Tư đổi mới công nghệ không nhất thiết phải là công nghệ có trình độc cao
nhất mà chủ yếu phụ thuộc và yêu cầu nhiệm vụ cũng như tình hình tài
chính của Doanh nghiệp. xem xét kiểm tra và đánh giá lại toàn bộ máy móc
thiết bị trên cơ sở đó xem xét đổi mới công nghệ trọng điểm mũi nhon của
Công ty Dệt – May Hà Nội . ngoài ra trình độ công nghệ phải phù hợp với
trình độ tay nghề của người lao động tránh đầu tư công nghệ quá hiện đại mà
người lao động không biết sử dụng hay khai thác không hiệu quả như nó vốn
có. Nhưng cũng không nên đầu tư công nghệ trung bình, những máy móc đã
qua sử dụng ( Second hand) bởi chúng chỉ giải quyết được yêu cầu trước mắt
và lại nhanh chóng lạc hậu.
Để có thể đầu tư có hiệu quả thì Công ty Dệt – May Hà Nội phải có
được một đội lập và quản lý, thẩm định dự đầu tư có hiệu quả, công ty cũng
cần phải đa dạng hoá hình thức huy động vốn để có thể sẫn sang đáp ứng
như cầu khi cần thiết.
62 trang |
Chia sẻ: lvcdongnoi | Lượt xem: 2418 | Lượt tải: 2
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Xuất khẩu hàng May Mặc của Công ty Dệt – May Hà Nội vào thị trường Mỹ, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
rong thời gian
qua công ty đã thực hiện hình thức dùng mẫu mã sao chép của sản phẩm
xuất khẩu cho hàng của thị trường nội địa. Sử dụng hình thức này công ty
không phải bỏ chi phí và thời gian để thiết kế mẫu sản phẩm hơn nữa đây là
sản phẩm đang được chấp nhận trên thị trường quốc tế cho nên kiểu dáng và
mẫu mã phù hợp với chào lưu chung của thế giới. Tuy nhiên không không
phải mẫu hàng hoá xuất khẩu nào cũng được sao chép lại bởi trong nhiều
đơn hàng Công ty Dệt – May Hà Nội làm theo đơn đặt hàng của các đối tác
nước ngoài và hõ giữ bản quyền. Do những hạn chế của hình thức này và sự
phát triển lâu dài, công ty đã đặt ra nhiệm vụ là phải học tập nghiên cứu để
tạo ra những mẫu sản phẩm của riêng mình góp phần làm đa dạng mẫu mã
sản phẩm của công ty đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng
trong nước cũng như khách hàng xuất khẩu.
2.2.2.5 Hoạt động xúc tiến bán hàng của Công ty Dệt – May Hà Nội.
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 32
Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, công ty đã thưc hiện một loạt các hoạt
động hỗ trợ như quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, tham
gia hội chợ triển lãm, các hội nghị khách hàng .
Quảng cáo hiện nay cảu Công ty Dệt – May Hà Nội chủ yếu đăng trên
các tạp trí chuyên ngành, một số tờ báo còn trên đài phát thanh hay truyền
hình thì không. Công ty Dệt – May Hà Nội cũng sử dụng hình thức quảng
cáo tài trợ cho các hoạt động thể thao của ngành cũng như cả nước. như đặt
biển quảng cáo cho câu lạc bộ bong đá GL Hà Nội ACB hay tài trợ cho các
quấn sách của ngành. Những năm gần đây Công ty Dệt – May Hà Nội luôn
tham ra vào hội trợ hàng Việt Nam chất lượng cao. Tuy nhiên Công ty Dệt –
May Hà Nội vẫn chưa chú trọng nhiều đến chất lượng của sản phẩm tham
gia hội trợ. Cụ thể là đội ngũ nhân viên tham gia hội trợ tham gia hội trợ với
mục tiêu là bán hàng chứ không chú trọng đến khâu quảng bá hình ảnh của
Công ty Dệt – May Hà Nội, cũng như tìm kiếm khách hàng tiềm ẩn. Hàng
năm Công ty Dệt – May Hà Nội thường tổ chức hội nghị khách hàng với sự
có mặt của các khách hàng lớn cũng như quen thuộc. Trong hội nghị khách
hàng công ty đã phát phiếu điều tra về múc độ thoả mẵn của khách hàng về
sản phẩm của Công ty Dệt – May Hà Nội.
Bảng một số hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty.
Các hoạt động xúc tiến BH Đơn vị 2001 2002 2003 2004 2005
Tham gia hội chợi triển lãm Lần 15 18 24 29 33
Tổ chức hội nghị khách hang Lần 1 1 2 2 3
2.2.3 Đánh giá các hoạt động của Công ty Dệt – May Hà Nội
2.2.3.1 Về công tác nghiên cứu thị trường.
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 33
Việc nắm bắt được thị hiếu của khách hàng cũng đồng nghĩa với công
ty sẽ tiêu thụ được sản phẩm của mình do sản phẩm được sản xuất ra đáp
ứng đúng nhu cầu của người tiêu dùng trên thị trường đáp ứng được lòng
mong mỏi của khách hàng . Đối với thị trường May Mặc là thị trường mà
nhu cầu thay đổi theo tính thời vụ, do đó công tác điều tra thị trường càng
được sự quan tâm. Công ty Dệt – May Hà Nội đã ý thức được điều này nên
từ khi bước chân vào thị trường Mỹ công ty đã thông qua các kênh khác
nhau tìm hiểu nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ về nhu cầu hàng May
Mặc.Với việc Việt Nam và Mỹ thiết lập mối quan hệ vào năm 1995 và
12/2001 hai bên đã ký hiệp định thương mại đã tạo điều kiện cho hàng Việt
Nam vào Mỹ dễ dàng hơn, Công ty Dệt – May Hà Nội đã tổ chức điều tra thị
trường nhưng chỉ qua các kênh gián tiếp, qua các kênh như đại sứ quán, các
tổ chức thương mại, không đi hết các sản phẩm May Mặc của người dân
Mỹ. Chỉ tập trung vào các sản phẩm như áo sơ mi, quần âu… mà vẫn vắng
mặt các sản phẩm có giá trị cao như áo Vest, Comple, Áo rét….
Công việc nghiên cứu thị trường của Công ty Dệt – May Hà Nội chỉ tập
trung vào nhu cầu May Mặc mà không chú ý đến các điều kiện khách quan,
điều kiện luật pháp, đối thủ cạnh tranh…..
2.2.3.2 Về kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.
Việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thông thường diễn gia tại phòng
Kế hoạch thị trường. Những đối với Công ty Dệt – May Hà Nội thì không
chỉ phòng kế hoạch thị trường có chách nhiệm và còn phòng Xuất nhập khẩu
điều này rất có thể dẫn đến sự chồng chéo nhiệm vụ cũng như là chách
nhiệm của hai phòng này. Việc lập kế hoạch hàng năm là căn cứ để tiến
hành lập kế hoạch của Quý, tháng. Các kế hoạch này thường được dữa trên
các đơn đặt hàng của khách hàng ,. Ngoài các kế hoạch ngắn hạn công ty
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 34
còn lập các kế họach trung và dài hạn nhưng các kế hoạch này chỉ dừng lại ở
tất cả các thị trường chứ chưa có kế hoạch trung hạn và dài hạn cho từng thị
trường. Từ đó có thể gây khó khăn khi đánh giá hiệu quả tiêu thụ trên từng
thị trường cụ thể để tìm gia những điểm cần khắc phục.
2.2.3.3 Về chính sách tiêu thụ sản phẩm.
Nội dung của kế hoach này là xem xét nên đưa sản phẩm nào ra thị
trường nhằm đảm bảo cho sự phát triển bền vững của Doanh nghiệp, tạo ra
sự đa dạng hoá, khác biệt sản phẩm… tuy nhiên các chính sách sản phẩm
được lập ra phần lớn ở Công ty Dệt – May Hà Nội là một danh sách của các
sản phẩm đa dạng và phong phú. Nhưng do đặc điểm của công ty là thường
xuất khẩu theo đơn đặt hàng mà gia công…. Nên việc tập trung vào chính
sách sản phẩm chưa được quan tâm dung mức, mặc dù đã có nhận thức được
tầm quan trọng của các chính sách sản phẩm nhưng trong giai đoạn này công
ty vẫn tập trung cao độ vào việc xây dựng chất lượng cũng như tạo dụng
thương hiệu cho sản phẩm, các dịch vụ chăm sóc khách hàng cũng chưa
được diễn ra thương xuyên và còn mang tính nghiệp dư.
2.2.3.4 Chính sách giá của Công ty Dệt – May Hà Nội
Với một hệ thống định giá theo tiêu chuẩn đã đề ra, sau khi khách hàng
đặt hàng thì phòng thị trường sẽ lên phương án báo giá với khách hàng. mặc
dừ có nhiều phương án xây dựng gia khác nhau như phương pháp hoà vốn,
định giá cạnh tranh, định giá dựa vào AVC…nhưng tại Công ty Dệt May –
Hà Nội thì vẫn sử dụng phương pháp định giá thành sản phẩm bằng dựa vào
giá sản phẩm cộng % lợi nhuận mong muốn. Chính sách giá của công ty
cũng không nhất quán do đặc trưng của công ty là sản xuấ hàng theo hình
thức CMPT, giá trị gia tăng trong một đơn vị không cao
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 35
Giá bán được phân chia thành các hạn mục khác nhau để từ đó tính
tổng, tuỳ thuộc vào số lượng đơn đặt hàng và ngày giao, quy cách, chất
lượng mà có giá khác nhau. Có thể có những đơn hàng chỉ công trong 2
công đoạn là may và đóng gói thì giá cả lại khác với hình thức CMPT làm
tất cả đến khi hoàn thiện sản phẩm. hình thức này của Công ty Dệt May –
Hà Nội chỉ phù hợp với trường hợp xuất khẩu theo phương thức gia công.
Còn khi chuyển sang giai đoạn xuất khẩu theo dạng FOB thì chính sách giá
của công ty phải có sự thay đổi mới có thể thâm nhập vào thị trường Mỹ có
hiệu quả. Khi đó phương pháp định giá phải là phương pháp hiện đại, dựa
vào AVC, hay chính sách giá phù hợp với mục tiêu của công ty trong tương
lai.
2.2.3.5 Về chính sách phân phối.
Đặc điểm chủ yếu của hệ thống phân phối của công ty là qua khâu trung
gian, qua đó tạo điều kiện thuận lợi cho hàng may mặc của công ty vào thị
trường dẽ dàng hơn. Nhưng những nhà trung gian của Công ty Dệt May –
Hà Nội lại không trực tiếp bán hàng mà lại phân phối lại cho các nhà bán lẻ
khác trước khi đến tay được người tiêu dùng. Điều này làm cho chi phí nâng
lên và công ty không kiển soát được giá, khi đó giá cả của người tiêu dùng
cuối cùng lại phụ thuộc vào sự quyết định của nhà bán lẻ cuối cùng.
Khi xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Dệt May – Hà Nội qua nhiều
trung gian làm cho khả năng thu nhận thông tin của khách hàng đối với sản
phẩm của công ty lại khó khăn và thường không chính xác. Qua đó làm cho
việc xác định nhu cầu và nắm bắt nhu cầu mới của khách hàng lại kho khăn.
Làm cho công tác xác định chính sách khác như chính sách sản phẩm, chính
sách giá…. lại khó khăn và thường không chính xác.
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 36
Qua các kênh phân phối chúng ta thấy kênh phân phối của công ty và
thị trường Mỹ khá đơn giản, nhưng khi đã xuất hàng thì công ty lại không
kiểm xoát được sản phẩm, không những thế công ty còn không kiểm soát
được thương hiệu của sản phẩm. điều này là do công ty chưa đầu tư mạnh
vào việc xây dựng kênh phân phối sản phẩm do công ty còn khó khăn về chi
phí và thông tin.
2.2.3.6 về chính sách xúc tiến hỗn hợp.
Xúc tiến hỗn hợp là một công cụ của Marketing nhằm hỗ trợ và thúc
đẩy việc tiêu thụ sản phẩm của công ty. Trong giai đoạn hiện nay công ty
đang từng bước xây dựng thương hiệu của riêng mình do đó công ty đã có
sự đầu tư vào công tác quảng cáo trên Truyền hình, phát thanh, báo chí….
Tham gia hội trợi trong nước và quốc tế. Việc tham gia hội trợ không nằm
ngoài mục tiêu là tìm kiếm khách hàng nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu
vào thị trường Mỹ. Tuy nhiên tham gia vào các hội trợ này nhưng công ty
vẫn chưa có sự đầu tư cao vào công tác này, chưa quảng bá được hình ảnh
của mình. Hơn nữa công ty vẫn chưa xác định rõ được mục tiêu của công tác
xúc tiến hỗn hợp qua đó tập trung nguồn lực vào thực hiện công tác xúc tiến
hỗn hợp qua đó mới thực hiện được mục tiêu.
2.3 Đánh giá hoạt động xuất khẩu hàng May Mặc của Công ty Dệt
– May Hà Nội.
2.3.1 Những kết quả đặt được.
Kết quản xuất khẩu trong 10 năm gần đây chứng tỏ bước tiến vượt bậc
của Công ty Dệt – May Hà Nội giá trị xuất khẩu tăng 3.55 lần. Hiện nay
Công ty Dệt – May Hà Nội đã có quan hệ thương mại với 50 hãng thuộc 36
quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn thế gới. trong đó thị trương Nhật Bản và
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 37
EU là hai thị trường lớn nhất. Mặc dù các thị trường Nhật Bản và EU là hai
thị trường khó tính những với nỗ lực của mình Công ty Dệt – May Hà Nội
đã đứng vững và không ngừng phát triển trên các thị trường chuyền thống
hơn thế nữa trong những năm gần đây Công ty Dệt – May Hà Nội còn đột
phá vào thị trường Mỹ một thị trường tiềm năng những cũng đầy khó khăn.
Năm 2005 Công ty Dệt – May Hà Nội đã có gần 5.5 triệu sản phẩm vào thị
trường Mỹ.
2.3.2 Những tồn tại cần khắc phục.
- Về sản phẩm
Chất lượng sản phẩm của Công ty Dệt – May Hà Nội chưa đồng điều
đặc biệt là hàng May Mặc, còn tình trạng khiếu kiện đối với các vấn đề liên
quan đến chất lượng sản phẩm.
Do nguyên vật liệu nhập khẩu là chủ yếu nên giá thành sản phẩm của
Công ty Dệt – May Hà Nội tương đối cao so với các đối thủ khác. Gây ra
những bất lợi nhất định trong việc cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
- Về công tác tiêu thụ sản phẩm.
Phương thức bán hàng của Công ty Dệt – May Hà Nội chưa thoát khỏi
ảnh hưởng của cơ chế quan lieu bao cấp, nên còn thiếu năng động.
Việc lập kế hoặch sản xuất tiêu thụ sản phẩm đã cụ thể nhưng còn chưa
kịp thời đã gây khó khăn trong điều tiết và tiêu thụ.
Công tác xuất khẩu chưa chủ động, chưa thương xuyên liên hệ với
khách hàng để duy trì thị trường hiện có cũng như tìm kiếm thị trường mới.
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 38
Công ty Dệt – May Hà Nội vẫn còn phụ thuộc chủ yếu vào các đơn đặt hàng
cũng như sự điều tiết xuất khẩu từ trên xuống.
2.3.3 Nguyên nhân của những tồn tại.
Hàng xuất khẩu vào các thị trường Nhật Bản, EU…. Nói chung và vào
thị trường Mỹ nói riêng còn ngèo nàn về chủng loại, mẫu mã sản phẩm, chất
lượng cũng như tốc độ cung ứng hàng hoá còn chậm. không những thế hàng
hoá của Công ty Dệt – May Hà Nội thường xuất khẩu qua các khâu trung
gian, tỷ lệ trung gian ước tính từ 10 đên 40% điều này làm giảm tỷ lệ lợi
nhuận của sản phẩm.
Công ty Dệt – May Hà Nội còn yếu kém về kinh nghiệm thương
trường, mặc dù đã hình thành và phát triển lâu đời. nhưng những kinh
nghiệm này thường tập trung vào các thị trường trong thời lỳ kế hoạch hoá
tập trung. những kinh nghiệm mới lại chưa nắm bắt kịp thời Công ty Dệt –
May Hà Nội chưa có cách tiếp cận chủ động vào các thị trường mới, thông
tin năm bắt được từ các thị trường này còn hạn chế, kèm với đó là các biện
pháp xúc tiến bán hàng cũng như quảng bá hình ảnh còn hạn chế.
Lực lượng lao động trong nước mặc dù đông đảo nhưng trình độ tay
nghề còn hạn chế, chủ yếu là lao động thủ công khi tuyển vào Công ty Dệt –
May Hà Nội lại mất các khoản chi phí đào tạo. trong khi lao động làm việc
lâu dài trong công ty lại ít. Các lao động chất lượng cao lại đang thiếu hoặc
nếu có lại không đáp ứng được nhu cầu của thị trường đề ra.
Một nguyên nhân khác nưa là do chính sách thương mại của chúng ta
chưa ổn định, môi trường đầu tư chưa hấp dẫn, Nhà Nước chưa tập trung
vào ngàng Dệt May. Một khó khăn nữa là Việt Nam chưa gia nhập vào
WTO nên chúng ta mất đi lợi thế được hưởng ưu đãi như một số nước năm
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 39
trong WTO khi xuất khẩu vào các thị trường lớn như Mỹ, EU, Nhật bản
…….như là các nước Trung Quốc, Ân độ, Thái Lan…….
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 40
CHƯƠNG III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU
HÀNG DỆT MAY VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ.
3.1 Đặc điểm của thị trường may mặc Mỹ và vấn đề đặt gia đối với
Công ty Dệt – May Hà Nội .
3.1.1 Xu hướng tiêu dùng và nhu cầu sản phẩm May Mặc của thị
trường Mỹ.
- Xu hướng tiêu dùng
Dân số Mỹ theo thống kê cuối năm 2005 là khoảng 290.342.554 người
trong đó cơ cấu tuổi từ 45 tuổi trởi lên chiếm 38 %. Trong nhóm tuổi này thì
nhu cầu về nhà của và dành các khoản chi phí khi về hưu là cao. Vì thế các
khoản chi phí cho May Mặc là hạn chế hơn các nhóm tuổi khác. Nên họ
thường chọn các sản phẩm không quá đắt tiền và chất lượng quá cao để phù
hợp khả năng tri trả của họ.
Sự gia tăng của nhóm tuổi >65 là một tín hiệu tốt cho các nhà sản xuất
vì nhóm tuổi này ít quan tâm tới thời trang mà chỉ quan tâm đến sự thoải mái
khi tiêu dùng.
Thanh thiếu niên là nhóm tiêu dùng quan trọng. Vì nhóm tuổi này quan
tấm đến thời trang, phong cách…hơn nữa họ có thu nhập cao và dành nhiều
tiền và thời gian cho tiêu dùng May Mặc .
Người tiêu dùng Mỹ ngày càng có xu hướng tiêu dùng các sản phẩm
gọn nhẹ và thoải mái như quần Áo thể thao….
Người tiêu dùng Mỹ ngày ngại đến các siêu thị mà họ đang chuyển dần
mua sắm qua Tivi. điện thoại. internet…..
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 41
- Nhu cầu tiêu dùng.
Năm 2000 Người tiêu dùng Mỹ dành khoảng 251 tỷ USD cho tiêu dùng
May Mặc và mỗi năm tốc độ tăng chi tiêu cho May Mặc là 5.9% và con số
này đến Năm 2005 là khoảng 334,3 tỷ USD đây là thị trường tiêu thụ hàng
May Mặc lớn nhất thế giới với nhu cầu đa dạng và phong phú. Là cơ hội làm
ăn của tất cả các công ty trên toàn thế giới trong đó có Công ty Dệt – May
Hà Nội. Người dân Mỹ có nhu cầu sử dụng quần áo theo phong cách tự do
như quần áo thể thao. Áo thun. Áo cộc tay…..
3.1.2 Hệ thống pháp luật của Mỹ.
Khi nhập khẩu hàng Dệt May vào Hoa Kỳ các doanh nghiệp cần phải
quan tâm đến hệ thống pháp luật cũng như chính sách nhập khẩu của Hoa
Kỳ
3.1.2.1 Quy định về thuế quan
Muốn nhập khẩu vào thị trường Mỹ trước hết các doanh nghiệp nên
nghiên cứu kỹ hệ thống thuế nhập khẩu của Hoa Kỳ. Trong đó các doanh
nghiệp cần biết trình tự đánh thuế của Hoa Kỳ.
- Danh mục điều hoà thuế quan.
Trong biểu thuế nhập khẩu vào Mỹ sẽ được tính theo 1 trong 3 phương
pháp sau.
+ Thuế suất trị giá: là thuế suất tính theo tỷ lệ % giá trị hang hoá nhập
khẩu.
+ Thuế suất đặc tính. Là một loại thuế cụ thể đánh vào một hang hoá
cụ thể.
+ Thuế suất phối hợp là mức thuế suất áp dụng cho cả hai phương pháp
tính thuế trên.
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 42
- Áp mã thuế nhập khẩu.Luật pháp Hoa kỳ cho chủ hàng được chủ
động xếp ngạch thuế cho các mặt hàng nhập và nộp thuế theo kê khai.
- Định giá tính thuế hàng nhập khẩu . Nguyên tắc chung là đánh thuế
theo giá giao dịch, những giá giao dịch không phải là giá theo hoá đơn mà là
giá cộng thêm các chi phí khác, như tiền đóng gói…..
3.1.2.2 Những quy định về hạn ngạch nhập khẩu và Visa.
- Quy định về hạn ngạch nhập khẩu. nói chung Mỹ không có giới hạn
về hạn ngạch nhập khẩu trừ khi trong hiệp định hàng Dệt May có quy định
về hạn ngạch. Nhưng luật pháp hoa kỳ cho phép chính phủ đơn phương áp
đặt các hạn ngạch mang tính hành chính đối với các hàng Dệt May . Có hai
loại hạn ngạch đó là hạn ngạch tuyệt đối và hạn nghạch tính theo thuế suất.
+ Hạn ngạch tuyệt đối là hạn ngạch hạn chế về số lượng.
+ Hạn ngạch tính theo thuế suất áp dụng cho một số lượng hàng nhập
khẩu được áp dụng cho một số hàng hoá có thuế suất thấp trong một thời
gian nhất định.
- Quy định về Visa. Hàng Dệt May cần có Visa mới được vào Mỹ. Một
Visa hàng dệt là dấu xác nhận trên một hoá đơn hoặc một giấy phép nhập
khẩu do chính phủ nước ngoài cấp. Visa này dùng để kiểm soát hàng nhập
khẩu vào Mỹ hoạc ngăn chặn hang lậu vào Mỹ.
3.1.2.3 Quy định về xuất xứ hang Dệt May.
Hàng Dệt May nhập khẩu vào Mỹ phải tuân thủ theo những quy định
nghiêm ngặt về tờ khai xuất sứ hàng hoá. Tờ khai xuất xứ hàng hoá phải
được đính kèm với lô hàng xuất vào Mỹ. Quốc gia cuối cùng nơi mà lô hàng
Dệt May được xuất khẩu vào Hoa Kỳ không nhất thiết là nới xuất sứ hàng
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 43
hoá. Một sản phẩm hàng Dệt May nhập vào Mỹ được xem là một sản phẩm
của một lãnh thổ hay quốc gia nhất định là nới duy nhất mà sản phẩm đó
được trồng, chế biến hay chế biến toân bộ.
3.1.2.4 Luật bảo vệ NgườI tiêu dùng.
- Nghĩa vụ của người sản xuất và người bán. Người sản xuất, người bán
hang có nghĩa vụ cung cấp thông tin đầy đủ, trung thực về sản phẩm cho
khách hàng gồm phẩm chất, đặc tính, giá cả…..Đối với các sản phẩm Dệt
May khi xuất vào Mỹ, phải chú ý tới các quy định về luật bảo vệ nhẵn mác
như: Luật xác định sản phẩm sợi dệt, Luật xác định sản phẩm sợi len…..Đặc
biệt nhà sản xuất và người bán phải tuân thủ quy định của pháp luật về vấn
đề bào hành hàng hoá.
- Quyền lợi khách hàng.
Quyền “ không chấp nhận” sản phẩm của khách hàng .Khách hàng có
quyền không chấp nhận hàng nếu khi mua phát hiện ra rằng hàng hoá đó
phát hiện gia hàng có lỗi.
Quyền huỷ bỏ sau khi đã nhận hàng . Khi khách nhận hàng và sau đó
phát hiện gia sản phẩm không đáp ứng được nhu cầu mong muốn như trong
hợp đồng mua sản phẩm thì khách hàng có quyền huỷ bỏ quyền nhận hàng
và yêu cầu bồi hoàn các chi phí.
3.1.2.5 Nhăn hiệu thương mại ở Mỹ.
Trên thực tế, nếu ta tôn trọng luật pháp của Việt Nam mà khi kinh
doanh ở Mỹ vẫn dữ như khi kinh doanh ở Việt Nam thì sẽ không có gì khác
biệt. Chỉ khác một chút là một lúc nào đấy có người đòi sử dụng nhẵn hiệu
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 44
của mình và mình phải ra cơ quan có thẩm quyền chứng minh đó là sản
phẩm của mình.
Về việc đăng ký, vì là người nước ngoài, ta buộc phải có người đại diện
là công dân Mỹ chứ mình không thể tự đi đăng ký được.
Về tên thương mại thì nó là tên của cơ sở kinh doanh. Cho đến nay chỉ
có thể đăng ký bảo hộ cho tên thương mại tại tiểu bang.
3.1.2.6 Quy định về chống bán phá giá, trợ giá và biện pháp chống trợ
giá trong thị trương Hoa Kỳ.
Bán phá giá là việc hàng hoá nhập khẩu được bán với giá thấp hơn mức
giá công bằng, gây ảnh hưởng đến ngành nghề đó tại Mỹ.
Việc xác định bán phá giá được tính trên cơ sở so sánh mức gia bán tại
Mỹ với mức giá của sản phẩm tương tự tại thị trường trong nước hoặc một
nước thứ 3.
3.1.2.7 Tiêu chuẩn về chách nhiệm xã hội.
Thị trường Mỹ yêu cầu các doanh nghiệp khi xuất khẩu sản phẩm vào
thị trường Mỹ phải có trách nhiệm xã hội bằng cách cùng họ thực hiện các
nguyên tắc đạo đức hoặc các tiêu chuẩn về chách nhiệm xã hội.
Mỹ lấy hai bộ tiêu chuẩn SA 8000 và WRAP làm thước đo cho việc các
doanh nghiệp thực hiện chách nhiệm xã hội.
3.1.3 Tình hình cạnh tranh tại thị trường Dệt May của Mỹ.
3.1.3.1 Hàng May Mặc Trung Quốc.
Trung Quốc đã nổi lên là nước có khẳ năng chiếm lĩnh thị trường Dệt
May lớn nhất thế giới. Theo các số liệu thống kê trong một vài năm trởi lại
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 45
đây thì năm 2003, Trung Quốc chiếm tới 17% thị phần May Mặc thế giới và
con số này theo dự báo của WTO là có thể là 50% thị phần thế giới trong
vòng 3 năm tới tức là trong năm 2006. Chỉ tính riêng ở Mỹ, các nhà sản xuất
hàng May Mặc Trung Quốc sẽ tăng từ 16 % lên 60% Năm 2006.
Để đặt được những thành tựu nói trên Trung Quốc đã có những sự cố
găng đặc biệt. Hàng May Mặc Trung Quốc đước đánh giá là đa dạng mẫu
mã, chất lượng hàng hoá tốt đặc biệt là hàng hoá Trung Quốc được đánh giá
là hàng có giá rẻ. Điều này đe doạ hàng Dệt May của tất cả các nước có nền
công nghiệp Dệt May nhỏ lẻ. Nguyên nhân chính của các hiện tượng trên là
do tại Trung Quốc các nguồn lực đầu vào luôn thấp hơn các đối thủ của
mình. Hơn nữa chính phủ Trung Quốc luôn luôn quan tâm tới sự gia tăng
của May Mặc, nhằm chiếm lĩnh thị trường Dệt May thế giới. và để củng cố
vị thế của mình chính phủ Trung Quốc đã đưa gia các biện pháp để duy trì
và gia tăng khẳ năng xuất khẩu của mình.
+ Khuyến khích xuất khẩu những sản phẩm có giá trị cao.
+ Các phòng ban khác nhau của chính phủ sẽ tăng cường các dịch vụ
cung cấp thông tin cho các doanh nghiệp.
+ Thông báo các tin tức về đầu tư trong ngành công nghiệp Dệt May .
đưa gia những cảnh bảo về rủi do với các doanh nghiệp Trung Quốc chánh
đâu tư quá nhiều và lập đi lập lại trong lĩnh vực này.
+ Khuyến khách các doanh nghiệp đầu tư gia nước ngoài và tạo những
thuận lợi trong trao đổi thương mại. Đưa gia những chính sách nhằm hỗ trợ
để hợp tác.
+ Xúc tiến sử dụng hệ thống ISO 9000 và các tiêu chuẩn về bảo vệ môi
trường ISO 14000.
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 46
+ Khuyến khích và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp xây dựng và bảo
vệ thương hiệu.
+ Tăng cường đối ngoại song phương, trao đổi hiểu biết lẫn nhau giữa
các chính phủ các tổ chức, các doanh nghiệp….
Với những chính sách hỗ trọ như vậy cho nên Trung Quốc đang trở
thành mộ thế lực lơn của ngành May Mặc thế giới.
3.1.3.2 Hàng May Mặc Ấn Độ.
Được đánh giá là hàng đứng sau Trung Quốc. Hàng Dệt May Ấn Độ
đang có những bước tiến mạnh mẽ trên thị trương May Mặc thế thới. Ngành
công nghiệp Dệt May Ấn Độ thu hút được 35 triệu lao động hiện nay theo
đánh giá xuất khẩu Dệt May Ấn Độ vào khoảng 15 tỷ USD và sẽ là 65 Tỷ
vào năm 2010. Số liệu thống kê của tạp chí phố Wall xuất khẩu dệt may của
Ấn Độ vào Mỹ là 2.76 tỷ USD. Sức mạnh của Ân Độ là nhờ chất lượng và
mẫu mã của hàng hoá cũng như chấp nhận được mức giá rẻ do Ân Độ có
nguồn cung cấp nguyên liệu sẫn có và nhân công tương đối rẻ….
Bước vào năm 2005 nhiều công ty may của Ân Độ tập trung liên kết từ
khâu sản xuất đến khâu xuất khẩu. Chính phủ Ấn Độ thôi thúc các doanh
nghiệp đầu tư vào ngành công nghiệp may mặc nhăm phát huy những lợi thế
sẫn có của Quốc Gia. Chính phủ Ấn Độ còn thúc đẩy, thu hút các nhà đầu tư
nước ngoài đầu tư vào ngành công nghiệp May Mặc.
Với sự đầu tư có chiều sâu Ấn Độ được đánh giá sẽ thách thức vị trí của
các cường quốc xuất khẩu Dệt May khác trong đó có Trung Quốc.
3.1.3.3 Hàng May Mặc của các nước trong khối kinh tế Bắc Mỹ
(NAFTA)
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 47
Khối kinh tế Bắc Mỹ bao gồm các nước Mỹ, Canada và cấc nước trung
Mỹ trong đó có Honduras, Mehico…đang trở thành nhà cung cấp hàng may
mặc của Mỹ. với những lợi thê của mình về chính sách ưư tiên xuất khẩu
của Mỹ dành cho các nước trong khối. Các nước này đã hình thành các
trương trình xuất khẩu co tính lâu dài và họ đang trở thành nhà cung cấp
hàng May Mặc lơn cho Mỹ. Trong năm 2005 khối này đã xuất khẩu vào Mỹ
một khối lượng May Mặc lớn giá trị vào khoảng 12.6 tỷ USD.
Hàng May Mặc của các nước này được đánh giá là phù hợp với nhu cầu
tiêu dùng của người Mỹ. Hơn thế nữa các quốc gia này có ngành công
nghiệp May Mặc lâu đời và được trang bị công nghệ cao. Họ luôn luôn đổi
mới mẫu mã, công nghệ cũng như luôn tổ chức các cuộc điều tra thị trường.
Điều quan trọng hơn là các nước này khi xuất khẩu hàng May Mặc vào
Mỹ được miễn thuế hoàn toàn.
3.1.3.4 Hàng May Mặc của các nước ASEAN.
Các nước ASEAN có điều kiện tương đồng như Việt Nam khi xuất
khẩu hàng May Mặc vào Mỹ. Có lượng lao động rồi rào, có nguồn nguyên
liệu khá phong phú. Nhưng có họ một điều quan trọng mà Việt Nam không
có đó là được Mỹ công nhận là nứơc có nền kinh tế thị trường, là thành viên
của WTO và một số nước là đồng minh của Mỹ trên một số lĩnh vực như
Thái Lan, Philipines…. Nên họ được hưởng một số ưu đãi mà các doanh
nghiệp Việt Nam không có. Về nhập khẩu hàng May Mặc của các nước
ASEAN chiếm gần 35% lượng nhập khẩu vào Mỹ trong đo đãn đầu là
Philipines, Indonesia.
3.1.3.5 Đánh giá đối thủ
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 48
Ưu điểm:
Tại các nước này, ngành công nghiệp Dệt May được tập trung trong các
khu công nghiệp, từ đó dẫn tới hiệu quả theo quy mô, giảm các chi phí cố
định trên các đơn vị sản phẩm, tạo sự liên kết chặt chẽ giữa các doanh
nghiệp trong ngành, nâng cao hiệu quả cạnh tranh của hàng hoá.
Các nước này điều có nguồn lao động rồi dào, giá nhân công rẻ và điều
quan trọng này là họ có thể chủ động được nguồn nguyên liệu có chất lượng.
ngoài ra các doanh nghiệp này chủ động trong công tác Marketing, họ có
những biện pháp Marketing sang tạo quấn hút người tiêu dùng .
Tại các nước này chính phủ luôn giúp đỡ doanh nghiệp trong khâu xúc
tiến thương mại, cung cấp thông tin thương mại đồng thời đưa ra các cảnh
báo rủi do đối với các doanh nghiệp muốn kinh doanh trên thị trường Mỹ.
Điều này vừa giúp các doanh nghiệp tiếp cận thành công thị trường Mỹ,
đồng thời chính phủ cũng thu hút được một lượng ngoại tệ vô cùng lớn, đảm
bảo công ăn việc, kiểm soát được tình trạng thất nghiệp….
Hàng May Mặc của các nước này đã tập trung phát triển thương hiệu và
cho đến này hàng mang nhẵn hiệu hàng hoá Trung Quốc, Ấn Độ…. Đã
được công nhận tại thị trường khó tính này, nơi mà các thương hiệu nổi tiếng
thế giới có mặt từ khi mới khai sinh.
Nhược Điểm:
Giá cả nhân công tại một số nước như Trung Quốc, Ấn Độ… đang có
xu hướng tăng lên nhanh chóng, cộng với tuổi thọ nghề của công nhân May
Mặc ngắn nên các doanh nghiệp phải bỏ chi phí lớn trong việc đầu tư vào
đào tạo và phát triển nhân công, điều này làm cho giá thành sản phẩm, giảm
khả năng cạnh tranh của sản phẩm, một số nước cũng không chủ động được
nguồn nguyên liệu sản phẩm.
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 49
Các nước xuất khẩu vào thị trường Mỹ đa số xuất khẩu theo dạng gia
công, nhận đơn đặt hàng của các doanh nghiệp tại Mỹ, giá trị gia tăng sản
phẩm là rất ít, việc tìm hiểu được phong tục, phong cách ăn mặc của người
dân Mỹ là rất khó khăn do nước này đa số là dân nhập cư, tập trung nhiều
nền văn hoá khác nhau đây là điều khó khăn cho các doanh nghiệp.
3.2 Những giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng May Mặc vào thị
trường Mỹ.
3.2.1 Đầu tư vào công tác điều tra nghiên cứu thị trương.
Điều tra nghiến cứu thị trường nhằm xác định thị trường mục tiêu qua
đó có những biện pháp Marketing để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng
tại thị trường mục tiêu.
Vấn đề nghiến cứu thị trường là một việc cần thiết đối với bất kỳ công
ty nào muốn mở rộng thị trường . Thị trường Mỹ là một thị trường rất khó
tính, do đa số dân số Mỹ là dân nhập cư nên Mỹ có nhiều nên văn hoá khác
nhau, có phong cách ăn mặc khác nhau, có nhiều tầng lớp sống trong cùng
một xã hội, các tầng lớp có thu nhập và nhu cầu khác nhau. Vì thế muốn
thuận lợi trong việc tiêu thụ sản phẩm tại thị trường Mỹ và chánh được
những rủi do trong kinh doanh thì Công ty Dệt – May Hà Nội cần hiểu cặn
kẽ thị trường Mỹ. Điều đó đòi hỏi doanh nghiệp cần làm tốt công tác điều tra
thị trường
Trong những năm gần đây, Công ty Dệt – May Hà Nội đã cố gắng
nghiên cứu và năm bắt thị trường quốc tế trong đó có thị trường Mỹ. Các
thông tin về nhu cầu sản phẩm mà Công ty Dệt – May Hà Nội thu thập được
chủ yếu qua hoạt động xuất nhập khẩu trực tiếp với Công ty hoặc qua hội trợ
triển lãm và qua đại sứ quán hay qua các tổ chức thương mại. Những thông
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 50
tin này thường ít, không đầy đủ và khó hệ thống cũng nhu không cập nhật.
hơn nữa đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trường lại ít lại bị phân tán bởi
một số công việc khác nến thường không có tính chuyên nghiệp và hiệu quả
không cao.
Để giải quyết những vấn đề tồn tại trong hoạt động nghiên cứu thị
trường thì công ty cần phải.
+ Thực hiện tốt hơn nữa quá trình thu thập thông tin về nhu cầu sản
phẩm trên thị trường. Đó là những thông tin mang tính hệ thống được thu
thập trực tiếp hay gián tiếp qua các kênh thông tin khác nhau.
+ Nâng cao tính chuyên nghiệp trong hoạt động sử lý thông tin, cần
phải đề ra các tiêu chí cụ thể nhằm phân loại thông tin và tập hợp thông tin
một cách chính xác.
+ Nghiên cứu dung lượng thị trường.
Dung lượng thị trường là khối lượng hàng hoá được giao dịch trên một
thị trường nhất định trong một thời gian nhất định. Nghiên cứu thị trường
cần xác định nhu cầu khách hàng về cả lượng dự trữ, xu hướng biến động
nhu cầu trong cùng một thời điểm.
+ Công ty phải tổ chức riêng một bộ phận nghiên cứu thị trường có
tính chuyên nghiệp trực thuộc phòng kế hoạch thị trường. khi nghiên cứu
cần chả lới được câu hỏi: sản xuất cài gì, khối lượng bao nhiêu, khách hàng
là ai, phương thức giao dịch, phương thức thanh toán, chiến thuật kinh
doanh….
Làm tốt công tác trên công ty sẽ có những thông tin chính sách và có
hữu ích để phục vụ cho quá trình gia quyết định trong hoạt động kinh doanh
cũng như trong hoạt động duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
phù hợp với nhu cầu của thị trường Mỹ.
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 51
3.2.2 Đầu tư nâng cao tay nghề cho người lao động
Lao động luôn được coi là nhân tố là nhân tố có ý nghĩa quyết định đối
với mọi hoạt động của doanh nghiệp trong việc sử dụng các yếu tố đầu vào
để tạo gia của cải vật chất. vì vậy để sử dụng có hiệu quả lao động trong
công ty. Công ty Dệt – May Hà Nội cần thực hiện.
+ Công ty cần chú trọng tới công tác quản trị nhân lực. quan tâm đến
đời sống vật chất cũng như đời sống tinh thần, tăng thu nhập cho nhân viên
cũng như tạo điều kiện làm việc tốt nhất cho người lao động. trợ cấp cho
nhân công làm những công việc độc hại, tổ chức các hoạt động văn hoá văn
nghệ để tạo sự thoải mái trong công việc cũng trong đời sống hàng ngày.
+ Nâng cao chất lượng công tác tuyển dụng và đào tạo lao động.
Để có được lao động có chất lượng cao thì khi tuyển dụng vào trong
doanh nghiệp cán bộ tuyển dụng phải là người có kinh nghiêm chuyên môn
cao, đồng thời phải có tư cách đạo đức. khi đã tuyển được những lao động
ưng ý thì doanh nghiệp phải đào tạo nâng cao tay nghề cho các lao động để
hõ có đủ khả năng tiếp cận và vận hành các thiết bị trong doanh nghiệp qua
đó góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Có như vậy doanh
nghiệp mới có thể nầng cao được chất lượng và tạo ra được một lực lượng
lao động có tay nghề cao.
Công ty Dệt – May Hà Nội cũng phải xây dựng cho mình một đội ngũ
bán hàng có trình độ tiếng anh tốt, có khả năng chào hàng FOB, hiểu biết về
phong cách kinh doanh của người Mỹ. Các công ty Mỹ luôn đòi hỏi đối tác
của mình phải có khả năng giải đáp và quyết định nhanh các vấn đề đặt ra
trong kinh doanh một cách dứt khoát, rõ rang và tin cậy. đồng thời phải có
thái độ tôn trọng khách hàng trong khi làm việc và có tinh thần học hỏi, tiếp
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 52
thu các yêu cầu mới do khách hàng đặt gia. Có mối quan hệ thông tin liên
lạc thường xuyên với khách hang. đội ngũ bán hàng phải hiểu biết các
phương pháp thanh toán thông dụng của các khách hang, phươnh thức thanh
toán mà các doanh nghiệp Mỹ hay áp dụng nhất đó là chuyển tiền bằng điện
(TTR) nhưng áp dụng phương pháp này thường rủi do cao do đó các nhân
viên phải có trình độ và kinh nghiệm trong lĩnh vực thanh toán.
3.3.3 Đầu tư cho công tác thiết kế mẫu.
Người tiêu dùng Mỹ là người tiêu dùng khó tính, họ không chỉ quan
tâm đến chất lượng sản phẩm mà họ còn quan tâm đến mẫu mã, phong
cách…. Vì thế Công ty Dệt – May Hà Nội muốn thành công trên thị trường
Mỹ thì chước tiền cần thực hiện
+ Xây dựng bộ phận chuyên trách thiết kế thời trang, mẫu mã sản phẩm
của từng thị trường trong đó có thị trường Mỹ.
+ Công ty cần chính sách tuyển dụng và đào tạo lực lượng lao đông
này, tuyển họ tại các trường đại học , cao đẳng có khoa thiết kế mẫu, cũng
như hàng năm phải có kế hoạch cho họ đi đào tạo lại và học hỏi kinh nghiệm
từ các khoá học do các tổ chức chính thức cũng như phi chính thức tổ chức.
+ Công ty cũng phải có chính sách đãi ngộ để động viên khuyến khích
đội ngũ lao động bằng trí óc này, để họ có thể phát huy hết tính sang tạo
phục vụ cho lợi ích của Công ty Dệt – May Hà Nội.
+ Kiểm tra đánh giá việc thực hiện các kế hoạc mẫu mã sản phẩm. việc
kiểm tra mẫu mã phải được tiến hành thường xuyên nhằm chánh được sự
nhàm chán của khách hàng về mẫu mã của công ty, cần phối hợp với cán bộ
Marketing để có được sự thống nhất về mẫu mã sản phẩm, và cách thức
quảng bá những mẫu mã do công ty tạo ra.
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 53
3.3.4 Hoàn thiện chất lượng sản phẩm.
chất lượng sản phẩm luôn là vấn đề quan tâm hàng đầu. người tiều dùng
dù ở bất cứ đầu trên thế giới này điều muốn tiêu đồng tiền một cách có hiệu
quả nhất, để xứng đáng với giá trị đồng tiền mà họ bỏ gia. Trong những năm
gần đây vấn đề chất lượng và quản trị chất lượng của các doanh nghiệp nước
ta được đặc biệt quan tâm. chất lượng không chỉ giúp doanh nghiệp hiểu hơn
sự khăc nghiệt của thị trường.
Trong xu thế toàn cầu hoá vầ kinh tế hiện nay khi mà các dào cản thuế
quan ngày càng bị hạn chế thì các rào cản phi thuế quan lại được dựng lên để
bảo vệ quyền lợi cho người tiêu dùng các thị trường May Mặc chính của
ngàng dệt may Việt Nam nói chung và Công ty Dệt – May Hà Nội nói riêng
điều là những thị trường khó tính và đòi hỏi chất lượng cao. Vì vậy vấn đề
cấp bách của Công ty Dệt – May Hà Nội nếu muốn tăng gia trị nhập khẩu
hàng May Mặc vào thị trường Mỹ thì phải nâng cao chất lượng sản phẩm để
theo kịp trình độ và xu thế của ngàng Dệt May thế giới, đồng thời cũng là
biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng May Mặc của công ty trên
thị trường Mỹ một thị trường được đánh giá là khó tính và nhiều dào cản
nhất thế giới.
Để thực hiện tốt công tác chất lượng và quản trị chất lượng Công ty Dệt
– May Hà Nội cần chú ý tới những vấn đề sau.
+ Quản trị chất lượng trong khâu thiết kế sản phẩm với mẫu mã và kiểu
dáng phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Mỹ.
+ Quản trị chất lượng trong khâu cung ứng: Kiểm tra chặt chẽ chất
lượng nguyên liệu, phụ liệu đã nhận từ các đối tác hay chủ động mua hang,
bảo quản tốt nguyên liệu để tránh được những hư hỏng không cần thiết
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 54
+ Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu đặt hàng của các đối tác nước ngoài vè
chúng loại và chat lượng nguyên phụ liệu, quy trình sản xuất, quy trình kỹ
thuật……
+ Quản trị chất lượng trong khâu sản xuất, thực hiện tốt công tác kiểm
tra chất lượng từ các công đoạn trong quá trình sản xuất đến thành phẩm
cuối cùng, nâng cao trình độ chuyên môn hoá và ý thức chách nhiệm của lao
động trong từng khâu sản xuất.
+ Nâng cao hiệu quả cảu các thiết bị máy móc sãn có, cũng như sãn
sang đổi mới công nghệ và nâng cao tay nghề của người lao động khi cần
thiết.
+ Củng cố và nâng cao chất lượng của hoạt động quản trị định hướng
theo ISO 9002.
Quản trị chất lượng sản phẩm có ý nghĩa lớn đối với hoạt động sản xuất
kinh doanh của Công ty Dệt – May Hà Nội. khi thực hiện tốt thì chất lượng
sản phẩm sẽ được nâng cao, mọi chi tiết trong từng khâu sản xuất sẽ được
đồng điều, tránh được những hao phí do sai hỏng không cần thiết cũng như
đảm bào thời gian giao hàng cho khách hang.
3.3.5 Tăng cường đầu tư đổi mới công nghệ.
Bên cạnh việc tiếp tục phát triển theo chiều rộng và phát triển theo
chiều sau phải được coi là hướng chủ đạo trong sản xuất kinh doanh của
Công ty Dệt – May Hà Nội trong tương lai. Bởi lẽ ưu thế và giá nhân công
rẻ đang mấy dần thì yếu tố công nghệ cao đang trở thành một vũ khí mới để
nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
Việc đầu tư đổi mới công nghệ phải nhăm đồng bộ hoá dây truyền sản
xuất, nâng cao chất lượng cũng như nâng cao năng xuất lao động . việc đầu
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 55
tư đổi mới công nghệ không nhất thiết phải là công nghệ có trình độc cao
nhất mà chủ yếu phụ thuộc và yêu cầu nhiệm vụ cũng như tình hình tài
chính của Doanh nghiệp. xem xét kiểm tra và đánh giá lại toàn bộ máy móc
thiết bị trên cơ sở đó xem xét đổi mới công nghệ trọng điểm mũi nhon của
Công ty Dệt – May Hà Nội . ngoài ra trình độ công nghệ phải phù hợp với
trình độ tay nghề của người lao động tránh đầu tư công nghệ quá hiện đại mà
người lao động không biết sử dụng hay khai thác không hiệu quả như nó vốn
có. Nhưng cũng không nên đầu tư công nghệ trung bình, những máy móc đã
qua sử dụng ( Second hand) bởi chúng chỉ giải quyết được yêu cầu trước mắt
và lại nhanh chóng lạc hậu.
Để có thể đầu tư có hiệu quả thì Công ty Dệt – May Hà Nội phải có
được một đội lập và quản lý, thẩm định dự đầu tư có hiệu quả, công ty cũng
cần phải đa dạng hoá hình thức huy động vốn để có thể sẫn sang đáp ứng
như cầu khi cần thiết.
3.3.6 Đầu tư quản lý bằng tin học và xưởng sản xuất chuyên môn
hoá.
Khi bước sang thế kỷ 21 thế kỷ được đánh giá là thế kỷ phát triển của
tin học và công nghệ cao. Thì việc các doanh nghiệp sản xuất áp dụng các
thành tựu của tin học để quản lý và giám sát sản xuất kinh doanh không còn
là mới mẻ nữa nhất là trong thời kỳ mở cửa. và Công ty Dệt – May Hà Nội
cung không thể thờ ở với nó được vì tin học có thể giúp cho công ty tiết
kiệm được chi phí không cần thiết như là tiết kiệm lao động gián tiếp và có
thể đảm bảo về thông tin là chính xác và có độ tin cậy cao.
Nếu Công ty Dệt – May Hà Nội áp ụng các phần mềm quản lý và thông
tin dự liệu trong sản xuất kinh doanh nhằm tăng cường hiệu quả quản lý,
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 56
đồng thời có thể cung cấp thường xuyên và kịp thời các số liệu cần thiết theo
yêu cầu của khách hang. Khách hàng Mỹ có yêu cầu cao về thông tin liên lạc
hàng ngày kể từ lúc chào hàng , nhận đơn hàng , cho đến khi sản xuất và
giao hàng
Một điều quan trọng là khi kinh doanh với các công ty Mỹ thì đảm bảo
kế hoạch giao hàng là điều quan trọng hàng đầu do đó Công ty Dệt – May
Hà Nội cần có những biện pháp đảm bảo tiến độ và phương pháp để bảo tiến
độ ngoài những phương pháp mà Công ty Dệt – May Hà Nội đang áp dụng ,
công ty cũng nên xây dựng xưởng sản xuất chuyên môn hoá để có thể vừa
đảm bảo chất lượng vừa đảm bảo kế hoạch giao hàng hơn thế nưa còn nâng
cao hiệu quả sản xuất. và điều quan trọng nhất là các công ty Mỹ có đẳng
cấp chỉ đặt hàng tại những xưởng sản xuất được tổ chức chuyên môn hoá, có
thiết bị chuyên dùng phù hợp, có năng lực sản xuất tương đối lớn, có chất
lượng ổn định, giao hàng đúng tiến độ và có khẳ năng đáp ứng nhanh.
3.3.7 Tăng cường đầu xây dựng thương hiệu và đào tạo chuyên viên
bán hàng
Trong điều kiện hội nhập kinh tế thì uy tín của thương hiệu ngày càng
trở nên quan trọng. Sự ảnh hưởng của chất lượng đối với quyết định của
khách hàng chăc chăn ai cũng biết, đã có nhiều cuộc hội thảo, các khoá học
để bàn về tầm quan tọng của thương hiệu. Nhưng có thể khảng định một
điều quan trọng là thương hiệu là tai sản quan trọng nhất của công ty.
Đối với Công ty Dệt – May Hà Nội việc xây dựng và quảng bá thương
hiệu lại càng có ý nghĩa khi mà công ty đạng cố gắng tự khẳng định mình,
khảng định long tn của khách hang.
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 57
Để xây dựng thương hiệu HANOSIMEX công ty đã có sự đầu tư bước
đầu. Hiện nay công ty đạng quảng cáo trên một số tạp trí chuyên ngành do
vậy không phải tạp trí nào cũng đến được với người tiêu dùng. Hơn nữa
trong thời đại ngày nay người đọc lại càng ít và thanh niên lại càng ít đọc
nhất là đọc các ấn phẩm chuyên ngành, Bên cạnh đó công ty còn sử dụng
một số phương pháp quảng cáo khác đó là quảng cáo cho các hoạt động văn
hoá thể thao nhằm gây sự chú ý cho khách hang.
Nếu công ty thành công trong việc xây dựng thương hiệu thì thương
hiệu sẽ đem lại một thành quả vô cùng lớn cho doanh nghiệp.
+ Danh tiếng của Công ty Dệt – May Hà Nội sẽ được nhiều người biết
đến, tạo điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm.
+ Việc xây dựng thượng hiệu và quảng bá thương hiệu sẽ tạo điều kiện
thuận lợi cho Công ty Dệt – May Hà Nội thâm nhập vào thị trường xuất
khẩu nhất là thị trường Mỹ
+ Khi thương hiệu thành công thì chính thương hiệu sẽ bảo vệ công ty
trước những đôi thủ khác cũng như bao vệ quyền lợi của khách hàng .
Để được nhu vậy công ty cần thực hiện
- Tăng cường quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại
chúng
- Xây dựng phòng Marketing chuyên trách.
- Đầu tư cho công tác bán hàng nhất là vấn đề con người
3.3.8 Kinh doanh theo dạng FOB và tham khảo ý kiến của các công
ty tư vấn Luật.
Hầu hết các công ty bán hàng vào Mỹ điều thep phương pháp mua đứt
bạn đoạn do đó Công ty Dệt – May Hà Nội muốn làm ăn với các công ty Mỹ
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 58
thì phải tăng cường mua đứt bán đoạn và theo cách tính giá FOB (FOB giá
cả được tính trên cơ sở giao trên tầu tại cảng của nhà xuất khẩu).
Để kinh doanh thành công thep phương thức này công ty cần có đội
ngũ chuyên viên bán hàng , am hiểu thị trường, năm bắt được các thủ tục và
công ty càn cần đảm bảo giao đúng tiến độ.
Và để không mắc phải những lỗi không cần thiết và làm ăn có hiệu quả
công ty nên tham khảo ý kiến của các công ty Luật. vì ở Mỹ có nhiều luật
khác nhau, mỗi bang lại có luật khác nhau, và luật của toàn liên bang lại
khác. Khi tham khảo các công ty luật thì se biết được công ty phải làm
những vấn đề gi khi kinh doanh trên thị trường Mỹ.
Và để giảm chi phí tham khảo luật pháp thì các công ty Việt Nam có
thể liên kết với nhau, chia se thông tin cũng như cử đại diện đi tìm nhà tư
vấn luật pháp. Hơn nữa khi các nhà xuất khẩu của Việt Nam liên kết với
nhau cùng xây dựng thương hiệu cho hàng Việt Nam và còn để tránh cạnh
tranh lẫn nhau trên cùng một thị trường . điều này là không tốt đối với các
công ty và còn không tốt đối với hình ảnh của Việt Nam.
3.4 Một số kiến nghị với Nhà Nước.
+ Chính sách thuế:
Nhà Nước nước cần giảm hơn nữa thuế xuất nhập khẩu nguyên liệu cho
phù hợp với tiến trình hội nhâp AFTA. Đây là một lĩnh vực nhà nước đang
khuyến khích vì thế có thể giảm một số loại thuế trong đó có thuế thu
nhập,các loại thuế VAT, Nhập khẩu…….. để khuyến khách các nhà đầu tư
đầu tư hơn nữa vào ngàng Dệt May
+ Nhà Nước cũng cần đẩy nhanh tíên trình gia nhập WTO.
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 59
Vì khi gia nhập WTO là chúng ta có thể được hưởng các quyền lợi như
các nước khác như Trung Quốc, ẤN độ…… chúng ta đã thấy các doanh
nghiệp phát triển nhanh như thế nào khi Trung Quốc gia nhập WTO, không
chỉ được hưởng quyền lợi như các nước khác mà các công ty của Việt Nam
còn có thuế xuất nhập khẩu nguyên liệu thấp. khi đó các doanh nghiệp Việt
Nam có thể giảm gía thàh sản phẩm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản
phẩm.
+ Chinh sách phát triển vùng nguyên liệu.
Cac doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Công ty Dệt – May Hà Nội
đa số điều phải nhập khẩu nguyên liệu. điều này la không tốt vì gia nhập
khẩu cao và thương nguồn nguyên liệu không ổn định và khó có thể đảm
bảo tiến độ do đó để không phụ thuộc vào bên ngoài Nhà Nước cần xây
dựng vùng nguyên liệu để đảm bảo lợi thế cho các doanh nghiệp Việt Nam
và Việt Nam hoàn toàn có thể xây dựng thanhg công vùng nguyên liệu vì
Việt Nam có lợi thế lớn là đa số dân số sống bằng nông nghiệp và có vùng
đồng bằng cũng như trung du tương đối lớn. Hiện nay sản xuất bông trong
nước mới chỉ đáp ứng được khoảng 11 % nhu cầu bông, hơn nưa chất lượng
bông cũng không được cao do chưa chú ý đến cây giống.
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 60
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 61
Kết Luận
Trải qua hơn 20 năm hình thành và phát triển Công ty Dệt – May Hà
Nội đã không ngừng vươn lên mạnh mẽ cả về quy mô và chất lượng, sản
phẩm của Công ty Dệt – May Hà Nội ngày các phong phú và đa dạng về
chủng loại và chất lượng. trong đó có nhóm sản phẩm May Mặc. nhưng do
hạn chế về thông tin cũng như các nguyên nhân chủ quan khác nên giá trị
xuất khẩu của công ty vào thị trường Mỹ chưa cao. Mặc dù công ty là một
công ty tập trung vào xuất khẩu
Ngày này môi trường kinh doanh các rộng lớn. nhất là trong giai đoạn
Nhà Nước đang trên tiến trình hội nhập kinh tế thế giới khiến Công ty Dệt –
May Hà Nội có những cơ hội mới nhưng cũng có những khó khăn mới. do
vậy để có thể đương đầu với những khó khăn mới công ty cần có những biện
pháp mới để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, nâng cao uy tín của Công ty Dệt –
May Hà Nội để có thể thâm nhập vào thị trường Mỹ đầy tiềm năng.
Trong điều kiện hạn chế về thời gian cũng như các khó khăn về thông
tin nên chuyên đề của em mới chỉ dừng lại phân tích ở các hiện tượng bên
ngoài và đưa gia các giải pháp của các hiện tượng bên ngoài và chưa thể đi
vào cụ thể. với kinh nghiệm của một sinh viên còn đang ngồi trên ghế nhà
trường nên bài viết còn nhiều sai sót không đáng có. Do đó rất mong được
sự góp ý của của mọi người.
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP----------------------------------------------------------------------NEU
HANOSIMEX--------------------------------- ---Phạm Văn Giang . Lớp Công Nghiệp 44 C 62
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- qt121_100106015710_phpapp01_5226.pdf