Đề tài Tình hình hoạt động của Công ty TNHH SELA

r­êng vµ lùa chän kh¸ch hµng. + LËp ph­¬ng ¸n kinh doanh : §¸nh gi¸ t×nh h×nh thÞ tr­êng, lùa chän mÆt hµng, thêi c¬, ®iÒu kiÖn vµ ph­¬ng thøc kinh doanh ®Ò ra môc tiªu, ®Ò ra biÖn ph¸p thùc hiÖn, s¬ bé ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ cña viÖc kinh doanh. C«ng ty ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ hay kh«ng, s¶n phÈm cã thÓ cung cÊp ®ñ cho kh¸ch hµng th­êng xuyªn hay kh«ng lµ tõ kÕt qu¶ to lín cña phßng xuÊt nhËp khÈu. V× thÕ mµ gi¸m ®èc lu«n t¨ng c­êng, bæ sung nh÷ng c¸n bé cã kiÕn thøc vÒ lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu còng nh­ cã th©m niªn trong nghÒ vµo ®éi ngò nh©n viªn cña phßng. TiÒm n¨ng ph¸t triÓn lµ rÊt lín v× vËy mµ ®ßi hái phßng xuÊt nhËp khÈu ph¶i n¨ng ®éng, s¸ng t¹o vµ linh ho¹t trªn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®Ó nh»m thóc ®Èy sù ph¸t triÓn cña C«ng ty còng nh­ t¹o ®­îc mËt ®é tin c¹y lín cho kh¸ch hµng. §ã lµ viÖc ®¸nh ®óng t©m lý kh¸ch hµng tiÒm n¨ng cña ViÖt Nam. - Phßng kinh doanh: Phßng kinh doanh lµ mét bé phËn v¨n phßng kinh doanh hµng ho¸ do phßng xuÊt nhËp khÈu, nhËp khÈu tù doanh vÒ. Phßng kinh doanh víi viÖc giíi thiÖu s¶n phÈm ®ång thêi b¸n vµ thu gom nguån hµng cña c¸c C«ng ty trong n­íc råi b¸n l¹i cho kh¸ch hµng. §ã lµ mét ph­¬ng thøc ®a d¹ng ho¸ kinh doanh nã còng ®· mang l¹i hiÖu qu¶ cao cho C«ng ty. Dï lµ phßng xuÊt nhËp khÈu hay phßng kinh doanh th× nã còng nh»m tÊt c¶ cho viÖc ®iÒu ®ånghh cho ®¬n vÞ ®Æt hµng vµ mua b¸n vËt t­ cho c¸c ®¬n vÞ C«ng ty cã nhu cÇu nh»m mang l¹i hiÖu qu¶ lîi nhuËn cho C«ng ty. 3. C¬ cÊu lao ®éng cña C«ng ty TNHH SELA - Nguån nh©n c«ng cã vai trß hÕt søc quan träng ®èi víi sù thµnh c«ng cña C«ng ty. Con ng­êi cung cÊp d÷ liÖu ®Çu vµo ®Ó ho¹ch ®Þnh môc tiªu, ph©n tÝch bèi c¶nh m«i tr­êng, lùa chän, thùc hiÖn vµ kiÓm tra c¸c chiÕn l­îc cña C«ng ty. Cho dï c¸c quan ®iÓm cña hÖ thèng kÕ ho¹ch ho¸ tæng qu¸t cã ®óng ®¾n ®Õn møc ®é nµo ®i n÷a, nã còng kh«ng thÓ mang l¹i hiÖu qu¶ nÕu kh«ng cã nh÷ng con ng­êi lµm viÖc cã hiÖu qu¶. C«ng ty muèn ph¸t triÓn vµ t¨ng tr­ëng nhanh nh­ng mµ kh«ng biÕt ch¾c ch¾n lµ cã ®ñ nguån nh©n lùc kh«ng th× khã cã thÓ ph¸t triÓn ®­îc. Còng nh­ c¸c nguån lùc kh¸c, nguån lùc cÇn ph¶i ®­îc thu thË vµ bè trÝ sao cho C«ng ty cã thÓ ®¹t ®­îc môc tiªu ®Ò ra. TÊt c¶ c¸c C«ng ty – c¸c h·ng kinh doanh ®Òu ph¶i xem träng ®Õn nguån lùc hÕt søc quan träng ®ã lµ nh©n c«ng. Còng nh­ mäi C«ng ty, SELACO còng n»m trong quy luËt ®ã. Tõ lóc ban ®Çu thµnh lËp C«ng ty SELA chØ míi cã 21 lao ®éng. Qua 3 n¨m th¨ng trÇm vµ ph¸t triÓn cho ®Õn nay sè lao ®éng cña C«ng ty ®· lµ 40 ng­êi. Trong ®ã nhiÒu ng­êi ®· tèt nghiÖp ®¹i häc vµ trªn ®¹i häc. Sè nh©n viªn cßn l¹i hÇu hÕt ®· tèt nghiÖp Cao ®¼ng, trung cÊp, s¬ cÊp chuyªn ngµnh. Nh×n chung mÆt b»ng vÒ tr×nh ®é häc vÊn ®­îc ph©n ®Òu nhau. B¶ng 8: C¬ cÊu lao ®éng qua c¸c n¨m cña SELA C¬ cÊu N¨m §é tuæi Giíi tÝnh Tr×nh ®é häc vÊn 20¸35 35 ¸40 Nam N÷ §H trªn §H Cao ®¼ng trung cÊp S¬ cÊp 2000 14 7 12 9 6 7 8 2001 21 9 17 13 13 6 11 2002 29 11 22 18 17 9 14 (Nguån tõ b¸o c¸o cña SELA) §a phÇn c¸c nh©n viªn trong C«ng ty ®Òu rÊt trÎ, chØ ë ®é tuæi tõ 25¸50 tuæi. Trong ®ã ®é tuæi tõ 25¸35 lµ chñ yÕu. §©y lµ mét ®iÓm m¹nh cña C«ng ty, khi ®éi ngò nh©n viªn cßn trÎ nªn lu«n cã sù h­ng phÊn vµ nhanh nhÑn trong c«ng viÖc. Tuy vËy nã còng cã ®iÒu h¹n chÕ lµ tuæi ®êi cßn trÎ nªn ch­a cã ®­îc kinh nghiÖm trong ho¹t ®éng kinh doanh nhiÒu. NhÊt lµ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, lu«n lµm theo sù bét ph¸t nhiÒu h¬n. Líp lao ®éng nµy lu«n cµn tíi nh÷ng ng­êi l·nh ®¹o chÝn ch¾n nh­ng ph¶i am hiÓu vµ cëi më ®Ó t¹o cho hä cã thÕ m¹nh cña hä ®Ó ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng cña m×nh. Sè lao ®éng nam vµ n÷ chªnh nhau kh«ng ®¸ng kÓ. Cã thÓ nãi lµ nam vµ n÷ c©n ®èi t­¬ng ®ång. §é tuæi cña n÷ th­êng thÊp h¬n vµ còng v× lý do hä cßn trÎ nªn ch­a cã mÊy ng­êi lµ c¸n bé chñ chèt trong c¬ quan. Kh«ng ph¶i lµ hä kh«ng cã kiÕn thøc, mµ thùc sù nh÷ng nhiÖm vô quan träng lu«n cã nh÷ng ng­êi cã kinh nghiÖm nhiÒu h¬n n¾m gi÷. Sè l­îng nam vµ n÷ ngang nhau t¹o kh«ng khÝ c©n b»ng vÒ giíi trong C«ng ty gióp cho c«ng viÖc còng nh­ ho¹t ®éng v¨n ho¸ v¨n nghÖ vui ch¬i gi¶i trÝ sÏ rÊt lµ tèt, nh»m lµm cho tinh thÇn lµm viÖc tho¶i m¸i vµ n¨ng suÊt h¬n. 4. KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty 4.1. Tæng doanh thu Trong n¨m 2000 mÆc dï míi thµnh lËp vµo cuèi n¨m, tuy nhiªn C«ng ty ®· ®i vµo ho¹t ®éng ngay, vµ tæng doanh thu hai th¸nh cuèi n¨m ®¹t kho¶ng 68.000.000 VN§. B­íc khëi ®Çu ®­îc nh­ vËy trong vßng mét thêi gina ng¾n ®ã lµ mét sù tiÕn bé ban ®Çu cña C«ng ty. Mét b­íc tiÕn råi sau ®ã tiÕn tíi ®Èy m¹nh ho¹t ®éng cña m×nh lªn tÇm cao víi quy m« lín h¬n. TÝnh ®Õn hÕt n¨m 2001 doanh thu cña C«ng ty ®¹t 7.900.000.000VN§. Thùc sù lµ mét ph¸t triÓn v­ît bËc cña C«ng ty. Trong lóc C«ng ty míi thµnh lËp bao nhiªu khã kh¨n b­íc ®Çu vËy mµ v­ît lªn trªn tÊt c¶ ph¸t triÓn vÉn lµ vÊn ®Ò hµng ®Çu cña C«ng ty SELA. NÕu ®em so s¸nh víi c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c C«ng ty tËp ®oµn lín th× con sè ®¹t ®­îc cña C«ng ty thËt lµ nhá bÐ, song so víi C«ng ty ho¹t ®éng kinh doanh võa vµ nhá th× doanh thu cña C«ng ty ®· ®¹t ®­îc lµ t­¬ng ®èi cao, so víi møc míi thµnh lËp ban ®Çu. §iÒu nµy cã thÓ kh¼ng ®Þnh ®­îc r»ng khi võa míi ®i vµo ho¹t ®éng C«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ, t¹o ®iÒu kiÖn, c¬ së cho sù ph¸t triÓn vµ bµnh tr­íng sau nµy. B¶ng 9. KÕt qu¶ kinh doanh qua c¸c n¨m cña SELACO §¬n vÞ : 1.000VN§ N¨m ChØ tiªu 2000 2001 2002 Tæng doanh thu 67.000 7.898.000 12.436.000 Tæng chi phÝ 92.000 7.563.000 11.482.000 Lîi nhuËn -25.000 335.000 954.000 L­¬ng b×nh qu©n 650 1.000 1.200 æng vèn kinh doanh 732.000 6.200.000 10.328.000 (Nguån tõ b¸o c¸o tæng kÕt cuèi n¨m cña SELACO) N¨m 2002 lµ thêi kú b¾t ®Çu æn ®Þnh vµ t¨ng tr­ëng m¹nh cña C«ng ty, chØ tÝnh ®Õn 9 th¸ng ®Çu n¨m tæng doanh thu cña C«ng ty ®· ®¹t ®­îc t­¬ng ®­¬ng víi doanh thu c¶ n¨m 2001. Tøc lµ kho¶ng 7,4 tû VN§. Trong 3 th¸ng cuèi n¨m 2002 ®©y lµ thêi kú khëi s¾c nhÊt trong ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty ®Õn nay. Doanh thu cña 3 th¸ng nµy ®¹t ®­îc gÇn b»ng c¶ n¨m 2001 ­íc tÝnh ®¹t kho¶ng 5 tû VN§. Nh­ vËy tæng doanh thu cña n¨m 2002 ®· lªn tíi 12,436 tû ®ång so víi n¨m 2001 ®¹t kho¶ng 157%. §©y lµ mét thêi kú mµ C«ng ty ®· æn ®Þnh viÖc kinh doanh vµ ®· b¾t ®Çu ®i vµo sù ph¸t triÓn tiÒm n¨ng c¶ vÒ quy m« lÉn ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty S¬ ®å 3: T¨ng tr­ëng theo doanh thu qua c¸c n¨m cña SELACO Tû ®ång 12,436 7,898 7 5 1 0,067 N¨m 2000 2001 2002 §©y lµ sù t¨ng tr­ëng v­ît bËc cña C«ng ty. §iÒu nµy còng nãi ®Õn tÝnh hiÖu qu¶ kinh tÕ trong ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty vµ sù ph¸t triÓn, lín m¹nh cña C«ng ty. TiÕn tíi ngµy cµng ®Èy m¹nh ph¹m vi quy m« ho¹t ®éng cña C«ng ty lªn mét b­íc ph¸t triÓn míi. 4.2. Lîi nhuËn qua c¸c n¨m cña C«ng ty. B¶ng 10. KÕt qu¶ lîi nhuËn cña C«ng ty qua c¸c n¨m §¬n vÞ tÝnh : 1.000VN§ N¨m ChØ tiªu 2000 2001 2002 Tæng doanh thu 67.000 7.898.000 12.436.000 Lîi nhuËn -25.000 335.000 954.000 (Nguån tõ b¸o c¸o tæng kÕt cuèi n¨m cña SELACO) Khi ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng nhËp khÈu cña doanh nghiÖp ng­êi ta th­êng quan t©m tr­íc hÕt tíi lîi nhuËn. Lîi nhuËn lµ mét ®¹i l­îng tuyÖt ®èi, lµ môc tieu chñ yÕu cña doanh nghiÖp vµ lµ th­íc ®o chñ yÕu ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. Lîi nhuËn (LN) = åDoanh thu - å Chi phÝ Khi lîi nhuËn t¨ng th× doanh nghiÖp cµng lµm ¨n cã l·i, tuy vËy lîi nhuËn còng ch­a biÓu hiªnh ®Çy ®ñ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng nhËp khÈu. Bëi v× ch­a biÕt ®¹i l­îng ®ã ®­îc t¹o ra tõ nguån lùc nµo, lo¹i chi phÝ nµo? Do ®ã ph¶i so s¸nh ®¹i l­îng Êy víi chi phÝ vèn ®iÒu kiÖn vµ víi doanh thu cña ho¹t ®éng nhËp khÈu th× míi ph¶n ¸nh râ h¬n hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng kinh doanh. Trong n¨m 2000 do C«ng ty míi thµnh lËp vµ ph¶i ®Çu t­ vµo c¸c nguån kh¸c nhau, chi phÝ cho nhiÒu nguån kh¸c nhau, bªn c¹nh ®ã ho¹t ®éng kinh doanh ch­a thÓ tiÕn hµnh mét c¸ch nhanh chãng, cã hiÖu qu¶ ®­îc. ChÝnh v× vËy mµ sau 2 th¸ng ho¹t ®éng, kh«ng nh÷ng C«ng ty kh«ng thu ®­îc lîi nhuËn mµ cßn thua lç 25 triÖu ®ång. §©y lµ kÕt qu¶ mµ còng kh«ng g©y ng¹c nhiªn cho c¸c nhµ kinh doanh. Bëi v× ®a sè C«ng ty lóc míi thµnh lËp th­êng chi phÝ lín h¬n doanh thu, tõ ®ã dÉn tíi kh«ng cã lîi nhuËn lµ hoµn toµn cã thÓ chÊp nhËn ®­îc. Tuy nhiªn ®Õn n¨m 2001 do ho¹t ®éng kinh doanh ®­îc ®Èy m¹nh, bªn c¹nh ®ã sù æn ®Þnh dÇn trong ho¹t ®éng kinh doanh, chi phÝ ngoµi luång còng kh«ng nh­ ban ®Çu thµnh lËp C«ng ty. Do v¹y ®· gãp phÇn n©ng cao lîi nhuËn thu nhËp cho C«ng ty. §Õn cuèi n¨m 2001 lîi nhuËn cña C«ng ty ®¹t ®­îc 335.000.000 ®ång ®©y lµ kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ trong thña ban s¬p khi C«ng ty míi thµnh lËp. Tû suÊt lîi nhuËn tÝnh trªn vèn kinh doanh ®¹t 5,4% ®©y còng lµ chØ sè t­¬ng ®èi cao so víi thêi gian ho¹t ®éng cña C«ng ty. N¨m 2002 cïng víi sù t¨ng vôt vÒ doanh thu, kÐo theo sù t¨ng tr­ëng lín vÒ lîi nhuËn. Lîi nhuËn tÝnh cho ®Õn n¨m 2002 ®¹t ®­îc 954 triÖu ®ång gÇn gÊp 3 lÇn n¨m 2001. Tû suÊt lîi nhuËn so víi vèn kinh doanh cña n¨m nay t¨ng cao ®¹t 9,2%. B¶ng 11. Tû suÊt lîi nhuËn tÝnh trªn c¸c chØ tiªu. N¨m ChØ tiªu 2000 2001 2002 TSLN theo doanh thu -3,7% 4% 8% TSLN theo chi phÝ -2,7% 4,5% 8,3% TSLN theo vèn kinh doanh -3,4% 5,4% 9,2% * Tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu TSLN theo DT = Tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu cho biÕt cø mét ®ång doanh thu th× sÏ thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Tõ b¶ng 10 ta thÊy ®­îc tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu n¨m 2000 lµ -3,7% ®· t¨ng lªn ®Õn 4% n¨m 2001 vµ lªn ®Õn 8% n¨m 2002. tøc lµ n¨m 2000 cø 1 ®ång doanh thu th× -3,7 ®ång lîi nhuËn. §Õn nay n¨m 2002 cø 1 ®ång doanh thu th× thu ®­îc 8 ®ång lîi nhuËn. Tõ ®Êy thÊy râ ®­îc sù t¨ng tr­ëng cña C«ng ty mét c¸ch m¹nh mÏ. * Tû suÊt lîi nhuËn theo chi phÝ TSLN theo chi phÝ = ChØ tiªu nµy còng cho biÕt cø 1 ®ång chi phÝ bá ra thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Tõ b¶ng 10 cho chóng ta thÊy ®­îc ®iÒu ®ã. Tõ -2,7% n¨m 2000 ®· t¨ng lªn 4,5% n¨m 2001 vµ ®· t¨ng lªn 8,3% ë n¨m 2002. §iÒu ®ã chóng ta thÊy ®­îc møc ®é t¨ng tr­ëng cña C«ng ty thËt sù kh¶ quan. * Tû suÊt lîi nhuËn theo vèn kinh doanh = Tû suÊt lîi nhuËn theo vèn kinh doanh hay cßn gäi lµ tû suÊt hoµn vèn kinh doanh. Cho biÕt cø mét ®ång vèn bá ra th× thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. ë ®Çy chóng ta nh×n vµo b¶ng 10 cã thÓ thÊy râ ®­îc ®iÒu ®ã. Tõ khi bá mét ®ång vèn ra n¨m 2000 mµ kh«ng thu vÒ ®­îc ®ång lîi nhuËn nµo, cßn ch¨ng l¹i ©m n÷a. §Õn n¨m 2002 bá mét ®ång vèn kinh doanh ®· thu vÒ ®­îc 9,2 ®ång lîi nhuËn. §ã qu¶ lµ ®iÒu mµ tÊt c¶ mäi ng­êi ®Òu bÊt ngê chø kh«ng ph¶i lµ Ýt. Bëi thùc sù C«ng ty míi ®i vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh mµ ®· ph¸t triÓn mét c¸ch m¹nh mÏ. 4.3. TiÒn l­¬ng b×nh qu©n TiÒn l­¬ng b×nh qu©n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty kh«ng ph¶i lµ cao. Song còng æn ®Þnh cho mäi ng­êi lµm viÖc vµ ch¨m lo ®êi sèng vËt chÊt cña hä. B¶ng 12. B×nh qu©n tiÒn l­¬ng qua c¸c n¨m §¬n vÞ: 1.000 VN§ N¨m ChØ tiªu 2000 2001 2002 Lîi nhuËn -25.000 335.000 954.000 L­¬ng b×nh qu©n 650 1.000 1.200 (Nguån tõ b¸o c¸o C«ng ty ) 4.4. C¸c h×nh thøc nhËp khÈu cña SELACO SELACO cã hai h×nh thøc nhËp khÈu kinh doanh ®ã lµ nhËp khÈu uû th¸c vµ nhËp khÈu trùc tiÕp 4.4.1. NhËp khÈu uû th¸c. C¸c doanh nghiÖp trong n­íc kh«ng cã giÊy phÐp kinh doanh XNK trùc tiÕp nh­ng cã vèn vµ nhu cÇu sÏ uû th¸c cho SELACO tiÕn hµnh nhËp khÈu ho¸ chÊt, thiÕt bÞ y tÕ, c«ng nghÖ sinh häc. . . Sau khi xem xÐt, ®¸nh gi¸ c¸c yÕu tè cã liªn quan ®Õn vÊn ®Ò cÇn nhËp khÈu, còng nh­ kh¶ n¨ng thanh to¸n cña doanh nghiÖp ®ã, SELACO sÏ lËp ph­¬ng ¸n kinh doanh. NÕu ph­¬ng ¸n kinh doanh c¶m thÊy cã l·i th× C«ng ty tiÕn hµnh nhËp khÈu. Cô thÓ C«ng ty ph¶i nghiªn cøu thÞ tr­êng, t×m kiÕm ®èi t¸c kinh doanh, ký hîp ®ång nhËp khÈu mÆt hµng ®ã vµ thùc hiÖn hîp ®ång nµy. Trong qu¸ tr×nh nµy chñ ®Çu t­ ph¶i chuyÓn tiÒn vµo tµi kho¶n cña SELACO ®Ó SELACO thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô nhËp khÈu. Môc ®Ých cuãi còng lµ C«ng ty (SELACO) ph¶i nhËp khÈu ®­îc mäi mÆt hµng theo ®óng yªu cÇu cña chñ ®Çu t­ vµ nhËn phÝ uû th¸c. 4.4.2. NhËp khÈu trùc tiÕp NhËp khÈu trùc tiÕp lµ mét thÕ m¹nh rÊt lín cña C«ng ty SELACO, nã ®ang chiÕm tû träng lín trong kim ng¹ch xuÊt khÈu. §©y lµ mét h×nh thøc kinh doanh cã hiÖu qu¶ cao v× lîi nhuËn do b¸n thiÕt bÞ th­êng cao h¬n phÝ uû th¸c khi nh©ph khÈu uû th¸c mét mÆt hµng hay mét thiÕt bÞ, mét c«ng nghÖ nµo ®ã. Ho¹t ®éng nhËp khÈu trùc tiÕp cña SELACO hµng ph¸t triÓn m¹nh h¬n khi nã ®­îc chÝnh phñ vµ c¸c cÊp, c¸c ngµnh, ban liªn quan ñng hé lín h¬n. SELACO lµ mét C«ng ty kinh doanh th­¬ng m¹i. Trong ®ã ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ ho¹t ®éng chÝnh cña c«ng ty. §©y lµ m«i tr­êng kinh doanh kh«ng ph¶i hoµn toµn míi ®èi víi SELACo bëi v× tr­íc khi SELACO ®­îc thµnh lËp nªn tõ cöa hµng kinh doanh An Phó ®· lµ mét ®¹i lý ph©n phèi ®éc quyÒn cña h·ng Merck cña CHLB §øc. Do më cöa réng quy m« kÝ kÕt hîp ®ång bu«n b¸n víi nhiÒu h·ng kh¸c thuéc nhiÒu n­íc kh¸c n÷a nªn ta xem xÐt phÇn nµy ®Ó biÕt râ vÒ c«ng viÖc kinh doanh xuÉt nhËp khÈu cña SELACO. B¶ng 13. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh theo hinh thøc nhËp khÈu cña SELACO §¬n vÞ: 1.000VN§ ChØ tiªu N¨m 2001 2002 Gi¸ trÞ Tû träng% Gi¸ trÞ Tû träng% Tæng kim ng¹ch nhËp khÈu 3.273.726 100 5.479.263 100 NhËp khÈu uû th¸c 322.008 19 602.719 11 NhËp khÈu tù doanh 2.95.781 81 4.876.544 89 (nguån tõ b¸o c¸o cuèi n¨m cña SELACO) C«ng ty lµ mét doanh nghiÖp kinh doanh th­¬ng m¹i. Trong ®ã viÖc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu chiÕm ­u thÕ. C«ng ty lµ mét doanh nghiÖp nhËp khÈu, tuy vËy nhËp khÈu tù doanh lu«n chiÕm ®a phÇn, phÇn cßn l¹i lµ mét sè nhËp khÈu uû th¸c khi cã sù uû th¸c cña b¹n hµng. 4.5. Vßng quay vèn cè ®Þnh vèn l­u ®éng cña C«ng ty Vèn kinh doanh lµ mét yÕu tè kh«ng thÓ thiÕu trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña doanh nghiÖp. NÕu thiÕu vèn mäi ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty sÏ bÞ ®×nh trÖ vµ kÐm hiÖu qu¶. ChØ tiªu nµy ®­îc x¸c ®Þnh qua tû suÊt hoµn vèn kinh doanh ë trªn nh­ng ë ®©y ta ®­a ra mét sè biÖn ph¸p ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông vèn vµ tõng bé phËn vèn cña doanh nghiÖp. - Møc doanh lîi cña vèn cè ®Þnh (HVC§) HVC§ = ChØ tiªu nµy kh¼ng ®Þnh sè tiÒn l·i hoÆc sè thu nhËp thuÇn tuý trªn mét ®ång vèn cè ®Þnh cÇn thiÕt ®Ó t¹o ra mét ®ång lîi nhuËn. - Sè vßng quay cña vèn l­u ®éng (Vv) Vv = ChØ tiªu nµy cho biÕt mçi ®¬n vÞ vèn l­u ®éng bá ra trong ho¹t ®éng nhËp khÈu th× cã kh¶ n¨ng mang l¹i bao nhiªu ®ång vèn doanh thu hoÆc sè ngµy cña mét kú lu©n chuyÓn vèn l­u ®éng cña c«ng ty. - HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng cña C«ng ty (HVL§) HVL§ = ChØ tiªu nµy cho biÕt mçi ®¬n vÞ vèn l­u ®éng tham gia ho¹t ®éng nhËp khÈu mang l¹i bao nhiªu ®ång lîi nhuËn trong kú. B¶ng 14. HiÖu qu¶ sö dông vèn cña c«ng ty §¬n vÞ : 1.000 VN§ N¨m Tæng vèn kinh doanh Vèn cè ®Þnh Vèn l­u ®éng Gi¸ trÞ Tû träng% Gi¸ trÞ Tû träng% Vßng quay VLD 2000 732.000 234.240 32 497.760 68 -0,14 2001 6.200.000 1.116.000 18 5.084.000 82 1,22 2002 10.328.000 1.653.480 16 8.674.520 84 1,43 (Nguån tõ b¸o c¸o hµng n¨m cña SELACO) Qua c¸c sè liÖu trªn ta thÊy viÖc sö dông vèn l­u ®éngn cña c«ng ty ngµy cµng hiÖu qu¶. HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng theo doanh thu vµ lîi nhuËn cã xu h­íng t¨ng lªn râ rÖt qua c¸c n¨m 2000,2001,2002. HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng bá ra kinh doanh n¨m 2000 th× thu ®­îc –0,14 ®ång lîi nhuËn, th× ®Õn n¨m 2001 ®· t¨ng lªn 1,22 ®ång lîi nhuËn. Mét kÕt qu¶ rÊt kh¶ thi. N¨m 2002 l¹i t¨ng lªn 1,43 triÖu ®ång lîi nhuËn. Cã thÎ nãi nh×n vµo tÊt c¶ c¸c kÕt qu¶ ®¸nh gi¸ ta lu«n cho thÊy sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ cña c«ng ty. HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng theo daonh thu còng cã xu h­íng t¨ng lªn nh­ trªn. * HiÖu qu¶ sö dông lao ®éng HiÖu qu¶ sö dông lao ®éng lµ mét chØ tiªu bé phËn quan träng ®Ó ta cã thÓ ®¸nh gi¸ ®­îc toµn diÖn h¬n hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng nhËp khÈu. ChÊt l­îng lao ®éng lµ yÕu tè c¬ b¶n gãp phÇn vµo n¨ng lùc kinh doanh cña C«ng ty, nã thÓ hiÖn tÇm nh×n chiÕn l­îc cña ng­êi l·nh ®¹o, tµi tæ chøc bé m¸y qu¶n lý. HiÖu qu¶ sö dông lao ®éng sÏ ph¶n ¸nh phÇn nµo chÊt l­îng cña lao ®éng, hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng ®­îc biÓu hiÖn th«ng qua n¨ng suÊt lao ®éng hoÆc hiÖu suÊt tiÒn l­¬ng. N¨ng suÊt lao ®éng theo DT = NSL§ theo lîi nhuËn = B¶ng 15. HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng vµ NS lao ®éng N¨m ChØ tiªu 2000 2001 2002 HVL§ theo doanh thu 0,137 1,55 1,43 HVL§ theo lîi nhuËn -0,05 0,065 0,11 NSL§ tÝnh theo DT 3238,09 263266,67 310900 NSL§ tÝnh theo LN -1190,47 11166,67 23850 HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng (HVL§) ®­îc x¸c ®Þnh b»ng kÕt qu¶ kinh doanh chia cho vèn l­u ®äng b×nh qu©n. HVL§ = * NÕu kÕt qu¶ kinh doanh tÝnh b»ng doanh thu th× HVL§ = * NÕu kÕt qu¶ tÝnh b»ng lîi nhuËn th×: HVL§ = Nh×n vµo b¶ng 14 ta thÊy r»ng nh×n chung n¨ng suÊt lao ®éng cña doanh thu t¨ng lªn râ rÖt. Doanh thu cña C«ng ty t¨ng lªn hµng n¨m. Bªn c¹nh ®ã l­îng lao ®äng trong C«ng ty còng t¨ng lªn vËy mµ møc t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng t¨ng cao. VËy ®Õn b©y giê ta cã thÓ tæng kÕt kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty qua c¸c n¨m nh­ sau: B¶ng 16. B¶ng b¸o c¸o kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña SELACO N¨m ChØ tiªu 2000 2001 2002 Tæng doanh thu 68.000 7.898.000 12.436.000 Nép NSNN 30.000 750.500 1.253.450 L­¬ng CBCNV b×nh qu©n 650 1.000 1.200 Lîi nhuËn -25.000 335.000 954.000 Tæng chi phÝ 92.000 7.563.000 11.482.000 Tæng vèn kinh doanh 732.000 6.200.000 10.328.000 (Nguån b¸o c¸o hµng n¨m cña SELACO). III. §¸nh gi¸ thùc tr¹ng kinh doanh cña c«ng ty SELACO 1. ¦u - Nh­îc ®iÓm 1.1. ¦u ®iÓm C«ng ty ®· vµ ®ang më réng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trªn thÞ tr­êng tiÒm n¨ng cña n­íc ta. Tû träng nhËp khÈu cña C«ng ty ®· t¨ng lªn hµng n¨m mét c¸ch kh¸ râ. Tæng sè vèn kinh doanh ®· t¨ng lªn trong c¸c n¨m . Tuy vËy v× C«ng ty míi ®­îc thµnh lËp nªn viÖc chi phÝ vÉn cßn cao. Lîi nhuËn thu ®­îc theo c¸c n¨m kh¸ râ. Còng tõ ®ã mµ tiÒn l­¬ng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc còng ®­îc t¨ng lªn, n©ng cao ®êi sèng cña tËp thÓ toµn c«ng ty. Tõ ®ã t¹o ®­îc tinh thÇn lµm viÖc h¨ng say vµ g¾n bã cña ng­êi lao ®éng víi C«ng ty. C«ng ty l¹i cã mèi quan hÖ réng r·i víi c¸c b¹n hµng trªn thÕ giíi, Còng nh­ mèi quan hÖ réng lín trªn thÞ tr­êng tiªu thô hµng ho¸ cho C«ng ty ë trong n­íc. Nh»m t¹o lËp cho m×nh thÞ tr­êng nhËp khÈu víi sù tham gia cu¶ nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi vµ cã nh÷ng thÞ tr­¬ng­êi ®· rÊt g¾n bã víi C«ng ty vµ ®· trë thµnh b¹n hµng truyÒn thèng nh­: Mü, §øc, Anh, NhËt b¶n, Ên ®é. . . . Cã ®­îc kÕt qu¶ nµy lµ do: - C«ng ty cã ®­îc mét ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é vµ chuyªn m«n kh¸ cao, bé m¸y tæ chøc ho¹t ®éng linh ho¹t vµ kh¸ hiÖu qu¶. - C¸c nghiÖp vô nghiªn cøu vÒ c¸c mÆt hµng kinh doanh cña C«ng ty ®ang ¸p dông lµ phï hîp víi m«i tr­êng kinh doanh hiÖn nay. - C«ng ty t¨ng c­êng ®­îc c«ng t¸c tiÕp thÞ t×m kiÕm vµ thiÕt lËp ®­îc c¸c èi quan hÖ tèt víi c¸c b¹n hµng truyÒn thèng. T¹o ®­îc uy tÝn cho b¹n hµng vµ kh¸ch hµng cao. - §¸nh ®óng t©m lý ng­êi tiªu dïng ViÖt Nam ­a chuéng hµng quen thuéc võa rÎ l¹i tèt. - L­îng vèn l­u ®éng ngµy cµng t¨ng lªn, lµm t¨ng vßng quay cña vèn kh«ng ®Ó ø ®äng vèn. 1.2. Nh­îc ®iÓm Ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu cña C«ng ty ch­a cao. C«ng viÖc nµy míi tiÕn hµnh mét gãc ®é chung chung, kh¸i qu¸t. Ch­a ®i s©u vµo tõng m¶ng thÞ tr­êng, ch­a n¾m râ ®­îc t×nh h×nh kinh tÕ, c¬ së vËt chÊt, chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i cña n­íc b¹n. Do ®ã ¶nh h­íng tíi kim ng¹ch nhËp khÈu cña C«ng ty. HiÖn t¹i C«ng ty ®ang ®a d¹ng s¶n phÈm cña m×nh: ®a d¹ng kh¸ch hµng. Ch­a cã mét m¶ng tËp trung b¸n mét sè hµng hã hoÆc b¸n cho mét sè kh¸ch hµng. Kh¶ n¨ng thu thËp th«ng tin cÇn thiÕt vÒ thÞ tr­êng cßn kÐm. Nã ch­a thùc sù gióp Ých lín cho viÖc nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn mÆt hµng còng nh­ thÞ phÇn cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng. Kh¶ n¨ng huy ®éng vèn ng¾n h¹n, dµi h¹n ch­a cao. Kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn toµn mäi mÆt víi c¸c doanh nghiÖp cïng ngµnh ch­a cao. Kh«ng nãi lµ cßn kÐm. Ch­a cã nh÷ng biÖn ph¸p khuyÕn khÝch hiÖu qu¶ ®Ó ®éng viªn nh©n viªn hoµn thµnh tèt nhiÖm vô ®­îc l·nh ®¹o giao cho. Kho tµng bÕn b·i tuy nhiÒu nh­ng phÇn lín kh«ng ®ñ tiªu chuÈn ®Ó b¶o qu¶n hµng ho¸ tèt. HiÖn t¹i C«ng ty ®ang bã hÑp trong ph¹m vi ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu ho¸ chÊt – thiÕt bÞ y tÕ – thiÕt bÞ phßng thÝ nghiÖm – c«ng nghÖ sinh häc vµ vËt t­ – vËt liÖu tiªu hao. Chñ yÕu lµ trong D­îc – sinh häc. Nªn kh«ng linh ho¹t vµ n¨ng ®énh trong gi¶m thiÓu rñi ro trong ho¹t ®éng kinh doanh quèc tÕ, kh«ng thÓ t¹o ®­îc sù ®ét ph¸ vÒ thÞ tr­êng më réng quy m« kinh doanh ph¸t triÓn C«ng ty. §éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn tuy cã tr×nh ®é häc vÊn trung b×nh kh¸ cao song tr×nh ®é chuyªn m«n vÒ xuÊt nh¹p khÈu còng nh­ kinh nghiÖm trong nghÒ ch­a cao. §iÒu ®ã lµ mét bÊt lîi lín ®èi víi tÊt c¶ c¸c C«ng ty kinh doanh quèc tÕ. Khã kh¨n lín nhÊt hiÖn nay ®ã lµ sù thiÕu vèn ë C«ng ty. Nguån vèn kinh doanh hiÖn nay chñ yÕu lµ dùa vµo ng©n hµng. Song hµng n¨m võa ph¶i tr¶ mét sè l·i suÊt rÊt lín. Ch­a nãi ®Õn v× lµ C«ng ty t­m nh©n nªn viÖc vay vèn ng©n hµng ë n­íc ta hiÖn nay gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. Cã thÓ lßng tin cña ng©n hµng ®èi víi C«ng ty t­ nh©n kh«ng cao. Song ®ã lµ kh«ng cã sù t¸c ®éng cña Nhµ n­íc. Trong lóc ®ã ho¹t ®éng kinh doanh quèc tÕ mµ thiÕu vèn th× C«ng ty sÏ ®i vµo t×nh tr¹ng lµm ¨n kinh doanh ®×nh trÖ, kÐm hiÖu qu¶. Nã kÐo theo sù ph¸t triÓn chËm ch¹p cña C«ng ty lµm mÊt lßng tin cña b¹n hµng vµ kh¸ch hµng quen thuéc. Nh­îc ®iÓm nµy lµ do - C«ng ty míi ®­îc thµnh lËp nªn dï sao ®i ch¨ng n÷a kinh nghiÖm kinh doanh nãi chung vµ kinh doanh quèc tÕ nãi riªng ch­a cao - ChØ bã hÑp trong lÜnh vùc Sinh – D­îc häc. Nªn ®é rñi ro cao, kh¶ n¨ng më réng quy m« cÇn ph¶i cã thêi gian l©u dµi. - ChÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh vÒ luËt ph¸p cña n­íc ta cßn phøc t¹p vµ r¾c rèi. - Sù hç trî doanh nghiÖp võa vµ nhá cña ChÝnh phñ còng cßn nhiÒu vÊn ®Ò bÊt cËp. - Quy m« võa vµ nhá nªn nÕu c¹nh tranh víi C«ng ty lín th× th­êng thua thiÖt. - TÝnh chÊt kinh doanh quèc tÕ ch­a cao - BÞ ®éng trong viÖc ph©n phè hµng. 2. ThuËn lîi – tån t¹i vµ nguyªn nh©n 2.1. ThuËn lîi C«ng ty ®­îc x©y dùng lªn trong khi nÒn kinh tÕ n­íc ta b¾t ®Çu héi nhËp mét c¸ch nhanh chãng vµo nÒn kinh tÕ thÕ giíi. M«i tr­êng kinh doanh æn ®Þnh v× vËy mµ t¹o ®­îc lßng tin cho b¹n bÌ quèc tÕ tin cËy. T¹o ®­îc mèi quan hÖ tèt ®Ñp chÆt chÏ víi ®èi t¸c n­íc ngoµi. §­îc l·nh ®¹o bëi mét ®éi ngò c¸n bé cã tµi. Mét C«ng ty cã mét nÒn nÕp tæ chøc ®Þnh h­íng cho phÇn lín c«ng viÖc cña C«ng ty. C«ng ty lu«n x©y dùng ®­îc mét nÒn nÕp tèt, khuyÕn khÝch c¸n bé nh©n viªn tiÕp thu ®­îc c¸c chuÈn mùc ®¹o ®øc vµ th¸i ®é tÝch cùc lµm viÖc. Nã lu«n t¹o c¶m gi¸c linh ho¹t, khuyÕn khÝch. §iÒu quan träng mµ C«ng ty cã ®­îc ®ã lµ cã mét nhµ qu¶n trÞ lu«n h×nh thµnh ®­îc c¸c gi¸ trÞ phÈm chÊt cña tæ chøc, t¹o ¶nh h­ëng tíi sù chó ý cña nh©n viªn vµo nh÷ng ®iÒu quan träng. Mét nÒn nÕp tèt lµm cho nh©n viªn nhËn thøc tèt h¬n nh÷ng viÖc mµ hä lµm. DÉn ®Õn ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty tÝch cùc lµm viÖc h¬n. Lu«n cã mét bé m¸y l·nh ®¹o ho¹t ®éng tèt vµ hiÖu qu¶ cao. L·nh ®¹o lu«n lµ ng­êi lµm g­¬ng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty. Tr×nh ®é tay nghÒ cña c¸n bé C«ng ty t­¬ng ®èi cao t¹o ®­îc sù an toµn vÒ lµm viÖc cho C«ng ty. Hµng ho¸ cña C«ng ty lu«n t¹o cho kh¸ch hµng mét c¶m gi¸c quen dïng. §ã còng lµ mét ®iÒu thuËn lîi lín n÷a khi C«ng ty míi thµnh lËp mµ ®· t¹o ®­îc lßng tin cho c¸c b¹n hµng trong n­íc. Kh«ng ph¶i lµ mét thÞ tr­êng míi, song nã chØ míi ®­îc ph¸t triÓn vµ khai th«ng nªn nã cã mét thÞ tr­êng tiÒm n¨ng lín cho C«ng ty. §éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn võa cã tr×nh ®é häc vÊn l¹i tËn t©m tËn lùc céng víi søc trÎ lu«n lµ mét thÕ m¹nh tiÒm tµng cña C«ng ty. 2.2. Tån taÞ Míi thµnh lËp nªn bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty cßn ch­a thùc sù cã kinh nghiÖm qu¶n lý kinh doanh quèc tÕ. §éii ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cã häc vÊn, søc trÎ song kinh nghiÖm l©u n¨m trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ch­a cao. Do ®éi ngò nh©n viªn cßn non trÎ nªn ch­a cã nhiÒu kinh nghiÖm vÒ viÖc kinh doanh quèc tÕ ®ßi hái nh­: Quan hÖ kinh doanh m«i tr­êng quèc tÕ ph¶i hiÓu ®­îc m«i tr­êng luËt ph¸p cña c¸c n­íc cã liªn quan. M«i tr­êng kinh tÕ, m«i tr­êng v¨n ho¸, hÖ thèng chÝnh trÞ. . . ViÖc quay vßng vèn lµ mét khã kh¨n thùc sù ®èi víi C«ng ty. Khi ng©n hµng n­íc ta lu«n cã nh÷ng quy ®Þnh cøng nh¾c ®èi víi c¸c nhµ kinh doanh. Kh¶ n¨ng quay vßng vèn ®èi víi C«ng ty qu¶ lµ mét trong nh÷ng biÖn ph¸p cÊp b¸ch hiÖn nay. Bëi v× SELACO lµ mét C«ng ty kinh doanh xuÊt khÈu mµ kh«ng cã ®ñ sè l­îng vè th× ®ã lµ mét trë ng¹i lín nhÊt. MÆc dï C«ng ty ®· lµm rÊt nhiÒu viÖc ®Ó cã thÓ lµm tèt h¬n viÖc huy ®éng vèn kÓ c¶ ng¾n h¹n lÉn dµi h¹n BÊt kú lµ kinh doanh hay s¶n xuÊt kinh doanh, c¸c C«ng ty, doanh nghiÖp cña ViÖt Nam ®a sè lµ vèn vay ng©n hµng. Tuy nhiªn ®èi víi doanh nghiÖp t­ nh©n võa vµ nhá ë n­íc ta. ViÖc huy ®éng vèn b»ng c¸ch vay ng©n hµng rÊt khã. Bëi hÖ thèng ng©n hµng ViÖt Nam ch­a thùc sù tin t­ëng vµo c¸c C«ng ty t­ nh©n. C¬ së h¹ tÇng ch­a thÓ ®¸p øng ®­îc ®èi víi mét quy m« to lín vµ ph¸t triÓn m¹nh mÏ h¬n. ViÖc c¬ së h¹ tÇng cßn th« s¬, c¸c phßng ban c¸ch trë nhau lµm cho c«ng viÖc cña C«ng ty nã ¶nh h­ëng kÐo theo kh«ng nhá. §©y lµ vÊn ®Ò mµ hiÖn nay ban l·nh ®¹o ®ang bøc xóc tr¨n trë nhÊt. Bëi v× muèn t¨ng tr­ëng ph¸t triÓn më réng quy m« kinh doanh cña C«ng ty th× ®iÒu ®Çu tiªn lµ c¬ së h¹ tÇng ph¶i ®¶m b¶o m«i tr­êng lµm viÖc cã tèt th× c¸n bé c«ng nh©n viªn míi lµm viÖc cã hiÖu qu¶ ®­îc. 2.3. Nguyªn nh©n C«ng ty cã ®­îc sù thuËn lîi trªn lµ do mèi quan hÖ cña C«ng ty. DO t¹o ®­îc lßng tin víi b¹n hµng còng nh­ kh¸ch hµng. Nhê vµo sù ®iÒu khiÓn bé m¸y lµm viÖc kh¸ n¨ng ®éng cña Ban gi¸m ®èc, lu«n biÕt h­íng vµo c¸c yÕu tè t©m lý cña kh¸ch hµng, t©m lý cña ng­êi d©n, n¾m b¾t thÞ tr­êng kh¸ nhanh nhËy. Tuy nhiªn C«ng ty míi thµnh lËp nªn ch­a thÓ nãi g× m×nh thÊy ®­îc, mµ thùc sù ®ã lµ nh÷ng thö th¸ch ban ®Çu cña C«ng ty. Ng©n hµng ViÖt Nam qu¸ cøng nh¾c trong viÖc nh»m t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá. Qu¶n lý Nhµ n­íc ta th× lµ mét hÖ thèng thuÕ m¸ luËt ph¸p r­êm rµ vµ nhiªu khª phøc t¹p. - Mét phÇn n÷a l­îng vèn kinh doanh cña C«ng ty còng cßn h¹n hep nªn nã kÐo theo nhiÒu yÕu tè. Nh­ viÖc n©ng cÊp c¬ së h¹ tµng, t¹o vßng quay vèn, t¨ng vèn l­u ®éng ®Ó nh»m c¹nh tranh víi c¸c ®èi t¸c. . . Nhµ n­íc ch­a cã sù hç trî râ rµng cho c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá nh­ c¸c n­íc ph¸t triÓn c¸c n­íc ®i tr­íc. 3. Gi¶i ph¸p: Do tÝnh chÊt ®a d¹ng vµ phøc t¹p cña ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nh­ nhËp khÈu uû th¸c, nhËp khÈu t­ doanh. H¬n n÷a, kh¸c víi mua b¸n th«ng th­êng ho¹t ®éng nhËp khÈu liªn quan tíi nhiÒu quèc gia nªn cã rÊt nhiÒu yÕu tè t¸c ®éng tíi ho¹t ®éng nhËp khÈu. §Ó thóc ®Èy hiÑu qu¶ ho¹t ®éng nhËp khÈu ®ßi hái C«ng ty ph¶i kÕt hîp nhiÒu gi¶i ph¸p ®ång bé vµ chÆt chÏ dùa vµo c¸c ®Æc ®iÓm cô thÓ cña C«ng ty - §èi víi h×nh thøc kinh doanh theo h­íng kinh doanh tæng hîp vµ ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh. - HiÖn nay, lÜnh vùc kinh doanh chñ yÕu cña SELACO lµ nhËp khÈu ho¸ chÊt, thiÕt bÞ y tÕ, thiÕt bÞ phßng thÝ nghiÖm, c«ng nghÖ sinh häc. §©y lµ thÕ m¹nh vµ lµ nhiÖm vô chÝnh cña C«ng ty. Trong khi ®ã C«ng ty b¾t ®Çu tõ n¨m nay 2003 sÏ ®i vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu. V× thÕ ®Ó phôc vô tèt h¬n cho ho¹t ®éng nhËp khÈu SELACO cÇn ®Èy m¹nh h¬n n÷a c¸c ho¹t ®éng ®Ó tiÕn tíi xuÊt khÈu hµng ra n­íc ngoµi. Lµm nh­ vËy gióp C«ng ty t¨ng ®­îc nguån ngo¹i tÖ cho nhËp khÈu ®ång thêi më réng víi c¸c C«ng ty kh¸c ®Ó t¹o dl thuËn lîi h¬n n÷a cho ho¹t ®éng nhËp khÈu. Mét ®iÒu dÔ thÊy ë SELACO lµ C«ng ty chñ yÕu nhËp khÈu t­ doanh. §ã lµ mét h×nh thøc mang l¹i lîi nhuËn cao cho C«ng ty. ChÝnh v× vËy mµ C«ng ty nªn t×m kiÕm vèn tõ c¸c nguån kh¸c nhau nh­ vay ng©n hµng, c¸c tæ chøc tµi chÝnh cã l·i suÊt vay ­u ®·i ®Ó t¨ng vèn nhËp khÈu h¬n n÷a. T×m kiÕm thÞ tr­êng vµ b¹n hµng. T¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng tiÕp thÞ trªn thÞ tr­êng nh»m n©ng cao uy tÝn cña m×nh víi c¸c doanh nghiÖp. Ngoµi ra C«ng ty cÇn liªn doanh liªn kÕt víi c¸c C«ng ty n­íc ngoµi, trùc tiÕp ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. §a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh lµ mét trong nh÷ng biÖn ph¸p hîp lý ®Ó C«ng ty t¨ng doanh thu trong c¸c giai ®o¹n. Th«ng th­êng, kh«ng cã doanh nghiÖp nµo tham gia ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu mµ chØ xuÊt nhËp khÈu mét vµi lo¹i hµng ho¸ mµ th­êng cã xu h­íng ph¸t triÓn phong phó h¬n n÷a c¬ c¸u mÆt hµng kinh doanh nh»m ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng phong phó trªn thÞ tr­êng vµ san set rñi ro kinh doanh. §Ó thùc hiÖn chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ kinh doanh C«ng ty cÇn : * T×m hiÓu thÞ tr­êng, lùa chän nhµ cung cÊp vµ thùc hiÑn c¸c dÞch vô sau b¸n hµng (nh­ l¾p ®Æt thiÕt bÞ thÝ nghiÖm, b¶o hµnh b¶o tr×. . .) * C«ng ty ph¶i huy ®éng ®­îc nguån vèn v× ®©y lµ lÜnh vùc kinh doanh ®ßi hái vèn lín vµ vßng quay vèn t­¬ng ®èi chËm. Do ®ã nguån vèn huy ®éng lµ c¸c nguån vèn dµi h¹n hoÆc bæ sung tõ vèn cæ ®«ng. - N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh Vèn kinh doanh bao gåm c¶ vèn cè ®Þnh lÉn vèn l­u ®éng. SELACO lµ mét doanh nghiÖp míi giai ®o¹n ®Çu thµnh lËp nªn l­îng vèn kinh doanh ch­a lín. ChÝnh v× vËy C«ng ty l¹i cµng ph¶i tËn dông thËt tèt hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng ®Ó mang l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh cao. * T¨ng tèc ®é l­u chuyÓn hµng ho¸ * Lùa chän ph­¬ng thøc thanh to¸n thuËn lîi, an toµn tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng ø ®äng vèn hay d©y d­a c«ng nî trong thanh to¸n tiÒn hµng. * TËn dông vèn cña chñ ®Çu t­ trong nhËp khÈu uû th¸c b»ng c¸ch yªu cÇu hä chuyÓn tiÒn ®óng h¹n. nh­ vËy sÏ tiÕt kiÖm ®­îc vèn cña C«ng ty vµo c¸c dù ¸n nhËp khÈu t­ doanh. * §Èy m¹nh xuÊt khÈu ®Ó t¨ng nhanh l­îng vèn l­u ®éng phôc vô nhËp khÈu. Thanh lý kÞp thêi hµng ø ®äng, qu¶n lý tèt hµng dù tr÷, hµng tån ®Ó gi¶i phãng vèn. Nguån vèn hiÖn nay cña C«ng ty gåm cã: Vèn tù cã, vèn ®i vay, nh­ng ®Ó kinh doanh nhËp khÈu tèt, cã hiÖu qu¶ trong khi vèn tù cã Ýt th× C«ng ty ph¶i tËn dông triÖt ®Î vèn ®i vay tõ c¸c nguån ng©n hangf, c¸c tæ chøc tµi chÝnh víi l·i suÊt ­u ®·i. Vèn cè ®Þnh lµ vèn ®Çu t­ vµo tµi s¶n cè ®Þnh cña C«ng ty. §Æc ®iÓm cña vèn cè ®Þnh lµ tham gia nhiÒu lÇn vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ nã ®­îc chuyÓn ho¸ tõng phÇn vµo gi¸ trÞ hµng ho¸. ChÝnh v× vËy C«ng ty cÇn: * T¨ng c­êng l­u chuyÓn hµng ho¸ nhËp kh¶u v× nh­ vËy sÏ khai th¸c ®­îc hÕt c«ng suÊt vµ tµi s¶n cè ®Þnh vµ gi¶m chi phÝ tµi s¶n cè ®Þnh trªn mét ®¬n vÞ hµng ho¸ kinh doanh. * T¨ng tû träng tµi s¶n cè ®Þnh ®­îc sö dông trong kinh doanh gi¶m tû träng tµi s¶n cè ®Þnh chê thanh lý. Song song víi c¸c ho¹t ®éng trªn C«ng ty cÇn ph¶i: - Th­êng xuyªn ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông vèn - Nghiªn cøu c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi hiÖu qu¶ sö dông vèn ®Ó kÞp thêi ®Ò ra ph­¬ng ¸n ®èi phã thÝch hîp. - Thùc hiÖn chÕ ®é tr¸ch nhiÖm vËt chÊt ®èi víi qu¸ tr×nh sö dông vèn. - Khi bá vèn ta kinh doanh ph¶i x©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh ch¾c ch¾n ®Ó ®¶m b¶o sö dông vèn cao. §Èy m¹nh c«ng t¸c tiÕp thÞ ®Ó mét mÆt t×m kiÕm vµ thiÕt lËp b¹n hµng míi, ®ång thêi duy tr× vµ gi÷ v÷ng b¹n hµng truyÒn thèng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng tiªu thô, x©y dùng chiÕn l­îc th«ng tin qu¶ng c¸o vµ cã tr¸ch nhiÖm thùc hiÖn thµnh c«ng tr¸ch nhiÖm ®ã. Qu¶ng c¸o cho c«ng ty ®Ó n©ng cao uy tÝn Chµo mêi c¸c b¹n hµng ký kÕt hîp ®ång víi ph¹m vi kh¶ n¨ng cña c«ng ty C¸c ho¹t ®éng lµm gi¶m chi phÝ cña ho¹t ®éng nhËp khÈu ë c«ng ty. - Nghiªn cøu thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, lùa chän thÞ tr­êng träng ®iÓm. Trong kinh doanh nhËp khÈu viÖc n¾m v÷ng thÞ tr­êng lµ rÊt quan träng. TrÞ tr­êng ®­îc xem lµ m¶nh ®Êt sèng cßn cña doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. ChÝnh v× vËy, c«ng ty cÇn tiÕn hµnh nghiªn cøu thÞ tr­êng, n¾m ch¾c nhu cÇu kh¸ch hµng ®Ó tõ ®ã ®¸p øng tèi ®a nhu cÇu nµy. Cã nh­ vËy c«ng ty míi më réng ®­îc thÞ tr­êng kinh doanh cã hiÖu qu¶. - Hoµn thiÖn h¬n n÷a nghÜa vô nhËp khÈu . Lùa chän ®èi t¸c kinh doanh Chó träng tíi nghÖ thuËt ®µm ph¸n trong kinh doanh. - Quy ®Þnh chÆt chÏ c¸c ®iÒu kho¶n hîp ®ång ViÖc ký kÕt hîp ®ång nhËp khÈu dùa trªn c¬ së kÕt qu¶ cña cuéc th­¬ng l­îng ®µm ph¸n, nã lµ c¬ së ph¸p lý ®Ó c¸c bªn thùc hiÖn nghÜa vô cña m×nh trong th­¬ng vô mua b¸n. Khi ký kÕt hîp ®ång c«ng ty cÇn chó ý tíi c¸c ®iÒu kho¶n vÒ gi¸ c¶, mÉu m·, chÊt l­îng, b¶o hiÓm, c¬ së vµ ®iÒu kiÖn giao hµng mét c¸ch chÆt chÏ ®Ó tr¸nh thua thiÖt vÒ sau - §¶m b¶o qu¸ tr×nh giao nhËn vËn chuyÓn . - X©y dùng chiÕn l­îc kinh doanhlµ hÖ thèng c¸c môc tiªu, c¸c ch­¬ng tr×nh vµ gi¶i ph¸p cô thÓ nh»m ®¹t ®­îc môc tiªu ®Ò ra. §Ó tån t¹i trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh hiÖn nay, c«ng ty cÇn x©y dùng cho m×nh mét chiÕn l­îc kinh doanh mang tÝnh kh¶ thi cao, kÕt hîp c¸c môc tiªu l©u dµi vµ tr­íc m¾t , kh¾c phôc t×nh tr¹ng bÞ ®éng trong kinh doanh. T¹o ra kh¶ n¨ng c¹nh tranh cao h¬n, b»ng uy tÝn, chÊt l­îng vµ gi¸ c¶ phï hîp cña hµng ho¸. C«ng ty cÇn xem xÐt mét sè vÊn ®Ò sau: *ChiÕn l­îc gi¸ c¶ §Þnh gi¸ møc c¹nh tranh §Þnh gi¸ trªn møc c¹nh tranh §Þnh gi¸ b»ng ®èi thñ c¹nh tranh §Þnh gi¸ b»ng chi phÝ céng l·i dù tÝnh ChÝnh s¸ch gi¸ biÕn ®æi * ChiÕn l­îc thÞ tr­êng Th©m nhËp s©u vµo thÞ tr­êng. Më réng thÞ tr­êng §µo t¹o ®éi ngò c¸n bé chuyªn m«n giái, hoµn thiÖn bé m¸y tæ chøc Trong ho¹t ®«ng kinh doanh, nh©n tè con ng­êi ®ãng vai trß quan träng quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ ®¹t ®­îc. N©ng cao tr×nh é chuyªn m«n cña ®éi ngu c¸n bé lu«n lµ môc tiªu l©u dµi cña c«ng ty dÓ cã thÓ tån t¹i vµ pg¸t triÓn trong c¬ chÕ canh tranh hiÖn nay. Ngoµi c«ng t¸c ®µo t¹o, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸n bé n©ng cao tr×nh ®é. C«ng ty cÇn cã c¸c biÖn ph¸p cøng r¾n nh­ siÕt chÆt kû luËt lao ®éng, th­c hiÖn c¸c h×nh thøc phª b×nh nghiªm kh¾c ®èi víi nh÷ng c¸n bé chÊp hµnh kh«ng ®óng vÒ giê gi¸ac lµm viÖc nh­ ®i muén vÒ sím, lµm viÖc riªng, kh«ng quan t©m tíi hiÖu qu¶ c«ng viÖc ®­îc giao. T¹o lËp uy tÝn vµ n©ng cao h×nh ¶nh c«ng ty. + C«ng ty ph¶i qu¶ng c¸o lÜnh vùc kinh doanh chñ yÕu cña m×nh trªn c¶ thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. + C«ng ty x©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng míi, l«i cuèn hä ®Ó hä trë thµnh nh÷ng thÞ tr­êng l©u dµi trong t­¬ng lai. + Trong ho¹t ®éng l©u dµi liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c, c«ng ty ph¶i thÓ hiÖn râ thiÖn trÝ cña m×nh gióp ®ì lÉn nhau ®Ó ®¹t ®­îc hiÓuqu¶ kinh doanh co. + N©ng cao tr×nh ®é còng nh­ nghiÖp vô nhËp khÈu. + C«ng ty cã quy ®Þnh khen th­ëng, sö ph¹tu ®óng d¾n ®Ó t¹o kh«ng khÝ lµm viÖc h¨ng say vµ nghªm tóc trong c«ng ty,. 4. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty TNHH SELA Lµ mét c«ng ty kinh doanh nhËp khÈu ho¸ chÊt vµ thiÕt bÞ. C«ng ty x¸c ®Þnh râ ph­¬ng h­íng , nhiÖm vô kinh doanh cña m×nh trong thêi gian tíi. Tr­íc tiªn, c«ng ty sÏ ­u tiªn nhËp khÈu c¸c ho¸ chÊt, tiÕt bÞ t«t nhÊt kiªn quyÕt kh«ng nhËp khÈu ho¸ chÊt, thiÕt bÞ y tÕ, thiÕt bÞ phßng thÝ nghiÖm... lçi thêi. Ph¸t huy vai trß hµng ®Çu vÒ nhËp khÈu ho¸ chÊt vµ thiÕt bÞ y tÕ cho kh¸c hµng tiÒm n¨ng trong n­¬c, hoµn thµnh tãt c¸c nghÜa vô , ®¶m b¶o chÊt l­îng n©ng cao tr¸ch nhiÖm cña ng­êi b¸n ®èi víi viÖc b¶o hµnh hç trî kü thuËt nh»m cñng cè quan hÖ ®èi víi kh¸ch hµng, g©y uy tÝn víi kh¸ch hµng míi. TiÕp tôc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng. TiÕp tôc ®a d¹ng ho¸ kinh doanh t¹o sù æn ®Þnh trong thu nhËp vµ hç trî cho ho¹t ®éng nhËp khÈu chÝnh. T¨ng c­êng liªn doanh liªn kÕt víi c¸ c¬ së s¶n xuÊt nh»m nhËp khÈu ho¸ chÊt, thiÕt bÞ y tÕ... Ngoµi ra c«ng ty cßn duy tr× vµ khuyÕn khÝch nhËp khÈu ho¸ chÊt vµ thiÕt bÞ y tÕ b»ng vèn vay vµ vèn cña c«ng ty qua ®Êu thÇu ®Ó dµnh nh­ng ®iÒu kiÖn ­u ®·i. §Ó thùc hiÖn ph­¬ng h­íng trªn, c«ng ty ®· thèng nhÊt nh÷ng chñ tr­¬ng ®èi v¬is c¸c vÊn ®Ò tæ chøc nh©n sù: - TiÕp tôc cñng cè,, hoµn thiÖn bé m¸y tæ chøc, hoµn chØnh quy chÕ ®· ban hµnh,triÖt ®Ó thùc hiÖn d©n chñ trªn nghuyªn t¾c tËp thÓ l·nh ®¹o, c¸ nh©n phô tr¸ch. - TiÕp tôc quan t©m, ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé kinh doanh trªn c¬ së yªu cÇu nhiÖm vô vµ ®Æc biÖt xóc tiÕn trÎ ho¸ ®éi ngò c¸n bé, duy tr× vµ ph¸t triÓn phong trµo thi ®ua lao ®éng toµn thÓ c«ng ty, chó ý c¸c h×nh thøc khen th­ëng, khiÓn tr¸ch, xö ph¹t vËt chÊt hîp lý nh»m t¹o sù h¨ng say, nhiÖt t×nh víi nghÒ nghiÖp vµ n©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiªm cña ng­êi lao ®éng. *Môc tiªu: Cïng víi viÖc ®Ò ra c¸c ph­¬ng h­íng, c«ng ty còng ®Ò ra c¸c môc tiªu cô thÓ cho ho¹t ®éng kinh doanh trong thêi gian tíi Môc tiªu ®Þnh h­íng cña c«ng ty n¨m 2003. Tæng kinh ng¹ch XNK 9,8 tû VND trong ®ã xuÊt khÈu b¾t ®Çu ®¹t tõ 800 triÖu ®Õn 1 tû VND nhËp khÈu ®¹t 8 ®Õn 9 tû VND. Tæng doanh thu ®¹t trªn 20 tû VND Lîi nhuËn ®¹t tõ 1,5 ®Õn 2 tû ®ång.L­¬ng c¸n bé c«ng nh©n viªn ®¹t tõ 1,5 ®Õn 2 triÖu VND. Nh÷ng con sè trªn d©y cho thÊy ¸p lùc ®èi víi c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty rÊt lín. Nã ®ßi hái sù nç lùc cña ban l·nh ®¹o còng nh­ c¸n bé c«ng nh©n viªn cña toµn c«ng ty. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu trªn c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, tÝch cùc më réng thÞ tr­êng vµ ®a d¹ng ho¸ kinh doanh. N©ng cao sù c¹nh tranh c¶u hµng ho¸ ë thÞ tr­êng trong n­íc vµ ngoµi n­íc. TiÕt kiÖm vèn vµ tèi ®a ho¸ hiÖu qu¶ sö dông vèn.¦u tiªn nhËp khÈu nh÷ng mÆt hµng mµ c«ng ty ®éc quyÒn. IV. Kh¶o s¸t ®Ò tµi §Ò tµi sù kiÕn Nh÷ng thùc tr¹ng vµ gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ nhËp khÈu hãa chÊt vµ thiÕt bÞ y tÕ cña SELACO. VI. Kh¶o s¸t ®Ò tµi 1. Thùc tr¹ng xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty TNHH SELA a. S¶n phÈm cña C«ng ty b. ThÞ tr­êng cña C«ng ty 2. T×nh h×nh kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty a. Tæng doanh thu b. Lîi nhuËn qua c¸c n¨m c. TiÒn l­¬ng b×nh qu©n d. KÕt qu¶ ho¹t ®éng nhËp khÈu theo h×nh thøc nhËp khÈu cña C«ng ty 3. Thùc tr¹ng kinh doanh cña C«ng ty a. ¦u nh­îc ®iÓm b. Tån t¹i - thuËn lîi vµ nguyªn nh©n 4. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty 5. C¸c ®èi thñ c¹nh tranh 6. C¸c s¶n phÈm thay thÕ 7. C¸c yÕu tè kh¸c: chÝnh trÞ, ph¸p luËt, kinh tÕ x· héi, nh©n tè tù nhiªn... §Ò tµi dù kiÕn X©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc kinh doanh cho C«ng ty TNHH SELA trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu ho¸ chÊt vµ thiÕt bÞ y tÕ. B¶ng 1: C¬ cÊu lao ®éng ph©n theo tr×nh ®é häc vÊn. STT Tr×nh ®é häc vÊn Sè ng­êi % 1 §¹i häc 14 67 2 Trung cÊp 4 19 3 S¬ cÊp 3 14 S 21 100 ( Nguån b¸o c¸o cuèi n¨m 2000 cña SELACO ) B¶ng 2: Vèn vµ doanh thu cña c«ng ty §¬n v Þ: 1000 VND N¨m ChØ tiªu 2000 2001 2002 Tæng vèn kinh doanh 732.000 6.200.000 10.328.000 Tæng doanh thu 68.000 7.898.000 12.436.000 ( Nguån vèn b¸o c¸o tõ cuèi n¨m cña C«ng ty TNHH SELA) B¶ng 3: Kim ng¹ch nhËp khÈu cña c«ng ty theo mÆt hµng §¬n vÞ: 1000VND N¨m ChØ tiªu 2001 2002 Gi¸ trÞ Tû träng % Gi¸ trÞ Tû träng % Tæng KNNK 3.273.726 100 5.479.263 100 Ho¸ chÊt 1.407.702 43 2.520.460 46 ThiÕt bÞ thÝ nghiÖm - ThiÕt bÞ y tÕ - ChuyÓn giao c«ng nghÖ sinh häc 1.014.855 31 1.756.364 32 VËt liÖu- t­ liÖu s¶n xuÊt vµ c¸c mÆt hµng kh¸c 851.169 26 1.205.439 22 ( Nguån tõ tæng kÕt cuèi n¨m cña c«ng ty SELACO ) B¶ng 4: Nh÷ng thÞ tr­êng nhËp khÈu chñ yÕu cña SELACO §¬n vÞ: 1000 VND N¨m N­íc xuÊt khÈu 2001 2002 §øc 1.093.400 1.756.560 NhËt 743.340 1.030.840 Mü 963.562 1.235.425 Ên §é 564.900 735.290 Anh 312.002 413.490 Ph¸p 436.720 307.658 ( Nguån tõ tµi liÖu b¸o c¸o cña SELACO) B¶ng 5 thÞ tr­êng cung cÊp vµ s¶n phÈm nhËp cña SELACO Danh môc thiÕt bÞ ho¸ chÊt phßng thÝ nghiÖm ThiÕt bÞ ®o, ph©n tÝch Tªn thiÕt bÞ Tªn h·ng cung cÊp M¸y s¾c ký láng hiÖu n¨ng cao – HPLC, Detector UV – VIS huúnh quang, ®é dÉn, chØ sè khóc x¹, Diode array, khèi phæ MERCK – HITACHI (§øc) Quang phæ tö ngo¹i kh¶ kiÕn UV – VIS GBC – óc JENWAY – Anh UNICAM – Anh CECIL – Anh JASCO – NhËt b¶n M¸y chuÈn ®é ®iÖn thÕ, cùc phæ X¸c ®Þnh tæng axÝt baz¬, chuÈn ®é m«i tr­êng kh«ng n­íc M¸y chuÈn ®é KARL FISCHER METHROHM (thuþ sÜ) SCHHOTT (§øc) RADIOMETER (®an m¹ch) LABINDIA (Ên ®é) M¸y khÝ s¾c khÝ M¸y s¾c ký detector khèi phæ THERMOFINIGAN (Mü) KONIK (Mü) ThiÕt bÞ kiÓm tra hiÖn tr­êng, ph©n tÝch « nhiÔm n­íc, khÝ, ®Êt, COD, BOD, pH, oxy hoµ tan DO, ORP, m¸y ®o ®é ®ôc, m¸y ®o nång ®é ion, m¸y lÊy mÉu khÝ, m¸y ®o khÝ ®éc, m¸y kiÓm tra ®é s¹ch kh«ng khÝ, ®é s¹ch phßng GMP MERCK (§øc) HACH (Mü) PALINTEST (Anh) WTWW (§øc) SIBATA (NhËt b¶n) OSK (NhËt b¶n) SCHOTT (§øc) ThiÕt bÞ kiÓm tra thuèc: ThiÕt bÞ kiÓm tra ®é cøng, ®é bãng, ®é mµi mßn, ®­êng kÝnh viªn thuèc, ®é r·, ®é hoµ tan, ®é chÞu nÐn viªn thuèc ERWEKA (§øc) PHARMATEST (§øc) DISTEK (Mü) LABINDIA (Ên ®é) ThiÕt bÞ kiÓm tra hµm l­îng Èm B»ng ph­¬ng ph¸p c©n nhiÖt, c©n hång ngo¹i sensor cÇm tay SATORIOUS (§øc) METTLER TOLEDO (Thuþ sÜ) KET (NhËt b¶n) Bé s¾c ký b¶n máng TLC: Bé chÊm, phun, sÊy, buång ®äc s¾c ký b¶n máng MERCK (§øc) CARMAG (Anh) SUPELCO (Mü) ThiÕt bÞ c¬ b¶n phßng thÝ nghiÖm Tªn thiÕt bÞ Tªn h·ng cung cÊp Tñ Êm, tñ sÊy, tñ Êm CO2 BÓ ®iÒu nhiÖt MEMMERT (§øc), TRITEC (§øc) BINDER (§øc) LTE (Anh) Tñ l¹nh b¶o qu¶n mÉu SANYO (NhËt b¶n) LINGBERG (§øc) Tñ hÝt khÝ ®éc, buång nu«i cÊy vi sinh GMP, Class A. Tñ ®ông ho¸ chÊt, tñ chuÈn bÞ PCR ENVAIR (Anh) ERLAB (Ph¸p) CLENAIR (Ên ®é) Bµn ghÕ thÝ nghiÖm ERLAB (ph¸p) ViÖt Nam M¸y cÊt n­íc mét lÇn, hai lÇn M¸y khö ion n­íc cho s¾c ký láng IC Bibby sterily (anh) Hamilton (anh) Gfl (anh) Kotermann (®øc) bhanu (Ên ®é) M¸y l¾c, m¸y khuÊy, m¸y nghiÒn vµ ®ång thÓ mÉu b¬m ch©n kh«ng Heldolp (®øc) labnet (mü) ika (®øc), knf (®øc) vauubrand (®øc), boekel (anh) C©n ph©n tÝch, c©n kü thuËt hiÖn sè ®iÖn tö Satorious (®øc) Mettler toledo (thuþ sÜ) Adam (anh) KÝnh hiÓn vi, Ph©n cùc kÕ, Khóc x¹ kÕ, m¸y ®o ®é ®­êng, ®é muèi, Buång ®Õm khuÈn l¹c Akruss (®øc) Olympus (nhËt b¶n) Bibbt sterily (anh) Unicon (Ên ®é) Ho¸ chÊt c¸c lo¹i: Dung m«i s¾c ký, Karl Fischer, PA Thuèc thö h÷u c¬, chØ thÞ mÇu, muèi tinh khiÕt. M«i tr­êng vi sinh ChÊt chuÈn cho ph©n tÝch kiÓm nghiÖm. Ho¸ chÊt dïng trong c«ng nghÖ sinh häc Prolabo Merck (®øc) Sigma, dupelco (mü) Sanofi/ bio – rad (ph¸p) Nam khoa (ViÖt Nam ) Mbi – ferentas, pearce, icn, biowhittaker, biospra. . . BÓ l¾c siªu ©m Hwasin (hµn quèc) Prolabo, misonix (mü) M¸y ly t©m th­êng, ly t©m l¹nh, ly t©m siªu tèc, ly t©m c« dÞch (®«ng kh«),ly t©m hång cÇu Hettich (®øc), eppendof (®øc) Sigma (®øc) Helme (anh CÊt quay ch©n kh«ng Buchi (thôy sÜ) Heldoph (®øc) Sibata (nhËt) Microburet Hirschmann (®øc) Eppenorf (®øc) Nguyªn liÖu phô liÖu cho s¶n xuÊt D­îc. Mµu thùc phÈm C¸c h·ng ®· vµo thÞ tr­êng ViÖt Nam Dông cô thñy tinh: B×nh ®Þnh møc èng ®ong, cèc ®un, b×nh tam gi¸c, bé cÊt ®¹m, cÇn cån, buret, pipet, bé ch¹y s¾c ký,, phÔu chiÕt c¸c lo¹i, que chÊm, s¾c ký. . . Assitent (®øc), sartorus (®øc) Schott – duran (®øc) Pyrex (mü) Hirschmann (®øc) M« h×nh gi¶ng d¹y VËt lý Ho¸ häc Y häc N«ng nghiÖp Pywe – anh Pywe – anh 3b scientific - ®øc 3b scientific - ®øc osk – nhËt Sù thuËn lîi cña thÞ tr­êng cung cÊp cho c«ng ty còng kh«ng tr¸nh khái ®­îc nhiÒu bÊt lîi lín phÝa tr­íc. Bëi hiÖn nay cßn rÊt nhiÒu c«ng ty trong n­íc c¹nh tranh mét c¸ch khèc liÖt víi SELA Co. §ã còng lµ mét rµo c¶n ®Ó SELACO v­ît qua vµ ph¸t triÓn m¹nh h¬n. B¶ng 6. Mét sè kh¸ch hµng quen thuéc cña c«ng ty. STT VÒ ho¸ chÊt ThiÕt bÞ y tÕ – thiÕt bÞ phßng thÝ nghiÖm C«ng nghÖ sinh häc vËt liÖu tiªu hao 1 C«ng ty d­îc phÈm Hµ Néi Cty CP thiÕt bÞ vËt t­ vµ DP nghÖ an - C«ng ty c«ng nghÖ truyÒn th«ng Comtec - Liªn hiÖp khoa häc s¶n xuÊt c«ng nghÖ ho¸ häc. - Tr­êng cao ®¼ng khÝ t­îng thuû v¨n - trung t©m kü thuËt tiªu chuÈn ®o l­êng chÊt l­îng 1 2 CT d­îc Hµ T©y CTDPTW I 3 CTCP D­îc Hµ Nam CTDP TW I 4 Tr­êng §H D­îc Hµ Néi CTDP TW II 5 Tr­êng §H y Hµ Néi Cty thiÕt bÞ y tÕ TW3 §µ n½ng 6 TT kiÓm nghiÖm thuèc thó y Së y tÕ L¹ng S¬n 7 TT ho¸ häc m«i tr­êng Së y tÕ H¶i Phßng 8 ViÖn kiÓm nghiÖm XN D­îc phÈm TWI 9 ViÖn di truyÒn n«ng nghiÖp XN D­îc phÈm TWI 10 ViÖn ho¸ häc XNDP TW3 §µ n½ng B¶ng 7. Danh s¸ch c¸c ®¬n vÞ chÝnh ®· cung cÊp trong n¨m võa qua cña SELA CO Danh s¸ch c¸c ®¬n vÞ chÝnh ®É cung cÊp STT Tªn ®¬n vÞ Néi dung cung cÊp TrÞ gÝa USD 1 C«ng ty cæ phÇn d­îc Nam Hµ Ho¸ chÊt ThiÕt bÞ 190.000 2 C«ng ty DÇu nhên Caltex ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 20.000 3 C«ng ty d­îc – VËt t­ thiÕt bÞ y tÕ Th¸i B×nh ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 13.000 4 C«ng ty D­îc – vËt t­ thiÕt bÞ y tÕ Thanh Ho¸ ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 12.000 5 C«ng ty D­îc – vËt t­ thiÕt bÞ y tÕ VÜnh Phóc ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 28.000 6 C«ng ty HUYNDAI ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 15.000 7 C«ng ty thiÕt bÞ y tÕ H¶i Phßng ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 16.000 8 C«ng ty TNHH Sao Kim ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 32.000 9 C«ng ty TRAPHACO ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 12.000 10 C«ng ty xi m¨ng Nghi S¬n ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 24.000 11 Dù ¸n JICA cña NhËt b¶n t¹i ViÖt Nam ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 43.000 12 Tr­êng §¹i häc D­îc Hµ Néi ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 76.000 13 Tr­êng §¹i häc N«ng nghiÖp I ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 30.000 14 Tr­êng §¹i häc Quèc gia Hµ Néi ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 15.000 15 Tr­êng §¹i häc y Hµ Néi ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 30.000 16 Tr­êng Cao ®¼ng y Nam §Þnh ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 12.500 17 Tr­êng Trung häc D­îc H¶i D­¬ng ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 42.000 18 Trung t©m KiÓm ®Þnh thuèc BVTV phÝa B¾c ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 12.000 19 Trung t©m KiÓm nghiÖm d­îc mü phÈm B¾c Giang ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 15.000 20 Trung t©m KiÓm nghiÖm d­îc mü phÈm Hµ Giang ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 37.000 21 Trung t©m KiÓm nghiÖm d­îc mü phÈm H¶i Phßng ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 30.000 22 Trung t©m KiÓm nghiÖm d­îc mü phÈm H­ng Yªn ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 40.000 23 Trung t©m KiÓm nghiÖm d­îc mü phÈm L¹ng S¬n ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 20.000 24 Trung t©m KiÓm nghiÖm d­îc mü phÈm Phó Thä ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 16.000 25 Trung t©m KiÓm nghiÖm d­îc mü phÈm Yªn B¸i ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 25.000 26 Trung t©m KiÓm nghiÖm d­îc mü phÈm Qu¶ng Ninh ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 15.000 27 Trung t©m KiÓm nghiÖm d­îc mü phÈm VÜnh Phóc ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 25.000 28 Trung t©m y tÕ dù phßng VÜnh Phóc ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 19.000 29 Trung t©m y tÕ dù phßng Yªn B¸i ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 15.000 30 Trung t©m y tÕ dù phßng Tuyªn Quang ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 17.000 31 Trung t©m y tÕ dù phßng Hµ Giang ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 12.000 32 Trung t©m y tÕ dù phßng Hµ Nam ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 18.000 33 Trung t©m y tÕ dù phßng S¬n La ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 11.000 34 Vimenimex 1 ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 16.000 35 ViÖn ch¨n nu«i ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 45.000 36 ViÖn di truyÒn ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 10.000 37 ViÖn dinh d­ìng ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 23.000 38 ViÖn H¶i D­¬ng häc H¶i Phßng ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 12.000 39 ViÖn khoa häc H¶i Quan Ho¸ chÊt ThiÕt bÞ 35.000 40 ViÖn KiÓm nghiÖm Bé y tÕ Ho¸ chÊt ThiÕt bÞ 60.000 41 ViÖn ph¸p y qu©n ®éi ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 32.000 42 XÝ nghiÖp d­îc phÈm Hµ Néi ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 22.000 43 XÝ nghiÖp d­îc phÈm TW 1 ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 18.000 44 XÝ nghiÖp d­îc phÈm TW 2 ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 65.000 45 XÝ nghiÖp d­îc phÈm TW 5 ThiÕt bÞ Ho¸ chÊt 18.000 (nguån tõ C«ng ty SELA) 2. Bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty TNHH SELA S¬ ®å 2: Tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña SELACO Gi¸m ®èc PG§ phô tr¸ch PG§. Phô tr¸ch khèi v¨n phßng khèi kinh doanh P.Tµi chÝnh P. tæ chøc P. Kinh doanh P. xuÊt kÕ to¸n hµnh chÝnh nhËp khÈu Cöa hµng kinh doanh C¸c kho l­u tr÷ Giíi thiÖu s¶n phÈm hµng ho¸ B¶ng 9. KÕt qu¶ kinh doanh qua c¸c n¨m cña SELACO §¬n vÞ : 1.000VN§ N¨m ChØ tiªu 2000 2001 2002 Tæng doanh thu 67.000 7.898.000 12.436.000 Tæng chi phÝ 92.000 7.563.000 11.482.000 Lîi nhuËn -25.000 335.000 954.000 L­¬ng b×nh qu©n 650 1.000 1.200 æng vèn kinh doanh 732.000 6.200.000 10.328.000 (Nguån tõ b¸o c¸o tæng kÕt cuèi n¨m cña SELACO B¶ng 10. KÕt qu¶ lîi nhuËn cña C«ng ty qua c¸c n¨m §¬n vÞ tÝnh : 1.000VN§ N¨m ChØ tiªu 2000 2001 2002 Tæng doanh thu 67.000 7.898.000 12.436.000 Lîi nhuËn -25.000 335.000 954.000 (Nguån tõ b¸o c¸o tæng kÕt cuèi n¨m cña SELACO) B¶ng 11. Tû suÊt lîi nhuËn tÝnh trªn c¸c chØ tiªu. N¨m ChØ tiªu 2000 2001 2002 TSLN theo doanh thu -3,7% 4% 8% TSLN theo chi phÝ -2,7% 4,5% 8,3% TSLN theo vèn kinh doanh -3,4% 5,4% 9,2% B¶ng 12. B×nh qu©n tiÒn l­¬ng qua c¸c n¨m §¬n vÞ: 1.000 VN§ N¨m ChØ tiªu 2000 2001 2002 Lîi nhuËn -25.000 335.000 954.000 L­¬ng b×nh qu©n 650 1.000 1.200 (Nguån tõ b¸o c¸o C«ng ty ) B¶ng 13. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh theo hinh thøc nhËp khÈu cña SELACO §¬n vÞ: 1.000VN§ ChØ tiªu N¨m 2001 2002 Gi¸ trÞ Tû träng% Gi¸ trÞ Tû träng% Tæng kim ng¹ch nhËp khÈu 3.273.726 100 5.479.263 100 NhËp khÈu uû th¸c 322.008 19 602.719 11 NhËp khÈu tù doanh 2.95.781 81 4.876.544 89 (nguån tõ b¸o c¸o cuèi n¨m cña SELACO) B¶ng 14. HiÖu qu¶ sö dông vèn cña c«ng ty §¬n vÞ : 1.000 VN§ N¨m Tæng vèn kinh doanh Vèn cè ®Þnh Vèn l­u ®éng Gi¸ trÞ Tû träng% Gi¸ trÞ Tû träng% Vßng quay VLD 2000 732.000 234.240 32 497.760 68 -0,14 2001 6.200.000 1.116.000 18 5.084.000 82 1,22 2002 10.328.000 1.653.480 16 8.674.520 84 1,43 (Nguån tõ b¸o c¸o hµng n¨m cña SELACO) B¶ng 15. HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng vµ NS lao ®éng N¨m ChØ tiªu 2000 2001 2002 HVL§ theo doanh thu 0,137 1,55 1,43 HVL§ theo lîi nhuËn -0,05 0,065 0,11 NSL§ tÝnh theo DT 3238,09 263266,67 310900 NSL§ tÝnh theo LN -1190,47 11166,67 23850 B¶ng 16. B¶ng b¸o c¸o kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña SELACO N¨m ChØ tiªu 2000 2001 2002 Tæng doanh thu 68.000 7.898.000 12.436.000 Nép NSNN 30.000 750.500 1.253.450 L­¬ng CBCNV b×nh qu©n 650 1.000 1.200 Lîi nhuËn -25.000 335.000 954.000 Tæng chi phÝ 92.000 7.563.000 11.482.000 Tæng vèn kinh doanh 732.000 6.200.000 10.328.000 (Nguån b¸o c¸o hµng n¨m cña SELACO). KÕt luËn Trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn C«ng ty TNHH SELA. Em ®· nªu ®­îc mét sè vÊn ®Ò vÒ thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. Do thêi gian thùc tËp cã h¹n nªn bµi viÕt kh«ng thÓ ph¶n ¸nh hÕt t×nh h×nh thùc tr¹ng thùc tÕ cña C«ng ty. Em mong r»ng trong qu¸ tr×nh thùc tËp vµ nghiªn cøu tiÕp theo m×nh cã thÓ t×m hiÓu ®­îc s©u h¬n vÒ qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty nãi chung vµ hoµn thiÖn viÖc xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty nãi riªng. §Ó ®¹t ®­îc ®iÒu ®ã em rÊt mong ®­îc sù gióp ®ì cña toµn thÓ C«ng ty vµ ®Æc biÖt lµ sù chØ b¶o tËn t×nh cña c« NguyÔn ThÞ H­êng vµ ThÇy Mai ThÕ C­êng. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n! Tµi liÖu tham kh¶o 1. Tµi liÖu b¸o c¸o tæng kÕt hµng n¨m cña C«ng ty TNHH SELA 2. Gi¸o tr×nh nghiÖp vô ngo¹i Th­¬ng 3. Gi¸o tr×nh qu¶n trÞ kinh doanh quèc tÕ 1, 2 ( tr­êng §HKTQD Hµ Néi ) 4. Gi¸o tr×nh qu¶n trÞ dù ¸n vµ ®Çu t­ quèc tÕ ( tr­êng §HKTQD Hµ Néi ) 5. Thêi b¸o søc khoÎ vµ gia ®×nh Sè 146 - 283 6. Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam 7. Gi¸o tr×nh Marketing Quèc tÕ ( tr­êng §HKTQD Hµ Néi ) 8. ChiÕn l­îc vµ s¸ch l­îc kinh doanh (NXB thèng kª) Môc lôc