng©n s¸ch cho ho¹t ®éng ®µo t¹o ®éi ngò ®¹i diÖn th­¬ng m¹i, cö nh÷ng nh©n viªn cã n¨ng lùc ®i häc tËp vµ trao ®æi kinh nghiÖm ë n­íc ngoµi. Ngoµi ra, c«ng ty cã thÓ tham kh¶o ý kiÕn cña t­ vÊn hoÆc mêi nh÷ng chuyªn gia trong lÜnh vùc nµy hîp t¸c. Khi so¹n th¶o c¸c ®¬n chµo hµng cÇn c¨n cø vµo môc tiªu cña c«ng ty còng nh­ ®Æc tÝnh riªng, th«ng lÖ kinh doanh cña mÆt hµng ®ã ®Ó x¸c ®Þnh ®èi t­îng cÇn chµo hµng vµ néi dung ®¬n chµo hµng. VÒ c«ng t¸c b¸n hµng trùc tiÕp c«ng ty cÇn chó träng ®Õn nh÷ng vÊn ®Ò sau: §Çu tiªn cÇn ph¶i chó träng ®éi ngò c¸n bé ®µm ph¸n giao dÞch cña c«ng ty b»ng c¸ch n©ng cao tr×nh ®é ®µm ph¸n, thuyÕt phôc trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n ®Ó cã thÓ tho¶ thuËn vµ ký kÕt ®­îc hîp ®ång víi b¹n hµng. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã, tr­íc tiªn ®éi ngò giao dÞch ph¶i cã kü n¨ng giao tiÕp tèt ®ång thêi ph¶i cã tr×nh ®é hiÓu biÕt ng«n ng÷, trong qu¸ tr×nh giao dÞch tuú tõng ®èi t­îng giao dÞch mµ cã c¸ch xö lý riªng, ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt. Bªn c¹nh ®ã, hä ph¶i cã vèn hiÓu biÕt vÒ v¨n ho¸ cña b¹n hµng, tu©n thñ c¸c nguyªn t¾c còng nh­ th«ng lÖ quèc tÕ vÒ ®µm ph¸n. Ngoµi ra, kh¶ n¨ng øng biÕn tèt, søc thuyÕt phôc cao, mÒm m¹i trong ®µm ph¸n còng lµ yªu cÇu ®èi víi ®éi ngò nµy. Do vËy, ngay tõ kh©u tuyÓn chén c«ng ty cÇn ph¶i chó träng tíi nh÷ng ng­ßi cã kh¶ n¨ng, ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i trong qu¸ tr×nh lµm viÖc. Khi ®· cã ®éi ngò c¸n bé ®µm ph¸n tèt, c«ng ty cã thÓ më c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn cña m×nh ë c¸c thÞ tr­êng lín n¬i c«ng ty cã khèi l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu lín, cã kh¶ n¨ng x©m nhËp vµ n©ng cao thÞ phÇn. 4. Hoµn thiÖn c«ng t¸c qu¶ng c¸o, giíi thiÖu c¸c mÆt hµng cña c«ng ty ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Ngµy nay, qu¶ng c¸o ®· thùc sù trë thµnh mét c«ng cô h÷u hiÖu cho C«ng ty trong viÖc më réng kinh doanh, ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm, n©ng cao khèi l­îng s¶n phÈm b¸n ra g©y dùng uy tÝn trªn thÞ tr­êng. Trong thêi gian qua, c«ng t¸c qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm hay ®óng h¬n lµ lîi Ých cña qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm ch­a ®­îc c«ng ty chó träng vµ quan t©m khai th¸c. do vËy nh»m t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng më réng thÞ tr­êng, t×m kiÕm kh¸ch hµng cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi, c«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng mét kÕ ho¹ch qu¶ng c¸o l©u dµi, phï hîp víi kh¶ n¨ng tµi chÝnh vµ ®Æc ®iÓm mÆt hµng kinh doanh cña c«ng ty. Tr­íc m¾t c«ng ty cã thÓ ¸p dông mét sè biÖn ph¸p qu¶ng c¸o sau: + Qu¶ng c¸o th«ng qua h×nh thøc göi mét sè th­ chµo hµng cã kÌm theo CATALO giíi thiÖu hµng ho¸. + Qu¶ng c¸o b»ng c¸ch tham dù c¸c héi chî triÓn l·m hµng ViÖt Nam ë n­íc ngoµi. + Qu¶ng c¸o th«ng qua m¹ng Internet.. Tuy nhiªn, ®Ó thu ®­îc hiÖu qu¶ cao trong ho¹t ®éng qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm, c«ng ty cÇn thùc hiÖn nghiªm chØnh nh÷ng yªu cÇu sau: - X¸c ®Þnh môc ®Ých qu¶ng c¸o. Khi tiÕn hµnh mét ch­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o, c«ng ty ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc môc ®Ých cho ho¹t ®éng nµy. môc ®Ých cña qu¶ng c¸o cã thÓ lµ t×m thÞ tr­êng cho mÆt hµng míi, ph¸t triÓn thÞ phÇn cho hµng ho¸ ®· cã mÆt ë thÞ tr­êng, hoÆc cã thÓ lµ t¨ng khèi l­îng hµng ho¸ b¸n ra, thóc ®Èy tiªu thô hµng ho¸. Dù kiÕn ng©n s¸ch tµi chÝnh qu¶ng c¸o. §©y lµ c«ng viÖc hÕt søc quan träng cÇn thiÕt tr­íc khi tiÕn hµnh mét tr­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o. c«ng ty chØ cã thÓ ®¸nh gi¸ ®­îc tÝnh hiÖn thùc cña mét ch­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o khi tÝnh ®­îc nh÷ng chi phÝ bá ra ®Ó thùc hiÖn nã. Mét ch­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o cã tÝnh hiÖn thùc ph¶i phï hîp víi kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña c«ng ty, ng­îc l¹i nã sÏ lµ mét ch­¬ng tr×nh kh«ng cã tÝnh hiÖn thùc. - §¸nh gi¸ ho¹t ®éng qu¶ng c¸o. Sau khi tiÕn hµnh qu¶ng c¸o, c«ng ty ph¶i thùc hiÖn viÖc ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ cña ho¹t ®éng qu¶ng c¸o ®em l¹i. Ph­¬ng ph¸p phæ th«ng sö dông ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng qu¶ng c¸o hiÖn nay lµ dùa vµo chi phÝ cña qu¶ng c¸o bá ra víi víi kÕt qu¶ do viÖc qu¶ng c¸o mang l¹i. Néi dung ph©n tÝch ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ cña qu¶ng c¸o cÇn tËp trung vµo khèi l­îng s¶n phÈm b¸n ra, lîi nhuËn thu ®­îc sè l­îng vµ gi¸ trÞ c¸c hîp ®ång dÆt hµng tr­íc vµ sau qu¶ng c¸o. * Tãm l¹i, qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm lµ c«ng viÖc ®ßi hái rÊt c«ng phu vµ tèn kÐm, song ®Ó thóc ®Èy h¬n n÷a ho¹t ®éng xuÊt khÈu ra thÞ tr­êng c¸c n­íc th× ®©y lµ mét c«ng viÖc mµ SIMEX kh«ng thÓ bá qua. 5.N©ng cao h¬n n÷a tr×nh ®é cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. §Ó ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu ngµy cµng thu ®­îc hiÖu qu¶ cao, c«ng ty ph¶i cã mét ®éi ngò kinh doanh giái, bëi con ng­êi lµ yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña ho¹t ®éng kinh doanh. Yªu cÇu ®èi víi c¸n bé nh©n viªn lµ ph¶i giái nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng, cã ®Çu ãc t­ duy tèt, linh ho¹t vµ ph¶i th«ng th¹o Ýt nhÊt mét ngo¹i ng÷, ®äc th«ng viÕt th¹o vµ hiÓu râ ®­îc nh÷ng néi dung cña th­ chµo hµng, th­ hái gi¸, néi dung hîp ®ång, lµm hîp ®ång. H¬n n÷a, trong nh÷ng n¨m tíi, dù ®o¸n quy m« ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty sÏ t¨ng lªn, do ®ã, n©ng cao tr×nh ®é cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty trë thµnh mét yªu cÇu kh¸ch quan cÇn ®­îc ­u tiªn thùc hiÖn ngay b©y giê. Nh»m n©ng cao tr×nh ®é cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty nªn: - Tæ chøc nh÷ng cuéc héi th¶o khoa häc cã sù tham gia cña nhiÒu c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty víi c¸c chuyªn gia vÒ lÜnh vùc ngo¹i th­¬ng vµ c¸c lÜnh vùc cã liªn quan. - T¹o ®iÒu kiÖn cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty ®i häc tËp vµ nghiªn cøu ë c¸c tr­êng ®¹i häc, viÖn nghiªn cøu cã uy tÝn trong n­íc. - Më c¸c líp båi d­ìng n©ng cao nghiÖp vô, ngo¹i ng÷, vi tÝnh cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. - Cã chÕ ®é khen th­ëng kÞp thêi cho nh÷ng s¸ng kiÕn, gi¶i ph¸p ®em l¹i hiÖu qu¶ cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu, cho nh÷ng c¸n bé hoµn thµnh tèt c«ng t¸c, ®em l¹i lîi nhuËn cho c«ng ty... 6. Sö dông cã hiÖu qu¶ nguån vèn kinh doanh. Vèn lµ yªu cÇu cÊp thiÕt cña tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt khÈu. Trong ®iÒu kiÖn nguån vèn h¹n hÑp, viÖc huy ®éng vµ sö dông vèn sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt lu«n lµ bµi to¸n ®Æt ra cho mäi doanh nghiÖp trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. Qua nghiªn cøu t×nh h×nh kinh doanh cña Simex, chóng ta cã thÓ nhËn xÐt r»ng: ho¹t ®éng huy ®éng vµ sö dông vèn cña c«ng ty trong thêi gian qua ch­a ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao nh­ mong muèn. C«ng ty vÉn ch­a khai th¸c triÖt ®Ó c¸c nguån vèn, vÉn cßn l·ng phÝ trong viÖc sö dông vèn, mét sè mÆt hµng ®­îc ®Çu t­ khai th¸c nh­ng ®em l¹i hiÖu qu¶ thÊp. TÊt c¶ nh÷ng yÐu ®iÓm ®ã ®· g©y ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. - Nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ huy ®éng vµ sö dông vèn, C«ng ty cã thÓ thùc hiÖn mét sè biÖn ph¸p sau: * VÒ huy ®éng vèn: C«ng ty cÇn ph¶i chó träng khai th¸c triÖt ®Î c¸c nguån vèn s½n cã, ®Æc biÖt lµ nguån vèn tÝn dông ng©n hµng vµ nguån vèn tÝn dông tõ kh¸ch hµng. - T×m kiÕm vµ thu hót ®èi t¸c ®Çu t­ liªn doanh liªn kÕt kinh tÕ trong vµ ngoµi n­íc. - Cã thÓ ph¸t hµnh cæ phiÕu míi nh»m thu hót nguån vèn nhµ rçi ë bªn ngoµi hoÆc n©ng mªnh gi¸ cæ phiÕu th«ng qua h×nh thøc céng cæ tøc hµng n¨m. * VÒ sö dông vèn: - TÝch cùc ®Çu t­ vµo kinh doanh c¸c mÆt hµng tinh chÕ cã gi¸ trÞ th­¬ng phÈm cao trªn thÞ tr­êng. - C¾t gi¶m mäi chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt, tiÕn hµnh thùc hiÖn ph­¬ng ch©m tiÕt kiÖm trong mäi ho¹t ®éng cña qu¸ tr×nh kinh doanh. - §Èy m¹nh tiÕn ®é thùc hiÖn hîp ®ång, thùc hiÖn tèt c«ng t¸c thanh to¸n víi ng­êi mua dùa trªn nguyªn t¨c: thu ®ñ vÒ gi¸ trÞ, nhanh vÒ thêi gian ®Ó ®¶m b¶o qu¸ tr×nh thu håi vèn, t¨ng nhanh tèc ®é quay vßng vèn. 7. Mét sè biÖn ph¸p gi¶m rñi ro trong kinh doanh xuÊt khÈu. Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu, C«ng ty th­êng gÆp nh÷ng rñi ro nhÊt ®Þnh nh­: b¹n hµng kh«ng ®ñ kh¶ n¨ng thanh to¸n, hoÆc viÖc thanh to¸n chËm, hµng trong qu¸ tr×nh xuÊt khÈu bÞ mÊt m¸t, h­ h¹i, viÖc chuÈn bÞ c¸c lo¹i chøng tõ còng cã thÓ thiÕu sãt... Nh÷ng ®iÒu nµy cã thÓ dÉn ®Õn c¸c tranh chÊp, khiÕu n¹i ®¸ng tiÕc. VËy th×, C«ng ty cÇn lµm g× ®Ó tr¸nh ®­îc hoÆc Ýt nhÊt lµ h¹n chÕ nh÷ng rñi ro xÈy ra? Cã thÓ gi¶i quyÕt ®iÒu nµy theo c¸c c¸ch thøc sau: * Tr¸nh toµn bé rñi ro: C«ng ty cã thÓ quyÕt ®Þnh kh«ng b¸n ë thÞ tr­êng sÏ cã nhiÒu rñi ro, kh«ng chÊp nhËn ®¬n hµng cña kh¸ch hµng, cã nhiÒu nghi hoÆc vÒ kh©u tÝn dông, kh«ng b¸n s¶n phÈm ®èi víi nh÷ng n­íc cã nhiÒu luËt lÖ qu¸ nghiªm ngÆt ®èi víi ®é tin cËy cña s¶n phÈm C«ng ty. * Nh÷ng biÖn ph¸p h¹n chÕ rñi ro: Cã nhiÒu biÖn ph¸p ®Ó h¹n chÕ nh÷ng rñi ro vÒ xuÊt khÈu xuèng møc cã thÓ chÊp nhËn ®­îc. VÝ dô: b¸n hµng theo h×nh thøc th­ tÝn dông ®· ®­îc x¸c nhËn vµ kh«ng thÓ huû ngang h¬n lµ h×nh thøc "thanh to¸n b»ng tiÒn mÆt khi nh×n thÊy chøng tõ" th× ph¶i bao gåm c¶ ®iÒu kho¶n ®iÒu chØnh gi¸ trong hîp ®ång giao h¹n kú h¹n, c¶i tiÕn chÊt l­îng s¶n phÈm vµ gi¸m s¸t chÊt l­îng ph¶i ®­îc ®¶m b¶o tèt h¬n tr­íc nh÷ng lêi phµn nµn vÒ ®é tin cËy ®èi víi s¶n phÈm ®ã. * Chia xÎ rñi ro: NÕu vËn chuyÓn tÊt c¶ nh÷ng qu¶ trøng vµo mét c¸i giá sÏ lµ ®iÒu nguy hiÓm cã thÓ tr¸nh ®­îc b»ng c¸ch: - §¶m b¶o hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty kh«ng ph¶i tËp trung tÊt c¶ vµo mét thÞ tr­êng mµ mçi s¶n phÈm vµo mçi kªnh ph©n phèi. - Lu«n lu«n t×m kiÕm nh÷ng thÞ tr­êng míi vµ t×m c¸ch ®­a ra nh÷ng s¶n phÈm míi. Ph¶i thÊy tr­íc ®­îc nh÷ng ®iÓm m¹nh cña nhiÒu kªnh ph©n phèi kh¸c nhau ë mçi thÞ tr­êng * ChuyÓn giao rñi ro: Môc ®Ých nh»m chuyÓn bít mét sè rñi ro nhÊt ®Þnh nµo ®ã sang ng­êi kh¸c, th­êng lµ kh¸ch hµng. VÝ dô: - Nªn b¸n theo ®iÒu kiÖn FOB h¬n lµ CIF, nh­ vËy tÊt c¶ rñi ro trong qu¸ tr×nh vËn chuyÓn lµ do kh¸ch hµng g¸nh chÞu. - Rót ng¾n thêi gian b¶o hµnh ®èi víi c¸c mÆt hµng b¸n ë n­íc ngoµi. * Gi¶i quyÕt rñi ro qua b¶o hiÓm: - B¶o hiÓm tÝn dông xuÊt khÈu: chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ nh÷ng rñi ro cã tÝnh th­¬ng m¹i hoÆc chÝnh trÞ cña hµng ho¸ theo h×nh thøc cÊp tÝn dông xuÊt khÈu. - B¶o hiÓm vÒ ®é tin cËy: B¶o hiÓm trong tr­êng hîp cã sù kiÖn c¸o vÒ ®é tin cËy cña mÆt hµng ®Õn ng­êi s¶n xuÊt. Cã hai nguyªn t¾c c¬ b¶n ®Ó xö lý rñi ro trong c«ng t¸c xuÊt khÈu: - Tr­íc hÕt, khai th¸c tÊt c¶ nh÷ng kh¶ n¨ng cã thÓ gi¶m bít ®­îc hoÆc tr¸nh nguy hiÓm b»ng c¸ch tr¸nh rñi ro, h¹n chÕ rñi ro, san xÎ hoÆc chuyÓn rñi ro sang chç kh¸c. - NÕu rñi ro ®· x¶y ra råi th× cè g¾ng ®Õn møc tèi ®a thùc hiÖn nh÷ng b¶o hiÓm cã thÓ ®­îc. §èi víi nh÷ng rñi ro lín, nhÊt thiÕt ph¶i cã b¶o hiÓm th× tèt nhÊt nªn cã nh÷ng lêi mêi chµo cña nhiÒu nhµ b¶o hiÓm vµ phaØ cã sù so s¸nh thËn träng ®Ó chän ®­îc nh÷ng lêi chµo hµng tèi ­u nhÊt. IV. Mét sè kiÕn nghÞ vÒ phÝa Nhµ n­íc. 1.ThuÕ suÊt. MÆc dï Nhµ n­íc ®· thùc hiÖn chÝnh s¸ch c¾t gi¶m thuÕ suÊt ®èi víi c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu, nh­ng so víi mét sè quèc gia trong khu vùc, tû lÖ thuÕ suÊt vÉn cßn cao, vÉn lµ g¸nh nÆng ®èi víi hµng ho¸ xuÊt khÈu. Bªn c¹nh ®ã, viÖc miÔn gi¶m thuÕ suÊt cßn thÓ hiÖn sù ph©n biÖt ®èi xö gi÷a doanh nghiÖp ViÖt Nam vµ doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi. §Ó c«ng cô thuÕ thùc sù lµ ®ßn bÈy kÝch thÝch ho¹t ®éng xuÊt kh¶u cña c¸c doanh nghiÖp thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ, Nhµ n­íc nªn: - TiÕn hµnh c¾t gi¶m tû lÖ thuÕ suÊt sao cho phï hîp víi ®iÒu kiÖn thùc tÕ hiÖn nay, tû lÖ thuÕ suÊt nªn nhá h¬n hoÆc cïng l¾m lµ b»ng víi tû lÖ thuÕ suÊt cao cña c¸c quèc gia trong khu vùc. - ViÖc miÔn gi¶m thuÕ suÊt ®¸nh vµo mÆt hµng xuÊt khÈu ph¶i ®­îc x©y dùng trªn nguyªn t¾c: mäi hµng ho¸ xuÊt khÈu ®Òu ®­îc ®iÒu tiÕt theo mét c¬ chÕ thèng nhÊt vµ ph¶i ®­îc ®èi xö b×nh ®¼ng kh«ng kÓ hµng ho¸ ®ã ®­îc s¶n xuÊt tõ doanh nghiÖp t­ nh©n, doanh nghiÖp Nhµ n­íc hay doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi. - §èi víi mét sè mÆt hµng mang tÝnh chñ lùc cña ViÖt Nam, Nhµ n­íc nªn ¸p dông thuÕ suÊt 0%. Tû lÖ nµy sÏ ®­îc ®iÒu chØnh t¨ng lªn khi lo¹i hµng ®ã ®· cã vÞ thÕ v÷ng vµng trªn thÞ tr­êng. - C¸c thñ tôc hµnh chÝnh, thñ tôc h¶i quan ph¶i ®­îc c¶i tiÕn, tr¸nh g©y phiÒn hµ cho c¸c doanh nghiÖp v× thñ tôc kÐo dµi, r¾c rèi mµ lµm chËm thêi gian giao hµng, lµm mÊt c¬ héi cña c¸c doanh nghiÖp. 2. Ho¹t ®éng trî gióp vèn. HiÖn nay, hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu cña ViÖt Nam ®Çu thiÕu vèn ®Ó ®Çu t­ ph¸t triÓn kinh doanh, ph¸t triÓn thÞ tr­êng. §©y lµ mét vÊn ®Ò mµ ®Ó gi¶i quyÕt nã bªn c¹nh sù cè g¾ng cña b¶n th©n doanh nghiÖp th× Nhµ n­íc còng cÇn ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p hç trî. C¸c biÖn ph¸p hç trî tõ phÝa Nhµ n­íc cã thÓ bao gåm: - Hè trî vèn cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng ho¸ xuÊt khÈu còng nh­ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. - Gi¶m tû lÖ l·i suÊt tÝn dông ng©n hµng, gi¶m c¸c quy ®Þnh vµ ®iÒu kiÖn cho vay vèn cña Ng©n hµng ®Ó t¹o sù thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp ®­îc vay vèn. - Ban hµnh c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ho¹t ®éng liªn doanh liªn kÕt kinh tÕ gi÷a doanh nghiÖp ViÖt Nam vµ c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi. 3. Ho¹t ®éng hç trî vµ ®µo t¹o c¸n bé qu¶n lý. C¸n bé qu¶n lý kinh doanh còng nh­ tr×nh ®é, n¨ng lùc nghiÖp vô cña hä lµ nh©n tè ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. §Ó ®¸p øng yªu cÇu qu¶n lý ngµy cµng cao, c¸c doanh nghiÖp ®· liªn tôc ®Çu t­ vµo viÖc ®µo t¹o vµ n©ng cao tr×nh ®é c¸n bé qu¶n lý cña m×nh. MÆc dï vËy, Nhµ n­íc còng cÇn cã sù quan t©m vµ hç trî ®èi víi c¸c doanh nghiÖp trong viÖc ®µo t¹o c¸n bé qu¶n lý. Nhµ n­íc cã thÓ hç trî doanh nghiÖp th«ng qua mét sè ph­¬ng ph¸p sau: - Më c¸c trung t©m ®µo t¹o c¸n bé qu¶n lý cho c¸c doanh nghiÖp. Trong ®ã, Nhµ n­íc hç trî tõ 40 - 50% kinh phÝ, cßn l¹i sÏ do c¸c doanh nghiÖp tham gia ®ãng gãp. - T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i cö c¸n bé ®i häc tËp, nghiªn cøu ë n­íc ngoµi. - TiÕn hµnh më c¸c cuéc héi th¶o, thùc hiÖn c¸c ®Ò tµi nghiªn cøu khoa häc trong lÜnh vùc qu¶n trÞ kinh doanh, nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng, marketing nh»m nghiªn cøu vµ phæ biÕn cho c¸c doanh nghiÖp. KÕt luËn Trong xu thÕ tù do hãa vµ toµn cÇu hãa giai ®o¹n hiÖn nay ®· vµ ®ang më ra cho chóng ta kh«ng Ýt nh÷ng c¬ héi míi vµ c¶ nh÷ng th¸ch thøc míi. Víi chiÕn l­îc chung lµ h­íng vÒ xuÊt khÈu nh»m khai th¸c hÕt nh÷ng lîi thÕ so s¸nh cña ®Êt n­íc ®· mang l¹i cho ViÖt Nam ta nhiÒu thµnh tùu to lín trong qu¸ tr×nh ®æi míi ®Êt n­íc. Hßa chung víi kh«ng khÝ ®ã th× c«ng ty xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi- Simex còng tõng b­íc ®i lªn, ho¹t ®éng kinh doanh ngµy cµng ®­îc më réng, ®Æc biÖt lµ trong lÜnh vùc kinh doanh xuÊt khÈu. §Ó ®¹t ®­îc ®iÒu nµy c«ng ty ®· cã ®­îc sù ®ång t©m nhÊt trÝ cña tÊt c¶ c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn, sù s¸ng suèt cña ban l·nh ®¹o, sù n¨ng ®éng d¸m lµm, d¸m chÞu, th­ëng ph¹t c«ng minh, c«ng ty lu«n tù ®¸nh gi¸ l¹i m×nh t×m ra nh÷ng sai sãt, khai th¸c hÕt nh÷ng thÕ m¹nh mµ b¶n th©n c«ng ty cã còng nh­ cña ®Êt n­íc ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, më réng thÞ tr­êng, n©ng cao ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn...§ãng gãp ®¸ng kÓ cho qu¸ tr×nh t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc. MÆc dï ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu râ rÖt trong kinh doanh nh­ng tr­íc nh÷ng thö th¸ch míi vµ c¬ héi míi ®ßi hái c«ng ty ph¶i nç lùc h¬n n÷a ®Ó trë thµnh mét nhµ cung cÊp quan träng cho thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc Lêi c¶m ¬n §Ò tµi ®­îc hoµn thµnh lµ nhê vµo sù gióp ®ì tËn t×nh cña nhiÒu c¸ nh©n vµ tËp thÓ. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o PGS.TS. §Æng §×nh §µo ®· trùc tiÕp h­íng dÉn em x©y dùng vµ hoµn thiÖn ®Ò tµi nµy. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n c¸c thÇy c« gi¸o tr­êng §HKTQD vµ c¸c thÇy c« trong khoa Th­¬ng m¹i ®· truyÒn ®¹t cho em nh÷ng kiÕn thøc c¬ b¶n vÒ kinh tÕ vµ x· héi trong qu¸ tr×nh häc tËp vµ hoµn tÊt ®Ò tµi. T«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n c¸c c« chó c¸n bé c«ng nh©n viªn ë chi nh¸nh Hµ néi C«ng ty cæ phÇn XNK Nam Hµ Néi ®· gióp ®ì vÒ kü n¨ng thùc hµnh vµ thu nhËp sè liÖu. Cuèi cïng t«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n c¸c t¸c gi¶ cña nh÷ng cuèn s¸ch trÝch dÉn ®· cung cÊp nh÷ng sè liÖu quý b¸u cho viÖc ph©n tÝch ®Ò tµi nµy.

Các file đính kèm theo tài liệu này:

  • docThực trạng & giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu của Công ty CP xuất nhập khẩu Nam Hà Nội.DOC
Luận văn liên quan