Đề tài Xây dựng chiến lược phát triển của Công ty cơ khí Hà Nội

gµy c«ng lµm viÖc v¾ng mÆt vµ ngõng viÖc 11.610 30.582 15.435 3 Tæng sè ngµy c«ng lµm thªm 4.856 11.050 7.856 4 Tæng sè ngµy c«ng lµm viÖc thùc tÕ theo chÕ ®é 375.390 286.408 236.685 5 Tæng sè ngµy c«ng lµm viÖc thùc tÕ nãi chung 380.246 297.658 244.541 6 Tæng sè lao ®éng 929 953 957 7 ®é dµi b×nh qu©n kú c«ng t¸c trong chÕ ®é 291 262,76 255,88 8 §é dµi b×nh qu©n kú c«ng t¸c nãi chung 294,76 273,08 264,37 9 HÖ sè lµm thªm ca 1,013 1,039 1,033 10 HÖ s« sö dông ngµy c«ng lao ®éng 0,97 0,897 0,94 Nh­ vËy t×nh h×nh sö dông lao ®éng ë C«ng ty t­¬ng ®èi tèt nh­ng qua sè liÖu chóng ta vÉn thÊy cßn mét sè h¹n chÕ sau: sè ngµy v¾ng theo luËt lao ®éng quy ®Þnh èm ®au, con èm, ®Î...chiÕm 20 – 25% tæng sè ngµy v¾ng mÆt vµ ngõng viÖc. Tû lÖ ngµy v¾ng mÆt vµ ngõng viÖc do thiÕu nguyªn vËt liÖu, mÊt ®iÖn...h¹n chÕ ®Õn møc tèi ®a vµ cã thÓ lµm bï. PhÇn chñ yÕu cña tæng sè ngµy c«ng ngõng viÖc gÇn b»ng 72% lµ do thiÕu viÖc, nhu cÇu thÞ tr­êng kh«ng æn ®Þnh nªn hîp ®ång lóc nhiÒu lóc Ýt dÉn ®Õn biÕn ®éng vÒ nhu cÇu lao ®éng. Bªn c¹nh ®ã cßn do hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty hiÖn nay cßn l¹c hËu, cò kü do ®ã viÖc tËn dông thêi gian vµ c«ng suÊt cña m¸y kh«ng ®¹t ®Õn møc tèi ®a. §Æc ®iÓm cña C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi lµ s¶n xuÊt theo ®¬n ®Æt hµng v× vËy gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng ®ång nghÜa víi doanh thu do ®ã ta cã c«ng thøc: W = Q/T Trong ®ã: W: doanh thu ®em l¹i cña mét lao déng hay n¨ng suÊt lao ®éng (NSL§) cña lao ®éng trong n¨m s¶n xuÊt. Q: Tæng doanh thu T: Tæng sè lao ®éng. STT ChØ tiªu §.vÞ 2000 2001 2002 1 Doanh thu Tr.®ång 48.048 63.413 74.625 2 Lao ®éng b×nh qu©n Ng­êi 929 953 957 3 Tæng sè ngµy c«ng lµm viÖc thùc tÕ Ng. c«ng 297.658 244.541 256.783 4 NSL§ b×nh qu©n ngµy Tr.®ång 0,161 0,259 0,291 5 NSL§ b×nh qu©n n¨m Tr.®ång 51,72 66,54 77,98 6 Thu nhËp b×nh qu©n (ng­êi/th¸ng) ®/th¸ng 721.000 940.500 1.060.000 Qua b¶ng trªn ta thÊy n¨ng suÊt lao ®éng cña mét lao ®éng ®ãng gãp t­¬ng ®èi cao, doanh thu t¨ng ®Òu theo c¸c n¨m do ®ã thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi còng t¨ng lªn, ®iÒu nµy cã ®­îc lµ do n¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n t¨ng lªn. Trong n¨m 2001 vµ 2002 C«ng ty ph¶i thùc hiÖn c¶i t¹o n©ng cÊp c¸c trang thiÕt bÞ nªn c«ng nh©n ph¶i nghØ viÖc vµ nh­ vËy tæng sè ngµy lµm viÖc thùc tÕ cña c«ng nh©n gi¶m xuèng. Nh­ng nhê m¸y mãc thiÕt bÞ ®­îc ®æi míi nªn n¨ng suÊt lao ®éng vÉn t¨ng. 2. Nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng c¸c doanh nghiÖp c¹nh tranh víi nhau rÊt gay g¾t. NÕu c«ng ty nµo thùc hiÖn viÖc nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm tèt sÏ chiÕm ®­îc ­u thÕ trªn thÞ tr­êng. HiÖn nay ë C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi ch­a cã phßng nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn mµ chØ cã phßng kü thuËt thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô tæ chøc ®iÒu tra nghiªn cøu ¸p dông c¸c tiÕn bé khoa häc kü thuËt vµo c«ng t¸c thiÕt kÕ x©y dùng quy tr×nh c«ng nghÖ chÕ t¹o c¸c s¶n phÈm vµ nghiªn cøu chÕ t¹o c¸c s¶n phÈm míi. Tuy ch­a ®­îc quy m« nh­ng phßng kü thuËt còng ®· nghiªn cøu vµ triÓn khai mét sè s¶n phÈm míi vµ ®­îc ®¸nh gi¸ cao. §Ò tµi cÊp nhµ n­íc vÒ m¸y phay P12 CNC, ®Ò tµi m¸y tiÖn phay phôc vô d¹y häc c¸c ®Ò tµi nghiªn cøu phèi hîp nh­: ®óc gang cÇu, m¸y Ðp thuû lùc 400 tÊn vµ têi neo c¸p 15 ngh×n tÊn, m¸y sÊn t«n, m¸y c¾t «xy – gas – Plasma CNC, m¸y phay 200 CNC, m¸y tiÖn b¨ng nghiªng 2200 CNC. 3. Tµi chÝnh kÕ to¸n. Bé m¸y kÕ to¸n cña C«ng ty ®­îc tæ chøc theo m« h×nh tËp trung. Mäi nghiÖp vô kinh tÕ ph¸t sinh ®Òu ®­îc tËp hîp, ghi chÐp vµ ®­îc ph¶n ¸nh t¹i phßng kÕ to¸n thèng kª tµi chÝnh cña C«ng ty. §Ó ®¶m nhiÖm ®­îc chøc n¨ng nhiÖm vô cña m×nh, ®¸p øng ®­îc yªu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh phßng ®­îc biªn chÕ 15 c¸n bé c«ng nh©n viªn thùc hiÖn nh÷ng c«ng viÖc kÕ to¸n kh¸c nhau. + Tr­ëng phßng kÕ to¸n: Lµ ng­êi ®iÒu hµnh cao nhÊt gióp gi¸m ®èc c«ng ty gi¶i quyÕt mäi nghiÖp vô vÒ thèng kª, kÕ to¸n vµ qu¶n lý tµi chÝnh cña c«ng ty, lËp b¸o c¸o ®Þnh kú hoÆc ®ét xuÊt khi cã yªu cÇu vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc gi¸m ®èc vÒ sù chÝnh x¸c, trung thùc cña sè liÖu b¸o c¸o. + Phã phßng kiªm kÕ to¸n tæng hîp lµ ng­êi trî gióp tr­ëng phßng hoµn thµnh nhiÖm vô ®­îc giao. Cuèi th¸ng tËp hîp sè liÖu vµ sæ chi tiÕt cña c¸c kÕ to¸n kh¸c ®Ó ghi vµo c¸c sæ nhËt ký chøng tõ vµ sæ c¸i, tÝnh to¸n l·i lç cña toµn c«ng ty, tÝnh to¸n c¸c kho¶n ph¶i nép vµo ng©n s¸ch Nhµ n­íc vµ chÞu tr¸ch nhiÖm lËp c¸c b¸o c¸o tµi chÝnh. + KÕ to¸n ng©n hµng theo dâi tiÒn göi ng©n hµng vÒ thu chi hµng ngµy qua tµi kho¶n ng©n hµng, b¸o c¸o uû nhiÖm thu, uû nhiÖm chi, theo dâi t×nh h×nh vay ng¾n h¹n, dµi h¹n, tÝnh to¸n tiÒn l·i ng©n hµng. Phô tr¸ch TK112, 341,311. + KÕ to¸n thanh to¸n thu chi vµ qu¶n lý tiÒn mÆt: lµm nhiÖm vô viÕt phiÕu thu, phiÕu chi, h¹ch to¸n theo néi dung, chøng tõ kinh tÕ ph¸t sinh, c¨n cø vµo chøng tõ gèc lËp b¸o c¸o quü. Phô tr¸ch TK111, 141, 138, 338. + KÕ to¸n tiªu thô kiªm c«ng nî vµ thuÕ theo dâi hîp ®ång, ®¬n ®Æt hµng, lËp tê khai thuÕ GTGT hµng th¸ng. ViÕt ho¸ ®¬n b¸n hµng, më sæ theo dâi t×nh h×nh doanh thu cña c«ng ty hµng ngµy, ghi sæ chi tiÕt vµ tæng hîp chi tiÕt c¸c kho¶n nî cña kh¸ch hµng, theo dâi viÖc thanh to¸n víi ng­êi b¸n vÒ cung cÊp vËt t­, s¶n phÈm, dÞch vô. Phô tr¸ch TK155, 157, 511, 331, 131. + KÕ to¸n vËt t­ theo giâi qu¶n lý t×nh h×nh nhËp xuÊt vËt t­, c«ng cô dông cô hµng ngµy c¶ vÒ chñng lo¹i, gi¸ c¶ vµ sè l­îng, h­íng dÉn c¸c kho më thÎ kho, hµng th¸ng theo dâi trªn sæ xuÊt, nhËp, tån vËt t­. Phô tr¸ch TK152 vµ më c¸c tiÓu tµi kho¶n ®Ó ph©n lo¹i nhãm vËt t­ TK1521, 1522, 1523. + KÕ to¸n tµi s¶n cè ®Þnh vµ x©y dùng c¬ b¶n theo dâi nguyªn gi¸, khÊu hao vµ gi¸ trÞ cßn l¹i cña tµi s¶n cè ®Þnh. Theo dâi vµ ph©n bæ chi phÝ khÊu hao, chi phÝ x©y dùng c¬ b¶n theo ®óng ®èi t­îng chi phÝ. Phô tr¸ch TK211, 214, 2412, 2413. + KÕ to¸n tiÒn l­¬ng vµ b¶o hiÓm x· héi cã nhiÖm vô tÝnh tiÒn l­¬ng thêi gian, l­¬ng s¶n phÈm, c¸c kho¶n phô cÊp tÝnh theo l­¬ng. C¸c kho¶n trÝch BHXH, BHYT vµ c¸c kho¶n ngoµi l­¬ng ph¶i thanh to¸n cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. Phô tr¸ch TK334, 338. + KÕ to¸n tËp hîp chi phÝ s¶n xuÊt vµ tÝnh gi¸ thµnh s¶n phÈm, cã nhiÖm vô tËp hîp, theo dâi hµng th¸ng c¸c kho¶n chi phÝ ph¸t sinh, tËp hîp, tÝnh to¸n, ph©n bæ chi phÝ tõ ®ã tÝnh gi¸ thµnh c«ng x­ëng vµ gi¸ thµnh toµn bé cña tõng lo¹i s¶n phÈm, tõng ®¬n ®Æt hµng hoÆc hîp ®ång ®· hoµn thµnh nhËp kho. Phô tr¸ch TK155, 154.. H×nh thøc tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n tËp trung t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó kiÓm tra chØ ®¹o nghiÖp vô vµ ®¶m b¶o sù l·nh ®¹o tËp trung thèng nhÊt cña kÕ to¸n tr­ëng còng nh­ sù chØ ®¹o kÞp thêi cña l·nh ®¹o c«ng ty ®èi víi toµn bé ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ c«ng t¸c kÕ to¸n cña c«ng ty. §Ó phï hîp víi ®Æc ®iÓm víi s¶n xuÊt kinh doanh C«ng ty sö dông h×nh thøc kÕ to¸n nhËt ký chøng tõ, h×nh thøc nµy lµ phï hîp víi quy m« s¶n xuÊt cña C«ng ty víi khèi l­îng c«ng t¸c kÕ to¸n lín, tr×nh ®é kÕ to¸n ngµy cµng tiÕn bé sÏ kÕt hîp chÆt chÏ gi÷a kÕ to¸n tæng hîp vµ kÕ to¸n chi tiÕt. ViÖc kiÓm tra sè liÖu ®­îc tiÕn hµnh th­êng xuyªn qua tÊt c¶ c¸c kh©u ®¶m b¶o sè liÖu chÝnh x¸c kÞp thêi phôc vô cho yªu cÇu s¶n xuÊt. HiÖn nay phßng kÕ to¸n ®­îc trang bÞ 4 m¸y vi tÝnh, mäi chøng tõ ®Òu ®­îc ®­a vµo m¸y sau ®ã xö lý trªn phÇn mÒm kÕ to¸n AC Soft vµ kÕ to¸n trªn EXCELL. V× vËy khèi l­îng c«ng t¸c kÕ to¸n còng gi¶m ®i rÊt nhiÒu, gióp cho viÖc ®­a ra c¸c b¶ng kª, b¸o c¸o kÕ to¸n ®­îc nhanh chãng vµ chÝnh x¸c. Sè l­îng lao ®éng kÕ to¸n nhê ®ã còng gi¶m xuÊng, tiÕt kiÖm chi phÝ cho c«ng ty. T¹i c¸c ph©n x­ëng kh«ng cã kÕ to¸n riªng th× bè trÝ nh©n viªn kinh tÕ lµm nhiÖm vô kiÓm tra gi¸m s¸t ghi chÐp ban ®Çu lËp b¶ng thanh to¸n l­¬ng vÒ gãc ®é qu¶n lý nh©n sù cïng víi qu¶n ®èc ph©n x­ëng theo dâi tõng th¸ng råi göi lªn phßng kÕ to¸n. Chøng tõ Sæ nhËt ký chøng tõ C¸c sæ thÎ kÕ to¸n B¶ng kª B¸o c¸o kÕ to¸n Sæ c¸i KT B¶ng tæng hîp chi tiÕt Ghi chó: Ghi hµng ngµy Ghi cuèi ngµy §èi chiÕu 4. NÒn nÕp v¨n ho¸ tæ chøc cña C«ng ty. Víi tiªu chÝ ng­êi c¬ khÝ Hµ Néi “§oµn kÕt – kû c­¬ng – cÇn cï s¸ng t¹o – v¨n minh kiªn c­êng” §¶ng Uû vµ gi¸m ®èc C«ng ty lu«n biÕt g¾n kÕt ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh víi c¸c phong trµo trong tËp thÓ CBCNV, t¹o bÇu kh«ng khÝ tho¶i m¸i trong c«ng viÖc, nh­ng ®ång thêi còng ®ßi hái tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao ®¶m b¶o thùc hiÖn tèt c¸c chØ tiªu s¶n xuÊt mµ ban l·nh ®¹o ®· ®Ò ra. §Ó ng­êi lao ®éng yªn t©m s¶n xuÊt C«ng ty ®· thµnh lËp nhµ trÎ Hoa Sen ®Ó CBCNV nÕu cã con nhá th× göi vµo ®ã nhµ trÎ cã mét ®éi ngò c« nu«i d¹y trÎ nhiÖt t×nh biÕt ch¨m sãc vµ nu«i d¹y ®óng ph­¬ng ph¸p. - C«ng ty cßn tæ chøc c¸c ho¹t ®éng v¨n ho¸, thÓ thao nh©n c¸c ngµy lÔ trong n¨m, cho c«ng nh©n tham gia viÕt bµi dù thi do c«ng ®oµn ngµnh ph¸t ®éng, phèi hîp víi chuyªn m«n thùc hiÖn an toµn lao ®éng, an ninh trËt tù x· héi, tæ chøc huÊn luyÖn tù vÖ cho CBCNV. Tæ chøc tèt nhµ ¨n ca, tæ chøc b÷a ¨n båi d­ìng ®éc h¹i, cã chÕ ®é an d­ìng, nghØ d­ìng cho CBCNV, tæ chøc kh¸m søc khoÎ ®Þnh kú. Ph¸t hµnh tê tin c¬ khÝ Hµ Néi víi néi dung g¾n víi tæ chøc c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh, giíi thiÖu c¸c v¨n b¶n míi trong vµ ngoµi C«ng ty, nªu g­¬ng ng­êi tèt viÖc tèt vµ c¸c ®¬n vÞ ®iÓn h×nh, Thùc hiÖn tèt viÖc xÐt th­ëng c¸c s¸ng kiÕn ®Ò nghÞ nh­ng ®ång thêi xö lý nghiªm c¸c vô vi ph¹m quy chÕ mµ ban l·nh ®¹o ®· ®Ò ra, thùc hiÖn tèt quy chÕ d©n chñ trong toµn C«ng ty. Giíi thiÖu, båi d­ìng vµ kÕt n¹p §¶ng cho CBCNV cã thµnh tÝch tèt, tham gia ®Çy ®ñ c¸c c«ng t¸c x· héi. C«ng ty nhËn phông d­ìng hai bµ mÑ ViÖt Nam anh hïng. HÖ thèng th«ng tin. Qua thêi gian thùc tËp vµ t×m hiÓu T«i thÊy hÖ thèng th«ng tin cña C«ng ty vÉn cßn yÕu kÐm vµ thiÕu ®ång bé. ThÕ kû 21 lµ thÕ kû cña c«ng nghÖ th«ng tin, hiÖn nay m¹ng l­íi c«ng nghÖ th«ng tin (CNTT) cña ViÖt Nam ph¸t triÓn víi tèc ®é rÊt cao vµ ®ang næi lªn lµ hÖ thèng truyÒn d÷ liÖu tèc ®é cao ADSL vµ VDSL. Bªn ngoµi th× s«i ®éng nh­ng ®èi víi C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi th× ®iÒu nµy cßn qu¸ chËm ch©n. C«ng ty chØ míi trang bÞ mét sè m¸y tÝnh cho mét sè phßng ban chøc n¨ng nh­ phßng kÕ to¸n, phßng tæ chøc, phßng giao dÞch th­¬ng m¹i, tuy cã nh­ng C«ng ty vÉn ch­a khai th¸c hÕt tiÒm n¨ng mµ chóng chØ ®­îc dïng ®Ó thùc hiÖn mét sè chøc n¨ng c¬ b¶n nh­: l­u tr÷, ®¸nh m¸y, tÝnh to¸n ®¬n gi¶n. XÐt theo tiÕn tr×nh ph¸t triÓn cña hÖ thèng th«ng tin qu¶n trÞ MIS (Managerment information system) lµ tËp hîp c¸c quy t¾c, kü n¨ng vµ ph­¬ng ph¸p ®­îc m« t¶ râ rµng qua ®ã con ng­êi vµ thiÕt bÞ thùc hiÖn viÖc thu thËp, ph©n tÝch vµ xö lý c¸c d÷ liÖu nh»m t¹o ra c¸c th«ng tin cÇn thiÕt gióp cho nhµ qu¶n trÞ ®­a ra quyÕt ®Þnh nhanh chãng vµ hiÖu qu¶. Nã cã 4 ph©n hÖ chÝnh, nÕu xÐt theo ph©n hÖ nµy th× hiÖn nay hÖ thèng th«ng tin cña C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi míi ®ang ë hÖ thø nhÊt tøc lµ xö lý gi÷ liÖu tËp trung trong khi hiÖn nay m¹ng th«ng tin ë c¸c doanh nghiÖp lín vµ c¸c c«ng ty cã uy tÝn th× hä ®· ph¸t triÓn ®Õn giai ®o¹n thø 4 tøc lµ m¹ng t­¬ng t¸c. M¹ng nµy kÕt hîp ®iÖn tho¹i víi Fax, kÌm theo c¸c kü thuËt nèi m¹ng tõ néi bé c«ng ty ®Õn thÞ tr­êng vµ ng­êi sö dông cuèi cïng. Trong néi bé C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi, tõng ®¬n vÞ thùc hiÖn viÖc xö lý th«ng tin cña m×nh sau ®ã mang sang c¸c phßng ban chøc n¨ng chø ch­a liªn kÕt ®­îc víi nhau th«ng qua m¹ng néi bé nªn viÖc xö lý th«ng tin rÊt mÊt thêi gian lµm gi¸n ®o¹n qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ mÊt ®i c¬ héi. Do ch­a kÕt nèi ®­îc nªn C«ng ty Ýt cã mèi liªn hÖ th«ng tin cËp nhËt gi÷a doanh nghiÖp, thÞ tr­êng vµ ng­êi sö dông cuèi cïng. Ph©n tÝch m«i tr­êng ngoµi C«ng ty. M«i tr­êng vÜ m«. M«i tr­êng kinh tÕ. HiÖn nay n­íc ta ®ang trong thêi kú chuyÓn ®æi nÒn kinh tÕ víi ®Þnh h­íng ph¸t triÓn lµ ®Õn n¨m 2020 c¬ b¶n trë thµnh mét n­íc c«ng nghiÖp, do ®ã chÝnh phñ rÊt quan t©m ®Õn viÖc ®Êy m¹nh tiÕn tr×nh héi nhËp nÒn kinh tÕ thÕ giíi. Víi tiÕn tr×nh héi nhËp nµy chóng ta ®· trë thµnh thµnh viªn cña hiÖp héi ASEAN n¨m 1995, trë thµnh thµnh viªn cña APEC n¨m 1999 vµ ®ang trong tiÕn tr×nh ®µm ph¸n ®Ó gia nhËp khu vùc mËu dÞch tù do thÕ giíi WTO vµo n¨m 2005. §Ó hoµ nhËp víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi chÝnh phñ ®· thùc hiÖn nhiÒu biÖn ph¸p ®Ó kÝch thÝch nÒn kinh tÕ, më réng c¸c thÓ chÕ ph¸p lý t¹o ®iÒu kiÖn cho mäi thµnh phÇn tham gia ho¹t ®éng kinh tÕ nªn hiÖn nay nÒn kinh tÕ n­íc ta ®­îc ®¸nh gi¸ lµ mét trong nh÷ng quèc gia n¨ng ®éng nhÊt thÕ giíi víi tèc ®é t¨ng tr­ëng kinh tÕ ®¹t kho¶ng 7% - 7,4% (n¨m 2002 – 2003 ) chØ ®øng sau tèc ®é t¨ng tr­ëng cña Trung Quèc. T×nh h×nh thÕ giíi hiÖn nay rÊt bÊt æn víi nhiÒu nguy c¬ tiÒn tµng ®Æc biÖt næi lªn lµ t×nh h×nh khñng bè víi sù kiÖn 11- 9 – 2001 ®­îc gäi lµ ngµy ®en tèi cña n­íc Mü lµm thÞ tr­êng tµi chÝnh phè Wall ngõng ho¹t ®éng trong 1 tuÇn ®ång thêi c¸c chØ sè cæ phiÕu trªn c¸c thÞ tr­êng chøng kho¸n sôt gi¶m nghiªm träng lµm tèc ®é t¨ng tr­ëng cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi bÞ sôt gi¶m. Tr­íc ®ã ph¶i kÓ ®Õn cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh ë khu vùc §«ng Nam ¸ sau ®ã lan réng ra ch©u ¸ vµ c¸c khu vùc kh¸c. Nh÷ng t­ëng thÕ kû 21 lµ thÕ kû cña hoµ b×nh vµ ph¸t triÓn th× siªu c­êng Mü ®· thùc hiÖn hai cuéc chiÕn tranh víi hai quèc gia lµ Afganistan vµ Iraq ®ång thêi l«i kÐo c¸c quèc gia kh¸c vµo vßng xo¸y nµy. Cßn mét sè n­íc nh­ Siry, iran, TriÒu Tiªn ®­îc Mü xÕp vµo trôc liªn minh ma quû nªn còng kh«ng thÓ yªn æn ph¸t triÓn ®­îc, xung ®ét s¾c téc, m©u thuÉn t«n gi¸o vµ sù tranh chÊp gi÷a c¸c quèc gia dÉn ®Õn sù ch¹y ®ua ngÇm vÒ viÖc trang bÞ hiÖn ®¹i ho¸ c¸c trang thiÕt bÞ qu©n sù dÉn ®Õn chi phÝ vÒ quèc phßng gia t¨ng vµ viÖc c¾t gi¶m chi phÝ cho ph¸t triÓn kinh tÕ vµ c¸c vÊn ®Ò x· héi kh¸c lµ kh«ng thÓ tr¸nh khái. Trong t×nh h×nh thÕ giíi lén xén ®ã th× ViÖt Nam næi lªn nh­ mét ®iÓm ®Õn an toµn vµ th©n thiÖn, tèc ®é t¨ng tr­ëng kinh tÕ lu«n ë møc cao, l¹ng ph¸t d­íi mét con sè, t×nh h×nh chÝnh trÞ æn ®Þnh. Do ®ã c¸c tËp ®oµn kinh tÕ b¾t ®Çu chó ý ®Õn ViÖt Nam vµ ngµy cµng më réng viÖc ®Çu t­. Kh«ng kÓ ®Õn nh÷ng liªn doanh 100% vèn n­íc ngoµi, víi bé luËt doanh nghiÖp ra ®êi còng lµ t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp t­ nh©n ph¸t triÓn. C¸c ®Þa ph­¬ng còng ®· b¾t ®Çu chó träng ®Õn viÖc ph¸t triÓn kinh tÕ ë ®Þa ph­¬ng m×nh nªn ®i ®©u ta còng thÊy xuÊt hiÖn c¸c khu c«ng nghiÖp võa vµ nhá, c¸c khu chÕ xuÊt víi c¸c khung ph¸p lý ®¬n gi¶n vµ thuËn tiÖn. §iÒu nµy dÉn ®Õn mét nhu cÇu rÊt lín vÒ c¸c trang thiÕt bÞ m¸y mãc lµm c¬ së h¹ tÇng cho viÖc ph¸t triÓn s¶n xuÊt. §©y lµ mét thuËn lîi rÊt lín ®èi víi ngµnh c¬ khÝ nãi chung vµ C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi nãi riªng. Víi chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ lÊy xuÊt khÈu lµm môc tiªu nªn nhµ n­íc duy tr× tû gi¸ hèi ®o¸i gi÷a ®ång ViÖt Nam víi mét sè ngo¹i tÖ m¹nh sao cho cã lîi ®èi vµ nhµ xuÊt khÈu ®ång thêi l·i suÊt ng©n hµng còng ®­îc gi¶m xuèng. Víi ®Æc thï cña ngµnh c¬ khÝ lµ doanh thu thÊp, tÝch luü kh«ng nhiÒu nh­ng ®Ó ®Çu t­ ph¸t triÓn th× cÇn mét nguån vèn rÊt lín vµ thêi gian thu håi vèn chËm nªn viÖc huy ®éng vèn tõ bªn ngoµi ®Æc biÖt lµ tõ ng©n hµng lµ ®iÒu rÊt quan träng. Víi viÖc gi¶m l·i suÊt tõ 9,72% xuèng cßn 5% vµ míi ®©y lµ 3% lµm doanh nghiÖp yªn t©m cho viÖc ®Çu t­ chiÒu s©u còng nh­ cho ®Çu t­ cho viÖc s¶n xu©t kinh doanh. Ngoµi vèn cña Nhµ n­íc ®Çu t­ vµ mét phÇn vèn tù cã C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi còng ph¶i ®i vay tõ c¸c ng©n hµng, trong n¨m 2002 sè d­ tiÒn vay ng¾n h¹n cña ng©n hµng nh»m phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh lµ 34.458 Tr.VN§ gi¶m 2.555 Tr.VN§ so víi cïng kú n¨m 2001. Th¸ng 10/2002 C«ng ty ®· bÞ h¹ møc tÝn dông xuèng 35 tû ®ång ®Õn th¸ng 12/2002 ng©n hµng C«ng Th­¬ng §èng §a ®· cho phÐp t¨ng lªn 46 tû ®ång, 6 th¸ng ®Çu n¨m 2003 t¨ng lªn 50 tû ®ång. M«i tr­êng chÝnh trÞ ph¸p luËt. Víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh tÕ h­íng vµo c«ng nghiÖp ngoµi viÖc khuyÕn khÝch ®Çu t­ ph¸t triÓn Nhµ n­íc còng ban hµnh nhiÒu v¨n b¶n quy ®Þnh ®Ó c¸c doanh nghiÖp ph¶i ho¹t ®éng trong mét khu©n khæ nhÊt ®Þnh. Víi quan ®iÓm lµ “ ViÖt Nam muèn lµm b¹n víi c¸c n­íc trªn c¬ së b×nh ®¼ng ®«i bªn cïng cã lîi, kh«ng can thiÖp vµo c«ng viÖc néi bé cña nhau” nªn chÝnh phñ ViÖt Nam ®· ký kÕt ®Æt quan hÖ lµm ¨n ®èi t¸c víi trªn 90 n­íc vµ thiÕt lËp quan hÖ ngo¹i giao víi trªn 100 n­íc. Víi mong muèn trë thµnh mét phÇn cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi, chÝnh phñ ®Èy m¹nh viÖc c¶i c¸ch m«i tr­êng chÝnh trÞ ph¸p luËt cho phï hîp víi th«ng lÖ quèc tÕ vµ gi¶m thiÓu c¸c hµng rµo thuÕ quan nªn ngµy 1/7/2002 ViÖt Nam ®· thùc hiÖn viÖc c¾t gi¶m thuÕ quan tõng phÇn trong lé tr×nh c¾t gi¶m thuÕ CEPT/ AFTA (CEPT: common effective preferential tariff, AFTA: asean free trade area), ký kÕt hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt – Mü còng thùc hiÖn viÖc c¾t gi¶m thuÕ quan tõng phÇn mét sè mÆt hµng. Trong t­¬ng lai kh«ng xa ®Ó lµ thµnh viªn cña WTO th× viÖc c¾t gi¶m thuÕ toµn bé lµ ®iÒu kh«ng thÓ tr¸nh khái, ®iÒu nµy më réng s©n ch¬i cho c¸c doanh nghiÖp vµ thÞ tr­êng ®­îc më réng nh­ng khã kh¨n còng sÏ rÊt lín. ë trong n­íc víi chÝnh s¸ch ph¸t triÓn kinh tÕ ®Æc biÖt lµ ph¸t triÓn ngµnh c¬ khÝ th× theo nghÞ quyÕt ®¹i héi §¶ng lÇn thø IX ®· ®Ò ra ®èi víi ngµnh c¬ khÝ §¶ng vµ Nhµ n­íc ®· kh¼ng ®Þnh vai trß quan träng trong qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ vµ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. C¨n cø yªu cÇu vµ môc tiªu ®ã, ngµy 26/12/2002 chÝnh phñ ®· ban hµnh quyÕt ®Þnh sè 186/2002/Q§ - TTg, phª duyÖt chiÕn l­îc ph¸t triÓn ngµnh c¬ khÝ ViÖt Nam ®Õn 2010 vµ tÇm nh×n 2020 Nhµ n­íc ®· x¸c ®Þnh môc tiªu ph¸t triÓn mét sè chuyªn ngµnh vµ 8 nhãm s¶n phÈm träng ®iÓm ®¸p øng vÒ c¬ b¶n nhu cÇu ph¸t triÓn kinh tÕ quèc d©n vµ x©y dùng nÒn t¶ng c«ng nghiÖp trong thêi kú tíi. Tõ ®Þnh h­íng ®ã, ChÝnh Phñ chØ ®¹o tËp trung ph¸t triÓn ngµnh c¬ khÝ mét c¸ch cã hiÖu qu¶, bÒn v÷ng trªn c¬ së ph¸t huy mäi nguån lùc trong vµ ngoµi n­íc. KhuyÕn khÝch c¸c thµnh phÇn kinh tÕ tham gia ph¸t triÓn ngµnh c¬ khÝ mét c¸ch cã tæ chøc, ph©n c«ng vµ hîp t¸c hîp lý, ®ång thêi tiÕp tôc ®æi míi, s¾p xÕp ph¸t triÓn vµ cñng cè doanh nghiÖp Nhµ n­íc ®ñ m¹nh ®Ó gi÷ vai trß nßng cèt lµ chñ lùc cña ngµnh. Trong nghÞ quyÕt §¹i héi §¶ng toµn quèc lÇn thø IX còng ®· kh¼ng ®Þnh víi chñ tr­¬ng néi ®Þa ho¸ trang thiÕt bÞ cho ®©ï t­ ph¸t triÓn, c¸c nguån lùc trong n­íc ®­îc huy ®éng trong ®ã cã ngµnh c¬ khÝ. Theo chñ tr­¬ng nµy c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt trong n­íc ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp liªn doanh khi ®Çu t­ c¸c trang thiÕt bÞ ph¶i ­u tiªn mua c¸c trang thiÕt bÞ mµ c¸c ®¬n vÞ trong n­íc ®· s¶n xuÊt ®­îc víi c¸c tÝnh n¨ng kü thuËt t­¬ng øng, chØ ®­îc mua c¸c trang thiÕt bÞ tõ n­íc ngoµi nÕu c¸c trang thiÕt bÞ ®ã trong n­íc ch­a s¶n xuÊt ®­îc hoÆc ch­a ®¸p øng ®­îc c¸c yªu cÇu kü thuËt cÇn thiÕt vµ c¸c trang thiÕt bÞ mµ doanh nghiÖp ph¶i thùc hiÖn néi ®Þa ho¸ chiÕm Ýt nhÊt 20%. §iÒu nµy t¹o thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp c¬ khÝ nãi chung vµ C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi nãi riªng bëi C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi chuyªn s¶n xuÊt c¸c m¸y mãc c«ng cô phôc vô s¶n xuÊt. §©y cã thÓ coi lµ mét chÝnh s¸ch b¶o hé vµ kh«ng c«ng b»ng trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ thÞ tr­êng. Nh­ng ®iÒu nµy cã thÓ chÊp nhËn ®­îc bëi n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ søc c¹nh tranh cña c¸c s¶n phÈm mµ doanh nghiÖp ta s¶n xuÊt cßn yÕu kÐm. Ngay nh­ c¸c n­íc lín cã tr×nh ®é kinh tÕ ph¸t triÓn viÖc b¶o hé cña hä còng vÉn cßn tån t¹i vµ cã chiÒu h­íng gia t¨ng ®Æc biÖt lµ c¸c s¶n phÈm n«ng nghiÖp, ®iÓn h×nh ®èi víi ViÖt Nam lµ vô kiÖn c¸ Basa víi Mü. M«i tr­êng d©n sè v¨n ho¸ vµ ®Þa lý. YÕu tè nh©n khÈu lµ rÊt quan träng trong qu¸ tr×nh ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh cña doanh nghiÖp v× thÞ tr­êng lµ do con ng­êi hîp thµnh. D©n sè t¨ng kÐo theo nhu cÇu gia t¨ng ®iÒu nµy cã nghÜa lµ thÞ tr­êng t¨ng cïng víi søc mua kh¸ lín. §èi víi C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi thÞ tr­êng gåm c¸c doanh nghiÖp quèc doanh, c¸c nhµ m¸y ®­êng, nhµ mµy xi m¨ng, nhµ mµy ®iÖn, nhãm kh¸ch hµng thuéc khu vùc t­ nh©n vµ c¸ nh©n ng­êi tiªu dïng. Víi tÝnh chÊt lµ s¶n phÈm m¸y c«ng cô lµ chñ yÕu nªn yÕu tè v¨n ho¸ Ýt cã t¸c ®éng ®Õn s¶n phÈm cña C«ng ty. Cßn yÕu tè ®Þa lý lµ mét vÊn ®Ò hÕt søc quan träng ®èi víi C«ng ty, hiÖn nay C«ng ty chØ míi cã mét c¬ së s¶n xuÊt ë Hµ Néi mµ xu thÕ ph¸t triÓn cña c¸c ngµnh c«ng nghiÖp ph¸t triÓn m¹nh ë miÒn Trung vµ miÒn Nam dÉn ®Õn viÖc t¨ng chi phÝ khi ph¶i chuyªn chë c¸c s¶n phÈm nÆng vµ cång kÒnh. Do søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm cßn yÕu s¶n phÈm cña C«ng ty míi chØ ®¸p øng ®­îc mét phÇn cña nhu cÇu thÞ tr­êng trong n­íc ch­a v­¬n ra ®­îc thÞ tr­êng quèc tÕ trong khi xu thÕ héi nhËp ®ang ®Õn gÇn vµ hiÖn t¹i lµ thÞ tr­êng ASEAN vµ Trung Quèc. C¸c n­íc ASEAN ®· thèng nhÊt víi nhau vÒ viÖc hîp t¸c x©y dùng tuyÕn ®­êng nèi liÒn c¸c n­íc bao gåm c¶ ®­êng s¾t vµ ®­êng bé. TuyÕn ®­êng s¾t dµi 8.135 Km víi tuyÕn I ®i tõ Singgapore – Bangkok – Phnompenh – Léc Ninh – TPHCM – Hµ Néi – Lµo Cai – Hµ KhÈu – C«n Minh víi tuyÕn ®­êng nh¸nh nèi tõ Viªn Ch¨n – Thµ KhÑt – T©n Êp (c¶ng Vòng ¸ng cña ViÖt Nam) tuyÕn ®­êng nµy dµi 5.382 Km. TuyÕn ®­êng II tõ Bangkok – Yangon dµi 2.753 Km. Ph¸t triÓn m¹ng l­íi ®­êng bé dµi 3.157 Km ch¹y qua Th¸i Lan – Cam Pu Chia – Lµo – Malaysia – ViÖt Nam, môc ®Ých x©y dùng dù ¸n trªn nh»m phôc vô cho viÖc ph¸t triÓn kinh tÕ – x· héi vµ t¨ng c­êng th­¬ng m¹i, dÞch vô gi÷a c¸c n­íc ASEAN vµ gi÷a ASEAN víi c¸c n­íc bªn ngoµi. Míi ®©y Ên §é còng tuyÕn bè sÏ thiÕt lËp mét tuyÕn ®­êng s¾t nèi tõ Niu®ªli – Hµ Néi (trÝch b¸o kinh tÕ ®« thÞ sè 117 ngµy 29/9/2003). Nh­ vËy trong t­¬ng lai viÖc chuyªn chë sÏ rÊt thuËn tiÖn lµm chi phÝ s¶n phÈm gi¶m xuèng nh­ng ®ång thêi còng dÉn ®Õn viÖc c¹nh tranh hµng ho¸ gi÷a c¸c n­íc víi nhau. M«i tr­êng c«ng nghÖ. M«i tr­êng c«ng nghÖ cã ¶nh h­ëng ®Õn mét phÇn ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña C«ng ty. Víi ®Æc thï lµ s¶n xuÊt m¸y c«ng cô nªn cÊu t¹o cña mét m¸y vÒ c¬ b¶n lµ kh«ng thay ®æi nh­ng thªm vµo ®ã lµ c¸c bé phËn ®iÒu khiÓn tù ®éng víi c¸c phÇn mÒm xö lý ®Õn tõng chi tiÕt nhá thay v× ph¶i ®iÒu khiÓn b»ng tay. HiÖn nay C«ng ty ®ang tõng b­íc thùc hiÖn viÖc tù ®éng ho¸ trong quy tr×nh s¶n xuÊt ®Ó gi¶m bít nh©n lùc vµ t¨ng n¨ng suÊt, chÊt l­îng s¶n phÈm. M«i tr­êng vi m«. C¸c ®èi thñ tiÒm tµng vµ c¸c ®èi thñ ®ang ho¹t ®éng. C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi trùc thuéc Tæng c«ng ty m¸y vµ thiÕt bÞ c«ng nghiÖp, cã trô së t¹i sè 2 TriÖu Quèc §¹t – QuËn Hoµn KiÕm vµ 72A Hå V¨n Huª - TPHCM. Tæng c«ng ty lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc chÞu tr¸ch nhiÖm thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt, kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, dÞch vô liªn quan ®Õn m¸y mãc vµ thiÕt bÞ tæ hîp dïng trong x©y dùng, ®å kim lo¹i tiªu dïng trªn ph¹m vi c¶ n­íc. Trùc thuéc Tæng c«ng ty cßn cã c¸c thµnh viªn: + C«ng ty c¬ khÝ Duyªn H¶i. §c/14 TrÇn Quang Kh¶i – QuÇn Hång Bµng –TP. H¶i Phßng. + C«ng ty c¬ khÝ Quang trung: Km 6 ®­êng Gi¶i Phãng – Hµ Néi + C«ng ty chÕ t¹o b¬m H¶i D­¬ng: 37 ®­êng Hå ChÝ Minh - TP.H¶i D­¬ng chuyªn s¶n xuÊt c¸c lo¹i m¸y b¬m, van, qu¹t c«ng nghiÖp, tuèc bin n­íc phôc vô n«ng nghiÖp, thay thÕ s¶n phÈm nhËp ngo¹i ë c¸c ngµnh s¶n xuÊt nh­: c«ng nghÖ khai th¸c má, tµu biÓn, dÇu khÝ, ngµnh ®­êng, ngµnh giÊy, giao th«ng vËn t¶i, cÊp n­íc sinh ho¹t. C«ng ty ®· ®Çu t­ c¶i t¹o nhµ m¸y, trang thiÕt bÞ míi hiÖn ®¹i vµ ®ang hîp t¸c víi c¸c tËp ®oµn tiªn tiÕn trªn thÕ giíi nh­: EBARA cña NhËt B¶n ®Ó s¶n xuÊt b¬m cì lín 36.000 m3/h, Thompson Kelly & Lewis (Austraylia) ®Ó s¶n xuÊt m¸y b¬m c«ng nghiÖp vµ hîp t¸c víi AVK cña §an M¹ch ®Ó s¶n xuÊt van n­íc ¸p lùc cao. + C«ng ty dông cô c¬ khÝ xuÊt khÈu: 229 T©y S¬n - §èng §a – Hµ Néi s¶n xuÊt c¸c lo¹i dông cô c¬ khÝ, c¸c bé dông cô vµ phô tïng xe m¸y, ®å gia dông, c¸c m¸y chuyªn dïng. Ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi lµ gia c«ng nhiÖt luyÖn s¶n phÈm, c«ng nghÖ gia c«ng ¸p lùc, c«ng nghÖ xö lý bÒ mÆt. + C«ng ty dông cô c¾t gät vµ ®o l­êng c¬ khÝ: 26 NguyÔn Tr·i – Hµ Néi. Tuy lµ cïng thµnh viªn trong hiÖp héi nh­ng viÖc c¹nh tranh còng diÔn ra rÊt gay g¾t vÉn m¹nh ai ng­êi Êy lµm, ch­a liªn kÕt ®­îc víi nhau ®Ó t¹o søc m¹nh tæng thÓ ®Æc biÖt lµ trong bèi c¶nh héi nhËp th× viÖc liªn kÕt thµnh mét tËp ®oµn lµ rÊt cÇn thiÕt. Kh«ng nh÷ng thÕ C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi cßn ph¶i c¹nh tranh víi c¸c c«ng ty thuéc Tæng c«ng ty m¸y ®éng lùc vµ m¸y c«ng nghiÖp nh­: + C«ng ty c¬ khÝ TrÇn H­ng §¹o: 114 Mai H¾c §Õ, 6 Th¸i Phiªn – Hµ Néi. Víi kinh nghiÖm gÇn 40 n¨m chuyªn chÕ t¹o c¸c lo¹i ®éng c¬ Diezel, chuyªn chÕ t¹o l¾p r¸p kinh doanh c¸c s¶n phÈm ®éng lùc nhá tõ 6 – 22 m· lùc vµ c¸c dÞch vô c¬ khÝ kh¸c phôc vô n«ng, l©m, ng­ nghiÖp. C¸c s¶n phÈm ®­îc ­a chuéng hiÖn nay lµ ®éng c¬ D12, D15 (CD165, CD165RL) víi c«ng suÊt m¹nh tiªu hao nhiªn liÖu Ýt tÝnh kinh tÕ cao. + C«ng ty c¬ khÝ trung t©m cÈm ph¶: 486 ®­êng TrÇn Phó – TX.CÈm Ph¶. Gia c«ng chÕ t¹o 6.000 tÊn thiÕt bÞ phô tïng mçi n¨m tõ t¹o ph«i ®Õn gia c«ng c¬ khÝ, nhiÖt luyÖn, hoµn chØnh s¶n phÈm chi tiÕt d¹ng ®Üa cã ®­êng kÝnh 5.000mm, d¹ng trôc cã chiÒu dµi 6.000 mm, b¸nh r¨ng th¼ng, nghiªng, c«n, c«n xo¾n cã ®­êng kÝnh 5.000mm vµ m«®un ®Õn M45, mµi trßn chi tiÕt cã ®­êng kÝnh 800mm dµi 4.000mm, mµi trôc c¬ c¸c lo¹i cã chiÒu dµi ®Õn 4.000mm. C¸c lß nÊu c«ng suÊt 3 tÊn/mÎ, 6.000 tÊn/n¨m, hÖ thèng lµm khu©n b»ng m¸y, ®óc ®­îc c¸c lo¹i thÐp hîp kim chÞu bÒn, chÞu nhiÖt, chÞu mµi mßn, chÞu va ®Ëp. Ngoµi ra cßn cã c¸c c«ng ty thuéc Tæng c«ng ty c¬ khÝ x©y dùng COMA: chuyªn s¶n xuÊt c¸c thiÕt bÞ phôc vô ngµnh x©y dùng, dµn kh«ng gian, khung nh«m ®Þnh h×nh. Trong thêi gian tíi C«ng ty chó träng ®Çu t­ vµo lÜnh vùc gia c«ng chÕ t¹o c¬ khÝ, ®Çu t­ nhiÒu h¬n cho lÜnh vù gia c«ng chÕ t¹o kÕt cÊu thÐp phi tiªu chuÈn. Míi xem xÐt qua ta ®· thÊy cuéc c¹nh tranh diÔn ra rÊt gay g¾t ®Ó dµnh dËt thÞ tr­êng ngay t¹i c¸c C«ng ty thuéc doanh nghiÖp Nhµ n­íc ch­a kÓ ®Õn c¸c c«ng ty t­ nh©n. Chóng ta cßn ph¶i kÓ ®Õn c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi trong khu vùc §«ng Nam ¸, Hµn Quèc vµ ®Æc biÖt lµ Trung Quèc víi tr×nh ®é s¶n xuÊt ngµnh c¬ khÝ ®Æc biÖt ph¸t triÓn víi nhiÒu ®æi míi vµ s¸ng t¹o ®iÒu naú cµng g©y khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc ®Æc biÖt lµ C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi, cã thÓ cßn bÞ lÊn s©n ngay t¹i thÞ tr­êng nhµ chø ch­a nãi ®Õn s¶n phÈm cña m×nh cã thÓ v­¬n ra vµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng c¸c n­íc. Nhµ cung cÊp. Víi ®Æc tÝnh lµ s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm c¬ khÝ nªn nguyªn liÖu chñ yÕu lµ s¾t thÐp vµ mét sè s¶n phÈm phô trî yªu cÇu vÒ tinh n¨ng kü thuËt ®ßi hái chÊt l­îng cao nªn c«ng ty ph¶i nhËp ngo¹i c¸c nguyªn vËt liÖu nµy. Do ®ã khi s¶n phÈm ®em ra tiªu thô C«ng ty rÊt khã cã thÓ c¹nh tranh víi c¸c s¶n phÈm t­¬ng tù mµ c¸c n­íc cã nguyªn liÖu xuÊt cho C«ng ty bëi lîi thÕ vÒ chi phÝ nguyªn vËt liÖu, ®ång thêi nÕu cã sù cè g× x¶y ra th× C«ng ty sÏ bÞ gi¸n ®o¹n vÒ nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu lµm gi¶m tiÕn ®é s¶n xuÊt. Ph©n tÝch nhu cÇu thÞ tr­êng (kh¸ch hµng). Theo sè liÖu cña viÖn Th«ng tin kinh tÕ bé c«ng nghiÖp, trong thêi kú bao cÊp ngµnh c¬ khÝ ViÖt Nam ®· ®¸p øng ®­îc kho¶ng 40 – 50% nhu cÇu trong n­íc. HiÖn nay con sè nµy chØ cßn 8 – 9% theo dù b¸o cña bé kÕ ho¹ch vµ ®Çu t­ vÒ nhu cÇu trang thiÕt bÞ c¬ khÝ cho ngµnh c«ng nghiÖp vµ c¸c lÜnh vùc kh¸c lµ: Nhu cÇu m¸y c«ng cô: Theo sè liÖu cña ban c¬ khÝ chÝnh phñ, c¶ n­íc hiÖn cã kho¶ng 50.000 m¸y c«ng cô trong ®ã cã kho¶ng 40.000 m¸y ®ang ho¹t ®éng vµ phÇn lín sè m¸y nµy ®· bÞ cò, thêi gian ho¹t ®éng ®· trªn 20 n¨m. HiÖn nay sè m¸y nµy ®ang ho¹t ®éng t¹i 460 xÝ nghiÖp c¬ khÝ quèc doanh, 929 c¬ së tËp thÓ, 42 xÝ nghiÖp t­ nh©n, 28.464 hé c¸ thÓ. Ngoµi c¸c xÝ nghiÖp vµ c¬ së trªn cßn cã hµng lo¹t c¸c khu chÕ xuÊt, khu c«ng nghiÖp ®· vµ ®ang ®­îc quy ho¹ch x©y dùng sÏ lµ ®èi t­îng sö dông m¸y c«ng cô cña C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi sau nµy. Theo ®Ò ¸n: “Quy ho¹ch tæng thÓ cña ngµnh c¬ khÝ ViÖt Nam ®Õn n¨m 2010” th× nhu cÇu vÒ m¸y c«ng cô cña ViÖt Nam vµo n¨m 2005 kho¶ng 160 triÖu USD. Theo mÆt b»ng gi¸ thÕ giíi hiÖn nay nhu cÇu vÒ m¸y c«ng cô vµo n¨m 2005 vµo kho¶ng 10.000 – 12.000 m¸y/n¨m. Nhu cÇu cung cÊp thiÕt bÞ phô tïng thay thÕ cho c¸c ngµnh kinh tÕ quèc d©n: + Nhu cÇu thiÕt bÞ phô tïng phôc vô cho ngµnh s¶n xuÊt xi m¨ng. Danh môc §VT 1996 1997 1998 1999 2000-2005 S¶n l­îng xi m¨ng Tr.TÊn 7,2 9,2 12,2 15,1 50 Nhu cÇu tÊm lãt 1000.T 1,8 2,3 3 3,8 5 Nhu cÇu phô tïng kh¸c 1000.T 1,4 1,8 2,5 3,2 4 C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam víi ®¸p øng ®­îc gÇn 40% nhu cÇu phô tïng cßn l¹i lµ nhËp khÈu. §Ó ®¸p øng ®­îc môc tiªu s¶n xuÊt 50 triÖu tÊn xi m¨ng vµo n¨m 2005 Nhµ n­íc ®· vµ ®ang c¶i t¹o c¸c nhµ m¸y xi m¨ng cì lín vµ sÏ x©y dùng míi nhiÒu nhµ m¸y xi m¨ng hiÖn ®¹i bæ sung kho¶ng 16 triÖu tÊn/n¨m. Sè thiÕt bÞ cÇn ®Ó x©y dùng vµo c¸c nhµ m¸y ®ã vµo kho¶ng 60 ngh×n tÊn. §©y chÝnh lµ ®èi t­îng mµ C«ng ty cÇn quan t©m. + Nhu cÇu vÒ thiÕt bÞ phô tïng cho ngµnh mÝa ®­êng. Víi môc tiªu 2 triÖu tÊn ®­êng vµo n¨m 2005 Nhµ n­íc dù kiÕn x©y dùng nhiÒu nhµ m¸y víi sè thiÕt bÞ cÇn ®Ó x©y dùng lµ rÊt lín. HiÖn nay ngµnh mÝa ®­êng lµ b¹n hµng lín vµ t­¬ng ®èi æn ®Þnh cña C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi. C«ng ty nªn duy tr× mèi quan hÖ kinh tÕ víi c¸c b¹n hµng ngµnh ®­êng b»ng c¸ch phôc vô ngµy mét tèt h¬n c¸c thiÕt bÞ phô tïng ®¸p øng yªu cÇu s¶n xuÊt ®­êng hiÖn nay. + Nhu cÇu thiÕt bÞ phô tïng cho ngµnh c¬ khÝ n«ng nghiÖp. S¶n xuÊt m¸y kÐo nhá vµ m¸y kÐo 4 b¸nh cì 50 – 80CV nh»m c¬ giíi ho¸ kh©u lµm ®Êt ®¹t tû lÖ 40 – 50% vµo n¨m 2005 vµ 80% vµo n¨m 2010. §Ó thùc hiÖn môc tiªu nãi trªn, ngµnh c¬ khÝ (trong ®ã ®øng ®Çu lµ c¬ khÝ Hµ Néi) ph¶i cung øng cho s¶n xuÊt hµng n¨m 400 – 500 m¸y keo cì 50 – 80CV, 800 – 1000 m¸y kÐo cì 13 – 35CV vµ 2000 – 3000 m¸y kÐo cì 12CV. Hµng n¨m cÇn 15.000 – 20.000 m¸y lµm ®Êt (cµy trô, cµy ch¶o, b¸nh lång, phay ®Êt...) vµ kho¶ng 25.000 m¸y chÕ biÕn nhá c¸c lo¹i (xay x¸t, tuèt lóa, nghiÒn thøc ¨n gia sóc, chÕ biÕn tinh bét) ®ång thêi ®¶m b¶o cung cÊp 90% thiÕt bÞ cho toµn bé nhµ m¸y xay x¸t g¹o c«ng suÊt tõ 2,5 – 3 triÖu tÊn/n¨m. ChÕ t¹o thiÕt bÞ chÕ biÕn chÌ, cµ phª, cao su, t¬ t»m, rau qu¶. N©ng cÊp c¶i t¹o vµ x©y dùng míi 25 c¬ së chÕ biÕn trong ®ã ngµnh c¬ khÝ néi ®Þa nhËn chÕ t¹o 80% thiÕt bÞ cßn l¹i lµ nhËp ngo¹i. §Æc biÖt c¶i t¹o 4 nhµ m¸y chÕ biÕn cao su vµ x©y dùng míi 25 – 30 d©y chuyÒn lo¹i 6 ngh×n tÊn/n¨m (chÕ t¹o trong n­íc 70%). Trang thiÕt bÞ x¸t vá cµ phª cho hé gia ®×nh, x©y dùng thªm hai c¬ së chÕ biÕn cµ phª víi c«ng suÊt 50.000 – 100.000 tÊn/n¨m, chÕ t¹o trong n­íc 60% thiÕt bÞ, chÕ t¹o c¸c d©y chuyÒn chÕ biÕn rau qu¶, ®å hép. + Nhu cÇu gang ®óc vµ thÐp ®óc b¸n th¼ng ®Õn n¨m 2010 lµ tõ 4 – 5 triÖu tÊn. + Víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn ngµnh ®iÖn cung cÊp kho¶ng 60 tû KW/h vµo n¨m 2010 Nhµ n­íc sÏ x©y dùng nhiÒu nhµ m¸y ®iÖn nªn cÇn rÊt nhiÒu trang thiÕt bÞ. §©y lµ mét thÞ tr­êng rÊt lín C«ng ty cÇn chó träng khai th¸c. Ch­¬ng III X©y dùng chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi ®Õn n¨m 2010 I. ChiÕn l­îc tæng thÓ. §Ó x¸c ®Þnh chiÕn l­îc tæng thÓ ta h·y ®i ph©n tÝch ma trËn SWOT/TOWS gåm bèn lo¹i yÕu tè chÝnh. + Nh÷ng ®iÓm m¹nh (S = Strengths) cßn gäi lµ nh÷ng ­u ®iÓm, së tr­êng cña doanh nghiÖp. + Nh÷ng ®iÓm yÕu (W = Weaknesses) + Nh÷ng c¬ héi (O = Opportunities) cßn gäi lµ nh÷ng c¬ may hay thêi c¬ cña doanh nghiÖp. + Nh÷ng ®e do¹ (T = Threats) cßn gäi lµ nh÷ng rñi ro hay nguy c¬ cña doanh nghiÖp. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay ®èi víi nh÷ng doanh nghiÖp cã tÇm nh×n th× kü thuËt ph©n tÝch TOWS lµ hîp lý nhÊt tøc lµ ph©n tÝch ngo¹i vi tr­íc (TO) råi ®Õn néi vi sau (WS). T O W S Ngo¹i vi doanh nghiÖp Néi vi doanh nghiÖp BÊt lîi Lîi Víi c¸c yÕu tè ë m«i tr­êng ngoµi doanh nghiÖp vµ c¸c yÕu tè m«i tr­êng bªn trong doanh nghiÖp nh­ ®· ph©n tÝch ë ch­¬ng II ta cã thÓ tæng kÕt l¹i trong ma trËn TOWS ®Ó cã ®­îc mét c¸i nh×n tæng thÓ. T: C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi víi chøc n¨ng chÝnh lµ s¶n xuÊt c¸c m¸y c«ng cô, ngoµi ra cßn s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm nh­ thiÕt bÞ c«ng nghiÖp, phô tïng thay thÕ, s¶n phÈm ®óc, rÌn, thÐp c¸n, s¶n xuÊt t«n ®Þnh h×nh, m¹ mµu, m¹ kÏm, m¸y b¬m n­íc, c¸c thiÕt bÞ ¸p lùc... do ®­îc x©y dùng tõ nh÷ng n¨m 1955 nªn c¸c thiÕt bÞ phôc vô cho s¶n xuÊt ®Õn nay ®· cò vµ l¹c hËu vÒ mÆt kü thuËt, mÊt c©n ®èi gi÷a kh©u t¹o ph«i vµ gia c«ng c¬ khÝ. HiÖn nay C«ng ty ®· ®Çu t­ thiÕt bÞ míi nh­ng tÊt c¶ ®Òu ch­a ®ång bé nªn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm ch­a cao, ch­a t¹o ®­îc thÞ tr­êng æn ®Þnh, ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña C«ng ty phô thuéc nhiÒu vµo viÖc ký kÕt c¸c hîp ®ång lín. Do søc c¹nh tranh kÐm nªn ch­a cã thÞ tr­êng xuÊt khÈu, ®éi ngò lao ®éng ®­îc ®µo t¹o trong thêi kú bao cÊp chËm ®æi míi ®Ó thay ®æi thÝch nghi víi c¬ chÕ thÞ tr­êng cßn chiÕm tû träng lín trong tæng sè lao ®éng cña C«ng ty. Trong khi c¸c C«ng ty c¬ khÝ kh¸c nh­ nh÷ng c«ng ty thuéc Tæng c«ng ty m¸y ®éng lùc vµ m¸y c«ng nghiÖp, c¸c c«ng ty thuéc Tæng c«ng ty c¬ khÝ x©y dùng còng ®ang ®Çu t­ chiÒu s©u ®æi míi c«ng nghÖ vµ víi ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nªn ®· tõng b­íc lÊn s©n sang c¸c s¶n phÈm trong lÜnh vùc cña C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi vµ ngay c¸c c«ng ty trong Tæng c«ng ty m¸y vµ thiÕt bÞ c«ng nghiÖp còng c¹nh tranh nhau gay g¾t. Khi héi nhËp víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi C«ng ty cßn ph¶i chÞu sù c¹nh tranh ¸c liÖt h¬n bëi nÒn kinh tÕ cña c¸c n­íc nµy h¬n h¼n vÒ tr×nh ®é c«ng nghÖ vµ vèn. Víi ®Æc thï cña ngµnh c¬ khÝ lµ cÇn vèn lín, lao ®éng nhiÒu cã tr×nh ®é tay nghÒ cao, C«ng ty ®· ph¶i cã th©m niªn trong lÜnh vùc ho¹t ®éng cña m×nh nªn rµo c¶n th©m nhËp ngµnh lµ t­¬ng ®èi cao. C¸c s¶n phÈm c¬ khÝ cña C«ng ty cßn kÐm vÒ mÉu m·, kiÓu d¸ng vµ ®Æc biÖt lµ vÊn ®Ò ¸p dông c«ng nghÖ tù ®éng ho¸ vµo m¸y mãc cßn thÊp trong khi thÕ kû 21 lµ thÕ kû cña tù ®éng ho¸. Víi tiÕn tr×nh tù do th­¬ng m¹i toµn cÇu, th× viÖc c¾t gi¶m thuÕ lµ kh«ng tr¸nh khái ( tr­íc ®©y thuÕ ®­îc coi lµ hµng rµo b¶o hé cho s¶n xuÊt trong n­íc) th× c¹nh tranh khu vù t¨ng lªn rÊt lín. Víi ®µ t¨ng tr­ëng nh­ hiÖn nay cña ®Êt n­íc th× ­u thÕ vÒ nh©n c«ng rÎ sÏ dÇn mÊt ®i vµ chi phÝ cho lao ®éng t¨ng cao dÉn ®Õn gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng. Víi tÝnh chÊt cña s¶n phÈm m¸y c«ng cô lµ s¶n xuÊt ®¬n chiÕcnªn kh«ng cã nhiÒu lîi thÕ vÒ gi¶m phÝ theo quy m«. O: C«ng ty lu«n ®­îc sù quan t©m hç trî cña l·nh ®¹o §¶ng, Nhµ n­íc vµ c¸c c¬ quan cÊp trªn, ®Æc biÖt lµ sù chØ ®¹o, hç trî cña Bé c«ng nghiÖp, Tæng c«ng ty m¸y vµ thiÕt bÞ c«ng nghiÖp. ViÖc Nhµ n­íc chñ tr­¬ng ­u tiªn ph¸t triÓn ngµnh c¬ khÝ vµ t¨ng c­êng néi ®Þa ho¸ vµ chÕ t¹o s¶n phÈm, ®· t¹o ®Çu ra rÊt lín cho ngµnh chÕ t¹o c¬ khÝ nãi chung vµ ®Æc biÖt ®èi víi C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi. Trong n¨m 2001 – 2002 ®· h×nh thµnh xu h­íng liªn doanh gi÷a c¸c Tæng c«ng ty vµ c¸c c«ng ty lín trong n­íc hîp søc vÒ n¨ng lùc thiÕt kÕ, chÕ t¹o, l¾p ®Æt ®Ó tham gia ®Êu thÇu c¸c c«ng tr×nh cã vèn ®Çu t­ rÊt lín nh­ nhµ m¸y giÊy, nhµ m¸y xi m¨ng, nhµ m¸y nhiÖt ®iÖn. HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt – Mü ®· ký kÕt vµ viÖc ViÖt Nam héi nhËp AFTA vµ tiÕn tíi lµ WTO víi viÖc c¾t gi¶m thuÕ quan t¹o cho C«ng ty c¬ héi ph¸t triÓn ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi còng nh­ chÕ t¹o c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu t¹i chç. Møc t¨ng tr­ëng cña ngµnh c«ng nghiÖp ®ang cao víi viÖc h×nh thµnh nhiÒu khu c«ng nghiÖp vµ khu chÕ xuÊt nªn nhu cÇu vÒ thiÕt bÞ lµ rÊt lín. W: C¸c tuyÕn s¶n phÈm cña C«ng ty ch­a cã nhiÒu c¶i tiÕn kü thuËt, mÉu m· ®Æc biÖt lµ trong lÜnh vùc ¸p dông c«ng nghÖ tù ®éng ho¸ vµo trong s¶n phÈm. ViÖc nghiªn cøu vµ s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm míi cã chi phÝ t¨ng cao vµ kh«ng x¸c ®Þnh ®­îc c¸c kho¶n ph¸t sinh. Ch­a chñ ®éng ®­îc nguyªn liÖu ®Çu vµo. HÖ thèng th«ng tin MIS cßn rÊt yÕu kÐm. KÕ ho¹ch Marketing ch­a ®­îc chó träng. Víi tÝnh chÊt lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc nªn viÖc tuyÓn dông vµ bè trÝ nh©n sù ch­a ®­îc tèt. Hao phÝ nguyªn vËt liÖu cßn cao vÉn cã s¶n phÈm háng vµ lçi. TiÕn ®é thùc hiÖn hîp ®ång cßn chËm. Lùc l­îng lao ®éng gi¸n tiÕp cßn lín. R & D cßn yÕu kÐm ch­a ®­îc chó träng ®Çu t­. C¬ cÊu tæ chøc ch­a phï hîp víi sù thay ®æi cña chiÕn l­îc kinh doanh. Kü n¨ng ph©n tÝch thÞ tr­êng cßn yÕu. Ch­a huy ®éng ®­îc nguån vèn ngoµi C«ng ty ®Ó ph¸t triÓn. S: Do sù ®æi míi vµ ®Çu t­ chiÒu s©u kÞp thêi nªn hiÖn nay C«ng ty ®­îc ®¸nh gi¸ lµ cã ­u thÕ vÒ n¨ng lùc thiÕt bÞ vµ uy tÝn ®èi víi ngµnh chÕ t¹o c¬ khÝ trong n­íc, cã ®éi ngò c¸n bé kü thuËt vµ c«ng nh©n lµnh nghÒ giµu kinh nghiÖm. C¬ së h¹ tÇng tèt cã vÞ trÝ ®Þa lý thuËn lîi ®Ó ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh, m«i tr­êng v¨n ho¸ trong C«ng ty rÊt v÷ng m¹nh. §éi ngò l·nh ®¹o n¨ng ®éng s¸ng t¹o vµ quyÕt ®o¸n. Do cã kinh nghiÖm s¶n xuÊt l©u n¨m nªn gi¶m ®­îc chi phÝ. C«ng ty thùc hiÖn viÖc qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm tèt ®­îc AJA vµ QUACERT cÊp chøng chØ ISO 9002 vµo th¸ng 3/2000. §éi ngò c«ng nh©n kü thuËt hµng n¨m ®­îc bæ sung tõ tr­êng trung häc c«ng nh©n chÕ t¹o m¸y. Qua ma trËn ph©n tÝch TOWS vµ trªn c¬ së quyÕt ®Þnh sè 186/2002/ Q§ - TTg cña chÝnh phñ phª duyÖt ph¸t triÓn ngµnh c¬ khÝ ViÖt Nam ®Õn n¨m 2010, tÇm nh×n ®Õn 2020. §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi lµ trë thµnh mét trung t©m chÕ t¹o m¸y hµng ®Çu cña ViÖt Nam, s¶n phÈm cña C«ng ty võa ®¸p øng nhu cÇu trong n­íc vµ cã kh¶ n¨ng xuÊt khÈu víi tû träng ngµy cµng cao vµ víi tiªu chÝ lµ: §óc hiÖn ®¹i – c¬ khÝ chÝnh x¸c – tù ®éng ho¸ - ®µo t¹o nªn chiÕn l­îc tæng thÓ cña C«ng ty lµ: §Çu t­ quy m« lín ®Ó ®æi míi c«ng nghÖ thiÕt bÞ vµ s¶n xuÊt, lÊy xuÊt khÈu lµm ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn l©u dµi. Thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cïng nhiÒu lo¹i h×nh kinh doanh, s¶n xuÊt m¸y c«ng cô phæ th«ng víi tû lÖ tù ®éng ho¸ cao, s¶n xuÊt thiÕt bÞ toµn bé, ®Êu thÇu thùc hiÖn c¸c dù ¸n ®Çu t­ cung cÊp thiÕt bÞ toµn bé d­êi h×nh thøc BOT (X©y dùng – vËn hµnh – chuyÓn giao) hoÆc BT, s¶n xuÊ thiÕt bÞ phô tïng, s¶n xuÊt s¶n phÈm ®óc. Víi chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi nªn thùc hiÖn chiÕn l­îc danh môc vèn ®Çu t­ vµ víi h×nh thøc lµ ®a d¹ng ho¸ cã t­¬ng quan tøc lµ s¶n xuÊt kinh doanh c¸c thiÕt bÞ c¬ khÝ trªn c¬ së c«ng nghÖ s½n cã. §Ó thùc hiÖn viÖc ph©n tÝch danh môc vèn ®Çu t­ ta h·y sö dông ma trËn BCG (lµ ma trËn cña nhãm t­ vÊn Boston) ®Ó ph©n tÝch c¸c ngµnh nghÒ kinh doanh tõ ®ã cã chiÕn l­îc ®Çu t­ thÝch hîp. Ma trËn BCG ó Ng«i sao ? DÊu hái Bß sinh lîi Chó chã ThÐp c¸n: VÒ mÆt hµng thÐp c¸n tuy lµ mÆt hµng C«ng ty míi s¶n xuÊt dùa trªn c¸c c«ng nghÖ s½n cã cña C«ng ty vµ cã doanh thu cao nh­ng søc c¹nh tranh cña ngµnh nµy rÊt lín bëi cã rÊt nhiÒu c«ng ty ®ang ho¹t ®éng trong lÜnh vùc nµy. Theo sè liÖu míi ®©y th× s¶n l­îng thÐp c¸n ®ang cã dÊu hiÖu d­ thõa. Víi kü thuËt hiÖn nay th× søc c¹nh tranh vÒ s¶n phÈm nµy cña C«ng ty lµ kh«ng cao nÕu muèn ph¸t triÓn th× cÇn ph¶i cã mét nguån vèn ®Çu t­ lín -> s¶n phÈm thÐp c¸n ®ang ë vÞ trÝ dÊu hái. ThiÕt bÞ phô tïng ngµnh c«ng nghiÖp: S¶n phÈm nµy hiÖn nay mang l¹i cho C«ng ty nguån doanh thu rÊt lín chiÕm 69,7% trong tæng doanh thu s¶n xuÊt c«ng nghiÖp. HiÖn nay nhu cÇu vÒ s¶n phÈm thiÕte bÞ phô tïng ngµnh c«ng nghiÖp ®ang t¨ng m¹nh bëi n­íc ta ®ang trong qua tr×nh c«ng nghiÖp ho¸. Søc c¹nh tranh vÒ s¶n phÈm nµy cña C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi lµ t­¬ng ®èi cao, nÕu C«ng ty tiÕp tôc ®Çu t­ t¨ng chÊt l­îng s¶n phÈm vµ tõng b­íc hoµn thµnh c¸c thiÕt bÞ ®ång bé cung cÊp cho c¸c nhµ m¸y th× lîi nhuËn cßn t¨ng cao n÷a -> s¶n phÈm ®ang ë vÞ trÝ ng«i sao. ChÕ t¹o thiÕt bÞ chÕ biÕn s¶n phÈm n«ng nghÞªp sau thu ho¹ch. ViÖt Nam hiÖn nay cã tû träng ngµnh n«ng nghiÖp chiÕm tû träng cao, c¸c s¶n phÈm chÕ biÕn míi chØ ë d¹ng s¬ chÕ ch­a cã nhiÒu quy tr×nh chÕ biÕn. N¨ng lùc s¶n xuÊt c¸c thiÕt bÞ chÕ biÕn s¶n phÈm sau thu ho¹ch cña c¸c c«ng ty kh¸c ch­a ph¸t triÓn cao, s¶n phÈm kh«ng cã nhiÒ c¶i tiÕn. HiÖn nay C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi míi chØ s¶n xuÊt mét sè thiÕt bÞ nhá, s¶n phÈm ch­a ®ång bé nÕu ®Çu t­ tèt th× ®©y sÏ lµ mét thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng -> s¶n phÈm nµy còng n»m ë vÞ trÝ ng«i sao. S¶n phÈm m¸y c«ng cô: Do lµ s¶n phÈm truyÒn thèng nªn d©y lµ mÆt hµng thÕ m¹nh cña C«ng ty víi tèc ®é t¨ng tr­ëng æn ®Þnh. NÕu C«ng ty tiÕp tôc ®Çu t­ nghiªn cøu ¸p dông c«ng nghÖ tù ®éng ho¸ vµo s¶n phÈm th× nhu cÇu vÒ s¶n phÈm nµy sÏ t¨ng lªn ®¸ng kÓ -> S¶n phÈm m¸y C«ng cô ®ang n»m ë vÞ trÝ bß s÷a. S¶n xuÊt m¸y b¬m c¸c lo¹i. Nhu cÇu vÒ s¶n phÈm nµy trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y cã phÇn gi¶m xuèng, viÖc tiªu thô s¶n phÈm nµy mang l¹i rÊt Ýt doanh thu cho C«ng ty. S¶n phÈm cña C«ng ty khã cã thÓ c¹nh tranh ®­îc víi c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty chÕ t¹o b¬m H¶i D­¬ng khi mµ C«ng ty nµy ®· thùc hiÖn viÖc liªn kÕt víi c¸c c«ng ty n­íc ngoµi ®Ó t¨ng tÝnh c¹nh tranh cña s¶n phÈm -> ngµnh nµy ®ang ë vÞ trÝ chó chã (vÞ trÝ yÕu kÐm) ChiÕn l­îc cÊp kinh doanh. Sau khi ®· thùc hiÖn viÖc nghiªn cøu ma trËn BCG, ma trËn SWOT/TOWS th× C«ng ty nªn thùc hiÖn chiÕn l­îc cÊp kinh doanh víi chiÕn l­îc chuyªn m«n ho¸ thÞ tr­êng. M1 M2 M3 P1 P2 P3 §Ó thùc hiÖn chiÕn l­îc nµy C«ng ty ph¶i thùc hiÖn mét sè cÊp chiÕn l­îc cÊp chøc n¨ng sau. ChiÕn l­îc s¶n phÈm. ChiÕn l­îc s¶n phÈm cña C«ng ty tËp trung vµo s¶n xuÊt m¸y c«ng cô cã tÝnh n¨ng tù ®éng ho¸ cao, s¶n xuÊt c¸c thiÕt bÞ phô tïng cung cÊp cho c¸c nhµ m¸y ®­êng, nhµ m¸y xi m¨ng, nhµ m¸y ®iÖn tiÕn tíi viÖc ®Êu thÇu thùc hiÖn c¸c dù ¸n lín cung cÊp thiÕt bÞ toµn bé m¸y mãc thiÕt bÞ theo h×nh thøc BOT, BT. ChiÕn l­îc ®Çu t­. ChÝnh s¸ch ®Çu t­ trong thêi gian tíi nh»m môc tiªu thùc hiÖn c¸c ch­¬ng tr×nh s¶n xuÊt mµ h­íng chÝnh lµ s¶n xuÊt ra c¸c lo¹i m¸y vµ thiÕt bÞ cã chÊt l­îng ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ cung cÊp cho thÞ tr­êng trong n­íc vµ h­íng tíi xuÊt khÈu. ChØ nhËp nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ trong n­íc kh«ng thÓ s¶n xuÊt ®­îc hoÆc chØ mua thiÕt kÕ ®Ó tù s¶n xuÊt t¹i C«ng ty. ThiÕt bÞ nhËp võa hiÖn ®¹i võa thÝch hîp víi tr×nh ®é c«ng nghÖ cña ViÖt Nam, ­u tiªn nhËp c¸c thiÕt bÞ míi vµ cã lîi cho c¸c c«ng nghÖ kh¸c. N©ng cÊp hiÖn ®¹i c¸c thiÕt bÞ hiÖn cã cña C«ng ty, ®æi míi kü thuËt th«ng qua liªn doanh vµ hîp t¸c kinh doanh. ChiÕn l­îc nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn (R & D ). CÇn ph¶i thµnh lËp phßng nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn thay cho phßng kü thuËt, nghiªn cøu øng dông c«ng nghÖ tù ®éng ho¸ vµo c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty nh­ng tr­íc tiªn lµ nghiªn cøu c¸c quy tr×nh tù ®éng ho¸ cña c¸c m¸y mãc trong C«ng ty ®Ó phôc vô s¶n xuÊt nh»m n©ng cao n¨ng suÊt chÊt l­îng vµ gi¶m thiÓu sè lao ®éng t¹i C«ng ty. Nghiªn cøu ch­¬ng tr×nh c¸c thiÕt bÞ hoÆc d©y chuyÒn c«ng nghÖ cã tÝnh n¨ng t­¬ng tù nh­ ®· nhËp ®Ó tù trang bÞ më réng vµ cung cÊp cho nhu cÇu trong n­íc, tiÕn tíi xuÊt khÈu l¹i nh÷ng s¶n phÈm ®ã. Nghiªn cøu chÕ biÕn c¸c d©y chuyÒn chÕ biÕn s¶n phÈm n«ng nghiÖp sau thu ho¹ch, nghiªn cøu ph¸t triÓn c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt cña c¸c C«ng ty ngµnh may mÆc, da giµy trªn c¬ së c¸c d©y chuyÒn s½n cã. ChiÕn l­îc Marketing. HiÖn nay toµn C«ng ty míi chØ cã hai ®¹i lý chÝnh ®Æt ë hai thµnh phè Hµ Néi vµ TPHCM, cßn l¹i lµ nh÷ng ®¹i lý nhá n¨m r¶i r¸c ë mét sè tØnh nh­: B¾c Giang, H¶i D­¬ng, Thanh Ho¸... ph©n bè kh«ng ®Òu, ®iÒu nµy ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. Trong thêi gian tíi víi sù ra ®íi hµng lo¹t c¸c khu c«ng nghiÖp, c¸c khu chÕ xuÊt ®­îc tËp trung chñ yÕu ë khu vùc miÒn trung. V× vËy C«ng ty nªn tiÕn hµnh ngay viÖc më thªm c¸c ®¹i lý ë MiÒn trung, Nha Trang, §µ N½ng, Qu¶ng Ng·i...nh»m ®­a s¶n phÈm ®Õn tËn tay ng­êi tiªu dïng, gãp phÇn ®Èy nhanh viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. §èi víi m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty cÇn ph¶i tæ chøc dµy ®Æc h¬n vµ cã quy m« h¬n. C«ng ty nªn më réng kªnh tiªu thô s¶n phÈm, tr­íc ®©y C«ng ty chØ sö dông hai kªnh ph©n phèi trùc tiÕp ng¾n vµ trùc tiÕp dµi th× nay nªn kÕt hîp sö dông c¶ hai kªnh ph©n phèi trªn víi kªnh ph©n phèi gi¸n tiÕp. S¬ ®å kªnh tiªu thô s¶n phÈm C«ng ty Tæng §¹i lý §¹i lý Ng­êi sö dông Ng­êi m«i giíi ViÖc h×nh thµnh c¸c t«ngt ®¹i lý sÏ dÔ dµng gióp cho C«ng ty ®iÒu tiÕt ®­îc l­îng hµng ho¸, gi¸ c¶ mçi khi thÞ tr­êng biÕn ®éng. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay khi mµ s¶n phÈm c¬ khÝ trµn ngËp thÞ tr­êng, c¹nh tranh nhau gay g¾t th× ng­êi m«i giíi thùc sù lµ mét trong nh÷ng m¾t xÝch quan träng thùc hiÖn nhiÖm vô tiªu thô s¶n phÈm gióp C«ng ty. Hä lµ cÇu nèi kh¸ hiÖu qu¶ gi÷a C«ng ty vµ ng­êi tiªu dïng. Song song víi viÖc më réng m¹ng l­íi tiªu thô C«ng ty còng cÇn x©y dùng cho m×nh mét lùc l­îng hïng m¹nh, cã kiÕn thøc am hiÓu vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty ®Ó khi cÇn cã thÓ h­íng dÉn ng­êi tiªu dïng c¸ch sö dông s¶n phÈm tÝnh n¨ng c«ng dông cña s¶n phÈm. §Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm C«ng ty cÇn ®­a ra ph­¬ng ch©m tiÕp thÞ chñ ®¹o vµ c¸c ph­¬ng ph¸p tiÕp thÞ cô thÓ phï hîp víi tõng lo¹i s¶n phÈm, tuú thuéc vµo vÞ thÕ s¶n phÈm cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng mµ lùa chän ph­¬ng thøc hç trî b¸n hµng, dÞch vô cung øng vµ khuyÕn m¹i ®¶m b¶o ph¸t huy tèi ®a lîi thÕ c¹nh tranh. Qu¶ng c¸o s¶n phÈm b»ng c¸ch ph¸t hµnh c¸c tµi liÖu liªn quan ®Õn kü thuËt, chøc n¨ng cña s¶n phÈm. §©y lµ viÖc lµm hÕt søc cÇn thiÕt nh»m gióp kh¸ch hµng hiÓu râ hÕt tÝnh n¨ng, t¸c dông, c¸ch sö dông s¶n phÈm ®Ó tr¸nh cho hä nh÷ng rñi ro, tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ trong qu¸ tr×nh sö dông s¶n phÈm. Tµi liÖu ph¸t hµnh phôc vô viÖc tiªu thô s¶n phÈm trªn c¸c nh·n m¸c, tê giíi thiÖu s¶n phÈm, trªn c¸c b¸o chuyªn ngµnh c«ng nghiÖp. Dµnh chi phÝ tho¶ ®¸ng cho c«ng t¸c qu¶ng c¸o t¹o ra b­íc c¹nh tranh hoµn toµn míi cho C«ng ty (tr­íc ®©y chi phÝ qu¶ng c¸o cho s¶n phÈm C«ng ty cßn t­¬ng ®èi thÊp). Th­êng xuyªn tæ chøc héi nghÞ kh¸ch hµng, trong héi nghÞ ph¶i t¹o ra bÇu kh«ng khÝ th©n mËt cëi më ®Ó kh¸ch hµng cã thÓ nãi râ vÒ nh÷ng ­u ®iÓm vµ nh­îc ®iÓm cña s¶n phÈm, nh÷ng v­íng m¾c trong quan hÖ mua b¸n, nh÷ng thiÕu sãt phiÒn hµ cña C«ng ty còng nh­ nh÷ng yªu cÇu cña hä ®èi víi s¶n phÈm vµ nhu cÇu trong t­¬ng lai. Trong héi nghÞ C«ng ty còng cÇn c«ng bè cho kh¸ch hµng biÕt c¸c dù ¸n vµ chÝnh s¸ch ph¸t triÓn s¶n phÈm cña m×nh, th«ng qua viÖc tæ chøc héi nghÞ kh¸ch hµng C«ng ty sÏ duy tr× ®­îc mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi víi kh¸ch vµ më réng quan hÖ víi kh¸ch hµng míi, t¨ng uy tÝn cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng. Tham gia c¸c héi chî triÓn l·m trong vµ ngoµi n­íc, lËp mét trang Web riªng cña C«ng ty ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi. ChiÕn l­îc th«ng tin. X©y dùng hÖ thèng qu¶n lý th«ng tin khoa häc c«ng nghÖ víi c¸c néi dung: + Tæng kÕt biªn so¹n qu¶n lý th«ng tin vÒ tÝnh n¨ng kü thuËt thiÕt bÞ, b¶n vÏ thiÕt kÕ, quy tr×nh c«ng nghÖ mÉu, lµm t­ liÖu sö dông hµng ngµy cña C«ng ty. + Tæ chøc thu thËp nghiªn cøu thÈm ®Þnh, l­u tr÷ c¸c th«ng tin, v¨n b¶n ph¸p quy phôc vô cho ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn khoa häc c«ng nghÖ cña C«ng ty. + X©y dùng th­ viÖn khoa häc kü thuËt trªn c¬ së kÕt hîp viÖc nèi m¹ng th«ng tin ®Ó h×nh thµnh hÖ thèng l­u tr÷ vµ qu¶n lý tµi liÖu gèc, tµi liÖu cã gi¸ rÞ sö dông cao, sö dông l©u dµi. + Qu¶n lý s¸ng chÕ, ph¸t minh, s¸ng kiÕn nh·n hiÖu hµng ho¸, b¶n quyÒn vµ c¸c chÕ ®é vÒ chÝnh s¸ch vÒ khoa häc c«ng nghÖ cña Nhµ n­íc. + ¸p dông réng r·i CNTT vµ qu¶n lý s¶n xuÊt, x©y dùng hÖ thèng CNTT thèng nhÊt tiÕn tíi nèi m¹ng quèc gia vµ nèi m¹ng Internet. + Ban hµnh c¸c quy ®Þnh vÒ khai th¸c sö dông th«ng tin nh»m chuyÓn ho¸ gi¸ trÞ thùc hµnh c¸c dù ¸n vµ ch­¬ng tr×nh ®Çu t­ cã lîi cho s¶n xuÊt kinh doanh. ChiÕn l­îc nh©n sù. §Ó ®øng v÷ng trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t, C«ng ty ph¶i ®æi míi thiÕt bÞ, d©y chuyÒn c«ng nghÖ. Do ®ã ®ßi hái tr×nh ®é tæ chøc qu¶n lý kinh tÕ, kü thuËt cña c¸n bé qu¶n lý, tr×nh ®é tay nghÒ cña c«ng nh©n ngµy cµng ph¶i ®­îc n©ng cao. - Víi xu h­íng hiÖn nay lµ thay ®æi cung c¸ch qu¶n lý cho phï hîp, tinh gi¶m bé m¸y qu¶n lý buéc c¸c nhµ qu¶n lý, nh©n viªn kü thuËt ph¶i kiªm nhiÖm cã nghÜa lµ ph¶i biÕt nhiÒu nghÒ. Do ®ã vÊn ®Ò ®µo t¹o cÇn ®­îc ®­a ra víi ph­¬ng ch©m: “giái mét nghÒ, biÕt nhiÒu nghÒ”. - Phßng tæ chøc c¸n bé ph¶i chñ ®éng quan hÖ víi c¸c tr­êng ®¹i häc vµ tr­êng c«ng nh©n kü thuËt ®Ó tuyÓn dông vµ göi ng­êi ®µo t¹o nguån nh©n lùc cã chÊt l­îng cho c«ng ty, kh«ng thô ®éng nh­ hiÖn nay. - Nghiªn cøu c¬ chÕ ®µo t¹o cho c¸c kü s­ trÎ, coi ®©y lµ sù ®Çu t­ c¬ b¶n cho C«ng ty. - §¸nh gi¸ chÝnh x¸c nhu cÇu ®µo t¹o ®Ó tr¸nh l·ng phÝ vÒ thêi gian vµ chi phÝ. - CÇn chÕ ®Þnh, chiÕn l­îc vµ chÝnh s¸ch ph¸t trriÓn lùc l­îng nh©n tµi qu¶n lý ®Ó phôc vô cho sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸ - hiÖn ®¹i ho¸ ngµnh c¬ khÝ, dµnh lùc l­îng tµi chÝnh vµ vËt chÊt t­¬ng øng cho chiÕn l­îc ph¸t triÓn ®ã * Trong thêi gian tíi ®Ó t¨ng c­êng søc m¹nh vÒ tµi chÝnh vµ theo nghÞ ®Þnh sè 41/2002/N§-CP ban hµnh ngµy 11/4/2002, dùa vµo c¸c nghÞ ®Þnh sè 58, 64, 69 C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi nªn chuÓn ®æi thµnh C«ng ty TNHH mét thµnh viªn nh»m thu hót vèn ®Ç t­ tõ bªn ngoµi vµ ®Æc lµ huy ®éng vèn tõ CBCNV t¹o cho hä cã tr¸ch nhiÖm h¬n ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. Sau khi thùc hiÖn c¸c chiÕn l­îc trªn thÕ m¹nh cña C«ng ty sÏ t¨ng cao, nh­ng ®Ó ®øng v÷ng ®­îc trong thêi kú héi nhËp toµn cÇu th× C«ng ty cÇn ph¶i tiÕn hµnh liªn kÕt liªn doanh víi c¸c nhµ cung cÊp ®Ó chñ ®éng nguyªn liÖu ®Çu vµo ®¶m b¶o qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ t¨ng tÝnh c¹nh tranh cña s¶n phÈm (héi nhËp ng­îc). Môc lôc Ch­¬ng I: Lý luËn vÒ chiÕn l­îc vµ chÝnh s¸ch kinh doanh 1 I. Vai trß cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng 1 1. Tæng quan vÒ kinh tÕ thÞ tr­êng 1 2. Vai trß cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng 5 3. C¸c giai ®o¹n ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty 7 II. ChiÕn l­îc vµ chÝnh s¸ch kinh doanh 9 1. ChiÕn l­îc lµ g×? 9 2. ChÝnh s¸ch kinh doanh 10 3. C¸c nguån ph¸t sinh chiÕn l­îc vµ chÝnh s¸ch kinh doanh 11 III. NhiÖm vô chiÕn l­îc vµ hÖ thèng môc tiªu cña C«ng ty 13 1. NhiÖm vô chiÕn l­îc vµ hÖ thèng môc tiªu lµ nÒn t¶ng cho c«ng t¸c h¹ch ®Þnh chiÕn l­îc 13 2. X¸c ®Þnh nhiÖm vô chiÕn l­îc cña C«ng ty 15 3. X¸c ®Þnh ngµnnh kinh doanh 16 4. Môc tiªu cña C«ng ty 18 IV. Ph©n tÝch m«i tr­êng cña doanh nghiÖp 20 1. M«i tr­êng bªn ngoµi doanh nghiÖp 20 2. M«i tr­êng bªn trong doanh nghiÖp 30 V. C¸c chiÕn l­îc kinh doanh 31 1. ChiÕn l­îc tæng thÓ 31 2. ChiÕn l­îc c¹nh tranh cÊp kinh doanh 37 Ch­¬ng II: Ph©n tÝch m«i tr­êng cña doanh nghiÖp 40 A. M«i tr­êng bªn trong C«ng ty 40 I. T×nh h×nh chung cña C«ng ty 40 1. Kh¸i qu¸t qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty 40 2. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña C«ng ty 43 II. Ph©n tÝch kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y 49 1. C¸c ho¹t ®éng ®Çu vµo 49 2. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh 53 3. Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô mét sè m¸y c«ng cô 62 4. Marketing vµ c¸c ho¹t ®éng b¸n hµng 63 III. Ph©n tÝch c¸c ho¹t ®éng bæ trî bªn trong doanh nghiÖp 67 1. Ph©n tÝch nguån nh©n lùc 67 2. Nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn 74 3. Tµi chÝnh kÕ to¸n 75 4. NÒn nÕp v¨n ho¸ tæ chøc cña C«ng ty 78 5. HÖ thèng th«ng tin 78 B. Ph©n tÝch m«i tr­êng ngoµi C«ng ty 79 I. M«i tr­êng vÜ m« 79 1. M«i tr­êng kinh tÕ 79 2. M«i tr­êng chÝnh trÞ ph¸p luËt 81 3. M«i tr­êng d©n sè vµ v¨n ho¸ ®Þa lý 83 4. M«i tr­êng c«ng nghÖ 84 II. M«i trêng vi m« 84 1. C¸c ®èi thñ tiÒm n¨ng vµ c¸c ®èi thñ ®ang ho¹t ®éng 84 2. Nhµ cung cÊp 86 3. Ph©n tÝch nhu cÇu thÞ tr­êng (kh¸ch hµng) 86 Ch­¬ng III: X©y dùng chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña C«ng ty c¬ khÝ hµ néi ®Õn n¨m 2010 89 I. ChiÕn l­îc tæng thÓ 89 II. ChiÕn l­îc cÊp kinh doanh 95 1. ChiÕn l­îc s¶n phÈm 95 2. ChiÕn l­îc ®Çu t­ 95 3. ChiÕn l­îc nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn ( R&D) 96 4. ChiÕn l­îc Marketing 96 5. ChiÕn l­îc th«ng tin 98 6. ChiÕn l­îc nh©n sù 98