Đề tài Ý tưởng và kế hoạch kinh doanh hoa cỏ khô

1Nhóm Snowstorm Thành Viên Nguyễn Thị Trâm Anh PhạmHồng Hạnh Lương Văn Minh Trương Thúy An Đề tài Ý tưởng và kế hoạch kinh doanh Hoa Cỏ Khô Shop Quỳnh Lan 2Nội dung trình bày • Phần I: Phân khúc thị trường • Phần II: Lựa chọn sản phẩm • Phần III: Đối thủ cạnh tranh • Phần IV: Phân tích SWOT • Phần V: Các chiến lược Makerting • Phần VI: Kế hoạch triển khai thực hiện Phần I Phân khúc thị trường 1. Tiềm năng thị trường 2. Thị trường mục tiêu 3. Xác định khách hàng 3I-1 Tiềm năng thị trường • Nền kinh tế Việt Nam đang phát triển, người dân VN đang giàu lên • Nhu cầu ăn, mặc, ở tăng cao • Nhu cầu muốn tự khẳng định • Nhu cầu gởi gắm cảm xúc trao thành ý • Thị trường hoa đang phát triển, rất phong phú nhiều chủng loại và đa dạng sản phẩm • Các loại hoa không những đẹp mà còn là công cụ để trang trí và làm quà tặng I-2 Thị trường mục tiêu • Giới thượng lưu có thu nhập cao • Khách sạn, nhà hàng cao cấp • Biệt thự, villa • Resource, spa • Nhà khách • Đám cưới 4I-3 Xác định khách hàng • Những người yêu thích hoa • Có nhu cầu làm quà tặng • Thể hiện mình qua phong cách chơi hoa Phần II Lựa chọn sản phẩm 1. Các loại sản phẩm 2. Ưu điểm và nhược điểm 3. Lựa chọn sản phẩm 4. Hình thức bán sản phẩm 5II-1 Các loại sản phẩm Hoa tươi • Rất phong phú nhiều màu sắc, chủng loại • Nhu cầu hoa tươi trang trí, đám cưới, tiệc, quà tặng rất cao • Không phải là thị trường mới • Sản phẩm hoa tươi đáp ứng nhu cầu của tất cả mọi người Hoa Khô • Bằng công nghệ và kỹ thuật tiên tiến hoa khô cũng đa dạng nhiều màu sắc • Dùng làm quà tặng, trang trí nhà cửa • Thị trường còn rất mới • Sản phẩm hoa khô nhắm đến giới trung lưu và thượng lưu II-2 Ưu điểm, nhược điểm Hoa tươi • Ưu điểm: – Đẹp, đa dạng – Giá tùy thuộc vào từng loại hoa – Nhu cầu sử dụng nhiều • Nhược điểm – Mau tàn, không giữ được lâu – Phải chăm sóc thường xuyên Hoa khô • Ưu điểm: – Sang trọng, đa dạng – Giữ được lâu từ 4 – 6 năm – Không phải chăm sóc thường xuyên – Sản phẩm mới lạ, độc đáo • Nhược điểm: – Giá cao – Lựa chọn khách hàng cao cấp 6II-3 Lựa chọn sản phẩm • Hoa Khô Vì – Sản phẩm cao cấpŁ nhắm đến khách hàng cao cấp – Hoa khô rất đẹp, sang trọng, làm quà tặng rất có ý nghĩa, vì giữ được lâu – Kết hợp với cỏ khô, các rễ cây khô, sỏi đá làm cho sản phẩm độc đáo Ł tạo được sự khác biệt cho không gian – Thị trường còn mới Ł có thể phát triển rộng II-4 Hình thức bán sản phẩm • Bán trực tiếp tại Showroom • Kênh bán hàng trên tivi • Bán hàng qua internet 7Phần III Đối thủ cạnh tranh 1. Xác định đối thủ cạnh tranh – Sản phẩm 2. Giá – Thị trường của đối thủ III-1 Xác định đối thủ cạnh tranh – Sản phẩm A. Đối thủ cạnh tranh – Shop Hoa Phong Lan – Shop Hoa Cỏ May B. Các sản phẩm – Hoa khô, hoa vải – Nhập từ nước ngoài – Phong phú, đa dạng 8III-2 Giá – Thị trường của đối thủ • Giá: tùy vào từng loại hoa 80.000 đến 500.000 • Thị trường: trong nước và nước ngoài Phần IV Phân tích SWOT cho sản phẩm 1. Yếu tố bên trong 2. Yếu tố bên ngoài 9IV-1 Yếu tố bên trong • Điểm mạnh – NVL lấy từ thiên nhiên Ł chi phí thấp – Có những nghệ nhân có kinh nghiệm và tay nghề cao – Sản phẩm có giá trị lâu dài – Dịch vụ khách hàng tốt : tư vấn và hướng dẫn trang trí, giao hàng tận nơi • Điểm yếu – Không phải là người tiên phong – Thị trường mới mẻ, khách hàng còn ít – Giá cao Ł chọn lựa khách hàng IV-2 Yếu tố bên ngoài • Cơ hội – Dân số VN trẻ, đang giàu lên nên dễ đón nhận cái mới – Sức mua tăng cao – VN gia nhập WTO Ł thúc đẩy kinh tế phát triển Ł tiềm năng thị trường rộng • Thách thức – Đối thủ cạnh tranh nhiều – Phải tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm – Đòi hỏi những sản phẩm mang tính thẩm mỹ cao 10 Phần V Các chiến lược Marketing V-1 Chiến lược Marketing Mix Product v Giới thiệu sản phẩm – Hoa khô, tranh khô, cỏ rễ cây khô – Các sản phẩm làm bằng thủ công – Khách hàng có thể đặt hàng hay tự làm theo ý muốn – Sản phẩm dễ bảo quản, thời gian sử dụng lâu 11 V-1 Chiến lược Marketing Mix Place • Các Showroom trưng bày đặt tại khu trung tâm cao cấp • Sản phẩm cao cấp, nhắm đến khách hàng cao cấp V-1 Chiến lược Marketing Mix Price Các yếu tố bên trong: • Mục tiêu Marketing •Chiến lược Marketing Mix •Chi phí: định phí, biến phí Các yếu tố bên ngoài: •Tình hình thị trường & lượng cầu •Đối thủ Quyết định giá 12 V-1 Chiến lược Marketing Mix Promotion • Thay đổi sự lựa chọn khách hàng • Chiếm thị trường • Định vị thương hiệu Phần VI Kế hoạch triển khai thực hiện 1. Product 2. Place 3. Price 4. Promotion 13 VI-1 Product A. Đặc điểm: – NVL làm hoa từ thiên nhiên – Sản phẩm thủ công mỹ nghệ mới lạ, khác biệt – Đa dạng nhiều loại sản phẩm khác nhau – Sử dụng công nghệ hiện đại không gây ảnh hưởng đến môi trường và người sử dụng VI-1 Product B. Chính sách cho sản phẩm – Phải đảm bảo tuyệt đối từ khâu NVL Ł thành phẩm, chọn lựa mặt hàng tốt nhất từ nhà cung cấp – Tạo sự khác biệt và phong phú cho các loại hoa – Cho khách hàng biết sản phẩm hoa khô đem lại những giá trị và thông điệp cho khách hàng 14 VI-1 Product C. Giá trị – Sản phẩm cao cấp – Mang lại sự độc đáo, khác biệt cho người sử dụng – Khẳng định đẳng cấp và phong cách riêng cho mình – Những bình hoa khô có thể lấp đi khoảng trống trong không gian nhà bạn, tô điểm cho không gian thêm sinh động và sang trọng hơn VI-1 Product D. Thông điệp – Mỗi loài hoa mang một ý nghĩa khác nhau, tô điểm cho vẻ đẹp khác nhau – Cảm xúc, thông điệp được thể hiện qua các loại hoa, khi làm quà tặng như yêu thương, chúc mừng, cảm ơn, chia sẻ 15 VI-2 Place • Một phần của kế hoạch định vi, là chọn vị trí sang trọng, cao cấp • Khu trung tâm thương mại cao cấp như Diamond Plaza, Zen Plaza, quận 1 • Đánh trực tiếp vào khách hàng, bằng cách trưng bày showroom thật sang trọng, quý phái VI-3 Price 1. Mục tiêu của doanh nghiệp – Tối đa hóa lợi nhuận – Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm 2. Chi phí về Marketing Sản phẩm mang đến cho khách hàng các lợi ích có giá trị nhất mà họ nhận được từ giá mà họ đã trả 16 VI-3 Price A. Định phí – Lương NV bán hàng – Lương NV quản lý – Tiền thuê nhà – Khấu hao TSCð B. Biến phí – Điện, nước, điện thoại – Nguyên vật liệu – Thuế 3. Biến phí và định phí VI-3 Price 4. Giá của đối thủ cạnh tranh Tùy theo từng loại hoa Giá từ 80.000 đến 500.000 vnđ 17 VI-3 Price 5. Giá vốn hàng bán – Hồng, Tigon, Quỳnh, Hải Đường 5.000/bông – Tulip, Thiên Lý, Thủy Tiên 7.000/bông – Ly, Violet, Huệ Tây, Bất Tử. 10.000/bông – Lá dương sĩ, Kim thủy túc 20.000/bó – Cỏ khô, trầu bà, hoa bi, rễ cây. 15.000/bó – Các loại đá trang trí 10.000/loại – Bình hoa (tùy loại) từ 50.000 đến 120.000/bình – Giỏ, nơ (tùy loại) từ 20.000 đến 80.000 VI-3 Price 6. Giá thành hàng bán bằng Giá vốn hàng bán Biến Phí Định phí Thuế Chi phí Marketing Lợi nhuận + + + + +30% 18 VI-3 Price Giá bán: tính theo từng loại trên từng sản phẩm • Hồng, Tigon, Quỳnh, Hải Đường 20.000/bông • Tulip, Thiên Lý, Thủy Tiên 24.000/bông • Ly, Violet, Huệ Tây, Bất Tử. 40.000/bông • Lá dương sĩ, Kim thủy túc 40.000/bó • Cỏ khô, trầu bà, hoa bi, rễ cây. 30.000/bó • Các loại đá trang trí 20.000/loại • Bình hoa (tùy loại) từ 100.000 đến 220.000/bình • Giỏ, nơ (tùy loại) từ 50.000 đến 120.000 VI-4 Promotion 1. Thay đổi sự lựa chọn khách hàng – Đưa ra những tiện lợi, sự khác biệt cho không gian, nhưng vẫn giữ được nét đẹp và màu sắc 19 VI-4 Promotion 1. Thay đổi sự lựa chọn khách hàng(tt) VI-4 Promotion 2. Chiếm lĩnh thị trường – Tiếp thị tận nơi bằng catalog các sản phẩm hoa khô như: khách sạn, nhà hàng, biệt thự, spa – Phối hợp với các công ty trang trí nội thất, công ty du lịch, để đưa sản phẩm đến với khách hàng – Phát hành phiếu ưu đãi giảm giá với các khách hàng công ty thời trang cao cấp, công ty du lịch, khách sạn, spa 20 VI-4 Promotion 2. Chiếm lĩnh thị trường (tt) – Tiếp thị thị trường Châu Á, Châu Âu • Đưa ra những sản phẩm độc đáo, đơn giản nhưng rất tinh tế • Gần gũi với thiên nhiên • Tận dụng những khu vực tự do thương mại 3. Hình thức quảng cáo Quảng cáo trên báo Quảng cáo Internet Quảng cáo bằng quà tặng Ngoài ra, tài trợ cho các chương trình truyền hình qua hình thức trang trí hoa khô. VI-4 Promotion 21 VI-4 Promotion 4. Định vị thương hiệu – Chất lượng tốt nhất – Sản phẩm đẹp, sang trọng – Tài trợ cho các chương trình trên tivi – Tổ chức đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, thân thiện 5. Tham gia các hội chợ triễn lãm hoa • Giới thiệu sản phẩm • Thăm dò ý kiến khách hàng • Tặng quà cho khách hàng Ł tiếp thị qua sản phẩm VI-4 Promotion 22 VI-4 Promotion 6. Kết quả từ truyền thông • Khẳng định được thương hiệu • Mở rộng thị trường trong và ngoài nước • Doanh thu tăng